Бизнес план для чайников – Как правильно составить бизнес-план: пошаговая инструкция для чайников — SNOW DIGITAL AGENCY — агентство полного цикла в сфере интернет-маркетинга

Содержание

Как составить бизнес-план самому: пошаговая инструкция и правила

Бизнес-план – это ценнейший документ, который поможет вам сформулировать чёткие цели, проанализировать все возможные трудности и проблемы, а также способы их решения.

Как тонко подметил английский философ и учёный Эрнст фон Фейхтерслебен, «планы – это мечты знающих людей». Благодаря грамотно составленному бизнес-плану, вы сможете понять, стоит ли вкладывать средства в задуманное дело и будет ли оно приносить ожидаемый доход. Ещё один важный нюанс: если вы собираетесь брать кредит в банке или искать частных инвесторов, они обязательно захотят ознакомиться с данным документом, чтобы быть уверенными, что деньги не пропадут зря.Бизнес-план пишется на перспективу и описывает развитие компании на 3-5 лет вперёд.

Конечно, можно заказать разработку этого документа в специальных консалтинговых фирмах. Но во-первых, это удовольствие не из дешёвых: за составление хорошего бизнес-плана разные компании берут от 2000 до 40 000$. А во-вторых, лучше, если планированием будут заниматься будущие лидеры компании, те люди, которые потом будут отвечать за реализацию намеченных целей.

Давайте разберёмся, как написать бизнес-план самому. Нужно понимать, что в одном документе вам нужно собрать все свои мысли, предположения и идеи, а для того, чтобы работать было удобнее, документ должен иметь чёткую структуру.

Как правильно составить бизнес-план самому: основные разделы

Первый, вступительный раздел документа – это резюме. Напишите лаконичную характеристику будущего предприятия или проекта, цели создания и планы по развитию на ближайшие несколько лет, целевую аудиторию. Не лишним будет также указать, какой стартовый капитал необходим для начала работы и куда пойдут эти деньги.

После этого можно приступать к написанию основных разделов бизнес-плана.

Стратегия, цели и задачи

Здесь необходимо описать, что именно и в какой последовательности вы собираетесь делать, с чёткими ограничениями по финансам и времени. То есть какие товары и услуги будут производиться, в каком объёме и когда, через какие каналы будут реализовываться и т. д. Хорошо, если вы сразу впишете возможные угрозы и пути решения таких ситуаций.

Описание продукта или услуги

Думая о том, как составить бизнес-план самому, не забывайте, что читать его, скорее всего, будут не специалисты. Поэтому очень важно выражаться простым, понятным и доступным языком. В данном разделе вы должны рассказать о своём продукте и его применении, чем он уникален и отличается от других аналогов, какие технологии и квалификация нужны для ведения бизнеса, а также осветить вопросы, связанные с лицензиями и патентами.

Анализ рынка

Это один из самых сложных и важных разделов документа. Понадобится серьёзная предварительная работа: сбор «черновой» информации, анализ конкурентов и целевой аудитории, опросы и т. д. Вы должны описать всё, что знаете о своих потенциальных покупателях, продукты или услуги конкурентов, их сильные и слабые стороны, изучить объёмы, рост и перспективы рынка. Кстати, проанализировать нужно не только альтернативную продукцию, но и самих конкурентов, их маркетинговую стратегию и сервис.

Менеджмент и персонал

В этом разделе вы описываете состав своей рабочей команды, их профессиональные и личные качества, стаж работы и т. д. Постарайтесь максимально подробно описать функции и задачи каждого сотрудника, а также форму отчётности о проведённой работе. Кроме того, вам нужно решить вопросы, связанные с заработной платой и вознаграждением.

План маркетинга

Для того, чтобы ваш бизнес приносил доход, нужно, чтобы о нём знали люди – ваши потенциальные покупатели. Решив написать бизнес-план, обязательно укажите преимущества вашей компании и продукции по сравнению с конкурентами, схемы распространения товара, методы рекламы и стимулирования продаж.

Подробный план производства

Здесь можно описать, где и какие помещения вы планируете снимать, оборудование, которое нужно закупить, источники поставки материалов и т. д.

Детальный финансовый анализ

К написанию этого раздела нужно отнестись как к самому важному этапу всей работы. Именно по нему вас будут оценивать потенциальные инвесторы, и именно от того, насколько грамотно он составлен, будет зависеть ваша прибыль. Нужен подробный план продаж, с объёмами и сроками для нескольких сценариев развития событий. Проведите все необходимые расчёты для благоприятного, стандартного и неблагоприятного развития событий – желательно, чтобы даже в последнем варианте вы могли выйти «в ноль».

Сделать бизнес-план самому – просто! 3 золотых правила

Просмотрите несколько чужих успешных бизнес-планов. Не обязательно даже, чтобы они были связны с той сферой бизнеса, в которой вы планируете работать. Главное – увидеть, на каких разделах предприниматели делали самый большой акцент, как рассматривали разные проблемы и ситуации, что сделали для того, чтобы проанализировать рынок, и т. д.

Следите за чёткой структурой. В вашем документе не должно быть «перескоков» с одной темы на другую – всё чётко, понятно и доступно. Считается, что одну страничку должна занимать аннотация (письменное обращение к высшему руководству – вашим читателям), 1-3 странички – резюме проекта, а сам бизнес-план – от 45 до 60 страниц. Любые дополнительные материалы можно вынести в приложения.
Будьте честны. В первую очередь – перед самим собой. Если вы объективно оцените все риски и критические ситуации, которые могут произойти, постараетесь продумать всё по максимуму, это лишь добавит вам плюсов в глазах опытных инвесторов.

Даже если вы знаете, как написать бизнес-план самому, не бойтесь обратиться к специалистам, чтобы те перечитали и проверили его – возможно, «свежим взглядом» они увидят то, чего вы раньше не замечали.

legkopolezno.ru

Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

В этой статье:

Как правильно настроить мышление
Как выписать затраты
Как пользоваться электронными таблицами
Как выписать доходы

Как составить баланс и посчитать прибыль

Настраиваемся думать

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
первая аренда и ремонт помещения
мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
транспортные расходы
представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)

маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
аренда офиса
коммуникации
юридические услуги
представительские расходы
налоги
фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

Думаем в таблицах

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

Важно!
Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):
Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10
Прибыль: $3.00 = $6.00 — $3.00

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

Думаем о балансе

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

Рассмотрим примеры.

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?

Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

Главное вот что.

Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

Домашние задания

Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

Злая шутка. Посчитай НДС.

Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

Скачать

Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

egorfine.com

Бизнес план для чайников — читайте про бизнес планы на Автор24

Между мечтами о собственном деле и действующим бизнесом на самом деле существует большая разница, ведь в своих мечтах мы видим лишь результат, а любой бизнес-процесс требует тщательного планирования. Какой бы успешной не казалась бизнес-идея, добиться желаемого результата невозможно в случае отсутствия четкого плана действий.

Что такое бизнес план

Бизнес план является своеобразным руководством, которому необходимо следовать при ведении бизнеса. В нем описывается идея предпринимательской деятельности, производственные процессы, а также механизм достижения поставленных целей.

Именно описание определенной идеи имеет немаловажную роль, ведь благодаря этому шагу можно создать четкое видение того, в каком положении находится бизнес на сегодняшний момент, какой результат должен получиться и что нужно предпринимать в целях развития и продвижения предпринимательской деятельности.

Написание бизнес плана является обязательным условием для открытия любого бизнеса, независимо от его специфики. Однако начинающему предпринимателю бизнес-план может оказать огромную услугу в следующих ситуациях:

Для получения финансовой поддержки от инвесторов. В данном случае именно с помощью бизнес-плана удастся подтвердить состоятельность идеи, а также показать, что вложенные финансы будут использованы разумно, что в дальнейшем принесет прибыль. Предоставленные в документе данные должны быть детально описаны, а также быть правдивыми и выложенными в логической последовательности. Для достижения большего эффекта, новичкам также рекомендуется использовать во время защиты своего бизнес плана презентацию, состоящую из слайдов с основной информацией.
Бизнес-план для внутреннего использования. В данном случае содержание документа будет отличаться от бизнес-плана для инвесторов, ведь он не требует такого детального описания, достаточно отразить положение вещей на сегодняшний момент. Такое планирование необходимо для составления видения предполагаемого результата проекта. С его помощью еще на этапе планирования можно увидеть возможные ошибки, которые в дальнейшем могли бы привести к непоправимым последствиям.

Начальный этап составления бизнес плана

Как бы это странно не звучало, но приступать к составлению бизнес-плана необходимо с конца, а именно с раздела «резюме». Полноценное составление этого пункта возможно лишь после написания всех остальных разделов, а также привлечения квалифицированных консультантов. Однако приступить к написанию резюме можно еще в самом начале написания бизнес-плана, ведь оно подразумевает описание его идеи в сжатом виде.

Резюме – это та часть документа, которая представляет для инвесторов особую ценность, ведь благодаря нему можно увидеть полную картину будущего дела, которое нуждается в финансировании. Именно по этой причине краткое описание основной информации имеет такое большое значение и требует серьезного подхода. Если вы новичок и впервые занимаетесь написанием бизнес плана, на составление резюме можно сравнить с тем, что вы пытаетесь доказать эффективность своей идеи первому встречному. А именно кратко, без лишней воды, простыми словами и без использования профессиональных терминов.

В резюме, независимо от того в каких целях составляется бизнес план, должны быть представлены ответы на следующие вопросы:

что можно получить в результате успешной реализации плана?
какие риски потери инвестиционных вложений существуют?

Когда можно начинать составлять бизнес план новичку

Лишь немногие начинающие предприниматели осознают необходимость составления бизнес плана. Они придерживаются мнения, что деятельность предприятия можно начать и без него, а заняться его написанием можно потом и лишь в том случае, если он понадобится.

Зачастую с необходимостью планирования предприниматели сталкиваются в случае возникновения потребности в поддержке со стороны инвесторов. Без грамотно составленного бизнес-плана шансы получить финансовую помощь от банков или физических лиц значительно снижаются, ведь все они требуют предоставления концепции бизнеса. Однако в случае, если будущий бизнесмен не планировал использовать заемные средства, зачастую написанием данного документа он пренебрегает, что является не самым лучшим решением. Именно с помощью бизнес-плана можно дать объективную оценку перспективности проекта, возможным рискам и способам их предупреждения. Для новичков эта информация имеет особую ценность, даже если вы планируете начинать с малого бизнеса.

Уделив внимание составлению алгоритма действий для организации собственного дела, вы одновременно решаете несколько проблем: готовите документ, который поможет в поиске финансовой помощи и детально продумаете каждый этап развития своей предпринимательской деятельности.

На сегодняшний момент не существует четких временных ограничений для составления данного документа. Зачастую предприниматели планируют свою деятельность на ближайшие пять лет, однако особое внимание уделяется именно первому году функционирования бизнеса. Следует подробно описывать ожидаемые ежемесячные показатели экономических результатов, рисков и т.д. Настолько же подробно описать результаты деятельности в последующие годы крайне сложно, поэтому уместно ограничиться квартальными показателями для второго года деятельности с годовыми для всех последующих.

Структура бизнес плана

Для того чтобы написать бизнес-план, следует придерживаться общепринятой структуры:

Резюме. Как говорилось выше, оно необходимо для обозначения бизнес-идеи и результатов, которые можно получить в случае эффективной реализации проекта в реальной жизни. Размер резюме не должен быть больше одной страницы.
Характеристика организации. В данном разделе приводятся данные произведенного анализа рынка, а также конкурентные преимущества компании. Здесь также следует привести перечень услуг, оказываемых предприятием, или же ассортимент реализуемых товаров.
Маркетинговый план. Без него невозможно обойтись даже самому опытному и успешному предпринимателю. На данном этапе необходимо произвести глубокий анализ рынка и тщательно подобрать инструменты, необходимые для продвижения бизнеса. В данном блоке должен быть дан четкий ответ на вопрос касательно того, что вы реализуете и каким образом планируете организовать сбыт. При составлении маркетингового плана рекомендуется опираться на опыт своих конкурентов: проанализировать их слабые стороны и понять, как они поступали и каких результатов достигли.
Производственный план. При планировании собственного бизнеса, необходимо уделить внимание не только вопросам сбыта продукции, но и его производства. В данном разделе следует привести информацию о поставщиках, с которыми планируется сотрудничества, о необходимых производственных мощностях и о способах воплощения идеи в настоящий продукт. В конце этого раздела также должна находиться смета, включающая ежемесячные затраты.
Организационный план. В нем зачастую описывается организационная структура будущего предприятия, его организационно-правовая форма и перечень всех необходимых документов.
Финансовый план необходим для того, чтобы можно было наглядно увидеть экономическую эффективность бизнеса. В нем приводятся расчеты по необходимым инвестиционным вложением, доходной части, а также рентабельности и окупаемости.

Для того чтобы заняться самостоятельным написанием бизнес-плана, недостаточно будет исключительно тех знаний, которые касаются выбранной сферы деятельности. Для правильного планирования, предприниматель должен иметь базовые знания и навыки в маркетинге, экономике и юриспруденции. Однако на сегодняшний момент у предпринимателей появилась возможность значительно облегчить решение данного вопроса. Для этого достаточно обратиться за помощью к опытным специалистам биржи Автор24, которые быстро и качественно напишут бизнес-план на заказ по доступной цене.

spravochnick.ru

Бизнес-план для чайников | Бизнес идеи, инвестиции, финансы

Бизнес-план для чайников

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.
Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.
Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна.

Думаем о затратах
Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.
Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
первая аренда и ремонт помещения
мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
транспортные расходы
представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.
Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
аренда офиса
коммуникации
юридические услуги
представительские расходы
налоги
фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.
Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.
Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.
Думаем в таблицах

in-idea.ru

Как разработать бизнес-план для чайников, 2-е издание

Бизнес-план — это основополагающий документ, описывающий определенную бизнес-идею и пути ее реализации. Все, что вам необходимо для составления собственного бизнес-плана, — освоить материал книги, изложенный простым и доступным языком, и реализовать его на практике.

Книга Как разработать бизнес-план для чайников не говорит, а показывает, что делать — посредством пошаговых планов действий, примеров и форм для самостоятельной работы, которые приводятся в книге и в дополнительных материалах на веб-сайте. Поэтому расслабьтесь. Планируете ли вы начать новый бизнес, реорганизовать существующий, чтобы достичь невиданных высот, или провести санацию бизнеса, переживающего трудные времена, эта книга сделает процесс простым, понятным, благодарным — и даже увлекательным.

Книга обсуждается в отдельном сообщении в блоге Виктора Штонда

Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам:

Твитнуть

Нравится


ISBN	978-5-8459-2118-5
ISBN ENG	0-7645-9794-9
Кол-во страниц	320
Год выпуска	2017
Формат	70×100/16
Тип переплета	мягкий
Тип бумаги	офсетная
Серия	Для чайников…
Автор	Стивен Д. Питерсон, Питер Джэрет, Барбара Финдли Шенк, Константин Николаевич Петров
Название ориг.	Business Plans Kit For Dummies, 2ed
Автор ориг.	Steven D. Peterson, Peter E. Jaret, Barbara Findlay Schenck, Константин Николаевич Петров

Оглавление к книге Как разработать бизнес-план для чайников, 2-е издание

Оглавление

Введение 15
ЧАСТЬ I. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНА 19
Глава 1. Основы бизнес-планирования 21
Глава 2. Где найти идею? 35
Глава 3. Какова цель вашего бизнеса? 51
ЧАСТЬ II. РАЗРАБОТКА КОМПОНЕНТОВ БИЗНЕС-ПЛАНА 69
Глава 4. Анализ делового окружения 71
Глава 5. Прокладывание стратегического курса 91
Глава 6. Описание вашего бизнеса и его возможностей 107
Глава 7. Составление маркетингового плана 121
Глава 8. Расшифровка и презентация финансового состояния компании 133
Глава 9. Как получить кредит либо привлечь инвестиции 153
Глава 10. Использование Project Expert для подготовки бизнес-планов 161
ЧАСТЬ III. АДАПТАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА В СООТВЕТСТВИИ
С ВАШИМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ 199
Глава 11. Бизнес-планирование для частных предпринимателей 201
Глава 12. Планирование для малого бизнеса 213
Глава 13. Планирование для существующего бизнеса 221
Глава 14. Планирование для некоммерческой организации 233
Глава 15. Планирование для электронного бизнеса 245
ЧАСТЬ IV. ПОСЛЕДНИЙ ШАГ НА ПУТИ К БИЗНЕС-ПЛАНУ
ВАШЕЙ МЕЧТЫ 257
Глава 16. Собираем бизнес-план 259
Глава 17. Реализация бизнес-плана 275
ЧАСТЬ V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ 291
Глава 18. 10 признаков того, что бизнес-план нуждается в пересмотре 293
Глава 19. 10 способов оценить бизнес-идею 297
Глава 20. 10 способов привлечь финансирование для реализации
бизнес-плана 301
Глава 21. 10 фактов о венчурном капитале 305
Глава 22. 10 способов использования бизнес-плана 311
Предметный указатель 313

www.dialektika.com

Бизнес-план для чайников. Как это делают в Китае

«Планирую покупать товары в Китае, продавать в России, ищу инвестора», — пишут незамутненные молодые люди на просторах Интернета. И искренне надеются на отклик. Мечтать, конечно, не вредно, но добиться желаемого одной силой мысли могут разве что эзотерики, и то лишь на словах. А простым смертным нужна ясность. Что покупать, кому продавать и почему вообще вы решили, что кому-то нужна эта ваша китайская бижутерия? К счастью, все изобрели до нас, в том числе такую штуку как бизнес-план. Итак, планируем бизнес с «Китайским компотом»!

Быть или не быть

Серьезным инвесторам нужен подробный документ, куда нужно включить даже исследование целевой аудитории. Мы остановимся на минимальном плане действий, который поможет лично вам принять решение — стартовать или не стартовать.

Планирование нового дела нужно начинать с бизнес-плана. Источник: trainingjournal.com

Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии

Как только в вашу голову закралась шальная мысль об открытии бизнеса, связанного Китаем, подумайте, зачем вам это. Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии, уверяем. Это только в анекдоте купил козу, продал козу — и наступило счастье. В жизни — сплошной хардкор. Ладно, с запугиваниями завязываем. Но задать себе вопрос «зачем мне это?» и вправду нужно — от ответа зависят многие пункты бизнес-плана.

Чего вы хотите

Цели открытия бизнеса бывают разные. Большинством движет желание получить прибыль через определенное время. В таком случае нужно очень детально проработать финансовый план предприятия, чтобы посмотреть, возможно ли добиться желаемых результатов.

Рассчитывая на прибыль, составляйте финансовый план. Источник: utmagazine.ru

Иногда миссия невыполнима. Вы увидите цифры и будете плясать от них: стоит овчинка выделки или не стоит. Бывает, что нужно еще какое-то время поработать на дядю и подсобирать денег на открытие своего дела. Или поискать партнера. В любом случае, не кидайтесь в омут с головой — она вам еще понадобится.

Если вы гонитесь не за прибылью, а за интересной жизнью — путешествиями по Китаю, общением с новыми людьми, — расклады и статьи расходов меняются. Вы должны понимать, что компании необходим человек, который будет принимать решения и разруливать проблемы в ваше отсутствие. То есть в бизнес-плане нужно уделить внимание менеджменту и его оплате. Не забывайте, что на поиск и обучение надежных сотрудников также нужно время.

А, может, вы хотите понять, потянете ли в принципе свое дело. Тогда стоит обратить внимание на то, каких временных затрат потребует ведение бизнеса. Если дома ждет жена, дети и невыгулянная собака, а вы не можете позволить себе лишнего наемного сотрудника и отпуск, — стоит ли рисковать миром в семье?

Свой бизнес или мир в доме? Источник: vk.com

Основные пункты бизнес-плана

1Бизнес-идея
С лирикой покончили, переходим к суровой правде жизни. На этом месте вам надо обосновать, почему ваше предприятие имеет право на существование и шансы на выживание в бурном потребительском море.

Какова бизнес-модель вашего предприятия? Почему люди будут покупать ваш товар? Какие задачи нужно решить для достижения поставленной цели (получение прибыли, завоевание рынка и проч.)? Какие проблемы могут возникнуть в ходе работы и как их преодолеть? В общем тут место описанию сильных сторон, возможностей, а также слабых сторон и рисков.

Конкуренты всегда дышат в затылок. Источник: stevewiens.com

2О проекте
Что и в какой провинции вы покупаете, где и кому будете продавать, какие основные накладные расходы, каков источник прибыли, какая реклама нужна компании и товарам. Все это нужно кратко изложить в графе с уловным названием «описание предприятия» и детально — в следующих разделах.

3Товар
Опишите товар, который хотите продавать — весь ассортимент со всеми характеристиками: цвет, размеры, материалы, текстура. Кто будет заниматься чертежами и дизайном? Чем ваш товар отличается от тех, что уже есть на рынке? Постарайтесь, чтобы не только ценой.

4Целевая аудитория
Забудьте пословицу «На всяк товар есть свой купец». Мы живем в XXI веке, вокруг — тучи конкурентов и привередливые покупатели.

Выбор есть всегда. Источник: renzblog.uso99.com

Нужно четко понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Составьте социальный портрет клиента: от пола и возраста до привычек и мест, где он проводит досуг. Так вы поймете, за что готов платить клиент, где ему удобно покупать, узнаете, какие месседжи нужно использовать, чтобы затронуть струны его души, и где он наверняка увидит (услышит) рекламу.

5Поставщики
Поставщики — это не только китайские производители товаров, которые вы планируете продавать. Это и все те компании, которые оказывают вам различные услуги: от арендодателя и энергетической компании до оператора связи и того, кто предоставляет рекламные площадки. От всех этих фирм зависит ваш бизнес. Их нужно тщательно выбирать, контролировать и не забыть включить оплату их услуг, в том числе первоначальную установку оборудования, в накладные расходы. Иначе рискуете в один прекрасный день торговать при свечах. А народ у нас нынче не очень-то романтично настроен.

Интернет — тоже услуга. Важная! Источник: softuhitel.com

Советы по выбору поставщиков в Китае мы приводили в одной из предыдущих статей.

6Активы
Прежде чем расписывать расходную часть, прикиньте, какие ресурсы у вас есть. Может, под матрацем запылилась какая-то сумма денег, может, на окраине города простаивает склад или гараж, который на первое время сойдет за склад. А, может, вы и вовсе завидный жених (невеста) с офисом в бойком месте?

Помимо ресурсов материальных, учитывайте и личные. Сколько времени вы можете уделять работе, какие специалисты у вас есть, какие знакомства могут помочь в открытии или продвижении бизнеса? Сэкономить деньги может какая-то, на первый взгляд, мелочь, главное — вовремя о ней вспомнить.

Трезво оценивайте свои временные ресурсы. Источник: fanday.ru

7Расходы
Даже в самом маленьком бизнесе статьям расходов несть числа. Самые большие суммы уходят на старте. Поиск поставщика, поездка в Китай на знакомство, оплата юридических и переводческих услуг, материалов и производства, транспортировка, экспедиторы… Следом идут мебель, аренда, зарплаты сотрудников, коммуналка, бензин… Не забудьте о канцелярских товарах, которые съедают заметную часть бюджета: народ как минимум не любит ходить в полиграфические центры за копиями личных бумаг.

8Сбыт
Как, кому и сколько. У вас должен быть план сбыта. Это может быть торговля оптом, в розницу или комбинированная. Для всех вариантов нужно посчитать цены и придумать маркетинговые акции, которые позволят привлечь больше клиентов.

Как и где продавать — вот в чем вопрос. Источник: cathedralprimaryschool.com

9Прибыль
Вам нужно четко определить источник прибыли вашего бизнеса. Чаще всего это разница между закупочной стоимостью плюс накладными расходами и той ценой, по которой товар продается в рознице. Формулу нужно выучить и корректировать ее по мере изменения реалий. Продумайте все до старта. Например, выше какой цены вы не будете продавать товар никогда, даже если небо рухнет на землю?

И еще: определитесь, будет ли вам хватать на жизнь. Если нет — зачем городить огород? Надо или бизнес-план менять или пересматривать личные расходы.

10Каверзные вопросы
Стоит задавать себе разные вопросы, начинающиеся с «А что, если». А что, если товар не произведут вовремя или задержат на таможне? А что, если новая коллекция обуви не будет пользоваться спросом? Или, наоборот, ажиотаж будет настолько большим, что придется срочно доказывать товар? А что, если компанию по какой-то причине выселят из офиса? А что, если Армагеддон?

Вдруг конец света, а я ненакрашенная? Источник: ipress.ua

Шутки шутками, но лучше продумать все до мелочей. Потому что любой сбой — это расходы, которые лучше предвидеть.

Если вы не поленитесь составить бизнес-план в соответствиями с этими пунктами, то увидите свой будущий бизнес цифрах, схемах и картинках. Вот теперь можно принимать решение, а, после доработок, даже искать партнеров или инвесторов.

Хороший бизнес-план — это почти полдела! Источник: teachertoolkit.me

Удачи!

laowai.ru

Бизнес-план для чайников | Creu

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.
Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.
Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
первая аренда и ремонт помещения
мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
транспортные расходы
представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
кадровые затраты (поиск людей)

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
аренда офиса
коммуникации
юридические услуги
представительские расходы
налоги
фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)