Что такое бизнес-планирование?

В западных странах бизнес-планирование становится неотъемлемой составляющей практически любой сферы деятельности. Оно позволяет выбрать более доступные и перспективные решения развития проекта. Тем более, что в быстро меняющихся условиях современного рынка, так трудно добиться стабильного дохода.

Бизнес-план необходим не только новичкам, но и бизнесменам, которые хотят расширить либо изменить уже существующий вид деятельности предприятия.

У бизнес-плана могут быть внутренние и внешние потребители.

1. Внутренние потребители – это лица, которые не только вкладывают собственные средства в осуществление бизнес-плана, но и являются непосредственными участниками его реализации. Т.е. бизнес-планирование осуществляется для владельцев бизнеса или для исполнителей проекта. Например, регистрируется общество с ограниченной ответственностью и для него разрабатывается бизнес-план, в этом случае участники ООО являются внутренними потребителями.
2. Внешние потребители – это лица, не участвующие в реализации бизнес-плана, а только вкладывающие средства, т.е. инвесторы и кредиторы. Всех внешних потребителей объединяют следующие особенности:
   • инвесторы ищут проекты, обеспечивающие максимальную рентабельность инвестиций;
   • инвесторы видят прямую зависимость между рентабельностью инвестиций и риском: чем выше рентабельность, тем выше риск того, что эта рентабельность не будет достигнута.

При бизнес-планировании необходимо учесть и органично согласовать интересы всех заинтересованных сторон: заказчика, разработчика бизнес-плана, потенциальных инвесторов или кредиторов, Ваших партнеров, государственных органов, персонала предприятия, клиентов. Поэтому составление бизнес-плана считается довольно кропотливой и сложной работой. Лучше всего доверить разработку профессионалам. Специалисты Инвестиционно-консалтинговой группы «Тим Талер» обладают богатым опытом разработки бизнес-планов для предприятий различных отраслей экономики. Мы подготовим для Вас качественный бизнес-план, который не только снизит риски Вашей предпринимательской деятельности, но и заставит руководителей подразделений думать перспективно. Кроме того, все участники процесса будут иметь четко проработанный конкретный порядок действий.

Бизнес планирование — Answr

Постановка целей перед бизнесом и разработка методов их достижения.

Бизнес-планирование бывает краткосрочным (до 1 года), среднесрочным (3-5 лет), долгосрочным (5 и более лет). Это процесс предполагает разработку и составление бизнес-плана, способного помочь сделать работу предприятия более эффективной и обеспечить успех его хозяйственной деятельности. Суть бизнес планирования состоит в:

• постановке целей, задач, которые нужно решить для их реализации;
• определении перспектив роста и развития компании;
• изучении удачных способов реализации стартапов;
• оценке потенциальной прибыли фирмы и возможных рисков.

Как правило, бизнес-планирование в итоге отображается в таком документе, как бизнес-план. В нем фиксируются основные стадии развития хозяйствующего субъекта, размеры инвестиций, указываются сроки реализации и окупаемости новых проектов, расписываются потенциальные угрозы, доходы и прочие важные для эффективной работы фирмы моменты.

Цели

Бизнес план разрабатывается для:

• Внешних целей. Основные внешние цели — привлечение инвестиций, дополнительных денежных средств. Бизнес-план помогает грамотно презентовать компанию, заинтересовать инвесторов, банковские учреждения, убедить потенциальных партнеров в рентабельности и выгоде запланированных целей.
• Внутренних целей. Привлечение капитала со стороны — важная задача, но еще более значимыми являются внутренние цели бизнес планирования, которые заключаются в разработке эффективных стратегических программ развития компании.

Задачи

Главные задачи такого планирования определить:

• направления хозяйственной деятельности предприятия, рынки сбыта товара или услуг;
• долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели, а также стратегические и тактические действия для их достижения;
• производственные и торговые затраты;
• перечень маркетинговых/рекламных мероприятий, направленных на изучение и анализ рынка, стимулирование продаж, грамотную ценовую политику и т. д.;
• финансовое состояние предприятия, соответствие финансовых и материальных ресурсов, которые есть в наличии, поставленным целям;
• потенциальные сложности и препятствия на пути реализации поставленных целей и задач.

Этапы

Процесс бизнес планирования включает в себя несколько стадий:

• Подготовка. Предполагает сбор необходимой информации для составления бизнес-плана информации (общей, организационной, технической, финансовой и другой), а также подготовку к оформлению документации.
• Определение внутренних и внешних целей.
• Выявление потенциальных инвесторов.
• Определение структуры бизнес-плана (введение, описание компании, товара или услуги, анализ и оценка рынков сбыта, конкурентов, маркетинговый, производственный план, оценка рисков и прочее).
• Непосредственная разработка плана.
• Экспертиза документа и передача его инвесторам или кредиторам для изучения и принятия решения по инвестированию или кредитованию компании (проекта).

Бизнес планирование и, как результат, разработка бизнес плана позволяет определить, какими видами деятельности выгодно заняться, какую продукцию лучше производить или какие услуги предоставлять. Качественный бизнес-план поможет более эффективно организовать хозяйственную деятельность предприятия, привлечь дополнительные средства и инвестиции для роста и развития фирмы и реализации новых проектов.

Роль бизнес-планирования в малом предпринимательстве

Управление 3000 » Бизнес-планирование » Роль бизнес-планирования в малом предпринимательстве

Версия для печати | Просмотров: 0

В малом бизнесе серьёзное планирование до сих пор является редкостью. Игнорирование подготовительного этапа и проработки основных позиций деятельности будущего предприятия часто приводит к необдуманным, неоправданно рискованным поступкам. Поэтому самые дальновидные из начинающих предпринимателей не жалеют времени на разработку подробного бизнес-плана.

Основные цели и признаки плана развития, составленного для малого предприятия, практически не отличаются от бизнес-планирования отраслевого гиганта, но по своему объему бизнес-план салона красоты или небольшого магазина будет значительно меньше бизнес-плана крупной фирмы, занимающейся, к примеру, автомобилестроением. Чтобы предприниматель смог найти для себя ответы на интересующие его вопросы, связанные с организацией и последующим развитием своего бизнеса, важно проработать каждый пункт этого документа.

Как правило, бизнес-план состоит из организационного плана всех мероприятий, непосредственно связанных с реализацией бизнес-проекта, плана по персоналу, операционного плана, подробного расчета потребности в инвестициях, плана по маркетингу и т.д. При этом в малом предпринимательстве бизнес-план не обязательно должен соответствовать определенной строгой структуре, здесь важен творческий подход.

Бизнес-план является важным документом, позволяющим малому предприятию эффективно работать и осуществлять свои замыслы. Не последнюю роль в составлении бизнес-плана играют маркетинговые исследования рынка. Существует множество действенных способов для изучения потребительского спроса на продукцию фирмы. Для начала необходимо вычислить объем предполагаемых продаж и цены на каждый отдельный вид товара, и только затем приступать к составлению организационного плана. Также потребуется расчет текущих расходов, как на производство продукции, так и на содержание и продвижение бизнеса.

В бизнес-плане стоит отметить источники финансирования проекта: собственные сбережения или заемные средства (ссуды, банковские кредиты). Только после составления подробного плана с выполнением всех необходимых расчетов можно будет дать оценку бизнесу, оптимизировать сроки реализации проекта, определить, каким образом издержки, цена и прочие факторы влияют на финансовый результат и принять ряд других, не менее важных решений для организации собственного малого предприятия.



---

Бизнес-планирование и стратегический консалтинг | Компания «Что Делать Аудит»

Бизнес-план – один из ключевых документов, который необходимо иметь любой компании, даже если деятельность еще не началась. Так, бизнес-план определяет первоочередные задачи по финансированию проекта, дает представление о рынке и предоставляет информацию о прогнозируемых финансовых результатах, что в первую очередь интересует инвесторов проекта.

Кроме наличия и исполнения бизнес-планов крупным компаниям необходимо определять стратегические цели, достижение которых приводит к постоянному развитию. Для достижения стратегических целей требуется решить комплекс задач, которые должны быть четко определены и зафиксированы в стратегических программах (долгосрочных программах развития, концепциях развития, инвестиционных программах и бизнес-прогнозах).

Следует отметить, что в целях развития и повышения эффективности государственных корпораций и компаний с государственным участием, включенных в специальный перечень, утвержденный распоряжением Правительства РФ от 23.01.2003 № 91-р, госкомпаниям необходимо разрабатывать и выполнять долгосрочную программу развития, которая периодически подвергается актуализации и ежегодному аудиту со стороны независимых специализированных аудиторских организаций.

Основные положения по содержанию долгосрочной программы развития раскрыты в Письме Федерального агентства по управлению государственным имуществом от 29.04.2014 № ОД-11/18576 «О разработке ключевых стратегических документов в госкомпаниях».

В ходе аудита долгосрочной программы развития проводится экспертная оценка:

• достоверности значений фактических показателей результатов деятельности госкомпаний и степени достижения их плановых значений;
• эффективности целевого использования госкомпаниями средств соответствующих бюджетов;
• причин отклонения фактических значений показателей результатов деятельности госкомпаний от запланированных долгосрочной программой развития.

Также мы оказываем содействие в разработке проекта технического задания по проведению аудита долгосрочной программы развития.

Планирование и постановка стратегических целей в бизнесе позволяет компаниям действовать по четкому плану, руководителям контролировать процессы достижения поставленных целей, что в целом позволяет вести деятельность в заданном векторе развития.

Помимо услуг по стратегическому планированию мы также проводим экспертную оценку и оптимизацию бизнес-процессов с целью снижения издержек, повышения оперативности и рациональности учетных процессов, регламентации документооборота, а также с целью повышения эффективности детальности в целом по компании и в отдельности по ее структурным подразделениям.

» БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ » тренинг-курс развития предпринимательских компетенций

29 июля 2020 г. с 10.00 до 16.00 – г.Долинск

“ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ” тренинг-курс развития предпринимательских компетенций

 Бизнес-тренер: Константин Молчанов, Южно-Сахалинск,

• кандидат педагогических наук,
• ведущий бизнес-консультант Дальнего Востока (входит в группу бизнес-тренеров Consulting Systems),
• автор-разработчик уникальных тренингов и оргдеятельностных бизнес-игр,
• Программный директор пространства коллективной работы “Точка Кипения – Южно Сахалинск”,
• директор Регионального методического центра по квалификациям в Сахалинской области Союза “Сахалинская Торгово-промышленная палата”.

Тема 1. Цели бизнеса и Бизнес-план как средство достижения целей.

• 1. Знакомство. Ожидание участников. Правила и регламент.
• 2. Индивидуальная работа и презентация историй успеха участников в бизнесе (лучшая сделка, лучший сданный объект, прибыльный сезон, получение постоянного клиента, получение доли рынка и т.п.). Анализ причинно-следственной связи успеха, наличия целеполагания.
• 3. SMART в системе целеполагания.
• 4. Мозговой штурм “Цели бизнеса”. Работа по группам.

Тема 2. Внешнее и внутреннее окружение бизнеса.

• 1. СТЭП-анализ. Угроза падения метеорита как фактор страха развиваться.
• 2. Анализ конкуренции. Работа с кейсом.
• 3. Товары и услуги. Моделирование поведения покупателя /клиента. Разбор ситуаций планирования продаж. Работа по группам.
• 4. Формирование заданий на выполнение в течение рабочего дня, командная и индивидуальная рефлексия по результатам.

Тема 3. Цели Бизнес-плана и его разработка.

• 1. Миссия. Цели. Задачи бизнес-плана. Стратегия и тактика в бизнес-плане.
• 2. Большая деловая игра “Структура бизнес-плана. Помогаем начинающему предпринимателю”.
• 3. Командная и индивидуальная рефлексия по результатам.

Тема 4. Презентация Бизнес-плана.

• 1. Первое впечатление и Презентация как инструмент продвижения.
• 2. Групповая работа над кейсами “Презентация банкирам”, “Презентация потенциальным инвесторам и партнёрам”
• 3. Коллективный анализ выполненных заданий.
• 4. Тест на проактивность. Самотест по итогам курса. Итоговая рефлексия участников.

 

Предварительная регистрация по телефону: (4242) 43-25-25

 

 

5 тенденций, меняющих взгляд на бизнес-планирование

Кто составляет прогнозы и планы в вашей компании? Только топ-менеджеры и финансисты? Значит, вы проигрываете конкурентам, вовлекающим в эти процессы других сотрудников.

Евгений Велесевич
Исполнительный директор, Москва

Планирование – это один из ключевых процессов в компании, который определяется целым набором факторов, как внутренних (например, кадры), так и внешних (цены на нефть, курс валют и т. д.). Бизнес-планирование позволяет понять, каких показателей компания достигнет при определенных условиях, а также дает ответ на вопрос – каким образом бизнес сможет выполнить поставленные цели, будь то увеличение продаж или выход на новый рынок. Все это необходимо, чтобы деятельность компании была стабильной и предсказуемой для владельцев, инвесторов и сотрудников. Современное бизнес-планирование – это целая отрасль, у которой есть свои законы и пути развития. И на сегодняшний день в этой сфере можно выделить пять основных тенденций.

1. Расширяется круг сотрудников, вовлеченных в планирование

За последние 10-15 лет число сотрудников, принимающих участие в бизнес-планировании, значительно возросло и продолжает увеличиваться. Если раньше эта задача в организации была уделом топ-менеджеров или финансовой службы, то сейчас ситуация в корне изменилась. Благодаря развитию технологий, бизнес-планирование стало доступным практически любому сотруднику. Определенную роль в этом сыграло появление специальных программ для корпоративного планирования, достаточно простых и понятных в использовании. Таким образом, компании получили возможность повысить точность планирования, вовлекая в этот процесс сотрудников на местах – в регионах, за рубежом, в дополнительных офисах, на складах.

2. Бизнес-планирование становится сценарным

Сегодня в российских компаниях происходит процесс трансформации самого содержания планирования. Совершается переход от бюджетирования к бизнес-планированию. При этом планирование становится сценарным, то есть в ходе прогнозирования деятельности компании учитываются различные внешние и внутренние факторы и, в зависимости от этих факторов, строятся несколько возможных сценариев развития бизнеса.

Раньше довольно часто происходила подмена понятий, и то, что понималось под финансовым планированием, по своей сути оставалось бюджетированием. Что это означает на примере формирования ключевых показателей эффективности (KPI)? В случае с бюджетированием KPI формулируются в большинстве случаев интуитивно, а затем доводятся до ответственных сотрудников, планирующих ресурсы для их исполнения. В случае же с бизнес-планированием первичны сами KPI, а точнее – осознанное их формирование с учетом разнообразных внутренних и внешних факторов, влияющих на бизнес. Это трудно реализовать без моделирования и анализа типа «что, если…», осуществляемого не только «наверху», но и на других уровнях организации, где принимаются управленческие решения.

3. Бизнес-планирование становится непрерывным

Если планы компаний статичны или пересматриваются нерегулярно, высок риск, что цели бизнеса останутся невыполненными. Если раньше планирование могло осуществляться ежегодно или ежеквартально, то теперь планы компаний должны непрерывно адаптироваться под изменения на рынке. Ведь сегодня бизнес-планам очень легко потерять актуальность из-за высокой рыночной динамики. Особенно показательными в этой ситуации оказывается влияние на бизнес скачков курсов валют или, например, цен на нефть.

4. Реальностью становится комплексное бизнес-планирование

Под комплексным бизнес-планированием подразумевается планирование, которое учитывает практически все процессы, происходящие в компании. Например, организация составляет свои финансовые планы, отталкиваясь от планов продаж, которые, в свою очередь, завязаны на возможностях производства, поставщиков и т. д.

Сегодня существует возможность планировать все эти аспекты неотрывно друг от друга. Еще 10-15 лет назад для подобного многоуровневого планирования приходилось использовать большое количество различных систем и бесчисленные электронные таблицы. И при этом в большинстве случаев идеал оставался недостижим. А сегодня это делают специальные автоматизированные системы, которые позволяют создать единую систему комплексного планирования даже в крупной организации.

5. Наступила эпоха бизнес-пользователя

Раньше настройкой специализированных IT-решений для планирования занимались только профессиональные программисты. А бизнес-пользователи, не разбирающиеся во всех тонкостях таких решений, просто выгружали корпоративные данные в незащищенные электронные таблицы, которые были плохо приспособлены для обработки больших объемов данных и содержали множество ошибок. Однако спрос рождает предложение, и сегодня на рынке стали появляться новые решения для корпоративного планирования, которые отличаются вполне дружелюбным интерфейсом. Иными словами, наступила эпоха бизнес-пользователя.

Все эти процессы инициировал приход в бизнес нового поколения менеджеров, аналитиков, плановиков. Новое поколение специалистов обладает инновационным мышлением. У современных профессионалов другие приоритеты: они не хотят тратить время на сбор данных, они хотят заниматься интеллектуальным анализом. Эти люди привыкли действовать в режиме реального времени, они хотят принимать решения осознано и быстро, а также анализировать новые тенденции и факторы в момент их возникновения, а не после того, как те уже появились.

Таким образом, благодаря развитию технологий и смене взглядов на принципы ведения бизнеса, мы вступили в новый мир. Сфера бизнес-планирования, которая раньше была сильно завязана на IT-решения, перестает быть таковой и теперь по праву принадлежит бизнес-пользователям. Планирование проникает на все уровни предприятия и занимаются им отнюдь не единицы, а большое количество сотрудников, в том числе те, кто работает за пределами офиса. Актуализация информации происходит практически ежечасно, а решения принимаются в режиме online. Все это преследует одну цель – сделать бизнес-планирование более точным и минимизировать количество ошибок. Ведь главная задача планов и прогнозов – сбываться.

Владельцы и руководители компаний понимают, что сегодня точное планирование бизнеса не менее важно, чем другие его аспекты. Деятельность организации должна быть предсказуемой и для инвесторов, и для сотрудников. Компаниям необходимо приспосабливаться к постоянно меняющейся бизнес-среде, существовать как стабильный бизнес. И выстоять сегодня смогут только те из них, которые подходят к процессу планирования осознанно и ответственно, а также принимают во внимание все тенденции, существующие в этой области.

Источник: e-xecutive.ru

Бизнес-планирование » Бухгалтерское и юридическое сопровождение бизнеса

Бизнес-планирование — это комплекс мер, направленных на исследование прошлого, текущего и будущего состояния компании. Суть бизнес-планирования — определение целей, задач, перспектив развития, анализа способов реализации новых проектов, оценки потенциальной прибыли и рисков компании. Часто бизнес-планирование находит отображение в специальном документе — бизнес-плане.

Бизнес-план — расширенный план, в котором расписаны основные этапы развития компании на рынке, размеры необходимых инвестиций, сроки реализации проектов, кадровые решения, потенциальные риски, сроки окупаемости проекта, потенциальные доходы и так далее.

Цели бизнес-планирования

При планировании деятельности компания может ставить пред собой несколько целей оформления бизнес-плана:

1. Для себя. В этом случае основная цель предприятия — самоконтроль. К примеру, компания решила попробовать свои силы в смежной сфере деятельности. Чтобы убедиться в перспективах проекта и исключить вероятные риски, проводится подробное бизнес-планирование.

2. Для получения займа. Еще недавно для оформления кредита нужно было принести всего лишь ТЭО, состоящее из двух страниц. Кредитор получал технико-экономическое обоснование, и это могло стать основанием для предоставления определенной суммы. Но это был не единственный критерий оценки. Банк рассматривал личные связи заемщика, его состояние, рекомендации и так далее. В последние годы все чаще для выдачи кредита нужен полноценный бизнес-план.

3. Для привлечения денег инвесторов. В качестве «спонсоров» могут выступать частные инвесторы и компании (к примеру, инвестиционный фонд). Если капитал привлекается за счет публичного впуска акций, то наличие бизнес-плана позволит много выгоднее продать компанию. Это легко объяснить. Инвестор видит всю необходимую информации — уровень продаж, данные о предприятии, уровень производства, финансовые перспективы и так далее.

Есть мнение, что в скором времени бизнес-планирование станет основной для эмиссии ценных бумаг. Но пока такая практика только в перспективе и работает исключительно в качестве вспомогательного инструмента.

4. Для совместного бизнеса (компании, альянса) с партнером из другой страны. Инвесторы из-за рубежа все активнее выводят капитал из России. Те же, что возвращаются, стараются быть крайне осторожными и всесторонне оценивать потенциального партнера. Наличие качественного бизнес-плана со всеми необходимыми цифрами дает уверенность потенциальному партнеру и повышает шансы дальнейшего сотрудничества.

5. Для заключения крупного договора. Если в будущей сделке речь идет о крупной сумме и существенных преобразованиях в работе компании, то бизнес-планирование — обязательная ступень при оформлении сделки.

6. Для привлечения лучших сотрудников. В последние годы найти квалифицированного и опытного работника становится все сложнее. Лучших кадров, как правило, переманивают конкуренты. Даже высокий оклад не всегда помогает заманить нужного человека в свой коллектив. Наличие бизнес-плана на руках может решить проблему. После изучения целей компании, ее перспектив роста, потенциальной прибыли и собственной роли в развитии специалист может и изменить свое решение.

7. При слиянии с другой компанией. Часто бизнес-планирование является одним из ключевых этапов при слиянии двух различных структур. В этом случае можно увидеть перспективы подобных решений, оценить риски, рассчитать возможные убытки и прибыль.

8. Для оптимизации и реорганизации. По мере роста небольшие фирмы меняют концепцию развития и расширяют сферу своей деятельности. Составление бизнес-плана в сотрудничестве с партнерами позволит выделить правильную концепцию, четко определиться с целями будущих изменений, поставить задачи и своевременно реализовать замыслы.

Определение бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес — обычно стартап — определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения.

Бизнес-планы — это важные документы, используемые для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя.Они также являются хорошим способом для компаний придерживаться поставленных целей в будущем.

Хотя они особенно полезны для нового бизнеса, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы видеть, были ли цели достигнуты или изменились и развиваются. Иногда новый бизнес-план создается для уже существующего бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые выводы

• Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается основная деятельность компании, ее цели и то, как она планирует достичь своих целей.
• Начинающие компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
• Компании могут предложить более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
• Хороший бизнес-план должен включать в себя резюме, продукты и услуги, маркетинговую стратегию и анализ, финансовое планирование и бюджет.

Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план

Общие сведения о бизнес-планах

Бизнес-план — это фундаментальный документ, который должен иметь любой начинающий бизнес перед началом работы.Банки и фирмы венчурного капитала действительно часто делают написание жизнеспособного бизнес-плана предварительным условием, прежде чем рассматривать возможность предоставления капитала новым предприятиям.

Работать без бизнес-плана — обычно не лучшая идея. Фактически, очень немногие компании могут долго работать без него. Определенно, есть больше преимуществ в создании и соблюдении хорошего бизнес-плана, включая возможность обдумывать идеи, не вкладывая в них слишком много денег и, в конечном счете, проигрывая в конечном итоге.

Хороший бизнес-план должен отражать все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы, даже у конкурентов из одной отрасли, редко бывают идентичными. Но все они, как правило, содержат одни и те же базовые элементы, включая краткое изложение бизнеса и подробное описание бизнеса, его услуг и продуктов. В нем также указывается, как бизнес намеревается достичь своих целей.

План должен включать как минимум обзор отрасли, частью которой будет бизнес, и того, как он будет отличаться от своих потенциальных конкурентов.

Хотя это хорошая идея — дать как можно больше подробностей, важно также убедиться, что план краткий, чтобы читатель захотел дойти до конца.

Элементы бизнес-плана

Продолжительность бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Вся информация должна уместиться в 15-20-страничный документ. Если в бизнес-плане есть важные элементы, которые занимают много места, например заявки на патенты, на них следует сделать ссылку в основном плане и включить их в приложения.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Но все они имеют одинаковые элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

• Краткое содержание: В этом разделе описывается компания и изложение ее миссии, а также любая информация о руководстве, сотрудниках, операциях и местонахождении компании.
• Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может включать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя.Другие факторы, которые могут быть включены в этот раздел, включают производственные и производственные процессы, любые патенты, которые может иметь компания, а также запатентованные технологии. Сюда также может быть включена любая информация об исследованиях и разработках (НИОКР).
• Анализ рынка: Фирме необходимо хорошо разбираться в отрасли, а также в своем целевом рынке. В нем будет указано, кто является конкурентом и как он влияет на отрасль, а также его сильные и слабые стороны. В нем также будет описан ожидаемый потребительский спрос на то, что продают компании, и насколько легко или сложно может быть отобрать долю рынка у традиционных операторов.
• Маркетинговая стратегия: Эта область описывает, как компания будет привлекать и удерживать свою клиентскую базу и как она намеревается привлечь потребителя. Это означает, что необходимо обозначить четкий канал распространения. В нем также будут изложены планы рекламных и маркетинговых кампаний и будут указаны типы средств массовой информации, в которых будут проводиться эти кампании.
• Финансовое планирование: Чтобы привлечь внимание стороны, читающей бизнес-план, компания должна включать свое финансовое планирование и прогнозы на будущее.Финансовая отчетность, балансы и другая финансовая информация может быть включена для уже созданных предприятий. Вместо этого новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет бизнеса и всех потенциальных инвесторов.
• Бюджет: Любая хорошая компания должна иметь бюджет. Сюда входят расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и не сбиться с пути.Они могут помочь компаниям начать и управлять собой, а также помочь расти после того, как они заработают. Они также служат средством привлечения людей к работе и инвестированию в бизнес.

Хотя нет правильных или неправильных бизнес-планов, их можно разделить на две разные категории — традиционный или бережливый стартап. По данным администрации малого бизнеса, традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Они стандартные, в каждом разделе гораздо больше деталей. Они, как правило, намного длиннее и требуют гораздо больше работы.

С другой стороны, в бизнес-планах бережливого стартапа используется стандартная структура, хотя они не так распространены в деловом мире. Эти бизнес-планы короткие — всего одна страница — и содержат очень мало деталей. Если компания использует такой план, они должны ожидать предоставления более подробной информации, если инвестор или кредитор запросят ее.

Особые соображения

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса.Такие прогнозные прогнозные финансовые отчеты часто называют проформными финансовыми отчетами или просто «проформами». Эти заявления включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Другие аспекты бизнес-плана

Идея составления бизнес-плана состоит в том, чтобы позволить владельцам иметь более определенную картину потенциальных затрат и недостатков определенных бизнес-решений и помочь им соответствующим образом изменить свою структуру до реализации этих идей.Это также позволяет владельцам прогнозировать, какой тип финансирования потребуется для запуска и работы их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные аспекты бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования. Например, бизнес по производству электромобилей Tesla Motors начинался по сути только как бизнес-план.

Бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере роста и развития бизнеса должен развиваться и бизнес-план. Ежегодный обзор плана позволяет предпринимателю обновлять его, принимая во внимание рынки.Это также дает возможность оглянуться назад и увидеть, что было достигнуто, а что нет. Думайте об этом как о живом документе, который растет и развивается вместе с вашим бизнесом.

Определение и примеры бизнес-планирования

Бизнес-планирование происходит, когда ключевые заинтересованные стороны в бизнесе садятся и конкретизируют все цели, стратегии и действия, которые они предполагают предпринять для обеспечения выживания, процветания и роста бизнеса.

Вот несколько стратегий бизнес-планирования и того, как они могут принести пользу вашему бизнесу.

Что такое бизнес-планирование?

Бизнес-планирование может проявляться по-разному. Каждый раз, когда высшее руководство собирается вместе, чтобы спланировать успех бизнеса, это форма бизнес-планирования. Бизнес-планирование обычно включает сбор идей в формальный бизнес-план, в котором кратко излагается текущее состояние бизнеса, а также состояние рынка в целом, а также подробные шаги, которые бизнес предпримет для повышения эффективности в предстоящий период.

Бизнес-планы — это не только деньги. В бизнес-плане излагается общее планирование, необходимое для начала и ведения успешного бизнеса, включая прибыль, но это также выходит за рамки этого. План должен учитывать все: от оценки конкуренции и выяснения того, как ваш новый бизнес впишется в отрасль, до оценки морального духа сотрудников и планирования того, как удерживать таланты.

Как работает бизнес-планирование?

Каждому новому бизнесу нужен бизнес-план — план того, как вы будете развивать свой новый бизнес, подкрепленный исследованиями, который демонстрирует жизнеспособность бизнес-идеи. Если ваша новая бизнес-идея требует инвестиционного капитала, у вас будет больше шансов получить заемное или долевое финансирование от финансовых учреждений, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, если у вас есть надежный бизнес-план, подтверждающий ваши идеи.

Компании должны подготовить бизнес-план, даже если им не нужно привлекать инвесторов или обеспечивать кредиты.

Постстартапное бизнес-планирование

Бизнес-план — это не метод планирования, который нужно забыть.Это должен быть живой документ, который обновляется на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса.

После официального начала бизнеса бизнес-планирование перейдет к постановке и достижению целей и задач. Бизнес-планирование наиболее эффективно, когда оно выполняется по согласованному графику, который пересматривает существующие цели и проекты в течение года, возможно, даже ежемесячно. Помимо обзора краткосрочных целей в течение года, также важно определить четкое видение и проложить путь к вашему долгосрочному успеху.

Ежедневное бизнес-планирование — это невероятно эффективный способ для людей сосредоточиться на достижении как своих собственных целей, так и целей организации.

Прогноз продаж

Прогноз продаж — это ключевой раздел бизнес-плана, который необходимо постоянно отслеживать и обновлять. Прогноз продаж — это оценка продаж товаров и услуг, которые ваш бизнес может достичь за прогнозируемый период, а также расчетная прибыль от этих продаж.Прогноз должен учитывать тенденции в вашей отрасли, экономике в целом и прогнозируемые потребности ваших основных клиентов.

Анализ денежных потоков

Еще один важный компонент бизнес-планирования — анализ денежных потоков. Предотвращение продолжительного дефицита денежных средств жизненно важно для предприятий, и во многих бизнес-неудачах можно объяснить проблемы с денежными потоками.

У вашего бизнеса может быть крупный прибыльный заказ в бухгалтерских книгах, но если по нему нельзя выставить счет до тех пор, пока работа не будет завершена, вы можете столкнуться с проблемами движения денежных средств. Этот сценарий может стать еще хуже, если вам придется нанять персонал, закупить инвентарь и понести другие расходы для завершения проекта.

Составление регулярных прогнозов денежных потоков — важная часть бизнес-планирования. При правильном управлении нехватку денежных средств можно покрыть за счет дополнительного финансирования или инвестиций в акционерный капитал.

Бизнес-план на случай непредвиденных обстоятельств

В дополнение к бизнес-планированию для получения прибыли и роста у вашего бизнеса должен быть план на случай непредвиденных обстоятельств.Бизнес-планирование на случай непредвиденных обстоятельств (также известное как планирование обеспечения непрерывности бизнеса или аварийное планирование) — это тип бизнес-планирования, который имеет дело с кризисами и наихудшими сценариями. План действий в чрезвычайных обстоятельствах помогает предприятиям справляться с внезапными чрезвычайными ситуациями, неожиданными событиями и получением новой информации, которая может помешать вашему бизнесу.

Цели плана на случай непредвиденных обстоятельств:

• Обеспечьте безопасность себя, своих сотрудников и клиентов в случае пожара, наводнения, ограбления, утечки данных, болезни или других бедствий
• Убедитесь, что ваш бизнес может возобновить работу после чрезвычайной ситуации, если как можно быстрее

Планирование преемственности бизнеса

Если ваш бизнес является семейным или у вас есть конкретные планы относительно того, кого вы хотите взять на себя в случае выхода на пенсию или болезни, тогда у вас должен быть план передачи контроля над бизнесом.Вопросы управления, собственности и налогов могут вызвать серьезные разногласия в семьях, если не существует плана преемственности, который четко описывает процесс.

Ключевые выводы

• Бизнес-планирование — это когда ключевые заинтересованные стороны анализируют состояние своего бизнеса и планируют, как они будут улучшать бизнес в будущем.
• Бизнес-планирование — это не разовое мероприятие — это должна быть постоянная практика самооценки и планирования.
• Бизнес-планирование — это не только повышение продаж; он также может касаться безопасности во время стихийных бедствий или передачи власти после выхода владельца на пенсию.

Создание бизнес-плана после коронавируса

Чтобы спланировать мир после пандемии, компании должны понимать, как будет выглядеть поведение заинтересованных сторон после пандемии. Некоторые модели поведения вернутся к своему докризисному состоянию; другие будут преобразованы; а другие исчезнут полностью. Опираясь на исследования формирования привычек, внедрения технологий и поведенческой экономики, авторы предлагают основу, которая поможет компаниям делать разумные прогнозы относительно того, что произойдет дальше.

Прямо сейчас перед каждой компанией в мире стоит один и тот же вопрос: что произойдет, когда пандемия закончится? Продуктовые магазины и производители потребительских товаров испытали неожиданный рост продаж: сохранится ли этот рост? Отели и авиакомпании испытали беспрецедентное падение спроса: вернется ли когда-нибудь их бизнес? Киностудии, продюсеры видеоигр и кинотеатры должны представить себе, как пандемия навсегда повлияет на развлекательные привычки. Когда пандемия закончится, многие компании обнаружат, что их бизнес-модель была серьезно нарушена.

В течение последних нескольких месяцев мы работали с командами менеджеров в различных секторах, включая розничную торговлю, развлечения, финансы и здравоохранение, над разработкой плана дальнейших действий. Мы узнали, что традиционное стратегическое мышление не помогло этим компаниям спланировать следующую «новую норму». Вместо этого наилучшие ответы дает гибридный подход: тот, который сочетает традиционную бизнес-стратегию с последними достижениями социальных наук и теорией инноваций.

В конечном счете, планирование постпандемического мира означает ответы на три вопроса. Первый: как ваш бизнес на самом деле приносит деньги? Многие компании не удосужились сформулировать свои важные стратегические отличия или наметить, как деньги, товары и информация текут от поставщиков к потребителям. Далее, от кого вы зависите в управлении бизнесом? Определите наиболее важных заинтересованных сторон и их поведение, которое влияет на вашу бизнес-модель.

На третий важный вопрос — как будет выглядеть поведение людей после пандемии — может быть труднее ответить.Хотя пандемия носит временный характер, она длится достаточно долго, чтобы превратить временное поведение в структурные сдвиги. По окончании кризиса некоторые вещи вернутся к прежнему состоянию, некоторые будут выглядеть совсем иначе, а некоторые просто не вернутся. Уловка состоит в том, чтобы выяснить, что есть что.

Чтобы пролить свет на этот последний вопрос, мы выделили три категории поведения заинтересованных сторон, которые необходимо оценить:

• Устойчивое поведение — это виды деятельности, которые, скорее всего, вернутся к докризисному состоянию практически без изменений.Например, люди перестали останавливаться в отелях в течение нескольких месяцев после 11 сентября, но в конечном итоге это поведение вернулось к уровню, который был до 11 сентября. Отельерам просто нужно было найти способы продержаться пока что.
• Преобразование поведения — это виды деятельности, которые, вероятно, вернутся после кризиса, хотя и с фундаментальными изменениями. После 11 сентября люди перестали летать на самолетах. Когда они снова начали летать, необходимость в более строгих протоколах безопасности в аэропортах была очевидна. Аэропорты начали делать огромные инвестиции в технологии безопасности, которые раньше делали медленно.Это оказало серьезное положительное влияние на бизнес производителей систем безопасности.
• Коллапсирующие поведения — это виды деятельности, которые могут быть полностью прекращены или заменены альтернативами. После 11 сентября путешественники больше не могли проносить напитки через контрольно-пропускной пункт TSA. Если у вас была кофейня за пределами этой точки, ваши клиенты внезапно перестали покупать кофе или воду по прибытии в аэропорт. Сегодня вы не найдете так много магазинов напитков за пределами контрольно-пропускных пунктов TSA.

Как вы прогнозируете изменение поведения?

На первый взгляд может показаться невозможным предсказать, как изменится поведение. К счастью, мы можем опираться на десятилетия исследований по формированию привычек, внедрению технологий и поведенческой экономике, чтобы делать разумные прогнозы относительно того, что произойдет дальше. Мы определили четыре фактора, которые помогут вам оценить, как поведение заинтересованных сторон может измениться:

1. Механика. Это поведение является привычкой или оно каким-то образом нарушено? Причастность к рутине увеличивает вероятность того, что такое поведение будет продолжаться.Важно отметить, что исследования формирования привычки показывают, что время, потраченное на поведение, не является решающим фактором при определении того, укоренилось ли оно; это количество раз, которое вы это делаете. Например, после анализа данных о заказах компания, занимающаяся доставкой на дом, обнаружила, что потребовалось четыре доставки, чтобы сделать клиента пожизненным. Выполнить три заказа было недостаточно. А пять заказов не обеспечивали дополнительного соблюдения.

Спросите себя:

• Устойчивое поведение : Укоренилась ли механика поведения в повседневных привычках, распорядках или ритуалах?
• Преобразованное поведение : Были ли люди вынуждены изменить механику или полностью прекратить поведение?
• Свернутое поведение : Механика поведения чужая, сложная или трудная?

2. Мотиваторы. Приносит ли продолжение такого поведения значительную психологическую или финансовую пользу? Например, пребывание дома во время пандемии напомнило нам о том, как сильно мы скучаем по другим людям. И хотя мы, возможно, неохотно едим в ресторанах прямо сейчас, положительные психологические преимущества походов поужинать с друзьями увеличивают вероятность того, что мы не видели последних обедающих вне дома. Как можно догадаться, психологические исследования показывают, что внутреннее вознаграждение может быть гораздо более эффективным, чем чисто денежный доход.

Спросите себя:

• Устойчивое поведение : Движется ли поведение психологическими или финансовыми выгодами?
• Преобразованное поведение : Изменились ли эти преимущества?
• Обрушенное поведение : Являются ли преимущества предыдущего поведения неудовлетворительными или опасными? Они приходят по новой цене?

3. Давления. Люди — стадные животные, и нам нравится делать то, что делают все остальные в стаде.Например, если все остальные едут по шоссе, мы тоже увеличиваем скорость. Это, конечно, меняется, когда мы видим мигающие огни в зеркале заднего вида: социальное давление уступает место авторитету. Оценивая поведение, выясните, кто говорит людям продолжать это делать.

Спросите себя:

• Устойчивое поведение : Существуют ли авторитетные или социальные силы, управляющие поведением?
• Преобразованное поведение : Люди получают смешанные сообщения о продолжении поведения?
• Коллапсное поведение : Существуют ли авторитетные или социальные сдерживающие факторы такого поведения?

4.Альтернативы поведению. Люди откажутся от поведения, если есть лучший способ сделать это, но переход к новому поведению должен быть относительно безболезненным. Важно отметить, что теория внедрения технологий предполагает, что эта альтернатива уже должна использоваться первыми пользователями. Например, Zoom не изобрели во время пандемии. Когда разразилась пандемия, его уже использовала группа преданных фанатов.

Спросите себя:

• Устойчивое поведение : Отсутствуют ли жизнеспособные альтернативы или заменители поведению?
• Преобразованное поведение : Существуют ли жизнеспособные альтернативные решения, отвечающие потребностям поведения?
• Коллапсированное поведение : Существуют ли жизнеспособные альтернативные виды деятельности, отвечающие потребностям поведения?

По очереди рассмотрите каждого заинтересованного лица и критически важные модели поведения, которые определяют ваш бизнес.Есть ли у вас основания полагать, что такое поведение будет продолжаться? Или ваш анализ предполагает, что он просто может отпасть? В таком случае пора придумать план.

Вы можете обнаружить, что у вас остались некоторые виды поведения, которые трудно предсказать. Например, будут ли ваши клиенты делать покупки в магазине, чтобы наладить связь со своими детьми? Вырастет ли популярность внутренние путешествия по сравнению с международными? В таких случаях представьте, что компания может сделать для достижения успеха, независимо от того, сохраняется ли ее поведение, трансформируется или рушится. Обрабатывая различные сценарии и добавляя известные модели поведения, вы можете разработать сценарий, который будет адаптироваться независимо от того, что произойдет.

Избавьтесь от серьезных экзистенциальных вопросов и сосредоточьтесь на своем бизнесе.

Мозг затуманивается, когда мы боремся с большой неуверенностью. Нам может казаться, что невозможно планировать будущее, и мы забываем, что все может быстро измениться. В этот момент очень важно адаптировать мышление к обучению и открытиям. Вместо того, чтобы пытаться ответить на вопросы, которые не имеют значения, мы можем полагаться на хорошо изученные теории, которые отображают изменение поведения в течение длительных периодов времени.И мы можем разыграть несколько сценариев, чтобы быть готовыми независимо от результата. Таким образом, можно придумать радикальный план, который может даже открыть новую эру роста в пост-ковидном мире.

Определение бизнес-планирования | Малый бизнес

Планирование необходимо для роста или открытия бизнеса. Основным источником планирования для компании является бизнес-план. Бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается стратегия владельцев бизнеса в отношении того, как они намереваются вести свой бизнес.Бизнес-план должен включать несколько целей: от целей компании до количества нанятых сотрудников. Бизнес-планы представляют собой дорожную карту, в которой владельцы хотят развивать свой бизнес. Это также необходимо, если собственники хотят получить финансирование.

Преимущества

Бизнес-планы — это руководство для владельцев при ведении бизнеса. Проблемы, с которыми сталкиваются владельцы при ведении своего бизнеса (низкие продажи, недостаток клиентов или клиентов), могут быть решены путем анализа информации, содержащейся в их бизнес-планах.Это может помочь владельцам сосредоточить маркетинговые усилия и вернуться к основам, когда бизнес начнет расширяться. Это вселяет уверенность в владельца бизнеса, поскольку он продолжает развивать свой бизнес.

Характеристики

Подробный бизнес-план затрагивает несколько ключевых областей. Бизнес-планы включают видение компании, имена руководителей и количество нанятых сотрудников, описание компании и то, какие продукты или услуги она предоставляет. В бизнес-планах также излагаются маркетинговые исследования, проведенные для анализа прибыльности компании, маркетинговые стратегии и стратегии продаж, а также финансовые прогнозы, конкуренция, отчеты, запросы суммы финансирования и способы использования денег.

Рекомендации

Есть несколько типов бизнес-планов, которые используются в различных ситуациях. Основное различие между планами — количество производимых деталей. В некоторых планах излагаются только голые факты (мини-планы), в то время как другие, такие как рабочие планы, которые рассматриваются внутри компании, и планы презентаций, которые составляются для инвесторов и кредиторов, содержат больше фактов и данных. Бизнес-планы должны быть безошибочными и адаптированными к ситуации.Инвесторы, которые ищут графики, диаграммы и финансовые прогнозы для принятия окончательного решения, не будут удовлетворены мини-планом.

Значение

Бизнес-планы вызывают доверие не только у владельцев, но и у кредиторов. Бизнес-планы — одно из основных требований к владельцам при подаче заявки на получение бизнес-кредита. Некоторые кредиторы требуют бизнес-планы вместе с другими документами, такими как банковские выписки, как часть заявки на бизнес-кредит. Подробные бизнес-планы доказывают кредиторам, что владельцы очень хорошо осведомлены и серьезно относятся к своему бизнесу.Если остальная часть заявки получит их одобрение, бизнес-план может быть отличием для владельца, чтобы получить бизнес-ссуду.

Заблуждения

Хотя бизнес-план был создан в начале коммерческого предприятия, необходимо время от времени пересматривать его и вносить изменения по мере развития компании. Ежегодный обзор или обзор, когда компания переживает рост или существенные изменения, необходимы. Те же цели, которые были важны два года назад, могут не иметь значения, когда новые цели заменят старые.Владельцы должны обновлять свои бизнес-планы, максимально внося изменения, чтобы они оставались актуальными.

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план. Убедительный план точно отражает точки зрения трех ключевых групп: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов.

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Выявить рыночный интерес. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

• Пусть некоторые клиенты используют прототип продукта; затем получите письменные оценки.

• Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.

• Используйте «эталонные установки» — заявления первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы проявили интерес на рынке. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои утверждения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

• Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химических веществ может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.

• Покажите природу отрасли; е.g. франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.

• Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Адрес инвестору нужен

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы рассчитывают на большой прирост капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы выяснить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования.Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее предоставленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком много предпринимателей продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их двери.Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов. Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособного рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как составлять убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план необходим для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров.Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вам никогда не встретится более сложное письменное задание, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего.Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные потребности и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и задокументировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным из них является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3. Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность — рынком и инвестором.

Возьмем случай с пятью руководителями, ищущими финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут понадобиться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги новой компании, организацию и прогнозируемые результаты. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас был опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях MIT Enterprise Forum. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. Это чтение определяет и оценивает эти соображения и объясняет, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынка, продаж и прибыли продукта намного важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав преимущества для пользователей, определив интерес рынка и задокументируя рыночные утверждения.

Покажите пользу для пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного выступления, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности.В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план, партнер в фирме венчурного капитала, был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, потому что, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот период окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план, сделав упор на короткий период окупаемости и преуменьшив значение корыстных дискуссий об инновационных продуктах. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте интерес рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлением пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос: «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции, как правило, невозможны.

Как могут начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в большом количестве.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его создать.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предлагаемую новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступать в качестве рекомендаций при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок. «Вы можете использовать такие заявления третьих сторон — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами.В приложение к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от экспериментальных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Задокументируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные, чтобы подтвердить свои утверждения о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов, — они могут быстро рассыпаться, если компания не будет тщательно собирать и анализировать подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, который был представлен на корпоративном форуме MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассуждал, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле были индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло собой реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, относящемся к продаже определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами и более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

В реалистичном бизнес-плане необходимо указать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия на использовании химикатов в размере 10 000 долларов в год может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Даже в этом случае большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы перед аналогичным снижением со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, по которой они, вероятно, будут проданы. На основе данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Обращение к потребностям инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем принимать во внимание опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и состоятельные люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Решив начать и управлять бизнесом, они привержены лет напряженной работы и личной жертвы. Они должны попытаться отступить и оценить свой собственный бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск на раннем этапе.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительными.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так бесстрастно посмотрел на проект, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет участвовать, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли им входить, но и о том, как и когда выйти.

Поскольку у небольших, быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих пакетов акций, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои холдинги, если они стремятся интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность вложенного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60%, с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих результатах.

Слишком часто предприниматели доходят до крайностей с количеством.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более дюжины бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после уплаты налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, сектор научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

Фактически, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» с их страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы насторожены, даже когда финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «прогнозируемый фактор дисконтирования».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить свои риски.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с недоказанной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желанной крайностью является предприятие, которое имеет принятый продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную команду менеджеров.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус среди инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на сессии MIT Enterprise Forum с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему нужно было показать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять беспокойство инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных инвестиций до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 миллиона долларов, она должна вырасти до 4,5 миллионов долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут добиваться 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 миллиона долларов должны принести около 15 миллионов долларов за пять лет, при инфляции, оцениваемой на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Сделай это

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе своего предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы обеспечите контроль качества? Вы сконцентрировали свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать возможные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят около половины валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли — 5% от валовой выручки.

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области.Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это столько же искусство, сколько и наука. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом так, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на незначительных проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Форма для печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный на компьютере, отключат их.

Составьте бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не на то, что вам больше всего подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1985 г.

Бизнес-планирование | Ресурсы и инструменты для малого бизнеса в штате Мэн

Хорошо проработанный бизнес-план — это важная дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей.Это также отличный инструмент для сообщения о потенциале вашего бизнеса инвесторам и финансовым учреждениям.

Как всегда, без колебаний обращайтесь к консультанту из штата Мэн SBDC за индивидуальной помощью.

Написание бизнес-плана — пошаговое руководство к успеху

Если вы думаете о , напишите бизнес-план , у вас наверняка возникнет много вопросов. И это хорошо. Вы хотите добиться успеха в своем бизнесе и чувствовать себя компетентным и уверенным в том, что собираетесь делать.

Вот почему мы разработали этот инструмент для вас.

ПРОСМОТР В ФЛИПБУКЕ || СКАЧАТЬ РУКОВОДСТВО

Это простое в использовании краткое руководство включает информацию по каждому из наиболее важных элементов бизнес-плана. Если вы пишете план для операционных целей или для получения финансирования, это руководство может вам помочь! Он включает в себя массу полезной информации, такой как то, что вам нужно включить в свой бизнес-план, что ищут кредиторы и хитрости торговли!

Бесплатный онлайн-семинар по бизнес-планированию

Круглосуточно доступен бесплатный семинар, в котором описаны этапы разработки бизнес-плана.Щелкните здесь, чтобы посетить наши онлайн-семинары.

Шаблоны финансовых данных

Финансовая отчетность — важная часть вашего бизнес-плана. Если вы подаете заявку на ссуду, ваш банкир будет искать эту информацию, чтобы принять решение.

Maine SBDC составил несколько финансовых шаблонов, включая отчет о движении денежных средств, баланс, отчет о прибылях и убытках (P&L), график обязательств и инструмент безубыточности. Все это можно просмотреть в разделе «Инструменты и шаблоны».

Бизнес-планирование AgPlan для владельцев сельского бизнеса

AgPlan был разработан Университетом Миннесоты и предоставляет платформу для разработки вашего собственного бизнес-плана, изучения того, что вам нужно включить в свой план, просмотра примеров бизнес-планов и предоставления вашего плана рецензентам (или вашему бизнес-консультанту!). Посетите сайт для получения дополнительной информации.

Ресурсы для бизнес-планирования SBA

Управление малого бизнеса располагает обширной информацией для предприятий, которые составляют бизнес-план.Щелкните здесь, чтобы посетить их сайт.

4 шага, которые помогут воплотить ваши планы в жизнь

По своей природе предприниматели страстные, целеустремленные и смелые, готовые и желающие атаковать ад из водяного пистолета. Тем не менее, многие владельцы бизнеса плохо планируют. Писатель и бизнесмен Джон Л. Бекли сказал об этом лучше всего: «Большинство людей не планируют неудач. Они не могут планировать ». Часто вы настолько поглощены повседневными делами, что не тратите время на планирование будущего.Вы неизбежно сталкиваетесь с неудачами и неудачами, которые держат вас в круговороте повседневных забот. Но есть надежда. Внедряя процесс бизнес-планирования в своей компании, вы можете настолько ослабить свои нынешние слабости, чтобы превратить их в сильные стороны завтрашнего дня.

---

Следуйте вместе с финансово простой опыт!

Индекс времени подкастов для «Business Planning 101»

• Бизнес-планирование 101
• Покупка автомобиля vs.Накопление на пенсию
• Привычки предпринимателя, планирующие
• Меньше всего внимания уделяется планированию
• Так что же такое бизнес-планирование?
• Максимальная четкость
• Планирование с военной точностью
• Сводка

---

Эта статья является первой из мини-серии о планировании в рамках большой серии о 8 основных компонентах, повышающих ценность вашего бизнеса.

---

Создание планов

Все планы.Во что ты сегодня одет? Что ты будешь есть на ужин? Кто наблюдает за детьми? Часто вы сосредотачиваетесь на своих краткосрочных планах больше, чем на своих долгосрочных. Вы готовитесь к непосредственным жизненным заботам вместо того, чтобы готовиться к будущему процветанию. Но, как сказал американский государственный деятель, предприниматель, изобретатель и писатель Бенджамин Франклин: «Не подготовившись, вы готовитесь к провалу».

Как владелец малого бизнеса, вы, как правило, делаете то же самое. Вы беспокоитесь о насущных потребностях и проблемах своего бизнеса больше, чем планируете будущее своего бизнеса. В пресс-релизе, посвященном последнему опросу Business Pulse Survey от The Alternative Board (TAB), репортер Ричард Каруфель отмечает, что «средний предприниматель тратит 68,1% своего времени на своего бизнеса, решая повседневные задачи , тушение пожаров и т. д. — и только 31,9% рабочего времени работают « на» на своем предприятии, т. е. долгосрочные цели, стратегическое планирование ». Кроме того, национальная консалтинговая компания Corporate Value Metrics сообщает, что владельцы бизнеса обычно больше работают над другими семью фундаментальными компонентами, повышающими внутреннюю стоимость вашего бизнеса, чем над планированием.

Что такое бизнес-планирование?

Что такое бизнес-планирование, зная, что большинство владельцев бизнеса не умеют правильно планировать? Согласно Бизнес-словарю, бизнес-планирование — это « Процесс определения целей, стратегии и планируемых действий коммерческого предприятия для обеспечения его выживания и развития в заданные сроки ». Я согласен с тем, что бизнес-планирование необходимо проводить в срок. Я также согласен, что это процесс. Однако это определение не учитывает доступные ресурсы.То, что планы размещения владельцев бизнеса не означает, что они могут позволить себе действовать в соответствии с ними. Поэтому я бы пересмотрел определение бизнес-планирования следующим образом:

Бизнес-планирование — это базовая функция управления, включающая дизайн, шаги и количественные ресурсы, необходимые для достижения оптимального баланса потребностей или требований с доступными ресурсами.

4 основных шага в процессе бизнес-планирования

В конечном счете, определение бизнес-планирования можно увидеть в процессе бизнес-планирования .Планируете ли вы открытие, рост, проекты, снижение рисков, продажу, закрытие или что-то еще, все планирование начинается с процесса . Хотя вы можете сделать процесс планирования сколь угодно длинным или сложным, я стараюсь разбить его на 4 основных шага.

Шаг №1. Решите, что вы собираетесь делать.

Определите цели или задачи, которые необходимо достичь. Было сказано, что если вы ни во что не нацеливаетесь, вы будете попадать в нее каждый раз. То же самое и с вашими бизнес-планами.Чтобы создать эффективный, измеримый и измеримый план, вы должны четко определить свои цели. План без цели — все равно что прокладывать курс в никуда. Вы просто будете продолжать работать вечно, чтобы достичь цели, которой не существует.

Шаг № 2 — Определите, как вы это будете делать.

Сформулируйте стратегии для достижения целей или задач. Определив цели, создайте набор тактик и действий для их достижения. Было бы неплохо включить в этот процесс свою команду, поскольку они, скорее всего, будут сапогами на местах, которые работают над вашей стратегией.Точно так же они могут помочь вам найти лучший способ достижения ваших целей, потому что они будут знать из первых рук, какие тактики работают в рамках ваших текущих операций.

Шаг № 3 — Выберите, кто это выполнит.

Найдите людей, необходимых для работы над стратегиями достижения целей. Четко говорите, кто за что отвечает. Кроме того, вам необходимо установить реалистичные и сложные временные рамки. Если вы просите выполнить работу в нереалистичный промежуток времени, группа может не приложить никаких усилий для ее выполнения, потому что они знают, что это невозможно.Точно так же, если уделять слишком много времени, это может привести к прокрастинации.

Шаг №4 — Примите меры.

Выполнять, направлять и контролировать шаги плана действий. Как только ваша команда сформирована и они поймут, чего от нее ждут и когда это должно быть сделано, вам нужно будет последовательно следить за ними. Регулярные проверки сохраняют актуальность задачи и позволяют вам предложить дополнительные ресурсы, если что-то отстает. Точно так же эти последующие встречи помогут вам выявить и решить любые проблемные области, которые, возможно, потребуется исправить.

Детали, которые необходимо включить в процесс бизнес-планирования

Я думаю, что так работает любой тип бизнес-планирования. Это те действия, которые владельцы бизнеса, менеджеры и сотрудники должны предпринять, чтобы составить бизнес-план. Тем не менее, пока вы проходите процесс бизнес-планирования, вы должны включить в свои планы следующие элементы:

1. Списки лиц, участвующих в процессе планирования
2. Текущая оценка сильных и слабых сторон вашего бизнеса
3. Обоснование ваших планов
4. Даты начала и окончания проекта
5. Измерения, которые вы будете использовать для определения успеха или неудачи ваших планов
6. Места, в которых вы будете действовать.
7. Как вы будете действовать.
8. Список ресурсов, которые потребуются для выполнения действий.

Составление всех этих деталей утомительно. Процесс бизнес-планирования может быть утомительным и трудным. Часто это вызывает сбои в работе бизнеса. Оно делает. Я понял. Когда вы занимаетесь каким-либо бизнес-планированием, вы посмотрите на свой бизнес — своего ребенка — и поймете, что это некрасиво. Вы увидите необходимость что-то изменить, и это создаст конфликт.Однако то, что это сложно, не значит, что это плохо. То, что это утомительно, не означает, что вам не следует этого делать. Конфликт может быть хорошим. Эти детали планирования полезны для вас, вашей команды и вашего бизнеса.

Помните, чтобы повлиять на будущее, вы должны разрушить настоящее. Вы должны создать хаос, чтобы внести улучшения. Подумайте о ракетном корабле. Чтобы ракетный корабль поднялся на орбиту, он должен иметь сгорание или «разрушение». Точно так же планирование часто мешает бизнесу, потому что заставляет вас задуматься о том, что у вас хорошо или плохо, давая вам шанс улучшить и исправить ситуацию.

Не забудьте присоединиться ко мне в моей следующей статье в этой мини-серии по планированию, где я имею дело, Процесс стратегического планирования — следующий шаг в бизнес-планировании, который вы должны сделать, чтобы дать направление своей команде и достигаем долгосрочных целей!

.

No related posts.