Как найти клиентов: 20 самых действенных способов

Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

Содержание статьи:

Как найти новых клиентов: вводная информация

Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

• как продвигать сайт;
• как писать статьи для него;
• какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
• как найти новых клиентов;
• как общаться со своей аудиторией.

Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

4. Выставки

Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

6. Флаеры

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

• купите цветную бумагу;
• в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
• напечатайте его на обычном принтере;
• раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

9. Коммерческое предложение

Читайте также: Как определить боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

• о сфере деятельности вашей компании;
• о преимуществе сотрудничества с вами;
• о стоимости товаров/услуг;
• и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где брать трафик: 14 крутых способов увеличить посещаемость

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

• Яндекс.Директ;
• Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

18. Размещение рекламы на биг-бордах

19. Рекламные растяжки

20. Доски и сайты объявлений

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

• о адресе вашего магазина;
• о старте новой акции;
• об открытии новой точки;
• и т.д.

Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда. 

Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

• воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
• создайте качественные продающие листовки;
• не экономьте на бумаге;
• выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.

Поиск новых клиентов. Методы, способы и принципы активного поиска клиентов.

Активный поиск клиентов является задачей номер один для большинства компаний, заинтересованных в постоянном притоке новых заказчиков и увеличении продаж.

Какие методы привлечения клиентов в настоящее время наиболее эффективны? Как и где искать клиентов? Как ускорить и облегчить поиск, и главное, сделать его действительно результативным?

Три способа активного поиска клиентов

Сегодня компании используют разные методы поиска новых заказчиков. В качестве примера приведем три наиболее распространенных способа привлечения потенциальных потребителей.

Все клиенты как на ладони.
Управляйте взаимоотношениями с клиентами с помощью доступной облачной CRM системы!
Подробнее о системе >>

1. Реклама в Интернете, на ТВ, радио и в других СМИ – несомненно, действенный метод для представления своей компании, продукции и услуг потенциальным клиентам, стимулирующий их к совершению покупки.

2. Привлечение перспективных клиентов по рекомендациям, данным текущими клиентами. В поиске новых клиентов не стоит забывать о действующих. Так называемое, «сарафанное радио» отлично работает. Как правило, довольный сделкой клиент непременно порекомендует услуги или продукцию компании своим знакомым, родственникам, деловым партнерам.

3. Многие компании также выделяют средства на проведение различных мероприятий, участие в специализированных выставках, презентациях и форумах. На подобные мероприятия, как правило, приходят те, кто уже заинтересован в сотрудничестве, поэтому этот метод признается одним из самых эффективных. Для стремительного роста доходов прочтите также статью про увеличение продаж.

Поставить поиск на поток

Сегодня традиционные способы поиска клиентов, основанные на постоянной трате времени на разъезды, раздачу информационных материалов и холодные звонки постепенно отходят на второй план. В настоящее время все большее внимание получают автоматизированные системы для поиска клиентов.

Для примера можно привести веб-технологии. Создав в сети свое представительство в виде сайта-визитки, корпоративного ресурса, промо-сайта или интернет-магазина компания может осуществлять поиск клиентов в дебрях всемирной паутины. Если ресурс будет сделан качественно, наполнен актуальной и полезной информацией, — новые потребители не заставят себя долго ждать. Однако потребуется также регулярно вкладывать средства в раскрутку и повышение популярности созданного ресурса, чтобы обеспечить его полноценное функционирование.

Успешный поиск клиентов зависит от многих факторов. Имеет значение,  насколько Ваше предложение является уникальным, оригинальным, и главное актуальным. Если все в полном порядке, клиенты появятся сразу, если же конкуренция высока, придется включить фантазию, проявить смекалку и творческий подход к решению вопроса. Большую роль в активном привлечении клиентов также играют сотрудники компании. От того, насколько эффективно они общаются с потенциальными покупателями и насколько ответственно подходят к своим обязанностям, во многом зависит результативность поиска.

Вы нашли клиентов. Что дальше?

Наступил долгожданный момент: клиент найден, время не потрачено зря. Но что делать дальше, как развивать взаимоотношения, правильно общаться и наладить долгосрочное сотрудничество? Непростой вопрос, ведь найти клиента сложно, а вот потерять можно быстро и просто.

Для каждого клиента рекомендуется выработать индивидуальную методику общения, направленную на уважение и понимание его проблем и потребностей. Чем более приветливым и коммуникабельным в этом случае будет сотрудник компании, ведущий переговоры, тем более скорым и успешным будет результат взаимодействия. Читайте подробнее о том как правильно вести общение с клиентом.

Важно показать значимость клиента для компании, тем не менее, во всем нужна мера. Почувствовав, что компания держится за клиента, он может начать этим пользоваться. Оказывайте клиенту поддержку и помощь тогда, когда он в Вас действительно нуждается. Это покажет качество сервиса и высокий уровень профессионализма компании, укрепит уверенность клиента в правильности своего выбора.

Напоследок главное, ни в коем случае не нарушайте взятых обязательств, обеспечивайте  клиента высоким уровнем сервиса на протяжении всего времени сотрудничества, что станет лучшим показателем Вашей компетентности, открытости и порядочности, желания вести дела чисто и без рисков.

Начните работу с Класс365 прямо сейчас!

Обеспечьте постоянный приток целевых клиентов!

почему это выгодно и какие методы актуальны?

Привлечение клиентов через интернет сегодня является самым действенным способом продвижения бизнеса. Причина проста — почти 74 миллионов человек в возрасте от 18 до 60 лет являются аудиторией Рунета, из них более 60 миллионов выходят в Сеть ежедневно, даже в отдаленных селах и городах покрытие превышает 50%. Такие данные передает Фонд Общественного Мнения.

Если вы хотите эффективно развивать свой бизнес, то без присутствия в Глобальной Сети не обойтись. Читайте, какими способами можно найти покупателей.

Содержание

Преимущества продвижения в Интернете
Способы поиска покупателей в Глобальной Сети
Шаблоны LPStore

Преимущества продвижения в Интернете

Экономичность — интернет-реклама часто дешевле «традиционных» методов продвижения (телевидения, радио, наружной рекламы, печатных СМИ). Значительно меньше и временные затраты на ее создание.

Высокая скорость достижения пользователя — второе преимущество. Интернет-реклама — очень оперативный способ презентации собственного бренда. Это, в свою очередь, обеспечивает растущие обороты бизнеса, а также не угасающую актуальность рекламы для пользователя.

Точная ориентация на целевую аудиторию — третье несомненное достоинство способов привлечения клиентов в Интернете. Специфика Глобальной Сети, а также обширный инструментарий разных рекламных площадок позволяет настроить таргетинг точно под целевую аудиторию, сегментировать огромное количество всех пользователей Интернете и демонстрировать информацию только заинтересованным потенциальным покупателям.

Налаживание взаимной коммуникации — с помощью разных методик можно настроить эффективное взаимодействие между пользователями и владельцем бизнеса, формируя диалог между ними. Это исключено в рамках традиционной рекламы, что значительно превозносит интернет-продвижение.

Возможность отслеживать эффективность интернет-рекламы — еще одно преимущество, выгодно отличающее эту методику от традиционных. Сегодня разработано множество удобных программ, позволяющих отследить эффективность онлайн-продвижения и подкорректировать нужные моменты.

Теперь перейдем непосредственно к тому, как найти клиентов в интернете.

Назад к содержанию

Способы поиска покупателей в Глобальной Сети

Первый, и самый главный инструмент продвижения проекта — собственный веб-ресурс. В зависимости от тематики бизнеса можно создать подробный сайт со сложной структурой или удобный лендинг пейдж. Последний актуален для всех видов бизнеса, так как посредством одностраничника можно презентовать определенный вид услуги, организовать акцию, даже создать мини интернет-магазин.

Итак, веб-ресурс должен отвечать следующим требованиям:

• удобная навигация;
• соответствие высоким требованиям юзабилити;
• привлекательный дизайн;
• качественный контент;
• наличие информации о товаре/услуге, их преимуществах;
• наличие данных о бренде;
• наличие формы обратной связи.

Лендинг должен содержать определенный набор структурных элементов, чтобы называться качественным и продавать товар. Подробнее о продающей структуре одностраничника предлагаем прочитать здесь.

Кроме наличия веб-ресурса, привлечение клиентов из интернета возможно следующими способами.

SMM (Social Media Marketing) — раскрутка бизнеса на социальных площадках (ВКонтакте, Facebook, Instagram — самые популярные). Именно этот метод обеспечивает быструю взаимную коммуникацию с целевой аудиторией. Работа в социальных сетях позволяет создать нужный имидж бренда в умах клиентов, повысить узнаваемость компании, а также оперативно воздействовать с потребителями.

Контекстная реклама — второй действенный метод продвижения. Таким образом можно быстро повысить позиции веб-ресурса на странице выдачи поисковой системы. Через специальные сервисы Google AdWords, Яндекс.Директ можно настроить точный таргетинг на целевого пользователя, который увидит по своему запросу ссылку на ресурс и найдет то, что искал. Единственный недостаток такой рекламы в ее стоимости, далеко не низкой. Поэтому многие начинающие рекламодатели не могут позволить себе полноценно использовать контекст.

Еще один способ, как найти потенциальных клиентов в интернете — медийная реклама. Эта методика была одной из первой, которая снискала большую популярность среди интернет-маркетологов. Сегодня ее используют не так активно, как ту же контекстную рекламу, но она имеет право находиться в нашем списке. Суть такова — на различных интернет-ресурсах размещаются графические объявления (баннеры), они могут быть анимационными, звуковыми, какими угодно, pop-up баннеры, а также видео-ролики. Их задача — привести клиентов на сайт рекламодателя.

Email-маркетинг также является действенной методикой, но актуальной не для всех. Распространять рекламные сообщения по электронной почте можно тогда, когда адреса целевой аудитории уже есть. Поэтому многие онлайн-бизнесмены различными способами пытаются выяснить контактные данные посетителей ресурсов — чтобы не терять с ними связь.

Мы описали основной инструментарий поиска клиентов в Глобальной Сети. Теперь перейдем к тому, что готовы предложить разработчики LPgenerator.

Назад к содержанию

Шаблоны LPStore

В Магазине целевых страниц вы найдете сотни лендинг пейдж, подходящих разному бизнесу, которые позволяют привлечь потенциальных покупателей.

Все они соответствуют критериям качества, описанным выше. Возьмем, например, этот шаблон — веб-студии, специализирующейся на создании продающих сайтов. Хедер содержит необходимые элементы: лаконичный оффер, CTA-кнопку, логотип, контактный номер.

Наличие лид-формы — обязательное условие качественного одностраничника. Добавим к этому «эффект срочности», и получим мотивационный продукт для пользователя.

Социальные доказательства — гарант того, что компании будут доверять. Поэтому каждый шаблон LPStore содержит этот раздел. 

Выбирайте подходящий пример, редактируйте под свой нишевый бизнес, используя различные инструменты интернет-маркетинга — привлечение клиентов гарантировано!

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image Source: Frank Huang 

27-11-2015

Поиск покупателей и партнёров

Поиск покупателей и партнёров

Российский Экспортный Центр консолидирует в себе информацию о потенциальных рынках реализации товаров и услуг российских производителей. В рамках данной инициативы, мы помогаем экспортерам определить основные рынки сбыта их продукции и установить деловые контакты с потенциальными покупателями.

Верхнеуровневый поиск партнера

Для успешного продвижения на внешних рынках отечественному производителю или поставщику нужно иметь представление о потенциальных потребителях его продукции за рубежом. Получить эти сведения самостоятельно хоть и можно, но в большинстве случаев проблематично, и в этой ситуации на помощь приходят эксперты Российского экспортного центра (РЭЦ). Мы осуществляем верхнеуровневый поиск потенциальных покупателей за рубежом и передаем нашим клиентам контактную информацию найденных контрагентов.

Продвижение на внешние рынки, Поиск покупателей и партнёров

Сопровождение переговоров

Организация переговорного процесса между клиентом и потенциальным покупателем до момента согласования существенных условий  экспортного контракта

Продвижение на внешние рынки, Поиск покупателей и партнёров

Поиск покупателей в США

К нам часто обращаются с запросом: «Хочу работать или начать бизнес в США».

Когда мы объясняем, что процесс поиска не так прост, нам отвечают: «Зачем тогда вы рекламируете на сайте услуги поиска покупателей, деловой ниши или трудоустройство?» Конечно, подобный пример слишком прост. И многие понимают что без должной подготовки новый рынок освоить очень сложно.

Поэтому начать со слов «Я хочу работать или открыть бизнес в США» – это хорошо. Однако такое желание требует оценки. Произвести подобную оценку самостоятельно, плохо зная страну, не находясь здесь физически, на основе интернет-информации, очень сложно.

Собственную будущую бизнес-нишу для бизнеса в США нужно исследовать либо самостоятельно, повысив уровень практического понимания предмета, либо с помощью компетентной компании. Специалисты и эксперты «Премьер Эксперт Сервис» обладают в этих вопросах самым высоким уровнем компетенции.

В любом случае все начинается с подготовки. Это отдельный процесс, без которого поиск работы в США можно сравнить с человеком, который решил водить машину, но никогда не был за рулем и не знает, что существуют курсы вождения и процесс получения водительских прав.

Поэтому мы предлагаем интенсивный курс бизнес-ориентации. Несколько недорогих уроков дадут клиенту базовую подготовку, которая поможет ему не только понять, как запустить процессы, но и контролировать работу консультантов с позиции точного понимания каждого процесса.

Некоторые особо инициативные клиенты, пройдя интенсивный курс, могут заняться своим продвижением в США самостоятельно. Практические знания обеспечивают свободу выбора, экономят средства и повышают инвестиционную надежность.

Наша задача – обеспечить Вас навыком и правилами навигации по Американским рынкам бизнеса и труда, так же как инструктор по вождению обеспечивает ученика навыком водителя и правилами дорожного движения. Посетите раздел «Перед регистрацией компании в США» с более подробной информацией.

Роль «духовного интеллекта» в поиске ниши

Сегодня объем информации о поиске целевой аудитории впечатляет. Однако полезных советов слишком много, а противоречивых – еще больше. Кроме того, возникает вопрос: а все ли механизмы поиска потенциальных покупателей можно вычислить рациональными методами, как это предлагают интернет-маркетологи?

Даже по вполне «логически устойчивым» проблемам существует столько разных мнений, что обычному человеку трудно сделать выбор. А разбираться во всех областях, которые важны для развития конкретного бизнеса, вообще невозможно из-за узкой специализации каждого профиля.

Как систематизировать растущий объем информации?

Мы обучаем этому наших клиентов. Мы создаем интегральную карту (подробную или исчерпывающую, как переводят в некоторых изданиях «integral map») Вашего нового бизнеса в США, основываясь на передовых американских исследованиях в области интегрального бизнеса.

Совсем недавно «Integral Studies» признали в США официально как независимую отрасль, которую уже предлагают несколько престижных Американских университетов как отдельную программу высшего образования.

Интегральный подход позволяет работать с мега-объемами инфонмации, а главное, консолидировать парадоксальные и противоречивые процессы в одной интегральной системе. Однако, интегральный подход отличается от системного тем, что он подрузомевает консолидацию рационального и духовного аспектов.

Интегральная карта – это фактически максимально четкая фотография неизвестности. Интегральная карта – это не территория, но все же путеводитель, навигатор, без которого продвинутый водитель уже не представляет свой новый автомобиль. Скоро навигатор в собственной новой компании станет таким же само собой разумеющимся инструментом. Но это потребует более подробной статистики и технологической коррекции.

Многие помнят, какими огромными были первые мобильные телефоны, многие помнят и время, когда их не было совсем. Тогда трудно было поверить, что скоро каждый школьник будет носить в кармане маленький полноценный телефон. То же самое произойдет с интегральными картами предприятий. Если есть прецедент (а их уже много), то отставать будут те компании, которые не разглядели в интегральной карте навигатор движения и развития собственной фирмы в гипер-активном информационном океане.

Наша компания давно состоялась на рынке США. Когда мы начинали, интернета в широкой коммерции еще не было. За информацией приходилось ездить в библиотеку, а обмен корреспонденцией осуществлялся по почте. Связь «онлайн в реальном времени» открыла дверь в мир уникальных возможностей, но и проблем нового уровня сложности. Объем информации везде так возрос, что разум сталкивается все с большим числом тупиков и парадоксов.

Многие Американские ученые и антрепренеры сегодня признают, что чем богаче опыт рационального подхода к работе, тем яснее понимание, что рационализм неадекватен без помощи ресурса, который официально окрестили как «духовный интеллект». Мы можем планировать, тестировать и анализировать стратегии, используя все новых и новых экспертов, но в итоге часто прибегаем к помощи интуиции в принятии окончательного решения.

Все рациональные способы поиска покупателей и прочих задач развития бизнеса, полезны, но ограничены. Иногда решение принимается в один миг и идет против известных правил. Это совсем не значит, что правила не нужны. Напротив, правила необходимо знать для того, чтобы их грамотно нарушать и умело использовать.

Однако наш сайт – не для тех, кто хочет обойти правила, чтобы найти путь полегче, а для тех, кто изучил стратегию парадоксов на собственном опыте и понимает, что поиск бизнес-ниши в США, как и в любой другой новой стране – это «прыжок в неизвестность».

Как бы старательно мы не предсказывали ситуацию, как бы грамотно не защищались от случайностей, все равно от «прыжка в неизвестность» не уйти. А значит, приводятся в действие такие механизмы, как анализ собственных опасений, уровень психологической готовности к риску и другие подобные, которые требуют того, что можно назвать «мудростью души».

В процессе нашего поиска и попыток объединить рациональные и интуитивные методы работы, философию и практику, закон и свободу, мы усвоили «интегральную теорию» Кена Уилбера. Одними из первых мы научились применять эту теорию в бизнесе.

Поиск клиентов за рубежом — Комплексное продвижение — Услуги — IT-компания Wellsoft

Клиенты из-за рубежа: заинтересованные стороны и государственная поддержка

Продвижение российских товаров и услуг за рубежом – важная внешнеэкономическая задача. В ее решении заинтересованы не только сами рекламодатели, но и министерство внешней торговли как в инструменте повышения притока иностранной валюты. Некоторые отрасли являются приоритетными в этом смысле и существуют специальные программы содействия для компаний, решивших выйти на международный рынок.

Так, в Свердловской области действуют Центр поддержки предпринимательства, центр экспортной экспертизы и министерство внешнеэкономической деятельности, готовые поддерживать компании, желающие экспортировать свою продукцию за рубеж.

Поиск клиентов за рубежом: международные выставки

Считается, что самым эффективным способом поиска партнера в другой стране является участие в международных отраслевых выставках. Это возможность встретиться лично с заинтересованными клиентами и познакомиться с конкурентами, определить свое место на рынке, завести полезные контакты. Участие в международной выставке — рискованная инвестиция, помимо транспортных и командировочных расходов компания должна платить за участие — а его стоимость, как правило, несопоставима с риском вернуться с пустыми руками. Прежде чем участвовать в выставке, имеет смысл удостовериться, что это именно то, что нужно либо искать способы сократить издержки. Вышеназванные организации могут помочь софинансированием, кроме того, ими организуются отраслевые бизнес-миссии и встречи с потенциальными клиентами.

Безусловно, рассчитывать только на государственную поддержку не имеет смысла и необходимо действовать самостоятельно.

SEO-продвижение за рубежом

Уже знаете, что такое российское SEO-продвижение? Если вы вкладываетесь в продвижение своего товара и сайта в России, вам не нужно объяснять, что это процесс, который занимает достаточно длительное время и обходится дорого. Но в долгосрочной перспективе и при условии, что компания по продвижению делает свою работу хорошо, неизбежно приносит хороший уровень возврата на инвестиции.

Теперь увеличиваем привычный бюджет в три-пять раз — и вы примерно представляете себе бюджет на продвижение за рубежом. Причем мы говорим о какой-то одной стране, а если речь о США — то о штате.

Напомним, что SEO – это прежде всего продвижение по запросам. Как ищут ваш товар, какие фразы используют, какие из этих фраз свидетельствуют о праздном интересе, а какие принадлежат реально заинтересованным в покупке людям? В каждый запрос необходимы вложения – это и тексты, и ссылки с определенной структурой и содержанием. И каждая страница сайта, и вся его структура оптимизируется под собранный материал.

В каком случаем можно начинать вкладываться в зарубежное СЕО

Вы готовы к продвижению в органическом поиске другой страны, если

• вы точно знаете, в какой стране/штате будете продавать
• у вас есть представительство в этой стране/штате
• у вас есть сайт в соответствующей доменной зоне, на соответствующем языке и хостинг в соответствующей стране
• вы точно знаете, кто ваши зарубежные покупатели, как именно они формулируют запросы, связанные с вашим товаром/услугой на своем языке

Если эти пункты не выполнены, имеет смысл провести предварительную подготовку.

Первая задача в продвижении своих товаров и услуг за рубеж — знакомство с потенциальным покупателем, определение его вероятного местонахождения и составление портрета. Исходя из этого можно определить список перспективных регионов, язык, а также те ваши товары и услуги, которые будет рентабельно продавать за рубеж.

Вторая — позаботиться о сайте (в первую очередь, конечно, это перевод на язык потенциального покупателя).

Третья — начать тестирование.

Начало продвижения за рубежом — разведка боем с помощью контекстной рекламы

Самый безопасный, эффективный и быстрый способ определить, кто ваши клиенты за рубежом — это контекстная реклама.

В чем преимущества контекстной рекламы перед другими способами продвижение за рубеж?

За сравнительно короткое время и сравнительно небольшой бюджет вы сможете определить:

1. Перспективные регионы продвижения.
2. Работающие запросы (фразы, по которым приходят заинтересованные покупатели). Благодаря тестированию можно охватить большое количество запросов, словоформ, вариантов поиска и отследить эффективность каждого из них.
3. Уровень конкуренции в каждом регионе продвижения

Контекст позволяет при сравнительно невысоких затратах подготовить твердую почву для последующего сео-продвижения. По результатам экспериментов станет ясно, нужно ли вам прорываться на тот или иной рынок, интересен ли ваш продукт или услуга в принципе, и рассчитать необходимые вложения по деньгам и по времени в продвижение в органическом поиске.

Готовы начать?

Свяжитесь с нами и мы подберем для вашей компании наиболее выгодный и эффективный план по продвижению на зарубежном рынке.

Расскажите нам о своей задаче

Проблемы при поиске новых клиентов

Главная цель абсолютно любого бизнеса — стабильный рост продаж продукции и, как результат, растущая прибыль компании. Но не стоит забывать о конкуренции, которая может создать много проблем при поиске новых клиентов. Иногда происходит так, что расходы на отдел продаж совершенно не окупаются и гораздо выгоднее обратиться к профессиональным услугам колл-центра.

Почему клиент «не находится»

1. С пользователями не проводятся никакие работы, они не понимают ценность взаимодействия с компанией, предлагающей товар или услугу.
2. Нет очевидных выгод и преимуществ сотрудничества с Вами
3. Ваши конкуренты могут предложить больше и лучше
4. Отсутствует стабильный источник воздействия на клиентов
5. Вы не уделяете внимание коммуникации с людьми

Вопрос века: как и где осуществлять поиск и привлечение новых клиентов ? Все просто — им необходимо звонить и спрашивать!

Если обзвонить приличное число потенциальных клиентов, определенная доля людей заинтересуется Вашим предложением. Расширьте свою целевую аудиторию и станет гораздо проще найти в ней новых покупателей.

Почему колл-центр – оптимальное решение для привлечения клиентов?

Ответ прост: поиск покупателей по телефону был и будет весьма эффективным методом. Вам не нужно прилагать ни малейших усилий, операторы центра все сделают за Вас. о Вашем товаре или услуге узнают сотни, тысячи людей. Посредством прямого контакта с потенциальным клиентом можно проинформировать его о Ваших преимуществах, рассказать, почему именно Вы являетесь лидером в своей сфере.

Что Вы получите, сотрудничая с колл-центром:

• Создание и актуализацию базы данных клиентов – эффективный инструмент, благоприятно влияющий на бизнес
• Постоянный канал коммуникации с покупателями (как потенциальными, так и существующими)
• Стимуляцию на приобретение продукта у Вас
• Выделение именно своей ЦА: Вы будете знать на 100% кому необходимы и интересны Ваши товары и предложения
• Сформированный имидж бренда – в ходе телефонных разговоров не только ставится цель «продать», но и привлечь человека, создать у него благоприятное впечатление о компании

Поиск новых клиентов – больше не проблема! Доверьтесь профессиональным операторам колл-центра, которые добьются для Вас результатов. 

5 стратегий поиска экспортных покупателей для новых продуктов

Как экспортеру, поиск покупателей для вашего продукта может быть самой сложной задачей в вашем бизнесе, особенно когда вы только начинаете или продаете на новом рынке.

Продажа в другой стране никогда не бывает легкой. Чтобы добиться успеха, вам необходимо адаптироваться к культурным нормам, языку и препятствиям на пути к путешествиям. Но новые технологии делают мир меньше и значительно упрощают поиск покупателей за границей, чем это было в прошлом.

Иностранные представительства

Во многих зарубежных странах есть спонсируемые государством или контролируемые государством компании, называемые торговыми компаниями, которые импортируют продукцию, как правило, оптовыми заказами. Сделайте домашнее задание и определите страны, в которые, по вашему мнению, будет полезен ваш экспорт, затем обратитесь в их посольство в США или их агентство непосредственно в их собственной стране.

В посольствах США обычно есть представитель, который может вам помочь, и они почти всегда говорят по-английски.

Разные агентства будут специализироваться на разном импорте, таком как сырье, сельское хозяйство, электронное / ИТ-оборудование и многое другое. Наличие на вашей стороне иностранного представителя может помочь вам найти именно того, с кем вам нужно связаться.

Закупочные агенты

Некоторые зарубежные агентства проявляют инициативу и имеют агентов по закупкам в США, которые активно ищут таких поставщиков, как вы. Опять же, ваше местное посольство — отличное место, чтобы начать поиск этих конкретных покупателей, но не забывайте о силе Интернета.

Просмотрите сайт импортно-экспортного агентства страны или просто найдите местных представителей. Когда вы все же вступаете в контакт, убедитесь, что вы имеете дело с официальным или аккредитованным представителем, наделенным полномочиями вести дела от имени агентства.

Зарубежные оптовики

Так же, как есть оптовые дистрибьюторы в США, есть оптовые торговцы в других странах. Работа с частными фирмами, а не с государственными учреждениями, может быть намного быстрее, и позволить им справиться с бюрократизмом импорта также является большим преимуществом.Базирующиеся в США организации по импорту-экспорту имеют списки авторитетных зарубежных дистрибьюторов, что позволяет сэкономить время на их поиск.

Хотя ваша прибыль может быть меньше при продаже посреднику, время, которое вы сэкономите, пытаясь продать свой экспорт напрямую на рынок, может окупиться.

Комиссионеры

Подобно иностранным агентствам, у которых есть свои агенты, ищущие вашу продукцию, иностранные оптовые торговцы тоже. Разница в том, что обычно эти агенты являются посредниками, находящими отличные экспортные товары и покупающими их от имени иностранного оптового дистрибьютора.

Работать с местным агентом может быть намного проще, чем с иностранным агентом. Эти агенты обычно очень мотивированы, поскольку им платят комиссионные.

Ваш собственный продавец

Не верьте, что вам нужно делать всю работу самостоятельно. Точно так же, как иностранные оптовые торговцы поручают покупателям найти импортные товары от их имени, вы можете поручить торговому представителю найти частных лиц и фирмы для вашего экспорта. Стоимость ваших товаров вырастет из-за того, что вам придется платить торговому представителю, но вы сможете сконцентрироваться на производстве продукта или поиске других рынков самостоятельно.

Люди и фирмы хотят импортировать вашу продукцию, но вопрос остается только найти. Используйте одну или несколько из этих пяти стратегий, чтобы найти потенциальных покупателей для вашего экспорта.

Как найти покупателя для вашего бизнеса

джайл / Shuttersstock.com

джайл / Shuttersstock.com

Как найти стратегического покупателя для вашего бизнеса?

Даже если вы не стремитесь продать свою компанию, полезно знать, как найти стратегического покупателя, потому что он может вам понадобиться.Если вы планируете привлечь финансирование для своего стартапа, велики шансы, что вам нужно будет найти покупателя. Это может быть одна из самых прибыльных стратегий выхода.

Начните день, когда вы открыли свою компанию

Поиск стратегического покупателя для вашего бизнеса действительно должен начинаться еще до того, как вы официально оформите свое предприятие. Особенно, если вашей конечной целью является выход. Это должно быть частью вашей первоначальной идеи и планирования. Это будет определять многие решения, от найма до маркетинга и определения ваших инвесторов.

Строительство и план для приобретения

Если вы предпочитаете приобретение, то вы должны строить с нуля, помня об этом. Хотя не исключаю и других выходов. Приятно иметь варианты.

Никогда не делайте предположений из своего ограниченного мировоззрения. Возможно, стоит заранее выйти и поговорить с потенциальными покупателями.

Проверьте рынок и спросите, купят ли они то, что вы надеетесь построить. Будьте готовы внести коррективы на основе их отзывов.Вы даже можете обнаружить, что эти ранние разговоры превращаются в некоторые из ваших первых инвестиций.

Знайте, чего хотят покупатели

Знайте, что покупатели ищут в компании, каковы их мотивы к покупке и какие вопросы они, скорее всего, зададут.

Согласно Kauffman Fellows, некоторые из наиболее распространенных причин, по которым они покупают, включают:

• Собственный рост
• Расширение рынка
• Время ускорения вывода на рынок
• Масштабирование
• Консолидация рынка
• Изобретая собственный бизнес
• Реагирование на сбой

Кауфман и Norwest Venture Partners говорят, что стартапы должны быть готовы ответить на некоторые из наиболее распространенных вопросов:

• Какая выручка?
• Сколько составляет валовая прибыль
• Насколько прибыльна компания
• Клиенты розничные потребители, клиенты малого и среднего бизнеса или уровень предприятия
• Уровень оттока клиентов
• Оценки удовлетворенности клиентов
• Стоимость контрактов
• Размер всего адресного рынка

Потенциальные покупатели попросят просмотреть ваш меморандум о приобретении, в котором собраны все вышеперечисленные пункты.Для получения меморандума о выигрышном приобретении ознакомьтесь с моим недавним комментарием, содержащим пошаговое руководство, в котором вы могли бы узнать, как составить свой меморандум (см. Его здесь).

Подключить

Стратегические приобретения связаны с тем, кого вы знаете и кто вас знает. Начните устанавливать эти связи пораньше. Ваши покупатели не всегда могут быть теми, кого вы ожидаете.

Тем не менее, как минимум, предприниматели должны составить короткий список своих потенциальных покупателей и начать устанавливать каналы связи.Это можно сделать напрямую по телефону, электронной почте или в Твиттере, путем представления или личного общения. Начните создавать очень толстую и здоровую ролодекс.

Построение отношений

Продажа компании — это не продажа машины, кошелька или дома. Обычно это требует установления отношений с течением времени. Это может быть поиск наставничества по телефону, времяпрепровождение за ужином и кофе или совместное посещение спортивных мероприятий. Вы должны достичь того момента, когда будете знать друг друга, любить друг друга и доверять друг другу, чтобы действительно заключить сделку и на самых лучших условиях.

Держите их в курсе

Процесс приобретения вашей компании требует времени. Это включает в себя процесс знакомства с вами, ознакомления с возможностями технологии, созданной вами команды и того, насколько хорошо она вписывается в долгосрочную стратегию.

Держите потенциальных клиентов в курсе своих планов и достижений, и они увидят, что все флажки установлены.

Нанять банкира или брокера

Если вы отстали в стратегической подготовке к продаже своего стартапа и обнаруживаете, что подходите для этого подходящее время, возможно, имеет смысл нанять инвестиционного банкира или бизнес-брокера.

Они могут помочь представить, разрекламировать возможность, продемонстрировать ценность, создать войну торгов, управлять процессом и, надеюсь, получить больше для вашей компании. Это их работа. Чем больше они получают, тем больше им платят.

Сосредоточьтесь на создании блестящего бизнеса

Конечно, лучшая форма рекламы — это просто сосредоточиться на построении отличного бизнеса. Когда-то у которого есть отличный бренд и довольные клиенты, это прибыльно и быстро растет.Сделайте это, и вас заметят группы корпоративных разработчиков.

Предложения поступят, если вы хорошо себя позиционируете. Даже если они этого не сделают, вам будет хорошо, если очень прибыльный бизнес будет приносить наличные деньги каждый квартал.

Поддерживайте чистоту

Чтобы быть привлекательными, привлекательными для покупки, выжить в процессе комплексной проверки и получить хорошую зарплату, ваши документы должны быть чистыми.

Не откладывайте. Будьте организованы с первого дня.Сюда относятся контракты, трудовые книжки, корпоративные документы, патенты и товарные знаки, лицензии и бухгалтерский учет.

Нанять нужную команду и входить в состав

Одна только талантливая команда может гарантировать, что более крупная компания купит ваш стартап. Итак, нанимайте лучших. Тот, кого вы включите в свой совет, может упростить (или усложнить) приобретение вашей компании. Какой у них опыт в сделках M&A? Кто из них знает, что также будет инвестировать или может захотеть выкупить вас?

Поиск покупателя и структурирование продажи

После того, как вы определились с подходящей стоимостью вашего бизнеса, следующим шагом будет поиск покупателя.Потенциальные покупатели могут быть заинтересованы в вашей компании исключительно из-за денег, которые она им принесет; другие могут рассматривать это как стратегическое соответствие их существующему бизнесу, а третьи могут пожелать продолжить его как есть. Подготовка меморандума о продаже — важный шаг в донесении информации до этих покупателей и передаче важных условий продажи.

Пытаетесь ли вы найти собственного покупателя или нанимаете бизнес-брокера, который будет искать вас, вы можете начать процесс, подумав о людях или компаниях, с которыми вы вступаете в контакт.

Подумайте о своих поставщиках, клиентах, сотрудниках и ваших местных, региональных и национальных конкурентах. Есть ли какие-то возможные кандидаты, заинтересованные в покупке вашей компании? Есть ли кто-то, кому вы бы не захотели продавать?

Такой список может стать отправной точкой для вашего агента, хотя он или она также должны иметь обширный список контактов в других регионах или отраслях, из которых можно было бы черпать.

Потенциальные сторонние покупатели для вашей компании могут быть откуда угодно — от ваших клиентов, поставщиков, вашего сообщества или отраслевых конкурентов.Покупателей, которые не связаны с вами и которых может обнаружить ваш бизнес-брокер, обычно можно разделить на две группы: финансовые покупатели и стратегические покупатели. Третья группа потенциальных покупателей состоит из людей, которых вы уже хорошо знаете: членов вашей семьи, менеджеров или сотрудников. Наконец, если ваш бизнес стал довольно большим и / или вы работаете в отрасли, которая на данный момент является раскаленной, вы можете продать ее широкой публике через первичное публичное предложение (IPO), хотя IPO обычно считается инструментом для привлечения капитала для постоянного развития бизнеса.

Финансовые покупатели заинтересованы в движении денежных средств

Финансовых покупателей интересует прежде всего денежный поток вашей компании. Как правило, это частные лица или компании, у которых есть деньги для инвестирования, и они готовы рассмотреть множество различных типов предприятий или отраслей. В некоторых случаях они являются корпоративными беженцами — бывшими руководителями крупных корпораций, которые хотят купить себе работу, найдя компанию для активного управления. В других случаях это могут быть холдинговые компании, которые просто хотят получить хорошую отдачу от своих инвестиций и хотят, чтобы ваше текущее руководство осталось на своем месте.

Финансовые покупатели внимательно изучат вашу финансовую отчетность и ваши активы. Большинство из них ищут солидную, хорошо управляемую компанию, которой не потребуются большие немедленные изменения, но есть некоторые инвесторы, которые специализируются на ситуациях, требующих улучшения, и будут готовы искать компании, которые в настоящее время не приносят прибыли.

Стратегические покупатели ищут подходящих долгосрочных планов

Стратегические покупатели — это те, кто заинтересован в том, чтобы ваша компания вписывалась в их собственные долгосрочные бизнес-планы.Стратегическим покупателем может быть один из ваших конкурентов или аналогичная компания из другого региона, которая хочет расширить свою деятельность в вашем регионе. Классическим стратегическим покупателем будет более крупная компания, которая делает то же самое в соседнем регионе. Однако другой возможностью является компания, занимающаяся смежным бизнесом, руководство которой видит, что у вашей компании есть сильные стороны, от которых они могут извлечь выгоду — например, вы уже можете производить продукт, который они хотят продать, или у вас могут быть каналы сбыта, которые они хочу эксплуатировать.Иногда эти типы покупателей — которые находятся в родственном, но не полностью параллельном бизнесе — называются «синергетическими покупателями».

Синергетические или конкурентные, стратегические покупатели обычно платят вам больше всего за вашу компанию. Чем лучше они подходят, тем больше они будут интересоваться вашим бизнесом и тем больше будут платить.

Вы должны быть осторожны, разговаривая с конкурентами или людьми, с которыми ваш бизнес в настоящее время работает напрямую как с поставщиками, продавцами или клиентами.Хотя они могут быть законно заинтересованы в покупке вашего бизнеса, если сделка сорвется, вы не хотите, чтобы они получили достаточно информации, чтобы разрушить вас.

Лучше всего позволить вашему агенту иметь дело со всеми потенциальными покупателями на начальном этапе, раскрывая только те сведения, которые вызывают у них аппетит. Если переговоры продвигаются, вы захотите, чтобы они подписали соглашения о конфиденциальности для защиты ваших законных прав, но не полагайтесь исключительно на бумагу — вам необходимо держать конфиденциальную информацию под замком до тех пор, пока не будет подписан окончательный договор купли-продажи.

Инсайдеры компании имеют долю в бизнесе

Третья группа потенциальных покупателей вашей компании — это ваша семья, друзья и ключевые сотрудники. Эти люди знают ваш бизнес изнутри и, возможно, уже лично заинтересованы в его выживании и процветании. Они могут быть готовы заплатить за вашу компанию больше, чем сторонний финансовый покупатель, потому что их внутренние знания снижают их риск.

Однако основная проблема с инсайдерами компании заключается в том, что им часто не хватает наличных денег.Возможно, вам придется самостоятельно профинансировать значительную часть транзакции или организовать стороннее финансирование посредством выкупа с привлечением заемных средств. Обратной стороной этого является то, что, если вы хорошо знаете стороны, вы можете быть более гибкими в отношении условий; например, вы можете быть более склонны возмещать часть продажной цены через резерв по заработку, консультационные услуги или даже неквалифицированный пенсионный план.

Как привлечь покупателей?

Теперь, когда у вас есть представление о том, кем могут быть ваши потенциальные покупатели, как вы их достигнете? (При условии, конечно, что вы не собираетесь продавать инсайдерам компании, таким как ваши дети или ваши ключевые сотрудники.)

Вы можете начать с рекламы своей компании самостоятельно в разделе «Возможности для бизнеса» вашей местной газеты, сильных региональных газет и / или Wall Street Journal или New York Times . Вы также можете начать рассылать информацию своим друзьям, коллегам и сети деловых контактов, чтобы узнать, могут ли они или кто-либо из их знакомых быть заинтересованными в покупке вашего бизнеса.

Однако мы не рекомендуем эту тактику. Если ваши сотрудники, клиенты и поставщики узнают, что бизнес выставлен на продажу, у вас могут возникнуть большие проблемы.Ключевые сотрудники могут начать прыгать с корабля, а другие сотрудники могут перестать прилагать много усилий, если увидят в вас хромого босса. Клиенты могут искать другие источники, а поставщики могут искать других клиентов. Многие люди предполагают, что когда компания выходит из строя, основная причина заключается в том, что она находится на шаткой финансовой основе, поэтому вы можете обнаружить, что вам не предоставляют кредит или люди не хотят подписывать с вами долгосрочные контракты. Избегайте всех этих проблем. Держите свои планы продажи при себе и своей команде консультантов как можно дольше.

Лучше всего позволить вашему бизнес-брокеру или посреднику по слияниям и поглощениям искать для вас потенциальных покупателей. У них должен быть длинный список контактов, включая брокеров в других регионах страны, чтобы их можно было просмотреть в поисках идеального соответствия. Они также могут рекламировать ваш бизнес в местных и национальных изданиях, отраслевых журналах и т. Д. Под своим именем, а не вашим.

Ваш брокер должен иметь возможность обращаться к потенциальным покупателям конфиденциально, не допуская вашего имени к обсуждению до тех пор, пока не проявится некоторый положительный интерес.Брокер также должен проверять потенциальных покупателей, чтобы отсеять тех, кто просто любопытен, и тех, у кого нет видимых средств определения покупной цены.

Подготовить коммерческую записку

Один из лучших инструментов для продвижения вашего бизнеса — это коммерческий меморандум. Если вы пользуетесь услугами брокера, эта информация поможет им еще более четко понять ваши цели.

Меморандум о продаже — это, по сути, бизнес-план в обратном порядке. Он должен представлять всю важную информацию о вашей компании, продуктах, отрасли и рынке в удобном для понимания формате, который представляет вашу компанию в очень позитивном свете.Элементы коммерческого меморандума очень похожи на то, что вы найдете в бизнес-плане, который был подготовлен для венчурного капиталиста или банкира.

Составные части торгового меморандума. Он начинается с резюме, в котором кратко излагаются ваши ключевые аргументы в пользу продажи и объясняется покупатель, почему вы хотите продать. Покупатель всегда будет знать, почему вы продаете, поэтому приготовьте правдоподобное объяснение, которое осветит ваш бизнес!

Вам также понадобятся разделы, описывающие

• факты об истории, структуре и деятельности вашей компании;
• запрашиваемая цена и основные условия, которые вы ищете;
• ваша отрасль, рынок и продукция;
• ваших сотрудников и физических активов;
• исторической и прогнозируемой финансовой отчетности; и
• любая другая информация, которая объяснит, кто вы и почему ваш бизнес представляет такие большие возможности.

Имейте в виду, кто ваша аудитория! Не разглашайте информацию, которую не хотели бы видеть ваши конкуренты. С другой стороны, помните, что большая часть вашей финансовой информации в любом случае общедоступна, поэтому не стоит впадать в паранойю.

Ваш торговый меморандум — это, по сути, маркетинговая составляющая, и вполне вероятно, что ваш бизнес-брокер захочет принять участие в его создании. Кроме того, вы должны пропустить его через своего юриста и бухгалтера (на самом деле, вполне вероятно, что ваш бухгалтер предоставит финансовую информацию, которую вы включаете.)

В большинстве случаев этот меморандум не считается проспектом эмиссии, который должен соответствовать правилам SEC или государственных ценных бумаг. Тем не менее, важно убедиться, что ваши заявления точны, не вводят в заблуждение или являются неполными, и что ваши прогнозы и письменные ожидания относительно бизнеса разумны.

В частности, если проблемы существуют, не пытайтесь их скрыть. Покупатель рано или поздно узнает об этом и, вероятно, не поверит всему, что вы скажете после этого.В худшем случае вас могут привлечь к уголовной ответственности за мошенничество. Вместо этого, если проблемы существуют, кратко опишите проблему, а затем представьте одно или несколько возможных решений. Например, если ваши доходы падают, но вы думаете, что новая рекламная кампания увеличит продажи, убедитесь, что эти две идеи связаны в вашем меморандуме.

Не показывайте свой меморандум о продаже никому, кто не подписал соглашение о конфиденциальности, которое часто называют «соглашением о неразглашении» или сокращенно «NDA».Это включает в себя вашего бухгалтера, бизнес-брокера и других профессионалов (ваш юрист уже будет связан требованиями профессиональной ответственности, поэтому формальное соглашение о конфиденциальности не требуется).

Определение условий продажи

Условия определяют цену, и вам следует прийти к общему соглашению с покупателем по основным условиям, прежде чем вы начнете говорить о долларах. Вы даже можете включить краткий список своих абсолютных требований в меморандум о продаже, чтобы покупатели, которые не могут выполнить ваши минимальные условия, не тратили ваше время зря.

Среди терминов, на которые следует обратить внимание:

• Что именно вы продаете? Какие активы перейдут к компании, а какие (если есть) вы собираетесь оставить? Могут ли ваши ключевые контракты передать покупателю? Если ваш бизнес зарегистрирован, вы будете продавать акции или активы?
• Какую часть покупной цены вы должны получить при закрытии сделки? Вы рассматриваете возможность продажи в рассрочку? Будете ли вы получать в качестве оплаты прибыль или акции?

Как только вы почувствуете, какие условия примет покупатель и с чем вы можете жить, вы можете начать переговоры о цене.

Общие основные правила ведения переговоров

Некоторые бизнес-консультанты говорят, что вы должны позволить своему брокеру или посреднику вести за вас все переговоры — что вам не следует разговаривать напрямую с покупателем, пока почти все не будет урегулировано. Брокер может лучше оставаться объективным, не раскрывая слишком многого. Другие бизнес-консультанты говорят, что вы лучший представитель своей компании и ваших ожиданий от продажи, и покупатели лучше отреагируют на прямой контакт с вами.

Мы думаем, что вам придется использовать свое суждение о том, как вы хотите справиться с этим. Некоторые владельцы бизнеса являются превосходными продавцами и, вероятно, могли бы заключить сделку лучше, чем их бизнес-брокер.

С другой стороны, некоторые из них не являются хорошими «людьми», и им лучше оставить переговоры профи. Размер и ценовой диапазон вашего бизнеса также могут повлиять на ваше решение, поскольку брокер с большей готовностью потратит много времени на челночную дипломатию, если он будет знать, что получит от продажи 50 000 долларов или больше.В случае более мелких сделок брокер может сделать немного больше, чем найти потенциальных покупателей и познакомить их с вами.

Убедитесь, что потенциальный покупатель подписывает соглашение о конфиденциальности, прежде чем вступать в какое-либо серьезное обсуждение условий с вами или вашим брокером.

Мы советуем вам прийти к какому-либо общему соглашению с покупателем — напрямую или через вашего брокера — прежде чем привлекать к работе вашего юриста и налогового консультанта. Слишком быстрое вовлечение юристов в сделку обычно является ошибкой, поскольку они, как правило, очень быстро зацикливаются на мельчайших деталях.А поскольку вы платите этим профессионалам почасово, часто лучше убедиться, что вы сможете достичь базового соглашения с покупателем до того, как начнут тикать часы оплаты юридических услуг. Вы можете сэкономить деньги, избавившись от некоторых из начальных танцев, прежде чем привлекать профессионалов.

Тем не менее, мы рекомендуем вам провести предварительные общие беседы со своим адвокатом, бухгалтером и / или налоговым экспертом еще до того, как появятся покупатели, просто чтобы убедиться, что вы понимаете свои варианты.Мы просто предполагаем, что в обычном случае довольно простой продажи акций или активов вам, возможно, не придется привлекать профессионалов к переговорам с конкретным покупателем, пока вы не будете достаточно уверены, что сделка состоится.

Убедитесь, что покупатель понимает, что все, о чем вы соглашаетесь, подлежит последующему рассмотрению и утверждению вашим поверенным. После подписания письма о намерениях у ваших поверенных будет достаточно времени, чтобы обсудить детали.

Определите, что именно вы продаете

Хотя это может показаться очевидным, вы точно знаете, какие из ваших активов будут проданы вместе с компанией.Возможно, вы уже удалили из бизнеса непродуктивные или несущественные активы в процессе его подготовки к продаже. Если нет, подумайте об этом сейчас. Если у вас есть активы, которые не нужны для ведения бизнеса, покупатель вряд ли будет доплачивать за них — возможно, вам лучше сохранить эти активы и продать их самостоятельно.

В бизнесе могут быть ценные активы, которые вы хотите сохранить, например недвижимость или оборудование, которые вы хотите сдать в аренду покупателю (или кому-то еще.) Вы также можете быть владельцем ценных патентов, товарных знаков или авторских прав, которые вы хотите сохранить и передать по лицензии покупателю. Это может стать важным предметом переговоров. Если вы сохраните часть активов, цена покупки будет ниже, что сделает бизнес более доступным для более широкой группы покупателей.

В частности, сохранение недвижимости, используемой в бизнесе, может обеспечить вам стабильный поток арендных платежей на долгие годы. В частности, если у вас есть покупатель, у которого мало денег (например, ваш ребенок или другой молодой предприниматель), вы можете пока оставить себе недвижимость и, возможно, продать ее своему покупателю в какой-то момент в будущем.

Отбор и выбор активов для продажи будет проще, если вы не зарегистрированы. В индивидуальном предпринимательстве вы просто сохраняете активы, которые не хотите продавать — вы не будете облагаться налогом на прибыль до тех пор, пока вы в конечном итоге не решите их продать. Партнерства и ООО могут хранить нежелательные активы и распределять их натурой среди партнеров или участников при ликвидации, хотя отдельным партнерам, возможно, придется заплатить некоторый налог за то, что технически является роспуском их бизнеса.

В корпорации все становится еще сложнее. Возможно, вам придется купить актив по справедливой рыночной стоимости, при этом корпорация будет платить налог на любой прирост капитала, присущий активу, если вы хотите удалить актив из хозяйственной организации. Для получения более подробной информации обратитесь к своему налоговому консультанту.

На этапе комплексной проверки в ходе переговоров покупатель захочет увидеть подробный перечень всех активов, их балансовую стоимость и их справедливую рыночную стоимость. Вы будете привязаны к любому списку, который вы предоставите, поэтому убедитесь, что он точен в меру ваших возможностей.

Будут ли переданы ключевые контракты?

Один из вопросов, который вам следует внимательно изучить, когда вы планируете продать свой бизнес, — это возможность передачи ваших ключевых контрактов.

В идеале, ваши самые важные контракты, включая договоры аренды и контракты с клиентами и поставщиками, должны приниматься покупателем. Таким образом, вы можете выйти из-под контракта, и у покупателя будут ресурсы, необходимые для ведения бизнеса. Если невозможно заключить важные контракты, это повлияет на готовность покупателя купить ваш бизнес, поскольку контракты придется заменить или пересмотреть.

Если ваш бизнес организован как корпорация, продажа акций, а не активов, может решить проблему допущений, поскольку большинство контрактов, вероятно, было заключено с корпорацией, а не с вами лично. Это одна из причин, по которой некоторые покупатели могут согласиться или даже предпочесть продажу акций.

Если вы арендуете свое помещение, постарайтесь убедить арендодателя подписать новый договор аренды с покупателем, а не отдавать его в субаренду покупателю. Как правило, субарендатор (которым вы будете) остается ответственным за арендную плату, если субарендатор не платит, в течение всего срока аренды.

Переуступка существующих ссуд для бизнеса может стать проблемой, если вы предоставили кредитору личные гарантии. Вы же не хотите нести личную ответственность за успех покупателя в бизнесе. Если вы не можете заставить банк освободить вас от дальнейших обязательств по ссуде, вам необходимо убедиться, что наличных денег, уплаченных во время покупки, достаточно для погашения таких ссуд.

Будете ли вы продавать активы или акции?

Если ваш бизнес зарегистрирован, вам нужно принять очень важное решение: продавать ли вы активы компании или акции? Это одно из самых важных условий при продаже зарегистрированного бизнеса.

В большинстве случаев продажа акций лучше для вас, но продажа активов лучше для покупателя. Если вы согласны с требованиями покупателя о продаже активов, вам следует настаивать на более высокой цене из-за значительно более высоких налогов и рисков ответственности, с которыми вы столкнетесь.

В случае корпорации C налоговые аспекты являются основной причиной того, что продавец предпочитает продавать акции. Проще говоря, если вы продаете акции, вы будете платить налог на прирост капитала с продажи, исходя из вашей налоговой базы по акциям (т.е., что вы заплатили корпорации в обмен на акции).

Напротив, если вы продаете активы, вы, по сути, облагаетесь налогом дважды: во-первых, после продажи активов покупателю, корпорация будет платить налог на прирост капитала в размере стоимости активов сверх существующей базы. Во-вторых, когда корпорация ликвидируется, вы лично будете платить налог на прирост капитала с суммы, превышающей чистую выручку от продажи над вашей существующей базой в акциях. С корпорацией S вы обычно можете избежать двойного налогообложения.

Однако другая основная причина, по которой продавцы предпочитают продажу акций, в то время как покупатели предпочитают продажу активов, действительно применима как к корпорациям C, так и к корпорациям S. Причина в том, что при продаже акций все неизвестные обязательства компании переходят к новому владельцу. При продаже актива обязательства останутся у продавца. Некоторыми примерами могут быть будущие требования об ответственности за качество продукции, претензии по контракту, судебные иски со стороны сотрудников, обязательства по пенсионным планам или планам вознаграждений и т. Д., Вытекающие из права собственности продавца на компанию.

Теперь, после тщательной юридической подготовки, эти общие правила могут быть изменены в договоре купли-продажи. Например, при продаже актива в контракте может быть указано, что покупатель принимает на себя определенные обязательства продавца. Поскольку третьи стороны не будут связаны условиями контракта, контракт может также включать механизмы условного депонирования или положения о возмещении убытков, которые устранят некоторые риски покупателя, заявив, что деньги продавца будут использованы для оплаты требований. Однако, если проект не идеален и что-то упущено, вступают в силу общие правила.

Есть несколько причин, по которым покупатель может предпочесть продажу акций в определенных ситуациях. Если у корпорации хороший кредитный рейтинг, покупатель может захотеть купить акции. Некоторые договоры, такие как аренда, поставка или трудовые договоры, могли быть подписаны между корпорацией и третьей стороной, и покупателю будет легче поддерживать эти договоры, если акции будут переданы. Продажа акций также может быть проще, поскольку нет необходимости передавать и переименовывать каждый актив.

Раньше продажа акций была довольно редкой, особенно для небольших компаний. Однако популярность фондовых продаж возросла. Суть в том, что если покупатель настаивает на продаже актива, убедитесь, что вам за это заплатят!

Как найти покупателей для вашего экспортного бизнеса

Качество вашего продукта зависит от его продаж. В то время как начинает свой экспортный бизнес и дорабатывает продукт, который вы отправите, вы наверняка уже рассмотрели проблему доступности, как найти покупателей для вашей продукции и как с ними связаться.Самый простой способ — завести лояльную клиентуру или экспортировать настолько хороший продукт, что он обязательно будет продаваться сам. Однако для многих новых предприятий это чрезвычайно сложно, а то и вовсе невозможно. Так как же вам найти международных покупателей?

Предполагается, что к настоящему моменту вы выбрали экспортный рынок для вашего продукта (ов). Целевой рынок и его потребители в значительной степени будут определять ваши усилия по поиску покупателей. Цифровой маркетинг может работать на некоторых рынках, в то время как на других может потребоваться немного индивидуального подхода.Вы также можете обратиться за помощью и поддержкой в ​​такие организации, как FIEO и ваш Совет по продвижению экспорта (EPC). Давайте рассмотрим эти возможные способы более подробно:

Как найти покупателей в Интернете?

Существует несколько видов деятельности, которыми вы можете заняться в рамках своих усилий по поиску покупателей экспортной продукции в Интернете:

• Вы должны создать привлекательный и профессиональный веб-сайт для своего бизнеса. Инвестирование в такие методы, как маркетинг в поисковых системах, также приблизит вас и ваш продукт к людям, которые ищут те же продукты в вашей целевой стране.Поисковая оптимизация поможет вашему сайту появиться в релевантных результатах поиска Google. Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Реклама (см. Рис. 1 ниже), чтобы обнаружить поисковые запросы, которые могут привести потенциальных покупателей на ваш веб-сайт / продукт.

Рис. 1. Google Реклама

• Еще одна отличная идея — оптимизировать видимость вашего веб-сайта с помощью Google Search Console. Используя консоль, вы можете не только управлять структурой своего веб-сайта (рис. 2 ниже), но и лучше понимать, какой трафик вы получаете на свой домен.Со временем вы можете использовать эти данные, чтобы лучше понять, виден ли ваш веб-сайт демографической группе целевого покупателя, и соответствующим образом оптимизировать его.

Рис. 2: Консоль поиска Google

• Вам также следует подумать о разработке стратегии в социальных сетях, чтобы охватить свою глобальную клиентскую базу. Такие платформы, как YouTube, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Reddit, Pinterest, Quora и т. Д., Широко используются для расширения присутствия бизнеса в социальных сетях.Обратите внимание, однако, что все каналы социальных сетей могут не идеально подходить для вашего бизнеса; четко определите цель вашего присутствия в социальных сетях и, соответственно, выберите канал, который наилучшим образом соответствует вашим требованиям к привлечению покупателей.

Читайте также: Как выбрать товар для экспорта?

Рис. 3: Типичная страница Facebook бизнес-интерактивной группы «Импорт / экспорт»

• Помимо социальных сетей, еще один отличный способ повысить узнаваемость в Интернете — это зарегистрироваться на веб-сайтах Business to Business (B2B) и платформах покупатель-продавец, таких как Alibaba, DHGate, Indiamart, Global Sources, Made in China и т. Д.Убедитесь, что вы ссылаетесь на свой веб-сайт в своих профилях на этих платформах, поскольку они не только помогут вам напрямую продавать свой продукт, но также являются отличным способом привлечь внимание покупателей.

Рис. 4. Пример профиля индийского экспортера на Alibaba

Какие бы онлайн-решения вы ни выбрали, убедитесь, что вы регулярно модерируете и управляете своим профилем, а также курируете его содержимое, чтобы потенциальные покупатели сочли надежным и полезным связаться с вами.

Ярмарки и выставки

Торговые ярмарки и выставки представляют собой более прямую платформу, где индийские экспортеры, малые и крупные, получают возможность встретиться и пообщаться с приезжающими международными покупателями, а также с экспортно-импортными компаниями.Помимо таких мероприятий, организованных в Индии, вы также можете участвовать в ярмарках и выставках, проводимых различными торговыми организациями по всему миру. Эти ярмарки могут быть общими или конкретными для отрасли.

На этих мероприятиях покупатели, продавцы и другие заинтересованные стороны торговой экосистемы в большом количестве приходят в общую комнату и являются идеальным местом для установления контактов и контактов с потенциальными клиентами. Вы можете показывать демонстрации / примеры вашего продукта, вопросы на местах и ​​даже подтверждать заказы на этих мероприятиях.Информацию о предстоящих ярмарках и выставках можно получить в FIEO и вашем соответствующем Совете по продвижению экспорта__.

Рис. 5: Примерный список мероприятий FIEO в Македонии

Государственные органы, такие как товарные советы и советы по продвижению экспорта, и даже министерства, могут быть отличным источником информации, когда дело доходит до поиска покупателей для экспорта. Этим организациям поручено увеличить экспорт страны и помочь экспортерам, и они будут более чем рады предоставить подробную информацию, такую ​​как имена потенциальных покупателей, места, где вы можете с ними встретиться, и т. Д.Вы также можете получить доступ к торговой информации и статистике по экспорту различных продуктов в вашем секторе, помимо информации о существующих покупателях. Как упоминалось ранее, мероприятия и делегации, организованные этими организациями, — лучший способ познакомиться с потенциальными покупателями и подписать их, поэтому следите за предстоящими событиями и обязательно подписывайтесь на них!

Также читайте: Как получить RCMC

Рис. 6. Пример помощи, предоставляемой экспортерам Советом по содействию экспорту одежды (AEPC)

Посольства

Хотя обычно посольства не занимаются торговлей, они, тем не менее, могут быть хорошим источником информации, связанной с торговлей.У Индии есть посольства и консульства во многих странах, около 200 дипломатических миссий по всему миру. У них есть доступ к местным новостям и тенденциям рынка, и вы можете обратиться к ним, чтобы узнать имена надежных покупателей в этой конкретной стране в вашем секторе. FIEO и ваш Совет по продвижению экспорта также могут связаться с этими представительствами от вашего имени, чтобы получить информацию о покупателях и передать ее вам. Однако следует отметить, что во всех таких случаях бремя должной осмотрительности в отношении доверия к покупателю лежит на экспортере, а не на EPC или посольствах.

Сторонние агентства

Они могут быть разных форм, в зависимости от инициативы:

• Иностранные агентства — это агентства, спонсируемые или контролируемые государством, которые занимаются оптовыми закупками для удовлетворения потребностей своих стран.

• Закупочные агенты могут быть оптовыми покупателями, желающими совершить покупку в вашей стране. Вы можете узнать о присутствии иностранных агентов по закупкам в Индии из таких источников, как посольства и экспортные органы.

• Иностранные оптовики — это посредники, которые в конечном итоге перепродают товары, импортированные из-за границы, в своей стране.Как следует из названия, они, как правило, покупают оптом.

• Комиссионные агенты — это иностранные агенты, которые позволяют контактировать между покупателями и продавцами и координируют сделку между ними в обмен на комиссию.

• Вы также можете нанять собственного комиссионера по продажам или сотрудника, который будет представлять свой бизнес и продукт покупателям и заключать сделки купли-продажи.

Маркетинговые компании

Множество компаний предлагают экспортерам и трейдерам профессиональные услуги, связанные с торговлей, в том числе международные справочники импортеров в различных странах, маркетинговые исследования и исследования, информацию, связанную с отгрузкой, и т. Д.Вы можете приобрести у этих компаний информацию, относящуюся к вашему продукту и отрасли; Однако учтите, что иногда стоимость может быть довольно высокой.

В конечном итоге создание вашей личной сети покупателей и заинтересованных сторон в вашем секторе будет иметь решающее значение для поддержания успеха вашего экспортного бизнеса. Эти связи в конечном итоге станут основой непрерывной деятельности вашего экспортного бизнеса. После того, как вы успешно составите список покупателей и импортеров, используя упомянутые здесь методы, начните обращаться к ним, выражая заинтересованность в налаживании торговых отношений, и ваш экспортный бизнес будет готов начать свою деятельность.

Также прочтите: Документы, необходимые для вашего экспортного заказа

Наконечники Pro-Tip

• Инвестируйте в содержание и макет своего веб-сайта, чтобы придать ему профессиональный вид и привлекательность, поскольку потенциальные покупатели часто будут судить о вас по вашему веб-сайту.

• Некоторые онлайн-платформы, например социальные сети, сталкиваются с ограничениями в некоторых странах или имеют минимальное присутствие там. Выберите подходящую платформу для своего рынка — например, ведущие каналы социального маркетинга в Китае сильно отличаются от каналов в США.

• Если они не создают больших объемов потенциальных клиентов и связей, посредники могут оказаться неприемлемыми для большинства новых экспортеров, поскольку они съедают вашу прибыль.

Предупреждения

• Знайте свой продукт и модели его потребления. Онлайн-решения могут помочь вам найти покупателей на разных рынках по всему миру, но если ваш продукт плохо подходит для рынка покупателя, вы вряд ли сможете открыть там какой-либо бизнес.

• Будьте осторожны с присутствием вашего бизнеса в социальных сетях.Изучите местные обычаи, традиции и культуру, чтобы случайно не оскорбить ваших покупателей.

Как найти покупателей для вашей экспортной продукции

В экспортном бизнесе не имеет значения, являетесь ли вы новичком, впервые исследующим международные воды, или опытным экспортером, желающим развивать свой бизнес за рубежом. Ваша главная задача — всегда найти покупателей на товары или услуги, которые вы предоставляете. Продажа в незнакомой стране никогда не бывает легкой.Помимо прочего, необходимо учитывать физические расстояния, культурные различия и языковые барьеры. К счастью, мы живем в то время, когда технический прогресс сузил наш мир и приблизил нас. Это означает, что сегодня легче найти иностранных покупателей для вашего экспортного бизнеса, чем, скажем, 20 лет назад.

В этом блоге рассматриваются два основных компонента эффективной экспортной бизнес-стратегии. Это:

1. Поиск рынка

• Как определить зарубежные рынки для вашего экспортного продукта с помощью анализа продукта и исследования рынка

2.Поиск покупателей

• Оффлайн и онлайн способы поиска и связи с иностранными покупателями
  

Поиск рынка для вашего экспортного бизнеса

Чтобы продать продукт, вам нужен рынок. При экспорте это страна или страны, в которых есть спрос на ваш товар. Итак, как экспортеру найти этот рынок? С исследованием рынка и анализом продукта. Чтобы найти рынок сбыта для вашего продукта, задайте себе эти вопросы и найдите ответы на них:

‍

1.Где спрос?

Узнайте, в какой стране есть спрос на вашу экспортную продукцию. Например, если вы экспортируете рис басмати, то основным импортером этого продукта из Индии является Иран, за которым следует Саудовская Аравия. Если вы продаете морепродукты, США являются крупнейшим импортером, за ними следует Китай. Где найти эту информацию? Веб-сайты государственных организаций, таких как Управление по развитию экспорта сельскохозяйственных и переработанных пищевых продуктов (APEDA) и Управление по развитию экспорта морских продуктов (MPEDA), являются богатым источником такой информации.

‍

2. Это стабильный рынок?

Недостаточно сосредоточиться на стране с самыми высокими требованиями к вашему продукту. Вы должны убедиться, что спрос стабильный, а рынок растет. Снова спросите себя:

• Производит ли страна-импортер то, что я экспортирую?
• Если нет, могут ли они начать производство в ближайшее время?
• Зависит ли спрос от сезонных тенденций?
• Спрос оставался стабильным или рос в последние годы?
• Может ли страна-импортер легче получить тот же продукт у конкурирующей страны-поставщика?

Важно думать о долгосрочной перспективе.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на стране-лидере-импортере, вы можете рассмотреть страну со сравнительно меньшим рынком, но с потенциалом для большего роста в будущем.

‍

3. Выгодно ли это?

Основная задача экспортера — выбрать правильную цену для своей продукции. Эта цена должна быть разумной, но конкурентоспособной. Высокая цена может быть конкурентоспособной, если она сопровождается высоким качеством продукции, быстрой доставкой, специализированной упаковкой и дополнительными преимуществами.Многие факторы влияют на прибыльность экспортного продукта, например:

• Цена, которую иностранный покупатель готов заплатить за ваш продукт
• Дополнительные расходы, которые могут увеличить цену вашего экспортного продукта, такие как фрахт, очистка и экспедирование, терминальная обработка, погрузка и разгрузка, упаковка, маркировка и маркировка, страхование, гарантия / гарантия и маркетинг
• Факторы, которые могут снизить цену вашего экспортного продукта, такие как возврат таможенных пошлин и акцизов, схемы помощи при экспорте, экспортные кредитные линии
• Цена, предлагаемая конкурирующим поставщиком на тот же товар

‍

4.Есть ли торговые барьеры?

Иногда экспортеры могут сталкиваться с торговыми барьерами при экспорте в некоторые страны. Это могут быть тарифные ограничения (например, высокие налоги), налагаемые страной-импортером, или нетарифные барьеры, такие как запрет на ввоз определенных товаров и услуг, введение правил качества импорта, требования специального лицензирования. , стандарты, маркировка, тестирование и сертификация и т. д. Например, Европейский Союз в 2015 году запретил импорт индийского манго после обнаружения в партиях плодовых мушек.Позже запрет был снят. Один из способов избежать торговых барьеров — это экспорт в страны, с которыми Индия имеет двусторонние / многосторонние торговые соглашения, которые предлагают смягчение нормативных требований и другие взаимовыгодные условия. Многие страны также предлагают стимулы для определенных видов импорта для удовлетворения внутреннего дефицита.

‍

5. Благоприятен ли климат для бизнеса?

Экспортеры должны учитывать экономическую и политическую стабильность страны-импортера. Ищите признаки непредсказуемых политических и экономических сценариев, которые могут нанести вред вашим перспективам.Читайте об экологической и юридической практике, чтобы в дальнейшем не преподнести неприятных сюрпризов.

Поиск покупателей для вашего экспортного бизнеса

После того, как вы установили рынок для экспортной продукции, следующим шагом будет поиск покупателей на этом рынке. Найти иностранных покупателей можно как онлайн, так и офлайн. Будучи представителями поколения Интернета, давайте сначала рассмотрим онлайн-варианты:

‍

Онлайн-методы

• Веб-сайт / блог: Первым шагом является создание веб-сайта для вашего бизнеса.Сделайте его привлекательным и профессиональным, поскольку важно первое впечатление. Включение регулярно обновляемой информации о ваших продуктах и ​​производственных процессах с фотографиями может повысить доверие к вашему бизнесу. Использование поисковой оптимизации (SEO) гарантирует, что ваш веб-сайт будет появляться в Google всякий раз, когда потенциальные покупатели из вашей целевой страны делают соответствующий поисковый запрос. Маркетинг в поисковых системах и Google Search Console — это другие инструменты, которые вы можете использовать для увеличения видимости вашего сайта. Помимо веб-сайта, вы можете создать блог, чтобы информировать потенциальных покупателей о своих продуктах.
• Социальные сети: Социальные сети могут быть мощным союзником в поиске иностранных покупателей. Присутствие в Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, LinkedIn и Reddit может помочь вам выйти на глобальную аудиторию. Вы можете присоединиться к группе Facebook, которая подбирает покупателей и продавцов и, например, предлагает советы по торговле. У стратегии маркетинга в социальных сетях для вашего экспортного бизнеса есть свои преимущества — нетрудно придумать хорошо продуманную стратегию и, что самое главное, это не стоит больших денег.
• Электронный маркетинг: Еще одна стратегия интернет-маркетинга, которую вы можете использовать, — это электронный маркетинг, то есть рассылка информационных бюллетеней, рекламных акций, эксклюзивных предложений и предложений потенциальным покупателям по электронной почте. Электронная почта неожиданно эффективна. У него больше шансов быть увиденным, чем у публикации в социальных сетях. Вы можете создать свой собственный список рассылки или купить базу данных импортеров и магазинов. Просто не забудьте соблюдать соответствующие законы о деловой электронной почте. Спам — это не нормально.
• Сайты B2B: Регистрация на сайтах B2B, таких как Alibaba, Global Sources, DHgate, Made in China, Tradewheel и iOffer, — еще один эффективный способ стать заметным для широкой клиентской базы. Эти платформы привлекают миллионы покупателей и продавцов. Например, китайская компания электронной коммерции Alibaba является третьим по величине ритейлером в мире после Walmart и Amazon. Есть также множество индийских компаний B2B — IndiaMART, TradeIndia и Exporters India — которые подбирают экспортеров с покупателями.
• FIEO GlobalLinker: Как следует из названия, FIEO GlobalLinker соединяет продавцов и покупателей. Это позволяет экспортерам создавать свои интернет-магазины и разрабатывать цифровой каталог, к которому могут получить доступ покупатели со всего мира. Кроме того, он использует ИИ для выявления компаний, которые могут быть заинтересованы в том, что вы экспортируете.

Офлайн-методы

Если социальные сети и онлайн-методы вам не по душе, есть несколько проверенных и проверенных офлайн-способов поиска иностранных покупателей.Они могут отнять у вас немного больше времени и денег, но они того стоят:

• Ярмарки и выставки: Вы можете съездить на торговую ярмарку в целевую страну. Многие страны проводят несколько торговых ярмарок в год, и они привлекают сотни тысяч покупателей и продавцов. Например, если вы думаете об экспорте в Китай, вы можете посетить Кантонскую ярмарку, крупнейшую торговую ярмарку страны, которая проводится два раза в год. Если перелет в другую страну — слишком большая проблема, в Индии проводится множество торговых ярмарок и выставок, которые привлекают международных покупателей.Вы можете найти информацию об этих мероприятиях на веб-сайтах Федерации индийских экспортных организаций (FIEO) и Совета по продвижению экспорта. На торговой ярмарке вы можете показать потенциальным покупателям образцы продукции, ответить на их вопросы и даже заключить сделки. Поскольку вы имеете дело с покупателями лично, ярмарки — отличный способ наладить долгосрочные отношения.
• Органы по продвижению экспорта: В Индии есть несколько государственных органов, созданных для продвижения экспорта страны. В их число входят 14 советов по продвижению экспорта и пять товарных советов при Министерстве торговли и промышленности.Экспортеры могут воспользоваться их помощью в поиске иностранных покупателей. Эти органы предоставляют информацию и организуют визиты делегаций в различные страны, чтобы вы могли изучить возможности рынка или принять участие в торговых ярмарках.
• Торговые палаты: Торговые палаты или торговые ассоциации — это крупные сети предприятий и компаний, расположенные в странах по всему миру. Они могут быть источником информации об импортерах вашего продукта в выбранной вами стране. Как вариант, вы можете стать членом палаты.Это означает, что ваша компания зарегистрирована на веб-сайте палаты, что поможет вам привлечь внимание покупателей.
• Сторонние агентства: В вашей целевой стране есть несколько сторонних агентств, которые могут помочь вам найти покупателей, увеличить продажи вашего продукта и помочь вам преодолеть языковые и культурные барьеры. Сторонними агентствами могут быть:

• Иностранные агентства — спонсируемые государством торговые компании, которые импортируют товары для своей страны оптом. Есть разные агентства для разных продуктов.
• Агенты по закупкам — Оптовые покупатели, желающие импортировать товары из вашей страны. Некоторые из них работают в зарубежных агентствах. Информацию, касающуюся иностранных агентств и агентов по закупкам, можно найти в посольстве страны-импортера в вашей стране.
• Иностранные оптовики — Оптовые покупатели, которые перепродают импортные товары в своей стране. Таким образом, они работают посредниками. Работать с ними, а не с иностранными агентствами, контролируемыми государством, может быть быстрее, хотя маржа может быть меньше.
• Комиссионеры — Иностранные агенты, которые связывают вышеупомянутых иностранных оптовых торговцев с поставщиками товаров в других странах за комиссию.
• Ваш собственный продавец: Ваш собственный торговый агент или продавец в целевой стране, который помогает вам находить покупателей для вашего продукта и завершает заказы, все за комиссию. Хороший агент по продажам также проводит исследования рынка, ведет переговоры, оказывает послепродажное обслуживание и управляет вашими счетами.

• Компании по исследованию рынка: При выходе на новый рынок информация является ключевым моментом. Компании, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, как следует из их названия, специализируются на исследованиях и исследованиях рынка. Вы можете заплатить им за информацию, относящуюся к вашему продукту или отрасли, или за каталоги импортеров в конкретной стране.
• Отраслевые ресурсы и личные контакты: Наконец, есть ваши личные контакты (друзья, семья) и деловые контакты (коллеги-бизнесмены, компании), которые могут помочь вам установить контакт с новыми международными покупателями.

Полезные советы

‍

• Прежде чем искать покупателей, составьте конкретный бизнес-план экспорта. Спросите себя, способны ли вы удовлетворить потребности нового рынка.
• При настройке веб-сайта убедитесь, что его можно перевести на язык вашей целевой страны.
• Выберите подходящую платформу социальных сетей. Могут быть ограничения или прямой запрет на конкретную платформу в конкретной стране. Китай, например, заблокировал Facebook, Twitter, YouTube и Instagram.Если вы все еще хотите использовать маркетинг в социальных сетях в Китае, Weibo — это китайская альтернатива Twitter.
• Знайте обычаи и культуру целевой страны, чтобы не обидеть своих покупателей.
• Ознакомьтесь с законодательными и нормативными требованиями вашей целевой страны.
• Не работайте с посредниками / посредниками, поскольку они съедают вашу прибыль. Но это не имеет значения, если они приносят вам большой бизнес.
• Четко общайтесь с покупателем, чтобы убедить его в своем продукте.Предложение образца или прототипа покажет им, что вы серьезно относитесь к делу.
• Создайте свою репутацию, чтобы сохранить и расширить свою клиентскую базу. Один из способов сделать это — предложить быстрое и эффективное обслуживание клиентов.

‍

Как убедиться, что ваш покупатель подлинный

‍

После того, как вы определились с покупателем, следующим шагом будет проверка того, что покупатель является тем, кем они себя называют. С помощью нескольких проверок и с помощью нескольких агентств (государственных и сторонних) проверка покупателя выполнима и настоятельно рекомендуется.Просто выполните следующие действия:

1. С помощью простой проверки Google убедитесь, что местоположение и адрес покупателя соответствуют заявленным.
2. Пройдите через их учетные записи в социальных сетях (Facebook, Instagram, LinkedIn и т. Д.). Уровень их активности в этих сетях обычно является хорошим показателем того, как они ведут бизнес.
3. Посетите сайт покупателя. Просмотрите информацию «О нас», их списки продуктов и любые сертификаты, лицензии и членство в государственных учреждениях, которые они могли предоставить.Не забудьте проверить возраст домена, который показывает, сколько времени сайт существует.
4. После этих онлайн-проверок следующий шаг — попросить вашего потенциального покупателя предоставить определенные документы, включая, помимо прочего, его импортно-экспортную лицензию и свидетельство о членстве в государственном торговом органе (например, Совет по продвижению экспорта). Опять же, сверьте документы с информацией, которую вы нашли в Интернете.
5. Затем свяжитесь с торговым отделом посольства Индии в стране покупателя и запросите подтверждение покупателя.Вы можете отправить им электронное письмо. Получив ваш запрос, посольство свяжется с правительством этой страны и проверит подлинность сертификатов и лицензий, предоставленных покупателем. Они также сообщат о кредитной истории покупателя.
6. Еще одно государственное учреждение, которое может помочь вам с проверкой покупателя, — это ECGC, которая обеспечивает кредитное страхование индийских экспортеров в качестве защиты от неплатежей. Через свою зарубежную сеть ECGC проверяет кредитоспособность покупателя.Его результаты также определят максимальную страховую защиту, которую он предложит вам для вашего экспорта.
7. Помимо государственных учреждений, существуют известные частные компании, которые проводят проверки покупателей за определенную плату. Dun and Bradstreet и Bureau Veritas — две такие фирмы, которые специализируются на отчетах о достоверности.
8. Наконец, лучший способ проверить вашего покупателя — это посетить его завод / помещения на целевом рынке. Хотя это может оказаться непрактичным для большинства экспортеров, оно того стоит, если сделка крупная.

Как убедиться, что ваш покупатель платит

‍

Вот где вступает в дело ECGC (или аналогичные правительственные учреждения). ECGC, как мы упоминали выше, предлагает страхование экспортных кредитов индийских экспортеров. План страхования экспортных кредитов может покрыть до 95% стоимости вашего счета и защитить вас от риска неплатежа. Если ваш иностранный покупатель не выполнит платеж из-за определенного риска, упомянутого в вашем плане, ваша страховка покроет вас.

Чтобы узнать больше о страховании экспортных кредитов и других способах обеспечения того, чтобы покупатель платил вам, прочитайте наш блог здесь .

Как найти покупателей недвижимости за наличные для следующей сделки

Ключевые выводы:

---

Лучшие инвесторы помнят о двух концепциях поиска покупателей для своей собственности. Во-первых, деньги — это король. Во-вторых, у инвесторов должно быть как можно больше покупателей. Чаще всего это означает, что необходимо выйти за рамки традиционного списка покупателей, чтобы продать недвижимость с целью получения прибыли. Хотя список покупателей — отличный инструмент для оптовиков, это далеко не единственный способ найти покупателей за наличные на дома .

Для тех, кто хочет передать свой контракт конечному покупателю, поиск покупателей за наличные ускорит сделку и приведет к более быстрой прибыли.

Если это похоже на то, что вы можете отстать, вам придется мыслить нестандартно, используя другие стратегии в дополнение к списку надежных покупателей. Продолжайте читать, чтобы изучить альтернативные методы поиска покупателей за наличные, которые могут реализовать даже новые инвесторы.

Преимущества покупателей за наличные

Для многих инвесторов в недвижимость есть несколько слов лучше, чем «покупатели за наличные».«Наличные деньги не только могут упростить сделку с недвижимостью, но также могут сократить время закрытия и уменьшить количество осложнений. Причина этого в том, что при покупателях за наличные нет процесса одобрения кредита. Это может исключить несколько недель из графика закрытия, поскольку покупатели не зацикливаются на подаче заявок и согласовании условий ссуды. Вместо этого инвесторы обнаружат, что покупатели за наличные готовы предложить, и сразу же заключат сделку. Более короткое время закрытия может быть очень выгодным для инвесторов, независимо от их предпочтительной стратегии выхода.

Устраняя необходимость в кредиторе, покупатели за наличные также упрощают общую сделку с недвижимостью. Например, традиционные кредиторы могут быть менее склонны финансировать недвижимость с разрешениями или спорами о праве собственности. В то же время покупатели за наличные имеют право решать, хотят ли они решать эти проблемы самостоятельно. Кроме того, кредиторы часто требуют осмотра и оценки дома (с учетом более строгих требований), что приводит к большему количеству споров между покупателем и продавцом. Вместе эти преимущества могут позволить инвесторам быстрее переходить от сделки к сделке, что потенциально может привести к увеличению общей прибыли.

---

[Хотите владеть арендуемой недвижимостью? Посетите наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости, чтобы узнать, как инвестировать в арендуемую недвижимость и максимизировать свой денежный поток. ]

---

Находите покупателей за наличные, думая нестандартно

Покупатели за наличные не ограничиваются какой-то одной демографической группой или отраслью. Любой, у кого есть немного лишних денег для покупки недвижимости, может считаться законным лидером. Таким образом, перевод вашего собственного поиска в один список покупателей игнорирует неограниченный потенциал, который окружает нас.Итак, вместо того, чтобы продавать вашу следующую недвижимость оптом одному списку покупателей, попробуйте поискать «нестандартно», чтобы найти покупателей за наличные для сделок с недвижимостью.

Если вы уже знаете, где найти покупателей за наличные, вы — впереди всех. Однако, если вам нужно несколько советов, с чего начать, следующий список должен помочь:

Craigslist

Есть много способов использовать Craigslist для поиска покупателей за наличные. Для начала вам следует потратить некоторое время на изучение объявлений о недвижимости.Там вы получите представление о том, чего хотят добиться другие домовладельцы. Многие из списков продаж на самом деле поступают от инвесторов на вашем рынке. Даже если они продают, есть большая вероятность, что они тоже заинтересованы в покупке. Свяжитесь с ними, чтобы узнать, активно ли они ищут недвижимость. Вы также можете отметить всех агентов по недвижимости, которые продвигают эти объявления. Они часто знают горстку инвесторов, с которыми работают напрямую. Объясните, что вы делаете, и не будут ли они возражать против передачи вашей контактной информации своим инвесторам.

Аукционы недвижимости

Многие инвесторы в недвижимость по-прежнему стекаются на различные аукционы недвижимости в поисках сделок. Они вооружены наличными и готовы быстро двигаться. Проблема, с которой сталкиваются многие, заключается в том, что несколько устойчивых игроков, доминирующих на местных аукционах, перебивают ставки или другие, готовые платить слишком много. Многие покидают эти аукционы с наличными в руках. Что вам нужно сделать, так это представиться на этих аукционах. Им нужны сделки; они у вас есть. Фактически, в большинстве случаев вы можете предложить им более выгодные предложения.Обязательно сообщите им о преимуществах работы с вами.

Знаки личного имущества

Обычно считается одной из самых простых стратегий, применяемых теми, кто пытается найти покупателей за наличные, знаки личной собственности — это именно то, на что они похожи: знаки, помещенные на объект недвижимости с намерением продать ее. Подобно бандитским знакам, знаки личного имущества будут направлять заинтересованных покупателей к вашей контактной информации.

Однако, помимо того, что потенциальным покупателям предоставляется возможность связаться с вами, знаки о личной собственности демонстрируют явные попытки продать их.В то время как знак бандита обычно более расплывчатый и предлагает «мы покупаем дома», знаки о личной собственности будут указывать на то, что дом продается. Обязательно используйте яркие цвета и стратегическое размещение в своих интересах, чтобы максимально увеличить экспозицию.

Возможно, что еще более важно, однако, вы захотите запомнить детали собственности, чтобы отвечать на любые запросы авторитетным и уверенным голосом. Чем больше вы расскажете любознательным собеседникам об объекте недвижимости, тем больше у вас будет шансов привлечь к себе внимание.

Веб-сайт налогового инспектора

Найти покупателей за наличные может быть так же просто или сложно, как вы сами; в других случаях это так же просто, как ознакомиться с веб-сайтом местного налогового инспектора. Если вы не знаете, как найти покупателей за наличные, потратьте некоторое время на посещение сайта местного налогового инспектора. Найдите на сайте информацию о праве собственности, которая может свидетельствовать о намерениях покупателя. Вам следует обратить особое внимание на недвижимость, которой владеют инвесторы, поскольку они с большей вероятностью будут готовы и смогут получить деньги от покупателей для вашего собственного дома.Есть несколько явных признаков того, что инвестор может владеть домом. Первый и наиболее очевидный признак — это то, что дом владеет ООО. Любой дом, принадлежащий ООО, считается инвестиционной собственностью. Во-вторых, не забывайте следить за владельцами нескольких домов в районе. Любой, у кого более одного объекта недвижимости, может быть заинтересован в добавлении еще одного объекта и представлять покупателя за наличные.

Бандитские знаки

Рекламные кампании

Bandit проводятся почти в каждом районе, и многие люди не понимают, что они являются отличным источником для поиска покупателей за наличные.Все знаки «мы покупаем дома» или «закрываем через 5 дней», которые вы видите, являются потенциальными покупателями для вашей следующей сделки. Знаки должны сопровождаться адресом электронной почты или номером телефона, который следует использовать для привлечения потенциальных клиентов. Точно так же, как рекомендуется связываться с покупателями и продавцами из MLS, вам следует обращаться по номерам, указанным на бандитских знаках. Помните, что вы предоставляете им бесплатный источник потенциальных клиентов. Им нечего терять, если вы отправите им потенциальную сделку.

Краудфандинг недвижимости

Одна из самых больших проблем при поиске покупателей за наличные, особенно на горячих рынках, заключается в том, что у многих людей ограниченный капитал.Все они хотят вкладывать деньги, но у многих нет денег, чтобы самостоятельно разрывать сделки. Или они могут предпочесть диверсифицировать то, что у них есть, чтобы минимизировать риск. Краудфандинг может быть отличным способом использовать преимущества вышеупомянутых стратегий при достижении все большего и более широкого пула капитала.

Google Adwords

Рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) с использованием Google Adwords могут быть отличными. Они могут предложить быстрые результаты с относительно предсказуемой отдачей. Конечно, многие обнаруживают, что и здесь им приходится сталкиваться с конкуренцией.На здоровых рынках это может быть лишь одна из дюжины объявлений Google. Если они не доминируют в результатах поиска с помощью веб-сайтов о недвижимости и блогов, на каждой странице результатов поиска будет еще больше конкурентов. Однако с помощью грамотного исследования ключевых слов вы сможете быстро научиться оставаться впереди всех. Сосредоточьтесь на повышении своего рейтинга в поиске с помощью целевого SEO, а затем предложите всем остальным доминировать на рекламном пространстве. Полностью вытесните конкурентов со страницы.

MLS

Хорошие отношения с местным агентом по недвижимости откроют много дверей для вашего бизнеса.Помимо поиска и продажи недвижимости, они также могут предоставить ценную информацию из MLS. К сожалению, когда большинство инвесторов думают о MLS, они предполагают, что он используется только для запуска сопоставимых списков. Однако MLS может гораздо больше.

Вы можете запросить у своего агента по недвижимости список операций с наличными деньгами за последние 90 дней. MLS должен стать хорошей отправной точкой для отношений между продавцами без закладных на листинге или сделками, которые закрываются за наличные.

Оттуда вы должны обратиться к этим людям, чтобы получить представление о том, какие типы недвижимости и сделки они ищут. Во-первых, неплохо иметь готовое мини-приложение для хранения любой информации. Затем эта информация должна быть перенесена в большую базу данных, где вы можете хранить адреса электронной почты и другую контактную информацию. Наконец, спросите, будут ли они заинтересованы в получении уведомлений в следующий раз, когда у вас будет сделка, которая, по вашему мнению, соответствует их критериям.

Клубы недвижимости и сетевые мероприятия

Так же хорошо, как общаться с новыми контактами по электронной почте или телефону, ничто не может сравниться с личным общением.Вы можете найти клубы и встречи по инвестициям в недвижимость практически на любом рынке. Кроме того, они являются отличным источником для поиска новых покупателей. На большинстве собраний отводится час или около того на установление контактов. Это ваш шанс связаться с реальными инвесторами, которые ведут бизнес в вашем регионе. Так что обращайтесь к как можно большему количеству людей с визитными карточками в руках.

Не все, кого вы встретите, будут восприимчивы, но люди, с которыми вы общаетесь, станут ценным дополнением к вашему списку покупателей.То же самое и с сетевыми группами. Почти каждый в местной группе знает кого-то, кто является инвестором. Объясните им, что вы также являетесь инвестором, который всегда ищет новых контактов. Чем больше людей вы встретите, тем больше у вас шансов найти новых покупателей за деньги.

Интернет-форма для сбора потенциальных клиентов

Еще один способ найти покупателей за наличные — использовать онлайн-формы для потенциальных клиентов. На вашем веб-сайте представлена ​​онлайн-форма для сбора потенциальных клиентов, которая позволяет потенциальным покупателям за наличные предоставить свою контактную информацию, если они хотят быть добавленными в ваш список покупателей.Это позволит вам отправлять им обновления и информацию по электронной почте. Кроме того, вы можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, используя социальные сети или любую другую форму онлайн-рекламы, используя этих потенциальных клиентов.

Государственные архивы

Наконец, вы можете найти покупателей за наличные через местную государственную регистрационную службу. В публичных записях есть информация о каждой продаже в вашем районе. Доступ к этой информации варьируется в зависимости от округа, но вы можете начать с поиска Google в общедоступных записях вашего региона.Если недвижимость была приобретена за счет финансирования, особенно в штатах, использующих ипотеку, документ и залог по ссуде регистрируются округом. Если покупатель покупал его за наличные, залог не предоставлялся. Вы также можете искать публичные записи через местную титульную компанию. Затем вы можете найти покупателей за наличные, просмотрев список недвижимости, проданной без залога по ипотеке.

Альтернативные покупатели за наличные

Продавая дом, помните, что вам будут платить независимо от того, работаете ли вы с традиционным покупателем или покупателем за наличные.Покупатели за наличные могут предложить несколько преимуществ, но обычные покупатели могут оказаться столь же привлекательными. В некоторых случаях они могут быть готовы решить некоторые косметические проблемы или ремонт. Это можно решить в процессе переговоров. Покупка за наличные может быть отличным способом продать вашу недвижимость в ее текущем состоянии, но обычные покупатели — жизнеспособная альтернатива.

Если у вас возникли проблемы с привлечением покупателя за наличные или традиционного предложения, подумайте о предложении аренды с выкупом. По сути, это включает в себя сдачу собственности в аренду кому-либо и передачу части арендной платы на покупку дома.Договоры аренды с выкупом — отличный способ избежать типичной сделки и создать свои собственные условия соглашения о продаже.

Сводка

Сегодняшние инвесторы в недвижимость привыкли полагаться на свои списки покупателей для быстрых и эффективных сделок. Есть ли лучший способ найти покупателей за наличные, чем прибегнуть к тому же списку доверенных лиц, которые были установлены в прошлом? В конце концов, список покупателей — это самый надежный источник инвестора для совершения продаж при определенных условиях.Увеличьте свои шансы найти покупателей за наличный расчет, не ограничиваясь списком покупателей и реализуя некоторые из перечисленных выше стратегий.

---

Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Может быть, у вас много капитала, обширная сеть недвижимости или отличные строительные навыки, но вы все еще не знаете, как находить выгодные сделки. Наш новый онлайн-курс по недвижимости, организованный опытным инвестором Таном Мерриллом, может помочь вам узнать, как приобрести лучшую недвижимость и добиться успеха в недвижимости.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

Поиск покупателей — Адвокатское бюро Neustel

Шаг № 1 включает поиск производителей, которые могут быть заинтересованы в патентных правах на ваше изобретение. При поиске производителей для отправки маркетингового письма вам следует искать компании, которые уже производят продукцию , аналогичную вашему изобретению.

Вы должны попытаться найти по крайней мере от 20 до 100 производителей в области вашего изобретения. Есть четыре места, где вы можете искать потенциальных лицензиатов:

1. Ваш местный магазин . Вам следует поискать в местных магазинах производителей, которые производят продукцию , похожую на на ваш продукт (т. Е. Если ваш продукт представляет собой зубную щетку нового типа, вам следует зайти в Wal-Mart и получить информацию обо всех производителях зубных щеток и других аналогичных стоматологических продукты).
2. Компании в поисках новых идей . У нас есть список компаний, ищущих новые идеи, которые вы должны просмотреть, чтобы узнать, есть ли компании, которые ищут такие продукты, как ваша.
3. Выставки . Посещение выставки продуктов, аналогичных вашей, может стать для вас очень ценным ресурсом не только для продажи вашей идеи, но и для получения предложений по ее улучшению. Сеть новостей торговых выставок это хорошее место для поиска предстоящих выставок.
4. Органы местного самоуправления . Местные агентства экономического развития могут быть чрезвычайно полезны в поиске региональных производителей, которые могут быть заинтересованы в вашей идее.
5. Реклама в журнале . Вам следует просмотреть журналы, относящиеся к области вашего изобретения, на предмет производителей, рекламирующих аналогичные продукты (т.е. если ваше изобретение относится к гольфу, вы захотите приобрести различные журналы по гольфу, в которых есть много рекламодателей).
6. Поисковые системы в Интернете . Используйте поисковую систему для поиска компаний, которые производят продукты, похожие на ваш (например, если ваш продукт представляет собой зубную щетку нового типа, вы должны ввести «зубная щетка» в поисковой системе, такой как Google).
7. Местная библиотека . Обратитесь в местную библиотеку за справочниками по разным производителям. Есть несколько книг, которые предоставляют обширную информацию о производителях в Соединенных Штатах (например,грамм. Американские бизнес-справочники; Томас Регистр).
8. Базы данных Интернета . В Интернете много хороших баз данных что вы можете искать, например:
   • Hoovers — Найдите компании по названию, географии и отрасли.
   • Kompass — Ищите более 2,3 миллиона компаний в 70 стран.
   • ThomasNet — Поиск компаний по отраслям.

У вас не должно возникнуть проблем с поиском от 20 до 100 производителей с этими ресурсами бесплатно, кроме вашего времени. После определения 20–100 производителей, которые потенциально могут купить или лицензировать ваши патентные права, вы должны затем поместить производителей в список на основе того, к каким производителям вы хотите обратиться в первую очередь.

Вам также следует связаться с компаниями и спросить, есть ли конкретное лицо или отдел, которому вы должны отправить свое маркетинговое письмо.