удельная прибыль — prime investment

Удельная прибыль это Прибыль удельная Энциклопедия по экономике.

(profit margin): Profit margin(fin) Отношение чистой прибыли организации к ее «обороту «(turnover). … Оксфордский словарь ( Удельная прибыль ). Финансы. Оксфордский словарь ( Маржа ; разница; надбавка; предел).

• Удельная маржинальная прибыль (доход) показывает какую прибыль получит предприятие от продажи дополнительной единицы продукции.

• Удельная маржинальная прибыль (доход) показывает какую прибыль получит предприятие от продажи дополнительной единицы продукции. • Маржинальный доход от продажи планируемого объема продукции покрывает постоянные затраты и обеспечивает получение операционной прибыли . Дисциплина: «Управленческий учет». Жданова А.Б. Маржинальный анализ Основные формулы. • Точка безубыточности. Q.

Маржинальная прибыль : что это такое и как ее рассчитать? Автор: Полина Таланова Руководитель проектов. Содержание Что такое маржинальная прибыль ? Как рассчитывается маржинальная прибыль : формула Для чего нужна маржинальная прибыль Формула и пример расчета коэффициента маржинальной прибыли Как интерпретировать показатель маржинальной прибыли Нормы маржинальной прибыли и способы ее увеличения. Многие компании сегодня внедряют систему управленческого учета. … Удельные переменные издержки – это переменные расходы в расчете на единицу продукции. На предприятии Василия Петькина произвели и реализовали 15 дверей по цене 10 у.е. (без НДС) каждая.

Что такое маржинальная прибыль и как её рассчитать? 06.11.2015 Бухгалтерия. Маржинальная прибыль (по-другому, « маржа », contribution margin) является одним из основных показателей для оценки успешности деятельности предприятия. Важно не только знать формулу ее расчета, но и понимать, для чего она используется. Определение маржинальной прибыли . … Маржинальная прибыль /убыток — это выручка за минусом переменных затрат/издержек (в данной статье примем, что это одно и то же).

Если выручка больше переменных затрат, то получим прибыль , иначе это убыток. Что такое выручка – можете узнать здесь. Формула расчёта маржинальной прибыли .

Маржинальная прибыль : что это такое и как ее рассчитать?

УДЕЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ ✔ найдено 2 значения слова ✔ УДЕЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ (profit margin) Отношение чисто. … УДЕЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ . (profit margin) Отношение чистой прибыли организации к ее обороту (turnover). Финансы. Толковый словарь. 2-е изд. — М.: «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир».Брайен Батлер, Брайен Джонсон, Грэм Сидуэл и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М..2000. найдено в «Русско-французском экономическом словаре».

••• что такое удельная прибыль . Оксана Ученик (145), на голосовании 7 лет назад. Голосование за лучший ответ. Вуглускр Оракул (64611) 7 лет назад. прибыль , которая уделывает предидущую. Нина Павленко Ученик (144) 7 лет назад. Отношение чистой прибыли организации к ее обороту. Похожие вопросы. Также спрашивают. Мобильная версия · Помощь · Отправить отзыв. Mail.ru О компании Реклама Вакансии.

Маржинальный доход и практическое управление прибылью

Автор: Ольга Михайловна Гopeлик, доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой прикладной информатики в экономике Toльяттинcкoгo государственного университета сервиса.

 

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. На практике набор критериев отнесения статьи к переменной или постоянной части зависит от специфики организации, принятой учетной политики, целей анализа и от профессионализма соответствующего специалиста.

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) — это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также суммой покрытия — это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

 

Маржинальный доход (М) рассчитывается по формуле

M = S — V

где S — выручка от реализации; V — совокупные переменные затраты.

 

Маржинальный доход можно рассчитать не только на весь объем выпуска в целом, но и на единицу продукции каждого вида (удельный маржинальный доход). Экономический смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнительной единицы продукции:

M = (S-V) / Q = p -v

где M — удельный маржинальный доход; Q — объем реализации; р — цена единицы продукции; v — переменные затраты на единицу продукции.

 

Найденные значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера.

Если данный показатель отрицателен, это свидетельствует о том, что выручка от реализации продукта не покрывает даже переменных затрат. Каждая последующая произведенная единица данного вида продукции будет увеличивать общий убыток организации. Если возможности значительного снижения переменных затрат сильно ограничены, то менеджеру следует рассмотреть вопрос о выведении данного товара из ассортимента предлагаемой организацией продукции.

На практике производят более глубокую детализацию переменных затрат на группы переменных производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и прочих расходов. Отсюда вытекает необходимость исчисления нескольких показателей маржинального дохода, из анализа которых выносится решение о том, воздействие на какие группы расходов может наиболее заметно отразиться на величине конечного финансового результата.

Деление затрат на постоянные и переменные, исчисление маржинального дохода позволяют определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает прибыль. Делается это на основе анализа модели безубыточности (системы «затраты—объем производства—прибыль»).

 

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

• поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной — объема выпуска;
• переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
• структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
• поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
• на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т.е. объем продаж соответствует объему производства.

 

Точка безубыточности — это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т.е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Алгебраическим методом точка нулевой прибыли рассчитывается исходя из следующей зависимости:

I = S -V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0

где I — величина прибыли; S — выручка; V — совокупные переменные затраты; F — совокупные постоянные затраты.

 

Отсюда находим критический объем:

Q‘ = F / (p-v)

где Q‘ — точка безубыточности (критический объем в натуральном выражении).

Критический объем производства и реализации продукции можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

S = F * p /(p — v) = Q’ * p

где S — критический объем производства и реализации продукции.

 

Экономический смысл этого показателя — выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае — убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска

фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи)этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

Точка закрытия предприятия — это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т.е. при котором выручка равна постоянным затратам:

Q’ ‘ = F / p

где Q’ ‘ — точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q», предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть. Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q», ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска — «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

К_б = О_ф — Q‘

где K_б — кромка безопасности; О_ф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка.

К_% = К_б / Q_ф * 100%,

где К_% — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие окажется в зоне убытков.

Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.

Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж.

Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам. Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны прежде всего с допусками, заложенными в ее основу.

При расчете точки безубыточности исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта. При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

 

Только практические современные знания и навыки. Учитесь только тому, что вам интересно и нужно по абонементу, со скидкой.

Высокая удельная маржинальная прибыль гарантирует безубыточное производство. По какой формуле рассчитывается маржинальная прибыль. От чего зависит маржинальная прибыль и как ее можно увеличить

В процессе финансового и производственного планирования деятельности предприятия на перспективу особое значение имеет определение и анализ таких показателей, как уровень безубыточности и маржинальная прибыль.

Анализ безубыточности

Под точкой безубыточности понимается такой уровень производства (продаж), при котором обеспечивается нулевой уровень прибыли, т.е. точка безубыточности подразумевает равенство общих издержек и полученных доходов. Иными словами, это тот предельный уровень производства, спускаясь ниже которого предприятие терпит убытки.

Понятие точки безубыточности хорошо изложено , поэтому лишь кратко остановимся на основных моментах ее определения. Более детально остановимся на модификациях данного показателя, учитывающих необходимость осуществления затрат из прибыли и выполнения долговых обязательств.

В рамках определения уровня безубыточности все затраты предприятия разделяют на две группы: условно-переменные (меняются пропорционально изменению объемов производства) и условно-постоянные (не меняются при изменении объемов производства).

Следует отметить, что деление затрат на переменные и постоянные, особенно что касается накладных (общепроизводственных) расходов, носит достаточно условный характер. Реально, существует группа расходов, содержащих в себе компоненты как переменных, так и постоянных затрат — так называемые смешанные издержки. Последние относятся к переменным затратам в части доли переменной компоненты и к постоянным — в части доли постоянных затрат.

Согласно ПБУ (правил бухгалтерского учета), перечень и состав переменных и постоянных общепроизводственных затрат устанавливаются предприятием. В классическом варианте, расчет точки безубыточности осуществляется исходя из простого соотношения, основанного на балансе выручки, при условии нулевой прибыли. В стоимостном выражении, для производства (реализации) многономенклатурной продукции:

Точка безубыточности = Постоянные затраты / (1 — Доля переменных затрат)

где, доля переменных затрат = Переменные затраты / Объем производства (реализации)

В количественном выражении, для производства (реализации) монономенклатурной (или усредненной) продукции:

Точка безубыточности = Постоянные затраты / Вложенный доход на единицу продукции

где, вложенный доход на единицу продукции = Цена — Переменные расходы на единицу продукции; постоянные и переменные затраты — это затраты, относимые на себестоимость продукции.

Соответственно, рассчитанный таким образом уровень безубыточности отражает уровень производства, который необходимо обеспечить для возмещения всех затрат, формирующих себестоимость производства.

Однако, точка безубыточности, рассчитанная по вышеприведенному классическому варианту, не дает достаточно полного представления о том, какой уровень производства (продаж) необходимо обеспечивать предприятию, чтобы покрыть все необходимые затраты. Ведь на практике предприятие должно не только возмещать затраты по производству, но и, например, содержать объекты социальной сферы, рассчитываться по кредитам и т. п. Для того, чтобы учесть необходимость компенсации всех текущих затрат, вводится понятие «реальной точки безубыточности», которая рассчитывается:

Точка реальной безубыточности = Все постоянные затраты / (1 — Доля переменных затрат)

где, доля переменных затрат = Все переменные затраты / Объем производства

Рассчитанная таким образом точка безубыточности отражает уровень производства, который необходимо обеспечить, чтобы компенсировать все, а не только включаемые в бухгалтерскую себестоимость, необходимые затраты предприятия. В случае имеющихся долговых обязательства, которые нужно погашать в определенные сроки, предприятие должно обеспечить соответствующий объем производства (продаж) и входящих денежных потоков.

Для учета необходимости расчета по долговым обязательствам вводится понятие точки долговой безубыточности:

Точка долговой безубыточности = Объем необходимых платежей / (1 — Доля переменных затрат)

где, объем необходимых платежей = Постоянные затраты + Затраты из прибыли + Текущая часть долга; доля переменных затрат = Все переменные затраты / Объем производства

Приведенная точка долговой безубыточности учитывает необходимость обеспечения как всех текущих затрат, так и расчета по текущему долгу, т. е. наиболее полно отражает требуемый уровень производства (продаж).

Реально, при расчете необходимого уровня производства на предприятии, интерес представляет анализ и сопоставление всех приведенных выше показателей безубыточности и выработка, основываясь на их анализе, соответствующих управленческих решений.

Маржинальная прибыль

Кроме уровня безубыточности важным показателем для финансового и производственного планирования является маржинальная прибыль . Под маржинальной прибылью понимается разница между полученными доходами и переменными расходами. Особое значение маржинальный анализ приобретает в случае многономенклатурного производства.

Маржинальная прибыль единицы продукта = Цена — Переменные затраты

Маржинальная прибыль продукта = Маржинальная прибыль единицы продукта * Объем выпуска данного продукта

Смысл маржинальной прибыли состоит в следующем. Формирование переменных затрат осуществляется непосредственно по каждому виду продукции. Формирование же накладных (постоянных) расходов осуществляется в рамках всего предприятия. То есть, разница между ценой продукта и переменными затратами на его производство может быть представлена как потенциальный «взнос» каждого вида продукта в общий конечный результат деятельности предприятия.

Или, маржинальная прибыль — это предельная прибыль, которую может получить предприятие от производства и продажи каждого вида продукта. При многономенклатурном выпуске анализ ассортимента по показателю маржинальной прибыли (так называемый маржинальный анализ) дает возможность определить наиболее выгодные с точки зрения потенциальной прибыльности виды продукции, а также выявить продукцию, которую предприятию не выгодно (или убыточно) производить.

То есть, маржинальный анализ позволяет ранжировать ассортиментный ряд в порядке возрастания «предельной (потенциальной) прибыльности» различных видов продукции и выработать соответствующие управленческие решения относительно изменения ассортимента выпуска. Дополняющим к маржинальной прибыли является показатель маржинальной рентабельности, рассчитываемый как:

Маржинальная рентабельность = (Маржинальная прибыль / Прямые затраты)*100%

Показатель маржинальной рентабельности отражает, какой доход получает предприятие на вложенный рубль прямых затрат, и является весьма показательным для сравнительного анализа различных видов продукции. Следует отметить, что маржинальный анализ — в какой-то мере формализованный подход к изучению «выгодности» производства того или иного вида продукции.

Его основное достоинство состоит в том, что он позволяет увидеть общую картину по потенциальной прибыльности, сравнить различные виды (группы) продукции по выгодности производства. Но для принятия решений по изменению структуры выпуска нужны более глубокие исследования, ориентированные, в основном, на перспективу.

Это, например, стабильность, надежность и возможность расширения рынков сбыта пусть даже и не самой выгодной продукции, возможности улучшения качества и повышения конкурентоспособности определенных видов продукции и т. п. В любом случае, усилия предприятия должны быть направлены на то, чтобы оптимизировать ассортиментный ряд, максимизируя объемы производства наиболее выгодной продукции и снижая объемы выпуска маловыгодных видов продукции. Общая сумма маржинальных прибылей по всем видам производимых продуктов представляет собой маржинальную прибыль предприятия.

Маржинальная прибыль является источником покрытия накладных расходов предприятия и прибыли. Тогда прибыль, на которую может рассчитывать предприятие, определяется:

Прибыль = Маржинальная прибыль — Накладные расходы

То есть, увеличение прибыли достигается за счет максимизации маржинальной прибыли (или оптимизации ассортимента) и уменьшения накладных расходов.

В целом, как анализ точки безубыточности, так и маржинальный анализ являются важными инструментами в процессе планирования производства и финансовых потоков и все шире применяются в практике деятельности предприятий.

Маржа — разница между первоначальной и финальной стоимостью, процентной ставкой, ценой продажи и ценой покупки, ценой и себестоимостью, используется для определения доходности.

Для определения эффективности хозяйственной деятельности, цель которой максимизировать , основными аналитическими показателями являются:

• маржинальный доход (показатель прибыльности),
• маржинальная (показатель окупаемости).

Маржинальная прибыль или маржинальный доход есть величина, полученная вычитанием из валового дохода переменных затрат, следовательно, маржа является источником компенсации постоянных затрат и формирования прибыли. Расчет производится по следующей формуле :

Маржа (прибыль на единицу продукции) = Отпускная Цена — Себестоимость

Определение маржинальной прибыли помогает установить оптимальные размеры торговой наценки, объема продаж и уровня переменных затрат еще на этапах планирования. Для расчета маржинального дохода в процентном выражении используют коэффициент прибыльности (маржинальности) :

Коэффициент маржинальности (КП) = Маржа / Отпускная Цена

Маржинальная рентабельность, в свой черед, является соотношением маржинального дохода и себестоимости:

Маржинальная рентабельность = Маржинальная прибыль / Прямые затраты

Может рассчитываться как валовым способом, так и на единицу товаров (работ, услуг).

Таким образом, сам собою показатель валовой маржи не отражает финансового положения предприятия, но используется для проведения расчетов при анализе хозяйственной деятельности. При этом в отечественной практике (Россия, Беларусь) есть отличие от европейской системы расчета валовой маржи.

На постсоветском пространстве валовую маржу рассчитывают как разницу между валовой выручкой и общими затратами, выраженную абсолютной величиной. В Европе этот показатель является процентом от общего дохода от продаж, за вычетом прямых расходов, и имеет только процентное выражение.

При определении величины прибыли в зависимости от разных вариантов объема выпуска или продаж применяется расчет средней величины маржинального дохода. Он равен разности цены за единицу продукции и средними переменными затратами на ее изготовление и/или продвижение. Этот показатель отражает долю, приходящуюся в расчете на единицу продукции, в покрытии постоянных расходов и получении прибыли.

Проведение маржинального анализа способствует эффективному распределению производственных возможностей и ограниченных оборотных средств, помогает оптимизировать состав и объем выпуска и продаж продукции, проанализировать деятельность отдельных подразделений предприятия, а также является неотъемлемой частью ценообразования. В глобальном смысле, по результатам маржинального анализа можно принимать решение либо о заключении дополнительных договоров, либо о закрытии производства или одного из его направлений еще при планировании, так как позволяет рассчитать точку безубыточности и наглядно увидеть ситуацию по прибыльности различных видов продукции.

Если вы заметили ошибку в тексте, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой от реализации продукции, которая была произведена предприятием, и теми затратами, которые появились в результате создания этой продукции.

Немного о маржинальной прибыли

Очень часто ее называют еще суммой покрытия. Это можно объяснить тем фактом, что она является той выручкой, которую получает предприятие для покрытия заработной платы и для создания так называемой постоянной прибыли. То есть если маржинальный доход (прибыль) является каждый раз выше, то это означает, что возмещение затрат будет осуществляться быстрее, и предприятие получит чистую прибыль больше.

Маржинальный доход в России

В Российской Федерации термин «маржинальная прибыль» используется не так часто. С некоторой натяжкой можно сказать, что валовая прибыль — это практически то же самое, ведь смысл этих двух операций очень похожий. Но есть в них и некоторые отличия.

Валовый доход при исчислении использует непроизводственные и производственные затраты, а вот в маржинальном подходе они считаются более эластичными. При этом такой доход рассчитывается и на единицу реализуемой продукции, и на единицу выпускаемой. Почему обязательно нужно просчитывать его? Чтобы получить максимально точную информацию о том, насколько большую прибыль приносит компании каждая единица выпускаемой продукции.

При этом в России существует еще один важный термин, который напрямую связан с получаемыми деньгами — маржинальная прибыль предприятия. Он включает в себя все доходы от реализации и выпуска разнообразной продукции.

Очень часто маржинальную прибыль неправильно отождествляют с так называемой директ-костинг системой. Но в них есть существенные различия, о которых знают специалисты в этой сфере. Как правило, на территории Российской Федерации доход маржинальный используется в рыночной и производственной сфере предпринимательства, ведь именно здесь он приносит максимальный результат.

Когда можно считать, что компания получает доход?

В том случае, если анализ маржинальной прибыли показывает, что доход предприятия достаточно хорошо покрывает любые переменные затраты, можно говорить, что прибыль здесь существует на высоком уровне. При этом в процессе анализа необходимо учитывать весь ассортимент выпускаемых товаров. Маржинальная прибыль также помогает понять, какие виды продукции являются самыми выгодными для производства с точки зрения продаж, а какие являются невыгодными или же совсем убыточными.

От чего зависит маржинальная прибыль и как ее можно увеличить?

Как правило, она прежде всего зависит от переменных на современном рынке показателей.

Это затраты на изготовление одной единицы товара и цена, по которой этот товар можно реализовать.

Практически маржинальная прибыль может увеличиваться. Как получить больший доход?

Во-первых, вы можете сделать наценку на ассортимент своей продукции в несколько раз больше. Во-вторых, вы можете выпускать и, соответственно, продавать больше товара. Но лучше всего, конечно же, соединить эти два способа, тогда у вас получится выше прибыль. Конечно, эти способы кажутся простыми, но иногда воплотить их в жизнь не так-то легко.

Прежде всего, это объясняется ценовой конкуренцией, которая все же диктует свои условия в установке цены на тот или иной товар. Иногда бывает так, что поднять выше стоимость продукции никак нельзя. Также лимиты на стоимость часто определяет и государство, особенно на предметы первой необходимости. Кроме того, часто бывает, что большое количество дешевой продукции на рынке приносит спад ее качества. Это, в свою очередь, может привести к тому, что спроса на нее не будет.

Определяем маржинальную прибыль

Когда предприятие выпускает несколько товаров одновременно, тогда маржинальная прибыль и ее расчет являются очень важной частью операционного анализа. Также следует помнить, что чем больший объем продукции компания выпускает, тем меньше затрат она получит на единицу товара. Работает это и наоборот. Так как сюда обязательно входит расчет таких постоянных затрат, как аренда помещений, выплата налогов и так далее, то маржинальная прибыль, формула которой

показывает, какая сумма должна покрыть издержки прозводства. В этой формуле МП показывает маржинальную прибыль, ЧП — чистую прибыль предприятия, а Зпер — это затраты переменные. Если ваш доход всего лишь покрывает затраты компании, тогда он находится в «точке безубыточности».

Зачем нужно знать, какая маржинальная прибыль у вашего предприятия?

Прежде всего, эта формула позволит вам понять, какой товар из производимых вами является самым востребованным на рынке на данный момент. Именно на его изготовлении и нужно сосредоточиться, чтобы получить достаточно большой доход. Рассчитывая прибыль маржинальную от каждого вида товара, вы сможете получить почти полную картину производительности и доходности своей компании.

Негативные стороны данного метода

1. Между затратами и доходами существует линейная зависимость, что означает, что даже при увеличении объема производимых товаров цена на рынке может не меняться. При этом также в определенные моменты стоимость может очень резко уменьшаться или увеличиваться.
2. Постоянные и переменные затраты, которые можно рассматривать с точки зрения отношения к затратам на одну единицу товара, могут в пересчете иметь другие значения. Например, постоянные могут стать переменными, или наоборот. При этом постоянные будут напрямую зависеть от объема выпускаемой продукции, а переменные в данный момент не будут меняться. Это может немного сбивать полученную информацию, которую дает нам маржинальная прибыль (расчет ее в том числе).
3. Воздействующие факторы не будут изменяться. Сюда входят технологии, масштабы производства, производительность труда, расценка труда, отпускная цена продукции. То есть переменным фактором может быть только объем.
4. Производство и продажи должны быть равными по объему.

Увеличение маржинального дохода – один из основных приоритетов любого развивающегося предприятия. является базовым показателем финансовой деятельности. этот показатель как разница между общей выручкой от продажи товара и переменными издержками.

Переменные издержки – это затраты, которые прямо пропорционально зависят от объема выпускаемой продукции. Следовательно, если производство прекращается, пропадают и переменные затраты. В них входят закупка сырья для производства товаров и заработная плата рабочим (если она нефиксированная и зависит от объема выпущенной продукции).

Также можно рассчитать средний маржинальный доход предприятия. Для этого из цены продукции вычитают среднюю величину переменных затрат. Средняя маржинальная прибыль определяет долю замещения удельной единицы продукции постоянных издержек.

От чего зависит величина маржинального дохода?

Существует огромное количество разнообразных факторов, которые влияют на увеличение маржинальной прибыли. Среди них есть внутренние (грамотное управление, уровень технологического процесса) и внешние (уровень экономического благополучия потребителей, рыночная ситуация). Это означает, что даже правильное управление предприятием само по себе еще не является гарантом его экономического процветания.

Несмотря на факторы, которые не зависят от предпринимателя, существует не меньше способов увеличить маржинальный доход. Сама же маржа определяется двумя показателями – это стоимость реализации продукта и величина переменных затрат.

Маржинальную прибыль возможно максимизировать такими методами:

• путем снижения цены.
• Снижение уровня затрат путем увеличения объема реализации.
• Изменять объем выпуска продукции, соответственно регулируя величину постоянных и переменных издержек.

Несмотря на кажущуюся простоту, решение данной проблемы является нелегкой задачей. Учитывая большое количество факторов, очень трудно отыскать оптимальный метод, позволяющий максимизировать КПД предприятия.

Экономика знает три рычага воздействия, которые позволяют влиять на увеличение маржинального дохода. Для того чтобы найти рациональное решение, следует использовать их все: это управляющий персонал, продукция и работа с покупателями (клиентами).

Маржинальная прибыль находится в прямой зависимости от эффективности работы менеджеров по продажам. Анализ результатов их труда позволяет легко определить сильных и слабых игроков в команде. Рациональным выводом из сложившейся картины будет решение о перераспределении сил. Наиболее эффективных сотрудников следует закрепить за трудными участками, чтобы увеличить объем продаж. Слабых же сотрудников следует направить на курсы повышения квалификации или уволить.

В процессе анализа нужно учесть, что условия работы сотрудников могут значительно отличаться. Опыт работы, конечно, тоже играет немаловажную роль, но распределение клиентуры, в первую очередь, будет влиять на результативность работы любого менеджера. Очевидно, что продавец, работающий с VIP-клиентами, имеет значительные шансы на успех по сравнению с коллегой, которому повезло меньше.

На практике

Для предприятия, выпускающего разные виды продукции, важно распределить весь ассортимент товаров в соответствии с коэффициентом маржинальной прибыли каждого. Коэффициент прибыли определяется как отношение удельной маржинальной прибыли от единицы определенного товара к выручке от продажи единицы того же самого товара.

Другими словами, является одним из важнейших инструментов в арсенале любого предпринимателя, так как определяет процент от общей суммы выручки, которую бизнесмен получит как маржу. Следовательно, чем выше коэффициент, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.

Чем выше коэффициент маржинальной прибыли, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.

Однако, прежде чем определиться с выбором, на производство какого товара делать ставку, полезно сопоставить продукцию с ее рыночным рейтингом. Не всякий товар с высоким коэффициентом маржинального дохода является прибыльным, так как может не отвечать стандартам конкурентоспособности. Две важнейшие характеристики реализуемой продукции – и маржинальный индекс – являются определяющими при принятии решения, какой вид товара наиболее выгоден для продаж.

Из этого можно сделать ряд выводов:

• Исключается из производства продукция неконкурентоспособная, с низким коэффициентом маржинальной прибыли.
• Конкурентоспособные товары с высоким коэффициентом необходимо продвигать, а также увеличивать объем их производства.
• Имеет смысл выяснить и устранить причины низкого маржинального коэффициента других конкурентоспособных товаров.
• Актуален анализ продукции со средними показателями с целью разработки способов по их увеличению.

Работа с клиентами

Не менее важно разработать стратегию работы с клиентами. Сумма совокупностей различных показателей может оказаться определяющей для избрания наиболее выгодного характера дальнейших рабочих отношений:

• При работе с клиентом в невыгодных для компании условиях следует искать пути для максимизации маржинальной рентабельности или прервать отношения с данным лицом.
• Клиентов, поставки которым характеризуются высокой маржинальной рентабельностью, но отличаются малыми объемами, следует стимулировать на приобретение больших партий готовой продукции.
• Круг клиентов, характеризующийся большим объемом закупок, нуждается в повышенном внимании.

Следует увеличивать количество клиентов с большими объемами заказов и удерживать уже имеющихся. Увеличение маржинального дохода обеспечивает не только рост общей валовой прибыли компании, но и наиболее рационально систематизирует весь ход работы предприятия. Это позволяет не только значительно понизить постоянные затраты, но и максимизировать КПД всего производства в целом.

С понятием «маржа» сталкиваются очень многие люди, но часто не до конца понимают, что оно значит. Постараемся исправить ситуацию и дадим ответ на вопрос, что такое маржа простыми словами, а также разберем, какие бывают разновидности и как провести ее расчет.

Понятие маржа

Маржа (eng. margin – разница, преимущество) – абсолютный показатель, который отображает, каким образом функционирует бизнес. Иногда еще можно встретить другое название – валовая прибыль. Ее обобщенное понятие показывает, какова разница между двумя какими-либо показателями. Например, экономическими или финансовыми.

Важно! Если вы сомневаетесь, как писать – моржа или маржа, то знайте, что с точки зрения грамматики нужно писать через букву «а».

Этим словом пользуются в разнообразных областях. Необходимо различать, что такое маржа в торговле, на биржах, в страховых компаниях и банковских учреждениях.

Основные виды

Данный термин используется во многих областях деятельности человека – существует большое количество ее разновидностей. Рассмотрим самые широко используемые.

Валовая (Gross Profit Margin)

Валовая или гросс маржа – это процент от всего объема выручки, оставшейся после переменных затрат. Такими затратами могут быть закупка сырья и материалов для производства, выплата заработной платы работникам, трата средств на сбыт товаров и т. д. Она характеризует общую работу предприятия, определяет его чистую прибыль, а также используется для подсчета других величин.

Операционная (Operating profit margin)

Операционная маржа – это отношение операционной прибыли предприятия к его доходу. Она указывает на количество выручки в процентном соотношении, которая остается у компании после учета себестоимости товара, а также других сопутствующих расходов.

Важно! Высокие показатели говорят о хорошей эффективности компании. Но стоит быть на чеку, потому что этими цифрами можно манипулировать.

Чистая (Net Profit Margin)

Чистая маржа – это отношение чистой прибыли предприятия к его выручке. Она отображает, какое количество денежных единиц прибыли предприятие получает из одной денежной единицы выручки. После ее расчета становится понятно, насколько успешно компания справляется со своими расходами.

Нужно отметить, что на значение конечного показателя влияет направление работы предприятия. Например, фирмы, работающие в сфере розничной торговли, обычно имеют достаточно маленькие цифры, а крупные производственные предприятия обладают довольно таки высокими цифрами.

Процентная

Процентная маржа – это один из важных показателей деятельности банка, она характеризует соотношение его доходных и расходных частей. С ее помощью определяют доходность операций по ссудам и то, может ли банк покрыть свои издержки.

Данная разновидность бывает абсолютной и относительной. На ее величину могут влиять темпы инфляции, разного рода активные операции, отношение между капиталом банка и ресурсами, которые привлечены извне и т. д.

Вариационная

Вариационная маржа (ВМ)– это величина, которая обозначает возможную прибыль или убыток на торговых площадках. Также это число, по которому может увеличиваться или уменьшаться объем денежных средств, взятых под залог во время торговой сделки.

Если трейдер правильно спрогнозировал движение рынка, то данная величина будет положительной. В противоположной ситуации она будет отрицательной.

Когда сессия заканчивается, то набежавшая ВМ прибавляется к счету или наоборот – аннулируется.

Если трейдер держит свою позицию только на протяжении одной сессии, то итоги торговой сделки будут одинаковыми с ВМ.

А если трейдер держит свою позицию продолжительное время, она будет приплюсовываться ежедневно, и в конечном счете ее показатели не будут одинаковыми с итогом по сделке.

Просмотрите видео о том, что такое маржа:

Маржа и прибыль: в чем разница

Большинство людей склонны считать, что понятия «маржа» и «прибыль» идентичны, и не могут понять, в чем разница между ними. Однако пусть и незначительная, но разница все же присутствует, и важно ее понимать, особенно людям, которые пользуются этими понятиями ежедневно.

Вспомним, что маржа – это разница между выручкой фирмы и себестоимостью товаров, которые она производит. Чтобы ее рассчитать, берут во внимание только переменные затраты без учета остальных.

Прибыль – это результат финансовой деятельности фирмы по итогам какого-либо периода. То есть это те средства, которые остаются у предприятия после учета всех расходов на производство и сбыт товара.

Другими словами, маржу можно рассчитать таким образом: отнять себестоимость товара из выручки. А когда рассчитывается прибыль, помимо себестоимости товара учитывают и различные издержки, затраты на управление бизнесом, проценты, которые уплачены или получены, и другие виды расходов.

Кстати, с прибылью связаны такие слова как «бэк-маржа» (прибыль от скидок, бонусных и акционных предложений) и «фронт-маржа» (прибыль с наценки).

Чем отличается маржа от наценки

Чтобы разобраться, чем отличается маржа от наценки, нужно сначала разъяснить эти понятия. Если с первым словом уже все ясно, то со вторым не совсем.

Наценка – это разность между себестоимостью и конечной ценой товара. По идее она должна покрыть все затраты: на производство, доставку, хранение и реализацию.

Поэтому ясно, что наценка является надбавкой к себестоимости продукции, а маржа как раз не учитывает эту себестоимость во время расчета.

Чтобы разница между маржой и наценкой была более наглядной, распишем ее на несколько пунктов:
• Разная разница. Когда считают наценку, то берут разницу между себестоимостью товара и ценой закупки, а когда рассчитывают маржу – разницу между выручкой фирмы после реализации и себестоимостью товаров.
• Максимальный объем. У наценки почти нет никаких ограничений, и она может равняться хоть 100, хоть 300 процентов, а вот маржа не может достигать таких цифр.
• Основа расчета. Когда вычисляют маржу, то за базу берут доход компании, а при расчете наценки – себестоимость.
• Соответствие. Обе величины всегда прямо пропорциональны друг другу. Единственное, что второй показатель не может превышать первый.

Маржа и наценка – довольно таки распространенные термины, используемые не только специалистами, но и простыми людьми в повседневной жизни, и теперь вы знаете в чем их основные отличия.

Формула расчета маржи

Основные понятия:

GP (grossprofit) — валовая маржа. Отражает разницу между выручкой и общими затратами.

CM (contribution margin) — маржинальный доход (маржинальная прибыль). Разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами

TR (totalrevenue) – выручка. Доход, произведение цены единицы продукции и объема производства и продаж.

TC (totalcost) — общие затраты. Себестоимость, состоящая из всех статей калькуляции: материалы, электроэнергия, заработная плата, амортизация и т.д. Разделяют на два типа затрат – постоянные и переменные.

FC (fixedcost) — постоянные затраты. Затраты, которые не меняются при изменении мощности (объемов производства), например, амортизация, заработная плата директора и проч.

VC (variablecost) — переменные затраты. Затраты, которые увеличиваются/уменьшаются в связи с изменением объемов производства, например, заработок основных рабочих, сырье, материалы и проч.

Валовая маржа отражает разницу между выручкой и общими затратами. Показатель необходим для анализа прибыли с учетом себестоимости и рассчитывается по формуле:

GP = TR — TC

Аналогично разница между выручкой и переменными затратами будет называться Маржинальный доход и рассчитывается по формуле:

CM = TR — VC

Пользуясь лишь показателем валовой маржи (маржинального дохода), невозможно оценить общее финансовое состояние предприятия. Эти показатели, как правило, используют для расчета ряда других важных показателей: коэффициента маржинального дохода и коэффициента валовой маржи.

Коэффициент валовой маржи , равный отношению валовой маржи к сумме выручки от продаж:

K ВМ = GP / TR

Аналогично Коэффициент маржинального дохода равен отношению маржинального дохода к сумме выручки от продаж:

K МД = CM / TR

Его также называют нормой маржинального дохода. Для промышленных предприятий норма маржи составляет 20%, для торговых – 30%.

Коэффициент валовой маржи показывает, какую прибыль мы получим, например, с одного доллара выручки. Если коэффициент валовой маржи равен 22%, это означает, что каждый доллар принесет нам 22 цента прибыли.

Эта величина важна тогда, когда необходимо принять важные решения по управлению предприятием. С ее помощью можно предсказать изменение прибыли во время ожидаемого роста или падения продаж.

Процентная маржа показывает отношение общих затрат к выручке (доходу).

GP = TC / TR

или переменных затрат к выручке:

CM = VC / TR

Как мы уже упоминали, понятие «маржа» используется во многих областях, и, возможно, именно поэтому человеку со стороны бывает трудно понять, что же это такое. Посмотрим подробнее, где ее используют и какие дают определения.

В экономике

Экономисты определяют ее как разность между ценой товара и его себестоимостью. То есть это фактически и есть основное ее определение.

Важно! В Европе это понятие экономисты разъясняют как процентную ставку соотношения прибыли к продажам продукции по отпускной цене и пользуются им для того, чтобы понять эффективна ли деятельность фирмы.

Вообще при анализе результатов работы компании больше всего используют валовую разновидность, потому что именно она имеет влияние на чистую прибыль, которую используют для дальнейшего развития предприятия путем увеличения основных капиталов.

В банковской сфере

В банковской документации можно встретить такой термин как кредитная маржа. Когда заключается договор кредитования, то сумма товара по этому договору и сумма, выплачиваемая по факту заемщику, может быть различной. Такая разница и называется кредитной.

Во время оформления кредита под залог существует свое понятие, которое называется гарантийная маржа – разница между стоимостью имущества, оформляемого под залог, и размером выданных средств.

Практически все банки кредитуют и принимают депозиты. И, чтобы банк имел прибыль от этого вида деятельности, устанавливаются разные процентные ставки. Разница между величиной ставки в процентах по кредитам и депозитам называется банковской маржой.

В биржевой деятельности

На биржах пользуются вариационной разновидностью. Ее применяют чаще всего на площадках торговли фьючерсами. Из названия понятно, что она изменчива и не может иметь одно и то же значение. Она может быть положительной, если торги принесли прибыль, или отрицательной –в том случае, если торги оказались убыточными.

Таким образом, можно сделать вывод, что термин «маржа» не так уж и сложен. Теперь вы без проблем сможете рассчитать по формуле ее различные виды, маржинальную прибыль, ее коэффициент и самое главное –имеете понятие в каких сферах используется данное слово и с какой целью.

Вклад на покрытие: что это за показатель, как его вычислять и зачем он нужен? | статьи

Когда вы управляете компанией, важно понимать, насколько выгоден ваш бизнес. Многие руководители компаний рассчитывают для этого маржинальную прибыль, которая измеряет общую сумму, на которую выручка от продаж превышает затраты.

Но если вы хотите понять, каким образом конкретный продукт влияет на прибыль компании, вам нужно анализировать вклад на покрытие (маржинальная прибыль на единицу продукции).

Джо Найт, автор HBR Tools: Business Valuation, утверждает: «Это обычный инструмент финансового анализа, который менеджеры не достаточно хорошо понимают»

Что такое вклад на покрытие?

Найт предупреждает, что это «термин, который можно интерпретировать и использовать по-разному», но стандартное определение таково: когда вы выпускаете продукт или предоставляете услугу и вычитаете удельные переменные затраты из удельной выручки продукта, остаток дохода — это вклад на покрытие.

Найт считает этот финансовый показатель другим способом взглянуть на прибыль. Подумайте о том, как обычно проводят анализ отчета о прибылях и убытках компании: вы начинаете с выручки, вычитаете себестоимость проданных товаров, чтобы получить валовую прибыль, вычитаете операционные расходы для получения операционной прибыли, а затем вычесть налоги, проценты и все остальное, чтобы получить чистую прибыль.

Но, поясняет Найт, если вы делаете расчет иначе, используя переменные затраты (подробнее о том, как это сделать, ниже), вы получите удельную маржинальную прибыль. Вклад на покрытие показывает вам совокупную сумму выручки после переменных затрат, доступную для покрытия постоянных расходов и формирования прибыли компании. Вы можете думать об этом финансовом показателе как о доле выручки, которая помогает компенсировать постоянные издержки.

Как вычислять вклад на покрытие?

Это простая формула:

Вклад на покрытие =
Удельная выручка —
Удельные переменные затраты

Например, если цена вашего продукта составляет 20 долларов, а переменные затраты на продукт составляют 4 доллара, то вклад на покрытие составляет 16 долларов.

Первым шагом расчета будет получение традиционного отчета о прибылях и убытках и классификация всех расходов как постоянных или переменных. Это не тривиальная задача, потому что не всегда ясно, какие из затрат относятся к каждой категории.

Напомним, что:

• постоянные затраты — это расходы на бизнес, которые остаются неизменными, независимо от того, сколько продуктов или услуг вы производите — например, арендные платежи и административная зарплата;
• переменные затраты — это те расходы, которые варьируются в зависимости от количества производимого вами продукта, например, прямые материалы или комиссионные с продаж.

Некоторые люди предполагают, что переменные затраты это то же самое, что себестоимость, но это не так. Когда вы вычитаете себестоимость из выручки, вы получаете валовую прибыль, которая, конечно же, не совпадает с маржинальной прибылью.

Фактически, себестоимость включает как переменные, так и постоянные затраты. Найт приводит в качестве примера своего клиента, который производит оборудование для изготовления автомобильных подушек безопасности. Для этого клиента затраты на производство, коммунальные расходы, производственное оборудование и персонал включены в состав себестоимости, и все из них постоянные, а не переменные.

«Некоторые статьи операционных расходов, которые мы считаем постоянными, на самом деле являются переменными», — говорит он, — «Все затраты на управление ИТ, финансами и учетом — фиксированы, но, например, сотрудники отдела сбыта могут быть вознаграждены комиссией, которая считается переменными затратами».

---

Выполнение этой правильной классификации и учета требует «огромной работы», и очень важно, чтобы вы были последовательны в разбивке постоянных и переменных затрат с течением времени. Но информация, которую вы получаете, измеряя рентабельность на уровне продукта, часто стоит усилий.

Как компании используют показатель удельной маржинальной рентабельности?

Анализ вклада на покрытие помогает менеджерам принимать несколько типов решений: от того, открывать или ликвидировать линейку продуктов, до ценообразования продукта или услуги и структурирования комиссии с продаж.

Наиболее распространенным применением этого показателя является сравнение продуктов и определение того, какие выгодно сохранить и от каких стоит избавиться. Если удельная маржинальная рентабельность продукта отрицательна, компания теряет деньги с каждой единицей товара, который она производит, и она должна, либо отказаться от продукта, либо увеличить цены.

Если у продукта есть положительный вклад на покрытие, его, вероятно, стоит сохранить. По словам Найта, это справедливо, даже если «условно рассчитанная прибыль» продукта отрицательна, потому что

«если продукт имеет положительную маржу, он покрывает часть постоянных затрат и увеличивает совокупную прибыль».

Некоторые компании тратят много времени и сил на выяснение вклада на покрытие. Это требует от бухгалтера по управленческому учету тщательного анализа постоянных и переменных затрат. У таких фирм, как GE, большое внимание уделяется изучению продуктов «через призму вклада на покрытие». Это важно для компании, потому что GE является «дисциплинированной фирмой, которая работает в сильно конкурентных отраслях и хочет оперативно избавляться от нерентабельных продуктов».

Вполне вероятно, что лидер подразделения GE управляет портфелем из 70 продуктов и должен постоянно анализировать, как распределять ресурсы. «Как глава подразделения, я буду сокращать продукты, у которых самая низкая маржинальная прибыль, чтобы сосредоточить ресурсы на развитии бизнеса и увеличении прибыли», — говорит Найт.

Конечно, у GE есть много ресурсов для выполнения этого анализа. Но не только GE должен делать этот расчет — каждая компания должна определять вклад на покрытие. Это критический взгляд на прибыль, во многом потому, что он обязывает вас понимать структуру затрат вашего бизнеса.

Какие ошибки делают люди при расчете вклада на покрытие?

Найт говорит, что существует «весьма много способов совершить ошибку», и все они проистекают из того, что «постоянные и переменные затраты нельзя аккуратно разложить по полкам». Некоторые затраты являются «квази-переменными».

Например, вы можете включить дополнительную машину в производственный процесс, чтобы временно увеличить выпуск продукции. Этот расход относится одновременно к двум категориям, поскольку это можно считать дополнительными затратами ради более высокой производительности (и, следовательно, переменными), и это также можно рассматривать как постоянные затраты, поскольку это одноразовая закупка, которая не зависит от количества продукта, которое вы производите.

Иногда и зарплату можно интерпретировать таким же образом. Финансовый аналитик находит различия при классифицировании этих зарплат. Расходы на НИОКР также подлежат проверке. Они иногда считаются постоянными расходами, и вместе с тем другие специалисты рассматривают их как прямые затраты, связанные с продуктом. В зависимости от выбранного подхода, ваш вклад на покрытие может существенно различаться.

Другая ошибка, которую делают некоторые менеджеры, заключается в предположении, что необходимо сократить продукты с минимальной маржинальной рентабельностью. Для принятия решения в должны использовать не только показатели рентабельности; вы также должны учитывать распределение постоянных затрат.

---

Возьмите «денежные коровы» компании (термин, предложенный Boston Consulting Group для описания продуктов, которые обеспечивают устойчивую выручку или прибыль). Обычно эти продукты требуют небольшой поддержки: вам не нужно инвестировать в продажи или НИОКР.

И все же денежные коровы, как правило, проявляют себя как имеющие низкую удельную маржинальную рентабельность, поскольку они для них характерны высокие переменные издержки, и они, как правило, не опираются на постоянные расходы компании.

Тем не менее, вы вряд ли захотите сократить их. Вы должны учитывать стоимость поддержки продукта и уровень постоянных затрат, связанный с продуктом». Если вы обнаружите, что эти продукты с низким вкладом на покрытие образуют линейку продуктов или являются препятствием для входа конкурента, вам, вероятно, стоит подумать о том, чтобы сохранить эти продукты.

Сам по себе вклад на покрытие не даст вам достаточно информации. Прежде чем принимать какое-либо крупное деловое решение, вы должны проанализировать и другие показатели прибыли.

Удельные затраты единицы продукции. Как влияют на точку безубыточности предприятия?

Что такое удельные затраты?

Удельные затраты — это расходы, понесенные компанией для производства, хранения и продажи на одну единицу продукта, товара или услуги. Полные удельные затраты являются синонимом стоимости проданных товаров и себестоимости продаж.
Этот показатель включает в себя все постоянные и переменные затраты, связанные с производством и продажей товара или услуги. Величина стоимости единицы продукции является важнейшим показателем в операционном анализе компании, который позволяет проверить, насколько эффективно компания производит продукт или оказывает услугу.

Переменные и постоянные затраты на единицу

Для развития компании, необходимо всегда осуществлять поиск способов улучшить себестоимость своей продукции, осуществлять управление постоянными и переменными затратами. Постоянные затраты — это расходы, которые не зависят от объема произведенных единиц. Например, аренда, страхование или приобретение оборудования. Постоянные затраты, такие как складирование и использование производственного оборудования, необходимо фиксировать посредством долгосрочных контрактов.
Переменные затраты варьируются в зависимости от объема выпускаемой продукции. Эти расходы делятся на конкретные статьи, такие как прямые затраты на оплату труда и материальные затраты. Прямые затраты на оплату труда — это зарплата, выплачиваемая тем, кто непосредственно задействован в производстве товаров, прямые материальные затраты — это стоимость сырья и материалов, приобретаемых и используемых в производстве. Приобретение материалов от самого дешевого поставщика или аутсорсинг производственного процесса позволяют улучшить переменные затраты. Например, Apple делегирует производство своей продукции iPhone компании Foxconn из Китая.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

• Удельные затраты представляют собой общие затраты, связанные с созданием одной единицы продукта или услуги.
• Методика ценообразования зависит только от политики предприятия.
• Крупное предприятие способно снизить себестоимость единицы продукции за счет «эффекта масштаба».
• Анализ себестоимости валовой прибыли формирует базовый уровень предложения рыночной цены.
• Максимизация прибыли возможна  за счет сокращения удельных затрат и оптимизации рыночной цены предложения.

Учет удельных затрат

Все расходы организации учитываются в финансовой отчетности по методу начисления. Организации, ориентированные на продажу товаров, отражают в балансе остаточную себестоимость продукции в виде запасов. При продаже товаров в отчете о прибылях и убытках отражаются затраты, которые сопоставляются с выручкой за определенный период. Первые строки отчета о прибылях и убытках компании отражают выручку (без учета НДС), прямые затраты, валовую прибыль. Валовая прибыль показывает сумму денег, которую компания заработала после вычитания прямых затрат из своего дохода. Валовая прибыль и валовая рентабельность компании (валовая прибыль, деленная на выручку) это основные показатели, используемые при анализе эффективности затрат на единицу продукции компании. Рост рентабельности валовой прибыли отражает эффект от проданного товара компании.

Как определить безубыточность по удельным затратам

Точка безубыточности продаж является той минимальной ценой, по которой компания должна продавать продукт, чтобы избежать потерь. Например, продукт с безубыточной себестоимостью 10 долларов США за единицу должен продаваться по цене чуть выше этой стоимости. Доход выше этой цены является прибылью компании.
Размер себестоимости единицы продукции является точкой безубыточности. Эта стоимость формирует базовую цену, которую компания использует при определении уровня рыночной цены. Чтобы получить прибыль, единица продукции должна быть продана выше, чем ее себестоимость. Например, компания производит 1000 единиц продукции, себестоимость 4 доллара за единицу, цена продажи 5 долларов за единицу. Прибыль составляет $ 5 минус $ 4 = $ 1 за единицу. Если бы единица была оценена в 3 доллара, убытки составили бы 1 доллар за единицу, 3 доллара минус 4 доллара.

Пример расчета себестоимости единицы продукции

Стоимость единицы определяется путем суммы переменных и постоянных затрат, деленная на общее количество произведенных единиц. Предположим, что общие постоянные затраты составляют 40 000 долларов, переменные — 20 000 долларов, а вы произвели 30 000 единиц. Общие производственные затраты 60 000 долл. США. Разделив 60 000 долларов США на 30000 единиц, получится удельная полная себестоимость 2 доллара США за единицу (40 000 + 20 000 = 60 000/30 000 = 2).

Анализ величины издержек, объема производства и прибыли (2) | CONSULTING.RU

Учебный курс АССА

Цели

После изучения этого блока вы сможете:

• использовать различные комбинации составляющих CVP-анализа в ситуациях «что, если»;
• двумя простыми приемами разложить суммарные затраты предприятия на постоянные и переменные затраты;
• обсудить недостатки и преимущества анализа CVP.

Использование различных составляющих CVP-анализа

Весь анализ CVP основан на следующей формуле калькуляции по предельным затратам:

=	Продажи	—	Суммарные переменные затраты	—	Суммарные постоянные затраты
Р	=	S	—	V	—	F

Приведенная формула является просто математическим представлением отчета о прибылях и убытках, подготовленного с калькуляцией по предельным затратам, и в предыдущем блоке мы уже рассматривали, как она может использоваться для расчета безубыточного уровня продаж для предприятия.

Составляющие этой формулы (т.е. P, S, V и F) могут быть также рассмотрены как компоненты, которые должны структурировать всю информацию, предоставляемую анализом CVP. Умелое обращение с этими компонентами может оказаться полезным для руководства в планировании и принятии им решений в отношении предприятия.

Задание

Компания Ап Лтд собирается выпустить на рынок новый вид продукции. Удельные переменные затраты на производство и реализацию этой продукции составляют $10, а его продажная цена должна быть $20 за изделие. Ожидается, что постоянные затраты составят $100,000 в год.

Рассчитайте объем продаж, необходимый Ап Лтд, если руководство хочет получить от этой продукции прибыль в размере $70,000 в год.

Применим формулу: P = S — V — F

Мы можем преобразовать формулу с целью рассчитать необходимый уровень продаж: S — V = P + F

S — V (Общий маржинальный доход) = 70,000 + 100,000 = 170,000

Если удельный маржинальный доход составляет $10 ($20 — $10), тогда для получения общего маржинального дохода в размере $170,000 необходим объем продаж на уровне 17,000 изделий.

Продажа 17,000 единиц продукции дает выручку в сумме $340,000.

При помощи этого метода руководство может прогнозировать объем продаж, необходимый для получения желаемой прибыли. Требуемый уровень продаж будет включен в годовую смету предприятия для постоянного сопоставления с фактическим объемом продаж в течение года.

Вы можете воспользоваться формулой для определения значения любого из компонентов анализа CVP до тех пор, пока не оцените все остальные составляющие анализа. Ситуации, где это может пригодиться, включают расчет ожидаемой прибыли или маржинального дохода при определенных объемах продаж, определение последствий изменений в структуре затрат (т.е. соотношение между постоянными и переменными затратами), а также расчет оптимальной продажной цены продукции или услуг (т.е. установление цены, которая приносит наивысшую прибыль, с учетом того, что различные продажные цены порождают разные уровни спроса).

Задание

Компания Даун Лтд только что начала свою деятельность и решает, по какой цене ей следует продавать свои услуги на рынке.

Бухгалтер управления произвел расчет удельных переменных затрат на услуги, которые составили $15. Ожидается, что объем постоянных затрат достигнет $200,000 в год.

Директор по сбыту Даун Лтд сделал следующий прогноз в отношении продажной цены и соответствующего спроса на услугу, предоставляемую компанией.

Продажная цена/ единица продукции	Спрос
$	Единицы
25	30,000
20	50,000

На основе приведенной выше информации рассчитайте цену, по которой Даун Лтд следует продавать свои услуги для получения максимальной прибыли.

Используя снова формулу P = S — V — F, мы можем рассчитать, что:

1. Если продажная цена составляет $25 за единицу продукции:

Прибыль = (25 х 30,000) — ($15 х 30,000) — $200,000 = $100,000

2. Если продажная цена составляет $20 за единицу продукции:

Прибыль = ($20 х 50,000) — ($15 х 50,000) — $200,000 = $50,000

Если решение о ценообразовании рассматривать только с точки зрения прибылей, тогда Даун Лтд следует установить свою продажную цену на уровне $25 за услугу, чтобы получить максимальную прибыль.

Анализ суммарных затрат предприятия

Как отмечалось в предыдущем блоке, одно из основных допущений анализа CVP заключается в том, что все затраты предприятия могут быть отнесены либо к постоянным, либо к переменным.

В блоке 4 мы рассмотрели определение постоянных и переменных затрат, схематически их можно представить следующим образом:

Рис. 16.1 Постоянные и переменные затраты

На практике не все затраты четко подходят под определение постоянных и переменных затрат, как например, частично переменные затраты, и поэтому были разработаны статистические методы для оценки разделения суммарных затрат на постоянные и переменные.

Для помощи в этом анализе были придуманы два простых метода:

• метод мини-макси (минимаксный метод)
• метод графика рассеяния

Оба эти метода предполагают, что сумма всех затрат, понесенных предприятием при любом уровне деловой активности, будет представлять точку на прямой суммарных затрат, показанной на рис. 16.1.

Для обоих методов также необходима информация о фактических суммарных затратах рассматриваемого предприятия при различных уровнях деловой активности. Эта информация образует основу для проведения анализа любым из этих методов.

Минимаксный метод

Этот метод начинается с сопоставления самых высоких и самых низких значений данных о фактических суммарных затратах (т. е. суммарных затрат при самых высоких и самых низких уровнях деловой активности). Затем вы делите разницу между двумя крайними величинами суммарных затрат на разницу в уровнях деловой активности между двумя точками для определения удельных переменных затрат.

Расчет удельных переменных затрат возможен благодаря тому, что постоянные затраты не должны изменяться вместе с повышением или понижением уровней деловой активности. Это исходное условие означает, что изменения в суммарных затратах, вызванные изменениями деловой активности, должны быть только результатом изменений объема переменных затрат и, следовательно, упомянутый выше расчет является практически осуществимым.

После того как мы оценили удельные переменные затраты, расчет постоянных затрат не представляет трудности. Взяв уровень деловой активности и величину суммарных затрат любой из двух крайних точек, используемых для оценки удельных переменных затрат, вы можете рассчитать величину постоянных затрат, включенных в суммарные затраты, при помощи следующей формулы:

Постоянные затраты = Суммарные затраты — (Удельные переменные затраты х Количество изделий)

Метод графика рассеяния

Вы чертите на миллиметровой бумаге график рассеяния, нанося значения суммарных затрат при различных уровнях деловой активности, взятые из имеющихся данных о фактических суммарных затратах, следующим образом:

Рис. 16.2 Прямая наилучшего соответствия

Затем, для завершения графика, вы на глаз проводите прямую наилучшего соответствия, как показано выше.

Математически прямая наилучшего соответствия представляет собой прямую, которая сводит до минимума сумму отклонений точек на графике от прямой линии. Прямая наилучшего соответствия приравнивается к прямой суммарных затрат на графике, приведенном в начале этого раздела.

Как вы могли теперь догадаться, точка, где прямая наилучшего соответствия (или прямая суммарных затрат) пересекает вертикальную ось, является оценкой постоянных затрат предприятия.

Удельные переменные затраты определяются путем выбора на графике двух точек на прямой наилучшего соответствия и деления приращения в суммарных затратах между двумя точками на разницу в уровнях деловой активности (т.е. как в методе мини-макси).

Задание

Суммарные затраты, возникающие у предприятия при различных уровнях деловой активности, являются следующими:

Месяцы	Я	Ф	М	А	М	И
Производство (тыс. изделий)	4	8	6	2	12	10
Суммарные затраты ($000)	350	650	425	300	750	700

Разделите суммарные затраты предприятия на постоянные и переменные, используя каждый из следующих методов:

1. Метод мини-макси
2. Метод графика рассеяния.

1. Минимаксный метод

	Суммарные затраты	Объем производства
	$	Единицы продукции
Максимум	750,000	12,000
Минимум	300,000	2,000
Приращение	450,000	10,000

Следовательно, мы можем оценить удельные переменные затраты в размере $45 ($450,000/10,000)

Это означает, что постоянные затраты при производстве 2,000 единиц продукции (и, по определению, при всех уровнях деловой активности) составляют:

Постоянные затраты	= Суммарные затраты — Переменные затраты
	= $300,000 — ($45 х 2,000)
	= $210,000

2 Метод графика рассеяния

Прямая наилучшего соответствия показывает, что постоянные затраты составляют приблизительно $280,000.

Удельные переменные затраты определяются так:

	Суммарные затраты	Объем производства
	$	Единицы продукции
	580,000	8,000
	420,000	4,000
Изменение	160,000	4,000

Удельные переменные затраты = $160,000/4,000 = $40

Знание различий в анализах, проведенных двумя способами, полезно в том плане, что они вскрывают основные недостатки, присущие каждому методу.

Анализ затрат, осуществленный методом мини-макси, полностью зависит от наличия двух самых крайних значений. Если любое из этих значений является искаженным или отклоняется от основной части значений, тогда анализ затрат, проведенный при помощи этого метода, может оказаться неточным и ввести в заблуждение.

Проблема с методом графика рассеяния заключается в том, что он опирается на визуальное проведение линии наилучшего соответствия. Таким образом, этот метод является в большей степени субъективным, поскольку два разных человека не придут к одним и тем же результатам на основе одного набора значений.

Для анализа суммарных затрат были разработаны более математические и, следовательно, более точные методы, однако в данной рабочей тетради они не рассматриваются.

Недостатки и преимущества анализа CVP

Недостатки анализа CVP возникают из допущений, на которых этот анализ основан.

Задание

Основные допущения анализа CVP обсуждались в предыдущем блоке этой рабочей тетради. Попробуйте вспомнить их.

Вы могли вспомнить некоторые из следующих допущений:

• все затраты могут быть отнесены либо к постоянным, либо к переменным;
• постоянные затраты являются неизменными;
• удельные переменные затраты не изменяются;
• продажная цена единицы продукции является постоянной;
• уровень деловой активности предприятия является единственным фактором, влияющим на изменения объема затрат и доходов предприятия;
• объем продаж соответствует объему производства;
• ассортимент продукции является неизменным.

Недостатки

При рассмотрении допущений в приведенном выше порядке краткое изложение их недостатков будет выглядеть следующим образом:

• Вы уже знаете, что анализ суммарных затрат представляет собой непростой процесс, и в лучшем случае он является только оценкой, а в худшем случае может ввести в заблуждение.
• Постоянные затраты являются неизменными только в течение короткого периода времени и при ограниченных уровнях деловой активности.
• Удельные переменные затраты являются постоянными только в течение короткого периода времени. Невозможно всегда прогнозировать увеличение затрат на заработную плату и материалы, которые будут влиять на переменные затраты.
• Продажная цена единицы продукции является постоянной только в течение короткого периода времени.
• Помимо объема производства на затраты и доходы предприятия оказывают воздействие и другие факторы (например, производительность, рыночные факторы и т. д.)
• Как бы хорошо не был налажен процесс планирования на предприятии, объем производства очень редко точно соответствует продажам. Некоторые предприятия производят чаще для пополнения запасов, чем непосредственно для продаж, и поэтому уровни запасов скорее отражают уровни будущих продаж, нежели текущих.
• Ассортимент продукции редко остается неизменным.

Конечно, маловероятно, чтобы все допущения анализа CVP можно было применить одновременно к одному предприятию, даже в течение очень короткого промежутка времени. Но даже если такое и бывает, то прежде всего относится только к ограниченному масштабу деятельности.

Следовательно, анализ CVP является грубым инструментом руководства, применяемым в целях планирования и принятия решений. Мы можем также отметить, что чем продолжительнее рассматриваемый период времени, тем более вероятно, что допущения анализа не будут подходить.

Преимущества

Хотя мы знаем о недостатках анализа CVP, это не означает, что он не может быть полезным руководству. Существует несколько преимуществ анализа CVP, которые делают его пригодным для использования:

• Анализ CVP основан на принципах метода калькуляции по предельным затратам, который мы рассматривали в предыдущем модуле этой рабочей тетради. Как вы должны помнить, калькуляция по предельным затратам является методом учета, который лучше всего отражает подлинную природу постоянных и переменных затрат.
• Допущения о неизменных постоянных затратах, удельных переменных затратах и продажной цене единицы продукции могут найти краткосрочное применение, что предполагает пригодность анализа CVP для краткосрочного планирования и принятия решений.
• Если объем производства не соответствует объему продаж, то это не влияет на планирование прибыли на предприятиях в случае применения метода калькуляции по предельным затратам. Если компания применяет метод калькуляции с полным распределением затрат, то в показатели ожидаемых прибылей могут быть внесены поправки на изменения в уровнях запасов.
• Анализ CVP учитывает риск и неопределенность, присущие процессам планирования прибыли и принятия решений, позволяя руководству использовать различные комбинации составляющих анализа в ситуациях «что, если» (например, «что, если» мы сможем достичь только 80% от ожидаемого объема продаж, «что, если» постоянные затраты превысят ожидаемый объем на $200,000 и т.д.)

Контрольное задание

Местный орган государственной власти владеет и эксплуатирует центр досуга, в который входят различные спортивные сооружения, комплекс жилых помещений, включая деловой центр и ресторан. В настоящее время составляется подробная смета на период высокой загруженности, который продлится 20 недель, из которых 8 недель окажутся максимально напряженными. В наличии имеется 80 одноместных и 40 двухместных номеров; плата за двухместный номер составляет 150% от стоимости одноместного номера.

Были сделаны следующие прогнозы:

Жилые помещения:	Переменные затраты в размере $5 за одноместный номер в день и $7 в день за двухместный номер. Постоянные затраты составляют $170,000.
Спортивные сооружения:	Лица, проживающие в центре досуга, платят по $2 за человека, а обычные посетители по $5 в день за пользование сооружениями. Постоянные затраты составляют $27,000.
Ресторан:	Приносит средний маржинальный доход в размере $3 в день на одного человека. Постоянные затраты составляют $25,000.
Деловой центр:	Сдача внаем этого сооружения позволит получить дополнительно $20,000 маржинального дохода. Деловые посетители учитываются в оценках, данных в других пунктах.
Общий объем заказов:	Все номера на период максимальной загруженности полностью заказаны. Для оставшегося периода высокой загруженности занятость составляет 60% для двухместных номеров и 70% для одноместных номеров. В среднем ожидается наличие 50 обычных посетителей в день. Предполагается, что все они воспользуются услугами ресторана и спортивных сооружений.

Допустим, что в двухместном номере всегда проживают два человека.

(а) Если прибыль в размере $100,000 предусмотрена в смете только от жилых помещений, то какова необходимая норма в расчете на одноместный и двухместный номера? Какова норма безубыточности для одноместного и двухместного номеров? (Расчеты производите до ближайшего пенса).

(b) Если в смете центра досуга прибыль от жилых помещений планируется в размере $100,000, то какова общая прибыль, предусмотренная сметой?

Ответы на контрольное задание

(a) Для облегчения наших расчетов двухместный номер приравнивается к полутора одноместным номерам. Для этого вводится понятие эквивалент «койка-дня».

Период максимальной загруженности (8 недель)

	Номера	% занятости	Койка-день	Эквивалент койка-дня	Постояльцы
Одноместный	80	100	4,480	4,480	4,480
Двухместный	40	100	2,240	3,360	4,480

Отдельный период высокой загруженности (12 недель)

	Номера	% занятости	Койка-день	Эквивалент койка-дня	Постояльцы
Одноместный	80	70	4,704	4,704	4,704
Двухместный	40	60	2,016	3,024	4,032

Всего эквивалента койка-дней	15,568
Всего постояльцев	17,696

Ожидаемые затраты	$
Переменные (одноместный) (4,480 + 4,704) х $5	45,920
(двухместный) (2,240 + 2,016) х $7	29,792
	75,712
Постоянные	170,000
Суммарные затраты	245,712
Прибыль	100,000
Необходимый объем продаж	345,712

Необходимый тариф на одноместный номер = $345,712 / 15,568 = $22.21

Запланированный тариф на одноместный номер $22.21 и

на двухместный номер $33.31 в сутки.

Безубыточный тариф на одноместный номер составляет = $245,712 / 15,568 = $15.78

Безубыточный тариф на одноместный номер $15.78

на двухместный номер $23.67 в сутки.

(b) Число случайных посетителей составляет 50 х 7 х 20 = 7,000

Расчет запланированной прибыли

	$	$
Жилые помещения		100,000
Спортивные сооружения:
Доход — 17,696 х $2	35,392
— 7,000 х $5	35,000
	70,392
Постоянные затраты	27,000	43,392
Ресторан:
Доход — 24,696 х $3	74,088
Постоянные затраты	25,000	49,088
Деловой центр:
Доход		20,000
Общая прибыль		212,480

Тест по экономике «Доходы предприятия» с решениями

1. Относится ли показатель рентабельности к показателям экономической эффективности

+ Правильно

Ложь

2. При прочих равных, при небольших изменениях объема производства и реализации продукции маржинальный доход изменяется

		на бОльшую сумму, чем прибыль
		на меньшую сумму, чем прибыль
+		на ту же сумму, что и прибыль (МД = Прибыль + постоянные затраты. Здесь они неизменны)
		нет правильного ответа

3. Чему равен операционный рычаг в точке безубыточности

		Одной второй
		Единице
+		бесконечности (Ор = МД/Прибыль. Прибыль=0)
		Нулю

4. По мере увеличения объема продаж удельный маржинальный доход (т.е. маржинальный доход на 1 шт)

		уменьшается
+		не изменяется (не зависит от объема выпуска)
		нельзя сказать однозначно
		увеличивается

5. Как изменится запас финансовой прочности у прибыльного предприятия, если оно при прочих равных условиях увеличит объем производства на 10%

		Не изменится
		Нельзя сказать однозначно
+		Увеличится
		Уменьшится

6. Правильно ли утверждение: производство станет безубыточным в точке, в которой суммарный маржинальный доход сравняется с общим объемом постоянных затрат предприятия.

+ Правильно (МД = Выручка — Постоянные затраты. Если МД=FC, то выходим на прибыль = 0)

Ложь

7. Какие из нижеперечисленных показателей при прочих равных условиях увеличатся ровно на 10% при увеличении объема продаж на 10%

		Ничто из указанного выше
		Удельный маржинальный доход
		Точка безубыточности
+		Выручка
+		Переменные затраты
		Прибыль
+		Маржинальный доход (удельный не изменится, валовый — увеличится ровно на 10%)
		Затраты
		Постоянные затраты

8. Правильно ли утверждение: при незначительных изменениях объемов производства изменения удельного маржинального дохода больше, чем изменение удельной прибыли

Правильно

+ Ложь (УМД не меняется)

9. Отметьте неправильное. Произведенный валовой доход распадается на следующие части

		заработную плату;
		налоги;
		отчисления в государственные внебюджетные фонды.
+		амортизацию;
+		материальные затраты;
		прибыль предприятия;

10. Правильно ли утверждение: при прочих равных условиях рост прибыли в процентном отношении всегда меньше, чем рост объема продаж?

Правильно

+ Ложь (Обычно растет быстрее, т.к. размываются постоянные затраты)

11. Как изменится прибыль от реализации, если предприятия при прочих равных условиях увеличит объем продаж на 5%?

		Не изменится
		Сократится менее, чем на 5%
		сократится более, чем на 5%
		Увеличится менее, чем на 5%
		Сократится на 5%
		Увеличится на 5%
		однозначно сказать нельзя,
+		Увеличится более, чем на 5%

12. У прибыльного предприятия (отметьте правильное)

		Валовая выручка больше валового дохода
		Валовой доход больше маржинального дохода
		Все ответы неверны
		Маржинальный доход больше переменных затрат
+		Маржинальный доход больше постоянных затрат
		Маржинальный доход больше выручки
		Прибыль больше выручки

13. Возможно ли такое: при прочих равных условиях объем производства и реализации продукции предприятия растет и одновременно увеличивается убыток?

		так может быть если постоянные затраты больше прибыли
		так бывает всегда если удельные постоянные затраты больше цены
+		так бывает всегда, если переменные затраты больше выручки
		так бывает всегда;
		так не бывает никогда;
		так может быть если постоянные затраты больше переменных
+		так бывает всегда, если цена меньше удельных переменных затрат
		так может быть если удельные постоянные затраты больше удельных переменных
		так бывает всегда если постоянные затраты больше выручки

14. Как изменится точка безубыточности предприятия, если оно при прочих равных условиях увеличит объем производства на 10%?

+		не изменится;
		увеличится на 10%;
		иное
		увеличится более чем на 10%
		увеличится менее чем на 10%
		уменьшится на 10%;

15. Правильно ли утверждение: при прочих равных условиях рост затрат предприятия в процентном отношении всегда больше, чем рост объема его продаж?

Правильно

+ Ложь

16. Правильно ли утверждение: при прочих равных условиях рост затрат предприятия в процентном отношении всегда меньше, чем рост объема его продаж?

+ Правильно

Ложь

17. Изменится ли точка безубыточности предприятия, если оно при прочих равных условиях уменьшит объем производства на 10%?

Правильно

+ Ложь (не изменится)

18. Может ли прибыль предприятия быть больше его выручки от реализации продукции?

		Нет
		Все ответы неверны
+		Да, при условии (наличие внереализационных доходов)
		Да

19. Как изменится точка безубыточности предприятия, если оно при прочих равных условиях уменьшит объем производства на 5%

		Уменьшится более чем на 5%;
		Уменьшится на5%;
		Уменьшится менее чем на 5%
+		Не изменится;
		Увеличится менее чем на 5%
		Увеличится на 5%
		Увеличится более чем на 5%
		Однозначно сказать нельзя

20. Какие из нижеперечисленных показателей при прочих равных условиях увеличатся менее чем на 10% (или не изменятся) при увеличении объема продаж на 10%

		Переменные затраты
		Прибыль
+		Удельный маржинальный доход
		Ничто из указанного выше
+		Точка безубыточности
		Выручка
+		Постоянные затраты
+		Затраты

21. Правильно ли утверждение: выше точки безубыточности каждая произведенная единица продукта приносит дополнительную прибыль в размере удельного маржинального дохода.

		нет если удельные переменные затраты больше цены
		Нет
		нет если удельные переменные затраты меньше цены
		да если удельные переменные затраты больше цены
+		Да
		да если удельные переменные затраты меньше цены

22. Отметьте в представленной ниже смете затрат статьи, включение которых в смету недопустимо

		Заработная плата сдельная;
+		Накладные расходы;
+		Электроэнергия собственного производства;
		Амортизация основных фондов;
+		Общецеховые расходы
		Оплата за услуги транспортной компании;
		Сырье и основные материалы;
+		Затраты транспортного отдела;
		Отчисления во внебюджетные фонды;
		Вспомогательные материалы;
		Заработная плата повременная;

23. При прочих равных условиях повышение доли переменных затрат в себестоимости ведет

		на запас финансовой прочности не влияет;
+		к росту запаса финансовой прочности;
		ничего определенного сказать нельзя
		к снижению запаса финансовой прочности;

24. Какой из перечисленных ниже показателей наиболее точно отражает реальную «продуктивность» предприятия?

		выручка от реализации;
+		валовой доход;
		балансовая прибыль
		валовая прибыль;
		прибыль от реализации;
		чистая прибыль;
		все ответы неверны.

 

25. Если у некоторого предприятия операционный рычаг равен 4, то при росте объема продаж в 2 раза, прибыль

		Уменьшится в 6 раз;
		Уменьшится в 10 раз;
		Вырастет в 2 раза
		Не изменится
		Уменьшится в 5 раз;
		Уменьшится в 2раза;
		Вырастет в 6 раз
+		Все ответы не верны (Прибыль вырастет в 8 раз)
		Вырастет в 5 раз
		Вырастет в 10 раз

26. Правильно ли утверждение: Чем больше величина заемного капитала, тем больше рентабельность собственного капитала

+		да (эффект  рычага)
		нет
		нельзя сказать однозначно
		нет правильного ответа

27. Правильно ли утверждение: в точке безубыточности суммарный маржинальный доход может быть меньше суммарных переменных затрат предприятия.

+ Правильно

Ложь

28. Как изменится запас финансовой прочности у прибыльного предприятия, если оно при прочих равных условиях уменьшит объем производства на 10%

+		Уменьшится
		Нельзя сказать однозначно
		Не изменится
		Увеличится

29. Как изменится операционный рычаг, если имеющее прибыль предприятие при прочих равных условиях увеличит объем производства на 10%?

		не изменится;
		увеличится;
+		уменьшится;
		нельзя сказать однозначно

30. Как изменится запас финансовой прочности предприятия, если оно при прочих равных условиях уменьшит объем производства на 10%?

		не изменится;
		нет правильного ответа
+		уменьшится;
		увеличится

31. Как изменится операционный рычаг, если при прочих равных условиях работники будут переведены с повременной зарплаты на сдельную?

+		уменьшится будем дальше от точки безубыточности
		увеличится
		не изменится
		сказать нельзя

32. Правильно ли утверждение: по мере роста объема продаж при прочих равных операционный рычаг уменьшается?

Правильно (Рычаг стремится к единице при рослее объемов продаж)

33. Как изменится величина рентабельности продаж у прибыльного предприятия, если оно при прочих равных условиях увеличит объем производства на 10%

+		Увеличится
		Нельзя сказать однозначно
		Не изменится
		Уменьшится

34. Как изменится величина операционного рычага у прибыльного предприятия, если оно при прочих равных условиях уменьшит объем производства на 10%

+		Увеличится
		Уменьшится
		Не изменится
		Нельзя сказать однозначно

35. Как изменится точка безубыточности предприятия, если оно при прочих равных условиях увеличит объем производства на 5%

		сократится более, чем на 5%
		Увеличится менее, чем на 5%
+		Не изменится
		Сократится менее, чем на 5%
		Сократится на 5%
		Увеличится на 5%
		однозначно сказать нельзя
		Увеличится более, чем на 5%

36. Какие из нижеперечисленных показателей при прочих равных условиях уменьшатся ровно на 10% при уменьшении объема продаж на 10%

+		Переменные затраты
		Удельный маржинальный доход
		Затраты
+		Выручка
+		Маржинальный доход
		Прибыль
		Точка безубыточности
		Ничто из указанного выше
		Постоянные затраты

37. При прочих равных условиях операционный рычаг тем больше, чем больше

		ничего определенного сказать нельзя,
		переменные затраты предприятия;
		прибыль;
		выручка от реализации продукции;
+		постоянные затраты предприятия;

38. Правильно ли утверждение: в точке безубыточности операционный рычаг равен бесконечности

Правильно

 

39. Правильно ли утверждение: «В точке безубыточности суммарный маржинальный доход предприятия всегда больше его прибыли»?

Ложь

40. Правильно ли утверждение: при прочих равных условиях (цена и т.д.) рост прибыли в процентном отношении всегда больше, чем рост объема продаж?

Правильно

41. Правильно ли утверждение: по мере роста объема продаж при прочих равных операционный рычаг увеличивается?

Ложь

42. Изменится ли точка безубыточности предприятия, если оно при прочих равных условиях увеличит объем производства на 10%

Ложь (нет, не изменится)

43. В современной российской хозяйственной практике для целей налогообложения выручка за реализованную продукцию для крупных и средних предприятий определяется

		по кассовому методу;
		по методу начислений;
+		любым из указанных методов по выбору предприятия;
		иное.

НК РФ Статья 316. Порядок налогового учета доходов от реализации

Сумма выручки от реализации определяется в соответствии с выбранным налогоплательщиком методом признания доходов и расходов для целей налогообложения.

44. Правильно ли утверждение: «Маржинальный доход предприятия всегда больше его прибыли»?

Ложь (у прибыльного предприятия больше, но если у предприятия убытки, то утверждение не верно)

 

Определение прибыли

Что такое прибыль?

Прибыль описывает финансовую выгоду, получаемую, когда доход, полученный от деловой активности, превышает расходы, затраты и налоги, связанные с поддержанием рассматриваемой деятельности. Любая полученная прибыль возвращается владельцам бизнеса, которые решают либо отложить наличные, либо реинвестировать их обратно в бизнес. Прибыль рассчитывается как общий доход за вычетом общих расходов.

О чем говорит прибыль?

Прибыль — это деньги, которые получает бизнес после учета всех расходов.Будь то киоск с лимонадом или публичная транснациональная компания, основная цель любого бизнеса — зарабатывать деньги, поэтому эффективность бизнеса зависит от прибыльности в ее различных формах.

Одних аналитиков интересует рентабельность выручки, других — рентабельность до вычета налогов и других расходов. Третьи озабочены прибыльностью только после того, как все расходы будут оплачены.

Три основных типа прибыли — это валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль — все они могут быть найдены в отчете о прибылях и убытках.Каждый вид прибыли дает аналитикам больше информации о деятельности компании, особенно по сравнению с другими конкурентами и временными периодами.

Валовая, операционная и чистая прибыль

Первый уровень рентабельности — это валовая прибыль, которая представляет собой объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Продажи являются первой строкой в ​​отчете о прибылях и убытках, а стоимость проданных товаров (COGS) обычно указывается чуть ниже. Например, если у компании A объем продаж 100 000 долларов, а себестоимость — 60 000 долларов, это означает, что валовая прибыль составляет 40 000 долларов, или 100 000 долларов минус 60 000 долларов.Разделите валовую прибыль на объем продаж и получите маржу валовой прибыли, которая составляет 40%, или 40 000 долларов, разделенных на 100 000 долларов.

Валовая прибыль = Общий объем продаж — COG \ text {Валовая прибыль} = \ text {Общие продажи} — \ text {COGs} Валовая прибыль = Общие продажи — COG

Второй уровень рентабельности — это операционная прибыль, которая рассчитывается путем вычета операционных расходов из валовой прибыли. Валовая прибыль — это рентабельность после прямых расходов, а в операционной прибыли — рентабельность после операционных расходов.Это такие вещи, как коммерческие, общие и административные расходы (SG&A). Если у компании A операционные расходы 20 000 долларов, операционная прибыль составит 40 000 долларов минус 20 000 долларов, что равно 20 000 долларов. Разделите операционную прибыль на объем продаж и получите маржу операционной прибыли, которая составляет 20%.

Операционная прибыль = Валовая прибыль — Операционные расходы \ begin {align} & \ text {Операционная прибыль} = \ text {Валовая прибыль} — \ text {Операционные расходы} \\ & \ text {Маржа операционной прибыли} = \ frac {\ text {Операционная прибыль}} {\ text {Общий объем продаж}} \ end {Выровнено} Операционная прибыль = Валовая прибыль — Операционные расходы

Третий уровень прибыльности — это чистая прибыль, то есть доход, оставшийся после оплаты всех расходов, включая налоги и проценты.Если проценты составляют 5000 долларов, а налоги — еще 5000 долларов, чистая прибыль рассчитывается путем вычитания обоих из них из операционной прибыли. В примере с компанией A ответ будет 20 000 долларов минус 10 000 долларов, что равняется 10 000 долларов. Разделите чистую прибыль на объем продаж и получите маржу чистой прибыли, равную 10%.

Чистая прибыль = Операционная прибыль − Налоги и проценты \ text {Чистая прибыль} = \ text {Операционная прибыль} — \ text {Налоги \ & Проценты} Чистая прибыль = Операционная прибыль − Налоги и проценты

Как рассчитать прибыль на единицу товара с учетом того, сколько нужно продать | Малый бизнес

Автор: Тара Кимбалл Обновлено 29 января 2019 г.

Лучший способ обеспечить конкурентоспособные цены без слишком низких цен на продукты для выживания вашего бизнеса — это понимать свои затраты и прибыль на единицу продукции.Как только вы сможете подсчитать, сколько вы зарабатываете за штуку, вы сможете контролировать свою прибыль и обеспечивать покрытие основных операционных расходов.

Стоимость производства продукта

Чтобы определить прибыль, которую вы получаете от каждого продукта, вам необходимо определить стоимость продукта. Если вы приобретаете товары у производителя для перепродажи, это несложный процесс. Стоимость единицы равна тому, что вы платите за каждую деталь от производителя. Если вы производите продукт, для расчета стоимости за единицу потребуется еще несколько шагов.Рассчитайте стоимость материалов, необходимых для изготовления изделия.

Например, если вы платите 40 долларов за электронные микросхемы, 20 долларов за краску и 80 долларов за пластик для изготовления 10 штук, вы тратите 140 долларов на производство 10 продуктов или 14 долларов за продукт. Если на изготовление 10 деталей у сотрудника уходит 10 часов, а работник зарабатывает 8 долларов в час, это означает, что вы платите 8 долларов за каждый продукт, увеличивая затраты на производство до 22 долларов. Прямые затраты на рабочую силу и детали для производства продукта составляют 22 доллара.

Расчет прибыли по каждой позиции

После выделения затрат на продукт вы можете определить прибыль, полученную по каждой позиции. Вычтите стоимость товара из продажной цены товара. Например, если вы продаете предмет за 40 долларов, а он стоит вашей компании 22 доллара, ваша прибыль на единицу продукции составит 18 долларов.

Расчет точки безубыточности

Определите количество единиц, которое вам нужно продать, рассчитав общие расходы для вашей компании. Если ваши ежемесячные расходы составляют в среднем 28000 долларов, включая зарплату, офисные расходы и накладные расходы, вам нужно продать 1556 штук, чтобы достичь безубыточности.Вы рассчитываете этот показатель безубыточности, разделив свои общие расходы на прибыль, которую вы получаете за штуку.

Если вы зарабатываете 18 долларов за штуку, разделите ваши общие расходы на 18, в этом случае получится 1556 продаж для покрытия операционных расходов вашей компании. Любые дополнительные продажи за период считаются прибылью.

Корректировки дополнительных расходов и скидок

Прибыль на единицу продукции и точка безубыточности зависят от затрат на производство или приобретение продукта. Дополнительные расходы уменьшат вашу прибыль за штуку, если вы соответственно не увеличите продажную цену.Если вы предлагаете скидки при продажах, рассчитайте свою прибыль за весь период, сложив все свои расходы за этот период, а затем вычтя их из общей суммы, которую вы заработали на продаже продуктов. Разделите прибыль на количество проданных штук, чтобы получить прибыль за единицу.

Например, если вы продали 10 000 штук с некоторыми оптовыми скидками, получив общий доход в размере 380 000 долларов, ваша общая прибыль составит 160 000 долларов, если вычесть 22 доллара за единицу стоимости продукта. Общая прибыль соответствует средней прибыли в размере 16 долларов США.

Определение, типы, формула, мотив, как это работает

Прибыль — это доход, остающийся после оплаты всех затрат. Эти затраты включают оплату труда, материалы, проценты по долгу и налоги. Прибыль обычно используется при описании деловой активности. Но все, у кого есть доход, имеют прибыль. Это то, что осталось после оплаты счетов.

Прибыль — это награда владельцам бизнеса за вложения. В небольших компаниях он выплачивается напрямую как доход. В корпорациях он часто выплачивается акционерам в виде дивидендов.

Когда расходы превышают доходы, это называется убытком. Если компания слишком долго терпит убытки, она обанкротится.

Ключевые выводы

• Прибыль — это прибыль, остающаяся после урегулирования всех расходов.
• Три формы прибыли: валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль.
• Маржа прибыли показывает, насколько хорошо компания использует доход.
• Прибыль движет капитализмом и рыночной экономикой.
• Увеличение доходов и сокращение расходов увеличивают прибыль.

Виды прибыли

Компании используют три типа прибыли для изучения различных областей своей компании. Это валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль.

Валовая прибыль

Валовая прибыль вычитает стоимость проданных товаров (COGS) из общего объема продаж. Переменные затраты — это только те затраты, которые необходимы для производства каждого продукта, например сборщики, материалы и топливо. Они не включают постоянные затраты, такие как заводы, оборудование. , и отдел кадров.Компании сравнивают продуктовые линейки, чтобы определить, какая из них наиболее прибыльна.

Операционная прибыль

Операционная прибыль включает как переменные, так и постоянные затраты. Поскольку он не включает определенные финансовые затраты, его также обычно называют EBITDA.

EBITDA (без учета амортизации) используется гораздо чаще, чем EBITA, которая включает амортизацию.

Это расшифровывается как «прибыль до уплаты процентов, налогов, износа и амортизации». Он используется чаще всего, особенно для сервисных компаний, у которых нет продуктов.

Чистая прибыль

Чистая прибыль включает все затраты. Это наиболее точное представление о том, сколько денег зарабатывает бизнес. С другой стороны, оно может вводить в заблуждение. Например, если компания генерирует много денег и инвестирует в растущий фондовый рынок, может показаться, что у нее все хорошо. Но у него может просто быть хороший финансовый отдел, и он не зарабатывает деньги на своих основных продуктах.

Компании анализируют все три типа прибыли, используя маржу прибыли.Это прибыль, будь то валовая, операционная или чистая, деленная на выручку.

Норма прибыли показывает, насколько хорошо компания использует свой доход.

Высокое соотношение означает, что он приносит большую прибыль на каждый доллар дохода. Низкое соотношение означает, что затраты компании съедают ее прибыль. Коэффициенты различаются в зависимости от отрасли.

Маржа прибыли позволяет инвесторам сравнивать успехи крупных компаний с небольшими. Крупная компания будет иметь большую прибыль из-за своего размера.Но небольшая компания может иметь более высокую маржу и быть более выгодной инвестицией, потому что она более эффективна.

Маржа также позволяет инвесторам сравнивать компанию с течением времени. По мере роста компании будет расти ее прибыль. Но если он не станет более эффективным, его маржа может упасть.

Формула прибыли

Прибыль рассчитывается по следующей формуле:

π = R — C

• Где π (символ числа Пи) = прибыль
• Доход = Цена (x)
• C = Фиксированные затраты, такие как стоимость здания + Переменные затраты, такие как затраты на производство каждого продукта (x)
• x = количество единиц.

Например, прибыль ребенка, продающего лимонад, может быть:

π = 20,00 $ — 15,00 $ = 5,00 $

• R = 0,10 доллара США (цена за каждую чашку) (200 чашек) = 20,00 долларов США
• C = 5,00 долларов США (для дерева для изготовления подставки для лимонада) + 0,05 доллара США (на стоимость сахара и лимонов на чашку) (200 чашек продано) = 5 долларов США + 10 долларов США = 15 долларов США

Мотив прибыли

Цель большинства предприятий — увеличить прибыль и избежать убытков. Это движущая сила капитализма и свободной рыночной экономики.Мотив получения прибыли побуждает компании придумывать новые креативные продукты и услуги. Затем они продают их большинству людей. Самое главное, они должны делать все это максимально эффективно. Большинство экономистов согласны с тем, что мотив прибыли является наиболее эффективным способом распределения экономических ресурсов. По их мнению, жадность — это хорошо.

Два надежных способа увеличения прибыли

Есть только два способа увеличить прибыль.

Увеличение доходов

Выручка может быть увеличена за счет повышения цен, увеличения количества клиентов или увеличения количества продуктов, проданных каждому покупателю.

Повышение цен увеличит доход, если будет достаточный спрос. Потребители должны хотеть продукт настолько, чтобы платить более высокие цены. Увеличение числа клиентов может быть дорогостоящим. Это требует больше маркетинга и продаж. Увеличение количества продуктов, продаваемых каждому покупателю, обходится дешевле. Уловка состоит в том, чтобы достаточно хорошо понять своего клиента, чтобы знать, какие сопутствующие товары ему могут понадобиться.

Снижение затрат

Снижение затрат — хороший метод до определенного момента. Это делает компанию более эффективной и, следовательно, более конкурентоспособной.Как только затраты снизятся, бизнес может снизить цены, чтобы украсть бизнес у своих конкурентов. Он также может использовать эту эффективность для улучшения обслуживания и более быстрого реагирования.

Самая большая статья бюджета — это обычно труд.

Компании, которые хотят быстро увеличить прибыль, будут увольнять сотрудников. Это опасно. Со временем компания потеряет ценные навыки и знания. Если это сделает достаточное количество компаний, это может привести к экономическому спаду. Для стимулирования спроса не хватило бы рабочих с хорошей заработной платой.То же самое происходит, когда предприятия передают работу на аутсорсинг в страны с низкими издержками.

Как прибыль влияет на фондовый рынок

Прибыль также известна как прибыль. Государственные корпорации, котирующиеся на фондовой бирже, объявляют о них каждые три месяца в квартальных отчетах. Это происходит во время сезона отчетности. Они также прогнозируют будущие доходы.

Сезон отчетности существенно влияет на поведение фондового рынка. Если прибыль выше прогноза, цена акций компании обычно растет.Если прибыль ниже ожидаемой, цены обычно упадут.

Сезоны прибыли особенно важны на переходных этапах бизнес-цикла. Если после спада прибыль улучшится лучше, чем ожидалось, то экономика может выйти из рецессии. Он вступает в фазу расширения бизнес-цикла. Слабые отчеты о доходах могут сигнализировать о рецессии.

Достижение желаемой прибыли и точки безубыточности в долларах

Допустим, владелец Oil Change Co.необходимо получать прибыль в размере 1200 долларов в неделю, а не просто безубыточность. Вы можете рассматривать требуемую прибыль владельца в размере 1200 долларов в неделю как еще один фиксированный расход. Другими словами, фиксированные расходы теперь будут составлять 3600 долларов в неделю (2400 долларов, перечисленные ранее плюс необходимые 1200 долларов для владельца). Новый балл, необходимый для заработка 1200 долларов в неделю, отображается по следующей формуле безубыточности:

Всегда проверяйте свои расчеты:

Приведенный выше график подтверждает, что обслуживание 240 автомобилей в течение недели приведет к требуемой прибыли в размере 1200 долларов США за неделю.

Точка безубыточности в долларах продаж

Можно определить точку безубыточности в долларах продаж (вместо единиц), разделив общие постоянные расходы компании на коэффициент маржи вклада .

Коэффициент маржи вклада — это маржа вклада, деленная на продажи (выручку)

Коэффициент может быть рассчитан на основе итогов компании или на единицу сумм. Мы рассчитаем коэффициент маржи вклада для Oil Change Co., используя его удельные суммы:

Точка безубыточности в долларах продаж Oil Change Co.это:

Точка безубыточности продаж в размере 3 840 долларов в неделю может быть подтверждена путем повторного обращения к точке безубыточности в единицах. Напомним, для безубыточности требовалось 160 единиц. При 24 долларах за единицу необходимые продажи в долларах составят 3 840 долларов.

Желаемая прибыль в долларах США

Предположим, что компании необходимо покрывать 2400 долларов фиксированных расходов каждую неделю плюс получать 1200 долларов прибыли каждую неделю. По сути, компании необходимо покрывать фиксированные расходы на сумму, эквивалентную 3600 долларам, каждую неделю.

В настоящее время годовой объем продаж компании составляет 100 000 долларов США, а переменные расходы составляют 37 500 долларов США в год. Эти два факта приводят к соотношению маржи вклада 62,5%:

.

Сумма продаж, необходимая для того, чтобы владелец получил прибыль в размере 1200 долларов в неделю, определяется по следующей формуле точки безубыточности:

Для проверки обоснованности этого ответа мы подготовили следующий график:

Как видите, для того, чтобы владелец имел прибыль в размере 1200 долларов в неделю или 62 400 долларов в год, годовые продажи компании должны утроиться.В настоящее время годовой объем продаж составляет 100 000 долларов США, но для того, чтобы годовая прибыль составила 62 400 долларов США, объем продаж должен составлять 299 520 долларов США в год.

Пройдите тест на практику

Мы рекомендуем вам сейчас пройти нашу бесплатную практическую викторину по этой теме, чтобы вы могли …

• Узнайте, что вы знаете
• Посмотрите то, чего вы не знаете
• Углубите свое понимание
• Повысьте эффективность удержания

Примечание: Вы можете получить мгновенный доступ к нашим материалам PRO (наглядные руководства, карточки, быстрые тесты, быстрые тесты с инструктажем, шпаргалки, видео-обучение, бухгалтерские и управленческие руководства, бизнес-формы, файлы PDF для печати и отслеживание прогресса ) когда вы присоединяетесь к AccountingCoach PRO .

Обратите внимание …

Вам следует рассматривать наши материалы как введение в отдельные темы бухгалтерского учета и бухгалтерского учета и понимать, что некоторые сложности (включая различия между отчетностью финансовой отчетности и отчетностью по налогу на прибыль) не представлены. Поэтому всегда консультируйтесь со специалистами по бухгалтерскому учету и налогам за помощью в ваших конкретных обстоятельствах.

Как определить размер прибыли для малого бизнеса: 3 шага

Для развития вашего бизнеса вам необходимо отслеживать финансовую информацию и измерять эффективность.Один из показателей, за которым вы должны следить, — это маржа прибыли вашего бизнеса. Прочтите, чтобы узнать, как определить размер прибыли для вашей компании и способы ее увеличения.

Что такое размер прибыли?

Прежде чем приступить к определению размера прибыли, вам необходимо знать, что это такое. Маржа прибыли вашего бизнеса измеряет, какой процент доходов ваш бизнес сохраняет после оплаты исходящих расходов. Вы можете рассчитать размер прибыли, чтобы увидеть прибыльность за определенный период времени.

Короче говоря, ваша маржа прибыли или процентная доля позволяют узнать, сколько прибыли ваш бизнес получил на каждый доллар продажи. Например, маржа прибыли в 40% означает, что вы получаете чистую прибыль в размере 0,40 доллара на каждый доллар продаж.

Отслеживание рентабельности может помочь вам следить за состоянием вашей компании и принимать более обоснованные бизнес-решения в будущем. Не говоря уже о том, что это может помочь вам быстрее выявлять и решать финансовые проблемы. Кроме того, хорошая прибыль может сделать ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.

Есть несколько способов оценить размер прибыли:

• Маржа чистой прибыли
• Маржа валовой прибыли
• Маржа операционной прибыли

Маржа чистой прибыли

Ваша чистая прибыль, также называемая вашей чистой прибылью, — это общая сумма доходов, оставшаяся после учета всех расходов и доходов. Это ваша общая или «обычная» норма прибыли. Маржа чистой прибыли отражает такие вещи, как стоимость проданных товаров (COGS), операционные расходы, выплаты по долгам, налоги, разовые платежи и любой доход от инвестиций.

Норма чистой прибыли показывает общую способность вашего бизнеса превращать доход в прибыль. В большинстве случаев вы используете маржу чистой прибыли, чтобы определить прибыльность вашей компании и измерить, какую прибыль приносит ваш бизнес от общего дохода.

Чтобы рассчитать чистую прибыль вашего бизнеса, используйте следующую формулу:

Маржа чистой прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

Если у вас нет под рукой чистой прибыли, вы также можете использовать формулу ниже, чтобы рассчитать размер прибыли:

Маржа чистой прибыли = [(Выручка — COGS — Операционные расходы — Прочие расходы — Проценты — Налоги) / Выручка] X 100

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли измеряет доход, оставшийся после учета COGS.Ваша валовая прибыль не включает накладные расходы, такие как коммунальные услуги или аренда. Маржа валовой прибыли — это один из простейших показателей рентабельности, поскольку он определяет прибыль как прибыль, остающуюся после учета стоимости проданных товаров.

Как правило, уравнение маржи валовой прибыли используется для определения нормы прибыли от отдельной услуги или продукта, что позволяет увидеть сумму выручки, которую вы сохраняете по каждой позиции. Обычно он не используется для расчета нормы прибыли для бизнеса в целом.Вы можете использовать маржу валовой прибыли, чтобы определить, какие товары являются наиболее и наименее прибыльными.

Итак, как рассчитать валовую прибыль? Чтобы определить маржу валовой прибыли, используйте следующую формулу:

Валовая прибыль = [(Общий доход — COGS) / Общий доход] X 100

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли учитывает все накладные, операционные, административные и коммерческие расходы, необходимые для повседневных деловых операций.Однако он не включает задолженность, налоги и другие неоперационные расходы. По сути, ваша операционная маржа будет отражать ваши доходы от операционной деятельности.

Чтобы определить маржу операционной прибыли вашего бизнеса, используйте следующую формулу:

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) X 100

Как определить размер прибыли: 3 шага

Как вы понимаете, есть несколько способов определить размер прибыли. Однако это зависит от того, какой тип прибыли (например,г., операционная, валовая и т. д.), которую вы хотите рассчитать.

Чтобы определить общую норму прибыли вашей компании, вам нужно использовать формулу чистой прибыли. Используйте формулу ниже, чтобы рассчитать общую прибыль вашего бизнеса:

Маржа прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

Если вы хотите легко вставить информацию в приведенную выше формулу, используйте эти три шага для определения размера прибыли:

1. Определите чистую прибыль вашего бизнеса (выручка — расходы)
2. Разделите ваш чистый доход на ваш доход (также называемый чистыми продажами)
3. Умножьте полученную сумму на 100, чтобы получить процентную маржу прибыли

Расчет нормы прибыли: Примеры

Готовы увидеть, как вычислить размер прибыли в действии? Ниже приведены несколько примеров расчета общей / чистой прибыли, а также валовой и операционной прибыли.

Пример 1: Норма чистой прибыли

В этом примере предположим, что вы не знали, какова чистая прибыль вашего бизнеса. Поскольку вы не знаете размер чистой прибыли, используйте следующую формулу:

Маржа чистой прибыли = [(Выручка — COGS — Операционные расходы — Прочие расходы — Проценты — Налоги) / Выручка] X 100

Чтобы определить свой чистый доход, следуйте первой части формулы, которая вычитает различные расходы из вашего дохода. Вот разбивка расходов, которые вам нужно вычесть из своего дохода:

• COGS: 4 000 долл. США
• Операционные расходы: 3000 долларов США
• Прочие расходы: 1500 долларов США
• Процент: 500 $
• Налоги: 1000 долларов

Ваш доход составляет 20 000 долларов США.Ваши общие расходы составляют до 10 000 долларов. Подставьте свои итоги в формулу сверху, чтобы узнать размер чистой прибыли.

[(20 000 — 4 000 долларов — 3 000 — 1 500 долларов — 500 — 1 000 долларов США) / 20 000 долларов США] X 100

[(20 000–10 000 долларов США) / 20 000 долларов США] X 100

Маржа чистой прибыли вашего бизнеса составит 50% или 0,50 [(10 000 долларов США / 20 000 долларов США) X 100].

Если вам уже известна сумма чистого дохода, вы можете пропустить этап вычитания расходов из дохода и просто разделить чистую прибыль на доход, а затем умножить полученную сумму на 100 (см. Другую формулу для чистой прибыли в списке).

Пример 2: Маржа валовой прибыли

Предположим, вы хотите узнать размер валовой прибыли по определенному продукту, который вы предлагаете. Чтобы определить маржу валовой прибыли, вам необходимо знать, за какую сумму продается товар (выручка) и сколько стоит его производство (COGS).

Допустим, вы продаете рубашку за 25 долларов. Изготовление рубашки стоит 15 долларов (COGS). Чтобы узнать свою валовую прибыль, подставьте итоговую сумму в формулу ниже:

Валовая маржа = [(Общий доход — COGS) / Общий доход] X 100

Валовая маржа = [(25–15 долларов США) / 25 долларов США] X 100

Валовая прибыль вашего бизнеса составляет 40%, или 0.40. Это означает, что вы зарабатываете 40% на каждой проданной рубашке.

Пример 3: Маржа операционной прибыли

Допустим, вы хотите узнать рентабельность операционной прибыли своего бизнеса. Ваш операционный доход составляет 10 000 долларов, а ваш доход — 40 000 долларов. Включите свою операционную информацию в формулу маржи операционной прибыли.

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) X 100

Маржа операционной прибыли = (10 000 долл. США / 40 000 долл. США) X 100

Маржа операционной прибыли вашей компании составляет 25% или 0.25.

Стандартная норма прибыли

Маржа прибыли варьируется от отрасли к отрасли. «Хорошая» норма прибыли для одной компании может считаться «плохой» для другой.

Ваша средняя прибыль зависит от нескольких факторов. Некоторые из этих факторов включают количество ваших сотрудников, местонахождение бизнеса, тип бизнеса, размер, то, как вы управляете запасами, и ваши операционные системы.

Поскольку размер прибыли различается, вы не можете сравнивать свою прибыль с компаниями из разных отраслей.Итак, что такое хорошая прибыль? Взгляните на некоторые стандартные нормы чистой и валовой прибыли для различных отраслей ниже:

Промышленность	Маржа чистой прибыли	Маржа валовой прибыли
Строительство	5%	19%			Рестораны	15%	67%
Транспорт	19%	47%
Ремонт и обслуживание автомобилей	12%	21%

средняя маржа прибыли для вашего бизнеса и отрасли, сравните себя с аналогичными предприятиями малого бизнеса или вашими конкурентами.Таким образом, вы получите более точное представление о том, какой должна быть ваша прибыль.

Способы увеличения прибыли

Нужна ли немного любви к вашей прибыли? Если так, не волнуйтесь … вы не одиноки. Если вы хотите увеличить рентабельность своего бизнеса, вам может потребоваться внести несколько корректировок. В конечном итоге вы хотите снизить затраты и расходы и увеличить продажи, чтобы повысить маржу.

Чтобы снизить затраты, вы можете:

• Оптимизация отношений с поставщиками
• Ищите альтернативные решения существующим процессам
• Сократить предложения, которые не работают или продаются
• Снижение коммерческих и операционных расходов
• Выявление и устранение отходов

Если вы хотите увеличить объем продаж, попробуйте сделать следующее:

• Распродажа старого инвентаря
• Увеличьте цены соответственно
• Используйте методы перепродажи и перекрестных продаж
• Увеличить удержание клиентов
• Улучшить видимость инвентаря

Ищете простой способ отслеживать доходы и расходы вашего бизнеса? Бухгалтерское программное обеспечение Patriot позволяет упростить бухгалтерский учет, чтобы вы могли вернуться к работе.Попробуйте бесплатно сегодня!

У вас есть вопросы, комментарии или замечания по поводу этого сообщения? Поставьте нам лайк на Facebook, и давайте поговорим!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 31 августа 2017 года.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Анализ затрат-объема-прибыли для однопродуктовых компаний

6.1 Анализ затрат-объема-прибыли для однопродуктовых компаний

Цель обучения

1. Выполнение анализа затрат, объема и прибыли для компаний, производящих один продукт.

Вопрос: Уравнение прибыли Прибыль равна общей выручке минус общие переменные затраты минус общие постоянные затраты. показывает, что прибыль равна общей выручке за вычетом общих переменных затрат и общих постоянных затрат. Это уравнение прибыли широко используется в анализе затрат-объема-прибыли (CVP), а информация в уравнении прибыли обычно представлена ​​в форме отчета о прибылях и убытках (впервые представлен в главе 5 «Как организации определяют модели поведения при затратах. ? «). Какая связь между уравнением прибыли и отчетом о прибылях и убытках?

Ответ: Напомним, что отчет о прибылях и убытках начинается с продаж, вычитает переменные затраты для определения маржи вклада и вычитает постоянные затраты для получения прибыли. Мы используем термин «переменные затраты», потому что он описывает затраты, которые в сумме изменяются в сумме с изменениями объема деятельности. Мы используем термин «фиксированные затраты», потому что он описывает затраты, которые составляют фиксированных (не меняется), всего с изменениями в объеме деятельности.

Чтобы использовать математический подход к анализу CVP, отчет о прибылях и убытках преобразуется в уравнение с использованием следующих переменных:

Ключевое уравнение

S = Цена продажи за единицу V = переменная стоимость за единицу F = Итого постоянных затрат Q = количество произведенных и проданных единиц

Таким образом,

Прибыль = Общий объем продаж − Общие переменные затраты − Общие постоянные затраты Прибыль = (S × Q) — (V × Q) −F

Рисунок 6.1 «Сравнение отчета о прибылях и убытках с уравнением прибыли» разъясняет связь между отчетом о прибылях и убытках, представленным в главе 5 «Как организации выявляют модели поведения по затратам?» и уравнение прибыли, указанное ранее. Внимательно изучите этот рисунок, потому что вы встретите эти концепции на протяжении всей главы.

Рисунок 6.1. Сравнение отчета о прибылях и убытках с уравнением прибыли

Напомним, что при определении моделей поведения затрат мы предполагаем, что руководство использует информацию о затратах для принятия краткосрочных решений.Концепции переменных и фиксированных затрат полезны для принятия краткосрочных решений. Краткосрочный период варьируется в зависимости от текущей производственной мощности компании и времени, необходимого для изменения мощности. В долгосрочной перспективе все модели поведения затрат, вероятно, изменятся.

Безубыточность и целевая прибыль

Вопрос: Такие компании, как Snowboard Company, часто хотят знать объем продаж, необходимый для достижения безубыточности, что называется точкой безубыточности. Что подразумевается под термином «точка безубыточности»?

Ответ: Точка безубыточности может быть описана либо в единицах, либо в долларах продаж.Точка безубыточности в единицах Количество единиц, которые необходимо продать, чтобы получить нулевую прибыль. — количество единиц, которые необходимо продать, чтобы получить нулевую прибыль. Точка безубыточности в долларах продаж Общий объем продаж, измеряемый в долларах, необходим для достижения нулевой прибыли. — это общий объем продаж в долларах, необходимый для достижения нулевой прибыли. Если компания продает товары или услуги, которые легко измерить в единицах измерения (например, автомобили, компьютеры или горные велосипеды), то используется формула точки безубыточности в единицах .Если компания продает продукты или услуги, которые сложно измерить в единицах измерения (например, рестораны, юридические фирмы или электрики), то используется формула точки безубыточности в долларов продаж .

Точка безубыточности в единицах

Вопрос: Как рассчитывается точка безубыточности в единицах, и какова точка безубыточности для Snowboard Company?

Ответ: Точка безубыточности в единицах находится путем установки прибыли на ноль с помощью уравнения прибыли.Как только прибыль будет установлена ​​на ноль, введите соответствующую информацию для продажной цены за единицу (S), переменных затрат на единицу (V) и общих постоянных затрат (F), и решите количество произведенных и проданных единиц (Q) .

Давайте посчитаем точку безубыточности в единицах для Snowboard Company. Напомним, каждый сноуборд продается по 250 долларов. Переменные затраты на единицу продукции составляют 150 долларов США, а общие ежемесячные постоянные затраты составляют 50 000 долларов США. Чтобы найти точку безубыточности в единицах для Snowboard Company, установите прибыль на ноль, вставьте продажную цену единицы (S), вставьте переменную стоимость единицы (V), вставьте общие постоянные затраты (F) и решите для количество произведенных и проданных единиц (Q):

Прибыль = (S × Q) — (V × Q) — F $ 0 = 250QQ — 150Q $ — 50 000 $ 0 = 100Q — 50 000 $ 50 000 = 100QQ = 500 единиц

Таким образом, Snowboard Company должна произвести и продать 500 сноубордов, чтобы окупиться.Этот ответ подтверждается в следующем отчете о прибылях и убытках.

Целевая прибыль в штуках

Вопрос: Хотя компаниям полезно знать точку безубыточности, большинство организаций больше заинтересованы в определении объемов продаж, необходимых для получения запланированной суммы прибыли. Как получение целевой прибыли в единицах помогает таким компаниям, как Snowboard Company?

Ответ: Определение целевой прибыли в единицах Количество единиц, которые необходимо продать, чтобы получить определенную прибыль.просто означает, что компания хотела бы знать, сколько единиц продукта необходимо продать, чтобы получить определенную прибыль. В Snowboard Company Речилия (вице-президент по продажам) и Лиза (бухгалтер) на следующей еженедельной встрече.

Лиза:	Recilia, на прошлой неделе вы спросили, сколько единиц мы должны продать, чтобы покрыть наши расходы. Это называется точкой безубыточности.Если каждая произведенная и проданная единица обеспечивает 100 долларов на покрытие постоянных затрат, и если общие ежемесячные постоянные затраты составляют 50 000 долларов, нам придется продать 500 единиц до безубыточности, то есть 50 000 долларов, разделенных на 100 долларов.
Recilia:	Что произойдет, если мы продадим достаточно единиц, чтобы покрыть все наши постоянные расходы в течение месяца?
Лиза:	Хороший вопрос! После того, как все постоянные расходы за месяц покрыты, каждая проданная единица приносит 100 долларов прибыли.
Recilia:	Думаю, я уже разбираюсь в этом. Чтобы добиться безубыточности, потребуется 500 единиц продаж, и каждая проданная единица, превышающая 500 единиц, приведет к увеличению прибыли на 100 долларов. То есть, если мы продадим 503 единицы в месяц, прибыль составит 300 долларов?
Лиза:	Вот и все!
Recilia:	Итак, если наша цель — получать прибыль в размере 30 000 долларов в месяц (целевая прибыль), сколько единиц необходимо продать?
Лиза:	Для безубыточности требуется 500 единиц.Мы также знаем, что каждая проданная единица, превышающая 500 единиц, приносит 100 долларов прибыли. Таким образом, нам пришлось бы продать дополнительно 300 единиц сверх точки безубыточности, чтобы получить прибыль в размере 30 000 долларов США. Это означает, что нам придется продать 800 единиц, чтобы получить прибыль в размере 30 000 долларов.
Recilia:	Вау, я не уверен, что продать 800 единиц реально, но, по крайней мере, мы лучше понимаем, что нужно сделать, чтобы получить приличную прибыль.Спасибо за вашу помощь!

Уравнение прибыли

Вопрос: Давайте формализуем это обсуждение, используя уравнение прибыли. Как уравнение прибыли используется для определения целевой суммы прибыли в единицах?

Ответ: Определение целевой прибыли в единицах аналогично поиску точки безубыточности в единицах, за исключением того, что прибыль больше не устанавливается равной нулю.Вместо этого установите прибыль равной целевой прибыли, которую компания хотела бы получить. Затем введите информацию о продажной цене за единицу (S), переменных затратах на единицу (V) и общих постоянных затратах (F) и решите для количества произведенных и проданных единиц (Q):

Прибыль = (S × Q) — (V × Q) −F $ 30 000 = 250 QQ — 150 Q Q — 50 000 $ 30 000 $ = 100 Q — 50 000 $ 80 000 $ = 100 QQ = 800 единиц

Таким образом, Snowboard Company должна произвести и продать 800 сноубордов, чтобы получить прибыль в размере 30 000 долларов США. Этот ответ подтвержден в следующем отчете о прибылях и убытках:

Формула быстрого доступа

Вопрос: Хотя использование уравнения прибыли для определения точки безубыточности или целевой прибыли в единицах, как правило, является самым простым подходом, мы также можем использовать сокращенную формулу, полученную из этого уравнения. Что такое формула быстрого доступа и как она используется для определения целевой прибыли в единицах для Snowboard Company?

Ответ: Формула быстрого доступа выглядит следующим образом:

Ключевое уравнение

Q = (F + целевая прибыль) ÷ (S — V)

Если вы хотите найти точку безубыточности в единицах , установите «Целевую прибыль» в уравнении равной нулю.Если вы хотите найти целевую прибыль в единицах , установите «Целевая прибыль» в уравнении на соответствующую величину. Чтобы убедиться, что это работает, используйте формулу для Snowboard Company, определив количество произведенных и проданных единиц для достижения целевой прибыли в размере 30 000 долларов США:

. Q = (F + целевая прибыль) ÷ (S − V) Q = (50 000 долларов США + 30 000 долларов США) ÷ (250 долларов США — 150 долларов США) Q = 80 000 долларов США ÷ 100 долларов США Q = 800 единиц

Результат такой же, как и при использовании уравнения прибыли.

Точка безубыточности в долларах продаж

Вопрос: Определение точки безубыточности в единицах хорошо работает для компаний, у которых продукты легко измеряются в единицах измерения, таких как производители сноубордов или велосипедов, но не так хорошо для компаний, у которых есть различные продукты, которые трудно измерить в единицах, например как юридические фирмы и рестораны. Как компании находят точку безубыточности, если они не могут легко измерить продажи в единицах?

Ответ: Для компаний этого типа точка безубыточности измеряется в долларах продаж. То есть мы определяем общий доход (общий объем продаж в долларах), необходимый для достижения нулевой прибыли для компаний, которые не могут легко измерить продажи в единицах.

Для определения точки безубыточности в долларах продаж требуется введение двух новых терминов: маржа вклада на единицу и коэффициент маржи вклада .

Маржа взноса на единицу

Маржа вклада на единицу Сумма каждая проданная единица способствует (1) покрытию постоянных затрат и (2) увеличению прибыли. — это сумма , на которую каждая проданная единица способствует (1) покрытию постоянных затрат и (2) увеличению прибыли. Мы рассчитываем его, вычитая переменные затраты на единицу (V) из отпускной цены на единицу (S).

Ключевое уравнение

Маржа вклада на единицу = S — V

Для Snowboard Company размер взноса составляет 100 долларов США:

Маржа вклада на единицу = S − V $ 100 = 250-150 $

Таким образом, каждая проданная единица вносит 100 долларов на покрытие постоянных затрат и увеличение прибыли.

Коэффициент маржи вклада

Коэффициент маржи вклада Маржа вклада как процент от продаж; он измеряет сумму , которую каждый доллар продаж вносит в (1) покрытие постоянных затрат и (2) увеличение прибыли; также называется процент маржи вклада . (часто называемый процент маржи вклада ) — маржа вклада как процент от продаж. Он измеряет сумму , которую каждый доллар продаж способствует (1) покрытию постоянных затрат и (2) увеличению прибыли.Коэффициент маржи вклада — это маржа вклада за единицу, деленная на цену продажи за единицу. (Обратите внимание, что коэффициент маржи вклада также можно рассчитать, используя суммарную маржу вклада , и полные продаж; результат тот же.)

Ключевое уравнение

Коэффициент маржи вклада = (S — V) ÷ S

Для компании Snowboard коэффициент маржи вклада составляет 40 процентов:

Коэффициент маржи вклада = (S − V) ÷ S40% = (250-150 долларов США) ÷ 250 долларов США

Таким образом, каждый доллар продаж дает 40 центов (0.40) для покрытия постоянных затрат и увеличения прибыли.

Вопрос: Теперь, имея представление о марже вклада и соотношении маржи вклада, мы можем рассчитать точку безубыточности в долларах продаж. Как рассчитать точку безубыточности в долларах продаж для Snowboard Company?

Ответ: Формула для определения точки безубыточности в долларах продаж выглядит следующим образом.

Ключевое уравнение

Точка безубыточности в долларах продаж = Общие постоянные затраты + Целевая прибыль Коэффициент рентабельности

Для Snowboard Company точка безубыточности в долларах продаж составляет 125 000 долларов в месяц:

Точка безубыточности в долларах продаж = 50 000 долл. США + 00,40 долл. США 125 000 долл. США при продажах = 50 000 долл. США + 00,40 долл. США

Таким образом, Snowboard Company должна достичь $ 125 000 в общем объеме продаж, чтобы достичь безубыточности.Следующий отчет о прибылях и убытках подтверждает этот ответ:

Целевая прибыль в долларах продаж

Ключевое уравнение

Целевая прибыль в долларах продаж = Общие постоянные затраты + Целевая прибыль Коэффициент рентабельности

Вопрос: Определение целевой прибыли в долларах продаж Общий объем продаж в долларах, необходимый для достижения определенной прибыли. просто означает, что компания хотела бы знать общий объем продаж в долларах, необходимый для получения определенной прибыли. Определение целевой прибыли в долларах продаж аналогично поиску точки безубыточности в долларах продаж, за исключением того, что «целевая прибыль» больше не обнуляется. Вместо этого целевая прибыль устанавливается равной прибыли, которую компания хотела бы получить. Напомним, руководство Snowboard Company задало следующий вопрос: Какая общая сумма продаж в долларах необходима для получения целевой прибыли в размере 30 000 долларов США?

Ответ: Используйте формулу безубыточности, описанную в предыдущем разделе.Вместо того, чтобы устанавливать целевую прибыль равной 0 долларов, установите ее на уровне 30 000 долларов. Это приводит к ответу в 200 000 долларов ежемесячных продаж:

. Целевая прибыль в долларах продаж = Общие постоянные затраты + Целевая прибыль Коэффициент рентабельности 200000 долларов США при продажах = 50 000 долларов США + 30 0000,40 долларов США.

Таким образом, Snowboard Company должна достичь 200 000 долларов продаж, чтобы получать 30 000 долларов ежемесячной прибыли. Следующий отчет о прибылях и убытках подтверждает этот ответ:

Бизнес в действии 6.1

Измерение точки безубыточности для авиакомпаний

В сентябре 2001 года United Airlines теряли 15 миллионов долларов в день. Имея 2,7 миллиарда долларов наличными, у United было шесть месяцев, чтобы вернуться к прибыльности, прежде чем он столкнулся со значительным дефицитом денежных средств. Многие аналитики полагали, что проблемы компании United отчасти стали результатом относительно высокой точки безубыточности.

Airlines измеряет точки безубыточности, также называемые коэффициентом загрузки , с точки зрения процента заполненных мест. В конце 2001 года одна из фирм подсчитала, что United пришлось заполнить 96 процентов ее мест только для того, чтобы окупиться. Это намного больше, чем у других крупных авиакомпаний, как вы можете видеть в следующем списке:

• American Airlines: 85 процентов
• Delta Airlines: 85 процентов
• Southwest Airlines: 65 процентов
• Alaska Airlines: 75 процентов

United Airlines объявила о банкротстве в конце 2002 года и вышла из банкротства в 2006 году после сокращения расходов на 7 миллиардов долларов в год.Другие авиакомпании продолжают работать над сокращением своих точек безубыточности и увеличением процента заполненных мест.

Источник: Лиза ДиКарло, «Можно ли спасти эту авиакомпанию?» Интернет-сайт журнала Forbes (http://www.forbes.com), ноябрь 2001 г .; «United Airlines выходит из банкротства», Рейтер (http://www.foxnews.com), 1 февраля 2005 г.

График CVP

Вопрос: Связь затрат, объема и прибыли можно отобразить в виде графика. Как выглядит этот график для Snowboard Company и как он помогает руководству оценивать финансовую информацию, связанную с производством сноубордов?

Ответ: Рисунок 6.2 «График CVP для сноубордической компании» показывает в виде графика взаимосвязь между затратами, объемом и прибылью для сноубордической компании. Вертикальная ось представляет суммы выручки, затрат и прибыли в долларах. Горизонтальная ось представляет собой объем активности за период, измеренный в единицах, произведенных и проданных для сноуборда.

На графике три линии:

• Общая выручка
• Общая стоимость
• Прибыль

Строка общей выручки показывает общий доход, основанный на количестве произведенных и проданных единиц. Например, если Snowboard производит и продает одну единицу, общий доход составляет 250 долларов (= 1 × 250 долларов). Если он производит и продает 2000 единиц, общий доход составит 500 000 долларов (= 2000 × 250 долларов).

Строка общих затрат показывает общую стоимость, основанную на количестве произведенных и проданных единиц.Например, если Snowboard производит и продает одну единицу, общая стоимость составляет 50 150 долларов [= 50 000 долларов + (1 × 150 долларов)]. Если он производит и продает 2000 единиц, общая стоимость составляет 350 000 долларов [= 50 000 долларов + (2 000 × 150 долларов)].

Линия прибыли показывает прибыль или убыток в зависимости от количества произведенных и проданных единиц. Это просто разница между строками общего дохода и общих затрат. Например, если Snowboard производит и продает 2000 единиц, прибыль составляет 150 000 долларов (= 500 000 — 350 000 долларов). Если никакие единицы не проданы, возникает убыток, равный общим постоянным затратам в размере 50 000 долларов США.

Рисунок 6.2 График CVP для компании Snowboard

Запас прочности

Вопрос: Менеджеры часто хотят знать, насколько близки прогнозируемые продажи к точке безубыточности. Как эта информация рассчитывается и используется руководством?

Ответ: Превышение прогнозируемых продаж над точкой безубыточности называется запасом прочности. Превышение ожидаемых продаж над точкой безубыточности, измеренное в единицах и в долларах продаж.. Запас прочности представляет собой величину, на которую могут упасть продажи до того, как компания понесет убыток.

Ключевое уравнение

Запас прочности (в единицах) = Прогнозируемые продажи (в единицах) — Безубыточные продажи (в единицах)

Предположим, Snowboard Company рассчитывает продать 700 сноубордов и что ее точка безубыточности составляет 500 единиц; запас прочности — 200 ед. Расчет

Запас прочности (в единицах) = Прогнозируемые продажи (в единицах) — Безубыточные продажи (в единицах) 200 = 700−500

Таким образом, продажи могут упасть на 200 единиц в месяц, прежде чем компания начнет нести убытки.

Запас прочности также может быть указан в долларах продаж.

Ключевое уравнение

Запас прочности (в продажах, $) = Прогнозируемые продажи (в продажах, $) — Продажи безубыточности (в продажах, $)

Для сноуборда запас прочности в долларах продаж составляет 50 000 долларов:

Запас прочности (в продажах, $) = Прогнозируемые продажи (в продажах, $) — Продажи безубыточности (в продажах, $) 50 000 = (700 единиц × 250 долларов США) — (500 единиц × 250 долларов США)

Таким образом, доход от продаж может упасть на 50 000 долларов в месяц до того, как компания начнет нести убытки.

Ключевые вынос

• Анализ затрат-объема-прибыли включает определение точки безубыточности и целевой прибыли в единицах и в долларах продаж. Ключевые формулы для организации с одним продуктом приведены в следующем списке. Установите целевую прибыль на 0 долларов для расчетов безубыточности или на соответствующую сумму в долларах прибыли для расчетов целевой прибыли. Также указана формула запаса прочности:

  • Безубыточность или целевая прибыль, измеренная в единицах :

    Общие постоянные затраты + целевая прибыль Продажная цена за единицу — переменная стоимость за единицу

    (Знаменатель также называется «маржа вклада на единицу.”)

  • Безубыточность или целевая прибыль, измеренная в долларах продаж :

    Общие постоянные затраты + целевая прибыль Коэффициент рентабельности

  • Запас прочности в единицах или в долларах продаж:

    Прогнозируемые продажи — Безубыточные продажи

Задача обзора 6.1

Star Symphony хочет выступить для соседнего города. Постоянные затраты на перформанс составляют 5000 долларов. Билеты будут продаваться по цене 15 долларов на человека, а сторонняя организация, отвечающая за обработку заказов на билеты, взимает с симфонии сбор в размере 2 долларов за билет. Star Symphony рассчитывает продать 500 билетов.

1. Сколько билетов нужно продать Star Symphony, чтобы окупиться?
2. Сколько билетов нужно продать на симфонию, чтобы получить прибыль в размере 7000 долларов?
3. Сколько должна иметь Star Symphony в долларах продаж, чтобы окупиться?
4. Сколько долларов США должно быть у Star Symphony, чтобы получить прибыль в размере 7000 долларов?
5. Каков запас прочности симфонии в единицах измерения и в долларах продаж?

Решение проблемы 6.1

Примечание. Все решения округлены.

1. Симфония должна продать 385 билетов до безубыточности:

   Общие фиксированные затраты + целевая прибыль Продажная цена за единицу — переменная стоимость за единицу = 5000 долларов + 0 долларов 15 долларов — 2 доллара = 385 билетов (округлено)

2. Симфония должна продать 923 билета, чтобы получить прибыль в размере 7000 долларов:

   Общие постоянные затраты + целевая прибыль Продажная цена за единицу — переменная стоимость за единицу = 5000 долларов + 7000 долларов 15 долларов — 2 доллара = 923 билета (округлено)

3. Симфония должна выручить 5769 долларов, чтобы выйти на безубыточность:

   Общие постоянные затраты + целевая прибыль Коэффициент рентабельности = 5 000 долларов США + 0 долларов США (15–2 доллара США) ÷ 15 долларов США = 5 769 долларов США (округлено)

4. Симфония должна выручить 13 846 долларов от продаж, чтобы получить прибыль в 7 000 долларов:

   Общие постоянные затраты + целевая прибыль Коэффициент рентабельности = 5000 долларов США + 7000 долларов США (15–2 доллара США) ÷ 15 долларов США = 13 846 долларов США (округлено)

5. Запас прочности симфонии составляет 115 единиц или 1725 долларов при продаже:

   Запас прочности = Прогнозируемые продажи — Продажи безубыточности 115 билетов = 500 билетов — 385 билетов Продажи 1725 долларов = (500 × 15 долларов) — (385 × 15 долларов)

Бухгалтерский учет, анализ затрат, объема и прибыли: онлайн-руководство по бухгалтерскому учету и вопросы

2.2. Метод уравнений в анализе ЦВД.

Мы только что видели, как рассчитать объем минимальных продаж в единицах и долларах до безубыточности (т. Е. Иметь нулевую прибыль). Что, если мы хотим знать, сколько клапанов нужно продать, чтобы получить прибыль в размере 30 000 долларов США? А как насчет прибыли в 40 000 долларов?

Ответ можно найти с помощью того же уравнения, которое мы использовали ранее:

Продажи = переменные затраты + фиксированные затраты + Прибыль

Обратите внимание:

Продажи = Цена продажи за единицу x единицу Продажи

Переменные затраты = Переменные затраты на Единица x Единица продаж

Если мы заменив в уравнении продажи и переменные затраты, мы получим следующий результат:

Цена продажи за единицу x Продажи за единицу = Переменные затраты на единицу x единичные продажи + фиксированные затраты + прибыль

Когда мы далее переставим уравнение, получим следующее:

Штучные продажи =	Фиксированные затраты + прибыль
	Продажная цена за единицу — переменные затраты за Установка

Используя эту формулу, мы можем вычислить, сколько единиц должно быть продано, чтобы произвести 30 000 долларов прибыли для компании друзей:

Шт. Продажи =	10 000 долл. США + 30 000 долл. США	= 20 000 ед.
	5 долл. США — $ 3

То же формула может использоваться при целевой прибыли $ 40 000:

Шт. Продажи =	10 000 долл. США + 40 000 долл. США	= 25 000 ед.
	5–3 долл. США

20000 и 25000 единиц могут быть конвертированы в доллары следующим образом: 100000 долларов (5 долларов x 20000 единиц) и 125000 долларов (5 долларов x 25000 единиц) соответственно.

Мы можем проверить наши ответы на предмет желаемой прибыли в размере 30 000 и 40 000 долларов, используя та же формула, которую мы применяли раньше:

Прибыль = Цена продажи за единицу x Продажи за единицу — Переменные затраты на единицу x Продажи за единицу — Постоянные затраты

Прибыль от проданных 20000 единиц будет рассчитана следующим образом:

Прибыль = 5 x 20000 долларов — 3 x 20 000 — 10 000 долларов = 30 000 долларов

И для 25 000 проданных единиц прибыль может быть определена, как показано ниже:

Прибыль = 25 000 x 5 — 25 000 долларов США x 3 — 10 000 долларов США = 40 000 долларов США

В обоих случаях мы достигли желаемого уровня прибыли, и это доказывает правильность наших расчетов.

Теперь, когда мы знаем, что нам нужно продать 20000 единиц (или получить 100000 долларов в продажах), чтобы заработать 30 000 долларов прибыли и 25 000 единиц (или 125 000 долларов США), чтобы получить 40 000 долларов США.

No related posts.