Цены зависящие от вида рынка – Классификация цен в зависимости от вида рынка

Классификация цен в зависимости от вида рынка

Классификация цен в зависимости от вида рынка

В соответствии с видом рынка, на котором образуется цена, выделяют следующие виды цен:

1) цены товарных аукционов;

2) биржевые котировки;

3) цены торгов.

Аукцион – это торги, предназначенные для продажи определенных товаров, проводящиеся, как правило, один или несколько раз в год в установленной форме.

Цены товарных аукционов – это цены для публичной продажи предварительно представленных покупателям товаров (лоты), установленные на максимальном из уровней, предложенных покупателями. Данный вид цен определяется изменениями соотношений спроса и предложения. Для аукционов характерно наличие большого числа покупателей и одного (нескольких) продавцов. В отличие от бирж, на аукционах реализуются реальные товары, обладающие строго индивидуальным набором свойств и характеристик. Между аукционной и рыночной ценой существуют, как правило, значительные различия (аукционная цена обычно во много раз выше рыночной), так как аукционная цена отражает редкие и уникальные свойства товара. Она также зависит от квалификации и мастерства продавца, который проводит аукцион.

Цены товарных аукционов применяются для продукции сельского, лесного хозяйства, пушно—мехового товара, драгоценных камней, антиквариата, предметов искусства.

Биржевые котировки – это цены на массовые, однородные и взаимозаменяемые товары, действующие на специально организованных постоянно действующих (в отличие товарных аукционов) рынках.

В качестве товара на товарных биржах выступают цветные металлы, сельскохозяйственное непродовольственное сырье (фанера, хлопок, шерсть), нефтепродукты и т. д.

Биржевые котировки – это цены реальных контрактов, они являются ориентирами для определения цен на товары, продаваемые по обычным контрактам.

На биржевые цены сильно влияют изменение конъюнктуры рынка, спекуляция и прочие случайные факторы. Цена биржевого товара представляет собой разновидность оптовой (отпускной) цены промышленности.

Цена биржевого товара (биржевых сделок) основывается на биржевых котировках и устанавливается с учетом надбавок и скидок с них, которые зависят от качества товара и удаленности от места назначения.

Цены аукционов и биржевые котировки сообщаются в специальных изданиях, которые выпускаются биржевыми и аукционными комитетами.

Цены торгов – это цены, которые используются в особой форме специализированной торговли, основанной на заказах на поставку товаров или получение подрядов на работы определенного вида в соответствии с условиями, установленными заранее в специальном документе (тендере). Тендер основывается на принципах конкуренции, т. е. предполагается привлечь в установленные сроки предложения от некоторого количества производителей и затем выбрать наиболее выгодные для организаторов.

Характерная черта такой формы торговли – наличие нескольких продавцов (оферентов) и единственного покупателя (заказчика), выбирающего самое выгодное (в том числе и по цене) предложение.


cribs.me

цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.

Цены товарных аукционов. Цены аукционов – это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т.д.

Цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.

6. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены. Постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен.

Сезонная цена – цена, срок действия которой определен периодом времени. Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

7. Внутрифирменные цены.

Трансфертные цены

– это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию.

8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:

цена-нетто – цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена) –определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера подтоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франке» и условия страховки).

9. Мировые цены – это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются по одним товарам (обычно сырьевым) уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям – обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся в изготовлении продукции данного вида.

Таким образом, цена является достаточно сложной экономической категорией, роль которой определяется выполняемыми ею функциями и участием во всех рыночных процессах.

Цены и ценовая политика – одна из главных составляющих финансового менеджмента, роль которого все более возрастает. От эффективности ценовой политики во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса фирмы.

Ценовая политика предприятия представляет собой комплекс мер, направленных на формирование оптимальной цены на каждый вид продукции с целью достижения на этой основе максимального экономического эффекта. Ценовая политика на предприятии представляет собой совокупность и определенную последовательность работ, связанных с формированием цены на каждый вид продукции, и включает в себя следующие основные составляющие:

Ценовая политика предприятий в современных условиях тесно взаимосвязана с вопросами налогообложения. Большое влияние на уровень цен, а опосредованно и на уровень прибыли, как конечный финансовый результат, оказывают косвенные налоги, прежде всего НДС. Грамотное управление данным налогом и его оптимизация позволяют предприятию увеличить свои финансовые ресурсы.

Рис. 4. Схема разработки ценовой стратегии предприятия

studfile.net

Вопрос 9. Классификация цен в зависимости от вида рынка

В соответствии с видом рынка, на котором образуется цена, выделяют следующие виды цен:
1) цены товарных аукционов;
2) биржевые котировки;
3) цены торгов.
Аукцион — это торги, предназначенные для продажи определенных товаров, проводящиеся, как правило, один или несколько раз в год в установленной форме.
Цены товарных аукционов — это цены для публичной продажи предварительно представленных покупателям товаров (лоты), установленные на максимальном из уровней, предложенных покупателями. Данный вид цен определяется изменениями соотношений спроса и предложения. Для аукционов характерно наличие большого числа покупателей и одного (нескольких) продавцов. В отличие от бирж, на аукционах реализуются реальные товары, обладающие строго индивидуальным набором свойств и характеристик.
Между аукционной и рыночной ценой существуют, как правило, значительные различия (аукционная цена обычно во много раз выше рыночной), так как аукционная цена отражает редкие и уникальные свойства товара. Она также зависит от квалификации и мастерства продавца, который проводит аукцион.

Цены товарных аукционов применяются для продукции сельского, лесного хозяйства, пушно-мехового товара, драгоценных камней, антиквариата, предметов искусства.
Биржевые котировки — это цены на массовые, однородные и взаимозаменяемые товары, действующие на специально организованных постоянно действующих (в отличие товарных аукционов) рынках.
В качестве товара на товарных биржах выступают цветные металлы, сельскохозяйственное непродовольственное сырье (фанера, хлопок, шерсть), нефтепродукты и т. д.
Биржевые котировки — это цены реальных контрактов, они являются ориентирами для определения цен на товары, продаваемые по обычным контрактам.
На биржевые цены сильно влияют изменение конъюнктуры рынка, спекуляция и прочие случайные факторы. Цена биржевого товара представляет собой разновидность оптовой (отпускной) цены промышленности.
Цена биржевого товара (биржевых сделок) основывается на биржевых котировках и устанавливается с учетом надбавок и скидок с них, которые зависят от качества товара и удаленности от места назначения.
Цены аукционов и биржевые котировки сообщаются в специальных изданиях, которые выпускаются биржевыми и аукционными комитетами.
Цены торгов — это цены, которые используются в особой форме специализированной торговли, основанной на заказах на поставку товаров или получение подрядов на работы определенного вида в соответствии с условиями, установленными заранее в специальном документе (тендере). Тендер основывается на принципах конкуренции, т. е. предполагается привлечь в установленные сроки предложения от некоторого количества производителей и затем выбрать наиболее выгодные для организаторов.
Характерная черта такой формы торговли — наличие нескольких продавцов (оферентов) и единственного покупателя (заказчика), выбирающего самое выгодное (в том числе и по цене) предложение.

shporana5.ru

Цены в рыночной экономике роль, сущность, цены и ценообразование в рыночной экономике, виды

Ценообразование – сложный процесс, на который влияют множество факторов. В рыночной экономике цена определяется с учетом соотношения спроса и предложения.

Каковы функции цены, и какие виды цен выделяют?

Цены в рыночной экономике

Как устанавливаются цены в рыночной экономике?

Цена – это денежное выражение стоимости труда, который был затрачен при производстве товара или услуги.

Рыночные цены устанавливаются не только из расчета себестоимости материалов и труда. Цена формируется под влиянием спроса и предложения, как было сказано раньше.

Если продавец повышает цену, то это снижает спрос потенциальных покупателей. Если товар становится дефицитным (спрос больше предложения), то цена, соответственно, повышается. Если рынок переполнен определенным товаром, а покупателей на него не так уж и много, то цене придется упасть.

В некоторых случаях цена становится регулятором спроса и предложения.

Но это только один взгляд на ценообразование. Есть и другие теории, в основе которых лежат другие факторы ценообразования.

В экономике есть три подхода к формированию цены.

  1. Классическая теория. В ней спрос играет второстепенную роль, а на первом месте выступает труд. Согласно классической теории цена – это совокупность труда на всех этапах производства.
  2. Теория предельной полезности. Как можно догадаться из названия, рыночные цены на товары в экономике здесь формирует предельная полезность. Однако есть существенный недостаток у этой теории – очень сложно посчитать полезность в количественном выражении.
  3. Теория спроса и предложения. Сущность этой теории описана выше.

Первоначально на рыночных площадях цена устанавливалась в процессе переговоров между двумя сторонами – продавцами и покупателями. Продавцы стартовую цену говорили завышенную, а покупатели – заниженную. В итоге компромиссным решением достигалась итоговая цена. Теперь вопрос ценообразования довольно сложен.

Цены являются также инструментами регулирования экономики в руках государства. Есть приемы косвенного регулирования, а есть – прямого.

Примером прямого регулирования является «замораживание» цен. То есть законодательно государство не разрешает поднимать цены на определенные товары выше указанной планки.

Пример косвенного регулирования ­ – система налогообложения.

Функции цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цен и ценообразования в рыночной экономике

Роль цены определяется следующими функциями:

  • Ориентирующая или информационная – рисует картину о рынке покупателю и продавцу. Цена подсказывает, как должны себя вести и одна категория людей, и вторая.
  • Стимулирующая. Продавцы стремится к увеличению прибыли. Достичь этой цели можно, если поднять цену. Однако это неэффективный способ. При необоснованном росте цен покупатели теряют интерес к товару. Поэтому продавцы поступают по-другому. Чтобы оставить цену прежней, но увеличить доход, продавцы осваивают научно-технический прогресс, расширят ассортимент, увеличивают возможности товаров и услуг. Другими словами – цена стимулирует рост качества и увеличивает ассортимент на рынке.
  • Распределительная. Доходы распределяются между производителями и другими участниками рыночных отношений, в том числе и покупатели.

Все эти функции выполняются, если в экономике нет инфляции и монополии.

Виды цен:

  • Государственные. Есть особая категория продуктов питания и других товаров общественного потребления, на которые цены устанавливает государство. Это может быть жестко установленная фиксированная цена, но также цена может быть гибкой, когда все будет зависеть от соотношения спроса и предложения (но все равно в рамках разрешенного лимита).
  • Договорные. Государство в этом случае сохраняет позицию наблюдателя. Цена формируется по рыночным законам: исходя из спроса и предложения, а также конкуренции. Рынок сам диктует условия.
  • Мировые. Единые цены на мировом рынке для облегчения расчетных экспортно-импортных операций.

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Автор: Команда Bankiros.ru

10

2 268 просмотров Подпишитесь на Bankiros.ruЯндекс.Дзен bankiros.ru

Предыдущая статья

Преимущества и недостатки рыночной экономики

Следующая статья

Государственный сектор экономики

bankiros.ru

18) Виды рыночных цен

Рыночная цена – это фактическая цена, которая устанавливается в соответствии со спросом и предложением товара. Рыночные цены, как правило, классифицируются по соответствующим видам:

  1. С учётом форм регулирования:

    1. Свободные цены – зависят от конъюктуры рынка, устанавливаются без государственного вмешательства.

    2. Договорные или контрактные цены – до момента купли-продажи товара продавцы договариваются между собой о максимальном и минимальном пределов цен. В этой амплитуде цены могут варьироваться.

    3. Регулируемые цены – для отдельных групп товаров государство устанавливает верхний предел цен, превышать который запрещено. Данная система применяется в отношении стратегических товаров (энергоресурсы, металл, некоторое оборудование, а также товары народного потребления, транспортные тарифы).

    4. Государственные цены- твёрдо установленные цены на нефтепродукты, золото, платина и расценки на перевоз товара за рубеж и обратно. Подобные цены и расценки учитываются органами государственной статистики, планами отчётов документов, изменять их никто не имеет права.

  1. В зависимости от видов торговли выделяются:

2.1 Оптовые цены (сбытовые, отпускные) – по данным ценам предприятия-изготовители реализуют свою продукцию торговым посредникам.

2.2 Розничные цены, по которым реализуются товары широкого потребления населению. (Цр = Оц(Сс+Пср)+Тн(Ит+Пт))

2.3 Тарифы на услуги – расценки, по которым осуществляется оплата коммунально-бытовых услуг, транспортные тарифы на перевозку пассажиров и груза.

3. Цены мирового рынка.

1. Во внешних экономических отношениях используются, как правило, два вида мировых цен. Первый вид из них фактически формирующиеся цены на товары определённой группы, то есть рыночные цены, соответствующие конъюктуре рынка.

2. Цены, которые признаются мировыми специальными организациями, регулирующие международную торговлю (ВТО 1995 год, заменившая действовавшую длительное время генеральную ассоциацию ГАТТ), банк международных расчётов (БМР) основан промышленными странами международной экономики (ПРС в 1930 г.).

19) Формирование рыночных цен на основе законов спроса и предложения товаров. Эластичность спроса и предложения. Равновесная цена.

Как правило, рыночные цены формируются под воздействием спроса и предложения товара. Спрос – это платёжеспособная потребность (возможность), то есть та сумма денег, которую покупатель может заплатить за определённый товар. На спрос влияют два рыночных фактора: доходы покупателей и цены. То есть, чем выше цены на товар, тем ниже спрос на них и наоборот. Для определения уровня спроса в соответствии с колебаниями цен в экономике используется так называемая шкала спроса.

Цена 1кг товара / Объём покупок в тоннах в пределах рыночного дня

2р 40т

8р 15т

15р 8т

20р 4т

Зависимость спроса от цены будет отражать закон спроса (Спрос F(Ц)). График показывает обратную зависимость спроса от цены. Количественные изменения спроса при колебании цен характеризуют эластичность или неэластичность спроса, то есть реакцию на цены.

Коэффициент эластичного спроса = РостОС(%)/Снижение цен(%)

Эластичным спрос бывает тогда, когда объём спроса изменяется на больший процент, чем цена. Неэластичный спрос бывает в том случае, если платёжеспособная потребность покупателей не чувствительна к изменению цен (в случае роста цен на предметы первой необходимости спрос на них остаётся высоким). Коэффициент эластичности спроса используется для прогнозирования объёма спроса населения при изменении уровня рыночных цен. В условиях рынка вполне объективно — от уровня цен зависит и объём предложения товара.

Шкала предложения

Цена 1кг / Объём продаж в тоннах за рабочий день рынка

40р 70т

20р 50т

10р 25т

5р 8т

Таким образом, зависимость предложения от цены будет прямой, что отражает закон предложения:

Предложение = F(Ц)

Изменения объёмов предложения в зависимости от колебаний цен характеризует эластичность предложения,

Коэффициент эластичности предложения = Рост ОП(%)/Рост цен(%).

Эластичным предложение становится в том случае, когда его величина изменяется на больший процент, чем цена. Коэффициент эластичности предложения учитывается производителем для прогнозирования объёмов выпуска продукции с учётом колебания цен. Таким образом, в условиях рынка проявляется определённая зависимость спроса и предложения от рыночной цены. Эта зависимость влияет на экономическое положение продавцов и покупателей, как правило, это влияние выражается в двух вариантах:

1.Цена на товар снижается, что способствует увеличению спроса и одновременно сокращению предложения. В результате экономически выигрывает покупатель (на одну и ту же сумму они приобретают больше продукции).

2.Рыночная цена возрастает, что ведёт к снижению спроса и одновременно к увеличению предложения. В результате выигрыш у производителей и продавцов, они увеличивают выпуск и реализацию товаров, получая больше доходов, но и первый и второй варианты временны, так как имеется третий вариант, при котором совпадают экономические интересы продавцов и покупателей.

Точка равновесия свидетельствует о единстве экономических интересов продавцов и покупателей, то есть и уровень равновесной рыночной цены и равновесное количество предлагаемого товара одинаково удовлетворяют участникам рыночной сделки.

studfile.net

Виды цен — Основы маркетинга

Различают следующие виды цен:

I. В зависимости от обслуживания отрасли различают:

1. Оптовые – это цены, по которым реализуется промышленная продукция крупным оптовым предприятиям.

2. Закупочные – это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция государству.

3. Розничные – это цены, по которым промышленная и сельскохозяйственная продукция реализуется населению.

4. Сметная стоимость строительства – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта.

5. Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

6. Цены и тарифы на услуги населению – это особый вид розничной цены на услуги жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, связи и т.д.

II. Цены на промышленную продукцию различают в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Обычный массовый товар проходит 3 стадии товародвижения:

I                                   II                                       III

Предприятие  –> оптовая торговля –>  розничная торговля –>   потребитель

Соответственно этому выделяют 3 вида промышленных цен:

1. Оптовая цена предприятия – цена по которой товары выходят с предприятия. Эта цена призвана обеспечить возмещение своих затрат на производство и реализацию и получение прибыли, позволяющей выжить в условиях рынка.

Оптовая цена тесно связана с производством и определяется следующей формулой:

Цо пр-ия = И(с/с)П+П+ надбавки (скидки к цене)+ НДС

2. Оптовая цена промышленности – цена по которой предприятие – потребитель оплачивает продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Она определяется по формуле:

Цо пр-ти = Цо пр-ие + Цснаб.Сб. или оптовой орган-ии + Пснаб.Сб.

или оптовой продукции (оптово-сбытовая скидка (надбавки) + акциз + НДС

З. Розничная цена – цена завершающая процесс ценообразования и она равна оптовой цене промышленности + издержки обращения торгового предприятия + прибыль торгового предприятия (торговая скидка) + НДС и др. косвенные налоги.

В сфере обращения действуют торговые скидки – наценки оптово-сбытовая, розничная.

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятие поставщика представляет собой снабженческо-сбытовую надбавку.

Разница между оптовыми ценами покупки, продажи, между оптовыми и розничными ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

III. В зависимости от формы образования цены могут быть:

1. Фиксированными – такие цены обычно устанавливаются государством на монопольные товары, например, алкогольные напитки, табачные изделия, хлеб и т.д.;

2. Свободными – это цены, которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения;

3. Престижными – это цены, существующие для богатых и зажиточных покупателей, создающих имидж и впечатление, что высокая цена гарантирует высокое качество товара;

4. Трансфертными (договорные) цены. В настоящие время между предприятиями имеют широкое распространение договорные цены, которые устанавливаются на основе рыночной цены или на основе издержек производства плюс средняя норма прибыли;

5. Экспортными – цены установленные при вывозе товара за границу, в них включаются:

– таможенные

– пошлины;

– таможенные сборы;

– транспортные расходы;

– страховка;

– расходы на погрузку-выгрузку и т.д.

osnmarketing.ru

19. Основные типы рынков и ценообразование на них

Выделяют 4 типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования:

1. рынок свободной конкуренции;

2. рынок монополистической конкуренции;

3. олигополистический рынок;

4. рынок чистой монополии.

Для свободной конкуренции характерно множество продавцов и покупателей схожего товара (продукты питания, сахар, пшеница, медь, ценные бумаги). Новые фирмы легко могут войти в отрасль и выйти из нее. Производитель не может влиять на рыночную цену, т.к. доля его продукции на рынке очень мала, продукция однородная, и, соответственно, вход на рынок свободный. Неценовая конкуренция отсутствует. Цены, как правило, единые, устанавливаются по существующей рыночной цене. Ценообразование характеризуется равновесной ценой. Роль государственного вмешательства в установление цен минимальна.

Для монополистической конкуренции характерно множество продавцов и покупателей, предлагаются разные варианты товаров и услуг, отличающихся друг от друга качеством или внешним оформлением. Вход на рынок свободный, но ограниченный. Цены на рынке разные, устанавливаются в зависимости от поставленной цели (обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание рынка лидерства в доле рынка или качестве товара), на основе изучения издержек, цен на товары конкурентов, выбора метода ценообразования. Неценовая конкуренция играет большую роль. Ценообразование на рынке конкурентное, но с монополизмом. Роль государства в установлении цен минимальна.

Для олигополии характерно господство нескольких производителей, около 10, т.к. новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут и не быть таковыми (автомобили, компьютеры). Это достаточно крупные, близкие по масштабу продаж фирмы. Производитель влияет на цену. Вход на рынок достаточно затруднен. Используется неценовая конкуренция. Ценообразование носит характер сговора между конкурентами или «ценовой войны».

Для чистой монополии характерно положение одного продавца, который производит уникальный товар, вход на рынок невозможнее. Продавцом может быть: государственная организация, частная регулируемая монополия, частная нерегулируемая монополия. Фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену из-за боязни введения государственного регулирования цены, нежелания привлекать конкурентов, стремления быстрее проникнуть на всю глубину рынка благодаря невысоким ценам. Неценовая конкуренция активно используется с межотраслевыми монополистами. Ценообразование подконтрольно монополисту. Роль государственного вмешательства в установление цен высока, государство непосредственно устанавливает или контролирует цены.

20. Этапы процесса ценообразования

Процесс ценообразования на фирме – это сложные и многоэтапный процесс, которые предполагает определенную последовательность действий. Рассмотрим этапы процесса ценообразования:

1.Выбор цели

2. Определение спроса

3. Анализ издержек

4. Анализ цен конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Установление окончательной цены

Выбор цели. Любая фирма должна, прежде всего, определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. В ценовой политике выделяют три главные цели:

1. обеспечение сбыта – востребовано в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. В этом случае предприятие проникает на рынок через занижение цены на свой товар, устанавливая так называемую цену проникновения. Это делается, когда существует большой рынок потребления, ценовой спрос потребителей эластичен и предприятие хочет добиться максимального объема сбыта и увеличения общей прибыли путем снижения затрат на единицу товара.

2. максимизация прибыли – достигается путем увеличения цены за единицу товара, путем увеличения объема продаж или путем увеличения обоих показателей. Для проведения ценовой политики, ведущей к максимизации прибыли необходимо провести оценку текущих значений спроса и издержек. Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей:

  • установление фирмой на ряд лет стабильного дохода, соответствующего размеру средней прибыли;

  • расчет роста цены и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложения;

  • стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, т.к. компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.

3. удержание своей доли рынка. Если предприятие хочет сохранить свое положение на рынке, оно старается не допускать чрезмерного завышения или занижения цен и стремиться снижать издержки производства. Фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Определение спроса. Спрос – желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Анализ спроса проводят экспериментальным методом или с помощью научно-регрессивного анализа. Определяя спрос на свой товар, предприятие должно произвести его оценку при различных ценах. Объем спроса определяет верхний уровень цены.

На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену. Степень чувствительности спроса к ценам показывает коэффициент эластичности спроса.

Анализ издержек производства. Фирма определяет переменные издержки, растущие с ростом объема производна, и постоянные издержки. Сумма всех издержек составляет полные валовые издержки. Валовые издержки производства определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза несения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Затем определяются издержки на единицу товара, что составляет его себестоимость. Себестоимость – это низший уровень цены.

Анализ цен конкурентов. Если рынок конкурентный, то фирма не может устанавливать цену без цен конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные чер­ты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в ре­зультате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для це­нообразования и определения своего места среди конкурентов.

Выбор метода ценообразования. Оптимально возможная цена должна полно­стью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы при­были. Выбор метода, на основании которого предприятие будет рассчитывать цену, может осуществляться:

1. с ориентацией на издержки (затратные методы ценообразования):

  • на базе полных издержек

  • на базе переменных издержек

  • средние издержки плюс целевая прибыль

  • метод «дохода на капитал»

2. с помощью рыночных методов:

  • с ориентацией на спрос (или «на основе ощущаемой ценности товара»)

  • с ориентацией на конкурента (на уровне текущих цен, на уровне лидера или чуть ниже, тендерное ценообразование — «метод запечатанного конверта»)

3. параметрические методы ценообразования. Параметрическими принято называть те методы ценообразования, при которых новая цена рассчитывается на основе старой с учетом лишь тех затрат, которые необходимы для изменения рассматриваемого параметра. Существуют следующие разновидности параметрических методов ценообразования:

  • метод удельной цены единицы определяющего параметра товара;

  • балльные методы, когда параметры того или иного товара ранжируются по их значимости в формировании цены;

  • регрессионные методы, когда на основе ряда наблюдений между ценами и параметрами товара по известным правилам регрессионного анализа устанавливается аналитическая зависимость.

Установление окончательной цены. Окончательной цены не существует, она все время корректируется. Она меняется с учетом изменчивости конъюнктуры рынка. Фирма применяет следующие виды цен и методы их установления:

  • установление цен на новый товар. Фирма, выступающая на рынке с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедрения на рынок. При стратегии снятия сливок многие фирмы, создающие новинки на основе крупных изобретений или результатов НИОКР, когда из­держки освоения и внедрения на рынок нового товара оказываются для конкурентов слишком высокими, когда нужные для выпуска но­вого товара сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда довольно трудной является реа­лизация новых товаров, сначала устанавливают максимальные цены, чтобы снять «сливки» с разных сегментов рынка. Используя стратегию внедрения на рынок, фирма, наоборот, ус­танавливает на товар-новинку относительно низкую цену с целью привлечь большее число покупателей и завоевать большую долю рын­ка.

  • ценообразование в рамках товарной номенклатуры. В этом случае фирма разрабатывает систему цен, которая может обеспечить получение максимальной прибы­ли по товарной номенклатуре в целом. Определение цен осложняется тем, что разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия;

  • установление цен по географическому принципу. Этот принцип заключается в установлении фирмой различных цен для потребителей в различных частях страны. Транспортировка товаров отдаленному клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Возможны 5 вариантов определения цены по географическому принципу: установление цены в месте производства товара; установление единой цены с включением в нее расходов по доставке товаров; установление зональных цен; установление цен применительно к базисному пункту; установление цен с оплатой фирмой издержек по доставке;

  • установление цен со скидками и зачетами. В качестве вознаграж­дения покупателей за определенные действия многие фирмы изменя­ют исходные цены на свои товары. Существует несколько видов ски­док, применяемых для вознаграждения покупателей: скидки на оплату наличными, скидка за количество покупаемого товара, функциональные скидки, сезонные скидки. зачеты.

  • установление цен для стимулирования сбыта. При определенных условиях фирмы временно устанавливают на свои товары цены ниже рыночных, а иногда даже ниже издержек. Существуют различные формы таких цен: зимние распродажи, скидки за приобретение товара в определенные отрезок времени, скидки с цен и т.д.

  • установление дискриминационных цен. Фирмы часто вносят кор­рективы в цены на свои товары с учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. Применяя дискриминационные цены, фир­ма реализует товар или услугу по разным ценам без учета различий в издержках. Например, скидки студентам, пенсионерам, в зависимости от сезона, времени суток, различные цены в различных местностях и т.д.

studfile.net

Похожие записи

Вам будет интересно

Бизнес идеи мира ideasup ru – 3 849 бизнес идей со всего мира на БИБОСС

Объяснительная при опоздании на работу пример: причины, правила составления и пример документа – Объяснительная записка об опоздании на работе и учебе: примеры образцов (2020 год)

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко