КАК УДВОИТЬ ПРИБЫЛЬ САЛОНА КРАСОТЫ ЗА 90 ДНЕЙ

Если у Вас уже есть салон красоты или парикмахерская, и Вы хотите увеличит свою прибыль, быстрее, больше, успешнее, легче, и работать с более «жирными» клиентам

Уважаемый владелец салона красоты!

 Большинство владельцев салонов красоты и парикмахерских приходят в этот бизнес, потому что
как им кажется, это даст «свободу» действий и финансовую свободу. Плюс у них есть страсть к
профессии и желание помочь людям быть красивыми. Они любят свой салон, и знают, что могут
предложить действительно качественный сервис своим клиентам.
Знакомо ли это Вам?

На самом деле, тебе первой приходится открывать салон рано утром, последней уходить поздно вечером и о праздниках вообще можно забыть….. и иногда Вы зарабатываете меньше чем Ваши мастера.

 Кроме того, привлечение новых клиентов превращается в КОШМАР, на который Вам нужно тратить СВОИ честно заработанные деньги.

 Вы инвестировали все свое время, энергию, деньги в ваш Салон красоты или парикмахерскую, но правда в том что, какими бы прекрасными, ни были Вы и Ваши сотрудник, и насколько ни были б Вам рады клиенты, получать достойную прибыль в салонном бизнесе становится все труднее и труднее.

Так что же делает некоторые салоны особенно успешными?

Владельцы успешных салонов знают что-то, чего не знаете Вы. Честно говоря, они не умнее Вас, и инвестировали они в свой салон не больше денег, чем ВЫ. Большинство из них раньше находились в том же положении что и Вы сейчас.

В этом тренинге я подробно расскажу, что они делают по-другому. И как Вы может увеличить доход и прибыль Вашего салона (я уже не говорю о снижении Вашего стресса!), внедрив всего несколько простых, но мощных стратегии. Вы каждый день будете видеть как к Вам в салон приходит все больше и больше новых клиентов. И день ото дня, слышать все больше и больше, слов благодарности от Ваши клиентов.

• Ваши клиенты только и требуют новую скидку

• Новые клиенты приходят редко, да и, то только «покупонщики», чтоб «урвать» очередную 50% скидку.

• Вы уже перепробовали множество видов рекламы, но почти ничего не сработало или сработало не так как Вы того хотели

  .

• Продажи в  Вашем салоне не прогнозируемые и получать достойную прибыль становится все труднее.

• Вокруг открываются новые салоны, и Вам не хочется «затеряться» став таким же как все салоны на районе.

• Вы «застряли» в рутине своего салона красоты и даже времени нет на спокойный отпуск.

Зарегистрироваться сейчас!

• Вы больше не будете зависеть от капризов клиентов и избавитесь от страха потерять клиента.

• Ваши клиенты будут рекомендовать Ваш салон как СУМАСШЕДШИЕ всем свои друзьям благодаря простой, но очень эффективной программе рекомендаций.
  

• Вы сможете сделать Ваш салон уникальным, а клиенты больше не будут Вас сравнивать по цене с конкурентами.

   

• Вы победите «мертвый сезон». Когда ваши конкуренты будут еле-еле сводить концы с концами, Вы будете уверенно увеличивать Вашу прибыль. «Мертвый сезон – удел Ваших конкурентов».

   

• Вы сможете поднять цены в вашем салоне на 10-20% без ущерба для Ваших клиентов.
   

• Клиенты настолько «прилипнут» к Вашему салону, что Вас больше не будет пугать, что Ваши клиенты уйдут за мастером.

   

• Вы удивитесь, насколько легко Вы сможете увеличить прибыль своего бизнеса!

  Но главное, теперь Вы сможете больше проводить времени со своей семьей, ведь Ваш бизнес будет работать на Вас.

• Эти технологии уже протестированы во многих салонах красоты  на просторах СНГ и главная цель, чтоб бизнес вашего салона развивался и приносил больше денег,

  а Вы могли наслаждаться жизнью.

• Главную формулу увеличения прибыли в салоне красоты
• Как зарабатывать значительно больше на уже существующей клиентской базе?
• Какие факторы мотивируют клиентов что-то купить в Вашем салоне?
• Какая реклама будет ежемесячно приводить десятки новых клиентов Ваш салон красоты?
• Как из случайного посетителя салона сделать реального клиента?
• Как вызвать доверие у клиента, так чтоб он купил больше Ваших услуг?
• Как повышать цены в салоне красоты без ущерба для Ваших клиентов, и резким увеличением Вашей прибыли
• Как продавать дорогие услуги?
• Как вернуть клиентов которые давно уже к Вам не приходили?
• Как надолго «привязать» клиента к Вашему салону, а не к конкретному мастеру?

• Предоставлять клиентам такой сервис, после которого они будут говорить только о Вашем салоне, практически без дополнительных затрат.
• Получать больше прибыли от салона без увеличения своих вложений
• Создавать «бюджетную» рекламу которая приводит десятки клиентов ежемесячно.
• Удерживать Ваших клиентов в салоне, даже если Ваш лучший мастер ушел к конкурентам.
• Легко «превращать» нового клиента в постоянного
• Создавать у клиентов желание приходить в Ваш салон снова и снова, и снова…
• Выгодно выделяться среди конкурентов, так чтоб Вас больше не сравнивали по цене
• Клиенты будут приходить к Вам из-за сервиса, а не потому что у Вас дешево

• Вас больше не будет волновать отсутствие клиентов в салоне.
• Вас больше не будет пугать, что мастер вдруг внезапно уйдет к конкурентам

• Больше не нужно будет «разрываться» как белка в колесе, между обслуживанием Ваших клиентов и работой над салоном

• Вы будете делать только то, что действительно приносит прибыль

• Вас больше не будут пугать новые счета за ежемесячную аренду и коммунальные платежи, а клиенты будут рады прийти в Ваш салон снова и снова.

Вот краткая программа тренинга «Как удвоить прибыль салона красоты за 90 дней«:

• • Если у Вас уже есть салон красоты, но он приносит значительно меньшую прибыль, чем Вам хотелось бы
  • Если Вы ни на день не можете оставить Ваш салон без присмотра
  • Если Вы занимаетесь управлением салона, а владелец ожидает от Вас результат уже сейчас
  • Если Вы одновременно и мастер и директор салона, и весь день обслуживаете клиентов, а времени на то чтоб развивать свой салон совсем не остается
  • Если Вы пытались делать рекламу для Вашего салона, но почему-то никто не позвонил после выхода рекламы или позвонили, но значительно меньше людей чем Вы планировали.
  • Если Вы только планируете открывать салон, и хотите подойти к этому бизнесу «с умом», и ранее никогда этим бизнесом не занимались, а только хотите начать все с нуля, то это семинар будет для Вас сильно «на вырост».
    Так как далеко не все, что Вы услышите в этом семинаре, Вы сможете сразу внедрить в своей работе. Единственное, чем могу порадовать в этом случае, что постепенно, делая небольшие шаги и переcматривая/переслушивая семинар, Вы сможете находить в нем все новые и новые полезные фишки, до которых Вы «созрели» на очередном витке своего развития.

• Если Вы ищите волшебную палочку, которая сама сделает из Вашего салона успешный бизнес, а сами не собираетесь ничего делать
• Если Вы не планируете развивать свой салон и хотите только выжать побольше прибыли, не предоставляя сервис и считаете что клиент итак обязан приходить в салон.
• Если Вам кажется, что Вы уже все знаете о салонном бизнесе и не готовы воспринимать новую информацию
• Если Вы хотите только прослушать тренинг и не собираетесь ничего внедрять в работе своего салона
• Если качество услуг в Вашем салоне хуже чем в самой «далекой» Советской парикмахерской, тогда Вам не стоит покупать этот тренинг

Ужаснулась и обрадовалась одновременно. ..

 На тренинге, очень понравился инструмент для анализа конкурентов, особенно детальная таблица «Форма оценки». На вскидку, оценила положение дел в наших салонах, ужаснулась и обрадовалась одновременно.

Теперь работать по пунктам будет намного легче.
Порекомендовала бы тренинг своим директорам в Киеве и Алуште, тоже есть что менять.
Хотелось бы больше примеров не вообще про фломастеры, а конкретных для парикмахерских.

 Применю: анкетирование клиентов, сделаю анализ конкурентов — это просто. Самое

интересное будет найти свою нишу или УТП.

 Огромное СПАСИБО за ваш труд! Жду продолжения…

 Елена, г. Кривой Рог, Украина. Парикмахерская эконом класс и бухучет в двух салонах категории (элит) в Киеве и Алуште.

И вот моя мечта сбылась….

 Добрый день, Женя! ОГРОМНОЕ ВАМ СПАСИБО ЗА ЭТОТ ТРЕНИНГ!!! НИЧЕГО подобного я не слышала и не видела, хотя и прошла не мало семинаров. Я когда открывала свой салон 5 лет назад написала в книге мечты, что хочу встретить «Бога» в области тренингов и вот моя мечта сбылась. Спасибо Вам за то, что не только даете знания, но еще дарите уверенность в себя. Жду с нетерпением следующих тренингов.

 P.S. И еще, в графе, где указаны цены на тренинги, нужно писать-бесценны!!! Так, как то что Вы делаете для нас нельзя измерить деньгами.

Татьяна, владелец салона Fleur de Orange, г. Луганск

Хороший вопрос. Позвольте мне объяснить…

 Меня зовут, Евгений Явон. Основатель проекта для руководителей и
управляющих бьюти индустрии – SalonConsulting.PRO

 Я люблю помогать владельцам салонов зарабатывать больше денег.

Практически ЛЮБОЙ САЛОН КРАСОТЫ может, применив технологии, которые мы проработаем на тренинге, очень сильно УВЕЛИЧИТЬ свою выручку и соответственно прибыль! Привлечь десятки новых клиентов. На самом деле здесь нет ничего удивительного и невозможного. Проверено на практике.

Зарегистрироваться сейчас!

1. Формула, которую должен знать каждый управляющий салона.

2. Увеличение прибыль за один день.

3. Распространенное заблуждение стандартного расчета увеличения продаж в салонном бизнесе?

4. В какой последовательности начинать работу?

5. Какова истинная ценность нового клиента?

6. Бухгалтерский и управленческий учет, кто важнее?

7. Воронка привлечения новых клиентов.

8. Система: «Как привлечь, отобрать, конвертировать и надолго удержать клиента, а потом продавать им все больше и больше».

9. Постановка целей для управления салоном красоты.

10. Проработка таблиц прибыли для управленца салона красоты.

10. Как определить вашего клиента.

11. 4 типа клиентов и чем каждый может быть полезен для вашего бизнеса.

12. В чем уникальность вашего салона?

13. Почему клиент должен прийти именно в ваш салон красоты?

14. Помогает ли ваша уникальность продавать больше услуг?

15. 7 природных мотивов человека, которые стимулируют клиентов покупать.

16. Как адаптировать услуги салона для каждого типа клиентов.

17. Всего две мощные силы которые заставляют людей что либо делать.

18. Какие условия должны быть соблюдены для совершения покупки услуги?

19. Как вызвать доверие клиентов?

20. 4 усилителя доверия клиентов.

21. Что отпугивает клиентов зайти в ваш салон красоты?

22. Что еще можно предложить клиенту салона красоты?

23. Как продать больше существующим клиентам?

24. Система двухуровневых продаж в салоне красоты.

25. Как привлечь клиента дешевым маникюром, а продать дорогое имидж консультирование.

26. Эффективная реклама внутри салона красоты?

27. Как заставить мастеров продавать?

28. Предложите еще.

29. Зачем ваши клиенты ходят на работу?

30. Помогите клиенту выбрать больше услуг

31. Высоко маржинальные услуги.

32. Как зарабатывать на скидках?

33. Сопутствующие товары и услуги.

34. Разрабатываем линейку продуктов.

35. В какой валюте берете?

36. Как продавать дорогие услуги?

37. Самые прибыльные услуги в вашем салоне о которых никогда не узнают Ваши конкуренты.

38. Эффективное ценообразование.

39. Повышение цен Вам и клиентам во благо.

40. Как аргументировать высокие цены?

41. Тестирование цен.

42. Белые правила повышения цен.

43. Скрытые технологии увеличения цен.

44. Что лучше скидки или бонусы?

45. Почему клиенты не звонят или звонят очень редко по вашей рекламе?

46. Как привлечь внимание клиентов?

47. Какая истинная цель Вашей рекламы?

48. Золотое правило привлечения новых клиентов.

49. Принципы создания продающих объявлений?

50. 10 блоков усилителей вашей рекламы?

51. Скидка или бонус?

52. Самые яркие ошибки, в рекламе которые, допускаю в 98% объявлений.

53. Что заставляет клиента купить сейчас.

54. Какие услуги рекламировать в салоне?

55. Какой выбрать способ рекламы?

56. Как услуги-паровозы продвинут ваш бизнес?

57. Формула ПОП: Как создать предложение от котрого невозможно отказаться?

58. Продать клиенту можно один раз, самостоятельно он будет покупать вечно.

59. Набор самых эффективных заголовков

60. Какие слова-уиливают продаж услуг?

Клиенты на всю жизнь, как стимулировать клиентов приходить к вам в салон снова и снова.

61. Что должно быть в вашей базе клиентов?

62. Эффективное использование клиентской базы, «как выжать весь сок из базы»?

63. Стимулирует клиента вернуться к вам снова.

64. Как вернуть «потерянных» клиентов?

65. «Привязываем» клиента к Вашему салону красоты.

66. Как создать повод прийти в ваш салон снова?

67. Как удержать клиентов, если мастер ушел к конкурентам?

68. Как удержать клиента «покупонщика» и зачем Вам это нужно?

69. Персональная работа с VIP клиентами

70. Почему не работают дисконтные карты?

71. Жалоба клиента путь к его лояльности

Привлечение новых клиентов в салон красоты

71. 21 эффективный способ привлечения клиентов в салон красоты

72. Вы действительно знаете, что вы продает клиенту?

73. Система работы с входящим потоком клиентов

74. Партнерские программы

75. Стоимость нового клиента

76. Создаем продающие визитки

Магия конвертации «посетителей» в реальных клиентов

77. Из потенциального в реального клиента, магия конвертации.

78. Как удержать клиента зашедшего с улицы?

79. Что делать, если клиент ничего не купил?

80. Первый контакт.

81. Самое любимое слово каждого клиента.

82. Мальвина это хорошо, но два раза все таки — это два раза.

83. Как расположить клиента при первом контакте?

84. Как получить от клиента нужную информацию при первом контакте?

85. Есть ли еще что я могу для вас сделать

86. Как увеличить продажи на 5% всего за несколько минут?

87. Правило трех «П«

Сарафанный маркетинг на службе салона красоты

88. Как получать десятки клиентов благодаря молве о Вашем салоне?

89. Система рекомендаций или «сарафанное радио» в чем разница?

90. Что убивает «сарафанное радио»?

Продающий мерчендайзинг или чтоб такое сделать чтоб, ничего не делать?

91. Волшебные слова, чтоб все само продавалось.

92. Как продавать если ваши мастера «творцы», а не «продавцы»?

93. Продающие ценники.

94. Внутренний маркетинг салона красоты.

95. Золотое правило мерчендайзинга.

96. Рекомендуемый расчет наценки для розничной продукции.

97. Принципы продающей выкладки.

Зарегистрироваться сейчас!

Существуют руководители салонов, которые никогда не посещали мои семинары и тренинги, сомневаясь в их эффективности. Если Вы все еще задаетесь вопросом в их эффективности, то Ваше волнение вполне оправдано, ведь доверие нужно еще заслужить…

Прочитайте некоторые из отзывов от людей, которые уже участвовали в моих тренингах и уже воспользовались некоторыми практическими инструментами.

Зарегистрироваться сейчас!

Представьте, Вы купил красивый автомобиль, с мощным двигателем, кожаной отделкой салона, цветным дисплеем бортового компьютера, но ездить на ней не научились. Ваш автомобиль периодически обслуживают, моют, меняют масло. Вы даже купили в авто комплект дополнительной зимней резины и портативный пылесос чтоб убирать в салоне авто, а вот управлять машиной так и не научились. И стоит она на стоянке просто пылиться, поездить можно, но скорее разобьете, чем получите удовольствие от езды.

Так и в салоне. Салон есть, Вам он нравится, но на самом деле управляет салоном кто угодно…. мастера, клиенты, контролирующие органы. Пройдите практическую тренинг-систему и возьмите контроль над своим салоном и уровнем прибыли в свои руки.

Если Вы открывали салон как хобби, то можете и дальше наблюдать, как Ваши мастера сидят без дела и с неохотой обслуживают несколько тех клиентов, которые к Вам иногда заходят. И стоимость тренинге вообще неважна.

  Если Вы настроенны развивать свой салон, то у меня есть для Вас приятна новость. Тренинг Вам всего с нескольких новых клиентов, которых Вы легко получите за пару дней пройдя этот тренинг.

 Более того Вы ПОЛНОСТЬЮ решите проблему привлечения новых клиентов, которая так долго портила Вам жизнь. И начнете зарабатывать со своего салона действительно достойную прибыль.

 Сразу после оплаты Вы получите ссылки на скачивание записей тренинга. Это более 12 часов 14 минут насыщенных ценной информацией и работающими фишками по увеличению прибыли Вашего салона красоты. Так что Вы сможете приступить к изучению материалов сразу же после оплаты.

 (Более 12 часов практической информации)

.

Вы, вероятно, уже испробовали некоторые решения для продвижения своего салона, и не получили никаких результатов. И Вы боитесь, что в очередной раз выбросите свои деньги на ветер…

Я Вас понимаю!

Если вВы решите что наработки и технологии которые я предлагаю в тренинге для Вас не работают, я верну Вам деньги. .. без вопросов!

Кроме того. Я настолько уверен в качестве своего тренинга, что даю Вам абсолютную гарантию на результат. Если Вы найдете тренинг для Вас бесполезным, то Вы сможете спокойно забрать свои деньги обратно в течении 365 дней после прохождения тренинга.

Только, к сожалению, после этого, чтобы не тратить свое и Ваше время, мы не сможем вам продать что-либо в дальнейшем.

P.S. Раскрутите свой салон красоты уже в этом году! И начните 2013 год с уверенность в будущем.

Р.Р.S  Я желаю Вам наслаждаться своим красивым бизнесом и получать стабильную прибыль, которую Вы действительно заслуживаете.

Зарегистрироваться сейчас!

Новости — Арника

По оценкам экспертов рентабельность отечественных салонов красоты  составляет порядка 20-30%, для сравнения — на западе этот показатель равен 5%. 

Даже в период кризисных ситуаций в экономике количество потребителей бьюти-услуг продолжает расти путем перераспределения в более бюджетный сегмент салонов.

Почему в таких, казалось бы, благоприятных условиях салоны красоты не выживают на рынке и закрываются? Давайте разберем типичные ошибки в управлении, которые лишают салон прибыли.  

Не считается себестоимость услуг

 

Каждая услуга в вашем прайсе имеет свою себестоимость, которая напрямую складывается из стоимости затраченных материалов и работы мастера.

Зачастую, салоны красоты имеют представление о закупочной стоимости материалов или средств, но не понимают, сколько тратится на реализацию одной услуги. Это приводит к тому, что

 

а. нет контроля за расходованием — закупки не запланированы и происходят стихийно

б. средства расходуются неэкономично — при той же полученной выручке салон получает меньше прибыли

 

Как избежать такой ошибки?

Контролируйте расход материалов. Составление технологических карт с четкими расчетами, сколько, чего и куда тратится из расходников.

Сегодня этот процесс легко автоматизировать и контролировать онлайн.

CRM для салонов красоты Арника позволяет привязать товары и материалы со склада к каждой конкретной услуге — списание происходит после завершения визита клиента.  

Попробовать Арнику бесплатно

 

В чем плюсы автоматизированного подхода? 

• Вы точно знаете, сколько вам стоило оказание той или иной процедуры.

• Все материалы и товары под контролем, что очень облегчает инвентаризацию.

• В отчетности по продажам вы видите свою реальную выручку с учетом расходов на мастеров и материалы за любой нужный период.

 

 

Перерасход затрат на персонал

 

Показателем здорового бизнеса считается ФОТ не более 30% от выручки. В реальности в салонном бизнесе дела обстоят не так благополучно — довольно распространены случаи, когда на оплату труда тратится порядка 50% и даже больше. 

Здесь проблема не в каком-то конкретном салоне красоты, а в индустрии в целом. Традиционно в салонном бизнесе для мастеров применяется сдельная оплата труда с процентом от визита. Мастер приходит трудоустраиваться в салон красоты на зарплату 40% или 50% от прибыли, владелец соглашается и получает серьезную экономическую нагрузку на бизнес. 

Что здесь важно?

Не гонитесь за звездными мастерами — гораздо продуктивнее для бизнеса работать над общим сервисом и качеством обслуживания в салоне. Клиенты должны приходить в салон, а не к мастеру. А для мастера показатель работы в вашем салоне должен быть знаком качества, а не наоборот. 

Как контролировать ФОТ в салоне красоты автоматически?

CRM для салонов красоты Арника позволяет настроить расчет заработной платы сотрудникам с учетом всех возможных нюансов бизнеса. Кроме того, она позволяет производить все начисления автоматически — все расходы на ФОТ полностью прозрачны для владельца бизнеса и для мастера. 

Попробовать Арнику бесплатно

НЕприсутствие в интернете

 

Одна из самых распространенных ошибок владельцев салонов. В век глобального интернета, когда потребителями услуг из года в год становится все больший процент от поколения, которое все задачи и проблемы решает в режиме онлайн, отсутствие салона в этом поле означает упущенную прибыль.

Если вы хотите иметь достаточную загрузку салона и новые возможности для роста, внедрение онлайн-записи в салон — то, что вам даст такую возможность.

Но обратите внимание, что для бьюти-бизнеса недостаточно просто подключить онлайн-запись и просто ждать клиентов. Это должна быть планомерная работа с четкой стратегией по привлечению на услуги именно вашей аудитории, которая останется с салоном надолго.  Сюда входят и различные виды интернет-рекламы, работа репутацией салона в интернете и охват максимального количества площадок.

 

Вложение денег в привлечение ТОЛЬКО новых клиентов

Эту ошибку чаще всего совершают те салоны, которые не допустили промаха в пункте 3. В чем она заключается? Салон красоты из месяца в месяц привлекает новых клиентов в салон, заманивает интересными акция в ущерб прибыли, тратя рекламные бюджеты и даже получая довольно неплохую стоимость нового клиента по отношению к среднему чеку.

Но! Привлеченные акциями клиенты приходят к вам один раз и больше не вспоминают. Почему? Салон не напоминает о себе, тратя силы на привлечение новых. 

Согласно последним исследованиям вероятность продажи услуги новым клиентам составляет порядка 15%, в то время как этот показатель для уже существующего клиента в базе — около 60%.

Это говорит о том, что бизнесу гораздо выгоднее повышать возвращаемость клиентов в салон и именно за счет уже имеющихся клиентов обеспечивать загрузку.

 

Как это сделать? Существует два простых и надежных способа:

Накопительная программа лояльности  — когда клиент за каждый визит получает бонусы (1 бонус=1 рублю) на личный бонусный счет, и потом может расплачиваться этими бонусами за любые услуги салона. 

Система напоминаний клиентам — напоминайте клиентам через 3 недели (время указано условно) после визита на маникюр или стрижку о повторном визите. Это может быть звонок администратора, смс-оповещение со ссылкой на запись или сообщение в мессенджере.

Идеальная система подразумевает использование этих двух способов вместе.

Удобство состоит в том, что эти процессы также можно легко автоматизировать.

CRM Арника позволяет гибко настраивать такие напоминание в зависимости от типа услуги и работать с бонусами. После внедрения уже через несколько недель вы увидите, как показатель возвращаемости клиентов в салон начнет расти. 

 

 

Вам будет доступен полный функционал программы и консультации со специалистом по оптимизации работы салона красоты.

 

 

Салон красоты премиум/Чистая прибыль 800 тыс. руб. в СПб

Прибыль

800 000 ₽/мес

Город

Санкт-Петербург

Окупаемость

14 мес.

Прибыль

800 000 ₽/мес

Обороты

2 000 000 ₽

Метро

Чкаловская

Расходы

1 200 000 ₽

Основная информация о бизнесе

Продается премиальный салон красоты клубного типа в Петроградском районе.   Салон успешно работает более 7 лет. В салоне представлены парикмахерские услуги, косметологические услуги , ногтевой сервис, массаж, услуги визажиста. Все сотрудники оформлены официально, работают в графике (не под запись). Внедрена система управления и мотивации персонала, а также чек листы. Проект выстроен с максимальной маржинальностью. Учет гостей и финансовых показателей ведется в настроенной должным образом программе.

Приток новых платежеспособных гостей осуществляется за счет сотрудничества с ресторанами, спортивными клубами, элитными магазинами и эффективного интернет продвижения на очень выгодных условиях. У салона полностью разработаны бренд, концепция, сайт, профиль в социальных сетях, книга сервиса, вся полиграфия и корпоративный стиль. Ведется необходимая документация, салоны полностью соответствуют нормам пожарной безопасности, нормам СЭС., налажены отношения с гос. структурами. 

Так как салон работает более 7 лет по налаженной системе, он не требует постоянного присутствия. В случае экстренных ситуаций администратор всегда знает, куда звонить (есть различные ремонтники, техники и др. специалисты). С салоном передается весь опыт владельца, все кейсы, поставщики, рекомендации, а также сопровождение в первый месяц приобретения бизнеса. Будучи любимым детищем собственника, она заинтересована в дальнейшем процветании проекта.

Расположение

Удачное расположение

Узнать адрес

Организационно-правовая форма

ИП

Информация о помещении

Площадь

По запросу

Аренда

140000

Договор аренды

11 месяцев с пролонгацией

Коммунальные услуги

По запросу

Средства производства

• Мебель 
• Оборудование 
• Техника
• Товарный остаток 

Нематериальные активы

• Бренд 
• Сайт 
• Страницы в социальных сетях
• Контакты контрагентов 
• Полиграфия и корпоративный стиль 
• Наработанная клиентская база 
• Укомплектованный штат сотрудников 

Персонал

Укомплектованный штат сотрудников из 16 человек.  

Документы

Документы в наличии и готовы к проверке. 

Дополнительная информация

Продается готовый бизнес с очень высокими финансовыми показателями. Звоните! 

Кризисы в жизни салонов красоты и причины снижения прибыли

В общем, финансовые показатели могут меняться под воздействием разных факторов, однако задача руководства салона красоты – правильно и своевременно реагировать на эти изменения. Без адекватного управления изменениями в салоне красоты прибыль снижается, в результате чего на предприятии начинается кризис. Наша сегодняшняя статья призвана распознать опасную ситуацию и помочь вам понять, какие шаги нужно предпринимать для выхода из кризиса и увеличения прибыли.

Прежде всего, нужно понимать, каково текущее состояние вашего предприятия. Поставить точный диагноз и определить, над чем работать можно только после проведения качественного аудита вашего салонного бизнеса. Мы предлагаем обратить внимание, прежде всего, на показатель уровня ежемесячной рентабельности (прибыльности) и срок окупаемости (его отклонение от запланированного показателя).

• Рентабельность определяется так: Расход/Оборот * 100
• Прибыльность определяется как Прибыль/Оборот*100, при этом рекомендуется, чтобы данный показатель равнялся или превышал 20%.

20% – это нижний порог величины прибыльности, рассчитанный на основании статистических данных, для салонов красоты.

Рассмотрим окупаемость салона красоты на примере. При составлении бизнес-плана для каждого предприятия закладывается прогнозируемый срок окупаемости и сумма необходимых капитальных вложений.

Допустим, что сумма капитальных вложений в нашем случае составляет 100 тысяч долларов, а срок окупаемости 2 года. Чтобы воплотить в реальность планируемый период возврата инвестиций, то, грубо говоря, в месяц салон должен приносить 4,16 тысяч долларов прибыли (100 тыс. у.е./24 месяца). Оборот, соответственно, должен составлять 4,16 тыс. у.е.*100%/20%= 20,83 тыс. у.е. Обратите внимание, что соотношение капитальных вложений к обороту составляет в данном случае 5к1.

Естественно, это упрощенный расчет, который осуществить в жизни маловероятно. Нужно учитывать, что первые несколько месяцев своей работы салон красоты затрачивает усилия на поиск и привлечение клиентов и весь полученный в этот период доход «проедается», помимо этого салон в этот период требует нередко дополнительных капитальных вливаний. До полугода может происходить так называемое становление салона, когда доходы будут минимальными. Далее доходы начинают расти, достигается точка безубыточности, постепенно загружаются до оптимального уровня рабочие мощности салона.

Правильно составленный бизнес-план позволяет отслеживать изменения взаимосвязи между величиной ежемесячной прибыли и сроком окупаемости салона красоты.

Приведем пример, в котором предприятие выходит в точку безубыточности через 2 с половиной года. Обратите внимание на динамику прибыли в данном случае.

	1-ый год работы, $	2-ый год работы, $	3-ый год работы, $	4-ый год работы, $
Прибыль без учета капвложений	12108	15790	19472	28022
Прибыль суммарная	-26652	-10862	8610	36631

3 вида финансовых кризисов в работе салонов красоты, вызванных падением доходов

Данные разновидности кризисных периодов разделяются условно, существуют также пограничные состояния, однако данная классификация способствует пониманию возможных нежелательных сценариев и путей выхода из них.

Итак, о глубоком кризисе можно говорить в случае прибыльности салона красоты на уровне 0% и ниже и при увеличении срока окупаемости более чем в два раза.

Часто встречаются ситуации, когда со стороны работа салона красоты выглядит вполне хорошо, величина оборота составляет 1/5 капитальных вложений, посещаемость салона высокая, мастера получают хорошую заработную плату, хорошие чаевые. При этом оказывается, что предприятие не приносит прибыли, инвесторы нервничают, поскольку срок окупаемости все отдаляется и отдаляется. Если на втором году работы предприятию необходимо для покрытия убытков привлекать средства со стороны, то есть прибыльность салона отрицательная, то нет смысла продолжать вести бизнес.

Чем вызывается глубокий финансовый кризис в салоне красоты/спа-центре или другом предприятии beauty-сферы? Неправильно составленный бизнес-план, неумение вести учет и контролировать хозяйственную и финансовую деятельность салона красоты, неумение привлекать в салон клиентов и создавать спрос на услуги.

---

Средний по тяжести кризис характеризуется прибыльностью ниже 20% и увеличением срока окупаемости менее чем в два раза.

В данном случае чаще всего определенные салонные процедуры обеспечивают высокую рентабельность, однако при этом наблюдается недостаточная загруженность рабочих мощностей салона либо же низкая востребованность других процедур, предоставляемых в салоне. В результате планируемый срок окупаемости откладывается все дальше.

Как правило, кризисы средней тяжести могут вызываться низкой загруженностью производственных мощностей. В салоне красоты может простаивать оборудованная площадь, либо не использоваться оптимальным образом необорудованная площадь. Также сюда же относится проблема низкой эффективности работы одних специалистов при высоких показателях других мастеров (например, у одного стилиста в день записано в среднем 4 человека, а у другого 1 и то не всегда).

Почему может простаивать площадь? Причина может быть в том, что в течение длительного времени не удается найти нужного специалиста (а в некоторых салонах предпочитают в такой ситуации сдавать места в аренду) либо затягивается получение разрешительной документации, либо возникают трудности с подключением оборудования и др.

Также причиной кризиса может стать тенизация предоставляемых в салоне услуг. Под тенизацией в данном случае следует понимать переманивание клиентов из салона к мастеру на дом, либо обслуживание в салоне «своих» клиентов, с которых деньги не идут в кассу. В таком случае мастер использует свои препараты, однако расходует время, а руководство видит пустые листы записи.

---

Период стагнации наблюдается у «зрелых» салонов красоты, прибыльность которых держится на уровне 20% и выше, предприятие уже окупилось и его возраст составляет от 2 до 5 лет в зависимости от класса салона.

Стагнация (период застоя) настигает предприятия, которые можно отнести к категории «зрелых» или «увядающих». Такой салон красоты себя уже давно окупил и теперь почивает на лаврах, рабочие процессы протекают по инерции, по накатанному сценарию. Руководство ослабляет контроль над доходами предприятия, что обернется неприятными последствиями и снижением прибыли.

Тут следует работать, прежде всего, не над увеличением темпов роста прибыли, а над тем, чтобы сохранить достигнутый уровень. Для стагнации характерным является постепенное снижение доходов предприятия либо увеличение затратной части, в результате чего происходит постепенное снижение прибыльности. Самое опасное в данной ситуации именно то, что это происходит постепенно, а руководство может среагировать на изменения слишком поздно.

Анализируя состояние предприятия, стоит основываться на статистических данных за годовой период работы салона красоты. В таком случае будет учтена сезонность, которая характерная для салонного бизнеса. Также нельзя игнорировать при анализе возраст салона красоты/спа/косметологического центра. Если для первых шести месяцев работы предприятия допустимым является нулевой или даже отрицательных показатель прибыльности, то для других периодов такие показатели являются свидетельством глубокого финансового кризиса.

Для зрелого салона красоты также нередки случаи, когда доходность снижается в результате хищений на предприятии. Данная проблема наиболее распространена именно среди салонов с устоявшимся коллективом, когда каждый сотрудник знает, с кем и что можно «провернуть», а кого следует опасаться. Всем известно, кто как работает, кто, как и что контролирует, что где лежит и как этим можно воспользоваться. Проблема усугубляется тем, что у контролирующих сотрудников сформировалось доверие к остальному персоналу, их внимание и бдительность в этих вопросах существенно снижаются.

Также способствует стагнации старость бренда, безынициативность сотрудников, отсутствие эффективной системы мотивации мастеров и администраторов салона красоты.

Нельзя не учитывать, что разные предприятия индустрии красоты имеют свои специфические особенности, свой возраст – эти факторы непременно нужно учитывать, чтобы провести адекватный анализ. Анализировать деятельность предприятия и искать пути увеличения прибыли для салона красоты целесообразно индивидуально, тогда эффективность будет намного выше.

Инвестиции в бизнес. Салон красоты и здоровья

Александр Ходаков

Вслед за желанием вложить деньги в бизнес возникает вопрос — в какой? Конечно, рассматриваются прежде всего прибыльные, устойчивые, растущие и понятные инвестору виды бизнеса. Именно в таком порядке расставляются приоритеты. Однако, на поверку оказывается, что самые прибыльные ниши давно заняты, устойчивые бизнесы как правило имеют большие входные барьеры — а иначе отчего бы им быть устойчивыми, если каждый новичок может быстро отхватить кусок пирога. Растущие же рынки, а значит растущий бизнес, как правило, несут в себе повышенную степень риска.

Пересмотрев те направления бизнеса, что в поле зрения и поддается пониманию, инвестор часто оказывается перед дилеммой: или вкладывать капитал в то дело, которое не совсем устраивает (высокие риски неуспеха, высокая конкуренция, высокие входные барьеры, «схлопывающаяся» отрасль и др.), или искать приложение своим деньгам в незнакомых нишах, где дела могут обстоять лучше, но сам бизнес не прозрачен и инвестору не понятен.

В помощь тех, кто подыскивает направление инвестиций в перспективный бизнес, мы начинаем цикл публикаций, призванных дать представление о тех направлениях бизнеса, которые могут считаться привлекательными для инвестиций, но по каким-то причинам недостаточно освещены в деловой прессе.

В последнее время тема инвестиций в салонный бизнес не сходит со страниц деловых изданий. Казалось бы, бум открытия салонов красоты, пришедший к нам с Запада с 20-летним опозданием, действительно похож на моду, если бы не одно «но» — каждый год темпы роста только возрастают. К салонному бизнесу потянулись не только звезды эстрады и дочки нефтяников, но и самые обычные люди, скопившие свои кровные 100-150 тысяч долларов. Еще недавно подобные средства чаще всего просто вкладывались в недвижимость, но цены на квадратные метры более чем полгода топчутся на месте, а значит, инвестиции в недвижимость перестали быть столь привлекательными. Поэтому некоторые инвесторы стали искать иные возможности выгодных вложений свободных средств.

Еще пару лет назад серьезные инвесторы просто не замечали салонного бизнеса, считая его традиционно «женским». Но затем некоторые из них обратили внимание на то, что маржа в этом бизнесе доходит до 30-35%, а финансовые риски можно минимизировать, уходя от ручного труда к аппаратным методикам, ставя хороший учет, занимаясь стандартизацией технологических процессов, используя маркетинговые и управленческие технологии, заимствованные из других, более продвинутых отраслей.

Оценим рынок индустрии красоты
Согласно подсчетам экспертов из агентства «Старая Крепость», предложение московского рынка услуг салонов составляет на сегодняшний день $33-45 млн, в то время как потенциальная емкость рынка — $75-85 млн., при этом салонный бизнес относится к категории быстрорастущих. Сегодня в России более 3 000 салонов красоты, причем за последние несколько лет произошли серьезные изменения структуры самих заведений. Салонный бизнес перешел от банальных парикмахерских к серьезным медицинским и оздоровительным услугам, где борьба идет не со следствием (старение кожи, недостатки фигуры и т.п.), а с причинами возникновения эстетических недостатков. А с недавних пор салоны красоты слегка подвинули плечом бизнес бань и саун, и даже туристический бизнес, отвоевывая для себя нишу релаксации, борьбы с хронической усталостью и стрессами (имеется в виду последнее поколение салонов красоты, включающих в перечень услуг разнообразные СПА услуги). Много или мало для России трех тысяч салонов красоты? В маленькой Италии вполне уживаются 110 000 салонов, там даже вышел закон, запрещающий открывать новый салон ближе двухсот метров от существующих. С ростом среднего слоя россиян, приближающегося по уровню жизни к западным меркам, в перечете на наше население, вскоре могут появиться десятки тысяч новых салонов.

Росту числа салонов красоты способствует то, что в обществе стало не только неприличным появляться неопрятным, неухоженным, состарившимся — порой это просто мешает карьере. Теперь россияне в салонах красоты не только стригутся и ухаживают за ногтями, но и в массовом порядке принялись омолаживать кожу, корректировать фигуру, бороться со стрессами. До четверти сегодняшних клиентов салонов составляют непривычные ранее посетители — мужчины, озадаченные борьбой с выпадением волос, пивным брюшком и хронической усталостью. В салоны потянулась и молодежь, стремящаяся привести в порядок цветущую кожу переходного возраста. За последние два года тридцать процентов женщин от 30 до 40 лет, ранее проходивших в салонах красоты только как клиенты парикмахера, впервые прошли курсы дорогих косметологических процедур — омоложения кожи, коррекции фигуры и т. п. Клиенты пришли к пониманию, что домашний уход по эффективности не идет ни в какое сравнение с салонными процедурами, к тому же в салоне экономится время, силы и добавляются положительные эмоции от общения и радости, что за тобой ухаживают.

Сколько требуется инвестировать в салон красоты
Приготовьтесь к тому, что в каждый метр помещения вам придется вложить около тысячи долларов. Например, салон размером в 120 метров в среднем требует инвестиций в 120 000 долларов (без стоимости самого помещения). Сюда входит:


1. услуги специалистов — технологов салонного бизнеса, без которых инвестору трудно обойтись (исследование конкурентной среды и клиентской базы, разработка концепции, выбор видов услуг, выбор поставщиков оборудования, косметических линий, разработка прайс-листа, экономические и бизнес-расчеты, архитектурное проектирование, помощь в сборе разрешительной документации, помощь в подборе и обучении персонала, постановка систем управления, и даже помощь в рекламной раскрутке салона красоты),
   
2. ремонтные работы (подведение коммуникаций — вентиляция, вода, канализация, косметический ремонт),
   
3. приобретение необходимого оборудования, мебели, элементов дизайна, вывески и т. п.

   Конечно, на чем-то можно сэкономить, или наоборот, перебрать заявленную смету расходов, но в целом специалисты, занимающиеся созданием салонов красоты под ключ, говорят, что в среднем работа по созданию салона обходится именно в эти цифры и длиться в среднем полгода.

   На какие доходы можно рассчитывать в салонном бизнесе
   Выручка современных салонов красоты составляет от двадцати до пятидесяти тысяч долларов в месяц, а после вычета расходов у владельцев может оставаться от трех до двадцати тысяч долларов чистой прибыли. Величина салона имеет значение. Чем меньше площадь салона, тем меньше получается прибыль, потому что согласно нормам СЭС каждом салоне должны быть вспомогательные площади, которые денег не приносят. Размер салона от 120 до 180 метров принято считать вполне оптимальным.

   Приведем пример экономики салона красоты площадью в 120 кв.м., в котором присутствуют:
   

4. Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже косметики домашнего ухода — 12 кв. метров
   
5. Парикмахерский зал на два кресла — 15 кв. метров
   Совмещенный кабинет маникюра и педикюра — 8 кв. метров
   
6. Три универсальных кабинета косметолога, где так же установлено оборудование для коррекции фигуры, УЗИ-пилинга, кислородной мезотерапии — 12х3=36 кв. метров
   
7. Кабинет массажа, где также выполняются и обертывания — 9 кв. метров
   
8. Солярий — 6 кв. метров
   
9. Вспомогательные помещения (стерилизационная, склад, кабинет директора, комната отдыха персонала) — 26 кв. метров

   Почему такие большие кабинеты и вспомогательные площади, спросите вы? Посмотрите на нормы СЭС.
   Директора действующих салонов красоты мне возразят, что указанные цифры загрузки салона занижены. /Смотрите табличную часть в конце статьи./Это сделано намеренно. Ведь речь идет о конце первого года жизни нового салона, которому еще предстоит в дальнейшем раскрутиться до желанной загрузки в 60-70%. Пусть лучше новый салон заработает больше, чем здесь написано. Если, конечно, сумеет привлечь больше клиентов, а главное — их удержать, при этом инвестор сможет заработать много больше. Конечно, для каждого региона цифры цен, зарплат и загрузки салонов разнятся. Воспользуйтесь этими таблицами, подставьте свои цифры и у вас получится прообраз бизнес-плана будущего салона.
   В дальнейшем салон красоты способен достаточно уверенно приносить 10-15, а иногда и больше тысяч долларов прибыли каждый месяц.
   Есть немало способов увеличить прибыль салона красоты. Это и реклама, и внутренний маркетинг, и компьютерные учетные программы, позволяющие видеть «дыры», сквозь которые утекают деньги. Но это тема уже другой статьи.

   Риски салонного бизнеса
   Один из инвестиционных фондов, принадлежащих известному олигарху, после тщательного исследования инвестиционных перспектив салонного бизнеса, поставил ему высокий балл, но отметил, что успех дела все-таки серьезно зависит от менеджмента и квалификации самого персонала.

   Среди главных рисков салонного бизнеса следует назвать:
   

10. Кадры. Персонал, разбалованный высокими ставками, получающий зачастую больше, чем инвестор — это настоящий бич бизнеса красоты. Минимизация этого риска лежит, например, в построении действенной системы управления, сочетающей стройную систему штрафов и премий, корпоративный кодекс и отлаженный учет. Либо, что более радикально уменьшает уязвимость инвестора, изначальное построение салона красоты на аппаратных методиках, где роль мастера сводится к тому, чтобы следить за тем, как работает оборудование. Такому персоналу можно платить меньше, а при необходимости его легко можно заменять, ведь серьезной квалификации здесь не требуется.
    
11. Управляющий салоном. Случайный, но верный человек здесь мало что сможет. Ведь он должен будет ежедневно воплощать задуманную систему управления, контроля и учета, то есть раздавать персоналу те самые пряники и тумаки, которые входят в систему штрафов и премий. Минимизация этого риска — брать управляющего с опытом работы ( в том числе в схожих сферах — ресторанный, гостиничный бизнес и т. п.), в любом случае обучение его в одной из бизнес-школ (недельный курс по «вправлению мозгов» обойдется в 700-800 долларов), наделение его (единственного из всего персонала!) долей от ПРИБЫЛИ, а не от оборота. И установка в помощь ему (и Вам!) компьютерной учетной программы с аналитическим блоком.
    
12. Ошибки на старте. Как говорил Гете, «кто неправильно застегнул первую пуговицу, тому уже правильно не застегнуться». Минимизация данного риска состоит в привлечении опытных специалистов, знающих все тонкости построения салонного бизнеса. Помощь специалистов не должна заканчивается лишь разработкой концепции, проекта и помощью в сборе разрешительной документации по открытию салона красоты. От них требуется помощь в подборе и обучении кадров, подбор оборудования, линий косметических средств, постановка документации, а также советы по раскрутке салона, включая участие в непосредственном привлечении необходимого для окупаемости салона количества клиентов. Инвестор должен получить от консультантов не набор разрозненных элементов из серии «сделай сам», а стройную технологию успеха, с которой потом проиграть конкурентное соревнование просто невозможно.
    
13. Взаимоотношения с надзорными органами. Их потребуется выстраивать, причем желательно уже на стадии проекта. Впрочем, если проект вам делали сведущие в салонном бизнесе люди, особых трений не возникает. Но если вы изначально что-то нарушили в стройных нормах СЭС, то пеняйте на себя. На «авось» сегодня это не проходит. Люди в надзорных органах имеют тенденцию меняться, и даже если сегодня у вас есть выходы на нужных людей, не факт что они у вас останутся потом. Медлицензию могут отнять за любой проступок. Минимизация риска здесь простая: следите за тем, чтобы проект соблюдал все нормы, а после открытия салона красоты велись все положенные журналы. Никто не видел представителей СЭС в салонах, измерющих уровень света или пыли. Проверяют бумаги. И они должны быть в норме, а не вестись от случая к случаю. Впрочем, это опять про постановку четкой системы управления.
    
14. Сезонность. В салонном бизнесе есть фактор сезонности. Несколько «провальных» летних месяцев, первая половина сентября и января, ноябрь. Минимизация рисков кроется в открытии салона осенью или ранней весной, в достижении универсальности большинства кабинетов и в правильном подборе видов услуг. Например, летом хорошо идет эпиляция, но почти совсем не делают мезотерапию. Почему бы не разработать сбалансированную программу услуг, когда в одном и том же кабинете в зимний период работает мезотерапевт, в летний период делаются эпиляции?

    Не лишним будет добавить, что помещение под салон, конечно, желательно купить в собственность, ведь разрешительная документация всегда привязывается к месторасположению салона, и если у вас возникнут трения с арендодателем, то при переезде не только теряются инвестиции в ремонт, но и несколько месяцев на оформление новой документации.

    Войти в салонный бизнес не так уж трудно, а выйти?
    Если у вас есть свободные 120-180 тысяч долларов, одним из удачных вариантов их инвестиций может рассматриваться создание салона красоты (арендный вариант). Инвестиции окупаются в течение 1,5 — 2 лет.
    Имея 350-500 тысяч долларов можно инвестировать их в салон красоты с помещением в собственности. Инвестиции в такой проект окупаются дольше — в течение 3-5 лет, но при этом вы не платите «дяде» аренду, снимая каждый месяц с салона красоты 10-15 тысяч долларов.
    В случае необходимости, наиболее частый выход из бизнеса — продажа салона красоты. Салонный бизнес весьма востребован, на него приходится 25% заявок на покупку бизнеса, приходящих в бизнес-брокерские конторы. Ежегодно несколько десятков салонов красоты меняют владельцев. Методика подсчета стоимости не хитра. Если ваш салон приносит, например, 10 000 долларов, то его продажная стоимость будет равна двухлетней прибыли. То есть продать его можно примерно за 250 тысяч долларов. Что почти вдвое превышает сумму инвестиций в создание такого бизнеса. Однако, для того, чтобы достичь этой суммы прибыли, требуется в среднем год полгода работы консультантов по созданию салона красоты, а затем еще в среднем год работы хорошего управляющего, выводящего его на уровень загрузки 40-50%. В этот период недостаточно быть только инвестором, чтобы стричь дивиденды, не появляясь в салоне красоты. Этот период требует от инвестора повышенного внимания.
    По оценкам специалистов салонного бизнеса, бурный рост числа салонов красоты продлится еще 5-6 лет, после чего в индустрии красоты начнется укрупнение игроков, создание больших сетей, в том числе франчайзинговых, усилиться стандартизация технологических процессов, после чего выгодно инвестировать в этот бизнес станет гораздо сложнее.

    По материалам сайта «Личные деньги»

Выгодно ли владеть парикмахерской?

Раскрытие информации: этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я получаю небольшую комиссию, если вы решите совершить покупку по моим ссылкам бесплатно для вас. Узнать больше…

Индустрия парикмахерских находится на подъеме.

Мы слышим, как все больше и больше людей тратят все больше и больше денег на услуги салонов красоты. Наверное, сейчас лучшее время для ведения парикмахерской.

Но выгодны ли парикмахерские? А какая сегодня наценка салона красоты?

Решил выяснить.

Выгодно ли владеть парикмахерской? Средняя прибыль салона составляет 19 100 долларов в год. Средняя маржа салона составляет 8,2%, что выше среднего бизнес-показателя в 7,7% и улучшается из года в год. Маржа салона составляет от 2% до 17% в зависимости от того, насколько хорошо управляется салон.

В этой статье я объясню концепции дохода салона и прибыли и как вы можете на это повлиять.

Однако, если вы ищете идеи для развития салонного бизнеса, я бы порекомендовал вам ознакомиться с моим списком маркетинговых идей салона, которые вы можете реализовать сегодня, а также с моим списком рекомендуемых инструментов для развития вашего салонного бизнеса.

Каков средний доход парикмахерской?

Средний доход парикмахерской составляет 245 000 долларов. Общий годовой доход салонов в США составляет 63 миллиарда долларов, которые распределяются между 257000 салонов и парикмахерских.

Выручка салона — это общая сумма продаж салона. Сюда входят как продажи, связанные с услугами салонов, так и розничные товары.

Вы не можете управлять прибыльным салоном без хорошей выручки (т.е. продажи). Повышение продаж в вашем салоне всегда должно быть вашей первой целью при попытке повысить прибыль, поскольку именно так вы строите долгосрочный, здоровый и устойчивый бизнес.

Это не означает, что вы должны сосредоточиться только на продаже большего количества услуг и товаров, есть другие способы повысить прибыльность вашего салона. Давайте посмотрим, что это такое.

Какова норма прибыли в салонном бизнесе?

Средняя маржа салона — 8.2%, что позволяет среднему салону получать около 19 100 долларов годовой прибыли.

Норма прибыли — это сумма денег, которая у вас остается после вычета всех затрат, которые у вас есть на свой бизнес. Предположим, ваш салон приносит 100 000 долларов продаж каждый год, а ваша прибыль составляет 10%. Это будет означать, что вы ежегодно тратите 90 000 долларов (т.е. 90% своего дохода) на выплату заработной платы, аренды, стоимости продуктов, страхования, маркетинга, образования и т. Д.

Как увеличить прибыль салона?

Вы можете увеличить прибыль своего салона не только за счет продажи большего количества товаров и услуг.Вы можете повысить цены, продавать больше своих дорогих товаров / услуг или снизить расходы. Давайте подробно рассмотрим эти три рычага увеличения прибыли вашего салона.

У вас есть подходящие цены на услуги салона?

Вы можете увеличить прибыль своего салона, увеличив цены на свои услуги. Предполагая, что ваши расходы уже покрыты в пределах цены услуги, каждый доллар, на который вы увеличиваете цену услуги, будет идти прямо к вашей прибыли. Таким образом, важно, чтобы вы потратили достаточно времени, чтобы действительно понять, сколько вы можете взимать за свои услуги, не теряя клиентов.

По моему опыту, многие стилисты стесняются повышения цен. Часто нерациональные мысли удерживают салоны от повышения цен, а часто иррациональные идеи, которые, по их мнению, не могут оправдать более высокую цену, или что они беспокоятся о том, чтобы сообщить своим постоянным клиентам, что цена теперь выше. К сожалению, многие менеджеры салонов оставляют деньги на столе, просто не веря в себя.

Это не означает, что вам следует сходить с ума и резко повышать цены, но вы обязательно должны выяснить, обеспечивают ли ваши цены достаточную маржу для здорового бизнеса (часто мы называем ценообразование на основе затрат).Вам также следует посмотреть, какие у вас цены по сравнению с аналогичными салонами-конкурентами в вашем регионе, или протестировать новые цены, чтобы увидеть, готовы ли клиенты платить более высокую цену (это называется рыночным ценообразованием).

В конечном итоге ваша рыночная цена должна определять окончательную цену, которую вы устанавливаете, но вы также хотите включить оценку на основе затрат. Как менеджер салона, в конце концов, вы платите за свое время. Таким образом, хороший способ оценки стоимости — взять цену, которую вы взимаете за каждую услугу, и разделить ее на время, необходимое для выполнения услуги.Это даст вам соотношение, которое вы можете использовать для сравнения ваших услуг друг с другом, чтобы понять, действительно ли у вас слишком низкая (или, может быть, слишком высокая) цена на услугу.

Пример

Допустим, вы берете 40 долларов за стрижку, а услуга стрижки занимает 30 минут.

40/30 = 1,34

Если вы взимаете 100 долларов за услугу цветной печати, при стоимости цветного тюбика 10 долларов, что занимает 60 минут, ваше соотношение затрат будет:

(100-10) / 60 = 90 / 60 = 1.5

Этот пример показывает, что вы получаете больше прибыли от услуг по окраске, чем от услуг по стрижке волос.

Сколько дорогих продуктов / услуг вы продаете по сравнению с недорогими продуктами / услугами?

Когда вы видите прибыльность всех ваших услуг, вы можете повысить свою общую прибыльность, просто продвигая и уделяя больше внимания продвижению предложения с более высокой прибылью.

При этом вам также следует подумать о розничной торговле вашего салона.Продажа в салоне розничной торговли — это очень хороший способ быстрого получения высокоприбыльных покупок, который дополняется деньгами, которые вы получаете за услуги салона.

Какова средняя маржа для розничной торговли в салоне?

Средняя наценка на профессиональные салонные товары составляет 50%. Если вы продаете большое количество товаров в розницу, вы также можете договориться с поставщиком о более выгодных условиях.

Это высокий показатель по сравнению с услугами салона, поскольку время, необходимое для продажи в розницу, составляет всего пару минут (по сравнению с услугами салона, которые занимают 30-90 минут).

Однако процентная маржа в рознице — не самое главное. Вы также должны учитывать абсолютную прибыль, которую вы зарабатываете на каждом продукте. Некоторые продукты могут иметь более низкую процентную маржу прибыли, но если это дорогой продукт, вы получите больше абсолютной прибыли с каждого проданного продукта. Поэтому неплохо было бы также иметь в своем ассортименте более дорогие товары. Например, если вы управляете парикмахерской, вы можете продавать в розницу дорогостоящее оборудование для укладки (например, оборудование для салона, которое я рекомендую здесь) и получать гораздо больше прибыли, чем от ухода и укладки.

Каким должен быть процент розничных продаж вашего салона?

Средний процент салонной розницы составляет 12%, но салоны с высокой прибылью обычно имеют 15-20% продаж, приходящихся на розницу. Есть также салоны, у которых до 30-40% продаж приходится на розничную торговлю, которые в таком случае получают очень высокую общую прибыль салона.

Очевидно, что если вы еще не уверены в своей розничной стратегии, это может стать для вас большой возможностью.

Контролируете ли вы расходы на салон?

Управление салонным бизнесом связано с высокими постоянными и переменными затратами.Фиксированные расходы — это те, которые будут одинаковыми каждый месяц, независимо от того, сколько у вас клиентов (например, аренда помещения). Переменные затраты — это затраты, которые растут, когда ваши продажи растут, и падают, когда ваши салоны падают (например, затраты на продукцию).

Как правило, вы хотите, чтобы ваши постоянные затраты были низкими, а переменные затраты были выше. Преимущество этого заключается в том, что вы подвергаетесь меньшему риску, если у вас плохой месяц в салоне, поскольку стоимость также снижается при снижении продаж.

Большая часть ваших затрат — это зарплата персонала.В среднем персонал салона составляет около 48-55% продаж салона. Кроме того, у вас есть арендная плата, продукты, оборудование, страховки, образование и маркетинг. Все это важные расходы для успешного салона, но вам нужно убедиться, что вы хорошо знаете, сколько они стоят, и вам следует регулярно пересматривать свои расходы, чтобы понимать, меняются ли они или у вас есть более дешевые варианты, доступные вам сейчас.

Получите модель дохода от салона под контролем

Чтобы получить контроль над моделью доходов салонов, я настоятельно рекомендую вам приобрести хорошее программное обеспечение для салонов. Хорошее программное обеспечение для салона должно помочь вам отслеживать меры, которые мы рассмотрели выше. Если у вас сегодня нет хорошего программного обеспечения для салонов, я предлагаю вам попробовать программное обеспечение для салонов, которое я рекомендую.

Вы также можете узнать больше о модели доходов салонов в моей статье: 7 основных способов развития салонного бизнеса.

Связанные вопросы

Сколько зарабатывают владельцы парикмахерских?

Владельцы парикмахерских в среднем зарабатывают 75 000 долларов в год. По имеющимся данным, заработная плата владельца парикмахерского салона колеблется от 14 500 до 385 000 долларов в год, но большинство владельцев парикмахерских составляют от 70 до 175 000 долларов в год.Заработок владельца салона зависит от местоположения и от того, насколько хорошо управляется салон.

Узнайте больше о том, сколько владельцы салонов зарабатывают в моем полном руководстве по зарплате владельцев салонов и сотрудников здесь.

Сколько стоит открыть парикмахерскую?

Средняя стоимость открытия собственного салона составляет 62 000 долларов США, но может варьироваться от 2 000 до 500 000 долларов США в зависимости от модели, которую вы выбрали для своего салонного бизнеса.

Подробнее о том, как рассчитать стоимость открытия идеального салона, читайте в моей статье о затратах на открытие салона.

Надеюсь, эта статья оказалась для вас полезной. Я хотел бы поучиться у вас. Что вы делаете для увеличения прибыли своего салона? Добавьте свой комментарий ниже.

Источники

Вы нашли этот пост полезным? Поделитесь этим с вашими друзьями!

Сколько зарабатывают владельцы салонов? ..и как вы зарабатываете больше?

Раскрытие информации: этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я получаю небольшую комиссию, если вы решите совершить покупку по моим ссылкам бесплатно для вас.Узнать больше…

Думаете открыть салон?

Тогда я уверен, что вы спросили себя:

«Сколько зарабатывают владельцы салонов?» и «действительно ли зарплата владельца салона намного лучше, чем зарплата менеджера салона или рабочего салона?»

Это справедливые вопросы.

Стать владельцем салона — это ответственность.

Вам необходимо решать все типы проблем, возникающих в салоне, и, кроме того, вам необходимо убедиться, что в конце месяца в банке будет достаточно денег для выплаты зарплаты сотрудникам вашего салона.

Но в какой степени владельцам салонов возмещается дополнительная ответственность?

А как владельцы салонов могут увеличить заработок?

Владельцы салонов в среднем зарабатывают 70 000 долларов в год. Заработная плата владельца салона зависит от типа салона, его местоположения и от того, насколько хорошо управляется салонный бизнес. Средняя годовая зарплата владельцев парикмахерских составляет 75000 долларов в год (CMP), владельцев маникюрных салонов — 58000 долларов в год (MNB), а владельцев спа-салонов — 78000 долларов США (SAP). Расположение салона влияет на заработную плату до 50% vs.В среднем и при правильном управлении бизнесом владельцы салонов могут зарабатывать более шестизначный доход.

Цифры, приведенные здесь, основаны на экстраполяции имеющихся данных по США. Понятно, что это ответ на вопрос «сколько зарабатывают владельцы салонов?» намного сложнее числа.

В этой статье подробно рассказывается о том, сколько вы можете заработать в салонном бизнесе, а также о том, как вы можете на него повлиять.

Сколько зарабатывают владельцы парикмахерских?

Владельцы парикмахерских в среднем зарабатывают 75 000 долларов в год.По имеющимся данным, заработная плата владельца парикмахерского салона колеблется от 14 500 до 385 000 долларов в год, но большинство владельцев парикмахерских составляют от 70 до 175 000 долларов в год. Заработок владельца салона зависит от местоположения и от того, насколько хорошо управляется салон.

Самая высокая средняя зарплата владельца парикмахерского салона в Сан-Франциско, что на 51% выше, чем в среднем по США. Также владельцы салонов красоты зарабатывают в среднем 75 000 долларов в год, что неудивительно, поскольку они обычно предлагают аналогичные услуги (CMP).

Сколько зарабатывают владельцы салонов?

Сколько зарабатывают владельцы маникюрных салонов?

Владельцы маникюрных салонов зарабатывают в среднем 58 000 долларов в год.Заработная плата владельца маникюрного салона колеблется от 40 000 до 75 000 долларов в год для большинства владельцев маникюрного салона. Заработная плата владельца маникюрного салона варьируется в зависимости от местоположения салона и того, насколько хорошо управляется бизнес (MNB).

Мы скоро рассмотрим, как владелец маникюрного салона может улучшить салонный бизнес и заработать больше денег.

Сколько зарабатывают владельцы спа-салонов?

Владельцы спа в среднем зарабатывают 78 000 долларов в год. Заработная плата владельца спа колеблется от 35 000 до 120 000 долларов в год для большинства владельцев спа.Заработная плата владельца спа варьируется в зависимости от местоположения, типа спа (небольшой дневной спа или большой спа-курорт) и от того, насколько хорошо управляется спа-бизнес (SAP).

Небольшой дневной спа-центр обычно больше похож на салон по структуре, в то время как большой спа-курорт имеет другую структуру собственности, где каждое место управляется директором спа, который также получает самую высокую зарплату в конкретном спа-центре.

Полное вознаграждение владельца салона

Даже просто глядя на ожидаемую зарплату владельца салона, нельзя судить о награде, которую вы получаете как владелец салона.

Большинство владельцев салонов решают заняться бизнесом из-за своей предпринимательской страсти и желания создать что-то для себя.

Они хотят воплотить в жизнь идею и видение, которых они не смогли реализовать, работая в салоне красоты. Хотя это внутренняя награда, ее следует учитывать, если вы планируете стать владельцем салона в будущем.

Но есть и другие денежные вознаграждения.

Когда у вас есть салон, вам компенсируют не только зарплату, которую вы платите себе каждый месяц.

Вы создаете бренд, команду, место и клиентуру. Вы строите бизнес, который может принести еще большую прибыль, если однажды решите его продать.

Вот почему сравнение зарплаты владельца салона с зарплатой сотрудника не дает точной картины.

Мы еще рассмотрим, сколько вы можете рассчитывать заработать в качестве сотрудника салона, прежде чем посмотрим, как вы можете влиять на доход владельца салона.

Понятно, что диапазон зарплат владельцев салонов широк.Но как же так получилось, что некоторые могут зарабатывать больше шестизначных цифр, а другие пытаются свести концы с концами?

В следующем разделе мы рассмотрим лучшие практики, как вести успешный салонный бизнес.

Повышение эффективности маркетинга салона

Неважно, насколько вы хороши, ваши сотрудники в своем деле.

Если новые клиенты не знают, что вы существуете, а ваш существующий клиент не понимает, почему они должны тратить больше с вами, вам будет сложно сделать свой салон прибыльным.

Именно здесь и проявляется важность хорошего маркетинга салона.

У всех успешных владельцев салонов есть надежный маркетинговый план салона как часть бизнес-плана салона. Ваш план должен включать четко сформулированные бизнес-цели, а также практический план их достижения.

Вы также должны убедиться, что у вас есть основы для эффективного взаимодействия с новыми и существующими клиентами. Ниже приведены три конкретных области, на которых я бы рекомендовал вам сосредоточиться в первую очередь.

Сайт вашего салона

Сайт вашего салона — это во многих случаях ваше первое взаимодействие с новыми клиентами.

Вы не просто хотите, чтобы это была красивая брошюра, представляющая ваш салон, вы хотите, чтобы посетители превращались в последователей.

В моем руководстве о том, как создать веб-сайт салона, я рассмотрю основы того, как сделать так, чтобы ваш веб-сайт помог вам превратить посетителей в новых клиентов.

Если у вас еще нет веб-сайта, я рекомендую вам создать его с помощью Wix.Wix чрезвычайно мощный и простой в использовании. В нем есть все функции, необходимые для создания веб-сайта. Они также предлагают бесплатный план, если у вас ограниченный бюджет.

→ Начните пользоваться Wix бесплатно здесь ←

Социальные сети вашего салона

При правильном использовании социальные сети становятся мощным маркетинговым инструментом для салонов. Однако он также может потреблять много времени, не добавляя особой ценности при неправильном использовании.

Вот почему я собрал здесь руководство по социальным сетям для салонов, чтобы помочь вам начать использовать социальные сети для эффективного продвижения вашего салона.

Программное обеспечение для вашего салона

Правильное программное обеспечение салона может помочь вам найти новых клиентов и эффективно общаться с существующими клиентами.

Хорошее программное обеспечение для салонов может гораздо больше, чем просто маркетинг.

Убедитесь, что вы понимаете, как текущее программное обеспечение салона может помочь вам продвигать свой салон.

Если вы не уверены, что программное обеспечение для салонов, которое вы используете сегодня, оказывает вам необходимую поддержку, вы можете прочитать мое руководство по лучшему программному обеспечению для салонов здесь.

Это три жизненно важных компонента, которые вам необходимы для эффективного продвижения вашего салона. Однако вы можете сделать гораздо больше для развития своего салонного бизнеса с помощью эффективного салонного маркетинга. Чтобы получить больше вдохновения, я рекомендую вам ознакомиться с моим списком маркетинговых идей салона здесь.

Увеличение доходов салонов

Чтобы значительно увеличить свой салонный бизнес, вы должны не только сосредоточиться на постепенных улучшениях, которые вы можете внести в свой существующий бизнес.

Вам следует изучить различные способы, которыми ваш салон зарабатывает сегодня, и подумать о добавлении новых, дополнительных источников дохода в ваш салон.

Когда у вас есть несколько источников дохода, вы не только сможете быстрее развивать свой бизнес. Вы также снизите риск банкротства вашего бизнеса.

Как будто один поток доходов падает, другой может компенсировать.

Чтобы узнать больше о различных потоках доходов салонов и о том, как найти новые, я рекомендую вам прочитать мою статью, в которой я рассматриваю модель доходов салонов здесь.

Улучшить команду салона и операционную дисциплину

Чтобы добиться успеха в развитии салонного бизнеса, вы не можете только добавлять новые идеи в свой бизнес.

Вам также необходимо убедиться, что вы безупречно воплощаете в жизнь все новые идеи.

Салонный бизнес — это бизнес людей. Это люди, которые оказывают услуги другим людям.

Ваша команда — это все.

По мере того, как вы начинаете развивать свой бизнес, вы не должны забывать об этом и продолжать поддерживать свою команду обученной и мотивированной.Если в вашем салоне есть сотрудники, я настоятельно рекомендую вам прочитать мою статью о том, как мотивировать персонал салона здесь.

Помимо эффективного управления командой, вам необходимо эффективно управлять своим бизнесом. Это означает, что нужно отслеживать самые важные цифры и понимать, как читать свой бизнес. Я подробно расскажу, как это сделать, в своей статье о том, как развивать салонный бизнес.

Вы также можете узнать больше о прибыльности салонов и получить контрольные показатели рентабельности в моей статье о прибыльности салонов.

Снижение затрат на эксплуатацию салона

Наконец, не имеет значения, какой доход приносит ваш салон, если все это съедается вашими расходами на салон.

Вот почему вам нужно ввести правильный контроль затрат, чтобы гарантировать, что ваш салон не теряет где-то прибыль. Я знаю, что сокращение и оптимизация затрат — не самое увлекательное занятие, но о нем часто забывают. В частности, если ваш салон стремительно растет.

Но такие простые вещи, как снижение постоянных затрат, например, страхование салона, легко сделать, и с каждым месяцем ваша прибыль увеличивается. Чтобы оценить, платите ли вы сегодня слишком много за страховку салона, вы можете прочитать мою статью, сколько стоит страхование салона здесь.

Если вы посмотрите на свой бизнес в целом, программное обеспечение вашего салона должно помочь вам отслеживать ваши расходы и облегчить эту работу.

Сколько зарабатывают менеджеры салонов?

Менеджеры салонов зарабатывают в среднем 37 000 долларов в год. Заработная плата менеджеров салонов варьируется от 18 000 до 56 500 долларов в год. Разброс доходов менеджеров салонов довольно небольшой и составляет 14000 долларов в год.Это сильно отличается от заработной платы владельца салона, которая сильно варьируется в зависимости от местоположения и показателей работы салона (ZIP).

Однако менеджер салона и владелец салона — часто одно и то же лицо. Только крупные сети салонов имеют отдельный салон-менеджер. Это также может быть причиной того, что заработная плата менеджеров салонов в целом более стабильна, чем владельцев салонов.

Заработная плата менеджера салона обычно фиксированная, с возможной комиссией от продажи продуктов.Однако структура комиссионных обычно используется для работников салона, а не для менеджера, который вместо этого может иметь бонус, связанный с производительностью салона.

Хотя должность менеджера салона несет больше ответственности, чем штатный работник салона, она не так напряжена, как ответственный владелец. Поэтому это хорошая альтернатива для амбициозного работника салона, который хочет повысить ответственность, но еще не готов открыть салон.

Сколько зарабатывают парикмахеры?

Парикмахеры зарабатывают в среднем 24 800 долларов в год.Их модель оплаты труда обычно основана на почасовой ставке, которая в среднем составляет 11,9 долларов в час. Парикмахеры зарабатывают в среднем 13,4 доллара в час, что выше, чем у среднего парикмахера (BLS). Помимо зарплаты стилисты получают чаевые в размере от 15% до 25%.

Как и следовало ожидать, зарплата парикмахера обычно ниже, чем у менеджера салона или владельца салона.

Сколько зарабатывают гвоздики?

Специалисты по маникюру зарабатывают в среднем 24 300 долларов в год. Их модель заработной платы обычно основана на почасовой ставке, которая составляет 11 долларов.7 / час в среднем (BLS). Заработная плата мастера по маникюру (или мастера по маникюру / педикюру) аналогична зарплате парикмахера и может также получать дополнительный доход от чаевых, которые варьируются от 15% до 25%.

Nail Techs зарабатывают меньше, чем менеджер маникюрного салона или владелец маникюрного салона.

Сколько зарабатывают работники спа и салонов красоты (массажисты и специалисты по уходу за кожей)?

Заработная плата спа-работников сильно различается в зависимости от того, на какие услуги они имеют лицензию. Массажисты зарабатывают в среднем 41 400 долларов в год при почасовой зарплате 19 долларов.9. Специалисты по уходу за кожей зарабатывают в среднем 31 300 долларов США в год при почасовой зарплате 15,1 доллара США.

Заработная плата работников салонов красоты и спа — самая высокая среди поставщиков косметических услуг. Это связано с особыми лицензионными требованиями для выполнения этих конкретных услуг.

Индустрия салонов растет?

Независимо от вашей области, будь то волосы, ногти или спа, салонная индустрия в целом неуклонно растет.

Это открывает возможности для выхода на рынок большего числа предприятий.Годовой рост в настоящее время составляет чуть более 2%, и ожидается, что он будет расти.
Поскольку салонная индустрия составляет около 60 миллиардов долларов, она становится все более привлекательной для молодого владельца бизнеса (IBIS).

Расширение сферы услуг

За последние несколько лет расширение услуг сыграло ключевую роль в постоянном росте салонного бизнеса.

Парикмахерские расширились, чтобы предложить такие пакеты, как полный уход, массаж / бритье и другие косметические услуги.

Другой пример, который набирает обороты, — парикмахерские, предлагающие услуги загара. Это объединяет два типа бизнеса из одной отрасли в один пакет, что приводит к увеличению прибыли.

Когда вы начинаете расширять свои доступные услуги, вы открываете дверь для новых клиентов, которые ранее могли быть не заинтересованы.

Это привело к увеличению общих продаж в отрасли за последние несколько лет.

Подробнее о возможностях обслуживания в моем списке услуг, которые следует учитывать в меню вашего салона, можно узнать здесь.

Расширение ассортимента продукции

Традиционно салоны были местом обслуживания. Однако по мере того, как инновации в этой области продолжаются, растет число бизнес-идей, которые добавляют дополнительные источники дохода.

Это связано с введением предложения продуктов клиентам, получающим услуги. Это увеличило годовую прибыль салонного бизнеса.

Работа Outlook

Имеются положительные перспективы для работы в салонной индустрии. Прогнозируется, что рост занятости составит 13% до 2026 года.

Находится ли салонная промышленность в опасности?

Ни один бизнес не гарантирует успеха.

Но салонная индустрия демонстрирует положительную динамику по сравнению со многими другими отраслями. Не только салонная индустрия постоянно растет, но и предлагаемые услуги также не собираются уходить.

Более 70% всех женщин регулярно посещают салон хотя бы для одной услуги. Мужчины отстают примерно на 50%, но доля многих регулярно посещающих салоны неуклонно растет (МИН).

Заключение

Надеюсь, эта статья дала вам хороший ответ на вопрос, сколько зарабатывают владельцы салонов. Но ответ не так однозначен, как одно число.

На заработную плату владельца салона влияет несколько факторов. В частности исполнение салона.

Этот блог посвящен помощи владельцам салонов в развитии их бизнеса. Так что если вы нашли информацию, которой я поделился сегодня, полезной, подпишитесь на мои бесплатные бизнес-идеи салона ниже и поделитесь этой статьей со своими друзьями.

Хорошего дня!

Источники

Ниже приведены источники, данные из которых я экстраполировал в этой статье. Некоторые числа, использованные в этой статье, являются расчетами, основанными на данных из источников ниже.

Вы нашли этот пост полезным? Поделитесь этим с вашими друзьями!

Сколько денег зарабатывают владельцы салонов красоты? | Малый бизнес

К.А. Фрэнсис Обновлено 8 марта 2019 г.

Владельцы салонов красоты предлагают постоянным посетителям различные услуги личной гигиены.Владельцы салонов могут предложить основные услуги, такие как уход за волосами, или широкий спектр услуг, включая маникюр, педикюр, массаж и услуги загара. Сколько зарабатывает владелец салона красоты, будет зависеть от количества сотрудников салона, предоставляемых услуг, географического положения салона и состояния экономики.

Типы салонов красоты

Салоны красоты обычно бывают двух видов: специализированные салоны и салоны с полным спектром услуг. Специализированные салоны ориентированы на одно или два направления обслуживания.Например, специализированный салон может предложить маникюр, педикюр и процедуры по уходу за лицом или стрижку, укладку, окрашивание, наращивание и укладку париков.

Салон с полным спектром услуг предлагает все: от ухода за ногтями и волосами до массажа и других процедур личной гигиены. Чем больше услуг предоставляет салон, тем больше денег может заработать владелец салона красоты.

Типы сотрудников

Владельцы салонов красоты могут предложить два типа работы для других стилистов и специалистов по личной гигиене.Регулярная работа означает, что специалисту по личному уходу платят почасовую ставку и комиссионные за продукты и дополнительные услуги. Некоторые салоны также предлагают своим сотрудникам льготы и оплачиваемый отпуск. Специалисты по личному уходу, которые арендуют кабину или место в салоне, платят владельцу салона плату за использование пространства и, в некоторых случаях, процент от любых продаж, которые они совершают во время работы в салоне.

В большинстве случаев владелец салона красоты зарабатывает больше денег на аренде помещения, чем на найме профессионалов в области личной гигиены, при условии, что у профессионалов, арендующих помещение, достаточно клиентов.

Влияние экономического климата

Когда экономика находится в хорошем состоянии, люди стекаются в салоны красоты, чтобы получить лечение в течение всего дня. Однако, когда экономика находится в упадке, некоторые услуги используются не так активно. Например, женщина все еще может стричь и красить волосы, но пропускать маникюр и педикюр. Это повлияет на то, сколько зарабатывает владелец салона красоты.

Потенциальный доход салона

Сколько зарабатывает владелец салона красоты, будет зависеть от суммы накладных расходов салона, таких как коммунальные услуги, расходы на снабжение и заработная плата сотрудников.Кроме того, количество клиентов и размер платы за услуги будут влиять на размер заработка владельца салона. Некоторые владельцы салонов предпочитают получать зарплату, в то время как другие зависят от дохода, который остается после оплаты счетов. По данным Бюро статистики труда США, по состоянию на май 2016 года профессионалы салонов красоты в среднем зарабатывали 30 000 долларов в год, при этом нижние 50 процентов зарабатывали 24 000 долларов, а верхние 50 процентов — 49 000 долларов.

Различия в географическом положении могут повлиять на прибыль.Например, профессионал в Калифорнии в среднем зарабатывает 31 000 долларов в год, в то время как профессионал в Западной Вирджинии зарабатывает 26 000 долларов по состоянию на май 2016 года. Заработная плата владельцев может быть выше, чем заработка профессионалов, в зависимости от ряда факторов, таких как накладные и прочие расходы.

Перспективы будущей занятости

По данным Бюро статистики труда США, ожидается, что рост числа рабочих мест для лиц, занятых в индустрии личного внешнего вида, увеличится на 13 процентов в период с 2016 по 2026 год. Это выше среднего показателя, что связано с ожидаемым увеличением населения в ближайшие годы.

Что такое хорошая прибыль салона?

Собираетесь открыть салон красоты самостоятельно? Скорее всего, вы хорошо продумали предлагаемые услуги, свою нишу на рынке и целевую аудиторию. Надеюсь, вы тоже внимательно изучаете цифры. Если вы читаете это, это хороший знак, что вы задаете правильные вопросы.

Итак, что такое хорошая маржа салона? Что ж, «хорошо» — понятие относительное, но мы можем дать вам представление о том, чего ожидать.С этого момента небо — предел (только не ожидайте, что вы сразу же достигнете неба).

Если смотреть на малые предприятия собственников-операторов в целом, средняя норма прибыли составляет около 8%. Это число немного выше для салонов и спа. Вы можете ожидать, что ваш салон будет получать в среднем от 9% до 10% прибыли. Это контрастирует с другими предприятиями, такими как рестораны, которые поддерживают заведомо низкую маржу прибыли — всего от 2% до 5%.

Это хорошие новости, но не должны вызывать у вас чрезмерную уверенность.Когда дело доходит до расчета прибыли, существует множество переменных.

Начальные затраты

Большинство начинающих предприятий страдают в первые месяцы из-за недооценки начальных затрат. Вы, вероятно, думаете о расходах, связанных с оборудованием, которое понадобится для оснащения салона. Но важно не забывать о тех невидимых расходах, которые менее ощутимы и поэтому иногда не видны и не принимаются во внимание. Эти расходы включают лицензирование, судебные издержки, налоги и страхование.

При составлении прогнозируемого бюджета не забывайте, что эти сборы будут незаметно увеличиваться. Обязательно используйте календарные напоминания о повторяющихся расходах, таких как квартальные налоги. Ничто так не больно, как налоговые штрафы, которые вы понесете в конце года, если забудете об этих надоедливых налогах.

Независимо от того, ищете ли вы ссуду для малого бизнеса или у вас есть несколько инвесторов в очереди, вам понадобится гарантия от 60 000 до 100 000 долларов, чтобы ваш салон заработал.

---

---

Фиксированные затраты

Одна из немногих вещей, которые вы сможете прогнозировать и контролировать на протяжении первых дней запуска, — это ваши фиксированные затраты.Ваши постоянные расходы — это бизнес-расходы, которые останутся неизменными независимо от того, увеличится ваш бизнес-трафик или упадет. Аренда — наиболее распространенный пример фиксированной стоимости. Другими примерами фиксированных затрат являются годовые контракты на рекламу салонов и другие соглашения, счета за которые выставляются ежемесячно.

Какими бы ни были ваши постоянные расходы, лучше всего держать их на минимальном уровне. Поскольку вы не можете предсказать, сколько времени потребуется, чтобы построить свой бизнес, удержание этих затрат на низком уровне поможет вам пережить шторм в сезон затишья или первые месяцы, когда вы реализуете свое уникальное бизнес-предложение.

---

Услуги

В прошлых блогах мы обсуждали борьбу за получение достаточной платы за услуги салона, когда вы только начинаете. На самом деле, мы знаем, что вам придется поддерживать конкурентоспособные цены на некоторые базовые услуги в качестве тактики для привлечения новых клиентов. Но не каждая услуга, которую вы предлагаете, должна обеспечивать небольшую прибыль. Полезно знать, какую прибыль вы получаете от конкретных услуг, и сколько более дорогих услуг вам придется продать, чтобы увеличить общую прибыль.

Например, вы можете получить лишь небольшую прибыль от базовой стрижки, но за более сложную услугу, такую ​​как полное окрашивание волос, вы можете взимать больше с очень небольшими дополнительными расходами. Ваша прибыль, вероятно, будет лучше от такой услуги, как окраска. Понимая размер прибыли от конкретных услуг, вы можете ставить цели, которые помогут вам достичь общей прибыли, которую вы хотите достичь.

---

Розничная торговля

Розничная торговля — это то, что упускают из виду область вашего бизнеса, которая может приносить удивительный доход.Тщательно выбирая и активно продавая розничные продукты, которые вы храните на полках, вы можете улучшить свою маржу больше, чем вы могли ожидать. Как правило, на салонную продукцию наценка составляет 50%. Помня, что вы продаете не только услуги, но и продукты, вы можете диверсифицировать потоки своих доходов.

Мы рекомендуем вам немного поработать, когда дело доходит до выбора линий розничной торговли. Убедитесь, что вы знаете, какие продукты продают ваши конкуренты, и не дублируйте их.Кроме того, не попадайте в колею. Вашим клиентам понравится знакомство с новыми продуктами. Всем нравится быть первым, кто узнает о последнем увлечении. Если вы будете в курсе последних тенденций в сфере косметических средств, вы сможете позиционировать себя уникальным образом для своей клиентской базы. Вы получите 50% прибыли, особенно когда бизнес идет на убыль.

---

Надеюсь, эти указатели дадут вам реалистичное представление о том, где будет ваша прибыль. Но, говоря о постоянных расходах, о маркетинге нельзя забывать при написании бизнес-плана.Если вы пропустили один из наших предыдущих блогов, «Три стратегии маркетинга салонов для развития вашего бизнеса», возможно, вы захотите проверить его сейчас, чтобы понять, как создать маркетинговый план, который не убьет вашу прибыль.

---

Наличие нужных инструментов под рукой — самый важный шаг в соблюдении маркетингового плана, который принесет результаты. Узнайте, как программное обеспечение Insight Salon & Spa может сэкономить ваше время и оптимизировать маркетинг.

3 простых секрета, как заработать больше денег в салоне / салоне красоты: Часть 2

Примечание: Этот блог является частью 2 серии из двух частей: 3 простых секрета увеличения доходов в салоне красоты / салоне красоты

В разделе , часть A: Увеличение вашего дохода , мы говорили о трех основных способах увеличения дохода в салоне, бизнес-показателях, которые используются для измерения этого, и о том, как увеличить эти показатели.

Далее в этом блоге:

Часть B: Забота о ваших расходах рассказывает о двух простых бизнес-показателях, о том, как они могут помочь отслеживать рост вашего бизнеса и как их определять.

Часть C: Убедитесь, что у вас нет денег. рассказывает о движении денежных средств в салонном бизнесе, о том, что это означает, почему важно поддерживать стабильный денежный поток и как его увеличить.

Эта часть включает в себя анализ ежемесячных расходов вашего салона и выяснение, соответствуют ли они отраслевым стандартам, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным или нет.

Это важно, потому что во многих случаях владельцы салонов не осведомлены о незначительных, но важных фактах, например о том, какова оптимальная цена или сколько сотрудник должен работать, чтобы оставаться продуктивным для бизнеса.

Ниже приведены три показателя, позволяющие отслеживать ваши расходы и следить за тем, чтобы ваш бизнес был и остается прибыльным.

1. Чистая прибыль салона или прибыльность

Чистая прибыль рассчитывается путем вычитания общих расходов из общего объема продаж.Чистую прибыль можно рассчитать как:

Чистая прибыль = Чистые продажи — Чистые расходы

Маржа чистой прибыли вашего салона красоты — это процент дохода, оставшийся после вычета общих расходов из общего объема продаж. Это показывает сумму прибыли, которую вы можете извлечь из общих продаж. Рассчитывается как:

Маржа чистой прибыли = [Чистая прибыль / Чистый объем продаж] * 100%

Если чистая сумма продаж в вашем салоне в конце месяца составляет 8000 долларов, а ваши расходы составляют около 7000 долларов (аренда, зарплата, налоги и т. Д.)).

Это означает, что ваша чистая прибыль составляет 1000 долларов в месяц.

А у вас чистая прибыль составляет 12,5% в месяц.

Или 12,5% ваших продаж конвертируется в прибыль.

Когда нам нужно сравнить салоны любого размера или масштаба по рентабельности, процент чистой прибыли дает точное число. Даже если фактические данные об общих продажах и расходах различаются, вы можете легко сравнить процент чистой прибыли и понять, какой бизнес более прибылен.

---

Промышленный стандарт

С точки зрения отраслевого стандарта не существует волшебного числа для прибыльности салонов. Прибыль в отрасли колеблется от 4% до 18%. Но для салона среднего уровня приличной цифрой считается значение, близкое к 8–9%.

---

Советы по увеличению рентабельности
1. Один из очевидных способов повысить прибыльность — увеличить доход . Есть три основных способа заработать деньги с вашей текущей настройкой.Они более подробно описаны в предыдущей части этого поста, Часть A: Как зарабатывать больше денег.
2. Увеличьте ваши цены: Это довольно просто. Каждый раз, когда приходит клиент и платит немного больше за ваши услуги, это означает увеличение чистой прибыли.
3. Сделайте реальное предложение на случайные прогулки во время неявки: Нет шоу — отстой. Чтобы привлечь праздный персонал, разместите доску предложений о сделках, чтобы привлечь посетителей.
4. Снижая ваши расходы: Другой способ увеличить вашу чистую прибыль — сократить часть ваших расходов. Вы можете сделать это:
   • Инвестирование в программное обеспечение для составления расписаний вместо оплаты услуг регистратора . Программное обеспечение предоставляет множество дополнительных функций, которые выходят за рамки работы администратора, за небольшую часть стоимости заработной платы.
   • Энергоэффективность: Выключайте оборудование, потребляющее большое количество энергии, когда оно не используется. Вовлеките в это и свою команду. Поощряйте и рассказывайте им о важности энергосбережения и ищите их поддержку.
2.Выручка на сотрудника

Доход на сотрудника — это общий полученный доход, разделенный на общее количество часов.

Это очень важный показатель, позволяющий понять, насколько эффективно вы используете своих сотрудников, чтобы сделать салон прибыльным. Высокий доход на одного сотрудника говорит о том, что вы работаете эффективно. Низкий доход в расчете на одного сотрудника предполагает, что вы можете найти способы увеличить продажи своих сотрудников.

---

Промышленный стандарт

Для того чтобы большинство предприятий было прибыльным, сотрудник должен получать доход в 2–3 раза превышающий его зарплату.

Но это опять же зависит от различных факторов, таких как накладные расходы, расположение салона и тип заведения, в котором находится ваш салон.

Например: рассмотрим парикмахерскую в очень дорогом районе города. Для этого салона арендная плата и другие накладные расходы будут выше по сравнению с его конкурентом в относительно более дешевом районе. Следовательно, чтобы салон был прибыльным, его стилистам, возможно, придется получать доход в 3–3,5 раза превышающий их зарплату.

В то время как другой салон может выйти даже на 1.В 5–2 раза больше зарплаты стилистов.

---

Советы по увеличению доходов на одного сотрудника
• Денежные стимулы для сотрудников за достижение целей : Поначалу это может показаться контрпродуктивным, но подумайте об этом. Представьте себе предложение вознаградить сотрудника 250 долларов в месяц за выполнение дополнительных 20 услуг в течение месяца. Если средняя стоимость услуги в вашем салоне составляет 35 долларов, то дополнительный доход составит 700 долларов. Ваша чистая выгода составит 450 долларов.Это колоссальная рентабельность инвестиций в 180%.
• Увеличьте цены : Повышение цен не только помогает увеличить вашу прибыль, но и увеличивает доход на одного сотрудника. Повышенные цены означают увеличение продаж, а при том же количестве сотрудников — увеличение дохода на одного сотрудника.
• Заполняйте неурожайные времена рассылкой предложений и скидок: Во время отмененных встреч и незаездов не позволяйте своим сотрудникам сидеть сложа руки.Отправляйте предложения в целевых текстах / электронных письмах с помощью программного обеспечения для планирования салонов и заранее заполняйте пустые промежутки времени.
• Не показывайтесь , отправляя своевременные уведомления своим клиентам для повышения производительности. Это еще одна функция, которую вы можете найти в своем программном обеспечении для бронирования.

Знаете ли вы, что до 80 процентов всех новых малых предприятий терпят крах в течение 18 месяцев?

Причем более половины из них выходят из строя из-за нехватки денежных средств.

Ключ к этой проблеме — денежный поток. Ваш отчет о прибылях и убытках на конец года не имеет к этому никакого отношения. Дело в том, что у вас будет достаточно денег, чтобы ежемесячно поддерживать ваши расходы.

Давай покопаемся еще.

Денежный поток — это движение денег в салон и из него каждый месяц.

Денежные средства поступают через такие каналы, как оплата услуг, розничные продажи или подарочные сертификаты. ( Ах! Хорошие времена ).

В то время как денежные потоки уходят, когда они тратятся на заработную плату, инвентарь, аренду, налоги, обучение сотрудников, маркетинговые мероприятия и т. Д.( Мех!)

Два важных момента, на которые следует обратить внимание в отношении денежного потока:

• Не путайте здесь термин «наличные» с обычным употреблением этого термина. «Денежные средства» в денежном потоке могут означать как наличные деньги в руках, так и деньги на вашем банковском счете.
• Кредиты и ссуды не входят в приток наличных денег. Учитываются только деньги в кармане. Например, сумма платежа, которую должны вам клиенты (если таковые имеются), не включается в денежный поток за этот месяц. Сумма складывается только тогда, когда вы действительно получаете платежи.
Почему важен мониторинг денежных потоков?
1. Поскольку расходы должны оплачиваться единовременно, а прибыль распределяется по времени

В начале месяца вы знаете, что в следующие 30 дней заработаете достаточно, чтобы оплатить все взносы и поддержать свой бизнес. Но в том-то и дело. Заработок будет более 30 дней . С другой стороны, большинство расходов (аренда, заработная плата и т. Д.) Требуется оплачивать единовременно.

Следовательно, очень важно, чтобы у вас был запас наличности для покрытия расходов в следующем месяце.Это возможно только при регулярном мониторинге вашего денежного потока.

2. Помогает спланировать расходы на салон.

Что делать, если вам нужно купить новое кресло для маникюра? Или вложиться в систему посещаемости салона? Как узнать, достаточно ли у вас денег, чтобы потратить немного больше, поддерживая свой бизнес?

Таблица движения денежных средств показывает, сколько денег у вас осталось, и ваши расходы за последний месяц. Эта информация поможет вам понять, можете ли вы позволить себе новые расходы в этом месяце или нет.

Как накачать денежный поток?

Управление денежными потоками — это простая концепция. Вам нужно потратить как можно больше времени, чтобы оплатить счета и получить прибыль как можно скорее .

Другими словами, должно быть меньше дней должника или того, насколько быстро вы собираете наличные. И количество дней кредитора, или то, как поздно вы платите взносы, должно быть больше.

Это можно сделать несколькими способами:

1. Подарочные сертификаты: Подарочные сертификаты отличные.По сути, это деньги, выплачиваемые заранее за определенную услугу.
2. Попробуйте выдвинуть даты для оплаты аренды или зарплаты вашего персонала. Это увеличивает количество дней вашего кредитора и дает возможность накопить наличные, прежде чем вам понадобится их потратить.
3. Не запасаться товарными запасами . Поскольку за него нужно внести предоплату, это сокращает количество дней кредитора. Вместо этого пополняйте запасы каждый месяц. Вы также можете попробовать покупать товары у тех же поставщиков, чтобы получить товары по договорным ценам.
4. Принимайте полную / частичную предоплату за ваши услуги, если вы разрешаете клиентам бронировать онлайн.Это помогает получить частичную / полную предоплату, а также снижает количество незаездов.

---

Для ведения собственного салона красоты / косметического бизнеса вам необходимо заботиться о разных вещах, находиться в разных местах и ​​каждый день узнавать что-то новое.

Раньше это никогда не предназначалось для выполнения одним человеком. Но сегодня, когда Интернет и облачные сервисы расширяются с каждым днем, любой, кто стремится вести собственный бизнес, может это сделать.

Существуют бизнес-решения для маркетинга, управления персоналом, онлайн-планирования, предоплаты и т. Д.Поиск в Google за несколько минут покажет вам огромное количество программного обеспечения для салонов красоты. Но вам нужно выбрать тот, который подходит как вашим потребностям, так и вашему бюджету.

Программное обеспечение

Appointy для планирования работы салонов — один из таких инструментов, который поможет вам эффективно управлять и развивать свой салонный бизнес. Это снимает с вас бремя административной работы и дает вам больше времени заниматься любимым делом — заставлять людей выглядеть и чувствовать себя лучше всех!

---

О Appointy

Мы в Appointy помогаем владельцам бизнеса развивать и вести свой бизнес с помощью нашего программного обеспечения для онлайн-планирования.Этот блог был частью нашей категории «Управляйте своим бизнесом», где мы предоставляем советы экспертов, ресурсы или просто обсуждаем проблемы, с которыми малый и средний бизнес сталкивается каждый день.

Если у вас есть какие-либо мысли об этом блоге или вы хотите поговорить о ваших деловых проблемах и достижениях, сообщите нам об этом в комментариях ниже.

Мы любим хорошие разговоры!


---

---

---

Сколько денег владелец салона может заработать в год?

Красота — это отрасль с оборотом 445 миллиардов долларов — от косметики и средств ухода за кожей до парикмахерских и маникюрных салонов.Средняя женщина тратит около 44 долларов на одну стрижку, а некоторые услуги, такие как двойная обработка и коррекция цвета, превышают 350 долларов за посещение. Среднестатистическая женщина, которая делает ногти каждые две недели, тратит около 1345 долларов в год на маникюр и педикюр. Если у вас есть творческий талант и страсть к красоте, вы можете открыть свой собственный салон, потому что это, несомненно, прибыльно. В отличие от парикмахеров, которые арендуют кресло в уже существующем салоне, владельцы салонов имеют возможность взять свои финансы в свои руки.

TL; DR (слишком долго; не читал)

По данным Бюро статистики труда, парикмахеры получают среднюю зарплату в размере 24 950 долларов, но чаевые также составляют огромную часть их дохода. Владельцы салонов зарабатывают в среднем 41 000 долларов в год.

Описание работы

Работа владельца салона красоты зависит от типа салона, который они решают открыть. Есть солярии, в которых можно пройти различные процедуры по уходу за кожей, от солярия до средств для загара. Есть маникюрные салоны, где женщины платят в среднем 19 долларов.50 за маникюр и 32,25 доллара за педикюр для различных услуг, включая гель-маникюр, акриловые насадки и дизайн ногтей. Если вы решите открыть парикмахерскую, вы будете наблюдать за стрижкой, окрашиванием и укладкой волос клиента. Как владелец, вы также отвечаете за финансы своего бизнеса, включая покупку товаров для стилистов, обработку счетов и маркетинг своего бизнеса.

Требования к образованию

Если вы хотите открыть салон, самое время пойти в школу красоты. Большинство владельцев салонов начинают как парикмахеры или косметологи и уже за плечами имеют опыт работы в школе косметологии, школе эстетики или специализированных программах для мастеров маникюра.Эти программы обычно занимают менее двух лет.

Хотя это и не обязательно, некоторые владельцы салонов могут выбрать получение диплома младшего специалиста по косметологическому менеджменту или четырехлетнего диплома по бизнесу. Это может дать им преимущество в деловой и финансовой стороне владения салоном. По данным Бюро статистики труда, парикмахеры получают среднюю заработную плату в размере 24 950 долларов, но чаевые также составляют огромную часть их дохода. Владельцы салонов зарабатывают в среднем 41 000 долларов в год.

Промышленность

Владельцы салонов могут работать в самых разных сферах красоты.Косметологи занимаются уходом за кожей и выполняют все, от лазерной эпиляции до ароматерапии, обертываний и масок для тела. Те, кто занимается косметологией, работают в салонах, где стригут, окрашивают и укладывают волосы. Сюда входят специализированные процедуры, такие как расслабление волос, химическая завивка и наращивание. Другие предпочитают работать в салонах, которые специализируются на маникюре и педикюре, а также предлагают такие услуги, как акриловые насадки и накладные ногти. Во многих маникюрных салонах также есть специалисты-косметологи, которые проводят удаление волос, например, нарезание бровей и восковую эпиляцию.

лет опыта

Некоторые опытные владельцы салонов со временем обретают международную известность, а их работы размещаются на красных ковровых дорожках и обложках журналов. Знаменитые стилисты часто запускают целые школы красоты и линии по уходу за волосами (например, Vidal Sassoon) и открывают многочисленные салоны, чтобы продемонстрировать свой стиль и продукты. Из-за этого они могут зарабатывать миллионы, но это не средний показатель. Владельцы салонов, идущие традиционным путем, начинают свой путь в салоне, начиная с помощника, который моет волосы и подметает пол, прежде чем открыть свой собственный салон.

Ученик (от 0 до 2 лет): 10 долларов в час

Младший стилист / колорист: около 20 000 — 24 000 долларов

Старший стилист / колорист: 26 000 — 28 000 долларов

Мастер-стилист / колорист : $ 29 000 — $ 51 000

Важно также помнить, что многие владельцы салонов могут зарабатывать намного выше среднего, особенно в дорогих городах, таких как Нью-Йорк или Сан-Франциско. Многие зарплаты в индустрии красоты также сильно зависят от чаевых.

Тенденция роста рабочих мест

Индустрия красоты долгое время рекламировалась как защищенная от рецессии, потому что достаточное количество людей всегда будут хотеть профессиональную стрижку или восковую эпиляцию. По оценке Бюро статистики труда, косметическая промышленность растет со скоростью 13 процентов в годовом исчислении.

6 секретов, которые помогут добиться успеха в парикмахерской и спа-салоне

сентябрь 30, 2014 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участник являются их собственными.

В Начните свой собственный парикмахерский салон и дневной спа-салон , сотрудники Entrepreneur Press и писатель Эйлин Фигура Сэндлин объясняют, как можно запустить успешный парикмахерский салон с полным спектром услуг и дневной спа-салон, бизнес , который может быть лично полезным, делает счастливыми многих людей и может быть очень прибыльным. В этом отредактированном отрывке авторы раскрывают шесть аспектов вашего бизнеса, которые могут помочь сделать ваш салон или спа-салон прибыльным.

Никогда не рано начинать думать о некоторых операционных вопросах, которые повлияют на успех вашего бизнеса и будут способствовать его успеху. Для начала вы должны тщательно продумать часы работы, чтобы в течение рабочего дня вы могли обслужить максимальное количество клиентов.

Вы, несомненно, уже знаете, что косметический бизнес — это не отрасль с 9 до 5. Обычно парикмахерские в мегаполисах открыты с 10 до 21. семь дней в неделю и с 10 дом. до 18:00 в небольших сообществах. По дизайну часы воскресенья и праздников часто совпадают с часами работы местных розничных продавцов, таких как торговые центры и универмаги, и обычно работают с полудня до 17:00. Обеденные часы и ранние вечерние часы, как правило, являются наиболее загруженным временем для салонов. Вам также могут потребоваться часы для удовлетворения особых потребностей. Например, если у вас много свадебной работы, вам, вероятно, придется открыться раньше в субботу утром, скажем, в 7 часов утра, для невест, которым нужно идти в церковь в 10 часов утра.м. служба.

Владельцы салонов, которые управляют своим временем таким образом, чтобы повысить свою способность зарабатывать деньги, обнаружат, что их бизнес будет расти и процветать быстрее. Сосредоточьтесь с лазерной интенсивностью на деятельности, приносящей доход. Как новый владелец, у вас возникнет соблазн попытаться сделать все самостоятельно — от работы за стулом до управления книгами и надзора за своими сотрудниками. Вместо этого наймите квалифицированный персонал (как профессионалов в сфере бизнеса, так и в салонах красоты) для повседневной работы, а затем делегируйте обязанности, чтобы вы могли посвятить себя задачам, которые помогут вам развивать бизнес и зарабатывать больше денег.

Еще одна важная часть вашего плана развития салона — это адекватная цена ваших услуг. Установите слишком высокие цены, и вы ограничите количество людей, которые могут себе это позволить; установите их слишком низко, и вы ограничите свой потенциал прибыли и, возможно, подвергнете бизнес риску.

Для установления цен требуется больше, чем просто посещение других салонов на вашем целевом рынке, сбор меню услуг и установление цен на свои собственные услуги, чтобы они были конкурентоспособными. Скорее, вы должны учитывать три фактора, которые будут влиять на ваши цены: рабочая сила и материалы, накладные расходы и прибыль.

1. Затраты на оплату труда салонов / спа включают в себя зарплату и льготы как для вашего стилиста / персонала спа, так и для административных работников. Ваша собственная заработная плата включена в эту стоимость. Эта стоимость обычно выражается как цена за час и может варьироваться в зависимости от количества времени, которое требуется вашим сотрудникам, чтобы стричь волосы или выполнять другие услуги.

2. Накладные расходы, которые включают все затраты, необходимые для ведения бизнеса, кроме затрат на оплату труда. Это включает ипотечный или лизинговый платеж, коммунальные услуги и так далее.Разумно предположить, что ваши накладные расходы составят от 40 до 50 процентов ваших затрат на рабочую силу и материалы.

3. Прибыль. Владельцы салонов обычно могут рассчитывать на чистую прибыль от 11 до 15 процентов (хотя вы, безусловно, можете увеличить или уменьшить эту цифру по своему усмотрению). Чтобы получить желаемую чистую прибыль, вы должны добавить коэффициент наценки, чтобы получить приблизительную сумму брутто, которую вы заработаете.

Одной из важнейших задач, необходимых для поддержания имиджа вашего салона, является регулярное обслуживание.Недостаточно подмести подстриженные волосы после стрижки или вымыть и сложить полотенца — вам нужно, чтобы салон выглядел и пахло свежим и чистым, чтобы он всегда был привлекательным, независимо от того, сколько трафика проходит через дверь или насколько плохо погода есть.

Некоторые владельцы салонов предпочитают, чтобы обслуживающая бригада занималась всем, кроме основ, таких как подметание и складывание полотенец. Стоимость может быть высокой, до 200 долларов за посещение, но преимущества действительно перевешивают стоимость. В качестве альтернативы вы можете нанять человека, который будет убирать, стирать или содержать в салоне порядок.Многие владельцы проводят ежедневное техническое обслуживание — от уборки пылесосом до вывоза мусора и вытирания пыли — это ответственность каждого человека в салоне. Неважно, стрижете ли вы волосы или складываете полотенца — все должны принять участие.

Как вы хотели бы, чтобы ваш салон ежемесячно зарабатывал дополнительные деньги с минимальными усилиями? По мнению отраслевых экспертов, розничная торговля может значительно увеличить вашу прибыль. Помимо заказа продукта, его привлекательной расстановки на полках в приемной, ротации продуктов и управления запасами, в розничную продажу продукта не так уж и много.Но вам нужно научить своих сотрудников продавать продукты, которые они используют, своим клиентам, делать продукты легко доступными в салоне и продавать достаточно широкий ассортимент продуктов, чтобы понравиться большинству клиентов.

Одним из аспектов продаж салонов, который может приносить серьезный доход, является продажа подарочных сертификатов. Многие салоны предлагают либо пластиковые подарочные карты, либо подарочные сертификаты из низкотехнологичной бумаги, чтобы собрать больше денег во время таких важных сезонов подарков, как декабрьский период праздников, День святого Валентина и День матери.

No related posts.