Маржинальная прибыль — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Маржинальная прибыль

Cтраница 1

Маржинальная прибыль представляет собой разность между суммой чистого дохода от реализации продукции и суммой переменных издержек.  [1]

Маржинальная прибыль служит мерой оценки способности предприятия покрывать постоянные затраты и формировать необходимую валовую прибыль от реализации продукции.  [2]

Маржинальная прибыль представляет собой разность между суммой чистого дохода от реализации продукции и суммой переменных издержек.  [3]

Маржинальная прибыль — это разность между выручкой от реализации продукции и переменными расходами ( если расчеты проводятся на весь объем реализуемой продукции) или разность между продажной ценой единицы продукции и переменными расходами, приходящимися на единицу продукции.  [4]

Маржинальная прибыль — дополнительная прибыль, полученная от роста объема выручки от продаж при неизменных условно-постоянных затратах.  [5]

Маржинальная прибыль является хорошим показателем оценки выполнения работ по отделению, при этом распределение постоянных затрат играет несущественную роль. Если каждое из отделений выполняет задачу по маржинальной прибыли, величина общей маржинальной прибыли оказывается достаточной для покрытия общефирменных затрат.  [6]

Маржинальную прибыль еще называют валовой маржой, маржинальным доходом, суммой покрытия, предельной прибылью.  [8]

Маржинальной прибылью называют превышение выручки над переменными затратами на производство продукции, которое позволяет возместить постоянные затраты и получить прибыль.  [9]

Отношение маржинальной прибыли к сумме выручки от реализации называется нормой маржинальной прибыли.  [10]

Норма маржинальной прибыли показывает, какое влияние на маржинальную прибыль оказывает изменение суммы выручки от реализации. Это означает, что увеличение выручки от реализации на 1 ден.ед. приведет к увеличению маржинальной прибыли на 0 4 ден.ед. Прибыль предприятия также увеличится на п 4 ден.ед., если останутся неизменными постоянные затраты.  [11]

Величина маржинальной прибыли в расчете на единицу продукции также оказывает существенное влияние на выбор модели поведения фирмы на рынке.  [12]

Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции предприятию необходимо произвести и реализовать для получения желаемой величины прибыли в планируемом периоде.  [13]

Категория маржинальной прибыли

также может быть использована для планирования прибыли.  [14]

Увеличение маржинальной прибыли может быть связано с ростом постоянных издержек, например, на рекламу. Повышение же цен на продукцию способно привести к падению спроса в большей степени, чем планировалось. Для того чтобы выявить наиболее чувствительные к изменению рыночной конъюнктуры элементы анализа безубыточности, прибегают к ситуационному анализу или используют статистический метод.  [15]

Страницы:      1    2    3    4

Маржинальная прибыль – Финансовая энциклопедия

Что такое Маржинальная прибыль?

Маржинальная прибыль – это прибыль, полученная фирмой или физическим лицом при производстве и продаже одной дополнительной или предельной единицы. Маржа относится к добавленным затратам или прибыли, полученным при производстве следующей единицы. Предельный продукт – это дополнительный доход, в то время как предельные затраты – это добавленные затраты на производство одной дополнительной единицы.

Предельная прибыль – это разница между  предельными затратами  и предельным продуктом (также известная как предельный доход). Анализ маржинальной прибыли полезен, потому что он может помочь определить, следует ли расширять или сокращать производство или полностью останавливать производство – момент, известный как точка остановки .

Согласно основной экономической теории, компания максимизирует свою общую прибыль, когда предельные издержки равны предельному доходу или когда предельная прибыль равна нулю.

Ключевые моменты

• Маржинальная прибыль – это прибыль, полученная фирмой или физическим лицом при производстве и продаже одной дополнительной или предельной единицы.
• Предельная прибыль – это разница между предельными затратами и предельным продуктом (также известная как предельный доход).
• Анализ маржинальной прибыли полезен, потому что он может помочь определить, следует ли расширять или сокращать производство или вообще остановить производство.

Понимание маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль отличается от средней прибыли, чистой прибыли и других показателей рентабельности тем, что она учитывает деньги, которые можно заработать при производстве одной дополнительной единицы. Это объясняется масштаб производства , так как фирма становится больше, ее структура затрат меняется и в зависимости от эффекта масштаба, рентабельность может либо увеличить или уменьшить , как производство сползает .

Эффект масштаба относится к ситуации, когда предельная прибыль увеличивается по мере увеличения масштаба производства. В определенный момент предельная прибыль станет равной нулю, а затем станет отрицательной по мере того, как масштаб превышает предполагаемый предел. На этом этапе фирма испытывает убыток от масштаба .

Таким образом, компании будут стремиться увеличивать производство до тех пор, пока предельные затраты не сравняются с предельным продуктом, то есть когда предельная прибыль равна нулю. Другими словами, когда предельные затраты и предельный продукт (выручка) равны нулю, дополнительная прибыль за производство добавленной единицы не поступает.

Если предельная прибыль фирмы становится отрицательной, ее руководство может решить сократить производство, временно остановить производство или вообще отказаться от бизнеса, если окажется, что положительная предельная прибыль не вернется.

Как рассчитать маржинальную прибыль

Предельные затраты (MCMC) – это затраты на производство одной дополнительной единицы, а предельный продукт (MP) – это доход, полученный от производства одной дополнительной единицы.

• Предельный продукт (MP) – предельные затраты (MCMC) = предельная прибыль (MP)

В современной  микроэкономике конкурирующие друг с другом фирмы будут стремиться производить единицы до тех пор, пока предельные затраты не сравняются с предельным продуктом (MCMC = MP), оставляя фактически нулевую маржинальную прибыль для производителя. Фактически, в  совершенной конкуренции нет места для предельной прибыли, потому что конкуренция всегда будет подталкивать продажную цену до предельных издержек, и фирма будет работать до тех пор, пока предельный продукт не станет равным предельным издержкам; следовательно, не только MC = MP, но также MC = MP = цена.

Если фирма не может конкурировать по затратам и работает с минимальными убытками (отрицательная маржинальная прибыль), она в конечном итоге прекращает производство. Таким образом, максимизация прибыли для фирмы происходит, когда она производит продукцию до уровня, при котором предельные издержки равны предельным продуктам, а предельная прибыль равна нулю.

Особые соображения

Важно отметить, что предельная прибыль дает только прибыль, полученную от производства одного дополнительного изделия, а не общую прибыльность фирмы. Другими словами, фирма должна остановить производство на уровне, когда производство еще одной единицы начинает снижать общую прибыльность.

Переменные, влияющие на предельную стоимость, включают:

• Труд, работа
• Стоимость расходных материалов или сырья
• Проценты по долгу
• Налоги

Постоянные затраты или невозвратные затраты не должны включаться в расчет маржинальной прибыли, поскольку эти единовременные затраты не изменяют и не изменяют прибыльность производства следующей единицы.

Невосполнимые затраты – это затраты, которые невозможно возместить, например, строительство завода-изготовителя или покупка единицы оборудования. Анализ маржинальной прибыли не включает невозвратные затраты, поскольку он рассматривает только прибыль от еще одной произведенной единицы, а не деньги, которые были потрачены на невозвратные затраты, такие как затраты на производство и оборудование. Однако психологически тенденцию включать фиксированные затраты трудно преодолеть, и аналитики могут стать жертвами ошибки невозвратных затрат , что приведет к ошибочным и зачастую дорогостоящим управленческим решениям.

Конечно, в действительности многие фирмы действительно работают с максимальной максимальной прибылью, которая всегда равна нулю. Это связано с тем, что очень немногие рынки действительно подходят к совершенной конкуренции из-за технических трений, нормативной и правовой среды, а также задержек и  асимметрии информации . Менеджеры фирмы могут не знать в режиме реального времени свои предельные издержки и доходы, что означает, что они часто должны принимать решения о производстве задним числом и оценивать будущее. Кроме того, многие фирмы работают ниже максимальной загрузки производственных мощностей , чтобы иметь возможность непрерывно наращивать производство при скачках спроса.

#М

Маржинальная прибыль. Расчет и анализ маржинальной прибыли :: BusinessMan.ru

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой от реализации продукции, которая была произведена предприятием, и теми затратами, которые появились в результате создания этой продукции.

Немного о маржинальной прибыли

Очень часто ее называют еще суммой покрытия. Это можно объяснить тем фактом, что она является той выручкой, которую получает предприятие для покрытия заработной платы и для создания так называемой постоянной прибыли. То есть если маржинальный доход (прибыль) является каждый раз выше, то это означает, что возмещение затрат будет осуществляться быстрее, и предприятие получит чистую прибыль больше.

В Российской Федерации термин «маржинальная прибыль» используется не так часто. С некоторой натяжкой можно сказать, что валовая прибыль — это практически то же самое, ведь смысл этих двух операций очень похожий. Но есть в них и некоторые отличия.

Валовый доход при исчислении использует непроизводственные и производственные затраты, а вот в маржинальном подходе они считаются более эластичными. При этом такой доход рассчитывается и на единицу реализуемой продукции, и на единицу выпускаемой. Почему обязательно нужно просчитывать его? Чтобы получить максимально точную информацию о том, насколько большую прибыль приносит компании каждая единица выпускаемой продукции.

При этом в России существует еще один важный термин, который напрямую связан с получаемыми деньгами — маржинальная прибыль предприятия. Он включает в себя все доходы от реализации и выпуска разнообразной продукции.

Очень часто маржинальную прибыль неправильно отождествляют с так называемой директ-костинг системой. Но в них есть существенные различия, о которых знают специалисты в этой сфере. Как правило, на территории Российской Федерации доход маржинальный используется в рыночной и производственной сфере предпринимательства, ведь именно здесь он приносит максимальный результат.

Когда можно считать, что компания получает доход?

В том случае, если анализ маржинальной прибыли показывает, что доход предприятия достаточно хорошо покрывает любые переменные затраты, можно говорить, что прибыль здесь существует на высоком уровне. При этом в процессе анализа необходимо учитывать весь ассортимент выпускаемых товаров. Маржинальная прибыль также помогает понять, какие виды продукции являются самыми выгодными для производства с точки зрения продаж, а какие являются невыгодными или же совсем убыточными.

От чего зависит маржинальная прибыль и как ее можно увеличить?

Как правило, она прежде всего зависит от переменных на современном рынке показателей.

Это затраты на изготовление одной единицы товара и цена, по которой этот товар можно реализовать.

Практически маржинальная прибыль может увеличиваться. Как получить больший доход?

Во-первых, вы можете сделать наценку на ассортимент своей продукции в несколько раз больше. Во-вторых, вы можете выпускать и, соответственно, продавать больше товара. Но лучше всего, конечно же, соединить эти два способа, тогда у вас получится выше прибыль. Конечно, эти способы кажутся простыми, но иногда воплотить их в жизнь не так-то легко.

Прежде всего, это объясняется ценовой конкуренцией, которая все же диктует свои условия в установке цены на тот или иной товар. Иногда бывает так, что поднять выше стоимость продукции никак нельзя. Также лимиты на стоимость часто определяет и государство, особенно на предметы первой необходимости. Кроме того, часто бывает, что большое количество дешевой продукции на рынке приносит спад ее качества. Это, в свою очередь, может привести к тому, что спроса на нее не будет.

Определяем маржинальную прибыль

Когда предприятие выпускает несколько товаров одновременно, тогда маржинальная прибыль и ее расчет являются очень важной частью операционного анализа. Также следует помнить, что чем больший объем продукции компания выпускает, тем меньше затрат она получит на единицу товара. Работает это и наоборот. Так как сюда обязательно входит расчет таких постоянных затрат, как аренда помещений, выплата налогов и так далее, то маржинальная прибыль, формула которой

показывает, какая сумма должна покрыть издержки прозводства. В этой формуле МП показывает маржинальную прибыль, ЧП — чистую прибыль предприятия, а Зпер — это затраты переменные. Если ваш доход всего лишь покрывает затраты компании, тогда он находится в «точке безубыточности».

Зачем нужно знать, какая маржинальная прибыль у вашего предприятия?

Прежде всего, эта формула позволит вам понять, какой товар из производимых вами является самым востребованным на рынке на данный момент. Именно на его изготовлении и нужно сосредоточиться, чтобы получить достаточно большой доход. Рассчитывая прибыль маржинальную от каждого вида товара, вы сможете получить почти полную картину производительности и доходности своей компании.

Негативные стороны данного метода

1. Между затратами и доходами существует линейная зависимость, что означает, что даже при увеличении объема производимых товаров цена на рынке может не меняться. При этом также в определенные моменты стоимость может очень резко уменьшаться или увеличиваться.
2. Постоянные и переменные затраты, которые можно рассматривать с точки зрения отношения к затратам на одну единицу товара, могут в пересчете иметь другие значения. Например, постоянные могут стать переменными, или наоборот. При этом постоянные будут напрямую зависеть от объема выпускаемой продукции, а переменные в данный момент не будут меняться. Это может немного сбивать полученную информацию, которую дает нам маржинальная прибыль (расчет ее в том числе).
3. Воздействующие факторы не будут изменяться. Сюда входят технологии, масштабы производства, производительность труда, расценка труда, отпускная цена продукции. То есть переменным фактором может быть только объем.
4. Производство и продажи должны быть равными по объему.

Что такое маржинальная прибыль?

Размер маржинального взноса измеряет сумму общей прибыли, которая прибавляется каждой продажей. Это разница, которую делает продажа; также возможно, что изменение, которое это делает, должно уменьшить потери, а не увеличить прибыль. Эта цифра также может быть отрицательной, означая, что каждая продажа уменьшает общую прибыль, хотя это будет признаком серьезной проблемы с ее бизнесом.

Цифра может быть выражена тремя различными способами. Общая маржинальная прибыль — это общий доход за вычетом переменных затрат. Переменными затратами являются те, которые связаны конкретно с производством и, таким образом, могут включать стоимость сырья; они не включают постоянные расходы, такие как прокат фабрики. Таким образом, общая маржинальная прибыль показывает, сколько осталось от продаж, чтобы помочь компенсировать и, возможно, превысить фиксированные затраты.

Маржинальная прибыль на единицу измеряет доход на единицу продукции за вычетом переменных затрат на единицу. Другими словами, это сумма, которую компания получает за каждую проданную единицу, за вычетом конкретных затрат, связанных с производством этой единицы. Сумма, которую получает компания, не обязательно будет той ценой, которую платит конечный пользователь, поскольку продукт может пройти через розничного продавца. Таким образом, маржинальная маржа может показать, насколько прибыльна конкретная линейка продуктов. Это может также показать, как уровень, на который должны были бы увеличиться продажи, чтобы оказать определенное влияние на общую прибыль компании.

Коэффициент маржинальной прибыли — это единичная маржа, деленная на цену за единицу. По определению, тот же показатель может быть получен путем деления общей маржи взносов на общий доход. На рисунке эффективно показано, какая доля продажной цены осталась после переменных затрат для покрытия постоянных затрат и, в конечном итоге, получения прибыли.

Наиболее распространенный способ отображения концепции — это график, показывающий, как увеличение продаж влияет на общую прибыльность. Каждая продажа добавляет прибыль компании. Конечно, сначала таких продаж недостаточно для покрытия постоянных затрат, и компания окажется в убыточном положении. По мере увеличения количества продаж прибыль от продаж покрывает постоянные расходы, и компания становится безубыточной. После этого, увеличение продаж добавляет общую прибыль.

Существуют некоторые ограничения для использования концепции в расчетах. Наиболее важно то, что он работает в предположении, что производственные затраты на единицу продукции являются постоянными. На практике, чем больше единиц продукции производит фирма, тем ниже ее переменные затраты на единицу. Это связано с эффектом масштаба, таким как получение скидки на сырье при покупке оптом.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Что такое маржинальная прибыль, и » FxTrend.info

Показатели маржинальной прибыли являются одними из самых важных. Именно по этим показателям можно легко определить, насколько прибыльным и перспективным является предприятие.

Что такое маржинальная прибыль?

Синонимами для определения маржинальной прибыли являются слова «маржинальный доход, дополнительная выручка, валовая прибыльность».

Википедия дает следующее определение маржинальной прибыли. Это разница, полученная от вырученного капитала по продажам товаров, услуг компании и переменными затратами этой компании.

Простыми словами, маржинальная выручка — это вырученные средства компании от реализации своей продукции без НДС.

Переменными издержками называют затраты компании на зарплату персонала, сырье, расходные материалы, оплату Интернет, оплату за пользование услугами связи, оплату за электроэнергию, отопление…

Переменные издержки нельзя считать постоянными. Они связаны с общими объемами производства. Большое производство требует небольших переменных издержек и высокой маржинальной прибыльности.

Почему?

Все просто. При массовом, а, возможно, и автоматизированном производстве снижается себестоимость продукции.

В чем смысл маржинальной прибыли

Знания о показателях маржинальной прибыльности могут в первую очередь пригодиться инвесторам. По данным о маржинальной доходности можно легко понять, насколько эффективно работает компания и насколько она перспективна.

Высокие показатели маржинальной прибыльности говорят лишь об одном: о вероятной прибыльности предприятия, о его перспективности.

Как рассчитать маржинальную прибыль

Рассчитывают маржинальную прибыль, руководствуясь специальной формулой.

Маржинальная прибыльность = Доходы предприятия – Переменные затраты.

Часто также рассчитывают маржинальную прибыльность каждой разновидности произведенного товара или сервиса. Рассчитать этот показатель можно таким образом.

Маржинальная прибыльность вида товара = Цена товара – Себестоимость товара.

Если рассчитывать каждую произведенную разновидность товара, тогда возможно проанализировать ситуацию и затем снизить невыгодные с экономической точки зрения продукты, или вообще от них отказаться.

Но единого стандарта маржинальной прибыльности для абсолютно всех товаров и услуг не существует. Есть товары и услуги с чрезвычайно низкой маржинальной прибыльностью. И они пользуются небывалым успехом у пользователей.

Есть товары с очень высокой маржинальной прибыльностью, и они также востребованы.

Сферами, где товары с низким уровнем маржинальной прибыльности пользуются успехом, являются области, связанные, например, с интеллектуальной деятельностью, с искусством.

Как увеличить уровень маржинальной прибыли

Размер маржинальной прибыли можно увеличить следующими способами:

1. Поднять цены на услуги или товары,
2. Снизить уровень переменных издержек методом сокращения расходов. Иными словами, постараться удешевить продукцию.
3. Возможно, компании стоит подумать о том, как привлечь дополнительные финансовые вливания. Например, средства от участия в тендерах.
4. Выпустить облигации или другие ценные бумаги.
5. Постараться расширить рынки сбыта своих товаров или услуг.
6. Применять всевозможные рекламные и маркетинговые ходы.
7. Перейти на высокотехнологичное производство.
8. Обновить выпускаемый ассортимент товаров и услуг.
9. Обновить ценовую политику.
10. Привлекать к работе специалистов на аутсорсинг.

Вывод:

Данные о показателях маржинальной прибыли чрезвычайно важны для инвестора. Именно по этим показателям можно судить о прибыльности или убыточности компании.

Показатели маржинальной прибыльности можно улучшить. Но для этого следует знать, как это возможно сделать. И, конечно, иметь необходимую финансовую базу.

Маржа прибыли

по коэффициенту продаж: как увеличить маржу

Семь способов улучшить вашу прибыль

Поскольку хорошая норма прибыли отражает здоровый малый бизнес, вам может быть интересно, как вы можете изменить свои методы ведения бизнеса, чтобы повысить рентабельность. Приведенные ниже семь методов могут помочь увеличить вашу прибыль:

1. Уменьшить расходы

Маржа прибыли — это отношение прибыли к доходу, а прибыль — это разница между доходом и затратами.По определению, прибыль увеличивается при уменьшении расходов. По мере увеличения вашей прибыли будет расти и ваша маржа, поэтому начните с уменьшения ваших расходов.

2. Сократить неэффективные продукты и услуги

Если определенные продукты и услуги, которые вы предлагаете, не приносят прибыли или не приносят достаточно денег, чтобы оправдать их продолжение, сократите их. Чем меньше убыточных или низкоприбыльных услуг под крышей вашей компании, тем выше вероятность увеличения вашей прибыли.

3.Расширение продуктовых предложений и услуг

В качестве альтернативы, если вы можете определить нереализованную потребность среди вашей целевой аудитории или рынка (или существующих клиентов), расширьте свои продуктовые предложения и услуги, включив решения этих проблем. Теоретически, когда вы предлагаете клиентам решение определенной потребности, они его воспримут, и с каждой вашей продажей ваш доход должен увеличиваться.

4. Повышение цен

Среди более быстрых и простых решений для решения проблемы низкой прибыли является повышение цен.Если вы зарабатываете больше денег на каждой сделке, ваша прибыль должна возрасти. Тем не менее, будьте осторожны, чтобы не увеличивать цену настолько резко, что вы потеряете существующих клиентов или столкнетесь с трудностями при приобретении новых. Если вы по-прежнему не уверены, насколько велико повышение цены, проверьте цены своих конкурентов.

5. Продвигайте свою компанию

Маркетинговые инициативы могут помочь привлечь новых клиентов к вашим продуктам и услугам или напомнить давним клиентам о ценности вашего бренда. Если затраты, часто связанные с маркетингом, удерживают вас от продвижения по этому пути к увеличению вашей прибыли, имейте в виду, что почти все методы увеличения вашей прибыли потребуют от вас тратить больше денег (или, по крайней мере, изменить способ расходования денег). .

6. Оптимизация отношений с поставщиками

Если вам необходимо увеличить размер прибыли, а малый бизнес работает в основном с поставщиками, с которыми у вас сложились давние доверительные отношения, вы можете оптимизировать отношения с поставщиками, чтобы сократить расходы. Независимо от того, пересматриваете ли вы контракт со своими поставщиками, чтобы сократить свои расходы, или используете своих поставщиков, чтобы начать предлагать новые услуги (или оптимизировать существующие), которые увеличивают вашу прибыль, начало разговора с поставщиками вполне может стоить вашего времени.

7. Увеличьте среднюю стоимость заказа

В розничной торговле средняя стоимость заказа (AOV) описывает отношение общей выручки вашего малого бизнеса от продаж к количеству заказов, получаемых вашим бизнесом. Подумайте о внесении изменений, которые увеличивают ваш средний чек, будь то сделки, побуждающие клиентов покупать больше товаров во время их заказов, или повышение цен, которое, в свою очередь, увеличивает ваш общий доход от продаж.

Ваша норма прибыли и здоровье вашего бизнеса

Независимо от того, как вы ее рассчитываете, хорошая норма прибыли свидетельствует о здоровом бизнесе для партнеров, инвесторов и кредиторов, а также других лиц, которые могут помочь вашему бизнесу расти.Однако увеличение размера прибыли — это только один из способов роста и расширения вашего малого бизнеса.

Чтобы узнать, как складываются финансовые показатели вашего бизнеса для финансирования, воспользуйтесь нашим простым в использовании онлайн-инструментом. SmartBiz Advisor ™ поможет вам отслеживать финансовое состояние вашего бизнеса и узнать, как банки обычно оценивают ваш бизнес. * SmartBiz Advisor также рекомендует способы помочь вам улучшить свой кредит и укрепить финансовое здоровье вашего бизнеса по мере необходимости. Прочтите отзывы реальных пользователей SmartBiz Advisor и зарегистрируйтесь здесь.

Что такое хорошая прибыль? 7 способов увеличения прибыли — Mageplaza

Драйв 20-40% вашего дохода с помощью электронной почты

, SMS-маркетинг

Ваша маржа прибыли — это показатель, который всегда должен быть на вашем радаре, и по уважительной причине: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли вы оцениваете свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который вы должны постоянно улучшать.Но задавались ли вы когда-нибудь вопросом , что такое хорошая прибыль? И в результате, как вы можете улучшить свой, чтобы он стал хорошим ?

Содержание

Что такое маржа прибыли?

Норма прибыли — это учетная метрика, показывающая прибыльность продукта, услуги или бизнеса. Выражается в процентах; чем выше показатель, тем прибыльнее бизнес.

Коэффициент маржи прибыли используется для сравнения прибыли с продажами и показывает, насколько хорошо компания поддерживает свое финансовое состояние.Проще говоря, это соотношение показывает, сколько центов прибыли компания получила на каждый доллар продажи.

Например, если компания сообщает, что она достигла 45% прибыли за последний квартал, ее чистая прибыль составляет 0,45 доллара на каждый доллар произведенных продаж.

Что такое маржа прибыли?

В то время как частные предприятия, такие как местные магазины, могут рассчитывать размер прибыли с желаемой периодичностью (например, еженедельно или ежемесячно), крупные предприятия, в том числе котирующиеся на бирже компании, часто отчитываются об этом в соответствии со стандартными сроками отчетности (например,г., ежеквартально или ежегодно). От предприятий, которые могут работать на ссудные деньги, может потребоваться ежемесячно вычислять и сообщать об этом кредитору (например, банку) в рамках стандартных процедур.

Подробнее:

Почему размер прибыли так важен?

Маржа прибыли — один из важнейших показателей эффективности. Значение нормы прибыли состоит в том, что она говорит вам , сколько вы получите от денег, которые вы потратите . Также полезно сравнить рентабельность различных предприятий с разным уровнем продаж и прибыли.

Допустим, вы — небольшая стартап-компания с объемом продаж 50 000 долларов и расходами 40 000 долларов в месяц, что дает вам чистую прибыль в размере 10 000 долларов и маржу прибыли 20%. Зрелая компания в вашей области приносит 120 000 долларов продаж и 100 000 долларов расходов в месяц, что дает вам чистую прибыль в размере 20 000 долларов и маржу прибыли в 16,67%.

Можно сделать вывод, что ваша компания более прибыльная. Хотя ваш общий доход и чистая прибыль меньше, чем у более крупной компании, вы получаете более высокую рентабельность своих расходов.

Имейте в виду, что размер прибыли обеспечивает более реалистичную перспективу, чем прибыль . Даже если прибыль значительна, рентабельность компании может быть незначительной (вы можете еще раз взглянуть на приведенный выше пример!).

Маржа прибыли обеспечивает более реалистичную перспективу, чем прибыль

Причина этого в том, что всяких неожиданных событий может сократить вашу прибыль . Например, расходы на аренду, снабжение или страхование со временем могут возрасти. Или же продажи могут упасть из-за изменения вкусов потребителей.Или расширение продуктовой линейки может увеличить расходы без значительного увеличения прибыли, по крайней мере, на первых порах.

Маржа прибыли является основной причиной, по которой предприятия передают рабочие места на аутсорсинг, потому что заработная плата в США выше, чем у работников в других странах. Компании хотят продавать свою продукцию по конкурентоспособным ценам, сохраняя при этом разумную маржу. Чтобы сохранить низкие продажные цены, они должны переводить рабочие места на более дешевых рабочих в Китай, Мексику или другие зарубежные страны.

Если вы получаете хорошую прибыль, вы лучше подготовлены к неизбежным колебаниям доходов и расходов.Но какая сумма считается «хорошей» прибылью? Давайте изучим нашу следующую часть!

Что такое хорошая норма прибыли?

Ряд различных факторов, таких как конкретная отрасль, размер бизнеса, цели роста и текущая экономическая ситуация, будут определять определение хорошей нормы прибыли. Если вы работаете в отрасли с минимальными общими затратами, например, на консалтинг, у вас будет более высокая норма прибыли, чем, скажем, в центре мероприятий, который оплачивает помещения, инвентарь и другие расходы.

Как правило, инвесторы сравнивают маржу чистой прибыли компании с маржей чистой прибыли отраслевых конкурентов или эталонным индексом, таким как индекс Standard & Poor’s 500 (S&P 500). Например, S&P 500 сообщает, что маржа смешанной чистой прибыли за 4 квартал 2019 года составила 10,7%. Компания, имеющая маржу чистой прибыли выше 10,7%, обогнала бы рынок в целом. Однако, опять же, трудно сравнивать каждый малый бизнес со средним показателем , потому что все предприятия уникальны и работают по-разному.

Давайте вкратце рассмотрим несколько факторов, которые влияют на то, что дает «хорошую» норму прибыли:

Особенности отрасли

В январе 2020 года Нью-Йоркский университет (NYU) провел исследование данных о прибыли в различных отраслях. Это исследование очень много значит, поскольку это отличная отправная точка для понимания средней нормы прибыли в вашей отрасли.

Вот несколько примеров отраслевой маржи из исследования Нью-Йоркского университета:

Название отрасли	Чистая маржа
Авто и грузовик	3.04%
Распределение нефти и газа	4,27%
Банк (Денежный центр)	30,63%
Информационные службы	19,13%

Вы заметите, что компании, занимающиеся автомобильной и грузовой техникой, имеют общеизвестно низкую маржу чистой прибыли, потому что у них очень много накладных расходов (обычно они полагаются на свои сервисные службы и отделы запчастей для получения прибыли). То же самое и с предприятиями по распределению нефти и газа, так как процесс распределения очень дорогостоящий.

Однако, когда дело доходит до банковских и информационных услуг, маржа прибыли относительно высока. Эти отрасли в значительной степени зависят от квалифицированных специалистов в сфере услуг и, как следствие, не сильно зависят от оборудования или других дорогостоящих накладных расходов.

Поэтому обязательно проведите исследование своей отрасли — и своего географического региона — чтобы получить более глубокое представление о том, чего вы можете ожидать. Вы также можете поговорить с финансовым консультантом, чтобы получить полезный совет о том, где должен быть ваш бизнес.

Цели расширения

Предположим, вы обнаружите, что ваш бизнес имеет удовлетворительную норму прибыли (скажем, 8%), и вы довольны тем, где находится ваш бизнес, и не чувствуете потребности в расширении? Хорошо!

Однако, если вы жаждете большего (а большинство предприятий желает этого!), Ваша маржа может потребоваться выше для достижения некоторых из ваших целей по расширению, независимо от того, означает ли это увеличение кредитной линии или покупку нового оборудования.

Размер и долговечность

Совершенно новый бизнес, вероятно, будет иметь более высокую рентабельность, потому что общие расходы, такие как фонд заработной платы, вероятно, будут ниже.В конечном итоге это число будет уменьшаться по мере вашего роста, но это не обязательно означает, что вы зарабатываете меньше денег.

Например, у такой большой корпорации, как Wal-Mart, норма прибыли составляет всего около 3%. Так что ничего страшного, если ваша прибыль уменьшается по мере увеличения вашего дохода. Просто убедитесь, что вы внимательно за ним следите.

Как рассчитать размер прибыли

Итак, как можно рассчитать рентабельность собственного бизнеса? Это зависит от того, что вы пытаетесь измерить.

Фактически, существует два распространенных типа нормы прибыли, которую компании могут измерить:

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли используется для отображения процентной доли дохода, превышающей затраты на проданные товары (COGS).Этот показатель отражает, насколько успешна компания в получении дохода с учетом затрат, связанных с производством ее продуктов и услуг. Чем выше число, тем эффективнее он создает прибыль на каждый доллар затрат.

Норма валовой прибыли обычно применяется к конкретному продукту или услуге, а не ко всему бизнесу. Чтобы рассчитать валовую прибыль, предприятие смотрит на розничную цену своего продукта и вычитает стоимость рабочей силы и материалов для его производства.

Формула валовой прибыли

За год, закончившийся 28 сентября 2019 года, Apple сообщила об общем объеме продаж или выручке в размере 260 миллиардов долларов, а себестоимость — почти 162 миллиарда долларов, как показано в ее консолидированном отчете за 10 тысяч долларов ниже.

Консолидированные отчеты об операциях Apple Inc.

Используя приведенную выше формулу, мы можем рассчитать валовую прибыль Apple за 2019 год:

Маржа валовой прибыли = [(260 млрд — 162 млрд долларов) / 260 млрд долларов] * 100 = 38%

Это означает, что на каждый доллар, полученный Apple от продаж, компания зарабатывала 38 центов валовой прибыли до того, как были оплачены другие коммерческие расходы.

Маржа чистой прибыли

Теперь давайте рассмотрим маржу чистой прибыли, самый важный из всех показателей, и именно это люди обычно имеют в виду, когда спрашивают: «Какова маржа прибыли компании?»

В отличие от валовой прибыли, маржа чистой прибыли выражает прибыльность всей компании, а не только одного продукта или услуги. Низкая маржа может указывать на проблему, которая препятствует потенциальной прибыльности, включая излишне высокие расходы, проблемы управления или проблемы с производительностью.

Расчет маржи чистой прибыли очень похож на шаги для расчета маржи валовой прибыли, но для этого требуются доходы и затраты всей компании, а не только один продукт. Хотя это может показаться более сложным, маржа чистой прибыли рассчитывается по следующей простой формуле:

Формула чистой прибыли

Теперь вернемся к предыдущему примеру. Apple сообщила о чистой прибыли примерно в 55 миллиардов долларов. Кроме того, общий объем продаж или доходов Apple за тот же период составил 260 миллиардов долларов.

Итак, применив формулу выше, мы можем рассчитать маржу чистой прибыли как:

Маржа чистой прибыли = (55 млрд долларов / 260 млрд долларов) * 100 = 21%

Результат показывает, что на каждый доллар, полученный от продаж Apple, компания удерживала 0,21 доллара в качестве прибыли. Конечно, всегда желательна более высокая норма прибыли, поскольку это означает, что компания получает больше прибыли от своих продаж.

7 способов увеличить размер прибыли

Понимание того, как увеличить размер прибыли, имеет решающее значение для вашей чистой прибыли и способности привлекать инвестиции.Поскольку размер прибыли компании указывает на ее способность управлять своими расходами, инвесторы используют ее в качестве основы при оценке потенциальных инвестиций.

Но знаете ли вы, как увеличить размер прибыли? Попробуйте применить наши 7 следующих способов.

Купить оптом

При оптовом заказе вы можете воспользоваться привлекательными скидками. Вы также можете воспользоваться скидками на доставку, так как за единицу товара дешевле отправить контейнер, полный продуктов, а не поддон.

Следовательно, в этом случае вам следует взглянуть на данные инвентаризации и определить, можете ли вы позволить себе заказывать определенные товары оптом. Если нет, можно ли объединить заказы на другие товары (или с другими покупками), чтобы повысить вашу покупательную способность? Например, несколько лет назад Walmart стремился к совместным закупкам сырья, чтобы консолидировать закупки и повысить покупательское влияние.

Если возможно, повысьте цены

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег на каждой продаже, тем самым увеличивая вашу прибыль и чистую прибыль.Однако многие компании не заинтересованы в этом, потому что боятся потерять клиентов.

Что касается ценообразования, мы хотели бы дать вам жесткие и быстрые правила, но факт в том, что это решение во многом зависит от целей, продуктов / услуг, прибылей и клиентов каждой компании. Лучшая стратегия — это изучить свой бизнес, проверить цифры и выяснить, насколько выгодно ваше ценообразование.

Если возможно, повысьте цены

Помимо основных элементов ценообразования, таких как затраты и прибыль, обратите внимание на внешние факторы, включая цены конкурентов, состояние экономики и чувствительность к ценам ваших клиентов.

Еще одна вещь — подумайте о том, каких клиентов вы хотите привлечь. Спросите себя: хотите ли вы продавать клиентам, которые откроют свои кошельки в другом месте только потому, что они могут купить товар по более низкой цене? Или вы бы вместо этого привлекли клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы были бы удивлены, обнаружив, что большинство потребителей действительно может принадлежать ко второй группе. Исследование First Insight показало, что 53% респондентов считают качество наиболее важным фактором при совершении покупок по сравнению с ценой (38%).

Итак, подумайте обо всем этом; посчитайте, проверьте его на нескольких выбранных элементах и ​​оцените реакцию покупателей и объем продаж. Если результаты положительные, продолжайте увеличивать количество ваших продуктов. Выявление и устранение отходов Выявление областей потерь в вашем бизнесе и устранение этих отходов может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

В мире бережливого производства выделяются 8 типов отходов, которые обходятся предприятиям в большие деньги. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут использовать ее в своей деятельности.

Проще говоря, 8 типов отходов можно резюмировать, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

• D — Дефекты (дефектные изделия из-за плохого обращения, контроля качества и т. Д.)
• O — Перепроизводство (изготовление или заказ большего количества товаров, чем необходимо)
• Вт — Ожидание (незапланированные простои, несбалансированная рабочая нагрузка, отсутствия и т. Д.)
• N — Неиспользование талантов (не задействование навыков или перспектив вашей команды в полной мере, если сотрудники выполняют неправильные задачи и т. Д.)
• T — Транспортировка (ненужное перемещение товаров — например, неэффективное перемещение от одной торговой точки к другой, ненужная транспортировка и т. Д.)
• I — Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)
• M — Отходы движения (ненужные перемещения людей, оборудования или техники — например, неэффективная планировка магазина)
• E — Излишняя обработка (необходимость обработки, ремонта или возврата продуктов, не отвечающих потребностям клиента).

Просмотрите каждый из этих элементов и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если такие виды отходов присутствуют, найдите способы их уменьшения или устранения.

Оптимизация отношений с поставщиками

Построение здоровых отношений с вашими поставщиками и поставщиками — важнейший ключ к успеху вашего бизнеса. Чтобы увеличить свою прибыль, разработайте подход к ведению переговоров со своими поставщиками.

Конечно, ваши поставщики хотят быть такими же прибыльными, как и вы, но вы также не хотите, чтобы на столе лежали слишком большие деньги.

Уровень вашей прибыли в значительной степени зависит от вашей способности получать максимально возможную цену за ваши товары и платить вашим поставщикам и продавцам минимально разумную цену.

Оптимизируйте отношения с поставщиками для увеличения прибыли

Вы можете попробовать следующие переговорные платформы:

• Запрос оптовых скидок
• Просить о покупке выгод
• Запрос скидок при быстрой оплате счетов
• Участие в официальных или неформальных торговых кооперативах, где несколько розничных торговцев могут договариваться о более выгодных ценах.

Будьте осторожны со скидками

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными советами о прибыльности, оно может сработать для вас, если вы все сделаете правильно.

Вы когда-нибудь думали о предоставлении индивидуальных предложений? Имейте в виду, что не все покупатели настроены одинаково. Некоторым людям может потребоваться скидка 30% для конверсии, в то время как другим не нужно много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными и универсальными предложениями, определите, какая скидка необходима для каждого покупателя.

Возьмем, к примеру, интернет-магазин велосипедов BikeBerry. Компания обратилась за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, чтобы собрать информацию об истории просмотров своих клиентов, прошлых покупках и проанализировать их поведение. Это позволило им понять своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию маркетинговых кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили на свой почтовый ящик одно из следующих предложений:

• Бесплатная доставка (огромная, потому что стоимость доставки велосипедов и других аксессуаров может быть высокой)
• скидка 5%
• скидка 10%
• скидка 15%
• Скидка 30% на новые товары

После двух месяцев работы BikeBerry не только резко увеличила свои продажи, но и смогла увеличить маржу, не предлагая слишком большие скидки.

Посмотрим, сможете ли вы сделать что-то подобное в своей компании. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения с учетом их предпочтений и поведения. Поступая таким образом, вы можете увеличить шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им подходит) и максимизировать вашу прибыль.

Связанные темы:

Мотивируйте своих сотрудников

Ваши сотрудники, несомненно, являются незаменимым активом вашего бизнеса, который, вероятно, принесет вам более высокую прибыль.И ваша задача — расширить возможности и обучить свою команду, чтобы повысить уровень игры.

Мотивируйте своих сотрудников

На самом деле, стандартного способа реализации этого не существует, поскольку каждый бизнес индивидуален. Но вот несколько полезных идей:

• Установите правильные цели продаж и мотивируйте свою команду достигать и побеждать их
• Внедрение передовых методов найма и обучения для повышения производительности, продаж и обслуживания клиентов
• Обучайте своих сотрудников, чтобы произвести лучшее первое впечатление у клиентов
• Научите свою команду привлекательным продажам
• Обучите их перепродаже и перекрестным продажам

Поднимите свой бренд

Неудивительно, что у брендов красоты и косметики одни из самых высоких показателей рентабельности.Одна из причин этого заключается в том, что они преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Итак, могут ли ваши продукты улучшить самочувствие покупателей? Могут ли они улучшить свой образ жизни? Бренды, которые могут делать это, часто могут взимать дополнительную плату за свои товары, независимо от того, в какой отрасли они работают.

Похожие сообщения:

Итог

Как видите, размер прибыли бывает непростым — как в определении, так и в понимании того, что хорошо для вашего бизнеса.Поэтому проведите исследование для своей отрасли и обязательно отследите эти цифры до каждого последнего источника расходов и доходов. Знание того, где вы сейчас находитесь и с какой величиной прибыли, помогает вам определить, куда двигаться дальше, и это зависит от каждого бизнеса.

И вам не всегда нужно вносить огромные изменения в свой бизнес, чтобы значительно увеличить маржу прибыли. Как показано в этом руководстве, иногда простая настройка вашей ценовой стратегии или телефонный звонок вашему поставщику могут проложить путь к увеличению прибыли.

Есть ли у вас другие тактики, которые могут помочь розничным продавцам увеличить свою прибыль? Дайте нам знать в поле для комментариев ниже!

Маржа чистой прибыли

| Формула и определение

Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это показатель, который показывает, насколько хорошо компания может преобразовывать свои доходы в прибыль. Маржа чистой прибыли — это процент выручки, остающийся после вычета всех операционных расходов, процентов, налогов и дивидендов по привилегированным акциям из валовой или общей выручки компании.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Прежде чем найти маржу чистой прибыли, вам необходимо рассчитать маржу валовой прибыли, используя информацию из отчета о прибылях и убытках компании.

Формула чистой прибыли

Вы можете рассчитать маржу чистой прибыли, используя следующую формулу:

Пример расчета маржи чистой прибыли

Предположим, вы думаете об инвестировании в местный бизнес, Shop ABC. Вы хотите быть уверены, что это выгодное вложение.Владельцы предоставят вам для анализа отчет о доходах.

Шаг 1: Найдите маржу валовой прибыли

Маржа валовой прибыли = Общий доход — Себестоимость проданных товаров (COGS)
Общий доход

Если магазин ABC имеет выручку в размере 1000 долларов за июнь, а стоимость проданных товаров равна 700 долларов, у них будет валовая прибыль 300 долларов и маржа валовой прибыли:

1000 — 700 долларов
1000 долларов = 0,30 или 30%

Shop ABC имеет маржу валовой прибыли 30%.

Шаг 2. Отнесите операционные расходы на счет

Затем вы должны найти операционные расходы, которые могут включать в себя аренду, инвентарь, маркетинг, заработную плату и любые другие расходы, понесенные в ходе обычного ведения бизнеса. Вы можете найти эти цифры в отчете о прибылях и убытках компании. В примере с магазином ABC предположим, что расходы составляют 200 долларов.

Шаг 3: Расчет маржи чистой прибыли

Используя следующую формулу (вместе с показателями шага 1 и шага 2), вы можете рассчитать маржу чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = Валовая прибыль — Операционные расходы
Общая выручка

Маржа чистой прибыли = 300 долларов США — 200 долларов США = 100 долларов США
1000 долларов США 1000 долларов США = 0.10 или 10%

Норма чистой прибыли составляет 10%

Интерпретация примера

Это значительно меньше, чем валовая прибыль 30%. Если вы думали об инвестировании в Shop ABC, вы хотели бы увидеть маржу чистой прибыли, чтобы оценить, насколько хорошо он управляет операционными расходами. Например, если у него большие проценты по кредитам, это увеличит операционные расходы и уменьшит чистую прибыль (что сделает его менее привлекательным вложением).

Чистая маржа для специализированной розничной торговли составляет около 3%, при общей розничной марже 2.4%. Shop ABC — действительно здоровый бизнес и потенциально хорошая инвестиция, учитывая маржу чистой прибыли в 10%. Это существенно выше отраслевых показателей.

Увеличение продаж не всегда означает увеличение прибыли. Вот почему так важна чистая прибыль: она выражает прибыльность каждой продажи. Инвесторы и аналитики используют его, чтобы определить, будут ли они вкладывать средства в компанию, поскольку он дает более четкую картину прибыльности компании.

Что происходит при уменьшении чистой прибыли?

Снижение чистой прибыли является признаком вялых продаж, возможно, из-за снижения цен, увеличения операционных расходов или сочетания этих факторов.Столкнувшись с уменьшением нормы чистой прибыли, компании могут выбрать одно или несколько из следующих действий:

Сокращение расходов

Поскольку чистая прибыль включает операционные расходы, компании часто начинают с сокращения операционных расходов. Например, они могут рефинансировать ссуды для получения более низких процентных ставок, что может сократить операционные расходы и повысить чистую прибыль.

Увеличение валовой выручки от продаж

Вторая стратегия может заключаться в увеличении общих валовых продаж. Компании могут попытаться активизировать свои отделы продаж или провести обширные маркетинговые и рекламные кампании, чтобы вызвать больший интерес среди потребителей.

Повышение цен

Третьей тактикой может быть повышение цен на свои товары. Повышение цен может позволить им продавать в том же объеме, но с более высокой валовой выручкой от продаж.

Какое действие быстрее всего приведет к повышению рентабельности чистой прибыли?

Компании увеличивают чистую прибыль за счет одного или комбинации действий, которые включают сокращение операционных расходов, увеличение объема продаж или повышение цен. Компании обычно стараются сначала сократить расходы, поскольку сократить расходы легче, чем увеличить продажи.

Увеличение общего объема продаж означает, что компания должна либо продать больше товаров, либо поднять цены на эти товары. Однако клиенты могут отказаться от более высоких цен или компания не сможет продать больше товаров в течение определенного периода времени.

И наоборот, сокращение расходов находится под контролем компании и является более простым (и более надежным) методом увеличения чистой прибыли. Пока валовые продажи остаются неизменными или увеличиваются, а себестоимость производства остается неизменной или уменьшается, сокращение операционных расходов является надежным планом по увеличению чистой прибыли.

Что чистая прибыль говорит вам о компании?

Акционеры внимательно смотрят на маржу чистой прибыли, потому что она показывает, насколько хорошо компания конвертирует выручку в прибыль, доступную для акционеров. Маржа чистой прибыли показывает, насколько хорошо компания может получать прибыль от продаж (а также управлять своими операционными расходами).

Норма чистой прибыли часто используется для сравнения компаний одной отрасли в процессе, известном как «анализ маржи». Маржа чистой прибыли — это процент от продаж, а не абсолютное число.Может быть чрезвычайно полезно сравнить маржу чистой прибыли между группой компаний, чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективно конвертируют продажи в прибыль. Считается, что компании с более высокой чистой прибылью, чем другие компании в той же отрасли, имеют конкурентное преимущество.

Маржа чистой прибыли по сравнению с маржей валовой прибыли

Маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли выражаются как процент от выручки. Однако валовая прибыль учитывает только стоимость проданных товаров (COGS).Поскольку в нем не учитываются операционные расходы, налоги или проценты (все это может быстро подорвать общую прибыль компании), валовая прибыль является менее точным показателем прибыльности компании, чем чистая прибыль.

Маржа чистой прибыли и маржа операционной прибыли

Аналитики рассматривают как маржу чистой прибыли, так и маржу операционной прибыли в рамках анализа ликвидности, левериджа, прибыльности и платежеспособности компании. Однако эти два показателя измеряют разные аспекты финансового здоровья компании.

Норма чистой прибыли — это процент прибыли, доступной после учета всех операционных расходов компании. Маржа операционной прибыли рассчитывается для расчета нормы прибыли от основного бизнеса компании.

Ни тот, ни другой анализ не является «лучшим». Скорее, решающее значение имеет контекст, в котором рассматриваются цифры. Бывают случаи, когда понимание маржи операционной прибыли более важно, чем маржа чистой прибыли.

Пример чистой прибыли по сравнению сМаржа операционной прибыли

Допустим, компания получила необычайно непредвиденный доход от побочного бизнеса. Основным видом деятельности производителя безалкогольных напитков является производство и продажа напитков. Маржа операционной прибыли учитывает только выручку от продажи безалкогольных напитков. Маржа чистой прибыли может учитывать другие события, такие как прибыль от продажи крупного завода по розливу.

В этом случае аналитик хочет понять обе нормы, чтобы судить о состоянии основной деятельности по сравнению с прибыльностью компании.Углубившись в отчет о прибылях и убытках компании и рассчитав как чистую прибыль, так и маржу операционной прибыли, аналитик может составить более четкое представление об общей прибыльности и потенциале инвестиций в компанию по производству безалкогольных напитков.

Понимание прибыли

Детали

Последнее обновление: понедельник, 29 марта 2021 г.

Одним из ключевых показателей финансового благополучия компании является ее размер прибыли. Этот показатель полезен, потому что он дает инвесторам представление о способности компании контролировать свои расходы.Это понятие также часто путают с наценкой. Но, как мы скоро увидим, хотя расчет каждой меры отличается, эти две формулы во многом связаны.

В этой статье мы собираемся объяснить концепцию нормы прибыли. В рамках этого обсуждения мы поговорим о вариантах этого показателя, таких как валовая и чистая прибыль. Мы также объясним разницу между наценками и наценками. Наконец, мы приведем несколько примеров, демонстрирующих, как рассчитывается мера.

Маржа корпоративной прибыли

На очень высоком концептуальном уровне маржа прибыли может быть определена как разница между продажной ценой (выручкой) продукта или услуги и затратами, связанными с производством продукта или предоставлением услуги. Как следует из названия, размер прибыли — полезный показатель прибыльности компании.

Маржа по сравнению с наценкой

Термины «маржа прибыли» и «наценка» иногда путают, поскольку эти термины в некоторой степени связаны.Каждое из этих выражений требует для расчета только двух переменных: продажной цены и общей стоимости. Формула для каждой меры приведена ниже:

Маржа прибыли = Цена продажи — Общая стоимость

Наценка обычно выражается в процентах от общей стоимости. Формула для этого показателя выражается как:

Процент наценки = (Цена продажи — Общая стоимость) / Общая стоимость

Давайте продемонстрируем разницу на примере, где общая стоимость производства и продажи виджета составляет 1 доллар.00. Мы также знаем, что виджет продается за 1,30 доллара. По этой информации можно определить:

Маржа прибыли = 1,30–1,00 доллара или 0,30 доллара

Процент наценки = (1,30–1,00 доллара) / 1,00 доллар = 0,30 доллара / 1,00 доллар = 0,30, или 30%

Из приведенного выше примера также должно быть ясно, что существует другой способ выразить взаимосвязь между величиной прибыли и процентом надбавки. Подставляя маржу прибыли вместо (Цена продажи — Общая стоимость) в формуле наценки, получаем:

Процент наценки = Маржа прибыли / Общие затраты или Маржа прибыли = Процент наценки x Общая стоимость

Маржа валовой прибыли

Одним из вариантов этого показателя является валовая прибыль, также известная как валовая прибыль и норма валовой прибыли.Этот финансовый показатель сообщает инвестору, сколько денег осталось после вычета стоимости проданных товаров из выручки.

Мера рассчитывается как:

Маржа валовой прибыли = Выручка — Себестоимость проданных товаров

Его также можно выразить в процентах от выручки:

Процент валовой прибыли = (Выручка — Стоимость проданных товаров) / Выручка

Себестоимость проданных товаров (COGS) включает как постоянные, так и переменные расходы, связанные с производством и продажей продукта или услуги.Например, COGS будет включать такие расходы, как сырье, непосредственный труд и комиссионные с продаж. COGS не включает косвенные расходы, такие как офисные и административные расходы.

Хотя прямые сравнения обычно невозможны или нецелесообразны, производители с более высокой валовой прибылью считаются более эффективными в превращении сырья в прибыль.

Маржа чистой прибыли

Расчет маржи чистой прибыли продвигает формулу валовой прибыли на один шаг вперед.Вместо того, чтобы просто включать стоимость проданных товаров, эта формула учитывает прибыль после налогообложения и сравнивает ее с доходами.

Мера рассчитывается как:

Маржа чистой прибыли = Прибыль после уплаты налогов / выручка

Норма чистой прибыли — еще один показатель способности компании контролировать расходы и создавать прибыль. Различия в обеих ценовых стратегиях, а также в эффективности производства затрудняют, а также делают непрактичным проведение сравнений между компаниями.

Пример прибыли

Как и было обещано, эта статья завершится примером, демонстрирующим работу этих различных формул.В приведенном ниже примере продукт продается по цене 5 долларов США. Общая стоимость производства этого предмета составляет 2,50 доллара США, стоимость проданных товаров составляет 2 доллара США, а прибыль после уплаты налогов — 1,50 доллара США.

Используя эту информацию, мы знаем размер прибыли:

= Цена продажи — Общая стоимость = 5,00 долларов США — 2,50 доллара США = 2,50 доллара США

Маржа валовой прибыли:

= Выручка — Стоимость проданных товаров = 5,00 долларов США — 2,00 доллара США = 3,00 доллара США

Процент валовой прибыли:

= (Выручка — Стоимость проданных товаров) / Выручка = (5 долларов.00 — 2,00 доллара США) / 5 долларов США = 0,60 или 60%

И, наконец, чистая прибыль:

= Прибыль / выручка после уплаты налогов = 1,50 доллара США / 5 долларов США = 0,30 или 30%

---

Об авторе — сведения о марже

---

Полное руководство по рентабельности ресторана — на линии

Любой в сфере общественного питания подтвердит, что создание ресторана и поддержание его работоспособности — непростая задача. Много часов и трудных решений, но с небольшой (хорошо, большой) подготовкой и планированием вы можете превратить логистическую (а иногда и физическую) боль в финансовую выгоду.

Быстрое сканирование текущего состояния ресторанной индустрии может сделать ресторанный ландшафт немного мрачным: огромная текучесть кадров, непомерные затраты на рабочую силу и питание, заоблачные цены на аренду, суровые онлайн-обзоры … список можно продолжить.

Но в конечном итоге, останутся ли двери ресторана открытыми или нет, зависит от одного: от нормы прибыли. Вы можете рассчитать его с помощью нашего бесплатного шаблона прибылей и убытков ресторана. Продолжайте читать, чтобы получить полное руководство по рентабельности ресторанов и узнать все, что вам нужно знать о том, как достичь и поддерживать прибыльность в ресторанном бизнесе.

Полное руководство по рентабельности ресторана

Что такое норма прибыли ресторана?

Если прибыль — это сумма, выраженная в долларах и центах, маржа прибыли — это сумма прибыли, выраженная в процентах от годовых продаж.

Прибыль — это деньги, оставшиеся после вычитания операционных расходов из валовой выручки. То, как вы генерируете доход, может включать не только продажи продуктов питания и напитков. Общий объем продаж может включать в себя кейтеринг, аренду места проведения, фирменные товары и упакованные товары, совместное использование помещений в коворкинге и соглашения о франчайзинге, а также другие возможные потоки доходов.

К сожалению, даже если ваш общий доход может быть получен от более чем одного потока доходов, когда дело доходит до расходов, нет предела. Между рабочей силой, инвентарем, заработной платой, арендной платой, коммунальными услугами, рекламой, комиссией за обработку кредитных карт, ремонтом оборудования, технологией ресторанной POS-системы, общим обслуживанием и десятками других постоянных, переменных и сверхлимитных расходов, возложенных на владельцев ресторанов , часто бывает не в восторге от того, что осталось после того, как вы сделали все необходимые выводы.

В первые годы существования вашего ресторана важно контролировать средний доход ресторана и ожидаемую валовую прибыль. Конечно, было бы замечательно стать следующей историей успеха в одночасье, но факт заключается в том, что подавляющее большинство рестораторов берут на себя значительные долги и достигают ограниченной прибыльности при первом запуске.

Консервативные оценки и цели помогут вам, когда возникнут неожиданные начальные затраты. Когда дело доходит до прибыли, устойчивость является ключевым фактором.

Чем выше размер прибыли, тем лучше. Но, как мы рассмотрим в следующем разделе, размер прибыли вашего ресторана всегда может меняться, иногда в результате событий, находящихся вне вашего контроля.

Какова средняя норма прибыли ресторанов?

Точно так же, как успех ресторана не полностью определяется едой или напитками, которые он обслуживает, на среднюю норму прибыли ресторанов влияет множество факторов, таких как средняя стоимость одного клиента (особенно если вам удалось увеличить объем продаж), тип работы ресторана и так далее.

Диапазон нормы прибыли ресторана обычно колеблется от 0 до 15 процентов, но средняя маржа прибыли ресторана обычно составляет от 3 до 5 процентов.

Любой учебник «Введение в статистику» объяснит, как выбросы — точки данных на крайних концах спектра — влияют на средние значения. Валовая выручка и расходы в ресторанах QSR и ресторанов, отмеченных звездой Мишлен, значительно различаются. Поэтому при определении того, какую прибыль вы должны получать в ресторане, стоит изучить размер прибыли, характерный для вашей ниши.

Самый важный вывод здесь — поставить цель поддерживать прибыль ресторанов на уровне «средней или лучшей» из года в год.

Как я могу увеличить прибыль моего ресторана?

Есть два способа приблизиться к этому:

a. увеличение объема продаж относительно затрат, или

b. снижение расходов по отношению к объему продаж

Важно помнить, что когда дело доходит до типичной прибыли ресторана — как и почти всего остального в отрасли — то, что работает для одного, может не работать для всех.

Например, многие QSR и FSR полагают, что прямое сокращение почасовой оплаты труда или поставок даст «быстрый выигрыш» для сокращения затрат и увеличения прибыли. Однако к этой тактике следует подходить с осторожностью, поскольку неспособность спланировать последствия этих корректировок может поставить под угрозу ваш клиентский опыт, моральное состояние вашего персонала и вашу прибыль.

Когда дело доходит до расходов в ресторане, люди часто ссылаются на «большую тройку»:

Как показывает опыт, одна треть дохода обычно распределяется на стоимость проданных товаров (COGS), другая треть — на оплату труда и остаток должен учитывать любые дополнительные накладные расходы.

Проактивное планирование имеет решающее значение. Это то, что лежит в основе любого успешного делового предприятия и важно для всех типов ресторанов, будь то рестораны с полным спектром услуг, рестораны быстрого питания или фургоны с едой. Установление консервативных целей в отношении ресторана компенсирует независящие от вас обстоятельства, такие как ненастная погода и экономические спады.

Чтобы помочь вам на вашем пути, вот семь стратегий, разработанных для того, чтобы ваши клиенты, сотрудники, поставщики и банковский счет были довольны.

1. Следите за своими показателями

Расходы немного похожи на малышей: оставьте их без присмотра, и они гарантированно выйдут из себя.

Критическая оценка показателей вашего ресторана — отличный способ защититься от неуправляемых расходов. Хорошая новость заключается в том, что в сфере общественного питания показатели присутствуют повсюду: продажи пунктов меню, схемы трафика и использование коммунальных услуг — это лишь несколько примеров.

Эта информация указывает на финансовое состояние вашего ресторана и дает основания для ответственных и прибыльных изменений.Независимо от того, переходите ли вы на использование энергосберегающих лампочек или проводите капитальный ремонт системы управления запасами, даже небольшие изменения могут иметь большое значение.

7 Показатели эффективности ресторана и их расчет

2. Внедрение интеллектуального планирования

Учитывая, какая часть вашего дохода идет на расчет заработной платы, оптимизация графика работы персонала — простой способ обеспечить, чтобы ваш ресторан укомплектован персоналом для удовлетворения потребностей клиентов спрос в любое время суток. Как завышенное, так и заниженное расписание представляют угрозу для вашей прибыли, поэтому важно отслеживать, какое время и дни наиболее загружены для вас, и составлять соответствующий график.Создание интеллектуального решения для планирования работы ресторана совместно с менеджером ресторана не только сэкономит ваше время, но и снизит затраты на рабочую силу за счет соответствия численности персонала прогнозируемым продажам.

Бесплатный ресурс: попробуйте наш бесплатный шаблон расписания ресторанов.

3. Воспользуйтесь преимуществами технологии

Как упоминалось выше, использование полностью интегрированной POS-системы требует больших затрат. Но он может окупиться любым количеством способов. Он не только вводит и отслеживает платежи клиентов, но и обеспечивает точность заказов (больше не нужно выставлять счета!), Повышает эффективность (упрощая замену столов), повышает безопасность (защищает от краж) и позволяет вам отслеживать производительность сотрудников, управлять своими запасами и получать общее представление о работе вашего бизнеса.

И это всего лишь один технологический инструмент в вашем распоряжении. Упрощайте онлайн-заказы, что стало обязательным во время COVID. Или подумайте о приобретении программного обеспечения для бухгалтерского учета для ресторана, программного обеспечения для управления запасами или различных операционных или финансовых вспомогательных систем, чтобы получить конкретное представление о прибылях вашего ресторана в режиме реального времени.

4. Развитие присутствия в сети

Традиционный маркетинг ассоциируется с большими знаками доллара. Но в настоящее время вы можете действовать онлайн.Благодаря мощи социальных сетей у вас есть круглосуточный экономичный доступ к миру потенциальных клиентов. Ресторанный маркетинг стал проще, чем когда-либо, и есть десятки творческих стратегий, которые можно попробовать.

Учитывая, что большинство людей живут, уткнувшись лицом в смартфоны, неудивительно, что посетители регулярно ищут информацию о ресторанах и рекомендации в Интернете. Итак, первым шагом является поддержание видимости, и это начинается с обновленного веб-сайта и списка в Google Мой бизнес.Убедитесь, что у потенциальных посетителей есть вся (правильная) информация, которая им нужна, чтобы пройти через двери вашего ресторана и сделать заказ онлайн, включая номер телефона и адрес, текущее меню и цены, протоколы COVID и ссылки на социальные сети.

Instagram. Facebook. Twitter. Крайне важно открывать аккаунты на всех основных платформах и постоянно обновлять их, добавляя актуальную информацию, интересный контент и, конечно же, аппетитные картинки. Вы также хотите, чтобы клиенты могли легко ссылаться на вас, если у них есть изображения из недавнего обеда или яркий отзыв, которым они могут поделиться.О, и пока вы занимаетесь этим, подумайте также об использовании LinkedIn. Это позволяет вам взаимодействовать и общаться с другими людьми в вашей отрасли и даже находить таланты при поиске сотрудников.

Наконец, отправка электронных писем вашим постоянным клиентам — чрезвычайно эффективный способ вернуть ваших гостей к двери.

5. Сократите количество пищевых отходов

Расходы на продукты питания уже отнимают у вас гигантский кусок от вашего бюджета, поэтому очень жаль не использовать в полной мере каждое последнее яблоко или каждую корочку хлеба.Первый шаг к сокращению отходов (и защите прибыли вашего ресторана) — это не делать чрезмерных заказов. Внимательно относитесь к своему инвентарю, чтобы убедиться, что вы не приносите больше скоропортящихся ингредиентов, чем вы собираетесь использовать каждую неделю.

Вам также необходимо максимально использовать то, что у вас уже есть. Будьте изобретательны, когда дело доходит до планирования своего меню, разрабатывая блюда на основе костей и кожи из ваших белков, кожуры и сердцевины из фруктов и овощей и даже молотого кофе.

Наконец, правильное хранение — это не только с точки зрения гигиены, но и с финансовой точки зрения. Не допускайте преждевременного выброса дорогостоящих ингредиентов в мусорное ведро, надлежащим образом обернув их, выдерживая при безопасной температуре и четко обозначив их, чтобы вы никогда не пропустили срок годности.

6. Адрес Текучесть кадров

Рестораны сталкиваются с одной из самых серьезных проблем нехватки рабочей силы за последние десятилетия, что создает для владельцев всевозможные очевидные проблемы. Но знаете ли вы, что это также активно стоит денег? Средняя стоимость перевода одного почасового сотрудника ресторана составляет 5 864 доллара.Таким образом, при годовой текучести кадров 73%, плохое удержание сотрудников может стоить вашему ресторану 428 072 долларов или больше в год.

К счастью, мы уже составили полное руководство, направленное на снижение текучести кадров. Предоставляя обучение без отрыва от производства, развивая культуру безопасного рабочего места и поощряя конструктивную обратную связь, вы поднимете моральный дух и увеличите свою прибыль.

7. Защита от отливов

Совершенно нормально даже для прибыльного ресторана испытывать приливы и отливы на дорогах.Как только вы начнете отслеживать пиковые нагрузки клиентов, вы также начнете замечать неурожайные времена — недели или месяцы, когда трафик временно снижается.

Чтобы клиенты приходили к вам в течение всего года, и чтобы дать вашему бизнесу конкурентное преимущество, рассмотрите возможность запуска какой-либо программы лояльности или расширения специальных предложений, сниженных цен на меню, льгот и рекламных акций, чтобы они совпадали с выявленными медленными темпами. .

Следите за своими прибылями и убытками

Основой для финансовых решений любого ресторана — и лучшим показателем его здоровья — является актуальный отчет о прибылях и убытках.Ознакомьтесь с этим шаблоном, чтобы начать работу над своим или сравнить его с вашими текущими прибылями и убытками.

Что такое маржа прибыли? | Финансы Стратеги

LnRiLWdyaWQsLnRiLWdyaWQ + LmJsb2NrLWVkaXRvci1pbm5lci1ibG9ja3M + 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 + Knt3aWR0aDoxMDAlfS50Yi1 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 + Knt3aWR0aDoxMDAlfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLXRvcHt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtc3RhcnR9LnRiLWdyaWQtY29sdW1uLnRiLWdyaWQtYWxpZ24tY2VudGVye3dpZHRoOjEwMCU7ZGlzcGxheTpmbGV4O2FsaWduLWNvbnRlbnQ6Y2VudGVyfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLWJvdHRvbXt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXg tZW5kfUBtZWRpYSBvbmx5IHNjcmVlbiBhbmQgKG1heC13aWR0aDogNzgxcHgpIHsgLnRiLWdyaWQsLnRiLWdyaWQ + LmJsb2NrLWVkaXRvci1pbm5lci1ibG9ja3M + 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 jb2x1bW4 + 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 + IC50Yi1ncmlkLWNvbHVtbjpudGgtb2YtdHlwZSgybiArIDEpIHsgZ3JpZC1jb2x1bW46IDEgfSAud3AtYmxvY2stdG9vbHNldC1ibG9ja3MtZ3JpZC50Yi1ncmlkW2RhdGEtdG9vbHNldC1ibG9ja3MtZ3JpZD0iMmM4ZmRjYjFlZjAzYTk2NGE0NzIzZWM5ZDc4NTk3NGYiXSA + IC50Yi1ncmlkLWNvbHVtbjpudGgtb2YtdHlwZSgybiArIDIpIHsgZ3JpZC1 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 4O2FsaWduLWNvbnRlbnQ6ZmxleC1lbmR9IH0gQG1lZGlhIG9ubHkgc2NyZWVuIGFuZCAobWF4LXdpZHRoOiA1OTlweCkgeyAudGItZ3JpZCwudGItZ3JpZD4uYmxvY2stZWRpdG9yLWlubmVyLWJsb2Nrcz4uYmxvY2stZWRpdG9yLWJsb2NrLWxpc3RfX2xheW91dHtkaXNwbGF5OmdyaWQ7Z3JpZC1yb3ctZ2FwOjI1cHg7Z3JpZC1jb2x1bW4tZ2FwOjI1cHh9LnRiLWdyaWQtaXRlbXtiYWNrZ3JvdW5kOiNkMzhhMDM7cGFkZGluZzozMHB4fS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbntmbGV4LXdyYXA6d3JhcH0udGItZ3JpZC1jb2x1bW4 + 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

Что такое Profit Margin (часто задаваемые вопросы)

Что такое размер прибыли?

Маржа прибыли — это любая прибыль, которую приносит компания своим владельцам, которые могут по своему усмотрению распределить деньги между акционерами в качестве дохода или направить их обратно в бизнес для финансирования дальнейшего роста компании.

Как рассчитывается прибыль?

Метод расчета прибыли прост: вычтите расходы предприятия из его общей выручки за фиксированный промежуток времени.

Каковы три основных уровня прибыли?

Существует три основных уровня прибыли, представляющих интерес для инвесторов: валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль.

Как рассчитывается размер прибыли?

Чтобы определить размер прибыли, разделите валовой доход на доход компании, а затем умножьте результат на 100, чтобы получить процентное соотношение

Давай поговорим!

Вы хотите помочь понять, сколько денег может заработать ваша компания до вычета налогов? Обратитесь к финансовому консультанту в West Palm Beach, FL сегодня! Мы эксперты во всех аспектах финансов и бухгалтерского учета, включая понимание размера прибыли.Если вы находитесь за пределами этой области, вы также можете посетить страницу финансовых консультантов , чтобы увидеть, какие области мы обслуживаем.

Что такое маржа прибыли? Как использовать размер прибыли для анализа акций?

Определение размера прибыли

Маржа прибыли или процент прибыли — это сумма доходов от продаж, которая превышает стоимость услуги, продукта или бизнеса. Маржа прибыли рассчитывается на основе базовой стоимости товара и представляется в виде процента от прибыли.Процент прибыли равен чистой прибыли, деленной на стоимость товара, умноженной на 100, чтобы получить процентное значение.

Пример:

• Получение 10 долларов на предмет, который стоит 1 доллар, равняется 90-процентной марже, что дает 900-процентную прибыль.
• Получение 10 долларов за предмет, который стоит 5 долларов, равняется 50-процентному проценту прибыли, что дает 100-процентную прибыль.
• Заработок 10 долларов на предмете, который стоит 9 долларов, равняется 10-процентному проценту прибыли, что дает 11.1 процент прибыли
• Заработок 10 долларов на предмете, который стоит 10 долларов, равняется 0% прибыли, что приводит к 0% прибыли.

Норма прибыли компании позволяет измерить финансовое состояние компании. Эти процентные значения обеспечивают оценку прибыли для предприятий, чтобы проанализировать и определить, какие товары или услуги приносят компании наибольшую пользу. Руководители компаний также могут определить, какие продукты или услуги стоят денег, потому что они продаются с убытком или с небольшой маржой прибыли или без нее.

См. Также: как рассчитать балансовую стоимость

Прежде чем мы рассмотрим типы нормы прибыли, мы должны рассмотреть некоторые ключевые концепции, которые потребуются в следующих разделах.

Маржа против прибыли

Прибыль выражается в долларовом эквиваленте и представляет собой фактическую денежную стоимость. Маржа выражается в процентах от дохода или продаж. Маржа дает лучшее представление о рентабельности, поскольку она нормирована на объем продаж компании.

Маржа = прибыль / доход (в процентах)

Нетто против брутто

Брутто — это первая строка отчета о прибылях и убытках.Это просто разница между продажами и себестоимостью продаж. Конечно, это можно рассматривать на самых разных уровнях. Вы также можете получить валовую прибыль на уровне позиции. Просто вычтите стоимость товара из продажной цены, и вы получите валовую прибыль.

Просмотр валовых цифр — это быстрый способ увидеть, как обстоят дела в бизнесе на уровне деталей или бизнес-направления. Это не говорит вам о фактической прибыльности, поскольку мы не вычитали никаких других расходов, связанных с ведением бизнеса.После того, как мы удалим другие расходы, такие как персонал, аренда и т. Д., Мы придем к чистым цифрам. Чистые числа легче рассчитать на уровне группы предприятий, поскольку может быть сложно распределить все расходы по отдельным линиям.

Наценка против маржи

Возможно, вы слышали термин «наценка» для описания прибыльности продукта. Он аналогичен марже, но знаменатели другие. При расчете процента наценки вы делите прибыль на стоимость проданных товаров.Таким образом, для прибыльного продукта наценка будет выше, чем маржа. Наценка также известна как рентабельность инвестиций или рентабельность инвестиций в продукт.

Виды прибыли

Многие компании рассматривают два дополнительных типа маржи прибыли, брутто или нетто:

• Маржа валовой прибыли
• Маржа операционной прибыли
• Маржа чистой прибыли

Маржа валовой прибыли

Валовая прибыль — это узкий взгляд на прибыль компании.Выбирая определенные позиции в линейке продуктов или услуг, которые продает компания, руководители могут определить, являются ли эти отдельные товары или услуги прибыльными. Любой продукт, который имеет низкую норму прибыли, может быть прекращен, и тогда покупателю могут быть предложены выгодные услуги.

Маржа валовой прибыли рассчитывается с использованием статей выручки и себестоимости продаж в отчете о прибылях и убытках (консолидированном или по направлениям деятельности). Накладные расходы компании еще не включены в этот расчет.

Вы также можете рассчитать валовую прибыль на уровне компании. Маржа валовой прибыли — это разница между чистым доходом и стоимостью проданных товаров (или себестоимостью продаж) в процентах от чистого дохода.

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Чистый доход = (Чистый доход — Стоимость проданных товаров) / Чистый доход

Маржа операционной прибыли

Как и маржа валовой прибыли, маржа операционной прибыли рассчитывается как разница между чистым доходом и операционными расходами (также называемыми операционной прибылью или операционным доходом), деленная на чистую выручку.Использование маржи операционной прибыли дает точную картину бизнес-операций — прибыльно ли управляет бизнесом?

Маржа операционной прибыли = Операционная прибыль / Чистая выручка = (Чистая прибыль — Операционные расходы) / Чистая прибыль

Обратите внимание, что операционные расходы включают все прямые и косвенные затраты на ведение бизнеса. Однако он не включает внереализационные расходы, такие как налоги и проценты. Таким образом, маржа операционной прибыли является хорошим показателем для измерения прибыльности бизнес-операций.

Маржа чистой прибыли

Если процент валовой прибыли используется для определения рентабельности отдельных продуктов и услуг, чистая прибыль рассчитывает финансовое состояние всей компании с числом, представленным в процентах. Чем больше прибыль у компании, тем выше будет процент и тем здоровее будет бизнес. Чтобы рассчитать маржу чистой прибыли, вы должны включить накладные расходы, а также другие расходы, такие как амортизация, проценты и налоги.Показатель чистой прибыли совпадает со строкой чистой прибыли в отчете о прибылях и убытках.

Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Чистый доход — (Чистый доход — Общие расходы) / Чистый доход

Высокий процент валовой прибыли не обязательно означает, что бизнес будет иметь низкую чистую прибыль. Вполне возможно, что бизнес может иметь высокую валовую прибыль и низкую чистую прибыль из-за потери прибыли из-за высоких расходов на сотрудников, аренды или других проблем управления. Аналогичным образом, иногда бизнес с низким процентом валовой прибыли может показывать высокий процент чистой прибыли, если в отчете о прибылях и убытках в течение отчетного периода есть нетипичная прибыль (возможно, от продажи активов).

Выступление аналитика: сжатие маржи против увеличения маржи

Часто в финансовых СМИ можно услышать термины «сжатие маржи» или «расширение маржи». Это относится к чистой прибыли, уменьшающейся или увеличивающейся с течением времени. Увеличение прибыли может произойти, если компания сможет увеличить цену, при этом ее расходы останутся неизменными. Это также может произойти, когда компания может снизить свои расходы за счет лучшего поиска поставщиков, мер по сокращению затрат, экономии за счет масштаба или объема или за счет некоторых других конкурентных преимуществ.В этом случае размер прибыли увеличивается. Сжатие маржи происходит, когда компания сталкивается с растущими расходами, но не может переложить это увеличение на клиентов, увеличивая отпускную цену. Это также может произойти при значительном конкурентном давлении, которое приводит к снижению уровня цен. В этом случае размер прибыли уменьшается.

Обратите внимание, что маржа может уменьшаться или увеличиваться в зависимости от изменений в любом аспекте расходов. Например, перевод на работу в офшор с целью снижения расходов на трудоустройство может помочь увеличить маржу.Более дешевая стоимость сырья также поможет увеличить маржу. Маржа может увеличиться, если компания снизит общие затраты за счет вертикальной интеграции. У компаний есть много способов улучшить маржу.

Как анализировать маржу?

Валовая прибыль — полезный показатель для сравнения различных продуктов или направлений бизнеса внутри компании друг с другом. Компаниям следует подумать о выходе из бизнеса с низкой валовой прибылью и удвоении бизнеса с высокой валовой прибылью. Это также поможет компании улучшить ассортимент своей продукции и более эффективно конкурировать с конкурентами.

Когда вы проводите анализ финансовой отчетности компании, обратите внимание на величину валовой прибыли и посмотрите, улучшается ли она с течением времени. Повышение валовой прибыли указывает на то, что руководство упорно работает над улучшением своего продуктового портфеля.

Сравнение операционной маржи или чистой маржи с показателями конкурентов в отрасли дает объективный взгляд на то, насколько хорошо осуществляется управление операциями по сравнению с отраслевыми эталонными показателями. Большее число показывает, что у компании есть определенные конкурентные преимущества, которых у других может не быть.Меньшее число указывает на то, что компании нужно поработать над некоторыми областями, чтобы повысить свою маржу.

Важность маржи для компании и инвесторов

Маржа прибыли является одним из ключевых показателей как для компании, так и для инвесторов, желающих проанализировать финансовую отчетность компании. Государственные предприятия существуют для того, чтобы приносить прибыль акционерам. Поэтому как для компании, так и для инвесторов крайне важно обеспечить максимальную прибыль.Если это не так, необходимо предпринять корректирующие действия для устранения проблемы.

Норма прибыли не является бухгалтерской конструкцией. Это реальная осязаемая метрика, по которой оценивается менеджмент.

Сводка по марже

Часто мы попадаем в ловушку крысиных бегов за увеличением доходов. Мы также можем видеть рост прибыли по мере роста доходов, но расчет маржи прибыли дает нам реальную картину того, есть ли в бизнесе проблемы, которые необходимо решить.

Как инвестор, маржа прибыли должна быть одним из первых показателей, которые вам следует пересмотреть.

Также читайте: как рассчитать размер прибыли

Посмотреть другие ключевые финансовые показатели можно здесь

.