Как найти спонсора для бизнес проекта: Как найти инвестора (спонсора) для бизнеса с нуля

Содержание

Как найти инвестора (спонсора) для бизнеса с нуля

В 21 веке модель построения успешного бизнеса сильно изменилась. Если раньше старт предприятия сводился к изобретениям, нововведениям и эффективному производству, то сегодня зачастую достаточно перспективной идеи, качественного бизнес-плана и финансового влияния со стороны инвестора. В связи с этим вечный вопрос начинающих предпринимателей — как найти инвесторов для открытия бизнеса. Этому посвящены сотни учебников, курсов и тренингов. Однако, как это часто случается, найти в этом океане информации что-то действительно полезное невероятно сложно.

Для чего нужен инвестор?

Роль инвестора может отличаться в разных компаниях. Иногда инвестором выступает сам основатель бизнеса — он принимает ключевые решения, занимается поиском клиентов, наймом первых сотрудников, запуском производства. Чаще всего под словом “инвестор” подразумевается иная роль — это человек, который вкладывает собственные средства в развитие проекта. На его деньги и существует бизнес, пока не начинает приносить прибыль. Как только предприятие становится прибыльным, инвестор начинает получать оговоренную ранее часть доходов.

Как правильно подойти к поиску?

И все-таки: как найти инвестора для бизнеса? С чего вообще начать поиски? Для начала стоит определиться, кто именно вам нужен: равнозначный партнер, который возьмет на себя еще и ряд функций по руководству и развитию бизнеса; или исключительно источник финансирования.

Управляйте основными бизнес-процессами любой компании: проектами и сотрудниками, продажами, электронным документооборотом, электронным архивом при помощи Upservice https://upservice.by/.

Равнозначный партнер является более интересным вариантом, если планируется запуск компании с большим количеством отделов и разными направлениями. Такой человек сможет взять на себя часть ответственности. В конце концов, он заинтересован в том, чтобы компания работала лучше и эффективнее, ведь от этого зависит его прибыль. Однако поиск такого партнера зачастую затруднен: фактически вам нужен не просто человек с деньгами, а еще и грамотный управленец.

Как это ни странно, но найти человека, который готов был бы вложить деньги в предприятие, значительно проще. Вы сможете самостоятельно определять стратегию развития компании. Этот вариант подходит для небольших стартапов, в которых работают команды из нескольких десятков человек. Здесь даже выгоднее, чтобы инвестор не влезал в процесс: пусть конечный продукт будет создан в соответствии с видением разработчиков.

Где можно искать инвестора?

Большинство профессиональных инвесторов сами постоянно находятся в поисках хороших проектов, в которые можно вложить деньги. Однако, чтобы вы встретились, понадобится потратить собственное время и средства. Чтобы максимально упростить этот процесс для обеих сторон, рекомендуется составить список всех подходящих инвесторов в вашем регионе/стране/мире (зависит от масштабов проекта). А затем направить им небольшие презентации о вашем продукте. В презентации необходимо изложить как можно больше сухих фактов и цифр. Если кто-то из инвесторов заинтересуется вашим проектом, вы обязательно получите звонок в ближайшее время.

Однако это касается в первую очередь масштабных проектов, которые требуют финансирования на сотни тысяч долларов. А как найти инвестора для малого бизнеса? По сути, все сводится к тому, что уже было указано в предыдущем абзаце: найдите людей с деньгами. Это могут быть успешные владельцы среднего бизнеса, топ-менеджеры, владельцы коммерческой недвижимости. И если для крупного проекта достаточно сухой презентации, то в случае с малым бизнесом, понадобится уже на первом этапе “очаровать” будущего инвестора. Не зря говорят, что секрет успешного бизнеса в коммуникациях и горизонтальных связях.

Самые частые ошибки и при поиске инвесторов и бизнес-партнеров

История успеха большинства современных предпринимателей выглядит примерно одинаково: попробовал создать один бизнес — не получилось; попробовал другой — снова не получилось; на третий раз получилось, но не так, как планировалось изначально. Очень редко бывает так, что выстреливает первый же проект. Именно по этой причине рекомендуется не зацикливаться на одной идее, а одновременно прорабатывать несколько десятков разных вариантов. Скорее всего один из них в итоге привлечет деньги инвестора.

Какие же ошибки допускают начинающие предприниматели на этапе поиске инвестора? Как найти спонсора для бизнеса и не потерять при этом сам бизнес, остатки своих денег, положение в обществе и даже собственную свободу? Рассмотрим самые известные и самые частые ошибки, которые допускают начинающие бизнесмены.

Отсутствие финансовых гарантий

Одна из главных проблем, с которой сталкиваются предприниматели на этапе поиска финансирования — недобросовестный инвестор. Вы проводите первую встречу, все кажется идет хорошо. Проходит вторая встреча, вы абсолютно довольны друг другом. На этом этапе “инвестор” начинает использовать различные ловушки и ухищрения, чтобы любой ценой попасть в список учредителей предприятия. Может говорить, что деньги у него есть, но потратить он их сможет только после того, как получит реальную долю в бизнесе. Еще одна распространенная мотивация — “деньги не мои, а партнеров, вложить они их смогут только после того, как я стану одним из учредителей”. И хотя правоохранительным органам раскусить подобный способ мошенничества ничего не стоит, это все равно обернется потерянными деньгами, нервами и, что самое главное в бизнесе, временем.

Поиск среди друзей

Если вы задаетесь вопросом, как найти инвестора для бизнеса с нуля, то наверняка уже пытались общаться на эту тему с друзьями. Возможно у вас есть богатые друзья, либо друзья с богатыми родителями. Однако существует волшебный закон любого бизнеса: дружба существует до тех пор, пока не приходит время делить деньги. Кроме того, в игру вступает еще и этическая сторона вопроса. Не всегда корректно требовать деньги у друзей.

Люди с сомнительным прошлым

Последнее время многие начинающие предприниматели сталкиваются с другой проблемой: как только они объявляют о поисках партнера, появляются десятки каких-то “мутных” людей. Кто-то из них успел отсидеть в тюрьме, у кого-то сомнительная репутация, а у третьих — формальное участие в сотне проектов уровня “шаверма на углу”, ни один из которых так в итоге и не стал прибыльным. Лучше избегать любых взаимодействий с подобными персонажами.

Отсутствие опыта

Стоит сказать, что сам по себе выбор инвестора без какого-либо опыта не всегда является ошибкой. Иногда такая связка может стать крайне успешной: в качестве примера можно вспомнить основание таких социальных сетей как ВКонтакте или Фейсбук. Однако не стоит наивно полагать, что именно ваш проект станет новым Фейсбуком. Опытный же инвестор сможет оперативно указать на ошибки, подсказать более грамотную стратегию развития, помочь с решением каких-то операционных задач.

Плохой бизнес-план

Фатальная ошибка любого человека, который собирается заниматься бизнесом — отсутствие бизнес-плана или бизнес-план, написанный на коленке. Особое внимание в любом бизнес-плане уделяется именно будущим расходам — инвестор сразу может оценить, на что пойдут его деньги. Если же не уделить этому аспекту должного внимания, то ожидать скорого финансирования не следует. Скорее всего любой серьезный инвестор просто откажется от поддержки такого проекта. Да и развивать бизнес в первые годы будет невероятно трудно, если заранее не составить план.

Если уже есть опыт ведения бизнеса, заручитесь поддержкой и рекомендациями от ваших бизнес партнеров. В случае когда опыт связан с такими направлениями как: спорт, медицина, красота, здоровое питание, спортивные товары, размещение, создайте бизнес страницу самостоятельно и бесплатно, добавив партнеров на свою страницу, прикрепив ссылки на статьи и видеоматериалы. (Пример: SEODEV). Сервис Sport365days обширный и достаточно непростой, для освоения необходимо время, но мы всегда к вашим услугам и готовы помочь с наполнением бизнес-страницы на данном сервисе.

Неясный план инвестиций

Еще одна достаточно распространенная ошибка встречается на этапе, когда первый “транш” уже получен и бизнес начинает активно тратить деньги. Инвестор получает свою долю в предприятии, однако, когда первый вклад уже потрачен и срочно требуется второй, вдруг выясняется, что денег нет. Либо, что они будут “через неделю” (и естественно, их не будет даже через месяц).

Очень важно, еще на этапе подписания всех учредительных документов, зафиксировать план инвестиций. В него необходимо включить разные категории расходов, когда и в какой момент будут совершаться траты. К примеру, на старте проекта необходимо снять и оборудовать офис. На это потребуется одна сумма, она должна быть переведена на счет компании сразу после подписания документов. Затем предприятию необходимо добрать сотрудников в команду — это тоже стоит денег, однако они потребуются только через месяц, когда будет готов офис.

Четкий план инвестиций помогает не только руководителям бизнеса, но и инвесторам. Как и бизнес-план, он позволяет заранее определить, как и на что будут потрачены вложенные средства.

Учитывайте предыдущие проекты инвестора

Чтобы понять, с каким человеком вы имеете дело, изучите его прошлые проекты. Возможно он принимал участие в развитии серьезных компаний, инвестировал в них еще на этапе открытия. Это здорово поможет вам определить, стоит ли иметь с человеком дело. Как правило, заинтересованный инвестор с радостью готов поделиться с вами своими успехами. Отсутствие же такой готовности должно вызвать некоторые подозрения.

Что должно быть в портфеле инвестора, чтобы получить минимальные гарантии успешной сделки? Идеальное, если до вас он уже вложил финансы более чем в одну крупную компанию. Это позволяет сделать вывод, что вы имеете дело с профессионалом.

Юридическое оформление сделки

Данная ошибка характерна для представителей малого бизнеса. Жизненно документально оформлять все шаги по ходу включения в ваш проект инвестора. Необходимо подробно указывать права и ответственности сторон, не избегать никаких мелочей. Именно такие мелочи впоследствии могут стать причиной для оправдания случаев мошенничества.

Объем портфеля инвестора

Не менее важно изучить объем портфеля инвестора. Для крупных инвестиционных фондов характерно наличие десятков и даже сотен компаний в портфеле. Однако, если речь идет о частных инвесторах, то в таком портфеле компаний сильно меньше. Как правило, это значительные доли в трех-четырех крупных стартапах. Если же частный инвестор владеет долями в нескольких десятках компаний и по каким-то причинам от них не избавляется — это повод для беспокойства.

Погоня за быстрой прибылью

Некоторые инвесторы предпочитают как можно быстрее продать свою долю. Идея заключается в следующем: человек вкладывает, например, сто тысяч долларов в предприятие, получает долю в тридцать процентов. За год стоимость предприятия увеличивается в два раза и инвестор, увидев возможность заработать, моментально продает свою долю. Это зачастую становится большой проблемой для финансовой стабильности бизнеса.

Где и как найти инвестора для бизнеса

Перспективные проекты или молодые предприятия всегда ощущают нехватку денежных средств и вынуждены решать, как найти инвестора для бизнеса. Сегодня, в связи с развитием различных инвестиционных фондов и компаний, этот процесс значительно упростился. Основной проблемой остается необходимость заинтересовать потенциального инвестора, выбирающего, в какой бизнес вложить деньги.

Поскольку большинство инвесторов являются опытными бизнесменами, они могут достаточно точно определить, куда лучше вкладывать деньги, чтобы получить максимальную прибыль. Именно возможность быстрой отдачи и привлекает их к перспективным проектам. Встретив предложение: «ищу инвестора в малый бизнес», возможные партнеры или вкладчики могут обратиться в специальные компании, проводящие аналитические исследования данного сегмента инвестиционного рынка. Поэтому предлагаемый проект должен быть всесторонне проработан.

Что хотят знать инвесторы бизнеса

Если предприниматель решил: «ищу инвестора для бизнеса», то ему необходимо предоставить информацию о сущности предлагаемой бизнес-идеи, основных моментах проекта, коммерческой выгоде и предполагаемых сроках получения первой прибыли. Кроме того, нужно четко представлять размеры необходимых инвестиций.

Большое значение имеют и сведения об участниках проекта: их профессиональных качествах и реальном опыте работы в данной сфере, возможности совместно достичь поставленных целей, мотивации каждого члена команды в отдельности и всех вместе взятых. Также необходимо указывать предполагаемое распределение обязанностей среди партнеров. Конечно, все инвесторы малого бизнеса интересуются и продукцией, и услугами, которые предполагается производить или предоставлять.

Помимо вложений в производство можно обратиться в компании, специалисты которых подскажут, куда вложить деньги под проценты. Сегодня в России количество организаций, занимающихся вложением в ценные бумаги, недвижимость и др., неуклонно возрастает. Такие институциональные инвесторы представлены крупными фондами, кредитными союзами, страховыми компаниями.

Другие статьи на нашем сайте

Где и как найти спонсоров? Поиск и привтерапия спонсора для бизнеса или проекта

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз – взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».

Правильная презентация – залог успеха

Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная презентация проекта наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы — очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

В заключение стоит напомнить, что спонсорство — это не реклама, так как она — лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

Как найти и привлечь инвестора для реализации бизнес-проекта

Открытие бизнеса всегда сопровождается определёнными расходами. Деньги нужны для покупки производственного оборудования, приобретения зданий, строений и сооружений, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности, получения лицензий и патентов и т. д. Случаи, в которых начинающий предприниматель сразу обладает стартовым капиталом в достаточном для реализации проекта размере, встречаются не всегда.

Часто возникает необходимость в дополнительном финансировании. Источников такого финансирования несколько: кредиты, займы, государственные субсидии и инвестиции. Привлечение инвестиций — один из самых верных способов получения необходимых денег для открытия и расширения бизнеса. В этой статье будет рассказано о том, где найти инвестора для бизнеса и как лучше оформить партнёрские отношения.

В чём особенность инвестиций

Перед тем как искать инвестора для открытия бизнеса, надо разобраться, что такое инвестиции, какими они бывают и на что их следует направлять. Сам процесс инвестирования предполагает вложение капитала для дальнейшего получения прибыли. Объектом инвестиционной деятельности могут выступать деньги, ценные бумаги или имущество.

Инвестиции по степени риска более привлекательны для предприятия, нежели, например, кредитование. Так, взяв кредит для открытия малого бизнеса, предприниматель должен будет вернуть денежные средства и внести проценты независимо от результатов финансово-экономической деятельности своей компании, даже в том случае, если проект окажется убыточным.

При привлечении капитала можно составить инвестиционное соглашение таким образом, чтобы предприниматель был освобождён от личной материальной ответственности за частичную или полную потерю инвестором своих средств в случае провала. Эта особенность предопределяет наличие довольно высоких требований со стороны инвестора к бизнес-плану, по которому будет осуществляться реализация проекта, компетентности и уровню профессиональной подготовки руководителя и команды предприятия и т. д.

Есть и ещё одна немаловажная особенность, которую следует учитывать, размышляя над тем, как привлечь инвестора в малый бизнес.

Вкладывая свой капитал в открытие или развитие предприятия, инвестор обычно получает долю в уставном фонде и может принимать непосредственное участие в процессе управления компанией (прямые инвестиции).

Существуют и так называемые портфельные инвестиции, не предусматривающие возможности участия в оперативном управлении компаний, но в этом случае деньги вкладываются в ценные бумаги, выпускаемые ею. В роли инвесторов могут выступать российские физические и юридические лица, государство, а также иностранные компании. Инвестиции могут быть краткосрочными (до одного года), среднесрочными (от одного года до трёх лет) и долгосрочными (от трёх лет и выше).

Направить денежные средства можно исключительно на реализацию целей.

Разобравшись в основных понятиях, поговорим о том, что может заинтересовать инвестора и побудить его к выбору именно вашего предприятия для вложения денег.

Как привлечь инвестора в малый бизнес

Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги. Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта.

Вопрос Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:

  • Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
  • Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т. д)
  • Низкий уровень конкуренции
  • Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
  • Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды

При общении с потенциальными инвесторами не рекомендуется блефовать и переоценивать свои силы, кичиться своей уникальностью, негативно отзываться о конкурентах. Стоит позаботиться о наличии грамотной презентации вашего проекта, в ходе которой будут обозначены его реальные (а не надуманные) преимущества.

Поиски партнёра

Когда у предпринимателя есть готовый обоснованный бизнес-план, штат профессионалов, а также составлена убедительная презентация, следует приступать непосредственно к поиску партнёра.

Вопрос Как найти инвестора для малого бизнеса? Для этого существует несколько способов:

  • Участие в тематических мероприятиях (бизнес-конференции, форумы, круглые столы, выставки, ярмарки, презентации и т. п.)
  • Обращение в специальные фонды, оказывающие поддержку малому и среднему предпринимательству
  • Сотрудничество с бизнес-инкубаторами (это организации, помогающие начинающим предпринимателям в реализации новых проектов на всех этапах ранней стадии их деятельности)
  • Обращение к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвестора
  • Размещение объявлений типа «Ищем инвестора для открытия бизнеса» на тематических порталах в интернете
  • Использование онлайн-сервисов для демонстрации презентаций проектов инвесторам и рассылки заявок на инвестиции

Как видите, есть минимум шесть реальных методов поиска партнёра, готового вложиться в перспективный проект. Кроме этого, можно подключить собственные деловые связи, обратиться к родственникам и друзьям. Иногда потенциального инвестора можно встретить даже на корпоративной вечеринке. Когда на горизонте появится один или несколько возможных партнёров, не стоит спешить и сразу заключать соглашение. Оформить сделку с первым, кто предложит свой капитал, не лучшее решение. Следует собрать как можно больше информации об инвесторе: какие отрасли предпринимательства он чаще всего инвестирует, каков средний объём вкладываемых средств, на каких принципах он предпочитает сотрудничать и т. д.

Все данные, которые удастся собрать, нужно сопоставить с пожеланиями бизнесмена и целями предприятия. Сотрудничать стоит только с надёжным партнёром, который сможет оказать реальную помощь в развитии проекта.

Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения

Для заключения соглашения с инвестором предпринимателю рекомендуется выбрать в качестве организационно-правовой формы общество с ограниченной ответственностью (ООО).

При этом можно как зарегистрировать новое юридическое лицо, так и принять участника в уже существующую компанию. Вам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Необходимая для реализации проекта сумма оговаривается на этапе переговоров. Инвестор вносит средства в уставный фонд предприятия и становится владельцем доли, пропорциональной объёму инвестиций. Все эти операции следует отразить в учредительных документах организации.

Важно! Сценарий, при котором инвестор не входит в бизнес (не становится участником организации) также возможен. Долговое финансирование, инвестирование в виде займа обычно осуществляется под залог имущества, объектов интеллектуальной собственности или тех же долей в уставном капитале.

Права и обязанности сторон сделки, срок сотрудничества, сумма вложений, способ получения дохода инвестором (процент от вложенных денег, процент от прибыли либо доля в уставном капитале), порядок предоставления отчётности и другие важные вопросы освещаются в инвестиционном договоре (соглашении). К составлению такого документа рекомендуется привлечь профессионального юриста.

Заключение

Поиск инвестора — это длительный процесс, поэтому начинать его следует заблаговременно. Инвестирование капитала в открытие и развитие фирмы должно осуществляться на взаимовыгодных условиях. Используя все возможные средства для того, чтобы найти партнёра, важно помнить, что окончательное решение всегда будет за вами. Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(24 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Технология работы со спонсорами — «Арт-менеджер» Online 2.0

Окончание. Начало в журнале «Арт-менеджер» № 1(4) 2003.

Поиск спонсора

Когда ваш проект и спонсорский пакет готов, приступайте к исследованию рынка и поиску потенциального спонсора. Не рассчитывайте сделать спонсором компанию Газпром или корпорацию Боинг, если вы — недавно созданная организация со штатом в пять человек. Обратитесь к владельцу соседнего с вами коммерческого киоска, и это намного реальнее для получения средств. Как определить фирму, которая может стать вашим партнёром? Не слишком разумно связываться с компанией только потому, что она когда-то что-то спонсировала. Необходимо уточнить, какие именно культурные проекты компания спонсировала в прошлом. Узнайте, почему она спонсировала именно эти проекты. Какой эффект принесла компании спонсорская деятельность? Не исключено, что отрицательный, и по самым различным причинам. Основная из них — низкая квалификация ваших предшественников, которые «отбили охоту» включать в рекламную кампанию спонсорство, поэтому теперь владельцы фирмы заранее отказывают всем, кто приходит с подобными предложениями. Затем следует определить, какие характеристики вашего проекта и его аудитории соответствуют интересам бизнес-компании. Вы также должны быть осведомлены обо всех деталях, касающихся персоны, к которой обращаетесь за поддержкой (директора, президента, владельца и т.п.).

Информация

Следующая ступень — это прояснить все детали о самой бизнес-компании, которую вы надеетесь сделать вашим спонсором. Вы должны определить все слабые и сильные ее стороны. Если вы уже наметили компанию, разузнайте следующее:

  • Продукция
  • Рынки (кому они продают свою продукцию)
  • Местонахождение
  • Прибыльность (годовой оборот, количество сотрудников)
  • Размер бюджета на рекламу, а также когда он планируется
  • Предыдущие спонсорские проекты компании
  • Имена и должности ответственных лиц
  • Адреса и телефоны
  • Конкуренты и их спонсорская деятельность

Я рекомендую всегда досконально изучить интернет-сайт той или иной компании, прежде чем встречаться с представителем или руководством.

Коммуникация

Работа со спонсором подразумевает постоянную коммуникацию. Учреждениям культуры в этом направлении легче, потому что они, как правило, обладают таким ресурсом и возможностью, как культурное событие. У нас есть возможность приглашать потенциального спонсора на все события (спектакли, концерты, выставки и др.), проводимые организацией: как показывает практика, это один из лучших способов познакомиться с потенциальным спонсором. Во время мероприятия знакомьте вашего спонсора с другими приглашенными. Предполагаемый спонсор не должен замечать, что о нем забыли. Заведите на каждого специальную анкету и своевременно ее заполняйте, это поможет вам работать одновременно с несколькими спонсорами. Как правило, один человек может «окучивать» и «пасти» 5-7 спонсоров одновременно.

На переговоры о спонсорстве лучше всего идти к первым лицам компании вместе с вашим директором, предварительно договорившись о встрече. Ведите переговоры и соглашайтесь. Высший пилотаж работы со спонсором — это когда спонсор втянут в работу вашей организации, постоянно интересуется, что у вас происходит, и становится неравнодушным ко всем вашим проектам. Не забывайте, что отношения со спонсором — это отношения между людьми, и именно на уровне личного взаимопонимания будет приниматься решение о спонсорской поддержке вашего проекта.

Бартер

Найти спонсора, готового оплатить расходы даже на часть вашего проекта, достаточно трудно. Гораздо легче получить своеобразный обмен (бартер) вашей рекламной и PR/услуги на товары и услуги, предоставляемые спонсором. Транспортной компании легче привезти ваших гостей из аэропорта, отелю — поселить приехавших артистов, ресторану — организовать фуршет, чем дать на это деньги. Но из своего опыта знаю: на бартер надо быть нацеленным сразу и ни в коем случае не допускать высказываний вроде: «Ну, если деньгами не можете, тогда давайте борзыми щенками».

Предоставьте гарантии, что все обязательства будут выполнены. Для России это одна из проблем. Наобещав много и не выполнив пусть даже чего-то одного, вы разрушаете ту огромную работу, которую сами так долго вели. Напишите 5 пунктов выгод (бенефиций) для спонсора, а сделайте 10, и вполне вероятно, что этот спонсор согласится поддержать ваш следующий проект и приведет еще одного-двух своих коллег.

Если реализация и подготовка проекта занимает длительный период времени, необходимо периодически информировать спонсора о ходе работы. Заведите себе правило раз в две недели информировать спонсора о состоянии дел. Когда мероприятие закончено, не забудьте поблагодарить спонсора. Напишите письмо, соберите всю полиграфическую продукцию с логотипом спонсора, печатные материалы, газетные статьи, фотографии события и отошлите весь пакет спонсору. Написание письма и сбор материалов не составят большого труда, но это и есть первый серьёзный шаг к дальнейшему сотрудничеству с этой компанией.

Несколько советов из личной практики

Письмо потенциальному спонсору (максимальный объем 1-2 страницы). Тщательно проверьте:

  • правописание и орфографию;
  • точные имена;
  • полные названия.

Главная причина, почему вы выбрали эту компанию, должна быть сформулирована в одном-двух предложениях. Затем изложите краткое резюме проекта. Обязательно упомяните, что позвоните через неделю (или две), чтобы договориться о встрече. Все остальное (подробное описание проекта, бизнес-план, спонсорский пакет, образцы полиграфической продукции и т.д.) вы должны быть готовы предоставить после того, как потенциальный спонсор заинтересовался вашим проектом, или при первой личной встрече.

Установление контакта с потенциальным спонсором:

  1. Отправьте краткое письмо (см. выше) с описанием проекта.
  2. Подождите 7-10 дней.
  3. Затем начинайте звонить.
  4. Внимание: бывает очень нелегко связаться с нужным человеком, его либо часто нет в офисе, либо его сложно застать, потому что он занимает высокую должность. Поэтому — будьте терпеливы. Будьте последовательны и настойчивы! Продолжайте делать запросы, соблюдая вежливость.
  5. Возможно, вы потратите 3-4 часа, прежде чем сумеете связаться с нужным человеком. Когда же вы всё-таки дозвонились до него, то может выясниться, что он либо не помнит вашего письма, либо никогда его не получал.
  6. Сохраняйте спокойствие, оставайтесь дружелюбным, пошлите ещё одно письмо. Такая ситуация не означает отсутствие к вам интереса, вполне вероятно, что данный сотрудник очень загружен работой и отвечает сразу за несколько участков работы.
  7. Если вы напрямую связались по телефону с ответственным лицом, попросите его о встрече.
  8. Когда вы договорились о встрече — это ваш первый успех.

Личная встреча со спонсором

Не существует единого рецепта, подходящего для такой встречи, но есть три момента, о которых вы должны помнить:

  1. Полная информированность о потенциальном спонсоре. Наведите справки о компании: что она из себя представляет, чем занимается, как функционирует и т.п. Вам не обязательно быть специалистом в области бизнеса или экономики, но вы должны быть хорошо проинформированы.
  2. Не должно быть ни одного вопроса о вашем проекте, на который бы вы не смогли ответить. Не должно случиться так, чтобы вам понадобилось «заглянуть в бумаги» — все, что касается проекта, должно быть у вас в голове.
  3. Вы должны построить встречу таким образом, чтобы это был не просто ваш монолог, а действительно совместное обсуждение проекта. Для этого не лишним будет выяснить, какие жанры и виды искусства нравятся вашему собеседнику, какие мероприятия он посещает (театр, оперу, концерты, кино, выставки). А также: каков опыт компании в области спонсорства? Были ли они удовлетворены этим опытом? Если нет, то почему? Здесь вы и сможете высказать свое основное предложение. Если вы будете очень чуткими и внимательными со спонсором, по ходу беседы вы сможете определить, что вам стоит делать и говорить, а что — нет.

Для того чтобы вам было легче контролировать взаимоотношения со спонсором и не запутаться, когда вы работаете с 5-7 фирмами, ниже я привожу в качестве образца разработанную мной анкету спонсора. Вы можете сами составить аналогичную, добавив или убрав пункты, которые соответствуют специфике вашего проекта, вашей организации, особенностям менталитета бизнесменов вашего региона.

Журнал «Арт-менеджер» № 2(5) 2003

Найти спонсора для своей идеи. Где предпринимателю найти спонсора для бизнеса? Основные цели спонсорских взаимоотношений

Какой бы перспективной ни была ваша бизнес-идея, спонсоры сами никогда не прибегут. Их нужно найти, заинтересовать, убедить в необходимости работать именно с вами. Оказывается, это может сделать практически каждый, кто знает о правилах общения с инвесторами.

В первую очередь владелец начинающей компании должен проанализировать конкретные потребности своего детища. Нужны ли нам деньги или услуги, реклама или оборудование?.. В зависимости от ответа определяем зону поиска вкладчика. Часто спонсор обнаруживается в нашей сфере деятельности или смежной сфере. К примеру, поиск помещения для аренды под магазин вполне может вывести нас на такого владельца, который увидит перспективу в данном бизнесе и захочет в него инвестировать.


В интернете существуют специализированные сайты, помогающие встретиться инвестору и соискателю. На таких веб-площадках возможно создать профиль своего проекта, а также получить готовые предложения поддержки.


Присматриваемся к финансовому покровителю. Увлечен ли он идеей на 100%, чтобы быть готовым сделать для нас максимум? Сложились ли у нас личные отношения и сможем ли мы продуктивно взаимодействовать? Некорректное сотрудничество способно негативно отразиться на нашем бизнесе.


Важно понимать, что спонсорская помощь не безвозмездна. Принимая поддержку, со своей стороны мы обязуемся выполнять определенные условия инвестора. Это может быть бесплатная реклама его организации, выплата дивидендов от вложенных средств и так далее.


Презентуя свою компанию, указывайте цели, возможности и перспективы. Отдельно обозначьте те выгоды, которые получит инвестор от сотрудничества. Конкретная мотивация – вот путь к заключению договора.


Ищите инвестора заранее еще до того, когда потребность в нем возникнет. Даже если инвестиции нужны на более позднем этапе развития, позаботиться о связях стоит уже сегодня.


Не привлекайте в проект слишком много спонсоров. Совет директоров, состоящий из 5-6 человек, имеет намного меньше шансов быстро прийти к компромиссу, чем группа в 3-4 инвестора.


Описанные шаги по поиску инвестора практически универсальны. Главное – интересная идея и готовность не только брать, но и отдавать взамен. На этих китах держатся благоприятные отношения с любым спонсором.

Сегодня большинство граждан задумывается над тем, как стать богатыми и успешными с нуля. Понимая, что «вода под лежачий камень не течет», люди принимают решение открыть свое дело. Некоторые открывают легкий бизнес для начинающих, который не требует больших стартовых вложений. Те россияне, которые хотят достичь больших высот в мире бизнеса, рассматривают более сложные идеи. Для их реализации необходимы крупные денежные вложения, поэтому многие пытаются найти для своих проектов спонсоров. Большую помощь начинающим предпринимателям оказывает одна из лучших книг про бизнес, написанная Генри Фордом. Изучив это пособие, они смогут понять, как быстро добиться успеха и занять достойное место на отечественном рынке.

Как предпринимателю найти спонсора?

Далеко не каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездную помощь деньгами, которую способны оказать близкие друзья или родственники. Для большинства бизнесменов единственной возможностью получить средства на развитие собственного дела является поиск спонсоров.

Совет : поиск инвесторов представителям малого бизнеса лучше всего проводить в своем регионе. Привлечение удаленных от места ведения бизнеса спонсоров может быть сопряжено с различными сложностями.

Предпринимателю не стоит принимать первое предложение, лучше всего изучить все доступные варианты и учесть возможные нюансы:

  1. Идеальным вариантом станет сотрудничество с фирмой или частным инвестором, которые длительное время работают в этой сфере. Проверить порядочность и благонадежность такого спонсора можно по отзывам, которые оставляют его клиенты.
  2. Выбрав инвестора, предприниматель должен спросить у него, с какими он работал инвестиционными проектами. Наличие большого опыта будет преимуществом, так как спонсор может оказать реальную помощь не только деньгами, но и советом в становлении бизнеса.
  3. Многие бизнесмены предпочитают сотрудничать с крупными компаниями, которые имеют возможность сделать крупные инвестиции.
  4. В процессе заключения сделки предприниматель будет вести переговоры с сотрудником инвестиционной компании, но перед подписанием договора желательно встретиться лично с директором.
  5. Каждый предприниматель должен понимать, что, принимая от спонсора деньги на развитие бизнеса, он должен будет через определенный промежуток времени их вернуть. Инвестиции можно рассматривать как кредиты на развитие малого бизнеса.

Что необходимо, чтобы получить поддержку спонсора?

Чтобы найти спонсора, предприниматель должен хорошо потрудиться, так как в этом вопросе одного его желания недостаточно. Если он только планирует открыть свой бизнес, ему нужно разработать хороший проект, который сможет заинтересовать потенциальных инвесторов. В представленном бизнес-плане спонсоры должны увидеть не только красочно описанную идею, но и конкретные цифры, которые дадут им представление о рентабельности этой идеи.

Как показывает практика, в качестве инвесторов при открытии бизнеса выступают успешные предприниматели или финансовые компании, которые уже достаточно давно находятся на отечественном рынке и имеют свободные активы, которые могут вкладывать в перспективные проекты. Для таких спонсоров недостаточно наспех составленного бизнес-плана, поэтому для его разработки предпринимателям стоит обратиться к профессионалам.

После того как представитель малого бизнеса получил на руки хороший проект, составленный экономистом, он должен задуматься над его презентацией инвесторам. Главной задачей предпринимателя является привлечение внимания потенциального спонсора. Для этого ему нужно составить коммерческое предложение, в котором важно отразить основные моменты бизнес-проекта. Не стоит расписывать свои предложения на несколько листов, так как для того, чтобы вызвать у инвестора интерес, достаточно и одной страницы печатного текста, изложенного грамотно и лаконично.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

В коммерческом предложении, которое составляет действующий предприниматель, можно отразить следующее:

  • сколько времени он находится на местном рынке;
  • каких успехов смог за это время добиться;
  • насколько широка его клиентская база;
  • отзывы деловых партнеров и благодарных клиентов;
  • возможные перспективы бизнеса, если в него будут введены сторонние инвестиции;
  • какую прибыль сможет извлечь спонсор от своих вложений и т. д.

Совет : отправлять потенциальным спонсорам коммерческие предложения можно как посредством интернета, так и факсом. Но все же будет лучше, если предприниматель лично обратится к инвесторам и презентует им свои предложения.

Как заинтересовать потенциальных инвесторов?

Начиная вести поиск спонсоров, многие предприниматели размещают на специализированных интернет-площадках соответствующие объявления. Стоит сразу отметить, что крупные компании, способные инвестировать в бизнес-проекты большие деньги, не рассматривают для сотрудничества такие предложения. Их интересую только конкретные цифры и факты. При изучении бизнес-планов они обращают внимание на следующие нюансы:

  1. Какие расходы необходимы для запуска бизнеса (они должны быть подтверждены сметами).
  2. Какие перспективы есть у предложенного бизнес-проекта.
  3. На каких условиях предприниматель готов сотрудничать.

Если представленный предпринимателем бизнес-план заинтересовал спонсора, то в процессе проведения дальнейших переговоров его некоторые пункты могут корректироваться по взаимному согласию сторон. Предпринимателю следует соблюдать предельную осторожность при подписании разного рода финансовых документов. Если он плохо разбирается в этих вопросах, ему следует заручиться поддержкой профессионала. Заключив договор с юристом, он сможет себя обезопасить от возможных проблем в будущем. Специалист внимательно изучит предоставленные на подпись бумаги и сможет своевременно выявить в них все «подводные камни». Юрист также сможет дать консультации начинающему бизнесмену по всем интересующим его вопросам, а также объяснит, зачем нужен расчетный счет для ИП.

Где можно найти спонсоров?

Если начинающий предприниматель не знает, где можно найти инвестора, способного выделить средства на развитие его бизнеса, он должен обратиться в компании, специализирующиеся на таких вопросах:

  • бизнес-инкубаторы;
  • инвестиционные фонды;
  • технопарки и т.д.

Совет : не будет лишним для предпринимателя посещение лекции или семинара, посвященного теме развития бизнеса. Также не следует выпускать из вида презентации и профессиональные выставки, которые посещают как бизнесмены, так и их потенциальные спонсоры.

Сегодня на просторах интернета появились площадки, созданные специально для инвесторов и представителей малого, крупного и среднего бизнеса. На них предприниматели могут презентовать широкой аудитории свои бизнес-проекты. Если кто-нибудь из пользователей сайта заинтересуется идеей, он может предложить спонсорские услуги.

Как провести переговоры с потенциальным инвестором?

Предпринимателю, который планирует провести переговоры с потенциальным спонсором, необходимо вести диалог непосредственно с директором компании либо с его заместителем, специализирующимся по маркетинговой части. Как только контакт будет установлен, бизнесмен должен грамотно обосновать все стратегии своей фирмы. На финальной стадии переговоров ему следует сделать акцент на возможных выгодах, которые извлечет спонсор от вложения инвестиций. Стоит отметить, что во время проведения презентации бизнес-проекта предприниматель должен апеллировать фактами, подтвержденными документально.

Правила поиска спонсора, с которыми должен ознакомиться каждый бизнесмен

Некоторые люди, которые пытаются открыть собственный бизнес, обращаются за деньгами в банки, кредитующие субъектов предпринимательской деятельности. Несмотря на большое количество предложений, которые делают предпринимателям российские финучреждения, далеко не каждому бизнесмену они выдают кредиты. В результате многие начинающие компании вынуждены искать частных спонсоров. При поиске инвесторов предпринимателям стоит рассмотреть следующие варианты:

  1. Поиск в своем регионе успешных бизнесменов, которые имеют свободные активы для инвестиций. Для этого предпринимателям следует посещать все мероприятия, которые имеют отношение к выбранному бизнес-направлению.
  2. Поиск спонсоров на специализированных интернет-площадках, например, на бизнес-инкубаторе или технопарке.
  3. Венчурное финансирование, при котором инвестор контролирует до 40% акций предприятия, в которое вложил свои деньги.
  4. Помощь региональных государственных структур. Предприниматели могут попытаться получить гранд на развитие своего бизнеса.

Как получить инвестиции у успешных бизнесменов?

Чтобы привлечь инвестиции, предпринимателям следует поискать богатых спонсоров, которых можно найти среди успешных бизнесменов. Для этого им стоит воспользоваться следующими рекомендациями:

  1. Создать и грамотно обосновать коммерческое предложение. Предпринимателю следует составить список людей, с которыми уже было успешное сотрудничество. При его составлении необходимо выделить все важные моменты, которые могут свидетельствовать о благосостоянии делового партнера, например, элитное авто, шикарный загородный коттедж, постоянные поездки за границу и т.д.
  2. Принимать активное участие в различных презентациях, на которых можно заводить полезные для бизнеса знакомства.
  3. Проводить широкомасштабные акции, на которых нужно по максимуму рекламировать свой бизнес, показывать широкой аудитории продукцию, рассказывать о перспективах сотрудничества и о грандиозных планах на будущее.
  4. При личной беседе с богатыми бизнесменами не стоит сразу упоминать о финансовых проблемах. Напротив, нужно показать, что бизнес процветает и динамично развивается.

Как получить венчурные инвестиции?

В процессе поиска спонсоров предприниматели могут рассмотреть как вариант венчурные инвестиции. Их источниками могут выступать:

  • созданные группой бизнесменов венчурные фонды, которые инвестируют деньги в развитие начинающих, но перспективных компаний;
  • крупная компания, которая может расходовать полученные со стороны инвестиции на увеличение своего финансового портфеля;
  • созданный банками венчурный капитал;
  • фонд, сформированный из денег крупных корпораций;
  • помощь государства, которое поощряет предпринимателей, способных реализовать уникальные проекты и внедрить ноу-хау технологии.

У венчурных инвестиций есть масса преимуществ, из которых стоит выделить следующие моменты:

  • максимально быстрое получение инвестиций;
  • могут выдать деньги для реализации рискованного бизнес-проекта;
  • отсутствует необходимость в передаче залога и т. д.

Несмотря на существенные преимущества этого вида инвестиций, стоит отметить и несколько недостатков: постоянно нужно отчислять процент от прибыли, сложности с поиском спонсора, необходимость в составлении отчетов для инвесторов, передача спонсорам почти половины прав на бизнес.

Как получить инвестиции на интернет-площадках?

Предприниматели, у которых есть разработанный бизнес-план, могут представить его широкой аудитории на таких площадках, как инкубатор или технопарк. Главная задача таких сервисов заключается в оказании помощи начинающим бизнесменам в поиске спонсоров для реализации их проектов. Для того чтобы презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, предприниматель должен в первую очередь представить его администрации интернет-площадки. Если к нему не возникнет никаких вопросов, бизнесмену будет предоставлено рабочее пространство и выделен временной интервал. С ним администрация заключает договор, в котором прописываются все нюансы и доступные услуги.

Как получить гранд у государства?

Начинающий предприниматель может обратиться в региональную администрацию за получением гранда на развитие бизнеса. Если ему удастся защитить на комиссии свой проект, то денежные средства ему выдадут безвозвратно. Стоит отметить, что гранд выдается тем предпринимателям, которые при развитии своего бизнеса способны будут учесть интересы региональной администрации, поэтому проект должен решать проблемы социального плана. В качестве примера можно привести несколько бизнес-идей, которые могут претендовать на гранд от государства: предприятие по переработке мусора, фирма, которая способна повысить продуктовую корзину и т.д.

Какие ошибки могут допустить предприниматели?

Если представителям малого бизнеса и спонсорам удастся наладить взаимоотношения на равных условиях, то выгоду из сотрудничества извлекут обе стороны. Но на практике получается обратное. Практически всегда перевес находится на стороне инвестора, так как он, пользуясь безысходной ситуацией предпринимателя, диктует свои условия.

Начинающим бизнесменам следует учесть несколько факторов, которые могут им помешать в получении инвестиций:

  1. При составлении бизнес-плана не были учтены выгоды спонсора.
  2. В процессе презентации проекта предприниматель не может четко отвечать на задаваемые ему инвестором вопросы.
  3. Цифры, представленные в бизнес-плане, вызывают сомнения у спонсоров.

Сохраните статью в 2 клика:

Планируя привлечь спонсоров к своему бизнесу, предпринимателю нужно понимать, что ему придется принять все их условия. Взамен на полученные инвестиции он должен будет отдать что-нибудь взамен. Спонсор может потребовать размещать везде свою рекламу или выплачивать в определенном размере дивиденды. Если предприниматель не готов к такому повороту событий, ему не стоит и пытаться искать инвесторов, так как ему с высокой долей вероятности откажут.

Определитесь, чего вы ищете. Перед тем как начать искать богатого мужчину, вы должны знать, чего ищете. Это поможет вам сузить поиск и определиться со своими требованиями с самого начала. Вы можете составить список тех качеств, которые хотели бы видеть в своем мужчине, и второй список, в котором вы укажете, что он должен оплачивать. В этом нет ничего стыдного – в конце концов, он же «спонсор».

  • Решите, какого «спонсора» вы ищете. Кого-то до сорока или старше пятидесяти? Должен ли он быть в разводе, встречаться с многими девушками или быть женат? Вы хотите быть с кем-то, кто будет проводить с вами много времени, или просто с мужчиной, который будет увозить вас куда-то на выходные?
  • Определитесь, чего вы хотите от «папика». Некоторым девушкам нужна только оплата квартиры – несколько сотен долларов неделю в обмен на их компанию, веселье и занятия любовью. Или вы хотите, чтобы вас водили в дорогие рестораны, возили на отдых в экзотические страны и приглашали на модные и эксклюзивные события?
  • Просмотрите сайты для поиска «спонсоров». Не стесняйтесь – если вы ищете «спонсора», то вам нужно будет зарегистрироваться на сайте для «папиков». Самые популярные англоязычные сайты для поиска «спонсора»: SeekingArrangement.com, WhatsYourPrice.com, Sugardaddie.com, и mutualarrangements.com. Такие сайты помогут вам рассказать о своих ожиданиях и легко найти мужчин, которые ищут подобных отношений. Также вы можете воспользоваться услугами брачных агентств.

    • Четко обозначьте свои намерения. Дайте мужчинам понять, каких отношений вы ищете.
    • Опубликуйте фото, которые привлекут внимание, но не будут слишком провокационными. Мужчины должны считать вас сексуальной, но принимать всерьез.
    • Говорите о том, что вы можете предложить. Не зацикливайтесь на том, что вам нужно, но дайте мужчинам понять, что вы веселая, интересная, таинственная или любите хорошо проводить время.
  • Просмотрите обычные сайты знакомств. Если вы стесняетесь регистрироваться на традиционных сайтах знакомств для того, чтобы искать там «спонсора» или не хотите прямо заявлять о своих целях, можете просмотреть несколько сайтов, чтобы найти мужчину, который будет давать вам деньги и слать подарки.

    • Можете использовать фильтры, чтобы найти правильного мужчину, например, делать запрос по уровню его зарплаты или профессии.
    • Можете также исследовать анкету мужчины, чтобы посмотреть, подходит ли он вам – если он говорит о дорогих хобби, например, яхтах или путешествиях, хорошо и дорого одет, имеет отличный вкус, он может стать твоим «спонсором».
    • Вы также должны знать, что ищет мужчина – видит ли он в женщине равную себе или же хочет делать ей подарки в обмен на ее компанию.
  • Спросите у друзей. Не бойтесь спросить у своих друзей, есть ли у них кто-то богатый на примете. Вы можешь спросить это другими словами, чтобы не было так неловко. Вполне возможно, что хотя бы у кого-то из ваших друзей будет знакомый богач, который хочет заботиться о ком-то. Если вы дадите им понять, кто вам нужен, идеальный мужчина скоро найдется.

    • Попросите друзей устроить вам свидание и быть честными о твоих требованиях. Вам не нужно свидание с человеком, который ищет свою вторую половинку, если вы ищете спонсора.
  • Посещайте места, в которых можно найти богатых мужчин. Если вы стесняетесь искать мужчину в сети или просить своих друзей о свидании со спонсором, можете выйти в свет и поохотиться на него. Возьмите своих друзей в бар или ресторан в престижном районе и привлеките внимание взрослого и богатого мужчины.

    • Вы можете пойти в места скопления богатых мужчин в одиночку. Можете поехать с девочками на один из тех курортов, где богатые мужчины проводят свой отпуск, и присмотреться к ним там.
    • Когда вы ищете мужчину, одевайтесь красиво, но не слишком вызывающе. Вам нужно, чтобы мужчины воспринимали вас всерьез, а не видели в вас девушку на одну ночь. Ваши отношения с «папиком» должны длиться намного дольше – настолько долго, чтобы вы успели получить все, чего хотите.
    • Посетите культурные места, куда чаще всего ходят богатые мужчины, такие как музеи, опера или художественные галереи. Если в галерее или музее проходит особенное мероприятие, например, коктейльная вечеринка, идите туда и не оставайтесь незамеченной.
  • Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

    Отношения между спонсором и спонсируемым

    На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз — взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

    Информация о спонсоре

    Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

    Начало переговоров

    После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

    Меценаты

    Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».

    Правильная презентация — залог успеха

    Когда этап по с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

    План представления проекта

    Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

    Что и как спрашивать

    Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

    Возможность потери финансирования

    Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы — очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

    Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

    Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

    Выводы

    В заключение стоит напомнить, что спонсорство — это не реклама, так как она — лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

    Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют. При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

    Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

    Предприниматели

    Потенциальными спонсорами бизнеса являются другие предприниматели. Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах. Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

    Банки

    Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере. Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

    Венчурные фонды

    Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия. Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование. Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

    Государство

    Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей. Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами. Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

    Частные инвесторы

    Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план. Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия. Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

    Бизнес-инкубаторы

    Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией. Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.


    В интернете

    Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов , объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

    • http://vse-investory. ru
    • http://www.investclub.ru
    • http://www.investor.ru

    Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

    Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно как кажется. Главное – это продуманный бизнес-план , уверенность, и готовность к тяжелой работе.

    Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Спонсорская поддержка для бизнеса Ищу спонсора для открытия бизнеса

    Проблемы с финансами случаются у всех. Но если ситуация вышла из-под контроля и впереди долговая яма – нужно искать поддержки извне. Для оказания материальной помощи и существуют меценаты и спонсоры, их просто нужно найти. Рассмотрим, где искать финансовой поддержки, кто сможет помочь.

    Кто может стать спонсором?

    В мире очень много состоятельных людей, желающих помочь финансово.

    Чтобы помогать нуждающимся, достаточно соответствовать двум критериям:

    • иметь желание финансово помогать другим людям;
    • иметь материальную возможность.

    Всех, кто спонсирует нуждающихся граждан, можно разделить на несколько категорий:

    1. Состоятельные россияне, желающие поддержать финансово. По данным Росстата, на каждую тысячу россиян приходится минимум 1 миллионер. Они готовы пожертвовать часть своих сбережений нуждающимся.
    2. Организации. Крупные компании, предприятия ежегодно тратят часть доходов на оказание денежной помощи населению. Спонсорство позволяет им существенно экономить, повышает рейтинг, улучшает репутацию компании.
    3. Неравнодушные граждане. Простые россияне, имеющие собственные проблемы, оплачивают дорогостоящие операции детям, отправляя платные смс, а также совместными усилиями возводят храмы, онкоцентры, хосписы.
    4. Благотворительные фонды. Организации, созданные специально для оказания помощи населению, тщательно проверяют заявки и обращения, а затем производят выплаты.
    5. Государство. Направить просьбу можно правительству России, депутатам Государственной Думы, лично президенту РФ. В зависимости от ситуации, ответ может последовать незамедлительно.

    Найти спонсора, богатого или не очень, всегда нелегко. Это связано с тем, что обычно финансовая помощь нужна срочно, а институт спонсорства не носит массового характера. Поэтому граждане не знают, куда и к кому можно обратиться.

    Где найти богатого спонсора?

    Когда беда уже пришла и решить проблему могут только деньги, граждане используют Интернет. Сети заполнены запросами «ищу спонсора для оказания материальной помощи». Это верное решение, так как во Всемирной паутине можно найти не только помощников, единомышленников, волонтеров, но и дельные советы. Рассмотрим подробнее, где лучше искать источник материальной помощи.

    Поиск на сайтах

    Самый простой способ оповестить мир о своей проблеме или желании помочь – обратиться к соответствующим сайтам. Подобные интернет-ресурсы просты, функциональны.

    Алгоритм действий:

    1. В поисковой строке выбранного браузера ввести нужный запрос («ищу спонсора», «нужна финансовая поддержка»).
    2. Изучить выбранный сайт, прочитать размещенные истории, отзывы тех, кто уже нашел спонсора по оказанию материальной помощи.
    3. Выбрать подходящий раздел («Получить содействие», «Оказать материальную поддержку»).
    4. Рассказать свою историю, максимально точно и доходчиво изложив факты. Объяснить, почему сложилась тяжелая финансовая ситуация, сколько средств необходимо, детально описать необходимые расходы.
    5. Указать контактные данные, банковские реквизиты для перечисления средств.

    Поиск в соцсетях


    Для достижения цели максимально используйте возможности соцсетей.

    Главная задача – максимально широко распространить свою историю.

    Основные инструменты распространения информации:

    • лайки;
    • репосты;
    • комментарии заинтересовавшихся людей.
    • добавить фото- или видеоматериалы;
    • красочно оформить объявление;
    • добавить элементы фотошопа (яркие надписи, мерцающие знаки SOS).

    Чтобы воспользоваться доступными возможностями социальных сетей, нужно:

    1. Иметь/создать аккаунт («Одноклассники», «ВКонтакте», «Фейсбук», «Инстаграм»).
    2. Создать пост (изложить проблему, просьбу помочь деньгами).
    3. Максимально растиражировать его, попросить друзей сделать репосты.

    Поиск спонсоров на форумах

    Те, кому нужна спонсорская финансовая помощь, кто ищет поддержки, получают её через общение на различных форумах. Схема работы подобных интернет-ресурсов схожа. Описание своей жизненной истории и указание контактов для получения материальной помощи.

    Отличие форумов от других интернет-ресурсов – наличие обратной связи. Благодарные граждане, уже получившие финансовую поддержку, делятся контактами благотворителей. Воспользовавшись этой информацией, нуждающиеся могут обращаться напрямую к выбранной кандидатуре.

    Личная встреча


    На встречу со спонсором приходите подготовленными.

    Труднее просить деньги при личной встрече со спонсором. Граждане стыдятся, стесняются, но если пригласили на встречу, лучше не отказываться. Это шанс получить нужные денежные средства.

    Есть правила, которые желательно соблюдать:

    1. Подготовить нужные бумаги, подтверждающие описанную историю (кредитные договоры, медицинские справки или из МЧС о пожаре).
    2. Позаботиться о внешнем виде (дама, увешанная бриллиантами, вряд ли получит желаемую поддержку).
    3. Прийти вовремя. Лучше подождать прихода благотворителя, чем оскорбить его ожиданием. Помните: деньги нужны вам, поэтому цените время того, кто вызвался помочь.

    Письмо спонсору об оказании материальной помощи

    Если нужна безотлагательная помощь, можно написать письмо богатому человеку. Отправить его нужно на адрес электронной почты (личный, рабочий) или почтовый домашний адрес, по месту работы.

    Очевидно, что этот способ реализуется только при наличии контактов выбранного спонсора.

    При составлении письма спонсору об оказании материальной помощи можно использовать примеры из интернета. Главное, чтобы наличествовала следующая информация:

    Пример письма спонсору

    «Уважаемый N. Меня зовут …, я проживаю … Прошу Вас оказать мне финансовое содействие. Моя ситуация очень сложная: сгорел дом/ болен родственник/ не могу погасить кредиты/ требуется дорогостоящее лечение… Сама я не работаю (многодетная мать, беременная, инвалид)/ работаю, но получаю мало. Справиться с проблемой самостоятельно не получается. Взываю к Вам! Банковские реквизиты …»

    Попросить материальной помощи у спонсоров и неравнодушных граждан вы можете и на нашем сайте. Обозначьте свою проблему и оставьте письмо с контактными данными в форме ниже.


    Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

    Любой некоммерческий проект или организация интересует вопрос: как найти спонсора? Для того, чтобы ответить на него необходимо понять – почему спонсоры дают деньги. Как только нам будут понятны цели и задачи спонсора, мы сможем очертить круг потенциальных спонсоров: интересы которых сможет удовлетворить наш проект. Итак, почему спонсоры дают деньги, какие задачи решают спонсоры за счет спонсируемых объектов.

    Как найти спонсора и почему они дают деньги

    Справка

    На фотографии воспитанники социально-реабилитационного центра Песчанокопского района Ростовской области. При финансовой поддержки спонсоров дети посещают Ростовскую филармонию, «Ледовое шоу», аквапарк «Осьминожки», зоопарк и другие мероприятия. Снимок сделан на фоне баннера спонсора «Pure Vision», торговая марка контактных линз. К сожалению, информация на сайте Центра не датирована и трудно сделать анализ причин оказания спонсорской помощи. Вместе с тем, на официальном сайте производителя линз — мне удалось узнать, что в рамках корпоративной социальной ответственности компания осуществляет материальную поддержку медицинских сообществ, и участвует в политике оздоровления регионов, где «Bausch & Lomb» имеет крупные финансовые сделки. Вероятно, что спонсирование мероприятий Социально-реабилитационного центра в Ростовской области проводилось в рамках решения следующих маркетинговых задач: стимулирование спроса и расширение рынка сбыта.

    Молодые компании и предприниматели с каждым днем предлагают все больше интересных проектов, многие из которых вполне перспективны. Основная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, это нехватка средств на реализацию. Один из способов получить финансовую помощь на развитие бизнеса – найти спонсора. Как это сделать?

    Основные цели спонсорских взаимоотношений

    Понятно, что для бизнесмена главной целью данного сотрудничества является получение стартового капитала на развитие бизнеса. А что же заставляет самого спонсора заниматься подобной благотворительностью?

    Далеко не все знают, что вместе со стартовым капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, естественно, должен выполнить. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают обратной отдачи, как правило, в виде получения процента от прибыли. В случае с уже существующим бизнесом спонсор может попросить часть акций взамен на средства. Именно поэтому к выбору бизнес-проекта они подходят так избирательно.

    Где искать инвесторов?

    Спонсором может выступать как отдельный человек, так и фирма. Первая проблема, с которой сталкиваются новички – недостаток информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из распространенных способов – обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

    На сегодняшний день постоянно проводятся различные бизнес-мероприятия, посвященные определенным отраслям. Это могут быть выставки, лекции или семинары. Именно там часто и собираются потенциальные инвесторы.

    В Интернете легко найти множество сайтов и социальных сетей бизнес-тематики. Там можно познакомить аудиторию со своими коммерческими предложениями, подобрать спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также отыскать партнеров по бизнесу. Для совместной работы нужно выбрать из всего списка инвесторов именно тех, которые занимаются конкретным профилем, и досконально изучить портфолио каждого.

    Бывает, что спонсорскую поддержку на открытие или развитие бизнеса оказывают родственники или знакомые. Но в большинстве случаев это возможно, если речь идет о небольшой сумме.

    Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

    Понятно, что одного желания для того, чтобы получить средства, мало. Если нужен спонсор для бизнеса, его необходимо заинтересовать. Именно поэтому важен грамотный бизнес-план, в котором потенциальный спонсор сможет увидеть не только идею, но цифры, а также перспективы развития.

    Как правило, в качестве спонсоров выступают уже успешные предприниматели, которые неплохо разбираются в бизнесе. Поэтому перспективы не должны быть заоблачными. Необходимо использовать реальные цифры для сметы и финансового плана. Чтобы иметь четкое представление о данном вопросе, можно изучить работу нескольких подобных предприятий или обратиться за помощью к профессиональному экономисту.

    Бизнес-план – это половина дела. Теперь необходимо, чтобы потенциальный спонсор согласился на него взглянуть. Для этого необходимо составить коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

    Инвестора ищут не всегда для открытия новой фирмы. Как найти спонсора для бизнеса, если поддержка необходима для развития или расширения уже существующего предприятия? Здесь нужно сделать упор на все сильные стороны фирмы.

    • Успехи, которых добилась фирма за период существования;
    • место, занимаемое на рынке;
    • ставший известным бренд;
    • клиентская база и отзывы клиентов;
    • наглядные перспективы: графики увеличения прибыли, роста продаж, удачных сделок и количества клиентов.

    Технологии шагнули настолько вперед, что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

    Начинающий предприниматель всегда полон свежих идей и решений. Единственная проблема, с которой он сталкивается – это нехватка средств. Существуют различные способы поиска финансовой помощи. В данной статье мы рассмотрим, как найти спонсора для бизнеса, какие существуют типы инвестирования, и каковы достоинства и недостатки каждого из них.

    В чем заключается взаимовыгода?

    Интерес предпринимателя в этом сотрудничестве вполне понятен. Его целью является получение стартового капитала для открытия своего дела. Что же движет спонсорами в этом деловом партнерстве?

    Не каждый знает, что просто так стартовый капитал инвестор не дает. Он его предоставляет на определенных условиях. И наиболее популярным условием является получение процентов от прибыли или части акций. Поэтому спонсоры соглашаются иметь дело далеко не с каждым проектом.

    Где искать?

    Инвестором может являться как физическое лицо, так и компания. Начинающие бизнесмены не всегда знают, кто может выступать в качестве спонсора и где его искать. Если вы не знаете, с чего начать поиск такого лица, лучше воспользоваться помощью фирм, которые специализируются на поиске спонсоров для представителей малого и среднего бизнеса.

    Искать напрямую спонсора можно на выставках, семинарах и лекциях. На подобных мероприятиях зачастую можно встретить потенциальных инвесторов.

    Интернет – еще один вариант поиска финансовой помощи. Существует множество сайтов, специализирующихся на данных вопросах. На подобных площадках можно представить свое коммерческое предложение, найти партнера по бизнесу, инвестора или, наоборот, предложить свои спонсорские услуги.

    Рассмотрим более подробно, как найти спонсора для бизнеса при условии наличия бизнес-плана.
    Хороший спонсор — находка для бизнесмена!

    Венчурное финансирование

    Это достаточно рискованное партнерство, которое основывается на следующих нюансах:

    • Инвестор заранее готов к потерям в бизнесе на случай, если прибыль будет невелика или ее не будет вовсе. Но взамен он потребует большой процент, если дело все-таки пойдет.
    • Это долгосрочное сотрудничество, при котором окупаемость наступает спустя 5-6, а то и 10 лет.
    • Инвестор контролирует до 40% акций, поэтому крайне заинтересован в том, чтобы бизнес был успешным.

    Преимущества венчурных инвестиций:

    • Возможность получить средства для рискованного проекта
    • Отсутствие залоговых требований
    • Быстрое получение денег.

    Недостатки:

    • Сложность найти таких спонсоров в России
    • Отчисление процентов от прибыли
    • Передача инвестору почти половины прав на владение бизнесом
    • Постоянные отчеты перед спонсором.

    Наибольшее распространение венчурное инвестирование получило в Москве и области.

    Государственные структуры, выдающие грант

    В России каждый предприниматель имеет возможность получить господдержку в технопарках и бизнес-инкубаторах. Такие площадки в первую очередь предназначены для молодых предпринимателей, которые желают воплотить в жизнь бизнес-идею с минимальными тратами.

    Для получения средств бизнесмену необходимо предоставить в администрацию технопарка подробный бизнес-план. После принятия положительного решения происходит заключение договора, где непременно указывается временной интервал реализации идеи. Затем предприниматель получает необходимые мощности и рабочее пространство, а также помощь в виде штата квалифицированных специалистов.

    Бизнес-инкубатор в отличие от технопарка оказывает спонсорскую помощь работающему бизнесу. Для того, чтобы присоединиться к данной площадке, понадобится лишь подать документы. На этом основании происходит отбор участников.

    Прежде чем представлять документы, предприниматель должен понять, что подобный формат предполагает аренду производственных площадей по сниженным ставкам и консультацию квалифицированных специалистов. Поиск инвестора осуществляется по отдельному тарифу, а сам договор имеет ограниченный срок действия, после которого все льготы будут недоступны.

    Кредитные брокеры

    Такой вариант также нельзя оставлять без внимания. Брокеры помогают найти средства на выгодных для бизнесмена условиях.

    Самостоятельный поиск

    Существует довольно много успешных состоявшихся бизнесменов, которые ищут возможность вложить свои средства и неплохо на этом заработать. Вам остается только найти таких инвесторов.

    Получение гранта

    В данном случае в качестве спонсора выступает государство. Грант не выдается только лишь, чтобы предприниматель мог начать свое дело. Он предоставляется с целью решения региональных задач, в которых заинтересована местная администрация, которая выступает от лица государства. То есть, проект предпринимателя должен быть направлен на решение социальных проблем.

    К числу таких проектов можно отнести следующие: переработка мусора, увеличение продуктовой корзины и прочие направления.

    Краудфандинг

    С английского краудфандинг переводится как «финансирование толпой, народом». Существуют определенные ресурсы, на которых можно зарегистрироваться и получить такого рода помощь. В России действуют следующие площадки:

    • crowdsourcing.ru
    • planeta.ru
    • boomstarter.ru.

    На вышеназванных сайтах необходимо зарегистрироваться, после чего поместить информацию о своем проекте в виде текста и видеопрезентации. Это своего рода реклама, которая должна заинтересовать потенциальных спонсоров.

    Банковский кредит

    Нельзя не вспомнить о таком доступном и наиболее распространенном способе получения средств на открытие своего дела. Однако выгодные условия кредитования банки предоставляют только стабильному, действующему бизнесу для его дальнейшего развития.

    Как быть начинающему предпринимателю? Можно взять кредит на потребительские нужды. Однако важно понимать, что погашать основной долг с процентами придется даже в случае вашего полного фиаско.

    Важно все грамотно рассчитать, чтобы вложенные деньги не пропали зря

    Что нужно, чтобы найти спонсора для бизнеса?

    Самое главное – это подробный и грамотный бизнес-план , в котором будет раскрыта не только сама идея, но и даны конкретные цифры, на основании которых будут оценены перспективы и возможности.

    Инвесторами выступают, прежде всего, уже состоявшиеся предприниматели, которые прекрасно разбираются в бизнесе. Поэтому не нужно давать ложных обещаний и обещать заоблачные перспективы.

    Важны реальные цифры, поэтому стоит изучить несколько схожих идей либо обратиться за помощью к опытному финансисту.

    Помимо бизнес-плана необходимо коммерческое предложение , ознакомившись с которым спонсор должен загореться идеей вместе с вами. Это лаконичный текст, в котором четко прослеживаются все прогнозы. По объему не более 1 листа А4.

    Несмотря на то, что мы живем в век технического прогресса, обсуждать предстоящий проект и получение финансовой помощи со спонсором лучше лично, минуя видеозвонки и интернет-переписку. Тщательно подготовьтесь к встрече, составьте интересную презентацию , возьмите с собой все документы, чтобы инвестор видел, что у вас серьезное мероприятие, в которое стоит вложить средства.

    Желаем удачи!

    О чем статья?

    Сегодня большинство граждан задумывается над тем, как стать богатыми и успешными с нуля. Понимая, что «вода под лежачий камень не течет», люди принимают решение открыть свое дело. Некоторые открывают легкий бизнес для начинающих, который не требует больших стартовых вложений. Те россияне, которые хотят достичь больших высот в мире бизнеса, рассматривают более сложные идеи. Для их реализации необходимы крупные денежные вложения, поэтому многие пытаются найти для своих проектов спонсоров. Большую помощь начинающим предпринимателям оказывает одна из лучших книг про бизнес, написанная Генри Фордом. Изучив это пособие, они смогут понять, как быстро добиться успеха и занять достойное место на отечественном рынке.

    Как предпринимателю найти спонсора?

    Далеко не каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездную помощь деньгами, которую способны оказать близкие друзья или родственники. Для большинства бизнесменов единственной возможностью получить средства на развитие собственного дела является поиск спонсоров.

    Совет : поиск инвесторов представителям малого бизнеса лучше всего проводить в своем регионе. Привлечение удаленных от места ведения бизнеса спонсоров может быть сопряжено с различными сложностями.

    Предпринимателю не стоит принимать первое предложение, лучше всего изучить все доступные варианты и учесть возможные нюансы:

    1. Идеальным вариантом станет сотрудничество с фирмой или частным инвестором, которые длительное время работают в этой сфере. Проверить порядочность и благонадежность такого спонсора можно по отзывам, которые оставляют его клиенты.
    2. Выбрав инвестора, предприниматель должен спросить у него, с какими он работал инвестиционными проектами. Наличие большого опыта будет преимуществом, так как спонсор может оказать реальную помощь не только деньгами, но и советом в становлении бизнеса.
    3. Многие бизнесмены предпочитают сотрудничать с крупными компаниями, которые имеют возможность сделать крупные инвестиции.
    4. В процессе заключения сделки предприниматель будет вести переговоры с сотрудником инвестиционной компании, но перед подписанием договора желательно встретиться лично с директором.
    5. Каждый предприниматель должен понимать, что, принимая от спонсора деньги на развитие бизнеса, он должен будет через определенный промежуток времени их вернуть. Инвестиции можно рассматривать как кредиты на развитие малого бизнеса.

    Что необходимо, чтобы получить поддержку спонсора?

    Чтобы найти спонсора, предприниматель должен хорошо потрудиться, так как в этом вопросе одного его желания недостаточно. Если он только планирует открыть свой бизнес, ему нужно разработать хороший проект, который сможет заинтересовать потенциальных инвесторов. В представленном бизнес-плане спонсоры должны увидеть не только красочно описанную идею, но и конкретные цифры, которые дадут им представление о рентабельности этой идеи.

    Как показывает практика, в качестве инвесторов при открытии бизнеса выступают успешные предприниматели или финансовые компании, которые уже достаточно давно находятся на отечественном рынке и имеют свободные активы, которые могут вкладывать в перспективные проекты. Для таких спонсоров недостаточно наспех составленного бизнес-плана, поэтому для его разработки предпринимателям стоит обратиться к профессионалам.

    После того как представитель малого бизнеса получил на руки хороший проект, составленный экономистом, он должен задуматься над его презентацией инвесторам. Главной задачей предпринимателя является привлечение внимания потенциального спонсора. Для этого ему нужно составить коммерческое предложение, в котором важно отразить основные моменты бизнес-проекта. Не стоит расписывать свои предложения на несколько листов, так как для того, чтобы вызвать у инвестора интерес, достаточно и одной страницы печатного текста, изложенного грамотно и лаконично.

    Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

    В коммерческом предложении, которое составляет действующий предприниматель, можно отразить следующее:

    • сколько времени он находится на местном рынке;
    • каких успехов смог за это время добиться;
    • насколько широка его клиентская база;
    • отзывы деловых партнеров и благодарных клиентов;
    • возможные перспективы бизнеса, если в него будут введены сторонние инвестиции;
    • какую прибыль сможет извлечь спонсор от своих вложений и т.д.

    Совет : отправлять потенциальным спонсорам коммерческие предложения можно как посредством интернета, так и факсом. Но все же будет лучше, если предприниматель лично обратится к инвесторам и презентует им свои предложения.

    Как заинтересовать потенциальных инвесторов?

    Начиная вести поиск спонсоров, многие предприниматели размещают на специализированных интернет-площадках соответствующие объявления. Стоит сразу отметить, что крупные компании, способные инвестировать в бизнес-проекты большие деньги, не рассматривают для сотрудничества такие предложения. Их интересую только конкретные цифры и факты. При изучении бизнес-планов они обращают внимание на следующие нюансы:

    1. Какие расходы необходимы для запуска бизнеса (они должны быть подтверждены сметами).
    2. Какие перспективы есть у предложенного бизнес-проекта.
    3. На каких условиях предприниматель готов сотрудничать.

    Если представленный предпринимателем бизнес-план заинтересовал спонсора, то в процессе проведения дальнейших переговоров его некоторые пункты могут корректироваться по взаимному согласию сторон. Предпринимателю следует соблюдать предельную осторожность при подписании разного рода финансовых документов. Если он плохо разбирается в этих вопросах, ему следует заручиться поддержкой профессионала. Заключив договор с юристом, он сможет себя обезопасить от возможных проблем в будущем. Специалист внимательно изучит предоставленные на подпись бумаги и сможет своевременно выявить в них все «подводные камни». Юрист также сможет дать консультации начинающему бизнесмену по всем интересующим его вопросам, а также объяснит, зачем нужен расчетный счет для ИП.

    Где можно найти спонсоров?

    Если начинающий предприниматель не знает, где можно найти инвестора, способного выделить средства на развитие его бизнеса, он должен обратиться в компании, специализирующиеся на таких вопросах:

    • бизнес-инкубаторы;
    • инвестиционные фонды;
    • технопарки и т.д.

    Совет : не будет лишним для предпринимателя посещение лекции или семинара, посвященного теме развития бизнеса. Также не следует выпускать из вида презентации и профессиональные выставки, которые посещают как бизнесмены, так и их потенциальные спонсоры.

    Сегодня на просторах интернета появились площадки, созданные специально для инвесторов и представителей малого, крупного и среднего бизнеса. На них предприниматели могут презентовать широкой аудитории свои бизнес-проекты. Если кто-нибудь из пользователей сайта заинтересуется идеей, он может предложить спонсорские услуги.

    Как провести переговоры с потенциальным инвестором?

    Предпринимателю, который планирует провести переговоры с потенциальным спонсором, необходимо вести диалог непосредственно с директором компании либо с его заместителем, специализирующимся по маркетинговой части. Как только контакт будет установлен, бизнесмен должен грамотно обосновать все стратегии своей фирмы. На финальной стадии переговоров ему следует сделать акцент на возможных выгодах, которые извлечет спонсор от вложения инвестиций. Стоит отметить, что во время проведения презентации бизнес-проекта предприниматель должен апеллировать фактами, подтвержденными документально.

    Правила поиска спонсора, с которыми должен ознакомиться каждый бизнесмен

    Некоторые люди, которые пытаются открыть собственный бизнес, обращаются за деньгами в банки, кредитующие субъектов предпринимательской деятельности. Несмотря на большое количество предложений, которые делают предпринимателям российские финучреждения, далеко не каждому бизнесмену они выдают кредиты. В результате многие начинающие компании вынуждены искать частных спонсоров. При поиске инвесторов предпринимателям стоит рассмотреть следующие варианты:

    1. Поиск в своем регионе успешных бизнесменов, которые имеют свободные активы для инвестиций. Для этого предпринимателям следует посещать все мероприятия, которые имеют отношение к выбранному бизнес-направлению.
    2. Поиск спонсоров на специализированных интернет-площадках, например, на бизнес-инкубаторе или технопарке.
    3. Венчурное финансирование, при котором инвестор контролирует до 40% акций предприятия, в которое вложил свои деньги.
    4. Помощь региональных государственных структур. Предприниматели могут попытаться получить гранд на развитие своего бизнеса.

    Как получить инвестиции у успешных бизнесменов?

    Чтобы привлечь инвестиции, предпринимателям следует поискать богатых спонсоров, которых можно найти среди успешных бизнесменов. Для этого им стоит воспользоваться следующими рекомендациями:

    1. Создать и грамотно обосновать коммерческое предложение. Предпринимателю следует составить список людей, с которыми уже было успешное сотрудничество. При его составлении необходимо выделить все важные моменты, которые могут свидетельствовать о благосостоянии делового партнера, например, элитное авто, шикарный загородный коттедж, постоянные поездки за границу и т.д.
    2. Принимать активное участие в различных презентациях, на которых можно заводить полезные для бизнеса знакомства.
    3. Проводить широкомасштабные акции, на которых нужно по максимуму рекламировать свой бизнес, показывать широкой аудитории продукцию, рассказывать о перспективах сотрудничества и о грандиозных планах на будущее.
    4. При личной беседе с богатыми бизнесменами не стоит сразу упоминать о финансовых проблемах. Напротив, нужно показать, что бизнес процветает и динамично развивается.

    Как получить венчурные инвестиции?

    В процессе поиска спонсоров предприниматели могут рассмотреть как вариант венчурные инвестиции. Их источниками могут выступать:

    • созданные группой бизнесменов венчурные фонды, которые инвестируют деньги в развитие начинающих, но перспективных компаний;
    • крупная компания, которая может расходовать полученные со стороны инвестиции на увеличение своего финансового портфеля;
    • созданный банками венчурный капитал;
    • фонд, сформированный из денег крупных корпораций;
    • помощь государства, которое поощряет предпринимателей, способных реализовать уникальные проекты и внедрить ноу-хау технологии.

    У венчурных инвестиций есть масса преимуществ, из которых стоит выделить следующие моменты:

    • максимально быстрое получение инвестиций;
    • могут выдать деньги для реализации рискованного бизнес-проекта;
    • отсутствует необходимость в передаче залога и т.д.

    Несмотря на существенные преимущества этого вида инвестиций, стоит отметить и несколько недостатков: постоянно нужно отчислять процент от прибыли, сложности с поиском спонсора, необходимость в составлении отчетов для инвесторов, передача спонсорам почти половины прав на бизнес.

    Как получить инвестиции на интернет-площадках?

    Предприниматели, у которых есть разработанный бизнес-план, могут представить его широкой аудитории на таких площадках, как инкубатор или технопарк. Главная задача таких сервисов заключается в оказании помощи начинающим бизнесменам в поиске спонсоров для реализации их проектов. Для того чтобы презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, предприниматель должен в первую очередь представить его администрации интернет-площадки. Если к нему не возникнет никаких вопросов, бизнесмену будет предоставлено рабочее пространство и выделен временной интервал. С ним администрация заключает договор, в котором прописываются все нюансы и доступные услуги.

    Как получить гранд у государства?

    Начинающий предприниматель может обратиться в региональную администрацию за получением гранда на развитие бизнеса. Если ему удастся защитить на комиссии свой проект, то денежные средства ему выдадут безвозвратно. Стоит отметить, что гранд выдается тем предпринимателям, которые при развитии своего бизнеса способны будут учесть интересы региональной администрации, поэтому проект должен решать проблемы социального плана. В качестве примера можно привести несколько бизнес-идей, которые могут претендовать на гранд от государства: предприятие по переработке мусора, фирма, которая способна повысить продуктовую корзину и т.д.

    Какие ошибки могут допустить предприниматели?

    Если представителям малого бизнеса и спонсорам удастся наладить взаимоотношения на равных условиях, то выгоду из сотрудничества извлекут обе стороны. Но на практике получается обратное. Практически всегда перевес находится на стороне инвестора, так как он, пользуясь безысходной ситуацией предпринимателя, диктует свои условия.

    Начинающим бизнесменам следует учесть несколько факторов, которые могут им помешать в получении инвестиций:

    1. При составлении бизнес-плана не были учтены выгоды спонсора.
    2. В процессе презентации проекта предприниматель не может четко отвечать на задаваемые ему инвестором вопросы.
    3. Цифры, представленные в бизнес-плане, вызывают сомнения у спонсоров.

    Сохраните статью в 2 клика:

    Планируя привлечь спонсоров к своему бизнесу, предпринимателю нужно понимать, что ему придется принять все их условия. Взамен на полученные инвестиции он должен будет отдать что-нибудь взамен. Спонсор может потребовать размещать везде свою рекламу или выплачивать в определенном размере дивиденды. Если предприниматель не готов к такому повороту событий, ему не стоит и пытаться искать инвесторов, так как ему с высокой долей вероятности откажут.

    Как найти спонсоров мероприятия: 9 шагов руководства Bizzabo [обновление 2021] — Bizzabo

    Событийный маркетинг | 11 июня 2021 г.

    Спонсорство мероприятий

    — жизненно важная часть любой маркетинговой кампании мероприятия, но одна из самых сложных частей поиска правильных спонсоров мероприятия — это знать, где искать.Как и вы находите спонсоров для мероприятия?

    Рассмотрим банан.

    Допустим, у вас есть 5 дюжин из них, которые вы должны продать — как можно скорее .

    Удастся ли тебе продать их стае голубей или стае обезьян?

    Моя ставка — обезьяны. Невозможно узнать, любят ли голуби бананы. Как вы можете рассчитывать на продажу своего предложения, если у вас нет надлежащего спроса?

    Суть этого нелепого примера такова: продавайте тем, кто хочет то, что вы продаете.

    Продажи 101, но многие организаторы мероприятий упускают этот факт из виду, когда потребность в спонсорах становится неотложной и властной. Организаторы мероприятий нередко развивают своего рода туннельное видение, поскольку они отчаянно пытаются найти спонсоров мероприятия.

    Итак… как получить спонсоров на мероприятие?

    Вместо того, чтобы без разбора искать всех и каждого, кто мог бы быть потенциальными партнерами, ключ к состоит в том, чтобы найти компании, которые конкретно заинтересованы в спонсировании мероприятий, проводимых вашим бизнесом. .Это тонкая, но существенная разница. Сосредоточение внимания исключительно на компаниях, желающих спонсировать мероприятия, делает процесс поиска целевым и, в свою очередь, дает более благоприятные результаты.

    Даже в 2021 году не существует надежной формулы для гарантии спонсорства . Но имея более целенаправленную стратегию, опытные организаторы мероприятий увеличивают свои шансы на успех мероприятия.

    Чтобы помочь сформировать эту стратегию, вот 9 советов, как наилучшим образом позиционировать себя и свое мероприятие перед идеальными спонсорами.Используйте это руководство для:

    • Готовьтесь к возобновлению партнерских отношений, поскольку личные встречи начинают возвращаться.
    • Повысьте уровень спонсорства виртуальных мероприятий (после более чем года, когда спонсоры инвестируют в онлайн-мероприятия).
    • Встряхните разговоры о спонсорах, начав готовить гибридные мероприятия.

    Если у вас больше намерений и сосредоточенности на стратегии, у вас будет больше шансов найти спонсоров высшего уровня, которые, в свою очередь, укрепят вашу общую маркетинговую кампанию.

    Как найти спонсоров для мероприятия: наше руководство из 9 шагов

    1. Определите основы вашего мероприятия
    2. Разберитесь в , почему компаний хотят спонсировать мероприятия
    3. Определите критерии спонсорства
    4. Исследовательские компании, спонсирующие аналогичные мероприятия
    5. Используйте онлайн-торговую площадку для поиска потенциальных спонсоров
    6. Найдите компании, у которых есть ресурсы для спонсорства
    7. Ориентация на ключевых лиц, принимающих решения
    8. Обеспечьте постоянный доступ к данным о ваших мероприятиях
    9. Подключитесь к сети организаторов мероприятий

    И последнее, но не менее важное: организуйте увлекательные мероприятия, которые побудят партнеров прийти на и в дальнейшем, будь то личные, гибридные или виртуальные мероприятия.(Более подробную информацию можно найти в самом последнем разделе.)

    Давайте копнем.

    1) Определите основы вашего мероприятия

    Прежде чем вы сможете начать поиск подходящих компаний, четко сформулируйте отличительные факторы вашего мероприятия. Ниже приведены несколько вопросов, над которыми стоит задуматься, чтобы понять суть события.

    • Каково общее видение мероприятия?
    • Каких общих целей вы пытаетесь достичь с помощью мероприятия?
    • Каковы ценности мероприятия , бренд ?

    Даже если вам нужно будет найти компании, которые заинтересованы в мероприятии, вы выиграете их, только если они согласятся с целями и видением мероприятия.Таким образом, убедитесь, что эти основные факторы явно определены перед началом поиска. Возможность четко обозначить эти ценности будет иметь решающее значение для поиска компаний, заинтересованных в спонсорских мероприятиях.

    2) Узнайте, почему компании хотят спонсировать мероприятия

    Если цель состоит в том, чтобы найти компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, первым шагом должно быть понимание , почему эти компании ищут спонсорство.В конце концов, спонсирование мероприятия — это значительные инвестиции, поэтому важно знать, какие типы событий ROI ожидают увидеть эти компании. Ниже приведен список причин, по которым компании ищут возможности спонсорства мероприятий.

    Преимущества спонсорства мероприятий
    • Увеличение количества показов в социальных сетях — Поскольку мероприятия являются отличной платформой для контента социальных сетей , компании видят прекрасную возможность повысить свое присутствие в социальных сетях за счет спонсорства мероприятий.Если ваше мероприятие особенно хорошо подходит для публикации в социальных сетях, компании будут очень заинтересованы в продвижении своих каналов в социальных сетях и обдумывании способов продвижения партнерского контента. При правильном исполнении это может быть беспроигрышным для всех участвующих сторон.
    • Сбор потенциальных клиентов — Многие компании рады возможности привлечь больше потенциальных клиентов за счет спонсорства мероприятий. Особенно, если демографические данные участников совпадают с целевой клиентской базой, компании видят в мероприятиях прекрасную возможность расширить свой канал продаж и увеличить количество потенциальных закрытых сделок.
    • Получение доступа к определенной демографической группе — Иногда компаниям трудно подключиться к определенной демографической группе из-за ограниченных ресурсов или общего отсутствия воздействия. Тем не менее, спонсорство мероприятий предлагает способ предстать перед определенной целевой аудиторией, которая в противном случае могла бы быть недоступна. Компании особенно заинтересованы в спонсировании мероприятий, если спонсорство может дать бренду необходимую известность в отношении определенной демографической группы.

    Есть много других причин, по которым компании хотят спонсировать мероприятия, но это некоторые из основных мотивирующих факторов.Какими бы ни были причины в случае вашего спонсора, убедитесь, что вы очень внимательно относитесь к тому, «почему» стоит за его стремлением спонсировать и решать эти потребности как можно более непосредственно.

    3) Определите критерии спонсорства

    Как упоминалось ранее, вам, как организатору мероприятия, необходимо четко сообщить о миссии и целях вашего мероприятия при встрече с потенциальными спонсорами. Точно так же очень важно, чтобы спонсор сформулировал миссию своей компании и ценности бренда вам как организатору мероприятия.

    Наличие четко установленных критериев для типов спонсоров, с которыми вы хотите сотрудничать, имеет решающее значение для общего успеха спонсорства. При разговоре с потенциальными спонсорами полезно иметь в виду несколько вопросов, чтобы понять, согласятся ли они с вашим видением мероприятия.


    Это может показаться немного ограничивающим, но в данном случае придирчивость — это хорошо. Наличие списка критериев поможет обеспечить соответствие между видением ваших спонсоров и вашим видением мероприятия.

    Помните, спонсорство мероприятия — это не только просьба о финансовой поддержке.Речь идет о создании партнерства — вы, как организатор мероприятия, приносите значительных результатов на стол — и, как и в случае любого партнерства, обе стороны должны быть взаимно инвестированы, чтобы оно было успешным.

    Будьте внимательны к критериям спонсоров для обеспечения успешного партнерства. Вы обязаны сделать это ради себя.

    4) Исследовательские компании, которые спонсировали мероприятия, подобные вашему

    Отлично, вы выполнили комплексную проверку. Вы сформулировали цели мероприятия, предвидели потребности спонсоров и установили критерии спонсорства.Пришло время заняться активным поиском идеальных компаний, соответствующих вашему профилю.

    Если вы не заметили, тема до сих пор была намеренной и рассчитывалась с учетом вашей стратегии охвата. Продолжая эту тему, ищите потенциальных спонсоров, которые будут более склонны спонсировать ваше мероприятие, чем другие.

    Хорошим местом для начала было бы поиск других мероприятий, похожих на ваше, и просмотр страниц их спонсоров. Если эти компании были заинтересованы в формировании партнерских отношений с мероприятиями с этими мероприятиями, велика вероятность, что они заинтересуются вашим.

    Если возможно (и если они не являются прямыми участниками), свяжитесь с организатором мероприятия и попросите совета по формированию спонсорского пакета мероприятия . Подобные беседы дадут ключевое понимание того, что ищут эти компании.

    5) Используйте онлайн-торговую площадку для поиска потенциальных спонсоров

    Если вы ищете более крупную группу компаний, заинтересованных в спонсировании мероприятий, существует множество онлайн-ресурсов, которые служат именно этой цели.Ниже вы можете найти несколько полезных ресурсов на выбор.

    1. SponsorMyEvent — это платформа для организаторов и спонсоров, позволяющая общаться друг с другом для установления потенциальных партнерских отношений. На домашней странице представлены мероприятия для поиска спонсоров с минимальным диапазоном цен для каждого. Сайт функционирует как полноценный инструмент управления спонсорством, позволяя организаторам систематизировать свои данные, а также обрабатывать платежи на платформе.


    2. SponsorPitch обеспечивает быстрые и умные связи между спонсирующими брендами и возможностями спонсорства.В отличие от многих других платформ поиска спонсоров, SponsorPitch предоставляет аналитику, чтобы помочь как организаторам, так и спонсорам принимать более разумные решения, а также анализировать свою конкуренцию.



    3. Sponseasy — это, по сути, Squarespace спонсорских предложений. Организаторы мероприятия создают эстетически привлекательное предложение, а затем размещают его в сети, чтобы потенциальные спонсоры могли его просмотреть. Акцент сайта на привлекательных предложениях — вот что отличает его от других спонсорских платформ.

    Все это отличные способы выступить прямо перед компаниями, которые стремятся к сотрудничеству в организации мероприятий. Каждый из этих ресурсов поможет вам создать идеальный спонсорский пакет , налаживая значимые связи со спонсорами мероприятия.

    6) Найдите компании с нужными ресурсами

    В конце концов, компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, также должны иметь возможность сделать это. Компания может очень захотеть спонсировать ваше мероприятие, но в конечном итоге у вас может не хватить ресурсов, чтобы вы были уверены в партнерстве.Вот три качества, которые следует учитывать при поиске компаний, которые одновременно заинтересованы и имеют право стать спонсорами.

    • Компании с достаточным бюджетом: Основной причиной спонсорства является покрытие расходов, которые организатор мероприятия не мог бы покрыть в противном случае, поэтому убедитесь, что у вашего потенциального спонсора достаточно большой бюджет, чтобы предложить финансовую поддержку. В противном случае вы, возможно, не захотите предложить достаточно ценности со своей стороны, что приведет к неудачному партнерству.
    • Компании с отделами рекламы / маркетинга : Вы заметите, что компании с отдельными отделами рекламы или маркетинга часто выделяют средства на спонсорство. В некоторых случаях они могут специально выделить бюджет на спонсорство мероприятия. Партнерство с такими компаниями упростит и упростит процесс поиска.
    • Компании через рефералов : после того, как вы заручились поддержкой некоторых из первых нескольких спонсоров, зарегистрируйте их в реферальной программе, которая будет стимулировать их продвигать ваши возможности спонсорства другим компаниям.Таким образом, вы автоматически познакомитесь с квалифицированными кандидатами на спонсорство, и большая часть поиска будет выполняться за вас.

    Проявление интереса к спонсорству мало что значит, если у компании нет для этого ресурсов. Помните об этих моментах, чтобы избежать подобных ситуаций.

    7) Сосредоточьтесь на лицах, принимающих ключевые решения

    В конце концов, окончательное решение спонсировать ваше мероприятие будет лишь горсткой людей.Помня об этом, не забудьте связаться с этими людьми раньше, чем позже.

    Инструменты

    , такие как LinkedIn и Hunter.io, полезны для нацеливания на эти соответствующие заинтересованные стороны. Как только вы найдете их контактную информацию, отправьте им персонализированные письма о спонсорстве мероприятия , которые вызовут у них интерес. Чем больше вы знаете о каждой заинтересованной стороне, тем лучше вы сможете создать идеальный обмен сообщениями, чтобы еще больше убедить их стать спонсором мероприятия. Знайте ключевых игроков и знайте, как привлечь их внимание с помощью эффективных электронных писем.

    8) Имейте под рукой ценные данные о событиях

    Компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, всегда будут интересоваться типом данных, которые вы можете собирать. Подобно тому, как данные о мероприятиях важны для вас как организатора, те же данные о мероприятиях помогут компаниям лучше понять влияние своего спонсорства и способы взаимодействия с участниками.

    Предоставление ценных данных потенциальным спонсорам будет иметь решающее значение для обеспечения их партнерства.Лучший способ собрать такие данные — использовать надежное и хорошо интегрированное программное обеспечение событий . Платформа управления событиями полного цикла предоставит инструменты и функции, необходимые для сбора данных о событиях, которые будут полезны компаниям, заинтересованным в спонсировании вашего мероприятия.

    9) Подключитесь к сети организаторов мероприятий

    Не забывайте, что получение спонсорской поддержки — дело не новое. Бесчисленное количество организаторов мероприятий уже выполнили и выполнили поставленную задачу.Таким образом, не упускайте из виду ценность вашей сети для организации мероприятий. Обратитесь к тем, у кого, по вашему мнению, вы можете многому научиться. Если организатор не является прямым конкурентом, общение с коллегами по этому поводу — отличный способ узнать новые идеи, а также добавить в свой список отраслевые контакты.

    Поиск компаний, заинтересованных в спонсировании мероприятий, требует как ресурсов, так и опыта, поэтому, если вы чувствуете, что последнего вам не хватает, воспользуйтесь этим, поговорив с теми, у кого больше опыта.Изучение других примеров спонсорства мероприятий может послужить источником вдохновения для вашей собственной стратегии продвижения вперед.

    Хотите, чтобы поезд спонсоров мероприятия продолжал движение? Организуйте исключительное мероприятие

    Легко увязнуть в необходимости получить спонсорскую поддержку, но не позволяйте этому отвлекать вас от вашей основной цели. В конце концов, ваша главная цель — организовать яркое мероприятие. Да, спонсорство важно, но оно меркнет по сравнению с вашей миссией и видением как организатора мероприятий.

    Всегда помните, что спонсорство мероприятия должно дополнять ваши всеобъемлющие цели, а не заменять их. И, в конце концов, лучший способ найти звездных спонсоров — это пригласить их к вам. Если мероприятие пройдет замечательно, компании высшего уровня предложат вам спонсорские идеи. Опять же, лучшая стратегия продаж — продавать то, что хочет покупатель. Создавая незабываемые впечатления от мероприятия, вы убедитесь, что продукт стоит покупать.

    Найти спонсоров мероприятия никогда не было легкой задачей, но при наличии правильных ресурсов и стратегии эта задача может оказаться намного проще и приятнее, чем вы ожидали.Эти 9 советов наверняка помогут вам найти подходящее спонсорство для мероприятия и в то же время привлечь его к вам.

    Хотите узнать больше о том, как привлечь внимание к спонсорству виртуальных мероприятий? Нажмите кнопку ниже. Ваш мозг будет вам благодарен!


    Будьте в курсе последних новостей Bizzabo.

    Также


    может заинтересовать
    Полное руководство по спонсорству событий в 2022 году

    Спонсорство событий может сделать событие успешным или разрушить его.В этой статье рассказывается о передовых методах поиска и обеспечения правильных партнерских отношений …

    Как построить бизнес-модель для вашей программы мероприятий в эпоху гибридных технологий

    По мере того, как отрасль событий становится гибридной, появляются и поддерживающие ее бизнес-модели. Вот как сохранить …

    3 совета по увеличению ценности событий в гибридную эпоху

    Мы задали простой вопрос участникам круглого стола ведущих маркетологов событий: как можно повысить ценность событий…

    Как получить спонсорство для вашего бизнеса, книги или подкаста

    Когда вашему бизнесу, книге или подкасту требуется дополнительная поддержка, спонсорство может иметь огромное значение. Корпоративные спонсоры не только предлагают капитал, чтобы помочь вам продвигаться вперед, их поддержка дает новые контакты и знакомство с новой аудиторией, которая может вывести ваш проект на новый уровень.

    Но это не так просто, как связаться с компанией, с которой вы хотите сотрудничать, и разместить ее имя на своем веб-сайте в обмен на наличные.Чтобы работать, спонсорство должно приносить доход спонсору и приносить пользу вашим фанатам. В этом смысле вы должны смотреть на это как на продажу продукта.

    В этом руководстве мы покажем вам, как получить спонсорство. Вы узнаете, как разработать спонсорскую стратегию и связаться с потенциальными клиентами. Мы также покажем вам, что делать после завершения сделки, чтобы обеспечить долгосрочные партнерские отношения с спонсорами.

    Независимо от того, ищете ли вы спонсорство для продукта, мероприятия, книги или подкаста, общая цель привлечения корпоративных спонсоров остается неизменной: вам нужны спонсоры, которые привлекают вашу аудиторию .

    Если ваша аудитория не заинтересована в продукте или услуге спонсора, то упоминание их имени в вашем предложении не принесет ожидаемой рентабельности инвестиций, разрушая любые шансы на долгосрочное партнерство.

    Например,

    Take This Week in Startups. Их подкаст посвящен обсуждению важных новостей о стартапах. Среди их спонсоров вы увидите такие имена, как LinkedIn, Fiverr и Notion. Все компании, которые будут заинтересованы в этой неделе в аудитории стартапов, состоящей из предпринимателей, основателей компаний и маркетологов.

    Добавьте эти же имена в спортивный подкаст, например Pardon My Take, и они вполне могут потерпеть неудачу.

    Хорошо продуманная стратегия закладывает основу для ваших спонсорских усилий точно так же, как маркетинговая стратегия направляет ваши маркетинговые кампании. Это гарантирует, что вы нацеливаетесь на нужные компании с предложением, которое имеет смысл для обеих сторон.

    Спонсорская стратегия должна охватывать пять областей:

    1. Активы
    2. Данные аудитории
    3. Оценка активов
    4. Активации
    5. Идентификация рынка

    1.Активы

    Ваши активы — это то, что вы можете предложить спонсору, чтобы они предстали перед вашей аудиторией.

    Ваш самый очевидный актив — это сам продукт. Но стоит подумать над этим. Посмотрите на каждую точку контакта с вашей аудиторией как на потенциальный актив и создайте инвентарь, который можно передать спонсорам.

    Это может включать такие вещи, как:

    • Веб-сайт
    • Баннеры и контент в социальных сетях
    • Информационные бюллетени
    • Цифровая и традиционная реклама в СМИ
    • Права на название здания
    • Спонсорство мероприятий
    • Возможности выступления
    • Возможности для участников
    • Доступ к влиятельным лицам

    А также что у вас уже есть, подумайте об активах, которые вы будете строить за счет корпоративного спонсорского финансирования.

    Например, если вы публикуете книгу, вы можете запустить книжный тур, который позволит спонсорам получить доступ к физической аудитории. Или вы можете создать мероприятие или курс, связанный с вашим продуктом, к которому спонсоры могут прикрепить свои имена.

    Когда вы составляете свой список активов, делайте это с учетом вашей аудитории. Если то, что вы производите, находит отклик у потребителей, оно понравится спонсорам.

    2. Данные об аудитории

    У спонсоров

    будут разные причины для поддержки вашего проекта: продажи, лидогенерация, узнаваемость бренда, запуск продукта, корпоративная социальная ответственность и т. Д.

    В любом случае они платят за доступ к вашей аудитории.

    Чтобы продемонстрировать потенциал вашей аудитории, вам нужно показать спонсорам, кого именно они будут привлекать.

    Начнем с демографических данных. Подробно укажите возраст, пол, доход, образование и род занятий вашей аудитории. Это поможет спонсорам быстро определить, соответствует ли ваша аудитория их целевому рынку.

    Однако одно только совпадение демографических данных не гарантирует рентабельности инвестиций. Поэтому важно копнуть глубже, чтобы предоставить информацию о:

    • Как ваша аудитория взаимодействует с вашим брендом (социальные сети, информационные бюллетени, подкасты, видео на YouTube и т. Д.))
    • Проблемы, которые им необходимо решить
    • Что побуждает их взаимодействовать с вашим брендом, продуктом, услугой или контентом
    • Их интересы

    Это дает спонсорам четкое представление о том, нравится ли то, что они предлагают, напрямую вашим потребителям.

    Данные о взаимодействиях можно найти в панелях социальной аналитики и Google Analytics.

    (Источник)

    Покажите (не говорите) вашим потенциальным спонсорам, насколько далеко вы можете охватить, отправив им скриншоты вашей социальной аналитики для соответствующего контента.Вы можете выделить щелчки встроенного мультимедиа и переходы по ссылкам, чтобы показать им, сколько пользователей будут выполнять действия с аналогичным постом.

    (Источник)

    Или предоставьте спонсорам доказательства того, что соответствующие целевые страницы получают те клики, на которые они надеются. Спонсоры будут рады узнать, что вы способны создавать конвертирующие страницы, на которых может размещаться их контент.

    Чтобы выявить проблемы и мотивы аудитории, обратитесь к исследованию рынка вашего бренда или к данным службы поддержки.

    Как вариант, спросите свою аудиторию напрямую через опросы, по телефону или лично на мероприятиях.

    (Источник)

    Открытые вопросы, встроенные на ваш веб-сайт или в электронное письмо, — это два способа сбора качественных данных, которые выявляют болевые точки вашей аудитории. Вы можете легко сделать это с помощью таких инструментов, как Hotjar и Typeform.

    Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы можете настроить свое предложение, чтобы привлечь подходящих спонсоров. Более того, это поможет вам сузить круг вопросов, на которых нужно ориентироваться или принимать.

    3. Оценка активов

    После того, как вы определили свои активы и аудиторию, вы можете начать их оценивать.

    Лучший способ сделать это — привлечь внимание аудитории. Чем больше просмотров, прослушиваний или читателей у объекта, тем выше размер премии, которую вы сможете взимать.

    Например, при запуске своей книги «Творчество на продажу» Джейсон Зук решил оценить спонсора по месту размещения:

    «Когда я набирал несколько чисел, я наугад пытался сделать последнюю страницу за 3 доллара и хотел посмотреть, что у меня получится на странице №1, если я увеличу ценность каждой страницы на 3 доллара. Я не могу объяснить, почему я выбрал 3 доллара, но предполагал, что на странице № 1 это будет около 600 долларов (200 * 3?).

    «Конечно, да. Начав со страницы №1 с 600 долларов и уменьшив цену за страницу на 3 доллара (597, 594, 591 доллар и т. Д.), Мы получили страницу № 200 по цене 3 доллара. Если бы все страницы были спонсированы, я бы заработал 60 000 долларов ».

    Чтобы узнать о рекламных возможностях, исследуйте плату за контекстную рекламу, печать и традиционные СМИ на основе аналогичных аудиторий и соответственно оцените активы.

    Для таких вещей, как мероприятия, курсы и продукты, посмотрите, сколько соревнования взимают в своих спонсорских пакетах:

    • Как сравнить вашу аудиторию?
    • Что вы можете предложить, чтобы они не сделали ваши активы более ценными?

    Продаете ли вы спонсорство по каждому товару (например,g., размещение в вашей книге или в начале подкаста) или в виде пакета (например, объединенные предложения с ценой, увеличивающейся в зависимости от уровня воздействия), каждая цена должна подкрепляться преимуществами, которые они предлагают спонсорам.

    Например,

    Railsconf 2021 разбивает свои предложения на уровни. Каждый из них демонстрирует ценность в узнаваемости бренда, привлечении потенциальных клиентов, возможностях найма и пропусках на конференции:

    Пакеты варьируются от «Бронзового» уровня, который включает шесть преимуществ, до «Платинового» уровня, который включает все активы.Это хороший способ обратиться к нескольким спонсорам, так как он подходит для разных бюджетов и целей.

    4. Активации

    Активации

    разработаны, чтобы помочь вашей аудитории и спонсору достичь своих целей. Они работают, позволяя вашему спонсору напрямую влиять на вашу аудиторию, обеспечивая четкую рентабельность инвестиций.

    Цели аудитории x Цели спонсора = Активация

    Чтобы получить ценные активации, вам нужно выяснить, чего хочет ваша аудитория.Как и при сборе данных об аудитории, это означает, что нужно спросить их:

    • Что им нравится в вашем бизнесе / книге / подкасте?
    • Что им не нравится?
    • Что бы они хотели видеть больше?
    (Источник)

    PR Week делает это в опросе в Твиттере. Если вы уже имеете в виду до четырех вариантов и ваша аудитория активна в Твиттере, это один из способов получить количественную обратную связь, которой вы можете поделиться со спонсорами.

    Затем приведите примеры того, над чем вы можете работать со спонсорами, чтобы привлечь аудиторию в соответствии с их целями.Или поговорите со спонсорами напрямую, чтобы узнать их цели и разработать конкретные активации.

    Например, если ваша аудитория хочет узнать больше об определенной теме в вашей книге, вы можете вместе со своим спонсором создать курс, который будет размещен на его веб-сайте. Это будет означать, что спонсор предлагает реальную ценность, одновременно повышая узнаваемость бренда и возможности привлечения потенциальных клиентов.

    5. Идентификация рынка

    Когда вы знаете свою аудиторию и то, что ей нравится, вы будете иметь хорошее представление о том, какие спонсоры будут ей интересны.

    Составьте список целевых спонсоров по этим интересам. Какие бренды находят отклик у вашей аудитории и предоставляемого вами контента?

    Например, одним из спонсоров RailsConf является Zendesk. Zendesk поддерживает клиент API Ruby on Rails, что делает его актуальным на конференции как компании и потенциального работодателя для разработчиков Ruby on Rails.

    Затем посмотрите на компании или поставщиков, с которыми вы уже сотрудничаете. Они потенциальный спонсор?

    Положитесь также на свои профессиональные сети.С кем вы связаны в LinkedIn или дружите на сетевых мероприятиях, которые могут стать хорошей перспективой?

    Это хорошие возможности для привлечения потенциальных клиентов.

    Наконец, обратите внимание на конкуренцию. Какие бренды спонсируют другие компании, книги или подкасты? Если спонсорство действует между компанией и конкурентом, есть все шансы, что оно сработает для вас.

    Имея стратегию, у вас есть предложение и целевые перспективы. Пришло время продать свой спонсорский потенциал.

    Документ или веб-страница вашего спонсорского предложения способствует заключению сделки или нарушению сделки. По словам автора «Сумки для богатства» Линды Холландер, которая получила корпоративную спонсорскую поддержку от таких компаний, как Bank of America, IBM и FedEx, это наиболее важная часть спонсорского процесса.

    «Спонсорское предложение — самый важный, но наименее понятный документ в индустрии спонсоров. Если вам нужны спонсоры высшего уровня, вам нужно убедительное спонсорское предложение. По сути, это бизнес-план и снимок преимуществ вашей собственности [активов].Он содержит историю вашей собственности, формулировку миссии, спонсорские преимущества, демографические данные, маркетинговый план, цели, возможности для СМИ, консультативный совет и спонсорские взносы ».

    Информация о преимуществах активов, демографии и сборах может быть получена из вашей спонсорской стратегии. Они должны быть подкреплены социальными доказательствами, подтверждающими ваши полномочия.

    RailsConf делает это со статистикой своего виртуального мероприятия 2020 года, чтобы дать потенциальным клиентам представление о размере аудитории, которую они могут охватить.

    Web Summit использует опыт партнеров в качестве отзывов от предыдущих спонсоров:

    Райан Холидей опирается на успех своего подкаста Daily Stoic и его гостей, чтобы продемонстрировать ценность:

    Сделайте ваше предложение легким для понимания, используя графики и маркированные списки везде, где это возможно, чтобы привлечь внимание к ключевой информации.

    Используйте все преимущества вашего предложения.

    Следуйте этим инструкциям, представив информацию об аудитории и социальные доказательства, прежде чем выкладывать свои пакеты или предметы и подробно описывать, что каждый из них включает.RailsConf также выделил целевые преимущества для спонсоров, ориентированных на КСО.

    Завершите документ призывом к действию и четкой контактной информацией.

    Informa Tech Automotive Group делает это с помощью контактной формы и ссылок на профили сотрудников LinkedIn, которые могут помочь:

    Если вы указываете спонсорам на свой веб-сайт, подумайте о том, чтобы дать им возможность зарегистрироваться напрямую (вместо того, чтобы сначала поговорить с членом вашей команды).

    Подкаст Camilita упростил работу спонсорам, добавив кнопки «Добавить в корзину» и «Google Pay» на страницах своих пакетов.

    (Источник)

    Это хорошая тактика, поскольку она работает как отдельное предложение. Люди, посещающие магазин Camilita, могут узнать больше о спонсорстве подкастов и принять решение о покупке, не будучи проданным.

    А пока давайте сконцентрируемся на спонсорах.

    Построить контактный трубопровод

    Прежде чем привлекать внимание спонсоров, создайте электронную таблицу конвейера контактов, чтобы все было организовано.

    Первая часть должна включать:

    • Название компании
    • Имя и фамилия контактного лица
    • Контактный адрес электронной почты

    Это данные, которые вы будете использовать для связи.

    Помимо контактной информации:

    • Встреча
    • Представленное предложение
    • Результат

    Их можно отмечать по мере продвижения, в зависимости от результата.

    Если вы уже не связаны с потенциальным клиентом через LinkedIn, поставщика или партнера, скорее всего, вам понадобится холодное электронное письмо.

    При этом важно иметь реалистичные ожидания. Согласно Campaign Monitor, до четверти всех отправленных писем можно считать успешными.

    «Общепринятый процент открытия успешной кампании по электронной почте составляет 15–25%».

    Это подтверждается исследованием MailChimp, согласно которому средний показатель открытия электронной почты для всех отраслей составляет 21,33%.

    Итак, если из 200 писем открываются 50 или более человек, у вас все хорошо.

    Чтобы добиться такой отдачи, полезно следить за научными знаниями в области тематических линий и персонализации.

    По данным SuperOffice, 33% получателей открывают электронные письма только на основе темы.Включение имени получателя в эту тему может увеличить открываемость на 26%.

    Последний вывод используется в анализе Woodpecker более 20 миллионов электронных писем о продажах, который показал, что средний коэффициент открытия персонализированных писем составляет 17% по сравнению с 7% для писем без персонализации.

    (Источник)

    В дополнение к этому, более 20% маркетологов говорят, что персонализация повышает вовлеченность по электронной почте.

    Чем больше вы сможете узнать о своих потенциальных клиентах, чтобы добавить индивидуальности, тем выше ваши шансы привлечь их внимание.Но не стоит просто принимать слова этих компаний за это. Проведите собственное тестирование электронной почты.

    Как указывает Шанель Муллион в своем сообщении на CXL по теме электронного письма:

    «Думайте о своем списке адресов электронной почты как о живой, дышащей штуке. Это всегда меняется. Люди приходят, люди уходят, направление вашего контента меняется и привлекает разных людей и т. Д. Список рассылки, который у вас был шесть месяцев назад, не тот, что у вас есть сейчас.

    Итак, вам нужно постоянно тестировать темы, потому что каждое понимание, которое вы получаете, имеет срок годности.То, что когда-то было вашей самой эффективной формулой, может стать бесполезным в течение нескольких недель, в зависимости от вашего роста ».

    С учетом этого, как должна выглядеть ваша электронная почта?

    Прежде всего, на это нужно обратить внимание:

    • Привет, [имя], я нашел вас через [реферальное имя]
    • Привет, [имя], [взаимная связь] рекомендовал связаться с вами
    • [выгода] для [компании] через спонсорство (например, Расширение вашей аудитории за счет спонсорства ?)
    • Была идея для [выгоды] (эл.г., была идея помочь вам повысить узнаваемость бренда)

    Далее основной текст должен быть кратким и по существу. На этом этапе вам нужно только договориться о телефонном звонке или встрече с потенциальным клиентом.

    Вот пример из Sponsorship Collective:

    Привет, Дэйв,

    Я заметил в LinkedIn, что вы участвуете в спонсорской программе компании X, ориентированной на состоятельных мам, живущих в пригородах.

    Мы провели небольшое исследование и обнаружили, что около 30% наших посетителей соответствуют этой демографической группе и думают, что вам будет интересно поговорить.

    Придете ли вы во вторник в 15:00 для 15-минутного телефонного разговора?

    Бест,

    Крис

    Этот пример работает, потому что он добавляет личный элемент («Я заметил в LinkedIn»), продает выгоду («30% наших посетителей соответствуют этой демографической группе») и предлагает приглашение («Вы будете здесь во вторник?»).

    Однако, как бы хороша ваша электронная почта, она не гарантирует ответа. Помните, что открывается менее четверти электронных писем, а на еще меньше ответов.

    Поэтому важно следить. И если вы это сделаете, вы сможете добиться успеха.

    Согласно данным Woodpecker, у кампаний по электронной почте, состоящих из 4-7 писем в последовательности, коэффициент ответа составляет 27%, по сравнению с 9% для кампаний с 1-3 электронными письмами в последовательности.

    (Источник)

    Что касается того, сколько времени нужно ждать перед ответом, то общее правило составляет два или три дня. Steli Efti из Close.io предлагает следующий интервал между электронными письмами:

    День 1: Первое наблюдение (+2)

    День 3: Последующее наблюдение (+4)

    День 7: Последующее наблюдение (+7)

    День 14: Последующее наблюдение (+14)

    День 28: Последующее наблюдение (+30)

    День 58: Последующее наблюдение (+30)

    … (далее один раз в месяц)

    Следите за открытием, просмотром и кликами электронной почты с помощью CRM, чтобы знать, с кем следить.Ваша CRM также позволит вам планировать дальнейшие действия на основе заранее определенного расписания, чтобы вы могли связаться с вами в нужное время.

    Как и ваше первоначальное электронное письмо, делайте последующие короткие и приятные. Каждая переписка после первой должна быть направлена ​​на:

    • Добавить контекст: Ссылайтесь на свое предыдущее электронное письмо, чтобы пробудить в памяти вашего потенциального клиента (например, я хотел проверить электронное письмо, которое я отправил [день / дата] о возможностях спонсорства).
    • Ценность доставки: Каждое взаимодействие должно добавлять еще одна причина открыть и ответить.Например, с каждым новым электронным письмом вы можете добавлять отзыв, чтобы вызвать интерес, поделиться статистикой о потенциале вашей аудитории или прикрепить цифровой ресурс.
    • Объясните причины, по которым вы отправили электронное письмо: Добавьте напоминание или еще раз упомяните, почему вы пишете электронное письмо (например, я думаю, что спонсорство может помочь [компании] привлечь потенциальных клиентов. Я хотел бы быстро поболтать, чтобы узнать, Я прав.)
    • Поощряйте действие: Если вы пытаетесь запланировать встречу, добавьте призыв к действию, предложив время и дату (например,г., у вас работает понедельник в 13:30?)

    Закрываем сделку

    Независимо от того, проводится ли ваша встреча по телефону, по видеосвязи или лично, цель одна и та же. Вы хотите понять, почему спонсорство имеет смысл для потенциального клиента.

    Постарайтесь не думать об этом как о торговой встрече. Скорее подходите к этому как к возможности партнерства. Тем не менее, встреча должна быть сосредоточена на перспективах.

    Задавайте вопросы о том, что они делают и что им нужно. Затем представьте свое предложение, объяснив, как оно может помочь им в достижении их конкретных целей.

    Например, если потенциальный клиент заинтересован в спонсорстве для повышения узнаваемости бренда, сосредоточьтесь на активах, которые помогают ему в этом. Например, рекламные баннеры и рекламный ролик из 150 слов на вашем веб-сайте обеспечат спонсору хорошее представление о ваших пользователях.

    Закройте, объяснив их интерес.

    Оттуда подведите итоги звонка по электронной почте. Поблагодарите их за уделенное время и приложите документ с предложением.

    Чтобы у вас было письменное подтверждение, вам следует отправить потенциальному клиенту спонсорское соглашение.

    UpCounsel имеет шаблон бесплатного спонсорского соглашения, который включает следующую информацию:

    • Имя и адрес спонсора
    • Ваше имя и адрес
    • Ваши обязательства (преимущества, которые вы предоставите спонсору)
    • Обязательства спонсора (спонсорский взнос и срок платежа)
    • Товарные знаки и материалы спонсора (материалы спонсор предложил предоставить в маркетинговых и рекламных целях)
    • Возмещение
    • Ограничение ответственности
    • Срок действия и прекращение (дата начала и окончания спонсорства)

    Примечание: Спонсорское соглашение является юридически обязательным документом.Поэтому перед заключением договора вам следует проконсультироваться с юристом.

    Отчет о выполнении после спонсорства является важной частью спонсорского соглашения. Как отмечает Кэти Эмери, руководитель компании по размещению спонсоров:

    «Вам не следует заниматься этим бизнесом, если вы им не занимаетесь. Они так же важны, как контракт или само мероприятие ».

    Идея состоит в том, чтобы сообщить о результатах партнерства. Более того, это позволяет вам оправдать вложения спонсора, наладить отношения и начать возобновление спонсорства.

    Он также предоставляет вам аналитическую информацию, которая может быть использована для улучшения будущих спонсорских соглашений.

    Например, если аналитические данные показывают, что спонсорские сообщения не достигли такого количества людей, как ожидалось, вам может потребоваться отточить свое предложение по партнерству с меньшим количеством брендов и повышению эксклюзивности.

    С другой стороны, если такая тактика, как включение спонсоров в пять информационных бюллетеней по электронной почте, вызвала больше переходов по ссылкам, чем ожидалось, вы могли бы удвоить это предложение в будущем спонсорстве в той же нише.

    Как представить отчет о выполнении

    Отчет должен быть доставлен своевременно, в идеале в течение двух недель после окончания спонсорской поддержки, но не позднее одного месяца. Он также должен быть лаконичным, разделенным на четыре легкоусвояемые части:

    1. О себе

    2. Демографические данные аудитории

    3. Выполнение

    4. Благодарности и отзывы

    1. О тебе

    Включите краткое описание вашего бизнеса, книги или подкаста с подробностями его успеха.

    Если у вас есть отзывы или обзоры, добавьте их, чтобы придать вес вашему предложению.

    2. Демографические данные аудитории

    Используйте графики и диаграммы для визуализации данных об аудитории по людям, которые использовали ваш бизнес, купили вашу книгу или слушали ваш подкаст в течение срока спонсорской поддержки.

    Разделите их так же, как и в вашей спонсорской стратегии:

    • Возраст
    • Пол
    • Местоположение
    • Уровень образования
    • Доход
    • Интересы
    • Мотивация к потреблению

    Это покажет спонсорам, позиционируется ли их бренд перед их целевой аудиторией.

    3. Выполнение

    Используйте этот раздел, чтобы перечислить активы спонсора и указать, выполнили ли вы их. Включают:

    • Инвентаризация показов: Посещаемость веб-сайта, показы рекламы, впечатления в социальных сетях, просмотры информационных бюллетеней, читатели в печатных изданиях и т. Д. Это продемонстрирует узнаваемость бренда.
    • Инвентаризация показателей: CTR, подписчики на информационные бюллетени, загрузки, социальная активность, данные о доходах и т. Д.Выделите области, в которых вы превзошли ожидания. Точно так же, если вы не достигли результата, включите раздел примечаний, чтобы объяснить, почему, с идеями о том, как его можно улучшить.
    (Источник)
    • Визуальные эффекты: Фотографии, видео и снимки экрана (например, ресурсы, скриншоты веб-сайтов, рекламные объявления программ, фотографии мероприятий, размещение продуктов, докладчики, снимки действий спонсоров на мероприятиях и т. Д.) Обеспечьте визуальное представление преимуществ, чтобы показать результаты везде, где это возможно.

    IGTLA поделилась своей социальной аналитикой из прямой трансляции мероприятия и изображениями, демонстрирующими логотип спонсора.

    4. Благодарности и отзывы

    Используйте последнюю страницу своего отчета, чтобы выразить искреннюю благодарность спонсору. Объясните, насколько ценным было их спонсорство для вашей аудитории и для достижения ваших целей.

    Подпишите некоторые общие идеи о том, как можно улучшить и расширить спонсорство в будущем.

    Также спрашивайте их отзывы и любые идеи, которые у них есть. Это поможет вам улучшить будущие партнерские отношения (с тем или иным спонсором), а также заложит основу для продления.

    Заключение

    Успешное спонсорство основано на исследованиях и ценностях. Найдите время, чтобы настроить свою спонсорскую стратегию так, чтобы она четко определяла вашу аудиторию, целевой рынок и преимущества, которые вы приносите.

    Сосредоточьтесь на активах, которые соответствуют целям потенциальных клиентов, и на перспективах, которые соответствуют целям вашей аудитории.

    После того, как вы заручились спонсорством, постоянно тестируйте, измеряйте и настраивайте, чтобы убедиться, что вы выполняете свое предложение, и сообщайте результаты спонсорам.Не каждый актив даст желаемые результаты, но понимание того, что работает, а что нет, поможет вам улучшить долгосрочные партнерские отношения и адаптировать будущие пакеты для повышения рентабельности инвестиций.

    Как найти спонсора для вашего маркетинга

    Рон Сивер, основатель Национального спортивного форума, знает, как найти спонсора для вашего маркетинга. Он организовал свою конференцию в 1996 году, чтобы различные профессиональные спортивные команды могли собраться вместе, чтобы поделиться передовым опытом в маркетинге, спонсорских продажах и развлечениях для болельщиков.

    Девиз

    Сивера, который рассказывает на национальном уровне о том, как найти спонсоров: «Спонсорство — это бизнес-решение, а не пожертвование».

    Сивер также учит, что все дело в поиске племени и знании ценности того, что это племя тратит.

    «Вот поистине замечательная часть поиска спонсора: то, что у вас нет миллиона подписчиков, не означает, что вы не можете построить невероятный основной бизнес, в котором спонсоры абсолютно захотят заплатить вам 30 000 или 50 000 долларов — даже 100 000 долларов. быть частью особых отношений, которые вы строите со своими клиентами и настоящими фанатами », — говорит Стивен Весснер, генеральный директор Predictive ROI и ведущий подкаста Onward Nation.

    «Больше всего вам нужна уверенность, чтобы знать, что это возможно», — говорит Весснер.

    Ключ, добавляет Весснер, заключается в том, если у вас есть аудитория, клиентская база, лояльных последователей — независимо от размера — кто вас ценит, кто любит вас, кто ценит ваше мнение, ваши идеи и они ждут от вас руководство.

    Что вы можете предложить в качестве спонсора? Вот несколько идей:

    • Если вы проводите конференцию
    • Если вы ведете радиопередачу
    • Если вы планируете и проводите мероприятия
    • Если вы размещаете подкаст
    • Если вы ведете телешоу, канал на YouTube или блог
    • Если у вас есть бизнес

    «Если вы оратор или автор, вы можете получить спонсора, потому что как спикер и автор у вас есть доступ к аудитории — фанатской базе людей — которые знают вашу работу и вашу книгу, и как выступая, вы управляете платформой », — добавляет Весснер.

    Пенни Рид — автор, профессиональный докладчик и консультант в стоматологической индустрии. Я познакомился с Рид, когда помогал редактировать ее книгу Growing Your Dental Business . Рид выбрала CareCredit в качестве спонсора для своих выступлений. Подгонка была логичной. В течение 30 лет CareCredit от Synchrony (NYSE: SYF) помог миллионам людей оплатить необходимые и желаемые расходы на стоматологические услуги и здоровье.

    Весснер взял интервью у Линды Холландер для 383-го эпизода Onward Nation.На сегодняшний день она является одним из ведущих экспертов по спонсорству крупных брендов. Вот три шага, которые Холландер рекомендовал во время собеседования любому владельцу бизнеса, который хочет найти спонсора:

    Шаг первый. Создайте список желаний спонсора. Список желаний — это список компаний, которых вы хотели бы иметь в качестве спонсоров. Не забудьте включить в список желаемых спонсоров спонсоров как высшего, так и второго уровня. Большинство владельцев бизнеса, составляя список желаний, думают только о спонсорах высшего уровня.Иди глубже.

    Шаг второй. Подготовьте предложение . Вот некоторые ключевые компоненты спонсорского предложения, являющегося отраслевым стандартом. Полное спонсорское предложение занимает от восьми до десяти страниц, и вот что оно включает:

    • Описание вашей «собственности». Ваш подкаст является собственностью. Ваша книга — собственность. Ваш говорящий бизнес — это собственность. Ваш бизнес, ваше мероприятие, ваша некоммерческая организация, все, что вы делаете, называется собственностью. Вы хотите это описать.
    • Вы должны указать цели вашего спонсора, такие как повышение лояльности к бренду и клиентской базы, образование, а также увеличение трафика и продаж.
    • Одностраничный маркетинговый план. Это должно включать все способы, которыми вы собираетесь рассказать о спонсоре. Спонсоры заинтересованы в этом, потому что маркетинг — это разница между хорошей идеей, которая у кого-то в голове, и тем, что действительно имеет ноги и является устойчивым.

    Укажите свои демографические данные. Независимо от того, являются ли ваши демографические данные матерями, родительским рынком, предпринимательским рынком, городской молодежью, рынком бэби-бумеров, вам необходимо описать свои демографические данные.Включите любые отзывы, которые у вас есть.

    Включите ваши спонсорские взносы. Вы создали аргумент, и здесь вы показываете им, чего стоит доступ к вашей собственности для вашей демографической группы.

    Шаг третий. Создайте эмоциональную связь через рассказывание историй . У Дэвида Маммано есть фантастический пример этого, и он принес ему спонсорскую сделку на сумму 30 000 долларов в год.

    «Я решил персонализировать свой шаблон предложения спонсора», — сказал Маммано. «Я объяснил ценность подкаста, телешоу, мероприятий, которые я делаю для предпринимателей, социальных сетей, которые я делаю, электронного маркетинга — всех моих свойств.”

    «Я включил все, что делаю, собрал в это предложение и сохранил как PowerPoint. Я отправил его своему контакту в Paychex, он прочитал его, и он ответил мне в личном сообщении, и сказал: «Вау. Это потрясающе. Мне нужно отнести это моему боссу, потому что вы просите намного больше, чем я думал ».

    Босс сказал, что это лучшее предложение, которое он когда-либо видел, и одобрил спонсорство в размере 2500 долларов в месяц в течение года.

    Итог: Как проповедуют и учат Сивер и Весснер: спонсорство имеет значение.«Они повышают доверие к вашему бренду», — говорит Весснер. «Они показывают вам, спонсору и всему миру, что у вас есть чем поделиться».

    Как получить спонсорство, как профессионал

    Это гостевой пост от Джо Уотерса, эксперта по спонсорству и автора книги «Эгоистичные пожертвования».



    Я продавал спонсорство — или помогал другим продавать их — дольше, чем я могу признаться. Это хорошая новость для вас, потому что почти каждая некоммерческая организация продает — или должна продавать — спонсорскую помощь.

    Спонсорство

    — отличный источник дополнительных доходов и контактов. Это также может быть движущей силой индивидуальных пожертвований, наиболее прибыльной части благотворительного пирога.

    Помимо продажи спонсорской помощи в течение почти 20 лет, я продавал только местные спонсорские средства. Я никогда не работал в одной из тех крупных некоммерческих организаций (например, St. Jude, Feeding America), где компании забрасывают их деньгами. Если бы. Нет, последняя некоммерческая организация, в которой я работал, была больницей социальной защиты, которую никто не хотел спонсировать.Тем не менее, мы придумали, как продать спонсорство на миллионы долларов.

    Взгляните на карту Массачусетса, моего родного штата, ниже. Это показывает, насколько «локальными» были мои работы.

    Красная линия — это шоссе 128, главная автомагистраль штата. Около 95% спонсорской помощи, которую я продал за свою карьеру, находились в пределах этой красной черты. Это местные спонсорские продажи!

    Моя цель здесь — дать вам больше, чем спонсорство 101, которое вы можете найти на большинстве сайтов. Это будет продвинутый курс по выявлению, продаже и закрытию спонсорства.

    Покроем:

    — Что такое спонсорство?
    — Типы спонсорства
    — Пример спонсорства
    — Как получить спонсорство: определение вашей аудитории
    — Спонсорство: все, что вам нужно знать
    — Как получить спонсорство: 8 ключевых тактик
    — Как найти Спонсорство с анализом активов
    — К кому обратиться первым
    — Инструменты управления спонсорами: как CMS упрощает спонсорство
    — 6 общих вопросов об обеспечении спонсорства
    — Представление идеального спонсорского предложения
    — Как получить спонсорство: закрытие Спонсорская сделка

    Подробнее: 4 способа, которыми небольшие некоммерческие организации могут использовать корпоративную благотворительность

    Что такое спонсорство?

    Спонсорство — это когда компания выделяет деньги или ресурсы на некоммерческое мероприятие или программу в обмен на определенные рекламные выгоды.

    В обмен на поддержку некоммерческой организации компания получает свое название и логотип на таких вещах, как:

    Бизнес-цель спонсорства — охватить конкретную целевую аудиторию и заработать «ореол» за поддержку доброго дела. Присоединяясь к целевым организациям, спонсоры дают своему бизнесу конкурентное преимущество, которое выходит за рамки продукта и цены. Это маркетинг, но более социально ответственный.

    Спонсорство — это беспроигрышный и рабочий процесс. И некоммерческая организация, и некоммерческая организация получают выгоду от партнерства, но успех зависит от их совместной работы для обеспечения успеха друг друга.

    Типы спонсорства

    В зависимости от ваших потребностей существует несколько различных типов спонсорства, которые могут помочь вам в вашем следующем мероприятии:

    1. Финансовые или денежные — это наиболее распространенный вид спонсорства, при котором денежные средства обмениваются на льготы, льготы или рекламу.

    2. Натуральное спонсорство — Аналогично финансовой или денежной спонсорской поддержке, за исключением того, что вместо денежных средств предоставляются товары или услуги.Это может быть в форме:

      • Партнер площадки

      • Спонсор приза

      • Спонсор еды

      • Цифровой спонсор (фильтры социальных сетей, приложения, медиа-стена и т. Д.)

    3. Медиа-мероприятие — Помогает оказать поддержку в продвижении вашего мероприятия.Спонсорами могут быть средства массовой информации, предоставляющие бесплатную рекламу, или они могут давать деньги для финансирования вашей рекламы.

    4. Рекламный партнер — Подобно спонсору медиа-мероприятия, за исключением этого случая, это частное лицо, продвигающее ваше мероприятие через свои собственные каналы. Например, влиятельный человек в социальных сетях может выступать в роли рекламного партнера.

    Пример спонсорства

    Если вы ищете пример спонсорства в действии, взгляните на the Boston Marathon, который проводится некоммерческой организацией, Boston Athletic Association или BAA.У мероприятия есть ряд давних корпоративных спонсоров, в том числе производитель беговой обуви Adidas.

    Как я уже упоминал, отличное спонсорство приносит пользу как некоммерческой организации, так и спонсорскому партнеру. Так как это здесь выглядит?

    Преимущества BAA от:

    • Получение миллионов долларов от Adidas и других корпоративных спонсоров

    • Повышение известности своего мероприятия как марафона мирового уровня за счет присоединения к брендам (например, Adidas), которые являются известными именами в семье.

    А как Adidas выигрывает от спонсорства?

    Участие в таком важном и знаменитом событии дает Adidas благоприятные отношения с тысячами бегунов и миллионами зрителей — как во время бега, так и за просмотром дома по телевизору.

    Является ли партнерство беспроигрышным для обоих партнеров? Абсолютно. Должны ли BAA и Adidas усердно работать, чтобы обеспечить успех друг друга? Вы делаете ставку.

    Единственное, что вам не нужно для успеха со спонсорством, — это крупное спортивное мероприятие, такое как Бостонский марафон, или глобальная обувная компания, такая как Adidas. Есть много возможностей спонсорства с организациями любого размера и типа.

    Как получить спонсорство: 8 ключевых приемов

    Перед тем, как начать получать спонсорство, запомните эти 8 ключевых тактик:

    1. Потенциальные спонсоры исследования. Посмотрите на ваших сторонников. Оцените каждого, чтобы увидеть, совпадают ли их цели и интересы с вашими ценностями и аудиторией или могут ли они помочь вам найти других новых спонсоров.

    2. Расскажите историю своей организации. Что делает вашу организацию особенной? Определите ключевые элементы презентации и соедините их вместе, чтобы рассказать историю, которая понравится потенциальным спонсорам.

    3. Предоставлять спонсорские стимулы. Подсластите сделку, сообщив, что спонсор получит от партнерства (и как это повысит их узнаваемость). Включите примеры их организации, которые будут представлены, например:

    4. Обратитесь к авторитетным компаниям. Станьте партнером солидных компаний, имеющих положительную репутацию, завоевавших доверие и способных повысить престиж вашей организации. .

    5. Используйте данные для легитимации вашего предложения. Данные — это все. Не забывайте получать эти важные идеи от аудитории и показывать их на поле.

    6. Найдите нужный контакт. Убедитесь, что вы знаете, кто вам подходит. Часто это может быть кто-то из отдела маркетинга.

    7. Постройте соединение с течением времени. А хорошие отношения всегда начинаются с прочного фундамента. Найдите время, чтобы узнайте своего потенциального спонсора и установите связь через общие ценности и заботы.

    8. Продолжение. Будь то проблема времени или финансирования, иногда «нет» означает просто «нет сейчас». Эти контакты стоит держать под рукой, чтобы следить за ними в будущем.

    Как найти спонсора с помощью анализа активов

    Ваш первый шаг — провести анализ активов вашей организации, мероприятий и программ. Ищите активы, которые будут ценны для потенциального делового партнера.

    Сюда могут входить:

    • Успешный сбор средств (например, прогулка, пробежка, праздничный вечер и т. Д.).

    • Крупная донорская [или членская] база.

    • Большое количество подписчиков в социальных сетях.

    • Целевая группа сторонников [или членов], состоящая из женщин, миллениалов, мам, родителей, мужчин, владельцев домашних животных и т. Д.

    • Большая база сотрудников.

    • Видимое, оживленное или востребованное здание или место.

    • Сильный, хорошо узнаваемый бренд, который люди знают и уважают.

    • Продавцы, которые ценят свои отношения с вами.

    • Сильная, эмоциональная миссия. Вы обслуживаете детей? Спасаете щенков от фунта? Вы помогаете раненым солдатам, возвращающимся из Афганистана?

    Один из самых ценных активов, который вы можете иметь, — это существующее соединение с компанией.Я люблю говорить, что компания в руке стоит двух, ожидающих в кустах!

    Может быть, у вас есть генеральный директор, который лично поддерживает ваше дело, но не привлекает свою компанию. Или, возможно, ваша организация имеет давние отношения поставщика с компанией, которая будет открыта для сбора средств.

    Некоммерческие организации обычно не знают, с чего начать, когда дело доходит до продажи спонсорской помощи предприятиям. Это потому, что они слишком высоко прицеливаются и упускают из виду низко висящие плоды!

    Подробнее: Все, что вам нужно знать о виртуальном спонсорстве для некоммерческих организаций

    Как получить спонсорство: определение аудитории

    Как я уже упоминал, выигравшее спонсорство приносит пользу как спонсору, так и некоммерческой организации.Но есть и другая часть этого уравнения: отличное спонсорство также вознаграждает вашу аудиторию. А знание своей аудитории — ключ к тому, чтобы найти идеального спонсора и провести успешное мероприятие.

    Для ваших спонсоров ваша аудитория — ваш самый ценный актив. Все, что вам нужно сделать, это правильно сформировать свою аудиторию. Тем самым вы показываете спонсору широту и глубину воздействия, которое его бренд может получить от партнерства. Я рекомендую просмотреть ваши данные, чтобы получить информацию, которая может квалифицировать то, что делает вашу аудиторию такой особенной.

    Вы можете исследовать такие области, как ваша:

    • Аналитика социальных сетей: Здесь важны такие показатели, как впечатления, вовлеченность и охват. Если у вас много подписчиков в соцсетях или вы активно работаете с вашим контентом, покажите это своим спонсорам.

    • Демографическая информация: Используйте такую ​​информацию, как возраст, местоположение, род занятий, образование и т. Д., Чтобы сегментировать вашу аудиторию на ценные группы.

    • Опросы вовлеченности: Опросы вовлеченности могут быть отличным источником данных.Они могут раскрыть интересы, потребности и желания вашей аудитории. Используйте эту информацию, чтобы позиционировать свое спонсорское предложение и показать, как спонсорство могло бы быть отличным вариантом.

    • Google Analytics : посещения страниц, посещаемость веб-сайта и популярные страницы — это примеры той информации, которую вы можете найти с помощью Google Analytics, который может сформировать профиль вашей аудитории.

    • Опросы после мероприятия : Другой вид опроса, но он оттачивает то, что сделало ваши прошлые мероприятия успешными.Используйте эту информацию, чтобы понять, что нравится вашей аудитории и чем ваш спонсор может принести пользу.

    Спонсорские площадки: все, что вам нужно знать

    Считайте это своим ускоренным курсом в обеспечении успешного спонсорского предложения. Вооружившись нужными ноу-хау и инструментами, ваша презентация поможет вам добиться отличного спонсорства!

    Я разбил процесс, чтобы сделать его удобоваримым. В этом разделе я расскажу:

    Без лишних слов, приступим.

    Ключевые компоненты спонсорского предложения

    Хорошая спонсорская презентация — помочь потенциальному клиенту понять вашу организацию так, чтобы это находило отклик у него. Включите важную информацию, но с той точки зрения, насколько партнерство принесет им пользу и согласуется с их ценностями.

    Я рекомендую включить эти элементы:

    • Ваши программы и услуги

    • Ваша миссия и ценности

    • Данные о ваших подписчиках / сторонниках / донорской базе, включая демографические данные

    • Истории организационных побед:

      • Люди или поставщики, которые вас поддерживают

      • События прошлых лет

      • Рассказы о вашем влиянии и т. Д.

    • Информация о вашем мероприятии или о том, что спонсируется

    • Что вам нужно от спонсора (т. Е. Тип спонсорства, который вы ищете)

    • Преимущества для вашего потенциального спонсора

    • Ваши уровни спонсорства

    • История спонсорства (прошлое и настоящее)

    Кому передать

    Чтобы успешно предложить спонсорскую возможность, вы должны знать, с кем имеете дело.Я обнаружил, что лиц, принимающих решения, можно объединить в одну из этих трех групп: мыслители, чуткие и отложенные. Большинство людей представляют собой комбинацию всех трех, но обычно преобладает один стиль.

    Мыслители

    Мыслители — мои любимые, потому что они больше всего на меня похожи! Они хотят услышать обоснование, логику спонсорства и то, почему это имеет смысл для их бизнеса. Им нравятся факты, цифры, исследования, статистика, данные и любая другая аналитическая информация для принятия решения.

    Если вы рассказываете мыслителю о спонсорстве мероприятия: поговорите о том, сколько людей посетило мероприятие, о разделении между мужчинами и женщинами и их расположении к спонсорам.

    Щупы

    Feelers больше движимы повествовательными и эмоциональными призывами, и они будут лучше реагировать на призывы, сосредоточенные вокруг миссии вашей организации, того, как будет улучшаться потребительский опыт и как сотрудники будут получать больше смысла и удовлетворения от своей работы.

    Если вы хотите привлечь внимание к спонсорству мероприятия: поговорите об эмоциональной связи людей с мероприятием и о том, как это ощутимо повлияет на вашу миссию.

    Отсроченные

    Отсрочки следуют примеру других. Покажите им, чем занимаются компании, которыми они восхищаются или с которыми они соревнуются, и как они могут присоединиться к «крутым ребятам». Доверие и репутация важны для многих людей. Но для этих перспектив это означает гораздо больше.

    Если вы предлагаете отложенного спонсора мероприятия: поговорите о других компаниях, спонсирующих мероприятие, и о высокопоставленных лидерах, которые будут присутствовать.

    Советы и хитрости для подачи

    Независимо от того, имеете ли вы дело с Мыслителем, Чувствительным человеком или Отложенным, важно помнить об определенных советах и ​​приемах:

    • Ваша цель №1 — быть ориентированной на потенциальных клиентов. Всегда будьте готовы адаптировать свои сообщения к потенциальным клиентам в соответствии с их потребностями, интересами и целями. Не все спонсоры берут на себя обязательства из-за маркетинговых преимуществ. Оставайтесь сосредоточенными, но гибкими.

    • Выделитесь среди конкурентов .Сделайте глубокий анализ, чтобы понять своих спонсоров и их потребности, а затем изложите свои доводы по телефону:

    • Не давайте им повода сказать «нет». Отправляйте только важную информацию вашим потенциальным клиентам. Своевременно перезвоните им. Создавайте свои спонсорские пакеты творчески и гибко. Сделайте так, чтобы ваши потенциальные клиенты полностью забыли это последнее, бесповоротное слово.

    • Составьте план со сроками. Ваше спонсорство не произойдет с помощью одного звонка, одного электронного письма или одной встречи.Вам нужно спланировать успех спонсорства и то, как каждое взаимодействие будет приближать вас к вашей цели. Еще лучше: отслеживайте, сколько времени нужно, чтобы получить спонсорство, чтобы, когда вы выберете следующее, вы знали, что для этого нужно.

    Кому обратиться первым

    Некоммерческие организации часто спрашивают меня, на какие компании они должны нацеливаться для спонсорства.

    «О, это просто», — говорю я. «Компания, которая скажет« да »!»

    Конечно, некоторые компании с большей вероятностью скажут «да», чем другие.

    Часть головоломки успешного спонсорского предложения — это знать, к кому обратиться первым. В этом разделе я разобью каждый тип контактов, включая:

    The Bull’s-Eye: Сторонники

    Кто они?

    Прицел — это ваша золотая середина и место, куда вам следует прицелиться. Компании, попавшие в мишень, являются существующими сторонниками вашей организации. Эти компании уже дают вам деньги. Генеральный директор может быть крупным спонсором, или компания может быть спонсором или андеррайтером программы или мероприятия.Эта компания — друг, сторонник и союзник, с которым вы можете начать сотрудничество.

    Почему они важны?

    Компании, которые поддерживают вас, уже на вашей стороне и готовы экспериментировать и рисковать, потому что они знают вас и доверяют вам. Вам это понадобится. Первые попытки редко бывают безупречными, и у этих партнеров хватит терпения и прощения, которые вам понадобятся, чтобы безопасно попробовать и повторить попытку.

    Когда вам следует с ними связаться?

    Сначала обратитесь к этим людям! За 20 лет работы в некоммерческой организации у меня всегда была одна цель в первый день работы на новой работе: узнать, какие компании уже знал мой новый работодатель.Эти компании были фундаментом для всего, что было дальше. Всегда начинайте со знакомых, и вы никогда не услышите «Нет»!

    Внутренний круг: Контакты

    Кто они?

    Первый кружок за пределами мишени заполнен тем, что я называю контактами. Вы знаете этих людей, и они знают вас. Но они отличаются от сторонников «яблочка» по одной ключевой причине: они не дали вам денег.

    Почему они важны?

    У этих людей отличные второстепенные перспективы.Почему? Они знакомы с вашей организацией. Примеры хороших контактов — поставщики вашей организации. Если вы работаете в крупной некоммерческой организации, вы, вероятно, тратите много денег на нескольких поставщиков, которые могут либо присоединиться к вам в программе корпоративного маркетинга, либо познакомить вас с компанией, которая может это сделать. Другой пример контактов — это контакты членов вашего правления.

    Когда вам следует с ними связаться?

    После того, как вы обратились в яблочко, обратите внимание на свои контакты. Однажды я устроил встречу с представителями крупной сети круглосуточных магазинов, потому что, когда я назвал имя владельца члену совета директоров, она воскликнула: «Я живу с ним по соседству!» Лучше всего работать изнутри.Начните с компаний, попадающих в цель, выполните одну или две программы, а затем продайте свой успех и опыт следующему кругу потенциальных клиентов, которые потребуют более убедительных доказательств, чем ваши щедрые сторонники.

    Внешний круг: Подозреваемые
    Кто они?

    Компании из следующего круга даже не перспективны. Я называю их подозреваемыми — вот насколько слаба их связь с вами. Эти компании не имеют никакого отношения к вашей организации. Они не знают вас, и вы их не знаете.

    Почему они важны?

    Это самый сложный круг для работы, но он также имеет наибольший потенциал, потому что 95 процентов компаний не являются ни сторонниками, ни контактами. Если бы продавать было так же просто, как предлагать сторонников и контакты, вы бы не понадобились организациям! Помните, что точно так же, как второй круг труднее работать, чем яблочко, внешний круг самый трудный из всех.

    Когда вам следует с ними связаться?

    Сначала обработайте внутренние круги.Вы получите ценный опыт и рекомендации. Они понадобятся вам, когда вы подойдете к подозреваемым.

    Вы могли подумать, что можете просто начать с внешнего круга и делать холодные звонки. Это не только не очень весело, но и не очень эффективно. Иногда это срабатывает — как найти иголку в стоге сена. Но когда вы застряли на внешнем кольце, где холодно и одиноко, лучший вариант — вернуться к основам (например, привлечь отдельных крупных доноров, добавить влиятельных членов в свой совет, построить свой бренд и т. Д.), так что однажды вы сможете попасть в цель спонсорства.

    Инструменты управления спонсорами: как CMS упрощает управление спонсорами

    Программное обеспечение для управления контактами (CMS) — отличный способ отслеживать всех ваших потенциальных спонсоров и любые ваши взаимодействия с ними.

    Если вы никогда раньше не использовали CMS или не хотите использовать ту, что у вас есть, позвольте мне пояснить важность ее наличия. Ваша CMS может помочь вам продать больше спонсорской помощи и собрать больше денег для вашей организации.Период.

    Что такое CMS? Программное обеспечение для управления контактами (CMS), по сути, представляет собой базу данных для хранения и поиска контактной информации, информации для отслеживания и связывания всех сообщений, связанных с вашими контактами. Это ролодекс, выведенный на новый уровень.

    Чем раньше вы будете рассматривать свое программное обеспечение для управления потенциальными клиентами как ценного, приносящего прибыль помощника, тем скорее вы приобретете ценного члена команды. Вот несколько советов:

    1. Какое бы программное обеспечение вы ни использовали, разработайте систему. Для удобства сканирования и исследования я обычно разделял перспективы на две группы. Я обозначил текущих спонсоров как «Перспективы +», а неаффилированные компании — просто «Перспективы».

      Поскольку я работал в больнице с множеством поставщиков, мы разделили их на сегменты по-разному. Продавцы, которые также были спонсорами, мы назвали «Продавцом А». Продавцов, которые были хорошими кандидатами на спонсорство, мы назвали «Продавцом Б». Продавцы, у которых не было хороших перспектив, были помечены как «Поставщик С.».

      Наличие системы позволит вам определить своих лучших потенциальных клиентов.Если бы у меня было новое мероприятие со спонсорской поддержкой, я бы начал со сторонников и продвигался вперед, как я предлагал в разделе выше.

    1. Записывать все. Любое общение с потенциальным клиентом или полученная информация о нем незамедлительно фиксируется. Отправили спонсорское письмо? Оставили голосовую почту? Зарегистрируйте это. Увидели в Интернете недавнюю статью о новой линейке продуктов компании? Вставьте ссылку в заметку потенциального клиента. Небольшие кусочки информации могут в данный момент ничего не значить, но совокупность информации, просматриваемой вместе, может раскрыть хороший подход или даже указать вам на другую перспективу.

    2. Позвольте программе сделать свою работу. Оставьте напоминания, обновления календаря, текущие дела и служебную память в программном обеспечении — конечно же, с резервными копиями! Но качество программного обеспечения зависит от того, кто его использует. Мусор на входе. Мусор на выходе.

    6 распространенных вопросов по обеспечению спонсорства

    Я получаю много вопросов о том, как лучше всего связаться с потенциальными клиентами. Есть электронная почта, социальные сети, но лучше всего и чаще всего можно связаться по телефону.

    Готовитесь к первому звонку? Вот мои рекомендации.

    1. Стоит ли оставлять сообщение? Это зависит от вашего личного стиля и от того, что вам подходит. Один из членов моей команды никогда не оставлял сообщения, потому что он думал, что это отговорит потенциального клиента от ответа на следующий звонок. Я оставлял короткое сообщение с объяснением, почему я звоню, а также с некоторыми преимуществами того, что я предлагал. Таким образом, следующий звонок не был холодным. А иногда мне даже перезванивали!

    2. Как мне обращаться с привратниками? Сделайте их своими друзьями (вы можете даже отправить им подарки на праздники).Помните, привратники тоже чего-то хотят. Иногда дружелюбный голос спасает их от скуки или от дрянной работы! В других случаях это разговор с кем-то, кто сталкивается с похожими проблемами в жизни (жонглирование работой и детьми, долгие поездки на работу и т. Д.).

    3. Когда мне перестать звонить? Если они честные, настойчивость — ключ к успеху! Конечно: никогда не будьте настолько настойчивы, чтобы вам велели заблудиться. Но если вы думаете, что вы подходите друг другу, звоните им время от времени, чтобы рассказать о новых программах, пригласить на мероприятия и т. Д.На превращение потенциального клиента в спонсора могут уйти годы. Но это окупится!

    4. Будьте короче. Нет ничего хуже длинного письма. Сведите к минимуму 150 слов. Поставь себя на их место. Что вы чувствуете, когда кто-то отправляет вам электронное письмо, которое вам нужно пролистать до конца. Вы хотели получить еще одно электронное письмо от этого человека?

    5. Пуля все. Ничего не прикреплять. Чтобы упростить сканирование электронной почты на предмет ключевой информации, выделите жирным шрифтом выделите то, что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент прочитал и запомнил.Кроме того, все, что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент увидел, должно быть в самом письме. Избегайте привязанностей.

    6. Используйте электронную почту, чтобы ускорить и заманить в ловушку. Как и вы, я использую электронную почту для быстрого получения информации потенциальным клиентам. Электронная почта также может заманить в ловушку потенциального клиента. Когда я звоню потенциальному клиенту по поводу спонсорства, он говорит: «У меня никогда не было информации». «Правда?», — скажу я. «Я отправляю информацию еще раз. Вы открыли его, чтобы я мог рассказать вам о спонсорстве? » Ага, я люблю электронную почту.Это похоже на электронную ловушку для потенциальных клиентов.

    Представление идеального спонсорского предложения

    Когда вас просят представить ваше спонсорское предложение лично или виртуально, это хороший знак того, что ваш потенциальный клиент заинтересован в партнерстве с вами. Если ваша презентация будет хорошей, у вас будет новый спонсор.

    Это возможность, которую нельзя упустить! Это не только дает вам возможность общаться с потенциальным клиентом в режиме реального времени, но и дает прекрасную возможность ответить на их вопросы и развеять любые сомнения.Также велика вероятность, что другие ключевые лица, принимающие решения, будут рядом с вами для выступления.

    Если вы окажетесь в такой ситуации, при разговоре с потенциальными корпоративными партнерами следует помнить следующее:

    • Создайте свой спонсорский пакет. Создайте все свои спонсорские пакеты с нуля. Меняйте местами разные вещи в зависимости от потребностей, интересов и бюджета потенциального клиента. Вы хотите убедиться, что у них нет только одного варианта одобрить или отклонить.

    • Одеваем деталь. Профессиональный внешний вид задает правильный тон для бизнес-презентаций — плюс у вас будет больше шансов заслужить их доверие и бизнес!

    • Сделайте вашего потенциального спонсора в центре внимания. Начните с обсуждения вашего потенциального клиента, предложения, их конкурентов и того, как вы планируете помочь им в достижении их целей. К тому времени, когда вы начнете говорить о себе, вы привлечете их внимание и интерес.

    • Держите PowerPoint чистым и лаконичным. Мое простое правило: используйте слайд только тогда, когда вы не можете сказать его словами. Это ограничит ваши слайды изображениями, видео и иногда графиком. Вот и все. Помните, ВЫ — ваше лучшее наглядное пособие.

    • Постройте презентацию вокруг своих сильных сторон. Не все из нас отмечены как отличные ораторы, но, как коммуникаторы, все мы что-то делаем хорошо. Может быть, вы краткий, вдохновляющий или отличный рассказчик.Сделайте это своим фокусом.

    • Воспользуйтесь силой командной речи. Возможно, вы подходящий человек, чтобы начать презентацию, но, возможно, другой член команды лучше подходит для объяснения специфики вашей организации. Несколько ораторов разделяют рутинную работу и добавляют разнообразия.

    • Следуйте правилу 50/50. Ваша речь должна быть сбалансирована между новым материалом и (предварительным) обзором того, что вы уже сказали.(Предварительная) проверка может принимать разные формы. «Это важный момент …», «Три области, которые мы рассмотрим …» и т. Д.

    • Направляйте своего внутреннего Джимми Фэллона. Будьте интересными, веселыми, общительными, чуткими и умными. Короче говоря, думайте о своей презентации как о мини-ток-шоу. Вы — ведущий, и у вас есть аудитория, которой нужно ухаживать, двигаться, впечатлять и, да, развлекать.

    • Подготовьтесь заранее. Хорошее публичное выступление — это не чтение ваших заметок.Это не значит, что вы не можете их получить — они показывают, что вы подготовились. Но ожидания слушателей больше сосредоточены на зрительном контакте, импровизации и, если возможно, разговоре.

    • Вставьте в него носок. Марк Твен сказал: «Немногие грешники спасаются после первых двадцати минут проповеди». Уважайте время потенциальных клиентов и делитесь сжатыми, актуальными и мощными предложениями. Потом заткнись и сядь.

    Как получить спонсорство: закрытие спонсорской сделки

    Заключить спонсорскую сделку непросто, особенно в наши дни, когда компании все тщательно проверяют и следят за каждой копейкой.

    Вот несколько советов, как закрыть сделку.

    1. Будьте полезны. компаний загружены как никогда. И хотя спонсорство с вами — отличная возможность, их успех не зависит от этого. По возможности предлагайте протянуть руку помощи. Например, если заполнение праздничного обеденного стола кажется сложной задачей, предложите позвонить ключевым членам их высшего руководства от их имени.

    2. Все самое лучшее в жизни — бесплатно. Найдите альтернативы финансовому спонсорству с помощью таких опций, как причинный маркетинг или спонсорство probono (напр.г. медиа-спонсоры). Когда дело доходит до маркетинга, компания может поделиться возможностью поддержать вашу некоммерческую организацию со своими сотрудниками и клиентами. Затем это становится вашим источником спонсорских долларов.

    3. Увеличьте количество точек соприкосновения. Каждый раз, когда вы работаете со спонсорской компанией, ищите способы сделать ее менее транзакционной и более значимой. Например, пригласите владельца бизнеса посетить вашу некоммерческую организацию или посетить специальное мероприятие в качестве вашего гостя.

    Наконец, не забывайте о миссии вашей организации. Я говорю это, потому что раньше так увлекался маркетингом, что забывал подчеркивать ту потрясающую работу, которую проделывала моя организация!

    Может быть, это похоже на вас. Мы настолько научились продавать преимущества спонсорства, что иногда забываем о своей миссии! В мире корпоративного спонсорства это одно из преимуществ, о котором мы не можем забыть.

    Ваша организация делает отличную работу, поэтому убедитесь, что ваш потенциальный клиент знает об этом.Потому что, в конце концов, вся причина получения спонсорства — это совместное создание большего и значимого влияния.

    Причина, по которой вы ориентируетесь на эту перспективу, заключается в том, что вы разделяете интересы и ценности. Помните об этом во всем, что вы делаете. Таким образом, когда вы получите правильное спонсорство, вы будете уверены, что этот партнер подходит (нет, , идеальный ).

    _____

    Эту статью написал Джо Уотерс (Эгоистичная благотворительность), эксперт по Cause Marketing и спикер, писатель, консультант и онлайн-тренер.Джо получил миллионы долларов от местных, региональных и национальных корпоративных партнеров. Он также является автором трех книг: Fundraising with Business, Cause Marketing for Dummies и QR Codes for Dummies .

    Источники изображений: Приветствие спонсоров и Краудсорсинг и финансирование — любезно предоставлено BigStockPhoto.com

    Корпоративное спонсорство: полное руководство для некоммерческих организаций

    Обеспечение корпоративного спонсорства для некоммерческих организаций может показаться сложной задачей.В конце концов, это включает в себя исследование, обращение к компаниям и последующие действия, чтобы оставаться на связи.

    Понятно, что некоторые некоммерческие организации могут отказаться от корпоративного спонсорства. Но эти партнерские отношения могут оказаться неоценимым источником не только дохода, но и положительного социального имиджа и основы важных отношений.

    В этой статье мы обсудим некоторые передовые методы корпоративного спонсорства, которые ваша организация может использовать для обеспечения наилучшего партнерства, подходящего для вашего дела, а также некоторых из ведущих корпоративных спонсоров.Мы рассмотрим следующие темы:

    1. Что такое корпоративное спонсорство?
    2. Кому просить о корпоративном спонсорстве
    3. компаний с отличными программами корпоративного спонсорства
    4. Как попросить о корпоративном спонсорстве
    5. Как развивать отношения с корпоративными спонсорами
    6. Дополнительные корпоративные благотворительные программы

    Понимание важности корпоративного спонсорства — это только начало. Обеспечение права Корпоративное спонсорство — это совсем другая история.Давайте начнем!

    1. Что такое корпоративное спонсорство?

    Корпоративное спонсорство — это форма поддержки, которую некоммерческие организации получают от корпораций для проведения мероприятия или другого проекта. Преимущества двоякие: некоммерческие организации получают помощь, необходимую для продолжения выполнения своих миссий, в то время как компания получает налоговые вычеты и положительный рост своего бренда.

    Корпоративное спонсорство может принимать разные формы. Вот несколько примеров наиболее распространенных типов:

    Финансовый

    Это когда компания жертвует деньги на спонсирование мероприятия или программы.Как правило, финансовое спонсорство заключается в том, что некоммерческие организации признают компанию в различных материалах мероприятия, таких как вывески, товары и онлайн-реклама.

    в натуральном виде

    Натуральное спонсорство предполагает передачу компанией товаров или услуг мероприятию или проекту. Например, ресторан может предоставлять услуги кейтеринга, а спа-центр может подарить бесплатные спа-пакеты в качестве приза лотереи.

    СМИ

    Медиа-спонсорство заключается в том, что компания оплачивает расходы на продвижение мероприятия.Это может включать продвижение на радио, телерекламу или печатную рекламу.

    Корпоративные пожертвования / пожертвования сотрудников

    Помимо типичного корпоративного спонсорства, существуют другие формы корпоративных пожертвований, которые могут помочь вашей некоммерческой организации. К ним относятся автоматические отчисления из заработной платы, волонтерские программы и корпоративные подарки. Подробнее об этом ниже!

    Преимущества корпоративного спонсорства

    Корпоративное спонсорство приносит пользу как компаниям, так и некоммерческим организациям.

    Специально для некоммерческих организаций эти преимущества включают:

    • Повышение осведомленности о своем деле
    • Способ обретения новых сторонников
    • Способ повысить авторитет вашей организации

    Преимущества для компаний включают:

    • Позитивная узнаваемость бренда
    • Привлечение новых клиентов
    • Довольные сотрудники

    2.У кого просить корпоративного спонсорства

    Когда дело доходит до запроса о корпоративной спонсорской поддержке, очень важно провести исследование и внимательно и вдумчиво относиться к тому, с кем вы решите работать. Выбирая партнеров, учитывайте следующие характеристики:

    Местные предприятия

    Старт на месте! Обратитесь к предприятиям в непосредственной близости от вашего мероприятия. Эти компании, вероятно, увидят ценность спонсирования мероприятия в своем собственном сообществе, что может оказать огромное влияние на их решение сотрудничать с вами.

    Общие значения

    Корпоративный партнер должен соответствовать миссии вашей организации. Это означает, что если вы экологическая организация, вы должны работать с корпорацией, которая ценит устойчивость, охрану окружающей среды и другие связанные с этим вопросы. В противном случае ваша организация может потерять доверие, если вы будете сотрудничать с корпорацией, которая наносит существенный вред окружающей среде, или с корпорацией, получившей плохую репутацию в прессе.

    Посмотреть онлайн

    Найдите списки компаний, которые делают пожертвования некоммерческим организациям в Интернете.Это компании, которые известны своим благотворительным поведением, поэтому они могут быть более заинтересованы в создании партнерства, чем в бизнесе, ранее не проявлявшем интереса к благотворительности. Вы можете найти тот, о котором раньше не думали.

    Контактные лица с кредитным плечом

    Если члены вашего совета директоров или другие высокопоставленные члены вашей организации имеют связи или контакты в определенной компании, попросите их напрямую обратиться и запросить спонсорство.

    Привлечь человеческие ресурсы

    Большинство организаций, ищущих корпоративных спонсоров, обращаются в отдел маркетинга компании, но почему бы не спросить отдел кадров?

    Если вы планируете прогулку или другое физическое мероприятие, например, спросите HR, есть ли у них инициатива в области здравоохранения.Если они это сделают, то попросить их сформировать команду будет для них отличным способом принять участие. Вы можете предложить коды скидок для сотрудников, назначенное место встречи в день мероприятия, возможности волонтерства и / или другие льготы в зависимости от уровня спонсорства.

    Вывод: Важно найти правильных партнеров, которые разделяют ваши ценности, и корпорацию, с которой вы можете установить связь. Оттуда вы будете на пути к тому, чтобы заручиться еще большей поддержкой для своего дела.


    3.32 ведущих компаний с отличными программами корпоративного спонсорства

    Наши друзья из Zipsprout поделились интересной статистикой корпоративного спонсорства, которую мы объединили с нашей надежной базой данных соответствующих программ подарков и добровольных грантов, чтобы выделить лучшие возможности корпоративного спонсорства и отношений.

    Посмотрите на этих ведущих корпоративных спонсоров!

    1. Wells Fargo

    Wells Fargo спонсирует 2,89% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что ставит их на первое место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Мы гордимся нашим наследием в обслуживании и поддержке нуждающихся по всей территории Соединенных Штатов. Мы используем наши ресурсы и опыт для решения сложных социальных проблем и прокладываем путь к стабильности и финансовому успеху для малообеспеченных ».

    — Пожертвования сообщества Уэллса Фарго Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Wells Fargo предлагает как соответствующие подарки, так и гранты волонтеров. Компания составляет до 2000 долларов на сотрудника в соотношении 1: 1.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Wells Fargo!

    2. Совхоз

    State Farm спонсировал 1,07% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 5-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Имея более 19 000 агентов по всей стране, State Farm является преданным членом вашего сообщества, и мы приветствуем любые возможности, которые способствуют созданию нашего бренда и связаны с нашими маркетинговыми стратегиями как на местном, так и на национальном уровне.”

    — Маркетинговая поддержка совхоза Страница

    Корпоративная благотворительная информация
    Совхоз

    предлагает как соответствующую программу подарков, так и возможности волонтерских грантов. Компания выделяет до 3000 долларов в соотношении 1: 1 для всех категорий сотрудников и пенсионеров.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Совхоза!

    3. PepsiCo

    PepsiCo спонсировала 0,98% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 6-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «В PepsiCo Foundation — благотворительном подразделении нашей компании — мы верим, что процветающие сообщества могут изменить мир. Вот почему наш фонд инвестирует в социальное воздействие с 1962 года, уделяя особое внимание поддержке основных элементов устойчивой продовольственной системы — помогая уменьшить голод, ответственно управлять водными ресурсами и отходами и поддерживать женщин в обеспечении экономического роста и продовольственной безопасности ».

    — Филантропия PepsiCo Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    PepsiCo соответствует пожертвованиям сотрудников до 10 000 долларов США при минимальной сумме пожертвования 25 долларов США.Компания также предлагает программу волонтерских грантов.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах PepsiCo!

    4. Банк США

    US Bank спонсировал 0,97% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 7 строчку в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «Некоммерческие пожертвования и спонсорство являются неотъемлемой частью благотворительных инициатив нашей компании. В 2019 году банк США внес 34 миллиона долларов в виде корпоративных взносов и некоммерческой спонсорской помощи.”

    — благотворительная деятельность и волонтерство банка США Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    US Bank соответствует сумме пожертвований на сумму до 3000 долларов от активных сотрудников, работающих полный или неполный рабочий день, в соотношении 1: 1. Компания также предлагает программу волонтерских грантов «Доллары за дела».

    Узнайте больше о программах корпоративных пожертвований US Bank!

    5. Банк Америки

    Bank of America спонсировал 0,92% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 8-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Посредством нашей региональной спонсорской помощи в США мы поддерживаем экономическую, социальную и культурную жизнь тех мест, где мы живем и работаем. Мы предоставляем обширную программу спонсорства в области искусства и спорта, чтобы поддерживать живые и здоровые сообщества ».

    — Гранты и спонсорство Банка Америки Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Bank of America предлагает подходящие подарки и возможности волонтерских грантов. Компания направляет пожертвования на сумму до 5000 долларов большинству некоммерческих организаций в соотношении 1: 1.

    Узнайте больше о программах корпоративных пожертвований Bank of America!

    6. Budweiser / Budlight (Анхойзер-Буш)

    Budweiser спонсировал 0,76% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 9-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «Наша цель состоит в том, чтобы поддерживать нашу непоколебимую приверженность тому, чтобы быть хорошими партнерами и распорядителями общества, руководящими принципами экологической устойчивости, ответственного употребления алкоголя, оказания помощи при стихийных бедствиях и экономического благополучия наших сообществ.”

    — Сообщество Anheuser-Busch Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Программа совместных подарков Anheuser-Busch соответствует пожертвованиям до 5000 долларов в год в соотношении 1: 1.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Anheuser-Busch!

    7. Клиф-бар

    Clif Bar спонсировал 0,74% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поместило их на 10-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «От волонтерской работы, которую мы выполняем на местном уровне, до способов получения ингредиентов по всему миру, наша приверженность сообществам, которых мы касаемся, является важной частью того, кем мы являемся».

    — Стремления Clif Bar Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Clif Bar предлагает соответствующую программу подарков для активных сотрудников, предлагая пожертвования на сумму до 2500 долларов в соотношении 1: 1.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Clif Bar!

    8.Компания Coca-Cola

    Компания Coca-Cola спонсировала 0,72% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 11-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Компания Coca-Cola гордится тем, что имеет долгую историю спонсирования крупных мероприятий, организаций и проектов по всему миру».

    — Информация о спонсорстве компании Coca-Cola

    Корпоративная благотворительная информация

    Компания Coca-Cola предлагает очень щедрую программу подарков на совпадение.Компания составляет до 20 000 долларов на каждого сотрудника в соотношении 2: 1.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах компании Coca-Cola!

    9. Walmart

    Walmart спонсировал 0,68% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 12-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Мы стремимся создавать ценности в сообществах по всему миру, в которых мы работаем, укрепляя их с помощью местных грантов, поддерживающих программы, которые помогают им процветать.”

    — Информация о поддержке местного сообщества Walmart

    Корпоративная благотворительная информация

    Walmart соответствует сумме пожертвований на сумму до 25 000 долларов от сотрудников высшего звена в соотношении 3: 1. Компания также предлагает программу волонтерских грантов.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Walmart!

    10. Макдональдс

    Компания McDonald’s спонсировала 0,67% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 14-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Мы демонстрируем нашу приверженность помощи другим с помощью таких программ, как Ronald McDonald House Charities® и национальные стипендии RMHC® / HACER®. А благодаря участию в молодежном спорте, местных благотворительных организациях и мероприятиях, которые вдохновляют мир, становится ясно, что отдача является неотъемлемой частью нашей повседневной работы ».

    — Сообщество McDonald’s Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    McDonald’s предлагает очень щедрую программу подарков на сумму до 10 000 долларов США в виде пожертвований сотрудников (в зависимости от должности) в год в соотношении 1: 1.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах McDonald’s!

    11. PNC Bank

    PNC Bank спонсировал 0,65% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 16-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «Мы с гордостью выделяем ресурсы общественным организациям, которые способствуют успеху наших районов».

    — Благотворительная помощь PNC Bank Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    PNC Bank соответствует пожертвованиям, сделанным штатными сотрудниками, на сумму до 2500 долларов США в соотношении до 4: 1.Компания также предлагает волонтерские гранты.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах PNC Bank!

    12. Starbucks

    Starbucks спонсировала 0,63% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 17-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «Наше видение заключается в том, чтобы вдохновлять наших партнеров, клиентов, поставщиков и соседей на позитивные изменения. Быть новаторами, лидерами и вносить свой вклад в инклюзивное общество и здоровую окружающую среду, чтобы Starbucks и все, с кем мы общаемся, могли выжить и процветать.”

    — Социальное влияние Starbucks, страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Starbucks будет соответствовать сумме пожертвований от активных сотрудников до 1500 долларов в соотношении 1: 1. Компания также предлагает волонтерские гранты.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Starbucks!

    13. IBM

    IBM спонсировала 0,55% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 20-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Мы помогаем сообществам решать большие и малые задачи. IBM использует возможности своих технологий, ресурсов и людей, чтобы помочь с инициативами по всему миру, от образования до здравоохранения ».

    — IBM.org

    Корпоративная благотворительная информация

    IBM выделяет до 5000 долларов на организацию на одного донора, что в сумме составляет 10 000 долларов в год. Также компания предлагает индивидуальные и командные волонтерские гранты.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах IBM!

    14.Allstate

    Allstate спонсирует 0,48% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поставило их на 21-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «С 1952 года Фонд Allstate руководил национальными программами, сотрудничал с национальными организациями и предлагал гранты местным некоммерческим организациям для создания инновационных и долгосрочных решений для тех, кто в этом нуждается».

    — Фонд Allstate

    Корпоративная благотворительная информация

    Allstate соответствует пожертвованиям активных сотрудников в соотношении до 1: 1.Максимальная сумма матча — 500 долларов США. Компания также предлагает волонтерские гранты.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Allstate!

    15. ТД Банк

    TD Bank спонсировал 0,47% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 23-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «От штата Мэн до Флориды TD Bank спонсирует мероприятия, программы, проекты и мероприятия, оказывающие положительное влияние на местный рынок».

    — Возможности финансирования TD Bank Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Хотя TD Bank не предлагает подходящей программы подарков, компания предоставляет гранты в размере 500 долларов некоммерческим организациям после того, как их сотрудники добровольно проводят в организации не менее 40 часов в год.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах TD Bank!

    16. Шеврон

    Компания Chevron спонсировала 0,42% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 27-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Chevron также спонсирует Dubai Cares Walk for Education, мероприятие, призванное помочь обеспечить качественное образование детям в развивающихся странах. В 2019 году более 15000 участников, представляющих более 200 национальностей, шли рядом с миллионами детей из развивающихся стран, которым для посещения школы приходится ежедневно преодолевать большие расстояния.”

    — Отчет Chevron об устойчивом развитии за 2019 год

    Корпоративная благотворительная информация

    Chevron соответствует до 10 000 долларов пожертвований, сделанных активными сотрудниками, в то время как пенсионеры могут запрашивать совпадения до 3 000 долларов в год. Компания также предлагает программу волонтерских грантов.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Chevron!

    17. Дельта

    Delta спонсировала 0,42% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 27-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Поддержка более здоровых глобальных сообществ, будь то каждый день или когда случаются неожиданные бедствия, дает людям возможность получать от каждого дня максимум удовольствия. Приверженность компании Delta действиям и интересам подтверждается корпоративной поддержкой и возможностями взаимодействия с сотрудниками ».

    — Отчет Delta о корпоративной ответственности за 2019 год

    Корпоративная благотворительная информация

    Delta соответствует доходам до 5000 долларов в соотношении 1: 1 для большинства образовательных некоммерческих организаций, включая государственные и частные школы, начальные школы, средние школы и колледжи.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Delta!

    18. GEICO

    GEICO спонсировала 0,42% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 27-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «Отдавая должное и делая наши сообщества сильнее. Это может не походить на работу крупной страховой компании. Это может даже показаться слишком серьезным для людей, которые показывают вам причудливую рекламу и очаровательного геккона! Однако в GEICO наше стремление обеспечить выдающиеся общественные услуги не меньше, чем наша цель — обеспечить отличное обслуживание клиентов для наших страхователей.”

    — GEICO в сообществе Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    GEICO подбирает пожертвования в соотношении до 2: 1, в зависимости от типа организации, с максимальной суммой в 1000 долларов.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах GEICO!

    19. Боинг

    Boeing спонсировал 0,41% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поставило их на 31 место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Посредством целенаправленных инвестиций, вовлечения сотрудников и вдумчивых усилий по защите интересов компания Boeing и ее сотрудники поддерживают инновационные партнерства и программы, которые соответствуют нашим стратегическим целям, создают ценности и помогают создавать лучшие сообщества во всем мире.”

    — Взаимодействие Boeing с общественностью Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Boeing соответствует пожертвованиям сотрудников в соотношении 1: 1, в то время как пенсионеры, супруги и домашние партнеры получают совпадение 0,5: 1. Максимальная сумма матча — 10 000 долларов.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Boeing!

    20. Хозяйственный склад

    The Home Depot спонсировала 0,40% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 34-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Великие вещи случаются, когда группы сострадания объединяются для общего дела. Фонд Home Depot Foundation сотрудничает с тысячами некоммерческих организаций для оказания помощи и постоянной поддержки нашим сообществам ».

    — Партнерство с Home Depot Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    The Home Depot соответствует пожертвованиям большинству некоммерческих организаций. Компания выделяет до 1000 долларов в год на сотрудника для каждой организации, которой они жертвуют, что в общей сложности составляет 3000 долларов на сотрудника.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах The Home Depot!

    21. PwC

    PwC спонсировала 0,38% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 37-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Дарение носит личный характер: оно связывает нас с сообществами, в которых мы живем и работаем; он связывает нас друг с другом — через краудфандинг, который позволяет нам оказывать значимую поддержку увлечениям наших коллег; и это связывает нас с нашей личной целью — движущей силой удовлетворения, которое вы можете получить, только служа другим.”

    — Страница благотворительности PwC

    Корпоративная благотворительная информация

    PwC направляет пожертвования выбранным колледжам и университетам, из которых компания набирает сотрудников. Максимальная сумма матча — 10 000 долларов. Также предлагается программа волонтерских грантов.

    Узнайте больше о программах корпоративной благотворительности PwC!

    22. Тойота

    Toyota спонсировала 0,38% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 37-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Мы стремимся служить сообществам, в которых мы работаем, живем и отдыхаем. Мы помогаем, вкладывая свое время, знания и ресурсы в поддержку местных организаций ».

    — Сообщество Toyota Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Toyota соответствует пожертвованиям образовательным учреждениям на максимальную сумму в 5000 долларов за финансовый год Toyota. Программа волонтерских грантов Toyota открыта для широкого круга некоммерческих организаций.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Toyota!

    23.Costco

    Costco спонсировала 0,36% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поместило их на 41-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «Основная благотворительная деятельность Costco Wholesale сосредоточена на программах поддержки детей, образования, здравоохранения и социальных услуг в тех сообществах, где мы ведем бизнес».

    — Страница благотворительных пожертвований Costco

    Корпоративная благотворительная информация

    Costco направляет пожертвования большинству некоммерческих организаций для избранных штатных сотрудников.Лимит совпадения варьируется от 1000 до 10 000 долларов на сотрудника.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Costco!

    24. Southwest Airlines

    Southwest Airlines спонсировала 0,36% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поместило их на 41-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «Здесь, в Southwest Airlines, наша любовь к людям и сообществу является нашим самым мощным топливом, поэтому у нас богатый опыт оказания помощи клиентам и сообществам посредством поддержки некоммерческих организаций.”

    — Благотворительная деятельность Юго-Запада Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Southwest Airlines предлагает программу «Билеты на время». За каждые 40 часов добровольного участия сотрудника или группы сотрудников в некоммерческой организации Southwest жертвует этой организации бесплатный билет туда и обратно.

    Узнайте больше о программах корпоративных пожертвований Southwest Airlines!

    25. Capital One

    Capital One спонсировал 0,34% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поместило их на 43-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «В трудные моменты и в постоянно меняющемся мире мы стремимся сделать так, чтобы

    был у каждого.

    инструмента и ресурсов, необходимых для достижения успеха ».

    — Отчет Capital One о корпоративной социальной ответственности за 2019-2020 годы

    Корпоративная благотворительная информация

    В рамках программы грантов для волонтеров Capital One, как только сотрудник будет работать волонтером не менее 25 часов в календарном году, компания предоставит грант для волонтеров (1 доллар в час).В конце года сотрудник может направить грант в любую некоммерческую организацию, но не более 300 долларов.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Capital One!

    26. Cigna

    Cigna спонсировала 0,34% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поместило их на 43-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «Наша цель — согласовать Cigna, ее руководителей и сотрудников с надежными организациями, мероприятиями и брендами, которые актуализируют миссию Cigna и обещания бренда всем участникам.”

    — События и спонсорство Cigna Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Cigna сопоставляет пожертвования сотрудников многим организациям в соотношении 1: 1 с максимальной суммой 2500 долларов в год. Компания также предлагает два типа волонтерских грантовых программ.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Cigna!

    27. Восточный берег

    Eastern Bank спонсировал 0,32% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 47-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Благодаря посвящению времени и таланту наших сотрудников-волонтеров, щедрости спонсорской помощи и грантов нашего Благотворительного фонда, а также нашему партнерству с местными общественными организациями в целях повышения финансовой грамотности мы стремимся к тому, чтобы возвращать деньги».

    — Участие сообщества Восточного банка Стр.

    Корпоративная благотворительная информация

    Eastern Bank сравнивает пожертвования большинству некоммерческих организаций в соотношении 1: 1, но не более 500 долларов.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Восточного банка!

    28. United Airlines

    United Airlines спонсировала 0,32% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 47-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «В United мы верим в то, что объединяем людей и вовлекаем местные и глобальные сообщества, чтобы изменить мир к лучшему».

    — United’s Community Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    United Airlines предлагает программу грантов для волонтеров.Сотрудники, которые проводят 40 или более часов в некоммерческой организации, могут подать заявку на получение гранта в размере 1000 долларов США для этой организации.

    Узнайте больше о программах корпоративных пожертвований United Airlines!

    29. Cisco

    Cisco спонсировала 0,31% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, благодаря чему они заняли 50-е место в списке крупнейших корпоративных спонсоров.

    «Cisco и Cisco Foundation предоставляют деньги, продукты и людей для поддержки некоммерческих организаций.”

    — Поддержка Cisco для некоммерческих организаций Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Cisco совпадает с пожертвованиями и предлагает гранты для волонтеров с максимальной суммой в 25 000 долларов в год.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Cisco!

    30. Publix

    Publix спонсировал 0,31% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, что поместило их на 50-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «Благотворительные организации Publix и Publix ежегодно делают пожертвования местным продовольственным банкам и другим некоммерческим организациям, а некоторые пожертвования делаются при щедрой помощи наших клиентов и партнеров.”

    — Корпоративные кампании Publix Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Publix сопоставляет пожертвования государственным или частным школам (K-12, колледж или университет) с максимальной суммой в 5000 долларов в год.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Publix!

    31. Nike

    Nike является спонсором 0,30% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, поместив их на 55-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «Мы сотрудничаем с более чем 60 организациями, чтобы оказывать положительное влияние на сообщества по всему миру».

    — Что мы делаем Nike Страница

    Корпоративная благотворительная информация

    Nike рассчитывает пожертвования большинству некоммерческих организаций в соотношении 1: 1. Максимальная сумма матча — 10 000 долларов.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Nike!

    32. Sam’s Club

    Sam’s Club (принадлежит Walmart) спонсировало 0.29% некоммерческих организаций в базе данных некоммерческих организаций, которые публично перечисляют своих спонсоров, помещая их на 57-е место в списке ведущих корпоративных спонсоров.

    «В виде подарков натурой и деньгами Walmart, Walmart Foundation и Sam’s Club ежегодно выделяют более 1 миллиарда долларов на проекты, которые создают возможности, повышают устойчивость и укрепляют сообщество».

    — Страница подарков Sam’s Club

    Корпоративная благотворительная информация

    Sam’s Club соответствует пожертвованиям в пользу большинства некоммерческих организаций, сделанных сотрудниками высшего звена.Максимальная сумма матча составляет 25 000 долларов США. Также предлагается программа волонтерских грантов.

    Узнайте больше о корпоративных благотворительных программах Sam’s Club!

    4. Как попросить о корпоративном спонсорстве

    После того, как вы определили корпорации, с которыми хотите сотрудничать, вам все равно нужно обратиться к ним. Составление правильного вопроса зависит от ваших целей, от того, к кому вы обращаетесь и когда вы планируете вступить в контакт. Вот полезный список стратегий, которые помогут вам задать вопрос:

    Будьте креативны

    У вас может быть компания-спонсор практически для чего угодно — от переносного туалета до вашей фотобудки.Используйте аспекты вашего мероприятия, которые уже существуют, и превратите их в спонсорские льготы. Затем обязательно позиционируйте их как отличную возможность спонсорства для ваших потенциальных партнеров.

    Установите правильный уровень спонсорства

    Если у вас есть мероприятие с участием сотен или тысяч человек, убедитесь, что уровень вашего спонсорства достаточно высок (например, от 1000 долларов США). Вы не хотите, чтобы на вас были такие высокие цены, что никто не захочет спонсировать, но, поддерживая высокий уровень, спонсоры будут чувствовать, что это мероприятие хорошо организовано, и что вы уверены в том, что делаете.

    С другой стороны, если вы планируете небольшое мероприятие и испытываете трудности с получением крупного спонсорства, подумайте о том, чтобы предложить более низкий уровень спонсорства с меньшим количеством льгот. Например, предложите уровень 100 долларов, и несколько небольших предприятий, которые не были заинтересованы в более крупном спонсорстве, могут принять участие на этом уровне в рамках своего бюджета.

    Объясни, почему ты идеален

    По вашему запросу объясните, как это корпоративное партнерство будет способствовать укреплению бренда компании.Согласованы ли ваши миссии? Что работа с вашей некоммерческой организацией поможет компании достичь ее собственных целей? Помните об этом и сообщайте о них как можно яснее.

    Спросите о целях компании

    Тем не менее, если вы спросите компанию напрямую об их целях и приоритетах, это покажет, что вы искренне заинтересованы в повышении ценности партнерства. Он передает уровень профессионализма, который выделит вас среди других организаций.

    Расскажите историю

    Объясните потенциальным спонсорам, как их спонсорство и поддержка могут напрямую повлиять на кого-то в рамках вашей миссии.Например, «1000 долларов помогут нам сделать X для Y количества человек». Кроме того, расскажите, как прошлогодние спонсоры помогли вашей организации достичь поставленных целей.

    Сделайте свой запрос

    Вместо того, чтобы использовать один основной шаблон и заполнять имена, сделайте свой вопрос личным и напишите индивидуальные письма. Их следует адресовать соответствующему лицу в компании, которое, скорее всего, будет готово услышать о вашем деле. Это сводится к тому, что вы исследуете, у кого спросить.Выйдите за рамки просто маркетинговых контактов и поговорите со всеми, кто будет сочувствовать вашей миссии, а также сможет составить план действий!

    Использование натуральных пожертвований

    Если компания отказывается предлагать денежное спонсорство, подумайте о том, чтобы попросить вместо этого неденежное спонсорство, например купоны на бесплатные услуги в день мероприятия. Вы также можете попросить, чтобы часть их доходов в день мероприятия была возвращена организации. Бизнес в этом районе может служить местом для проведения стартовой вечеринки, получения пакетов или вечеринки после мероприятия.

    Вы также можете обратиться к компаниям, чтобы они предоставили услуги, которые вам понадобятся на мероприятии, такие как фотосъемка, ди-джей / развлечения, вывески, еда, переносные туалеты и аренда палаток / стульев. Стоимость их товаров или услуг, безусловно, может быть приравнена к уровню спонсорства.

    Используйте ваши данные

    Подтвердите свой запрос о корпоративном спонсорстве данными! Определите, на какие демографические группы нацелен спонсор, и предоставьте им информацию о вашем мероприятии, которая будет актуальна. Например, если компания нацелена на женщин в возрасте от 50 до 60 лет, сообщите компании, сколько человек или какой процент участников, посещающих ваше мероприятие, попадают в эту группу.

    Найдите подходящее время

    Время вашего запроса о спонсорстве очень важно. Многие крупные компании выделяют определенную сумму денег каждый календарный год на благотворительность, поэтому не забудьте спросить, когда им лучше всего рассмотреть вопрос о спонсорстве.

    Часто вам нужно получить запрос очень рано, чтобы его даже рассмотрели. В других случаях вам нужно адаптировать свою стратегию к бизнесу, к которому вы обращаетесь. Например, если вы обращаетесь в бухгалтерскую фирму во время налогового сезона, вы, скорее всего, не в курсе, и ваш запрос может остаться без ответа.

    Предложить план

    Составление привлекательного запроса на спонсорство включает в себя описание инициатив вашей кампании и показателей успеха. Это состоит из определения вашей цели по сбору средств и того, какое влияние она окажет в первую очередь. Как упоминалось ранее, используйте числа и данные в качестве поддержки. Но также не забудьте определить свои показатели успеха и использовать контрольные показатели KPI, которые показывают, когда вы достигли своих целей по сбору средств. Определите, как ваша организация планирует достичь своих целей, а также свяжите этот процесс с текущими проектами.

    Проект соглашения о спонсорстве

    Самое главное, что продемонстрирует, что вы профессионален и привержены партнерству, — это спонсорское соглашение. Он должен быть записан с изложением ваших целей, ожиданий и других результатов для вашей организации и компании. Также может быть хорошей идеей указать, как вы собираетесь поблагодарить компанию за ее поддержку, например, с помощью рекламных материалов, товаров или распечаток мероприятий, которые демонстрируют поддержку вашего спонсора в ваших усилиях по сбору средств.

    Продолжение

    Не получили ответа? Не сдавайся! Продолжайте общаться с компаниями после того, как вы обратились с просьбой о корпоративном спонсорстве. Всегда проверяйте, чтобы кто-то получил ваш звонок, электронную почту, письмо и т. Д. Если нет, попросите поговорить с соответствующим лицом в компании и / или повторно отправьте свой запрос этому человеку.

    5. Как развивать отношения с корпоративными спонсорами

    После того, как вы заручитесь корпоративным спонсорством, развитие ваших отношений с этими компаниями не может остаться незамеченным! Помимо представления вашего партнерства в профессиональном свете, продолжение признания и работы со своим спонсором может иметь огромное влияние на вашу организацию.

    Вот несколько эффективных способов работы со спонсором после того, как он подписался на поддержку вашего дела:

    Относитесь к ним как к команде

    Относитесь к своим корпоративным спонсорам как к части команды, потому что они являются частью команды . Многие спонсоры будут чувствовать себя более заинтересованными и осознают, что они получают больше от своего спонсорства, если они будут часто слышать от вас. Это не означает, что нужно отправлять им электронное письмо каждый день, а, скорее, относиться к ним так, как если бы вы относились к ведущей команде по сбору средств.

    Используйте те же инструменты и подходы взаимодействия, которые вы используете с участниками, для связи со своими спонсорами. Для мероприятий по сбору средств предложите им бесплатную регистрацию капитана команды, помогите им настроить свою страницу и проведите инструктаж по сбору средств. Чем больше спонсор привлечет и чем больше его команда, тем больше они узнают. Это, в свою очередь, заставит их почувствовать, что они получают больше от спонсорства.

    Обращайте внимание на мелочи

    Да, большие льготы имеют значение, но маленькие точки касания тоже имеют большое значение.Отправьте написанное от руки письмо с благодарностью или записку от участника или бенефициара вашей работы. Если спонсор также собирал средства для вашей кампании, создайте сертификат топ-фандрайзера, который вы отправите им по почте.

    Эти маленькие точки соприкосновения показывают, что вы признаете важность их поддержки, но при этом стоимость минимальна, что свидетельствует о хорошем управлении, не тратя зря деньги спонсора.

    Публично поблагодарите спонсоров

    Об этом уже говорилось, но стоит повторить.Размещайте логотипы и информацию спонсоров в материалах вашего мероприятия, таких как товары, брошюры, онлайн-реклама и электронные письма. Тогда поделитесь своим мнением в социальных сетях! Отметьте их страницу компании / бизнеса на Facebook и публично поблагодарите их в сообщении. Вы можете легко сделать то же самое в Twitter, Instagram и т. Д.

    Это поможет вашему спонсору получить известность в качестве награды за поддержку вашего мероприятия, а также поможет укрепить ваше партнерство как выгодное и стоящее с точки зрения брендинга компании.Скорее всего, затем компания повторно опубликует ваш исходный пост для своей полной аудитории, чтобы помочь вашему мероприятию привлечь новых участников.

    6. Дополнительные корпоративные благотворительные программы

    К этому моменту очевидно, что корпоративное спонсорство — фантастический источник финансирования и поддержки мероприятий и проектов вашей некоммерческой организации. Корпоративное спонсорство может помочь вам достичь ваших целей по сбору средств, продолжить выполнение своей миссии и создать исключительные партнерские отношения с компаниями, которые разделяют ваши ценности.

    Но, оценивая ценность корпоративного спонсорства, вам следует также исследовать другие формы корпоративной благотворительности. Особенно в сочетании с корпоративным партнерством это может максимизировать ваш доход от сбора средств. и сохранят вовлеченность ваших участников и сторонников.

    Некоторые из этих ведущих корпоративных программ благотворительности включают соответствующие подарки / матчи по сбору средств, гранты для волонтеров, удержания из заработной платы и натуральные пожертвования.

    Подходящие подарки и матчи по сбору средств

    Корпоративные подарки — самый популярный вид корпоративных подарков.В рамках соответствующей программы подарков компании соответствуют пожертвованиям своих сотрудников в пользу соответствующих критериям некоммерческих организаций.

    Соответствующие корпоративные подарки открывают путь к увеличению сбора средств, особенно во время крупной кампании по сбору средств. Если вы уже заключили партнерское соглашение с компанией, их сотрудников будут поощрять делать пожертвования на ваше дело. И если эта компания предлагает корпоративную программу сопоставления, эти пожертвования могут быть удвоены или даже утроены!

    Что касается мероприятия по сбору средств для вашей некоммерческой организации, то есть еще больше способов получить поддержку и увеличить доход.Через матчей по сбору средств корпоративные сотрудники, которые участвуют в вашем мероприятии (например, прогулке, беге или байкатоне), могут получить деньги, собранные во время мероприятия, подбираемые их работодателем.

    В то время как ваше партнерство с корпорацией может помочь привлечь много подходящих подарочных фондов, подходящие подарки по-прежнему остаются недооцененным источником дохода. Вот почему так важно повышать осведомленность среди всех ваших спонсоров и сторонников, независимо от того, связаны они с известными спонсорами или нет.

    Рассмотрите возможность приобретения соответствующего подарочного программного обеспечения, чтобы повысить осведомленность ваших сторонников. Программное обеспечение Matching Gifting дает дарителям и участникам мероприятия прямой доступ к обширной базе данных подходящих подарков, в которой хранится информация о тысячах компаний и их корпоративных программах благотворительности.

    С помощью подходящего инструмента для подарков, такого как Double the Donation’s, доноры могут искать свою компанию с помощью простого инструмента поиска, который можно легко встроить прямо на ваш веб-сайт.Затем инструмент поиска заполнит всю информацию о соответствующей программе подарков их работодателя. Его легко понять и использовать, и он приведет к еще большему количеству успешных запросов на сопоставление.

    Гранты волонтеров

    Несмотря на то, что они популярны и невероятно эффективны, подходящие подарки — не единственная форма корпоративного подарка, на которую вам следует обратить внимание.

    Когда вы проводите какое-либо мероприятие по сбору средств, вероятно, что вашей команде потребуется помощь волонтеров, чтобы все прошло гладко.Но что, если бы существовал способ превратить эти и без того полезные часы волонтерской работы в еще один источник доходов от сбора средств?

    Есть. И это за счет волонтерских грантов.

    Волонтерские гранты — еще одна распространенная форма корпоративной благотворительности, когда компании предоставляют денежные гранты организациям, в которых их сотрудники регулярно участвуют в волонтерской деятельности. И если вы добавите это в свои уже установленные корпоративные партнерские отношения, вы вполне можете получить дополнительные средства для своей миссии!

    Попросите корпоративных спонсоров побудить своих сотрудников участвовать в вашем мероприятии волонтерами, особенно если эти волонтеры предлагают определенные навыки, которые могут принести пользу вашему делу.Если компания также предлагает программу грантов для волонтеров, это означает, что вы не только получите столь необходимую помощь на самом мероприятии, но и соберете больше денег.

    Даже если ваши волонтеры не от корпоративных партнеров, важно побудить их проверить свое право на получение гранта для волонтеров. Лучшая часть? Многие подходящие базы данных подарков также предлагают информацию о волонтерских грантах! Используя такое решение, как Double the Donation’s, ваши волонтеры могут искать своего работодателя с помощью инструмента поиска, встроенного на ваш веб-сайт.Оттуда инструмент поиска заполнит всю необходимую информацию о программе добровольных грантов их компании.

    Удержания из заработной платы

    удержания из заработной платы — еще один отличный бонус для построения отношений с компаниями. Независимо от того, является ли компания партнером вашей организации или нет, сотрудники могут договориться о том, чтобы определенная сумма вычиталась из их зарплаты и автоматически передавалась некоммерческой организации по своему выбору. Это повторяющееся пожертвование может иметь огромное значение для вашей организации.

    Натуральные пожертвования

    Как вы, наверное, догадались, прочитав о спонсорстве в натуральной форме выше, в натуральной форме пожертвования принимают участие компании, жертвующие оборудование, продукты или услуги, а не деньги. Это выходит за рамки ваших мероприятий по сбору средств. Возможно, вашей команде нужна маркетинговая или налоговая помощь. Многие компании готовы предоставлять эти услуги некоммерческим организациям бесплатно!

    Информирование вашей организации о различных программах корпоративной благотворительности может помочь увеличить ваши доходы от сбора средств.Соедините это с прочными корпоративными партнерскими отношениями, и у вас будут ресурсы, необходимые для продолжения выполнения своей миссии!


    Корпоративное спонсорство может иметь огромное влияние не только на деньги, которые приносит ваша организация. Оно также влияет на узнаваемость бренда, узнаваемость и авторитет вашей организации. Обязательно выберите правильных корпоративных партнеров для спонсорства и проведите необходимое исследование, чтобы найти наилучшего соответствия. Тогда вы будете готовы к чему угодно!

    Ищете еще больше информации о корпоративной благотворительности? Ознакомьтесь с этими ресурсами ниже:

    Как получить спонсора для школьного клуба

    Мы — учебное издание, поддерживаемое читателями.Когда вы совершаете покупку по ссылкам на нашем сайте, мы можем получать партнерскую комиссию, которая помогает нам продолжать предоставлять контент.

    Многие студенты колледжей ищут способы заработать постоянный поток денег для поддержки клубов кампуса. Сбор средств и получение денег от членов могут помочь вам в достижении ваших финансовых целей, но часто клубам необходимо передавать свои деньги другим людям или компаниям.

    Если у вас никогда раньше не было спонсора, может быть сложно узнать, как получить спонсорство для студенческой организации без руководства.Часто клубы колледжей получают спонсора для покрытия расходов на мероприятие, и вы даже можете получить бизнес, который будет спонсировать свой клуб в течение всего года для финансирования всех мероприятий и мероприятий вашего клуба.

    Даже если у вас возникло новое желание создать клуб, который будет следовать одному из ваших увлечений, вам понадобится финансирование, чтобы получить членство и поддержать свое дело. Хотя было бы неплохо пойти в бизнес и попросить денег, обычно это не срабатывает.

    Что такое спонсорство?

    Прежде чем углубляться в то, как получить спонсора для студенческого клуба, вам необходимо понять основы.Это мощный инструмент, который клубы, организации и даже компании используют для заработка денег. Подумайте о Bud Light, спонсирующем Национальную футбольную ассоциацию, или о музыканте, поддерживающем известный ресторан быстрого питания.

    Это взаимовыгодная бизнес-тактика, когда две стороны формируют отношения, включая бизнес (спонсор) и клуб (спонсируемый). Это означает, что как член студенческой организации вы можете обратиться к местным предприятиям или другим организациям с просьбой финансировать свою группу. В свою очередь, вы предложите продвигать их бизнес через такие средства массовой информации, как страницы вашего клуба в социальных сетях, футболки, плакаты и любые другие виды рекламы, которые вы используете для своего клуба.

    Иногда люди путают спонсоров с донорами. Если кто-то жертвует деньги вашему клубу, вам не нужно их рекламировать или продавать. Они просто участвовали в благотворительной акции. Спонсорство приносит пользу обеим сторонам, то есть вы получаете деньги для финансирования своего клуба или мероприятия, а затем продвигаете бизнес, который предоставил вам финансирование.

    Ниже вы найдете инструкции по поиску спонсора для вашей группы студентов. Поскольку вы все еще учитесь в колледже или университете, партнерство носит скорее образовательный характер, чем отношения между бизнесом.

    1. Подготовьтесь и спланируйте заранее

    Проводите ли вы мероприятие, планируете ли вы проект, ищете финансирование для новых членов или содержание своего клуба, вам нужно заранее спланировать, чтобы получить спонсора. Если вы потратите время на правильную подготовку, у вас будет больше шансов получить спонсорство.

    У вас должна быть четко определенная потребность в вашем клубе или организации. Будет сложно убедить потенциальных спонсоров, почему вам нужна определенная сумма денег или других ресурсов без явной необходимости.Подумайте, какие ресурсы вам нужны для вашей группы, почему вам требуется спонсорство и что именно ищет ваш клуб.

    2. Сформировать спонсорский комитет

    Прежде чем вы начнете обращаться к потенциальным спонсорам, вам следует сформировать комитет в своей организации. Хотя вы можете захотеть привлечь всех участников, сузив его до нескольких человек, можно облегчить процесс. Также будет меньше людей, с которыми придется иметь дело при поиске и встречах со спонсорами.

    Рассмотрите членов вашего клуба и выберите людей, которые могут хорошо работать вместе и будут соблюдать сроки. Это особенно важно, если вы ищете спонсорство мероприятия, потому что вам потребуется финансирование задолго до мероприятия или проекта. Комитет является связующим звеном между спонсором и остальной частью клуба. Тем не менее, вы можете пригласить всех присутствовать на собрания, чтобы получить идеи и провести мозговой штурм.

    3. Потенциальные спонсоры исследований

    Затем вы можете начать поиск потенциальных спонсоров.Вам понадобятся те, которые, по вашему мнению, поддержат ваше дело или мероприятие. Кроме того, они должны иметь те же ценности и цели, которые поддерживает ваш комитет.

    Вы можете начать с любых существующих связей с предприятиями, окружающими ваш колледж или университет. Обратитесь также к своим участникам. У них могут быть родители или члены семьи, владеющие компанией, готовые спонсировать вашу организацию.

    Компании, к которым вы обращаетесь, могут быть местными, национальными или даже международными. Если вы рассматриваете возможность местного спонсора, посетите его лично.С национальными спонсорами было бы немного сложнее, но если вы проявите настойчивость, это может случиться. В случае с транснациональными компаниями вы должны оставаться реалистами, потому что они вряд ли будут вас спонсировать. Когда у вас появится широкий круг контактов, сузьте его до нескольких компаний, к которым ваш комитет хотел бы обратиться за спонсорством.

    4. Определите свою цель с помощью целей SMART

    Встретьтесь с вашим комитетом, чтобы изложить ваши цели с помощью целей SMART. SMART означает:

    • Конкретный: Ваша цель должна быть конкретной и ясной.Сузьте свою цель до конкретной цели, например, привлечения новых участников или повышения осведомленности посредством мероприятия или проекта, для которых вам нужны деньги или ресурсы от спонсора.
    • Измеримость: Каждый шаг к вашей цели должен быть измеримым. Это могут быть количественные или качественные данные, которые вы получаете или имеете о своей группе.
    • Достижимо: Установите достижимые цели. Если они неосуществимы для вашей группы, участникам будет сложно сохранять мотивацию на протяжении всего процесса.Кроме того, вы должны ставить перед собой более мелкие цели, которых вы можете достичь, пока не достигнете основной цели.
    • Реалистично: Также будьте реалистичны со своими целями. Как указывалось ранее, вы, вероятно, не сможете получить спонсорство от транснациональной компании, поэтому сосредоточьтесь на местных компаниях, у которых будет больше времени, чтобы уделить внимание вашей группе.
    • Своевременно: Можете ли вы своевременно достичь своих целей? Чем дольше будет процесс, тем больше будет напряженности для вашей группы, чтобы сохранить мотивацию для достижения цели.

    Будьте открыты и честны в отношении своих целей и сообщите об этом членам вашей группы. Кроме того, будьте честны с потенциальными спонсорскими компаниями, потому что они хотят, чтобы их время, деньги и ресурсы были потрачены на доброе дело.

    5. Определите, сколько вы собираетесь просить

    Определите сумму денег или ресурсов, которые ваша организация попросит у спонсора. Убедитесь, что вы не продаете себя слишком дорого или слишком дорого. Вы также можете получить несколько спонсоров.Возможно, вам нужна еда для мероприятия — свяжитесь с местным рестораном или пиццерией и попросите их предоставить ее. Возможно, вам нужно использовать помещение для проведения собрания — попросите местный YMCA или пожарный зал использовать это место в обмен на рекламу.

    Опять же, они должны быть конкретными для каждой компании, с которой вы контактируете, чтобы они точно знали, что вам от них нужно. Убедитесь, что компания прилагает столько же усилий, сколько и вы, когда рекламируете их. Это деловой контракт, поэтому каждый из вас должен получить одинаковую выгоду от сделки.

    6. Создайте спонсорский пакет

    Создание спонсорского пакета включает в себя объединение всех вышеперечисленных шагов в один четкий и конкретный информационный пакет для ваших потенциальных спонсоров. Это презентация, которую вы даете каждому бизнесу, который вы хотели бы спонсировать для своего школьного клуба. Это основная задача поиска спонсора обучения для вашей студенческой группы. Вот компоненты спонсорского пакета:

    • Введение: Компаниям необходимо знать, кто, что, когда, где, почему и как относится к вашей студенческой организации.Напишите профессиональное введение, чтобы они точно знали, кого они потенциально спонсируют.
    • Выгоды для спонсора: Объясните, какую выгоду спонсор получит от этой бизнес-операции. Будете ли вы рекламировать их бизнес на своей странице в социальных сетях? Будете ли вы продавать их по кампусу на плакатах? Спонсор должен получить какую-то выгоду. В противном случае они не подпишут контракт.
    • Определенный подход или модель: Обычно спонсорские пакеты имеют модель с различными преимуществами, например, многоуровневую модель или модель a la carte.Это предоставляет спонсору уровни, из которых он может выбирать, или то, как ваша студенческая группа может достичь определенных целей для них.
    • Призыв к действию: Призыв к действию отражает вашу основную цель — попросить спонсора. Это должно заставить компании согласиться с вашим предложением.
    • Заключение и подпись: В заключение укажите контактную информацию и краткое изложение ваших основных вопросов. Физически подпишите спонсорский пакет, чтобы добавить индивидуальности.

    Найдите время, чтобы подготовить свой спонсорский пакет, чтобы убедиться, что каждый из раздач вернется с положительным ответом. Отправьте свой пакет либо по почте, либо лично, и отправьте каждой компании по электронной почте копию пакета на случай, если он потеряется при транспортировке.

    7. Заключить договор и закрыть сделку

    Как только бизнес решит создать партнерство с вашей школьной организацией, вы можете вместе с ними заключить контракт. Скорее всего, это будет личная встреча для обсуждения всех условий спонсорства.Возможно, вам придется вести переговоры со спонсором, но помните, что партнерство должно быть беспроигрышным для обеих сторон.

    Закройте сделку, как только вы оба согласитесь с тем, что влечет за собой спонсорство. Сделайте это крепким рукопожатием и подпишите физический контракт. Убедитесь, что деньги или ресурсы поступают на счет вашей студенческой организации, и составьте график того, как клуб вашего университета будет проводить маркетинг и рекламу для компании-спонсора.

    8.Оставайтесь на связи со своим спонсором

    Наконец, убедитесь, что комитет вашего клуба поддерживает контакты с вашим спонсором по крайней мере до конца периода спонсорства. Это может быть до тех пор, пока не состоится мероприятие вашей организации или пока ваш клуб не завершит проект. Это обеспечивает четкую коммуникацию между обеими сторонами и может облегчить любые изменения в процессе.

    Однако, даже если период спонсорства может закончиться, клубы должны поддерживать связь с компаниями, которые их спонсируют.В будущем вам может потребоваться другое спонсорство, и наличие этих контактов упростит их обеспечение. Поддерживайте хорошие отношения со своими спонсорами.

    Запомните эти дополнительные советы

    Вот несколько дополнительных советов, которые следует иметь в виду, когда вы узнаете, как получить спонсора для школьного клуба:

    • Изучите своих потенциальных спонсоров, чтобы вы могли отметить их в своем предложении и вовлечь их в разговор.
    • Знайте, что спонсорство — это больше, чем реклама — это бизнес-операция.
    • Попросите неденежные ресурсы для мероприятия вашего клуба, такие как еда, наклейки, напитки, место проведения и т. Д.
    • Храните систематизированный документ обо всем, что вы получаете от спонсоров, например, о телефонных звонках, электронных письмах и информации о каждой компании.
    • Протолкните все полученные «нет». Вы, вероятно, получите несколько отказов от спонсоров, но не расстраивайтесь.
    • Не забудьте поблагодарить своих спонсоров за время и усилия, которые они вложили в ваш клуб.

    Они помогут вам пройти через процесс спонсорства, чтобы ваша организация выделялась среди остальных.

    Как получить спонсорскую поддержку для студенческой организации

    Знание того, как найти спонсора для вашего клуба, может принести значительную пользу вам и другим членам вашей группы. Иногда школьным клубам требуются дополнительные ресурсы для финансирования проекта или мероприятия, и спонсорство может сделать именно это.

    креативных способов найти спонсорство

    Что делают спонсоры?

    Уровень участия корпоративного спонсора зависит от параметров спонсорства, мероприятия и отрасли, но, как правило, спонсоры предоставляют организаторам мероприятия одно или несколько из следующего:

    • Фонды
    • Достоверность / Публичность
    • Другие ресурсы

    Корпоративные спонсоры предоставляют финансовую поддержку мероприятию в обмен на такие блага, как продвижение бренда, доступ к данным о посетителях, возможность выступить на мероприятии или билеты со скидкой.Они также могут поставить свое имя за событием по делу, которое им небезразлично, чтобы повысить авторитет этого события или привлечь уже существующую аудиторию. В некоторых случаях спонсоры могут предоставить другие ресурсы в дополнение к своей финансовой поддержке — например, если Pepsi спонсирует мероприятие, они могут предоставить некоторое количество бесплатных напитков. Спонсорство со стороны Intel может включать в себя пожертвование ноутбуков на базе процессоров Intel для розыгрыша мероприятия. Глубина и широта участия спонсора, помимо его подписи на чеке, определяется типом спонсорства и параметрами, установленными в нем организатором мероприятия.

    Какие типы спонсорства существуют?

    Существует четыре основных типа корпоративного спонсорства, с которыми вы столкнетесь и которые будете использовать в качестве организатора мероприятий для своей компании: финансовое, натуральное, медийное и рекламное. Тип спонсорства, о котором вы захотите договориться с каждым спонсором, будет зависеть от конкретных целей и потребностей вашего мероприятия. Если вы в основном заинтересованы в получении финансовой поддержки, которую можно использовать различными способами для поддержки вашего мероприятия, получение финансового спонсорства, несомненно, будет приоритетом.Если вы нуждаетесь в определенных услугах или товарах, вам подойдет натуральное спонсорство. Взгляните на разбивку по типам спонсорства ниже, чтобы помочь вам понять, какие типы спонсорства вы можете использовать для своего мероприятия:

    • Финансовое спонсорство: Наиболее распространенный тип спонсорства, при котором спонсор предлагает деньги организатору мероприятия в обмен на продвижение на мероприятии или другие преимущества, указанные в их спонсорском соглашении.
    • Натуральное спонсорство: Натуральное спонсорство предлагает организатору мероприятия товары или услуги, а не деньги.Эти типы спонсорства могут быть найдены с заведениями, производителями или поставщиками продуктов питания, компаниями в цифровом или технологическом секторах или с любой компанией, которая может предлагать свои физические продукты для использования в качестве призов.
    • Медиа-спонсорство: Медиа-спонсорство, появившееся в результате постоянно развивающейся цифровой эры, обеспечивает гласность, рекламу, новости или освещение событий в социальных сетях.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Записи в трудовых книжках: Примеры заполнения бумажной трудовой книжки

    Снт днп: Что такое СНТ: плюсы, минусы, особенности

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко