Предыдущая статья

Преимущества и недостатки рыночной экономики

Следующая статья

Государственный сектор экономики

bankiros.ru

18) Виды рыночных цен

Рыночная цена – это фактическая цена, которая устанавливается в соответствии со спросом и предложением товара. Рыночные цены, как правило, классифицируются по соответствующим видам:

1. С учётом форм регулирования:

1. Свободные цены – зависят от конъюктуры рынка, устанавливаются без государственного вмешательства.

2. Договорные или контрактные цены – до момента купли-продажи товара продавцы договариваются между собой о максимальном и минимальном пределов цен. В этой амплитуде цены могут варьироваться.

3. Регулируемые цены – для отдельных групп товаров государство устанавливает верхний предел цен, превышать который запрещено. Данная система применяется в отношении стратегических товаров (энергоресурсы, металл, некоторое оборудование, а также товары народного потребления, транспортные тарифы).

4. Государственные цены- твёрдо установленные цены на нефтепродукты, золото, платина и расценки на перевоз товара за рубеж и обратно. Подобные цены и расценки учитываются органами государственной статистики, планами отчётов документов, изменять их никто не имеет права.

1. В зависимости от видов торговли выделяются:

2.1 Оптовые цены (сбытовые, отпускные) – по данным ценам предприятия-изготовители реализуют свою продукцию торговым посредникам.

2.2 Розничные цены, по которым реализуются товары широкого потребления населению. (Цр = Оц(Сс+Пср)+Тн(Ит+Пт))

2.3 Тарифы на услуги – расценки, по которым осуществляется оплата коммунально-бытовых услуг, транспортные тарифы на перевозку пассажиров и груза.

3. Цены мирового рынка.

1. Во внешних экономических отношениях используются, как правило, два вида мировых цен. Первый вид из них фактически формирующиеся цены на товары определённой группы, то есть рыночные цены, соответствующие конъюктуре рынка.

2. Цены, которые признаются мировыми специальными организациями, регулирующие международную торговлю (ВТО 1995 год, заменившая действовавшую длительное время генеральную ассоциацию ГАТТ), банк международных расчётов (БМР) основан промышленными странами международной экономики (ПРС в 1930 г.).

19) Формирование рыночных цен на основе законов спроса и предложения товаров. Эластичность спроса и предложения. Равновесная цена.

Как правило, рыночные цены формируются под воздействием спроса и предложения товара. Спрос – это платёжеспособная потребность (возможность), то есть та сумма денег, которую покупатель может заплатить за определённый товар. На спрос влияют два рыночных фактора: доходы покупателей и цены. То есть, чем выше цены на товар, тем ниже спрос на них и наоборот. Для определения уровня спроса в соответствии с колебаниями цен в экономике используется так называемая шкала спроса.

Цена 1кг товара / Объём покупок в тоннах в пределах рыночного дня

2р 40т

8р 15т

15р 8т

20р 4т

Зависимость спроса от цены будет отражать закон спроса (Спрос F(Ц)). График показывает обратную зависимость спроса от цены. Количественные изменения спроса при колебании цен характеризуют эластичность или неэластичность спроса, то есть реакцию на цены.

Коэффициент эластичного спроса = РостОС(%)/Снижение цен(%)

Эластичным спрос бывает тогда, когда объём спроса изменяется на больший процент, чем цена. Неэластичный спрос бывает в том случае, если платёжеспособная потребность покупателей не чувствительна к изменению цен (в случае роста цен на предметы первой необходимости спрос на них остаётся высоким). Коэффициент эластичности спроса используется для прогнозирования объёма спроса населения при изменении уровня рыночных цен. В условиях рынка вполне объективно — от уровня цен зависит и объём предложения товара.

Шкала предложения

Цена 1кг / Объём продаж в тоннах за рабочий день рынка

40р 70т

20р 50т

10р 25т

5р 8т

Таким образом, зависимость предложения от цены будет прямой, что отражает закон предложения:

Предложение = F(Ц)

Изменения объёмов предложения в зависимости от колебаний цен характеризует эластичность предложения,

Коэффициент эластичности предложения = Рост ОП(%)/Рост цен(%).

Эластичным предложение становится в том случае, когда его величина изменяется на больший процент, чем цена. Коэффициент эластичности предложения учитывается производителем для прогнозирования объёмов выпуска продукции с учётом колебания цен. Таким образом, в условиях рынка проявляется определённая зависимость спроса и предложения от рыночной цены. Эта зависимость влияет на экономическое положение продавцов и покупателей, как правило, это влияние выражается в двух вариантах:

1.Цена на товар снижается, что способствует увеличению спроса и одновременно сокращению предложения. В результате экономически выигрывает покупатель (на одну и ту же сумму они приобретают больше продукции).

2.Рыночная цена возрастает, что ведёт к снижению спроса и одновременно к увеличению предложения. В результате выигрыш у производителей и продавцов, они увеличивают выпуск и реализацию товаров, получая больше доходов, но и первый и второй варианты временны, так как имеется третий вариант, при котором совпадают экономические интересы продавцов и покупателей.

Точка равновесия свидетельствует о единстве экономических интересов продавцов и покупателей, то есть и уровень равновесной рыночной цены и равновесное количество предлагаемого товара одинаково удовлетворяют участникам рыночной сделки.

studfile.net

Виды цен — Основы маркетинга

Различают следующие виды цен:

I. В зависимости от обслуживания отрасли различают:

1. Оптовые – это цены, по которым реализуется промышленная продукция крупным оптовым предприятиям.

2. Закупочные – это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция государству.

3. Розничные – это цены, по которым промышленная и сельскохозяйственная продукция реализуется населению.

4. Сметная стоимость строительства – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта.

5. Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

6. Цены и тарифы на услуги населению – это особый вид розничной цены на услуги жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, связи и т.д.

II. Цены на промышленную продукцию различают в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Обычный массовый товар проходит 3 стадии товародвижения:

I                                   II                                       III

Предприятие  –> оптовая торговля –>  розничная торговля –>   потребитель

Соответственно этому выделяют 3 вида промышленных цен:

1. Оптовая цена предприятия – цена по которой товары выходят с предприятия. Эта цена призвана обеспечить возмещение своих затрат на производство и реализацию и получение прибыли, позволяющей выжить в условиях рынка.

Оптовая цена тесно связана с производством и определяется следующей формулой:

Цо пр-ия = И(с/с)П+П+ надбавки (скидки к цене)+ НДС

2. Оптовая цена промышленности – цена по которой предприятие – потребитель оплачивает продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Она определяется по формуле:

Цо пр-ти = Цо пр-ие + Цснаб.Сб. или оптовой орган-ии + Пснаб.Сб.

или оптовой продукции (оптово-сбытовая скидка (надбавки) + акциз + НДС

З. Розничная цена – цена завершающая процесс ценообразования и она равна оптовой цене промышленности + издержки обращения торгового предприятия + прибыль торгового предприятия (торговая скидка) + НДС и др. косвенные налоги.

В сфере обращения действуют торговые скидки – наценки оптово-сбытовая, розничная.

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятие поставщика представляет собой снабженческо-сбытовую надбавку.

Разница между оптовыми ценами покупки, продажи, между оптовыми и розничными ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

III. В зависимости от формы образования цены могут быть:

1. Фиксированными – такие цены обычно устанавливаются государством на монопольные товары, например, алкогольные напитки, табачные изделия, хлеб и т.д.;

2. Свободными – это цены, которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения;

3. Престижными – это цены, существующие для богатых и зажиточных покупателей, создающих имидж и впечатление, что высокая цена гарантирует высокое качество товара;

4. Трансфертными (договорные) цены. В настоящие время между предприятиями имеют широкое распространение договорные цены, которые устанавливаются на основе рыночной цены или на основе издержек производства плюс средняя норма прибыли;

5. Экспортными – цены установленные при вывозе товара за границу, в них включаются:

– таможенные

– пошлины;

– таможенные сборы;

– транспортные расходы;

– страховка;

– расходы на погрузку-выгрузку и т.д.

osnmarketing.ru

19. Основные типы рынков и ценообразование на них

Выделяют 4 типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования:

1. рынок свободной конкуренции;

2. рынок монополистической конкуренции;

3. олигополистический рынок;

4. рынок чистой монополии.

Для свободной конкуренции характерно множество продавцов и покупателей схожего товара (продукты питания, сахар, пшеница, медь, ценные бумаги). Новые фирмы легко могут войти в отрасль и выйти из нее. Производитель не может влиять на рыночную цену, т.к. доля его продукции на рынке очень мала, продукция однородная, и, соответственно, вход на рынок свободный. Неценовая конкуренция отсутствует. Цены, как правило, единые, устанавливаются по существующей рыночной цене. Ценообразование характеризуется равновесной ценой. Роль государственного вмешательства в установление цен минимальна.

Для монополистической конкуренции характерно множество продавцов и покупателей, предлагаются разные варианты товаров и услуг, отличающихся друг от друга качеством или внешним оформлением. Вход на рынок свободный, но ограниченный. Цены на рынке разные, устанавливаются в зависимости от поставленной цели (обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание рынка лидерства в доле рынка или качестве товара), на основе изучения издержек, цен на товары конкурентов, выбора метода ценообразования. Неценовая конкуренция играет большую роль. Ценообразование на рынке конкурентное, но с монополизмом. Роль государства в установлении цен минимальна.

Для олигополии характерно господство нескольких производителей, около 10, т.к. новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут и не быть таковыми (автомобили, компьютеры). Это достаточно крупные, близкие по масштабу продаж фирмы. Производитель влияет на цену. Вход на рынок достаточно затруднен. Используется неценовая конкуренция. Ценообразование носит характер сговора между конкурентами или «ценовой войны».

Для чистой монополии характерно положение одного продавца, который производит уникальный товар, вход на рынок невозможнее. Продавцом может быть: государственная организация, частная регулируемая монополия, частная нерегулируемая монополия. Фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену из-за боязни введения государственного регулирования цены, нежелания привлекать конкурентов, стремления быстрее проникнуть на всю глубину рынка благодаря невысоким ценам. Неценовая конкуренция активно используется с межотраслевыми монополистами. Ценообразование подконтрольно монополисту. Роль государственного вмешательства в установление цен высока, государство непосредственно устанавливает или контролирует цены.

20. Этапы процесса ценообразования

Процесс ценообразования на фирме – это сложные и многоэтапный процесс, которые предполагает определенную последовательность действий. Рассмотрим этапы процесса ценообразования:

1.Выбор цели

2. Определение спроса

3. Анализ издержек

4. Анализ цен конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Установление окончательной цены

Выбор цели. Любая фирма должна, прежде всего, определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. В ценовой политике выделяют три главные цели:

1. обеспечение сбыта – востребовано в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. В этом случае предприятие проникает на рынок через занижение цены на свой товар, устанавливая так называемую цену проникновения. Это делается, когда существует большой рынок потребления, ценовой спрос потребителей эластичен и предприятие хочет добиться максимального объема сбыта и увеличения общей прибыли путем снижения затрат на единицу товара.

2. максимизация прибыли – достигается путем увеличения цены за единицу товара, путем увеличения объема продаж или путем увеличения обоих показателей. Для проведения ценовой политики, ведущей к максимизации прибыли необходимо провести оценку текущих значений спроса и издержек. Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей:

• установление фирмой на ряд лет стабильного дохода, соответствующего размеру средней прибыли;

• расчет роста цены и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложения;

• стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, т.к. компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.

3. удержание своей доли рынка. Если предприятие хочет сохранить свое положение на рынке, оно старается не допускать чрезмерного завышения или занижения цен и стремиться снижать издержки производства. Фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Определение спроса. Спрос – желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Анализ спроса проводят экспериментальным методом или с помощью научно-регрессивного анализа. Определяя спрос на свой товар, предприятие должно произвести его оценку при различных ценах. Объем спроса определяет верхний уровень цены.

На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену. Степень чувствительности спроса к ценам показывает коэффициент эластичности спроса.

Анализ издержек производства. Фирма определяет переменные издержки, растущие с ростом объема производна, и постоянные издержки. Сумма всех издержек составляет полные валовые издержки. Валовые издержки производства определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза несения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Затем определяются издержки на единицу товара, что составляет его себестоимость. Себестоимость – это низший уровень цены.

Анализ цен конкурентов. Если рынок конкурентный, то фирма не может устанавливать цену без цен конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные чер­ты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в ре­зультате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для це­нообразования и определения своего места среди конкурентов.

Выбор метода ценообразования. Оптимально возможная цена должна полно­стью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы при­были. Выбор метода, на основании которого предприятие будет рассчитывать цену, может осуществляться:

1. с ориентацией на издержки (затратные методы ценообразования):

• на базе полных издержек

• на базе переменных издержек

• средние издержки плюс целевая прибыль

• метод «дохода на капитал»

2. с помощью рыночных методов:

• с ориентацией на спрос (или «на основе ощущаемой ценности товара»)

• с ориентацией на конкурента (на уровне текущих цен, на уровне лидера или чуть ниже, тендерное ценообразование — «метод запечатанного конверта»)

3. параметрические методы ценообразования. Параметрическими принято называть те методы ценообразования, при которых новая цена рассчитывается на основе старой с учетом лишь тех затрат, которые необходимы для изменения рассматриваемого параметра. Существуют следующие разновидности параметрических методов ценообразования:

• метод удельной цены единицы определяющего параметра товара;

• балльные методы, когда параметры того или иного товара ранжируются по их значимости в формировании цены;

• регрессионные методы, когда на основе ряда наблюдений между ценами и параметрами товара по известным правилам регрессионного анализа устанавливается аналитическая зависимость.

Установление окончательной цены. Окончательной цены не существует, она все время корректируется. Она меняется с учетом изменчивости конъюнктуры рынка. Фирма применяет следующие виды цен и методы их установления:

• установление цен на новый товар. Фирма, выступающая на рынке с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедрения на рынок. При стратегии снятия сливок многие фирмы, создающие новинки на основе крупных изобретений или результатов НИОКР, когда из­держки освоения и внедрения на рынок нового товара оказываются для конкурентов слишком высокими, когда нужные для выпуска но­вого товара сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда довольно трудной является реа­лизация новых товаров, сначала устанавливают максимальные цены, чтобы снять «сливки» с разных сегментов рынка. Используя стратегию внедрения на рынок, фирма, наоборот, ус­танавливает на товар-новинку относительно низкую цену с целью привлечь большее число покупателей и завоевать большую долю рын­ка.

• ценообразование в рамках товарной номенклатуры. В этом случае фирма разрабатывает систему цен, которая может обеспечить получение максимальной прибы­ли по товарной номенклатуре в целом. Определение цен осложняется тем, что разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия;

• установление цен по географическому принципу. Этот принцип заключается в установлении фирмой различных цен для потребителей в различных частях страны. Транспортировка товаров отдаленному клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Возможны 5 вариантов определения цены по географическому принципу: установление цены в месте производства товара; установление единой цены с включением в нее расходов по доставке товаров; установление зональных цен; установление цен применительно к базисному пункту; установление цен с оплатой фирмой издержек по доставке;

• установление цен со скидками и зачетами. В качестве вознаграж­дения покупателей за определенные действия многие фирмы изменя­ют исходные цены на свои товары. Существует несколько видов ски­док, применяемых для вознаграждения покупателей: скидки на оплату наличными, скидка за количество покупаемого товара, функциональные скидки, сезонные скидки. зачеты.

• установление цен для стимулирования сбыта. При определенных условиях фирмы временно устанавливают на свои товары цены ниже рыночных, а иногда даже ниже издержек. Существуют различные формы таких цен: зимние распродажи, скидки за приобретение товара в определенные отрезок времени, скидки с цен и т.д.

• установление дискриминационных цен. Фирмы часто вносят кор­рективы в цены на свои товары с учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. Применяя дискриминационные цены, фир­ма реализует товар или услугу по разным ценам без учета различий в издержках. Например, скидки студентам, пенсионерам, в зависимости от сезона, времени суток, различные цены в различных местностях и т.д.

studfile.net