Как сделать из себя бренд: Личностный брендинг, или как сделать из себя бренд

Содержание

Личностный брендинг, или как сделать из себя бренд

Ричард Бренсон, Хью Хефнер, Виктория Бекхэм — что общего между всеми этими людьми? Предприниматель, основатель эротического журнала, жена футболиста — казалось бы, насколько разноплановая компания. Но их объединяет минимум одно — все они представляют собой яркий пример «я-брендов».

Совершенно не обязательно быть актером или певцом, чтобы развивать персональный бренд. Ну да, пусть вышеупомянутая мной Виктория и начинала с карьеры певицы, все же, брендом она стала вовсе не благодаря голосу (которого нет). На то были другие причины.

На самом деле, всех «человекобрендов» объединяет ряд характеристик, без которых они были бы стандартными посредственностями. А именно:

  1. Они четко понимают, чего хотят, и уверенно идут к этому.
  2. Они постоянно в движении, они действуют и развиваются.
  3. Они харизматичны.
  4. Они лидеры.
  5. Они — Фиолетовые коровы 🙂

Вовсе не обязательно быть публичной личностью, основателем компании или еще какой-то стремящейся шишкой.

Программист вы или интернет-маркетолог, или менеджер проектов — каждому стоит задуматься о том, чтобы сделать из себя бренд. Ибо человек-бренд всегда имеет преимущество над остальными. Это как ездить на «жигулях» или на «бентли» — все хотят «бентли» 🙂 Вот лишь часть неоспоримых плюсов:

  1. Рост вашей ценности как профессионала, а следовательно и доходов.  
  2. Вы не ищите. Вы находите.
  3. Вам уже не нужен маркетинг. Вы сам маркетинг.

Брендинг он и в Африке брендинг, поэтому для того, чтобы успешно продвигать свое «Я» в массах, необходим четкий маркетинговый план. Начать построение собственного бренда рекомендую с:

1

Осознания того, в чем ваша уникальность и незаменимость

Этот первый шаг очень важен, ибо вам нужно составить для себя своего рода УТП (уникальное торговое предложение). Что такого особенного есть в вас, чего нет в остальных? Причем оценивать это нужно максимально объективно, безо всяких преувеличений, ведь от того, насколько качественно вы сформируете УТП своей персоны, тем выше шансы завоевать мир 🙂

2

Постановки перед собой целей

Далее необходимо составить список целей, которых вы хотите добиться. В идеале применять метод SMART — то есть, цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, соответствующими сфере вашей деятельности и ограниченными временными рамками.

3

Понимания того, кто ваша целевая аудитория

Прежде чем начинать любые маркетинговые активности стоит четко определить для себя, чьи именно умы и сердца вы хотите покорить. Говоря языком маркетолога, вам нужно понять, кто именно ваша целевая аудитория. Ибо только понимая, кто они, что любят, что читают и где общаются.

4

Составления медиа-плана

В соответствии с целями, которых вы хотите достичь, и целевой аудиторией, которую хотите покорить, определите каналы и инструменты, которые можно задействовать. И вам вовсе не обязательно закупать часы вещания на ТВ, или танцевать Harlem Shake в толпе, есть и другие способы 🙂

Чтобы раскрутить себя как бренд, можно задействовать ряд каналов, о которых и поговорим:

  1. Создание собственного сайта, персонального блога, в котором публиковать свои умные мысли, достижения и прочий полезный для целевой аудитории материал.
  2. Создание аккаунтов в социальных сетях и активное их ведение + взаимодействие с подписчиками.
  3. Написание и публикация своих статей на авторитетных ресурсах.
  4. Проведение вебинаров, подкастов.
  5. Написание сверхполезной книги с уникальной информацией.
  6. Дружба с лидерами мнений и людьми-брендами.
  7. Участие или создание в вирусном ролике (тут важно не превратиться в «звезду одного хита»).
  8. Выход в оффлайн — участие в конференциях, мастер-классах, съемка на ТВ.
  9. Как вариант, можно использовать метод метод Лоренцо фон Маттерхорна, только придумать себе тот псевдоним, с которым хотите идти по жизни 🙂

Конечно, чтобы достичь максимального эффекта, все эти каналы нужно задействовать в комплексе. Удачи вам в построении личного бренда!

Как человеку стать брендом

 

Бренд часто сравнивают с человеком в рамках различных методик построения бренда.  Этот прием позволяет лучше понять бренд, придать ему человеческий облик и сделать его понятнее для конечного потребителя. А что если пойти с другой стороны – рассмотреть человека с точки зрения его бренда. И не просто рассмотреть, а провести полноценный ребрендинг личности по методике построения бренда.

Ведь брендинг – это эффективный метод создания дополнительной ценности товарам и услугам, так почему бы не применить его для придания большей ценности самому себе?

Начнем с короткого введения в теорию брендинга. Я привожу её здесь в сильно упрощенном виде, чтобы не отвлекаться от основной темы.

Ваша целевая аудитория — это все люди на Земле, в космосе и фейсбуке

Целевая Аудитория (ЦА) – это все люди, которые так или иначе могут как-то быть с вами связаны, если верить теории семи рукопожатий, то ваша ЦА – это вообще все люди на земле и в космосе. Причем наиболее важная ЦА с точки зрения распространения вашего бренда – это ваши виртуальные друзья:

 

Каждый день, хотите вы того или нет, вы работаете над построением бренда самого себя

Под брендом личности мы будем понимать усредненный набор стереотипов людей (вашей ЦА) относительно вашей личности. Исходя из этого определения, вы уже являетесь брендом. Действительно, каждый из нас, осознаете вы это или нет, каждый день занимается построением своего бренда – кто-то интуитивно, кто-то осознанно.

 

Понять, какой именно вы бренд, сегодня довольно просто – спросите у нескольких незнакомых друг с другом людей, которые что-то о вас знают, охарактеризовать вас тремя прилагательными. Наиболее часто повторяющиеся ответы и есть усредненный набор стереотипов относительно вас, то есть это и есть ваш бренд. Так, в первом приближении, можно понять – какой вы бренд сегодня и точно так же можно его определить, например, через год и посмотреть на результат ребрендинга. Это упрощенный аналог маркетингового исследования.

Итак, из чего же состоит модель бренда личности?

 

Вы — эксперт. Определитесь, в чём

«Сотни воителей стоит один врачеватель искусный»
Гомер

Для начала нужно определиться с экспертизой (аналог описания товара или услуги, только в данном случае вы и есть товар, а то что вы умеете – услуги).

Экспертом вы можете восприниматься не более чем в 3х областях, но чем меньше, тем лучше. Лучше всего, если вы заявите о своей экспертизе в какой-то одной сфере – так людям будет понятнее по каким вопросам к вам обращаться за советом или по делу.

Чтобы было проще понять в чем ваша экспертиза, ответьте письменно на следующие вопросы:

— Чем бы вы занимались, если бы были умнее всех и абсолютно не нуждались в деньгах?
— В чем вы лучше остальных?
— Чем вы интересуетесь в последнее время больше всего?
— Будет ли вам интересно это через месяц, а через год?
— Чем вы хотите быть известным?

Далее вам нужно, в контексте выбранной экспертизы, определиться с видением, миссией, ценностями и позиционированием вас как личности. Все это вместе называется в брендинге платформой бренда. Напишите платформу своего бренда на листе бумаги – так проще. Предложенная структура платформы помогает осмыслить бренд вашей личности с разных сторон, определить главное и расставить приоритеты.

Главное — правильно сформулировать ценности

«Жизнь имеет в точности ту ценность, которой мы хотим ее наделить»
Бергман И.

Разберем платформу по пунктам.

Ценности можно разделить на 4 типа:

Функциональные ценности – это ваши компетенции. К функциональным ценностям можно отнести все то, что вы умеете делать профессионально.
Эмоциональные ценности – это те эмоции, с которыми вы хотите себя ассоциировать (оптимизм, веселье, спокойствие, яркость, загадочность и т.п.)

Ценности самовыражения – это описание социальной группы аудитории для которой вы хотите выстраивать свой бренд (примеры: богатые, умные, профессионалы в определенной области, снобы, хипстеры и т.д.)
Духовные ценности – это ваш духовный опыт, которым вы готовы делиться.

Вовсе не обязательно наделять ваш бренд сразу всеми этими ценностями. Достаточно только тех, которые делают вас уникальным.

После того, как вы сформулировали, чем вы ценны для вашей аудитории, можно перейти к формулировке видения, миссии и позиционирования.

Видение – это ваши собственные представления о том что такое хорошо, а что такое плохо, какой мир вокруг сейчас и каким он будет в ближайшие 3-5 лет. Все это, разумеется, в контексте вашей экспертизы. Например, если вы эксперт в области организации мероприятий, порассуждайте о том, какие мероприятия хорошие, как нужно подходить к процессу организации, какие сейчас тенденции в этой области и т.д.

Миссия – опишите, что вы хотите делать в рамках вашей экспертизы, как и в чем это помогает людям вокруг. Миссия должна быть уникальной, акцент нужно сделать на то, что вы лучше всего делаете или что вы любите больше всего.

Самая приятная часть: чем вы лучше других?

Позиционирование – это ваша позиция относительно других экспертов вашей области в сознании вашей ЦА (то есть всех людей вокруг). Опишите – чем вы отличаетесь от других экспертов, в чем вы уникальнее других. Это могут быть любые отличия – от внешнего вида подхода к делу. Чем более заметно вы отличаетесь, тем лучше для позиционирования. Тут важно понимать, что всем не угодить – будьте уникальным не для всех вокруг, а только для части вашей аудитории. Быть лучшим среди немногих гораздо лучше, чем средним среди всех. Например позиционирование может выглядеть так: высокий блондин в очках, специалист по маркетингу в области канцелярских товаров для детей. Такого ни с кем не перепутаешь.

Платформа бренда вашей личности – это его долгосрочная стратегия бренда. Опираясь на платформу можно легко принимать решения – что полезно для вашего бренда, а что нет, с кем сотрудничать и общаться, чтобы развивать ваш бренд, чему учиться, чтобы его усилить. Так же имея платформу бренда всегда понятно – что о чем общаться с вашей аудиторией, чтобы усиливать бренд.

Любой кутёж, чтобы сделать ваш бренд узнаваемым: татуировки, вымышленные имена и безумные луки

 

Теперь, когда платформа бренда у вас есть, можно смело транслировать её по всем вашим каналам коммуникации, чтобы новый бренд начал постепенно формироваться.

Каналы коммуникации – это инструменты, при помощи которых вы можете рассказывать о вашем видении, транслировать миссию и доказывать вашу ценность.

 

Первое воплощение вашего бренда – это имя.

Вы можете продвигать бренд вашей личности под своим настоящим именем и фамилией, можете использовать псевдоним или никнейм, главное, чтобы имя было достаточно уникальным, но при этом довольно простым – так людям будет проще запомнить вас. Очень важно, чтобы вы использовали везде одно и то же имя. Если вы Александр Землянский, но все знают вас как Саша Земля – используйте это, представляйтесь так везде и пишите это имя в социальных сетях, что вы Саша Земля.

 

Самый выразительный канал коммуникации – это ваша внешность. Незаурядная внешность может здорово выделить вас из общей массы. Тут все средства хороши – от татуировок до пластической хирургии, главное понимать зачем это вам, усиливает ли это ваш бренд, соответствует ли платформе вашего бренда.

 

Знаменитости с яркой внешностью

 

 

Встречаются и довольно интересные случаи, например бренд личности без лица (Daft Punk) или бренды с полностью вымышленной внешностью (Мику Хацунэ).

 

Участники Daft Punk, Мику Хацунэ

 

 

 

 

“Если не можешь быть лучше своего конкурента, то хотя бы лучше одевайся”
Анна Винтур

Один из важнейших каналов коммуникации бренда личности – ваш стиль. Он должен, как минимум, соответствовать платформе вашего бренда. Если вы позиционируете себя как креативный дизайнер, а выглядите при этом как офисный работник большой четверки, то поверить в вас будет сложнее. Ваша внешность должна работать на ваш бренд.

Знаменитости с узнаваемым стилем

 

 

 

In-person стратегия. Это правила вашего поведения на публике. Именно то как вы себя подаете – ваша мимика и жесты, походка, манеры и т.п., формирует вашу индивидуальность. Понаблюдайте за собой со стороны: не бойтесь фотокамер – тренируйтесь фотографироваться, отрепетируйте дома выражение лица и несколько поз для случайного фото, старайтесь не отвлекаться на видеокамеры, следите за осанкой и т.д. Выпишите темы, в которых вы чувствуете себя уверенно, на которые вам интересно было бы общаться со случайными знакомыми, но которые при этом что-то говорят о вашей экспертизе. Имейте наготове несколько интересных историй по вашей теме, чтобы всегда можно было начать или поддержать разговор или заполнить паузу. Подумайте над тем – где вы бываете и где вам стоило бы появляться.

Не забывайте: вы — бренд, даже когда выкладываете котиков в фейсбук

On-line стратегия. Интернет – один из самых мощных на сегодня инструментов продвижения бренда. Как вы представлены в Интернете? В каких социальных сетях вы присутствуете? В каких профессиональных сообществах состоите? Что, где и как часто вы публикуете? Как ведете деловую и личную переписку? Все это формирует ваш бренд. Хорошая on-line стратегия – это прекрасный инструмент, чтобы быстро и просто рассказать о себе огромному количеству людей, поделиться мыслями, увлечь идеями, обсудить новости.
Заполните свои профили в социальных сетях: используйте везде одно имя и одну фотографию, максимально соответствующую вашему позиционированию. В информации о себе напишите небольшую само-презентацию – кто вы, чем занимаетесь, чем интересуетесь, какие у вас основные достижения. Актуальная информация в профилях социальных сетей прекрасно продвигает ваш бренд.
Каждый пост в социальных сетях что-то рассказывает вашей аудитории о вас и формирует бренд вашей личности. Составьте список тем, соответствующих платформе вашего бренда и придерживайтесь его в своих публикациях – со временем вы будете восприниматься целостно и авторитетно в сфере ваших интересов.

 

Ищите источники вдохновения и вдохновляйте других

Эта история не о том, как стать лучше, а о том, как понять себя и более выгодно позиционировать то, что вы уже имеете и можете. Вдохновляйтесь — общайтесь с профессионалами, которые уже в чём-то лучше вас. Эти бренды успешны, у них всегда есть, чему поучиться.
Тогда и вы сможете стать источником вдохновения для других.

Текст: Роман Селиван, – основатель брендингового агентства Odinmay

 

Как превратить себя в бренд. Топ-5 книг по персональному брендингу

Наиболее эффективная стратегия достижения успеха на рынке – это превращение торговой марки в бренд. Как ни странно, но это правило касается и человека. Чтобы выделиться на общем фоне, заявить о себе и добиться успеха в любой сфере – нужно превратить себя в бренд. Ваше имя должно вызывать мощные положительные ассоциации, способствовать росту и продвижению. Как это сделать – спросите у экспертов. Представляем вашему внимаю топ-5 книг по персональному брендингу.

 

Том Питерс «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»

Самая нестандартная книга по саморазвитию, которую Вам приходилось читать. Необычный стиль изложения, полезные советы и огромная доза мотивации от одного из наиболее влиятельных представителей деловой мысли нашего времени.

Том Питерс – гуру менеджмента, глава международной консалтинговой компании, клиентами которой являются «Microsoft», «Intel», «Coca-Cola», «Starbucks», и другие титаны.

Тома Питерса читать не скучно. Вначале его стиль сбивает с толку, и нужно немного времени, чтобы привыкнуть. Но уже со второй страницы – его простая и «живая» подача вызывает доверие, и заставляет улыбаться, напоминая эмоциональное письмо от близкого друга.

Я хорош настолько, насколько хорош мой последний проект. (И точка.) (Как у маляра. И у Гариссона Форда.) Я расту… или гибну. (Профессионально.) И мне это нравится. И я полагаю, что это очень по-американски

Том Питерс утверждает, что эра системных корпораций подходит к концу, развитие интернета и компьютерных технологий постоянно меняет экономику, и в течение следующий 10 лет 90% «белых воротничков» будут выброшены на улицу из-за их экономической нерентабельности. Наступает эра «Я-брендов».

Чтобы не остаться на задворках жизни в эпоху перемен, необходимо не просто быть первоклассным специалистом, а превратить свое имя в синоним качественной и ответственной работы. Своими руками вы должны создать свой Я-бренд.

Строительство Я-бренда – дело нешуточное. Очень личное. Ставки высоки. Надеюсь, что на этих страницах мы представим «точку зрения», а также множество практических соображений, которые помогут вам с этим справиться.

Как создать Я-бренд – испробовать 50 способов от Тома Питерса, каждый из которых разбит на большое количество подробных задач и советов.

 

Девид Д’Алессандро «Карьерные войны. 10 правил построения успешного личного бренда»

Полезная книга о персональном брендинге от автора бестселлера «Войны брендов. 10 правил создания непобедимой торговой марки».

Дэвид Д’Алессандро— председатель совета директоров, и исполнительный директор John Hancock Financial Services. Под его руководством страховая компания из среднестатистической превратилась в лидирующую, и вошла в список 100 лучших брендов XX века.

Автор пишет о том, что упорная работа и последовательное выполнение своих обязанностей уже давно не являются гарантией карьерного роста и развития. В современном мире эти качества отошли на второй, или даже на третий план. Создание личного бренда — вот единственная возможность выделиться и добиться успеха.

«Главное препятствие в построении личного бренда – Ваше собственное эго. Чтобы построить привлекательный личный бренд, нужно уважать и понимать не только себя, но и людей вокруг».

Помимо обещанных 10 правил личного брендинга, в книге вы найдете множество другой полезной информации – как нейтрализовать врагов, признавать ошибки, быть конкурентоспособным, какие бывают типы начальников и как с ними взаимодействовать, как оставаться собой, и многое другое.

Книга будет полезной для всех, кто хочет достичь новых карьерных высот, выделиться из толпы, создать личный бренд. Возможно, некоторые истины вам покажутся уж очень очевидными, а может быть, и нет. В любом случае, если «Карьерные войны» и не станут для вас феноменальным откровением, то все равно порция полезной информации вам обеспечена.

 

Игорь Манн «Номер 1»

Книга признанного специалиста в области маркетинга в России, который на личном опыте рассказывает читателю о том, как добиться успеха и стать номером 1 в любой сфере.

Игорь Манн – самый известный маркетер России, автор 10 книг по маркетингу, которые стали бестселлерами в СНГ, а его издание «Маркетинг без бюджета» удостоилось отзыва Филипа Котлера, международного гуру маркетинга.

Многие люди, мечтающие добиться впечатляющих успехов в какой-то области, так и остаются мечтателями. Зачастую они просто не знают, как это сделать, поэтому ничего не предпринимают. На основе личного опыта Игорь Манн разработал майнд-меп (ментальную карту), которая показывает пошаговый путь к достижению вершины.

«Практика показывает, что одна из основных причин нехватки времени – мы затягиваем все до последней минуты, не зная, с чего начать или как начать. Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты – и у вас все должно получиться. Начинаем!»

В книге вы найдете множество полезных советов, и практических заданий, которые сделают вас на шаг ближе к цели. Принцип карты, который лег в основу книги, делает ее максимально информативной и понятной, без лишних философствований и лирических отступлений, вам предложат маршрут для движения к цели «номер 1».

Будьте готовы к небольшому самовосхвалению со стороны автора. Мне кажется, можно закрыть на это глаза, ведь такое самолюбование не беспочвенно, и человек, достигший таких высот, заслуживает уважения.

 

Андрей Рябых, Ника Зебра «Персональный бренд: создание и продвижение»

Всеобъемлющее исследование персонального бренда, которое включает практическое пособие по его созданию и монетизации.

Андрей Рябых – успешный бизнесмен, собственник нескольких крупных компаний и влиятельного интернет-СМИ в Петербурге, Ника Зебра – директор успешного PR-агентства, практикующий PR-специалист, бизнес-консультант, владелица центра онлайн-курсов.

Авторы книги подробно объясняют, что такое бренд, персональный бренд, имидж бренда, кому это все нужно, и какой алгоритм построения персонального бренда.

«Мы привыкли к тому, что любой товар или услуга могут быть брендом. Однако и личность не исключение. В современном мире обладателей личного бренда рассматривают как штучный товар. Тех, у кого громкое имя и безупречная репутация, в буквальном смысле приобретают на рынке…»

Авторы книги убеждают читателя, что персональный бренд можно построить в три шага – создание продукта, упаковка продукта, и распространение персонального бренда. Этому алгоритму посвящена целая глава книги, где подробно расписывается каждый из перечисленных шагов.

Еще одной отличительной особенностью является структурирование книги по направлениям деятельности: одна глава посвящена созданию персонального бренда наемного сотрудника, другая – созданию персонального бренда предпринимателя, третья – чиновника, а также глава, посвященная стратегии достижения статуса эксперта

«Принято думать, что персональный бренд необходим в трех случаях: шоу-бизнес, политика и предпринимательство. Однако мы предлагаем другую классификацию, как нам кажется, более интересную и понятную»

Сначала книга немного напоминает пресловутые учебники для ВУЗов, с анализом происхождения слова «бренд» и подробными объяснениями о торговых марках и знаках в России. Но затем вы получите доступ к действительно полезной информации, а благодаря удобному структурированию материала, сможете сконцентрироваться именно на тех главах, которые действительно вам необходимы.

 

Тина Силиг «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след»

Оригинальное название – «Что я хотела бы знать, когда мне было 20». Мудрая и вдохновляющая книга о том, как выйти за рамки стандартного мышления, и начать покорять новые вершины.

Тина Силиг – доктор наук, читает курс предпринимательства и инноваций в Стэндфордском университете, исполнительный директор Stanford Technology Ventures Program, автор книг по бизнесу и саморазвитию.

«Сделай себя сам» рассказывает нам о том, как можно по-новому посмотреть на нашу жизнь и имеющиеся возможности, которые мы часто не замечаем, как превратить неудачу в трамплин, позволяющий достичь еще больших успехов, как развивать свою личность и добиваться поставленных целей.

«Многие из идей моей книги противоречат тому, что принято преподавать в рамках традиционной образовательной системы. В сущности, в школе нам часто навязывают совсем не те правила, по которым живет реальный мир»

Автор книги не говорит напрямую о персональном брендинге и трансформации своей личности в бренд, но, на мой взгляд, она дает полезные практические советы, которые помогут человеку развиваться и совершенствоваться, по-новому посмотреть на свои возможности, и заложить фундамент своего будущего Я-бренда.

«Представленная в этой книге концепция переворачивает с ног на голову множество известных нам идей. Надеюсь, мне удастся побудить вас увидеть самих себя и окружающий мир в новом свете»

Основной акцент в книге – на решение проблем и вызовов в предпринимательской деятельности, поиск вдохновения и бизнес-идей, борьбу со страхами перед неизвестным, а также скрытые предпринимательские возможности личности, о которых мы даже не подозреваем. Книга очень приятно и легко читается, наличие реальных примеров из жизни автора, ее студентов, а также выдающихся американских деятелей, делают материал еще интереснее.

Небольшой совет напоследок:

Перед изучением литературы, вооружитесь ручкой и блокном/тетрадкой/ежедевником. Вы обязательно найдете интересные и полезные мысли, которое захочется не забыть. Если у вас в руках окажется личный бумажный экземпляр – еще лучше, подчеркивайте карандашом, делайте заметки, и оставляйте закладки.

Как стать брендом — формула Марка Эко

Каждый, кто вел свой блог, заливал видео в YouTube или фото в Instagram, мечтает стать «я-брендом». Вопрос в том, как это сделать? Как войти в закрытый клуб тех, кто диктует рынку свои правила?

Марк Милковски — создатель Ecko Unltd, партнер Джорджа Лукаса и Виктора Фунга — оставил свой фидбек на этот счет.

Бренд Марка Милковски стартовал в гараже его родителей в Лейквуде, штат Нью-Джерси. Там он раскрашивал аэрозольными красками футболки и продавал их по 10 долларов за штуку.

Марк вырастил свой бренд до размеров торгового бизнеса с объемами продаж в миллиарды долларов. Кроме того, он создавал бренды роликовых коньков и досок, журналов и видеоигр. Марк придумывал бренды, логотипы которых люди наносили на тело в качестве татуировок. Но самым важным брендом стал он сам.

Я препарировал текст Марка Эко и отошел от его структуры к перечислению ключевых шагов автора на пути к успешному персональному бренду. Очередность условна. Все шаги, а точнее — волевые решения — важны как своеобразный «джентльменский набор», готовый к использованию в любой момент.

Что касается специализации, то излагаемые в труде Эко принципы, как он сам отметил, одинаково подходят для всего: «…будь то продвижение нового товара, создание сайта с нуля или торговля машинами».

1. Отказаться от ярлыков

Отказ от ярлыков — это о том, как отпустить напряженность, в которой человек живет постоянно. Это требует фундаментального изменения ваших представлений — от стереотипа “я являюсь потребителем и хочу Х” к положению “я являюсь производителем и хочу создать Y”.

Марк начал с граффити. В девять лет с помощью аэрозольных красок он изобразил шестидесятиметрового ревущего носорога на заборе Лейквудского аэропорта. Отчасти, чтобы устрашить девочек, отчасти — из-за любви к хип-хоп культуре. Послушный еврейский мальчик, он был слишком полным, чтобы танцевать брейк-данс. Зато Марк любил рисовать.

В двенадцать Марк увидел журнал с популярным персонажем L. L. Cool J в раскрашенном аэрографом свитшоте. И в тот же вечер доказал отцу, что 250 долларов на аэрограф и компрессор окупятся в ближайшем будущем. Сколько футболок и свитшотов он продал за следующий год? Ноль.

2. Выполнить правило 10 000 часов

Чтобы научиться рисовать по-настоящему хорошо, Марк заперся с аэрографом в отцовском гараже и провел там суммарно не менее 1000 часов, экспериментируя с элементами и с цветами. Только после этого он рискнул предложить свои работы одноклассникам.

Позже Марк говорил, что именно эти 1000 часов в гараже дали ему конкурентное преимущество в мире дизайнеров. Так что правило 10 000 часов, сформулированное Малькольмом Гладуэлллом, действительно работает.

Эко съел собаку на покраске вещей в своем гараже. И это ноу-хау было лично его. Какая-нибудь команда, сидящая на 57 этаже небоскреба в Манхэттене, не могла это сделать. Они просто не в состоянии решить задачу категории: «Хорошо, ребята, а как делается это уличное искусство?».

«Алиса в стране чудес» — одна из самых известных работ художника Эко.

В дальнейшем Марк построил схему продвижения на том, что его «неповторимость» уходит корнями в искусство улицы.

Создание бренда равносильно появлению вашей собственной религии. Вы должны быть готовы бороться за него, защищать его и умереть за него. В этом вы обязаны вести себя как фанатик.

3. Найти партнеров

Первые футболки Марк отдал даром. Затем — использовал эффект сарафанного радио, по его собственному выражению, — «аналоговую социальную сеть».

Впрочем, были и трудности. Марк отлично разбирался в маркетинговых приемах, но не в сфере финансов и управления. А это критически важно для того, чтобы «то, что он делал» было равно «тому, что он говорил».

Бизнес — треугольник, вершины которого представлены управлением, силой и презентацией бренда. Ни одна из этих вершин не довлеет над другими. Необходимо постоянно контролировать их как по отдельности, так и в системе. Если вы не способны сохранять баланс этих составляющих, не удивляйтесь, если однажды обмочитесь в постели.

Эко нашел партнеров в лице бизнесмена Сета Гержберга и своей сестры-близняшки Марси. Сет дал первые пять тысяч на печать футболок, а Марси занялась управленческими и производственными вопросами.

4. Освоить весь производственный процесс

Несоответствие задуманного с реальностью началось с первого же дня производства. Художника Марка просто поставили перед фактом: его рисунки будут размытыми, так как у развивающейся компании были деньги только на технологию разделения шести цветов, а не двенадцати.

Один из популярных шаблонов футболок дизайнера Эко.

Что сделал Марк? Освоил технологию разделения цветов, купил резак и самостоятельно улучшал экраны для печати, пока не получил восемь цветов вместо шести. Договариваться с розничными продавцами стало намного легче.

Когда запускается новый проект, не стоит считать, что для его успеха достаточно только личного бренда. Думайте, в чем будет заключаться ваше преимущество: в схеме продаж? В технологии поставок? В качестве общения с клиентами?.

5. Изучить новые технологии

В 1994 году на одной из выставок Марк встретил растамана Дрю, который делал цветоотделение с помощью малоизвестного тогда фотошопа. За неделю он освоил технологию, позволившую в следующие несколько лет сэкономить десятки тысяч долларов и повысить качество продукции до планки международных брендов.

Дело не в битах, байтах или алгоритмах. Технологии должны увеличивать стоимость и эффективность бренда, а значит — его привлекательность. Они должны влиять на потребителей тогда, когда они становятся покупателями.

6. Создать знамя бренда

По сути, хороший логотип — образ, к которому каждый покупатель может приложить собственное понимание. Выбрав менее однозначный логотип, вы заставляете покупателя задуматься и получаете возможность наполнить этот символ новым и неожиданным значением.

Марк нарисовал вот это:

Значение данного логотипа, как и всех хороших логотипов, идет с поверхности в глубину. Так, этот логотип удобен с графической точки зрения: он достаточно симметричен, у него четко очерченные линии, его легко тиражировать.  Сама анатомия носорога отражает ценности компании Ecko Unltd — жесткость снаружи и мягкость внутри. У носорога прочная кожа и большое сильное сердце.

Скоро бренд начали узнавать, и Марк решил расширить значение этого символа. Из значка, обозначающего одежду для улицы, логотип Ecko вырос в знамя актуальной культуры. Носорог помог уйти от узости ассортимента.

Бренд Марка спонсировал подходящие по тематике клубные мероприятия. На тусовках роллеров тоже был носорог. Даже если ребята из Ecko просто посещали шоу или показы мод — они и там демонстрировали носорога. Скоро рисунок стал меткой, позволяющей мгновенно узнать бренд.

7. Подкупить «стражей ворот»

“Стражи ворот” стоят между вами и избранным вами путем. Это беспокойные люди. Они являются законодателями мысли, мудрецами, последней инстанцией, оценивающей чей-либо вкус и достоинства. В моде вашим последним “стражем” будет Анна Винтур — редактор журнала Vogue. В хип-хопе, вероятно, Канье Уэст.

Bilal, Capone, Марк Эко и Канье Уэст на Mercedes-Benz Fashion Week.

Марк пытался достучаться до лидеров мнений с первого своего дня на рынке. Вначале это были главари уличных тусовок, затем — диджеи, рэперы.

Он создавал рекламные бомбы, в которые вкладывал футболки или свитшоты с портретами знаменитостей. Фокус в том, что когда известный исполнитель одевал его одежду на свой концерт, а диджей благодарил перед многотысячной толпой, это почти никак не сказывалось на развитии бренда Марка.

Даже когда к нему поступали сотни заказов в день, он самостоятельно просто не мог их обработать. Только после организации и отлаживания производственных процессов коммуникация с лидерами мнений — организация выставок, вечеринок, участие в благотворительных вечерах — начала быть по-настоящему эффективной.

То, что он говорил, наконец-то сравнялось с тем, что он делал.

Как работать с профессионалами — советы Марка Эко:

  • Не подлизывайтесь. Просто поклонитесь. Их раздражает, когда вы ведете себя, как фанаты. И отвлекает, если им приходится выступать в качестве учителя, а не партнера.
  • Ясно определите цели вашего бизнеса. Ваши отношения с профи определяются не аморфным словом «сотрудничество», а общими целями в бизнесе. Всегда очерчивайте в уме финишную черту.
  • Не ожидайте наставничества. Да, вы хотите чему-то у них научиться. Но этот процесс должен быть естественным. Поэтому создавайте для них условия, в которых они могут проявить себя с лучшей стороны.
  • Не проецируйте свою увлеченность. Не ожидайте, что они будут любить вас только потому, что вы любите их.
  • Не хвастайтесь партнерством. Никогда не используйте имена профессионалов как разменную монету для статуса. Единственным доказательством успеха может быть высокий спрос на продукцию, которая стала плодом вашего сотрудничества. Не думайте, что совместная работа с лидерами мнений принесет вам значок «с отличием».

Коллекция Эко в стиле «Звездных Войн», созданная совместно с Джорджем Лукасом.

8. Масштабироваться

Поскольку, как правило, вы не можете конкурировать с гигантами в своей отрасли, старайтесь говорить именно с теми, кто может составить вашу клиентуру. Это втянет их в диалог с вами. Например, если вы — начинающий специалист и мечтаете о запуске второго Facebook, можете начать с создания новых веток на сервисе с открытым кодом GitHub. С самого начала ищите постоянных покупателей.

Эко работал с постоянными клиентами и возбуждал аппетиты рынка, провоцировал разговоры, в которых люди могли бы сформировать и поменять свое представление о нем и о том, что он делает.
Конечно, это происходило не только на оффлайновых тусовках:

  • в 1997 году Марк Эко договорился о появлении команды Ecko в футбольных симуляторах от EA Sports. Реализация этой идеи не требовала больших расходов и была эффективной в соотношении расходы/конверсия;
  • Эко создал компьютерную игру Getting Up, где впервые в масс-культуре использовал произведения Banksy, опередив моду на его работы;
  • он позволил граффитчикам разрисовать макет целого поезда метро в самом центре Нью-Йорка, доказав в суде, что граффити — искусство, а не вандализм;
  • Марк запустил один из первых вирусов, сняв имитацию домашнего видео, на котором художник разрисовывает самолет президента США.

Для создания этого ролика (его основная цель — реклама очередной игры Марка) пришлось не только использовать похожий самолет, но и декорации, имитирующие территорию, где обычно припаркован борт номер один. Впрочем, бывали периоды, когда Марк полагал лучшим маркетингом отсутствие любого маркетинга.

Распространение соцсетей создает иллюзию, что собственный бренд можно создать, набрав 140 символов. Но это не так. Стоит подумать о том, что может бренд без соцсетей, и сделать так, чтобы он мог удержаться за счет своих собственных действий.

С распространением основной продукции все было хорошо. Когда одежда street style в Индии, Пакистане и Китае заняла не менее важное место, чем джинсы хороших брендов, — Эко наладил поставки туда.

Но Марк вынашивал планы о компании, определяющей стиль жизни людей. А о каком стиле жизни может идти речь, если заниматься только футболками?

Nike не просто делают кроссовки. Они воплотили в себе религию, определяемую тремя словами “Просто сделай это”.

Однажды в одесском аэропорту совладелец бренда Ecko Сет Гержберг увидел маленький магазинчик беспошлинной торговли. В его витрине были выставлены ручки Montblanc, водка Smirnoff, шоколад Toblerone и целая гора часов Guess — бренда, который тогда объединился с Timex.

Сет позвонил Марку Эко из аэропорта: — Как Guess дошел до того, чтобы продавать часы в Одессе? — Откуда я знаю? — Представляешь, Одесса! Думаешь, владелец бренда Guess когда-нибудь бывал в Одессе? Нам нужно привлечь Timex к сотрудничеству.

Через два года Timex начал выпускать часы Ecko.

Да, лицензирование или передача лицензии бренда в обмен на лицензионный платеж имеет дурную славу. Считается, что если вы пойдете на это, логотип начнут шлепать на нижнем белье, и это превратит бренд в дешевку. Если не соблюдать осторожность, такое может случиться.

Но в то же время именно лицензирование открыло для бренда Ecko новые возможности. Оно расширило поле его деятельности и существенно увеличило силу психологического воздействия на рынок.

Поначалу восемь из десяти партнеров Эко, которым он передал лицензии на бренд, были малоизвестными середнячками. Но он все активнее обращался с предложениями о сотрудничестве к хорошим брендам. Вскоре объем выручки только от лицензионных операций превысил 50 миллионов долларов.

Со временем у Эко появлялось все больше разношерстных идей, которые он, впрочем, не пытался объединить под одним именем. Для каждой идеи создавался отдельный бренд. Прежде символом бренда Ecko выступал носорог. Теперь, когда в сфере влияния этого носорога запускались новые бренды, стало необходимо, чтобы люди узнали лицо их создателя.

9. Понять правила глобального мира

Когда вы выходите на международный уровень, наружу всплывают интересные вещи. Например, что в какой-то стране уже 80 лет существует торговая марка с тем же названием. Буква в букву.

Марку Милковски (его компания вначале называлась Echo Unltd) пришлось судиться с представителями Echo Design — производителями аксессуаров для дома и зонтов. Ради сохранения бизнеса он изменил название бренда, а заодно и собственную фамилию.

Даже Ральф Лорен когда-то был Ральфом Лифшицем 🙂

Второй вызов глобального рынка — недобросовестные подрядчики. Марк шил одежду на фабриках в Китае, и их руководители часто затягивали сроки поставок или вообще проворачивали свои мошеннические схемы.

Третья угроза — копирование символики и подделки товаров. Но если на официальные предприятия, копирующие элементы бренда, еще можно найти рычаги влияния (хотя Ecko до сих пор пытается закрыть ряд «своих» магазинов в Азии), то справиться с миллионами «пиратских копий» продуктов практически невозможно.

Руководитель Timex Group Синди Ливингстон советует просто принять это:

Вы не должны расстраиваться, если видите подделки своих товаров в Китае. Появление подделок в Китае свидетельствует о том, что бренд пересек океан, пересек языковой барьер. Люди тратят время, силы и материальные ресурсы для того, чтобы изготавливать подделки. Ваша задача — прорваться на легальный рынок, чтобы забрать свой кусок пирога.

Четвертый демон находится, скорее, внутри самого создателя бренда, который собирается покорить мир. Это стереотипное отношение к мейнстриму — его модно презирать. Многие воспринимают мейнстрим как нечто очень привычное, заурядное, без малейших провокаций. Поэтому и недолюбливают.

На самом деле людей охватывает волнение: они опасаются сделать что-то, способное провозгласить «я самый важный» или «я главный». Они не могут осмелиться заявить, что их усилия способны определять течение, тренд или направление.

10. Продумать запасные выходы

Молодые предприниматели обычно громко заявляют, что никогда не уйдут из бизнеса. Но если вы знаете, как будете уходить в случае необходимости, то составите более совершенный план развития компании, предусмотрев оптимальные пути смягчения последствий возможных потерь. Это позволит вам лучше понимать рынок на микроуровне. Ведь в бизнесе кто-то ест сам, а кого-то съедают.

Когда Эко находился в тяжелой ситуации из-за срыва договоренностей подрядчиками, его бренд хотели купить Ralph Lauren, Nautica и Levi’s. На первое место вышел вопрос о цене.

Один из грубых способов оценки компании — умножение валовых доходов на «коэффициент кратности по отрасли». Это показатель того, сколько стоят на рынке компании, сравнимые с вашей, по шкале от 1 до 10. Если этот коэффициент равен 5, то при валовых доходах в 10 миллионов долларов компания будет стоить на рынке порядка 50 миллионов долларов. После первичной оценки в процесс вступают другие факторы: кредиты, конкурентные предложения, обязательства. В результате формируется стоимость бизнеса.

После долгих лет, по сути, единоличного владения бизнесом Марк обменял инвестиции от Iconix на 51% капитала своих торговых марок и сейчас получает долю, оставаясь лицом бренда.

Думаете, что Фил Найт, основатель Nike, до сих пор владеет компанией? Нет ни одного физического лица, которому бы принадлежал пакет акций Nike размером более 5%. Делает ли такая ситуация менее аутентичным Фила Найта или саму компанию? Говорит ли это о том, что он продал себя? Вам не нужно владеть всеми вашими акциями, чтобы в действительности владеть своим брендом.

Рабочий кабинет Марка Эко.

Выводы

Если верить опыту Марка Эко, каждый создатель личного бренда должен:

  1. Отказаться от ярлыков.
  2. Выполнить правило 10 000 часов.
  3. Найти партнеров.
  4. Освоить весь производственный процесс.
  5. Изучить новые технологии.
  6. Создать знамя бренда.
  7. Подкупить «стражей ворот».
  8. Масштабироваться.
  9. Понять правила глобального рынка.
  10. Продумать запасные выходы.

Конечно, книга «Я-бренд. Формула успеха» не совсем об этом. Как и авторы данного ролика, я сознательно пропустил все радости и беды, сопутствующие брендостроительству, и главный вопрос: счастлив ли владелец личного бренда как человек?

Отвлекся.

Вы, наверное, открыли текст, чтобы посмотреть на формулу персонального бренда Марка Эко. Вот она: Аутентичность (1) равна вашему уникальному голосу (2), помноженному на правдивость (3), плюс ваш потенциал изменения (4), помноженный на радиус психологического воздействия (5), возведенного в степень силы воображения (6).

Как создать личный бренд: 5 шагов :: Жизнь :: РБК Стиль

Мы можем любить или ненавидеть инфлюэнсеров, но факт остается фактом: их влияние легко измерить объемами продаж и скачками в годами не менявшихся статистических данных. К примеру, фирменные наклейки создателя гастрономического проекта «СысоевFM» Александра Сысоева стали настоящим знаком качества для отечественных ресторанов. Вместе с Натальей Полуяновой, соосновательницей агентства Brandme, помогающего в построении личного бренда экспертам и предпринимателям, мы попробовали разобраться, кто и как становится брендом и какие шаги нужно предпринять для достижения цели, а также поговорили с теми, кто уже в этом преуспел.

Кто ты?

В основе всего лежит целеполагание — оно как фундамент, без которого ничего не построить. Чтобы понять, развивать ли свой личный бренд, стоит определиться с целями и своей ролью. Кто вы — эксперт, предприниматель, блогер?

Эксперт. Если человек стремится привлекать клиентов к себе как специалисту или к своему проекту, он выбирает роль эксперта. Экспертиза может быть какой угодно — от ухода за растениями до когнитивной психологии.

Предприниматель. Привлечь интерес к собственному бизнесу, «освежить» знания о нем поможет развитие личного бренда СЕО компании или ее официального представителя. Потребители осознанно подходят к выбору продукта, поэтому им важно понимать, кто стоит за брендом, компанией, рестораном. Люди стали выбирать банк, исходя из симпатии к основателю (Олег Тиньков), ресторан — ориентируясь на личность шефа (Владимир Мухин, White Rabbit), услуги — по принципу «лица бренда», которому доверяют (Федор Овчинников, владелец сервиса «Додо Пицца»). Иметь такого фронтмена стремится любой b2c-бизнес. Александр Сысоев (гастрономический проект «СысоевFM») тоже считает, что к продукту гораздо больше доверия, когда за ним стоит живой человек, который признает ошибки и всегда на связи. «Человеку действительно нужен человек, и личный бренд в аспекте развития какого-то проекта очень помогает вести дела», — говорит Сысоев.

Блогер. Блогеры бывают разные, как и их цели: транслировать «жизнь мечты» или продвигать социально значимую миссию, реализовывать себя и свои творческие замыслы или ездить бесплатно в пресс-туры. Но их объединяет одно — все они получают деньги за рекламу, которая часто выступает основным источником дохода либо «стартовым капиталом» для других инструментов заработка: мерча, онлайн-курсов и.т д. Режиссер Анна Радченко основала онлайн-академию, где, исходя из личного опыта, рассказывает, как творческим специалистам продвигать себя: «Нужно заглянуть внутрь себя и понять, о чем вам будет кайфово говорить каждый день, чем бы вы и так занимались, даже если бы никто за это не платил и никто за вами не наблюдал». По словам Анны, это то, что нужно сделать в самом начале.

«Фишка»

Создание личного бренда — это как «воронка продаж». Сначала деньги не нужны, зато потом, когда втянешься, открывай бумажник. Но перед тем как делать какие-либо вложения, необходимо понять, чем вы отличаетесь на рынке и в чем ваша ценность. Строить свою коммуникацию и уникальную эстетику можно на чем угодно: на идее, собственных ценностях, образе жизни, внешности, окружении, тотемном животном.

Курчавые волосы Ильи Варламова, сопровождающая Влада Лисовца ультрамодная мама, трехэтажный мат Артемия Лебедева — все это не только запоминающиеся атрибуты людей-брендов, но и трансляция определенных идей. Если заглядывать в будущее, именно на этих ценностях и атрибутах будет строиться собственный мерч или логотип компании, которые неизбежно ждут успешно превратившуюся из личинки личного бренда бабочку.

Рассуждать о собственных достоинствах сложнее всего, поэтому можно спросить своих близких или уже лояльных клиентов, за что первые вас любят, а вторые выбирают. Обязательно наберется столбик достоинств на страницу формата А4. Так делала журналистка и блогер Ася Долина: выписывала свои сильные и слабые стороны на листок, проходила курсы по повышению тех или иных скиллов, спрашивала подписчиков, как они видят ее со стороны. «Я научилась спокойно и с доверием воспринимать их оценки, — говорит Ася, — потому что секрет успеха в химии, которая происходит между тобой и твоими людьми, неважно, сколько их — тысяча или 100 тысяч. Мне кажется, каждый успешный блогер держится на этой химии, но у каждого она индивидуальна».

Ася Долина,
журналистка, ведущая программ
в «Голос Америки»

«Публичный блог в Instagram я начала вести в 2018 году. К этому моменту несколько моих подруг стали развиваться как блогеры и показали своим примером, что могут стать альтернативой медийным площадкам. Для меня блог был также способом справиться с личными переживаниями и переездом в другую страну. Я очень быстро поняла, что личные, откровенные тексты получают большой отклик. Я раскрываю в блоге острые темы психологического насилия, феминизма, гендерной несправедливости по отношению к женщинам, а также пишу легкие тексты о счастье, любви и жизни в Большом яблоке. В какой-то момент я объединила все тексты в рамках одного аккаунта в Instagram. Для меня в первую очередь это способ самовыражения, хотя он и приносит мне некоторый доход».

Система

Разобравшись со стилем, подачей, идеями и экспертизой, стоит подумать, какие каналы задействовать и какие из них вам ближе всего, заранее проанализировав, где, предположительно, может находиться ваша аудитория.

В своих онлайн-лекциях Анна Радченко делает упор на термин «экосистема продвижения» и рассказывает, почему сегодня важно задействовать разные платформы, таким образом не держа все яйца в одной корзине. Поэтому сама она ведет не только Instagram, хотя считает его очень удобным инструментом, но и осваивает территорию подкастов, отмечая, что если Цукербергу что-то взбредет в голову, связь с аудиторией останется через другой канал.

Что делать, если человек хочет заявлять о себе как о профессионале и самовыражаться, но, например, считает Instagram и Facebook рассадниками лицемерия? Всег­да можно выбрать другой акцент. Например, сделать упор на выступлениях и public speaking, посещать релевантные мероприятия, быть анонимным в Telegram, вести ироничный Twitter — вариантов масса, и, разумеется, не имеет смысла себя ломать.

Александр Сысоев,
основатель гастрономического проекта «СысоевFM»

«Не могу сказать, что я как-то строил личный бренд. Ко всем своим проектам я относился как к хобби, но максимально вкладывая всего себя. Думаю, что правила создания личного бренда для всех едины: делать нужные и качественные вещи для людей, стараться фокусироваться на одной сфере и быть искренним — фальшь и погоня за деньгами видны сразу».

Федор Елютин,
создатель независимой театральной компании «Импресарио»

«Когда я делал свой первый проект Remote Moscow, то не думал, что стану основателем театральной компании, которая будет привозить потрясающие европейские спектакли в Россию. И уж тем более не думал о том, что развиваю личный бренд. Произошел ряд обстоятельств, встреч, знакомств, квантовых провидений, и в какой-то момент я назвал себя Импресарио. Люди с похожим вкусом стали рекомендовать мои проекты другим — на этом, собственно, и держалась вся моя маркетинговая стратегия».

Нетворкинг

Емкая презентация себя и своего проекта — это must have XXI века. Здесь должно работать все: от слаженно выстроенного, цепляющего визуала, соответствующего заявленной ценности, до знаменитого elevator pitch при личной беседе. И даже если вас разбудят ночью, речь долж­на от зубов отскакивать. Также действует «правило трех постов» — последние три поста всегда должны отражать и транслировать ваши идеи так, чтобы заходящий к вам в профиль мог за десять секунд понять, «о чем» вы.

На этом этапе начинается самое веселое: походы на выступления, ивенты, тусовки — в общем, туда, где может находиться потенциальная аудитория или аудитория похожего на вас «лидера мнений». Если вы изначально активный человек, имеющий много друзей, включая уже существующих друзей-инфлюэнсеров, то они могут вас рекомендовать, знакомить с другими, вы можете сделать коллаборацию, в конце концов. Не стоит забывать об активности в Сети — комментировать других лидеров мнений, вступать в дискуссии, писать ироничные замечания, которые будут собирать много лайков, — так российские знаменитости упражнялись в чувстве юмора в аккаунте Леди Гаги, чтобы привлечь к себе внимание.

Первые подписчики пришли к Асе Долиной через ее подругу — секс-блогера Марию Арзамасову (@masha_davay), которая порекомендовала ее у себя в блоге. Ася считает это отличной возможностью, но даже если вас рекомендует блогер-миллионник, а ваш собственный блог совершенно пуст, на него никто не подпишется. «Это как телеканал, который включаешь впервые, — там не может быть пустоты. Нужно сделать как минимум 10–12 внятных постов, быть активным, каждый день постить сториз и знать минимальную статистику по своему блогу», — комментирует Долина.

Большую роль играет ваше постоянное окружение и подбор людей в собственную команду. Федор Елютин уверен, что без хорошего, надежного круга единомышленников персональный бренд не имеет смысла: «Каким бы ты замечательным ни был, за тобой должна стоять команда людей, которые верят в тебя и твой проект».

Реклама

Если со всеми предыдущими этапами вы справились успешно, время открывать кошелек. Даже самый талантливый или везучий лидер мнений в какой-то момент начинает работать с рекламой. Когда есть эти самые десять хороших постов, можно пробовать таргетинг, кросс-промоушен — обмениваться рекламой с похожими на вас блогерами, платить раскрутившимся лидерам мнений за вашу рекламу и, наконец, нанять продюсера по продвижению личных брендов или обратиться в блогерское агентство. Анна Радченко советует следовать известному подходу «продавать, не продавая», о котором первым заговорил бизнес-тренер Гари Вайнерчук. Это значит быть видимым, транслировать ценности и давать информацию, интересную аудитории. А когда вы станете медиаплощадкой, через нее на вас сами будут выходить клиенты, СМИ, партнеры. «Я, как и любой творческий человек, никогда не любила продавать себя. Но мне близок подход Вайнерчука», — комментирует Анна. О техниках продвижения она узнала из онлайн-курсов Хилари Рэшфорд, и когда у блога было около 40 тыс. подписчиков, стала привлекать специалистов под конкретные задачи — таргетированная реклама, менеджмент.

Тысячеликий герой

Для поиска своего места на рынке популярно использовать юнгианскую систему архетипов. Ее же отчасти применил Джозеф Кэмпбелл в «Тысячеликом герое» для описания мифологических персонажей. Идея в том, что есть ряд архетипов, и каждый человек так или иначе принадлежит к одному из них, а часто — к нескольким. Тем не менее преобладать будет один архетип — на него и стоит сделать упор, используя дополнительные как палитру. Чем лучше человек понимает свою суть, тем ярче строит аутентичный образ и, соответственно, личный бренд. Используя свой архетип, можно легко писать истории, а сторителлинг — сердце любого контента. Всего архетипов 12: Невинный, Искатель, Мудрец, Славный малый, Любовник, Шут, Родитель, Творец, Правитель, Герой, Бунтарь, Волшебник.

Если у человека ярко выражен архетип героя, ему важно транслировать информацию с позиции первенства: говорить о своих достижениях и цифрах, о том, какие вызовы он бросает самому себе и обществу и как их преодолевает. Если преобладает архетип бунтаря, он должен рвать шаблоны, разоблачать, говорить правду, у него всегда свой путь и свое мнение. Аудитория в таком случае будет тянуться соответствующая, то есть с такими же преобладающими архетипами, что и у вас, поскольку вы будете близки по духу.

Про контент

Даже если человек очень талантлив, но ему тяжело выбраться из своей скорлупы, он мало чего добьется. Активность и энергия, трудолюбие, отношение к развитию себя как к работе приносит плоды в виде отличного контента и классных идей. Как утверждает Ася Долина, исходя из собственного опыта развития блога, к таланту и индивидуальности должны прилагаться труд и дисциплина. Также, по словам Аси, важно быть «включенным», чувствовать дух времени и быть сверхчувствительным к тому, что происходит вокруг. «Пора перестать обесценивать «диджитальный» образ жизни. Многие возводят «аналоговость» в какую-то невероятную ценность, но сейчас другое время, и мы должны идти с ним в ногу. Чтобы строить личный бренд, нужно быть готовым жить в интернете», — делится мнением Ася.

Анна Радченко тоже считает, что труд — всему голова и без него никакой «магии» не случится. А хороший, искренний контент всегда найдет себе дорогу. «Да, сейчас много блогеров, но даже если все дома на первой линии раскуплены, на второй и третьей еще остались отличные дома с видом», — говорит Анна.

Успех в эпоху успеха

Создание личного бренда — тренд, на который невозможно не обратить внимания. Это проект, где главную роль играем мы сами: мы и есть проект. Единица, которую быстрее заметят на рынке труда, ваш продукт, который выберут среди сотен тысяч других. Чем более вы активны, тем интереснее может складываться карьера и быстрее процветать бизнес. Необязательно вписываться в ставшие пресловутыми «блогерские каноны» и публиковать посты строго по расписанию, быть чрезвычайно активным и комментировать каждую публикацию других инфлюэнсеров, можно вообще регулировать свою вовлеченность, главное — помнить, что страница в соцсети уже давно стала вторым лицом и через нее можно как минимум наладить отличный нетворкинг. И отдача не заставит себя ждать.

В случае с блогом Аси Долиной успех, как она полагает, измеряется количеством откликов аудитории: «Когда мне приходит больше 100 абсолютно живых личных писем от людей, которые не знают меня лично, появляется ощущение, что я делаю что-то важное». Александр Сысоев видит секрет успеха построения личного бренда в систематичности и постоянном улучшении: «Многие люди начинают делать достойные вещи, но через один—три месяца «сдуваются». Либо, достигнув определенных высот, останавливаются. Всегда нужно двигаться вперед, даже если кажется, что все и так отлично». Федор Елютин считает, что в мире нет постоянства: «Сейчас такое время и ситуация, что все, что я говорю на данный момент, может не иметь никакого смысла через два месяца. Для меня это возможность посмотреть на ситуацию по-новому и, может быть, вообще тотально изменить то, чем я занимаюсь и кто я есть». Продюсер Наталья Полуянова говорит, что с каждым годом (а то и месяцем) становится все тяжелее быть «индивидуальным», производится колоссальный объем контента, на фоне которого сложно быть замеченным. Но если вы находите свою большую идею, появляется масса энергии и творчества: «Я желаю каждому найти такой огонь — когда есть это пламя, все остальное не существует», — заключает она.

Анна Радченко,
режиссер музыкальных клипов и рекламы

«Когда я переехала в Лондон, то начала вести блог на английском, чтобы налаживать знакомства. Тогда я увлеклась лекциями Гари Вайнерчука, который одним из первых начал говорить о личном бренде. В какой-то момент для меня стало очевидным, что у русской аудитории большой голод до информации, поэтому перевела блог на русский. Я пол­ностью согласна, что профессиональный успех не всегда связан с медийностью и тем более с наличием подписчиков. Но количество глаз, которые на тебя смотрят, способствует более широкому распространению знаний о тебе как о крутом профессионале».

Как создать личный бренд и избежать ошибок? GetResponse

Бренд не является доменой только крупных корпораций. На самом деле, любая фирма, желающая быть успешной и узнаваемой на рынке, должна знать, как правильно позиционировать бренд компании. А каждый предприниматель или эксперт должен уметь продвигать личный бренд.

Персональный бренд в разы увеличивает шансы на успех. Большинство из нас предпочитают персональный подход, мы хотим покупать от тех людей, которых мы знаем. Если покупатели вас уважают и доверяют вам, то с большей долей вероятности они купят ваш продукт или услугу.

Однако, чтобы завоевать это доверие, вы должны помочь людям понять, кем вы являетесь и что собой представляете, т. е. речь идет о личном бренде. Хотя это звучит довольно просто, создание и продвижение персонального бренда требует понимания, времени и усилий. Как можно создать и раскрутить личный бренд? Ниже рассмотрим основные ошибки, которые могут мешать развитию бренда.

Предприниматели (эксперты) не верят в свои возможности

В начале давайте предположим, что люди поверят в то, во что верите вы. Рассчитывая на то, что все сразу пойдет блестяще, не забывайте, что другим необходимо время, чтобы удостовериться. С уверенностью можно сказать, если вы сами не верите в свои возможности, люди в них тоже не поверят.

Создавая и развивая личный бренд, вы должны быть уверенны в том, кем вы являетесь и что вы можете предложить. Это должно быть четкое понимание, а не концепция.

Преподнесите себя уверенно и смело. Поверив в то, что персональный бренд может и будет исключительным, вы разрешаете чудесам свершаться. Сомнения будут вас тормозить, при чем во всех сферах жизни. Конечно же, не обойдется без ошибок. Это нормально явление, благодаря которому вы станете лучше. Уверенность – это также демонстрация того, что вы ловко преодолеете преграды.

В действительности предприниматели (эксперты) не знают, что такое личный бренд

Бренд, создаваемый и продвигаемый корпорациями, отличается от бренда, который должен создать предприниматель или эксперт (т.е. человек-бренд). Персональный бренд – это не про бизнес, продукты или услуги, это об восприятии другими людьми человека, стоящего за личным брендом.

Основатель Амазон Jeff Bezos сказал, что персональный бренд – это то, о чем говорят люди, когда вас нет комнате. Не столь важно, как вы чувствуете себя в роли человека-бренда. Решающие значение имеет, как люди будут чувствовать себя, общаясь с вашим брендом. Не так просто устранить данный пробел, если вы не знаете, как вас будут видеть другие.

Общение с пользователями является наилучшим инструментом, позволяющим получить такую информацию. Попросите их поделиться честным мнение и вы поймете, как вас видят другие, что в свою очередь поможет вам лучше управлять и развивать персональный бренд.

Отсутствует стратегия по продвижению персонального бренда

Стратегия является важным элементом для любого бизнеса, и ваш личный бренд не является исключением (Возможно, вам будет интересна статья про стратегии голубого океана). Все шаги, которые вы предпринимаете, влияют на персональный брендинг в большей или меньшей степени. Если хотите, чтобы люди обращали внимание на ваши действия, разработайте стратегию.

Создавая личный бренд с нуля, определите, кем вы хотите быть и какие принципы вы будете отстаивать. Если у вас есть декларация о миссии – это только  улучшит стратегию, подчеркивая информацию о том, чего вы хотите достичь.

Продвигая личный бренд с нуля, решите, каким образом вы покажете себя аудитории. Как вы найдете целевую аудиторию? Какой посыл вы будете транслировать? Чем вы будете отличаться от конкуренции и как об этом узнает ваша аудитория?

Непоследовательное продвижение личного бренда

Если существует что-то, что гарантированно может мешать продвижению личного бренда, то это – непоследовательность. Помните о том, что вы должны использовать не только единый логотип и брендовые цвета во всех каналах коммуникации, но также должен звучать и единый голос бренда.

Голос бренда может быть авторитетным и профессиональным, а также может быть неофициальным или с ноткой юмора. Если компания не придает этому значения и по-разному общается в соц.сетях или других каналах, то это может ввести людей в заблуждение. Они не поймут, кем вы являетесь, и вряд ли отнесутся серьезно к такому человеку-бренду.

Позиционирование бренда и частичное использование соц.сетей

Вы можете думать, что продвижение бренда в социальных сетях можно ограничить до ведения аккаунтов в популярных каналах, таких как Фейсбук, Твиттер, Инстаграм, Телеграм или ВКонтакте. Однако, чем больше количество каналов, с помощью которых личный бренд взаимодействует с подписчиками, тем больше внимания вы получите, а ваша целевая аудитория будет намного шире.

Персональные бренды, ограничивающиеся до продвижения только в нескольких соц.сетях, могут сослужить себе плохую службу. Безусловно, понадобится больше времени и усилий, чтобы общаться с подписчиками в нескольких соц.сетях. Однако успешные персональные бренды знают, что именно такая стратегия приносит успех. Вы поступите разумно, если посвятите определенное количество времени каждому каналу, общаясь с подписчиками.

Построение личного бренда и некачественная коммуникация

То, что является очевидным для вас, не обязательно будет ясным для других. Ваши последователи могут не обратить внимание на некоторые детали, пока вы не предоставите хорошие поводы. Если вы не инвестируете время и усилия в качественное общение с людьми, то такая коммуникация  будет неэффективной.

Если люди делают неправильные выводы относительно ваших действий, это может отрицательно влиять на персональный бренд. Общение – это не только выражение личного мнения, это также умение слушать других. Вы можете воздействовать на других, задавая соответствующие вопросы.

Если вы заинтересованы тем, что происходит у вашей аудитории, постарайтесь ее вовлечь, используя соц.сети. Подписчики с удовольствием расскажут о себе и том, чем интересуются. Если общение будет позитивным, люди будут помнить и любить вас. Это детали, на которые стоит обратить внимание, если  вы хотите достичь успеха.

Приготовьтесь к конструктивной критике

Вероятнее всего, каждому из нас нужно будет постоянно развиваться. Если вы также планируете личностное или профессиональное развитие, то стоит четко определить, какие ресурсы необходимы.

Если хотите заняться персональным брендингом, будьте готовы к тому, чтобы просить людей, которым вы доверяете, дать вам конструктивную критику. Нет необходимости прислушиваться ко всем мнениям. Однако стоит учесть точку зрения, которая может вам помочь, особенно если вы заметили, что это повторяющийся момент.

Учитывая фидбек, ваш личный бренд будет расти намного быстрее. Процесс заключается в последовательном превращении в человека-бренд, независимо от того, как долго это может длиться.

Человек-бренд, забывающий об офлайн

В сегодняшнем диджитал-мире, большинство компаний развиваются онлайн. Не удивительно, что когда пользователи хотят получить информацию о личном бренде, они ищут эту информацию онлайн. Если вы не заботитесь об онлайн-репутации, это значит, что бренд мертв. Но помните, что существует еще и оффлайн-формат.

Существует большое количество способов, позволяющих начать общение в офлайн. Именно местные подписчики могут в большей степени ожидать взаимодействия с вашим личным брендом. Их мнение тоже должно быть для вас важным. С последователями, находящимися ближе вас, проще будет установить взаимодействие.

Стратегия онлайн-маркетинга может значительно отличаться от стратегии офлайн. Возможно, вам придется разрабатывать различные формы контента. Распространенными действиями могут быть местные презентации, участие в нетворкинг-встречах, во время которых у последователей будет возможность личного общения с вами. Они лучше будут воспринимать ваш личный бренд, если вы им понравитесь как личность. И именно это может повлиять на быстрое увеличение количества поклонников.

Грамотное  построение и развитие личного бренда – залог успеха

Когда-то Richard Branson сказал, что позиционирование бренда требует ориентации на непрерывное обновление. Он отлично знал, насколько важно заинтересовать людей и обратиться к эмоциям. Составляющие бренда – это жизнерадостность, уверенность, творческий потенциал, открытость к изменениям и общительность. Совсем нетрудно сочетать эти элементы, требующие проявления только дисциплины и ответственного подхода. Если вы действительно верите в свой персональный бренд (а теперь уже знаете и про инструменты продвижения бренда), ваши действия станут элементом вашего естественного поведения.

P.S. Здесь прекраснейшая подборка книг по брендингу от Юлии Раковой, для всех тех, кто интересуется данной темой.

Автор: Daniel Ross является членом маркетинговой команды в Roubler, онлайн платформы, автоматизирующей работу отдела кадров.

Как превратить себя в бренд?

Полезные советы по персональному брендингу

Как превратить себя в бренд?

Для людей-брендов справедливы те же правила и выгоды, что и для торговых марок: их товар лучше продается, их услуги оплачиваются выше, они имеют вес в обществе, расположение сотрудников, к ним прислушиваются, им доверяют. Как превратить себя в бренд? Рассказывает Светлана Юрова, генеральный директор агентства по управлению брендом Brains&Brands Komandor.
 
В качестве бизнес инструмента сильный бренд — это не что иное, как возможность увеличить добавленную стоимость или повысить продажи. Обычно понятия «бренд» и «брендинг» ассоциируются с товарами и услугами. Но наряду с торговыми марками брендом может быть и человек. И для людей-брендов справедливы те же правила и выгоды, что и для торговых марок: их товар лучше продается, их услуги оплачиваются выше, они имеют вес в обществе, расположение сотрудников, к ним прислушиваются, им доверяют.
 
Личности-бренды — это не только медийные лица или celebrity.  Профессионализм в любой сфере сегодня рассматривается как рыночный товар, а сам профессионал – как бренд. Персональный бренд –  это репутация человека, его образ в сознании других людей.  Это ключевой элемент, который обеспечивает высокий спрос на его услуги или даже простое мнение.
 
Попробуйте посчитать, много ли представлено сегодня на рынке сильных компаний, не имеющих человеческого лица? Что охотнее станут покупать люди, если человек-бренд покинет компанию: новый товар этого предприятия или новый продукт этого человека?
 
Когда уже ставшая легендой американская телеведущая Опра Уинфри переехала из маленького городка в Чикаго, чтобы делать утреннее шоу, говорили, что ее тяжелый характер не позволит построить успешную карьеру. Однако довольно скоро ее имидж стал обретать форму. Ее стиль основан на честности и способности сопереживать, что притягивает зрителей и отличает ее личный бренд от конкурентов. Эта женщина сделала себя сама, превратила свое никому не известное имя в бренд.
 
Так по каким же правилам строится процесс создания личного бренда, если ближайшее окружение, как показывают биографии известных людей, чаще всего не может определить, что привлечет, а что оттолкнет аудиторию?
 
Одной из самых распространенных ошибок персонального брендинга является стремление ускорить процесс с помощью каких-либо шумных PR-акций. Современный потребитель расценивает подобную активность как не имеющее оснований желание привлечь к себе внимание и относится с недоверием к этим действиям. Создание целостной личности — это кропотливый процесс, и результат стоит потраченного времени.
 
Также нередкой ошибкой на пути от личности к личности-бренду является то, что человек, заняв лидерскую позицию, забывает, что несет ответственность перед потребителями за оказанное ему доверие и за качество своего товара или услуг.  И в условиях возросшей публичности о том, что его слова перестали соответствовать поступкам, мгновенно становится известно широкой общественности.
 
Для того чтобы формирование персонального бренда было эффективным, перед началом работы нужно проанализировать цели, задачи и желаемый результат.  И уже на основе анализа разработать стратегию:
•          Сформулировать основную цель: для чего нужен бренд, какие выгоды он должен принести?
•          Определить целевую аудиторию и ее предпочтения, образы конкурентов и тех, кто  Вас вдохновляет.
•          Проанализировать имеющиеся ресурсы (в том числе личные качества, финансовые возможности, контакты).
•          Определить желаемый результат работы.
 
Важным элементом  успешного брендинга личности является правильное позиционирование, то есть определение целевой аудитории и ее инсайтов, конкурентных преимуществ и слабых сторон, изучение позиционирования конкурентов и тех, чьи образы кажутся привлекательными. Создание персонального бренда – это не только работа консультантов и имидж-мейкеров, но и сопричастность самого человека, его уверенность в себе, осознание того, что он незаменим и уникален, несет ценность людям. Необходимо не только уметь выражать и обосновывать собственные ценности, но и всегда опираться на них в своих действиях. Действия и поступки должны раскрывать личностные характеристики, быть значимыми для общества.
 
Самый эффективный способ сформировать в сознании людей отличительный, устойчивый и позитивный образ собственного «я» — это сделать так, чтобы сам человек, его слова о себе и то, что люди видят и чувствуют в общении с ним, друг другу не противоречили. Поэтому нередко создание личного бренда включает и работу с собственной системой ценностей, самооценкой и привычными реакциями.
 
Персональный брендинг —  глубокая работа, которая способна не только раскрыть личные и профессиональные преимущества, но и способствует процессу самосовершенствования личности, а также помогает вывести профессионала или его продукт в новый ценовой сегмент.

Сделайте себе имя: 11 советов по персональному брендингу

You. Мне. Майкл Хаятт. Попай.

Возможно, у нас не так много общего. Ах, но мы делаем. Личные бренды — это мы. Наши планы могут отличаться — лучшая работа, больше клиентов, продажа книг или (ваша цель здесь) — но мы стремимся к одним и тем же вещам: признанию, уважению, влиянию и успеху.

Вы, друг мой, являетесь брендом.

Фотограф. Лайф-тренер. Эксперт по презентациям. Предприниматель альтернативной энергетики.Разработчик веб-сайтов. Врач по уходу за кожей. Это шесть упрощенных профилей клиентов, которые недавно наняли меня, чтобы помочь им создать более эффективный онлайн-маркетинг, развивая свой личный бренд.

Это не тенденция. Это социальные сети, издательское дело, маркетинг, продажи, работа, развлечения, увлечение и все, о чем вы читаете, в одном лице.

Теперь я понимаю, что это то, чем я занимался (а иногда и боролся) с тех пор, как пошел работать на себя. Либо это? Вероятно, правильнее будет сказать, что это то, чем я занимаюсь с момента своей бар-мицвы — определения того, кем я являюсь.

Имея это в виду, я предлагаю вам персональный брендинг — это то, что вам нужно понять. Это то, что вам нужно развивать сознательно, даже если то, что вы делали и говорили по сей день, было во многом случайным.

Я думал о тебе.

Я тоже думал обо мне. И я думал о профессионалах, о которых я упоминал выше, которые доверились мне, чтобы накормить их шпинатом, необходимым для поддержания их личных брендов. Есть над чем подумать.

Чтобы узнать больше, я обратился к некоторым экспертам по личному брендингу и купил несколько полезных книг:

В этих книгах много полезной информации, и каждый автор дает массу полезных советов в своем блоге.

Я обнаружил, что когда я говорю о личном бренде, имя Майкла Хаятта часто упоминается. Бывший руководитель издательства, Майкл делится своими знаниями в блогах, подкастах, видео, книгах, информационных продуктах и ​​на выступлениях.

Как назло, Майкл должен был выступить на New Media Expo в январе, где я тоже собирался выступить.Я пошел на его сессию и собрал несколько отличных советов по началу работы с личным брендом.

Вот 5 советов от Майкла Хаятта.

Определите свою аудиторию.

В центре внимания вашего блога — и всего вашего контента — должны быть ваши читатели. Что им нужно? Какие у них боли? Как ты можешь помочь?

Конечно, вы могли догадаться, но рискуете ошибиться. Идеальный способ избавиться от догадок — провести опрос. Задайте несколько конкретных вопросов, чтобы получить демографическую и психографическую информацию.

В результате вашего опроса вы сможете профилировать свою аудиторию и работать над созданием более целенаправленного контента с гораздо большей вероятностью найти отклик у ваших читателей.

Создайте четкое ценностное предложение.

Что вы можете предложить своей аудитории? Что они получат, вложив свое время в ваш контент? Предлагаете ли вы ресурсы, чтобы помочь людям работать умнее? Предлагаете ли вы идеи для руководства? Это всего лишь пара примеров.

Дайте краткий и простой ответ, и вы получите свое ценностное предложение.Возможно, вам придется поэкспериментировать со своим ценностным предложением и время от времени его пересматривать.

Четкое ценностное предложение послужит основой для всех ваших усилий.

Напишите убедительный слоган бренда.

Напомните себе об уровне шума в СМИ сегодня и осознайте, насколько важно быстро произвести сильное впечатление.

Отличный способ решить эту проблему — превратить ваше ценностное предложение в слоган.

Вот несколько хороших:

  • Девиз Lifehacker — «Советы, уловки и файлы для загрузки, чтобы добиться желаемого.
  • Social Media Examiner утверждает, что он «Ваш проводник в джунгли социальных сетей».
  • Рамит Сетхи обещает: «Я научу вас быть богатым».
  • Feldman Creative обещает: «Включите сила интернет-маркетинга ».

Как вы можете резюмировать обещание вашего бренда в лаконичном слогане?

Покажи себя.

Люди хотят общаться с людьми, а не только с брендами.

Представить отличную фотографию себя помогает завоевать доверие и доверие.Это также помогает вам подключаться через социальные сети.

Сделайте отличный снимок в голову, который запечатлёт вас настоящего, настоящего. Приобретите профессиональную фотосессию или, если вы предпочитаете не расставаться с деньгами, порекомендуйте другу качественный фотоаппарат и мастер портретной фотографии.

Начните сеанс с планом. Расскажите фотографу, какое впечатление вы хотите произвести и запечатлеть.

Изучив фотографии, выберите один снимок для использования на своем веб-сайте и во всех социальных сетях.Майкл Хаятт предлагает несколько идей, как запечатлеть себя в действии:

  • Работа за компьютером
  • Анализ данных клиента
  • Коучинг один на один
  • Организация собрания небольшой группы
  • Запись подкаста
  • Съемка видео
  • Выступление перед большой толпой
  • Автограф для вашей книги на мероприятии

По моему мнению, фотография, которая вам подойдет лучше всего, — вы просто смотрите в объектив, улыбаетесь, выглядите дружелюбно и доступно, не отвлекаясь.

Установите вид.

Любой запоминающийся бренд, в том числе и ваш личный бренд, должен представлять себя последовательно. Использование разнообразных логотипов, цветов и шрифтов запутает вашу аудиторию.

Разработайте внешний вид своего личного бренда с помощью:

  • Профессионально разработанного логотипа
  • Приятной цветовой палитры
  • Ограниченное меню шрифтов

Применяйте созданные вами стандарты ко всему — вашему веб-сайту, визиткам, рекламе и т. Д. и Т. Д.

Вот еще несколько ваших советов.

Найди свой голос.

Я думаю, что набор из пяти вещей Майкла — отличный способ подготовиться к тому, чтобы начать выставлять себя вперед. Нельзя отрицать, что для этого потребуется установить ваш голос.

Целью развития вашего личного бренда должно быть создание племени, то есть растущего сообщества преданных поклонников. Вы должны узнать, как выразить себя как уникальную личность.

Это не просто разовая задача, например, сделать красивый снимок головы.Это процесс. Это также тема, которую мы могли бы изучить на страницах и страницах. Вместо этого я подумал, что просто предложу некоторые идеи и слова предостережения.

Не копируйте стиль другого писателя. Возможно, вы читали совет, который предлагает вам это сделать, но применять его следует осторожно. Лучше всего определить стиль другого писателя — или несколько — и учиться у них. Подпишитесь на их блоги и постарайтесь прочитать их содержимое. Не пиши так, как они. Постарайтесь определить, почему вам нравится их стиль.

Вот еще один совет, который может показаться сбивающим с толку. Если у вас нет хорошего профессионального опыта писательского мастерства, тоже не пытайтесь писать, как вы.

А?

Я имею в виду, что не пытайтесь так сильно стать писательской версией самого себя. Просто , будь собой . Ошибка, которую делают слишком многие, — они надевают кепку писателя и напрягаются. Вы пытаетесь казаться умным. Или авторитетный. Или журналистский. В итоге вы говорите так, будто ведете лекцию.Фу.

Вам лучше писать так, как вы говорите — когда вы разговариваете с ОДНИМ человеком. Сделайте так, чтобы это был тот, с кем вы часто разговариваете и чувствуете себя на 100% уверенным, когда говорите о себе.

Записать свою речь — отличный способ научиться развивать свой голос. Не переусердствуйте с написанием. Просто пиши. Вернитесь и отредактируйте немного для ясности. Публиковать. Стиль будет развиваться. Ваш голос появится.

Как я уже сказал, это непростой урок. Я считаю, что отличник и блогер Джефф Гоинс замечательно описывает процесс в «10 шагах к поиску своего голоса письма».Он предлагает серию упражнений, которые вам пригодятся, если вы новичок в ведении блога.

Мне нравится это:

Спросите себя: «Нравится ли мне то, что я пишу? Если это похоже на работу, возможно, вы пишете не так, как вы ».

Создайте список рассылки.

Персональный брендинг — это в значительной степени интернет-маркетинг. Самый ценный актив, на который интернет-маркетолог может когда-либо надеяться, — это список адресов -люди, которые подняли руки и заявили: «Меняйте рынок» или, возможно, «держите меня в курсе».«

Вы можете подумать:« Кто даст мне свой адрес электронной почты, прежде чем я смогу предложить контент? »Справедливый вопрос. Я обычно говорю своим клиентам, что разработка вашего списка адресов электронной почты и развертывание вашей программы электронной почты действительно может подождать некоторое время . Но это должно занять немного времени.

Я предлагаю после того, как вы опубликуете от 6 до 10 твердых сообщений и освоитесь хотя бы с одной или двумя социальными сетями, пришло время электронной почты. Разработайте привлекательное предложение, например электронную книгу или веб-семинар. готовы отдать и создать целевую страницу, на которой вы сможете фиксировать адреса электронной почты ваших читателей.

Меня всегда ошеломляют компании, которые либо не сосредотачиваются на разработке списков рассылки при создании своего бренда, либо, что еще хуже, никогда не планируют этого. Им кажется, что электронная почта — это старая школа. Неправильный. Электронная почта — это частный и (в основном) надежный носитель , которым пользуется .

Я немного разглагольствовал об этом в своем посте «Электронный маркетинг: зачем он вам нужен и как его решить». Затем я делюсь в мега-статье длинным списком советов, как заставить электронную почту работать. Сделайте так, чтобы прочитать сообщение.И, пожалуйста, присоединяйтесь к моему списку рассылки. Как и вы, я создаю личный бренд.

Наберите в диалог.

Возраст монологов маркетологов прошел. Люди, стоящие за выдающимися личными брендами, — отличные собеседники. Они слушают и отвечают.

Теперь, пожалуйста, кивните головой в знак согласия. Только старые глупые приверженцы маркетинга верят, что рекламодатели говорят, а потребители слушают.

Я говорю это в «статье о чем-то слишком сильном для слов».»

Суть: вы должны позволить своим клиентам вмешиваться. Проверьте это. Вы должны поощрять это. Рассмотрите следующие способы сделать это:

  • Предложите опросы на месте.
  • Проведите опросы.
  • Ведущий блог Комментарии и отвечайте на них.
  • Размещайте форумы.
  • Поощряйте обзоры.
  • Организуйте чат.
  • Общайтесь.

И снова я открыл большую тему. Пост, который я рекомендовал, является хорошей отправной точкой Однако на самом деле пора осознать, что единственный бренд, который вы можете построить, когда все говорите, — это высокомерный.На вашем пути к тому, чтобы стать уважаемым личным брендом, ваша цель должна состоять в том, чтобы зажечь значимые, связанные с брендом разговоры в вашем сообществе.

Создайте круг влиятельных лиц.

Хотите быть влиятельным? Это есть в должностной инструкции персонального бренда.

Конечно, вы можете укрепить свое влияние разными способами, создавая свой личный бренд. Я считаю, что определил наилучший метод для достижения этой цели и разгадал, как заставить его работать, в статье «Сообщество авторитета равного влияния» из моей колонки в социальных сетях «Умы контент-маркетинга».В статье я объясняю, как можно усилить свое влияние, используя авторитет других авторитетов.

Кажется, что в каждом классе, клубе, команде или организации всегда есть «популярные люди», ну знаете, в толпе. Естественно, приглашать себя в это неудобно и вряд ли получится. Однако с социальными сетями это не неудобно или сложно, и это действительно работает.

Есть множество способов укрепить авторитет, налаживая новые отношения.

  • Создавайте «сводные» материалы, в которых признаются авторитетные лидеры и их работа.
  • Рукопожатие и обмен визитками на мероприятиях.
  • Обращайтесь к специалистам, чтобы они помогли вам в разработке.
  • Создавайте собственные сообщества в LinkedIn, Google+ и других социальных сетях.
  • Попросите своих знакомых познакомить вас с людьми, которых они знают (например, нетворкинг), и найдите возможности для сотрудничества.
  • Публикуйте списки, например, книг или блогов, которые вы читали.
  • Спросите о возможностях размещения гостевых сообщений.
  • Делитесь контентом авторитетов, которыми вы восхищаетесь.

Создать контент.

Ваш личный бренд отражается в контенте, который вы создаете и которым делитесь. Создание контента для демонстрации вашего опыта должно быть в центре ваших усилий по личному брендингу.

Примите эти соображения близко к сердцу:

  • Что наиболее ценно для читателя?
  • Какое главное сообщение вы хотите донести?
  • Где вы можете опубликовать это, чтобы поддержать рост вашего личного бренда?
  • Как вы можете предложить суть и точку зрения, которая не является банальной?
  • Вы сосредоточены на обучении читателя, а не на продвижении себя?
  • Будет ли ваш контент вдохновлять на какие-то действия?

Если вы не являетесь опытным писателем или редактором, обязательно обратитесь за помощью.

Делитесь своими знаниями. В то же время не бойтесь иметь твердую точку зрения. Скажите, что вы думаете. Никто не ценит безвкусный бренд.

Помните, мы берем примерно персональный бренд . Ты. Если вы хотите бросить вызов условности, сделайте это. Заняв позицию, вы можете не понравиться всем, но это не цель. Вы хотите разжечь страсть в нужных людях.

Вы обнаружите, что ваш статус эксперта будет расти быстрее благодаря смелому содержанию, а возможности для собеседований, выступлений, консалтинговых контрактов и многого другого будут происходить быстрее и чаще.

Используйте различные типы мультимедиа для соответствия различным предпочтениям вашего целевого рынка:

  • Блог
  • Подкасты
  • Вебинары
  • Презентации
  • Электронные книги
  • Технические документы
  • Видео

Подключиться и оставайтесь на связи.

Развитие вашего личного бренда и, в конечном итоге, ваша способность извлекать из него выгоду зависит от ваших связей. Многие из предложений, которые я здесь предлагаю, исходят от сетевого эксперта Дэвида Брэдфорда «101 совет для потрясающе личных, эффективных и постоянных деловых связей».

Мощность вашей сети:

  • Создание большой сети требует времени. Сделайте это частью своей повседневной жизни и старайтесь постоянно расширять ее.
  • Чем шире ваша сеть, тем больше у вас ресурсов для решения проблем.
  • Своевременно устанавливайте новые связи, оставайтесь на связи и всегда выполняйте свои обещания.
  • Соедините людей в вашей сети друг с другом.

Думайте масштабно:

  • Окружите себя первоклассными людьми.
  • Не позволяйте страху остановить вас. Будьте уверены, чтобы обратиться к лучшим.
  • Изучите сеть успешных друзей и лидеров в своей нише и следуйте их примеру.
  • Найдите наставников. Делай, как они.
  • Спросите совета у всех, у кого вы готовы учиться.

Будьте дарителем:

  • Дайте как можно больше.
  • Спросите своих знакомых, можете ли вы что-нибудь для них сделать.
  • Задавайте много вопросов и слушайте.
  • Расскажите людям, что вы рады услышать их истории. Они будут рады ими поделиться.
  • Будьте доступными для коллег и организаций.
  • Поблагодарить всех за разного рода поступки.

И, наконец …

  • Используйте силу повествования, чтобы дать вашим связям вещи, которые запомнят вас.

6 шагов к превращению себя в личный бренд | Герайнт Кларк | Better Marketing

Фото Александра Милса на Unsplash

Кевин Келли говорит, что вам нужно всего лишь 1000 настоящих фанатов, чтобы заработать на жизнь. Посмотрите его сообщение в блоге на Technium.

Кевин говорит, что если у вас есть 1000 настоящих поклонников, фанатов, которые будут покупать каждую вашу книгу, альбом, скачивание, PDF-файл, футболку и т. Д. Это все, что вам нужно, чтобы заниматься любимым делом.

Дело не в размере вашей аудитории, а в ее приверженности.

Вам просто нужно знать, что для постепенного наращивания клиентской базы требуется время.

Независимо от того, чем я зарабатываю себе на жизнь, письмо для меня в новинку. Я начал писать на Medium только в апреле 2019 года. Всего восемь месяцев назад.

Я уже участвую в нескольких публикациях, и мне повезло, что моя работа систематизирована по темам. Представьте, где я буду в это время в следующем году. Просто нужна последовательность.

Все, что я узнал и проповедую прямо сейчас, я буду применять на практике в этом новом моем предприятии на Medium.

Где вы можете быть к этому времени в следующем году с работой, которую собираетесь выполнить?

Если вы любите писать, возьмите работу копирайтера, участвуйте в блогах в качестве приглашенного автора, постепенно набирайте подписчиков за свою работу, заведите собственный блог, когда у вас будет время. Создайте аудиторию оттуда.

Спустя годы вы будете в состоянии написать книгу. Теперь вы перепрыгнули через систему, чтобы реализовать свою мечту стать писателем. Постепенно у вас появились поклонники, и теперь ваша книга разошлась на Amazon 1000 копий за день.

Тебе пять лет, мгновенный успех.

Я знаю, что может показаться, что я упрощаю процесс, и я это делаю. Однако, когда я оглядываюсь на свою карьеру до сих пор, каждый мой шаг способствовал тому, где я сейчас нахожусь.

Мой выбор заняться партнерским маркетингом после университета дал мне знания, чтобы читать лекции перед некоторыми из ведущих мировых брендов спустя годы.

Эта лекция, когда я был в социальных сетях, привлекла внимание большой магической компании, и теперь я совмещаю свою страсть к магии с карьерой маркетолога, чтобы продавать секреты в глобальном масштабе.Это идеально.

Независимо от того, верите вы в это сейчас или нет, каждое ваше движение может приблизить вас к вашей конечной цели, даже если изначально они кажутся не связанными.

Так чего же вы ждете? Вам нужно создать бренд.

14 шагов к созданию сильного личного бренда

Как брендировать себя за 14 коротких шагов

Хотите знать, как себя заклеймить? Один из лучших способов заявить о своих навыках, опыте, знаниях и общей ценности на сегодняшнем конкурентном рынке труда — это создать личный бренд, который поможет вам выделиться из толпы.

По словам эксперта по менеджменту и писателя Тома Петерса, «Мы являемся генеральными директорами наших собственных компаний: Me Inc. Чтобы вести бизнес сегодня, наша самая важная работа — быть главным маркетологом бренда под названием You».

В этой статье рассматривается 14 шагов к успешному брендингу.

Шаг 1. Определите свое уникальное ценностное предложение

Потратьте некоторое время на размышления о том, что отличает вас от сверстников — о ваших сильных сторонах, ваших увлечениях и ваших целях. Если бы вы ушли с работы сегодня, чего бы не хватало вашей компании и коллегам? Знайте, кто вы есть, а также кем вы не являетесь.

Шаг 2. Узнайте, каким вас видят другие

Спросите коллег, коллег и друзей, которым доверяете, четыре или пять прилагательных, которые они использовали бы, чтобы описать вас. В чем ты хорош? Каковы Ваши сильные стороны? В каких областях они считают вас «незаменимым»?

Шаг 3. Определите свои цели

Где бы вы хотели быть через полгода? Один год? Пять лет? Десять лет? Определение целей необходимо для создания сообщения, которое поможет вам их достичь.

Шаг 4. Определите свою целевую аудиторию

Так же, как Starbucks знает, что их целевая аудитория — любители кофе, вам необходимо определить, кому вы хотите отправить свое сообщение.Это не только поможет вам отточить свое сообщение, но и доставит его в нужные места.

Шаг 5. Реорганизуйте свои приоритеты

Вы, вероятно, привыкли ставить себя позади своей компании, коллег и клиентов. Вы по-прежнему хотите быть лояльным к этим группам, но прежде всего к себе.

Шаг 6: Обратите внимание на детали

Все, что вы делаете, в конечном итоге способствует развитию вашего личного бренда. После того, как ваш бренд был определен, убедитесь, что мелочи — то, как вы одеваетесь, ваш язык тела, как вы ведете себя с коллегами, электронные письма, которые вы пишете, — соответствуют посланию вашего бренда.

Шаг 7. Обновите свое резюме

Просмотрите свое резюме, чтобы определить, соответствует ли оно вашему бренду. Убедитесь, что ваше резюме точно определяет вас и соответствует вашим краткосрочным и долгосрочным целям.

Шаг 8. Станьте участником социальной сети

Создайте учетные записи в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Попросите представителей вашей целевой аудитории подписаться на ваши страницы и обновлять их ежедневно. Убедитесь, что ваши обновления соответствуют вашему брендинговому сообщению.

Шаг 9. Создайте собственный веб-сайт

Ваш веб-сайт должен подчеркивать ваши профессиональные достижения, навыки и знания, то, что вы отстаиваете, и вашу общую ценность. Сделайте это прежде всего о вас, а не о вашей компании или клиентах.

Шаг 10: Блог

Платформы

, такие как WordPress и Joomla, упрощают продвижение своей целевой аудитории. Публикуйте сообщения пару раз в неделю по темам, которые ваша аудитория найдет интересными и познавательными, но которые также подчеркнут ваши уникальные навыки и опыт.

Шаг 11. Опубликовать

Напишите книгу, примите участие в отраслевых публикациях или просто обновите контент на своем собственном веб-сайте. Публикация — идеальный способ заявить о себе как о эксперте в своей области.

Шаг 12. Переход в автономный режим

Не забудьте также продвигать свой бренд лично. Присоединяйтесь и участвуйте в отраслевых группах, выступайте с докладами на конференциях или предлагайте возглавить крупный проект, который подчеркнет ваши уникальные таланты.

Шаг 13: займитесь своей маркетинговой сетью

Обязательно держите коллег, коллег, клиентов и друзей в курсе того, что вы делаете.Молва — мощный маркетинговый инструмент, и то, что люди в вашей сети говорят о вас, в конечном итоге повлияет на ваш бренд.

Шаг 14. Часто пересматривайте свой бренд (и то, как вы его изображаете)

Вы рекламируете себя кратко и легко? Последовательно ли сообщение вашего бренда на всех платформах? Регулярная проверка гарантирует, что ваше сообщение останется ясным.

Продано!

Если вы хотите добиться успеха, создание личного бренда — это не просто вариант, это необходимость. Независимо от того, стремитесь ли вы получить повышение по службе или получить работу своей мечты, создание убедительного и последовательного бренда поможет вам достичь ваших целей.

Горячие темы

Работодателям

Индивидуализируйте оплату труда сотрудников на основе уникальных требований к должности и личной квалификации.

Получите последние рыночные цены на контрольные вакансии и рабочие места в вашей отрасли.

Сотрудникам

Проанализируйте рынок и свою квалификацию, чтобы с уверенностью договариваться о зарплате.

Найдите тысячи открытых вакансий, чтобы найти следующую возможность.

10 эффективных навыков создания личного бренда (и маркетинга самого себя)

Мы все знаем силу брендов. Кто где-нибудь в мире не знаком с легендарными золотыми арками McDonald’s, характерным красно-белым логотипом Coca-Cola или зеленой русалкой Starbucks?

Но вот секрет — создание и продвижение собственного личного бренда так же важно для вашего успеха и счастья, как и для любого бизнеса.На самом деле, раз уж мы говорим о вас, это может быть даже более важным.

В своей книге Personal Branding and Marketing Yourself исполнительный коуч, тренер и консультант Рита Б. Аллен объясняет, что есть 10 привычек, которые вы должны принять, чтобы продвигать себя, создавая более мощный личный бренд.

1. Определите конкретные целевые рынки

Когда вы строите свой бренд, лучше сначала сосредоточиться на нескольких, наиболее многообещающих целях, чем пытаться охватить весь мир сразу.Вы получите наибольшую отдачу от своего времени и денег, если определите сегменты своего рынка, в которых вы, вероятно, получите наибольшее вознаграждение, а затем неустанно их преследуете.

Ваш бренд настолько хорош, насколько хорош вы. Будьте в курсе вашей отрасли — последних новостей, практик, компаний и другой информации. В тот момент, когда вы начнете отставать, ваш бренд начнет тускнеть.

3. Быть заметным и «в игре»

Создание бренда означает выйти из офиса и стать заметным для целевой аудитории и потенциальных клиентов и клиентов.Посещайте сетевые мероприятия и становитесь активными в своей профессии и сообществе. Чем больше вы заметны, тем сильнее ваш бренд.

4. Станьте источником актуальной информации

Вы должны быть тем человеком, к которому люди обращаются, когда им нужен совет экспертов или информация по определенной теме. Когда вы получаете подписчиков как эксперт по контенту, вы становитесь авторитетным авторитетом, который будет привлекать к вам людей.

5. Всегда отдавайте что-то своей профессии и сообществу

Когда вы отдаете что-то другим, вы не только получаете личное удовлетворение от этого, но и строите свой бренд таким образом, чтобы деньги могли покупаю.Люди будут помнить ваши добрые дела, и в результате ваш личный бренд пойдет на пользу.

6. Практикуйте сетевой этикет

Нетворкинг — это все о собственном маркетинге, но также и о том, чтобы дать другим возможность продавать себя вам. Убедитесь, что ваши сетевые усилия приносят пользу как вам, так и людям, с которыми вы общаетесь. Это улица с двусторонним движением.

7. Поддерживайте срок хранения и развивайте эффективное присутствие в социальных сетях

В издательском мире, частью которого я являюсь, вы настолько хороши, насколько хороша ваша последняя книга. Не останавливайтесь на достигнутом, какими бы впечатляющими они ни были. Продолжайте делать великие дела и добиваться великих результатов. И в наши дни социальных сетей не игнорируйте свои учетные записи LinkedIn, Twitter, Facebook и другие.

8. Создайте сетевую базу данных

Держите в актуальном состоянии компьютерный список или базу данных всех ваших сетевых контактов и социальных сетей.

9. Имейте четкое и короткое сообщение для доставки

Основатель каждого стартапа имеет хорошо продуманный вопрос, который готов вырваться наружу в любой момент, когда представится возможность.У вас должно быть готово подобное предложение для вашего личного бренда. Каково ваше ценностное предложение? Почему кто-то должен с вами работать?

Создание и маркетинг личного бренда — это создание импульса, а затем его поддержание в течение длительного периода времени. Как только вы начнете катиться, продолжайте катиться. Намного легче сохранить импульс, чем начинать все заново с нуля.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как создать личный бренд (Полное руководство по личному брендингу)

Для фрилансеров и предпринимателей создание личного бренда никогда не было более важным, чем сегодня. Любой, у кого есть доступ к Интернету и социальным сетям, может создать аудиторию, позиционировать себя как эксперт и начать привлекать клиентов для своего бизнеса. И это именно то, что делают многие люди.

Недавнее исследование, проведенное Upwork , показало, что количество внештатных сотрудников растет со скоростью в 3 раза быстрее, чем , чем общая рабочая сила в США.S. К 2027 году ожидается, что фрилансеры составят большую часть рабочей силы США.

Приятно видеть, что так много людей осознают свой предпринимательский дух, но это также означает, что каждый самозанятый фрилансер, независимый подрядчик или предприниматель скоро столкнется с большей конкуренцией, чем они уже сейчас. Ключом к выделению себя среди конкурентов является создание личного бренда .

Почему каждый предприниматель должен создавать личный бренд:

Когда вы строите бизнес вокруг своей области знаний (как автор, спикер, коуч, консультант, фрилансер и т. Д.)), идея создания личного брендинга, вероятно, приходит вам естественным образом. Когда вы являетесь лицом своего бизнеса, создание личного бренда имеет смысл.

Ваш бренд — это то, что отличает вас от конкурентов, помогает формировать неизгладимое впечатление в сознании вашей аудитории и клиентов. Без убедительного личного бренда, привлекающего вашу целевую аудиторию, вы можете столкнуться с трудностями при построении прибыльного и устойчивого бизнеса.

Но даже если вы создаете компанию со своим собственным брендом (например, компанию по разработке программного обеспечения или физических продуктов), создание личного бренда все равно имеет свои преимущества.

Большинство людей больше заинтересованы в том, чтобы следить за другими людьми , чем в том, чтобы следить за конкретными компаниями. Следовательно, создание аудитории для вашего личного бренда может действительно помочь увеличить узнаваемость вашей компании.

У Илона Маска , например, больше подписчиков в Твиттере, чем у трех его компаний (Tesla, SpaceX и SolarCity) вместе взятых. То же самое можно сказать о Ричарде Брэнсоне, (Virgin), Арианне Хаффингтон, (Thrive Global), Гэри Вайнерчак, (VaynerMedia) и бесчисленном множестве других очень успешных предпринимателей.У всех них есть сильные личные бренды, которые они используют, чтобы увеличить присутствие и привлечь больше клиентов для своих компаний.

Вам не нужно выбирать между созданием личного бренда и бренда компании. Вы можете строить и то, и другое одновременно. #personalbranding Click To Tweet

«Наличие личного бренда важно для предпринимателя, потому что сейчас более чем когда-либо важно, чтобы генеральные директора и основатели компаний / брендов выходили на передний план и связывались со своей аудиторией. Люди общаются с людьми.”

— Кевин Стимпсон

Преимущества создания личного бренда:

Наличие личного бренда помогает завоевать доверие вашей аудитории и позиционировать вас как авторитет и идейного лидера в своей отрасли.

Наличие личного бренда облегчает вам продвижение и поиск в средствах массовой информации (онлайн-публикации, журналы, телевидение, радио, подкасты и т. Д.). СМИ находятся в постоянном поиске экспертов, которые могли бы поделиться своими мыслями с аудиторией.

Когда у вас есть личный бренд, который четко определяет, кто вы, чем вы занимаетесь и как вы помогаете другим, другим людям и предпринимателям легче увидеть ценность связи с вами. Вы можете использовать свой личный бренд для быстрого и эффективного построения своей сети, как онлайн, так и офлайн.

Создание личного бренда, позиционирующего вас как эксперта в определенной отрасли или нише, поможет вам привлечь больше ваших идеальных клиентов. Когда вас позиционируют как эксперта, людям также легче направлять к вам клиентов.

Наличие сильного личного бренда помогает оправдать высокие цены на ваши продукты и услуги. Без бренда вы становитесь товаром, который конкурирует по цене. И всегда найдутся конкуренты, которые превзойдут вашу цену.

  • Создайте надежную платформу:

Со временем ваш бизнес будет развиваться. В течение своей карьеры вы даже можете открыть несколько предприятий в разных отраслях. Ваш личный бренд остается с вами, когда вы переходите от одного предприятия к другому.

«С ТАКИМ количеством контента и ТАКИМ количеством малых предприятий, появляющихся в сети, бренду, который ассоциируется с лицом человека, гораздо легче быстрее доверять. Чтобы построить отношения с личным брендом, требуется меньше времени и усилий, чем с бизнес-брендом ».

— Пиа Силва

Связано: Просмотрите нашу инфографику о 7 ключах к созданию личного бренда

7 шагов к созданию привлекательного и прибыльного личного бренда

После обращения к десяткам предпринимателей и экспертов по брендингу, мы изложили 7 конкретных шагов, которые помогут вам создать привлекательный (и прибыльный!) личный бренд, который будет привлекать ваших идеальных клиентов.

Мы также создали заполняемую Рабочую книгу по личному брендингу, которую вы можете использовать для разработки своей стратегии личного бренда, читая эти шаги.

1. Создайте свой фундамент

Первый шаг к созданию вашего личного бренда — это заложить фундамент, на который вы можете уверенно и достоверно строить. Ключевой принцип здесь подлинность .

Существует заблуждение, что создание личного бренда означает создание персонажа.Но личность по определению — это фасад. Это не истинное отражение того, кто вы есть, а значит, недостоверно.

Ваш личный бренд не должен быть недостоверной личностью. Брендинг — это не позиционирование себя как чего-то, чем вы не являетесь. Речь идет о целенаправленной и стратегической демонстрации своего подлинного «я» аудитории и клиентам. Ваш личный бренд должен полностью отражать ваши навыки, увлечения, ценности и убеждения.

«Вы хотите найти особенное, что есть ВЫ, и сделать так, чтобы ваш бренд был именно таким.Вы не можете придумать это, это должно быть реальным (хотя это может и, вероятно, должно быть немного преувеличено) ».

— Пиа Сильва

Проведите инвентаризацию существующих активов бренда:

Чтобы создать прочную основу бренда, начните с инвентаризации активов бренда, которые у вас уже есть. На пересечении этих активов вы должны построить свой личный бренд.

  • Ваши навыки и квалификация: Какие навыки вы приобрели за свою жизнь? Какое обучение, свидетельства, сертификаты или награды вы получили?
  • Ваши увлечения и интересы: Какие отрасли и темы вас больше всего интересуют? Чем вы увлекаетесь?
  • Основные ценности и убеждения: Каковы ваши самые важные основные ценности? Во что ты веришь? Что вы стоите? Против чего вы выступаете?
Ключевые элементы основы вашего личного брендинга:

После того, как вы определили существующие активы бренда, следующий шаг — начать собирать вместе ключевые элементы вашего личного бренда.Они помогут вам принимать решения при создании личного бренда:

  • Видение вашего бренда: Чем вы хотите быть известны? Если бы вы стали известны как мировой эксперт по теме XYZ, что бы это было?
  • Миссия вашего бренда : Почему вы хотите создать личный бренд? Какая у тебя цель? На кого вы хотите повлиять? Чего ты хочешь достичь?
  • Сообщение вашего бренда : Какое ключевое сообщение вы хотите донести? Какое сообщение вы хотите постоянно усиливать в своем контенте и в маркетинге? Если бы вы могли дать своей аудитории только один совет, что бы это было?
  • Индивидуальность вашего бренда : Какие из ваших личных характеристик и черт вы можете вплести в свой бренд? Вы хотите, чтобы вас воспринимали как очень изысканного и профессионального или, возможно, более причудливого и предприимчивого?

«Хороший бренд начинается с понимания того, кто вы есть, за что вы выступаете, понимания своего рынка и понимания своего позиционирования.Какое восприятие вам нужно создать, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, к которой вы пытаетесь обратиться? »

— Re Perez

2. Выберите свою целевую аудиторию

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать при создании личного бренда, — это попытаться понравиться каждому. На самом деле не каждый является вашим идеальным клиентом.

Чтобы привлечь своих идеальных клиентов, вы должны быть готовы оттолкнуть тех, с кем не хотите работать.Это означает определение конкретной целевой аудитории и создание привлекательного для них бренда .

Это может показаться нелогичным, но если вы попытаетесь понравиться всем, вы никого не привлечете. Вы должны быть поляризованными, чтобы выделиться. Не все, кто сталкивается с вами или видит ваше сообщение, понравятся вам или резонируют с вами, и это совершенно нормально. Вам не нужно обращаться ко всем, чтобы построить успешный бизнес. Вам просто нужно найти своих идеальных клиентов.

«Чтобы иметь сильный личный бренд, вы должны отстаивать что-то, верить в определенный способ ведения дел и с гордостью передавать эти убеждения со своей платформы.Бренды, которым этого не удается, вызывают вялую реакцию аудитории и недоумевают, почему их усилия не призывают их к действию ».

— Аманда Бонд

Ценное упражнение, которое мы рекомендуем сделать, — это создание идеального профиля клиента (иногда называемого аватаром клиента). Чем больше вы понимаете о своем идеальном клиенте, включая его желания и проблемы, тем лучше вы будете готовы создавать продукты и услуги, которые им действительно нужны и в которых они нуждаются.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам разработать идеальный профиль клиента:

  • Демографические данные: какой у них возраст, пол, образование, семейное положение, доход, профессия и т. Д.?
  • Желания и стремления: каково их желаемое будущее? Каковы их мечты, цели и стремления?
  • Болевые точки и проблемы: С чем они борются? Что мешает им достичь своих целей?

Чтобы узнать больше о том, как создать идеальный профиль клиента, ознакомьтесь с руководством Hubspot по созданию подробного образа покупателя .

«Основа сильного личного бренда — это то, насколько хорошо вы понимаете свою аудиторию и проблемы, с которыми они сталкиваются.Затем вы сможете определить, почему вам это небезразлично и как вы решаете эти проблемы, и именно этим вас будут помнить ».

— Кайл Грей

3. Создайте непреодолимое предложение

Чтобы создать прибыльный личный бренд, вам нужно что-то продавать вашей целевой аудитории. Вам нужно неотразимое предложение, которое поможет вашей аудитории решить конкретную проблему или добиться определенного результата.

Многие предприниматели совершают ошибку, создавая продукт или услугу, которые они хотят, только для того, чтобы обнаружить, что никто другой не хочет их или не готов за них платить.

Вот почему так важно определить своего идеального клиента до того, как вы создадите продукт или услугу. Когда вы точно знаете, кому хотите помочь, вы можете создать предложение, которое станет для них идеальным решением.

Как создать предложение, которое понравится вашим клиентам:

Первый шаг к созданию неотразимого предложения — позиционировать себя как специалист, а не универсал. Обещайте своим клиентам очень конкретный результат и разработайте специальное предложение, которое поможет им достичь этого результата.Общее предложение с неопределенным обещанием определенно не является неотразимым.

Затем найдите совпадение между тем, что вы любите, что вы делаете лучше всего, и тем, чего больше всего хотят ваши идеальные клиенты. Затем создайте предложение, которое соответствует этим критериям. Мы называем это формулой неотразимого предложения .

Формула неотразимого предложения:

То, что вы любите делать + Что вы делаете лучше всего + Чего ваша аудитория больше всего хочет = неотразимое предложение

Если у вас есть неотразимое предложение, вы должны быть в состоянии четко сформулировать его для своей аудитории .Вот два вопроса, на которые вам нужно ответить четко и кратко:

  • Чем вы занимаетесь? Ваш ответ на этот вопрос — ваше ценностное предложение . Какую ценность вы предоставляете своим клиентам в обмен на взимание с них платы?
  • Как вы это делаете? Дайте вашему процессу, продукту или услуге уникальное имя. Когда вы даете ему уникальное имя, он сразу выделяется среди любых конкурирующих предложений, обещающих такой же результат.

Николас Кусмич , специалист по рекламной стратегии Facebook, например, помогает компаниям быстро увеличивать доход за счет привлечения большего числа клиентов, использующих рекламу в Facebook. Вот что делает . Чтобы помочь ему выделиться среди тысяч других экспертов по рекламе в Facebook, которые делают то же самое, он разработал собственный процесс и дал ему уникальное название: «Контекстное соответствие».

Вот скриншот с домашней страницы его веб-сайта, описывающий то, что он делает, что отличает его от конкурентов:

«Людям нужно знать, кто вы и что вы делаете, самым простым способом.Будь проще. Вы должны уметь заклеймить себя не более чем пятью словами ».

— Grant Cardone

4. Оптимизируйте свой личный веб-сайт

Наличие личного веб-сайта является важным компонентом построения личного бренда. Также важно иметь сильное присутствие в социальных сетях, но вы не владеете и не контролируете ни одну из социальных платформ, на которых вы устанавливаете свое присутствие. Ваш веб-сайт — это платформа, которой вы владеете и которую контролируете, и во многих случаях посещение вашего веб-сайта будет одним из шагов, которые ваша целевая аудитория предпримет, чтобы стать вашим клиентом.

Первые впечатления очень важны. Когда ваша целевая аудитория посещает ваш личный веб-сайт, они должны сразу понять, кто вы и как вы можете им помочь. Они должны чувствовать, что попали в нужное место. Если этого не произойдет через несколько секунд, большинство новых посетителей покинут ваш сайт.

Возможно, что еще более важно, ваш веб-сайт должен быть оптимизирован для превращения случайных посетителей в платящих клиентов. Для этого требуется несколько ключевых элементов, и большинство из них находятся прямо на вашей домашней странице.

Ключевые элементы главной страницы вашего веб-сайта:

Профессиональный логотип: попросите дизайнера превратить ваше имя в профессиональный логотип. Если вы ищете услуги графического дизайна, мы рекомендуем несколько из нашего списка лучших бизнес-инструментов в Интернете здесь .

Ваше ценностное предложение : убедитесь, что ваше ценностное предложение (кому вы помогаете и как вы им помогаете) отображается на видном месте на вашей домашней странице, в идеале — вверху.

Профессиональная фотография : попросите фотографа сделать несколько ваших снимков.Используйте эти фотографии на своем веб-сайте, а также в своих профилях в социальных сетях.

Социальное доказательство (СМИ, отзывы): добавьте логотипы любых публикаций или СМИ, в которых вы участвовали, а также отзывы клиентов / заказчиков.

Четкий призыв к действию: дайте посетителям вашего веб-сайта четкий следующий шаг, будь то присоединение к вашему списку адресов электронной почты, регистрация на бесплатный веб-семинар или подача заявки на бесплатную консультацию.

Один из лучших примеров веб-сайта личного бренда — это наш друг Джанин Блэквелл .Вот скриншот главной страницы ее веб-сайта, который содержит все элементы, описанные выше:

Другие важные страницы для веб-сайта личного бренда:

В дополнение к вашей домашней странице, вот другие важные страницы, которые должен быть на веб-сайте личного бренда. содержат:

О странице: поделитесь своей личной историей. Как вы попали в свою отрасль? Какой у вас опыт и квалификация? Кому вы помогаете? Как вы им помогаете? Почему ты делаешь то, что делаешь?

Чтобы увидеть пример хорошо написанной страницы «О нас», мы рекомендуем посетить веб-сайт Криса Дакера здесь .Вот скриншот только одной части его страницы «О нас», где он делится своей личной историей:

Продукты / услуги: позволяет посетителям вашего веб-сайта стать клиентами / покупателями. Перечислите любые продукты, программы, услуги, которые у вас есть для продажи, вместе со ссылками, чтобы узнать о них больше или приобрести их (в зависимости от того, каков ваш процесс продаж для каждого из них).

Например, на странице Санни Ленардуцци «Работай со мной» у нее есть несколько раскрывающихся меню, которые предоставляют дополнительную информацию о ее различных предложениях, включая бесплатные ресурсы, программы коучинга и онлайн-курсы:

Содержимое и / или бесплатные ресурсы : сообщений в блогах, эпизодов подкастов, полезных видео или списков ресурсов, которые вы создали или рекомендуете.

Контактная страница: дает посетителям вашего веб-сайта особый способ связаться с вами. Предложите им разные способы связи с вами (электронная почта, социальные сети и т. Д.) В зависимости от того, почему они обращаются к вам.

Одна из лучших контактных страниц, которую мы видели, исходит от Lewis Howes . Чтобы помочь организовать входящие запросы на контакт, он создал разные контактные формы для разных типов запросов:

«Когда вы создаете бренд, который на 100% основан на вас, вы закладываете основу для извлечения выгоды из собственного голубого океана — пространства, где вы можете работать на неоспоримом рынке, свободном от традиционных конкурентных сил, потому что ни один из ваших конкурентов не может воспроизвести или клонировать все, что является уникальным и принадлежит ВАМ.”

— Пол Рамондо

5. Разработайте контент-стратегию

Создание и распространение бесплатного контента — один из наиболее эффективных способов построения вашего бренда и завоевания доверия вашей целевой аудитории. Вместо того, чтобы убеждать аудиторию в том, что вы можете им помочь, вы создаете контент, который на самом деле им помогает. Это укрепляет доверие и помогает позиционировать вас как эксперта и авторитета в своей отрасли.

Неслучайно самые успешные персональные бренды сегодня ( Grant Cardone , Marie Forleo , Gary Vaynerchuck , и это лишь некоторые из них) публикуют значительное количество контента в Интернете, чтобы помочь создать и взрастить свою аудиторию.

Создание контентной стратегии для вашего личного бренда:

Чтобы создать контентную стратегию для вашего личного бренда, начните с создания списка всех потенциальных тем, которые будут полезны вашей целевой аудитории. Планировщик ключевых слов Google , BuzzSumo и Answer The Public — отличные инструменты для исследования ключевых слов и поиска популярных тем.

Когда у вас есть список тем для создания контента, следующим шагом будет решение, какой тип контента создавать и где вы будете публиковать этот контент.

Общие типы контента:

  • Текст / статьи
  • Видео
  • Подкасты
  • Вебинары
  • Онлайн-курсы
  • PDF-руководства, контрольные списки, рабочие листы
  • Инфографика
  • Слайд-шоу
  • Примеры из практики

носители контента:

  • Ваш собственный блог / веб-сайт
  • Каталоги подкастов (iTunes, Stitcher и т. д.)
  • YouTube
  • Другие блоги и онлайн-публикации
  • Социальные сети (LinkedIn, Facebook и т. д.))
  • Электронная почта
  • Slideshare
  • Quora

«Определите некоторые основные темы, в которые вы твердо верите, и создайте серию контента вокруг этого, а затем продолжайте забивать их домой». — Сэм Малликарджунан

Ориентация на качество и последовательность

Для того, чтобы контент-маркетинг работал, важно сосредоточить внимание на качестве и последовательности. Не публикуйте контент, который плохо отразится на вашем бренде и будет соответствовать тому, как часто вы публикуете новый контент для своей аудитории.Контент-маркетинг — это долгосрочная игра, но при правильной реализации он приносит невероятные дивиденды.

Создание и продвижение контента также отнимает больше времени и дороже, чем думает большинство людей. По этой причине мы рекомендуем начинать с 1-2 основных типов контента (таких как сообщения в блогах или видео) вместе с 1-2 основными носителями контента (например, YouTube — для получения дополнительной информации Youtube Marketing Guide или Facebook). Как только вы начнете получать хорошие результаты с вашими основными типами контента и средами, переходите к другим типам контента и средам, чтобы охватить больше людей.

Чтобы узнать больше о том, как создавать высококачественный контент, ознакомьтесь с нашим полным руководством по созданию эпического контента, который понравится вашим клиентам .

«Сильный личный бренд сплочен, ясен, последовательнен и нацелен на обслуживание определенной аудитории. Личный бренд важен для предпринимателя, потому что это лучший способ поделиться своим подлинным посланием и привлечь ВАШЕ конкретное племя! »

— Дженнифер Готтлиб

6. Имейте стратегию видимости

Публикация контента на ваших собственных платформах — отличный способ привлечь вашу аудиторию, но это также занимает много времени.Более быстрый способ привлечь аудиторию — познакомиться с аудиторией других людей .

Вот несколько распространенных способов увеличить вашу видимость:

  • Гостевые блоги: писать статьи для других блогов и онлайн-публикаций, которые читает ваша целевая аудитория.
  • Публичные выступления: подайте заявку на выступления на живых мероприятиях, в местных группах Meetup и конференциях, которые посещает ваша целевая аудитория.
  • Партнерские отношения и совместные предприятия: Построение взаимовыгодных отношений с другими людьми и компаниями может привести к ряду возможностей, включая гостевые блоги, интервью, совместные предприятия, партнерство и рекомендации клиентов.

«Самая большая хитрость для роста — это привлечь внимание к крупным публикациям. Если вы хотите завоевать авторитет и доверие в своей нише, что может быть лучше, чем заставить один из самых престижных брендов упомянуть вас? Это дает вам мгновенное доверие ».

— Улисес Осуна

7. Создайте сообщество

Вместо того, чтобы пытаться создать большую и широкую аудиторию, переключите свое внимание на то, чтобы стать лидером сообщества в определенной нише.Определите свою целевую аудиторию и создайте сообщество, в котором они смогут взаимодействовать друг с другом, делиться идеями, поддерживать друг друга и напрямую обращаться к вам.

Вот несколько способов построения сообщества вокруг вашего бренда и бизнеса:

  • Группы Facebook: Создайте частную группу Facebook для вашей аудитории и / или клиентов. Это даст вам возможность участвовать в содержательных беседах со своей аудиторией на ежедневной основе и, что не менее важно, даст им среду, в которой они могут взаимодействовать и поддерживать друг друга.
  • Прямые трансляции: Проводите прямые трансляции, чтобы ваша аудитория и / или клиенты могли проводить время с вами лично. Случайные встречи, частные ужины, семинары, ретриты и группы вдохновителей — все это отличные способы укрепить долгосрочные отношения с вашей аудиторией.
  • Сайты членства: Создайте сайт членства , где в обмен на номинальную ежемесячную плату ваши клиенты могут иметь доступ к эксклюзивному контенту, живым звонкам и / или вебинарам с вами на регулярной основе, а также возможность взаимодействовать друг с другом через форум или группу только для членов.

«Сильный личный бренд — это тот, который имеет высокий уровень воздействия, который затем приводит к влиянию среди людей, которые следуют за вами. Ключевым моментом является использование социальных сетей и других социальных платформ и сред для создания релевантных и значимых диалогов между вами и людьми, на которых вы хотите повлиять ».

— Mark Lack

Связано: Просмотрите нашу инфографику о 7 ключах к созданию личного бренда

Начните создавать свой личный бренд

Никогда не было лучшего времени для предпринимательства.Благодаря Интернету и технологиям барьеры для входа в предпринимательство практически отсутствуют. Кто угодно может создать бренд и аудиторию в Интернете, а также создавать продукты и услуги для продажи своей аудитории.

У фрилансера или предпринимателя есть конкуренты. Однако как личный бренд вы этого не делаете. Когда вы создаете личный бренд, реальной конкуренции нет. Конечно, могут быть другие люди и компании, продающие аналогичные продукты и услуги, но это не вы.Фактически, в мире нет другого человека, который был бы в точности похож на вас. Как личность вы на 100% уникальны.

Вот почему создание личного бренда так важно. Создавая личный бренд, вы сразу же отличаете себя от конкурентов, потому что ВЫ отличаетесь от своих конкурентов.

«У всех нас есть личный бренд, независимо от того, думаем мы о нем так или нет. Итак, давайте действовать намеренно. Для меня сильный бренд означает, что ваше сообщение узнаваемо.Когда у вас есть то, чем вы известны, это уменьшает предполагаемую конкуренцию. Это здорово! »

— Кэти Клотц-Гость

7 шагов к созданию личного бренда, который привлекает ваших идеальных клиентов (Персональный брендинг для предпринимателей) #personalbranding Щелкните, чтобы написать в Твиттере

Пять советов по созданию собственного бренда

Нас всех учили, что крепкое рукопожатие, профессиональная одежда и солидная квалификация — залог хорошего первого впечатления.

Сегодня этого уже недостаточно.

Появление блогов, Facebook и Twitter позволило всем и каждому стать известным; общаться практически в режиме реального времени напрямую с клиентами, коллегами и друзьями; и строить отношения по всему миру. Теперь произвести незабываемое первое впечатление. лично. больше не единственный способ заявить о себе. Да, ваш бренд .

Возможно, вы не Nike или Disney, но то, кем вы являетесь и как вы относитесь, действительно важны для успеха.Наши личные бренды ежедневно находятся в центре внимания, и каждый может увидеть их в Интернете. Вы делаете все возможное? Может быть, пришло время для личного брендинга.

Если вы не заклеймите себя, это сделает кто-то другой, и результат может быть не таким благоприятным. Самостоятельный брендинг позволяет вам оставаться в курсе дела, открывает для вас двери и производит неизгладимое впечатление на потенциальных и существующих клиентов. Развивая свой собственный бренд, вы сможете контролировать первоначальное восприятие вас людьми.

«Чем вы хотите прославиться? Персональный брендинг — это то, как мы определяем себя на рабочем месте, а также включаем в себя личные элементы, которые делают нас такими, какие мы есть », — говорит Дон Расмуссен, президент Портленда, штат Орегон, Служба письма и карьеры Pathfinder.

What Makes You, You
Успешный бренд может пройти долгий путь благодаря саморекламе, выражению лояльности и неизменному качеству предоставляемых вами услуг.

# 1: Определите свой бренд и станьте экспертом .Найдите время, чтобы изучить себя и точно определить, кто вы и что составляет ваш бренд. Используйте такие слова, как : сотрудничество, находчивый, гибкий, дальновидный, связанный, дальновидный, дипломатический, интуитивный, точный, предприимчивый, этичный, подлинный и / или доступный , чтобы описать вашу личность, культуру и мировоззрение. Если вы хотите привлечь внимание средств массовой информации, привлечь новых клиентов или построить свой бизнес, вам следует сосредоточиться на том, чтобы стать экспертом в своей области. Избегайте приобретения опыта, не имеющего отношения к вашей миссии, целям и видению.Вы просто зря потратите время.

Например, если вы знаете корпоративный налоговый учет, вероятно, не стоит позиционировать себя как личного финансового эксперта. Тем не менее, помните, что люди хотят слышать о профессиональном и , но они также хотят понять вашу личность. Не бойтесь привнести в разговор свою индивидуальность.

# 2: Установить присутствие. Друзья, коллеги и потенциальные клиенты ищут вас в Google, поэтому убедитесь, что ваш брендированный контент — это именно то, что люди находят, когда ищут в Google ваше имя.Один из способов сделать это — создать базовое присутствие в Интернете через собственный веб-сайт или блог.

Например, вы можете приобрести свое полное имя в качестве доменного имени (yourfullname.com). Разрабатывая статический веб-сайт или блог под своим доменным именем, вы получите первый результат для вашего имени в Google и других поисковых системах. Это должен быть отдельный сайт от сайта вашей компании. После покупки доменного имени добавьте свою фотографию, биографию, адрес электронной почты и ссылки на остальные элементы вашего присутствия (Facebook, LinkedIn, Twitter).Таким образом, люди смогут связаться с вами на любом удобном для них языке. Заяви свое имя раньше, чем это сделает кто-то другой. В то время как поисковые системы будут отслеживать ваши страницы в социальных сетях, наличие собственного домена даст более конечный результат.

# 3: Повышайте узнаваемость бренда с помощью сетей. Вы должны общаться с другими молодыми профессионалами в сфере бухгалтерского учета, используя социальные сети и комментируя их блоги. Нетворкинг — один из лучших способов стать известным в отрасли.Формируя отношения с людьми из вашей аудитории, вы можете развивать свой бизнес и свой бренд в долгосрочной перспективе.

# 4: Помните о трех принципах брендинга . Ясность, последовательность, постоянство. Будьте ясны в том, кто вы есть, а кто нет. Не приукрашивайте свою квалификацию. Выразите свой бренд с помощью всех средств коммуникации. Определите, где вы хотите вписаться (отрасль и ниша), и оставайтесь видимыми для вашей целевой аудитории.

# 5: Получите отзывы от тех, кто знает вас лучше всего — на работе, дома, где угодно .Истинным мерилом вашего бренда является репутация, которую окружающие хранят о вас в своих сердцах и умах. Обратите внимание, как они знакомят вас с другими. Спросите их, каковы ваши главные качества и сильные стороны бренда. Если они могут легко сказать вам, то вы преуспели в том, чтобы обозначить как .

В наши дни недостаточно брендинга компании, в которой вы работаете. Мир хочет услышать то, что вы говорите как профессионал в компании. Работа по раскрытию вашего бренда может показаться сложной, но ваши усилия могут принести вам неизмеримую пользу.Ваше уникальное послание бренда отличает лучшее, что вы можете предложить, дает хорошее представление о том, с чем вы хотите работать, и показывает, как вы добиваетесь успеха.

10 советов по созданию личного бренда, которые могут повысить вашу карьеру

Apple призвала мир «думать иначе». Nike поощряла людей, независимо от возраста, пола или уровня физической подготовки, «просто сделай это». Dunkin ’Donuts убедили занятых профессионалов, что« Америка бежит от Dunkin ».

С годами эти узнаваемые лозунги трансформировались в сплоченные крики, задающие тон тому, как каждая компания взаимодействует и идентифицирует себя на рынке.В нескольких словах эти лозунги рассказали историю и повлияли на то, как люди воспринимают стоящие за ними организации. Вместе они представляют силу и потенциал брендинга.

«Брендинг — это то, что отстаивают компании», — говорит д-р Шон Греш, преподаватель программы магистра наук в области корпоративных и организационных коммуникаций Северо-Восточного региона. «Это отражается на том, как эта компания действует, как она служит людям, на ценности, которые компания разделяет, и на том, как компания проецирует эти ценности.”

Сильный бренд выделяется из толпы — и в результате получает больше продаж, повышается узнаваемость и улучшается качество обслуживания клиентов.

Но брендинг предназначен не только для компаний. Каждый профессионал может рассказать свою историю, а также поделиться своими целями, навыками и опытом. В сегодняшнем мире, который становится все более цифровым, личный бренд больше не из приятных вещей; это ожидается.

Что такое личный бренд?

Персональный бренд во многом похож на корпоративный бренд, объясняет Греш.Это то, кто вы есть, что вы стоите, ценности, которые вы принимаете, и то, как вы выражаете эти ценности. Точно так же, как бренд компании помогает донести свою ценность до клиентов и выделиться среди конкурентов, личный бренд делает то же самое для людей, помогая донести уникальную идентичность и очевидную ценность до потенциальных работодателей или клиентов.

Или, как резюмирует Греш: «Персональный брендинг — это отдельная история».

Эта история может сыграть важную роль в создании или продвижении вашей карьеры.Фактически, подавляющее большинство менеджеров по найму, 85 процентов, сообщают, что личный бренд кандидата на работу влияет на их решения о найме. Ваш личный бренд должен подчеркивать ваши сильные стороны, завоевывать репутацию, укреплять доверие и сообщать об уникальных качествах, которые вы привносите в свою текущую (или желаемую) отрасль. При правильном развитии ваш личный бренд будет сигнализировать работодателям, подходите ли вы для открытой должности. Советы по созданию личного бренда

Разработка личного бренда может показаться сложной задачей, но есть дополнительные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы завоевать доверие в своей области.Вот десять советов, которые помогут вам создать подлинный личный бренд и сделать карьеру в процессе.

Десять советов по развитию личного бренда

1. Выясните, кто вы.

Чтобы создать личный бренд, который точно отражает вашу личную и профессиональную идентичность, вам в первую очередь необходимо знать, кто вы. Проявите самоанализ и составьте список своих сильных и слабых сторон. Спросите себя:

  • В каких сферах работы я лучше всего?
  • Что меня мотивирует?
  • Какие характеристики хвалили меня другие?
  • В каких проектах мне неоднократно приходилось помогать другим?
  • Какие роли, кажется, истощают мою энергию?
  • На какие проекты я могу потратить часы, не чувствуя себя подавленным или уставшим?

Если вы не можете ответить на эти вопросы, спросите друзей, семью и коллег, как бы они вас описали.Осознав различные грани своей личности, вы сможете решить, как лучше всего их заклеймить.

Имейте в виду, что многим людям сложно выбрать конкретную нишу, потому что они не хотят ограничивать себя. Поймите, что ваш личный бренд, как и многие другие корпоративные бренды, будет меняться по мере роста вашей карьеры. Лучшая стратегия — выбрать конкретную область, на которой вы хотите сосредоточиться, и позволить ей развиваться со временем.

2. Определите, чем вы хотите быть известны.

Ваш личный бренд — это больше, чем отражение того, кем вы являетесь сегодня; это план того, куда вам нужно идти.Помимо понимания ваших существующих навыков и компетенций, Греш предлагает оценить ваши сильные и слабые стороны, поскольку они относятся к той отрасли или карьере, в которую вы хотите перейти дальше.

Делая это, вы откроете для себя навыки и черты, которые отличают вас, а также области, в которых вам нужно улучшить или получить новые знания, чтобы продвигаться вперед. Прогнозирование того, чего вы хотите достичь через пять или 10 лет — и тех качеств, которыми вы хотите быть известны — может помочь вам лучше определить, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы этого добиться.

3. Определите свою аудиторию.

Прежде чем вы начнете создавать свой личный бренд, вам также необходимо определить, кого вы пытаетесь охватить. Это другие лидеры отрасли? Человек в конкретной компании? Рекрутеры? Чем раньше вы определите аудиторию, тем легче будет создать свою историю, потому что вы лучше поймете, какой тип истории вам нужно рассказать (и где вам нужно ее рассказать).

Например, если ваша цель — привлечь менеджеров по найму и рекрутеров, вы можете начать с создания или обновления своего профиля LinkedIn.Почему? Потому что 92 процента рекрутеров используют социальные сети для поиска качественных кандидатов, и из них 87 процентов используют LinkedIn.

С другой стороны, если вы графический дизайнер, пытающийся произвести впечатление на существующую клиентуру и привлечь новых клиентов, вы можете рассказать свою историю на личном веб-сайте или в портфолио, где вы сможете лучше выразить свой широкий спектр талантов.

4. Изучите желаемую отрасль и следите за экспертами.

Когда вы начнете планировать карьеру, которую хотите, Греш рекомендует собрать данные об экспертах в этих ролях.

«Узнайте, кто являются лидерами мнений в той области, которая вам интересна, а не просто следуйте за ними», — говорит он. «Зайдите в Интернет и узнайте, есть ли у них блоги или куда они делятся своими мыслями. Ищите успешных людей и исследуйте то, что они делают. Подражайте им, а потом сделайте еще лучше ».

В создании личного бренда ваша цель — выделиться, но вы не можете подняться на вершину, не проверив, кто уже там.

5. Запросите информационное интервью.

Когда вы начнете формировать список компаний, в которых вы хотите работать, и лидеров отрасли, которыми вы восхищаетесь, подумайте о том, чтобы обратиться к этим профессионалам и попросить об информационном интервью.

«Они занимают 20 минут, но имеют большую ценность», — говорит Греш. «Не бойтесь спрашивать тех, у кого хотите узнать больше. Вы будете удивлены, насколько искренние и щедрые люди ».

Когда вы встречаетесь с этими людьми, задавайте вопросы, которые помогут вам получить новое представление о желаемой области, например:

  • Как вы попали в отрасль?
  • Какие шаги вы бы предприняли, если бы вам пришлось сделать переход заново?
  • Каким вы видите развитие отрасли?
  • Как вы всегда в курсе тенденций отрасли?
  • Есть ли какие-либо профессиональные или торговые ассоциации, в которые я должен вступить?

По словам Греша, информационные интервью приносят дополнительную пользу: «Вы узнаете, что нужно для того, чтобы попасть в профессию, но в ходе этого диалога вы также немного рассказываете о себе.Вы строите свой бренд ».

Хотя на одном из этих собеседований может не оказаться вакансии, однажды она может появиться — и вы хотите, чтобы этот работодатель подумал о вас, когда он или она представляют себе идеального кандидата.

6. Подготовьте элеваторную презентацию.

Когда вы начнете осмыслять свой личный бренд, потратьте некоторое время на создание презентации в лифте — рассказа от 30 до 60 секунд о том, кто вы есть. Собираетесь ли вы на сетевое мероприятие или неформальную вечеринку, подготовив презентацию в лифте, вы сможете кратко описать, чем вы занимаетесь и куда собираетесь (или хотели бы пойти) в своей карьере.

«Вам нужно придумывать очень короткие, лаконичные вещи, которые можно рассказать — истории, которые нужно рассказать, — которые отображают ваши атрибуты в правильном свете», — говорит Фрэнк Катитта, основатель Центра глобального брендинга и выпускник Северо-Восточного университета, который преподает курс по личному брендингу.

Сделайте презентацию для лифта краткой, сосредоточив внимание на нескольких ключевых моментах, которые вы хотите подчеркнуть. Это может включать в себя то, что вы ищете новую должность, имеете сильные стороны в определенной нише или недавно повысили ценность своего текущего отдела или компании.

7. Используйте сети.

По мере того, как вы развиваете свой идеальный личный бренд, важно регулярно (и эффективно) налаживать связи, чтобы расширить свой профессиональный круг. Общайтесь с коллегами и отраслевыми лидерами мнений, посещая официальные и неформальные сетевые мероприятия.

Чем больше у вас связей — и чем больше пользы вы можете предоставить в своих взаимодействиях — тем больше вероятность того, что ваш личный бренд будет узнаваем. И, учитывая, что 85 процентов всех вакансий заполняются через сети, регулярное посещение этих мероприятий поможет вам не только построить свой бренд, но и, возможно, продвинуться по карьерной лестнице.

На этих мероприятиях не стесняйтесь приглашать других участников снова встретиться для информационного интервью или обычного разговора за чашкой кофе. И помните, если у вас нет возможности пообщаться на мероприятии, обратитесь по электронной почте или через LinkedIn, чтобы завязать разговор.

8. Спросите совета.

Поддержка нынешних и бывших коллег и менеджеров — один из самых простых и эффективных способов определить ваш личный бренд, позволяющий другим заявить о вашей ценности для вас.Точно так же, как бизнес может культивировать отзывы клиентов и отзывы для использования в продажах и маркетинге, вы также должны развивать свои собственные отзывы в форме рекомендаций.

LinkedIn — отличное место, чтобы попросить одобрения, потому что эти рекомендации, вероятно, привлекут внимание будущих менеджеров по найму. Но не забудьте попросить людей, которые вас рекомендуют, выступить в качестве фактического ориентира при поиске работы, будучи уверенными, что они готовы поговорить с потенциальным работодателем или написать добросовестное рекомендательное письмо, если это необходимо.

Не знаете, у кого спросить? Бывшие менеджеры, которые вас внимательно наставляли, идеально подходят, но другие связи также могут дать эффективные рекомендации, включая профессоров и руководителей организаций, к которым вы принадлежите.

(Чтобы узнать больше о том, кого спрашивать и как, прочтите этот подробный пост о том, как эффективно использовать профессиональные рекомендации.)

9. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Один из наиболее важных аспектов личного брендинга — убедиться, что ваше присутствие в Интернете привлекает менеджеров по найму, коллег и других, даже если вы не ищете работу.

Сегодня, когда доступно так много различных инструментов социальных сетей, ваше присутствие в Интернете, вероятно, будет выглядеть по-разному в зависимости от выбранного вами средства массовой информации. Хотя ваша история должна совпадать на всех платформах, как только вы узнаете, куда с большей вероятностью обратится ваша целевая аудитория, вы можете удвоить свои усилия, чтобы рассказать там свою лучшую историю.

Кроме того, если вы хотите, чтобы один из ваших сайтов или профилей предназначался исключительно для друзей и семьи, измените настройки конфиденциальности, чтобы потенциальные работодатели не наткнулись на какую-либо информацию, которая потенциально может повредить вашим шансам получить работу.Вот несколько советов для конкретных платформ, которые помогут вам эффективно создать свой личный бренд в Интернете.

LinkedIn

LinkedIn служит профессиональным инструментом социальных сетей и лучшим сайтом для определения вашего бренда. Лучший способ использовать эту сеть — участвовать в группах, знакомиться с интересующими вас людьми и просить (и давать) рекомендации. Вот еще несколько советов по эффективному рассказу вашей истории через LinkedIn:

  • Сосредоточьтесь на ключевых отраслевых навыках: Рекрутеры часто будут искать ключевые слова, которые связаны с ролью, которую они пытаются заполнить, поэтому важно указать отраслевые термины в вашем профиле — будь то заголовок, резюме или описание должности — и четко укажите свои навыки.Например, если вы занимаетесь коммуникационной ролью, сосредоточьтесь на своей сфере интересов и ключевых квалификациях, таких как связи с общественностью, социальные сети или кризисное общение.
  • Количественно оцените свои достижения: Сказать, что вы «ориентированы на результат», далеко не так эффективно, как ваши реальные результаты. По возможности оценивайте свои достижения количественно, будь то количество написанных вами статей, собранных вами долларов или заключенных сделок.
  • Заполните свой профиль: Хотя это может показаться очевидным, пользователи нередко оставляют разделы своего профиля в LinkedIn пустыми.Рекрутеры хотят видеть, какой у вас опыт работы, ваше образование и подробный список достижений, поэтому убедитесь, что вы показываете полную картину. Убедите их, что вы тот человек, которого они должны нанять.
  • Используйте профессиональную фотографию: Пользователи LinkedIn с профессиональным снимком головы получают в 14 раз больше просмотров профиля, чем те, у кого нет. Загрузите текущую фотографию, обрезанную до вашего лица. Помните, что вы должны быть в центре внимания, поэтому избегайте загруженных фонов и улыбайтесь.Чем приветливее вы выглядите, тем больше вероятность того, что рекрутеры свяжутся с вами.
Твиттер

Воспользуйтесь этой платформой, чтобы подчеркнуть и расширить свой отраслевой опыт. Попробуйте включить свой личный бренд в свою биографию в Твиттере, используя хэштеги, чтобы сосредоточиться на своей нише, следить за лидерами в своей области и ретвитнуть главные новости отрасли. Не забывайте: то, что вы пишете в Твиттере, по-прежнему является частью вашего изображения в Интернете.

Персональный сайт или портфолио

Если вы занимаетесь маркетингом или дизайном, особенно важно иметь личный веб-сайт или портфолио, которое предоставляет важную информацию о вас и помогает визуально выделить вашу работу.Вы можете создать свой собственный сайт, в том числе с помощью Squarespace, Wix или WordPress. Небольшие бренды и владельцы бизнеса также могут воспользоваться полезными ресурсами по дизайну, такими как шаблоны логотипов Canva и Venngage, чтобы приступить к созданию контента для конкретного бренда.

10. Помните, что ваш личный бренд — это не только онлайн.

Ваш бренд — это больше, чем просто онлайн-персонаж; это то, как вы ведете себя дома, в офисе и даже в повседневных поездках.

«Ваша репутация — это все», — подчеркивает Греш.«Те, кто расстраивает или раздражает других — они вернутся, чтобы преследовать их. Чем больше у вас будет возможностей поработать с другими, стать волонтером в проектах и ​​заявить о себе как о лидере, воспользуйтесь ими. Это часть вашего бренда ».

Руководство не предназначено для руководителей высшего звена. Сильные лидеры существуют на всех уровнях организации.

«Лидерство зависит от того, как вы себя ведете, как вы действуете и как вы по своей природе взаимодействуете с людьми», — говорит Греш. «Это настоящее лидерство».

История, которую вы рассказываете, в сочетании с повседневными взаимодействиями, в конечном итоге определяет ваш личный бренд.

Изобретайте свой личный бренд заново по мере роста

По мере изменения цифровой экосистемы и развития вашей карьеры будет меняться и ваш личный бренд. Соответственно измените свой образ по мере того, как вы встречаетесь с разными людьми, находите новые возможности для общения и развиваете свою карьеру. Если он отражает вашу профессиональную жизнь, не бойтесь создать бренд, который позволит вам сиять.

Чтобы получить больше советов по карьере, ознакомьтесь с другими нашими статьями о карьерных советах и ​​продвижении по службе, например, Как обновить резюме за 60 минут, и 6 советов, которые помогут вам изменить карьеру .

Примечание редактора. Эта запись в блоге была первоначально опубликована в июле 2017 года. Она была обновлена ​​для полноты и ясности.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Кто должен делать штатное расписание в организации: » Штатное расписание бюджетной организации

Как принять оплату по карте через терминал – 6 способов принять платеж с банковской карты

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко