Что такое цена и стоимость: Цена — что это такое

Содержание

Цена умного дома под ключ | Узнать стоимость установки системы умного дома или квартиры в Москве

Цена системы Умный дом – один из главных вопросов, волнующий любого человека, решившего обеспечить себе комфорт и удобство за счет современных технологий. Компания Арт-Ин предлагает различные решения по созданию интеллектуального жилища. Для удобства и наглядности мы объединили их в ценовые пакеты. Не стоит думать, что указанные в прайсе суммы окончательные. Каждый проект выполняется под ключ, он сугубо индивидуален и должен отвечать именно Вашим запросам. Как следствие, цена Умного дома под ключ всегда будет разной. Чтобы получить больше информации, свяжитесь с нашими специалистами по телефону в Москве.

Как формируется цена

Достаточно точную предварительную стоимость проекта можно получить, если уже есть план с расстановкой мебели, расположением световых приборов (бра, люстр, LED-лент) и розеток. Однако такая подробная информация бывает доступна не всегда. Если ее нет, мы ориентируемся на свой профессиональный опыт и рассчитываем стоимость системы «умный дом» с точностью около 90 %.

Этого вполне достаточно для понимания бюджета. Узнать конечную сумму можно после проектирования. В смете указываются все затраты на работу и оборудование дома (с артикулами). Процедура расчета одинакова для всех ценовых пакетов.

Сроки выполнения проекта

После вопроса, сколько стоят системы Умный дом, клиенты интересуются сроками выполнения работ. Зачастую процесс переговоров и уточнения деталей занимает около 2–5 недель. Скорость согласования в том числе зависит от степени готовности архитектурных и дизайнерских решений. Сроки могут сильно различаться в зависимости от хода выполнения строительных и отделочных работ. Одно можем сказать точно: наши специалисты покидают объект последними. Они программируют сценарии и проверяют исправность всей автоматики и систем безопасности Умного дома. После окончания отделки на завершение всех работ в среднем нам требуется еще 7 рабочих дней.

Цена типичного завтрака поднялась до максимума за 10 лет

Индекс завтрака Financial Times, отслеживающий стоимость продуктов, которые входят в стандартный завтрак, поднялся до максимального значения за последние 10 лет, сообщает издание.  

По его данным, с 2019 года фьючерсные цены на кофе, молоко, сахар, пшеницу, овес и апельсиновый сок, выросли в среднем на 63%, а с лета 2021 года подорожание продуктов только ускорилось. 

Базовые продукты питания дорожают из-за резкого роста спроса на фоне восстановления экономик после пандемии и ограниченного предложения, вызванного рядом факторов, отметил в разговоре с FT аналитик Gro Intelligence Уилл Оснато. «Общий мировой спрос оказался выше, чем все ожидали», — подчеркнул эксперт.

Реклама на Forbes

Проблемы с производством продукции объясняются, в том числе, неблагоприятными погодными условиями, пишет FT. Фьючерсные цены на пшеницу выросли на 20% c начала года после того, как Россия, Северная Америка и Аргентина пострадали от засухи, а европейские производители — от обильных дождей. Последний раз цена пшеницы поднималась до такого уровня после засухи 2012 года в США, отмечает издание. 

В свою очередь, засуха в Бразилии, крупном производителе и экспортере сахара и кофе, ударила по стоимости обоих этих товаров. С начала года сахар подорожал на 26%, а кофе — на 56%, пишет FT. Сказалась на ценах и стоимость удобрений, для производства которых необходим существенно подорожавший природный газ. Многие производители были вынуждены остановить заводы из-за нехватки энергоносителей, добавляет газета.

При этом даже в случае, если удача принесет фермерам исключительные погодные условия и небывалый урожай в 2022 году, этого не хватит, чтобы восполнить дефицит продовольствия и вернуть цены до прежнего уровня, отмечают опрошенные изданием аналитики. «Высокие цены сохранятся еще как минимум год», — заявил руководитель отдела исследований рынка сельскохозяйственных товаров Rabobank Карлос Мера. По оценке Уилла Оснато, на то, чтобы решить проблему с дефицитом предложения, понадобится даже больше года.

Цена нефти марки Brent превысила 95 долларов за баррель впервые с 2014 года

https://ria.ru/20220211/neft-1772386765.html

Цена нефти марки Brent превысила 95 долларов за баррель впервые с 2014 года

Цена нефти марки Brent превысила 95 долларов за баррель впервые с 2014 года — РИА Новости, 11. 02.2022

Цена нефти марки Brent превысила 95 долларов за баррель впервые с 2014 года

Цены на нефть в мире усилили рост на четыре — пять процентов, стоимость марки Brent впервые с 1 октября 2014 года превысила 95 долларов за баррель,… РИА Новости, 11.02.2022

2022-02-11T22:22

2022-02-11T22:22

2022-02-11T23:00

ситуация с курсами валют и ценами на нефть

экономика

цены на нефть

brent

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/91171/97/911719739_0:0:2000:1126_1920x0_80_0_0_0fa59d387f183c4c5b945a2855d2743f.jpg

МОСКВА, 11 фев — РИА Новости. Цены на нефть в мире усилили рост на четыре — пять процентов, стоимость марки Brent впервые с 1 октября 2014 года превысила 95 долларов за баррель, свидетельствуют данные торгов.Так, по ситуации на 21:42 мск, цена апрельских фьючерсов на Brent выросла на 4,1 процента — до 95,16 доллара за баррель, мартовские фьючерсы на WTI подорожали на 4,81 процента, до 94,2 доллара. Как заявил газете Wall Street Journal аналитик Spartan Capital Питер Кардийо, сырье дорожает после объявления Международного энергетического агентства о том, что ОПЕК+ в январе отстал от целевого показателя на 900 тысяч баррелей в сутки.

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2022

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/91171/97/911719739_0:0:1680:1259_1920x0_80_0_0_13c5424bac11aa3fd5418a830f70973d.jpg

РИА Новости

[email protected] ru

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

экономика, цены на нефть, brent

22:22 11.02.2022 (обновлено: 23:00 11.02.2022)

Цена нефти марки Brent превысила 95 долларов за баррель впервые с 2014 года

В чем разница между ценой и стоимостью?

Одна из наиболее важных концепций, которую следует учитывать при инвестировании, — это разница между ценой и стоимостью .

Проще говоря, цена — это то, что вы платите за что-то, или то, что, по мнению рынка, стоит что-то; значение это то, что

вы думаете, что оно стоит.

Из этого основополагающего принципа возникли две теории инвестирования: стоимостные инвесторы и (дневные) трейдеры.

Что такое стоимостное инвестирование?

Инвестирование в ценность — это убеждение, что некоторые компании неправильно оценены рынком из-за чрезмерной реакции рынка.

Инвесторы в стоимость, как правило, заинтересованы в компании в долгосрочной перспективе, ища акции, которые имеют сильные фундаментальные показатели, такие как денежные потоки, оборот, прибыль и отчеты о дивидендах, которые не полностью учитываются в цене акций.

«Если вы не думаете о том, чтобы владеть акциями в течение 10 лет, не думайте даже о том, чтобы владеть ими в течение 10 минут.

— Уоррен Баффет

Важно отметить, что стоимостное инвестирование противоречит гипотезе эффективного рынка (ГЭР) — убеждению, что рыночная цена всегда отражает всю доступную информацию, и поэтому «обыграть рынок» невозможно. Однако есть ряд противников EMH, в первую очередь Уоррен Баффет.

У каждого стоимостного инвестора

есть свои критерии того, на что следует обращать внимание при инвестировании, однако некоторые общие рекомендации приведены ниже. Для получения дополнительной информации о стоимостном инвестировании мы рекомендуем изучить «отца стоимостного инвестирования» Бенджамина Грэма.

  • Низкое соотношение долг/собственный капитал
  • Низкое соотношение цена/прибыль
  • Низкая цена/прибыль к росту
  • Низкое соотношение цены и балансовой стоимости
  • Положительная прибыль / рост акций
  • Текущая выплата дивидендов

Как правило, эти статистические данные наиболее полезны при сравнении с компаниями одной отрасли, поскольку разные отрасли могут иметь разные ожидания в отношении норм для этих статистических данных. Кроме того, на нормы этих коэффициентов может повлиять зрелость компании.

Что такое внутридневная торговля?

Как и стоимостные инвесторы, внутридневные трейдеры также считают, что EMH неточна и что рынок может медленно реагировать на поток глобальных новостей.

Однако, в отличие от стоимостных инвесторов, внутридневные трейдеры не смотрят на инвестиции в долгосрочной перспективе, вместо этого они покупают акции, которые, как они рассчитывают, смогут продать в ближайшее время с целью получения прибыли. Внутридневные трейдеры пытаются предсказать будущие движения рынка и соответственно покупают акции.

Чтобы добиться успеха, внутридневные трейдеры часто делают предположения о предстоящем потоке новостей — либо от компании, либо от всего мира, и покупают акции до потенциальных изменений цены.Например, внутридневной трейдер может купить акции до выпуска:

  • Отчет об уровне производства в стране
  • Отчет об уровне спроса импортера
  • Минеральный отчет компании
  • Презентация компании на мероприятии

Кроме того, внутридневные трейдеры часто анализируют общие рыночные тенденции, экономические настроения и уверенность рынка перед принятием решения о покупке. Таким образом, внутридневных трейдеров обычно больше интересует цена акции, а не базовая стоимость компании.

В то время как внутридневная торговля привлекает большое внимание, вероятно, из-за случайных историй успеха отдельных лиц, она также вызывает существенную критику.

Примечательно, что наибольшая критика направлена ​​на его использование в качестве долгосрочной стратегии инвестирования, поскольку еще не было инвестора, которого бы назвали «Уорреном Баффетом внутридневной торговли».

Волатильность рынка также влияет на внутридневных трейдеров, и они могут выиграть по-крупному в один день, а на следующий день все потерять. Интересно, что исследования показали, что частая торговля приводит к снижению прибыли.

Заключительные мысли

В целом, стоимостные инвесторы покупают компании на долгосрочную перспективу, в то время как внутридневные трейдеры покупают акции для продажи. Выбранный вами стиль инвестирования должен соответствовать вашей общей инвестиционной стратегии. Можете ли вы позволить себе делать ставки и проигрывать каждый день? Или вы заинтересованы в приобретении богатства в течение средне-долгого периода времени? Принятие решения об инвестиционной стратегии является первым шагом перед инвестированием.

В чем разница между стоимостью и ценой бизнеса?

Чтобы рассчитать эту теоретическую стоимость, оценщик должен сделать предположения о том, как отреагирует открытый рынок, кто является потенциальными покупателями, сколько лет в будущем бизнес сможет продолжать работать и т.

д.Эти допущения могут отличаться от того, как происходит сделка после начала процесса продажи, что приводит к потенциальной разнице между стоимостью и ценой.

Как рассчитать стоимость?

При расчете теоретической стоимости компании оценщик должен учитывать операции бизнеса, отрасли, динамику рынка и многие другие факторы, а затем включать эти предположения в один или несколько из следующих трех основных подходов к оценке:

Подход, основанный на доходах

Этот подход (также называемый подходом, основанным на доходах или денежных потоках) основан на будущих денежных потоках бизнеса.Он использует прогноз будущих денежных потоков бизнеса и оценивает вероятность достижения этих денежных потоков. Подход, основанный на доходах, часто используется для оценки компаний, которые могут иметь значительную репутацию или ценность интеллектуальной собственности, которую часто можно оценить только по их потенциальной будущей деятельности, например, компаний-разработчиков программного обеспечения.

Подход на основе активов

Этот подход основан на стоимости активов предприятия после исключения всех его обязательств — это называется стоимостью чистых активов.Иными словами, если бы сегодня все активы были проданы по справедливой рыночной стоимости, а вырученные средства были использованы для погашения любых долгов, обязательств и налогов, что бы осталось? Подход, основанный на активах, часто используется для оценки компаний, которые богаты физическими активами и не имеют деловой репутации или нематериальных активов, например, строительные компании или холдинговые компании, занимающиеся недвижимостью.

Рыночный подход

Этот подход пытается рассчитать стоимость компании, используя показатели сопоставимых компаний и недавних транзакций.Качество рыночной оценки зависит от сопоставимости выбранных рыночных показателей с оцениваемым бизнесом, а также от доступности общедоступной информации о выбранных компаниях и сделках. По этой причине рыночный подход часто используется в сочетании с подходом, основанным на доходах, для определения стоимости.

Конечный продукт оценки, независимо от подхода, использованного для его расчета, представляет собой теоретический расчет стоимости бизнеса или диапазон стоимости, основанный на весьма конкретных предположениях.Цена может быть определена только после того, как бизнес подвергнется процессу продажи на открытом рынке.

Почему стоимость отличается от цены?

Хотя теоретическая стоимость часто аналогична окончательной цене, уплачиваемой на открытом рынке, ряд сложностей может привести к отклонению цены от оценки. В зависимости от того, какие из них встречаются, цена может быть выше или ниже оценки. Институт CBV определяет следующие общепризнанные причины, объясняющие, почему цена не всегда может равняться стоимости:

Покупатели уникальны

При расчете стоимости предполагается, что покупатели обладают одинаковым набором навыков, тогда как в действительности потенциальные покупатели обладают разными знаниями, способностями к ведению переговоров и финансовыми возможностями.

Эмоции могут перевесить доказательства

Расчеты оценки предполагают рационального инвестора, стремящегося максимизировать прибыль, но вместо этого, учитывая, что и покупатели, и продавцы — люди, эмоции могут иметь большое влияние на процесс принятия решений, независимо от результатов объективного анализа.

Стратегические покупатели могут добавить ценность

Некоторые покупатели покупают бизнес с целью интеграции его в свои существующие операции, потенциально создавая большую ценность, чем если бы приобретенный бизнес продолжал работать отдельно.Поэтому стратегические покупатели часто готовы платить больше, чем другие покупатели, по цене, которая может превышать теоретическую стоимость.

Цена не на 100% наличными

Цена может быть не полностью наличной, а вместо этого может состоять из акций, выручки (примечание поставщика) или других структур, которые можно использовать для преодоления «разрыва» стоимости во время переговоров между покупателем и продавцом.

Будьте готовы к цене, отличной от значения

Если вы хотите продать свой бизнес, теоретическая оценка может дать понимание того, сколько стоит ваш бизнес, чтобы направлять процесс переговоров, однако единственный способ определить реальную цену, как правило, заключается в том, чтобы участвовать в широкомасштабном процессе продажи вашего бизнеса. бизнес.

Зная ряд ценностей, ключевые личные мотивы и цели, а также нематериальную ценность бизнеса, вы заранее получите необходимую информацию для принятия взвешенного решения. Учитывая количество возможных методологий и потенциальные сложности, сторонние эксперты по оценке полезны как для количественной оценки, так и для понимания вашей оценки.

Однако важно быть готовым к тому, что оценка вашего бизнеса, рассчитанная в теоретическом контексте, не будет равна окончательной цене, которую вы получите.

Краткое руководство по ценообразованию на основе ценности

За 15 с лишним лет работы с компаниями и преподавания курсов по стратегиям ценообразования для студентов MBA я обнаружил, что ценообразование, основанное на ценности (также известное как «ценообразование на основе ценности»), является наиболее часто обсуждаемой концепцией, но в то же время наиболее неправильно понимаемой. . Это создает больше путаницы среди маркетологов, даже многих экспертов по ценообразованию, чем любая другая концепция ценообразования. Более того, эти заблуждения часто заставляют компании уклоняться от его использования, вместо этого соглашаясь на методы ценообразования, основанные на затратах, или другие методы ценообразования, которые оставляют деньги на столе.

Что такое ценообразование на основе ценности?

Мне нравится использовать это определение: «Ценообразование на основе стоимости — это метод установления цены, с помощью которого компания рассчитывает и пытается заработать дифференцированную стоимость своего продукта для определенного сегмента клиентов по сравнению с конкурентом».

Чтобы понять, как работает ценообразование на основе ценности, давайте возьмем пример бренда А, который собирается выпустить новый светодиодный телевизор. Компания хочет выяснить цену своего нового 65-дюймового светодиодного телевизора, самого большого размера экрана на рынке в то время. Ближайший конкурент компании, Brand B, недавно представил 60-дюймовый телевизор за 799 долларов. Оба телевизора имеют схожие функции — оба имеют встроенный Wi-Fi, одинаковый уровень разрешения, одинаковое количество входов HDMI, одинаковую частоту обновления и так далее.

Теперь давайте применим ценообразование на основе стоимости, тщательно рассмотрев каждую часть определения:

1) Сосредоточьтесь на одном сегменте. Первое, что нужно знать о ценообразовании на основе стоимости, это то, что оно всегда относится к одному конкретному сегменту.(Для продуктов B2B это может быть один клиент). Бренд А фокусируется только на покупателях телевизоров с большим экраном, а не на всех покупателях телевизоров. Маркетологи не могут использовать ценообразование на основе ценности, если у них нет определенного сегмента. Если у них есть несколько сегментов, они должны определить подходящую цену на основе стоимости для каждого из них.

2) Сравните со следующим лучшим вариантом. Этот метод ценообразования работает только тогда, когда у целевого сегмента есть продукт конкретного конкурента, который они могут купить вместо него. Ценообразование, основанное на ценности, всегда задает вопрос: «Что купил бы этот сегмент, если бы моего продукта не было в наличии?» Эта «следующая лучшая альтернатива» для цели является важной точкой сравнения для расчета цены, основанной на стоимости.Для действительно новых продуктов, не имеющих аналогов, методология ценообразования, основанная на ценности, не сработает.

3) Понимать дифференцированную стоимость. Следующая задача — выяснить, какие характеристики продукта уникальны, то есть отличаются от предложений конкурентов. В нашем случае единственной отличительной чертой бренда А является больший размер экрана.

4) Поместите сумму в долларах на дифференциацию. Последним и, возможно, самым сложным шагом в расчете цены на основе стоимости является оценка долларовой стоимости дифференцированных функций. Для нас это сводится к следующему: «Сколько покупатели телевизоров с большим экраном будут платить за дополнительные 5 дюймов размера экрана?» а затем прибавьте эту сумму (скажем, 150 долларов) к 799 долларам, цене бренда Б. Базовая цена телевизора бренда А составляет 949 долларов. Чтобы выполнить этот шаг, маркетологи обычно используют методы исследования, такие как совместный анализ или качественный опрос клиентов.

И последнее замечание о ценообразовании на основе ценности. Тот факт, что дифференцированная стоимость составляет 150 долларов, не означает, что компания получит все это.Во многих ситуациях (например, при покупке или аренде дома) будет процесс переговоров, и маркетологу, возможно, придется разделить дифференцированную стоимость с покупателем.

Развенчание основных заблуждений относительно ценообразования, основанного на ценности

Ценообразование, основанное на стоимости, используется практически во всех отраслях: от телевизоров и лекарств до нефтяных вышек и самолетов. Несмотря на его популярность, у маркетологов есть серьезные заблуждения относительно этого подхода. Вот три самых распространенных.

Заблуждение 1 : Ценообразование, основанное на ценности, требует от компании оценки готовности потребителей платить за каждую характеристику продукта. Некоторые маркетологи ошибочно полагают, что когда компания использует ценообразование, основанное на ценности, она должна оценить, насколько потребитель ценит каждую отдельную функцию продукта, назначить сумму в долларах для каждой из них, а затем сложить их все, чтобы рассчитать окончательную цену продукта. Даже самые простые продукты имеют десятки функций. Представьте, как трудно это сделать для нефтяной вышки или даже для телевизора.Это заблуждение с самого начала отталкивает многих маркетологов.

На самом деле общие черты следующей лучшей альтернативы заключаются в ее цене. В нашем примере с телевизором тот факт, что оба телевизора имеют 3 входа HDMI, встроенный Wi-Fi и 4K Ultra HD, включен в 799 долларов США для бренда B. Нам не нужно вычислять значение каждого признака отдельно. Единственное, что нужно сделать бренду А, — это найти различия в характеристиках и оценить, как покупатели оценивают эти отличительные черты. Это намного проще сделать.

Заблуждение 2 : Даже если конкуренты не умеют ценить, ценообразование, основанное на ценности, приведет к успеху. Вероятно, это наиболее опасное заблуждение относительно ценообразования, основанного на ценности, поскольку оно может породить ложные завышенные ожидания. Многие маркетологи считают, что ценообразование, основанное на ценности, является панацеей. Если они его используют, то заработают много денег при любых обстоятельствах. Не правда! Успех ценообразования на основе ценности зависит от того, насколько разумно конкуренты установили цены на свои продукты.Если они установили неприемлемо низкие цены, ценообразование, основанное на ценности, вас не спасет.

Только представьте, что произойдет, если бренд Б по глупости решит продавать свой телевизор по цене 399 долларов вместо 799 долларов. Бренд А по-прежнему сможет взимать дополнительные 150 долларов только за больший размер экрана, но не больше. В конечном итоге это приведет к низкой цене и, возможно, даже к потере денег из-за бренда B . Конкуренты должны практиковать «интеллектуальное ценообразование», если ценообразование, основанное на ценности, должно работать успешно.

Заблуждение 3 : Стоимость бренда является частью расчета ценообразования на основе стоимости. При ценообразовании, основанном на стоимости, цель маркетолога состоит в том, чтобы поставить сумму в долларах на его отличительные особенности. Основное внимание в методе уделяется функциям, повышающим ценность для клиента и , которые можно конвертировать в доллары и центы. Такие функции, как «долговечность на X%», «быстрее на Y часов», «меньше вероятность поломки на Z%», прекрасно работают, потому что их можно легко конвертировать в деньги.

Но гораздо труднее иметь дело с ценностью бренда таким образом. Вот почему стоимость бренда не учитывается в уравнении ценообразования, основанного на ценности.И это одна из причин, по которой этот метод более популярен в условиях B2B, где ценности бренда придается меньшее значение.

Ценообразование на основе стоимости является эффективным методом ценообразования на продукцию. С одной стороны, на практике это намного проще, чем кажется в теории. Маркетологу необходимо определить и оценить только отличительные черты своих продуктов (кроме ценности бренда), а не все характеристики. И когда конкуренты глупо оценивают свои продукты, ценообразование, основанное на ценности, не поможет. Лучше поняв, как работает этот метод, маркетологи смогут принимать более разумные ценовые решения и использовать ценообразование, основанное на стоимости, для увеличения прибыли.

Разница между ценой и стоимостью

«Цена — это то, что вы платите, ценность — это то, что вы получаете». – Уоррен Баффет

Спросите канадца, сколько стоит чашка кофе Tim Hortons, и вы, скорее всего, получите довольно точный ответ. По крайней мере, большинство из нас сможет сделать обоснованное предположение и почти наверняка окажется в пределах досягаемости. Если бы вам вдруг сказали, что ваш маленький дабл-дабл стоит 25 долларов, вы бы ощетинились из-за высокой цены, потому что у вас есть четкое представление о текущей ставке.

Ценность чашки java хорошо известна даже тем, кто не обязательно каждый день ходит в кофейню. Гораздо более неясно, чего стоит Тим ​​Хортонс как бизнес. В этом заключается большая проблема для среднего инвестора. Они, как правило, понятия не имеют о реальной стоимости публично торгуемых компаний, тех самых, в которые они инвестируют, чтобы создать свое богатство.

Стой тут же, говоришь ты. Вы лучше разбираетесь в фондовом рынке, чем мы думаем, и знаете цену акций Тима Хортона.(На самом деле, вы также знаете, что компания была приобретена Burger King, также известной как Restaurant Brands International Inc.)

Тем не менее, быстрый поиск в Google подскажет текущую цену любой публичной компании. Эта информация легкодоступна. Одно дело знать, сколько вы заплатили за долю в бизнесе. Это не значит, что вы можете сказать с йотой уверенности, какова истинная ценность этого бизнеса.

Почему акции не стоят так же, как моя чашка кофе?

Цена акции (или даже цена чего-либо) — это просто число, о котором договариваются покупатель и продавец.Со знакомыми продуктами и услугами, такими как автомобили, стрижки и кофе, относительно просто понять соотношение цены и качества. Если бы цены на эти товары и услуги выросли втрое, люди, скорее всего, перестали бы покупать их в массовом порядке.

Не так для рыночных инвесторов. Почему акции могут иметь равные или даже большие шансы быть купленными после того, как они выросли в цене втрое? Потому что сложность покупки и продажи акций заключается в том, что у инвесторов обычно нет опыта работы в качестве владельцев компаний.Они потребители продуктов и услуг, и их знания о бизнесе часто на этом заканчиваются. Это делает решение проблемы разницы между стоимостью акции и ее ценой особенно сложной проблемой для инвесторов. Они заканчивают тем, что неправильно истолковывают предполагаемые сигналы, например, интерпретируя быстрый рост акций как идеальную возможность для покупки. Эти же инвесторы могут быть очень восприимчивы к паническим продажам, когда акции резко падают.

Волк в овечьей шкуре

Не помогает делу и то, что инвесторов внушают, что рынок «эффективен» в том смысле, что в любой момент времени он якобы отражает всю доступную информацию о компаниях, которые его составляют.Утверждение состоит в том, что акции идеально оценены в соответствии с присущими им инвестиционными свойствами, о чем в равной степени знают все инвесторы.

Если бы это было правдой, мы в EdgePoint остались бы без работы. Мы считаем, что у нас есть много возможностей там, где рынок неэффективен. Что такое неэффективный рынок? Тот, в котором совершаются ошибки и неправильно понимаются предприятия, в результате чего цены на их акции отклоняются от их реальной стоимости. Эффективный рынок подразумевает, что инвесторы всегда ведут себя рационально.Но, будучи людьми, инвесторы имеют врожденную иррациональную черту. Они могут быть чрезмерно оптимистичными (или пессимистичными), слишком остро реагировать (или не предпринимать действий, когда должны) и стать жертвами стадного мышления, предпочитая идти с толпой вместо того, чтобы думать независимо и принимать хорошо информированные решения о том, что делать с их деньги. Так часто бывает, когда имеешь дело с неизвестным. Люди не знают, что делать, когда сталкиваются с проблемами, к которым они не привыкли. Инвестирование не является исключением. Учитывая это, рынок не может быть эффективным все время.

Игра с нулевой суммой

Еще одно различие между покупкой утреннего кофе и покупкой акций заключается в том, что на каждого победителя на рынке приходится проигравший. Чего нельзя сказать о потреблении кофеина. Практически в 100% сделок, связанных с рынком, инвесторы обмениваются деньгами. Ни один доллар не уйдет с рынка в карман инвестора, если он не попал на рынок из кармана другого инвестора. Инвестирование — это игра с высокими ставками, в которой вы либо совершаете ошибку, либо извлекаете выгоду из чужой.Другими словами, если вы облажаетесь, ваша потеря станет прибылью для какого-то другого инвестора.

Инвестиционные ошибки бывают самыми разными. Они включают в себя все: от невыполнения домашней работы, игнорирования существенных деталей о бизнесе или полного незнакомства с ним, до неправильной оценки информации или того, чтобы позволить эмоциям проникнуть в ваши инвестиционные решения. Ошибки при инвестировании, основанные на эмоциях, являются одними из самых распространенных, и способность контролировать свои эмоции, особенно в периоды принуждения, является, вероятно, самым сложным навыком для освоения.

Все сердце, без головы

Взгляните на эту гистограмму. Вините старые добрые эмоции как основную причину того, почему инвесторы постоянно работают хуже, чем любая другая категория инвестиций, и едва опережают инфляцию.

Годовая доходность за 20 лет по классам активов (1993 – 2014) *

Ваша способность управлять своими эмоциями является ключом к успеху на рынке. К сожалению, именно здесь инвесторы обычно терпят неудачу.Они не умеют быть лучшими терапевтами для себя, и поэтому ими пользуются.

Почти несложно получить качественный бизнес по выгодной цене от человека, чьи страхи перед будущим затмевают его взгляды на достоинства этого бизнеса, особенно когда они могут даже не знать, в чем заключаются эти достоинства. Объясняет, почему во время рыночных спадов, как правило, появляются более привлекательные возможности для покупки. Твердые инвестиции в изобилии, когда инвесторы все уныние и обреченность. У них есть только внутреннее чутье, за которое они могут ухватиться и направить свои решения, если они не знают ценности компании.

В трудные времена инвесторы сталкиваются с похожей проблемой. Когда они видят впереди только голубое небо, их изобилие преобладает над любой ясной мыслью о положительных или отрицательных качествах бизнеса, которым они владеют.

Возвращаясь к вопросу о том, почему акции становятся более привлекательными после того, как они утроились в цене, вы можете видеть, что это явление является прямым результатом мышления сердцем, а не головой. Инвесторы саботируют себя, действуя на эмоциях, положительных или отрицательных, а не на фактах самого бизнеса.Это приводит к тому, что акции сильно переоцениваются, когда в них заинтересованы все, и неоправданно недооцениваются, когда они выходят из моды.

Примером может служить бум доткомов в конце 1990-х годов. Компании, которые не приносили прибыли и не имели реальной стоимости, продавались на астрономических уровнях. В то время основы этих предприятий казались бессмысленными. Инвесторы хотели участвовать в вечеринке, и этого им было достаточно.

Через несколько лет после первоначального процветания экономическая реальность вернулась на рынок.Акции доткомов упали на 90% или более по сравнению с их максимумами, и многие из этих предприятий обанкротились, в конечном итоге став дешевле бумаги, на которой были напечатаны их сертификаты акций.

Точно так же, как инвесторы склонны спешить с покупкой акций, о которых они ничего не знают, когда они растут, они также с большей вероятностью будут массово продавать их, когда они падают. Они делают это, потому что нет ничего хуже чувства, чем наблюдать за падением цены на что-то, чему вы не знаете ценности.

Вы не знаете, чего вы не знаете

Торговля акциями по прихоти — это спекуляция, а не инвестирование.Спекулянты, не знающие основных принципов компании, склонны доводить цены до крайности, в то время как настоящие инвесторы, которые ведут себя как владельцы бизнеса, проявляют чувствительность к рынку, так что в долгосрочной перспективе цены акций отражают базовую стоимость компании.

Конечно, чтобы понять, чего стоит бизнес, нужны обширные ноу-хау. Инвесторы, способные совладать со своими эмоциями, могут, тем не менее, не иметь базовых инструментов, необходимых для точной оценки акций. Возьмем широко распространенное мнение, что краткосрочные движения цен на акции каким-то образом отражают прогресс компании (или его отсутствие). Разговор о полном упрощении вопроса! Скачок в цене акций компании не влияет на ее долю рынка, клиентов, затраты, маржу, продажи, сотрудников или прибыль. Цена, по которой инвесторы готовы покупать и продавать в краткосрочной перспективе, не так уж важна для самого бизнеса. Подумайте об этом так: ежедневная цена акций компании зависит от большого количества краткосрочных рыночных шумов, тогда как стоимость бизнеса создается его активами и будущими денежными потоками.

Поскольку иногда компании могут продаваться за половину своей стоимости, а в другие периоды — в два, пять, 10, 20 или более раз больше, чем они действительно стоят, инвестирование не для слабонервных и не опрометчивых.Вам нужно время и деловая хватка, чтобы преуспеть в этом. Глубокое понимание бизнеса, которым вы владеете, и того, как он оценивается, поможет вам мыслить здраво.

Инвестирование требует комплексной комплексной проверки, включая тщательное изучение финансовых отчетов и других источников отчетности, изучение конкуренции бизнеса, встречи с его руководством и построение финансовых моделей. Чтобы должным образом изучить компанию как потенциальную инвестицию, могут потребоваться недели, месяцы и больше. Затем вам нужно выяснить, торгуется ли он выше или ниже своей реальной стоимости.Есть надежда, что он торгуется меньше, чем стоит, и что рынок в конечном итоге признает это, чтобы вы могли зарабатывать деньги.

 

Знать то, чего не знают другие   

Чтобы получать огромные прибыли, вы должны видеть что-то особенное в конкретной возможности. Мы называем уникальный взгляд на бизнес, который вам необходим для получения преимущества перед другими инвесторами, собственным пониманием . Если вы просто знаете то, что все остальные уже знают о компании, вам не повезло.Коллективное суждение рынка уже будет отражено в цене его акций. У среднего инвестора редко бывает такое уникальное мировоззрение. Они покупают Apple, потому что ее телефоны популярны, или коммунальные предприятия, чтобы получать дивиденды. Дело в том, что эти факты известны всем. Когда инвесторы основывают решения на общеизвестных фактах, их наградой почти всегда является неудовлетворительная инвестиционная эффективность.

Проприетарные идеи вращаются вокруг определения того, как бизнес будет выглядеть иначе в будущем и отличается ли взгляд рынка на этот бизнес от вашего.Если вы считаете, что компания станет больше, а рынок не требует от вас оплаты за этот рост, вы должны задаться вопросом, почему. Если у вас есть основания полагать, что суждения рынка ошибочны, то у вас может быть собственное понимание.

Собственные идеи обычно возникают в результате значимых исследований, полученных с течением времени. Вы не можете отфильтровать их, и нет формулы, как их взращивать. Они развиваются непредсказуемым образом, иногда бессознательно. В EdgePoint мы генерируем эти идеи, собирая факты и применяя рассуждения к этим фактам.Большая часть информации, которую мы собираем, окажется бесполезной для формирования собственного мнения. Это может помочь нам узнать то, что знают другие, но не более того. В редких случаях, когда мы можем логически связать действительно важные идеи, мы получаем идею, которую другие не разделяют.

Играть в долгую игру

Допустим, вам удалось раскрыть частную информацию о бизнесе. Есть ли у вас тогда убеждение довести его до логического завершения, до того момента, когда вы извлечете из этого пользу? Учитывая, что рыночная стоимость и стоимость бизнеса, как правило, более тесно связаны в долгосрочной перспективе, а краткосрочная волатильность цен неизбежна, ваша решимость, безусловно, будет проверена.Вы должны быть в состоянии блокировать ежедневный шум — о макроэкономических проблемах, материалах в новостях и от других инвесторов (включая вашего парикмахера) — и следить за призом. Немалый подвиг, так как это часто требует, чтобы вы были готовы выглядеть неправильно в краткосрочной перспективе, чтобы быть правым в долгосрочной перспективе, что является неотъемлемой частью уникального взгляда на перспективы бизнеса. Может быть трудно представить будущее, отличное от сегодняшнего дня, гораздо проще отвлечься от текущей шумихи и забыть, почему вы изначально инвестировали в первую очередь. Неуверенность в себе — сильный противник, особенно в сочетании с тенденцией предполагать, что краткосрочные тенденции будут продолжаться бесконечно. К сожалению, история показывает, что инвесторы действительно могут быть злейшими врагами самих себя и гораздо более склонны покупать дорого, а продавать дешево. Обратная сторона заключается в том, что чем дольше вы инвестируете, тем больше шансов, что вы получите прибыль.

Действуй как владелец

Лучший совет для приведения цены акций в соответствие со стоимостью бизнеса — относиться к своим инвестициям в публичную компанию так, как будто вы покупаете весь бизнес.Если вы не можете этого сделать, найдите того, кто сделает это от вашего имени. Действуя как владелец бизнеса, вы избавляетесь от беспокойства по поводу экономики в целом или рынка в целом и даете вам глубокое представление, необходимое для принятия разумных решений. Хотя овладеть этим искусством далеко не просто — мы сосредоточили на этом всю свою взрослую жизнь и до сих пор учимся чему-то новому каждый день — понимание того, как правильно оценивать бизнес и применять правильный психологический подход к ценам на акции, — это на самом деле единственные требования, необходимые для того, чтобы стать успешный инвестор.

__________________________________________

* Источник: Bloomberg LP. Облигации: Совокупный индекс облигаций США Barclays Capital; Нефть: Bloomberg WTI Cushing Crude; Золото: спотовая цена Bloomberg Gold за тройскую унцию; Дома: S&P/Case Shiller, индекс цен на жилье в США; Инфляция: индекс потребительских цен США; Средняя доходность инвестора: рассчитывается с использованием информации о потоках средств Dalbar. Средняя доходность инвестора — это среднее значение доходности акционерного капитала, фиксированного дохода и распределения активов.Индекс S&P 500 — это взвешенный по рыночной капитализации индекс 500 крупнейших и наиболее широко владеемых акций в США. Все доходы приведены в годовом исчислении и в долларах США.
Источник: Bloomberg LP. Годовая скорректированная прибыль на акцию в канадских долларах. По состоянию на 12 декабря 2014 г. Оценка за 4 квартал 2014 г. Источник: FactSet Research Systems Inc.
††
Источник: Bloomberg LP. Годовая скорректированная прибыль на акцию и цена акции в канадских долларах. Снижение цены акций не включает реинвестирование дивидендов.снижение на 34%: 10.12.2007 – 20.11.2008; 20% снижение: 02.01.2009 – 22.05.2009; снижение на 12%: 10.05.2011– 08.08.2011; Снижение на 22%: 07.05.2012 – 04.12.2012. Цена акций на 12 декабря 2014 г. Расчет прибыли на акцию за 4 кв. 2014 г. Источник: FactSet Research Systems Inc.
Источник: Bloomberg LP. С 17 ноября 2008 г. по 17 сентября 2011 г. В фунтах стерлингов.
§ Источник: Bloomberg LP. С 17 ноября 2008 г. по 31 марта 2015 г. В фунтах стерлингов.

Что такое ценообразование на основе ценности? Почему ценообразование на основе ценности работает лучше всего

Обратите внимание: этот пост является третьим в серии из пяти статей, посвященных основным методологиям ценообразования, в которых подчеркиваются плюсы и минусы каждой из них.Ознакомьтесь с первым сообщением о цене плюс цена и вторым сообщением о ценах на основе конкурентов.

Каждый из этих постов мы начинаем с одного и того же утверждения: «Ценообразование — самый важный аспект вашего бизнеса». Никакой другой рычаг не оказывает более сильного влияния на увеличение прибыли. Мы подробно рассмотрели это утверждение в предыдущем посте о стратегии ценообразования, но понимаем, что улучшение оптимизации цен на 1% приводит к увеличению прибыли в среднем на 11,1%. Это немалое изменение.

Ценообразование, основанное на ценности, является вершиной ценообразования, если вы можете понять, как этого достичь (подробнее об этом ниже).Помните, что мы говорили в прошлый раз, ценообразование — это процесс, который использует данные, чтобы устранить как можно больше сомнений для ключевых заинтересованных сторон в принятии решения, направленного на максимизацию прибыли. Метафора, которую мы использовали (кому-то она нравится, кому-то нет), — это мишень для дротиков, где вы пытаетесь попасть в яблочко с идеальной ценой, но все это дополнительное пространство «отвлекает» ваш дротик. Данные и эти методологии устраняют это пространство, направляя ваш дротик к идеальной цене.

Мы уже узнали, что ценообразование «затраты плюс» и ценообразование на основе конкурентов могут быть полезными, но в целом они довольно слабы, особенно в области SaaS или программного обеспечения.К счастью, ценообразование, основанное на стоимости, если оно сделано правильно, предоставляет ценные данные, позволяющие значительно сократить мишень для дротиков. Тем не менее, как и у всех методологий, у него есть некоторые особенности.

Чтобы понять ценообразование на основе ценности, давайте посмотрим, что влечет за собой ценообразование на основе ценности, раскроем плюсы и минусы методологии, прежде чем исследовать, кто должен и не должен использовать ценообразование на основе ценности.


Ценообразование на основе ценности: все зависит от клиента (и выгодоприобретателей)

Для потребителей цена — это числовая оценка того, насколько они ценят то, что вы продаете. Например, если мне нужна была новая зимняя шапка, я мог купить ее в местном магазине GoodWill за доллар или пойти в Macy’s и купить ее за 25 долларов. Если бы я заботился только о том, чтобы покрыть голову, победила бы Доброжелательность, но, поскольку я забочусь о своем чувстве моды, выигрывает Мэйси. Моя готовность платить зависит от ценности, которую я придаю продукту, который хочу и в котором нуждаюсь, а это зависит от сотен различных аспектов моей психики и ситуации. По сути, ценообразование, основанное на ценности, устраняет бюрократическую волокиту этого сценария, определяя истинную готовность целевого покупателя платить за конкретный продукт.

К сожалению, наиболее распространенные стратегии и методологии ценообразования забывают о покупателе. Вместо этого люди, отвечающие за ценообразование, обосновывают установление цен внутренними причинами или просто принимают существующие рыночные цены. Срочная новость: клиентов не волнует, сколько стоит что-то сделать вам или вашим конкурентам, им важно, какую ценность они получают по определенной цене.

Ценообразование, основанное на ценности, требует большого количества исследований, что прямо там, где вы работаете сверхурочно, пока ваши друзья находятся в баре (или просто приносят работу в бар).Однако, в отличие от ценообразования «издержки плюс» и ценообразования, основанного на конкурентах, невозможно сфабриковать цифру, которая правильно отражает чувства потребителей. Кроме того, в отличие от ценообразования, основанного на рыночных нормах, этот метод фокусируется на выделении качеств, которые отличают рассматриваемый продукт от 85 аналогов на рынке.

Модели ценообразования и программное обеспечение, основанные на ценности, используют данные о клиентах, а также разбивку относительной ценности различных функций в вашем предложении. Вам также потребуется провести анализ конкурирующих товаров, потому что, получив данные, вы захотите узнать, какие другие варианты есть у потребителей.В конце концов, у вас есть самый большой объем данных, чтобы принять обоснованное решение о цене, максимизирующей вашу прибыль (если вы не находитесь в ситуации ценообразования, основанной на рынке, о которой мы поговорим завтра). Таким образом, сжимая мишень.

Преимущества ценообразования на основе стоимости
1. Дает реальную готовность платить данные.

Большинство компаний избегают углубляться в ценообразование, потому что боятся процесса и в конечном итоге спешат решить другие проблемы, стоящие перед бизнесом, потому что они, по крайней мере, знают, как тестировать разные целевые страницы.Тем не менее, несмотря на то, что это требует работы, ценообразование на основе стоимости предоставляет реальные данные, которые заставляют вас устанавливать цену, приносящую прибыль в рамках вашей стратегии ценообразования.

Проще говоря, если все сделано правильно, ценообразование, основанное на стоимости, поможет вам получить максимальную прибыль.

2. Это поможет вам разрабатывать более качественные продукты.

Ценообразование, основанное на ценности, не только определяет более точную цену конечного продукта, но и приносит пользу вашему бизнесу. Упор на исследования похож на потливость на беговой дорожке; вы не только сжигаете эти яблоки (не думайте, что наш генеральный директор Патрик их не пьет), но и становитесь здоровее.

Изучение ваших конкурентов поможет вам понять преимущества вашего продукта, на которых должен сосредоточиться маркетинг, и его недостатки, которые следует изменить. Принятие точки зрения потребителя также поможет вам понять, что клиенты действительно ищут в вашем решении. Продукты и функции будут определяться потребительским спросом, который повышает воспринимаемую ценность, что приводит к более высокой цене.

3. Это позволяет обеспечить феноменальное обслуживание клиентов.

Большая часть данных о клиентах при ценообразовании на основе стоимости собирается в ходе опросов или интервью с клиентами. Ответы, которые мы видели на простое привлечение клиентов к обсуждению ценности, были необычайно положительными и высоко оцененными.

Такое внимание к мнениям и желаниям потребителей приведет к более представительным и внимательным услугам. Это может быть разницей между разовыми клиентами и постоянными клиентами, которые развивают связь с компанией и всегда возвращаются, потому что они верят, что вы предоставляете ценность, которую вы продолжаете утверждать, в вашей цене.

Минусы ценообразования на основе стоимости
1. Это требует времени и ресурсов.

Этот метод можно упростить и ускорить, но он не обязательно будет таким же быстрым, как поиск конкурентов в Google или расчет ваших затрат и вытягивание маржи из воздуха. Вы также можете быть немного напуганы этим методом, потому что ценообразование — это не то, чему нас учат. Предприятия 101.

По этой причине многие предприятия избегают самого важного аспекта своего бизнеса (забавный факт: в бизнес-школе вам рассказывают, как важно ценообразование для получения прибыли, но никогда не рассказывают, как оптимизировать ценообразование.). Компании также считают, что только очень крупные и богатые компании могут позволить себе делать что-то подобным образом. Однако на самом деле есть способы найти воспринимаемую ценность без больших затрат.

2. Это наука, только не точная.

Секрет раскрыт: если вы не имеете дело с очень насыщенным продуктом, где действует рыночное ценообразование, для ценообразования не существует панацеи. Таким образом, ценообразование, основанное на ценности, — это скорее процесс, требующий последовательной самоотверженности, а не просто менталитета «установил и забыл».

Подумайте об этом, готовность платить отличается в зависимости от типа клиента, региона и даже предложения. 100% точный прогноз невозможен, но мы можем быть чертовски близки.

Резюме: Ценообразование, основанное на стоимости, должно быть частью стратегии ценообразования почти каждого, но вы не должны уклоняться от других методологий

Подводя итог, можно сказать, что почти все, кто занимается программным обеспечением и SaaS, выиграют от ценообразования, основанного на стоимости. Даже люди за пределами этого пространства (розничная торговля, СМИ и т.) выиграют от этой методологии, потому что даже в условиях жесткой конкуренции вы можете определить ценность максимизирующих прибыль, дифференцированных функций для вашего продукта. Подумайте о туалетной бумаге. Я полностью плачу больше за стеганые простыни.

Помните, однако, что ценообразование на основе стоимости требует самоотверженности. Тем не менее, если все сделано правильно, это дает огромные преимущества с точки зрения большей прибыли, более качественных и конкурентоспособных продуктов, а также маркетинга и развития, ориентированных на клиента.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Стратегия ценообразования», нашим учебным курсом «Страница ценообразования» (это бесплатно!) или узнайте больше о нашем программном обеспечении для оптимизации цен.Кроме того, зайдите завтра, чтобы узнать больше о рыночных ценах.

Сначала ценность, потом цена: построение стратегий ценообразования, основанных на ценности

«Обязательно к прочтению для любого маркетолога B2B. Эти основополагающие кейсы не только раскрывают основы бизнес-маркетинга, основанного на ценности, но и с подробными примерами показывают, как реализовать подход, основанный на ценности, в бурном мире современного делового рынка. Хороший, практичный материал от профессионалов, которые этим занимались».

Ральф А.Олива , Директор Института изучения коммерческих рынков и профессор маркетинга, Бизнес-колледж Смила, Университет штата Пенсильвания, США

«Сочетая впечатляющий список экспертов-аналитиков с реальными примерами из практики, программа «Сначала ценность, а затем цена» предоставляет компаниям новейшие стратегии и тактики, необходимые для повышения рентабельности компании и увеличения прибыли. Поскольку здесь основное внимание уделяется измеримым ценностям клиентов, книга правильно смещает акцент с возможностей производителя на преимущества для конечного пользователя.»

Кевин Митчелл, Президент The Professional Pricing Society, Inc .

«Описание и оценка Тоддом Снелгроувом нового взгляда на общую стоимость владения (TCO), более целостного измерения, ориентированного на затраты, выгоды и ценность, называемого общей добавленной прибылью (TPA), является большим шагом в эволюции позволяя как покупателям, так и продавцам принимать правильные решения, основанные на наилучшей ценности, а не на самой низкой цене».

Томас Чой, Профессор Университета штата Аризона и исполнительный директор Центра перспективных исследований в области закупок

«Недавние исследования показывают, что гораздо меньшая ценность (и снижение затрат) достигается за счет традиционных переговоров, чем за счет понимания рынков, потребностей и возможностей для творческого сотрудничества.Если вы заботитесь о бизнесе и личном успехе, ценность должна быть вашим приоритетом.»

Тим Камминс, Президент, World Commerce and Contracting

«Война за ценность — это самая большая проблема для бизнеса на сегодняшний день. Сначала ценность, потом цена — бесценное, дающее пищу для размышлений руководство по этому спору».

Найджел Барлоу, Международный консультант по инновациям и ценности

«Работая с некоторыми мировыми промышленными производителями, мы увидели, что компании, которые фокусируются на ценности как со стороны покупки, так и со стороны продажи, получают конкурентное преимущество.Наиболее эффективные промышленные предприятия в восемь раз чаще используют подход к ценообразованию, основанный на стоимости, а компании, которые оценивают и покупают на основе совокупной стоимости владения, получают на 35% больше прибыли. Покупатели никогда не были лучше информированы об общей стоимости владения, а компании, которые все еще говорят об особенностях и преимуществах, остаются позади».

Стивен Голд, Генеральный директор MAPI — Альянс производителей за производительность и инновации

«Мое собственное исследование подтверждает данные McKinsey о том, что только 5% компаний имеют ценностные предложения. Неудивительно, что покупатели имеют преимущество! Эта книга действительно нужна миру, и я поздравляю Андреаса Хинтерхубера и Тодда Снелгроува с созданием поистине фантастической работы».

Малкольм Макдональд, MA (Оксон) MSc PhD DLitt DSc, заслуженный профессор, Школа менеджмента Крэнфилдского университета, Великобритания

«На рынках B2B менеджеры должны преодолеть разрыв между теми, кто говорит, что фирмы могут процветать только за счет стоимости, и теми, кто предполагает, что покупатели будут покупать по цене.Ценность можно создавать и захватывать. Плохая новость заключается в том, что это чрезвычайно сложно, но хорошая новость заключается в том, что систематический подход может принести дивиденды. В этой важной книге Андреас Хинтерхубер и Тодд Снелгроув привлекли ведущих мировых экспертов по созданию ценности, чтобы предоставить глубокую и полную дорожную карту».

Джон Робертс, научный сотрудник Лондонской школы бизнеса, Великобритания и профессор Университета Нового Южного Уэльса, Австралия

«Какой всеобъемлющий способ представить стоимость. От дискуссий до статей — обязательное руководство для профессионалов и компаний, которые хотят покупать, производить и продавать любые товары или услуги на основе стоимости».

João Ricciarelli, Executive President America, Leadec

«Не часто вы читаете бизнес-книги, учитесь на них и получаете от этого удовольствие. Сначала ценность, затем цена от Hinterhuber and Snelgrove — одно из тех редких исключений. продать часть уравнения, эта книга для вас.Это фантастическое увлекательное чтение. Материал заставляет задуматься с большой интеграцией теории: от ценности до рентабельности инвестиций и результатов. Это просто очень практичная бизнес-книга.»

Стивен Козицки входит в Консультативную группу HBR и читает лекции в бизнес-школах, включая Университет Маккуори, Технологический университет и Австралийский католический университет, Австралия

«Много сказано и написано о ценности на промышленных рынках. Но как воплотить эту идею в жизнь? Эта книга посвящена самому важному: чтобы «бросить вызов» клиентам и помочь им переосмыслить свои предположения, поставщикам нужны данные и количественная оценка стоимости. Авторы предлагают практический план ценообразования, которому могут следовать как покупатели, так и продавцы для достижения лучших результатов в бизнесе».

Вольфганг Улага, Старший аффилированный профессор маркетинга, INSEAD, Франция

« Сначала ценность, потом цена — очень нужная работа, и она заслуживает места в большинстве CPO и офисах продаж».

Келд Дженсен, Автор книги «Фактор доверия — переговоры в SMARTnership», профессор и советник по переговорам

«Исследование SAMA подчеркивает, что большинству компаний в значительной степени не хватает внутренних процессов для переговоров на основе ценности, создания ценности, ценообразования на основе ценности и монетизации ценности.Snelgrove и Hinterhuber предлагают отличные идеи и методологии для компаний, чтобы заполнить эти пробелы».

Бернард Куанкард, Пенсионер Президент и главный исполнительный директор Ассоциации управления стратегическими клиентами (SAMA)

«Количественная оценка и понимание ценностного предложения является ключом к успеху в бизнесе. Эта книга дает прямой доступ к практическим результатам, рассматривая точку зрения как покупателя, так и продавца и представляя процесс покупки на основе ценности таким образом, который должен быть понятен всем специалистам по закупкам.»

Венди Л. Тейт, PhD, доцент кафедры управления цепочками поставок, Университет Теннесси, США

«Сначала ценность, потом цена» — это своевременный и редкий вклад, дающий не только бесценную информацию, но и практическую методологию того, как воспринимать, измерять и фиксировать стоимость. С точки зрения стран с формирующейся рыночной экономикой, он предлагает окончательный ответ. о том, как избежать постоянной ловушки «более низкая стоимость — более низкая цена» и как перейти к устойчивому пути создания ценности, который ведет к бизнесу и экономическому развитию.»

Modestas Gelbū da , PhD в области международного бизнеса, Ольборгский университет, Дания; Управляющий директор Балтийского института развития лидерства, Литва и доцент Университета управления и экономики ISM, Литва

«В то время, когда и клиенты, и поставщики чрезмерно сосредоточены на ценах на продукты как на определяющем факторе деловых операций, эта книга предлагает свежий выход, приводя доводы в пользу нового взгляда на экономику обмена между покупателями и продавцами, где цена является определяющей. только один элемент в определении истинной стоимости того, что покупается и продается.В частности, книга информирует специалистов по закупкам о часто игнорируемых фактических затратах и ​​ неотъемлемом значении (в общей сумме сбережений, возврате инвестиций и т. д.) того, что они покупают, а также предоставляет поставщикам инструменты для количественного определения и сообщения скрытой ценности. в том, что они продают. Я настоятельно рекомендую эту книгу профессионалам в области закупок, продаж и маркетинга, а также общего управления.»

Камран Кашани, IMD, Швейцария

«Редакторы и их авторы решили проблему, с которой покупатели и продавцы сталкивались в течение многих лет: как определить понятие ценности, которое согласуется с двумя разными взглядами на мир.Продажи заявляют о продаже на основе стоимости, а закупки заявляют о покупке на основе стоимости, однако обе стороны рассматривают эту концепцию с принципиально разных точек зрения. Эта книга формулирует эти различия и создает основу, которая может помочь решить проблемы, создавая взаимосовместимую линзу для понимания этой часто неправильно понимаемой концепции».

Роберт Хэндфилд, Bank of America, почетный профессор управления цепочками поставок и директор кооператива ресурсов цепочек поставок, Университет штата Северная Каролина, США

Стоимость, цена и стоимость в оценке недвижимости

Стоимость

Начнем со стоимости.Джон сделал предложение дома с тремя спальнями и одной ванной за 145 000 долларов. Стоимость — это сумма денег, которую Джон заплатит как покупатель этой собственности.

Цена

Как насчет цены? Проще говоря, цена — это то, что просит продавец. Хороший способ запомнить это: просматривая списки домов на веб-сайтах или в MLS (служба множественных списков), мы можем видеть прейскурантную цену. В зависимости от рыночных условий цена может быть больше или меньше фактической себестоимости.

На горячем рынке (он же рынок продавца) несколько покупателей могут конкурировать за дом, что приводит к увеличению общей стоимости. На рынке покупателя окончательная стоимость продажи будет снижена по сравнению с первоначальной прейскурантной ценой.

Стоимость

Стоимость и цена являются объективными фактами. Мы можем с абсолютной уверенностью сказать, за что покупатель обязался заплатить и за что продавец выставляет недвижимость. Значение является субъективным мнением о стоимости, но оно подтверждается фактической информацией, такой как сопутствующие рыночные данные о совершенных сопоставимых продажах.

Оценщики

Оценщики определяют рыночную стоимость , которая учитывает справедливую цену собственности, когда все стороны мотивированы, хорошо информированы и действуют рационально. На практике это может отличаться от стоимости или цены, потому что люди могут быть заинтересованы в покупке по необычно низкой цене, иметь нереалистичные ожидания в отношении стоимости дома или действовать в отчаянии.

Страховщики

Стоимость может быть выражена в других терминах. Например, стоимость восстановления может отличаться от рыночной стоимости.Предположим, Джон рассматривает возможность покупки 100-летнего дома с оценочной справедливой рыночной стоимостью 150 000 долларов. Когда страховая компания сообщает ему стоимость покрытия, она оценивает стоимость дома в 250 000 долларов.

В чем разница? Рыночная стоимость дома ниже, потому что дом не так востребован на этом рынке. Чтобы страховая компания восстановила дом в случае пожара или какого-либо другого стихийного бедствия, восстановление дома до аналогичного состояния будет стоить больше, чем он стоит.

Инвесторы

Инвесторы часто по-разному оценивают недвижимость, потому что они рассматривают дом как прибыльный бизнес, а не как место для жизни, отвечающее личным вкусам и предпочтениям. Инвестор, как правило, рассматривает стоимость недвижимости на основе арендной платы и расходов. Поскольку инвесторы должны получать прибыль, они часто присваивают недвижимость более низкую денежную стоимость по сравнению с теми, кто хочет жить в ней, а не зарабатывать на ней деньги.

Похожие записи

Вам будет интересно

Типовая характеристика – Характеристика с места работы: пример, скачать образец

Вид нетрудоспособности в больничном листе – Коды причин нетрудоспособности в новом больничном листе: 01

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко