Виды маркетологов: Профессия: маркетолог | Фоксфорд.Медиа — Фоксфорд.Медиа

Содержание

Виды маркетологов и их преимущества

Маркетологи бывают разные, другими словами есть разные виды маркетологов, поэтому иногда трудно выбрать именно того, который тебе нужен. Выбор – вроде бы простое слово из пяти букв, но оно часто ставит в тупик даже самых искушенных в своем деле людей. Когда выбор невелик, то делать его просто, но когда «глаза разбегаются», то сделать его очень трудно.

Облегчить процедуру выбора можно посредством построения классификации маркетологов, которая содержит основные виды маркетологов. Для целей подбора маркетологов достаточно качественной является классификация, разработанная проектом «Ноомаркетинг». В основе этой классификации лежит то или иное базовое качество маркетолога. Так, по базовым качествам бывают такие виды маркетологов:

Профессиональный маркетолог

Само слово профессионал говорит о том, что маркетолог такого типа универсален может решать любые задачи связанные с маркетингом. Хорошо, если такой специалист станет частью Вашей компании. В этом случае можно быть уверенным, что никаких «косяков» связанных с маркетингом у Вас не будет. Несомненный плюс от наличия универсала в Вашей компании состоит в том, что Вы в одном лице фактически получаете систему маркетинга.

Минус универсального маркетолога в том, что если у него мало опыта…

Если Вам нужно провести маркетинговые исследования, то это есть, кому сделать. В случае необходимости разработать и реализовать рекламную компанию, под рукой всегда есть человек, который это организует. В общем благодаря универсальному маркетологу можно реализовать любую задумку, связанную с маркетингом и другие виды маркетологов вам не понадобятся. Такой маркетолог может запустить любой маркетинг, в том числе эффективный маркетинг полиграфии. 

Минус универсального маркетолога в том, что если у него мало опыта, то степень владением разными направлениями может быть не самой высокой. Это значит, что задумки в сфере маркетинга будут реализованы поверхностно, а этого не всегда достаточно. Например, если у конкурента работает человек, специализирующийся только на рекламе, то он с большой долей вероятности сможет разработать и реализовать более качественную рекламную компанию.

Узконаправленный маркетолог

Маркетолог такого типа владеет каким-то направлением из сферы маркетинга. Это может быть непосредственно маркетинг, реклама или брендинг. Могут быть еще более узкие направления: маркетинговые исследования,  сегментирование, аналитика. Наличие в Вашей компании специалиста высокого уровня – это большой плюс. Он лучше других владеет своим ремеслом и вряд ли кто-то другой может потягаться с ним.

Нанимать узконаправленного специалиста стоит только в том случае…

Маркетинг – это системная технология. Это значит, что если какое-то направление находится на высоте, а другие отстают от него, то общий уровень маркетинга будет достаточно низким. В этом и состоит основной минус от наличия маркетолога по направлению. Нанимать узконаправленного специалиста стоит только в том случае, если есть необходимость качественно решить конкретный вопрос. В остальных случаях есть смысл рассмотреть другие виды маркетологов. 

Держать такого маркетолога в штате нецелесообразно, а значит, нанимать его нужно ровно на срок, необходимый для решения вопроса. Единственный случай, когда иметь в штате специалиста по направлению целесообразно – это когда Ваша компания занимается оказанием услуг в сфере маркетинга. В этом случае для того, чтобы у Вас было серьезное преимущество над конкурентами очень важно иметь в своем штате лучшего из лучших специалистов.

Маркетолог студент

К такому типу маркетологов относятся специалисты, которые еще не имеют высшего образования в сфере маркетинга, но получают его. Они уже имеет некоторый уровень теоретической подготовки, а значит, могут выполнять некоторую работу. Плюсов от наличия в штате маркетолога студента достаточно много. Прежде всего, тут надо отметить, что такому специалисту можно платить меньше денег, чем тому, который уже имеет диплом.

Нанимать маркетологов студентов целесообразно в том случае…

Второй плюс состоит в том, что это очень энергичные специалисты, готовые браться за любую работу. Еще один плюс состоит в том, что у маркетологов студентов очень большая самоотдача, если их правильно мотивировать, ведь они хотят зарекомендовать себя. Наибольшим минусов маркетологов студентов является тот, что они не имеют опыта.

Еще один минус – стандартный график работы может быть не совсем удобным для студентов. Нанимать маркетологов студентов целесообразно в том случае, когда есть много работы, для которой не нужна высокая квалификация и которая может выполняться по свободному графику. В этом случае можно существенно сэкономить, если у вас будет работать маркетолог-студент.

Начинающий маркетолог

Под начинающим понимается специалист по маркетингу с соответствующим образованием, но без опыта. Начинающий маркетолог, как правило, не требует большой заработной платы, но при этом может выполнять определенную работу с достаточным уровнем качества. Любые поручения он выполняет без лишних вопросов и его можно подстроить под свою компанию.

Начинающий маркетолог как правило не уверен в себе

Начинающий маркетолог как правило не уверен в себе, поэтому не будет сильно креативить, не будет предлагать какие-то революционные идеи. Соответственно он идеальный исполнитель. Его стоит брать в помощь опытными специалистам. Также начинающего маркетолога целесообразно брать, когда есть желание вырастить для своей компании подходящего специалиста.

Единственный минус, который впрочем, достаточно легко и быстро исправляется – это отсутствие у начинающего маркетолога необходимого опыта работы. Начинающего маркетолога можно взять на работу на испытательный срок за минимальную заработную плату для выполнения рутинной работы, чтобы разгрузить квалифицированных специалистов.

Маркетолог легионер

Под данным типом понимается специалист по маркетингу, которого удалось переманить у конкурентов. Самый существенный плюс от найма легионера состоит в том, что он имеет опыт работы у конкурентов. Это значит, что такой специалист может достаточно быстро и почти всегда эффективно продублировать бизнес конкурентов и тем самым переманить часть их клиентов.

Маркетолог легионер в своей работе применяет алгоритмы…

Маркетолог легионер в своей работе применяет алгоритмы, методики, технологии, которыми он пользовался, когда работал у конкурентов. С одной стороны это плюс, но с другой стороны это может быть и минусом, потому как не все методики, технологии, алгоритмы, которые работали у конкурентов, могут применяться в Вашей компании. В результате пополнение своих рядов легионером, может привести к противоречиям в компании, а иногда и разрушить ее.

Также легионер может оказаться в итоге «двойным агентом» и фактически работать не на Вас, а на конкурентов и работть на развал вашего бизнесе. Приглашать к себе в компанию маркетолога легионера можно тогда, когда надо быстро наладить определенный бизнес, но делать это всегда надо с умом, дабы плюсы, которые дает легионер не стали в итоге минусами.

Продвинутый маркетолог

Такое название одного из типов специалистов по маркетингу связано с наличием продвинутого, а не обычного диплома или сертификата о том, что он прошел обучение по какой-то продвинутой программе маркетинга. Это могут быть как такие популярные программы как «NIMA –Маркетинг», «МВА – Маркетинг», так и менее популярные и раскрученные. Продвинутый маркетолог может запустить маркетинг любой сложности, в том числе фармацевтический маркетинг. 

… продвинутый маркетолог может обладать высоким уровнем квалификации…

Наличие продвинутого сертификата или диплома о том, что маркетолог учился по какой-то программе, дает дополнительную гарантию высокого уровня квалификации. Кроме того, наличие такого специалиста может выступать своеобразным индикатором для партнеров или конкурентов, показывая им, что компания серьезно относиться к маркетингу и имеет достаточно средств, для того, чтобы у нее в штате был высокооплачиваемый маркетолог.

Все программы по подготовке специалистов по маркетингу, как правило «заточены» под определенное мировоззрение, определенный тип экономики и не всегда работают в условиях, под которые они не приспособлены. Это значит, продвинутый маркетолог может обладать высоким уровнем квалификации, но эффективность его работы на некоторых рынках может быть очень низкой. 

Маркетолог-аналитик

Данный вид маркетологов обладает яроко выраженным аналитическим мышлением, что и является его основным конкурентным преимуществом. Маркетолог-аналитик чувствует себя как рыба в воде, когда необходимо работать с большим объемом информации. Он готов работать с ней днем и ночью, причем результаты у него получаются просто фантастические.

Опытный маркетолог-аналитик может вытянуть из небольшого количества цифр максимум

Опытный маркетолог-аналитик может вытянуть из небольшого количества цифр максимум маркетинговой информации, на основании которой можно разработать очень эффективные маркетинговые ходы. Он обладает всеми необходимыми навыками для того, чтобы повысить эффективность любого бизнеса за очень короткое время и с минимальными затратами. 

Однако есть у аналитика и минус. Работа с информацией, которая, как правило, собирается другими специалистами приводит к «оторванности» от реальности. В итоге аналитик может начать больше фантазировать, чем анализировать. Нанимать маркетолога аналитика стоит в том случае, когда для эффективной маркетинговой деятельности необходимо обрабатывать очень большие объемы информации.

Маркетолог практик

Данный тип маркетолога обладает таким опытом и знаниями, что может создавать и внедрять новые методики, повышающие эффективность работы. Маркетолог практик хорош тем, что применяет в своей деятельности технологии и методики, а не интуицию. В результате он, как правило, достигает значительных результатов, причем эти результаты достаточно стабильны.

Нанимать маркетолога-практика целесообразно тогда…

Маркетологу-практику иногда бывает трудно быстро адаптироваться в новых условиях, потому как для того, чтобы это сделать, ему надо разобраться в том, как функционирует компания. Такой специалист работает на налаженным схемам и ему нужно время чтобы понять схему маркетинга данного бизнеса, если она есть, либо же выстроить ее с нуля, если она отсутствует. 

Нанимать маркетолога-практика целесообразно тогда, когда есть ощущение, что маркетинговая деятельность осуществляется не совсем оптимально и ее стоит максимально довести до совершенства. Если взять практика в этом случае, он может существенно повысить эффективность маркетинговой деятельности компании и снизить затраты на нее. 

Гуру маркетинга

Это самый эффективный тип специалистов по маркетингу. Именно такие специалисты могут дать бизнесу максимально возможный результат. Они владеют большим опытом и знаниями, развитой интуицией, образным и системным мышлением, в общем, они отличаются наличием в себе всех возможных характеристик и это делает их уникальными и чрезвычайно эффективными.

Гуру маркетинга могут делать все…

Гуру маркетинга могут делать все, связанное с маркетингом, причем могут делать это лучше других. Они пропитаны маркетингом на уровне ДНК, можно даже сказать, что маркетинг – это часть их ДНК, Как правило гуру маркетинга имеют свои авторские методики, проверенные опытом. Наличие своих авторских методик и делает их максимально эффективными. 

Единственный минус – гуру маркетинга очень дорогие специалисты, поэтому нанять их могут только компании с очень большими заработками и амбиациями. Нанимать гуру маркетинга стоит только в том случае, когда предстоит бороться с очень серьезным конкурентом за очень серьезный куш или же когда принято решение создавать новый рынок. В остальных случах целесообразно рассмотреть другие виды маркетологов. 

Основные виды маркетологов

В заключение необходимо отметить, что выше перечислены чистые виды маркетологов. В некоторых случаях специалист может сочетать в себе черты от разных видов маркетологов и это надо учитывать при выборе подходящего специалиста. В целом представленная классификация позволяет подойти к подбору маркетолога более взвешенно.

Знать виды маркетологов нанимателям полезно

Знать виды маркетологов нанимателям полезно, ведь это приводит к тому, что экономятся деньги, нервы, время и в тоже время повышается результативность, потому как идет целенаправленная, а не интуитивная работа. Надо также отметить, что маркетологам не стоит сильно волноваться если вдруг они не соответствуют какому-то виду маркетологов. Они могут легко переучится в нужный в данное время или в данной компании вид.

Маркетологи обычно очень солидарные люди и обычно не отказывают в помощи. Ну и конечно же необходимо заниматься самообразованием. Для этого нужно постоянно читать статьи по маркетингу, а также статьи по рекламе и другим смежным с маркетингом наукам. Если статей будет недостаточно, всегда можно получить консультации по маркетингу для максимальной прокачки. 

Автор статьи: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Типы маркетологов и их иерархия

В зависимости от уровня прокачки идеей маркетинга бывают разные типы маркетологов. Чем более глубокая прокачка идеей, тем лучше маркетолог понимает маркетинг. Возможности маркетолога зависят не от того, как хорошо он владеет маркетинговыми инструментами, не от того какими инструментами он владеет, а от понимания идеи маркетинга.

Только специалист, который понимает идею маркетинга, может заниматься маркетингом. Если человек не прокачан идеей маркетинга и не понимает ее он может делать все, что угодно, но только не маркетинг. Обычно он занимается трансляцией своего внутреннего мира. Человек в которого не внедрена идея маркетинга не является маркетологом в принципе.

Распространено мнение, что, любая кухарка может запросто быть президентом. Возможно, президентом может быть даже кухарка, но вот что касается маркетинга, то тут все не так просто. Маркетингом может заниматься только человек в которого внедрена идея маркетинга. Чем в большей степени он прокачан идеей маркетинга, тем больше он маркетолог.

Какие бывают типы маркетологов

Возможности человека в той или иной сфере обусловлены тем, в каком объеме в него внедрена идея данной сферы деятельности. Именно нужная идея формирует соответствующее мышление, его глубину и ширину. Чем в большем объеме в человека внедрена идея, тем большими возможностями в данной сфере обладаете данный специалист.

Маркетолог занимает место в иерархии маркетологов сообразно тому, какой объем идеи маркетинга в него внедрен. По объему внедрения идеи маркетинга есть разные типы маркетологов:

  • созерцатель
  • носитель
  • гипотетик
  • теоретик
  • методист
  • специалист
  • менеджер
  • гуру


Базовые типы маркетологов

Созерцатель. Самая первая ступенька, на которой может быть человек относительно маркетинга – это созерцатель или другими словами интуитивный маркетолог. Идея маркетинга в такого специалиста не внедрена в принципе и заниматься им он не может. В маркетинге он полный ноль. Однако он имеет к ней доступ посредством своей интуиции.

Получается, что где-то в глубине души такой человек и знает о том, что есть маркетинг, но его память не имеет никакой информации о маркетинге и поэтому сознательно он о нем не знает. Понятно, что если такого человека назначить маркетологом, он ничего не сможет делать, кроме как носить чай или кофе своему начальнику ну или другим сотрудникам.

Носитель. Следующим в иерархии маркетологов идет тип, называемый «носитель». От созерцателя его отличает то, что идея маркетинга в него внедрена. Он где-то краем уха слышал о маркетинге и тем самым идея маркетинга в него внедрилась. Однако она находится в пассивном состоянии и не влияет на носителя, не формирует в нем маркетинговое мышление.

Продвинутые типы маркетологов

Гипотетик. Данный тип маркетологов имеет внедренную идею маркетинга в активном состоянии, однако в неразвитом. Идея маркетинга преломляется сквозь личность гипотетика в результате чего он начинает генерировать гипотезы о том, что такое маркетинг исходя из структуры своей личности. Суть маркетинга он еще не понимает, только предполагает ее.

Теоретик. Что касается теоретика, то в него идея маркетинга внедрена и развита до первого уровня. В результате он знает, что такое маркетинг не исходя из своей личности, а как вещь в себе. Теоретик — настоящий маркетолог, который уже может заниматься реальным маркетингом, а не трасляцией своего внутреннго мира как предшествующие уровни.

Методист. Такой тип маркетологов имеет в себе внедренную идею маркетинга, причем развитую до второго уровня. Благодаря этому он не только знает, что такое маркетинг, но также и его методики. Методист — настоящий маркетолог, который может пользоваться маркетинговыми методиками и инструментами и тем самым заниматься реальным маркетингом.

Совершенные типы маркетологов

Специалист. Что касается специалиста, то в него идея маркетинга внедрена и развита до третьего уровня. В результате он обладает системным маркетинговым мышлением и может организовать системый маркетинг. Он хорошо понимает как и за счет чего работает маркетинг и в результате может организовать маркетинговую деятельность высокого качества.

Менеджер. Такой тип маркетологов имеет в себе внедренную идею маркетинга, причем развитую до четвертого уровня. В результате он обладает стратегическим маркетинговым мышлением. Он способен просчитывать ситуацию на рынке и прогнозировать ее развитие. Менеджер-маркетолог видит маркетинговую ситуацию на много ходов вперед.

Гуру. Ну и последний, самый продвинутый тип маркетологов – это гуру. Он прокачан идей маркетинга в максимально возможной степени. Гуру – это совершенный маркетолог. Можно даже сказать, что он — воплощение идеи маркетинга и она говорит его устами. Такой маркетолог понимает маркетинг и владеет его методиками и инструментами на 1000%.

Иерархия маркетологов

К иерархии маркетологов можно относиться по-разному, но одно можно сказать точно: типы маркетологов в ней представленные — это отражение реальности. Одни могут увидеть в ней какой-то злой умысел, например способ манипулирования. У других повысится мотивация, желание двигаться вперед, прокачиваться им и совершенствоваться в нем.

… типы маркетологов неравны между собой, причем неравны объективно

Настоящая классификация маркетологов показывает, что типы маркетологов неравны между собой, причем неравны объективно. Они неравны по своему внутреннему содержанию, по уровню прокачки идеей. Такое положение дел делает необходимым пересмотр отношения к маркетологам, начиная от раздачи им должностей и заканчивая их обучением.

Например, если раньше руководящие должности смело доверяли опытным маркетологам, то теперь опыт может не иметь значения, ведь не факт, что опыт позволил данному маркетологу получить прокачку идеей. Когда руководитель менее прокачанный идеей маркетинга стоит над теми, кто им прокачан лучше, получаются очень плачевные результаты.

Эффективные типы маркетологов

Логично, когда маркетингом управляет специалист, который лучше других понимает идею маркетинга, потому как сильнее других ей прокачан. Такой специалист видит маркетинг шире и глубже других. Соответственно он может организовать такую маркетинговую деятельность, которая будет максимально мощной, продвинутой и результативной.

Особенно полезна такая иерархия при наборе персонала

Маркетолог, который мощно прокачан идеей маркетинга, может лучше других планировать и прогнозировать. Он может ставить самые адекватные цели и реально сможет их достичь. Он сможет использовать большой список маркетинговых инструментов, причем будет работать с ними осознанно, выбирая лучшие из них для каждого конкретного действия.

Очевидно, что использование иерархии в которой типы маркетологов представлены сообразно уровню прокачки идеей маркетинга позволит избежать многих ошибок в бизнесе и маркетинге. Особенно полезна такая иерархия при наборе персонала. Она поможет создать настоящую команду, отлаженный и четкий механизм, который будет рвать всех конкурентов.

автор Павел Бернович

Маркетолог — что это за профессия, кто может занимать эту должность

Маркетолог — интересная и разноплановая профессия, так как включает в себя множество различных направлений и задач. С одной стороны, эта профессия требует логики и аналитического подхода, с другой — в ней необходима творческая и креативная составляющая.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Мой мир

Маркетолог — что это за профессия

Это довольно молодое направление профессии, которое появилось в середине прошлого века. С возникновением конкуренции между предприятиями, им начало становиться тесно в рамках определённой ниши, которую они занимали. Чтобы выйти на новый уровень требовалось прилагать немалые усилия, так же как и для того, чтобы обойти конкурентов. Поэтому потребовалась профессия маркетолога, обязанность собирать и анализировать информацию и оценить возможности и шансы компании в той или иной нише. Теперь это крайне нужный специалист практически в любой компании.

Анализ рынка, изучение целевой аудитории и способности покупателей приобретать услуги компании — это части той работы, которая входит в обязанности маркетолога.

Так, чем занимается маркетолог — его работа проходит в нескольких направлениях:

  1. Поиск рыночных ниш, свободных и интересных для компании.
  2. Вывод товара на рынок.
  3. Управление жизненным циклом товара.

Эти и многие другие функции входят в обязанности того, кто занимается маркетингом.

Виды маркетологов

Существует много видов специалистов по маркетингу. В случае если компания крупная, то одного специалиста просто недостаточно и тогда нанимается несколько людей на должность маркетолога, каждый из которых работает в своей узкоспециализированной нише.

  1. Аналитик.
  2. Директор по маркетингу.
  3. Бренд-менеджер.
  4. Арт-менеджер.
  5. Специалист по маркетинговым исследованиям.
  6. Event-менеджер.
  7. Digital-маркетолог.

Эти и многие другие профессии являются частью того, чем занимается маркетолог. В небольшой компании все эти функции на себя зачастую берёт один сотрудник, а в большой это может быть целый штат специалистов. Также существуют и специальные компании, которые выполняют маркетинговые услуги для сторонних клиентов.

Маркетолог — требования и обязанности

Так как эта профессия совсем молодая и ещё недавно профессионального обучения на маркетолога не было, а требования к профессии были довольно расплывчаты, то большинство специалистов в этой области учились на собственном опыте. Так как тем, что должен знать маркетолог очень много, то крайне важно для профессии маркетолога постоянно заниматься саморазвитием и самообразованием. Сейчас для этого существует множество возможностей:

  1. Различные курсы и семинары.
  2. Форумы и конференции.
  3. Специализированная литература.
  4. Статьи.
  5. Онлайн-уроки.
  6. И, конечно, опыт и практика, навыки в которой нужно постоянно оттачивать.

Чем больше у маркетолога опыта и знаний в различных направлениях деятельности связанной с его профессией, тем больше у него шансов рассчитывать на достойную зарплату.

Посетители магазинов — неважно, онлайн или оффлайн, зачастую теряются перед обилием выбора. В настоящее время существует огромное количество марок продукции, которые неочевидно отличаются друг от друга. Чаще всего покупатель выбирает знакомый бренд, то, что ему порекомендовали знакомые, то что ему запомнилось и чем-то приглянулось. Именно маркетолог должен выводить бренд фирмы на рынок и делать так, чтобы покупатели выбирали именно его, а не какой-то другой товар.

Эта профессия занимается созданием бренда, его позиционированием на рынке, вопросами ассортимента компании. Даже ценообразованием, несмотря на то что маркетолог не является экономистом, занимается именно он. Потому что покупатели почти всегда ориентируются в своём выборе на привлекательную цену товара. И профессионал должен найти такую цену, которая окажется выгодной для компании и привлекательной для клиента.

Кому подходит профессия маркетолога

Человеку, который решил работать в сфере маркетинга, понадобится аналитический ум и умение логически работать с информацией. Несмотря на большую часть творческих процессов в этой профессии, маркетологам приходится немало работать с цифрами, потоками информации и необходимостью её анализировать.

Но также эта работа сильно связана с людьми и общением. Чтобы работать с целевой аудиторией компании, её необходимо понимать. Знать, чего она хочет и какие подходы к ней подойдут. Маркетинг — это множество общения с незнакомыми людьми и изучения их привычек. Поэтому человеку, который хочет работать в маркетинге, необходимы хорошие коммуникативные навыки.

Также специалист должен хотеть и мочь развиваться, не стоять на месте, а постоянно совершенствоваться в своей работе. Это человек, должный знать, что сейчас бизнес не стоит на месте, все меняется крайне стремительно и чтобы быть все время на волне, нужно не отставать от современных тенденций. А это постоянное обучение и самообразование.

Понадобится и большая внимательность, дисциплинированность и стрессоустойчивость, чтобы эта профессия доставляла больше удовольствия и приносила ожидаемые результаты.

Сейчас в компаниях зачастую стали предъявлять жёсткие требования к маркетологам, включая специализированное образование, определённый опыт работы, знание множества инструментов, необходимых в работе маркетинга. Однако, человек с опытом и хорошо чувствующий свою работу, может начать работать и без специального высшего образования. Благо, сейчас существует множество курсов повышений квалификации, многие из которых проходят в онлайн-режиме.

Должностные обязанности

Основная задача маркетолога — это удовлетворять потребности потребителя с наибольшей возможной выгодой для компании. А для этого требуется постоянное изучение потенциальной целевой аудитории, выявление их нужд и потребностей, после чего уже идёт этап создания товара, подходящего под эти цели.

После этого в обязанности профессии входит разработка спектра действий по продвижению товара на рынке, анализ ситуации, спроса на товар и дальнейшего расширения услуг компании. Это лишь небольшая часть, описывающая в целом чем занимается маркетолог. В каждой компании есть свои нюансы, к которым придётся привыкать и подстраиваться.

Маркетолог может работать как в компании, так и на условиях фриланса — оказывая услуги различным заказчикам. Для человека этой профессии необязательно постоянно находиться в офисе. Большинство задач можно легко выполнять в любом месте, если оно оборудовано компьютером и интернетом. Благодаря этому, работа становится достаточно интересной и редко затягивает рутиной. В связи с этим она больше подходят людям, которые любят перемены, смену обстановки и хорошо организовывают свою работу сами в любых условиях.

Эта перспективная профессия, в которой пробуется всё больше людей, но для того, чтобы стать по-настоящему хорошим специалистом придётся приложить немало усилий. Зато в дальнейшем эти усилия могут окупиться в полной мере.

200 видов маркетинга — Маркетинг на vc.ru

На прошлой неделе мы рассказали, как сделали игру на День маркетолога. Для её подготовки мы собрали 200 видов маркетинга. А в игре использовали всего десять!

14 391 просмотров

200 видов маркетинга Зарядка​

Далее публикуем весь список. Спорим, вы встретите незнакомые вам названия?

1. Крауд-маркетинг

Это технология скрытого или партизанского маркетинга в интернете с помощью ответов-рекомендаций на форумах, блогах, комментариях к продуктам, услугам или видео.

2. Контент-маркетинг

Совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов.

3. Видеомаркетинг

Комплекс действий, направленных на продвижение товаров, услуг или бренда компании с помощью видео.

4. Social media marketing

Это современный инструмент интернет-маркетинга, помогающий привлечь потребителей через соц. сети.

5. E-mail-маркетинг

Это способ продвижения продуктов или сервисов через email рассылки.

6. Вирусный маркетинг

Это техника ведения рекламной кампании, при которой основным распространителем информации о компании/услуге являются сами представители целевой аудитории.

7. Конверсионный маркетинг

Это вид маркетинговой деятельности, который связан с увеличением покупательской заинтересованности в товарах и услугах с негативным спросом среди потребителей.

8. Стимулирующий маркетинг

Это нахождение способов развития и стимулирования спроса на продукцию и услуги в условиях отсутствия спроса на них

9. Развивающий маркетинг

Маркетинг, применяющийся в условиях скрытого спроса, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами.

10. Ремаркетинг

Это рекламный механизм, который позволяет показывать онлайн-рекламу тем пользователям, которые уже были на сайте, но так и не совершили целевое действие.

11. Синхромаркетинг

Один из видов маркетинга, перед которым стоят задачи, заключающиеся в поиске методов сглаживания колеблющегося (нерегулярного) спроса.

12. Поддерживающий маркетинг

Это комплекс мероприятий и инструментов, необходимый в ситуации стабильной сбытовой деятельности предприятия, с учетом того что, организация удовлетворена своими сбытовыми объемами.

13. Демаркетинг

Вид маркетинга, направленный на снижение спроса среди всей целевой аудитории или определенных ее групп.

14. CPA-маркетинг

Маркетинговая модель, которая предполагает оплату за конверсионное действие.

15. Противодействующий маркетинг

Направлен на ликвидацию или снижение спроса на товары или услуги, нежелательные из-за отрицательных потребительских свойств.

16. Глобальный маркетинг

Маркетинг глобальных организаций, которые ведут свою деятельность, рассматривая весь мир как один большой рынок.

17. Экспортный маркетинг

Мероприятия, осуществляемые за пределами страны-производителя.

18. Территориальный маркетинг

Маркетинг, направленный на определенные территории и территориальные субъекты.

19. Дифференцированный маркетинг

Стратегия компании, где усилия маркетинга направлены на несколько сегментов рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них.

20. Интегрированный маркетинг

Маркетинговая деятельность, объединяющая все подразделения организации на выявление и удовлетворение потребностей потребителей.

21. Внутренний маркетинг

Систематическая оптимизация процессов, происходящих внутри компании, методами кадрового и маркетингового менеджмента.

22. Маркетинг отношений

Менеджмент построения долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами, взаимодействующими на рынке: покупателями, поставщиками, дистрибьюторами.

23. Операционный маркетинг

Это активный процесс, направленный на уже существующие рынки и использующий различные средства, относящиеся к товару, сбыту, цене, коммуникации.

24. Тайм-маркетинг

Технология управления временем клиента в целях повышения эффективности продвижения и продаж товаров и услуг.

25. Взаимосвязанный маркетинг

Концепция этого вида маркетинга предполагает выход маркетинга внутри организации далеко за пределы маркетинговой службы и распространение по всей организации.

26. Интерактивный маркетинг

Направление работы с конечными потребителями, предполагающее непосредственное участие потребителя в рекламной кампании.

27. Комплексный маркетинг

В состав данной концепции входят комбинация нескольких методов маркетинга, которые компания использует для увеличения продаж.

28. Креативный маркетинг

Это поиск оригинальных и уникальных решений, привлекающих потребителей и заставляющих их совершать повторные покупки.

29. Партизанский маркетинг

Малобюджетные способы, позволяющие эффективно продвигать продукт, привлекать новых клиентов, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

30. Performance-маркетинг

Это концепция интернет-маркетинга, цель которой — достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов (KPI) в максимально короткие сроки.

31. Массовый маркетинг

Рыночная стратегия одновременного удовлетворения потребностей в товарах и услугах большого числа потребителей.

32. Концентрированный маркетинг

Организация ставит целью только один сегмент существующего рынка и концентрирует все усилия на предоставлении идеального маркетингового комплекса.

33. Маркетинг личности

Поддержание или изменение мнения и/или поведения конкретного лица, чтобы обеспечить наиболее рациональное удовлетворение его потребностей и анализа его возможностей.

34. Маркетинг инноваций

Маркетинговая деятельность по определению и продвижению товаров и/или технологий, которые обладают существенно новыми свойствами.

35. Сетевой маркетинг

Это способ продвижения товаров от производителя к потребителю посредством рекомендаций от человека к человеку.

36. Геомаркетинг

Один из видов анализа, технология принятия решений с использованием пространственных данных в процессе планирования и осуществления деятельности в области сбыта продукции, и, характеризуемых потребителя, конкурентную ситуацию и инфраструктуру территории.

37. Социальный маркетинг

Инструмент маркетинга для улучшения жизни как отдельных людей, так и всего общества в целом

38. Трейд-маркетинг

Он позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на всю товаропроводящую цепь («поставщик»-«конечная точка продаж»).

39. Электронный маркетинг

Комплекс мероприятий маркетинга компании, связанный с применением электронных средств. Охватывает способы связи: интернет, телефонная и мобильная связь.

40. Bluetooth-маркетинг

Подразумевает работу с пользователями в непосредственной близости (от 20 см до 100 м), что позволяет проводить точечные рекламные акции, а также активно вовлекать потребителей в проводимые акции.

41. Тактический маркетинг

Вид маркетинга, в основе которого лежит активный процесс нахождения, сохранения клиентов, продвижения продукции с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки.

42. Стратегический маркетинг

Это процесс планирования, целью которого является установление четкого направления и единой цели для всех маркетинговых мероприятий.

43. B2B-маркетинг

Комплекс действий и процессов маркетинга, который направлен на сбыт продуктов и услуг от одной компании к другой.

44. Некоммерческий маркетинг

Осуществляется организациями и отдельными лицами, которые действуют в общественных интересах, выступают за идею и не стремятся к получению финансовых прибылей.

45. Политический маркетинг

Воздействие на лю­дей, их объединений и организаций, позволяющее в условиях политических и гражданских свобод сформировать у них интересы и потребнос­ти, которые нужны субъекту политических отношений.

46. Экологический маркетинг

Ориентирован на сохранение экологии и разумности пользования ресурсами сообщества в экологичных товарах и услугах.

47. Зеленый маркетинг

Состоит из маркетинговых продуктов и услуг, основанных на факторах безопасных окружающей среде и осознании того, что необходимо беречь ее и использовать экологически чистые продукты.

48. Социально-этический маркетинг

Направление, использующее инструменты маркетинга для улучшения жизни как отдельных людей, так и всего общества в целом.

49. Микромаркетинг

Главный признак — это осуществление на уровне предприятия (организации, компании, фирмы).

50. Совместный маркетинг

Совместное управление созданием услуг и товаров, а также механизмами их реализации на рынке, представляющие собой единый комплексный процесс с общими целями и задачами.

51. Оффлайн-маркетинг

Комплекс методов маркетинга, не требующих использования интернет-ресурсов.

52. Event-маркетинг

Комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на продвижение продукта или компании в привязке к определенному событию

53. Событийный маркетинг

Процедура, направленная на увеличение лояльности клиентов и продвижение бренда благодаря проведению мероприятий.

54. Интернет-маркетинг

Практика использования аспектов традиционного маркетинга в интернете, с целью продажи продукта или услуги покупателям и управления взаимоотношениями с ними.

55. Кросс-маркетинг

Взаимовыгодная форма сотрудничества, при которой несколько компаний совместно продвигают дополняющие друг друга товары либо занимаются взаимным пиаром.

56. Телемаркетинг

Это вид прямого маркетинга без посредников, при котором общение продавца и покупателя происходит с помощью средств телефонии.

57. SMS-маркетинг

Это инструмент маркетинга, при котором продвижение товаров и услуг осуществляется с помощью услуги SMS.

58. Buzz-маркетинг

Разновидность вирусного маркетинга, которая состоит в распространении положительных или отрицательных отзывов, мнений о товаре или услуге.

59. Блог-маркетинг

Вид маркетинга, который использует блоги, чтобы увеличить известность бренда, осведомленность аудитории о проблеме или повлиять на увеличение продаж напрямую.

60. Ambush-маркетинг

Это действие, направленное на ассоциирование с каким-то значительным (чаще спортивным) событием компании или бренда. В которой он не является официальным спонсором.

61. Экспо-маркетинг

Это инструмент продвижения через организацию и участие в выставках, ярмарках, презентациях.

62. Латеральный маркетинг

Предполагает поиск новых возможностей, фокусируясь на нестандартных подходах к коммуникации, способах и методах продаж, выявления неучтенных желаниях потребителей.

63. PR-маркетинг

Это технология в маркетинге, благодаря которой происходит формирование общественного мнения об организации, бренде, личности на долгосрочной дистанции.

64. Макромаркетинг

Это целостная стратегия маркетинга, служащая для охвата как можно большей части рынка. Макромаркетинг основан на анализе и осознании потребностей на уровне общества, определении влияния этих потребностей на принимаемые государственные решения.

65. Сверхмаркетинг

Концентрация усилий на создании комплексного предложения, способствующего решению одновременно нескольких проблем потребителя.

66. Мультимаркетинг

Практика использования нескольких каналов для охвата клиентов.

67. Турбомаркетинг

Сокращение времени на создание нового товара, представляет собой ответную реакцию на выявленный спрос.

68. Максимаркетинг

Разновидность маркетинга, который характеризует подход к торговому процессу в условиях инноваций и современных технологий.

69. Финансовый маркетинг

Системный подход инвесторов-продавцов к управлению реализацией финансовых активов и инвесторов-покупателей к управлению накоплением финансовых активов.

70. Скрытый маркетинг

Комплекс мероприятий, направленных на формирование устойчивого положительного имиджа бренда, товара, услуги или компании среди всех целевых аудиторий

71. Инвестиционный маркетинг

Вид финансового маркетинга, который представляет комплексную программную деятельность, направленную на формирование производственно-экономических решений в области инвестиций.

72. Brand-Lover-маркетинг

Маркетинг, помогающий бренду стать культовым, чтобы создать для него постоянных покупателей, прививая им чувства любви и принадлежности к бренду.

73. Brick-and-Mortar-маркетинг

Маркетинговый подход для бизнеса, где есть путь потребителя для совершения как физической покупки продукта, так и покупки через интернет, и эта расширенная система продажи помогает бизнесу с обеих сторон.

74. Адаптированный маркетинг

Маркетинг, в процессе которого предлагаемый товар постоянно совершенствуется для удовлетворения покупателей.

75. Виртуальный маркетинг

Это система знаний о разумном предложении товара на рынке на основе информационных технологий, интегрирующих маркетинговую деятельность во внутренней и внешней среде предприятия.

76. Разрешительный маркетинг

Выстраивание ненавязчивых, доверительных и взаимополезных отношений с будущими и действующими клиентами в маркетинге.

77. Маркетинг пробный

Цель пробного маркетинга — еще до начала полномасштабной реализации продукта оценить сам продукт и его маркетинговую программу (цену, рекламу, марку, упаковку, сервис и т.д.) и узнать, как на все это будут реагировать потребители и посредники.

78. Традиционный маркетинг

Разновидность маркетинга, которая включает в себя совокупность традиционных концепций, принципов и методологических наработок. Начальной точкой традиционного маркетинга является выявление потребностей потребителей. Следующим шагом является исследование рынка как совокупности потенциальных клиентов. При продвижении товара внимание уделяется его функциональным свойствам и конкурентным преимуществам, при этом четко очерчиваются продуктовые категории и границы конкуренции.

79. Маркетинг по каталогам

Вид прямого маркетинга, осуществляемый посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или предоставляемых им в магазинах.

80. Международный маркетинг

Международный маркетинг – это прогнозирование и анализ рыночной ситуации за пределами национальных границ с целью обеспечения максимально благоприятных условий для реализации произведенной продукции.

81. Маркетинг недифференцированный

Недифференцированный маркетинг используется компаниями, производящими и реализующими универсальную продукцию на массовом рынке. Это маркетинг, который использует обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением.

82. Линейный маркетинг

Данный вид маркетинга предусматривает жесткую систему иерархии и четкое разделение должностных обязанностей.

83. Функциональный маркетинг

В данном виде маркетинга предусмотрено меньшее количество уровней управления между конкретным исполнителем и руководителем компании. Маркетологи не только выполняют задачи руководство но и принимают активное участие в разработке маркетинговой стратегии.

84. Маркетинг товаров

Это процесс определения того, какой именно товар должен быть произведен и продан.

85. Маркетинг услуг

Маркетинговая деятельность организаций, бизнес которых заключается в получении выгоды от предоставления услуг.

86. Маркетинг идей

Разновидность маркетинга, главной задачей которого является выработка и продвижение на рынке различных идей

87. Гиперлокальный маркетинг

Это механизм, который позволяет учесть пользователей, находящихся не только в определенной стране или городе, а обозначить более точный радиус, задавая или исключая определенные места.

88. Маркетинг мест

Это деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения отношений и/или поведения, касающихся конкретных мест.

89. Входящий маркетинг

Способ привлечения потенциальных клиентов, при котором вы создаете полезный контент вместо прямой рекламы. Вы не заставляете купить, а клиенты сами приходят к вам и являются инициаторами первых шагов сделки.

90. Исходящий маркетинг

Традиционная форма маркетинга, когда компания инициирует разговор и отправляет сообщение аудитории. Например, телефонный обзвон.

91. Поисковой маркетинг

Комплекс мероприятий, направленный на увеличение посещаемости сайта его целевой аудиторией с помощью поисковых машин

92. Партнерский маркетинг

Метод продвижения бизнеса в сети, в котором партнер получает вознаграждение за каждого приведенного посетителя, подписчика или покупателя.

93. Капельный маркетинг

Один из видов коммуникационной стратегии, при которой письменные или иные виды посланий отправляются клиенту с определенной регулярностью.

94. B2C маркетинг

Набор стратегий, практик и тактик, которые компания использует для продвижения своих продуктов или услуг частным лицам.

95. C2C маркетинг

Схема электронной торговли конечного потребителя с конечным потребителем, при которой покупатель и продавец не являются предпринимателями в юридическом смысле этого слова.

96. Директ-маркетинг

Интерактивное взаимодействие продавца/производителя с дистрибьюцией, конечным потребителем в целях продажи товаров.

97. Account Based Marketing (ABM)

В маркетинге ключевых клиентов перспективного или существующего покупателя продавцы и маркетологи рассматривают как отдельный рынок, и соответствующим образом строят свою коммуникацию.

98. Agile-маркетинг

Метод гибкого планирования маркетинговых стратегий. Заключается в отказе от классических долгосрочных планов по развитию и расходованию маркетингового бюджета в пользу коротких итераций.

99. Маркетинг из уст в уста

Неформальные формы и способы передачи устной информации о товаре или услуге от потребителя к потребителю.

100. Digital-маркетинг

Маркетинг товаров и услуг, использующий цифровые технологии для привлечения потенциальных клиентов и удержания их в качестве потребителей.

101. Маркетинг на основе баз данных

Разновидность прямого маркетинга, использующего базы данных клиентов или потенциальных клиентов для создания персонализированных коммуникаций с целью продвижения продукта или услуги.

102. Городской маркетинг

Стратегическое продвижение города или городского района с целью содействия его развитию.

103. Нейромаркетинг

Комплексный подход, направленный на изучение поведения потребителей с использованием определенных методов воздействия на эмоции и поведенческие реакции.

104. Сенсорный маркетинг

Тип маркетинга, основной задачей которого является воздействие на чувства покупателей, на их эмоциональное состояние с целью увеличения продаж.

105. Семплинг-маркетинг

Маркетинговая акция по бесплатной раздаче образцов, тестеров, аксессуаров и расходников для основного товара.

106. Ко-маркетинг

Форма маркетинговой деятельности предполагающая партнерское взаимодействие двух и более бизнес единомышленников, для создания новых предложений, товаров и услуг.

107. Конкурсный маркетинг

Способ достижения необходимых маркетинговых целей посредством организации публичных конкурсов для потребителей или потенциальных потребителей.

108. Шоппер-маркетинг

Набор действий, мотивирующий покупателя принять решение о покупке в магазине, вблизи от товара.

109. Поведенческий маркетинг

Это вид маркетинга, который ориентирован на индивидуальные модели взаимодействия, на основе собранных данных о поведении потребителей.

110. BTL-маркетинг

Комплекс маркетинговых коммуникаций, который отличается от прямой рекламы способом воздействия на целевую аудиторию. Инструменты BTL позволяют контактировать с участниками промо-акций лично, а не через массовые медиа.

Это вид маркетинга, который использует обманные, серые или временные фишки, ошибки системы с целью получения выгоды. Определение идет в первую очередь от SEO, где используются приемы запрещенные поисковиками, но временно работающие для получения трафика.

112. Бренд-маркетинг

Применение маркетинговых техник к определенному продукту, линейке продуктов, или бренду.

113. B2P маркетинг

Маркетинговые сообщения направлены к конкретной персоне – лицу, участнику рынка B2B.

Предполагает создание положительного имиджа компании на основе ее вовлеченности в решение социально значимых проблем.

115. Селебрити-маркетинг

Вовлечение знаменитости в рекламную или PR-кампанию.

116. Многоканальный маркетинг

Вариант продвижения услуг или товаров компании, суть которого в применении двух или более каналов работы с клиентом.

117. Омниканальный маркетинг

Это вид маркетинга, предусматривающий неразрывное использование нескольких коммуникационных каналов для взаимодействия с потребителем.

118. CLM маркетинг

Маркетинг с замкнутой обратной связью – система маркетинговой коммуникации, задающая цикл двустороннего общения с клиентами.

119. Бихевиористский маркетинг

Основной упор делается на изучение психологии потребителя, мотивации покупательского поведения. Такой вид маркетинга особенно важен для крупных, передовых фирм, которые в состоянии осуществлять серьезные и по качеству и по количеству маркетинговые мероприятия на рынке в виде товарной, целевой, сбытовой и коммуникационной политики.

120. Комьюнити-маркетинг

Стратегия взаимодействия с целевой аудиторией путем создания онлайн-сообществ по интересам или вокруг конкретного продукта.

121. Потребительский маркетинг

Маркетинг, предполагающий персональное знакомство потребителя и бренда, ценовое или премиальное предложение потребителя, направленное на стимулирование продаж непосредственно в точке.

122. Корпоративный маркетинг

Это средство, с помощью которого корпорация (организация) привлекает потенциальных клиентов.

123. Культурный маркетинг

Это вид маркетинга, при котором сообщение рекламируется определенной группе потенциальных клиентов, принадлежащих к определенной культуре или демографии.

124. Data-driven маркетинг

Это маркетинг, основанный на анализе больших данных о людях и действиях, которые они совершают в интернете и офлайне.

125. Database-маркетинг

Маркетинг, предполагающий процесс создания, поддержания и использования баз данных клиентов с целью поддержания регулярного контакта с ними и максимального извлечения прибыли из этой базы.

126. CRM-маркетинг

Маркетинг, включающий коммуникации, построенные на использовании уникальных знаний о существующих и потенциальных клиентах.

127. Защитный маркетинг

От англ. defensive marketing – маркетинговая стратегия, относящаяся к действиям лидера рынка по защите своей доли рынка, прибыльности, позиционирования продукта от возникающего конкурента.

128. Подрывной маркетинг

От англ. disruptive marketing – подходу к бизнесу, при котором ценность продвигаемого маркетингового объекта создается в процессе разрушения привычных подходов, технологий, мнений.

129. Door-to-door marketing

Метод маркетинга, когда торговый представитель переходит от места к месту, от дверей до дверей в буквальном смысле, вовлекая клиентов в беседу об особенностях продукта или услуги.

130. Маркетинговый евангелизм

Форма маркетинга «из уст в уста», при которой компании развивают в клиентах настолько сильную веру в особенность продукта или услуги, что те искренне и бесплатно советуют его другим людям.

131. Experiential-маркетинг

Маркетинг, основанный на опыте – иными словами, маркетинг впечатлений. Его инструменты помогают эмоционально вовлекать потребителя в коммуникацию с брендом.

132. Полевой маркетинг

Вид маркетинга, который предполагает принятие стратегических решений на основе исследования маркетингового объекта в реальных рыночных условиях.

133. Freebie маркетинг

Продвижение товара или услуги в массы через безвозмездные выгоды для клиента. Например, продажа смартфона по себестоимости, с целью продажи услуг сотовой связи и аксессуаров.

134. Инфлюенсер-маркетинг

Способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений.

135. Маркетинг игр

Вид маркетинга (от англ. In-game marketing), который занимается созданием и продвижением товара или услуг в сфере компьютерных игр.

136. Промышленный маркетинг

Маркетинг в области производства, который удовлетворяет нужды предприятия путем исследования и удовлетворение спроса на промышленные услуги и/или продукцию.

137. Left-Brain-маркетинг

Маркетинг направленный на аудиторию, у которой больше развито левое полушарие мозга. Эта аудитория более логична, организованная и практична.

138. Long-tail-маркетинг

Предоставление широкого ассортимента товаров и услуг в нишевых рынках для привлечения клиентов и увеличения объемов продаж.

Это подход к маркетингу, основанный на стратегическом управлении, при котором компания ориентируется на рост и удержание существующих клиентов с помощью стимулов.

140. Network-маркетинг

Концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.

Продвижение брендов и продажа продуктов и услуг через устоявшиеся и появляющиеся онлайн-каналы, используя элементы новых медиа для привлечения потенциальных и текущих клиентов.

142. Next-Best-Action маркетинг

Ориентированная на клиента маркетинговая парадигма. Она рассматривает различные действия, которые могут быть предприняты для конкретного клиента, и выбирает «лучшее».

143. Нишевый маркетинг

Маркетинг в рыночной нише, маркетинг в узком сегменте рынка, в котором компания работает с прибылью, не конкурируя с другими участниками рынка.

144. Нетрадиционный маркетинг

Такой вид маркетинга опирается на новые и неортодоксальные методы.

145. Наступательный маркетинг

Направлен на завоевание крупной доли рынка и даже лидирующего положения в новой отрасли или на новом рынке.

146. One-to-One-маркетинг

Это маркетинговая стратегия, которая основывается на том, чтобы узнать индивидуальный выбор, сделанный клиентом, и затем адаптировать маркетинговый подход к каждому клиенту по-разному в зависимости от этого выбора.

147. Аутдор-маркетинг

Относится к рекламным кампаниям, в которых используются наружные средства массовой информации, такие как рекламные щиты, транзитные транспортные средства и другие виды наружных вывесок, в том числе вывески снаружи предприятий.

148. Аутрич-маркетинг

Метод линкбилдинга при помощи налаживания связей, договоренностей с блогерами, журналистами, админами сайтов.

149. Out-of-home-маркетинг

Наружная реклама, которая достигает потребителей, когда они находятся за пределами своего дома. В английском варианте out-of-home (OOH) или outdoor advertising.

150. DOOH-маркетинг

Маркетинг продукта в общественных местах: кафе, барах, ресторанах, клубах, стадионах, бензозаправках и др.

151. Доверительный маркетинг

Доверительный маркетинг, действующий только с разрешения пользователя, нацелен сделать все возможное, чтобы тот заметил и оценил маркетинговое послание.

152. Персонализированный маркетинг

Персонализированный маркетинг построен по принципу личных отношений бренда и клиента.

153. Persuasion marketing

Маркетинг, который применяет методы убеждения известные науке психологии для продвижения товара или услуги к потребителю.

154. Point-of-sale-маркетинг

Вид маркетинга, где принимаются решения для привлечения клиентов посредством рекламы в местах продаж.

155. Post-click-маркетинг

Это метод в маркетинге, позволяющий выявить источники, с которых пользователь пришел на сайт, определить действия после перехода и провести более глубокое исследование.

156. PPC-маркетинг

Pay-per-click marketing –модель интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят за каждый «клик» по их рекламе.

157. Проксимити-маркетинг

Маркетинговый подход, когда область передачи рекламного сообщения обычно ограничена радиусом в 10-15 метров.

158. Pull-маркетинг

Маркетинг, который занимается обеспечением входящих коммуникаций по инициативе клиента и покупателя.

159. Push-маркетинг

Маркетинг, который «проталкивает» т.е. обеспечивает исходящие коммуникации по инициативе менеджмента компании.

Real-time marketing (в переводе с англ. «маркетинг в режиме реального времени») – создает стратегию, ориентированную на текущие, актуальные тенденции и немедленную обратную связь от клиентов.

161. Referral-маркетинг

Маркетинговый подход, где участники партнерской программы регистрируются по рекомендации другого участника.

162. Ритейл-маркетинг

Маркетинг в сфере розничных продаж товаров и услуг от предприятия к конечному покупателю.

163. Обратный маркетинг

Вид маркетинга (от англ. reverse marketing)– побуждение клиентов самим искать компанию-продавца и хотеть купить у неё вместо того, чтобы компании «гоняться» за клиентами, предлагая свои товары и услуги.

164. Дефицитный маркетинг

Вид маркетинга (от англ. scarcity marketing) – продвижение товара или услуги, которые по мнению покупателя находятся в статусе дефицита.

165. Сезонный маркетинг

Продвижение продукта, спрос на который меняется закономерно в течение года.

Это стратегия, в рамках которой рекламная кампания для продуктов или услуг нацелена на максимально большую территорию и население.

Сосредоточение маркетинговых усилий на узкой аудитории, путем разбиения рынка на сегменты.

168. Транзакционный маркетинг

Рыночный подход в маркетинге, ориентированный на постоянное привлечение новых потребителей и на разовую сделку с каждым.

169. UGC-маркетинг

Вид маркетинга, (от англ. user-generated marketing) – техника привлечения и использования пользовательского контента для продвижения продукта или услуги.

170. Вертикальный маркетинг

Подход к маркетингу, когда функционирует единая система сбыта продукции, состоящая из производителя, продавцов, закупающих товар оптом и розничных торговых компаний, реализующих продукцию конечному клиенту.

Использование маркетинговых стратегий и тактик для охвата целевой аудитории с помощью цифровых устройств с поддержкой голоса.

172. Native-маркетинг

Продвижение продукта через создание контента, который не использует прямые сообщения о покупке.

173. Word-of-mouth marketing (WOM marketing)

Маркетинговая стратегия использования «сарафанного радио» как канал распространения информации о продукте.

Маркетинговая стратегия привлечения сотрудников для более качественного продвижения товара или услуги к потребителю.

175. Storytelling-маркетинг

Маркетинговый инструмент, продвигающий товар через рассказывание историй.

176. Growth-Hacking-маркетинг

Маркетинговая стратегия, которая стремится продвинуть товар или услугу к потребителю за счет использования инновационного метода или технологии.

177. Взрывной маркетинг

Маркетинговая компания, которая приобретает колоссальный успех, значительно превосходящий первоначальные ожидания.

178. Провокационный маркетинг

Вид продвижения, использующий яркий креатив, динамичный сценарий, при этом рекламу потребитель склонен воспринимать как интересное событие, участником которого он стал, не замечая коммерции.

179. Wi-Fi-маркетинг

Вид интернет-маркетинга, который продвигает товар или услугу к потребителям через Wi-Fi.

180. Персональный маркетинг

Персональный маркетинг – деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания или изменения отношения общественности к конкретным лицам.

181. Мультисенсорный маркетинг

Привлечение потребителя к товару или услуге с помощью маркетинговых инструментов, воздействующих на целый комплекс ощущений (зрительных, слуховых, обонятельных, осязательных, вкусовых).

182. Нишевой маркетинг

Нишевой маркетинг (от англ. niche marketing) — маркетинг в рыночной нише, в узком сегменте рынка, в котором компания работает с прибылью, не конкурируя с другими участниками рынка.

183. Предиктивный маркетинг

Вид маркетинга, основанный на предиктивной аналитике для построения маркетинговых прогнозов и использовании инструментов для быстрой реализации принятых решений.

184. Прямой маркетинг

Вид маркетинга, который предполагает индивидуальный подход к клиенту с построением тесных отношений с обратной связью без посредников между производителем и потребителем.

185. Ситуативный маркетинг

Ситуативный маркетинг предполагает обыгрывание брендом актуального инфоповода, чтобы продвинуть товар или услугу к потребителю.

186.Маркетинг услуг

Вид маркетинга, необходимый организациям, которые предлагают только услуги, но не продукты. Цель такого маркетинга найти клиентов для услуг данного бизнеса.

187. Маркетинг-микс

Модель маркетинг-микс включает все необходимые параметры продукта, которые может контролировать и развивать маркетолог для результативного продвижения товара на рынке.

188. Агрегированный маркетинг

Это стратегия в маркетинге для расширения потребительской базы массовых товаров, где учитываются только универсальные общие потребности потребителей.

189. Бенчмаркетинг

Бенчмаркетинг (от англ. benchmarking) – прогрессивная стратегия продвижения товаров и услуг, брендов с использованием опыта ведущих конкурентов в своей товарной нише.

190. Вторичный телефонный маркетинг

Маркетинг, который предполагает опрос по телефону тех клиентов, по адресам которых ранее проводилась прямая почтовая рассылка.

191. Институциональный маркетинг

Некоммерческий вид маркетинга, подразумевает деятельность создания, поддержания или изменения позиций и отношения целевых аудиторий к определенным организациям и их профессиональной активности.

192. Тайный маркетинг

Технология маркетингового исследования, направленная на оценку процесса обслуживания клиента с использованием «тайного покупателя».

193. Молодежный маркетинг

Маркетинг, нацеленный на продвижение продукта, услуги или бренда молодым людям от 14 до 30 лет, учитывающий особенности конкретного поколения. В настоящее время к ним относятся поколения Y и Z.

194. Самостоятельный маркетинг

Совокупность приемов в маркетинге, применяемых человеком, чтобы продвинуться как специалисту, выделившись среди сотни других кандидатов на ту же вакансию.

195. Научный (Аналитический) маркетинг

Вид маркетинга, который подробно изучает базу клиентов с дополнительными параметрами, такими как: образ жизни, уровень заработка, количество времени, проводимое в интернете и т.д.

196. Капельный маркетинг

Маркетинг, использующий тактику коммуникационной стратегии, правилом которой является регулярная отправка посланий клиенту. Результат заключается в узнаваемости имени, бренда компании.

197. Облачный маркетинг

Вид маркетинга, который использует инструменты интернета для связи с клиентами, представляя к продаже продукт не в материальном виде. Например, интернет-магазины, или продажа программного обеспечения.

198. Экспедиционный маркетинг

Вид маркетинга, который помогает вывести фирму на новые рынки, путем их нахождения, внедрения товара или услуги в новый сегмент. Часто необходим новым фирмам.

199. Горизонтальный маркетинг

Маркетинг, предполагающий взаимовыгодные отношения двух или более фирм. Эти фирмы должны производить разные, но совместимые продукты, которые продвигают параллельно в общих точках сбыта. Например, размещение кофейни в книжном магазине.

200. Аффинный маркетинг

Создание стратегических партнерств, которые взаимовыгодны, путем создания альянсов с взаимодополняющими брендами. Эта стратегия позволяет одной марке генерировать продажи, в то время как другая привлекает новых клиентов и повышает узнаваемость бренда.

Спасибо всем, кто поиграл с нами в игру на День маркетолога. Уже более 900 игроков. Если вы нашли еще виды маркетинга, поделитесь в комментариях.

P.S. Могут встречаться близкие по значению виды.

Евгений Костров, руководитель агентства Зарядка.

Виды маркетинга — разновидности маркетологов

что только не придумают маркетологи, чтобы оправадать высокое доверие высокие гонорары 🙂

Попробуем тут собрать терминологию по псевдомаркетингу, т.е. как назыфвают себя маркетологи, чтобы ввести «новизну» в профессию, с целью создать видимость новизны для работодателя/заказчика

Латеральный маркетинг

Трейд-маркетинг 

digital-маркетинг

Agile-маркетинг

Контент-маркетинг

Ситуативный маркетинг

Рerformance-маркетинг 

 

***

Трейдмаркетинг (торговый маркетинг) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель — конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж).(википедия)

Латеральный маркетинг — это маркетинг, основанный на нестандартных, нешаблонных решениях. Сам термин происходит от  латинского lateralis — боковой, latus — бок, сторона. Т.е. это как бы взгляд сбоку на проблему, которую вы хотите решить. придумал эту «науку» , как можно уже догодаться, незабвенный Филип Котлер

***

цитата из интернета

Growth Hacker

Под гроуз-хакером понимается маркетолог, решающий задачи, целью которых является резкое увеличение определенных показателей.

Его основным инструментом, задействованным в ходе решения поставленных задач, является креативность. А свои идеи гроуз-хакер разрабатывает, проводя анализ использования продукции.

Digital-маркетолог

Основу работы digital-маркетолога составляют задачи, решение которых направлено на продвижение бренда.

Он организует взаимодействие с конечным потребителем с помощью цифровых средств коммуникации.

Фокусом в работе гроуз-хакера являются продажи, у digital-маркетолога — маркетинг. 

 

Agile-маркетинг (англ. Agile marketing, гибкий маркетинг) — метод гибкого планирования маркетинговых стратегий. Заключается в отказе от классических долгосрочных планов по развитию и расходованию маркетингового бюджета в пользу коротких итераций и возможности внести изменения в стратегию в любой момент времени.

***

цитата 

Кто такой маркетолог продукта?
Маркетинг продукта — это не менеджмент продукта. Это не гроуз-хакинг, не inbound маркетинг и не контент-маркетинг. Маркетинг продукта — это стратегия, наука и искусство выводить продукт на рынок.

Продуктолог — это человек, который одинаково хорош в маркетинге, аналитике и технологиях. Продактами становились люди, которые давно в digital-сфере. Их никто этому не учил. Они учились на своих ошибках. Их собирали из разных деталей: человек должен был хорошо понимать рынок, разбираться в трендах, в организации команды, аналитике. Он должен понимать то, что ему говорит и дизайнер, и разработчик, и заказчик. Потом соединить всё это и увидеть общую картину.

***

Основная задача Inbound-маркетинга заключается в том, чтобы заслужить интерес аудитории, а также привлечь ее добровольное внимание. Входящий маркетинг (inbound-маркетинг) – это продвижение компании в SMM, SEO, видео,

***

Контент-маркетинг — совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов.

***

цитата

Ситуативный маркетинг (situational marketing) – это использование актуального для целевой аудитории повода для продвижения предмета маркетинга, оперативное реагирование на актуальные для целевой аудитории события в общественной, политической или экономической жизни.

***

Рerformance-маркетинг (от англ. Performance based marketing) — это концепция интернет-маркетинга, цель которой — достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов (KPI) в максимально короткие сроки.

РУМЦ НГТУ: Специалист по интернет-маркетингу

Специалист, который с помощью интернет-инструментов занимается продвижением на рынке товаров, компаний и услуг. Профессия специалист по интернет-маркетингу находится в ТОПе самых востребованных и перспективных профессий нашего времени. Понимая перспективы продаж через интернет, каждый вид офлайн-бизнеса стремится перебраться в интернет и продвинуться там, а для этого нужны интернет-маркетологи, которые разбираются в интернет-технологиях и с их помощью будут достигать бизнес-целей компании.
Основные виды деятельности

·                     проведение классических маркетинговых исследований в интернете — анализ конкурентов и позиции своей компании на рынке

·                     создание маркетинговых стратегий и тактик для привлечения потенциальных покупателей

·                     разработка рекламных бюджетов и медиа-планов

·                     мониторинг и оптимизация эффективности рекламных кампаний, работа с системами веб-аналитики

·                     SEO-продвижение – раскрутка сайта в поисковых системах

·                     Контекстная, таргетированная, тизерная и другие виды рекламы — интернет-маркетолог должен сам настраивать её или делегировать обязанности между другими специалистами и членами своей команды

·                     SMM — продвижение бренда компании и формирование её привлекательного имиджа в социальных сетях

·                     мобильный маркетинг – оптимизация и адаптация контента под мобильные гаджеты

Сферы деятельности

·                     деятельность web-порталов, web-сайтов

·                     контекстно-медийная сфера в системах интернет-рекламы

·                     рекламная деятельность и стратегии поискового продвижения в социальных медиа информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»

·                     контекстно-медийная рекламная деятельность, кампании

·                     социальные медиа, социальные сети

·                     поведение пользователей в информационно- телекоммуникационной сети «Интернет»

Основные обязанности

·                     Проведение аналитических работ по реализации медийной стратегии продвижения в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»

·                     Стратегическое планирование интернет-кампаний и их реализация

·                     Реализация стратегии социального продвижения в сети «Интернет»

·                     Проведение аналитических работ по изучению конкурентов

·                     Привлечение пользователей в интернет-сообщество

·                     Исследование поведения пользователей в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»

·                     Исследование спроса

·                     Подбор каналов и формирование системы показателей эффективности продвижения в сети «Интернет»

·                     Анализ трафика на веб-сайт

·                     Управление реализацией стратегии интернет-продвижения Проведение работ по реализации стратегии продвижения в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»

Профессиональные компетенции

·                     способностью, применяя необходимые методологические инструменты, разрабатывать, организовать и возглавить разработку стратегии развития медиакомпании, включая постановку целей, разработку дерева целей, а также бизнес-планов и концепций развития медиакомпании

·                     способностью организовать продажу рекламных возможностей различных медианосителей

·                     способностью анализировать медиарынки и проводить диагностику внутренних систем медиапредприятий

·                     способностью проводить маркетинговые исследования

·                     владением навыками подготовки проектной документации (технико-экономическое обоснование, техническое задание, бизнес-план, креативный бриф, соглашение, договор, контракт)

·                     способностью разрабатывать новые виды форматов медиапродукции, производить творческие пилотные проекты

Условия труда

Интерент-маркетолог может работать как самостоятельно, так и в коллективе, который может состоять из нескольких специалистов. Чаще всего представители данной профессии работают в помещениях. Это могут быть офисы компаний и организаций. Работа происходит преимущественно сидя, с использованием компьютера. Интернет-маркетолог вполне самостоятелен в своей деятельности. Он может принимать собственные решения в рамках поставленных задач, ограничен правилами и нормами своей профессии.

  Ссылка на видео:


Направления подготовки:

Реклама

Специалист по рекламе

Информатика и вычислительная техника

Информационные системы

Информационные технологии

Наличие бюджетных мест:

Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики (СибГУТИ) – 325.

Иркутский национальный исследовательский технический университет (ИРНИТУ) – 100.

Алтайский государственный университет (АгУ) – 100.

Наличие возможности дистанционного обучения:

Иркутский национальный исследовательский технический университет (ИРНИТУ) – 82 (в том числе, бюджетных мест – 12).

Новосибирский государственный университет экономики и управления НГУЭУ (НАРХОЗ) – 60 (в том числе, бюджетных мест – 6).

Новосибирский государственный архитектурно-строительный университет (НГАСУ) – 54 (в том числе, бюджетных мест – 44).

Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова (АлтГТУ им.Ползунова) – 40 (в том числе, бюджетных мест – 25).

Директор по маркетингу — CBS — Учёба.ру

Содержание курсов

Структура маркетинговой деятельности в компании
 Понятие маркетинга, стратегический и операционный маркетинг
 Принципы маркетинга
 Функции и задачи маркетинга в деятельности предприятия
 Субъекты и среда маркетинга
 Процесс маркетинга
 Виды маркетинга и охват рынка
 Маркетинг и состояние спроса
 Комплекс маркетинга: продукт, цена, методы распространения и стимулирования (маркетинг-микс)
 Продукт (товар)
 Цена
 Дистрибуция
 Продвижение
 Управление маркетингом (маркетинг-менеджмент)
 Организационная структура маркетинговой службы в компании
 Система построения маркетинговой службы в компании

Конкуренты: анализ, оценка конкурентоспособности компании, противостояние
 Анализ внешних факторов конкуренции в отрасли
 Конкурентный анализ рынков
 Анализ конкурентных позиций компании на рынке, выбор конкурентной
стратегии
 Стратегии реализации конкурентных преимуществ
 Стратегия ухода от конкурентной борьбы
 Оценка конкурентоспособности

Позиционирование, брендинг и конкурентные преимущества компании
 Позиционирование
 Стратегии позиционирования
 Альтернативные типы позиционирования
 Дифференциация
 Создание эффективной позиции
 Определение границ позиционирования
 Определение атрибутов позиционирования
 Построение карты позиционирования
 Достижение выбранной позиции
 Использование бренда
 Оценка силы и стоимости бренда

Клиенты: сегментирование, моделирование поведения, развитие потребностей
 Введение. Поведение потребителей
 Типология потребителей
 Конечные и корпоративные покупатели
 Модель потребительского поведения
 Процесс принятия решения о покупке
 Процесс принятия решения о покупке корпоративными покупателями
 Сегментирование покупателей
 Исследование поведения потребителей

Стратегический маркетинг. Базовые и нестандартные стратегии.
 Маркетинговые стратегии в деятельности компании
 Система маркетинговых стратегий компании
 Портфельные стратегии. Оценка привлекательности рынка и выбор
стратегии
 Выбор стратегий роста на основе матрицы «товар – рынок» (модель Ансоффа)
 Концепция жизненного цикла товара как критерий выбора маркетинговой
стратегии
 Маркетинговые стратегии на стадиях внедрения и роста
 Маркетинговые стратегии на стадиях роста и зрелости
 Маркетинговые стратегии на стадии насыщения
 Маркетинговые стратегии на стадии спада
 Стратегии вхождения на рынок. Матрица «Цена товара – затраты на
продвижение»
 Виды стратегий по отношению к продукту
 Виды маркетинговых стратегий в зависимости от охвата рынка
 Нестандартные маркетинговые стратегии. «Партизанский» маркетинг

Разработка и вывод на рынок нового продукта
 Подходы к определению новизны товара
 Процесс разработки товара-новинки
 Поиск и отбор идеи
 Тестирование концепции товара
 Маркетинговый и экономический анализ
 Создание прототипа товара
 Рыночное тестирование
 Коммерческое освоение
 Жизненный цикл товара
 Этап внедрения на рынок
 Этап роста
 Этап зрелости
 Этап упадка
 Разновидности жизненных циклов

Особенности работы с социальными медиа (SMM, Social Media Marketing)
 Введение. Социальные медиа – новая коммуникационная реальность
 Особенности социальных медиа как канала маркетинговых коммуникаций
 Планирование медиа-активности в социальных медиа
 Стратегии присутствия компании в социальных медиа
 Обзор основных социальных площадок
 Инструменты продвижения в социальных медиа
 Основы эффективного управления онлайн-сообществами
 Анализ информационных потоков в социальных медиа

Продвижение в Интернете
 Интернет-продвижение: основные положения
 Особенности продвижения товаров и услуг on-line
 Маркетинговая активность компании в среде Интернет
 Медиа-каналы интернет-продвижения (по Д. Эдельману и Б. Сальсбергу)
 Инструменты воздействия на целевую аудиторию
 Методы интернет-продвижения
 Оценка эффективности рекламы

Оценка эффективности работы маркетинговой службы компании
 Создание комплексной системы маркетинговых индикаторов
 Направления оценки эффективности мероприятий по стимулированию
 Оценка эффективности и анализ результатов

Анализ рынка: методики и технологии
 Введение
 Анализ факторов, влияющих на функционирование рынка
 Модели проведения анализа макроокружения
 Выбор стратегии развития на рынке
 Анализ состояния рынка и выбор стратегии поведения
 Количественная оценка рынка
 Выбор базовой стратегии поведения
 Повышение эффективности деятельности через сегментацию рынка

Внутренний анализ компании: продукты, преимущества, недостатки
 Внутренний анализ компании. Компоненты внутреннего анализа
 Матрица анализа внутренней среды организации
 Организационная культура как элемент внутренней среды организации
 Этапы анализа внутренней среды организации
 Стандартные и ключевые компетенции компании
 Методы анализа внутренней среды организации
 SWOT-анализ
 Матрица возможностей и угроз
 Анализ цепочек ценности и стратегический анализ издержек
 Проблемное поле организации: метод графов
 Метод построения профиля среды

Ассортимент, ценообразование, каналы распространения продукции компании
 Управление товаром
 Товарная политика
 Управление ценой
 Ценовая политика
 Ценообразование
 Управление распределением
 Товародвижение
 Управление коммуникациями

Маркетинговые исследования в коммерческой деятельности компании
 Роль маркетинговых исследований в деятельности организации
 Требования к маркетинговым исследованиям
 Этапы маркетингового исследования
 Направления исследований в маркетинге. Информационное поле
маркетинговых исследований
 Информация в маркетинге. Маркетинговая информационная система
 Виды маркетинговых исследований: разведочное, описательное, каузальное
 Основные методы маркетинговых исследований. Первичные и вторичные
данные
 Методы сбора первичных данных. Количественные и качественные
исследования
 Наблюдение
 Опрос
 Панельное обследование
 Эксперимент
 Отдельные процедуры маркетинговых исследований
 Анкетирование
 Метод фокус-групп
 Глубинное интервью
 Проективные методики
 Холл-тест и хоум-тест
 «Тайный покупатель»
 Методы анализа информации в маркетинговом исследовании
 Бенчмаркинг

Маркетинговые коммуникации: ATL, BTL, TTL. Trade-маркетинг
 Введение. Понятие маркетинговой коммуникации
 ATL-, BTL-, TTL-коммуникации
 Определение средств маркетинговых коммуникаций
 Алгоритм разработки маркетинговой коммуникации
 Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций
 Трейд-маркетинг. Основные инструменты

Личная эффективность руководителя
 Понятие личной и управленческой эффективности
 Целеполагание, расстановка приоритетов и управление временем
 Успешный руководитель: личностные черты и компетентность
 Характеристики успешного руководителя по Кенджеми-Ковальски
 Основные управленческие компетенции
 Основные модели управленческих решений
 Коллективные методы принятия решений
 Факторы личной эффективности руководителя

Основные управленческие навыки
 Специфика управленческой деятельности
 Основные управленческие функции
 Целеполагание
 Планирование
 Организация
 Координация
 Делегирование
 Мотивирование
 Контроль
 Принятие управленческих решений
 Основные управленческие навыки
 Оценка и развитие управленческих навыков

Управление конфликтами
 Понятие и типы конфликта
 Типы конфликтов
 Основные участники конфликтных ситуаций
 Причины конфликтов
 Конфликтогены
 Типы конфликтных личностей
 Типы поведения в конфликтной ситуации
 Стадии развития конфликта
 Позитивные и деструктивные функции конфликта
 Алгоритм решения конфликтных ситуаций
 Противостояние манипуляции
 Алгоритм цивилизованного противостояния
 Алгоритм конфронтации
 Стратегия Win-Win («Выиграл – Выиграл»)

Эффективные коммуникации
 Понятие коммуникации
 Функции коммуникации
 Качества эффективной коммуникации
 Виды межличностных коммуникаций
 Активное слушание
 Корпоративные коммуникации
 Внутренние корпоративные коммуникации
 Информационные системы коммуникаций
 Информационная стратегия корпораций

, кого нанять и как нанять — CloudPeeps Blog

Ваш бизнес растет как сумасшедший, и вы просто не можете продолжать управлять своим собственным маркетингом, сообществом и продуктом, одновременно развивая и управляя командой людей. Это хорошая проблема, или, лучше сказать, вызов. Вам нужна помощь в поддержании ажиотажа о вашем бренде и привлечении клиентов к виртуальной двери, пока ваш бизнес развивается. Но это может означать очень много разных вещей в зависимости от ваших потребностей и целей.

Есть несколько типов маркетологов, готовых помочь вам, все с разной степенью квалификации и опыта. Как узнать, кого нанять?

Ниже мы расскажем, каких маркетологов можно нанять, какие проблемы они решают и на что обращать внимание при приеме на работу!

1) Маркетологи, ориентированные на рост

Можно с уверенностью сказать, что маркетологи, ориентированные на рост, сейчас являются одними из самых востребованных — по крайней мере, в мире высоких технологий — с учетом того, что стартапы получают деньги, а также ожидают более быстрого масштабирования и достижения целей по доходам.

Вы часто слышите, как маркетологов, ориентированных на рост, называют «хакерами роста», но термин «хакер» не отражает должным образом обязанности этой роли, по крайней мере, не полностью. Маркетологи, ориентированные на рост, гораздо более стратегичны, чем подразумевает термин «хакер».

Конечно, они знают, как добиться быстрых результатов, например, привлечь большое количество пользователей с помощью рекламы в Facebook. Или они знают, как правильно A / B-тестировать цвета кнопок на вашей домашней странице, чтобы определить, какая из них лучше конвертируется, а затем выполните это.Но они также думают о росте на гораздо более широком, более целостном уровне.

Эти люди смотрят на то, как каждый элемент маркетинга способствует росту, от сообщества к контенту; от социальных сетей до электронного маркетинга и не только. Они видят, как все эти части должны быть соединены вместе, чтобы создать машину, которая может быстро и без сбоев давать результаты (например, обеспечивать устойчивый рост). Звучит неплохо, правда?

При приеме на работу маркетолога, ориентированного на рост, ищите того, кто:

  • Управляется данными и имеет опыт работы с ведущими в отрасли инструментами для измерения показателей, такими как KISSmetrics или Mixpanel
  • Приходит на интервью с идеями о том, как вы можете выращивать
  • Понимает вашу аудиторию и может создавать и настраивать таргетинг на профили
  • Одержим поведением пользователей и данными, стоящими за ним
  • Обладает значительным опытом в области SEO, знает, какими должны быть ваши целевые ключевые слова и как по ним лучше всего ранжироваться.
  • Знает, что рост — это усилие всей команды, и готов к сотрудничеству
  • Имеет тематические исследования, подтверждающие их измеримый опыт роста

2) Контент-маркетологи

Контент-маркетологи не всегда, но часто также действуют как входящие маркетологи, ориентированные на привлечение пользователей с помощью любой формы контента, включая сообщения в блогах, подкасты, SEO, электронный маркетинг, электронные книги, официальные документы, слайды, маркетинг в социальных сетях … и этот список можно продолжить. .Их работа — создавать качественный контент, который актуален и интересен вашей целевой аудитории, а затем распространять его в нужных местах.

Однако контент-маркетолог думает не только о привлечении пользователей. Они используют контент во всех его формах в качестве инструмента удержания и обучения. Контент-маркетолог часто помогает с контентом, связанным с продуктом, например копией сайта, целевыми страницами, часто задаваемыми вопросами и капельными кампаниями по электронной почте.

Эффективный контент-маркетолог должен хорошо разбираться в потребностях и интересах ваших пользователей и приковывать внимание к вашему бренду.Они знают, как выразить сложные идеи простым языком, а важные факты — звуковыми фрагментами.

При приеме на работу талантливого контент-маркетолога ищите того, кто:

  • Обладает исключительными навыками письма
  • Имеет развитое портфолио, желательно с изделиями, подходящими для вашей отрасли.
  • Понимает вашу компанию, миссию и аудиторию
  • Креативен и может сразу же генерировать новые тематические идеи
  • Управляется данными и знает, какие показатели следует измерять для достижения ваших целей
  • Имеет надежную систему отчетности и знает, как использовать такие инструменты, как Google Analytics, HubSpot или KISSmetrics, например
  • Обладает хотя бы практическими знаниями в области SEO-тактики и того, как хорошо ранжироваться в поиске.

3) Маркетологи, ориентированные на сообщества

Все больше и больше профессионалов из сообщества и не из сообщества принимают сообщество как средство маркетинга.Цель сообщества — связать участников (или клиентов) друг с другом, но цель — повысить вовлеченность, удовлетворенность пользователей и создать лояльных защитников бренда, которые будут привлекать рефералов. Для меня это звучит как маркетинг.

Самым большим отличием сообщества от других областей маркетинга является то, что это групповой разговор, а не односторонний диалог между брендом и потребителем. Для бренда сообщество означает быть катализатором взаимодействия пользователей друг с другом, чтобы создать более значимый и ценный опыт.

Результатом для бренда является лучшее и более глубокое понимание потребностей и интересов пользователей. Благодаря сообществу бренд укрепляет приверженность и лояльность. Они заставляют членов своего сообщества чувствовать себя участниками чего-то большего, чем транзакция.

При приеме на работу специалиста по маркетингу, ориентированного на сообщества, ищите того, кто:

  • Чуткий: кто будет относиться к пользователям и заставлять их чувствовать себя понятыми
  • Любит разговаривать и работать с людьми
  • Интуитивно понятный точечный соединитель, позволяющий выполнять полезные соединения.
  • Хорошо организован и детально ориентирован; кто не даст вещам провалиться
  • Необычный коммуникатор
  • Обнуляет входящие как ежедневную цель
  • Понимает рентабельность инвестиций сообщества и может продать его в любой момент.

Важно отметить, что социальные сети часто являются инструментом, который используют профессионалы сообщества, но есть разница между теми, кто сосредоточен исключительно на сообществе, и теми, кто сосредоточен на маркетинге в социальных сетях.Это подводит нас к следующему типу маркетологов…

4) Маркетологи в социальных сетях

Маркетологи в социальных сетях находятся на переднем крае коммуникаций вашего бренда. Это ваш голос, они во многом являются наиболее активным представителем вашего бренда. Чаще всего они первыми в команде видят жалобу или узнают о проблеме с продуктом, поскольку люди с гораздо большей вероятностью обратятся в социальные сети, когда что-то не так, чем отправят заявку или отправят электронное письмо.

Имея это в виду, маркетолог в социальных сетях должен постоянно быть в напряжении.На них возложена ответственность не только за поддержание последовательного потока информации из ваших каналов — и за то, чтобы сделать ее умной, остроумной и интересной, чтобы ее можно было прорезать, — на них также возложена ответственность реагировать на жалобы клиентов, сообщая об этом команде. и тушение пожаров. Да, и зная, какая платформа лучше всего подходит для вашего бренда, и составление отчетов о результатах, а затем повторение их для достижения лучших результатов.

Мне непостижимо, сколько брендов готовы нанять Джо из младшего кузена по продажам, который действительно любит твитнуть, чтобы управлять своими социальными сетями: быть голосом своего бренда.Вместо этого, нанимая качественного маркетолога в социальных сетях, подумайте о найме того, кто:

  • Может перенять или улучшить свой голос и тон, чтобы лучше находить отклик у вашей аудитории
  • Знает, кто ваша аудитория, чего она хочет и где находится в сети
  • Понимает ключевые социальные показатели и способы составления отчетов о них
  • Использует ведущие в отрасли инструменты, такие как Buffer, HootSuite и Simply Measured
  • Может быть в курсе других событий в компании и автономно делиться этим с вашей аудиторией
  • Готовы опробовать новую тактику, пока не найдут то, что работает
  • Идет в ногу с отраслевыми тенденциями и умеет создавать уникальный контент

5) Маркетологи, ориентированные на удержание персонала

Вы, наверное, слышали статистику Gartner Group о том, что 80% будущего дохода вашей компании будет приходиться всего на 20% ваших существующих клиентов.Все маркетологи, о которых говорилось до сих пор, должны быть сосредоточены на удержании, но некоторые маркетологи специализируются на том, как сделать так, чтобы ваши пользователи были довольны и вернулись.

Эти люди увлечены поведением пользователей. Они точно знают, как отслеживать пользователя на его пути и анализировать поведение в каждой точке взаимодействия. Они являются экспертами в области оптимизации и дадут рекомендации о том, как улучшить продукт, контент, текст и многое другое, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов. Они могут использовать такую ​​тактику, как рассылку электронных писем, предлагать определенные усилия сообщества или моделировать процесс адаптации, чтобы создать более приятный опыт.

При приеме на работу маркетолога, ориентированного на удержание клиентов, ищите того, кто:

  • Любит изучать поведение пользователей
  • Управляется данными
  • Умеет создавать каркасные модели
  • Является одновременно продуктом и ориентирована на интересы сообщества
  • Понимает вашу аудиторию
  • Ориентирован на оптимизацию и знает все инструменты, необходимые для выполнения работы
  • — отличный коммуникатор и знает инструменты электронной почты, такие как Intercom и Customer.io

6) Рост маркетолога полного цикла

Нужно все это? Ты не одинок.Хорошая новость в том, что наступил подъем маркетолога с полным стеком. По словам Скотта МакЛеода, маркетолога Neo Innovate, маркетолог полного цикла — это человек, ориентированный на метрики, который может придумать, реализовать и управлять всем пользовательским путешествием / воронкой.

Все чаще мы видим, как маркетологи немного подскакивают, набираясь опыта в корпорациях, некоммерческих организациях, стартапах и т. Д. На каждой работе они применяют навыки, которыми они уже обладают, одновременно приобретая новые навыки, основанные на потребностях компании.Они быстро учатся, и Google — их лучший друг. Они опытные исследователи и даже лучшие исполнители.

Также есть люди, которые начинают работать в стартапах сразу после окончания учебы. Эти маркетологи приложили руку ко всему. Они могут одновременно работать над рассылкой электронной почты, новым процессом адаптации, переписывать текст для нового сайта, а также управлять социальными сетями компании. Чем компактнее становятся компании, тем выше спрос и предложение маркетологов полного цикла.

При приеме на работу полноценного маркетолога ищите того, кто:

  • Мастер на все руки; кто знает SEO, контент, сообщество, электронную почту и социальные сети
  • Имеет непосредственный опыт управления всей маркетинговой воронкой или занимал различные должности
  • Учится быстро
  • Жаждет знаний и опыта
  • Управляется данными, интуитивно понятен и имеет опыт работы со всеми необходимыми инструментами — HubSpot, Google Analytics, AdSense, Facebook Ads, KISSmetrics, Optimizely, Unbounce и т. Д.
  • Интересует товар
  • Исключительный коммуникатор и писатель
  • Понимает поведение пользователей и готов познакомиться с вашей аудиторией

Почему вам следует подумать о найме внештатного маркетолога

Фрилансеры — владельцы бизнеса. Они понимают все ваши трудности и сопереживают им. У них также есть широкий опыт работы, часто в разных ролях и отраслях. Они представляют точку зрения опытного стороннего наблюдателя и могут делиться субъективными мнениями и идеями, при этом понимая миссию вашей компании.

Им постоянно приходится вносить изменения и итерации, чтобы помочь клиентам добиться успеха и расширить бизнес. Они конкурентоспособны, что часто стимулирует творчество. Они должны делать лучшую работу, чтобы поддерживать себя. Маркетологи-фрилансеры — ориентированные на результат и бережливые работники.

Как нанять внештатного маркетолога

Есть лучшее представление о том, какой маркетолог вам нужен? Большой! Вот несколько советов, как их нанять — фрилансером или штатным сотрудником.

  1. Расставьте приоритеты там, где вам нужна помощь: найдите кого-нибудь, кто дополнит ваши навыки и возьмет на себя задачи, которые вам не нравятся или отнимающие у вас уйму времени
  2. Задайте конкретные вопросы: что они делали, как конкретно перемещали счетчик — углубитесь в их опыт
  3. Обратите внимание на вопрос кандидатов: опытному маркетологу действительно стоит досконально изучить ваши цели
  4. Создавайте четкие ожидания заранее: устанавливайте бюджет, сроки и обязательства
  5. Спросите, какие инструменты они используют: лучшие маркетологи используют одни и те же инструменты
  6. Взгляните на культурное соответствие: нанимая удаленного фрилансера, в частности, ищите людей, которые стремятся к успеху, обладают предпринимательским духом, расставляют приоритеты, обладают отличными коммуникаторами, заслуживают доверия.

Если вы хотите нанять внештатного маркетолога для развития вашего бизнеса, узнайте о доступных фрилансерах в сообществе CloudPeeps.У нас есть ряд опытных специалистов и универсалов, которые будут рады вам помочь!

Связанные

Какой из этих 4 типов маркетологов вы?

Нехватка навыков, недостаток опыта и бюджетные ограничения как пережиток рецессии продолжают преследовать ландшафт цифрового маркетинга. Хотя у нас определенно не хватает данных, проблема в том, что недостаточно маркетологов понимают, как извлечь их истинную ценность, будь то лояльность клиентов или монетизация данных.

Наше недавнее исследование, основанное на опросах более 500 специалистов по маркетингу в Великобритании, показало, что современные маркетологи разделились на отдельные фракции, когда дело касалось их стратегий, каналов и навыков. Каждой фракции есть что предложить, но обладают ли эти маркетологи всем спектром навыков, необходимых для процветания их бизнеса в условиях цифровой революции? Читайте дальше, чтобы узнать, узнаете ли вы себя в наших архетипах, и выясните, есть ли у вас навыки на будущее.

№ 1: Многоканальный мастер


Многоканальный игрок в душе, эти маркетологи концентрируются на цифровых технологиях, но часто стремятся использовать все основные доступные каналы, независимо от того, актуальны они или нет. Многоканальные мастера составляют большинство, составляя 45 процентов маркетингового населения Великобритании.

Обычно они работают в крупных энергетических компаниях, банках и телекоммуникационных гигантах. Они часто называют бюджетные ограничения своим самым большим препятствием, но в основном это происходит из-за слишком тонкого распределения своих ресурсов по многочисленным каналам.В нашем опросе мы обнаружили, что четыре из пяти маркетологов используют мобильные телефоны, центры обработки вызовов, прямую почтовую рассылку, прямые трансляции, вебинары и каналы социальных сетей в каждой кампании.

Интересно, что наше исследование показывает, что многоканальные мастера особенно уверены в поиске и довольно уверены в других формах маркетинга.

№ 2: SoLoMo maven


Маркетологи SoLoMo (социальные, местные, мобильные) держат руку на пульсе клиентов. Они сосредотачиваются на новейших медиа-каналах, приложениях и платформах, таких как Vine, WhatsApp и Snapchat, чтобы рассказать свою историю и привлечь новых клиентов.

С точки зрения бюджета, наше исследование показывает, что они тратят на социальные сети, мобильный маркетинг и вебинары больше, чем любая другая группа. Неудивительно, что они также регулярно используют веб-сайты, поиск и электронную почту. Интернет — это их мир, и они преуспевают в взаимодействии в реальном времени как способе измерения успеха. Им не нравятся традиционные вещательные СМИ, в основном из-за отсутствия количественных результатов, основанных на данных.

Часто работая на подрывные бренды или небольшое интернет-агентство, они, как правило, изобретательны, заставляя бюджеты работать с максимальной нагрузкой, разрабатывая «шумные» кампании с небольшими затратами.

Это пионеры цифрового маркетинга, которые наиболее уверены в своих стратегиях. Они также хорошо понимают возможности аналитики данных в реальном времени, которая будет становиться все более ценной по мере того, как отрасль все глубже погружается в большие данные.

Интересно, что маркетологи SoLoMo видят большую ценность в живых мероприятиях в тандеме с их цифровым исполнением. Наш опрос показал, что знатоки SoLoMo будут использовать до 10 каналов в одной кампании, в отличие от многоканальных мастеров, которые используют до 14 каналов.

№ 3: Цифровые ботаники


Мы определяем цифровых ботаников как маркетологов, которые передают огромные объемы данных, но не интересуются рекламой бренда. Они в своей стихии смотрят на данные и вычисляют модели склонности.

В среднем они используют восемь маркетинговых каналов, при этом онлайн-реклама, поиск и веб-сайты являются первыми портами захода для всех кампаний. Электронная почта, печатная реклама, прямые трансляции, прямая почтовая рассылка и социальные сети составляют остальную часть бюджетов кампании.

Цифровые ботаники, как правило, тратят свои деньги на проверенные цифровые каналы и довольно робко исследуют новые каналы и их комбинации.Возможно, это потому, что они отстаивают количественные, а не качественные измерения. Следуя лозунгу «данные, данные повсюду», цифровые ботаники рассматривают веб-сайты, поиск, онлайн-рекламу и электронную почту как своих самых близких друзей из-за простоты оценки рейтинга кликов, ставок открытия или корзин.

Они мастера в области анализа данных, но им не хватает предприимчивости, чтобы тестировать новые возможности с помощью творческих достижений. В большинстве случаев цифровые ботаники работают в традиционных цифровых агентствах, компаниях лояльности и крупных интернет-магазинах.

Социальные сети для них слишком расплывчаты, чтобы определять рентабельность инвестиций, поэтому для них необычно баловаться в этом мире. Они довольно высоко оценивают прямые трансляции, возможно, потому, что есть реальный способ квалифицировать потенциальных клиентов на основе взаимодействий в сфере продаж.

№ 4: Старая школа, прямая


Крепкое рукопожатие, постоянный зрительный контакт. Этот маркетолог старой закалки хочет напрямую взаимодействовать с клиентами, физически и лично. Игнорировать бренд; все дело в индивидуальной продаже.

Эти маркетологи, в основном из компаний, занимающихся технологиями B2B или с крупными каталогами, полагаются на прямую почтовую рассылку, call-центры и электронный маркетинг. Им также нравятся мероприятия и цифровой эквивалент вебинаров.

Используя в среднем 10 каналов для своих кампаний, специалисты по прямому маркетингу старой школы стараются избегать таких каналов, как уличные, телевидение и радио, которые не дают им желаемых личных возможностей.

Как и компьютерные ботаники, маркетологи старой школы ориентированы на цифры, но для достижения своих целей они полагаются на крупномасштабный маркетинг, а не на подробное персонализированное понимание клиентов.Интересно, что уверенность этой группы в своих маркетинговых стратегиях немного шаткая — она ​​тратит на прямые трансляции и прямую рассылку больше, чем того требует ее уверенность. Возможно, они осознают, что в воздухе витают перемены.

С развитием маркетинга на горизонте, многие владельцы брендов уже используют гибридные модели, чтобы прорваться сквозь шум и начать содержательный диалог со своей аудиторией. Но чтобы интегрировать цифровой маркетинг с традиционными каналами, маркетологам необходимо стать вдохновителями в области анализа данных.

Два типа маркетологов, которые вам нужны в вашей маркетинговой команде

Этот пост был вдохновлен вопросом читателя этого блога:

« Мое внимание привлекает та часть, в которой вы объясняете, как вы ищете маркетолога для роста. Вы сказали, что не хотите входящего / контент-маркетолога (я предполагаю, что он у вас уже был), что именно вы искали в связи с этой позицией? Мой вопрос может показаться странным, но маркетинг роста может быть непонятным словом.Мне любопытно узнать, кого вы наняли и чем он занимался.

Отличный вопрос, и, кстати, нам нравится получать вопросы, которые мы можем превратить в сообщения в блогах, так что продолжайте их.

Когда вы впервые начинаете свою компанию, будь то стартап, маркетинговое агентство или любой другой бизнес, вам нужно носить множество шляп, в том числе выполнять все задачи по продажам и маркетингу в меру своих возможностей. Как сказал Грег Порье из CloudKettle в нашем интервью с подкастом Proposify Biz Chat:

«Основатель должен заниматься продажами как можно дольше, пока он не будет готов нанять команду.Это позволяет вам получить глубокое и фундаментальное понимание вашего цикла продаж, вашей клиентской базы, вашей ценности и соответствия вашего продукта рынку ».

Но, в конце концов, вам нужно будет нанять специалистов, которые возьмут бразды правления в свои руки. Эксперты, которые могут сделать то, что вы могли сделать, в 10 раз и освободить вас, чтобы сосредоточиться на других важных задачах руководства компанией.

С чего начать?

Маркетинг — это очень широкий термин, который для разных людей означает разные вещи. Набор навыков маркетологов и их должностные обязанности также могут варьироваться от человека к человеку и от компании к компании.

Тот, кто возглавляет маркетинг в некоммерческом правительственном агентстве, обычно будет сильно отличаться от руководителя отдела маркетинга компании по производству одежды B2C.

Я думаю, что для агентств и стартапов классический «маркетолог» с большой буквы, специалист по коммуникациям, связям с общественностью или бизнесу — не тот, кого вы хотите, когда впервые нанимаете команду по маркетингу.

Обычно эти люди знают, как проводить исследования рынка и писать пресс-релизы, но не обязательно разбираются в аналитике или в том, как расширить аудиторию блога.

Лучшие маркетологи, которых я знаю, самоучки. Они не учились в колледже или университете, чтобы получить степень в области бизнеса по специальности маркетинг. Они учились на практике, работая для клиентов, делая ошибки, читая и со временем поправляясь. Они могли опередить любого выпускника MBA, только что вышедшего с подиума, в любой день недели.

Я считаю, что лучшая маркетинговая команда состоит из маркетолога с левым полушарием и маркетолога с правым полушарием.

Специалисты по сбыту левого и правого полушария мозга

Если основное предложение услуг вашего агентства связано с аналитикой, например управление платными расходами на рекламу, оптимизация конверсии, воронки и т. Д., тогда вам нужен хороший маркетолог с левым полушарием.

Маркетолог, занимающийся левым полушарием, специализируется на данных: как направить трафик в воронку, направить его на продажу, а также анализировать цифры и модели поведения клиентов для выработки тактики.

Если вы управляете входящим или брендовым агентством, вам нужен маркетолог с правым полушарием. Это в первую очередь копирайтер, который разбирается в брендинге, рекламе, психологии потребителей и понимает, как создавать убедительный контент, который соединяется с вашей целевой аудиторией и побуждает ее к действию.

Мой друг, владелец агентства, недавно спросил меня: «Вы знаете кого-нибудь, кто действительно хорошо умеет писать И знает Google Adwords / Analytics как свои пять пальцев?»

Эмммм, можешь найти меня снежного человека?

Вы не можете ожидать, что маркетолог правого полушария будет выполнять работу левого полушария, или наоборот. Они должны понимать и ценить опыт каждого из них, но у них принципиально разные мировоззрения, которые дополняют работу другого.

Маркетолог, занимающийся левым полушарием, анализирует данные и приходит к выводу, что определенный заголовок в Интернете не конвертируется.Маркетолог с правым полушарием мозга пишет десять различных идей для заголовков, которые может проверить левое полушарие.

Маркетолог, работающий в левом полушарии, обнаруживает возможность SEO для ранжирования по целевому ключевому слову, а маркетолог в правом полушарии пишет копию целевой страницы, которая ранжируется по этому ключевому слову, но при этом находит отклик у целевой аудитории.

Маркетолог с левым полушарием мозга создает кампанию в Facebook для перенацеливания потенциальных клиентов в определенном сегменте, в то время как маркетолог с правым полушарием разрабатывает рекламный креатив для конверсии.

Начало справа

Если вы запускаете программный стартап и можете позволить себе нанять только одного маркетолога, чтобы начать работу, я бы посоветовал нанять маркетолога с правым полушарием.Здесь, в Proposify, мы наняли Дженнифер Фолкнер в качестве нашего первого внутреннего маркетолога.

Джен много лет работала в маркетинговых агентствах и некоммерческих организациях; в течение пяти лет она вела внештатный бизнес по копирайтингу и консалтингу по брендингу и даже купила себе подработку.

Она страстно увлекается брендингом и копирайтингом, благодаря ее собственной практике и опыту. Она постоянно читает книги и статьи о брендинге и письменном слове, посещает семинары и пробует все, что помогает ей лучше в своем ремесле.

Джен и я работали вместе на различных должностях в течение многих лет до Proposify, поэтому я знал, что ее чувствительность и навыки правополушарного маркетолога — это то, что нам нужно.

Джен была идеальным маркетологом в качестве первого сотрудника Proposify, потому что она могла взять то, что я, как основатель, инициировал с брендом и входящей стратегией, и преумножить это.

Вскоре после того, как Джен начала работать с Proposify, она приступила к глубокому проекту брендинга, и результаты этого проекта служат основой всего, что мы вкладываем в этот мир.Она также пишет большую часть наших текстов — от любых сообщений, когда вы используете Proposify, до сообщений с клиентами, социальных сетей, интернет-рекламы, сообщений в блогах, обновлений и всего остального, где бы вы ни были от нас.

Но Джен будет первой, кто признает, что она не любительница чисел.

CRO, ретаргетинг, воронки, аналитика и SEO — не ее сильные стороны. И, честно говоря, с моей стороны было бы нереалистично ожидать, что кто-то сможет преуспеть во всех этих вещах, а также в том, в чем она уже хороша и на чем мне нужно, чтобы она сосредоточилась.

Итак, вначале я в основном работал над аналитической стороной нашего маркетинга (кстати, я тоже не очень разбираюсь в цифрах), и мы передали наши оплачиваемые расходы агентству PPC

Со временем я начал понимать, что как основатель я носил слишком много других шляп, чтобы эффективно управлять аналитической стороной нашей маркетинговой стратегии, и мы упускали возможности для роста.

Время для маркетолога с левым полушарием

Я объяснил нашу стратегию найма на эту маркетинговую позицию в другом посте.В то время, когда мы опубликовали объявление о вакансии, я не совсем знал, как называть этого человека, поэтому использовал название «хакер роста».

Я знаю, что «хакер роста» — это немного глупо и жаргонно, но я хотел привлечь подходящих кандидатов и вывести всех маркетологов с большой буквы, о которых я упоминал ранее. (И да, у нас еще тонна претендентов). Мне нужен был кто-то, кто понимал бы значение слова «хакер роста» и знал, что я ищу в названии тенденции.

Входит Патрик Эдмондс.

Патрик изучал маркетинг, финансы и информатику в университете. (Привет, тройная угроза?) И Патрик определенно любит числа.

Но что еще более важно, в отличие от традиционных маркетологов, большая часть его знаний и опыта исходит из практического опыта и обучения, а не из учебников колледжа.

Патрик не подавал заявку на должность хакера роста от крупной компании из Сан-Франциско. (Мы взяли интервью у одного из этих людей, но он хотел денег больше, чем весь годовой доход.Патрик живет в маленьком городке Галифакс, где базируется Proposify, здесь, на восточном побережье Канады, и работал в агентстве по закупке средств массовой информации.

Судя по опыту, его нельзя было по праву назвать «хакером роста», потому что ему никогда полностью не отдавали эти бразды правления. Но у Патрика был правильный подход к росту, он специализировался на платных СМИ и жаждал взять на себя все остальные обязанности, которые мы были готовы возложить на него.

Постепенно Патрик взял на себя управление нашими оплачиваемыми расходами, нашей аналитикой и поисковой оптимизацией.Он разрабатывает тесты роста, собирает данные в ежемесячные отчеты, которые мы все понимаем, и предоставляет данные, которые нам нужны и которые нам нужны, чтобы помочь сформировать нашу маркетинговую деятельность, разработку продуктов и инициативы по продажам.

Мы все любим Патрика так же сильно, как и Джен, но по совершенно разным причинам. Патрик сосредотачивает внимание на письме Джен, а Джен вдыхает жизнь в его тактику. Это две дополнительные горошины в маркетинговой капсуле.

Команда маркетинговой мечты

Для крупных стартапов с большим бюджетом вы можете разбить эти позиции на еще более детализированные специальности, например, отделить команду социальных сетей от группы, которая работает в нижней части воронки.Но по сути вы все еще смотрите на правое и левое полушарие мозга.

Если вы управляете агентством, эта формула может помочь вашим сотрудникам отдела маркетинга:

  • В агентствах левого полушария должно быть 80% маркетологов левого полушария и 20% правого полушария.
  • Агентства правого полушария должны перевернуть все наоборот — 80% правого полушария и 20% левого полушария.

Например, агентство правого полушария может специализироваться на входящем маркетинге. Чтобы работать для клиентов, им нужно много продюсеров контента в штате.Но им все равно понадобится левша, чтобы измерять контент, который они производят, и находить неиспользованные возможности.

Маркетинговому агентству левого полушария, которое в основном занимается управлением контекстной рекламы, понадобится копирайтер правого полушария и бренд-менеджер в штате, который помогал бы массировать Adwords и копию целевой страницы, чтобы она находила отклик у человека из плоти и крови.

Здесь, в Proposify, когда Джен и Патрик начали работать вместе, это было похоже на Сонни и Шер, Бонни и Клайд, Фрост и Пегг. Каждый из них обладает идеальным сочетанием навыков, которые дополняют друг друга в пользу Proposify.

Затем мы добавили нашего собственного дизайнера, Стива Хантингтона, и для меня четверо из нас вместе как чертовы Beatles, И ЭТО НИКОГДА НЕ ПРЕВЫШЕНИЕ.

За последние шесть месяцев мы провели ребрендинг, редизайн веб-сайта, новый блог, новый подкаст и серию видеороликов, а также 1,5 миллиона небольших повседневных маркетинговых тактик и готовых материалов.

Наиболее впечатляюще то, что в прошлом году наш рост по сравнению с предыдущим годом продолжился на устойчивых 7-8% без увеличения нашего рекламного бюджета.

Итак, да, наш маркетинговый комплекс работает и работает на полную мощность.

Я думаю, это могло произойти только в том случае, если на место были поставлены соответствующие люди и был признан уникальный вклад правого и левого полушарий в маркетинговую команду.

Познакомьтесь с нашими маркетологами, занимающимися левым и правым полушарием

Посмотрите наш видеоролик «Proposify Biz Chat» выше, чтобы услышать непосредственно от меня, Патрика и Джен о совместной работе маркетологов правого и левого полушария. Мы также поделимся некоторыми советами о том, как найти кандидатов в команду маркетинговой мечты.

5 типов маркетологов, которые нужны вашей компании

17 января 2019 г.

Вы когда-нибудь готовили еду с группой людей? Каждый человек стремится к тому, что у него получается лучше всего. Некоторые люди обладают впечатляющими навыками ножа, а некоторые любят точно отмерять ингредиенты. Другие вообще уклоняются от готовки, предпочитая вместо этого выкладывать кухонные гарнитуры. Независимо от роли, цель общая — приятный обед.

Это не так уж и отличается от работы в маркетинговой команде — вы полагаетесь на свои лучшие навыки, чтобы подготовить успешный результат.

Как маркетолог, вы знаете, что для достижения такого результата требуется множество навыков. Анонсы продуктов, рекламные кампании, социальные сети, рассылки по электронной почте, сообщения в блогах — каждое из них требует уникального подхода. В более крупных организациях эта работа выполняется командой людей, каждый из которых обладает собственными специальными навыками. Но не все маркетинговые команды такие.

В небольших организациях часто есть маркетинговая «команда» из одного или двух — универсальных менеджеров по маркетингу, выполняющих работу многих. Независимо от структуры, каждая маркетинговая команда должна понимать клиентов, рынок и иметь видение того, как они хотят общаться.И они должны быть гибкими, чтобы иметь возможность настраивать способ доставки сообщения в зависимости от аудитории и времени.

Мне посчастливилось видеть маркетинг в лучшем виде за последние 20 лет. Я начал заниматься маркетингом в начале своей карьеры, и за эти годы я работал со многими талантливыми товарищами по команде — всеми, кто практикует свое ремесло немного по-другому. Сегодня в Ага! Мне повезло работать с невероятно эффективной командой маркетологов.

Исходя из моего опыта, это пять типов маркетологов, которые нужны всем компаниям:

The Advocate
Настоящий энтузиаст технологий, этот маркетолог искренне верит в продукт компании и любит делиться его преимуществами с клиентами.Для этого им необходимо тесно сотрудничать с менеджментом продукта — изучать, какие новые функции и улучшения появятся, чтобы они могли спланировать и реализовать стратегию вывода на рынок. (Они часто первыми используют эту новую функциональность — большое преимущество работы.) И хотя вы часто встретите этого человека в команде по маркетингу продукта, они проводят много времени, работая кросс-функционально, подчеркивая ценность продукта. такие команды, как продажи и поддержка.

Статистик
Периодический доход, ежемесячные испытания, цели продаж … этот профессионал может практически называть эти числа во сне.Это потому, что они проводят свои дни, собирая данные и собирая идеи, чтобы помочь обучить команду. Например, когда товарищи по команде не могут решить, как увеличить количество испытаний или вовлеченность, этот опытный в цифрах профессионал может предоставить содержательный отчет и руководство. Когда они не уделяют внимания маркетинговым кампаниям, вы обнаружите, что они не обращают внимания на данные — они ищут новые способы оптимизации бюджета.

The Wordsmith
Слова, слова, слова. Этот писец знает, как связать идеальные из них вместе, чтобы послать нужное сообщение правильным тоном.Просто спросите остальную часть команды — это человек, к которому можно обратиться, когда дело доходит до создания новых блогов, редактирования рекламного текста или написания новых маркетинговых материалов. Лучшие из них — больше, чем просто продавцы контента. Они стратеги. Их работа — составить редакторский календарь, соответствующий целям компании, и убедиться, что каждый фрагмент контента служит определенной цели.

Разъем
Ping! Это звук очередного нового уведомления. Эти создатели сообществ и менеджеры социальных сетей имеют возможность связываться с людьми в Интернете и поддерживать их заинтересованность.Они умеют писать короткие, язвительные тексты и отвечать людям (особенно тем, у кого есть вопросы поддержки) в режиме реального времени. Но на этом подключение не заканчивается. Они постоянно создают новые аналитические отчеты, чтобы понять, какие сообщения работают, чтобы лучше информировать следующий социальный календарь и взаимодействовать с подписчиками.

Защитник
Этот человек жадно охраняет бренд. Вы можете даже обнаружить, что они внимательно следят за работой других — гарантируя, что каждое маркетинговое действие и часть коммуникации соответствуют основным ценностям и идентичности компании.Это важная работа, но они не просто понимают компанию — они знают аудиторию. Они тратят много времени на анализ рынка и пристально следят за конкурентами, чтобы доставлять сообщения и материалы, которые находят отклик.

Вы можете подходить к своей работе иначе, чем ваши товарищи по команде, но вы должны быть едины в достижении общих целей.

Так неужели на кухне слишком много поваров? Это старое клише редко бывает правдой для маркетологов. Чтобы реализовывать большие цели и создавать прорывные моменты для вашей компании, вам нужна команда.Это единственный рецепт успеха.

Какие типы маркетологов работают в вашей компании?

Помогите своей команде делать великие дела — подпишитесь на бесплатную пробную версию Aha!

Кто вы? [Infographic]

Нет маркетолога, который не хотел бы увеличивать посещаемость своего сайта, повышать количество конверсий и, в конечном итоге, быть более эффективным в своей работе. Хотя все это звучит великолепно, их часто легче сказать, чем сделать.Многие маркетологи сами становятся злейшими врагами из-за чрезмерного усложнения или упрощения своих стратегий.

В этом посте мы обсудим пять типов маркетологов, что ими движет и как стать лучшим маркетологом, которым вы можете быть.

Этот маркетолог распознает проблему, но не знает, что делать. Например, «Я знаю, что у меня не тот коэффициент конверсии, который мне нужен, но я не могу понять, почему. Так что я просто сосредоточусь на привлечении большего количества посетителей на свой сайт «.

Они возвращаются к идее, что их веб-сайты и их продукты настолько хороши, что в основном они должны продавать себя.


Этот маркетолог продолжает делать то, что, как он знает, «работает хорошо». Например, он может продолжать проводить одну и ту же приветственную кампанию в своем интернет-магазине в течение нескольких месяцев, не рассматривая другие предложения.

Этот человек увлечен концепцией персонализации и таргетингом на аудиторию .


Этот человек смотрит на маркетинг строго как на математическое уравнение. Например: «Если я потрачу X долларов на рекламу в Facebook и получу X посещений моего веб-сайта, я получу X долларов от продаж.«Они одержимы коэффициентами конверсии, эффективностью рекламы и другими показателями, но не могут распознать человеческий фактор, который является столь важным компонентом маркетинга.

Вместо того, чтобы думать о том, как их сообщения находят отклик у кого-то, когда они заходят на их сайт, они сосредотачиваются только на конверсиях.


Художники настолько сосредоточены на дизайне, что часто забывают об обмене сообщениями, а также об анализе того, как эти сообщения влияют на их аудиторию. Они часто часами занимаются дизайном, но без правильного предложения или ориентации на аудиторию их кампания, хотя и красивая, может потерпеть неудачу.


Это цель. Герой маркетинга уравновешивает все это, упрощая свою воронку и создавая прочную основу для простых и высокоэффективных кампаний, нацеленных на их самые важные сегменты — их основные источники трафика и наиболее заинтересованных покупателей.

Эти маркетологи рассматривают свою аудиторию в трех простых сегментах:

  • Начало : Определите начальные сообщения и основные источники трафика, которые приводят людей на их сайт. Затем они используют целевые дисплеи, чтобы продолжить поток сообщений, которые привлекли этих посетителей, и подтолкнуть их к покупке или конверсии.
  • Средний : используйте автоматические потоки электронной почты и отображение повторных посетителей, чтобы повторно привлечь тех людей, которые были на их сайте раньше, но не добавили ничего в свою корзину или не совершили покупку.
  • Конец : Создавайте показы сохранения корзины, предложения на основе ее стоимости, а также электронные письма о брошенных корзинах, чтобы подтолкнуть людей к совершению покупки.

Ключом к максимальному увеличению ваших маркетинговых результатов является понимание пути каждого ключевого сегмента аудитории и создание релевантного сообщения для преобразования каждого из этих сегментов.

Хотите узнать, как сделать именно это без бесконечных целевых страниц, чрезмерной персонализации и идеально оптимизированного текста и дизайна? Загрузите наш Advanced Targeting Guide !

Существуют три основных стиля маркетинга

Маркетинг — это обширная область рекламы, коммуникации, продаж и взаимоотношений. Вариации стиля и исполнения бесконечны. Маркетинг нельзя упростить до каких-либо универсальных программ или планов, потому что каждый бизнес индивидуален, а методы рекламы и маркетинга постоянно меняются.

Я постараюсь упростить вам задачу. На самом деле существует всего три основных типа маркетологов, и каждый из них находится где-то посередине в общем спектре. Знание своего положения в этом маркетинговом спектре может помочь вам двигаться вперед и существенно изменить ваши продажи.

Если мы подумаем о совокупности маркетологов в континууме, то большинство из них относится к категории «то-то и то-то». Невысказанная мантра такого типа маркетологов: «Я не уверен, работает ли это, но я буду продолжать пробовать что-то« то-то и то-то »и надеюсь, что вы купите у меня, и я останусь в бизнесе.«Этот стиль основан на том, чтобы не раскачивать лодку и не думать о цифрах. Большинство маркетологов делают то, что от них ожидают, и легко, охватывая основы, которые охватывают все остальные — запускают рекламу, имеют приличную вывеску, имеют веб-сайт, визитные карточки, брошюру и т. Д.

На менее этичной стороне маркетинга маркетологи становятся более эгоистичными, или «Маркетинг« насквозь ». Эта категория маркетологов основывает свою бизнес-модель на посылке: «Я никогда больше не увижу этих людей, поэтому я сделаю все, что в моих силах, чтобы извлечь все, что смогу, прямо сейчас.«Заказчик почти всегда чувствует себя обделенным из-за отсутствия ценовых или этических принципов. Но владелец бизнеса знает, что повторная сделка крайне маловероятна, а негативные отзывы или плохая молва, вероятно, не являются фактором для будущих «изъятий». Маркетинговый стиль Hit and Run может быть наиболее прибыльным (хотя и аморальным) вариантом.

В крайнем случае, маркетолог «Нажми и беги» — откровенный вор или мошенник. По мере того, как население увеличивается в сторону обычных маркетологов, вы обнаружите, что продавцы или компании, находящиеся под высоким давлением, не знают о создании позитивных отношений и просто пытаются «продать».«Не все маркетологи на этой стороне спектра неэтичны. Они могут просто следовать краткосрочному и корыстному стилю маркетинга своего продукта или услуги.

Другой путь от основного стиля маркетинга — это использовать более позитивный подход, основанный на отношениях, или маркетинг групповых объятий. Этот маркетинговый стиль направлен на построение сообществ и взаимоотношений. Мантра маркетологов Group Hug — «пригласить людей, сделать их удобными и сделать все возможное, чтобы удовлетворить их потребности».Это так просто — 1, 2, 3. Ну, не совсем так.

Глядя на график маркетинговых отношений, мы видим, что транзакция, в которой выигрывают и продавец, и потребитель, почти так же редка, как и проигрышный сценарий заключенного вора на дальнем конце спектра. Но на пути к отношениям в области маркетинга и продаж, где выигрывают все, являются отношения, когда маркетолог отказывается или тратит ресурсы в своих поисках «пригласить людей, сделать их удобными и сделать все, что они могут, для удовлетворения их потребностей».Это основная причина, по которой так много компаний и маркетологов чувствуют себя комфортно в мутной середине этого и того маркетинга — страх потраченных впустую усилий и денег в поисках большего количества клиентов и лучших отношений.

Какой вы маркетолог? Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы являетесь маркетологом This & That с желанием перейти к более эксклюзивному сценарию групповых объятий, где все выигрывают. Определенно есть способы помочь наладить отношения с клиентами, не нарушая банкротства.Конечно, основа построения позитивных отношений — это слушать, заботиться и искренне интересоваться потребностями других. Это ничего не стоит! Однако без сильного интереса и страсти к тому, что вы делаете и продаете, не имеет значения, сколько вы продаете и рекламируете, вы не сможете построить взаимовыгодные отношения.

Еще один важный фактор в бесстрашном продвижении ваших маркетинговых усилий в сторону категории «Групповые объятия» — это экспериментировать с рекламой и не бояться потерпеть неудачу. Придерживайтесь методов маркетинга и рекламы, эффективность которых можно отслеживать.Если что-то не работает (учитывая разумный период тестирования), прекратите это делать. Если он работает, попробуйте еще раз и продолжайте тестирование. Помните, что большинство людей придерживаются подхода «это и то» и не отслеживают результаты.

Количество вариантов онлайн- и офлайн-маркетинга может быть огромным. Но просто нет смысла тратить деньги на то, что не работает (или вы не уверены, что работает). Итак, с наступлением нового года давайте вернемся к сути успешного бизнеса во всем мире — построим искренние отношения, очистим шкаф от сомнительных рекламных и маркетинговых практик и безбоязненно продвинемся вперед, тестируя поддающийся количественной оценке маркетинг и рекламу.

7 типов маркетологов и их общие черты

Ориентация на аудиторию покупателей должна быть частью любой стратегии малого бизнеса. Не менее важно нацелить на идеального маркетолога, который поможет вам продвигать свою продукцию на целевую аудиторию. Существует много разных типов маркетологов, и важно знать, на какой из них вы должны ориентироваться в своей стратегии, которая дополняет вашу бизнес-модель.

Владельцы малого бизнеса, менеджеры по маркетингу, бренд-менеджеры или кто-либо другой, кто контролирует маркетинг продукта, часто придерживаются общих моделей мышления, когда излагают свое маркетинговое видение.Эти шаблоны мышления увлекательны, потому что они могут многое рассказать вам о том, к какому типу маркетологов вам следует подходить для своего проекта. Работая в сфере маркетинга, я составил список всех маркетологов, с которыми я работал или был свидетелем на протяжении многих лет.

Экономный верующий

Этот маркетолог любит Craigslist и любые другие формы бесплатного маркетинга. Им не нравятся цены агентств, и они будут требовать непропорционально высокую цену за каждые пять потраченных долларов.Они часто управляют бизнесом с небрежным имиджем бренда и очень хорошо выживают благодаря своей навязчивой стратегии лидерства в затратах, предлагая самую низкую цену за низкопробный или средний продукт. Молва — их спаситель.

Людям может нравиться продукция, но цена им нравится еще больше. Это тонкий баланс, потому что существует тонкая грань между брендом, который говорит «лидер по затратам», и брендом, который говорит «дешево».

Чудо одного удара

Иногда вы видите, что продукт хорошо работает только с одним типом маркетинга.Это может заставить маркетолога поверить в то, что все внимание должно быть сосредоточено только на одном методе. Это один из самых рискованных способов продвижения бизнеса на рынок, потому что, если эта форма маркетинга внезапно станет менее эффективной, продукт упадет вместе с ней.

Хранить все яйца в одной корзине — это высокий риск, но всегда есть возможность получить высокие награды — по крайней мере, на короткое время. Единственное чудо может быть действительно, и я имею в виду, действительно хорошим в одной области, но если маркетинговые тенденции оставят их позади, они не смогут принести большую пользу в будущем.

Sprinter

Спринтер — это маркетолог, которому сейчас нужен большой скачок конверсий, трафика или лидов. Не завтра, а сейчас. К сожалению, спринтер — это также человек, который копает золото и, всего в трех футах от успеха, прекращает копать, потому что он разочарован или не удовлетворен своими результатами после рытья первых двух футов. Иногда спринтер обращается к маркетинговым каналам, которые приносят быстрые результаты, хотя это бывает немного редко.

Спринтеры распространены среди предпринимателей и владельцев бизнеса, потому что им не хватает терпения, они голодны, ориентированы на результат и стремятся к успеху как можно скорее.Спринтеры могут быть виноваты в тактике рассылки спама в Интернете, но этот тип маркетологов хорош для рекламных стратегий, и их часто можно найти в индустрии PR.

Маркетолог-марафон

Этот маркетолог идеально подходит для брендинга компании. Они понимают, что маленькие победы делают бренд великим в долгосрочной перспективе. Маркетологи-марафонцы могут не достичь наилучших результатов сразу, но сверхурочная работа может быть идеальным решением для компаний, у которых есть долгосрочное видение. Они ориентированы на качество, они недешевы, и владельцу бизнеса или менеджеру может быть трудно увидеть их ценность в первые несколько месяцев, когда рентабельность инвестиций очень мала или отсутствует вовсе.

Компаниям следует тщательно обдумать свою долгосрочную стратегию, прежде чем нанимать такого маркетолога. В эту группу часто входят маркетинговые агентства, но также и люди, имеющие большой опыт в маркетинге бренда.

Круглый маркетолог

Всесторонний маркетолог обычно ищет любую возможность для продвижения бизнеса. Они используют и тестируют все, что могут, прежде чем использовать маркетинговый канал. Они рискуют, но разбираются в маркетинге намного лучше, чем любой, кто специализируется в какой-то одной области.Они могут использовать этот марафонский менталитет, когда видят, что что-то работает, но, поскольку они не специализируются в одной конкретной области, им может быть трудно узнать детали и глубину одной области маркетинга.

Для малых предприятий это может быть лучший путь, потому что они могут воспользоваться каждой возможностью, доступной для вашего бизнеса — при условии, что это доступно и прибыльно. Всесторонний маркетолог способен добиться отличных результатов при сочетании долгосрочного брендинга и готовности рассматривать новые возможности.

Суперкреативный маркетолог

Суперкреативный маркетолог обычно занимается дизайном или контентом. Они специализируются на вирусном маркетинге и могут принести пользу практически любому бизнесу и бренду. Ловушка для креативов в том, что они могут выпасть из режима конверсии и в конечном итоге привлечь внимание к небольшому трафику, который не принесет никакой реальной ценности. В то же время вы не хотите, чтобы они ориентировались на конверсию или прибыль, потому что это мешает их творчеству. Традиционно таких маркетологов можно было встретить в креативных бутиках.Они могут быть очень ценными для брендинга.

Эти черты характерны также для маркетологов в социальных сетях, маркетологов статей, видео-маркетологов или дизайнеров. Они отлично подходят для брендинга бизнеса, но могут столкнуться с трудностями, когда дело доходит до повышения рентабельности инвестиций. Если они не артистичны, они могут предложить художнику или писателю супер-креативные идеи.

Эти маркетологи могут быть редкостью, но маркетинговые агентства находят способы взять их под свою опеку. Креативщикам может быть сложно сосредоточиться, они, как правило, находятся повсюду, но помните, что именно это делает их великими.

Специалист по аналитическому техническому маркетингу

Маркетолог-аналитик может сильно раздражать творческого маркетолога, но он будет лучшим другом финансового отдела и генерального директора. Эти маркетологи изучают аналитику, чтобы найти проблемы, которые нужно исправить, и могут очень волноваться каждый раз, когда находят что-то новое.

Эти маркетологи прагматичны и используют в своей работе логические и эмоциональные полушария мозга. Этот тип личности, скорее всего, ваш лучший менеджер, если вы собираетесь работать в компании.Если они работают в агентстве, они, вероятно, также будут на руководящей должности. Они используют все доступные им инструменты и всегда продают свои выигрыши, даже если проигрывают.

Им комфортно использовать код и html, даже если они не могут создать веб-сайт, и их часто можно найти в индустрии SEO. Если бы они участвовали в гонке, они бы выбрали быструю скорость от двух до трех миль вместо медленного бега на 26 миль или сверхбыстрого бега на 40 ярдов.

Похожие записи

Вам будет интересно

Создание своего бизнеса: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Исполняющего обязанности – кто это и как регулировать его труд? – Кадровое дело № 2, Февраль 2011

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко