Как составить бизнес план образец с расчетами: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Бизнес-планы — образцы и готовые примеры с расчётами

Бизнес план: образец с расчетами

До начала любого малого бизнеса, нужно четко представлять свои действия, ведущие к реализации идеи. Также надо ясно представлять результаты ее воплощения в жизнь и возможные риски. Это можно отнести ко всем, без исключения, направлениям человеческой деятельности. Вот поэтому любая компания либо предприниматель, еще до начала работы над каким-либо новым проектом, в первую очередь, разрабатывает бизнес план, образец с расчетами которого всегда можно скачать с нашего сайта.

Отсюда вопрос. А так ли уж нужен такой документ, и какая от него польза? Вероятно, планирование бизнеса – наиболее современное направление экономического планирования. При составлении образца бизнес-плана с расчетами в его содержании одновременно решается несколько целей:

  • определить предположительную экономическую эффективность в случае осуществления идеи бизнеса;
  • оценить вероятные риски, с которыми бизнесмен либо компания могут встретиться во время реализации проекта;
  • определить главные бизнес-процессы и порядок действий для претворения в жизнь основной идеи.

Отличительная черта такого вида планирования в том, что обычно он разрабатывается относительно конкретного проекта для обоснования его эффективности. Если перед вами стоит такая задача, то мы с удовольствием предоставим вам готовые примеры бизнес планов. К примеру, стоит обязательно составить план перед открытием нового предприятия либо освоением нового направления уже работающим предприятием. Также можно использовать план как внутренний документ, предназначенный для применения в работе самим бизнесменом либо руководством предприятия. С помощью этого документа можно дать ответ на вопрос, а есть ли смысл приступать к осуществлению новой идеи. Имея образцы бизнес планов на руках, вы как предприниматель сможете предвидеть вероятную прибыль и срок окупаемости вложенных в проект средств. Еще план составляется с целью привлечь в свою компанию дополнительные средства в виде банковского кредита либо инвестиций. В этом случае главная задача – обосновать окупаемость и рентабельность проекта для того, чтобы будущий инвестор смог получить доказательства надежности своих капиталовложений.

Вот почему бизнес-планирование – процесс, во время которого комплексно учитываются многие факторы, которые могут повлиять на внедрение в жизнь коммерческой идеи. Среди прочих моментов оценивается:

  • конкурентная среда;
  • делается обоснование выбора поставщиков;
  • разрабатываются ключевые процессы в бизнесе, рекламная компания и мероприятия по маркетингу.

Также в бизнес-план обязательно должна входить финансовая часть, позволяющая оценить возможные доходы и затраты. Благодаря этому вы сможете рассчитать рентабельность проекта.

50 бизнес-планов для малого бизнеса с примерами расчетов бесплатно

Планировать бизнеса важно, узнайте почему

Для чего нужен бизнес-план? Большинство, наверное, ответит — чтобы получить кредит в банке. Данное утверждение верно, но лишь отчасти. В первую очередь план нужен самому предпринимателю, чтобы понять размер первоначальных инвестиций для старта, сколько понадобится времени для выхода на самоокупаемость и прогнозные показатели выручки, оценить уровень рентабельности, срок окупаемости инвестиций и множество других параметров.

Очень часто начинающий бизнесмен (да и не только начинающий) все планирование и расчеты делает “на глазок” на салфетке или в голове (а иногда и вообще не делает), забывая о многих затратных статьях, что выливается во множество ошибок и приводит к банкротству.

Типичные ошибки: при определении вложений не учитываются расходы на финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, неверно определяется величина товарных запасов (закладывается размер ТМЦ на один месяц, а исходя из периода оборачиваемости необходимы запасы на 3 месяца), в расчете фонда оплаты труда не учитываются налоги и страховые отчисления, неправильно рассчитывается потребность в персонале и множество других.

Правильно составленный бизнес-план с детальными расчетами — это залог успешного старта в любой предпринимательской деятельности, который позволит на этапе прогнозирования отсечь невыгодные варианты и, как следствие, уберечься от потери собственных вложений либо средств инвестора (кредитора).

Допустим, вы планируете установить вендинговый аппарат по продаже игрушек, произведенный расчет показывает, что полная окупаемость составит 5 лет, очевидно, что это будет не совсем правильной инвестицией, маловероятно, что автомат проработает без поломок такой период времени. (Справочно: оптимальная окупаемость для данного вида деятельности — 12–18 месяцев.)

А что лучше — купить готовый бизнес-план или сделать его самостоятельно? Если мы говорим о малом бизнесе, то однозначно нужно делать его самому. Это позволит глубже погрузиться в проект, понять его суть, разложить для себя по полочкам экономику будущей деятельности. Ну а если вы хотите организовать производство, требующее многомиллиардных инвестиций, то тут без помощи специалистов не обойтись.

На сайте вы найдете образцы готовых бизнес-моделей со всеми расчетами, которые вы можете использовать как основу для составления технико-экономического обоснования под свой конкретный проект.

Алгоритм действий

  1. Ознакомление с приведенным образцом ТЭО.
  2. Сбор статистических данных по конкретному региону, где будет осуществляться предпринимательская деятельность.
  3. Проведение маркетингового исследования: расчет емкости рынка, определение потенциальной выручки, проведение геомаркетингового исследования, анализ конкурентов, выявление сильных и слабых мест проекта (SWOT-анализ).
  4. Актуализация информации по экономической части: поиск потенциальных поставщиков оборудования и сырья, запрос коммерческих предложений, пересчет себестоимости и определение конечной цены исходя из действующих рыночных реалий, а также определение уровня рентабельности.
  5. Проведение стресс-теста отраженных в расчете цифр (какая будет окупаемость, если выручка будет на N процентов меньше, чем запланировано). Исходя из полученных данных, составление нескольких вариантов развития события: консервативный, реалистический и оптимальный.
  6. Подбор оптимальной правовой формы осуществления хозяйственной деятельности.
  7. Выбор наиболее выгодной формы налогообложения (изучение законных схем снижения налоговой нагрузки).

Исходя из анализа и обобщения полученной информации, составляете собственное экономическое обоснование проекта с помощью, которого вы сможете определить целесообразность инвестирования денежных средств.

Обращаем ваше внимание, что вы можете скачать бесплатно любой понравившийся бизнес-план. Если где-то нет формы для скачивания, вы сможете задать вопрос через специальную форму, и в течение короткого времени мы добавим данную возможность. Через данную форму вы также можете уточнить любой момент касательно описанной модели, и мы постараемся найти специалиста для представления грамотной консультации по интересующему вас моменту.

Шаблон универсального бизнес-плана в формате Excel

Автор: Андрей Дата: 30.12.2014 Рубрика: Разработка бизнес-плана

Представляю Вашему вниманию универсальный бизнес-план. В данной версии бизнес-плана Вы можете сравнить два или три варианта бизнеса между собой, чтобы выбрать самый оптимальный, т.

е., Вы можете посмотреть, какие показатели будут достигнуты в случае приобретения разного типа оборудования (разная цена, производительность, эксплуатационные расходы и т.д.). Можно составить бизнес-план только на один вариант развития событий. Для этого варианты 2 и 3 заполнять не нужно.



Выполнен данный бизнес-план в формате Excel. Вы отвечаете на вопросы и заносите исходные данные для расчета, размещенные на вкладке «Исходные данные», а именно, заполняются ячейки, залитые желтым цветом. В ячейках, которые залиты зеленым цветом, ответы выбираются из предлагаемого списка. Ячейки без заливки изменять не рекомендуется, т.к. это может повлечь за собой нарушение корректности расчетных данных.

После того, когда Вы занесли данные, на вкладках, залитых желтым цветом (Резюме, Общий прогноз и т.д.) будут автоматически составлены все разделы бизнес-плана. Их можно распечатать прямо из данного файла или скопировать в Word, а затем произвести необходимые изменения и распечатать.



При возникновении вопросов, пишите через форму обратной связи.

Скачать модель бизнес-плана в формате Excel (версия 2.02)

Финансовая модель Версия 3.0 находится здесь.

ВНИМАНИЕ! В универсальный шаблон бизнес-плана внесены дополнения! Просмотреть видео по данным дополнениям можно в конце страницы.


Содержание бизнес-плана

1. Резюме проекта

1.1. Основные характеристики проекта

1.2. Наши преимущества

1.3. Необходимость в финансировании

1.4. Основные показатели проекта

2. Общий прогноз

3. Описание продукции

3.1. Описание продуктов

3.2. Позиционирование продуктов на рынке

4. Обзор рынка

4.1. Общее состояние рынка

4. 2. Тенденции в развитии рынка

4.3. Сегменты рынка

4.5. Характеристика потенциальных потребителей

5. Конкуренция

5.1. Основные участники рынка

5.2. Основные методы конкуренции в отрасли

5.3. Изменения на рынке

5.4. Описание ведущих конкурентов

5.5. Основные конкурентные преимущества и недостатки

5.6. Сравнительный анализ нашей продукции с конкурентами

6. План маркетинга

6.1. Стратегия

6.2. Реклама

6.3. Продвижение продукции на рынке

7. План производства

7.1. Описание производственного процесса

7.2. Производственное оборудование

8. Управление персоналом

8.1. Основной персонал

8.2. Организационная структура

8.3. Поиск и подбор сотрудников

8.4. Обслуживание клиентов

9. Финансовый план

10. Риски

Приложения:

1. Формирование цены на продукцию

2. График реализации проекта

Диаграммы:

1. Уровень цены единицы продукции

Таблицы:

1. Сравнительный анализ продукции с конкурентами

2. Производственное оборудование

3. Основной персонал компании

4. Расчет показателей проекта без учета индекса инфляции

5. Расчет показателей проекта с учетом индекса инфляции

6. Основные виды возможных рисков для компании



Видеоурок по дополнениям, которые были выполнены в шаблоне бизнес-плана

Скачать модель бизнес-плана в формате Excel (версия 2.02)

Финансовая модель Версия 3.0 находится здесь.


Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www. blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»


Вам также может быть интересно:

Бизнес-идеи

Бизнес-анализ и управление

Универсальный шаблон для SWOT-анализа в формате Access


Материалы партнеров:

Готовый пример бизнес плана с расчётами

Краткое содержание:

Для того чтобы составить бизнес-план с расчётами необходимо:

  1. Собрать информацию для вычислений
  2. Правильно рассчитать все показатели

Исходные данные для расчёта бизнес-плана

Для проведения основных вычислений необходима следующая информация:

  • Количество покупателей в единицу времени
  • Объём продукции на одного покупателя
  • Цена продажи товаров и услуг
  • Стоимость аренды
  • Стоимость сырья и расходных материалов (приобретаемых товаров)
  • Расход сырья на единицу продукции
  • Стоимость аренды или строительства
  • Стоимость подключения к коммуникациям
  • Цены на воду, электричество, отопление в месте размещения предприятия
  • Потребность в воде и электроэнергии для производственных нужд на единицу продукции
  • Потребность в электричестве, воде, теплоснабжении для непроизводственных нужд в единицу времени
  • Необходимое количество персонала и фонд оплаты труда
  • Инвестиционные расходы, такие как покупка оборудования
  • Выбранная система налогообложения

Информация для проведения расчётов при составлении бизнес-плана

Порядок проведения вычислений

Упрощённо его можно представить следующим образом:

  1. Рассчитать объём продаж в натуральном выражении
  2. Определить средний чек, то есть выручку на одного покупателя.
  3. Сформировать доходную часть проекта. Для этого умножаем количество покупателей на средний чек.
  4. Сосчитать себестоимость продукции по сырью
  5. Сложить все постоянные издержки
  6. Рассчитать переменные затраты, как произведение себестоимости на количество продаваемой продукции.
  7. Суммировать постоянные и переменные издержки
  8. Провести расчёт сумм и сроков уплаты налогов
  9. Вычесть из выручки все издержки и налоги и получить прибыль

Порядок проведения расчётов в бизнес-плане

На практике, любой проект имеет массу тонкостей и нюансов. Поэтому порядок проведения расчётов в бизнес-плане может отличаться и лучше доверить этот процесс опытному разработчику.

Форма для проведения вычислений

В большинстве случаев для проведения расчётов достаточно функционала MS Excel и наличия глубоких знаний в области экономики предприятия, финансов и налогов.

Форма должна включать в себя:

  • Денежные средства на начало периода
  • Объём продаж
  • Цену
  • Выручку
  • Инвестиционные расходы
  • Операционные расходы
  • Прибыль до налогообложения
  • Налоги
  • Чистую прибыль
  • Выплаты по кредитам
  • Денежные средства на конец периода

Пример формы для проведения расчётов

Перечень строк формы будет отличаться в зависимости от особенностей бизнеса, системы налогообложения, наличия кредита и прочих обстоятельств.

Особенности работы

Следует учитывать:

  • Наличие и структуру инвестиционных расходов
  • Размер тела кредита, процентов по кредиту и график их выплат
  • Амортизацию оборудования
  • Уплачиваемые налоги, в зависимости от системы
  • Сроки уплаты налогов
  • Дисконтирование денежных потоков
  • Расходы на продвижение и их эффективность
  • Обоснованность информации о спросе

Таким образом, всё сводится к получению всей необходимой информации и экономической грамотности и опыту специалиста. Чтобы сделать всё правильно, нужно заниматься составлением бизнес-плана с расчётами постоянно и обладать высоким профессионализмом.

Похожие записи:

Бизнес план образец с расчетами салона

Вы узнаете:


  • Как составить бизнес-план салона красоты.
  • Как провести исследование отрасли.
  • Как грамотно прописать идею.
  • Какая еще информация должна быть в бизнес-плане.
  • Как составить маркетинговый, производственный, организационный и финансовый план.
  • Как оценить риски будущего проекта.

Любой бизнес начинается с составления бизнес-плана, в котором четко прописывается идея, конкурентоспособность будущего проекта, оцениваются возможные риски, приводятся расчеты.

Сегодня открытие салона красоты является перспективным направлением, но и конкуренция в сфере стремительно растет. Поэтому важно составить безупречный бизнес-план салона красоты с расчетами. В этой статье вы узнаете, как это сделать, какие ошибки нельзя допускать, а также найдете образец всех необходимых расчетов.

Пример готового бизнес-плана салона красоты


Салон красоты предполагается открыть в Ростове-на-Дону. Главная цель заведения — предоставление клиентам услуг по уходу за волосами, услуг ногтевого сервиса, спа-процедур, услуг визажиста. Целевая аудитория — женщины в возрасте от 25 до 45 лет.

Деятельность салона красоты направлена на предоставление косметических услуг 6 категорий:

  • Маникюр и педикюр — увеличение длины, корректировка и украшение ногтей.
  • Косметология — уход за кожей, в том числе за кожей лица, пилинг, демакияж.
  • Работа с волосами — выполнение стильных стрижек для женщин, мужчин и детей.
  • Уход за телом — омолаживающие, тонизирующие и расслабляющие процедуры.
  • Солярий — услуга, результатом оказания которой становится равномерный загар.
  • Реализация косметики и средств для ухода за телом и лицом.

Предполагаемая стоимость проекта составит 1 700 000 ₽. Из этой суммы 1 400 000 ₽ — собственные средства основателя, 300 000 ₽ — привлекается путем оформления банковского кредита.

На срок в 3 года главные финансовые параметры проекта имеют такой вид:

  • Размер чистой прибыли — 1 600 000 ₽.
  • Индекс прибыльности организации — 22,25 PI.
  • Показатель рентабельности продаж — ≥ 65 %.
  • Время до наступления окупаемости — 7 месяцев.

Первый этап — инвестиционный. Планируется с октября по декабрь 2018 года включительно. В состав этого этапа входит:

  • получение лицензий и разрешительной документации;
  • выбор помещения и выполнение в нем ремонтных работ;
  • приобретение расходных материалов, оборудования.

Планируется выход на рабочий объем продаж за 4 месяца.

  • Примеры роковых ошибок в бизнес-плане, которые ведут к убыткам или провалу проекта
  • Как «упаковать» бизнес, чтобы получить кредит
  • Тенденции в индустрии красоты

Описание выбранной отрасли и салона


Так как рассматриваемый готовый бизнес-план салона красоты с расчетами относится к компании, которая будет работать на территории города Ростов-на-Дону, следует провести исследование рынка косметических салонов в этом населенном пункте. В качестве источника информации используются рыночные исследования агентства Global Reach Consulting:

  • По количеству салонов красоты Ростов-на-Дону находится на 5 месте в России.
  • Число женщин, которые посещают салоны, выросло на 40 % с 2000 по 2018 годы.
  • В среднем на 100 российских женщин приходится 7 салонов красоты по России.

После исследования рынка выбирается помещение для размещения заведения. Для этой задачи было выбрано помещение на первом этаже многоквартирного жилого дома. Помещение располагает собственной вывеской и отдельным входом с улицы, поэтому клиентам не придется заходить в подъезд. Внутри заведения расположены комнаты для солярия, маникюрный зал, парикмахерский зал, стойка администратора, кабинет массажа.

Требуется вложить деньги в ремонт и перепланировку. На реализацию этих целей уйдет 982 000 ₽. К этой сумме прибавляются затраты на наем обслуживающего персонала, регистрацию документов, получение разрешений и расходы на маркетинг. В итоге выходит сумма 1 700 000 ₽.

Данный образец бизнес-плана салона красоты предполагает работу заведения в ежедневном режиме без выходных. График работы — с 9:00 до 21:00, перерывы не предусмотрены. Обслуживающий персонал исполняет рабочие обязанности в посменном режиме 2/2. Персонал салона состоит из 2 человек: администратора и его помощника. Также требуются 5 парикмахеров, массажист, косметолог и мастер маникюра.

Информация об услугах


Одним из главных преимуществ рассматриваемого салона является большое количество предоставляемых услуг. Пример бизнес-плана салона красоты с расчетами включает в себя перечень услуг, который представлен далее:

Формирование цен

Наша редакция подготовила алгоритм расчета цен на услуги и товары. С помощью этого алгоритма вы сможете правильно рассчитать себестоимость продукта, корректировать цену с учетом конкуренции на рынке, а также определить итоговую стоимость, которая покроет расходы и заинтересует клиента.

Рассчитать цену

Для того, чтобы оказывать услуги, указанные в образце бизнес-плана салона красоты, обязательно потребуется получить ряд разрешений от Роспотребнадзора. Также нужно получить разрешение от Государственного Пожарного Надзора РФ, чтобы салон мог работать на законных основаниях.

Помимо оказания услуг планируется реализовывать косметическую продукцию и средства по уходу за телом:

Главная причина, по которой продажи косметической продукции и средств по уходу за телом в салонах красоты находятся на высоком уровне — возможность прослушать консультацию от специалиста. Такой возможности зачастую нет в магазинах, что является конкурентным преимуществом салона красоты, продающего косметику.

Маркетинговый план


В услугах салона красоты заинтересована большая часть населения Ростова-на-Дону, преимущественно люди со средним достатком и выше. Порядка 70 % целевой аудитории заведения составляют молодые девушки и парни в возрасте от 18 до 35 лет включительно. Около 20 % аудитории приходится на взрослых людей в возрасте от 35 до 45 лет. Остальные 10 % делятся между подростками и людьми пенсионного возраста. 70 % — женщины.

На территории Советского района города функционирует порядка 270 салонов красоты, среди которых есть не только профессиональные заведения, но и экономичные парикмахерские. В число серьезных конкурентов входят заведения, которые располагаются на расстоянии ближе 400 метров. В такую группу попадают 16 салонов, из которых половина — прямые конкуренты. Анализ конкурентов указан ниже:

Для регистрации клиентов планируется использовать как живую очередь без записи, так и предварительную запись через интернет-сайт салона либо по контактному телефону. Основной канал для привлечения клиентов —социальные сети. Такой выбор обусловлен минимальными затратами на ведение аккаунтов и групп салона, большим охватом целевой аудитории. На содержание групп будет выделяться 6 000 ₽ в месяц.

Планируется разработка фирменного логотипа, разработка и дальнейшая раскрутка веб-сайта компании. На это уйдет 15 000 ₽. Еще 10 000 ₽ нужно потратить на печать рекламной типографии, 30 000 ₽ на создание и установку наружной рекламной вывески, и 15 000 ₽ на рекламу салона в журнале. На старте такого маркетинга будет достаточно.

Как привлечь клиентов

Для получения стабильной прибыли необходимо иметь постоянных клиентов. А чтобы клиент пришел к вам снова, нужно не только предоставлять качественные услуги, но и выделяться среди конкурентов. Мы подготовили для вас 10 идей для привлечения и удержания клиентов.

10 идей привлечения клиентов

Производственный план


Для расположения салона был выбран Советский район города Ростов-на-Дону. Население региона составляет 178 000 человек, ввиду чего район находится на третьем месте из восьми. Помещение салона располагается в жилом многоквартирном доме. В 90 метрах от салона находится остановка, в 75 метрах — заведения общепита, супермаркеты и торговые рынки.

Арендуемое для размещения салона имеет площадь 125 квадратных метров. Площади отдельных зон:

  • Стойка администратора и гардероб — 11 кв.м.
  • Зал для парикмахерских услуг — 26 кв.м.
  • Зал для завивки и окраски волос — 12 кв.м.
  • Зал для работы над ресницами — 8 кв.м.
  • Солярий — 15 кв.м.
  • Зона для маникюра и педикюра — 12 кв.м.
  • Массажный кабинет — 16 кв.м.
  • Косметологический кабинет — 12 кв.м.

Также в салоне присутствует зона для хранения хозяйственного инвентаря и расходных материалов — площадь 3 кв.м., и зона для отдыха, площадь которой составляет 10 кв.м. Стоимость аренды помещения за один месяц — 75 000 ₽. Период действия договора аренды помещения составляет 3 года с помесячной оплатой аренды. Далее представлены производственные затраты на оборудование для выполнения производственного плана.

Для работы салона нанимаются сотрудники, у которых присутствует документальное подтверждение их квалификации (дипломы, сертификаты, лицензии). При найме персонала к будущим работникам предъявляются такие требования, как умение и желание работать с людьми, компетентность, пунктуальность, вежливость. Фонд оплаты труда:

Организационный план


Предполагается, что период между регистрацией бизнеса и получением необходимых для работы разрешений до запуска салона с оказанием услуг для населения, составит 3 месяца. Время открытия салона — октябрь 2018 года. В качестве руководителя рассматриваемого проекта выступает сам основатель. Он занимается разработкой способов раскрутки салона, стратегическим планированием, аналитикой бизнеса.

В прямом подчинении у руководителя находится главный администратор салона. У него есть свой помощник, который выполняет вспомогательные задачи. В подчинении у администратора салона весь обслуживающий персонал заведения: косметолог, массажист и 6 парикмахеров. Работа с бухгалтерией салона отдается на аутсорсинг.

Финансовый план


Реализацию рассматриваемого проекта можно разделить на 2 периода — подготовительный и основной. В рамках подготовительного периода совершаются главные затраты на общую сумму в 1 187 000 ₽:

  • Официальная регистрация компании, получение разрешений на работу — 25 000 ₽.
  • Приобретение оборудования, необходимого для деятельности салона — 782 000 ₽.
  • Перепланировка и последующий ремонт помещения площадью 125 кв.м — 240 000 ₽.
  • Установка, настройка и подготовка оборудования салона к эксплуатации — 60 000 ₽.
  • Операция по подбору и найму подходящего персонала для работы салона — 10 000 ₽.
  • Разработка веб-сайта и реализация маркетингового плана к открытию — 70 000 ₽.

Основной этап предполагает такие затраты в 75 000 ₽ на аренду помещения, 248 000 ₽ на оплату труда персонала, и 10 000 ₽ на аутсорсинговые услуги бухгалтерии. Затраты на расходные материалы:

  • Оплата коммунальных услуг — 7 000 ₽.
  • Расходы на рекламную кампанию — 30 000 ₽.
  • Оплата электрической энергии — 2 500 ₽.
  • Расходы на управленческую работу — 2 500 ₽.
  • Вывоз мусора и отходов салона — 1 500 ₽.

Для реализации этого готового примера бизнес-плана салона красоты всего потребуется 1 700 000 ₽. Из них 300 000 ₽ будут взяты в кредит на срок 24 месяца под ставку 22 % годовых. Такое кредитное предложение предполагает отсрочку ежемесячного платежа в течение первых 3 месяцев выплаты.

Оценка рисков


Наиболее вероятно наступление таких рисков:

  • Появление на рынке новых конкурентных салонов. Вероятность наступления риска, как и тяжесть от последствий, средняя. Риск не страшен, если салон обеспечивает высокое качество обслуживания, а также пополняет ассортимент предоставляемых услуг и реализует программы лояльности к клиентам.
  • Уменьшение уровня платежеспособности клиентов. Средний по вероятности и тяжести риск. Для его предотвращения требуется пересмотреть действующую ценовую политику, а также вводить услуги как альтернативу основным предложениям. Еще одна мера — внедрение программ лояльности к клиентам.

С низкой вероятностью могут наступить такие риски, как чрезвычайная ситуация и проникновение внутрь салона злоумышленников с целью воровства или грабежа. В обоих случаях поможет страхование заведения. Не лишним будет установить пожарную и охранную сигнализации, по возможности нанять обученную охрану, установить камеры наблюдения.

Заключение


Разработка бизнес-плана салона красоты даст вам представление о том, как развивать собственный бизнес, какого порядка действий придерживаться для того, чтобы выйти на запланированный уровень прибыли к нужному сроку.

Образец бизнес плана с расчетами

Что такое образец бизнес плана с расчетами?  Это документ, значение которого трудно переоценить. В этой статье вы узнаете, как составить такой образец и как повысить с его помощью шансы проекта на успех, а также получить с его помощью максимальный рост прибыли. А для, того чтобы дело пошло быстрее, в конце статьи вы сможете скачать небольшой образец бизнес плана с расчетами и использовать его в вашей дальнейшей работе.

Содержание статьи

Бизнес план с встроенными в него расчетами — это почти самый главный инструмент для бизнесмена. В самом простом случае – это таблица где вверху – доходы, в середине —  расходы, а внизу – разница между ними. Вот эта разница и есть ваши будущие деньги. Ну и, конечно, поясняющий эту таблицу текст. И от того, насколько правильно будет составлен бизнес план (а как это сделать — я расскажу в этой статье) зависит будет ли этих денег много, или очень много. Или, может быть, не будет вообще.

Но вот эти части бизнес плана, о которых я говорил — доходы, расходы и прибыль могут быть простыми, а могут быть и сложными.  Дальше в статье вы узнаете, как простыми методами сделать сложные расчеты, как узнать где искать максимальную прибыль в Вашем проекте. А еще сделаете 5 простых шагов к превращению вашего бизнес плана в мощный инструмент получения денег. И в конце статьи сможете бесплатно скачать форму excel с образцом расчета небольшого бизнес плана.

Образец бизнес плана с расчетами — как он устроен

Бизнес план с расчетной частью – это документ Word, в текст которого вставлены таблицы с расчетами, которые сделаны в excel или в специальной системе расчета инвестиционных проектов. Без этого документа почти невозможно понять, как заработать деньги, а без некоторых частей бизнес плана  — как эти заработанные деньги не потерять. Основные составляющие бизнес плана это:

  • Общие данные — основные сведения о проекте, его целях и ожидаемых результатах
  • Маркетинговый план – здесь описывается рынок проекта, его маркетинг и план продаж с доходной частью
  • Производственный   план – здесь содержатся технологическая часть и производственные расходы проекта в развернутом виде
  • Инвестиционный план — представляет денежные и другие вложения в проект его участников
  • Финансовый план — содержит основные расчеты
  • Результаты проекта – представляет финансовые и другие итоги проекта

Часто бывает, что в бизнес план  содержит дополнительные разделы – например, «План по персоналу» и другие. Но они являются в большинстве случаев необязательными.

У каждой компании, как правило, есть свой образец бизнес плана с расчетами, но как вы думаете, что у них у всех общего? Правильно – эти самые основные разделы.

Бизнес план – это ваши будущие деньги

Представьте, что вам нужно построить дом, а чертежей (даже самых простых) у вас нет.  Придется наугад выбирать камни в ближайшем карьере и пытаться сложить их в таком порядке, чтобы они не рассыпались.

Так же и с бизнес планом, и, в частности, с бизнес планом для малого бизнеса (хотя кому-то может показаться что если бизнес малый, то план ему не нужен) — если его у вас нет, ваш проект в лучшем случае закончится ничем, а в худшем – потерей денег и времени.

И наоборот — чем лучше вы соберете данные, чем тщательнее распределите их по соответствующим частям вашего бизнес плана, и чем детальнее рассмотрите полученные в результате произведенных в этом бизнес плане расчетов результаты – тем больше у вашего проекта шансов избежать «подводных камней» и дойти до желанной цели.

Поэтому все, кто занимается бизнесом – от собственников небольших магазинов до огромных корпораций – все начинают расчет новой идеи с бизнес плана.

Как же увидеть свои будущие деньги в бизнес-плане?  Надо смотреть на строки таблиц расчетов где показывается денежный поток. Таких строк может быть несколько – каждая из них будет показывать сколько денег за данный месяц (или квартал, или год) вы можете заработать, если все пойдет так как написано в других разделах бизнес плана – плана продаж, маркетингового производственного и инвестиционного.

И все это дает вам возможность понять сколько у вас денег будет в этот месяц и решить, как эти деньги использовать – заплатить за материалы, выплатить зарплату, вложить деньги в давно планировавшийся ремонт оборудование или оставить себе (последнее, конечно, самое приятное).

Дальше в статье вы увидите, как можно максимально продуктивно работать со структурой бизнес плана и создавать на его основе обоснования привлекательности вашего проекта для инвесторов и других заинтересованных в нем лиц и организаций

Расчеты – это просто

В бизнес плане будь то бизнес план строительства завода или бизнес план расширения юридической фирмы главная расчетная операция – это вычитание расходов из доходов. Казалось бы, все просто – вычитаем расходы из доходов, уменьшаем операционную прибыль на налоги и видим сколько у нас осталось. Именно такую операцию проделывают при первой прикидке проекта (выгодно ли нам будет возить икру с Дальнего Востока, выгодно ли нам будет отливать канализационные люки на китайской печи?) и часто проделывают ее на салфетке в каком-нибудь ресторане, где будущие партнеры встречаются для того, чтобы начать новое дело.

Однако то, что годится для первых прикидок, не годится для глубокой и детальной работы. В крупных проектах присутствуют расчеты затратных и доходных позиций, которые должны учитывать условия поставщиков, государственное регулирование, сезонные зависимости и другие факторы. Такие расчеты обычно становятся многоуровневыми и достаточно сложными, и без правильного подхода могут «поползти в разные стороны». Но если расчетные таблицы доходной и расходной части в вашем бизнес плане построены по проверенным методикам – все становится прозрачным и понятным.

Где спряталась максимальная прибыль?


Главная задача бизнес плана проекта   –   бизнес плана магазина, строительства домов, производства или даже небольшой пекарни — удостовериться что проект будет приносить прибыль. Таким образом, наша задача – создать такой бизнес план, который бы не только подтверждал прибыль, но показывал бы ее наилучшим образом.

Как решить такую задачу? Казалось бы, все части бизнес плана проекта стандартные, поскольку сделаны согласно образцу. Например «денежный поток на конец месяца» и «дисконтированный денежный поток»– обе эти строки показывают цифры, и как же превратить эти цифры в убедительные доказательства?
Для показа инвестору наиболее выигрышных частей бизнес плана существуют несколько методов. Из них наиболее часто используются:

  • Аналитические строки   — дополнительные расчетные строки, выделяющие по специальным методикам «привлекательные» значения показателей проекта
  • Сценарии – развернутые определенным образом во времени последовательности развития проекта. Сценарии демонстрируют потенциальные высокие результаты проекта и его устойчивость к негативным воздействиям

Есть и более специфические методы показа прибыли – они применяются, например, для проектов сложных производств и больших инфраструктурных сооружений – например гидростанций, но при правильном их использовании хорошо работают и в бизнес планах для малого бизнеса. Для того чтобы вы могли освоить эти методы и получать от своих инвесторов все больше и больше денег, я создал небольшое руководство где описывается как подготовить презентацию проекта для инвестора.

Итак, если мы хотим увидеть (и показать инвесторам), что наш проект может зарабатывать намного больше чем видно на первый взгляд, надо для начала – найти дополнительные доходы проекта. Затем надо показать их как отдельные дополнительные строки в бизнес плане с расчетами, показывающими эти доходы наиболее выгодно, а также разработать минимальный и оптимальный сценарий, показав в минимальном сценарии устраивающий инвестора доход.

5 шагов к бизнес плану как средству получения денег

И все-таки, что такое бизнес план?  Это больше документ, или это метод, или это расчеты?  Ответ в том, что это все вместе, а еще и правильно составленный текст, и правильная подача материала.  При условии правильной разработки и подачи одинаково хорошо будут работать и бизнес план открытия магазина и бизнес план крупного производства.

 

И для того чтобы ваш бизнес план начал превращаться в генератор денег, нужно начать с 5 простых шагов при разработке его образца (то есть образца бизнес плана с встроенными расчетами) – вот они:

Шаг 1. Ищите максимальный источник дохода в проекте

Казалось бы, что тут искать — вы определили на чем будете зарабатывать, посчитали сколько будет стоить оборудование, материалы, зарплату и налоги и получили на выходе сколько вы заработаете. Однако не все так просто — ваш продукт, который вы изначально планируете выпускать может оказаться совсем не лучшим выбором. Вот, например, у вас есть бизнес план кондитерской со всеми необходимыми расчетами для выпуска тортов в среднем и высшем ценовом сегменте.  Почему вы выбрали именно торты в этом сегменте как основной продукт?  На ваш выбор могла повлиять, например, их высокая потенциальная маржинальность —  себестоимость праздничного торта не многим отличается от обычного, а цена продажи его может быть в 2-3 раза выше. Или, например, у ваших знакомых есть успешно работающее кафе, где эти праздничные торты идут «на ура».

По результатам наших расчетов видно, что ваш бизнес тоже будет вполне успешным и будет давать 20% чистой прибыли. А что если печь и продавать не торты, а наборы пирожных на развес? Оборудование, которое вы собираетесь заказать позволяет выпускать и пирожные. Проводим дополнительное исследование доходной части и видим, что если мы будем печь и продавать пирожные на развес чистая прибыль будет уже 27%.

Но и это еще не все – в вашем проекте могут «скрываться» и другие дополнительные источники дохода, которые надо уметь обнаружить и исследовать.  Как начать обнаруживать наиболее выгодные и дополнительные источники дохода в вашем проекте – я расскажу <вот здесь —  ссылка>.

Для образца бизнес плана, с которым вы работаете, Шаг 1 будет означать появление в его доходной части дополнительных строк с продуктами и услугами и распределение денежного потока проекта по ним.

Шаг 2. Сокращайте расходы любыми способами

А если не удается сократить —  сократите максимально их влияние на проект. Как же так, спросите вы – расходы-то нам сократить не удалось, поэтому они никуда не делись и продолжают злостно уменьшать наш с таким трудом получаемый доход. И как сократить их влияние на проект? Об этом мы и поговорим ниже, но сначала надо попробовать решить задачу «в лоб» – то есть постараться уменьшить сами основные расходы.  В первую очередь надо искать альтернативных поставщиков основных материалов и комплектующих и сводить собранные сведения в специальный отдельный раздел в бизнес-плане. Если у вас образец бизнес плана сделан в excel и расчеты ведутся с помощью его формул – добавить к строкам таких сведений несколько расчетных строк, которые будут показывать с какими из поставщиков выгоднее всего работать.

Что касается сокращения влияния расходов на проект – то здесь есть несколько основных приемов<ссылка>. Один из них – надо постараться подвигать расходы проекта – в первую очередь инвестиционные расходы по временным периодам и найти для них позицию, где они оказывают на проект минимальное негативное влияние – то есть минимально уменьшают наш операционный доход.

Вообще расходная часть бизнес плана – самая «уязвимая» в смысле конечных результатов. Иногда незначительные изменения в какой-то, иногда на первый взгляд не особенно важной статье затрат приводят к тому, что показатели проекта в бизнес-плане начинают «ползти» и приходится срочно принимать меры – те же самые поиски новых поставщиков или даже начинать продумывать внесение изменений в линейку продукции. Поэтому еще и еще раз надо исследовать все ваши статьи затрат, стараться их минимизировать и искать возможности максимально снизить их негативное влияние на результаты.

Шаг 3. Делайте ставку на инвесторов

Инвестиционные вложения в проект – это, без преувеличения, жизнь проекта. Для того, чтобы проект не только запустился, но «выжил» в первые, самые трудные периоды своего существования, роль инвесторов является центральной. Хотя в том смысле о котором мы говорим, термин «инвесторы» не очень подходит. В русском языке нет соответствующего термина, поэтому приходится пользоваться «калькой» с красивого английского слова stakeholders. Так вот стейкхолдеры – это те, кто хочет, чтобы ваш проект получился. Это самое главное, что нужно держать в голове при общении с ними.  Вторая важная деталь – все инвесторы (т.е. те, кто формально вложил ресурсы в проект) являются стейкхолдерами. Конечно, теоретически можно допустить, что люди или организации вложившие деньги в проект на самом деле хотят его провала, но это уже особый случай из области конспирологии или психопаталогии. Но при этом не все стейкхолдеры являются инвесторами. Кроме ваших партнеров, людей и организаций, напрямую вложивших деньги в проект, в него могут быть привлечены и фигуры, формально не вложившие в проект ничего, но заинтересованные в нем и обладающие большими возможностями по его поддержке. На практике самым часто встречающимся видом стейкхолдеров а России являются государственные и муниципальные администрации всех уровней.

Внимание! Банки, финансирующие ваш проект в большинстве случаев стейкхолдерами не являются. Банки дают средства под обеспечение, так что им все равно – получится у вас проект или нет. Одним из исключений является ситуация, когда банк по условиям соглашения берет на себя оперативный контроль за строительным проектом, а в этом случае он обычно начинает в этом сегменте проектом управлять через свои структуры, и как, следствие, по многим показателям по факту становится стейкхолдером. Так в большинстве случаев поступает, например, Сбербанк.

Так вот, стейкхолдеры являются тем «спасательным кругом», который должен будет вытаскивать ваш проект, когда он начнет тонуть. Поэтому в вашем бизнес плане должен быть предусмотрен соответствующий раздел. В проекте со стейхолдерами и прямыми инвесторами надо последовательно работать и для этого существуют специальные методы <ссылка>.

Шаг 4. Рассчитывайтесь с банками

Если стейхолдеры – это «спасательный круг» проекта, то банки– это те, кто способ его быстро потопить, причем в большинстве случаев без всякого злого умысла.  Выход проекта «из красной зоны», какой являются первые несколько периодов его существования, пока не начнется реализация собственной продукции и/или услуг, напрямую зависит от того, насколько быстро вы рассчитаетесь с его кредиторами. И в первую очередь надо рассчитаться в самым «тяжелым» кредитором. Таковым является обычно банк, у которого вы занимаете основную сумму денег (в случае, когда банк в проекте приобретает черты стейкхолдера, все становится несколько иначе, об этом я немного рассказал выше)

Поэтому старайтесь максимально быстро погасить именно основной кредит, взятый по наиболее традиционной схеме  — деньги на строительство, закупку оборудования и оборотные средства на инвестиционный период. Для этого существуют свои приемы – разработка специальных графиков по выплате процентов, схемы работы с банками с государственным участием и т. д.

Шаг 5. Покажите устойчивость

Почти ничто так хорошо не воздействует на инвестора, как визуализация достижений проекта. Самым частым в этом случае являются графики с восходящей вверх кривой доходов. Ну кто откажется от такого приятного зрелища? Однако, чем более искушенными в деле зарабатывания денег являются ваши инвесторы, тем больше потребуется дополнительных обоснований, почему данная кривая имеет такой приятный изгиб.  Понятно, что людей выше определенного уровня серьезности вам придется везти на строительную площадку или в здание цеха и объяснять про каждую балку почему она находится именно здесь, но хорошим промежуточным вариантом будет показывать устойчивость проекта. Показывается она обычно в виде набора графиков с их пояснениями.  Преимущество демонстрации устойчивости в том, что с ее помощью инвестору показывается картинка не «все будет хорошо», а «все будет хорошо, даже если все вокруг будет плохо».

Расчет устойчивости проекта входит в виде сервиса в крупные пакеты расчета инвестиционных проектов, но такой сервис можно создать и отдельно средствами excel и встроить в ваш шаблон бизнес плана. Хотя главное, конечно, не сами графики, а как их подать и объяснить.

Итак, все 5 данных шагов желательно последовательно проделать при подготовке бизнес плана вашего проекта.  Все особенности и расчетные «фишки», которые вы будете постепенно вносить в ваш рабочий шаблон бизнес плана, будут это шаблон медленно, но верно улучшать.

Теперь, как и я и обещал в начале статьи,  ссылка на  форму excel с образцом небольшого бизнес плана с расчетами

Заключение

В этой статье вы узнали, как, взяв за основу образец бизнес плана с начальными расчетами развивать и улучшать его, последовательно превращая в мощный инструмент привлечения денег. Вы можете использовать методы, о которых я рассказал в этой статье для последовательного добавления все больших возможностей в ваш бизнес план, чтобы он из простого документа превратился в один из основных факторов успеха вашего проекта.

Используйте эту формулу, чтобы написать надежный бизнес-план за 30 минут или меньше

Моя клиентка начинает новый розничный бизнес и обнаруживает, что налаживание операций обходится довольно дорого. Здание нуждается в капитальном ремонте, а базовое оборудование стоит недешево. Затем идут расходы на продукт и персонал.

Даже опытные предприниматели иногда пропускают составление бизнес-планов, потому что это заставляет их делать трудный выбор на раннем этапе. И это правда, что реальность успешного развития вашего бизнеса неизбежно будет отличаться от ваших ожиданий — иногда значительно.Но если вы не составите адекватную дорожную карту, единственный выбор, с которым вы можете столкнуться, — это в какой день недели проводить распродажу «о прекращении бизнеса».

Формула «Спасите себя от ранних неудач»

Хорошая новость в том, что это не обязательно должен быть действительно обременительный процесс. Поэтому, даже если вы не составляете подробный план, вам следует по крайней мере использовать эту формулу из семи шагов, чтобы набросать основы и убедиться, что основная бизнес-логика верна — это совсем не займет у вас много времени:

  1. Задокументируйте свои бизнес-предположения — инвестиционное пространство и оборудование, часы работы, укомплектование персоналом, заработную плату, льготы, налоги, страхование, арендную плату и т. Д.Подсчитайте все это.
  2. Разделите эти расходы и инвестиции на затраты на единицу, час и / или затраты на клиента.
  3. Определите среднюю долларовую стоимость продажи.
  4. Подсчитайте количество продаж, необходимое для покрытия ваших затрат (это ваша безубыточность).
  5. Оцените свои возможности для достижения такого объема продаж.
  6. Установите цель по прибыли и определите, какие дополнительные объемы продаж вам потребуются для ее достижения.
  7. Пересмотрите свои операционные и финансовые предположения на основе этой цели и пересчитайте свои цифры.Повторяйте, пока не получите жизнеспособный бизнес-план.
А теперь займемся математикой

Звучит слишком абстрактно? Нет проблем — вот как это сработало для бизнеса моего клиента.

Во-первых, она изначально ожидала, что время между первоначальным вложением средств и достижением дня открытия составит шесть месяцев, если все пойдет хорошо. Итак, давайте предположим, что девять месяцев будут консервативными. Я поощрял ее тратить время на разработку бизнес-плана, который включает понимание повседневных затрат, включая инвентарь, рабочую силу, количество клиентов, которых можно обслужить в час и т. Д.

Сначала она сказала, что не хочет «тратить время зря» (ее слова) на бизнес-план. Она уверена, что сможет понять это, когда откроет двери. А пока я сам проделал некоторые грубые расчеты.

Проще и дешевле проработать свои операционные и финансовые предположения на бумаге, прежде чем вы «доберетесь до цели».

Ее ежедневные эксплуатационные расходы с запланированным штатом из восьми человек и предложением продукта, которое она описала, составят 960 долларов на рабочую силу, 1440 долларов на инвентарь, плюс фиксированные накладные расходы, связанные с арендной платой, коммунальными услугами, страхованием и т. Д., что составляет еще 530 долларов. Это означает, что каждый день ее открытия обойдется ей в 2930 долларов.

Это не включает распределение стоимости ее девятимесячных инвестиций (1815 долларов в день), а также не включает маркетинговые, рекламные и другие расходы, которые в сумме составят около 100 долларов в день. Другими словами, ее общие ежедневные расходы составляют 7 810 долларов.

Взяв эту цифру за основу, давайте прибавим 10% к вещам, о которых она не задумывалась: разрешениям, налогам с продаж и использования, налогам на недвижимость и т. Д.Число безубыточных (просто покрытия расходов) сейчас составляет 8 591 доллар в день. Это довольно много, не правда ли?

Сколько клиентов ей нужно? Исходя из ее плана средней продажи в 15 долларов, ей потребуется 573 клиента каждый день, чтобы покрывать эти расходы. Вместимость ее магазина — 20 человек. Обслуживая 20 человек в час, она будет открыта 28,6 часа в сутки. Вы уловили суть: она обречена еще до того, как начнет, а этого она могла бы предвидеть, просто потратив немного времени на составление бизнес-плана, подобного этому.

Бумага перед практикой

Но поскольку мой клиент все еще находится на этапе планирования, у нее есть варианты исправить это: она может выделить больше места клиентам (увеличенная емкость) и меньше — вспомогательному офису. Она может упростить предложение продукта (снизить затраты на продукт) или снизить инвестиционные затраты и быстрее открыться. Выполните любое из этих действий, и цифры начнут меняться — в некоторых случаях с каскадным эффектом: при более ограниченном предложении продуктов потребности в персонале могут измениться, что приведет к снижению затрат на рабочую силу.

Проще и дешевле проработать свои операционные и финансовые предположения на бумаге, прежде чем вы «доберетесь до цели». Небольшая математика за пределами конверта может помочь вам наметить операционные решения до того, как вы столкнетесь с их фактическим принятием — и последствиями. Это верно не только для предприятий, которые еще не открыли свои двери, но и для существующих компаний, которые хотят расти, увеличивать прибыль или выходить на новые рынки.

Бизнес-план — это далеко не бессмысленное или строго теоретическое занятие.Речь идет не о получении письменного документа (хотя наличие письменного плана может быть полезным для передачи вашего видения и получения финансирования) — это о процессе обдумывания своего выбора и проверки своих предположений, прежде чем они проверит ваш прогресс, когда уже слишком поздно.

Леа Стрикленд — советник по управлению бизнесом и генеральный директор F.O.C.U.S. Resources, консалтинговая фирма из Северной Каролины. Ли — создательница C.O.R.E. Business System и автор нескольких книг о росте бизнеса, в том числе 10 Minute Success: Goals, Out of the Cubicle и Into Business.

Основы бизнес-плана: простая формула Стартап

Хорошо составленный бизнес-план — это гораздо больше, чем просто письменный документ — он является краеугольным камнем вашего бизнеса. Это может помочь вам расти более эффективно, уделяя больше внимания и снижая риски. Это также полезный маркетинговый инструмент для привлечения капитала или найма партнеров, консультантов или ключевых сотрудников.

Самое главное, что именно «процесс» разработки вашего плана имеет большую ценность. Применяя структурированный подход, вы будете знать рынок, своих клиентов и конкурентов и получите реальное представление о рычагах, которые влияют на прибыльность вашего бизнеса.

Вот основная схема, с которой можно начать.

Рыночные возможности

  • Обосновывает аргумент, «зачем миру ваше решение».
  • Предоставляет информацию о размере рынка, росте, тенденциях и клиентах

Компания и продукты

  • Объясняет, что делает ваш продукт и как он отвечает потребностям рынка.
  • Подробная информация о вашей бизнес-модели сегодня и в будущем

Операции и развитие

  • Излагает стратегии и тактики запуска, роста и расширения
  • Подробная информация о том, что вы будете делать и когда у вас будут ограниченные ресурсы (человеческий и финансовый капитал) стартапа

Существующие отношения и будущие союзы и партнерства

  • Обсуждает, кто поможет вам добиться успеха и почему они это сделают

Маркетинг, продажи и распространение

  • Демонстрирует, как вы будете повышать осведомленность, заключать сделки и выводить продукт на рынок

Конкуренция

  • Описывает конкурентную среду, а также ваши преимущества и дифференциацию.

Менеджмент и советники

  • Справочная информация о том, кто руководит выставкой
  • Демонстрирует надежность

Финансы

  • Показывает, как вы будете зарабатывать деньги, ваши потребности в финансировании и их использование, а также какую прибыль вы принесете инвесторам.

6 шагов к написанию хорошего бизнес-плана

Шаг 1. Будьте организованы, сосредоточьтесь, приступайте.

Первый шаг — заставить вашу команду (и вас самих) разработать план. Каждую неделю рекомендуется выделять определенное время для работы над планом с целями и сроками, которые необходимо выполнить. Создание надежного плана требует времени и усилий; знать это заранее.

Соберите воедино исследования, документы и идеи различных членов команды. Вы будете проводить мозговой штурм, анализировать, обсуждать и дискутировать.Важно отметить, что вы также обязуетесь записывать вещи на бумаге; например, какова ваша первоначальная рыночная ориентация (при запуске) и какие вторичные и третичные рынки вы будете развивать? Сколько вы будете брать и почему?

Таким образом вы достигнете консенсуса, и план начнет обретать форму. К нему следует относиться как к живому документу, но его также следует использовать для сужения объема и удержания внимания на важных вещах.

Шаг 2: Исправить, уточнить, повторить.

Лучшие планы не делаются в одночасье, и они не лежат на полке.Скорее, лучшие планы, которые в конечном итоге помогают вести ваш бизнес к успеху, постоянно обновляются, улучшаются, пересматриваются и переделываются. Если использовать клише, «путешествие — это пункт назначения».

Когда у вас будет прочный черновик, дайте ему постоять неделю, а затем просмотрите его свежим (и критическим) взглядом. Кроме того, уточняйте свой план по мере появления новой информации и проверки своих исходных предположений на рынке. Чтобы поощрять более частые изменения, вы должны использовать систему для совместного использования документов и управления рабочим процессом, которая проста в использовании.Приложения Google хороши, и многие компании используют Wiki или общий сетевой диск. Еще одна солидная альтернатива — Zoho.

Шаг 3. Получите помощь, получите представление.

Многие команды стартапов и, в частности, основатели-одиночки страдают синдромом «лес за деревьями», что означает, что они слишком много внимания уделяют мелочам своего бизнеса и с трудом видят, как их бизнес вписывается в более широкую конкурентную среду. рыночный пейзаж.

Чтобы решить эту проблему, обратитесь за советом к доверенным третьим лицам по поводу вашего бизнес-плана и стратегии.В идеале такие стороны хорошо знакомы с вашим рынком и бизнесом и имеют большой опыт работы в мире стартапов (который сильно отличается от опыта компании из списка Fortune 500). В число консультантов могут входить венчурные капиталисты, бизнес-юристы, отраслевые аналитики и основатели компаний, которые «были там, сделали это». (Примечание: для людей, которые будут приносить пользу в долгосрочной перспективе, вы можете подумать о создании официального консультативного совета).

Кроме того,

  • Обязаться составить бизнес-план. Прибыль, которую вы получите — сосредоточенность, подготовка инвесторов и понимание бизнеса — во много раз превысит вложенные усилия.
  • Рассматривайте свой план как живой документ. Это поможет вам не сбиться с пути и будет средством постоянного совершенствования вашей бизнес-модели.
  • Получите помощь, совет и обратную связь. Вклад профессиональных консультантов приводит к лучшему бизнес-плану и, в конечном итоге, к более успешному бизнесу.

Шаг 4: Выберите юридическую структуру.

Согласно Nerd Wallet, еще один важный шаг, который вам нужно сделать для разработки бизнес-плана, — это выбрать юридическую структуру вашего бизнеса.Это означает, что вам необходимо решить, будете ли вы индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией. Кроме того, вы также должны решить, кто возьмет на себя управленческие роли, а кто будет служить ключевыми сотрудниками и т. Д.

Шаг 5: Кратко опишите продукты и услуги.

Кроме того, вам необходимо определиться с продуктами и услугами, которые вы будете продавать. Это означает, что вам нужно будет найти время, чтобы решить, что именно вы будете продавать, почему вы это продаете и сколько будут стоить товары или услуги.

Шаг 6: Составьте свои финансовые прогнозы.

Наконец, вся цель любого бизнеса — зарабатывать деньги. Особенно, если вы ищете финансовых инвесторов, вам нужно показать им, чего вы ожидаете от своей компании как в ближайшем будущем, так и в будущем. Следовательно, чтобы продолжать стремиться к этой цели, вам необходимо укрепить свои финансовые прогнозы.

Делая цифры в вашем бизнес-плане

Эксперт по бизнес-планированию Тим Берри выступает за поэтапный подход к финансовой части вашего бизнес-плана и подчеркивает важность денежного потока.Продолжительность: 7:04

Из серии: Вебинар по бизнес-планированию

  1. Создание успешного бизнес-плана — часть 1 из 8
  2. Три части вашего бизнес-плана — часть 2 из 8
  3. Разработка бизнес-стратегии — часть 3 из 8
  4. Разработка бизнес-плана — часть 4 из 8
  5. Выполнение цифр в вашем бизнес-плане — часть 5 из 8
  6. Искусство бизнес-прогнозирования — часть 6 из 8
  7. Основная ценность бизнес-планирования — часть 7 из 8
  8. Ресурсы для бизнес-планирования — часть 8 из 8

«Назад ко всем видео

Выписка

Ваш следующий шаг — выполнить номера плана, которые вы можете делать шаг за шагом. Математика довольно проста. Предположения очень важны, но это выполнимо с тем, что вы знаете о своем бизнесе, если вы просто будете следовать инструкциям. Итак, вы хотите иметь прогноз продаж. Как правило, это будет 12 месяцев в месяц, а затем второй и третий год ежегодно. И он будет включать продажи и затраты на продажу, также называемые стоимостью проданных товаров. Позже мы рассмотрим это более подробно. Кадровый план на одно и то же время плюс прогноз продаж становится основой вашей прибыли или убытка.Продажи за вычетом себестоимости продаж — это валовая прибыль. Затем вычитаются расходы, проценты и налоги, чтобы получить прибыль.

Бизнесу также необходимо спрогнозировать свое финансовое положение, называемое балансом, которое включает активы, обязательства и капитал. И чтобы сделать это правильно, вам нужно начать этот баланс с оценки начальных затрат, если вы планируете новую компанию или прошлые результаты существующей компании, которые устанавливают начальные балансы. Все это объединяется в наиболее важный компонент бизнес-плана, кассовый план или прогноз денежного потока, также называемый проформным денежным потоком. Эти различные элементы информации объединяются, чтобы помочь вам спроецировать самый важный ресурс, который у вас есть, — наличные деньги, которые можно потратить.

Ваши финансовые результаты основаны только на нескольких ключевых концепциях, которые вам необходимо знать. В ваших прибылях и убытках, также называемых отчетом о прибылях и убытках, для расчета валовой прибыли вычитаются продажи и вычитаются затраты на продажу, также называемые COGS или стоимостью проданных товаров. А из валовой прибыли вы вычитаете расходы, которые включают проценты и налоги, а также ваши регулярные операционные расходы для расчета прибыли.Баланс показывает финансовое положение компании на любую дату. Баланс включает активы; денежные средства, инвентарь, дебиторская задолженность, такие активы, как мебель, столы, автомобили; обязательства, которые в основном представляют собой долги, суммы вашей задолженности, например, кредиторская задолженность, текущая задолженность, долгосрочная задолженность; и капитал, который включает вложенные деньги и деньги, заработанные с течением времени.

Обратите внимание, что прибыль или убыток напрямую не связаны с балансом, кроме прибыли, которая увеличивает капитал.И, вероятно, прибыль увеличит активы, будь то денежные средства в банке или дебиторская задолженность, но не совсем и не обязательно. Самым важным прогнозом в бизнес-плане является денежный поток, который представляет собой просто полученные деньги, за вычетом потраченных денег — доступные деньги, ликвидные деньги. Мы называем это наличными, не имея в виду монеты и банкноты, а ликвидность, деньги в банке, которые бизнес может потратить.

Важность денежного прогноза прежде всего потому, что он жизненно важен для выживания вашего бизнеса, но также потому, что он не интуитивно понятен и неочевиден.Например, продажи — это не обязательно деньги. Это могут быть деньги, называемые дебиторской задолженностью, если товары или услуги были доставлены клиентам, но бизнес ждет, пока клиенты оплатят эти счета. И себестоимость продаж не обязательно может быть потраченными деньгами. Себестоимость продаж может определяться запасами, которые находились в ведении бизнеса в течение нескольких месяцев и были приобретены несколько месяцев назад.

Расходы — это не обязательно деньги. Иногда вы получаете счета на оплату расходов и оплачиваете их в своем бизнесе через шесть или восемь недель.Такое случается часто. Этот простой пример подчеркивает важность определения денежного потока. У нас есть гипотетическая компания с продажами в 500 долларов, прибылью в 17 долларов и расчетным остатком денежных средств в 565 долларов с учетом этих предположений о продажах в кредит, в дни получения и платежи. Продажи в кредит — это продажи между предприятиями, при которых вы доставляете товары или услуги вместе со счетом-фактурой, а клиент, обычно другой бизнес, платит вам 30, 45, 60 дней спустя.

Дни получения — это средний период ожидания между доставкой счета и получением оплаты.Дни оплаты — это то, как долго ваша компания ждет, прежде чем оплатить счета. Таким образом, если мы просто скорректируем эти предположения и не возьмем продажи в кредит, то есть все наши продажи будут осуществляться наличными и, следовательно, без дней сбора и мы будем платить с опозданием, у нас может быть 1 163 доллара в качестве остатка наличности вместо 565 долларов. Обратите внимание, что мы не изменили объем продаж, себестоимость продаж, персонал или расходы. Мы просто повлияли на сроки. Теперь давайте рассмотрим наихудший сценарий, не меняя продаж, себестоимости продаж или расходов.

Что, если бы мы были полностью бизнесом для бизнеса и ждем 90 дней, чтобы получить оплату, а теперь, если мы оплачиваем наши счета в течение 30 дней, а на балансе наличности не хватает 310 долларов, если мы платим быстрее 30 дней, мы можем увидеть, что можем сделать этот сценарий намного хуже.Это минус 768 долларов на нашем балансе и здесь без изменения фундаментальной прибыльности. Решением здесь является оборотный капитал. Если это реалистичные предположения для вашего бизнеса, вы по-прежнему прибыльны. Это не значит, что вы хотите выйти из бизнеса. Вам просто нужно иметь лишнюю тысячу или около того в этом наихудшем сценарии в качестве оборотного капитала, чтобы поддерживать денежный поток бизнеса. Вот почему вам нужно планировать.


Ищете обучающие видео по Business Plan Pro?
Посетите наши видеоролики на сайте нашей компании.

Как построить выдающийся бизнес-план [Бесплатный шаблон]

В настоящее время кажется, что новая компания запускается каждый час.

Но, хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям приходится нелегко с момента открытия своего дела. В среднем новому бизнесу необходимо будет конкурировать с 25 конкурентами, чтобы выделиться и преуспеть в своей отрасли.

Честолюбивые владельцы бизнеса, которые остаются слепыми без четкого, действенного плана маркетинга, найма, финансов и операций, обречены столкнуться со значительно большими трудностями на пути к созданию успешной компании, поэтому составление бизнес-плана является важным шагом в предпринимательском процессе.

В этом посте мы расскажем вам, как заполнить шаблон бизнес-плана, например эту бесплатную редактируемую версию:

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые их вопросы.

Когда вы смотрите на пустую страницу на экране ноутбука, идея написать бизнес-план может показаться невозможной.Однако это обязательный шаг, если вы хотите воплотить в жизнь свои мечты о бизнесе.

Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать при создании вашей новой компании. Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать этот шаблон

Разделы бизнес-плана

  1. Обложка
  2. Краткое содержание
  3. Описание компании и бизнеса
  4. Линия продуктов и услуг
  5. Анализ рынка
  6. Маркетинговый план
  7. План продаж
  8. Юридические примечания
  9. Финансовые аспекты
  10. Приложение

1.Титульная страница

Ваш бизнес-план должен начинаться с привлекательной титульной страницы. Это означает включение изображения логотипа вашей компании с высоким разрешением, за которым следует название, адрес и номер телефона вашей компании.

Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет из рук в руки и его увидят несколько инвесторов, вы также должны указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.

2. Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана должно содержать одну или две страницы обзора бизнеса и выделять наиболее важные части информации для читателей.Этот раздел, призванный привлечь внимание читателя, должен суммировать важную информацию, касающуюся обзора вашей компании и ближайших краткосрочных и долгосрочных целей.

Краткое изложение — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забывайте держать этот раздел по существу и заполнять только важной информацией.

Обычно этот краткий раздел включает:

  • Заявление о миссии.
  • История компании и модель лидерства.
  • Обзор конкурентных преимуществ.
  • Финансовые прогнозы.
  • Цели компании.
  • Запрос потенциальных инвесторов.

3. Описание компании и бизнеса

В этом разделе вы более подробно опишете, чем является ваша компания и почему она существует.

Основная часть написанного в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — освещению того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.

В разделе «Компания и бизнес-описание» вашего бизнес-плана вы также можете подробно рассказать о своей компании:

  • Заявление о миссии и / или видении.
  • Основные ценности.
  • Команда и организационная структура.

3. Линия товаров и услуг

Здесь вы предоставите более подробный обзор структуры продуктов и / или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их цель и описание того, как они работают (если это необходимо).

Затем добавьте немного цвета в стратегию продаж, обрисовав модель ценообразования и суммы наценок.

Если вы продаете материальные товары, вы также должны объяснить производство и затраты, а также то, как вы ожидаете изменения этих факторов при масштабировании.

4. Анализ рынка

В разделе анализа рынка вы можете предоставить подробную информацию об аудитории, которой вы продаете свой бизнес. Это должно включать в себя размер вашего общего целевого рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения для операционной зоны вашего бизнеса.

Здесь можно сослаться на вашу документацию по исследованию рынка, например, анализ пяти сил Портера или SWOT-анализ (шаблоны для них доступны здесь). Вы также можете включить их в свое приложение.

Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, вам также следует включить их сюда. Если нет, вы можете сделать их прямо сейчас, используя инструмент Make My Persona Tool.

5. Маркетинговый план

В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен объяснять тактический подход к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории.Составьте список каналов, на которых вы будете размещать рекламу, какие методы органического маркетинга вы будете использовать и т. Д.

Если у вашей компании есть полностью продуманный маркетинговый план, вы можете приложить его к приложению к бизнес-плану. Если нет, загрузите этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы изложить свою стратегию.

6. План продаж

Неважно, представляет ли ваш отдел продаж офис, полный BDR, или дюжину магазинов с вашими товарами на полках. Дело в том, что, как и у всех компаний, все стратегии продаж разные, поэтому вы должны четко изложить здесь свою.Общие темы для обсуждения включают:

  • Структура команды продаж и почему была выбрана именно эта структура.
  • Каналы продаж.
  • Инструменты, программное обеспечение и ресурсы для продаж.
  • Поисковая стратегия.
  • Цели продаж и бюджет.

Как и в случае с вашим маркетинговым планом, может иметь смысл приложить завершенный план продаж к приложению к бизнес-плану. Вы можете скачать шаблон для построения плана продаж здесь.

7. Юридическая информация

Ваши инвесторы могут захотеть узнать юридическую структуру вашего бизнеса, поскольку это может напрямую повлиять на риск их инвестиций.Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или LLC, это означает, что они могут оказаться на кону из-за большего, чем их фактические инвестиции. Поскольку это разъяснение часто требуется, объясните, являетесь ли вы и / или планируете ли стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией, ООО и т. Д.

Вам также следует описать шаги, которые вы предприняли или должны будете предпринять, чтобы действовать на законных основаниях. Сюда входят необходимые лицензии, разрешения, регистрации, требования к страхованию и т. Д.которые необходимы для соблюдения закона. Последнее, что хочет услышать ваш инвестор после того, как он прислал вам крупную сумму, — это то, что вы работаете без надлежащего одобрения местного правительства, правительства штата или федерального правительства.

8. Финансовые аспекты

В конечном итоге инвесторы хотят знать две вещи:

  • Когда они вернут свои деньги.
  • Когда они начнут видеть , возвратит их первоначальных инвестиций.

Тем не менее, в этом разделе вы должны быть ясными, расчетливыми и убедительными.Он должен охватывать:

  • Стартовые затраты.
  • Прогнозы продаж на следующие несколько месяцев / кварталов.
  • Анализ безубыточности по времени и долларов.
  • Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках.

Самое главное, вы хотите объяснить , почему стоит за каждым из этих разделов. Факты и цифры здесь имеют ключевое значение, поэтому будьте как можно более конкретными с каждой позицией и прогнозом в дополнение к , почему вы его включили.

Если у вас есть страницы на страницах диаграмм и таблиц для этого раздела (что — возможно, вам следует), вы можете разделить их на страницу или две и включить остальные листы в приложение.

9. Приложение

Лучшие бизнес-планы наполнены важной информацией, занимающей десятки или даже сотни страниц. Чтобы не нарушать выполнение бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и таблицами, рассмотрите возможность включения всех этих ресурсов в приложение. Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы и т. Д. — вы также можете добавить в приложение следующее:

  • Поэтажные планы вашего местоположения.
  • Изображения страниц социальных сетей.
  • Ваш логотип и любые ресурсы графического дизайна.
  • Мокапы вашего продукта.
  • Визуализация дизайна вашего офиса или помещения.

Добавление этих частей в приложение обогащает понимание читателем вашего бизнеса и доказывает, что вы вложили всю работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от пунктов на протяжении всего плана.

Используйте шаблон бизнес-плана для начала работы

Написание бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием для открытия бизнеса.К сожалению, для слишком многих это так.

Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана . Предварительно заполненный подробными подсказками по разделам для всех тем в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон поможет начать ваш бизнес-план в правильном направлении.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты.

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Бизнес-план может сделать или разрушить малый бизнес.Тщательный, подробный план дает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься о жизнеспособности бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.

Бизнес-план обычно рассчитан на срок от трех до пяти лет, детально описывая все ваши цели и способы их достижения. «Если вы подаете заявку на ссуду или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы подготовлены и полностью проверили свою бизнес-идею», — говорит Крейг Аллен, финансовый консультант, который ведет классы по написанию бизнес-планов в Университете Южного Нью-Гэмпшира.

«Если у вас нет финансового прогноза, который является частью бизнес-плана, очень сложно показать банку, как вы собираетесь погасить ссуду», — говорит Аллен.

Это первая страница вашего бизнес-плана. Он должен включать заявление о миссии, в котором объясняется основная направленность вашего бизнеса, а также краткое описание предлагаемых продуктов или услуг, основная информация, такая как структура собственности, и краткое изложение ваших планов.

В этом разделе представлен снимок вашего малого бизнеса.Он содержит важную информацию, включая его зарегистрированное имя, адрес любого физического местонахождения, имена ключевых лиц в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает или будет предлагать.

3. Заявление о цели или бизнес-цели

Заявление о цели должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию, в которой подробно описывается, как вы планируете их достичь. В нем четко указано, чего вы хотите достичь как в ближайшем, так и в долгосрочном плане.

Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей. Главное — дать четкое объяснение представленной возможности и того, как ссуда или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

Например, если ваш бизнес запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как ссуда поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.

4. Структура бизнеса и управления

Здесь вы укажете юридическую структуру вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация, а также ключевых сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса. Он также должен включать процент владения, принадлежащий каждому владельцу, и степень участия каждого владельца в компании.

В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:

  • Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга

  • Модель ценообразования для вашего продукта или услуги

  • Типичные клиенты, которых вы обслуживаете

  • Ваша стратегия продаж и распространения

  • Почему ваш продукт или услуга лучше, чем то, что предлагают конкуренты

  • Как вы планируете выполнять заказы

Вы также можете обсудить текущие или ожидающие рассмотрения товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

6. План маркетинга и продаж

Это просто объяснение вашей маркетинговой стратегии и того, как вы ее реализуете. Здесь вы можете обсудить, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, которая приведет к повторному сотрудничеству. В этом разделе также можно выделить сильные стороны вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

7. Финансовый анализ бизнеса

Если вы стартап, возможно, у вас еще недостаточно информации о финансовых показателях своего бизнеса.Однако, если вы действующий бизнес, ищущий ссуды для малого бизнеса, вы захотите включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и долги, и отчет о движении денежных средств, который показывает, как поступают деньги. входит и выходит из компании.

Вы также можете включить коэффициенты, которые подчеркивают финансовое состояние вашего бизнеса, например:

  • Маржа чистой прибыли: процент выручки, который вы сохраняете как чистую прибыль

  • Коэффициент текущей ликвидности: измерение вашей ликвидности и возможностей для погашения долгов

  • Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: измерение того, как часто вы взыскиваете дебиторскую задолженность в год

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов.В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для выплаты ссуды или как вы получите приличную прибыль для инвесторов.

Здесь вы предоставите ежемесячные или квартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период — с будущими цифрами при условии, что вы получили новый заем. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы.

Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными.«Это нормально быть оптимистом, если вы можете это оправдать», — говорит Аллен. «В общем, вы не хотите выделяться излишним оптимизмом».

Вы хотите показать, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток, чтобы покрыть регулярные выплаты по ссуде. Но вы также должны учитывать различные факторы риска в бизнесе, говорит Аллен.

«Кредитный специалист определенно захочет узнать, что вы продумали все потенциальные риски и каким-то образом их снизили», — говорит он.

Перечислите любую вспомогательную информацию или другую дополнительную информацию, которую вы не смогли бы разместить в другом месте, например резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки, контракты, а также личную и деловую кредитную историю. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начало этого раздела.

Советы и ресурсы по бизнес-плану

Теперь, когда вы написали свой бизнес-план, вот несколько советов, которые помогут выделиться вашей тяжелой работе:

Избегайте излишнего оптимизма: если вы подаете заявку на получение бизнес-кредита в В местном банке кредитный специалист, вероятно, хорошо знает ваш рынок.Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

«Они знают, каких продаж для этого типа бизнеса можно ожидать на этом рынке», — говорит Аллен. «Если вы придете с прогнозом продаж на 50% выше, чем у других компаний, они поймут, что вы не реалисты, и это сработает против вас».

Держите его кратким. Все, что вам нужно, это 15-25 страниц для хорошего бизнес-плана, если он ясен, краток и содержит всю необходимую информацию, — говорит Аллен.

Сосредоточьтесь на ключевых элементах своего бизнес-плана и избегайте слишком увязнуть в технических аспектах вашего бизнеса или использовать слишком много отраслевого жаргона. Вы всегда можете поместить вспомогательную информацию или другие важные детали в приложение.

Корректура: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут соскочить со страницы и отпугнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и перекладывая их на допущенные вами ошибки. Если написание и редактирование не являются вашей сильной стороной, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора копий или корректора.

«Мне всегда кажется, что если человек не может даже утруждать себя проверкой того, что он написал, насколько он внимателен к деталям в ведении своего бизнеса?» — говорит Аллен.

Используйте бесплатные ресурсы: SCORE — это некоммерческая ассоциация, которая предлагает обширную сеть добровольных бизнес-наставников и экспертов, которые могут помочь вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местную главу SCORE для получения дополнительных указаний.

Центры развития малого бизнеса Администрации малого бизнеса США, которые предоставляют бесплатные бизнес-консультации и помогают в разработке бизнес-планов, также могут быть ресурсом.

Бесплатный шаблон бизнес-плана для Word и Excel

Одна из причин того, что так много малых предприятий терпит неудачу, заключается в том, что они не делают заранее необходимую работу для создания точного и реалистичного бизнес-плана. Создание бизнес-плана не гарантирует успеха, но процесс написания плана имеет решающее значение для любого успешного нового бизнеса. Мы не стремимся рассказать вам все, что вам нужно знать о создании бизнес-плана. Вместо этого наша цель — упростить процесс, предоставив профессионально разработанный шаблон бизнес-плана, который вы можете легко редактировать с помощью Word и Excel .

Объявление

Шаблон бизнес-плана

для Word и Excel, версия 1.0

Обновление (22.07.2016) : мы добавили базовый рабочий лист анализа безубыточности в сопутствующую книгу Excel.

Описание

Этот шаблон содержит схему бизнес-плана с примерами вопросов, таблиц и рабочего содержания. Он был создан для более новых версий Word и Excel (Office 2007 или более поздних версий), поэтому вы можете легко изменить шрифты и цветовую схему, и файл будет совместим с мобильными и веб-приложениями Word и Excel.

Лучше всего использовать Excel для финансовых отчетов, таблиц данных и диаграмм. Итак, мы предоставили сопутствующую книгу Excel с этими образцами финансовых отчетов и другими таблицами и графиками, которые вы можете скопировать и вставить в свой документ Word.

Сопутствующая рабочая книга объединяет множество различных электронных таблиц, которые вы можете найти на Vertex42.com, но настроенных специально для включения в бизнес-план.

Использование шаблона бизнес-плана

Редактирование заголовков и содержания

Word позволяет назначать стили формата тексту и абзацам, и мы разработали шаблон для использования этих стилей для определения заголовков, подзаголовков и подписей к рисункам.

Если вы хотите добавить новый раздел, чтобы Оглавление обновлялось правильно, просто добавьте новый заголовок в тело документа и назначьте ему стиль Заголовок 1 или Заголовок 2.

Чтобы обновить оглавление, перейдите на вкладку «Ссылки» и в группе кнопок «Оглавление» нажмите «Обновить таблицу», а затем «Обновить всю таблицу».

Копировать / вставить из Excel в Word

Для простых таблиц вы можете использовать Копировать / Вставить (Ctrl + c / Ctrl + v), чтобы скопировать таблицу из Excel в Word.Обычно при этом данные вставляются в виде форматированной и редактируемой таблицы в Word, хотя ни одна из формул не будет работать в Word (и таблица не будет связана с Excel). Если вы не хотите, чтобы таблица была доступна для редактирования в Word, вы можете «Вставить как рисунок» с помощью «Специальная вставка» или выбрать параметр «Рисунок», щелкнув правой кнопкой мыши в Word, чтобы вставить таблицу.

Важно : когда вы вставляете объект диаграммы в свой бизнес-план, убедитесь, что вы выбрали «Вставить как изображение», потому что вставка диаграммы как встроенного объекта означает, что вся электронная таблица будет встроена в ваш документ Word (даже несмотря на то, что вы видите только диаграмму).

Если вы хотите вставить таблицу в Word как «связанный объект», чтобы при редактировании Excel таблица в Word обновлялась автоматически, вам может быть сложнее сохранить форматирование оригинала. Однако, по крайней мере, вся электронная таблица не будет встроена в документ Word вашего бизнес-плана.

Другие похожие шаблоны


Связанное содержимое

Ресурсы для написания бизнес-плана

  • Напишите свой бизнес-план по телефону SBA.gov — Каждый, кто начинает свой бизнес, должен ознакомиться с SBA (ассоциацией малого бизнеса). SBA.gov также предлагает онлайн-инструмент для создания бизнес-плана.
  • YouTube: Как написать бизнес-план — Business Wales (3 минуты) — это видео предлагает краткий обзор и советы по основным частям бизнес-плана.
  • YouTube: Как написать бизнес-план — Беркли-Хаас (71 минута) — Эта презентация предлагает как венчурным капиталистам, так и предпринимателям взгляды на то, как написать бизнес-план, который может успешно привлечь финансирование.
  • Напишите свой бизнес-план на Entrepreneur.com — книга, написанная сотрудниками компании, которые должны знать, о чем они говорят.
  • Примеры бизнес-планов на bplans.com — Поиск бизнес-плана для аналогичных предприятий в вашей отрасли — отличный способ получить идеи о том, что включить в ваш план. Этот сайт — отличный ресурс не только для поиска образцов планов, но и для создания бизнес-плана в Интернете с использованием их пошагового подхода.

Другие шаблоны бесплатных бизнес-планов

  • Галерея шаблонов бизнес-планирования на баллов.org — Эта некоммерческая организация (при поддержке SBA) предоставила опыт и бесплатную помощь миллионам владельцев малого бизнеса. У них также есть полезная коллекция шаблонов.
  • Шаблон
  • и инструменты для бизнес-планирования по адресу business.gov.au — Этот сайт правительства Австралии предоставляет действительно хороший шаблон бизнес-плана для Word, включая подробное руководство, вопросы для ответа и образцы финансовой отчетности.

Бизнес-план электронной торговли (БЕСПЛАТНОЕ руководство + образец шаблона в формате PDF)

Итак, вы решили бросить повседневную работу и основать собственную империю электронной коммерции.Замечательно!

Но прежде чем вы станете следующим Джеффом Безосом (и определенно перед тем, как бросить работу!), Стоит потратить некоторое время на обдумывание бизнес-плана. В этой статье мы рассмотрим ключевые элементы бизнес-плана электронной коммерции, который сильно отличается от написания традиционных бизнес-планов.

Почему вам следует создать бизнес-план

Мы знаем, что начинать бизнес в сфере электронной коммерции — это увлекательно, и может возникнуть соблазн сразу же начать работу, не составляя бизнес-план.ЧИТАЙТЕ: ПОЖАЛУЙСТА, НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТО.

Если вы не изложили свои идеи, вопросы и опасения на бумаге, значит, вы недостаточно продумали свою бизнес-модель.

Потратить время на написание бизнес-плана может показаться трудоемким, но это может сэкономить вам много времени и денег в долгосрочной перспективе, лучше подготовив вас к потенциальным проблемам и возможностям, с которыми вы столкнетесь как начинающий предприниматель.

Приятно начинать собственный бизнес в сфере электронной коммерции.Тем не менее, вы хотите быть хорошо подготовленными и не прыгать ни на что, не имея надежного и надежного бизнес-плана электронной коммерции.

В конце концов, вы бы не выпрыгнули из самолета без парашюта, так зачем же начинать бизнес без предохранительного устройства. Это устройство безопасности — ваш бизнес-план.

Бизнес-план — это процесс мозгового штурма, который обеспечивает реалистичность вашей концепции и целей.

Это больше, чем просто мысленные заметки. Настоящие бизнес-планы включают ваши идеи, вопросы и опасения и выражают их в письменной форме.

Когда вы начнете создавать свой бизнес-план, вы скоро поймете, что это больше, чем просто лист бумаги с написанными от руки деталями. Это четко сформулированный формат того, как будет создаваться ваш бизнес, как он будет работать, и что, как вы надеетесь, ждет в будущем успешной электронной коммерции.

При составлении бизнес-плана обязательно помните о целевой аудитории. Собираетесь ли вы искать инвесторов или запустить кикстартерную кампанию и использовать ее в качестве описательной платформы? Если да, убедитесь, что ваш бизнес-план содержит все, что аудитория хотела бы знать о вашем бизнесе (и даже больше!).Многие традиционные решения по финансированию требуют бизнес-плана, чтобы получить капитал. Однако есть альтернативные решения, такие как Payability, которые специализируются на электронной коммерции и не требуют проверки кредитоспособности, бизнес-плана или каких-либо сложных документов. Они также могут получить одобрение всего за 24 часа.

Когда ваш бизнес-план будет завершен, вы должны достичь следующих целей:
  • Знание: Более глубокое понимание бизнес-аспектов.
  • Ресурсы: Ресурсы, которые вам понадобятся для успеха вашего бизнеса, такие как партнеры, деньги, сотрудники и т. Д.
  • Дорожная карта: Четко поставьте цели, которые помогут вам с самого начала бизнес и вперед.
  • Жизнеспособность: Другими словами, возможен ли ваш бизнес?

Теперь, когда вы знаете, почему вам следует создать бизнес-план, пора перейти к тому, как вы можете создать свой бизнес-план и начать работу над своим бизнесом в сфере электронной коммерции.

Как начать бизнес-план электронной торговли

В самом начале этапов планирования рекомендуется разработать основу для вашей бизнес-модели. Эта бизнес-модель будет продолжать развиваться по мере создания каждого раздела, поэтому не стремитесь к идеальному завершенному плану с первого раза. Вы будете вносить изменения в план определенных шагов по пути.

Есть много способов продавать товары в Интернете и использовать различные бизнес-модели. Точная бизнес-модель, которой вы будете следовать, будет наиболее разумной с учетом ваших ресурсов, навыков и интересов.

Чтобы создать лучший онлайн-бизнес-план с учетом вашего продукта, вам необходимо выяснить следующее:

Что ты продаешь?

  • Физические продукты: одежда, обувь, товары для дома
  • Цифровые продукты: программное обеспечение как услуга продукты, электронные книги
  • Услуги: консультационные услуги, уборка дома

Кому вы продаете?

  • Business to Business (B2B): вы продаете организациям, корпорациям и некоммерческим организациям, а не отдельным клиентам
  • Business to Consumer (B2C): это означает, что вы продаете отдельным потребителям, а не предприятиям.
  • Marketplace: вы действуют как посредник, объединяя предприятия и клиентов (B2B или B2C) на один веб-сайт.

Как вы получаете свой продукт?

  • Собственное производство: вы производите свой продукт или услугу внутри компании.
  • Сторонний производитель: вы передаете производство продукта или услуги стороннему производителю на аутсорсинг.
  • Прямая поставка: вы сотрудничаете с производителем прямой поставки. В основном это означает, что они производят ваш продукт, упаковывают его и отправляют напрямую вашему клиенту, в то время как ваша компания занимается всеми отношениями с клиентами.
  • Оптовая торговля: вы покупаете товары или услуги у других компаний оптом и повторно продаете эти продукты в своем интернет-магазине.

Дополнительные ссылки

Краткое содержание

Резюме будет составлено в соответствии с вашими целями, и рекомендуется сделать это в самом конце завершения вашего бизнес-плана.Это гарантирует, что вы включите все важные факторы, касающиеся вашего бизнеса, и изложите свои идеи кратко и полно.

Некоторые из функций, которые вы включите в резюме, включают информацию, показывающую, что вы провели исследование, у вас есть конкретные прогнозы продаж, а также основные сведения о своем бренде.

Бизнес-модель

Когда вы определяете свою бизнес-модель, вы должны учитывать четыре различных области:

  • Стратегия монетизации
  • Продукт / отрасль
  • Целевой рынок
  • Канал продаж
Стратегия монетизации

Стратегия монетизации касается методов, которые вы собираетесь использовать для продажи своих продуктов.

Эта стратегия будет рассматривать различные методы монетизации продукта, включая white label, private label, аффилированный маркетинг, оптовую продажу, прямую поставку и даже продажу рекламы.

Продукт / отрасль

В разделе «Отрасль продукции» можно кратко описать свою основную нишу.

Например, «Веганские средства по уходу за кожей».

Целевой рынок

В разделе целевого рынка вы напишите предложение или около того о том, кто является вашим целевым рынком в сообществе.

Если вы продаете веганские средства по уходу за кожей, вашей целевой аудиторией могут быть женщины, которые придерживаются веганского образа жизни и используют натуральные средства по уходу за кожей в своем ежедневном режиме красоты.

Канал продаж

Канал продаж означает, где вы собираетесь продавать свою продукцию.

Например, вы можете продавать свои продукты на своем собственном веб-сайте, и это необходимо указать в этом разделе.

Обзор бизнеса

В следующем разделе содержится обзор вашей компании.

Этот раздел вашего бизнес-плана будет охватывать различные особенности вашей компании, в том числе следующие:

Фирменное наименование

В разделе торговых марок указано название вашей компании или торговая марка.

Это чрезвычайно важный аспект вашего бизнес-плана, поскольку именно он задаст тон всему, что будет дальше.

Выберите простое, но уникальное название бренда, которое при желании можно использовать в игровой форме, но не для каламбура.

Компания Тип

Компания — это то, как работает ваш бизнес. Например, вы можете обозначить свой бизнес как ООО, S-корпорация, индивидуальный предприниматель или какой-либо другой тип бизнес-организации.

Лучший способ определить, как вам следует классифицировать свою компанию, — это поговорить со своим бухгалтером. Существуют различные налоговые и юридические аспекты формирования вашего бизнеса определенным образом.

Поговорите с профессионалами в области создания компаний и корпораций, чтобы определить, как маркировать свою компанию и какой тип компании наиболее выгоден для вашего бизнеса различными способами.

Доменное имя

В этом разделе вы указываете свое доменное имя.

Выберите доменное имя, которое запоминается и отражает общие черты и особенности вашего бизнеса.

И, выбирая доменное имя, не забудьте при этом подумать об аспектах SEO. Вы узнаете, насколько все это взаимосвязано и гарантирует, что часто посещаемый веб-сайт является конечным результатом.

Имейте в виду, что в электронной коммерции доменное имя так же важно, как и название бренда.Может быть, даже больше!

Ценностное предложение

Ценностное предложение — это короткое четкое заявление, которое позволит оценить, насколько ясна ваша идея. Напишите этот раздел так, как будто у вас есть одна минута, чтобы объяснить свой бизнес потенциальному инвестору или покупателю, а затем практиковать его снова и снова.

Ценностное предложение можно использовать в вашем интернет-магазине в качестве описания вашей компании.

Вот хороший пример. Допустим, вы собираетесь открыть туристическую компанию под названием Atlas Hiking Co.который продает походные рубашки премиум-класса. Возможное описание компании может быть следующим:

Atlas Hiking Co. — это туристическая компания, которая производит высококачественные походные рубашки для любителей активного отдыха. Наша запатентованная ткань SPF40 — одна из самых легких тканей на рынке, обеспечивающая любителям горных прогулок максимальный комфорт с точки зрения воздухопроницаемости и защиты от солнца. Наш продукт производится в США, и часть нашей прибыли направляется на сохранение национальных парков по всей стране.

Обратите особое внимание на чувственные слова!

Миссия

Заявление о миссии в вашем бизнес-плане — это «зачем» всего этого.

Например, почему вы начали свой бизнес, почему вы продаете продукты, которые продаете, и т. Д. — все это можно добавить в этот раздел вашего бизнес-плана.

Вы можете сделать эту часть настолько простой или подробной, насколько захотите. Просто убедитесь, что правильно и четко объяснили свою бизнес-миссию.

Видение

Видение части бизнес-плана — это ваше «как» в общей схеме вещей. Это мечта, которую вы имеете для своей компании, и путь, по которому вы собираетесь осуществить эту мечту.

Когда вы пишете видение бизнес-плана, думайте о долгосрочной перспективе. Чего вы надеетесь достичь не только в ближайшем будущем, но и в долгосрочной перспективе вашей компании?

Загляните в будущее и спланируйте, каким вы видите свой бизнес через 5, 10 или даже 20 лет.

Это поможет вам составить остальную часть вашего бизнес-плана, если вы знаете, в каком направлении будет развиваться ваш бизнес, сейчас и в будущем.

Характеристики бренда

Раздел характеристик бренда — это небольшой раздел в обзоре вашей компании.

По сути, в разделе характеристик бренда вам нужно будет перечислить от трех до пяти слов, описывающих ваш бренд.

Подумайте о личности своего бренда и опишите его несколькими отдельными сильными словами.

Персонал

В разделе «Персонал» перечислены все лица, включая вас, которые будут участвовать в повседневной деятельности вашего бизнеса.

Некоторые владельцы бизнеса решают выполнять все обязанности самостоятельно или с партнером, в то время как другие нанимают людей для выполнения следующих ролей:

  • Генеральный директор (обычно владелец бизнеса)
  • Обслуживание клиентов / логистика
  • Копирайтер
  • Специалист по связям с общественностью и социальным сетям
  • Менеджер по SEO
  • Менеджер по рекламе

Анализ конкурентного рынка

Вот факт, на который вы можете положиться: никогда не было успешного предпринимателя в сфере электронной коммерции, который бы не понимал свой целевой рынок.

Вот почему этот раздел является одним из самых важных во всем бизнес-плане. Это заставит вас понять отрасль, в которой вы работаете, общие перспективы отрасли, существующую конкуренцию и демографию ваших целевых клиентов.

Сегмент рынка

Часть бизнес-плана, посвященная рыночному сегменту, поможет вам изложить свои идеи на бумаге, сделать их более целенаправленными и сплотить вашу команду.

Эта область будет включать ваш выбор ниши, целевой рынок и анализ конкуренции.

Выбор ниши

В разделе ниши представлен обзор вашей ниши, почему вы ее выбрали, есть ли в ней микро-ниша и какой тип ниши вы выбрали.

Цель этого раздела — сформулировать идеи, которые у вас есть, и убедиться, что они понятны и жизнеспособны.

Целевой рынок

Раздел целевого рынка включает обзор вашего целевого рынка и описание ваших сегментов рынка.

Спросите себя, кто ваш целевой покупатель (размер населения, возраст, география, образование, этническая принадлежность, уровень дохода) и подумайте, комфортно ли потребители покупают вашу категорию продуктов в Интернете.

При перечислении информации о целевом рынке обязательно укажите размер вашей целевой аудитории, поскольку это важно для обеспечения того, чтобы ваша аудитория была адекватно охвачена.

Конкурентный анализ

С помощью сегмента конкурентного анализа вашего анализа рынка вы хотите перечислить своего лидера рынка, а также прямых и косвенных конкурентов.

После того, как вы укажете, кто эти организации, вам необходимо перечислить характеристики каждой из них, такие как доменное имя, бизнес-модель, ежемесячный трафик и диапазон цен.

Однако, прежде чем вы начнете писать этот раздел, вам нужно потратить несколько часов на исследование вашего целевого рынка.

Вот некоторые из наиболее эффективных способов исследования определенного рынка:

Отраслевые отчеты

Google — ваш лучший друг. Поищите последние отраслевые отчеты о выбранном вами рынке. Это даст вам хорошее представление о том, какой рост переживает отрасль, почему этот рост происходит и каковы крупнейшие потребительские сегменты.В нашем примере с Atlas Hiking Co. нам следует исследовать рынок верхней одежды.

Предположим, что благодаря нашему исследованию индустрии одежды для активного отдыха мы обнаружили огромный бум молодежной походной одежды. Возможно, родителей все больше беспокоило воздействие ультрафиолетовых лучей на своих детей во время пеших прогулок, поэтому они начали тратить больше денег на своих детей. Мы могли бы использовать эту ценную информацию для разработки нашей бизнес-стратегии.

Покупки

В Интернете можно столько всего прочитать.Сходите в ближайший магазин, который продает товары, похожие на ваш, и возьмите интервью у представителя магазина. Представитель магазина пообщался с сотнями заинтересованных клиентов, что может дать тысячи ценных идей! Удивительно, как эти идеи могут превратиться в значимую возможность для бизнеса.

Вот пример:

Если бы я пошел в магазин Billy’s Outdoor, чтобы изучить рынок одежды для активного отдыха, я бы, вероятно, спросил Билли следующее:

  • Какие у вас самые продаваемые продукты?
  • Какие ваши самые продаваемые товары?
  • Найдите продукты, похожие на ваш, и спросите представителя о его / ее любимых характеристиках продуктов, похожих на ваш.
  • Сколько обычно клиенты готовы потратить на эти типы товаров?
  • Делают ли клиенты повторные заказы на какой-либо из этих продуктов?
  • Есть ли у вас много клиентов, которые хотят купить в последнюю минуту походное снаряжение перед тем, как отправиться в поход?

Конкуренция

Создайте электронную таблицу Excel со всеми своими конкурентами. В вашей электронной таблице Excel у вас должны быть следующие столбцы:

  • Название конкурента
  • Веб-сайт
  • Ценовая точка
  • Описание продукта
  • Основные характеристики (например,грамм. ткань, водонепроницаемый, slimfit и т. д.)

Чего не хватает конкурентам? Есть ли пробел в предложении? Где можно добавить дополнительную ценность?

После проведения анализа конкурентов Atlas Hiking Co. может обнаружить, что походные рубашки конкурентов предлагают очень мало функций по низкой цене, но никто не предлагает роскошные походные рубашки с дополнительными функциями по более высокой цене.

Это всего лишь пример того, что можно получить в результате исследования рынка, которое может радикально изменить вашу бизнес-модель.

Исследование ключевых слов

Используя планировщик ключевых слов и страницы тенденций Google, вы можете получить хорошее представление о том, насколько востребован ваш продукт и идет ли он вверх или вниз.Google отлично подходит для общих идей, только не рассчитывайте на них.

Некоторые другие инструменты подсказки ключевых слов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов, включают Ahrefs, JungleScout и Viral Launch. Ознакомьтесь с этим списком, чтобы узнать больше.

Выставки

Есть ли поблизости торговые выставки, на которые можно пойти? Опять же, налаживание связей с другими людьми в вашей отрасли — верный путь к бесчисленным часам чтения в Интернете. Выставки — это также прекрасная возможность поговорить с конкурентами, встретиться с производителями и лучше понять, куда идут дела в вашей отрасли.

После того, как вы закончите исследование соответствующей отрасли, вам следует обобщить свои выводы, ответив на следующие вопросы:

Общая промышленность

  • Насколько велика отрасль в целом?
  • Насколько велика конкретная подотрасль, в которой вы собираетесь работать?
  • Откуда произошел наибольший исторический рост рынка?
  • Почему сейчас подходящее время для выхода на этот рынок?
  • Какие подсегменты ожидают роста в будущем (например,грамм. молодежная одежда)?

Конкуренция

  • Насколько насыщена конкуренция в товарной категории?
  • Как ваши конкуренты распространяют свою продукцию (в Интернете, в розницу, оптом и т. Д.)?
  • Чего не хватает в предложениях конкурентов?

Товары и предложения

Итак, мы знаем, что хотим продавать походные рубашки, но как вы исследуете конкретные продукты?

Но некоторые из нас не совсем уверены в том, что нам продавать.Чтобы добиться успеха в розничной торговле через Интернет, вам нужен продукт, который занимает растущую нишу.

Различные виды продукции

Некоторые из различных типов продуктов включают следующее:

  • Товары повседневного спроса: товары, которые вы часто покупаете, мало усилий для покупки
  • Товары для покупок: реже покупаются между покупками, немного больше усилий и планирования, покупайте около
  • Специальные товары: сильное предпочтение бренда и лояльность, будут покупать независимо от цена

К различным типам ниш относятся следующие:

  • Ниши для хобби
  • Ниши для образа жизни
  • Проблемные ниши
  • Странные / смущающие ниши

Существующие продукты

Придумайте подробные спецификации для каждого продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать.Если мы продаем походную рубашку, нам нужно:

  • Детальные эскизы рубашки
  • Вес ткани, материалы, тип
  • Основные характеристики (например, предварительная усадка, водонепроницаемость, SPF 40)

Трубопровод будущего продукта

Какие еще продукты у вас в разработке? Возможно, после успешной продажи походных рубашек вы сможете использовать свои производственные отношения для производства походных носков и шорт.Включите эту информацию в этот раздел.

Раздел товаров и услуг будет охватывать различные категории товаров.

Эти предлагаемые продукты будут включать:

  • Tripwire
  • Основной продукт
  • Перекрестные продажи
  • Дополнительные продажи
  • Дополнительные

Каждая группа продуктов будет иметь собственное назначение в вашем каталоге продаж. Например, tripwire — это продукт, который приводит клиентов в ваш магазин электронной коммерции или интернет-магазины, в то время как основной продукт является вашим основным продавцом.

Зная, какие продукты вы включите в каждый раздел, вы получите четкое представление о том, каким будет ваш основной продукт и как другие типы продуктов будут работать вместе с вашим основным продуктом.

Этот раздел также охватывает объем поиска и диапазон цен Amazon.

Вам нужно будет рассчитать ваши истинные затраты. Вы должны убедиться, что не переоцениваете свою прибыль.

Чтобы свести в таблицу ваши общие истинные затраты, вам необходимо записать затраты в следующих областях:

  • Целевая цена
  • Стоимость продукта для поставщика
  • Общая стоимость единицы
  • Чистая прибыль на единицу
  • Маржа прибыли на единицу

После того, как вы заполните ценовую часть, у вас будет все на одном листе и всегда под рукой Вы нуждаетесь в этом.

Маркетинговый план и операции

Итак, теперь вы пришли к выводу, что у вас есть отличная бизнес-идея, и она реализуется на растущем рынке. Это фантастика, но как вы собираетесь привлечь трафик на свой сайт электронной торговли и заставить клиентов покупать его? И сколько вы можете позволить себе потратить на свой продукт?

Маркетинг — это все. Важно, чтобы ваши маркетинговые усилия соответствовали вашей бизнес-модели.

Если у вас есть веб-сайт и нет маркетинга, на ваш сайт не будет посетителей.Даже с самыми лучшими продуктами никто не купит их, если они каким-то образом не адресованы им.

Чтобы придумать маркетинговую стратегию, вам нужно сначала знать своего клиента изнутри. Вы должны уметь ответить на такие вопросы, как:

  • Сколько лет вашему клиенту?
  • Где живет ваш покупатель?
  • Какова численность вашей клиентской базы?
  • Каков их уровень образования?
  • Каков их уровень доходов?
  • Какие болевые точки у ваших клиентов?

При таком большом количестве каналов связи с клиентом, какой из них лучше всего подходит для вас?

Когда мы узнаем почти все, что нужно знать о нашем целевом клиенте, мы можем переключить внимание на нашу маркетинговую стратегию.Вы хотите выбрать маркетинговые стратегии, обеспечивающие положительный коэффициент конверсии. Какие каналы следует использовать, чтобы привлечь внимание демографических групп клиентов? Некоторые из ключевых маркетинговых каналов включают:

Платный маркетинг

  • Плата за клик — этот онлайн-маркетинг обычно включает использование торговых кампаний Google и управление фидом данных о товарах.
  • Партнерские сети продаж — Разрешите другим блогам и веб-сайтам продавать ваш продукт с целью уменьшения дохода.Перечислите различные партнерские сети продаж, через которые вы планируете продвигать.
  • Реклама в Facebook ⎯ Реклама, размещенная на Facebook для привлечения покупателей через социальные сети.
  • Маркетинг влиятельных лиц ⎯ Наем лидеров мнений в отрасли, чтобы они рассказали о вашем продукте через их платформы в социальных сетях и контакты.

Органический маркетинг

  • Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest и т. Д.): Какова ваша стратегия для социальных сетей и на что вы сосредоточите свое внимание?
  • Оптимизация в поисковых системах: создавайте и продвигайте отличный контент, чтобы люди находили ваш продукт через поиск.
  • Контент-маркетинг: выясните, как вы будете использовать контент-маркетинг в своем бизнесе. Рассмотрите различные темы статей, которые убедят вашу целевую аудиторию покупать ваши товары.
  • Сети Blogger: могут быть органическими или оплачиваемыми через партнерские программы продаж.
  • Ключевые блоггеры: составьте список ключевых блоггеров в своей категории продуктов. Для Atlas Hiking Co. это может быть влиятельный человек, который ведет блог о лучших пешеходных тропах Америки.

Выбор оптимального сочетания этих рекламных инструментов на 100% зависит от вашего клиентского сегмента, а также от типа вашего продукта.Например, продукт SaaS, ориентированный на миллениалов, потребует совершенно иной маркетинговой стратегии, чем физический продукт электронной коммерции, ориентированный на бэби-бумеров. Возможно, это будет отдельный пост в другой день!

Сколько нужно потратить, чтобы привлечь клиента?

Чтобы понять это, нам нужно сначала обсудить концепцию, известную как пожизненная ценность клиента или LTV. По сути, это формула, которая поможет вам лучше понять, сколько средний клиент потратит с течением времени.

Вот хорошее прочтение о том, как рассчитать LTV.

Важно помнить, что для новых предприятий у вас не так много данных о покупательских привычках клиентов, поэтому рекомендуется быть более консервативными в своих предположениях при расчете LTV.

Скажем, для Atlas Hiking Co. я определил, что средний LTV на одного клиента составляет 300 долларов. Это означает, что со временем средний покупатель потратит 300 долларов. Скажем, в среднем, если я получу 300 долларов дохода, 100 долларов из этой суммы будут переведены в валовую прибыль, прежде чем я учту свои маркетинговые расходы (по сути, я просто вычитаю затраты на изготовление рубашек).

Знание того, что моя валовая прибыль составляет 100 долларов на рубашку, является важной информацией, потому что это говорит мне, что я могу потратить до 100 долларов на маркетинг, чтобы привлечь клиента, и при этом оставаться прибыльным!

Некоторые из вариантов маркетинга включают маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.

Подумайте о своей бизнес-модели, а затем определите свой маркетинговый бюджет. Ваш маркетинговый бюджет может включать следующие статьи:

  • Продажи / брендированный контент
  • SEO / контент блога
  • Реклама в Facebook / Instagram
  • Маркетинг влияния
  • Маржа прибыли на единицу
  • Маркетинговые инструменты
  • Нишевая реклама

Выбор правильной технологии

При таком большом количестве технологий и продуктов SaaS важно понимать различные движущиеся части и диаграммы, как все они интегрируются друг с другом.

Некоторые из различных элементов включают:

  • Платформы для тележек — например, Shopify, BigCommerce, WooCommerce
  • Хостинг — Servebolt, WPX
  • Платежный процесс r — например Stripe, Paypal
  • Fulfillment Center — например, Amazon, ShipBob
  • Приложения — например, Zipify, BuildWooFunnels, Printify
  • Бухгалтерский учет и налоги — например, Quicken, Xero
  • Marketing Automation — e.грамм. Klaviyo, Mailchimp
  • Маркетинговые инструменты — например, Buzzstream, Ahrefs
  • Программы лояльности клиентов — например, Antavo, Smile

Составьте подробный список различных продуктов и услуг, необходимых для ведения вашего бизнеса, а также ежемесячную стоимость каждой из них и стоимость транзакции. . Это будет важно для понимания влияния этих услуг на вашу прибыль.

Также важно согласование вашей бизнес-модели с вашей технологией.Определенные платформы веб-сайтов лучше подходят для конкретных моделей продаж.

Электронный маркетинг — это еще один вид технологии, которую следует тщательно продумать и правильно согласовать с вашей бизнес-моделью.

Имейте в виду, что в среднем требуется 6-7 взаимодействий с брендом, прежде чем кто-то совершит покупку, поэтому вам нужно продолжать использовать технологии, чтобы вернуть их на свой веб-сайт.

По мере того, как вы изучаете варианты технологий и находите способы привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми, пока они там есть, следует помнить о некоторых ключевых моментах:

  • Что вы говорите о себе и своих продуктах с помощью контента вашего веб-сайта
  • Как вы отвечаете на вопросы в чате и поддержке по электронной почте
  • Как вы подключаетесь в социальных сетях
  • Информация, которую вы отправляете через электронный маркетинг
  • Какие блоггеры и влиятельные лица расскажите о своем бренде
  • Как существующие клиенты отзываются о вашей компании
  • Как вы рекламируете
  • Как вы устанавливаете лояльность помимо продаж

После того, как вы выясните свои технологические методы, вам нужно придумать бюджет на технологии.

Бизнес-план также должен включать операционную сторону вещей. Определите, кто будет вашим производителем, вторичным производителем и поставщиком услуг по доставке и доставке.

При рассмотрении затрат и вариантов цепочки поставок ShipBob — это поставщик услуг электронной торговли, на который вы можете обратить внимание.

Финансовый план

При составлении финансового плана очень важно оценить и точно определить начальные затраты.

Основное внимание в финансовом плане уделяется тому, сколько времени вам понадобится, чтобы вернуть свои деньги.

Трафик и коэффициент конверсии помогут вам определить, сколько времени пройдет, прежде чем вы начнете возвращать деньги.

Вы также можете использовать отчет о прибылях и убытках для детализации финансовой информации.

Финансовый раздел используется для прогнозирования продаж, расходов и чистой прибыли бизнеса. В идеале вам нужно создать ежемесячный баланс в Excel, показывающий следующее:

  • Прогнозируемый доход: сначала рассчитайте прогнозируемое количество проданных единиц, а затем — прогнозируемый доход (прогнозируемый доход = количество проданных единиц * средняя цена продажи).
  • Фиксированные расходы: это расходы, которые фиксируются независимо от того, сколько вы продаете. Обычно это связано с ежемесячной подпиской SaaS, зарплатой сотрудников или арендной платой.
  • Переменные расходы — эти расходы изменяются прямо пропорционально тому, сколько вы продаете. Общие примеры включают стоимость проданных товаров и комиссию за обработку платежей по кредитным картам.

Это помогает владельцам бизнеса лучше понять, чего им нужно достичь, чтобы достичь своих целей по прибыли.На самом деле прогнозы обычно всегда не соответствуют действительности, но неплохо поставить себе измеримые цели, к которым нужно стремиться.

Этот раздел должен быть направлен на ответы на следующие вопросы о предлагаемой вами продукции:

  • Сколько продуктов вам нужно продавать в год, чтобы достичь целей по доходу для бизнеса?
  • Какая наценка у вашего продукта? Если вы продаете 1 походную рубашку за 50 долларов, сколько вы заработаете после оплаты расходов поставщику, сотрудникам и маркетингу?
  • Какова пожизненная ценность клиента (см. Раздел «Маркетинг»)?
  • Сколько вы можете потратить на привлечение клиентов? Если вы консервативно прогнозируете, что средний покупатель со временем потратит 300 долларов на ваши рубашки, то вы можете позволить себе потратить сумму менее 300 долларов на привлечение этого покупателя, используя платные маркетинговые каналы, описанные ранее.
  • Есть ли у вас большие капитальные затраты на раннем этапе что потребует от вас привлечения инвесторов?
  • Можете ли вы повысить валовую прибыль, делая более крупные заказы от своих поставщиков?

Существуют различные каналы привлечения, которые помогут конвертировать ваш трафик, в том числе:

  • Прямой
  • Электронная почта
  • Органический
  • Facebook
  • Adwords
  • Реферальный
  • Социальный

Ваш план доходов будет содержать план прогнозирования доходов на 12 месяцев, который поможет вам наметить каждый месяц доходов.

Существуют различные модели бизнес-доходов, которые вы можете использовать, чтобы определить, сколько вы можете заработать на своем бизнесе.

Вы хотите посчитать, сколько стоит трафик. Все зависит от методов, которые вы используете для привлечения трафика на свой сайт.

Когда вы определяете, какой может быть ваша прибыль от вашего бизнеса электронной коммерции или бизнеса электронной коммерции, вы можете использовать определенные математические формулы:

Вам также следует подумать о том, как вы будете использовать финтех-компании в своем бизнесе электронной коммерции.

Завершение бизнес-плана

Тщательное планирование имеет решающее значение для перехода вашего бизнеса в сфере электронной коммерции от этапа планирования до этапа запуска и обеспечения его успешного будущего.

Выполнение упражнения по написанию бизнес-плана укрепит ваше собственное понимание вашего бизнеса и вашего рынка. Это также позволит вам воспользоваться выгодными возможностями, одновременно уменьшая вредоносные угрозы для вашего бизнеса в будущем.

Твоя очередь! Вы написали бизнес-план для своего интернет-магазина? Есть что добавить? Расскажите об этом в комментариях ниже!

И не забудьте записаться на мой бизнес-курс по электронной коммерции, где я проведу вас через каждый шаг и помогу создать бизнес-план, о котором вы только мечтали!

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Бизнес план вендингового бизнеса с расчетами: Готовый бизнес-план вендинговых автоматов (с фин.расчетами)

Бизнес план праздничного агентства: Бизнес план агентства по организации и проведению праздников. Технология бизнеса

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко