Расчет прибыли от реализации продукции: Прибыль от реализации продукции: формула

Содержание

Как определить прибыль от реализации продукции: формула

Как известно, в общем случае прибыль – это разница между доходами и расходами, когда первые превышают последние. Соответственно, под понятием «прибыль от реализации продукции» понимают разницу между доходом с реализации и расходами, связанными с продажей продукции (когда такие расходы меньше дохода). Рассказываем, как определить прибыль от реализации продукции по формуле, исходя из данных бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности.

Формула прибыли от продажи продукции по данным бухучета

При реализации продукции (товаров, работ, услуг) обычно используют типовые бухгалтерские записи. Поэтому вы определите прибыль от продаж продукции, например, по такой формуле расчета, основанной на Плане счетов бухучета и Инструкции по его применению (приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):

Прибыль от продажи продукции = Кредитовый оборот сч. 90 «Продажи» (субсчет «Выручка») — Дебетовый оборот сч. 90 (субсчет «Себестоимость продаж») — Дебетовый оборот сч. 90 (субсчет «НДС») — Дебетовый оборот сч. 90 (субсчет «Акцизы»)

Причём данная формула определения прибыли от реализации продукции (работ, услуг) – не единственный способ. То есть результат можно получить не только вычитанием по данным ряда бухгалтерских проводок.

Аналогичный результат расчета прибыли от реализации продукции можно получить, если взять формируемую бухгалтером по итогам месяца следующую проводку:

Дт 90 (субсчет «Прибыль/убыток от продаж») — Кт 99 «Прибыли и убытки»

Как рассчитать прибыль от продажи продукции по данным бухотчетности

Теперь о том, как рассчитать сумму прибыли от реализации продукции по формуле, основанной на данных бухгалтерской отчетности организации.

На основе Отчета о финансовых результатах определить прибыль от продажи продукции довольно просто. Она формируется как результат таких вычислений:

Прибыль от продажи продукции = Строка 2110 «Выручка» — Строка 2120 «Себестоимость продаж» — Строка 2210 «Коммерческие расходы» — Строка 2220 «Управленческие расходы»

Также см. «Отчет о финансовых результатах: форма 2».

Либо есть другой вариант:

Прибыль от реализации продукции = Валовая прибыль (стр. 2100) – коммерческие и управленческие расходы

В завершение отметим, что показателю прибыли от реализации продукции в Отчете о финансовых итогах соответствует строка 2200 под названием «Прибыль (убыток) от продаж».

Также см. «Формула прибыли».

Как рассчитать долю доходов от реализации сельхозпродукции в общем объеме реализации

У компаний, которые планируют перейти на уплату ЕСХН, доходы от реализации сельхозпродукции (включая продукцию первичной переработки сырья собственного производства) должны составлять не менее 70 % в общем объеме доходов от реализации. Чтобы рассчитать долю таких доходов, нужно руководствоваться следующим алгоритмом.

Шаг 1. Установите, какие доходы организации являются доходами от реализации сельхозпродукции и продукции первичной переработки сырья собственного производства.

Для этого нужно свериться с:

Перечнем видов продукции, относимой к сельскохозяйственной продукции, утв. Постановлением Правительства РФ от 25.07.2006 № 458;

Перечнем продукции, относимой к продукции первичной переработки, произведенной из сельскохозяйственного сырья собственного производства, утв. Постановлением Правительства РФ от 25.07.2006 № 458.

Шаг 2. Определите ваш общий доход от реализации.

Сделать это нужно по правилам статей 248, 249 НК РФ (п. 5 ст. 346.2 НК РФ), включив в расчет доходы от реализации за вычетом НДС и акцизов (п. 1 ст. 248 НК РФ).

Важно! В доходы от реализации не входят внереализационные доходы компании, а также доходы, которые не включаются в расчет налоговой базы по налогу на прибыль (п. 5 ст. 346.2 НК РФ). Кроме того, не следует брать в расчет доходы от реализации имущественных прав (п. 2 ст. 346.2 НК РФ). Правомерность такой позиции подтверждается Минфином России (письмо от 13.09.2011 № 03-11-06/1/13).

Шаг 3. Рассчитайте, какую долю в общем объеме доходов от реализации товаров (работ, услуг) занимают доходы от реализации сельхозпродукции (включая продукцию первичной переработки сырья собственного производства)

Порядок расчета доли будет отличаться в зависимости от того, производит ли компания промышленную переработку или реализует продукцию первичной переработки.

Если фирма не перерабатывает произведенную сельскохозпродукцию, то формула для расчета будет выглядеть так (п. 2 ст. 346.2 НК РФ):

Доля доходов от реализации сельхозпродукции первичной переработки = Доходы от реализации сельхозпродукции: Общий доход от реализации x 100%

Если хотя бы часть произведенной продукции проходит переработку, формула будет такой (п. 2.2 ст. 346.2 НК РФ):

Доля доходов от реализации сельхозпродукции первичной переработки = (Доходы от реализации сельхозпродукции первичной переработки + Доходы от реализации сельхозпродукции, прошедшей промышленную переработку x Доля расходов на первичную переработку сырья, используемого в промышленной переработке): Общая сумма доходов от реализации x 100%

Если компания осуществляет промышленную переработку всей сельхозпродукции первичной переработки, то формула будет выглядеть так (п. 2.2 ст. 346.2 НК РФ):

Доля доходов от реализации сельхозпродукции первичной переработки = Доходы от реализации сельхозпродукции, прошедшей промышленную переработку, x Доля расходов на первичную переработку сырья: Общая сумма доходов от реализации x 100%

Долю расходов на первичную переработку сырья в общей сумме расходов нужно рассчитать по формуле (п. 2.2 ст. 346.2 НК РФ):

Доля расходов на первичную переработку сырья, используемого в промышленной переработке = Расходы на производство сельскохозяйственной продукции и первичную переработку сельскохозяйственной продукции: Общая сумма расходов на производство продукции из произведенного сельскохозяйственного сырья x 100%

Отчитывайтесь во все

контролирующие органы

Форма № 2 «Отчет о финансовых результатах (Отчет о совокупном доходе)». Налоги & бухучет, № 101, Декабрь, 2019

Наименование статьи	Код строки	Источник информации для заполнения
Раздел I. Финансовые результаты
Чистый доход от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	2000	Обороты по Дт субсч. 701, 702 и 703 с Кт субсч. 791 минус оборот по Кт субсч. 704 с Дт субсч. 791
Отражают доход (выручку) от реализации за вычетом непрямых налогов и сборов, уплачиваемых с оборота, предоставленных скидок, стоимости возвращенных ранее проданных товаров, доходов, которые по договорам принадлежат комитентам. Также здесь показывают: — доход от операционной аренды — если в аренду предоставляется инвестиционная недвижимость или аренда — основной вид деятельности предприятия; — стоимость, по которой реализованы ценные бумаги, и сумму вознаграждения за выполнение других операций, связанных с размещением, покупкой и продажей ценных бумаг с учетом соответствующих вычетов, если торговля ценными бумагами — основной вид деятельности; — доход комиссионера (поверенного) от предоставления комиссионных услуг.
Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг)	2050	Обороты по Кт субсч. 901, 902, 903 с Дт субсч. 791
Приводят производственную себестоимость реализованной продукции (работ, услуг) и/или себестоимость реализованных товаров, а также *постоянные нераспределенные общепроизводственные расходы, входящие в состав себестоимости реализованной продукции. Если в аренду предоставляют инвестиционную недвижимость или аренда — основной вид деятельности предприятия, в стр. 2050 показывают фактическую себестоимость предоставленных услуг по аренде. Организации, основная деятельность которых — торговля ценными бумагами, отражают здесь балансовую стоимость реализованных ценных бумаг. Показатель приводят в скобках.*
Валовые:
прибыль	2090	Положительный результат расчета: стр. 2000 — стр. 2050
убыток	2095	Отрицательный результат расчета (приводят в скобках): стр. 2000 — стр. 2050
Прочие операционные доходы	2120	Обороты по Дт сч. 71 с Кт субсч. 791
Прочие операционные доходы	2120	Стр. 2120 ≥ стр. 2121 + стр. 2122 + стр. 2123
Отражают суммы прочих доходов от операционной деятельности предприятия (без учета непрямых налогов и сборов), кроме дохода от реализации продукции (товаров, работ, услуг).
*Дополнительная строка* (Доход от изменения стоимости активов, оцениваемых по справедливой стоимости)	2121	Обороты по Кт субсч. 710 (кроме дохода от первоначального признания биологических активов и сельхозпродукции)
Приводят доход от изменения стоимости активов, оцениваемых по справедливой стоимости: инвестнедвижимости, биологических активов, а также финансовых инструментов (если основной вид деятельности — торговля ценными бумагами). *Не участвует в расчете финансового результата.*
*Дополнительная строка* (Доход от первоначального признания биологических активов и сельскохозяйственной продукции)	2122	Обороты по Кт субсч. 710 с Дт сч. 23 (в части доходов от первоначального признания биологических активов и сельхозпродукции)
Показывают доход от первоначального признания биологических активов и сельхозпродукции, полученных в результате сельскохозяйственной деятельности. *Не участвует в расчете финансового результата.*
*Дополнительная строка* (Доход от использования средств, высвобожденных от налогообложения)	2123	Обороты по Кт сч. 71 с Дт субсч. 481
Показывают отдельно доход от использования средств, высвобожденных от налогообложения в соответствии с НКУ. *Не участвует в расчете финансового результата.*
Административные расходы	2130	Обороты по Кт сч. 92 с Дт субсч. 791
Отражают общехозяйственные расходы, связанные с управлением и обслуживанием предприятия. *Показатель приводят в скобках.*
Расходы на сбыт	2150	Обороты по Кт сч. 93 с Дт субсч. 791
Отражают расходы предприятия, связанные с реализацией продукции (товаров, работ, услуг). *Показатель приводят в скобках.*
Прочие операционные расходы	2180	Обороты по Кт сч. 94 с Дт субсч. 791
Прочие операционные расходы	2180	Стр. 2180 ≥ стр. 2181 + стр. 2182
Показывают прочие операционные расходы, не попавшие в статьи 2050, 2130 и 2150 раздела І формы № 2. *Показатель приводят в скобках.*
*Дополнительная строка* (Расходы от изменения стоимости активов, оцениваемых по справедливой стоимости)	2181	Обороты по Дт субсч. 940 (кроме расходов от первоначального признания биологических активов и сельхозпродукции)
Отражают расходы от изменения стоимости активов, оцениваемых по справедливой стоимости: инвестнедвижимости, биологических активов, а также финансовых инструментов (если основной вид деятельности — торговля ценными бумагами). *Показатель приводят в скобках. Не участвует в расчете финансового результата.*
*Дополнительная строка* (Расходы от первоначального признания биологических активов и сельскохозяйственной продукции)	2182	Обороты по Дт субсч. 940 с Кт сч. 23 (в части расходов от первоначального признания биологических активов и сельхозпродукции)
Приводят расходы от первоначального признания биологических активов и сельхозпродукции, полученных в результате сельскохозяйственной деятельности. *Показатель приводят в скобках. Не участвует в расчете финансового результата.*
Финансовый результат от операционной деятельности:
прибыль	2190	Положительный результат расчета: стр. 2090 + стр. 2120 — стр. 2130 — стр. 2150 — стр. 2180 или стр. 2120 — стр. 2095 — стр. 2130 — стр. 2150 — стр. 2180
убыток	2195	Отрицательные результат расчета (приводят в скобках): стр. 2090 + стр. 2120 — стр. 2130 — стр. 2150 — стр. 2180 или стр. 2120 — стр. 2095 — стр. 2130 — стр. 2150 — стр. 2180
Доход от участия в капитале	2200	Обороты по Дт сч. 72 с Кт субсч. 792
Отражают доход, полученный от инвестиций в ассоциированные, дочерние или совместные предприятия, учет которых ведут по методу участия в капитале.
Прочие финансовые доходы	2220	Обороты по Дт сч. 73 с Кт субсч. 792
Приводят дивиденды, проценты и другие доходы от финансовых инвестиций (кроме доходов, учитываемых по методу участия в капитале).
Прочие доходы	2240	Обороты по Дт сч. 74 с Кт субсч. 793
Прочие доходы	2240	Стр. 2240 ≥ стр. 2241
Показывают прочие доходы (без учета непрямых налогов и сборов), возникающие в процессе хозяйственной деятельности, но не связанные с операционной и финансовой деятельностью предприятия.
*Дополнительная строка* (Доход от благотворительной помощи)	2241	Обороты по Кт сч. 74 с Дт субсч. 483
Отражают отдельно доход от полученной благотворительной помощи, которая в соответствии с законодательством освобождается от обложения НДС. *Не участвует в расчете финансового результата.*
Финансовые расходы	2250	Обороты по Кт сч. 95 с Дт субсч. 792
Показывают расходы на проценты и другие расходы предприятия, связанные с займами (кроме финансовых расходов, которые включают в себестоимость квалификационных активов согласно П(С)БУ 31). *Показатель приводят в скобках.*
Потери от участия в капитале	2255	Обороты по Кт сч. 96 c Дт субсч. 792
Отражают убыток от инвестиций в ассоциированные, дочерние или совместные предприятия, учет которых ведут методом участия в капитале. *Показатель приводят в скобках.*
Прочие расходы	2270	Обороты по Кт сч. 97 c Дт субсч. 793
Приводят прочие расходы, возникающие в процессе хозяйственной деятельности (кроме финансовых расходов), но не связанные с операционной деятельностью предприятия. *Показатель приводят в скобках.*
*Дополнительная строка* (Прибыль (убыток) от влияния инфляции на монетарные статьи)	2275	Рассчитывают в соответствии с требованиями П(С)БУ 22. Однако, учитывая значения индексов инфляции в 2017 — 2019 годах, заполнять эту строку в финотчетности за текущий год не придется
Финансовый результат до налогообложения:
прибыль	2290	Положительный результат расчета: стр. 2190 + стр. 2200 + стр. 2220 + стр. 2240 — стр. 2250 — стр. 2255 — стр. 2270 ± стр. 2275 или стр. 2200 + стр. 2220 + стр. 2240 — стр. 2195 — стр. 2250 — стр. 2255 — стр. 2270 ± стр. 2275
убыток	2295	Отрицательный результат расчета (приводят в скобках): стр. 2190 + стр. 2200 + стр. 2220 + стр. 2240 — стр. 2250 — стр. 2255 — стр. 2270 ± стр. 2275 или стр. 2200 + стр. 2220 + стр. 2240 — стр. 2195 — стр. 2250 — стр. 2255 — стр. 2270 ± стр. 2275
Расходы (доход) по налогу на прибыль	2300	Расходы: обороты по Кт сч. 98 с Дт сч. 79
Расходы (доход) по налогу на прибыль	2300	Доход: обороты по Дт сч. 98 с Кт сч. 79
Показывают расходы либо доход по налогу на прибыль, определенные в соответствии с П(С)БУ 17 (подробнее см. на с. 27). *Сумму расходов приводят в скобках.* Единоналожники эту строку не заполняют.
Прибыль (убыток) от прекращенной деятельности после налогообложения	2305	Показатель определяют в соответствии с П(С)БУ 27
В стр. 2305 отражают единый показатель, включающий: 1) прибыль (убыток) от прекращенной деятельности после налогообложения; 2) прибыль (убыток) от переоценки необоротных активов и групп выбытия, которые образуют прекращенную деятельность и оцениваются по чистой стоимости реализации. *Сумму убытка приводят в скобках.*
Чистый финансовый результат:
прибыль	2350	Положительный результат от алгебраической суммы стр. 2290 (или стр. 2295), стр. 2300 и стр. 2305
убыток	2355	Отрицательный результат от алгебраической суммы стр. 2290 (или стр. 2295), стр. 2300 и стр. 2305. Приводят в скобках
Раздел II. Совокупный доход
В разделе ІІ формы № 2 указывают те операции, которые повлияли на изменения статей раздела I пассива формы № 1 (за исключением операций с собственниками) *и не были отражены на сч. 79* (с последующим списанием на сч. 44).
Дооценка (уценка) необоротных активов	2400	Обороты по Кт субсч. 411 и 412 минус обороты по Дт субсч. 411 и 412
Показывают сумму изменения собственного капитала за счет дооценки (уценки) основных средств и нематериальных активов, переоцененных в соответствии с П(С)БУ 7 и П(С)БУ 8. *Отрицательный результат приводят в скобках (вычитают).* Учтите: сюда попадает только сумма дооценки (уценки), которая увеличивает (уменьшает) дополнительный капитал. Если же дооценку (уценку) необоротных активов отражают в составе доходов (расходов), ее в эту строку не включают.
Дооценка (уценка) финансовых инструментов	2405	Обороты по Кт субсч. 413 минус обороты по Дт субсч. 413
Отражают сумму изменения собственного капитала за счет дооценки (уценки) финансовых инструментов, переоцененных в соответствии с П(С)БУ 13. *Отрицательный результат приводят в скобках (вычитают).*
Накопленные курсовые разницы	2410	Обороты по Кт субсч. 423 минус обороты по Дт субсч. 423
Приводят сумму изменения дополнительного капитала за счет накопленных курсовых разниц, определенных согласно П(С)БУ 21. *Отрицательный результат приводят в скобках (вычитают).* Обратите внимание: операционные и неоперационные курсовые разницы, отраженные в составе доходов или расходов, в этой строке не показывают. Кроме того, в совокупный доход не включают и, соответственно, не приводят в стр. 2410 курсовые разницы от перерасчета обязательств участников при формировании уставного капитала, отраженные на субсч. 425 (см. письмо Минфина от 19.11.2013 г. № 31-08410-07-16/33606).
Доля прочего совокупного дохода ассоциированных и совместных предприятий	2415	Обороты по Кт сч. 41 и 42 минус обороты по Дт сч. 41 и 42 (в части доли прочего совокупного дохода ассоциированных, дочерних и совместных предприятий)
Отражают долю прочего совокупного дохода ассоциированных, дочерних и совместных предприятий, учет финансовых инвестиций в которые ведут по методу участия в капитале. *Отрицательный результат приводят в скобках (вычитают).*
Прочий совокупный доход	2445	Обороты по Кт субсч. 414, 424, 425 минус обороты по Дт субсч. 414, 424, 425 (кроме изменений капитала за счет операций с собственниками)
Приводят прочие изменения в собственном капитале, которые не относятся к операциям с собственниками, не включены в финансовые результаты предприятия в отчетном периоде (не отражены на сч. 79) и не могут быть приведены в других статьях раздела ІІ формы № 2. *Отрицательный результат приводят в скобках (вычитают).*
Прочий совокупный доход до налогообложения	2450	Алгебраическая сумма стр. 2400 — 2445
Налог на прибыль, связанный с прочим совокупным доходом	2455	Отражают сумму налога на прибыль, связанного с прочим совокупным доходом
Сюда включают только тот налог на прибыль, который связан с операциями, отраженными на счетах собственного капитала (п. 4 П(С)БУ 17). То есть налог на прибыль, отраженный на сч. 98, здесь не показывают.
Прочий совокупный доход после налогообложения	2460	Стр. 2450 ± стр. 2455
Совокупный доход	2465	Алгебраическая сумма стр. 2350 (или стр. 2355) и стр. 2460
Раздел III. Элементы операционных расходов
Материальные затраты	2500	Обороты по Дт сч. 80 или обороты по Дт сч. 23, 24, 91, 92, 93, 94 (за исключением себестоимости реализованных запасов и товаров) с Кт сч. 20, 21, 22, 28
Расходы на оплату труда	2505	Обороты по Дт сч. 81 или обороты по Дт сч. 23, 24, 91, 92, 93, 94 с Кт сч. 66 и субсч. 471 (в части сумм обеспечений на выплату отпускных), 477 (в части обеспечений на материальное поощрение)
Отчисления на социальные мероприятия	2510	Обороты по Дт сч. 82 или обороты по Дт сч. 23, 24, 91, 92, 93, 94 с Кт сч. 65 и субсч. 471 (в части сумм страховых взносов от обеспечений на оплату отпусков), 472, 477 (в части сумм страховых взносов от обеспечений на материальное поощрение)
Амортизация	2515	Обороты по Дт сч. 83 или обороты по Дт сч. 23, 91, 92, 93, 94 с Кт сч. 13
Прочие операционные расходы	2520	Обороты по Дт сч. 84 или обороты по Дт сч. 23, 91, 92, 93, 94 (за исключением себестоимости реализованных товаров и запасов) с Кт сч. 20, 21, 22, 28, 30, 31, 33, 34, 36, 37, 38, 39, 50, 51, 60, 62, 63, 64, 65, 68, субсч. 473, 474
В разделе ІІІ формы № 2 не показывают (п. 3.37 Методрекомендаций № 433): — внутренний оборот, т. е. расходы, которые составляют себестоимость продукции (работ, услуг), изготовленной и потребленной самим предприятием; — себестоимость реализованных товаров и запасов.
Всего	2550	Стр. 2500 + стр. 2505 + стр. 2510 + стр. 2515 + стр. 2520
Раздел IV. Расчет показателей прибыльности акций
Этот раздел предназначен для акционерных обществ, простые или потенциальные простые акции которых открыто продаются и покупаются на фондовых биржах, включая общества, пребывающие в процессе выпуска таких акций (п. 3.38 Методрекомендаций № 433). То есть для публичных акционерных обществ. В то же время заметим, что публичные акционерные общества обязаны руководствоваться МСФО. В свою очередь, составление отчетности по МСФО мы в этом спецвыпуске не рассматриваем, поэтому останавливаться на заполнении этого раздела формы № 2 не будем.

Прибыль от реализации продукции — это… Что такое Прибыль от реализации продукции?

Прибыль от реализации продукции: – разность между стоимостью реализованной продукции по оптовым ценам предприятия (без налога с оборота) и полной себестоимостью этой продукции .

Прибыль балансовая
Прибыль расчетная

Смотреть что такое «Прибыль от реализации продукции» в других словарях:

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) — и товаров определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах без налога на добавленную стоимость и акцизов и затратами на ее производство и реализацию… Источник: Отраслевые особенности состава… … Официальная терминология
Прибыль от реализации
— (Operating Income OPI) валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы, минус амортизация. В соответствии с МСФО определяется как разница между выручкой нетто и суммой затрат реализации товаров (продукции, услуг), коммерческих и… … Экономико-математический словарь
прибыль от реализации — Валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы, минус амортизация. В соответствии с МСФО определяется как разница между выручкой нетто и суммой затрат реализации товаров (продукции, услуг), коммерческих и управленческих расходов. В… … Справочник технического переводчика
Прибыль (Убыток) От Реализации Продукции, Выполнения Работ, Оказания Услуг
— часть балансовой прибыли, полученной по результатам от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности.Рассчитывается как разница между выручкой от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) и… … Словарь бизнес-терминов
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ, ОКАЗАНИЯ УСЛУГ — составная часть балансовой прибыли, связанная с получением финансового результата от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности. Финансовый результат равен разнице между выручкой от реализации продукции… … Большой бухгалтерский словарь
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ, ОКАЗАНИЯ УСЛУГ

— составная часть балансовой прибыли, связанная с получением финансового результата от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности. Финансовый результат равен разнице между выручкой от реализации продукции… … Большой экономический словарь
ПЕРЕЧЕНЬ НАЛОГОВ, ВЗИМАЕМЫХ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ — совокупность наименований налогов взимаемых при реализации продукции. В этот перечень входят: налог на прибыль, налог на добавленную стоимость, акцизы по действующим ставкам, налог на пользователей автомобильных дорог, акцизы и … Большой бухгалтерский словарь
Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора
Прибыль (экономич.) — Прибыль, экономическая категория, характеризующая конечные финансовые результаты хозяйственной деятельности в процессе расширенного воспроизводства. Категория П. при капитализме выступает как превращенная форма прибавочной стоимости, в которой… … Большая советская энциклопедия
Прибыль (убыток) — от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без налога на добавленную стоимость и акцизов и затратами на производство и реализацию, включаемых в себестоимость продукции… … Словарь юридических понятий

Определение, формула и уравнение маржи валовой прибыли

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли — это показатель, который аналитики используют для оценки финансового состояния компании путем расчета суммы денег, оставшейся от продажи продукции после вычитания стоимости проданных товаров (COGS). Маржа валовой прибыли, которую иногда называют коэффициентом валовой прибыли, часто выражается в процентах от продаж.

Ключевые выводы

Маржа валовой прибыли — это аналитический показатель, выражаемый как чистая сумма продаж компании за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS).
Маржа валовой прибыли часто указывается как процентная доля валовой прибыли от чистых продаж.
Маржа валовой прибыли показывает сумму полученной прибыли до вычета коммерческих, общих и административных расходов, которая представляет собой маржу чистой прибыли фирмы.

Формула маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли знак равно Чистый объем продаж — КОГС Чистый объем продаж % Маржа валовой прибыли = чистые продажи чистых продаж — COGS

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Процент маржи валовой прибыли компании рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из чистых продаж (валовая выручка за вычетом доходов, надбавок и скидок).Затем эта цифра делится на чистые продажи, чтобы рассчитать валовую прибыль в процентах.

О чем говорит маржа валовой прибыли?

Если валовая прибыль компании сильно колеблется, это может указывать на плохую практику управления и / или низкую продукцию. С другой стороны, такие колебания могут быть оправданы в тех случаях, когда компания вносит радикальные операционные изменения в свою бизнес-модель, и в этом случае временная волатильность не должна быть поводом для беспокойства.

Например, если компания решает автоматизировать определенные функции цепочки поставок, первоначальные вложения могут быть высокими, но стоимость товаров в конечном итоге снижается из-за более низких затрат на рабочую силу в результате внедрения автоматизации.

Корректировка цен на продукты также может повлиять на валовую прибыль. Если компания продает свою продукцию с наценкой при прочих равных условиях, она имеет более высокую валовую прибыль. Но это может быть деликатным балансирующим действием, потому что, если компания устанавливает слишком высокие цены, меньшее количество клиентов может покупать продукт, и, следовательно, компания может потерять долю рынка.

Пример использования маржи валовой прибыли

Аналитики используют маржу валовой прибыли для сравнения бизнес-модели компании с бизнес-моделью ее конкурентов. Например, предположим, что компании ABC и XYZ производят виджеты с одинаковыми характеристиками и одинаковыми уровнями качества. Если компания ABC найдет способ производить свой продукт по цене 1/5 себестоимости, она получит более высокую валовую прибыль из-за снижения стоимости проданных товаров, что даст ABC конкурентное преимущество на рынке.Но затем, пытаясь компенсировать потерю валовой прибыли, XYZ возражает, удваивая цену своей продукции, как метод увеличения доходов.

К сожалению, эта стратегия может иметь неприятные последствия, если клиентов отпугнет более высокая цена, и в этом случае XYZ теряет как валовую прибыль, так и долю на рынке.

Калькуляторы продаж и розничной торговли

Онлайн-калькуляторы

для расчетов, связанных с продажами, включая переменные продаж в маржинальном анализе для валовой прибыли, валовой прибыли, наценки, выручки и затрат.Калькуляторы процентной и дробной части продаж, а также калькулятор налога с продаж.

Калькулятор маржи

Рассчитайте валовую прибыль, валовую прибыль и% наценки на товар на основе стоимости и желаемой выручки.

Калькулятор наценки

Рассчитайте% наценки на товар на основе стоимости и желаемой валовой прибыли.

Калькулятор цен

Рассчитайте цену товара на основе стоимости и желаемой валовой прибыли.

Калькулятор продаж

Используйте этот калькулятор для расчета переменных продаж, включая затраты, выручку, валовую прибыль, валовую прибыль и наценку.

Введите 2 известных значения, чтобы вычислить оставшиеся 3 неизвестных значения, среди которых затраты, выручка, валовая прибыль, валовая прибыль и наценка.

Этот калькулятор включает в себя расчеты цены, прибыли, наценки и маржи.

Калькулятор прибыли

Рассчитайте валовую прибыль по позиции на основе выручки и валовой прибыли.

Калькулятор цели прибыли

Анализируйте цели продаж и прибыли с учетом переменных затрат и постоянных затрат на ведение бизнеса.

Калькулятор прибыли

Рассчитайте маржу чистой прибыли, чистую прибыль и процент прибыли от продаж на основе затрат и выручки.

Калькулятор продажной цены

Рассчитайте продажную цену предмета на основе указанной цены и% скидки с бирки или доли от биржевой цены.

Калькулятор продажной цены

Используйте свою целевую прибыль, маржу или наценку для расчета продажной цены товара, который вы продаете на Amazon, eBay, Etsy или другом онлайн-рынке.

Калькулятор уценки по прейскурантной цене

Рассчитайте прейскурантную цену, которую необходимо установить, чтобы учесть скидку для покупателя и при этом сохранить желаемую прибыль от продукта или услуги.

Введите 2 известных значения и допустимую уценку (скидку), чтобы рассчитать оставшиеся 5 неизвестных значений, среди которых затраты, выручка, валовая прибыль, валовая прибыль, наценка, долларовая уценка и прейскурантная цена.

Калькулятор скидок

Рассчитайте прейскурантную цену, скидку или продажную цену, введя два других значения.

Калькулятор налога с продаж

Рассчитайте общую сумму цены на основе базовой цены и налога с продаж.

Калькулятор налога с продаж с опциями для штата, использования и местного значения

Рассчитайте общую сумму цены на основе базовой цены и налога с продаж.Включите процент налога с продаж штата, местный налог с продаж и процент налога на использование, если это необходимо.

Калькулятор налога на услуги (Индия)

Рассчитайте требуемые налоги на услуги в Индии, включая налог на услуги, сбор за образование и сбор за среднее и высшее образование.

Калькулятор тарифного плана Layaway

Рассчитайте первоначальный взнос и дополнительные платежи в плане отсрочки погашения на основе общей цены, комиссионных и процента первоначального взноса.

Как рассчитать идеальную отпускную цену продукта

Подходящая отпускная цена на товар — ключ к вашему успеху. Если ваша цена будет заниженной, вы не только потеряете деньги, но и сочтете ваш продукт дешевым и ненадежным. С другой стороны, завышение цены на ваш продукт означает, что вы рискуете вывести себя с рынка.

Итак, какое решение?

Вам необходимо ввести такую цену, которая обеспечит вам место на рынке, удовлетворит ваших клиентов и даст вашему бизнесу возможности для процветания и развития.

В этой части мы сосредоточимся на таких темах, как:

Важные формулы ценообразования

Цена продажи продукта

Для расчета отпускной цены продукта используйте формулу:

Цена продажи = себестоимость + маржа прибыли

Себестоимость — это цена, уплаченная розничным продавцом за продукт, а норма прибыли — это процент от себестоимости.

Как рассчитать среднюю продажную цену

Прежде чем рассчитывать продажную цену, важно понять среднюю продажную цену существующих продуктов, уже имеющихся на рынке.

Среднюю продажную цену можно рассчитать по формуле:

Средняя продажная цена = общий доход от продукта ÷ количество проданных продуктов

Если ваша компания находится в процессе выпуска новой игровой консоли и хочет позиционировать Поскольку это продукт высокого класса, средняя отпускная цена существующих игровых консолей в 500 долларов может быть использована в качестве ориентира для вашей стратегии ценообразования.

Вы можете поставить себе цену в 550-600 долларов, чтобы выделиться как роскошная (хотя и более дорогая) альтернатива.

Как рассчитать отпускную цену продукта по единицам

Если в вашем бизнесе запасы оптовых запасов, возможно, стоит рассчитать отпускную цену вашего продукта по единицам.

Чтобы рассчитать отпускную цену продукта по единицам, выполните следующие три шага:

Рассчитайте общую стоимость всех приобретенных единиц.
Разделите общую стоимость на общее количество приобретенных единиц — это даст вам себестоимость.
Используйте формулу продажной цены для расчета окончательной продажной цены.

Типы стратегий ценообразования

У маркетологов есть несколько стратегий ценообразования, которые следует учитывать, в том числе:

Ценообразование на основе конкурентов
Ценообразование с учетом затрат
Ценообразование на основе стоимости
Динамическое ценообразование
Ценообразование с проникновением
Снижение цен
Целевая стоимость

Ценообразование с учетом затрат часто считается одним из самых простых предлагаемых методов, но целевая стоимость — это еще один метод, используемый PMM при планировании своей стратегии ценообразования.

Прежде чем мы перейдем к рассмотрению разницы между ценообразованием «затраты плюс» и целевой стоимостью, давайте определим целевую стоимость и ценообразование с учетом затрат.

Что такое плановая себестоимость?

Целевая калькуляция определяется дипломированным институтом управленческих бухгалтеров как: «оценка стоимости продукта, полученная на основе конкурентной рыночной цены».

Целевой расчет затрат классифицируется как метод управления, а также метод ценообразования, при котором на ценовые точки влияют состояние рынка и другие ключевые факторы, такие как: однородные продукты, объем конкуренции, отсутствие переключения / низкое переключение затраты для конечного потребителя.

Пример. Как установить цену на продукт с использованием целевой цены

Представьте, что у вас есть бизнес по продаже индивидуализированных футбольных майок, а средняя рыночная цена составляет 200 долларов. Вот как рассчитать целевую стоимость:

Средняя рыночная цена: 200 долларов

Целевая маржа: 50%

Целевая стоимость: 100 долларов

Поскольку ваша целевая маржа составляет 50%, максимальная сумма, которую вы можете использовать для производства каждого продукта, составляет 100 долларов . Если изготовление каждой индивидуальной футбольной майки стоит более 100 долларов, это снизит вашу маржу.

Вы можете спросить себя: «Как мне определить подходящую маржу?»

Хотя быстрого решения для определения подходящей наценки для вашего продукта не существует, стандартная наценка составляет 40–50%.

В качестве альтернативы вы можете использовать метод множителя цены для расчета своей маржи. Просто умножьте общие затраты на 2 (100% наценка или 50% маржа) или на 3 (200% наценка или 67% маржа). Это поможет вам установить подходящую наценку для вашего продукта.

Если ваш продукт уникален, вы сможете взимать более высокую маржу.

Что такое ценообразование по принципу «затраты плюс»?

Модель «затраты плюс» — это когда компании добавляют процент прибыли к затратам.

Например, если общая стоимость пары кроссовок составляет 60 долларов, а компания хочет получить 30% прибыли с каждой пары, стоимость каждого предмета составит 78 долларов с прибылью 18 долларов.

Эта модель чаще используется для физических продуктов, потому что их материальные затраты могут быть легко определены; то же самое нельзя сказать о продуктах SaaS. Тем не менее, если вы работаете в SaaS-бизнесе и пытаетесь следовать этой модели, обратите внимание на такие затраты, как заработная плата сотрудников и количество часов, потраченных на создание вашего продукта.

Ценообразование, основанное на этих затратах, скорее всего, будет зависеть от уровня предположений. Итак, почему организации склоняются к этому подходу?

Изображение предоставлено WallStreetMojo

Плюсы ценообразования «затраты плюс»:

Ценообразование «затраты плюс» простое и приносит прибыль.

Однако, если вы примените эту модель и ваши затраты увеличатся, есть прямая корреляция с ростом цен ваших клиентов.

Минусы ценообразования с учетом затрат:

Ключевым недостатком ценообразования с учетом затрат является то, что в уравнении не учитываются ваши конкуренты.Игнорируя цены конкурентов, вы с большой вероятностью можете в конечном итоге взимать значительно больше и получать небольшую или значительно меньшую прибыль и терять потенциальную прибыль.

Еще одна проблема этой модели в том, что она не побуждает людей, создающих ваш продукт, проявлять осторожность. Если ваши затраты станут слишком высокими, ваша розничная цена также вырастет, и вы можете оттолкнуть целевых персонажей.

При ценообразовании по принципу «затраты плюс» также не учитываются покупатели, их воспринимаемая ценность вашего продукта или сумма, которую они готовы потратить — это очень ориентировано на компанию.

Наконец, хотя повышение цен может быть легче оправдать, если цены на материалы и т. Д. Вырастут, вы не можете контролировать, как часто и насколько эти затраты будут расти. Вы можете увеличивать цену лишь в определенное количество раз, прежде чем клиенты начнут жаловаться, и если вы не отразите разницу в цене, это отразится на вашей прибыли. Он также не учитывает неизвестные затраты, которые возникают по мере вашего роста, такие как маркетинг, продажи и новые сотрудники.

Различия между ценообразованием «затраты плюс» и целевой стоимостью

Целевая стоимость работает совершенно иначе, чем ценообразование «затраты плюс».При использовании этой модели вы начинаете с рыночных цен, чтобы определить предел затрат, которые вы можете использовать для создания своего продукта.

Для определения рыночной цены используйте среднее значение. Проведите некоторую конкурентную разведку и используйте информацию на страницах с ценами других компаний, чтобы определить диапазон цен, который клиенты готовы платить за ваш продукт.

Если у вас нет опыта в конкурентной разведке, опытные менеджеры по маркетингу предоставили свои советы по ИТ в рамках нашего Отчета о тенденциях в конкурентной разведке за 2020 год.

Представляем тенденции конкурентной разведки на 2020 год

В нашем новом отчете «Тенденции конкурентной разведки 2020», предоставленном вам при спонсорской поддержке Kompyte, подробно рассказывается о данных конкурентов, и, как обычно, результаты просто поразили нас.

В некоторых случаях ваш продукт не будет совершенно новым, и будут уже выпущены аналогичные альтернативы. Однако, когда компании выпускают новаторский продукт, который ранее не выпускался, это дает им возможность диктовать цену на рынке.

Консультации по стратегии ценообразования

Есть много этапов, которые проходят от начала идеи до запуска продукта, и ценообразование может определять успех вашего продукта.

Эшли Мерфи, старший директор Toast по анализу рынка и ценообразованию , поделилась своими экспертными знаниями, в том числе своей предпочтительной ценовой стратегией и ролью маркетинга продукта в процессе ценообразования.

Q: Какую стратегию ценообразования вы используете? И как (и как часто) вы проверяете, работает ли это?

A: «Я обычно рекомендую стратегию ценообразования, основанную на ценности.В основе стратегии этого типа лежат факторы, определяющие ценность клиентов, и их готовность платить. Я считаю, что конкурентная динамика и юнит-экономика — это два других рычага, которые в конечном итоге определяют показатели цен и уровни цен.

«Что касается проверки ценообразования, разные тактики зависят от того, сколько времени / ресурсов у вас есть, и от уровня строгости, которого вы хотите достичь. В случае значительных изменений цен я рекомендую формировать цены на основе исторических тенденций и первичных исследований с клиентами с последующим рыночным тестированием (т.е. региональные тесты с продажами или A / B-тесты в сети). Я рекомендую компаниям пересматривать свои цены как минимум два раза в год или ежегодно, чтобы оставаться актуальными ».

Q: Насколько большую роль играет продуктовый маркетинг, когда дело доходит до ценообразования в Toast?

A: «Большой! Я возглавляю специальную команду в маркетинговой организации, занимающуюся ценообразованием и упаковкой.

Ценообразование само по себе является универсальным, но моя команда отвечает за определение нашей стратегии ценообразования, проведение экспериментов с ценообразованием и постоянное развитие наших подходов к ценообразованию, упаковке и продвижению.Мы тесно сотрудничаем с маркетингом основных продуктов, продуктами, финансами и продажами.

«Я видел вживую ценообразование в разных командах (а иногда и нигде / везде). Я сторонник продуктового маркетинга, отстаивающего цены, поскольку они будут глубоко укореняться в потребностях клиентов. Обычно продуктовый маркетинг имеет самое глубокое понимание того, почему вы выигрываете / проигрываете, динамику конкурентов и понимание «голоса клиента».

«Если вы работаете в многопрофильной компании, особенно важно сформировать специализированный команда по ценообразованию, чтобы цены на отдельные продукты согласовывались и работали вместе для достижения ваших целей.”

Q: Я новичок в мире ценообразования и через несколько недель начинаю новую работу PMM в организации B2B SaaS, где, как я знаю, ценообразование будет частью моей роли. Что бы вы посоветовали новичку?

A: «Мой совет №1 — выстраивайте процессы ценообразования (а не решайте их разово). Многие организации позволяют ценообразованию основываться на интуиции или просто на спорах между товарищами по команде. Установление формальных процессов того, как и когда принимаются решения о ценообразовании, настроит вас на долгосрочный успех!

«Несколько идей, которые мне понравились: я рекомендую создать новую книгу цен на продукты.Подобно тому, как PMM традиционно будет иметь программу / процесс запуска продукта, вам также следует определить, как анализ цен и решения будут приниматься на протяжении всего процесса разработки. Многие компании ждут, пока GA принимает решение о ценообразовании, но вы должны учитывать цены с самого начала создания продукта.

«Я также рекомендовал бы создать ценовой комитет, если вы работаете в средней / крупной компании. Ценообразование влияет на многие отделы, и поэтому многие люди захотят высказать свое мнение.Создание официального комитета по ценообразованию, который помогает расставить приоритеты в дорожной карте ценообразования и утверждать решения о ценообразовании, поможет повысить прозрачность и поможет вам добиться большей эффективности! »

Q: Каковы некоторые стратегии, чтобы начать преобразование моей бизнес-модели компьютерного оборудования B2B с ценообразования с добавленной стоимостью на ценообразование с добавленной стоимостью?

Некоторое руководство и клиенты настроены на эту модель ценообразования, и мы, кажется, не можем выйти из этого подхода «затраты плюс». Во всяком случае, я думаю, что все верят, что MSRP вырастет из-за ценообразования с добавленной стоимостью, но некоторые из них могут снизиться.

A: «Многие компании проходят через этот переходный период. Лучший способ получить поддержку — это доказать влияние на бизнес с помощью данных. Я рекомендую провести рыночное тестирование при переходе на ценообразование на основе стоимости. Я обычно рекомендую протестировать новые стратегии ценообразования с перспективой измерить спрос и влияние на экономику единицы, прежде чем менять цены для существующих клиентов.

«Кроме того, при ценообразовании, основанном на стоимости, часто полезно иметь портфельный подход к ценообразованию. Если у вашей компании много артикулов / продуктов, рекомендованная производителем розничная цена, скорее всего, будет как увеличиваться, так и уменьшаться.Важно проверить, что как портфель вы увеличиваете свои ключевые показатели эффективности (доход, маржа, приобретение местоположения) ».

Q: Каковы тенденции прозрачности ценообразования на вашем веб-сайте? И в связи с этим — когда кто-то переходит на глобальное / корпоративное предложение — как я могу думать о стратегиях для этого иначе, чем о стратегиях для малого и среднего бизнеса?

A: «В целом, я рекомендую прозрачность цен для предложений меньшей сложности. Покупательские привычки, безусловно, изменились за последние несколько лет, и потребители (B2C и B2B) предпочитают проводить свои исследования в Интернете, и я полагаю, что они ожидают определенной степени прозрачности и автономии.Тем не менее, для корпоративных / надежных предложений, которые часто настраиваются в зависимости от потребностей клиента, часто бывает сложно отобразить цены на веб-сайте, которые подходят для всех.

«Используя эти принципы, мы публикуем цены и предлагаем покупателям из малого и среднего бизнеса возможность совершать покупки в Интернете. Для покупателей из малого и среднего бизнеса мы публикуем начальную ставку, но по-прежнему рекомендуем потенциальным клиентам встретиться с консультантом для индивидуального предложения и цены в зависимости от их потребностей. Наконец, для корпоративных покупателей мы не публикуем цены на нашем веб-сайте, учитывая высокую степень изменчивости и индивидуальной настройки, необходимой для этого сегмента.

«Короче говоря, прозрачность цен будет зависеть от покупателя и сложности его потребностей!»

Ценообразование и упаковка [Q&A with Toast]

Эшли Мерфи, директор Toast по анализу рынка и ценообразованию, поделилась своими экспертными знаниями, в том числе ее предпочтительная стратегия ценообразования, роль маркетинга продукта в процессе ценообразования, главные советы и многое другое.

Что следует учитывать при ценообразовании вашего продукта

Сильвия Кили Фруччи, старший менеджер по маркетингу продуктов Castor , поделилась пятью уроками она научилась ценообразованию на продукты во время своей карьеры:

1.Следите за процессом, но не привязывайтесь к нему

Ценообразование — это сложный вопрос, и им нельзя руководствоваться только на основе качественной информации. Создание основы для различных рабочих потоков ценообразования имеет важное значение для достижения цели.

В течение последних двух лет я использовал приведенную ниже модель в качестве ориентира:

Даже если это выглядит как линейный процесс, этапы и решения не всегда связаны с этапом, на котором процесс предполагает, что они должны быть рассмотрены.

Например:

Соответствующую информацию о конкурентах можно найти после тестирования цен с покупателями.
Первоначальная сегментация клиентов должна быть переоценена, когда во время семинара по ценообразованию появятся новые качественные идеи.

Важно всегда сохранять непредвзятость во время процесса, чтобы убедиться, что ваша ценовая информация отражает потребности рынка.

2. Ценообразование — это командная работа

Продавцы продуктов часто несут ответственность за ценообразование, но процесс не обязательно должен быть единоличным.

Семинары по ценообразованию — идеальная площадка для обсуждения за столом всех ключевых влиятельных лиц.Директора по продуктам, продажам, маркетингу, взаимодействию с клиентами, управлению проектами и бизнес-единицам — все это заинтересованные стороны в успехе стратегии ценообразования: все они имеют уникальный взгляд на продукты, клиентов и рынки, и все они имеют очень разные ключевые показатели эффективности в отношении успеха. .

Создание открытого диалога — лучший способ услышать точку зрения каждого и найти общую стратегию.

3. Идеальная структура ценообразования — это миф

Раньше я строил разные модели ценообразования: одни были только затратными, другие в значительной степени полагались на ценообразование конкурентов, а некоторые основывались на стоимости.

У меня нет сомнений в том, что ценообразование на основе ценности — это наиболее успешный способ определения цены на продукты как в физическом, так и в SaaS-пространстве.

В лучших практиках ценообразования на основе стоимости часто используется трехуровневый вариант с флажками для функций / преимуществ продукта. Хотя этот вывод очень ясен и прост для клиентов, он не может быть применен для каждого продукта: некоторые продукты настолько сложны и / или настолько настраиваемы, что их нельзя легко деконструировать для создания разных версий.

Это больше случай отображения ценности для клиентов с использованием дополнительной модели ценообразования, где окончательная цена строится путем присвоения денежной ставки каждой ценности, признанной покупателем.

Эту модель можно использовать в качестве ориентира для дисконтирования, задав простой вопрос своим клиентам: «Какую стоимость вы хотите снизить по более низкой цене?»

4. Тестирование отрицательной цены — лучший повод для переоценки ценностного предложения вашего продукта

Я считаю, что тестирование цены — один из самых сложных процессов для планирования. Лучше всего просто провести живое тестирование и посмотреть на поведение клиентов в ответ? Как насчет создания клиентских панелей перед развертыванием? Будете ли вы тестировать обновления или новый бизнес? Вопросы бесконечны.

Какую бы стратегию вы ни выбрали для продукта, который вы продаете, убедитесь, что вы создали четкий способ сбора отзывов клиентов: определите 1-3 элемента, которые помогут вам определить восприятие продукта покупателем в ответ на ваши цены и согласовать его с ценностью вашего продукта предложение.

Хорошая цена означает, что клиенты поняли ваш продукт так, как вы и ваша компания его видите.

5. Ценообразование — это не просто число

Планирование распространения цены для остальной компании так же важно, как и определение самой цены.Одно из действий, которое нельзя пропустить на семинаре по ценообразованию, — это согласование четкой стратегии по стимулированию продаж: по моему опыту, партнерство с вашей маркетинговой командой на этом этапе имеет первостепенное значение, они помогут вам сформировать сообщение внутри компании и клиент.

Как получать прибыль

Компании объединяет одно: все они хотят получать прибыль. Несомненно, подходящая цена продажи продукта играет решающую роль в достижении этих целей.

В своей презентации «Как ценообразование для роста и прибыльности» Янник Кподар, глобальный директор по маркетингу продуктов в PayFit , изложил свой пошаговый процесс определения наилучшей стратегии ценообразования для роста и прибыльности компании.

В конечном счете, нет однозначного ответа о том, как оценивать продукт, и, как предполагает Фил Агнью, старший менеджер по маркетингу продуктов в Hotjar , это сложная область, в которой многие компании допускают ошибки.

Психология ценообразования: 5 принципов ценообразования

Меня зовут Фил Агнью, и я собираюсь поговорить о психологии ценообразования. Я расскажу вам о пяти принципах ценообразования и остановлюсь на двух конкретных тактиках, которые используют большинство SaaS-брендов. Я объясню, что за ними стоит.

Для управления денежным потоком необходимо использовать ценовую стратегию. Для этого вам необходимо четко указать:

Стоимость производства вашего продукта
Стоимость ваших услуг для ваших клиентов
Сколько ваши клиенты имеют и хотят потратить
Общие текущие расходы на ваш бизнес
Какие критические затраты необходимо покрыть в краткосрочной перспективе (например,г. погашение кредита)
Как ваши конкуренты оценивают свою продукцию

При ценообразовании необходимо учитывать каждый из этих принципов для получения оптимальной прибыли. Возможно, вам придется тщательно проработать свой бизнес-план и рассмотреть такие факторы, как развитие бренда, реструктуризация команды и т. Д., Прежде чем вы сможете сделать окончательный вывод.

Помните, что ваши стратегии ценообразования и отпускная цена продукта ни в коем случае не являются окончательными. Вы должны постоянно оценивать свой план и вносить изменения, если что-то не работает так, как вы ожидаете.Ваш процесс принятия решений может быть продиктован простыми показателями, такими как цифры продаж и уровень оттока.

Ресурсы для развития ценовых знаний

Product Marketing Certified: Core, программа сертификации PMA, включает 11 модулей и более 10 часов обучения, с углубленным разделом, посвященным основам ценообразования, включая:

Основы ценообразования
Расчет базового уровня
Ценообразование с учетом затрат
Ценообразование на основе конкурентов
Ценообразование на основе стоимости
Динамическое ценообразование
Обследования ценовой чувствительности и совместный анализ
Дорожные карты ценообразования и упаковки

По запросу, в реальном времени и доступны онлайн-курсы и командные курсы, есть возможность удовлетворить ваши предпочтения независимо от ваших требований.

Для получения дополнительной информации подпишитесь на живую демонстрацию, узнайте, что предлагается, и задайте любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

Или же зарегистрируйтесь сейчас, получите сертификат и улучшите свою практику с помощью новых знаний о ценообразовании.

Как рассчитать фактическую (и среднюю) продажную цену вашего продукта

Что, если бы я сказал вам, что средняя цена продажи продукта не всегда совпадает с ценой, которую вы за него заплатили?

Если вам интересна стратегия ценообразования, концепция средней продажной цены поначалу может показаться ошеломляющей.Почему компания намеренно продает товары по одной и той же (или по разным ценам) только для того, чтобы впоследствии усреднить продажные цены для целей отчетности?

Короткий ответ: средняя цена продажи может многое сказать о здоровье компании.

Руководители предприятий и инвесторы внимательно следят за средней продажной ценой, поскольку это надежный индикатор финансовых результатов компании. В большинстве случаев, чем выше средняя цена продажи продукта, тем лучше.Но в некоторых случаях, например, для стартапов или предприятий, которые возвращаются, низкая средняя цена продажи может быть разумной краткосрочной стратегией проникновения на рынок.

В этом кратком руководстве вы лучше поймете среднюю продажную цену и то, как ее рассчитать для вашего бизнеса.

Но сначала давайте напомним продажную цену.

Что такое продажная цена?

Цена продажи — это сумма, которую покупатель платит за товар или услугу.Цена может варьироваться в зависимости от того, сколько покупатели готовы заплатить, сколько продавец готов принять и насколько конкурентоспособна цена по сравнению с другими предприятиями на рынке.

Продажная цена также может быть известна как рыночная цена, прейскурантная цена или стандартная цена. И следующие факторы помогают организациям определить отпускную цену на свою продукцию:

Цена, которую готов заплатить покупатель
Цена, которую согласен принять продавец
Цена, конкурентоспособная на рынке

В зависимости от типа бизнеса, которым вы владеете, и предложений, которые вы продаете, вы можете отдавать предпочтение одному из этих факторов над другими.Средняя продажная цена продукта может служить суммой всех этих факторов, чтобы помочь вам определить цену, которую вы должны назначить своему продукту.

Как рассчитать среднюю цену продажи

Средняя продажная цена (ASP) — это сумма денег, за которую продается продукт определенной категории на разных рынках и в разных каналах. Чтобы рассчитать среднюю продажную цену продукта, разделите общий доход, полученный от продукта или услуги, и разделите его на количество проданных продуктов или услуг.

Формула средней цены продажи

Формула средней цены продажи:

Средняя продажная цена = Общий доход от продукта ÷ Количество проданных продуктов

Теперь, когда мы понимаем среднюю продажную цену и способы ее расчета, давайте применим эту концепцию к фактической продажной цене и применим эти формулы к сценарию.

Например, мы определили, что средняя цена продажи ПК составляет 632 доллара.Допустим, вы пытаетесь определить цену на свой персональный компьютер высокого класса. Вы, вероятно, захотите установить цену выше средней, чтобы выделиться как поставщик роскошных ПК.

Но насколько достаточно — или того хуже — слишком много ? К счастью, вам не нужно угадывать это число. Простую формулу можно использовать для расчета фактической цены продажи вашего роскошного ПК.

Формула фактической продажной цены

Формула продажной цены:

Цена продажи = себестоимость + маржа прибыли

Себестоимость — это цена, уплаченная продавцом за продукт.А норма прибыли — это процент от себестоимости.

Определим ключевые элементы формулы.

Себестоимость: Цена, уплаченная продавцом за товар
Маржа прибыли: процент от себестоимости.

Фактическая цена продажи может подсказать вам, за какую цену можно продать ваш роскошный ПК. Когда жизненный цикл вашего продукта приближается к завершению, вы можете рассчитать среднюю продажную цену вашего роскошного ПК, чтобы увидеть, как она сравнивается с ценой, по которой вы его продали, и средней продажной ценой на не роскошные ПК.

Как рассчитать продажную цену за единицу

Определите общую стоимость всех купленных единиц.
Разделите общую стоимость на количество приобретенных единиц, чтобы получить себестоимость.
Используйте формулу продажной цены для расчета окончательной цены: Цена продажи = Себестоимость + Маржа прибыли

Следуйте вместе с калькулятором цен продаж HubSpot

Загрузить сейчас

Если ваша компания закупает запасы оптом и продает их, вы хотите, чтобы ваша продажная цена за единицу была выше, чем цена, которую вы заплатили за нее, чтобы вы получали прибыль.В противном случае вы получите безубыточный доход. Хотя это не так плохо, как потерять деньги, но, конечно, не так хорошо, как заработать.

Например, компании Hot Pie’s Bakery Supply необходимо рассчитать отпускную цену на свою линейку хлебопечных машин. Компания приобрела 20 хлебопечных машин за 3000 долларов.

Общая стоимость приобретенных единиц : 3000 долларов США
Количество приобретенных единиц : 20
Себестоимость : 150 долларов (3000 долларов США / 20 долларов)

Теперь пришло время подставить числа в формулу цены продажи.Себестоимость каждой хлебопечки составляет 150 долларов, и предприятие надеется получить 40% прибыли. Вот как будет выглядеть формула отпускной цены в действии:

Цена продажи = 150 долларов США + (40% x 150 долларов США)

Цена продажи = 150 долларов США + (0,4 x 150 долларов США)

Цена продажи = 150 $ + 60 $

Цена продажи = 210 долларов США

Согласно этой формуле, у Hot Pie’s Bakery Supply есть отпускная цена — каждая хлебопечка будет продана покупателям за 210 долларов.

Давайте перемотаемся на четверть вперед. Hot Pie’s завершил квартал с выручкой в 20 000 долларов. Руководители бизнеса хотят знать среднюю отпускную цену на хлебопечки Hot Pie.

Общий доход: 20 000 долларов США

Количество проданных товаров: 20

Вот формула средней цены продажи в действии:

Средняя цена продажи = 20 000 долл. США ÷ 100

Средняя цена продажи = 200 долларов США

Это пример, когда фактическая цена продажи и средняя цена продажи не совпадают.Это происходит время от времени по нескольким причинам, в том числе из-за того, что продается более дешевый товар для более быстрой продажи инвентаря, или из-за незапланированной скидки, чтобы сгладить взаимодействие с клиентом. Это также могло быть вызвано тем, что не учитывалась цена реализации.

Подходит ли цена для вашего бизнеса?

Как фактическая, так и средняя цена продажи имеют решающее значение для финансовой истории бизнеса. Если ценообразование не основано на том, что покупатель готов заплатить, согласен принять или конкурирует на рынке, вы можете в конечном итоге выработать стратегию ценообразования, которая не принесет вам денег.Установив правильную отпускную цену, ваш бизнес может получать прибыль и постоянно поддерживать постоянных клиентов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года и был обновлен для полноты.

Как рассчитать самые прибыльные продукты

Как рассчитать наиболее прибыльные продукты

Для ведения бизнеса электронной коммерции необходимо знать, как ежедневно решать многочисленные рабочие задачи.Это позволяет настолько легко погрузиться в повседневную рутину, что вы упускаете из виду такие важные аспекты вашего бизнеса, как прибыльность. Вы, вероятно, знаете, какую прибыль приносит ваш бизнес в целом, но знаете ли вы, какой из ваших продуктов приносит больше всего денег?

Что, если бы вы смогли определить свои самые прибыльные продукты? Вы, вероятно, скорректируете некоторые из своих маркетинговых подходов, возможно, измените цены или, возможно, добавите или исключите определенные продукты из своего инвентаря.Изучение того, какие продукты являются наиболее прибыльными, поможет вам принимать эти и другие решения, повышая общую прибыльность вашего бизнеса и вашу прибыль.

Зачем нужно знать самые прибыльные продукты

Если вы управляете компанией, которая производит, распространяет и / или продает различные продукты, очень важно, чтобы вы определяли и понимали прибыльность каждого из ваших продуктов. Работа без этих знаний подвергает вас риску принятия ошибочных бизнес-решений.Но со знанием дела вы сможете сделать следующее:

Принимайте обоснованные бизнес-решения в отношении своих продуктов и продуктовых линеек, которые повысят общую прибыльность вашего бизнеса.

Целевые маркетинговые стратегии для оптимизации взаимодействия ваших клиентов с продуктами с наибольшей рентабельностью.

Распределите расходы на рекламу, чтобы повысить узнаваемость наиболее прибыльных продуктов.

Решите, когда и как корректировать цены на продукты для дальнейшего повышения прибыльности.Вы можете повысить цены на прибыльные продукты, но при этом поддержать потребительский спрос и выявить убыточные товары, которые нужно прекратить, или поднять цены, чтобы увеличить маржу прибыли.

Знайте, какие продукты помогут вам сосредоточиться на росте вашей компании, а от каких продуктов следует отказаться.

Используйте объединение продуктов, чтобы объединить менее прибыльные или медленно движущиеся элементы с более прибыльными, чтобы сократить хранение менее ценных продуктов и освободить место для продуктов с более высокой рентабельностью.

Определите, какие из ваших продуктов нацелены на перекрестные продажи и дополнительные продажи наряду с прибыльными продуктами, чтобы увеличить доход от продаж.

Что наиболее важно, знание того, какие продукты являются наиболее прибыльными, и использование этой информации для изменения маркетинга, запасов и цен, позволяет вашему бизнесу процветать, а прибыль — расти.

Как рассчитать рентабельность вашей продукции

Чтобы понять прибыльность, вы сначала должны понимать разницу между прибылью и доходом.Большая часть финансовой отчетности, которую вы видите в компаниях, касается доходов, а не их фактической прибыли. Выручка — это общая сумма денег, которую получает ваш бизнес, а прибыль — это выручка за вычетом общих затрат. Другими словами, доход — это деньги, которые вы получаете от продажи товаров или услуг, а прибыль — это то, что остается после оплаты счетов. В приведенном выше описании рассказывается, как вы рассчитываете общую прибыль своего бизнеса; это работает так же для ваших конкретных продуктов. Уравнение простое:

Общая выручка от продукта — Общие затраты на продажу продукта = прибыль

Хотя расчет кажется достаточно простым, есть некоторые факторы, которые может быть трудно определить.Выручка — это просто — это то, за какую цену продается продукт. Это может быть сложно при подсчете общей стоимости, которую вы заплатили за продажу продукта. Вы должны учитывать все прямые и косвенные затраты, связанные с продуктом.

Прямые затраты

Цена, которую вы заплатили за продукт или за материалы, использованные для производства продукта.

Косвенные затраты

Часто называемые накладными расходами, то есть текущими расходами, необходимыми для ведения вашего бизнеса.Примеры косвенных затрат включают: маркетинговые расходы, затраты на Интернет и веб-сайты, программное обеспечение, плату за хранение и т. Д. Поскольку косвенные затраты обычно не зависят от каждого продукта, вы должны определить, сколько выделяется на каждый продукт. Здесь расчеты могут быть затруднены. В зависимости от того, насколько подробны вы в своих расчетах, сумма, которую вы используете для косвенных затрат на продукт, может варьироваться. Поэтому убедитесь, что все, что вы включаете, остается неизменным при определении прибыли для различных продуктов, иначе вы не будете сравнивать яблоки с яблоками.

Glew сообщает о прибыльности отдельных продуктов

Чтобы по-настоящему понять прибыльность вашего бизнеса, вы должны уметь разбить ее на уровень отдельных продуктов. Каждый продукт, который вы продаете, может значительно увеличить или уменьшить прибыль вашей компании. Когда вы используете Glew для отчетности и аналитики, у вас есть доступ к исчерпывающему обзору производительности, прибыльности и многого другого продукта. Вы найдете ценную информацию, которая вам нужна, одним щелчком мыши, вместо того, чтобы пытаться выполнять сложные ручные вычисления или платить за это бухгалтеру.

Позвольте Glew помочь вам принять правильные бизнес-решения в отношении вашей линейки продуктов. Вы можете попробовать нас бесплатно в течение 10 дней.

Как рассчитать продажную цену

Предприятия полагаются на доход, чтобы оставаться в рабочем состоянии и финансировать долгосрочный рост и развитие, и преобладающим средством получения дохода предприятиями является продажа своих продуктов и услуг. Успешная цена продажи важна для предприятий и организаций, чтобы продолжать приносить доход, поскольку она необходима для покрытия стоимости проданных товаров и получения прибыли.

Вы можете использовать простую формулу для расчета отпускной цены, и многие малые предприятия используют эту информацию для определения ценовых точек, поддерживающих устойчивое получение прибыли. В этой статье мы рассмотрим, что такое отпускная цена, как рассчитать продажную цену, используя формулу, и примеры того, как вы можете использовать формулу для различных приложений.

Связано: Чистый доход для частных лиц и предприятий: в чем разница и как рассчитать

Что такое цена продажи?

Цена продажи — это сумма, которую покупатели платят за покупку продукта или услуги, и включает стоимость предложения плюс стоимость, покрывающая затраты на продажу предложения или стоимость проданных товаров.Цена продажи важна для определения дохода, который бизнес должен получить для достижения установленной нормы прибыли. Кроме того, предприятия и организации обычно оценивают различные факторы при расчете подходящих отпускных цен и могут задавать такие вопросы, как:

Какую цену готовы платить клиенты за продукт или услугу?
Какая приемлемая цена соответствует поставленным целям по продажам и доходам?
Какая цена подходит для конкуренции на рынке?

Методы, используемые предприятиями и организациями для оценки подобных вопросов и расчета отпускных цен, могут варьироваться в зависимости от типа операций и общих целей.Однако существует простая формула для расчета средней цены продажи, которая обеспечивает ценную отправную точку для определения наиболее подходящих ценовых точек для ваших продуктов или услуг:

Цена продажи = (стоимость) + (желаемая прибыль)

В формуле выручка — это продажная цена, себестоимость — это стоимость проданных товаров (расходы, которые вы несете на производство или покупку товаров для продажи), а желаемая маржа прибыли — это то, что вы надеетесь заработать. Результат позволяет понять, с чего следует начать ценообразование на продукт.Затем вы можете использовать эту ценовую категорию в дополнение к другим факторам, таким как конкурентоспособные цены, чтобы установить наиболее разумную продажную цену для вашего предложения.

Связано: Себестоимость: подробное руководство (с примером)

Как рассчитать отпускную цену

Используя формулу продажная цена = (себестоимость) + (желаемая маржа прибыли) , рассчитайте цена продажи, выполнив следующие шаги:

1. Найдите стоимость за единицу

Рассчитайте, сколько стоит продать продукт или предоставить услугу, например, на единицу оптовых или оптовых товаров.Например, предположим, что небольшой бизнес продает толстовки ручной работы, которые он покупает у местного художника. Если компания покупает 100 свитшотов для продажи в своем магазине и платит в общей сложности 1500 долларов за 100 свитшотов, стоимость каждой единицы составляет 15 долларов.

2. Определите желаемую маржу валовой прибыли

Определите желаемую маржу прибыли. Это процент от общей себестоимости товаров, которые вы продаете, или услуг, которые вы предоставляете, и прибыль, которую вы надеетесь получить.Поскольку желаемая маржа прибыли — это процент от стоимости, умножьте свои затраты на этот процент.

Используя предыдущий пример, после того, как бухгалтер малого предприятия рассчитает затраты на продажу товаров, он должен установить маржу прибыли, которая покрывает эти затраты и обеспечивает устойчивую прибыль. В этом случае бухгалтер определяет идеальную норму прибыли в 35%. Это значение представляет собой процент от затрат предприятия в размере 15 долларов на толстовку, поэтому бухгалтер умножает (0,35 x 15 долларов), чтобы получить желаемую прибыль в 5 долларов.25 за толстовку, которую продает бизнес.

3. Подставьте эти значения в формулу

Введите себестоимость и желаемую маржу прибыли в формулу, чтобы найти продажную цену. Используя предыдущие значения, рассчитайте продажную цену следующим образом:

Цена продажи = (стоимость) + (желаемая маржа прибыли) = (15 долларов США) + (5,25 доллара США) = 20,25 доллара США

Малый бизнес определяет, что цена продажи составляет 20,25 доллара США. за толстовку — это идеальная цена на их продукцию.Эта стоимость покрывает расходы на приобретение товаров для перепродажи и обеспечивает бизнесу стабильную прибыль.

4. Интерпретируйте и примените результат

Когда вы найдете свою продажную цену с помощью формулы, вы можете использовать это значение для более подробной оценки вашей идеальной продажной цены. Например, в случае с малым бизнесом он может использовать продажную цену в 20,25 доллара в качестве основы при проведении дальнейшего анализа конкурирующих предприятий и рынка в целом.

Это означает, что предприятие изучает цены других аналогичных заведений и оценивает, может ли его продажная цена в размере 20,25 доллара США конкурировать на рынке. Затем компания может либо увеличить, либо уменьшить эту цену на основе своей оценки.

Связано: Как рассчитать прибыль на примере

Примеры расчета продажной цены

Формула для расчета продажной цены полезна для различных продажных цен, в том числе для услуг ценообразования, таких как подписка, и для цифровых продуктов .В следующих примерах показано, как рассчитать отпускную цену для нескольких приложений:

Пример 1: Расчет продажной цены для услуги по подписке

В этом примере предположим, что небольшой бренд онлайн-журнала предлагает своим читателям услуги по ежемесячной подписке. Бухгалтер бренда отвечает за финансовую аналитику и контроль за управлением финансовыми записями бренда, поэтому они сотрудничают с бренд-менеджерами и директорами, чтобы найти наиболее подходящую цену продажи услуг бренда по подписке.

Бухгалтер рассчитывает продажную цену, чтобы найти идеальную отправную точку для годовой подписки на журнал, сначала вычисляя общую стоимость предоставления цифрового журнала. Бухгалтер рассчитывает следующие затраты на предоставление услуг по подписке:

Ежемесячное производство содержания журнала стоит 50 000 долларов.
Маркетинговые расходы составляют 15 000 долларов в месяц.
Интернет-расходы обходятся бренду журнала в 100 долларов в месяц.

Бухгалтер находит общие затраты бренда и умножает это значение на желаемую маржу прибыли бренда в 40%, чтобы получить общую желаемую прибыль в размере 26 040 долларов в месяц. Используя эту формулу, бухгалтер рассчитывает продажную цену:

* Цена продажи = (затраты) + (маржа прибыли) = (65 100 долларов США) + (26 040 долларов США) = 91 6140 долларов США. Эта продажная цена представляет собой общую сумму, которую бренд журнала должен взимать за ежемесячную подписку. Затем бухгалтер должен разделить это число на то, сколько читателей журнала в настоящее время должно иметь представление о том, где установить цену ежемесячной абонентской платы.Если у журнала в настоящее время 15000 читателей, это означает, что ежемесячная плата составляет (91 140 долларов) / (15 000) = 6,07 доллара. *

На этом этапе бухгалтер может посоветовать бренду журнала установить продажную цену ежемесячной подписки на уровне 6,07 доллара. точно, или оцените дополнительные факторы, которые могут повлиять на успех этого значения. Например, если конкурирующие бренды журналов устанавливают ежемесячную абонентскую плату на уровне 7 долларов в месяц, бухгалтер может предложить увеличить отпускную цену, чтобы конкурировать с другими аналогичными брендами.

Связано: Каковы примеры доходов?

Пример 2: Расчет продажной цены программного продукта

Предположим, компания-разработчик программного обеспечения представляет новый программный продукт для управления бизнесом. Маркетинговая группа компании уже провела исследование рынка и конкурентный анализ, чтобы определить, какой размер прибыли установить и где должна начинаться цена продукта. Помимо исследования рынка и анализа конкуренции, специалист по финансовому планированию компании рассчитывает отпускную цену, чтобы получить дополнительное представление о том, как компания должна оценивать свой новый продукт.

Специалист по финансовому планированию сначала определяет стоимость производства программного обеспечения, включая платежную ведомость разработчиков, которые работают над проектами компании, и технологии, на которые компания полагается. Предполагая, что эти затраты составляют 350 долларов США на программный продукт и желаемая маржа прибыли компании составляет 35%, специалист по финансовому планированию определяет, что компания должна генерировать не менее 122,50 долларов США на каждый продукт дохода, чтобы покрыть эти затраты и обеспечить прибыль. Финансовый советник рассчитывает идеальную цену продажи по формуле:

* Цена продажи = (стоимость) + (маржа прибыли) = (350 долларов США) + (122 доллара США.50) = 472,50 доллара. Это означает, что идеальная цена продажи программного продукта составляет 472,50 доллара. *

Пример 3: Расчет отпускной цены для одежды

В этом примере розничный торговец среднего размера покупает сезонные предметы одежды для перепродажи, включая женские купальники. Компания хочет определить наилучшую возможную отпускную цену на свою последнюю модель слитных изделий. Предположим, что каждый купальник имеет себестоимость 25 долларов за штуку, а желаемая маржа прибыли компании составляет 50%.Компания рассчитывает цену продажи следующим образом:

Цена продажи = (стоимость) + (маржа прибыли) = (25 долларов США) + (0,5 x 25 долларов США) = (25 долларов США) + (12,50 долларов США) = 37,50 долларов США.

Розничная компания должна установить отпускную цену на свои женские слитные купальники на уровне 37,50 долларов, чтобы получить желаемый доход и покрыть расходы на единицу продукции, которые она несет при поставке своей продукции.

Компенсация продаж продукции по марже | Джейн приложение

В настоящее время Джейн рассчитывает компенсацию персонала на основе дохода, полученного от продажи определенного продукта.Если вы хотите вознаградить своего сотрудника на основе прибыли, полученной от продажи определенного продукта, вы сможете получить эту сумму с помощью небольшой магии электронных таблиц

Компенсация продажи продукта прибылью

Если вы еще не сделали этого, убедитесь, что вы установили стоимость продукта для клиники в области Настройки> Продукты . Вот наше руководство по Создание продукта на тот случай, если вы хотите быстро освежить в памяти этот процесс.

При работе с отчетом о компенсациях стоимость продукта и категория дохода являются дополнительными полями, которые будут отображаться в экспортированной версии отчета.

Вы сможете ссылаться на эту информацию, чтобы помочь рассчитать прибыль, полученную от продажи, а также сумму после комиссионных для этого конкретного сотрудника.

При экспорте будет отображаться стоимость продукта для отдельной единицы в столбце «Стоимость продукта» экспорта.Если позиция, с которой вы работаете, представляет собой продажу одного продукта, вы сможете рассчитать прибыль, вычтя себестоимости продукта из значения Скорректированная итоговая сумма .

Не забудьте умножить стоимость продукта на количество проданных продуктов, если количество транзакций больше единицы.

После расчета прибыли вы сможете умножить это число на ставку комиссии, установленную для этого практикующего специалиста и категории дохода.В приведенном ниже примере наш практикующий получит 75% комиссии на основе прибыли, полученной по категории доходов от продукта.

После того, как вы настроили формулу, вы можете щелкнуть и перетащить ячейку вниз, чтобы охватить все другие позиции для того же сотрудника — ваша программа для работы с электронными таблицами будет применять одинаковые вычисления для всех выбранных строк.