Цена безубыточности формула: пример расчета с графиком в Excel — PowerBranding.ru

Содержание

Цена безубыточности

Понятие безубыточности

В курсе экономики мы неоднократно встречаем термин «безубыточность». Это очень важное понятие при организации производства или бизнеса. Мы знаем, что любое производство требует значительных вложений. Окупиться эти вложения могут только за счет прогнозируемой в будущем прибыли. Поэтому при планировании производства товара или услуг необходимо иметь представление о точке безубыточности.

Определение 1

Точка безубыточности – это такое соотношение затрат на производство и минимального объема выпускаемой продукции или предоставляемых услуг, при котором общая сумма доходов равняется общей сумме затрат на производство.

Если сумма доходов превышает значение точки безубыточности, то предприятие приносит прибыль. В противном случае – предприниматель несет убытки, а производство оказывается нерентабельным.

Понятие цены безубыточности

Точка безубыточности может выражаться как в денежном, так и в натуральном виде ( в единицах продукции – штуках, литрах, килограммах и т.п.). Когда разговор заходит о цене безубыточности, то имеется ввиду денежное выражение стоимости затрат и доходов предприятия. Оно соответствует ценовому уровню современного рынка. Мы знаем, что цена – это рыночная стоимость товара, выраженная в денежном эквиваленте.

В том случае, когда мы имеем дело с безубыточной ценой, это означает, что обеспечивается покрытие затрат на замещение товаров и постоянных расходов.

Формула цены безубыточности

Исходя из выше сказанного, мы можем вывести формулу цены безубыточности. Для этого мы используем такие показатели: переменные затраты на единицу продукции ($C$), постоянные затраты ($F$), планируемый объем продаж $E(Q)$. Тогда формула цены безубыточности будет иметь такой вид:

$Цена \ безубыточности = С + F/ E(Q)$

Цена безубыточности и целевая цена

В реальной жизни цены безубыточности, как правило, рассчитываются для разных объемов продаж товаров и услуг. В итоге получается диапазон минимальных цен. Следует заметить, что цена безубыточности зависит от многих факторов. В первую очередь она зависит от объема реализации. Только в точке безубыточности цена соответствует полной себестоимости продукции.

Готовые работы на аналогичную тему

Целевая цена (или достаточная цена) кроме постоянных и переменных издержек производства принимает во внимание ограничения в отношении прибыли.

При этом учитывается «нормальный уровень возврата (г) на инвестированный капитал (К) и объем продаж. В итоге формула определения целевой цены будет выглядеть следующим образом:

$Целевая \ цена = С + F / E(Q) + г× К / E(Q)$, где К — инвестированный капитал; г — достаточный или нормальный уровень возврата на капитал (рентабельность капитала)

Долгосрочная цена безубыточности

Замечание 1

В современных экономических словарях подчеркивается, что цена безубыточности это та цена товара, которая обеспечивает покрытие затрат производителя на выпуск продукции. То есть доходы равняются расходам. В таких случаях говорят, что «вышли на ноль» (цена товара равна издержкам производства).

Но в экономической литературе встречается и термин «долгосрочная цена безубыточности». Это понятие учитывает фактор времени. Ведь временной фактор влияет на рыночные спрос и предложение. Соответственно он оказывает влияние на затраты производителя и его прибыль. Кроме того следует учитывать инфляционные процессы.

Определение 2

Долгосрочной ценой безубыточности называют самую низкую с точки зрения долговременной перспективы цену, при которой предприятие может преодолеть точку равновесия между издержками и выручкой от реализации продукции.

Она будет равна минимуму долгосрочных средних издержек предприятия.

Безубыточная цена — Финансовая энциклопедия

Что такое Безубыточная цена?

Цена безубыточности – это сумма денег или изменение стоимости, за которую необходимо продать актив, чтобы покрыть расходы на его приобретение и владение. Это также может относиться к сумме денег, за которую должен быть продан продукт или услуга, чтобы покрыть затраты на их производство или предоставление. При торговле опционами цена безубыточности – это цена акции, по которой инвесторы могут выбрать исполнение или продажу контракта, не неся убытков.

Понимание цены безубыточности

покупную цену дома , уплаченные проценты по ипотеке, страхование от рисков , налоги на имущество , техническое обслуживание, улучшения, затраты на закрытие и комиссионные за продажу недвижимости. . При такой цене домовладелец не получит никакой прибыли, но и не потеряет денег.

Цена безубыточности также используется в управленческой экономике для определения затрат на масштабирование производственных возможностей продукта. Как правило, увеличение объемов производства продукции приводит к снижению безубыточных цен, поскольку затраты распределяются на большее количество продукции.

Формула безубыточной цены

Цена безубыточности математически представляет собой сумму денежных поступлений, равную сумме денежных взносов. С учетом затрат на согласование продаж соответствующая сделка считается безубыточной, не неся убытков и прибыли в процессе. Чтобы сформулировать цену безубыточности, человек просто использует сумму общих затрат на бизнес или финансовую деятельность в качестве целевой цены для продажи продукта, услуги или актива или торговли финансовым инструментом с целью достижения безубыточности. Например, цена безубыточности при продаже продукта будет равна сумме постоянных затрат единицы и переменных затрат, понесенных для производства продукта.

Для опционного контракта, такого как колл или пут , цена безубыточности – это тот уровень базовой ценной бумаги, который полностью покрывает премию (или стоимость) опциона . Также известная как точка безубыточности (BEP), она может быть представлена ​​следующими формулами для колла или пут соответственно:

BEP call = страйк + уплаченная премия;

BEP пут = цена исполнения – уплаченная премия.

Ключевые моменты

  • В производстве цена безубыточности – это цена, при которой затраты на производство продукта равны его продажной цене. В опционном контракте цена безубыточности – это тот уровень базовой ценной бумаги, когда она покрывает премию за опцион.
  • Безубыточное ценообразование часто используется в качестве конкурентной стратегии для увеличения доли рынка.
  • Ценовая стратегия безубыточности может привести к восприятию продукта низкого качества.

Безубыточная ценовая стратегия

Использование цены безубыточности в качестве бизнес-стратегии чаще всего встречается в новых коммерческих предприятиях, особенно если продукт или услуга не сильно отличаются от продуктов или услуг конкурентов. Предлагая относительно низкую цену безубыточности без какой-либо надбавки к марже, у бизнеса может быть больше шансов занять большую долю рынка, даже если это достигается за счет отсутствия прибыли в то время.

Чтобы быть лидером по затратам и продавать по безубыточной цене, компания должна располагать финансовыми ресурсами для поддержания периодов нулевой прибыли. Однако после установления доминирующего положения на рынке предприятие может начать повышать цены, когда слабые конкуренты больше не смогут подрывать его усилия по повышению цен.

Следующая формула используется для расчета точки безубыточности фирмы:

Фиксированные затраты / (Цена – переменные затраты) = точка безубыточности в единицах

Точка безубыточности равна общим постоянным затратам, разделенным на разницу между ценой за единицу и переменными затратами.

Ценовые эффекты безубыточности

Транзакции по безубыточной цене имеют как положительные, так и отрицательные эффекты. Помимо увеличения доли рынка и устранения существующих конкурентов, установление безубыточных цен также помогает установить входной барьер для выхода на рынок новых конкурентов. В конечном итоге это приводит к контролирующей позиции на рынке из-за снижения конкуренции.

Однако сравнительно низкая цена продукта или услуги может создать впечатление, что продукт или услуга могут быть не такими ценными, что может стать препятствием для повышения цен в дальнейшем. В случае, если другие участвуют в ценовой войне, ценообразования безубыточности будет недостаточно, чтобы помочь получить контроль над рынком. При ценообразовании, стремящемся к достижению минимального уровня, могут возникнуть убытки, когда безубыточные цены уступят место еще более низким ценам.

Пример цены безубыточности

Допустим, фирма ABC производит виджеты. Общие затраты на изготовление виджета на единицу можно разбить следующим образом:

Следовательно, цена безубыточности для возмещения затрат для ABC составляет 10 долларов за виджет.

Теперь предположим, что ABC становится амбициозной и заинтересована в создании 10 000 таких виджетов. Для этого ему придется масштабировать операции и делать значительные капитальные вложения в фабрики и рабочую силу. Фирма инвестирует 200 000 долларов в постоянные расходы, включая строительство завода и покупку оборудования для производства.

Цена безубыточности фирмы для каждого виджета может быть рассчитана следующим образом:

(Постоянные затраты) / (Количество единиц) + Цена за единицу

т.е. 200 000/10 000 + 10 = 30.

30 долларов – это цена безубыточности для фирмы, производящей 10 000 виджетов. Безубыточная цена производства 20 000 виджетов по той же формуле составляет 20 долларов.

Цена безубыточности для опционного контракта

Для опциона колл со страйк-ценой в 100 долларов и уплаченной премией в 2,50 доллара цена безубыточности, до которой должны были бы получить акции, составляет 102,50 доллара; все, что выше этого уровня, будет чистой прибылью.

Точка безубыточности — Альт-Инвест

Открыть эту статью в PDF

Определение точки безубыточности

Точка безубыточности — это такой объем сбыта, при котором доходы от продаж полностью компенсируют переменные и постоянные расходы компании, и прибыль от продаж равна нулю.

Формулу для расчета точки окупаемости можно представить в следующем виде:

где BEP — точка безубыточности (Break-Even Point),

FC — постоянные издержки за период,
P — цена единицы продукции,
VC — переменные издержки на единицу продукции.

В данном варианте формулы точка безубыточности выражена в физических единицах. Другой вариант предусматривает определение точки безубыточности в денежных единицах, для этого полученную величину дополнительно умножают на P.

 

Использование точки безубыточности

Точка безубыточности — удобный инструмент для быстрой оценки состояния и перспектив предприятия. Например, в результате расчета мы получили, что точка безубыточности для компании или подразделения — 20 000 единиц продукции в год. Теперь мы можем оценить рыночные перспективы и сделать выводы о том, достижим ли такой уровень загрузки производства. Если компания не может выйти на уровень продаж, соответствующий точке безубыточности, то очевидно, что в текущем виде у бизнеса нет перспектив, и надо либо снижать издержки, либо менять планы продаж.

 

График безубыточности

Анализ безубыточности удобно проводить не только с помощью формулы, но и графически. На графике безубыточности отображают постоянные и переменные затраты, складывают их в суммарные затраты и находят точку, где график суммарных затрат пересекается с графиком доходов.

Здесь по вертикали откладываются суммы доходов и затрат, а по горизонтали — объем производства в единицах.

 

Запас прочности

Разницу между текущим объемом производства (выраженным в денежных или физических единицах) и уровнем, соответствующим точке безубыточности, называют запасом прочности.

Запас прочности можно вычислять в абсолютных величинах или в процентах. Соответственно, формула запаса прочности будет выглядеть так:

Запас = Текущие продажи — BEP

или

Запас прочности показывает, сколько продаж компания может потерять, оставаясь при этом рентабельной.

 

Влияния изменений в постоянных затратах

Базовое определение точки безубыточности предполагает несколько упрощенное представление о постоянных затратах. Хотя постоянные затраты и не меняются с каждой выпущенной единицей продукции, их значительные изменения производства могут влиять на постоянные затраты и вести к их скачкообразному изменению.

Например, если объем производства снизится в два раза, вы можете закрыть часть помещений, продать оборудование, уволить персонал. В результате таких изменений постоянные расходы снизятся, и точка безубыточности получит новое значение. С учетом возможных изменений постоянных затрат анализ точки безубыточности может потребовать не разового вычисления, а нескольких этапов с постепенным уточнением постоянных затрат.

 

Связь безубыточности и графиков чувствительности

В инвестиционных проектах точка безубыточности может быть вспомогательным механизмом анализа, но на практике применяется редко из-за двух недостатков:

  1. Если доход складывается из нескольких продуктов, то физические объемы производства сложно использовать на графике, так как их несколько.
  2. График безубыточности не учитывает фактор времени, а в инвестиционных проектах он играет важную роль. Получить доход, покрывающий издержки, сейчас или через четыре года — очень разные результаты.

В связи с этим в инвестиционных проектах ту же роль играют графики чувствительности, которые анализируют зависимость итогового показателя (чаще всего NPV) от отклонения тех или иных параметров. В частности, если построить график зависимости NPV от изменения физических объемов продаж, то результат будет достаточно близок к тому, что показывает точка безубыточности. Вот пример такого графика:

Здесь весь план продаж изменяется на величину, отложенную на горизонтальной оси, и мы видим, что проект станет невыгодным, если реальные продажи окажутся равными примерно 92% от плана.

Такие статьи мы публикуем регулярно. Чтобы получать информацию о новых материалах, а также быть в курсе учебных программ, вы можете подписаться на новостную рассылку.

Если вам необходимо отработать определенные навыки в области инвестиционного или финансового анализа и планирования, посмотрите программы наших семинаров.

Ценообразование на основе расчета точки безубыточности

Прежде чем приступить к производству товара, необходимо сначала определить объем продаж, который обеспечит прибыль. Затем необходимо проанализировать реальность достижения таких объемов сбыта. Расчет безубыточности производства позволяет проанализировать прибыльность при различных объемах реализации и дает возможность менеджменты определить, будет ли производство для предприятия рентабельным (или убыточным) при определенной цене для данных объемов реализации.

Точка безубыточности – это тот объем реализации, превышение которого делает производство рентабельным.

Формула рентабельности имеет следующий вид:

Валовая прибыль = Валовая выручка — Суммарные издержки

Прежде чем приступить к подобным расчетам, необходимо дать определения некоторым терминам: Валовая прибыль (Р) – это средства, оставшиеся после вычета издержек до уплаты налогов. Суммарные издержки (ТС) – общие затраты, понесенные предприятием в процессе производства и сбыта товара, которые представляют собой сумму постоянных и переменных издержек. Постоянные издержки (FС) – суммарные стабильные расходы предприятия, не зависящие от объемов производства и реализации. Переменные издержки (VC) – суммарные расходы, которые напрямую связаны с объемом производства и сбыта товара.

На основе перечисленных понятий и соответствующих им показателей можно рассчитать точку безубыточности производства продукции, т. е. точку, с которой мы начинаем получать прибыль:

Точка безубыточности = Постоянные издержки / (Цена единицы продукции — Переменные издержки на единицу продукции)

Чтобы ознакомиться с методикой расчета показателя, произведем подстановку нескольких значений. Предположим, суммарные постоянные издержки предприятия на производство чипсов составляют $1000, т.е. это суммарные затраты на оплату аренды, оборудования и вознаграждения руководителям предприятия. Цена на пачку чипсов была установлена на уровне $1. Переменные издержки на одну упаковку составляют $0,5 (оплата ингредиентов, упаковки и заработная плата персонала). В этом случае точка самоокупаемости (количество упаковок, которые необходимо продать, чтобы выйти на уровень безубыточности) будет соответствовать 2000 пачек. Расчет производится следующим образом: ВЕР = 1000 / (1-0,5) = 2000

Точка безубыточности (самоокупаемости) соответствует 2000 упаковок при цене 1 доллар за упаковку. При реализации менее 2000 упаковок мы будем нести убытки. Например, если удастся увеличить сбыт до 2500 упаковок, то прибыль составит 250 долларов. Наглядно результаты представлены в таблице:

Расчет безубыточности изготовления чипсов, долл
Объем реализации Цена за пачку Валовая выручка (ТR) Переменные издержки, шт. (АVC) Суммарные переменные издержки (TVC) Постоянные издержки (FC) Суммарные издержки (ТС) (ТVC+ FC) Прибыль (убыток) (ТR — ТC)
0 1 0 1 0 1000 1000 -2000
500 1 500 0,5 250 1000 1250 -750
1000 1 1000 0,5 500 1000 1500 500
1500 1 1500 0,5 750 1000 1750 -250
2000 1 2000 0,5 1000 1000 2000 0
2500 1 2500 0,5 1250 1000 2250 250
3000 1 3000 0,5 1500 1000 2500 500

Точка безубыточности и формула расчета.

Точка безубыточности определяет порог прибыльности от реализации товара и означает уровень цены, объема продаж и себестоимости продукта, при которых все издержки компании будут равны выручке от реализации (т.е. прибыль = 0). Точка безубыточности предприятия является контрольной точкой для разработки стратегии ценообразования, установления цены на товар, значений максимальных скидок и проведения ценовой дискриминации. Понятие точки безубыточности производства широко используется для защиты инвестиционных проектов, утверждения бизнес плана компании. По факту точка безубыточности показывает, каким должен быть объем продаж компании при прогнозируемом уровне затрат для получение нулевой прибыли от проекта.

При расчете точки безубыточности вы должны определить ее значение в денежном выражении (объем продаж или выручка) и в натуральном выражении (в единицах продукции). Иногда рассчитывают необходимый уровень маржинальной прибыли в точке безубыточности, который означает рентабельность продаж при текущих переменных затратах на производство.

Универсальная формула для расчета точки безубыточности выглядит следующим образом: P*X = FC+VC(X) и означает равенство выручки от реализации фактическим затратам компании.

Где, P — фактическая цена продажи товара покупателю, X — количество единиц продукции, которое необходимо произвести для достижения порога безубыточности продаж, FC — постоянные затраты, VC(X) — переменные затраты

 

47. Первый вариант расчета точки безубыточности: знаем затраты и объем продаж.

Универсальная формула для расчета точки безубыточности выглядит следующим образом: P*X = FC+VC(X) и означает равенство выручки от реализации фактическим затратам компании.

На основе указанной формулы вы можете вычислить цену, при которой компания сможет достигнуть нулевой прибыли при имеющемся уровне затрат и плановом объеме продаж. В таком случае вы определите минимальный порог цены, который вам обеспечит достижение точки безубыточности проекта. Для того, чтобы рассчитать точку безубыточности таким способом, вам необходимо знать: постоянные расходы вашей компании, (переменную) себестоимость производства 1 единицы продукции и объем продаж, который вы планируете производить. Пороговое значение цены для нахождения точки безубыточности вы можете определить по формуле:

P = (FC+VC(X)) / Х, где VC(x) — это произведение себестоимости 1 единицы продукции и целевого объема продаж.

48. Второй вариант расчета точки безубыточности: знаем цену и затраты.

Данный вариант является наиболее распространенным в мировой практике. Чаще всего компания при запуске проекта знает цену, по которой рынок готов купить товар и по которой товар будет соответствовать своему рыночному позиционированию; а также знает постоянные и переменные затраты на развитие проекта. В таком случае нам необходимо определить объем, который позволит выйти на нулевую прибыль при имеющемся уровне затрат.Найти точку безубыточности в таком случае поможет формула:

X = FC / (P-VC), где VC — себестоимость 1 единицы продукции, Р — цена 1 единица товара, а FC — постоянные затраты проекта.

 

49. Третий вариант расчета точки безубыточности: для сферы услуг и торговли.

Данный вариант поможет определить точку безубыточности для сферы торговли (оптового, розничного, интернет — магазина) или для отрасли услуг. Если компания не является производственным предприятием, то рассчитать себестоимость 1 единицы товара для нее либо сложно, либо эти значения слишком разные, чтобы брать по ним среднее значение. Когда у торгового предприятия 1000 наименований по совершенно разной входящей цене, удобнее учитывать в расчетах целевую рентабельность продаж, а не фактические показатели себестоимости. Для отрасли услуг также удобнее рассчитывать точку безубыточности на основе целевой рентабельности работы.

Рентабельность продаж — это установленное соотношение между ценой товара и его себестоимостью. Другими словами компания определяет норму прибыли, которую он планирует зарабатывать с продажи товара (наценку на его себестоимость). Зная целевую рентабельность и постоянные затраты, можно определить необходимый размер выручки в точке безубыточности по следующей формуле:

S = FC / R, где S — выручка от продаж за период, R — целевая рентабельность продаж, а FC — постоянные затраты проекта.

 

50. Итоговое определения оптимальной цены продукта.

На заключительном этапе ценообразования предприятие рассчитывает и устанавливает окончательную (конкретную) цену товара, которая должна учитывать целый комплекс факторов, таких как психологическое воздействие на потребителя, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение исходных целей ценовой политики, реакцию конкурентов, посредников, поставщиков, покупателей, непосредственно торговых работников, государственных органов власти. В условия конкуренции предприниматели при реализации своей продукции стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

 

51. Операционный план: постоянные/временные работники и продуктивность.

Какого рода работники и в каком количестве вам требуются, чтобы произвести товар или услугу? Как вы их используете? Как принимаются решения по рабочей силе? Используете ли вы временную рабочую силу, нанимаете ли субподрядчиков или отдаете часть работы на сторону (аутсорсинг)?

Продуктивность. — Показатели продуктивности показывают количество времени и человеческих ресурсов, необходимое для производства товара или услуг. Продуктивность во многом определяет размер прибыли.

Если вы можете произвести больше товаров за меньшее время, вы увеличиваете прибыль, полученную с каждого тенге, потраченного на заработную плату, оборудование и арендные платежи.

 

52. Операционный план: здания и сооружения.

Местоположение.- Назовите места дислокации штаб-квартиры компании, магазинов, отделений, дополнительных заводов, дистрибутивных центров и т.д. Опишите мобильное оборудование. Укажите площадь зданий в кв. м. и ее распределение (площадь офиса, розничного магазина, производства, места для отгрузки, складирования и т.д.).

 

53. Операционный план: мощности и контроль за качеством.

Мощности– это мера количества продукции, которое может выпустить рабочая сила, применяя имеющиеся здания, сооружения и оборудование. Если вы располагаете избыточными мощностями, у вас имеется возможность увеличения выпуска в сравнении с текущим объемом производства при использовании уже имеющихся рабочей силы, оборудования и зданий.

Контроль за качеством— В эту категорию попадают все мероприятия, осуществляемые с целью поддержания стандартов для каждого товара и ли услуги.

Мероприятия включают в себя регулярные проверки производственного процесса, периодические проверки или исследование случайно выбранных товаров, вовлечение работников в контроль за качеством и проведение опросов потребителей.

 

54. Операционный план: контроль над материальными запасами и методы управления запасами.

контроль над материальными запасами —Решение проблемы достаточности запасов состоит в создании эффективного управления запасами, что приводит к существенному увеличению потоков информации между торговыми точками, производством и командой по закупкам. Вы должны ежедневно получать данные о том, как идут продажи товаров компании.

методы управления запасами —Обычно используется один из методов – ЛИФО (Last in, First out, LIFO) и ФИФО (First in, First out, FIFO). Каждый из них влечет за собой принципиально разные последствия с точки зрения уплаты налогов, так что решение об их использовании должно быть принято после консультации со специалистом по бухгалтерскому учету.

 

55. Операционный план: поставки и дистрибуция, выполнение заказов и потребительский сервис.

Поставки и дистрибуция

Ваши компании-поставщики и методы продаж и распределения произведенных товаров играют определяющую роль в обеспечении устойчивого процветающего бизнеса.

Большинство предприятий в те или иные моменты времени сталкиваются с проблемами во взаимоотношениях с поставщиками или дистрибьюторами.

Формула анализа безубыточности | Калькулятор (шаблон Excel)

Формула анализа безубыточности (Содержание)

  • Формула анализа безубыточности
  • Примеры формулы анализа безубыточности (с шаблоном Excel)
  • Калькулятор формулы анализа безубыточности

Формула анализа безубыточности

Точка безубыточности — это точка, в которой общая стоимость продукта или услуги равна общей выручке. Он рассчитывает запас прочности, сравнивая стоимость выручки с покрытыми постоянными и переменными затратами, связанными с продажами. Точка безубыточности — это точка насыщения, в которой компания не получает прибыли или убытка. Таким образом, это соотношение между переменными затратами, постоянными затратами и доходом. Точки безубыточности в единицах — это фиксированная стоимость на вклад маржи за единицу Это может быть выражено как:

Break Even Point in Units = Fixed Cost / Contribution Margin per Unit

Примеры формулы анализа безубыточности (с шаблоном Excel)

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять расчет формулы анализа безубыточности.

Вы можете скачать этот шаблон Excel для анализа безубыточности здесь — Шаблон Excel для анализа безубыточности
Формула анализа безубыточности — пример № 1

Фиксированная стоимость продукта составляет 1000 долларов, а маржинальная прибыль на единицу — 100 долларов. Рассчитать точки безубыточности в единице.

Точка безубыточности в единицах рассчитывается по приведенной ниже формуле

Точка безубыточности в единицах = фиксированная стоимость / маржинальная прибыль на единицу

Поместите значение в формулу.

  • Точка безубыточности в единицах = $ 1000 / $ 100
  • Точка безубыточности в единицах = 10

Точка безубыточности составляет 10 единиц .

Вклад маржи на единицу

Вклад маржи для продукта — это разница между продажной ценой за вычетом переменных затрат и формулой маржинального вклада на единицу, которая может быть записана как:

Взнос за единицу = Продажная цена за единицу — Переменная стоимость за единицу

Итак, формула точек безубыточности в единице может быть записана как:

Break Even Point in Units = Fixed Cost / Sales Price per Unit – Variable Cost per Unit

Формула анализа безубыточности — пример № 2

Фиксированная стоимость продукта составляет 50 000 долларов США, переменные затраты на единицу продукции — 200 долларов США, а цена продажи — 400 долларов США. Теперь давайте посчитаем точку безубыточности.

Точка безубыточности в единицах рассчитывается по приведенной ниже формуле

Точка безубыточности в единицах = фиксированная стоимость / цена продажи за единицу — переменная стоимость за единицу

Поместите значение в формулу.

  • Точка безубыточности в единицах = 50 000 долл. / (400–200 долл.)
  • Точка безубыточности в единицах = 50 000 долл. США / 200 долл. США
  • Точка безубыточности в единицах = 250 долларов

Точка безубыточности составляет 250 единиц.

Очки безубыточности в долларах

Формула безубыточности продаж в долларах рассчитывается по продажной цене за единицу в точку безубыточности в единицах. Это дает общую сумму продаж для достижения нулевого убытка или нулевой прибыли. Это помогает вычислить количество проданных единиц, чтобы достигнуть доходности, которую получают после точки Безубыточности.

Break Even Point in Dollars = Sales Price per Unit * Break Even points in Units.

Теперь давайте возьмем пример, чтобы понять это лучше.

Формула анализа безубыточности — пример № 3

Точка безубыточности продукта — 500, а цена продажи за единицу — 100 долларов, теперь давайте найдем точку безубыточности в долларах.

Точка безубыточности в долларах рассчитывается по приведенной ниже формуле

Точка безубыточности в долларах = Цена продажи за единицу * Точки безубыточности в единицах.

Поместите значение в формулу.

  • Точка безубыточности в долларах = 500 * $ 100
  • Точка безубыточности в долларах = 50 000 долларов

Таким образом, точка безубыточности в долларах составляет 50 000 долларов.

Количество единиц для получения желаемой прибыли —

Это анализ точки безубыточности. Это помогает найти количество единиц, которые нужно продать, чтобы получить прибыль, не принимая во внимание фиксированные затраты. Количество единиц для получения желаемой прибыли представляет собой сумму точки безубыточности единицы и желаемой прибыли в долларах на маржу взноса на единицу.

Number of Units to Produce the Desire Profit = (Desired Profit in Dollars / Contribution Margin Per Unit )+ Break Even points of Unit

Давайте посмотрим на пример, чтобы понять это лучше.

Формула анализа безубыточности — пример № 4

Желаемая прибыль от продаж продукта составляет 100 000 долларов США, маржинальная прибыль на единицу продукта составляет 200 долларов США, а стоимость точки безубыточности равна 2500. Теперь давайте посчитаем, нет единицы, чтобы получить желаемую прибыль.

Количество единиц для получения желаемой прибыли рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Количество единиц для получения желаемой прибыли = (желаемая прибыль в долларах / маржинальная прибыль на единицу) + точки безубыточности единицы

Поместите значение в приведенную выше формулу.

  • Количество единиц для получения желаемой прибыли = (100 000/200) + 2500
  • Количество единиц для получения желаемой прибыли = 3000

Таким образом, 3000 единиц требуется для производства, чтобы получить желаемую прибыль.

Безубыточный график

Точка безубыточности — это точка, в которой общая стоимость продукта или услуги равна общей выручке. Разница между общей выручкой и общей стоимостью — это прибыль или убыток. Теперь давайте посмотрим на график ниже. Благодаря этому можно рассчитать прибыль или убыток компании.

Теперь давайте возьмем другой пример.

Формула анализа безубыточности — пример № 5

Фабрика хочет изучить точку безубыточности и хочет получить прибыль в размере 500 000 долларов США, общая фиксированная стоимость продукта составляет 100 000 долларов США, переменные затраты на единицу продукции 200 долларов США, цена продажи на единицу продукции составляет 300 долларов США.

Во-первых, давайте посчитаем точки безубыточности

Точка безубыточности в единицах рассчитывается по приведенной ниже формуле

Точка безубыточности в единицах = фиксированная стоимость / цена продажи за единицу — переменная стоимость за единицу

  • Точка безубыточности в единицах = 100 000 / (300 — 200)
  • Точка безубыточности в единицах = 100 000/100
  • Точки безубыточности в единицах = $ 1000

Затем рассчитайте точку безубыточности в долларах

Точка безубыточности в долларах рассчитывается по приведенной ниже формуле

Точка безубыточности в долларах = Цена продажи за единицу * Точки безубыточности в единицах.

  • Точка безубыточности в долларах = 300 * 1000
  • Точка безубыточности в долларах = 300 000 долларов

Затем рассчитайте количество единиц для получения желаемой прибыли

Количество единиц для получения желаемой прибыли рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Количество единиц для получения желаемой прибыли = (Желаемая прибыль в долларах / Цена продажи за единицу — Переменная стоимость за единицу) + Точки безубыточности единицы

  • Количество единиц для получения желаемой прибыли = (500 000 / (300 -200)) + 1000
  • Количество единиц для получения желаемой прибыли = 6000

Актуальность и использование

Существует несколько вариантов использования формулы анализа безубыточности:

  • Это помогает определиться с ценой товара.
  • Очки безубыточности помогают принять решающее финансовое решение в бизнесе.
  • Формула анализа безубыточности вычисляет производственную единицу для получения прибыли.
  • Помогает принимать решения, связанные с производством и производственной цепочкой.

Калькулятор формулы анализа безубыточности

Вы можете использовать следующий калькулятор анализа безубыточности.

Фиксированная цена
Вклад маржи на единицу
Точки безубыточности в единицах формулы

Точки безубыточности в единицах формулы знак равно
Фиксированная цена знак равно
Вклад маржи на единицу
0 знак равно 0
0

Вывод — формула анализа безубыточности

Формула анализа безубыточности помогает повысить прибыльность за счет сокращения количества единиц продукции, которые необходимо производить с использованием точечной формулы Beak Even. Это помогает установить цель для продаж и генерировать доход. Но эти модели отражают неденежные расходы, такие как амортизация, чтобы получить точную точку безубыточности безубыточных расходов необходимо вычесть.

Рекомендуемые статьи

Это было руководство к формуле анализа безубыточности. Здесь мы обсуждаем, как рассчитать анализ безубыточности вместе с практическими примерами. Мы также предоставляем Калькулятор анализа безубыточности с загружаемым шаблоном Excel. Вы также можете посмотреть следующие статьи, чтобы узнать больше —

  1. Калькулятор для формулы цены наценки
  2. Как рассчитать стоимость собственного капитала?
  3. Формула среднего периода сбора
  4. Примеры свободного денежного потока
  5. Отчет о прибылях и убытках

Определение цены безубыточности

Что такое цена безубыточности?

Цена безубыточности — это сумма денег или изменение стоимости, за которую необходимо продать актив, чтобы покрыть расходы на его приобретение и владение им. Это также может относиться к сумме денег, за которую должен быть продан продукт или услуга, чтобы покрыть затраты на их производство или предоставление.

При торговле опционами цена безубыточности — это цена базового актива, по которой инвесторы могут выбрать исполнение или продажу контракта без убытков.

Ключевые выводы

  • Цена безубыточности описывает изменение стоимости, которое соответствует простому покрытию первоначальных инвестиций или затрат.
  • Для опционного контракта цена безубыточности — это тот уровень базовой ценной бумаги, когда она покрывает премию опциона.
  • В производстве цена безубыточности — это цена, при которой затраты на производство продукта равны его продажной цене.
  • Ценообразование безубыточности часто используется в качестве конкурентной стратегии для увеличения доли рынка, но стратегия безубыточной цены может привести к восприятию продукта низкого качества.

Понимание цен безубыточности

Цены безубыточности могут применяться практически к любой сделке. Например, цена безубыточности дома будет продажной ценой, по которой владелец может покрыть покупную цену дома, уплаченные проценты по ипотеке, страхование от рисков, налоги на имущество, техническое обслуживание, улучшения, закрытие расходов и продажу недвижимости. комиссии. При такой цене домовладелец не получит никакой прибыли, но и не потеряет никаких денег.

Цена безубыточности также используется в управленческой экономике для определения затрат на масштабирование производственных возможностей продукта.Как правило, увеличение объемов производства продукции приводит к снижению безубыточных цен, поскольку затраты распределяются на большее количество продукции.

Трейдеры также используют цены безубыточности, чтобы понять, куда должна идти цена ценных бумаг, чтобы сделать сделку прибыльной после учета затрат, сборов и налогов.

Формула цены безубыточности

Цена безубыточности математически представляет собой сумму денежных поступлений, равную сумме денежных взносов.С учетом затрат на согласование продаж соответствующая сделка считается безубыточной, не несущей убытков и прибыли в процессе. Чтобы сформулировать цену безубыточности, человек просто использует сумму общих затрат на бизнес или финансовую деятельность в качестве целевой цены для продажи продукта, услуги или актива или торговли финансовым инструментом с целью достижения безубыточности.

Например, цена безубыточности при продаже продукта будет равна сумме постоянных затрат единицы и переменных затрат, понесенных для производства продукта.Таким образом, если производство товара стоит 20 долларов, если он продается ровно по 20 долларов, это цена безубыточности. Другой способ рассчитать общую безубыточность фирмы — это разделить валовую прибыль на общие постоянные затраты:

  • Безубыточность бизнеса = валовая прибыль / постоянные затраты

Для опционного контракта, такого как колл или пут, цена безубыточности — это тот уровень базовой ценной бумаги, который полностью покрывает премию (или стоимость) опциона. Также известная как точка безубыточности (BEP), она может быть представлена ​​следующими формулами для колла или пут соответственно:

  • BEP колл = цена исполнения + уплаченная премия
  • BEP пут = цена исполнения — уплаченная премия

Ценовая стратегия безубыточности

Цена безубыточности как бизнес-стратегия наиболее часто встречается в новых коммерческих предприятиях, особенно если продукт или услуга не сильно отличаются от продуктов или услуг конкурентов.Предлагая относительно низкую цену безубыточности без какой-либо надбавки на маржу, у бизнеса может быть больше шансов занять большую долю рынка, даже если это достигается за счет отсутствия прибыли в то время.

Чтобы быть лидером по затратам и продавать по безубыточной цене, компания должна располагать финансовыми ресурсами для поддержания периодов нулевой прибыли. Однако после установления доминирующего положения на рынке предприятие может начать повышать цены, когда слабые конкуренты больше не смогут подрывать его усилия по повышению цен.

Следующая формула может использоваться для оценки точки безубыточности фирмы:

  • Постоянные затраты / (цена — переменные затраты) = точка безубыточности в единицах

Точка безубыточности равна общим постоянным затратам, разделенным на разницу между ценой за единицу и переменными затратами.

Влияние цены на безубыточность

Операции по цене безубыточности имеют как положительные, так и отрицательные эффекты. Помимо увеличения доли рынка и устранения существующих конкурентов, установление безубыточных цен также помогает установить входной барьер для выхода на рынок новых конкурентов.В конечном итоге это приводит к контролирующей позиции на рынке из-за снижения конкуренции.

Однако сравнительно низкая цена продукта или услуги может создать впечатление, что продукт или услуга могут быть не такими ценными, что может стать препятствием для повышения цен в дальнейшем. В случае, если другие участвуют в ценовой войне, ценообразования безубыточности будет недостаточно, чтобы помочь получить контроль над рынком. При стремительном ценообразовании могут возникнуть убытки, когда безубыточные цены уступят место еще более низким ценам.

Как маржиналистская, так и марксистская теории фирмы предсказывают, что из-за конкуренции фирмы всегда будут вынуждены продавать свои товары по безубыточной цене, не оставляя места для прибыли.

Примеры безубыточных цен

Предположим, фирма ABC производит виджеты. Общие затраты на изготовление виджета на единицу можно разбить следующим образом:

Стоимость виджета
Непосредственный труд $ 5
Материалы $ 2
Производство $ 3

Следовательно, цена безубыточности для возмещения затрат для ABC составляет 10 долларов за виджет.

Теперь предположим, что ABC становится амбициозной и заинтересована в создании 10 000 таких виджетов. Для этого ему придется масштабировать операции и делать значительные капитальные вложения в фабрики и рабочую силу. Фирма инвестирует 200 000 долларов в постоянные расходы, включая строительство завода и покупку оборудования для производства.

Цена безубыточности фирмы для каждого виджета может быть рассчитана следующим образом:

  • (Постоянные затраты) / (количество единиц) + цена за единицу или 200000/10000 + 10 = 30

30 долларов — это цена безубыточности для фирмы, производящей 10 000 виджетов.Цена безубыточности при производстве 20 000 виджетов составляет 20 долларов по той же формуле.

Пример: цена безубыточности для опционного контракта

Для опциона колл со страйк-ценой 100 долларов и уплаченной премией 2,50 доллара цена безубыточности, до которой должна была бы получить акция, составляет 102,50 доллара; все, что выше этого уровня, будет чистой прибылью, все, что ниже, будет означать чистый убыток.

Как рассчитать цену безубыточности | Малый бизнес

Джим Вудрафф Обновлено 14 июля 2020 г.

Знаете ли вы, какая цена требуется, чтобы ваш бизнес окупился? Вы бы лучше.Это первая цель в ведении бизнеса и получении прибыли. Знание безубыточной зависимости между разными ценами и объемами продаж необходимо для разработки стратегии ценообразования.

Наконечник

Формула для расчета цены безубыточности выглядит следующим образом:

Цена безубыточности = (Общие фиксированные затраты / объем производства) + Переменные затраты на единицу

Что такое цена безубыточности?

По данным Investopedia, цена безубыточности — это минимальная цена на ваш продукт, которая покроет ваши постоянные затраты при определенном объеме продаж.Формула:

Безубыточная продажная цена = (Общие фиксированные затраты / объем производства) + переменные затраты на единицу

Постоянные затраты — это те расходы, которые необходимо оплатить независимо от объема продаж. К ним относятся такие расходы, как аренда, коммунальные услуги, страхование, зарплата в офисе, лицензии, бухгалтерские сборы и реклама. Эти затраты обычно остаются неизменными независимо от объема производства и продаж.

Переменные затраты — это затраты на производство продукта.Сюда входит стоимость материалов, непосредственной рабочей силы и принадлежностей. Как видно из их названия, эти затраты варьируются в зависимости от продукта и того, как он продается.

При данной цене объем продаж выше уровня безубыточности принесет прибыль. Эту концепцию лучше всего проиллюстрировать на примере.

Пример расчета безубыточной цены

Корпорация Hasty Rabbit Corporation производит кроссовки для быстроногих кроликов и хотела бы представить новую модель под названием Swifty Feet.Корпоративный бухгалтер рассчитал следующие затраты:

  • Стоимость материалов: 18 долларов США
  • Непосредственный труд: 23 доллара США
  • Производственные принадлежности: 8 долларов США
  • Стоимость пары кроссовок: 49 долларов США
  • Общие постоянные затраты: 375000 долларов

Для 50 000 пар кроссовок:

Цена безубыточности = (375 000 долларов США / 50 000 единиц) + 49 долларов США = 56 долларов США.50

Для 75000 пар кроссовок:

Цена безубыточности = (375000 долларов / 75000 единиц) + 49 долларов США = 54,00 долларов США

Для 100000 пар кроссовок:

Цена безубыточной продажи = (375000 долларов США / 100000 долларов США). ед.) + 49 долларов = 52,75 долларов

Обратите внимание, что безубыточная отпускная цена снижается по мере увеличения объема производства. Это связано с тем, что постоянные затраты распределяются на большее количество единиц, в то время как переменные затраты на производство, $ 49 за пару, остаются прежними.

Согласно данным Университета штата Северная Каролина, эти колебания безубыточных продажных цен влияют на стратегии ценообразования и ожидаемый спрос на продукт при изменении цен.

Преимущества ценообразования безубыточности

Понимание взаимосвязи между объемом продаж и ценами позволяет маркетологам планировать стратегии ценообразования и рекламные кампании. По данным Мичиганского университета, анализ безубыточности показывает влияние изменений цен и продаж на прибыль.

Если постоянные затраты растут, анализ безубыточности покажет, сколько вам потребуется для увеличения объема продаж или повышения цен, чтобы компенсировать рост затрат. Важно выполнить этот анализ безубыточности, чтобы бизнес работал бесперебойно.

Расчет безубыточных цен при различных объемах продаж дает ценную информацию о прибыльности отдельных продуктов и стратегиях продаж. В условиях жесткой конкуренции на рынке ценообразование в точках безубыточности можно использовать для отпугивания новых участников и вытеснения с рынка существующих конкурентов.

Чтение: Безубыточное ценообразование | Принципы маркетинга

Введение

Независимо от стратегии ценообразования, которую в конечном итоге выбирает компания, важно заранее провести анализ безубыточности. Маркетологи должны понимать анализ безубыточности, потому что он помогает им выбрать лучшую стратегию ценообразования и принимать разумные решения о краткосрочной и долгосрочной прибыльности продукта.

Цена безубыточности — это цена, при которой выручка будет достаточной для покрытия всех затрат на данном уровне производства.В точке безубыточности нет ни прибыли, ни убытка. Компания может выбрать цену на свой продукт ниже точки безубыточности, но мы обсудим различные стратегии ценообразования, которые могут способствовать этому варианту, позже в модуле.

Понимание безубыточности

Давайте начнем с очень простого расчета безубыточности и начнем оттуда.

Представьте, что вы решили провести распродажу выпечки и продать печенье в студенческом союзе в качестве светского мероприятия для студентов. Вы не хотите терять деньги из-за файлов cookie, но вы не пытаетесь получить прибыль или даже потратить свое время.Вы тратите очень удобно 24 доллара на продукты и испекаете 4 дюжины печенья (48 печенек). Какова ваша безубыточная цена на печенье? Это общая стоимость, разделенная на количество файлов cookie, которые вы планируете продать, и выражается следующей формулой:

.

Безубыточная цена = Затраты на единицы

Итак, 24/48 = 0,50 доллара или 50 центов за файл cookie. Что, если вы продадите всего 40 файлов cookie? Расчет будет 24/40 = 0,60 доллара. Ваша цена безубыточности повышается, если вы продаете меньше файлов cookie.

Одна из проблем расчета безубыточности заключается в том, что все переменные могут изменяться, а некоторые из них неизвестны. Например, может быть невозможно точно узнать количество, которое вы будете продавать. По этой причине компании часто рассчитывают количество безубыточности , а не цену безубыточности . Сосредоточение внимания на количестве позволяет маркетологу ответить на следующий вопрос: «Учитывая этот набор затрат и эту цену, сколько продуктов я должен продать, чтобы окупиться?» Количество безубыточности отображается по следующей формуле:

Безубыточное количество (в единицах) = Затраты / Цена

В нашем примере с файлами cookie, когда вы потратили 24 доллара на продукты, вы знаете свою стоимость.Что делать, если вы планируете продавать печенье по 1 доллару за штуку? Согласно приведенному выше уравнению, единицы = стоимость / цена, поэтому в нашем случае единицы = 24 доллара США / 1 доллар США или 24 файла cookie.

Конечно, это очень простой пример, но он дает вам представление о том, почему безубыточность имеет значение и как вы ее рассчитываете.

Хелен, пекарь. Еще она шьет накидки.

Включая постоянные и переменные затраты

Давайте добавим еще одно усложнение, чтобы сделать наш пример более реалистичным и интересным.Ваши файлы cookie стали настолько популярными, что вы решили продавать их более широко. Фактически, вы арендуете коммерческую кухню и нанимаете опытного пекаря по имени Хелен, чтобы она выпекала. Ваша точка безубыточности резко выросла. Теперь вам нужно покрыть расходы на свою кухню и сотрудника. Для этого упражнения предположим, что Хелен работает определенное количество часов каждую неделю — 20 часов — и что вы платите ей 20 долларов в час, включая все налоги и льготы. Вы арендуете кухню за 100 долларов в неделю, и в эту цену входит все оборудование и коммунальные услуги.Это затраты, которые не изменятся независимо от того, сколько файлов cookie вы продаете. Если вы ничего не пеките, вам все равно придется платить 100 долларов в неделю в качестве арендной платы и 400 долларов в неделю в качестве заработной платы. Это ваши постоянные расходы. Постоянные затраты не меняются при повышении или понижении уровня производства. Ваши постоянные расходы составляют 500 долларов в неделю.

Теперь вам нужно купить ингредиенты для печенья. Если сложить расходы на еду на изготовление одной большой партии печенья, то получится, что это всего 7 долларов.20 за партию из 12 дюжин (144) печенья. Если вы разделите это, вы можете сказать, что каждое печенье стоит 0,05 доллара на еду (7,20 доллара / 144 куки = 0,05 доллара). Другими словами, каждый проданный вами файл cookie будет иметь переменную стоимость в размере 0,05 доллара США. Переменные затраты действительно изменяются по мере увеличения или уменьшения производства.

Добавление этих различных типов затрат усложняет уравнение безубыточности, как показано ниже:

pn = Vn + FC

р = цена

n = количество проданных единиц

V = переменные затраты на единицу

FC = постоянные затраты

С помощью этого уравнения мы можем рассчитать либо цену безубыточности, либо количество безубыточности.

Расчет безубыточной цены

Скорее всего, вы сможете выпекать только определенное количество файлов cookie каждую неделю, скажем, 2500 файлов cookie, поэтому на основе этой информации вы можете рассчитать цену безубыточности. Формула для этого следующая:

p = (Vn + FC) / n

п = 2,500

В = 0,05 долл. США

FC = 500 долларов США

Следовательно, p = ((0,05 доллара США x 2,500) + 500 долларов США) / 2,500

p = (125 + 500 долларов) / 2 500

р = $.25

Ваша цена безубыточности для ваших файлов cookie составляет 25 центов. Это не означает, что это правильная рыночная цена на файлы cookie. это также не означает, что вы определенно можете продать 2500 файлов cookie по любой цене, которую вы выберете. Он просто дает вам хорошую информацию о цене и количестве, по которым вы покроете все свои расходы.

Расчет величины безубыточности

Теперь предположим, что вы установили цену и вам нужно знать количество безубыточности. Вы отличный студент-маркетолог, поэтому поговорили с людьми, которые, скорее всего, станут покупателями ваших файлов cookie, и вы поймете, какая цена выгодная, а какая слишком высокая.Вы сравнили цену с ценами конкурентов. И вы сравнили цену печенья с ценой на пончики и мороженое (оба являются «заменителями» вашего продукта). В результате всего этого анализа вы установили цену в размере 2 долларов за файл cookie, но вы хотите убедиться, что не потеряете деньги для своего бизнеса: вам необходимо рассчитать величину безубыточности. Формула для этого следующая:

n = FC / (p — V)

Используя те же входные данные для переменных, ваше уравнение выглядит следующим образом: n = $ 500 / ($ 2 — $.05)

n = 500 долл. США / 1,95 долл. США

n = 256,41 куки

Итак, давайте округлим и назовем безубыточное количество 257 cookie. Означает ли это, что вы сохраняете полные $ 2 прибыли за каждый файл cookie после 257? К сожалению нет. Во-первых, вы должны покрыть переменную стоимость каждого файла cookie (0,05 доллара США за файл cookie), что означает, что вы зарабатываете всего 1,95 доллара США за файл cookie, который вы продаете (после того, как вы превысите точку безубыточности). Во-вторых, наш простой пример безубыточности не включал всех затрат.После того, как вы зафиксируете стоимость продукта и цены, вам нужно будет инвестировать в продвижение и распространение файлов cookie. Вы также, вероятно, захотите покрыть свое время (то есть заплатить себе) и добавить некоторую прибыль к общим постоянным затратам. Например, если вы хотите получать прибыль в размере 600 долларов в неделю, вам нужно добавить это к фиксированным расходам на кухню и Хелен в 500 долларов.

Безубыточность в маркетинговой стратегии

Теперь, когда у нас есть пример стоимости, немного легче подумать о целях ценообразования.Если вы решили устанавливать цену на файлы cookie с ориентацией на прибыль, то вы просто добавляете прибыль (например, 1 доллар за файл cookie) к цене безубыточности. Однако этот подход совершенно не учитывает клиента, поскольку ориентация на прибыль касается только бизнеса.

Что делать, если вы обнаружите, что магазины и торговые автоматы вашего кампуса продают национальную сеть печенья за 75 центов? Используя подход ценообразования, ориентированный на конкурентов, вы можете решить сопоставить эту цену и конкурировать на этой основе.Недостатком является то, что этот подход не принимает во внимание ценность, которую ваши клиенты находят в свежем местном продукте, т. Е. ваших печеньях , сделанных из высококачественных ингредиентов.

Подход к ценообразованию, ориентированный на клиента, позволяет вам рассматривать данные о безубыточности как один из входных данных для ваших цен, но он выходит за рамки этого, чтобы включить восприятие ваших клиентов и полную ценность вашего продукта в оценку ценообразования.

Цена безубыточности — Экономическая помощь

Цена безубыточности — это цена, необходимая для получения нормальной прибыли.Это цена, которая включает все затраты, включая переменные и постоянные затраты.

  • По цене безубыточности фирма не получает ни убытка, ни прибыли.
  • Цена безубыточности возникает, когда AR = ATC
  • Цена безубыточности возникает, когда общий доход = общая стоимость (TC)

Формула безубыточной цены

(Общие постоянные затраты / объем производственной единицы) + переменные затраты на единицу

Пример расчета цены безубыточности

  • Постоянные затраты = 12 000 фунтов стерлингов
  • Средняя переменная стоимость = 12 фунтов стерлингов
  • Выход = 3,000
  • Цена безубыточности = (12,000 / 3,000) + 12 £ = 16
  • £

Пример 2

  • Если выпуск увеличится до 24 000, цена безубыточности будет ниже.
  • Средняя фиксированная стоимость теперь будет 12 000/24 ​​000) = 0,50 фунта стерлингов
  • Следовательно, цена безубыточности составит £ 12,50

График безубыточности

На P2 — средний доход (AR) = ATC.

Выход безубыточности

Предположим:

  • Постоянные затраты = 40 000 фунтов стерлингов
  • Средняя переменная стоимость = 8
  • фунтов стерлингов
  • Рыночная цена = 13
  • фунтов стерлингов

Сколько фирме нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности при рыночной цене 13 фунтов стерлингов?

Q = 40 000 / (13-8)

Q = 8,000

Использование цены безубыточности
  • Фирме будет интересно узнать цену безубыточности.Например, если он выходит на рынок, его может заинтересовать самая низкая цена, которую он может установить без потерь.
  • Это важно для фирмы, стремящейся к максимальному увеличению продаж. Одно из определений максимизации продаж — установить цену на как можно более низком уровне, но при этом получить нормальную прибыль (и безубыточность).
  • Фирма может узнать свою цену безубыточности, а затем добавить определенную маржу прибыли, чтобы помочь установить цены.
Оценка безубыточности
  • Фирма может быть не в состоянии легко рассчитать все свои средние общие затраты, и поэтому в реальном мире она может ошибиться в цене.
  • Аналогичным образом он может рассчитать цену безубыточности для определенного выпуска, но если спрос ниже ожидаемого, цена будет слишком низкой.

Связанные

Как рассчитать точку безубыточности

Знание точки безубыточности важно для постановки целей вашего бизнеса.

Проще говоря, «безубыточность» — это точка, в которой ваши доходы покрывают ваши расходы.Зная свою точку безубыточности, вы можете определить, сколько единиц вам нужно продать, чтобы покрыть свои расходы.

Это позволит вам оценить жизнеспособность вашего бизнеса и определить области, в которых можно повысить эффективность и прибыльность.

Рассчитывается на основе анализа ваших постоянных затрат, переменных затрат и цены.

Фиксированные затраты

Постоянные затраты существуют независимо от того, сколько вы продаете или не продаете; к ним относятся такие расходы, как аренда, электроэнергия, страхование и заработная плата.

Переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, которые варьируются в зависимости от объемов продаж; к ним относятся такие вещи, как сырье.

Цена

Цена — это просто сумма, взимаемая за единицу.

Как рассчитать безубыточность

Точка безубыточности может быть выражена следующей формулой:

Постоянные затраты / (цена — переменные затраты) = точка безубыточности в единицах

Например, если продукт продается по цене 50 евро за единицу, а постоянные затраты предприятия составляют 3000 евро с переменными затратами 20 евро за единицу, точка безубыточности может быть рассчитана следующим образом:

3000 / (50-20) = 100

Это означает, что компании нужно будет продать 100 единиц своей продукции, чтобы покрыть свои расходы и обеспечить безубыточность.

Если у вашего бизнеса несколько продуктов, рассчитайте точку безубыточности для каждого продукта отдельно.

Если количество единиц, которое вы должны продать, больше, чем вы реально можете достичь, то вы знаете, что ваши продукты или услуги могут иметь невысокую цену и их необходимо пересчитать, или вам нужно работать над сокращением затрат.

Используя анализ безубыточности и соотношения, вы можете получить показатели эффективности своего бизнеса и определить, где результаты улучшились или ухудшились с течением времени и где, возможно, потребуется внести изменения.

Вы можете использовать приведенную выше формулу для расчета точки безубыточности, а для анализа соотношений используйте наш шаблон анализа соотношений.

Информация, содержащаяся в этой статье, подготовлена ​​Банком Ирландии («BOI») исключительно в информационных целях. BOI считает, что любая информация, содержащаяся в статье, является точной и правильной на момент публикации.

Изображение: Adeolu Eletu на Unsplash

Нажмите здесь, чтобы узнать, как вывести свой бизнес на новый уровень

Как вычислить точку безубыточности вашей компании

Как вычислить точку безубыточности вашей компании

Анализ безубыточности может быть полезен при инвестировании в новое оборудование, запуске нового продукта или анализе эффектов плана сокращения затрат.Однако во время пандемии COVID-19 многие компании, испытывающие трудности, используют его, чтобы оценить, как долго они могут позволить себе держать свои двери открытыми.

Постоянные и переменные затраты

Безубыток

можно объяснить несколькими способами, используя информацию из отчета о прибылях и убытках вашей компании. Это точка, в которой общий объем продаж равен общим расходам. В частности, здесь чистая прибыль равна нулю, а объем продаж равен переменным затратам плюс постоянные затраты.

Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам необходимо понимать несколько терминов:

Постоянные расходы. Это расходы, которые остаются относительно неизменными при изменении объема вашего бизнеса. Примеры включают аренду, налоги на недвижимость, заработную плату и страхование.

Переменные / полуфиксированные расходы. Ваш объем продаж определяет приливы и отливы этих расходов. Если бы у вас не было дохода от продаж, у вас не было бы переменных расходов, и ваши полуфиксированные расходы были бы меньше.Примерами являются транспортные расходы, материалы, расходные материалы и гонорары независимых подрядчиков.

Формула безубыточности

Основная формула для расчета точки безубыточности:

Безубыточность = фиксированные расходы / [1 — (переменные расходы / продажи)]

Безубыток

может быть вычислен на различных уровнях. Например, вы можете оценить его для своей компании в целом или по продуктовым линейкам или подразделениям, если у вас есть необходимые данные о продажах и затратах с разбивкой.

Чтобы проиллюстрировать, как работает эта формула, предположим, что компания ABC генерирует 24 миллиона долларов дохода, имеет фиксированные затраты 2 миллиона долларов и переменные затраты 21 доллар.6 миллионов. Вот как эти числа вписываются в формулу безубыточности:

Годовая безубыточность = 2 миллиона долларов / [1 — (21,6 миллиона долларов / 24 миллиона долларов)] = 20 миллионов долларов

Ежемесячная безубыточность = 20 млн долл. / 12 = 1 666 667 долл. США

До тех пор, пока расходы не выходят за рамки бюджета, точка безубыточности будет надежной. В этом примере переменные расходы должны оставаться на уровне 90% от дохода, а фиксированные расходы должны оставаться на уровне 2 миллионов долларов. Если одна из этих переменных изменится, точка безубыточности изменится.

Снижение безубыточности

Во время пандемии COVID-19 проблемные компании могли принять меры по снижению точки безубыточности.Одно из решений — преобразовать как можно больше постоянных затрат в переменные. Другое решение включает меры по сокращению затрат, такие как меньшее количество инвентаря и увольнение рабочих. Вы также можете рассмотреть возможность рефинансирования долга, чтобы воспользоваться преимуществами сегодняшних низких процентных ставок и пересмотреть основные контракты с арендодателями, страховыми компаниями и поставщиками. Свяжитесь с нами, чтобы помочь вам выполнить расчеты и найти баланс между переменными и постоянными затратами, который соответствует текущим потребностям вашей компании.

Онлайн-курсы по бизнесу и менеджменту

Обучение на курсах по бизнесу или менеджменту может принести множество преимуществ в вашей профессиональной карьере.

Помимо повышения профессионального уровня, он также может помочь в развитии навыков общения, совместной работы, цифровых и других навыков. Из нашего ассортимента курсов по менеджменту и бизнесу вы можете найти тот, который идеально соответствует вашим потребностям.

Почему стоит выбрать бизнес-курс онлайн?

Есть много причин, по которым вы можете выбрать курсы по бизнесу или менеджменту.Для некоторых это дает им шанс продвинуться по карьерной лестнице на новый уровень. Для других это отличный первый шаг к освоению новой должности. Онлайн-курс может принести пользу профессионалам из всех областей бизнеса, от HR до маркетинга.

Имея возможность пройти курс онлайн, не выходя из собственного дома, вы можете учиться в темпе, который соответствует вашему образу жизни, не нарушая его. Если вы хотите изучить основы бизнеса, изучить управление цепочкой поставок или изучить теорию лидерства, вы можете сделать это на своих условиях.

Какие типы курсов по бизнесу и менеджменту доступны?

В FutureLearn мы стремимся предоставить ряд учебных материалов, охватывающих широкий круг предметов. Помимо курсов по цифровому маркетингу и управлению проектами, мы также предлагаем более специализированные предметы. Вы можете найти курсы в таких областях, как аналитика данных, финансы и бухгалтерский учет.

Те, кто стремится к профессиональному развитию в новых областях, найдут для себя широкий выбор тем, включая социальные сети и предпринимательство.Ищете ли вы онлайн-курсы управления, рассчитанные на пару недель, или бизнес-курс, рассчитанный на несколько месяцев, вы обязательно найдете тот, который подходит именно вам.

Повысьте свои деловые навыки и получите аккредитацию

На FutureLearn вы найдете не только бизнес-курсы в Интернете. Мы также предлагаем микрокредиты, которые могут принести вам академический кредит, а также аккредитованные программы, состоящие из нескольких курсов. Это дает вам возможность более подробно изучить конкретную нишу.

Для профессионалов, которые хотят получить высшее образование, вы также сможете найти ряд дипломов по бизнесу и менеджменту от ведущих университетов. Независимо от того, ищете ли вы программу полного или неполного рабочего дня, вы найдете степени бакалавра и магистра по различным предметам.

Часто задаваемые вопросы

Что такое бизнес и менеджмент?

Бизнес и менеджмент — это все о том, как организация работает и функционирует, учитывая все, от финансов и администрирования до дизайна продукта и маркетинга.Может быть полезно изучить, работаете ли вы в деловой среде или начинаете собственное дело.

Могу ли я изучать бизнес и менеджмент в Интернете?

Несмотря на то, что не весь бизнес и управление осуществляется в Интернете, легко узнать о традиционных и цифровых бизнес-стратегиях в Интернете. Наши бизнес-курсы полностью интерактивны и не требуют личного обучения, поэтому вы можете учиться в любое удобное для вас время. Вы также можете учиться из любой точки мира, если у вас есть доступ к цифровому устройству.

Сложно ли изучать бизнес и менеджмент?

Существует так много различных областей бизнеса и управления, что вы, вероятно, обнаружите, что в одних вы больше, чем в других. Если вы аналитический, творческий и деловой человек, у вас не должно возникнуть проблем с усвоением некоторых сложных концепций.

Как только вы найдете сферу деятельности, которая подходит вам и вашим навыкам, вы сможете сосредоточиться на ней и преуспеть в любой компании.

Какие важные темы связаны с бизнесом и менеджментом?

Бизнес и менеджмент — это очень обширный вопрос, требующий рассмотрения множества различных аспектов.Хотя некоторые части этого могут показаться вам очень трудными или скучными, могут быть совершенно другие области, которые вам нравятся.

Некоторые из фундаментальных областей бизнеса и управления включают бизнес-стратегию, финансы, маркетинг, CRM, управление проектами, HR, аналитику данных и предпринимательство. В рамках этих тем есть еще больше специальностей для изучения.

Как мне начать карьеру в бизнесе и менеджменте?

Лучший способ начать карьеру в бизнесе и менеджменте — это научиться фундаментальным навыкам и получить практический опыт работы в бизнесе.Наши онлайн-курсы — прекрасная возможность изучить основы, прежде чем подавать заявление на работу в сфере бизнеса и управления, а также на стажировку, где вы сможете продолжить свое профессиональное развитие.

Вы также можете быть заинтересованы в получении степени, связанной с выбранной вами профессией — степени в области маркетинга, финансов, менеджмента или общего бизнеса могут быть полезны и могут повысить ваши шансы на дальнейшее продвижение по службе.

Похожие записи

Вам будет интересно

Менеджер отрасли: Профессии, связанные с менеджментом (управлением)

Оферта определение: ГК РФ Статья 435. Оферта / КонсультантПлюс

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко