B2B center банкротство: продажа и покупка на сайте B2B-Center

Содержание

Торговые площадки электронных торгов, где принимают сертификаты электронной подписи — Удостоверяющий центр СКБ Контур

Популярные площадки

Все 555 площадок

  • 0-9

  • a-z

    • ATFN, агентство финансовых решений atfn.ru 
    • BankOn24, Электронно‑финансовый сервис bankon24.ru 
    • bp.zakazrf.ru, электронная биржевая площадка bp.zakazrf.ru 
    • Dimeco (Димеко) dimeco.ru 
    • Doclink, система ЭДО doclink.cislink.com 
    • DocsVision, система ЭДО docsvision.com 
    • E‑COM (Exite), оператор EDI и ЭДО exite.ru 
    • Electro‑torgi, универсальная ЭТП electro-torgi.ru
    • ELTORG, ЭТП eltorg.org
    • EL‑TORG, ЭТП el-torg.net 
    • ETPRF.RU (секция Реализация имущества), ЭТП sale.etprf.ru 
    • ETPRF.RU, ЭТП (ООО Электронная торговая площадка) etprf.ru 
    • FT‑Крипто, система ЭДО eds-pro.ft-crypto.ru 
    • GetFinance, финтех платформа getfinance.ru 
    • GS1 Russia gs1ru.org 
    • Invoice Market, онлайн‑аукцион дебиторской задолженности invoicemarket.ru 
    • IT Audit, программа audit-soft.ru 
    • iTS АЙТРЕЙДСИСТЕМ, ЭТП portal.itradesystem.ru 
    • Lamoda lamoda.ru 
    • Landocs, СЭД landocs.ru 
    • LoanBerry, сервис онлайн‑кредитования физических лиц loanberry.ru 
    • ONLINECONTRACT, ЭТП onlinecontract.ru 
    • OTC Агро, ЭТП agro.otc.ru 
    • OTC Неликвиды, ЭТП stock.otc.ru 
    • OTC‑MARKET, электронный магазин market.otc.ru 
    • OZON business.ozon.ru 
    • OZON invest, финансовая платформа invest.ozon.ru 
    • Penenza, платформа p2b‑кредитования penenza.ru 
    • PropertyTrade, ЭТП propertytrade.ru 
    • RB2B, ЭТП rb2b.ru 
    • Robo.market robo.market 
    • Ru‑Trade24, ЭТП ru-trade24.ru
    • SberB2B, онлайн-сервис для бизнеса sberb2b.ru 
    • SetOnline, ЭТП setonline.ru 
    • Smart‑Route, система smart-route.ru 
    • Supl.biz, платформа для бизнеса supl.biz 
    • Tessa, ЭДО edo.pik.ru 
    • TMALL tmall.ru 
    • U-ON.Travel, CRM для турбизнеса u-on.ru 
    • uTender, ЭТП utender.ru
    • VipNET ЭДО Документ b2b.iitrust.ru 
    • VladZakupki, ЭТП vladzakupki.ru
    • Web‑Torgi KC (Курганская область) zakupki.45fin.ru 
    • Web‑Torgi KC (Свердловская область) torgi.midural.ru 
    • Wildberries wildberries.ru 
    • ZakazRF zakazrf.ru
    • ZakazRF, секция реализации имущества (178‑ФЗ) sale.zakazrf.ru 
    • ZakazRF223, закупочный модуль 223etp.zakazrf.ru
    • zakupki21.ru zakupki21.ru 
  • а

    • Авито для бизнеса business.avito.ru 
    • Автодор-Торговые Системы etp-avtodor.ru 
    • Автокод avtokod.mos.ru 
    • Автоматизированная информационная система «Тарифное регулирование» Республики Башкортостан eias-elpas.bashkortostan.ru 
    • Автоматизированная система анализа и контроля в области охраны труда akot.rosmintrud.ru 
    • Автоматизированная система радиоконтроля – АСРК-РФ radian-m.ru 
    • Автоматизированная система «УПРАВЛЕНИЕ ЗАЯВКАМИ ПО ПОНОМЕРНОМУ УЧЕТУ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ПОДВИЖНОГО СОСТАВА» uchet.transprog.ru 
    • «Агентство по ипотечному жилищному кредитованию» (АИЖК) ahml.ru 
    • Агентство экономической информации «ПРАЙМ‑ТАСС» disclosure.1prime.ru 
    • Агрегатор торгов малого обьема Республики Башкортостан zakaz.bashkortostan.ru 
    • АИС БП‑ЭК edo.fincom.gov.spb.ru 
    • АИС Госзаказ городского округа Самара torgi.dfsamara.ru 
    • АИС Госэкспертиза Курганской области gosexpert.gov45.ru 
    • АИС «Единая проектная среда» portalkso.ru 
    • АИС «Мониторинг МСП» monitoring.corpmsp.ru 
    • АИС МФЦ evolenta.ru 
    • АИС Питание Екатеринбург aispitanie.ru 
    • АИСТ, ЭТП aistorg.ru 
    • АКНДПП Рособрнадзора aknd.obrnadzor.gov.ru 
    • «А-КОСТА» akosta.info
    • Альта‑ГТД alta.ru 
    • Альфа Страхование alfastrah.ru 
    • Альфа-Finance scf.alfabank.ru 
    • Альфа-Банк, сервис получения банковских гарантий guarantees.alfabank.ru 
    • Альфалот, ЭТП etp.alfalot.ru
    • АМС‑Сервис, ЭТП ams.lotexpert.ru 
    • Арбитат (Arbitat.ru), ЭТП arbitat.ru 
    • арестторг.рф арестторг.рф 
    • АРМ Муниципал scli.ru
    • АР‑ТОРГ, система электронных торгов etp.artorg.online 
    • АС Бюджет krista.ru 
    • АС транспортного обслуживания органов гос. власти Краснодарского края asto.avtobaza-ogv.ru 
    • АС УРМ krista.ru 
    • Ассоциация защиты информационных прав инвесторов (АЗИПИ) e-disclosure.azipi.ru 
    • АСТ Гособоронзаказ astgoz.ru 
    • АСУ ВРК RemontVagonov.ru remontvagonov.ru 
    • АСЭЗ Газпром zakupki.gazprom.ru 
    • «АТИ-ДОКИ» d.ati.su 
    • Аукционный тендерный центр atctrade.ru 
    • Аукцион‑центр, ЭТП aukcioncenter.ru
    • Аукционы Дальнего Востока, ЭТП torgidv.ru 
    • Аукционы Сибири, ЭТП ausib.ru 
    • Афина Онлайн, ЭТП afina.market 
    • АЦК‑Финансы (Пермский край) azk59.permkrai.ru 
    • АЦК-Финансы (Тюменская область) gz.admtyumen.ru 
  • б

  • в

  • г

  • д

  • е

    • ЕАИСТО ГИБДД eaisto.gibdd.ru 
    • Евразийская Торговая Площадка, ЭТП eurtp.ru 
    • ЕГАИС учета древесины lesegais.ru
    • ЕГАИС ФС РАР egais.ru
    • ЕГИССО egisso.ru 
    • Единая государственная информационная система учета научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ гражданского назначения rosrid.ru 
    • Единая информационная система в сфере закупок zakupki.gov.ru
    • Единая информационная система жилищного строительства наш.дом.рф 
    • Единая информационная система нотариата России (ЕИС) fciit.ru
    • Единая информационная система управления кадровым составом государственной гражданской службы РФ gossluzhba.gov.ru 
    • Единая информационная система управления финансово‑хозяйственной деятельностью организаций государственного сектора Пермского края accounting.permkrai.ru 
    • Единая информационно-аналитическая система сбора и свода отчетности Министерства финансов Российской Федерации eias.minfin.ru 
    • Единая отраслевая система управления качеством Росатом (ЕОС‑Качество) eosk.rosatom.com 
    • Единая система координации информации (ЕСКИ) portal.eskigov.ru 
    • Единая система строительного комплекса Санкт-Петербурга essk.gov.spb.ru 
    • ЕДИНАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ ТЕНДЕРНАЯ ПЛОЩАДКА СРО (ЕСТП СРО) estp-sro.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, государственные закупки) etp.roseltorg.ru
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, закупки ГК Росатом) atom2.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, закупки ГК Ростех) rostec.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, закупки группы ВТБ) vtb.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, закупки ПАО Россети) rosseti.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, закупки ПАО Ростелеком) rt.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, Закупки по капремонту 615‑ПП) fkr2.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, закупки субъектов МСП) msp.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, закупки холдинга Росгео) rosgeo.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, Корпоративные закупки и закупки субъектов 223‑ФЗ) com.roseltorg.ru
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, секция 178‑ФЗ, приватизация и аренда имущества) 178fz.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, секция закупок ГК Русгидро) rushydro.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, секция Корпоративный интернет‑магазин ГК Росатом) kim-atom.roseltorg.ru 
    • Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП, секция Корпоративный интернет‑магазин ПАО Интер РАО) kim-irao.roseltorg.ru 
    • Единый агрегатор торговли «Березка» agregatoreat.ru 
    • Единый государственный реестр заключений (ГИС ЕГРЗ) egrz.ru 
    • Единый личный кабинет клиента ПАО «МОЭК» elk.moek.ru 
    • Единый портал тестирования, Учебно‑методический кабинет Ростехнадзора (ИС ЕПТ) umkrtn.ru 
    • Единый Реестр Проверок, ФГИС proverki.gov.ru 
    • Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных reestr.digital.gov.ru 
    • Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (ЕФРСБ) bankrot.fedresurs.ru
    • ЕИС «Проектные декларации долевого строительства» dol.minstroyrf.ru 
    • ЕКИС st.educom.ru 
    • «Е-магазин» ИАС «НЭТИС» e-shop.netis.pro 
    • ЕСЭТ B2B‑Center b2b-center.ru 
    • е-Факторинг (НФК) efactoring.ru 
  • з

  • и

  • к

  • л

  • м

  • н

  • о

  • п

  • р

    • Работа в России, Портал trudvsem.ru 
    • РАД Государственные закупки по 44-ФЗ gz.lot-online.ru 
    • РАМЗЭС 2.0, электронный сервис 2ramzes.ru 
    • РГИС автоматизации функций тарифного регулирования Ленинградской области tarif.lenreg.ru 
    • Реализация блочных грузовых перевозок ОАО «Аэрофлот» cargo-aeroflot.sberbank-ast.ru 
    • Регион (Глория‑Сервис), ЭТП gloriaservice.ru 
    • Регион, ЭТП etp-region.ru 
    • Региональная информационная система в сфере закупок Республики Башкортостан rks.bashkortostan.ru 
    • Региональная информационная система Тульской области «Запрос цен для закупок малого объема» zakupki.tularegion.ru 
    • Региональная торговая площадка, ЭТП regtorg.com 
    • Региональный портал муниципальных услуг Удмуртии uslugi.udmurt.ru 
    • РегионТорг, ЭТП regiontorgi.ru 
    • Регистрация поставщиков ЖКУ в Самарской области suprema63.ru 
    • Реестр деклараций соответствия условий труда declaration.rostrud.ru 
    • Реестр уведомлений о залоге движимого имущества reestr-zalogov.ru
    • Ренессанс страхование eosagou.renins.com 
    • РЖД, ЭТП etp.comita.ru 
    • РИС МКР Пермского края mkr.permkrai.ru 
    • РМИАС Республики Башкортостан promed-ufa.promedweb.ru 
    • РМИС Иркутской области 38.is-mis.ru 
    • РОСАВТОДОР, ПОРТАЛ ПОДАЧИ ЗАЯВЛЕНИЙ НА ПОЛУЧЕНИЕ ТЕХНИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ uslugi.rosavtodor.ru 
    • Росавтотранспорт, автоматизированная система «220-ФЗ» rosavtotransport.ru 
    • Росагролизинг – ЭДО rosagroleasing.ru 
    • Росалкогольрегулирование – портал электронных услуг ФС РАР service.fsrar.ru 
    • Росгосстрах rgs.ru 
    • Росимущество mvpt.rosim.ru
    • Росинвойс (Росэлторг.ЭДО) docs.roseltorg.ru
    • Рособрнадзор, ФИС ФРДО obrnadzor.gov.ru 
    • Росреестр rosreestr.gov.ru
    • Россвязь rossvyaz.ru 
    • Россети Московский регион lk.rossetimr.ru 
    • Россети, ЭТП etp.rosseti.ru 
    • Российский союз автостраховщиков autoins.ru 
    • РОССИЙСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ГЕОЛОГИЧЕСКИЙ ФОНД «РОСГЕОЛФОНД» rfgf.ru 
    • Российский фонд развития информационных технологий рфрит.рф 
    • Российское общество оценщиков expertizaroo.ru 
    • Россия онлайн (RUSSIA OnLine), ЭТП rus-on.ru
    • Росстат, статистическая отчетность в электронном виде websbor.gks.ru
    • РОСТЕХНАДЗОР gosnadzor.ru 
    • Росэлторг.Бизнес business.roseltorg.ru 
    • РСМЭВ ЯНАО smev.yanao.ru 
    • РТС-тендер 223.rts-tender.ru 
    • РТС‑тендер rts-tender.ru
    • Русагротранс ОНЛАЙН online.rusagrotrans.ru 
    • Русторг, ЭТП rustorg.online 
    • РусТорги, ЭТП русторги.рф 
    • РЭБ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ. СБОР И ФОРМИРОВАНИЕ ОТЧЕТНОСТИ reports.reb.mosreg.ru 
    • Рэйл Альянс, ЭТП etplanet.xplanet.ru 
  • с

  • т

  • у

  • ф

  • х

  • ц

  • э

  • ю

  • я

ФАС России | Операторы электронных площадок не смогут быть организаторами торгов в банкротстве

Источник: Интерфакс-PROзакупки

Операторы электронных площадок (ЭТП) больше не смогут выступать в роли организаторов торгов при реализации имущества банкротов, Минэкономразвития согласилось с предложениями Федеральной антимонопольной службы (ФАС) на этот счет, сообщили «Интерфаксу» в обоих ведомствах.

«Предложение ФАС России учтено при разработке законопроекта [с поправками в закон о банкротстве — ИФ], операторы электронных площадок не смогут выступать в роли организаторов торгов», — рассказал «Интерфаксу» начальник Управления контроля строительства и природных ресурсов Федеральной антимонопольной службы (ФАС) Олег Корнеев. Это подтвердили «Интерфаксу» и в Минэкономразвития, добавив, что «законопроект в этой части согласован указанной службой».

В изначальной версии законопроекта Минэкономразвития предлагало зафиксировать право операторов электронных площадок, которые обеспечивают технические операции при реализации имущества банкротов, выступать организаторами торгов, функционал которых включает прием заявок, определение участников и победителей.

Однако ФАС опасалась, что реализация этого предложения может привести «к коррупционным последствиям» и нарушению антимонопольного законодательства. «При совмещении функций организатора и оператора площадка будет получать доступ к заявкам до окончания срока их приема и, соответственно, сможет использовать доступную ей информацию для незаконного обогащения, например, предложив «обеспечить» за дополнительную плату победу в торгах или «исправить» недочеты в заявке», — говорил ранее Корнеев.

Сейчас организацией торгов могут заниматься арбитражные управляющие или аккредитованные при их СРО специализированные организации, которых привлекают управляющие.

При этом в актуальной версии законопроекта сохранено положение о переводе всех торгов в процедуре банкротства на ЭТП, отобранные правительством для проведения госзакупок, так называемые «универсальные площадки». Сейчас такой статус имеют восемь ЭТП, в частности, ЕЭТП, «РТС-тендер», «Сбербанк-АСТ» и «Электронные торговые системы».

Между тем пока торгами имуществом банкротов занимаются 48 площадок. К числу крупнейших относятся «Российский аукционный дом», B2B-Center, АГЗРТ, «Коммерсант Картотека», «Фабрикант.ру» и другие.

Не поменялось в законопроекте и положения, которые коренным образом меняют правила реализации имущества банкротов, легализуя в России так называемый «голландский аукцион». Он допускает в рамках одной процедуры вести торги как на повышение, так и на понижение, если желающих купить актив не найдется.

Действующие правила этого не позволяют и первые, и вторые торги идут на повышение, а затем непроданные активы реализуются через публичное предложение.

Пользовательские аудитории в Facebook: самое свежее руководство | Блог YAGLA

Как создать индивидуально настроенную аудиторию в Facebook

Зайдите в Ads Manager и в меню «Все инструменты» выберите пункт «Аудитории»:

 

 

Либо перейдите в этот же раздел по быстрой ссылке:

 

 

Затем нажмите синюю кнопку «Создать индивидуализированную аудиторию»:

 

 

Выберите тип новой пользовательской аудитории:

 

 

Разберем подробнее все виды аудиторий.

Пользовательские аудитории на основе собственных источников

На основе собственных источников можно создать следующие аудитории:

 

  • Аудитория на основе списка клиентов (стандартная). Это клиенты, которых вы уже знаете. Вы загружаете контактную информацию. Facebook ищет соответствия с профилями и, если у клиента есть аккаунт в соцсети, добавляет его в аудиторию.
  • Аудитория с сайта. Вы добавляете пиксель Facebook на сайт и таргетируете рекламу Facebook на тех пользователей, кто посетил страницу сайта или совершил определенные действия в течение определенного периода времени (до 180 дней).
  • Аудитория из приложения для мобильных устройств. Аудитории по действиям при использовании приложения.
  • Аудитория из оффлайна. Эти люди взаимодействовали с вашей компанией в магазине, по телефону или через другие оффлайн-каналы.

Список клиентов

Далее – выберите первый вариант:

 

 

Добавьте данные одним из способов:

 

1) Заранее подготовьте список контактов в формате .txt или .csv и загрузите его:

 

 

2) Отметьте галочкой опцию «Скопируйте и вставьте»:

 

 

И введите значения построчно, как здесь:

 

 

Новинка Facebook: можно создать индивидуально настренную аудиторию на основе ценности, по которой в дальнейшем полезно составить похожую аудиторию.

 

Шаг 1 — создание источника пользовательской аудитории, дополнительно включите столбец с данными о ценности клиентов.

 

Шаг 2 — создание пользовательской аудитории на основе ценности. Алгоритм тот же, только выбираете эту опцию:

 

 

Внимание! Не путайте разные типы данных – в одном списке либо только электронная почта, либо номер телефона.

 

Используйте поле «Вставьте материалы», чтобы добавить данные в аудиторию.

 

После добавления вы увидите, как Facebook классифицировал данные, по таким символам:

 

  — данные с этим значком удалось распознать. Facebook использует их при сопоставлении клиентов из вашего файла с профилями пользователей Facebook.

 

  — ознакомьтесь с рекомендациями и убедитесь, что использовали правильный формат.

 

  — данные имеют неподдерживаемый формат. Переформатируйте их в файле или нажмите в раскрывающемся списке «Выбрать формат» нужный. Либо исключите какой-либо тип данных из сопоставления – выберите вариант «Не загружать».

 

Если ошибок много, возможно, вы использовали не тот разделитель данных (пунктуационный знак). Наведите курсор на пункт «Изменить разделитель» и выберите новый.

 

После изменений повторите шаги выше. Если вы довольны списком, нажмите «Создать и загрузить».

Сайт

Этот вариант подходит, если у вас небольшая база контактов. Здесь не нужны данные о пользователях, на которых вы хотите таргетироваться. Просто ждите, пока они придут на сайт. Пиксель Facebook «запомнит» их и добавит в пользовательскую аудиторию с сайта.

 

 

Внимание: только один пиксель на один аккаунт!

 

Стандартные события

Пиксель отслеживает не только посетителей, но и их действия:

 

 

Индивидуально настроенные комбинации

Используйте этот тип, если уже работали с индивидуально настроенными аудиториями. Он дает возможность сузить или расширить таргетинг с помощью нескольких условий включения и исключения аудитории по определенным признакам:

 

 

Параметры таргетинга:

 

  • Частота: сколько раз посетитель посещает страницу.

  • Динамические даты: посещения сайта за определенный диапазон дат.

  • Агрегированные величины: общее время, которое посетитель проводит на странице или группе страниц.

  • Устройства: Android, iOS, десктоп, мобайл.

 

Комбинируйте эти параметры так, как нужно конкретно вам. Пользуйтесь кнопками «Включить ещё» и «Исключить».

 

Чтобы не запутаться в комбинациях, поэкспериментируйте сначала с частотой посещений.

Действия в приложении

Вы можете создать аудитории, основанные на действиях, которые пользователи совершали или не совершали в приложении.

 

Например, вы таргетируетесь на тех, кто в прошлом использовал приложение, но не запускал его в течение последнего месяца. Либо тех, кто добавил его в корзину, но не приобрел.

 

 

Убедитесь, что в приложении есть счетчик мероприятий.

 

После заполнения поля «Приложение» нажмите «Предпринятое действие». Выберите то, по которому хотите создать аудиторию. Самые популярные:

 

  • Недавно запускали приложение;

  • Недавно совершали покупку;

  • Совершали крупную покупку;

  • Достигли определенного уровня в игре.

 

Выберите срок давности пользовательской аудитории по отношению к моменту, когда состоялось мероприятие. Например, выбираете покупку и указываете «За последние 30 дней».

Действия офлайн

Это пользователи, которые взаимодействовали с вами в оффлайне: посещали мероприятия и оставили вам контактные данные: email, номер телефона, имя и т.д. Их можно использовать, чтобы «подогреть» уже заинтересованную аудиторию рекламой в Facebook.

 

Пользовательские аудитории на основе данных Facebook

Остаются еще пользователи, которых вы вовлекаете с помощью любых материалов в пределах Facebook и Instagram, а именно:

 

  • Видео;
  • Форма генерации лидов;
  • Instant Experience;
  • Бизнес-профиль Instagram;
  • Мероприятия;
  • Страница Facebook.

 

Видео

Когда создаете рекламу с видеороликом, нужно знать, кто его просматривал, и просто популярность видео. Видеореклама вовлекает пользователей, знакомит с брендом.

 

У видео собственная аудитория, которую вы можете направлять на страницу объявления, продаж, загрузки электронной книги.

 

 

Типы взаимодействия с видеорекламой: 3-секундные просмотры видео; 10-секундные просмотры видео; просмотры видео на 25%; на 50%; на 75%; на 95%.

 

Форма генерации лидов

Пользователи хотели оставить телефон или email… но что-то остановило их. Вы таргетируетесь на тех, кто открыл объявление, но не конвертировался.

 

 

Instant Experience (полноэкранный режим)

Ваша реклама в формате Холст впечатлила пользователей Facebook, но вы не получили подписчиков? Можно настроить ретаргетинг на всех, кто её видел.

 

 

Страница Facebook

Таргетируйте того, кто взаимодействовал с вашей страницей (лайки, комментарии, шеринг). Минимальный размер такой аудитории — 20 пользователей.

 

 

NB! Аудитории для вовлеченности и с веб-сайта — разные вещи. Первые учитывают действия на Facebook, вторые — действия на вашем сайте, которые зафиксировал пиксель.

 

NB! При создании индивидуально настроенной аудитории для вовлеченности вы указываете прошедший период, за который нужно собрать сведения.

 

Например, если укажете период в 30 дней и при этом кто-то взаимодействовал с материалами 29 дней назад, этот человек попадет в аудиторию. Но если он не будет взаимодействовать на следующий день, Facebook удалит его из аудитории.

 

Она постоянно обновляется, не нужно редактировать или создавать новую аудиторию для вовлеченности, если только не захотите изменить период времени или тип взаимодействия.

 

Бизнес-профиль Instagram

Новая опция, которая позволяет выбирать из следующих вариантов взаимодействия:

 

 

Мероприятие

Еще одна фишка, особенно ценная для соцсети:

 

 

Опции пока представлены на английском, далее – перевод:

 

  • Люди, которые отметили, что идут на мероприятие или заинтересованы приглашением;

  • Люди, которые отметили, что идут;

  • Люди, которые отметили, что заинтересованы;

  • Люди, посетившие страницу мероприятия;

  • Люди, которые взаимодействовали со страницей;

  • Люди, которые совершали какие-либо действия с билетами;

  • Люди, которые купили билеты;

  • Люди, которые показывали намерение купить билеты.

Похожая аудитория

Отдельно скажем про похожие аудитории.

 

Если вы уже создавали пользовательские аудитории, вы можете построить похожую аудиторию для таргетинга. Соцсеть найдет общие признаки и характеристики ваших текущих лидов или клиентов – возраст, пол, интересы – и создаст еще больший перечень похожих пользователей, с которыми вы еще не взаимодействовали.

 

Если стандартные аудитории подходят для повторного вовлечения пользователей, похожие аудитории позволяют найти сотни тысяч тех, кто вам еще не знаком, но с большой вероятностью станет вашим клиентом.

 

Например, вы создаете аудиторию в 10 000 клиентов и получаете похожую аудиторию в 200 000 людей, на которых можно таргетировать рекламу!

 

В меню «Аудитории» нажмите синюю кнопку «Создать похожую аудиторию»:

 

 

Задайте параметры похожей аудитории:

 

 

Минимальная похожая аудитория по умолчанию 1,9 миллионов. Ее можно создать на основании следующих групп:

 

  • Подписчики страницы;

  • Email-база;

  • Текущие / бывшие клиенты;

  • Аудитория с сайта;

  • Аудитория из приложения для мобильных устройств;

  • Аудитория для вовлеченности;

  • Конверсии, стандартные события.

 

 

Внимание: одна похожая аудитория – для одной страны. Международные бренды создают и поддерживают несколько аудиторий в Power Editor.

Как прокачать кампанию с помощью пользовательских аудиторий

Смотрите три приема и выберите, какой лучше для вас.

1) Повысьте количество лайков профиля Facebook.

Индивидуально настроенные аудитории – дешевый способ привлечь контакты на вашу страницу. Создайте кампанию и настройте таргетинг на аудиторию из ваших контактов.

Чтобы не спускать деньги зря, исключите существующих подписчиков страницы из настроек таргетинга. Они уже с вами и нет смысла показывать им рекламу.

2) Верните бывших клиентов.

Вы тоже когда-нибудь находили полезный сайт (и даже совершали на нем покупки), но позже благополучно забывали о нем? Это шанс напомнить о себе старым клиентам.

Создайте пользовательскую аудиторию из клиентов, которые покупали у вас давно и показывайте им новые продукты. Они уже знают вас – используйте это! Если, конечно, их опыт положительный) Предложите им выгодную сделку. Создайте четкое и дружелюбное сообщение с символикой бренда. 

Пример: пользователь – давний подписчик блога маркетингового эксперта Нила Пателя. Он посещал блог давно и видит объявление о новой публикации:

«Как Нил Патель сделал это. Большинство SEO-агентств совершают эту ошибку – фокусируются на позициях, а не на выручке».

Разместите предложение в правой колонке, ленте новостей для рекламы. Они набирают меньше кликов, но этот способ дешевый.

Не обязательно исключать из таргетинга подписчиков вашей страницы, показывайте объявление всей индивидуально настроенной аудитории. Протестируйте разные объявления на разных аудиториях, чтобы повысить конверсию за счет показов рекламы более перспективным клиентам.

3) Апселлинг или продажа новых продуктов существующим клиентам.

Проще продать тому, кто уже был вашим покупателем, чем незнакомцу.

Создайте индивидуализированную аудиторию из самых активных пользователей, если это важно для вашего бизнеса – сегментируйте их по продукту (или уровню обслуживания, если это SaaS). Теперь создайте специфичное объявление для каждой аудитории.

Не тратьте время на рассказы о себе – они уже лояльные клиенты. Предложите продукт, который подходит им или покажите преимущества от перехода на платную версию.

Протестируйте разные аудитории на предмет генерирования продаж. При необходимости выберите несколько аудиторий, чтобы расширить охват.

Заключение

Соблюдайте правила при создании индивидуально настроенных аудиторий:

  • Создавайте стандартные аудитории с данными, на использование которых у вас есть разрешение. Не используйте контактную информацию, которая не подтверждена и которую вы взяли из соцсетей без разрешения пользователей.
  • Не включайте в аудитории пользователей, которые отписались от рассылки.
  • Регулярно обновляйте аудитории!

Высоких вам конверсий!

Национальная Фабрика Ипотеки

Лилия Фасхутдинова

Отличный банк, сделку согласовали за 3 часа!!!! Огромное спасибо менеджеру Головиной Алёне за оперативность и профессионализм!!! Нам было очень приятно с ней работать!!!

8 Сентябрь 2021 ГОД

Руслан Сираев

Благодарю всю «Фабрику» — кузницу ипотеки, которая дает очаг многим счастливым семьям. Спасибо большое за ваше участие и помощь в приобретении своего собственного, а не снимаемого жилья для моих клиентов. Хочу лично поблагодарить менеджера банка Регину Ялалетдинову за непосредственное участие, профессионализм и поддержку по всем рабочим вопросам, она всегда на связи, спасибо ей за активную жизненную позицию и стремление помочь! Спасибо от имени многочисленных клиентов и их родных! С уважением, Руслан Сираев.

7 Сентябрь 2021 ГОД

Тайный Автор

Приятно работать с большими профессионалами. В любой ситуации найдут решение. Быстро, слаженно, четко. Благодарю Ялалетдинову Регину за возможность клиентам жить в своей квартире. Еще одной семье есть где жить!!! Спасибо за работу. Вы крутые!!!

7 Сентябрь 2021 ГОД

Александра Р.

Я как риелтор, который часто ходит в банки со своими клиента, хочу сказать, что в банк Ипотека 24 всегда приятно ходить на сделки. Наш постоянный и неизменный, любимый менеджер Регина работает всегда на высшем уровне начиная с подачи заявки, заканчивая сделкой и выдачей кредита. Любой вопрос, ей решается оперативно. Обстановка в банке радушная и благоприятная, что немаловажно для самого клиента. Всегда напоят чаем или кофе и обязательно клиенту подарят подарок по окончанию сделки. Выбирайте банк Ипотека 24 и вы всегда останетесь довольны их обслуживанием.

18 Август 2021 ГОД

Инесса ЮРИУС

Надежный и быстрореагирующий коллектив Волгоградского офиса Ипотека 24 — самый верный друг риелтера! В любое время суток , в любой день недели отзывчивые, позитивные! Любые консультации будь то по объекту или заемщику! Это самые наши любимые партнеры! Респект! Лав!

17 Август 2021 ГОД

@albina.bayburina (instagram.com)

Поздравляем. вы большие молодцы, очень здорово, что есть такой банк @fabrikaipoteki, который помогает нам и нашим клиентам реализовать их мечты! Работать с вами одно удовольствие!

20 Июль 2021 ГОД

@ipoteka.anna (instagram.com)

Вы большие молодцы, мы вас очень любим и работаем. Очень не хватает кредитование домов, надеюсь когда-нибудь…

20 Июль 2021 ГОД

@ksu_realty_ufa (instagram.com)

И так всегда с подарками со сделок от вас уходим, тут «боюсь» вообще не будем уходить…

17 Июль 2021 ГОД

@ekaterina.erkina (instagram.com)

Спасибо такой замечательной команде за поддержку проекта Переговорные игры!

10 Июль 2021 ГОД

Ипотечный брокер Виктор Осин, г. Оренбург


     Как партнёр из регионального центра хочу отметить профессиональный подход специалиста, работающего с нашей компанией. Алексей Горелый от самой подачи заявки на ипотеку до выдачи кредита был на связи и деликатно отвечал даже на самые банальные вопросы. Проведение сложной сделки оказалось легкой задачей в команде с таким профессионалом. Отдельно отмечу такие качества как оперативность и конструктивность. 

7 Июнь 2021 ГОД

Центр недвижимости «ТандемТ»

Сегодня прошло замечательное мероприятие от @fabrikaipoteki, на котором мы побывали. Там обсудили все вопросы по улучшению количества одобрений по ипотеки и что для этого нужно сделать, узнали много разных лайфхаков и тонкостей, которые помогут нам в работе с нашими клиентами.
Теперь мы вооружены новыми знаниями и готовы помогать в оформлении ипотеки, даже самой сложной и даже с плохой кредитной историей.

7 Июнь 2021 ГОД

@nedvighimostengels (Instagram)

Все Лучшее -Партнерам! Супер тренинг! Спасибо Вам @fabrikaipoteki за прекрасный семинар, получили много позитива, знаний, которые необходимо знать в нашей работе! @fabrikaipoteki Вы лучшие!!!! Ждем с нетерпением следующий тренинг!!!

7 Июнь 2021 ГОД

Olga Pevtsova, Казань

Сегодня провели электронную сделку в Казани на Абсалямова 19, хочу выразить слова благодарности профессионалам своего дела, лично Леонтьевой Елене Юрьевне, главному специалисту группы продаж. Наши клиенты довольны, и это важно. Будем вновь обращаться!

4 Июнь 2021 ГОД

Аида Савгачева

Вчера была на крутом тренинге от @fabrikaipoteki. Хоть я сама и работала в банке, в андеррайтинге, и знаю о проверках не понаслышке, много нового узнала для себя. Спасибо!

4 Июнь 2021 ГОД

Олеся Хованская

Спасибо партнёром за интересный тренинг! Благодаря вашим семинарам мы узнаём много нового, а также чаще видимся с коллегами с других агентств в нерабочей обстановке!
Ждём с нетерпением следующее обучение!

4 Июнь 2021 ГОД

Кирилл Рябов

ОГРОМНОЕ спасибо фабрика ипотеки город УФА быстро качественно профессионализм сотрудников на высоте еще раз огромное спасибо!

31 Май 2021 ГОД

Р М

Единственный банк с душой! Спасибо коллективу!
Если ты читаешь этот отзыв, значит что-то тебя сюда привело, просто зайди к ребятам, поверь, тебя всегда тепло встретят.

27 Май 2021 ГОД

Anneta Ricci, Казань


     Не первый год работаем с банком Ипотека 24, очень комфортно работать с коллективом. Наш куратор по заявкам — Анастасия Богатырева. Всегда четкий подход к рассмотрению заявок, оперативная обратная связь, быстрый выход на сделку, проводят сделки между родственниками. Лояльный банк)))

16 Апрель 2021 ГОД

Олег Лебедев, Казань


     Ипотека 24 — профессионалы своего дела, взял у них ипотеку, все оформили быстро. Работали с Анастасией, она очень квалифицированный специалист, помогала решать все внезапно возникающие проблемы. Электронная регистрация прям в офисе, очень удобно. Спасибо!

15 Апрель 2021 ГОД

Лилия Володкина, Казань


     Не первый год работаю с Ипотека 24 с Анастасией Богатыревой. Являюсь Премиум партнером Компании. Вышли с клиентом на сделку в апреле под залог квартиры, Одобрили большую сумму кредита при грамотном подходе специалистов. Хорошо кредитуют ИП шников, клиентов категории «бизнес». Благодарю весь коллектив Ипотека 24 за труд и профессионализм!<br>

15 Апрель 2021 ГОД

Меньшикова Наталья

Краснодар! Все было безумно тепло, энергетика сумасшедшая!!! Спасибо Вам, Вы правда делаете максимум для своих партнеров! Быть на ваших мероприятиях всегда праздник! Плюс новые идеи, инструменты для продаж! Круто! Как всегда!!! От имени всего агентства @100kv.m Спасибо!

16 Март 2021 ГОД

«МОЯ ИМПЕРИЯ»

4 марта прошла оф-лайн презентация Фабрики Ипотеки @fabrikaipoteki . Я являюсь партнёром #Ипотека24 и приняла активное участие в обсуждении новых проектов и стала счастливым обладателем #ИпотеКоинов
Хочу выразить огромную благодарность Фабрике Ипотеки за организацию таких мероприятий, за приятную атмосферу, гостеприимство и крутые подарки.

16 Март 2021 ГОД

Халитова Айгуль

Мощно!
Новые весенние условия в супер банке.
Единственный банк со своим «ипотечным университетом 24 »обучение , повышение квалификации, тренинги /вебинары / все для вас.
@fabrikaipoteki единственный банк с лояльными условиями по кредитной истории.
Идеальные условия для собственников бизнеса, ИП, самозанятых.

16 Март 2021 ГОД

Татьяна Чистова, Краснодар

Добрый день! Выражаю Ипотека24 огромную благодарность, очень хороший материал, подбираете самые актуальные темы. Спасибо огромное Вашей команде профессионалов за Ваш труд.

9 Март 2021 ГОД

Гитарный центр объявил о банкротстве

ОБНОВЛЕНИЕ: 23 ноября 2020 г .: Guitar Center подал заявление о банкротстве по главе 11 в субботу, чтобы выполнить ранее объявленную сделку по рефинансированию своего долга, вливанию новой ликвидности и прекращению судебного процесса до конца года. Сделка включает в себя $ 165 млн новых инвестиций в акционерный капитал от Ares Management, спонсора частного капитала, а также новых инвесторов, включая Carlyle Group и Brigade Capital Management.

Краткое описание погружения:

  • Guitar Center планирует подать заявку на регистрацию главы 11 и выйдет из нее к концу года, говорится в пресс-релизе продавца.
  • Подача заявки является частью соглашения о реструктуризации с ключевыми заинтересованными сторонами, включая владельцев прямых инвестиций и «сверхквалифицированное большинство» групп держателей облигаций. Сделка сократит задолженность Guitar Center на 800 миллионов долларов и добавит 375 миллионов долларов новой ликвидности.
  • После подачи заявки компания ожидает, что бизнес и платежи поставщикам будут продолжаться без перебоев. Ритейлер заявил, что «доволен» площадью своего магазина, но нанял консультантов для оценки своего портфеля недвижимости на предмет возможных закрытий.

Dive Insight:

Guitar Center уже один раз в этом году уклонялся от банкротства из-за пропущенных процентных выплат по группе облигаций. В то время розничный торговец смог заключить сделку с держателями облигаций, которая позволила ему сохранить свои денежные средства, пока он пытался пережить разрушение, вызванное пандемией COVID-19. Но аналитики ожидали дальнейшей реструктуризации в будущем, а в последние недели слухи и сообщения СМИ указали на возможное банкротство.

В своем пресс-релизе розничный торговец описал относительно быстрое ознакомление с главой 11, которое позволило бы избавиться от долговых обязательств, оставшихся после нескольких выкупов прямых инвестиций, и обеспечить ему столь необходимую ликвидность.

По данным Guitar Center, у него уже есть кредиторская поддержка для своего плана реструктуризации, которая должна будет пройти его в процессе банкротства. У него также есть 375 миллионов долларов в виде финансирования, выделенного должником, находящегося во владении, выстроенного для финансирования в рамках главы 11, и он планирует привлечь 335 миллионов долларов в виде новых приоритетных обеспеченных облигаций, которые дадут компании дополнительную ликвидность.

Его банкротство и сделка с кредиторами, согласно Guitar Center, вернули бы его на рельсы роста, на которых он был до COVID-19.«За десять кварталов подряд роста до воздействия COVID-19 мы были довольны стабильными финансовыми показателями в эти непростые времена, вызванные пандемией», — сказал в пресс-релизе генеральный директор Guitar Center Рон Джапинга. Он добавил, что после главы 11 розничный торговец «будет лучше подготовлен для реализации наших инициатив по стратегическому росту и инвестирования в них».

В сделку включены спонсор прямых инвестиций Guitar Center, компания Ares Management, а также новые инвесторы в акционерный капитал Brigade Capital Management и The Carlyle Group, а также держатели облигаций.

Особенно для розничных компаний обращение в суд по делам о банкротстве с четко сформулированным, конкретным и упорядоченным планом является ключом к плавному процессу и выходу из главы 11 без изменений. То, что Guitar Center пользуется поддержкой заинтересованных сторон в своей сделке, служит хорошим предзнаменованием для этого процесса. Это также сигнализирует о том, что эти заинтересованные стороны видят ценность в розничной торговле музыкальными инструментами, которая годами боролась с долговым бременем по мере того, как отрасль вокруг него менялась.

AMC Theaters заявляют, что банкротство сейчас «не обсуждается»

Поскольку пандемия COVID-19 вынудила AMC Theaters закрыть свой бизнес в марте, Голливуд и Уолл-стрит предположили, что банкротство по главе 11 для крупнейшего в мире кинотеатра не за горами оператор.

Пока что осажденная компания может дышать, сказал ее генеральный директор.

Генеральный директор AMC Адам Арон заявил в понедельник в заявлении, что «любые разговоры о неминуемом банкротстве для AMC полностью исключены» после того, как компания сообщила о привлечении 917 миллионов долларов нового капитала с декабря для поддержки себя в кризисе с коронавирусом.

Новостная рассылка

Внутри развлекательного бизнеса

The Wide Shot предоставляет вам новости, анализ и аналитическую информацию обо всем, от потоковых войн до производства, и о том, что все это означает для будущего.

Введите адрес электронной почты

Запишите меня

Время от времени вы можете получать рекламные материалы от Los Angeles Times.

Компания заявила, что привлекла 506 млн долларов в акционерный капитал путем выпуска 164,7 млн ​​новых обыкновенных акций, а также выполнила письма-обязательства в отношении долга на 411 млн долларов путем рефинансирования европейской возобновляемой кредитной линии.

Новые денежные средства, привлеченные за счет сочетания заемных средств и капитала, продлят свою финансовую взлетно-посадочную полосу «глубоко в 2021 году», — заявили в компании. КУА ранее предупреждала инвесторов, что банкротство возможно, если компания не сможет пополнить свои денежные резервы путем продажи акций. AMC, приобретенная китайской Dalian Wanda Group в 2012 году, с апреля по ноябрь привлекла более 1 миллиарда долларов.

«Ясно, что это отличный день для AMC», — сказал Арон. «Мы с большим оптимизмом смотрим в будущее кино, когда пандемия немного позади и новые названия фильмов будут снова выпущены, но мы тратим деньги, ожидая наступления этого яркого нового дня.Теперь у нас есть деньги, чтобы выжить ».

Акции AMC, остановившиеся во время катастрофы в области общественного здравоохранения, выросли на 26% до 4,42 доллара.

Финансовый спасательный круг приходит по мере того, как картина ближайшего будущего продолжает темнеть для кинотеатров, поскольку студии сдерживают свои фильмы до тех пор, пока зрители не будут вакцинированы и готовы вернуться в мультиплекс. По данным Comscore, фильм № 1 в Америке («Стрелок» Лиама Нисона из Open Road) собрал внутри страны всего 2 миллиона долларов, а выручка в 2021 году снизилась на 93% по сравнению с годом ранее.

На прошлой неделе Metro-Goldwyn-Mayer Studios отложила выпуск фильма о Джеймсе Бонде «Нет времени умирать» за 250 миллионов долларов с апрельской даты выхода на октябрь. Это заставило другие студии отложить выпуск своих фильмов, в том числе «Человек короля» Уолта Диснея, «Золушку» от Sony Pictures и «Тихое место, часть II» от Paramount Pictures.

AT&T Warner Bros. потрясла индустрию в прошлом году своим решением выпускать фильмы 2021 года одновременно в кинотеатрах и на потоковом сервисе HBO Max.«Чудо-женщина 1984» покинула HBO Max в воскресенье и теперь выходит в кинотеатры только после того, как попала в кинотеатры и на Рождество.

Лишь 35% кинотеатров США открыты.

AMC собирается выйти из пандемии с большими долгами. нагрузки даже после принятия мер по укреплению своих финансов. Летом компания провела реструктуризацию своего баланса, чтобы погасить задолженность на сумму более 500 миллионов долларов, и вела переговоры с арендодателями об арендных платежах во время кризиса.

Арон сказал, что ожидает, что компания завершить «еще один сложный обмен долгов» в 2021 году.

«Я гораздо меньше сосредоточен на нашем долге и больше сосредоточен на нашей денежной позиции», — сказал Арон. «Мы зарекомендовали себя как хорошие финансовые инженеры. Для нас проблемой была ликвидность, чтобы пережить эту мрачную зиму, пораженную коронавирусом ».

Как новые законы о банкротстве влияют на взыскания долгов в B2B

Новости

Хорошее время для кредитора: как новые законы о банкротстве повлияют на взыскание платежей между предприятиями

Боб Бернштейн, управляющий партнер Bernstein-Burkley, P.С., объясняет хорошие новости об изменениях в мелиорации и аренде.

Много было написано об изменениях в законе США о банкротстве, который вступает в силу в октябре 2005 года. Большинство историй, похоже, сосредоточено на том, как эти изменения повлияют на потребителей. Но если вы участвуете в сборе данных между предприятиями, эти изменения коснутся и вас. По словам Боба Бернстайна, управляющего партнера Bernstein-Burkley, PC, в тонкостях нового законопроекта есть хорошие новости для кредиторов.

«Конечно, трудно делать какие-либо обобщения в отношении столь широких и радикальных изменений», — говорит Бернстайн, чья фирма специализируется на правах кредиторов. «Это разные законы, которые влияют на разные виды бизнеса. Но в целом условия стали немного более благоприятными для компаний, клиенты которых объявляют о банкротстве ».

Он предлагает несколько примеров на «простом английском»:

  • Новые правила рекламации:
    Раздел 546 (c) (1)? Срок подачи рекламации (возврата товаров, проданных вашей компанией) увеличен с 20 до 45 дней.Другими словами, если вы отправляете товары компании-должнику, и она заявляет о банкротстве, у вас теперь есть на 25 дней больше, чем по старым законам, на то, чтобы отправить им письмо, в котором по сути говорится: «Мы отправили вам 100 000 виджетов, и вы не смогли платить за них. Отправьте их обратно ».

    Раздел 503 (b) (9)? Если вы отправляете товар в течение 20 дней до того, как ваш клиент заявляет о банкротстве, вы теперь имеете право на административный иск. (Раньше вы имели право на общую претензию, что означало, что вы могли получить пенни на доллар в неопределенный момент в будущем.Другими словами, ваша претензия рассматривается как более приоритетная, чем была раньше, что должно увеличить шансы на то, что вам будет выплачена компенсация в размере полной стоимости ваших товаров.

  • Законы о коммерческой аренде ужесточаются:
    Раздел 364 (d) (4) «ужесточает бразды правления» для должников в пользу арендодателей нежилой недвижимости. В нем говорится, что должник должен немедленно передать имущество арендодателю, если аренда не истекшего срока не принимается или не отклоняется более ранним из: 1) 120 дней после подачи заявления о банкротстве или 2) при подтверждении плана реорганизации.По старому закону от должника требовалось принять меры, но правила были не такими строгими. Итак, если вы владеете коммерческой недвижимостью, которую сдаете в аренду арендаторам, изменения дают закону (и вам) больше «зубов».
  • Защита от требований о преференциях:
    Раздел 547 был усилен, чтобы ограничить количество требований о преференциях суммой свыше 5000 долларов. Кроме того, любые иски на сумму менее 10 000 долларов должны подаваться в суд по месту нахождения кредитора, а не по месту банкротства. Это снизит количество «мешающих» требований к кредиторам.

Верно, что недавние изменения благоприятствуют кредиторам, однако политика банкротства помогает тем, кто помогает себе сам. Бернштейн призывает владельцев бизнеса внимательно следить за клиентами, которые, как вы подозреваете, могут оказаться на грани банкротства.

«Вероятно, вы сможете распознать признаки того, что у клиента проблемы», — говорит Бернштейн. «Знаете, они медленно платят, или они перестали делать заказы, или вы дошли до слухов через виноградную лозу?» И тому подобное. Если вы подозреваете, что банкротство маячит на горизонте, проверьте кредитные отчеты или обратитесь к адвокату по правам кредиторов и попросите его или ее найти это для вас.Будьте бдительны. Хотя нет никаких гарантий взыскания долга, в целом, чем быстрее вы примете меры, тем лучше ».

Guitar Center обанкротился из-за коронавируса и замедления продаж

Guitar Center Inc., крупнейший в США розничный торговец инструментами и оборудованием для музыкантов, объявил о банкротстве после того, как пандемия COVID-19 не позволила клиентам оставаться дома, а потеря работы сделала их менее способными позволить себе новое снаряжение.

Подача документов в Восточный округ штата Вирджиния дает компании отсрочку по выплате долгов, позволяя ей оставаться в бизнесе, поскольку она стремится выполнить план реструктуризации.Восстановление будет осложнено тем фактом, что магазины компании были закрыты в середине марта из-за вспышки коронавируса. Он повторно открыл определенные места, сохранив при этом онлайн-операции.

В соглашении о поддержке реструктуризации 13 ноября было объявлено о призыве к новому финансированию, обеспеченному существующими кредиторами, а также к новым инвестициям в акционерный капитал на 165 миллионов долларов от владельца Guitar Center, Ares Management Corp., а также Carlyle Group и Brigade Capital Management.

Guitar Center, расположенный в Вестлейк-Виллидж, насчитывает около 300 магазинов по всей территории США.S. Его дочерние бренды включают Music & Arts, с более чем 200 магазинами, специализирующимися на продаже и аренде музыкальных инструментов для групп и оркестров.

Отключение коронавируса сильно ударило по несущественным ритейлерам, а Guitar Center уязвим, потому что покупка музыкальных инструментов носит весьма дискреционный характер, согласно отчету Moody’s Investors Service. Пандемия стоила десяткам миллионов американцев их рабочих мест, и многие из тех, кто все еще работает, получили значительное сокращение заработной платы.

Guitar Center сообщил, что у него есть обязательства в размере от 1 до 10 миллиардов долларов с аналогичным диапазоном активов, согласно заявлению.

Универмаги и специализированные магазины уже находились под давлением перед пандемией из-за конкуренции со стороны интернет-гигантов, таких как Amazon, и снижения посещаемости торговых центров. Guitar Center стал более разнообразным, предлагая ремонтные работы и уроки музыки, которые продолжались онлайн до отключения коронавируса с помощью услуг видеоконференцсвязи.

Арес получил контроль над компанией в 2014 году в результате внесудебной реструктуризации займов Guitar Center. Серьезная долговая нагрузка и финансовое давление компании связаны с сделкой 2007 года Bain Capital LP о передаче компании в частную собственность за 2 доллара.1000000000.

11 уроков от запуска Глава 11

На каждую стремительную историю успеха стартапа можно найти десятки предостерегающих историй о компаниях и продуктах, которые так сильно потерпели неудачу, что попали в суд по делам о банкротстве. Мы рассмотрим, что пошло не так с 11 стартапами, подавшими заявки на участие в 11 главе.

Хотя многие предприниматели прекрасно понимают, что шансы против них, немногие учредители ожидают, что им придется объяснять свои действия в суде по делам о банкротстве, но именно в такой ситуации оказались основатели этих 11 компаний, когда их предприятия потерпели неудачу.

С одной стороны, у вас есть Solyndra, неоднозначная компания, которая развалилась после того, как собрала 1,2 миллиарда долларов (включая более 500 миллионов долларов от федерального правительства), когда цена на поликремний — компонент солнечных панелей, для которого они создавали более дешевую альтернативу, — вступила в силу. крутой спад.

С другой стороны, у вас есть такие компании, как Earth Class Mail, которая, несмотря на свою большую базу пользователей, обанкротилась во время финансового кризиса 2007-08 гг., Только чтобы заново изобрести себя и процветать под новым владельцем более десяти лет спустя.

Обстоятельства, приведшие к банкротству перечисленных ниже 11 компаний, столь же разнообразны, как и сами компании. Хотя причины банкротства этих стартапов сильно различаются, есть общие черты. От хронического бесхозяйственности и мошенничества с финансами до несвоевременной работы и опасности амбиций — все эти компании осознали, что успех далеко не гарантирован даже для самых разрушительных идей.

Содержание
  1. Solyndra
  2. Coda Automotive
  3. Причудливый
  4. Munchery
  5. Джулеп
  6. противный гал
  7. разблокирован
  8. Wisewear
  9. Altrec
  10. Dart Music
  11. Доспех земного класса

1.

Solyndra: Хрупкая бизнес-модель делает вас уязвимыми для конкуренции

Год основания: 2005
Объявление о банкротстве: 2011
Общий объем финансирования: 1,2 млрд долларов США

Когда Solyndra закрылась, это был не просто один из крупнейших провалов компании , производящей солнечную энергию, за все время — это был один из крупнейших провалов, связанных с венчурным капиталом, всех времен.

Solyndra изготовила уникальный тип солнечного элемента из селенида меди, индия, галлия (CIGS).В то время CIGS была гораздо более дешевой альтернативой поликремнию, главному компоненту большинства солнечных панелей — факт, который помог компании собрать в общей сложности 1,2 миллиарда долларов.

Примечательно, что рост Solyndra совпал с принятием в 2009 году Закона США о реинвестициях и восстановлении, который содержал различные субсидии и обещания инвестиций для устойчивых энергетических инициатив США. В марте 2009 года правительство США объявило, что планирует предоставить Solyndra гарантированный заем в размере 535 миллионов долларов в рамках этой инициативы.Solyndra намеревалась использовать полученное финансирование для значительного расширения своих производственных мощностей во Фремонте, штат Калифорния, что, по словам компании, приведет к созданию примерно 3000 новых рабочих мест.

Но чего инвесторы Solyndra и правительство не видели — или не понимали важности — так это того, что цена на поликремний снижалась еще в 2008 году.

К тому времени, когда Министерство энергетики устанавливало параметры этого кредита, цена на поликремний уже начинала стремительно падать с 475 долларов за кг в феврале 2008 года до 73 долларов за килограмм в мае 2009 года.К декабрю 2011 года он был ниже 30 долларов за килограмм.

Обвал цен на материал конкурента поликремний разрушил ценностное предложение Solyndra. Когда она не могла продать свои системы по более низкой цене и при этом получать прибыль, компании пришлось подать заявление о банкротстве.

К сентябрю 2011 года бизнес-модель Solyndra развалилась. Компания объявила, что фактически немедленно прекращает свою деятельность и подает заявление о банкротстве по главе 11, в результате чего более 1100 человек остались без работы в одночасье.

Обвинения в мошенничестве и бесхозяйственности, а также критика решения правительства инвестировать в Solyndra, были безудержными в первые дни после новостей о надвигающемся процессе банкротства Solyndra, но основная ошибка здесь заключалась в незнании ключевого аспекта бизнеса Solyndra.

Солнечная энергия — сложная отрасль, в значительной степени зависящая от дорогостоящих и технически сложных НИОКР. Это также тот случай, когда традиционные кредиторы из-за неопределенной доходности с меньшей вероятностью предоставят кредит.Но Solyndra дополнила эти негативные условия еще одной, которая оказалась фатальной: бизнес-модель, уязвимая к изменениям цен на поликремний.

2. Coda Automotive: быть правым частично не спасает от того, что вы ошибаетесь

Год основания: 2009
Объявление о банкротстве: 2013
Общий объем финансирования: 612 млн долларов США

Coda Automotive была одним из первых игроков на рынке электромобилей, первой неудачей и прекрасным примером того, почему раннее опоздание не всегда является преимуществом — даже если будущее, которое видит ваша компания, вероятно, будет правильным.

Основным продуктом

Coda был четырехдверный электрический седан Coda. Вместо того, чтобы разрабатывать новый автомобиль полностью с нуля, Coda изменила конструкцию существующего автомобиля с бензиновым двигателем Hafei Saibao III, который был разработан и произведен китайской автомобильной компанией Hafei для внутреннего рынка Китая.

В Coda использовалась система аккумуляторов, которая обеспечивала экономию топлива и время автономной работы, которые были значительно лучше, чем у сопоставимых электромобилей того времени. После оценки автомобиля EPA дало The Coda экономию топлива, эквивалентную 73 милям на галлон, что является самым высоким показателем среди электромобилей на рынке в 2012 году.

Но на раннем этапе развития рынка электромобилей время автономной работы имело меньшее значение, чем создание автомобиля, которым люди действительно хотят пользоваться.

Coda получила много отзывов от отраслевых изданий из-за отсутствия электростеклоподъемников, круиз-контроля и общего эстетического вкуса.

Но похоронным звоном для Coda Automotive, возможно, стали проблемы с безопасностью.

В ходе испытаний, проведенных Национальной администрацией безопасности дорожного движения (NHTSA), автомобиль Coda получил оценку 5 звезд из 5 за испытания на боковой удар и опрокидывание.Тем не менее, он плохо показал себя в тестах на лобовой удар, получив всего 2 звезды за безопасность водителя. Вскоре после этого НАБДД отозвало автомобиль из-за дополнительных проблем с боковыми и оконными подушками безопасности.

В декабре 2012 года Coda была вынуждена уволить 15% всего персонала. Вскоре после этого компания снизила цену автомобиля до 25 тысяч долларов, но ущерб был нанесен. Coda Automotive обратилась за защитой от банкротства в соответствии с главой 11 в мае 2013 года и объявила о реструктуризации своего бизнеса в компанию по производству аккумуляторных батарей.Непроданные автомобили Coda позже были приобретены Mullen Technologies, компанией по производству электромобилей из Калифорнии.

Благодаря технологии аккумуляторов и топливной экономичности, превосходящей Toyota Prius, Coda на бумаге имела потенциал, чтобы дать Toyota возможность потратить свои деньги. Отчасти проблема заключалась в самом автомобиле: с дизайном кузова, который больше напоминал дешевый седан, чем футуристическую машину для вождения, Coda всегда находилась в невыгодном положении по сравнению с более гладкими предложениями.

Другая, более серьезная проблема заключалась в том, что рынок электромобилей не развивался так, как ожидала Coda.

Электромобиль по-прежнему обходится дороже, чем обычный бензиновый. Владение электромобилем требует места, совместимого с электромобилем, для его хранения, парковки и подзарядки, а также поиска мест для его подзарядки по маршруту (именно поэтому Tesla развернула более тысячи зарядных станций по всему миру).

В конце концов, недостатки непрактичного, небезопасного и уродливого автомобиля были слишком большим препятствием для преодоления даже самой продвинутой технологии электромобилей.

3. Причудливый: энтузиазм не заменит контроля качества

Год основания: 2009
Объявление о банкротстве: 2015
Общий объем финансирования: 185 миллионов долларов США

«Нам обещали будущее реактивных ранцев и летающих автомобилей — и это уже 2014 год. Разве мы все не должны жить с роботом-дворецким?» — Бен Кауфман, основатель Quirky

Бен Кауфман основал Quirky в 2009 году, чтобы помочь изобретателям создавать и продавать свои гаджеты.Рынок смешал краудсорсинг и социальные сети, чтобы создать шумиху вокруг новых изобретений; помочь изобретателям найти партнеров, финансирование и производственные ресурсы; и продавать свои гаджеты крупным розничным торговцам по всей стране, таким как Home Depot и Target.

Quirky испытывала неослабевающую нехватку времени, чтобы так быстро вывести на рынок все свои различные концепции продуктов. Чтобы выполнить производственные квоты, команде модераторов Quirky часто не хватало времени, чтобы тщательно оценить коммерческий потенциал продуктов или оптимизировать их разработку.

Как сообщил Business Insider один анонимный дизайнер Quirky, ключевая проблема заключалась в том, что Кауфман не понимал основ разработки продукта и, похоже, не беспокоился о потенциальных опасностях культуры быстрого прототипирования Quirky.

«Были ошибки, которые легко можно было предотвратить. Главной темой Quirky является его зрелищность. Это было очень P.T. В духе Барнума, акцентируя внимание на том, чтобы быть «Величайшим шоу на Земле», а не на внимании к деталям.»- Аноним, бывший сотрудник Quirky

Кауфман — далеко не единственный основатель с безграничным энтузиазмом по поводу своих идей и явным пренебрежением к деловой стороне управления своей компанией. Однако борьба Квирки подчеркивает опасность агрессивного преследования идей — даже тех, которые имеют значительный коммерческий потенциал — без адекватного понимания процессов, необходимых для реализации этих идей.

Безразличие Кауфмана к деловой стороне дела было активной помехой, которая поставила под угрозу выживание Quirky как компании.

Quirky привлек значительные инвестиции ряда известных фондов, включая серию C стоимостью 68 миллионов долларов, возглавляемую Андреессеном Горовицем и Кляйнером Перкинсом в сентябре 2012 года.

Однако подход Quirky к разработке продукта привел к большим потерям для компании. Гарантии качества практически не существовало, и репутация Quirky начала страдать. Отзывы о продуктах для умного дома Quirky’s Wink были резко отрицательными. Компания потратила почти 400000 долларов на разработку портативной колонки с поддержкой Bluetooth под названием Beat Booster, которой в конечном итоге было продано менее 30 штук.

К февралю 2014 года у Quirky оставалось всего 50 миллионов долларов в банке, и они тратили почти 6 миллионов долларов в месяц. Столкнувшись с растущими убытками и отсутствием четкого выхода, компания уволила значительную часть своих сотрудников и попыталась реструктурировать, уволив одну треть своих сотрудников в период с октября 2014 года по февраль 2015 года. Компания также приостановила развитие почти всех своих сотрудников. продукты.

В сентябре 2015 года Quirky наконец подал заявление о защите от банкротства согласно главе 11. Активы компании были приобретены Q Holdings в 2015 году, а в 2017 году компания незаметно перезапустила бренд Quirky.

В конце концов, навыки, которыми обладал Quirky для привлечения и стимулирования инвесторов, не привели к созданию успешного и устойчивого бизнеса. Хотя компания могла генерировать новые идеи, недостаток опыта в выводе продуктов на рынок означал, что компания не могла масштабироваться.

4. Манчери: слишком много денег — плохо

Год основания: 2011
Объявление о банкротстве: 2018
Общий объем финансирования: 117 миллионов долларов США

Выживание стартапа часто зависит от размера потенциального рынка.Однако даже растущие прибыльные рынки с высоким потребительским спросом не являются гарантией будущего успеха, как обнаружила несуществующая служба доставки еды Munchery после подачи заявки на получение главы 11 в 2019 году.

Стартап по производству продуктов питания из Сан-Франциско был основан на уникальной предпосылке: индивидуальное, постоянно меняющееся меню из высококлассных блюд, приготовленных профессиональными поварами и доставленных прямо в дома участников.

Однако даже уникальное, убедительное ценностное предложение не может спасти компанию, которая преследует чрезмерно амбициозные планы роста без четко определенного представления о том, как она будет конкурировать на переполненном рынке.

К 2015 году Munchery привлекла 117 миллионов долларов венчурного финансирования, что дает ему оценку в 240 миллионов долларов. Компания боролась с несколькими аспектами своего бизнеса, включая управление стоимостью индивидуального питания и текущие проблемы с пищевыми отходами, но, тем не менее, она использовала собранные деньги для проведения агрессивной стратегии расширения.

Это было бы крахом Манчери.

Исходя из убеждения, что рынок доставки еды по требованию будет принадлежать одному или двум брендам, которые быстрее всего перешли к консолидации контроля, Munchery потратил более 100 миллионов долларов на строительство предприятий по производству продуктов питания, найм персонала на новых рынках и подписание дорогостоящих контрактов. сдает в аренду и иным образом расширяет свой бизнес по всей стране.Целью было стать главной компанией в этом пространстве.

На пути возникло несколько препятствий. Во-первых, привлечение клиентов становилось все дороже. Снижение органического охвата через Facebook и конкуренция со стороны других стартапов по доставке еды по требованию усложняли и удорожали привлечение новых клиентов и удержание доходов.

Во-вторых, тезис о том, что один или два бренда быстро перейдут к производству продуктов питания по запросу, оказался либо ошибочным, либо слишком ранним. В документации по главе 11 Munchery упоминаются Grub Hub, Seamless, Door Dash, Postmates, Caviar и Uber Eats в качестве конкурентов, что затрудняет для Munchery поиск клиентов, найм сотрудников, поиск ресторанов для работы и дифференциацию своих услуг.

Наконец, плохой прием других продуктовых стартапов по требованию разочаровал инвесторов Munchery в том, что они вложили больше денег в компанию. Например, Blue Apron стала публичной в июне 2017 года и впоследствии потеряла 70% в цене акций за первый год своего существования в качестве публичной компании.

Генеральный директор

Munchery Джеймс Берикер в заявлении компании в главе 11 заявил, что «производство и доставка свежеприготовленных продуктов питания напрямую потребителям оказалось неэффективной бизнес-моделью».

«В первые годы компания развивалась слишком агрессивно.Доступ к значительным объемам капитала ведущих венчурных компаний Кремниевой долины по высокой стоимости и недорогой долг от банков и компаний, занимающихся венчурным долгом, в сочетании с представлением о том, что рынок доставки еды по запросу быстро расширяется и будет доминировать один или два бренда — поскольку Uber доминировал на рынке совместного использования пассажиров — заставили компанию агрессивно инвестировать в свой бизнес, прежде чем иметь устоявшуюся и масштабируемую бизнес-модель ». — Джеймс Берикер, бывший генеральный директор, Munchery

В мае 2018 года Munchery прекратил все операции в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Сиэтле, трех наиболее ценных рынках компании, оставив только свой бизнес в Сан-Франциско.В общей сложности была уволена примерно треть сотрудников Munchery. В январе 2019 года Munchery внезапно прекратила все операции, о чем сообщила клиентам по электронной почте. Когда в марте 2019 года Munchery подала заявку на защиту согласно главе 11, компания задолжала своим бывшим клиентам более 3 миллионов долларов в виде невыполненных подарочных карт и еще 3 миллиона долларов поставщикам и партнерам-производителям.

Добавляя оскорбление к травме, Munchery не только не уведомил своих кредиторов о прекращении операций, но и продолжал продавать свои подарочные карты клиентам совсем недавно, в декабре 2018 года, всего за несколько недель до того, как компания внезапно закрылась навсегда.

В конечном итоге проблема Munchery заключалась не в том, что он готовил и доставлял свежеприготовленную еду. Его проблема заключалась в том, что он собрал 125 миллионов долларов на создание бизнеса, который оказался неустойчивым. По мере того, как к концу 2018 года военный фонд компании сокращался, она не могла получить дополнительный капитал для продолжения финансирования операций — в основном из-за того, что инвесторы устали от структурных и конкурентных проблем, описанных выше.

5. Джулеп: M&A не гарантирует «синергетического эффекта»

Год основания: 2007
Объявление о банкротстве: 2018
Общий объем финансирования: 60 миллионов долларов США

Основанный Джейн Парк в Сиэтле в 2007 году, косметический бренд Julep быстро превратился из скромного стартапа в крупную многоканальную розничную сеть.

Julep начинался как единственный маникюрный салон в Сиэтле. Парк хотела предложить своим клиентам больше, чем просто гели и акрил; она хотела подарить им неповторимый опыт красоты. Новый подход Пак к индивидуальной красоте быстро стал популярным.

Julep стремительно росла, представляя ряд косметических товаров под частными торговыми марками, например лаки для ногтей, и открывая дополнительные точки розничной торговли. Одним из самых популярных продуктов Julep была служба подписки Maven, которая предлагала подписчикам ежемесячный пакет косметических товаров, курируемый сотрудниками Julep.

К 2013 году Джулеп приносил более 20 миллионов долларов годовой выручки. В следующем году компания привлекла 30 миллионов долларов от нескольких крупных инвесторов, включая Andreessen Horowitz и Azure Capital, в дополнение к частным инвестициям актера Уилла Смита и рэпера Джея З.

Но под поверхностью стартапа назревали проблемы — начиная с судебных исков.

В период с 2012 по 2015 годы несколько клиентов подали иски против Джулепа за участие в деловой практике, которую генеральный прокурор штата Вашингтон назвал «обманчивой».Клиенты утверждали, что были введены в заблуждение относительно природы продукта коробки подписки Maven, и сообщили о трудностях с отменой своих подписок Maven.

Иск был основан на рекламной бесплатной приветственной коробке с продуктами Julep, доступной только за счет налогов и стоимости доставки. В отчете утверждалось, что Джулеп «не раскрыл должным образом» тот факт, что заказ «бесплатного» бокса привел к тому, что клиенты выбрали продукт Maven с повторяющейся ежемесячной подпиской.

В своем заявлении Джулеп отклонил иск как «неэтичный и вводящий в заблуждение», но согласился заплатить 3 миллиона долларов для урегулирования.

В 2016 году частная инвестиционная компания Warburg Pincus приобрела Julep и два других косметических бренда, Clark’s Botanicals и Laura Geller. Он объединил все три своих недавно приобретенных бренда в единый зонтичный бренд, известный как Glansaol, что на гэльском означает «чистая жизнь».

Для Warburg Pincus целью приобретения было объединение большинства административных и других вспомогательных функций для этих трех брендов.

Вскоре после своего образования Glansaol вложила значительные средства в разработку общей серверной системы планирования ресурсов предприятия (ERP), которая объединяла бы цепочку поставок, персонал, администрацию и канцелярское руководство всех трех дочерних брендов.Однако ключевые различия между тремя брендами, такие как основное внимание Лауры Геллер на пожилых людях и телевизионной рекламе, по сравнению с более молодой целевой аудиторией Джулепа и онлайн-рекламой, сделали это практически невозможным.

Построение этой ERP-системы (и раскрытие так называемой «синергии» от консолидации трех брендов) в конечном итоге стало приоритетом над индивидуальными потребностями трех дочерних брендов.

Менее чем через два года после того, как Пинкус был приобретен, Glansaol — и, соответственно, Джулеп — подала заявку на получение Главы 11.В декабре 2018 года компания Julep закрыла свои офисы и штаб-квартиру в Сиэтле, уволив более 100 сотрудников.

Приобретение — популярная стратегия выхода для многих стартапов. Однако, как наглядно демонстрируют неудачи Джулепа, даже хорошо финансируемые приобретения, сделанные опытными фирмами, не дают никаких гарантий успеха. Для всех M&A фирм, которые совершают приобретения в погоне за «синергизмом», Джулеп является хорошим контраргументом: даже если у вас есть несколько брендов в аналогичных отраслях, эта экономия не всегда окупается.

6. Nasty Gal: Трудно применить модель гипер-роста к физической розничной торговле

Год основания: 2006
Объявление о банкротстве: 2016
Общий объем финансирования: 65 миллионов долларов США

Падение модного ритейлера Nasty Gal — это предостерегающая история, которая должна напомнить предпринимателям, что, хотя получение венчурных денег может помочь вам в развитии вашего бизнеса, оно не сделает его автоматически успешным — особенно в такой беспощадной индустрии, как розничная торговля модной одеждой, где преуспевают успешные бренды. обычно строили десятилетиями.

Nasty Gal, сегодня находящаяся в собственности британской BooHoo Group, была основана в 2006 году Софией Аморузо. Первоначально магазин eBay по продаже подержанной винтажной одежды, которую Аморузо покупал на распродаже недвижимости, Nasty Gal со временем превратился в модный интернет-магазин одежды для молодых женщин, а с 2009 по 2012 год быстро рос.

В 2012 году Nasty Gal была названа журналом Inc. «Самым быстрорастущим розничным продавцом», а компания получила 40 миллионов долларов венчурного капитала от Index Ventures.Продажи компании выросли с 1 миллиона долларов до почти 100 миллионов всего за несколько лет.

Затем модель компании по привлечению клиентов начала давать трещины. В 2014 году продажи упали до 85 миллионов долларов, а в 2015 году — еще на 77 миллионов долларов.

Компания тратила миллионы на привлечение клиентов и противодействие оттоку клиентов, но теперь капитал сокращался. Nasty Gal была вынуждена конкурировать с более доступными альтернативами быстрой моды и боролась с неспособностью покупать новые товары и оплачивать расходы.(И это был не единственный ритейлер модной одежды — American Apparel, Aeropostale, Delia’s и Quiksilver объявили о банкротстве примерно в одно и то же время, в то время как Forever 21 и Gap столкнулись с серьезными проблемами.)

Несмотря на снижение продаж и сжигание денег, Nasty Gal продолжала тратить деньги. (По данным LA Times, компания переехала на склад площадью более 50 000 квадратных футов, площадь которого намного больше, чем необходимо.) Сильное давление, с которым столкнулась Nasty Gal при расширении, в сочетании с высокими ожиданиями инвесторов, создали культуру, в которой быстрое, краткосрочный рост преследовался любой ценой.

Еще больше проблем возникло, когда несколько дизайнеров подали в суд на Nasty Gal, обвинив компанию в нарушении их авторских прав, а четыре бывших сотрудницы подали в суд, обвинив Nasty Gal в увольнении из-за того, что они были беременны.

Аморузо покинул пост генерального директора в начале 2015 года, после чего около 10% сотрудников Nasty Gal были уволены в попытке сократить расходы на фоне нового падения доходов.

Все это завершилось заявлением о банкротстве Nasty Gal в 2017 году и его покупкой Boohoo Group, которая сегодня управляет брендом.

«Я думаю, что передача Index Ventures этих 40 миллионов долларов кому-то такому наивному, который не знал, как собрать колоду — я даже не знал, как построить презентацию — было, возможно, безответственно с моей стороны», — сказал Аморузо в интервью Observer. конец 2018.

Ориентация на рост любой ценой

Nasty Gal сыграла важную роль в ее падении. Компания попыталась масштабировать онлайн-рынок, открывая несколько торговых точек. Она попыталась наладить производство собственной одежды. Он нанял большое количество старших сотрудников из более традиционных предприятий розничной торговли.И он пытался поднять цены — все одновременно.

Если бы Nasty Gal преследовал эти цели индивидуально, ему, возможно, удалось бы увеличить доходы такими темпами, которые удовлетворили бы его требовательных инвесторов. Попытки достичь всех четырех целей одновременно, особенно во время значительной финансовой неопределенности в компании, которая уже борется с серьезными организационными изменениями, практически гарантировали провал.

7. Unlockd: Почему опасно соревноваться на чужой платформе

Год основания: 2014
Объявление о банкротстве: 2018
Общий объем финансирования: 46 миллионов долларов США

Компания Unlockd, основанная в 2014 году, представляла собой новый вид программы лояльности, которая награждала пользователей баллами за просмотр настроенной рекламы при разблокировке мобильных устройств.При разблокировке своих устройств пользователям показывалась таргетированная реклама, основанная на их личных интересах, и начислялись баллы лояльности, которые можно было обменять на специальные предложения, такие как доступ к премиум-контенту и скидки на их счета за мобильные телефоны.

Инвесторы были в восторге от потенциала Unlockd. Стартап привлек более 40 миллионов долларов от ряда венчурных фондов, включая Axiata Digital Innovation Fund и PLC Ventures. Однако в 2018 году состояние Unlockd резко ухудшилось, когда Google пригрозил удалить приложение Unlockd из магазина Google Play и закрыть компании доступ к своей службе AdMob.

«Реклама, связанная с вашим приложением, не должна мешать другим приложениям, рекламе или работе устройства, включая кнопки и порты системы или устройства. Сюда входят оверлеи, сопутствующие объявления и рекламные блоки с виджетами. Объявления должны отображаться только в приложении, которое их обслуживает «. — Центр правил для разработчиков Google Play

Компания Google заявила, что использование Unlockd данных AdMob нарушает как минимум четыре правила, изложенные в ее условиях использования. Unlockd утверждал, что Google действовал злонамеренно и пытался саботировать службу Unlockd из-за опасений по поводу конкуренции.Unlockd также утверждал, что в приложение Unlockd не было внесено никаких существенных изменений с тех пор, как Google одобрил его размещение в Play Store, и что Google, должно быть, знал о том, что служба полагается на данные AdMob и как эти данные используются приложением.

Google возразил, что Unlockd получил подробное предупреждение о нарушении условий использования AdMob.

Спор выявил риски создания продуктов, зависящих от платформ и технологий других компаний.В случае с Unlockd вся идея продукта основывалась исключительно на сервисе Google AdMob. Нет AdMob, нет продукта. Unlockd мало что могла сделать, кроме мер, которые компания, по утверждениям компании, предприняла для исправления ситуации, но это, вероятно, не принесло удовлетворения основателям, инвесторам, потенциальным рекламодателям и пользователям Unlockd.

Unlockd подал иск против Google в суды Федерального суда Австралии и Высокого суда Англии, добившись предварительного судебного запрета на удаление приложения Unlockd в обоих судах.В конечном итоге, однако, этих временных побед было недостаточно, чтобы спасти Unlockd как компанию, и бизнес перешел в добровольное управление в Австралии и подал заявку на защиту согласно Главе 11 в США.

Поскольку доходы от цифровой рекламы в США выросли на 23% в годовом исчислении до 49,5 млрд долларов только за первые шесть месяцев 2018 года, Unlockd определенно не будет последним стартапом, который надеется подорвать этот чрезвычайно ценный рынок. Однако большие возможности часто сопряжены с большим риском. Кончина Unlockd должна послужить предупреждением для других стартапов в области интернет-рекламы об опасностях использования исключительно Google и напоминанием о том, что стоит подумать о сторонних платформах для посредничества в рекламе, чтобы снизить потенциальный риск полагаться на одного поставщика.

8. Wisewear: запуск носимых устройств, «убитый» обновлением программного обеспечения Apple

Год основания: 2013
Объявление о банкротстве: 2018
Общий объем финансирования: 6,5 млн долларов США

API-интерфейсы

и встроенная интеграция упростили создание продуктов с использованием технологий других компаний, но это может создать проблемы, которые утопят даже самые многообещающие компании.

Это была ситуация, в которой бренд носимых устройств Wisewear оказался в начале 2018 года, когда компания была вынуждена приостановить операции на неопределенный срок после критического обновления программного обеспечения для Apple Watch.

Wisewear был нацелен на то, чтобы объединить функцию отслеживания фитнеса носимого устройства со стилем и роскошью дизайнерских украшений. Линия умных украшений компании отличалась рядом функций, включая кнопки паники, уведомления из сопряженных приложений для смартфонов, а также функции отслеживания шагов и калорий, впервые реализованные FitBit и аналогичными брендами.

Летом 2017 года Wisewear приобрела Reserve Strap, компанию, которая владела патентом на «батарейный ремешок, который заряжает часы Apple через сервисный порт на часах.На ремешке для аккумулятора использовался порт для зарядки, расположенный внутри канавки нижнего разъема ремешка Apple Watch. Компания Reserve Strap заявила, что ее новый ремешок для батареи может продлить срок службы батареи Apple Watch на целых 150%.

Приобретение Reserve Strap компанией Wisewear было полностью основано на этом открытии и продукте компании для браслета. Хотя ассортимент дизайнерских умных украшений Wisewear эстетически отличался от носимых брендов конкурирующих брендов, сами устройства функционировали так же, как и другие фитнес-трекеры.Батарейный браслет Reserve Strap создал бы дополнительную ценность для клиентов Wisewear, еще больше выделив его продукцию среди конкурирующих брендов на рынке.

«Мы разработали и протестировали полностью переосмысленный дизайн, который использует преимущества 6-контактного порта под ползунком ремешка Apple Watch. Этот порт до сих пор никем не был расшифрован, но пока мы смогли сделать достаточно важные наблюдения, чтобы сместить акцент нашей разработки на этот новый метод.”- Запасной ремень

Однако вскоре после объявления об открытии Apple отключила функцию порта в обновлении программного обеспечения.

Это было началом конца для Wisewear. Обновление программного обеспечения Apple сделало браслет для батареи Reserve Strap практически бесполезным. В результате Wisewear не смогла получить 2 миллиона долларов, которые она надеялась собрать в рамках финансирования серии A, из-за опасений инвесторов по поводу жизнеспособности нескольких продуктов Wisewear (в частности, продуктов, которые основывались бы на технологии Reserve Strap).

«Этот продукт Reserve Strap не может быть выпущен на рынок из-за того, что Apple изменила [свою операционную систему]. Когда Apple отключает это … что ж, теперь этот патент, по крайней мере в его текущем состоянии, теряет свою ценность. Так что получить Серию А [финансирование] сложнее, потому что есть вопросы о жизнеспособности ваших продуктов, по крайней мере, пара основных ». — Рон Смеберг, юрист Wisewear по вопросам банкротства,

.

В заявлении о банкротстве Wisewear описала действия Apple как «незаконное ограничение торговли» и заявила, что у компании есть основания для подачи иска против Apple за нарушение патентных прав.В конце концов, Wisewear предпочла не продолжать рассмотрение этого дела в суде.

Оглядываясь назад, слишком легко увидеть изъян в приобретении бизнеса, который строил все свое будущее на ранее неизвестной аппаратной особенности популярного продукта бытовой электроники. В то время, однако, похоже, что у Wisewear не было таких сомнений в отношении своего нового приобретения или вероятности его выживания.

И как бы легко сейчас ни указать на ошибку суждения Wisewear, обоснование решения компании о приобретении Reserve Strap понять нетрудно.Reserve Strap получил ценное преимущество перед другими производителями носимых устройств, обнаружив порт на Apple Watch. Если бы Apple не отключила порт, вероятно, что Reserve Strap (и, как следствие, Wisewear) смог бы превзойти конкурирующие продукты на рынке, дав бренду значительное преимущество.

9. Altrec: Продавец уличного снаряжения остался в бездействии после взлома системы безопасности

Год основания: 1997
Объявленное банкротство: 2014
Общий объем финансирования: $ 5.3М

Согласно Индексу уровня нарушения безопасности, только в первой половине 2018 года было скомпрометировано более 4,5 млрд записей данных, что подчеркивает важность адекватных мер цифровой безопасности.

Это был урок, который розничный продавец уличного оборудования Altrec слишком хорошо усвоил в 2011 году после серьезного нарушения безопасности во время сезона праздничных покупок в том году.

Компания Altrec, основанная в 1997 году, была одним из первых интернет-магазинов розничной торговли уличным оборудованием. Компания продавала широкий ассортимент товаров для активного отдыха — от рюкзаков и походного снаряжения до одежды и аксессуаров.Altrec также был одним из первых крупных розничных торговцев, которые использовали контент-маркетинг в качестве стратегии роста: компания опубликовала вдохновляющие практические статьи по всему, от советов по безопасности в альпинизме до навигации по порогам белой воды, подчеркивая аспекты образа жизни, связанные с отдыхом на природе, в отличие от некоторых других. розничные торговцы были в то время.

Altrec быстро рос. На пике своей популярности в начале 2010-х у Altrec было более 2,8 млн клиентов и около 40 сотрудников. Однако рост компании был внезапно остановлен в 2011 году, когда у Altrec произошло два серьезных нарушения безопасности данных.

В 2011 году сайт Altrec подвергся атаке распределенного отказа в обслуживании (DDoS) во время решающего периода праздничных покупок. В результате атаки сайт Altrec не отображался на страницах результатов поиска Google более недели, что серьезно подорвало продажи.

После проведения судебно-медицинской экспертизы DDoS-атаки Altrec обнаружил еще несколько плохих новостей. В какой-то момент с июня 2010 года по март 2012 года личная информация неизвестного числа клиентов Altrec держателей карт American Express была взломана в результате злонамеренной атаки на серверы компании.Altrec впервые узнала об уязвимости в мае 2012 года, и вскоре после этого компания опубликовала информацию о взломе. Хотя точное количество пострадавших держателей карт AmEx так и не было определено, Altrec уведомила примерно 100 000 своих клиентов в качестве меры предосторожности.

Секретная служба сообщила Altrec, что злоумышленники воспользовались уязвимостью в системе обработки платежей стороннего поставщика. Источник атаки был идентифицирован как происходящий за пределами Соединенных Штатов, но ни страна происхождения, ни личности нападавших так и не были подтверждены.

По собственному признанию бывшего генерального директора Altrec Майка Морфорда, Altrec не принял адекватных мер предосторожности для защиты финансовой информации своих клиентов. Хотя кажется, что у Altrec были, по крайней мере, элементарные меры кибербезопасности до катастрофической атаки в 2011 году, их было недостаточно для отражения атаки, которая в конечном итоге привела к падению Altrec. Компания имела широкие возможности для внедрения подходящих мер защиты данных, но не смогла этого сделать. Если бы Altrec удалось обновить свою систему управления запасами до взлома, компания могла бы выжить.

«Кибератака, эта часть истории достойна книги. Нам сказали, что мы достигли высшей точки кибервойны. … Очевидно, что они пытались ослабить наши системы и украсть информацию о наших клиентах. Мы точно ошибались. Если бы мы повысили безопасность до необходимого уровня, эта [атака] могла бы произойти, а могла и не произойти ». — Майк Морфорд, бывший генеральный директор, Altrec

Хотя атака на системы Altrec была значительной, она не была единственной причиной падения Altrec.Незадолго до того, как компании стало известно о взломе, Altrec обратилась в банк с просьбой предоставить ссуду в размере около 7,5 миллионов долларов, которую компания намеревалась использовать для обновления своей больной онлайн-системы инвентаризации. Вместо того, чтобы утвердить ссуду, как планировалось, банк приостановил свою деятельность по мере распространения сообщений о нападении. Последующая задержка не позволила Altrec эффективно пополнять самые популярные позиции на сайте.

К тому времени, когда весной 2013 года новая система инвентаризации наконец заработала, ущерб был уже нанесен.Altrec не смогла уменьшить совокупные убытки, вызванные нарушением правил и устаревшей системой управления запасами компании, и в конечном итоге так и не возместила убытки.

Altrec объявила о банкротстве в январе 2014 года и перечислила долги на сумму более 1 миллиона долларов ряду производителей уличного оборудования, включая The Burton Corporation, Columbia Sportswear и The North Face.

Учитывая количество громких утечек данных в последние годы и огромное количество потребителей, вовлеченных во многие из них, кибербезопасность сегодня является даже более насущной проблемой, чем это было на пике популярности Altrec.Тем не менее, неудача Altrec должна послужить предостережением для любой компании, которая не уделяет приоритетного внимания безопасности данных.

10. Dart Music: сервис метаданных не впечатляет инвесторов

Год основания: 2013
Объявление о банкротстве: 2016
Общий объем финансирования: 1,5 миллиона долларов США

Некоторые стартапы терпят неудачу, потому что они разрабатывают решения в поисках проблем. Но этого не произошло с базирующимся в Теннесси сервисом метаданных музыки Dart Music, который был нацелен на решение насущной проблемы для классических музыкантов, надеющихся получить доход от своих выступлений.

Рост популярности сервисов потоковой передачи музыки, таких как Spotify, произвел революцию в том, как музыканты и исполнители находят новую аудиторию и получают доход от своей работы. Метаданные (данные о данных) стали критически важными для обеспечения справедливой оплаты музыкантов за их выступления, поскольку выплаты роялти частично зависят от того, как часто слушатели играют музыку указанного исполнителя.

Классические музыканты, однако, сталкиваются с уникальными проблемами, когда речь идет о потоковой передаче и гонорарах. Многие классические композиции, доступные в сервисах потоковой передачи музыки, содержат от 80 до 100 отдельных полей метаданных.Аранжировщики, дирижеры, музыканты и даже целые оркестры могут не включаться в списки композиций, что отрицательно сказывается на доходах исполнителей.

Это была проблема, которую стремился решить сервис метаданных музыки Dart Music из Нэшвилла. Но несмотря на то, что существовала потребность в таком сервисе, как Dart, прогнозы потенциальной ценности этой услуги не совпадали с реальностью тонкой как бритва маржой от гонораров за музыку или ожиданиями инвесторов компании.

Dart Music надеялась стать ведущей в мире службой управления музыкальными метаданными.Изначально Dart сосредоточился исключительно на классической музыке, но вскоре переключился на предоставление услуг управления метаданными для артистов и исполнителей, работающих в любом жанре. В 2015 году компания привлекла венчурный фонд в размере 1,5 миллиона долларов, и будущее растущей компании выглядело блестящим, поскольку инвесторы размышляли о потенциале Dart за пределами классического и внутреннего американских рынков.

Однако, несмотря на потенциал технологии Dart, услуги компании не были такими прибыльными, как надеялся основатель Крис Макмертри.Компания накопила долги почти на 2,6 миллиона долларов, в том числе 600 тысяч долларов перед консалтинговой фирмой из Теннесси. Он также перечислил более 33000 долларов в качестве просроченных платежей по гонорарам артистам в свои долги.

Dart пытался получить дополнительное финансирование, чтобы выдержать финансовый шторм, но в конечном итоге не смог обеспечить ликвидность, необходимую компании для продолжения работы.

«Несмотря на то, что им был представлен ряд привлекательных сценариев реструктуризации за пределами Главы 11, некоторые из этих держателей облигаций отказались достичь соглашения с компанией, которое позволило бы ей достичь новых высот, предоставив ей краткосрочную ликвидность. необходимо для достижения своих целей.»- Крис МакМёрти, соучредитель, Dart Music

Dart Music подала заявление о банкротстве по главе 11 летом 2016 года. Вскоре после этого технологии и патенты компании были проданы компании по управлению правами и монетизации контента HAAWK и Core Rights, фирме по защите прав интеллектуальной собственности из Нэшвилла.

Кончина Dart Music подчеркивает зачастую значительные расхождения между необходимостью продукта или услуги и воспринимаемой ценностью (и потенциальной отдачей) этого продукта или услуги.

Хотя финансовая осуществимость услуг Dart и исторически низкая маржа лицензионных платежей за музыку кажутся простыми объяснениями неудач компании, мало доказательств, подтверждающих идею о том, что Dart основывал свои прогнозы доходов на чрезмерно оптимистичных прогнозах доходов или не смог предоставить инвесторам реалистичная дорожная карта для роста.

Напротив, вполне вероятно, что инвесторы Дарта просто недооценили время, необходимое компании для реализации своего потенциала, и что компания могла бы сделать это, имея достаточно взлетно-посадочной полосы.

Учитывая огромные суммы денег, потраченные сервисами потоковой передачи музыки, такими как Spotify, для обеспечения жизненно важных лицензионных соглашений с крупными звукозаписывающими лейблами, вряд ли будет преувеличением сказать, что Dart Music могла выжить и даже процветать, если бы инвесторы компании дали компании ликвидность, необходимая для совершенствования своих услуг и бизнес-модели.

11. Почта земного класса: банкротство может принести выгоду вашему стартапу.

Год основания: 2004
Объявление о банкротстве: 2015
Общий объем финансирования: 22 миллиона долларов США

Для многих предпринимателей и учредителей банкротство — это конец пути.Однако для других это ценная возможность изучить предыдущие ошибки, оценить отраслевой ландшафт и изменить позицию компании, чтобы добиться успеха, несмотря на ее прошлые неудачи.

Для Почты Земного Класса (ECM) глава 11 была не концом, а скорее началом новой главы в истории компании.

Идея оцифровки почты людей вручную может показаться не особо практичной или эффективной, но это было основное ценностное предложение Earth Class Mail. Перед компанией стояла смелая миссия: «захватить почтовое отделение во всем мире».”

Компания начала свою деятельность как Document Command в 2004 году. Основной услугой Document Command была почта удаленного управления. Компания предложила участникам физический почтовый ящик, куда будет направляться их почта. После получения почты участников Remote Control Mail сканировал конверт и уведомлял пользователей о его прибытии. Пользователи могут заплатить дополнительную плату за сканирование и оцифровку содержимого письма, а также могут запросить пересылку физических писем на другой адрес или их безопасное уничтожение.

Первоначально эта услуга была оценена всего в 2,50 доллара в месяц с доплатой в размере 10 центов за каждое полученное письмо и 95 центов за каждую посылку. Компания взимала от 10 до 20 центов за страницу за сканирование документов и уничтожала документы со скоростью один цент за унцию.

Однако не прошло много времени, как реальность оцифровки тысяч ежедневных почтовых отправлений стала неприемлемой. Финансирование компании прекратилось вскоре после мирового финансового кризиса 2008 года.Не сумев возместить убытки, ECM подала заявление о банкротстве в 2015 году.

Для большинства компаний это конец пути. Однако ECM восстал из пепла, когда инвестиционная компания Xenon Ventures приобрела компанию в 2015 году.

Xenon назначил Дуга Брейкера новым генеральным директором ECM, который не тратил время на определение своих приоритетов для компании.

Вскоре после приобретения компания ECM отказалась от эмигрантов и студентов и сосредоточилась исключительно на рынке B2B.Компания вложила средства в службу поддержки клиентов, пересмотрела процедуры внутренней отчетности и упростила ценообразование на продукт.

ECM также начал инвестировать в новые технологии и функции, соответствующие ожиданиям бизнес-клиентов, включая облачное хранилище и интеграцию с Box, Dropbox и Google Drive. Компания также объявила о предстоящей поддержке систем оптического распознавания символов, чтобы предоставить пользователям поддержку полнотекстового поиска.

Опыт

Xenon и лидерство Breaker окупились, и компания постепенно приближалась к прибыльности.За первые шесть месяцев 2018 года выручка ECM увеличилась на 20%. Сегодня у компании более 25 000 пользователей, что свидетельствует о том, что глава 11 — это не всегда конец пути.


Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

UCC Статья 9 для чайников

Высшая школа кредитного и финансового менеджмента
Авторы: Кристен Борман, Дуглас Джейкобсон, Джован Роза, Рокки Томас, Сьюзан Томас и Мелвин Усело

Введение

«Риск возникает из-за незнания того, что вы делаете»
— Уоррен Баффет

Как кредитный менеджер в мире коммерции «бизнес для бизнеса» (B2B) ваша работа заключается в содействии продажам, одновременно управляя риском, связанным с предоставлением кредита, и защищая инвестиции вашей компании в дебиторскую задолженность.Торговый кредит необходим для обеспечения роста продаж, и, как мы знаем, всегда существует определенный риск, связанный с предоставлением кредита. К сожалению, как B2B-кредиторы, мы часто не можем позволить себе роскошь потребовать залог для предоставления кредита. Разумным и безрисковым подходом было бы требование оплаты во время транзакции. Однако, по данным последней проверки, наши компании ставят своей основной целью рост продаж, увеличение доли рынка и прибыльность. В конкурентной среде важно, чтобы мы нашли способы эффективно использовать предоставление кредита для достижения этих целей.

Хорошая новость заключается в том, что существуют законы и постановления, которые обеспечивают защиту кредиторов B2B и дают нам средства правовой защиты, помогающие снизить риск, связанный с предоставлением торгового кредита. Он называется Единым торговым кодексом (UCC). Плохая новость заключается в том, что большинство из нас не являются экспертами в области права, и изучение и понимание UCC может оказаться сложной задачей. Мы надеемся, что «Статья 9 UCC для чайников» предоставит краткое руководство, которое поможет коммерческому кредитору воспользоваться доступными инструментами для успешного обеспечения своей дебиторской задолженности.

Юридические кодексы и законы нелегко понять. Единый торговый кодекс содержит правовую основу, регулирующую коммерческие бизнес-операции. Статьи UCC представляют собой свод законов, регулирующих продажу товаров, аренду, оборотные инструменты, банковские депозиты, переводы денежных средств, аккредитив, оптовые переводы, оптовые продажи, складские расписки, коносаменты, инвестиционные ценные бумаги и обеспеченные операции. В кодексе одна из наиболее важных статей — это статья 9 «Обеспеченные сделки», которая устанавливает регулирующие правила для любой сделки, в которой долг сочетается с долей кредитора в личной собственности должника.В 1998 году были внесены поправки в статью 9, которые к 2001 году были одобрены всеми 50 штатами. В статье 9 содержится подробное руководство по мерам, которые необходимо предпринять для правовой защиты долга путем размещения требования в собственности должника.

Понимание и использование основных элементов обеспеченной сделки в статье 9 может быть сложной задачей. Это требует глубокого понимания кода и любых новых поправок. Кредитор должен иметь возможность следить за процессом, понимать схему и внедрять решение, которое наилучшим образом соответствует цели снижения риска.В большинстве сценариев кредитор может получить более широкие возможности на переговорах, потребовав от должника предоставить кредитору обеспечительный интерес в рамках сделки. Это делается до предоставления ссуды или предоставления чего-либо ценного, чтобы максимизировать вероятность платежа в случае, если должник не соблюдает условия соглашения. Кредитор может реализовать свои права, предусмотренные Статьей 9. Для того, чтобы это было успешным, важно создать обеспечительный интерес, имеющий исковую силу, «Привязанность», защитить этот обеспечительный интерес от требований других сторон в отношении обеспечения «Совершенство» и иметь наивысший «залог» Приоритет ».

В рамках процесса всегда важно, чтобы выбор закона и юрисдикция сторон были четко определены, чтобы обеспечить соблюдение прав без промедления. Обычно это место, где находится должник. Сложности возникают из-за необходимости понимать общие юридические определения, используемые во многих разделах статьи, из-за того, что в ее правилах есть исключения, которые кредитный менеджер должен понимать, а также из-за того, что сроки действий и специфика документации, если их не соблюдать, поставят под угрозу правовая защита, которую ищет кредитор.

UCC Article 9 for Dummies здесь, чтобы расшифровать и помочь объяснить с точки зрения кредитного менеджера наиболее важные аспекты статьи и демистифицировать соответствующие аспекты, чтобы мы знали, что делать, когда это требуется для обеспечения транзакции. Он предназначен для того, чтобы дать общее представление о коде и выделить наиболее рискованные области. Кредитный менеджер всегда должен обращаться за советом к юрисконсульту по конкретным вопросам права, особенно если денежные риски велики.


Статья 9 — Обеспеченные сделки

Обзор

Кредитный менеджер должен обеспечить, чтобы все требования статьи 9 были должным образом выполнены и задокументированы, чтобы получить юридическое требование в качестве обеспечения должника, если должник не выплачивает или не выполняет свои обязательства.Затем кредитный менеджер должен предпринять шаги, необходимые для гарантии того, что установленное юридическое требование имеет приоритет перед другими кредиторами.

На иллюстрации ниже сделана попытка охватить основные области кода, с которыми кредитный менеджер должен быть знаком, чтобы защитить свою компанию от финансовых рисков неплательщика. Определения подчеркнутых терминов приведены в глоссарии.

Суть статьи 9 — быть обеспеченным кредитором:

Если кредитор имеет обеспечение, у него есть претензия в отношении чего-либо, принадлежащего покупателю (товары, обмениваемые на будущие платежи или другое обеспечение).Это дает кредитору:

  1. Право возврата товаров, продленное в обмен на будущий платеж, если платеж никогда не был произведен
  2. Повышенный приоритет в потенциальных доходах? Даже если покупатель заявляет о банкротстве
  3. Он поддерживает защиту преференции в потенциальном случае подачи заявления о банкротстве.

Однако кредитор не может быть обеспечен или иметь право требования в активе до тех пор, пока его интересы не будут удовлетворены.

Что такое обеспечительный интерес?

Обеспечительный интерес — это интерес в активе покупателя.Для кредиторов важно использовать свое положение, позволяющее полностью получать деньги, предоставленные покупателям.

Бланкетная секьюритизация процентов может быть осуществлена, и это часто имеет место в случае банков, которые имеют долю во всех применимых активах покупателя (за исключением некоторой недвижимости, самолетов, кораблей и автомобилей). Обеспечительный процент на покупку денег («PMSI») применяется, когда покупатель вступает во владение товарами от кредитора, и это позволяет кредитору добиваться сверхприоритетного обеспечительного интереса, ставя их выше всех других обеспеченных кредиторов в рейтинге безопасности.Подача PMSI является единственной, которая требует уведомления других обеспеченных кредиторов о регистрации, поскольку она дает этому кредитору сверхприоритетный интерес.

Что такое залог и зачем он нужен в качестве обеспечительного интереса?

Актив (обеспечение) обеспечительного интереса должен быть личным имуществом, но не может быть недвижимым имуществом, самолетами, кораблями или автотранспортными средствами.

Типичное обеспечение обеспечительного интереса:

  1. Опись
  2. Светильники
  3. Оборудование
  4. Транспортные средства
  5. Дебиторская задолженность
  6. Акции, облигации и оборотные инструменты

По сути, обеспечение действует как поступления, к которым прикреплен обеспечительный интерес.Распространенными типами обеспечения в обеспечительном интересе являются бланкет, консигнация или конкретный перечень активов или Обеспечительный интерес в виде покупных денег.

Крайне важно, чтобы обеспеченная сторона обращалась с залогом осторожно. Следующий случай является примером нарушения кредитором этой обязанности.

Залог — с ним нужно обращаться осторожно!

«Соединенные Штаты Америки против Бауса» Обеспеченная сторона не позаботилась должным образом об обеспечении, состоящем из заводов, машин, оборудования и инвентаря должника, расположенных в Пуэрто-Рико, оставив его на необеспеченном складе на два года.Кража и вандализм привели к задержке продажи оставшихся запасов и снижению их стоимости на 88%. 100 000 долл. США инвентарных запасов должника составили всего 12 131 долл. США после вычета расходов по продаже. Первый судебный округ посчитал «вероятным», что государственный гарант нарушил свои обязанности в соответствии с разделом 9-207

.

Кто отвечает за обеспечение залога?

Практические расходы по обеспечению надлежащего ухода за залогом относятся на счет должника и обеспечиваются залогом.Примером может служить стоимость страховки. Если товар случайно утерян или поврежден, недостача страховки возлагается на должника. Уплата налогов и других сборов, непосредственно связанных с сохранением, хранением или эксплуатацией залога, также подпадают под эту категорию.

Залог в действии — используйте его, не потеряйте!

Дополнительное описание Ошибки, приводящие к сбоям в совершенствовании

1st Source Bank против Wilson Bank & Trust (Теннесси)

Апелляционный суд США шестого округа постановил, что банк-кредитор не имел усовершенствованного обеспечительного интереса в дебиторской задолженности должника, потому что «банк не включил« счета »или« дебиторскую задолженность »как часть обеспечения банка в свою Отчет о финансировании UCC », хотя эти слова использовались в соглашении об обеспечении.

Ссылка: Источник: Business Credit Magazine, май 2014 г. — «Ошибки в описании обеспечения UCC в отчете о финансировании
могут быть опасны для совершенного обеспечительного интереса!»

Итак, теперь я заинтересован в обеспечении моего покупателя — что мне делать дальше?
Оформите соглашение об обеспечении безопасности!

В соглашении об обеспечении указывается право кредитора предъявить обеспечительный интерес в конкретно названных активах покупателя, который выступает в качестве обеспечения для поддержания соглашения.Для того чтобы кредитор имел действительный обеспечительный интерес, соглашение должно быть подписано (заверено) как кредитором, так и покупателем, содержать описание обеспечения и четко указывать, что обеспечительный интерес предназначен.


Почему люди говорят мне, что мне нужно быть идеальным в этом процессе?
Что такое совершенство в обеспечительном интересе?

Совершенство — это когда кредитор подписал соглашение об обеспечении между ним и покупателем.Он подается секретарю штата, в котором покупатель зарегистрирован как коммерческое предприятие (или проживает в случае индивидуального предпринимателя). Если покупатель зарегистрирован в нескольких штатах, для каждого штата может быть подано несколько обеспечительных интересов. Если вы не заполните соглашение об обеспечении, у вас нет обеспечительного интереса и у вас нет обеспеченных прав в залоге вашего покупателя. Это будет означать … Вы не идеальны!

Важность совершенства!

Ошибки в названии должника, приводящие к невозможности совершенствования

1st Source Bank vs.Wilson Bank & Trust (Теннесси)

Кредитор, CCF Leasing Company, подал заявление UCC-1, но указал должника как «Wing Fine Food». Поскольку поиск UCC с использованием логики поиска госсекретаря не привел бы к получению финансового отчета, суд признал, что эта документация была фатально ошибочной, и Wing Foods, Inc. смогла избежать иска кредитора о выплате залогового процента.

Ссылка: NCS Credit blog 11/12/2014

Но у меня нет времени идти к госсекретарю!
Из-за подробных требований к подаче документов (включая уведомление, большинство кредиторов предпочитают использовать квалифицированные услуги, такие как MLBS
NACM.

Из-за подробных требований к подаче документов (включая уведомление) большинство кредиторов предпочитают пользоваться квалифицированными услугами. Однако, если вы хотите самостоятельно подать заявление о финансировании, вы должны сначала убедиться, что у вас есть все необходимые документы. Затем вы должны подать эти документы в центральный офис регистрации в том штате, где проживает должник или зарегистрирован его бизнес. Обычно это делается в электронном виде. В каждом штате действуют свои правила подачи документов, поэтому необходимо провести дополнительные исследования, чтобы гарантировать полное соответствие требованиям этого штата.

Необходимые документы для подачи финансовой отчетности:

UCC1-UCC Отчет о финансировании — это форма Единого коммерческого кодекса, подготовленная компанией, предоставляющей кредит. Когда оно подано надлежащим образом, оно дает публичное уведомление о том, что кредитор имеет обеспечительный интерес в залоге, принадлежащем клиенту, который задокументирован в заявлении. Отчет о финансировании должен быть подан в офис соответствующего правительственного агентства, обычно в офис государственного секретаря по месту нахождения покупателя.

Образец шаблона UCC1

ОБРАЗЕЦ ШАБЛОНА UCC1

Как я узнаю, что моя заявка завершена?

По запросу в офисе регистрации вы можете получить уведомление о подтверждении, когда регистрация будет завершена. Каждой заявке UCC для идентификации присваивается конкретный номер, который будет предоставлен вместе с запрошенным подтверждением. Этот номер называется номером файла. Кроме того, дата и время подачи имеют решающее значение, учитывая иерархию обеспечительных интересов по дате.

Помните!

Первый в очереди, первый справа — за исключением документов PMSI!

Таким образом, дата и время также будут записываться при каждой регистрации.

Архивный офис, в который были поданы документы, — это место, где хранятся записи отчета о финансировании и любых прилагаемых к нему документов. По крайней мере, ежегодно все штаты должны пересматривать свои правила регистрации документов, чтобы обеспечить соблюдение и эффективность.

Кредитор может искать записи финансовых отчетов по имени должника или номеру файла, если они это знают.

В подаче заявки может быть отказано по нескольким причинам, например, когда она не получена должным образом (должен быть оригинал документа), не уплачена пошлина за регистрацию, неполное или недействительное имя должника или отсутствие прилагаемого и полного отчета о финансировании. Однако регистрационная служба должна сообщить об отказе в течение двух рабочих дней с момента получения записи. Способ связи зависит от требований государства. В каждом штате также есть законодательные требования о хранении общедоступных документов, которые диктуют, когда они могут уничтожить письменные записи финансовых отчетов.

Каковы правила приоритета и есть ли способы получить приоритет над существующими кредиторами?

Кредитору важно знать правила приоритета и определять шаги, необходимые для обеспечения своей защиты. Помните, что UCC -1 должен быть подан — ваше соглашение о безопасности не имеет смысла, пока регистрация не будет завершена. В большинстве случаев, если есть банковское финансирование, у них обычно есть усовершенствованное одеяло UCC -1, которое имеет приоритет. Вот почему так важно тщательно изучить все предыдущие документы, чтобы определить их эффективность.

Правила приоритета:

  • Определяется по времени подачи или безупречности — первое поле имеет первое право
  • Включает поступления и подтверждающие обязательства по обеспечению
  • Совершенные интересы могут быть подчинены (см. PMSI) с разрешения ранее обеспеченных сторон

Могу ли я обеспечить безопасность будущих поставок, которые будут иметь приоритет над существующими интересами безопасности?

Как указывалось ранее, во многих случаях банк или другой обеспеченный кредитор будет иметь общий UCC-1, который дает ему приоритетный интерес во всех запасах и выручке должника.Однако есть способ обезопасить товары и выручку до их отправки. Это делается через Залоговый процент на покупку денег (PMSI). PMSI предоставляет обеспечительный интерес торговому кредитору, проданному на условиях кредита, по цене проданных товаров.

Ключевое преимущество, полученное с помощью PMSI, заключается в том, что он дает кредитору доступ к смешанным средствам, которые не могут быть конкретно идентифицированы кредитором или судом.

Правила и требования:

  • Покрывает только товары и выручку, проданные в кредит, но не покрывает существующую задолженность.
  • Должник должен согласиться и подписать
  • Необходимо подробно описать товары или запасы, на которые распространяется действие
  • Всегда выполнять поиск UCC для определения существующих защищенных сторон
  • Обеспеченная сторона (чаще всего банк) должна быть уведомлена и предоставить приоритет в отношении товаров или доходов кредитора до возникновения долга. Это называется подчинением . Обычно он не предоставляется, если обеспеченная сторона не определит, что это отвечает их интересам и обеспечивает возможность получения дополнительного дохода и прибыли .
  • Должен быть заполнен и зарегистрирован после заполнения и подписи.
  • PMSI совершенствуется после того, как должник вступает во владение товарно-материальными запасами
  • Вы должны отправить официальное уведомление держателю предшествующего обеспечительного интереса до того, как должник вступит во владение.

Образец Залогового процента на деньги покупки

ПРОЦЕНТ ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮ ДЕНЕГ НА ОБРАЗЕЦ ПОКУПКИ

Как мне обеспечить соблюдение моего обеспечительного интереса после его появления?

Обеспечительный интерес присоединяется к обеспечению и подлежит исполнению, если:

  • присвоено значение
  • должник имеет на него права и / или право передавать права обеспеченной стороне.

И , если выполняется любое из ряда условий, одно из которых:

  • Заверенное соглашение об обеспечении с описанием залога завершено
Что произойдет, если мой клиент (должник) не выполнит свои обязательства?

Обеспеченных кредиторов в действии!

Предполагая, что вы подали все необходимые документы и усовершенствовали свой обеспечительный интерес, может наступить время, когда клиент нарушит соглашение.На этом этапе вам доступны несколько вариантов взыскания залога по залогу.

Три вещи, которые вы можете сделать:

  1. Взыскание залога
  2. Заявить судебное решение против вашего клиента
  3. Обеспечение иска против вашего клиента в суде

Как кредитор вы можете вычесть разумные гонорары адвокатам и расходы на взыскание, понесенные во время возврата залога.

Как кредитор вы можете продавать, сдавать в аренду, лицензировать или иным образом отчуждать любое или все обеспечение, предусмотренное соглашением об обеспечении, если это разумно для обеих сторон.Если вы собираетесь избавиться от залога, вы должны отправить уведомление клиенту и любому вторичному держателю залога, если они не откажутся от своего права на распоряжение залогом. В большинстве случаев достаточно уведомления за 10 дней.

Все доходы, полученные сверх какой-либо задолженности, должны быть возвращены клиенту или подчиненному держателю ценных бумаг. Клиент по-прежнему будет нести ответственность за любую недостающую сумму, которая причитается после ареста залога.

По умолчанию вы можете потребовать, чтобы ваш клиент собрал залог и предоставил его вам в любом месте по вашему выбору, удобном как для вас, так и для вашего клиента.

Уведомление об отчуждении должно включать описание обеспечения, которое будет продано, сдано в аренду или лицензировано, метод отчуждения, расходы, связанные с продажей или отчуждением, а также время и место отчуждения.

Пример:

Мы продадим (арендуем или лицензируем) следующее обеспечение в частном порядке через некоторое время после этой даты. Вы имеете право на учет неоплаченной задолженности, обеспеченной имуществом, которое мы намереваемся продать (в аренду или по лицензии) на сумму _______ долларов.Вы можете запросить бухгалтерский учет, позвонив нам по телефону (телефон #).

По сделке с товарами народного потребления:

Имя и адрес кредитора и дата

Пример: Уведомление о нашем намерении продать недвижимость

Наименование и адрес должника

Идентификация залога

У нас есть ваш залог, и, поскольку вы нарушили обещания по нашему соглашению, мы продадим (описание залога) на частной продаже через некоторое время после (дата). Деньги, которые мы получаем от продажи (после оплаты наших расходов), уменьшат сумму вашей задолженности.Если мы получим меньше денег, чем вы должны, вы все равно будете нести ответственность за разницу. Если мы получим больше денег, чем вы должны, вы получите излишек, если нет вторичного держателя залога. Вы можете вернуть недвижимость в любое время до того, как мы ее продадим, заплатив нам полную сумму вашей задолженности, включая наши расходы. Чтобы узнать о задолженности, позвоните нам по телефону (телефон #). Мы также уведомляем других лиц, которые могут быть заинтересованы в этом обеспечении или которые должны деньги в соответствии с вашим соглашением. (Перечислите имена других возможных правообладателей, если таковые имеются).

Принятие обеспечения в полном или частичном исполнении обязательства может быть осуществлено только с согласия должника в течение 20 дней с момента уведомления. Это не требует от вас, как кредитора, избавляться от залога (не относится к потребительским сделкам)

В потребительских сделках залог должен быть реализован в течение 90 дней после вступления во владение или в течение более длительного периода, на который согласились клиент и вторичные держатели залога.

Клиент или вторичный держатель залога имеет право выкупить обеспечение для полной оплаты обязательства в любое время до отчуждения.

По умолчанию — ошибки могут дорого стоить!

Банкротство спортивного управления и влияние на консигнационные сделки UCC:

Sports Authority первоначально подало заявление о банкротстве по главе 11, чтобы реорганизовать свою структуру и стать гораздо более мелким продавцом спортивных товаров и одежды. Однако в разгар процедуры первоначального банкротства кредиторам стало известно, что Спортивное управление перечисляло товарно-материальные запасы в качестве актива, хотя товарно-материальные запасы фактически являлись частью консигнационных сделок и, следовательно, не были активами Спортивного управления, а все же активами поставщиков (кредиторов).Эта критическая проблема вынудила Sports Authority объявить о банкротстве по главе 7, потому что она завышала свои активы и размывала истинный финансовый кризис, в котором находилась.

Во время банкротства суд обязал Спортивное управление начать ликвидацию своих активов, что вызвало спор по поводу выручки от продажи предметов консигнации. Должны ли доходы поступать кредиторам с обеспеченными интересами в Sports Authority или возвращаться напрямую поставщикам с договорами консигнации, в которых утверждается, что они все еще владеют предметами, выставленными на продажу при ликвидации?

Увы, суть проблемы заключалась в том, что поставщики защищали свои консигнационные договоры, совершенствуя обеспечительный интерес и уведомляя кредиторов о том, чтобы они не использовали консигнационные товары в качестве залога в своих интересах безопасности Спортивного управления.Это важная часть статьи 9 UCC, и это важно для всех кредиторов, которые должны знать при решении вопросов, связанных с консигнацией.

Ссылка: www.bloomberg.com/

Что следует помнить?

  1. Цель статьи 9

Для кредиторов для получения обеспечительного интереса в личной собственности (активах) клиента, что может повысить их позицию в коллекциях

  1. Договор об обеспечении = обеспечительный интерес

Должен иметь идентификацию сторон, положение о предоставлении и описание залога (актива)

  1. Нет UCC-1 = Не усовершенствован = Не обеспеченный кредитор

Чтобы стать обеспеченным кредитором с совершенным обеспечительным интересом, заполнив UCC-1 надлежащему клерку

  1. С улучшенной процентной ставкой обеспеченный кредитор имеет:
    1. Право возврата актива
    2. Повышенная очередность банкротства
    3. Защита преференции при банкротстве
  1. Ошибки дорого обходятся

Всегда проверяйте точность своей работы.Обратитесь к третьей стороне для дополнительной проверки, чтобы убедиться, что все шаги выполнены.

Глоссарий

Приложение — когда соглашение об обеспечении заключено и должник приобретает право в активах, являющихся предметом залога (залога). Обеспечительный интерес кредитора подлежит принудительному исполнению.

Залог — имущество, имеющее залог. Законы различаются в зависимости от типа залога и юрисдикции.Типичное личное имущество, связанное с обеспечительным интересом, включает инвентарные запасы, инвентарь, оборудование, транспортные средства, дебиторскую задолженность и акции / облигации / оборотные инструменты. Это не может быть недвижимое имущество.

Контроль — Контроль залога не означает то же самое, что владение залогом. См. Статью 9 части 1 и 2 статьи 9 UCC.

Залог — официальное требование актива для выплаты долга или суммы, причитающейся покупателю. Обычно это официальный документ, подписанный поставщиком кредита, а иногда и покупателем, который соглашается с причитающейся суммой.

Perfection — юридический процесс, с помощью которого обеспеченный кредитор может защитить себя от требований других третьих сторон, которые хотят, чтобы их долги были погашены за счет того же обеспечения должника

Владение — в отношении залога владение — это контроль, который лицо намеренно осуществляет в отношении этого залога. Чтобы получить залог, человек должен иметь намерение владеть им. Лицо может владеть активом, но это не подразумевает права собственности.

Priority — когда ваше усовершенствованное требование падает по отношению к другим кредиторам; каков правовой порядок отчуждения залога

Соглашение об обеспечении — должник соглашается с конкретными пунктами, которые регулируют право удержания, например обеспечение и характер долгового обязательства

Залоговое право — интерес в личных активах клиента для обеспечения выплаты его долга
Залоговое право на покупку денег — особый вид обеспечительного интереса, который позволяет организации, предоставляющей финансирование для приобретения товаров или оборудования, получить приоритет в рейтинге перед другими обеспеченными кредиторами.

UCC 1 Финансовый отчет — форма UCC, подготовленная компанией, предоставляющей кредит. Когда оно подано надлежащим образом, оно дает публичное уведомление о том, что кредитор имеет обеспечительный интерес в залоге, принадлежащем клиенту, который задокументирован в заявлении.

SBA штата Вермонт: Веб-семинар по дестигматизации банкротства малого бизнеса 17 февраля

Вебинар по дестигматизации банкротства малого бизнеса 17 февраля

Центр развития малого бизнеса штата Вермонт совместно проводит вебинар о банкротстве малого бизнеса с полудня до 14:00 17 февраля.

Вебинар включает:
— Базовый обзор банкротства как инструмента
— Доступны различные типы реорганизации и реструктуризации
— Пошаговый процесс получения помощи, график, затраты и риски
— Вопросы и ответы с участниками дискуссии

Чтобы получить доступ к веб-семинару, щелкните здесь. Код доступа к вебинару — БАНКРОТСТВО.

Бизнес-тренинг для ветеранов 24-25 февраля

Администрация малого бизнеса проводит двухдневный вебинар с 8:30.м. до 16:00 24–25 февраля для ветеранов, желающих узнать об основах открытия малого бизнеса.

Boots to Business — это бесплатная программа обучения SBA для переходящих военнослужащих, ветеранов и членов семей, чтобы помочь понять шаги, этапы и действия, связанные с запуском и развитием бизнеса в послевоенной карьере.

Для получения дополнительной информации или для регистрации свяжитесь с Мигелем Моралесом по телефону 603-225-1601 или по электронной почте [email protected]

Для регистрации перейдите по адресу https: // сбавец.force.com/s/. В календаре на февраль выберите: Online Portsmouth, NS, ME.

Веб-семинары по прощению PPP по вторникам

Окружной офис SBA штата Вермонт проводит бесплатные вебинары с 11:30 до 13:00. Вторник о прощении по Программе защиты зарплаты. Темы включают критерии, процесс, изменения и многое другое.

Чтобы получить доступ к веб-семинару, щелкните здесь.

Чтобы получить доступ к вебинару по телефону, позвоните по номеру 202-765-1264 и введите код 986 011 495 #.

За дополнительной информацией обращайтесь по электронной почте [email protected]

Веб-семинар по первому и второму розыгрышам PPP, среда

Окружной офис SBA штата Вермонт проводит бесплатные вебинары по средам с 9:00 до 10:30, посвященные вариантам первого и второго розыгрыша программы защиты зарплаты. Что такое заем ГЧП, условия, право на участие и процесс подачи заявки. В чем разница между ними? Что изменилось с принятием Закона об экономической помощи? Подробности по обеим программам будут представлены.

Чтобы получить доступ к веб-семинару, щелкните здесь.

Чтобы получить доступ к вебинару по телефону, позвоните по номеру 202-765-1264 и введите код 142 718 62 #.

За дополнительной информацией обращайтесь по электронной почте [email protected]

www.sba.gov/vt @SBA_Vermont

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Какая самая высокооплачиваемая профессия в мире – Самые высокооплачиваемые и востребованные профессии в мире

Банковский код: Список бик и свифт бик (SWIFT) кодов (ISO 9362)

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко