Хорошая реклама это: 5.5. Какая реклама хорошая?. Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж

Содержание

Хорошая и плохая реклама

Знакомьтесь, Сергей. Завтра ему исполняется 18 лет, живет с родителями на левом берегу Киева. В этом году собирается поступать в КПИ. У Сергея пока нет девушки, но есть два лучших друга. Все свободное время Сергей играет на компьютере и сочиняет музыку (там же). Уверен, что он станет знаменитым и богатым. Сергей думает, что он уже вполне взрослый, чтобы подшучивать с друзьями над взрослыми, которых они знают, включая родителей. Главное в жизни для него — быть не таким как все, но таким же, как друзья. Под «всеми» подразумеваются в основном взрослые, отставшие от жизни (то есть все). Дома Сергея уже немного напрягают родители и бабушка, которые не понимают, чем он занимается, и почему не читает книги и не делает уроки, как все нормальные дети. Своих денег у Сергея нет. Карманные деньги от родителей (200 грн в неделю) тратятся в соотношении: 50% на алкоголь, 30% на проезд, 10% на кинотеатр, 10% на еду. Под едой подразумеваются снеки в упаковках, сосиски в тесте и пирожки.

Нужно сделать так, чтобы Сергей обратил внимание на сухарики «Зубр мудрости», попробовал их и посоветовал друзьям.

Главный конкурент
Сухарики «Марсель Хруст» заняли место шута в категории. Абсурдный юмор на любые темы. Враг: скука. Сообщение: с нашими сухариками никогда не бывает скучно. Тональность: аккуратная. И для подростков, и для 25-летних, в итоге — ни для тех, ни для других.

Хорошо, что конкурент не вышел на высмеивание «взрослых» жизненных проблем и не сфокусировался только на подростках с сообщением типа «не парься».

О чем говорит категория?
Отменный вкус, хруст, отлично к пиву, невозможно оторваться, экзотический деликатес, добавь настроения, развлекись.

Возможность
Место сообщника, друга-одногодки Сергея среди сухариков сейчас вакантно.

Опасность
Действовать фальшиво, как взрослые, которые пытаются говорить на одном языке с молодежью. Поучать, говорить «не будь таким», «будь таким».

Враг
Мир глазами взрослых.

Сообщение
Сухарики «Зубр мудрости» понимают тебя с полуслова. И не понимают взрослых с их проблемами.

Почему Сергей купит «Зубр мудрости»? Потому что это его сообщник. Например, для того, чтобы не идти домой обедать еще пару часов.

Идея для кампании
«Кто сказал, что так должно быть?» Почему мир устроен взрослыми именно так (скучно и банально)?

Гипотеза, выдвинутая здесь, сделана на скорую руку — лишь для того, чтобы продемонстрировать, каким должен быть бриф для креатива.

6 качеств хорошей рекламы —

Мы ассоциируем рекламу только с конечным результатом, эффектом. Но в большинстве своём, это долгая и кропотливая работа, которая может длиться месяцами или даже годами. Рекламное сообщение должно соответствовать определённым условиям. Каким? Об этом вы можете прочитать в сегодняшней статье.

1. Простота и краткость

Ежедневно мы потребляем и обрабатываем столько информации , что наш мозг предпочитает более простую и лаконичную «пищу для размышлений». Нет, это не значит, что наше рекламное сообщение должно быть очень коротким и непонятным. Лучше всего передать столько информации в рекламе, сколько необходимо получателю, чтобы подчеркнуть одну выбранную особенность продукта. Например, посмотрите на рекламу Mercedes:


Необязательно знать английский язык, чтобы понять посыл рекламы. Реклама заставляет задуматься над сценой, активируя дополнительную мозговую активность, что влияет на процесс запоминания информации.

2. Уникальные сообщения

Вашего клиента вряд ли заинтересуют такие схематичные рекламные объявления типа: «Купи мой товар , он лучший на рынке» . Чем оригинальней упаковано сообщение, тем выше шанс, что оно будет замечено клиентом и он его запомнит. Однако весь процесс «уникализации» должен быть подчинён основной цели – убедить клиента приобрести товар.

3.Неожиданность

Сообщение должно удивлять. С самого первого контакта оно должно отличаться от рутины и казаться нестандартным. Например, мы ежедневно встречаем такие сообщения как «Купи кетчуп со скидкой 30%» или «Cамое главное представление этой недели» .Согласитесь, такие объявления тяжело заметить. Мы привыкли игнорировать обычные повседневные вещи ,которые «безопасны» и предсказуемы. Но если мы окажемся, к примеру , в лесу, то мы начнём замечать каждый звук и шелест листвы. Всё это защитные механизмы, благодаря которым мы обращаем внимание на потенциальные угрозы и любые отклонения от нормы. Нередко маркетологи этим пользуются.

В современном мегаполисе мы полностью игнорируем ничем не примечательные баннеры, мы развили баннерную слепоту.

И такую слепоту можно отнести не только к баннерам, но и видеоконтенту, если в течение 4 секунд мы не заинтересуемся видеороликом, то с большой вероятностью мы его переключим и даже не запомним.

P.S

А еще нужно правильно подходить к выбору рекламоносителя!

Реклама «Гомер Симпсон поедает пончики»

Еще один пример нестандартного использования ландшафта

Термометр на башне Федерации в Москве. Реклама MINI

4 . Доверие

Принято считать , что для того чтобы в наше рекламное сообщение поверили , оно должно содержать какие-то статистические данные, дабы показать что мы полагаемся на исследование .

Однако наш мозг , не очень хорошо запоминает эти данные . Да, конкретные цифры помогают поверить в ваше сообщение, но что если они будут забыты через пару часов? Важнее остается сообщение, которое легче усваивается нами .

В качестве примера можно вспомнить речь Рональда Рейгана, когда он боролся за место президента США в 1981 году. Вместо того чтобы привести статистические данные о том, как меняется уровень безработицы и жизни ( эти данные убедили бы некоторых), он задал следующий вопрос избирателям :

-Вам сейчас лучше, чем 4 года назад?

Он использовал детали, которые легко сравнить( Вам сейчас проще найти работу ,чем 4 года назад?)

5. Эмоции

Эмоции напрямую влияют на наши действия, также позволяют запоминать определённую информацию .

Например, некоторые исследования показывают , что люди жертвуют гораздо больше денег конкретному человеку , а не фонду.

Нами движут эмоции , а статистические данные не обладают такой силой, как человеческая эмоция.

Главная цель эмоций в рекламе – мотивировать целевую аудиторию на совершение действия.

Какие эмоции используют в рекламе и как они влияют на целевое действие?

-Гнев. Цель рекламы расшевелить ЦА(целевую аудиторию). Используют высказывания, в которых содержаться следующие слова: строгий , шокирующий, несправедливый, трагичный, яростный.

— Страх. Используют для мотивации. Страх перед потерей, болезнью, смертью. Также используют страх упустить что-то, придавая сообщению характер неотложности.

-Срочность

Современный потребитель хочет получить выгоду здесь и сейчас, воспользуйтесь этим.

— Счастье и радость

Это одна из самых мощных эмоций которыми пользуются маркетологи

  • Воодушевление

Реклама, которая дарит ощущение превосходства и лидерства

Вызывают триггеры : яркий, будущий, надежный.

6. Истории

Истории в маркетинге работают, потому что они хорошо и надолго запоминаются нами. Если вы хотите предостеречь кого-то от употребления вредных напитков, самый лучший способ донести ваше сообщение это рассказать историю.

Маркетинг- это искусство рассказывания историй , в современной рекламе множество таких примеров когда компании прибегали к такому инструменту.


Польский ролик ,получивший в свое время большую популярность, рассказывает про дедушку, пытающегося выучить английский язык.

Подведем итог

Очевидно, что создание вирусного сообщения , которое воздействует на аудиторию — сложная задача. Однако выше приведенные принципы дают больше шансов , что ваше сообщение услышат и запомнят.

Почему хорошая реклама стоит дорого?

Главная / Блог / Почему хорошая реклама стоит дорого? 4 причины, почему большие траты рациональны

Почему хорошая реклама стоит дорого?

Рекламные ролики на радио или телевидении остаются одним из самых эффективных маркетинговых инструментов и не сдают позиции перед другими способами привлечения клиентов. Всему вина — высокий уровень доверия и охвата аудитории.

Возможно вы скажете, что миллениалы узнают новое только в интернете. Рекламодатели в какой-то степени согласятся. Потому в 2017 году рунет впервые стал лидером по рекламным доходам.

Но остальная часть аудитории (а именно люди старше 40) все еще доверяют традиционным средствам массовой информации. Наверняка, вы сталкивались, как представители того поколения серьезно изумляются нежеланию молодых завести дома телевизор.

Потому второе и третье место в рейтинге популярности рекламы уверенно держат радио и ТВ. И они не собираются сдавать позиции.

Кроме того, поклонники радио и ТВ, по результатам исследований, более лояльны к рекламе. Миллениалы же большую часть объявлений блокируют специальными плагинами.

И им не важно, какой бы замечательный у вас ни был продукт — их они раздражают рекламные посты, ролики и все что с этим связано. И точка.

Да, реклама на радио и ТВ стоит намного дороже. Но эти траты оправданы. Особенно, если у вас серьезный продукт.

Очевидно, что у солидной компании должны быть деньги на нечто большее, чем пост в инстаграме.

Потому траты на такое продвижение — дополнительный плюсик к вашему имиджу.

Впрочем, от вложенных средств зависит не только канал продвижения рекламного продукта, но и его итоговый вид, а также масштаб привлечения внимания к вашему бизнесу. Согласитесь, что хорошая реклама сделает для вас намного больше чем средняя — она запомнится, заставит узнать о вас побольше. Да и ее банально услышат или увидят. А что вам еще нужно?

Потому если вы уж и решили штурмовать радиоприемники и ТВ, то советуем вам не экономить. Разумный подход гарантированно принесет вам пользу.

Так какие же элементы точно повысят уровень дохода от рекламы и окупят все затраты? Мы подскажем, что именно в рекламном ролике приблизит вас к заветной прибыли.

Сценарий от эксперта продающих текстов

Профессионалы пишут рекламные тексты не на коленках, интуитивно догадываясь что же вы все-таки от них хотите, а погружаясь в тему на все сто. Прежде чем приступить к работе над сценарием грамотный копирайтер:

  • Выяснит у вас все нюансы бизнеса. Что вы продаете, как именно создаете свой продукт, чем же ваш бизнес лучше, чем бизнес конкурентов. Он вытащит из вас всю информацию и воспользуется ей вам во благо.
  • Познакомится через вас с вашей потенциальной аудиторией и ее запросами. Ему требуется понять, кому продавать, чтобы продать правильно. Тут важна каждая мелочь — возраст, пол и даже ваше социальное положение.
  • Узнает у вас все о вашей продукции или услуге. Если вы расскажите автору все лучшие стороны вашего продукта, то реклама завоюет сердца ваших покупателей.

Профессиональный текст — это не только набор языковых изысков, но и произведение заточенное под конкретные бизнес-задачи.

Сотрудничество знатока своего продукта и специалиста по текстам принесет свои плоды.

Озвучка от профессионального диктора

Озвучка от профессионального диктора

Не каждый голос подойдет для рекламирования любого продукта или услуги – тембр и даже пол исполнителя текста нужно подбирать, ориентируясь на портрет целевой аудитории.

Тут не всегда до личных предпочтений.

Однако для эффективной рекламы и этого недостаточно. Если вы можете позволить себе привлечь к работе известного диктора, работающего на федеральном уровне, делайте это. Он знает как говорить, чтобы действительно продавать и ловко манипулирует речью. А зрители, услышав знакомый им голос, будут прочно ассоциировать его с вашим брендом и запомнят рекламу лучше.

А если вы сможете привлечь к рекламе голос знаменитого актера или шоумена, то дела пойдут и того лучше — его имидж станет частью имиджа и вашего продукта. Только подберите звезду правильно.

Лицензионная музыка

Лицензионная музыка

Если верить 311 статье закона о рекламе использовать в аудио или видео-роликах треки без разрешения их правообладателя нельзя. Договоренность между композитором, лейблом и рекламодателем должна быть закреплена в Лицензионном Соглашении. Этот документ обязателен для получения места в сетке вещания. Выпуск ролика с нарушением авторских прав риск для компании — из эфира вас уберут, а владельцы интеллектуальной собственности потребуют за нарушение денежную компенсацию через суд. Конечно, вы можете использовать музыку, разрешенную к бесплатному коммерческому использованию. Но смысла в этом мало — скорее всего, ваша реклама потеряет индивидуальность. Высока вероятность, что эту мелодию уже использовали другие бренды. Никакому бизнесу не нужны ассоциации с другими игроками рынка.

Потому нанимайте композитора, который прочувствует настроение вашего товара и придумает неповторимую подходящую мелодию.

Будет особенно замечательно, если музыка будет “застревать” в голове у слушателей. Даже некоторое раздражение тут пойдет на пользу. А если мелодия разлетится на интернет-шутки, то вы получите дополнительную популярность.

Правильно подобранный канал продвижения

Правильно подобранный канал продвижения

Если вы вложитесь в рекламу основательно, то вам создадут не только сам ролик, но и помогут с подбором канала продвижения. Как мы и говорили ранее — выбор жизненно важен поскольку именно он определяет, где обитает ваша аудитория. Канал продвижения создает ваш имидж и формирует к вам доверие.

Стоит еще сказать, что правильно выбранная площадка для продвижения в сочетании с хорошим рекламным роликом может стать для вас “мостом” в интернет.

И дело не только в том, что покупатель пойдет гуглить о вас информацию. Качественный ролик может стать вирусным и взорвать сеть. А это прямой путь к получению новой аудитории.

Выводы

Большие затраты на рекламу все-таки экономят ваш бюджет.

Парадоксально, но большие затраты на рекламу все-таки экономят ваш бюджет.

Почему?

Если ваш ролик никто не заметит прибыль от вас ускользнет. Вы даже потратите больше — ведь придется поспешно искать новые каналы продвижения, чтобы возместить убытки. Не зря говорят — скупой платит дважды.

А в случае с рекламой платить придется слишком много.

Качественный продающий ролик, в который вложились грамотно, привлечет к себе внимание нужной аудитории и запомнится ей. Таким образом, вы вернете затраты на рекламу и увеличите доходы компании.

Материал подготовлен Аудио-Реклама.ru
Использование всего текста или его фрагментов, разрешается только со ссылкой на эту страницу.

Главная / Блог / Почему хорошая реклама стоит дорого? 4 причины, почему большие траты рациональны

Что значит хорошая реклама

  •    Когда вы слышите слово реклама, в вашем сознании всплывают рекламные баннеры на любимом сайте, рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на транспорте. У кого-то реклама это телевизионные ролики или короткие видео-фрагменты из интернета. В любом случае каждый хорошо представляет себе рекламу, но не всякий знает, что делает рекламу хорошей, а точнее результативной.
       Технологический прогресс изменил варианты подачи рекламы, но не изменил потребность в ней, равно как и необходимость в ее качественной работе.
    Перечислим, кажется всем уже знакомые, требования возлагаемые на рекламу, а также форматы и каналы, которые рекламодатели используют уже не одно столетие.
    Требование к рекламе:
    Повысить осведомленность о бренде;
    Привлечь потенциальных клиентов в бизнес;
    Продвижение продаж новых и уже существующих продуктов;
    Вывод на рынок новых продуктов или услугу;
    Выделить продукт из конкурентной среды.
    Форматы и каналы рекламы
    Печатная реклама и плакаты;
    Газеты и журналы;
    Наружная реклама и рекламные щиты;
    Объявления в общественном транспорте;
    Спонсорство телешоу и событий;
    Радио;
    Спонсированный веб-контент;
    Телевизионная реклама;
    Онлайн всплывающие баннеры и реклама в поисковых системах;
    Реклама в социальных сетях.
    Вроде ничего не упустили.
    Перед тем как разобраться в понимании чем отличается хорошая реклама от плохой, стоит упомянуть, что реклама это часть маркетинговой стратегии, которая предполагает наличие рекламного плана, в котором не должно быть одной или двух хороших реклам на фоне прочих безликих и ненужных.
    История учит нас тому, что форма рекламы, как и ее каналы — это постоянно меняющиеся понятия, которые напрямую зависят от мест, где потребители совершают свои обычные покупки или мест где они проводят свое время. Более 140 лет назад почтовая открытка стала новейшей формой рекламы, сейчас социальные сети встраивают программные анализаторы для сегментации интересов своих посетителей.
    Мир рекламы движется быстро, также быстро, как клиенты мигрируют из одних информационных потоков в другие.
    Если вы не рекламируетесь в он-лайн, значит ваш бизнес стремительно несется к фиаско. Интернет не только предлагает прямой доступ к более чем половине населения мира, которая кстати ваша целевая аудитория, но и предоставляет множество различных каналов для размещения рекламы. Даже если вас интересует локальный клиент, который живет за углом, он все равно в сети.
    Самые распространенные и не требующие особого интеллекта от специалиста по рекламе способы это:
    платные поисковые системы Google, Yahoo и Bing
    платная реклама в социальных сетях Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter
    платная нативная реклама и спонсорский контент
    платные баннеры и медийная реклама.
       Не будем заострять внимание на каждом перечисленном отдельном способе, все это просто рекламные каналы, которыми владеют конкретные бизнесы, гарантирующие рекламодателю донести его информацию целевой аудитории. Причем донести не бесплатно, а да деньги. Каналам все равно как будет выглядеть ваша реклама и что она будет рекламировать, это уже ваша задача.
       Вот мы и подходим к тому, что будет хорошей рекламой, а от чего стоит отказаться. Есть много практик, советов и хитростей, когда дело доходит до создания хорошей рекламы.  Реклама это искусство, которое совершенствовалось на протяжении столетий, и с появлением современных рекламных движителей с новыми медиа, искусство не прекратило совершенствоваться.
    Обращаемся к эмоциям
       Стремитесь вызвать счастье, грусть, страх или гнев, апеллируйте к эмоциям, именно они помогут вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его. Люди полагаются на эмоции, а не на информацию, чтобы принимать бренд. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека покупать больше, чем фактическое содержание рекламы. Всевозможные фишки с нездоровыми детьми, страдающими котятами, сердобольными старушками, которые призывают, увещевают и уговаривают работать намного лучше любой разжёванной информации.
    Создавайте позитивные ассоциации
       Если потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой целью, они с большей вероятностью заметят ваш продукт или услугу и сделают покупку. Информация о дрели с краткими данными о ее достоинствах не дадут клиенту ощущения, что воочию они смогут с ней сделать. Иллюстрируйте результат работы этой дрели. Наполняйте контент не сухой информацией, а разбавляйте его видео и музыкальным сопровождением. Не забывайте, что в таком сопровождении важен конечный позитивный результат.
    Установите эффект соответствия
       Используйте отзывы клиентов, данные опросов или совместный контент. Рекламируйте свой бренд как один из тех, за которым стоит следить или покупать. Предлагайте скидку тем кто предлагает ваш товар или услугу другу, или члену семьи, ваша целевая аудитория будет делать продажи за вас. В любом случае, используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться. Ни один человек не хочет быть обделенным, его желание соответствовать делает эффект побеждающей силы столь эффективным.
    Функции менее важны чем преимущества
       Функции — это детали продукта или услуги, которые вы предлагаете, такие, как размеры, мощность или ингредиенты и так далее. Преимущества отличаясь от функций объясняют, почему клиент должен купить у вас предлагаемый товар или заказать услугу и какую выгоду это принесет в его жизнь.
       Хорошая реклама фокусируется на выгоде, которую ваш бренд несет клиенту, а не объясняет, что вы физически продаете.
    Рассказывайте истории
       Рассасывание хороших историй — это единственная техника, которую вы должны внедрить во всю свою рекламу. Исследования доказывают, что истории, иллюстрирующие бренд как нечто необходимое, правдоподобное и неотъемлемое, наиболее эффективны для привлечения и воздействия на потребителя. Истории должны быть емкими и короткими, они должны быть иллюстративны и учитывая современный мир интернет, предпочтительно в видео-формате.

   Чтобы лучше общаться и взаимодействовать со своей аудиторией, говорите на языке вашего клиента. Апеллируйте к его эмоциям и желаниям стать частью сообщества. Создавайте ясную и аутентичную историю своего бренда. Иллюстрируйте, как ваш бренд соответствует ценностям, которые соответствуют потребительскому рынку.
   Хорошая реклама — это не реклама, которая нравиться вам, как рекламодателю и не вашему клиенту, который воспринимает ее как произведение творческого процесса. Хорошая реклама — это реклама которая работает и не воспринимается окружающими, как реклама.

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam
Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

  • Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
  • На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
  • Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
  • Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 40 лет, и мужчины в возрасте 21 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

 

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

  • Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
  • Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
  • В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

  • Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
  • Вступи в группу и получи скидки при заказе;
  • Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
  • Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
  • Получи бонус за привлеченного друга;
  • При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

  1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
  2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Реклама — что это такое

Обновлено 23 июля 2021
  1. Реклама — что это
  2. Для чего она нужна: цели и функции
  3. Как распространяется
  4. Виды рекламы
  5. Преимущества и недостатки
  6. Что такое скрытая реклама

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Задумывались ли вы о том, каким образом люди узнают о новых товарах или услугах?

Немалую роль в этом играют советы близких и знакомых (так называемое сарафанное радио), но в большинстве случаев катализатором для совершения покупок является хорошая реклама.

В этой статье я постараюсь простыми словами объяснить, что это такое, какие функции выполняет, выделю ее основные преимущества и недостатки.

Реклама — что это

Реклама появилась во время зарождения торговых отношений еще до изобретения денег как способа оплаты за товар. Первыми промоутерами (кто это?) считались рыночные торговцы, зазывающие покупателей в свою лавку.

Рекламные объявления впервые появились в античные времена и размещались на каменных конструкциях в центре населенного пункта. Также они нередко зачитывались публично при скоплении большого количества людей.

Слово реклама образовано от латинского reclamare, что в переводе означает кричать или выкрикивать. Отсюда можно сделать промежуточный вывод, что основная суть определения состоит в распространении сведений о чем-либо без необходимости получения согласия слушателя.

В наши дни существует несколько определений понятия реклама, и специалисты спорят, какое из них наиболее достоверное. Выделим самые популярные из них:

  1. Реклама — это вид маркетинговой деятельности, направленный на привлечение клиентов и увеличения объема продаж за счет заранее оплаченной информации.
  2. Реклама — это наиболее эффективный способ донести до конечного потребителя разработанную маркетологами информацию.
  3. Реклама — это информация об определенном товаре или услуге, которая доносится до потребителя несколькими способами с целью популяризации продукции и привлечения внимания общественности к определенному объекту.

Есть и еще одно определение термина.

Согласно законодательству, реклама — это распространяемая с целью привлечения клиентов информация.

Но представители рекламной индустрии не соглашаются с подобным толкованием. Они считают, что это определенный вид деятельности.

Глупо было бы не учесть мнение специалистов, поэтому сделаем вывод, что реклама — это произведенная в процессе определенного вида деятельности информация, направленная на привлечение клиентов и продвижение конкретного объекта.

Она адресуется широкому кругу лиц и распространяется различными способами.

Объектами рекламы могут быть:

  1. товары;
  2. услуги;
  3. производители продукции;
  4. продавцы;
  5. мероприятия: фестивали, концерты, курсы повышения квалификации, спортивные события и другие;
  6. результат интеллектуальной деятельности;
  7. коммерческие предприятия.

Для чего нужна реклама: цели и функции

Основная цель рекламы — это увеличение прибыли от продаж продукции или услуг.

Хорошо организованная рекламная кампания долгое время поддерживает интерес к товару, способствует продвижению бренда и привлечению новой аудитории.

Второстепенные задачи рекламы:

  1. увеличение спроса на рекламируемые товары и услуги;
  2. удержание позиций на рынке;
  3. распространение информации о потребительских качествах продукции;
  4. создание положительного имиджа компании среди потребителей;
  5. поиск новых способов реализации товаров.

Длительная рекламная кампания ставит целью сделать товарный знак, бренд (что это такое?) или продукт узнаваемым среди наибольшего количества людей.

Наиболее эффективной считается реклама, созданная в рекламных агентствах, так как в штат таких организаций обычно входят специалисты высокого класса.

Большинство потребителей считают рекламу бесполезной и полагают, что без нее было бы куда лучше. На самом деле, она выполняет ряд важных функций:

  1. информирование потребителя о новом товаре или услуге;
  2. формирование положительного имиджа бренда (это как?);
  3. побуждение к совершению определенного действия: покупки товара или запрос услуги;
  4. напоминание о необходимости купить определенный товар;

Также грамотная реклама позволяет приучить клиента пользоваться определенным товаром, если его качество соответствующее. Например, ранее вы купили шампунь известной марки и, скорее всего, в будущем приобретете его еще не один раз, если вам часто будет попадаться реклама продукции этого бренда.

Как распространяется реклама

Реклама может распространяться многими способами, в том числе при помощи телефонных звонков. Перечислим самые популярные методы:

  1. радио и телевидение;
  2. интернет;
  3. печатные издания — газеты и журналы;
  4. email-рассылки;
  5. внешние и внутренние рекламные конструкции;
  6. PR-мероприятия.

Виды рекламы

Существует множество разновидностей рекламы. Наиболее популярные из них следующие:

  1. Наружная. Это реклама, размещенная вне помещения. Сюда можно отнести большие афиши, билборды, плакаты и другие инструменты, рассчитанные на визуальное восприятие. Наружная реклама имеет большой охват в локальных пределах и невысокую стоимость контакта с потенциальным потребителем.

    Ее основные проблемы — доступность в пределах одного региона, высокая стоимость изготовления больших конструкций, ограниченный объем информации.

  2. Реклама в СМИ. Это один из наиболее эффективных способов продвижения товаров и услуг. До появления интернета СМИ (что это такое?), особенно телевидение, были главным и наиболее эффективным способом передачи информации. Такая реклама охватывает широкую аудиторию и позволяет в сжатые сроки превратить потенциального клиента в реального.

    Недостаток этого способа продвижения — высокая стоимость эфирного времени.

  3. Реклама в интернете. Подобный вид продвижения товаров и услуг появился сравнительно недавно, но уже успел стать самым перспективным направлением маркетинга. Отличительные черты рекламы в интернете — сравнительно низкая стоимость и широкий охват аудитории.
  4. Печатная. Несмотря на развитие технологий, печатная реклама остается действенным способом продвижения товаров и услуг. Благодаря наличию современных типографий можно добиться красочных и реалистичных изображений, привлекающих внимание пользователей. Форматов печатной рекламы предостаточно: журналы, газеты, листовки, плакаты, буклеты, визитки и каталоги.
  5. Прямая. Под этим видом рекламы подразумевается любая информация, передаваемая при личном контакте: устная, письменная, графическая. В этом случае рекламодатель устанавливает непосредственный контакт с потребителем и рассказывает о преимуществах того или иного продукта (см. кто такой амбассадор).

    Также сюда относится дистанционное представление информации с личным обращением: по электронной почте, телефону, социальных сетях, скайпу. Прямая реклама часто воспринимается потребителем в негативном ключе, но имеет хорошие результаты как дополнительное средство увеличения продаж.

  6. Реклама в транспорте. Это любой вид информации, размещенный внутри транспортных средств. По своей природе она схожа с наружной рекламой, но потенциально охватывает большую аудиторию.
  7. Реклама на сувенирной продукции. Этот вид продвижения основан на предоставлении потребителям сувениров в качестве презента, на которые наносится логотип компании. Это относительно недорогой и эффективный способ увеличения продаж, дающий наибольший эффект, когда бренд уже хорошо известен.

    В качестве сувениров могут выступать ручки, кепки, зажигалки, календари, блокнотики, кружки, футболки, сумки и другие изделия.

Преимущества и недостатки рекламы

Любой вид деятельности имеет свои достоинства и недостатки. Исключением не стала и реклама. Вкратце пройдемся по сильным и слабым сторонам этого вида продвижения товаров и услуг.

Достоинства рекламы:

  1. Позволяет увеличить доход предприятий.
  2. Социальная реклама побуждает людей работать для достижения полезных для общества целей.
  3. Информирует о новых товарах или услугах, которые могут оказаться полезными потребителю.

Недостатки тоже есть:

  1. Из-за навязчивости рекламы люди испытывают раздражение и отвращение. Например, ролики по телевидению показываются независимо от желания потребителей, а в интернете избавиться от баннеров можно только с помощью установки специального расширения в браузере.
  2. Повышение цен на товары из-за желания производителей отбить расходы на их рекламирование.
  3. Из-за рекламы люди часто совершают необдуманные траты, а производители намеренно завышают спрос на товары.
  4. Далеко не всегда рекламируются качественные и полезные товары. Нередки случаи, когда покупателям демонстрируются изделия сомнительного качества, которые могут нанести вред здоровью.
  5. Разворачивая масштабные рекламные кампании, крупные производители закрывают дорогу стремящимся выйти на рынок мелким предпринимателям. Это порождает нездоровую конкуренцию, где победителем станет тот, у кого изначально больше денег.

Что такое скрытая реклама

Каждый человек сам вправе решать, будет ли он взаимодействовать с рекламой или нет. Даже во время просмотра телевизора можно банально переключить канал во время показа очередной порции рекламных роликов или не читать объявления в интернете, журналах, общественном транспорте.

Но иногда маркетологи умышленно маскируют рекламу, выдавая ее за обычную обучающую или житейскую информацию.

Она неявно действует на подсознание человека, побуждая его воспользоваться определенной услугой или купить товар, хотя явного призыва для совершения целевого действия нет. Это и называется скрытой рекламой, а в наши дни она становится все более популярной.

Самым популярным методом скрытой рекламы считается сторителлинг — какой-то рассказ (часто вымышленный) из жизни человека, в конце которого читателя подводят к необходимости купить определенный товар или воспользоваться услугой.

Заключение

Вот и все, дорогие друзья. Я попытался простыми словами объяснить, что такое реклама, каковы ее преимущества и недостатки, основные функции и цели. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не осталось дополнительных вопросов.

В любом случае приглашаю вас спуститься в комментарии, где вы можете организовать дискуссию с другими читателями блога KtoNaNovenkogo.ru и задать интересующие вопросы.

Напоследок посмотрите несколько примеров креативной рекламы:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Как сделать хорошую рекламу. Лучшие примеры рекламы товара. вариантов бесплатной рекламы

Как сделать рекламу так, чтобы она вызывала интерес? Как создать для своего товара или услуги наиболее эффективную рекламу? Важно понимать, что «работающая» реклама всегда состоит из одних и тех же элементов, наличие которых является гарантией успешности рекламы.

Каким бы творческим подходом вы не обладали, если при создании рекламы не будут использованы обязательные ключевые элементы, реклама будет малоэффективной.

1. Заголовок.
2. «Кнопки».
3. Картинки.
4. Ценность услуги.
5. Доступность.

«Кнопки» . Кнопка – это то, что вызывает у человека нужную реакцию. Например, довольно часто на упаковках продуктов можно увидеть надписи «Не содержит консервантов и красителей!» или «100% качество!».

Для выяснения «кнопок», можно провести опрос среди покупателей вашей продукции (услуг), с целью выяснить, что их не устраивает в подобных продуктах от других производителей, или, напротив, чего бы они хотели видеть больше всего в этих продуктах.

Иными словами, необходимо выяснить как негативные факторы, которые препятствуют продажам, так и положительные, которые «цепляют» клиента за живое и увеличивают спрос. Эффективно использовать в рекламе можно и положительные, и отрицательные факторы. Важно только заранее продумать: а какую реакцию вы хотите получить от вашей рекламы? Вы хотите задеть клиента за «больное место» или, наоборот, вызвать у него легкую эйфорию напоминанием о сокровенной мечте?

Например, это может быть несогласие покупателей с тем, что, в основном, продукты на прилавках магазинов –ненатуральные. Или же, если мы рекламируем отдых в жарких странах, то реакция может быть такой, что человек захочет «отключится и попасть хоть на неделю в сказку».

Главное – «кнопки» должны располагаться как можно ближе к заголовку, то есть быть в начале рекламы, чтобы сразу бросаться в глаза.

Самый быстрый и простой способ определить «кнопки» — это провести опрос нескольких десятков своих клиентов. Например, вы собрались производить колбасу. Вопросы будут звучать так:

1. Какое качество колбасы Вы цените больше всего?
2. Что Вам больше всего не нравится в приобретаемой колбасе?
3. На чтобы бы Вы обратили внимание в первую очередь, выбирая колбасу?

Картинки . Как это ни удивительно, но все люди любят картинки, независимо от возраста. Не случайно есть поговорка: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». У человека легче формируется представление о предмете, когда он его видит, чем когда читает о том, как этот предмет выглядит. Если картинку использовать совместно с «кнопкой», то сама «кнопка» будет работать вдвое мощнее.

Подбор картинок это сложная маркетинговая работа, когда каждая картинка доносит определённую идею, послание, вызывает реакцию, эмоцию и работает в гармонии со всеми другими элементами.

Ценность услуги . На этом этапе перед нами стоит цель показать клиенту всю возможную ценность продукта/услуги. И здесь важно говорить о том, что действительно будет иметь смысл для Вашего клиента (в этом также помогут опросы). Этот пункт показывает клиенту, что он получит, если купит, как после этого изменится его жизнь, какие выгоды он приобретёт, и вообще насколько важно всё-таки купить ваш продукт/услугу.

Здесь Вы должны показать, что ваша компания предлагает «решение его проблем». Заметьте, что в кнопках вы могли показать, что у клиента есть проблемы в какой-то области, а здесь вы показываете, что у вас есть решения этих проблем.

Также можно использовать броские фразы и картинки, чтобы донести клиенту всю ценность предлагаемого продукта. Если рассматривать пример с продвижением на рынок колбасы, то напротив плюсов рекламируемой колбасы — «Без добавления красителей, ароматизаторов и вредных консервантов» и «Питательная для всей семьи», мы могли бы разместить картинку, на которой обедает довольная семья с детьми.

Внимание! Для показа ценности ваших услуг крайне необходимо постоянно собирать и затем демонстрировать в рекламных компаниях отзывы довольных клиентов, благодарности и рекомендательные письма.

Доступность продукта или услуги. До этого момента клиент должен уже ЗАХОТЕТЬ КУПИТЬ. Поэтому на данном этапе вы должны показать, насколько клиент легко сможет приобрести ваш продукт.

Это могут быть адреса, показывающие, что продукт продаётся в любом магазине сети, или же, что нужно лишь позвонить по телефону и товар привезут. Если цена товара (услуги) тоже является общедоступной, то стоит выделить и её.

Это может быть схема проезда в ваш офис, указание на то, что заказы можно делать круглосуточно, или же примечание о бесплатной доставке продукции в любой конец города. Здесь ваша основная цель — показать клиенту, что продукт получить ЛЕГКО.

В заключение, можно лишь повторить, что эффективная реклама должна включать не пару-тройку из перечисленных элементов, а все пять – только тогда она даст ожидаемый результат.

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint , что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

  1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
  2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
  3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
  4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
  5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Читайте также: Как можно заработать деньги не выходя из дома

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?

1. Не копируйте конкурентов

Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.

2. Помните о своей целевой аудитории

Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете . Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.

3. Проведите предварительный анализ эффективности

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов

Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.

Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию.

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

Реклама – это не современное изобретение, и если взглянуть в прошлое, то можно черпнуть множество интересных идей которые так или иначе можно реализовать в современном мире. Многие думаю, что реклама появилась в последние несколько десятков лет, но это совсем не так. Да, она стала более активная, ее стало больше, но зарождения рекламы происходило намного раньше.
Сегодня мы собрали десять интересных способов рекламы, которые использовались в разные времена. Все они очень интересные, креативные и максимально эффективные. Уверен, если вы до сих пор не знаете как сделать свою рекламу такой, чтоб приносила максимальную отдачу, то прочитав данную статью обязательно сгенерируете какие-то интересные и необычные мысли.

Статья в тему:
1. Жутковатая реклама
Как говориться, все способы хороши. Первой в наш список попала довольно жуткая, но действенная реклама. В 1910 году преступнику, которого приговорили к казни, предложили очень интересную сделку. Перед самой казнью, он должен был выкрикнуть рекламный слоган. Не знаю, что ему предложили, возможно помощь родным и близким, но сделка состоялась. За несколько мгновений до казни он громко прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена». На следующее утро все газеты трубили о данном случае, какао Ван Гуттена обсуждали все. В результате продажи выросли в десятки раз.
2. Наполеон и его хитрые методы
В 1797 году Наполеон Бонапарт решил сделать очень интересную рекламу своей новой валюте. Он на всю страну заявил, что в одну из момент, достоинством в 5 франков, был запечатан чек на миллион. Тот из граждан, кто найдет этот чек, без проблем сможет получить свое вознаграждение. Но, как мы понимаем, никто чек не нашел. Возможно, его там вообще и не было, но «вирусный» эффект сделал свое дело. Интересно, что до сих пор государственные банки Франции гарантируют выплату по этому обязательству.
3. Картофель и преодоление негатива
Сейчас мы уже считаем картошку своим национальным блюдом, и добавляем ее везде, куда только возможно. Но мало кто знает, что этот чудесный продукт завезли в Европу их Южной Америки. В первый годы картофель не пользовался популярность. Можно даже сказать, что жители многих стран очень насторожено относились к новому, неизвестному и непонятному продукту. Министр Франции решил исправить эту ситуацию, и приказал выставит вооруженную охрану возле всех картофельных полей.
Реакция людей не заставила себя ждать. «Если охраняют, значит она ценная и нужная. Нужно попробовать», — именно так размышляли многие. Со временем популярность картошки начала стремительно расти, и сейчас это незаменимый продукт в меня множества жителей нашей планеты.
4. Распродажа Голливуда
Сейчас Голливуд – это популярная часть Лос-Анджелеса, где сосредоточены дорогие дома, съемочные площадки, виллы и особняки множества звезд музыки и кино. Но понятное дело, что так было не всегда. В те времена, когда Лос-Анджелес был еще маленьким городишком, а земли Голлвуда не представляли никакой ценности, фермер по имени Харвей Вилконс решил продать их. И, возможно, продавал бы он эти земли десятки лет, если б не креатив его жены. Она предложила назвать данную территорию Hollywood, что очень созвучно с фразой «Священный лес». Такое название пришлось по душе многим покупателям, и земля была распродана за считанные недели.
Вот так и в современном бизнесе. Удачное и точное название может сделать основу для вашего продукта. Помните, что как корабль назовешь, так он и поплывет.

Статья в тему:
5. Общественный туалет и реклама
Вам приходилось когда либо видеть рекламу в общественном туалете? Как правило, ее размещают напротив писсуаров. Почему? Да все просто. Волей-неволей вы прочитаете ее. Отвернуться не сможете, да и как минимум секунд 30 придется лицезреть рекламный посыл.
Но первая реклама в общественном туалете была размещена еще в 1939 года. Тогда это сделали в женском WC. Рекламировали электрические пишущие машинки, которые набирали популярности в те времена. В результате такой рекламы продажи выросли более чем на 30%.
6. Дисней и его цветные мультфильмы
Уверен, что каждый из Вас видел красочные, цветные мультфильмы от компании Дисней. Сейчас этим уже никого не удивишь, но были времена, когда цветные мультфильмы считались чем-то невероятным и прогрессивным. Именно на этом и сыграли боссы компании, которые в нужно время заключили контракт с единственной в США компанией, производящей пленку для цветных мультфильмов. Таким образом Дисней отрезал конкурентам возможность развития, и обеспечил себе несколько лет неоспоримого преимущества.
7. Есть тату «Харлей», приходи за скидкой.
Харлей Девидсон – известный всему миру бренд, который выпускает очень шикарный мотоциклы. Многие байкеры мечтают о таком железном коне, которые будет реветь на дороге, выдавая невероятную мощность.
Не так давно «Харлей» сделали довольно интересную акцию. Они предоставляли большие скидки и различные услуги тем, кто сделает татуировку с названием из компании. Таким образом байкер получал хороший мотоцикл, очередную татуировку, а компания рекламу на теле своего потенциального клиента. Все довольны. Все рады.
8. Реклама в фильмах
Когда вы смотрите фильм, то никогда не замечаете как ненароком появляется на переднем плане дорогой автомобиль определенной парки, либо же главный герой наливает себе в стакан виски известного производителя. Вы думаете, что это случайности? Нет, все такие «появления» оплачиваются, причем контракты заключаются на миллионы долларов.
Концерн BMW после размещения своей продукции в фильме «Золотой глаз» получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме «Основной инстинкт», с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagram заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.
9. Обычные вещи продают
Гениальное – просто. Не перестаю умиляться этой фразе. А действительно, все так и есть. Уверен, что многие из Вас видели рекламу порошка, где его свойства сравнивают с каким-то «обычным». Так вот, кто-то взял и додумался выпускать порошок под названием «Обычный порошок». Невероятно просто, но в тоже время эффективно. Практически все гиганты индустрии в рекламе используют это словосочетание – «обычный порошок», тем самым делая бесплатную рекламу новому производителю. Да, пускай «обычный» выставляют не в самом лучшем ракурсе, но главное, что бренд на слуху, продажи растут, прибыль тоже.

Статья в тему:
10. ПутИнка делает свое дело
Такое возможно только в России. Уже более 15 лет одна компания выпускает щапмуть «ПутИна» (с ударением именно на второй слог). Ну кто ж мог знать, что президентом России станет В.В Путин. Но это пошло производителю только на руку. Ведь после ухода Ельцина, и прихода к власти молодого и амбициозного руководителя, продажи стремительно поползли в гору. Конечно, многие хотели купить «Шампунь Путина».
Торговая марка зарегистрирована, и нельзя сказать, что компания использует чью-то популярность и фамилию. В данный момент разрабатываются другие товары под этим названием. Например, зубная паста «Путина», либо же гель для бриться все того же «Путина».

Навигация по статье:

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

  • Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
  • Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
  • Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
  • Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
  • Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
  • Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
  • Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
  • Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Недостатки наружной рекламы

  • Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
  • Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.
  • не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
  • не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

  • личная визитная карточка;
  • корпоративная визитная карточка;
  • деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

  • Ф.И.О. владельца;
  • род деятельности и занимаемая должность;
  • телефон;
  • официальный сайт;
  • e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

  • название и логотип компании;
  • краткая информация о сфере деятельности;
  • адрес, путь проезда;
  • официальный сайт;
  • телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

  • имя-фамилия;
  • должность;
  • название компании;
  • сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

  • раздавать в руки;
  • класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
  • договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

  • распространять на улице в точках скопления народных масс;
  • раздавать при входе в ваш магазин;
  • класть в почтовые ящики;
  • как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.

18 лучших рекламных объявлений и рекламных кампаний всех времен

Я всегда немного опасался объявлять что-либо «лучшим». В детстве я никого не объявлял своим лучшим другом, потому что боялся, что другие друзья могут подумать, что я меньше о них думаю.

Мне было немного сложно придумать хотя бы одну «лучшую» рекламу всех времен — вот почему в этом посте их 18.

Что делает эти объявления одними из лучших?

Из-за того влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти универсальную истину, которая позволяет нам вспомнить эти кампании спустя годы после их первого начала.На самом деле, некоторых из нас, возможно, даже не было в живых, когда эти кампании впервые вышли в эфир.

Но чтобы понять, что делает рекламу отличной, сначала нужно знать, как она определяется.

Объявления

Рекламные объявления — это письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании. Компании могут заплатить владельцу канала или платформы, которые охватывают аналогичную аудиторию, за трансляцию этого сообщения. Две из самых больших проблем в рекламе — это оценка ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она находила отклик у нужных людей.

Как вы понимаете, существует множество типов рекламы — все они запускаются в разных средах, по разным каналам и преследуют разные цели для своего бизнеса. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший тип рекламы сегодня может оказаться не лучшим типом рекламы завтра.

Виды рекламы

Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько веков (уфу), от самых ранних до последних.

1. Печатная реклама

По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году.С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичных портативных методах передачи сообщения бренда его идеальному конечному пользователю. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.

2. Реклама на радио

Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной платформой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта.В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы во время определенных перерывов между музыкой или радиопередачей.

3. Телевизионная реклама

Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах в связи с продвижением практических товаров и политических кампаний. Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для продвижения продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и многого другого — как на местных телеканалах, так и на национальных сетях вещания. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телевизионной сети за показ своей рекламы во время определенных перерывов в регулярных программах сети.

4. Интернет-реклама

Интернет-реклама прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице. В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает видео, поисковый маркетинг, спонсируемые сообщения в социальных сетях и многое другое.

Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента их появления. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.

Так как же создать рекламную стратегию, которая находит отклик?

Это сообщение в блоге посвящено рекламе и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.

Но, во-первых, важное различие:

Рекламная кампания

Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением.Преимущество кампании перед отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая ее слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.

Рекомендуемый ресурс: комплект для планирования рекламной кампании

Скачать бесплатно

Воспользуйтесь бесплатным набором рекламных кампаний HubSpot, чтобы спланировать свой рекламный проект и узнать больше о том, какой тип рекламы лучше всего подходит для вашего проекта.

Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)

Без дальнейшего пояснения, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.

1. Nike: Просто сделай это.

Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет
Источник: brandchannel

Знаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло повальное увлечение фитнесом — и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok. (В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Just Do It». кампания.

Это был хит.

В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. «Просто сделай это.» был коротким и сладким, но в нем заключалось все, что люди чувствовали во время тренировок — и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.

Урок

Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращая внимание на эту основную проблему во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

2. Кокс: Поделитесь коксом

Рекламная кампания: Печать

Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики. Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись кока-колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke.Вы даже можете заказать бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.

Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы этим, в то время как других смутило — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.

Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.

Урок

Поклонники кока-колы — постоянные покупатели, и компания полностью погрузилась в это чувство индивидуальной собственности.Гадать, какое имя вы получите из торгового автомата, было забавным волнением само по себе — даже если оно не ваше, оно побуждает вас «поделиться колой» с тем, кто зовется впереди.

3. Водка Absolut: бутылка Absolut

Рекламная кампания: Печать
Источник: Блог Burning Through Journey

Несмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в ​​мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали ее проводить в течение 25 лет.Это самая длинная непрерывная рекламная кампания, когда-либо существовавшая, и она включает более 1500 отдельных объявлений. Я думаю, что если он не сломан, не чините его.

Когда кампания началась, Absolut занимал жалкие 2,5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США

.
Урок

Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте решительны и идентифицируйте свой продукт таким же образом.

4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)

Рекламная кампания: Телевидение

Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»

В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, рассказывается о группе друзей, которые общаются по групповому телефону (мы больше этим не занимаемся, не так ли?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.

Начинается мягко: «Что ты делаешь?» Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, у меня есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат ​​взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.

Урок

Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и вы все еще можете слышать ее отголоски сегодня.Почему? Anheuser-Busch продемонстрировала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.

5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытости (1974)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: блог BuildingPharmaBrands

Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Miller Brewing Company (ныне MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.

Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что у него отличный вкус.

Урок

В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.

6. Всегда: #LikeaGirl (2015)

Рекламная кампания: Телевидение, Интернет

Мои глаза все еще влажные, пока я пишу это рекламное объявление.

Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.

Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка», подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу объявления сообщение становится ясным и вдохновляющим: девочки так же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.

Сообщение теперь представляет собой целостную инициативу Always you can learn about here, а также хэштег, который до сих пор используется в социальных сетях.

Урок

Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к клиентской базе, которая отождествляется с вашей страстью.

7. Volkswagen: Think Small (1960)

Автономное объявление: Print

Источник: design shack

Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?

Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили — и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.

Урок

Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как то, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.

8. Google: Год в поиске (2017)

Рекламная кампания: Интернет

Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как «Zeitgeist», письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.

Урок

Напомните своим клиентам, насколько вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться — вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.

9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)

Рекламная кампания: телевидение, начало ролика

Источник: Открытое поле

Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, самое главное, пьет пиво Dos Equis.

Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, — это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.

И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь жаждущими, друзья мои».

Урок

Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители пойдут за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в культуре мемов и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану — и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.

10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)

Рекламная кампания: Печать

Источник: Broward Palm Beach New Times

Благодаря «Есть молоко?» кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но удар перешел границы штатов, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.

Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пили молоко ; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.

Урок

Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг — иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.

11. Поезда метро: тупые способы умереть (2012)

Рекламная кампания: Интернет, Радио

Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.

В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: запрещается возиться возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо обычных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die — песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.

Песня о глупых способах умереть — например, ткнув медведя гризли палкой или сняв шлем в открытом космосе — и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».

В конце видео, после того, как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов было бы, если бы вы умерли. стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.

Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes и даже транслировалась по радио с сопроводительной рекламой.

Урок

Эта любимая, теперь уже известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся образом — и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачна или скучна, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.

12. Apple: Получите Mac (2006)

Рекламная кампания: Телевидение

Несмотря на то, что у Apple было много отличных кампаний, эта лучше всех.Видео выше — лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК в конечном итоге стали одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания за первый год увеличила свою долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной откровенности и умным образом.

Урок

Просто потому, что ваш продукт делает довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.

13. Clairol: Она или нет? (1957)

Автономное объявление: Print

Источник: Current360

Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя, согласно журналу TIME Magazine , ответ был 1 из 2. Реклама оказалась настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.

Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.

Урок

Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.

14. Де Бирс: Бриллиант навсегда (1999)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: BBC News

В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.

Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».

Урок

Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и незаменимым.

15. Old Spice: Человек, которым может пахнуть ваш мужчина (2010)

Рекламная кампания: Телевидение, Интернет

Источник: Coloribus

Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:

На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустили второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy получило выгоду с помощью интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.

Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечал фанатам онлайн. По данным Inc , эти видео посмотрели почти 11 миллионов человек, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.

«Мы создавали и рассылали индивидуальным потребителям миниатюрные телевизионные рекламные ролики, которые были персонализированы, и делали это быстро», — сказал Inc Джейсон Бэгли, креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Я думаю, что именно здесь мы прорвались».

Урок

Если вы обнаружите, что ваша кампания набирает обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы удержать их вовлеченность, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и имиджу вашего бренда.

16. Венди: Где говядина? (1984)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: AdSoft Direct

Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичные старушки? Нет? Я так не думал.

Wendy’s применила более смелый подход в этой рекламной кампании: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов — и быстро стал модной фразой, в которой было заключено все, чего не хватало в жизни их аудитории.

Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда нет, Венди (мудро) не слишком продвигала свою популярную фразу. Кампания длилась всего год и позволила ей плавно развиваться.

Урок

Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны повторять это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.

17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)

Рекламная кампания: Телевидение

Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.

Серьезно — вы бы не ожидали, что реклама компании по производству бытовой химии и чистящих средств так задето, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.

Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, — истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового уровня к тому моменту, когда они короновали.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути — предположительно, с использованием продуктов P&G.

Урок

Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет сообщение, которое может повлиять на людей независимо от того, когда и где они ее увидят.

Эмоциональный и ностальгический маркетинг — мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, откройте ее и продемонстрируйте в центре внимания.

18. KFC: «FCK» (2018)

Автономное объявление: Print

Объявление выше — не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареной курицы.

Это объявление — извинение, возможно, самое креативное за все время.

В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: на птицефабрике закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.

С помощью креативного агентства Mother London, KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукции. В рекламе изображено ведро KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву …)

Под этим дизайном компания продолжает приносить извинения за то, что, по ее мнению, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.

Урок

Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как объединить скромность, класс, юмор и, в конечном итоге, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы — и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.

Имея в виду эти объявления, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального покупателя.Это основа отличной рекламной стратегии.

Что отделяет хорошую рекламу от плохой?

В наши дни и в век программного обеспечения для блокировки рекламы очевидно, что потребители безразлично относятся к рекламе. Выделиться среди конкурентов сейчас становится все труднее. А технологии позволили почти каждому создать хорошую рекламу, даже если он не обладает соответствующей квалификацией.

В

Penji работает команда профессиональных графических дизайнеров, которые обладают высокой квалификацией, чтобы создавать все дизайны, необходимые для ваших рекламных и маркетинговых стратегий.Хотите попробовать Пенджи? Используйте код « GUDADS15 » и получите скидку 15% в первый месяц!

Грань, отделяющая хорошую рекламу от плохой, очень тонка. Было бы лучше, если бы вы сделали их профессионально, чтобы сделать их правильно с первого раза.

Разница между хорошей и плохой рекламой

Как указывалось выше, может быть трудно понять, что отличает хорошую рекламу от плохой. Известно, что даже такие известные бренды, как Pepsi, создавали рекламу, за которую вскоре принесли извинения.Их реклама Кендалл Дженнер, выпущенная в 2017 году, вызвала возмущение. Вероятно, это не было их намерением, поскольку никто не будет преднамеренно создавать рекламу, которая вызвала бы столько негатива. И, к сожалению, не только они доказывают, что такие вещи действительно происходят.

Так как это примерно рискованное предприятие, единственный способ научиться различать хорошую и паршивую рекламу — это посмотреть на несколько примеров. Вот пять хороших рекламных объявлений, которые вдохновят вас, и пять плохих, которых следует избегать любой ценой.

Хорошее
Абсолют

Если и есть кто-нибудь в мире, кто мог бы открыть секреты фонтана хорошей рекламы, так это Absolut. Вам будет сложно найти лучшее среди множества замечательных, которые они сделали. Их общий стиль брендинга прост, сбалансирован, понятен, но никогда не скучен. Эти объявления могут выглядеть одинаково, но они великолепны и последовательны.

Образ впечатляет, а его минималистичный подход выделяет бренд.Рекламное объявление было изменено в сотнях вариантов, но все еще выдерживает испытание временем.

Старая специя

Эти рекламные объявления Old Spice, демонстрирующие прекрасное сочетание юмора, творчества и самосознания, являются прекрасным примером хорошей рекламы. Их миллионы просмотров на YouTube достаточно показательны, чтобы люди смотрели их ради удовольствия, а не в лицо. Это также показывает, что превосходная реклама не обязательно должна быть суровой или полной ценной информации. Вы можете вести себя глупо, и люди все равно будут любить вас за это.

ИКЕА

Одним из показателей успеха бренда является его влияние. Когда большинство людей знают о вашей компании, это означает только то, что вы успешно создали сильную и четкую идентичность бренда. Их реклама всегда была впереди всех, создавая впечатления, а не просто продавая свою продукцию. Их успех основан на их модели предоставления клиентам хорошего опыта, что и отличает их от других. Потребители могут делать покупки где угодно, но если вы сделаете это приятным для них, вы можете считать себя победителем.

   

Привлекайте потенциальных клиентов наиболее очевидным образом

Ваше следующее объявление будет успешным ... если дизайн будет правильным.

Мне это нужно!
Родословная

Слова — мощный инструмент для создания хорошей рекламы, но иногда изображения могут сказать все. Эти рекламные объявления от Pedigree являются доказательством того, что лучшая реклама не обязательно должна содержать слишком много элементов, чтобы передать сообщение. Вам не нужно привлекать кого-то к известности, чтобы привлечь внимание к своей рекламе, или использовать причудливые фоны или местоположения, чтобы выразить свою точку зрения.Яркое сообщение и продуманная фотография могут иметь огромное влияние.

Фольксваген

Компании используют убедительную рекламу, чтобы убедить потребителей в том, что они верят в определенное убеждение, что обычно приводит к покупке их продуктов. Эти рекламные объявления Beetle были эффективны в том, чтобы убедить людей отказаться от покупки больших автомобилей и начать думать о малом. Как свидетельствует их успех, пока компания не прекратила выпуск этих маленьких автомобилей, Volkswagen использовал эту кампанию на протяжении многих лет.

KFC

Редко можно увидеть извинения в рекламе. Большинство из них использовали бы пресс-релизы, сообщения в блогах или электронные письма, чтобы выразить это. Однако KFC не стал сдерживаться и использовал рекламу, чтобы извиниться перед своими покупателями за то, что в их магазине не хватило курицы. Они даже изменили буквы KFC на FCK. Добавьте одну букву, и вы получите нецензурное слово, и они поймут, где пошли не так.

Плата по переработке молока в Калифорнии

Многие знают кампанию «Получил молоко», но лишь немногие знают, кто ее начал.Совет производителей молока Калифорнии сделал кампанию успешной, добавив молочные усы знаменитостям или известным фигурам. Благодаря акции продажи молока выросли на 7%. Это хорошая и эффективная рекламная кампания, которая остается значимой и запоминающейся.

McDonald’s

Любите их или ненавидите, вы знаете, что McDonald’s делает все возможное, когда дело доходит до их рекламы. Их реклама заметна, учитывая то, что они используют красный цвет в большинстве своих печатных объявлений. Кроме того, они используют изображения, чтобы вызвать чувство голода у тех, кто просматривает любую их рекламу.Даже эта наружная реклама заставит вас представить себе гамбургер прямо перед вами.

Яблоко

Иногда вам не нужно менять формулу дизайна, особенно если люди вас знают. Именно так Apple делает большую часть своей рекламы. Они придерживаются чего-то простого или даже минималистичного, что очевидно на разных платформах. Им нужна только качественная фотография продукта и короткая копия, которая привлечет внимание аудитории.

Всегда

Обмен сообщениями важен в любой рекламной кампании, и эта кампания от Always воодушевила женщин всего мира и дала им новые возможности. Это одна из самых успешных рекламных объявлений, потому что она показывает, что девочки умеют делать что-то не хуже мальчиков. Их позитивное послание может помочь просветить других о власти женщин во всем, что они могут сделать.

Плохой
Тако Белл

Одним из наиболее важных атрибутов хорошей рекламы является сообщение.Наличие цели помогает вызвать интерес и привлечь внимание. В 1997 году Taco Bell выпустила рекламную кампанию, в которой на телевидении и в печатной рекламе был показан чихуахуа. Они не понимали, в чем заключалась их идея, полагая, что симпатичный представитель компании справится с этой задачей достаточно хорошо. Единственным положительным результатом рекламы стал рост продаж и усыновлений чихуахуа.

Кока-Кола

Эта реклама Coca-Cola, больше похожая на план эвакуации при пожаре, чем на рекламу, заслуживает своего места в этом списке.Не только непонятно, какое сообщение они отправляют, но и нет ничего, что могло бы быть связано с продуктом. Дизайн привлекательный, но оставляет в памяти вопросительный знак. Что они пытаются сказать?

Бутон светлый Кампания

Bud Light 2015 « Up For Whatever » должна была олицетворять беззаботную жизнь в компании друзей. К сожалению, все пошло не так, как планировалось. Вместо свободного и легкого мышления, которое они хотели продемонстрировать, они получили титул «официального пива культуры изнасилования».”

Учредители

Большинство людей думают о кемпинге как о времени для семейного общения, единения с природой и отличного приключения. Это объявление от Founders пытается убедить потребителей думать, что кемпинг равносилен выпивке. У многих реклама оставила, так сказать, неприятный привкус во рту. Это только показывает, что чрезмерная сумма денег, потраченная на рекламу, не обязательно означает, что вы окупитесь.

Reebok

Еще один пример траты денег на неработающую рекламу — это реклама Reebok.Первый является спорным, а второй содержит опечатку. Это несколько удивительно, поскольку они принадлежали известному бренду, который, как мы все знаем, тратит большие деньги на рекламу. Первый можно охарактеризовать как эксплуататорский и снисходительный, а второй не уделяет внимания деталям.

Bloomingdale’s

Спорные объявления, подобные этой из Bloomingdale’s, заставят вас задуматься о том, почему они были одобрены. На первый взгляд это кажется безобидным рекламным объявлением, но по мере того, как вы начинаете еще больше анализировать текст, он предлагает сделать что-то без согласия другого человека.Вы должны запомнить этот пример перед публикацией собственной рекламы.

Sony

Технологическая компания Sony, когда дело касается рекламы, имела свою долю попаданий и неудач. Но одна из самых оскорбительных рекламных роликов была для PlayStation Portable. Рассматриваемая реклама подразумевает расизм. И это заставляет задуматься о том, как вообще была задумана эта реклама, не думая, что она может быть спорной.

Белковый мир

Вот еще одно спорное объявление, в котором не учитывается форма тела.Многие женщины приняли их форму, независимо от размера и формы. В этой статье от Protein World говорится, что женщины должны выглядеть стройными и подтянутыми только на пляже. Реклама даже вызвала возмущение. Кроме того, многие прохожие даже критиковали рекламу из-за того, насколько она нечувствительна к многим людям. Хотя компания настаивала на сохранении рекламы, она была запрещена наблюдателем за рекламой за мошеннические заявления о вреде для здоровья.

Последние мысли

Эти хорошие и плохие рекламные объявления могут помочь вам изучить стратегии, которые следует использовать, и ошибки, которых следует избегать.В создании хорошей рекламы нет установленных правил, но всегда хорошо ошибаться в пользу благоразумия, общественного сознания и осведомленности. Также полезно получить помощь отличной команды графических дизайнеров, которая поможет вам создать высококачественный дизайн без больших затрат.

Обновлено 20 апреля 2021 г.

Об авторе

Селеста Зосимо Чел — традиционный аниматор более 15 лет.Она также является выпускницей изящных искусств, специализируется на рекламе, а теперь работает писателем контента.

Что делает рекламу хорошей?

Что делает хорошую рекламу? Это фото / видео? Это то, что написано или сказано? Это творческие элементы, которые заставляют вас что-то чувствовать после того, как вы подверглись этому воздействию?

Мы считаем, что хорошая реклама — это реклама, которая написана и предназначена для эмоциональной связи с целевой аудиторией. После подключения риторика вашего объявления убедительно убеждает потребителя захотеть продукт или услугу.Человек осознает потребность в этом и чувствует срочность, пока покупка не будет сделана.

Тем не менее, это легче сказать, чем сделать. Когда вы соревнуетесь за рекламное место в 2017 году, для посредственности остается мало вакансий. Все, что не является подрывным или узконаправленным, в конечном итоге терпит неудачу. Вот некоторая статистика, связанная с рекламой, которая познакомит вас с рекламной индустрией сегодня —

— В 2015 году глобальная блокировка цифровой рекламы выросла на 41%.

— Примерно 90% телезрителей сообщают, что «всегда пропускают» рекламу на DVR.


–Adobe сообщает, что только 8% людей обращают внимание на онлайн-рекламу, 16% — на рекламу на радио и 14% — на рекламные щиты. Рекламы в приложениях и играх упали до 5%.

Существует широкий спектр стилей рекламы, каждый из которых подходит в зависимости от предлагаемого продукта или услуги. Имея это в виду, вот некоторые вещи, которые, если все сделано правильно, улучшат качество и отклик на ваше следующее объявление:

Великолепная графика высокого разрешения

После экспериментов с эффективностью онлайн-изображений Дэн Заррелла из Hubspot сообщил, что « [A] 37% увеличение вовлеченности [было], когда сообщения в Facebook включали [d] фотографии.

Визуальные эффекты — это одно из первых мест, на которое люди смотрят при просмотре рекламы. В рекламе действительно подходит старая пословица: «Картинка стоит тысячи слов». Например, вы, вероятно, можете подумать о некоторых рекламных объявлениях, которые вы видели, которые в основном представляют собой просто изображение с небольшим текстом. Визуализация объявления должна дополнять заголовок, текст и общее сообщение объявления.

Посмотрите, как мы оптимизировали изображения и скорость отклика для клиентского веб-сайта, чтобы увеличить конверсию веб-форм на 550%.

Эффективный заголовок

Без сомнения, цифровые рекламодатели стремятся привлечь внимание. Хотя вы, возможно, потратили часы, недели или даже месяцы на подготовку контента, который стоит за кликом, ваш заголовок должен заставить их это сделать.

Что касается среднего поисковика в Google, по данным Forbes, «теперь людям требуется в среднем около восьми или девяти секунд, чтобы найти желаемый результат».

Moz также сообщает: «80% читателей никогда не проходят мимо заголовка.”

Естественно, мы ищем в Интернете импульсивно и нетерпеливо. Что касается поисковых систем, мы стремимся как можно быстрее добраться из пункта А в пункт Б. Мы резервируем свое сознание и фокус для нашей цели, а не для путешествия. Поэтому было бы разумно создавать заголовки, которые удовлетворяли бы нашу аудиторию, которая от природы довольна кликами.

Поскольку заголовки неявно являются первым, на что обращает внимание ваш зритель, ваш заголовок должен привлекать внимание, но также должен заключать в себе общее сообщение в коротком предложении.Заголовки могут наводить на размышления, быть строго информативными, юмористическими и т. Д., Но у эффективных заголовков есть одна общая черта: все они заставляют читателя хотеть большего.

Написанная копия

Если ваш заголовок и визуальные эффекты были достаточно эффективными, чтобы зрители читали, хорошо написанный текст будет следующим аспектом вашей рекламы, который побудит зрителей к действию. Если отчет Moz о том, что 80% пользователей никогда не проходят мимо заголовка, верен, это означает, что если мы читаем между строк, 20% пользователей делают проходят мимо заголовка.

И что теперь? Текст объявления должен быть креативным, кратким и легко читаемым, но также иметь убедительное и актуальное содержание. Избегайте использования жаргона или чрезмерного количества информации, не имеющей прямого отношения к общему сообщению рекламы.

призывает зрителя к действию

Без убедительного призыва к действию ваша реклама, вероятно, не принесет ожидаемых результатов. Призыв к действию определяется как что-то в объявлении, которое дает им стимул позвонить или связаться с вами сейчас.Призыв к действию в объявлении должен быть хорошо продуман и определен. Убедитесь, что ваша контактная информация хорошо видна и не окружена беспорядком. Хотя вам может казаться важным, чтобы ваши посетители были информированы, имели положительный опыт брендинга вашей компании или посещали большое количество страниц, помните, что в конечном итоге вы создали свое объявление, чтобы люди могли конвертировать.

Посмотрите, как мы помогли клиенту из Нью-Йорка получить 386 уникальных звонков впервые за один месяц .

Вот некоторые ключевые факторы, которые следует учитывать при создании CTA-

.

Более 90% посетителей, читающих ваш заголовок, также читают вашу копию с призывом к действию .

Сделав призывы к действию похожими на кнопки увеличило количество кликов для создания дебатов на 45%.

Электронные письма с одним призывом к действию увеличили количество кликов на 371% и продаж на 1617%.

В целом, отличные рекламные объявления связаны с их аудиторией и предоставляют запоминающийся, информативный и убедительный контент, который заставляет зрителей реагировать на призыв к действию.Нужна помощь в создании отличной рекламы? Свяжитесь с Epic Marketing, чтобы узнать, как мы можем успешно улучшить вашу цифровую маркетинговую кампанию с помощью отличной рекламы.

Качества хорошей рекламы | Малый бизнес

Автор: M.T. Wroblewski Обновлено 24 октября 2018 г.

Если это еще не случилось с вами, это, вероятно, только вопрос времени: вы и ваша команда рассматриваете варианты рекламных объявлений, которые будут служить якорем новой маркетинговой кампании. Сторонники кампании в восторге и говорят так быстро, что едва останавливаются между предложениями.Остальные члены команды молча кивают, а другие не проявляют никакой видимой реакции. Вы задаетесь вопросом: «Как эта команда — люди, которых вы наняли — могут регистрировать такие разные ответы на один и тот же набор идей?»

Если вы считаете, что реклама — это искусство, а искусство представляет собой попытку коммуникации, то процесс оценки также в некоторой степени субъективен. К сожалению, это возвышенное представление может поставить вас, владельца малого бизнеса, перед трудным решением: как согласовать все эти субъективные точки зрения? В этом случае вы почувствуете облегчение, узнав, что хорошая реклама обладает определенными качествами, при этом печать, телевидение и радио частично совпадают.

Поймите общие характеристики рекламных носителей

Ваш собственный потребительский опыт является хорошей отправной точкой для вашего обучения эффективной рекламе. Независимо от того, выросли ли вы на чтении газет и журналов, на телевидении или в Интернете, подумайте о том, что привлекает вас в рекламе, независимо от средства массовой информации. Ваши инстинкты должны хорошо служить вам при просмотре потенциальных рекламных объявлений для вашего бизнеса.

Скорее всего, рекламные объявления, которые вам запомнились и / или понравились больше всего:

  • Каким-то образом связаны с вами.
  • Информация предоставляется быстро и сжато. Запомнились. Было легко вспомнить (и, возможно, даже подражать). * Включен призыв к действию.

Как владелец малого бизнеса, реклама, которую вы разрешаете, должна дополнять вашу маркетинговую стратегию; в противном случае вы предпримете бесполезное занятие — и к тому же дорогостоящее. Как сказал профессор маркетинга Джеф И. Ричардс: «Творчество без стратегии называется искусством; Креатив со стратегией называется рекламой.”

Оцените характеристики печатных рекламных носителей

Дэвид Огилви мог бы согласиться с такой содержательной оценкой. Как один из самых влиятельных ключевых игроков в этой области, он дал практический совет авторам печатных объявлений, которые работали на Ogilvy & Mather: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Итак, заголовок в рекламе — так же, как заголовок над газетной статьей — царит безраздельно.Размер шрифта должен выделяться и, возможно, быть жирным. Также эффективная печатная реклама:

  • Привлечь внимание. Инсайдеры называют это «фактором притяжения» или способностью рекламы привлечь читателей. Но нет никакой секретной формулы для смешивания коктейля факторов притяжения. Объявление-победитель может содержать много элементов или быть относительно редким. (Пустое пространство тоже привлекает внимание.) Если вам или вашей команде удастся найти правильную смесь, вы можете стать следующим миллионером завтра.
  • Удерживайте это внимание, по крайней мере достаточно долго, чтобы читатель мог усвоить содержание объявления. Да, сексуальные образы продаются, но юмор тоже. * Зафиксированы неотразимым изображением (фотография или иллюстрация).
  • Подчеркните преимущества , а не особенности.
  • Включите цветные, хотя строго черно-белые объявления могут быть привлекательными, если есть симметрия с продуктом или услугой. * Просты для понимания, с одним убедительным сообщением, которое выделяется.
  • Включите запоминающийся элемент , например слоган (который многие люди также называют слоганом).
  • Содержит призыв к действию, либо в форме директивы (которая является напористой), либо в форме приглашения (что более тонко) сделать следующий шаг.
  • Дополняет бренд компании. Иногда даже крупные компании ошибаются, полагая, что потребителям понравится смелая / противоречивая / пикантная реклама, которая идет вразрез с их корпоративным имиджем.Но обычно это не так. Одно дело быть смелым и время от времени рисковать с рекламой; Другое дело — вызвать споры, которые так плохо отражаются на вашем хорошем имени, что вы должны отменить рекламу, а затем извиниться за нее.

Поймите характеристики телерекламы

Питер Друкер кое-что знал о корпоративных ошибках. Считающийся «отцом современного менеджмента», он также сделал несколько запоминающихся наблюдений о маркетинге и рекламе, таких как: «Цель маркетинга — знать и понимать клиента, чтобы продукт или услуга подходили ему и продавались сами по себе.”

Может показаться, что процесс создания объявления прост. Но Друкер имел в виду не это. Как хорошие актеры, хорошая реклама выглядит без усилий. Также эффективная телевизионная реклама:

  • Налаживайте эмоциональную связь со зрителями. Из трех средств массовой информации телевидение имеет наибольшие шансы на установление такой связи, поскольку оно объединяет силу печати (слова и изображения) и влияние радио (аудио) с живыми выступлениями. Две эмоции особенно эффективны для запуска таких связей, говорит Nielsen Corporation, глобальная маркетинговая исследовательская компания.И эти две эмоции — юмор и сочувствие.
  • Расскажите историю, иногда в серии рекламных роликов. Отчасти контент-маркетинг доминирует в мире маркетинга, потому что маркетологи узнали, что потребители хорошо реагируют на истории — «истории успеха» о продуктах, истории о таких же потребителях, как они сами, и истории надежды. Такие истории помогают наладить эмоциональную связь с компанией, что, в свою очередь, может вызвать лояльность клиентов. Ясные, простые и оптимистичные истории, кажется, лучше всего воспринимаются потребителями.
  • Запоминаются , если не подражают, им помогает провокационное сообщение, запоминающийся джингл или популярная знаменитость. Эффективная телевизионная реклама заставляет людей говорить, особенно в социальных сетях, и может быть огромным благом для владельца малого бизнеса.
  • Отмечайте бренд в форме демонстрации логотипа или корпоративного талисмана, делая это раньше и часто на протяжении всей рекламы. Телезрители одновременно отвлекаются и непостоянны, поэтому, если их не привлекает реклама в первые секунды, они вряд ли вообще будут ею интересоваться.При повторении эти образы становятся знакомыми —

    , и знакомство порождает узнавание, привлекающее внимание.

Как говорит Нильсен: «Сильная реклама, которая выстраивает эмоциональные и поведенческие связи с потребителями, не только поможет стимулировать продажи бренда, но также может способствовать долгосрочному повышению лояльности к бренду и повышению его стоимости».

Поймите характеристики радиообъявлений

Радио — самое сложное место для налаживания таких связей, именно поэтому многие писатели предпочитают создавать рекламу для этого средства массовой информации, а не для любого другого.Требования радио заставляют их сосредоточиться на создании «скудной и скупой» рекламы, которая буквально не может позволить себе скупость слов.

Как сказал Лео Бернетт, создатель таких значков, как Pillsbury Doughboy, Tony the Tiger и Charlie the Tuna, о преимуществах по сравнению с функциями: «Не говорите мне, насколько хорошо вы это делаете; скажите мне, насколько хорошо он делает меня , когда я его использую ».

Также эффективная радиореклама:

  • Используйте начальные строки с помощью« крючка » — устройства, привлекающего внимание.* Используйте визуальные навыки слушателей, если не их воображение. Здесь действительно нет выбора; в отличие от печати и телевидения, на радио нет визуальных средств. А радиослушатели часто заняты другими делами — работают, водят машину, оплачивают счета — пока они настроены на свою любимую станцию. Если это звучит слишком сложно, попробуйте почерпнуть вдохновение из своих любимых песен. В какой-то момент они захватили ваше воображение.
  • Искренняя простота. Слова в радиорекламе должны быть простыми для понимания.Предложения должны быть простыми для расшифровки. И главное сообщение должно быть простым для понимания. Но не следует путать простоту с простодушием _._ Во всяком случае, потребители становятся более искушенными и ожидают лоска и изящества в рекламе, и то и другое хорошо отразится на вашем бизнесе.
  • Разместите предложение и призыв к действию. Некоторые профессионалы в области маркетинга могут поставить слово «срочно» перед «призывом к действию», но каждый слышал надоедливую радиорекламу, в которой слишком много смысла.Ключ, опять же, — это баланс.

Со временем вы и ваша команда должны выработать четкое представление о типах рекламных объявлений, которые наиболее эффективны для вашего бизнеса. Отслеживание рекламы поможет, но стоит помнить, что потребителям обычно требуется несколько «прикосновений» — маркетинговый термин для «встреч» — с компанией, прежде чем они начнут действовать. Другими словами, они могут сказать, что да, действительно, ваша умная радиореклама побудила их взять трубку и позвонить вам. Но они также могли видеть одну из ваших печатных объявлений и слышать, как сосед тоже замолвил за вас словечко.

Когда вы обнаружите свой «рекламный голос», лучше сделать случайную ошибку, чем прекратить рекламировать свой бизнес. Ошибки можно исправить, и на них также можно учиться. Кроме того, как сказал Генри Форд: «Отказ от рекламы ради экономии — это то же самое, что остановить часы, чтобы сэкономить время».

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все компании нуждаются в продвижении.Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу — и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы, возможно, захотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

  • Брошюры
  • Письма
  • Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
  • Объявления в журналах и газетах
  • Интернет-реклама (медийная и т. Д.)
  • Открытки
  • веб-сайтов, в том числе используемых с интернет-рекламой
  • И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но следующие 11 проверенных и проверенных советов могут помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением».В своей превосходной книге « Reality in Advertising » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

  1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не только словами, пышным товаром или рекламой на витрине. В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
  2. Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо в отношении бренда, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не предъявляет.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать как новых, так и потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

  • Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
  • Anacin «Быстрая, быстрая, невероятно быстрая помощь»
  • Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно».
  • FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​туда в одночасье.”
  • M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
  • Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
  • Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов.Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не предоставляет услуги, отличные от услуг ее конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем ничего, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, заключается в том, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2. Используйте мощный заголовок: привлекайте внимание!

Привлечь внимание тоже может быть незаметно

Люди быстро сканируют.Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с помощью эффективного заголовка.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание, как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов.Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.

Все это произошло из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно назначение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, приложите все усилия, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, и это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — зачем им это нужно!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

  1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
  2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
  3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, скажем, вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламный проспект!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламное объявление» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для совершения покупки. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова его поддержать.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют обратный риск и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил высококачественный телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, было то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен полюбить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой депозит обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в течение этого времени. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь его принять.

7.«Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Попросите их нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте это срочно, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламы, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут захотеть сделать это. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из важнейших составляющих создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.

Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, а теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ПОСТАВЛЯЕТ

Помните, что вы всегда должны перебарщивать, когда дело касается ваших клиентов.

Создавать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама далеко не уведет, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

Каковы характеристики хорошей рекламы

Маркетинг — один из лучших способов улучшить ваш бизнес, увеличить продажи и сделать ваш бренд узнаваемым.Сейчас, вопреки распространенному мнению, есть такие вещи, как плохая пресса и плохой маркетинг — вот почему мы часто пожимаем плечами и закатываем глаза, когда видим плохую рекламу.

Понимаете, сделать рекламу несложно. Совершенно определенно сделать хороший. Хорошая реклама должна быть веселой и приятной, но она также должна передавать определенное сообщение и попадать в нужные места. Здесь мы разберем рекламные объявления и выделим все характеристики, которые делают рекламу хорошей. Давай проверим их.

1.Это памятный

Источник: scrabbl.com

Хорошая реклама должна быть запоминающейся. Не запоминающийся в культовом смысле этого слова, но легко запоминающийся. Естественно, если вы попадете во все нужные места, есть шанс, что реклама станет знаковой, но для начала вы хотите, чтобы люди могли запомнить ее с самого начала.

Видите ли, на все наши решения так или иначе влияет наш предыдущий опыт и воспоминания. Вот почему так важно внедрить свою рекламу в умы людей, чтобы, когда приходит время делать покупки, они обращались к вам.Убедитесь, что вы нашли способ сделать вашу рекламу запоминающейся — будь то забавное замечание, хороший актерский состав, забавная камея знаменитости, запоминающаяся мелодия, элемент неожиданности и т. Д. Проявите творческий подход, но не заходите слишком далеко. Идеальные примеры вы можете найти на https://aiad.com.au/, страница

.

2. Короткое

Источник: pexels.com

Реклама — это искусство. Подумайте, сколько рекламных объявлений нам показывают в наши дни, мы теряем чувствительность и довольно быстро теряем интерес и концентрацию, поэтому лучше делать ваши объявления короткими и простыми.

Теперь можно спросить — а как же Nike и их двухминутные рекламные ролики, наполненные спортсменами? Что ж, если вы можете нанять Криштиану Роналду или Оделла Бекхэма-младшего, чтобы они снялись в своей рекламе — не стесняйтесь делать ее столько, сколько хотите, в противном случае делайте ее короткой. Люди не любят тратить свое время, если только они не решают его тратить. Так что делайте его кратким, информативным и беспорядочным.

3. Убедительно

Источник: bubbleoutdoor.com

Мы все можем согласиться с тем, что основная идея рекламы заключается в том, чтобы продать вам определенный продукт.Следовательно, вы должны сделать свою рекламу или рекламу убедительной. Вы должны убедить потенциальных клиентов, что вы лучше конкурентов и что они должны покупать у вас. Заставьте их поверить, что им будет выгодно вести с вами дела. Уговорите их думать, что это не может быть лучше того, что вы предлагаете. Как вы собираетесь это сделать, на самом деле не имеет значения, но вы должны это сделать. Вот пример.

Nike никогда не призывал своих клиентов покупать у них, утверждая, что они лучшие.Нет. Вместо этого они сосредоточились на демонстрации и выделении элитных спортсменов, выбирающих свой бренд, что заставило вас поверить в то, что если они выбрали Nike, вы тоже должны это сделать.

3. Стратегия

Источник: unsplash.com

Этот полезный сайт показывает, что реклама — это нечто большее, чем серия рекламных роликов и рекламных плакатов. Даже если вы снимаете или создаете лучшую рекламу, которую когда-либо видел этот мир (что маловероятно, вы согласитесь), она не сработает, если не будет частью чего-то большего.Каждая реклама, будь то платная реклама в социальных сетях или телереклама, является частью чего-то большего — чего-то стратегически спланированного и продуманного. Вы должны убедиться, что ваша реклама соответствует вашей общей маркетинговой стратегии и всему остальному, что вы делаете, чтобы она находила отклик у вашей целевой аудитории. Это подводит нас к следующему пункту…

4. Надо руководствоваться

Источник: altadigital.com

Ни один рекламный ролик не понравится всем, просто так оно и есть.Вот почему нельзя создавать рекламу, основываясь на каком-то обобщенном представлении о том, что хорошо, а что работает. Независимо от того, что вы делаете или продаете — у вас есть целевая аудитория. Рекламируйте их. Эффективная реклама должна находить отклик у целевой аудитории, иначе это просто деньги на ветер. Итак, если вы продаете кроссовки или оборудование для тренировок, скорее всего, ваши клиенты не пожилые люди, поэтому сделайте свое объявление привлекательным для молодежи, которая любит фитнес и спорт.

5. Это оригинал

Источник: unsplash.com

Понятно, трудно быть оригинальным на таком насыщенном рынке. Что бы вы ни решили сделать, скорее всего, это уже сделал кто-то другой. Просто так оно и есть. Оригинальных идей в 2021 году будет немного, особенно в маркетинге. Однако под оригинальностью мы подразумеваем не то, что вы должны создавать что-то, чего раньше не видели. Нет. Напротив, не стесняйтесь вдохновляться другими, только не копируйте их явно. Проанализируйте тенденции и то, что работает, и создайте что-то, что будет выделяться, ощущаться оригинальным и соответствовать вашему бренду.

6. Это Creative

Источник: deviantart.com

Творчество поможет вам далеко, независимо от того, чем вы занимаетесь. Креативность — одна из самых сильных сторон маркетинга, и она особенно хорошо работает, когда дело касается рекламы. Не стесняйтесь проявлять творческий подход и пробовать что-то новое. Не используйте одну и ту же старую формулу, которая «доказала свою эффективность», — проявите творческий подход. Есть масса абсолютно одинаковых объявлений, и ни одна из них не делает то, что должна. Ты знаешь почему? Они старые и скучные.Пробуйте новое и креативное — будет весело.

8. Вызывает доверие

Источник: churnzero.net

Наконец, хорошая реклама должна вызывать доверие. Вы не можете превратить кого-либо в клиента, если он не доверяет вам или вашему бренду. Вот почему ваша реклама должна вызывать чувство доверия. Как это сделать? Что ж, правду сказать. Нет ничего более непривлекательного для потенциального покупателя, чем ложь. Ложная реклама не только наносит ущерб вашему бренду, но также может вызвать у вас проблемы с законом.Поэтому убедитесь, что вы остаетесь верным своему продукту и своим ценностям, и вы обязательно привлечете гораздо больше клиентов.

Как видите, хорошая реклама состоит из множества вещей. Эти семь пунктов — это не все — это точно. Однако мы чувствовали, что это самые важные из них. Тенденции в маркетинге всегда будут меняться, но эти основные ценности навсегда останутся здесь.

Лучшая печатная реклама всех времен

Чтобы быть успешной, печатная реклама должна быть сложной и многослойной.Конечно, в настоящее время социальные сети играют центральную роль в рекламе, что делает видео более используемым средством массовой информации. Но идеальная печатная реклама, в которой идеально сочетаются слова и точная картинка, может быть столь же впечатляющей, как и блестящая высокотехнологичная цифровая атака. И эти примеры это доказывают.

Мы нашли самые впечатляющие, смешные, противоречивые, острые и просто блестящие печатные рекламные объявления. Продолжайте читать, если вы хотите получить бесплатный мастер-класс по продвижению вашего бренда с помощью печати.

Чтобы получить больше вдохновения, взгляните на эти привлекательные оконные дисплеи или на наш выбор лучших рекламных щитов. Хочешь сделать свой собственный? Вам понадобятся эти уроки Adobe Illustrator.

Щелкните значок в правом верхнем углу каждого объявления, чтобы увидеть изображение в полный размер.

01. Объявление о блокировке Kit-Kat

Сделайте перерыв. Заведите Кит-Кэт. (Изображение предоставлено Сэмом Хеннигом)

Время от времени появляется концептуальная реклама, которая настолько блестяще сделана, что заставляет людей думать, что это официальный дизайн.Сэм Хенниг недавно создал эту рекламу Kit-Kat, которая так умно играет на изолированной жизни, что привлекла огромное внимание в Интернете.

Сделано для учетной записи Twitter One Minute Briefs, реклама показывает ежедневный график, полностью занятый встречами Zoom, причем дуэт Kit-Kat блокирует два слота посередине в 15:00. Это просто, актуально и полностью фирменное. На самом деле, это настолько умно, что многие хвалят самого Kit-Kat за гениальность, прежде чем понять, что официально он не имеет ничего общего с брендом (хотя KitKat и Zoom ответили на это через Twitter).Об этом подробнее здесь.

02. Norwegian Airlines

Это не новая реклама, но люди недавно полюбили ее в Интернете (Изображение предоставлено Norwegian Airlines)

Это объявление недавно появилось в Интернете, и люди сходят с ума от идеи гения, поэтому мы подумал, что стоит включить в этот обзор. Реклама под названием Flag of Flags, созданная в 2015 году стокгольмским агентством M&C Saatchi, выделяет пять скрытых флагов внутри Норвегии (включая Францию, Нидерланды и Финляндию).Пункты назначения (и, конечно же, цены) указаны внутри прямоугольников приятным шрифтом без засечек.

03. Счастливого дня переезда

Раскрасьте свою новую кроватку в оттенках еды (Изображение предоставлено MacDonalds)

Любите или ненавидите гиганта быстрого питания, вы не можете отрицать, что у McDonald’s есть талант к созданию выдающейся маркетинговой кампании. Эта конкретная печатная реклама была создана агентством Cossette по случаю Дня переезда — традиции в Квебеке, Канада, когда 1 июля (также в День Канады) устанавливаются фиксированные условия аренды арендуемой собственности.

Печатная реклама McDonald’s Moving Day искусно размещает образцы Pantone, чтобы изобразить макмаффин с сосиской и яйцом, картофель фри и Биг Мак. Потому что почему не хочет, чтобы раскрасила свою новую кроватку оттенками фаст-фуда? Бургер коричневый, кто-нибудь?

04. Острее, чем вы думаете

Посуда, с которой нельзя путаться (Изображение предоставлено KNSK)

Нет ничего хуже, чем пытаться резать, ну, что угодно, тупым ножом. И поэтому гамбургское дизайнерское агентство KNSK прибило эту печатную рекламу ножа WMF Grand Gourmet.Мы не уверены, зачем вам когда-либо понадобился нож с такой остротой , но эта привлекательная реклама не оставляет нам сомнений в том, что это одна из кухонных принадлежностей, с которой вам не стоит возиться.

05. Лайм

Не лимон (Изображение предоставлено Volkswagen)

В 1960 году VW продал миру свой заслуживающий доверия дизайн, назвав автомобиль лимоном — словом, обычно используемым для описания производственных дефектов. У него был незначительный дефолт, незаметный для глаза, но даже в этом случае он был снят с рынка.

Что ж, перенесемся на 60 лет вперед, и Beetle снова снят с продажи.На этот раз не по умолчанию, а просто потому, что вкусы изменились. Так что это «лайм», достойный нашего обзора печатной рекламы.

06. Счастливого Дивали

Можете ли вы угадать, почему отсутствуют буквы «U»? (Изображение предоставлено: Yellow)

Рекламное агентство Yellow использует серию широко раскрытых глаз животных, чтобы выделить очень реальные проблемы, с которыми животные сталкиваются во время празднования Дивали. Благодаря супер-смелым изображениям и ярким цветам кампания сохраняет праздничный дух. Однако этому противопоставлены испуганные глаза и шокирующие маски на лицах любимых домашних животных и животных.

Изображения, достаточно сильные, чтобы сделать эту рекламу одной из лучших печатных рекламных объявлений всех времен, показывают, как животные могли бы защитить себя от различных типов загрязнения, если бы они были в состоянии, подчеркивая, что люди, которые их окружают, должны защищать их.

Или, как это представлено в объявлении: до буквы «U»: поэтому ключевые буквы отсутствуют.

07. Дети могут быть страшными

Мы верим вам (Изображение предоставлено DDB Mozambique)

Вопрос о важности безопасного секса может быть непростой задачей, но DDB Mozambique пошло по юмористическому пути, создав эту печатную рекламу презервативов Lirandzo.В дизайне представлены знаменитые устрашающие молодые люди из известных страшилок, в том числе жуткие близнецы из «Сияния» и «Самара», вызывающая мурашки по коже. Хотели бы вы, чтобы один из этих парней жил в вашем доме?

08. IKEA iDealisk

Сделайте Mac Pro дешевле (Изображение предоставлено IKEA)

Предыдущую модель можно было сравнить с мусорным баком, но когда Apple представила свой новый Mac Pro в июне 2019 года, дизайн сам по себе провел недобрые сравнения: в этом было что-то явно тертое для сыра.ИКЕА Болгария немедленно включилась в дискуссию и через несколько дней выпустила убийственную рекламу. Дизайн, созданный рекламной студией The Smarts, унаследовал от Apple дерзкий слоган и умную строчную букву «i» в названии продукта.

09. Завтрак — это завтрак

Однажды мы оглянемся на это и посмеемся

Популярный дрожжевой намаз, Marmite, занял для себя замечательную маленькую нишу как сокращение для всего, что поляризует мнения.И за последние пару лет в Великобритании не было ничего такого Marmitey в результате определенного референдума, поэтому эта недавняя реклама, созданная внутренней командой Оливера в Unilever, кажется неизбежной. Хорошо сыграно, Мармит. Слишком рано, но хорошо сыграно.

10. Требуется копирайтер

Приветствуйте слова люди

Нет ничего особенно нового в использовании пиктограмм для написания сообщения в рекламе, но нам нравится поворот, стоящий за этим. Это объявление о найме копирайтера, выпущенное RBH, и иллюстрированные пиктограммы означают: «Требуется копирайтер», а в объявлении говорится: «Фотографии, которые люди переняли.Нам нужен человек слов ».

11. Вы едите то, что они едят

Печатная рекламная кампания «Вы едите то, что они едят» от Ogilvy

Количество пластика, сбрасываемого в океан, настолько превышает то, что мы можем представить, что даже не стоит думать о нем. . Но это не значит, что мы не должны этого делать, как подчеркивает команда немецкой рекламной компании Ogilvy в своей кампании для Общества охраны морских пастухов (SSCS), международной некоммерческой организации по охране морской дикой природы.Кампания печатной рекламы изображает несколько рыб, деформированных из-за различных пластиковых предметов, со слоганом «Вы едите то, что они едят». Реклама продолжает побуждать зрителей помочь очистить наши океаны, сделав пожертвования Sea Shepherd.

12. Открыто всю ночь.

В этой печатной рекламе разумно используется знаковая буква «M» McDonald’s.

Еще одно замечательное предложение от McDonald’s, на этот раз от команды Leo Burnett, которая следовала современной минималистичной эстетике общения в McDonald’s. поразительное зрелище.В умном использовании иллюстрации знаковая буква «M» становится светом в ночи, посылая зрителям сообщение о том, что в любое время, в какое бы время они ни хотели, даже среди ночи, McDonald’s открыт для бизнеса.

13. Там, где есть один, их больше

Никогда не бывает только одного

Boeker Public Health — крупная компания по борьбе с вредителями и безопасности пищевых продуктов, базирующаяся на Ближнем Востоке. Компания JWT Dubai создала эти красивые, но грубые печатные объявления, основываясь на идее, что когда дело доходит до вредителей, если они есть, их будет больше.Агентство сосредоточилось на копировании эстетики подлинной русской матрешки: сначала каждый рисунок наносился на деревянную поверхность, а затем наносился на трехмерный рендеринг куклы. Проект отмечен множеством наград.

14. Piknic Électronik

Ethos нарисовал настоящие фрукты для этой кампании

Эту давнюю рекламную кампанию в печати можно найти на улицах и станциях метро Монреаля, продвигая фестиваль электронной музыки, который проводится в течение всего дня, который проводится каждое воскресенье в парк в течение всего лета.В рекламе используются яркие маковые фотографии, сочетающие фрукты с музыкальным оборудованием; простая концепция, которая эффективно передает идею «свежих звуков». Студия Ethos, стоящая за кампанией, создавала изображения, фотографируя реальные объекты, раскрашенные вручную в разные цвета.

15. Лучшая работа ждет

Вы слишком долго сидели на работе?

Созданная Joe Public United, эта печатная кампания для портала вакансий направлена ​​на то, чтобы побудить людей перестать изнурять себя работой, которая им не нравится.На искусно отретушированных фотографиях показаны скучающие рабочие за своими столами, сидящие неподвижно так долго, что на их телах начала расти плесень, или пауки накинули на них свои паутины.

16. Лизать цыпленка

Убей его. Убей его огнем

Если есть что-то, что мы все знаем о KFC, так это то, что он потрясающе хорош, и именно этот неопровержимый факт вдохновил эту серию откровенно тревожной печатной рекламы. В них предметы повседневного обихода внезапно вырастают изо рта, где бы вы ни коснулись их пальцами, в надежде слизывать немного девственной доброты полковника.Это работа Зане Чжоу и LamanoStudio из Чили. Спасибо за сегодняшние кошмары, ребята.

17. Поцелуй с гордостью

Зловещие мысли от Absolut

Прошло более 50 лет с тех пор, как гомосексуальность был декриминализован в Англии и Уэльсе, но сегодня он по-прежнему незаконен в 72 странах по всему миру и карается смертью в восьми. Чтобы подчеркнуть это, Absolut в сотрудничестве с ЛГБТ-благотворительной организацией Stonewall и BBH London создали эту серию, в которой представлены снимки однополых поцелуев крупным планом, многие из которых происходят из стран, где эти поцелуи могут привести к тюремному заключению или даже хуже. .

18. Передайте Heinz

Чувствуете дежавю?

Если эта умная реклама Хайнца кажется вам знакомой, то на это есть веские причины. Первоначально они были показаны в эпизоде ​​«Безумцев», где Дон Дрейпер пытался представить серию рекламных роликов, показывающих еду, которая отлично сочетается с кетчупом, но без видимого самого кетчупа. Дрейпер утверждал, что люди восполнят пробелы для себя и создадут более сильную ассоциацию в своем уме, но Хайнц не собирался этого делать. В реальной жизни, однако, компания вместе с ДЭВИДОМ Майами поддержала идею выпустить эти почти точные репродукции шага Дрейпера.

19. Жареный на пламени

Может быть, лучше съесть что-нибудь на вынос, чем поесть, да?

Burger King гордится тем, что готовит гамбургеры на гриле вместо того, чтобы жарить их, но мы все знаем, как огонь может вести себя плохо, если за ним не следить, верно? Burger King является рекордсменом по количеству сгоревших ресторанов с 1954 года, и это блестящий ракурс, сделанный DAVID Miami в одной из своих многочисленных инновационных кампаний для компании, используя подлинные фотографии горящих BK, чтобы подчеркнуть, как он готовит свои гамбургеры.

20. FCK

Салат из капусты, кто-нибудь?

Весной 2018 года случилось немыслимое. В KFC закончилась курица. Из-за проблем с новыми дистрибьюторами Colonel временно закрыл большинство своих 900 ресторанов в Великобритании. KFC справился с этим как настоящий профессионал, подняв руки вверх и взяв на себя ответственность, а также пригласил Мать Лондон для создания извинений в печатной рекламе, которая мгновенно стала вирусной. Он даже взял карандаш Wood D&AD для рекламы. Узнайте больше о компаниях, которые овладели искусством извиняться (или нет) в нашем обзоре хороших и плохих, а также извинений за бренд.

21. Пописай на это объявление

Это печатное объявление можно использовать как тест на беременность

Обычно, если кто-то хочет промолчать на вашем объявлении, это плохой знак. Тем не менее, Ikea активно поощряла это в рекламе детской кроватки, которая служит тестом на беременность. Если результат был положительным, розничный торговец предлагал будущей маме кроватку за полцены, сберегая фунты с нескольких тысяч, которые они будут выкладывать за свой предстоящий пакет радости. При создании этой рекламы агентство Åkestam Holst работало в партнерстве с компанией Mercene Labs, занимающейся технологиями производства материалов.

22. Delta Dating Wall

Не так уж много путешествовали? Fake it

Согласно Delta, путешественники со всего мира с большей вероятностью будут привлекать правые свайпы на Tinder, но что, если вы не можете позволить себе уйти, чтобы сделать эту идеальную аватарку? Именно к этому Delta — вместе с Wieden + Kennedy New York и Colossal Media — обращается с Delta Dating Wall, эпической печатной рекламой в Вильямсбурге, Бруклин, с экзотическими фонами, на которых вы можете стоять для селфи, мгновенно сделав вас намного более незащищенным от ветра. и интересно.

23. Случайная капуста

Как случайно размещенная капуста? Действуй! Причина не нужна.

Wieden + Kennedy London было поручено повысить авторитет Chambord среди целевой аудитории женщин в возрасте 24-35 лет. Он использовал кампанию, чтобы противостоять давлению на женщин, чтобы они соответствовали определенным правилам, со своим слоганом «Потому что нет причины», который побуждает людей делать то, что им нравится, только потому, что им это нравится.

24. Невероятные возможности

Это правда: в TK Maxx

сумасшедший трикотаж. Никогда не знаешь, что ты найдешь, когда пойдёшь за покупками в TK Maxx, и спонтанный, удивительный характер покупок с этой дизайнерской скидкой. Эта кампания выдвигает магазин на первый план, подчеркивая скрытые «нелепые возможности».Это работа Wieden + Kennedy с другими выделенными примерами, в том числе элегантно одетыми женщинами, которые карабкаются по стене здания на веревке из шелковых шарфов, и байкером, занимающимся балетом.

25. Увидеть то, что вы хотите увидеть

Олень или пингвин? Вы решаете

Эта кампания печатной рекламы была создана Leo Burnett France и основана на идее, что с Jeep вы можете отправиться куда угодно и «увидеть то, что хотите увидеть». В каждой рекламе изображено животное, которое в перевернутом виде превращается в другое существо с другого конца света: жираф становится пингвином, слон — лебедем, а лань — морским львом.

26. Экономьте бумагу

Miami Ad School экономит бумагу с помощью этой умной печатной рекламы

Это смелый шаг для компании, которая построила себя на продаже бумажных книг. Когда Penguin потребовалось продвигать свои аудиокниги, Miami Ad School решила напрямую заняться экологическими проблемами производства бумаги. Замысловатая иллюстрация на коре — прекрасный штрих.

27. Сделайте вдох

Чувствуете себя неприятно?

Ogilvy в очередной раз зарекомендовал себя как мастер печатной рекламы, на этот раз в кампании по медицине от аллергии.Простые, но эффективные цвета и умный трюк с иллюстрацией — используя силуэт обычных аллергенов, чтобы «заблокировать» нос фигуры — делают эту рекламу, которая появляется со страницы.

28. Клейкое объявление

Монохромная цветовая схема идеально дополняет вывод

Ogilvy известен созданием одной из лучших печатных рекламных объявлений во всем мире. Это еще один пример его блестящей работы. Созданный для Fevikwik Instant Adhesive, он является одной из трех серий печатной рекламы, в которой в полной мере используются умные иллюстрации и монохромная цветовая схема.

29. Мы созданы из рока

Рок-музыка встречается с Photoshop в этой простой и элегантной печатной рекламе

Созданная DLV BBDO в Милане, Италия, простое исполнение этой печатной рекламы творит чудеса для музыкального журнала Rolling Stone. Крутой образ в сочетании с блестящим девизом («Мы сделаны из камня») легко отражают взгляды, продукт и дух бренда. Использование рукописного шрифта, напоминающего подпись, также соответствует эстетике рок-звезды.

30. Йога для спины

Эта блестяще изобретательная реклама посвящена преимуществам практики йоги для вашей спины

Эта печатная реклама домов Аштанга-йоги, созданная израильским рекламным агентством McCann, рассказывает о преимуществах йоги.В нем кости позвоночника превращаются в змею; концепция, которая также ловко отражает идею о том, что йога вернет вам сверхгибкую спину. Слоган «Прежде чем твоя спина нападет на тебя, Аштанга-йога в фитнес-клубе« Гараж »» является доводом до конца.

Лучшие на сегодняшний день предложения Adobe Creative Cloud

Следующая страница: Еще более впечатляющие печатные объявления

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Что сейчас покупают в интернете статистика – ТОП-10 самых продаваемых товаров в интернете в этом году – Лайфхакер

Пример миссии компании: 44 миссии крутых компаний — от «Кухни на районе» до «Яндекса». Примеры для предпринимателей

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко