Например, возможно, через пару месяцев вы обнаружите, что ваша аудитория больше не так заинтересована в вашем контенте в Instagram — но им нравится то, что вы создаете в Twitter. Конечно, это может быть возможностью пересмотреть вашу стратегию Instagram в целом, но это также может быть признаком того, что ваша аудитория предпочитает другой канал для потребления брендированного контента.

В качестве альтернативы, возможно, вы обнаружите, что старая веб-страница не получает тот трафик, к которому она привыкла. Вы можете рассмотреть возможность обновления страницы или полного отказа от нее, чтобы посетители находили самый свежий и наиболее релевантный контент для своих нужд.

Цифровой маркетинг предоставляет предприятиям невероятно гибкие возможности для непрерывного роста, но вы можете ими воспользоваться.

Я готов попробовать цифровой маркетинг. Что теперь?

Если вы уже занимаетесь цифровым маркетингом, вполне вероятно, что вы охватите хотя бы некоторые сегменты своей аудитории в Интернете. Несомненно, вы можете придумать некоторые области своей стратегии, которые можно было бы немного улучшить.

Вот почему мы создали Почему цифровой маркетинг? Основное руководство по маркетингу вашего бренда в Интернете — пошаговое руководство, которое поможет вам создать действительно эффективную стратегию цифрового маркетинга, независимо от того, являетесь ли вы полным новичком или имеете немного больше опыта.Вы можете скачать его бесплатно здесь.

Примечание редактора: эта запись в блоге была первоначально опубликована в сентябре 2019 года, но была обновлена ​​для обеспечения полноты в октябре 2020 года.

Первоначально опубликовано 2 ноября 2020 г. 7:00:00, обновлено 11 февраля 2021 г.

Темы:

Не забудьте поделиться этим постом!

Что такое цифровой маркетинг и с чего начать?

Цифровой маркетинг, онлайн-маркетинг, интернет-реклама… как бы вы это ни называли, онлайн-маркетинг вашей компании в наши дни очень важен.В конце концов, использование Интернета более чем удвоилось за последнее десятилетие, и этот сдвиг сильно повлиял на то, как люди покупают продукты и взаимодействуют с предприятиями.

Итак, что — это цифровой маркетинг ? Цифровой маркетинг похож на любой другой вид маркетинга — это способ связаться с вашими потенциальными клиентами и повлиять на них. Реальная разница в том, что вы связываетесь с этими клиентами и влияете на них онлайн .

Что

В основном, цифровой маркетинг относится к любым маркетинговым усилиям или активам в Интернете.Электронный маркетинг, реклама с оплатой за клик, маркетинг в социальных сетях и даже ведение блогов — все это прекрасные примеры цифрового маркетинга — они помогают познакомить людей с вашей компанией и убедить их купить.

Вот некоторые из наиболее распространенных активов цифрового маркетинга и стратегий, которые компании используют для охвата людей в Интернете:

Активы цифрового маркетинга

Активом цифрового маркетинга может быть практически все, что угодно. Это просто должен быть маркетинговый инструмент, который вы используете в Интернете. При этом многие люди не осознают, сколько активов цифрового маркетинга они имеют в своем распоряжении.Вот лишь несколько примеров:

• Ваш веб-сайт
• Брендированные активы (логотипы, значки, сокращения и т. Д.)
• Видеоконтент (видеореклама, демонстрации продуктов и т. Д.)
• Изображения (инфографика, фотографии продуктов, фотографии компаний, и т. д.)
• Письменный контент (сообщения в блогах, электронные книги, описания продуктов, отзывы и т. д.)
• Интернет-продукты или инструменты (SaaS, калькуляторы, интерактивный контент и т. д.)
• Обзоры
• Страницы в социальных сетях

Как вы, наверное, можете представьте, этот список лишь поверхностный.Большинство активов цифрового маркетинга попадут в одну из этих категорий, но умные маркетологи постоянно придумывают новые способы привлечь клиентов в Интернете, поэтому список продолжает расти!

Стратегии цифрового маркетинга

Список стратегий цифрового маркетинга также постоянно развивается, но вот некоторые из стратегий, которые использует большинство предприятий:

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) на самом деле это широкий термин, который охватывает любой тип цифрового маркетинга, при котором вы платите за каждого пользователя, который нажимает на рекламу.Например, Google AdWords — это форма PPC-рекламы, которая называется «платная поисковая реклама» (о которой мы поговорим через секунду). Facebook Ads — это еще одна форма PPC-рекламы, называемая «платной рекламой в социальных сетях» (опять же, мы скоро поговорим об этом).

Платная поисковая реклама

Google, Bing и Yahoo позволяют размещать текстовые объявления на своих страницах результатов поиска (SERP). Платная поисковая реклама — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов, которые активно ищут продукт или услугу, подобные вашим.

Поисковая оптимизация (SEO)

Если вы не хотите платить за отображение в поисковой выдаче, вы также можете использовать поисковую оптимизацию (SEO), чтобы попытаться систематизировать страницы или сообщения блога на своем сайте. Вам не нужно платить напрямую за каждый клик, но получение страницы в рейтинге обычно требует довольно много времени и усилий (для более подробного сравнения платного поиска и SEO, ознакомьтесь с этой статьей).

Платная реклама в социальных сетях

Большинство платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest и Snapchat, позволяют размещать рекламу на своих сайтах.Платная реклама в социальных сетях отлично подходит для повышения осведомленности аудитории, которая может не знать о существовании вашего бизнеса, продукта или услуги.

Маркетинг в социальных сетях

Как и SEO, маркетинг в социальных сетях — это бесплатный и органичный способ использования социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, для продвижения вашего бизнеса. И, как и в случае с SEO, органический маркетинг вашего бизнеса в социальных сетях требует гораздо больше времени и усилий, но в долгосрочной перспективе он может принести гораздо более дешевые результаты.

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это искусство и наука для улучшения вашего взаимодействия с пользователем в Интернете.В большинстве случаев компании используют CRO, чтобы получить больше конверсий (потенциальных клиентов, чаты, звонки, продажи и т. Д.) Из существующего трафика веб-сайтов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — еще один довольно широкий термин цифрового маркетинга. Контент-маркетинг охватывает любые усилия по цифровому маркетингу, которые используют ресурсы контента (сообщения в блогах, инфографику, электронные книги, видео и т. Д.) Для повышения узнаваемости бренда или увеличения количества кликов, потенциальных клиентов или продаж.

Нативная реклама

Когда-нибудь доходили до конца статьи и видели список предлагаемых статей? Это нативная реклама.Большая часть нативной рекламы относится к контент-маркетингу, потому что она использует контент для привлечения кликов («вы никогда не поверите, что будет дальше!»). Часто нативную рекламу бывает сложно обнаружить, поскольку она обычно смешивается с рекомендациями по бесплатному контенту… но в этом вся суть.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — старейшая форма онлайн-маркетинга, и она все еще пользуется успехом. Большинство маркетологов используют электронную почту для рекламы специальных предложений, выделения контента (часто в рамках контент-маркетинга) или продвижения мероприятия.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг, по сути, платит кому-то другому (физическому или юридическому лицу) за продвижение ваших продуктов и услуг на их веб-сайтах.

Как видно из приведенного выше списка, существует множество различных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, поэтому многие компании либо нанимают агентство для управления своими усилиями по цифровому маркетингу, либо оплачивают внутреннюю маркетинговую команду и маркетинг. программное обеспечение для автоматизации, чтобы удовлетворить их маркетинговые потребности (для более подробного сравнения этих вариантов ознакомьтесь с этой статьей).

Работает ли цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — отличный вариант для любого бизнеса. В Disruptive мы использовали цифровой маркетинг, чтобы помочь развитию всех видов бизнеса — от семейных магазинов до всемирно признанных университетов и не только. В этом прелесть интернет-рекламы. Если вы знаете, на кого хотите нацеливаться, вы можете использовать цифровой маркетинг для нацеливания на кого угодно и где угодно.

Тем не менее, определенные виды бизнеса получат больше выгоды от определенных видов цифровой рекламы.В качестве краткого обзора давайте посмотрим, какие стратегии лучше всего работают для компаний типа бизнес-потребитель (B2C) и компаний типа B2B:

Компании B2C

В целом, компании B2C имеют много преимуществ. более низкие цены, чем их аналоги B2B. В конце концов, может быть немного сложно продать сверло за 150 000 долларов (поверьте мне, они существуют) измученной маме. Но пара детских штанов за 10 долларов? Это довольно простая продажа.

Хорошая новость заключается в том, что компании B2C не пытаются продавать невероятно дорогие продукты или услуги, им не нужны большие команды продаж или сложные маркетинговые воронки.Все, что им нужно сделать, это представить свои продукты или услуги нужной аудитории с правильным обменом сообщениями, а остальное должно позаботиться само.

В результате основная цель большинства компаний B2C — вовлечь людей в свою маркетинговую воронку и пройти через нее. Например, если вы можете пригласить эту взволнованную маму на свой сайт детской одежды и предложить ей интересную сделку, велика вероятность, что она купит ее сегодня. Вам не нужно повышать узнаваемость бренда или повышать доверие к нему, прежде чем вы сможете закрыть сделку.

Имея это в виду, компании B2C часто видят отличные результаты от более высоких маркетинговых каналов, таких как маркетинг в социальных сетях или платная социальная реклама. Эти каналы отлично помогают представить ваш бизнес потенциальным клиентам, которые иначе могли бы не знать о вашем существовании.

Дополнение к другим стратегиям цифрового маркетинга, таким как платный поиск или SEO, всегда является хорошей идеей, но если вам нужно выбрать один канал для начала, платная социальная реклама или маркетинг в социальных сетях — отличные варианты для B2C.

Компании B2B

Напротив, платный поиск — отличный вариант для компаний B2B. Большинство компаний B2B имеют очень специфическую нишевую аудиторию, на которую сложно ориентироваться с помощью социальных сетей. Однако, если вы продаете буровые коронки за 150 000 долларов и кто-то ищет «производитель буровых долот с алмазным наконечником», вы хотите быть первым, кто увидит результат. Да, вы можете платить за клик больше, чем за платную социальную рекламу, но с ценой в 150 000 долларов это деньги потрачены не зря.

Кроме того, у большинства компаний B2B цикл продаж намного длиннее и сложнее, чем у компаний B2C.Если вы продаете сверло за 150 000 долларов, большинство людей, вероятно, не зайдут на ваш сайт, не позвонят вам и не скажут: «Я хочу его». В результате для заключения сделки часто необходимы долгосрочные стратегии, такие как контент-маркетинг или электронный маркетинг.

Конечно, правильное сочетание тактики цифрового маркетинга будет варьироваться от отрасли к отрасли и от бизнеса к бизнесу, но простое сравнение B2C и B2B должно помочь вам понять, как разные стратегии могут быть лучше для определенных предприятий. Не всякая стратегия подходит для каждого бизнеса, но с помощью небольших проб и ошибок вы сможете определить наиболее прибыльный подход для своей компании.

С чего начать?

Хорошая новость в том, что начать работу с цифровым маркетингом довольно просто. Большинство платформ интернет-рекламы позволяют легко зарегистрироваться и создать свою первую кампанию (в конце концов, — это , как они зарабатывают деньги). Вот несколько ссылок на руководства для начинающих по различным стратегиям цифрового маркетинга:

Однако суть каждой успешной кампании цифрового маркетинга — это не руководство. Независимо от того, какие стратегии вы решите использовать, вот 4 вопроса, на которые вам нужно ответить, прежде чем приступить к цифровому маркетингу:

1.Сколько вам нужно заработать?

Чтобы выяснить, сколько вам нужно потратить на цифровой маркетинг, вам сначала нужно уточнить, каковы ваши цели. Ваш подход к цифровому маркетингу может сильно отличаться в зависимости от того, является ли ваша конечная цель — увеличить количество кликов, конверсий или потенциальных клиентов, продаж, дохода или определенной рентабельности инвестиций (ROI).

Когда вы сразу перейдете к делу, конечной целью любого маркетингового усилия должна быть рентабельность инвестиций. В конце концов, если ваши расходы на цифровой маркетинг не приносят прибыли вашему бизнесу, почему вы занимаетесь маркетингом в Интернете?

Кликов и даже конверсий — это здорово, но ваша компания не зарабатывает деньги на кликах (на самом деле, вы на самом деле тратите денег на клики) или конверсиях.Он зарабатывает деньги на продажах.

Имея это в виду, первое, что вам нужно определить, прежде чем вы решите, каким должен быть ваш бюджет цифрового маркетинга, — это решить, какой доход вы хотите получить. Как только вы это узнаете, вы можете использовать эту информацию, чтобы определить, сколько затрат на рекламу потребуется для достижения этой цели дохода.

2. Кому вы занимаетесь маркетингом?

Как только вы узнаете, сколько денег вы хотите заработать на цифровом маркетинге, вам нужно определить , кому вы продаете.Это очень важно, потому что разные покупатели требуют разной маркетинговой тактики. И, что еще более важно, разные личности покупателя превращаются в разных типов покупателей.

Итак, угадайте, что? Если вы не понимаете личности своего покупателя, вы не сможете создать эффективную стратегию цифрового маркетинга!

Если у вас есть команда по продажам, общение с продавцами может быть одним из самых быстрых способов собрать вместе достойного покупателя. В конце концов, именно они больше всего общаются с вашими клиентами, верно?

Однако даже поговорить со своим отделом продаж и провести небольшое исследование недостаточно, чтобы действительно получить необходимый уровень детализации для составления эффективного плана цифрового маркетинга.Для этого вам нужно позвонить по телефону и позвонить своим реальным клиентам.

Спросите, как они вас нашли, почему обратились и что убедило их заплатить вам. Эта информация даст вам подробные сведения о вашем процессе маркетинга и продаж, которые вы сможете использовать как для повышения эффективности вашей рекламы, так и для выбора маркетингового бюджета.

3. Чего стоят ваши клиенты?

Обычно люди смотрят на покупателя как на хороший способ разработать эффективную маркетинговую стратегию.Персонажи покупателя отлично подходят для этого, но они также являются важной частью составления эффективного плана цифрового маркетинга.

Например, представьте, что вы рекламируете SaaS-бизнес под названием SaaS-A-Frass, имеющий следующую структуру ценообразования:

В этой ситуации вы, вероятно, ориентируетесь на 3 разных покупателя:

1. Малый бизнес «Стив»
2. Средний бизнес «Мэнди»
3. Корпоративный бизнес «Эдвард»

Малый бизнес «Стив» имеет гораздо меньшие и более простые бизнес-потребности, чем Эдвард или Мэнди, поэтому он, вероятно, выберет стартовый пакет.Мэнди, вероятно, понадобится пакет Professional, а Эдварду, вероятно, понадобится пакет Enterprise.

Предполагая, что Стив, Мэнди и Эдвард остаются на работе в среднем 14 месяцев, 4 года и 9 лет соответственно (среднее время жизни для клиента SaaS) и покупают 5, 20 и 100 лицензий (опять же, соответственно), вот и срок службы стоимость для каждого из этих персонажей ([лицензии / мес] x [количество лицензий] x [типичный срок службы клиента в месяцах]):

Пожизненная ценность

1. Стив: 1750 долларов США
2. Мэнди: 72000 долларов
3. Эдвард: $ 1,590,000

Эти цифры выглядят действительно захватывающе, но не все эти деньги являются прибылью.

Обычная SaaS-компания платит около 22% за выполнение, 9% на продажи и имеет 40% накладных расходов, оставляя им около 29% от общей стоимости каждого клиента, с которыми можно поиграть. Это означает, что для того, чтобы просто выйти на уровень безубыточности, SaaS-A-Frass должен потратить меньше следующих средств, чтобы привлечь клиента из Facebook:

Максимальная стоимость привлечения

1. Стив: 507,50 долларов США
2. Мэнди: 20880 долларов США
3. Эдвард : 461 100 долл.

Если SaaS-A-Frass сможет удерживать свои затраты на приобретение ниже этого порога, они будут зарабатывать деньги.Если привлечение каждого из этих клиентов будет стоить дороже, они потеряют деньги.

Узнайте, почему покупатели так важны при составлении бюджета?

Конечно, маловероятно, что рынок будет насыщен Edwards, поэтому SaaS-A-Frass потребуется сочетание этих сделок, чтобы достичь своих целей по доходам. Этот микс будет определять их бюджет на Facebook.

Итак, если SaaS-A-Frass готов потратить 0,18 доллара на маркетинг, чтобы обеспечить пожизненную ценность в размере 1 доллара (для 11% общей прибыли), SaaS-A-Frass может позволить себе заплатить следующее за каждого покупателя:

Стоимость привлечения клиентов

1. Стив: 315 ​​долларов США
2. Мэнди: 12 960 долларов США
3. Эдвард: 286 200 долларов США

Если SaaS-A-Frass не может привлекать платежеспособных клиентов от конкретного покупателя по определенной цене ниже этого порога они, вероятно, не должны рекламировать эту личность покупателя.

Однако, если усилия SaaS-A-Frass по цифровому маркетингу в настоящее время привлекают покупателей от каждого персонажа с этим CAC (или даже CAC ниже этих пороговых значений), SaaS-A-Frass может использовать эту информацию для последующего расчета своего маркетингового бюджета.

4. Сколько вам нужно потратить, чтобы достичь своих целей?

На данный момент все довольно просто. Просто возьмите свой CAC, среднюю стоимость заказа на покупку и среднее количество покупок (если у вас есть модель подписки, вы можете просто использовать здесь среднюю продолжительность жизни каждого покупателя) и подключите их к этому калькулятору!

По умолчанию этот калькулятор показывает ежемесячный бюджет и рентабельность инвестиций для SaaS-A-Frass, предполагая, что SaaS-A-Frass хочет получать 2425500 долларов нового дохода от цифрового маркетинга каждый месяц, и они определили, что для этого они им нужны маркетинговые усилия, чтобы производить 100 продаж в месяц (90 Стивов, 9 Мэнди и 1 Эдвард).

Согласно нашему примеру, новый Стив платит 125 долларов в месяц в течение в среднем 14 месяцев, новый Мэнди платит 1500 долларов в месяц в среднем в течение 48 месяцев, а новый Эдвард платит 15000 долларов в месяц в течение 108 месяцев.

Подключив все это к калькулятору, SaaS-A-Frass необходимо будет выделить 348 300 долларов в месяц для достижения своих новых целей по доходам на протяжении всего срока службы.

Смотрите? Я сказал вам, что эта часть проста! Чтобы сделать ситуацию еще лучше, вы можете использовать этот калькулятор для расчета общего бюджета цифрового маркетинга. или вы можете выбрать конкретную стратегию и использовать ее, чтобы выяснить, имеет ли данная стратегия смысл для вашего бизнеса.Например, если вам нужен CAC в 75 долларов, но ваша средняя цена за клик в AdWords составляет 25 долларов, AdWords может быть вам не подходящим каналом цифрового маркетинга.

Как вы могли догадаться, этот подход не дает точной оценки того, что потребуется для достижения ваших целей по доходу. Этот калькулятор точен настолько, насколько точна информация, которую вы можете ему дать. Но это намного лучше, чем случайный выбор ежемесячного дохода в надежде, что цифровой маркетинг принесет желаемые результаты.

Чем отличается цифровой маркетинг от мобильного?

Как вы, наверное, догадались, цифровой маркетинг на мобильных устройствах сильно отличается от цифрового маркетинга на компьютерах.В наши дни эти различия особенно важны, потому что смартфоны теперь являются основным устройством, которое люди используют для взаимодействия с Интернетом.

Поскольку 60% интернет-активности приходится на мобильные устройства, переход от настольных компьютеров к мобильным сильно повлиял на цифровой маркетинг.

В прошлом году Google Реклама избавился от рекламы на боковой панели на своих страницах результатов, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия между мобильными устройствами и компьютерами. Facebook Ads по-прежнему показывает рекламу на боковой панели на настольных компьютерах, но показывает только рекламу In-Stream на мобильных устройствах.Более короткие сообщения в блогах превосходят более длинные сообщения в блогах на мобильных устройствах… и список различий можно продолжать и продолжать.

Честно говоря, в современном мире цифрового маркетинга неплохо предположить, что люди столкнутся с вашим маркетингом на мобильных устройствах, а затем при необходимости адаптировать вашу стратегию для настольных компьютеров.

Помимо оптимизации объявлений для мобильных устройств, важно также подумать об удобстве использования вашего сайта и целевой страницы. Конечно, ваш веб-сайт может красиво выглядеть на компьютере, но если навигация на мобильных устройствах невозможна, вы в конечном итоге оттолкнете значительную часть своего веб-трафика.

Как минимум, у вас должен быть веб-сайт, адаптирующийся к мобильным устройствам, но в идеале ваш мобильный интерфейс должен быть специально разработан для облегчения работы с мобильными устройствами (а не просто адаптированной версии вашего рабочего стола).

Осознает это большинство рекламодателей или нет, но сейчас цифровой маркетинг — это прежде всего мобильный опыт. Хорошая новость в том, что если вы новичок в цифровом маркетинге, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы изобретать колесо. Вы можете начать с создания привлекательной мобильной рекламы, а затем при необходимости адаптировать ее для настольных компьютеров.

Заключение

Цифровой маркетинг — это маркетинг будущего. В дополнение ко всем преимуществам, которые мы обсуждали в этой статье, вы можете отслеживать результаты своих усилий по цифровому маркетингу с невероятной точностью, а это значит, что легко увидеть, какие стратегии приносят прибыльные результаты, а какие требуют некоторой доработки.

Между прочим, если эта статья убедила вас в том, что вам нужен цифровой маркетинг (или вам нужно улучшить свою игру в цифровом маркетинге), но вам нужна помощь в определении правильного подхода, сообщите нам об этом здесь или в комментариях! Мы любим помогать бизнесу расти с помощью цифрового маркетинга.

Я что-то пропустил в этой статье? Есть дополнительные вопросы о цифровом маркетинге? Дай мне знать в комментариях!

За свою карьеру Аден разработал и продал на рынок успешные продукты на миллионы долларов. Он не спит по ночам, придумывая новые маркетинговые тактики, и постоянно совершенствует внутреннюю маркетинговую игру Disruptive. Он любит писать, танцевать и уничтожать компьютерные мониторы в средневековых доспехах.

Кто будущий маркетолог?

Компании вкладывают много времени и денег в новейшие инструменты, тенденции и аналитику, чтобы подготовиться к будущему маркетинговых технологий.

Но кто будущий маркетолог?

В этом посте исследуется, куда направляются маркетинговые роли, какое сочетание навыков необходимо внести будущим маркетологам и как они могут управлять лабиринтом новых технологий для поддержки растущей модели маркетинга, ориентированной на потребителя.

Новый вид маркетолога

Маркетинг, ориентированный на клиента, несомненно, является следующим шагом, но для того, чтобы помочь компании удовлетворить истинные потребности покупателя, требуется нечто большее, чем просто изменение тактики — это изменение мышления.

Многие компании B2B только начинают менять свою тактику, чтобы сделать приоритетом клиента, а не каналы и тактику в рамках своей маркетинговой модели. Но многое из этого поворота все еще находится на стадии планирования, а не стадии реализации.

По данным исследовательской компании SiriusDecisions, «83% маркетологов B2B считают, что создание маркетинга, ориентированного на покупателя, является приоритетом, и только 23% утверждают, что продвинулись вперед в его реализации». Твитнуть!

Чтобы создать опыт работы с брендом, ориентированный на клиента, маркетологи должны понимать, как правильно использовать технологии для поддержки своих внутренних процессов и рабочих процессов.В частности, они должны знать, как использовать различные облачные технологии, чтобы обеспечить плавное и четкое выполнение маркетинговых кампаний.

Войдите в рынок сбыта будущего, иначе известный как «Единорог»

Маюр Гупта называет будущего маркетолога «Единорогом». Этот человек обладает как техническими, так и творческими способностями и может легко переключаться между двумя дисциплинами.

«Единорог — современный маркетолог, технолог. Но она еще и рассказчик, еще она креативщик, еще она копирайтер.”

Роль технолога по маркетингу все еще появляется, но она определяется как человек, знакомый с методами и технологиями маркетинга и понимающий, как использовать технологии для определения рынков, привлечения, привлечения и удержания клиентов.

По сути, будущий маркетолог — это человек, который четко видит роль технологий в маркетинге, а также то, как создать отличное, последовательное обслуживание клиентов и как построить целевую маркетинговую кампанию, подкрепленную контентом, который облегчает этот опыт.

Взгляд на анатомию единорога

Чтобы прыгать между миром технологий и творческим мышлением, требуется сочетание правого (творческого) и левого (аналитического) умственных способностей. Единорог может легко балансировать между двумя:

Набор навыков, основанных на технологиях и данных

• Технолог по маркетингу
• На основе данных
• Аналитический
• Подкованное программное обеспечение
• Для бизнеса

Набор творческих навыков

• Творческий
• Рассказчик
• Дизайн
• Чуткий
• Потребительский

Настоящий единорог с легкостью может эффективно сочетать эти навыки в своей повседневной работе.

Как «Единорог» объединяет все вместе

Маркетинговые «единороги» могут преодолевать маркетинговые разрозненности внутри и снаружи. Они могут сочетать творческое и логическое мышление. Они могут составить четкую карту от веб-аналитики до окончательной покупки.

Такое сочетание творческой и аналитической чувствительности повысит способность вашей компании обслуживать клиентов и эффективно предсказывать, чего они хотят и что им нужно.

Так ты единорог?

Это просто белая лошадь? Или что-то уникальное?

Убедитесь, что вы можете узнать единорога, когда увидите его.Получите Руководство по найму, чтобы узнать о всеобъемлющей стратегии создания лучшей команды для вашей компании.

Чем занимается цифровой маркетолог?

У цифрового маркетинга есть своя отраслевая ниша, в которой необходимая квалификация выходит за рамки базовых маркетинговых стратегий и творческих навыков.

Если вы планируете войти в индустрию цифрового маркетинга, понимание требуемых навыков и того, что делают маркетологи, — хорошее место для начала.

Определение цифрового маркетолога

В целом, цифровой маркетолог несет ответственность за использование цифровых каналов для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда.Цифровые каналы включают:

• Веб-сайты компаний
• Социальные сети
• Рейтинг в поисковых системах
• Электронный маркетинг
• Медийная реклама в Интернете
• Корпоративные блоги

Помимо этого, специалист по цифровому маркетингу должен также использовать измеримую аналитику для выявления слабых мест и поиска способы повышения производительности по этим каналам. В этой роли вы можете нести ответственность за все аспекты цифровой стратегии компании или просто сосредоточиться на одном.

Небольшие компании, как правило, имеют одного общего специалиста или менеджера, в то время как корпорации могут распределять обязанности между всей командой или даже несколькими различными отделами.

Этот (общий специалист) отвечает за привлечение соответствующих потребителей с целью повышения узнаваемости бренда [и] доверия и, в конечном итоге, стимулирования покупательского намерения — Джастин Эмиг, вице-президент по маркетингу и инновациям, Интернет-маркетинг талантов

Многогранность цифрового маркетинга

В цифровом маркетинге вы можете быть мастером на все руки или сосредоточиться на одном или двух навыках, чтобы выделить вас. Например, быть сильным творческим человеком, который также разбирается в программировании, или техническим человеком, который понимает, насколько важен контент для социальных сетей.

Это область, в которой опыт или хорошая стажировка говорят о многом. «Сертификаты — это новая степень, — продолжает Джастин Эмиг. Есть много онлайн-сертификатов, которые вы можете получить, чтобы повысить свой авторитет, не говоря уже о создании собственного онлайн-присутствия и страниц в социальных сетях с большим количеством подписчиков. Часто это лучший способ привлечь к себе внимание, если вы хотите сделать карьеру в цифровом маркетинге.

Общие навыки и области знаний цифрового маркетолога включают:

• Видео : трудно привлечь внимание людей в Интернете.Статистика показывает, что видео увеличивает вовлеченность и занимает более высокое место в Google. Вам не обязательно становиться видеопродюсером, вместо этого сосредоточьтесь на основах создания видео. Понимание того, как писать сценарии, использовать платформы и приложения для создания видеороликов, а также то, что работает в видеороликах, повысит вашу привлекательность при подаче заявки на вакансии в цифровом маркетинге.
• SEO и SEM : Интернет-поиск стимулирует цифровую рекламу. Вы должны понимать поисковую оптимизацию (SEO) и маркетинг в поисковых системах (SEM), чтобы работать в этой области.Вам не нужно беспокоиться о технических тонкостях серверной части. Это больше о понимании важности SEO и лучших практик, используемых в отрасли. Это 101 любой цифровой маркетинговой кампании или инициативы по управлению контентом. Понимание того, как SEO и SEM влияют на ваши онлайн-усилия, позволит вам работать с остальной частью цифровой команды, не выглядя так, будто вы занимаетесь не тем бизнесом.
• Content Marketin g : Контент — это то, что используется для привлечения и привлечения клиентов, будь то веб-сайт, видео, социальные сети или блоггинг.Это также может повлечь за собой все, что люди могут получить в Интернете, такие как технические документы, тематические исследования, буклеты с практическими рекомендациями и многое другое. Понимание аспектов контента, того, как он создается, насколько он эффективен и как лучше всего его использовать, предоставит огромное количество информации, необходимой практически для любой роли в цифровом маркетинге. Вам нужно будет понять, как лучше всего использовать контент, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей, включая социальные сети. В зависимости от того, какой уровень работы вы ищете в индустрии цифрового маркетинга, вам также необходимо понимать стратегию и анализ контента.

• Данные и аналитика : Google Analytics занимает центральное место во многих аспектах цифрового маркетинга. Вы можете отслеживать отчеты, но важнее то, как использовать найденную информацию. Мониторинг кампаний и применение результатов, основанных на поведении потребителей, позволит вам предложить лучшие решения, которые повысят конверсию и увеличат трафик. Сбор и использование данных также важны, поскольку данные, собираемые сегодняшними предприятиями, подобны золотой жиле, которую необходимо использовать инновационными способами для сбора и удержания новых клиентов.

• Дизайн-мышление : пользовательский опыт — ключ к успешному цифровому маркетингу. Дизайн-мышление имеет решающее значение, поскольку оно учит компании, как лучше всего привлекать клиентов, но помимо этого оно обеспечивает простоту и эффективность их работы в Интернете. Это может включать использование сайтов онлайн-покупок, доступ к информации и другие вещи, которые ваша компания может предложить клиентам, включая настраиваемые приложения.

Вы должны научиться выходить за рамки представленных вам идей и уметь предвидеть потенциальные проблемы, которые это может вызвать.Вы должны уметь предлагать улучшения, основанные на этих инстинктах, и обеспечивать возможность реализации своих идей.

• Технические знания : Технологии — движущая сила в цифровом мире, поэтому вам нужно будет понять, что такое новейшие технологии и как они используются. Вы должны быстро адаптироваться к изменениям в отрасли и знать, что их ждет, чтобы ваши планы цифрового маркетинга были актуальными. Вам должно быть легко пользоваться технологиями, и перемены не могут вас запугать.Независимо от того, где вы хотите начать (или закончить) свою карьеру, необходимы некоторые знания в области веб-кодирования и систем управления контентом (CMS).
• Понимание вовлеченности : как никогда ранее вам потребуется понимание того, как лучше всего привлечь клиента. Вам понадобится большая сила убеждения, чтобы разработать инновационные кампании, которые помогут развивать бизнес. Вы должны понимать, что заставляет современного потребителя взять на себя обязательство и совершить покупку.

Недостаточно просто заставить людей подписаться на ваши страницы в социальных сетях. Вы также должны убеждать изнутри. Ваша команда, коллеги из отдела и руководители должны быть убеждены в том, что вы хотите вкладывать деньги в то, что вам нужно. Понимание всех аспектов, от SEO до контента и новейших технологий до того, на что люди реагируют, — лучший способ удержать людей в курсе ваших планов.

Общие позиции в цифровом маркетинге

Если вы хотите уточнить и изучить типы позиций, доступных в цифровом маркетинге, вы можете выбрать множество карьерных путей, включая:

• Менеджер по SEO : На этой должности вы Используйте свои навыки SEO-специалиста, чтобы помочь продвигать контент и улучшать контент компании.Ваш вклад будет использован для того, чтобы создатели контента оставались нацелены на ценные сведения о стратегии, необходимой для повышения производительности в Google, а также в социальных сетях.
• Специалист по контент-маркетингу : В этой роли вы будете создателем контента, предлагающим план, а часто и стратегию, обеспечивающую увеличение трафика, а также рейтинга Google. Вы должны составить план того, какие материалы использовать — от видео до блогов и социальных сетей. Вы можете подчиняться SEO-менеджеру или работать в отделе маркетинга, используя ключевые слова команды SEO, чтобы повысить эффективность вашего контента.
• Менеджер социальных сетей : Менеджер социальных сетей должен сосредоточиться на социальных сетях, создавая эффективный график для публикаций и контролируя или, в некоторых случаях, создавая сообщения. Опять же, пересечение всегда возможно, и в этом случае вы можете работать со специалистом по контент-маркетингу, специалистами по SEO и другими специалистами по цифровому маркетингу в рамках общей стратегии цифрового маркетинга.
• Координатор автоматизации маркетинга : Эта должность будет заниматься эффектами и результатами маркетинговой кампании.Это также более ориентированная на технологии позиция, в которой вы будете искать лучшее программное обеспечение, которое поможет выявить важные особенности поведения клиентов. Вы будете участвовать в измерениях и статистике, отслеживая эффективность кампании.
• Менеджер по цифровому маркетингу : На этой должности вы будете контролировать разработку общей контент-стратегии, а также маркетинговые кампании. Ваша работа будет заключаться в повышении узнаваемости бренда и привлечении трафика с целью привлечения новых клиентов.Вы часто будете нести ответственность за то, чтобы идти в ногу с новыми технологиями, чтобы оптимизировать свои усилия в области цифрового маркетинга. Также потребуется анализ ваших маркетинговых усилий, чтобы отслеживать результаты ваших кампаний.

Лидерство в цифровом маркетинге

Цифровой маркетинг видит постоянные изменения и требует дальновидного мышления. Вы должны быть первопроходцем, постоянно отстаивая последние изменения в отрасли. У вас также должен быть дух сотрудничества и желание работать с другими отделами.

Также важно ценить брендинг, так как вам нужно будет создать присутствие в Интернете, которое отражает бренд. Аналитический склад ума полезен, так как вам нужно будет смотреть на данные и узнавать, как извлекать соответствующую информацию, которая будет поддерживать вашу стратегию. Короче говоря, вы должны быть испытаны и верны в своих убеждениях, что цифровой маркетинг царит безраздельно, быть в курсе, чтобы поддерживать свое мнение, но также хорошо работать с другими, поэтому люди хотят помочь увидеть ваши идеи в жизнь.

Лидерство в цифровом маркетинге требует, чтобы вы влияли на других и добивались результатов посредством сотрудничества. Вы должны уметь работать с коллегами и контактами на всех уровнях организации, чтобы разрабатывать привлекательные предложения и стимулировать рост — Сандра Рэнд, директор по маркетингу в OrionCKB

Изучите инструменты и технологии, необходимые для решения задач завтрашнего дня, с Professional Диплом по цифровому маркетингу . Загрузите брошюру сегодня!

Интернет-маркетинг стал проще: пошаговое руководство

Вы знаете, кто такой Чендлер Болт?

Если вы такой же фанат интернет-маркетинга, как я, то, вероятно, так и сделаете.

Но если вы принадлежите к 99,9% других людей мира, которых не слишком волнуют эти «штуки интернет-маркетинга», вы, вероятно, никогда не слышали об этом человеке.

Итак, что он делает с этим заголовком в Business Insider ?

Как он там оказался?

Он богат что ли? Да, действительно.

В этом прелесть интернет-маркетинга.

Этот 21-летний парень заработал сотни тысяч долларов на своем кухонном столе.

Не нужна слава, интервью в журналах, посещение ток-шоу или уроки актерского мастерства (ну знаете, чтобы сниматься в блокбастере).

Вы не знаете , кто такой Чендлер Болт . Но он заработал кучу денег и помогает другим делать то же самое.

Его компания, Self-Publishing School , помогает людям публиковать книги на Amazon и зарабатывать на этом деньги.

Если вы интроверт , это повод для радости!

Менее 20 лет назад у экстравертов было больше шансов стать богатыми и успешными.

Почему? Это было связано с множеством сетевых подключений.

Вам нужно было нанять сотрудников и построить огромную компанию. Или, чтобы сделать карьеру в искусстве, музыке, кино и т. Д., Вам нужно было, чтобы каждый человек в вашей отрасли знал вас.

Хотя соединений по-прежнему имеют большое значение , сегодня вы можете получить их прямо с дивана (o r с пола в гостиной в моем случае ).

В одиночку вы можете построить огромный бизнес, не выходя из дома после работы, в послеобеденное время и в выходные дни.

Не думаю, что я слишком драматичен, когда говорю, что интернет-маркетинг — это ваш шанс в жизнь вашей мечты.

Поверьте, я бы знал.

Я хочу, чтобы вы получали от работы столько же удовольствия, сколько мы с этими ребятами. Итак, сегодня я познакомлю вас с этим миром с помощью моего руководства по интернет-маркетингу.

Примечание: Даже если вы уже глубоко в кроличьей норе, вы все равно можете узнать массу нового из следующих примеров.

Если вас интересует конкретная тема, смело забегайте вперед:

Если вы читали мое предыдущее руководство по цифровому маркетингу , вы уже знаете, что все по-другому.

Не каждая цифровая маркетинговая кампания автоматически является онлайн-маркетингом.

Согласно TNMedia , интернет-маркетинг — это «… любой инструмент, стратегия или метод, позволяющий сделать название компании публичным. Рекламные объявления могут принимать самые разные формы, и некоторые стратегии ориентированы на тонкие сообщения, а не на четкую рекламу ».

Хотите офигительно простую его версию?

Интернет-маркетинг — это любое усилие по распространению информации о вашей компании, использующее Интернет для охвата людей.

По сути, это все, что вы делаете в Интернете, чтобы привлечь к себе больше внимания, привлечь внимание людей и, надеюсь, в какой-то момент заставить их покупать у вас.

Есть семь основных подкатегорий интернет-маркетинга, которые я хочу осветить в этом руководстве.

Мы уже говорили о поисковой оптимизации (SEO), и . Я показал вам все важные аспекты, которые вы должны понять. .

Рядом с SEO есть поискового маркетинга (SEM) , который представляет собой просто платную версию SEO.

Маркетологи платят Google за показ рекламы в результатах поиска в надежде, что они привлечут трафик (особенно заинтересованных людей или потенциальных клиентов) на целевые страницы своих продуктов.

Тогда есть контент-маркетинг . Именно здесь маркетологи пытаются создавать ценные медиа и контент для распространения среди потенциальных будущих клиентов. Это хорошая версия интернет-маркетинга, в которой вы в основном пытаетесь убедить людей совершить покупку.

Конечно, вы уже знаете маркетинг в социальных сетях , где вы используете один или несколько каналов социальных сетей для взаимодействия с клиентами, построения отношений, а затем отправки их в свои продукты и услуги.

Реклама с оплатой за клик (или PPC) похож на маркетинг в поисковых системах, но не ограничивается Google и его конкурентами. Большинство социальных сетей позволяют создавать объявления, которые естественным образом интегрируются в их каналы, позволяя вам оплачивать переходы на ваш веб-сайт.

Партнерский маркетинг — это вид реферального маркетинга, при котором вы делитесь прибылью с другими маркетологами в обмен на продвижение продуктов друг друга.

И, наконец, есть email-маркетинг, который некоторые уже считают старомодным. Но это по-прежнему один из самых эффективных каналов . После того, как ваши клиенты дадут вам разрешение связаться с ними, вы можете в любое время написать им электронное письмо, указав ценность и попросив их купить, когда придет время.

Вы уже можете догадаться, насколько велик онлайн-маркетинг на самом деле. Вы знаете, какое огромное пространство заполняет каждая из этих категорий.

Я имею в виду, просто подумайте, сколько платформ социальных сетей вы можете назвать в уме:

Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram, Snapchat, Tumblr, Google+, YouTube, Periscope, LinkedIn, Reddit, StumbleUpon…

Хорошо, вы поняли.

Я хочу дать вам хорошее представление обо всех этих категориях , как и в нашем руководстве для начинающих , но не утопать вас в обширной информации, которая там есть.

Вот почему я приведу вам по одному примеру в каждой категории из человека, который абсолютно сокрушает его в своей нише, а также несколько замечательных моментов, которые помогут вам начать работу.

Готово. Набор. Идти!

Само собой разумеется, что я думаю, что Quick Sprout — один из лучших сайтов, когда дело доходит до SEO (я думаю, мы в некотором роде большое дело).

Только наше Advanced Guide to SEO собрало тысячи акций.

Но, вместо того, чтобы хвастаться целой категорией, я хочу указать вам на кого-то, кто является настоящим ниндзя поискового маркетинга, который долгое время работал на нас в Quick Sprout.

Я хочу указать на него не только потому, что у него есть все необходимые вам навыки SEO в рукаве, но и потому, что его очень недооценивают.

Каждый раз, когда я читаю статью типа « 15 SEO-гуру, которых вы должны знать на 2015 год », я шокирован тем, что его там нет.

Брайан Дин, он же Бэклинко , может быть незаметен. Но когда вы начнете гуглить и изучать SEO, вы обязательно наткнетесь на него.

Он превосходит огромные сайты, такие как Wikipedia, Forbes и Copyblogger, и полностью доминирует в сфере SEO благодаря своим сверхдлинным тематическим исследованиям, которые предоставляют действенные пошаговые инструкции по улучшению вашей SEO-игры.

Backlinko занимает первое и второе место в рейтинге «как получить обратные ссылки».

Что замечательно в его блоге, так это то, что вместо того, чтобы просто собирать новости SEO, такие как Search Engine Land и другие, он фактически показывает вам , как реализовать хорошие методы SEO, которые работают .

Как я отмечал в одном из предыдущих руководств этой серии , SEO — это процесс оптимизации вашего онлайн-контента, чтобы поисковая система показывала его как лучший результат при поиске по определенному ключевому слову.

Брайан — один из лучших источников в Интернете, где вы можете узнать, как правильно вести поисковый маркетинг.

Например, Брайан недавно опубликовал статью под названием «Как получить обратные ссылки с помощью гестографики ».

Вот, он делает две вещи.

1. Он показывает результаты, которые доказывают, что стратегия работает.

2. Он дает вам подробные инструкции, которые вы можете выполнить, чтобы выполнить .

В качестве примера он рассказывает о ком-то, кому он помог реализовать эту стратегию в их нише.

Вы видите результаты, а затем можете просто прокрутить вниз и следить за чтением. В этом случае шаги следующие:

• Шаг 1: Опубликуйте отличную инфографику
• Шаг 2: Простой (но эффективный) поиск ссылок
• Шаг 3: Покажите им свою инфографику
• Шаг 4: Подкупите своих потенциальных клиентов бесплатным контентом
• Шаг 5: Получите ваши контекстные ссылки

За этим легко следить, правда? Итак, в чем подвох?

Сложно выполнить.Это требует времени.

И поэтому не многие люди так делают. Будьте одним из немногих, кто это сделает, и вы получите результат.

Просто проверьте эту обратную ссылку , которую мы получили на инфографику Quick Sprout:

Хотите больше доказательств?

Просмотрите весь блог Backlinko. Вы найдете менее 40 сообщений за последние несколько лет.

Если бы поисковая оптимизация Брайана не работала, он бы никогда не смог вырастить Backlinko до 100 000+ читателей в месяц, 100 000 подписчиков по электронной почте и такого огромного SEO-бренда с менее чем 40 сообщениями в блогах.

Следующие три сообщения в блоге лучше всего помогут вам начать работу:

В рамках поисковой оптимизации следует помнить о двух важных аспектах:

SEO на странице и вне ее. Давайте углубимся в каждую из них.

За последние несколько лет Google внесла множество обновлений в свои алгоритмы.

Данные говорят нам, что Google вносит до 600 изменений в свой алгоритм каждый год.

Почти невозможно угнаться за стремительными темпами Google и меняющимся поведением пользователей.

Но одна вещь, которая остается относительно постоянной, — это SEO на странице.

Большинство действий на странице для SEO связаны не с прямыми факторами ранжирования, а с косвенными факторами, такими как CTR и время пребывания на сайте.

Например, обычная задача SEO на странице — оптимизировать мета-описание и тег заголовка:

Тег заголовка и метаописание — это то, что отображается в данном результате поиска Google. Например, если кто-то ищет «Советы по поисковой оптимизации», мое сообщение будет отображаться с заголовком и описанием, которые я настроил лично.

Хотя размещение ключевых слов в заголовке и описании может помочь пользователям быстрее перемещаться по контенту (что видно по тексту, выделенному жирным шрифтом), это не напрямую повышает рейтинг.

Так что просто вставлять ключевые слова в теги meta и title — это не вариант.

Но они действительно влияют на рейтинг кликов. Когда ваши теги заголовков и метаописания более убедительны или связаны с темой, которую кто-то ищет, вы можете ожидать более высоких показателей CTR.

И чем выше CTR, тем выше шанс на лучший рейтинг.

Google делает все возможное, чтобы обеспечить максимальное удобство для пользователей. Поэтому, если Google заметит, что ваша публикация, занимающая 10-е место, получает более высокий CTR, чем публикация над вами, они переместят ваш контент вверх.

SEO на странице состоит из нескольких основных элементов, о которых нужно знать:

• Ошибки сканирования
• Исследование ключевых слов
• Оптимизация страницы
• Скорость

В этом разделе я расскажу, как можно улучшить каждый из этих элементов, чтобы добиться правильного SEO на странице.

Ошибки сканирования

Ошибки сканирования могут быть любыми: от ошибки 404 (неработающая ссылка) до дублирования контента. И все эти проблемы могут испортить ваш сайт с:

• Низкая скорость
• Затронутые рейтинги
• Штрафы от Google
• Повышенный риск ухода пользователей с вашего сайта (отказов)

Если вы когда-либо видели это на своем сайте, это ошибка неработающей ссылки , которая может вызвать серьезные проблемы. проблем:

Например, ошибки 404 могут сильно повлиять на ваш трафик, если на них ссылается другой внешний источник.

Если ваш контент размещен на другом сайте, но ссылка не работает, вы теряете тонны трафика.

Одним из самых быстрых инструментов для исправления ошибок сканирования, которые могут нанести вред вашему сайту, является Screaming Frog .

Это технический инструмент SEO, который может бесплатно сканировать ваш сайт и сообщать подробную информацию о том, что вам нужно исправить и как это сделать:

При сканировании вашего сайта обязательно ищите общие проблемные области, например:

• Дублирование или отсутствие содержимого
• 404 ошибки

Эти проблемы слишком часто встречаются на большинстве сайтов.

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов — это фундаментальный процесс в любом маркетинговом онлайн-плане для SEO.

Ключевые слова — это то, что вы ищете в поисковой системе, чтобы найти интересующий вас контент.

Например, введите «SEO Guide» в Google — это будет ключевое слово. И страницы могут ориентироваться на эти ключевые слова, чтобы конкурировать в рейтингах.

Есть несколько типов ключевых слов, о которых следует знать, прежде чем проводить базовую стратегию исследования ключевых слов.Есть два основных вида:

• Ключевые слова с длинным хвостом: Ключевые слова с длинным хвостом — это более длинные ключевые слова, состоящие из 3-5 + слов. Их часто легче настроить из-за специфики, меньшего трафика и меньшей конкуренции.
• Заголовочные ключевые слова: Заглавные или короткие ключевые слова — это более общие ключевые слова из одного или двух слов. Например, «баскетбольная обувь» будет ключевым ключевым словом .

Хорошая стратегия SEO нацелена на сочетание обоих этих видов терминов.

Ключевые слова с коротким хвостом будут намного более конкурентоспособными, потому что они более общие (и, следовательно, имеют больший объем).

С другой стороны, длинные ключевые слова принесут вам меньше трафика, но будут лучше конвертировать:

Чтобы провести исследование ключевых слов, все, что вам нужно сделать, это воспользоваться инструментом подсказки ключевых слов, например Moz или Планировщик ключевых слов AdWords .

Просто начните с ввода основной темы, которую вы хотите осветить в своем следующем сообщении или странице:

Поиск по вашему основному ключевому слову даст вам список показателей, показывающих объем (сколько поисковых запросов в месяц), сложность (рейтинг по этому запросу) и количество кликов, полученных в результате обычного поиска.

Наконец, он также предложит вам варианты ключевых слов.

Вообще говоря, при поиске целевых ключевых слов для своего следующего сообщения в блоге вы хотите найти термины с длинным хвостом, с большим объемом и более низкой степенью сложности.

Затем вы можете взять это ключевое слово и выполнить следующие шаги по оптимизации страницы!

Оптимизация страницы

Оптимизация страницы — важный шаг в процессе SEO. Оптимизация страницы включает в себя выполнение нескольких основных задач по оптимизации вашей страницы для определенных ключевых слов и для поисковых систем.

Помните: вы пишете контент и оптимизируете страницы как для пользователя, так и для поисковой системы.

Все, от URL до внутренних ссылок, может повлиять на производительность вашей страницы.

Этот контрольный список на странице от Backlinko — один из моих любимых способов оставаться в курсе каждого нового сообщения в блоге, которое я пишу:

Все эти факторы помогут вам как добавить контекст на страницу для Google, так и структурировать ее в удобной для пользователя форме.

Например, когда вы ищете статью в Google, вы ожидаете получить что-то похожее на ваш поиск:

Все, от постоянной ссылки (URL) до заголовка и структуры вашего сообщения (заголовки h2 и h3), влияет на то, как Google сканирует ваш контент и насколько он удобен для пользователей.

Чем лучше у вас будет оптимизация на странице, тем дольше пользователи будут оставаться рядом, чтобы потреблять ваш контент.

Plus, оптимизация таких вещей, как внутренние ссылки (когда вы переходите на другую статью на своем сайте из нового сообщения), поможет вам привлечь пользователей по всему сайту.

Всегда следите за шпаргалкой по SEO на странице выше, когда пишете новые сообщения в блоге.

Повысьте скорость загрузки страниц

Одним из важнейших факторов успеха является повышение скорости загрузки вашей страницы.

Когда дело доходит до SEO, вы хотите, чтобы ваш контент загружался быстро. Google предпочитает сайты, которые также загружаются быстро.

Исследования снова и снова показывают, что сайтов с самым высоким рейтингом на быстрее, чем их конкуренты с более низким рейтингом:

Согласно их последним отчетам, по мере увеличения времени загрузки страницы всего на несколько секунд вероятность того, что кто-то покинет ваш сайт, резко возрастает.

Если ваш сайт загружается за десять секунд, можно ожидать, что пользователи будут бегать в горы.

Текущие стандарты Google гласят, что оптимальная продолжительность составляет не более трех секунд. Тем не менее, большинство предприятий во всех отраслях все еще слишком медлительны:

К счастью, Google предлагает бесплатные инструменты, такие как Test My Site и Pagespeed Insights . Каждый из них может помочь вам значительно повысить скорость вашего сайта.

Когда вы повышаете скорость своего сайта, вы можете ожидать, что пользователи останутся на вашем сайте, что снизит показатель отказов, что может негативно повлиять на ваш органический рейтинг.

Всегда продолжайте проверять скорость вашего сайта и улучшать ее там, где это возможно. Эти инструменты помогут вам решить любые нерешенные проблемы, предлагая подробные пошаговые решения для каждой проблемной области.

Что такое стороннее SEO? Это просто , противоположность SEO на странице.

Это означает, что это все факторы и действия, которые вы можете делать (вне страницы) для повышения рейтинга вашего сайта в поисковых системах.

Есть несколько основных способов использования внестраничного SEO.Все, от построения ссылок до социального продвижения и распространения контента, может улучшить ваше внешнее SEO.

Даже такие вещи, как гостевой блог или написание рекламной статьи на другом сайте, могут привести к появлению ссылки (т. Е. Внешнему SEO).

Вот несколько способов повысить рейтинг с помощью внестраничного SEO.

Создание ссылок имеет решающее значение

Создание ссылок — самый важный фактор в любой стратегии SEO вне страницы. Согласно видео от 2016 года с участием Андрея Липатцева, старшего специалиста по стратегии качества поиска в Google, ссылки и контент были связаны как два основных фактора ранжирования.

Google подтвердил это официальное видео. Ссылки являются одним из важнейших факторов, когда дело доходит до ранжирования в заданном результате поиска.

Когда Брайан Дин из Backlinko проверил это в своем собственном исследовании, он обнаружил, что сайты, занимающие первое место, доминируют в конкуренции с точки зрения обратных ссылок.

Чем больше у вас обратных ссылок на ваш сайт с других сайтов, тем выше ваш авторитет в глазах Google. Это означает, что ваш контент актуален.

Но не всякие ссылки помогут. В том же исследовании было обнаружено, что на самых популярных сайтах с обратными ссылками были ссылки с сотен разных сайтов:

И подавляющее большинство этих ссылок были от высших авторитетов в своей сфере:

Создание ссылок — это сложно, но необходимо конкурировать с SEO в интернет-маркетинге.

Повышение рейтинга с помощью ссылок включает в себя все: от общего количества ссылок до качества этих ссылок и разнообразия источников.

Когда дело доходит до получения ссылок, вам нужен отличный контент. Большая часть контента, занявшего 1-е место в Google, является звездным.

И поэтому у них тысячи ссылок. Контент практически не имеет себе равных!

В книге Моза «Как ранжировать» они объясняют правило 90/10 построения ссылок :

Это означает, что вы должны тратить 90% своего времени на создание потрясающего контента и посвящать 10% своего времени построению ссылок.

Без качественного контента вы не получите ссылок, которые помогут привлечь больше трафика и увеличить продажи.

Один из моих любимых способов быстрого создания обратных ссылок — упоминание других влиятельных лиц в моем контенте. Это увеличивает ценность вашего контента, а также упоминает и хвалит других.

И, как мы все знаем, людям нравится, когда люди поднимают свое эго. Приятно получать комплименты и похвалы за свои знания в космосе.

Нажав на это и получив значение и информацию от влиятельных лиц, вы можете легко получить обратные ссылки.

Например, Shopify недавно упомянул меня в этом посте :

Я был влиятельным лицом в этом посте, потому что дал им массу отзывов.Итак, в этом посте я получил обратную ссылку на свой сайт в обмен на свое время и усилия.

Но я также несколько раз ссылался на этот пост просто потому, что он упоминает меня.

Упоминание влиятельных лиц — отличный способ заставить их поделиться вашим постом!

Хотите быстро создавать обратные ссылки? Вот несколько ключевых ресурсов:

Поделиться в социальных сетях

Социальные публикации — отличный способ косвенно внести свой вклад в вашу стратегию SEO вне страницы. Хотя это не прямой фактор ранжирования, это тактика вне страницы, которая может привести к большему количеству обратных ссылок.

Публикация вашего последнего поста в социальных сетях помогает распространить его среди новой аудитории. Чем больше пользователей вы привлечете, тем больше у вас будет узнаваемости бренда и, надеюсь, тем больше ссылок вы сможете получить.

Попробуйте использовать такой инструмент, как Buffer , чтобы запланировать контент заранее:

Использование таких платформ, как LinkedIn, — один из моих любимых способов проведения внестраничной поисковой оптимизации в социальных сетях.

Помимо простого обмена своими последними сообщениями, отличная стратегия — писать статьи в LinkedIn, направляя трафик обратно на ваш сайт.

Позвольте мне показать вам пример недавней статьи, которую я опубликовал в LinkedIn :

статей в LinkedIn сильно отличаются от простой вставки сообщения в блоге в строку обновления статуса.

Эти статьи представляют собой опубликованный контент, который предупреждает всех ваших контактов каждый раз, когда появляется новая статья. Это означает, что каждый человек, который следит за вами, получит уведомление, вместо того, чтобы натыкаться на него при прокрутке временной шкалы.

Моя любимая стратегия для статей в LinkedIn — скопировать вводный абзац из моего последнего сообщения в блоге и закончить его [щелкните, чтобы продолжить чтение…].

Затем я пересылаю эту фразу гиперссылкой на мой полный пост в блоге на моем сайте, что привлекает кучу трафика и вовлеченности!

Чтобы начать использовать эту тактику внестраничного SEO, перейдите в LinkedIn и выберите «Написать статью»:

Затем добавьте избранное изображение из сообщения в блоге, скопируйте и вставьте заголовок и вводный абзац:

Добавьте в конец тег «нажмите, чтобы продолжить чтение» и наблюдайте, как ваш трафик и ссылки стремительно растут.

Маркетинг в поисковых системах — платный родственник SEO.

Вместо того, чтобы оптимизировать свой контент и активно продвигать его, чтобы в конечном итоге оказаться в топе результатов обычных поисковых систем (что часто может занять несколько месяцев, даже если вы все сделаете правильно), вы можете заплатить за свой путь к топу. .

И поскольку это первое, что видят на странице поисковики, вы, вероятно, получите много посещений на вашем сайте. Но вы также платите за каждого.

В зависимости от того, по какому ключевому слову вы хотите показываться, вы платите разные цены.

Ключевые слова, по которым люди много ищут, являются более конкурентоспособными и, следовательно, более дорогими.

Некоторые ключевые слова могут стоить несколько сотен долларов за клик.

Некоторые из них стоят более 600 долларов за один клик!

Итак, хотя это отличная стратегия, она работает только в том случае, если вы можете немедленно окупить свои рекламные расходы.

Компании легко тратят десятки тысяч долларов на кампаний Google AdWords , не будучи уверенными в том, что они окупаются.

Чтобы выиграть с помощью SEM, вы должны предложить платный продукт или услугу.

Когда вы все еще находитесь на этапе создания бесплатного контента для увеличения аудитории, не тратьте время на SEM. У вас закончатся деньги быстрее, чем вы научитесь писать по буквам S-E-M.

К счастью, избежать ошибки с оплатой бесполезных кликов не так сложно, как вы думаете.

Установив цели конверсии внутри своей кампании, вы можете точно отслеживать, кто совершил покупку по вашей рекламе, и вы будете точно знать, сколько денег вы потратили и сколько заработали в любое время.

Google опубликовал несколько тематических исследований клиентов, которые потратили сотни тысяч долларов на Google AdWords, и принесли еще более высокую прибыль .

Их рентабельность (рентабельность инвестиций) часто намного выше, чем могла бы быть любая инвестиция в акции или недвижимость, создавая в 5, 10 и даже 20 раз больше рекламных затрат на конверсии. Это лучший интернет-маркетинг!

Отличный источник для начала работы с Google AdWords, будь то постоянный бизнес или индивидуальный предприниматель, сидящий на диване, — это Jerry Banfield .

Джерри зарабатывал себе на жизнь в качестве штатного инструктора на Udemy , часто получая 30 000 долларов или более ежемесячного дохода.

Он смог настолько увеличить свои продажи благодаря Google AdWords.

До своей карьеры индивидуального предпринимателя Джерри руководил персональным рекламным агентством, помогая компаниям с их SEM. После того, как у него появилось несколько курсов для продажи, он перенес свои навыки SEM в свой собственный бизнес.

Посмотрите на результаты , которые он создает :

Это рентабельность инвестиций 4700%! Вот насколько мощным может быть Google AdWords.

Более того, Джерри учит всему, что знает, и большинство его уроков бесплатны. Безусловно, лучшее место для начала изучения Google AdWords — это его бесплатный курс на YouTube.

Он проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы создать свою первую кампанию с нуля, и длится более 3 часов.

Уроков в этом видео более чем достаточно, чтобы помочь вам начать работу. И, как только вы будете готовы подняться на ступеньку выше, вы можете просто пройти его курс Udemy, состоящий из более чем 9 часов видео, подробных руководств и руководств.

Джон Морроу — главный создатель контента. Раздосадовавшись по поводу того, насколько качественный контент часто страдает от небольшого трафика и воздействия, он решил помочь людям это изменить.

Его блог Boost Blog Traffic имеет более 500 000 читателей в месяц.

Как я уже говорил в предыдущем руководстве , контент-маркетинг — это , цель которого — обеспечить своевременную и актуальную ценность для вашей аудитории .

Первый шаг к этому — знать свое дело.И Джон сделал свою домашнюю работу! Он заработал на своем блоге шестизначный доход.

И это его ежемесячный доход!

Верно: он зарабатывает в месяц больше, чем большинство людей зарабатывает за год. Так что справедливо предположить, что он хорош в интернет-маркетинге .

И он сделал все это силой своего голоса. Джон парализован ниже шеи.

Когда он решил сделать маркетинговую стратегию ключевым направлением своего блога, он знал, что обмен уроками, которые он извлек при создании своего блога и прежних предприятий, привлечет множество читателей.

Но он также знал, что сможет привлечь еще больше поклонников и потенциальных клиентов, если научит людей, как реализовать маркетинговую стратегию, которую он использовал для роста, взломав свои компании до этих огромных доходов за такое короткое время.

Как и Backlinko, он часто поэтапно разбирает маркетинговую тактику со скриншотами, результатами и подробными инструкциями.

Такие сверхспециальные инструкции редко встречаются в любой отрасли. Если вы можете вести людей из точки А в точку Б, то именно тогда вы приобретете верных последователей.

Более того, Джон часто приглашает гостей поделиться своими лучшими тактиками таким же образом, чтобы вы могли узнать о других способах интернет-маркетинга, таких как налаживание отношений , Google Analytics и электронный маркетинг .

Один из способов узнать, что нужно для создания потрясающего контента, — это просто посмотреть на запись Джона .

Например, взгляните на это вступление.

В нем Джон вводит совершенно новый термин , с которым знакомит читателя.Он отчуждает аудиторию, обращаясь к ней «они», хотя каждый читатель знает, что Джон разговаривает с ним или с ней лично.

Затем он объясняет свои термины и сравнивает проблему обычного блоггера с болезнью. Кто угодно хотел бы знать, как это вылечить! Он создает огромный пробел для любопытства и сразу же привлекает читателя.

Еще один способ научиться у него — это прямо прочитать его контент о создании контента. Три хороших статьи для начала:

Итак, зачем вам контент-маркетинг? Потому что контент-маркетинг — это SEO.

Согласно Google, контент является одним из двух основных факторов ранжирования . Чем больше потрясающего контента вы создаете, тем выше у вас шанс привлечь новый трафик и потенциальных клиентов из обычного поиска.

Если вы хотите начать маркетинговую стратегию SEO, вам необходимо создавать контент. Единственный способ, которым люди узнают о вашей компании из обычного поиска (из небрендового поиска), — это контент.

Например, если вы представляете юридическую фирму без сильного бренда, вам понадобится контент, который пользователи ищут для привлечения трафика.

Вы можете опубликовать статью «10 главных вещей, которые нужно знать при попадании в автомобильную аварию». Подобный контент блога может привлечь на ваш сайт входящий трафик, за который вам не нужно платить.

Согласно HubSpot, компании, которые публикуют элементов контента 16+ в месяц, привлекают гораздо больше трафика, чем те, которые этого не делают:

Публикация более 16 раз в месяц не только привлекает трафик на ваш сайт, но и увеличивает количество потенциальных клиентов:

Чем больше у вас контента в блогах, тем больше у вас проиндексированных страниц в Google.Объедините эти две вещи, и у вас будет много шансов привлечь кого-нибудь на ваш сайт:

Контент-маркетинг — ключ к мощному SEO.

Конечно, вы можете оптимизировать страницы продуктов и домашнюю страницу. Но это не привлечет трафик, который вас еще не знает.

Контент-маркетинг — ключ к привлечению новых посетителей, которые о вас не слышали!

Плюс ROI контент-маркетинга огромен:

В первые несколько месяцев стоимость лида может снизиться на 80%.

Хотя контент-маркетинг не приносит мгновенного успеха, как контекстная реклама, никакая другая тактика не может сравниться с его долгосрочным успехом.

Для получения результатов может потребоваться несколько месяцев, но в целом затраты намного ниже, чем оплата привлечения клиентов.

Отчет HubSpot State of Inbound показал, что маркетологи по-прежнему уделяют большое внимание увеличению своего органического присутствия за счет создания контента для блогов.

Контент-маркетинг по-прежнему остается задачей номер один для большинства предприятий, стремящихся привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Пришло время сесть в поезд по контент-маркетингу.

Но что, если вы не хотите вести блог? Что ж, не обязательно. Вот различные формы контент-маркетинга и способы их использования для достижения собственных бизнес-целей.

Формы контент-маркетинга

Контент имеет гораздо больше форм, чем письмо.

Например, Дейзи Цзин выросла в своем магазине Shopify, Banish, на , чтобы заработать 3 миллиона долларов годового дохода, создавая информативные видеоролики на YouTube о прыщах.

Содержимое может иметь почти любую форму . Он включает в себя фотографии, блоги, подкасты, вирусные видео и многое другое:

Если ваша сильная сторона не в ведении блогов или писательстве, или если они просто не подходят для вашей бизнес-модели, не беспокойтесь об этом.

Если вы создаете некую форму небрендированного контента, который нужен пользователям, вы добьетесь успеха.

Например, можете ли вы разработать видео для загрузки на YouTube? В настоящее время я создаю видеоролики о основных маркетинговых проблемах или тенденциях в моей нише :

Эти видео служат формой контента, который может помочь мне занять место в поиске Google, а также предоставить ценный контент для поиска на YouTube.

Как всегда, этот контент служит нескольким основным целям моей компании:

1. Повышение узнаваемости бренда : Распространяя мой контент и мое имя в тоннах видео, люди начинают узнавать мой бренд.
2. Развитие авторитета и социального доказательства : Размещение информативных, богатых данными видео показывает, что я идейный лидер в своей сфере, что дает мне мгновенный авторитет.
3. Привлечение трафика и продаж : Я делаю все свои видео с учетом рентабельности инвестиций.

Но что, если у вас нет ресурсов или времени для создания видеоконтента?

Попробуйте создать блог, посвященный фотографиям, например Pura Vida Bracelets :

Их компания продает браслеты с благотворительной целью, поэтому ведение блога не совсем подходит для их ниши.

Никто не хочет читать о браслетах. Им нужны фотографии браслетов и загружаемый контент, основанный на образе жизни.

Pura Vida идеально отвечает этим требованиям.

Ведение блога не для всех и не для всех.Вам просто нужно найти свою контентную нишу и начать создавать этот контент как можно скорее.

Если вы хотите узнать больше о других способах создания контента, взгляните на мое руководство по контент-маркетингу .

Отображение контента по циклу взаимодействия с клиентом

У вас может возникнуть один нерешенный вопрос:

Как контент помогает стимулировать продажи и привлекать новых клиентов?

Что ж, ответ сложный. Но лучший способ резюмировать это — пройти путь к клиенту.

Позвольте мне объяснить:

Когда кто-то посещает ваш сайт или впервые взаимодействует с вашим брендом в социальных сетях, нет никаких шансов, что они купят у вас.

Почему? Потому что они не знают, кто вы!

Вы бы поискали в Google по запросу «обувь» и купили бы первую увиденную пару? Вы, наверное, не стали бы этого делать.

Клиенты совершают покупки логически, следуя определенному пути от осознания к принятию решений. HubSpot называет это путешествие покупателя :

Клиенты продвигаются постепенно, когда они узнают о своих проблемах, оценивают возможные решения, а затем принимают решение.

Это означает, что ваши усилия по контент-маркетингу должны согласовываться с этим путешествием. Если вы предложите пользователю лид-магнит, который требует от него предоставления вам информации на этапе осознания, вы просто отпугнете его.

Они не знают вашего бренда, так как же вы можете ожидать, что они дадут вам информацию? Вы еще не завоевали доверие и авторитет. Нет отношений.

Но если вы запросите их информацию на этапе рассмотрения, вы на правильном пути! Они осведомлены о брендах и хотят иметь ценный контент.

Отображение вашего контента на пути к покупке означает согласование ваших усилий с контентом на каждом этапе.

Например, посмотрите эту воронку контент-маркетинга :

На первом этапе потребитель знает о своей проблеме и должен ее исправить. Это была бы прекрасная возможность использовать инфографику или простое для понимания видео, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

На втором этапе пользователь изучает свои варианты. По мере продвижения по воронке контент становится все лучше и лучше.

Хотя сообщения в блогах отлично подходят для повышения осведомленности, они не заставят пользователя совершить покупку. Они существуют просто для того, чтобы привлечь пользователей.

Позже вы можете подтолкнуть лид-магниты, как официальные документы, для увеличения продаж.

Обязательно сопоставляйте свой контент с маршрутом покупателя. Если вам нужны идеи, вот контрольный список типов контента для каждого этапа воронки:

Публикация и распространение контента

После того, как вы создали контент, следующим шагом будет его публикация и распространение на как можно большем количестве платформ и сайтов.

Контент хорош сам по себе, но никогда не помешает продвигать его в социальных сетях или делиться им с другими создателями контента.

Это поможет вам привлечь больше трафика и ссылок на ваш контент, увеличивая ваши шансы на ранжирование и получение потенциальных клиентов.

Самый распространенный шаг — поделиться контентом в социальных сетях.

Например, используя такой инструмент, как Buffer , вы можете запланировать публикацию новой части контента на каждой социальной платформе, к которой подключен ваш бизнес:

Я использую эту стратегию, чтобы делиться каждым новым постом в блоге в социальной сети и продвигать все мои последние статьи:

Syndication — еще одна тактика, которая помогает раскрыть ваш контент как можно большему количеству людей.

Синхронизация контента — это просто процесс публикации вашего контента (блоги, видео и т. Д.) На сторонних сайтах, которые будут повторно публиковать его самостоятельно.

Вы хотите синдицировать свой контент и получать больше трафика? Ознакомьтесь с моим руководством здесь:

Социальные сети — это зверь. Эта индустрия огромна, и темпы ее роста пугают даже меня .

К настоящему времени существует сотен социальных сетей .

Эта тема заслуживает отдельного руководства, но если вы хотите добиться успеха с социальными сетями (а в долгосрочной перспективе вам придется это сделать), ваш лучший выбор для универсального магазина — это Гари Вайнерчук.

Гэри стреляет на всех цилиндрах и платформах . Он написал три бестселлера New York Times (два из которых посвящены исключительно тому, как использовать социальные сети для вашего бизнеса), и он управляет одним из крупнейших медиаагентств.

Он успешен в Твиттере, потому что остроумен и индивидуально общается со многими людьми.Ему удалось собрать человек на платформе , набрав 1,64 миллиона подписчиков.

На YouTube он доминирует благодаря своему шоу #askgaryvee , которое он публикует каждый рабочий день недели.

Затем есть его страница в Facebook с более чем 2,5 миллионами лайков и его доска в Pinterest с почти 20 000 подписчиков . И, конечно же, он не мог пропустить Instagram. Он набрал человек, еще 2,8 миллиона подписчиков, там .

За каждым его шагом следят несколько миллионов человек.Если вы внимательно посмотрите на него, вы сможете научиться у него искусству общения в социальных сетях.

Один из главных выводов Гэри заключается в том, что контент следует контексту.

Он говорит: «Контент — царь, а контекст — бог». Он имеет в виду, что если вы не уважаете контекст каждой отдельной социальной сети, вы обязательно проиграете.

Например, я мог бы опубликовать этот пост в блоге как обновление статуса в Facebook, но какой в ​​этом смысл? Нет!

Никто не использует длинный контент на Facebook.Вот для чего нужны блоги и YouTube.

Twitter, Vine, какое-то время была чрезвычайно популярна. Но многие люди полностью потерпели неудачу на , создав большое количество последователей на , потому что они выпускали неправильный контент.

Если у вас есть только 6 секунд на то, чтобы привлечь внимание зрителей, то чувство, которое вы пытаетесь вызвать в них, должно быть сильным.

Только два типа аккаунтов смогли добиться этого последовательно: музыканты и комики.

Просмотрите список лучших Винеров, и вы увидите, что 99% из них были комиками, снимающими короткие смешные видео.

Вместо того, чтобы рассматривать социальные сети как канал распространения, где вы распространяете контент, созданный на одной платформе, на все другие, попробуйте рассказывать истории, соответствующие контексту каждой платформы .

Поскольку Гэри также является оратором, вы можете узнать много нового о социальных сетях, посмотрев его выступления на YouTube.

Но Гэри — не единственный мастер социальных сетей, поэтому вот еще несколько ресурсов, которые помогут вам научиться преуспевать в различных социальных сетях:

Как бренды используют Instagram

Instagram становится одной из самых популярных социальных сетей в мире:

Имея более 700 миллионов активных пользователей в месяц, они превзошли Snapchat и Twitter вместе взятые.

Всего за несколько лет Instagram пережил невероятный рост.

Бренды используют этот рост, чтобы продемонстрировать свою продукцию и стимулировать продажи.

Один из моих любимых примеров успеха бренда в Instagram — HubSpot .

HubSpot преуспевает в создании маркетингового и предпринимательского контента для своих подписчиков.

Instagram, конечно же, ориентирован на визуальные эффекты. И HubSpot использует это, создавая красивые изображения и видео-контент с советами по маркетингу.

Они идеально сочетают в себе вдохновение с тактическими советами для создания отличного, всестороннего аккаунта в Instagram.

Хотите начать маркетинг в Instagram? Создайте Instagram для своего бизнеса и начните публиковать контент, относящийся к вашей нише.

Если вам нужны дополнительные советы, вот несколько статей, которые помогут вам начать работу:

Как бренды используют Snapchat

Snapchat — еще один популярный канал в социальной сети, который может иметь огромное значение для повышения узнаваемости бренда.

Хотя он не так популярен, как Facebook или Instagram, он все же работает для создания подписчиков, которые будут взаимодействовать с вашим контентом.

В настоящее время бренды добиваются огромного успеха, используя лидеров мнений для продвижения своего контента.

Например, Disney нанял Mike Platco для публикации в своей учетной записи Snapchat:

Используя своих последователей, Disney смог добиться больших продаж и повысить узнаваемость бренда.

Snapchat может быть отличным местом для публикации закулисного контента от вашей компании , как это делает Everlane :

Snapchat великолепен, потому что варианты очень разнообразны.Вы можете публиковать все, что хотите, точно так же, как и в Instagram.

Хотите узнать больше о маркетинге Snapchat? Следуйте этим руководствам:

Тенденции в социальных сетях 2018, о которых следует знать

По мере изменения поведения потребителей и развития технологий тенденции всегда будут меняться.

Современные тенденции показывают, что маркетинг в социальных сетях быстро меняется. Хотя социальные платформы всегда отлично подходили для органического охвата клиентов (и бесплатно), это постепенно становится все менее реальностью.

В то время как Facebook когда-то был королем органического охвата, теперь он снижается .

По сравнению с пятью или шестью годами назад уровень органического охвата почти минимален.

Почему? Социальные сети становятся сектором «плати за игру».

По мере роста платформ социальных сетей они понимают, что доход от рекламы является для них источником денег номер один.

И простое раздача бесплатных органических посещений не помогает их делу.

Имея это в виду, вам необходимо сочетать как обычные, так и платные публикации в социальных сетях, чтобы добиться наибольшего успеха в своем маркетинговом плане.

Платная социальная реклама

У всех социальных платформ есть свои формы платной рекламы. От Instagram до Facebook и Twitter, вы можете спонсировать публикации и даже создавать мощные индивидуальные аудитории.

В Facebook реклама работает в формате отображения. Вот пример объявления, которое я разместил на Facebook:

Эти объявления появляются непосредственно в ленте новостей клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Facebook предлагает одни из лучших вариантов таргетинга на аудиторию на рынке.Вы можете эффективно настраивать таргетинг на аудиторию по доходу, интересам, должностям и практически всему, о чем вы можете подумать.

Вот несколько статей, которые помогут вам начать работу с рекламой в Facebook:

Размещение рекламы в Твиттере — отличный способ поднять ваши сообщения. Мне нравится размещать рекламу в Твиттере, которая увеличивает мои последние сообщения в блоге, чтобы привлечь больше трафика.

Один из моих любимых примеров мощной рекламы в Твиттере — это Simply Measured:

Используя свой контент, они продвигают свои посты, чтобы создать рекламу для релевантной целевой аудитории.

Это позволяет им охватить большую аудиторию, чем их собственные подписчики, привлекая больше трафика, потенциальных клиентов и подписчиков.

Чтобы начать работу с рекламой в Твиттере, рекомендую прочитать этот ресурс:

Наконец, LinkedIn — одно из моих любимых мест для рекламы и продвижения контента. LinkedIn не только предлагает успешные органические публикации, но и имеет пользовательскую базу из пользователей высокого уровня.

Это помогает вам обратиться к людям, которых иначе трудно достичь, например к руководителям высшего звена.

Продвижение контента и таргетинг на аудиторию — ключи к LinkedIn. В настоящее время лучших объявлений, которые я видел в LinkedIn, поступают от IR :

Они используют рекламу LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, чтобы стимулировать подписку по электронной почте с привлекательным контентом. LinkedIn, как и Facebook, имеет различные варианты таргетинга на аудиторию и варианты рекламы.

Начните сегодня, следуя этому руководству:

Реклама с оплатой за клик (или PPC) — это именно то, что следует из названия. Вы платите за каждый клик по созданному вами объявлению.

Похоже на маркетинг в поисковых системах, не так ли? Потому что это так. Но хотя SEM — это только один из видов рекламы PPC (и очень особенный), многие платформы также предлагают показывать вашу рекламу своей аудитории с помощью PPC.

Twitter делает это, LinkedIn делает это, YouTube делает это, а пару лет назад Instagram также представил рекламу.

Но, безусловно, самыми популярными платформами для рекламы PPC являются Google AdWords и Facebook.

На Facebook вы создаете рекламу, которая выглядит так же, как обновление статуса Facebook.

Затем вы можете выбрать конкретную аудиторию. Например, вы можете настроить таргетинг на женщин в возрасте от 32 до 45 лет из Остина, штат Техас, которым нравится Джон Бон Джови. Да, это , что конкретно .

Наконец, вы устанавливаете бюджет в зависимости от того, сколько вы готовы платить за клик.

Facebook будет показывать вашу рекламу вашей аудитории в своих новостных лентах Facebook на их настольных компьютерах или мобильных телефонах.

Вы также можете разместить рекламу на боковой панели.

Когда люди нажимают на ваше объявление, Facebook перенаправляет их на вашу страницу, которая может быть частью вашей фан-страницы Facebook или любого указанного вами URL.

Таким образом, вы можете побудить людей покупать ваш продукт, читать ваш контент или, как в этом примере, подписаться на бесплатный веб-семинар . Грант знает, как запускать рекламу в Facebook:

Что хорошего в PPC, так это то, что он легко интегрируется в поток соответствующей социальной сети .

С тех пор, как маркетологи начали активно рекламировать, потребители старались избегать ее.

Почему?

Потому что в 99% случаев это к ним не относится.

Какой студент колледжа должен увидеть рекламный щит о подгузниках для взрослых? Никто!

С PPC маркетологи могут быть более хитрыми. И мы должны быть такими.

Объявления появляются как часть естественного процесса «просто пролистать мою ленту Facebook» и гораздо менее очевидны.

Plus, благодаря особому таргетингу, теперь вы можете быть уверены, что релевантные потенциальные клиенты действительно видят вашу рекламу.

Главный онлайн-ресурс — AdEspresso. Они предлагают программное обеспечение, которое размещает поверх довольно сложного менеджера рекламы Facebook.

Но блог — это то место, где они прячут хорошие вещи. У них есть руководство по рекламе в Facebook для начинающих , и это отличная отправная точка.

Вот еще несколько хороших статей и ресурсов, которые помогут вам начать свою первую рекламную кампанию в Facebook:

В рекламе с оплатой за клик (PPC) Google AdWords является самой популярной платформой для ведения бизнеса.

Чистый доход от цифровой рекламы Google AdWords составил почти 30 миллиардов долларов в 2016 году, и они скоро вырастут до 45 миллиардов долларов в 2019 году.

Второе место после Google AdWords занимает Facebook, но они все еще отстают с большим отрывом.

Итак, почему Google AdWords доминирует на рынке контекстной рекламы? Это просто потому, что Google на сегодняшний день является самой популярной поисковой системой в мире:

Ничто другое даже близко не может сравниться с мощью и пользовательской базой Google.

Это означает, что каждый хочет размещать рекламу в Google, чтобы ежедневно привлекать эти миллиарды пользователей.

Реклама в других поисковых сетях может быть прекрасной, но пользовательская база намного меньше, что затрудняет доступ к вашему целевому рынку.

Имея это в виду, Google AdWords — одно из лучших мест (если не лучшее место), на котором можно сосредоточить свою стратегию PPC.

Как это работает?

Google AdWords работает по системе ставок. Например, в поисковой сети вы делаете ставки на разные ключевые слова против нескольких других рекламодателей, которые хотят занять первое место.

Ключевые слова могут стоить от ~ $ 1 до $ 500 + в зависимости от вашей отрасли. Ключевые слова будут стоить столько, сколько рекламодатели готовы за них платить.

Например, ключевое слово для юридической фирмы может стоить 100 долларов за клик, потому что их конечная прибыль от одного дела может составлять тысячи долларов. Это означает, что они готовы делать такие высокие ставки, потому что их прибыль может это оправдать.

С другой стороны, более дешевые товары приводят к снижению затрат на клик.

Итак, где можно разместить рекламу?

Google AdWords состоит из нескольких различных рекламных опций.Здесь я подробно расскажу о них и объясню, что лучше всего подходит для большинства предприятий:

Поисковая сеть

Поисковая сеть AdWords позволяет всем рекламодателям создавать текстовые объявления с таргетингом на определенное ключевое слово для отображения в результатах поиска. Например, когда вы видите результаты в верхней части результатов поиска с пометкой «Реклама», это поисковая сеть :

Поисковая сеть — одна из самых мощных рекламных платформ PPC, которые когда-либо видел мир.

Почему? Это связано с одним единственным фактором:

Намерение пользователя.

Подумайте об этом так:

На Facebook люди не просматривают свои новостные ленты, чтобы увидеть рекламу, верно? Они находятся на Facebook, чтобы пообщаться со своими друзьями и семьей и, возможно, увидеть какие-нибудь новости на стороне.

Но цель этого не в том, чтобы найти товары или услуги. Это социальные сети. Речь идет о взаимодействии.

Но поисковая сеть в AdWords — совсем другое дело. Люди буквально ищут решения по определенным ключевым словам.

Например, подумайте о поиске по запросу «сантехник рядом со мной». Что означает это ключевое слово?

Этот пользователь пытается найти сантехнические услуги как можно скорее.

Это намерение совершить покупку напрямую в результате единственного поиска. Если платформы, такие как Facebook, могут использовать несколько рекламных кампаний и кампаний ремаркетинга для преобразования потенциального клиента, поисковая сеть может преобразовать кого-то с помощью поиска по одному ключевому слову.

Это одна из основных причин, почему людям нравится реклама в поисковой сети Google.

Контекстно-медийная сеть

Контекстно-медийная сеть — это еще один источник рекламы, который Google предлагает каждому рекламодателю на своей платформе.

Контекстно-медийная сеть подключается к одобренным Google сайтам, позволяя рекламодателям показывать рекламные объявления на основе изображений на связанных сайтах по тематике и контексту ключевых слов.

Например, такие объявления — это из контекстно-медийной сети:

Эти объявления будут отображаться на связанных сайтах или сайтах, которые вы часто просматриваете и которые используют AdSense.

AdSense — это что-то вроде обратной контекстно-медийной сети. Вместо того, чтобы тратить деньги на показ рекламы в Google, AdSense позволяет издателям (сайтам) зарабатывать деньги, показывая рекламу на своих сайтах.

Чтобы прояснить:

Медийная реклама — это реклама PPC, в которой вы создаете графические объявления и платите за каждый клик.

AdSense — это противоположный конец, где веб-сайты могут позволить Google показывать эту медийную рекламу на своих сайтах, чтобы зарабатывать деньги.

Вот пример медийных объявлений в работе:

Они часто располагаются над сайтом или по бокам веб-страницы, и это отличный способ привлечь новых пользователей.

Кроме того, дисплейная сеть предлагает еще одну мощную функцию:

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это процесс возвращения пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией.

Если у вас включен ремаркетинг, вы можете использовать рекламу для таргетинга на пользователей, которые попали на ваш сайт, но не совершили конверсию.

Это позволяет вам вернуть этих пользователей для второй, третьей или четвертой попытки покупки у вас.

И вам нужен ремаркетинг, потому что около 96% ваших посетителей еще не готовы покупать у вас.

Один из моих любимых примеров эффективной ремаркетинговой рекламы в контекстно-медийной сети — это Blue Corona :

Посещение их веб-сайтов и изучение их услуг приводит к тому, что они нацеливают меня на несколько разных объявлений о SEO.

Это помогает укрепить их бренд и, надеюсь, заставит меня вернуться на их сайт и обратить меня на этот раз.

Контекстно-медийная сеть Google AdWords отлично подходит для ремаркетинга, и любой желающий может ее настроить.

Google AdWords — самая крупная и одна из лучших сетей контекстной рекламы, которую вы можете использовать.

Вы хотите начать работу сегодня? Вот несколько ключевых ресурсов для вас:

Прочтите эти сообщения, и вы будете на пути к доминированию в Google AdWords и увеличению продаж, о которых вы даже не подозревали.

Вы не сможете составить аффилированный маркетинг без Пэта Флинна. Что ж, вы действительно можете, но вам не следует учиться этому без него.

Когда Пэт создал Smart Passive Income в 2008 году, он только начинал знакомиться с продажей информационных продуктов в Интернете.Его первым продуктом был Green Exam Academy . Это курс, который он создал, чтобы помочь людям сдать экзамен LEED для архитекторов, и он хорошо продавался.

Он хотел узнать больше о концепции пассивного дохода , при которой вы зарабатываете деньги, не работая для этого активно (конечно, после безумного количества предварительной работы).

Учитывая его последний отчет о доходах , скажем так, ему удалось кое-что узнать:

Партнерский маркетинг — его самый большой источник дохода.

Но что такое аффилированный маркетинг?

Представьте, что вы знаете отличную пиццерию. Вы знаете владельца, Луиджи, и все время ходите туда.

Естественно, вы рассказываете об этом своим друзьям.

Когда ваш друг Тим идет в пиццерию, он упоминает, что вы рассказали ему о пиццерии, и покупает четыре пиццы для его друзей.

В следующий раз, когда вы вернетесь, Луиджи говорит: «Чувак, твой друг купил четыре пиццы из-за тебя, и это самый большой заказ, который у меня был за всю неделю! Спасибо чувак! Вот 5 долларов за его рекомендацию.”

Ка-цзин!

Вы только что совершили свою первую продажу в рамках партнерского маркетинга.

За исключением того, что в реальной жизни этого обычно не происходит, особенно потому, что пиццерия, у которой самый большой заказ за неделю — четыре пиццы, просуществует недолго.

Но, к счастью для вас, есть место, где это происходит постоянно: онлайн.

Amazon — яркий тому пример (каламбур).

Когда вы подписываетесь на их партнерскую программу, вы можете создать специальную ссылку для каждой отдельной страницы продукта, которая у них есть.

Затем вы можете разместить эту ссылку, например, в своем блоге или отправить ее друзьям, которым вы хотите порекомендовать этот продукт. Если они перейдут по вашей ссылке и купят продукт, вы получите небольшую комиссию от Amazon за привлечение этого клиента.

За последние семь лет Пэт создал лучший онлайн-ресурс о партнерском маркетинге. Некоторые отличные отправные точки:

Как получать деньги в партнерском маркетинге

Теперь, когда у вас есть базовое представление о том, как работает партнерский маркетинг, как вам получать деньги?

Как я объяснил в примере с пиццей, вам обычно платят каждый раз, когда ваш реферал приводит к продаже.

Один из самых популярных способов стимулировать партнерские продажи и получать деньги — вести блог или создавать контент, посвященный этим продуктам.

NerdWallet — отличный пример бизнеса, который процветает за счет партнерского маркетинга:

Они сосредоточены на личных финансах, поэтому они просматривают различные кредитные карты и помогают пользователям найти лучшие карты для их бизнеса или образа жизни.

Но вот что интересно: они зарабатывают деньги каждый раз, когда кто-то подписывается на кредитную карту на их сайте.

Например, если кто-то нажимает на карточку «Погоня за свободой» и регистрируется, NerdWallet получает часть дохода за свои усилия.

Вы хотите вывести свой партнерский маркетинг на новый уровень? Следуйте этому руководству, чтобы добавить партнерский маркетинг в свой план онлайн-маркетинговой игры сегодня:

Я хочу познакомить вас с вашим новым лучшим другом, когда дело касается изучения электронного маркетинга.

Познакомьтесь с Брайаном Харрисом, основателем Videofruit .

Подумайте о тех днях, когда вы продолжаете жаловаться целый день, пока не увидите свою лучшую подругу, и она сразу же скажет: «Заткнись, перестань жаловаться, и сделай это вместо этого!»

Этот друг — Брайан.

За последние два года он увеличил свой блог с нуля до шестизначной суммы. Его последний курс составил 220 750 долларов.

Первоначально предоставляя внештатную работу для крупных брендов, таких как HubSpot и , наша собственная Kissmetrics , со временем он начал уделять больше внимания обучению.

Он говорит, что самым большим активом в его бизнесе является его список адресов электронной почты .

В 2014 году он увеличил свой собственный список с 0 подписчиков до более чем 10 000 . К настоящему времени он увеличил это число более чем вдвое.

Множество статей в Интернете покажут вам, «как лучше писать электронные письма» или «как что-нибудь продвигать». Но, прежде чем вы сможете отправлять эти электронные письма, вам сначала понадобится список людей, которым вы их отправите.

В этом вся суть электронного маркетинга: Прямое общение с аудиторией и клиентами .

превосходит многие платформы социальных сетей. Фактически, у вас , в 40 раз больше шансов, что привлечет нового клиента через электронную почту, чем через Facebook или Twitter.

Плюс, электронная почта — хороший долгосрочный метод связи с потенциальными клиентами.

Вспомните, когда вы в последний раз меняли номер телефона. Наверное, это было не так давно, верно?

А вы помните, когда в последний раз меняли адрес электронной почты? Скорее всего, нет.

Изменить адрес электронной почты — это абсолютная боль, поэтому люди редко меняют его.Это делает адрес электронной почты ценной контактной информацией.

Брайан — не единственный, кто сбежал из кабинета, составив список адресов электронной почты, но он лучший в том, что касается обучения вас, как это сделать.

У него есть полноценный курс под названием « Получите 10 000 подписчиков ». Но для начала ознакомьтесь с этими тремя сообщениями:

Тенденции электронного маркетинга 2018

Электронный маркетинг со временем эволюционировал, но он продолжает оставаться одним из направлений деятельности, обеспечивающих наивысшей рентабельности инвестиций для онлайн-маркетинга.

Электронный маркетинг имеет решающее значение для развития лояльных клиентов и увеличения продаж, не тратя ни копейки на рекламу.

Текущий взгляд на электронный маркетинг в 2018 г. Тенденции по двум конкретным темам:

1. Персонализация
2. Сегментация

Персонализация — один из важнейших факторов успешной маркетинговой кампании по электронной почте.

Например, посмотрите это удивительное персонализированное письмо от JetBlue :

В наши дни вам нужно персонализировать электронную почту.Это означает все, от использования имени клиента до упоминания его истории или интересов.

Персонализированные электронные письма обеспечивают гораздо более высокие показатели открытия и конверсии по сравнению с скучными шаблонными электронными письмами:

Написание более персонализированных электронных писем — отличный способ повысить эффективность ваших маркетинговых усилий в Интернете.

Вот руководство, которое я недавно написал по советам по персонализации. Используйте их в своей следующей почтовой кампании, чтобы увидеть резкое увеличение открываемости:

Второй популярный тренд 2018 года в секторе электронного маркетинга — сегментация.По последним данным, сегментация может увеличить доход от кампаний на 760%.

Итак, что же такое сегментация?

Segmentation фокусируется на разделении вашего списка адресов электронной почты клиентов на определенные группы, что позволяет вам нацеливать их на гораздо более конкретный контент.

Например, предположим, что у вас есть клиенты, купившие баскетбольные кроссовки, и клиенты, купившие футбольные бутсы.

Отправка обычного электронного письма с описанием купона, скорее всего, не приведет к увеличению продаж.Но разделение этих групп на два списка адресов электронной почты и отправка конкретных купонов на баскетбольную и футбольную обувь приведет к стремительному росту вовлеченности.

Например, посмотрите это письмо от Брайана Харриса, который хотел подтвердить свой онлайн-курс. Для этого он сегментировал свой список адресов электронной почты для пользователей, которые загрузили контент, похожий на его онлайн-курс:

На эту настроенную сегментированную рассылку писем ответили 72%.

Если сделать электронный маркетинг как можно более конкретным, это поможет вам повысить открываемость, процент откликов и конверсию.

Хотите узнать больше? Вот Как использовать сегментацию электронной почты для увеличения коэффициента конверсии .

Лучшие инструменты электронного маркетинга

Ни одна хорошая маркетинговая кампания по электронной почте не обходится без надлежащего набора инструментов.

Отправка электронных писем непосредственно из вашего клиента, такого как Gmail, серьезно ограничивает ваши возможности как по масштабированию, так и по настройке.

Конечно, он позволяет создавать списки, но не предлагает инструментов персонализации или способов планирования электронных писем и капельных кампаний.

Хороший инструмент электронного маркетинга может помочь вам автоматизировать ваши усилия и объединить ваши инструменты в один, сэкономив время и деньги и повысив производительность.

Самым популярным инструментом электронного маркетинга на планете на данный момент является MailChimp .

Их конструктор перетаскивания позволяет создавать потрясающие шаблоны электронной почты для любого типа бизнеса.

Вы можете делать все, от планирования почтовых кампаний до автоматизации, сегментации, персонализации и т. Д.

Можно с уверенностью сказать, что MailChimp — это универсальный инструмент электронного маркетинга, который может помочь вашему бизнесу сэкономить время.

Другие замечательные инструменты электронного маркетинга включают Constant Contact , Drip , ConvertKit , AWeber , GetResponse и ActiveCampaign .

Начать с капельных кампаний

Drip email-кампании — это хлеб с маслом для успешного плана электронного маркетинга.

Drip — это просто автоматизированные кампании по электронной почте, которые рассылают последующие электронные письма пользователям, которые не отвечают.

Например, если пользователь не отвечает на письмо №1 о вашем предложении, вы можете повторно заинтересовать его, отправив второе автоматическое письмо через два дня, чтобы напомнить ему.

Подобно ремаркетингу, они предлагают пользователю еще один шанс совершить конверсию.

Один из моих любимых примеров капельной кампании — это Kapost . Вот первое электронное письмо в их последовательности:

Позже, когда потенциальный клиент не отвечает, Kapost использует персонализацию, чтобы повторно привлечь пользователя:

Ссылаясь на свой интерес к контенту Kapost, они демонстрируют глубокое понимание клиента.

Капельные кампании должны стать важной частью ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Начните создавать мощную капельную кампанию уже сегодня с помощью этого руководства Quick Sprout:

Интернет-маркетинг — это настоящее дело. Конечно, парни вроде Чендлера — исключение. Но благодаря силе Интернета каждый может стать финансово независимым с помощью Интернет-маркетинга.

Вы можете отказаться от босса, с девяти до пяти и от страха потерять работу.

Но это легко сказать. Это сделать намного сложнее. Если ты что-то делаешь правильно, это сложно.

Интернет-маркетинг ничем не отличается. Чтобы продвинуться вперед, вам нужно начать.

Я надеюсь, что это руководство поможет вам в этом.

Какой вид интернет-маркетинга вам нравится больше всего? Вы строите бизнес с его помощью? Какой тип маркетинга вы изучите дальше? Дай мне знать в комментариях!

Часто задаваемые вопросы

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это использование цифровых каналов для распространения информации о ваших продуктах или услугах.Это можно сделать с помощью платной рекламы, социальных сетей, электронной почты, ведения блога или даже SEO.

Чем занимается интернет-маркетолог?

Интернет-маркетолог привлекает трафик на веб-сайт, чтобы помочь компании привлечь больше потенциальных клиентов или увеличить продажи. Это можно сделать с помощью различных каналов, таких как электронная почта, платная реклама, SEO, социальные сети или даже контент-маркетинг.

Как вы изучаете интернет-маркетинг?

Самый простой способ изучить онлайн-маркетинг — создать собственный сайт, например блог WordPress, а затем попрактиковаться в написании контента и его продвижении.Оттуда вы сможете перейти к более продвинутым формам интернет-маркетинга.

Дорогой ли интернет-маркетинг?

С помощью онлайн-маркетинга вы можете использовать либо бесплатные источники трафика, либо платные источники трафика. С бесплатными вам просто нужно потратить время. С платными они платные. Обычно вы можете оптимизировать свой сайт, чтобы сделать платные источники прибыльными.

Полное руководство по цифровому маркетингу

ЦИФРОВОЙ МАРКЕТЕР ПРЕДСТАВЛЯЕТ

Идеальный ресурс для начинающих и продвинутых маркетологов в области цифрового маркетинга, которые хотят получить новые навыки или отточить существующие.

Окончательное руководство по цифровому маркетингу полно идей и стратегий для владельцев бизнеса, специалистов по маркетингу, студентов и всех, кто хочет отточить свои текущие навыки и узнать о последних достижениях цифрового маркетинга.

Прочтите его сейчас, чтобы создать или усовершенствовать свой план цифрового маркетинга без фальстартов и ошибок, связанных с выполнением этого в одиночку.

Цифровой маркетинг — это продвижение и продажа продуктов и услуг с использованием тактики интернет-маркетинга , такой как маркетинг в социальных сетях, поисковый маркетинг и электронный маркетинг.

Если перейти к делу, цифровой маркетинг — это просто маркетинг .

Это то, как современные компании передают свое сообщение своим лучшим потенциальным клиентам и клиентам.

Правило №1 в маркетинге — делать правильное предложение в нужное время и в нужном месте. Сегодня ваши клиенты онлайн: общаются в социальных сетях, остаются в курсе новостных сайтов и блогов и ищут в Интернете, когда у них есть необходимость.

Цифровой маркетинг вводит вас в те же каналы, чтобы ваши лучшие потенциальные клиенты могли увидеть вас, узнать больше о вас и даже задать вопросы, чтобы узнать больше о вас и ваших продуктах или услугах.

Если вы новичок в цифровом маркетинге, может показаться сложным думать об овладении всеми тактиками онлайн-маркетинга, используемыми в цифровом маркетинге.

Получаем …

И да, вам нужно изучить разные тактики.Но все они работают вместе, чтобы создать основу для вашего бизнеса: привлечение потенциальных клиентов, развитие отношений и создание предложений, которые ваша аудитория оценит и на которые отреагирует.

Давайте подробнее рассмотрим, как это происходит.

Во многих отношениях цифровой маркетинг ничем не отличается от традиционного маркетинга. В обоих случаях умные организации стремятся развивать взаимовыгодные отношения с потенциальными клиентами, потенциальными клиентами и клиентами.

Но цифровой маркетинг заменил большинство традиционных маркетинговых тактик, потому что он предназначен для охвата сегодняшних потребителей.

В качестве примера …

Подумайте о последней важной покупке, которую вы сделали. Возможно, вы купили дом, наняли кого-то, чтобы починить вам крышу, или сменили поставщика бумаги в своем офисе.

Независимо от того, что это было, вы, вероятно, начали с поиска в Интернете, чтобы узнать больше о доступных решениях, о том, кто их предоставил, и о ваших лучших вариантах.Тогда ваше окончательное решение о покупке было основано на обзорах, которые вы читали, друзьях и семье, с которыми вы консультировались, а также на решениях, функциях и ценах, которые вы исследовали.

Большинство решений о покупке принимаются онлайн.

В таком случае присутствие в Интернете абсолютно необходимо — независимо от того, что вы продаете.

Ключ состоит в том, чтобы разработать стратегию цифрового маркетинга, которая поместит вас во все места, где ваши подписчики уже общаются, а затем будет использовать различные цифровые каналы для связи с ними множеством способов…

… Контент, чтобы держать их в курсе новостей отрасли, проблем, с которыми они сталкиваются, и способов их решения …

… Социальные сети, чтобы делиться этим контентом, а затем общаться с ними как с друзьями и подписчиками …

… Поисковая оптимизация (SEO) для оптимизации вашего контента, чтобы он отображался, когда кто-то ищет информацию, о которой вы писали …

… Реклама для привлечения платного трафика на ваш сайт, где люди смогут увидеть ваши предложения…

… И маркетинг по электронной почте, чтобы следить за вашей аудиторией, чтобы убедиться, что они по-прежнему получают нужные решения.

Когда вы сложите все эти части вместе, вы получите эффективную и простую в использовании машину цифрового маркетинга. И хотя создание этой машины с нуля выглядит устрашающе, это так же просто, как изучение и интеграция одной тактики цифрового маркетинга за раз.

Вот почему мы составили это руководство: чтобы помочь вам создать или усовершенствовать свой собственный план цифрового маркетинга без фальстартов и ошибок, связанных с выполнением этого в одиночку.

Наличие сильного цифрового присутствия поможет вам во многих отношениях:

Имейте в виду, что сцена цифрового маркетинга постоянно меняется. Гуру, подкасты и блоггеры объявляют инструмент или тактику популярными на одной неделе и мертвыми на следующей.

По правде говоря, цифровой маркетинг — это не столько «цифровой», сколько «маркетинг», в основном потому, что цифровой маркетинг достиг совершеннолетия. Его основы уже заложены.

Наша цель в DigitalMarketer — устранить путаницу в отношении эффективных тактик и способов их использования для развития вашего бизнеса. Мы решительно выступаем против так называемых «гуру», которые продвигают следующий «блестящий объект» или «быстрое решение», которое, как сообщается, убьет электронный маркетинг, цифровую рекламу или поисковую оптимизацию.

Здесь мы все об основах.

Как вы увидите в этом руководстве, эти 8 основных дисциплин цифрового маркетинга будут иметь решающее значение для роста вашего бизнеса сегодня, завтра и на долгие годы.Каждая из этих дисциплин будет подробно рассмотрена в одной из глав настоящего Руководства по цифровому маркетингу , как показано ниже.

Цифровой маркетинг — это не волшебство, и вам не нужно быть компьютерным гением, чтобы преуспеть в этом. Если вы предлагаете продукт или услугу, которые востребованы рынком, вы можете успешно продавать их через цифровые каналы, используя стратегии, описанные в этом руководстве.

Окончательное руководство по цифровому маркетингу не представляет никакой шумихи по поводу последних ярких тактик в маркетинге — цифровом или ином.Вместо этого этот ресурс охватывает основные дисциплины, такие как контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте, всегда в контексте целей, которые волнуют компании.

Эти цели включают в себя привлечение новых потенциальных клиентов и клиентов, монетизацию потенциальных клиентов и клиентов, которые у вас уже есть, а также создание сообществ защитников и промоутеров бренда.

Хотите сохранить это руководство для последующего использования?

Нет проблем! Просто введите свой адрес электронной почты, и мы бесплатно отправим вам PDF-файл с этим руководством.

В каждой главе мы рассмотрим 4 ключевых аспекта обсуждаемой стратегии:

Методы: стратегии и процессы, которые вы будете использовать для создания своего плана и выполнения его в своем собственном бизнесе. Это основная часть каждой главы, потому что в цифровом маркетинге то, как вы реализуете стратегию, является ключевым.И в этом руководстве мы делимся точными методами, которые мы используем здесь, в DigitalMarketer.

Метрики: числа, которые вы будете смотреть, чтобы измерить свой успех и определить области, которые необходимо изменить (или стоит увеличить вдвое).

The Lingo: — терминология, используемая экспертами, чтобы вы могли общаться разумно (даже если вы не считаете себя профессионалом).

Роли: человек в вашей организации, которые, вероятно, будут нести ответственность за планирование и выполнение каждой тактики цифрового маркетинга.

Мы организовали это Руководство в логической последовательности. Хотя вы можете прыгать, изучая тактики в любом порядке, в котором вы чувствуете, что они вам нужны, мы рекомендуем вам читать главы по порядку.

Не торопитесь. Читайте и изучайте по одной главе за раз. Применяйте то, что вы узнали. И когда вы почувствуете, что у вас есть все готовые методы, переходите к следующей главе.

Вы будете удивлены, насколько быстро вы сможете реализовать эти тактики цифрового маркетинга, если сосредоточитесь на них по отдельности. Затем, когда все будет готово, вы можете сосредоточиться на оптимизации и улучшении своих процессов для максимального роста.

Готовы начать?