Суть бизнес плана: Понятие, суть, цель и задачи бизнес-плана

Содержание

Тема 2. Сущность и структура бизнес-плана. Понятие бизнес-плана

Эффективная деятельность предприятий в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько достоверно они предвидят дальнюю и ближнюю перспективу своего развития, т.е. sпланирования.

Планирование — это разработка и установление руководством предприятия системы количественных показателей его развития, в которых определяются темпы, пропорции и тенденции развития данного предприятия как в текущем периоде, так и на перспективу. Планирование является центральным звеном всей системы хозяйственного механизма управления и регулирования производства. Существует несколько видов планирования:

  • перспективное планирование. Основывается на прогнозировании, составляемом на срок от 5 до 15 лет. В нем формируется экономическая стратегия деятельности предприятия на длительный период с учетом расширения границ действующих рынков сбыта и освоение новых.

  • текущее планирование. Разрабатывается в предприятии по всем экономическим показателям деятельности в разрезе производственных подразделений, участков по различным видам деятельности предприятия. Детализирует показатели перспективного планирования.

  • оперативное планирование. Разрабатывается по отдельным производственным подразделениям, является программной работой каждого сотрудника предприятия. Составляется на срок от недели до квартала.

В современных условиях одним из важнейших инструментов планирования является бизнес-план.

Возрастание роли бизнес-плана в планировании особенно отчетливо проявилось в последние десятилетия. Связано это было со следующими причинами:

  1. Возрастание сложности внешнехозяйственной среды потребовало от компаний высокой гибкости в управлении, умение постоянно подсчитывать множество вариантов управленческих решений в комплексе, с учетом всех факторов.

  2. Возросла роль стратегического маркетинга, умение находить и оценивать возможные новые, перспективные направления хозяйственной деятельности. Но мало найти перспективную возможность на рынке, нужно еще и оценить, чего она стоит. Для этого и нужен бизнес-план.

  3. Расширилась самостоятельность производственных подразделений, В современных условиях увидеть все варианты хозяйственного развития можно лишь на нижнем уровне, а оценить их привлекательность с точки зрения корпорации в целом, проанализировать с учетом интересов владельцев капитала можно на высшем уровне. Обособление хозяйственных систем при необходимости интеграции решений по части инвестиционной политики и сделало бизнес-план столь популярным инструментом планирования бизнеса.

Бизнес-план — это план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, в котором определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост/снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

Бизнес-план всегда носит вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия. В этом его коренное отличие от технико-экономического обоснования, в котором существует достаточно жесткая увязка с определенной технологией,

присутствует конкретная проектно-сметная документация и т.д. Бизнес-план — это план возможных действий предприятия на рынке. Любая информация, представленная в бизнес-плане (хозяйственная стратегия, формулы распределения прибыли, схемы работы с поставщиками и субподрядчиками и т.п.), может стать предметом обсуждения, дальнейшего анализа.

Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер-инвестор, вышестоящее руководство или органы государственного управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны быть учтены интересы того, кому он адресован.

Бизнес-проект: сущность, структура, разработка, управление

Наиболее очевидным для современников началом проектной деятельности является создание пирамид и других величественных сооружений. Скорее всего, это не так, и проекты как явление возникли намного раньше. И их история – ровесница земной цивилизации. Сегодня видов проектной деятельности множество. Строительство и ремонт собственного дома, научные исследования, полеты в космос, государственная модернизация, образовательные программы, чемпионат мира по футболу 2018 года. Словом, не перечесть. Бизнес-проект – особая категория проектов, ими пользуются только коммерческие компании с целью будущего извлечения прибыли.

Сущность проектов в бизнесе

Проекты как средства решения задач бизнеса тесно связаны со стратегией компании. Итогом любой выработанной стратегии, выводимой на тактический уровень, является план стратегических мероприятий. На основе этого плана осуществляется разработка портфеля проектов предприятия. И только потом появляется возможность и необходимость в организации отдельных бизнес-проектов. Такова типовая логика перевода стратегии на уровень практической реализации.

В чем заключается сущность задачи, которую ставит руководство компании? Сущность понимания проекта определяют три момента, входящие в его определение.

  1. У компании имеются локализованные цели, которые она намерена достичь.
  2. Руководство предприятия устанавливает ограничения по времени для достижения данной цели.
  3. Достижение цели предполагает неповторяющуюся деятельность (не обычное производство продуктов или услуг). Предписываемая деятельность обладает уникальностью.

Под бизнес-проектами понимается деятельность коммерческой организации с целью создания уникальных продуктов или услуг в условиях бюджетных и временных ограничений. Проекты в предпринимательском секторе носят черты бизнес-задач. То есть, преследуя конкретно поставленные цели, они служат достижению заданных результатов, прямо или косвенно направлены на получение прибыли в перспективе.

Практически все задачи бизнеса уникальны и делятся на две большие группы: циклически воспроизводимые задачи, относимые к разряду бизнес-процессов, и уникальные задачи – те самые проекты. Чем больше в компании наработан опыт осуществления тех или иных проектов, тем меньше уровень их уникальности, тем больше они тяготеют к процессам. Разработка бизнес-процессов как раз и дает результат, когда некогда уникальная задача входит в цикл.

Такое случается достаточно часто. Приведем пример. Создание и тиражирование филиальной сети выгоднее осуществлять на основе описанных бизнес-процессов «Открытие филиала компании». Однако можно с уверенностью утверждать, что фирма, принявшая стратегию развития филиальной сети, первые три филиала открывала в форме бизнес-проектов. И только когда создание всех трех подразделений было завершено, у руководства возникло желание снизить проектные бюджеты, описать наработанный опыт, и поставить процедуру на поток. На этом основании осуществляются разработка новой бизнес-модели и описание соответствующего процесса.

Виды и место проектов в компании

Мы уже отмечали, что сущность бизнес-проектов хорошо раскрывается через стратегическую модель реализации развития компании. Стратегия «спускается вниз» благодаря инструментам BSC до низовых процессов основного производства, проходя через срединную зону, именуемую «Программы и проекты развития». Внутри основного производства есть вариант развертывания так называемого «Проектного производства», которое является спецификой отдельных видов бизнеса. Представление об архитектуре такой трансляции стратегического плана поможет составить Пирамида реализации стратегии, предложенная вашему вниманию ниже.

Пирамида реализации стратегии коммерческой организации

Таким образом, выделяют две основных формы проектов в бизнесе: проекты развития и контрактные проекты (называют также проектным производством). Первая категория представляет более уникальные задачи развития. Для их решения задействуют совершенно разнородные ресурсы, задачи для которых на уровне портфеля не стоит. Напротив, важным является обеспечение каждого проекта достаточными ресурсами и внедрение его в структуры бизнеса (организационную, финансовую и информационную). Приведем несколько примеров таких проектов:

  • выход на новые рынки;
  • запуск новой продукции или услуг;
  • масштабирование производства;
  • маркетинговые кампании;
  • внутренние проекты, связанные с реорганизацией или внедрением IT-систем;
  • слияния-поглощения.

Сущность контрактных проектов определяется отраслью деятельности компании. Проектное производство представляют те компании, которые зарабатывают деньги, реализуя проекты как способы создания продукта. Они создают портфели заказов, планируют в их составе отдельные проекты. Таким фирмам-производителям важно управлять не отдельными проектами, а на уровне портфелей. Для них имеет серьезное значение, насколько спланированы и оптимизированы ресурсы – исполнители задач. Особенностью такой формы является однородность ресурсов, поскольку они носят производственный характер. Примерами можно назвать:

  • строительные компании;
  • IT-фирмы;
  • мелкосерийное и штучное производство;
  • консалтинговый бизнес.

Управление бизнесовыми проектами

Следует сразу оговориться, что часто даже опытные бизнесмены путают понятия проект и бизнес-план. С этим следует разобраться, иначе потом возникнут сложности. Что из двух этих понятий «курица», а что «яйца»? Естественно, первичен проект, а бизнес-план вторичен.

Иными словами, составить бизнес-план возможно только после того, как проект по открытию нового бизнеса или нового направления деятельности запущен. Наоборот не получится. Результатом проекта является, например, новый бизнес, а результатом планирования – разработка документа «Бизнес-план» как обоснования запуска проекта для инвесторов и заказчика.

Составить бизнес-план означает выполнить этап процесса планирования, который входит в систему управления проектами. Что же еще входит в управление бизнес-проектами кроме планирования? Как система применения знаний, навыков, методов и технологий для выполнения уникальной задачи управление служит цели удовлетворения ожиданий участников проекта. Структура этой системы включает минимум семь компонентов.

  1. Инициация проекта.
  2. Подготовка устава.
  3. Выбор и назначение PM.
  4. Планирование.
  5. Организация исполнения.
  6. Мониторинг и контроль.
  7. Завершение проекта.

Стоит заметить, что второй и третий пункты списка не рассматриваются в качестве отдельных процессов управления в руководстве PMBOK PMI. Тем не менее, подготовка устава и назначение project manager особенно в российских условиях – весьма важные позиции в реализации уникальной задачи развития. Взаимодействие процессов управления обладает достаточно сложной архитектурой связей, его work flow диаграмма представлена вашему вниманию ниже.

Диаграмма взаимодействия процессов управления проектом

В данной диаграмме указаны пять основных групп процессов инициации, планирования, исполнения, контроля и закрытия. Структура связей между ними допускает различные интерпретации. И неважно, какого масштаба проект, он может быть небольшим, но его руководитель в любом случае столкнется с необходимостью в той или иной степени действовать согласно представленной модели. В противном случае, создание проекта как регламентированной и результативной задачи может потерпеть фиаско.

Критерии успеха project management зависят от трех ключевых параметров: содержания, ограничений и рисков проекта. Структура проекта определяется правильностью избранных целей, эффективной организацией управления, техническим и ресурсным обеспечением выполнения задачи. Чем масштабнее проект, чем он сложнее, тем выше значение управленческой составляющей и технико-ресурсного обеспечения. Две этих составляющих взаимно дополняют друг друга.

В настоящей статье нам удалось отграничить проекты в коммерческих организациях от других видов проектов и бизнес-планов. Тем самым развеяны бытующие в практике заблуждения. Мы рассмотрели основные сущностные моменты, понятия и содержания проектной задачи, подтвердили обязательность ее связи со стратегией фирмы как способа развития деятельности с заданной целевой установкой. Помимо сути проекта как такового кратко презентована система процессов управления в составе семи основных компонентов. Все это позволяет читателю настроиться на фундаментальные основы project management и с полученным базовым пониманием двигаться дальше.

СУЩНОСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Овладение искусства составления бизнес планов сегодня становится актуальным по нескольким причинам:

1)    в экономику идет новое поколение предпринимателей, многие из них никогда не руководили какой-либо коммерческой структурой, и поэтому очень плохо представляют весь круг ожидающих их проблем, особенно в рыночной экономике;

2)     хозяйственные проблемы меняются и ставят опытных руководителей перед необходимостью по-новому рассматривать свои будущие мероприятия, и готовиться к непривычному делу — борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей;

3)    для получения инвестиций и подъема экономики необходимо уметь обосновывать свои заявки и доказывать инвесторам жизнеспособность и реальность своих планов.

Назначение бизнес плана состоит в том, чтобы помочь руководству предприятия решить основные задачи, как:

  • изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;
  • оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
  • обнаружить возможные препятствия в реализации продукта или услуг;
  • определить контрольные показатели, по которым можно будет регулярно определять подъем и спад производства.

Бизнес план – специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике независимо от масштабов, сферы деятельности и формы предпринимательства. Успех в обычной рыночной торговле, выход фирмы с новым продуктом на рынок без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела невозможны без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий.

При всем многообразии форм предпринимательства планирование применяется практически во всех областях коммерческой деятельности и для различных фирм; это необходимо для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности.
Исходя из этого, необходим анализ методики разработки бизнес плана и выработка подходов к проблеме в условиях рыночной экономики.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

В наше время бизнес план становиться для предпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес плана. Если вы не представите грамотный бизнес план, никто не будет серьезно рассматривать вашу идею.

Бизнес план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. То есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем.
Таким образом, основная цель и назначение бизнес плана — достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, чего фирма хочет и чего может достичь. План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Шкурко-Бизнес-планирование.indd

%PDF-1.3 % 1 0 obj >]/Pages 3 0 R/Type/Catalog/ViewerPreferences>>> endobj 2 0 obj >stream 2016-09-02T08:54:51+06:002016-09-02T08:55:15+06:002016-09-02T08:55:15+06:00Adobe InDesign CS5 (7.0.4)

  • 1JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAMCAgICAgMCAgMEAsLCxAUDg0NDhQY EhMTExIYFBIUFBQUEhQUGx4eHhsUJCcnJyckMjU1NTI7Ozs7Ozs7Ozs7AQ0LCxAOECIYGCIyKCEo MjsyMjIyOzs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7OztAQEBAQDtAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAD/ ALQDAREAAhEBAxEB/8QBQgAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAwABAgQFBgcICQoLAQABBQEBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAEEAQMCBAIFBwYIBQMMMwEAAhEDBCESMQVBUWETInGBMgYUkaGx QiMkFVLBYjM0coLRQwclklPw4fFjczUWorKDJkSTVGRFwqN0NhfSVeJl8rOEw9N14/NGJ5SkhbSV xNTk9KW1xdXl9VZmdoaWprbG1ub2N0dXZ3eHl6e3x9fn9xEAAgIBAgQEAwQFBgcHBgI7AQACEQMh MRIEQVFhcSITBTKBkRShsUIjwVLR8DMkYuFygpJDUxVjczTxJQYWorKDByY1wtJEk1SjF2RFVTZ0 ZeLys4TD03Xj80aUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9ic3R1dnd4eXp7fh2+f3/9oADAMB AAIRAxEAPwD0/D/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSkeRSzJosx7C Q21jq3Fpgw4bTB+aSnF/5m9L/wBLlf8Abv8AsSUr/mb0v/S5X/bv+xJTS6p0T6vdHrZbm35bW2O2 t22F2oE9gkpzfV+pn/cnO+93/kUlK9X6mf8AcnO+93/kUlK9X6mf9yc773f+RSUr1fqZ/wByc773 f+RSUr1fqZ/3Jzvvd/5FJSvV+pn/AHJzvvd/5FJSvV+pn/cnO+93/kUlK9X6mf8AcnO+93/kUlNn p+J9Vep5TcPEyMx1rgSA55Ahok6lqSnW/wCZvS/9Llf9u/7ElK/5m9L/ANLlf9u/7ElOl0zpeP0q l1GM6xzXu3k2u3GYA5+SSm4kpSSlJKaf/ev/AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpy+pYHW cnIFmB1H7HVtANfpNf7gTLpKSmp+x/rN/wCXX/gDP70lK/Y/1m/8uv8AwBn96Slfsf6zf+XX/gDP 70lK/Y/1m/8ALr/wBn96Slfsf6zf+XX/AIAz+9JSv2P9Zv8Ay6/8AZ/ekpX7H+s3/l1/4Az+9JSv 2P8AWb/y6/8AAGf3pKV+x/rN/wCXX/gDP70lK/Y/1m/8uv8AwBn96SkuL0v6wVZFdmR1b1qmuBfV 6LW7h5SElO0kpSSlJKUkpSSmn/3r/wDoN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/olH/Fs/wCpCSkySlJKUkpSSlJK UkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/wDev/6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJ KUkpSSlJKUkpSSmFxe2p7qxLw0lo8SBokp5D9t/Xf/yuH/bT/wDyaSlftv67/wDlcP8Atp//AJNJ Sv239d//ACuH/bT/APyaSlftv67/APlcP+2n/wDk0lPS9Hvzsnp1N3Uq/RyXbvUrgtiHODdCT+aA kpupKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/8Aev8A+g3/AH9JSbD/AKJR/wAWz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUk pw/rI36yOfR+wJ2w71oNY19u3+d+fCSnF9P/ABi+Lv8AOx/70lK9P/GL4u/zsf8AvSUr0/8AGL4u /wA7H/vSUr0/8Yvi7/Ox/wC9JTodDZ9cW9RYesT9l2u3SaTrHt/mzu5SU9MkpSSlJKUkpSSlJKUk pSSmn/3r/wDoN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKU kpSSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/olH/Fs/wCpCSkySlJKUkpSSkOXl0YOM/LyXbaqhL3AEwJj gfFJTk/89Pq9/wByHf8Abb//ACKSlf8APT6vf9yHf9tv/wDIpKV/z0+r3/ch4/bb/wDyKSlf89Pq 9/3Id/22/wD8ikpX/PT6vf8Ach4/AG2//wAikpX/AD0+r3/ch4/bb/8AyKSlf89Pq9/3Id/22/8A 8ikpX/PT6vf9yHf9tv8A/IpKV/z0+r3/AHId/wBtv/8AIpKV/wA9Pq9/3Id/22//AMikp0Om9Vwu rVOvwXmxjHbHEtLdYB/OA8UlNxJSklKSUpJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJ SklOJ1jrX1dIv6T1PILCYbawMskcOHuawhJTg+j/AIvf9PZ913/pNJSvR/xe/wCns+67/wBJpKV6 P+L3/T2fdd/6TSUr0f8AF7/p7Puu/wDSaSlej/i9/wBPZ913/pNJSvR/xe/6ez7rv/SaSlej/i9/ 09n3Xf8ApNJSvR/xe/6ez7rv/SaSlej/AIvf9PZ913/pNJSvR/xe/wCns+67/wBJpKdTpPWfqj0q s4uBkuDbX7ocy0y4gN5Nfkkp6VJSklKSUpJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJ SklOJn/VHpPUcuzNyPV9S0gu2uAGgDeNvkkpB/zE6H/w3+eP/IpKQZn1R+rOBScjMsuqqBALi/ST xwwpKaH7O+of/c1/+cf/AEmkpX7O+of/AHNf/nH/ANJpKV+zvqH/ANzX/wCcf/SaSlfs76h/9zX/ AOcf/SaSlfs76h/9zX/5x/8ASaSlfs76h/8Ac1/+cf8A0mkpt4P1Z+qfU9/2G+270o37XxG6Y5YP 3UlNv/mJ0P8A4b/PH/kUlLs+o3RGPa9vrS0gj3jkf2UlPQpKUkpSSlJKUkpp/wDev/6Df9/SUmw/ 6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpp9V6Zj9Xw3YWS57a3ODiayA6WmfzmuSU4n/jf9G/02V/nM/9 JJKV/wCN/wBG/wBNlf5zP/SSSlf+N/0b/TZX+cz/ANJJKV/43/Rv9Nlf5zP/AEkkpX/jf9G/02V/ nM/9JJKV/wCN/wBG/wBNlf5zP/SSSnU6L9X8PoXrfZh3v9fbu9UtMbN0RtY395JTppKUkpSSlJKU kpSSlJKaf/ev/wCg3/f0lJsP+iUf8Wz/AKkJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKcTI+uHRMXItxrbLBZS9 1bwGEjc07T+RJTkdW+sPSepWVvo6pl4QrBBbS14Dp7mHNSU0Pt2D/wDPB1H7rP8A0okpX27B/wDn g6j91n/pRJSvt2D/APPB1H7rP/SiSlfbsH/54Oo/dZ/6USUr7dg//PB1H7rP/SiSlfbsH/54Oo/d Z/6USUr7dg//ADwdR+6z/wBKJKV9uwf/AJ4Oo/dZ/wClElNjp/Wem4WZXk29ZzspjN002teWulpb rLzxMpKdr/nv0D/SWf8AbZSU7lVrL6mXV/RsaHtnwcJCSmaSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/ol H/Fs/wCpCSkySlJKUkpq9QzcfDoPq5FWPZY1wpdc4NbuA05SU8mcvqriXO6r0ckmSTtkn/tlJS32 rqf/AJadH/6P/pFJSvtXU/8Ay06P/wBH/wBIpKV9q6n/AOWnR/8Ao/8ApFJSvtXU/wDy06P/ANH/ ANIpKV9q6n/5adH/AOj/AOkUlK+1dT/8tOj/APR/9IpKV9q6n/5adH/6P/pFJSvtXU//AC06P/0f /SKSlfaup/8Alp0f/o/+kUlK+1dT/wDLTo//AEf/AEikpX2rqf8A5adH/wCj/wCkUlPQ9G6pTZRV i5Wdi5GYS4RjuEECSA0Q3hvkkp1klKSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKS U8t1N3WuoP8ATyuhsya6nO9JzrQNDpOjhyAkpo/szM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX 7MzP/naq/wC3v/UiSlfszM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSlfs zM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSlfszM/+dqr/ALe/9SJKV+zM z/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSkuNi9Tw72ZON9Xaq7a5LXi7USI7v80lPXYz7bMeqzIZ 6VrmNdZXM7XEAubPkUlJElKSUpJTT/71/wD0G/7+kpNh/wBEo/4tn/UhJSZJSklKSU5PVPrBX0vJ GM7EybyWh++lgc3UkRMjXRJTz3Wc7pnXLKrMvC6mw1NLW+kxgEEzruDklOd9h6B/3E6v/m1/+QSU r7D0D/uJ1f8Aza//ACCSlfYegf8AcTq/+bX/AOQSUr7D0D/uJ1f/ADa//IJKV9h6B/3E6v8A5tf/ AJBJSvsPQP8AuJ1f/Nr/APIJKV9h6B/3E6v/AJtf/kElK+w9A/7idX/za/8AyCSlfYegf9xOr/5t f/kElK+w9A/7idX/AM2v/wAgkpLi09ExMmnKrxOrF9FjbWhza4JYQ4TDB4JKeh/55U/+V2b/ANtj /wAkkp6JJSklKSUpJTT/AO9f/wBBv+/pKTYf9Eo/4tn/AFISUmSUpJSklKSU52f9YOkdLvGNnX+l aWh5bse7QyJljHDskpzs/wCtXQ8nDtoxuonHteIZaKrSWmQZ+gElOH9vb/8APRb/ANsXJKV9vb/8 9Fv/AGxckpX29v8A89Fv/bFySlfb2/8Az0W/9sXJKV9vb/8APRb/ANsXJKV9vb/89Fv/AGxckpX2 9v8A89Fv/bFySlfb2/8Az0W/9sXJKdbph2j6TgUPrzuruzXufua91VogQBt1a7wSU6WP9aehZd7M bHyt9trg1jfTsEk+ZYAkp1klKSUpJSklKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJSk lIbcPEvdvvorsdEbnsa4x8SElIrOm4Ppu9PFo3wds1tie3ZJTgfYPrR/3B6X/wBthJSvsh2o/wC4 PS/+2wkpX2D60f8AcHpf/bYSUr7B9aP+4PS/+2wkpX2D60f9wel/9thJSvsh2o/7g9L/AO2wkpX2 D60f9wel/wDbYSUr7B9aP+4PS/8AtsJKdjp3TgcRh6niYoyZO8VVt2xPtiQeySm0zAwa3B9ePU1z TIc1jQQfIgJKbCSlJKUkpSSlJKaf/ev/AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf/ev/wCg3/f0lJsP+iUf8Wz/AKkJKTJKUkpSSlJK UkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJ KUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8A olH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A 6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKU kpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKaR6z0dpIOdjAjQg3M/8 kkpX7b6N/wBz8X/t5n/kklNTqnWKh5hHSupYTMmRDrLq9sd+7klOL+0/rF/5b9L/AO3a/wDyKSlf tP6xf+W/S/8At2v/AMikp0uj9XuY639tdTwLAQ30vRtr0Ou6fo+SSnT/AG30b/ufi/8AbzP/ACSS lftvo3/c/F/7eZ/5JJTbrsrtY22pwex43Nc0ggg9wQkpkkpSSlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJs P+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKcp31X6A5xc7DYSTJMu5P9pJS3/NX6v/APcJn3u/8kkpX/NX 6v8A/cJn3u/8kkpo9X6BgYdDLOm9IZmWOftczc4Q2D7vpJKQdI6Lj5lz2dS6IzDY1stfvcZM8fSS U6v/ADV+r/8A3CZ97v8AySSlf81fq/8A9wmfe7/ySSlf81fq/wD9wmfe7/ySSnSopqx6WUUt2V1t DWNHYDgJKSJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkp SSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUk pSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pC SkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SU/wD/ 2Q==
  • 2JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAMCAgICAgMCAgMEAsLCxAUDg0NDhQY EhMTExIYFBIUFBQUEhQUGx4eHhsUJCcnJyckMjU1NTI7Ozs7Ozs7Ozs7AQ0LCxAOECIYGCIyKCEo MjsyMjIyOzs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7OztAQEBAQDtAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAD/ ALQDAREAAhEBAxEB/8QBQgAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAwABAgQFBgcICQoLAQABBQEBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAEEAQMCBAIFBwYIBQMMMwEAAhEDBCESMQVBUWETInGBMgYUkaGx QiMkFVLBYjM0coLRQwclklPw4fFjczUWorKDJkSTVGRFwqN0NhfSVeJl8rOEw9N14/NGJ5SkhbSV xNTk9KW1xdXl9VZmdoaWprbG1ub2N0dXZ3eHl6e3x9fn9xEAAgIBAgQEAwQFBgcHBgI7AQACEQMh MRIEQVFhcSITBTKBkRShsUIjwVLR8DMkYuFygpJDUxVjczTxJQYWorKDByY1wtJEk1SjF2RFVTZ0 ZeLys4TD03Xj80aUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9ic3R1dnd4eXp7fh2+f3/9oADAMB AAIRAxEAPwD0/D/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSnzu5v1b9V+7 qeYDuMgM0BlJTDb9Wv8Ayzzf8wpKbGB0/oPUstmFi9SzDbbO0FsD2guOvwCSnX/5i0/9z8n7wkpX /MWn/ufk/eElPSUVCiiukEuFbGs3Hk7REpKSJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf/ev/ AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSkX2TFP8Aga/80f3JKW+yYv8Aoa/8wf3JKZMx8etweypjXDgh oBSUkSUpJSklMLbaqGepc9tbeNzyGj7ykpD+0unf9yqf+3G/3pKV+0unf9yqf+3G/wB6SlftLp3/ AHKp/wC3G/3pKbDXNe0PYQ5rgC1wMgg9wkpdJSklKSUpJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/7+kpNh/0 Sj/i2f8AUhJSZJSklKSUpJSklOBf9YOtVX2VV9EutYx7mtsFhAcAYDv5o8pKYf8AOPrn/lDd/wBu H/0ikpX/ADj65/5Q3f8Abh/9IpKa2f1TqXU8c4mZ9X731EhxaLXN1HGragkpzP2dV/8AOzkf+xFn /pNJSv2dV/8AOzkf+xFn/pNJSv2dV/8AOzkf+xFn/pNJTsUdd6xjUV49PQL210sbWweoTDWjaNTV 4BJST/nh2z/yhu/7cP8A6RSUr/nh2z/yhu/7cP8A6RSU2em9Z6pmZbaMrpVuHW4Em57y4AgSBHpt 5SU7KSlJKUkpSSlJKaf/AHr/APoN/wB/SUmw/wCiUf8AFs/6kJKTJKUkpSSnG6l9aul9Ky3YeV6v qNAJ2NBEOEj84JKa3/Pvof8Aw3+YP/JJKV/z76H/AMN/mD/ySSlf8++h/wDDf5g/8kkpwcnqnR8j ItvHU+pVi17nhjNGt3Ena338BJSP7d0j/wAtuqf6/wBtJSvt3SP/AC26p/r/AG0lK+3dI/8ALbqn +v8AbSUr7d0j/wAtuqf6/wBtJSvt3SP/AC26p/r/AG0lNvpnXejdOyvtLs/PyRtLfTuG5uvf6aSn X/599D/4b/MH/kklK/599D/4b/MH/kklK/599D/4b/MH/kklOj0jr2D1v1fsW/8AQbd+9u36e6I1 P7qSnRSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJSklPM9WyuqVdQuZR1vEw6 wW7aLQzewFoOu6snXlJTT+3dZ/8Anjwfur/9JJKV9u6z/wDPHg/dX/6SSUr7d1n/AOePB+6v/wBJ JKV9u6z/APPHg/dX/wCkklK+3dZ/+ePB+6v/ANJJKV9u6z/88eD91f8A6SSUr7d1n/548H7q/wD0 kkpX27rP/wA8eD91f/pJJSvt3Wf/AJ48H7q//SSSnX+r1+fdZd9r6nj9Ra1rYbQGgsJJ1OxjeUlO 2kpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkp5HOxOtZWXbfZ0HFvLnQL Xvbuc1vtaT+l8AkpD+zOr/8Azu4f+ez/ANLJKV+zOr//ADu4f+ez/wBLJKV+zOr/APzu4f8Ans/9 LJKV+zOr/wDzu4f+ez/0skpX7M6v/wDO7h/57P8A0skpX7M6v/8AO7h/57P/AEskpX7M6v8A/O7h /wCez/0skpX7M6v/APO7h/57P/SySlfszq//AM7uH/ns/wDSySnR6HT1jEzQyzpGPg49si62p7Sf a1xboLHfneSSno0lKSUpJSklKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJSklKSU1s/q GL0zHOXmOLKgQ0uALtTxo2UlOZ/z0+r3/ch4/bb/APyKSmt1D619Fy8OzHxuoPxLX7dtzankthwc dIbyBHKSnG/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/z zZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElPQt+uf1eDQDkuJAifTfr/0UlL/89Pq9/wByHf8Abb// ACKSnZqsZdUy6syyxoe08aOEhJTNJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/7+kpNh/0Sj/i2f8AUhJSZJSk lKSUpJTjdSv+tFeW5vS8fGtxoG11pIdMa/4RvfySU07bfrpez07sDAsbztfLh9xuSUh+z/Wj/wAq emf5g/8ASqSlfZ/rR/5U9M/zB/6VSUr7P9aP/Knpn+YP/SqSlfZ/rR/5U9M/zB/6VSUr7P8AWj/y p6Z/mD/0qkpX2f60f+VPTP8AMH/pVJSvs/1o/wDKnpn+YP8A0qkpX2f60f8AlT0z/MH/AKVSUr7P 9aP/ACp6Z/mD/wBKpKbDcn67tAa3CwgAIABIAA/68kp0ukW9ct9X9tU00xt9H0CTP0t26Xv8klOi kpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKcfrXXMzpV9dWN0+zNa9 m4vrLgGmYj21vSU53/PDqn/lHkf5z/8A0gkpX/PDqn/lHkf5z/8A0gkpPg/WjqOXl041nR7qGWvD XWuLoaD3M0t/Kkp6JJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/ AItn/UhJSZJSklPOP+r31gc9zm9bsaCSQNp0Hh9NJTSzMLqGA9teb9ZDS5w3NDwRI4n6aSkG6z/5 6h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSlbrP/nqh4H/AMmkpW6z/wCeofcf/JpKVus/+eofcf8AyaSlbrP/ AJ6h9x/8mkpW6z/56h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSlbrP/nqh4H/AMmkpW6z/wCeofcf/JpKVus/ +eofcf8AyaSlbrP/AJ6h9x/8mkpW6z/56h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSm50cv8A2lRP1gGaJP6v r7/af5R45SU9WkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSnnfrK245VXp9Ib1IenrY4E 7dT7dElOPsyv/nYZ9zv7klK2ZX/zsM+539ySlbMr/wCdhn3O/uSUrZlf/Owz7nf3JKVsyv8A52Gf c7+5JStmV/8AOwz7nf3JKVsyv/nYZ9zv7klK2ZX/AM7DPud/ckpWzK/+dhn3O/uSUrZlf/Owz7nf 3JKVsyv/AJ2Gfc7+5JStmV/87DPud/ckpWzK/wDnYZ9zv7klK2ZX/wA7DPud/ckpu9GbeOp0F/QW 4QkzkAOlntd4/ckp61JSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJTk9Y6Jf1S5ltWfdh hjdpZUSAdZkw5qSmh/zRzP8Ay5y/vd/6USUr/mjmf+XOX97v/SiSlf8ANHM/8ucv73f+lElK/wCa OZ/5c5f3u/8ASiSlf80cz/y5y/vd/wClElK/5o5n/lzl/e7/ANKJKV/zRzP/AC5y/vd/6USUr/mj mf8Alzl/e7/0okpX/NHM/wDLnL+93/pRJSv+aOZ/5c5f3u/9KJKV/wA0cz/y5y/vd/6USUr/AJo5 n/lzl/e7/wBKJKV/zRzP/LnL+93/AKUSUr/mjmf+XOX97v8A0okp1Oj9Ku6Wy1tuXbmeoQQbSSWx PEud4pKdFJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJTlda6OzqjqnOzLcT0g4RU 7bu3Rz8ISU5v/NGr/wAtsn/PH96Slf8ANGr/AMtsn/PH96Slf80av/LbJ/zx/ekpX/NGr/y2yf8A PH96Slf80av/AC2yf88f3pKejbZU1obvaYETISUv6tX77fvCSlerV++37wkpXq1fvt+8JKV6tX77 fvCSlerV++37wkpXq1fvt+8JKV6tX77fvCSlxZWTAcCfAEJKZJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/x bP8AqQkpMkpSSlJKcvqvWn9MuZU3CyMve3duobuA1iCkpweq9QxOsurdndGz3GkEM2tLfpRPA8kl NH7L0b/yk6j/ANL+5JSvsvRv/KTqP/S/uSUr7L0b/wApOo/9L+5JSvsvRv8Ayk6j/wBL+5JSvsvR v/KTqP8A0v7klK+y9G/8pOo/9L+5JSvsvRv/ACk6j/0v7klK+y9G/wDKTqP/AEv7klK+y9G/8pOo /wDS/uSUr7L0b/yk6j/0v7klK+y9G/8AKTqP/S/uSUr7L0b/AMpOo/8AS/uSUr7L0b/yk6j/ANL+ 5JTe6Hj9LZ1XHdR0rNx7AXbbbt2xvtd9KQkp7JJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklK SUpJTzh2rtqry6RZ1e/ppNf83Syxwd7j7j6b2pKcP7Tj/wDzz5f/AG1f/wClUlK+04//AM8+X/21 f/6VSUr7Tj//ADz5f/bV/wD6VSUr7Tj/APzz5f8A21f/AOlUlK+04/8A88+X/wBtX/8ApVJSvtOP /wDPPl/9tX/+lUlK+04//wA8+X/21f8A+lUlK+04/wD88+X/ANtX/wDpVJSvtOP/APPPl/8AbV// AKVSUr7Tj/8Azz5f/bV//pVJSvtOP/8APPl/9tX/APpVJSvtOP8A/PPl/wDbV/8A6VSUr7Tj/wDz z5f/AG1f/wClUlK+04//AM8+X/21f/6VSU3+hX0v6tjtb17JzCS6Meyu1rX+13JfY4eaSntElKSU 0/8AvX/9Bv8Av6Sk2H/RKP8Ai2f9SElJklKSUpJTg/WG/MqyahjX9PpaWSRmuaHEyfo7uySnJ+2d V/7m9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ALm9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ub0T/ AD2f3JKV9s6r/wBzeif57P7klK+2dV/7m9E/z2f3JKV9s6r/ANzeif57P7klK+2dV/7m9E/z2f3J KV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ALm9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ub0T/AD2f3JKV9s6r /wBzeif57P7klNzpOT1CzqNLLsrpVjCTuZjOabT7T9CElPUJKUkpp/8Aev8A+g3/AH9JSbD/AKJR /wAWz/qQkpMkpSSlJKef+seO67JqLekDqcVx6hsLNup9uiSnI+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK +xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/ADrj/t4pKV9is/8AnXH/AG8UlK+xWf8Azrj/ALeKSlfY rP8A51x/28UlK+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/ADrj /t4pKV9is/8AnXH/AG8UlNzo+K+vqVDz0AYQBP6x6pds9p7fgkp6tJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/ 0Sj/AItn/UhJSZJSklKSU5fVehM6rcy52VkY+xu3bQ7aDrMnQpKef6v0rB6M6pt+X1S31g4j0XNd G2OZ2+KSnP8AW6T/AKbrX/Q/8mkpXrdJ/wBN1r/of+TSU6XSfrB0zpLLGNZ1PI9UgzexjiInj9IP FJTof89+nf8AcTN/7bb/AOlElK/579O/7iZv/bbf/SiSlf8APfp3/cTN/wC22/8ApRJSv+e/Tv8A uJm/9tt/9KJKV/z36d/3Ezf+22/+lElK/wCe/Tv+4mb/ANtt/wDSiSlf89+nf9xM3/ttv/pRJSv+ e/Tv+4mb/wBtt/8ASiSlf89+nf8AcTN/7bb/AOlElK/579O/7iZv/bbf/SiSk+B9a8LqGXXh2Y2V W+0kB1jGhogF2pDz4JKdtJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSU8/9Y8u/Hyam 1dVZ04GuTW+vfu1Puna5JTkftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDU aSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRp KV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1Gkp X7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpudHz8m7qVFb+uV5jXEzQ 2raX+099g+KSnq0lKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJTgfWHGz78mp2Jg4WW0 MguywC4GTo2Xt0SU5X7P6z/5UdJ+4f8ApZJSv2f1n/yo6T9w/wDSySlfs/rP/lR0n7h/6WSUr9n9 Z/8AKjpP3D/0skpX7P6z/wCVHSfuH/pZJSv2f1n/AMqOk/cP/SySlfs/rP8A5UdJ+4f+lklK/Z/W f/KjpP3D/wBLJKV+z+s/+VHSfuH/AKWSUr9n9Z/8qOk/cP8A0skpX7P6z/5UdJ+4f+lklK/Z/Wf/ ACo6T9w/9LJKV+z+s/8AlR0n7h/6WSUr9n9Z/wDKjpP3D/0skpt9Iw+p1dRpff03p1FYJ3W0Aeo3 2n6P6RySnqUlKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJTy/wBaz0b7XT+0sXJyH+n7 XUHQN3HQ6hJThz9VP/K7P+//AMySUqfqp/5XZ/3/APmSSlT9VP8Ayuz/AL//ADJJSp+qn/ldn/f/ AOZJKVP1U/8AK7P+/wD8ySUqfqp/5XZ/3/8AmSSlT9VP/K7P+/8A8ySU7uB9VPq7n4dWYyi6ttok Me8hwgka/ckpsf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKS lf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSk+F9VOj9Pyq8zGY8W1ElpLyRqC3j5pKdhJSklNP/AL1/ /Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSxIAkmB4lJTh2av32 /eElK9Wr99v3hJSvVq/fb94SUr1av32/eElLiysmA4E+AISUySUpJTT/AO9f/wBBv+/pKTYf9Eo/ 4tn/AFISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUgzcSvPxLcO4uay5pY4sgOAPhIKSnn/8A xv8Ao3+myv8AOZ/6SSUr/wAb/o3+myv85n/pJJSv/G/6N/psr/OZ/wCkklNfqh2M6D07Dtzb7cx1 dIlwY6su1IGk1jxSU0vq9/zY/bON9g+3/aJd6frel6c7XTu2a8JKe8SUpJTT/wC9f/0G/wC/pKTY f9Eo/wCLZ/1ISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/vX/ APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSU4L/rVtcW/szPMEiRVoY+aSlv8AnZ/5q8//ALZ/2pKV/wA7 P/NXn/8AbP8AtSUr/nZ/5q8//tn/AGpKb/SurftT1f1XIxfS2/0hmzdu3fR+G3VJToJKUkpSSnM6 n1v9m3to+xZWTuYH76Gb2iS4bSZ50SU0/wDnZ/5q8/8A7Z/2pKV/zs/81ef/ANs/7UlK/wCdn/mr z/8Atn/akpX/ADs/81ef/wBs/wC1JSv+dn/mrz/+2f8AakpX/Oz/AM1ef/2z/tSUr/nZ/wCavP8A +2f9qSmxgfWH7dlsxfsGZR6k/pLq9rBALtTPkkp10lKSU0/+9f8A9Bv+/pKTYf8ARKP+LZ/1ISUm SUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/vX/wDQb/v6Sk2H/RKP +LZ/1ISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/ 7+kpNh/0Sj/i2f8AUhJSZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSU 0/8AvX/9Bv8Av6Sn/9k=
  • uuid:9235cd8c-403d-4dee-82bf-ca7549dcf5a8xmp.did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42xmp.did:ED9CD1CC316FE61193B98FA4BD97BD76proof:pdf1
  • createdxmp.iid:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T09:39:19+06:00Adobe InDesign 7.0
  • savedxmp.iid:62475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:48:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:63475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:48:19+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:64475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:52:37+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1F27C520DB05E1119EBBD59DB52CB1512011-11-03T12:57:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:96986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T09:21:29+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:97986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:14:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:98986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:28:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E79E1F546843E111A33CE479EB5DEC172012-01-20T19:11:56+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05640C206051E1118934DFB2EC447D582012-02-07T13:56:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:53B3A72B9553E1119491F2052E8ACD3F2012-02-10T10:11:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4F8D52DBD556E111ABF8CDBD6852EF782012-02-14T12:33:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:499168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4A9168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:BDFE05B14164E11195F1824EC720FD172012-03-02T14:28:30+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BEFE05B14164E11195F1824EC720FD172012-03-02T14:33:01+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A19BF0C5A868E1118C3CEA17E74D74F72012-03-08T04:56:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4AD550241282E1118AAD8B97893888092012-04-09T14:22:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4BD550241282E1118AAD8B97893888092012-04-09T14:34:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F1DA8F233591E111B1AFBC8C9A1FC7C72012-04-28T19:22:01+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CD0AE4F952A1E11196FC9E1F72E0DE852012-05-19T07:35:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C9E8EB3689ABE111B44BD3371475D8392012-06-01T07:45:15+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4B246F9B7BC2E11190EFC9EC2926933B2012-06-30T12:32+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:410E6D1D11C4E1119577E9930D221A732012-07-02T12:42:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FCD8790C6F3E111BF61C9C244FF37CA2012-09-01T05:49:55+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:619DAB492702E21180D0EF2AE6B8830E2012-09-19T12:57:33+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:717516E5EC52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T07:53:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7013D4A4ED52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T08:51:48+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:400BAD886E61E211BEE48E966830B1672013-01-18T19:07:03+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5B19D4B4AF6AE211BA87D7D4848E80242013-01-30T13:36:06+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F57743E96572E211949A8A22B2A6859A2013-02-09T09:11:17+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:44DC1E931873E21198F4D8D7CE03DA082013-02-10T06:36:47+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:45DC1E931873E21198F4D8D7CE03DA082013-02-10T06:36:49+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A460213D78A1E211819C83F934344FB82013-04-10T06:49:06+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:853231D97FC6E2119C28FA4678A7C81C2013-05-27T09:45:18+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F9A0F8E967CEE211B8C3CD38CD1C2B112013-06-06T11:14:07+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AF80423470CEE211B8C3CD38CD1C2B112013-06-06T12:15:36+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:473AA2556411E311A7D7E0B5DA66E8CC2013-08-30T17:12:14+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4E65FC8AC82CE3118CB4DBD150AEB81C2013-10-04T13:46:21+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:41C907609A3CE31186FCD6083B1450A42013-10-24T16:52:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1625FC98DC5CE3119B839E86A5C81F252013-12-04T18:23:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3B8FBEF0BA7DE31181CE98406892B7522014-01-15T14:00:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2CB5298CB488E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T14:21:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E8CD69F0BF88E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T14:33:31+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:23C29D54C188E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T15:07:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:72D0F80BAD9BE311AB23F22191CF09362014-02-22T16:40:59+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7799B895B0A2E3119318C8E8E86BE0582014-03-03T14:48:26+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9A7ADA5BCBFE311A90BDC100F13C8FF2014-04-09T13:57:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EBBE13F7A6CEE31188919E90DF36406D2014-04-28T13:30:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:95ECC83AC5FCE311A185F148A37059C12014-06-26T06:08:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:79CF1E605C3DE41191ACEA91EDB07A0E2014-09-16T10:46:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F728B16C174DE411AC1FC39330EEA1D12014-10-06T11:12:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:200533BE3D57E411B3869FFA3EBB9F832014-10-19T16:40:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AB2FE97C785BE411803CB1B3C30408D52014-10-24T18:44:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:356E820ACE8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T08:46:23+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:87C6EB85CF8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T09:13:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3a87146f-a015-7541-a6b7-3c8605615ff22015-04-29T17:30:36+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:64949e9b-c51f-6045-9064-5bf809b48d4b2015-04-29T17:30:36+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/metadata
  • savedxmp.iid:da652925-cd7c-354e-ae1f-43a5e9374e332015-06-16T09:23:22+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:c2126c08-42f4-6e4b-bd58-0c58d0d4c1992015-06-16T09:23:22+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/metadata
  • savedxmp.iid:165140f9-9904-d64a-8df5-6c44ad210c902015-06-16T14:38:57+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:918c073b-1e36-924e-b6cc-75a376a3a86c2015-08-05T18:19:10+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:EE2372AEAF3CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T08:54:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EF2372AEAF3CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T08:54:54+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:6A29415EB23CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T09:14:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6D1320CA9C40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T08:49:45+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BE3155879D40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T08:55:02+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:57AB440D9F40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T09:05:57+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EC229CF19F40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T09:12:20+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FA01570D3951E51187D4F0982ED227552015-09-02T12:08:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FC6624053C51E51187D4F0982ED227552015-09-02T12:29:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:73EC760EA952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:02:55+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:74EC760EA952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:03:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:D017F023A952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:03:31+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4CF9B5BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:05:39+05:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:20E5C1BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:05:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EE61BB439C6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:09:22+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6440DC41C473E511B024A5FBC7E3AA4C2015-10-16T13:48:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4BC36AF97678E511B692F9277A2AA4E32015-10-22T09:47+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E20D11C69095E511A887F02E55E809912015-11-28T17:05:29+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:613AC2B24EA1E5118E7CE5A58F2A52A22015-12-13T09:12:32+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D1A58C0375A5E51193E681D034E838472015-12-18T15:49:29+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5CF491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:45:37+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5DF491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:45:37+05:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:61F491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:49:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A7CC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T05:18:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9CC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T05:51:26+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ABCC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:14:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ADCC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:22:53+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FC46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:33:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:61C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:57:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:63C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:19:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:36:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:67C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:42:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:03CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:31:43+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:39:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:07CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:51:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:09CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:56:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0BCCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:59:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0DCCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T09:03:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CB7EF1706B37E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T09:48:47+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:64EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:16:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:66EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:24:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:68EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:32:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6AEC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:14:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6CEC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:29:18+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9FDECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:34:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A1DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:55:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A3DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T16:02:53+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A7DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T16:48:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8D64D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T09:42:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9064D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T10:09:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9464D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:09:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3C4CCB925938E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:13:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:424CCB925938E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:32:23+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A820BEFE5C38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:37:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE20BEFE5C38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:41:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EA1FE8486438E611ACDABB96E554EC822016-06-22T15:30:05+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:49D2DC1C6D38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T16:33:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:50D2DC1C6D38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T16:37:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:72E5981A253AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:02:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7CE5981A253AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:13:30+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A08979A9263AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:769440CB283AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:29:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6A2A85DA2C3AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:58:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6F48D99D303AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T22:25:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6C0D48B18E3AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T09:38:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:212C6BE88E3AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T09:40:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E3771AB4913AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T10:00:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3F7277DEB63AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T14:26:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:52A10EC2B83AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T14:39:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7EB12A7EC13AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T15:42:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D4C7D3DEC43AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T16:06:30+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E9F2F5AC93AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T16:38:35+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65F199744A3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T08:02:45+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:335BA19C513BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T08:53:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7262F5A4533BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:08:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:663A6AD5543BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:17:02+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9433869B553BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:22:34+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CFC7428A563BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:29:15+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F2FDBC4E583BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:41:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C1730357593BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:49:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEC0B2755B3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T10:04:28+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:67581833793BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T13:37:21+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8862998C7F3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T14:22:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9262998C7F3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:07:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2DBCDB848E3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:09:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE41390F903BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:20:59+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:34AF511F913BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:28:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:25F81140923BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:36:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05A87B3DBB3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:30:05+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4C0A44B1BB3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:33:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9EC59624BC3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:36:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5A4AFD70C03BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T22:07:19+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:046C2699203CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T09:35:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CD7976ED213CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T09:45:09+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:88F8550E513CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:22:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEFD7881513CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:25:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8FEAA92C533CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:37:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2826B812543CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:44:07+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3B071049583CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T16:14:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DFA2EDCEF53CE611BB608567928011D02016-06-28T11:01:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2A7AF5AF133DE611BB608567928011D02016-06-28T14:35:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:786C26F8193DE611BB608567928011D02016-06-28T15:20:42+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:30B480201A3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:21:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DA0571A01B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:32:34+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8E4CFBE81B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:34:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3AB222F41B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:34:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7F97FF9B263DE611BB608567928011D02016-06-28T16:51:11+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:38B702972A3DE611BB608567928011D02016-06-28T17:19:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:33A483E52F3DE611BB608567928011D02016-06-28T17:57:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5C735B458E3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:13:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D00ADC96903DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:29:49+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0848FD35933DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:48:35+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EE2673F7933DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D091DCF1943DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T06:01+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CABFCE57973DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T06:18:10+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:168408FAA13DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T07:34:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6406C0F6A23DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T07:41:21+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:41CC68A3A93DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:29:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA7533D4AA3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:37:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:87A6EFE2AA3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:38:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7E1636BCAD3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:58:27+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C16A01DEAE3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T09:06:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6DEA4DB4AF3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T09:12:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C7CB364C1768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T08:19:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A15D0C131E68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:08:25+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FE7126AD2168E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:34:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4112F2032268E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:36:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2E1761E52268E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:42:56+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:84EC5C8D2368E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:47:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E967B222568E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:58:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6004D42C2668E61190F2F5A485EA46652016-08-22T10:06:25+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DE331B0D4768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:01:45+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7FD7D2344D68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:45:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2796EEF04D68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:51:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA502D6D5568E61190F2F5A485EA46652016-08-22T15:44:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7B64F7275768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T15:57:02+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FE16EECC2D6CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:11:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1553F82B2E6CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:13:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3791EA3D306CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:28:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:62760C24946DE61197FBAE73B1C0E7A42016-08-29T08:56:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D3B835362F6FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T09:58:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2224CE90316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:15:35+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2324CE90316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:16:57+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9FFB4CC316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:17:15+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:ED9CD1CC316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:17:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:45BF268EB870E6119F9AFE9A089475912016-09-02T08:54:24+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • xmp.iid:A9FFB4CC316FE61193B98FA4BD97BD76xmp.did:20E5C1BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C03xmp.did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42default14482AAAAAA==application/pdf
  • Шкурко-Бизнес-планирование.indd
  • Adobe PDF Library 9.9FalsePDF/X-1:2001PDF/X-1:2001PDF/X-1a:2001 endstream endobj 3 0 obj > endobj 6 0 obj > endobj 7 0 obj > endobj 8 0 obj > endobj 9 0 obj > endobj 10 0 obj > endobj 11 0 obj > endobj 37 0 obj > endobj 38 0 obj > endobj 39 0 obj > endobj 40 0 obj > endobj 41 0 obj > endobj 42 0 obj > endobj 43 0 obj > endobj 44 0 obj > endobj 45 0 obj > endobj 86 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 87 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 88 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 89 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 90 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 91 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 92 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 104 0 obj >stream H$ 0Fy5iA)l;C!!t0lLoE`r!ɳ1b梪q6(d]rSy*ɮ»rl*+eVԺ>dI’

    Назначение бизнес-плана — важная информация от А до Я!

    Содержание материала

    Назначение бизнес-плана

    Под бизнес-планом на сегодняшний день принято понимать тщательно разработанный план или программу, согласно которой осуществляются бизнес-операции и координируются действия компании. Этот документ включает в себя общую информацию о фирме, товаре, особенностях производства, потенциальных и реальных рынках сбыта, маркетинговых стратегиях, осуществляемых операциях и уровне их эффективности.

    Бизнес-план

    Это важнейший инструмент оценки и анализа различных ситуаций, связанных с непосредственной деятельностью компании, который позволяет спроецировать итоговый результат и разработать технологию его достижения. Этот документ является частью эффективного планирования и может расцениваться как непосредственно процесс создания алгоритма деятельности фирмы.

    Суть бизнес-плана

    Последовательность разработки бизнес-плана

    Бизнес-план – это документ, который включает в себя указание профилирующих сфер деятельности предприятия, его основные цели, их всестороннее обоснование. Основная задача – определить оптимальные с финансовой и стратегической точки зрения способы достижения поставленных задач, а также смоделировать итоговый результат работы.

    Специалисты разрабатывают долгосрочный план – он покрывает от 2 до 3 лет работы. При этом документ разбит на разделы по годам. Информация относительно 1-го года потенциальной деятельности компании дополнительно делится на месяцы, а следующие периоды даются в годовом исчислении. В качестве фундамента для БП выступает так называемый скользящий график. То есть в процессе текущего года разрабатывается подробный план действий на грядущий год.

    Типы БП

    Эффективный бизнес-план отвечает нескольким ключевым требованиям:

    • краткость;
    • точность;
    • лаконичность;
    • доступность;
    • логичность;
    • ясность;
    • объективность;
    • структурированность.

    Функции бизнес-плана

    Функции бизнес-плана

    По факту бизнес-план — это документ, который предоставляет информацию об успешности управленческих процессов предприятия и возможных путях оптимизации деятельности. У предприятия появляется какая-либо экономическая идея. Для того чтобы оценить ее целесообразность, необходимо изучить возможные риски и опасности, оценить необходимость дополнительного инвестирования или же открытия кредитных линий. Этим и занимается бизнес-план – оценивает реальные шансы на реализацию задуманной идеи.

    Ключевые функции БП:

    • создание стратегии деятельности компании;
    • разработка новых прибыльных направлений;
    • планирование и оценка возможностей;
    • контроль внутренних процессов предприятия;
    • ориентация привлечение сторонних материальных ресурсов;
    • привлечение новых партнеров.

    Целевая аудитория бизнес-плана

    Целевая аудитория бизнес-плана

    Каждый проект рассчитан на две основные группы пользователей.

    1. Внутренняя – инициаторы, учредители компании, персонал. Лица, занимающиеся реализацией идеи, должны иметь исчерпывающие сведения о плане действий.
    2. Внешняя – перспективные инвесторы и кредиторы, потенциальные и реальные партнеры. Благодаря бизнес-плану, инвестор может получить ответ на вопрос, насколько целесообразным будет вложение финансов в разрабатываемый проект. Кредитор, в свою очередь, всесторонне знакомится с особенностями ведения бизнеса заемщика.

    Задачи бизнес-плана
    1. Формулировка целей деятельности фирмы.
    2. Определение сроков реализации идеи.
    3. Определение целевых рынков сбыта и аудитории.
    4. Определение лиц, отвечающих за реализацию идеи, выбор команды.
    5. Оценка всех видов издержек (производственных и торговых).
    6. Определение и разработка маркетинговых мероприятий, направленных на оптимизацию сбыта и установку основных каналов сбыта.
    7. Оценка финансового положения компании.
    8. Организация системы, контролирующей ход реализации плана.

    Структура БП

    Существует несколько ключевых разновидностей бизнес-плана: от БП инвестиций и развития компании до БП для получения кредита или организации нового подразделения фирмы. О каком бы бизнес-плане ни шла речь, он должен обладать строго определенной структурой.

    Типовая структура бизнес-плана

    Структура:

    • титульный лист – название компании, ее адрес, статус.

      Бизнес план Эхо Москвы (титульный лист)

      Указание Ф.И.О. директора, контактов, имен основных учредителей. Деятельность компании, суть идеи и стоимость будущего проекта;

      Схема титульного листа бизнес-плана

    • резюме – самая информативная часть документа: введение, основная часть, заключение. Включает в себя формулировку цели проекта, краткое описание ключевых пунктов бизнес-плана, а также сумму факторов успеха проекта;
    • история бизнеса компании – основная информация о деятельности компании в процессе ее существования;
    • описание услуг или продуктов – описание товара/услуги, ключевых способов его применения, прогнозы на возрастающую популярность товара, ассортимент продуктов, патент, права, ценовые показатели;
    • описание положения дел на рынке – размеры, потенциальный рост или застой, указание основных сегментов, определение устойчивости к внешним и внутренним воздействиям, указание доли сегментов рынка, которая приходится на основных конкурентов;
    • информация о конкурентах – существующие и потенциальные конкуренты, возможные товары-заменители, взаимодействие продавцов и покупателей;
    • разработка конкурентной стратегии;
    • план производства – описание технических особенностей производства и возможные экономические издержки;

      План производства

    • маркетинговая стратегия – создание эффективного рынка сбыта для своего товара или услуг. Здесь необходимо разработать финансовый вопрос, систему скидок и льгот, потенциальную прибыль и т.д.;
    • организационный план – информация о форме собственности и партнерах, которые будут участвовать в организации и реализации проекта;

      Структура производства и управления

    • финансовый план – обобщение материалов всех предыдущих пунктов и представление их в финансовом эквиваленте;
    • план исследований;
    • план разработок;
    • приложения – указание документов, которые стали основой для составления бизнес-плана. В число этих документов входят письма от партнеров, различные договоры, контракты, прейскуранты, справки и другие документы, которые используются в ходе деятельности компании.

    Основанием для изменения структуры или содержания БП могут стать цели и сфера применения документа. На сегодняшний день можно выделить несколько доминирующих международных стандартов: TACIS, UNIDO, ФФПМП, KMPG и ЕБРР.

    ОшибкиОписание
    Перенасыщение ненужной информациейЗачастую презентации с бизнес-планами наполнены информацией, не имеющей к проектам реального отношения.
    Отсутствие четких бизнес-целейСоставляя бизнес-план, нужно ставить четкие цели и намечать реальные пути их достижения, делать фокус на конкретных рыночных сегментах.
    Раздутые финансовые показателиСтартап — это не финансовая пирамида и приводить фантастические цифры в сотни процентов прибыли попросту глупо. Оперировать нужно реальными физическими показателями, тогда и цифры потенциальной доходности будут убедительными.

    Требования к бизнес-плану

    Для признания БП действительным он должен соответствовать предъявляемым к нему требованиям. Самое главное условие – простой и доступный язык, краткие, емкие и лаконичные предложения, четкие формулировки.

    Регламентированный объем бизнес-плана не превышает 25 печатных страниц формата А4. Важно, чтобы вся информация по проекту была изложена максимально полно и обстоятельно, а также была правдивой и обоснованной.

    Добротный бизнес-план должен обладать комплексностью и завершенностью. Иначе говоря, в документе должна быть подробно расписана стратегия достижения поставленных задач. БП направлен на перспективу, поэтому в своей основе должен содержать возможность перспективного преемственного развития проекта.

    Бизнес-план должен обладать определенной гибкостью, дающей возможность по мере необходимости вносить корректировки. В БП не остается никаких «плавающих» или нечетких мест, поскольку в документе дается четкая характеристика графиков, сроков и показателей.

    Грамотно составленный бизнес-план является залогом успешной реализации поставленных целей, а также гарантией пристального внимания инвесторов к вашему проекту.

    Пример схемы бизнес-плана

    Понравилась статья?
    Сохраните, чтобы не потерять!

    правила составления для получения положительного результата от инвесторов


    Одним из главных разделов бизнес-плана является резюме. Финансовые организации и будущие инвесторы в первую очередь обращают внимание на этот документ и от презентации, а также умения преподнести проект зависит его успешность. Поэтому начинающему предпринимателю необходимо знать, как грамотно составить резюме для бизнес-плана и заинтересовать инвесторов.

    Суть проекта

    Резюме для бизнес-плана представляет собой отдельный документ рекламно-презентационного характера, главная цель создания которого заключается в донесении до инвесторов привлекательности проекта.

    По сути, оно представляет собой своеобразное введение, которое размещается на второй странице в составе бизнес-плана. При получении на руки бумаг финансовые организации, инвесторы или государственные структуры могут за несколько минут ознакомиться с основными аспектами проекта и сделать вывод – стоит рассматривать бумагу далее.

    На что необходимо обратить внимание?

    Резюме для бизнес-плана должно соответствовать трем главным критериям:

    • Не более трех страниц
    • Отражает подробно все аспекты, содержащиеся в бизнес-плане
    • Выгодно представлять проект

    Совместить требования сложно, если речь идет о крупномасштабном проекте. Однако есть ряд тонкостей, помогающих облегчить составление раздела.

    Приступать к формированию текста резюме нужно только после того, как все пункты самого бизнес-плана будут готовы. В его структуре отображаются основные аспекты плана:

    Составление бизнес-плана

    • Что представляет собой бизнес-проект, и с какой целью он организовывается
    • Каким образом предполагается достижение указанных целей
    • Описание рынка для продажи предлагаемых товаров или услуг
    • Аналитические расчеты по продажам и продвижению товаров или продукции
    • Какими достоинствами относительно конкурентов обладает проект
    • График расходов и получаемой прибыли, какие риски возникают и какой разработан план по их компенсации
    • Вывод по бизнес-плану

    Резюме для бизнес-плана составляется таким образом, чтобы оно заинтересовало инвестора в проекте.

    Правила составления

    В резюме привлекаемый инвестор должен увидеть все особенности, преимущества и стороны рентабельности проекта. При этом стоит отметить, что эта часть бизнес-плана не может превышать более трех листов.

    Вдобавок перед формированием резюме нужно учитывать, что банки, фонды и другие финансовые организации, занимающиеся инвестированием, ежедневно получают огромное количество проектов на рассмотрение. Соответственно, от того насколько емко и привлекательно составлено резюме, будет зависеть успех бизнес-плана в целом. С первого слова инвестору должно быть понятно, что проект прибыльный.

    Составление проводится в два этапа. На первом подготавливается черновой вариант, куда выносятся положения и формируется структура. На втором информация систематизируется, упорядочивается и представляется в виде резюме.

    Структура грамотного резюме

    По сути, эта бумага носит рекламно-презентационный характер и отражает всю работу, проделанную при составлении бизнес-плана. Поэтому при формировании грамотного резюме стоит придерживаться четкой структуры, которая позволит инвестору изучить все интересующие его аспекты, просто прочитав раздел.

    Вступление, резюме

    Презентация проекта

    Во вступительной части бумаги нужно сделать краткий обзор разделов плана. Дополнительно на первой странице следует поместить основные сведения о компании или организации, которая намерена заняться воплощением бизнес-плана:

    • Дату образования компании или предприятия
    • Фактическое местоположение предприятия
    • Сферы деятельности организации
    • Цели, которые ставит перед собой собственник или руководящие лица организации
    • Потребитель, на которого рассчитана продукция или услуги организации

    При осуществлении деятельности на основании гражданско-правовых договоров, к примеру, франчайзинга, эта информация указывается во вступлении. После этого приступают к описанию инвест-проекта в резюме для бизнес-плана.

    Описание проекта

    В пункте требуется кратко описать: особенности проекта, временные финансовые и трудовые затраты, уровень доходности, стратегию управления и потребность в рабочем персонале.

    Также в этом пункте главные акценты делаются на:

    Способ описания проекта

    • Потребности региона в товарах и услугах, где предполагается ведение бизнес-деятельности
    • Наличие конкуренции
    • Достоинства и отличия концепта от похожих видов бизнес-плана
    • Дополнительно если есть инновации, то они также упоминаются в первую очередь.

    Раздел, в котором описывается суть, выступает основной частью резюме. От того, как он будет составлен и написан зависит не только впечатление кредитора, но и дальнейшее сотрудничество с ним. Чтобы суть бизнес-проекта была по максимуму раскрыта, необходимо прибегнуть к детальному описанию главных целей и способов, используемых для их достижения.

    Также включают конкретные примеры: задача проекта – ежегодная продажа товара (например, керамзит) в размере 10 000 тонн. Чтобы достичь данной цели, можно модернизировать предприятие по изготовлению продукции, а также найти новые рынки сбыта.

    Задачи

    Цель бизнес-проекта – наполнение федерального, регионального или местного рынка услугами или товарами для последующего извлечения прибыли.

    Закрытые акционерные общества обозначают свои задачи более подробнее. Например, развитие организации и продажи ценных бумаг в рамках самой ЗАО. В том случае если акционерное общество предполагает заниматься трудоустройством инвалидов или благотворительностью, это также должно быть упомянуто в целях проекта.

    Согласование с государственными программами

    Участие государства

    Официальные сайты федерального и регионального уровней часто размещают перспективные направления деятельности для предпринимателей и программы развития, а также поддержки. Плюсом проекта будет если в резюме присутствует ссылка на созвучность с направлением той или иной программы.

    Для примера, можно рассмотреть ситуацию с созданием больницы за средства регионального или федерального бюджета. В такой связи оптимальным будет открытие гостиницы для пациентов или сопровождающих лиц, а также столовых и иных заведений. Комиссии по финансированию гораздо охотнее выделят средства на такие проекты.

    Необходимое финансирование

    Если план создавался для привлечения дополнительных средств на воплощение проекта, то стоит учесть, что как минимум 20% от общей суммы должны находиться в собственности предпринимателя. Это как сами финансовые средства, так и материально-техническая база.

    Объемы запрашиваемого финансирования должны быть четко определены в бизнес-плане, но в резюме этот аспект напрямую не указывается.

    Лицензирование деятельности

    На этапе разработки бизнес-плана предприниматели еще не располагают документами, необходимыми для осуществления хозяйственной деятельности, что может отпугнуть инвесторов.

    При наличии свидетельства о регистрации как ИП и получение разрешений или лицензий на отдельные виды деятельности это нужно указать в резюме.

    Готовые экономические показатели

    Этот раздел интересует инвесторов больше всего. Основные финансовые расчеты должны производиться в тексте самого бизнес-плана, но в резюме выносятся следующие данные:

    Показатели рентабельности

    • Объем производства за год
    • Плановые продажи
    • Уровень рентабельности
    • Показатели использования фондов производства
    • Объемы финансирования
    • Размер платежей в бюджет
    • Штат
    • Срок окупаемости

    В резюме обозначаются вероятные показатели развития бизнеса, хотя в рамках самого плана рассматриваются дополнительно оптимистические и пессимистические сценарии. В оптимистическом указывается влияние положительных внешних условий, а в пессимистическом негативные тенденции.

    Особенности составления резюме для отдельных проектов

    В каждой сфере деятельности существуют свои особенности, которые влияют на составление бизнес-плана и как следствие подготовку резюме к нему.

    Сфера обслуживания

    Для предприятий, работающих в этой сфере крайне важно расположение объекта. В резюме обозначается этот фактор, а также периоды активности клиентов. Для некоторых компаний нужно получение разрешения на осуществление деятельности от Роспотребнадзора.

    Внимание уделяется обоснованности и востребованности услуги на территории. Приводятся экономические обоснования актуальности проекта и финансовые стороны его реализации.

    Общественное питание

    Сфера питания

    Для занятия бизнесом в этой сфере роль играет наличие и факт возможности заключения сделок с администрацией города, Роспотребнадзором. Если кафе будет располагаться на первом этаже многоэтажного дома, прилагается согласие жителей.

    Общепит – относится к лицензируемым сферам детальности, а потому в резюме отражается факт наличия бумаг, свидетельствующих о профильной подготовке штата и наличии всех разрешений. Важно отразить и место закупки товаров, а также указать на надежность поставщиков.

    Производство

    В производственной сфере наибольшее значение играют технологии и производительность труда. При акценте в резюме бизнес-плана на новые технологии проект может вытеснить устаревшие предложения от конкурентов.

    Роль играет и опыт руководящего персонала. Приоритетом будет если в воплощении проекта примут участие опытные работники.

    Сфера торговли

    Отдельные виды торговли подлежат лицензированию, а потому факт указания бумаг при открытии аптеки или других специфических магазинов важный аспект. Дополнительно в резюме указываются предложения сопутствующих товаров и услуг.

    При использовании в бизнес-плане известных брендов или иных наименований отражаются ссылки на договора о партнерстве или лицензии, разрешающие использование информации такого характера.

    О ключевых элементах успеха

    Факторы, которые влияют на убеждение инвесторов в перспективности бизнес-плана, – это ключевые аргументы. Они выносятся в отдельный раздел как дополнительные положения.

    Вынесение ключевых элементов особенно важную роль играет при сложных проектах, на реализацию которых предприниматель просит средства. Ключевые элементы состоят из двух аспектов:

    • Отражаются объективные факторы и обстоятельства, которые благоприятно повлияют на развитие бизнеса.
    • Приводится обзор мер, который видится предпринимателю решающим для достижения положительного результата.

    Под ключевыми аспектами убеждения подразумеваются:

    • Информационный, который демонстрирует уровень владения предметной областью
    • Терминологический, показывает владение отраслевой и маркетинговой терминологией
    • Логический, указывает на логичность изложения мыслей в бизнес-плане
    • Методологический, проводит параллель с международными и национальными стандартами в области планирования бизнеса
    • Лексический, отражает грамотность и полное соответствие деловому стилю изложения

    Резюме бизнес-плана – документ, в полной мере формирующий представление инвесторов о будущем проекте, а также указывающий на его сильные стороны. От правильности составления раздела напрямую зависит, будет ли проект выглядеть привлекательно и получит ли он инвестирование и дальнейшее рассмотрение.

    Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

    Бизнес-планирование проектов

    Сущность бизнес-планирования проектов

    Определение 1

    Бизнес-планирование проектов – это процесс по написанию бизнес-плана, в котором задействованы обе заинтересованных стороны: инвесторы, которые хотят оценить эффективность вливания средств, и сторона исполнителей, т.е. консультанты или персонал организации.

    Бизнес-планирование необходимо в первую очередь инвестору, поскольку от этого во многом зависит дальнейшая деятельность предприятия, именно поэтому бизнес-планирование осуществляется при непосредственном участии инвесторов.

    Основными преимуществами бизнес-планирования являются:

    • Возможность четкого оформления идей, проверки их жизнеспособности с помощью расчетов;
    • Ограждение предпринимателя от многих ошибок, экономия финансовых ресурсов;
    • Предоставление предпринимателю полных сведений о механизме работы, что позволяет эффективнее действовать в рыночной среде;
    • Выполнение действий согласно определенного плана позволяет с большей вероятностью достигать намеченных целей.

    Содержание бизнес-плана

    С помощью бизнес-планирования экономисты-менеджеры не только обоснуют необходимость разработки тех или иных инновационных проектов, но и реализацию его с существующих условиях рынка.

    Замечание 1

    Основные объекты в бизнес-планировании – это, как правило, конкурентоспособные и высокодоходные инновационные проекты. А основное предназначение бизнес-планов – содействие выходу высококонкурентной новой продукции на рынки.

    Бизнес-планы представляют собой новый вид внутрифирменного или внутрихозяйственного планирования, который распространен в небольших и средних предприятиях. Разработка бизнес-планов ведется для различных инновационных процессов, связанных с созданием новых подразделений или фирм, разработкой требуемых товаров, реконструкцией предприятия, совершенствованием технологий и т.д. они содержат обоснование определенной социально-экономической цели, имеющей законченный созидательный результат: увеличение прибыли, удовлетворение покупательских потребностей, увеличение рыночной доли, ускорение оборачиваемости продукции и др.

    Готовые работы на аналогичную тему

    Определенная социально-экономическая цель для организации в предстоящем периоде должна быть наиболее полно отражена в создаваемом бизнес-плане.

    При открытии новой фирмы разрабатывается комплексный бизнес-план, который содержит детальные технико-экономические расчеты для всех разделов и показателей проектирования.

    Создание бизнес-планов на действующих предприятиях осуществляется с целью выполнения тактических, стратегических и оперативных задач, которые связаны с дальнейшим процессом развития производства. Если предприятие работает устойчиво и стабильно, то целью бизнес-плана может быть обновление основных фондов производства.

    По определению И. В. Липсица бизнес-план – это документ, описывающий все аспекты будущего предприятия, в котором проанализированы возможные проблемы и варианты их решения.

    Отличия бизнес-плана от социально-экономических планов:

    • Бизнес-планирование включает не все общие цели предприятия, а одну важнейшую задачу, определяющую конкретное содержание плана новых видов деятельности. Бизнес-план ориентирован с большей части на выработку новой стратегии развития компании, а социально-экономическое планирование включает совместную текущую и перспективную деятельность.
    • Разработка бизнес-планов ведется для инновационных проектов, ограниченных по времени исполнения. Планирование внутри фирмы осуществляется непрерывно.
    • Основным предназначением бизнес-плана является открытие предпринимателем нового дела или же получение финансовых ресурсов для производства. Внутрифирменные планы используются чаще всего для собственного пользования в отличие от бизнес-планов, предназначенных для кредиторов и инвесторов.
    • Разработка бизнес-планов ведется с непосредственным участием предпринимателя, а планирование внутри фирмы осуществляется профессиональными экономистами-менеджерами. Личное участие предпринимателя в разработке бизнес-плана позволяет выработать реальную стратегическую и оперативную цели, а также в будущем обеспечивает более совершенную организацию исполнения бизнес-проекта, основываясь на соизмерении результатов и затрат.

    При рыночных условиях хозяйствования задачами бизнес-планирования предприятия являются:

    • Определение виды продукции и нового дела для выхода на новые рынки;
    • Определение рыночного спроса на реализуемые товары и его изменения;
    • Определение ресурсов и их количества для разработки бизнес-проекта;
    • Определение стоимости ресурсов и их поставщиков;
    • Определение издержек на организацию производства продукции и ее реализацию;
    • Расчет рыночной цены на продукцию и определение степени влияния конкурентов;
    • Определение будущих показателей эффективности производства и способов их повышения.

    Содержание бизнес-плана, его структура и степень детализации зависят от взаимодействия вида и объема выпускаемых товаров, величины рыночного спроса и предложения, уровня развития и масштабов производства, источников финансирования проекта и платежеспособности предприятия.

    Структура бизнес-плана

    Примерная структура бизнес-плана, которая раскрывает более подробно исходные данные, а также плановые показатели, разрабатываемые на их основе:

    1. Титульный лист, который содержит название и адрес предприятия, имена учредителей, суть проекта и его стоимость;
    2. Вводная часть, включающая основные положения бизнес-проекта;
    3. Раздел анализа текущей ситуации в отрасли;
    4. Цели и задачи предлагаемого проекта;
    5. Производственный план, включающий сущность технологических и производственных процессов, стоимость основных фондов производства и т.д.;
    6. План маркетинга;
    7. Организационный план, где содержится информация о форме собственности, партнерах, степени ответственности партнеров и т.д.;
    8. Финансовый план;
    9. Оценка рисков, где перечислены слабые стороны организации, вероятность появления инновационных технологий, варианты альтернативных стратегий и др.
    10. Приложения – содержат перечень основных документов.

    Каковы преимущества бизнес-плана? | Малый бизнес

    Автор: Nicky LaMarco Обновлено 30 октября 2018 г.

    Что такое бизнес-план и в чем его смысл? Чтобы понять преимущества бизнес-плана, важно сначала понять, почему он полезен и как его создать.

    По сути, бизнес-план подробно описывает бизнес, включая его цели и способы их достижения. Бизнес-планы обычно пишутся для новых предприятий, хотя они могут быть написаны и для существующих.План включает операционные, финансовые и маркетинговые аспекты предприятия.

    Бизнес-план — это фундаментальный инструмент, необходимый для стартапа, которому необходимо чувство направления. Одна из причин, по которой бизнес-план так важен, заключается в том, что он является одним из основных требований венчурных компаний и банков, заинтересованных в инвестировании средств в бизнес. Бизнес-план обычно начинается с резюме, за которым следует подробное описание бизнеса, включая его продукты и услуги, и раздел о том, как бизнес собирается достичь своих целей с операционной, финансовой и маркетинговой точек зрения.Бизнес-план также обычно включает в себя краткий обзор отрасли, в которой будет работать бизнес, и того, как бизнес будет отличаться от конкурентов.

    Какие бывают типы бизнес-планов?

    Есть много типов бизнес-планов. К ним относятся: планы осуществимости, годовые планы, внутренние планы, планы операций, планы роста и многое другое. Эти разные типы планов составлены с учетом различных бизнес-ситуаций. Например, если вы готовите бизнес-план по внутренним причинам, а не для того, чтобы искать финансирование в финансовом учреждении, нет никакой необходимости включать справочную информацию в свой бизнес-план.Когда вы готовите бизнес-план для внешних инвесторов, вы должны описать управленческую команду; если вы готовите бизнес-план для банка, вы должны включить финансовую историю и биографию компании. В зависимости от обстоятельств в бизнес-план включается разная информация.

    Бизнес-планы для стартапов

    Бизнес-план, который вы готовите для стартапа, примерно такой же стандартный, как и бывает, когда дело доходит до объяснения всех шагов, которые необходимо предпринять новому бизнесу для достижения своих целей.Эти планы обычно включают информацию о финансовом анализе бизнеса, основных этапах реализации, команде управления, стратегии бизнеса, различных прогнозах, рынке и продуктах или услугах, предлагаемых организацией.

    Среди прогнозов плана следует отметить прогнозы по продажам, прибыли, убыткам, денежным потокам и балансу компании. Скорее всего, в раздел финансового анализа будут включены дополнительные таблицы, а также ежемесячные прогнозы на первый год.План стартапа обычно начинается с аннотации и содержит приложение в конце.

    Внутренние бизнес-планы

    Любой бизнес-план, который вы составляете не с намерением показать финансовое учреждение, внешнего инвестора или любую другую третью сторону, называется внутренним бизнес-планом. В таких планах нет необходимости подробно описывать организацию или управленческую команду. Вы также можете выбрать, включать ли финансовые прогнозы, такие как прогнозы и бюджет.Обычно во внутренних бизнес-планах весь план составляется в виде отчета с использованием абзацев. Основные моменты будут обозначены в виде маркеров или слайдов в случае презентации PowerPoint.

    Операционные бизнес-планы

    Операционные бизнес-планы обычно готовятся для использования самим бизнесом, поэтому они являются строго разновидностью внутреннего бизнес-плана. Они также известны как годовые планы и включают подробную информацию о сроках, этапах реализации, конкретных датах и ​​обязанностях команд и их менеджеров.

    Операционный бизнес-план не содержит подробных сведений о том, кто что должен делать и когда. Он рассматривает обязанности и даты с точки зрения того, что является высшим приоритетом, а что — высоким уровнем. Обычно данные размещаются в виде маркеров на слайдах презентации. Нет необходимости в описании управленческих команд или организации. Вы также не найдете подробных объяснений всех финансовых прогнозов в этих бизнес-планах. Как правило, они вообще не принимаются во внимание, когда бизнес-план используется для формулирования стратегии на будущее.

    Бизнес-планы роста

    Некоторые бизнес-планы не касаются бизнеса в целом. Их интересует только часть бизнеса или конкретная область интересов. Они называются планами роста, планами новых продуктов или планами расширения, в зависимости от того, чего они хотят достичь. Они могут быть или не быть внутренними планами, в зависимости от того, предназначены ли они для привлечения внешних инвестиций или для удовлетворения кредитных требований банка. Например, вы можете подготовить план запуска для привлечения новых инвестиций, когда бизнес только начинается.Когда вам нужно привлечь новое финансирование или какое-либо долговое финансирование, вы должны подготовить план расширения. Оба плана должны включать подробное описание организации, а также обширные справочные данные о каждом члене управленческой команды. Однако если план расширения предназначен для внутреннего потребления компании, он будет отнесен к категории внутреннего бизнес-плана и не будет содержать подробностей об организациях или управленческой команде. Планы внутреннего расширения и роста используются для выработки стратегии в отношении шагов, которые необходимо предпринять бизнесу для расширения и роста.Такие внутренние планы также включают внутреннее финансирование, предоставляемое самим бизнесом. Подробные финансовые прогнозы могут быть, а могут и не быть. Однако прогнозы продаж и затрат на любые планы расширения обычно излагаются подробно.

    Каковы преимущества бизнес-плана?

    Общая картина: Это одно из ключевых преимуществ бизнес-плана. Если вы правильно спланируете свой бизнес, вы сможете получить более четкое представление о бизнесе в целом.Вы можете легко совместить точки между стратегией и тактикой, и все станет проще.

    Стратегический фокус: Как стартап, вам необходимо создать идентичность и сосредоточиться на создании этой идентичности. Обычно это определяется вашим целевым рынком, а также продуктами и услугами, которые вы адаптируете в соответствии с их потребностями.

    Установите приоритеты: В бизнесе невозможно делать все сразу. Когда вы планируете свой бизнес, вы можете упорядочивать вещи с точки зрения их важности и эффективно и стратегически распределять свои усилия, ресурсы и время.

    Управляйте изменениями: Когда вы планируете свой бизнес эффективно, вы можете проверять свои предположения, отслеживать свой прогресс и видеть новые события с самого начала, что позволяет вам соответствующим образом корректировать.

    Заставляет вас нести ответственность: Когда вы планируете эффективно, вы устанавливаете для себя ожидания и средства, с помощью которых вы сможете отслеживать свои результаты. Вы можете постоянно пересматривать свой бизнес-план с точки зрения того, чего вы ожидаете и что в конечном итоге произойдет.

    Сущность и жизнеспособность бизнес-плана — 1452 слова

    Введение

    Большинство людей в какой-то момент своей жизни захотели открыть и вести свой собственный бизнес. Решение о том, превратиться ли такой бизнес в крупный или нет, лежит на собственнике. Управление малым бизнесом влечет за собой множество вещей, и поэтому владелец должен обладать управленческими знаниями, которые позволят бизнесу работать и достигать своих целей и задач.

    Рост бизнеса зависит от способности владельца управлять им в различных внешних условиях окружающей среды, некоторые из которых непредсказуемы и, как таковые, могут привести к неблагоприятным ситуациям.Внешняя среда включает такие факторы, как политические, социальные, правовые и экономические.

    Экономическая среда предполагает доступ организации к финансовым ресурсам. Финансовые ресурсы всегда ограничены, и в любой момент бизнесу необходимо больше финансовых средств для эффективного выполнения своих операций или даже для расширения своей доходной базы за счет инвестиций (Hodgett, 1995).

    В то время как крупные организации имеют различные варианты поиска финансовых ресурсов, таких как заемные средства, предложение обыкновенных акций, выпуск долговых обязательств и т. Д., Малый бизнес, нуждающийся в дополнительных финансах, имеет только долг в качестве единственного источника дохода ( Вандер, 1994).

    Однако получение долгов от таких кредитных организаций, как банки и венчурные капиталисты, — непростая задача для малого бизнеса. Это связано с подверженностью риску, связанным с низкой кредитоспособностью малых предприятий. Жизнеспособным инструментом, который малый бизнес может использовать в качестве источника финансирования для удовлетворения своего роста, является использование бизнес-плана. В этом эссе обсуждается сущность и жизнеспособность бизнес-плана для малого бизнеса, который стремится расширить свою деятельность, чтобы сдержать быстрый рост.

    Элементы бизнес-плана

    Бизнес-план — это документ, в котором представлены действия, предпринимаемые бизнес-планом для достижения краткосрочных и долгосрочных целей. Документ включает в себя планы управленческих, операционных и финансовых действий, а также сроки, установленные для достижения определенных целей в указанные сроки (Longnecker, 1991).

    Хороший бизнес-план состоит из семи важных компонентов. К ним относятся резюме, анализ рынка, описание компании, организационная структура бизнеса, управление маркетингом, продукт компании и финансовые показатели.

    Краткое изложение — это краткое описание всего бизнес-плана. Глядя на резюме, человек должен иметь возможность получить краткий обзор всего бизнес-плана. Если целью компании является расширение, в кратком изложении представлены решения, которые были приняты, в настоящее время принимаются, а также те, которые будут приняты для обеспечения того, чтобы компания достигла своих целей и задач. В этом разделе читателю бизнес-плана рассказывается, почему руководство считает, что бизнес в конечном итоге будет успешным.

    Анализ рынка — это обычно краткое описание рынка, на котором работает бизнес. Анализ может включать внешние удаленные среды, которые представляют либо возможности, либо угрозы для организации. Чтобы бизнес-план понравился читателю, анализ рынка должен быть сосредоточен на внешних факторах, которые представляют возможности роста для бизнеса, и на том, как бизнес-планы используют представленные таким образом возможности (Zimmer & Norman, 1994).

    Описание продукта представляет продукт, который компания предлагает рынку.Эта часть должна включать важность этого конкретного продукта по отношению к потребностям рынка. Изучение рынка и потребностей потребителей должно выявить потребность в том конкретном продукте, который бизнес предлагает рынку.

    Другой элемент бизнес-плана — это стратегия маркетинга и продаж. Это просто описание стратегии, сформулированной фирмой для того, чтобы представить продукты как привлекательные для потребителей. Успешная маркетинговая стратегия определяется объемом продаж, которые компания может достичь, а также соответствующими доходами.

    Другой элемент бизнес-плана — это организация и управление. Это представляет структуру бизнеса и объясняет, как принимаются управленческие решения. Он также представляет цепочку и поток команд в организации. Важность этого состоит в том, что он может указывать на внутренний контроль, установленный компанией для защиты активов, а также на внутренние процедуры, определяющие деятельность организации.

    Последний важный элемент бизнес-плана — это финансовые показатели.Финансовая часть бизнес-плана представляет собой финансовую отчетность предприятия. К ним относятся история финансовых данных предприятия, а также прогнозируемые финансовые отчеты.

    Необходимость бизнес-плана

    Бизнес-план имеет несколько преимуществ. Во-первых, это деловой документ, который может быть полезен при поиске источников финансирования для финансистов. Большинство финансовых учреждений требуют бизнес-план перед рассмотрением заявки на финансирование от малого бизнеса.Следовательно, это важный документ, который помогает кредитору оценить жизнеспособность идеи, представленной бизнесом, и способность идеи приносить доход, необходимый для выплаты заемных денежных средств.

    Начинающим компаниям нужен бизнес-план, чтобы получить финансовые средства, необходимые для финансирования бизнеса с нуля. Важность этого состоит в том, что бизнес-идея представлена ​​таким образом, чтобы некоторые кредиторы, такие как венчурные капиталисты, могли финансировать идею с самого начала в полноценный бизнес.

    Планы расширения представляют стратегию расширения бизнеса и потребность в финансировании (Toncre, 1983). Важность этого состоит в том, что бизнес может получить средства, которые помогут ему профинансировать план расширения через бизнес-план.

    Элемент «Перемещение» указывает на потребность бизнеса в переезде в другое географическое место, более подходящее и удобное для его деловой активности. Элемент франчайзинга представляет необходимость бизнеса для начала операций с франчайзи и жизнеспособность этого конкретного бизнеса.Все эти элементы направлены на обеспечение того, чтобы бизнес был жизнеспособным предприятием, заслуживающим искомого финансирования.

    Финансовые аспекты перехода на полный рабочий день

    Владелец малого бизнеса, который ведет бизнес неполный рабочий день и намеревается перейти на полный рабочий день, должен знать о различных финансовых последствиях, связанных с ведением бизнеса на полный рабочий день. Такой человек, конечно, будет стремиться расширить бизнес.

    Это включает в себя увеличение объема операций, найм большего количества сотрудников, приобретение более крупных производственных помещений и расширение маркетинговой деятельности (Hodgett, 1995).Все эти аспекты требуют увеличения финансовых потребностей, и поэтому бизнес-план может пригодиться, чтобы помочь бизнесу найти средства для расширения своей деятельности.

    При оценке жизнеспособности бизнес-плана ростовщики, банки и инвесторы обращают внимание на несколько факторов. Во-первых, они рассматривают жизнеспособность бизнес-идеи по отношению к рынку, на котором она работает. Таким образом, бизнес-план должен гарантировать, что бизнес-идея, представленная в плане, является как выполнимой, так и жизнеспособной.Жизнеспособная бизнес-идея всегда привлекает финансирование от ростовщиков.

    Еще одна вещь, которую кредитор ищет в бизнес-плане, — это оперативный план. Это набор краткосрочных целей, которые устанавливаются для того, чтобы в конечном итоге достичь долгосрочных целей (Longnecker, 1991). Это важный аспект бизнес-стратегии, поскольку он показывает краткосрочные практические шаги, которые в конечном итоге приведут к достижению долгосрочных целей.

    Еще одна важная вещь, на которую обращает внимание ростовщик, — это структура организации.Структура организации помогает в таких областях, как принятие решений, поток команд и внедрение установленных политик и процедур, таких как политика управления денежными средствами и т. Д.

    Как бизнес-план представляется кредиторам

    После составления бизнес-плана , следующий и самый важный шаг — представить его целевым кредиторам. Документ должен быть точным и адресованным конкретному кредитору. Он должен быть представлен кредитору как официальный документ и должен сопровождаться другими официальными документами заявки на финансирование.

    В зависимости от типа кредитора план должен включать конкретные требования, которые сопровождают требования кредитора в отношении соответствующей информации. Банки принимают его как дополнение к официальной форме заявки на получение кредита, в то время как у других кредиторов есть свои особые требования в отношении представления бизнес-плана.

    Заключение

    Бизнес-планы — это важные документы, которые служат источником финансирования для любой организации, которая стремится к росту или расширению.Таким образом, бизнес-план должен содержать все основные элементы, составляющие полный документ. Таким образом, владелец малого бизнеса должен стремиться к тому, чтобы бизнес-план был составлен таким образом, чтобы он включал все необходимые элементы и представлял жизнеспособную и финансовую бизнес-идею.

    Ссылки

    Hodgett, R. (1995). Эффективное управление малым бизнесом. Нью-Йорк: издатели Drydren.

    Лонгнекер, Г. (1991). Управление малым бизнесом — предпринимательский подход. Цинциннати: Юго-Западная издательская компания.

    Тонкре, Э. (1983). Девять способов убить малый бизнес. Бизнес наций , 65-66.

    Вандер, В. М. (1994). Когда колеса оторвутся. Управление сегодня , 30-34.

    Циммер Т. и Норман М. (1994). Основы малого бизнеса. Нью-Йорк: издательская компания колледжа Макмиллан.

    4 причины важности бизнес-плана

    Бизнес-план — очень важный стратегический инструмент для предпринимателей.Хороший бизнес-план не только помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах, необходимых для реализации бизнес-идей, но также помогает им достичь как краткосрочных, так и долгосрочных целей.

    Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу. Бенджамин Франклин

    Венчурный капиталист и пионер Кремниевой долины Юджин Кляйнер однажды заявил, что составление бизнес-плана заставляет вас мыслить дисциплинированно. Идея может звучать великолепно, но когда вы записываете все детали и цифры, она может развалиться.

    Хотя бизнес-план абсолютно необходим в предпринимательстве, не каждый предприниматель видит в нем необходимость. Многие не хотят, чтобы их план был записан. Фактически, в Интернете есть множество статей, в которых утверждается, что бизнес-план мертв или неуместен. Конечно, не все с этим согласны.

    Многие эксперты по финансированию бизнеса соглашаются, что одной хорошей бизнес-идеи недостаточно. Даже отличные бизнес-идеи могут оказаться совершенно бесполезными, если вы не можете сформулировать, выполнить и реализовать стратегический план, чтобы заставить свою бизнес-идею работать.

    Если вы хотите привлечь средства от институциональных инвесторов и кредиторов, помните, что наличие хорошего бизнес-плана чрезвычайно ценно. Вы должны стремиться иметь хорошо задокументированный бизнес-план, который говорит сам за себя. Он должен быть ясным, легко читаемым и понятным.

    Если обязательства не приняты, остаются только обещания и надежды; но планов нет — Питер Ф. Друкер

    Перед написанием бизнес-плана важно учесть два важных фактора —

    • Кто будет читателем?
      Например, если вы заинтересованы в привлечении капитала, весьма вероятно, что вашей целевой аудиторией будут инвесторы.Если вы заинтересованы в партнерстве или создании совместных предприятий, ваши потенциальные деловые партнеры будут вашей аудиторией.
    • Каким должен быть их ответ?
      В зависимости от вашей целевой аудитории сосредоточьтесь на ключевом сообщении, которое вы хотите, чтобы они получили, чтобы получить желаемый ответ.

    Вот 4 причины, по которым вам нужен бизнес-план

    Потенциальные инвесторы или кредиторы хотят иметь письменный бизнес-план, прежде чем они дадут вам деньги. Простого описания концепции вашего бизнеса недостаточно.Вместо этого убедитесь, что у вас есть тщательный бизнес-план и финансовый план, демонстрирующий вероятность успеха и то, сколько вам потребуется для развития вашего бизнеса.

    Как предприниматель, наличие бизнес-плана помогает вам определить свои бизнес-идеи и бизнес-стратегии и сосредоточиться на них. Вы концентрируетесь не только на финансовых вопросах, но и на вопросах управления, планирования человеческих ресурсов, технологий и создания ценности для ваших клиентов.

    Наличие бизнес-плана поможет вам выявить потенциальные подводные камни в вашей идее.Вы также можете поделиться планом с другими людьми, которые поделятся с вами своим мнением и советами. Найдите экспертов и профессионалов, которые могут дать вам бесценный совет, и поделитесь с ними своим планом.

    Бизнес-план — это средство коммуникации, которое вы можете использовать для защиты инвестиционного капитала от финансовых учреждений или кредиторов. Его также можно использовать, чтобы убедить людей работать на ваше предприятие, получить кредит от поставщиков и привлечь потенциальных клиентов.

    Создание бизнес-плана требует много размышлений.Вам нужно подумать о том, что вы хотите сделать, и использовать это как отправную точку. Это не должно быть сложно. По сути, ваш план должен определять, где вы находитесь сейчас, куда вы хотите направить свой бизнес и как вы туда доберетесь.

    Написание хорошего бизнес-плана, добавляет Эрнст энд Янг, не может гарантировать успеха, но может значительно снизить вероятность неудачи.

    Изображение на обложке: Олу Элету

    Поделиться через:

    В чем суть вашего бизнес-плана? — WorkAlchemy

    Моя поездка в Африку в начале лета не просто подарила мне удивительные впечатления и прекрасные воспоминания.Это изменило мое восприятие сути моего бизнеса.

    Есть кое-что очень важное в наблюдении за настоящими дикими животными в их доме с минимальными неудобствами из-за присутствия нас, людей, зрителей. Их сосредоточенность, их покой, их принятие того, что не вызывает беспокойства или драмы, оказали на меня глубокое влияние. Это напомнило мне, что существенное обладает огромной красотой и энергией.

    Когда я начал свой бизнес 18 лет назад, я поступил «правильно». Я создал бизнес-план. Я покорно прошел и заполнил все поля в программе, которую я использовал.Хотя это действительно помогло мне в небольшом смысле, с точки зрения логистики, в основном этот подход казался безжизненным и в конечном итоге бесполезным в управлении моим бизнесом.

    Что еще больше помогло моему бизнесу оживить, так это замечательная серия упражнений на видение, начатых с представления моего лучшего рабочего дня в жизни. Само по себе это упражнение было настолько мощным, что я расширил его и сделал доступным для всех, кто хочет (если вы еще не пробовали его сами, введите свое имя и адрес электронной почты на WorkAlchemy.com).

    Обычные бизнес-планы полезны, если они существуют.Они помогают вам продумать, как вы хотели бы воплотить в жизнь аспекты своего бизнеса, и какие системы поддержки вам необходимы в вашей компании для этого.

    Однако старые бизнес-планы ограничены. В основном они связаны с логистикой, с чем связан ваш бизнес.

    В обычных бизнес-планах любая логистика, которую вы создаете, определяется тем, что происходит в данный момент или в ближайшем будущем.

    Что происходит при изменении обстоятельств? Ваш бизнес-план необходимо скорректировать, а иногда даже радикально изменить.

    Когда это происходит, это может быть разрушительным и даже тревожным для вашего бизнеса и вашего бизнес-плана.

    Проблема старых бизнес-планов в том, что они не отражают суть вашего бизнеса.

    Когда у вас есть ясность в отношении сути вашего бизнес-плана, у вас есть непоколебимое руководство. Вы можете с легкостью вносить изменения в логистику. Вы знаете, каковы основные принципы вашего плана, поэтому вы всегда можете вернуться к ним, чтобы направлять вас.

    Во время поездки в Африку я понял, что в моем бизнесе для меня важны три вещи: веселиться, быть искренним и, поскольку это бизнес, которым я занимаюсь, а не хобби, зарабатывать деньги.

    Итак, это новая суть моего бизнес-плана. Повеселись. Будьте искренними. Зарабатывать.

    Используя этот важный план в качестве руководства, он изменил мой взгляд на свой бизнес и любые возможности, которые у меня есть для его роста и расширения.

    Это влияет на мой бизнес каждый день. Это влияет на то, как я провожу время и на мой выбор. И это изменило мой опыт ведения бизнеса к лучшему.

    Знайте, это не так просто, как кажется. Разделение бизнеса до основания не оставляет места для самообмана.Мне не удается прятаться за занятостью и большой, казалось бы, продуктивной деятельностью.

    Все должно ежедневно проходить обязательную проверку бизнес-плана.

    Однако он оставляет место для полного удовлетворения и самореализации.

    Каждый раз, когда я успешно веду свой бизнес, следуя своему основному бизнес-плану, я чувствую себя таким правильным. Это дает мне массу энергии. Я трачу все меньше и меньше времени на то, что кажется «правильным», и я трачу гораздо больше времени на действительно стоящее.

    Чтобы каждый день достигать такого же эссенциализма в своем бизнесе, выясните, что для вас важно в вашем бизнесе. Эта суть вашего бизнес-плана послужит вам руководством, что бы ни случилось.

    Щелкните здесь, чтобы получить ваше алхимическое задание , ваш шанс превратить то, что вы узнали в этой статье, в осведомленность и действия для вас и вашего бизнеса.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это подробный письменный документ, в котором описываются деятельность, цели и стратегия вашего бизнеса.В четком плане излагается все: от продуктов, которые компания продает, до резюме и руководства в целом. По сути, бизнес-план должен направлять действия основателя на каждом этапе роста.

    Бизнес-план имеет решающее значение для определения и выполнения целей компании. Без него вы можете столкнуться с препятствиями, такими как неспособность привлечь интерес инвесторов, получить банковские ссуды или расширить свою компанию. Написание бизнес-плана — это наука. Узнайте, какие важные элементы вам нужны в бизнес-плане для эффективного достижения ваших целей.

    Определение и примеры бизнес-плана

    Думайте о своем бизнес-плане как о дорожной карте. Он документирует различные этапы начала и ведения вашего бизнеса, включая бизнес-деятельность и цели. Бизнес-планы создают структуру, необходимую для принятия решений, с указанием финансовых и операционных целей, к которым вы стремитесь.

    Одна из наиболее распространенных причин составления бизнес-плана — привлечь инвесторов и, в свою очередь, получить финансирование.Например, как компания на ранней стадии развития вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы убедить инвесторов или банки в том, что ваша организация заслуживает доверия и заслуживает финансирования. Бизнес-план должен доказать, что их деньги будут возвращены.

    Бизнес-план также может быть полезен, когда хорошо развитая компания переживает слияние или поглощение. Как указано в Управлении малого бизнеса США (SBA), при слиянии создается новое юридическое лицо путем объединения двух предприятий. С другой стороны, приобретение — это когда компания покупается и поглощается существующим бизнесом.В любом случае бизнес-план помогает установить отношения между предприятиями, повышая вероятность слияния или поглощения.

    • Альтернативное название : Стратегический план

    Как работает бизнес-план

    Бизнес-план — это формализованное изложение бизнес-операций, финансов и целей, которых вы стремитесь достичь, чтобы стать успешной компанией. При разработке бизнес-плана компании могут выбирать, насколько длинным, коротким или подробным он может быть.До тех пор, пока в нем описываются основополагающие аспекты бизнеса, в большинстве случаев он будет эффективным.

    Самый распространенный тип бизнес-плана — это традиционный бизнес-план. Этот стиль имеет следующие общие элементы, как правило, в этом порядке.

    • Краткое содержание : Рассказывает вашему читателю, почему ваша компания будет успешной. Включает заявление о миссии компании, информацию о продукте и основы бизнес-структуры.
    • Описание компании : Где вы хвастаетесь сильными сторонами своей организации.Ответьте на вопрос, какую проблему решает ваша команда?
    • Анализ рынка : глубокое погружение в вашу отрасль и конкуренцию. Подумайте, почему конкуренты добиваются успеха. Как ваше предложение может сделать это лучше? Если возможно, как вы можете улучшить впечатления потребителя?
    • План управления : Обрисовывает структуру руководства компании и может быть лучше всего детализирована в виде диаграммы. Таким образом, читатели могут точно увидеть, кто планирует управлять компанией и как они повлияют на ее рост.
    • План маркетинга и продаж : Подробно описано, как вы привлечете потребителей своим продуктом или услугой и как удержите этих клиентов. Все стратегии, описанные в этом разделе, такие как использование цифрового маркетинга, будут указаны в вашем финансовом плане.
    • Запрос на финансирование : для компаний, запрашивающих финансирование, здесь вы указываете сумму финансирования, которая потребуется для достижения ваших целей. Четко объясните, сколько вам нужно и для чего это будет использоваться.
    • Финансовый план : убеждает читателя в том, что ваша компания финансово стабильна и может приносить прибыль. Вам нужно будет включить баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств (или прогноз движения денежных средств в случае нового предприятия).
    • Приложение : Куда будут включены какие-либо подтверждающие документы, такие как юридические документы, лицензии сотрудников и фотографии продукта.

    Бизнес-план вашей компании должен соответствовать вашим потребностям, которые часто зависят от того, на какой стадии роста вы находитесь.Например, если вы подумываете о создании нового предприятия, составление подробного бизнес-плана может помочь доказать, жизнеспособна ваша концепция или нет.

    Однако, если ваш бизнес ищет финансовый капитал, вам нужно, чтобы ваш бизнес-план был готов для инвесторов. Для этого вам потребуется раздел запроса на финансирование, который будет размещен прямо над вашим финансовым планом.

    Вам следует избегать использования высоких терминов или технического жаргона, которые не понимают люди за пределами вашей команды.Бизнес-план предназначен для передачи как внутри, так и за пределами вашей организации. Лучше всего использовать простой и эффективный язык.

    Типы бизнес-планов

    Стадия вашего бизнеса влияет на длину и детализацию бизнес-плана. Как уже говорилось, традиционный план следует детальной структуре, от резюме до приложения. Это более объемный документ, часто насчитывающий несколько десятков страниц, и часто используется при поиске финансирования для доказательства жизнеспособности бизнеса. В большинстве случаев для составления традиционного плана потребуется большая работа по комплексной проверке.

    Другой основной тип бизнес-плана — это план бережливого стартапа. План бережливого запуска намного сложнее и короче традиционной версии. Компании, только начинающие разработку, часто создают план бережливого стартапа, чтобы помочь им сориентироваться, с чего им следует начать. Они могут быть короче одной или двух страниц.

    План бережливого производства будет включать следующие элементы.

    • Ключевые партнерские отношения : укажите другие услуги или предприятия, с которыми вы будете работать, например производителей и поставщиков.
    • Ключевые виды деятельности и ресурсы : Обрисовывает, как ваша компания получит конкурентное преимущество и создаст ценность для ваших потребителей. Ресурсы, которые вы можете использовать, включают капитал, персонал или интеллектуальную собственность.
    • Ценностное предложение : Четко определяет уникальную ценность, которую предлагает ваша компания.
    • Отношения с клиентами : Подробное описание клиентского опыта от начала до конца.
    • Каналы : Как вы будете оставаться на связи со своими клиентами? Подробно об этих методах здесь.
    • Структура затрат и потоки доходов : Подробная информация о наиболее значительных расходах, с которыми вы столкнетесь, а также о том, как ваш бизнес на самом деле будет зарабатывать деньги.

    Помните, что бизнес-планы должны изменяться по мере роста или поворота вашей компании. Вам следует активно просматривать и редактировать свой бизнес-план, чтобы поддерживать его в актуальном состоянии. Например, вы можете начать с бережливого плана и перейти к традиционному, когда дойдете до стадии сбора средств.

    Бизнес-план

    vs.Бизнес-модель

    Бизнес-план Бизнес-модель
    Описывает деятельность и цели бизнеса, включая финансовые цели Описывает метод, с помощью которого компания получает прибыль
    Структура бизнеса Основа бизнеса
    Разделы включают заявление о миссии, анализ рынка и финансовый план Примеры включают розничных торговцев, франчайзинговых компаний и дистрибьюторов
    Требует пересмотра и доработки с течением времени Требует пересмотра и доработки с течением времени

    Бизнес-план часто путают с бизнес-моделью, и легко понять, почему.Проще говоря, бизнес-план — это целостный обзор бизнеса, а бизнес-модель — это скелет того, как будут зарабатываться деньги.

    Ключевые выводы

    • Бизнес-план — это всеобъемлющий документ, в котором излагаются операции, финансы и цели компании. Он помогает бизнесу принимать повседневные решения.
    • Бизнес-план необходим для успеха вашей компании, поскольку он открывает путь к масштабируемости.
    • Существует два основных типа бизнес-планов: традиционный бизнес-план и план бережливого запуска.
    • Традиционный бизнес-план будет иметь важное значение, когда вы начнете искать заемный или собственный капитал для своей компании.
    Составитель бизнес-плана

    — SixPL

    Шаг 1 — Сбор требований

    После подключения нового клиента мы предоставляем анкету для сбора необходимой информации о вашей бизнес-идее. После анализа исходной информации и проведения быстрого исследования мы договорились о коротком разговоре с клиентом, чтобы поделиться своим пониманием и мнениями экспертов.

    Шаг 2 — Создание схемы и подробной структуры

    Мы готовим оглавление, в котором излагаются общие идеи, которые мы стремимся охватить в различных разделах бизнес-плана. Подробная структура позволяет нам и клиенту визуализировать содержание бизнес-плана. Кроме того, это помогает нам распределять работу между различными экспертами, такими как финансовые аналитики, исследователи и бизнес-писатели.

    Шаг 3 — Подготовка первого черновика

    После утверждения оглавления мы приступаем к разработке первого проекта документа.На этом этапе мы привлекаем сертифицированных бухгалтеров и финансовых экспертов для разработки бюджета и бизнес-прогнозирования. Финансовые эксперты также помогают нам составлять финансовые отчеты, такие как балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках, технико-экономический анализ, отчет о движении денежных средств и т. Д.

    Первый черновик включает неотредактированный контент (кроме резюме или реферата), все данные и расчеты в необработанном формате, а также ключевые идеи и рекомендации.

    Шаг 4 — Пересмотр бизнес-плана (Delivering v2.0)

    На основании отзывов клиента дорабатываем первый проект. Как только содержание завершено, мы переходим к написанию резюме. Этот шаг требует активного участия клиентов для обеспечения лучшего результата. На этом этапе мы действительно ожидаем некоторых итераций в связи с изменением требований (или добавлением дополнительной информации) со стороны клиента.

    Примечание: на стадии инкубации команды основателей открыты для новых идей. Это приводит к небольшому изменению требований даже после завершения первого проекта бизнес-плана.Помня об этом, мы сохранили наши процессы достаточно гибкими, чтобы принимать такие изменения и быстро уточнять план на основе новых разработок.

    Шаг 5 — Разработка бизнес-плана и подготовка окончательного проекта

    Вся тяжелая работа окупается на этом этапе, когда вы видите окончательный результат. Результатом является впечатляющий и подробный бизнес-план, который рисует точную картину вашего бизнеса. Наш бизнес-план дает вам возможность продемонстрировать свои идеи целевой аудитории.

    На этом этапе мы дорабатываем содержание и дизайн вашего бизнес-плана. Вы получите привлекательный PDF-файл и редактируемую версию, которую вы можете изменить со своей стороны.

    Ваш бизнес-план — это ваш бизнес: остальное — выполнение

    Наличие отличного бизнес-плана — это, безусловно, самое важное, что вы можете сделать для обеспечения успеха вашего бизнеса.

    Насколько важен ваш бизнес-план?

    Как правило, это важнее, чем собрать все деньги, которые вам могут когда-либо понадобиться, или даже нанять самых лучших сотрудников, которых вы только сможете найти.Обычно это важнее, чем наличие первого продукта на рынке или структура с наименьшими затратами. Как правило, это даже более важно, чем иметь лучший продукт или услугу, чем ваши конкуренты.

    Все, что вы делаете в своем бизнесе, должно руководствоваться вашим бизнес-планом. Итак, по сути, если у вас есть отличный план, то бизнес-план — это бизнес.

    Имея отличный план, вы делаете огромный шаг к правильной разработке стратегии, позиционированию, планированию и управлению своим бизнесом.Если у вас нет плана, вероятно, вы вообще не управляете своим бизнесом. В лучшем случае вы ведете свой бизнес прямо в штанах; в худшем случае вы настраиваете себя на ненужные проблемы и разочарования.

    Почему вы потерпите неудачу без хорошего бизнес-плана

    Многие малые предприятия никогда не раскрывают свой потенциал в полной мере, страдают от низкой рентабельности и не могут значительно вырасти, потому что они никогда не составляли и не следовали хорошему бизнес-плану.

    Часто владельцы малого бизнеса создают продукт или предоставляют услугу, которые, по их мнению, лучше, чем у конкурентов, хотя на самом деле это совсем не лучше.Иногда их продукт или услуга отличается от продуктов конкурентов, но не так, как это действительно важно для клиентов.

    Отличный бизнес-план анализирует ключевые переменные, такие как ваш целевой рынок и ваши конкуренты, а также ваши сильные и слабые стороны, чтобы помочь вам разработать, изменить или усовершенствовать концепцию вашего бизнеса. Это поможет вам определить, жизнеспособна ли ваша концепция и, что важно, действительно ли она отличается от ваших конкурентов в том смысле, который действительно важен для клиентов.Это часть «секретного соуса», которая может привести к значительно более высокой прибыли и значительно более быстрому росту бизнеса.

    Хорошие бизнес-планы ведут к более высокой прибыли

    Хороший бизнес-план объединяет все основные проблемы, стоящие перед вашим бизнесом, сбалансированным и аналитическим образом. Создание плана поможет вам решить, на чем сосредоточить свои ресурсы и время наиболее важным способом. Как только ваш бизнес заработает, ваш бизнес-план дает вам основу, общую картину для оценки повседневных проблем и возможностей, с которыми вы столкнетесь.

    Компании, работающие без планов, как правило, меньше думают о том, как они упаковывают, оценивают и доставляют свои товары и услуги. Они склонны действовать в большей степени случайно и импульсивно, а не в результате анализа и глубоких размышлений. Они, как правило, берут на себя расходы, которые в то время кажутся отличным решением, но не обязательно лучшим решением, основанным на общих потребностях бизнеса. У них также часто заканчиваются наличные деньги или они становятся настолько ограниченными в денежных потоках, что вынуждены сокращать важнейшие расходы, ограничивающие их будущий потенциал.

    В частности, в очень малых предприятиях владельцы, у которых нет бизнес-плана, склонны тратить слишком много времени на дела, которые не так важны, и слишком мало времени на те виды деятельности, которые действительно могут продвинуть их бизнес вперед.

    Вести бизнес без плана — все равно что пилотировать корабль без руля

    Хорошо, значит, вы привносите в свой бизнес много энергии, идей и энтузиазма. Отлично, это аналогично постройке большого корабля с мощным двигателем. У вас даже может быть немного денег для инвестирования; это как иметь много топлива для запуска двигателей и приведения вашего корабля в движение.

    Но не иметь бизнес-плана — все равно что не иметь руля направления или навигационной карты. Куда отправится ваш корабль, если у вас нет плана? Как вы собираетесь вести свой бизнес, если у вас нет руля направления?

    Насколько важен руль направления? Рассмотрим судьбу великого военного корабля Германии «Бисмарк», возможно, самого мощного и наиболее тяжело бронированного линкора всех времен. В битве за Датский пролив в 1941 году Бисмарк быстро обстрелял и взорвал линейный крейсер британского королевского флота HMS Hood и серьезно повредил другой британский линкор, HMS Prince of Wales.Бисмарк сама получила незначительные повреждения, несмотря на несколько прямых попаданий.

    Были опасения, что «Бисмарк» непобедим и по желанию будет бродить по Атлантике, тонущие конвои и военные корабли союзников. В отчаянии премьер-министр Уинстон Черчилль приказал британскому флоту пойти на любой риск, необходимый для потопления «Бисмарка». Военно-морской флот приказал десяткам военных кораблей следовать за Бисмарком, оставив конвои военных кораблей с десятками тысяч солдат совершенно незащищенными от опасности немецких подводных лодок.

    Эскадрилья британских истребителей и торпедоносцев в конце концов обнаружила и атаковала Бисмарк. Они нанесли небольшой общий ущерб, но попали прямо в корпус. После очередной погони британский флот обнаружил и снова атаковал Бисмарк, повредив руль корабля и в конечном итоге лишив его возможности управлять.

    Воспользовавшись сломанным рулем «Бисмарка», британские военные корабли смогли осторожно расположиться, чтобы нанести «Бисмарку» такой урон, что его команда сдалась и затопила корабль.

    Подходя к моему мнению, если даже величайший военный корабль в мире, оснащенный самой тяжелой броней и самыми мощными орудиями той эпохи, не смог бы выжить без исправного руля направления, каковы, по вашему мнению, ваши шансы на успех? ваш бизнес без работоспособного бизнес-плана, который, по сути, является системой управления вашего предприятия?

    Как отличный бизнес-план имел большое значение для меня

    В течение многих лет я занимался издательским бизнесом. Тем не менее, я был мелким рыбаком в море с высокой конкуренцией, где преобладали киты.Я вошел в отрасль без какого-либо опыта, у меня были ограниченные ресурсы (начав всего с 1500 долларов), я не мог позволить себе нанимать авторов с громкими именами, мне не хватало эффективности масштабирования, и крупные книготорговцы и оптовики вынуждали меня предлагать им более значительные скидки, чем наши. более крупные конкуренты, что еще больше снижает мою прибыль.

    Тем не менее, к тому времени, когда я продал этот бизнес, моя прибыль была в три раза выше, чем у крупнейших издателей. Как? Я разработал бизнес-план, который действительно выгодно отличал нас от наших конкурентов.Наши конкуренты получали большую часть своих книг от литературных агентов, которые продавали новые рукописи с аукциона издателю, который предлагал самую высокую гарантию и / или лучшую ставку роялти. Авторами были торговые марки, а не издатели, поэтому авторитетный автор имел рыночную власть.

    Один год я посидел со своими сотрудниками и очень тщательно продумал нашу стратегию и бизнес-план. Мы решили, что не должны делать своей основной задачей конкурировать с крупнейшими издателями за самых крупных и дорогих авторов.Мы решили, что вместо того, чтобы предлагать кучу денег за известных авторов, мы сосредоточимся на наших собственных сериалах, в которых мы владели брендом. Вместо того, чтобы ждать, пока литературный агент предложит нам тему для книги, мы будем исследовать и решать, какие книжные темы наиболее востребованы, и искать собственных писателей. Мы заплатили хороший гонорар, но не платили роялти. Так что, если бы книги продавались хорошо, наши расходы были бы меньше, чем у других издателей.

    Есть много других случаев, когда наличие и следование хорошему бизнес-плану имело для меня огромное значение.Были также случаи, когда у меня либо не было хорошего бизнес-плана, либо я не следовал ему, и часто оказывался неэффективным или даже полностью провалившимся предприятием.

    Некоторые очень известные люди говорят, что у них не было бизнес-плана

    Да, я знаю эти истории о людях, которым удалось добиться успеха без бизнес-плана. Я признаю, что можно добиться успеха в бизнесе без плана, особенно если вы начнете с действительно уникальной концепции и большого финансирования. Но отсутствие плана значительно снизит ваши шансы на успех.Зачем стрелять себе в ногу, а потом пытаться доказать, что марафон еще можно пробежать? Конечно, это возможно. Но зачем себе ограничивать себя?

    Почему у многих предпринимателей нет бизнес-планов?

    Предприниматели, у которых нет бизнес-плана, обычно не понимают, насколько полезным может быть план. У них может быть писательский упор, и они просто не могут закончить или спланировать. А может, им просто лень писать. Природа человеческого разума состоит в том, чтобы избегать глубоких размышлений и не бросать вызов нашим нынешним убеждениям.Поэтому вместо этого мы могли бы работать много часов изо дня в день, в течение всего года, делая все одинаково, вместо того, чтобы по-настоящему глубоко думать о том, работаем ли мы над правильными вещами или нет.

    Почему многие бизнес-планы бесполезны?

    Я считаю, что многим бизнес-планам не хватает действительно дифференцированной стратегии, что совершенно не соответствует одной из основных целей бизнес-плана. Например, я часто слышу, как независимые владельцы розничного бизнеса говорят, что они выделяются, предлагая превосходное обслуживание клиентов.Что ж, звучит неплохо, но подождите, разве не об этом думают многие другие независимые магазины? Разве корпоративные магазины не пытаются делать то же самое? В любом случае, что такое «превосходное обслуживание клиентов»? Некоторые клиенты вообще не хотят, чтобы продавцы давали советы и следовали за ними в магазине. Некоторым клиентам просто не нужно обслуживание. Я видел, как многие независимые розничные торговцы прекращали свою деятельность, следуя стратегии «превосходного обслуживания клиентов».

    Чтобы разработать успешную дифференцированную стратегию, хороший бизнес-план должен сначала тщательно проанализировать клиентов, потребности клиентов и конкурентов.Затем план должен включать откровенную и реалистичную оценку собственных сильных и слабых сторон бизнеса, а также текущих угроз и возможностей.

    Множество бизнес-планов неплохо обобщают основные конкурентные ресурсы. Но многие планы терпят неудачу, когда дело доходит до критического и проницательного анализа, необходимого для перехода от обобщения фактов к оценке сильных и слабых сторон, а затем к поиску рисков и возможностей.

    Есть много других причин, по которым бизнес-планы часто мало стоят.Они могут быть нереальными. Они не могут быть тщательными.

    Основное различие между бизнес-планом и бюджетом

    Некоторые люди путают бизнес-план с бюджетом или думают, что бюджет — это самое главное. Это смешно; бюджет — это не бизнес. Ядро вашего бизнес-плана — это ваш письменный текст и, в частности, текст, который вы пишете, который определяет ваш бизнес.

    Многие предприятия не пересматривают и обновляют свои бизнес-планы, особенно нефинансовые части, так часто, как следовало бы.Я считаю, что каждый бизнес должен тщательно пересматривать весь свой бизнес-план не реже одного раза в год. В противном случае вы на самом деле не управляете своим бизнесом; вы просто плывете по течению.

    Использование бизнес-плана для сбора средств

    Некоторые люди видят бизнес-план просто как способ собрать деньги. Однако я подчеркиваю, что хороший бизнес-план может позволить вам начать и развивать бизнес, не собирая денег. Я никогда не привлекал собственных средств. Тем не менее, я построил несколько крупных предприятий.И я добился этого, тщательно разрабатывая, обновляя и следуя своим бизнес-планам.

    Конечно, отличный бизнес-план должен быть основным инструментом для привлечения финансирования для вашего бизнеса. Однако если бы вы пришли ко мне, чтобы собрать деньги, и я почувствовал, что вы используете бизнес-план в первую очередь для сбора денег, я бы не стал вкладывать ни цента. И никто другой не должен.

    Независимо от того, насколько хороша ваша идея, хороший бизнес-план может значительно увеличить ваши шансы на успех. Но это должен быть план, действительно разработанный для ведения бизнеса, а не просто план, который на первый взгляд должен хорошо звучать, чтобы помочь вам собрать деньги.Даже если вы абсолютно уверены, что все равно добьетесь успеха, отличный бизнес-план может повысить уровень успеха, которого вы можете достичь.

    Каковы ключевые элементы хорошего бизнес-плана?

    Возможно, наиболее важным элементом хорошего бизнес-плана является то, действительно ли вы тщательно его продумали. Да, хороший бизнес-план должен быть относительно полным и учитывать все аспекты вашего рынка, ваших клиентов, ваших конкурентов и, конечно же, ваш бизнес и ваш бюджет.Но полный план — не обязательно отличный план. Вы можете решить, что некоторые элементы вашего плана гораздо менее важны, и тратить на них меньше времени или даже вообще пропустить их. Что действительно важно, так это то, насколько глубоко вы продумали наиболее важные элементы.

    Вы хотите бросить вызов самому себе, бросить вызов своим первоначальным мыслям, бросить вызов тому способу ведения бизнеса, который вы планировали или ведете в настоящее время. Чтобы создать отличный план, вы должны подойти к процессу планирования с действительно позитивным отношением.Вы хотите подойти к нему с идеей изучения возможностей. Да, возможно, удастся сделать что-то действительно другое. Да, возможно, удастся внести некоторые изменения и в следующем году добиться действительно лучших результатов. Но если вы можете мыслить позитивно и предвидеть отличный результат, у вас будет гораздо больше шансов его достичь.

    По этой причине я стараюсь думать о своем бизнес-плане, когда у меня хорошее настроение (что не обязательно бывает так часто) и / или когда я чувствую себя расслабленным, например, ночью или в выходные.Я стараюсь не работать над этим больше нескольких часов за раз. Но я возвращаюсь, снова и снова смотрю и думаю о ключевых частях плана.

    Что важнее всего в бизнес-плане? Хотя это отличается в каждой ситуации, обычно какой-то ключевой элемент, такой как те, о которых я уже упоминал (анализ рынка, клиентов, конкурентов, ваших сильных и слабых сторон, рисков и возможностей), всегда имеет решающее значение.

    Планирование маркетинга обычно очень важно, но я считаю, что маркетинг хрупок.Трудно найти маркетинг, который всегда работает, и даже если он начинает работать, он часто может дать сбой. Однако хороший маркетинг не заменяет истинной дифференциации продукта.

    Бюджет тоже важен, потому что он в письменной форме фиксирует ваши приоритеты.

    Для большинства предпринимателей то, как они посвящают свое время, является очень важным решением, которое часто не получает той стратегической мысли, которой оно заслуживает, а скорее является реакцией на текущие потребности.Обдумывание того, на чем вы сосредоточены, ваше время и ваша энергия (а не только деньги), также должно быть включено в ваш бизнес-план.

    Что касается действующего бизнеса, я считаю, что то, что наиболее важно подчеркнуть в вашем бизнес-плане, будет время от времени меняться. Вы хотите активно вносить изменения в свой бизнес-план. Например, вы можете сосредоточиться на трех ключевых изменениях в том, как вы будете вести свой бизнес в следующем году.

    Изменить сложно, поэтому вам может помочь записать предлагаемые изменения в бизнес-плане, а также сосредоточиться только на нескольких изменениях за раз.

    Как мне начать работу с моим бизнес-планом?

    Самая сложная часть создания бизнес-плана для большинства людей — это начать работу и преодолеть инерцию. Мой совет по этому поводу прост: начните прямо сейчас.

    Даже если у вас есть всего несколько минут, запишите несколько мыслей, несколько предложений, несколько фрагментов. Первые слова являются наиболее важными, поэтому просто запишите что-нибудь, а затем вернитесь и отредактируйте их позже. Кто угодно может написать бизнес-план. Конечно, это выполнимо.Но это не обязательно просто.

    Самые сложные части плана, такие как глубокое обдумывание альтернатив для вашей уникальной дифференциации, вы, возможно, захотите заняться, когда вы в настроении. Если у вас плохой день или вы чувствуете усталость, сейчас не лучшее время для решения этого важного аспекта. Так что измените свой график; работайте над более приземленными частями плана, когда у вас меньше энергии, и над более сложными частями, когда у вас больше энергии и вы чувствуете себя творчески.

    Не пытайтесь составить бизнес-план сразу или даже за несколько дней.Ваш бизнес-план — это кровь вашего бизнеса; вы хотите тщательно над этим работать в течение определенного периода времени. Не торопитесь просто «закончить».

    Хорошо, я завершил свой бизнес-план! Что теперь?

    Поздравляем! Если вы действительно вложили в процесс бизнес-плана время и усилия, которых он заслуживает, скорее всего, у вас есть отличная дорожная карта для достижения успеха. Но остается еще одно серьезное препятствие на пути реализации вашего бизнес-плана, которое поможет вам добиться успеха: все остальное, что происходит каждый день.

    Вскоре после того, как вы закончите свой бизнес-план, часто возникает тенденция снова прыгать в самую гущу вещей: борьба с аллигаторами или что-то еще, что кажется вам повседневными бизнес-проблемами. Затем возникает тенденция забыть о своем бизнес-плане. Вместо этого вам нужно дисциплинировать себя, чтобы действительно реализовать свой план.

    Каков был ваш план по изменению продукта или услуги? Каков был ваш план, сколько вы собирались потратить на маркетинг в этом месяце? Каков был ваш план по расстановке приоритетов во времени? Выделите регулярное определенное время, чтобы проверить, как вы продвигаетесь по сравнению с графиком в вашем бизнес-плане.

    Однажды, во время раздачи автографов, обсуждая, как вести бизнес, меня спросили, был ли хоть один момент, когда я почувствовал, что мой бизнес действительно начал процветать. Я немного подумал и сказал: «Да».

    Хотя у меня были бизнес-планы на несколько лет, я был недоволен их прибыльностью. Однажды я решил, что виноват в том, что не следую планам. Каждый год я был убежден в преимуществах большего количества маркетинговых и рекламных планов, чем я планировал. Но результаты были неутешительными.Так что в том году я действительно следил за бюджетом и не тратил слишком много средств на маркетинг. Хлопнуть! Конечно, продажи не пострадали, и моя прибыль выросла — я считаю, что они фактически утроились. Скорее всего, этого бы не произошло, если бы я не возвращался к своему бизнес-плану в течение всего года.

    Почему вы такой безумный фанатик бизнес-планов?

    Одно из отличий в моем опыте состоит в том, что я начал не просто много предприятий, а много разных видов бизнеса. Итак, я узнал об универсальных основных причинах успеха и неудач в бизнесе.

    Что еще более важно, я обычно неудачник, у которого на бумаге меньше всего шансов на успех. Я вхожу во многие предприятия не только без опыта, но и в предприятия, о которых ничего не знаю. Часто я был ужасно недокапитализирован. На бумаге мои конкуренты обычно обладают всеми преимуществами.

    Именно в таких ситуациях, когда все шансы, казалось бы, складываются против вас, вы учитесь быстро получать гораздо более глубокое понимание того, что еще действительно важно для успеха в бизнесе.

    Если вы дочитали до этого места, то уже должны знать, что то, что я обнаружил, действительно имеет значение для определения моего успеха или его отсутствия, — это наличие у меня отличного бизнес-плана.

    Короче говоря, когда вы постоянно проигрываете, вы изучаете все уловки, которые действительно важны, чтобы оставаться в игре. А в деловой игре уловка номер один — это великолепный бизнес-план.

    Выводы, которые можно использовать

    • Ваш бизнес-план — это бизнес.
    • Вести бизнес без плана — все равно что управлять кораблем без руля.
    • Если у вас нет дифференцированной стратегии, ваш бизнес-план бесполезен.
    • Сейчас самое время начать работу над своим планом.

    Подробнее о бизнес-планах

    Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана.Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

    Как создать бизнес-план — это один из более 130 курсов, включенных в BusinessTown.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Как создать свой бизнес план: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

    Баня бизнес план: Бизнес-план бани: Пошаговый план — как открыть и с чего начать (2021) — с чего начать и сколько можно заработать

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко