Рекомендации по поиску спонсоров для своего проекта | solegol.com💰Ваш источник дохода

Найти спонсоров для своего проекта, независимо от его направления, занятие прямо скажем, архисложное и не всегда, а если быть точнее, редко когда выполнимое.

И тем не менее, это не может быть аргументом для того, чтобы опускать руки, если нужны деньги их надо искать и в данном случае, спонсорство, это один из вариантов, финансовых вливаний в ваше мероприятие.

Эта статья носит исключительно рекомендательный характер, в том плане, что в процессе поиска спонсора существуют негласные правила, которые также можно обозначить, как стратегия или рекомендация. И вот именно, зная об этих правилах и придерживаясь их , шансы найти спонсора, значительно возрастут.

Рекомендации по поиску потенциальных спонсоров.

• Прежде всего, вы должны знать, что всё же есть компании и их на самом деле, не так уж и мало, у которых имеется спонсорский опыт. И если из десяти компаний у трёх, он(опыт) был удачный, в этом случае, можно не сомневаться, что ваше предложение, скорее всего, как миним будет рассмотрено. Конечно, придётся немного потрудиться, чтобы найти эти самые компании, но в эпоху интернета, сделать это будет не сложно, более того, есть специальные платформы, на которых можно найти спонсора, рассказав на этом сайте о своём проекте.
• Для начала, найдите, хотя бы пять потенциальных спонсоров (частник или компания) и перед тем, как обратиться к ним за помощью, проанализируйте каждого из них, по всем интересующим вас показателям. И в первую очередь, вас должен интересовать момент, какую именно выгоду (в цифрах), получит спонсор от сотрудничества с вами.
• Досконально изучив бизнес-модель или любое другое действие потенциального спонсора, будет значительно легче разработать стратегию для получения спонсорских денег, т.е. по сути, можно попробовать подстроиться под бизнес потенциального спонсора. Если вам нужны небольшие суммы денег, можете их заработать на solegol.com, кстати, этим предложением, может воспользоваться любой желающий, кто нуждается в финансовой помощи.

Как оформляется спонсорский пакет.

Основной документ предназначенный для спонсора должен состоять из 400-600 слов. Указывается всё коротко и по сути:

• Почему ваш выбор пал именно на его.
• Конкретная цель, на что требуются деньги. И здесь лучше всего описать каждый уровень, требующий финансовых вливаний и по каждому уровню, предоставьте краткий отчёт.
• На какую выгоду он(спонсор) может рассчитывать.

Составляя документ имейте ввиду, что это ваше лицо, а это значит, что от того, как составите, будет зависеть очень многое, если не всё.

Официоз сведите к минимуму, постарайтесь оформит документ максимально приближенным к персональному обращению.

В конце документа, обязательно поблагодарите потенциального спонсора, за потраченное время на ознакомление с вашей просьбой. Такая приписка, имеет очень положительный эффект, она характеризует вас, как деловую личность, который знает цену времени.

Резюме.

Составляя резюме, будьте естественным, избегайте заумных фраз, они могут только навредить. Старайтесь писать о себе, простым, понятным языком.

Потенциальный спонсор всегда должен чувствовать себя в интеллектуальном плане значительно выше тех, кого он собирается спонсировать, хотя не для кого не секрет, что некоторые из них, ой, как далеки от этого определения. В любом случае, вас этот эпизод, беспокоить не должен, ваша задача, найти деньги, всё остальное второстепенное.

Друзья, если для вас, статья была полезной или просто показалась неплохой, поставьте лайк, поделитесь в соцсетях, буду очень признателен и конечно же, не забудьте подписаться,

Спасибо!

Также читайте:

В интернете можно прилично зарабатывать и без вложений, главное знать где и как. Только практичные предложения.

Как привлекать спонсоров на мероприятия

Пандемия уменьшила количество офлайн-проявлений для каждой сферы бизнеса. Спонсоры компаний вынуждены перепрофилировать варианты сотрудничества и перейти в онлайн, значительно урезав бюджет на офлайн-мероприятия. Но компании не остановились в гонке за аудиторией и продолжают искать сильные триггеры и эмоции.

Им важно, чтобы вовлеченный участник переживал положительную эмоцию и отождествлял ее с их брендом. Так возникает прямая ассоциация бренда-партнера с брендом-организатором. 

Спонсоры и инвесторы

В Race Nation мы обычно разделяем партнерские запросы на три категории:

• реклама продукта;
• рекомендация к покупке продукта или пользованию продуктом;
• узнаваемость и охваты.

К каждому из них формируем индивидуальное предложение, так как это абсолютно разные формы реализации сотрудничества.

В 2021 спонсорство – последний инструмент, который может служить опорой проекту. На первом месте остаются клиентские оплаты. Сейчас именно они являются инвестициями в новые конструкции и саму организацию. 

Текущие условия вынуждают рассматривать варианты работы с инвесторами. Многих такой формат сотрудничества пугает. Наличие инвестора обязует разделять принятие решений с кем-то еще. Здесь начинается игра по правилам, которые всегда нужно согласовывать.

Риском привлечения инвесторов является потеря самостоятельности в принятии важных решений и возможная смена ценностей бренда. 

1.  «Инвестор -кредитор». Он дает определенную сумму и претендует на дивиденды. В таком случае лучше рассматривать менее выгодный кредит в банке, но с возможностью оставаться собственником своего бренда и принимать решения самостоятельно. 
2. «Инвестор – венчурный фонд». Он помогает в развитии компании и претендует на заработок после продажи своей доли. Такие инвесторы напрямую заинтересованы в росте и капитализации компании.

К сожалению, инвестиционный климат в Украине таков, что сегодня мы не интересны венчурным фондам из-за неустойчивой ситуации с COVID-19. Но в этом году нам удалось привлечь частного инвестора из числа наших участников из IT-сферы. Он разделяет наш взгляд на развитие Race Nation и видит перспективы спортивно-развлекательного рынка. 

Мы щепетильно относимся к спонсорам. Нам очень важна миссия, которую они транслируют аудитории, портрет клиента. Чтобы определиться, какой спонсор именно «наш», мы стараемся изначально рассматривать компании, деятельность которых связана со спортом.

Мы сравниваем себя с потенциальным спонсором: смотрим насколько мы похожи помимо целевой аудитории. Социально-демографических показателей всегда недостаточно.

В Украине, к сожалению, очень мало компаний, в которых ярко выражен архетип. Они вынуждены ориентироваться на несколько целевых групп, а закрывать потребности разной целевой аудитории одним продуктом сложно.  

Обычно компании начинают с разового пробного партнерства, чтобы после рассмотреть варианты более длительной совместной работы. Здесь важен индивидуальный подход.

Чем больше информации на этапе подготовки мы получаем, тем четче сможем спланировать результат, к которому должны прийти. В результате чего партнер остается доволен сотрудничеством.

За период карантина в новом сезоне нам пока не удалось привлечь новых спонсоров. Так как компании бояться входить в новые проекты и не хотят рисковать. Отделу маркетинга со стороны партнера очень сложно убедить руководство инвестировать в новые каналы коммуникации с аудиторией с учетом того, что бюджеты и так ограничены. 

Личные связи и знакомство с владельцами компаний на первом этапе играют ключевую роль. Но после того как начинается переговорный процесс уже с профильными отделами, мы стараемся закрывать потребности компании в целом.

Все сводится к цифрам

Эмоциональный эффект от сотрудничества утихает на втором-третьем мероприятии, и все переходит в плоскость цифр. Но если вы несете прямую пользу – вероятность продления договора о сотрудничестве значительно возрастает. 

На наших мероприятиях спонсорство – это не только размещение логотипов вдоль трассы. Это брендированные зоны препятствий, это симбиоз продукта партнера и препятствия. Это общая рекламная кампания и репортаж после. 

Обычно в одном мероприятии у нас принимают участие от трех до пяти спонсоров. Мы разделяем спонсорство на бартерное, финансово-бартерное и финансовое. Минимальный вход для финансового сотрудничества – от 70 до 100 тыс. гривен.

Beko, Caparol, Red Bull, Interkassa, «Карпатська джерельна» – компании, с которыми у нас долгосрочное сотрудничество.

В одно время эта торговая марка бытовой техники запускала новую модель стиральной машины. И вместо обычной баннерной рекламы мы предложили сконструировать отдельную преграду в виде огромной стиральной машины.

Обычно на дистанции одежда участника пачкается. Но преграда в виде стиральной машины дает возможность окунуться в мыльную пену и ощутить на себе «эффект чистоты». Сейчас это одна из преград, которая заставляет участника гонки улыбнуться и еще с большим задором включиться в соревнование.

15 мая в Киеве у нас состоялся первый забег сезона 2021, где спонсорские деньги занимали менее 5% от общего бюджета. Остальная сумма – это оплата за участие в забеге, личные сбережения, кредитные деньги и небольшая часть инвестиционных средств.

Каким спонсорам мы отказываем

В 2019 году процент спонсорского финансирования был на уровне 30–35%. Но даже в карантин мы иногда отказываем спонсорам. И здесь вопрос не в деятельности компании и не в миссии. Хотя мы принципиально не сотрудничаем с политическими компаниями.

Мы отказываем, если нет четко сформулированной задачи. Мы просто не сможем сотрудничать, если невозможно перевести «ожидания» клиента на бумагу. Например, когда у нас просят стандартное предложение, сотрудничать эффективно уже не получится.

Мы слукавим, если скажем, что наша аудитория не курит, не употребляет алкоголь, не имеет вредных привычек. Это обычные активные люди, которые умеют держать себя под контролем и не злоупотреблять. С компаниями «спорных продуктов» мы сотрудничаем точечно и без пропаганды.

Найдите в продукте то, что точно понравится руководителю компании-спонсора. У принимающей стороны, как правило, есть ряд страхов: маленький охват, боязнь слить бюджет, боязнь не донести ценности бренда, сложности в просчетах эффективности.

Они задаются вопросом, с какими желаниями приходят участники и посетители на мероприятие и будут ли они довольны.

Придумайте решение конкретной проблемы спонсора, разработайте под них уникальный кейс и предложите эффективно потратить деньги.

Кстати, второй забег Race Nation состоится уже 5 июня в Харькове. Будем рады видеть всех, кто хочет проверить свои силы и свой дух, а также выступить спонсором забега.

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Спонсор где. Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Банки и кредитные организации

Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.

Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств

Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.

Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.

Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса

Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.

Родственники и друзья

Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.

Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т. е. здесь спонсор выступает еще и как поставщик.

Крупные предприниматели

Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.

Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».

Региональные государственные структуры

Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.

Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.

Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.

Технопарк и бизнес-инкубатор

Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.

Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.

Банки и кредитные организации

Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.

Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.

Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам

Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».

Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план

Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.

Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.

Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!

Шаг 2. Привлекаем спонсоров

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.

1. Размещайте информацию

Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.

Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.

1. Посещайте «нужные» места

Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.

Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.

Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.

Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?

Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.

Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.

Работа со спонсорами

Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.

Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.

Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.

После мероприятия

По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.

Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.

Послесловие

Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.

Определитесь, чего вы ищете. Перед тем как начать искать богатого мужчину, вы должны знать, чего ищете. Это поможет вам сузить поиск и определиться со своими требованиями с самого начала. Вы можете составить список тех качеств, которые хотели бы видеть в своем мужчине, и второй список, в котором вы укажете, что он должен оплачивать. В этом нет ничего стыдного – в конце концов, он же «спонсор».

• Решите, какого «спонсора» вы ищете. Кого-то до сорока или старше пятидесяти? Должен ли он быть в разводе, встречаться с многими девушками или быть женат? Вы хотите быть с кем-то, кто будет проводить с вами много времени, или просто с мужчиной, который будет увозить вас куда-то на выходные?
• Определитесь, чего вы хотите от «папика». Некоторым девушкам нужна только оплата квартиры – несколько сотен долларов неделю в обмен на их компанию, веселье и занятия любовью. Или вы хотите, чтобы вас водили в дорогие рестораны, возили на отдых в экзотические страны и приглашали на модные и эксклюзивные события?

21.05.2018 02:31:04

Ничто так не украшает женщину, как богатый и успешный мужчина рядом с ней. О преимуществах отношений со спонсорами знает едва ли не каждая девушка. Но остается открытым один вопрос – как встретить обеспеченного парня?

Если ты не хочешь провожать завистливыми взглядами девушек за рулем Mitsubishi, лайкать фотографии подруги из зарубежных курортов и тихонько плакать в подушку, значит, пора становиться успешной. Сделать это легче всего, завоевав сердце богатого спонсора. И тебе не обязательно выходить за него замуж и вести домашнее хозяйство. Подари ему любовь и ласку, за что он откроет для тебя множество перспектив.

С чего начать поиски?

Как найти спонсора девушке и удержать его? Приступая к поискам, тебе нужно разобраться в трех важных вопросах.

1.Кого искать?

2.Где можно познакомиться?

3.Как обратить на себя внимание?

Сначала определись с типом будущего избранника. Кого ты видишь возле себя и как представляешь ваши отношения? Может, он должен быть молодым или более опытным, женатым, вечно занятым… Решай сама. Только не пускай все на самотек. Когда девушка не имеет представления о том, кого ищет, она может быстро разочароваться.

Выбор мужчины должен осуществляться по следующим критериям:

Социальный и финансовый статус

Одинок или женат.

Подумай, какой тип отношений приемлем для тебя: редкие встречи, полноценный роман, совместные путешествия. Все это обсуждается с мужчиной еще во время первых свиданий.

Где найти спонсора девушке – места успешных мужчин

Некоторые счастливицы хвастаются, что познакомились со своими богатыми мужчинами просто на улице. Он проезжал мимо, заметил одинокую красавицу и влюбился… Сказка, которая чаще всего является вымышленной.

Занятые спонсоры редко ищут девушек для отношений в клубах, на улице или, того хуже, на работе. Им совершенно не хочется афишировать свою личную жизнь, поэтому идеальными вариантами становятся сайты знакомств.

Тебе нужно зарегистрироваться на таком ресурсе и создать полноценную анкету, в которой указать все свои достоинства: тонкая талия, идеальная фигура, высокое IQ, начитанность и т.д. Все, что посчитаешь нужным. Затем опубликуй лучшие свои фото – не эротические, а красивые и запоминающиеся. Забудь о снимках на фоне старой деревенской избушки, компании друзей с пивом в руках, на кровати и подобного плана. В этом случае на тебя спонсор вряд ли обратит внимание.

Лучше выставь фотографию студийного качества, где ты предстанешь в лучшем свете. Хорошо смотрятся фото с отдыха: на фоне моря, заката, красивых пейзажей.

Чаще всего содержанки сразу указывают в анкетах, каких отношений ищут. Это очень удобно, так как позволяет спонсору понять, стоит ли писать девушке. Ты можешь поступить так же, увеличив свои шансы встретить идеального партнера.

Как привлечь внимание?

Первое, на что обратит внимание мужчина — твои фотографии. Он смотрит на внешность девушки и понимает, является ли она его типажом. И если он тебе написал, значит, уже есть шанс завязать с ним отношения. Не упусти его!

Отвечай на сообщения – мило, ненавязчиво, легко. Смотри за орфографией, подбирай выражения и слова.

Откажись от фраз типа «любимый», «котик», «зайка». Вы еще не настолько хорошо знакомы, чтобы переходить на нежности. А такие выражения могут отпугнуть.

Не стоит навязываться. Хочешь написать первой? Сделай это. Если он не ответил, жди. Не нужно строчить ему сто сообщений без ответов.

Обходи стороной разговоры о проблемах. Он тебе не психолог, чтобы душу ему изливать. Выбирай приятные темы для общения, рассказывай о себе в хорошем свете и пытайся всячески привлечь мужчину.

Помни, поиски мужчины могут занять определенное время. Но это того стоит!.

Большинство современных девушек не ищут рай в шалаше с любимым. Романтика отошла на второй план и это неудивительно. Ведь так хочется позволить себе хороший ужин в дорогом ресторане, поход к косметологу, в престижный спортклуб и поездку к океану. Шубы, золотые украшения, крутой автомобиль – как получить это, не вкалывая годами «на дядю»?

Обеспечить себе райскую жизнь можно с помощью спонсора. Если юная особа привлекательна, умна, умеет подать себя и готова сопровождать богатого мужчину, то она может рассчитывать на вполне ощутимую спонсорскую помощь. Материальная поддержка естественно оказывается не за красивые глаза, а вернее не только за них. Девушка должна подарить свое внимание состоятельному человеку, стать для него лучшей любовницей и заботливой спутницей. Можно не сомневаться, что взамен папик исполнит все ее капризы и прихоти. Дело за малым, решить, как найти спонсора.

Сложный и кропотливый путь

Всем ясно – богатого спонсора сложно найти в обычной жизни: его редко увидишь в магазине или в кафешке. Для судьбоносной встречи придется постараться. Ночные клубы, рестораны являются местом обитания состоятельных людей, но и здесь есть ограничения. Скорее всего, вам придется каким-то образом искать ВИП-места, созданные для ограниченного круга лиц. Это элитные спортклубы, закрытые вечеринки. Ясно, что попасть на их территорию проблематично. Плюс это стоит дорого. В ресторан не пойдешь в одном и том же шикарном платье второй раз подряд. Поэтому и на внешний антураж также придется потратиться.

На этом пути есть несколько подводных камней, о которых стоит знать заранее.

1. Высокая конкуренция – не только вам пришла в голову гениальная идея о знакомстве с содержателем. Поэтому будьте готовы к встрече с другими содержанками «в поиске». Не все они настроены благожелательно по отношению к конкуренткам.
2. Мошенники – даже на закрытых вечеринках появляются пикаперы, которые выдают себя за богатых и знаменитых. У такого нет ни гроша за душой и он будет водить вас за нос, пока не получит желаемого.
3. Отсутствие положительного итога – в данном случае поговорка о том, что «отсутствие результата – это тоже результат», не верна. Траты на походы в дорогие клубы и постоянная необходимость держать себя в тонусе могут не окупиться.

Интернет в помощь

Если вы не знаете, как найти спонсора и не готовы на серьезные денежные инвестиции, как было описано выше, то выбирайте более простой путь. Обратитесь к всемирной паутине! Заполните анкету на специализированном сайте, чаще всего это бесплатно и требует минимум свободного времени.

Люди из мира бизнеса просто физически не могут искать девушку в реале. Мужчина хочет стать спонсором, но время для его – это деньги. Поэтому череда разовых встреч оказывается не для него. Другое дело – база содержанок в интернете. Здесь можно увидеть «товар» лицом. Узнать сразу всю информацию о претендентке. Обычно прописываются не только физические и антропологические параметры (рост, вес, цвет глаз, возраст), но и интересы девушки. Это облегчает поиск и у вас есть реальный шанс познакомиться.

К делу нужно подойти с умом. Ведь в сети претенденток ничуть не меньше, чем в реальности и нужно обратить внимание именно на свою персону. Основное – это качественная фотография. Лучше один раз потратиться на фотосессию. Профессиональный фотограф сделает так, что от вашего изображения будет невозможно оторвать глаз. Если такой возможности нет, то подойдут обычные снимки. Тщательно продумайте позу и фон.

После фотографии переходите к заполнению сведений о себе. Помните, никто не читает длинных текстов. Мужчина должен зацепиться за вашу анкету. Поэтому пусть это будет несколько предложений, но они должны выделяться на фоне данных конкуренток. Увлекаться перечислением собственных достоинств не стоит, вы не устраиваетесь на работу. Помните, ваша цель – найти спонсора как это сделать. Поэтому смело прописывайте, что готовы предложить и хотели бы получить взамен.

Как вести себя

Хотя в паре содержатель-содержанка все роли расписаны заранее, не стоит при первом же знакомстве сводить все к решению денежных вопросов. Обойдитесь парой тонких намеков, включитесь в игру, где вы капризная девочка, а мужчина – тот, кто исполняет ее желания. Такие отношения приятны дарителю. Он всегда знает, что получит за свою щедрость. А вы всегда будете уверены в том, что любая ваша прихоть исполнится.

Удачи в поисках!

Срочная финансовая помощь — комплекс мер, подразумевающих предоставление финансовой поддержки в сжатые сроки. Как правило, период накопления требуемой суммы исчисляется 1-2 днями (иногда более). Получение такого финансирования возможно с нескольких источников:

• Безвозмездное — от друзей, благотворительных фондов, краудфандинговых площадок.
• С процентами — МФО, частные лица, банковские учреждения, ломбард.

Ниже рассмотрим, где найти срочную финансовую помощь, в чем особенности доступных вариантов.

Что делать, когда необходимо очень срочное финансирование?

Труднее всего, когда деньги нужны в течение 1-2 дней. Причины могут быть различны — необходимость заплатить по долгам, внести средства за обучения ребенка, приобрести необходимую вещь по скидке, заплатить за лекарства или операцию. Ситуаций, когда требуется срочное решение, много, а вот способы решить задачу ограничены. Выделим основные:

• Родные и друзья. Если нужна реальная и очень срочная финансовая помощь, «прячем» гордость и идем просить деньги. Для достижения результата важно следовать простым советам — четко объяснить причину просьбы, озвучивать конкретную сумму и говорить срок возврата. При этом обязательства перед человеком нужно выполнять.
• МФО. Еще один способ спастись в трудной ситуации — обратиться в микрофинансовую организацию. Плюсы варианта неоспоримы и заключается в следующем — высокой скорости выдачи займа (до 30-40 минут), отсутствии жестких требований к бумагам (хватает паспорта и ИНН), доступности займа через Интернет. Полученные средства можно получить удобным способом, к примеру, на карточку своего банковского учреждения, счет, кошелек ЭПС и так далее.
• Ломбард . Рассматривая, где срочно найти финансовую помощь без предоплат, стоит выделить ломбард. Суть заключается в передаче определенной вещи в залог и получении за нее 50-70% от рыночной стоимости. Плюс в том, что оценка и передача средств происходит в сжатые сроки (до 10-15 минут). В результате человек получает «живые» деньги, а в дальнейшем имеется два пути — вернуть полученную сумму с процентами и забрать средства или оставить наличные себе, навсегда распрощавшись с переданным в залог имуществом.

Как срочно найти помощь финансово от богатого спонсора — лучшие сайты

Сегодня на благотворительность ежедневно идут миллиарды долларов. При этом средства проходят не только через специальные организации (фонды), но и через Интернет. В Сети создано множество страниц помощи, позволяющих срочно и безвозмездно найти требуемую сумму на различные цели. Люди собирают деньги на мечту, лечение, операцию, машину, квартиру и другие вещи. В Интернете нет ограничений, что позволяет решать любые финансовые затруднения.

Стоит отметить, что здесь люди добиваются реальной финансовой помощи, но получить ее очень срочно не получится. Причина в том, что требуется время на написание и размещение объявления, а впоследствии на ожидания денежной поддержки от других людей. В среднем на реализацию проекта уходит до 1-2 месяцев, но многое зависит от требуемой суммы, истории и активности нуждающегося человека.

Лучший сайт для размещения страницы сбора денег — Sbordeneg.com. Из плюсов — отсутствие оплаты, наличие пошаговой инструкции по составлению и добавлению объявления, удобство интерфейса и отсутствие каких-либо лимитов для пользователей. Найти богатого спонсора и получить помощь для оплаты задолженности должникам, лечения или иных задач не составляет труда.

Что сделать чтобы найти спонсоров. Срочная финансовая помощь, или где найти богатого спонсора

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп.
3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI — return on investment — for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу). Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.

1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора.. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

2. Проводить активный поиск

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» — неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» — уважительная причина).

Важные для вас люди в компании:

1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
2. Директор по работе с государственными и местными органами . Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица. .

Как обратиться в компанию?

1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

У многих компаний есть уже разработанные спонсорские программы, с анкетами, требованиями. Найти их можно простым поиском в Яндексе и Гугле. Также, когда вы в следующий раз попадете на спортивные соревнования, обратите внимание на баннеры и логотипы в зале, в печатных программках, на сайте соревнований, на экипировке других спортсменов.
Традиционно спортсменов поддерживают компании, производящие и продающие товары для спорта и здорового образа жизни. Также обратите внимание на производителей продуктов питания и массового спроса. Автодилеров. Компании нефте-газового сектора.
Мы вам советуем провести серьезное исследование в интернете, найти описание уже существующих спонсорских программ и отправить заявки на участие в них. Также помните, если один раз ваша кандидатура осталась незамеченной, ничто не запрещает вам обращаться снова и снова, когда вы лучше узнаете требования компании и внесете нужные изменения в свою анкету.

Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз — взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».

Правильная презентация — залог успеха

Когда этап по с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы — очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

В заключение стоит напомнить, что спонсорство — это не реклама, так как она — лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

Срочная финансовая помощь — комплекс мер, подразумевающих предоставление финансовой поддержки в сжатые сроки. Как правило, период накопления требуемой суммы исчисляется 1-2 днями (иногда более). Получение такого финансирования возможно с нескольких источников:

• Безвозмездное — от друзей, благотворительных фондов, краудфандинговых площадок.
• С процентами — МФО, частные лица, банковские учреждения, ломбард.

Ниже рассмотрим, где найти срочную финансовую помощь, в чем особенности доступных вариантов.

Что делать, когда необходимо очень срочное финансирование?

Труднее всего, когда деньги нужны в течение 1-2 дней. Причины могут быть различны — необходимость заплатить по долгам, внести средства за обучения ребенка, приобрести необходимую вещь по скидке, заплатить за лекарства или операцию. Ситуаций, когда требуется срочное решение, много, а вот способы решить задачу ограничены. Выделим основные:

• Родные и друзья. Если нужна реальная и очень срочная финансовая помощь, «прячем» гордость и идем просить деньги. Для достижения результата важно следовать простым советам — четко объяснить причину просьбы, озвучивать конкретную сумму и говорить срок возврата. При этом обязательства перед человеком нужно выполнять.
• МФО. Еще один способ спастись в трудной ситуации — обратиться в микрофинансовую организацию. Плюсы варианта неоспоримы и заключается в следующем — высокой скорости выдачи займа (до 30-40 минут), отсутствии жестких требований к бумагам (хватает паспорта и ИНН), доступности займа через Интернет. Полученные средства можно получить удобным способом, к примеру, на карточку своего банковского учреждения, счет, кошелек ЭПС и так далее.
• Ломбард . Рассматривая, где срочно найти финансовую помощь без предоплат, стоит выделить ломбард. Суть заключается в передаче определенной вещи в залог и получении за нее 50-70% от рыночной стоимости. Плюс в том, что оценка и передача средств происходит в сжатые сроки (до 10-15 минут). В результате человек получает «живые» деньги, а в дальнейшем имеется два пути — вернуть полученную сумму с процентами и забрать средства или оставить наличные себе, навсегда распрощавшись с переданным в залог имуществом.

Как срочно найти помощь финансово от богатого спонсора — лучшие сайты

Сегодня на благотворительность ежедневно идут миллиарды долларов. При этом средства проходят не только через специальные организации (фонды), но и через Интернет. В Сети создано множество страниц помощи, позволяющих срочно и безвозмездно найти требуемую сумму на различные цели. Люди собирают деньги на мечту, лечение, операцию, машину, квартиру и другие вещи. В Интернете нет ограничений, что позволяет решать любые финансовые затруднения.

Стоит отметить, что здесь люди добиваются реальной финансовой помощи, но получить ее очень срочно не получится. Причина в том, что требуется время на написание и размещение объявления, а впоследствии на ожидания денежной поддержки от других людей. В среднем на реализацию проекта уходит до 1-2 месяцев, но многое зависит от требуемой суммы, истории и активности нуждающегося человека.

Лучший сайт для размещения страницы сбора денег — Sbordeneg.com. Из плюсов — отсутствие оплаты, наличие пошаговой инструкции по составлению и добавлению объявления, удобство интерфейса и отсутствие каких-либо лимитов для пользователей. Найти богатого спонсора и получить помощь для оплаты задолженности должникам, лечения или иных задач не составляет труда.

Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.

Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств

Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.

Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.

Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса

Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.

Родственники и друзья

Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.

Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т. е. здесь спонсор выступает еще и как поставщик.

Крупные предприниматели

Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.

Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».

Региональные государственные структуры

Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.

Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.

Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.

Технопарк и бизнес-инкубатор

Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.

Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.

Банки и кредитные организации

Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.

Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.

Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам

Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».

Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план

Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.

Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.

Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!

Шаг 2. Привлекаем спонсоров

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.

1. Размещайте информацию

Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.

Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.

1. Посещайте «нужные» места

Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.

Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.

Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.

Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?

Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.

Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.

Работа со спонсорами

Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.

Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.

Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.

После мероприятия

По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.

Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.

Послесловие

Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.

Большинство современных девушек не ищут рай в шалаше с любимым. Романтика отошла на второй план и это неудивительно. Ведь так хочется позволить себе хороший ужин в дорогом ресторане, поход к косметологу, в престижный спортклуб и поездку к океану. Шубы, золотые украшения, крутой автомобиль – как получить это, не вкалывая годами «на дядю»?

Обеспечить себе райскую жизнь можно с помощью спонсора. Если юная особа привлекательна, умна, умеет подать себя и готова сопровождать богатого мужчину, то она может рассчитывать на вполне ощутимую спонсорскую помощь. Материальная поддержка естественно оказывается не за красивые глаза, а вернее не только за них. Девушка должна подарить свое внимание состоятельному человеку, стать для него лучшей любовницей и заботливой спутницей. Можно не сомневаться, что взамен папик исполнит все ее капризы и прихоти. Дело за малым, решить, как найти спонсора.

Сложный и кропотливый путь

Всем ясно – богатого спонсора сложно найти в обычной жизни: его редко увидишь в магазине или в кафешке. Для судьбоносной встречи придется постараться. Ночные клубы, рестораны являются местом обитания состоятельных людей, но и здесь есть ограничения. Скорее всего, вам придется каким-то образом искать ВИП-места, созданные для ограниченного круга лиц. Это элитные спортклубы, закрытые вечеринки. Ясно, что попасть на их территорию проблематично. Плюс это стоит дорого. В ресторан не пойдешь в одном и том же шикарном платье второй раз подряд. Поэтому и на внешний антураж также придется потратиться.

На этом пути есть несколько подводных камней, о которых стоит знать заранее.

1. Высокая конкуренция – не только вам пришла в голову гениальная идея о знакомстве с содержателем. Поэтому будьте готовы к встрече с другими содержанками «в поиске». Не все они настроены благожелательно по отношению к конкуренткам.
2. Мошенники – даже на закрытых вечеринках появляются пикаперы, которые выдают себя за богатых и знаменитых. У такого нет ни гроша за душой и он будет водить вас за нос, пока не получит желаемого.
3. Отсутствие положительного итога – в данном случае поговорка о том, что «отсутствие результата – это тоже результат», не верна. Траты на походы в дорогие клубы и постоянная необходимость держать себя в тонусе могут не окупиться.

Интернет в помощь

Если вы не знаете, как найти спонсора и не готовы на серьезные денежные инвестиции, как было описано выше, то выбирайте более простой путь. Обратитесь к всемирной паутине! Заполните анкету на специализированном сайте, чаще всего это бесплатно и требует минимум свободного времени.

Люди из мира бизнеса просто физически не могут искать девушку в реале. Мужчина хочет стать спонсором, но время для его – это деньги. Поэтому череда разовых встреч оказывается не для него. Другое дело – база содержанок в интернете. Здесь можно увидеть «товар» лицом. Узнать сразу всю информацию о претендентке. Обычно прописываются не только физические и антропологические параметры (рост, вес, цвет глаз, возраст), но и интересы девушки. Это облегчает поиск и у вас есть реальный шанс познакомиться.

К делу нужно подойти с умом. Ведь в сети претенденток ничуть не меньше, чем в реальности и нужно обратить внимание именно на свою персону. Основное – это качественная фотография. Лучше один раз потратиться на фотосессию. Профессиональный фотограф сделает так, что от вашего изображения будет невозможно оторвать глаз. Если такой возможности нет, то подойдут обычные снимки. Тщательно продумайте позу и фон.

После фотографии переходите к заполнению сведений о себе. Помните, никто не читает длинных текстов. Мужчина должен зацепиться за вашу анкету. Поэтому пусть это будет несколько предложений, но они должны выделяться на фоне данных конкуренток. Увлекаться перечислением собственных достоинств не стоит, вы не устраиваетесь на работу. Помните, ваша цель – найти спонсора как это сделать. Поэтому смело прописывайте, что готовы предложить и хотели бы получить взамен.

Как вести себя

Хотя в паре содержатель-содержанка все роли расписаны заранее, не стоит при первом же знакомстве сводить все к решению денежных вопросов. Обойдитесь парой тонких намеков, включитесь в игру, где вы капризная девочка, а мужчина – тот, кто исполняет ее желания. Такие отношения приятны дарителю. Он всегда знает, что получит за свою щедрость. А вы всегда будете уверены в том, что любая ваша прихоть исполнится.

Удачи в поисках!

5 способов найти спонсоров для вашего некоммерческого мероприятия

Что такое спонсор мероприятия?

Вы ищете спонсоров для вашего некоммерческого мероприятия? Не знаете, с чего начать? Что ж, начнем с определения.

«Корпоративный спонсор: коммерческая компания, которая предоставляет деньги (или товары или услуги) для мероприятия или программы некоммерческой организации в обмен на рекламу, известность и доброжелательность среди потребителей. Обычно они платят за спонсорство из маркетингового бюджета, бюджета благотворительности или общей прибыли.”

Это было самое легкое, правда? Определить корпоративного спонсора менее сложно, чем найти его на самом деле. Но когда вы с по находите подходящих корпоративных спонсоров для ваших мероприятий по сбору средств, это может иметь огромное влияние на успех вашего мероприятия. Даже в нынешней атмосфере виртуальных мероприятий можно найти подходящих спонсоров и предложить им значительную рентабельность их поддержки и инвестиций.

Во-первых, вот пять основных вещей, которые корпоративные спонсоры хотят от некоммерческих организаций, когда они оказывают финансовую поддержку мероприятию.Это поможет вам узнать, что вам предложить, когда вы ищете спонсоров.

Как получить спонсоров для вашего некоммерческого мероприятия.

Далее, давайте рассмотрим пять способов найти подходящих спонсоров для вашего следующего мероприятия и как, даже с виртуальными или цифровыми мероприятиями, вы можете предложить значительные преимущества.

1. Начните с местного бизнеса.

Местные предприятия упорно трудятся, чтобы создать хорошее уличное доверие и позитивную идентичность в своем сообществе. Они знают, что то, как их воспринимают местные жители, и их общая репутация имеют решающее значение, потому что местные жители обычно являются их основным целевым рынком, даже если у них есть бизнес, у которого есть веб-сайт с электронной коммерцией.Привлечение местных предприятий в качестве спонсоров вашего некоммерческого мероприятия — это беспроигрышный вариант: вы получаете их поддержку, а они — пиар-игру, плюс вы оба получаете выгоду от поддержки друг друга в вашем местном сообществе. Итак, начните с перечисления нескольких местных предприятий, к которым вы могли бы обратиться по поводу спонсорства, начиная с тех, которые имеют наибольший смысл для вашей организации, — что подводит нас к следующему пункту.

2. Обратитесь к компаниям, которые разделяют вашу миссию.

Независимо от того, местные они или нет, у лучших спонсоров есть миссия или ценности, которые совпадают с миссией и ценностями вашей некоммерческой организации.Например, у местного гуманного общества может быть магазин зоотоваров для спонсора. Продовольственный банк может обратиться в продуктовый магазин за спонсором. Местное отделение Habitat for Humanity могло бы сотрудничать с хозяйственным магазином. Или вы можете пойти другим путем: посмотрите на своих основных доноров. Владеет ли кто-либо из них или члены их семей бизнесом? Это еще один хороший вариант для изучения. Просто подумайте о «естественных связях» — и вы будете на пути к формированию партнерских отношений, которые имеют смысл.

3. Рассмотрим компании, которые уже спонсируют аналогичные мероприятия по сбору средств.

Скорее всего, эти компании будут более склонны сказать «да», поэтому обращайте внимание не только на другие некоммерческие мероприятия в вашем регионе, но и на компании, которые их спонсируют. Сейчас, конечно, виртуальные или цифровые мероприятия являются нормой, поскольку из-за пандемии большинство мероприятий переместилось в онлайн, но это не значит, что у вас меньше возможностей предложить потенциальному спонсору. Фактически, если вы проявите творческий подход, вы можете предложить больше, чем другие некоммерческие организации, которые они спонсируют. Ваш некоммерческий веб-сайт — ваш лучший инструмент для этого — вот несколько советов:

• Создайте страницу спонсора с короткими объявлениями и изображениями для каждого, подробностями о том, что они спонсируют, а также ссылкой на их веб-сайты и контактной информацией.
• Создайте видео о спонсоре и добавьте его на страницу регистрации или используйте его, чтобы подразнить свое мероприятие в Instagram или Twitter, чтобы продвигать роль спонсора в предстоящем виртуальном мероприятии.
• Разместите гостевой блог на странице регистрации (или даже в своем обычном блоге).
• Включите логотипы и сообщения ваших спонсоров во все сообщения электронной почты, прямой почтовой рассылки и сообщений в социальных сетях о вашем мероприятии.
• Позвольте вашему спонсору использовать одну из ваших социальных сетей, чтобы рассказать о своей компании.Например, запланируйте для них круглосуточный захват Instagram или Facebook Live, чтобы продемонстрировать продукт или услугу.

Подумайте обо всех ваших платформах, включая самую большую (ваш веб-сайт, конечно), и о том, как вы могли бы использовать их в интересах своих спонсоров способами, о которых они, вероятно, даже не задумывались.

4. Создавайте спонсорские пакеты для разных бюджетов.

Может быть очень заманчиво просто пойти на охоту за крупными компаниями с большими бюджетами, потому что, если вы можете просто поймать несколько крупных рыб, вы можете перестать бросать свой крючок в воду — по крайней мере, так может показаться.Но не ограничивайте себя. Малые предприятия могут ценить спонсорские возможности даже больше, чем более крупные предприятия. Кроме того, у них может быть много подписчиков, что может быть для вас приятным преимуществом в дополнение к финансовой поддержке бизнеса. Кроме того, вы не можете судить, какую часть бюджета компании они готовы потратить на благотворительность и спонсорство, исходя из своего размера; некоторые более мелкие предприятия могут быть готовы расстаться с большим процентом своей прибыли, если они гордятся тем, что являются брендом, который делает все возможное, чтобы отдавать обществу.

После того, как вы определите свой бюджет и сумму, которую хотите собрать, создайте уровни спонсорства, которые позволят предприятиям любого размера участвовать. Затем вы можете разбить его на части: сколько спонсоров на каждом уровне вам нужно, чтобы получить поддержку, необходимую для вашего мероприятия? В идеале у вас будет больше спонсорских возможностей на среднем и нижнем уровнях, чем на верхнем. Почему? Потому что, если вы можете стрелять, чтобы привлечь больше спонсоров в среднем и низком диапазоне, вы оставляете себе больше права на ошибку; таким образом, потеря крупного спонсора в последнюю минуту (по какой-либо причине) не сорвет все ваше мероприятие или проект.

5. Проявите творческий подход к просьбам о спонсировании вашего некоммерческого мероприятия.

Большая часть ваших спонсорских запросов, скорее всего, будет по телефону и электронной почте, а не на личных встречах прямо сейчас, но будьте уверены, что вы не просто рассылаете сообщение каждому потенциальному спонсору. Найдите способы настроить ваши запросы:

• Опишите, чем вы занимаетесь, и как это связано с бизнесом вашего потенциального спонсора и тем, что они предлагают.
• Обсудите демографические данные вашей аудитории и то, как (если возможно) они пересекаются с демографическими данными целевой аудитории этого конкретного бизнеса.
• Расскажите свою историю: Как возникла ваша организация? Как он вырос? Кому вы помогли? Какое влияние вы оказали на сообщество? Чем больше связей вы сможете установить между историей своей некоммерческой организации и историей потенциального спонсора, тем больше вероятность того, что бизнес будет думать о вас как о естественной организации, с которой можно сотрудничать.

Как удержать спонсоров для вашего некоммерческого мероприятия.

Наконец, расскажите каждому конкретному потенциальному партнеру, что вы можете предложить взамен его поддержки, и постарайтесь сделать это для конкретного бизнеса.Наденьте шляпу спонсора: что бы вы хотели услышать, если бы вы принимали решения в этом бизнесе?

Когда бизнес соглашается спонсировать организацию, он хочет создать имидж своего бренда. Создайте чувство доброжелательности со своими нынешними и потенциальными клиентами. Обращайтесь к людям, которые ценят социальную ответственность и хотят покупать у предприятий, оказывающих положительное влияние на общество.

Причинный маркетинг — это быстрорастущая форма маркетинга в деловом мире, и в 2020 году, когда так много потребителей столкнутся с экономическими проблемами, а другие хотят им помочь, он станет особенно эффективным.Согласно исследованию Cone / Porter Novelli Purpose Study за 2018 год, 66% американцев говорят, что они с готовностью перешли бы со своего текущего продукта на новый продукт компании, цель которой заключается не только в зарабатывании денег. Итак, подумайте о спонсорстве таким образом: вы не столько просите денег, сколько вы предлагаете бизнесу ценную возможность сотрудничать с вами, чтобы повысить свою репутацию и продемонстрировать свою цель, выходящую за рамки прибыли.

Тем не менее, конечно, вы обязательно захотите поблагодарить своих спонсоров — перед мероприятием, во время мероприятия и после него.Это служит им двоякой цели: очевидно, что это выражает признательность с вашей стороны, но также удерживает их в центре внимания аудитории. Будьте либеральны в своей благодарности и выражайте ее на протяжении всего мероприятия.

Загрузите бесплатную электронную книгу о виртуальных некоммерческих мероприятиях.

Если вы прямо сейчас планируете середину 2021 года и обдумываете все свои мероприятия, спонсорство и тому подобное, у нас есть инструмент, который может вам помочь, тем более, что похоже, что цифровые события будут продолжаться и после пандемии.Наша новая бесплатная электронная книга под названием «Некоммерческие мероприятия: привлекайте больше, меньше стрессуйте с помощью работающих цифровых инструментов», которая теперь доступна и полна советов и идей о том, как сделать ваши цифровые мероприятия максимально успешными и эффективными.

Получите электронную книгу о событиях в цифровом формате

Спонсорство проекта

Президент, PM Konnectors и старший консультант, World Class Productivity

Президент, BA Konnectors и старший консультант , Производительность мирового класса

Этот документ представляет собой уникальную и важную область, которая в основном недостаточно обслуживается, и затрагивает области, на которых высшему руководству необходимо сосредоточиться, чтобы продвигать культуру превосходного управления проектами в своей организации.Он также охватывает конкретные действия, которые они должны выполнять в качестве спонсоров проекта, конкретные вещи, которые они должны искать в проектах, которые они спонсируют, и конкретные вопросы, которые они должны задавать руководителям проектов и командам на протяжении всего жизненного цикла проекта.

Мы не ожидаем, что менеджеры проектов будут понимать все, что нужно знать об управлении проектами, только потому, что мы даем им звание менеджера проекта — так почему мы ожидаем, что старшие менеджеры автоматически поймут, что участвует в спонсировании проектов ?

Проекты — это средства, с помощью которых организации достигают целей и удовлетворяют потребности клиентов, а успешная реализация проектов имеет решающее значение для производительности и общей прибыльности организации. Старшее руководство должно иметь понимание навыков управления проектами и способность интегрировать здоровую культуру управления проектами. Чтобы получить полную отдачу от инструментов и методологий управления проектами, большинство организаций должны претерпеть изменение культуры в отношении того, как они решают такие вопросы, как приоритезация проектов, риски, непредвиденные обстоятельства, коммуникация и участие заинтересованных сторон. Сдвиги в культуре внутри организации наиболее успешны, когда они двигаются сверху, то есть со стороны высшего руководства, выступающего в качестве спонсоров корпоративных проектов.

Успех проекта — это командные усилия, и когда роль спонсора проекта лучше понимается, выигрывает вся команда. Это не документ по управлению портфелем; в то время как он касается некоторых аспектов управления портфелем; он направлен на оптимизацию рабочих отношений между менеджером проекта и спонсором, поэтому оба «говорят» на одном языке.

Возможно, ценность этого документа может быть лучше всего охарактеризована членом высшего руководства крупной компании, который после ознакомления с концепциями, представленными в этом документе, сделал следующее заявление: «Теперь я понимаю, что проект, который я недавно спонсорство не было таким успешным, как могло бы быть — отчасти из-за того, что я не понимал своей роли спонсора. ”

Этот документ предназначен для менеджеров проектов, которым необходимо« управлять », чтобы их спонсор быстро овладел соответствующими знаниями и навыками, а также для руководителей высшего звена, которые выступают в качестве спонсоров проектов.

Спонсор проекта — физическое лицо (часто менеджер или руководитель), несущее общую ответственность за проект. Он или она в первую очередь заботятся о том, чтобы проект принес согласованные бизнес-преимущества и действовал как представитель организации, играя жизненно важную роль лидера в ряде областей:

• Предоставляет бизнес-контекст, опыт и рекомендации для руководитель проекта и команда;
• Поддерживает проект, в том числе «продает» и продвигает его по всей организации, чтобы обеспечить потенциал, финансирование и приоритетность проекта;
• Действует как точка эскалации решений и вопросов, выходящих за рамки полномочий менеджера проекта;
• Выступает в качестве дополнительной линии связи и наблюдения с членами команды, клиентами и другими заинтересованными сторонами; и
• Действует как связующее звено между проектом, бизнес-сообществом и группами принятия решений на стратегическом уровне.

Спонсор проекта обычно несет ответственность за инициирование, обеспечение, утверждение и установление ряда ключевых аспектов в отношении проекта, которые могут быть сведены в категории видение, управление и реализация ценности / выгод. Обратите внимание, что категории не являются взаимоисключающими, и большинство элементов могут относиться к нескольким категориям (например, утверждающие результаты могут быть помещены в каждую из трех категорий):

• Убедитесь в действительности экономическое обоснование и жизнеспособность бизнес-предложения,
• Обеспечение постоянного соответствия бизнес-целям,
• Неформальное взаимодействие с командой проекта и другими ключевыми заинтересованными сторонами, чтобы оставаться в курсе тенденций и событий в рамках проекта (и гарантировать, что проект остается жизнеспособным) , и
• Определите критерии успеха проекта, которые соответствуют бизнес-целям.

• Определите приоритеты инициативы и убедитесь, что она запущена и инициирована должным образом,
• Выступать голосом проекта и обеспечивать ему соответствующий организационный приоритет во всем,
• Собирать и обеспечивать- постоянная поддержка проектной организации,
• Определение ролей и структуры отчетности,
• Служить точкой эскалации для проблем и других вопросов и препятствий, которые находятся вне контроля менеджера проекта, и
• Предоставлять финансовые ресурсы для проекта и утверждения готовые / непродолжительные решения относительно прогресса и этапов.

• Обеспечение надлежащего и достаточного управления рисками и изменениями и принятие соответствующих решений;
• Обеспечить наличие механизмов контроля и проверок;
• Убедитесь, что проект приносит ожидаемую пользу;
• Оценить прогресс и статус;
• Утвердить результаты работ;
• Принимать / не принимать решения; и
• Нести ответственность за общее качество, ценность и выгоды для проекта, от процесса до конечного продукта.

Спонсор также несет ответственность за распознавание, рассмотрение (проактивно или реактивно) и инициирование соответствующих действий, если и когда бизнес-условия и обстоятельства существенно меняются на протяжении жизненного цикла проекта, так что проект может оставаться жизнеспособным, а руководитель проекта может продолжать выполнять работу по руководству проектом.

Во многих проектах кажется, что спонсора нигде нет (иногда с самого начала или на каком-то этапе проекта).В других ситуациях руководитель проекта даже не знает, кто спонсор и каковы критерии успеха проекта. Чаще всего это происходит из-за непонимания менеджером проекта и даже самими спонсорами того, что такое спонсорская роль проекта. Организации часто не хотят делегировать спонсорство проекта и могут оставить его на уровне руководящего комитета. Менеджеры проектов часто назначаются на свои должности без учета бизнес-целей — они пытаются завершить проект с критериями успеха, ориентированными только на время и деньги. Кроме того, многие менеджеры проектов предпочитают, чтобы спонсоры не мешали и не вмешивались, или чтобы спонсор выполнял функции старшего менеджера проекта по некоторым вопросам проекта. Многие спонсоры слишком заняты, чтобы уделять внимание деталям своих проектов, рассматривая проекты как невнимательную миссию, которая находится в руках менеджера проекта, и делают это без разъяснения бизнес-целей или должным образом уполномочивая руководителя проекта для решения текущих задач. .

Успех спонсора и менеджера проекта зависит друг от друга (Bergman et al., 2001) проекта и способность проекта обеспечивать предполагаемые выгоды и потребности бизнеса. Они должны доверять друг другу и регулярно встречаться, несмотря на плотный график, и им необходимо заранее определить правила взаимодействия и определить роли, обязанности и ожидания друг от друга. К сожалению, несмотря на важность спонсорства проектов, в отличие от управления проектами, для спонсорства проектов не существует организаций, методологий и подходов. В отсутствие института спонсорства проекта (PSI) для разработки руководящих принципов и поощрения обучения и повышения квалификации спонсоров проекта возрастает потребность в решении этого вопроса с точки зрения потребностей проекта и с точки зрения руководителя проекта.

Преобладающие ожидания от спонсоров проекта заключаются в том, что они хорошо понимают бизнес организации и корпоративную стратегию. Мы также ожидаем, что у них будут хорошие — или, скорее, работоспособные — отношения с другими членами высшего руководства, с советом директоров, с другими отделами и с соответствующими внешними заинтересованными сторонами. Кроме того, мы ожидаем, что они будут хорошо разбираться в бизнес-кейсе и понимать методы управления проектами. С учетом сказанного, эти ожидания являются скорее предположениями и, в свою очередь, часто нереалистичны.Существует также очень ограниченная литература о спонсорстве проектов и мало внимания и рекомендаций относительно того, что влечет за собой хорошее спонсорство проекта.

По мере того, как организации все больше полагаются на управление проектами для роста и выживания, растет потребность в обеспечении того, чтобы проекты приносили желаемую ценность и соответствовали бизнес-целям. Однако растущее внимание к управлению проектами требует повышения осведомленности и качества спонсорства проектов, чтобы помочь спонсорам проекта понять и выполнить свою роль, помочь менеджерам проектов работать со спонсорами и помочь обеим ролям эффективно работать друг с другом.

Чтобы улучшить сотрудничество между двумя ролями, а вместе с ним и качество и успех проектов, мы должны уметь сформулировать, что спонсор проекта должен попросить у менеджера проекта, чтобы получить хорошее представление о том, что нужно делать. как продвигается проект, что следует искать в качестве доказательства хорошо спланированного и управляемого проекта и что делать в качестве спонсора проекта, чтобы способствовать развитию культуры успеха проекта. Это материальные вещи, выходящие за рамки упомянутого выше описания роли спонсора проекта. Кроме того, нам также необходимо определить средства эффективного взаимодействия менеджера проекта со спонсором и четко определить точки соприкосновения между двумя ролями.

Каждый из следующих разделов охватывает основные моменты того, что спонсор проекта должен делать, искать и спрашивать, в зависимости от жизненного цикла проекта:

Спонсору есть определенные вещи следует делать на протяжении всего жизненного цикла проекта; от создания основы для проекта во время инициации, предоставления достаточного времени для планирования, использования в качестве точки эскалации, обеспечения соблюдения процессов во время выполнения проекта и обеспечения выполнения действий по завершению и передаче во время закрытия проекта.В Приложении 1 представлен более подробный список действий спонсора.

Приложение 1: Задачи спонсора проекта.

Спонсор должен быть настроен на то, как продвигается проект, и на события, которые происходят с командой, производительностью, заинтересованными сторонами и организацией. В начале спонсор должен убедиться, что устав проекта продает и продвигает проекты в достаточной степени и реалистично.Во время планирования спонсор должен следить за качеством требований и реалистичностью плана. Во время реализации спонсор должен проверить динамику и производительность команды, а также убедиться, что отчеты составляются в соответствии с требованиями и что они дают реалистичную картину. По завершении спонсор должен искать любые сюрпризы и возможности поучиться на опыте проекта.

Приложение 2 содержит более подробный список того, что спонсору следует искать.

Приложение 2: Вещи, которые должен искать спонсор проекта.

Одна из задач спонсора проекта — обеспечить — без микроменеджмента — хорошее управление проектом и то, что проектная организация, включая менеджера проекта, работает должным образом . Из многих вопросов, которые необходимо задать в рамках эффективного выполнения роли спонсора, в этом разделе основное внимание уделяется вопросам спонсора, которые следует адресовать менеджеру проекта. Однако — особенно на этапе инициирования — выявленные вопросы должны быть адресованы и другим заинтересованным сторонам, особенно клиентам, членам высшего руководства и тем, кто составляет бизнес-модель. На последующих этапах проекта большинство вопросов спонсоров сосредоточено на демонстрации поддержки, обеспечении того, чтобы все было сделано правильно, тестировании пороговых значений производительности и обеспечении надзора для обеспечения того, чтобы проект планировался / выполнялся / контролировался в соответствии с ожиданиями.В заключение вопросы должны быть сосредоточены на извлечении уроков из будущего опыта.

Приложение 3 содержит более подробный список вопросов, которые спонсор может спросить.

Приложение 3: Что нужно спросить спонсору проекта.

Есть дополнительные элементы, которые спонсор должен проверить с менеджером проекта и членами команды на протяжении всего проекта, без какой-либо конкретной связи со стадией жизненного цикла проекта:

✓ Убедитесь, что планы уровня задач существуют, несмотря на то, что о них не сообщается на уровне проекта.

✓ Подтвердите, что процесс планирования является повторяющимся и планы постепенно уточняются по мере достижения прогресса.

✓ Убедитесь, что оценки основаны на достоверной информации и проверенных предположениях.

✓ Ресурсы выделяются на все задачи (и не выделяются чрезмерно).

✓ Ресурсы распределяются по реалистичной ставке (т.е. не при полной 40-часовой рабочей неделе).

✓ Буферы идентифицируются, учитываются и управляются.

✓ Возможны непредвиденные обстоятельства.

✓ Вехи стратегически распределены по всему проекту с измеримыми результатами.

✓ Осуществляется упреждающая документация и управление предположениями.

✓ Приоритетность требований приведена в соответствие с объемом проекта.

✓ Между менеджером проекта и членами команды, бизнес-аналитиками и менеджерами ресурсов установлены эффективные рабочие отношения.

✓ Время и право собственности выделяются на проверки, пошаговые инструкции, утверждения и утверждения.

✓ Проверьте, идентифицирован ли критический путь, реалистичен ли он и каков процент действий, находящихся на критическом пути.

✓ Межпроектные и внутрипроектные зависимости управляются и определяются.

✓ Спросите, есть ли какие-либо конкретные проблемы, связанные с размерами задач, рисками или зависимостями.

✓ Убедитесь, что менеджер проекта выполняет как обязательную отчетность, так и проактивное управление проектом.

✓ Для каждого этапа проверьте вероятность завершения работы в срок / в рамках бюджета / согласно спецификации.

✓ Проверьте организационные и межпроектные факторы, которые могут повлиять на проект.

✓ Определите действия и идеи, которые могут помочь снизить риск.

✓ Отслеживайте сверхурочную работу членов команды и причины сверхурочной работы.

В дополнение к списку вопросов, которые спонсор должен рассмотреть, обращаясь к руководителю проекта и другим заинтересованным сторонам, есть также вопросы, которые спонсор должен ему задать /сама. Эти вопросы в форме контрольного списка могут помочь спонсору понять цели проекта, согласованность с целями и уровень готовности к проекту:

✓ Помогите упростить коммуникацию и поддержать требования к качеству и оценки.

✓ Создайте чувство доверия, сотрудничества и честности.

✓ Четкая роль в эскалации проблем и проблемах с ресурсами.

✓ Средства и источники для выявления проблем (т.е. график, стоимость, качество) до того, как о них будет официально сообщено.

✓ Поощрение требований и приоритезации объема работ.

✓ Обеспечение своевременного контроля изменений и принятия решений; механизм идентификации зависимости.

✓ Обеспечение эффективного процесса управления рисками, включая требования, проектные и бизнес-риски.

✓ Поощрять ведение документации и доступ к исторической информации, сравнительному анализу, ссылкам и применению уроков.

Отношения между спонсором проекта и менеджером проекта — один из основных ключей к успеху проекта. Хотя для танго нужны двое, установление и развитие отношений начинается со спонсора, главным образом потому, что спонсор является более старшим из двух, и, по сути, именно спонсор выбирает менеджера проекта. Ситуативное лидерство является важным элементом в управлении отношениями, наряду с управлением ожиданиями, для обеспечения построения доверия, развития взаимопонимания и установления прочных и совместных рабочих отношений и открытого общения. При этом стиль и подход спонсора должны зависеть от типа проекта и задач, которые он ставит.Проблемы являются фактором общей сложности проекта, включая размер проекта, охват, ценность, общую важность и риски. Другие соображения сложности включают амбициозность целей проекта, ставки и давление, связанные с проектом, а также характер продукта / техническую сложность проекта.

При рассмотрении подхода к построению отношений с менеджером проекта спонсор должен учитывать сложность в контексте уровня навыков и опыта менеджера проекта.При низкой сложности и сильном менеджере проекта спонсору было бы достаточно применить стиль делегирования в сторону более невмешательства. Для проектов более высокой сложности спонсор должен выполнять более вспомогательную роль для опытного менеджера проекта. Имея дело с менеджерами проектов с меньшим опытом или теми, кто демонстрирует более низкие компетенции, спонсор должен быть более вовлечен; начиная от коучинга в менее сложных проектах и ​​заканчивая руководящей и практической ролью в сложных ситуациях.

Помимо «традиционных» границ между ролями менеджера проекта и спонсора, именно спонсор должен инициировать изменение разделения работы в зависимости от состояния проекта, а также опыта и результатов работы менеджера проекта. В то же время, руководитель проекта должен также следить за разделением работы, чтобы не создавать пробелов и чтобы спонсор оказывал необходимую поддержку проекту. Важно отметить, что между фактическими ролями менеджера проекта и спонсоров может даже не быть разрыва; даже разрыв в представлении одного из двух о роли своего партнера может привести к проблемам с проектом.

Хотя большая часть ответственности в построении рабочих отношений между спонсором и менеджером проекта лежит на спонсоре, руководитель проекта имеет в этом как высокую заинтересованность, так и важную роль . На самом базовом уровне менеджер проекта должен понимать роль спонсора проекта, и в случае, если спонсор недостаточно выполняет свою роль, менеджер проекта должен привлечь спонсора к этому вопросу.Он включает в себя вопросы спонсора о разделении работы между ними, определение и формулирование областей, которые должны входить в сферу ответственности спонсора, и обеспечение того, чтобы спонсор оказывал достаточную поддержку менеджеру проекта. Когда спонсор не берет на себя ответственность за построение отношений, это необходимо сделать менеджеру проекта. Более того, хотя проект, по сути, «принадлежит» спонсору, любые проблемы между ними могут привести к проблемам с производительностью и сбоям, и вина, скорее всего, будет возложена на менеджера проекта.

Помимо призывов к принятию решений, подписанию и эскалации проблем, большинство ключевых вопросов, которые менеджер проекта должен задать спонсору, следует задавать на ранних этапах (инициация и планирование) проекта и должны касаться участия спонсора и цели проекта. , уточнение приоритетов, определение критериев приемки и эскалации.

Когда спонсор проекта имеет четкое видение и идеи о том, каким он хочет видеть проект, это обычно хорошо.Иногда такая ясность видения может привести к тому, что они станут слишком непреклонными и жесткими, что может быть признаком очень директивного и практического стиля. Противоположная ситуация, когда спонсор не вмешивается и не имеет четкого видения, также может быть опасной, поскольку может сигнализировать о недостаточной сосредоточенности, ясности и, иногда, о приверженности.

При привлечении спонсора проекта менеджер проекта должен составить контрольный список пунктов (Schibi et al., 2015), которые могут помочь определить, с каким спонсором имеет дело менеджер проекта, и уровень приверженности спонсора. и потенциальная роль спонсора в достижении успеха проекта.Хотя некоторые из элементов могут быть перечислены в уставе проекта, поскольку, как правило, именно менеджер проекта пишет устав, он должен будет собрать информацию об этих элементах тем или иным способом:

✓ Обоснование проекта и стратегическое согласование

✓ Определите бизнес-цели и преимущества

✓ Перечислите результаты проекта

✓ Организационный и политический контекст

✓ Критерии измерения успеха, компромиссов и ограничений

✓ Ключевые заинтересованные стороны, участвующие и оказавшие влияние

✓ Критерии приоритизации (перекрестные — проекта и внутри проекта)

✓ Правила взаимодействия, коммуникации и ожидания друг от друга

✓ Управление проблемами и их эскалация

✓ Допуски к риску (спонсор, заказчик, заинтересованная сторона, организация)

✓ Определение проблемы / возможности

✓ Критически важные элементы / функциональность

✓ Портфель, PMO, d другая информация о соответствии

✓ Драйверы видимости и принятия решений

✓ Ключевые драйверы и обоснование сроков / ощущение срочности

✓ Органы, контрольные точки, утверждающие и распределение финансирования

✓ Что делать, если: проект потерпит неудачу / откладывается / сверх бюджета?

✓ Затронутые области

✓ Кто соглашается на стороне клиента и как они определяют успех?

✓ Кому угрожает проект или его результат?

✓ Каковы финансовые показатели проекта (e. g., ROI, NPV, рентабельность, срок окупаемости)?

✓ Что будет считаться отказом?

✓ Ясность в отношении ограничений по времени / деньгам / функциям / качеству по сравнению с целями

✓ Согласованы ли ресурсы?

✓ Допускается ли непредвиденный случай; Сколько; как это определяется?

✓ Процедуры контроля изменений

✓ Соображения по управлению организационными изменениями

✓ Отчетность по проекту и критерии

Менеджеру проекта необходимо установить взаимопонимание со спонсором и обеспечить открытость линий связи.Это включает в себя вопрос спонсора (прямо или косвенно), что сделает спонсора счастливым и довольным результатами проекта, в том, что касается целей проекта и критериев успеха. Уровень доверия и открытости должен позволять менеджеру проекта оспаривать ответ спонсора и в дальнейшем привлекать спонсора в случае, если мандат неубедителен, неясен или нереалистичен. Разговор должен опираться на достоинства и информацию, подтвержденную фактами и фактическими условиями. Более того, руководитель проекта не должен соглашаться с ответом, который подразумевает, что все ограничения и критерии успеха одинаково важны. Основание разговора на теории воздушного шара проекта (Schibi et al., 2013) позволит руководителю проекта сосредоточиться на том, что действительно составляет успех, и различать ограничения проекта, которые должны быть выполнены, и цели, которые, при необходимости, могут быть гибкими в пределах указанный диапазон (в частности, объем, время, стоимость или качество).

При поиске информации о роли спонсора проекта большая часть информации включает списки того, что спонсор должен делать.Однако трудно найти информацию о том, что спонсору необходимо сделать, чтобы эффективно выполнять роль спонсора и максимизировать вклад спонсора в успех проекта. Роль спонсора трудна: есть много проблем, с которыми приходится бороться, особенно на высших уровнях управления, и множество приоритетов и причин конкурируют за скудные организационные ресурсы, возможности, финансирование и фокус. Кроме того, для продвижения проекта через эти конкурентные условия у спонсора также есть дневная работа и, возможно, другие проекты, которые нужно поддерживать.Помимо обеспечения позиции проекта на тотемном полюсе организации, спонсор должен быть вовлечен в проект в достаточной степени, исходя из ставок, скорости, сложности проекта и меняющихся потребностей проекта и менеджера проекта.

Помимо традиционных определений роли спонсора, в этом документе рассматривается часть роли спонсора «как», включая то, что искать, что делать и о чем спрашивать, — в некоторой степени обращаясь к взаимодействию спонсора с различными членов команды и заинтересованных сторон, но по большей части он охватывает взаимодействие спонсора с менеджером проекта.Чтобы обеспечить реализацию преимуществ в проекте, руководитель проекта, в свою очередь, также играет важную роль в обеспечении эффективности взаимодействия со спонсором и превращении взаимодействия в доверительные рабочие отношения. Помимо ответственности спонсора по предоставлению мандата для проекта, менеджер проекта должен обеспечить (насколько ему или ей известно), что мандат реалистичен и соответствует целям организации. В случае несоответствия менеджер проекта должен предупредить спонсора, а бизнес-аналитик поможет менеджеру проекта сделать такой звонок.

Этот материал воспроизведен с разрешения правообладателя. Несанкционированное воспроизведение этого материала строго запрещено. Для получения разрешения на воспроизведение этого материала, пожалуйста, свяжитесь с PMI или любым указанным автором.

© 2015, Ori Schibi MBA, PMP, Cheryl Lee PMI-PBA, CBAP, PMP
Первоначально опубликовано как часть материалов Всемирного конгресса PMI 2015 — Орландо, Флорида, США

Как найти подходящих спонсоров для вашего Open Source Project

Проблема устойчивости открытого исходного кода стала острой проблемой как для разработчиков OSS, так и для компаний-разработчиков программного обеспечения.Компании-разработчики программного обеспечения обычно спонсируют используемые ими проекты, чтобы поддержать разработчиков и получить более качественный код. Похоже, что бюджет пожертвований или спонсорства для проектов с открытым исходным кодом часто берется из маркетингового бюджета, а не из бюджета на НИОКР, как можно было бы ожидать. Идеальный спонсор — это платящий клиент: разработчики должны предлагать платные продукты и услуги поверх своего бесплатного и открытого исходного кода.

Соучредитель в xs: code

Текущее обслуживание и рост проектов с открытым исходным кодом явно в наилучших интересах компаний-разработчиков программного обеспечения, которые их используют.И все же собрать деньги для проекта с открытым исходным кодом сложно, и многим разработчикам сложно найти подходящих спонсоров для своих проектов. Как лучше всего получить ресурсы, необходимые разработчикам с открытым исходным кодом для продолжения разработки?

Точка кипения

Проблема устойчивости открытого исходного кода стала острой проблемой как для разработчиков OSS, так и для компаний-разработчиков программного обеспечения. Мы достигли точки кипения; Компоненты с открытым исходным кодом уже составляют 70% кода в большинстве программных продуктов, разрабатываемых сегодня, и они поддерживаются отдельными лицами или небольшими группами. Эти разработчики работают по собственному желанию, и, не получив столь необходимых ресурсов, они просто не смогут продолжать поддерживать свой код на постоянной основе.

Мы участвовали в Sustain OSS в Брюсселе в январе этого года вместе с очень уважаемыми представителями компаний-разработчиков программного обеспечения (Github, Google, Facebook и других, которые ежегодно спонсируют проекты с открытым исходным кодом на миллионы долларов). Также присутствовали ведущие разработчики и лидеры сообщества разработчиков ПО со всего мира.Было удивительно видеть более 100 человек в одной комнате, работающих в рабочих группах и делящихся своими идеями и мыслями, пытаясь решить проблему устойчивости открытого исходного кода. В комнате было ощущение срочности. Люди чувствовали, что эта проблема стала чем-то, что нужно решать — сейчас.

Почему компании спонсируют проекты OSS?

Во время конференции мы пытались понять, почему так сложно получить пожертвования или спонсорство для проектов с открытым исходным кодом. Для этого мы попытались понять мотивацию спонсора.Главный вопрос: почему компании спонсируют проекты ОС? Удивительный ответ был: маркетинг. Мы думали, что компании обычно спонсируют проекты, которые они используют, чтобы поддержать разработчиков, стоящих за ними, и получить лучше обслуживаемый код. Но иногда мотивация не техническая. Софтверные компании, с которыми мы разговаривали, согласились, что они обычно спонсируют проекты по причинам маркетинга и брендинга, а также для обеспечения общей поддержки сообщества. Некоторым это помогает при найме разработчиков. Для других это способ позиционировать компанию как новатора или лидера в определенной области.Похоже, что бюджет пожертвований или спонсорства для проектов с открытым исходным кодом часто берется из маркетингового бюджета, а не из бюджета на НИОКР, как можно было бы ожидать. Конечно, многие проекты с открытым исходным кодом также получают пожертвования от частных лиц, но во многих случаях они не накапливаются до критической массы, чтобы обеспечить разработчикам существенный поток доходов. Большинство проектов недостаточно крупны, недостаточно популярны и известны, чтобы привлекать компании, которые жертвуют значительные суммы. Даже очень популярные, активно спонсируемые проекты иногда не могут получить повторное спонсирование и нуждаются в дополнительных способах получения дохода.

Идеальный спонсор — платящий клиент

Спонсорство и пожертвования — прекрасный способ, которым индустрия программного обеспечения дает отдачу сообществу разработчиков ПО. Люди, стоящие за коллективом Open и спонсорами Github, проделывают невероятную работу, и все больше и больше проектов получают столь необходимую финансовую поддержку, используя их. Но если спонсорство и пожертвования недоступны или недостаточны для некоторых проектов, у разработчиков должен быть другой способ получить финансовые ресурсы, необходимые для продолжения разработки.

Помимо маркетинга, софтверные компании имеют прямой стимул поддерживать разработчиков с открытым исходным кодом. Нам просто нужно определить структурированный способ совместной работы обеих сторон.

Компании уже имеют отношения с разработчиками открытого исходного кода — они используют код разработчиков в своих коммерческих проектах программного обеспечения. Но это односторонние отношения. Это должно стать двусторонними отношениями, и мы считаем, что способ добиться этого — позволить разработчикам предлагать платные продукты и услуги поверх их бесплатного и открытого исходного кода.Код должен оставаться бесплатным, но, позволяя разработчикам предлагать платные элементы, такие как поддержка, исправление ошибок, версии кода премиум-класса или коммерческое лицензирование, мы создаем взаимовыгодные двусторонние отношения.

Компании выигрывают, потому что впервые у них действительно будет возможность общаться с разработчиками OSS и получать необходимую поддержку для компонентов с открытым исходным кодом, которые они используют. Мотивация становится ощутимой. Это не только добровольная финансовая поддержка, но и прямая и очевидная ценность, которую они получают за свои деньги.

Разработчики выигрывают, потому что они могут начать получать доход от своих проектов с открытым исходным кодом, не полагаясь исключительно на пожертвования или спонсорство. Это может происходить как побочное мероприятие, так и на постоянной основе. Разработчики сами решают, что, как и когда предлагать свои услуги и продукты.

Точки трения

Платные услуги и продукты на основе бесплатного открытого исходного кода не новость. Огромные компании, сформированные вокруг успешных проектов с открытым исходным кодом, таких как Redhat, Mongo, Redis и других, создали рынок, который, по прогнозам, к 2023 году достигнет 32 млрд долларов.Если это работает для крупных компаний, почему не для индивидуальных разработчиков?

Причина в упомянутой ранее односторонности. Чтобы установить двусторонние финансовые отношения, нам необходимо решить несколько проблем, которые мешают им сформироваться сегодня:

• Платеж — Разработчикам нужен способ взимать деньги с компаний без необходимости включать или обрабатывать финансы, налоги. и другие корпоративные кошмары.
• Юридические — Для определения взаимоотношений требуется структурированная правовая база.
• Связь — Для облегчения связи между сторонами необходим простой способ.
• Структурированное предложение — Разработчикам нужен способ предлагать структурированные и измеримые платные элементы, чтобы компании знали, за что они платят.
• Доверие — доверенная третья сторона необходима для обеспечения надзора и защиты для обеих сторон.

Эти точки трения стали более ясными после исследования, которое мы провели на FOSDEM (крупнейшей конференции OSS в Европе) в феврале прошлого года.Из более чем 150 разработчиков, с которыми мы разговаривали, 25% получили запросы от компаний, которые использовали их код, с просьбой предложить платные услуги, версии кода или лицензии. Из этих 25% лишь небольшая часть действительно могла предоставлять услуги и получать деньги из-за одной или нескольких проблем, упомянутых выше.

Что нас ждет дальше

Эти уроки вернули нас к чертежной доске, более напряженными и взволнованными, чем когда-либо. Мы тесно сотрудничаем с лидерами сообщества и компаниями-разработчиками программного обеспечения, чтобы создать бесплатную платформу, которая устраняет упомянутые выше трения и позволяет компаниям покупать поддержку, код или лицензии у разработчиков, которые создают код, который они используют.Более 300 разработчиков уже зарегистрировались, предлагая различные продукты и услуги со своим бесплатным кодом.

Мы очень рады работать над созданием новой экономики с открытым исходным кодом, основанной на доверии, прозрачности и сотрудничестве — в качестве расширения пожертвований и спонсорства. Обеспечение разработчикам открытого исходного кода необходимых ресурсов отвечает интересам всех, кто занимается разработкой программного обеспечения.

Наша бета теперь открыта для всех. Мы хотели бы услышать ваши мысли и отзывы по адресу: [адрес электронной почты защищен]

Нетанел Мохони, основатель и генеральный директор
Чен Равид, основатель и руководитель отдела продуктов

Ранее опубликовано на https: // xscode. com / 736 / the-right-спонсор-для-вашего-проекта с открытым исходным кодом /

Истории по теме

Теги

Привлечение местных предприятий к участию

Определение аудитории и ресурсов игрового пространства

Кто и что в бизнесе
Как определить, кого и о чем спрашивать
Почему компании спонсируют
Разработка вашего подхода
Налаживание долгосрочных отношений

Кто и что в бизнесе

Узнайте, как оценить потенциал вашего проекта с точки зрения бизнеса.Помните, спонсорство бизнеса — это сделка, и вы можете предложить что-то ценное!

Определите свою аудиторию

Прежде чем к участию привлечены спонсоры, они могут захотеть узнать, совпадает ли ваш список клиентов с их списком. Поэтому, если они спрашивают: «Кому служит ваш проект?», Не говорите просто «Детям!». и отпусти. Ваш проект игрового пространства также обслуживает родителей, бабушек и дедушек, учителей, обслуживающий персонал, молодые пары, соседей, волонтеров, местных чиновников, разнорабочих . .. список бесконечен! И каждый тип людей является ценным клиентом для множества различных предприятий.

Начните с того, что сядьте со своими коллегами по проекту и составьте список всех типов людей, которые могут быть вовлечены в ваш проект или затронуты им. Забросьте широкую сеть. А как насчет иногородних выпускников и родственников? А как насчет списков членов конгрегации и волонтерских организаций? По тому или иному каналу вы, вероятно, могли бы привлечь всех жителей города!

Определите свои активы

Вам есть что предложить потенциальному спонсору, от рекламы и доброго имени до возможностей для создания команды для сотрудников.Пришло время конкретизировать эти идеи и начать мозговой штурм более конкретных вещей, которые вы можете предложить.

Чтобы помочь, мы позаимствовали идею у автора Патрисии Мартин. Она предлагает разделить ваши активы на нематериальные и материальные активы. Просмотрите их, а затем придумайте как можно больше идей; позже, когда вы будете готовы обратиться к отдельным компаниям, вы можете использовать свой список, чтобы разработать индивидуальную презентацию. Ключ к бизнес-спонсорству — найти правильную кнопку, чтобы получить это «да».’

Нематериальные активы

Это ценные бизнес-результаты, которые нельзя измерить в долларах. Обязательно используйте их в качестве ключевых слов в своей презентации; деловые уши оживятся.

• Взаимодействие
  Компании предпочитают личные контакты, потому что никогда не знаешь, что произойдет, если группа людей соберется вместе в одном месте в одно и то же время. Подумайте, как ваш проект может стимулировать такое взаимодействие с сообществом: например, может быть, компания могла бы спонсировать крупный сбор средств, такой как турнир по гольфу или гала-аукцион.Привлечение группы сотрудников для практического проекта Build Day — еще один способ потрепаться с новыми людьми.

• Эмоциональный опыт
  Вы можете не поверить в это сейчас, но поверьте нам: постройки общественных площадок — это очень волнующие и эмоциональные переживания. Они наполняют участников надеждой, решимостью, радостью и уверенностью. Компании хотят использовать это как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения мотивации сотрудников. Так что подумайте, как вы можете персонализировать и усилить эмоциональные аспекты проекта.Возможно, вы попросите детей написать личные благодарственные письма или разработать плакат проекта с именем спонсора и детскими рисунками будущей игровой площадки. Церемония перерезания ленточки — также отличный способ сделать этот опыт более запоминающимся; проведите мозговой штурм, как привлечь к заключительной церемонии имя спонсора, продукт и / или волонтеров.

• Лояльность клиентов
  Вы и ваш комитет всегда будете помнить, какая местная пиццерия пожертвовала пироги для волонтеров или какой гуру строительства одолжил вам экскаватор с обратной лопатой для подготовки площадки.Это называется лояльностью клиентов, и это отличный стимул для предприятий предлагать товары и услуги в натуральной форме. Обязательно думайте не только о самой сборке; предприятия могут быть отличным ресурсом для аукциона или розыгрыша предметов. Будь креативным! Один из наших любимых сборщиков средств — это грузовик, в котором коммунальные предприятия, строительные подрядчики и пожарные оставляют свои машины на стоянках и позволяют детям исследовать их. Это очень дешево обходится компаниям и обеспечивает большую лояльность клиентов!

• Подлинность
  Владельцы бизнеса хотят, чтобы их воспринимали как надежных и по-настоящему заботливых людей.(И большинство из них!) Не забудьте подчеркнуть, насколько это новое игровое пространство будет значить для детей и их родителей. Если вы начинаете терять интерес к бизнесу, просто забудьте о рекламе, забудьте о знаках доллара и говорите искренне. Если вы искренни и искренне заботитесь, люди последуют за вами.

Материальные активы

Вот где вы действительно продаете себя … это не благотворительный случай! Регистрация у вас — это просто разумный бизнес-ход.

• Реклама
  Освещение в СМИ и общее внимание, которое привлечет ваша сборка, потенциально могут стоить тысячи долларов на рекламу.Поскольку вы не можете гарантировать освещение в СМИ, подумайте о том, как найти имена спонсоров: информационные бюллетени проекта, рекламные листовки, логотипы компаний на баннерах и футболках, радиоролики, письма редактору, веб-сайт проекта, кнопки, ленты- программы нарезки и многое другое. И, наконец, есть постоянные благодарности: табличка или знак на игровой площадке, скамейки с именными табличками, надписи на столбах забора, мемориальные кирпичи или даже фреска, на которой указано имя и продукция спонсора. Чтобы получить гораздо больше информации, посетите раздел «Связи с общественностью» Инструментария.

• Форум для демонстрации продукции
  Продукт компании — это ее самый ценный актив, и хорошо посещаемые общественные мероприятия — ваши. Пригласите ресторан, чтобы накормить ваш ужин по сбору средств новейшими блюдами, или установите палатку для дегустации еды во время Дня строительства. Разрешите автосалону припарковать свою самую яркую модель рядом с местом сборки для тестовых поездок и попросите местный хозяйственный магазин пожертвовать инструменты. Представление новых продуктов внимательным покупателям — постоянная бизнес-задача, поэтому помогите им!

У вас есть списки? Здорово! Перейдите к следующим двум шагам: кого и о чем спрашивать! Прокрутите страницу вниз или загрузите версию для печати здесь:

Как определить, кого и что спросить

[вверх]

Как определить, кого и что спросить

Определение ваших потенциальных клиентов

Возможно, у вас уже есть список потенциальных спонсоров: владельцы бизнеса, которых вы знаете лично, компании, которые часто посещаете, или очевидные игроки, такие как строительные компании и продовольственные рынки.Замечательно! Чтобы дополнить этот список, вернитесь к своему списку «клиентов» и проведите мозговой штурм по всем предприятиям, которые могут обслуживать этих людей.

Затем просмотрите этот список, чтобы найти то, что вы могли пропустить:

• Спорттовары
• Кабельные телекомпании
• Фабрики / заводы
• Салоны сотовой связи
• Студии танцев и боевых искусств
• Ремесленных магазинов
• Арендные компании
• Видеопрокат
• Видео аркады
• Боулинг / тренировочные площадки
• Спортивные команды высшей / низшей лиги
• Магазины игрушек
• Полиграфия / копировальный цех
• Магазин товаров для вечеринок
• Банки
• Тренажерные залы / закрытые спортивные сооружения
• Кабинеты врачей / стоматологов (отличный помощник для предотвращения травм на детской площадке!)
• Автомойки
• Поля для мини-гольфа
• Отели
• Казино

Последняя стратегия — сесть в машину, покататься по городу и всякий раз, когда вы увидите деловой знак, записать имя. Все эти люди являются частью вашего сообщества, и у всех должна быть возможность принять в нем участие!

Определение того, что вам нужно

Когда вы приблизитесь к действительно приближающимся предприятиям (мы доберемся до них, не волнуйтесь!), Вы можете решить, какие предприятия с наибольшей вероятностью пожертвуют тот или иной предмет. А пока просто составьте список того, что нужно вашему проекту. Вот пример для начала:

• Волонтеры
  Местные предприятия могут пожертвовать команды добровольцев для вашего строительства.Строительные магазины и строительные компании особенно ценны как источники квалифицированной рабочей силы. Если это слишком много, компании могут захотеть передать ваши листовки-волонтеры своим сотрудникам, поставщикам, поставщикам и клиентам. Расскажите о себе!

• Оборудование
  У некоторых предприятий будет доступ к тяжелому оборудованию, которое вам нужно: шнеки, рыси и другие предметы первой необходимости. Или они могут одолжить вам ручные инструменты, защитное оборудование, звуковое оборудование, столы и стулья или палатки для сборки.
• Материально-техническое обеспечение
  Как насчет пожертвования телефонов и телефонных линий для сбора средств phone-a-thon? Вашему комитету также потребуется место для встреч, компьютер, принтер, копировальный аппарат и другие инструменты планирования. Если у вас их еще нет, тоже подойдет пара сотовых телефонов!
• Расходные материалы
  Составьте предварительный список того, что действительно нужно вашему проекту как на этапе сборки, так и на протяжении всего процесса планирования — еда, напитки, офисные товары, такие как бумага и картон, забавные вещи для детских мероприятий и т. Д.Быть конкретными! Постарайтесь оценить точное количество и подумайте, когда они вам понадобятся. Вдобавок ко всему, вы всегда можете искать дверные призы, предметы для розыгрыша и аукционы … отличный источник денег!
• Услуги
  Пожертвованные профессиональные услуги могут сэкономить вам массу времени и лишних хлопот: подумайте о подготовке сайта, рекламе, веб-дизайне, кейтеринге, бухгалтерском учете, страховании ответственности, юридической помощи, выделении грантов и даже сборе средств! Также было бы здорово иметь под рукой медсестру и пару специалистов по уходу за детьми во время сборки.
• Обучение и техническая поддержка
  Компании могут быть готовы провести краткий семинар для вашего комитета и / или ваших волонтеров: по бухгалтерскому учету, тактике продаж, ландшафтному дизайну, строительной безопасности, графическому дизайну, компьютерным навыкам … все, что поможет!
• Денежные средства
  И последнее, но не менее важное … некоторые компании предпочли бы просто выписать чек и покончить с ним. И кто может на это отказать?

[вверх]

Почему компании спонсируют

По нашему опыту, местные предприятия являются одними из самых щедрых спонсоров проектов строительства детских площадок.У них глубокие корни в сообществе, они благодарны за достигнутый успех и часто рады дать что-то взамен, когда могут.

Но, тем не менее, важно помнить это простое правило: когда вы работаете с бизнесом, вы должны думать как бизнес. В отличие от грантов фонда и индивидуальных подарков, которые ориентированы на потребности вашего проекта, деловые отношения могут быть сделкой, в рамках которой вы можете предложить что-то ценное.

Вот некоторые из наиболее эгоистичных причин, по которым предприятия участвуют в жизни своих сообществ, и то, как вы можете соответствующим образом планировать:

Для привлечения клиентов

Компании тратят значительные суммы денег на рекламу, потому что им нужно охватить больше людей и увеличить продажи.И угадайте, что у вас … люди! Многие и многие люди будут присоединяться к комитетам, посещать сборы средств, получать рассылки, строить новое игровое пространство и использовать это игровое пространство, как только оно будет построено. Итак, какие предприятия в вашем районе обслуживают родителей, семьи и детей? Кто обслуживает мастеров, которые будут работать в День сборки? Для владельца бизнеса демонстрация названия компании или продуктов компании перед такой ограниченной толпой, как ваша, является ценным и ценным материалом.

Кроме того, есть потенциал для бесплатной рекламы, когда о вашей сборке рассказывают местные газеты, радиостанции или новостные телеканалы. Компании нанимают дорогостоящих консультантов по связям с общественностью в надежде сделать именно это!

Для улучшения общественного имиджа

Что вы думаете о компании, которая активно поддерживает игру? Разве вы не хотели бы поддержать их взамен? Компании любят, когда их ассоциируют с положительными образами и чувствами. Подумайте о компаниях, которые могут не иметь ничего общего с игрой, но всегда могут использовать небольшое улучшение имиджа: налоговые службы, юридические фирмы, страховые агенты, автосалоны, банки и т. Д.

Предоставление сотрудникам значимых практических услуг

Компании знают, что счастливые сотрудники — это преданные и трудолюбивые сотрудники, а их позитивный настрой означает лучшее обслуживание клиентов.Один из способов сделать сотрудников счастливыми — это создать чувство командной работы и осознание значимого вклада в сообщество.

Самый KaBOOM! Корпоративные спонсоры приходят к нам, потому что они хотели именно такого опыта . .. зачем платить за день веревочных курсов и ретритов, если вы можете отправить сотрудников на строительство игровой площадки и, к тому же, оказать реальное влияние на свое сообщество?

Самое приятное то, что вашему проекту нужна рабочая сила, а у них ее много. Помните, это бизнес: всегда ищите беспроигрышный вариант!

Подробнее о беспроигрышных предложениях см. В этом PDF-файле об установке уровней спонсорства.

[вверх]

Развитие вашего подхода

Если вы прочитали оставшуюся часть руководства, у вас есть прочная база знаний для того, чтобы по-настоящему продвигать свой проект. Вы знаете, кто ваша бизнес-аудитория и что они получат от участия. Возможно, вы уже разработали для них простой и организованный способ участия.

Следующим шагом будет создание письменных спонсорских материалов. Во-первых, выясните, кто принимает решения о спонсорстве каждой из организаций, к которым вы планируете обратиться.Поинтересуйтесь, есть ли в этой организации стандартный процесс рассмотрения предложений. Если да, просто следуйте инструкциям! Если нет, то вот несколько примеров материалов, которые наши партнеры по сообществу используют в качестве шаблона:

Всегда пишите кратко и мило и не забывайте выделять следующую информацию:

• Чего вы планируете достичь и когда
• Кто отвечает за проект, и любые участвующие организации
• Что ваш проект может предложить потенциальному спонсору
• Где мог бы вписаться этот потенциальный спонсор (например,г. пожертвовав деньгами, волонтерами или натурой)
• Какие есть спонсорские пакеты

Поначалу предложение в письменной форме — это нормально, но никогда не следует довольствоваться электронным, обычным письмом или ответом по телефону. Всегда устраивайте личные встречи (даже после отказа), чтобы действительно продать проект и понять, почему человек колеблется. Труднее сказать « нет » лично, а настойчивость — самый ценный актив, который вы можете иметь как сборщик средств.

[вверх]

Развитие долгосрочных отношений

Спонсорские отношения не должны заканчиваться, когда чек обналичен, или даже когда игровая площадка построена. Настоящие друзья будут рядом с вами на протяжении всей жизни парка, если вы покажете им, как это сделать. Как насчет ежегодного мероприятия по уборке детской площадки или сезонного сбора средств на содержание и ремонт? Как только взаимное доверие и уверенность будут установлены, вы можете захотеть сотрудничать над совершенно новыми проектами…небо это предел!

Выполните следующие простые шаги, чтобы ваши спонсоры стали друзьями на всю жизнь:

1. Донорам, немедленно отправьте письмо с подтверждением, в котором они выражают благодарность за поддержку и излагают условия вашего соглашения.
2. Отправляйте благодарственные письма всем, к кому вы обращались, даже если они отказались от вашего проекта. Всегда оставляйте положительные впечатления … они могли передумать!
3. Добавьте бизнес-спонсоров в свой список контактов для сбора средств, празднований, фотосессий и других специальных мероприятий. Убедитесь, что они знают, как продвигается проект. (Но не переполняйте их почтовые ящики! Им не нужно знать все до последней детали.)
4. Если вы рекламируете спонсоров, обязательно задокументируйте воздействие, которое они получают по телевидению, радио, в газетах или в других местах. Покажите им, как окупается их участие!
5. Продолжайте думать о том, как руководство, персонал или волонтеры могут быть вовлечены в проект, и продолжайте думать о творческих способах их публичного признания!
6. Если спонсор отправляет добровольцев на мероприятие, попросите кого-нибудь сфотографировать или снять видео для составления короткой презентации для руководства компании.Если спонсором является крупная компания или корпорация, вы также можете провести неформальные интервью с участниками. Положительные отзывы сотрудников могут стать лучшей наградой для компании!
7. Думайте не по чековой книжке. В конце концов, спонсоры могут предложить вам больше, чем просто деньги, материалы или волонтеров. Они также являются членами сообщества с хорошими связями и большим опытом. Если у вас установились хорошие отношения, спросите их совета по сложным вопросам или пригласите их на заседания комитета, чтобы высказать свое мнение.Людям нравится чувствовать, что их вклад ценен!
8. Продолжайте говорить спасибо! Выражение признательности — лучший способ вознаградить спонсоров и взять на себя долгосрочные обязательства.

[вверх]

10 способов сделать ваш проект привлекательным для спонсоров

В сегодняшней непредсказуемой экономике не только крупные лейблы испытывают трудности с продажей пластинок и заполнением концертных площадок. Большинство независимых / неподписанных артистов изо всех сил пытаются избавиться от коробок с компакт-дисками в термоусадочной пленке, спрятанных в их подвале / гараже / свободной комнате, и большинство их туров приносят очень мало денег.

Многие художники признают, что главная проблема, стоящая на пути к успеху, — это общая нехватка средств. В то же время многие компании начинают понимать, что с помощью традиционных методов рекламы / маркетинга становится все труднее связаться с потребителями. Спонсорство — это зачастую упускаемое из виду решение проблемы. Спонсорство может обеспечить беспроигрышную ситуацию для всех участников — способ для компаний более эффективно обращаться к потребителям с помощью интегрированного маркетинга; и возможность музыкантам получить финансирование для своих туров и / или проектов.

Однако большинство компаний очень избирательны и сообразительны, когда дело доходит до траты спонсорских долларов, и относятся к спонсорству больше как к партнерству, чем к благотворительности.

Ниже приведены 10 способов сделать свой проект более привлекательным для спонсоров и отделить себя от других, ищущих спонсорство:

1. Уметь четко определять свою аудиторию, уровень их лояльности и покупательские привычки — помимо покупки вашей музыки / товаров и посещения ваших шоу (например, самый высокий процент членов вашей аудитории — женщины в возрасте 34-55 лет, которые покупают товары для здоровья. ; 16-25 лет, которые участвуют в спортивных мероприятиях; 40-60 лет, которые любят путешествовать и т. Д.).

2. Укажите преимущества, свойства и / или права, которыми вы владеете, а также способы их упаковки и продажи потенциальному спонсору (например, авторские права, патенты, товарные знаки, знаки обслуживания, товары, логотипы, список рассылки, талант, событие, изображение и т.д.). Знайте, какие льготы будут наиболее полезны спонсору, и сохраняйте разумные гонорары.

3. Четко укажите тип проецируемого изображения. Спонсоры будут ассоциироваться с проектами, которые соответствуют имиджу, который они пытаются создать, и обслуживать демографические группы, которых они пытаются достичь.

4. Знайте кое-что о компаниях, с которыми вы хотите сотрудничать. Знайте, каковы их цели и задачи в области продаж / маркетинга, а также то, что они спонсировали ранее.

5. Создайте / продюсируйте проект, который понравится средствам массовой информации. Компании предпочитают проекты, которые могут привлечь внимание телевидения, особенно если их логотипы и / или продукты могут появляться в трансляции.

6. Будьте открыты для объединения вашего проекта с другими компаниями / частными лицами, которые имеют большее влияние, чем вы, если у вас нет достаточного маркетингового потенциала или привлечения средств массовой информации самостоятельно.Однако имейте в виду, что вы также должны ограничить количество компаний, которые вы присоединяете к мероприятию / проекту. Конфликты (и конфликты интересов) будут возникать, когда спонсоры соревнуются или не соответствуют другим со-спонсорам.

7. Помогите спонсору оценить преимущества, которые вы предлагаете. Ваш проект не привлечет спонсоров, если спонсоры не смогут получить измеримую прибыль от своих спонсорских инвестиций. Например, если 50 человек, которые посещают ваши концерты, также покупают продукты у одной из компаний-спонсоров, используя купоны, раздаваемые на концерте, этот результат можно измерить и засчитать в спонсорской кампании.

8. Проект / мероприятие, которое может быть долгосрочным или распространяться на разные рынки, будет более привлекательным для спонсоров, чем разовое мероприятие, проводимое в одном месте. Другими словами, тур по нескольким городам, регионам или странам более привлекателен для спонсора, чем шоу, проводимое только в одном городе.

9. Докажите, что вы предоставите преимущества и последующие действия, обещанные спонсору. Тот, кто администрирует / организует / управляет вашим проектом, должен иметь свой «дом».Точно так же, как спонсоры иногда не платят вознаграждение, обещанное проекту, владельцы проектов часто не выполняют свою часть сделки.

10. Будьте готовы и способны связать ваш продукт (ы) с существующей рекламной кампанией спонсора. Если вас тошнит от творческой интеграции логотипа (-ов) спонсора и продукта (-ов) в ваше шоу / тур, тогда вам будет сложно привлечь спонсоров.

Это всего лишь 10 способов сделать ваш проект более привлекательным для спонсоров.Получение спонсорства — трудоемкий и сложный процесс, и большинству людей потребуется помощь в той или иной форме. В конце концов, однако, усилия того стоят для всех вовлеченных сторон, если они правильно структурированы.

PM Конференция

Ежегодная конференция по управлению проектами — Спонсорские предложения

Наша пятнадцатая ежегодная конференция по управлению проектами состоится в казино Foxwoods Resort Casino в пятницу, 6 мая 2022 года.

ЗВОНОК СПОНСОРАМ КОНФЕРЕНЦИИ! На ваше рассмотрение доступно спонсорских пакетов!

Мы предлагаем индивидуальные демонстрационные зоны на мероприятии, где спонсоры могут взаимодействовать с посетителями в течение дня.Это прекрасная возможность для вас обратиться к разнообразной группе профессионалов и продемонстрировать свой вклад в дисциплину управления проектами. Если вам нужна дополнительная информация о возможностях спонсорства, обратитесь к одному из наших опытных консьержей-спонсоров по электронной почте: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Мы будем постоянно обновлять наш веб-сайт в течение нескольких месяцев до конференции. Следите за развитием событий и присоединяйтесь к этому увлекательному мероприятию.

В следующей таблице описаны преимущества и возможности наших спонсорских предложений

Все спонсорские средства включают специального консьержа спонсора SNEC с поддержкой до конференции

* Полная оплата должна быть произведена до 15 апреля 2022 г.
** Дополнительные участники могут участвовать по цене 150 долларов США с человека. Требуется предварительная регистрация и оплата.
*** Начинается с подтверждения спонсорства и получения логотипа до мероприятия в мае 2022 года.

Предполагаемые спонсоры | Центр проектов | Колледж науки и техники