Вы можете вычесть до 5000 долларов из ваших квалификационных начальных затрат, хотя вычет за первый год начинает постепенно сокращаться, когда ваши расходы достигают 50 000 долларов.

Если ваши усилия по открытию завершаются созданием активной торговли или бизнеса, то в вашей налоговой декларации за год начала бизнеса сумма расходов, которую вы можете вычесть, будет наименьшей из следующих:

1. Ваши фактические расходы по новому бизнесу; или
2. 5000 долларов США, за вычетом суммы, на которую начальные расходы в отношении активной торговли или бизнеса превышают 50000 долларов США

Оставшаяся часть ваших начальных расходов вычитается по справедливой ставке в течение 180-месячного периода, начинающегося с месяца, в котором начинается активная торговля или бизнес.

Затраты на расследования, которые соответствуют критериям, включают расходы, связанные как с условиями ведения бизнеса в целом, так и с расходами, относящимися к конкретному бизнесу, например, исследование рынка или продукта для определения возможности открытия определенного вида бизнеса. Затраты на проверку различных факторов, влияющих на выбор места, также будут амортизируемыми расходами на расследование. Кроме того, затраты на создание бизнеса включают рекламу, заработную плату, гонорары профессионалов и консультантов,

Следующие расходы не подлежат вычету за первый год и 180-месячной амортизации:

• Инкорпорационные расходы не могут быть вычтены как начальные расходы.Однако они могут быть вычтены как расходы на регистрацию.
• Начальные расходы на проценты, налоги на недвижимость, исследования и экспериментальные расходы, которые в остальном разрешены в качестве вычетов, не подлежат амортизации. Эти расходы могут быть вычтены при возникновении
• Затраты, относящиеся к приобретению определенного имущества, подлежащего амортизации или возмещению затрат, не подлежат амортизации. Вместо этого имущество должно быть амортизировано согласно правилам
.

Если вы в конечном итоге решите начать бизнес , а не , что произойдет с вашими затратами? Часть затрат, которую вы заплатили , как правило, связана с исследованием возможности открытия бизнеса или приобретения не определенного существующего бизнеса, считается личными расходами и не подлежит вычету.

Однако общие затраты, которые вы уплатили при попытке начать или приобрести конкретный бизнес , будут считаться капитальными расходами, и вы можете заявить их как капитальные убытки с учетом всех правил, применимых к некоммерческим капитальным потерям.

Если вы приобрели какие-либо бизнес-активы (например, оборудование для производства рогаликов), вы можете требовать возмещения убытков только в том случае, если и когда вы продаете или избавляетесь от собственности.

Начальные затраты, понесенные партнерством

Если вы решите вести свой бизнес как партнерство, ни само партнерство, ни вы как один из партнеров, как правило, не сможете вычесть расходы, которые вы заплатили, чтобы начать бизнес.Однако ваше партнерство может выбрать вычет и амортизацию затрат на открытие бизнеса по тем же правилам, что и индивидуальный предприниматель, за исключением того, что выбор производится партнерством и сообщается партнерам в их Графике K-1.

Если вы решите, что ваше партнерство должно сделать этот выбор , а не , организационные расходы должны быть добавлены к налоговой базе вашего партнерского интереса. В том случае, когда ваша доля участия в партнерстве будет продана или само партнерство будет распущено, эти капитализированные расходы уменьшат сумму вашего прироста или убытка капитала.

Расчет вычета стартовых расходов

После того, как вы определили сумму ваших квалифицируемых расходов, вам необходимо определить, какая часть расходов может быть вычтена в текущем году.

Обычно лучше потребовать 60-месячный вычет амортизации как можно раньше, если есть какие-либо сомнения относительно того, когда начинается ваш бизнес. Если IRS определит, что ваш бизнес начался за год до того, как было принято решение о амортизации начальных затрат, право на вычет этих затрат в предыдущем году будет утрачено.

Для первого года расчет выглядит следующим образом:

1. Определите сумму вычета за первый год. Если ваши расходы превышают 50000 долларов, вы должны уменьшить максимальную сумму (5000 долларов) на 1 доллар на каждый доллар расходов, превышающий 50000 долларов.
   Следовательно, если ваши расходы превышают 55000 долларов, все ваши расходы должны быть амортизированы сверх 180 долларов. -месячный период
2. Определить ежемесячную сумму амортизации. Вычтите сумму вычета за первый год из общей суммы расходов.Это амортизируемая сумма. Затем разделите эту сумму на 180, чтобы получить ежемесячный вычет
3. Определите, сколько месяцев амортизации может быть заявлено в вашей налоговой декларации за первый год работы предприятия. Период амортизации начинается с месяца, когда вы начали вести бизнес. Сумма, которую вы можете амортизировать при возврате, — это количество месяцев, в течение которых компания работала, умноженная на ежемесячную сумму амортизации
.

В первый год ваши амортизационные отчисления будут показаны в Части VI формы 4562, Амортизация и амортизация, , а затем перенесены в налоговую форму, соответствующую вашему бизнесу.

Для индивидуальных предпринимателей это будет перенесено в ваш график C как «прочие» расходы. По истечении первого года вы просто указываете сумму амортизации как «прочие» расходы в вашем Приложении C (или в форме вашего партнерства или корпоративного подоходного налога). Однако, если вы заполняете форму 4562 по какой-либо другой причине (обычно вы должны подавать ее форму в первый год, когда вы вводите основной актив в эксплуатацию), вы продолжите показывать свои амортизационные расходы в Части VI и в Приложении C.

Rose успешно открыла пекарню 22 октября.До открытия бизнеса у нее были начальные расходы в размере 4000 долларов. Роуз может вычесть полные 4000 долларов из Таблицы C первого года обучения как «Прочие расходы». Поскольку ее общие расходы были меньше допустимого вычета в размере 5000 долларов за первый год, ей не нужно беспокоиться об их амортизации.

Предположим те же факты, но она понесла 23 000 долларов на начальные затраты. Она может потребовать от максимума $ 5 000 в качестве текущего вычета. Оставшиеся 18 000 долларов должны быть амортизированы в течение 180-месячного периода, что составляет 100 долларов в месяц.Ее амортизационный вычет за первый год составит 300 долларов (100 долларов за каждый из 3 месяцев, в течение которых она занималась бизнесом в 2012 году). Эта сумма будет указана в форме 4562 за первый год и перенесена в ее Таблицу C. стартовые расходы в первый год составят 5 300 долларов.

Предположим те же факты, но она понесла 53 000 долларов на стартовые расходы. Поскольку расходы превышают 50 000 долларов, она должна уменьшить вычет за первый год на 1 доллар на каждые 1 доллар сверх 50 000 долларов. Таким образом, сумма 5000 долларов уменьшается до 2000 долларов.Она рассчитывает амортизацию в размере 51 000 долларов (53 000–2 000 долларов). Ее ежемесячная сумма амортизации составляет 283 доллара (51 000 долларов / 180), так что ее амортизационный вычет за первый год составляет 850 долларов. Общий вычет ее начальных расходов за первый год составляет всего 2850 долларов.

Затраты на регистрацию соответствуют тем же правилам

Если вы решите вести свой бизнес как корпорация, корпорация может принять решение вычесть до 5000 долларов из своих организационных расходов и погасить оставшуюся часть в течение 180 месяцев.

5000 долларов, вычитаемые на организационные расходы, должны быть уменьшены на сумму, на которую расходы превышают 50 000 долларов.

Если корпорация явно не рассматривает расходы как капитализированные (и, следовательно, не подлежащие возмещению до тех пор, пока корпорация не будет ликвидирована, IRS примет решение о вычете / амортизации расходов.

Организационные расходы:

1. Связано непосредственно с созданием корпорации
2. Отчисляется на счет операций с капиталом; и
3. Характер, который подлежал бы амортизации в течение жизни корпорации, если бы ее срок был ограничен ее уставом.

Примеры включают расходы на временных директоров и организационные собрания, государственные пошлины за привилегии регистрации, затраты на бухгалтерские услуги, связанные с организацией, а также расходы на юридические услуги, такие как подготовка документов, протоколов организационных собраний и условия оригинальных сертификатов акций.

Если ваша корпорация добивается успеха, и вы хотите передать его будущим поколениям, вы обязательно должны воспользоваться этими выборами.Если вы этого не сделаете, с практической точки зрения ваша корпорация может никогда не вычесть свои корпоративные организационные расходы.

Какие виды расходов вам следует включить? Вы можете включить расходы, которые соответствуют трем условиям:

• Они должны иметь прямое отношение к созданию корпорации
• Они должны быть того типа, который будет отнесен на счет операций с капиталом
• Если расходы связаны с созданием корпорации, имеющей ограниченный срок существования, они должны быть такого характера, который принесет пользу корпорации на протяжении всей ее жизни

Примеры расходов, не подлежащих вычету из налогооблагаемой базы, включают затраты на выпуск акций, такие как комиссионные, профессиональные сборы и затраты на печать.

≡ Услуги по регистрации компании для иностранцев в Киеве и Украине — стоимость, сроки, цена

Каков размер уставного капитала?

В настоящее время законодательством не существует ограничений на размер уставного капитала.

Обязательно ли формировать капитал перед регистрацией ООО?

Нет, не обязательно.Согласно закону, уставный капитал ООО должен быть сформирован в течение одного года с момента регистрации.

Может ли человек быть директором нескольких компаний?

Да, может. Законы не регулируют этот вопрос, и человек может быть директором нескольких компаний.

Может ли лицо быть учредителем / участником более одного ООО?

Да, может.Но доля в капитале ООО должна быть меньше 100%. Лицо, которому принадлежит 100% капитала ООО в одном ООО, не может владеть 100% капитала другого ООО или учредить его. Но на практике это случается.

Нужно ли нотариально заверить устав ООО при первичной регистрации?

Да, стоит. Согласно Закону Украины «Об обществах с ограниченной и дополнительной ответственностью», который вступил в силу 17.06.2018 первая редакция устава компании должна быть подписана всеми акционерами компании, а подлинность их подписей должна быть нотариально удостоверена.

Может ли ООО действительно работать без пресса?

Да, может быть. С 2016 года юридические лица имеют право работать без печати. Однако в уставе может быть указано, что наличие печати обязательно.Это часто случается, когда для регистрации используются устаревшие шаблоны уставов, выпущенные до 2016 года.

Как рассчитать RevPAR и другие важные показатели отеля

Данные невероятно ценны для любого гостиничного или гостиничного бизнеса. Без этого вы не можете надеяться на принятие точных, информированных или стратегических решений на благо вашей собственности. Со временем становится доступным все больше и больше данных, а также увеличивается количество способов их измерения и отслеживания.Это означает, что как никогда важно использовать данные для анализа и повышения эффективности вашего бизнеса.

Отели — настоящий улей активности; когда вы принимаете во внимание многочисленные каналы, через которые может обрабатываться бронирование, объем собираемой информации о клиентах и ​​множество операций на месте, включая удобства, обслуживание номеров и персонал.

Отельерам необходимо знать о возможностях, которые предоставляют эти данные. Используя общие показатели эффективности отеля, вы можете составить четкое представление о том, что работает в вашем бизнесе и что можно улучшить с помощью стратегических изменений.

В этой статье будет объяснено все, что вам нужно знать о RevPAR и многих других популярных показателях отеля, чтобы вы могли сразу же начать вносить положительные изменения в своем отеле.

Что такое RevPAR?

RevPAR означает доход на доступный номер и является одним из наиболее распространенных и важных показателей для вашего отеля.

Это простой способ визуализировать доход, генерируемый определенными сегментами рынка в вашем пункте назначения.В конечном итоге этот показатель дает представление о количестве номеров, которые продаются в отеле, и о том, какой доход создается от этих бронирований. Это позволяет вам оценить один из компонентов вашей общей стратегии управления доходами.

Вы должны использовать RevPAR, чтобы понять лучший способ максимизировать доход, генерируемый на комнату . Если RevPAR вашей собственности увеличивается, это должно означать, что ваша средняя стоимость номера или заполняемость увеличивается — или и то, и другое!

Расчет RevPAR

Рассчитать RevPAR довольно просто. Просто умножьте среднюю дневную ставку (ADR) на заполняемость. Например, если ваш отель занят на 70% с ADR в 100 долларов, ваш RevPAR составит 70 долларов.

Другой способ рассчитать это — разделить общее количество номеров, доступных в вашем отеле, на общий доход от ночи. В отеле на 300 номеров 70% заполняемости равняется 210 занятым номерам. Умножьте это на 100, и вы получите 21 000 долларов в качестве общего дохода от комнаты. Разделите 21 000 долларов на общее количество доступных комнат (300), и вы получите 70 RevPAR.

Чтобы рассчитать годовой RevPAR для вашего объекта, просто умножьте количество имеющихся номеров на 365 дней в году. Таким образом, с 300 комнатами, указанными выше, годовая доступность номеров составляет 109 500. Это много ночей, которые нужно сдать и оптимизировать!

Обратите внимание, что для первого примера вам также потребуется рассчитать ADR. Вы можете увидеть, как это делается, далее в этой статье.

RevPAR отель

RevPAR часто считается одним из наиболее важных показателей в управлении доходами отеля и используется большинством должным образом.Если вы не используете RevPAR на своем участке для оценки и повышения производительности, сейчас хорошее время для начала!

RevPAR не должен быть единственным показателем, на который вы полагаетесь, поскольку он не учитывает другие источники дохода в вашем отеле, такие как еда и напитки, спа, тренажерные залы или другие удобства; или розничные продажи. RevPAR также может сильно различаться в зависимости от рынка, сегмента и времени.

Это отражение успеха вашего отеля в заполнении и / или увеличении стоимости ваших номеров.Всегда используйте RevPAR в сочетании с другими ключевыми показателями эффективности, чтобы оптимизировать работу вашего отеля.

Индекс RevPAR

Важно понимать, что RevPAR и индекс RevPAR — это не одно и то же. В то время как RevPAR — это простой расчет, позволяющий понять, насколько хорошо вы продаете и получаете прибыль от своих номеров, RevPAR Index измеряет эффективность вашего RevPAR относительно группы других отелей, таких как конкурентный набор, рынок или субрынок.

Индекс RevPAR или индекс получения дохода (RGI) должен быть равен 100.Это указывает на то, что ваш отель занимает ожидаемую или справедливую долю рынка среди определенной группы отелей. Естественно, что RGI больше 100 означает больше, чем ожидаемая доля рынка, а меньше 100 означает, что вы не получаете такую ​​большую долю, как следовало бы.

Для расчета индекса вам нужно разделить свой RevPAR на RevPAR агрегированной группы отелей и умножить его на 100. Итак, если RevPAR вашего отеля составляет 70 долларов США, а группы — 50 долларов США, ваш индекс RevPAR будет равен 140, и вы легко сможете получить больше, чем ваша ожидаемая доля рынка.Очевидно, это идеальный сценарий для вашего бизнеса.

Есть несколько причин, по которым вы можете рассчитать индекс RevPAR:

• Это позволит вам увидеть, насколько хорошо ваша стратегия работает относительно конкурентов.
• Он может показать вам разницу между вами и вашими конкурентами — если ваш индекс ниже, можете ли вы сделать инвестиции, например, в технологии, чтобы сократить разрыв?
• Вы можете постоянно быть в курсе того, как позиционируется ваш отель.

Сложная часть — выбрать соревновательный набор, с которым можно будет себя сравнивать.Если вы находитесь в оживленном городе, это может быть проще, потому что есть более широкий выбор. Выбирайте отели, в которых есть аналогичный вам товар. После того, как вы установили свой конкурентный набор, вы должны стараться не менять его, если у вас нет для этого веской причины.

RevPAR и ADR

RevPAR и ADR не следует путать. Хотя они оба относятся к доходу от комнаты, это очень разные показатели. Фактически, вам сначала нужно рассчитать ADR, прежде чем вы начнете рассчитывать RevPAR.

ADR просто сообщит вам, сколько выручки в среднем приносит каждая проданная комната, а RevPAR покажет вам, какой доход вы приносите со всех своих комнат. У вас может быть 100 номеров по цене 100 долларов за ночь, но если ваша заполняемость составляет всего 50%, ваш доход не будет приближаться к вашему целевому. Вот почему важно отслеживать RevPAR. Если вы не можете решить проблему с заполняемостью, то, возможно, вы сможете заработать больше денег на продаваемых комнатах, даже не повышая ставки, поскольку повышение ставок может быть контрпродуктивным.

Знайте разницу между ADR и RevPAR и используйте их для оценки эффективности вашего отеля.

TrevPAR

TrevPAR означает общий доход на доступную комнату. На первый взгляд он очень похож на RevPAR, но это совсем другое измерение. В то время как RevPAR относится только к доходу от номеров, TrevPAR учитывает все способы, которыми ваш отель зарабатывает деньги, и применяет их к количеству номеров, которые у вас есть.

Например, ваш отель будет получать доход от всевозможных мест, включая ваш бар, ресторан, парковку, бассейны и спа, мини-бар, массаж, занятия спортом, тренажерный зал, розничные продажи, бронирование мероприятий и т. Д.Денег намного больше, чем от бронирования. Однако по-прежнему актуально отслеживать это по вашим комнатам, потому что деньги по-прежнему поступают от гостей в этих комнатах.

Расчет TrevPAR

TrevPAR рассчитывается путем деления общей выручки на общее количество комнат.

Итак, если доход вашего отеля за день составил, например, 15 000 долларов, а в вашем отеле 110 номеров, TrevPAR будет составлять 136 долларов.

Естественно, вы захотите попробовать увеличить TrevPAR, так как это будет указывать на увеличение среднего дохода, занятости или и того, и другого.

Поскольку TrevPAR учитывает весь доход отеля и связывает его с количеством номеров, вы можете утверждать, что он обеспечивает лучшую «общую картину», чем RevPAR. Однако TrevPAR не принимает во внимание какие-либо понесенные расходы или фактическую заполняемость вашего отеля.

РевПАШ

RevPASH — это доход от количества доступных мест в час и применяется, если в вашем отеле есть ресторан или другие точки питания и напитки. RevPASH также используется за пределами индустрии гостеприимства, например, в парикмахерских, где встречи на выходных обходятся дороже из-за меньшего количества свободных мест.

Отслеживание метрики RevPASH важно для понимания использования и доходов «рабочего места» и позволяет лучше планировать свои операции с продуктами питания и напитками.

Для расчета RevPASH необходимо разделить общий доход торговой точки (например, торговой точки) на количество доступных мест, умноженное на часы работы.

Например, 15000 долларов США / (50 мест x 8 часов) = RevPASH 37,5 долларов США.

После того, как вы научитесь рассчитывать RevPASH, вы можете начать думать о том, как увеличить доход ресторана в отеле.Вопрос в том, чтобы открываться дольше или привлекать больше клиентов в пик дня, проводить рекламные акции и т. Д.?

Заполняемость гостиницы

Понятно, что заполняемость вашего отеля является важным показателем — вы хотите, чтобы через двери вашего отеля проходило здоровое количество гостей. Показатель заполняемости подскажет вам, насколько заполнен ваш отель в любой момент времени.

Ваша заполняемость является четким показателем того, насколько популярна ваша гостиница, и может иметь большое влияние на размер дохода, который она приносит.Хотя вы можете увеличить доход, не увеличивая заполняемость, чем больше у вас будет гостей, тем больше у вас будет возможностей получить максимальный доход.

При этом, 100% заполняемость также не идеальна для большинства отелей. Для вашего отеля будет идеальное место, где доход будет максимальным, а затраты сведены к минимуму.

Формула загрузки

Показатель заполняемости можно просто рассчитать, разделив количество забронированных номеров на их общее количество. Если у вас есть гостиница на 100 номеров и 70 забронированы сегодня, то ваша заполняемость составляет 70%.

Вы можете смотреть на эту цифру в разные периоды времени, а не только за одну ночь. Ставка будет отличаться в зависимости от того, сколько времени вы считаете нужным.

Средняя заполняемость гостиницы

Вы можете рассчитать среднюю заполняемость для более чем одной ночи, если хотите, как среднее значение за неделю, месяц или даже дольше. Для этого определите общее количество комнат, которые у вас есть, и количество комнат, которые заполнялись каждую ночь.

Если вам нужна средняя ставка за неделю, вы должны сложить количество комнат, заполняемых каждую ночь, разделить это число на семь дней, а затем разделить полученное число на общее количество комнат, которые вы сдаете в аренду.

Какова хорошая заполняемость отеля?

Отдельно рассматривать заполняемость бессмысленно, вам нужно оценивать ее вместе с другими показателями, чтобы понять, увеличивается или уменьшается ваша заполняемость.

В целом хорошая заполняемость отеля будет зависеть от:

• Тип гостиницы
• Расположение
• Впечатления гостей

Можно смело предположить, что чем выше заполняемость, тем лучше.В конце концов, вы хотите заполнять как можно больше номеров в течение всего года, чтобы поддерживать стабильный доход. Однако нереально думать, что у вас всегда будет полноценный отель. Иногда у вас могут быть пустые комнаты — чаще всего это происходит в будние дни.

У вас также могут быть периоды в году, когда вы не видите так много бизнеса, и ваша заполняемость падает ниже, чем хотелось бы. Например, если ваш отель расположен в популярном горнолыжном курорте, в летние месяцы его заполняемость может снизиться.Отель на пляже будет ожидать более низкой заполняемости зимой.

Сравнивая себя с другими отелями в этом районе, вы сможете точно определить, конкурентоспособны ли вы. В более новом отеле с прекрасным расположением часто наблюдается более высокая заполняемость, но только в том случае, если ваши затраты справедливы и вы хорошо относитесь к клиентам.

Есть очень много вещей, которые могут повлиять на заполняемость отелей. Цена и расположение, безусловно, являются двумя наиболее важными факторами, но есть и множество других факторов. Сюда входят:

• Впечатления гостей
• Чистота номеров
• Качество и доступность удобств

Как увеличить заполняемость гостиницы

Если вам действительно нужно или вы хотите увеличить заполняемость вашего отеля, есть множество способов добиться этого.

Иногда достаточно установить партнерские отношения с новым каналом сбыта. Если все, что вам нужно, это небольшое увеличение заполняемости, даже подключение одного дополнительного канала бронирования может иметь решающее значение.

То же самое и в социальных сетях. Если у вас еще нет кнопки «Забронировать» на вашей странице в Facebook или у вас есть аккаунт в Instagram, то вы можете упустить важные бронирования, которые будут увеличивать вашу занятость на процентные пункты каждую неделю.

Вот еще несколько идей, которые помогут вам улучшить текущую заполняемость отеля.

Укажите ваш лучший доступный тариф (BAR)
Самый лучший доступный тариф относится к лучшему общедоступному тарифу для гостей, бронирующих номера в вашем отеле.Это до того, как клиенты смогут применять баллы лояльности или промокоды для получения скидок.

Тарифы BAR доступны для широкой публики, не требуют предоплаты и не налагают штрафы и / или сборы за отмену или изменение, кроме тех, которые налагаются в результате обычной политики отеля в отношении отмены бронирования.

BAR — это попытка уменьшить путаницу для гостей отеля, вызванную сложными тарифными стратегиями с множеством разных цен. BAR — это, по сути, самая низкая цена, доступная для каждой даты, и предлагается гостю.

Это означает, что гость может платить каждую ночь по разной цене. Распределенная ставка будет колебаться, чтобы быть такой же, как и неограниченная ставка, общедоступная на любом другом канале, включая интернет-магазины, веб-сайты отелей, глобальную систему распределения (GDS) и т. Д.

# 1 Создание пакетов и рекламных акций
Когда ваш отель может предложить что-то большее, чем окружающие вас конкуренты, заполняемость обязательно возрастет. Это хорошо, и вы хотите это увидеть.Но хорошо подумайте о пакетах и ​​рекламных акциях, которые вы хотите предложить.

Если ваша заполняемость повышается, но ваши цены настолько низкие, что ваш отель фактически не зарабатывает деньги на своих гостях, эти ставки ничего не значат. Вы можете заполнять свой отель до отказа каждую ночь по достаточно низким ценам, но вы все равно будете терять позиции в финансовом отношении.

Вместо этого предлагайте отличные пакеты и рекламные акции, которые помогают людям сэкономить деньги, но по-прежнему ориентированы на высокие цены для вашего отеля.

# 2 Ориентируйтесь на правильные рынки
Если ваша заполняемость ниже, чем у ваших конкурентов, это может означать, что вы не привлекаете нужных людей с маркетинговыми инициативами.

Вам необходимо убедиться, что ваш отель достигает людей, которые с наибольшей вероятностью остановятся в нем. Это могут быть деловые путешественники, молодые пары, семьи или любые другие группы путешественников.

Знание вашего целевого рынка имеет значение, и когда вы сосредоточите свои маркетинговые и рекламные усилия на привлечении внимания на этот рынок, это поможет увеличить вашу заполняемость.

# 3 Используйте события
Если в вашем городе проходят культурные мероприятия, почему вы не наблюдаете всплеска посещаемости? Почему люди, которые приходят на эти мероприятия, не остаются с вами?

Это вопросы, на которые вам нужно ответить, чтобы повысить заполняемость. Поговорите с группами в этом районе, которые проводят эти мероприятия, и узнайте, что вы можете сделать, чтобы стать частью всех событий и волнений.

Рынок для людей, которые останавливались здесь раньше и могут не знать о мероприятии.Цель состоит в том, чтобы привести людей в ваш отель, когда они придут на мероприятие, и, возможно, провести мероприятия в отеле.

# 4 Сотрудничайте с местными предприятиями
Компаниям часто требуются отели, когда они отправляют своих сотрудников в разные места. В местные компании могут приходить люди из-за пределов региона, а компании, имеющие несколько офисов в разных частях страны, могут проводить встречи в определенных местах.

С этими компаниями легко связаться, и есть способы работать с ними, чтобы предоставить помещения для встреч, номера со скидкой и другие льготы и удобства, которые они могут оценить.Если убедить эти компании забронировать номера в вашем отеле, это действительно может повысить вашу заполняемость.

# 5 Помогите людям признаться в любви (но берегите его от COVID-19!)
Поскольку COVID-19 по-прежнему представляет угрозу во всем мире, ваши возможности для этого могут быть ограничены.

Проведение свадеб в отеле может стать отличным способом повысить заполняемость. Даже если пара выходит замуж из местного населения, у них, вероятно, есть друзья и члены семьи, которые будут приезжать на свадьбу из-за пределов области.

Этим людям понадобится место для проживания, а что может быть лучше, чем отель, в котором проводится свадьба. Для этого не нужна отдельная часовня. Вы можете использовать конференц-зал, который можно украсить, или другие места, которые могут быть романтическими и красивыми.

Скидки на свадьбы в середине недели также могут быть отличным способом увеличить посещаемость в середине недели. Это будет стоить паре меньше, чем свадьба на выходных, а также поможет повысить заполняемость в то время, когда эти ставки обычно самые низкие.

# 6 Работа с агентами по недвижимости
Людям, которые приезжают в город и ищут недвижимость для покупки или аренды, нужно будет где-нибудь остановиться. Почему не ваш отель? Это может быть отличный выбор, но люди должны об этом знать.

Если у вас хорошие отношения с местными агентами по недвижимости, эти агенты могут порекомендовать ваш отель людям, с которыми они работают. Это может помочь увеличить вашу заполняемость, а в некоторых случаях может помочь вам повторить бизнес.

Например, когда люди, которые ищут недвижимость, возвращаются, чтобы снова поискать, или они переезжают в этот район и ждут, чтобы закрыть дом, который они выбрали во время своей последней поездки к вам, им нужно будет где-то остановиться.Ощущение того, что местное сообщество и его бизнес радушно принимают гостей, — отличный способ помочь людям почувствовать себя хорошо в своем новом районе и всем, что он может предложить.

ADR отель

ADR обозначает среднюю дневную ставку и просто относится к цене ваших гостиничных номеров по всем проданным вами товарам. В частности, он рассчитывается с использованием суммы полученного дохода и количества проданных комнат, чтобы дать вам среднюю ставку.

Как указывалось ранее, ADR сильно отличается от RevPAR, поскольку ADR просто указывает цену ваших комнат, в то время как RevPAR сообщает вам, сколько денег вы получаете от каждой проданной комнаты или нет.

Формула средней дневной ставки: Как рассчитать ADR

Чтобы узнать, какова ADR для вашего отеля, разделите доход, полученный от ваших номеров, на количество проданных номеров.

Например, 3850 долларов США / 35 комнат, проданных за одну ночь = 110 долларов США по прайс-листу. В этом случае в отеле 50 номеров, поэтому, хотя средняя дневная ставка составляет 110 долларов, RevPAR составит 77 долларов, потому что было продано только 70% номеров.

Калькулятор ADR

При расчете ADR за более длительный период все становится немного сложнее.Например, если вы хотите узнать, какой у вас ADR за месячный период, вам необходимо разделить доход от номера на количество номеров и количество дней в месяце.

Вот калькулятор ADR, который сделает всю работу за вас:

РАССЧИТАЙТЕ ДОПОГ

Вы можете использовать стратегии ценообразования для увеличения ADR. Вот несколько полезных советов:

1. Пакеты, акции и дополнительные услуги
Пакеты — это любой тариф, который сочетает проживание с дополнительным модулем; это может быть бесплатный завтрак, бесплатная парковка или билет на местное мероприятие или аттракцион.

Акции — это специальные цены, которые могут меняться в зависимости от:

• Сезон или праздничный период
• Если гость VIP
• Вы хотите заработать на событии

Вы можете быть более конкретными, предлагая такие вещи, как рекламные акции только для мобильных устройств.

Дополнительно — это дополнительные расходы, о которых гости узнают только в процессе бронирования.

Сюда могут входить запасы шампанского и шоколада в номере, услуги трансфера из аэропорта или занятия, например, занятия физическими упражнениями.

2. Мероприятия и туры
Продажа билетов на местные мероприятия, туры или аренда автомобилей — это хорошая возможность увеличить доход в расчете на одного клиента, а также обеспечить более приятное впечатление для ваших гостей.

3. Продавайте свои гостиничные продукты
Если вы предложите своим гостям возможность купить шампунь, банные и пляжные полотенца, предметы искусства, постельное белье и т. Д., Это может принести вам дополнительный доход и даже сэкономить вам деньги. замены предметов, которые гости «случайно» упаковывают своим багажом при отбытии.

4. Рефералы и обратный бизнес
Если ваши гости положительно отзываются о завершении своего пребывания, поощряйте их делиться своим опытом с семьей и друзьями, а также в социальных сетях, чтобы увеличить количество бронирований и повысить узнаваемость бренда.

Вы также можете настроить гостей с помощью промокода, чтобы получить скидку в следующий раз, когда они останутся. Это способствует возвращению бизнеса и помогает поддерживать постоянную заполняемость.

5. Размещайте путешественников с гибким графиком
У некоторых путешественников нет определенного маршрута или они позволяют себе гибкость в выборе расписания, поэтому воспользуйтесь возможностью, чтобы повысить свою заполняемость и дополнительный доход, предложив гостям скидку на дополнительную ночь проживания.Это может понравиться семьям и туристам, или постоянно развивающимся путешественникам, которые любят отдыхать.

GOPPAR

GOPPAR — это валовая операционная прибыль на доступное помещение. У менеджеров по доходам обычно есть ключевые показатели эффективности, и они часто могут отличаться в разных отелях в отношении того, как они рассчитываются.

GOPPAR — это полезный показатель, который следует учитывать, поскольку он не только дает вам представление о доходе, который вы получаете за комнату, но и о расходах, связанных с получением этого дохода. Это один из наиболее эффективных способов анализа итоговых показателей деятельности отеля и разработки планов по их улучшению.

GOPPAR следует постоянно контролировать в вашем отеле, и вся команда по управлению доходами должна участвовать в этом анализе. Регулярный мониторинг дает вам возможность вносить незначительные корректировки в вашу стратегию управления доходами по ходу дела, например, выяснять, как можно сократить расходы без ущерба для обслуживания. В конечном итоге это способствует долгосрочному росту вашей собственности.

Формула GOPPAR

GOPPAR рассчитывается путем деления валовой операционной прибыли (GOP) на количество свободных номеров в отеле.

Это похоже на RevPAR, за исключением того, что сначала исключает комиссии и расходы из показателя выручки.

Например, если вы хотите измерить его за период года:

• 100 номеров x 365 дней в году = 36500 свободных номеров в году
• Общая выручка отеля, включая выручку от номеров, еду и напитки, и т. Д. = 6 миллионов долларов
• Расходы, включая расходные материалы, заработную плату и т. Д. = 2 доллара США.5 миллионов
• GOP = 3,5 миллиона долларов
• GOPPAR — 3,5 миллиона долларов / 36500 = 96
долларов

Таким образом, это означает, что в выбранный год каждая комната приносит прибыль в размере 96 долларов США.

EBITDAR

EBITDAR характерен не только для гостиничного или гостиничного бизнеса; он может применяться к любой компании, которая хочет получать и отслеживать прибыль.

Это прибыль до вычета процентов, налогов, износа, амортизации и затрат на реструктуризацию или аренду.

EBITDAR используется для измерения финансовых показателей компании.Использование EBITDAR в анализе помогает снизить вариативность расходов одной компании на расходы другой, чтобы сосредоточиться только на расходах, связанных с операциями. Это полезно при сравнении компаний-аналогов в одной отрасли.

Формула EBITDAR:

EBITDAR = EBITDA + Затраты на реструктуризацию / аренду
Где EBITDA = Прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации

Другие важные показатели отеля

Показатели, описанные выше, являются лишь наиболее важными из длинного списка показателей, которые вы можете использовать для управления своим отелем.

Другие менее срочные показатели могут быть полезны для отслеживания как способ понимания повседневного состояния вашего бизнеса, а также для обеспечения более информированного долгосрочного планирования.

LOS — Продолжительность пребывания

Продолжительность пребывания означает, как долго гость занимает комнату. Отели часто накладывают ограничения на продолжительность пребывания. В идеале вы не хотите, чтобы слишком много гостей останавливались только на одну ночь, или же вы не хотите, чтобы слишком много гостей оставались на несколько недель подряд.

Если гости останавливаются только на одну ночь, на вас будет больше давления, чтобы найти следующую бронь для номера, а также на персонал, который должен полностью убрать комнату для приема новых гостей.

Если гости забронировали номер слишком долго, у вас не будет возможности изменить ставки и привлечь новых гостей по более высокой цене, если это диктует рынок, поэтому вы потеряете жизненно важный доход.

Вот почему отели могут устанавливать минимальные и максимальные ограничения на бронирование до того, как гость подтвердит свое бронирование.

ALOS — Средняя продолжительность пребывания

Понимание средней продолжительности пребывания в отеле в течение всех ночей с номерами важно для понимания того, как это влияет на другие отслеживаемые вами показатели отеля.

Вы можете рассчитать среднюю продолжительность пребывания, разделив общее количество ночей занятых номеров на количество бронирований. Как правило, большее число лучше, так как меньшее число, вероятно, будет означать увеличение затрат на рабочую силу.

Например, если в течение месяца у вас забронировано 70 ночей, представленных 14 индивидуальными бронированиями, ваш ALOS будет равен 5. Это означает, что в этом конкретном месяце ваши гости останавливались в среднем на пять ночей.

Если этот показатель показывает, что вы разместили больше краткосрочных пребываний, чем обычно, вы можете внести коррективы в управление доходами, например предложить более высокую ставку в среднем для проживания продолжительностью более двух ночей.

Основные выводы

• RevPAR означает доход на доступный номер и является одним из наиболее распространенных и важных показателей для вашего отеля.
• TrevPAR означает общий доход на доступную комнату. На первый взгляд он очень похож на RevPAR, но это совсем другое измерение.
• RevPASH означает выручку на доступное место в час и применяется, если в вашем отеле есть ресторан или другие точки питания и напитков.
• Показатель заполняемости подскажет, насколько заполнен ваш отель в любой момент времени.
• ADR обозначает среднюю дневную ставку и просто относится к цене ваших гостиничных номеров по всем проданным вами запасам
• GOPPAR — это валовая операционная прибыль на доступное помещение
• EBITDAR не уникален для гостиничного или гостиничного бизнеса; это прибыль до вычета процентов, налогов, износа, амортизации и реструктуризации или затрат на аренду
• Другие, менее важные показатели, которые все еще могут быть полезны, чтобы отслеживать их, чтобы понять повседневное состояние вашего бизнеса