Точка безубыточности по выручке: что это такое и как ее считать, чтобы не работать в убыток.

Содержание

Задача — Расчет безубыточности | Инфо Экономика

Необходимо оценить влияние изменения номенклатуры выпуска. Исходная информация представлена по вариантам. Компания производит и реализует 3 вида продукции: А, В, С. Даны переменные затраты на 1 $ выручки – А, В, С и пропорции формирования выручки.

Задание:

1) Рассчитайте безубыточный объем выручки, постройте график безубыточности (доля в выручке — А, В, С- 1).

2) Рассчитайте прибыль при заданном объеме продаж.

3) Как изменяться определенные выше показатели при изменении структуры продаж (доля в выручке — А, В, С- 2)?

Описание Значение
Доля в выручке А1 0,70
Доля в выручке В1 0,10
Доля в выручке С1 0,20
Выручка 5 100 000
Переменные затраты на 1 $ выручки — А 0,52
Переменные затраты на 1 $ выручки — В 0,60
Переменные затраты на 1 $ выручки — С 0,55
Доля в выручке А 2 0,50
Доля в выручке В 2 0,30
Доля в выручке С2 0,20
Постоянные затраты 1 600 000

Решение

1. Расчет точки безубыточности в стоимостном выражении (безубыточный объем выручки) осуществляется по формуле:

Тбу = Постоянные затраты / ((Выручка – Переменные затраты) / Выручка)

Для начала рассчитаем выручку по каждому виду продукции:

Выручка А = 0,7 * 5 100 000 = 3 570 000 $

Выручка B = 0,1 * 5 100 000 = 510 000 $

Выручка C = 0,2 * 5 100 000 = 1 020 000 $

Далее рассчитаем переменные затраты по каждому виду продукции:

Переменные затраты А = 3 570 000 * 0,52 = 1 856 400 $

Переменные затраты B = 510 000 * 0,60 = 306 000 $

Переменные затраты C = 1 020 000 * 0,55 = 561 000 $

Общая величина переменных затрат (без изменений в структуре) = 1 856 400 + 306 000 + 561 000 = 2 732 400 $

Найдем точку безубыточности:

Т б/у = 1 600 000 / ((5 100 000 – 2 732 400) / 5 100 000) ≈ 3 433 476,39 $

Точка безубыточности показывает порог выручки 3 433 476,39 $, при котором предприятие не будет иметь ни прибыли ни убытка.

2. Прибыль при начальной структуре составит:

Прибыль = Выручка – Переменные затраты – Постоянные затраты

Прибыль = 5 100 000 – 2 732 400 – 1 600 000 = 776 600 $

3. Рассчитаем выручку по каждому виду продукции при изменении структуры:

Выручка А = 0,5 * 5 100 000 = 2 550 000 $

Выручка B = 0,3 * 5 100 000 = 1 530 000 $

Выручка C = 0,2 * 5 100 000 = 1 020 000 $

Далее рассчитаем переменные затраты по каждому виду продукции при изменении структуры:

Переменные затраты А = 2 550 000 * 0,52 = 1 326 000 $

Переменные затраты B = 1 530 000 * 0,60 = 918 000 $

Переменные затраты C = 1 020 000 * 0,55 = 561 000 $

Общая величина переменных затрат (с изменениями в структуре) = 1 326 000 + 918 000 + 561 000 = 2 805 000 $

Найдет точку безубыточности:

Т б/у = 1 600 000 / ((5 100 000 – 2 805 000) / 5 100 000) ≈ 3 555 555,56 $

Прибыль = 5 100 000 – 2 805 000 – 1 600 000 = 695 000 $

Таким образом, при изменении структуры точка безубыточности возрастет с 3 433 476,39 $ до 3 555 555,56 $, а прибыль уменьшится с 776 600 $ до 695 000 $, поскольку величина общих переменных затрат увеличится.

Точка безубыточности | B2B — INCUBATOR

Как найти ТБУ самостоятельно

Для вычисления точки безубыточности нужно разобраться с расходами, выделив из них постоянные и переменные затраты:

Постоянные – зарплата и отчисления с нее по административно-управленческому персоналу, амортизация, аренда офиса и т.п. Эти расходы предприятия от объемов производства и продаж напрямую не зависят, но на них влияет изменение арендной платы, открытие или закрытие подразделений, цехов и т.п.

Переменные затраты зависят от объемов произведенной продукции (совершённых продаж) и меняются вместе с ними, возрастая пропорционально увеличению производства, или объемам продаж – это сдельная зарплата рабочих и отчисления с нее, стоимость сырья и материалов, запчастей и т.п., транспортные расходы, ГСМ, электроэнергия и т.д.

Распределив все свои затраты на постоянные и переменные, можно приступить к расчету.

Точка безубыточности: формула расчета:

В зависимости от специфики бизнеса, рассчитывать точку безубыточности можно как в денежном, так и в натуральном выражении. Так, для производства удобнее будет «натуральный» способ, а для продавцов товаров, или услуг – денежный.

Формула расчета точки безубыточности в денежном эквиваленте (ТБден).

Рассчитаем коэффициент маржинального дохода (КМД), для чего сначала вычислим маржинальный доход (МД):

МД = В – Зперем,
где В – выручка, а Зперем – переменные затраты на объем продукции (товара, услуг).

Затем находим сам коэффициент, разделив маржинальный доход на выручку: Сумма выручки, при которой прибыль будет «нулевой», она же – точка безубыточности, равна:

ТБден = Зпост / КМД,
где Зпост – постоянные затраты.

Пример по формуле:

Постоянные затраты организации (Зпост) составляют 285 000 ₽ и включают:

— Зарплату сотрудников и отчисления с нее – 150 000 ₽,
— Аренда – 100 000 ₽,
— Коммунальные платежи — 20 000 ₽,
— Реклама – 15 000 ₽.
Переменные затраты (Зперем) составляют 550 000 ₽. Они образуются из средней закупочной цены за единицу товара (1 000 ₽) и планируемого объема продаж – 550 единиц.

Выручка организации (В) равна 2 200 000 ₽.

Считаем, при какой выручке организация выйдет на безубыточный уровень.

— МД = В – Зперем = 2 200 000 – 550 000 = 1 650 000 ₽.
— КМД = МД / В = 1 650 000 / 2 200 000 = 0,75
— ТБден = Зпост / КМД = 285 000 / 0,75 = 380 000 ₽.

Организация начнет получать прибыль, когда его выручка составит 380 000 ₽.


39.Взаимосвязь выручки от реализации, расходов и прибыли. Анализ безубыточности.

Использование в экономическом анализе деления затрат на переменные и постоянные позволяет установить функциональную зависимость между прибылью, объемом производства и реализации и затратами. Наличие этой зависимости используется для выполнения нетрудоемких расчетов различных вариантов уровней прибыли в зависимости от устанавливаемых цен, структуры реализуемой продукции по видам, ее оценки на уровне переменных затрат и общей суммы постоянных расходов. Эта зависимость может быть использована для прогнозирования уровня безубыточности предприятия.

Связь прибыли с объёмом продаж и затратами такова, что прибыль от реализации зависит не только от количества проданного, но и от той доли постоянных расходов, которая будет отнесена на единицу реализуемой продукции.

Взаимосвязь между прибылью, расходами и объемом произведенной и реализованной продукции представлена на Рис.1.

Этот график позволяет ответить на вопрос : при каком объеме продаж организация получит прибыль. Он также определяет точку, в которой затраты на производство и реализацию продукции будут равны выручке. Эта точка называется точкой безубыточности. В этой точке рентабельность продаж равна 0.

Этот график также показывает, что на прибыль прямое влияние оказывают объем продаж и затраты в той части, которая относится к постоянным .

Для расчета точки критического объема реализации в зависимости от затрат при аналитическом исследовании различных вариантов соотношения факторов каждый раз составлять график затруднительно, и поэтому удобнее выполнять расчет, используя формулы.

Выручка от реализации в точке безубыточности = постоянные затраты / (1 — переменные затраты

/Выручка от реализации в отчетном годе)

Используя данные формы №2 и данные по учету затрат, можно определить выручку в точке безубыточности анализируемой организации. Фирма не достигающая точки безубыточности действует неэффективно с точки зрения сложившейся рыночной конъюнктуры. Для того, чтобы фирма функционировала оптимальным образом необходимо максимизация прибыли фирмы. Для целей максимизации прибыли основным является соотношение между предельным доходом и предельными издержками при увеличении выпуска на одну единицу.

Предельный доход — величина, на которую изменится совокупный доход фирмы при увеличении выпуска продукции на одну единицу;

Предельные издержки

— величина, на которую изменятся совокупные издержки фирмы при увеличении выпуска продукции на единицу.

Анализ безубыточности предполагает исследование взаимосвязи затрат, объема производства и прибыли, иначе CVP-анализа. Указанные взаимосвязи формируют основную модель финансовой деятельности, которая используется для краткосрочного финансового планирования и оценки альтернативных решений. Это — так называемое ресурсное или товарное планирование, когда анализируются и планируются не денежные потоки, а выручка и затраты предприятия. При помощи анализа безубыточности легко просчитать различные варианты производственной программы, когда изменяются, например, затраты на рекламу, цены на продукцию или поставляемые материалы, структура производства. Иначе говоря, анализ «затраты — объем — прибыль» позволяет получить ответ на вопрос, как повлияет на прибыль изменение какого-либо одного или нескольких параметров производственного процесса.

Цель анализа безубыточности заключается в поиске таких условий работы предприятия, при которых оно генерирует (создает) прибыль. Вопросы максимизации денежного потока рассматриваются на следующем этапе планирования — при составлении и контроле исполнения бюджета денежных средств.

Анализ безубыточности и целевое планирование прибыли предшествуют бюджетированию: если установлено, что предприятие способно генерировать прибыль, то можно переходить к планированию положительных денежных потоков. В противном случае следует основательно изучить причины убытков и добиться получения положительного финансового результата, а затем снова вернуться к вопросам планирования денежных

 

Налоги, зарплаты, аренда, запчасти: как грамотно рассчитывать точку безубыточности, пример СТО

Фото с сайта avito.st

Прибыль в бизнесе начинается только после того, как пройдена точка безубыточности. Но реально ли заранее ее определить? Как рассчитать точку безубыточности в теории и как применить эти расчеты на практике — своим опытом, основываясь на конкретном примере, делится Егор Егорушкин, партнер, директор проектного офиса консалтинговой группы «Здесь и Сейчас».

— Точка безубыточности для сегодняшнего состояния нашего бизнеса, как в известном одесском анекдоте — понятие относительное. Кто-то опасается, как бы не упасть туда, где сегодняшняя прибыль растает и превратится в убытки. А кто-то, наоборот, смотрит на нее с вожделением и думает: «Хоть бы дотянуться. Ведь там эти бесконечные убытки прекратятся…». Но в любом случае, смотрите ли вы на эту точку сверху или снизу, точное ее определение — вопрос актуальный сегодня для любого бизнесмена.


Егор Егорушкин
Партнер, директор проектного офиса консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

Микроэкономика вообще — удивительная наука. Когда изучаешь ее в институте, единственный вопрос, который тебя мучает: «Почему все вокруг не миллионеры?». Ведь все так просто и понятно… «Максимальная прибыль достигается в точке, где предельная цена равна предельным затратам». Ну элементарно же! Или, «Если эластичность спроса больше единицы, то цену нужно снижать, если меньше — повышать». Ну бери же и делай!

И только когда начинаешь заниматься реальным бизнесом, понимаешь, в чем подвох… А мои предельные цена и затраты — это, простите, в цифрах сколько? И в каком справочнике смотреть, эластичен спрос на мою продукцию или нет?

С точкой безубыточности дело обстоит примерно так же. Рассчитать ее — вроде как проще простого. Все, что нужно знать — структуру ваших затрат, а именно, сколько в них составляют так называемые переменные, а сколько — постоянные затраты. Попробуем разобраться.

Давайте вспомним: постоянные затраты — это ваши расходы, которые не зависят от величины получаемой выручки. Какую бы выручку вы ни получили — затраты понесете в одной и той же сумме. Классический пример — арендная плата. Прецеденты, конечно, имеются, но договориться с арендодателем об уплате аренды в процентах от выручки довольно сложно. Продали ли вы что-нибудь, не продали, на какую сумму продали — арендодателя это не интересует. В любом случае в конце месяца оговоренную арендную плату вынь да положь.

Фото с сайта permtpp.ru

С переменными же затратами ситуация обстоит ровно наоборот — их величина полностью определяется величиной вашей выручки. Чем больше вы продаете — тем больше денег уходит на эти статьи расходов. Классический пример подобных затрат — налог при упрощенной системе налогообложения. Если вы не получаете выручки — то и налог не платите вообще. Начинаете получать — начинаете платить. И чем больше ваша выручка, тем больше денег уходит на налоги.

Как рассчитать точку безубыточности

Итак, чтобы рассчитать точку безубыточности, необходимо просто выделить, какие из затрат являются постоянными, а какие переменными. Для этого существует два метода:

  • Простой, но не очень точный — расчетный
  • Ненамного более сложный, но дающий более достоверный результат — аналитический

Чтобы разобраться, для примера представим, что у вас есть автосервис, упрощенные результаты работы которого за 2 каких-либо месяца приведены в таблице:

Результаты деятельности СТО, в $ (Таблица 1)

Данные предоставлены автором

Как мы видим, деятельность нашего сервиса убыточна. Сейчас мы попытаемся определить, какую выручку он должен приносить, чтобы перестать эти самые убытки генерировать.

При использовании расчетного метода для деления затрат на постоянные и переменные нам необходимо знать лишь две величины:

  • На сколько за период изменилась выручка компании
  • На сколько изменились затраты — за аналогичный период

Эта информация приведена в графе 4 нашей таблицы.

Как видим, за месяц выручка СТО снизилась на $ 4980, за этот же период произошло и падение затрат на $ 4396. Далее для расчетов используем следующую логику:

  • Измениться за месяц в связи с падением выручки могли только переменные затраты, так как выше мы определили, что постоянные затраты не зависят от величины доходов. Соответственно, все изменение в размере $ 4396 приходится на переменные затраты
  • Если выручка за месяц упала на $ 4980, а затраты на $ 4396 — значит, в каждом долларе выручки содержится 88,27% переменных затрат (- 4396 изменения затрат/- 4980 изменения выручки)
  • Если в выручке содержится 88,27% переменных затрат — значит, общая их сумма за второй, например, месяц, составила $ 24 073 ($ 27 272 выручки х 88,27% доли переменных затрат в ней)
  • Поскольку общая сумма затрат за второй месяц составила $ 30 799, из которых $ 24 073 составляют переменные, то ежемесячные постоянные затраты СТО равны $ 6726 ($ 3799 совокупных затрат — $ 24 073 переменных затрат).

После таких нехитрых расчетов у нас есть два основных показателя, необходимых для расчета точки безубыточности:

  • Ежемесячные постоянные расходы СТО в размере $ 6 726
  • Доля переменных затрат в выручке СТО в размере 88,27%

И теперь мы можем приступить непосредственно к расчету наших целевых показателей выручки. Единственное, мы сделаем не только расчет непосредственно точки безубыточности, а попробуем рассмотреть все наиболее распространенные вариации вопроса «Какой должна быть наша выручка?», а именно:

1. «Классический» вариант точки безубыточности, то есть «Какой должна быть выручка, чтобы СТО работало в ноль?». Расчет в этом случае производится по следующей формуле:

Единственный незнакомый нам показатель — доля маржинального дохода в выручке СТО. Но найти его достаточно просто. Маржинальный доход (или, как многие привыкли его называть, маржа) — это разница между выручкой компании и ее переменными затратами. Мы знаем, что переменные затраты в выручке компании занимают 88,27%. А это значит, что все остальное приходится на маржинальный доход, то есть его доля будет составлять 11,73% (100% — 88,27% доли переменных затрат).

Таким образом, расчет точки безубыточности покажет нам, что:

То есть СТО должно приносить $ 57 341 выручки, чтобы хотя бы работать «в ноль».

2. Но работа «в ноль» — вряд ли основная цель вашего бизнеса. Поэтому давайте рассмотрим более «живой» вопрос: «А какой должна быть выручка, чтобы СТО приносило определенную прибыль?». В этом случае расчет будет осуществляться по формуле:

Предположим, что нас устроит сумма прибыли в $ 5000 в месяц. Подставив соответствующие данные в формулу, мы получим:

То есть если мы хотим зарабатывать $ 5000 в месяц, то выручка нашего СТО должна вырасти до практически $ 100 тыс.

3. Третий, встречающийся на практике вопрос, тоже касается ситуации, когда мы хотим заработать определенную прибыль. Но в данном случае речь пойдет не про абсолютную ее величину, а про относительную. То есть звучать он будет следующим образом: «Какой должна быть выручка, чтобы наше СТО работало с определенной рентабельностью». Формула для расчета в этом случае примет вид:

Сразу оговоримся. Если наше СТО работает с маржинальностью в 11,73%, то глупо ожидать прибыльности больше данной величины. Если получение каждого рубля выручки приводит к возникновению 88,27 копеек затрат — мы не сможем с рубля заработать больше, чем 11,73 копеек. Если хотим больше — нужно срочно разбираться с переменными затратами, почему они так сильно съедают нашу выручку.

Мы же остановимся на рентабельности в 5%: чтобы ее получить, нам придется продать на:

Таким образом мы рассчитали, какой должна быть выручка СТО для безубыточной работы, а также для получения определенной величины прибыли или рентабельности.

Сразу оговорюсь, что данный подход является хоть и простым, но часто приводит к достаточно большим неточностям. Происходит это потому, что здесь любое изменение затрат, произошедшее за период, сигнализирует нам — «Данные затраты являются переменными!». Что на практике не всегда так.

Затраты. Попробуем посмотреть — может ли измениться аренда? На мой взгляд — может. Например, если ставка привязана к валюте и за период поменялся ее курс. При расчете же мы получим, что аренда содержит в себе как постоянную, так и переменную часть, то есть чем на больше мы будем продавать, тем больше будем платить аренды. Очевидно же, что это не так. В следующем месяце курс упадет, и мы при большей выручке можем и меньшую аренду заплатить.

Фото с сайта gipercenter.com

Или в каком-то месяце вам пришлось заплатить штраф. Если в предыдущем месяце его не было, то математически он будет воспринят как переменные затраты, то есть при росте выручки мы будем считать, что должны на уплату штрафов платить все больше и больше. Опять-таки — это не так. Просто оплата штрафа пришлась на данный конкретный месяц.

Чтобы устранить возможные математические искажения, лучше использовать аналитический метод распределения затрат. То есть: берете данные о постатейных расходах компании за определенный период и отвечаете по каждой статье на вопрос: переменные это затраты (то есть вырастут ли они при увеличении выручки) или постоянные.

Давайте «пробежимся» по нашим статьям, озвученным в первой таблице:

  • Покупная стоимость запасных частей — переменные затраты. Ведь очевидно, что чем больше мы запасных частей продаем, тем на большую сумму нам приходится их закупать
  • Расходы на рекламу. Переменные затраты, ведь чем большую выручку мы хотим получить, тем больше нам нужно тратиться на рекламу, чтобы привлекать клиентов на нашу СТО
  • Окладная часть заработной платы — постоянные затраты, ведь суть оклада в том и заключается, что определенную сумму работнику мы выплачиваем вне зависимости от того, как именно он отработал
  • Премии сотрудникам за выполненные ремонтные работы и проданные клиентам запасные части. Очевидно, что переменная часть — чем больше сотрудники выполнят работ и продадут запасных частей, тем, с одной стороны, большей будет наша выручка, с другой — тем больше зарплаты нам придется заплатить
  • Налоги от ФОТ. Поскольку сумма налогов зависит от суммы начисленной заработной платы, то данная статья затрат у нас будет разбиваться на 2 части: постоянную (налоги, которые начисляются на оклады) и переменную (налоги, которые начисляются на премии)
  • Расходы на здания и оборудование — постоянная, скорее всего, часть (если, конечно, вы не договорились с арендодателем, что платите ему в зависимости от показателей собственной работы, что вряд ли)
  • Налоги на выручку и прибыль — переменная часть. Чем больше мы продаем, тем на большую сумму должны будем уплатить налогов
  • Прочие расходы. Здесь, конечно, так просто не ответишь, поскольку включать в себя данная статья может все, что угодно. И тогда есть два варианта:

1. Либо вы выделяете подстатьи и по ним смотрите, являются данные расходы постоянными или переменными.

2. Либо используете описанный выше расчетный способ, на основании изменения выручки и данной статьи затрат выделяя в ней постоянную и переменную части. Но, обратите внимание, что в данном случае расчетный способ будет применяться не ко всем затратам, а лишь к отдельным их видам, которые невозможно однозначно разделить на постоянные и переменные.

Фото с сайта amo-zil.ru

Мы же, для упрощения, в нашем примере посчитаем, что все прочие расходы являются постоянными.

Результаты подобного анализа для первого месяца работы нашего СТО приведены в таблице:

Анализ затрат СТО, в $ (Таблица 2)

Данные предоставлены автором

Как видите, более вдумчивый анализ наших затрат привел к несколько другим результатам. Мы видим, что постоянные расходы составляют более $ 10 000, а не около 7000, как показал нам грубый расчет. Доля же переменных затрат в выручке составляет чуть более 77%, а не почти 90, как мы получили ранее.

Соответственно, изменятся и целевые показатели выручки, которые мы рассчитывали ранее:

1. Выручка, необходимая для безубыточной работы составит:

2. Если мы хотим получить прибыль в размере $ 5 000, то продать услуг и запасных частей нам нужно на:

3. Если же мы хотим, чтобы наше СТО сработало с рентабельностью в 5%, то нам нужно стремиться к выручке в размере:

Как видите, выглядят данные цифры уже не столь пугающе. Получить же их было также не очень сложно.

К сожалению, на этом красивая микроэкономическая теория заканчивается и начинается практика. Которая, как мы и говорили, ни малейшего отношения к «теоритической действительности» не имеет. Об этом мы поговорим в следующем материале.

Продолжение следует…

Читайте также

Как рассчитать точку безубыточности

Получение прибыли — цель любого бизнеса, но это не достигается в одночасье. Расчет точки прерывания (BEP) — полезный инструмент для определения того, когда ваш продукт станет прибыльным. BEP — это точка, в которой ваши общие затраты и общий доход равны.

Точка безубыточности — это больше, чем момент, когда вы открываете праздничную бутылку шампанского. Это также полезный показатель, который следует учитывать при управлении ценами, эксплуатационными расходами и накладными расходами.Давайте рассмотрим, как рассчитать точку безубыточности двумя разными методами.

Слагаемые в формуле точки безубыточности

Перед тем, как рассчитать свой BEP, вам необходимо понять несколько основных финансовых терминов, используемых в формуле:

  • Постоянные затраты: затраты, которые не меняются в зависимости от продаж или объема, с небольшими колебаниями (например, ежемесячная арендная плата или процентные платежи)
  • Переменные затраты: расходы, которые колеблются пропорционально объему производства или продажам (например,г., материалы и отгрузка)
  • Цена продажи за единицу: Цена , по которой ваша единица или услуга будут продавать клиентам каждый отдельный продукт
  • Переменные затраты на единицу: переменных затрат на каждую единицу, в отличие от общих переменных затрат
  • Маржа вклада: разница между продажной ценой за единицу и переменными затратами на единицу.

Формулы точки безубыточности

Существует два распространенных способа расчета точки безубыточности в зависимости от ваших потребностей: в единицах или в долларах продаж.

1. Расчет точки безубыточности в единицах

Этот расчет показывает, сколько единиц одного продукта вам нужно продать, чтобы достичь безубыточности.

Точка безубыточности = фиксированные затраты ÷ (продажная цена за единицу — переменные затраты на единицу)

Например, косметическая компания хочет знать, сколько помад из своей линейки они должны продать, чтобы окупиться. Их постоянные расходы, включая счета, заработную плату и аренду, составляют 300 000 долларов. Текущая цена продажи одной помады — 10 долларов.95, а текущие переменные затраты на продажу одной помады составляют 2,25 доллара.

Пример формулы безубыточности:

Точка безубыточности = 300 000 долл. ÷ (10,95 долл. США / помада — 2,25 долл. США / помада)

Точка безубыточности = 300000 $ ÷ 8,70 $ / помада

Точка безубыточности = 34 483 помады

Косметической компании необходимо продать 34 483 помады, чтобы выйти на уровень безубыточности.

2. Расчет точки безубыточности в долларах продаж

Этот расчет показывает, сколько денег вам нужно заработать на продаже определенного продукта, чтобы достичь безубыточности.

Точка безубыточности = фиксированные затраты ÷ маржа вклада

Например, та же косметическая компания хочет определить, сколько денег им нужно заработать на продаже помад, чтобы окупиться. Они знают, что их постоянные затраты составляют 300 000 долларов, поэтому им просто нужно вычислить размер взноса

.

Маржа вклада = (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу) ÷ Цена продажи за единицу

Маржа вклада = (10,95 $ / помада — 2 $.25 / помада) ÷ 10,95 $ / помада

Маржа вклада = 8,70 долларов США / помада ÷ 10,95 долларов США / помада

Маржа вклада = 0,79

Пример формулы безубыточности:

Точка безубыточности = Постоянные затраты ÷ Маржа вклада

Точка безубыточности = 300 000 долл. США ÷ 0,79

Точка безубыточности = 379 746 долларов США

Косметическая компания должна выручить 379 746 долларов от продаж помады, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Когда использовать формулу точки безубыточности

Точка безубыточности не является статическим расчетом.Это инструмент, который вы можете использовать в любое время во время вашего делового путешествия, чтобы понять, когда один из продуктов вашего бизнеса начнет приносить прибыль. Вот несколько примеров, когда вы можете использовать BEP:

  • Перед тем, как начать свой бизнес . Расчет точки безубыточности может помочь вам оценить доходы, которые бизнесу необходимо будет получить для покрытия постоянных затрат.
  • Перед запуском нового продукта или услуги. Формула точки безубыточности может помочь вам определить сумму прибыли, которую вам необходимо получить, чтобы соответствовать начальным затратам вашего бизнеса или превысить их.
  • Как только вы будете готовы установить долгосрочные бизнес-цели. Расчет точки безубыточности — полезный способ установить долгосрочные финансовые цели для вашего бизнеса, такие как увеличение прибыли за счет оценки ассортимента вашей продукции. Формула безубыточности может помочь вам определить количество денег, необходимое для достижения ваших целей.

Краткое руководство по анализу безубыточности

В мире электронных таблиц Excel и онлайн-инструментов мы воспринимаем множество вычислений как должное.Проведите анализ безубыточности. Вы, наверное, слышали об этом. Может быть, даже использовал этот термин раньше или сказал: «В какой момент мы выйдем на уровень безубыточности?» Но поскольку вы можете не до конца понимать математику — и поскольку понимание формулы может только углубить ваше понимание концепции, — вот более подробный взгляд на то, как эта концепция работает в реальности.

Менеджеры обычно используют анализ безубыточности, чтобы установить цену, чтобы понять экономическое влияние различных сценариев цены и объема продаж. Цена имеет значение.Правильная цена на продукт или услугу может увеличить прибыль намного быстрее, чем увеличение объема. Установить цену, конечно, сложно, но может помочь анализ безубыточности.

Это простой расчет, чтобы определить, сколько единиц должно быть продано по заданной цене, чтобы покрыть постоянные затраты. Обычно вы решаете объем безубыточности (BEV).

Чтобы показать, как это работает, давайте рассмотрим гипотетический пример производителя воздушных змеев высокого класса. Предположим, она должна понести фиксированные затраты в размере 25 500 долларов на производство и продажу воздушного змея.Эти расходы могут включать в себя программное обеспечение, необходимое для разработки кайта и обеспечение его достаточной аэродинамики, плату, выплачиваемую графическому дизайнеру за создание внешнего вида кайта, а также разработку рекламных материалов, используемых для рекламы кайта. Эти затраты являются фиксированными, потому что они не будут меняться в зависимости от количества проданных воздушных змеев.

Переменные затраты включают материалы, используемые для изготовления каждого воздушного змея — специальная веревка за 3 доллара, ткань для корпуса за 6 долларов, деревянные дюбеля за 7 долларов, специальная пластиковая ручка за 4 доллара — и трудозатраты, необходимые для сборки воздушного змея, что составило полтора часа для рабочего, зарабатывающего 20 долларов в час.Таким образом, переменные затраты на единицу продукции для изготовления одного воздушного змея составляют: 50 долларов (20 долларов на материалы и 30 долларов на оплату труда). Если она продаст кайт за 75 долларов, она получит маржу за единицу в 25 долларов.

Учитывая маржу в размере 25 долларов, которую она получит за каждый проданный кайт, она покроет свои 25 500 долларов из общих постоянных затрат, если она продаст:

Используя интерактивную иллюстрацию ниже, вы можете ввести каждую цифру и увидеть результат справа. Установите ползунок «Доход на проданную единицу» ( r ) на 75 долларов, ползунок «Переменная стоимость на проданную единицу» ( v ) на 50 долларов, ползунок «Фиксированные затраты» ( C ) на 25 500 долларов и установите фактический выход на 0.

Примечание. Возможно, будет проще настроить точные входные значения на интерактивной иллюстрации с помощью клавиш со стрелками на клавиатуре.

Справа видно, что объем безубыточности составляет 1020 единиц. Другими словами, если производитель воздушных змеев продаст 1020 единиц этого конкретного кайта в течение всего срока эксплуатации, он полностью возместит 25 500 долларов постоянных затрат, которые она вложила в производство и продажу. Если она продаст менее 1020 единиц, она потеряет деньги.И если она продаст более 1020 единиц, она получит прибыль. Это точка безубыточности.

Это базовая оценка безубыточности. Теперь, используя интерактивную иллюстрацию, вы можете построить ряд информативных сценариев «а что, если».

Что если мы изменим цену?

Предположим, наш производитель воздушных змеев обеспокоен текущим спросом на воздушных змеев и обеспокоен маркетинговыми возможностями своей фирмы, ставя под сомнение ее способность продать 1020 единиц по цене 75 долларов.Каковы будут последствия повышения цены до 90 долларов, что приведет к увеличению прибыли за единицу до 40 долларов? Используя интерактивную иллюстрацию (переместив ползунок «Доход на проданную единицу» на 100 долларов), вы увидите, что продажи безубыточности снизятся до 638 ​​единиц.

Обладая этой информацией, производитель воздушных змеев мог оценить, что было бы лучше: продать 1020 воздушных змеев по 75 долларов или 638 комплектов по 90 долларов, и соответственно оценить цену.

Что, если мы хотим сделать инвестиции и увеличить постоянные затраты?

Анализ безубыточности

также можно использовать для оценки того, как должен измениться объем продаж, чтобы оправдать другие потенциальные инвестиции.Например, рассмотрите возможность сохранить цену на уровне 75 долларов, но попросить знаменитость поддержать воздушный змей (подумайте о Мэри Поппинс!) За плату в размере 21000 долларов. Это было бы целесообразно, если бы производитель воздушных змеев полагал, что одобрение приведет к общему объему продаж в 46 000 долларов (первоначальная фиксированная стоимость плюс 21 000 долларов для мисс Поппинс).

Используя интерактивную иллюстрацию, вы можете переместить ползунок «Фиксированные затраты» до 46 000 долларов и увидеть, что это будет иметь смысл только в том случае, если производитель воздушных змеев считает, что одобрение приведет к общему объему продаж 1840 единиц.Другими словами, если одобрение привело к увеличению продаж 820 единиц воздушных змеев, одобрение было бы безубыточным. Если бы это привело к увеличению продаж более 820 воздушных змеев, это увеличило бы прибыль.

Что, если мы изменим переменные затраты на производство товара?

Безубыточность также может использоваться для изучения воздействия потенциального изменения переменных затрат на производство товара. Представьте, что наш производитель воздушных змеев мог бы перейти от использования довольно простой ткани за 6 долларов для кайта к более дорогой ткани за 16 долларов, тем самым увеличив переменную стоимость кайта с 50 до 60 долларов и снизив маржу за единицу с 25 до 15 долларов.Насколько необходимо увеличить продажи, чтобы компенсировать дополнительные расходы?

Установите ползунок переменной стоимости на 60 долларов (и верните ползунок фиксированных затрат на исходные 25 500 долларов — наш производитель воздушных змеев не может позволить себе иметь красивую ткань И получить Мэри Поппинс). Вы увидите, что переход на более красивую ткань имел бы смысл, если бы производитель воздушных змеев думал, что это приведет к продажам 1700 единиц, то есть дополнительных 680 воздушных змеев.

Вы можете использовать ползунки на интерактивной иллюстрации для настройки доходов, затрат и выпуска.График справа отобразит результат, необходимый для полного покрытия постоянных и переменных затрат в этом сценарии. Используя ползунки, вы можете увидеть, что происходит, когда объем выпуска поднимается выше или опускается ниже уровня безубыточности. Или как изменения общих постоянных затрат влияют на точку безубыточности.

Скорее всего, вы не являетесь производителем воздушных змеев и не можете получить одобрение знаменитостей от Мэри Поппинс, но вы можете использовать анализ безубыточности, чтобы выяснить, как различные факторы, влияющие на ваш продукт — выручка, затраты и проданная продукция — влияют на прибыльность вашего бизнеса.

Этот пост адаптировал и перепечатал материал из Core Reading: Pricing Strategy, HBP. № 8203 Роберта Дж. Долана и Джона Т. Гурвилля, который является частью основной учебной программы по маркетингу Harvard Business Publishing. Авторские права © 2014 Издательской корпорации Гарвардской школы бизнеса; все права защищены.

Как рассчитать точку безубыточности

Продажи для бизнеса подобны дождю для весенних цветов. Без него они увядают и умирают.Поиск того, что работает для увеличения продаж и получения прибыли для вашей компании, имеет важное значение для вашего долгосрочного успеха.

Во многом таким же образом выполнение анализа безубыточности, чтобы выяснить, сколько продукта вам нужно продать, чтобы покрыть ваши затраты на ведение бизнеса, является одним из наиболее важных аспектов управления вашей компанией.

Давайте посмотрим, что такое точка безубыточности, как проводить анализ безубыточности и почему это важно для финансового здоровья вашей компании. Вы увидите, как определение целевой прибыли, использование финансового анализа и создание информационной панели компании связывает все воедино, и, конечно же, вы узнаете, почему расчет точки безубыточности так важен для вашей компании.

Также читайте: Попробуйте программу онлайн-бухгалтерского учета QuickBooks для всего мира

Какова точка безубыточности?

Точка безубыточности (BEP) — это точка, когда ваш прогнозируемый доход равен вашим предполагаемым общим затратам. Когда вы только начинаете, ваш бизнес может понести убытки в течение нескольких лет. Но когда ваша компания достигает точки безубыточности, ваш бизнес и ваш продукт или услуга становятся финансово устойчивыми. Это время празднования.

Это также означает, что продукт или услуга вашей компании приносят деньги, необходимые для ведения вашего бизнеса.Вы не приносите прибыль или убыток — вы выходите на уровень безубыточности.

Расчет точки безубыточности вашей компании важен для общего состояния вашего бизнеса. Его можно использовать для принятия обоснованных решений и разработки долгосрочного бизнес-плана для будущего успеха вашей компании. Но сначала вам нужно знать, как проводить анализ безубыточности.

Формула анализа безубыточности

Анализ безубыточности рассчитывает запас прочности для вашего бизнеса. Запас прочности основан на том, что вам нужно заработать в виде выручки, чтобы компенсировать сопутствующие расходы.Ваша компания будет использовать анализ безубыточности, чтобы определить уровень продаж, необходимый для покрытия ваших общих постоянных и переменных затрат.

Анализируя точку безубыточности, вы сможете лучше решить, нужно ли вам сократить расходы, повысить цены или и то, и другое. Знание точки безубыточности поможет вам получить прибыль в долгосрочной перспективе.

Формулу безубыточности можно сформулировать по-разному, но наиболее распространенная версия:

Постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу) = 0 долларов прибыли

Вот как это работает: Продажи цена — это то, что вы взимаете за каждую проданную единицу, а переменные затраты — это затраты, которые вы берете на производство каждой проданной единицы.Переменные затраты могут включать в себя затраты на материалы и производство.

Фиксированные расходы — это любые постоянные расходы, которые вы оплачиваете на регулярной основе, например ежемесячно или ежегодно. Они одинаковы независимо от того, сколько предметов вы продаете, и включают такие вещи, как аренда и страхование бизнеса. Постоянные затраты указаны в уравнении как общая сумма в долларах.

Важно избегать постоянных затрат на единицу продукции. Чтобы добиться безубыточности, вам необходимо покрыть все ваши постоянные расходы, независимо от количества проданных единиц.

Прибыль установлена ​​на ноль, поэтому формула обеспечивает уровень продаж, который покрывает все затраты (переменные и постоянные) без получения прибыли. Таким образом, вы не зарабатываете и не теряете деньги: вы выходите на уровень безубыточности.

Что такое пример анализа безубыточности?

Допустим, ваша компания продает товар за 500 долларов. Переменные затраты на единицу продукции составляют 380 долларов США, а ваши ежегодные постоянные затраты равны 200 000 долларов США.

Давайте вернемся к формуле безубыточности, чтобы определить точку безубыточности вашей компании, предполагая, что «X» равняется проданным единицам до безубыточности.

Постоянные затраты ÷ (цена продажи на единицу — переменные затраты на единицу) = 0 долларов прибыли

500X — 380X — 200000 долларов = 0 долларов прибыли

120X — 200000 долларов = 0

120X долларов = 200 000 долл. США

X = 1,667 единиц

В этом сценарии ваша компания должна продать 1 667 единиц, чтобы покрыть все ваши затраты и окупиться каждый месяц. Вы также можете изменить любую из переменных в формуле и рассчитать новую безубыточность на основе новых предположений.Если, например, вы увеличиваете цену за единицу, количество единиц, необходимое для достижения точки безубыточности вашей компании, будет меньше.

Как формула безубыточности помогает вам достичь целевой прибыли?

Формула безубыточности может быть скорректирована для расчета количества единиц, которые должны быть проданы для достижения определенной суммы прибыли. Это также называется целевой прибылью.

Предположим, вы сохраняете одинаковую продажную цену, переменные и постоянные затраты и устанавливаете прибыль на уровне 30 000 долларов.Новая формула:

Постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу) = прибыль 30 000 долларов

Вот количество единиц, проданных для достижения целевой прибыли в 30 000 долларов:

500X — 380 долларов США — 200 000 долларов = прибыль 30 000 долларов

120 долларов X — 200 000 долларов = 30 000 долларов

120 долларов = 230 000 долларов

X = 1 917 единиц

Чтобы увеличить прибыль с точки безубыточности до 30 000 долларов, вы должны ваши продажи от 1,667 до 1,917 единиц.

Почему важен анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — отличный инструмент для принятия обоснованных бизнес-решений. Вот несколько бизнес-анализов, в которых вам поможет анализ безубыточности.

Определение количества продаж, необходимых для предотвращения коммерческих потерь

Это наиболее очевидное преимущество и цель анализа безубыточности. Он может показать вам, сколько единиц вам нужно продать до безубыточности, или показать отсутствие прибыли и убытков. Это важный инструмент для расчета продажной цены, переменных затрат и постоянных затрат на запуск нового продукта.Формула также может помочь вам определить, достаточно ли вашей продажной цены и прогнозируемых проданных единиц для получения разумной прибыли.

Выполнение прогнозов денежных потоков

Прогнозирование денежных потоков гарантирует, что у вашего бизнеса есть необходимые денежные средства для выполнения своих обязательств. Предположим, ваша компания хочет продать 50 000 единиц определенного продукта в течение года. Вы знаете свои постоянные затраты (стоимость материалов, заработная плата, аренда, коммунальные услуги и т. Д.) И свои переменные затраты (комиссии, сборы по кредитной карте, транспортные расходы и т. Д.).).

Анализ безубыточности показывает, как ваша продажная цена компенсирует — или, что более важно, не компенсирует — постоянные и переменные затраты на производство вашего продукта, которые затем можно использовать для определения общих бюджетных затрат на год. Ваша компания может использовать итоговые суммы затрат для оценки денежных средств, необходимых для производства 50 000 единиц продукции.

Создание реалистичной стратегии ценообразования

Изменения в ценах на ваши продукты могут повлиять на точку безубыточности. Использование анализа безубыточности может помочь вам решить, нужно ли вам повысить или снизить цены.Например, если вы увеличите продажную цену, количество единиц, которые вам нужно продать до безубыточности, будет уменьшено. И наоборот, если вы снизите продажную цену, вам нужно будет продать больше единиц до безубыточности.

Развитие вашего бизнеса

Если вы знаете свою точку безубыточности, вы можете установить цели для развития вашего бизнеса. Это потому, что ваш анализ безубыточности показывает, в какой момент ваш бизнес получит прибыль. Это также может помочь вам определить объем продаж, необходимый для получения прибыли.

Увеличение прибыли с помощью финансового анализа

Анализ безубыточности помогает владельцам бизнеса выполнить финансовый анализ и рассчитать, как любые изменения повлияют на время, необходимое для достижения безубыточности, и, следовательно, на получение прибыли.

Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, вы должны искать способы увеличения продаж и снижения эксплуатационных расходов. Это помогает расставить приоритеты в приведенных ниже стратегиях.

  • Продажная цена: Вы можете поэкспериментировать, увеличив цену на свой продукт (ы) и оценив любые изменения в продажах.Многие владельцы бизнеса не понимают, что клиенты могут быть готовы платить больше за определенный продукт. Однако, если повышение цены отпугивает покупателей, вы можете снизить цену до исходного уровня.
  • Переменные затраты: Если ваши самые большие переменные затраты связаны, например, с древесиной, вы можете начать запрашивать предложения у нескольких поставщиков, чтобы снизить материальные затраты на древесину.
  • Постоянные затраты: По определению, постоянные затраты не могут быть изменены в краткосрочной перспективе, но вы можете принять меры для сокращения затрат в долгосрочной перспективе.Например, вы можете пересмотреть договор о более низкой арендной плате, когда ваш договор аренды здания будет продлен, или попросите своего страхового агента более низкую квоту на страховые взносы для бизнеса.

Не забудьте включить любое изменение, которое вы планируете, в формулу анализа безубыточности, чтобы вы знали, сколько единиц вам теперь нужно продать, чтобы достичь безубыточности. Используя финансовый анализ и работая над каждым компонентом формулы целевой прибыли, вы сможете снизить затраты, увеличить общий объем продаж и увеличить маржу прибыли для своей компании.

Зачем нужна формула маржи вклада?

После того, как вы знаете свою точку безубыточности, вы можете рассчитать маржу вклада по каждому продаваемому вами предмету. Маржа вклада показывает, сколько денег каждый предмет будет способствовать вашей прибыли после того, как вы выйдете на уровень безубыточности. Вы рассчитываете маржу вашего вклада, вычитая переменные затраты на продукт из продажной цены. Формула:

Общие продажи — переменные затраты = маржа взносов (CM)

Эта формула представляет собой сумму денег, которая есть у вашей компании для покрытия ваших постоянных затрат после того, как вы оплатите все свои переменные расходы.Он также включает любые деньги, оставшиеся после покрытия постоянных затрат, и составляет чистую операционную прибыль или убыток вашей компании.

Формула маржи вклада — полезный инструмент, который можно использовать для планирования продаж и затрат на продажу. Другими словами, маржа вклада — это сумма в долларах, которая покроет фиксированные затраты до того, как вы достигнете точки безубыточности, и это сумма в долларах, которая пойдет на прибыль компании после того, как вы достигнете точки безубыточности.

Например, предположим, что продано 2000 единиц, и рассчитаем прибыль следующим образом:

500 (2000) — 380 (2000) долларов = CM

120 (2000) долларов = 240 000 долларов CM

Маржа вклада составляет 120 долларов x 2 000 единиц, или 240 000 долларов.Мы уже знаем, что у нас есть 200 000 долларов постоянных затрат. Если вычесть эти постоянные затраты, компания получит прибыль в размере 40 000 долларов. Маржа вклада дополнительно демонстрирует, что увеличение общих продаж или снижение постоянных затрат с течением времени приведет к увеличению прибыли.

Многие владельцы бизнеса используют формулу точки безубыточности, целевой чистой прибыли и маржи вклада для принятия бизнес-решений, таких как разработка стратегии ценообразования на единицу продукции или определение факторов, влияющих на прибыльность компании и ее долгосрочный успех. .

Создание информационной панели компании

Для дальнейшего анализа прибыльности вашей компании вы должны создать информационную панель компании, чтобы отслеживать все ваши показатели. У каждого владельца бизнеса есть набор финансовых показателей, которые полезны для принятия решений. Эти показатели включают в себя:

  1. Маржа прибыли вашей компании до налогообложения — или сколько прибыли вы получаете с каждого ранда продаж
  2. Текущий коэффициент и коэффициент быстрой ликвидности вашей компании — или насколько хорошо вы можете выполнить все текущие обязательства своей компании
  3. Кредиторская и дебиторская задолженность — или сколько уходит по сравнению ссколько идет

Информационная панель компании — это инструмент финансовой отчетности, который помогает вам визуально отслеживать и графически отображать ключевые показатели эффективности (KPI) и контролировать финансовое состояние вашей компании. Он также эффективен для управления денежными средствами, поскольку помогает подробно анализировать свои расходы, продажи и прибыль.

Создавая «финансовую информационную панель», вы можете отслеживать эффективность своей компании, сокращать расходы и увеличивать прибыль с течением времени. Кроме того, понимание финансовых показателей вашей компании поможет вам стать более эффективным владельцем бизнеса.

Безубыточность — первый шаг к здоровому бизнесу

Когда вы определите точку безубыточности вашей компании, вы сможете лучше понять свои истинные затраты на ведение бизнеса. Анализ безубыточности подскажет, нужно ли вам повысить цены, сократить расходы, сократить расходы или вообще прекратить выпуск продукта.

Это также может помочь вам определить, нужно ли вам принимать меры по снижению затрат, чтобы попытаться достичь того же качества по сниженной цене. Может быть, пора снизить затраты на рабочую силу.Возможно, вы просто не приносите достаточно дохода, чтобы покрыть все свои расходы. С какими бы трудностями вы ни столкнулись, анализ безубыточности поможет вам найти решения.

Также важно, чтобы вы, как владелец бизнеса, знали общую маржу вклада каждого из ваших продуктов или услуг. Только тогда вы сможете принимать стратегические бизнес-решения, которые обеспечат процветание вашей компании и получение преимущества на вашем рынке.

Что такое точка безубыточности? Определение, анализ и важность

Что такое точка безубыточности?

💬

Определение точки безубыточности

Точка безубыточности — это точка, в которой общие затраты и общий доход для конкретного предприятия равны.В точке безубыточности организация окупила свои затраты, но еще не получила прибыли.

Этот термин часто используется в бизнесе, особенно в отношении продаж, а также инвестиций и других сфер.

Давайте быстро рассмотрим продажи. Точка безубыточности для продукта наступает, когда общая выручка от продаж равна общей стоимости производства. Если вы выпустили 10 000 экземпляров книги по цене 5 долларов за штуку, то вы достигнете точки безубыточности, как только вы достигнете 50 000 долларов продаж этой книги.

В этом примере не учитываются постоянные затраты, но они также должны быть учтены и учитываются при проведении тщательного анализа безубыточности.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — это процесс определения точки безубыточности, и здесь все становится немного сложнее.

Помимо производственных и маркетинговых затрат, при расчете точки безубыточности необходимо также учитывать фиксированные затраты. Постоянные расходы включают в себя аренду помещения для вашего бизнеса, заработную плату и другие расходы.Оценки часто используются при прогнозировании будущих затрат, а годовые бюджеты и отчеты о прибылях и убытках являются полезными инструментами при прогнозировании.

Получите нашу электронную книгу Mastering Prioritization

Узнайте, как расставить приоритеты, упростив процесс создания выдающихся продуктов. Узнайте больше о том, как получить информацию, выбрать правильную структуру приоритезации и многое другое.

Получите электронную книгу

Вернемся к предыдущему примеру — представьте, что вы управляете небольшим издательством, которое только что выпустило первый тираж из 10 000 книг по цене 5 долларов за единицу.Стоимость вашего производства 50 000 долларов.

Вы также потратили 5000 долларов на маркетинг книги, 5000 долларов на аванс автору и имеете ежемесячные накладные расходы в размере 10 000 долларов. В конце первого месяца ваши общие расходы составят 70 000 долларов. После 2-го месяца они выросли до 80 000 долларов, а к 3-му месяцу — до 90 000 долларов.

Теперь предположим, что книга продается по цене 20 долларов. Если вы продадите 4500 экземпляров книги к концу второго месяца, ваш доход от продаж составит 90 000 долларов. Ваш анализ покажет, что вы достигли точки безубыточности.

Важно отметить, что анализ точки безубыточности и безубыточности — это не то же самое, что период окупаемости. Срок окупаемости в этом примере составляет 3 месяца — время, необходимое для достижения безубыточности.

Ваша точка безубыточности составила 4500 единиц за 3 месяца или 1500 единиц в месяц, и вы определили ее, выполнив анализ безубыточности.

Почему важна точка безубыточности?

Анализ безубыточности дает бизнесу четкое представление о том, сколько нужно достичь в продажах, чтобы избежать потерь и получить прибыль.

Таким образом, результаты вашего анализа безубыточности должны помочь вам определить, насколько привлекательной является данная возможность — будь то инвестирование в новый продукт, приобретение нового отдела или бизнеса или выход на новые рынки.

Если вам доступно несколько маршрутов, анализ каждого из них и определение соответствующих точек безубыточности поможет решить, какой из них наиболее благоприятен.

Определение точки безубыточности также помогает снизить риск за счет учета как постоянных, так и периодических затрат, поэтому на этом пути не должно быть неприятных сюрпризов.

Наконец, знание того, когда вы выходите на рынок, заранее помогает защитить вас в случае недопродажи продукта или изменения рыночных условий. Вооружившись четким анализом безубыточности, вы будете знать, как неожиданные препятствия, подобные этим, повлияют на вашу точку безубыточности и период окупаемости.

Это позволяет прогнозировать и планировать внешние факторы, которые в противном случае могут нанести ущерб вашему бизнесу.

Безубыточность и целевой доход — rulesofaccounting.com

Анализ CVP используется для понимания взаимосвязи между затратами, объемом бизнеса и прибыльностью.Этот анализ будет способствовать принятию решений о том, какие продукты предлагать и как их оценивать. CVP лежит в основе методов, используемых для расчета безубыточности, уровней объема, необходимых для достижения целевого уровня дохода, и аналогичных вычислений. Отправной точкой для этих расчетов является размер взноса.

Маржа взносов — это выручка за вычетом переменных расходов. Не путайте маржу вклада с валовой прибылью. Валовая прибыль рассчитывается после вычета всех производственных затрат, связанных с проданными единицами, будь то постоянные или переменные.

Вместо этого маржа вклада отражает сумму, доступную от каждой продажи, после вычета всех переменных затрат, связанных с проданными единицами. Некоторые из этих переменных затрат являются затратами на продукцию, а некоторые носят коммерческий и административный характер. Маржа взносов обычно рассчитывается для внутреннего использования и не сообщается извне.


Маржа: совокупная, на единицу или в соотношении?

Можно ссылаться на маржу вклада в совокупности, на единицу или на основе соотношения.Этот момент проиллюстрирован на примере Leyland Sports, производителя табло. Стоимость производства составляет 500 долларов за вывеску, и Leyland платит своим торговым представителям 300 долларов за проданную вывеску. Таким образом, переменные затраты составляют 800 долларов за знак. Каждая табличка продается за 2000 долларов. Маржа Leyland составляет 1200 долларов (2000 долларов — (500 + 300 долларов)) за знак. Кроме того, предположим, что Leyland несет фиксированные затраты в размере 1 200 000 долларов.

Ниже приведены графики с информацией о марже вклада, при условии производства и продаж 1000, 2000 и 500 единиц:

Обратите внимание, что изменения объема влияют только на определенные суммы в столбце «Итого».«Изменения объема не повлияли на фиксированные затраты, а также не повлияли на расчет единицы или коэффициента. Просматривая данные, также обратите внимание, что необходимо произвести и продать 1000 единиц для достижения безубыточной чистой прибыли. Имея 2 000 единиц, Leyland удалось получить чистую прибыль в размере 1 200 000 долларов США. И наоборот, если будет произведено и продано только 500 единиц, результатом будет убыток в 600 000 долларов.

График безубыточности

Руководству

Leyland, вероятно, будет очень полезна следующая диаграмма.Доллары представлены на вертикальной оси, а единицы — на горизонтальной.

Обязательно изучите эту таблицу, отметив следующие элементы:

  • Общая линия продаж начинается с «0» и увеличивается на 2 000 долларов за каждую дополнительную единицу.
  • Строка общих затрат начинается с 1 200 000 долларов (отражает фиксированные затраты) и увеличивается на 800 долларов за каждую дополнительную единицу (отражая добавление переменных затрат).
  • Результаты «безубыточности», когда объем продаж равен общим затратам.
  • В любой момент ширина области убытков (красный цвет) или области прибыли (зеленый цвет) представляет собой разницу между продажами и общими затратами.


Алгебра безубыточности

Безубыточность происходит, когда нет прибыли или убытка. Как уже отмечалось, точка безубыточности приводит к результату , когда продажи и общие затраты равны:

Безубыточные продажи = общие переменные затраты + общие фиксированные затраты

Для Лейланда математика работает следующим образом:

(Единицы X 2000 долларов США) = (Единицы X 800 долларов США) + 1 200 000 долларов США

Решение:

Шаг a: (Единицы X 2000 долларов) = (Единицы X 800 долларов) + 1 200 000 долларов
Шаг b: (Единицы X 1200 долларов США) = 1 200 000 долларов США
Шаг c: Единицы = 1000

Можно «перейти к шагу b» выше, разделив постоянные затраты на размер взноса на единицу.Таким образом, кратчайший путь безубыточности:

Точка безубыточности в единицах = Общие фиксированные затраты / маржа вклада на единицу
1000 единиц = 1 200 000 долл. США / 1 200 долл. США

Иногда может потребоваться узнать точку безубыточности в долларах продаж (а не в единицах). Этот подход особенно полезен для компаний, выпускающих более одного продукта, где все эти продукты имеют одинаковый коэффициент маржи вклада:

Точка безубыточности в продажах = Общие фиксированные затраты / маржа вклада
Отношение
2 000 000 долларов = 1 200 000 долларов США / 0.60

Целевой доход

Безубыточность — неплохая вещь, но вряд ли удовлетворительный результат для большинства предприятий. Вместо этого менеджер может быть более заинтересован в изучении необходимого уровня продаж для достижения целевой прибыли. Подход к решению этой проблемы состоит в том, чтобы рассматривать целевой доход как дополнительное приращение постоянных затрат. Другими словами, маржа должна покрывать постоянные затраты и желаемую прибыль. Предположим, Лейланд хочет знать уровень продаж для достижения целевого дохода в 600000 долларов:

Решение:

Шаг a: (Единицы X 2000 долларов) = (Единицы X 800 долларов) + 1 200 000 долларов США + 600 000 долларов США
Шаг b: (Единицы X 1200 долларов США) = 1 800 000 долларов США
Шаг c: Единицы = 1,500

Опять же, можно «перейти к шагу b», разделив фиксированные затраты и целевой доход на маржу на единицу вклада:

единиц для достижения целевого дохода = (общие фиксированные затраты + целевой доход) / маржа вклада на единицу
1500 единиц = 1 800 000 долл. США / 1 200 долл. США

Если кто-то хочет знать уровень продаж в долларах для достижения целевой чистой прибыли:

Продажи для достижения целевого дохода = (общие фиксированные затраты + целевой доход) / маржа вклада
Коэффициент
3 000 000 долл. США = 1 800 000 долл. США / 0.60

Критическое мышление о CVP

CVP — это больше, чем просто математический инструмент для расчета таких значений, как точка безубыточности. Его можно использовать для критической оценки жизнеспособности бизнеса.

Например, менеджер должен знать «запас прочности». Запас прочности — это степень, в которой продажи превышают точку безубыточности. Для Leyland степень, в которой продажи превышают 2000000 долларов (точка безубыточности), является запасом прочности. Это даст менеджеру ценную информацию, поскольку он или она планирует неизбежные бизнес-циклы.

Менеджер также должен понимать масштабируемость бизнеса. Это относится к способности увеличивать прибыль с увеличением объема. Сравните анализ доходов Leaping Lemming Corporation и Leaping Leopard Corporation:

Обе компании «вышли на уровень безубыточности» в 20X1 году. Какой компанией лучше владеть? Если бы кто-то знал, что каждая компания быстро растет и ожидается, что продажи будут удваиваться каждый год (без каких-либо изменений в структуре затрат), какой компании было бы предпочтительнее? С учетом добавленной информации можно было бы ожидать следующих результатов 20X2:

Этот анализ показывает, что Leopard имеет более масштабируемую бизнес-модель.Его маржа вклада высока, и как только он преодолеет барьер фиксированных затрат, он станет очень прибыльным. Лемминг ведет нескончаемую битву; рост продаж сопровождается значительным увеличением переменных затрат. Помните, что масштабируемость может быть палкой о двух концах. Снижение объемов может быть разрушительным для таких компаний, как Leopard, потому что бремя фиксированных затрат может потребовать больших затрат. В любой ситуации менеджеры должны полностью осознавать влияние изменений масштаба на итоговые результаты.

Вы узнали?
Определите анализ затрат-объема-прибыли.
Уметь составить «график безубыточности».
Определите размер взноса; различая совокупные, на единицу и относительные суммы.
Определите точку безубыточности и целевой доход.
Уметь рассчитывать безубыточность и целевой доход.
Какие приложения можно использовать для анализа CVP?

Анализ точки безубыточности

| Финансовая библиотека KPI

Для начала анализ точки безубыточности представляет собой систему измерения, которая определяет запас прочности. Это делается путем сравнения доходов или единиц, которые должны быть проданы, для покрытия как постоянных, так и переменных затрат, связанных с осуществлением продаж. В частности, этот коэффициент является средством расчета потенциальной прибыльности проекта путем приравнивания общих доходов к общим расходам.

Что касается использования уравнений, стоит отметить несколько. Тем не менее, не все из них сосредоточены на управленческом учете и управлении затратами. С точки зрения управленческого учета очень важно указать на различие между доходами и прибылью. Это просто потому, что не все доходы должны приносить компании прибыль. В то же время некоторые продукты дороже, чем доходы, которые они когда-либо могли бы получить. В этой ситуации эти продукты могут привести к убыткам, а не к получению прибыли.

Следовательно, основная цель формулы анализа точки безубыточности — установить прибыль компании после учета переменных и постоянных затрат.

Формула анализа точки безубыточности

По сути,

Точка безубыточности

=

Фиксированные затраты Цена продажи за единицу — переменная стоимость за единицу.

Анализ

Обычно цена за единицу за вычетом переменных затрат на единицу определяет маржу вклада на единицу.Вот почему следующая жизнеспособная формула:

Точка безубыточности

=

Маржа вклада фиксированных затрат на единицу.

Это устанавливает количество единиц, которые должны быть проданы, чтобы компания могла генерировать достаточный доход для покрытия своих расходов. Итак, как вы используете эту концепцию в реальных объемах продаж? С этой точки зрения вы должны умножить цену каждой единицы на ответ из первого уравнения.

Точка безубыточности в долларах

=

Цена продажи за единицу x Точка безубыточности в единицах.

Анализ

Как мы уже указывали, есть несколько способов использования этой концепции. Руководители производства и руководители должны знать об уровнях продаж и о том, покрывают ли они постоянные и переменные затраты круглосуточно. Вот почему формулы могут время от времени меняться, чтобы уменьшить количество единиц, необходимых для производства, и повысить прибыльность.

Например, учитывая, что руководство приняло решение увеличить отпускные цены на данный продукт на 50 долларов, это неизбежно сильно повлияет на количество единиц, необходимых для продажи до достижения прибыльности.В то же время переменную стоимость каждой единицы можно изменить, сделав производственный процесс более автоматизированным. В то же время более низкие переменные затраты приводят к большей прибыли на единицу продукции при уменьшении общего количества, которое необходимо произвести. При этом нельзя упускать из виду запас прочности.

Последние мысли

В заключение, важно принять во внимание, что эти модели отражают неденежные расходы, такие как амортизация. В то же время использование более продвинутого калькулятора анализа безубыточности определенно может быть полезным для более точных расчетов.Надеемся, эта статья оказалась для вас полезной!

Научитесь рассчитывать точку безубыточности для вашего ресторана — система точек продаж iPad для ресторанов, баров и др.

Точка безубыточности — важный показатель в управлении прибыльным рестораном. Он представляет собой количество продаж, которое необходимо совершить вашему бизнесу в течение определенного периода времени, чтобы оставаться прибыльным. Это момент, когда ваш ресторан не потеряет никаких денег. Чтобы лучше понять эту концепцию, в этой статье будет объяснено:

  • Какова точка безубыточности для ресторана?
  • Как рассчитать точку безубыточности для ресторана?
  • В чем разница между постоянными и переменными затратами?
  • Что такое анализ безубыточности?

Какая точка безубыточности для ресторана?

Большинство владельцев бизнеса задаются вопросом, когда их бизнес окупится.Хотя это важный показатель в управлении рестораном, некоторые люди склонны его игнорировать. Однако важно провести анализ безубыточности, чтобы понять, насколько прибылен ваш бизнес. Это поможет вам установить правильные цены на свою продукцию и достичь оптимального объема продаж.

Точка безубыточности — это точка, в которой доход вашего ресторана равен затратам. Он представляет собой сумму дохода, необходимую для покрытия постоянных и общих переменных затрат ресторана за определенный период времени.После того, как эта цифра будет рассчитана, вы узнаете, сколько продаж вам нужно, чтобы получить прибыль. Он позволяет узнать количество людей, которых вам нужно обслуживать по определенной средней цене для вашего ресторана, чтобы получать прибыль.

Как рассчитать точку безубыточности для ресторана?

Точка безубыточности обычно рассчитывается в зависимости от отрасли. Для предприятий ресторанной индустрии наиболее эффективным способом является использование средней цены и средней стоимости пунктов меню.Вы начинаете с отделения общих постоянных затрат от переменных затрат ресторана. Формула выглядит следующим образом:

Точка безубыточности = Фиксированные затраты ÷ (Средний доход на элемент меню — Средняя стоимость на элемент меню)

Когда вы рассчитываете точку безубыточности для вашего ресторана, единицы измерения — это количество гостей, а цена единицы — это сумма в долларах для среднего гостя. Поскольку получить переменную стоимость на одного гостя сложно, вы можете использовать оценки своей наценки на еду и напитки в следующей альтернативной формуле.

Точка безубыточности = фиксированные затраты ÷ (общий объем продаж — переменные затраты / продажи)

Формула означает, что вы делите фиксированные затраты на маржу взноса следующим образом:

Точка безубыточности = фиксированные затраты ÷ коэффициент маржи вклада

Формула эффективна при расчете точки безубыточности в долларах. Если вы разделили свои расходы на фиксированные и переменные, вам не нужно учитывать средний доллар для каждого гостя.

Разрушение формулы

Самый простой способ понять точку безубыточности — это количество пунктов меню, которые необходимо продать вашему бизнесу в соответствии с общими затратами вашего ресторана, чтобы сравняться с вашим доходом.Разбивая формулу, вы вычисляете эту точку за следующие пять шагов:

  1. Рассчитайте общие постоянные затраты. Сложите все затраты, которые не меняются ежемесячно, чтобы получить общие фиксированные затраты.
  2. Сложите стоимость пунктов меню, затем разделите сумму на количество пунктов. Цифра, которую вы получите, — это средний доход на товар.
  3. Получите общую стоимость ингредиентов для каждого пункта меню. Затем разделите это число на общее количество пунктов меню, чтобы получить среднюю переменную стоимость.
  4. Рассчитайте разницу между средним доходом и средними затратами, чтобы получить маржу вклада.
  5. Разделите ваши общие расходы на размер взноса, чтобы получить точку безубыточности. Цифра, которую вы получаете на этом этапе, представляет собой количество пунктов в вашем меню, которые вам нужно продавать ежемесячно, чтобы обеспечить безубыточность.

В чем разница между постоянными и переменными затратами?

Прежде чем вы определите свою безубыточную прибыль для вашего ресторана, вам необходимо понять разницу между постоянными и переменными затратами.Фиксированные расходы — это расходы, которые вы должны понести в своем ресторане, независимо от объема продаж или производства. Они включают лицензии и разрешения, расходы на размещение, маркетинговые расходы и средства связи, такие как Интернет. С другой стороны, переменные затраты меняются в зависимости от изменений в производстве. Они включают в себя расходы на еду и напитки, расходные материалы и мешки для мусора, моющие средства, себестоимость, затраты на рабочую силу и другие. Если затраты включают фиксированные элементы, но в некоторой степени зависят от продаж, то они известны как смешанные затраты.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности позволяет разобраться в рассчитанной цифре.


Если ваша средняя цена продажи за единицу составляет 6 долларов, а средняя цена за единицу — 3 доллара, то разница между ними составляет 3 доллара. Если ваши постоянные затраты на месяц составляют 3000 долларов, то средняя маржа вашего вклада составляет 3000 долларов / 3 доллара = 1000 единиц. Это означает, что ваш ресторан будет приносить прибыль только в том случае, если вы будете продавать более 1000 единиц в месяц.Если количество проданных единиц за месяц меньше, то вы понесете убыток.

Похожие записи

Вам будет интересно

Оплата больничного при увольнении – Больничные листы и увольнение. Особенности расчета пособий

Как придумать бренд: Как придумать название бренда? Нейминг как он есть: правила, идеи, примеры | BrandHub

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко