Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих
Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.
Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.
Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям
Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.
Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.
Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным.
Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.
Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.
Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.
Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать
Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.
У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.
Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.
Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.
Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.
Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.
Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.
Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар
Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.
Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года.
Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.
Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.
Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.
Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.
Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой
Новичку не стоит работать с фабрикой.
Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.
Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.
Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».
Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.
Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.
У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.
Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.
Ошибка 5. Неправильно торгуются
Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.
Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение.
Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.
Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.
Ошибка 6. Мыслят одной сделкой
Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.
Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже.
Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.
Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане
Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.
Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.
В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать.
То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.
Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии
У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.
Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.
Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.
Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи.
Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.
Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat
Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.
Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.
Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.
Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды.
Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.
Читайте также: Как закупать товары в Китае и продавать в Украине: выбор ниши, поиск поставщиков, наценка.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.
Американский бизнес призвал Байдена возобновить торговые переговоры с Китаем
Около 30 наиболее влиятельных бизнес-групп США обратились к администрации президента Джо Байдена с призывом возобновить торговые переговоры с Китаем. Об этом сообщает The Wall Street Journal со ссылкой на их письмо торговому представителю США Кэтрин Тай и американскому министру финансов Джанет Йеллен.
Бизнес призвал снизить пошлины для американских импортеров, отмечает газета. Она указывает, что эти пошлины продолжают действовать отчасти для того, чтобы обеспечить соблюдение Китаем условий торгового соглашения, которое страна заключила с США в начале прошлого года. Бизнес-группы в своем письме заявили, что Пекин выполнил важные обязательства в рамках соглашения, в том числе открыл рынки для финансовых организаций США и понизил некоторые регуляторные барьеры для импортируемой американской сельскохозяйственной продукции.
«Сосредоточенная на работниках торговая повестка должна учитывать издержки, накладываемые американскими и китайскими пошлинами на американцев», — говорится в письме. В число его авторов вошли такие бизнес-ассоциации, как Торговая палата США, Национальная федерация ретейла, Американская федерация фермерских бюро и Ассоциация индустрии полупроводников.
Реклама на Forbes
Выбор цели: к чему готов Китай в противостоянии с Западом
Представители торгового представителя США и американского Минфина на момент написания новости не ответили на запросы WSJ.
Письмо бизнес-групп отражает растущее недовольство тем, с какой скоростью администрация Байдена занимается пересмотром торговой и экономической политики в отношении Китая, пишет WSJ. Этот пересмотр, как ожидается, завершится осенью, заявили газете чиновники администрации.
Стратегический чип: почему Джо Байден продолжает дело Дональда Трампа
Китай обязался увеличить закупки американских товаров до уровня $200 млрд за два года, однако значительно отстает от этого показателя, заявил WSJ экономист Института международной экономики Петерсона Чед Боун.
Бизнес-группы косвенно признали это, заявив, что «обоим правительствам предстоит проделать дополнительную работу, чтобы обеспечить соблюдение Китаем условий существующих соглашений».
Миллиардеры, которым Трамп не помеха: на чем разбогатели новички китайского рейтинга Forbes
10 фотокак найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур
Нужен ли партнер в Китае?
В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:
- «сами с усами»;
- работа с человеком-компанией;
- работа с компанией-партнером;
- открытие собственного офиса.
Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.
Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком.
Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам, благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.
Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями.
Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.
Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.
Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.
При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.
Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.
Как найти себе поставщика в Китае?
Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com
Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.
Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год.
Но на какие именно ехать?
Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.
Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.
Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.
Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.
Как проверить китайского поставщика?
Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.
В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.
Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.
Как построить отношения в Китае?
В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».
Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию.
Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.
Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может.
Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.
Как контролировать китайского поставщика?
В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.
Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.
Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить.
Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.
Как оспорить поставку не того товара?
Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.
Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят.
На практике все это можно перекрасить, перебить и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.
В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.
Как можно поменять поставщика?
Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.
У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.
Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.
На границе с Китаем возникли заторы из российских поездов с углем и лесом — РБК
Как сообщил представитель РЖД, теперь уголь китайская сторона принимает преимущественно в контейнерах. Компания РЖД находится в постоянном контакте с китайскими коллегами и делится всей необходимой информацией о планах приема и передачи грузов через погранпереходы, отметил представитель монополии. По его словам, компания неоднократно обращалась к руководителям корпорации «Китайские железные дороги» и Харбинской железнодорожной корпорации КЖД по вопросу выполнения китайской стороной согласованных размеров приема поездов через пограничные переходы.
Сокращение приема грузов Китаем приводит к скоплению на инфраструктуре РЖД поездов с гружеными вагонами в адрес погранпереходов: по данным РЖД, сейчас в очереди — свыше 70 поездов, в том числе более 20 контейнерных поездов, десять — с лесными грузами, десять — с углем. «Это негативно отражается на эксплуатационной работе и приводит к неоправданным финансовым потерям», — подчеркнул представитель РЖД.
Читайте на РБК Pro
Заторы вызваны общей эпидемиологической ситуацией и жесткой позицией Китая, который закручивает гайки, и сейчас непонятно, как российская сторона может на это повлиять, пояснил гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, ситуация с автотранспортом не лучше: более 400 автомобилей стоят на границе с Китаем в Приморье.
Китайцы объясняют задержки необходимостью санобработки российской продукции против коронавирусной инфекции. По каким-то причинам они перестали принимать с 2021 года российские сертификаты о санобработке и проводят ее на границе, что в разы сокращает пропускную способность грузов, говорит руководитель группы оценки рисков устойчивого развития АКРА Максим Худалов.
По его мнению, решением могла бы стать аккредитация китайских компаний по сертификации работ по санобработке на ключевых станциях отгрузки. В противном случае проблемы с приемкой грузов могут продолжиться, отмечает он.
Какие потери несут грузоотправители
Лесозаготовительные компании и угольщики говорят, что проблемы с отправкой грузов через сухопутные пограничные переходы Наушки и Забайкальск в Китай у них начались с декабря 2020 года.
Cоюз лесопромышленников Красноярского края в письме первому заместителю губернатора, председателю правительства региона Юрию Лапшину 15 марта предупредил о риске негативных финансовых последствий для предприятий лесной отрасли Красноярского края из-за того, что «Китайские железные дороги» с декабря 2020 года не принимают контейнеры из России (через сухопутные пограничные переходы Наушки и Забайкальск), груженные пиломатериалами.
«В течение трех месяцев происходит затоваривание складов, вывод из оборота транспортного оборудования (контейнеров), снижение налоговых поступлений в региональный бюджет», — говорится в письме.
К тому же это может привести к невыполнению условий контрактов поставки пиломатериалов. «Сложившаяся ситуация носит затяжной характер и может негативно сказаться на спросе, что приведет к снижению объемов экспорта», — заключают лесопромышленники.
В пресс-службе правительства Красноярского края подтвердили получение этого обращения. «Министерством лесного хозяйства и министерством транспорта готовится совещание по этому вопросу для выяснения всех обстоятельств», — сообщили в пресс-службе.
Представитель лесозаготовительной группы «Илим» Захара Смушкина также подчеркнул, что компания с конца прошлого года столкнулась с существенным замедлением прохождения ее грузов через железнодорожные погранпереходы на китайскую территорию (Забайкальск — Маньчжурия и Наушки — Замын-Ууд — Эрлянь). Это повлияло на исполнение контрактных обязательств перед партнерами по срокам и привело к дефициту подвижного состава для перевозок в связи с тем, что сроки оборота вагонов и контейнеров выросли, отметил он.
По словам представителя «Трансконтейнера», в течение последних месяцев ситуация на погранпереходах в Забайкальске и Наушках была очень напряженной из-за введенных РЖД ограничений. Например, в Забайкальске РЖД принимали к отправке по три-четыре контейнерных поезда в сутки вместо согласованных и запланированных шести. Это привело к затовариванию складов, сложностям с отгрузкой экспорта российских производителей в Китай и дефициту подвижного состава для отправки импорта из Китая в Россию, отметил он. «С отменой ограничений в конце прошлой недели ситуация начала выравниваться. Мы надеемся, что выход на плановые объемы обработки поездов не будет больше нарушаться ограничениями со стороны дорог», — заявил представитель «Трансконтейнера».
В Евросоюзе опасаются скупки Китаем европейских компаний | Экономика в Германии и мире: новости и аналитика | DW
Европейский малый и средний бизнес забил тревогу.
Он опасается, что предприятия, сильно ослабленные пандемией коронавируса и начавшейся глубокой рецессией , могут стать легкой добычей инвесторов из стран за пределами Евросоюза, прежде всего — из Китая, а сам ЕC окажется при этом «беззубым тигром».
Запрет на поглощения на уровне всего Европейского Союза
Именно такое выражение использовал влиятельный лоббист Марио Охофен (Mario Ohoven), когда 22 мая в интервью информационному агентству dpa потребовал от Берлина и Брюсселя: «Для того, чтобы защитить предприятия малого и среднего бизнеса и их работников от продажи, особенно китайским любителям скупать по дешевке, Европейскому Союзу срочно нужен временный мораторий на поглощения».
Марио Охофен, президент двух объединений малого и среднего бизнеса
Марио Охофен вот уже два десятилетия является президентом как немецкого Федерального объединения среднего бизнеса, так и Европейской конфедерации ассоциаций малого и среднего бизнеса CEA-PME. По мнению предпринимателя, для сохранения конкурентоспособности, устойчивости и способности к инновациям европейских малых и средних фирм их продажу китайским инвесторам необходимо запретить на уровне всего ЕС, по меньшей мере на определенный срок.
А как же свобода предпринимательства и открытый рынок Евросоюза? Вот тут-то Марио Охофен как раз и использовал выражение «беззубый тигр». Он считает, что ЕС рискует и дальше выступать в такой роли до тех пор, пока Китай не допустит честной конкуренции с равными правами и обязанностями для всех участников.
Немецкий бизнес против китайской «игры в одни ворота»
Тем самым президент двух предпринимательских объединений повторил основную претензию в адрес Китая, которую в последние годы все чаще выдвигают в Евросоюзе, особенно в Германии. КНР обвиняют в том, что она «играет в одни ворота», целенаправленно используя возможности западной либеральной рыночной экономики для укрепления своей модели госкапитализма, подконтрольной Коммунистической партии.
В городке Хоппштедтен-Вайерсбах растет бизнес-центр со штаб-квартирами китайских фирм в ФРГ
Это выражается, в частности, в том, что Пекин лишает работающие на рынке КНР европейские фирмы тех прав и возможностей, которыми китайские компании пользуются в Германии и других странах ЕС.
Достаточно вспомнить в этой связи опубликованные в январе 2019 года программные тезисы Федерального объединения немецкой промышленности (BDI). В документе под названием «Партнер и системный конкурент. Как нам быть с управляемой государством экономикой Китая?» головная организация германского бизнеса призвала тогда власти Германии и Евросоюза противостоять экспансии китайского госкапитализма, представив 54 предложения и требования.
Купить производителей медицинских материалов будет труднее
В Берлине к таким призывам явно прислушались. Самый свежий пример — принятое правительством Германии 20 мая под впечатлением пандемии коронавируса решение внести изменения в законодательство ФРГ о внешнеторговой деятельности с тем, чтобы ограничить возможности инвесторов из не входящих в ЕС стран покупать немецкие фирмы из области здравоохранения.
Немецкий предприниматель Дирк Телен выпускает защитные маски для медперсонала
Речь идет о компаниях, выпускающих как вакцины и лекарства или сырье для них, так и маски и другие расходные медицинские материалы, а также о производителях медицинской техники, используемой для борьбы с инфекционными болезнями, в том числе аппаратов искусственной вентиляции легких (ИВЛ).
Раньше правительство Германии имело право подвергнуть усиленной проверке сделку и при необходимости наложить на нее вето, если речь шла о покупке как минимум 25 процентов компании. Впредь это будет возможно при 10 процентах. «Нынешний кризис из-за коронавируса показывает, насколько важными могут оказаться медицинские ноу-хау и собственные производственные мощности в Германии и Европе в кризисных ситуациях», — прокомментировал решение министр экономики ФРГ Петер Альтмайер (Peter Altmaier).
Пекин сможет влиять на корпоративную политику Norwegian Air
Однако так ли велика сейчас угроза скупки подешевевших европейских и немецких фирм китайскими компаниями? С одной стороны, есть свежий настораживающий пример. 20 мая норвежский лоукостер Norwegian Air, как и все воздушные перевозчики сильно пострадавший от пандемии коронавируса, объявил, что владельцем 12,67 процентов его акций стала BOC Aviation — ведущая азиатская авиационная лизинговая компания, находящаяся под контролем Bank of China.
Крупным совладельцем норвежского лоукостера Norwegian Air стало теперь правительство КНР
Проблема не в том, что это китайский банк, а в том, что он государственный. Так что теперь Пекин в качестве крупного акционера сможет влиять на корпоративные решения, принимаемые норвежским предприятием, которое по европейским меркам вполне относится к средним.
Germany Trade & Invest: число китайских проектов в ФРГ снижается
С другой стороны, в тот же день немецкое правительственное агентство Germany Trade & Invest (GTAI), оказывающее иностранным фирмам поддержку при капиталовложениях в Германии, и ведущее соответствующую статистику, сообщило, что по итогам 2019 года китайские компании впервые за целое десятилетие не вошли в тройку крупнейших зарубежных инвесторов на немецком рынке, уступив место американским, британским и швейцарским.
Более того, число новых китайских проектов в ФРГ, составившее в прошлом году 154, сокращается вот уже четвертый год подряд.
В 2016 году их было в два раза больше. Тогда под контроль китайцев перешел и немецкий производитель промышленных роботов Kuka.
Фирма Kuka, выпускающая промышленные роботы, с 2016 года контролируется из Китая
Эту сделку, вызвавшую бурные споры, можно считать поворотной точкой в немецком отношении к инвестициям из КНР. Уход под китайский контроль фирмы, успешно работающей в одной из самых перспективных отраслей 21 века, насторожил бизнес и общественность и заставил правительство ФРГ более внимательно присматриваться к деньгам из Китая и ужесточать правила продажи стратегических технологий за пределы ЕС. В результате некоторые намечавшиеся сделки были приостановлены. Вот число проектов и идет вниз.
Однако это может быть связано и с изменением политических установок в самом Китае. Комментируя итоги прошлого года, исполнительный директор Germany Trade & Invest Роберт Херман (Robert Hermann) в беседе с агентством Reuters отметил, что «китайское руководство регулирует экспорт капитала и сейчас усиленно следит за тем, чтобы много инвестировалось в собственной стране».
Такую тенденцию может еще больше усилить открывшаяся 22 мая сессия Всекитайского собрания народных представителей (ВСНП), высшего законодательного органа страны. На ней констатировали слабое и трудно предсказуемое экономическое развитие в Китае в текущем году. Означает ли это, что опасения европейского малого и среднего бизнеса, озвученные Марио Охофеном, являются чрезмерными и не требуют принятия соответствующих мер на уровне ЕС, должны решить теперь в Брюсселе и столицах стран ЕС.
Смотрите также:
Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров
Рейтинг зарплат
Двигатель немецкой экономики — не компании из индекса DAX, а малые и средние предприятия. Какие зарплаты получают их руководители? Сотрудники портала Gehalt.de, отслеживающего ситуацию на рынке труда в Германии, проанализировали 4800 зарплат и составили рейтинг. Все зарплаты в нем представлены по медиане и до вычета налогов и социальных отчислений. В какой сфере быть начальником выгоднее всего?
Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров
Топ-зарплата для топ-менеджера
Лидер по зарплатам топ-руководителей — банковская сфера.
В среднем в год директор регионального филиала банка получает около 186 тысяч евро. Одна из причин — высокие премии после выгодных сделок, которые могут достигать 30 процентов от фиксированного оклада. Впрочем, бонусы менеджеры получают и в других сферах. К примеру, служебным авто располагают более 60 процентов топ-руководителей.Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров
Химическая и автомобильная отрасли
В химической промышленности управляющего делами компании ждут 186 тысяч евро в год (брутто). В автомобильной индустрии — 176 тысяч в год. В этих сферах работодатели также отличаются наибольшей щедростью. От них не отстают фармацевтическая промышленность (173 тысячи евро) и сфера телекоммуникаций (161 тысяча евро).
Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров
Другие в топ-10
Высокий заработок сулит и управление страховой компанией: медианная брутто-зарплата составляет здесь 158 тысяч евро в год.
В топ-10 также вошли машиностроительные предприятия, производители медицинской и электронной техники. Эти работодатели ежегодно готовы платить управленцам 150-160 тысяч евро.Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров
Золотая середина
В середине рейтинга расположились текстильная промышленность, предприятия по производству стройматериалов, обработке металла и изготовлению промышленного оборудования. Здесь брутто-зарплата руководителей фирм составляет от 135 до 147 тысяч евро в год. Примерно на такой же оклад могут рассчитывать менеджеры в сфере компьютерных технологий, бизнес-консалтинга и СМИ.
Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров
Ниже требования — ниже зарплата
В рейтинге из 25 сфер последние строчки по зарплате занимают топ-менеджеры в сфере недвижимости (109 тысяч евро), здравоохранения (91 тысяча евро) и розничной торговли (в среднем 82 тысячи евро в год ). В этих сферах более низкие требования к претендентам, отчего желающих получить вакансию слишком много, что, как отмечают эксперты Gehalt.
de, позволяет работодателям снижать зарплатную планку.Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров
Существенные различия
На зарплату менеджера влияют размер фирмы, годовой оборот и регион. Выше всего зарплаты в Гессене, Баден-Вюртемберге и Баварии. Золотая середина — в Берлине, Рейнланд-Пфальце и Северном Рейне — Вестфалии. Меньше всего могут предложить Саксония, Саксония-Анхальт, Мекленбург — Передняя Померания. По данным консалтинговой компании Dr. Maier und Partner, на немецких семейных предприятиях платят лучше.
Автор: Татьяна Вайнман
В среднем в год директор регионального филиала банка получает около 186 тысяч евро. Одна из причин — высокие премии после выгодных сделок, которые могут достигать 30 процентов от фиксированного оклада. Впрочем, бонусы менеджеры получают и в других сферах. К примеру, служебным авто располагают более 60 процентов топ-руководителей.
В топ-10 также вошли машиностроительные предприятия, производители медицинской и электронной техники. Эти работодатели ежегодно готовы платить управленцам 150-160 тысяч евро.
de, позволяет работодателям снижать зарплатную планку.Если вы планируете начать бизнес с Китаем
Двадцать лет назад, 16 июля 2001 года был подписан Российско-Китайский договор о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве.
В этом ключевом для наших стран документе закрепляется договоренность всесторонне развивать отношения добрососедства, дружбы, сотрудничества, равноправного доверительного партнерства и стратегического взаимодействия.
Говорится о неприменении в своих взаимоотношениях силы и неиспользовании друг против друга экономических или иных способов давления. Так же, что очень важно, отмечается отсутствие взаимных территориальных претензий. Теперь, по прошествии двадцати лет, договор будет автоматически продлеваться на последующие пятилетние периоды и прекратит свое действие только в случае, если одна из сторон заранее уведомит о своем намерении отказаться от этих договоренностей.
19 мая 2021 года, принимая участие в торжественной церемонии по случаю начала сооружения новых энергоблоков на Тяньваньской атомной электростанции и АЭС «Сюйдапу» в Китае, президент России Владимир Путин, говоря о 20-летии Договора о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве, отметил: «За прошедшее с подписания договора время Россия и Китай достигли существенных успехов в укреплении многоплановой кооперации и взаимного доверия во всех без исключения областях: политике, международных делах, торговле и экономике, культурно-гуманитарных обменах.
Можно сказать, что сейчас российско-китайские отношения вышли на самый высокий в истории уровень».
При этом сам запуск сразу четырех новых энергоблоков явился крупнейшим высокотехнологичным российско-китайским проектом в сфере атомной энергетики.
Говоря о многоплановости развития сотрудничества между нашими странами, уместно будет перечислить знаковые проекты, способные показать достигнутый на сегодняшний день уровень взаимодействия.
Примером масштабного сотрудничества в нефтегазовой отрасли служат газовый проект «Сила Сибири» и энергетический проект «Ямал СПГ». Безусловно, Китай, стремясь избежать зависимости в сфере импорта газа, заинтересован в разработке собственных месторождений, поэтому перед российской стороной стоит задача по скорейшему возвращению инвестиций и использованию проектов как для решения экономических задач, так и для дальнейшего укрепления двухсторонних отношений. К крупным инвестиционным инфраструктурным проектам можно отнести строительство и ввод в эксплуатацию пограничного мостового перехода через пограничную реку Амур Благовещенск — Хэйхэ и сооружение трансграничного российско-китайского железнодорожного моста Нижнеленинское — Тунцзян.
Презентация инвестиционных возможностей на встрече организованной Управлением коммерции района Учан (город Ухань). Фото: Из архива Александра Федина
17 ноября 2020 года в режиме видеоконференции состоялось 7-е заседание межправительственной российско-китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству. Согласно протоколу заседания, Комиссия определила 70 значимых проектов российско-китайского инвестиционного сотрудничества с общей стоимостью инвестиций, превышающей 100 миллиардов долларов. В документе приведены данные о том, что общая сумма накопленных прямых китайских инвестиций в Россию на начало 2020 года равняется 12,8 млрд долл. США. Увеличилась доля расчетов в национальных валютах, так доля расчетов в рублях и китайских юанях с 1,4 процента и 0,7 процента в 2014 году к началу 2020 года выросла до 6,8 процента и 9,4 процента соответственно. Комиссия стремится выполнить задачу, поставленную руководителями России и Китая, по достижению к 2024 году стоимости оборота товаров и услуг между государствами в 200 миллиардов долларов.
По информации «Российского Экспортного Центра» несырьевой неэнергетический экспорт из России в Китай в 2020 году составил 16,3 миллиарда долларов, что является рекордом и превышает результат предыдущего года на 13 процентов.
Россия значительно увеличила экспорт продовольствия в Китай. Так, экспорт говядины вырос в 4,5 раза, а поставки рапса, мяса птицы, подсолнечного масла и сладостей выросли вдвое. В 2020 году Россия экспортировала в Китай более 80 тысяч тонн сладостей. Это на 21 процент больше, чем было в предыдущем году.
Российский фонд фундаментальных исследований и Национальный фонд естественных наук Китая создали «Специальную программу сотрудничества по борьбе с COVID-19».
Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) ведет работу по размещению производства вакцины «Спутник V» на территории Китая, а китайская фармацевтическая компания CanSinoBiologics совместно с российской компанией «НПО Петровакс Фарм» подали заявку на регистрацию своей вакцины в России.
Развивается российско-китайское космическое сотрудничество.
В сентябре 2019 года между Государственной корпорацией «Роскосмос» и Китайским национальным космическим агентством были подписаны: Соглашение о сотрудничестве в рамках координации китайской миссии исследования полярной области Луны «Чанъэ-7» и российской миссии с орбитальным космическим аппаратом «Луна-Ресурс-1» (ОА), а также Соглашение о сотрудничестве в области создания объединенного Центра данных по исследованию Луны и дальнего космоса.
Подписаны соглашения и меморандумы в сфере сотрудничества в области информационной безопасности, идут консультации в сфере сотрудничества в финансовой сфере, в течение последних десятилетий развивались гуманитарные обмены в области образования, культуры, искусства, спорта и туризма.
Встреча с руководством Пилотной зоны свободной торговли в провинции Хэнань в Чжэнчжоу. Фото: Из архива Александра Федина
В то же время существует такое мнение, что российско-китайские отношения напоминают многоэтажное здание, где на нижних этажах не так тепло, как на верхних.
Или, другими словами, достигнутый между нашими странами высокий уровень межгосударственных отношений служит опорой для реализации крупных проектов, тогда как те, кто занимается средними и малыми проектами, остаются без прикрытия и должны рассчитывать только на свои силы.
Может быть, так и было некоторое время назад, но теперь в сфере торгово-экономического сотрудничества экспортеры, представляющие малый и средний бизнес, могут воспользоваться специальными программами поддержки со стороны целого ряда фондов и прежде всего «Российского экспортного центра».
Работа по поддержке представителей малого и среднего бизнеса, стремящихся выйти на зарубежные рынки, ведется не только в центре страны, но и в регионах России, где создаются Центры поддержки экспорта (ЦПЭ), которые тесно сотрудничают с РЭЦ. В этих центрах предприниматели могут получить не только финансовую помощь, но и бизнес-консультации по выходу на международные рынки, и в частности рынок КНР. На сегодняшний день Центры поддержки экспорта созданы уже в 79 регионах РФ, а к концу 2021 года такие центры планируется открыть во всех регионах страны.
Исторический период, в котором мы находимся в настоящий момент, привносит в нашу жизнь немалую сложность. Ведь пандемия коронавируса стала не только новым вызовом, требующим активного противодействия распространению болезни со стороны правительств большинства стран мира, но и привнесла серьезные ограничения во все сферы взаимодействия людей, буквально разрушив привычный уклад жизни.
При этом невозможно не замечать повышения градуса политизации и сопутствующего этому осложнения международной обстановки. Желание западных стран демонстрировать односторонние подходы и проводить политику реверсного протекционизма и сдерживания других стран вряд ли можно считать просто временным изменением курса. Скорее это долговременный политический тренд, направленный на установление правил однополярного мира, в которые никак не вписывается стремление России и Китая развивать идеи полицентризма, поддерживать между различными странами отношения, построенные на принципах равноправия, справедливости и соблюдения норм международного права.
Поэтому, с учетом геополитической повестки, частью которой теперь также можно считать и ограничения, вызванные пандемией COVID-19, особое место в межгосударственных отношениях России и Китая занимает координация национальных стратегий развития и обеспечение безопасности.
Говоря об оценке объемов торгово-экономического сотрудничества, нужно принять во внимание, что процессы развития отношений между странами обусловлены своей внутренней логикой, поэтому нет необходимости прямого сравнения объема российско-китайского товарооборота в денежном выражении и аналогичных показателей, достигнутых между Китаем и другими странами. Да, Россия не занимает лидирующих позиций по объему товарооборота с Китаем, но и нет необходимости в форсированном наращивании количественных показателей сотрудничества между нашими странами. Превосходящий экономический потенциал Китая с его большими возможностями способен привести к асимметрии отношений, поэтому в наших интересах обеспечить взвешенное, поступательное развитие торгово-экономических связей.
Ориентироваться, прежде всего, надо на качество, паритетность и сбалансированность отношений. Делать акцент на развитие высоких технологий и наукоемких проектов, стремиться к увеличению доли товаров с высокой добавленной стоимостью. Уделять приоритетное внимание подготовке высококвалифицированных специалистов со знанием китайского языка по широкому спектру направлений. Поднимать качество современной страноведческой экспертизы. Создавать аналитические центры. Развивать инфраструктуру.
Автор в составе делегации Республики Татарстан на встрече с руководством города Ханчжоу. Фото: Из архива Александра Федина
Даже на уровне малого и среднего бизнеса качество страноведческой экспертизы играет определяющую роль. Китай для российского малого и среднего бизнеса, помимо сложного, но перспективного рынка сбыта, продолжает быть привлекательным поставщиком материалов, сырья и комплектующих. Остается мировой фабрикой, представленной в ряде областей высокотехнологичным, но при этом доступным производством.
Характерной чертой отношений между нашими странами является преобладающее дружелюбие, проявляемое не только на уровне межгосударственного сотрудничества, но и на уровне межличностного общения простых людей. Однако это не отменяет того, что в деловой сфере сотрудничество с Китаем требует в высшей степени рационального подхода, здорового прагматизма и четкого понимания своих интересов.
При всей видимой привлекательности перспектив сотрудничества с Китаем российский предприниматель должен отдавать себе отчет в том, что такое взаимодействие без должного уровня проработки проекта может повлечь за собой немалые риски, обернуться разочарованием и экономическими потерями.
Объективная сложность сотрудничества с Китаем связана не только с цивилизационными различиями, которые являются постоянным и неизменным фактором, но еще и с тем, что последние десятилетия страна находилась в состоянии развития, что, в частности, неизбежно проявлялось в изменении условий ведения предпринимательской деятельности, обусловленной развивающейся нормативно-правовой базой и иными формами государственного регулирования.
Хорошим свидетельством этому является то, что в Китае только 1 января 2021 года вступил в силу первый Гражданский кодекс КНР. До того — с момента образования КНР в 1949 году — нормативно-правовая база, находясь в состоянии живого развития, не облекалась в форму кодекса, что позволяло обеспечить высокую скорость и гибкость внесения изменений в существующее законодательство, а также реализовать принцип принятия законов по мере возникновения объективной необходимости и созревания соответствующих условий.
В последнее время растущая цифровизация китайского общества и экономики КНР становится средой, дающей новые возможности регулирования предпринимательской деятельности с помощью big data и других технологий по реализации государственной политики в сфере цифровой безопасности. Все это необходимо учитывать, чтобы избежать ошибок.
Сложно себе представить, чтобы в рамках такой многоаспектной темы, как международное сотрудничество, могла бы быть дана какая-либо короткая и универсальная рекомендация.
Однако, в случае развития сотрудничества с Китаем, одна рекомендация все же есть. Хочется пожелать, чтобы, невзирая на очевидность и простоту совета, российские предприниматели в качестве универсального принципа по взаимодействию с Китаем сделали своим кредо всего два слова: «сначала узнай». Перед принятием любого решения сначала следует получить и изучить реальную информацию, искать возможность подтверждения информации фактами, стараться все перепроверить на практике.
Досье
Александр Федин, основатель Центра развития коммуникаций и технологий (ЦРКТ), специализирующегося на услугах для бизнеса с Китаем
В 1999 году окончил Институт стран Востока (на базе Института востоковедения Российской академии наук). В 1997-1998 годах — стажировка в Нанкинском педагогическом университете (КНР).
Работал в департаменте управления продажами крупнейшей китайской компании в сфере телекоммуникаций Huawei Technologies, преподавал китайский язык в ИСАА МГУ им. М.В. Ломоносова.
Ставропольский бизнес обсудил с торгпредом в КНР нюансы торговли с Китаем
https://ria.ru/20210527/torgovlya-1734412429.html
Ставропольский бизнес обсудил с торгпредом в КНР нюансы торговли с Китаем
Ставропольский бизнес обсудил с торгпредом в КНР нюансы торговли с Китаем — РИА Новости, 27.05.2021
Ставропольский бизнес обсудил с торгпредом в КНР нюансы торговли с Китаем
Ставропольские предприниматели встретились с торговым представителем России в КНР Алексеем Дахновским и обсудили с ним укрепление партнёрских отношений региона… РИА Новости, 27.05.2021
2021-05-27T14:02
2021-05-27T14:02
2021-05-27T14:02
россия-китай: главное
экономика
китай
россия
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/05/1b/1734415342_0:116:3231:1933_1920x0_80_0_0_7c2a95d3eb05cce92b30c5104448c36e.jpg
МОСКВА, 27 мая — Проект «Россия-Китай: Главное».
Ставропольские предприниматели встретились с торговым представителем России в КНР Алексеем Дахновским и обсудили с ним укрепление партнёрских отношений региона и Китая.Предприниматели рассказали о своих товарах и услугах и задали интересующие их вопросы торгпреду. Тот, в свою очередь, рассказал о текущем состоянии и перспективах развития двусторонних торгово-экономических отношений.Также стороны обсудили варианты продвижения на китайском рынке продукции АПК, химической, пищевой и перерабатывающей промышленности, а также высоких технологий и минеральной воды. Особенно бизнесменов заинтересовала возможность участия в китайских выставках.»Китай является одним из важнейших партнёров Ставропольского края и занимает первое место по объему экспорта. Товарооборот с республикой за 2020 год составил почти 300 миллионов долларов. Основную долю экспорта составляет продукция химической промышленности и агропромышленного сектора экономики», — рассказала заместитель министра экономического развития Ставропольского края Сузанна Дамир.
Замминистра сельского хозяйства региона Дмитрий Фролко отметил, что основную долю экспорта в Китай на сегодняшний день составляет мясо птицы, семена льна и шерсть.Также на встрече обсудили вопросы открытия китайского рынка для ставропольских товаров, увеличение пропускной способности на границе двух стран и защиту интересов российских компаний и брендов.
https://ria.ru/20210525/ekspozitsiya-1733799487.html
китай
россия
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2021
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.
xn--p1ai/awards/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
экономика, китай, россия
МОСКВА, 27 мая — Проект «Россия-Китай: Главное». Ставропольские предприниматели встретились с торговым представителем России в КНР Алексеем Дахновским и обсудили с ним укрепление партнёрских отношений региона и Китая.Предприниматели рассказали о своих товарах и услугах и задали интересующие их вопросы торгпреду. Тот, в свою очередь, рассказал о текущем состоянии и перспективах развития двусторонних торгово-экономических отношений.
Также стороны обсудили варианты продвижения на китайском рынке продукции АПК, химической, пищевой и перерабатывающей промышленности, а также высоких технологий и минеральной воды.
Особенно бизнесменов заинтересовала возможность участия в китайских выставках.
Замминистра сельского хозяйства региона Дмитрий Фролко отметил, что основную долю экспорта в Китай на сегодняшний день составляет мясо птицы, семена льна и шерсть.
25 мая 2021, 12:44Россия-Китай: ГлавноеПосвященная Нижнему Новгороду экспозиция появится в КитаеТакже на встрече обсудили вопросы открытия китайского рынка для ставропольских товаров, увеличение пропускной способности на границе двух стран и защиту интересов российских компаний и брендов.
О Деловом совете США и Китая
Помощь в налаживании самых важных отношений в мире 
youtube.com/embed/TmBNAA_O6L0″ title=»YouTube video player»/>
Американо-китайский деловой совет (USCBC) – это частная беспристрастная некоммерческая организация, объединяющая более 260 американских компаний, ведущих бизнес с Китаем. Основанная в 1973 году, USCBC уже более четырех десятилетий предоставляет своим членам непревзойденную информацию, консультации, защиту и программные услуги. Благодаря своим офисам в Вашингтоне, округ Колумбия, Пекине и Шанхае, USCBC имеет уникальную возможность служить интересам своих членов в Соединенных Штатах и Китае.
Миссия USCBC заключается в расширении коммерческих отношений между США и Китаем на благо своих членов и, в более широком смысле, экономики США. Он выступает за конструктивное, ориентированное на результат взаимодействие с Китаем для устранения торговых и инвестиционных барьеров и создания коммерческой среды, основанной на правилах, которая является предсказуемой и прозрачной для всех сторон.
Среди членов USCBC много крупных и известных американских корпораций, хотя небольшие компании и фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, составляют значительную часть общего числа членов.
USCBC управляется советом директоров, состоящим из выдающихся корпоративных лидеров; нынешний председатель — Том Лайнбаргер, председатель и главный исполнительный директор Cummins. Крейг Аллен был президентом USCBC с июля 2018 года.
В последние годы USCBC был удостоен чести проводить мероприятия для генерального секретаря и председателя Коммунистической партии Китая (КПК) Си Цзиньпина, премьер-министра Ли Кэцяна, вице-президента Ван Цишаня, тогдашнего вице-премьера Ван Яна, члена Государственного совета и министра иностранных дел Ван И, Послы Китая в США, министры и другие высокие гости из центральных и провинциальных правительственных учреждений Китая.
USCBC организовал мероприятия и встречи с участием президента Джо Байдена; бывший госсекретарь Хиллари Клинтон; бывшие министры финансов Тимоти Гейтнер, Джейкоб Лью и Стивен Мнучин; бывшие министры торговли Пенни Притцкер и Уилбур Росс; бывший посол США в Китае Терри Бранстад; бывший премьер-министр Австралии Кевин Радд; и других высших должностных лиц.
Кроме того, USCBC регулярно встречается с ключевыми членами Конгресса и многочисленными специалистами по американо-китайским делам из различных исполнительных агентств и сообщества аналитических центров.
Отзывы участников
Онлайн-заявка участника
О программах и мероприятиях USCBC
Прогноз Конференция
Начало года, Вашингтон, округ Колумбия
Ежегодное мероприятие USCBC по прогнозам — это главная конференция, посвященная деловой и политической среде Китая в предстоящем году. На USCBC Forecast 2021, представленном практически в течение двух дней, примут участие ведущие эксперты по политике Китая, специалисты по стратегическому анализу и бизнес-профессионалы, которые обсудят ключевую разведывательную информацию, основные проблемы и возможности, возникающие для операций в Китае и двусторонних отношений.Возможны спонсорские возможности.
China Operations Conferences
Лето, Пекин | Осень, Шанхай
Эти конференции, проводимые ежегодно в каждом городе, предлагают руководителям компаний-членов, базирующихся и посещающих Китай, возможность услышать от китайских правительственных чиновников, ведущих экономистов и отраслевых экспертов, чтобы узнать больше об основных тенденциях развития в операционной и политической среде Китая.
См. China Operations Conference 2021 в Шанхае.
Ежегодное собрание участников
Саммер, Вашингтон, округ Колумбия
Ежегодное собрание членов
USCBC представляет обзор деловых и экономических тенденций в Китае, исследует основные проблемы ведения бизнеса в Китае и проводит форум для членов, чтобы обсудить важные коммерческие политики США и Китая с экспертами из различных секторов. Возможны спонсорские возможности.
См. 48-е Ежегодное собрание участников от 2021 года.
Декабрь, Вашингтон, округ Колумбия
Ежегодный гала-концерт
USCBC в Вашингтоне, округ Колумбия, — это празднование лидерства, достижений и партнерских отношений организации и ее членов в поддержку расширения коммерческих отношений между США и Китаем. Это также важное мероприятие по сбору средств, которое укрепляет способность USCBC обслуживать компании-члены.
На торжественном мероприятии USCBC чествует высокопоставленных чиновников правительства США, членов Конгресса, правительственных чиновников КНР и других лиц, участвующих в укреплении двусторонних отношений.Присутствуют представители бизнеса, правительства, дипломатии и аналитических центров. Возможности спонсорства столов доступны на следующих уровнях:
Лидерство (50 000 долларов США) | Покровитель (15 000 долларов США) |
Благотворитель (25 000 долларов США) | Сторонник (10 000 долларов США) |
См. Gala 2021 здесь.
Конец «золотого века»: Китай ставит бизнес под контроль
Китайские технологические компании страдают от регулирования.Нервничающие кредиторы надеются на спасение крупнейшего китайского застройщика. Все больше руководителей отправляются в тюрьму.
Целая отрасль закрывается.
Для лидера Китая Си Цзиньпина все это часть плана.
При г-не Си Китай меняет принципы работы бизнеса и ограничивает власть руководителей. Долгожданная, но быстрая в реализации политика обусловлена стремлением к государственному контролю и уверенности в своих силах, а также опасениями по поводу долгов, неравенства и влияния зарубежных стран, включая Соединенные Штаты.
Воодушевленный ростом национализма и успехом в борьбе с Covid-19, г-н Си переделывает деловой мир Китая по своему собственному подобию. Прежде всего, это означает контроль. Там, где когда-то у руководителей был зеленый свет для роста любой ценой, теперь чиновники хотят диктовать, какие отрасли будут процветать, а какие рухнут и как это произойдет. И изменения дают представление о видении г-на Си в отношении управления экономикой в преддверии политической встречи, которая, как ожидается, укрепит его планы на беспрецедентный третий срок правления.
Цель состоит в том, чтобы исправить структурные проблемы, такие как чрезмерная задолженность и неравенство, и обеспечить более сбалансированный рост.
В совокупности эти меры знаменуют собой конец «позолоченного века» для частного бизнеса, который превратил Китай в производственный центр и связующее звено инноваций. Экономисты предупреждают, что у авторитарных правительств сомнительная репутация в отношении такого рода преобразований, хотя и признают, что лишь немногие привлекли к этой работе такие ресурсы и планирование.
Только за одну неделю в прошлом месяце кредиторы беспокоились о судьбе крупнейшего застройщика Китая Evergrande, а официальные лица не сообщили о финансовой помощи; центральный банк объявил, что все транзакции с использованием неутвержденных криптовалют будут незаконными; и власти задержали двух высших руководителей HNA Group, задолжавшего логистического и транспортного конгломерата, и приговорили председателя Kweichow Moutai Group, производителя элитных спиртных напитков, к пожизненному заключению за получение взяток.
На прошлой неделе на ежегодной Всемирной интернет-конференции в Китае официальный представитель дал понять, что усилия по обузданию интернет-гигантов еще не закончены, предостерег от «беспорядочной экспансии капитала».
Когда-то демонстрация мощи китайских предпринимателей, конференция этого года стала платформой для присяги на верность усилиям государства по распространению богатства.
Лэй Цзюнь, основатель производителя смартфонов Xiaomi, считает, что крупные интернет-компании должны помогать более мелким. Исполнительный директор Alibaba Дэниел Чжан приветствовал новые 15 долларов своей фирмы.5 миллиардов планируют помочь малому бизнесу и слаборазвитым регионам, ссылаясь на афоризм «Если вы научите человека ловить рыбу, вы накормите его на всю жизнь».
«Само определение того, что означает развитие в Китае, меняется», — сказал Юэн Юэн Анг, профессор политологии Мичиганского университета. «В прошлые десятилетия модель была простой: она ставила скорость роста выше всех остальных вопросов».
«Теперь ясно, что г-н Си хочет положить конец «золотому веку» и перейти к китайской версии прогрессивной эры с более справедливым и менее коррумпированным ростом», — добавила она.
Ударные волны ощущаются в экономике Китая, второй по величине в мире.
Аналитики утверждают, что некоторые меры, такие как сокращение долга и пресечение антиконкурентного поведения среди интернет-платформ, давно необходимы. Но они обеспокоены тем, что новая политика может нанести ущерб конкурентоспособности и благоприятствовать неэффективному государственному сектору, в котором доминируют монополии, реформы которого Пекин долгое время избегал.
Наташа Кассам, директор Института Лоуи, австралийского аналитического центра, сказала, что динамизм частного сектора может пострадать.Она сравнила эти сдвиги с антикоррупционной кампанией г-на Си в начале его пребывания в должности девять лет назад, которая обуздала безудержное взяточничество, но также укрепила власть.
«Во время кампании по борьбе с коррупцией никто не знал, кто может стать следующей мишенью, — сказала г-жа Кассам. «К чему это привело, так это к инерции. Чиновники были слишком напуганы, чтобы принимать решения в случае, если они были неправильными; вы увидите аналогичный сдерживающий эффект в частном секторе».
Когда-то для многих предприятий правила были ясны: на словах обслуживать правительство, зарабатывать деньги и, если возможно, выходить на мировой рынок с помощью листинга и приобретений за рубежом.В то время как китайские миллиардеры всегда чувствовали себя уязвимыми — список самых богатых людей страны часто шутят как список целей — у них также были теплые отношения с чиновниками, которые позволяли игнорировать правила и влиять на политику.
Успех больше не является гарантией безопасности. Жертвы громких имен накапливаются, и мало признаков того, что г-н Си и уполномоченные им регуляторы испугались этой бойни. С февраля инвесторы стерли более 1 триллиона долларов с рыночной стоимости крупнейших китайских технологических компаний, зарегистрированных на бирже.
Эффект домино также поражает обычных китайцев, что может вызвать социальные волнения. Чиновники издали директивы, призывающие местные органы власти и компании следить за начинающимися протестами, связанными с проблемным сектором недвижимости.
Кризис Evergrande вызвал гнев среди неоплачиваемых поставщиков, покупателей жилья, купивших квартиры на несколько лет вперед, и сотрудников, некоторые из которых устроили демонстрацию в ее офисах.
Пекин пытается послать предупреждение, что ни одна фирма не является слишком большой, чтобы потерпеть неудачу.Коррупционная кампания г-на Си и последовавшая за ней попытка обуздать чрезмерное заимствование уже имели большое значение, говорит Динни МакМахон, аналитик Trivium, консультационной компании, ориентированной на Китай.
Последние новости о Китае: что нужно знать
Карточка 1 из 4
Демографический кризис. В 2021 году рождаемость в Китае резко упала пятый год подряд, приближая самую густонаселенную страну мира к тому моменту, когда ее население начнет сокращаться, угрожая экономической и политической стабильности страны.
«Сейчас поведение руководителей финансового сектора более консервативно, — сказал он. «Речь идет не о том, чтобы искать то, что вам сойдет с рук, а о том, чтобы попытаться придерживаться духа того, чего хочет Пекин».
Г-н Си, кажется, навязывает ту же дисциплину в технологическом секторе. В прошлом году регулирующие органы отменили листинг дочерней компании Alibaba Ant Financial. Когда Didi Chuxing — компания по заказу такси, купившая Uber в Китае, — провела первичное публичное размещение акций в США, несмотря на оговорки со стороны китайских регуляторов, ее программное обеспечение было удалено из магазинов приложений в Китае.
Технологические фирмы также учатся отказываться от контроля. В большинстве компаний теперь есть ячейки коммунистической партии, которые могут диктовать принятие решений. Инвестиционные фирмы, управляемые китайским регулятором киберпространства, за последние два года приобрели небольшие доли в материнской компании TikTok, ByteDance, и социальной сети Weibo.
Новые сигналы о том, что компании должны сосредоточиться на «общем процветании» — правительственная инициатива по сокращению разрыва в уровне благосостояния — привели к параду пожертвований со стороны технологических гигантов и их лидеров.
Tencent и Alibaba, две самые влиятельные интернет-компании Китая, взяли на себя многомиллиардные обязательства по обучению малого бизнеса и возрождению деревень.
Поскольку быть звездой стало рискованно, некоторые из ведущих китайских предпринимателей стали избегать внимания. После смерти двух сотрудников Колин Хуанг, 41-летний основатель платформы электронной коммерции Pinduoduo, в марте ушел в отставку, уступив место новому поколению. В мае 38-летний основатель ByteDance заявил, что уходит с поста исполнительного директора.
В глазах Пекина все технологии больше не равны.
Компании, ориентированные на потребительский интернет, утратили средства защиты, которыми они когда-то пользовались. Вместо этого правительство сосредоточено на стремлении к национальной самостоятельности, делая большие ставки на передовые технологии, отчасти в ответ на политику Соединенных Штатов, закрывающую доступ к ключевым компонентам, таким как микрочипы. Чиновники сильно субсидируют производителей полупроводников, коммерческих самолетов, электромобилей и другой продукции.
Huawei, тесно связанная с правительством компания, производящая оборудование для критически важной телекоммуникационной инфраструктуры, в основном избегает репрессий. После того, как дочь его основателя Мэн Ваньчжоу была освобождена из-под стражи в Канаде в конце прошлого месяца, государственные СМИ трубили о ее возвращении в Китай. Хотя г-жа Мэн является образцом унаследованных привилегий в неравном обществе — она известна тем, что носит роскошные бренды и провела свое заключение в особняке в Ванкувере — ее возвращение домой было представлено как национальный триумф.
«Это было суровым напоминанием о том, что они не такие, как вы. В китайском обществе существует иерархия, и с этим связано разное отношение», — сказала г-жа Кассам. Она добавила, что Huawei уже давно имеет особый статус фаворита правительства.
«Тем не менее, часть меня задается вопросом, как долго. Я могла бы сказать то же самое о Джеке Ма не так давно», — сказала она, имея в виду основателя Alibaba.
Александра Стивенсон предоставила репортаж. Эми Чан Чиен внесла свой вклад в исследование.
10 основных проблем ведения бизнеса в Китае
Отказ от ответственности: эта статья была точной на момент публикации. Чтобы получить самую актуальную информацию, пожалуйста, свяжитесь с нашими местными экспертами.
Подъем Китая как потребительской экономики подозревался уже давно, но последние данные подтвердили, что когда-то экспортно-ориентированная электростанция теперь гораздо больше ориентирована на внутренние дела, что создает широкие возможности для компаний, стремящихся к расширению за рубежом.
Официальные данные недавно показали, что в марте 2013 года Китай столкнулся с дефицитом, хотя за год все еще существовал профицит в размере около 270 миллиардов долларов США. Результаты подтвердили то, на что давно надеялись многие аналитики; что будущий рост страны будет меньше зависеть от экспорта и что новые лидеры сосредоточены на обеспечении устойчивого и качественного роста, что является долгожданным изменением по сравнению с подходом «рост любой ценой», применявшимся в прошлом.
Влияние увеличения благосостояния и потребительских расходов в Китае уже ощущается во всем мире: последние данные о туризме показывают, что посетители из этой страны тратят больше, чем любая другая страна в мире, с рекордными 102 миллиардами долларов, потраченными на дорогу.Для растущих компаний с устремлениями за границу Китай кажется идеальным местом для расширения. Но с длительными бюрократическими процедурами и незнакомой потребительской средой, ожидающей тех, кто попытается, наличие местных консультантов под рукой, чтобы помочь ориентироваться в сложном рынке, имеет решающее значение.
Поскольку экономика продолжает расти (ожидается рост на 8,2% в этом году), мы оцениваем некоторые из основных трудностей, с которыми сталкиваются иностранные фирмы, ведущие бизнес в Китае.
Доступ к рынку
Местные распределительные сети, покупательские привычки местных потребителей и нормативные требования могут сделать Китай очень труднодоступным рынком.
Более того, рыночная среда полностью отделена от большинства других экономик мира, что затрудняет первые шаги. Подсчитано, что 37% продуктов, которые успешно продаются на рынке США, не продаются на рынке Китая.
Потребительские предпочтения
За последние несколько десятилетий в Китае произошел значительный классовый сдвиг, и потребительская среда стала гораздо более разнообразной, чем когда-то. Он также полностью оторван от рынков других стран мира, и многие компании в Китае потерпели крах, потому что не смогли принять во внимание потребительские предпочтения.
Бюрократия
Зарубежные фирмы часто борются с законами и правилами в Китае. 31% из 338 респондентов в недавнем бизнес-опросе назвали бюрократию главной проблемой при расширении своей деятельности в стране. Наиболее распространенные жалобы связаны с получением необходимых лицензий и разрешений, при этом многие респонденты жалуются на трудоемкость процессов.
Правительственные проблемы
Прозрачность государственных процедур и коррупция являются главными заботами компаний, переезжающих в Китай, хотя с приходом нового руководства это, вероятно, изменится.
Граждане Китая должны верить, что решения правительства служат их интересам, и существует растущий риск того, что партийные лидеры все чаще будут рассматриваться как цепляющиеся за власть, чтобы обогатиться.
Стандарты и оценка соответствия
В Китае существуют правила, определяющие проектирование, производство, продажу, использование и утилизацию продуктов, которым должны соответствовать все продукты перед поступлением на рынок. Это может быть очень чуждой процедуре для многих компаний и может повлиять на привлекательность страны.
Интеллектуальная собственность
Права на интеллектуальную собственность — это область, которая, как известно, была сложной в Китае, хотя недавние отчеты показывают, что эта область улучшается больше всего. Гэри Лок, посол США в Китае, недавно заявил, что «на каждую иностранную компанию, призывающую к усилению защиты ИС, приходится больше китайских компаний, призывающих к тому же», что свидетельствует о прогрессе.
Конкуренция
Многие китайские компании стремятся улучшить качество своей продукции и услуг, чтобы продавать их за границу, что в результате усилило конкуренцию.
Кроме того, в некоторых случаях потребители могут отдать предпочтение местным компаниям, а не зарубежным. Правительство также может отдавать предпочтение отечественным фирмам, что затрудняет разрушение рынка.
Labor
Американо-китайский деловой совет недавно опубликовал отчет, который показал, что 62% респондентов заявили, что они увеличили заработную плату на 5-10%. Восемь процентов респондентов подняли их более чем на 15%. Это была область, которая беспокоила респондентов больше всего во всем опросе.
Человеческие ресурсы
Человеческие ресурсы остаются задачей номер один для китайских компаний, поскольку спрос на обученную профессиональную рабочую силу по-прежнему превышает предложение. Поэтому компаниям трудно удержать своих лучших сотрудников, поскольку некоторые смены работы могут означать повышение заработной платы до 30%.
Администрирование
Администрирование, лицензирование, утверждение продуктов и многие другие трудоемкие операционные задачи могут привести к тому, что управленческие столы будут завалены бумажной работой.
Для многих фирм преодоление бюрократических хлопот является самой большой задачей на пути к выходу на китайский рынок.
TMF Group
У нас есть местные знания, чтобы помочь вам ориентироваться на этих минных полях. Если вы хотите создать компанию в Китае или просто хотите оптимизировать свои операции в Китае, свяжитесь с нами.
China Evergrande переезжает из здания штаб-квартиры в Шэньчжэне, чтобы сократить расходы БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com
Register
SHENZHEN, Китай, 10 янв (Рейтер) — Крупная долговая компания China Evergrande Group (3333.HK) заявила в понедельник, что она переехала из своей штаб-квартиры в Шэньчжэне в другое здание в городе, чтобы сократить расходы. и все еще был зарегистрирован в городе на юге Китая.
Компания опубликовала заявление после того, как китайское издание The Paper сообщило, что Evergrande перенесла свою штаб-квартиру из Шэньчжэня в соседний Гуанчжоу.
Evergrande заявила, что переехала из центра передового опыта в Шэньчжэне, который принадлежит другой компании, в здание в городе, принадлежащее Evergrande, но не сообщила никаких подробностей о новой установке.
Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com
Зарегистрируйтесь
Компания Evergrande, имеющая самую большую задолженность в мире, изо всех сил пытается погасить обязательства на сумму более 300 миллиардов долларов, включая оффшорные облигации на сумму почти 20 миллиардов долларов, признанные рейтинговыми агентствами перекрестно-дефолтными. месяц после просрочки платежей.
В понедельник днем логотип компании был частично удален с одной стороны Центра передового опыта. Сотрудники службы безопасности в сопровождении машин охраны дежурили, и некоторые из них заявили, что компания покинула здание в прошлом месяце.
В сентябре прошлого года здание в Шэньчжэне стало ареной хаотических протестов, когда инвесторы толпились в вестибюле, требуя погашения кредитов и финансовых продуктов.
L1N2QF0M1
В прошлом году правительство Гуанчжоу направило рабочую группу в Эвергранд, сообщили источники Reuters.
Источники также сообщили, что судебные иски против компании со всего Китая рассматриваются судом в Гуанчжоу, столице провинции Гуандун, где также находится Шэньчжэнь.
Компания Evergrande была основана в Гуанчжоу и переехала в Шэньчжэнь только в 2017 году.
В прошлый вторник протесты также начались в офисах Гуанчжоу, и около 100 инвесторов в финансовые продукты, выпущенные компанией, собрались, чтобы выразить свою обеспокоенность по поводу возврата своих денег. L1N2TK0DR
С тех пор небольшие толпы протестующих продолжают собираться возле места происшествия, сообщили Рейтер 10 протестующих.
Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com
Зарегистрируйтесь
Репортаж Дэвида Киртона в Шэньчжэне; дополнительный репортаж Клэр Джим из Гонконга; под редакцией Тони Манро, Джейсона Нили и Сьюзан Фентон
Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.
Новый подход к урегулированию дефицита торгового баланса между США и Китаем
Три года торговой войны и перебоев с поставками из-за пандемии заставили Соединенные Штаты обратить вспять многолетнюю миграцию американских производственных линий в Китай и связанную с этим потерю промышленных мощностей и производственных рабочих мест.
Правительство США хочет восстановить внутреннее производство, особенно критически важных товаров, и уменьшить зависимость от все более враждебного стратегического соперника, а СШАКорпорации S. переосмысливают свои риски, связанные с поиском поставщиков, учитывая, что президент Китая Си Цзиньпин может прекратить поставки в Соединенные Штаты в любое время.
Единственный политический инструмент, который может выполнять и то, и другое, — это система ограничений и торговли, которая повлечет за собой выдачу правительством США прав на импорт определенных долларовых сумм китайских товаров, а затем позволит торговать этими правами.
Другие инструменты потерпели неудачу: импорт США из Китая продолжает расти и в 2021 году, вероятно, превысит пик 2018 года до торговой войны в 539 миллиардов долларов.Если Соединенные Штаты повысят существующие тарифы на китайские товары или введут новые, Китай может легко последовать их примеру, как это было в прошлом; тарифы также создают неопределенность для покупателей с точки зрения их продолжительности и вероятной ответной реакции, которую они вызывают. Соединенные Штаты выиграли львиную долю жалоб, которые они подали во Всемирную торговую организацию против Китая по вопросам, касающимся отдельных продуктов, но к тому времени, когда ВТО завершила длительный процесс судебного разбирательства и ввела штрафной тариф, ущерб был уже нанесен. .
Соединенные Штаты не пробовали правила местного содержания или крупномасштабную программу субсидий, чтобы попытаться помочь производителям США конкурировать с китайскими конкурентами.
Но они не являются приемлемым решением, потому что они спровоцируют политические игры со стороны каждой отрасли, ищущей защиты, а у федерального правительства нет ни устава, ни специального отдела для стратегического и своевременного управления ими. Соединенные Штаты не могут сравниться с продуманной промышленной политикой Китая и не должны тратить деньги на попытки.
В настоящее время Китай продает Соединенным Штатам в четыре раза больше, чем Соединенные Штаты продают ему. Учитывая систематическое преимущество Китая в производственных затратах, которое сейчас составляет в среднем 30-35%, даже с учетом стоимости доставки, и решимость Пекина заменить импорт превосходной высокотехнологичной продукции Америки, такой как полупроводники и реактивные самолеты, собственными, не чем иным, как ограничение общего объема импорта США из Китая, вероятно, сократит разрыв в торговле.
Доводы в пользу системы ограничения импорта из Китая веские.Торговые отношения между США и Китаем начались с макроэкономического несоответствия между Соединенными Штатами с их открытыми рынками, низкими инвестициями в инфраструктуру, богатыми технологиями, крупными инвестициями их транснациональных корпораций в зарубежное производство и завышенной (для торговых целей) валютой и Китаем.
, с его закрытыми рынками, низкими затратами, высокими инвестициями в инфраструктуру и промышленные мощности и управляемой заниженной валютой. Как только две экономики были напрямую связаны вступлением Китая в ВТО в 2001 году, растущий поток технологий, производства, рабочих мест и сбережений из Соединенных Штатов в Китай стал неизбежен.По разным оценкам, 3,7 миллиона рабочих мест в США были потеряны из-за торгового дефицита США с Китаем после вступления Китая в ВТО». Нормальный механизм корректировки изменения стоимости валюты под влиянием рынка не мог работать, поскольку китайский юань был по существу привязан к доллару.
Китай пошел на большие уступки, чтобы вступить в ВТО, но впоследствии не выполнил своих обещаний: он не открыл свои обширные государственные закупки для иностранных компаний, продолжал осыпать субсидиями свои государственные технологические секторы и удерживал иностранные компании. желающих вести бизнес в Китае в заложниках требований по обмену технологиями.
В течение 20 лет Китай медлил с предоставлением американским компаниям доступа на свой рынок, эквивалентного доступу в Соединенные Штаты, которым пользуются его компании. Это подорвало представление о том, что страна должна продавать товары, в производстве которых у нее есть сравнительное преимущество, и покупать у других стран то, чего у нее нет — краеугольные камни мирового торгового порядка.
Основная идея моей предполагаемой системы ограничения и торговли исходит из предложения, сделанного Уорреном Баффетом в 1987 году, чтобы уменьшить U.S. Торговый дефицит путем выдачи экспортерам импортных сертификатов, равных долларовой стоимости их экспорта. Американские компании, желающие импортировать товары, должны будут покупать сертификаты, которые будут продаваться на «исключительно ликвидном рынке».
Такая система ограничения и торговли импортом из Китая будет очень похожа на систему ограничения выбросов парниковых газов в различных частях мира.
Прелесть этой системы в том, что она изолирована от политического фаворитизма и бюрократии: рыночные силы будут определять, кто покупает лицензии и что импортируется.Уровнем ограничения можно управлять относительно цели, такой как ВВП или размер торгового дефицита.
Система ограничений и торговли, которую я имею в виду, будет работать следующим образом. Чтобы избежать сбоев на рынке и позволить Соединенным Штатам решить текущую нехватку рабочей силы и узкие места в логистике, все текущие договоренности об импорте будут первоначально соблюдаться, а схема ограничения и торговли будет вводиться поэтапно в течение одного-двух лет. Компании, импортирующие китайские товары, имеют большие преимущества по цене или качеству по сравнению с конкурирующими китайскими компаниями.Товары, произведенные в S., смогут позволить себе платить более высокие цены за лицензии, в то время как импортеры китайских товаров с наименьшим преимуществом смогут платить за лицензии мало или вообще ничего, потому что они не смогут восстановить цену.
; это позволило бы американским поставщикам, наиболее близким по стоимости и производительности, конкурировать под ограничением.
(Правительство США могло бы предпринять другие шаги за пределами системы ограничений и торговли, такие как предоставление субсидий или гарантированных государственных закупок, чтобы обеспечить наличие достаточных внутренних мощностей для производства определенных продуктов, которые считаются необходимыми для страны, таких как средства индивидуальной защиты. оборудование (СИЗ) и критически важные лекарства.)
Для простоты администрирования лицензии будут продаваться на аукционе. Они передавали права импортеру, который затем выбирал продукты для импорта или продавал лицензии кому-то еще.
Положение об истечении срока действия всей системы ограничения и торговли квотами будет иметь важное значение. Его продление, скажем, через пять лет зависело бы от успеха американских поставщиков в снижении цен достаточно близко к уровням импорта до получения лицензии.
Таким образом, если Соединенные Штаты не смогут решить проблему нехватки квалифицированных рабочих и повысить свою общую конкурентоспособность за счет улучшения инфраструктуры, расширения легальной иммиграции, снижения затрат на здравоохранение и т. д., система ограничений и торговли обойдется слишком дорого, и ее необходимо будет отменить. списано.Одна только система не может вернуть базу снабжения США для многих отраслей.
Временной горизонт должен быть долгим — не менее пяти лет, — учитывая, что восстановление промышленного достояния США во многих отраслях займет годы. За последние три десятилетия исчезли отечественные поставщики важнейших промежуточных материалов и квалифицированные кадры, необходимые для производства многих вещей. Например, американские компании, желающие использовать инструменты для производства масок N95, когда во время пандемии возникла их острая нехватка, столкнулись с проблемами в поиске внутренних источников нетканого фильтрующего материала и специализированного оборудования, необходимого для изготовления масок.
Американские компании добавили оборудование, необходимое для изготовления масок, только для того, чтобы крупные покупатели больниц вернулись к более дешевым китайским маскам, как только предложение сравняется со спросом. Без уверенности в будущем рынке отечественные компании будут колебаться в отношении инвестиций в заводы, оборудование и рабочих.
Экономическая стоимость системы ограничения и торговли будет скромной. Например, если бы Соединенным Штатам пришлось заменить целую четверть текущего импорта Китая по наихудшей начальной цене на 35% выше, это обошлось бы Соединенным Штатам менее чем в 0.3% ВВП и не окажет существенного влияния на инфляцию. Эта цена будет небольшой, учитывая большие выгоды, которые будут получены в виде более сильного внутреннего «промышленного достояния», большего количества рабочих мест и более здоровых сообществ.
Прочие льготыПомимо того, что я обсуждал, преимущества системы ограничения и торговли включают следующее:
Поощряйте, но не предписывайте повторное использование. Ограничение позволяет транснациональным корпорациям США, которые в настоящее время закупают материалы и промышленные товары из Китая для поставок на американский рынок, решать, сохранять ли эти методы, перейти на U.поставщиков из Южной Америки или диверсифицировать, добавив поставщиков в других странах («Китай плюс один»). Такой сдвиг происходил еще до того, как разразилась пандемия.
Например, специализированные химические компании передают свои закупки некоторых видов высококачественного сырья от китайских поставщиков к поставщикам из США, поскольку последние доступны, разница в стоимости между американскими и китайскими материалами невелика, а время выполнения заказа для удовлетворения клиентов ‘ заказы короткие. А американские производители робототехники, обеспокоенные перебоями с поставками из Китая, которые уже произошли, переносят свои источники ключевых компонентов на Тайвань, Израиль и США.
С другой стороны, портовые операторы США будут продолжать закупать китайские большие краны для погрузки и разгрузки судов, потому что ценовое преимущество велико, стандартизация (т.
е. использование одного типа крана) экономит деньги, а время выполнения заказа длительное и более щадящее. . Точно так же крупные бренды одежды, такие как GAP и Liz Claiborne, будут продолжать закупать в Китае тщательно сшитые предметы женской одежды из-за превосходных ноу-хау местных производителей и глубоких местных цепочек поставок. Apple диверсифицирует места сборки iPhone, но не покидает Китай.Так что не ждите решорной давки.
Подтолкнуть китайские компании к расширению своего присутствия в США. Система ограничений и торговли ускорит перемещение китайских поставщиков в Соединенные Штаты. Многие уже сделали этот шаг. Например, Fuyao Glass, ведущий китайский производитель автомобильных стекол, теперь производит продукцию в Соединенных Штатах, соглашаясь на более высокие цены, чтобы быть ближе к клиентам, заказы которых меняются ежедневно, и оградить себя от любых политических драм США и Китая. А Sany, ведущий производитель экскаваторов в Китае, сейчас собирает машины в США.
Медленный захват Китаем цепочек поставок высокотехнологичной продукции . Китай использовал комбинированный быстрый рост своего внутреннего рынка и экспорта, чтобы быстро создать доминирующее преимущество в масштабах производства — и, следовательно, преимущество в затратах — в известных высокотехнологичных продуктах, таких как солнечные панели, дроны и камеры наблюдения, а также в важных новых продуктах. таких как электромобили и современные аккумуляторы. Если бы этим продуктам пришлось конкурировать с более развитым китайским экспортом за лицензии на импорт в США, это фактически повысило бы их стоимость и дало бы США.S. конкуренты шанс конкурировать по цене и производить их дома. Многие высокотехнологичные продукты были впервые разработаны в Соединенных Штатах, но их производство быстро переместилось в Китай. Ограничение импорта может замедлить этот аутсорсинг.
Разрешить правительству США проводить другие политики. Трудно представить, чтобы какая-либо администрация США смогла убедить Конгресс в другом далеко идущем торговом соглашении, таком как Транстихоокеанское партнерство, без механизма сокращения торгового дефицита, защиты внутренних поставщиков товаров и материалов, которые считаются критически важными для национальной экономики.
безопасности и управлять торговлей с такими противниками, как Китай.Система ограничений и торговли также сохранит экономические и геополитические преимущества сильного доллара США и поможет сохранить его в качестве доминирующей мировой резервной валюты.
Обеспечьте стабильность торговым отношениям США и Китая. Основные экономисты, скорее всего, будут выступать против введения системы ограничений и торговли, утверждая, что это повысит затраты для потребителей и приведет к возмездию со стороны Китая и торговому хаосу. Но на самом деле любая политика, направленная на переустройство У.S. на основе предложения — будь то тарифы, субсидии, правила местного содержания, налог на выбросы углерода на импорт или девальвация валюты — поначалу повысит затраты и вызовет сопротивление со стороны Пекина. Но Пекин предпочтет стабильность ограничения импорта непредсказуемости и срывам торговых войн.
Застраховать от будущих всплесков импорта. Центральные и местные органы власти Китая разработают новые программы экспортных субсидий, чтобы компенсировать большую дыру в ВВП, вызванную нестабильным, обремененным долгами сектором недвижимости и строительства.
Коммунистическая партия Китая использовала свои торговые отношения с Соединенными Штатами в течение 20 лет. Давно пора, чтобы Соединенные Штаты что-то с этим сделали. Могущественные страны не позволяют продолжаться такому хищническому поведению.
Исчезающее очарование ведения бизнеса в Китае
I ЭТО НИЧЕГО Для иностранных фирм вымогательство коммунистической партией Китая. Еще в революционные времена победоносные войска председателя Мао не конфисковывали иностранное имущество напрямую, как это делали их предшественники-большевики в России.Вместо этого они утомили их более высокими налогами и штрафами, настолько большими, что в конечном итоге компании раздали свои активы даром. В одном памятном случае, раскопанном Ароном Шаем, израильским ученым, британский промышленник в 1954 году заявил, что передает коммунистам все, от «больших блоков складов (складов) до карандашей и бумаги».
И тем не менее, пожаловался он, товарищ Хо, его коллега, продолжал торговаться, «как лавочник до освобождения».
Ваш браузер не поддерживает элемент
Наслаждайтесь большим количеством аудио и подкастов на iOS или Android.
Хотя транснациональные корпорации с тех пор вернулись в Китай, правительство продолжало придираться к мелочам, охватывая все, от передачи технологий до того, насколько свободно фирмы могут инвестировать. Были большие улучшения, но махинации постоянно напоминают, как выразился один американец, что компании не должны становиться «слишком большими для своих штанов». Западные фирмы работают в Китае снисходительно, и однажды страна может попытаться заменить их.
В результате некоторые, возможно, испытали чувство Schadenfreude , что китайские фирмы, а не западные, стали главными жертвами недавних усилий президента Си Цзиньпина по социальной инженерии нового типа экономики. Только за последнюю неделю правительство предприняло шаги по сокращению барьеров между технологическими гигантами Alibaba и Tencent и, согласно Financial Times , приказало распустить Alipay, финансовое суперприложение, принадлежащее дочерней компании Alibaba, Ant.
. Некоторые доходят до того, что проводят лестные сравнения между усилиями Си Цзиньпина по выхолащиванию китайских технологических «олигархов» и тем, как правительства Америки и Европы преследуют западных технологических гигантов.
Жестокость, тем не менее, необычайно пугает. Так и капризность. Кеннет Джарретт, опытный наблюдатель за Китаем в Шанхае из консалтинговой компании Albright Stonebridge Group, говорит, что вопрос у всех на устах: «Кто может быть следующим?» Репрессии происходят на фоне роста напряженности в отношениях между Китаем и Западом, из-за чего транснациональные корпорации оказываются в своего рода полулегальном подвешенном состоянии. Для многих соблазн Китая остается непреодолимым. Но опасности догоняют обещание.
Помимо банков и управляющих активами, некоторые из инвестиций которых в Китае сильно пострадали в последние месяцы, риску подвергаются несколько типов транснациональных компаний. В одну группу входят те, кто зарабатывает большую часть своих денег в Китае, потворствуя позолоченной элите, которая щеголяет своими сумками за 3000 долларов и спортивными автомобилями.
Другой включает в себя компании, которые раздражают своих клиентов тем, что может быть истолковано как западное высокомерие; Примером может служить Tesla, производитель электромобилей. В третью категорию входят европейские и американские производители передового производственного оборудования и медицинских устройств, которые, по мнению Китая, он должен производить сам.
Как обычно, угрозы поступают в форме политических заявлений, которые звучат обманчиво мягко. Один из них, «общее процветание», — это универсальная фраза, охватывающая все: от сокращения социального неравенства до большей заботы о работниках и покупателях и присмотра за переутомленной молодежью. Его наиболее очевидное влияние приходится на китайские технологические, репетиторские и игровые фирмы, которые потеряли рыночную стоимость на сотни миллиардов долларов в результате репрессий правительства. Тем не менее, транснациональные корпорации также оказались в ловушке последствий.За несколько дней в августе стоимость европейских люксовых брендов, таких как Kering, поставщика сумок Gucci, и LVMH , продавца безделушек и мыльных пузырей, упала на 75 миллиардов долларов после того, как инвесторы, наконец, серьезно отнеслись к программе г-на Си, направленной на общее процветание.
Г-н Си не намерен заставлять китайских потребителей снова носить костюмы Мао. Но его война с роскошью, особенно среди богатых, которые могут тратить не менее 100 000 долларов в год на иностранные бренды, угрожает самой прибыльной части рынка.Это также ставит под угрозу роскошные марки, которые берут с покупателей в Китае больше, чем в своих торговых точках, скажем, в Милане. Флавио Середа из инвестиционного банка Jefferies ожидает, что правительство продолжит поддерживать растущий рынок предметов роскоши среднего класса, поскольку желательные покупки отражают экономический успех. Если Китай испортит эксперимент, шок может быть огромным. По его словам, на ее потребителей приходится 45% мировых расходов на предметы роскоши. «Нет Китая, нет вечеринки».
«Двойная циркуляция» — еще одна модная фраза с тревожным подтекстом.Это попытка способствовать самообеспечению природными ресурсами и технологиями, отчасти в ответ на опасения, что зависимость от западных поставщиков может сделать Китай уязвимым для геополитического и торгового давления.
Но это также представляет угрозу для западных транснациональных корпораций в Китае, поскольку сокращает импорт технологий и создает менталитет «покупай китайское». Фридолин Штрак из BDI , Немецкой промышленной федерации, отмечает, что государственные фирмы в Китае, как сообщается, получили инструкции по закупкам, которые предписывают поставку внутри страны таких устройств, как рентгеновские машины X и радиолокационное оборудование.
Между блоком и наковальней
Все становится уловкой-22. С одной стороны, Америка, Европа и их союзники ведут геополитическую конкуренцию с Китаем, который они обвиняют в нарушениях прав человека в таких местах, как Синьцзян, где проживает угнетенное уйгурское меньшинство. Запад хочет ограничить, какие технологии его фирмы продают Китаю и какие материалы, такие как хлопок, они там закупают. С другой стороны, Китай отстаивает свое право принимать ответные меры против компаний, которые, по его мнению, вмешиваются в геополитику.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко