Расчет стоимости

Товары особого спроса примеры.

Товары широкого потребления — товары, предназначенные для широкого круга покупателей -физических лиц и организаций, приобретающих товары для личного потребления. Включают в себя товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса.

ТОВАРЫ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА. Служат удовлетворению текущих потребностей. Требуют затрат срав­нительно малых денежных сумм. Покупатель практически не задумывается о выборе товара, а решение о покупке принимается автоматически и нередко прямо в зале магазина или возле торговой точки.

Основные товары постоянного (регулярного) спроса. Эти товары покупаются регулярно, некоторые из них — практически ежедневно, например, хлебобулочные изделия, овощи, зелень, фрукты, масло, колбасные изделия, бытовая химия, косметические товары и т.д. Иногда можно выделить некий средний ритм потребления какого- либо товара. Например, средство для мытья посуды типа Fairy или Pril приобретается каждые 30±10 дней.

Товары импульсной покупки. Эти товары не входят в список основныхтоваров, приобретаемых покупателем, и решение об их покупке принимается на месте под влиянием настроения. Это шоколад или шоколадные батон­ чики, жевательная резинка, чипсы, мороженое, газеты, журналы, сувениры и пр. Обычно эти товары можно ви­ деть выложенными возле кассы.

Товары для особых (экстренных) случаев. Товары приобретаются при возникновении в них особой нужды, например, праздничные торты, недорогие подарки, открытки, цветы и пр.

ТОВАРЫ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ВЫБОРА. Имеют большой жизненный цикл эксплуатации и требуют затрат сравнительно больших денежных сумм. Покупатель тратит определенное время на сбор и анализ информации о то­варах, предлагаемых на рынке, сравнивает товары по цене, качеству и потребительским характеристикам.

Гомогенные (однородные) товары — товары со схожими физическими характеристиками, различающиеся только по цене и комплексу сопровождающих услуг. В этом случае выбор потребителя определяется ценой, а также его отношением к продавцу (дилеру, дистрибьютеру). В таких случаях лучше оставить потребителю воз­ можность поторговаться или предложить ему скидку, приемлемые условия кредитования или иные дополни­ тельные услуги.

Гетерогенные (неоднородные) товары — товары с различающими физическими характеристиками, которые отодвигают до определенной степени ценовой фактор на второй план. Товар выбирается так, чтобы он понра­ вился, «подошел» к конкретному покупателю.

ТОВАРЫ ОСОБОГО СПРОСА. Это товары с уникальными характеристиками, продажи которых так или иначе носят эксклюзивный характер. Потребитель ради таких товаров готов потратить дополнительное время, усилия и деньги на то, чтобы самостоятельно найти этот товар и приобрести. К ним относятся модная одежда и мебель из­вестных дизайнеров и модельеров, редкие и дорогие автомобили, ювелирные изделия и украшения, коллекционные предметы и пр.

ТОВАРЫ ПАССИВНОГО СПРОСА. Потребитель практически не задумывается о покупке таких товаров и пото­му каждый раз требуются особые усилия по их продвижению и сбыту. Классическим примером товара пассивного спроса является страхование жизни. Все знают об этой услуге, но редко кто страхуется, потому что никому не хо­чется думать о возможности собственной смерти. Известно, что наиболее изощренные методы продаж придумали именно страховые агенты. Другим примером являются новые технические домашние приборы, например, новое противопожарное устройство, ценность которого для потребителя не является очевидной. Вообще к товарам пассив­ного спроса можно отнести товары и услуги, приобретая которые потребитель защищает себя от угроз и опасностей, которые могут иметь место в будущем. Чем больше страх в обществе перед такими опасностями, тем актуальнее спрос на такие товары, и наоборот.

Товары промышленного назначения предназначены для узкого круга покупателей — бизнес­менов, предпринимателей и менеджеров по закупкам различных организаций, которые исполь­зуют эти товара в целях бизнеса или на производстве. Включают в себя материалы и детали, ка­питальное имущество и вспомогательные материалы и услуги.

МАТЕРИАЛЫ И ДЕТАЛИ, т.е. изделия, которые полностью потребляются в процессе изготовления конечного продукта. Эти изделия подразделяются на следующие группы:

Сырьевые ресурсы — ценные материалы, полученные в результате добычи и заготовок (нефть, газ, каменный уголь, руда, лесоматериалы), либо в результате выращивания и культивации (продукты сельскохозяйственной деятельности, например, пшеница, рожь, ячмень, кукуруза, кофе и т.д.).

Обработанные материалы — материалы, прошедшие первичную или даже вторичную обработку и предназна­ ченные для дальнейшего использования в производственном процессе. К ним относятся различного рода полу­ фабрикаты, которые в процессе дальнейшей обработки меняют свой физико-химический состав и форму (чу­ гун, сталь, цемент, пряжа, кабель и т.д.) и комплектующие (сборочные узлы, детали и другие комплектующие изделия, например, покрышки, подшипники, автомобильные шины, прокладки и т. д.).

КАПИТАЛЬНОЕ ИМУЩЕСТВО — различного рода оборудование, механизмы, здания, сооружения и иное иму­щество, которое используются для производства других товаров в течение длительного периода времени и стои­мость которого переносится на конечный продукт частями путем амортизационных отчислений. Капитальное иму­щество подразделяется на следующие подвиды:

Стационарные сооружения и основное оборудование — используются непосредственно в производственном процессе, например станки, генераторы, электрооборудование, цеховые здания и помещения и т.д.;

Вспомогательное оборудование — включает в себя мобильное производственное оборудование (транспорте­ ры, погрузчики) и производственные инструменты, а также офисное оборудование. Срок их использования меньше, чем у основного оборудования, но больше, чем у вспомогательных материалов (см. ниже). Напрямую они не задействованы в производственном процессе, если не считать производственных инструментов.

ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ И УСЛУГИ — товары краткосрочного пользования и производственные услуги, способствующие производству и реализации конечного продукта. Они включают в себя:

Вспомогательные материалы — различного рода расходные материалы (горюче-смазочные материалы, офис­ ные расходные материалы, например, бумага, канцелярские товары и т.д.) и эксплуатационные ремонтные ма­ териалы (краска, метизы, проволока и т.д.).

Вспомогательные услуги — услуги по эксплуатации и ремонту (техническое обслуживание и ремонт оборудо­ вания, уборка помещений) и консультационные услуги.

Товары особого спроса — товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Примерами подобных товаров могут служить конкретные марки и типы модных товаров, автомобили, стереоаппаратура, фотооборудование, мужские костюмы. Например, автомобиль «Мерседес» является товаром особого спроса, поскольку покупатели готовы преодолеть большие расстояния, чтобы приобрести его. Товары особого спроса не предполагают никаких сравнений. Дополнительным вкладом потребителя является только время, которое он затрачивает, чтобы добраться до дилера, торгующего искомыми товарами. При этом удобство месторасположения дилера не имеет особого значения, он лишь должен обязательно оповестить потенциальных покупателей о своем местоположении.

Товары пассивного спроса — товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке. Новинки типа индикаторов дыма и кухонных машин для переработки пищевых продуктов пребывают в разряде товаров пассивного спроса до тех пор пока реклама не обеспечивает осведомленность потребителя об их существовании. Классическими примерами всем известных и тем не менее не вызывающих спроса товаров служат страхование жизни, могильные участки, надгробия и энциклопедии.

Уже в силу своей природы подобные товары требуют для своего сбыта значительных маркетинговых усилий в виде рекламы и методов личной продажи. Некоторые из наиболее изощренных приемов личной продажи появились на свет как результат стремления обеспечить сбыт именно товаров пассивного спроса.

Все мы в той или иной мере являемся потребителями чего-либо, каких-либо продуктов производства и услуг. В современном мире от этого никуда не уйти! Каждому из нас они просто необходимы для того, чтобы осуществлять жизнедеятельность, налаживать быт. В связи с этим выделяют различные предназначенные для разных целей. Поэтому небольшой научный экскурс не помешает.

Определение понятия «товар»

Грубо говоря, это все, что удовлетворяет наши потребности и нужды. То, что предлагается с целью потребления и дальнейшего использования или привлечения внимания. товаров в современном «обществе потребления» практически саморегулируется и подчиняется основным экономическим законам. Из истории известно, что искусственное регулирование приводит в основном к плачевным результатам и является разрушающим фактором для экономики. Любой товар по сути своей — услуга для разрешения какой-либо проблемы, как утверждают многие выдающиеся продавцы. Так, Элмер Уилер, например, говорил, что необходимо продавать не бифштекс, но сам процесс его аппетитного шипения на сковороде. А Чарльз Ревсой заявлял, что на его фабрике производится косметика, а в его магазине продается надежда!

Классификация товаров

Существуют две большие группы:

Подробнее остановимся с вами на последней. Она включает в себя следующие погруппы.

1. Товары для длительного использования. Это материальные изделия, предназначенные для многократного применения. Примеры: одежда,
2. Товары кратковременного использования. Потребляются за один или несколько циклов. Примеры: соль, крупы, сахар.
3. Товары повседневного (постоянного) спроса. Они покупаются часто, регулярно, без лишних раздумий, сравнений между собой. Примеры: табачные изделия, газеты, мыло, зубная паста.
4. Товары импульсивной покупки. Приобретаются, как правило, без предварительных поисков и планирования, их специально не ищут покупатели, так как они продаются во многих местах, например, на кассах. Это шоколадные батончики, журналы, жевательная резинка.
5. Товары экстренного случая. Покупаются, как правило, при возникновении острой необходимости в них. Примеры: зонтик во время сильного дождя, во время снегопада.
6. Товары предварительного выбора. Покупатель выбирает их загодя, тщательно анализируя и сравнивая между собой по показателям качества, цены, пригодности, внешнего вида. Примеры: мебель, бытовая техника, одежда. Здесь важную роль играет который может подсказать необходимую информацию о вашей покупке.

Кроме того, существуют так называемые товары народного потребления (ТНП) и товары особого спроса. Что же они собой представляют?

Товары народного потребления (ТНП)

Это те, без которых человеку невозможно обойтись. Они, в свою очередь, подразделяются на продовольственные и непродовольственные. ТНП используются всеми слоями общества, не являются при этом эксклюзивными или предметами искусства. Все это и определяет их массовость и доступность. Производство подобного рода товаров — экономическая основа «государства потребления»! Дефицит их приводит к плачевным результатам, а иногда и к свержению существующего строя.

Товары особого спроса

Как правило, для их приобретения покупатель затрачивает дополнительные усилия. Это вещи определенных торговых модных марок, фотооборудование, звуковая аппаратура, вечерние женские платья, мужские костюмы, авто. Они не предполагают никакого предварительного сравнения. Покупатель уже заранее знает, что он приобретает — «фирму»! Дополнительным фактором является только время, затраченное на то, чтобы добраться до дилера, который представляет определенную марку. Это и называется «товары особого спроса». Примеры в мире машин — дорогих игрушек для выросших мальчиков — авто марок «Мерседес» или «БМВ». В мире фотоаппаратов — «Сони» или «Никон». В мире одежды — «Адидас». Обычно «особые» товары покупают, основываясь на общественном устоявшемся мнении по поводу той или иной марки, а не на сопоставлении цены и качества или других критериев. В данном случае это играет уже второстепенную роль для покупателя.

Понятие «престиж»

Но в начале, как говорят, определимся в терминах. Что такое, собственно, престиж, и как он определяет иерархическую лестницу современного общества?

Престиж (от французского «prestige» — очарование, обаяние) означает сегодня что-то близкое к понятию «авторитет» — оказываемое влияние, уважение (молодежное «респект, уважуха»). В социальном смысле — значимость, которая приписывается в общественном сознании различным сторонам деятельности людей: профессии, социальному положению, психологическим качествам, а также социальным группам, организациям, институтам. Еще — некоторым благам и физическим достоинствам отдельных индивидуумов и групп. Престиж во многом — результат расставленных обществом приоритетов (или капканов, куда может угодить каждый из нас), вполне осязаемая и объясняемая субстанция, позиция, ради которой многие люди теряют головы, тратят на это свою жизнь.

Престиж, в отличие от денежных масс, которые изначально имеют свои единицы измерения, часто не так конкретен. Понимание престижности у каждого свое, но существуют и некоторые негласные правила, принципы, понятия, общие для всех. Ведь для кого-то «круто» жить в центре провинциального городка, а кому-то и пентхаус в Нью-Йорке — лачуга! Но все-таки нельзя путать престиж и авторитет. Потому что авторитет должен быть заработан, а престиж достаточно просто купить, если у тебя хватает денег.

Понятие «престижный товар»

Так все-таки, можно ли вот так, сходу, дать престижного спроса — это… Приобретая стоящие огромных денег атрибуты и блага, человек получает обманчивое ощущение, что теперь-то уж он, пусть еще на один маленький шажок, но поднялся по иллюзорной социальной лестнице, что теперь вырос его личный статус. Суть — в кажущемся отличии от других, чувстве собственной «избранности», повышении (и завышении) самооценки: я купил, а ты не смог, я достал — а ты нет! Потому что гораздо важнее не то, что у тебя есть, а то, кто ты есть. Однако несмотря на все вышесказанное, товары престижного спроса — это объективная данность, без которой невозможно прожить в нашем современном мире. Они обладают уникальностью, особыми качествами, как правило, имеют либо известную торговую марку, либо эксклюзивное происхождение (что еще больше возвышает владельца над остальными людьми). Некоторые покупатели готовы понести значимые затраты в плане денежных средств и времени, чтобы приобрести товары престижного спроса. Примеры впечатляют масштабом. Один, чтобы купить престижное авто, берет огромнейший кредит, который совершенно невозможно затем выплачивать. Другой согласен заложить действующий бизнес ради достижения поставленной цели престижа: войти в круг людей, решающих судьбы других.

Особенности данного вида товаров

Товары престижного спроса — это почти всегда роскошь. Виллы, яхты, элитные и коллекционные автомобили, драгоценности, часы… Для них характерна и очень высокая цена. Еще они довольно редко приобретаются. А значит, для потребительского продвижения таких видов продукции особую роль играет осуществление личных, персональных продаж. Их реклама всячески подчеркивает уникальность покупаемого товара. А производители отдают предпочтение эксклюзивному методу распределения, который подчеркивает их особенный статус.

Жилье как товар престижного спроса

Основополагающим центром экономики является человек, его интересы и потребности. И труднее всего обществу становится удовлетворить свои запросы в области жилья. Некоторые исследователи даже утверждают, что чем ниже траты на еду и одежду (самое необходимое), тем выше они на оплату жилья. Кроме того, «крыша над головой» является еще и товаром престижного спроса. Люди, стремящиеся подчеркнуть свое высокое стараются покупать комфортное жилье не только лишь ради удобства, а еще чтобы продемонстрировать окружающим свое богатство. Как пример, в России в последние годы стало развито строительство великолепных дорогих особняков, показывающих, кто здесь «хозяин жизни»! Хорошо это или плохо — судите сами.

Итоги

Безусловно, товары престижного спроса — это своеобразный жизненный мотиватор, один из способов продвижения человека по социальной лестнице. Нельзя отрицать и некоторую положительную их роль в становлении государств и сообществ. Но все же нельзя забывать о том, что престиж — штука коварная и изменчивая, и лучше все-таки приобретать и завоевывать авторитет, нежели пользоваться покупным престижем.

ТОВАРЫ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ВЫБОРА

товары, которые приобретаются после оценки ассортимента, сравнения с аналогами по качеству и цене, с учетом данных о производителе, а также на основе реального опыта пользования этими или аналогичными товарами; к ним относятся, как правило, товары длительного пользования.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. . Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с. . 1999 .

Экономический словарь . 2000 .

Смотреть что такое «ТОВАРЫ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ВЫБОРА» в других словарях:

Товары, которые приобретаются после оценки ассортимента, сравнения с аналогами по качеству и цене, с учетом данных о производителе, а тж. на основе реального опыта пользования этими или аналогичными товарами; к ним относятся, как правило, товары… …

товары предварительного выбора — товары, которые приобретаются после оценки ассортимента, сравнения с аналогами по качеству и цене, с учетом данных о производителе, а также на основе реального опыта пользования этими или аналогичными товарами; к ним относятся, как правило,… …

Особенности спроса на товары различных групп — различают товары первой необходимости, спрос на которые малоэластичен по цене и объем которых с ростом доходов потребителей вначале увеличивается (но увеличивается медленнее, чем растет доход) абсолютно, а потом доля их в общей сумме расходов… … Словарь по экономической теории

Классификация товаров, продуктов по типу покупателя и по путям доставки товара к нему. Выделяют два основных типа: потребительские и промышленные товары. Потребительские товары включают товары длительного и кратковременного пользования, а тж.… … Энциклопедический словарь экономики и права

Продуктов термин, обозначающий классификацию продуктов по типу покупателя и по путям доставки Товара к нему. Выделяют два основных типа: потребительские и промышленные товары. Потребительские товары включают товары длительного и кратковременного… … Экономический словарь

ТИП ТОВАРОВ

типы товаров — термин, обозначающий классификацию продуктов по типу покупателя и по путям доставки товара к нему. Выделяют два основных типа: потребительские и промышленные товары. Потребительские товары включают товары длительного и кратковременного… … Словарь экономических терминов

КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ ШИРОКОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ — разбивка их на группы на основе покупательских привычек потребителей: товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса, товары пассивного спроса … Большой экономический словарь

Розничная торговля — (Retail) Определение розничной торговли, виды торговых предприятий Информация об определении розничной торговли, виды торговых предприятий Содержание Содержание Природа и значение Виды розничных торговых Предлагаемый товарный Относительное… … Энциклопедия инвестора

Договор — (Contract) Понятие договора, виды договоров, условия договоров Информация о понятии договора, виды договоров, условия договоров Содержание > Содержание Понятие и значение. Договор и сфера его применения. Законодательное регулирование соглашения … Энциклопедия инвестора

Daily Goods обеспечивает институциональный рост капитала, нанимает ключевых сотрудников и открывает пять новых офисов в 2021 году

НЬЮ-ЙОРК (NEW YORK), 16 июля 2021 г. /PRNewswire/ — Daily Goods, инновационная концепция здорового питания, созданная в Нью-Йорке, объявила сегодня о закрытии стратегических инвестиций в институциональный рост, что позволит ей нанимать ключевых сотрудников и продолжать развивать ассортимент своей продукции. . Компания вновь открыла свои торговые точки Chelsea Market и FiDi, а также обеспечила открытие пяти новых торговых точек в Нью-Йорке в течение следующих трех месяцев.Кроме того, компания пригласила Карину Вольф (@kalememaybe) на должность директора по продуктам и питанию, которая будет заниматься инновациями в области меню и продуктов. Daily Goods запускает линейку чашек асаи и усовершенствовала меню соков и смузи, чтобы отразить опыт Карины.

«По мере того, как мы смотрим в мир после пандемии COVID-19, предложение здоровых продуктов быстрого обслуживания, которое мы курировали, никогда не было в центре внимания потребителей», — сказал Джей Ди Метфессел, основатель и генеральный директор. «Нам посчастливилось набрать обороты до появления Covid и создать наш бренд и ценностное предложение.По мере того, как мир снова открывается, у нас появляется огромное количество возможностей для продолжения нашей стратегии роста в Нью-Йорке, и сегодняшнее объявление является тому подтверждением. Наш рост розничной торговли, возглавляемый Дэном Боднером, позволит нам стать самой быстрорастущей концепцией соков и смузи в Нью-Йорке. Мы также невероятно рады тому, что Карина присоединилась к нашей команде, привнеся в нее богатые знания и опыт своего бренда в Лос-Анджелесе, которые будут иметь решающее значение для нашего дальнейшего роста и успеха».

«Для меня большая честь присоединиться к команде Daily Goods», — сказала Карина. «Мне нравится, что у меня есть возможность не только разработать несколько новых рецептов смузи и соков, но и воплотить в жизнь свой цифровой опыт, чтобы обслуживать клиентов в физических торговых точках в Нью-Йорке. Моя философия в отношении продуктов питания полностью соответствует принципам Daily Goods. и я с нетерпением жду возможности увидеть, какие еще питательные рецепты мы можем предложить».

Компания открывает офисы по адресу 86 Chambers Street и 11 Madison Avenue, среди прочих. Новый усовершенствованный продукт будет иметь партнерские отношения с самыми инновационными велнес-компаниями, включая Caliwater Cactus Water, BARCODE и Protiva Collagen.Daily Goods также недавно завершила работу над цифровым приложением для опережающего заказа и лояльности, которое позволит покупателям пропускать очереди и зарабатывать баллы лояльности за транзакции. Их расположение в Tribeca было рассчитано на будущее благодаря окну на вынос, которое позволяет покупателям забирать свои заказы, не заходя в магазин.

ИСТОЧНИК Товары повседневного спроса

Ссылки по теме

dailygoods.co

Определение потребительских товаров (6 примеров и 4 типа)

Термин «удобный» означает «не требующий особых усилий или усилий».Таким образом, товары повседневного спроса относятся к тем товарам, покупка которых не требует особых усилий или хлопот. Они оба легкодоступны и часто покупаются.

Примеры: продукты питания, напитки, стиральный порошок, туалетная бумага, дезодорант и зубная паста. Все эти товары легко доступны в местном супермаркете, и потребители покупают их ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Поэтому они известны как продукты повседневного спроса.

Товары, которые покупают часто, классифицируются как «товары повседневного спроса», поскольку для их покупки не требуется особых усилий.Например, у вас может быть любимый тип хлопьев, который вы покупаете каждую неделю. Вы идете прямо к отделу с хлопьями и берете их, не задумываясь. Это удобно, так как вы не тратите полчаса на обсуждение того, предпочитаете ли вы Coco-Pops или Cheerios.

К основным характеристикам товаров повседневного спроса относятся:

• Часто покупаемые
• Легкодоступные
• Относительно низкая цена так легко доступны.Потребителям требуется больше времени, чтобы решить, что купить, и они предпринимают более обдуманные усилия, прежде чем принять решение.

  К таким примерам относятся мебель, одежда, видеоигры, мобильные телефоны, холодильники и другая бытовая техника. Они не так легко доступны, как товары повседневного спроса, такие как фрукты, овощи и крупы. Они не так часто покупаются. Поэтому потребителю требуется больше времени для принятия решения.

  Товары для покупок требуют от покупателя больше времени на принятие решения. Это связано с тем, что альтернативная стоимость неправильного решения дороже, чем попытка попробовать новую буханку хлеба.Например, выбирая между новым мобильным телефоном, потребитель может в конечном итоге заплатить 500 долларов за телефон, который он ненавидит. Следовательно, стимул принять правильное решение больше.

  К основным характеристикам товаров для покупок относятся:

  • Редко покупаемые
  • Не так легкодоступные
  • По сравнению с другими аналогичными товарами
  • Более высокая альтернативная стоимость решение о покупке.У них есть уникальные характеристики, такие как редкость или оригинальный дизайн, поэтому они в значительной степени несравнимы с другими продуктами. Например, к специализированным товарам относятся: спортивные автомобили, редкие картины, высокотехнологичные ноутбуки, редкие украшения или дизайнерская одежда.

    Специализированные продукты по своей природе уникальны, но они также могут рассчитывать на узнаваемость торговой марки. Например, Ferrari известна своими высококачественными спортивными автомобилями, а Пикассо известен своими шедеврами. Продукция, которую они производят, отличается тем, что представляет собой высокий уровень качества.

    Специализированные товары аналогичны товарам для покупок тем, что их редко покупают, они долговечны и имеют высокую альтернативную стоимость. Однако их отличает тот факт, что потребители не так долго принимают решение. Образ марки Ferrari или Picasso продает сам себя, поэтому, если у потребителя есть деньги и ему нравится бренд, он легко расстается со своими деньгами.

    К основным характеристикам специальных товаров относятся:

    • Нечасто покупаемые
    • Редкие
    • Дорогие
    • Долговечные

    Невостребованные товары могут варьироваться от новых инноваций до старых товаров.Это просто товары, о которых потребители не знают или не думают покупать. Точно так же они не обязательно являются товарами, которые потребитель хотел бы купить.

    Невостребованные товары часто не приносят прямой выгоды в момент покупки. Например, страхование является невостребованным благом. Тем не менее, немногие потребители на самом деле хотят покупать страховку, но делают это для того, чтобы снизить свой риск.

    Им может потребоваться значительный уровень маркетинга и инвестиций, чтобы сделать их «востребованными» вместо товаров. Это связано с тем, что потребители не обязательно осведомлены о преимуществах, которые предоставляет продукт.

    Например, страхование жизни является невостребованным товаром. Никто на самом деле не хочет думать о своей смерти и не будет связывать с ней никаких выгод, поэтому во многом воспринимайте ее как ненужную покупку. Однако агрессивные маркетинговые кампании повысили осведомленность о таких преимуществах, как предоплаченные похороны, судебные издержки и т. д. В результате такие продукты могут превратиться в «востребованные» товары, когда потребители узнают об истинных преимуществах.

    К основным характеристикам невостребованных товаров относятся:

    • Нежелательный
    • Недостаток знаний потребителей о товаре
    • Обычно покупают для предотвращения отрицательного результата
    • Нечасто покупают

    ---

    При взгляде на него помните, что это товары, предназначенные для конечного потребления.В отличие от капитальных или промежуточных товаров потребительские товары являются конечным продуктом. Они не используются для производства других продуктов, а предназначены для потребления сами по себе.

    Таким образом, одной из характеристик потребительских товаров является возможность их покупки потребителем. Затем, используется ли этот товар для производства другого продукта. Если он не используется для производства другого продукта, то он будет потребительским товаром.

    Пончики являются примером потребительского товара повседневного спроса. Его часто покупают, и он легко доступен в местных магазинах.В то же время он отвечает характеристикам товара повседневного спроса, поскольку является товаром кратковременного пользования по относительно низкой цене.

    Это удобно, так как стоимость неверного решения низка, а это означает, что потребитель тратит меньше усилий и времени на принятие решения. Следовательно, удобный продукт.

    Феррари является примером специального потребительского товара. Он уникален, дорог, долговечен и редко покупается. Тем не менее, это не товар для покупок, потому что он в значительной степени несравним с другими подобными продуктами из-за своих уникальных характеристик. В то время как товары для покупок сопоставимы, товары специального назначения — нет.

    Сумочка Gucci является примером специального потребительского товара. Как и Ferrari, он уникален и во многом несравним с другими продуктами. У Gucci есть дизайн, который отличается от других, поэтому, если потребителю нравится дизайн, он не сможет получить его в другом месте. Напротив, такие товары, как хлеб или простые ноутбуки, почти неотличимы друг от друга.

    Ноутбуки обычно подпадают под категорию специализированных товаров или продуктов для покупок.Ноутбуки высокого класса, такие как Apple MacBook Pro или Google Pixelbook, можно отнести к потребительским товарам специального назначения. Это потому, что они уникальны по своему дизайну и не имеют реального сопоставимого продукта.

    Apple имеет собственное программное обеспечение с уникальными функциями, поэтому является специализированным продуктом. Напротив, недорогие ноутбуки можно отнести к потребительским товарам для покупок. Это потому, что существует большое разнообразие с небольшой разницей между ними. На рынке есть много недорогих ноутбуков, и требуется определенный уровень исследований, чтобы найти лучший из них.

    Страхование жизни является примером невостребованного потребительского товара. Потребители не обязательно желают этого, и средний потребитель не обычно активно выходит, чтобы купить его. Вместо этого продукт опирается на мощную рекламу и методы продаж, чтобы привлечь потребителей.

    Он относится к невостребованным товарам, потому что потребители покупают его не добровольно, а потому, что хотят избежать неблагоприятных последствий. Например, страхование жизни не приносит такой же непосредственной выгоды потребителю, как пончик или ноутбук.Выгода наступает гораздо позже, из-за чего товар не пользуется спросом.

    Предоплаченные похороны также являются примером невостребованного потребительского товара. Потребители не покупают его из чистого желания и готовности. Скорее, они покупают его, потому что не хотят побочных эффектов.

    Например, отец может бояться, что его дети не смогут позволить себе такую ​​услугу. Таким образом, вместо того, чтобы обременять своих детей стоимостью и ответственностью, они оплачиваются заранее.Для отца нет реальной немедленной выгоды, что делает его непрошенным благом.

    ---

    Таким образом, потребительские товары — это те товары, которые мы покупаем и используем. Их можно разделить на потребительские товары длительного пользования и потребительские товары кратковременного пользования.

    Товары длительного пользования — это товары, которые мы можем потреблять в течение длительного периода времени. Например, холодильники, микроволновые печи и автомобили являются потребительскими товарами длительного пользования. Другими словами, товары длительного пользования не расходуются полностью после одного использования.Напротив, потребительский товар кратковременного пользования, такой как хлеб, полностью исчезает после того, как его употребляют в составе бутерброда.

    Потребительские товары кратковременного пользования – это товары, которые больше не существуют после потребления. Другими словами, их можно употреблять только один раз. Например, еда, напитки и сигареты не являются долговечными. Как только вы съедите банан, вы больше не сможете есть его снова, потому что он находится в вашем желудке. Напротив, товары длительного пользования, такие как автомобиль, можно использовать снова и снова.

    ---

    
    Какие 4 вида потребительских товаров существуют?

    Существует 4 вида потребительских товаров:
    – Товары повседневного спроса
    – Покупки
    – Специальные товары
    – Невостребованные

    Какие примеры потребительских товаров можно привести?

    Потребительские товары охватывают товары повседневного спроса, такие как пончики и молоко, товары для покупок, такие как ноутбуки, специализированные товары, такие как сумки Ferrari и Gucci, а также невостребованные товары, такие как предоплаченные похороны, похороны и страхование жизни.

    Список ETF потребительских товаров

    Это список всех ETF потребительских товаров, торгуемых в США, которые в настоящее время помечены базой данных ETF. Обратите внимание, что список не может содержать недавно выпущенные ETF. Если вы ищете более простой способ просмотра и сравнения ETF, вы можете посетить наши категории базы данных ETF, которые классифицируют каждый ETF в одной категории «наиболее подходящего».

    * Активы и средний объем по состоянию на 04.02.2022 15:17 EST

    Эта страница содержит историческую информацию о возврате всех ETF потребительских товаров, перечисленных на U.S. биржи, которые в настоящее время отслеживаются базой данных ETF.

    В приведенной ниже таблице представлены данные о потоках средств для всех биржевых индексных фондов потребительских товаров, зарегистрированных в США. Общий поток средств — это приток капитала в ETF за вычетом оттока капитала из ETF за определенный период времени.

    Денежные потоки в миллионах долларов США.

    Следующая таблица включает данные о расходах и другую описательную информацию для всех ETF потребительских товаров, зарегистрированных на биржах США, которые в настоящее время отслеживаются базой данных ETF. В дополнение к коэффициенту расходов и информации об эмитенте в этой таблице показаны платформы, предлагающие торговлю определенными ETF без комиссии.

    Нажав на любую из ссылок в таблице ниже, вы получите дополнительную описательную и количественную информацию о ETF потребительских товаров.

    В следующей таблице приведены оценки ESG и другая описательная информация для всех ETF потребительских товаров, зарегистрированных на биржах США, которые в настоящее время отслеживаются базой данных ETF. Легко просматривайте и оценивайте ETF, посетив наш раздел тем ESG Investing и найдите ETF, которые соответствуют различным экологическим, социальным, управленческим и моральным темам.

    Эта страница содержит историческую информацию о дивидендах для всех ETF потребительских товаров, зарегистрированных на биржах США, которые в настоящее время отслеживаются базой данных ETF. Обратите внимание, что некоторые ETP могут не выплачивать дивиденды, поэтому некоторая приведенная ниже информация может не иметь смысла.

    В приведенной ниже таблице представлены основные данные об активах для всех биржевых индексных фондов потребительских товаров, зарегистрированных в США, которые в настоящее время помечены базой данных ETF. В приведенной ниже таблице указано количество холдингов для каждого ETF и процент активов, которые составляют десять крупнейших активов, если это применимо.Чтобы получить более подробную информацию об активах любого ETF, нажмите на ссылку в правом столбце.

    В следующей таблице приведена определенная налоговая информация для всех ETF потребительских товаров, зарегистрированных на биржах США, которые в настоящее время отслеживаются базой данных ETF, включая применимые краткосрочные и долгосрочные ставки прироста капитала, а также налоговую форму, по которой прибыли или убытки в каждом ETF будут учитываться. сообщать.

    На этой странице содержится определенная техническая информация обо всех ETF потребительских товаров, перечисленных на U.S. обменивается и отслеживается базой данных ETF. Обратите внимание, что таблица ниже включает только ограниченное количество технических индикаторов; нажмите на ссылку «Просмотреть» в крайнем правом столбце для каждого ETF, чтобы увидеть расширенное отображение технических характеристик продукта.

    На этой странице представлены ссылки на различные аналитические материалы для всех ETF потребительских товаров, котирующихся на биржах США и отслеживаемых базой данных ETF. Ссылки в таблице ниже приведут вас к различным аналитическим ресурсам для соответствующего ETF, включая рентгеновский снимок активов, официальный информационный бюллетень фонда или отчет объективного аналитика.

    На этой странице представлены рейтинги базы данных ETF для всех ETF потребительских товаров, котирующихся на биржах США и отслеживаемых базой данных ETF. Рейтинги баз данных ETF представляют собой прозрачные количественные оценки ETF по сравнению с другими продуктами в той же категории базы данных ETF. Таким образом, следует отметить, что эта страница может включать ETF из нескольких категорий базы данных ETF.

    Рынок AGV в сфере потребительских товаров прогнозирует устойчивый рост до 2028 года — Cleveland Sports Zone

    Узнайте о влиянии COVID-19 на Рынок AGV в сфере потребительских товаров с помощью наших аналитиков, отслеживающих ситуацию по всему миру. Запросить сейчас

    Промышленность потребительских товаров AGV Обзор рынка | 2022 – 2028

    Глобальный рынок AGV для индустрии потребительских товаров содержит подробную информацию о темпах развития, рыночных оценках, движущих силах, ограничениях, будущем спросе и доходах в течение прогнозируемого периода. Глобальный рынок AGV для индустрии потребительских товаров состоит из данных, собранных из многочисленных первичных и вторичных источников. Эта информация была проверена и подтверждена отраслевыми аналитиками, что дает исследователям, аналитикам, менеджерам и другим отраслевым специалистам важную информацию.Этот документ также помогает понять рыночные тенденции, приложения, спецификации и рыночные проблемы.

    Отчет о мировом рынке AGV в индустрии потребительских товаров предлагает высококачественное, проверенное и широкомасштабное исследование, чтобы предоставить игрокам ценные данные для принятия обоснованных бизнес-решений. Исследователи и аналитики провели углубленный анализ сегментации рынка по типу, применению и географии. Отчет также проливает свет на ситуацию с поставщиками, чтобы информировать читателей об изменяющейся динамике рынка.

    Получить образец этого отчета в формате PDF @ https://www.marketreportsinsights.com/sample/22538

    Основные компании:
    Dematic, Rocla, CSG, JBT, DS Automotion, AGVE Group, Aichikikai, Seegrid, Yonegy, Ek Automation, KSEC, Toyota, Aethon, Hitachi

    На глобальную, региональную и другую рыночную статистику, включая CAGR, финансовые отчеты, объем и долю рынка, упомянутые в этом отчете, можно легко положиться в свете их высокой точности и достоверности.В отчете также содержится исследование текущего и будущего спроса на мировом рынке AGV Промышленность потребительских товаров.

    Основные типы рынка:
    Автоматический вилочный погрузчик
    Тип единичной нагрузки
    Буксировочный тип
    Другие

    Основные области применения на рынке:
    Сборка и упаковка
    Логистика

    Для мгновенной скидки Нажмите здесь https://www.marketreportsinsights.com/discount/22538

    Региональный анализ для рынка потребительских товаров AGV Market

    Северная Америка  (США, Канада и Мексика)
    Европа (Германия, Франция, Великобритания, Россия и Италия)
    Азиатско-Тихоокеанский регион , Корея, Япония Индия и Юго-Восточная Азия)
    Южная Америка (Бразилия, Аргентина, Колумбия и т. д.)
    Ближний Восток и Африка (Саудовская Аравия, ОАЭ, Египет, Нигерия и Южная Африка)

    Методология исследования

    Отчет был объединен с использованием трех методологий исследования. Первый шаг сосредоточен на исчерпывающих первичных и вторичных исследованиях, которые включают в себя обширный сбор информации о мировом рынке AGV для индустрии потребительских товаров, а также на родительском и аналоговом рынке. Следующий шаг включает в себя проверку размера рынка, оценок, выводов и предположений с дополнительной точной информацией от отраслевых экспертов.Отчет дает полную оценку размера рынка с помощью подходов «снизу вверх» и «сверху вниз». Наконец, в отчете содержится рыночная оценка всех сегментов и подсегментов с использованием процедур триангуляции данных и разделения рынка.

    Содержание

    Обзор отчета: Обзор отчета включает в себя изучение объема рынка, ведущих игроков, сегментов и подсегментов рынка, анализ рынка по типу, применению, географии и остальные главы, которые проливают свет на обзор рынка.

    Executive :  В отчете кратко излагаются тенденции и доли рынка AGV в индустрии потребительских товаров, анализ размера рынка по регионам и странам. При анализе размера рынка по регионам предоставляется анализ доли рынка и темпов роста по регионам.

    Профили международных игроков:  В этом разделе также представлены некоторые из основных игроков, действующих на мировом рынке AGV в индустрии потребительских товаров, на основе различных факторов, таких как обзор компании, доход, предложение (я) продукта, ключевая разработка (я). , бизнес-стратегии, анализ пяти сил Портера и SWOT-анализ.

    Региональное исследование: Регионы и страны, упомянутые в этом исследовании, были изучены на основе размера рынка по приложениям, продуктам, ключевым игрокам и прогнозам рынка.

    Ключевые игроки:  В этом разделе отчета о рынке AGV в сфере потребительских товаров рассказывается о планах расширения ведущих игроков, инвестиционном анализе, финансировании, датах основания компании, доходах производителей и обслуживаемых регионах.

    Получить полный отчет @ https://www. marketreportsinsights.com/industry-forecast/global-consumer-goods-industry-agv-market-growth-2021-22538

    Наконец, исследование рынка AGV в индустрии потребительских товаров предоставляет важную информацию об основных проблемах, которые будут влиять на рост рынка. В отчете также содержится общая информация о бизнес-возможностях для ключевых заинтересованных сторон по расширению их бизнеса и получению доходов в конкретных вертикалях. Отчет поможет существующим или будущим компаниям на этом рынке изучить различные аспекты этой области, прежде чем инвестировать или расширять свой бизнес на рынке AGV Промышленность потребительских товаров.

    Свяжитесь с нами:
    Market Reports Insights
    [email protected]

    Новый взгляд на потребительские товары в упаковке

    Многие люди до сих пор испытывают изменившиеся личные обстоятельства. Некоторые, возможно, сэкономили деньги, не имея возможности выходить на улицу, а другим стало хуже из-за того, что их уволили или потеряли работу. Благодаря тому, что многие стали проводить больше времени за покупками и другими повседневными делами — работой, образованием, играми — из дома, связи с семьей, домом и местным сообществом укрепились.

    В результате многие потребители переопределяют, что они ценят и как, когда, где и почему они делают покупки. Они покупают разные продукты. Они покупают через каналы, которыми, возможно, раньше не пользовались. И многие из этих сдвигов, вероятно, продолжатся и после окончания пандемии.

    Человеческие тренды:

    Давно устоявшиеся модели поведения, такие как ежедневные поездки на работу и личные покупки, были нарушены, что уменьшило воздействие брендов, от которых они зависят. Перед лицом постоянно растущего потока цифровых сообщений от владельцев брендов потребители становятся более разборчивыми в отношении тех, с кем они хотят взаимодействовать.

    Повторяющиеся блокировки, привычки, приобретенные в результате пандемии, и социальные ограничения продолжают способствовать росту покупок в Интернете и дроблению покупательского опыта на микромоменты, распределенные в течение дня и на разных устройствах. Отсутствие многих сенсорных сигналов, на которые люди полагаются в физической розничной среде, изменило то, как потребители подходят к решениям о покупке.

    Осознанное потребление, местные покупки и электронная коммерция значительно выросли за последний год и, похоже, будут продолжаться.

    
    Около 62% потребителей считают, что пандемия повысит их внимание к проблемам окружающей среды в будущем, а 79% считают, что она повысит их внимание к здоровью в долгосрочной перспективе. ¹
    Между тем, 46% потребителей ожидают, например, что они продолжат покупать товары местного производства во время пандемии, когда она закончится, в то время как такая же доля рассчитывает продолжать делать больше покупок в местных торговых точках или у поставщиков. ²
    Новые пользователи электронной коммерции увеличили использование канала во время пандемии на 156% и планируют продолжать в том же духе после ее окончания, согласно исследованию потребителей Accenture. ³ Покупатели совершают покупки с помощью текстовых сообщений и социальных сетей. Бренды продают напрямую потребителям.

    Потребители стали чаще использовать многоканальные услуги, такие как доставка на дом, функции чата и виртуальные консультации, и, скорее всего, продолжат использовать их в будущем.

    Кроме того, потребители стремятся к большей релевантности за счет более персонализированных брендов потребительских товаров, с которыми они предпочитают взаимодействовать. И они обращаются к владельцам брендов потребительских товаров не за решением своих проблем, а за тем, чтобы они давали им возможность создавать что-то для себя и удовлетворять свои собственные потребности.

    В сегодняшнем многогранном многоканальном мире победителями станут те организации, чья торговая марка целеустремленна, инклюзивна и интегрирована во все каналы.

    Компании по производству потребительских товаров снова подняли цены в январе-марте

    «Повышение цен было запланировано уже давно. Промышленность отложила повышение цен из-за праздничного сезона. Тем не менее, мы ожидаем, что в этом квартале цены вырастут примерно на 5% из-за роста цен на сырьевые товары», — сказал Эрик Браганза, президент Ассоциации производителей бытовой электроники и бытовой техники.Он сказал, что размер повышения цен может варьироваться, поскольку некоторые компании уже подняли цены, а другие находятся в процессе.

    Orient Electric Ltd, производитель охлаждающих устройств, таких как вентиляторы, кулеры и кухонная техника, заявил, что цены на сырьевые товары были неустойчивыми за последние 18 месяцев.

    Произошел всплеск цен на такие товары, как пластик, сталь и медь, сказал Салил Каппур, руководитель отдела бытовой техники Orient Electric.Он сказал, что компания может поднять цены на 4-7% в этом квартале по всему портфелю продуктов. «Транспортные расходы выросли. Нет другого пути, кроме как передать его потребителям. Мы также повышали стоимость ранее; это произойдет снова в этом квартале», — сказал Каппур.

    Ранее компании поднимали цены на бренды бытовой техники на 5-15%, что, по словам Каппура, привело к сокращению спроса.

    Тем временем производитель печенья Britannia Industries Ltd готовит повышение цен на 10% в этом квартале, сообщил аналитикам в конце прошлого месяца управляющий директор Варун Берри.По данным компании, цены на пшеницу, сахар и пальмовое масло продолжают расти.

    Производитель печенья Good Day и тортов «Британия» поднял цены на продукцию на 1% в первом квартале финансового года, на 4% во втором квартале и еще на 8% в третьем квартале.

    Инфляционное давление усилилось с начала 2021 года, поскольку спрос на товары и сырье резко вырос после восстановления экономики во всем мире после карантина, вызванного коронавирусом.

    Согласно правительственным данным, в Индии индекс оптовых цен (WPI) резко вырос за девять месяцев до декабря. Это было связано с оживлением экономической активности, резким повышением мировых цен на сырую нефть и другие импортные ресурсы, а также высокими затратами на фрахт.

    Для компаний, которые продают небольшие упакованные товары повседневного использования с небольшим потенциалом для повышения цен, это означало введение жестких мер по контролю над расходами и повышение цен наряду с сокращением граммажа.

    В отчете о прибылях и убытках на прошлой неделе Мохит Малхотра, главный исполнительный директор Dabur India, сказал, что компания пошла на повышение цен на ряд продуктов, чтобы компенсировать инфляцию.

    В своем портфеле продуктов здравоохранения компания повысила цены на продукты на 10%. Были повышены цены на такие продукты, как Honitus, Pudin Hara и Chyawanprash.

    «Мы приняли второй раунд повышения цен в третьем квартале — будет сквозное воздействие, которое произойдет в четвертом квартале», — сказал Малхотра 3 февраля.

    Dabur работает над сочетанием своей программы Samriddhi по снижению затрат, включая повышение цен и расширение дистрибуции, чтобы противостоять более высоким затратам на сырье. «Таким образом, компании, возможно, придется пойти на дополнительное повышение цен. Мы помним об эластичности спроса, которая проявляется здесь с ростом цен», — сказал он.

    Местное подразделение крупнейшей в мире компании по производству косметических товаров L’Oreal заявило, что цены на сырьевые товары, особенно связанные с нефтехимией, используемой для изготовления пластиковых бутылок, остаются неизменно высокими.

    «Все, что связано с нефтехимией, твердеет. Таким образом, мы не увидели смягчения ни одного основного ингредиента. Инфляционная тенденция сохраняется, и это вызывает беспокойство. Поскольку существует предел тому, что вы можете передать потребителю, компаниям также приходится затягивать пояса и бюджеты. Первый раунд ценообразования произошел в конце прошлого года, а второй раунд ценообразования состоится в середине этого года», — сказал Амит Джейн, управляющий директор L’Oreal India.

    Он сказал, что повышение цен в категории красоты и личного ухода измерялось «средними однозначными числами».

    Подпишитесь на рассылку новостей Mint

    * Введите действительный адрес электронной почты

    * Спасибо за подписку на нашу рассылку.

    Никогда не пропускайте новости! Оставайтесь на связи и будьте в курсе с Mint. Скачать наше приложение сейчас !!

    Как маркетологи потребительских товаров могут справиться с неопределенностью

    Нанетт Кирш руководит маркетингом компании Keen Decision Systems , чье решение SaaS помогает принимать решения по маркетинговому планированию для максимального создания ценности.

    гетти

    Вы когда-нибудь дергали руль своего автомобиля в ответ на неминуемую угрозу только для того, чтобы понять, что ваша чрезмерная коррекция представляет еще больший риск? Это подходящая аналогия того, что, вероятно, произойдет на встречах корпоративного руководства по всей стране, поскольку лидеры брендов потребительских товаров (CPG) реагируют на неблагоприятные рыночные условия на горизонте; общепринятое мнение инстинктивно заключалось в том, чтобы притормозить свои маркетинговые расходы.

    Но что, если это тоже полная противоположность тому, что работает? В истории моей компании, помогающей ведущим потребительским брендам повысить отдачу от своих маркетинговых инвестиций, байесовские статистические модели нашего решения постоянно раскрывают некоторые удивительные идеи о том, как маркетологи могут успешно преодолевать неблагоприятные рыночные условия и оставаться невредимыми, а иногда даже занимать более сильную конкурентную позицию.

    Давайте взглянем на некоторые из экономических угроз, которые в настоящее время вырисовываются на горизонте, а затем рассмотрим некоторые из этих противоречащих друг другу стратегий и почему они имеют смысл, когда вы можете сделать паузу, чтобы подумать, что делать, а не полагаться на инстинкт.

    Инфляция, цены и дельта-вариант растут

    Согласно статье Food Navigator, рост инфляции в сочетании с чувствительностью потребителей к ценам «создает «неопределенный, идиосинкразический и неравномерный» рынок, на котором производители должны быстро и разумно управлять рычагами роста доходов». Поскольку инфляция увеличивает затраты на ингредиенты, упаковку, транспортировку и рабочую силу по всей цепочке поставок, потребительские бренды повышают цены, чтобы не отставать, сообщает The Food Institute.

    Наконец, количество случаев и госпитализаций дельта-варианта Covid-19 также растет. В результате темпы роста валового внутреннего продукта (ВВП) Министерства торговли во втором квартале оцениваются в 7,6% — хотя на первый взгляд они сильны, они не оправдывают ожиданий, объясняет The New Yorker .

    Три инновационных маркетинговых ответа на сокращение бюджета

    Сокращение бюджета в этой среде может быть неизбежным, но есть некоторые истины, которые моя компания раскрыла на основе моделей искусственного интеллекта (ИИ), которые наши клиенты построили для принятия собственных маркетинговых инвестиционных решений.Эти истины могут помочь вам застраховаться от серьезных сокращений и защитить капитал бренда в долгосрочной перспективе.

    1. Маркетинг всегда может быть прибыльным

    Какими бы неблагоприятными ни были рыночные условия, маркетинг всегда может быть прибыльным при правильном уровне инвестиций — уровне, всегда превышающем 0 долларов. Большинство потребителей считают продукты CPG незаменимыми, а это означает, что они продолжают покупать, даже несмотря на то, что их домашний бюджет сокращается. Даже в случае с более дорогими потребительскими товарами основное внимание следует уделять поддержанию осведомленности и захвату большей части доступного, хотя и меньшего, рынка.

    Если вы считаете, что ваши конкуренты, вероятно, последуют общепринятому мнению и уйдут в тень или значительно отступят, это откроет для вас больше возможностей для увеличения доли и проникновения в домохозяйства с меньшими затратами.

    Например, один из наших клиентов, производящих потребительские товары длительного хранения, в начале 2020 года запустил сценарии для управления маркетинговыми расходами на основе влияния Covid-19 на продажи в размере 0%, 4% и 10%. Эта компания узнала, что маркетинг остается прибыльным при любом сценарии; хотя в худшем случае команда не достигнет своей цели по выручке.Имея возможность продемонстрировать возможность получения прибыли в размере 12 миллионов долларов США при дополнительных затратах на маркетинг в размере 3 миллионов долларов США, команда успешно лоббировала высшее руководство с целью увеличения маркетингового бюджета в разгар пандемии.

    2. Потратьте сейчас или потратьте больше позже

    Капитал бренда со временем нарастает, как множество слоев скалы; на самом деле, именно так акции выглядят в моделях Кина. Когда маркетологи «уходят в тень» и вообще перестают тратить, эти слои перестают создаваться и начинают разрушаться.

    Теперь, когда вы вернете свои маркетинговые расходы, вам придется работать в два раза усерднее — и тратить еще больше — чтобы восстановить утраченный капитал и укрепить позиции вашего бренда в умах (и кошельках) ваших потребителей. . Имейте в виду, что конкуренты, которые продолжали инвестировать, скорее всего, украли некоторых из этих клиентов навсегда.

    Один из наших клиентов, производящих мясные продукты, с продуктами, которые относятся к категории «основных», смоделировал свой маркетинг, чтобы определить порог прибыльности в зависимости от продолжительности и серьезности пандемии.В каждом сценарии маркетинг оставался прибыльным для всех брендов. Поэтому команда решила пойти на риск и продолжить инвестировать в разные бренды, даже несмотря на дефицит товара и потери при дистрибуции. Когда осенью 2020 года ситуация вернулась к «нормальному состоянию», устойчивая маркетинговая позиция компании послужила катализатором быстрого восстановления.

    3. Повышение гибкости повышает прибыльность маркетинга

    Во времена нестабильности еще один ключевой момент — оставаться проворным, чтобы иметь возможность быстро реагировать на неожиданные изменения.Несмотря на то, что индустрия потребительских товаров выходит за рамки традиционных долгосрочных соглашений, таких как авансовые платежи за телевидение, нынешние условия предполагают, что для продвижения вперед потребуется еще большая гибкость.

    Если вы сократите свои расходы на телевидение, вероятно, нецелесообразно вкладывать все эти доллары в цифровые технологии, поскольку пространство слишком мало, чтобы с выгодой для себя поглотить такие большие инвестиции. Тем не менее, настало время увеличить ваши цифровые инвестиции и расширить свое присутствие на новые каналы, используя подход «тестирование и уточнение».

    Когда вы имеете дело с сокращением бюджета, ваша интуиция может естественным образом подтолкнуть вас к максимизации оборотных долларов, поскольку давление растет, чтобы заставить каждый доллар работать. Тем не менее, мы часто слышим от клиентов, что они полагаются на «триангулированный» подход, чтобы гарантировать, что они принимают наилучшие решения, что приводит к наибольшему эффекту для этих рабочих долларов. По этой причине они начинают строить свои планы на основе опыта своих внутренних команд, а затем сопоставляют эти решения с точками зрения своих агентских команд и количественными данными, полученными с помощью технологий управления эффективностью маркетинга, подобных нашей.

    Никто не знает, каким будет 2022 год. Вы должны знать, что маркетинг ценен на любом рынке, хотя им нужно управлять по-разному. Настало время определить, какие ресурсы помогут вам лучше ориентироваться в системе принятия решений в предстоящем году.

    ---

    Совет по коммуникациям Forbes — это сообщество только по приглашению для руководителей успешных агентств по связям с общественностью, медиастратегии, креативных и рекламных агентств. alexxlab 0 Комментарии