Кросс маркетинга: Кросс-маркетинг: что это такое, примеры кросс-маркетинговых акций и мероприятий

Содержание

Кросс-маркетинг: когда вместе действительно «веселее»

Грести в одной лодке на пару с партнером гораздо легче, чем пытаться это делать одному. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний возможно и при продвижении продукта, и называется оно – кросс-маркетинг (cross marketing). Взаимный пиар хорош для расширения клиентской базы и повышения прибыли компании.

Прежде чем углубиться в организационные моменты запуска кросс-маркетинга, посмотрите, какие виды существуют и как они реализуются.

Виды кросс-маркетинга с примерами

Совместная деятельность между партнерами делится на несколько видов: кросс-акции, совместное мероприятие, конкурсы, кросс-промо, кобрендинг. При постановке целей нужно выбрать форму проводимого мероприятия для согласования с партнером.

Кросс-акции

В кросс-акциях клиентам предлагается подарок/скидка за покупку у партнера. Самой масштабной может считаться маркетинг-кампания от Сбербанка с накоплением бонусов «Спасибо». Практически за каждое действие по банковской карте клиенту начисляются баллы, которые можно использовать для оплаты товаров и услуг. Выбор партнеров очень широк, мероприятие долгосрочное и охватывает максимальное количество сфер деятельности.

Подобным охватом отличается также кросс-маркетинг с бонусной программой от МТС-бонус. Организации ведут взаимовыгодное сотрудничество, получают высокую прибыль и приток новых клиентов.

Ювелирный бренд Sunlight часто выступает в сотрудничестве с разными организациями, что приводит к постоянному увеличению популярности и прибыльности фирмы.

Кросс-акция от компаний Бархатные ручки и Sunlight.

Tinkoff, сотрудничая с авиакомпанией S7, предлагает крупный кешбэк 25% на авиабилеты от данной компании. Выгодное предложение для путешественников.

Кросс-акция от компаний Tinkoff и S7.

В этой cross-кампании участвуют сразу несколько организаций: РЖД-Бонус, Samsung и онлайн-кинотеатр Okko. Участникам необходимо купить билет на поезд, указать id участника бонусной программы и сделать фото.

Кросс-акция от компаний РЖД, Samsung, Okko.

Снова Okko, только теперь кросс-маркетинг с М-Видео и Megogo. Гипермаркет электроники и бытовой техники предлагает подписку на кинотеатр со скидкой при покупке определенной категории товаров.

Кросс-акция от компаний Okko, М-Видео, Megago.

Совместное мероприятие

Удачным примером совместного мероприятия можно считать многоходовый кросс-маркетинг на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia: Design Studio by Oksana Fedorova и Европейский Ювелирный Дом Style Avenue.

Пример совместного мероприятия Оксаны Федоровой и Ювелирного Дома Style Avenue.

Кросс-конкурсы и промо

Конкурс, организованный вместе с партнером позволяет обмениваться аудиторией, заинтересовать клиентов и повлиять на уровень их лояльности, так как по итогам конкурса они получают ценные призы.

Кросс-промо – это обоюдное продвижение компаний. Повод может быть любой, как и инструмент. За счет такой рекламы происходит знакомство с компанией, привлечение новых клиентов, повышение лояльности.

Кобрендинг

Кобрендинг – это производство продукта совместно c неконкурирующей компанией. Является современным видом кросс-промо. Самым ярким примером маркетинга можно считать выпуск совместного продукта Nike+IPod. Спортивные кроссовки, в которые можно вмонтировать передатчик, подключаемый к IPod. А тот, в свою очередь, будет следить за темпом тренировки, скоростью бега, потраченными калориями. Интересный и инновационный продукт, который несомненно нашел своего покупателя. Не вызывает затруднений в использовании и несет ощутимую пользу потребителю, следовательно, удовлетворяет его потребности.

Кобрендинг от компаний NIKE и Apple

Самый масштабный кобрендинг запустился перед началом чемпионата мира по футболу, который проходил летом 2018 в России. Многие компании сочли своим долгом разместить на своих упаковках эмблему чемпионата, тем самым привлекая многочисленную аудиторию. Такой подвид можно назвать событийным кобрендингом.

Событийный кобрендинг от компании Pepsi

Что вы можете получить от кросс-маркетинга

Сотрудничество с партнерами выступает одним из наиболее эффективных способов, по сравнению с другими дополнительными рекламными каналами привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Преимущества кросс-маркетинга:

  1. Увеличение среднего чека и продаж в целом. Акция разрабатывается таким образом, чтобы была видна определенная выгода для потребителя, что положительно сказывается на его покупательской способности.
  2. Повышение лояльности аудитории и рейтинга компании. Организация, имеющая большое количество партнеров, представляется в глазах клиентов серьезной и заслуживающей доверие. Следовательно, поднимается рейтинг и появляются новые положительные отзывы.
  3. Быстрый результат. Для быстрого результата по краткосрочной акции необходимо выбрать максимально эффективную компанию – с тематикой, релевантной продукту и, соответственно, целевой аудитории.
  4. Снижение затрат на маркетинг. Затраты зависят от количества, качества партнеров, а также от эффективности договоренностей. Таким образом, нагрузка на бюджет может быть значительно снижена.
  5. Эффективность. Количество клиентов от использования такого вида маркетинга может превышать их количество от рекламы без привлечения партнеров. Результат объясняется выгодным для них предложением и удовлетворением конкретной потребности (при правильно разработанной акции и выборе партнера).

Подобные акции актуальны и весьма рентабельны, их можно увидеть в разных интерпретациях и вариантах, каждый из которых удовлетворяет цели и задачи партнеров.

Основные правила кросс-маркетинга

  1. Необходимо выбирать партнеров со схожей целевой аудиторией. В этом случае у вас будет больше гарантий привлечения новых клиентов. В некоторых случаях возможно сотрудничество организаций с разными сферами деятельности, но это определенный риск.
  2. Фирма-конкурент не подходит для эффективного сотрудничества. Обмениваться скидками на одну и ту же услугу не имеет смысла. К тому же часть покупателей может просто уйти к конкуренту по тем или иным причинам.

  3. Продвигаемые продукты должны дополнять друг друга. Рекламировать ювелирное изделие в магазине со строительным инструментом бессмысленно. Не совпадает целевая аудитория и не удовлетворяются потребности клиентов.

    Такая акция не будет иметь результата.

  4. Продукты должны быть из одной ценовой категории. Пересечение потребителей должно быть максимальным, в том числе и в ценовом сегменте.

Конечно, из всех правил могут быть исключения, однако, лучше выбрать надежную стратегию и получить максимальную прибыль, чем надеяться на привлечение состоятельных VIP клиентов на рынок за «стаканом семечек».

Как выбрать партнера для кросс-маркетинга

Смежная ниша – самые выгодные партнеры. Вы имеете одинаковую аудиторию, которая охотно приобретет дополняющий продукт к тому, который купили у партнера. Можно ставить самые смелые цели – отдача будет колоссальная. Здесь можно выбирать любой формат кампании: акции, конкурсы, совместные мероприятия. Вы увеличите целевую аудиторию, продажи и улучшите репутацию фирмы. С такими партнерами эффективно проходит кросс-маркетинг на стадии основания бизнеса – информирование населения об открытии компании. Находим организации со смежной сферой бизнеса и распространяем информацию. Для информирования подойдут листовки, визитки с минимальными скидками на услуги.

Поставщики. Отличный вариант для сотрудничества с теми, кто давно знаком. Можно выбирать и новых поставщиков, которые были на примете, от взаимовыгодного сотрудничества никто не откажется.

Медийные лица, блогеры. Сейчас особо актуально продвижение или реклама с помощью блогеров, которые популярны в сети. Такие ролики просматривают миллионы людей. Сотрудничество заключается в том, что блогер рекламирует ваш товар в видео ролике, вы продвигаете его канал, соцсеть, тем самым привлекая к просмотру еще более широкую аудиторию. Удобно проводить акцию со скидками по кодовому слову.

Компании, работающие в других областях. Довольно рискованные партнеры, но сотрудничество с ними имеет место быть при правильно выстроенной кампании. Как пример, широкий успех имела презентация новой линейки обуви в автосалоне Audi.

Инструменты кросс-маркетинга

В роли инструментов кросс-маркетинга могут выступать онлайн и офлайн ресурсы. Через интернет информацию об акции можно распространять с помощью push-уведомлений, баннеров, рекламных объявлений в социальных сетях, e-mail рассылки. Партнеры могут проводить совместные акции в медиа формате – реклама в СМИ, на телевидении или радио.

В качестве офлайн инструментов могут выступать не только листовки с рекламной информацией, но и организация совместных мероприятий: показов, дегустаций, мастер-классов, фотосетов, различных выставок и праздников. Также возможно совместное производство продукции. Этот инструмент подходит не конкурирующим компаниям, возможно из разных сфер бизнеса.

Еще один вариант: распространение скидочных карт партнера среди клиентов компаний. Предпочтительно, чтобы товары компаний дополняли друг друга. Так с большей вероятностью клиент приобретет продукцию и пополнит клиентскую базу партнера.


Кросс-маркетинговые мероприятия приносят прибыль бизнесу, какой бы вид не был выбран. Благодаря таким акциям происходит увеличение продаж, среднего чека, расширяется клиентская база – покупатели совершают выгодные приобретения и возвращаются снова.

Кросс-маркетинг — Smartlanding.ru

Кросс-маркетинг – это вид сотрудничества, который подразумевает совместное продвижение компаниями товаров, дополняющих друг друга, либо взаимный пиар.

 

Этот инструмент используют, чтобы расширить базу клиентов, увеличить количество продаж, повысить лояльность к бренду и увеличить средний чек.

 

Схема работы кросс-маркетинга элементарна. Несколько компаний, чьи целевые аудитории пересекаются, продвигают товары друг друга. Это позволяет оптимизировать расходы. При этом эффективность такого взаимовыгодного сотрудничества максимальная.

 

Сегодня мы расскажем о разновидностях кросс-маркетинга, причинах его популярности и методах использования. А также приведем несколько удачных примеров.

 

Виды кросс-маркетинга

 

Тактический

 

Это краткосрочное сотрудничество двух или более компаний. В качестве примера можно привести разовую акцию, действующую в течение праздников, или просто ограниченную по времени. Бренд может привлечь неограниченное количество партнеров. Особенно этот формат популярен сейчас в Instagram, где различные бренды устраивают совместные розыгрыши.

 

Стратегический

 

Это уже более долгосрочное сотрудничество, в котором участвует два, максимум — три бренда.  Такой формат подразумевает долгий цикл сделки. Например, строительная компания может предлагать клиентам кадастровые услуги компании-партнера.

 

Культурный

 

Этот вид кросс-маркетинга может быть как тактическим, так и стратегическим. Основное его отличие от двух предыдущих в том, что партнерами становятся компании из разных стран.

 

Основные преимущества кросс-маркетинга – это:

 

Оптимизация затрат

 

Ваши силы в продвижении продукта объединяются с силами другой компании. Благодаря этому затраты на рекламные кампании сокращаются в несколько раз.

 

Повышение рейтинга и лояльности

 

Наличие партнеров у компании – косвенный признак того, что ей можно доверять.

 

Быстрый результат

 

Рост продаж повышается уже в первый день запуска кросс-маркетинга.

 

Увеличение среднего чека и количества продаж

 

Обычно предложения в рамках кросс-маркетинга выгодны для покупателей, поэтому количество продаж, средний чек и число положительных отзывов растут на глазах.

 

 Эффективность

 

Эффективность кросс-маркетинга бывает намного выше эффективности обычной рекламы. Стоимость привлечения клиентов значительно снижается, но от этого их количество не становится меньше, а наоборот растет с каждым днем.

 

Откуда взять партнеров?

 

Правильный выбор партнера —  это основа успешного кросс-маркетинга. Тщательно проанализируйте ваш бизнес, чтобы ответить на вопрос – какой товар сможет стать наилучшим дополнением к моему продукту?

 

Например, если вы продаете спортивное питание вам выгодно будет начать сотрудничество с производителем спортивной одежды.

 

При выборе партнера важно следовать простым правилам:

 

  • Товары не должны конкурировать. Продвигать смартфоны, футболки или велосипеды разных брендов – бессмысленно.
  • Продукты должны находится в одном ценовом сегменте. Предлагать ювелирные изделия тем, кто заказывает карандаши не логично. Ваша аудитория и аудитория вашего партнера должна пересекаться хотя бы в ценовом сегменте.
  • Продукты должны в чем-то дополнять друг друга. Если вы продаете блеск для губ, который интересен в первую очередь женщинам, не стоит выбирать в качестве партнера производителя спиннинга. Уместнее выбрать компанию, которая также специализируется на товарах для женщин.
  • Ваши целевые аудитории должны иметь какие-то точки соприкосновения и лучше, если они будут пересекаться не только в ценовом сегменте. Нет смысла продвигать туристические палатки вместе с кругами для бассейна, если понятно, что потенциальные покупатели предпочитают разные виды отдыха.

Выбранная вами компания должна соответствовать всем вышеперечисленным критериям. Поскольку кросс-маркетинг выгоден всем участникам, вероятность того, что компания, которой вы предложите партнерства, согласиться, весьма высока. Вы можете предложить несколько вариантов сотрудничества:

 

  • Совместный конкурс
  • Промо акция, предлагающая бонусом к покупке товара услуг партнера со скидкой
  • Совместная реклама
  • Совместное производство принципиально нового продукта, в котором будет что-то от каждого бренда
  • Программа лояльности, которая позволит клиентам получать выгоду от использования вашего товара и товара вашего партнера. Можно предлагать скидки, бонусные баллы, бесплатные консультации и т.д.

 

Ну и в заключении хотим привести два примера блестяще продуманного кросс-маркетинга:

 

Всемирно известный фастфуд Burger King запустил совместную акцию с игрой World of Tanks. Аудитория продуктов часто пересекается и покупатели получают доступы к различным премиум-фишкам в игре.

Сеть ювелирных салонов SUNLIGHT сотрудничает со множеством брендов, предлагая подарки при покупке на определенные суммы у партнеров.

 

Смотрите также

Технология кросс-маркетинг: теория и практика

Статья посвящена вопросам применения технологии кросс-маркетинга. Рассматриваются теоретические и практические аспекты технологии кросс-маркетинга, дано определение, отмечены условия и преимущества применения данной технологии.

Ключевые слова:кросс-маркетинг, кросс-акции, перекрестные продажи, кросс-партнеры.

На современном рынке применяется достаточно много разных маркетинговых технологий, которые не стоят на месте, а развиваются в ногу со временем. Но, не смотря на это привлечь внимание потребителей из года в год становится все труднее. Потребитель становиться более разборчив и требователен, ему все тяжелее дается решение расстаться со своими деньгами. Компании в свою очередь регулярно предлагают то дисконты, то скидки, то подарки, но все это постепенно перерастает в привычные и обыденные мероприятия для потребителей. Вследствие чего наиболее выгодной технологией, которая позволила бы привлекать потребителя по нескольким направлениям одновременно, на наш взгляд, способна стать технология кросс-маркетинг.

Технология кросс-маркетинга, появившись в конце 90-х гг. XX века, основана на взаимодействии нескольких компаний, которые объединили свои возможности и ресурсы ради совместного производства, продвижения и продажи товара или группы товаров. Дж. Нарус и Дж. Андерсон уверены, что появление совместного маркетинга означает «…взаимное понимание и признание того, что успех конкретной фирмы теперь частично зависит от другой фирмы…».

Анализ публикаций зарубежных и отечественных авторов показывает, что за последнее время достаточно много работ посвящено использованию этой технологии в различных сферах бизнеса, но четкого и ярко выраженного определения нет, в этой связи представляем определения, наиболее часто встречающиеся в разных литературных источниках.

Кросс-маркетинг (КМ) — это организованное совместное мероприятие двух или более компаний по продвижению своей продукции.

Кросс-маркетинг — это совместное продвижение товаров двух и более компаний, которые не конкурируют между собой.

Кросс-маркетинг — это обмен целевыми клиентскими группами разнопрофильных компаний.

Кросс-маркетинг — это совместное продвижение товаров несколькими компаниями, продукция которых дополняет друг друга.

Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности [1].

Суть кросс-маркетинга Э. Зварич видит в пересечении сопутствующих услуг либо товаров в одной PR-акции, совместно проводимой двумя или более компаниями [2].

Проанализировав выше названные определения кросс-маркетинга можно выделить следующие общие моменты: во-первых, технология представляет собой партнерство двух и более не конкурирующих компаний. Во-вторых, товары или услуги должны дополнять друг друга. В-третьих, это совместные программы, которые направлены на продвижение и узнаваемость бренда.

Исходя из этого, кросс-маркетинг мы определяем, как взаимовыгодное партнерство компаний (двух и более), направленное на продвижение сопутствующих товаров и услуг путем проведения совместных маркетинговых программ.

Как уже было отмечено, кросс-маркетинг — это взаимовыгодное партнёрство. В этой связи можно выделить два варианта применения технологии кросс-маркетинг, встречающихся в практике компаний [3,4].

Вариант 1. Когда менее известная компания выбирает себе в партнеры компанию с известным брендом. То есть в этом случае выделяют «компанию-локомотив» и «компанию-вагон». Разделение происходит по функциям, которые выполняют партнеры в ходе кросс-маркетинговых мероприятий. Это может быть разделение либо по источнику финансирования, либо по приоритетности целей того или иного бренда.

Вариант 2. Когда фирмы выступают равными партнерами. При равноправном партнерстве методика проведения КМ применяется в продвижении дорогостоящих и высокотехнологичных продуктов. К примеру, при покупке дорогой кухни или спальни клиент получает скидку на встроенную технику или матрасы. Здесь возможны равноправные условия финансовых вложений в проект, соответственно, материальные и нематериальные выгоды равно распределены.

При этом можно выделить основные критерии, влияющие на выбор партнера для применения технологии кросс-маркетинг:

1.    не конкуренты, то есть партнер по кросс-маркетингу не должен быть конкурентом компании не прямым, не косвенным, идеально — это партнер из смежной сферы деятельности.

2.    товары и услуги тоже не должны конкурировать, а должны дополнять друг друга.

3.    общая целевая аудитория. У компаний — партнеров целевые аудитории должны либо совпадать, либо быть очень близки.

4.    один ценовой сегмент, то есть предлагаемые товары или услуги должны относиться к одной ценовой категории: эконом, масс-маркет или люкс. Исключением могут быть подарки.

Основные формы кросс-маркетинга [1]:

—                   Совместная рекламная кампания. В этом случае компании либо указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, либо делают совместные рекламные материалы.

—                   Совместные дисконтные (бонусные) программы. Реализуются в форме предоставления скидок клиентам партнёра или в форме единого дисконтного клуба, объединяющего несколько партнёров.

—                   Совместная рекламная акция. То есть, проводится одноразовое мероприятие, где партнеры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов).

—                   Совместные рассылки в сфере Директ-маркетинга. Компании не только увеличивают количество собственных клиентов с помощью базы партнера, но и получают возможность сократить бюджетные средства на рекламу.

Практика показывает, что применение технологии кросс-маркетинг компаниями в условиях современного конкурентного рынка дает ряд преимуществ. Во-первых, это продвижение торгового бренда и повышение его узнаваемости. Во-вторых, экономия средств в ходе проведения кросс-мероприятий. В-третьих, согласно исследованиям, лояльность клиентов к рекламируемому продукту значительно повышается. А также — это возможность увеличить объем продаж, расширить клиентскую базу и объединить «маркетинговые умы» партнёров.

Этапы осуществления технологии кросс-маркетинга:

Этап 1. Подбор партнеров. Проводиться холодный обзвон, либо подбирается из собственной клиентской базы, может путем обмена выборками из клиентских баз. Затем идет подготовка и обмен спецпредложениями для клиентов кросс-партнеров.

Этап 2. Подготовка и мотивация сотрудников компании к проведению кросс-продаж. На этом этапе можно отметить следующие:

—                   выделение дополнительной мотивации для менеджеров;

—                   параллельные варианты — уступки по плану продаж, вторая линия плана, бонусы за план и перевыполнение плана продаж по новым клиентам;

—                   сбор информации по всей клиентской базе компании.

Кроме этого проводиться формирование выборки с компаниями-клиентами, работающими на неконкурирующих сегментах B2B как пул потенциальных кросс-партнеров. А так же формирование на уровне высшего руководства и доведение до менеджеров директивы о том, что кросс-продажи являются равным по приоритету направлением продаж компании.

Этап 3. Согласование с партнерами параметров проводимых кросс-акций. Что бы в процессе проведения мероприятий не возникло недопонимания необходимо заранее обговаривать следующие параметры:

—                   объем кросс-баз к обмену и его периодичность, тип должностных лиц к передаче, фильтр компаний-клиентов к передаче на кросс, по сферам, показателям бизнеса и иным параметрам;

—                   установление лиц, непосредственно курирующих и отвечающих за подготовку и проведение кросс-акций в компаниях партнеров;

—                   согласование мотивационных дисконтов и иных решений, обеспечиваемых партнерами для мотивации нецелевых и целевых кросс-контактов;

—                   согласование схемы подготовки контактов на кросс и схем работы менеджеров по продажам по получаемым контактам;

—                   сроки; штрафы и бонусы по показателям активности партнеров.

Этап 4. Проведение кросс-акции. Данный этап включает в себя, как правило, формирование отделом продаж кросс-базы контактов к подготовке и передаче на кросс; рассылку спецпредложения партнера; дозвон, проверка получения, сообщение контакту условий его участия в кросс-программе; сводку подготовленных контактов к передаче кросс-партнеру; обмен и работу менеджеров по продажам с базой, полученной от партнера.

Этап 5. Подведение итогов и внесение корректив. Необходимые действия — все очень индивидуально, зависит от специфики каждой конкретной компании, но в целом все очень похоже на схожую работу в отделе продаж. Ведение переговорных баз по подготовке на кросс (аналог сейл-баз со статусами переговоров с комментариями). Выделение моментов, требующих работы с возражениями, повышения эффективности контакта. Отработка возможных точек взаимодействия менеджеров компаний-партнеров при работе с кросс-контактами. Поддержка менеджеров начальниками отделов продаж при ведении контактов.

Технология кросс-маркетинг принесет успех и эффективные результаты только в случае, когда действия всех участников обдуманы и слажены. В качестве удачного опыта кросс-маркетинга компаниями в различных сферах деятельности можно выделить следующие примеры [2,3]:

1.         Продажа сотовых телефонов + предоставление различных услуг операторов связи (распространенная практика салонов сотовой связи). К примеру, в компании «Би Лайн», оплачивая услуги оператора в офисе «ВымпелКома», можно здесь же, в пунктах «Группы Ренессанс Страхование» застраховаться от несчастного случая.

2.         Продажа автомобилей + оформление автостраховки (практика многих автосалонов, особенно дилерских).

3.         Продажа компьютеров + продажа новых компьютерных игр либо лицензионного программного обеспечения (практика многих компьютерных компаний).

4.         Продажа в спортмагазинах специальной одежды для фитнес-клубов и спортивных залов + реклама в данных магазинах определенных тренажерных залов и фитнес-клубов. И наоборот, в спортклубах — реклама определенной спортивной одежды с координатами магазинов (акция была разработана «Агентством правильной рекламы RMG»).

5.         Продажа через цветочные интернет-магазины цветов + различных подарков, подарочных наборов, шоколадных конфет и т. п. (распространенная практика).

6.         Сотрудничество мебельных магазинов и агентств недвижимости по взаимной рекламе услуг (распространенная практика).

7.         Совместная акция спорт-бара и чайного магазина, когда посетители, интересующиеся чаем, дегустировали различные сорта чая (акция была разработана «Агентством правильной рекламы RMG»).

8.         Взаимные скидки авиакомпаний и отелей (практика «Sheraton Palace Hotel Moscow» и «Lufthansa Airlines», которые таким образом сотрудничают по всему миру).

9.         Совместная акция автосалона и магазина спорттоваров: покупателям автомобиля перед Новым годом в спортмагазине дарились подарки, а в самом автосалоне предоставлялась информация о новогодних скидках в спортмагазине, в результате в течение месяца продажи обоих компаний повысились (из практики «Темп Авто»).

10.     Дисконтные карты — яркий пример кросс-маркетинга, когда по дисконтной карте какого-либо общества либо клуба можно получить скидки на самые различные услуги. Например, дисконтная карта автоцентра предоставляет скидки на услуги: автосервиса, мойки, АЗС, магазина запчастей, ресторана и кафе.

Подводя итог еще раз отметим, что при использовании кросс-маркетинга партнерам необходимо договориться об условиях проведения акции, найти взаимопонимание, обсудить все возможные нюансы, обговорить способы рекламы, объемы финансирования, совместное информирование и т. д. Только тогда это принесёт взаимную выгоду и успех.

Литература:

1.    Cross-promotion [Электронный ресурс] // Википедия, свободная энциклопедия http://ru.wikipedia.org/wiki/Cross-promotion.

2.    Зварич Э. Когда и кому нужны кроссы// Рекламодатель: теория и практика, 2010, № 2, с. 46–51.

3.    Сомова М. Кросс-промоушн// Журнал «PROMOmix», № 3–4 за 2006.

4.     Маркетинговые технологии: учебно-методическое пособие/ И. В. Ильичева. — Ульяновск: УлГТУ, 2012. — 158 с

Основные термины (генерируются автоматически): компания, RMG, друг друга, партнер, подготовка, правильная реклама, Продажа, распространенная практика, совместное продвижение товаров, технология кросс-маркетинга.

Что такое кросс-маркетинг: кому партнерские отношения выгодны

Кросс-маркетинг, как новая стратегия совместного продвижения услуг или товаров, выгодна всем сторонам: клиентам, которые получают подарки, партнерам-смежникам. Как это работает, рассказали собственники агентства по подбору бизнес-помощников и профессиональный кросс-маркетолог.

Учредители интернет-агентства всеассистенты.рф Екатерина Лавриновская и Орлова Наталья

Партнер по кросс-маркетингу Сергей Суханов

Эту тему мы обсуждали совместно с нашим партнером Сергеем Сухановым, экспертом по кросс-маркетингу. До этого у него уже был успешный опыт в международном консалтинге, последние 8 лет он занимался сопровождением предприятий до результата, всегда видел их ключевые точки роста. Видимо, это помогло Сергею разглядеть пользу маркетинговых объединений для бизнеса и стать дипломированным кросс-маркетологом.

Как это работает

Какие преимущества кросс-маркетинга, по сравнению с традиционными методами продвижения?

Во-первых. Не секрет сейчас, что многие бизнесы находятся в непростой ситуации, и объединение партнёров, выстраивание кросс-маркетинговых коллабораций, позволяющих смежникам значительно усиливать друг друга, становятся одним из главных приоритетов развития практически любой отрасли.

Во-вторых. Покупатель избалован обилием предложений, скидок, акций на рынке, и обычные методы маркетинга уже мало эффективны.

Ну и в-третьих. Уникальность кроссов в том, что они работают по самому популярному сегодня принципу развития предприятия ‒ WIN WIN, т. е. выиграл/выиграл. В кросс-маркетинговых коллаборациях нет проигравших, выигрывают абсолютно все участники процесса и, что самое важное, с минимальными расходами.

Почему на рынке сейчас так мало кроссов?

Это направление в маркетинге относительно новое, и просто о нём не все ещё знают.

Некоторые предприниматели, пытаясь экономить, стремятся быстро запустить кроссы самостоятельно и допускают массу ошибок, разочаровываются и возвращаются опять к дедовским методам маркетинга, сливая дорогие рекламные бюджеты, паля из пушки по воробьям.

Фото: важно подобрать ответственного смежника.
Источник: freepik.com/rawpixel-com

Составление кросс-маркетинговых коллабораций ‒ это такой же навык, как и другие, со своими нюансами и особенностями. Важно правильно:

  • определить ЦА и её локации;
  • подобрать партнёра-смежника;
  • вести переговоры, строить взаимовыгодные коммуникации, контроль;
  • обрабатывать входящий лид и настроить управляемое сарафанное радио;
  • зарабатывать на недошедших клиентах и многое другое.

Предприниматель получает:

  • хорошую экономию на рекламе;
  • кратный рост бизнеса;
  • беспрецедентное конкурентное преимущество.

Но всё это зависит от правильно разработанной кросс-маркетинговой стратегии. Мы не рекомендуем на этом экономить, тем более что, эта инвестиция отбивается сразу, в первый же месяц, а то и неделю.

Партнёров-смежников, которые бесплатно рекламируют продукцию одной компании, может быть несколько?

Конечно. Чем с большим числом партнеров удастся выстроить сотрудничество, тем больший поток лидов вы получаете, либо подарков ‒ в таком случае ваши клиенты от вас не уйдут.

Кому это выгодно

Подведем итог. Что получает каждая сторона в маркетинговых партнерствах?

  1. Клиент.

    Кроме услуги, ему достаются подарки от партнеров, что само по себе приятно. В кросс-маркетинге не бывает бесполезных бонусов. Так сложно найти хорошего подрядчика. Здесь клиент пробует услугу или товар партнера бесплатно и принимает решение воспользоваться ли ей в следующий раз за деньги.

  2. Компания, которая дает подарок партнеру.

    Качественных платежеспособных лидов из своей целевой аудитории. Останется клиент с вами или нет, зависит только от того, насколько качественно вы окажете услугу.

  3. Компания, которая берет подарок.

    Может продавать свои товары по повышенному среднему чеку, предлагая бонус от смежника как добавочную стоимость. Клиентам невыгодно уходить, если вы их обеспечиваете нужными подарками.

Фото: со всех сторон выгодно.
Источник: freepik.com/pch-vector

Пример

Покупая у нас помощь удаленного бизнес-помощника, клиент получает на выбор услугу в подарок (в зависимости от сферы деятельности) на ту сумму, на которую он купил: настройку рекламной кампании, консультацию бухгалтера или маркетолога по чат-ботам, сбору баз контактов. То есть он получает в два раза больше, чем оплатил. У нас средний чек выше, так как партнерские бонусы предлагаем в случае покупки большего пакета. А нашим смежникам выгодно получить к себе целевого лида.

Когда мы дарим свой сертификат на услуги партнерам, то получаем клиентов по рекомендации, так называемый управляемый «сарафан». К нам приходят уже теплые заказчики, готовые воспользоваться услугой и продолжить сотрудничество, в случае качественного обслуживания.

Кросс-маркетинг: перекрёстное рекламное опыление брендов | GeekBrains

Как охватить больше потенциальных клиентов при урезанном бюджете

https://d2xzmw6cctk25h.cloudfront.net/post/2318/og_image/6cb773ac672479c5d8db6c06a6851391.png

Кросс-маркетингом называют такие маркетинговые активности, которые сообща организованы двумя и более брендами. Она основывается на принципе равенства и взаимной выгоды. Форматы сотрудничества могут быть разными:

  • Взаимная реклама. Вы рекламируете партнёра на своих площадках, а он вас на своих.
  • Совместная промоакция. Например, сотрудничают кофейня и художественная галерея. С чеком из кофейни билет в галерею можно купить со скидкой. А билет, в свою очередь, можно обменять на бесплатное пирожное к кофе.
  • Совместное мероприятие. Допустим, HR-бренд устраивает вебинар для руководителей компаний. Их партнёр — экспортёр кофе — обеспечивает гостей в перерывах ароматным напитком.
  • Копакинг. За этим неловко звучащим на русском языке словом скрывается co-packing, общая упаковка. Этим методом могут пользоваться бренды, товары которых доукомплектовывают друг друга. Положить в одну упаковку полотенце и мыло разных брендов? Или гаджет, работающий от батареек, и сами батарейки? Звучит неплохо и устраняет боль покупателя — ему не надо заботиться о доукомплектовывании самостоятельно.
  • Кобрендинг. Совместный продукт или услуга от нескольких брендов. Например, Dolce&Gabbana и производитель макарон Pastificio Di Martino создали подарочные рождественские наборы. Dolce&Gabbana разработали рисунок для упаковки пасты, а также дизайнерские фартуки.

Пример кобрендинга от Dolce&Gabbana и Pastificio Di Martino.

Зачем нужен кросс-маркетинг

Как и любые маркетинговые мероприятия, подобное сотрудничество в идеале помогает повысить продажи и лояльность клиентов, увеличить узнаваемость бренда. Но у кросс-подхода есть и отдельные преимущества.

  • Вы тратите меньше. Или столько же, но с большей эффективностью, ведь вы объединяете бюджеты с партнёром.
  • Вы налаживаете долгосрочное сотрудничество
  • Вы получаете новую аудиторию — и уже лояльную. Если партнёр выбран правильно, у него точно есть клиенты, которые его обожают, но ничего не знают о вас. Зёрна упадут на благодатную почву, ведь лояльность к партнёру автоматически распространится и на вас.
  • Вы получаете дополнительную рекламу, поскольку иногда сам факт сотрудничества становится информационным поводом.
  • Над идеей работает больше людей. Как известно, одна голова — хорошо, а две лучше. В партнёрстве могут оформиться смелые идеи, которые витали в воздухе, но не могли быть реализованы, пока компании работали в одиночестве.

Кому нужен кросс-маркетинг

Всем, кому нужна реклама. Но многое зависит от того, как и, главное, зачем его будет применять конкретная компания. От того, насколько правильно поставлена цель и как вокруг неё выстроены маркетинговые мероприятия. Если всё продумать, то результат не заставит себя долго ждать.

С чего начать кросс-маркетинговую кампанию

Есть два важных шага, от которых зависит, куда поплывёт ваша лодка.

Сформировать цель

Мы уже обсуждали, что цель — главное, вокруг чего выстраивается кампания. Например, совместные мероприятия хорошо работают на усиление лояльности и узнаваемость. А копакинг и промоакции помогут увеличить продажи быстро. Сформулировав цель, вы поймёте, какая кампания вам нужна и какие партнёры подойдут.

Найти партнёров

Они должны соответствовать нескольким критериям:

Их товар или услуга не конкурирует с вашим, а дополняет её.

Кажется, очевидно: нет никакого смысла выстраивать партнёрство с прямым конкурентом. Никто от этого не получит выгоды, только всех запутаете. Но вы можете сотрудничать с кем-то, кто работает в вашей сфере, но не пересекается с вами. Например, если вы производите пробки для ванн, то вам будет о чём поговорить с производителем мыла.  

Впрочем, гораздо эффективнее отталкиваться не от отрасли, а от потенциальной пользы, которую вы можете принести клиентам. Скажем, гипермаркеты нередко вместе с чеком дают скидку на услуги службы такси. Это логично: клиенту без машины может понадобиться транспорт, чтобы доставить покупки домой.

У вас схожая целевая аудитория.

Вы потратили много времени, сил и, скорее всего, денег на то, чтобы определить круг своих потенциальных клиентов. Так зачем предлагать свои товары и услуги тем, кто в него не входит? Чем сильнее пересекается ваша с партнёром целевая аудитория, тем больше выгоды получите вы оба.

У вас схожая ценовая политика

Если салон BMW начнёт рекламироваться с магазином FixPrice, едва ли на парковке последнего выстроится очередь из элитных автомобилей. Равно как и наоборот: сэкономленных на покупках в FixPrice денег не хватит на BMW . Так что силы маркетологов будут потрачены впустую.

Пара из BMW и фирмы, производящей статусные аксессуары, уже не кричит о мезальянсе. Такое сотрудничество может принести пользу. И, собственно, принесло. BMW и Louis Vuitton совместно разработали набор сумок из углеродного волокна для нового автомобиля автоконцерна. Размер багажа при этом идеально подходит к багажнику BMW i8. Дорого, эксклюзивно, а потому востребовано теми, кто может себе позволить товары этих брендов.

У партнёра хорошая репутация

В 2020 году репутация бренда стала величиной ещё менее постоянной чем раньше. Одного неловкого поста в соцсети иногда достаточно, чтобы от бренда отвернулась значительная часть аудитории. При этом стоит понимать, что речь идёт о платёжеспособных клиентах. Когда человек едва-едва наскребает денег на необходимое, ему не до этики. Вопросы репутации волнуют людей с более высокими доходами, и не считаться с ними нельзя. Тень, отброшенная партнёром, может затмить всё ваше великолепие.

Что дальше

Далее остаётся только разработать кампанию, а потом отследить её результаты. Но здесь процесс в целом такой же, как и при любых маркетинговых мероприятиях. Если вы сделали два вступительных шага в правильном направлении, разработать, провести и завершить кампанию будет не сложнее, чем обычно.

Кросс-маркетинг может заиграть новыми красками в 2020 году. Из-за сложной экономической ситуации, связанной с коронавирусом и снижением стоимости нефти, уменьшение рекламных бюджетов — лишь вопрос времени. В то же время снижаться будут и возможности покупателей. Так что от маркетологов понадобятся сверхусилия и бурная фантазия, чтобы добиться продаж. Сотрудничество брендов здесь — один из способов решить эту задачу.

Научиться грамотно выстраивать рекламные кампании, в том числе и в партнёрстве, овладеть эффективными практическими методами и получить профессию маркетолога можно на факультете интернет-маркетинга GeekUniversity.  

Кросс-маркетинг

Технология кросс-маркетинга (перекрестных продаж) достаточно нова, но уже проверена и дает хорошие результаты. Ее основа – использование возможностей нескольких организаций для взаимного продвижения и реализации товаров и услуг. При таком подходе успех кампании зависит от всех участвующих в кросс-маркетинге организаций. Продвигая товары и услуги друг друга, компании затрачивают минимальные средства на рекламу, при этом стимулируя сбыт, работая на узнаваемость бренда и увеличивая продажи.

Компания ТриЗа-Медиа (triZa-media) специализируется на организации кампаний по кросс-маркетингу в любых сферах деятельности — производство, услуги, товары и т.д. Продуманный план, грамотно выбранные организации, маркетинговая стратегия продвижения – все это дает ожидаемый результат – расширение клиентской базы участвующих в кросс-маркетинге организаций и увеличение прибыли за счет новых потребителей.

Преимущества кросс-маркетинга от ТриЗа-Медиа (triZa-media):

  • Повышение имиджа компании, узнаваемость бренда, укрепление положительной репутации, лояльность клиентов.

  • Освоение нового сегмента потребительского рынка.

  • Снижение затрат на продвижение – стоимость рекламных материалов оплачивается несколькими компаниями, а не одной.

Виды кросс-маркетинга:

  • Тактический. Заключается в проведении непродолжительных акций, которые направлены на реализацию конкретных товаров и услуг.

  • Стратегический. Рекламная кампания, нацеленная на длительное сотрудничество и комплексное продвижение товаров и услуг.  

Этапы работы по составлению плана кросс-маркетинга:

01этап Поиск партнеров. Важно: продукция или услуги партнеров не должны противоречить друг другу, быть сопутствующими, не сильно различаться по стоимости, а их целевая аудитория должна пересекаться.
02этап Подготовка сотрудников к проведению кросс-продаж, определение сроков проведения кампании.
03этап Разработка взаимовыгодных спецпредложений, подготовка рекламных материалов.
04этап Проведение кросс-акции. Формирование кросс-базы контактов, рассылка спецпредложений, дозвон и проверка полученной информации у контакта и т.д.
05этап Подведение итогов. Повышение эффективности контакта, отрабатывание дополнительных  точек взаимодействия менеджеров с кросс-контактами и так далее.

На время проведения программы по кросс-маркетингу у компаний-участников становятся общими акции по стимулированию сбыта (кросс-продажи), реклама, проекты развлекательного характера (PR-акции) и все те мероприятия, которые разработаны специально под программу.

Среди интересных решений по спецпредложениям можно назвать покупку основного товара одного производителя и бонус – товар или услуга другого производителя бесплатно или покупка со скидкой, выпуск совместных дисконтных карт, действующих в обоих заведениях, сертификатна бесплатную услугу,  рекламные предложения дополняющих друг друга товаров. К примеру, посетителям фитнес-центра предлагают пройти бесплатную консультацию у кардиолога, а медицинский центр-партнер предлагаем своим клиентам приобрести клубные карты фитнес-центра со скидками, или получить одно бесплатное занятие с тренером.

Очевидное преимущество кросс-маркетинга – эффект от проведенных совестных акций всегда больше, чем от акций, которые проводили по отдельности. Мы предоставим в ваше распоряжение этот эффективный маркетинговый инструмент для продвижения любых товаров и услуг.

Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию по кросс-маркетингу для вашей компании!


Как снизить расходы на рекламу с помощью кросс-маркетинга — Татцентр.

ру

Руководитель консалтингового агентства Ольга Шибецкая — о том, как найти партнера и запустить совместную рекламную кампанию.

Представим ситуацию — компания организовала акцию и хочет привлечь новых клиентов. Для этого нужно проанализировать клиентскую базу и выделить целевую аудиторию для акции. Затем необходимо продумать рекламную кампанию — вложить деньги в создание текста, изображений или видео. Все расходы понесет одна компания.

Теперь представим, что две компании договорились провести совместную акцию. Они обменяются данными о клиентах, подключат сотрудников из двух штатов и сэкономят на производстве рекламы.

Это и есть кросс-маркетинг — рекламные акции, события, новые товары или услуги, которые организуют несколько компаний.

Быстрый или долгий кросс-маркетинг. В России или за рубежом

Определить формат кросс-маркетинга поможет ситуация, в которой оказалась компания. Если она впервые хочет провести акцию с партнером, то ей подойдет тактический кросс-маркетинг. Это короткие акции, которые проходят один раз и длятся несколько месяцев.

Если компания уже работала с партнером, то она может организовать стратегический кросс-маркетинг — рекламные кампании и акции, которые будут проходить длительное время или несколько раз.

О тактическом или стратегическом кросс-маркетинге можно договориться с российскими или зарубежными партнерами. Наладить контакт с иностранными компаниями не так сложно, как кажется — достаточно знать английский или язык той страны, в которой проживает потенциальный партнер. Все общение можно организовать онлайн с помощью переписок через почту или мессенджеры, а также онлайн-конференциям в Zoom или Skype. Сейчас для этого возможно лучший момент — малый и средний бизнес ушел на карантин, компании общаются с партнерами дистанционно.

Три цели кросс-маркетинга: улучшить имидж, привлечь или удержать клиентов

Прежде, чем организовать маркетинговую акцию, нужно составить ее план. Он поможет усилить будущую кампанию, привлечь и удержать клиентов. В конечном итоге это влияет на имидж вашего и бренда партнера.

В самом начале определите цель кросс-маркетинговой акции. Это то, что каждый из партнеров получит по итогу кампании. В большинстве случаев акции преследуют три цели:

повысить узнаваемость компании,

привлечь новых клиентов,

удержать старых клиентов.

В рамках одной акции цели у партнеров должны быть разными.

Например, ювелирный магазин может предложить новым клиентам бесплатные браслеты. Купоны на эти браслеты может раздавать салон красоты. В этом случае ювелирный магазин привлекает новых клиентов, а салон — удерживает старых. Обе компании остаются в плюсе и не перетягивают лиды друг у друга.

Определяем целевую аудиторию

Второй этап — найти партнеров для кросс-маркетинга. Перед этим нужно определиться с целевой аудиторией, которая увидит вашу рекламу. Погрузитесь в аналитику и узнайте, кто именно покупает товары или услуги бренда — мужчины, женщины, сколько им лет, где они живут. Запросы у людей в 27 и 40 лет отличаются — поэтому реклама для них тоже будет разной. Если на этом этапе перепутать целевые аудитории, то реклама окажется для них неинтересной и клиенты не будут реагировать на нее. В итоге вы потратите маркетинговый бюджет впустую.

Чем глубже вы проанализируйте клиентов, тем более интересные факты вы узнаете о них. В моей практике был такой случай. Нам удалось запустить акцию для барбершопа и магазина игрушек. На первый взгляд кажется, что такая акция не сработает. Однако мы выяснили, что в основном в барбершоп ходят состоятельные мужчины от 35 лет. Чаще всего у них есть дети — но они не догадываются, что им можно подарить на день рождения. Пока клиент сидит в кресле, он видит рекламу магазина и может заинтересоваться их предложением.

Составляем список товаров и услуг, проверяем партнера

Вы определили целевую аудиторию и знаете, с какими компаниями можете запустить маркетинговую акцию. Теперь нужно выяснить, что именно вы будете рекламировать.

Товары или услуги не должны конкурировать друг с другом — иначе партнеры будут переманивать клиентов друг у друга.

Когда ювелирный магазин предлагал купоны в салоне красоты, выяснилось, что салон тоже предлагает клиентам украшения. Так ювелирный магазин не получил то количество клиентов, на которое рассчитывал.

Также нельзя рекламировать товары премиум-сегмента в магазинах, где продают продукцию масс-маркета. Состоятельные клиенты не будут искать дорогие товары в универмагах, а их посетители предпочтут дешевые аналоги.

Целевые аудитории ваших и товаров партнера должны пересекаться.

Проверьте партнера перед тем, как заключить договор с ним. Узнайте о его репутации в соцсетях или на сайтах отзывов, проанализируйте, что пишут о нем СМИ. Вы также можете отправить тайного покупателя — он узнает, как сотрудники компании общаются с клиентами.

Создаем концепцию рекламы

Вы нашли партнера и договорились с ним. Теперь пришло время придумать, как именно вы будете рекламировать товары или услуги. Например, можно выбрать обычную промо-акцию — дать купон на скидку или на определенную сумму, которую клиент потратит у партнера.

Крупные бренды могут устроить коллаборацию — ведь они известны и сам факт совместной рекламы привлечет внимание. Такую акцию проводил Burger King и Durex. Однако вау-эффекта не будет у малоизвестных компаний — поэтому им лучше работать по привычной маркетинговой схеме.

Кроме скидок и товаров с двойным брендом партнеры могут организовать совместное событие — праздники, концерты, конкурсы или соревнования.

Такие мероприятия привлекают внимание и вовлекают людей. А значит, после событий партнеры смогут собрать больше информации о потенциальных клиентах.

Одним из вариантов долгого сотрудничества может стать совместное производство — когда две компании начинают выпускать товар, содержащий продукцию обоих брендов. Так поступила Milka и Oreo, которые выпустили шоколад с кусочками печенья.

Согласуем условия и анализируем результаты

На финальном этапе партнеры фиксируют, что должна выполнить каждая сторона. Компании прописывают, что за акцию они проводят, какова ее конечная цель, какие материалы и в каком порядке они предоставят друг другу. Для каждого этапа партнеры назначат ответственных, которые будут координировать работу двух команд. В конце договора указываются сроки акции и бюджет — его партнеры могут поделить поровну или в других соотношениях.

После сотрудничества партнеры анализируют, как прошла маркетинговая акция. Они сравнивают, каких результатов удалось добиться за время кампании и достигли ли они целей, которые ставили вначале. Партнеры также оценивают, насколько другая команда выполнила свои обязательства по договору. Цифровые показатели проще анализировать с помощью CRM-систем — они автоматически собирают информацию и формируют наглядные отчеты с графиками.

Ольга Шибецкая
Владелица консалтинговой компании h3O. Business Evolution

Колонка написана по выступлению на онлайн-конференции
«Как бизнесу пережить кризис»

Записал Александр Токарев

Что такое кросс-маркетинг и как он работает — Adlibweb

Что такое кросс-маркетинг?

Кросс-маркетинг или перекрестное продвижение — это маркетинговая стратегия, когда компании или бренды объединяются, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. Другими словами, кросс-маркетинг — это процесс рекламы продукта или бренда через несколько маркетинговых каналов. Это перспективная стратегия, которая помогает расширить охват вашего бренда и соединяет вас с потенциальными партнерами для дальнейших достижений обеих сотрудничающих компаний.

Ярким примером кросс-маркетинга является реклама вашего продукта в известном телешоу или совместная реклама, такая как Burger King и Pepsi Cola. Это форма маркетингового партнерства, цель которого — принести пользу двум компаниям-партнерам.

Как работает кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг использует данные от одного маркетингового бренда для оптимизации другого, что помогает расширить охват вашего бренда и создать более таргетированную рекламу.

Очень важно выбрать правильного партнера, иначе вы понесете убытки в своем бизнесе и нанесете ущерб собственному бренду.Поиск подходящего партнера — важнейший фактор в завоевании лояльности клиентов для обеих компаний. Это ключ к тому, чтобы передать лояльность клиентов от одного бренда к другому, повысить узнаваемость и коэффициент конверсии.

Эффективные кросс-маркетинговые стратегии

Прежде всего, компании, начинающие наращивать свои маркетинговые усилия, должны разработать наиболее эффективные маркетинговые стратегии. Кросс-маркетинг дает вам множество важных преимуществ. Здесь вы найдете ключевые стратегии, которые мы выделили для вас, чтобы помочь вам добиться успеха.

1 Налаживайте партнерство с перспективными компаниями

Как мы упоминали выше, кросс-маркетинг — это стратегия, когда компании или бренды сотрудничают, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. При построении эффективной кросс-маркетинговой стратегии первое, что вам нужно реализовать, — это найти компанию-потенциального партнера. Со своим будущим партнером вы должны иметь одинаковые преимущества и иметь одинаковых клиентов. Постарайтесь использовать платформы социальных сетей, чтобы помочь вам определить своего партнера по кросс-маркетингу, принимая во внимание выбранные вами критерии.

Никогда не строите партнерские отношения ни с кем. Популярна ли выбранная вами компания среди клиентов? У вас одни и те же основные убеждения и ценности? Это основные моменты, которые следует учитывать и руководствоваться ими при построении партнерских отношений с другими перспективными компаниями.

2 набора целей

Невозможно добиться успеха в кросс-маркетинговом бизнесе без определения основных целей. Выделите ключевые моменты, в которых ваш бизнес должен расти и развиваться. Работайте над ними, не жалея сил.Начните с повышения узнаваемости вашего бренда. Чем больше вы повысите узнаваемость своего бренда, тем больше людей узнают о нем и тем больше у вас появятся подписчики.

Цели не будут достигнуты, если ваш партнер не поделится с вами единомышленниками. Кроме того, не забудьте поделиться рекламой или мероприятием со своей компанией-партнером, что не только повысит узнаваемость бренда, но и снизит затраты.

3 Использование всплывающих окон с намерениями выхода для представления на других платформах

Всплывающие окна с намерением выхода являются неотъемлемой частью любого продвижения бизнеса. Существует заблуждение, что всплывающие окна при выходе больше раздражают, чем помогают на пути к успеху, поскольку ни один покупатель не заинтересован в том, чтобы нажимать на них. Но результаты доказали обратное. Всплывающие окна выхода с веб-сайта отображаются, когда посетители собираются покинуть страницу, что означает, что ни один посетитель веб-сайта не будет обеспокоен или раздражен.

Сотрудничайте с компаниями, которые разделяют интересы, используя всплывающие окна при выходе. Мы заверяем вас, что отображение всплывающего окна выхода с веб-сайта поможет вам получить нескольких подписчиков, клиентов с разных континентов и обрести мировую известность.

Мы выделили несколько дополнительных стратегий, которые помогут вам разработать кросс-маркетинговую стратегию, а именно:

Google Реклама позволяет нацеливать посетителей и открывать новые перспективы. На основе данных консоли поиска Google показывает шаблоны поиска пользователей, после чего вы можете более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Вы можете быстро продавать свои продукты или бренды пользователям Gmail, отправляя сообщения прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook. Это прибыльная стратегия, которая помогает увеличить ваш бюджет на Facebook и гарантирует, что большая часть бюджета будет использована клиентами, которые уже были заинтересованы в вашем сообщении.

После внедрения рекламы в Google и Facebook убедитесь, что вы позаботились и о другой возможной стратегии. Создание списков ремаркетинга для поисковых объявлений имеет решающее значение для нацеливания на возможных клиентов. Вы можете создавать RLSA в зависимости от результатов вашего списка Facebook.

Разговор о личном опыте также может иметь решающее значение для повышения узнаваемости вашего бренда и развития доверия к вашей аудитории. Если вы добавите персонализированный контент в свою рекламу, рассказывая о своем опыте и достижениях, о том, что у вас было и что у вас есть сейчас, вы создадите выдающийся имидж своего бренда, и это выделит вас среди конкурентов.

  • Интегрировать новые технологии

Невозможно добиться больших успехов без применения новых технологий ․ Вы можете оставаться верным своим основным целям и по-прежнему иметь возможности настройки, внедряя платформу CRM и программное обеспечение для анализа данных в свою стратегию.

Имеет смысл, что если вы хотите определить, работает ли эта стратегия для вашего бизнеса или нет, вам обязательно нужно ее протестировать. Тестирование позволит вам добиться успеха и հ эльфы выявят бесполезные стратегии за короткий период времени, чтобы избежать дальнейшего спада ․

Эффективные примеры кросс-маркетинга

Android KitKat

Ярчайшим примером кросс-маркетинга является сотрудничество KitKat и Google Android.Вместе с брендом Android было создано более 50 миллионов шоколадных конфет в 19 странах. Покупатели получили возможность выиграть подарочные карты Google Play и планшет Nexus 7.

McDonald’s и Coca-Cola

Партнерство между McDonald’s и Coca-Cola — огромное достижение, сделавшее обе компании успешными и востребованными во всем мире. Coca-Cola — крупнейшая в мире компания по производству напитков, которая ежедневно обслуживает более 1,9 миллиарда порций напитков по всему миру в более чем 200 странах.McDonald’s — мировой лидер в области розничной торговли продуктами питания с более чем 35 000 местных ресторанов, обслуживающих более 70 миллионов человек в более чем 100 странах.

Очевидно, что это не только совместная миссия между самым известным рестораном быстрого питания и поставщиком газированных безалкогольных напитков, но и у McDonald’s была очень точная цель: сначала экспансия в США, а затем и во всем мире с Coca-Cola.

Канье Уэст и Adidas (Yeezy)

Уже известная и красивая обувь Yeezy была создана благодаря сотрудничеству рэпера Канье Уэста и Adidas.Популярность Канье приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды ․ Бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса.

Сотрудничество Adidas с Канье Уэстом по совместному брендингу привело к блестящему году для компании: чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 млрд долларов в 2019 году.

Заключение

Подводя итог, кросс-маркетинг может многое сделать для вашего бизнеса. Важно найти подходящую компанию-партнера, которая станет визитной карточкой для роста вашего бренда и всемирного признания.Ставьте четкие цели и всегда помните, что риск — это половина дела.

Что такое кросс-маркетинг? — Baer Performance Marketing

admin | 29 февраля 2012 г.

После того, как вы разработали уникальное торговое предложение и интегрировали его в свой маркетинговый план, одной из наиболее эффективных и действенных маркетинговых тактик, которые следует рассмотреть, являются кросс-маркетинговые отношения с другим брендом.
Итак, что такое кросс-маркетинг?
Перекрестный маркетинг происходит, когда два или более бизнеса объединяются для достижения общей цели.Примером простой перекрестной рекламной тактики может быть обмен визитными карточками, залогом и вывесками с компанией — вы продвигаете товары или услуги другой компании в своем магазине, салоне, тренажерном зале и т. Д., А другой бизнес ответит вам взаимностью. их местонахождение.
И хотя концепция проста, поиск «правильного» партнера может быть очень долгим и трудным процессом. Эффективный партнер по перекрестной рекламе будет ориентироваться на аналогичную демографическую группу, предлагая при этом бесплатный продукт или услугу.Также важно, что это авторитетный бизнес, которому можно доверять. Кроме того, лучше всего сотрудничать с компаниями, с которыми у вас уже есть хорошие отношения или, по крайней мере, с которыми вы знакомы. У вас будет гораздо больше успеха, если вы предложите перекрестную рекламу тому, кто уже считает вас другом и доверяет вам.
Возможные перекрестные рекламные тактики включают:

  • Совместные рекламные акции
  • Совместная реклама
  • Совместно создаваемое обеспечение
  • Пакетные предложения
  • Совместные мероприятия

«Что необходимо определить, прежде чем двигаться вперед с перекрестное продвижение? »

  • Кто будет основным контактным лицом в каждой компании?
  • Какие будут расходы и как будет производиться выставление счетов?
  • Будет ли какая-либо из тактик потребовать доработки или продолжения в будущем? Кто будет отвечать за эти обязанности?
  • Как будет поступать прибыль?
  • Какова продолжительность акции?

Если вам сложно пройти через переполненный рынок или вы хотите вознаградить существующих клиентов и повысить репутацию компании, безусловно, следует подумать о кросс-маркетинге. Если все сделано правильно, кросс-маркетинговая кампания будет беспроигрышной для всех вовлеченных компаний.
Был ли ваш бизнес успешным благодаря ранее существовавшим или текущим перекрестным рекламным отношениям?
Для получения дополнительной информации или идей о том, как эффективно внедрить кросс-маркет вашего бизнеса, свяжитесь с Baer Performance Marketing сегодня: 920-632-7648

8 удивительных идей перекрестного продвижения, которые утроят ваших клиентов

Заинтересованы в выходе на совершенно другой рынок? Как насчет того, чтобы с головой окунуться в несколько рынков? Это может показаться трудным, но компании делают это постоянно.Это называется перекрестным продвижением. И хотите верьте, хотите нет, но на самом деле это один из самых эффективных способов увеличить число подписчиков.

Но что такое кросс-продвижение? Проще говоря, это маркетинговая тактика для расширения охвата вашего бренда или продукта. Другими словами, он связывает вас с потенциальными клиентами по другим маркетинговым каналам. Обычно это делается путем сотрудничества, когда вы перекрестно продвигаетесь с другими компаниями.

Но это еще не все. Перекрестное продвижение также может быть таким простым, как продвижение себя на новой платформе.Это просто выход на новые территории. В этом суть. Готовы узнать больше?

Отлично! Потому что у нас есть множество идей по перекрестному продвижению, которые помогут вам начать работу. Читайте дальше, чтобы узнать, как развивать свой бизнес в электронной коммерции, устанавливая связи с новыми типами клиентов.

Идеи перекрестного продвижения для запуска вашей маркетинговой кампании

Знаете бренд, который действительно дополняет ваш продукт?

Они конкурент? Если нет, посмотрите, заинтересованы ли они в совместной работе.Есть много влиятельных лиц, некоммерческих организаций и предприятий. И многие ухватились бы за возможность сотрудничать с другим брендом.

Звучит как отличная идея, правда? Это так, и в этом нет ничего нового.

Перекрестное продвижение происходит вокруг нас постоянно. Вы можете увидеть это везде. Это тот самый McDonald’s Happy Meal, продвигающий последний хит-блокбастер. Это та коробка хлопьев, спонсируемая олимпийским спортсменом.

Хотите увидеть наиболее заметных примеров кросс-промо-маркетинга? Посетите веб-страницу Monster Energy Drink, посвященную основным событиям NASCAR.

Как видите, происходит много перекрестного продвижения с другими компаниями. В нем одновременно рекламируют себя Monster, Skittles, Toyota и NASCAR.

Но если кросс-продвижение не является чем-то новым, почему мы об этом говорим?

Рад, что вы спросили! Традиционно крупномасштабным кросс-продвижением занимался большой бизнес. Помимо случайного спонсорства мероприятий, местные предприятия обычно сосредоточивались на рекламе. О сотрудничестве с другими брендами думали позже.

Но отрасль изменилась. Управлять успешным интернет-магазином стало проще, чем когда-либо.

Любой может создать виртуальный магазин с такой платформой, как Shopify или WooCommerce. Все, что вам нужно, это хорошая идея и хороший продукт. А с маркетинговыми инструментами и социальными сетями намного проще связаться с похожими компаниями. Это означает, что любой может заложить основу для успешной кампании перекрестного продвижения к…

  • Создание известного бренда.
  • Построение отношений с другими предприятиями.

Но сначала нужно начать. Вот где мы и пришли. Потому что мы собираемся предоставить вам бесплатную внутреннюю информацию о перекрестном продвижении. Так что никуда не уходите, пока не прочтете эти идеи о перекрестном продвижении. Таким образом, вы готовы запустить идеальную маркетинговую кампанию.

1. Проведите собственное исследование

На самом деле это не совет по перекрестному продвижению. Это скорее требование, если вы хотите сотрудничать с другими компаниями.

Если вы не из тех, кто работает в сети, связаться с брендами, вероятно, будет сложно.Хорошая новость в том, что времена холодных звонков прошли. Вы можете использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, для связи с предприятиями вашей отрасли.

На самом деле, вам даже не нужно придерживаться своей отрасли. Пока вы видите возможность для вас и другого бренда работать вместе, дерзайте. Просто держитесь подальше от конкурентов.

Если вам нужна помощь в проведении исследования, у нас есть отличная статья об инструментах исследования конкурентов, которые вас заинтересуют.Не позволяйте названию ввести вас в заблуждение. Многие из этих инструментов также можно использовать для исследования соавторов. Одна из платформ, которую вы можете найти особенно полезной, — это SEO PowerSuite.

Вы можете использовать их инструмент LinkAssistant для исследования и установления связей с компаниями. Это действительно полезно, так что попробуйте.

2. Налаживайте отношения с другими брендами

К настоящему времени вы, вероятно, понимаете важность поиска потенциальных партнеров. Итак, пора на самом деле начать устанавливать эти связи.

Пока не отправляй сообщения всем под солнцем. Вы должны помнить об этих советах по перекрестному продвижению при поиске потенциальных клиентов:

  • Не уходите слишком далеко от своего бренда. Во-первых, убедитесь, что у потенциальных компаний таких же клиентов, как и у ваших собственных. В противном случае ваши усилия по перекрестному продвижению, скорее всего, не увенчаются успехом.
  • Будьте осторожны при построении отношений. Не вступайте в партнерские отношения ни с кем. Во-первых, проведите небольшое исследование компании и посмотрите, как они вписываются в имидж вашего бренда.Разделяют ли они одни и те же основные ценности? Их любят? Это важные вещи, которые следует учитывать, прежде чем сотрудничать с другой компанией.
  • Начните с плана. Для каждой успешной маркетинговой кампании нужен план. Ваши усилия по перекрестному продвижению ничем не отличаются. Прежде чем углубляться в ваше партнерство, решите, как долго продлится эта кампания перекрестного продвижения. Определите, какие продукты будут продаваться и как.

Нужна помощь в создании перекрестных маркетинговых связей? Не волнуйтесь, для этого есть приложение.Он называется Madneto

.

Madneto позиционирует себя как первый в истории инструмент перекрестного продвижения для бизнеса. Хотя мы не можем это проверить, одно можно сказать наверняка. Он отлично подходит для поиска деловых партнеров и управления кампаниями по перекрестному продвижению. Кроме того, он предлагает бесплатную трехмесячную пробную версию. Итак, попробуйте и посмотрите, как вы его найдете.

3. Разработайте значимое перекрестное продвижение

Как только вы закончите построение отношений, пора приступить к работе. Здесь все может стать немного сложнее.Недостаточно просто упоминания вашего имени другой компанией. Клиенты должны верить, что ваше сотрудничество — это больше, чем просто маркетинговая возможность. В противном случае вы не получите тех преимуществ, на которые рассчитывали.

Короче говоря, ваше сотрудничество должно быть значимым. Это больше, чем просто крик. Это возможность объединиться с другим брендом и создать что-то большее и лучшее.

Вот несколько идей:

  • Совместно проведите вебинар или серию подкастов.Например, дизайнер интерьера и мебельный магазин могут обсудить ремонт дома.
  • Создание совместных рекламных бюллетеней.
  • Напишите вместе электронную книгу.

Электронные книги — действительно отличный способ поделиться дополнительной информацией в вашей области знаний. В конце концов, кто не любит информативные электронные книги? Просто спросите LiveChat.

После создания электронной книги в маркетинговой компании The Chat Shop они испытали всплеск взаимодействия с клиентами.

4. Скидки для партнеров

Скидки и промокоды отлично подходят для увеличения продаж. Все любят сделки!

Итак, почему бы не использовать скидки для продвижения своих партнеров (и дать им возможность продвигать вас)? Создайте кампанию по привлечению потенциальных клиентов, рекламирующую скидки и сделки вашего партнера при конверсии. И пусть они проведут для вас ту же кампанию. Таким образом продвигаются все товары.

Лучше всего то, что вы и ваши партнеры можете создать эти кампании за несколько коротких минут.Все, что вам нужно, это OptinMonster. Это потому, что функция перетаскивания OptinMonster позволяет легко создавать красиво оформленные подписки.

Вы можете использовать его для:

Для вашей стратегии перекрестного продвижения вы будете создавать купоны для своих партнеров. И вы дадите эти купоны посетителям, которые завершили подписку. Вы расширяете свой список рассылки, ваш партнер получает шум вокруг своего продукта. Все выигрывают.

Вы можете даже приложить дополнительные усилия и сделать свои скидки взаимными. Это означает, что вы и ваши партнеры уважаете купоны друг друга.Ваш купон работает с компаниями-участниками и наоборот.

5. Перенесите свою стратегию перекрестного продвижения в социальные сети

Один из самых простых советов по перекрестному продвижению, который мы можем вам дать, — это использовать социальные сети в полной мере. Не создавайте присутствие в социальных сетях на одном сайте. Зарекомендуйте себя на всех популярных платформах социальных сетей.

Но хитрость кросс-продвижения в социальных сетях заключается в том, чтобы на каждой платформе отличаться. Например, вы можете…

  • Используйте свою учетную запись Twitter для взаимодействия с клиентами.
  • Размещайте статьи и подробный контент на Facebook.
  • Делитесь загружаемыми материалами на Pinterest.

Идея состоит в том, чтобы создать нишу на каждой платформе, чтобы у людей была причина посещать все ваши учетные записи.

Да, и не забудьте также поделиться изображениями брендов ваших партнеров. Делитесь своим контентом. Пишите содержательные обзоры их продуктов. Время от времени кричите им.

Это отличный способ поделиться своей сетью со своими деловыми партнерами.И если они вернут одолжение, а они должны это сделать, то вы также должны увидеть приток трафика в социальных сетях.

6. Создание пакетных сделок

Этот совет по перекрестному продвижению работает, только если вы и ваш партнер работаете в аналогичной отрасли.

Хороший способ стимулировать продажи и повысить осведомленность о вас и брендах вашего партнера — это комплексные сделки. Вот изображение набора от Amazon, сделанное в магазине Dot Store.

Основным продуктом являются наушники, но два других предмета фактически улучшают качество наушников.Вот почему все они продаются вместе. Вы можете применить эту концепцию к своей кампании с перекрестным продвижением, создав пакеты с использованием продуктов ваших партнеров. Например, если вы интернет-магазин цветов, а ваш деловой партнер владеет пекарней, вы вдвоем можете продавать покупателям подарочные корзины. Вы дарите цветы, а они доставляют угощения, которые попадают в корзину.

Вы даже можете предлагать скидки для увеличения продаж. Когда покупатель покупает ваш товар, он может покупать товары ваших партнеров со скидкой.

7. Запустить реферальную программу

Согласно исследованию Neilsen, 92% людей доверяют рекомендациям по продукту от своих сверстников.

Другими словами, рекомендации от друзей, членов семьи и коллег невероятно эффективны. Фактически, это, пожалуй, один из лучших способов продвижения вашей компании.

Это имеет смысл, если задуматься. Клиенты хотят получить достоверные отзывы от непредвзятых сторонних людей. Это похоже на причину, по которой маркетинг влиятельных лиц стал популярным: мы ценим подлинность превыше всего.

А с программой вознаграждений вы можете воспользоваться этим и пересмотреть свою стратегию перекрестного продвижения. Начните отслеживать людей, которые делятся вашим продуктом со своими друзьями и семьей, и награждайте тех, кто подписывает новых участников.

С помощью OptinMonster вы можете создавать купоны на скидку и раздавать их людям, которые привлекают рефералов.

Вы также можете использовать функцию обнаружения реферера OptinMonster для автоматизации вашей реферальной программы. Это поможет вам настроить таргетинг на посетителей, которые переходят через ваш сайт на определенный источник трафика, например на целевую страницу, связанную с вашей реферальной программой.

В конечном счете, не имеет значения, как вы запускаете свою реферальную программу. Просто убедитесь, что вы поощряете постоянных клиентов. Превращение клиентов в защитников бренда — одна из лучших кросс-маркетинговых стратегий.

8. Создайте присутствие на других платформах

Если вы хотите максимизировать преимущества перекрестного продвижения, вам нужно выйти из своей зоны комфорта. И под этим мы подразумеваем изучение новых платформ.

Один из очевидных способов сделать это — усилить свое присутствие в социальных сетях, о чем мы говорили ранее.Но это не единственный способ продвигать свой бренд. Вот еще несколько идей перекрестного продвижения, чтобы заявить о себе на других платформах:

  • Предлагаю написать гостевые посты для таких сайтов, как Huffington Post и Inc.com.
  • Создавайте контент и участвуйте в обсуждениях на платформах для ведения блогов, таких как Medium и Tumblr.
  • Продвигайте свой бренд в службах обмена сообщениями.

Это поможет вам принять подход к многоканальному маркетингу. Это когда вы используете несколько платформ для взаимодействия с подписчиками и клиентами.

Используйте OptinMonster как идеальное решение для привлечения потенциальных клиентов. У вас не возникнет проблем с использованием многоканальности.

Это потому, что OptinMonster позволяет подключать ваши подписки к Facebook Messenger. Это позволяет вам взаимодействовать с клиентами по новому маркетинговому каналу, который только начинает раскрывать весь свой потенциал. И мы серьезно говорим о потенциале. В среднем, маркетинг через Facebook Messenger дает 60-70% открытий в течение первого часа.

Оцените нашу функцию чат-бота.Вы можете легко запустить его к тому времени, которое потребуется, чтобы заварить кофе.

На вынос

Ну, это подводит итог. Мы надеемся, что эти идеи перекрестного продвижения позволили вам понять, как можно улучшить свою маркетинговую кампанию. Просто помните, что цель сотрудничества — вместе создавать значимый контент. Если вы и ваш деловой партнер не можете создавать контент, который повышает ценность вашего продукта, найдите другого партнера, который сможет.

Чтобы получить максимальную отдачу от кампании по перекрестному продвижению, попробуйте TrustPulse.С TrustPulse вы можете использовать силу социального доказательства, которое действительно хорошо работает, чтобы продолжать укреплять доверие у посетителей, которые могут быть перенаправлены к вам от партнера по перекрестному продвижению. Добавление TrustPulse на ваш сайт дает вам мгновенный рост конверсии сайта на до 15% .

Когда вы добавите в смесь ведущую силу OptinMonster, вас будет практически не остановить. OptinMonster поможет вам конвертировать всех тех новых посетителей, которые приходят на ваш сайт из вашего контента для перекрестного продвижения.И это первый шаг к увеличению дохода вашего сайта в долгосрочной перспективе.

Опубликовано Brandon Harville

Брэндон Харвилл (Brandon Harville) — автор контента, специализирующийся на входящем маркетинге и поведении потребителей, а также на том, как все это связано с электронной коммерцией. Когда он не пишет и не изучает последние разработки MarTech, ему нравится проводить время в походах и смотреть кулинарные видеоролики на YouTube.

Что такое кросс-маркетинг и что он может сделать для вашей кампании PPC?

Как рекламодатель, вы, вероятно, сталкивались с частым вопросом:

Что такое кросс-маркетинг?

В рекламе кросс-маркетинг — это процесс маркетинга бренда, продукта или услуги через несколько различных маркетинговых каналов.

Концепция кросс-маркетинга вращается вокруг использования данных. Вместо того, чтобы сравнивать результаты разных рекламных платформ друг с другом, рекламодатели будут использовать данные с одной платформы, чтобы лучше оптимизировать свои кампании на других платформах.

Это известно как подход кросс-сетевого маркетинга. Сегодня мы поговорим о том, как этот подход может значительно увеличить ваш трафик и прибыль от бизнеса.

Как работает кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг использует данные с одной маркетинговой платформы для оптимизации другой, что в конечном итоге помогает вам создавать более целевую и оптимизированную рекламу.

Вы можете рассматривать кросс-маркетинг как подход ремаркетинга, но на нескольких платформах, а не на одном и том же канале. Такой подход помогает повысить узнаваемость бренда и доверие к нему и, следовательно, может привести к повышению коэффициента конверсии.

Электронный маркетинг — важная часть маркетинговых стратегий многих брендов. Сосредоточив внимание на потенциальных клиентах, определенных на основе данных в Google Рекламе, маркетологи могут создать маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы обеспечить более высокий уровень персонализации для каждого члена аудитории.

Эффективные стратегии кросс-сетевой рекламы

Правильное использование межсетевой рекламы дает значительные преимущества. Однако для этого полезно ознакомиться с практическими стратегиями, которые помогут вам начать работу.

Кампании на основе данных

Создание контента на основе предпочтений каждого клиента — один из верных способов построения здоровых и долгосрочных отношений.

Допустим, вы ведете свою рекламную кампанию через Google Рекламу.После того, как ваша кампания будет успешно запущена, вы получите много ценной информации о своих KPI. Это только на одной платформе, и вы не могли знать, как отреагирует другая аудитория платформы. В этом вам поможет параллельная реклама на нескольких платформах путем запуска вашей кампании на разных платформах. Поскольку реклама иногда может вызвать недопонимание, эта форма рекламы помогает маркетологам разрабатывать эффективные кампании на основе данных, чтобы доставлять идеальное сообщение нужному человеку в нужное время и на нужной платформе.

Очистить CTA

Убедитесь, что ваш призыв к действию (CTA) во всех ваших рекламных копиях ясен. Четкий призыв к действию с большей вероятностью приведет к появлению кликов, потенциальных клиентов и, в конечном итоге, конверсий.

Facebook для целевой аудитории

В зависимости от вашей конкретной демографической группы Facebook представляет собой глобальное сообщество, насчитывающее более 2 миллиардов активных участников.

Facebook имеет более точные параметры личных данных, чем Google. Вы можете искать по должностям, занятиям, возрасту, предпочтениям и т. Д.чтобы ориентироваться на вашу конкретную аудиторию.

Google Реклама

Превосходство Google Рекламы в нацеливании на целевую аудиторию позволяет открывать новые перспективы. Используя данные консоли поиска, Google выявляет шаблоны поиска пользователей. Затем, опираясь на эти данные, рекламодатели могут более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Таргетинг на намерения в реальном времени

У

Facebook Ads есть фантастические критерии для таргетинга рекламы на людей, которые искали товар или услугу, похожую на то, что вы предлагаете.

Как вы, возможно, заметили, все, что вы ищете через Google, обычно отображается в вашей ленте новостей на Facebook как «спонсируемый контент». Это таргетинг Facebook в действии.

Внедрение рекламы в Google и Facebook

Вы можете быстро продвигать свои товары или услуги среди постоянных пользователей Gmail прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook. Это отличная стратегия, которая поможет максимизировать ваш бюджет на Facebook и гарантировать, что большая часть вашего бюджета будет использована аудиторией, которая уже заинтересована вашим сообщением.

RLSAs

Вы должны создавать списки ремаркетинга в зависимости от результатов вашей рекламы в Facebook. В Google Рекламе вы можете реализовать списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA), чтобы усилить таргетинг на потенциальных клиентов.

Персонализированный контент

Для вашей кампании жизненно важно, чтобы вы добавляли индивидуальный подход к своей рекламе, как если бы ваша услуга или продукт были разработаны специально для ваших потенциальных клиентов. Это принесет вашему бренду выдающийся имидж и одновременно укрепит доверие к нему, и, следовательно, поможет вам выделиться среди конкурентов.

4 пункта, которые следует запомнить

Преимущества включения этого типа маркетингового подхода в вашу стратегию кажутся безграничными. Оптимизируя кросс-маркетинг, ваш бизнес может расти во многих отношениях.

i- Автоматизация и инновации

Внедрение и интеграция новых технологий, таких как платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или программное обеспечение для анализа данных, в вашу стратегию может повлиять на ваши результаты в лучшую сторону. Это также по-прежнему оставит место для настройки, оставаясь верным вашим основным целям.

ii- Запись данных

Это один из наиболее важных аспектов кросс-маркетинга. Вы всегда измеряете показатели в любой кампании, чтобы получить четкое представление о поведении вашей аудитории. Используя эти данные, вы сможете более точно охватить свою аудиторию через другие платформы.

iii- Инновации и достижения часовой индустрии

Постоянно наблюдайте за своим рынком, чтобы узнавать новые тенденции или учиться на ошибках конкурентов.Как и все остальное, стратегии на основе данных и ремаркетинг постоянно развиваются. Будьте в курсе последних тенденций, чтобы изменить стратегию вашего бренда.

iv- Последовательное тестирование и перепроектирование

Всегда корректируйте и отслеживайте свои кросс-маркетинговые стратегии так же, как и любую другую стратегию кампании.

Тестирование вашей стратегии помогает определить, что работает для вашей рекламной кампании, позволяя вам получить успешных потенциальных клиентов. С другой стороны, если вы не примете во внимание данные о своих результатах, вы можете обнаружить, что эффективность вашей рекламной кампании снизилась.

Чтобы этого избежать, следуйте правилам одной платформы и изучайте рынок по разным маркетинговым каналам.

Кросс-маркетинг — неотъемлемая часть будущего рекламы

Кросс-маркетинг позволяет вашему бизнесу использовать потенциал данных и предлагает более эффективный способ использования данных для персонализации вашей маркетинговой кампании. Эффективно используя данные из нескольких каналов, вы можете упростить путь к покупке, чтобы оптимизировать свои результаты.

Следуйте инструкциям и советам, приведенным в этой статье, и вы обязательно будете опережать своих конкурентов в долгосрочной перспективе.

Что такое перекрестное продвижение? 11 идей для вашей маркетинговой кампании

Как это звучит?

Маркетинговая стратегия, которая:

  • Увеличивает охват вашего бренда за счет рентабельности (даже при ограниченном бюджете).
  • Помогает вам наладить отношения с ведущими именами в вашей отрасли (даже если вас еще никто не знает).
  • Получит массу упоминаний о бренде и PR почти в мгновение ока (без дополнительных затрат на рекламу).

Что это? Вы говорите, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой? Что ж, такая стратегия существует.Это называется перекрестным продвижением.

Из этого руководства вы не только узнаете, что такое перекрестное продвижение, но и получите список из 11 действенных идей, которые можно реализовать в собственном бизнесе. Начнем с основ.

Что такое перекрестное продвижение?

Перекрестное продвижение — это практика построения стратегических партнерских отношений с другими брендами для повышения узнаваемости и увеличения продаж при одновременном сокращении затрат на рекламу.

Эта стратегия помогает вам объединить усилия с другими предприятиями и «перекрестно продвигать» товары и услуги друг друга.Сотрудничая с другими брендами, вы можете значительно сократить маркетинговые расходы и улучшить стратегию цепочки создания стоимости.

«Из-за невероятно конкурентного мира, в котором мы живем, где производство продукции стало проще, чем когда-либо, высококачественные, актуальные и своевременные продажи и маркетинг могут быть решающими», — говорит Кэтрин Космидес.

И правильно подобранная кампания по перекрестному продвижению может предоставить вам конкурентное преимущество, которое вам нужно в гиперконкурентном мире, в котором мы живем.

Например, взгляните на это изображение:

Источник

Это перекрестное продвижение в чистом виде.

Показав Шрека своей продукцией, McDonald’s привлек больше клиентов (например, родителей и «киноманов»), а DreamWorks (компания, стоящая за франшизой «Шрек») повысила узнаваемость и ожидание фильма.

Значит ли это, что вам нужны глубокие карманы, чтобы использовать эту стратегию? Конечно нет.

Независимо от масштаба вашего бизнеса, вы можете эффективно реализовать кросс-продвижение. Давайте посмотрим, как это сделать.

Как создать кросс-рекламную маркетинговую кампанию

Кросс-промоушн немного похож на рыбалку: чтобы что-то поймать, нужна подходящая приманка.

Как найти эту приманку? Вы начинаете с того, что знаете и понимаете, кто ваши потенциальные партнеры и чего они хотят.

Многие компании подходят к перекрестному продвижению так, как будто они заслуживают внимания. Но если вы хотите, чтобы с вами сотрудничали и другие компании, вы должны ответить на вопрос: что им от этого? Сначала это может показаться очевидным, но вы будете удивлены количеством людей, игнорирующих этот простой факт.

Перед тем, как начать процесс, вы должны провести отраслевое исследование и составить список всех потенциальных партнеров, которых вы можете найти.Затем подумайте о творческих способах, которыми вы можете принести им пользу.

Например, если вы владелец ресторана, вы можете сотрудничать с местными мясными лавками. Вы используете их мясо для своих блюд, пока они продвигают ваш ресторан. Дело в том, что вы должны искать утечки в стратегии вашего партнера и находить, как их устранить.

Для начала вот список из 11 идей.

11 идей перекрестного продвижения, которым нужно следовать

Имейте в виду, что это неполный список стратегий перекрестного продвижения.Тем не менее, он включает в себя некоторые из самых творческих способов начать с правильного пути.

1. Проведите совместный конкурс (и увеличьте его с помощью платных СМИ)

Бренды часто недооценивают силу бесплатного.

Люди готовы творить сумасшедшие вещи только ради бесплатных вещей. Reebok, например, провела конкурс несколько лет назад, пообещав спонсорство на один год тому, кто сделает самую большую татуировку с логотипом Reebok.

Источник

Удивительно, но в акции участвовало много людей, и кампания увенчалась успехом.Точка? Если люди хотят сделать татуировку с логотипом бесплатно, вы можете многого добиться, предлагая что-то бесплатно.

При проведении совместного конкурса вы можете задействовать естественное стремление людей к бесплатным вещам. Именно это и сделали две розничные компании Fabletics и Bliss, чтобы привлечь больше внимания к раздаче подарков в Instagram.

Источник

Тем самым они создали больше шума вокруг мероприятия и собрали больше участников.

Вы можете применить ту же стратегию, сотрудничая с другими компаниями и проводя масштабные конкурсы, розыгрыши призов или розыгрышей.Создайте набор продуктов, в котором каждый из ваших партнеров поделится чем-то особенным.

Поскольку каждый бренд будет продвигать конкурс среди своей целевой аудитории, вы привлечете гораздо больше внимания, чем если будете делать это в одиночку. Но вместо того, чтобы просто публиковать конкурс в своих аккаунтах в социальных сетях и молиться, чтобы люди откликнулись, вы должны запустить платную медиа-кампанию в дополнение к вашим органическим усилиям.

Подумайте об этом. Компании тратят более 100 миллиардов долларов в год на платную рекламу по одной причине: они работают.

Продвигая свой конкурс через PPC-платформы, вы увеличиваете свои шансы на успех. Но если у вас нет опыта работы с платформами PPC, лучше всего искать кого-то, кто знает (например, агентство или консультанта). Просто убедитесь, что вы нашли кого-нибудь с большим опытом в вашей области.

Быстрый просмотр их веб-сайта покажет вам, подходят ли они. Прежде чем принять решение, вам следует сделать домашнюю работу и изучить некоторые агентства. Чем больше у агентства опыта в вашей сфере, тем лучше вы увидите результаты.

Короче говоря, правильный конкурс с правильными партнерами, поддерживаемый хорошо проведенной кампанией PPC, может дать огромные результаты.

2. Сотрудничайте с компаниями из другой вертикали

Весь смысл перекрестного продвижения заключается в построении партнерских отношений, в которых выигрывают все стороны. Если вы обратитесь к прямым конкурентам, вы, вероятно, не добьетесь хороших результатов. Вот почему вам следует искать партнеров за пределами вашей основной отрасли.

Например, если вы психолог, вы можете сотрудничать с местными массажными салонами, которые будут рекомендовать ваши услуги своим клиентам, находящимся в стрессовом состоянии, и наоборот.

Если вы владелец программного обеспечения для автоматизации маркетинга, вы можете сотрудничать с бухгалтерами, которые будут отправлять корпоративные рекомендации вам. Взамен вы можете дать им счета в бесплатном программном обеспечении для их маркетинговых усилий.

А если вы бизнес-консультант, вы можете мыслить творчески и сотрудничать с владельцами баров, которые рекомендуют ваши услуги пьяным предпринимателям, которым нужна помощь.

Чтобы найти потенциальных партнеров, спросите себя:

  • Какие компании ориентированы на ту же аудиторию, что и я, но не являются моими прямыми конкурентами?
  • Что я могу подать к столу? Есть ли у меня особые навыки, продукт или услуга, которые я могу предложить в обмен на раскрытие информации?

Ответив на эти вопросы, у вас возникнут творческие идеи для перекрестного продвижения.

3. Забронируйте место в качестве гостя на подкастах с самым высоким рейтингом

Не секрет, что подкастинг стал излюбленным маркетинговым каналом для всех типов брендов.

Для этого есть серьезная причина. Возьмем, к примеру, Buzzsprout. Это бесплатное решение для хостинга подкастов, которое сообщает о 70 892 876 загрузках подкастов каждый месяц.

Источник

И Buzzsprout — лишь одна из многих платформ для подкастинга.

Хорошие новости: уловить эту тенденцию проще, чем может показаться.Видите ли, владельцы подкастов всегда стремятся занять время на своих шоу. Это их работа. И если вы упростите им жизнь, заполнив это время, они вознаградят вас бесплатным выступлением.

Но как найти подкасты в своей отрасли? Здесь на помощь приходит LinkedIn. Благодаря параметрам фильтрации LinkedIn найти ведущих подкастов в вашей отрасли относительно просто.

Просто введите «Подкасты» в поле поиска в верхнем левом углу и выберите нужную отрасль.LinkedIn предоставит вам огромный список производителей и организаторов подкастов. Просто добавьте их как связи и начните строить настоящие отношения.

Чтобы сделать сделку еще приятнее, можно подготовить специальную скидку или предложение для ведущей аудитории. Таким образом, у них будет дополнительная причина принять вас в качестве гостя.

4. Измените назначение своего контента

Многие люди считают, что перекрестное продвижение — это поиск внешних партнеров, но это не всегда так. Вы также можете осуществлять перекрестное продвижение с собственными активами.

Например, если вы уже создаете контент для блога, вы можете сделать его более заметным, разместив его на своей домашней странице, как это делает Legacy Healing.

Когда вы заходите на их сайт, первое, на что вы натыкаетесь, — это раздел под названием «Содержание статьи», где публикуются самые популярные сообщения в блогах. Это отличный способ повысить узнаваемость блога для новых посетителей и ответить на некоторые из их самых распространенных вопросов.

Или, если вы создаете видео для YouTube, подумайте о том, как сделать их доступными в других форматах.Например, транскрибируя эти видео и превращая их в статьи, вы можете привлечь внимание аудитории, которая предпочитает чтение просмотру

.

Дело в том, что вы должны мыслить нестандартно и искать способы получить максимальную отдачу от активов, которые у вас уже есть.

5. Организуйте отраслевое мероприятие

Если все сделано правильно, мероприятия могут стать отличным способом завоевать доверие аудитории и позиционировать себя как лидера в своей отрасли.

Возьмем, к примеру, Dreamforce от Salesforce.

Источник

Ежегодно это мероприятие посещает около 100 000 человек. Это один из основных факторов, способствующих распространению Salesforce среди основной аудитории. Событие Inbound HubSpot — еще один пример действующей стратегии. Они даже купили отдельный домен, чтобы создать дочерний бренд, основанный на культуре и ценностях HubSpot.

Теперь вы, вероятно, думаете: «Звучит здорово, но организовать мероприятие — дорогое удовольствие, не так ли?»

Ну не совсем так. Вот тут-то и появляется перекрестное продвижение.

Если найти спонсоров, спикеров и партнеров, организовать солидное мероприятие вокруг вашего бизнеса не так сложно и не дорого. Кроме того, это не обязательно должно быть личное мероприятие. Виртуальные мероприятия, безусловно, в наши дни, и они относительно недорогие.

Просто составьте список брендов, которые могут быть потенциально заинтересованы в спонсировании вашего мероприятия, и начните разговор. Даже если вам нужно сделать умеренные первоначальные вложения, хорошо проведенное мероприятие всегда окупается.

6.Упомяните влиятельных лиц в своем блоге

Если вы обратите внимание на рекламу Суперкубка 2021 года, вы увидите тенденцию: большинство из них обращаются к знаменитостям и влиятельным лицам.

Почему? Одним словом: сочувствие.

Правильные влиятельные лица могут сделать ваш бренд более человечным и узнаваемым. Кроме того, показывая людей, которых уважает и восхищает ваша аудитория, вы заимствуете часть их авторитета, чтобы повысить свой.

Хорошая новость в том, что вам не нужен бюджет на Суперкубок для реализации этой стратегии.Во-первых, составьте список самых влиятельных людей в вашей отрасли. Для этого может пригодиться простая таблица Excel.

Теперь, когда у вас есть список влиятельных лиц, у вас есть два варианта:

  • Ссылка или упоминание влиятельных лиц в контенте вашего блога
  • Обратитесь к влиятельным лицам и попросите отзывы

В первом сценарии вы просто хотите, чтобы они знали, что вы их упомянули. Некоторые из них поделятся вашим контентом со своей аудиторией. Если вы выберете второй путь, вы добавите в процесс дополнительный слой.Вместо того, чтобы просто упоминать влиятельных лиц, вы должны связаться с ними перед публикацией и попросить обратную связь.

Сообщите им, что вы уже давно за ними следите и были бы признательны за совет по улучшению вашей работы. Как только они ответят, примените их предложения или процитируйте их в своем контенте.

Честно говоря, большинство из них не ответят. Но некоторые из них сделают это. Даже в этом случае эта стратегия того стоит.

7. Создайте ежемесячный обзор экспертов

Этот пункт очень похож на предыдущий, но вместо того, чтобы просто упоминать влиятельных лиц в вашем контенте, идея состоит в том, чтобы создать повторяющийся обзор экспертов для обсуждения соответствующей темы.

Он может быть настолько сложным или простым, насколько вы хотите. Например, вы можете проводить совместный ежемесячный веб-семинар, на который вы и ваши партнеры приглашаете соответствующую аудиторию. Но вы также можете сделать это простым и написать сообщение в блоге.

Вот прекрасный пример:

Источник

Просто имейте в виду, что ваш обзор экспертов не должен быть рекламным. Чтобы он работал, убедитесь, что он приносит пользу вашей аудитории.

8. Напишите электронную книгу вместе со своими партнерами

Книги и электронные книги — отличные инструменты убеждения, особенно если они рассказывают о теме, интересующей аудиторию.

Обучение клиентов — это всегда хорошая идея. Теперь, вместо того, чтобы писать электронную книгу самостоятельно (или платить кому-то за это), почему бы вам не найти партнеров, которые бы присоединились к процессу?

Если вы создадите совместную электронную книгу, вы получите больше информации и возможность наладить долгосрочные отношения со стратегическими партнерами. И вам не нужно тратить год на сборку всего этого.

Например, вы можете просто выбрать несколько статей из своего блога и превратить их в электронную книгу.Вы также можете расшифровать и отформатировать некоторые из ваших видеороликов Youtube и использовать этот контент для ускорения процесса

Просто убедитесь, что созданная электронная книга видна. Взгляните на наполнители капсул LFA. Зайдя на их главную страницу, вы увидите, что у них есть бесплатная электронная книга, подходящая для их аудитории.

Эта простая практика помогла им повысить вовлеченность клиентов и привлечь больше потенциальных клиентов. Просто помните, что создание электронной книги и ее продвижение — это две разные вещи.Убедитесь, что вы делаете и то, и другое.

9. Создание общих активов

В книге «Влияние: психология убеждения» Роберт Б. Чалдини вводит понятие «взаимности». Это факт, что люди склонны вознаграждать за добрые поступки. Например, если кто-то дарит вам рождественский подарок, но у вас нет подарка для этого человека, вы, вероятно, почувствуете потребность купить ему что-нибудь позже.

Этот принцип также применяется к деловым отношениям. Если вы хотите найти ценных партнеров для перекрестного продвижения, создайте для них что-то значимое и раздайте его.

К наиболее распространенным «подаркам, которыми можно делиться» относятся:

  • Инфографика
  • Анимационные ролики
  • Содержание блога

Самое главное не формат подарка, а его суть. Это должно быть что-то связанное с аудиторией вашего партнера.

Например, если ваш партнер ведет маркетинговый блог, вам следует поговорить о социальных сетях, CRO, копирайтинге и бизнес-стратегии. Если они владеют компанией-разработчиком программного обеспечения, вам следует рассказать о том, как продукт решает проблемы, с которыми сталкивается аудитория.

Имея в виду этот список тем, вы должны создать высококачественный контент, достойный совместного использования.

Теперь, как выбрать правильный формат? Ответ кроется в характере вашей темы.

Например, перефразируя Richter Studios: «Анимационные видеоролики особенно полезны, когда вам нужно объяснить сложные концепции визуальным, легким для понимания способом, или функции и преимущества продукта трудно продемонстрировать в видеоматериалах, снятых на заказ.”

Если суть темы немного проще, ее можно сократить с помощью загружаемого руководства или сообщения в блоге.

Имейте в виду, что «простой» не означает упрощенный. Независимо от того, какой формат вы выберете, создаваемый вами контент должен быть запоминающимся и чрезвычайно полезным.

Например, взгляните на этот пост Preply под названием «Самые популярные в 2021 году сокращения в Интернете для твитов и текстовых сообщений». Поскольку Preply помогает людям изучать новые языки, эта тема чрезвычайно актуальна для их аудитории.Любой, кто изучает новый язык, должен также выучить наиболее распространенный сленг и сокращенные слова.

Несмотря на простоту, этот пост оказался действительно полезным. Когда у вас есть общий актив, пора обратиться к партнеру и предложить полные права на него. Если вы сделаете это правильно, ваши партнеры не только будут счастливы продвигать вашу вещь (и бренд), но и у вас установятся долгосрочные отношения для будущих мероприятий.

10. Используйте HARO

HARO означает «Помогите репортеру».Это сетевая платформа, где журналисты и предприниматели могут работать вместе и помогать друг другу. Короче говоря, журналисты получают релевантные статьи для своих статей, а предприниматели — бесплатно.

Если вы создадите учетную запись «Источник», вы будете ежедневно получать электронные письма с журналистами, ищущими определенные истории или точки зрения. Просто просмотрите эти списки и посмотрите, могут ли они вас описать. Если вы найдете точку зрения, в которую может вписаться ваша компания, обратитесь к соответствующему журналисту и поделитесь своей историей.

Лучшая часть? HARO бесплатно. Это отличный способ получить пиар, не тратя ни копейки.

11. Предложить скидку аудитории партнера

Вы когда-нибудь слышали о Groupon, RetailMeNot или Savings.com? Если это так, то вы, вероятно, знаете силу скидок. Программы лояльности и специальные распродажи — одни из самых эффективных способов порадовать существующих клиентов и привлечь новых.

А что, если бы вы применили эту стратегию к потенциальным партнерам? Создайте реферальную программу, в которой вы будете давать комиссию (или какое-то вознаграждение) каждый раз, когда партнер совершает продажу.Блогеры и влиятельные лица особенно заинтересованы в таких предложениях, поскольку они всегда ищут способы монетизировать свою аудиторию.

Просто? Да. Эффективно? Абсолютно.

Готовы к перекрестному продвижению вашего бренда?

Перекрестное продвижение отлично подходит для построения отношений с крупными игроками в вашей отрасли, распространения молвы и повышения узнаваемости бренда экономичным способом.

Просто помните: эта стратегия — это примерка обуви ваших партнеров и поиск беспроигрышного варианта.

Как выразился Дейл Карнеги, автор классической книги Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей : «Единственный способ на земле влиять на других людей — это говорить о том, чего они хотят, и показывать им, как этого добиться».

Показав, как перекрестное продвижение поможет им в достижении своих целей, они будут больше заинтересованы в сотрудничестве с вами. И теперь у вас есть 11 разных идей для начала. Просто выберите один из списка и примите масштабные меры. Это единственный способ увидеть результаты.

Кросс-маркетинг и дизайн

  • ДОМ
  • О
  • СЕРВИСЫ
  • ДИЗАЙН
  • СОБЫТИЯ
  • КЛИЕНТЫ
  • КЛИЕНТСКАЯ ПРЕССА
  • ОТЗЫВЫ
  • КОМАНДА
  • НАША КУЛЬТУРА
  • КОНТАКТ
  • АКТУАЛЬНЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ
    • Меню
    • ДОМ
    • О
    • СЕРВИСЫ
    • ДИЗАЙН
    • СОБЫТИЯ
    • КЛИЕНТЫ
    • КЛИЕНТСКАЯ ПРЕССА
    • ОТЗЫВЫ
    • КОМАНДА
    • НАША КУЛЬТУРА
    • КОНТАКТ
    • АКТУАЛЬНЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ

      предыдущая / следующая

      1 2 3 4 5

      ·····

      показать эскизы

      13 кросс-маркетинговых идей для стремительного роста вашего бизнеса

      Идеи перекрестного продвижения

      1.Совместная реклама

      Малые предприятия могут объединиться, чтобы разделить расходы на рекламу. Cold Stone Creamery выигрывает от долгожданной «Недели акул». Уникальные программы Discovery Channel дополняются специальными летними угощениями, созданными специально в честь акул. Это беспроигрышный вариант для брендов из разных отраслей с пересекающейся аудиторией.

      2. Розетки в социальных сетях

      Реклама в социальных сетях и спонсируемый контент работает для малого бизнеса.Фактически, три миллиона компаний активно размещают рекламу в Facebook. Вы можете расширить свой охват, не тратя лишних денег, за счет партнерства с компанией, которая дополняет вашу. Например, клиент SmartBiz Beer Cellar недавно опубликовал недавно появившееся крафтовое пиво и пометил пивоваров, которые его производят, представив свою ленту в Instagram новой аудитории.

      3. Совместная рассылка открыток

      Это довольно просто. Объедините свой список рассылки со списком других компаний и получите больше прибыли за свои деньги.Придумайте дизайн, который одинаково подчеркивает каждую компанию.

      4. Проведите конкурс

      Fatherly — это бренд цифрового образа жизни, который предоставляет родителям новости, советы экспертов, рекомендации по продуктам и другие ресурсы. SkinnyMom — это сайт, посвященный здоровому питанию и фитнесу. Бренды объединились для проведения конкурса с призами от баров KIND, Fitbit и Lululemon, а также других крупных компаний, занимающихся оздоровлением и здоровьем. Изучите призы, которые вы могли бы предложить от других малых предприятий в качестве призов.

      5. Совместное производство лекции

      Это может показаться трудоемким, но вы можете осуществить совместное творческое производство с минимальными затратами времени и усилий. Найдите бесплатные помещения для встреч в вашем районе — неплохо подойдет местная библиотека. Объединитесь с дополнительным бизнесом, чтобы рассказать посетителям о ваших товарах и услугах органичным способом. Если у вас есть ландшафтный бизнес, вы можете сотрудничать с компанией, занимающейся садовой мебелью, и обсудить, как украсить свой двор в разные сезоны. Используйте социальные сети, рассылки, общественные доски объявлений и местные СМИ для продвижения мероприятия.

      6. Карты вознаграждения постоянных покупателей

      Эта стратегия может быть несложной для магазинов кирпича и строительного раствора. Просто создайте перфокарту для клиентов, которые часто посещают ваш магазин. При покупке определенного количества товаров клиенты получат приятную скидку от компании, с которой вы работаете. Скидки любят все!

      7. Дисплей с образцами

      Бесплатные продукты — всегда выигрышная идея. Линия по уходу за кожей может предлагать образцы, которые будут выставлены на прилавке в студии йоги.Студия йоги может предложить бесплатное занятие с покупкой для клиентов, покупающих конкретный продукт для кожи.

      8. Акции и скидки для партнеров

      Продуктовые магазины делают это постоянно, и вы тоже можете! Поместите купон компании, с которой вы сотрудничаете, в свои квитанции, и они смогут сделать то же самое.

      9.

Похожие записи

Вам будет интересно

Маркетинг что это такое: определение, виды, цели и функции

Вирусный маркетинг в соц сетях: Вирусный маркетинг в социальных сетях

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко