ОБЩАЯ ВЫРУЧКА — это… Что такое ОБЩАЯ ВЫРУЧКА?

ОБЩАЯ ВЫРУЧКА

ОБЩАЯ ВЫРУЧКА

Экономика. Толковый словарь. — М.: «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир». Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.

Экономический словарь. 2000.

• ОБУЧЕНИЕ НА ОПЫТЕ
• ОБЩАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ ПОЛИТИКА

Смотреть что такое «ОБЩАЯ ВЫРУЧКА» в других словарях:

• ОБЩАЯ ВЫРУЧКА — – совокупная выручка, полученная фирмой от продажи некоторого количества продукта, равная произведению цены на объем …   Экономика от А до Я: Тематический справочник

• ВЫРУЧКА, ГОСУДАРСТВЕННЫЕ НАЛОГОВЫЕ ПОСТУПЛЕНИЯ — (revenue) 1. Выручка от продаж. Общая выручка (доход) равна сумме поступлений от всего объема продаж, т.е. проданное количество товара, помноженное на цену; средняя выручка (доход) – это выручка в расчете на единицу проданного товара; предельная… …   Экономический словарь

• Выручка — (Revenue) Выручка результат деятельности предприятия за определённый период, выраженный в денежном эквиваленте Понятие выручки, её основные формы, расчёт выручки,выручка в бухгалтерском учёте,отличие выручки от прибыли Содержание >>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

• Выручка — (оборот, объём продаж)  количество денежных средств или иных благ, получаемое компанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг своим клиентам. Выручка отличается от прибыли, так как прибыль  …   Википедия

• ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ — (Net Sales) Общая выручка от реализации за определенный период времени, скорректированная с учетом надбавок, скидок, льгот, стоимости возвращенных покупателями товаров, т.е. разница между доходами и расходами (включая налог) …   Малая энциклопедия трейдера: глоссарий к книге

• выручка валовая — Общая сумма выручки от реализации продукции, работ и услуг, а также материальных ценностей. Основной частью В.в. является выручка от реализации товарной продукции. Кроме того, в В. в. включается выручка от прочей реализации, то есть реализации… …   Справочник технического переводчика

• ВЫРУЧКА, ВАЛОВАЯ — общая сумма выручки от реализации продукции, работ и услуг, а также материальных ценностей. Основной частью В.в. является выручка от реализации товарной продукции. Кроме того, в В. в. включается выручка от прочей реализации, то есть реализации… …   Большой бухгалтерский словарь

• ВЫРУЧКА, ВАЛОВАЯ — общая сумма выручки от реализации продукции, работ и услуг, а также материальных ценностей. Основной частью В.в. является выручка от реализации товарной продукции. Кроме того, в В.в. включается выручка от прочей реализации, то есть реализации… …   Большой экономический словарь

• СРЕДНЯЯ ВЫРУЧКА — (average revenue) См.: выручка, государственные налоговые поступления (revenue). Экономика. Толковый словарь. М.: ИНФРА М , Издательство Весь Мир . Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000 …   Экономический словарь

• Валовая (общая) прибыль — (gross margin, gross profit) стандартный показатель МСФО, приводимый в отчете о прибылях и убытках, численно равен разности между выручкой нетто (см. Выручка от реализованной продукции) и затратами производства реализованной продукции. В РФ этот… …   Экономико-математический словарь

Книги

• Журнал Computerworld Россия №17/2014, Открытые системы. ComputerworldРоссия – ведущий международный еженедельник, посвященный информационным технологиям. В журнале вы найдете обзор важнейших событий ИТ-индустрии в России и в мире,материалы о новых… Подробнее  Купить за 60 руб электронная книга

Ответы на вопрос «Выручка фирмы: общая, средняя, предельная.»

Общая, средняя и предельная выручка. Для максимизации прибыли фирме важно учитывать не только издержки, но и выручку. Анализ выручки начнем с общей выручки (TR).

Общая выручка есть суммарные денежные поступления от продажи данного количества продукции за определенный период времени.

Она представляет собой произведение рыночной цены единицы продукции на количество проданных единиц 

(TR = P × Q).

Наряду с общей выручкой для анализа поведения фирмы используются средняя выручка (AR) и предельная выручка (MR).

Средняя выручка есть выручка от продажи единицы продукции.

Она есть частное от деления общей выручки на количество проданного блага (AR = TR/Q). Поскольку TR = P × Q, то AR = Р. Средняя выручка не равна цене только тогда, когда фирма продает товары разным покупателям по разным ценам.

Предельная выручка есть прирост общей выручки, полученной от продажи дополнительной единицы продукции.

Их можно определить как dTR/dQ. Как мы убедимся далее, предельные издержки являются одной из важнейших детерминант поведения фирмы.

Взаимосвязи между общей, средней и предельной выручкой. Взаимосвязи между тремя измерителями выручки (TR, AR и MR) определяется рыночной средой, в которой действует фирма. Рассмотрим сначала совершенную конкуренцию, когда фирма является ценополучателем. В этом случае цена не меняется в зависимости от объема продаж. Тогда общая выручка находится в прямой линейной зависимости от этого объема, а средняя выручка равна не только цене, но и предельной выручке. 

 

Обратите внимание, что на рисунке №3 (Б), прямая горизонтальная линия представляет не только средние и предельные издержки, но и одновременно линию спроса. Это означает, что  при совершенной конкуренции фирма может продать любое количество продукции по заданной рынком цене. Если же она вдруг захочет продавать продукцию по цене хотя бы чуть выше рыночной, то ей не удастся продать ничего.

 

 

ПРЕДЕЛЬНАЯ ВЫРУЧКА marginal revenue

---

ПРЕДЕЛЬНАЯ ВЫРУЧКА (marginal revenue) — прирост общей выручки от продажи дополнительной единицы товара. В условиях совершенной конкуренции фирма сталкивается с горизонтальной кривой спроса при существующей рыночной цене (предельная выручка равна цене).

 

 

 

См. рис. 89а. Соотношение предельной выручки и предельных затрат определяет объём выпуска, при котором фирма достигает своей цели — максимизации прибыли.

СВЯЗЬ ПРЕДЕЛЬНЫХ И СРЕДНИХ ЗАТРАТ (marginal cost/ average cost relationship)

 

См. средняя выручка, эластичность спроса, ломаная кривая спроса, монополия.

 

 

ОБЩАЯ ВЫРУЧКА (total revenue) — совокупная выручка, полученная фирмой от продажи некоторого количества продукта, равная произведению цены на объём. В условиях совершенной конкуренции фирма сталкивается с горизонтальной кривой спроса, соответствующей текущей рыночной цене. Каждая дополнительная проданная единица выпуска (предельная выручка) добавляет в точности такое же количество денег к общей выручке, как и предыдущая единица. Таким образом, кривая общей выручки является

 

 

 

 

 

прямой линией с положительным наклоном (см. рис. 74а). В условиях несовершенной конкуренции (например, монополистической конкуренции) фирма сталкивается с понижающейся кривой спроса, и ей приходится снижать цену, чтобы продать больший объём продукта. По мере того, как цена понижается, каждая дополнительная продаваемая единица выпуска добавляет всё меньшее количество денег к общей выручке, чем предыдущие единицы. Таким образом, общая выручка растёт уже с убывающей скоростью и в конечном счёте начинает уменьшаться (см. рис. 74б).

 

Сочетание общих затрат и общей выручки определяет уровень выпуска, при котором фирма достигает свою цель максимизации прибыли.

 

См. предельная выручка, В.М.Гальперин.10.3.1. МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ (монополия в коротком периоде)

 

СРЕДНЯЯ ВЫРУЧКА (average revenue) — частное от деления общей выручки (цена, умноженная на число единиц реализованной продукции) на число единиц продукции. Таким образом, цена и средняя выручка равны; т. е. на рис. 121 цена 10 ф. ст. = средней выручке (10 ф. ст. • 10/10) = 10 ф. ст. Отсюда следует, что кривая спроса является в то же время кривой средней выручки фирмы.

 

                           

 

См. монополия

 

 

 

Вернуться

Координация материалов. Экономическая школа

Экономическая школа 90

Общая выручка отелей снизилась, рентабельность низкая — эксперт

Майские каникулы привлекли в Петербург российских туристов, но без иностранцев выйти на доковидные показатели проблематично, констатирует вице-президент Российской гостиничной ассоциации Алексей Мусакин.

В период майских каникул загруженность отелей в Петербурге составила порядка 65%. При этом цены на размещение остались примерно на уровне прошлого года, роста, как в Крыму или Сочи, не произошло. Об этом рассказал журналистам вице-президент Российской гостиничной ассоциации и директор филиала по Санкт-Петербургу и Ленинградской области Алексей Мусакин. Он не стал сравнивать ситуацию с 2019 годом, так как тогда длинных каникул в мае не было. Но общая загрузка отелей на 10 майских дней, по его оценке, в общем схожа с последним «доковидным» годом.

Между тем эксперт отметил снижение общей выручки отелей. «Рентабельность гостиниц низкая. Они не скоро смогут делать, к примеру, ремонт, серьезно вложится в инфраструктуру, — говорит Мусакин. – И связано это, конечно, прежде всего с отсутствием иностранных туристов».
Алексей Мусакин отметил также явную нехватку в Петербурге парков развлечений и всевозможных общественных пространств – городу это необходимо развивать. «Не все россияне, планирующие поездку в Петербург, хотят в музеи – они хотят отдыхать. А с этим пока проблема», — указал он.
В качестве положительного примера эксперт привел Курортный район – отели и пансионаты там были заполнены в майские праздники практически на 100 процентов, и среди постояльцев большинство составили петербуржцы. «Там есть чем заниматься – сауны, бассейны и т.д. В городе тоже необходимо развивать индустрию развлечений. Тогда и перегрузок музеев не будет. Часть гостей отправится в музей, часть условно в диснейленд», — считает вице-президент Российской гостиничной ассоциации.
Прогнозировать развитие ситуации с туризмом в Петербурге эксперт не взялся, передает корреспондент «Новостей малого бизнеса». «У нас нет данных по глубине бронирования – она всего полторы недели. Если все будет хорошо и осенью не будет очередной волны, то, думаю, за год город примет 3-4 млн. туристов. Но не 5-6, хотя этого бы хотелось. Первый квартал уже сильно просел. А что будет осенью?» — задает вопрос эксперт.
Что касается матчей ЕВРО-2020, то и тут многое зависит от того, разрешат ли приехать иностранным болельщикам. «Если нам повезет и это произойдет, то тогда болельщики расширят информационное поле вокруг России в целом и Петербурга в частности. Если же ограничения останутся, то все уйдет в никуда», — заключил эксперт.

Статья 1 / КонсультантПлюс

Внести в Федеральный закон от 18 июля 2011 года N 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» (Собрание законодательства Российской Федерации, 2011, N 30, ст. 4571; N 50, ст. 7443) следующие изменения:

1) статью 1 дополнить частью 2.1 следующего содержания:

«2.1. Действие настоящего Федерального закона не распространяется на юридические лица, в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъекта Российской Федерации, муниципального образования в совокупности не превышает пятьдесят процентов, на их дочерние хозяйственные общества и дочерние хозяйственные общества последних, а именно на:

1) субъекты естественных монополий, организации, осуществляющие регулируемые виды деятельности в сфере электроснабжения, газоснабжения, теплоснабжения, водоснабжения, водоотведения, очистки сточных вод, утилизации (захоронения) твердых бытовых отходов, если общая выручка соответственно таких субъектов, организаций от деятельности, относящейся к сфере деятельности естественных монополий, и от указанных видов деятельности составляет не более чем десять процентов общей суммы выручки соответственно от всех видов осуществляемой ими деятельности за предшествующий календарный год, информация об объеме которой размещена на официальном сайте;

2) дочерние хозяйственные общества субъектов естественных монополий, организаций, осуществляющих регулируемые виды деятельности в сфере электроснабжения, газоснабжения, теплоснабжения, водоснабжения, водоотведения, очистки сточных вод, утилизации (захоронения) твердых бытовых отходов, если выручка от закупки товаров, работ, услуг основными хозяйственными обществами и их иными дочерними хозяйственными обществами составляет не более чем пять процентов суммы выручки за предыдущие четыре квартала от всех видов осуществляемой ими деятельности, информация об объеме которой размещена на официальном сайте;

3) дочерние хозяйственные общества указанных в пункте 2 настоящей части дочерних хозяйственных обществ, если выручка от закупки товаров, работ, услуг основными хозяйственными обществами (в том числе иными дочерними хозяйственными обществами основных хозяйственных обществ) основных хозяйственных обществ указанных дочерних хозяйственных обществ составляет не более чем пять процентов суммы выручки за предыдущие четыре квартала от всех видов осуществляемой ими деятельности, информация об объеме которой размещена на официальном сайте.»;

2) статью 4 дополнить частью 20 следующего содержания:

«20. Порядок размещения на официальном сайте информации, предусмотренной частью 2.1 статьи 1 настоящего Федерального закона, и требования к такой информации устанавливаются Правительством Российской Федерации. До вступления в силу такого порядка информация, предусмотренная частью 2.1 статьи 1 настоящего Федерального закона, размещается на сайтах юридических лиц, указанных в части 2.1 статьи 1 настоящего Федерального закона.»;

3) часть 7 статьи 8 после слов «в совокупности превышает пятьдесят процентов,» дополнить словами «за исключением организаций, которые указаны в части 2.1 статьи 1 настоящего Федерального закона и разместили в порядке, установленном настоящим Федеральным законом, информацию, предусмотренную частью 2.1 статьи 1 настоящего Федерального закона,».

Открыть полный текст документа

Общая выручка Билайн снизилась на 7%

В 3 квартале 2020 года Билайн в России продолжил фокусироваться на улучшении качества обслуживания клиентов, в том числе в цифровых каналах, одновременно работая над стабилизацией показателей операционной деятельности. В результате этого в первом полугодии 2021 года мы ожидаем дальнейшее улучшение ключевых для компании операционных показателей, включая параметры качества сети и динамику абонентской базы, а также рост общей выручки компании.

Общая выручка снизилась на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, продемонстрировав небольшое улучшение по сравнению со 2 кварталом 2020 года (когда было зафиксировано сокращение общей выручки на 10% год к году) в основном за счет роста продаж абонентского оборудования после открытия магазинов. Сервисная выручка в мобильном сегменте снизилась на 10% год к году в результате сокращения выручки от международного роуминга на 68% в связи с ограничениями на поездки (в 3 квартале 2019 года на выручку от роуминга приходилось 4,0% сервисной выручки). Также на сервисную выручку повлияло снижение выручки от контентных сервисов на 21% год к году как результат предпринятых Билайн мер по борьбе с ненужными клиентам услугами контент-провайдеров. Реализация этих мер оказала положительное влияние на NPS. Это снижение было частично компенсировано ростом сервисной выручки в фиксированном сегменте на 9% год к году, поскольку клиенты продолжали активно пользоваться услугами Домашнего интернета.

Билайн продолжает уделять особое внимание развитию корпоративного бизнеса, результатом которого стал рост выручки сегмента B2B на 4,8% год к году, обусловленный расширением портфеля предложений за счет новых цифровых сервисов и решений.  Значительная часть наших клиентов в сегменте В2В продолжает работать удаленно, поэтому разработанный Билайн продукт BeeFree на основе концепции Workplace-as-a-Service, который обеспечивает решения в области IT, связи и управления персоналом, остается востребованным. Кроме того, на 103,7% год к году выросла выручка от решений на основе Big Data (включая решения с применением искусственного интеллекта) в основном за счет расширения услуг по гео- и видеоаналитике. В сентябре Билайн приобрел оператора связи «ВестКолл», который работает в Москве, предоставляя услуги в сфере ШПД, IP-телефонии и облачных сервисов почти 10 000 клиентам.

Абонентская база Билайн сократилась на 9% по сравнению с 3 кварталом 2019 года, что было обусловлено недостаточным уровнем восприятия качества связи и сервиса в прошлом. Однако Билайн удалось стабилизировать абонентскую базу, которая почти не изменилась к концу 3 квартала по сравнению со 2 кварталом 2020 года. В этих условиях Билайн показывает в России положительную динамику роста базы абонентов 4G, которая увеличилась в 3 квартале на 10% год к году, чему способствовал рост пользования высокоскоростным мобильным интернетом на фоне отсутствия строгих карантинных ограничений.

Число активных пользователей сервиса «Билайн ТВ» выросло на 41% год к году – до 2,5 млн. В 3 квартале 2020 года Билайн запустил новые предложения и таргетированные клиентоориентированные сервисы для пользователей ТВ.

Билайн уделяет много внимания развитию продаж в онлайн-каналах, особенно продуктам с саморегистрацией. Число активных пользователей приложения «Мой Билайн» выросло на 33% год к году, что отражает усилия компании по переходу к новой модели дистрибуции и развитию мобильного приложения в концепции интернет-магазина. В рамках нашей работы по повышению эффективности розницы и усилению фокуса на онлайн-каналах дистрибуции за последние 12 месяцев в общей сложности было окончательно закрыто 637 магазинов. В настоящее время компания не планирует дальнейшего закрытия собственных магазинов, но ожидает, что тенденция к увеличению онлайн-продаж может оказать положительное влияние на рынок в целом и способна сформировать более сбалансированный подход к распределению продаж с меньшим количеством розничных магазинов в будущем.

Показатель EBITDA снизился на 18% год к году, что было обусловлено, в первую очередь, сокращением выручки, а также более высокими структурными затратами вследствие роста расходов на содержание и эксплуатацию сети и повышением расходов на интерконнект из-за возросшей доли межсетевого трафика. В 3 квартале 2019 года Билайн в России аннулировал некоторые резервы, что также оказало отрицательное влияние на показатели статистики год к году.

Капитальные затраты без учета лицензий выросли на 37,2% год к году. Соотношение капитальных затрат к выручке (показатель Capex Intensity) составило 28%, что отражает высокий уровень инвестиций в развитие сети в 3 квартале 2020 года. Билайн увеличил количество базовых станций 4G на 23% по сравнению с 3 кварталом 2019 года (по данным на 30 сентября 2020 года). Компания продолжает уделять особое внимание развитию сети в крупнейших городах, в частности в Москве и Санкт-Петербурге, стремясь создать современную инфраструктуру высокого качества, готовую к внедрению новых технологий. В Москве скорость передачи данных в сети 4G увеличилась на 18% год к году с одновременным развертыванием сети 5G-ready и запуском 4G в столичном метро. В целом по стране покрытие 4G увеличилось до 87% (по сравнению с 84% в 3 квартале 2019 года), поскольку Билайн продолжает постоянно инвестировать в улучшение качества сети, чтобы обеспечить своих клиентов неизменно высоким уровнем сервиса, где бы они ни находились.

(Visited 80 times, 1 visits today)

Поделиться ссылкой:

В третьем квартале у «Билайна» снизилась общая выручка и абонентская база

Фото: Shutterstock

Автор: Михаил Григорьев

По итогам третьего квартала 2020 года общая выручка «Билайна» снизилась на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, но немного улучшилась по сравнению со вторым кварталом (когда было зафиксировано сокращение общей выручки на 10% год к году) в основном за счет роста продаж абонентского оборудования после открытия магазинов, следует из опубликованных материнской компанией VEON Ltd. финансовых результатов.

В сегменте B2B выручка выросла на 4,8% год к году, что обусловлено расширением портфеля предложений за счет новых цифровых сервисов и решений. «Значительная часть наших клиентов в сегменте В2В продолжает работать удаленно, поэтому разработанный “Билайн” продукт BeeFree на основе концепции Workplace-as-a-Service, который обеспечивает решения в области IT, связи и управления персоналом, остается востребованным», — поясняют в компании. Кроме того, на 103,7% год к году выросла выручка от решений на основе Big Data (включая решения с применением искусственного интеллекта) в основном за счет расширения услуг по гео- и видеоаналитике.

Абонентская база оператора сократилась на 9% по сравнению с 3 кварталом 2019 года, что было обусловлено недостаточным уровнем восприятия качества связи и сервиса в прошлом, поясняется в сообщении. Однако «Билайну» удалось стабилизировать абонентскую базу, которая почти не изменилась к концу третьего квартала по сравнению со вторым кварталом 2020-го. В этих условиях компания показывает в России положительную динамику роста базы абонентов 4G, которая увеличилась в третьем квартале на 10% год к году, чему способствовал рост пользования высокоскоростным мобильным интернетом на фоне отсутствия строгих карантинных ограничений.

Число активных пользователей сервиса «Билайн ТВ» выросло на 41% год к году — до 2,5 млн. За отчетный период «Билайн» запустил новые предложения и таргетированные клиентоориентированные сервисы для пользователей ТВ.

Ранее сообщалось, что «Билайн» инвестировал в масштабную модернизацию сети.

Рубрика: Деньги Теги: финансовые показатели Билайн

Как рассчитать общий доход

В бухгалтерском учете существует бесчисленное множество способов разрезать и нарезать доход и прибыль. Каждая метрика имеет свою ценность для владельцев бизнеса, причем прибыль часто является главной из них. Однако общий доход или общая сумма, полученная без учета каких-либо расходов, также служит важной цели.

Если вы ищете прошлые цифры общей выручки, вы найдете их в отчете о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках начинается с обзора всех потоков доходов за определенный период до вычета стоимости проданных товаров и операционных расходов.Следует знать, что общий доход также относится к «валовой выручке». Эти два термина используются как синонимы.

Однако, если вы хотите определить, какой будет ваш общий доход в будущем, отчет о прибылях и убытках будет менее полезным. Возможно, вы решаете, предлагать ли скидку на свои товары или услуги или повышать цены. В любом случае формула общего дохода поможет вам принять эти решения.

Подаете заявку на ссуду на случай стихийного бедствия COVID-19?

Валовой доход — это показатель, который необходимо применять.Узнайте больше об этих займах на нашем предстоящем веб-семинаре.

Где найти общий доход: посмотрите отчет о прибылях и убытках

Общий доход указан в отчете о прибылях и убытках, который представляет собой окончательную историю результатов деятельности вашей компании за определенный период времени. Это может быть месяц, квартал или даже год, хотя мы рекомендуем ежемесячно просматривать вашу финансовую отчетность.

По сравнению с другими отчетами, отчет о прибылях и убытках довольно прост для чтения. Вот краткое изложение основных разделов:

• Общий доход : В первом разделе отчета о прибылях и убытках показаны все деньги, полученные вашей компанией за отчетный период.Это может быть ваш основной источник дохода, а также любые другие источники дохода. Не забывайте, что то, что вы «признаете» как доход, будет зависеть от вашего метода учета.
• Стоимость проданных товаров : Также известный как COGS, в этом разделе приводится разбивка затрат на производство товаров, которые вы продали в течение этого отчетного периода. Все, что имеет жизненно важное значение для производства вашего продукта (персонал Think, программное обеспечение, материалы и т. Д.), Принадлежит ему. Когда вы вычитаете COGS из дохода, вы получаете валовую прибыль.
• Операционные расходы : В отличие от COGS, этот раздел включает все, что вы потратили на ведение бизнеса за отчетный период. Эти затраты не являются существенными для производства того, что вы продали. Он включает такие вещи, как маркетинговые расходы, офисные закуски, аренда и т. Д. Если вычесть операционные расходы из валовой прибыли, вы получите чистый доход (или то, что большинство людей просто назвали бы «прибылью»).

Формула общего дохода

Хотите спрогнозировать общий доход в будущем? Для этого вы можете посмотреть свой отчет о прибылях и убытках, чтобы получить базовое представление о том, сколько вы исторически продали, но вместо этого вы будете больше полагаться на формулу.Вот как вы рассчитаете общий доход для целей прогнозирования.

Общий доход = Проданное количество x Цена

Возьмем, к примеру, мастера по коже, который продает ботинки по 100 долларов за пару. Если он регулярно продает 50 пар в месяц, его общий доход составляет 5000 долларов (100 x 50 = 5000 долларов).

Эта формула становится особенно полезной, если мастер рассматривает возможность снижения своих цен до 80 долларов за пару, чтобы увеличить продажи. Если он будет продавать одно и то же количество каждый месяц, его общий доход упадет до 4000 долларов (80 x 50 = 4000 долларов).

Используя ту же формулу, мастер может также определить, сколько еще ботинок ему нужно продать, чтобы получить общую сумму дохода до скидки, разделив свой предыдущий общий доход на свою цену со скидкой.

5000 долларов (общий доход) = X (проданное количество) x 80 долларов (цена)

Проданное количество = 5000 долларов / 80 долларов

Проданное количество = 62,5 сапог

Следовательно, наш мастер знает, что ему нужно продать не менее 63 пары ботинок, чтобы соответствовать его общему доходу до скидки.Если он думает, что скидка принесет гораздо больше заказов, чем это, это может быть для него мудрым шагом. Это решение зависит от того, насколько владелец бизнеса хорошо понимает рыночную цену на ботинки, подобные тем, которые он производит, а также размер своего целевого рынка.

Почему общий доход важен для владельцев бизнеса

В предыдущем примере не учитывались детали того, как мастер будет удовлетворять возросший спрос на свои ботинки — если он решит предложить скидку.Уменьшится ли стоимость производства каждой загрузки с увеличением объема? Потребуется ли ему нанять другого сапожника, чтобы удовлетворить спрос? Это замедлит время производства?

При ценообразовании на продукты или услуги необходимо учитывать множество последующих факторов. Тем не менее, формула общей выручки дает владельцам бизнеса отправную точку при рассмотрении их цен.

Рассмотрим еще один пример — независимого консультанта. За свои консультационные услуги она берет 200 долларов в час.Если она хочет ограничить количество часов, которые она работает, до 40 часов в неделю и предполагает, что ей потребуется не менее 10 часов в неделю для неоплачиваемой работы, она знает, что ее максимальный общий доход в неделю будет составлять 6000 долларов (30 часов x 200 долларов). /час).

Если консультант смотрит на это число и считает, что оно слишком мало (для ее целей, ее образа жизни и т. Д.), Он сразу понимает, что ей нужно подумать о повышении цен или поиске дополнительных источников дохода, которые не соответствуют действительности. зависит от оплачиваемого времени.

Если, с другой стороны, общий доход кажется приемлемым, она может начать рассматривать возможные расходы, такие как программное обеспечение, которое ей понадобится, или ее налоговые обязательства. В этом случае общий доход дает ей отправную точку для дальнейшего изучения вариантов ценообразования.

Как рассчитать общий доход по финансовому отчету | Малый бизнес

Автор Fraser Sherman Обновлено 5 ноября 2019 г.

Общий доход вашей компании за месяц, квартал или год — это общий доход до того, как вы начнете вычитать расходы.Общая выручка может включать только продажи или может включать проценты и дивиденды от инвестиций. Расчет общей выручки — это часть составления отчета о прибылях и убытках.

Совет

Чтобы рассчитать выручку от продаж, умножьте количество проданных единиц на цену за единицу. Если у вас есть внереализационный доход, например проценты или дивиденды, добавьте его к выручке от продаж, чтобы определить общий доход. Однако вы указываете выручку от продаж и внереализационную выручку отдельно в отчете о прибылях и убытках.

Расчет общей выручки

Самый простой способ рассчитать выручку от продаж — это умножить среднюю цену проданных вами продуктов на количество проданных единиц.Для сферы услуг выручка — это средняя цена предоставленных услуг, умноженная на количество клиентов. Однако, если у вас есть данные, вы можете рассчитать их на основе продаж отдельных клиентов или продуктовых линий с той степенью детализации, которая поддерживается вашими данными.

Если весь доход приносят продажи, то все готово. Если у вас также есть внереализационный доход, добавьте его к своему доходу от продаж. Этот тип дохода может включать дивидендный доход, прибыль от инвестиций и прибыль от операций с иностранной валютой.

При составлении отчета о прибылях и убытках вы вводите внереализационный доход отдельно от выручки от продаж. Таким образом, любой, кто читает отчет, сможет увидеть, какой доход вы получили от операций, а не от других источников. Это важно для оценки того, насколько хорошо ваш бизнес зарабатывает деньги.

Общая выручка в отчете о прибылях и убытках

В отчете о прибылях и убытках, также известном как отчет о прибылях и убытках, нет строки для общей выручки. Вы помещаете выручку от продаж вверху, а затем вычитаете стоимость проданных товаров и операционные расходы, чтобы определить общий операционный доход.

Если у вас есть внереализационная прибыль, убытки или расходы, укажите их в следующем разделе. Затем сложите два типа дохода, чтобы получить общий доход. После этого вычтите налоги на прибыль, чтобы рассчитать чистую прибыль.

Выручка и движение денежных средств

Компании могут работать по методу начисления или кассовому методу. С наличными деньгами вы признаете выручку только тогда, когда получаете деньги. При использовании метода начисления вы сообщаете о доходе, когда его зарабатываете, даже если вам не платят сразу.

Отчет о движении денежных средств отслеживает, сколько денег вам было заплачено или выплачено. Даже если у вашей компании отличный доход, у вас могут закончиться деньги для выплаты заработной платы, коммунальных услуг и других расходов, если клиенты не оплачивают счета. Вы должны отслеживать как доход, так и денежный поток, чтобы управлять своими финансами.

Если вы работаете по методу начисления, как и большинство предприятий, ваш общий денежный доход не представляет собой общий доход. Полученная вами сумма наличных — это лишь часть полученного вами дохода.

Нераспределенная прибыль по сравнению с чистой прибылью

Чистая прибыль влияет на баланс вашей компании, а также на отчет о прибылях и убытках. Этот финансовый отчет работает как уравнение: общие активы равны общим обязательствам плюс собственный капитал компании. Вы составляете баланс, чтобы зафиксировать уравнение в последний день отчетного периода.

Платежи от ваших клиентов увеличивают денежный счет на стороне актива. Если вы совершили продажу, но покупатель еще не заплатил, эта сумма поступает на счет актива дебиторской задолженности.

С другой стороны баланса, увеличение вашей выручки увеличивает нераспределенную прибыль. Как следует из названия, нераспределенная прибыль — это прибыль, которую вы сохраняете, а не распределяете среди владельцев в качестве дивидендов по акциям. Счет включает не только прибыль текущего периода, но и общую нераспределенную прибыль с начала существования компании.

Определение выручки

Что такое доход?

Выручка — это доход, полученный от обычных деловых операций, который включает скидки и вычеты за возвращенные товары.Это верхняя строка или показатель валового дохода, из которого вычитаются затраты для определения чистой прибыли.

Взаимодействие с другими людьми Выручка от продаж знак равно Цена для продажи × Количество проданных единиц \ begin {выровнено} & \ text {Доход от продаж} = \ text {Цена продажи} \ times \ text {Количество проданных единиц} \\ \ end {выровнено} Выручка от продаж = Цена продажи × Количество проданных единиц

В отчете о прибылях и убытках выручка также называется продажами. Для стартапа жизненно важно как можно раньше получить положительную прибыль.

Ключевые выводы

• Выручка, часто называемая продажами, — это доход, полученный от обычных деловых операций и прочей коммерческой деятельности.
• Операционный доход — это доход, полученный от обычных коммерческих операций, таких как продажа товаров или услуг.
• Внереализационный доход — это редкий или разовый доход, полученный из вторичных источников (например, поступления от судебных разбирательств).

Понимание доходов

Выручка — это деньги, приносимые компании в результате ее хозяйственной деятельности. Выручка также известна как продажи, как соотношение цены и продаж — альтернатива соотношению цены и прибыли, в знаменателе которого используется выручка.

В зависимости от используемого метода учета существуют разные способы расчета выручки. Учет по методу начисления будет включать продажи в кредит в качестве выручки от товаров или услуг, предоставленных покупателю. Необходимо проверить отчет о движении денежных средств, чтобы оценить, насколько эффективно компания собирает причитающиеся деньги. С другой стороны, кассовый учет будет учитывать продажи как выручку только после получения платежа. Денежные средства, выплачиваемые компании, известны как «квитанция». Возможно получение чеков без выручки.Например, если покупатель заранее заплатил за услугу, которая еще не была оказана или не доставила товары, эта операция приводит к получению, но не к выручке.

Выручка известна как верхняя строка, потому что она отображается первой в отчете о прибылях и убытках компании. Чистая прибыль, также известная как чистая прибыль, — это выручка за вычетом расходов. Есть прибыль, когда доходы превышают расходы. Чтобы увеличить прибыль и, следовательно, прибыль на акцию для своих акционеров, компания увеличивает выручку и / или сокращает расходы.Инвесторы часто рассматривают выручку компании и чистую прибыль отдельно, чтобы определить состояние бизнеса. Чистая прибыль может расти, в то время как выручка остается на прежнем уровне из-за сокращения затрат. Такая ситуация не сулит ничего хорошего для долгосрочного роста компании. Когда публичные компании сообщают о своей квартальной прибыли, наибольшее внимание уделяется двум показателям: выручке и прибыли на акцию («прибыль» эквивалентна чистой прибыли). Последующее движение цен на акции обычно коррелирует с тем, превзошла или не достигла компания ожиданий аналитиков по выручке и прибыли на акцию.

Виды доходов

Выручка компании может быть разделена по подразделениям, которые ее генерируют. Например, в отделе транспортных средств для отдыха может быть финансовое подразделение, которое может быть отдельным источником дохода. Выручку также можно разделить на операционную выручку — продажи от основного бизнеса компании — и внереализационную выручку, получаемую из вторичных источников. Поскольку эти источники внереализационной выручки часто непредсказуемы или не повторяются, их можно отнести к разовым событиям или прибылям.Например, доходы от продажи актива, непредвиденные доходы от инвестиций или деньги, полученные в результате судебных разбирательств, являются внереализационными доходами.

Примеры доходов

В случае правительства доход — это деньги, полученные от налогов, сборов, штрафов, межправительственных грантов или переводов, продажи ценных бумаг, прав на добычу полезных ископаемых или ресурсов, а также любых произведенных продаж.

Для некоммерческих организаций выручка — это валовая выручка. Его компоненты включают пожертвования от частных лиц, фондов и компаний; гранты от государственных структур; инвестиции; фандрайзинговая деятельность; и членские взносы.

Что касается инвестиций в недвижимость, под доходом понимается доход от собственности, такой как аренда, плата за парковку, расходы на стирку на месте и т. Д. Когда операционные расходы, понесенные при эксплуатации объекта недвижимости, вычитаются из дохода от собственности, полученная стоимость чистая операционная прибыль.

Часто задаваемые вопросы

Выручка и денежные потоки — это одно и то же?

Нет. Доход — это деньги, которые компания зарабатывает от продажи своих продуктов и услуг.Денежный поток — это чистая сумма денежных средств, переводимых в компанию и из нее. Выручка является показателем эффективности продаж и маркетинга компании, тогда как денежный поток — это скорее показатель ликвидности. И выручку, и денежный поток следует анализировать вместе для всестороннего анализа финансового состояния компании.

Как получить доход?

Многие компании получают прибыль от продажи товаров или услуг. По этой причине выручку иногда называют валовыми продажами.

Доход также можно получить из других источников. Изобретатели или артисты могут получать доход от лицензирования, патентов или лицензионных отчислений. Инвесторы в недвижимость могут получать доход от дохода от аренды. Доходы федеральных и местных органов власти, скорее всего, будут в форме налоговых поступлений от налога на имущество или подоходного налога. Правительства также могут получать доход от продажи актива или процентный доход от облигации. Благотворительные и некоммерческие организации обычно получают доход от пожертвований и грантов.Университеты могут получать доход от взимания платы за обучение, а также от прироста инвестиций в свои благотворительные фонды.

Что такое начисленная и отложенная выручка?

Начисленная выручка — это доход, полученный компанией за поставку товаров или услуг, которые еще не были оплачены покупателем. В учете по методу начисления выручка указывается в момент совершения операции продажи и не обязательно может представлять собой наличные деньги. Отложенную или незаработанную выручку можно рассматривать как противоположность начисленной выручке, поскольку в ней учитываются деньги, предоплаченные покупателем за товары или услуги, которые еще не были доставлены.Если компания получила предоплату за свои товары, она признала бы выручку как незаработанную, но не признала бы выручку в своем отчете о прибылях и убытках до периода, за который были поставлены товары или услуги.

Может ли компания иметь положительную выручку, но отрицательную прибыль?

Да. У компании есть затраты на производство проданных товаров, а также другие фиксированные затраты и обязательства, такие как налоги и процентные платежи по ссудам. В результате, если общие затраты превышают выручку, компания будет иметь отрицательную прибыль, даже если она может получать большие деньги от продаж.

Как рассчитать общий доход

Здоровый денежный поток важен для финансовой стабильности компании. Хотя наличие различных расходов для владельца бизнеса неизбежно, наличие большей прибыли или общего дохода в целом означает, что у вас будут средства, необходимые для поддержания операций. Подсчет общей выручки и понимание различных типов — это ключ к работе в сфере продаж.

В этой статье мы определим общий доход, объясним разницу между чистым доходом и валовым доходом и проведем вас через шаги, как рассчитать общий доход для вашего бизнеса.

Каков общий доход?

Общий доход, также известный как общий объем продаж, относится к общему доходу, который ваша компания получила от всех продаж товаров или услуг. Например, если у вас есть магазин мороженого, ваш общий доход будет включать все продажи мороженого, а не только продажу мороженого одного вкуса или типа.

Определение общего дохода вашей компании может быть полезным определяющим фактором при оценке ее финансового состояния. Чем больше ваш общий доход, тем больше денег приносит ваша компания.Это может быть особенно полезно, если у вас есть много расходов, которые необходимо покрыть. Наличие большого общего дохода означает, что у вас, вероятно, будет достаточно дохода, чтобы покрыть эти расходы, а также средства, чтобы оставаться на плаву и приносить прибыль в обозримом будущем.

Связано: Узнайте о том, как стать финансовым аналитиком

Чистый доход и валовой доход

Чем лучше вы понимаете разницу между чистым доходом и валовым доходом, тем легче вы сможете чтобы определить их долю в финансах вашей компании.Чистый доход — это доход, который ваша компания получает после вычета любых расходов, таких как стоимость проданных товаров, из этого дохода.

Например, если вы продаете свитер за 50 долларов, сборы за доставку, производство, хранение и многое другое будут вычтены из этих 50 долларов, что приведет к получению вашего чистого дохода. Чтобы получить значительную прибыль, выручка вашей компании должна быть намного больше, чем ее расходы. Напротив, валовой доход — это доход вашей компании до вычета этих вычетов. В приведенном выше примере валовой доход составит 50 долларов.

Хотя владельцы бизнеса хотят быть прибыльными и сосредоточиться на своей способности получать доход, им также необходимо учитывать свои расходы. Эти расходы могут включать заработную плату сотрудников, расходы на строительство, канцелярские товары, счета за коммунальные услуги и многое другое. Многие из этих расходов также могут оказаться единовременными.

Благодаря этому валовая выручка вашей компании может помочь инвесторам и кредиторам более точно оценить вашу способность получать прибыль. Чем больше ваш общий доход, тем больше у вас шансов получить ссуду или привлечь инвестора.

Также важно понимать, что валовая выручка и общая выручка также имеют свои различия. В то время как валовая выручка учитывает продажи товара или услуги, общая выручка учитывает весь доход компании.

Связано: Валовая оплата по сравнению с чистой оплатой: определения и примеры

Как рассчитать общий доход

Чем лучше вы сможете понять общий доход, тем точнее будут ваши расчеты.Простой способ подсчитать общий доход вашей компании — сначала определить общее количество проданных единиц вашей компании и среднюю цену за проданную единицу. Ваш общий доход зависит от этих двух значений. Затем, чтобы определить общий доход, просто умножьте количество проданных единиц на среднюю цену за товар. Также следует добавить проценты или дивиденды, чтобы определить ваш общий доход.

Используйте следующую формулу для расчета общей выручки вашей компании:

общий доход = (средняя цена за проданную единицу) x (количество проданных единиц)

Если вы работаете в сфере услуг, замените среднюю цену за единицу со средней ценой за проданную услугу и количеством проданных единиц с количеством проданных услуг.Например:

общий доход = (средняя цена за проданные услуги) x (количество проданных услуг)

Полученное значение в этих расчетах и ​​есть ваш общий доход. Убедитесь, что вы учитываете любые денежные изменения в финансах вашей компании, независимо от того, насколько они велики или малы.

Например, если вы измените цену на проданную единицу или услугу, вам нужно будет учесть это изменение, поскольку оно может исказить ваши расчеты. Кроме того, не забудьте включить в свои расчеты любые внереализационные доходы, такие как инвестиционная прибыль или дивидендный доход.

Связано: Узнайте о том, как стать бухгалтером

Что делать после расчета общей выручки

Получив общий доход, вы можете сравнить его с вашими общими расходами и определить, является ли ваша компания получение достаточно большой прибыли для продолжения работы. Если ваши расходы намного превышают общий доход, ваша компания сталкивается с дефицитом.

Если ваш бизнес можно спасти, вам необходимо соответствующим образом скорректировать бюджет и финансы вашей компании.Корректировка цен на ваши товары и услуги — один из способов увеличения дохода. Однако, если вы повысите цены, некоторые потребители могут вообще не захотеть покупать какие-либо из ваших товаров и услуг. Убедитесь, что ваши корректировки цен в конечном итоге того стоят.

Подсчитав общий доход, вы также сможете сравнить его с доходом прошлого года, чтобы определить рост дохода за эти годы. Для этого вычтите общий доход за один год из дохода за другой.

Пример расчета общего дохода

При расчете общего дохода может быть полезно использовать другие сценарии, которые помогут вам.Вот пример расчета общей выручки:

Допустим, у вас есть пекарня, и вы решаете, продолжать ли ее работу в следующем году. Для этого вы рассчитываете свой общий доход. Вы определили, что продали 40 000 хлебобулочных изделий по средней цене 5 долларов за штуку. Чтобы рассчитать общий доход, умножьте количество проданных хлебобулочных изделий (40 000) на среднюю цену за товар (5 долларов США). Ваша формула должна выглядеть так:

общий доход = (общее количество проданных товаров) x (средняя цена за проданный товар)

общий доход = (40,000) x (5 долларов США)

общий доход = 200000 долларов США

Расчет и увеличение общего дохода

Прежде чем мы перейдем к формуле расчета дохода, давайте проясним еще одну формулу дохода:

Понимание доходов = понимание вашего бизнеса = развитие вашего бизнеса

Выручка — это самый фундаментальный показатель для любой компании, но его редко понимают полностью.Во-первых, существует несколько видов доходов. Во-вторых, его запись и расчет становятся все более сложными по мере роста вашего бизнеса. И в-третьих, после того, как вы его рассчитали, вы должны знать, что с ним делать.

Будущее вашего бизнеса начинается с одного простого уравнения.

Что такое доход?
Что такое всего дохода ?
Чистый доход и валовой доход
Что такое доход от продаж?
Что делать с данными о доходах
Увеличьте доход за счет улучшения вашей стратегии ценообразования
Как предотвратить потерю дохода?
Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Что такое доход?

Выручка (иногда называемая выручкой от продаж) — это сумма валового дохода, полученного от продажи продуктов или услуг.Простой способ найти доход — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (выручка = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).

При этом не все доходы равны. Буквально. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для надлежащего учета и отчетности.

Что такое итого выручка?

Общий доход — это весь доход, полученный от общих продаж товаров и услуг независимо от источника дохода : продажи, маркетинг, успех клиентов и инвестиции.
Общая выручка почти всегда выше, чем выручка от продаж, потому что она представляет собой совокупность всех каналов компании, генерирующих даже . Таким образом, расчет общей выручки немного отличается.

Как использовать формулу общего дохода

?

Общая выручка важна, потому что она дает предприятиям понимание на высоком уровне взаимосвязи между ценообразованием и потребительским спросом на дополнительную единицу продукта в любой момент времени.

Формула общего дохода проста:

TR = P * Q (Общий доход = Цена * Проданное количество)

Чистая выручка vs.валовая выручка

Дело в том, что не все доходы равны. Буквально. Возможность различать разные виды доходов имеет жизненно важное значение для бухгалтерского учета, особенно в отношении чистой и валовой выручки.

Ошибочные представления о чистой и валовой выручке могут существенно повлиять на подоходный налог компании. Следовательно, важно уметь различать два:

• Валовая выручка относится ко всем доходам от продажи без учета каких-либо расходов из каких-либо источников.Если розничный торговец продает последние кроссовки новой линейки за 100 долларов, валовая выручка составит 100 долларов.
• Чистая выручка вычитает стоимость проданных товаров из валовой выручки. Плата за производство, доставку и хранение, а также любые скидки, надбавки и возврат могут потенциально способствовать покрытию этих затрат. Чистая выручка от предмета стоимостью 100 долларов, производство которого обходится в 25 долларов, составит 75 долларов.

Чистая выручка часто указывается в отчете о прибылях и убытках внизу, отсюда и термин «нижняя строка».”

Если ваши верхняя и нижняя линии уже выглядят так, возможно, вы уже являетесь хозяином доходов …

Что такое выручка от продаж?

Выручка от продаж — это доход, полученный исключительно от общих продаж товаров или услуг компанией. Это исключает доход, полученный от любого другого потока доходов, кроме продаж. Таким образом, продажи — это часть дохода. Это означает, что все продажи — это выручка, но не вся выручка — это продажи.

Самый простой способ найти выручку от продаж — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (Доход = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).

Формула выручки от продаж: как рассчитать выручку от продаж?

Формула выручки от продаж рассчитывает выручку путем умножения количества проданных единиц на среднюю цену единицы. Сервисные компании рассчитывают формулу несколько иначе: умножая количество клиентов на среднюю стоимость услуги.

Теперь давайте посмотрим на саму формулу дохода (в обеих формах):

• Для бизнеса, основанного на продуктах, формула
  • Выручка = Количество проданных единиц x Средняя цена.
• Для сервисных компаний формула
  • Выручка = Количество клиентов x средняя стоимость услуг.

Пример выручки от продаж

• В прошлом году мы продали 1000 игровых консолей по 350 долларов за штуку.
• Выручка от продаж = 1000 x 350 = 350 000 долларов США

Возможные ошибки при использовании формулы выручки от продаж

Это кажется таким простым, но неправильный расчет выручки нанес ущерб многим компаниям.Отслеживание доходов вручную (например, с использованием формул электронной таблицы Excel или ввод значений вручную) может вызвать неописуемые проблемы:

• Отслеживание доходов вручную может быстро выйти из-под контроля. Вы должны работать над тем, когда вы имеете право на оплату каждой подписки. Вы берете это на биллинг? Вы берете его постепенно в течение месяца оплаты? Вы взимаете плату за единицу использования?
• Необходимо учитывать каждое изменение вашего бизнеса, влияющее на доход.Например, если вы измените страницу с ценами, необходимо будет изменить базовые электронные таблицы, чтобы учесть это. Скидки, возмещения, новые цены, дополнительный доход и уровни предприятия могут усложнить объем данных, которые необходимо согласовывать в конце года.

Материал, из которого сделаны кошмары … (источник: alltheshopsonline)

Если у вас есть подписка, рассчитать доход может быть еще сложнее. Пришло время для еще одного раунда «vs.”

Признанная выручка в сравнении с отложенной выручкой

Признанная выручка проста; он регистрируется сразу после совершения бизнес-операции. После того, как продажа будет завершена, вы можете записать ее — все — в своей финансовой отчетности.

Компания, основанная на подписке, регулярно получает оплату за товары или услуги, которые они будут предоставлять в будущем. Поскольку компания получила деньги заранее, это называется отложенным доходом. Следовательно, это должно регистрироваться не как фактический доход, а как текущее обязательство.

Допустим, компания предлагает услугу подписки на видео за 8,99 долларов в месяц, что составляет 107,88 долларов в год. При получении годовой подписки от нового клиента компания не может просто регистрировать подписку за весь год. Каждый ежемесячный платеж регистрируется по мере его поступления в компанию, а затем сторнируется и регистрируется как выручка в конце годового цикла.

Денежный поток — это не доход, и относиться к ним как к одному и тому же может быть фатальным для вашего бизнеса. Учитывайте разницу при расчете и регистрации вашего дохода.

Что делать с данными о доходах

Правильный расчет выручки — это компас, по которому можно сориентировать всю компанию. Он определяет возможности, которыми вы можете воспользоваться (или, альтернативно, какие решительные действия уклонения вам нужно предпринять, чтобы вернуться на правильный путь). Используйте его, чтобы помочь направить развитие вашей компании несколькими способами:

• План операционных расходов
• Основы. На основе доходов вы можете планировать как текущие, так и будущие расходы (инвентаризация, оплата сотрудников и поставщиков).
• Определить стратегии роста
• Исторические данные о доходах могут помочь в составлении ваших долгосрочных планов роста: сколько вы можете инвестировать в НИОКР и сколько вы тратите на обновление основных средств.
• Анализ тенденций
• Исторические данные о доходах также означают, что вы можете настроить информационные панели продаж для определения моделей поведения клиентов и корректировки операций в соответствии с ними.
• Обновить ценовую стратегию
• Четкое представление о ваших доходах поможет вам распознать, слишком ли вы взимаете плату.Вы получаете достаточно прибыли по сравнению с расходами?

Увеличьте доход за счет улучшения своей ценовой стратегии

Разработка стратегии ценообразования — отличный способ увеличить доход вашей компании, а получение данных — ключ к первоклассной стратегии ценообразования. Мы можем вам в этом помочь.

ProfitWell’s Price Intelligently — это программное обеспечение для определения стратегии ценообразования, являющееся отраслевым стандартом, которое использует данные для увеличения дохода. Наше программное обеспечение и методология объединяют наши собственные алгоритмы с рыночной панелью.К этому мы добавляем команду лучших экономистов по подписке и ценообразованию в этой области.

С его помощью ваша ценовая стратегия будет обновлена ​​за счет данных, и ценообразование станет основной компетенцией всей вашей компании. Более того, ваши общие доходы и маржа вырастут.

Служба

ProfitWell по признанию выручки, Recognized, также является лидером отрасли для отслеживания ваших доходов. Для понимания доходов может потребоваться время — время, которое может быть использовано жизненно в других областях развития вашего бизнеса.С нашим строгим и точным решением, помогающим вам поддерживать эту драгоценную формулу, вы можете достичь идеального баланса.

Как предотвратить потерю дохода?

Ваша SaaS-компания может терять доход из-за оттока клиентов, из-за неспособности привлечь нужных клиентов или плохой монетизации . Любая из этих ошибок означает, что вы упускаете потенциальный доход и препятствуете росту своей компании.

Потеря дохода из-за оттока клиентов — это самый быстрый способ превратить вашу SaaS-компанию в дырявое ведро, которое невозможно восполнить никакими покупками.Вы можете настроить себя на потерю дохода из-за оттока клиентов, если:

• Ваш продукт не привлекает ваших клиентов : клиенты, которые не используют ваш продукт, скорее всего, откажутся от него — они не захотят продолжать платить за услугу, которая для них не представляет ценности. Ваше ценностное предложение должно быть очень ясным для ваших клиентов, и вы должны убедиться, что вы постоянно ставите перед ними эту ценность, чтобы помочь им добиться успеха.
• Вы не общаетесь со своими клиентами : разочарование клиентов может быть отличным источником обучения.Неспособность прислушаться к жалобам клиентов означает, что вы упускаете возможность улучшить ситуацию, а также означает, что ваши недовольные клиенты будут искать ответы на свои проблемы в другом месте. Для предприятий, которые занимаются физической коммерцией, можно собирать отзывы с помощью безопасных QR-кодов, которые собирают ожидания пользователей о продукте или услуге.
  

Вы также можете потерять потенциальный доход из-за неспособности привлечь нужных клиентов, если:

• Ваша страница с ценами сбивает с толку или не информативна : Ваша страница с ценами является промежуточным звеном между вашими потенциальными клиентами и конверсией.Эта страница должна четко объяснять ваши планы и позволять клиентам легко принять решение и совершить конверсию. Запутанная страница отпугнет клиентов, и вы увидите, как потенциальный доход уйдет.
• Вы пытаетесь стимулировать конверсию, предлагая скидки. : Скидки могут побудить некоторых покупателей совершить конверсию, но они, вероятно, не те идеальные клиенты, которых вы хотите. Скидки снижают ценность вашего продукта, поэтому клиенты, которые совершают конверсию только потому, что вы предлагаете скидку, с меньшей вероятностью увидят ценность вашего продукта.Скорее всего, у них будет более низкая жизненная ценность, и они уйдут раньше, чем идеальный клиент.
  

Плохая монетизация может привести к огромным потерям доходов от существующих клиентов, если:

• Ваша модель ценообразования не соответствует метрике стоимости. : Без метрики стоимости ваши клиенты не будут чувствовать, что цены, которые они платят, согласованы с ценностью, которую они получают от вашего продукта. Эти клиенты не смогут получить версию вашего сервиса, которая наилучшим образом соответствует их потребностям — показатель ценности позволит вам лучше монетизировать этих клиентов, предоставив им ту версию вашего сервиса, за которую они хотят платить.
• Вы долгое время не корректировали цены : Это означает, что вы не в курсе потребностей вашего рынка и его готовности платить. Хотя изначально вы могли устанавливать цены в соответствии со своим рынком, со временем потребности меняются, и ваша ценовая стратегия должна адаптироваться. Вы можете оставить огромные деньги на столе, занижая цену для клиентов и недооценивая свой продукт.
  

Узнайте больше о том, как предотвратить ошибки, которые приводят к потере доходов здесь .

Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Когда вы хотите продемонстрировать инвесторам экспоненциальный рост, медленный, постепенный рост доходов может обескураживать. Этот медленный рост SaaS был назван пандусом смерти, потому что кажется, что ваша компания никогда не достигнет ваших целей по доходам.

Но даже несмотря на то, что кажется соблазнительным подумать, что нужно нажать на педаль до упора, постепенный рост является основой высоких доходов.

Устойчивый рост выручки с течением времени соответствует графику в виде линии. Пересечение оси Y и наклон линии имеют реальное значение: они представляют вашу определенную точку начального тягового усилия и рост вашего дохода с течением времени.

Определите отправную точку для роста доходов

Создание сильной стратегии постепенного роста означает понимание и оптимизацию исходной точки и своего роста с течением времени.

Одним из компонентов этого является , определяющий, когда ваш линейный рост начинается с , и с этого момента составляет план долгосрочного роста.Эта определенная начальная точка называется начальным притяжением — компания, рост которой показан на графике выше, решила определить ее на уровне MRR в 100 000 долларов, когда они почувствовали, что достигли своей критической массы.

Понимание того, когда у вашей компании есть средства для начала устойчивого роста , поможет вам составить реалистичный план будущего роста . Вы можете быть уверены, что у вас есть жизнеспособная компания, которая будет поддерживать постоянный рост в долгосрочной перспективе. Вы будете знать, где вы выращиваете из , и соответственно ставите цели.

Не зацикливайтесь на том, когда ваша отправная точка или насколько она высока — просто поймите, что вы определяете как начальную тягу, чтобы вы могли планировать свой рост. Принимайте решения, которые сохранятся в долгосрочной перспективе, и создавайте культуру, в которой сотрудники могут инвестировать в будущее компании.

Отслеживание темпов роста доходов с течением времени

Другой компонент стратегии постепенного роста — это темп роста выручки за период времени . Рост происходит за счет нового чистого MRR каждый месяц, который складывается из новых доходов от недавно приобретенных клиентов и новых доходов от текущих клиентов, расширяющих свои планы.Рост замедляется из-за оттока MRR, когда клиенты переходят на более раннюю версию или прекращают работу.

Знание наклона своего роста показывает, как реализуются ваши планы. Вы увидите, насколько быстро вы растете и поддерживает ли ваш ежемесячный чистый MRR устойчивый рост. Если вы растете не так быстро, как хотелось бы, вы можете предпринять шаги для увеличения нового чистого MRR.

Увеличение скорости роста с течением времени происходит за счет уравновешивания факторов, влияющих на ваш MRR. Сосредоточьтесь на удержании клиентов за счет предоставления обещанной им ценности и постоянного улучшения вашего продукта.Работайте над перекрестными продажами и обновлением текущих клиентов, чтобы их ценность со временем увеличивалась вместе с доходом, который они вносят.

Узнайте больше о математике, лежащей в основе медленного и устойчивого роста доходов здесь .

Общая выручка | Intelligent Economist

Определение общего дохода

Общий доход — это сумма денег, которую компания зарабатывает, продавая свои товары и / или услуги в течение определенного периода времени (например,грамм. день или неделю).

В целом микроэкономическая теория предполагает, что фирмы пытаются максимизировать разницу между совокупными доходами и экономическими затратами.

Существует несколько видов доходов, включая чистый и валовой доход, а также доходы от различных потоков доходов. Чтобы рассчитать доход, вам может потребоваться объединить потоки доходов, чтобы найти общий доход.

Как рассчитать общий доход

Общий доход можно рассчитать, умножив цену за продукт на общее количество проданных единиц этого продукта.

Формула общего дохода

Общий доход = Цена x Количество

«P» означает цену за единицу этого продукта, а «Q» — количество, проданное в течение периода, для которого вы рассчитываете.

Определение прибыли

Когда у вас есть общий доход, если вы также знаете свои общие затраты, вы можете определить прибыль. Чтобы найти это число, вычтите общую стоимость из общего дохода. Уравнение для этого выглядит следующим образом:

Прибыль = TR — TC

Взаимосвязь между «P» и «Q»

На абсолютно конкурентном рынке P является константой, и Q не влияет на нее.Однако большинство рынков несовершенно конкурентны. На рынке с несовершенной конкуренцией P имеет обратную связь с Q.

На рынке с несовершенной конкуренцией цена также контролируется фирмой; чтобы продавать продукт в больших количествах, его цена должна снизиться. Кроме того, какой бы рынок вы ни рассматривали, общий доход является функцией Q.

Пример расчета общего дохода

Давайте воспользуемся числовым примером, чтобы показать вам, как определить общий доход.

Например, предположим, что магазин продавал десять сумок в неделю. Каждая сумочка стоит 25 долларов. Умножьте количество сумок на 25 долларов, чтобы найти общий доход:

10 сумок x 25 долларов на сумочку = 250 долларов

Это показывает, что общий валовой доход от сумок на этой неделе составляет 250 долларов. Это число не учитывает налоги, такие как налог с продаж.

Однако большинство предприятий продают не только один предмет, например, сумки. Общая выручка в большинстве случаев представляет собой прибыль от продажи различных видов продукции.

Чтобы найти общий доход от нескольких проданных продуктов, вы должны рассчитать общий доход для каждого продукта за определенный период, а затем сложить это число. Например, если ваш общий доход от каждого продукта составлял 250 долларов от сумок, 300 долларов от обуви и 100 долларов от головных уборов, то ваш общий валовой доход от всех продуктов за эту неделю составил бы 650 долларов.

Prateek Agarwal

Участник с 20 июня 2011 г.

Страсть Prateek Agarwal к экономике началась во время его студенческой карьеры в USC, где он изучал экономику и бизнес.Он основал компанию Intelligent Economist в 2011 году, чтобы научить нынешних и сокурсников тонкостям предмета. С тех пор он широко исследовал эту область и опубликовал более 200 статей.

Чтение: эластичность и общий доход

Общий доход и эластичность спроса

Изучение эластичности полезно по ряду причин, наиболее важной из которых является ценообразование. Ключевым моментом при размышлении о максимальном доходе является эластичность спроса по цене. Общий доход — это цена товара, умноженная на количество проданных единиц: TR = P x Qd. Когда фирма рассматривает возможность повышения или понижения цены, есть три возможности, которые изложены в Таблице 1 ниже.

Таблица 1. Ценовая эластичность спроса

Если есть спрос. . .	Тогда. . .	Следовательно. . .
эластичный	% изменение Qd больше, чем% изменение P	Заданный% рост P будет более чем компенсирован более значительным% падением Q, так что общий доход (P умноженный на Q) упадет.
Унитарный	% изменение Qd равно% изменению P	Заданный% рост P будет в точности компенсирован равным% падением Q, так что общий доход (P умноженный на Q) не изменится.
Неэластичный	% изменение Qd меньше% изменения P	Заданный% рост P вызовет меньшее% падение Q, так что общий доход (P умноженный на Q) возрастет.

Если спрос эластичен при заданном уровне цен, то компании следует снизить цену, потому что процентное снижение цены приведет к еще большему процентному увеличению проданного количества, что приведет к увеличению общего дохода.Однако, если спрос неэластичен на исходном уровне количества, то компании следует поднять цены, потому что процентное увеличение цены приведет к меньшему процентному снижению проданного количества — и общий доход вырастет.

Давайте рассмотрим несколько конкретных примеров. В обоих случаях мы ответим на следующие вопросы:

1. Насколько, по нашему мнению, изменение цены повлияет на спрос?
2. Как бы мы рассчитали эластичность, и подтверждает ли это наше предположение?
3. Какое влияние эластичность оказывает на общий доход?

Пример 1: Разрешение на парковку для студентов

Насколько эластичен спрос на пропуски на парковку для студентов в вашем учебном заведении? Ответ на этот вопрос, вероятно, зависит от профиля вашего учреждения, но мы рассмотрим конкретный пример.Давайте рассмотрим кампус общественного колледжа, где все студенты ездят на занятия. Обязательные курсы распределяются в течение дня и вечера, и большинство классов требуют посещения аудиторий (а не онлайн-участия). Существует разумная система общественного транспорта: автобусы прибывают и отправляются в кампус с нескольких линий, но большинство студентов добираются до кампуса. Разрешение на парковку для студентов стоит 40 долларов за семестр. Поскольку парковки становятся все более загруженными, колледж рассматривает возможность повышения цены на парковочные талоны в надежде, что это побудит большее количество студентов пополнить свои запасы автомобилей или сесть на автобус.

Если колледж повысит цену разрешения на парковку с 40 до 48 долларов, будет ли меньше студентов покупать разрешения на парковку?

Если вы думаете, что изменение цены заставит многих студентов отказаться от покупки разрешения, то вы предполагаете, что спрос является эластичным — студенты весьма чувствительны к изменениям цен. Если вы думаете, что изменение цены не сильно повлияет на покупку студенческих разрешений, то вы предполагаете, что спрос неэластичен — студенческий спрос на разрешения нечувствителен к изменениям цен.

В этом случае мы все можем утверждать, что студенты очень чувствительны к увеличению затрат в целом , но определяющим фактором в их спросе на разрешения на парковку, скорее всего, будет качество альтернативных решений. Если автобусы не позволяют студентам перемещаться между домом, школой и работой в разумные сроки, многие студенты прибегнут к покупке разрешения на парковку, даже по более высокой цене. Поскольку у студентов обычно нет лишних денег, они могут жаловаться на повышение цен, но многим все равно придется платить.

Давайте сложим числа и проверим наше мышление. Колледж реализует предложенное повышение на 8 долларов, доведя новую цену до 48 долларов. В прошлом году колледж продал 12 800 студенческих парковочных талонов. В этом году по новой цене колледж продает 11 520 парковочных талонов.

[латекс] \ displaystyle \ text {процентное изменение количества} = \ frac {11,520-12,800} {(11,520 + 12,800) \ div {2}} \ times {100} = \ frac {-1280} {12160} \ раз {100} = — 10,53 [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ text {процентное изменение цены} = \ frac {48-40} {(48 + 40) \ div {2}} \ times {100} = \ frac {8} {44} \ times {100} = 18.18 [/ латекс]

[латекс] \ displaystyle \ text {Ценовая эластичность спроса} = \ frac {-10,53 \ text {percent}} {18,18 \ text {percent}} = -. 58 [/ latex]

Во-первых, глядя только на процентное изменение количества и процентное изменение цены, мы знаем, что изменение цены на 18% приведет к изменению спроса на 11%. Другими словами, большое изменение цены привело к сравнительно меньшему изменению спроса. Мы также можем видеть, что эластичность составляет 0,58. Когда абсолютное значение эластичности цены <1, спрос неэластичен.В этом примере спрос студентов на разрешения на парковку неэластичен.

Как изменение цен повлияет на колледж и его цели для студентов? Во-первых, на парковках стало на 1 280 машин меньше. Если все эти студенты используют альтернативный транспорт, чтобы добраться до школы, и это изменение облегчило проблемы с парковкой, то колледж, возможно, достиг своих целей. Однако это еще не все: изменение цен также влияет на доход колледжа, как мы видим ниже:

Год 1: продано 12 800 разрешений на парковку x 40 долларов США за разрешение = 512 000 долларов США

Год 2: продано 11520 разрешений на парковку x 48 долларов США за разрешение = 552 960 долларов США

Колледж заработал дополнительно 40 960 долларов дохода.Возможно, это можно использовать для расширения парковки или решения других проблем с транспортом студентов.

В этом случае спрос студентов на разрешения на парковку неэластичен. Значительное изменение цены приводит к сравнительно меньшему изменению спроса. В результате продажи пропусков на парковку ниже, но выручка выше.

Примечание. Если вы посещаете учебное заведение, которое предлагает курсы полностью или в основном онлайн, эластичность цен на разрешения на парковку может быть совершенно неэластичной. Даже если учреждение выдаст разрешения на парковку, студенты могут не захотеть их.

Пример 2: Печенье Хелен

Вы были у прилавка в круглосуточном магазине и видели на прилавке печенье для продажи? В этом примере мы рассмотрим пекаря Хелен, которая печет это печенье и продает их по 2 доллара за штуку. Файлы cookie продаются в магазине, у которого есть несколько вариантов на прилавке, которые клиенты могут выбрать в качестве импульсной покупки в последнюю минуту. Цена на все импульсные товары колеблется от 1 до 2 долларов. Чтобы увеличить доход, Хелен решает поднять цену до 2 долларов.20.

Если Хелен увеличит цену на печенье с 2,00 долларов до 2,20 доллара (на 10% больше), будет ли меньше клиентов покупать файлы cookie?

Если вы думаете, что изменение цены заставит многих покупателей отказаться от cookie, то вы предполагаете, что спрос является эластичным или что покупатели чувствительны к изменениям цен. Если вы считаете, что изменение цены не сильно повлияет на продажи, то вы предполагаете, что спрос на файлы cookie неэластичен или нечувствителен к изменениям цен.

Предположим, что это изменение цены действительно влияет на поведение клиентов.Многие покупатели выбирают плитку шоколада за 1 доллар или пончик за 1,50 доллара вместо печенья или просто сопротивляются соблазну печенья по более высокой цене. Прежде чем мы проведем какие-либо вычисления, это предположение предполагает, что спрос на файлы cookie эластичен.

Складывая числа, мы обнаруживаем, что еженедельные продажи Хелен упали с 200 до 150 файлов cookie. Это изменение спроса на 25% из-за повышения цен на 10%. Сразу видно, что изменение спроса больше, чем изменение цены. Это означает, что спрос эластичен.Давай посчитаем.

[латекс] \ displaystyle \ text {процентное изменение количества} = \ frac {150-200} {(150 + 200) \ div {2}} \ times {100} = \ frac {-50} {175} \ раз {100} = — 28,75 [/ латекс]

[латекс] \ displaystyle \ text {процентное изменение цены} = \ frac {2.20-2.00} {(2.00 + 2.20) \ div {2}} \ times {100} = \ frac {.20} {2.10} \ умножить на {100} = 9,52 [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ text {Ценовая эластичность спроса} = \ frac {-28,75 \ text {percent}} {9,52 \ text {percent}} = — 3 [/ latex]

Когда абсолютное значение эластичности цены> 1, спрос эластичен.

No related posts.