Курс «Составление бизнес-плана, онлайн», Киев

Приглашаем Вас принять участие в онлайн обучении «Как составить бизнес план»,

Составление бизнес-плана для любого направления деятельности станет для Вас очень простой и понятной задачей.

А главное, что в процессе обучения Вы подготовите свой бизнес-план для себя или инвестора. Вам в этом поможет тренер.

Вы научитесь составлять бизнес-план для любого проекта, считать показатели эффективности и целесообразности проекта, сравнивать различные проекты по уровню привлекательности, а также Вы составите бизнес-план по своему проекту для себя или инвестора. Курсы по бизнес планированию «Как составить бизнес — план» включают в себя 3
группы уроков:

Структура курса обучения:
1.Теоритичекая часть по построению бизнес — плана: все необходимое
для понимания, как построить бизнес — план.
Урок 1.1 «Что такое бизнес-план»
Урок 1.2 «Описание компании»
Урок 1.3 «Описание продукта»
Урок 1.4 «Анализ рынка»

Урок 1.5 «План продаж»
Урок 1.6 «План маркетинга»
Урок 1.7 «Организационный план»
Урок 1.8 «Производственный план»
Урок 1.9 «Описание Рисков»
Урок 1.10 «Финансовый план»
Урок 1.11 «Подготовка резюме и оформление бизнес-плана»

2. Практика в Excel: серия уроков по построению бизнес- плана в Excel
(построение финансового плана — расчетной части бизнес- плана на практике).
Урок 2.1 Практика в Excel: «Презентация шаблона бизнес плана в Excel»
Урок 2.2 Практика в Excel: «Первоначальные инвестиции»
Урок 2.3 Практика в Excel: «Исходные данные — часть 1»
Урок 2.4 Практика в Excel: «Исходные данные — часть 2»
Урок 2.5 Практика в Excel: «Расчет постоянных расходов»

Урок 2.6 Практика в Excel: «Отчет от движении денежных средств»
Урок 2.7 Практика в Excel: «Финансовый анализ»
Урок 2.8 Практика в Excel: «Анализ данных в финансовом плане»

3. Практика — заполнение шаблона бизнес- плана в Word
Урок 3.1 Практика — описательная часть «Резюме бизнес — плана»
Урок 3.2 Практика — описательная часть «Описание компании»
Урок 3.3 Практика — описательная часть «Виды товаров и услуг»
Урок 3.4 Практика — описательная часть «Анализ рынка»
Урок 3.6 Практика — описательная часть «Организационный план»
Урок 3.7 Практика — описательная часть «Производственный план»
Урок 3.8 Практика — описательная часть «Оценка риска и страхование»

Урок 3.9 Практика — описательная часть «Финансовый план»

Тренер: Московенко Екатерина, финансовый консультант, АССА дип, САР, ACCA advanced Diploma in accounting and business , более 8 лет практического опыта в сфере бухгалтерского учета, финансов и права.

В результате курса Вы научитесь

• Понимать базовую структуру бизнес-плана
• Составлять бизнес-план для любого товара или услуги
• Уверенно чувствовать себя перед инвесторами
• Считать себестоимость товара и услуги
• Создавать прогнозный план продаж товара или услуги
• Считать основные финансовые показатели: период окупаемости, точка безубыточности, прочее
• Рассчитывать необходимые первоначальные инвестиции для проекта
• Тестировать любую бизнес идею на жизнеспособность
• Формировать прогнозный отчет о движении денежных средств
• Формировать прогнозный отчет о доходах и расходах компании
• Строить прогнозный баланс
• Считать прибыль компании

Результат обучения

• Пошаговое руководство по составлению бизнес — плана

Вам будет предоставлено пошаговое руководство по составлению бизнес — плана на 90 страниц.

• Универсальные методики + техники + инструменты для составления любого бизнес — плана

В течение всего первого дня будут рассматриваться методики, техники, инструменты для составления бизнес-плана, которые Вы сможете использовать для быстрого составления бизнес — плана в любом направлении.

• Шаблоны для составления бизнес — плана

Вам будут предоставлены шаблоны для составления бизнес- плана в Word и Excel. Это упростит задачу составления бизнес- плана.

Наши Контакты

По вопросам оплаты, рассрочки, другим вопросам пишите нам или звоните по номерам, которые указаны в контактной информации.

Больше информации и регистрация на сайте: https://5i.com.ua/business_plan_e-learning/

Будем рады видеть Вас среди участников курса «Как составить бизнес -план».

Как составить правильный бизнес план: пошаговые рекомендации

Реалии современного мира заставляют все больше и больше людей задумываться о собственном бизнесе. Работать на дядю не хочется, ведь уровень зарплат не высок, а требования завышены. Вот тогда понимаешь, что свои знания, умения и навыки лучше пустить на развитие собственной компании. Но с чего ж начать? Наверное, этот вопрос задает себе каждый начинающий бизнесмен. Кто-то сразу же ищет бизнес идеи, кто-то уже расписывает потенциальную прибыль, кто-то начинает анализировать рынок и конкурентов. Все это хорошо, и имеет место быть. Но изначально нужно выбрать нишу и вид бизнеса. Допустим, что со сферой вы определились, а что дальше? Опытные предприниматели советуют составить бизнес план. Конечно, можно без него обойтись, ведь примерно у 3% людей получается поднять компания без четкого планирования. Но вы хотите рисковать, надеясь на удачу, собственный гений, и 3-х процентную вероятность? Уверены, что нет. Поэтому любой бизнес начинается с составления детального, четкого, правильного бизнес плана.

 

 

 

В данной статье мы поговорим о том, как составить бизнес план. Рассмотрим каждый из этапов, детально проанализируем с чего нужно начинать составление, на какие моменты больше всего обратить внимание, и что можно не учитывать при составлении бизнес плана. Советы, которые даны в это статье, базируются на опыте десятков предпринимателей сумевших развить свои компании до определенного уровня. Кто-то владеет небольшим магазином, у кого-то региональная компания, а есть такие, кто торгует по всей стране и ближнему зарубежью. Мы пообщались с более чем 30-ю бизнесменами, задав им один вопрос: «Что нужно указать в бизнес плане? Что самое главное?». Проанализировав их ответы, постарались вывести некую формулу, своеобразный алгоритм составления хорошего бизнес плана. Уверены, если вы дочитаете данную статью до конца, и примите все наши советы, то составить бизнес план не составит труда.

Хороший бизнес план – основа успеха начинающего бизнесмена

Итак, вы собрались написать бизнес план. В голову лезет множество идей, но нет какой-то четкой структуры. Мы предлагаем Вам пошаговое руководство, алгоритм написания бизнес плана.

1. Бизнес план для себя и для инвестора

Нужно понимать, что если Ваш бизнес требует инвестиций, то придется составлять отдельный бизнес план для инвестора. Тут нужно основное внимание уделить вопросам расходов, доходов, рентабельности, скорости окупаемости, перспективам развития и работы бизнеса на рынке. Помните, что бизнес план для Вас должен быть широким, и расписывать все до мелочей. Инвестору ж следует детально расписать лишь финансовую сторону дела и перспективы компании.

 

 

 

2. Считаем первоначальные капиталовложения

Первое, с чего должно начинаться составление бизнес плана – это подсчет первоначальных капиталовложений. Для того, чтоб запустить бизнес, обязательно придется вложить определенную сумму денег. Как правило, основную статью расходов составляет закупка техники и оборудование, создание сайта или написание программного обеспечения, аренда помещение на длительные период или закупка большой партии товаров. В процессе работы компании вы тоже будете вкладывать деньги, но они будут меньше нежели те, что нужно для открытия. Просчитайте все до мелочей, не упустите никаким моментов. Наш совет – посчитав первоначальные расходы, добавьте к этой цифре еще 20%. Таким образом вы создадите некий резерв, некий запас. В процессе подсчетов можно ошибиться, что-то не учесть, забыть о каких-то моментах. Вот эти 20% запаса и помогут Вам не попасть в сложную и неудобную ситуацию.

3. Ежемесячные затраты

Далее нужно посчитать примерные ежемесячные затраты. Сюда может войти аренда помещения, оплата труда сотрудников, налоги, закупка товара. Если вы будете заниматься интернет бизнесом, то ежемесячными затратами будет поддержка сайта, оплата хостинга и т.д. Нужно понимать будет ли рентабельный бизнес. Возможно, ежемесячные затраты составят десять тысяч долларов, а потенциальный доход будет в три раза меньше.

4. Просчитать стоимость услуг

Следующим пунктом вашего бизнес плана должен быть просчет стоимости предоставляемых услуг. Подумайте, что обязательно нужно для функционирования вашего бизнеса. Это могут быть услуги интернета, телефонии, охраны, услуги по уборке офисного помещения, услуги по аренде какой-то техники для встреч и презентаций. Все зависит от специфики выбранной вами ниши.

 

 

5. Просчет среднего оборота

Вы не сможете вывести конкретную цифру, но примерный оборот просчитать можно. Для этого проанализируйте деятельность компании подобных по профилю к вашей, посмотрите на их прибыль, на ежемесячный оборот денежных средств. Это нужно для того, чтоб примерно понимать с чем вы будете работать, какими суммами оперировать и т.д. Оборот – это еще не прибыль, но тоже очень важное значение, которое нужно учитывать составляя бизнес план.

6. Определение дохода

Тут как и с оборотом, вы не сможете дать точную цифру. Нужно примерно определить максимальный возможный доход, исходя из личного опыта, анализа ниши, спроса, деятельности конкурентов. Также нужно определить и возможный минимальный доход, учитывая всевозможные риски, неудачи, штрафы, неустойки и т.д. Исходя из этих двух цифр выведите средний месячный доход вашей будущей компании. Также советуем уменьшить предполагаемый заработок на 10-20%. Очень часто начинающие бизнесмены переоценивают свои возможности и реалии современного бизнеса. Вот и получается, что потенциальный доход завышается как минимум на 20%.

7. Просчет точки безубыточности

Проще говоря, вы должны четко понимать, при какой прибыли Ваш бизнес будет рентабельный. На начальных этапах не стоит рассчитывать на большую прибыль, если она вообще будет. Очень хорошо, если в первые месяцы работы бизнес выходит на точку безубыточности, либо работает в минимальный минус.

8. Просчет точки возврата инвестиций

Каждый инвестор должен понимать, через какой промежуток времени он будет получать прибыль от деятельности вашей компании. Вы должны представить план деятельности компании до того момента, когда все инвестиции будут возвращены в полном объеме. Эти данные нужны как Вам, организатору бизнеса, так и инвестору, человеку готовому вложить деньги в развивающуюся компанию.

 

 

9. Просчеты для инвестора

Как мы уже говорили выше, если ваша компания потребует дополнительных вложений, и  вы решили составить бизнес план, то нужно делать их два – для себя, и для инвестора. Прочеты для инвесторов будут немного иного характера.  Акцентируйте внимание на прибыли, на перспективах, на доходности бизнеса, но не забывайте рассказать о рисках дела. Всесторонне осветите идею, и докажите, что именно она достойна внимания.

10. Описание бизнес идеи

Следующий шаг – это детальное описание идеи вашего бизнеса. Кто-то может спросить, мол почему мы описание идеи поставили аж десятым шагом? Разве это не нужно делать в самом начале? Вполне логичный вопрос, но хочется отметить, что это детальное описание, со всеми нюансами, тонкостями и вытекающими. В самом начале вы должны лишь коротко описать идею, ее новизну, актуальность и перспективы. На данном этапе составления бизнес плана нужно учесть все-все-все до последней мелочи.

11. Описание процесса

Идея описана, теперь нужно переходить к процессу реализации данной идеи. Опишите все ваши возможности, как вы видите внедрение идеи в жизнь, как будет осуществляться переход от теории к реальным действиям. Также постарайтесь максимально скрупулезно описать каждый шаг, каждый момент, каждое действие.

 

12. Цели на определенный период

Ставьте перед собой цели  — как краткосрочные от нескольких месяцев до полугода, так и долгосрочные, от одного года и более. Вы должны понимать куда и в каком направлении двигаться, какие перед вами стоят задачи и что следует еще реализовать. Если у Вас есть цели, конкретный перечень задач на определенный период, то это существенно упростит развитие компании. Тогда вы каждый день будете понимать что и для чего делается, и какой результат должен быть в итоге. Если целей нет, то деятельность, скорее всего, будет неэффективной.

13. Определение глобальной цели

Постановка целей на определенный период – это хорошо, и очень важно. Но также нужно иметь и глобальную цель. Составляя бизнес план, вы не можете обойти стороной данный пункт. Любой инвестор у Вас спросил: «А для чего вы собираетесь заниматься данным бизнесом? Какая ваша цель?», и если вы скажете, что заработок денег, то вряд ли получите инвестиции. Как говорил Джон Рокфеллер: «Если Ваша основная цель – заработать деньги, то вы никогда их не получите». Всегда ставьте себе более глобальные задачи, а прибыль считайте приятным «побочным» эффектом деятельности.

14. Изучение конкурентов

В бизнес плане нужно определить основных конкурентов по нише, детально проанализировать их. Можно анализ вынести в отдельный документ. Никто не нужно недооценивать конкурентов. В первую очередь, они могут стать отличным плацдармом для понимания выбранной вами сферы бизнеса. Вы можете учиться на их ошибках, анализировать деятельность, методы и подходы к ведению дела. Конкуренция – это хорошо, ведь она всегда стимулирует развитие.

 

 

15. Определите плюсы и минусы Вашего бизнеса

Тут нужно отвечать честно. Себя не стоит обманывать, особенно составляя бизнес плана. Четко определите плюсы выбранной вами сферы деятельности. Но особое внимание уделите минусам. Понимайте с чем придется работать, с какими трудностями столкнуться, чем пожертвовать ради вывода компании на должный уровень.

16. В чем конкурентное преимущество вашей идеи

Создавая новый проект, вы должны понимать чем Ваша компания лучше остальных. В чем ее преимущества, где ее «фишка», за счет чего Вы собираетесь подвинуть большую часть конкурентов и «откусить» у них лакомую долю рынка. Всегда имейте туза в рукаве, а желательно и несколько.

17. Что будете делать, если бизнес не реализуется

И последний пункт бизнес плана – это, так званные, пути отступления. Конечно, вы должны себя настраивать на то, что все получится, что идея зайдет на ура, что бизнес будет успешным и прибыльным. Но не всегда все идет так гладко как планируется. Напишите, что вы будете делать, если вдруг идея не реализуется. Это уже не часть бизнес плана, а небольшой ликбез для Вас лично. Вы спросите, зачем это нужно? Для того, чтоб вы не боялись каждый день делать то, что хотите. Если будет осознание, что даже в результате провала жизнь не закончится, то все пойдет значительно легче.

 

 

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели вам рассказать. Уверены, что теперь вы знаете как составить бизнес план, и этот процесс не вызовет у Вас трудностей. Делайте все согласно нашим советам, и тогда Ваш бизнес план получится полным, четким, и полезным. Только запомните одно правило – не врите сами себе, если пишете о доходах и расходах, то указывайте реальные цифры, а не те, чтоб Вам хотелось. Бизнес план – это не отчет начальнику, где нужно выслужиться любой ценой, это строгий документ, на основе которого вы будете строить свои бизнес, свою компанию.

Читать книгу «Бизнес-план на практике» онлайн полностью📖 — Алексея Гладкого — MyBook.

Введение

Руководитель бизнеса больше думает о действиях, чем о составлении предложений и планов, однако ошибки, сделанные на стадии идей, рано или поздно остановят каждого, кто излишне доверяет интуиции. При всей важности действия и каждодневной работы успех предприятия также зависит от детального анализа последствий решений, сделанного до их окончательного принятия.

Планирование приобретает еще большее значение, если для нового проекта необходимо получить одобрение партнеров или финансовую помощь банка. В данном случае бизнес-план становится не только аналитическим документом, но и первым инструментом маркетинга, привлекающим в проект ключевые ресурсы.

Бизнес-план – необходимый элемент любого начинания в бизнесе, существенно повышающий шансы на успех. В этой книге рассмотрено, что такое бизнес-план, какие требования к нему предъявляются и какие возможности он дает предпринимателям.

Издание ориентировано в первую очередь на читателей, мало или совсем не знакомых с бизнес-планированием. Оно содержит описание основных процессов бизнес-планирования, дает определение и раскрывает его экономическую сущность, подробно рассматривает структуру бизнес-плана, его содержание и основные показатели. Книга написана простым и понятным языком, адаптирована к российской действительности и содержит наглядные примеры, что делает информацию легкой для восприятия.

В первой главе рассказывается о том, что представляет собой типовой бизнес-план, из каких частей он состоит и каков порядок его написания.

Во второй главе описывается пошаговое составление бизнес-плана с подробным рассмотрением наиболее значимых моментов.

Разбору типичных ошибок, совершаемых при составлении бизнес-плана, посвящена третья глава книги. Изучение представленного в ней материала позволит оптимизировать процесс разработки бизнес-плана.

Важно суметь не только правильно составить бизнес-план, но и грамотно его представить. О том, как презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, сотрудникам банка и т. п., рассказывается в четвертой главе. Особое внимание уделено подготовке доклада, ответам на возникающие вопросы, а также поведению в случае, если переговоры принимают неожиданный оборот.

В пятой главе книги приводится описание популярных программных продуктов, предназначенных для создания бизнес-планов на современных предприятиях.

После изучения перечисленных глав у читателя сформируется картина бизнес-планирования проектов. Для закрепления усвоенного материала в шестой и седьмой главах книги приводится детальный анализ готовых бизнес-планов с подробными комментариями.

Кроме того, к книге прилагается компакт-диск, содержащий 28 реальных бизнес-планов, две готовые презентации, создание которых описано в четвертой главе, а также демонстрационные версии программ для бизнес-планирования «Мастерская бизнес-планирования» и «АЛЬТ-Инвест» (об их возможностях вы узнаете из пятой главы).

^[1]

Глава 1.

Азбука бизнес-планирования

Что представляет собой типовой бизнес-план, какова его экономическая сущность, из каких основных компонентов он состоит? Об этом, а также о многом другом рассказывается в данной главе.

Требования, предъявляемые к бизнес-плану

Экономическая сущность каждого бизнес-плана заключается в том, чтобы ознакомить потенциального инвестора, делового партнера и т. п. с сутью предлагаемого проекта и заинтересовать им его, поэтому бизнес-план должен содержать ключевые элементы, на которых будет базироваться представленная информация.

Первым таким элементом является краткое описание. В нем излагаются цели и миссия компании, ее положение на рынке, содержится информация об инициаторах проекта, а также о сути и перспективах предлагаемой идеи.

С помощью нового проекта предполагается решить существующие проблемы, например поставку товаров туда, где наблюдается их недостаток, построение здания там, где оно необходимо, конструирование и создание нужного потребителям агрегата или устройства и т. п. Описание существующей проблемы, а также способов ее решения в настоящее время является одним из ключевых элементов любого бизнес-плана. Именно с него начинается обоснование необходимости, полезности, а главное – актуальности предлагаемого проекта.

Следующий ключевой элемент бизнес-плана – описание предлагаемого пути (путей) решения имеющейся проблемы, то есть каким образом вы предлагаете удовлетворить запросы потребителя, желательно – с демонстрацией конкретных примеров.

Каждый бизнес-план должен включать в себя описание потенциального потребителя предлагаемых товаров (работ, услуг), а также четкую характеристику рыночного сегмента. В нем должны быть представлены тенденции настоящего времени, которые делают возможной немедленную реализацию предлагаемых решений.

Особое внимание в бизнес-плане уделяется анализу конкурентов, перечисляются их сильные стороны, а также собственные конкурентные преимущества.

Важным моментом является подробное описание главного объекта предлагаемого проекта (товара, работы, услуги и т. п.). Необходимо рассмотреть его вид, функциональность, отличительные особенности, а также перспективы дальнейшего развития.

Фундаментальное значение имеет грамотное представление бизнес-модели предлагаемого проекта. Особое внимание уделяется следующим аспектам: источникам предполагаемого дохода, принципам ценообразования, направлениям дистрибуции и каналам продаж, а также группам потенциальных потребителей.

В каждом бизнес-плане необходимо уделить внимание представлению основателей и руководителей компании, выступающей инициатором и реализатором предлагаемого проекта. Не имеет смысла подробно расписывать путь «от рядового токаря до директора завода», пройденный руководителем компании; следует упомянуть об основных достижениях (докторской или кандидатской диссертации, собственных книгах или публикациях, программных разработках и т. п.).

Реализация любого проекта всегда подразумевает определенную степень риска, поэтому одним из ключевых элементов бизнес-плана является описание и оценка возможных рисков.

Еще один важный элемент – финансовая часть. Необходимо проанализировать финансовое состояние предприятия (рассматриваются основные формы отчетности: отчет о прибылях и убытках, бухгалтерский баланс предприятия, отчет о движении денежных средств), а также привести финансовый план. Здесь же формируется предложение для потенциальных инвесторов и деловых партнеров.

Перечисленные ключевые элементы объединены в структуре бизнес-плана, с которой вы ознакомитесь далее в соответствующем разделе.

Любой бизнес-план, вне зависимости от конкретного проекта, его отраслевой направленности или иных факторов, должен отвечать стандартным требованиям, о которых также будет рассказано далее.

Одним из важнейших условий бизнес-плана является полнота представления информации. Это означает, что он должен содержать все данные, которые могут быть необходимы потенциальному инвестору или деловому партнеру для принятия решения.

Однако важно, чтобы информация была не только полной, но и полезной: не следует включать в бизнес-план то, что не повлияет на принятие потенциальным инвестором (деловым партнером) положительного решения. Например, данные о среднесписочной численности работников предприятия-инициатора проекта могут быть полезными и интересными, а вот подробное описание социальной структуры персонала (сколько работает мужчин и женщин, сколько работников имеют высшее или среднее образование, у скольких стаж работы превышает пять лет и т. п.) может оказаться лишним. Еще один пример: если реализация проекта подразумевает наличие у предприятия лицензий на определенные виды деятельности, то перечень этих лицензий с указанием сроков действия каждой из них необходимо включить в бизнес-план; подробно же рассматривать законодательные и нормативные акты, регламентирующие деятельность предприятия, не рекомендуется: достаточно кратко перечислить подобные документы с указанием даты, номера и названия органа, их издавшего.

Каждый бизнес-план должен охватывать период времени, достаточный для завершения предлагаемого проекта или выхода на запланированный уровень производства, реализации, строительства и др.: никого не заинтересует проект, не представленный в бизнес-плане полностью – от начала до получения конкретного результата.

Важнейшей чертой любого бизнес-плана является реальность и достоверность его реализации. Все выводы и предложения, содержащиеся в нем, должны опираться на доказательства, подкрепленные конкретными фактами и примерами. Должна также прослеживаться аналогия между представленными в бизнес-плане данными и текущим состоянием дел либо сложившейся рыночной тенденцией. Все значительные расхождения следует прокомментировать с приведением конкретных аргументов; в противном случае бизнес-план будет выглядеть авантюрным и вызовет отрицательную реакцию у потенциального инвестора (делового партнера). В частности, если в течение последних нескольких лет ежегодный прирост прибыли компании составлял 5 %, а согласно прогнозным показателям бизнес-плана по завершении проекта он составит 20 %, следует подробно объяснить, за счет чего именно произойдет такое существенное увеличение. Например, внедрение новой технологии (необходимость финансирования которой аргументируется в представленном бизнес-плане) приведет к экономии рабочей силы на 8 %, энергозатрат – на 3 %, а сырья – на 2 %, в то же время объем реализации продукции увеличится на 15 % за счет улучшения ее потребительских свойств. Все цифры должны подтверждаться соответствующими расчетами, желательно представленными динамически, то есть в сравнении с прошлыми периодами.

Отсюда вытекает еще одно требование, предъявляемое к бизнес-плану: он должен быть объективным, без преувеличений. Опытный инвестор даже после краткого знакомства с предлагаемым планом поймет, реален он или нет, и в последнем случае потеряет интерес не только к данному проекту, но и к компании как потенциальному партнеру. Необъективность и недостоверность представленной информации может отрицательно сказаться на деловой репутации предприятия-инициатора проекта.

Все характерные особенности, присущие данному проекту, необходимо тщательно проанализировать и детально рассмотреть. Например, важно грамотно оценить точку безубыточности, если предполагаемый спрос на продукцию будет носить сезонный характер. Если же реализация проекта подразумевает существенную модернизацию производства и, как следствие, сокращение работников, то в бизнес-плане необходимо уделить внимание возникающим в связи с этим социальным вопросам.

Любой план должен быть комплексным, то есть включать в себя систему взаимосвязанных и согласованных мер в различных областях и направлениях деятельности субъекта хозяйствования. Кроме того, бизнес-план должен представлять возможности и направления его дальнейшего развития, то есть быть перспективным.

Невозможно все предусмотреть заранее: текущие обстоятельства так или иначе вносят коррективы в созданные ранее планы, поэтому бизнес-план не должен быть набором законсервированных мероприятий. Напротив, он обязан предусматривать при необходимости возможность изменений в процессе его реализации, то есть быть гибким. Разумеется, эта гибкость должна иметь разумные рамки, в противном случае бизнес-план вообще не имеет смысла.

Бизнес-план должен также быть надежным и достоверным инструментом контроля, то есть с помощью системы конкретных показателей позволять отслеживать соблюдение сроков выполнения работ, объемов производства (строительства), поставок и реализации, а также соответствие фактических показателей плановым данным.

Одно из существенных требований, предъявляемых к бизнес-плану, – он должен быть написан доступным языком с использованием принятой терминологии и четких, недвусмысленных формулировок: потенциальный партнер вряд ли будет разбираться в неконкретных определениях и изучать малопонятные показатели.

Еще одно важное требование, которое соблюдается далеко не всегда, – это компактность. Оптимальный объем стандартного бизнес-плана – не более 30 печатных листов формата А4: всю необходимую информацию вполне возможно вместить в такой объем. Потенциальный инвестор (деловой партнер), увидев толстую папку бумаг, может сразу потерять интерес к проекту, возможно, перспективному и взаимовыгодному.

Не следует забывать о требованиях, предъявляемых к оформлению бизнес-плана. Содержащаяся в нем информация должна быть представлена удобно и понятно, чтобы читатель мог легко ориентироваться в ней. Для этого каждый раздел бизнес-плана, кроме разделов «Введение» и «Резюме» (более подробно типовая структура разделов стандартного бизнес-плана рассматривается далее), должен иметь соответствующие выводы в конце или перечень основных положений в начале. Благодаря такому подходу потенциальный инвестор (деловой партнер) сможет быстро получить полное представление о проекте, ознакомившись с выводами каждого раздела.

Все разделы бизнес-плана, а также включенные в него другие объекты (таблицы, иллюстрации, графики и т. п.) должны быть пронумерованы. Желательно сделать это в «связанном» виде (например, в разделе 1 рисунки имеют нумерацию рис. 1.1, рис. 1.2 и т. д., а таблицы – табл. 1.1, табл. 1.2 и т. д.).

Основной текст бизнес-плана должен содержать только информацию, относящуюся к сути проекта. Все объемные элементы документа (формы бухгалтерской и финансовой отчетности, результаты исследований и т. п.) должны быть оформлены в виде приложений и расположены в конце документа.

В общих чертах вы ознакомились с ключевыми моментами, которые должны быть освещены в бизнес-плане, и требованиями, предъявляемыми к нему. Можно переходить к рассмотрению типовой структуры стандартного бизнес-плана.

Составление бизнес плана | Delo1

Каждое производство начинается с планирования, то есть составляется план, по которому будет строиться производственный процесс. Сейчас мы называем это планирование бизнес планом.

В бизнес плане расписывается пошаговое строительство предприятия, которое, в конечном счете, должно стать предприятием, приносящим доход. Отсюда вывод, что бизнес план – основа успешности открывающегося производства.

Бизнес план, если грамотно спланированы операции, это руководство для организации любого предприятия, независимо от вида деятельности этого предприятия или производства.

Итак, мы решили организовать производство строительного материала, например, пенопласта. Что мы учитываем? В первую очередь спрос на этот материал, то есть пенопласт. Если в регионе ведется активное строительство объектов различного назначения, то спрос на желаемый нами производить материал будет. Начинаем составлять наш бизнес план с мониторинга рынка сбыта. Дальше необходимо учесть наличие энергообеспечения и его стоимости. Бизнес планирование поможет нам определиться и с местом размещения нашего производства. Для снижения себестоимости нашего продукта стоит сформировать обоснование места расположения, то есть где открывать производство: если есть возможность, то лучше разместить наше производство строительного материала в сельской местности – энергия дешевле. Но учитываем и расстояние, ведь пенопласт надо не просто произвести, но и доставить к потребителю. Это один из элементов нашего бизнес планирования. Дальше, нам потребуется помещение, вода, рабочие, транспорт.

Наш бизнес план по открытию производства пенопласта будет состоять из многих пунктов:

а) помещение (знакомимся с технологическим процессом производства пенопласта полистирольного и определяемся с размерами необходимого нам помещения, помещение для размещения производства и складские помещения для сырья, готового продукта, бытовки для персонала)

б) оборудование (исходя из просчитанного нами по бизнес планированию количества необходимого нам для реализации нашего продукта, мы определяемся с выбором оборудования, имеется в виду, способность оборудования производить определенные объемы продукта — пенопласта)

в) организация оснащения водой, электроэнергией, канализацией

г) место для размещения мусора и отходов

д) подбор персонала

е) обучение персонала.

ж) финансовое обеспечение

е) рекламное обеспечение.

Посчитали, рассчитали, сделали окончательные выводы и приступаем к внедрению нашей бизнес идеи, выполняя операции согласно составленного бизнес плана.

Составляя бизнес план, мы ищем решения поставленных задач, необходимых для постройки прибыльного производства. Мы должны составить бизнес план с учетом всех деталей, нам необходимо не просто открыть свой бизнес, а сделать нашу бизнес идею доходной и перспективной в плане развития производства выбранного нами строительного материала – пенопласта.

Новичку в организации производства строительного материала трудно учесть все операции и их стоимость, поэтому лучшим фактором будет обращение за помощью по составлению бизнес плана к профессионалам. Правда, это дополнительные расходы, но  расходы на составление бизнес плана могут сэкономить больше денег, нежели самостоятельное составление бизнес плана. В бизнес плане, составленном  новичком и не профессионалом, могут быть пробелы, способные оказать негативное влияние на организацию производства. Профессионал в области составления бизнес планов имеет больше шансов на составление  эффективного и грамотного бизнес плана. Выше приводились приблизительные пункты по составлению бизнес плана, а у профессионала, кроме теории есть еще и практика составления бизнес планов, и пунктов для пошагового исполнения задач по открытию производства строительного материала может быть гораздо больше.

Стратегии написания бизнес-плана. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Стратегии написания бизнес-плана

Прежде чем распечатывать бизнес-план, задайте себе следующие вопросы:

• Как должен выглядеть мой бизнес-план?

• Насколько объемным он должен быть?

• Кто будет читать его?

• С чего лучше начать?

ВНЕШНИЙ ВИД.

Бизнес-план должен быть внешне привлекательным. Никакая занятость не может служить оправданием неряшливо оформленного бизнес-плана. Приложите максимум усилий к тому, чтобы избежать этого. Копии текста должны быть отпечатаны на качественной бумаге, сшиты в двух местах скрепками и помещены в цветную или прозрачную папку либо скоросшиватель. Можете воспользоваться услугами местной типографии, которая сделает все более профессионально. В тексте не должно быть опечаток, пунктуационных и грамматических ошибок. Пронумеруйте копии, указав количество экземпляров и номер каждого из них, например: «Отпечатано в 5 экземплярах. Экз. 3».

СОВЕТ, КАСАЮЩИЙСЯ ПОЛУЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

У вас есть только пять минут на то, чтобы познакомить банкиров иинвесторов с планом После этого они будут искать повод, чтобы отказать вам. Не давайте им такого повода.

Идея оказывается бессмысленной, если вы не используете ее.

ДЖОН МАКСВЕЛЛ, Injoy Inc.

Размещение бизнес-плана на защищенном веб-сайте поможет донести его до потенциальных читателей Вы можете включить в бизнес-план мультимедийные элементы, которые способны более эффективно представить вашу идею, чем обычные распечатки

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Умелый дизайнер способен оформить бизнес-план так, что его внешний вид будет более привлекателен, нежели содержание. Здесь нужно знать меру, не забывая о главной цели этого документа. Оформление должно быть простым и незатейливым. Сэкономьте деньги, они пригодятся вам для организации маркетинговой кампании.

ОБЪЕМ. Не делайте ваш бизнес-план слишком длинным или слишком коротким. Из 200-страничного документа можно сложить неплохой костер, а из 3-страничного – несколько превосходных бумажных самолетиков. Объем плана, использующегося в качестве инструмента менеджмента, должен составлять, по меньшей мере, 10 страниц (см. пример бизнес-плана, помещенный в конце книги). Как правило, бизнес-план, адресованный банкирам или инвесторам, имеет не более 30–40 страниц (оптимальный объем 15–20 страниц), включая раздел «Дополнительные документы». Крайне редко бизнес-план превышает объем 50 машинописных страниц.

АДРЕСАТ. Составьте отчетливое представление о том, кто будет читать ваш бизнес-план. Существует два типа бизнес-планов: а) созданные в качестве «дорожной карты» для начинающего предприятия, стремящегося расширить свой бизнес; б) созданные в качестве «инструмента продажи идеи» с целью увеличения капитала, привлечения инвесторов, получения банковских кредитов или открытия кредитной линии у поставщиков. Каждый тип имеет своего читателя с определенными ожиданиями и потребностями. Хотя бизнес-планы обоих типов содержат аналогичную информацию, они имеют некоторые отличия. «Дорожная карта» адресуется топ-менеджерам и владельцам компаний, поэтому не должна содержать подробные биографии руководителей и ведущих сотрудников. Бизнес-план, выполняющий функцию «инструмента продажи идеи» и адресующийся банкирам и инвесторам с целью получения кредита или увеличения капитала, должен содержать указанные биографии. В действительности, профессионализм и опыт менеджеров предприятия может стать решающим фактором для инвесторов, оценивающих ваше предложение. Прежде чем вложить деньги в вашу идею, они должны убедиться в том, что развитие вашей компании находится под контролем.

Не раздавайте слишком много копий одновременно Ведите учет каждого экземпляра.

Снабдите каждый экземпляр качественно оформленной обложкой, на которой укажите название компании выделенным шрифтом

КОЛИЧЕСТВО страниц не имеет столь же решающего значения, как их СОДЕРЖАНИЕ.

Печатая бизнес-план, учтите интересы и потребности каждой из указанных групп читателей. Инвесторы, например, захотят узнать, как много денег вам нужно, каковы риски, какова вероятность прибыли, способны ли вы вернуть инвестиции, достойны ли вы доверия. Банкиров больше будет интересовать, сколько собственных денег вы вложили в бизнес, как вы будете делать выплаты по кредиту, какие личные гарантии вы можете предложить на случай банкротства.

ПОРЯДОК ИЗЛОЖЕНИЯ.

Заново продумайте оглавление. Вы можете использовать в своем бизнес-плане те же разделы, заголовки и подзаголовки, которые представлены в нашем руководстве (см. образец оглавления в конце раздела «Рабочие листы 3-го дня»). Приведенные в нашей книге образцы имеют широкий охват. В зависимости от целей своего бизнес-плана вы можете сократить или изменить некоторые разделы и заголовки, чтобы лучше раскрыть основные сферы деятельности вашего предприятия и рассказать о них целевым читателям. Если вы пытаетесь получить кредит от определенного банка или организации, постарайтесь точно узнать, какой порядок изложения материала нравится лицам, которые будут рассматривать ваш документ. Менеджер кредитного отдела прочитывает сотни бизнес-планов, поэтому он предпочитает однообразный порядок изложения, который позволяет быстро найти нужную информацию.

Чтобы построить новую схему изложения:

Создайте трехуровневую структуру заголовков. Выпишите на листе бумаге все заголовки разделов, оставив рядом с заголовками второго уровня достаточно место для того, чтобы поместить под ними заголовки третьего уровня. Для выполнения этого задания используйте образец оглавления, находящийся в конце раздела «Рабочие листы 3-го дня». При необходимости трансформируйте некоторые заголовки второго уровня в заголовки первого уровня, чтобы выделить наиболее важные темы.

Сделав оглавление из заголовков первого и второго уровня, подготовьте список «ключевых тем», которые нужно дополнительно изучить и обозначить заголовками третьего уровня. Выразите каждую из «ключевых тем» одним словом или короткой фразой. Составьте эти темы в логическую последовательность под каждым из заголовков второго уровня. Теперь используйте для раскрытия «ключевых тем» столько уровней заголовков, сколько необходимо. Хотя еще одного дополнительного уровня будет вполне достаточно.

Вместо того чтобы самостоятельно писать бизнес-план, вы можете попросить кого-то другого сделать это за вас Но подобные услуги стоят довольно дорого Например, в консалтинговой фирме вам предложат заплатить за это более $30 000. Но созданный документ не будет вашим бизнес-планом и, как следствие, не будет иметь большой операционной ценности для вас Если кто-то другой пишет для вас бизнес-план, это будет бизнес-план СОСТАВИТЕЛЯ, но не ВАШ собственный.

Чтобы структурировать текст по параграфам, выпишите наиболее важную информацию о каждой из «ключевых тем», указав, «кто», «что», «где», «когда», «почему», «как» и «сколько». Например, если вы пишите об уникальном месторасположении вашего предприятия, опишите, здание какого типа вы занимаете, где оно находится, почему вы его выбрали, сколько стоит аренда или покупка. Используйте в качестве «отправной точки» идеи, данные, образцы и примеры, представленные в этой книге. Последовательно и четко выражайте свои мысли.

Как сделать бизнес-план «продаваемым»

Графика. Используйте хорошо оформленные иллюстрации, графики, схемы и фотографии. Одна иллюстрация способна сказать больше, чем тысяча слов, а в бизнес-плане она способна принести дополнительные $1000 или даже $1 млн рискового капитала. Если фотографии или схемы делают содержание более понятным, обязательно ВКЛЮЧАЙТЕ их в текст. Если вам необходимы качественные иллюстрации, обратитесь к профессиональному дизайнеру. Однако не стоит переполнять текст иллюстративным материалом. Вы всегда сможете разместить фотографии и схемы, детально описывающие продукт, в разделе «Дополнительные документы». Включайте в текст линейные графики, чтобы показать тенденции или рост продаж, либо для того, чтобы сделать сравнение. Используйте гистограммы, чтобы сравнить конкурентов или рыночные доли, либо для того, чтобы показать рост. Круговые диаграммы служат для того, чтобы показать группы потребителей, продажи продуктов, рыночный спрос. Блок-схемы отражают производственные процессы, модели развития, организационную структуру. Иллюстрации показывают новые продукты и месторасположение компании. Фотографии используются для демонстрации упаковок, производственных помещений, продуктов (включаются в раздел «Приложение»).

Хороший план сегодня лучше превосходного плана завтра.

ДЖОРДЖ С. ПАТТОН

Чтобы предприятие добилось успеха, необходимо много работать и иметь хороший бизнес-план.

ДЖЕЙМС ФРОММЕЛЬ, редактор делового издания «Memphis Business Reviews

Удачливый бизнесмен один раз добивается успеха и девять раз терпит неудачи Но вы услышите только об успехах О своих неудачах вам никто не расскажет.

ЧАРЛЬЗ ХЭНДИ

Прилагательные. Избегайте самовосхваления. Такие прилагательные как «ведущий» и «лучший» уместны в рекламе, но не в бизнес-плане. Вы можете включать эти слова в заявление о миссии или в описание картины будущего, не никогда не заявляйте: «Лучший из когда-либо созданных продуктов». Вместо этого скажите: «Отличительными характеристиками нашего продукта являются [А, В, С], а его доля рынка пока на 15 % уступает брендам [X, Y, Z]».

Маркеры. Используйте маркировочные символы, чтобы разбить сложную информацию на части. Маркеры ускоряют чтение и облегчают понимание. К тому же они помогут объяснять свои глобальные идеи инвесторам и партнерам. Но не злоупотребляйте маркировочными символами. Их не должно быть больше семи кряду (предпочтительно один маркер для одного пункта).

Профессиональная терминология. Используйте соответствующую профессиональную терминологию и лексику. Убедитесь в том, что вы правильно употребляете принятые в данной отрасли термины и фразеологизмы, особенно те, которые популярны среди целевых читателей. Однако не переполняйте текст малопонятной адресату технической лексикой.

Сопроводительные письма. Включайте в бизнес-план сопроводительные письма, адресованные определенным читателям. Если вы составляете бизнес-план, чтобы получить финансирование или в других целях, очень важно сначала представить себя, кратко изложить свое предложение и подчеркнуть основные положения, которые заинтересуют читателя (см. образец сопроводительного письма, помещенного ниже).

Факты и цифры. Используйте факты и цифры, чтобы подтвердить информацию и вызвать доверие читателя. Ничто не придает идее солидности больше, чем реалистичные цифры. Не говорите: «Наши расходы меньше, чем у конкурентов». Вместо этого скажите: «Благодаря совместной аренде с компанией ABC мы сократили наши накладные расходы на 33 %».

Поля. Сделайте достаточно широкие поля. Нет смысла печатать бизнес-план через два интервала. Правильно отформатировав правый, левый, верхний и нижний край документа, вы не только сделаете его внешне более привлекательным, но и оставите место для замечаний читателя.

Только с одной стороны. Печатайте текст только с одной стороны листа. Размещение текста с обеих сторон не очень удобно для распечатки.

Как показывают результаты исследований, проведенных в Японии, топ-менеджеры знают о 4 % проблем своей компании, менеджеры среднего звена – о 74 % проблем, рядовым рабочим известны все проблемы!

Поддержка из внешних источников. Цитируйте положительные отзывы из внешних источников. Если вы провозгласите свою компанию «великой», это не будет стоить и двух центов. Но если вы укажите на то, что Билл Гейтс прогнозирует «рост данной отрасли на 250 %», либо сошлетесь на представителей C-NET, которые называют ваш сайт «самым лучшим провайдером ветеринарных услуг», либо приведете результаты опроса 25 потребителей, которые считают, что ваша марка кофе «вкуснее самых популярных в стране брендов», вы существенно добавите веса своим идеям и вызовете интерес и доверие читателя.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Таблица для составления бизнес плана

В статье даны рекомендации о том, как самому составить бизнес-план для потенциальных инвесторов. Также подробно разбирается такой важный раздел бизнес-плана, как резюме проекта.

Используйте пошаговые руководства:

• Excel для финансового директора
• Управленческий учет в вашей компании
• Подведение итогов полугодия

Как правило, каждый второй в нашей стране любит рассуждать на тему «хватит работать на дядю, надо начинать работать на себя». Обычно все это остается на уровне разговоров в баре или на кухне. Хотя каждый десятый из таких людей все же решается начать свой собственный бизнес. Один из десяти рискнувших гуглит «как составить бизнес-план самому» и пишет его в начале пути. И лишь небольшая часть из людей, прописавших бизнес-план, остаются на рынке через пару лет, делают по-настоящему крутой бизнес и меняет мир. Естественный отбор никто не отменял.

Сразу оговоримся — бизнес-план не является панацеей. Потому даже если вы поймете, как составить бизнес-план и все сделаете правильно, это не гарантирует успех вашего дела. Тем не менее, грамотный бизнес-план существенно снижает риски на начальном этапе и поможет проанализировать вашу идею с разных сторон, оценить реалистичность ее выполнения и степень успеха. Кроме вас самих он критично важен для потенциальных инвесторов, у которых вы захотите попросить дело на раскрутку (о том, как привлечь инвестора, читайте здесь >>). Также он нужен вашим сотрудникам — он поможет им яснее понимать вектор развития вашей компании и оценить свои перспективы в ней.

• Excel-модель поможет быстро оценить эффективность инвестиционного проекта
• Пять распространенных ошибок в инвестиционных планах
• Как оформить бизнес-план инвестиционного проекта
• Что проверить в бизнес-плане перед передачей в банк

Если кратко, бизнес-план — это небольшой документ, который показывает ваше умение мыслить стратегически и тактически в привязке к вашему рынку. Он верхнеуровнево описывает все основные аспекты вашего бизнеса, анализирует все потенциальные проблемы, с которыми вы можете столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому он необходим прежде всего вам самим. Также правильный бизнес-план показывает ваше умение грамотно мыслить и оформлять свои идеи на бумаге, все остальное — вторично для инвесторов и сотрудников.

Но не впадайте заранее в эйфорию, все не так просто, как кажется. Не стоит переоценивать этот документ. Истина состоит в том, что все бизнес-планы являются прежде всего инструментом, а не результатом вашей работы. Для того, чтобы составить отличный бизнес-план надо следовать довольно простым правилам, а не изобретать велосипед.

Как составить бизнес-план самому

Итак, поговорим о том, как составить бизнес-план самому.

Во-первых, при составлении бизнес-плана сконцентрируйтесь на резюме проекта. Это наиболее важная часть вашего бизнес-плана. Если оно не заставляет читающего его человека срочно тянуться за ручкой и не вызывает жгучего желания отдать вам деньги, то инвесторы не будут тратить на время на его прочтение. Им совершенно неинтересно какую конгениальную команду вы собрали, в чем ваше преимущество перед конкурентами или почему ваш продукт настолько уникален, что усилия для его продаж даже е надо будет прилагать. Даже если ваш план предназначен только для внутреннего использования, то основные усилия надо направить на создание по-настоящему сильного резюме. Большинство из составляющих резюме компаний тратят основные усилия на создания огромнейшей таблицы в Excel с миллионами ячеек с разными расчетами. Естественно, таблица получается настолько громоздкой, что в ней ничего не понимают даже ее создатели, не говоря уже об инвесторах. Подробнее о составлении резюме мы поговорим немного позже.

Во-вторых, продумывая, как составить бизнес-план, ориентируйтесь на правильные цели. Обычно бизнес-планы создаются для привлечения инвесторов и, хотя они являются обязательным условием для общения с инвестором, большинство инвесторов принимают решение давать деньги или нет только в процессе вашей очной презентации. Получение бизнес-плана — просто механический этап в процессе рассмотрения вашего предложения. Одного из сотен и тысяч, хотим заметить. На самом деле написать бизнес-план, даже если вы не планируете привлекать инвестиции ( о том, как обосновать целесообразность инвестиций, читайте здесь >>), надо для того, чтобы заставить руководство проекта конкретизировать и согласовать цели, стратегию и тактику развития компании. В процессе создания бизнес-плана обнаружится большое количество узких мест в бизнес-модели предприятия, выяснится, что планы развития продукта не соответствуют возможностям компании в горизонте планирования минимум в несколько лет.

В-третьих, важно не только, как составить бизнес-план, но и кто его составит. Как говорится «у семи нянек дитя без глаза», поэтому делать бизнес-план должен один человек, но, безусловно, при необходимости он может (и должен) обращаться за информацией к другим сотрудникам и получать от них конструктивную критику и оценку своей работы над планом.

В-четвертых, отвечая на вопрос, как составить бизнес-план самому, хотим отметить, что писать надо кратко и по делу. В идеале бизнес-план должен быть не более 20 листов формата А4 14 шрифтом вместе со всеми приложениями. Здесь действует золотое правило — чем меньше страниц, тем лучше. Чем короче бизнес-план — тем быстрее его можно прочитать. Ничто не раздражает в бизнес-документах так, как эпистолярный жанр не реализовавшего после университета свой талант потенциального копирайтера и использование прилагательных «лучший», «не имеющий аналогов», «уникальный». Чем более объемный бизнес-план, тем меньше шансов, что его даже просто начнут читать (не говоря уже о том, чтобы пригласить вас на встречу). Большинство начинающих предпринимателей свято верят, что единственная цель бизнес-плана — шокировать инвестора настолько, чтобы он сразу начали звонить своим бухгалтерам и требовать перечислить деньги на их расчетный счет. В действительности цель бизнес-плана — показать инвестору, что вы профи и заставить его более тщательно начать собирать информацию о вас и вашей идее.

В-пятых, делайте сначала презентацию, потом составляйте бизнес-план. Чаще всего бизнес-планы представляют из себя хаос разных идей его авторов: 50 страниц текста, 70 листов приложений, много громких слов вроде «мы круче всех», «это проект на миллиарды долларов», «про нас написал «Цукерберг позвонит» и так далее. Затем на основе этого плана его авторы составляют презентацию для инвестора. На самом деле надо делать ровно наоборот — сначала составить презентацию, довести ее до идеального состояния, убрать все лишнее и только потом писать на ее основе бизнес-план. Запомните правило: хороший бизнес план — результат хорошей презентации. Второе правило не менее важно, чем первое: хорошая презентация — это не сокращенный бизнес-план. Презентация — скелет, вокруг которого и будет «наращиваться мясо» в виде бизнес-плана. Именно такой подход поможет вам говорить в бизнес—плане ровно о том, что по-настоящему интересно инвестору. И именно это позволит сделать бизнес-план оптимальным по объему.

В-шестых, задумайтесь не только о том, как составить бизнес-план, но о том, что в него включить. Ограничьте свои финансовые показатели одной страницей (подробнее о том, какие финансовые показатели необходимы для оценки деятельности предприятия >>). Большинство составленных бизнес-планов грешат излишней детализацией и построением прогнозов по оборотам на ближайшие пять лет, хотя инвесторов интересуют прежде всего ключевые показатели вашего бизнеса сегодня и в горизонте планирования на 1 год вперед. Излишние «понты» и фразы «через 5 лет мы обгоним «Убер» приведут скорее всего к тому, что ваш бизнес-план отправится в корзину незамедлительно.

В-седьмых, меняйтесь, если это необходимо. Написанный план — не догма. И нужно понимать, не только как составить бизнес-план, но и не надо ли в нем что-то менять. Современный мир постоянно меняется, исходя из этого надо менять и свой бизнес-план. Существует множество внешних (например, политических. экономических) и внутренних (проблемы с командой) факторов, которые предугадать невозможно и которые могут произойти с вероятностью в 95% (как оценить риски проектов >>). Если вы будете как динозавр следовать своему первоначальному бизнес-плану, то скорее всего вы обанкротитесь, а проект придется закрыть. В современном мире главное — оперативно реагировать на изменения. Чем быстрее вы будете делать это — тем больше шансов выжить в мире бизнеса.

Как подготовить резюме проекта

Как мы уже говорили, важно не только то, как составить бизнес-план правильно, но и подготовить резюме проекта. Вы отправляете резюме инвестору после первого знакомства с ним, чтобы договориться о встрече и выяснить насколько интересен ваш проект для него. Если документ заинтересует инвестора, он запросит бизнес-план и дольше будет уже проходить встреча.

Обычно резюме проекта состоит из следующих частей.

1. Проблема. Здесь кратко надо описать какие важные проблемы рынка вы решаете. Век эпохи Генри Форда, когда покупатели сметали товар просто потому, что он был на рынке, уже давно прошел, а вместе с ним прошла и диктатура производителей. Фразу Форда «цвет автомобиля может быть любым, если этот цвет — черный» навсегда вычеркните из своего лексикона. Сегодня автомобиль должен быть того цвета, который нужен покупателю. Если значительному количеству людей нужен автомобиль серо-розовый с крапинками голубого и салатовыми полосками вдобавок и при этом никто до сих пор не красит так автомобили — это проблема. Сегодня диктатура покупателей. Запомните это.
2. Решение. Рассказываете каким образом вы решаете проблему. Детально расписывать не надо, но инвестор должен понять «как это работает». Здесь надо расписать где и как именно вы планируете красить автомобили и какая при этом будет себестоимость.
3. Бизнес-модель. Здесь надо указать кто является вашим клиентом и каким образом вы планируете зарабатывать деньги. Необходимо сделать портрет покупателя — провести сегментирование рынка и описать ваши сегменты, с которыми вы планируете работать. Ну а также за счет чего вы планируете зарабатывать (подробнее о том, как оптимизировать бизнес-модель компании >>).
4. Главное отличие на рынке. Надо дать ответ на вопрос «что именно отличает вашу компанию от десятков других на рынке». Здесь, в принципе, все понятно. «Все делают черный, а мы красим так, как надо людям». Но если хорошенько поискать — можно найти еще отличия. Главное не переусердствовать и указать только основные отличия.
5. Стратегия маркетинга и продаж. Как именно вы планируете выходить на рынок, как будете работать с разными сегментами покупателей, на какой стадии находится жизненный цикл рынка в целом и продукта в частности и так далее.
6. Описание прямых и косвенных конкурентов. Расскажите с кем вы конкурируете, что вы делаете такого, что не делают и могут делать в ближайшей перспективе конкуренты, в чем они сильнее вас в текущий момент. Если вы думаете, что у вас конкурентов нет — значит вы просто плохо их искали. Как правило конкуренты есть всегда. Если нет прямых — есть косвенные, маркетологи даже придумали специальный термин: товары-субституты. Посмотрите в интернете что это значит, узнаете много интересногоJ.
7. Команда. Очень важный момент. Вообще инвестору важно увидеть, что у вас в команде квалифицированные опытные люди, которые действительно вовлечены в процесс создания продукта. Квалификацию и опыт можно и нужно показать в резюме проекта. А вовлеченность на бумаге продемонстрировать довольно трудно, обычно это проходит только при личной встрече, учитывайте этот момент при написании резюме.
8. Статус и графики. Люди любят меньше читать и больше смотреть. Так помогите инвестору и упростите для него восприятие информации о вас. Графики и таблицы должны быть лаконичными, читабельными и максимально наглядными. Таблицы с миллионами ячеек 9 шрифтом и графики, которые «ломают глаза» — верный путь к провалу. Инвестор просто не будет тратить время на них.

Резюме проекта в идеале не должно превышать двух страниц А4 14-м шрифтом. Его цель — продать саму идею и заинтересовать инвестора, а не описать максимально детально компанию. Да, сделать трудно, но настоящие профи должны кратко за пять минут обрисовать свой бизнес.

Кстати, есть еще ряд небольших советов по составлению резюме проекта:

• Используйте привлекательный заголовок. Уже давно известно, что именно заголовок «цепляет» внимание читателя. Не важно бизнес-план это, расследование в «Новой газете» или статья в «Playboy». Поэтому, как и любое рекламное обращение, заголовок должен быть коротким, интригующим и необычным.
• Не прикрепляйте к своему резюме презентацию. Сохраните ее для личной встречи. Отправив заранее презентацию, вы раскроете все свои карты и на самой встрече вам уже будет нечего показывать и придется «высасывать из пальца» новые темы. Плюс презентация будет наверняка объемной, а инвестор еще недостаточно заинтересован на этом этапе знакомства с вами, поэтому он просто не будет читать информацию о вас и сразу перейдет к другому резюме другой компании.
• Не заявляйте громких планов. Нет ничего наивнее, чем заявления, что вы заработает за 2 года миллиарды долларов, но для этого вам надо сейчас 50 тысяч долларов.
• Не пытайтесь создать у инвестора иллюзию повышенного интереса к вам других инвесторов. Рынок инвестиций довольно ограничен и все друг друга знают. Даже если не лично, то через 1 рукопожатие точно. Поэтому блефовать и пытаться набить себе цену — неоправданный риск. С инвестором надо изначально выстраивать максимально честные и доверительные отношения.

Заключение

Итак, мы разобрались, как составить бизнес-план. Как мы видим, он нужен и вам, и вашим сотрудникам, и инвесторам, если вы планируете их искать. Составлять бизнес-план можно и нужно самостоятельно. Обычно их рекомендуют прописывать на три года (стратегию пишут как раз с горизонтом планирования от трех до пяти лет). Но в нашей стране с постоянными новыми вводными данными целесообразно писать бизнес-план на ближайший год. Главное в бизнес — плане показать с одной стороны свою адекватность, с другой — перспективы своих планов. И при этом уместить все свои мысли на 20 листов. Поверьте, все это гораздо важнее и для вас самих, и для инвесторов, и для ваших сотрудников, чем описание молочных рек, рассказов о сказочном богатстве и детально расписанные наполеоновские планы по захвату мира.

• Бизнес-план студии web-дизайна
• Бизнес-план развития мясоперерабатывающего производства
• Бизнес-план кофейни
• Бизнес-план производства товаров для активного отдыха и туризма
• Бизнес-план городского комплексного культурно-развлекательного центра
• Бизнес-план строительства торгово-выставочного центра

• Главное в работе Финансового директора в 2018 году

• «Microsoft Excel: готовые решения — бери и пользуйся!»
• «Как взять денежные потоки под контроль»
• «Контрагенты, которым можно верить в долг: пять уровней проверки»
• «Итоги полугодия: план-факт»
• «Cash is king. Управление денежными потоками компании»

Как составить бизнес-план — с чего начать? Инструкция, советы

Как составить бизнес-план, чтобы бизнес пошёл в гору? В условиях жесткой конкуренции современной рыночной экономики составление бизнес-плана является важнейшим условием выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Многие из начинающих предпринимателей пренебрегают этим правилом, и в итоге хаотичные действия на старте приводят к угасанию так и не поднявшегося бизнеса. Внимательно изучив эту статью, любой предприниматель сможет превратить сырую бизнес идею в стратегический план для обеспечения максимальной эффективности принимаемых решений и достижения поставленных целей.

Что такое бизнес-планирование

Анализируя мировую практику предпринимательства можно сделать вывод, что бизнес-план – важная составляющая любого бизнеса, причем не только зарождающегося, но и развивающегося тоже.

Пошаговое стратегическое планирование развития проекта с подробными расчетами и указанием точных сроков реализации задуманного, изложенное документально, и есть бизнес-план.

В первую очередь его составление необходимо, как доказательство того, что основная идея и выбранное направление, по какому станет развиваться бизнес, экономически оправдано, для расчетов вероятных результатов таких параметров, как объемы продаж, доход предприятия и других. Это необходимо не только для самого предпринимателя, но и для поиска источников финансирования, чтобы доказать состоятельность и перспективность проекта.

Кроме открытия нового бизнеса, планирование применяется:

• для развития новых направлений уже действующего предприятия;
• спасения убыточного бизнеса;
• привлечения кредиторов и инвесторов.

Поэтому, грамотно составленный бизнес-план – уникальный инструмент для достижения успеха. С его помощью можно идентифицировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие, развиваясь в условиях изменчивой конкурентной среды, предварительно сформулировать проблемы и найти способ их решения.

Для этого важно проработать каждый из пунктов при составлении подробного плана действий:

1. Описание проекта.
2. Характеристики товара или услуг, которые лежат в основе предпринимательской деятельности.
3. Анализ конкурентов и выбранной ниши рынка.
4. Описание правил по созданию товара или оказанию услуги.
5. Организационный план по выбору и взаимодействию с деловыми партнерами.
6. Составление бюджета и дальнейшее финансовое планирование
7. Прогнозирование прибыли и рисков.

С чего начать?

Перед тем, как приступить к разработке основных пунктов бизнес-плана и его оформлению, необходимо собрать как можно информации о текущей ситуации в выбранной отрасли и проработать ее. Одной из результативных методик для структурирования и подробного анализа полученных данных перед бизнес-планированием является SWOT-анализ, который поможет составить правильный прогноз для бизнес-плана.

SWOT-анализ включает следующие пункты:

Strengths (сильные стороны)

Формулируются все преимущества будущего товара или услуги:

• низкие затраты при производстве продукции;
• высокая квалификация работников, а, следовательно, и качество результата производственного процесса или оказания услуги;
• внедрение новейших технологий;
• инновационная составляющая, выделяющая продукт среди массы подобных товаров и обеспечивающая его конкурентоспособность;
• привлекательная упаковка.

Weakness (слабые стороны)

В данном разделе выписываются слабые стороны, что необходимо для предварительного обозначения первоочередных задач:

• отсутствие собственных производственных помещений;
• непопулярный бренд;
• высокая конкуренция и другие.

Opportunities (возможности)

Проводится оценка факторов для решения основных задач и успешного запуска проекта:

• использование современных материалов для производства товара;
• внедрение новейших технологий, удешевляющих и ускоряющих производственный процесс;
• дополнительное финансирование с помощью инвестиционного планирования и других источников.

Threats (Угрозы)

Важная часть анализа, способная предупредить множество проблем и учесть все возможные нюансы еще на этапе составления бизнес-плана.

Возможные угрозы:

• состояние экономики страны;
• уровень платежеспособности населения;
• уровень политического благополучия;
• особенности мышления будущих покупателей.

В дополнение к основному анализу позаботьтесь о максимальном сборе дополнительной информации, чтобы сделать ваш бизнес-план информативным. Изучите выбранную отрасль, методики и особенности продвижения товара, проанализируйте конкурентов. Не забудьте о налоговых отчислениях, взносах в различные государственные фонды, проведите оценку ресурсов будущего проекта:

1. Финансовые;
2. Интеллектуальные;
3. Трудовые;
4. Временные.

Зачем он нужен

Существует несколько вариантов применения и создания бизнес-плана. Помимо инвесторов и кредитных организаций, в первую очередь он необходим организатору предпринимательского проекта, который способствует:

1. Постановке конкретных задач и целей с указанием реальных сроков и механизмов их достижения. Бизнес-план обычно составляется на ближайшие 3-5 лет.
2. Оценке финансового состояния, при несоответствии которого вносятся коррективы в организацию предпринимательского процесса, применяются кадровые перестановки, привлекаются дополнительные источники финансирования.
3. Принятию важных решений. План действий может меняться в зависимости от внешних обстоятельств или при наличии ошибок, выявленных в ходе развития предпринимательского проекта.
4. С помощью грамотного анализа можно избежать распространенных ошибок, что заранее предусматривается в процессе планирования.

Неправильно составленный бизнес-план может привести к краху компании.

Ошибки, особенно в пункте бюджета, негативно скажутся еще в начале пути. Поэтому, эксперты рекомендуют при подготовке нового проекта учитывать все аспекты в плане затрат, которые понесет организация на этапе своего становления.

К основным трудностям при стратегическом планировании относится:

• даже с помощью самого правильного бизнес-плана невозможность детально описать будущее компании;
• наличие ошибочных расчетов ведет к негативным последствиям;
• для осуществления запланированных действий требуется много временных и финансовых ресурсов;
• нет четкого алгоритма для составления успешного бизнес-плана.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

1. Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
2. Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
3. План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
4. Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
5. Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
6. План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
7. Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
8. Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Пошаговая инструкция

Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, рекомендуется проводить описание и расчеты, опираясь на нижеизложенные пункты структуры.

Конечно, это не строгий алгоритм, изменения могут вноситься в зависимости от особенностей выбранного предпринимателем направления.

Вводная часть (резюме)

В первой части плана пишется общая характеристика предпринимательского процесса, где учитываются следующие пункты:

• отрасль и направление деятельности фирмы;
• описание рынков сбыта и определение будущей ниши;
• срок окупаемости и предполагаемая рентабельность;
• штат сотрудников и ответственные лица;
• количество производимой продукции, предполагаемый доход и сроки ее реализации, расписанные по месяцам.

В этом пункте дополнительно можно обосновать, каковы риски потерь и их масштаб.

Характеристика продукта

Составляется подробное описание товара или услуги, благодаря чему будет реализовываться данный проект. Глубокий анализ необходим для представления о будущей конкурентоспособности и составления портрета целевого потребителя.

Характеристика включает:

• фото или видео рабочей модели в действии;
• из чего складывается ценообразование;
• описание всех аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке, сходство и отличия.

Подводя итоги, вы можете сами ответить на вопрос о том, насколько уникален ваш товар и каковы его шансы в условиях сложившейся конкуренции в данный период времени.

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие вопросы:

• плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
• что необходимо для успеха в данной отрасли;
• какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
• сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

• каким должен быть уровень при анализировании;
• выявление всех объектов, которые подвергнутся рассмотрению;
• формулировка показателей для анализа;
• поиск информации и ее классификация;
• окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски, инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

• рассмотрение всех возможных маркетинговых вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
• основные факторы успеха;
• анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

• оптимальность рисков;
• согласование стратегии и состояния окружающей среды;
• шансы на успешную реализацию с учетом возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и может быть 2 видов:

• наступательный – для активного развития фирмы, чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого развития;
• оборонительный – для сохранения места на рынке, предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но имеют некоторые отличия:

• содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
• в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Производственный план

Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.

При составлении производственного плана учитываются:

• наличие и описание производственных помещений;
• расположение цехов;
• необходимое оборудование;
• количество единиц и состав штата сотрудников;
• возможные поставщики сырья;
• организация складской логистики для хранения и накопления товаров до их отправления конечному потребителю.

В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и производственные процессы будущего предприятия.

Организационный план

Чтобы составить бизнес-план, необходимо в него включить информацию о предполагаемой организационно-правовой форме компании, с учетом партнеров для совместного ведения дел, как планируется организовать успешное сотрудничество, какими качествами и умениями должны обладать сотрудники, а также их количество.

В этом разделе освещаются следующие пункты:

• какие специалисты необходимы для успешного ведения бизнеса;
• условия найма сотрудников – как постоянные работники, по совместительству, по контракту;
• размер оплаты труда, способы поощрения и мотивирования персонала.

Финансовый план

Подробные расчеты для прогнозирования эффективности и прибыльности проекта выражают варианты результатов деятельности в рамках планируемого бизнес-проекта.

В финансовом плане содержатся следующие подпункты:

• размер доходов и всевозможные входящие денежные потоки;
• расходы на оборудование, сырье, аренду;
• отчисления в фонд заработной платы, в налоговую инспекцию и всевозможные фонды;
• оплата кредитов, взятых для старта или расширения бизнеса;
• бюджет организации.

Прогнозы на будущее

Здесь правильно рассмотреть все сценарии развития бизнеса. Тем самым удастся проанализировать шаги для достижения наилучшего результата, но и предупредить самые плачевные последствия. Этот пункт станет особенно полезен в период реализации бизнес-плана, когда на каждом этапе оценивается соответствие выбранному направлению. Если наблюдается отклонение, возможна рокировка для перехода на другой сценарий, который приведет фирму к процветанию.

Ошибки

1. Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
2. Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
3. Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
4. Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
5. Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
6. Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
7. Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
8. Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
9. Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
10. Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.

Советы

Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
• Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
• Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
• Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
• Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями. Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
• Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что теперь вы знаете, как составить бизнес-план. И пусть, прочитав статью, работа по планированию будет вам казаться грандиозной и невыполнимой. Конечно, начинать всегда трудно, а начинать то, что не умеешь в разы труднее. Но прорабатывая каждый пункт, день за днем, процесс пойдет быстро и эффективно. Поэтому, не медитируйте над стопкой бумаг, а начните строить свое дело прямо сейчас. А теперь, вам слово.

Планируете ли вы стать предпринимателем, если да, то, что мешает это сделать? Напишите свою историю в комментариях, сохраните статью к себе на стену в социальных сетях, расскажите о нас своим друзьям, и не забудьте оценить наш труд, нажав на звездочки) Спасибо за внимание!

Оцените статью:

[Всего: 11   Средний:  4.6/5] (Рейтинг статьи: 4.6 из 5) Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Как написать бизнес-план за семь шагов

Изучение того, как написать бизнес-план, не только приводит к созданию отличного плана управления компанией, но и заставляет вас хорошо взглянуть на то, как нужно вести свой бизнес. Это также может быть «контрольный список» для обеспечения того, чтобы ваша компания встала на правильный путь — в финансовом и структурном отношении.

С финансовой точки зрения бизнес-план — это, по замыслу, документ, предназначенный для привлечения денег и финансирования в ваш молодой бизнес — это ваш коммерческий шаг для состоятельных инвесторов, чтобы они предоставили финансовые средства, необходимые для получения вашего дохода. бизнес запущен и работает.

Обычно бизнес-планы делятся на две категории — традиционные бизнес-планы и бизнес-планы «бережливого стартапа».

• Традиционные бизнес-планы. Бизнес-план этого типа является исчерпывающим и исчерпывающим и представляет собой «пошаговое» исследование того, чем занимается ваша компания и что она предлагает на рынке. Традиционный бизнес-план может состоять из нескольких десятков страниц.
• Экономичный бизнес-план для стартапа. Этот тип бизнес-плана представляет собой эскиз, в котором подчеркиваются ключевые моменты вашего бизнеса.Бизнес-план бережливого стартапа часто представляет собой маркированный документ длиной всего в одну страницу.

Со стратегической точки зрения, возможно, лучше всего будет использовать бизнес-план бережливого стартапа в качестве коммерческого предложения, чтобы заинтересовать финансистов в вашей компании. Как только вы привлечете их внимание, разработайте более подробный традиционный бизнес-план.

Пошаговое руководство по созданию бизнес-плана

Выполните следующие действия, чтобы написать бизнес-план, отвечающий уникальным потребностям вашей компании.

Шаг 1: Краткое содержание

Этот вводный раздел дает начало вашему бизнес-плану и кратко излагает ключевые моменты вашего плана. Цель здесь — объяснить, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Включите заявление о миссии компании (то есть, какова ваша конечная цель как бизнеса, всего в одном-двух предложениях).

Шаг 2: Описание бизнеса

Этот раздел завершает основную часть вашего бизнес-плана. В нем вы более подробно расскажете, чем занимается ваша компания и какие решения она предлагает на рынке.В этом разделе пришло время конкретизировать и подробно описать, какой продукт или услуги вы разрабатываете и на каких клиентов вы ориентируетесь. Включите краткую историю своей компании и упомяните всех талантливых сотрудников высшего уровня, которые помогут вашей компании начать работу.

Шаг 3: Анализ рынка

В этом разделе вы подробно опишете рынок, на котором вы будете конкурировать. Где на вашем рынке лучшие возможности? Что такое рынок? Кто ваши конкуренты? В чем их сильные и слабые стороны? Какой продукт или услуга на рынке является ведущим и что вы делаете для улучшения этих продуктов или услуг? Финансирующие компании хотят работать с дифференциаторами и хотят знать, что отличает ваш бизнес от других.Вот место, чтобы сказать им именно это.

Шаг 4: Организация компании

Как будет работать ваша компания (т. Е. В первую очередь как партнерство или как корпорация) и кто будет принимать ключевые решения? Каким будет юридическая структура компании? Что такое иерархия управления? Кто владеет компанией и в какой процентной доле? Это основные вопросы, на которые вам нужно будет ответить в разделе «Организация компании» вашего бизнес-плана.

Шаг 5: Предоставляемые продукты или услуги

Что будет производить ваша компания и какую пользу это принесет клиентам? Какие исследования и разработки вы уже внедрили в свою компанию и каких результатов вы получаете и ожидаете? Кроме того, как вы будете продавать свой продукт или услугу клиентам? Это вопросы, на которые вам нужно будет ответить в этом разделе.

Шаг 6: Финансовые перспективы

В этом разделе вам необходимо изложить свои финансовые прогнозы для вашей компании. Если ваша компания уже работает, перечислите все отчеты о прибылях и убытках и данные о движении денежных средств за последние несколько лет, если это возможно. У вас есть непогашенные кредиты? Как выглядит ваш баланс? Каковы ваши ежеквартальные прогнозы на будущее? Финансирующие организации считают это наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, поэтому представляйте финансовые данные своим читателям как можно тщательнее и точнее — они будут изучать каждое слово и каждую цифру, чтобы судить, есть ли здесь хорошие возможности для бизнеса или нет.

Шаг 7: Резюме

Завершите свой бизнес-план предложением о финансировании и перечислите все вспомогательные данные, графики и диаграммы, которые подкрепляют вашу презентацию. Дайте понять, что вы ищете в финансовом отношении от финансистов — акционерный капитал, партнерство или заем. Предоставьте приблизительную оценку необходимого вам финансирования и проясните, готовы ли вы к переговорам. Компания, которая знает, сколько денег ей нужно, будет восприниматься как серьезная, и к ней будут относиться как к таковой спонсоры и финансисты.

Советы по составлению лучшего бизнес-плана

Лучшие бизнес-планы охватывают максимум вопросов за минимальное время. При разработке бизнес-плана стремитесь к трем буквам «C» — обеспечивайте ясность, краткость и убедительность.

Эти подсказки помогут достичь цели.

Найдите хороший план бизнес-плана

На самом деле нет необходимости начинать свой бизнес-план с нуля. Используйте надежный онлайн-бизнес-план, такой как LivePlan, который проведет вас через создание всего вашего бизнес-плана.

Найдите хорошие примеры и придерживайтесь их стиля

Найдите отличные примеры отраслевых бизнес-планов на таких онлайн-сайтах, как Bplans или LivePlan.com.

Убедитесь, что вы правдивы.

Не «перепродавайте» свою компанию завышенными финансовыми прогнозами и завышенными цифрами продаж. Компании, которые инвестировали в молодые компании, несколько раз оказывались в этом районе и имели общее представление о том, что реально. Если вы, например, заявляете, что объем продаж в два раза больше, чем у конкурентов, они могут подумать, что вы нереалистичны.

Будьте общими и прямолинейными

Хороший бизнес-план не должен содержать более 25 или 30 страниц, а многие хорошие — на 15 страницах. Излишняя техническая и излишне описательная информация может добавить лишнюю копию к вашему бизнес-плану и помешать читателям сосредоточиться на том, что действительно важно, например, на организациях вашей компании и на том, как ваш продукт или услуги будут продаваться на вашем рынке.

Тщательно проверьте копию

Хорошая грамматика и орфография абсолютно необходимы в бизнес-плане.Одна пропущенная запятая или одно слово с ошибкой могут быть восприняты читателями как признак небрежности. Наймите профессионального бизнес-писателя и редактора текстов, чтобы убедиться, что у вас есть чистый и безошибочный бизнес-план — хорошее написание и редактирование будут замечены читателями, причем в положительном ключе.

Бизнес-план — Открытие собственного дела

Миссия, видение и стратегия

Посредством вашей миссии, видения и бизнес-стратегии вы можете четко объяснить, почему клиенты выбирают вас, а не конкурента.Однако эти термины часто используются как синонимы, но мы объясним их вам:

Разница между миссией и видением

Знаете ли вы разницу с головы до ног? Эти термины очень часто используются как синонимы. Ваша миссия — смысл существования вашего бизнеса: как вы хотите изменить общество? Ваше видение является продолжением этого, но в более краткосрочной перспективе, от 3 до 5 лет. В своем видении вы делаете свою миссию более конкретной, связывая ее с целями.

Ваша бизнес-стратегия

Подобно тому, как ваше видение является более конкретным воплощением вашей миссии, ваша стратегия состоит в том, чтобы превратить ваше видение в план действий. Как вы хотите реализовать свое видение (и миссию)? Подумайте о целях SMART в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

Вот несколько примеров:

• Достигните оборота в 60 000 евро за 6 месяцев.
• Уметь продавать свой товар в 24 магазинах в течение 1 года.
• Нанять первого сотрудника за 2 года.

Провести рыночный и конкурентный анализ

Как ни крути, анализ рынка и конкуренции — это большая работа. Первое фокусируется на том, есть ли у вашего бизнеса место на рынке, а второе — на том, как это делают ваши конкуренты. Если у вас нет конкурентов, вы либо нашли рыночную нишу, либо это не является жизнеспособным видом деятельности. Вы узнаете это только при проведении необходимых исследований.

Вопросы по анализу рынка:

• Есть ли рынок для вашего продукта?
• Готовы ли потребители к вашей идее?
• Может ли ваш проект быть прибыльным?

Вопросы конкурентного анализа:

• Какие еще игроки есть на рынке?
• Почему они конкуренты?
• Как вы можете изменить ситуацию?

Ответ на оба анализа повлияет на ваш бизнес-план, поскольку вы можете обнаружить новые возможности или факторы, которые выделят вас среди конкурентов.В любом случае вы лучше узнаете свой рынок и сектор, и это будет дополнительным преимуществом.

Совет: Помимо исследования потенциальных клиентов или конкурентов, проводите время с поставщиками.

Как создать бизнес-план юридической фирмы [с бесплатными шаблонами]

Первые шаги по открытию собственной юридической фирмы имеют решающее значение. Страсть к юридической практике очень важна, но помимо этого вам также необходимо знать, как вести бизнес в своей новой фирме. Хотя у вас в голове уже может быть много интересных идей (например, как вы назовете свою фирму), важно сделать шаг назад и убедиться, что у вас есть план, чтобы вы знали, куда собираетесь.
Каковы ваши цели, какой доход вам понадобится и почему люди должны выбирать вас, а не других юристов, — все это факторы, которые вам необходимо принять во внимание, когда вы только начинаете. Вот тут и пригодится бизнес-план вашей юридической фирмы.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план юридической фирмы — это документ, в котором кратко излагается, чего вы хотите достичь и как вы будете вести свой бизнес. Это резюме включает в себя общую информацию о вашей юридической фирме, почему вы решили ее создать, основные цели, услуги, которые вы предлагаете, бюджет и стратегию привлечения клиентов и управления ими.

Бизнес-план важен для любой юридической фирмы, поскольку он служит дорожной картой на будущее. Этот документ также может меняться по мере изменения ваших целей, поэтому не стоит заранее давать ответы на все вопросы. По мере того как вы обдумываете, чего именно вы хотите достичь, какого типа клиентов вы хотите обслуживать и с какими вопросами вы хотите заниматься, ваш бизнес-план может развиваться. При этом, чем больше вы думаете сейчас о своем бизнес-плане, тем лучше вы настроите себя на успех в долгосрочной перспективе.

Что следует учитывать при создании бизнес-плана
Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана юридической фирмы, важно сделать шаг назад и сначала подумать о том, чего вы хотите от своей практики. Для более конкретного, значимого и, в конечном итоге, полезного бизнес-плана рассмотрите следующие три пункта:

1. Каковы ваши цели?

Первый и самый важный шаг в написании эффективного плана — спросить себя: «Почему я хочу владеть юридической фирмой? Чего я хочу добиться? Каково мое определение успеха? »

Создание собственной юридической фирмы — это не просто работа — это дает вам возможность получить больше свободы и больше удовлетворения.Теоретически владение собственной фирмой дает вам больший контроль над своими доходами.

Для начала рассмотрите следующие вопросы:

• Чего я хочу достичь, открыв собственную юридическую фирму?
• Какое влияние я хочу оказать?
• Что у меня хорошо получается?
• Как я хочу обслуживать своих клиентов?
• Какие проблемы я хочу помочь решить?
• Как выглядит успех после создания этой юридической фирмы?

Ответить на эти вопросы может быть труднее, чем вы думаете, но без четких целей, почему вы хотите управлять юридической фирмой, инвестировать в эту мечту в лучшем случае было бы ошибкой.

2. Подумайте, какой доход вам понадобится

Теперь, когда у вас есть представление о том, как выглядит успех, подсчитайте, какой годовой доход вам понадобится для достижения этих целей и не только.

В 2019 году средняя заработная плата юристов составляла 122960 долларов. Хотя это не небольшая сумма денег, с учетом расходов на жизнь, таких как сбережения на пенсию, арендная плата или ипотечные платежи, погашение студенческой задолженности, транспортные средства, чрезвычайные ситуации и т. Д., Эта цифра быстро съедается.

Что еще более важно, нет дополнительных возможностей для инвестиций в найм или маркетинг для развития вашей юридической фирмы.Будьте щедры, оценивая, какой доход вам понадобится, и запишите цифру, которая вас пугает. Вам будет намного лучше планировать с самого начала с учетом этого числа.

3. Настройка структуры комиссионных

После того, как вы поставили цели и прикинули несколько приблизительных цифр, пора создать структуру оплаты. Сколько в среднем берут другие; какое направление практики вы выбрали; и ваши деловые расходы — все это факторы, которые будут определять, сколько вы взимаете.

Как вы, возможно, уже знаете, каждый клиент индивидуален, а это значит, что каждый вопрос, с которым вы работаете, будет отличаться.Может иметь смысл взимать фиксированную ставку для одного проекта и почасовую ставку для другого. Понимание того, сколько взимают ваши конкуренты и как они структурируют свои цены, является хорошей отправной точкой для построения вашей собственной структуры оплаты.

К счастью, существует множество невероятных инструментов, таких как отчет Clio Legal Trends Report , которые могут помочь вам понять среднюю почасовую ставку; калькулятор эталонных почасовых ставок в пределах вашей юрисдикции; сообщения в блогах о биллинге; и многое другое, чтобы вы могли легко проводить маркетинговые исследования и понимать, сколько взимают другие.

4. Определите, сколько обращений вам нужно, чтобы достичь цели по доходу.

Если вы обрабатываете только два или три дела в месяц, цифра, которую вы указали выше, может показаться возмутительной. Это не. Например, давайте возьмем в качестве нашей цели среднюю заработную плату в 2019 году в размере 122 960 долларов годового дохода с фиксированной комиссией в размере 3000 долларов США на каждого клиента.

122 960 долларов в год дохода = средняя стоимость дела 3000 долларов = 40 дел в год = 3-4 в месяц.

122 960 долларов в год может показаться сумасшедшим, если вы работаете только с парой дел в месяц, но имейте в виду, что вы собираетесь постепенно работать над этим.

Количество дел, которые вам понадобятся, может отличаться в зависимости от вашего местоположения и области практики, поэтому проведите исследование, чтобы убедиться, что вы сформулировали реалистичную цель кейса (даже если она все еще кажется натянутой).

Это подводит нас к следующей части разработки вашего бизнес-плана — его написанию.

Как написать бизнес-план юридической фирмы

Когда у вас есть начальные точки бизнес-плана, самое время заняться бумагой. Когда вы начнете, вы обнаружите, что это намного проще, чем вы думаете, и убедитесь, что вы настроены на успех.

Хотя бизнес-план вашей юридической фирмы должен быть адаптирован к вашей уникальной ситуации, в следующем списке вы шаг за шагом пройдете все ключевые разделы, необходимые для составления всеобъемлющего бизнес-плана:

1. Краткое содержание

Сводное резюме — это высокоуровневый обзор всей ключевой информации вашего бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-планы юридической фирмы

могут охватывать многое, поэтому для простоты стоит иметь краткий общий обзор (Подсказка: хотя этот раздел должен быть первым в вашем плане, на самом деле легче написать этот раздел последним, когда вы изложил свой план.).

Ваше резюме должно включать:

• Изложение миссии: одно или два предложения, описывающих цель вашей фирмы.
• Основные ценности: Какие ценности наиболее важны для компании?
• Основные цели: каковы основные цели и задачи вашей компании?
• Уникальное торговое предложение: что отличает вашу фирму от других фирм?

2. Описание фирмы

Затем напишите краткое описание вашей компании. Цель состоит в том, чтобы создать краткий обзор вашей фирмы, содержащий все важные детали, описывающие вашу практику и клиентов, в том числе:

• Услуги: Какой тип права вы практикуете? Какие типы клиентов вы обслуживаете?
  Ценности фирмы: переформулируйте свою миссию и основные ценности.
• Юридическая структура: К какой категории вы относитесь? Вы являетесь индивидуальным предпринимателем или товариществом с ограниченной ответственностью?
• Местоположение: Где географически расположен офис? Какие области обслуживает фирма?
• Уникальное торговое предложение: Что выделяет вашу фирму? Какие технологии или услуги дают вашей фирме преимущество?

3. Анализ рынка

Небольшое предварительное исследование рынка имеет большое значение. Посмотрите списки ассоциаций адвокатов, чтобы узнать, сколько других фирм в вашем районе предлагают аналогичные услуги.Есть ли высокий спрос на то, что вы предлагаете? Если нет, как сделать так, чтобы вы выделялись среди потенциальных клиентов? Это будет очень важным сообщением, которое вы решите использовать в своих маркетинговых усилиях.

Проведите анализ рынка для вашей фирмы, включая следующее:

• Идеальный клиент: какие демографические данные (например, местоположение, возраст, род занятий), потребности и мотивации будут указывать на наилучшее соответствие клиента вашей компании и почему?
• Описание отрасли: Каков текущий и прогнозируемый размер рынка, на котором находится ваша компания? Каковы тенденции в вашей юридической нише?
• Конкурентный анализ: кто ваши прямые и косвенные конкуренты и как они обслуживают ваш целевой рынок? Где преуспевают ваши конкуренты? Какие возможности есть у вашей фирмы?
• Прогнозы: Сколько ваши идеальные клиенты могут потратить на юридические услуги? Сколько можно брать?

4.Обзор организации и управления

Вы знаете, что лучше всех возглавляете компанию, но знают ли об этом все остальные? Этот раздел дает вам возможность рассказать важную информацию о себе и о ключевых игроках в вашей компании.

• Подчеркните свой опыт и особенности образования, которые отличает вас от других.
• Добавьте то же самое для других членов вашей команды, если применимо, включая то, что делает их подходящими для их конкретных ролей.
• Если ваша практика большого размера, этот раздел — отличное место для добавления быстрых наглядных пособий, таких как организационная диаграмма.

5. Услуги

Укажите типы юридических услуг, которые предоставляет ваша фирма (например, если вы занимаетесь семейным правом, что вы будете предоставлять в своем портфеле юридических услуг — соглашения о совместном проживании? Завещания / наследства? Предварительные требования?) И кому вы можете их предоставить. (например, вы можете предлагать юридические технические услуги начинающим компаниям и клиентам из сферы высоких технологий).

• При описании ваших услуг важно учитывать:
• С какими проблемами ваши потенциальные клиенты нуждаются в вашей помощи?
• Каким образом ваши услуги могут уникальным образом помочь вашим клиентам в решении их проблем?
• В чем польза для клиентов от ваших услуг?
• Почему потенциальные клиенты предпочтут вашу фирму другой фирме?

6.Маркетинговая стратегия

Маркетинг — важная часть вашей юридической фирмы и вашего бизнес-плана. Это поможет вам понять, как выделить вашу фирму среди других, сколько вам нужно будет взимать плату, и как вы сможете привлечь внимание к себе и привлечь новых клиентов. Узнайте больше о том, как найти новых клиентов для юридических фирм.

Рассмотрите возможность включения в маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы следующего:

• Идеальный клиент : Где бы вы нашли своего идеального клиента?
• Маркетинговые цели : Подробно опишите, каких конкретных результатов вы надеетесь достичь с помощью маркетинга.Цели должны включать тактические задачи (больше клиентов? Более высокие тарифы на выставление счетов?) И общие цели (например, повышение узнаваемости имени).
• Уникальное торговое предложение : Переформулируйте то, что отличает вас от других и дает вам уникальную возможность наилучшим образом обслуживать своих клиентов.
• Competition : Подробно опишите, кто ваши конкуренты и что они делают для привлечения клиентов. Проанализируйте их маркетинговые стратегии и оцените, соответствует ли стоимость ваших услуг вашим конкурентам.
• План действий : Перечислите конкретные действия, которые ваша фирма предпримет для выхода на ваш целевой рынок и достижения ваших маркетинговых целей (это может включать медиа / рекламную стратегию).

Также важно учитывать, что ваши маркетинговые потребности будут различаться в зависимости от текущего этапа развития вашей юридической фирмы. Когда вы открываете собственную юридическую фирму, маркетинг для вас может означать много хлопот — установление партнерских отношений, определение групп, с которыми вы можете выступить, ведение блога и использование социальных сетей, чтобы представить свое имя потенциальным клиентам. .

По мере вашего роста (или если у вас уже есть маркетинг) вы сможете оценить количество дел, которые вы принесете через каждый канал.Затем вы можете количественно оценить свои маркетинговые затраты на одного клиента, разделив общую стоимость этих маркетинговых усилий на количество обращений, полученных от каждого маркетингового канала. Например, если вы единственный корпоративный юрист в маленьком городке, вам нужно будет тратить на рекламу меньше, чем семейному юристу в большом городе.

Как только вы получите представление о стоимости и эффективности ваших маркетинговых усилий, установите для себя маркетинговый налог — процент, который выплачивается из каждой собранной вами комиссии за случай и сразу же инвестируется в маркетинговые усилия.Это простой способ подумать о том, сколько вам нужно платить, чтобы обеспечить достижение ваших целей по доходу. Это также простой способ масштабировать и увеличивать свой маркетинговый бюджет.

Как только вы начнете составлять карту этой информации, вы заметите, что начинает формироваться система, которая связывает ваши цели, количество дел, которые вам нужно привлечь, прибыль, которую вы должны получить по каждому делу, деньги, которые вам нужно повторно инвестируйте в маркетинг, и количество людей или контрактных ресурсов, которые вам нужно будет нанять, чтобы продолжать расти.

7. Финансовый план

В основе бизнес-плана вашей юридической фирмы лежит финансовый план. В конце концов, когда дело доходит до вашего бизнеса, нет более важного вопроса, чем «Сколько стоит содержать вашу юридическую фирму?»

Главное — включить как можно больше конкретной финансовой информации, особенно если вы ищете финансирование, например, взятие ссуды в банке. В начале этот финансовый план должен включать цифры за первый год.

Это может включать:

• Цель дохода: сколько денег вы хотите заработать с разбивкой по месяцам.
• Финансовые прогнозы: сколько вы реально ожидаете заработать, сколько дел, по вашему мнению, у вас хватит сил, и сколько вы будете взимать с каждого клиента ежемесячно.
• Бюджет: Распределение ваших расходов и того, на что будут направляться ваши деньги каждый месяц.
• Отчет о движении денежных средств: что вы фактически зарабатывали и тратили каждый месяц. Это отличается от ваших прогнозов и бюджета и должно обновляться по мере продвижения года. Вы обнаружите, что, возможно, заложили в бюджет что-то, что стоило вам намного меньше, чем вы изначально думали, или заработали за месяц больше, чем планировали, эти расхождения должны быть отражены в вашем отчете о движении денежных средств.

В самом начале разумно делать предположения, основанные на ваших целях. Вам также следует просматривать и обновлять этот документ на второй, третий год и так далее с течением времени.

8. Стартовый бюджет

Если вы создаете бизнес-план для новой юридической фирмы, вам нужен реалистичный начальный бюджет. Для этого вам нужно будет учесть ряд авансовых и повседневных расходов и учесть их в своих целях по доходу.

Вот несколько примеров затрат, которые следует включить в ваш бюджет:

• Оборудование (ноутбуки, принтеры, сканеры, офисная мебель и т. Д.))
• Офисное помещение (Арендовать или работать из дома?)
• Страхование от врачебной практики
• Заработная плата персонала (Планируете ли вы нанять помощника по административным вопросам или помощника юриста?)
• Утилиты (телефон, интернет и др.)
• Программное обеспечение для управления практикой или другие технологические услуги

После того, как вы разберетесь со всеми этими расходами, взгляните еще раз. Есть ли места, где вы могли бы снизить свои операционные расходы и, в свою очередь, увеличить свою прибыль?

Совет: если вы пишете бизнес-план юридической фирмы, потому что с самого начала подумываете о создании юридической фирмы с небольшими деньгами или вообще без них, ознакомьтесь с советом Уилли Пикока здесь (это возможно!).
Есть также множество инструментов, которые помогут упростить неоплачиваемые задачи и оставить больше времени для юридической практики. Обязательно изучите эти варианты и включите их в свой операционный бюджет.

Шаблоны бизнес-планов юридической фирмы

Вот несколько ссылок, по которым вы можете найти примеры бизнес-планов и шаблонов бизнес-планов для юридических фирм:

Последние мысли

Наличие цели и понимание того, как к ней добраться, имеют важное значение для любого юриста, решившего повесить свою собственную черепицу.Наличие письменного бизнес-плана позволяет сделать несколько важных вещей:

1. Он дает конкретное объяснение и разбивку того, почему вам нужно работать определенное количество часов на этой неделе.
2. Он держит вас подотчетным в отношении ваших целей и обязательств.
3. Он служит комплексным инструментом, которым вы можете поделиться со своей фирмой, инвесторами и потенциальными партнерами.

Автор: Лиза Димьяди
Последнее обновление: 18 августа 2021 г.

Что такое бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен отражать вашу стратегию и шаги по достижению бизнес-целей.Хороший бизнес-план будет содержать вашу рыночную стратегию, исследование рынка, бизнес-цели и меры финансовой защиты. Хороший бизнес-план не только имеет ценность, но и помогает привлечь финансирование и инвесторов.

Основные выводы

• Бизнес-план стартапа может помочь банкам и другим потенциальным инвесторам определить, есть ли у вашего бизнеса шансы на успех.
• Ваш бизнес-план должен включать обзор текущих финансовых показателей и прогнозов роста вашего бизнеса.
• Хороший бизнес-план также включает анализ рынка для оценки спроса на продукт или услугу вашего бизнеса на целевом рынке.
• Большинство бизнес-планов содержат анализ конкурентов, в котором анализируются сильные и слабые стороны конкурентов на вашем целевом рынке, а также стратегии, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество.

Общие сведения о бизнес-планах

Бизнес-план должен содержать обзор вашего бизнеса и пошаговые инструкции по управлению каждым этапом запуска, структурирования и развития вашей деятельности.Кроме того, многие кредиторы и венчурные компании хотят видеть жизнеспособный бизнес-план, который дает реалистичный обзор его шансов на успех на рынке, прежде чем предоставлять ссуды или инвестировать в вашу компанию.

Как правило, существует четыре типа бизнес-планов:

• Планы стартапов излагают ваши бизнес-идеи и объясняют, почему они должны быть успешными.
• Планы приобретения объясняют, почему вы хотите приобрести бизнес и как вы собираетесь им управлять.
• Планы перестановки объясняют, почему компании стремятся изменить свои существующие продукты или услуги, чтобы удовлетворить растущие потребности клиентов.
• Планы расширения объясняют, почему ваш бизнес хочет открыться в новых местах или выйти на новые рынки.

Что должен включать план?

Не существует стандартного шаблона бизнес-плана, который можно было бы использовать для любого бизнеса, потому что план должен быть точно адаптирован к вашей бизнес-модели, финансовому положению и юридической структуре.Однако большинство экспертов сходятся во мнении, что хорошие бизнес-планы должны содержать разделы, которые предусматривают следующее:

• Анализ рынка устанавливает спрос на ваш продукт или услугу на целевом рынке вашего бизнеса, излагает маркетинговую стратегию и любой потенциал для разработки новых продуктов с использованием вашей интеллектуальной собственности.
• Конкурентный анализ показывает, как линейка продуктов вашего бизнеса и цены сравниваются с конкурентами и как ваш бизнес будет отличаться от конкурентов, уже присутствующих на рынке.
• Финансовый план , показывающий финансовую отчетность предприятия, отчеты о движении денежных средств, записи и прогнозы будущего роста доходов. Начинающий бизнес без финансовой репутации должен включать реалистичные оценки своей будущей прибыльности.
• Операционный бюджет включает прогнозируемые расходы на персонал, накладные расходы, маркетинг, производство и другие связанные с бизнесом расходы.
• План управления включает организационную схему, описание команды управления и кадровые потребности вашего предприятия.

Как долго должен быть план?

Администрация малого бизнеса США заявляет, что для бизнес-планов нет рекомендованной длины, но добавляет, что базовый план может включать от 38 до 50 страниц, а сложные планы — от 80 до 100 страниц. Он добавляет, что каждый план должен содержать более короткое резюме, дающее краткий обзор плана и истории вашей компании, объемом не более четырех страниц и побуждающее целевую аудиторию продолжать читать.

Нужна помощь с бизнес-планом?

У местного бизнес-юриста будет опыт составления бизнес-планов и определения ключевых вопросов, на которые он должен ответить.Квалифицированный адвокат поможет вам разработать план, который обеспечит соответствующую оценку юридических и финансовых рисков, с которыми сталкивается ваш бизнес, и составит план по их минимизации. Кроме того, юрист может помочь составить план, который предоставляет информацию, которую ищут кредиторы и венчурные капиталисты, и гарантирует, что он точно отражает ваши финансы и операции.

Связанные ресурсы

Руководство художника по составлению бизнес-плана (всего за 6 шагов)

Чтобы стать профессиональным художником, нужно больше, чем просто владеть красками или глиной — вы на самом деле становитесь владельцем малого бизнеса!

Итак, с чего начать? Конечно же, создав бизнес-план! Вот почему мы разработали план, которому должны следовать художники, чтобы вы могли лучше понять свой арт-бизнес и разработать пошаговую стратегию достижения успеха.

Итак, когда вы будете готовы выкроить полчаса или около того, следуйте этому руководству (или добавьте его в закладки, когда будете готовы) и начните писать план, чтобы вывести свою художественную карьеру на новый уровень:

1. ВАШ БИЗНЕС

A. Заявление о миссии

Определите, в чем состоит ваша миссия, задав себе вопрос: «Почему вы хотите быть профессиональным художником?» Мы сомневаемся, что все дело в деньгах, но будьте честны с собой в том, о чем речь.Пусть этот ответ и страсть, которую вы чувствуете, когда вы его записываете, влияют на все остальные аспекты развития вашего арт-бизнеса.

B. Заявление о видении

Ваше видение должно описывать, куда вы хотите направить свой арт-бизнес в будущем. Но успех означает что-то свое для каждого артиста. Хотите ли Вы быть знаменитым? Оставить наследство? Изменить способ взаимодействия людей с искусством? Разбогатеть? Хотите представительство галереи? Ответ зависит от вас.

C. Голы

Теперь, в зависимости от вашего определения успеха, разработайте краткосрочные и долгосрочные цели, которые будут держать вас на правильном пути. Постарайтесь установить цели для каждого из следующего: следующие три месяца, шесть месяцев, один год, три года и пять лет. (Визуализируя свою художественную карьеру таким образом, вы сможете увидеть естественную последовательность шагов, которые необходимо предпринять, избавившись от давления, необходимого для достижения успеха в мгновение ока!)

Воспользуйтесь этим целеполагающим советом Кэтрин Орер, бизнес-стратега и специалиста по связям с общественностью для художников: «Уйти с работы, чтобы заниматься искусством на полную ставку» или «продать свое искусство» не являются ясными карьерными целями.Вместо этого Кэтрин просит вас копнуть глубже: «Какую карьеру вы хотите? Сколько ты хочешь заработать? » Четкое изложение того, что вы хотите сделать, поможет вам сделать реальные шаги.

2. ВАШ КЛИЕНТ

Следующий шаг — определить, кто ваш идеальный клиент, чтобы вы могли продавать свои произведения искусства наиболее эффективным способом. Начните с ответа на эти вопросы:

• Какая возрастная группа или уровень дохода могут позволить себе ваши изделия?

• Каковы цели вашего клиента и как ваше искусство помогает ему в их достижении?

• Где ваши клиенты покупают искусство?

• Где эти покупатели живут, путешествуют или проводят время?

• Какие у них хобби? Отношения? Стиль? Интересы?

• Какие покупатели понимают вашу работу?

• Почему ваши клиенты покупают искусство?

• Какую связь вы можете найти между вами, вашим искусством и вашими покупателями?

• Какой вид маркетинга может привлечь их больше всего (из уст в уста, электронная почта, социальные сети)?

С этими ответами вы сможете составить хорошо продуманный план атаки для своей стратегии арт-маркетинга.Вы можете пойти туда, куда идут ваши покупатели, завязать важные отношения и точно знать, как уверенно говорить с ними о покупке ваших произведений искусства.

3. ВАШИ КОНКУРЕНТЫ

Подобно пониманию своего целевого покупателя, вы не можете погрузиться в мир арт-бизнеса, не понимая остальной части арт-рынка, а это означает, с кем вы конкурируете.

Найдите время, чтобы изучить других художников, похожих на вас.У них большие связи в мире искусства? Нужны ли им более качественные фотографии своих работ? Каковы их цены? Выявление их сильных и слабых сторон может помочь вам разработать план для вашего собственного арт-бизнеса и получить конкурентное преимущество.

4. ВАШИ ФИНАНСЫ

A. Расходы

Как и в любом другом бизнесе, у вас будут расходы. Но им не нужно поглощать вашу с трудом заработанную прибыль, если вы планируете их заранее! В этом разделе бизнес-плана по искусству запишите стоимость всего, о чем вы можете подумать, от расходных материалов до аренды помещения для студии.

B. Финансирование

После того, как вы создадите подробный список, вам нужно будет сформулировать план того, как вы собираетесь платить за все в начале своего арт-бизнеса. Вы накопили сбережения? Вам нужно подать заявку на грант художника? Сколько штук вам нужно продать, чтобы покрыть все ваши расходы? Подходит ли вам краудфандинг?

C. Стоимость

Ответы на предыдущие вопросы о финансировании заставят вас задуматься о том, сколько вам нужно взимать за каждое произведение, чтобы на самом деле зарабатывать на жизнь как художник.Ознакомьтесь с разделом «Как согласованно устанавливать цену для успешной продажи произведений искусства», чтобы узнать больше о различных методах ценообразования.

5. ВАШ МАРКЕТИНГ

A. Маркетинговые платформы

Основываясь на профиле вашего идеального покупателя, выберите точную маркетинговую стратегию, которая дополняет ваш арт-бизнес. Подумайте, какие из этих источников художественного маркетинга вам следует использовать: социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте, художественные ярмарки, галереи, блоги и т. Д.

Б.Где продать

Независимо от того, ориентируетесь ли вы на физические галереи, продаете ли вы в Интернете, сотрудничаете с ассоциациями художников или полагаетесь на различные возможности, определите, где ваши потенциальные клиенты будут больше всего смотреть на ваше искусство.

C. Ваша история

Следующий шаг — записать свою историю как художника. Это один из наиболее важных шагов, поскольку именно с его помощью вы можете установить полезные связи со своими возможными коллекционерами. Напишите свое заявление художника, ответив на эти 5 вопросов, которые задают о вас покупатели произведений искусства.

6. ВАШ ПРОЦЕСС

Перечислите каждый этап рабочего процесса вашего арт-бизнеса, от создания до продажи. Это поможет вам по-настоящему понять, сколько времени занимает процесс и как вам следует планировать свой график.

Кроме того, это удобный документ, к которому можно вернуться, если вы не знаете, что делать дальше! Вот пример того, как может выглядеть ваш процесс:

• Купить расходные материалы

• Начальная деталь

• Делитесь фотографиями незавершенного производства в социальных сетях

• Готовая деталь

• Сделайте фото готового произведения искусства

• Фрагмент списка и подробная информация об архиве произведений искусства

• Разместить на личном сайте

• Поделиться в социальных сетях

• Сборщики электронной почты

• Добавить работу на предстоящую выставку

• Создать счет

• Продажа пластинок в Архиве произведений искусства

Развивайте свой арт-бизнес! Воспользуйтесь этим бизнес-планом и подпишитесь на 30-дневную бесплатную пробную версию Artwork Archive здесь.

Зачем нужно составлять четкий бизнес-план

Если вы отвечаете за динамичный бизнес, который все еще растет, трудно двигаться вперед без четкого плана. Каков твой следующий шаг? Вы хотите нанять больше сотрудников, использовать больше возможностей для продаж или, возможно, открыть новое место? Без тщательного планирования сложно выбрать правильный курс действий.

Когда у вас есть структура, вы можете привести свои планы в действие и начать преследовать свои долгосрочные цели.

Что входит в бизнес-план? Это важный вопрос, на который нужно ответить всем, кому небезразлично развитие бизнеса. Создав структуру, вы можете привести свои планы в действие и начать преследовать долгосрочные цели своей организации.

Как хороший бизнес-план может помочь вам продвинуться вперед

Начиная свой путь развития бизнеса, важно иметь общий план, которым будут руководствоваться ваши усилия. По мнению правительства Австралии, это верно по нескольким причинам.Во-первых, это может помочь вам установить приоритеты. Вы в первую очередь хотите пополнить свой штат? Или достижение большего с помощью вашей нынешней рабочей силы является более высоким приоритетом? Ответить на этот вопрос может хорошее планирование.

Бизнес-план также важен для продвижения вашего бизнеса во внешний мир. Скажем, например, вы ищете финансирование для новой бизнес-инициативы. Это означает, что у вас должны быть убедительные аргументы в пользу того, как растет ваша компания и почему она заслуживает большего финансирования. Бизнес-план может показать это.

Копаться во всех мельчайших деталях

Вы можете подумать, что бизнес-план — это постановка общих целей, и в какой-то степени вы были бы правы. Но Sydney Morning Herald советует вам также увеличивать масштаб и рассматривать мельчайшие детали. Например, вы планируете лицензировать свой бизнес и закрепить права на свою интеллектуальную собственность? Это не самые привлекательные аспекты ведения бизнеса, но они ключевые.

Регистрация вашего бизнеса — это не гламурно, но это ключевой шаг в процессе.

Лучшие бизнес-планы включают в себя как общую картину, так и мелкие детали. Найти этот баланс может быть сложно, но наличие квалифицированных бухгалтеров, которые помогут с процессом планирования, может упростить ситуацию.

Получение помощи от профессионалов, когда она вам нужна

Есть ли у вашей организации возможности для улучшения в плане стратегического планирования? Если да, то сейчас самое время обратиться к консультанту по развитию бизнеса и получить рекомендации, необходимые для оптимизации этого процесса.

В Wilson Porter есть команда экспертов, готовых справиться с этой задачей. Мы стремимся проанализировать ваш бизнес, отслеживать ключевые показатели эффективности и найти способы, которые помогут вашей организации добиться большего. Поговорите с нами сегодня, если вы готовы начать этот разговор.

Как составить Лучший бизнес-план

Вполне возможно создать лучший бизнес-план для худшей бизнес-идеи и при этом заключить спонсорскую сделку. Все дело в том, чтобы описать свой бренд правдоподобными словами и убедить потенциального спонсора в том, что в ваш бизнес стоит инвестировать.

Это не означает, что вы можете красиво оформить павиана на бумаге, но вы можете выявить все самое лучшее в любой идее, используя четкий и понятный бизнес-план. Обычно ваш бизнес-план читается в ваше отсутствие, поэтому у вас не будет возможности объяснить некоторые вещи, которые не совсем понятны читателю. Лучше всего сделать это так же просто, как ABC.

Читайте также: Пять типов факторов влияния, которые нужны вашему бизнесу

В этом пошаговом руководстве мы рассмотрим этапы написания бизнес-плана и некоторые ключевые компоненты, необходимые для его успешного выполнения.

Золотое правило (а)

Будьте краткими: Бизнес-планы должны быть краткими и лаконичными.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан, и никто не собирается читать бизнес-план 40-100 — чем короче, тем лучше. Ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса, чем-то, что вы продолжаете использовать и совершенствовать с течением времени. Чрезмерно длинный бизнес-план — это огромная проблема, с которой можно отказаться и никогда больше не увидеть.

Знайте свою аудиторию: Пишите на языке, понятном вашей аудитории.

Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не являются учеными, вам не нужно использовать научные слова — говорите в терминах, которые им понятны. Адаптируйте своих инвесторов и делайте объяснения о вашем продукте простыми и прямыми.

Не пугайтесь

Написание бизнес-плана может показаться трудным препятствием, но это не обязательно.Если вы знаете свой бизнес и увлечены им, вы можете добиться его, следуя шаг за шагом процессу.

Что нужно включить в бизнес-план

Хорошие бизнес-планы — это живые документы, к которым вы регулярно возвращаетесь и обновляете по мере того, как больше узнаете о своих клиентах, эффективных тактиках продаж и маркетинга. В вашем плане изложены цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его, чтобы отслеживать свой прогресс и корректировать свой курс по мере продвижения.

Изложив эти основы, давайте перейдем к различным частям, которые необходимо включить в ваш бизнес-план.

1. Краткое содержание

Это обзор вашего бизнеса. Хотя краткое изложение — это первое, что люди прочтут, рекомендуется писать его последним, потому что вы будете лучше подготовлены к нему после того, как должны будете записать все детали своего бизнеса. В идеале резюме должно состоять из одной-двух страниц, но может быть и больше, если оно четкое и понятное.

2. Возможность

В этом разделе даны ответы на следующие вопросы: Какие проблемы вы определили? Какие решения вы предлагаете? Как вы продаете свои решения? Кто ваш целевой рынок и конкуренты? Эти ответы помогут вам позиционировать свои продукты и выработать стратегию, как сделать их привлекательными на рынке.

3. Исполнение

Как вы собираетесь использовать свою возможность и превратить ее в бизнес? В этом разделе рассказывается о вашем плане маркетинга и продаж, операциях и о том, как вы собираетесь измерить успех в долгосрочной перспективе.

4. Коллектив и компания

Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте эту главу, чтобы описать вашу нынешнюю команду и тех, кого вам нужно нанять. Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже работаете.

5. Финансовый план

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Выделите ключевые аспекты вашего финансового плана в диаграммах, которые показывают ваши запланированные продажи, расходы и прибыльность. Ваш финансовый план также будет включать ваши потребности в финансировании, основные этапы и эффективность, заработную плату персонала, предполагаемые продажи и график безубыточности.