Как правильно написать бизнес план для инвестора: Бизнес-план для инвесторов самостоятельно — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»

Содержание

Как подготовить бизнес-план, который одобрят инвесторы: советы эксперта

Кандидат экономических наук, преподаватель РШУ Александр Чигров — о структуре и важных шагах по подготовке бизнес-плана. Основные тезисы прямого эфира.

Бизнес-план — документ, который составляют для создания нового проекта, запуска или развития бизнеса. Это не просто бумага, которую нужно отнести в банк для получения кредита. Он нужен для внутренних и внешних пользователей:

  • Когда топ-менеджер или линейный менеджер запускают новый проект, они предоставляют его собственнику, совету директоров, акционеру (внутреннему инвестору). 

  • Внешними пользователями чаще всего выступают банки, инвестиционные компании, фонды или частные инвесторы, потенциальные бизнес-партнеры. 

Содержание бизнес-плана 

Бизнес-план всегда начинается с короткой выдержки — резюме. Люди, которые будут принимать решение о целесообразности финансирования, обычно смотрят первую и последнюю страницу документа (с сутью проекта и общими финансовыми показателями). Остальные части, скорее всего, будут изучать эксперты и бизнес-аналитики.

Бизнес-план — довольно «сухой» документ. Он обычно содержит 100—120 страниц. Это оптимальный размер: больше трудно читать, меньше — кажется, что вопрос плохо проработан. Но приложение к нему может быть гораздо большим. 

Бизнес-план обычно делают на пять лет, однако помните, что инвесторы часто смотрят лишь на ближайшие два года.

Резюме проекта

В резюме на нескольких страницах опишите суть проекта, укажите основных участников, партнеров, стратегии реализации, потенциал, расскажите о ключевых прогнозных финансовых показателях (прибыль, инвестиции, расходы), параметрах проекта (что потребуется для реализации). 

Например, если вы открываете завод, нужно написать, где он будет расположен, какие у него объемы и мощности. Если делаете бизнес-план об услугах, важны локационные составляющие, особенности (например, будете работать офлайн или пользоваться маркетплейсом).

Резюме проекта пишут в конце работы, это своего рода выжимка из бизнес-плана, которую размещают в первой главе документа. Оно состоит из 7—10 пунктов (возможно, с указанием элементов маркетинговой стратегии или коротких финансовых показателей). 

Целесообразность и условия проекта для банка или инвестора также описывают в резюме. Укажите, что они получат: процент от прибыли, процент от бизнеса. Определите, хотите ли вы отдать часть от бизнеса вашему инвестору. 

Ключевые факторы успеха и риски. Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска. 

Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав. В описании проекта в первой главе разъясните суть проекта, целесообразность его реализации и пользу для инвестора. Покажите инвестору, почему ему может быть интересно участие в привлекательном проекте — не только из-за прибыли, но и потому, что по сравнению с другими отраслями он даст большую прибыль или хороший прирост в новой отрасли. 

Обзор компании

Во второй главе бизнес-плана сделайте обзор компании. Неважно, готовите ли вы его для новой компании или проекта, или составляете обзор работающего бизнеса, обязательно укажите миссию. Это нужно сделать, чтобы продемонстрировать, что вы соответствуете интересам и ценностям инвестора. 

Также укажите общие задачи, направление движения, способы достижения целей, корпоративные ценности и видение. Опишите основные продукты, структуру ассортимента (если позиций много, разделите их на категории и поместите подробности в приложениях к бизнес-плану). 

Также в обзор компании внесите экономические показатели на текущий момент. Они должны быть указаны в общем виде: прибыль, расходы, рентабельность, ликвидность. Для новой компании дайте краткую справку — каких показателей вы хотите добиться в ближайшие пять лет. Остальные данные (отчет о движении денежных средств или финансовых результатах, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках) перенесите в приложения.

Анализ бизнес-среды 

В этой главе описываются тенденции: растет рынок или падает, какой сегмент рынка вы хотите занять, какой потенциал у него есть. Проанализируйте конкурентов, причем обязательно давайте реальную картину, потому что информацию проверят. Опишите потребительское поведение: в каком объеме, ассортименте, каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают, как используют.

Общее описание продукта

Каким образом он применяется, сравнительные характеристики и достоинства. Здесь можно показать технологический и жизненный цикл продукта. 

Например, в продаже одежды жизненный цикл будет таким: путь от производства до потребления занимает 1 месяц (и это хороший показатель, чтобы инвесторы увидели, что происходит с вашим продуктом). Если вы предоставляете бухгалтерские или коучинговые услуги, можно написать: первая часть продукта — это одна платная консультация, мы двигаемся по воронке. Вторая часть — двухмесячный коучинг, который мы ведем платно с нашими клиентами.

Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта. 

Укажите общую стоимость рынка (а аналитики посмотрят, как вы ее посчитали). В бизнес-плане можно написать: «Мы думаем, что рынок такой-то» — это тоже допустимо, но сильно увеличивает риски инвестора. 

Или можно указать: «Мы заказали исследовательской компании анализ рынка, она предоставила информацию о его емкости, деньгах, которые на нем есть». Или: «Мы смогли оценить рынок самостоятельно, используя открытые источники». 

Вторая часть этого пункта — описание характеристики потенциальных направлений сбыта. Инвесторы должны понимать, какие каналы продвижения вы будете использовать и каким образом станете взаимодействовать со своими потребителями. 

Организационный план

Он покажет, кто будет реализовывать проект. Опишите в нем команду проекта, ключевые должности, структуру управления, требования к сотрудникам.

План производства 

Это производственная программа. Даже если вы будете производить услуги, опишите их и укажите, сколько их будет оказано в месяц, в каком порядке и ассортименте. 

Для физического продукта напишите обоснование выбора технологии и оборудования, Все марки оборудования, схемы и технологические карты которые будут использоваться в проекте, вынесите в приложение. 

В этом же пункте опишите укороченный производственный процесс: все шаги экономического передела в производстве. Каким образом сырье хранится, подготавливается, перемещается к производству, обрабатывается и производится продукт, как он упаковывается, хранится отгружается. 

Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.  

Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

План продаж и стратегия маркетинга

Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

Анализ ресурсов 

Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки. 

Анализ проектных рисков

Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там. 

  • Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде), 

  • Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок. 

  • Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook. 

Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?». 

Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование). 

Финансы

Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать. 

Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

Узнайте больше о составлении бизнес-планов, стратегическом управлении и развитии бизнеса на наших курсах. Подробности и регистрация →

Как правильно составить бизнес-план

Бизнес-план — это документ, который вы составляете для того, чтобы по нему создавать новый проект или развивать существующие проекты. Именно от качества составленного бизнес-плана зависит возможность привлечения инвестиций.

Преподаватель Русской Школы Управления Александр Чигров рассказывает, как правильно составить бизнес план и из каких частей он состоит.

Для чего нужен бизнес-план

1. Внутренние пользователи. Бизнес-план нужен самим руководителям бизнеса или для внутреннего инвестора (собственники, совет директоров и т.д.)

2. Внешние пользователи. Это банки, инвестиционные компании, фонды и внешние инвесторы.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен состоять примерно из 100-120 страниц. Но к нему всегда идет большое приложение с более подробными данными, которое иногда может достигать 1000 страниц.

Резюме проекта

Это короткая выдержка с описанием сути проекта на 2-3 страницы. По содержанию стоит на первом месте, но пишется в последнюю очередь.

В нем описывается:

  • Суть проекта.
  • Основные участники проекта.
  • Наличие партнеров.
  • Потенциал проекта.
  • Стратегия реализации.
  • Ключевые прогнозные финансовые показатели (прибыль, инвестиции, расходы).
  • Параметры проекта (что вам для этого нужно).
  • Целесообразность и условия участия банка или инвестора в проекте (сколько они получат).
  • Ключевые факторы успеха и основные риски.

1. Описание проекта

Здесь нужно описать суть проекта, целесообразность его реализации и целесообразность для инвестора. То есть необходимо показать, что инвестору будет выгодно участвовать в этом проекте, поэтому он является привлекательным с коммерческой точки зрения.

2. Обзор компании

При написании этого пункта важно, для какой компании составляется бизнес план: новой или уже действующей. Здесь указывается:

  • Миссия (она должна попасть в интересы и ценности инвестора).
  • Цели и задачи (куда мы движемся).
  • Способы достижения целей.
  • Корпоративные ценности.
  • Корпоративное видение (то, куда мы должны прийти).
  • Основные продукты и структура ассортимента.
  • Экономические показатели на текущий момент (если это новая компания, то нужно дать информацию о том, какие показатели вы хотите получить в ближайшие 5 лет).

3. Бизнес-среда

В этой главе нужно описать:

  • Рыночные тенденции.
  • Темпы роста или падения рынка.
  • Сегмент рынка, который вы хотите занять.
  • Потенциал этого сегмента.
  • Анализ конкурентов.
  • Основное потребительское поведение (в каком объеме и каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают и как можно их стимулировать покупать больше).

4. Описание продукта

Это общее описание продукции, способ ее применения, сравнение с другими товарами на рынке и достоинства продукта. Здесь полезно показать и жизненный цикл продукта — сколько занимает весь процесс от производства до потребления.

5. Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта

В этой главе нужно дать общую стоимость рынка и подробное описание каналов сбыта, которые вы планируете использовать (онлайн-продажи, физические магазины и т.д.)

6. Организационный план

Здесь необходимо прописать всю информацию о том, кто будет реализовывать ваш проект:

  • Описание и состав команды проекта (ключевые должности).
  • Структура управления.

Подробное описание вакансий и требований к должностям в этом пункте указывать не стоит. Это нужно вынести в приложение.

7. План производства

Это глава должны быть в любом бизнес-плане, даже если вы не производите товары, а предоставляете услуги.

  • Общая информация о продукте.
  • Производственная программа (количество предоставляемых товаров и услуг в месяц, например).
  • Обоснование выбора технологии производства и оборудования.
  • Ключевые шаги производственного процесса.

Все подробности также нужно вынести в приложение. Здесь указываются только ключевые моменты производства.

8. План продаж и стратегия маркетинга

В этом пункте описывается, каким образом и через какие каналы вы будете представлять ваш продукт клиентам.

9. Анализ ресурсов

Этот раздел часто опускается, если компания занимается предоставлением услуг. Здесь указываются общие данные о строительной или производственной площадке и основных ресурсах, которые вы планируете использовать.

10. Анализ проектных рисков

В этой главе должна быть максимально полная информация о возможных рисках. Ключевыми рисками будут маркетинговые риски, риски участников проекта и юридические риски.

11. План финансирования

Здесь нужно предоставить PNL — отчет о прибылях и убытках. По нему инвестор должен увидеть, каким образом будут распределяться ваши денежные средства с нулевой точки. Сумма финансирования считается так: все ваши минусовые месяцы, которые получатся в PNL, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать.

В этом же пункте даются ключевые макроэкономические показатели (если они важны): куда двигается курс валют, курс экономики и т.д.

Кроме того, важно прописать прогнозы финансовых показателей. Для этого нужно указать все возможные расходы, планируемую сумму дохода, налоги, ставку дисконтирования и показатели эффективности проекта (IRR, прогнозная стоимость бизнеса, чистая прибыль, выход на точку безубыточности и окупаемости).

Полное руководство, как 📝 правильно написать бизнес план

  1. Анализ при открытии бизнеса
  2. Описание товаров или услуг
  3. На что может обращать внимание инвестор?
  4. Почему необходима помощь в составлении бизнес плана?

Как составить бизнес план? Такой поисковый запрос постоянно находится в списке популярных. Что является целью написания такого документа? План необходим, чтобы привлечь инвесторов для того, чтобы основать свое дело. Ведь каждый начинающий предприниматель и умудренный опытом инвестор хочет видеть  полную картину возможной деятельности, анализ ее перспектив и оценку рисков. В данной статье мы постараемся помочь вам сделать план самому, дадим пошаговую инструкцию составления такого плана.

Итак, бизнес план – это своеобразный документ, который должен:

  • отвечать на основные вопросы вашего бизнеса,
  • дать представления о компании,
  • рассматривать краткосрочную и долгосрочную перспективу деятельности предприятия, его особенности становления на каждом этапе.

Составить план необходимо, тщательно анализируя каждый из его разделов:

  • резюме проекта,
  • описание услуг, продаж или предлагаемого товара,
  • анализ и предполагаемое место компании на рынке услуг, маркетинговая стратегия,
  • производственный и организационный планы,
  • финансовая составляющая и бюджет,
  • оценка рисков и иных возможных факторов,
  • ожидаемые краткосрочные и долгосрочные результаты.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Чтобы правильно разработать план, особенно для малого бизнеса, необходимо учесть данные, так называемого SWOT анализа, который состоит из информационной проработки (ИП):

  • Strengths – сильные стороны услуги или продукта. То, благодаря чему он может выиграть конкуренцию;
  • Weakness – слабые стороны, которые могут мешать в достижении успеха;
  • Opportunities – возможности и поддержка, которые выражаются в лайф-хаках, технологических прорывах, дополнительных льготах, налоговых послаблениях;
  • Threats – возможные угрозы, причем здесь могут учитываться даже политическая обстановка или влияние карантина.

Чтобы сделать бизнес план максимально информативным, просмотрите бесплатно примеры похожих планов, изучите вашу отрасль, чтобы понять основных конкурентов. Возьмите за образец вашего наиболее успешного конкурента и оцените его данные:

  • какую сумму налога необходимо отчислить,
  • какие идеи используются,
  • какие ресурсы используются.

Правильная информация включает в себя расчет:

  • вложений в рекламную и маркетинговую компанию для выхода на рынок,
  • рентабельность производства или оказания услуги,
  • предположительный срок возврата инвестиций,
  • планируемые количественные и качественные показатели

Основные моменты этого раздела учитывают:

  • рынки сбыта вашего предложения,
  • оформление понятия вашего клиента и его отличительных черт,
  • выделение особенностей, которые помогут отличить ваше предложение от предложений конкурентов.

Таким образом, чтобы оформить максимально выгодное маркетинговое предложение, важно понять, для кого оно должно быть предназначено.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Если создан качественный бизнес план, проект становится привлекательным для инвесторов. Да и в принципе план пишется со стороны его привлекательности: сроков окупаемости, возможных льгот и бонусов. Еще важнее, что именно написано в инвестиционных пунктах:

  • стоимость всего проекта,
  • часть инвестиций организатора,
  • часть вложений инвестора,
  • необходимость дополнительных кредитов.

Когда необходима помощь специалиста? Помощь нужна в случаях, если:

  • вы писали план, и  у вас не получился качественный материал,
  • в мыслях нет ясности, как написать бизнес план,
  • вы понимаете степень ответственности  за данные качественного анализа,

предлагаем вам воспользоваться помощью авторов сайта «Все Сдал!».  Ежедневно здесь пишется множество работ. Наши специалисты делают и бизнес планы. Мы обговорим все особенности вашей предполагаемой деятельности, проанализируем рынок и выдадим готовый продукт высокого качества за доступную цену. Стоит просто оформить заявку на нашем сайте и приготовиться принимать работу.

Разработка бизнес-плана предприятия (Томск). Бизнес-план для инвестора. Бизнес-план организации. Сколько стоит бизнес план? Как правильно составить бизнес-план? Бизнес-план: пример. Юристы АРГУМЕНТ (Томск).

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

 

Компания АРГУМЕНТ в Томске оказывает услуги создания бизнес-плана для начинающих и действующих предпринимателей. Проект бизнес-плана всегда можно найти в интернете, но важно помнить, что это всего лишь примерные образцы. Если Вы хотите, чтобы документ был не простой формальностью, а мог Вас защитить и гарантировать инвестиции, то важно ответственно подойти к его разработке и воспользоваться помощью в подготовке бизнес-плана. Это позволит Вам сберечь свои нервы, время и деньги.

 

Услуги АРГУМЕНТ в Томске по разработке бизнес-плана предприятия:

 Финансовые расчеты для стартапа (для себя).

 Бизнес-план для инвестора.

 Технико-экономическое обоснование проекта для банка (при получении кредита).

 Бизнес-план для субсидии предпринимателям на развитие бизнеса (бизнес-план для центра занятости, субсидии для возмещения процентов по кредиту, Первый шаг (Томск), Перспектива (Томск), другие формы государственной поддержки).

 Подготовка отчетности по субсидии.

 

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Если необходимо оценить рентабельность собственных вложений, предприниматель делает финансовые расчеты для себя.

Если же необходимо получить финансирование со стороны, то разрабатывается проект для банка, государственного органа или стороннего инвестора.

 

Как правильно составить бизнес-план?

Все зависит от того, для чего нужен бизнес-план.

Требования к бизнес-плану для субсидии начинающим предпринимателям содержатся в соответствующем постановлении государственного органа, который занимается распределением грантов.

Правильный бизнес-план для получения кредита должен соответствовать внутренним требованиям банка.

Для себя и инвестора с целью оценки рентабельности бизнеса можно ограничиться финансовыми расчетами.

 

Бизнес-план (цена): сколько стоит составить бизнес-план

Стоимость бизнес-плана зависит от целей его разработки.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

Окончательная стоимость услуг определяется только после консультации специалиста АРГУМЕНТ, его оценки, анализа целей и задач.

 

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Пожалуйста, запишитесь на консультацию заранее.


Как составить бизнес план


В разделе Литература нашего сайта мы приводим общие рекомендации, как составить бизнес план инвестиционного проекта. В данной статье мы кратко приведем методику, как составить бизнес план. При формировании пакета документов при подаче на привлечение финансирования в финансовую структуру требуется бизнес план. Прежде чем перейти к вопросу о том как составить бизнес-план, отметим — бизнес план является рабочим инструментом достижения финансовой прибыли заемщика и для инвестора он служит для убеждения о потенциальных возможностях заемщика, об уровне профессионализма и управленческого учета, и конечно, главное — о необходимости оказания финансовой помощи заемщику, что говорит о важности того, как правильно составить бизнес-план. Таким образом, роль бизнес плана схожа с визитной карточкой, и задача, чтобы потенциальный инвестор проявил интерес к проекту. Сам бизнес план должен быть составлен достаточно коротким, но включать все наиболее важные особенности бизнеса. При составлении бизнес плана, объем около десяти печатных двусторонних листов текста может считаться идеальным, но в ряде случаев требуются составить более детальные бизнес планы, объемом в пятьдесят страниц. Обращаем внимание что, не первоочередная информация не должна включаться в бизнес-план, хотя такие сведения могут быть подготовлены для последующего обсуждения. Составляя бизнес-план, следует избегать подробного технического описания продуктов, процессов и операций. Бизнес-план должен быть простым и полным и должен являть собой честный анализ, основанный на реальных допущениях. Сами допущения (как и сам проект) должны быть хорошо изучены и иметь ссылки на рыночные и отраслевые источники и документы, результаты экономических исследований, заключения лиц, которые будут делать бизнес компании. Нет таких инвесторов, согласных рисковать, основываясь на нереалистичных планах. Бизнес-план показывает инвесторам качество и рейтинг лидерства компании, и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей. Все эти факторы лежат в сердцевине инвестиционного решения компании. В бизнес-плане следует обсудить и риски компании, т.к. доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а при внешней оценке компании. Все утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными. Каждый бизнес-план основывается на правдивом анализе и реальных допущениях. Все предположения и прогнозы должны быть тщательно изучены с использованием различных источников, и данных экономических исследований, а также заключений компетентных работников фирмы. Правильно составленный бизнес-план показывает инвесторам положение компании на рынке, и характеризует возможность достижения поставленных целей. Бизнес-план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей.
Бизнес план должен содержать:

1. Заглавную или Титульную страницу с названием, адресом и телефоном компании. Страница должна содержать описание компании и характер ее бизнеса, с информацией о собственниках компании, о директоре компаниии т.д.

2. Раздел с описание действующего бизнеса компании, ее история, настоящий статус и будущий проект, и перспективы развития бизнеса компании. Нужно представить, что производит компания, привести описание продукта и/или услуги, включая их назначение и отличительные особенности, патенты, авторские права, торговые марки. При этом следует оценить в общих чертах способности продукта или услуги быть реализованным на рынке. Рекомендуется представить оценку бизнеса и отрасли, в которой компания работает (в описании выделяются продукты или услуги, целевые сегменты рынка, конкурентное окружение), показать роль компании внутри отрасли и тенденции развития компании с соответствующими целями бизнеса компании. Все это для объяснения инвестору о характере причин вхождения в этот бизнес компании. Следует привести организационная структуру компании с учредителями, собственниками, участниками, менеджерами и партнерами и инвесторами. Необходимо рассказать прошлых и ожидаемых изменениях в форме организации бизнеса. И, конечно, главное о прошлых достижениях и сильных сторонах в настоящее время. Соответственно, о решенных прошлых проблемах и преодоленных слабых сторонах в настоящем. Инвестор хочет видеть факторы успеха компании и потенциальные проблемы и риски, и какая работа предстоит по техническому развитию, которая должна быть завершена к определенной дате. Один из самых главных вопросов – о наличии залоговой составляющей проекта и о наличие арендной собственности. Здесь же о страхование и его необходимые виды, и конечно, стоимость страховки. Инвестора интересуют методы ведения учета, тип системы бухгалтерского учета, сама организация учета, способ внедрения, и использования системы учета и данных учета при анализе бизнеса. Необходимо подробно остановиться на местоположении компании и описании и причины его выбора.

3. Раздел о продукте или услугах компании, где следует включить полное описание продукта или услуги, с полным анализом их конкурентных преимуществ и недостатков.

4. Раздел об анализе отрасли компании.

5. Раздел о маркетинговом анализе и стратегии компании.

6. Раздел о производственном цикле компании с описанием существующих и предполагаемых процедур и средств, необходимых фирме для выпускаемой продукции или при предоставляемых услугах. Если компания является производящей, то необходим производственный план. Этот план должен полностью описывать производственный процесс. Оперативные планы должны быть очерчены для разных стадий, например, при создании нового продукта, предварительной стадии производства, отработки маркетинга, первого серийного выпуска продукта. Более того, должны быть также включены описание производственных мощностей, персонала (по категориям), источников сырья и компонентов, а также стратегия последующего сервиса. Если какие-то части производственного процесса (или весь процесс) предполагается передать субподрядчикам, нужно включить описание всех субподрядчиков, с указанием их местоположения, соображений, обусловивших их выбор, затрат и всех заключенных контрактов. Этот раздел должен также содержать описание помещений, машин и оборудования, необходимого для производства, информацию о поставщиках сырья и компонентов — адреса и условия, производственные затраты и все будущие затраты на оборудование. Для торгового или обслуживающего предприятия, этот раздел должен описывать процессы закупки товара, хранения и контроля запасов. Инвесторы заинтересованы в стратегических элементах производственного плана, таких как нынешняя и планируемая степень использования производственных мощностей, состояние инфраструктуры, трудовые отношения в данной отрасли промышленности, стратегические союзники и технологические возможности. Для инвестора очень важно оценить величину нового капитала, необходимого для поддержания долгосрочного роста, и убедиться в достаточной гибкости предприятия для освоения новых прибыльных рынков и выхода из старых рынков, когда они становятся неприбыльными. Анализируется запроектированный состав продукции и ожидаемая выручка в производственном плане и рассматривая соответствующие затраты, и становится возможным планирование доходов и денежных потоков. Все это позволяет предприятию предсказать, какие специальные меры финансового контроля следует предпринимать и когда это нужно делать, а также спланировать внешнюю поддержку, например, банковский кредит. Данный раздел должен также содержать два критических элемента всего бизнес-плана: какие усовершенствования планируются и как их достичь; и количественные критерии, которые будут использоваться для оценки результатов. Стратегия усовершенствования должна быть описана в терминах относительных приоритетов, требований к размещению ресурсов, влияния на организацию, календаря ожидаемых эффектов. Критерии оценки должны принимать во внимание стратегическое направление, видение и приоритеты инвесторов предприятия, которые описаны в начальных разделах бизнес-плана, и гармонировать со стратегическими маркетинговыми планами и финансовыми перспективами, раскрытыми в соответствующих разделах.

7. Раздел об исследовательских и внедренческих разработках компании.

8. Раздел об управлении и организации компании.

9. Раздел об анализе риска бизнеса компании.

10. Финансовый план компании, который определяет потенциальные инвестиции, которые необходимы для бизнеса и показывает, является ли бизнес-план экономически выполнимым. Эта информация определяет размер потребной инвестиции и обеспечивает основу для инвестора в отношении определения будущего значения инвестиции. Поэтому, перед подготовкой бизнес-плана необходимо произвести полную оценку прибыльности предприятия. Такая оценка, прежде всего, показывает потенциальным инвесторам, будет ли бизнес прибыльным, сколько денег необходимо, чтобы запустить бизнес и встретить краткосрочные потребности в деньгах, как эти деньги могут быть получены (т.е. акции, займы и т.п.). Для оценки выполнимости бизнес-планов существует три области финансовой информации: первое, это ожидаемые значения объемов продаж и расходов в течение, по крайней мере, трех ближайших лет; второе, это денежные потоки в течение ближайших трех лет; и третье, текущие значения компонентов баланса и прогнозные балансы на время инвестиционного проекта. Финансовые отчеты и прогнозы представляют собой краткое описание (в денежных единицах) истории и будущих планов организации. Поскольку это так, оба вида финансовых документов должны быть сопряжены с повествовательным описанием бизнеса, его планов и допущений, на которых эти планы базируются. Финансовые документы должны сопровождаться соответствующими документами и объяснениями.Соответственно, в бизнес-плане должны быть приведены прогнозируемые объемы продаж и соответствующие расходы в течение, по крайней мере, трех-пяти лет, с помесячным прогнозом в течение первого года. Сюда должны быть включены прогнозируемые объемы продаж, стоимость проданных товаров, а также общие и административные расходы. Затем с помощью оценки налогов может быть спрогнозирована чистая прибыль после налогообложения. Определение ожидаемых значений объемов продаж и величин расходов для каждого из первых 12 месяцев и каждого последующего года базируется на маркетинговой информации, рассмотренной ранее.

Также еще одна важная область финансовой информации — это значения денежных потоков в течение времени проекта, с помесячным прогнозом в течение первого года. Оценки денежных потоков показывают способность бизнеса обеспечить расходы в подходящие времена года. Прогноз денежных потоков должен определить начальное значение денежных средств на балансе, ожидаемые счета дебиторов и другие приходы, а также все выплаты для каждого месяца в течение всего года. Поскольку счета должны оплачиваться в разные времена в течение года, важно определить помесячные потребности денег, особенно в течение первого года. Так как продажи могут быть нерегулярными, и получение денег от клиентов может быть также рассредоточено во времени, становится необходимым краткосрочный заем для погашения постоянных расходов, такие как зарплата и коммунальные услуги.

Последний пункт финансовой части — прогнозируемые балансы. Они показывают финансовое состояние бизнеса в определенное время. Они определяют средства бизнеса, его обязательства, инвестиции владельцев и некоторых партнеров, а также остаточную прибыль (или накопленные потери). Потенциальному инвестору должны будут продемонстрированы допущения, на основе которых составлены балансы и другие части финансового плана. Необходимо привести как минимум отчет о прибылях за последние два года и балансы за последние 3 года. Ведомости о прибыли (по месяцам или кварталам) на время инвестиционного проекта, о потоке денежных средств (по месяцам или кварталам) на время инвестиционного проекта, соответственно прогнозируемые балансы на последующие от трех до пяти лет с анализом безубыточности. Инвестору интересны мнения аудиторов. Необходимо привести структуру и поиск финансовых ресурсов для выполнения проекта. Заемщик, таким образом формирует финансовый запрос инвестору или финансовым институтам, которые получат бизнес-план с объемом, сроками и обеспечением. Необходимо представить график возврата долга. Дополнительно можно представить общее количество необходимых фондов и пути использования фондов, привести расчет основных показателей эффективности привлеченных финансовых ресурсов.

11. Заключение. Раздел представляет собой краткий и ясный итог бизнес-плана и содержит цели и стратегию бизнеса, подчеркивает уникальность продукта или услуги и убеждает кредиторов или инвесторов прочитать бизнес-план от начала до конца. Инвестор получает дюжины таких планов каждую неделю и имеет больше материалов, чем может прочитать. И поэтому резюме нужно инвестору чтобы определиться стоит ли читать весь бизнес-план в целом. Когда компания пишет резюме, которое заинтересует инвестора, то можно сказать, что половина работы сделана. Важно отметить также, что инвесторы могут не читать весь план для установления объема требуемых инвестиций. Следовательно, резюме должно освещать в сжатой и убедительной форме ключевые точки бизнес-плана: финансовые потребности компании, потенциал рынка и возможности получения этой поддержки. Поэтому резюме должно ясно освещать причины, почему кто-либо должен инвестировать компанию. Нужно кратко описать действующий бизнеса и его продукта или услуги, показать потенциал рынка, рассказать о продукте и технологии, которые компания собирается освоить и о составе управленческой команды проекта, привести краткое финансовое представление проекта с объемами, направлениями использования и сроками финансирования, о периодичности и способах возврата средств. Следует детально описать основные разделы бизнес-плана. Некоторые повторы в содержании отдельных разделов неизбежны, поскольку окончательный контекст зависит от структуры бизнес-плана и тематики разделов. В некоторых случаях, в зависимости от выбранного стиля изложения бизнес-план, а повторения в разделах необходимы для облегчения чтения и восприятия информации. Ключевым моментом здесь является понимание наиболее существенных точек бизнес-плана и возможности их изложения в сжатой форме. Слишком детальное и объемное резюме этих целей не достигнет. Не будет также эффективным слишком короткое резюме, в котором пропущены основные моменты.

Похожие статьи

 

Как правильно составить бизнес-план. Ошибки составления бизнес-плана

Эта статья будет о самом главном в нашей жизни – про планирование. Знаете, есть такой мультик про мышат, которые все время попадают в смешные истории. Так вот, в конце каждой их истории, один мышонок спрашивает у другого, а что они будут делать завтра. И получает ответ, что завтра они будут делать то же самое, что и сегодня, а именно — завоевывать весь мир. Так и мы, придумали – начали делать – не получилось. И опять заново, набивать себе шишки. В любом деле нужен план и желательно с отходами, в случае провала, чтобы обойтись без потерь.

Мы с вами будем рассматривать узкую часть планирования – это планирование в бизнесе. Многие задумывались на тему об открытии бизнеса. Что лежит в основе любого бизнеса – это идея. Идеи приходят в голову многим и десятками, только как реализовать это? С чего начать?

Многие в первые два года закрывали бизнес из-за отсутствия прибыли и по другим разным причинам. Почему так произошло? А потому, что любая успешная компания начинается с планирования. В этой статье мы рассмотрим, что же такое бизнес-план, как правильно составить бизнес-план, содержание бизнес плана, основные ошибки в составлении бизнес-планов.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию, содержащее сведения о фирме, товаре или услуге, бизнес-процессы и механизмы их реализации для получения цели, заявленной инициатором проекта. Собственно, бизнес-план – это упорядоченный, основанный на обработке информации процесс, включающий предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельности фирмы на ближайшую и отдаленную перспективу. Планирование позволяет нам управлять изменениями. Бизнес-план бывает разный. Он бывает большой и толстый с красивыми и цветными графиками и вкладками, а бывает написанный от руки.

Кто-то скажет, что ему не нужен бизнес-план. Бывают люди, у которых все на интуиции, они очень чувствительны к различным изменениям. Но статистика показывает, что не каждый проект приносит прибыль, бывает, что его надо либо закрывать, либо вкладывать новые средства, пытаясь удержать на плаву.

Как многие открывают бизнес? Я пойду, как Вася, продавать мороженое. Вроде бы, а зачем тут бизнес-план, если у Васи все хорошо и я сделаю так же, как он. Многие такие идеи для бизнеса, как например торговля мороженым, находится на виду. Если такой бизнес на виду, то занимаются им многие, а это значит, что конкуренция в таком бизнесе существует приличная. Мы смотрим, как работает успешная фирма, как у них все хорошо, перенимаем опыт, а клиентов и прибыли нет. Дело в том, что работает такая фирма по продаже мороженого уже давно, у них налажены контакты с поставщиками и с точками реализации продукции. У них существует налаженная работа бизнес-процессов.

Новичку же, попав на такой рынок, остается только одно, демпинговать ценой товара и снижать собственные затраты. Открывая бизнес, как у Васи, вы думали об этом? А что вы знали об этом бизнесе? Вот для этого и нужен бизнес-план, чтобы вы не только знали за сколько берут на реализацию мороженое и за сколько его можно продать, но и понимали, что существует масса других затрат, которые вы не учитывали первоначально. Причем, еще существует целая толпа конкурентов, которые тоже мечтают продать свой товар и получить прибыль и отобрать, естественно, ее у вас.

Ваша мечта и цель, которую вы собираетесь достигнуть, это не одно и тоже. Поэтому, давайте перейдем к делу. Как правильно составить бизнес-план самому? Как составить бизнес-план для инвесторов, для фонда, предоставляющих субсидию, для банка, чтобы получить кредит? Обо всем этом сейчас и поговорим. Конечно, правильный бизнес-план, который вы пишите для себя и который вы напишите для инвестора, может различаться своей подачей. Для инвестора бизнес-план может быть несколько приукрашен, только сильно не увлекайтесь этим.

Содержание бизнес-плана

Основной целью написания бизнес-плана является доказать состоятельность вашего проекта и эффективность вложения денежных средств. Приступая самостоятельно к написанию бизнес-плана, рекомендуем перед его началом на 1-2 листах описать вашу идею, как вы ее видите. Пишите подробно, вы должны понять всю картину в целом.

Одной из организаций, предлагающей стандарты для планирования, является UNIDO. UNIDO — это подразделение Организации Объединенных Наций по промышленному развитию.

  1. Структура бизнес-плана по UNIDO:

  2. Резюме;

  3. Описание отрасли и компании;

  4. Описание услуг/товаров;

  5. Продажи и маркетинг;

  6. План производства;

  7. Организационный план;

  8. Финансовый план;

  9. Оценка эффективности проекта;

  10. Гарантии и риски проекта;

  11. Приложения.

Существуют варианты по структуре бизнес-планов по другим стандартам, по требованиям различных банков и министерств, по рекомендациям Торгово-промышленной палаты, но мы остановимся на структуре написания бизнес-плана по UNIDO. Эта структура достаточно полная и определенно заслуживает внимания и практически совпадает со структурой, которую разработал Федеральный Фонд поддержки малого предпринимательства.

Резюме проекта или коротко о главном

Резюме содержит краткую информацию по вашему проекту, по нему составляется впечатление обо всем проекте, поэтому изучение бизнес-плана инвесторы начинают, как правило, именно с резюме. Это не просто вводная часть, а по сути, это краткий бизнес-план. Поэтому, советуем для его написания, сначала напишите сам бизнес-план, а потом оформите резюме проекта. В резюме отражается также степень конфиденциальности изложенной информации. Краткие выводы, которые будут написаны в резюме, должны либо заставить инвестора изучать ваш бизнес-план дальше, либо сразу отложить его в сторону по ненадобности.

Резюме должно содержать следующую информацию:

  • Наименование проекта;

  • Характеристика организации, обращающаяся за предоставлением средств;

  • Краткое описание проекта;

  • Краткие сведения о квалификации управленческих кадров;

  • Ситуация на рынке и в отрасли, ваши преимущества;

  • Долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какие доходы получите, за какой временной период;

  • Каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств;

  • Ключевые экономические показатели эффективности проекта и возможные риски.

Описание отрасли и компании или сам себя не похвалишь – никто не похвалит

В этом разделе представлена информация о предприятии и отрасли, перспективы развития. При характеристике предприятия обратите внимание на его отличие от других компания, которые представлены на рынке в этой отрасли. Раскройте финансовые показатели предприятия, его кадры и структуру управления. Также следует указать перечень выпускаемой продукции или услуг. Акцент сделайте по территориальному расположению предприятия и ваших клиентов.

Главное этого раздела – это показать, что финансовые показатели вашего предприятия достойны, сотрудники вашего предприятия подготовлены и знают свое дело, что постоянные затраты вами полностью контролируются и вы осознаете все сильные и слабые стороны своего предприятия.

Описание услуг/товаров


В этом разделе подробно остановитесь на производимых товарах или услугах, их отличие от конкурентов, их преимуществах и их характеристиках. Лучше, если будут представлены фотографии, рисунок вашего товара, схема производства.

В этом разделе следует раскрыть технологические процессы, которые вы собираетесь использовать. Также, если вы используете какие-то ноу-хау в производстве своих товаров или услуг, то это также следует указать. Отдельно опишите, если это потребуется, получение сертификатов, лицензий, разрешений, предусмотренных нашим законодательством.

Структура данного раздела:

  • Наименование продукции, ее назначение и область применения;

  • Основные характеристики и конкурентоспособность;

  • Отразить наличие патентов и авторских прав;

  • Степень готовности к выпуску продукции;

  • Необходимость лицензирования;

  • Упаковка, условия поставки товара, гарантии;

  • Утилизация, безопасность и экология.

В конце этого раздела инвестору надо четко дать понять, что вы не остановитесь на достигнутом и у вас существуют дальнейшие планы по развитию предприятия.

Продажи и маркетинг

В этом разделе нам нужно убедить инвестора и убедиться самим, что рынок примет нашу продукцию, что он существует.

Анализ рынка:

  • Размеры рынка, тенденции его развития;

  • Динамика цен за последние годы;

  • Особенности и прогнозы развития;

  • Предполагаемая доля рынка, которую займет ваша продукция.

Анализ конкурентов:

  • Перечень основных конкурентов;

  • Их сильные и слабые стороны;

  • Финансовое положение конкурентов и их занимаемая доля рынка.

Анализ потребителей продукции:

  • Тип потребителя, его географическое положение;

  • Покупательская способность;

  • Тенденции поведения покупателей аналогичной продукции.

Стратегия продвижения продукции на рынок

В этом разделе, как правило, останавливаются на ценообразовании, рекламе товара или услуги, сколько и где планируете ее размещать, стимулированию сбыта.

Вопрос о цене является очень сложным, не торопитесь снижать цену на свой товар, так как поднять ее всегда сложнее. При определении цены вы четко должны понимать, что цена на товар или услугу определяется рынком и она должна быть выше себестоимости. Разработайте систему скидок, научитесь корректировать цены в зависимости от инфляции и жизненного цикла товара. Вы должны этим разделом показать, что клиенты будут покупать именно ваш товар, услугу.

План производства

В этом разделе бизнес плана должно быть рассчитано, как инициатор проекта планирует эффективно производить продукцию и поставлять ее клиентам или оказывать услуги. Все этапы подготовительного периода перед запуском производства, продажи следует отразить в календарном плане.

Структура данного раздела:

  •  Географическое положение , подъездные пути, наличие коммуникаций;

  • Обеспеченность в зданиях, коммуникациях, сырье, оборудовании;

  • Технология, требования к квалификации и наличие необходимого персонала;

  • Экология и безопасность сотрудников;

  • Объем производства;

  • Зарплата персонала, обучение и налоги;

  • Условия труда, стимулирования;

  • Затраты на сырье и материалы, прочие постоянные и переменные затраты;

  • Предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

Организационный план

В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, сроки реализации проекта. Также в этом разделе приводятся данные о регулировании государством выбранной отрасли, указываются выдержки из нормативных актов.

Финансовый план

Этот раздел позволяет оценить возможность проекта обеспечить поступление денежных средств в должном объеме, который будет необходим не только для покрытия затрат, но и достаточным для выплаты долга (кредит банка) или выплаты дивидендов. Здесь описываются финансовые расчеты и издержки, проводится калькуляция себестоимости, описываются источники финансовых средств.

Обычно финансовый раздел состоит из прогноза прибылей и убытков, а также прогноза движения денежных средств и балансовой стоимостью на определенный период времени. Сроки прогноза должны совпадать со сроками предоставления кредитов или инвестиций.

Оценка эффективности проекта

В этом разделе оценивается проект по различным показателям:

  • Чистая приведенная стоимость NPV; чистый дисконтированный доход ЧДД

  • Индекс доходности или индекс прибыльности;

  • Простой и дисконтированный срок окупаемости проекта;

  • Внутренняя норма доходности и индексы доходности.

Ставка дисконтирования обычно принимается на уровне доходов, которые могут быть получены в результате практически без рискового вложения капитала.

Гарантии и риски проекта

Описание возможных рисков компании и форс-мажорных моментов. Нужно понимать, какие есть узкие места в этом проекте и как снизить риски. Существуют два типа рисков: технические и финансовые. Технические риски связаны с производством, с типом продукции. Финансовые риски зависят от уровня продаж и вот их намного труднее предугадать. Для прогнозирования уровня продаж, и какую вы при этом получите прибыль, можно смоделировать при расчете анализа чувствительности проекта.

Степень устойчивости проекта может быть охарактеризована показателями границ безубыточности. Граница или уровень безубыточности может определяться по объему производства, по цене продукции или услуги, по росту стоимости сырья. Вы получите информацию, при каком проценте или коэффициенте снижения или роста, приведенных выше показателей, ваша прибыль будет равняться нулю.

Приложения

Здесь, как правило, представлены всевозможные графики и таблицы, фотографии и т.п., связанные с производственным процессом:

Полная информация о компании, копии регистрационных документов;

  • Фотографии, чертежи, патенты и пр.;

  • Результаты маркетинговых исследований;

  • Фотографии и схемы предприятия;

  • Схемы по организационной структуре;

  • Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

  • Финансово-экономические расчеты, графики;

  • Нормативные документы и законодательные акты;

  • Отзывы о вашем предприятии, статьи из журналов.

Ошибки самостоятельного составления бизнес-плана

А теперь, давайте посмотрим, какие ошибки наиболее часто делают при написании бизнес-планов:

  • Слишком оптимистичные планы по продажам услуг или товара;

  • Завышение цены продажи, которая, как следствие, ведет к необоснованно высокой прибыли и получение завышенных показателей эффективности проекта;

  • Занижение издержек или плохая проработка структуры затрат;

  • Данные по цене продажи и издержкам в составе затрат ничем не подтверждены;

  • Неправильно рассчитаны налоги;

  • Отсутствие информации об опыте инициатора проекта, об опыте сотрудников;

  • Отсутствие графической части, таблиц.

Вывод. Перед тем, как вы соберетесь создавать бизнес-план, решите, для кого вы этот бизнес-план делаете. Если вы его будете делать для себя, то какие-то разделы можно сократить. Если вы понимаете, что вы собираетесь делать и как вы этого хотите достичь, то правильно составить самостоятельно такой бизнес план не составит сильного труда. Ну а если в какой-то части написания бизнес-плана появились проблемы, то обращайтесь к специалистам за помощью.

Пошаговая инструкция как правильно составить бизнес план для малого бизнеса

Все начинающие бизнесмены сталкиваются с необходимостью построения собственной модели ведения бизнеса. Чтобы понять воочию, как запускать собственное дело, следует написать бизнес план. Именно он становится основой и фундаментом любого начинания, ведь без грамотной, структурированной и правильно расписанной бизнес-модели крайне сложно создать что-то стоящее и прибыльное. Рассмотрим пошаговую инструкцию как составить бизнес план более подробно.

Бизнес план — что это?

Многие думают, почему люди занимаются бизнесом и у кого-то это получается и приносил прибыль, а кто-то остается без денег. Для этого есть много причин, но основа любого стартапа — хороший бизнес план. Бизнес план — это наглядное пособие для запуска определенной идеи, это документ, в котором содержатся все ведомости про стартап или компанию: характеристики, анализ рынка и рисков, финансовое положение, маркетинговый план, организационная структура и другое.

Проще говоря, это описание всего вашего будущего бизнеса на бумаге. Кроме того, этот документ помогает понять, нужно ли запускать ваш стартап и будет ли он приносить доходы или же лучше «свернуть» эту идею еще на этапе разработке, иначе будет больше убытков, чем прибыли.

Структура бизнес плана

Рассмотрим этапы, как составить бизнес план самостоятельно. Бизнес план — это пошаговая инструкция, которая должна привести вас из точки А (исходные данные) к точке Б (желаемый результат). Основная задача этого документа — выявить все недостатки вашего начинания и ещё на этапе разработки устранить их. Описав все данные на бумаге, вы сможете понять, сможет ли проект конкурировать с нынешними лидерами рынка и будет ли он в будущем приносить доход. Для того чтобы понять, как правильно составить бизнес план, рассмотрим структуру этого документа.

Содержание бизнес плана:

  1. Титульный лист;
  2. Введение;
  3. Меморандум конфиденциальности;
  4. Краткое резюме;
  5. Основная идея проекта;
  6. Маркетинговый анализ;
  7. Раскрытие идеи.

И так, давайте рассмотрим пошаговую инструкцию как написать бизнес план подробнее.

Первый этап, как правильно написать бизнес план – создать титульный лист, где стоит указать рабочее название проекта, контактную информацию, имена учредителей. Также, на первых страницах, нужно написать план документа: указать количество страниц и названия разделов. Сам документ в среднем занимает 30–40 страниц. Пример как составить бизнес план можно найти в интернете или на специальных мастер-классах.

Во введении стоит коротко описать идею вашего проекта, его достоинства и уникальность, почему по вашему мнению, он будет успешным и какую пользу может принести рынку. Вступление, как ни странно, лучше формулировать уже после написания бизнес плана — так вы будете понимать всю суть идеи и сможете коротко описать всю информацию доступно и понятно.

Следующий небольшой, но важный этап, как составить бизнес план самому — написание меморандума конфиденциальности. Это лист, в котором вы указываете, что ваш бизнес план — авторский и все права принадлежат вам. То есть, когда будете подавать документ на рассмотрение потенциальным инвесторам, он будет защищен от полного или частичного копирования. Для тех, кто не знает, как составить бизнес план грамотно этот пункт — must have.

В кратком резюме вы должны ответить на все ключевые вопросы:

  • Какую услугу вы будете представлять или продукт — изготовлять?
  • Кому это будет интересно?
  • Объем производства — сколько товара/услуг вы хотите поставлять?
  • Какая будет прибыль?
  • Сколько нужно будет потратить на открытие бизнеса?
  • Источники финансирования?
  • Сколько людей будет вовлечено в производство?
  • Приблизительная желаемая прибыль за определенный период?
  • Когда бизнес начнет окупаться?

Отвечая на эти вопросы, нужно постараться максимально выгодно показать ваш проект со всех сторон (но ни в коем случае не врать!), чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, рекламодателей или возможных соучредителей.

Следующий этап, как составить бизнес план для малого бизнеса традиционно посвящен описанию главной идеи вашего стартапа. На этом этапе вы должны описать, какую ставите перед собой цель и задачи, какие могут возникнуть проблемы на пути. Также вам стоит описать, какие собираетесь предпринимать действия, чтобы как можно быстрее достигнуть поставленной цели. Важно писать не абстрактно, а точно формулируя все, что вы будете делать шаг за шагом. Например, непросто «запустим рекламную кампанию», а «наймем PR-менеджера, который будет заниматься раскруткой бренда с помощью социальных сетей путем привлечения популярных блогеров с нужной нам аудиторией».

Также на этом этапе стоит сделать SWOT-анализ. Это метод планирования, использование которого помогает определить слабые и сильные стороны продукта/компании/бизнеса/человека, а также их возможности и угрозы.

Этот анализ выглядит максимально просто — всего четыре колонки, но именно с его помощью можно наглядно увидеть все достоинства и недостатки вашего будущего бизнеса, и взвесить все «за» и «против». Так, если слабых сторон будет в разы меньше по сравнению с сильными сторонами, вряд ли проект будет иметь успех.

Еще один пункт, как составить бизнес план для себя — сделать маркетинговый анализ. Это описание финансовой обоснованности вашего бизнеса, где нужно привести примеры успешности продаж похожих вещей/продуктов или услуг; рассказать об успешности самой отрасли, в которой вы хотите запускать бизнес; сделать оценку способности соперничать с конкурентами: изучить нынешний рынок и понять особенности ценообразования, а также перспективы его развития. Такой анализ можно сделать как самостоятельно, так и у специалистов. Сколько стоит составить бизнес план можете узнать в маркетинговых компаниях.

И последний этап как написать бизнес план — раскрыть идею. На этой стадии нужно максимально подробно, со всеми деталями, описать ваш продукт или услугу, которую вы хотите запускать: внешний вид, цвет, размер, этапы производства, реализация, стоимость проекта и другое.

Маркетинговый план

Помимо вышеперечисленных данных, в бизнес плане также нужно составить маркетинговый, организационный и финансовый планы, а также провести анализ рисков.

Начнем с маркетингового плана. Маркетинговый план — это часть бизнес плана предприятия, где описываются шаги, необходимые для достижения поставленных целей. Для этого анализируется текущая ситуация на рынке; ставятся, собственно, цели; создается стратегия работы и описываются советы, с помощью которых будет проще выполнить поставленные задачи. То есть, это план действий для компании, пользуясь которым будут достигаться поставленные цели.

Если вы собираетесь запускать какой-либо продукт, не забудьте описать весь процесс его создания, в том числе необходимое оборудование, площадь помещения, мощность производства и другие технические детали.

Конечно, в больших компаниях всем этим занимаются специальные маркетинговые отделы, но начинающим бизнесменам часто нанимать профессионалов не по карману. Отчаиваться не стоит – все можно сделать и самостоятельно. Конечно, это займет больше времени и результаты могут быть не настолько точными, но в целом нужная информация есть в свободном доступе, а разобраться в ней – это вопрос времени и желания.

Организационный план

В организационном плане описываются принципы управления стартапом, руководство, раскрываются данные об учредителях и персонале, юридический и фактический адрес компании и другое.

Организационный план — обязательная составляющая любого бизнес плана, однако, часто его составляют «для галочки». Это в корне неправильный подход, ведь именно с помощью этого плана можно четко распределить, кто в компании за что отвечает и чем руководит. Недостаточно продуманный организационный план, наоборот, приводит к неразберихе и проблемам.

Основная задача организационного плана — показать предполагаемым инвесторам, что человеческих ресурсов и грамотного их использования будет достаточно для реализации поставленных целей. В организационном плане нужно указывать, сколько человек в штате, и кто чем занимается, ведь каждый должен быть на своем месте и выполнять поставленную задачу.

Финансовый план

Один из самых важных компонентов, как составить бизнес план для инвестора — финансовая составляющая. От выбора наиболее выгодного и устойчивого плана, бюджета фирмы, будет зависеть весь финальный экономический показатель. Именно поэтому финансовый план писать обязательно. В этом плане вы должны спрогнозировать эффективность и финансовые результаты своего бизнеса.

Здесь нужно указать и источник начального капитала, общую сумму, прописать налоги, проанализировать динамику курса валют и сделать анализ безубыточности и многое другое.

Финансовый план наиболее важен для потенциального инвестора, так как именно в нем указаны все возможности стартапа, а также проанализирован его предполагаемый успех или провал. Помощь малому бизнесу от государства в 2021 году находится на низком уровне, а грамотный финансовый план позволяет сразу видеть всю привлекательность проекта для инвестора. Поэтому для тех, кто не знает, как правильно написать бизнес план для инвестора, стоит обратить особое внимание на данный пункт. Поддержка малого бизнеса 2021 года крайне мала и рассчитывать стоит только на свои силы.

Анализ рисков

Не менее востребованный раздел любого бизнес плана — анализ рисков. В анализе рисков, просчитываются предположительные угрозы, которые могут стать причиной снижения доходов предприятия.

Существует несколько видов предпринимательских рисков:

  • Неконтролируемые — риски, влиять на которые невозможно. Но их можно учитывать и снижать их вероятность при открытии бизнеса. Как говорится, предупрежден — значит вооружен. К неконтролируемым рискам относятся кризисы, стихийные бедствия, валютные риски, изменения в законодательстве и другое. Для минимизации последствий нужно страховать имущество, создавать денежные резервы и тому подобное;
  • Контролируемые — это риски, влияние которых можно минимизировать либо убрать совсем. К ним относятся проблемы на производстве, нехватка средств, проблемы с сотрудниками (увольнение, страйки), изменения на рынке и другое.

При создании бизнес плана важно не только прописать возможные риски, но и распределить их по уровню угроз: какие из них наиболее вероятны для вас, а угроза каких — минимальна. В этом же пункте нужно описать ваш план действий при возникновении непредвиденных ситуаций. Все, кто интересуется, как самостоятельно составить бизнес план, должны понимать, что такой анализ должен проводиться достаточно часто, ведь рынок меняется, соответственно данные из документа тоже не будут стоять на одном месте. Чем более актуальная информация у вас будет, тем проще будет просчитать риски. И неважно, вы задаетесь вопросом, как составить бизнес план на сельское хозяйство или ищете, как получить деньги на развитие малого бизнеса от государства – анализ рисков делать обязательно!

Требования к бизнес плану

Бизнес план хоть и является официальным документом, но писать его нужно просто и понятно, не усложняя текст трудными формулировками и избытком терминологии. Общий объем плана — примерно 30 страниц. Каждый пункт не нужно много расписывать — лучше кратко, лаконично, и по сути.

Все данные, которые будут полезны потенциальному инвестору, описывайте подробнее — он должен видеть зачем вы создаете ваш проект и какие есть перспективы его развития, чтобы захотеть вкладывать в это свои деньги. Но не придумывайте ничего. Помните: все данные, которые вы подаете в бизнес плане, должны соответствовать реальности. Вы можете подать факты в выгодном свете, но придумывать что-то или приукрашивать ни в коем случае нельзя.

И не забудьте сделать ваш план удобным для изучения. Все разделы должны быть структурированы и взаимосвязаны, чтобы не возникало потребности перечитывать одну и ту же страницу по несколько раз. Конечно, можно доверить это дело профессионалам, но кто может составить бизнес план вашего стартапа лучше вас?

Видео по теме Видео по теме

Ошибки при составлении бизнес плана

Конечно, никто не идеален и избежать всех ошибок при составлении бизнес плана вряд ли получится. Но есть вещи, которые исправить или не допускать очень просто, но влияют на общее восприятие они сильно.

Так, при составлении бизнес плана обращайте внимание на его оформление. Когда весь документ сделан в одном стиле, без ошибок и опечаток, с выделенными разделами, изучать его намного приятнее. Также старайтесь избегать грамматических и пунктуационных ошибок, ведь неграмотно составленный текст отталкивает, даже если была написана дельная мысль. Проверяйте сами или отдайте документ на вычитку профессиональному корректору — это не займет много времени, и вы не потратите большую сумму денег, а результат того стоит.

Не загружайте бизнес план лишней информацией и «водой» — лучше писать кратко и по смыслу, чем растекаться мыслью по древу. Но и чересчур сокращать текст не стоит — старайтесь давать все важные факты и данные. Пример как написать бизнес план грамотно вы можете найти на специализированных сайтах или пройти мастер-класс на разных ивентах.

Выводы

Мы рассмотрели подробную инструкцию, как написать бизнес план самому. Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес план — обязательный документ, который нужно составить перед запуском любой фирмы/продукта/услуги. Неважно, это бизнес план столярной мастерской или бизнес план чайного магазина — описать концепцию и перспективы развития вашего начинания просто необходимо.

Во-первых, этот документ поможет вам структурировать все ваши мысли и найти недостатки вашего бизнеса еще на этапе разработки. Во-вторых, с помощью этого документа можно наглядно и просто показывать потенциальным инвесторам, что вы им предлагаете и почему, по вашему мнению, в данное дело можно вкладывать деньги. Инвесторы любят работать с ответственными людьми, а ваш бизнес план — это показатель вашей заинтересованности и надежности.

И даже если вы никогда не занимались написанием бизнес плана самостоятельно, не бойтесь пробовать. Создание бизнес плана не занимает много времени, а пользы от него уйма, так что не пренебрегайте этим документом и не ленитесь!

Как оформить бизнес-план

Ваш бизнес-план должен достигать определенных целей: собирать деньги, направлять вашу команду и определять стратегии роста. Формат вашего бизнес-плана поможет вам достичь этих целей, поэтому важно продумать структуру плана при его создании.

Не существует единственного правильного способа организовать свой план, но вам нужно убедиться, что он профессиональный, включает в себя информацию, которую хочет видеть ваша аудитория, и имеет правильный формат.Если вы используете свой бизнес-план для сбора денег, он должен произвести впечатление (а также содержать определенные компоненты бизнес-плана). Если вы используете свой план только для внутреннего пользования, то, возможно, вам удастся меньше сосредоточиться на финальной презентации.

В любом случае правильное форматирование для вашего бизнес-плана важно. Вот восемь моих основных советов, которые помогут убедиться, что ваш бизнес-план выполняет все, что необходимо.

1. Всегда начинайте с резюме

Краткое содержание знакомит читателя с вашим бизнесом.Если вы не дадите краткое изложение, никто не будет читать дальше. Это важный раздел бизнес-плана, который нужно включить — и делать все правильно.

Каждое резюме должно включать очень краткий обзор следующего:

  • Проблема, которую решает ваш бизнес
  • Ваше решение проблемы (то есть ваш продукт или услуга)
  • Ваш целевой рынок
  • Почему для вашего бизнеса сейчас подходящий момент
  • Основные финансовые прогнозы

Если вы собираете деньги или представляете свой план посторонним, вам также необходимо покрыть:

  • Команда, стоящая за бизнесом
  • Сколько денег вы хотите собрать

В идеале резюме должно умещаться на одной или двух страницах.Делайте вещи краткими и лаконичными; у ваших читателей не так много времени, и они хотят иметь возможность получить краткий обзор вашего бизнеса, чтобы они могли решить, хотят ли они читать больше.

Ваше резюме также должно быть автономным, без остальной части вашего плана. Распространенная стратегия — разослать свое резюме инвесторам, а затем разослать полный план, когда потребуется более подробная информация.

Помните, что люди, которые читают ваше резюме, ничего не знают о вашем бизнесе до того, как начнут читать.Вам нужно объяснять вещи просто, чтобы каждый мог понять вашу возможность.

У нас есть более подробное руководство по написанию резюме, если вам нужны дополнительные советы по этому важному разделу бизнес-плана.

2. Окончание подтверждающими документами

Все бизнес-планы должны начинаться с резюме и заканчиваться подтверждающими документами — приложением с ключевыми цифрами и другими деталями, которые поддерживают ваш план. Это ключевые элементы бизнес-плана, которые должны начинать и завершать ваш план.

Как минимум, ваше приложение должно включать ваши финансовые прогнозы и бюджеты. Как правило, вы должны включать отчет о прибылях и убытках, прогноз движения денежных средств и бухгалтерский баланс.

Вы также можете использовать свое приложение для включения диаграмм продуктов или подробных результатов исследований, в зависимости от вашего бизнеса и отрасли.

Будьте осторожны, чтобы не переполнить приложение бесконечной дополнительной информацией — трех-шести страниц должно хватить. Инвесторы и другие читатели вашего плана всегда могут запросить более подробную информацию, если они этого хотят.

3. Будьте короче

Посмотрим правде в глаза: ни у кого нет времени читать бизнес-план на 40 страницах.

Если вы составили резюме и убедили кого-то прочитать ваш план, вам нужно будет добавить не более восьми-двенадцати дополнительных страниц.

Вместо того, чтобы пытаться втиснуть все в мелкие шрифты и крошечные поля, сосредоточьтесь на сокращении текста. Используйте прямой, простой язык, позволяющий перейти к делу. Старайтесь не повторять и пропускать ненужные слова.Короткие абзацы и маркированные списки также всегда являются хорошим вариантом.

Помните, ваша цель — поделиться своими бизнес-идеями, а не написать следующую «Войну и мир». Расскажите о своем бизнесе, как если бы вы разговаривали с другом. Инвесторы, которые прочитают ваш план, скорее всего, будут просматривать его, поэтому сделав его как можно более коротким и читаемым, вы повысите вероятность того, что они будут иметь твердое представление о вашем бизнесе.

4. Используйте визуальные эффекты

Как гласит старая пословица, «картинка стоит тысячи слов.«Это особенно актуально, когда вы форматируете разделы бизнес-плана.

Поскольку читатели, скорее всего, будут бегло просматривать различные элементы вашего бизнес-плана и не читать каждое слово, визуальные эффекты помогут передать эту дополнительную информацию. Используйте диаграммы и графики, чтобы объяснить свои прогнозы. Добавьте фотографии вашего продукта. Читатели всегда смогут лучше понять вашу компанию и возможности, если вы «покажете», а не просто «расскажете».

Это не просто пустой совет: это доказанный факт, что визуальные эффекты более эффективны для передачи информации, чем текст.

Тем не менее, не переусердствуйте. Вы по-прежнему хотите, чтобы длина вашего плана была разумной, а изображения могут занимать много физического места в документе бизнес-плана. Но при правильном использовании они могут иметь большое значение для понимания того, чем занимается ваш бизнес и как вы собираетесь увеличивать продажи и прибыль.

5. Пишите для нужной аудитории

Я не могу сосчитать, сколько раз я брал бизнес-план на новое медицинское устройство или передовое лекарство и просто не мог понять детали.Дело в том, что я не врач и не ученый, и у меня нет опыта, чтобы вникать в нюансы хирургической процедуры или подробные детали того, как новый препарат будет работать.

Эта история знакома каждому, кто читает много бизнес-планов. Ключ к решению этой проблемы для вашего читателя — понять, кто будет читать ваш план и писать для этой аудитории.

Если вы знаете, что собираетесь представить свой план читателям, которые глубоко понимают вашу отрасль, конечно, имеет смысл представить технические детали, которые ваша аудитория будет понимать.Однако, если ваша аудитория представляет собой смесь людей из разных отраслей и профессий, вам необходимо представить свои бизнес-идеи в понятной для всех форме.

Это не означает, что вам нужно «приглушить» свои идеи; вам просто нужно сохранить некоторые подробные сведения для приложения или второй документ, в котором подробно объясняется, как работает ваш продукт.

В конце концов, если ваши читатели не могут понять ваш бизнес-план, маловероятно, что они попросят вас прийти на встречу или подумают об инвестировании в ваш бизнес.

6. Не тратьте слишком много времени на то, как выглядит план

Вы хотите, чтобы ваш план был профессиональным, но на самом деле важны идеи. Красивый бизнес-план, в котором говорится о непродуманной бизнес-идее с неполными финансовыми прогнозами, никогда не превзойдет план, который плохо отформатирован, но обсуждает отличную, четко объясненную бизнес-идею.

Часы или дни, потраченные на составление красивого плана, не улучшат ваши бизнес-идеи. Вместо этого сосредоточьтесь на полировке слов, которые вы используете в своем плане.Обрежьте лишний контент, который вам не нужен, и убедитесь, что ваши идеи представлены четко.

Если вам нужна дополнительная помощь в проверке правильности формата вашего бизнес-плана, вы можете проверить наш шаблон бизнес-плана, доступный через наше программное обеспечение, LivePlan.

7. Сохраняйте простоту форматирования

Для общего форматирования используйте одинарный интервал с дополнительным интервалом между абзацами. Если вы распечатываете план, используйте хороший шрифт с засечками, например Garamond или Baskerville.Если ваш план в основном будет читаться на экране компьютера, используйте шрифт без засечек, например Verdana или Arial.

Почему выбирают разные шрифты для экранных и внеэкранных шрифтов? Что ж, исследование показывает, что читатели гораздо лучше понимают, когда они читают документ с шрифтом с засечками на бумаге, в то время как они лучше понимают текст с шрифтом без засечек на экране.

Но не беспокойтесь об этом. Выберите любой из четырех шрифтов, упомянутых выше, и двигайтесь вперед.

Размер шрифта от 10 до 12 пунктов обычно идеален и удобен для чтения большинством людей. Если вам нужно уменьшить размер шрифта, чтобы сделать план короче, вам следует вырезать контент, а не изменять размер шрифта. То же правило касается полей: используйте типичные поля в один дюйм, чтобы план был удобочитаемым.

Обложки — тоже всегда хорошая идея. Используйте титульную страницу, чтобы продемонстрировать свой логотип, свой слоган или ценностное предложение. Не забудьте указать свою контактную информацию; в конце концов, вам нужна обратная связь и дальнейшие действия по вашему плану.

Наконец, убедитесь, что все компоненты бизнес-плана визуально хорошо представлены и что при распечатке в нем нет «вдов» или «сирот». «Вдова» — это когда последняя строка абзаца появляется одна в верхней части страницы, а «сирота» — это отдельное слово, которое остается позади в нижней части абзаца.

8. Купите вторую пару глаз

Последний совет, который я могу дать по форматированию вашего бизнес-плана, — обзавестись второй парой глаз. Когда вы единственный, кто работает над своим планом, вы можете не замечать некоторых ошибок, которые могли совершить.

Наймите друга или члена семьи или даже наймите специалиста по редактированию текстов, чтобы он прочитал ваш план и доработал его.

Нет ничего хуже плана с грамматическими или орфографическими ошибками. Вторая пара глаз будет иметь большое значение для выявления большинства этих потенциальных проблем.

Основное руководство по написанию бизнес-плана

Президент Дуайт Д.Эйзенхауэр однажды сказал: «Готовясь к битве, я всегда обнаруживал, что планы бесполезны, но планирование необходимо». Если вы начинаете бизнес, у вас должен быть бизнес-план, независимо от того, создаете ли вы его или ищете стороннее финансирование.

Лучшие виды бизнес-планов ясно показывают, что компания планирует делать и как она это будет делать. Учитывая высокий процент неудач стартапов в первый год их существования, бизнес-план также является идеальной возможностью безопасно проверить осуществимость бизнеса и выявить недостатки, отложить в сторону нереалистичные прогнозы и выявить и проанализировать конкуренцию.

Бизнес-план не должен быть сложным, но для того, чтобы он служил своей цели и настраивал вас на успех, каждому, кто читает ваш план, должно быть ясно, что вы имеете реалистичное представление о том, почему и как ваш бизнес будет успехом.

Вот руководство по составлению бизнес-плана, которое поможет вам двигаться в правильном направлении.

Общие советы

В инфосфере есть много советов о том, как написать бизнес-план, но нет единого правильного способа.Ваш подход зависит от вашей отрасли, от того, кто читает ваш план и для чего он предназначен. Вы пытаетесь получить финансирование? Сара Саттон Фелл, основательница FlexJobs, сайта вакансий для гибкой работы на дому, говорит, что ее бизнес-план послужил инициатором более глубокого разговора с потенциальными инвесторами. «План действительно помогает увидеть, согласны ли инвесторы и предприниматели с общими ожиданиями в отношении бизнеса», — говорит она.

Бизнес-план служит многим целям, но когда дело доходит до вашего бизнес-плана, существует всеобщий консенсус:

  • Имеется несколько версий, адаптированных для конкретной аудитории: «Одна из ошибок, которые совершают неопытные владельцы бизнеса, — это не понимая, для кого они пишут план », — говорит Дэвид Чиккарелли, владелец малого бизнеса, получивший консультацию в своей местной ассоциации малого бизнеса (SBA), когда он создавал свою компанию Voices.com, который объединяет работодателей с талантами озвучивания.

  • Ваш план — это живой документ: Тим Берри, основатель компании Palo Alto Software, занимающейся разработкой программного обеспечения для бизнес-планирования, за первые три года увеличил продажи своей компании с нуля до 5 миллионов долларов. Для этого требуется частый анализ и тщательное отслеживание, говорит Берри, который ежемесячно встречался со своей командой менеджеров, чтобы сравнить план с тем, что произошло на самом деле, а затем пересмотреть. «Нет ничего хорошего в том, чтобы придерживаться плана, если он не полезен и не отвечает тому, что происходит на самом деле», — предупреждает он.

  • Будьте реалистичны в финансовых оценках и прогнозах: «Когда вы представляете план банкирам и финансистам или даже своим сотрудникам, люди будут больше волноваться о том, что реально, а не о каких-то грандиозных вещах, которых никогда не случится. , — говорит Чиккарелли. Так что представляйте достижимые прогнозы продаж, основанные на восходящей информации (т.е. сколько единиц в месяц продается в скольких магазинах), и не планируйте прибыль.

  • Составление бизнес-плана — это процесс и наличие плана: Ваш бизнес-план «отражает ваши идеи, интуицию, инстинкты и понимание вашего бизнеса и его будущего», согласно Write Your Business Plan (Entrepreneur , 2015).План служит безопасным способом проверить это, прежде чем вы решите предпринять какие-либо действия. И как только вы начнете свой бизнес, план также станет ориентиром. «Я все еще печатаю документ», — говорит Чиккарелли. «Вы снимаете это вовремя. Если вы меняете его все время, вы как бы не помните, где были в прошлом году ».

  • Подтвердите любые претензии: Дополните свои прогнозы и утверждения статистикой, фактами или цитатами из компетентного источника, чтобы повысить надежность вашего плана.

  • Количество презентаций: Чтение любого длинного, насыщенного текстом документа затруднительно для глаз, поэтому при форматировании помните об этом. Вы можете разделить текстовые страницы на две колонки и разбить длинные отрывки диаграммами или графиками. Arial, Verdana или Times New Roman — стандартные отраслевые шрифты.

Составление бизнес-плана — это не работа и не роскошь; это жизненно важная часть процесса открытия бизнеса, которая вооружает вас необходимой информацией.Итак, давайте разберемся, какая информация входит в ваш бизнес-план.

Связанные: бизнес-планы: пошаговое руководство

Что входит в бизнес-план?

Типичный бизнес-план составляет от 15 до 25 страниц. Его продолжительность зависит от множества факторов, например, от того, представляет ли ваш бизнес новый продукт или принадлежит ли он к новой отрасли (что требует объяснения читателю), или от того, обращаетесь ли вы к банкирам, которые обычно ожидают увидеть традиционные письменный бизнес-план и финансовые отчеты.

«Большинство инвесторов предпочитают для первого контакта либо резюме, либо презентацию, но часто запрашивают более подробный план позже в процессе комплексной проверки. Потенциальным клиентам не нужны все подробности вашей внутренней деятельности. Вашей управленческой команде нужен доступ ко всему, — говорит Акира Хираи, управляющий директор службы консультирования по бизнес-планам Cayenne Consulting.

Большинство бизнес-планов включают следующие семь разделов:

1. Краткое содержание: Краткое содержание следует за титульной страницей и объясняет основы вашего бизнеса.Он должен содержать краткий и четкий синопсис вашего бизнес-плана, который описывает вашу бизнес-концепцию, финансовые характеристики и требования (т.е. прогноз движения денежных средств и продаж плюс необходимый капитал), текущее положение вашей компании (то есть ее правовую форму деятельности, когда компания (руководители и ключевой персонал), а также любые основные достижения компании, которые имеют отношение к ее успеху, включая патенты, прототипы или результаты тестового маркетинга.

2. Описание бизнеса: Этот раздел обычно начинается с краткого описания вашей отрасли и ее перспектив.Выходите на различные рынки отрасли, включая любые новые продукты, которые принесут пользу или вред вашему бизнесу. Для тех, кто ищет финансирование, подкрепите свои данные надежными источниками и примечаниями, когда это возможно. Также опишите структуру вашего бизнеса (т.е. оптовую, розничную или ориентированную на услуги), кому вы будете продавать, как вы будете распространять свои продукты / услуги, сами продукты / услуги (что дает вам конкурентное преимущество), ваши юридическая структура бизнеса, ваши руководители и то, что они приносят организации.

Вот несколько листов из Напишите свой бизнес-план , которые помогут определить ваше уникальное торговое предложение и проанализировать вашу отрасль.

Нажмите, чтобы увеличить +

3. Рыночные стратегии: Здесь вы определяете свой целевой рынок и как вы планируете его достичь. Анализ рынка требует исследования и знакомства с рынком, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию (т. Е. Продукт премиум-класса или продукт с конкурентоспособной ценой?), Чтобы получить свою долю рынка.Проанализируйте свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж / роста. В этом разделе также рассказывается о планах распространения, стратегии и тактике продвижения, которые позволят вам реализовать ваши планы.

Вот лист из Write Your Business Plan , который поможет вам определить ваш целевой рынок.

Нажмите, чтобы увеличить +

4. Конкурентный анализ: Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, и барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкуренции на ваш рынок и любых слабых мест, которые могут быть использованы в цикле разработки продукта.Покажите, почему ваш бизнес будет успешнее других.

5. План проектирования и разработки: Этот раздел понадобится только в том случае, если у вас есть продукт в разработке, например приложение. Цель этого раздела — предоставить инвесторам описание дизайна продукта, диаграмму его развития в контексте производства и маркетинга и показать бюджет разработки, который позволит компании достичь своих целей.

6. План операций и управления: В этом разделе описывается, как бизнес функционирует на ежедневной основе, его местонахождение, оборудование, люди, процессы и окружающая среда.Если у вас есть продукт, который необходимо произвести, объясните, как и где; также опишите ваше рабочее место, персонал, правовую среду (например, лицензирование, разрешения, специальные правила и т. д.), ключевых поставщиков и инвентарь. В этом разделе также будет освещена логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды и задачи, возложенные на каждое подразделение в компании.

7. Финансовые факторы: Финансовые данные всегда являются основой бизнес-плана, но они чрезвычайно важны.Финансовые данные могут включать ваш личный финансовый отчет, начальные расходы и капитал, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и отчет о прибылях и убытках за 12 месяцев. Берри из ПалоАльто подчеркивает, что если вы собираетесь искать инвесторов, вам нужно будет показать отчет о движении денежных средств и анализ безубыточности — или разбивку, чтобы увидеть, где ваш бизнес окупается.


Лучший способ подготовиться к ведению бизнеса — это подготовить все компоненты плана. Поэтому, если вы показываете потенциальному кредитору свой бизнес-план на 10 слайдах PowerPoint и вас спрашивают о чем-то, чего нет в презентации, вы можете говорить со знанием дела и разработать более подробный план — и быстро.

Некоторые владельцы бизнеса нанимают услуги по написанию бизнес-планов. Хираи из Cayenne Consulting говорит, что его клиенты обычно попадают в одну из двух категорий: тех, кто запуган процессом, и тех, кто мог бы составить план самостоятельно, но предпочел бы тратить свое время на другие приоритеты.

Если вы запуганы или застряли, вы всегда можете сами написать те части плана, которые вам понятны, и нанять консультанта или исследователя, который поможет с частями, которые вас сбивают с толку.

Или, если вы стартап, отслеживающий каждый доллар, воспользуйтесь бесплатными услугами Федеральной ассоциации малого бизнеса (SBA). В каждом штате есть районный офис. Через SBA вы можете получить помощь по бизнес-плану через его различных партнеров по ресурсам, в том числе женские бизнес-центры, центры развития малого бизнеса и службу поддержки вышедших на пенсию руководителей.

Разрешите этот шаблон бизнес-плана для бизнес-плана для начинающего бизнеса направлять вас:

Связано: Бизнес-планы: пошаговое руководство

Различные типы бизнес-планов

Как правило, бизнес-планы можно разделить на четыре категории:

  • Рабочий план: Этот план — то, что вы будете использовать для ведения своего бизнеса, и не предназначен для восхищения.Эта версия вашего плана является внутренним документом, и в нем будет много деталей, а не представление. Здесь вы можете опустить описания, которые не нужно объяснять себе или своей команде.

  • Мини-план: Читатель может запросить мини-план или сокращенную версию вашего бизнес-плана (1-10 страниц), который включает большинство тех же компонентов, что и в более длинном традиционном плане, за вычетом деталей. и объяснение. Это включает в себя бизнес-концепцию, потребности в финансировании, маркетинговый план, финансовую отчетность (особенно о движении денежных средств), проект доходов и баланс.Этот более короткий план не предназначен для замены полноценного плана, но служит вариантом для представления потенциальным партнерам или инвесторам.

  • План презентации: Независимо от того, используете ли вы презентацию или письменный бизнес-план, информация в вашем плане презентации будет, более или менее, такой же, как в вашем рабочем плане, но сформулирована иначе и стилизована под глазами постороннего. Читателем вашего плана презентации будет тот, кто не знаком с вашим бизнесом, например, инвестор или венчурный капиталист, поэтому избавьтесь от жаргона или стенографических выражений из вашего рабочего плана, которые имеют смысл только для вас.Кроме того, имейте в виду, что инвесторы захотят проявить должную осмотрительность в отношении угроз и рисков вашей конкуренции, а также финансовых прогнозов. Кроме того, внешний вид имеет значение, поэтому используйте цветной принтер, красивую обложку, переплеты и необычную бумагу. Или же, если вы представляете свой бизнес-план в виде презентации PowerPoint, вы можете использовать этот шаблон презентации бизнес-плана.

  • План «Что, если»: Это план на случай непредвиденных обстоятельств — на случай, если произойдет ваш худший сценарий, например потеря доли рынка, сильная ценовая конкуренция или переход ключевого члена вашей команды.Вы хотите подумать о том, что делать в случае возникновения одного из них, и если вы пытаетесь получить внешние средства, наличие плана на случай непредвиденных обстоятельств показывает, что вы обдумывали, что делать, если что-то пойдет не по плану. Вам это не обязательно нужно, но если вы получаете внешнее финансирование, это может укрепить ваш авторитет, показывая, что вы задумывались об этих возможностях «что, если». Даже если вы не собираетесь получать внешнее финансирование, разве вам не следует думать о том, что, если?

Если четыре плана кажутся горами работы, не паникуйте.Выберите два для начала — рабочий план и мини-план, который будет сокращенной версией вашего рабочего плана.

Напишите бизнес-план в течение нескольких месяцев. Считайте это путешествием, а не спринтом.

Связано: полное руководство по написанию бизнес-плана

Как написать бизнес-план (как профессионал) 2021

Бизнес-план — это документ, в котором излагается, чем занимается ваш бизнес и чего он намерен достичь. Однако немногие владельцы бизнеса понимают, как действительно написать хороший бизнес-план. Они думают о написании бизнес-плана только тогда, когда приходит время получить финансирование для своего бизнеса.

Затем они пишут бизнес-планы с единственной целью — получить деньги от банков или потенциальных инвесторов. Это неправильный подход. Даже не имея в виду финансирование, лучше всего составить целостный бизнес-план для вашей же выгоды.

Ниже мы покажем вам, как составить точный, подробный, краткий и исчерпывающий бизнес-план, который даст вам наилучшие шансы на финансирование. и помогут вам разобраться в собственном бизнесе.

Зачем писать бизнес-план?

Наиболее часто упоминаемая причина написания бизнес-плана — получение финансирования. Если вы хотите получить диплом SBA (7) (a) или обратиться к венчурным капиталистам, вам понадобится надежный бизнес-план.

Бизнес-план — это краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, каково ваше ценностное предложение, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, целевую аудиторию и как вы собираетесь потратить полученные средства.

Короче говоря, бизнес-план — это подробное представление о том, чем занимается ваш бизнес, со всеми возможными деталями, которые потенциальный инвестор хотел бы услышать.

Однако есть еще одна причина, по которой вы захотите написать бизнес-план. Бизнес-план — это, по сути, кристаллизация вашего бизнеса на бумаге. поможет вам разобраться в вашем бизнесе . И всегда полезно четко определить свои цели и ожидания.

Бизнес-план поможет вам сделать это наиболее эффективным способом. Вы действительно поражаете двух зайцев одним выстрелом. Бизнес-план поможет вам вести свой бизнес, а также может помочь вам получить финансирование. Можно сказать, что есть четыре основные причины, по которым вам следует написать бизнес-план:

  1. Описать ваши бизнес-цели и устремления в письменной форме.
  2. Объективно определить сильные и слабые стороны .
  3. Чтобы передать видение компании.
  4. Чтобы убедить инвесторов одолжить вам деньги.

Этапы бизнес-плана

Существует множество вариантов бизнес-планов, которые зависят от вашей отрасли, бизнеса, размера, предпочтений и многих других факторов.Однако бизнес-план часто описывается как состоящий из трех основных этапов. Этими этапами являются:

  1. Мини-план — На самом деле это просто набросок бизнес-плана. Обычно он короткий, не более 10 страниц. Однако он будет содержать все необходимые данные. В зависимости от того, что вы пытаетесь сделать и кого пытаетесь убедить, 10-страничного плана может быть более чем достаточно.
  2. Рабочий план — Рабочий план часто занимает от 15 до 25 страниц и более подробно объясняет, как будет работать бизнес.Это план, по которому владельцы бизнеса обычно «работают», хотя он все еще немного груб.
  3. План презентации — Это бизнес-план, представленный инвесторам и банкирам. Это бизнес-план с правильной терминологией и изображениями, необходимыми для убеждения определенной аудитории. Это действительно термин, который является синонимом «бизнес-плана».

Еще до того, как приступить к полноценному бизнес-плану, лучше иметь мини-план, на который можно ссылаться.Это можно использовать при приеме на работу сотрудников или работе с партнерами / подрядчиками, чтобы дать им представление о том, в каком направлении движется бизнес.

Шесть компонентов бизнес-плана в общих чертах

Хотя есть много возможностей для настройки (и много мнений по этому поводу), бизнес-план можно условно разбить на 6 компонентов:

Эти компоненты описаны более подробно ниже. Некоторые шаги имеют несколько подкатегорий (например, вы можете разбить шаг 5 на свое текущее финансовое положение, прогнозируемое финансовое положение в будущем и включить запрос на финансирование).

Компонент № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение более подробно описано ниже в схеме из 12 шагов. Это самая важная часть бизнес-плана. Он будет содержать:
  • Краткое изложение того, что вы предоставляете и кто вы.
  • Текущая ситуация на рынке.
  • Сколько у вас денег и сколько вам нужно.
  • Обоснование (краткое) того, почему ваш бизнес будет успешным против конкурентов.
  • Потенциал роста вашего предприятия.

Краткое изложение на самом деле является самой простой частью всего процесса. Это всего 1–2 страницы и должно быть четкое изложение того, чего вы собираетесь достичь. Но очень важно сделать эту часть правильной. Это задаст тон остальной части плана. Так что читать надо хорошо и плавно.

При написании резюме обратите внимание на то, что все предприятия существуют для решения проблем клиентов. В чем проблема, как вы ее решаете и чем вы лучше конкурентов? Если вы кратко ответите на эти вопросы, вы, скорее всего, получите финансирование.Не афишируйте свою позицию — просто изложите ее четко.

Отличный способ представить себе резюме — это письменная презентация в лифте. Краткое изложение — это идеальный инструмент для уточнения концепции вашего бизнеса. Это позволяет вам составить четкую и точную концепцию того, что означает ваш бизнес. Если у вас нет намерения привлекать финансирование от клиентов, все же неплохо было бы написать краткое изложение.

Дополнительные преимущества краткого резюме заключаются в том, что оно поможет вам определить ваши приоритеты и поможет беспрепятственно выполнить остальную часть бизнес-плана.Часто бывает так, что если вы начинаете сильно, вы хорошо заканчиваете.

Компонент № 2 — возможность

В разделе «Возможности» указывается, где клиентская база обслуживается недостаточно. Это идеальное место для включения статистики о вашем целевом рынке и его расширении. Знайте свой целевой рынок от и до. Каковы их привычки тратить, что они ищут, какие способы оплаты предпочитают, как вы можете улучшить их образ жизни и т. Д.

Чем лучше вы понимаете свой целевой рынок, тем лучше вы можете дать им то, что они хотят. Более искушенные инвесторы должны будут знать, что вы провели обширное исследование своего целевого рынка.

Прежде чем приступить к какой-либо кампании, вы должны изучить, что является жизнеспособным, а что нет. Лучше всего начать с вопросов и ответов. Вот несколько типичных вопросов, которые можно задать перед началом работы:

  • В целом отрасль находится в состоянии стагнации, роста или спада?
  • Спрос на мои конкретные продукты / услуги стагнирует, растет или снижается?
  • На какой сегмент клиентов я нацелен?
  • Сколько в среднем покупатели платят за мои продукты и услуги?
  • Буду ли я предлагать обслуживание продуктов по цене ниже, больше или по той же цене, что и в среднем по рынку?
  • Оправдана ли моя цена и почему?
  • Могу ли я значимо отличаться от конкурентов?
  • Пытались ли другие компании сделать то же самое?

Эти вопросы очень важны, чтобы держать вас в курсе.Вы всегда можете улучшить свои продукты и услуги позже, но вам все равно нужно будет оставаться в курсе того, что ищут клиенты.

Ключевым моментом здесь является то, что вам нужно отличаться от конкурентов. Даже на сложных рынках вы можете преуспеть, если предложите определенную нишу, отличную от других. Вы будете таким же, но другим, хотя в терминах есть некоторое противоречие.

Инвесторы захотят увидеть, что у вас есть основания просить денег и что вы хорошо обдумали этот вопрос.Не расстраивайтесь, если вы находитесь на жестком и падающем рынке. Если у вас есть практический способ привлечь целевой рынок и идея имеет смысл, ваш бизнес-план надежен.

Потенциальная область разногласий — это создание нового рынка по сравнению с привлечением существующего рынка. Вполне возможно создать рынок с новыми продуктами. Например, никто не призывает покупать новые смартфоны, пока они не будут выпущены с новыми приложениями и функциями. Когда они узнают об этих новых функциях, они «должны» их заполучить.

Но, как правило, вы должны давать клиентам то, что они уже ищут. Создание нового рыночного спроса предназначено для более амбициозных типов, и инвесторы обычно очень скептически относятся к этим усилиям. Даже самые лучшие продукты могут не продаваться, если для них нет рынка. Лучше всего копнуть, провести небольшое исследование и быть очень точным с точки зрения вашего целевого рынка и того, как вы решаете его проблему.

В разделе возможностей также будет указано, что делают ваши конкуренты и как вы можете сделать это лучше.Максимально выделитесь среди конкурентов.

Компонент № 3 — Выполнение

Выполнение — это сбытовая и маркетинговая составляющая бизнес-плана. Вы можете изобрести лучшее приложение в мире, и никто не загрузит его, если вы не разместите его перед ними.

Вот где многие компании могут потерпеть неудачу. Вы должны упорно и агрессивно продавать свои товары и услуги. «Построй, и они придут» больше не работает. «Создавайте, продавайте агрессивно, и они придут» — это гораздо точнее.

Маркетинг — дело хитрое. Целью маркетинга является получение прибыли, однако может быть трудно количественно определить, какие виды маркетинга приводят к фактическим результатам. Если у вас есть вывеска возле вашего магазина, как вы отслеживаете и фиксируете, кто вошел из-за вывески и все равно собирался войти?

Эта проблема распространена не только на рынке кирпича и строительного раствора. Во всяком случае, в Интернете еще сложнее, несмотря на все показатели и аналитику. Интернет-индустрия изобилует мошенничеством с цифровой рекламой и поддельными ботами.

Маркетинг должен быть целевым и целенаправленным. Он должен иметь сильный упор на получение отдачи наиболее прямым возможным способом. При повышении «узнаваемости бренда» легко разорвать весь бюджет продаж и маркетинга. Но новым владельцам бизнеса действительно нужно сосредоточиться на том, чтобы делать как можно больше хороших продаж. Узнаваемость бренда может быть повышена за счет наличия отличной политики обслуживания клиентов и других методов в дальнейшем.

Изучите самый лучший маркетинговый план, который вы можете найти.Какая маркетинговая стратегия принесет вам максимальную отдачу от инвестиций? Здесь ваше исследование вашего целевого рынка будет неоценимым. Какого они возраста? Какие устройства они используют? Какие их любимые платформы социальных сетей? Что они ищут? Они предпочитают текстовый или видеоконтент?

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на вашем исследовании идеального сегмента клиентов. Для этого у вас должен быть «идеальный клиент». Более подробная информация об этом приведена ниже, но, используя представителя идеального клиента, вы можете продемонстрировать, что они ищут и как ваша маркетинговая модель привлечет их в ваш бизнес.Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении вашей модели продаж и маркетинга:

  • Насколько велик мой общий доступный целевой рынок?
  • Каков мой примерный годовой бюджет продаж и маркетинга?
  • Какова ориентировочная рентабельность инвестиций для этого бюджета?
  • Как я буду отслеживать, монетизировать и оптимизировать маркетинговую кампанию?
  • Требуется ли внешняя помощь для этой кампании по продажам и маркетингу?
  • Насколько масштабируема маркетинговая стратегия?

Вам также необходимо принять во внимание цены на ваши продукты и услуги.Для этого нужно уточнить свой бренд. Как правило, это либо недорогой поставщик, либо более качественная (и более дорогая) услуга.

В зависимости от вашего целевого рынка исполнение будет сильно отличаться. Возможно, вы нацелены на белых богатых мужчин Нью-Йорка в возрасте от 55 до 70 лет, продающих роскошные автомобили. Эта демографическая группа может хорошо реагировать только на письма и телефонные звонки квалифицированных продавцов. С другой стороны, вы можете продавать цифровые продукты миллениалам. Вы можете сделать это с помощью рекламной кампании в Интернете с воронками и целевыми страницами.

Для местной кофейни вам нужно повесить вывески и брошюры по всему району. Вам также необходимо установить социальные доказательства на таких сайтах, как Yelp и Tripadvisor. Все эти модели исполнения потребуют совершенно разных бюджетов и использования уникальных стратегий для привлечения клиентов. Проведите исследование и найдите лучшую возможную маркетинговую стратегию.

Этот раздел часто является самой сложной, но наиболее прибыльной с финансовой точки зрения частью открытия нового бизнеса. Если вы сделаете это правильно, вы добьетесь успеха.А если вы этого не сделаете, ваш бизнес рухнет, несмотря на то, что все остальное вы делаете правильно.

Компонент № 4 — Инфраструктура управления

Потенциальные инвесторы и партнеры захотят знать, с кем они имеют дело. Чем больше опыта вы продемонстрируете, тем лучше. Для этого раздела наиболее идеальным способом представления информации является организационная блок-схема. У вас может быть один человек, отвечающий за продажи, другой — за отношения с клиентами, другой брендинг, маркетинг и т. Д.

Блок-схема упрощает определение того, кто за что отвечает. Многие владельцы бизнеса будут начинать самостоятельно или с одним или двумя другими людьми. В этом случае вам нужно будет рассказать свою историю и рассказать, как у вас появилась идея. Вам нужно убедить аудиторию, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас есть необходимые знания.

Никогда не забывайте, что умные инвесторы вкладывают в людей больше, чем в сам бизнес. Они хотят знать, что у вас есть все необходимое, чтобы заставить его работать, даже если что-то пойдет не так (что чаще всего происходит).Гибкость и адаптируемость — одни из самых важных качеств, когда речь идет об управлении бизнесом.

Но они также хотят знать, что вы увлечены своим бизнесом, а это означает больше, чем просто получение дохода. Тот, кто увлечен своим делом, будет уделять ему больше времени и добиваться большего успеха. Никто не может преуспеть в работе, которую ненавидит. Имея это в виду, личная предыстория того, почему вы увлечены этой отраслью, творит чудеса.

Компонент № 5 — Финансовое положение

Обычно многие инвесторы хотят видеть, что вы добились прогресса за последние два года. Это показывает тенденцию к улучшению. Получать прибыль не обязательно. Если вы понесли убыток в размере 30 000 долларов в первый год, окупились во второй год и получили прибыль в размере 15 000 долларов в третий год, то это показывает, что вы легко можете получить больше прибыли по мере роста бизнеса. Первые годы в бизнесе самые трудные, с наибольшим процентом неудач, и инвесторы будут это учитывать.

Если вы только начинаете свой бизнес, вам понадобятся следующие предметы:

  1. Начальный бюджет — Кредиторы / инвесторы хотят знать, что вы можете придерживаться бюджета и не потратите лишних средств. Вам нужно прикинуть, сколько вам потребуется для работы. Бюджет для нового бизнеса во многом похож на прогнозный отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он предполагает больше догадок. Обычно этот бюджет должен увеличиваться до трех лет.
  2. Стоимость запуска — Это стоимость запуска и работы бизнеса.Возможно, вам потребуется приобрести офис или инвентарь. Лучше переоценить это и включить все, что вы можете придумать, чтобы быть полностью работоспособным.
  3. Отчет о прибылях и убытках / доходах — Этот отчет показывает вашу прибыль / убыток за первый год. Для стартапа это часто будет прогнозируемая прибыль / убыток на основе ежемесячного операционного бюджета.
  4. Анализ безубыточности — показывает, сколько денег вам нужно будет заработать, чтобы компенсировать начальные затраты и окупить начальные инвестиции.Убедитесь, что вы можете объяснить это своим инвесторам.
  5. Отчеты об использовании средств — Корпорации и компании с ограниченной ответственностью обычно включают это в свои годовые отчеты. Но вы должны включить его в свой бизнес-план, чтобы указать, как будут использоваться средства.
  6. Business Requirements Documents — Это часто используется для крупных и сложных бизнес-операций, таких как создание нового программного обеспечения или инвестирование в проекты коммерческой недвижимости.Это необходимо, если вы запускаете сложный проект, и подробно излагаете требования для успешного завершения проекта.
  7. Балансовый отчет — Это покажет общую чистую стоимость вашей компании на данный момент времени. Это не так надежно, поскольку средства могут быть перемещены в определенную дату, чтобы показать большую чистую стоимость, чем на самом деле.
  8. Отчет о движении денежных средств — Аналогичен балансу, за исключением того, что он показывает общую сумму денежных средств (а не чистые активы) на данный момент времени.

Последние две статьи (баланс и отчет о движении денежных средств) менее важны для начинающих новых предприятий, но очень важны для уже существующих предприятий с 2-летним или более опытом работы.

Легко найти шаблоны для указанных выше финансовых документов, таких как балансы, отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках. Нет необходимости нанимать бухгалтера. Это утверждения, которые вы, , должны понять.

Как и все другие аспекты бизнес-плана, чем больше подробностей вы сможете вникнуть, тем лучше.Это показывает, что вы понимаете бизнес в целом. Не участвуйте в презентациях, если не знаете ключевые цифры наизусть. Вы должны знать:

  • Сколько прибыли или убытков было получено каждый год?
  • Какой доход был получен каждый год?
  • Каковы общие эксплуатационные расходы каждый год?

Если вашему бизнесу меньше 4 лет, вам действительно стоит знать эти цифры. Ничто так не оттолкнет инвестора, как владелец бизнеса, который не знает показателей прибыли / убытка и целевого рынка.

Наряду с существующими цифрами, вам необходимо обрисовать потребности в финансировании и точно определить, как они будут распределяться, а также какова будет прибыль от продаж. В основном это просто обоснованные предположения, но постарайтесь сделать их настолько реалистичными, насколько это возможно.

Компонент № 6 — Приложение

Приложение будет содержать всю «резервную» информацию, чтобы помочь тому, что вы уже продемонстрировали в основных разделах документа бизнес-плана. Приложение может содержать:
  • Важные юридические соглашения
  • Деловая отчетность
  • Юридическая информация и название веб-сайта
  • Дополнительные источники информации
  • Документы исследования рынка
  • Резюме ключевого персонала
  • Организационная структура
  • Залог

Приложение может также содержать ссылки на материалы, содержащиеся в основном бизнес-плане.Бизнес-план должен быть легко читаемым, не перегружая аудиторию. В приложении вы включаете все, что дополняет то, что вы уже сказали. Именно здесь находится большая часть «скучных» вещей.

Но вам определенно нужно иметь один для людей, которые действительно хотят углубиться в юридические и деловые документы. Это могут быть инвесторы, которые готовы расстаться с деньгами.

Написание бизнес-плана

Мы разбили бизнес-план на 12 простых шагов, чтобы максимально упростить его понимание и выполнение.

Имейте в виду, что не существует универсального подхода к написанию бизнес-плана. Есть много разных способов представить и отформатировать свой бизнес-план. Как правило, все бизнес-планы будут разбиты на краткое изложение, возможность, исполнение, управление, финансовое состояние и приложение.

Каждый бизнес-план должен содержать эти компоненты. Например, вы не можете подать заявку на финансирование без предоставления финансовых документов или определения вашего рынка.Но есть много способов, которыми они могут быть включены в главы и вариации с точки зрения того, как представлены концепции. Ниже приведены 12 шагов, которые необходимо учитывать при написании плана.

Шаг № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение, возможно, самая важная часть бизнес-плана. Это всего лишь 1-2-страничный обзор, но вы должны убедиться, что точно определили, чем намерен заниматься ваш бизнес. Ничто так не раздражает инвесторов, как непонимание того, чем вы на самом деле занимаетесь.

Существует значительное количество научных исследований, подтверждающих тот факт, что первое впечатление имеет значение. Вы действительно хотите показать себя наилучшим образом. Хорошее резюме всегда будет включать (i) текущую проблему и (ii) то, как вы собираетесь решить эту проблему.

Сложность написания резюме заключается в том, что вам нужно аккуратно осветить множество существенных моментов на двух страницах. Эти ключевые точки будут включать:

  • Кто вы
  • Чего вы намерены достичь (цели)
  • Описание рынка
  • Конкуренция на рынке
  • Ценностное предложение
  • Потенциал роста
  • Обзор требований к финансированию

Не рекламируйте этот раздел и не зацикливайтесь на нем.Просто заявите как можно откровенно, кто вы, что вы собираетесь делать и где вы стоите по отношению к своим конкурентам. Более подробная информация будет представлена ​​в следующих разделах, и на этом раннем этапе нет необходимости что-либо оправдывать.

Шаг № 2 — Описание бизнеса

Это то, чем на самом деле занимается ваш бизнес. Многие бизнес-планы будут включать второй и третий этапы (см. Ниже). Примером описания бизнеса может быть:

Джон управляет небольшой кофейней в Даунтаун Кроссинг, Бостон, Массачусетс.Кофешоп находится рядом с остановками метро и часто привлекает посетителей, которые только что вышли из поезда. Он также расположен недалеко от университета и является местом, где студенты часто встречаются, чтобы пообщаться и обсудить проекты. Кофейня специализируется на продаже свежего хлеба и нишевого кофе. Альтернативный дизайн магазина и новые способы оплаты привлекают преимущественно людей в возрасте от 18 до 25 лет .

Шаг № 3 — Постановка цели

Заявление о цели — это то, что бизнес намеревается делать в будущем.Следуя примеру, приведенному выше, вы, возможно, намереваетесь расширить свой бизнес в новом районе или предоставить больше сидячих мест:

Johns CoffeeShop почти всегда загружен, особенно с 7 до 11 часов утра. Бизнес теряется, потому что большинство людей хотят остаться как минимум на 20-30 минут, но сидячих мест нет. Бизнес-модель работает, и теперь мы стремимся: а) расширить текущий магазин, добавив больше сидячих мест, б) открыть новый магазин, используя ту же модель, которая уже привлекает множество клиентов.

Шаг № 4 — Ключевой персонал и структура управления

Инвесторы и другие люди, с которыми вы работаете, захотят понять ключевой персонал и тех, кто управляет бизнесом. Есть старая (и очень точная) поговорка, что инвесторы не вкладывают деньги в идеи, они вкладываются в людей. Вы продаете им свои навыки и команду, а также рыночный потенциал ваших продуктов. Сначала они инвестируют в вы, , во вторую — в бизнес. Даже лучший из рынков может испортиться, если им неправильно управляет не тот человек.

Многие владельцы малого бизнеса могут совершить ключевую ошибку, не имея четко определенных ролей. У некоторых также могут возникнуть проблемы, когда дело доходит до делегирования задач другим людям. Лучший способ сделать это — использовать организационную схему с изображениями и учетными данными того, кто каким отделом руководит и как делегируются роли. Это самый простой способ показать людям инфраструктуру управления.

В идеале, чем больше полномочий и опыта будет у руководства, тем лучше. Подумайте о PH.Доктора и успешные предприниматели с большим опытом ведения бизнеса. Лучше иметь бизнес, в котором им управляют как минимум два человека, поскольку это снижает риск (с более низкой нормой прибыли).

Излишне говорить, что люди, управляющие компанией, должны иметь опыт в своей области. Вам нужно обрисовать в общих чертах, кто за какие роли отвечает, но не вдаваться в подробности. Главное — продемонстрировать, что в компании есть квалифицированные люди, которым назначены определенные роли.

Этот раздел может также включать тип юридического лица вашего бизнеса — ООО, ИП, корпорация и т. Д. Это очень важно для людей, которые рассматривают возможность инвестирования. Тип юридического лица определяет множество важных моментов, например, как инвесторы получают деньги в случае банкротства или ликвидации.

Инвесторы любят быть свидетелями личных историй. Это добавляет эмоциональной привлекательности, а также предоставляет ценную информацию о типе ответственного лица.И это также показывает, что человек знает об отрасли. Например:

Джон был предпринимателем уже 15 лет. В конце концов, Джон разочаровался в низком качестве кофе в кафе и явном отсутствии атмосферы. Джон провел обширное исследование того, что делает чашку кофе лучше, и пьет только его собственный бренд, полученный из определенных мест и упакованный особым образом. Он также нанял эксперта по дизайну интерьера, чтобы обеспечить оптимальную атмосферу в ответ на опрос, который он провел среди студентов .

Шаг № 5 — Продукты и услуги

Когда дело доходит до продуктов и услуг, простота является ключевым моментом. Вся идея бизнес-плана заключается в том, что его легко объяснить и в нем содержится сильное ценностное предложение. Технический жаргон о том, как варится кофе, не нужен. Но заявить, что вы покупаете особый, высококачественный, местный кофе в зернах и нанимаете специализированных бариста, — идеальное описание.

J ohnsCoffee нанимает только сертифицированных бариста для приготовления фирменных зерен.Кофе и еду можно заказать онлайн для самовывоза с помощью Square Payments, который является популярным средством оплаты среди студентов и упрощает расчет заработной платы, обработку заказов и инвентаризацию. Хлеб подается свежим и покупается на месте и передается в приют для бездомных в конце дня, если там не продается .

В этом разделе было бы хорошо дать детали, но не жаргон. Это огромная разница. Уделите время описанию зерен, процесса заваривания, того, как заказывают покупатели, любимых видов кофе и десертов, обучения бариста, качества обслуживания клиентов и т. Д.Вышеупомянутое — лишь краткая выдержка.

Шаг № 6 — Прогноз продаж и маркетинга

Этот шаг будет включать в себя, кто ваш рынок, кто ваши конкуренты, какие продукты продаются больше всего, как вы собираетесь расширяться и т. Д. Вам необходимо показать, что существует жизнеспособный бизнес и что его можно использовать.

Во многом раздел продаж и маркетинга является продолжением раздела товаров и услуг. Но вы хотите разбить его дальше и сделать более «коммерциализированным».Вы можете указать:

  • Целевая возрастная демографическая
  • Подробные демографические данные (этническая группа, религия, уровень доходов, пол и т. Д.)
  • Известные конкуренты в области
  • Ценность по сравнению с конкурентами
  • Как привлечь больше целевого рынка?
  • Время дней / месяцев в году, когда спрос наиболее высок
  • Средняя прибыль с одной проданной чашки кофе / десерта
  • Сколько в среднем тратит на одного покупателя?
  • Какие товары самые популярные?
  • Осуществляются ли продажи через Интернет или в магазине?
  • Предпочитаемый способ оплаты (квадрат, Google Pay, дебетовая карта, наличные и т. Д.)

Чем конкретнее и ориентированнее рынок, тем лучше.Не говоря уже о мировом спросе на кофе или хлеб, это бессмысленно и широко. Продемонстрируйте, почему ваш бизнес имеет уникальные возможности для привлечения ключевых демографических групп в вашем конкретном районе.

Всегда помните, что чем четче вы определите свой целевой рынок, тем легче будет его удовлетворить. Эта ясность отразится на вашем бизнес-плане, и инвесторы будут впечатлены вашим ясным видением и целеустремленностью.

Шаг № 7 — Финансовый анализ

Для этого шага вам понадобятся все ваши финансовые отчеты.Вам необходимо продемонстрировать прибыль / убыток финансового года по сравнению с прошлым годом. Вам необходимо продемонстрировать, сколько вы тратите и сколько вы зарабатываете каждый год, а также на что были потрачены деньги — на заработную плату, налоги, инвентарь, страхование, консультантов, коммунальные услуги и т. Д.

Обычно все финансовые документы прилагаются в разделе приложения. На первом месте всегда идут общие обзоры, а уже потом конкретные детали. Вам нужно будет показать, как будет использоваться капитал. Наиболее важные финансовые документы будут включать:

  • Прибыли и убытки (P&L) — Также называется отчетом о прибылях и убытках.Это важнейший финансовый документ. Он показывает, получили ли вы прибыль или убыток за месяц или год. Общие расходы вычитаются из общего дохода, чтобы получить наиболее важную цифру — прибыль или убыток.
  • Отчет о прибылях и убытках будет включать продажи, винтики («Стоимость проданных товаров»), валовую прибыль, операционные расходы, операционную прибыль, проценты, налоги, амортизацию, амортизацию, общие расходы и чистую прибыль / убыток. Ознакомьтесь со всеми этими условиями или наймите бухгалтера.Как владельцу бизнеса вам нужно будет узнать, что они означают, и это звучит намного сложнее, чем есть на самом деле. По большей части это не требует пояснений.
  • Отчет о движении денежных средств — Его часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но это совсем другое. Отчет о движении денежных средств — это просто документ, в котором указано, сколько денег у вас есть в банке в определенный период времени. Это может помочь вам узнать, когда у вас меньше всего наличных.
  • Балансовый отчет — Это похоже на отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он отображает общую чистую стоимость вашего бизнеса на данный момент времени.В нем перечислены общие активы против общих обязательств. В нем также будет указана доля собственника в бизнесе.

Шаг № 8 — Финансовый прогноз / прогноз продаж

Финансовый прогноз — это то, чем вы намереваетесь быть в финансовом отношении в будущем. Финансовый анализ и финансовое прогнозирование часто являются наиболее пугающими частями написания бизнес-плана. Но на самом деле это намного проще, чем вы думаете.

Финансовый прогноз (иногда называемый прогнозом продаж) — это в основном то, что вы ожидаете продать в следующие 3-5 лет.Не нужно вдаваться в подробности — вы можете просто разбить их на завтрак, обед и ужин (для заведения общественного питания / кофе). Рядом с предполагаемыми продажами будет ячейка для COGS. COGS покрывает только прямые затраты на производство продукта и не включает аренду, коммунальные услуги, страховку и т. Д.

Не переусердствуйте с этой частью. Все инвесторы понимают, что финансовые прогнозы — это просто… прогнозы. Будьте реалистичны и основывайте будущие доходы на своих текущих доходах и расширении. Всегда используйте реалистичные оценки .Многие начинающие предприниматели слишком оптимистичны и слишком высоко ставят будущие доходы, что отпугивает потенциальных инвесторов.

В зависимости от вашей отрасли вам может потребоваться стратегия выхода под этим разделом. Однако это обычно только для быстрорастущих стартапов, которые хотят получить огромную прибыль, а затем продать. Это отдельная ниша, которую вам нужно будет изучить, поскольку у такого рода возможностей есть много нюансов. И вы действительно должны быть в своей игре, если собираетесь играть в нише венчурного капитала.

Шаг № 9 — Запрос на финансирование

Шаги 7, 8 и 9 часто переплетаются в бизнес-плане. Вы продемонстрировали, что уже заработали ранее и каково ваше текущее финансовое положение (Шаг 7). Вы также продемонстрировали свои финансовые прогнозы на долгие годы (Шаг 8). И это идеальное время, чтобы попросить у инвесторов наличные.

Вам необходимо точно указать, куда будут направлены средства и как они помогут бизнесу расти и расширяться .Если у вас хорошие исторические продажи, хорошие текущие финансовые показатели и хороший (и реалистичный) прогноз продаж, то нет причин, по которым вы не получите финансирование для своего нового бизнеса.

Вам нужно будет указать, на что будут потрачены средства в течение следующих 5 лет (найм, маркетинг, продажи, ИТ и т. Д.). Вам нужно будет объяснить сроки и условия инвестиций, особенно предполагаемую доходность, продолжительность срока и то, предлагаете ли вы долги или акции. Инвесторы захотят знать, что им выгодно и как они получат компенсацию за риск.Будьте готовы к переговорам по этим вопросам с более искушенными инвесторами.

Шаг № 10 — Приложение

Приложение должно содержать всю дополнительную информацию. Он может включать сведения о компании (где она зарегистрирована, лицензии, с кем связаться, награды, сертификаты и т. Д.). Он также должен содержать финансовую отчетность для инвесторов, желающих изучить их более подробно.

Приложение может также включать информацию о ключевых игроках в компании и некоторых их полномочиях.Приложение — это в основном вся информация, которая может помочь подкрепить то, что вы уже сказали. Это идеальное место для ссылок, статистики и графиков.

Вы также можете прикрепить резюме и ссылки на людей, которые работают в вашей компании, чтобы продемонстрировать их способности.

Шаг № 11 — Просмотр, редактирование и корректура

Бизнес-план — это большой документ. Его необходимо прочитать более много раз, чтобы исключить любые ошибки и обеспечить плавное считывание. Лучше попросить профессионала просмотреть этот раздел.Вы даже можете попросить пару человек вычитать его по очень низкой цене (наймите фрилансера с уважаемой платформы).

Часть редактирования и рецензирования немного сложнее. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами копирайтера или бизнес-профессионала. Это особенно верно в отношении резюме, которое должно быть точным.

Шаг № 12. Наймите высококачественного графического иллюстратора (необязательно)

Картинка стоит тысячи слов. А в последние годы мы видим все больше и больше бизнес-планов, включающих инфографику и иллюстрации.Бизнес-план не должен состоять исключительно из инфографики и изображений. Но у него должна быть исключительная титульная страница со словами «Бизнес-план» рядом с названием вашей компании. Несколько высококачественных изображений в плане также могут принести огромную пользу зрителям.

Советы по составлению набросков бизнес-плана

Когда вы на самом деле пишете бизнес-план, всегда помните об аудитории. Вы можете быть техническим экспертом в определенном языке программирования. Но ваша аудитория — нет.Вы должны представить им свой бизнес на понятном им языке.

Многие инвесторы понятия не имеют ни о языках программирования, ни о сетевых инфраструктурах, ни о технических концепциях в целом. Но они понимают финансовые показатели и продают товары клиентам. Вам нужно нарисовать для них картину на понятном им языке.

Имея это в виду, может быть хорошей идеей нанять профессионального составителя бизнес-плана. Если вы сформулируете ему / ей концепцию, они смогут правильно изложить ее и привлечь инвесторов.

Помните основную цель бизнес-плана, пока он пишется. Не для того, чтобы кого-то «морочить». Нужно быть безжалостно объективным в отношении того, где вы находитесь и чего собираетесь достичь. Вы ​​должны убедить себя не меньше инвесторов . Составьте как можно более точный бизнес-план, чтобы вы могли четко определить свою позицию.

Не пишите план только потому, что это «что-то делать», чтобы вы могли получить финансирование. Это должен быть увлекательный процесс , из которого вы сможете извлечь уроки. Также стоит потренироваться в публичных выступлениях и поделиться своей идеей с семьей и друзьями. Это поможет вам развить уверенность и рассказать о своем бизнесе.

Ключевые моменты, которые следует учитывать при написании бизнес-плана

Помните, бизнес-план — это всего лишь лучшее предположение о проблеме, которую вы собираетесь решить. Это понимают все искушенные инвесторы и бизнесмены. На самом деле они хотят знать, что вы надежны, организованы, надежны и серьезно обдумали план.

Никто не может предсказать будущее, и многие прогнозы продаж рушатся. И большинство малых предприятий все равно терпят неудачу, несмотря на очень сильные бизнес-планы и основы. Помня об этом, важно сделать бизнес-план максимально реалистичным. Избегайте преувеличения, чтобы сохранить средства. Инвесторы узнают. Они все это видели раньше. Лучше всего думать о бизнес-плане как о чем-то, что вы делаете, чтобы узнать о своих личных мыслительных процессах.

Бизнес-план со временем будет меняться.Излишне говорить, что в период между пятилетним прогнозом может произойти многое. Это редко, если вообще когда-либо, разыгрывается так, как ожидалось. Таким образом, бизнес-план обычно действует около года, и в это время его нужно пересматривать. Итого, бизнес-план:

  1. Излагает видение компании.
  2. Предоставляет шаблон для финансовых вложений.
  3. Позволяет лучше понять бизнес.

Кого вы убеждаете?

Когда вы составляете бизнес-план, важно понимать, для кого вы пишете. Любое хорошее письмо, будь то написание гранта, копирайтинг или академическое письмо, выполнено с учетом очень конкретной аудитории . Это похоже на то, как бизнес продает товары очень конкретной аудитории. Всего 5 основных аудиторий:

  1. Инвесторы — Одним из первых людей, которых вы будете пытаться убедить, являются инвесторы. Но это широкая категория. Вы обращаетесь к бизнес-ангелам или венчурным капиталистам? Насколько они богаты, что ищут, какую доходность ожидают, в какой отрасли они работают и т. Д.
  2. Кредиторы — Кредиторы отличаются от инвесторов. Кредиторы дадут вам деньги взамен установленной нормы прибыли. Банки — самые распространенные кредиторы. Для более крупных займов вам понадобится сильный бизнес-план и длительное время для создания. Но онлайн-кредиторы, такие как Kabbage, SmartBiz, OnDeck, Lending Club и Loanbuilder, также могут предоставить финансирование, не требуя бизнес-плана.
  3. Партнеры — Иногда инвесторы и партнеры могут быть одним и тем же по схожим критериям.Возможно, вы пытаетесь вовлечь партнера в бизнес в обмен на долю в бизнесе. Но вы также можете поискать совместное предприятие с существующим бизнесом. Это может помочь вам расти и расширяться. Совместное предприятие также считается более стабильным, если вы желаете получить финансирование в будущем.
  4. Сотрудники — Бизнес-план — отличный документ, который можно показать сотрудникам и привлечь их к работе. Он может объяснить, куда движется компания. Его также можно использовать для демонстрации публике на мероприятиях в целях маркетинга.Если вы все еще находитесь на этапе запуска, вам действительно может потребоваться бизнес-план для привлечения квалифицированных сотрудников. Они не будут работать в разоряющемся бизнесе.
  5. Друзья и родственники — Ваши друзья и родственники могут захотеть увидеть бизнес-план, если вы планируете получить от них финансирование. По крайней мере, это покажет им, что вы серьезно относитесь к своей новой кампании.
  6. Вы ​​ — В первую очередь, вы будете писать для собственной выгоды, чтобы внести ясность в свои мысли.Составление бизнес-плана действительно поможет вам понять, куда вам нужно двигаться и кто на самом деле является целевой аудиторией.

Тяга, показатели и вехи

Traction — это термин, используемый, когда вы оглядываетесь на исторический рост вашей компании. Практически все стартапы и новые бизнес-модели будут использовать тягу, чтобы обозначить, кто они и откуда пришли.

Вехи аналогичны, но ориентированы на будущее. Веха — это намеченная цель, которая должна быть достигнута в будущем.Это действительно помогает инвесторам (и вам) увидеть, в каком направлении движется бизнес. Например, если вы создаете какое-то медицинское устройство, вы можете добиться успеха, создав продукт и протестировав его. Будущие вехи будут включать в себя получение одобрения правительства, их массовое создание и отправку по всему миру.

Помимо показателей и контрольных точек, бизнес-план также будет включать ключевые показатели. Фактически, каждый солидный бизнес должен внимательно следить за основными показателями. Это поможет вам отслеживать рост.Важно выбирать такие показатели с умом, поскольку многие из них могут вводить в заблуждение.

Например, онлайн-сайт может сосредоточиться на увеличении посещаемости. Хотя он может получать все больше и больше трафика, его коэффициент конверсии (часто гораздо более актуальный) может снизиться, что приведет к увеличению трафика, но не к увеличению дохода. Кафе может обращать внимание на то, сколько у них клиентов каждый день и каковы средние расходы на одного покупателя.

Если сосредоточить внимание на показателях, их можно улучшить. В противном случае они останутся прежними или стагнируют. Прогресс не будет достигнут, пока вы не обратите на что-то свое внимание, и матрица — это идеальная вещь, на которой можно сосредоточиться. Тяга, показатели и вехи лучше всего отображать в визуальном формате. Сделать это просто: прошлый успех находится слева (вместе с датой), а будущие вехи — справа (вместе с датой).

Правильная цена

Установление правильной цены — это не только наука, но и искусство. Но имейте в виду, что то, как вы позиционируете свой бизнес, будет играть роль в ценообразовании на ваши продукты.Вы стремитесь к нишевому и специализированному решению или к более низкой цене, чем ваши конкуренты, с оптимальным соотношением цены и качества?

Цена также будет зависеть от того, сколько вы платите своим сотрудникам и сколько вы платите за инвентарь. Есть несколько основных основных правил, которым нужно следовать, когда дело доходит до ценообразования, и 3 правила основных формата стратегии ценообразования. Правила включают:

  • Взимать с клиентов плату, превышающую затраты на поставку товаров / услуг.
  • Имеющие основные и второстепенные средства получения прибыли.Например, вы можете продавать с прибылью или ниже, но имеете различные дополнительные продажи и сопутствующие услуги, чтобы вывести продукт в «зеленую» зону.
  • Цена должна быть примерно рыночной для аналогичных товаров. В противном случае платить за это будет неоправданно. Но помните, что если вы установите слишком низкую цену, люди на самом деле отключатся и будут рассматривать ваши услуги как неполноценные.

Если говорить о ценах, можно выделить 3 основные модели. Их:

  1. Ценообразование с учетом затрат — Используя этот метод, вы смотрите на стоимость, необходимую для предоставления продукта или услуги, и наценку.Наценка может составлять от 5% до 300%, в зависимости от того, что продается. При продаже таких товаров, как кофе, наценка должна быть очень высокой.
  2. Рыночные цены — посмотрите на общую рыночную цену товаров, продаваемых в этом районе. Решите, следует ли устанавливать цену на нижнем или верхнем конце диапазона.
  3. Ценовая политика — Это более «нишевый» метод оценки. Если вы предоставляете почасовую услугу, которая обычно стоит клиенту 30 долларов, вы можете предоставить ее за 20 долларов.

Помимо ценообразования, вы захотите рассмотреть такие области, как реклама, упаковка и рекламные акции. Многое из этого может быть излишним для стандартного бизнес-плана. Но всегда полезно подумать об этих вещах и иметь их под рукой. Заинтересованные инвесторы будут спрашивать о них.

Покройте их, если считаете, что они имеют отношение к вашему бизнес-плану. Многое зависит от вашей уникальной отрасли и обстоятельств. Для производственного или логистического бизнеса очень важно ценообразование.Но для кофейного бизнеса нет необходимости тратить непомерно много времени на оправдание цены на кофе. Есть более важные вещи, которые нужно покрыть.

Основные правила бизнес-плана

Есть определенные правила, которым вы должны следовать при составлении бизнес-плана или его набросков. Первый это без пуха. Инвесторы заметят это мгновенно. Если вы преувеличиваете свой рынок или его потенциал, вас будут спрашивать, и вам будет очень неловко, если вы будете выступать перед живой аудиторией.

Бизнес-планы должны быть краткими и конкретными. Люди, которых вы пытаетесь убедить, рассматривают время как драгоценный товар. Они не хотят ломать голову над бизнес-планом на 40–100 страниц, чтобы понять, чем занимается ваше предприятие. Бизнес-модель должна быть простой и точной.

Вот почему так важно резюме, и почему вы можете подумать о найме профессионала или серьезно подумать над ним. Резюме — это обзор, в котором излагается ваше деловое предложение.Остальная часть документа содержит более подробную информацию и поддерживает первоначальное резюме.

Таким образом, бизнес-план должен плавно переходить от одного раздела к другому, последовательно обосновывая, почему вам нужны деньги и почему он будет успешным, на основе ваших логических предположений. Бизнес-план длиннее 30 страниц — это слишком громоздко. Это еще и кошмар. Бизнес-план — это то, что нужно пересматривать каждый год, и основной документ, на который вы будете постоянно полагаться. Поэтому ради себя и своих инвесторов, пожалуйста, держите его актуальным, кратким и легким для понимания.

Избегайте технического жаргона и знайте свою аудиторию. В противном случае концепции не будут переданы эффективно, и вы их потеряете.

Экономичный бизнес-план

В последние годы возникла новая концепция, известная как «экономичный бизнес-план». Это широко используется стартапами, но является важной схемой бизнес-плана для новых владельцев, которые хотят ознакомиться с процессом. Бизнес-план Lean состоит из 9 компонентов:

  • Ключевые партнерские отношения — Это будет включать всех услуг и предприятий, которые работают с вашими.
  • Основные направления деятельности — Чем занимается ваша компания и в чем ее преимущества перед другими.
  • Ключевые ресурсы Перечислите любые ресурсы или помощь, которые вы используете для создания ценности для клиента.
  • Ценностное предложение — Четкое изложение того, что вы предлагаете на рынке.
  • Отношения с клиентами — Как клиенты покупают у вас продукты и услуги. Является ли это автоматизированным, персонализированным, основанным на подписке, обычным способом и т. Д.
  • Сегменты клиентов — Каков ваш точный целевой рынок ?
  • Каналы — Как вы разговариваете с клиентами.
  • Структура затрат — Снижение затрат или максимизация потребительской ценности? Определите свои ценности.
  • Потоки доходов — Как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги (критический компонент).

Экономичный бизнес-план предназначен в первую очередь для технологических стартапов . Но было бы неплохо попробовать это, чтобы получить общее представление.Помните, что для бизнес-плана не существует определенной формулы. Главное, чтобы вы донесли до инвесторов ключевые элементы, включая то, что вы делаете, финансовое положение, уникальное ценностное предложение и ожидаемую прибыль. Как вы это сделаете, зависит от вас.

Советы профессионалов по созданию потрясающих бизнес-планов

Если вы хотите составить лучший бизнес-план, который вы можете, есть несколько советов, которые вы можете получить от профессионалов. В Finimpact мы видели сотни бизнес-планов (и помогли создать многие из них).Ниже приведены несколько советов, которые помогут максимально эффективно использовать бизнес-план.

Совет от профессионала №1 — Выскажи свое мнение

Приятно иметь свой бизнес-план в письменной форме. Чем больше вы над этим работаете, тем лучше вы сосредотачиваетесь. Чем больше вы сосредоточитесь, тем лучше ваши результаты. Уровень вашей сосредоточенности и ясности будет играть огромную роль в вашем финансовом успехе. Просто имея свой план в письменной форме, вы завершите важный элемент.

Но теперь пора добавить к этому элементу искусство публичных выступлений. Вы ​​должны быть в состоянии изложить свой бизнес-план другим максимально гладко и уверенно. И вы должны с энтузиазмом относиться к своему делу, когда разговариваете с другими.

Публичные выступления могут быть непростым процессом. Но как владельцу бизнеса это критически важный навык, которым вы должны обладать. И именно здесь вы действительно можете продать себя и заработать больше денег. Верьте в себя, и другие поверят в вас.

Потренируйтесь в первую очередь рассказывать о своем бизнесе семье и друзьям.Но лучше поговорить с опытными владельцами бизнеса и финансовыми консультантами. У них будут для вас «более сложные» вопросы. Смакуйте сложные вопросы, так как они заставят вас более четко задуматься о своей организации. Местные мероприятия, такие как Toastmasters, могут помочь вам выступить публично.

Искусство публичных выступлений дает множество косвенных преимуществ, и оно поможет вам говорить более четко и уверенно по многим темам, а не только по вашему бизнесу.

Совет от профессионала № 2 — Расширенный таргетинг на клиентов

Это золотое правило маркетинга. Чем более целенаправленно и точно вы определите свой целевой рынок, тем лучше вы сможете продать им продукты, которые им помогут. В этой категории вам необходимо знать несколько ключевых терминов.

Сегмент рынка — это просто сегмент рынка, на который вы ориентируетесь. Если вы продаете кофе, то сегментом рынка могут быть студенты местных университетов (18–25 лет), которые ищут специальный кофе. Сегменты рынка часто делятся на 3 категории:

  • TAM — Это означает «Общий доступный рынок».Это включает в себя каждого человека на рынке, которого вы хотите охватить своими продуктами и услугами.
  • SAM — это означает «обслуживаемый доступный рынок». Часть ТАМ, на которую вы нацеливаетесь.
  • SOM — Это означает «Доля рынка». Это подмножество SAM, которое вы реально достигнете в ближайшие пару лет.

Эти определения не имеют особого отношения к теме кофейни, рассматриваемой в этой статье.Но они очень актуальны для интернет-магазина с глобальной круглосуточной аудиторией. Как только рынок определен, отличная идея — определить «идеального покупателя».

Этот идеальный покупатель — это тот, кто ищет именно тот продукт, который вы продаете. Этому человеку будут назначены пол, возраст, этническая группа, уровень дохода и т. Д. Это упрощает демонстрацию того, как вы будете продавать такому человеку. Не забывай об этом. Обязательно создайте представление об идеальном покупателе.

B2B-предприятиям и более крупным компаниям также необходимо определить ключевые отношения, которые у них есть с конкретными предприятиями. Это потому, что у таких компаний будут более крупные (а иногда и меньшие) контракты, которые крайне важны.

Совет от профессионала № 3 — Анализ конкуренции и рынка

Анализ конкурентов часто можно проводить одновременно с нацеливанием на клиентов. Определите основных конкурентов и то, что они предлагают. Не пытайтесь делать то же, что и они, просто немного лучше.Это просто каннибализирует рынок в гонке ко дну. Стремитесь дифференцировать свои продукты и услуги, чтобы рынок мог расширяться.

Посмотрите на их сильные и слабые стороны. Когда вы только начинаете, вы можете перенять у них много идей, чтобы дать толчок развитию вашего бизнеса. Анализ конкуренции обычно является частью более широкой области анализа рынка, который помогает вам разумно оценивать свою продукцию.

Инвесторы захотят увидеть, что вы подумали о потенциальных препятствиях на линии, таких как технологический прогресс, конкуренция на рынке или новые правила.В идеале вы хотели бы идентифицировать:

  1. Сегмент клиентов, которому нужен определенный продукт / услуга.
  2. Как вы удовлетворяете эту потребность.
  3. Как ваши основные конкуренты не удовлетворяют эту потребность.

Совет от профессионала №4 — Бизнес-планы временные

Бизнес-план действительно актуален только на короткий период времени. Большинство инвесторов знают, что финансовые прогнозы — это на самом деле просто вымышленные оценки того, чего люди надеются достичь в будущем.По официальным данным, 80% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования или нет.

Они в основном актуальны в течение года или около того. Что произойдет, если поставщик выйдет из бизнеса? Что произойдет, если в результате стихийного бедствия (например, продолжающегося вируса короны) вам придется закрыть магазин на несколько месяцев? Что произойдет, если у вас есть злонамеренный партнер, который не выполняет никакой работы?

С другой стороны, есть непредвиденные события, которые могут иметь положительный эффект (хотя они, как правило, немного реже).Возможно, вы привлечете в бизнес больше людей или в отрасли по какой-то причине может произойти всплеск. Может быть, вы найдете новый источник дохода. Возможно, вы найдете место на рынке с возможностью доставки кофе на дом вместо того, чтобы позволить людям приходить к вам в магазин.

Есть много способов расти и расширяться, и много способов разрушить экономику. Главный приоритет — показать, что вы прилежны и организованы, и что у вас есть цели, основанные на логических предположениях.

Профессиональный совет №5 — Резервное копирование всего

Инвесторы и кредиторы слышали все это раньше.Они инвестируют / ссужают, чтобы заработать на жизнь. Поэтому они привыкли рассматривать сотни (а возможно, даже тысячи) бизнес-планов. Часто они выбирают из них только лучшие ценностные предложения.

И они не пойдут на чрезмерный риск — если они это сделают, они не будут в бизнесе долго. Первое правило инвестирования — безопасность, чтобы средства возвращались. Этот класс хорош для выявления любых ошибок или оценок, которые не являются точными на 100%.

Имея это в виду, будьте готовы к резервному копированию всего с данными.Убедитесь, что все ваши претензии обоснованы. Если нет, они вас спросят. Если вы не подтвердите ни одного заявления, это может поставить под сомнение всю вашу кампанию и вашу надежность. Поэтому не говорите, что ваша управленческая команда идеальна в области, где у них менее пяти лет опыта.

Наиболее распространенное преувеличение состоит в том, что вы собираетесь получить больше прибыли / дохода, чем вы могли разумно ожидать. Вы можете ожидать, что вас раскроют по этому поводу, поэтому убедитесь, что ваши прогнозируемые продажи основаны на разумных текущих оценках или средних рыночных показателях.Во многих случаях может быть хорошей идеей быть консервативными в своих оценках.

Это относится не только к финансовой отчетности. Время и другие ресурсы не следует преувеличивать. Даже самому лучшему бизнесу в мире нужно время, чтобы наладить его работу. Это просто природа вещей. Чем реалистичнее будет ваша презентация, тем больше доверия вы получите. Не делать:

  • Используйте причудливый язык или модные слова, такие как «Удивительно», «Замечательно», «Выдающийся», «Единственный в своем роде», «Превосходно», «Большой» и т. Д.
  • Включите в бизнес-план уловки, чтобы попытаться привлечь людей к бизнесу. Они не дети.
  • Упомяните слухи о конкуренции или сделайте прогнозы относительно того, что, по вашему мнению, будет развиваться на рынке.
  • Создайте длинный бизнес-план (40+ страниц) без наглядных пособий.
  • Используйте чрезмерно оптимистичные временные рамки.

4 лучших бесплатных шаблона бизнес-плана

Если вы хотите узнать больше о бизнес-планах раньше, чем позже, ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных шаблонов бизнес-планов.Имейте в виду, что большинство бизнес-планов действительно низкого качества (мы это знаем, потому что проверяли их). Итак, лучшие шаблоны, проверенные командой Finimpact, следующие:

  1. Бизнес-план штата Rocket Lawyer — Rocket Lawyer — это юридическая служба, которая также предоставляет схему бизнес-плана, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Она включает все основные компоненты хорошего бизнес-плана. Услуга полностью бесплатна. Но что действительно здорово, так это то, что вы заполняете его онлайн и видите, как он выглядит, для удобной загрузки.Это лучше, чем загрузка беспорядочного текстового документа. План обновляется по мере заполнения полей.
  2. Score Шаблон для малого бизнеса Это очень подробный шаблон, который задает более 150 вопросов. Score — это некоммерческая организация, целью которой является расширение прав и возможностей американских предпринимателей. Это идеально подходит для людей, начинающих свой первый бизнес-план, поскольку позволяет постоянно уточнять и пересматривать до совершенства. Этот бизнес-план ориентирован на стартапы.
  3. Шаблон бизнес-плана юридического склада — Этот шаблон адаптирован для любой отрасли, в которой вы работаете.Это очень простой в использовании и информативный бизнес-план. Он позволяет получить бесплатную пробную версию в течение одной недели, после чего вам придется отменить ее. Это может быть отличным стимулом закончить работу в течение недели. Но серьезные владельцы бизнеса захотят получить долгосрочную подписку. Спешить с бизнес-планом — не самая лучшая идея.
  4. Шаблон MOBI Santa Barbera — Институт Santa Barbera My Own Business предоставляет загружаемый шаблон для использования. Он является довольно всеобъемлющим и заставит владельцев бизнеса задуматься о многих вещах, которые в противном случае они бы упустили.Этот сайт содержит множество ресурсов, но вам придется загружать несколько шаблонов по отдельности, что может вызвать затруднения.

Лучше избегать быстрых «одноминутных» шаблонов бизнес-планов и всех организаций, которые предлагают такие услуги. Бизнес-план должен быть чем-то, чему вы должны уделять большое внимание. . Вам необходимо подумать о том, чем занимается ваш бизнес, где он будет в будущем и кто будет аудиторией. Обратите внимание, что хотя администрация малого бизнеса раньше предоставляла отличный шаблон бизнес-плана, с 17 сентября 2019 года этот инструмент больше не работает.

Сводка

Создать бизнес-план на самом деле довольно просто. Но создание отличного бизнес-плана требует времени, опыта и большого количества практики. Если вы включите все вышеперечисленные шаги и уделите бизнес-плану свое время и внимание, то у вас будет отличное бизнес-предложение для достижения ваших целей и устремлений. Если у вас есть дополнительные вопросы относительно открытия нового бизнеса или получения финансирования, не стесняйтесь обращаться в консультационную службу Finimpact (бесплатно!).

FAQ

Как мне написать бизнес-план?

Лучший способ написать бизнес-план — это начать! Составьте план бизнес-плана того, чем занимается ваша компания, используя простой текстовый документ. Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы составить схему бизнес-плана. Продолжайте работать над этим — вы сможете сделать это в течение недели или двух. После этого пришло время уточнить и спросить мнение других людей (надеюсь, экспертного).

Как мне написать одностраничный план для бизнеса?

Лучший способ написать бизнес-план на одной странице — это составить резюме.Резюме действительно представляет собой набросок бизнес-плана. Он содержит все основные сведения о бизнесе, включая клиентскую базу, возможность извлечь выгоду из потребностей рынка, финансовый статус, запрос на финансирование и детали управления бизнесом. Все это делается на 1 или 2 страницах, заставляя писать лаконично.

Каковы основные цели бизнес-плана

Основные цели бизнес-плана — описать возможности вашего бизнеса и провести анализ рынка в надежде, что это приведет к увеличению финансирования.Получив финансирование, вы сможете использовать бизнес-возможности, расти и расширяться.

Каковы 9 компонентов бизнес-плана?

Это относится только к модели бережливого запуска, а не к типичному бизнес-плану (который состоит из 6 компонентов). Девять компонентов модели бережливого стартапа — это ключевые партнерства, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, отношения с клиентами, сегменты клиентов, каналы, структура затрат и потоки доходов.

Что такое короткий бизнес-план?

Короткий бизнес-план обычно не превышает 10 страниц.Он охватывает все важные детали бизнеса. Во многих случаях 10 страниц может быть достаточно, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса. Но чаще всего бизнес-план состоит из 15-25 страниц.

Почему бизнес-планы не работают?

В основном потому, что не были выполнены один или несколько из вышеперечисленных шагов. Часто это самая основная ошибка, которая убивает коммерческое предложение. Но наиболее частая причина заключается в том, что многие владельцы бизнеса не знают цифр от и до.Ошибки в финансовых прогнозах и анализе укажут инвесторам, что бизнес-план нежизнеспособен.

Кто может помочь мне написать бизнес-план?

Есть профессиональные писатели, специализирующиеся на бизнес-планах. Хотя вы можете сделать это самостоятельно, всегда лучше иметь по крайней мере еще одного человека, от которого можно отталкиваться. Это поможет вам оставаться на верном пути, поэтому вовлеките своего делового партнера. Если вы летите в одиночку, попросите друга или помощника помочь.Вам определенно понадобится по крайней мере еще один человек, чтобы просмотреть и просмотреть его.

Как написать простое бизнес-обоснование?

Простое экономическое обоснование включает (i) проблему (ii) интеллектуальный анализ ситуации (iii) решение (iv) анализ затрат и выгод. Обычно они создаются для того, чтобы изменить направление бизнеса.

Как написать шаблон идеального бизнес-плана: пошаговое руководство

Вот в чем дело: не многие владельцы малого бизнеса знают, как написать правильный бизнес-план, и при этом они не хотят тратить часы на его создание.

Некоторые прибегают к использованию шаблонов бизнес-планов, доступных в Интернете, но не все из них подходят для всех компаний или типов бизнеса.

Мы расскажем, что такое бизнес-план, почему он полезен и как написать свой собственный.

Мы также обсудим плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана или инструмента бизнес-планирования.

Так что вытащите это удобное кресло, и приступим — пора по-настоящему подготовить резюме.

Что должен включать ваш бизнес-план

Все предприниматели могут извлечь выгоду из хорошо составленного и структурированного бизнес-плана.

Почему?

Потому что хорошо составленный бизнес-план дает любому начинающему бизнесу стратегическую направленность и четкую структуру.

Простой бизнес-план должен включать как минимум следующее:

  • Краткое изложение и заявление о миссии. Краткое описание всего вашего бизнес-плана.
  • Обзор бизнеса и отрасли. Любая информация, которая описывает вашу компанию, бизнес, бизнес-идею и сферу, в которой вы работаете.
  • Описание продуктов и услуг. Подробная информация о том, что предлагают ваши продукты и услуги, включая процесс разработки, особенности продукта и преимущества.
  • Анализ рынка. Исследования, демонстрирующие ваше конкурентное преимущество и то, чем вы отличаетесь от других игроков в своей области.
  • Продажи и маркетинговые стратегии. Как вы собираетесь работать, чтобы привлекать новых клиентов и поддерживать возвращение существующих?
  • План выполнения. Контрольные точки, которые указывают на ваш прогресс, например, оборот в 1000 долларов.
  • Финансовый план. Любые данные, которые демонстрируют ваши финансовые прогнозы и возможные варианты финансирования (например, банковский кредит или инвестиционный капитал), такие как ваш бюджет, отчеты о движении денежных средств, баланс и прогноз продаж.
  • Приложение. Дополнительная информация, которая поддерживает ваш бизнес-план.

Написать шаблон бизнес-плана несложно, если вы знаете, что включить и как это сделать лучше всего.

Zyro — самый простой способ построить интернет-магазин

Шаг 1: Краткое содержание

Этот первый раздел предоставляет читателю моментальный снимок вашего грандиозного плана.

В своем простом резюме краткое изложение охватывает основные моменты вашей компании в целом.

Этот раздел должен быть кратким, привлекательным и исчерпывающим — воспринимайте его как презентацию вашей компании.

При составлении бизнес-плана вы должны включить как минимум следующее в свое управленческое резюме:

  • Краткое описание вашей компании
  • Обзор продуктов или услуг, которые вы предлагаете
  • Краткое изложение вашего анализа рынка и маркетинговых стратегий
  • Ваш финансовый план
  • Заявление о миссии вашей компании, решение проблемы вашего бизнеса нацелено на решение

Хотя этот раздел стоит первым в большинстве форматов бизнес-планов, рекомендуется работать с ним в последнюю очередь.

Это потому, что ваше резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана: оно помогает читателю решить, стоит ли читать остальную часть вашего бизнес-плана.

Значит, вы хотите, чтобы все было хорошо?

Шаг 2: Обзор компании и отрасли

Описание вашей компании и области, в которой вы работаете, будет следующим в вашем бизнес-плане.

Начните с описания вашей компании, которое должно содержать структуру вашего бизнеса, общую организационную структуру и историю вашей компании.

Укажите ключевых членов вашей управленческой команды и их квалификацию, а также потенциальных акционеров.

Затем подробно опишите, чем занимается ваша сфера деятельности:

  • Обсудите, чем занимается ваша компания
  • Укажите, в какой отрасли вы работаете
  • Обсудите, кто является целевым рынком и где в мире вы ведете бизнес
  • И объясните, как ваша компания работает на рынке в целом

При необходимости укажите любые достижения, относящиеся к вам.

Вы хотите описать, как вы относитесь к своей компании в отношении области, сообщества или отрасли, частью которой она является.

Не забудьте определить текущие цели компании в этом разделе бизнес-плана.

Убедитесь, что они наглядны и реалистичны — и не забудьте установить крайний срок для каждого из них.

Но не переусердствуйте: говорите кратко. Более подробно о том, как достичь своих целей, вы расскажете на шестом шаге.

Шаг 3. Описание продуктов и услуг

В этой части пора написать о продуктах и ​​/ или услугах, которые предлагает ваша компания.

Для начала проиллюстрируйте, как были разработаны продукт или услуга — от ранних стадий до окончательной формы.

Опишите, как это делается, как поддерживается качество, сколько стоит производство и т. Д. Используйте наглядные пособия для помощи читателям.

Наконец, объясните, как работает продукт или услуга и как долго они действуют.

Выделите его особенности и подробно расскажите о преимуществах, которые он приносит клиентам. Укажите, какие аспекты вы надеетесь улучшить в будущем.

Если вы уже продали несколько единиц, укажите ключевые отзывы клиентов и потенциальные цифры продаж.

Шаг 4: Целевой рынок и анализ рынка

Этот раздел вашего бизнес-плана направлен на объяснение вашего конкурентного преимущества по сравнению с другими компаниями.

Хороший бизнес-план делает это, показывая ваше понимание целевой аудитории и конкурентов.

Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории.

Укажите возраст, пол, профессию и другие демографические показатели.Объясните, почему они могут быть заинтересованы в покупке ваших предложений.

В качестве конкурентов укажите компании, работающие в той же отрасли и на одном рынке. Изучите их аудиторию и причины, по которым люди их выбирают.

Изучите продукт или услугу вашего конкурента, обзоры, обслуживание клиентов и другие важные аспекты. Проведите параллельное сравнение конкурентов и вашей компании, чтобы выделить различия.

Обязательно описывайте то, что конкуренты не предлагают рынку, что вы можете.Определите возможности и сильные стороны, которые у вас есть против них. Это будет вашим конкурентным преимуществом.

Для этого раздела лучше использовать много визуальных данных из ваших исследований.

В конце концов, вы хотите написать свой бизнес-план так, чтобы его было легко понять, особенно при убеждении потенциальной команды инвесторов.

Это единственное руководство по электронной торговле, которое вам когда-либо понадобится.

Шаг 5: Стратегии продаж и маркетинга

В этом разделе объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Изучите свою стратегию продаж и маркетинговый план. Поговорите о ваших ценах, брендинге, рекламе и других маркетинговых мероприятиях, таких как расходы на упаковку и распространение.

Всегда не забывайте думать о своей идеальной персоне покупателя при разработке маркетингового плана.

Включите стратегии цифрового маркетинга. Вы можете обрисовать в общих чертах, как вы можете увеличить SEO вашего сайта и рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

Попробуйте визуализировать впечатления клиентов.Покажите, как покупатели могут найти вашу компанию, и вам будет предложено совершить покупку.

В конце раздела запишите свой бюджет продаж и маркетинга.

Шаг 6: План выполнения

Ваш план выполнения — это список этапов, которые вы стремитесь выполнить при достижении целей своей компании (тех, которые вы установили на шаге 2).

Допустим, ваша цель — расширить свой бизнес по производству одежды.

Для этого вы планируете добавлять новые продукты. Ваши вехи могут включать завершение новых проектов, тестирование прототипов, создание окончательных версий ваших продуктов и, наконец, продажу X количества ваших новых продуктов покупающим клиентам.

Для начинающих предпринимателей и малых предприятий вехами могут быть задачи по созданию компании — например, работа с юридическими документами, выяснение того, сколько денег вам нужно, аренда офисных помещений или набор сотрудников.

Сколько этапов вам нужно, будет зависеть от ваших целей. Не забудьте наметить ресурсы, которые вам понадобятся для выполнения каждого действия, такие как оборудование, помещения и задействованные члены команды.

Не забывайте описывать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса при достижении основных результатов.

Шаг 7: Финансовый план

Независимо от того, какой шаблон бизнес-плана вы используете, раздел для ваших финансов почти всегда включен в стандартный формат бизнес-плана.

В вашем финансовом плане обсуждаются все аспекты финансов вашего бизнеса.

Он охватывает бюджет, ваши бизнес-расходы и доход от продаж, что может быть полезно для демонстрации финансовых прогнозов.

В целом план должен продемонстрировать возможности роста вашей компании и прибыльность .

Если вы начинающий предприниматель, используйте расчет бюджета, цены на продукты или услуги, а также исследования рынка для создания финансовых прогнозов.

Существующие компании могут использовать прошлые данные для создания прогнозов на следующие три-пять лет.

Как правило, вы хотите включить:

  • Отчеты о прибылях и убытках . Большинство инвесторов захотят взглянуть на данные о ваших доходах, годовой прибыли и расходах.
  • Отчеты о движении денежных средств. Это необычный способ обозначить, сколько денежных средств или их эквивалентов поступает и выпадает из вашего бизнеса.
  • Бухгалтерский баланс. Это означает отчет о сумме денег и активов, которыми ваша компания владеет и которая должна другим лицам.
  • Анализ безубыточности. Это относится к расчету, показывающему, на каком этапе ваша компания начнет приносить прибыль, а когда будет работать в убыток.

Запишите запрос на финансирование, если вы хотите показать свой план инвесторам или кредиторам.Включите общую сумму финансирования, цель кредитования и условия кредитования.

Если вы запрашиваете долю в капитале, укажите, какой процент будет принадлежать инвесторам. Если вы хотите получить ссуду, объясните, как вы им вернете.

Будьте конкретны и реалистичны при составлении финансового плана. Не переоценивайте свои прогнозы.

Шаг 8: Приложение

Вы почти закончили создание бизнес-плана — молодец, чемпион.

Приложение или последний раздел вашего бизнес-плана содержит дополнительной информации , которая может понадобиться читателям для понимания вашего бизнеса.

Включите любые дополнительные данные из предыдущих разделов в эту часть вашего бизнес-плана: подумайте о подробной статистике вашего исследования рынка или изображениях ваших маркетинговых материалов, таких как различные версии вашего логотипа.

Приложение также является местом для вставки копий важных документов, связанных с бизнесом, таких как юридические документы. Добавьте также некоторую информацию о владельцах бизнеса, такую ​​как резюме и кредитные истории.

Таким образом, ваш бизнес-план ничего не оставляет на волю случая и может помочь вам получить финансирование.

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это документ, который устанавливает действенную дорожную карту для создания нового бизнеса или дальнейшего развития существующей компании.

Он позволяет вам определить потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми ваша компания столкнется в вашей сфере деятельности.

Таким образом, ваш бизнес готов к столкновениям с потенциальными препятствиями и знает, чего ожидать от рынка.

Возможно, вы так не думаете, но как новые, так и существующие владельцы бизнеса могут извлечь выгоду из написания бизнес-плана.

Обычно любой стартап должен даже мечтать о встрече с потенциальным инвестором.

Что касается существующего бизнеса, бизнес-план — это полезный стратегический инструмент: он поможет команде менеджеров следить за общей картиной и направлять бизнес к его первоначальным целям.

Бизнес-планирование с шаблоном бизнес-плана

Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании бесплатных шаблонов бизнес-планов.

Чаще всего простой поиск в Google — отличное место для начала.

Например, если вы находитесь в Великобритании, British Business Bank предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов в форматах PDF и .docx.

Некоторые компании, например Law Depot, даже предоставляют бесплатные услуги по настройке бизнес-планов.

Существуют также программы премиум-класса, предназначенные для написания бизнес-планов, например BizPlan.

Платное программное обеспечение обычно предоставляет больше возможностей настройки и ресурсов, которые помогут вам сделать ваш бизнес потрясающим на бумаге.

Различные типы бизнес-планов

В зависимости от размера, отрасли и текущего статуса вашей компании, способ написания бизнес-плана может отличаться от вашего коллеги-предпринимателя.

Стандартный бизнес-план

Бизнес-план этого типа дает читателю полное представление о компании.

Обычно предназначенный для внешнего использования, стандартный бизнес-план охватывает все: от подробного описания компании до разбивки ее продуктов и услуг, стратегий, целей и финансов.

Внутренний или экономичный бизнес-план

Эти типы бизнес-планов обычно предназначены только для внутренних глаз.

Они короче и больше ориентированы на стратегии продаж и маркетинга, сроки выполнения вех и общее направление развития компании.

Обычно в экономичном бизнес-плане скрываются основные моменты бизнеса, а не проводится углубленный анализ компании.

Бизнес-план стартапа

Если вы хотите начать бизнес, у вас, вероятно, не будет большого количества данных, на которых можно было бы основывать свои финансовые прогнозы.

Бизнес-план стартапа соответствует формату бизнес-плана стандартного плана.

Обычно он включает больше информации об основателях, подробный анализ рынка и отрасли, а также исчерпывающую разбивку финансов — то, что интересует большинство инвесторов.

Одностраничный бизнес-план

Этот простой бизнес-план направлен на краткое изложение вашего бизнеса.

Также называемый бизнес-презентацией, одностраничный план обычно предназначен для внешнего использования.

Многие предприятия имеют под рукой одностраничный бизнес-план на предварительных этапах разговора с новым деловым партнером или инвестором. Обычно на этом этапе переговоров полезно краткое изложение того, кто вы и чем занимаетесь.

Операционный бизнес-план

Большинство предприятий создают бизнес-план с указанием на год вперед.

Эти годовые планы обычно предназначены для внутреннего использования, но могут быть интересны и для внешних заинтересованных сторон.

Включите в этот тип плана операционные детали, такие как сроки проекта, цели продаж и обязанности команды.

Стратегический бизнес-план

Идея стратегического бизнес-плана состоит в том, чтобы посмотреть, куда идет ваш стартап или бизнес, и как вы собираетесь достичь того, чего хотите.

Стратегические бизнес-планы обычно предназначены только для внутренних наблюдателей и учитывают видение, миссию вашей компании и различные этапы, которых должны достичь ваши бизнес-планы.

Большинство малых предприятий выигрывают от включения SWOT-анализа в свои стратегические планы.

Плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана

Плюсы

  • Отлично подходит для начинающих предпринимателей. Шаблон бизнес-плана особенно полезен для новичков. Если вы никогда раньше не писали бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании всей возможной помощи.
  • Экономит ваше время. Просто следуйте инструкциям, и план будет готов в кратчайшие сроки. Не нужно настраивать формат, поскольку в шаблоне уже есть инструкции по оформлению ваших идей.
  • Правильно отформатирован. В большинстве шаблонов бизнес-планов уже есть необходимые разделы и элементы бизнес-плана, поэтому вам не придется беспокоиться о том, что вы забудете включить важную информацию.
  • Разработано с учетом потребностей целевого рынка. Шаблоны профессиональных бизнес-планов обычно разрабатываются с учетом интересов инвесторов и кредиторов. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, соответствует ли ваш план их стандартам или нет.

Минусы

  • Вам нужно понимать, что такое бизнес-план. Наличие шаблона бизнес-плана не обязательно облегчает задачу. Вам все еще нужно понять, как вы должны заполнить шаблон.
  • Вам еще нужно поработать. Вам придется делать все расчеты баланса самостоятельно, и никто другой не напишет вашу миссию за вас. Если у вас нет опыта в написании бизнес-плана или придумывании цифр, возможно, вы захотите нанять кого-нибудь, чтобы помочь вам.
  • Большинство шаблонов бизнес-планов имеют универсальный вид . На самом деле у каждого бизнеса разные потребности, и ваш процесс бизнес-планирования будет это отражать.Скорее всего, вам придется скорректировать шаблон в соответствии с требованиями вашего бизнеса.
  • Ненужные разделы бизнес-плана. Некоторые шаблоны могут не содержать разделов, подходящих для определенных предприятий. Вам лучше разработать собственный шаблон, который подходит для ваших бизнес-ресурсов.

Создавайте, создавайте и развивайте свой бизнес с Zyro

Как получить инвестора — необходимые документы для инвестора

Небольшое предостережение: даже если вы отправляете предложение члену семьи или другу, вы должны иметь эти документы наготове по двум причинам.Во-первых, это продемонстрирует вашему потенциальному инвестору, что вы серьезно относитесь к делу и серьезно к этому относитесь. Во-вторых, это даст вам фору в поиске других инвесторов на случай, если ваш друг или член семьи впоследствии станет ненадежным. (Вы всегда ДОЛЖНЫ планировать резервное копирование при работе с инвесторами, независимо от того, являются они родственниками или нет.)

В этом посте будут рассмотрены важные документы, необходимые для инвесторов. Он также включает в себя контрольный список с подробной информацией о каждом документе и о том, что включить, чтобы сделать его подходящим для инвестора.

Документ № 1A: Сопроводительное письмо

Ваше сопроводительное письмо инвестору — это вещь №1, которую новички упускают из виду при сборе средств. Это не похоже на сопроводительное письмо, которое вы используете при подаче заявления о приеме на работу. Напротив, это убедительный ледокол, который заставит вашего инвестора основаться на вашей бизнес-идее и направит его к восприимчивому мышлению. Сопроводительное письмо, если оно сделано правильно, может повысить вероятность того, что ваш бизнес-предложение будет тщательно рассмотрено.

Многие люди недооценивают повседневную жизнь инвестора. Инвесторы проводят дни, просматривая бизнес-презентации, планы и предложения. Если вы отправите другой стандартный документ типа «профинансируйте мой бизнес», то ваш инвестор, скорее всего, посчитает вашу бизнес-идею «более похожей». Если вы составите письмо инвестору и создадите его так, чтобы начать разговор, оно будет выделяться.

Используйте это сопроводительное письмо в качестве текста электронного письма. Это отличный способ наладить первый контакт с инвестором, особенно если вы не знаете его лично.
Документ № 1B: Ваш проект / возможности лифта У него много названий. Презентация лифта, Краткое описание возможностей, Бизнес-план на 1/1 странице, Резюме. По сути, это просто краткое и простое изложение наиболее важных факторов для инвесторов. Этот документ имеет номер «1B», потому что к сопроводительному письму всегда следует прилагать вашу лифтовую презентацию. Ваш Elevator Pitch должен иметь краткий и исчерпывающий обзор бизнес-возможностей. Капитал, который вы планируете предложить, запрашиваемая сумма, оценка бизнеса и т. Д.все должны быть перечислены здесь. Ваш Elevator Pitch действует как отдельная сводка для инвесторов. Фактически, вы даже можете разработать резюме своего бизнес-плана, чтобы это естественным образом отразить. (Каждый бизнес-план, который я разрабатываю, имеет краткое изложение, которое можно использовать как простую лифтовую презентацию.) Сила в том, что вы можете отделить его от своего бизнес-плана. Затем вы можете легко прикрепить его к сопроводительному письму. Вместе ваше тщательно составленное сопроводительное письмо и лифтовая площадка создают документы, открывающие двери, которые вам нужны для инвесторов.Вы можете использовать эти два документа, чтобы неожиданно связаться с инвесторами или подбодрить инвестора, которого вы знаете лично. В любом случае эти документы вам понадобятся, если вы планируете начать с инвесторами на правильной основе.
Документ № 2: Ваш бизнес-план и финансовые данные

Убедитесь, что у вас есть хорошо проработанный бизнес-план, который можно передать инвестору. Ваш бизнес-план инвестиционного уровня должен содержать здоровый баланс рыночных тенденций, статистического анализа, финансовых сценариев и профилирования рисков.Это может быть легко попытаться сократить это, но помните: ваш бизнес-план должен выглядеть как деньги, которые вы пытаетесь собрать.

Если вы пытаетесь собрать 100 000 долларов, ваш бизнес-план должен отражать качество на 100 000 долларов.

Когда инвестор смотрит на бизнес-план, это может оказать негативное влияние:

  • Выглядят «скошенно» или плохо отформатированы
  • Содержащие беспорядочные разделы без лаконичной лаконичности
  • Включая разделы, скопированные / вставленные из информации в Интернете
  • Включая слишком много исследований, данных или фактов и недостаточно анализа
  • Слишком много внимания уделяется стратегии, основанной на мнениях, вместо решений, основанных на данных

Помните, что разработка бизнес-плана — это один из первых бизнес-шагов, которые вы делаете.Инвесторы рассматривают ваш бизнес-план как показатель ваших навыков принятия решений. В конце концов, если вы не используете здравый смысл при создании бизнес-плана, как ваше суждение будет работать при принятии более крупных бизнес-решений?

Постарайтесь сделать это до того, как будете готовы поговорить со своим инвестором. Для правильного построения вашего бизнес-плана, особенно финансового, потребуется время, независимо от того, нанимаете ли вы профессионального составителя бизнес-планов или решаете их самостоятельно. Никогда не стоит заставлять инвестора ждать.Сказать им сделать паузу на несколько недель, пока вы разрабатываете бизнес-план, может их раздражать и стоить вам инвестиций. Подготовьте и подготовьте свой план, прежде чем назначать встречи с инвесторами. Для меня разработка бизнес-плана занимает 10 рабочих дней. Я значительно сократил время завершения благодаря сотням завершенных бизнес-планов — теперь у меня есть хороший процесс. Однако, если вы не нанимаете профессионала и пытаетесь сделать это самостоятельно, убедитесь, что вы дадите себе около 4 недель. Вы хотите убедиться, что вы завершили свой бизнес-план без давления, и в зависимости от того, сколько у вас есть дополнительного времени, вам нужно запланировать около 40-60 часов исследований и усилий, чтобы правильно создать свой бизнес-план уровня инвестора.
Чтобы получить дополнительную помощь по построению финансовых показателей SMART в вашем бизнес-плане, я рекомендую вам прочитать эту статью Forbes.

Документ № 3: Презентация вашей презентации

The Pitch Deck — это то, что почти всегда ослепляет предпринимателей одним из двух способов.

Либо предприниматель пытается создать презентационную колоду, не проработав сначала бизнес-план, что является обратным и затрудняет завершение колоды…

или

Предприниматель никогда не думает о создании презентационной колоды и не готов, когда инвестор просит ее.

Хотя Pitch Deck является важным документом для сбора средств, я должен быть честен с вами: я не могу сказать, что всегда важный документ для подачи. Всякий раз, когда кто-то приходит ко мне за пакетом «Все», который включает в себя презентацию для инвесторов, я в 50% случаев уводлю их от этого, если кажется, что они, вероятно, не будут нуждаться в презентационной колоде.

(Кроме того, есть люди на другом конце спектра, которые думают, что им нужна ТОЛЬКО презентационная колода. Помните: ваша презентационная колода никогда не является подходящей заменой правильному бизнес-плану.)

Банк о включении Pitch Deck в ваши документы, необходимые для инвесторов, если:
  • Вы пользуетесь услугами брокера или инвестиционного агентства для поиска инвестора
  • Вы пытаетесь собрать более 1 миллиона долларов
  • Ваш инвестор просит один

… давайте сосредоточимся на последней пуле! Ваш инвестор на 100% решает, хочет ли он увидеть презентацию. Некоторые инвесторы настаивают на этом, а другим это наплевать. Если ваш инвестор действительно хочет колоду, он может оставить вас в затруднительном положении, чтобы создать ее в последнюю минуту.К счастью, если у вас есть готовый бизнес-план, вы можете заполнить презентацию довольно быстро. (У меня уходит 3 рабочих дня, чтобы подготовить один, если бизнес-план уже завершен.)

Однако одно предостережение: убедитесь, что вы не относитесь к своей презентации как к воспроизведению вашего бизнес-плана. Содержание должно быть очень избирательным и соответствовать потребностям презентации для инвесторов. Это не просто дубликат вашего бизнес-плана. Вы также должны быть готовы представить его как профессионал, поэтому обязательно дайте себе время репетировать и даже подумайте о том, чтобы кто-то его просмотрел, прежде чем вы его представите, чтобы убедиться, что он понятен и прост в использовании.

Создание успешного бизнес-плана для вашей компании

Бизнес-план — это жизненно важный инструмент, позволяющий компаниям общаться с потенциальными инвесторами. Хорошо составленный план будет иметь решающее значение для того, будут ли инвесторы брать интервью у вашей компании. Чтобы обеспечить вам наилучшие шансы на успех в привлечении венчурного капитала, мы составили список того, что нужно включить в безупречный бизнес-план.

Краткое содержание 0f Создание надежного бизнес-плана

Цель резюме — побудить инвестора узнать больше о вашем бизнесе.

Привлечь их внимание — Краткое изложение будет первым, что прочитает ваш потенциальный инвестор. У вас должна быть возможность соблазнить их и убедиться, что они продолжают читать.

Говорите кратко и просто — Инвесторы ежедневно завалены бизнес-планами. Постарайтесь как можно точнее описать свой бизнес на двух страницах. Вы можете сосредоточиться на мелких деталях позже в бизнес-плане.

Напишите это в конце — Если вы строите свой бизнес-план на основе того, что планировали с самого начала, вы будете строить его на основе неполных знаний.Краткое изложение должно быть написано в конце после того, как у вас будет четкое представление о том, в каком направлении вы хотите развить свой бизнес-план, и, следовательно, сделать его более убедительным.

Анализ компании и отрасли

Анализ компании и отрасли имеет решающее значение для ознакомления инвестора с историей вашей компании и текущим климатом рынка, на который вы планируете ориентироваться.

Покажите свое прошлое — Покажите инвестору график развития вашей компании.Расскажите им о своих достижениях, целях и продемонстрируйте, почему ваша команда уникальна в отрасли. Подробная информация должна включать в себя состояние развития вашей компании, обеспеченные партнерские отношения и прошлые раунды финансирования.

Продемонстрируйте необходимость — Докажите инвестору, что существует реальный рынок для вашего продукта или услуги. Объясните, что делает вашу компанию и продукт / услугу уникальными в отрасли.

Будьте заслуживающими доверия — Любой законный инвестор проведет обширное исследование вашей компании перед тем, как инвестировать.Убедитесь, что ваши исследования и данные поддаются проверке, наряду с послужным списком вашей компании.

Примите негативные тенденции — Всегда будьте на шаг впереди инвестора. Представьте проблемы, возникающие в отрасли, и покажите, как ваша компания их преодолеет. Это поможет устранить любые опасения, которые могут возникнуть у инвестора по поводу вашего бизнеса, и представит вашу компанию в более надежном свете.

Имейте план по привлечению капитала — всегда будьте готовы ответить на вопросы относительно ваших основных стратегий по привлечению капитала, потому что часто инвесторы хотят знать, есть ли у вас план Б на случай, если ваша основная стратегия не сработает по какой-либо причине.

Описание продукта

В этом разделе дается подробное описание вашего продукта или услуги. Он продемонстрирует, как продукт / услуга повысит ценность ваших клиентов и удовлетворит потребности ваших клиентов.

Определите и подробно опишите ваших клиентов и демографические данные — Укажите конкретную целевую аудиторию продукта. Вы сосредоточитесь на B2B или B2C? Включите как можно больше, от возраста вашей аудитории до их социально-экономического положения.

Конкурентное преимущество — Перечислите конкурентов, которых ваш продукт / услуга имеет в отрасли. Утверждение, что у вашей компании нет конкурентов, подорвет спрос на ваш продукт / услугу и, следовательно, доверие к вашему плану.

Анализ рынка

Проведение анализа макро и микросреды даст инвестору обзор вашего рынка.

Следуйте руководящим принципам PESTLE Политические, экономические, социальные, технические, правовые и экологические руководящие принципы полностью проанализируют более широкий текущий климат в секторе, на который вы нацелены.

Изучите рыночные силы — Изучение угроз со стороны конкурентов, интенсивности конкурентного соперничества и переговорных позиций клиентов и поставщиков будет иметь важное значение при планировании работы вашей компании.



Маркетинговый план

Маркетинговый план подробно описывает, как вы планируете выйти на рынок и успешно предоставить свой продукт / услугу. Он также должен включать в себя способы удержания клиентов.

The 8 Ps — Этот маркетинговый комплекс состоит из продукта, цены, людей, вещественных доказательств, процессов, производительности, места и продвижения. В редких случаях используются все восемь элементов, поэтому сосредоточьтесь на тех разделах, которые наиболее актуальны для вашего продукта / услуги.

План удержания клиентов — Подробно расскажите, как вы стремитесь удержать клиентов, чтобы инвестор был в безопасности и доверял вашему продукту / услуге.

Операционный план

Операционный план будет планом действий вашей компании.В нем будет изложено все: от повседневных операций, оборудования, контроля качества и запасов, требований к цепочке поставок и разработки продукции.

Сосредоточьтесь на реальности — Операционный план превратит идеи, которые до сих пор были концепциями, в реальность. Он покажет инвестору, что они ожидают увидеть после инвестирования, и как вы предлагаете реализовать свой план. Будьте лаконичны на каждом этапе, чтобы показать инвестору, что вы можете полностью реализовать свою концепцию.

Будьте в соответствии с основными вехами бизнеса — Представьте долгосрочные вехи бизнеса вашей компании и то, как ваша команда будет их выполнять.Убедитесь, что прогнозируемые этапы согласованы и соответствуют финансовому плану вашей компании.

Финансовый план

Финансовый план является основой вашего бизнес-плана, так как он покажет инвестору, как вы планируете получить прибыль от его инвестиций. Он предоставит подробный анализ ожидаемых затрат и доходов, а также прогнозируемого потенциала роста вашей компании.

Прозрачность в использовании средств — Инвесторы должны знать, как вы будете использовать запрашиваемые вами средства.Будьте прозрачны и составьте план того, куда вы собираетесь направить их деньги, будь то укомплектование персоналом, маркетинг или развитие технологий.

Покажите ваши потоки доходов — Объясните все ваши потоки доходов, такие как доход, полученный от продаж, рефералов, рекламы и данных.

Предложите стратегию выхода — Инвесторы хотят видеть вашу приверженность и мотивацию в создании долгосрочной стоимости. Приведите примеры успешных выходов компаний из вашего сектора.

Менеджмент

Люди, стоящие за вашей компанией, будут важной информацией для инвесторов, поскольку управление и организация — это сердце бизнес-плана. Вы должны указать имена и роли людей, стоящих за вашей командой, чтобы дать инвестору четкое представление о людях, которым они вкладывают свои деньги.


Возможности для вас

Существует огромное количество информации о том, как разработать впечатляющий бизнес-план в Интернете, но 90% этих советов исходят от людей, которые не инвестировали десятилетий опыта и не были в «окопах», активно взаимодействуя с инвесторами, как это делаем мы, поэтому , если вам нужна дополнительная информация о том, как составить идеальный бизнес-план, найти инвесторов или привлечь инвестиции, посетите наш веб-сайт или запросите индивидуальную консультацию у нашего руководителя отдела финансирования, Криса Бернса, ниже:

Крис Бернс
Партнер
Challenge Advisory
Электронная почта: cburns @ Challenge.org
Телефон: 0207096 1157

Дом

Как написать резюме

Если вы молодой владелец бизнеса, ищущий финансовое финансирование, вы не сможете сделать свою презентацию, пока не доработаете свое резюме.

Краткое изложение — это ваш «начальный удар» для бизнес-плана вашей компании. Он устанавливает таблицу с основными темами и пунктами, которые вы хотите охватить в своем бизнес-плане, и начинает процесс взаимодействия с вашей аудиторией и заинтересовать их вашей бизнес-идеей.

Резюме имеет и другие значения. Это может предшествовать крупному отраслевому исследованию или привести к созданию официального документа по конкретной бизнес-теме. Или, если существующая компания хочет изменить направление с помощью новой стратегии, необходим новый бизнес-план, а также новое резюме, чтобы подготовить этот бизнес-план для инвесторов и инсайдеров компании.

Как правило, резюме определяется как первый раздел бизнес-плана компании или инвестиционного предложения и специально разработан для предоставления достаточного количества предварительной информации, чтобы потенциальный инвестор мог тщательно изучить ваше бизнес-предложение с целью вложения денег в него. Ваша компания.

Вот почему хорошее резюме считается наиболее важным компонентом бизнес-плана.

Если вы правильно поняли, ваш целевой инвестор продолжит читать, положив руку на свою чековую книжку. Если вы ошиблись, ваш инвестор может отказаться от чтения и поискать хорошие бизнес-инвестиции в другом месте.

Пять необходимых компонентов для резюме

Хотя хорошо знать, когда использовать резюме, не менее важно знать, что входит в него.

Давайте рассмотрим это шаг за шагом и рассмотрим краткое резюме на уровне мастера.

1. Представьте свою компанию и / или идею

Первая цель, которую вы хотите достичь с помощью резюме, — познакомить читателя с вашим бизнесом и, что более важно, с вашей бизнес-идеей.

Следовательно, задача первая — начать с названия вашей компании, отрасли, в которой она работает, и некоторой формы заявления о миссии компании. Потенциальные инвесторы захотят, чтобы вы узнали об отрасли, о проблемах, с которыми она сталкивается, и о проблемах, которые решит ваша компания.

Сделайте ваш первый или два абзаца как можно короче, даже если вы включите вышеупомянутые компоненты. Краткость — это ключ к бизнесу, и это вдвойне подходит для вступительного заявления к резюме.

2. Кто ваш клиент?

Ваш второй раздел должен быть полностью ориентирован на аудиторию. Ваши читатели захотят узнать, кто ваш идеальный клиент, что делает их идеальным клиентом и что делают ваши конкуренты, чтобы привлечь тех же клиентов (и что бы вы сделали по-другому, чтобы удовлетворить этих клиентов.)

Подробности вы можете начать с вашего резюме здесь.

Используйте любые данные или цитируйте отраслевые исследования (особенно ваши собственные), чтобы изучить сложности вашей конкретной отрасли и выяснить, почему ваш продукт или услуга решит эти сложности. Используйте три или четыре пункта, чтобы проиллюстрировать, почему ваша стратегия будет работать, и перечислите все ее преимущества перед конкурентами.

3. Какова ваша бизнес-структура?

Хорошая бизнес-идея — одно (положительное), но она не прижится читателям, если вы не поместите ее в контекст своей бизнес-структуры.

Например, включая некоторые данные о вашей компании, то есть, где она расположена, сколько у вас сотрудников, под каким юридическим лицом работает ваша компания, намерен ли ваш бизнес получать доходы от онлайн-клиентов или физических лиц, или может вести дела с офлайн- и онлайн-клиентами.

Чем больше ваш читатель знает и понимает вашу компанию, тем более комфортно, что инвестор будет инвестировать в вашу компанию. Используйте половину своего резюме, чтобы изложить структуру вашей компании, чтобы обеспечить доверие читателей к тому, как вы ведете свой бизнес.

4. Где вы будете через год или больше?

Инвесторы, просматривающие ваше краткое изложение, ожидают увидеть в деталях, откуда будут поступать ваши доходы и каковы будут эти доходы в будущем (один год, два года, три года и пять лет, если возможно). и соответствующий.)

Вот почему ваше резюме должно включать надежный раздел финансового прогнозирования, в котором излагаются прогнозы продаж и доходов после того, как ваш новый бизнес (или новая бизнес-стратегия) будет введен в действие.

В частности, ваш читатель захочет знать, в какой момент ваши инвестиции начнут приносить прибыль, и какова будет ваша точка безубыточности и когда, с финансовой точки зрения.

5. Что вам нужно от инвесторов?

Скорее всего, ваше резюме будет сосредоточено на новой бизнес-идее или стратегии с конкретной целью привлечения инвесторов.

В этой последней основной части вашего резюме пришло время изложить именно то, что ваша компания требует от инвесторов.Можно упоминать круглые числа — инвесторы будут ожидать финансовых подробностей — и любые цифры должны реалистично соответствовать финансовым и бизнес-прогнозам, которые вы уже изложили в своем резюме.

Что нужно помнить при написании резюме

Прежде чем вы нажмете кнопку «отправить» на своем шедевре исполнительного резюме, лучше всего выкинуть несколько последних пунктов из своего контрольного списка. Эти пункты должны быть приоритетными:

Убедитесь, что это формально, но тоже разговорно .Читатели ценят формальность хорошего делового документа, но они не хотят, чтобы ваше резюме было слишком сухим и академичным.

Правильный тон — разговорный — например, два человека в кафе или пабе обсуждают определенную тему.

Вы оба здесь эксперты, но, как составитель резюме, вы будете тем, кто будет говорить больше всего и излагать аргументы в пользу вашего нового бизнеса или стратегии.

Следовательно, подчеркните идею ведения читателя по пути темы, где он или она узнает что-то новое, и считайте вас экспертом по теме, когда они закончат работу с вашим резюме.

Всегда помните, инвесторы любят вести дела с экспертами, и правильный тон и стиль могут заставить вас запомниться как эксперта с важной аудиторией.

Используйте достоверные данные. Любые данные, исследования или технический документ, подтверждающие ваше сообщение, должны быть включены в ваше резюме.

Сделайте это в графической форме, например в виде боковой панели, блока или отдельного изображения. Хорошая графика и хорошие данные будут замечены, к тому же они, как правило, разбивают повествование и привлекают внимание читателей.

Придерживайтесь «Трех С» . Любой хороший деловой документ должен охватывать «три с», которые гарантируют успех делового общения — быть ясным, кратким и убедительным.

Прочтите и перечитайте свое резюме, пока не убедитесь, что оно четко написано, кратко излагается и рассказывает убедительную историю, которая вызовет положительную реакцию читателей.

Обзор грамматики. Само собой разумеется, что ваше резюме должно быть тщательно проверено на предмет грамматики, тона и стиля.Слова с ошибками или неверные данные могут испортить деловой документ, и резюме не исключение.

Попросите квалифицированного стороннего наблюдателя проверить это . Сделайте вложения в хорошего редактора текстов — он должен стоить вам около 100 долларов за страницу — и, таким образом, обеспечьте четкое и чистое резюме с грамматической точки зрения.

Выводы по резюме

Помните также, что у вас есть только минута или две из времени вашей аудитории, и ваш читатель сдастся, если вы не будете взаимодействовать с ними.

Считайте это время и составьте резюме, необходимое для привлечения читателей, инвесторов и установления стандарта для вашего нового бизнеса или бизнес-стратегии.

Знакомство с TheStreet Courses: Финансовые титаны Джим Крамер и Роберт Пауэлл делятся с вами своими рыночными знаниями и стратегиями инвестирования. Узнайте, как создать эффективный с точки зрения налогообложения доход, избежать ошибок, снизить риски и многое другое. С нашими курсами вы получите инструменты и знания, необходимые для достижения ваших финансовых целей. Узнайте больше о курсах TheStreet по инвестициям и личным финансам здесь.

Никогда не поздно — или рано — планировать и инвестировать в пенсию, которую вы заслуживаете. Получите дополнительную информацию и бесплатную пробную подписку на номер TheStreet’s Retirement Daily , чтобы узнать больше о сбережениях и жизни на пенсии.

Похожие записи

Вам будет интересно

Пиццерия бизнес план для маленького города: Сколько стоит и как открыть пиццерию с нуля в маленьком городе: Бизнес план

Основные пункты бизнес плана: Основные пункты бизнес-плана — Информационная база

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко