Образец резюме студенту, как написать грамотное резюме на работу или стажировку

Как заполнить свое самое первое резюме? Специалисты Superjob провели анализ самых частых ошибок из резюме студентов и готовы подсказать, как их избежать.

Самая сложная задача, которую должен решить студент, чтобы написать правильное резюме, — это правильно указать желаемую должность.

Если вы только заканчиваете вуз и начинаете свой трудовой путь, то не будет эффективным написать в этой графе ни скромное «стажер» или «специалист», ни пафосное «руководитель». Лучше всего выбрать должность младшего специалиста или помощника в желаемой сфере, но сферу деятельности указать нужно максимально точно, чтобы рекрутер не гадал, кем вы хотите быть.

Дальше думаем над уровнем первой зарплаты. Возможно, стоит снизить притязания на 10—20% — сейчас это будет вашим конкурентным преимуществом. Думать о прибавке к зарплате будем, когда в графе «Опыт» вашего резюме появятся весомые фразы.

Что же все-таки писать в блоке «Опыт», если вы только закончили учиться и никакого опыта у вас пока нет? Без опыта работы? Нет, так тоже не будет правильно.

За время учебы вы проходили практику, а может и не одну? Участвовали в волонтерских акциях? Выступали на студенческих формах? Подрабатывали? Все это — ваш опыт, и его не надо недооценивать. Все это заинтересует будущего работодателя, давайте опишем.

В разделе «Обязанности и достижения» будем излагать все, что вы вспомните, по простой формуле:
1. Что делали?
2. Как много?
3. За какой срок?
4. Что в результате?

Вот пример обязанностей для ассистента юридического отдела:
— Выполнял проверку документов клиента на соответствие требованиям российского законодательства, до 30 проверок ежедневно.
— Ежедневно готовил 5—7 пакетов документов, необходимых для формирования таможенных деклараций.
— Вносил декларации в электронную базу данных, до 100 в день.
— Ежедневно консультировал и оказывал правовую помощь 7—10 гражданам, 2—3 юридическим лицам и 3—4 индивидуальным предпринимателям.
— Занимался подготовкой гражданско-правовых договоров. Доработал форму договора, что позволило сократить время его обработки с 10 до 3 мин.
— За день оформил более 30 копий материалов дела и судебных решений (при норме 20).
— Ежедневно оформлял и вел учет в программе Epiq Systems более 100 архивных дел.
— За время практики (3 недели) посетил 30 судебных заседаний по уголовным, административным и гражданским делам. Проводил анализ, который помог сделать выводы.
— За месяц отсортировал 1000 процессуальных дел (вместо запланированных руководителем практики 600).

Обязательно расскажите о своем образовании, дополнительных курсах и тренингах, которые могут пригодиться для работы.

Еще одно ваше существенное преимущество — это профессиональные знания и навыки, необходимые для будущей должности. Здесь нужно предложить работодателю те ваши компетенции, которые позволят решать ежедневные задачи. Для будущего юриста образец этой части резюме может выглядеть, например, так:
— Знание справочно-правовых систем «Консультант плюс» и «Гарант». Опыт работы в системе «Кодекс».
— Умение работать в MS Office (Exсel, Word, Powerpoint).
— Умение составлять правовые документы, отличное знание договорного права.
— Опыт работы с людьми со сложным характером.
— Умение задавать правильные вопросы для получения необходимой информации и выявления или же формирования позиции клиента.
— Знание английского языка на уровне upper intermediate.

Образец, пример, прообраз — это… Что такое Образец, пример, прообраз?

I. УЧРЕЖДЕННЫЕ БОГОМ ОБРАЗЦЫ.
Библия не говорит о Боге как об О., к-рому следовало бы подражать. Но Бог в Своих деяниях следует нек-рым данным или упомянутым Им Самим прообразам, примерам, моделям, на к-рые человек может ориентироваться как на О. Библия дает верующим О. (добра или зла), по к-рым человек может осмысливать Божьи деяния, понимая их как помощь или как предостережение. Бог дал израильтянам О. для сооружения скинии (Исх 25:9,40) и храма (1Пар 28:11,19; Евр 9:24). Нек-рые ветхозаветные события послужили прообразами событий из жизни Иисуса Христа. Напр., покой Божий после сотворения мира (Евр 4:10), потоп (2Пет 2:5), сохранение жизни Исаака (Евр 11:17-19), пребывание Ионы во чреве кита (Мф 12:40). Прообразами Христа были и нек-рые герои ВЗ: Адам (1Кор 15:21,22,45 и след.), Моисей (Втор 18:15), Давид (Иез 34:23 и след.), пророки (Иак 5:10).
II. ИИСУС ХРИСТОС КАК ОБРАЗЕЦ.
В следовании за Иисусом и в общении с Ним христианин преображается в образ Христов (Рим 8:29), что выражается не во внешнем подражании Его жизни, а в ежедневном обновлении Св. Духом. Иисус Христос есть образ Бога (2Кор 4:4; Евр 1:3), и Сам Он должен изобразиться в верующих (Гал 4:19), к-рые призваны облечься во Христа как в нового человека (Кол 3:10), следовать Его примеру и Его слову, будучи готовы, подобно Ему, терпеть несправедливость (1Пет 2:21), любить, как Он (Ин 13:34), жертвовать жизнью (Еф 5:2), служить ближнему (Ин 13:15), прощать (Кол 3:13) и даже уподобиться Христу в Его чувствованиях (Флп 2:5)

и Его жизни (1Ин 2:6).
III. ЧЕЛОВЕК КАК ПРИМЕР.
В Библии ставятся в пример такие люди, к-рые проявляют послушание Богу, и т.о. Бог на примере их жизни может свидет-вовать о Себе другим людям. Об Иосии, напр., сказано: «И делал он угодное в очах Господних, и ходил во всем путем Давида, отца своего, и не уклонялся ни направо, ни налево» (4Цар 22:2). Т.е. он жил пред Богом и соблюдал заповеди Божьи, подобно Давиду (2Пар 17:3). Но тот, кто уклоняется от пути Господа, становится примером непослушания (3Цар 16:26) и совращает людей к идолослужению (2Пар 21:12-13). Послание к Евреям ставит в пример веру предков (Евр 11:4 — 12:1). Павел часто приводил в пример церквам самого себя (1Кор 4:16; 2Фес 3:7,9), чтобы на этом наглядном примере они учились (Флп 3:17) послушанию Иисусу Христу (1Фес 1:6). Только потому, что сам Павел следовал за Христом, он мог призывать других следовать своему примеру (1Кор 11:1). В этом отношении и сотрудники апостола должны были быть образцом для верующих (1Тим 4:12; Тит 2:7), так же как и пресвитеры для своих церквей (1Пет 5:3). Образцом для других могут быть и целые церкви (2Кор 9:1,2; 1Фес 1:7). На вопрос, в чем один христианин может и должен быть образцом для другого, ответ гласит: как и Христос, во всей своей жизни — в вере (Евр 13:7), любви, слове, чистоте (1Тим 4:12), добрых делах (Тит 2:7), рвении и труде (2Фес 3:8,9), проповеди (2Тим 1:13), принятии Евангелия (1Фес 1:6,7). Вместе с тем Библия предостерегает от следования дурным О. (3Ин 1; Евр 4; Иуда 1). см. Образ см. Человек (IV).

Библейская энциклопедия Брокгауза. Ф. Ринекер, Г. Майер. 1994.

Коммерческое предложение — Примеры • Шаблоны • Образцы » ДеньгоДел

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Еще несколько примеров коммерческих предложений в формате PDF:
Пример коммерческого предложения 1
Пример коммерческого предложения 2
Пример коммерческого предложения 3
Пример коммерческого предложения 4
Пример коммерческого предложения 5

Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

Как составить коммерческое предложение: образец, примеры и шаблоны

Сегодня никаких введений и прелюдий — только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи. Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку. Готовы? Тогда приступим.

К слову, если смотреть видео для Вас удобнее, или время в дефиците, то сжато я рассказываю о создании КП в 18-м уроке курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней», посмотрите:

Содержание статьи (быстрая навигация)

1. Что такое коммерческое предложение
2. Виды компредов
3. Оффер в КП
4. Структура компреда
5. Готовый образец коммерческого предложения
6. Как написать КП (пошаговый алгоритм)
7. Другие образцы коммерческих предложений
8. Как оформить коммерческое предложение
9. Что делать, когда компред написан
10. Типовые ошибки
11. Примечания

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.

1. “Холодное” коммерческое предложение

“Холодные” коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту (“холодному”). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected], то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N “горит” план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: “5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю”. Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Но это лишь частный случай. Главная задача “холодного” коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.

Вот почему при разработке “холодного” КП учитываются три основных риска выбрасывания:

1. На этапе получения. Обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т.д.
2. На этапе открытия. Обходится привлекательным предложением (его еще называют “оффером”), о нем мы поговорим чуть ниже.
3. На этапе прочтения. Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем “холодного” коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.

Главное преимущество “холодного” коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. “Горячее” коммерческое предложение

В отличие от “холодных” аналогов, “горячее” коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).

“Горячие” КП отличаются от “холодных” как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются “горячие” коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

Подробнее о горячих компредах читайте в этой статье.

3. Оферта

Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Оффер коммерческого предложения

Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к “холодным” КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}

Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

• Мы предлагаем Вам офисную мебель
• Мы предлагаем Вам посетить семинар
• Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта
• Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?

В то же время, эти предложения можно “перевернуть”, сделать более личными и ориентированными на читателя. Например:

• Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
• Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
• Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
• Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить. Подробнее об оффере — в этой статье.

Структура коммерческого предложения

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.

Структура коммерческого предложения.

0. Колонтитул

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

Пример колонтитула коммерческого предложения.

1. Заголовок коммерческого предложения

Жизненно важный элемент. Особенно для “холодного” КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.

Обратите внимание: когда речь идет о “холодном” компреде, заголовок “Коммерческое предложение” — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: “выделить” и “в спам”.

В то же время, для “горячего” коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. Я подробно о них рассказываю в этой статье. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.

Пример заголовка коммерческого предложения.

Лид (первый абзац)

Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:

1. От проблемы (чаще всего)
2. От решения (если проблемы как таковой нет)
3. От возражений (если актуально)
4. От эмоций (очень редко)

В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.

Пример лида коммерческого предложения.

3. Оффер

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).

Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:

• Товар+товар по выгодной цене
• Товар+услуга
• Товар+подарок и т.д.

В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).

Пример оффера коммерческого предложения.

4. Выгоды для клиента

Следующий блок — это блок выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик. Подробнее я написал в этой статье.

Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

Пример выгод коммерческого предложения.

5. Обработка возражений

Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

Пример обработчика возражений в коммерческом предложении

В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).

Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

• Позвоните мне (сильный глагол)
• Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже)

И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.

Пример призыва в коммерческом предложении.

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки “горячего” коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае “холодного” КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара. Например:

• Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
• Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.

Пример призыва с постскриптумом.

Готовый образец коммерческого предложения

Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.

Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.

Образец коммерческого предложения.

Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.

Как написать коммерческое предложение (алгоритм)

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

1. Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.
2. Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
3. Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.
4. Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
5. Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
6. Шаг 6: Сделать графический разделитель.
7. Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
8. Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
9. Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.

Другие образцы коммерческих предложений

По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги

Образец коммерческого предложения на услуги.

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF)

б) Образец коммерческого предложения на поставку товара

Образец коммерческого предложения на поставку товара.

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF)

Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)

Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.

Прототип коммерческого предложения (ТЗ для дизайнера).

А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).

Образец коммерческого предложения в дизайне.

Что делать, когда компред написан

Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.

1. Отправка регулярной почтой (физический формат). Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
2. Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат). Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга. Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени. Очень удобно.
3. Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. Но без перегруза деталями. За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении. О том, как писать сопроводительное письмо — здесь.
4. Вначале письмо, потом компред (при отклике). В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа. Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение.

Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.

Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений

В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:

1. Ода к своей компании в стиле “Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла”. Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.
2. Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний “Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…” Особенно забавно такое читать в холодных КП. Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
3. Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: “Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия”.
4. Все и сразу. Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.
5. Грязный таргет-лист. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом). Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.
6. Абстракция и вода. Чем меньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения. А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту.
7. Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд. А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами. Это тоже нужно учитывать.

И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.

Примечания к составлению коммерческого предложения

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это “сердце” любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.

Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.

И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.

Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. Понравилась статья? Поделитесь ей в соцсетях.

Рецензия на монографию: образец, пример

Рецензия на монографию представляет собой краткий анализ научной работы с объективной оценкой достоинств и недостатков проделанного автором исследования.
Возникает вопрос, зачем необходима рецензия на монографию? Дело в том, что научное изыскание подобного рода может быть допущено к публикации только в случае наличия не менее двух рецензий на него. Практика опубликования научных работ в России показывает, что обязанность написания таких отзывов зачастую является бременем самих авторов. Рассмотрим образцы написания рецензий на монографии. 

Как написать рецензию на монографию 

Рецензия на монографию представляет собой отзыв с оценкой рецензентом качества научной работы автора. Приводится тезисный анализ работы, дается оценка качеству содержания, соблюдениям требований к оформлению, отражается степень новаторства изыскания (для работ по истории России – к примеру, новый подход к этапизации определенных  явлений в истории). Также дается оценка соответствия исследования передовым отраслям науки, значимость данной работы в  практической деятельности

Независимо от научной направленности, все отзывы на научные работы имеют примерно одинаковую структуру – и рецензии на труды по истории России и на научные публикации в сфере экономики

 При написании рецензии следует руководствоваться определенной структурой: 

• Название  статьи, должность и  фамилия, имя, отчество автора монографии;
• Краткое освещение исследуемого вопроса;
• Актуальность выбранной тематики;
• В рецензии необходимо дать оценку результатов научных изысканий автора;
• Согласовано ли исследование к публикации;
• Необходимо указать ученое звание либо ученую степень, должность, место работы,  ФИО рецензента.

Как оформить рецензию на монографию

По общему правилу, отзыв пишется объемом около 4 тысяч знаков (с пробелами). В заключении рецензент должен  написать  рекомендации по публикации либо указать о невозможности публикации материала. Отрицательное решение рецензента должно быть мотивировано. Далее ставится  подпись рецензента и соответствующая печать.

Отправленная по электронной почте копия рецензии на монографию не является  оригинальным документом. Некоторые редакции требуют предоставления оригинала

Необходима объективная оценка исследования, констатируются сильные стороны научного текста, а также  недочеты. 

Достоинствами, как правило, является логичное и последовательное изложение сути исследования, новаторство в решении проблемы, умение донести в понятной форме суть научных результатов.

 Пример фрагмента рецензии на монографию на тему «Реабилитация как институт российского права».

«…Результатом рецензируемого исследования явились следующие выводы. На настоящий момент существуют предпосылки для установления в российском законодательстве механизмов реабилитации и ее материально-правовой основы и формирования соответствующего межотраслевого института. В качестве процессуальной основы возможно использование механизмов административно-процессуального законодательства, аналогичных применяемым для восстановления прав лиц, лишенных права на судопроизводство в разумный срок или права на исполнение судебного акта в разумный срок. Автором точно подмечено, что нормы материального права, позволяющие применять как упрощенные, так и исковые процедуры, обязанность государства (как общее правило) возвращать (с начислением на них процентов) уплаченные денежные средства при отпадении оснований для их удержания могут содержаться в отраслевом законодательстве либо в специальном законе о реабилитации.
Мнение автора в корне меняет методологию систематизации указанных норм…» 

Образец рецензии на монографию

Образец рецензии на монографию

Для того, чтобы рецензия являла собой стилистически грамотный документ, рекомендуем использовать следующие обороты:

1. значимость данной работы неоспорима…
2. автором  подробно освещена проблема…
3. автор выразил точку зрения …
4. работа выполнена на высоком уровне…
5. исследование является примером глубокого изучения проблемы…
6. необходимо отметить расставленные автором акценты…
7. суть данного изыскания заключается в том, что…

Образец рецензии на монографию по истории

Образец рецензии на монографию по истории

Отличительной особенностью отзывов на научные публикации по истории России является необходимость более тщательной оценки проработанности фактического материала автором – источников литературы, трудов других ученых-историков

Итак, написать рецензию не сложнее, чем написать саму работу. Ведь у Вас есть несомненное преимущество – Вы знаете свое исследование на порядок лучше, чем самый придирчивый академик.

«Нижегородские проекты «ЛУКОЙЛа» — пример и образец для всей отрасли», — Евгений Люлин

Нижний Новгород. 22 июля. НТА-Приволжье — «Нижегородские проекты «ЛУКОЙЛа» — пример и образец для всей отрасли», — Евгений Люлин.

Как сообщает пресс-служба Законодательного собрания Нижегородской области, председатель регионального парламента Евгений Люлин принял участие в торжественном мероприятии, посвящённом закладке первого камня в строительство комплекса производства полипропилена ООО «ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез» и окончанию реализации 1 этапа модернизации битумного производства – пуска производства вяжущих полимерно-битумных.

«Мне всегда очень приятно присутствовать на таких масштабных мероприятиях. Буквально месяц назад мы открывали здесь, на кстовской площадке компании «ЛУКОЙЛ», установку изомеризации ПЕНЕКС, а сегодня – новый проект, новое открытие. Сегодня запускается новое производство полимерно-битумных вяжущих, дан старт строительству комплекса производства полипропилена», — заявил Евгений Люлин

Он обратил внимание, что сейчас компания работает в непростых условиях, при не самой благоприятной конъюнктуре цен на нефть.

«Тем не менее, в разных регионах страны, несмотря на внешнее санкционное давление на Россию, открываются новые, современные высокотехнологичные производства, отвечающие самым высоким экологическим стандартам, создаются новые рабочие места. Депутаты Законодательного Собрания Нижегородской области высоко оценивают усилия «ЛУКОЙЛа» по модернизации и строительству новых мощностей. Крупные инвестиционные проекты компании решениями депутатов всегда получали статус приоритетных и налоговые льготы», — подчеркнул спикер Заксобрания.

«Уверен, что отношения компании и Законодательного собрания и далее будут строиться на принципах взаимопонимания, доверия и осознания нашей общей заинтересованности в развитии региональной нефтехимической промышленности. Сейчас «ЛУКОЙЛ» реализует программу развития газонефтехимии на своих действующих предприятиях, чтобы все полуфабрикаты перерабатывать в конечную продукцию, усиливать экспортный потенциал компании. Нижегородские проекты «ЛУКОЙЛа» — пример и образец для всей отрасли», — заключил Евгений Люлин.

Как сообщалось ранее, губернатор Глеб Никитин дал старт строительству завода по производству полипропилена в Кстово Нижегородской области. Также в церемонии приняли участие заместитель председателя правительства РФ Юрий Борисов и президент компании ПАО «ЛУКОЙЛ» Вагит Алекперов.

Новый завод станет крупнейшим полимерным производством в России, интегрированным в НПЗ: сырьем для производства полипропилена на нижегородской площадке ЛУКОЙЛа послужит пропилен двух модернизируемых установок каталитического крекинга мощностью 4 млн т/год.

Оксана Колотушкина

22.07.2021 — 16:17

Все новости раздела «Промышленность»

Слово ОБРАЗЕЦ — Что такое ОБРАЗЕЦ?

Слово состоит из 7 букв: первая о, вторая б, третья р, четвёртая а, пятая з, шестая е, последняя ц,

Слово образец английскими буквами(транслитом) — obrazets

Значения слова образец. Что такое образец?

Образец

Образец — поведение лица или группы лиц, которому надлежит следовать. О. принципиально отличается от примера: пример говорит о том, что есть в действительности, и используется для поддержки описательных утверждений; О. говорит о том, что должно быть…

Словарь по логике. — 1997

ОБРАЗЕЦ — устойчивое представление о том, каким должен быть рассматриваемый объект. О. можно подразделить на О. действий, или идеалы, и О. иных вещей, или стандарты.

Философская энциклопедия

Образец-Симский

Образец-Симский (Василий Федорович) — боярин и воевода XV в. В 1471 г., во главе устюжан и вятичей, одержал блестящую победу над новгородским ополчением на берегу Сев.

Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона. — 1890-1907

Образец-Симский, Василий Федорович, боярин и воевода, любимый Иваном III, 1471 подчинил Москве Двинскую землю. 1477—8 участвовал в покорении Новгорода.

Брокгауз и Ефрон. — 1907—1909

Образцы подписей

Образцы подписей Образцы подписей — нотариально удостоверенные подписи распорядителей счетами в банках. Образцы подписей используются для банковского контроля за оформлением документов, на основании которых производятся расходные операции по счетам.

Словарь финансовых терминов

Образцы подписей — нотариально удостоверенные подписи распорядителей счетами в банках. Образцы подписей используются для банковского контроля за оформлением документов, на основании которых производятся расходные операции по счетам.

Словарь финансовых терминов

ОБРАЗЦЫ ПОДПИСЕЙ — официально удостоверенные подписи распорядителей счетами в банках. Используются для банковского контроля за оформлением документов, на основании которых производятся расходные операции по счетам.

Словарь экономики и права. — 2005

Образец культурный

ОБРАЗЕЦ КУЛЬТУРНЫЙ понятие устойчивой конфигурации связей людей друг с другом, с предметной и природной средой, к-рая обусловливается опр. типами ситуаций, предписанным поведением в них человека, а также критериями…

Энциклопедия культурологии

ОБРАЗЕЦ КУЛЬТУРНЫЙ — понятие устойчивой конфигурации связей людей друг с другом, с предметной и природной средой, к-рая обусловливается опр. типами ситуаций, предписанным поведением в них человека, а также критериями…

Левит С. Культурология. XX век. Энциклопедия

Образец культурный ☼ понятие устойчивой конфигурации связей людей друг с другом, с предметной и природной средой, к-рая обусловливается опр. типами ситуаций, предписанным поведением в них человека, а также критериями…

Энциклопедия культурологии

Образцов, Иван Филиппович

Иван Филиппович Образцов (28 июля 1920 года, д. Быки, Тверская губерния (ныне Максатихинский район, Тверская область), — 28 февраля 2005 года, г. Москва) — советский и российский учёный в области строительной механики и прочности летательных…

ru.wikipedia.org

Образцов Иван Филиппович (р. 28.7.1920, деревня Быки, ныне Максатихинского района Калининской области), советский учёный в области строительной механики и теории прочности летательных аппаратов, член-корреспондент АН СССР (1966).

БСЭ. — 1969—1978

Образцов Иван Филиппович (р. 1920) — советский учёный в области строительной механики и теории прочности летательных аппаратов, академик АН СССР (1974; член-корреспондент 1966).

Энциклопедия техники

Образцов Владимир Викторович

Влади́мир Ви́кторович Образцо́в (род. 25 января 1940 года, Кустанай, Казахская ССР) — советский спортсмен, заслуженный мастер спорта.

ru.wikipedia.org

ОБРАЗЦОВ Владимир Викторович. СССР, гребля на байдарках. (р. 25.01.1940, Алма-Ата). Выступал за «Спартак» (Алма-Ата). Засл. мастер спорта. ЧЕ 1967 в гребле на байдарке-двойке на 500 м. Серебр. призер ЧЕ 1969 на байдарке-двойке на 500 м.

Олимпийская энциклопедия. — 2006

ОБРАЗЦОВ Владимир Викторович (р. в 1945 г.).«Спартак» (Алма-Ата). Засл. мастер спорта. Чемпион Европы 1967 (байдарка-двойка, 500 м). Серебр. призер ЧЕ 1969 (двойка, 500 м). Чемпион СССР 1965—1967. Засл. тренер СССР.

Гребля на байдарках и каноэ. — 2005

Образцов, Василий Парменович

Василий Парфёнович Образцов (1 (13) января 1849 (по другим сведениям, 1851), Грязовец (по другим сведениям, Вологда) — 14 декабря 1920, Киев) — русский терапевт.

ru.wikipedia.org

Образцов, Василий Парменович — современный терапевт. Родился в Вологде в 1851 г. и по окончании курса духовной семинарии в 1870 г. поступил в военно-медицинскую академию, откуда вышел лекарем в 1875 г. и поступил на службу земским врачом.

Большая биографическая энциклопедия. — 2009

Образцов Василий Парменович [1(13).1.1849 (по др. сведениям, 1851), Грязовец, ныне Вологодской области (по др. сведениям, Вологда), — 14.12.1920, Киев], русский терапевт.

БСЭ. — 1969—1978

Образцов, Сергей Владимирович

Образцов С. В. Образцов Сергей Владимирович (22.06/ 05.07.1901, Москва- 08.05.1992, Москва) — театральный деятель, артист, режиссер. Нар. арт. СССР (1954). Лауреат Гос. премии (1946), профессор ГИТИС (1973)…

Энциклопедия циркового и эстрадного искусства

ОБРАЗЦОВ Сергей Владимирович (1901 — 92), режиссёр и актёр кукольного театра. С 1920 выступал на эстраде, исполняя пародийные «романсы с куклами». С 1931 руководитель московского Центрального театра кукол, разработал теорию и методику этого театра.

Современная энциклопедия. — 2000

Серге́й Влади́мирович Образцо́в (1901—1992) — советский театральный деятель, актёр и режиссёр театра кукол. Народный артист СССР (1954), Герой Социалистического Труда (1971). Лауреат Ленинской (1984) и Сталинской премии второй степени (1946).

ru.wikipedia.org

Образец поведения событийный (event sampling)

ОБРАЗЕЦ ПОВЕДЕНИЯ СОБЫТИЙНЫЙ (event sampling) — (в психологии) способ регистрации поведения, при котором человек каждый раз, сталкиваясь с каким либо новым видом поведения, регистрирует и запоминает его.

vocabulary.ru

Образец Поведения Событийный (Event Sampling) (в психологии) способ регистрации поведения, при котором человек каждый раз, сталкиваясь с каким либо новым видом поведения, регистрирует и запоминает его.

Медицинские термины. — 2000

Образец поведения событийный (Event Sampling) — (в психологии) способ регистрации поведения, при котором человек каждый раз, сталкиваясь с каким либо новым видом поведения, регистрирует и запоминает его.

Медицинские термины от А до Я

Промышленный образец

Промышленный образец — объект интеллектуальных прав, относящийся к внешнему виду, дизайну и эргономическим свойствам изделия промышленного или кустарно-ремесленного производства.

ru.wikipedia.org

Промышленный образец (юридический), новое, пригодное к осуществлению промышленным способом художественное решение внешнего вида изделия, в котором отражается единство его технических и эстетических свойств.

БСЭ. — 1969—1978

ПРОМЫШЛЕННЫЙ ОБРАЗЕЦ — художественно-конструкторское решение изделия, определяющее его внешний вид. Являясь результатом труда дизайнера, определяющего целесообразность форм…

Энциклопедия юриста. — 2005

Русский язык

Образе́ц/.

Морфемно-орфографический словарь. — 2002

---

Примеры употребления слова образец

Объект представляет собой образец рационального обращения с отходами производства.

После этого у нее брали образец слюны на анализ для определения уровня гормона стресса.

Чернышенко предложил восполнить пробел и поплакать, примеряя образец сочинской медали.

В настоящее время тестовый образец обеспечивает работу небольшого светодиода.

И наконец, красноречивый образец дара уникального рассказчика, коим является Лидия Дэвис.

Произведение выбрано как яркий образец богатой палитры и силы русского языка.

---

1. образами
2. образам
3. образах
4. образец
5. образина
6. образная
7. образной

Пример статистики

: определение, примеры — статистика Как к

Определения статистики>

Выборочная статистика — это информация, которую вы получаете от части населения.

Статистика выборки — это часть статистической информации, которую вы получаете из нескольких элементов.

• Образец — это всего лишь часть генеральной совокупности. Например, предположим, что в вашем населении был каждый американец, и вы хотели узнать, сколько зарабатывает средний человек.Время и финансы не дают вам стучаться в каждую дверь в Америке, поэтому вы выбираете 1000 случайных людей. Эта тысяча человек и есть ваш образец .
• Получив образец, вы получите какую-то статистику . На самом деле статистика — это всего лишь часть информации — в данном примере — средний заработок.

Когда ваша статистическая информация (например, средняя, ​​медиана или какой-либо другой вид статистики) поступает из части данных или части генеральной совокупности, это называется выборочной статистикой .

Пример использования статистики

Когда мы говорим об «выборочной статистике», это очень расплывчатое определение, которое действительно не имеет смысла без определенной информации, связанной с ним. Например, если вы скажете кому-то, что у вас в среднем 11, они захотят узнать, к чему эта цифра: 11 пирожных, выпекаемых за неделю, 11 писем в день или 11 корзин, сплетенных за год?

Предупреждения

Поскольку вы работаете только с небольшой частью генеральной совокупности, статистика вашей выборки может сильно различаться в зависимости от того, какие элементы вы выберете из генеральной совокупности.Фактически, большинство статистических данных по выборке имеют некоторую степень неопределенности. Очень маловероятно, что информация, которую вы почерпнете из нескольких предметов, раскроет истинную картину или даст вам точный ответ о том, что происходит с населением в целом. Статистика — это действительно научные догадки, но мы можем количественно оценить неопределенность с помощью пределов погрешности, доверительных интервалов и многих других статистических инструментов.

Список литературы

Джексон, С. (2016). Статистика простая и понятная. Cengage Learning.

————————————————— —————————-

Нужна помощь с домашним заданием или контрольным вопросом? С Chegg Study вы можете получить пошаговые ответы на свои вопросы от эксперта в данной области. Ваши первые 30 минут с репетитором Chegg бесплатны!

Комментарии? Нужно опубликовать исправление? Пожалуйста, оставьте комментарий на нашей странице в Facebook .

Пример: определение, методологии, типы, формулы и примеры

Что такое образец?

Определение: Выборка определяется как меньший набор данных, который исследователь выбирает или выбирает из большей совокупности с помощью заранее определенного метода отбора.Эти элементы известны как точки выборки, единицы выборки или наблюдения. Создание выборки — эффективный метод проведения исследования. В большинстве случаев исследование всего населения невозможно или требует больших затрат и времени. Следовательно, изучение выборки обеспечивает понимание, которое исследователь может применить ко всей совокупности.

Например, если производитель сотовых телефонов хочет провести исследование характеристик среди студентов университетов США. Если исследователь ищет функции, которые используют студенты, функции, которые они хотели бы видеть, и цену, которую они готовы заплатить, необходимо провести углубленное исследование.Этот шаг необходим для понимания функций, которые требуют разработки, функций, требующих обновления, цен на устройство и стратегии вывода на рынок. Только в 2016/17 году в университеты США было зачислено 24,7 миллиона студентов. Невозможно исследовать всех этих студентов; затраченное время сделает новое устройство избыточным, а деньги, потраченные на разработку, сделают исследование бесполезным. Создание выборки университетов по географическому положению и дальнейшее создание выборки этих студентов из этих университетов обеспечивает достаточно большое количество студентов для исследования.

Выберите респондентов

Как правило, количество участников маркетинговых исследований огромно. Пересчет всего населения практически невозможно. Выборка обычно представляет собой управляемый размер этой совокупности. Затем исследователи собирают данные из этих выборок в форме опросов, опросов и анкет и экстраполируют этот анализ данных на более широкое сообщество.

Типы образцов: Методики отбора образцов с примерами

Процесс получения образца называется методом отбора образцов.Выборка является неотъемлемой частью плана исследования, поскольку этот метод позволяет получать количественные и качественные данные, которые могут быть собраны в рамках исследования. Методы выборки подразделяются на два различных подхода: вероятностная выборка и не вероятностная выборка.

Методики вероятностной выборки с примерами

Вероятностная выборка — это метод получения выборки, при которой объекты выбираются из совокупности на основе теории вероятности.Этот метод включает всех в популяции, и у всех есть равные шансы быть избранным. Следовательно, в этом типе выборки нет никакой систематической ошибки. Впоследствии каждый человек в популяции может стать участником исследования. Критерии выбора определяются в самом начале исследования рынка и составляют важный компонент исследования.

Вероятностную выборку можно разделить на четыре различных типа выборок. Их:

• Простая случайная выборка: Самым простым способом выбора выборки является простая случайная выборка.В этом методе каждый участник имеет равные шансы принять участие в исследовании. Объекты в этой выборочной совокупности выбираются чисто случайным образом, и каждый член имеет одинаковую вероятность быть выбранным. Например, если декан университета хотел бы собрать отзывы студентов об их восприятии преподавателей и уровне образования, все 1000 студентов университета могут быть частью этой выборки. Любые 100 студентов могут быть выбраны случайным образом, чтобы стать частью этой выборки.
• Кластерная выборка: Кластерная выборка — это тип метода выборки, при котором совокупность респондентов делится на равные кластеры.Кластеры идентифицируются и включаются в выборку на основе определения демографических параметров, таких как возраст, местоположение, пол и т. Д. Это позволяет создателю опроса очень легко сделать практические выводы из отзывов. Например, если FDA хочет собрать данные о побочных эффектах лекарств, они могут разделить материковую часть США на отдельные кластеры, например штаты. Затем респондентам в этих кластерах проводятся исследования. Этот тип генерации выборки делает сбор данных более глубоким и обеспечивает легкость использования и принятия решений.
• Систематическая выборка: Систематическая выборка — это метод выборки, при котором исследователь выбирает респондентов через равные промежутки времени из совокупности. Подход к отбору выборки состоит в том, чтобы выбрать отправную точку, а затем выбрать респондентов с заранее определенным интервалом выборки. Например, при отборе 1000 добровольцев для участия в Олимпийских играх из списка заявок, состоящего из 10 000 человек, каждому кандидату дается счет от 1 до 10 000. Затем, начиная с 1 и выбирая каждого респондента с интервалом 10, можно получить выборку из 1000 добровольцев.
• Стратифицированная случайная выборка: Стратифицированная случайная выборка — это метод разделения популяции респондентов на отличительные, но заранее определенные параметры на этапе разработки исследования. В этом методе респонденты не пересекаются, а вместе представляют все население. Например, исследователь, занимающийся анализом людей из разного социально-экономического положения, может различать респондентов по их годовой заработной плате. Это формирует меньшие группы людей или выборки, а затем некоторые объекты из этих выборок могут использоваться для исследования.

Методики маловероятной выборки с примерами

Невероятностный метод выборки использует выбор исследователя по своему усмотрению. Этот тип выборки в основном основан на способности исследователя или статистика найти эту выборку. Этот тип выборки используется для предварительного исследования, где основная цель состоит в том, чтобы вывести гипотезу по теме исследования. Здесь у каждого члена нет равных шансов быть частью выборки, и эти параметры известны выборке только после отбора.

Мы можем разделить не вероятностную выборку на четыре различных типа выборок. Их:

• Удобная выборка: Удобная выборка, проще говоря, означает удобство доступа исследователя к респонденту. Нет никакого научного метода получения этого образца. У исследователей почти нет полномочий выбирать элементы выборки, и это делается исключительно на основе близости, а не репрезентативности. Этот маловероятный метод выборки используется, когда есть ограничения по времени и стоимости при сборе обратной связи.Например, исследователи, которые проводят опрос торговых центров, чтобы понять вероятность использования аромата от производителя духов. В этом методе выборки респонденты выбираются исключительно на основании их близости к столу для проведения опроса и их готовности участвовать в исследовании.
• Оценочная / целенаправленная выборка: Оценочная или целенаправленная выборка — это метод разработки выборки исключительно на основе и по усмотрению исследователя исключительно на основе характера исследования, а также его / ее понимания целевой аудитории.В этом методе выборки отбираются люди, которые соответствуют только критериям исследования и конечным целям, а остальные не допускаются. Например, если тема исследования — понимание того, какой университет предпочитает студент для получения степени магистра, если задается вопрос: «Хотели бы вы получить степень магистра?» что-либо кроме ответа «Да» на этот вопрос, все остальные исключаются из этого исследования.
• Выборка «снежный ком»: Выборка «снежный ком» или цепная выборка определяется как метод маловероятной выборки, при котором у выборок есть черты, которые редко можно найти.Это метод выборки, при котором существующие субъекты предоставляют направления для набора образцов, необходимых для исследования. Например, при сборе отзывов на такую ​​деликатную тему, как СПИД, респонденты не предоставляют информацию. В этом случае исследователь может нанять людей, понимающих или знающих таких людей, и получить от них информацию или попросить их собрать информацию.
• Квотная выборка: Квотная выборка — это метод сбора выборки, при котором исследователь имеет право выбирать выборку на основе своих слоев.Основная характеристика этого метода состоит в том, что два человека не могут существовать в двух разных условиях. Например, когда производитель обуви хотел бы узнать на примере тысячелетий их восприятие бренда с помощью других параметров, таких как комфорт, цены и т. Д., Для этого исследования выбираются только женщины-миллениалы, поскольку его цель — собрать отзывы о женской обуви.

Как определить размер выборки

Как мы узнали выше, правильный размер выборки важен для успеха сбора данных в исследовании рынка.Но есть ли правильное число для размера выборки? Какие параметры определяют размер выборки? Каковы методы распространения опроса? Чтобы понять все это и сделать обоснованный расчет правильного размера выборки, необходимо прежде всего понять четыре важные переменные, которые формируют основные характеристики выборки. Их:

• Численность населения: Численность населения — это все люди, которых можно рассматривать для участия в исследовании. Это число в большинстве случаев исчисляется огромными суммами.Например, население США составляет 327 миллионов человек. Но в маркетинговых исследованиях невозможно учесть их все для исследования.
• Предел погрешности (доверительный интервал): Предел погрешности выражается в процентах, которые представляют собой статистический вывод о достоверности того, какое количество населения отражает фактические взгляды всего населения. Этот процент помогает провести статистический анализ при выборе образца и определить, какая ошибка при этом будет приемлемой.
• Уровень достоверности: Этот показатель измеряет, где фактическое среднее значение попадает в доверительный интервал. Наиболее распространенные доверительные интервалы — 90%, 95% и 99%.
• Стандартное отклонение: Этот показатель покрывает отклонение в опросе. Безопасное число, которое следует учитывать, — 0,5, что означает, что размер выборки должен быть таким большим.

Расчет объема выборки

Для расчета объема выборки необходимы следующие параметры.

• Z-score: Значение Z-score можно найти здесь.
• Стандартное отклонение
• Погрешность
• Уровень уверенности

Для расчета используйте размер выборки, используйте эту формулу:

Размер выборки = (Z-оценка) 2 * StdDev * (1-StdDev) / (погрешность) 2

Учитывайте уровень достоверности 90%, стандартное отклонение 0,6 и предел погрешности +/- 4%

((1,64) 2 х 0,6 (0,6)) / (0,04) 2

(2,68×0,36) / 0,0016

.9648 / .0016

603

Требуется

603 респондента, и это станет размером вашей выборки.

Попробуйте наш калькулятор размера выборки для определения совокупности, погрешности и уровня достоверности.

Преимущества отбора проб

Как показано выше, отбор проб дает много преимуществ. Некоторые из наиболее значительных преимуществ:

• Сокращение затрат и времени: Поскольку использование выборки сокращает количество людей, с которыми необходимо связаться, это снижает затраты и время.Представьте себе время, сэкономленное между исследованиями с миллионным населением и проведением исследования с использованием выборки.
• Сокращенное развертывание ресурсов: Очевидно, что, если количество людей, вовлеченных в исследование, намного меньше из-за выборки, требуемые ресурсы также намного меньше. Персонал, необходимый для исследования выборки, намного меньше, чем рабочая сила, необходимая для изучения всего населения.
• Точность данных: Поскольку выборка указывает на совокупность, собранные данные являются точными.Кроме того, поскольку респондент желает участвовать, процент выбывших из опроса намного ниже, что повышает достоверность и точность данных.
• Интенсивные и исчерпывающие данные: Поскольку респондентов меньше, данные, собранные на основе выборки, являются подробными и подробными. Каждому респонденту уделяется больше времени и усилий, вместо того, чтобы собирать данные от большого количества людей.
• Применить свойства к большей совокупности: Поскольку выборка указывает на более широкую совокупность, можно с уверенностью сказать, что данные, собранные и проанализированные из выборки, могут быть применены к большей совокупности, и это будет верным.

Для сбора точных данных для исследования, фильтрации плохих экспертов и устранения предвзятости путем применения различных мер контроля. Если вам нужна помощь в организации выборочной аудитории для вашего следующего проекта исследования рынка, свяжитесь с нами по адресу [email protected]. У нас более 22 миллионов участников по всему миру!

Выберите респондентов

Население

по сравнению с выборкой | Определения, различия и примеры

Население — это вся группа, о которой вы хотите сделать выводы.

Образец — это конкретная группа, из которой вы будете собирать данные. Размер выборки всегда меньше, чем общий размер генеральной совокупности.

В исследованиях население не всегда относится к людям. Это может означать группу, содержащую элементы всего, что вы хотите изучить, например, объекты, события, организации, страны, виды, организмы и т. Д.

Население по выборке

Население	Образец
Объявления о вакансиях в сфере ИТ в Нидерландах	50 лучших результатов поиска по объявлениям о вакансиях в сфере ИТ в Нидерландах на 1 мая 2020 г.
Песни Евровидения	Песни-победители конкурса «Евровидение», исполненные на английском языке
Студенты бакалавриата в Нидерландах	300 студентов из трех голландских университетов, которые добровольно участвуют в вашем психологическом исследовании
Все страны мира	Страны, по которым доступны опубликованные данные о рождаемости и ВВП с 2000 г.

Сбор данных по населению

Популяции используются, когда ваш исследовательский вопрос требует или когда у вас есть доступ к данным от каждого члена популяции.

Обычно собрать данные от всей совокупности просто, когда она небольшая, доступная и кооперативная.

Пример: сбор данных от населения Администратор средней школы хочет проанализировать итоговые экзаменационные баллы всех выпускников, чтобы увидеть, есть ли тенденция. Поскольку они заинтересованы только в применении своих выводов к выпускникам этой средней школы, они используют весь набор данных населения .

Для более крупных и рассредоточенных популяций часто бывает сложно или невозможно собрать данные от каждого человека.Например, каждые 10 лет федеральное правительство США стремится подсчитывать каждого человека, проживающего в стране, с помощью переписи населения США. Эти данные используются для распределения финансирования по стране.

Однако исторически сложилось так, что с маргинализированными группами и группами с низким доходом было трудно установить контакт, определить местонахождение и стимулировать участие. Из-за отсутствия ответов подсчет населения является неполным и смещен в сторону некоторых групп, что приводит к непропорциональному финансированию по всей стране.

В подобных случаях выборка может использоваться для более точных выводов о совокупности.

Сбор данных из выборки

Если ваша популяция большая, географически рассредоточенная или труднодоступная, необходимо использовать выборку. С помощью статистического анализа вы можете использовать выборочные данные, чтобы делать оценки или проверять гипотезы о данных о населении.

Пример: сбор данных из выборки. Вы хотите изучить политические взгляды молодежи. Ваше население — это 300 000 студентов бакалавриата в Нидерландах. Поскольку собирать данные по всем из них непрактично, вы используете выборку из 300 студентов-волонтеров из трех голландских университетов — это группа, которая заполнит ваш онлайн-опрос.

В идеале, выборка должна быть случайной и репрезентативной для всей генеральной совокупности. Использование методов вероятностной выборки (таких как простая случайная выборка или стратифицированная выборка) снижает риск систематической ошибки выборки и повышает как внутреннюю, так и внешнюю валидность.

Из практических соображений исследователи часто используют маловероятные методы выборки. Невероятностные образцы выбираются по конкретным критериям; доступ к ним может быть более удобным или дешевым. Из-за методов неслучайного отбора любые статистические выводы о более широкой совокупности будут слабее, чем с вероятностной выборкой.

Причины отбора проб

• Необходимость : Иногда просто невозможно изучить всю совокупность из-за ее размера или недоступности.
• Практичность : проще и эффективнее собирать данные из выборки.
• Экономическая эффективность : Меньше затрат на участников, лабораторию, оборудование и исследователей.
• Управляемость : Хранение и выполнение статистического анализа небольших наборов данных проще и надежнее.

Параметр совокупности и статистика выборки

Когда вы собираете данные из генеральной совокупности или выборки, существуют различные измерения и числа, которые вы можете вычислить на основе данных. Параметр — это мера, которая описывает генеральную совокупность. Статистика — это мера, описывающая выборку.

Вы можете использовать оценку или проверку гипотез, чтобы оценить, насколько вероятно, что статистика выборки отличается от параметра генеральной совокупности.

Пример исследования: параметры и статистика. Изучая политические взгляды студентов, вы просите участников опроса оценить себя по шкале от 1 (очень либерально) до 7 (очень консервативно). Вы обнаружите, что большая часть вашей выборки относится к либералам — средний рейтинг по шкале политических взглядов составляет 3,2.

Вы можете использовать эту статистику , выборочное среднее значение 3,2, чтобы сделать научное предположение о параметре населения , то есть вывести средний рейтинг политического отношения всех студентов бакалавриата в Нидерландах.

Ошибка выборки

Ошибка выборки — это разница между параметром генеральной совокупности и статистикой выборки. В вашем исследовании ошибка выборки — это разница между средним рейтингом политического отношения вашей выборки и истинным средним рейтингом политического отношения всех студентов бакалавриата в Нидерландах.

Ошибки выборки возникают даже при использовании случайно выбранной выборки. Это связано с тем, что случайные выборки не идентичны генеральной совокупности с точки зрения числовых показателей, таких как средние значения и стандартные отклонения.

Поскольку целью научного исследования является обобщение результатов выборки для генеральной совокупности, вы хотите, чтобы ошибка выборки была низкой. Вы можете уменьшить ошибку выборки, увеличив размер выборки.

Тест

: популяции и образцы

Часто задаваемые вопросы об образцах и популяциях

Пример определения

Что такое образец?

Образец относится к меньшей управляемой версии большой группы.Это подмножество, содержащее характеристики большей популяции. Выборки используются в статистическом тестировании, когда размер совокупности слишком велик для того, чтобы тест мог включать всех возможных членов или наблюдений. Выборка должна представлять совокупность в целом и не отражать какого-либо предубеждения в отношении определенного атрибута.

Ключевые выводы

• Выборка относится к меньшей управляемой версии более крупной группы или подмножества более крупной совокупности.
• Использование образцов позволяет исследователям легко и своевременно проводить исследования.
• Чтобы получить объективную выборку, выбор должен быть случайным, чтобы у всех из совокупности были равные и вероятные шансы быть добавленными в группу выборки.
• При простой случайной выборке все объекты в совокупности идентичны, в то время как стратифицированная случайная выборка делит всю совокупность на более мелкие группы.

Общие сведения об образцах

Выборка — это объективное количество наблюдений, взятых из совокупности. В общих чертах, популяция — это общее количество особей, животных, предметов, наблюдений, данных и т. Д.любого предмета. Другими словами, выборка — это часть, часть или фракция всей группы и действует как подмножество генеральной совокупности. Образцы используются в различных условиях, в которых проводятся исследования. Ученые, маркетологи, государственные учреждения, экономисты и исследовательские группы относятся к тем, кто использует образцы для своих исследований и измерений.

Использование целых популяций для исследования сопряжено с трудностями, поэтому используются образцы. У исследователей могут возникнуть проблемы с получением доступа ко всем популяциям.А из-за характера некоторых исследований у исследователей могут возникнуть трудности с своевременным получением необходимых результатов. Вот почему люди, проводящие исследования, используют образцы. Использование меньшего числа людей, представляющих все население, может по-прежнему давать достоверные результаты, сокращая при этом время и ресурсы.

Образцы, используемые исследователями, должны быть близки к населению. Все участники выборки должны иметь одинаковые характеристики и качества. Итак, если исследование посвящено первокурсникам колледжа мужского пола, выборка должна состоять из небольшого процента мужчин, соответствующих этому описанию.Точно так же, если исследовательская группа проводит исследование режима сна одиноких женщин старше 50 лет, в выборку следует включать только женщин этой демографической группы.

Представьте себе команду академических исследователей, которые хотят знать, сколько студентов изучали менее 40 часов для экзамена CFA и все же сдали. Поскольку ежегодно по всему миру экзамен сдают более 200 000 человек, общение с каждым участником экзамена может быть чрезвычайно утомительным и трудоемким.

Фактически, к тому времени, когда данные о популяции будут собраны и проанализированы, пройдет пара лет, и анализ станет бесполезным, поскольку возникнет новая популяция.Вместо этого исследователи могут сделать выборку населения и получить данные из этой выборки.

Чтобы получить объективную выборку, выбор должен быть случайным, чтобы у всех в популяции были равные шансы быть добавленными в группу.

Чтобы получить беспристрастную выборку, выбор должен быть случайным, чтобы у всех из совокупности были равные и вероятные шансы быть добавленными в группу выборки. Это похоже на розыгрыш лотереи и является основой для простой случайной выборки.

Типы отбора проб

Простая случайная выборка

Простая случайная выборка идеальна, если все объекты в генеральной совокупности идентичны. Если исследователей не волнует, все ли в их выборке все объекты мужского или женского пола, или комбинация обоих полов в той или иной форме, простая случайная выборка может быть хорошим методом отбора.

Допустим, в 2016 году экзамен CFA сдали 200000 человек, из которых 40% составляли женщины и 60% — мужчины.Таким образом, случайная выборка, составленная из населения, должна включать 400 женщин и 600 мужчин, что в общей сложности составляет 1000 человек.

Но как насчет случаев, когда важно знать соотношение мужчин и женщин, сдавших тест после обучения менее 40 часов? Здесь стратифицированная случайная выборка будет предпочтительнее простой случайной выборки.

Стратифицированная случайная выборка

Этот тип выборки, также называемый пропорциональной случайной выборкой или квотной случайной выборкой, делит всю совокупность на более мелкие группы.Они известны как страты. Люди внутри слоев имеют схожие характеристики.

Что, если бы возраст был важным фактором, который исследователи хотели бы включить в свои данные? Используя метод стратифицированной случайной выборки, они могут создавать слои или страты для каждой возрастной группы. Выбор из каждой страты должен быть случайным, чтобы каждый в группе имел вероятные шансы быть включенным в выборку. Например, двум участникам, Алексу и Дэвиду, 22 и 24 года соответственно.Выборка выборки не может отдавать предпочтение друг другу на основе какого-либо предпочтительного механизма. У них обоих должны быть равные шансы быть выбранными из своей возрастной группы. Слои могут выглядеть примерно так:

Страта (Возраст)	Численность населения	Номер для включения в выборку
20-24	30 000	150
25–29	70 000	350
30-34	40 000	200
35-39	30 000	150
40-44	20 000	100
> 44	10 000	50
Итого	200 000	1 000

По таблице население разделено на возрастные группы.Например, 30 000 человек в возрасте от 20 до 24 лет сдали экзамен CFA в 2016 году. Используя ту же пропорцию, в выборочной группе будет (30 000 ÷ 200 000) x 1 000 = 150 человек, попадающих в эту группу. Алекс или Дэвид — или оба или ни один — могут быть включены в число 150 произвольно выбранных участников экзамена.

При выборе размера выборки можно составить гораздо больше слоев. Некоторые исследователи могут указать должности, страны, семейное положение и т. Д.испытуемых при принятии решения о создании образца.

Примеры образцов

По состоянию на 2017 год население мира составляло 7,5 миллиарда человек, из которых 49,6% составляли женщины и 50,4% — мужчины. Общее количество людей в любой стране также может быть численностью населения. Общее количество студентов в городе можно принять за численность населения, а общее количество собак в городе также является численностью населения. Образцы могут быть взяты из этих популяций для исследовательских целей.

Следуя нашему примеру с экзаменом CFA, исследователи могли взять выборку из 1000 участников CFA из 200000 человек, проходящих тестирование — совокупность — и обработать необходимые данные по этому количеству. Среднее значение этой выборки будет использоваться для оценки среднего числа сдавших экзамены CFA, даже если они проучились менее 40 часов.

Выборочная группа не должна быть необъективной. Это означает, что если выборочное среднее для 1000 участников экзамена CFA равно 50, то среднее значение для 200 000 тестируемых также должно быть примерно 50.

Определение образца по Merriam-Webster

образец | \ ˈSam-pəl \ 1 : репрезентативная часть или отдельный предмет из более крупного целого или группы, особенно когда они представлены для проверки или показаны как свидетельство качества : образец

2 : конечная часть статистической совокупности, свойства которой изучаются для получения информации обо всей совокупности.

3 : отрывок из записи (например, популярной песни другого исполнителя), которая используется в музыкальной композиции, записи или исполнении. … Пришлось существенно переписать «Иногда я скучаю по тебе…», когда ему было отказано в разрешении использовать сэмпл Майкла Джексона… — Джон Янг

отобранный; выборка \ ˈSam- p (ə-) liŋ \

переходный глагол

1 : , чтобы взять образец или из особенно : для оценки качества по выборке : теста пробовал его вывод на предмет дефектов пробовал вино 2 : для использования фрагмента (записанной музыки, звуков или диалогов из другого источника) как части собственной музыкальной композиции или записи. Запись Джоша Винка берет серию сэмплов шумов, затем скручивает и деформирует их через шквал звуковых процессоров … — Фрэнк Бротон : , чтобы использовать образец (см. Образец записи 1 смысл 3) от (другой записи или исполнителя) … Утверждает, что Кэри пробовала его хит «Я хочу поблагодарить тебя» из своей песни 1992 года «Make It Happen».»- Джанси Данн

: в качестве иллюстрации или примера образцы вопросов

Типы образцов и ошибки в исследованиях

В статистике выборка — это подмножество совокупности, которое используется для представления всей группы в целом.При проведении исследований часто бывает непрактично опрашивать каждого члена определенной группы населения, потому что количество людей просто слишком велико. Чтобы сделать выводы о характеристиках популяции, исследователи могут использовать случайную выборку.

Почему исследователи используют образцы?

Изучая какой-либо аспект человеческого разума или поведения, исследователи в большинстве случаев просто не могут собрать данные от каждого отдельного человека. Вместо этого они выбирают меньшую выборку людей, которые представляют большую группу.Если выборка действительно репрезентативна для рассматриваемой совокупности, исследователи могут взять свои результаты и обобщить их на большую группу.

Типы отбора проб

В психологических исследованиях и других типах социальных исследований экспериментаторы обычно полагаются на несколько различных методов выборки.

1. Вероятностная выборка

Вероятностная выборка означает, что каждый человек в популяции имеет шанс быть выбранным. Поскольку вероятностная выборка включает случайный выбор, она гарантирует, что каждое подмножество генеральной совокупности имеет равные шансы быть представленными в выборке.Это делает вероятностные выборки более репрезентативными, и исследователи могут лучше обобщать свои результаты для группы в целом.

Существует несколько различных типов вероятностной выборки:

• Простая случайная выборка , как следует из названия, является простейшим типом вероятностной выборки. Исследователи берут каждого человека в популяции и случайным образом выбирают свою выборку, часто используя какой-либо тип компьютерной программы или генератора случайных чисел.
• Стратифицированная случайная выборка включает разделение генеральной совокупности на подгруппы, а затем взятие простой случайной выборки из каждой из этих подгрупп.Например, исследование может разделить население на подгруппы по расе, полу или возрасту, а затем взять простую случайную выборку из каждой из этих групп. Стратифицированная случайная выборка часто обеспечивает большую статистическую точность, чем простая случайная выборка, и помогает гарантировать, что определенные группы точно представлены в выборке.
• Кластерная выборка включает разделение совокупности на более мелкие кластеры, часто на основе географического положения или границ. Затем выбирается случайная выборка из этих кластеров и измеряются все субъекты в кластере.Например, представьте, что вы пытаетесь изучить информацию о директорах школ вашего штата. Сбор данных от каждого директора школы был бы дорогостоящим и трудоемким. Используя метод кластерной выборки, вы случайным образом выбираете пять округов своего штата, а затем собираете данные по каждому субъекту в каждом из этих пяти округов.

2. Невероятностная выборка

С другой стороны, не вероятностная выборка включает отбор участников с использованием методов, которые не дают каждому подмножеству населения равные шансы быть представленными.Например, в исследовании могут участвовать добровольцы. Одна из проблем с этим типом выборки заключается в том, что добровольцы могут отличаться от добровольцев по определенным параметрам, что может затруднить обобщение результатов для всей популяции.

Также существует несколько различных типов не вероятностной выборки:

• Выборка для удобства предполагает использование участников исследования, поскольку они удобны и доступны. Если вы когда-либо добровольно участвовали в психологическом исследовании, проводимом на факультете психологии вашего университета, значит, вы участвовали в исследовании, основанном на удобной выборке.Исследования, основанные на опросе добровольцев или использовании клинических образцов, доступных исследователю, также являются примерами удобных образцов.
• Целенаправленная выборка включает поиск лиц, соответствующих определенным критериям. Например, маркетологи могут быть заинтересованы в том, чтобы узнать, как их продукты воспринимаются женщинами в возрасте от 18 до 35 лет. Они могут нанять фирму по исследованию рынка для проведения телефонных интервью, которые намеренно ищут и опрашивают женщин, соответствующих их возрастным критериям.
• Выборка квот включает намеренную выборку определенных пропорций каждой подгруппы в генеральной совокупности. Например, политические социологи могут быть заинтересованы в изучении мнений населения по определенному политическому вопросу. Если они используют простую случайную выборку, они могут случайно пропустить определенные подмножества населения. Вместо этого они устанавливают критерии для присвоения каждой подгруппе определенного процента выборки. В отличие от стратифицированной выборки, исследователи используют неслучайные методы для заполнения квот для каждой подгруппы.

Узнайте больше о некоторых отличиях вероятностной и не вероятностной выборок.

Ошибки выборки

Поскольку выборка, естественно, не может включать каждого отдельного человека в популяции, могут возникать ошибки.

Различия между тем, что присутствует в генеральной совокупности, и тем, что присутствует в выборке, известны как ошибок выборки .

Хотя невозможно точно знать, насколько велика может быть разница между совокупностью и выборкой, исследователи могут статистически оценить размер ошибок выборки.Например, в политических опросах вы часто можете слышать о погрешности, выраженной определенными уровнями уверенности.

Как правило, чем больше размер выборки, тем меньше уровень ошибки. Это просто потому, что по мере того, как выборка приближается к размеру всей генеральной совокупности, с большей вероятностью она точно улавливает все характеристики Население. Единственный способ полностью устранить ошибку выборки — это собрать данные от всей генеральной совокупности, что зачастую просто слишком дорого и требует много времени.Однако ошибки выборки можно свести к минимуму, используя рандомизированное вероятностное тестирование и большой размер выборки.

Методы выборки из совокупности

ВНИМАНИЕ:

В настоящее время мы находимся в процессе обновления этой главы и благодарим вас за терпение, пока оно будет завершено.

Обычно было бы непрактично изучать всю совокупность, например, при проведении анкетного опроса. Выборка — это метод, который позволяет исследователям делать выводы о популяции на основе результатов от подмножества популяции без необходимости исследовать каждого человека.Уменьшение количества людей в исследовании снижает затраты и рабочую нагрузку и может упростить получение высококачественной информации, но это должно быть сбалансировано с использованием достаточно большого размера выборки с достаточной мощностью для обнаружения истинной ассоциации. (Расчет размера выборки рассматривается в разделе 1B (статистика) учебной программы части A.)

Если будет использоваться выборка, каким бы методом она ни была выбрана, важно, чтобы выбранные лица были репрезентативными для всей популяции.Это может включать особый таргетинг на труднодоступные группы. Например, если избирательный список города использовался для идентификации участников, некоторые люди, например бездомные, не были бы зарегистрированы и, следовательно, исключены из исследования по умолчанию.

Существует несколько различных методов выборки, которые можно разделить на две группы: вероятностная выборка и не вероятностная выборка. В вероятностной (случайной) выборке вы начинаете с полной основы выборки всех подходящих лиц, из которых вы выбираете свою выборку.Таким образом, у всех подходящих людей есть шанс быть выбранными для выборки, и вы сможете лучше обобщить результаты своего исследования. Методы вероятностной выборки обычно занимают больше времени и дороже, чем не вероятностная выборка. При не вероятностной (неслучайной) выборке вы не начинаете с полной основы выборки, поэтому у некоторых людей нет шансов быть выбранными. Следовательно, вы не можете оценить влияние ошибки выборки, и существует значительный риск получить нерепрезентативную выборку, которая дает не обобщаемые результаты.Однако маловероятные методы выборки, как правило, дешевле и удобнее, и они полезны для поисковых исследований и генерации гипотез.

Вероятностные методы выборки

1. Простая случайная выборка

В этом случае каждый человек выбирается совершенно случайно, и каждый член популяции имеет равные шансы или вероятность быть выбранным. Один из способов получения случайной выборки — дать каждому человеку в популяции номер, а затем использовать таблицу случайных чисел, чтобы решить, каких людей включить. ¹ Например, если у вас есть выборка из 1000 человек, помеченных от 0 до 999, используйте группы из трех цифр из таблицы случайных чисел, чтобы выбрать свою выборку. Итак, если первые три числа из таблицы случайных чисел были 094, выберите человека с пометкой «94» и так далее.

Как и все методы вероятностной выборки, простая случайная выборка позволяет вычислить ошибку выборки и снижает систематическую ошибку выборки. Особое преимущество состоит в том, что это наиболее простой метод вероятностной выборки.Недостатком простой случайной выборки является то, что вы не можете выбрать достаточное количество людей с интересующей вас характеристикой, особенно если эта характеристика не является обычной. Также может быть сложно определить полную основу выборки и неудобно связываться с ними, особенно если требуются различные формы контакта (электронная почта, телефон, почта), а ваши единицы выборки разбросаны по обширной географической области.

2. Систематический отбор проб

Индивидуумы отбираются через регулярные промежутки времени из основы выборки.Интервалы выбираются для обеспечения адекватного размера выборки. Если вам нужен размер выборки n из генеральной совокупности размером x , вы должны выбрать каждого x / n ^th для выборки. Например, если вы хотите, чтобы размер выборки составлял 100 из генеральной совокупности в 1000 человек, выберите каждый 1000/100 = 10 ^{-й элемент} основы выборки.

Систематическая выборка часто более удобна, чем простая случайная выборка, и ею легко управлять. Однако это также может привести к смещению, например, если существуют лежащие в основе закономерности в порядке лиц в структуре выборки, так что метод выборки совпадает с периодичностью лежащей в основе модели.В качестве гипотетического примера, если группа студентов отбиралась для выяснения их мнений об удобствах колледжа, но центральный список всех студентов Департамента учета студентов был составлен таким образом, что пол студентов чередовался между мужчинами и женщинами, выбирая равный интервал ( например, каждые 20 ⁽ учащихся) будут выбраны все мужчины или все женщины. Хотя в этом примере смещение очевидно и должно быть легко исправлено, это не всегда так.

3.Стратифицированная выборка

В этом методе население сначала делится на подгруппы (или страты), которые имеют схожие характеристики. Он используется, когда мы можем разумно ожидать, что измерение интереса будет варьироваться между разными подгруппами, и мы хотим обеспечить представительство от всех подгрупп. Например, при исследовании исходов инсульта мы можем стратифицировать население по полу, чтобы обеспечить равное представительство мужчин и женщин. Затем получают исследуемую выборку путем взятия равных размеров выборки из каждой страты.При стратифицированной выборке также может оказаться целесообразным выбирать неравные размеры выборки из каждой страты. Например, при исследовании состояния здоровья медперсонала в округе, если есть три больницы с разным количеством медсестер в каждой (в больнице A 500 медсестер, в больнице B — 1000, а в больнице C — 2000), тогда это будет целесообразно выбирать номера выборки из каждой больницы пропорционально (например, 10 из больницы A, 20 из больницы B и 40 из больницы C).Это обеспечивает более реалистичную и точную оценку состояния здоровья медсестер в округе, в то время как простая случайная выборка приведет к чрезмерному представлению медсестер из больниц A и B. Тот факт, что выборка была стратифицирована, следует учитывать на этапе анализа.

Стратифицированная выборка повышает точность и репрезентативность результатов за счет уменьшения систематической ошибки выборки. Однако для этого требуется знание соответствующих характеристик основы выборки (детали которой не всегда доступны), и может быть трудно решить, по какой характеристике (-ам) проводить стратификацию.

4. Кластерная выборка

В кластерной выборке в качестве единицы выборки используются подгруппы населения, а не отдельные лица. Население делится на подгруппы, известные как кластеры, которые случайным образом выбираются для включения в исследование. Кластеры обычно уже определены, например, отдельные практики ВОП или города могут быть идентифицированы как кластеры. При одноэтапной кластерной выборке все члены выбранных кластеров затем включаются в исследование.При двухэтапной кластерной выборке для включения случайным образом выбираются отдельные лица из каждого кластера. При анализе следует учитывать кластеризацию. Общее обследование домашних хозяйств, которое проводится ежегодно в Англии, является хорошим примером (одноэтапной) кластерной выборки. В опрос включены все члены выбранных домохозяйств (кластеров). ¹

Кластерная выборка может быть более эффективной, чем простая случайная выборка, особенно если исследование проводится в широком географическом регионе.Например, легче связаться с большим количеством людей из нескольких практик общей практики, чем с несколькими людьми из множества различных практик. К недостаткам можно отнести повышенный риск систематической ошибки, если выбранные кластеры не репрезентативны для генеральной совокупности, что приводит к увеличению ошибки выборки.

Невероятностные методы выборки

1. Отбор проб для удобства

Удобная выборка, пожалуй, самый простой метод выборки, потому что участники отбираются на основе доступности и готовности принять участие.Могут быть получены полезные результаты, но результаты склонны к значительному смещению, поскольку добровольцы могут отличаться от тех, кто не принимает участия (смещение волонтеров), а выборка может не отражать другие характеристики, такие как возраст. или секс. Примечание: предвзятость добровольцев — это риск всех методов маловероятной выборки.

2. Квотная выборка

Этот метод выборки часто используется исследователями рынка. Интервьюерам дается квота субъектов определенного типа, которые они могут попытаться набрать.Например, интервьюеру может быть приказано выйти и выбрать 20 взрослых мужчин, 20 взрослых женщин, 10 девочек-подростков и 10 мальчиков-подростков, чтобы они могли взять у них интервью о просмотре телевидения. В идеале выбранные квоты должны пропорционально отражать характеристики основного населения.

Хотя это имеет то преимущество, что является относительно простым и потенциально репрезентативным, выбранная выборка может не отражать другие характеристики, которые не были учтены (следствие неслучайного характера выборки). ²

3. Судебная (или целевая) выборка

Этот метод, также известный как выборочная или субъективная выборка, основан на суждении исследователя при выборе того, кого попросить принять участие. Таким образом, исследователи могут неявно выбирать «репрезентативную» выборку в соответствии со своими потребностями или специально обращаться к людям с определенными характеристиками. Этот подход часто используется средствами массовой информации при опросе общественности для выяснения мнений и в качественных исследованиях.

Выборка суждения имеет то преимущество, что ее выполнение экономично и по времени, и в то же время дает ряд ответов (особенно полезно в качественных исследованиях). Однако, помимо предвзятости добровольцев, он также подвержен ошибкам суждения исследователя, и результаты, хотя и потенциально общие, не обязательно будут репрезентативными.

4. Отбор проб снежков

Этот метод обычно используется в социальных науках при исследовании труднодоступных групп.Существующих субъектов просят назначить других известных им субъектов, чтобы размер выборки увеличивался, как снежный ком. Например, при проведении обследования рискованного поведения среди потребителей инъекционных наркотиков участников могут попросить назначить других потребителей для интервью.

Выборка «снежный ком» может быть эффективной, когда основу выборки сложно определить. Однако при выборе друзей и знакомых субъектов, которые уже были исследованы, существует значительный риск систематической ошибки отбора (выбор большого числа людей с характеристиками или взглядами, сходными с первоначальным идентифицированным человеком).

Смещение выборки

Существует пять важных потенциальных источников систематической ошибки, которые следует учитывать при отборе выборки, независимо от используемого метода. Смещение выборки может появиться, когда: ¹

1. Любые заранее согласованные правила отбора проб отклоняются от
2. Люди в труднодоступных группах не учитываются
3. Выбранные люди заменяются другими, например, если с ними трудно связаться
4. Низкие отклики
5. Устаревший список используется в качестве выборки (например, если он исключает людей, которые недавно переехали в область)

Другие потенциальные проблемы со стратегиями выборки описаны в главе 8 этого раздела (« Источники вариаций, их измерение и контроль »).