Понятие цены товара

В настоящее время существует множество определений понятия цены, но общепринятого среди них нет. Цель статьи –  устранение этого недостатка современной экономической науки.

Сочинение  представляет собой Начало новой – относительной – теории цены товара.

Цена принадлежит товару, является его характеристикой, поэтому о цене товара (ЦТ) нельзя сказать ничего определенного, если нет самого товара. Если, выражаясь математическим языком, его количество (КТ) равно нулю:

ЦТ = ?, если КТ = 0.     (1)

Однако, если товар появляется, то это еще совсем не значит, что появляется и сама цена у него. Потому, что для существования цены необходимы еще и деньги. А если денег нет, то не может быть и цены. Иначе говоря, цены у товара нет, если количество товара отлично от нуля, но количество денег (КД), при этом, равно нулю:

ЦТ = 0, если КТ ≠ 0, но КД = 0.     (2)

Наличие товара есть необходимое, но недостаточное условие для возникновения цены. Вторым необходимым условием является наличие денег. Поэтому цена товара может возникнуть и существовать только и только в том случае, если и количество денег, и количество товара не равны нулю:

ЦТ ≠ 0, если и КТ ≠ 0, и КД ≠ 0.     (3)

Но необходимо не просто существование товара и денег. Для возникновения цены. Потому что независимое, не связанное существование этих предметов, не порождает цену. Нужно, чтобы эти два предмета рыночного обмена находились в определенной связи между собой. Причем, строго определенной связи. Потому как не любая связь между деньгами и товаром порождает цену.

Например, если приковать деньги к товару цепью, то связь между ними будет. Но эта связь не даст нам цену товара. Следовательно, для возникновения цены необходимо и достаточно и существование денег с товаром, и наличие определенной связи между ними.

Определение понятия цены

Из процесса формирования понятия цены видно, что она возникает и существует только и только в том случае, если количества денег и товаров отличны от нуля и между ними существует определенная связь. Но каков же конкретный характер этой связи?

На этот счет рыночная действительность показывает нам, что цена товара, при одном и том же его количестве, будет тем больше, чем больше денег приходится на это количество. И наоборот. Из чего следует заключить, что цена товара зависит от количества денег прямо пропорционально. Так как никакие другие количества, кроме количества самого товара и количества денег, не участвуют в образовании цены и не могут, поэтому, повлиять на характер данной зависимости.

С другой стороны, цена товара, при одном и том же количестве денег, будет тем больше, чем меньше товара продается за это количество. И наоборот. Что свидетельствует о наличии обратно пропорциональной зависимости цены от количества товара.

Из сказанного можно сделать вывод, что цена товара является величиной относительной. Так как она зависит и от количества денег, и от количества товара. Причем, количество денег всегда приходится на определенное количество товара. Делится на него. Не представляет собой сумму, разницу или произведение этих величин.

Следовательно, цена товара есть отношение денег, за которые продается товар, к самому товару. И если учесть тот факт, что речь всегда идет именно о количествах товара и денег, то в полном виде определение цены можно дать в таком виде:

цена товара есть отношение количества денег, за которые продается товар, к количеству самого товара. И формула цены престанет перед нами в следующем виде:

ЦТ = КД/КТ.     (4)

Таким образом, цена товара есть функция двух переменных, величина которой зависит прямо пропорционально от количества денег, выделяемых покупателями на приобретение данного товара, и обратно пропорционально от количества товара, присутствующего на рынке.

Объем понятия цены

В определении понятия цены дается образ цены вообще, устанавливается содержание этого образа, содержание понятия цены.  Но этот единый, и единственный, образ, именно в силу своей всеобщности, существует в огромном множестве конкретных цен. Ибо общее не существует отдельно от конкретного. Оно всегда является частью содержания своего конкретного. И должно присутствовать в каждом из этих конкретных. Иначе данное общее не является общим для всех конкретных, приписываемых ему.

Цена является элементом живого организма под названием «человеческое общество». Существующего в определенном месте пространства и в определенный период времени. Поэтому и цена существует и в пространственном, и во временнОм плане. Множество конкретных цен имеет и пространственную, и временную протяженность.

Во временном плане множество цен начинается там, где возникает первая цена. Где впервые товар обменивается на другой не с намерением потребления этого другого, а с целью сохранения возможности приобрести некий третий товар. Где, второй товар, по сути дела, начинает использоваться в качестве денег. И этот факт означает возникновение цены у товара.

Финальная точка существования цены – это момент, когда произойдет обратный процесс, – отказ общества от денег. В пользу обмена натурального, бартерного. Правда, если допустить, что процесс исчезновения цены будет симметричен процессу ее возникновения. То есть, принять, что цена возникла после бартерного обмена, в недрах натурального обмена, и исчезнет раньше него.

Указать точно моменты возникновения и исчезновения цены сейчас невозможно. Да это и не нужно. С теоретической точки зрения. Это будет становиться все более определенным по мере развития исторической науки и по ходу дальнейшей жизни общества.

Что касается пространственных границ, то тут все проще. Речь следует вести только о том явлении цены, которое реализовалось на планете Земля. Потому что о внеземных цивилизациях мы пока ничего не знаем. А на других планетах люди из-за низкого уровня развития общественного сознания еще не живут.

Место понятия цены

• Цена товара и стоимость денег

Особо следует подчеркнуть тот факт, что цена товара есть отношение именно денег к товару, а не наоборот. Потому что обратное отношение – это стоимость денег (СД), вещь близкая, но не тождественная цене:

СД = 1/ЦТ = КТ/КД.     (5)

Цена товара и стоимость денег представляют собой противоположные отношения, существующие в неразрывном единстве и образующие собой соотношение товаров и денег. Которое можно рассматривать как с позиции продавца товара, так и с позиции его покупателя.

Для продавца товара главное – сколько он денег выручит за свой товар, а для покупателя – сколько товара он получит за свои деньги. Поэтому с позиции продавца соотношение товара и денег есть отношение денег к товару, его цена. А с позиции покупателя товара это же соотношение есть стоимость денег.

• Цена товара и его меновая стоимость

Обмен товара на деньги есть лишь первый акт обмена одного товара (Т1) на другой. В котором возникает цена первого товара (ЦТ1). Во втором же акте продавец первого товара выступает уже покупателем второго (Т2). И отношение количества второго товара (КТ2) к количеству денег, вырученных за первый товар, образует стоимость этих денег:

СД = КТ2/КД.     (6)

Поэтому весь процесс обмена можно математически представить в виде произведения цены первого товара на стоимость денег, за которые он был продан. В результате чего мы получим формулу меновой стоимости первого товара (СТ1) в виде отношения количества второго товара к количеству первого (КТ1):

СТ1 = ЦТ1*СД = КД/КТ1* КТ2/КД = КТ2/ КТ1.     (7)

Стало быть, цена товара является лишь частью меновой стоимости товара. В том смысле, что она есть только первое отношение, возникающее в процессе обмена одного товара на другой. И ее ни в коем случае нельзя, как это делают многие, отождествлять с меновой стоимостью товара. Ибо последняя есть отношение товара к товару, а не денег к товару. И смешивать эти два понятия – значит совершать грубую теоретическую ошибку.

• Цена товара и цена денег

Продавец не всегда имеет возможность купить необходимый ему товар за вырученные деньги, а вынужден иногда обменивать эти деньги на другие. Поэтому возникает еще один вид цены – цена денег (ЦД). Как отношение денег к деньгам же. Цена первых денег (ЦД1) есть отношение количества вторых денег (КД2) к количеству первых (КД1):

ЦД1 = КД2/КД1.         (8)

Цена денег, так же, как и цена товара, являются частью меновой стоимости товара. И в полном виде меновая стоимость первого товара может быть представлена как произведение цены первого товара на цену первых денег и на стоимость денег вторых (СД2):

СТ1 = ЦТ1*ЦД1*СД2 = КД1/КТ1*КД2/КД1*КТ2/КД2 = КТ2/КТ1.     (9)

Цена товара и цена денег – это два вида цены вообще по виду базы, основания ценового отношения. Цена же вообще есть отношение денег к любым предметам рыночного обмена. В число которых следует включать три вида: товары, деньги-товары, как переходную форму от товаров к деньгам,  и сами деньги в чистом виде.

Толкование понятия цены

• Философия цены

С философской точки зрения, любой обмен товарами есть обмен возможностями между субъектами обмена. Между людьми, в конечном счете. Физическая природа товара и его происхождение не имеют, при этом, принципиального значения. Так как главное не то, что есть товар по природе своей и как он возник, а то, что он может дать человеку. Какие возможности ему дать.

Эти возможности как раз и есть то общее, качественно однородное, что сравнивается и приравнивается при обмене товаров. А не труд, скажем, как думают некоторые. Товар является, всего лишь, носителем и натуральной единицей измерения тех конкретных возможностей, которые он обеспечивает человеку.

Однако, с возникновением денег товар обменивается уже не на какой-то другой конкретный же товар, не на другие конкретные возможности, а на все те возможности, которые могут быть предоставлены субъекту рынком. На рыночные, обменные возможности вообще. Ибо деньги являются свидетельством и универсальной единицей измерения любых конкретных возможностей.

На них можно обменять любую из имеющихся на рынке возможностей. Естественно, в пределах, ограниченных количеством имеющихся денег.

Таким образом, сущностью меновой стоимости, возникающей при бартерном обмене, является обмен одной конкретной человеческой возможности на другую конкретную возможность, а сущностью цены является обмен конкретной возможности на все рыночные возможности. На возможности вообще, в общем виде. Опять же, в тех пределах, которые диктуются количеством денег, приходящихся на данное количество товара. То есть, его ценой.

• Математика цены

С математической точки зрения, цена товара есть множество, составленное из двух других множеств, – множества товаров и множества денег. Образ цены состоит из образов этих двух множеств, как из своих прообразов. И множество товаров, и множество денег входят в множество цен, но множество цен отличается и от множества товаров, и от множества денег. Потому что элементом множества цен является не отдельный товар и не отдельная единица денег, а именно отношение этих элементов – некоторая новая величина, отличная от образующих ее величин.

В множестве цен единицы денег находятся не в свободном, недифференцированном, а в сгруппированном состоянии вокруг каждой единицы товара. Поэтому элементом множества цен является не отдельная единица денег, а некоторый комплекс этих единиц, приходящийся на единицу товара. Хотя, в частном случае, это может быть и отношение одной единицы денег к одной единице товара.

Количественно множество цен может быть охарактеризовано двумя значениями – величиной цены, численным ее размером, и ее «массой», «объемом», масштабом. Так как одно и то же численное значение цены получается при разных количествах товаров и денег. Например, отношения 50/10 и 5000/1000 дает одну и ту же величину цены единицы товара. Но если брать рынки, на которых эти отношения реализовываются, то рынки эти по своему масштабу будут разными. И этот момент следует учитывать при их изучении.

• Механика цены

На рынке всегда определенное количество товара противостоит определенному количеству денег. Если количества эти остаются постоянными или изменяются пропорционально и в одну и ту же сторону, то никаких причин для изменения цены единицы товара нет. Она будет оставаться стабильной.

Если же изменения эти непропорциональны, то в обязательном порядке произойдет изменение цены единицы товара, то есть, пропорций обмена товара не деньги. Потому что в противном случае возникнет дисбаланс между возможностями сторон, и часть возможностей какой-то из них реализовываться не будет. Возникнет или избыток товаров, или их дефицит.

Например, если при неизменном количестве товара возрастет количество денег на рынке, то продавцы товара сразу же почувствуют это и не замедлят поднять цену. В результате чего все новое количество денег будет уходить на покупку того же, старого, количества товара. Рынок автоматически возвратится на круги своя. Объективным основанием чего служит тот факт, что в масштабах рынка всегда происходит приравнивание общего количества денег к общему количеству товара. Приравнивание обменных возможностей сторон, согласование их.

определение, зависимость от спроса — читайте без воды на COSTPER

Стоимость – это та цена, за которую продавец готов продать свой товар и за которую покупатель готов купить данный продукт. Но стоимостью не является ее себестоимость или «с потолка взятая» цена. Лишь на уровне договоренностей создается та цена, которая позволит вашему товару стать востребованным среди тех клиентов, с которыми вы хотите работать.

Вот по каким причинам многие предприниматели терпят крах своей организации: они желают продавать свой товар по одной цене, не обращая внимания на то, какую цену готовы оплачивать потребители данной продукции. Несомненно, важно, чтобы вы, как бизнесмен, сами устанавливали стоимость своих товаров или услуг. Однако следует понимать, что и клиенты играют немаловажную роль в развитии вашего бизнеса. Если люди не будут приобретать вашу продукцию, тогда, какой бы хорошей она ни была, это не позволит вам развить свое дело. Стоимость вашего товара или услуги – это договоренность бизнесмена с покупателями.

Стоимость товара определяете вы и ваши потребители. Вы предлагаете своим покупателям ту цену, за которую готовы отдать свою продукцию, а покупатели оценивают свои желания и возможности с тем, насколько аргументированной является цена на ваш товар или услугу. Если ваша стоимость завышена, она не соответствует их представлениям о том, сколько должен стоить именно ваш товар (услуга), тогда ваши продажи падают. Если же клиенты готовы платить ту цену, которую вы им предложили, тогда ваши продажи сохраняются или повышаются. И здесь вы можете попробовать продавать свой товар по более высоким ценам, что тоже будет показателем того, сколько стоит ваш товар, согласно мнению ваших потребителей.

Стоимость товара никогда не превышает той стоимости, которую готовы платить ваши покупатели за ваш товар или услугу. Критиками и судьями в данном случае являются клиенты, к чьему мнению следует прислушиваться, чтобы повысить или понизить стоимость своего товара. Более того, можно поинтересоваться причиной, из-за которой потребители не желают платить большей цены за вашу продукцию. Узнав причины, вы можете улучшить производство своего товара или повысить качество своих услуг. Все это позволит вам продавать свою продукцию по более высокой цене, то есть клиенты будут согласны с тем, что ваш товар (услуга) стоит тех денег, которые вы от них запрашиваете.

Формирование цен на товары и услуги

Основные элементы цены представлены на рис. 1.

Рис. 1. Элементы цены

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.

Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.

Прямые (административные) способы — это установление определенного порядка ценообразования; косвенные (экономические) направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.

Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Существуют три основные цели ценовой политики:

• обеспечение выживаемости;
• максимизация прибыли;
• удержание рынка.

Обеспечение выживаемости (сбыта) — главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.

К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.

Удерживание рынка заключается в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.

На систему ценообразования, а соответственно, на ценовую политику предприятия оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно:

• изменение покупательной способности рубля;
• курсы иностранных валют к рублю.

Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность — они обесцениваются. Механизм влияния изменений валютного курса на цены многообразен.

Различают затратные и параметрические методы ценообразования (рис. 2).

Рис. 2. Методы ценообразования

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические методы ценообразования — на учете технико-экономических параметров товаров.

Ценовой метод издержек — способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется обоснованная фирмой прибыль (табл. 1).

Таблица 1. Формирование цен на основе всех затрат

Элемент цены	Изделие А	Изделие В	Изделие С
Прямые затраты (всего) В том числе: сырье и материалы заработная плата основных производственных рабочих прочие прямые затраты Косвенные затраты Всего затрат Прибыль Рентабельность (к затратам), % Выручка от реализации (цена изделия)	720,00 360,00 292,50 67,50 285,00 1005,00 150,00 14,50 1155,00	517,50 247,50 217,50 52,50 465,00 982,50 90,00 9,20 1072,50	690,00 307,50 210,00 172,50 525,00 1215,00 105,00 8,60 1320,00

Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.

Ценовой метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат  по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных (табл. 2).

Таблица 2. Формирование цен на основе стандартных издержек

Элемент	Изделие А		Изделие В		Изделие С
	Стандарт	Отклонение	Стандарт	Отклонение	Стандарт	Отклонение
Прямые затраты (всего) В том числе:	750	+30	525	+7,5	645	–45
сырье и материалы	375	+15	225	-22,5	300	–7,5
заработная плата основных производственных рабочих	300	+7,5	225	+7,5	195	–15
прочие прямые затраты	75	+7,5	75	+22,5	150	–22,5
Косвенные затраты	300	+15	450	–15	555	+30
Всего затрат	1050	+45	97,5	–7,5	1200	–15
Прибыль	105	+45	97,5	–7,5	120	–15
Выручка от реализации (цена изделия)	1155		1072,5		1320

Примечание. «+» — экономия, «–» — перерасход.

Преимущество данного метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке, и т.п.

Ценовой метод стандартных издержек, в отличие от простого отражения затрат, дает возможность пофакторного их анализа.

Ценовой метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам (табл. 3).

Таблица 3. Формирование цен методом прямых издержек

Элемент цены	Изделие А	Изделие В	Изделие С
Выручка от реализации (цена изделия) В том числе: сырье и материалы заработная плата основных производственных рабочих прочие прямые затраты Итого прямые затраты Покрытие (валовая прибыль) Рентабельность (валовая прибыль к прямым затратам) Косвенные затраты	1055,0 360,0 292,5 67,5 720,0 435,0 60% 285,0	1072,5 247,5 217,5 52,5 517,5 555,0 107% 465,0	1320,0 307,5 210,0 172,5 690, 630,0 91% 525,0

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат (табл. 4). Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определить «узкие места» производства и принять необходимые меры  по повышению их рентабельности.

Таблица 4. Формирование цен методом стандартных прямых издержек

Элемент цены	Изделие А		Изделие В		Изделие С
	Стандарт	Отклонение	Стандарт	Отклонение	Стандарт	Отклонение
Выручка от реализации (цена продукции) В том числе: сырье и материалы заработная плата основных производственных рабочих прочие прямые затраты Итого прямые затраты Покрытие (валовая прибыль)	1155 375 300 75 750 405	— +15 +7,5 +7,5 +30 +30	1072,5 225 225 75 525 547,5	— –22,5 +7,5 +22,5 +7,5 +7,5	1320 300 195 150 645 675	— –7,5 –15 –22,5 –45 –45
Рентабельность (валовая прибыль к затратам)	54%		104%		105%

Примечание. «+» — прибыль-экономия; «–» — убыток-перерасход.

Ценовой метод стандартных прямых издержек позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся метод удельной цены, метод баллов и метод регрессии (табл. 5).

Таблица 6. Параметрические методы ценообразования

Метод	Содержание	Методика расчета
1. Метод удельной цены	Основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара	Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара
2. Ценовой метод баллов	Основан на использовании экспертных оценок значимости параметров товаров по следующему алгоритму: отбор основных параметров Начисление баллов по каждому параметру Суммирование баллов по базовому и исходному товару Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов	Цена на новый товар (Цн) определяется: Цн =Цб ( нi / бi), где Цб — цена базисного товара; Бнi — балльная оценка i-го параметра нового товара; Ббi — балльная оценка i-го параметра базисного товара (эталона)
3. Ценовой метод регрессии	Состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров	Цена выступает как функция от параметров: Ц = f(X1, Х2, Х3, …, Хn), где X1, Х2, Х3, …, Хn — основные параметры качества товара

Метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

Обоснование цен в условиях рынка опирается на использование всей совокупности ценовых методов.

В.К. Скляренко, проф. РЭА им. Г.В. Плеханова, канд. экон. наук

Стоимость цены

«Сколько стоит этот товар?» — распространенный вопрос в магазинах. Многие из нас и сами регулярно задают его. Продавец в ответ указывает на ценник. В бытовом восприятии цена и стоимость — равнозначные понятия. Однако с экономической точки зрения это разнородные явления. Разберемся, почему.

Стоимость

Собственная стоимость товара отличается от той, что указывает продавец при реализации. Что же скрывается за стоимостью? В ее основе лежат расходы производителя, которые он понес при изготовлении товара. То есть, по сути, это себестоимость. В ней заложены, например, временные, денежные или материальные затраты. Вначале такие затраты выражаются в физических единицах, а после приобретают денежную форму. То есть, например, производитель подсчитывает, сколько каких материалов затратил при строительстве дома. После определяет их стоимость, суммирует и получает себестоимость дома. Цена на квартиры в нем будет определяться уже позже, исходя из прочих факторов.

Кстати, экономисты, помимо себестоимости, также говорят также о потребительской стоимости. Она – отражение индивидуальных предпочтений клиентов, которое необязательно совпадает с реальными затратами производителя. И нередко именно такое восприятие товара покупателями в буквальном слове взвинчивает цены на него. Вспомните различные брендовые вещи, себестоимость которых на деле может оказаться на уровне или немногим выше аналогичных вещей среднего ценового сегмента. Вывод один – себестоимость, или стоимость, это составляющая цены. Однако цена включает не только ее.

Цена

Сверх себестоимости цена это сумма наценки, которую предполагает получить продавец при реализации товаров. Величина наценки может зависеть от разных факторов, среди которых повышенный потребительский спрос, повышенная потребительская стоимость (в таком случае цена выше), сезонные распродажи, отсутствие спроса на товар (цена ниже). Иначе наценка – доля прибыли, которую получит продавец от реализации продукции. Она же – маржа, надбавка.

К установлению цен имеется два подхода: рыночный и затратный (производственный). При рыночном подходе, факторами, воздействующими на формирование цены, являются спрос и предложение товара — конъюнктура рынка. При затратном подходе в основу установления цены закладываются издержки производства. Под понятием цена понимается множество разновидностей цен. Взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен образуют систему цен. Система цен состоит как из отдельных цен, так и из ценовых групп.

По степени и способу урегулирования цены разделяются на следующие группы:

• жесткофиксированные (назначаемые)
• регулируемые (изменяемые)
• договорные цены
• свободные (рыночные)

По виду торговли и характеру реализуемого товара цены делятся на:

• оптовые
• розничные
• закупочные
• тарифы

По времени действия выделяют:

• твердые
• текущие
• сезонные
• скользящие

Экономическая сущность цен проявляется через их функции:

• учетная функция
• распределительная
• балансирования спроса и предложения
• стимулирующая

Учетная функция отражает объективно необходимые затраты на выпуск и реализацию той или иной продукции. Распределительная функция заключается в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, социальными группами населения. Функция балансирования спроса и предложения осуществляет связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение развития научно-технического прогресса, улучшение качества продукции, увеличение его выпуска.

Резюме

Сами по себе продукты труда не имеют цены. Она появляется лишь у такого продукта труда, который начинает пользоваться общественным спросом, то есть становится товаром.

Содержание цены тесно связано со стоимостью и отражает производственные отношения товаропроизводителей. Однако цена не сводится всецело к стоимости, а относительно самостоятельна по отношению к ней.

 

Возможно ли, что цена товара меняется после добавления в корзину — Торговля на vc. ru

{«id»:88174,»url»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/88174-vozmozhno-li-chto-cena-tovara-menyaetsya-posle-dobavleniya-v-korzinu»,»title»:»\u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0443″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/trade\/88174-vozmozhno-li-chto-cena-tovara-menyaetsya-posle-dobavleniya-v-korzinu»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/88174-vozmozhno-li-chto-cena-tovara-menyaetsya-posle-dobavleniya-v-korzinu&title=\u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0443″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/88174-vozmozhno-li-chto-cena-tovara-menyaetsya-posle-dobavleniya-v-korzinu&text=\u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0443″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/88174-vozmozhno-li-chto-cena-tovara-menyaetsya-posle-dobavleniya-v-korzinu&text=\u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0443″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/trade\/88174-vozmozhno-li-chto-cena-tovara-menyaetsya-posle-dobavleniya-v-korzinu»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0443&body=https:\/\/vc.ru\/trade\/88174-vozmozhno-li-chto-cena-tovara-menyaetsya-posle-dobavleniya-v-korzinu»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Типы цен – Служба поддержки МоегоСклада

Настройка типов цен

Для товара можно указать несколько цен. В дальнейшем при создании документов закупки и продажи можно будет выбрать цену для каждого конкретного случая либо настроить автоматическую подстановку цены в документ.

Минимальная цена

Минимальная цена предотвращает продажу в убыток из-за слишком большой скидки или ошибки продавца. Если в документе продажи указана цена ниже минимальной, она окрашивается в красный. Чтобы в случае ошибки цены автоматически поднимались до минимальных, в разделе Меню пользователя → Настройки → Настройки компании можно установить флажок в соответствующей строке (возможность не работает при продаже в розницу).

Закупочная цена

Закупочная цена автоматически подставляется в документы закупки. Не используется при подсчете себестоимости.

Цена продажи

Цена, которая автоматически подставляется в документы продажи. Таких цен может быть несколько:

• цена для розничных точек продаж;
• цена для интернет-магазина;
• специальная цена для покупателя;
• цена для опта;
• и т.  д.

Для настройки цен:

1. Перейдите в раздел Товары → Товары и услуги.
2. Откройте карточку товара.
3. Чтобы задать разные цены для продажи, рядом с заголовком Цены продажи нажмите Настроить. Откроется окно настройки цен.
4. Добавляйте и называйте цены по своему усмотрению. Порядок цен меняется стрелками слева от названий. Верхняя в списке цена подставляется по умолчанию во все документы.
5. Нажмите на кнопку Сохранить в окне настройки цен. Новые типы цен будут доступны для всех товаров.
6. Нажмите вверху на кнопку Сохранить.

Использование типов цен

В документах

Рассмотрим использование типов цен в документах на примере Заказа покупателя.

1. Перейдите в раздел Продажи → Заказы покупателей.
2. Откройте нужный заказ или создайте новый, нажав на кнопку +Заказ.
3. Можно назначить тип цены:
   • Для каждого товара по отдельности. Кликните в поле с ценой — отобразится выпадающий список с ценами разного типа. Выберите нужную цену.
   • Для всех товаров сразу. Нажмите на заголовок колонки Цена и выберите в выпадающем списке Расценить. Откроется окно. Выберите пункт Тип цен, нажмите на треугольник справа и выберите тип цены, который вы хотите назначить для всех товаров. Нажмите на кнопку Расценить.
4. Нажмите на кнопку Сохранить вверху.

Для контрагентов

Можно указать определенный тип цен для контрагента — такая цена будет подставляться в документы продажи по умолчанию.

1. Перейдите в раздел Контрагенты → Контрагенты.
2. Выберите нужного контрагента. Откроется карточка контрагента.
3. Нажмите вверху на кнопку Редактировать. Откроется окно редактирования.
4. В разделе Цены выберите тип цены в выпадающем списке.
5. Нажмите на кнопку Сохранить вверху.

Для магазинов

Можно задать определенный тип цен для розничных точек продаж и для интернет-магазинов.

Чтобы задать цену для розничной точки:

1. Перейдите в раздел Розница → Точки продаж.
2. Выберите нужную точку. Откроется карточка точки продаж.
3. Нажмите вверху на кнопку Редактировать. Откроется окно редактирования.
4. В разделе Цены выберите тип цены в выпадающем списке.
5. Нажмите на кнопку Сохранить вверху.

Чтобы новые цены появились в точке продаж, необходимо провести синхронизацию.

Чтобы задать цену для интернет-магазина:

1. Перейдите в раздел Меню пользователя → Настройки.
2. Слева в разделе Обмен данными выберите пункт Интернет-магазины.
3. Выберите нужный магазин из списка. Откроется окно редактирования.
4. Справа в разделе Остатки найдите строку Цены и выберите тип цены в выпадающем списке.
5. Нажмите на кнопку Сохранить вверху.

Новые цены будут переданы в интернет-магазин после синхронизации.

Смотрите также

цена товара | Закон о Защите Прав Потребителей

Цена товара

Цена товара является одним из важных факторов при покупке товара. Продавец обязан сообщить достоверную цену на товар и обеспечить возможность реализации вещи по этой цене. В связи с инфляцией и другими факторами, цены на товары постоянно изменяются. Часто случаются так, что покупатель видит на ценнике одну цену, а при продаже появляется иная цена.

Или при возврате товара в магазин продавец отказывается возместить стоимость товара, по которой Вы его покупали. Мотивирует отказ он в таком случае тем, что цена уже поменялась. Как действовать в сложившейся ситуации? Чтобы уметь отстаивать свои права, нужно обратиться к Закону «О защите прав потребителей».

Что делать, если цена на ценнике и на кассе разная?

Закон «О защите прав потребителей» определяет в ст. 10, что продавец обязан своевременно сообщать достоверную цену на товар. Если на ценнике одна цена, а при осуществлении покупки Вам предъявляют большую цену, знайте – Ваши права нарушают. По закону компания должна реализовывать товары по той стоимости, которая присутствует в информации о товаре.

Обращение с претензией к продавцу

Если продавец требует заплатить больше указанной стоимости, то для подкрепления своей позиции Вы можете сообщить продавцу информацию, которая содержится в ст. 10 Закона «О защите прав потребителей» и потребовать продажи по цене, которая написана на ценнике. Даже если продавец говорит, что он просто не успел поменять цены, Вы все равно вправе предъявить такое требование. Если Вы заметили разницу в цене после приобретения товара, Вы можете:

l требовать от продавца возмещения ценовой разницы;

l требовать возврата полной суммы, уплаченной за товар, при его возврате (в срок 14 дней).

Обращение в Роспотребнадзор

Если продавец отказывается продавать товар по нужной цене, Вы можете написать жалобу в Роспотребнадзор. Для этого нужно:

l В тексте жалобы описать ситуацию, привести ее законное обоснование. Если Вы приобрели товар, и только после этого заметили нарушение, приложите кассовый чек о покупке и фотографию ценника (в кадре должно быть подтверждение даты). Составить грамотный текст жалобы может помочь юрист. В таком случае шанс на привлечение продавца к ответственности заметно вырастает.

l Отправить жалобу в отделение Роспотребнадзора заказным письмом с отметкой о вручении и дождаться ответа.

l Роспотребнадзор удовлетворяет жалобы покупателей по данному вопросу, если текст составлен верно и приведены необходимые доказательства. В таком случае продавец получит штраф и должен будет выплатить Вам разницу в стоимости покупки или принять ее обратно с возмещением уплаченной суммы.

Цена товара при возврате продавцу

Вы можете вернуть товар в срок 14 дней по любой причине или в течение гарантийного срока (или 2 лет, если он не установлен) по причине ненадлежащего качества товара. При этом, бывают ситуации, когда цена на товар в момент возврата изменилась. Недобросовестные продавцы отказываются возмещать стоимость товара, по которой была осуществлена покупка. Тем самым они нарушают права покупателя.

По Закону «О защите прав потребителей» продавец обязан вернуть стоимость товара, по которой он был приобретен, даже если цена изменилась. Если продавец отказывается выполнять это обязательство, Вы также можете предъявить претензию администрации магазина или подать жалобу в Роспотребнадзор.

Решение споров с продавцом

Спорные ситуации, связанные с ценой товара, редко разбираются в суде. Тем не менее, возможны случаи, когда стоимость существенно разнится. Покупатель может требовать соблюдения своих прав относительно достоверной цены товара. Мы можем оказать Вам правовую консультацию относительно спорного вопроса, грамотно составить претензию, жалобу или исковое заявление. При продуманном подходе продавцу не останется ни единого шанса уклониться от возмещения убытков.

Значение, значение и другие детали

Стоимость товаров и услуг: значение, значение и другие подробности!

Цена может быть определена как обмен товаров или услуг в денежном выражении. Без цены в обществе нет маркетинга. Если денег нет, можно произвести обмен товарами, но бесплатно; то есть отсутствие меновой стоимости продукта или услуги, согласованной в рыночной сделке, является ключевым фактором, влияющим на торговые операции.

То, что вы платите, — это цена того, что вы получаете.

Цена — это меновая стоимость товаров или услуг в денежном выражении.

Цена продукта или услуги — это то, что продавец считает их ценными в денежном выражении для покупателя.

Важность цены :

Рыночная цена продукта влияет на заработную плату, ренту, проценты и прибыль. Другими словами, цена продукта влияет на цену, уплачиваемую за факторы производства: труд, землю, капитал и предпринимательство. Цена имеет жизненно важное значение для покупателя и продавца. Обмен товарами или услугами происходит только тогда, когда цены согласованы продавцом и покупателем.

Цена может решить успех или неудачу фирмы. Цены — важные экономические регуляторы. При переходе к денежной экономике от бартерной экономики важность цены возросла. Цена — это основной источник дохода, который все фирмы пытаются максимизировать за счет расширения рынков.

Маркетинговый спрос на продукт или услугу в большой степени зависит от цены продукта.Цена повлияет на конкурентную позицию и долю рынков. Политика ценообразования, без сомнения, является потенциальным оружием, особенно в плановой экономике, такой как наша, где ее можно использовать таким образом, чтобы обеспечить надлежащее распределение ресурсов в соответствии с запланированными приоритетами.

Когда фирма устанавливает цену на свои товары, она должна учитывать множество факторов — спрос, существующую конкуренцию, правовые ограничения. Только себестоимости продукции недостаточно, чтобы установить цену, но можно также учитывать цели фирмы.В маркетинге, ориентированном на потребителя, продукт должен приносить пользу покупателю, который должен быть удовлетворен. Если потребитель не удовлетворен, он может отказаться от покупки товара.

Тогда, в условиях монополии, фирма может устанавливать цену на свой продукт. Рынок полон конкурентов, также появляется много заменителей. Когда новая фирма запускает рекламную кампанию, представляет новый продукт или снижает цену, чтобы расширить рынок, рынок переходит к конкурентам. В этих условиях снижение цен или изменение структуры цен помогут разрешить ситуации.

Цена как показатель качества :

Цена часто воспринимается потребителем как индикатор качества продукта.

Это основано на исследовании поведения потребителей. Это потому, что:

1. Цена, которую доверяют покупатели, — это больше, чем их собственная оценка стоимости продукта.

2. «Чем больше потребитель тратит на товар, тем больше он ему понравится».

3. Цена считается важным фактором из-за снобизма, который она предлагает.

4. Цена — это простой способ измерения продукта.

5. Удовлетворенность продуктом частично зависит от количества усилий, затраченных потребителем, чтобы получить продукт.

Одна цена против переменной цены :

Обычно маркетологи предпочитают продавать по единой ценовой политике, то есть предлагая всем одинаковым покупателям одинаковую цену. Политика популярна в США. Никакого торга и фаворитизма ни к одному покупателю не идет. Это честная торговая практика.Это вызывает доверие клиентов. За счет эффективного управления и оптимального маркетингового комплекса производители и дилеры должны снизить маркетинговые расходы и улучшить качество услуг для конечных потребителей. Потребителям следует предлагать более низкую цену и лучшее качество при любой нормальной ценовой политике.

При переменной цене продавец продает аналогичные количества по разным ценам. Другое название дифференцированного ценообразования — «ценовая дискриминация». Согласно этой политике цена обычно устанавливается в результате торга.Цены оговариваются и торгуются. Некоторым привилегированным клиентам предлагаются более низкие цены. В основном в развивающихся странах продавцы используют переменные цены на большинство потребительских товаров и продуктов. В розничном бизнесе ценовая дискриминация обычна. Ценовая дискриминация принимает несколько форм: на основе клиента, времени, места и формы продукта.

Поддержание цены перепродажи :

Розничная цена — это цена, по которой розничный торговец продает товары своим покупателям.Поддержание цен при перепродаже — это политика, при которой производители хотят контролировать цены, по которым розничные продавцы будут перепродавать продукцию производителя. Производители принимают это как маркетинговую политику, идентифицируют свой продукт по бренду, патенту, торговой марке и т. Д., А также устанавливают ограничения и контролируют цены, по которым продукты должны продаваться розничными торговцами.

Цена будет установлена ​​производителем, и товар будет продаваться по той же цене. Цена, установленная производителем, не должна изменяться.Производитель должен следить за тем, чтобы цена поддерживалась до тех пор, пока его продукция не дойдет до конечного потребителя. Эта политика предотвращает нездоровую ценовую конкуренцию, торги и т. Д.

Контроль цен — Econlib

Правительства с древних времен пытались установить максимальные или минимальные цены. Ветхий Завет запрещал проценты по ссудам другим израильтянам; средневековые правительства устанавливали максимальную цену на хлеб; а в последние годы правительства Соединенных Штатов установили цены на бензин, арендную плату за квартиры в Нью-Йорке и заработную плату неквалифицированной рабочей силы, и это лишь некоторые из них.Иногда правительства выходят за рамки установления конкретных цен и пытаются контролировать общий уровень цен, как это было сделано в Соединенных Штатах во время мировых войн и войны в Корее, а также администрацией Никсона с 1971 по 1973 год.

Привлекательность контроля над ценами понятна. Несмотря на то, что они не в состоянии защитить многих потребителей и причинить вред другим, меры контроля обещают защитить группы, которым особенно тяжело приходится сталкиваться с повышением цен. Таким образом, запрет на ростовщичество — взимание высоких процентов по ссудам — ​​был направлен на защиту кого-то, кто был вынужден брать взаймы в отчаянии; максимальная цена на хлеб должна была защищать бедных, выживание которых зависело от хлеба; а контроль за арендной платой должен был защитить тех, кто снимал квартиру, когда спрос на квартиры превышал предложение, и домовладельцы готовились «выдолбить» своих арендаторов.

Однако, несмотря на частое использование контроля над ценами и несмотря на их привлекательность, экономисты в целом выступают против них, за исключением, возможно, очень коротких периодов во время чрезвычайных ситуаций. В опросе, опубликованном в 1992 году, 76,3 процента опрошенных экономистов согласились с утверждением: «Верхний предел арендной платы снижает качество и количество доступного жилья». Еще 16,6% согласны с квалификацией и только 6,5% не согласны. Результаты были аналогичными, когда экономистов спросили об общем контроле: всего 8.4 процента согласились с заявлением: «Контроль над заработной платой и ценами — полезный вариант политики в борьбе с инфляцией». Еще 17,7% согласились с квалификацией, но значительное большинство, 73,9%, не согласились (Alston et al. 1992, стр. 204).

Причина, по которой большинство экономистов скептически относятся к контролю цен, заключается в том, что они искажают распределение ресурсов. Перефразируя замечание Милтона Фридмана, экономисты могут не много знать, но они знают, как произвести дефицит или излишек.Ценовые потолки, которые не позволяют ценам превышать определенный максимум, вызывают дефицит. Минимальные цены, запрещающие цены ниже определенного минимума, вызывают излишки, по крайней мере, на время. Предположим, что спрос и предложение на пшеничную муку уравновешены при текущей цене, а затем правительство устанавливает более низкую максимальную цену. Предложение муки уменьшится, но спрос на нее увеличится. Результатом будет избыточный спрос и пустые полки. Хотя некоторым потребителям посчастливится купить муку по более низкой цене, другие будут вынуждены отказаться от нее.

Поскольку меры контроля не позволяют системе цен нормировать доступное предложение, его место должен занять какой-то другой механизм. Очередь, которая когда-то была привычным явлением в странах с контролируемой экономикой Восточной Европы, — одна из возможных причин. Когда Соединенные Штаты установили максимальные цены на бензин в 1973 и 1979 годах, дилеры продавали бензин в порядке очереди, и водителям приходилось стоять в длинных очередях, чтобы купить бензин, получая при этом вкус жизни в мире. Советский Союз. Реальная цена бензина, которая включала в себя как уплаченные деньги, так и время ожидания в очереди, часто была выше, чем она была бы, если бы цена не контролировалась.В 1979 году, например, Соединенные Штаты установили цену на бензин на уровне около 1 доллара за галлон. Если бы рыночная цена составляла 1,20 доллара, водитель, купивший десять галлонов, по всей видимости, сэкономил бы 0,20 доллара за галлон, или 2 доллара. Но если водителю приходилось стоять в очереди в течение 30 минут, чтобы купить бензин, и если ее время стоило 8 долларов в час, реальная стоимость для нее составляла 10 долларов за бензин и 4 доллара за время, то есть общая стоимость 1,40 доллара за галлон. Некоторое количество бензина, конечно, было оставлено для друзей, давних клиентов, политически связанных людей и тех, кто был готов заплатить немного наличными на стороне.

Стимулы для уклонения от контроля всегда присутствуют, и формы, которые может принимать уклонение, безграничны. Точная форма зависит от характера товара или услуги, организации отрасли, степени правоприменения со стороны правительства и так далее. Одна из простейших форм уклонения — ухудшение качества. В Соединенных Штатах во время Второй мировой войны в гамбургеры добавляли жир, шоколадные батончики делали меньше и из некачественных ингредиентов, а домовладельцы сокращали содержание квартир с контролируемой арендной платой. Правительство может бороться с ухудшением качества, выпуская определенные стандарты продуктов (гамбургеры должны содержать столько постного мяса, квартиры должны краситься один раз в год и т. Д.), А также посредством государственного надзора и контроля. Но это означает, что бюрократия, контролирующая цены, имеет тенденцию становиться больше, навязчивее и дороже.

Иногда возникают более тонкие формы уклонения. Один из них — это привязка. Чтобы купить пшеничную муку по официальной цене во время Первой мировой войны, потребителям часто приходилось покупать нежелательные количества ржаной или картофельной муки.Другой вариант — «принудительный ап-трейдинг». Рассмотрим производителя, который производит линию более низкого качества по более низкой цене, продаваемую большими объемами с небольшой наценкой, и линию более высокого качества, которая продается небольшими партиями с высокой наценкой. Когда правительство вводит ценовые потолки и вызывает дефицит обеих линий, производитель может прекратить выпуск продукции с более низкой ценой, в результате чего покупатель будет «покупать» продукцию с более высокой ценой. Во время Второй мировой войны правительство США предпринимало многочисленные безуспешные попытки заставить производителей одежды продолжать выпуск более дешевых товаров.

Не только производители заинтересованы в повышении цен, но и у некоторых потребителей есть стимул платить им. Результатом могут быть выплаты на стороне дистрибьюторам (например, взятка за суперинтенданта здания с контролируемой арендной платой) или полноценный черный рынок, на котором товары покупаются и продаются подпольно. Цены на черном рынке могут быть выше не только официальной цены, но даже цены, которая преобладала бы на свободном рынке, потому что покупатели находятся в необычайно отчаянном состоянии и потому что продавцы сталкиваются с штрафами, если их транзакции обнаруживаются, и этот риск отражается в цене.

Очевидные издержки, связанные с очередями, уклонениями и черными рынками, часто побуждают правительства вводить некоторую форму нормирования. Самый простой — это купон, дающий потребителю право купить фиксированное количество контролируемого товара. Например, каждый автомобилист может получить купон на покупку одного комплекта новых шин. Нормирование решает некоторые проблемы дефицита, создаваемые средствами контроля. Производителям уже нелегко перенаправить поставки на черный рынок, поскольку они должны иметь продовольственные талоны, соответствующие их продукции; у дистрибьюторов больше нет такого стимула брать взятки или требовать дополнительных покупок; у потребителей меньше стимулов платить высокие цены, потому что им гарантирована минимальная сумма.Нормирование, как указали Форрест Кэпи и Джеффри Вуд (2002), повышает целостность и эффективность системы контроля над ценами.

Однако за норму приходится платить. Правительство должно взять на себя трудную работу по корректировке рационов, чтобы отразить колебания предложения и спроса, а также потребности отдельных потребителей. В то время как равный рацион для каждого потребителя имеет смысл в некоторых случаях (классический пример — хлеб в осажденном городе), большинство программ нормирования должны решать проблему, заключающуюся в том, что потребности потребителей сильно различаются. Одно из решений — адаптировать рацион к потребностям людей: людям, которые долго добираются до работы, можно дать больший рацион бензина. Во время Второй мировой войны общественные советы в Соединенных Штатах имели право выдавать дополнительные пайки особо нуждающимся лицам. Опасность фаворитизма и коррупции в такой схеме, особенно если ее продолжать после того, как дух патриотизма начал ослабевать, очевиден. Один из способов решить некоторые проблемы, связанные с нормированием, — это разрешить свободный рынок продовольственных билетов.Преимущество бесплатного обмена продовольственных билетов заключается в обеспечении дополнительного дохода для потребителей, продающих свои дополнительные билеты, и в повышении благосостояния тех, кто их покупает. Однако «белый рынок» продовольственных билетов не способствует увеличению производства, а этого можно достичь, сняв контроль над ценами. Кроме того, белый рынок продовольственных билетов не обязательно приведет к перемещению проданного продукта в те же регионы страны, где продаются билеты. Таким образом, белый рынок не обязательно устранит региональный дефицит.

При всех проблемах, порождаемых средствами контроля, мы можем спросить, почему они вообще навязываются и почему иногда сохраняются так долго. Частично ответ заключается в том, что публика не всегда видит связи между элементами управления и проблемами, которые они создают. Отказ от товаров с более низкими ценами можно интерпретировать просто как бездушное пренебрежение к бедным, а не как следствие мер контроля. Но контроль цен почти всегда приносит пользу определенной группе потребителей, которые могут иметь определенные претензии на общественное сочувствие и которые, в любом случае, сильно заинтересованы в лоббировании контроля.Законы о минимальной заработной плате могут создать безработицу среди неквалифицированных или вытеснить их на черный рынок, но минимальная заработная плата действительно увеличивает доход тех бедных рабочих, которые продолжают работать на регулируемых рынках. Из-за контроля за арендной платой молодым людям сложно найти квартиру, но они удерживают арендную плату для тех, у кого уже есть квартира, когда вводится контроль (см. Контроль за арендной платой).

Общий контроль над ценами — контроль цен на многие товары — часто вводится, когда общественность встревожена тем, что инфляция вышла из-под контроля.В двадцатом веке война часто была поводом для всеобщего контроля над ценами. Здесь можно утверждать, что средства контроля имеют положительную психологическую пользу, которая перевешивает затраты, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Растущая инфляция может привести к паническим покупкам, забастовкам, враждебности по отношению к расовым или этническим меньшинствам, которые, как считается, получают выгоду от инфляции, и так далее. Контроль над ценами может внести положительный вклад, успокоив эти страхи, особенно если можно рассчитывать на патриотизм, чтобы ограничить уклонение.Это был ограниченный случай контроля, сделанный Фрэнком В. Тауссигом, членом Комитета по установлению цен во время Первой мировой войны, в его знаменитом эссе «Фиксация цен глазами фиксатора». В чем-то похожий случай можно привести в пользу осторожного снятия контроля, когда подавленная инфляция, то есть инфляция, которую правительство принудительно сдерживает с помощью контроля цен, является значительной. К концу Второй мировой войны более пятидесяти ведущих экономистов, в том числе сторонники свободного рынка, такие как Фрэнк Найт и Генри Саймонс, написали в газету New York Times (9 апреля 1946 г., стр.23) с призывом к Конгрессу продолжить контроль еще на год, пока спрос и предложение не станут более близкими к равновесию, чтобы предотвратить инфляционную спираль, которая, как они опасались, возникнет, если контроль будет внезапно отменен.

Однако большая часть инфляции, даже в военное время, вызвана инфляционной денежно-кредитной и налоговой политикой, а не паническими покупками. В той мере, в какой меры контроля военного времени подавляют рост цен, вызванный денежно-кредитной и налогово-бюджетной политикой, меры контроля лишь откладывают день расплаты, превращая то, что было устойчивой инфляцией, в период медленной инфляции, за которой следует более быстрая инфляция.Кроме того, часть очевидной стабильности индексов цен в условиях военного времени является иллюзией. Все проблемы с контролем над ценами — очереди, уклонение, черные рынки и нормирование — повышают реальную цену товаров для потребителей, и эти эффекты лишь частично учитываются при расчете индексов цен. Когда элементы управления удалены, скрытая инфляция раскрывается.

Инфляцию чрезвычайно сложно сдержать с помощью общего контроля, отчасти потому, что попытка ограничить контроль управляемым сектором экономики обычно безнадежна.Джон Кеннет Гэлбрейт в книге «« Теория контроля цен », , основанной на его опыте работы заместителем администратора Управления ценового управления во время Второй мировой войны, утверждал, что цены на товары, производимые крупными промышленными олигополистами, относительно легко контролировать. У этих фирм было большое количество администраторов, которых можно было принудить к работе, — администраторов, которые, кроме того, были готовы передать свою лояльность от своих работодателей правительству, по крайней мере, во время войны.Гэлбрейт переоценил рыночную власть крупных фирм, большинство из которых работали в высококонкурентных отраслях. Но даже если бы он был прав насчет рыночной власти этих фирм, проблема с ограничением контроля конкретным сектором экономики состоит в том, что, когда спрос растет, он имеет тенденцию переходить из контролируемого в неконтролируемый сектор, вызывая рост цен в неконтролируемом секторе экономики. сектор расти даже быстрее, чем раньше. Ресурсы следуют за ценами, и поставки в неконтролируемом секторе имеют тенденцию расти за счет поставок в контролируемом секторе.Таким образом, правительство, которое начинает с контроля цен на отдельные товары, как правило, заканчивается всеобщим контролем. Именно это произошло в Соединенных Штатах во время Второй мировой войны. Попытка ограничить контроль ограниченным сектором высококонцентрированных промышленных фирм просто не сработала.

Вторая проблема с общими средствами контроля — это компромисс между необходимостью иметь простую программу, которая обычно воспринимается как справедливую, и необходимостью достаточной гибкости для поддержания эффективности. Для создания видимости справедливости необходимо, чтобы большинство цен оставалось неизменным, но эффективность требует частых изменений.Однако корректировка относительных цен подвергает административный контроль бюрократии шквалу лоббирования и жалоб на несправедливость. Этот конфликт остро проявился в американском опыте Второй мировой войны. Сначала относительные цены часто менялись по совету экономистов, которые утверждали, что это необходимо для устранения проблем на определенных рынках. Однако растущие жалобы на то, что программа является несправедливой и не останавливает инфляцию, привели к тому, что президент Франклин Д.Знаменитый приказ Рузвельта «держать линию», изданный в апреле 1943 года, заморозил большинство цен. Какими бы ни были недостатки экономической политики, обществу было легко оправдать сохранение линии.

Наилучший вариант введения общего контроля в мирное время — это возможность того, что контроль может облегчить переход от высокой к низкой инфляции. Если после длительного периода инфляции будет введена жесткая денежно-кредитная политика, в долгосрочной перспективе цены и заработная плата будут расти медленнее. Но в краткосрочной перспективе некоторые цены могут продолжать расти более старыми темпами.Заработная плата также может продолжать расти из-за долгосрочных контрактов или из-за того, что работники не осознают масштаб изменений в политике и, следовательно, стремятся к более высокой заработной плате, чем в противном случае. Рост заработной платы и цен может привести к снижению объемов производства и занятости на уровне ниже их потенциальных возможностей. Контроль цен и заработной платы может ограничить эти временные издержки дезинфляции, запретив повышение заработной платы, которое не соответствует новым тенденциям в спросе и ценах. С этой точки зрения ограничительная денежно-кредитная политика — это операция, которая лечит инфляцию, а контроль цен и заработной платы — это анестезия, которая подавляет боль.

Но этот лучший вариант контроля над ценами — слабый. Опасность состоит в том, что болеутоляющее можно принять за лекарство. В глазах общественности контроль над ценами освобождает денежные власти от ответственности за инфляцию. В результате давление на органы денежно-кредитного регулирования с целью предотвращения рецессии может привести к продолжению или даже ускорению чрезмерного роста денежной массы. Нечто подобное произошло в США под контролем президента Ричарда М. Никсона в 1971 году.Хотя меры контроля были оправданы на том основании, что они использовались, чтобы «выиграть время», в то время как были введены более фундаментальные методы лечения инфляции, денежно-кредитная политика продолжала иметь экспансионистский характер, возможно, даже в большей степени, чем раньше.

Изучение контроля над ценами дает важные уроки о свободных конкурентных рынках. Изучая случаи, когда средства контроля препятствовали работе механизма ценообразования, мы лучше оцениваем его обычную элегантность и эффективность. Это не означает, что нет обстоятельств, при которых временный контроль может быть эффективным.Но честное чтение экономической истории показывает, насколько редки такие обстоятельства.

---

Об авторе

Хью Рокофф — профессор экономики в Университете Рутгерса в Нью-Брансуике, штат Нью-Джерси, и научный сотрудник Национального бюро экономических исследований.

---

Дополнительная литература

Олстон, Ричард М., Дж. Р. Кёрл и Майкл Б. Воган. «Есть ли консенсус среди экономистов в 1990-е годы?» Американский экономический обзор 82 (1992): 203–209.

Кэпи, Форрест и Джеффри Вуд. «Контроль над ценами в войне и мире: маршаллианский вывод». Шотландский журнал политической экономии 49 (2002): 39–60.

Clinard, Маршалл Бэррон. Черный рынок: исследование «белых воротничков». Нью-Йорк: Райнхарт, 1952 г.

Гэлбрейт, Джон Кеннет. Теория контроля над ценами. Кембридж: Издательство Гарвардского университета, 1952 г.

Грейсон, К. Джексон. Признания контролера цен. Homewood, Ill .: Dow Jones – Irwin, 1974.

Джонунг, Ларс. Политическая экономия контроля над ценами: шведский опыт 1970–1987. Брукфилд, Массачусетс: Эйвбери, 1990.

Рокофф, Хью. Решительные меры: история контроля заработной платы и цен в Соединенных Штатах. Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета, 1984.

Шульц, Джордж П. и Роберт З. Алибер, ред. Руководящие принципы: неформальный контроль и рынок. Чикаго: Чикагский университет Press, 1966.

Тауссиг, Фрэнк У. «Фиксация цен глазами фиксатора». Ежеквартальный журнал экономики 33 (1919): 205–241.

Цены на определение продукта — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

Независимо от того, какой продукт вы продаете, цена, которую вы назначаете своим клиентам или клиентам, будет иметь прямое влияние на успех вашего бизнеса. Хотя стратегии ценообразования могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:

• Все цены должны покрывать затраты и прибыль.
• Самый эффективный способ снизить цены — это снизить затраты.
• Часто проверяйте цены, чтобы убедиться, что они отражают динамику затрат, рыночный спрос, реакцию на конкуренцию и цели по прибыли.
• Цены должны быть установлены для обеспечения продаж.

Прежде чем устанавливать цену на свой продукт, вы должны знать затраты на ведение бизнеса. Если цена на ваш продукт или услугу не покрывает расходы, ваш денежный поток будет в совокупности отрицательным, вы исчерпаете свои финансовые ресурсы, и ваш бизнес в конечном итоге потерпит крах.

Чтобы определить, сколько стоит ведение вашего бизнеса, включите аренду имущества и / или оборудования, погашение ссуд, инвентарь, коммунальные услуги, финансовые затраты и зарплаты / заработную плату / комиссионные. Не забудьте добавить стоимость уценки, дефицита, поврежденных товаров, скидок для сотрудников, стоимость проданных товаров и желаемую прибыль в свой список операционных расходов.

Самое важное — добавить прибыль в расчет затрат. Относитесь к прибыли как к фиксированным расходам, например к выплате по кредиту или платежной ведомости, поскольку никто из нас не работает на безубыточность.

Поскольку ценовые решения требуют времени и исследования рынка, стратегия многих владельцев бизнеса состоит в том, чтобы устанавливать цены один раз и «надеяться на лучшее». Однако такая политика ставит под угрозу получение неуловимой или не такой высокой прибыли, как могло бы быть.

Когда самое подходящее время пересмотреть цены? Сделайте это, если:

• Вы представляете новый продукт или линейку продуктов;
• Ваши расходы изменяются;
• Вы решили выйти на новый рынок;
• Ваши конкуренты меняют цены;
• Экономика переживает инфляцию или спад;
• Ваша стратегия продаж меняется; или
• Ваши клиенты зарабатывают больше денег на ваших продуктах или услугах.

Цены обычно устанавливаются одним из четырех способов:

Цена плюс
Многие производители используют систему ценообразования «затраты плюс». Ключ к успеху этого метода — убедиться, что цифра «плюс» не только покрывает все накладные расходы, но и генерирует требуемый процент прибыли. Если ваши накладные расходы неточны, вы рискуете получить слишком низкую прибыль. Следующий пример расчета должен помочь вам понять концепцию ценообразования «затраты плюс»:

+

Стоимость материалов	50 долларов. 00
+ Затраты на оплату труда	30,00
+ Накладные расходы	40,00
= Итоговая прибыль	$ 120,00
				30,00
= Требуемая цена продажи	150,00 долларов США

Цена до востребования
Ценообразование на спрос определяется оптимальным сочетанием объема и прибыли.Продукты, которые обычно продаются через разные источники по разным ценам — розничных торговцев, дисконтных сетей, оптовиков или продавцов прямой почтовой рассылки — являются примерами товаров, цена которых определяется спросом. Оптовый торговец может покупать большее количество, чем розничный торговец, что приводит к закупке по более низкой цене за единицу. Оптовик получает прибыль от большего объема продаж продукта по более низкой цене, чем у розничного продавца. Розничный торговец обычно платит больше за единицу, потому что он или она не может купить, запастись и продать такое же количество товара, как оптовый торговец.Вот почему розничные торговцы назначают клиентам более высокие цены. Ценообразование по требованию сложно освоить, потому что вы должны заранее правильно рассчитать, какая цена будет обеспечивать оптимальное соотношение прибыли к объему.

Конкурентоспособные цены
Конкурентное ценообразование обычно используется, когда существует установленная рыночная цена на конкретный продукт или услугу. Например, если все ваши конкуренты берут 100 долларов за замену ветрового стекла, это то, что вам нужно.Конкурентоспособное ценообразование чаще всего используется на рынках сырьевых товаров, которые трудно отличить от других. Если есть крупный игрок на рынке, обычно называемый лидером рынка, эта компания часто устанавливает цену, за которой другие, более мелкие компании на том же рынке будут вынуждены следовать.

Чтобы эффективно использовать конкурентные цены, знайте цены, установленные каждым конкурентом. Затем определите оптимальную цену и на основе прямого сравнения решите, сможете ли вы защитить установленные вами цены.Если вы хотите взимать больше, чем ваши конкуренты, суметь довести дело до более высокой цены, например, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов или гарантийную политику. Прежде чем принимать окончательное решение о ценах, убедитесь, что вы знаете уровень осведомленности о ценах на рынке.

Если вы используете конкурентные цены для установления платы за сервисный бизнес, имейте в виду, что в отличие от ситуации, когда несколько компаний продают по существу одни и те же продукты, услуги сильно различаются от одной фирмы к другой.В результате вы можете взимать более высокую плату за превосходное обслуживание и по-прежнему считаться конкурентоспособным на своем рынке.

Надбавка к ценам
Наценка, используемая производителями, оптовиками и розничными торговцами, рассчитывается путем добавления установленной суммы к стоимости продукта, в результате чего цена взимается с покупателя. Например, если стоимость продукта составляет 100 долларов, а ваша продажная цена — 140 долларов, наценка составит 40 долларов. Чтобы найти процент надбавки к стоимости, разделите сумму надбавки в долларах на сумму стоимости продукта в долларах:

40 долларов? 100 долларов = 40%

Этот метод ценообразования часто вызывает путаницу — не говоря уже о упущенной прибыли — среди многих начинающих владельцев малого бизнеса, потому что наценку (выраженную в процентах от стоимости) часто путают с валовой прибылью (выраженной как процент от продажной цены).В следующем разделе более подробно рассматривается разница в разметке и марже.

Основы ценообразования
Чтобы оценивать товары, вам необходимо ознакомиться со структурой ценообразования, особенно с разницей между наценкой и наценкой. Как уже упоминалось, цена каждого продукта должна покрывать его производственную или оптовую стоимость, транспортные расходы, пропорциональную долю накладных расходов (постоянные и переменные операционные расходы) и разумную прибыль. Такие факторы, как высокие накладные расходы (особенно при аренде в лучших торговых центрах или местах торговых центров), непредсказуемые страховые ставки, сокращение расходов (кража в магазинах, кражи сотрудников или другие кражи, ошибки грузоотправителей), сезонность, сдвиги в оптовой торговле или сырье, рост стоимости продукции и Транспортные расходы, распродажи и скидки повлияют на окончательную цену.

Накладные расходы. Накладные расходы относятся ко всем нетрудовым расходам, необходимым для ведения вашего бизнеса. Эти расходы могут быть фиксированными или переменными:

• Постоянные расходы. Независимо от объема продаж, эти расходы необходимо оплачивать ежемесячно. Постоянные расходы включают арендную плату или ипотечные платежи, амортизацию основных средств (таких как автомобили и офисное оборудование), заработную плату и связанные с этим расходы на заработную плату, страхование ответственности и другое страхование, коммунальные услуги, членские взносы и подписки (которые иногда могут зависеть от объема продаж), а также юридические и бухгалтерские расходы. Эти расходы не меняются независимо от того, растет или падает выручка компании.
• Переменные расходы. Большинство так называемых переменных расходов на самом деле являются переменными расходами, которые колеблются от месяца к месяцу в зависимости от продаж и других факторов, таких как рекламные усилия, изменение сезона и колебания цен на материалы и услуги. К этой категории относятся расходы на телефон, канцелярские товары (чем больше бизнес, тем больше они используются), печать, упаковку, почтовые отправления, рекламу и продвижение по службе.При оценке переменных расходов используйте средний показатель, основанный на оценке годовой суммы.

Стоимость проданных товаров. Стоимость проданных товаров, также известная как себестоимость продаж, относится к вашим затратам на покупку продуктов для перепродажи или к затратам на производство продуктов. В эту цифру обычно включаются расходы на фрахт и доставку. Бухгалтеры разделяют стоимость товаров в операционном отчете, потому что он дает меру валовой прибыли по сравнению с продажами, что является важным критерием для измерения прибыльности бизнеса. Себестоимость товаров, выраженная в процентах от общего объема продаж, варьируется от одного вида бизнеса к другому.

Обычно стоимость проданных товаров тесно связана с продажами. Однако она будет колебаться, если повышение цен, уплаченных за товары, не может быть компенсировано увеличением продажных цен или если специальные выгодные покупки увеличивают размер прибыли. Эти ситуации редко приводят к значительному процентному изменению соотношения между стоимостью проданных товаров и продажами, в результате чего стоимость проданных товаров является переменным расходом.

Определение маржи. Маржа или валовая прибыль — это разница между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж. Например: если общий объем продаж составляет 1000 долларов США, а себестоимость продаж равна 300 долларам, то маржа равна 700 долларам.

Маржа валовой прибыли может быть выражена в долларах или в процентах. В процентах маржа валовой прибыли всегда указывается как процент от чистых продаж. Уравнение: (Общий объем продаж? Себестоимость продаж) / Чистые продажи = Маржа валовой прибыли

В предыдущем примере маржа составила бы 70 процентов.

(1000 долларов США? 300 долларов США) / 1000 долларов США = 70%

Когда все операционные расходы (аренда, заработная плата, коммунальные услуги, страхование, реклама и т. Д.) И другие расходы вычитаются из маржи валовой прибыли, остаток составляет чистую прибыль до налогов. Если маржа валовой прибыли недостаточно велика, чистая прибыль от продаж будет небольшой или совсем не будет.

Некоторым предприятиям для получения прибыли требуется более высокая валовая прибыль, чем другим, поскольку затраты на ведение различных видов бизнеса сильно различаются.Если операционные расходы для одного вида бизнеса сравнительно невелики, то более низкая маржа валовой прибыли все же может принести владельцам приемлемую прибыль.

Следующее сравнение иллюстрирует этот момент. Имейте в виду, что операционные расходы и чистая прибыль показаны как два компонента маржи валовой прибыли, то есть их комбинированные проценты (от чистых продаж) равны марже валовой прибыли:

Валовая прибыль брутто

	Business A	Business B
Чистые продажи	100%	100%
Себестоимость продаж	40	65
	35
Операционные расходы	43	19
Чистая прибыль	17	16

(

) продукт или группу продуктов часто путают. Причина этого в том, что при выражении в процентах маржа всегда определяется как процент от продажной цены, в то время как наценка традиционно рассчитывается как процент от стоимости продавца. Уравнение выглядит следующим образом:

(Общий объем продаж? Себестоимость продаж) / Себестоимость продаж = Наценка

Используя числа из предыдущего примера, если вы покупаете товары за 300 долларов и выставляете на продажу 1000 долларов, ваша наценка составляет 700 долларов. В процентах эта наценка составляет 233 процента:

1000 долларов? 300 долларов? 300 долларов = 233%

Другими словами, если вашему бизнесу требуется 70-процентная маржа для показа прибыли, ваша средняя наценка должна составить 233 процента.

Теперь вы можете видеть из примера, что, хотя наценка и маржа могут быть одинаковыми в долларах (700 долларов), они представляют собой две разные концепции в процентах (233% против 70%). Более чем несколько новых предприятий не смогли получить ожидаемую прибыль, потому что владелец предположил, что если его наценка составляет X процентов, его или ее маржа также будет равна X процентам. Это не вариант.

Проблемы контроля над ценами

Когда цены удерживаются ниже естественного уровня, такие ресурсы, как таланты и капитал инвесторов, покидают отрасль в поисках лучшей прибыли в другом месте.Это означает, что будет меньше открытий и инноваций, а потребителям станет доступно меньше новых лекарств. Часто это изменение происходит в долгосрочной перспективе — дольше, чем срок пребывания в должности любого лица, определяющего политику. Таким образом, жизненно важно напоминать политикам о последствиях контроля над ценами всякий раз, когда они предлагаются в качестве государственной политики.

ПРЕРЫВАНИЕ ПОСТАВКИ И СПРОСА

Определение рыночных цен посредством динамического взаимодействия спроса и предложения является основным строительным блоком экономики.Потребительские предпочтения в отношении продукта определяют, сколько его они купят по той или иной цене. Потребители будут покупать больше продукта по мере снижения его цены при прочих равных. Фирмы, в свою очередь, решают, сколько они готовы поставить по разным ценам. В целом, если потребители готовы платить более высокие цены за продукт, то больше производителей будут пытаться производить этот продукт, увеличивают свои производственные мощности и будут проводить исследования для улучшения продукта. Таким образом, более высокие ожидаемые цены приводят к увеличению предложения товаров.Это динамическое взаимодействие создает равновесную рыночную цену; когда покупатели и продавцы совершают свободные операции, возникающая цена приводит к тому, что количество, требуемое потребителями, в точности равно предложению, производимому продавцами.

Но когда правительство принимает контроль над ценами, оно определяет рыночную цену продукта и заставляет все или большую часть транзакций совершаться по этой цене вместо равновесной цены, устанавливаемой посредством взаимодействия между спросом и предложением. Поскольку спрос и предложение постоянно меняются в зависимости от вкусов и затрат, а государственная цена изменится только после длительного политического процесса, государственная цена фактически никогда не будет равновесной ценой. Это означает, что государственная цена будет либо слишком высокой, либо слишком низкой.

Когда цена слишком высока, на продажу выставлено слишком много продукта по сравнению с тем, что люди хотят. Так обстоит дело со многими сельскохозяйственными программами США и Европы; Правительство, стремясь увеличить доходы фермерских хозяйств, закупает продукцию, которая не нужна потребителям. Это, в свою очередь, побуждает фермеров выращивать больше коров и переводить больше земель в пастбища или пахотные земли. Однако более высокие цены удерживают потребителей от покупки сельскохозяйственной продукции, вызывая избыток предложения (например,г. «масляная гора»). Затем правительство усугубляет эту ситуацию, продолжая закупать излишки урожая по установленной цене.

Серьезные проблемы возникают также, когда правительство устанавливает цены ниже равновесного уровня. Это заставляет потребителей хотеть большего количества продукта, чем есть у производителей. Когда федеральное правительство ограничило рост цен на бензин в 1970-х годах, на заправочных станциях образовались длинные очереди, и только те автомобилисты, которые часами стояли в очереди, получали дефицитный бензин.

В обоих случаях государственного контроля над ценами возникают серьезные потери благосостояния из-за того, что продается недостаточно товаров. Упущенный шанс создать излишек как производителя, так и потребителя от этих продаж известен как «безвозвратная потеря», потому что это доход, который теряется навсегда. Помимо создания безвозвратных убытков, искусственно завышенная цена передает прибыль от потребителей к производителям; эта рента часто тратится впустую, потому что производители тратят ее на лоббирование и другие действия по оказанию влияния на поддержание регулируемой цены.В случае низкой цены производители передают прибыль потребителям. Потребители, соревнуясь за ограниченное количество контролируемого продукта, могут тратить впустую столько, сколько они получают от получения его по низкой цене. Например, люди, которые стояли в очереди в 1970-е годы, вероятно, взяли на себя столько же затрат из-за потерянного времени в очередях, сколько они сэкономили от контроля цен на бензин. (Исследователи Роберт Дикон и Джоб Сонстели даже утверждали, что газопроводы обходятся потребителям дороже, чем они спасают от регулируемых цен на газ.) Таким образом, искусственно заниженные цены наносят ущерб не только производителям, но и потребителям.

КОНТРОЛЬ ЦЕН И ИСТОРИЯ

Правительство завоевывает расположение избирателей и избирателей, снижая цены на популярные товары. Правительство также получает благосклонность лоббистов и фирм, когда поднимает цены, чтобы укрепить здоровье отрасли. Учитывая эти преимущества для политиков, нас не должно удивлять, что контроль над ценами является обычным делом в истории западных экономик.

Экономист начала двадцатого века Генри Борн задокументировал влияние контроля над ценами на Францию ​​в годы после Французской революции, когда жители города столкнулись с трудностями при покупке зерна.Нехватка зерна возникла не из-за сельскохозяйственных проблем; Борн отмечал, что в 1793 году Франция была процветающей земледельческой страной, способной прокормить себя. Вместо этого угроза голода возникла из-за проблем с внутренними закупками и распределением, созданными правительством. Например, агенты города Парижа, военные и правительство соревновались друг с другом, пытаясь купить зерно. Это создало местный дефицит там, где его раньше не было, и привело к социальным волнениям.

Город Париж, пытаясь успокоить общественность, решил субсидировать муку.Это побудило пекарей из соседних городов поехать в Париж за мукой, что привело к еще большему дефициту в городе.

Французская конвенция, которая управляла страной в то время, попыталась решить проблему, установив максимальные цены на зерно и указав фермерам поставлять его на местные рынки. Как и следовало ожидать, фермеры не согласились с новым законом. На рынках не было зерна; возникла дальнейшая нехватка; в официальных счетах поставок зерна не удалось найти и отследить запасы; городские беспорядки продолжались.

Позднее в 1793 году Конвенция приняла другой закон, расширивший максимальные цены на другие товары первой необходимости. Этот контроль цен в сочетании с правительственными реквизициями и коррупцией создал хаос во французской экономике. Торговцы отреагировали снижением качества своих товаров, и черный рынок расцвел, отметил Борн. «Жертвой закона стал честный купец. Его менее щепетильный товарищ отказывался уступать. Мясник при взвешивании мяса добавил больше обрезков, чем раньше … другие лавочники продавали второсортные товары по максимальной [цене].… Простые люди жаловались, что они покупают грушевый сок для вина, маковое масло для оливкового масла, золу для перца и крахмал для сахара ».

Прошлый век дал много примеров экономических проблем, связанных с контролем над ценами в коммунистической Европе. Экономист Дэвид Тарр отметил некоторые из этих проблем в своем исследовании распределения телевизоров отечественного производства в коммунистической Польше. Поскольку польское правительство искусственно занижало цены на телевидение, спрос намного превысил предложение, и телевизоры стали дефицитными. Потребитель, которому нужен телевизор, должен был записаться в список ожидания. В большинстве случаев покупателю приходилось посещать магазин каждый день, чтобы сохранить свое место в списке. Тарр подсчитал, что социальные издержки очереди за телевизорами в 10 раз превышают размер стандартных безвозвратных потерь и что цена контроля над телевизорами для польской экономики превышает общий объем продаж отрасли.

В 1980-х годах Министерство финансов Японии регулировало брокерские сборы и запрещало фирмам конкурировать за клиентов на этой основе.Однако, как документально подтверждают экономисты Кевин Хебнер и Янг Парк, крупные корпоративные клиенты были очень важны и приносили прибыль в сфере торговли ценными бумагами. Промышленность нашла другие, возможно, коррумпированные, способы конкурировать за корпоративный бизнес. Фирмы, работающие с ценными бумагами, гарантируют корпоративным инвесторам, что определенные фонды достигнут минимального дохода, эффективно возмещая клиенту расходы в случае снижения стоимости инвестиций. Компании, работающие с ценными бумагами, финансировали эту дорогостоящую практику за счет прибыли, полученной от фиксированной государством платы за брокерские услуги как мелким, так и крупным клиентам.Таким образом, фирмы, работающие с ценными бумагами, превратили схему контроля цен в схему передачи ресурсов от вкладчиков домашних хозяйств к крупным корпоративным инвесторам.

Если правительство не дает фирмам конкурировать из-за цен, фирмы будут конкурировать во всех доступных им измерениях. В эпоху регулирования авиакомпаний в США, когда цены устанавливались Советом по гражданской авиации, авиакомпании пытались привлечь клиентов едой, свободными местами и частотой полетов. Эта форма конкуренции может быть столь же дорогой, как и ценовая конкуренция.Несмотря на высокие цены и защиту от новых участников, устоявшиеся перевозчики отнимали свою арендную плату и не получали высоких прибылей.

КОНТРОЛЬ ЦЕН СЕГОДНЯ

Несмотря на эту тревожную историю контроля над ценами, правительство продолжает следовать этой практике. В некоторых случаях правительство маскирует эту политику замысловатыми схемами ценообразования, но они по-прежнему создают серьезные проблемы для производителей и потребителей.

Контроль арендной платы

Контроль арендной платы представляет собой классический пример искажений, создаваемых контролем над ценами.Существуют различные формы контроля арендной платы, но все они принимают форму законодательно установленных ставок арендного жилья ниже рыночных. Результаты хорошо задокументированы и ошибочны. Во-первых, возникает нехватка арендных единиц, поскольку домовладельцы становятся менее заинтересованными в аренде по ставкам ниже рыночных. Вместо этого домовладельцы предпочитают жить в квартирах сами, сдавать их в аренду родственникам или продавать.

Эта нехватка ведет к множеству связанных искажений. Например, поскольку есть очередь людей, желающих сдать каждую квартиру, и домовладельцам не разрешается проводить дискриминацию по цене, домовладельцы будут проводить дискриминацию по любым характеристикам, которые им нравятся. Арендодатели могут также потребовать от арендаторов оплату из-под стола или потребовать от арендаторов внести первоначальный взнос для подписания договора аренды. Кроме того, у домовладельцев мало стимулов содержать квартиры; Сложнее окупить стоимость улучшений за счет установленной государством цены, и, в то же время, существует высокий спрос на квартиры независимо от их состояния. Следовательно, качество жилищного фонда ухудшается, и этот район может привлекать менее обеспеченных жителей.Это вредит соседнему бизнесу. Строительство нового жилого фонда менее выгодно, если правительство контролирует арендную плату; таким образом, меньше инвесторов будут участвовать в этой деятельности, и экономическое развитие замедлится.

В 1990 году федеральное правительство приняло закон, устанавливающий новые уровни цен, которые правительства штатов будут платить за фармацевтические препараты, предоставляемые программой Medicaid. Правила различались для разных лекарств, но в некоторых случаях Medicaid имела право заплатить не более минимальной цены, которую фармацевтическая компания взимала с любого другого покупателя.

Такая схема может показаться разумной, но она искажает стимулы на рынке наркотиков. Medicaid использует существующую сеть сетей и независимых аптек для распространения лекарств среди своих участников, но многие из этих организаций не имеют возможности торговаться за хорошие цены или контроля, чтобы повлиять на врача, выписывающего лекарства. В этих обстоятельствах они обычно не получают самую низкую цену на рынке; это идет крупным покупателям, ОПЗ или другим лицам, которые могут «увеличить долю рынка».

Столкнувшись с необходимостью взимать с Medicaid самую низкую цену для любого другого клиента, фармацевтические фирмы уменьшили скидки.Законодательство привело к увеличению расходов на лекарства для многих частных покупателей, поскольку производители лекарств пытались поднять цены на государственные продажи.

СБОЙ РЫНКА

Одна из причин, по которой правительства прибегают к контролю цен, заключается в том, чтобы гарантировать, что товары и услуги продаются по «справедливой» цене. В ситуации, когда множество хорошо информированных потребителей совершают покупки у нескольких продавцов, которые могут заработать репутацию производителя высокого или низкого качества, свободный рынок работает хорошо. Рыночная цена является «справедливой» из-за конкуренции между новаторами и покупателями.Однако бывают случаи, когда участники разочаровываются или информация, доступная одной или нескольким сторонам, недостаточна.

В таких случаях правительство может ввести контроль над ценами, чтобы защитить граждан от эксплуатации. Это могло произойти, например, если пациенту приходилось выбирать лекарства без помощи врачей. В таком случае пациентам может потребоваться государственная защита от высоких цен на неподходящее лекарство. Наша современная система здравоохранения в значительной степени решает эту проблему, нанимая информированных врачей, фармацевтов и комитетов по составлению формуляров, которые влияют на выбор лекарств.

Ранние пуританские общины, описанные в книге Хью Рокоффа «Решительные меры: история контроля заработной платы и цен в Соединенных Штатах», отказались от детального контроля над заработной платой и ценами вскоре после введения его в 1630 и 1633 годах, поскольку они были неэффективны. Последующие законы против «завышенных» цен были более расплывчатыми и, по словам Рокоффа, были направлены на предотвращение «продаж, вызванных мошенничеством, невежеством или краткосрочными монополиями…, а не на снижение равновесной цены на определенном рынке.Его интерпретация такова, что пуритане столкнулись с неразвитыми колониальными рынками, и поэтому «нельзя полагаться на конкуренцию для регулирования цен и защиты потребителей».

Провалы рынка, такие как отсутствие входа на рынок, могут быть смягчены правильным контролем над ценами, по крайней мере, теоретически. Сложность заключается в исполнении. Как правило, ни одна организация не обладает достаточной информированностью, чтобы иметь возможность точно идентифицировать несовершенство, выбрать правильную цену для исправления ситуации, а затем обеспечить постоянную корректировку и обеспечение соблюдения.

Конкуренция — лучший инструмент защиты потребителей, чем контроль цен; пуритане, кажется, осознали это и постепенно перестали их использовать. Как пишет Рокофф: «Можно было бы ожидать, что по мере роста рынков, обеспечивающих более плавный поток информации… потребность в регулировании уменьшилась бы. В самом деле, похоже, это произошло ».

Чаще всего правительства пытаются исправить негативные последствия контроля над ценами с помощью субсидий на обескураживаемую деятельность. В случае фармацевтической промышленности эти субсидии идут на исследования и разработки.Субсидия может восстановить исход свободного рынка за счет снижения стоимости исследований. Однако снова возникает трудность при выборе уровня субсидии, принятии решения о том, следует ли и как предоставлять ее коммерческим корпорациям, а также избежать неэффективного лоббирования и коррупции. На практике это очень сложные проблемы, которые нужно решать так, чтобы приносить пользу потребителям.

СНИЖЕНИЕ ЦЕН НА РЫНКЕ

Частный сектор нашел несколько успешных методов снижения цены, которую платит покупатель.В большинстве случаев правительство может использовать аналогичные методы для получения низкой цены на рецептурные лекарства без нарушения конкурентного рынка.

Самый распространенный подход — воспользоваться преимуществом масштаба. Покупатель, представляющий большой объем рыночных транзакций, может вести переговоры о лучшей цене, угрожая обратной интеграцией или переводом своего бизнеса к конкурирующему поставщику (если продукт не защищен патентом). Более того, крупный покупатель повышает эффективность продавца. Более низкие транзакционные издержки (один счет-фактура, один переговорный процесс, одна отгрузка), гарантированный объем и экономия на масштабе создают для поставщика экономию затрат, которую обе стороны могут разделить.Частный сектор предоставляет бесчисленное количество примеров такого подхода; например, крупные сети супермаркетов платят более низкие цены за упакованные товары, чем угловые магазины, из-за крупных централизованных закупок.

Немного более тонкий момент, имеющий отношение к фармацевтической промышленности, заключается в том, что покупатель со значительными объемами часто может получить еще более низкую цену, помогая своему поставщику увеличить долю рынка. Страховые организации могут согласиться обучать или поощрять врачей прописывать определенный препарат.В обмен на изменение доли рынка в сети поставщиков производитель лекарств предлагает поставщику более низкую цену.

Покупатель может явно способствовать конкуренции там, где ее нет. Например, несколько крупных корпораций в районе Детройта недавно начали финансировать небольшую недорогую авиакомпанию под названием Pro Air, которая работает в этом аэропорту. В остальном в аэропорту Детройта доминирует компания Northwest Airlines, которая взимает относительно высокие цены из-за отсутствия конкуренции. General Motors, Masco и Daimler-Chrysler платят Pro Air фиксированную сумму в месяц в обмен на определенное количество рейсов для своих сотрудников.Это дает начинающей авиакомпании стабильность и заставляет ее конкурентов понять, что ее нельзя выгнать из бизнеса. Поощряя выход на рынок Northwest Airlines и выживание низкобюджетного конкурента, компании экономят как на рейсах, выполняемых их сотрудниками Pro Air, так и на любом снижении цен, которое Northwest берет на себя в ответ на конкуренцию.

Другой способ получить более низкие цены на рынке — это предоставление независимой организацией информации о конкурирующих альтернативах отдельным покупателям.Используя эту информацию, информированный потребитель может определить продукт, который лучше всего соответствует его потребностям, и может потребовать скидку при покупке другого продукта. Многие крупные корпорации применяют этот подход к планам медицинского страхования для сотрудников; сотрудник может выбирать среди набора утвержденных планов, и корпорация предоставляет рейтинги или оценочную карту, чтобы помочь сотрудникам сравнить планы. Рейтинги вызывают планы конкурировать за клиентов по параметрам цены и качества.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Введение контроля над ценами на хорошо функционирующем, конкурентном рынке вредит обществу, сокращая объем торговли в экономике и создавая стимулы для растраты ресурсов.Многие исследователи обнаружили, что контроль над ценами снижает вход и инвестиции в долгосрочной перспективе. Контроль может также снизить качество, создать черные рынки и стимулировать дорогостоящее нормирование. В случае фармацевтики наиболее разрушительной областью, вероятно, будет сокращение инноваций, которые нанесут вред всем будущим поколениям пациентов.

Хотя политики знают, что контроль над ценами может быть очень вредным, у них по-прежнему есть сильные стимулы устанавливать низкие цены для себя. Это часто приводит к принятию более изощренного контроля над ценами.Правительство привязывает свою цену к некоторой справочной цене в экономике, а не выбирает фиксированное число, или устанавливает свою цену на фиксированную сумму ниже, чем у других потребителей. Эти схемы разрушают благосостояние, вводя новый стимул в то, что в противном случае было бы хорошо функционирующим рынком; либо цена для негосударственных потребителей выше, либо цена для более бедных потребителей повышается. В более общем плане справочная цена, выбранная правительством, повышается из-за контроля над ценами, а не из-за изменения основных сил спроса или предложения.

Неопровержимые доказательства против контроля над ценами, естественно, приводят к рассмотрению других методов снижения закупочных затрат. Частный сектор использует ряд методов, которые одновременно эффективны и соответствуют рыночной экономике. Такие подходы, когда они используются на частном рынке, наносят гораздо меньший ущерб экономическому благосостоянию, чем государственный контроль над ценами.

Ценовая стратегия

Правильная оценка вашей продукции, предоставление полных и точных ценовых предложений, выбор условий продажи и выбор метода оплаты — четыре важных элемента в получении прибыли от экспортных продаж.Ценообразование может быть самым сложным из-за различных рыночных сил и структур ценообразования во всем мире. Что определяет успешную стратегию экспортного ценообразования? Ключевые элементы включают оценку целей вашей компании на внешнем рынке, затрат, связанных с продуктом, рыночного спроса и конкуренции. Другие факторы, которые следует учитывать, — это транспортировка, налоги и сборы, комиссионные с продаж, страхование и финансирование.

Цены на экспортные товары из США

Как и на внутреннем рынке, цена, по которой продается продукт или услуга, напрямую определяет выручку вашей компании.Маркетинговое исследование вашей фирмы должно включать оценку всех переменных, которые могут повлиять на диапазон цен на ваш продукт или услугу. Если цена вашей компании слишком высока, товар или услуга не будут продаваться. Если цена слишком низкая, экспортная деятельность может быть недостаточно прибыльной или может фактически привести к чистым убыткам.

• Традиционными компонентами для определения правильной цены являются затраты, рыночный спрос и конкуренция. Каждый компонент необходимо сравнить с целью вашей компании при выходе на зарубежный рынок.Анализ каждого компонента с точки зрения экспорта может привести к тому, что экспортные цены будут отличаться от внутренних.

• Импортер обычно несет дополнительные расходы. К ним относятся тарифы, таможенные сборы, колебания курсов валют, транзакционные издержки (включая доставку) и налоги на добавленную стоимость (НДС). Эти затраты могут существенно увеличивать окончательную цену, уплачиваемую импортером, иногда приводя к общей сумме, которая более чем вдвое превышает цену, взимаемую в Соединенных Штатах. Продукция из США часто лучше конкурирует по качеству, репутации и обслуживанию, чем по цене, но покупатели принимают во внимание весь пакет.

Рекомендации по ценообразованию

При разработке стратегии ценообразования на экспорт эти соображения помогут определить лучшую цену для вашего продукта за рубежом:

• Какой тип рыночного позиционирования (т. Е. Восприятие потребителя) ваша компания хочет передать из своей структуры ценообразования?

• Отражает ли экспортная цена качество вашей продукции?

• Насколько конкурентоспособна цена?

• Какой вид скидки (эл. g., торговля, наличные деньги, количество) и надбавки (например, реклама, компромиссы) должна ли ваша компания предлагать своим иностранным клиентам?

• Должны ли цены отличаться в зависимости от сегмента рынка?

• Что вашей компании следует делать с ценообразованием на линейку продуктов?

• Является ли спрос на внешнем рынке эластичным или неэластичным?

• Будет ли иностранное правительство рассматривать ваши цены как разумные или эксплуататорские?

• Представляют ли антидемпинговые законы зарубежной страны проблему?

Ключевые элементы анализа цен

Цели внешнего рынка

Важным аспектом анализа цен вашей компании является определение рыночных целей. Например, ваша компания пытается выйти на новый рынок, стремится к долгосрочному росту рынка или ищет выход для излишков производства или устаревших продуктов? Цели маркетинга и ценообразования могут быть обобщены или адаптированы к конкретным зарубежным рынкам. Например, маркетинговые цели для продаж в развивающуюся страну, где доход на душу населения может составлять одну десятую от дохода в Соединенных Штатах, обязательно отличаются от маркетинговых целей для продаж в Европу или Японию.

Стоимость

Фактическая стоимость производства продукта и вывода его на рынок является ключом к определению финансовой целесообразности экспорта.

• Метод «затраты плюс» — это когда экспортер начинает с затрат на внутреннее производство и добавляет административные, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, накладные расходы, экспедирование, наценку дистрибьютора, таможенные сборы и прибыль. Однако эффект такого подхода к ценообразованию может заключаться в том, что экспортная цена вырастает до неконкурентоспособного диапазона после включения экспортных расходов.

• Ценообразование с предельной себестоимостью — это более конкурентоспособный метод ценообразования продукта для выхода на рынок.Этот метод рассматривает прямые наличные расходы на производство и продажу продукции на экспорт в качестве минимального уровня, ниже которого цены не могут быть установлены без убытков. Например, дополнительные расходы могут возникнуть из-за модификации продукта для экспортного рынка. Однако затраты могут снизиться, если экспортная продукция представляет собой урезанную версию или производится без увеличения постоянных затрат на внутреннее производство.

• Другие затраты должны оцениваться для отечественных и экспортных товаров в зависимости от того, какую выгоду каждый продукт получает от таких расходов, и могут включать:

• Сборы за исследования рынка и кредитные проверки

• Командировочные расходы

• Международные почтовые и телефонные тарифы

• Стоимость письменного перевода

• Комиссионные, расходы на обучение и другие расходы, связанные с иностранными представителями

• Гонорары консультанта и экспедитора

• Стоимость модификации продукта и специальной упаковки

После того, как будет рассчитана фактическая стоимость экспортной продукции, следует сформулировать примерную потребительскую цену для внешнего рынка.

Рыночный спрос

Для большинства потребительских товаров доход на душу населения является хорошим показателем платежеспособности рынка. Некоторые товары (например, популярные в США модные бренды) создают такой высокий спрос, что даже низкий доход на душу населения не повлияет на их продажную цену. Упрощение продукта для снижения его продажной цены может стать ответом для вашей компании на рынках с низким доходом на душу населения. Ваша компания также должна помнить, что колебания валютных курсов могут повлиять на доступность ее товаров.

Конкурс

На внутреннем рынке компании США тщательно оценивают ценовую политику своих конкурентов. Вам также необходимо будет оценить цены конкурентов на каждом потенциальном экспортном рынке. Если на внешнем рынке много конкурентов, вам, возможно, придется соответствовать рыночной цене или даже занижать цену на продукт или услугу, чтобы получить долю на рынке. Однако, если продукт или услуга являются новыми для определенного зарубежного рынка, на самом деле может быть возможно установить более высокую цену, чем это возможно на внутреннем рынке.

Сводка цен

При определении цены продукта важно помнить несколько ключевых моментов:

• Рассчитайте окончательную потребительскую цену.

• Оцените рыночный спрос и конкуренцию.

• Рассмотрите возможность модификации продукта для снижения экспортной цены.

• Включите «нерыночные» затраты, такие как тарифы и таможенные сборы.

• Исключите элементы затрат, которые не приносят пользы экспортной функции, например внутреннюю рекламу.

Подробнее:

Руководство по ценообразованию

: как установить цену на вашу продукцию

Один из секретов успеха в бизнесе — это правильная оценка вашей продукции. Правильно устанавливайте цену на свою продукцию, и это может повысить ваши продажи, создав основу для процветающего бизнеса. Неправильная стратегия ценообразования может создать проблемы, которые ваш бизнес никогда не сможет преодолеть.

«Это, наверное, самое сложное, что нужно сделать», — говорит Чарльз Тофтой, доцент кафедры менеджмента в Университете Джорджа Вашингтона. «Это отчасти искусство, а отчасти наука».

В бизнесе существует множество различных типов ценовых стратегий. Однако не существует единого верного подхода, основанного на формулах, который подходил бы для всех типов продуктов, предприятий или рынков. Ценообразование вашего продукта обычно включает рассмотрение определенных ключевых факторов, в том числе определение вашего целевого клиента, отслеживание того, сколько взимают конкуренты, и понимание взаимосвязи между качеством и ценой.Хорошая новость в том, что у вас есть большая гибкость в выборе цен. Это тоже плохие новости.

На следующих страницах будет подробно описано, как достичь бизнес-целей по ценообразованию продуктов, какие факторы следует учитывать при ценообразовании и как определить, повышать или понижать ваши цены.

Dig Deeper: как получить прибыль от исследования рынка

Как оценивать свою продукцию: достижение бизнес-целей

Получите ясное представление о том, как зарабатывать деньги
Первый шаг — четко понять, чего вы хотите достичь со своей ценовой стратегией: вы хотите зарабатывать деньги. Вот почему у вас есть бизнес. Зарабатывать деньги означает получать достаточный доход от продажи продуктов, чтобы вы могли не только покрывать свои расходы, но и получать прибыль и, возможно, расширять свой бизнес.

Самая большая ошибка, которую делают многие компании, — это полагать, что только цена влияет на продажи. Ваша способность продавать — это то, что стимулирует продажи, а это означает, что вы нанимаете правильных продавцов и выбираете правильную стратегию продаж. «Первое, что вам нужно понять, это то, что цена продажи зависит от вашей способности продавать и ничего больше», — говорит Лоуренс Л.Стейнмец, соавтор книги «Как продавать с более высокой маржой, чем ваши конкуренты: выигрывать при каждой продаже по полной цене, ставке или вознаграждению » (Wiley 2005) и бизнес-консультант в Боулдере, штат Колорадо, в течение 40 лет. «В чем разница между часами Rolex за 8000 долларов и часами Seiko за 40 долларов? Seiko — лучшие часы. Они намного точнее» ¦. Разница заключается в вашей способности продавать ».

В то же время помните о рисках, связанных с принятием неверных ценовых решений. Вы можете столкнуться с двумя основными ловушками — заниженной ценой и завышенной ценой.

• Заниженная цена. Слишком низкая цена на ваши продукты может иметь катастрофические последствия для вашей прибыли, даже если владельцы бизнеса часто считают, что это то, что они должны делать в условиях спада экономики. «Точное ценообразование на ваш продукт имеет решающее значение на любом этапе экономического цикла, но не в большей степени, чем во время рецессии, — говорит Лаура Уиллетт, консультант по малому бизнесу и преподаватель финансового отдела колледжа Бентли в Уолтеме, штат Массачусетс. ошибочно занижая цену, пытаясь убедить потребителя, что их продукт является наименее дорогой альтернативой, в надежде увеличить объемы продаж; но чаще всего они просто воспринимаются как «дешевые».«Помните, что потребители хотят чувствовать, что они получают свои« деньги, стоящие », и большинство из них не желают покупать у продавца, который, по их мнению, имеет меньшую ценность, — говорит Уиллетт. Компании также должны быть очень осторожны, чтобы полностью покрыть свои расходы, когда «Снижение цен до точки, при которой вы отдаете товар, не будет в долгосрочной перспективе в интересах фирмы», — говорит Уиллетт.
• Завышение цен. С другой стороны, завышение цен на продукт может быть столь же пагубным, поскольку покупатель всегда будет смотреть на цены ваших конкурентов, говорит Уиллетт.Цены, превышающие желаемые покупателем возможности платить, также могут снизить продажи. Тофтой говорит, что одна из ловушек состоит в том, что у деловых людей сразу же возникнет соблазн завысить цену. «Они думают, что должны покрывать все расходы людей, которые на них работают, аренду и т. Д., И это какая цена за все это», — говорит он. «Поставьте себя на место покупателя. Какая будет для вас справедливая цена?» Он советует проводить небольшие опросы клиентов с двумя или тремя вопросами на бланке размером с учетную карточку, спрашивая их, справедливы ли цены.

Разберитесь с другими приоритетами вашего бизнеса
Есть и другие причины, чтобы заняться бизнесом. Поймите, чего вы хотите от своего бизнеса, оценивая свои продукты. Помимо максимизации прибыли, для вас может быть важно максимизировать долю рынка с помощью вашего продукта — это может помочь вам снизить ваши затраты или может привести к тому, что экономисты называют «сетевым эффектом», то есть ценность вашего продукта возрастает с увеличением количества людей. используй это. (Отличным примером продукта, имеющего сетевой эффект, является операционная система Microsoft Windows.Когда все больше людей стали использовать Windows по сравнению с конкурирующими продуктами, все больше разработчиков программного обеспечения создавали приложения для работы на этой платформе.)

Вы также можете захотеть, чтобы ваш продукт был известен своим качеством, а не просто был самым дешевым на рынке. В таком случае вы можете захотеть повысить цену на свой продукт, чтобы отразить его качество. Во время спада у вас могут быть другие бизнес-приоритеты, например, выживание, поэтому вы можете захотеть установить цену на свою продукцию, чтобы окупить ее, чтобы ваша компания оставалась в бизнесе.

Dig Deeper: как оценивать бизнес-услуги

Как оценивать ваши продукты: факторы, которые следует учитывать

«Существует множество методов определения« правильной »цены, — говорит Уиллетт.«Но успешные компании используют комбинацию инструментов и знают, что ключевым фактором, который следует учитывать, всегда является ваш клиент в первую очередь. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше вы сможете предоставить то, что они ценят, и тем больше вы будете может заряжать «.

Знай своего клиента
По словам Уиллетта, для того, чтобы лучше узнать своего клиента, необходимо провести какое-то исследование рынка. Этот тип исследования может варьироваться от неформальных опросов вашей существующей клиентской базы, которые вы рассылаете по электронной почте вместе с рекламными предложениями, до более обширных и потенциально дорогостоящих исследовательских проектов, проводимых сторонними консалтинговыми фирмами.Фирмы по исследованию рынка могут изучить ваш рынок и сегментировать ваших потенциальных клиентов очень детально — по демографическим характеристикам, по тому, что они покупают, по их чувствительности к цене и т. Д. Если у вас нет нескольких тысяч долларов, которые можно потратить на исследование рынка, вы можете просто рассматривать потребителей с точки зрения нескольких отдельных групп — чувствительных к бюджету, ориентированных на удобство и тех, для кого статус имеет значение. Затем определите, на какой сегмент вы ориентируетесь, и установите соответствующую цену.

Знайте свои затраты
Фундаментальный принцип ценообразования заключается в том, что вы должны покрывать свои затраты, а затем учитывать прибыль.Это означает, что вы должны знать, сколько стоит ваш продукт. Вы также должны понимать, сколько вам нужно наценки на продукт и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Помните, что стоимость продукта больше, чем его буквальная стоимость; он также включает накладные расходы. Накладные расходы могут включать фиксированные затраты, такие как аренда, и переменные затраты, такие как сборы за доставку или хранение. Вы должны включить эти затраты в свою оценку реальной стоимости вашего продукта.

«Сначала придумайте Х.X — это ваши затраты на сырье, рабочую силу, ренту и все, что нужно для производства продукта, так что если вы его продадите, вы окупитесь », — советует Тофтой.« Y становится тем, что, по вашему мнению, вам нужно на нем заработать. Это может зависеть от вашего бизнеса. В целом рестораны составляют около 4%, что довольно мало. Если вы хотите 10 процентов, вы учитываете это в своих расходах, и это то, что вы взимаете ».

Многие компании либо не учитывают все свои затраты и заниженную цену, либо буквально учитывают все свои затраты и рассчитывают получить прибыль с один продукт и, следовательно, завышенная цена.Хорошее практическое правило — составлять таблицу всех затрат, которые вам необходимо покрывать каждый месяц, которые могут включать следующее:

• Фактические затраты на продукт, включая рабочую силу и затраты на маркетинг и продажу этих продуктов.
• Все операционные расходы, необходимые для владения и ведения бизнеса.
• Затраты, связанные с заимствованием денег (затраты на обслуживание долга).
• Ваша зарплата как владельца и / или менеджера бизнеса.
• Доходность капитала, вложенного вами и любыми другими владельцами или акционерами.
• Капитал для будущего расширения и замены основных фондов по мере их старения.

Укажите сумму в долларах для каждого в своей таблице. Итоговая сумма должна дать вам хорошее представление о валовых доходах, которые вам необходимо будет получить, чтобы покрыть все эти расходы.

Знайте свой целевой доход
У вас также должен быть целевой доход, определяющий, какую прибыль вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил. Возьмите этот целевой доход, учесть ваши затраты на производство, маркетинг и продажу вашего продукта, и вы сможете придумать цену за продукт, которую хотите установить.Если у вас только один продукт, это простой процесс. Оцените количество единиц этого продукта, которое вы планируете продать в течение следующего года. Затем разделите целевой доход на количество единиц, которые вы планируете продать, и у вас будет цена, по которой вам нужно продать свой продукт, чтобы достичь своих целей по доходу и прибыли.

Если у вас несколько разных продуктов, вам необходимо распределить общий целевой доход по каждому продукту. Затем сделайте тот же расчет, чтобы получить цену, по которой вам нужно продать каждый продукт для достижения ваших финансовых целей.

Знай своего конкурента
Также полезно посмотреть на конкурентов — в конце концов, ваш клиент, скорее всего, тоже. «Сравнимы ли предлагаемые продукты с вашими? Если да, вы можете использовать их цены в качестве исходной меры», — предлагает Уиллетт. «Затем посмотрите, есть ли дополнительная ценность в вашем продукте; вы, например, предлагаете дополнительные услуги с вашим продуктом или ваш товар воспринимается более высокого качества? Если да, вы можете поддержать более высокую цену.Будьте осторожны с региональными различиями и всегда учитывайте свои затраты ».

Возможно, даже стоит подготовить прямое сравнение цен на ваш продукт (-ы) с продуктами (-ами) вашего конкурента. Ключевым моментом здесь является сравнивать чистые цены, а не только прейскурантную (или опубликованную) цену. Эта информация может поступать из телефонных звонков, секретных покупок, опубликованных данных и т. д. Делайте заметки во время этого процесса о том, как воспринимаются ваша компания и продукты — и конкуренция рынком. Будьте предельно честны в оценке.

Знайте, куда движется рынок
Ясно, что вы не можете быть предсказателем, но вы можете отслеживать внешние факторы, которые повлияют на спрос на ваш продукт в будущем. Эти факторы могут варьироваться от чего-то столь простого, как долгосрочные погодные условия, до законов, которые могут повлиять на будущие продажи вашей продукции. Также учитывайте своих конкурентов и их действия. Отреагирует ли конкурент на ваше введение нового продукта на рынок, вовлекая ваш бизнес в ценовую войну?

Копайте глубже: когда покупатели жалуются на повышение цен

Как устанавливать цены на ваши продукты: принятие решения о повышении или понижении цен

Один размер не подходит всем.Вы можете зайти так далеко, установив цену на все свои продукты на основе фиксированной надбавки от стоимости. Цена вашего продукта должна варьироваться в зависимости от ряда факторов, включая:

• Сколько рынок готов заплатить.
• Как ваша компания и продукт воспринимаются на рынке.
• Сколько взимают ваши конкуренты.
• Является ли продукт «заметным», часто ли его сравнивают и покупают.
• Примерный объем товара, который вы можете продать.

Это открывает двери для повышения и / или снижения цен на ваши товары. Чтобы так или иначе выполнить этот вызов, вы должны сначала понять, что уже работает. Проанализируйте прибыльность ваших существующих продуктов, чтобы вы могли делать больше того, что работает, и перестать делать то, что не работает. Вы хотите узнать, какие из ваших существующих продуктов приносят прибыль, а какие — убыточные. Вы можете быть удивлены тем, сколько из ваших продуктов теряет деньги — исправьте их как можно скорее.

Вам также следует постоянно пересматривать свои затраты. Чтобы продать это правильно, вы должны правильно это купить. Если вам сложно продать продукт с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что вы покупаете продукт неправильно. Возможно, ваша цена слишком высока, а не слишком низкая.

Когда и как повышать цены
Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы продавать больше товаров по более выгодной цене.Тестируйте новые предложения каждый месяц. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема продаваемого вами продукта и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

Фактом деловой жизни в бизнесе является то, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не продержитесь в бизнесе долго. Вы должны постоянно контролировать свою цену и свои затраты, чтобы быть конкурентоспособными на рынке и зарабатывать деньги, которые вы заслуживаете.

«Лучший способ определить, правильно ли установлена ​​цена на продукт, — это посмотреть объемы продаж сразу после внесения каких-либо изменений», — говорит Виллетт. «Это можно сделать, наблюдая за получением наличных (если бизнес основан на наличных деньгах или кредитной карте) или за продажей в кредит (если используется дебиторская задолженность) в течение следующих недель. Если рост цен будет слишком высоким, клиенты отреагируют довольно быстро. наблюдение за конкуренцией может помочь — если вы изменили цены в лучшую сторону; конкуренты, скорее всего, последуют вашему примеру.«

Но есть правильный и неправильный способ повышения цен. Вы не хотите отчуждать существующую клиентскую базу, слишком резко повышая цены, особенно во время рецессии». Вместо того, чтобы резко повышать цены, используйте стратегический план. планируйте от двух до пяти лет, в течение которых вы постепенно увеличиваете свою цену на 5-10 процентов, — советует Тофтой. — Если у бизнеса проблемы, и вы говорите: «Эй, я собираюсь разметить все» ¦ такие пугающие люди прочь. Таким образом, вы не перешли с 5 до 15 долларов.Сначала вы повысили цену до 7,50 долларов ».

« С точки зрения повышения цены — это более приемлемо в «хорошие» экономические времена, — говорит Виллетт. — По мере роста основных затрат на производство продукта покупатель становится готовы принять повышение цены на них. Если клиент понимает, что затраты фирмы снижаются, а цена растет. Это не будет воспринято должным образом и может иметь неприятные последствия ».

Когда снижать цены — и как
Вы можете понять, что упустили свою целевую аудиторию, установив слишком высокие цены на свои продукты.Вы всегда можете сделать скидку на свои продукты или дать клиентам что-то бесплатно, чтобы они могли попробовать ваш продукт или привлечь внимание к вашему магазину или веб-сайту. «Вы должны привлечь людей», — говорит Тофтой. «Людям нравится получать что-то бесплатно или какую-то скидку. Вы можете сделать среду днем ​​пожилых людей, когда пожилые люди получат 20-процентную скидку. Затем, возможно, вы можете предложить день скидок для студентов. Тогда все, что вы делаете, — это сохраняете цену той же , но этим людям вы даете им скидку, но это не значит, что вы снизили все цены.«

Как правило, снижение цен не является хорошей практикой, если только вы не используете это стратегически для увеличения доли рынка и получения продукта, чувствительного к цене, или если все ваши конкуренты снижают свои цены, — говорит Уиллетт.» Альтернативой снижению цен является предлагать меньше по той же цене, что эффективно сократит ваши расходы, не создавая видимости снижения ценности для клиента, — говорит она. .»

Следите за ценами
Еще одним ключевым компонентом правильного ценообразования на ваш продукт является постоянный ежемесячный мониторинг ваших цен и базовой прибыльности. Недостаточно каждый месяц анализировать общую прибыльность вашей компании. о прибыльности (или отсутствии прибыльности) каждого продаваемого вами продукта. Вы должны быть абсолютно уверены, что знаете, в какой степени каждый продаваемый вами продукт способствует достижению вашей цели ежемесячного зарабатывания денег. Помните: «Люди уважают то, что вы проверяете».

Вот еще несколько приемов, которые помогут вам установить правильную цену:

• Слушайте своих клиентов. Постарайтесь делать это на регулярной основе, получая отзывы клиентов о ваших ценах. Дайте им понять, что вам небезразлично, что они думают.
• Следите за своими конкурентами. Если у вас нет глубоких карманов и вы не можете позволить себе нанять команду по исследованию рынка, наймите студентов колледжа, которые будут регулярно выходить на улицу и следить за тем, что делают ваши конкуренты.
• Составьте план действий по бюджету. Постарайтесь составить план ценообразования на три-шесть месяцев в будущем.

Вы обязаны неуклонно управлять ценами на свои продукты перед собой и перед своим бизнесом. Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продукты, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

Копай глубже: обоснование более высоких цен

Ссылки по теме:
Пример: поиск подходящей цены на горячий продукт
Причудливые справочники Люка Скурмана по колледжу стали большим хитом. Проблема заключалась в том, чтобы заставить читателей платить. Что, если он раздал контент?

Стратегии ценообразования в условиях рецессии: насколько низко вы можете спуститься?
Есть желание снизить цены? Ты не одинок.

Цена правильная
Установление цен всегда было больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

Правильная цена
Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

Пора поднимать цены?
Увеличьте свою прибыль, исключив возможность догадок при ценообразовании.

Мышцы гибкости ценообразования
Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

Рекомендуемые ресурсы:
Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для развития вашего бизнеса
Рафи Мохаммед
www. rafimo.com
У автора очень интересный момент о том, как избежать ценообразования «Поймай 22», приняв мышление нескольких цен.

Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выигрывать каждую продажу по полной цене
Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
Национальная федерация независимого бизнеса
Эта торговая ассоциация малого и среднего бизнеса поддерживает раздел о том, как устанавливать цены, когда предоставлять скидки и когда повышать ставки, среди других тем.

Администрация малого бизнеса США
Государственное агентство по вопросам малого бизнеса управляет веб-сайтом, посвященным рыночным и ценовым решениям, которые должны принимать предприятия.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры изучают и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать, или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью зависит от репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наши редакционные статьи. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Что это стоит? Как установить цену на свои товары и услуги

Для новых владельцев бизнеса решение о том, сколько стоит покупать товар или услугу, может быть одним из самых сложных решений. Если вы заплатите слишком много, вы сможете оказаться вне конкуренции. Зарядите слишком мало, и вы можете работать бесплатно.

Когда блогер Кэнди Кин впервые начала продавать чулочно-носочные изделия на eBay, она была занята заполнением и доставкой заказов, но вскоре поняла, что не зарабатывает много денег.Именно тогда она достала бумагу и карандаш и начала составлять расходы на ведение бизнеса. Кин обнаружила, что ее прибыль составляет около 4 долларов за несколько часов работы.

«Это был мой тревожный звонок, чтобы увидеть всю картину при установлении цен», — говорит Кин. «Дело не только в цене, которую вы за это платите, но и во всем, что входит в процесс продажи».

Использовать ценообразование на основе стоимости

Включение в вашу стратегию ценообразования жестких и мягких затрат — материалов и времени — помогает гарантировать, что каждая продажа будет приносить прибыль, а не убыток.Но независимо от того, продаете ли вы продукт или услугу, при установлении цен важно учитывать не только затраты на ведение бизнеса. Использование подхода к ценообразованию, основанного на стоимости, с учетом нематериальных активов, помогает максимизировать прибыльность.

«Довольно легко воспроизвести чей-то продукт или услугу», — говорит Дейл Фуртвенглер, автор книги «Ценообразование для прибыли: как установить более высокие цены на свои продукты и услуги» . «Различие имеет значение, создаваемое уровнем обслуживания и личными отношениями.«

«Ценообразование на основе ценности просто означает взимание платы за то, что клиент готов заплатить», — добавляет Марк Стивинг, консультант по ценообразованию и ведущий подкаста Impact Pricing Podcast.

Знайте, что покупатель заплатит

Для большинства проблема состоит в том, чтобы знать, сколько заплатит этот покупатель, а ошибки могут случиться, как обнаружил основатель компании по производству игрушек Premium Joy Хасан Алнассир. Когда он оценил игровой коврик-пазл из 36 частей более чем в 60 долларов, продажи были медленными.

«Товар был высокого качества, поэтому я думал, что покупатели будут платить больше, независимо от цен конкурентов», — говорит Алнассир. Обвинив ошибку в неадекватном исследовании рынка, он значительно увеличил продажи, разбив коврики из 36 частей на четыре продукта меньшего размера по девять штук в каждом. Цена в 20 долларов за продукт больше соответствовала ожиданиям покупателей.

У Линды Мюррей Буллард, владелицы LSMB Business Solutions, была противоположная проблема — она ​​брала слишком мало. Вначале, когда один из ее клиентов показал бизнес-план, который она написала консультанту, этот человек был впечатлен. «Когда он спросил, сколько я заряжаю, он сказал моему клиенту, чтобы я просила больше», — говорит она.Это знание о ее целевом рынке придало ей уверенности в необходимости повышения ставок.

Оба поступили мудро, применив то, чему научились, для корректировки. «Ценообразование на основе ценности — это процесс, а не событие», — говорит Стивинг. «Используйте новые процессы, пока не приблизитесь к тому, что рынок готов платить».

Изучение психологии закупок

Устанавливая цены, также помогает понять, почему люди покупают. «Они не покупают продукты и услуги», — говорит Фуртвенглер. «Они покупают имидж, инновации и экономию времени.Они покупают, потому что это заставляет их чувствовать себя лучше или улучшает их имидж, они в восторге от последних или лучших достижений или экономят время «.

При ценообразовании компаниям необходимо учитывать еще один нематериальный фактор: восприятие. Когда клиенты принимают решение о том, какой продукт или услугу они будут покупать, они часто принимают во внимание цену. Если один будет дороже, они подумают, стоит ли он лишних денег.

«Все дело в воспринимаемой ценности.Во что верит покупатель? »- говорит Стивинг.

Определите и сообщите свою ценность

Маркетинговые сообщения должны учитывать все это.

Stiving рекомендует выяснить, что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты, и сколько это стоит для покупателя. Затем добавьте эту долларовую стоимость к цене конкурента.

«Компании [могут] создавать продукты и услуги, которые лучше, но им не будут за это платить, если люди не узнают, что они лучше», — добавляет Стивинг.