5 советов о том, как построить бизнес, если у вас нет денег

Майкл Глаусер, предприниматель и консультант по бизнес-вопросам, дает советы о том, как можно построить свой бизнес, если у вас нет средств.

5 советов о том, как построить бизнес, если у вас нет денег

Полина Тодорова

«Я хочу открыть свое дело, но у меня нет денег». Я постоянно слышу эти слова, когда работаю с начинающими предпринимателями. У многих из них есть отличные идеи, но для начала им нужен длинный бизнес-план и огромная сумма денег. На самом деле большинство успешных предпринимателей в итоге сами обеспечивают свое дело. Если вам нравится то, что вы делаете, вы всегда найдете способ все уладить даже при ограниченных ресурсах. Вот пять советов, которыми следует руководствоваться, если вы хотите построить процветающую компанию.

1.

Соберите совет добровольных экспертов

Николь Дебум 11 лет была профессиональной триатлонисткой. Она хорошо разбиралась в спортивной одежде для женщин, но мало что знала о ее рынке.  В итоге она решила найти группу консультантов, которая смогла бы научить ее всему, что надо, и помочь обзавестись полезными контактами.

«Когда я начала дело, я стала назначать встречи с экспертами по десять раз на неделе, — рассказала Николь. — Я набирала умную команду».

Вот чем закончилась эта история: Николь нашла необходимые ресурсы, открыла свою компанию и продала юбок-шорт на сумму более $25 миллионов.

2. Найдите заинтересованного бизнес-ангела

Команда экспертов поможет вам найти потенциальных партнеров, которые хотят заниматься вашей компанией. Возьмем, к примеру, историю Джеффа Вестера. Джефф хотел открыть настоящую классическую кузницу в городе Систерс (штат Орегон). Он нашел богатого ментора, который когда-то давно уже занимался подобным делом. Он выделил Джеффу участок земли и дал денег на открытие новой кузницы. Затем ментор выдал Джеффу долговую расписку, по которой тот должен постепенно вернуть вложенные деньги. Такой вариант был очень удобен для Джеффа.

3. Для начала используйте арендованное или б/у оборудование

Джастин Голд готовил лучшую в мире ореховую пасту с помощью домашнего кухонного комбайна и продавал ее на фермерских рынках. Когда он решил расширить свое дело, он обратился к некоторым крупным производителям арахисового масла. Те сказали, что не могут добавлять в свой сироп мед, кленовый сироп и некоторые другие ингредиенты, потому что они могут испортить промышленное оборудование. Джастин задумался, почему же такие продукты можно использовать на кухне, но нельзя на многомиллионных заводах.

Позже ему удалось найти старое заводское оборудование для обработки пищи и приобрести его практически за бесценок. Недавно Джастин продал свой бизнес компании Hormel за $286 миллионов.

4. Продавайте что-нибудь, чтобы войти в игру

Ранние годы своей карьеры Аллен Лим провел в индустрии велосипедного спорта. Он создал несколько натуральных освежающих напитков, которые понравились лучшим велосипедистам его страны. Аллен захотел превратить свое увлечение в бизнес, но у него не было денег. Тогда он нашел старую тележку для приготовления уличных сладостей и сделал из нее передвижную кухню для буррито. Аллен продавал буррито на забегах и велосипедных гонках по всей стране. На вырученные деньги он смог заняться продвижением своих продуктов. С учетом доходов от продаж буррито, на запуск продуктов ему потребовалось $800. Сейчас его компания Skratch Labs является главным поставщиком полезных продуктов для профессиональных спортсменов и любителей.

5. Продавайте продукт еще до того, как его создадите

Главное, чтобы клиенты покупали ваши продукты, и часто вы можете начать продавать их очень рано. Я продал замороженных сладостей на полмиллиона долларов до того, как создал собственный бренд. Дэвид Канн заработал миллион долларов еще до появления бренда «Double Robots». А основатели компании Power Practical собрали $1,5 миллиона на Kickstarter еще до того, как начали производить свои энергетические устройства. Краудфандинг — отличный способ протестировать продукт до того, как вы начнете тратить много времени и средств на свой бизнес.

В общем, всегда можно найти способ уладить дела даже при ограниченных ресурсах. Найдите группу менторов, которые смогут давать вам бесплатные консультации, познакомьтесь с потенциальными бизнес-ангелами, для начала пользуйтесь оборудованием б/у, продайте что-нибудь для стартового капитала и начните сбывать свой продукт еще до того, как его создадите.

И самое главное: действуйте прямо сейчас. Не позволяйте нехватке денег встать у вас на пути к созданию компании вашей мечты.

Источник.

---

Материалы по теме:

Хотите открыть свой бизнес? Не спешите увольняться

10 способов подзаработать

7 важных уроков, которые я получил от своего ментора

Как запустить стартап, если у тебя нет команды, но есть 2 месяца

Где найти деньги на бизнес

Американские венчурные инвесторы говорят, что первый источник денег для стартапов – три F: Friends, Fools, Family (друзья, дураки и семья). В России, к сожалению, инвесторов, готовых к очень рисковым вложениям (а любой новый бизнес – это большой риск), очень мало.

Главный источник денег для начинающих российских предпринимателей – их личные сбережения. А главная ошибка – пустить в дело последнее, продать или заложить единственное жилье. Не меньше 90%, а по некоторым оценкам –97% новых бизнесов живет меньше 3 лет. Не поддавайтесь азарту, рискуйте только тем, что можно проиграть без существенного ущерба для благосостояния вашей семьи.

Есть разные программы господдержки малого бизнеса, в том числе и безвозмездные (гранты). Их немало и на федеральном уровне, и в разных регионах. Но учтите: борьба за гранты уже превратилась в отдельную профессию, у тех, кто ей занялся, до собственно бизнеса дело может не дойти.

Еще один популярный способ найти деньги – привлечь богатого партнера, убедив его, что ваша энергия, предпринимательская жилка и профессионализм настолько огромны, что стоят доли в бизнесе. Правда, велики шансы, что он не захочет делиться и предложит вам стать наемным работником.

Бывает и наоборот – особенно в технологической сфере. Крупная корпорация может предложить сотруднику стать партнером в совместном предприятии – «отпочковать» одно из непрофильных или особенно перспективных направлений. Как правило, это случается, если вам удалось доказать свою уникальность, а компании нужно мотивировать вас на быстрый результат.

Если есть значительный опыт работы в какой-то отрасли, шансы найти деньги на бизнес больше В любом случае, если у вас есть значительный опыт работы в какой-то отрасли, шансы найти деньги на бизнес у вас больше. Вы знаете рынок и потенциальных клиентов, они знают вас и доверяют вам. А значит, у вас есть, хотя бы теоретически, возможность начать свое дело на деньги клиентов, получив от них первые заказы, какую-то предоплату или хотя бы гарантии. А уже эти гарантии можно будет обсуждать с банком как аргумент для кредита.

Вообще-то, важным источником финансирования могли бы быть банки. Но ситуация в экономике такова, что банки очень осторожны в столь рискованных вложениях, а процентные ставки так высоки, что мало какой бизнес в состоянии стартовать на банковский кредит.

Когда (и если) инфляция снизится и стабилизируется хотя бы на уровне 4% в год, а экономический рост возобновится, ситуация, возможно, изменится, и банки заинтересуются кредитованием малого бизнеса. Но без залога, гарантий и глубоко проработанного бизнес-плана кредит все равно будет не получить.

Как бизнес расплачивается за право зарабатывать деньги

Цели устойчивого развития

1. Повсеместная ликвидация нищеты во всех ее формах
2. Ликвидация голода, обеспечение продовольственной безопасности, улучшение питания и содействие устойчивому развитию сельского хозяйства
3. Обеспечение здорового образа жизни и содействие благополучию для всех в любом возрасте
4. Обеспечение всеохватного и справедливого качественного образования и поощрение возможности обучения на протяжении всей жизни для всех
5. Обеспечение гендерного равенства и расширение прав и возможностей всех женщин и девочек
6. Обеспечение наличия и рационального использования водных ресурсов и санитарии для всех
7. Обеспечение всеобщего доступа к недорогим, надежным, устойчивым и современным источникам энергии для всех
8. Содействие поступательному, всеохватному и устойчивому экономическому росту, полной и производительной занятости и достойной работе для всех
9. Создание стойкой инфраструктуры, содействие всеохватной и устойчивой индустриализации и инновациям
10. Сокращение неравенства внутри стран и между ними
11. Обеспечение открытости, безопасности, жизнестойкости и экологической устойчивости городов и населенных пунктов
12. Обеспечение перехода к рациональным моделям потребления и производства
13. Принятие срочных мер борьбы с изменением климата и его последствиями
14. Сохранение и рациональное использование океанов, морей и морских ресурсов в интересах устойчивого развития
15. Защита и восстановление экосистем суши и содействие их рациональному использованию, рациональное лесопользование, борьба с опустыниванием, прекращение и обращение вспять процесса деградации земель и прекращение процесса утраты биоразнообразия
16. Содействие построению миролюбивого и открытого общества, обеспечение доступа к правосудию для всех и создание эффективных, подотчетных и основанных на широком участии учреждений на всех уровнях
17. Создание возможностей для глобального партнерства в интересах устойчивого развития и активная работа по укреплению партнерства

Как разделить личные деньги и деньги бизнеса.

Как разделить личные деньги и деньги бизнеса

Многим предпринимателям знакома стрессовая ситуация, когда денег на ведения бизнеса или на удовлетворение личных потребностей не хватает, особенно если бизнес только начинает развиваться. Для поднятия бизнеса приходится брать неприкосновенный запас из собственных резервов или, наоборот, изымать средства из оборота для собственных нужд.

Чтобы оставить в прошлом постоянные переливания и связанные с ними стрессы, нужно научиться правильно отделять личные финансы от денег бизнеса. Об этом говорит и Роман Титов, руководитель «Дельта Капитал», считающий, что для небольшого предпринимателя объединение в одном кошельке собственных денег и финансов организации – естественно. Однако на определенном этапе от этой привычки приходится отказываться, как и от многих других «смешений»: прав и обязанностей, личных отношений и отношений в иерархии и пр.

Предприниматель, который не способен «разделять», не может «властвовать» и остается на низшей ступени бизнес-сообщества.

 

Что сделать для разделения

Даже бизнесмен, осознанно пришедший к мысли о необходимости разделить личные деньги и деньги бизнеса, сначала испытывает трудности, в первую очередь психологические. Но. Решившись на разделение бюджета, следует помнить, что конечным итогом предпринимаемых усилий станет исчезновение трудностей, связанных с постоянным переливанием денег из бизнеса в личный бюджет и обратно.

По словам Алексея Батылина, основателя и генерального директора компании Activity Group, разделить деньги бизнеса и личные финансы для предпринимателя крайне сложно. В частности, на уровне собственного сознания. Но если этого не делать, рано или поздно такая “общая бухгалтерия” обернется серьезными проблемами.

---

Итак, первое, что необходимо сделать бизнесмену – это начать соблюдать некоторые правила:

---

1. Изымайте процент от дохода компании

Чтобы разделить личные деньги и деньги бизнеса постоянно изымайте определенный процент дохода фирмы. Бизнес всегда будет требовать вливания денежных средств, необходимых для развития, особенно если предприятие основано недавно. Однако стоит помнить, что первоочередная цель создания любого частного предприятия – получение прибыли его создателем.

Совершать изъятие следует осмотрительно. По словам Натальи Хот консультанта по финансовой безопасности, налогам и оптимизации, бухгалтера, идеальный вариант разделения личного и того, что в бизнесе — выплата зарплаты и дивидендов от деятельности компании. При этом следует помнить о словах Юлии Солодяшкиной, финансового коучера, предупреждающей, что никогда нельзя изымать из бизнеса без сильной необходимости сумму, большую чем размер вашей чистой прибыли. И не трогайте поступившие авансы! Перекладывать деньги из «отсека бизнеса» в «отсек личные финансы» лучше не хаотично, а периодически (например, раз в месяц или квартал).

 

2. Откажитесь от вливания собственных средств в бизнес

Старайтесь минимизировать вливание собственных денежных средств в предпринимательство. В идеале – совсем откажитесь от вложений, особенно если бизнес уже раскручен. Идеальным вариантом является привлечение финансов сторонних инвесторов, за счет которых и будет производиться развитие фирмы.

Но при этом стоит помнить слова Татьяны Ходанович, управляющего директор Pharmedu, что все зависит от того какие у вас договорённости с инвесторами, если таковые имеются. В большинстве своём личные деньги в стартапе появляются после прохождения точки безубыточности. Собственник на этапе становления непрерывно вкладывает дополнительные средства, свои или инвестиционные.

 

3. Изучите финансовый менеджмент

Чтобы эффективно и по правилам разделять личные деньги и деньги бизнеса изучите финансовый менеджмент, позволяющий понять теорию экономии и обрести способность управления деньгами. Необходимость постижения данной науки подчеркивает руководитель онлайн-школы английского языка EnglishDom Максим Сундалов, утверждающий, что существует четкое разграничение, где финансы компании, а где мои личные деньги. Это все обычный финансовый менеджмент, который не позволяет смешивать деловое и личное.

 

4. Сохраняйте дисциплину

Личные деньги и деньги бизнеса требуют организованности. Именно поэтому вы должны ввести строгую дисциплину для сотрудников фирмы и сами придерживайтесь установленных правил. Так делают многие успешные предприниматели, например, Павел Спичаков, управляющий партнёр компаний «КИТ» и «Бергус», который утверждает, что в компании обязательно должен быть бюджет минимум на три месяца. И все обязаны его придерживаться. И сам руководитель прежде всего. Я лично как наёмный сотрудник получаю зарплату так же, как другие сотрудники моих компаний, два раза в месяц, и никогда не могу попросить ничего лишнего. Я так же отчитываюсь за бензин для служебных поездок, за командировки, как и другие сотрудники, сдаю в бухгалтерию все чеки и билеты.

Другой известный человек, Дмитрий Кибкало — основатель международной сети настольных игр «Мосигра», придерживается того же мнения, рассказывая, что если хочешь, чтобы сотрудники не смешивали личное с общественным, начать надо с себя. И быть предельным педантом в этих вопросах. Я скрупулезно записываю все траты, которые я делаю как глава компании, в том числе самые незначительные. Могу «защитить» каждую копейку, на что конкретно она потрачена.

Бизнесменам, решившим отделить личные финансы от денег бизнеса, следует завести привычку составлять две отдельные сметы: для контроля личных расходов и деловую. Об этом говорит и Кирилл Маматов, основатель компании first-hr.ru, считающий, что необходимо изначально выстроить два бюджета доходов и расходов.

Один личный, для понимания, сколько же денег нам необходимо под все наши «хотелки». Подчеркну, что бюджет ДОХОДОВ и расходов, а то многие наоборот делают — так не надо. Второй бюджет мы выстраиваем под компанию, куда в расходную часть вставляем свои деньги, которая компания, нами основанная, будет нам выплачивать.

Также стоит последовать совету основателя компании “Русская Америка”, инициатора проекта “Второй паспорт” Юрия Моша, и чтобы не было искушений, сделать отдельные счета для бизнеса и личных финансов. Оплату клиентов получаю на бизнес-карту, с нее же плачу налоги и зарплату сотрудникам, оплачивают другие расходы. И с нее же плачу себе «зарплату» на личную карту.

 

Личный финансовый план

Специальным инструментом контроля личных денежных поступлений и оттоков является специальная смета. В ней учитываются потребности предпринимателя. Выступающие в качестве расходов, а также текущие финансовые возможности, расчет которых осуществляется на основании доходов, получаемых лично бизнесменом, а не его компанией. В последний пункт обычно входит заработная плата руководителя, а также дивиденды, получаемые от принадлежащей лицу доли фирмы.

---

Формирование личного плана состоит из нескольких этапов:

---

1. Постановка целей, их разбиение по категориям ценности и срокам.
2. Анализ текущих доходов. Из получившейся цифры следует вычесть размер ежемесячного содержания, то есть деньги, которые уходят независимо от выполнения поставленных задач.
3. Анализ имеющихся личных активов, то есть той «подушки безопасности» из которой можно извлечь деньги в чрезвычайной ситуации. Следует также рассчитать вероятность возникновения рисков.
4. Прогнозирование денежного потока. На данном этапе рассчитывается как возможность увеличения, так и вероятность уменьшения.

Проведенный анализ позволит составить четкую картину имеющихся доходов, а также выяснить, на что в данный момент требуются средства.

 

Бизнес-план

При составлении плана деятельности и развития компании следует придерживаться четких стандартов. Так, в документе в обязательном порядке учитывается:

• Кредитная нагрузка на предприятие;
• Общая рентабельность;
• Ежемесячный денежный поток;
• Формирование «неприкосновенного запаса», который изымается в случае финансового кризиса или при необходимости выплаты штрафов или взысканий.

По составленным документам можно постоянно отслеживать ситуацию. Однако их следует регулярно актуализировать, заменяя устаревшие сведения на новые факты.

---

Читайте: 7 лучших стран для предпринимательства

---

Статью подготовила Кристина Рудич

Откуда сейчас привлечь деньги в бизнес?

Важный вопрос, который волнует сейчас бизнесменов, малых, средних и крупных — как привлечь деньги в бизнес.

Как без денег запустить стартап? Как расширить производство, увеличить клиентскую базу и объемы, обойти конкурентов и выйти на новые рынки? Никак.

Можно попытаться своими силами, но без денег хорошего и быстрого результата не получить,  а долгий результат — это подарок конкурентам. Особенно сейчас, когда быстрый результат значит многое.

Для того, чтобы научить пензенских предпринимателей тонкостям решения подобных вопросов, 18 ноября Фонд поддержки предпринимательства Пензенской области при поддержке Министерства экономики Пензенской области в рамках реализации на территории региона национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» проводит мастер — класс на тему: «Как сейчас привлечь деньги в бизнес».  

В ходе мастер-класс будут рассмотрены модели  привлечения денежных средств в бизнес, документы, необходимые для этого, виды источников, откуда можно привлекать деньги и отраслевая специализация бизнеса, а также актуальные меры поддержки, инфраструктура поддержки бизнеса в зависимости от масштаба и отраслевой специфики.

Для решения этих задач и рассмотрения этих вопросов приглашен спикер — Арсений Уралов.

Кто же это — человек, который научит, откуда взять денег?

Арсений Уралов — эксперт по развитию проектов ранних стадий, стартапов, малого бизнеса и по привлечению финансирования в проекты. Эксперт Фонда «СКОЛКОВО» и   «Фонда содействия инновациям».

Также Арсений является  Председателем Комитета по образованию и цифровому развитию Делового Центра Экономического развития СНГ при Исполнительном комитете СНГ, председателем Правления Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов, автором и правообладателем 5 патентов в сфере ИТ и сквозных цифровых технологий.

Он нее только теоретик, но и отличный практик. Благодаря образованию в профильной области владеет теоретической частью вопросов привлечения денег, а, исходя из его авторских работ, имеет опыт монетизации ноу-хау и привлечения денег в инновационные проекты  и стартапы в самых продвинутых сферах бизнеса. Есть, чему поучиться, есть, о чем поговорить с таким спикером.

 Нельзя забывать и об  обратной связи. Все спикеры мероприятий, проводимых Фондом поддержки предпринимательства, готовы к продолжению диалога и после мероприятия до последнего вопроса.

Не забывайте и о той бизнес-среде, в которой вы окажетесь, когда попадете на мастер-класс. Вокруг вас будут такие же предприниматели, с теми же проблемами, а может быть вы даже узнаете что-то новое для себя и о том, как вести бизнес в своем городе. Также и ваш опыт может тоже быть полезным кому-то из участников, ваши ошибки могут разобрать и попробовать исправить или извлечь из них пользу. Вы можете не только получить полезные навыки,  но и найти партнеров и клиентов.

Добро пожаловать за новыми знаниями!

Встречаемся на тренинге 18 ноября 2020 года с 14:00 до 17:00 (по московскому времени). Адрес: г.Пенза, ул. Гагарина, 16, конференц-зал IT-парка.

Участие в мероприятии бесплатное!  Регистрация доступна по ссылке: https://mbpenza.ru/events/851

 По всем вопросам обращаться в  Фонд поддержки предпринимательства, г.Пенза, ул.Герцена, 14 тел. 8-800-555-19-58.

 

Власть. Бизнес. Деньги. Уроки кризиса – Коммерсантъ Челябинск

Кризис, с которым столкнулся весь мир в 2020 году, оказался самым масштабным за последние 20 лет. Мы еще находимся в эпицентре событий — прогнозы строить рано, верить им сложно.

В любой критичной ситуации успех зависит от стратегии – чем более четкие и последовательные шаги будут предприняты, тем выше шансы на минимальные негативные последствия.

28 мая издание The Bell при поддержке БКС Мир инвестиций приглашает вас на Bell Talks. Это новый формат онлайн-встреч для открытого обсуждения вопросов, которые сейчас волнуют всех.

Три глобальные темы, три ведущих эксперта, честный взгляд на происходящее, только прикладные рекомендации.

Власть.

Изменения структуры управления, приоритеты гос. политики после кризиса.

Бизнес.

Уроки прошлых кризисов: как стать более гибким, адаптироваться к новой реальности и меняющемуся покупательскому поведению?

Деньги.

Нефть, курс рубля, ставка ЦБ, состояние отраслей, влияние коронавируса: как ситуация отражается на покупательской способности, благосостоянии граждан, финансовых инструментах.

Участники дискуссии:

• >Елизавета Осетинская
• Основатель интернет-издания The Bell и проекта «Русские Норм»
• Алексей Пивоваров
• Российский журналист, ведущий программ новостей «Сегодня» и «Страна и мир» и ряда авторских передач на канале НТВ, продюсер и менеджер в холдинге «СТС Медиа», генеральный продюсер телеканала RTVi. С марта 2019 года — автор канала «Редакция» в YouTube.
• Михаил Кучмент
• Cооснователь сети гипермаркетов мебели и товаров для дома Hoff, член Наблюдательного совета X5 Retail Group. Национальный победитель конкурса «Предприниматель года 2017» по версии EY.
• Станислав Новиков
• член Правления Финансовой группы БКС, заместитель Президента-Председателя Правления по розничному бизнесу.

Участие бесплатное, но нужно предварительно зарегистрироваться:

Ссылка на регистрацию

Ждем вас 28 мая в 12:00 мск на нашей встрече!

16+

Главные новости от “Ъ-Южный Урал”

10 причин, из-за которых бизнес каждый день теряет деньги и клиентов

С 2018 года мы в Ringostat регулярно проводим исследования о том, как бизнес работает со звонками, и не перестаем удивляться, как мало меняется в лучшую сторону. В этой статье мы еще раз обратим внимание бизнеса на то, как он может терять деньги, и приведем реальные примеры. Гораздо лучше один раз найти и устранить эти проблемы, чем регулярно нести убытки.

Вложения в неработающую рекламу

Почему-то маркетологи и собственники бизнеса часто уверены, что точно знают, откуда и как к ним приходят клиенты. Но если не проверять это на практике с помощью систем аналитики, то можно регулярно сливать бюджет. Ниже лишь несколько примеров на эту тему.

Как думаете, по какому запросу ученицы и их родители ищут платье для выпускного? Кажется, что вопрос из разряда Капитана Очевидность. Поэтому наш клиент, салон, очень удивился, когда узнал, что 60% выпускниц и их мам звонят по запросу «вечернее платье». Так как раньше его недооценивали, бизнес получал меньше клиентов и прибыли. После этого инсайта салон перераспределил бюджет и выделил на кампанию вечерних платьев на 40% больше средств.

Когда у компании есть ведущий товар и услуга, кажется логичным сделать ставку на его раскрутку. Так было с телекоммуникационной компанией из Казахстана. Она активно рекламировала спутниковое оборудование. И, как оказалось, зря — подобные кампании регулярно приводили нецелевую аудиторию. Прослушивая звонки, специалисты поняли, что люди слабо понимают, сколько стоит спутниковая связь и оборудование для нее. Поэтому хоть и звонили, но не покупали.

Зато оказалось, что отлично конвертируют брендовые запросы с названиями конкретного оборудования или оператора. В отчете журнала звонков коллтрекинга Ringostat видно, какие ключевики приводят клиентов.

Остановив неэффективные кампании по спутниковой связи, бизнес высвободил 54% бюджета и вложил в работающую рекламу. Результат — рост количества звонков от целевой аудитории в три раза.

Еще один клиент, центр спины и суставов, сначала крутил рекламу по всем направлениям клиники. Оказалось, что с некоторыми проблемами пациенты почти никогда не обращаются. Ложной оказалась и теория о том, что чаще интересуются лечением спины. Большинство пациентов волнуют проблемы с суставами.

Не нужно думать, что вы отлично понимаете клиентов. Скорее всего, у вас не получится «влезть в их шкуру». Поэтому рекомендуем распределять бюджет на основе четких, беспристрастных данных.

Оценка эффективности рекламы только по онлайн-конверсиям

У большинства компаний хотя бы часть обращений поступает по телефону. Даже при наличии удобной формы онлайн-заказа, ее будут использовать не все. Кому-то неудобно ее заполнить со смартфона, кто-то предпочитает живое общение с продавцом и т. д. Поэтому неправильно опираться только на данные об онлайн-конверсиях, которые доступны в системах веб-аналитики. В тематиках, где клиенты звонят, нужно анализировать еще и источники звонков, которые показывает коллтрекинг. Это наглядно иллюстрирует пример.

Наш клиент, компания из сферы тепло- и гидроизоляции, сначала анализировала эффективность рекламы по переходам на страницу «Спасибо за заказ». Вот только большинство покупателей предпочитали звонить. У товара много характеристик, и потребители хотят их уточнить перед заказом.

На скрине ниже можно сравнить количество звонков и переходов на страницу «Спасибо за заказ».

К счастью, клиент работает с агентством AdwService, которое отлично понимает важность аналитики звонков при работе с контекстной рекламой. Они предложили клиенту установить коллтрекинг, и после этого картина стала яснее. Без него компания думала бы, что из КМС Намерения получила всего шесть лидов по цене $35. После такого теста эффективную кампанию отключили бы и бизнес привлек бы гораздо меньше клиентов.

Как сказала наш партнер Яна Ляшенко, специалист из агентства AdwService: «Если бы мы ориентировались только на цель „Переход на страницу ‘Спасибо за заказ’“, то не учли бы значительную долю конверсий — звонков».

Вы можете сами протестировать коллтрекинг и узнать, сколько у вас на самом деле звонков и заявок. Используйте промокод PPCWORLD_RINGOSTAT: он дает $50 бонусом на счет для активации нового проекта при подключении Ringostat. У вас будет бесплатный период 14 дней, чтобы оценить, как ваши вложения в рекламу конвертируются в звонки.

Не знаете, сколько у вас пропущенных звонков, или считаете их неизбежным злом

Есть ниши, в которых один только клик по контекстной рекламе обходится в 50 центов. И хорошо, если после этого клиент созреет до покупки и позвонит — тогда эти затраты, возможно, окупятся. Но только если ваш менеджер возьмет трубку, а так бывает не всегда. Вот что показало наше исследование по нескольким бизнес-тематикам.

И это еще лайтовый вариант. Наш клиент, магазин сувениров, спустя первые три часа работы с коллтрекингом пропустил 16 из 17 звонков. А еще спустя пару дней — 78. Оказалось, компания сделала себе выходной в честь религиозного праздника в рабочий день и даже не назначила дежурного для приема звонков.

Наши партнеры из агентства Adbeam сотрудничали с туристической фирмой, в которой менеджеры пропускали 70% входящих вызовов.

Поэтому не ленитесь смотреть отчеты о пропущенных звонках. Их можно найти в личном кабинете любой виртуальной АТС (автоматической телефонной станции) или коллтрекинга. Иначе это выйдет в прямом смысле себе дороже. Вы даже можете посчитать насколько, если умножите среднюю цену за клик на гипотетическое количество пропущенных. В среднем это 20% и выше, если судить по 70+ нишам бизнеса, с которыми мы работаем.

Тексты объявлений не оптимизированы под потребности клиентов

Неопытный или ленивый специалист один раз напишет тексты объявлений и не будет менять их в процессе накопления статистики. И речь даже не об А/Б-тестах. Как вы поймете, все ли понятно человеку в объявлении, хватает ли ему информации? Да, есть золотое правило — писать конкретику: сроки доставки, объективные преимущества, характеристики. Но, может, пользователь хочет узнать что-то другое?

Чтобы это выяснить, достаточно периодически слушать аудиозаписи звонков. Допустим, после запуска кампании вы выборочно прослушиваете 10-15 разговоров. Фиксируйте для себя, о чем спрашивают клиенты, и вставьте в текст объявления или на сайт нужную информацию. Например, так можно выяснить, что пользователю непонятно: как проехать в магазин, действуют ли скидки на конкретный товар и т. д.

Так можно прослушать аудиозапись, которая прилагается к каждому разговору

У нас есть кейс клиента, который благодаря такому подходу стабильно удерживает CTR в пределах 20-25%. И это во время карантина! Они всегда добавляют в объявления ответы на самые частые вопросы.

Вы показываете рекламу в дни и часы, когда она приводит нецелевую аудиторию

Спрос — вещь нестабильная. Он может меняться в зависимости от времени суток и даже дней недели. Для каждой компании это время индивидуально, и его сложно прикинуть «на глаз». Проанализируйте, в какое время вам чаще всего поступают заявки, а когда вы получаете мало обращений или во сколько по объявлению переходит нецелевая аудитория. Лучше отключить рекламу в это время, чем напрасно тратить деньги.

Может оказаться, что клиенты вам часто звонят и после завершения рабочего дня. В этом случае посчитайте, сколько вы потратите на доплату менеджерам, которые будут принимать звонки в это время, и сопоставьте с вероятным доходом. Возможно, рентабельнее ввести график из нескольких смен или нанять дежурных на выходные или вечер.

Пример отчета по распределению звонков по дням недели и времени суток

Менеджеры работают, только когда руководитель на месте

К сожалению, есть сотрудники, которые только имитируют бурную деятельность. И то — пока руководитель в офисе. Если это не контролировать, то компания будет регулярно терять часть покупателей.

Пример из практики. Отдел продаж компании работает до семи, но босс обычно уходит в шесть. После этого менеджеры совсем перестают отвечать на звонки. Благодаря отчетам это скоро стало заметно, и в отделе продаж произошел разбор полетов. Поэтому рекомендуем следить не только за количеством пропущенных обращений, но и за тем, когда это происходит.

Клиентам нужно вытягивать информацию из менеджеров

Иногда это начинается с первой же фразы. С этим мы столкнулись во время последнего исследования, в котором наши сотрудники звонили в отделы продаж в качестве тайных покупателей. Вместо того, чтобы представиться и назвать компанию, менеджер часто отвечал «Алло», «Да» или вообще снимал трубку и молчал. Клиенту приходилось спрашивать, туда ли он попал.

Еще хуже, если на все вопросы менеджер отвечает односложно. У каждой компании есть конкуренты, и именно продавец заинтересован в продаже. Поэтому нужно максимально информировать клиентов, чтобы сделка не сорвалась.

Один из примеров — работа менеджеров клиники пластической хирургии. Обычно у людей много вопросов и сомнений, когда они решаются на подобную процедуру. Но администраторы отвечали будущим пациентам односложно: «А у процедуры есть противопоказания?» — «Да, есть». Сами понимаете, такие диалоги не всегда приводили к визиту в клинику. Эту проблему выявили, прослушивая аудиозаписи звонков коллтрекинга, и успешно решили.

Менеджеры не работают с возражениями и не узнают потребности клиентов

Проводя исследование, мы оценивали, насколько менеджеры погружаются в задачи клиента и пытаются его удержать. И вот что выяснили:

• в 42% компаний сотрудники не работают с возражением клиента «Дорого»;

• в 59% компаний — с возражением «Я подумаю»;

• в 31% компаний не выявляют потребности клиента.

Менеджеры легко отпускают клиентов, если у тех возникли хоть малейшие сомнения. И хуже того — они отправляют покупателей искать ответы на дополнительные вопросы на сайте. При таком обслуживании любая компания с более мотивированными менеджерами будет выгодно выделяться, и клиент скорее совершит покупку там. Плюс, не зная истинных потребностей покупателя, менеджер не сможет решить его «боли» и снизит шансы на успешную продажу.

Сотрудники плохо разбираются в продукте

Пока менеджер будет уточнять информацию и повторно перезванивать клиенту, есть шанс легко упустить покупателя, который всегда может позвонить в компанию с более подкованными сотрудниками и получить всю информацию сразу.

У одного из наших партнеров есть клиент — компания, продающая водоочистное оборудование для промышленных предприятий. Несмотря на узкую нишу, подрядчик в первый же месяц привел 68 лидов. Но заказчик был недоволен их качеством — продаж было мало.

Прослушав звонки, специалисты агентства выяснили, что проблема в менеджерах. Они не могли сразу ответить на вопросы о характеристиках оборудования и обещали их уточнить и позже связаться с клиентом. Пока менеджеры несколько дней ждали ответа от технических специалистов, покупатель уходил к конкуренту.

Banner

С вами неудобно связаться

В 2020 году мы до сих пор сталкиваемся с некликабельными номерами телефона на сайтах для мобайла. И это при том, что доля мобильного трафика уже превысила десктопный. Вряд ли многие пользователи смартфонов захотят запоминать или копировать номер, вставлять его в строку набора и т. д.

Сравнение объемов трафика, который поступает с десктопных и мобильных устройств. Вторые лидируют, и прогнозируется дальнейший рост. Источник — отчет Similar Web

Еще один недочет, который может отпугнуть часть клиентов — отсутствие бесплатного канала связи с вами: формы обратного звонка или номера в формате 800, звонок на который бесплатен для звонящего.

Проводя исследование, мы также заметили, что у многих компаний с сайта нельзя перейти в мессенджеры для обращения. Хотя все знают, что сейчас мессенджеры в бизнесе — это тренд, и без них никуда. И даже если Telegram и Viber указан на сайте, часто оказывается, что это личный аккаунт менеджера, а не компании. Так руководство не сможет проверить, как сотрудник общается с клиентом и не заберет ли он всю базу с собой при увольнении.

Например, специально для общения в мессенджерах мы разработали Ringostat Messenger. Его мы используем и сами для обработки заявок от пользователей. Когда клиент пишет в Viber, Facebook или Messenger, сообщения приходят в один интерфейс, и в нем же менеджер может сразу ответить. Так не нужно держать открытыми сразу несколько вкладок и сообщения точно не затеряются:

Словом, такие «мелочи» могут сильно влиять на решение покупателей. Если с другой компанией связаться удобней, вы рискуете подарить ей ваших клиентов.

И что со всем этим делать?

1. Опирайтесь на четкие данные, а не на свое мнение, распределяя бюджет. Если вам звонят, используйте коллтрекинг, чтобы понять, какая реклама приводит клиентов. Если пишут — email-трекинг и т.  д. Словом, охватите все каналы связи, через которые к вам обращаются. В противном случае часть конверсий останется в слепой зоне, и вы неправильно оцените эффективность рекламы.

2. Контролируйте менеджеров. Прослушивайте аудиозаписи звонков, обращайте внимание на манеру разговора, на то, насколько менеджер заинтересован в продаже и разбирается ли он в товаре или обещает уточнить и перезвонить. На основе диалогов опытных продажников можно обучать новичков.

3. Разработайте регламент общения с клиентами. Опишите в документе примерный сценарий разговора с покупателями и аргументы, которые можно приводить в ответ на возражения. Например, перечислите все ваши плюсы по сравнению с конкурентами — их можно будет озвучивать на возражение «Дорого». Опишите, какие вопросы обязательно должен задать менеджер для выяснения потребностей клиента. Проверяйте знание этого документа при срезе знаний или прохождении испытательного срока.

4. Следите за количеством пропущенных звонков. Это можно делать в отчетах коллтрекинга или виртуальной АТС. Некоторые сервисы, включая Ringostat, отправляют отчеты об упущенных вызовах в SMS и на почту руководителя. Это поможет вовремя перехватить клиента, пока он не ушел к конкуренту.

Предоставьте клиентам удобные способы связи с вами: форму обратного звонка, номера в формате 800, корпоративные мессенджеры. Клиент не так уж стремится купить товар именно у вас. Поэтому, если ему будет неудобно с вами общаться, покупателя получит другая компания.

Основы управления капиталом

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из статьи 202 «Услуги, которые можно продать с большой прибылью».

Получение заработной платы и управление капиталом могут быть непростым делом, потому что помимо клиентов, денежный поток и правильное управление вашими счетами — это то, что поддерживает ваш бизнес. Следовательно, получение полной и своевременной оплаты, а также понимание управления деньгами должны стать приоритетом, даже если вы решите нанять бухгалтера или бухгалтера для ведения бухгалтерского учета.Вам все равно необходимо ознакомиться с основными принципами бухгалтерского учета и управления капиталом, а также с такими действиями, как понимание кредита, чтение банковских выписок и налоговых форм, а также понимание дебиторской и кредиторской задолженности. Вы также должны внимательно рассмотреть варианты оплаты покупок, которые вы предлагаете клиентам, включая наличные деньги, чеки, дебетовые карты, кредитные карты и варианты онлайн-платежей, а также определение условий оплаты и взыскания задолженности в случае неуплаты.

Открытие банковского счета

После того, как вы выбрали имя и зарегистрировали свой бизнес, вам нужно будет открыть коммерческий банковский счет.Открыть бизнес-счет в банке очень просто. Начните с выбора банка, с которым вы хотите работать — думайте, что это подходит для малого бизнеса — и позвоните, чтобы договориться о встрече для открытия счета. Больше этого не требуется. Однако, когда вы идете, убедитесь, что вы взяли с собой удостоверение личности, а также документы о регистрации названия вашей компании и бизнес-лицензию, потому что они обычно необходимы для открытия коммерческого банковского счета. Следующим шагом будет внесение средств на ваш новый счет (можно даже 100 долларов).Если у вас хороший кредит, также попросите банк прикрепить кредитную линию к вашему счету, что может оказаться очень полезным при совершении покупок для бизнеса или в периоды медленных продаж, чтобы покрыть накладные расходы до тех пор, пока бизнес не вырастет. Также не забудьте спросить о торговом счете кредитной карты, дебетовом счете и других услугах малого бизнеса.

Бухгалтерия

Когда приходит время создавать финансовые книги, у вас есть два варианта: сделать это самостоятельно или нанять бухгалтера или бухгалтера. Возможно, вы захотите сделать и то, и другое, ведя собственные бухгалтерские книги и наняв бухгалтера для подготовки финансовых отчетов и налоговых форм на конец года. Если вы решите вести собственные бухгалтерские книги, убедитесь, что вы инвестируете в бухгалтерское программное обеспечение, такое как Quickbooks или Quicken, потому что они просты в использовании и делают бухгалтерский учет почти приятным. Большинство программ бухгалтерского учета позволяют создавать счета-фактуры, отслеживать остатки на банковских счетах и ​​информацию о торговых счетах, а также отслеживать кредиторскую и дебиторскую задолженность.

Если вы не уверены в своих способностях к ведению бухгалтерского учета даже с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета, вы можете нанять бухгалтера, который будет вести бухгалтерские книги на ежемесячной основе, и дипломированного бухгалтера для ежеквартального аудита бухгалтерских книг и подготовки отчетов о деятельности на конец года. и налоговые декларации.Чтобы найти бухгалтера или бухгалтера в вашем районе, вы можете связаться с Ассоциацией дипломированных бухгалтеров США или Американским институтом профессиональных бухгалтеров. В Канаде вы можете связаться с дипломированными бухгалтерами Канады или Канадской ассоциацией бухгалтеров.

Если вы моете окна только по выходным, чтобы заработать несколько дополнительных долларов, нет необходимости в бухгалтерском программном обеспечении или бухгалтерских услугах. Просто инвестируйте в основную бухгалтерскую книгу и записывайте все коммерческие расходы и продажи. Поскольку вы делаете это самостоятельно, не забывайте руководствоваться здравым смыслом при расчете суммы инвестиций в свой бизнес по сравнению сожидаемые доходы и прибыль. Также не забывайте хранить всю деловую и налоговую документацию в сухом и безопасном месте до семи лет. Это максимальный период времени, в течение которого IRS и Revenue Canada могут запрашивать информацию о прошлых доходах и расходах.

Прием наличных, чеков и дебетовых карт

В сегодняшней сверхконкурентной деловой среде вы должны предоставить клиентам множество способов оплаты, включая наличные, дебетовую карту, кредитную карту и электронные деньги. За предоставление этих вариантов оплаты взимается плата — комиссия за учетную запись, комиссия за транзакцию, аренду оборудования и комиссионные сборы торговца в процентах от общей суммы продаж.Но эти расходы следует рассматривать как затраты на ведение бизнеса в 21 веке. Однако вы можете снизить комиссию, купив лучший сервис по лучшим ценам. Не все банки, торговые счета и службы обработки платежей одинаковы, а комиссии сильно различаются. Вы также можете обратиться в ассоциации малого бизнеса, такие как торговая палата, чтобы узнать, предлагают ли они скидки для членов; нередко можно сэкономить до 2 процентов на комиссионных сборах продавца кредитной карты. Просто помните, потребители ожидают выбора, когда придет время платить за их покупки, и если вы решите не предоставлять такой выбор, ожидайте меньших продаж.

Наличные — это первый способ получить деньги, и это здорово, потому что они ликвидны и не требуют времени на обработку. Как только деньги поступают, вы можете использовать их для оплаты счетов и инвестирования в деятельность по развитию бизнеса для увеличения доходов и прибыли. Основным недостатком является то, что наличные деньги опасны, потому что вас могут ограбить или потерять. В подобных случаях получение от вашей страховой компании может оказаться затруднительным, если нет бумажной транзакции в качестве доказательства. Даже если вы предпочитаете не получать наличные, есть люди, которые будут платить наличными, так что возьмите за привычку делать ежедневные банковские вклады в дневное время.Также купите качественный сейф для хранения наличных на случай, если вы не можете добраться до банка.

Если вы работаете в сфере услуг, один из самых популярных способов оплаты услуг — это чек. Вы должны принять некоторые меры предосторожности, чтобы не остаться с резиновым чеком, особенно при работе с новыми клиентами. Попросите предъявить удостоверение личности с фотографией и напишите на чеке номер водительского удостоверения клиента. Если сумма чека превышает несколько сотен долларов, попросите покупателя заверить чек или оплатите его банковским траттом, особенно если клиент является новым для вашего бизнеса. Также возьмите за привычку проверять даты и суммы в долларах, чтобы убедиться, что они верны. Несколько раз меня ловили с неправильными датами и суммой в долларах, и получение нового чека может занять много времени из-за простой ошибки.

Дебетовые карты — еще один вариант, но для их приема вам нужно будет купить или арендовать терминал для дебетовых карт. Большинство банков и кредитных союзов предлагают бизнес-клиентам оборудование и услуги для дебетовых карт. Оборудование для обработки данных обойдется вам примерно в 40 долларов в месяц за терминал, подключенный к обычной телефонной линии, и примерно на 100 долларов в месяц за сотовый терминал, плюс стоимость телефонной линии или сотовой связи.Существует также комиссия за транзакцию, взимаемая банком и подлежащая уплате вами каждый раз при проведении транзакции по дебетовой карте, которая варьируется от 10 до 50 центов за транзакцию в зависимости от таких переменных, как стоимость в долларах и частота использования.

Открытие торгового счета по кредитной карте

Многие потребители полностью заменили бумажные деньги на пластик при покупке товаров и услуг. На самом деле, предоставление вашим клиентам возможности оплачивать покупки кредитной картой часто имеет решающее значение для успеха.Это особенно верно, если вы планируете вести бизнес в Интернете, потому что кредитные карты и электронные деньги используются для совершения почти всех онлайн-продаж и финансовых транзакций. Чтобы предложить клиентам варианты оплаты кредитной картой, вам необходимо открыть счет продавца кредитной карты. Начните, посетив свой банк или кредитный союз или связавшись с брокером торгового счета, таким как 1st American Card Service, Cardservice International или Merchant Account Express, чтобы узнать об открытии счета. Если ваш кредит будет правильным, вы столкнетесь с несколькими препятствиями.Если у вас плохой кредит, у вас могут возникнуть трудности с открытием торгового счета или вам придется внести значительный залог. Если вам все еще не удалось, следующий лучший вариант — открыть счет у поставщика услуг онлайн-платежей, который обсуждается в следующем разделе.

У открытия торгового счета кредитной карты, позволяющего принимать платежи по кредитной карте, множество преимуществ. Фактически, исследования доказали, что продавцы, принимающие кредитные карты, могут увеличить продажи до 50 процентов.Не говоря уже о том, что вы можете принимать платежи по кредитным картам онлайн, по телефону, по почте и лично, а также продавать услуги в рассрочку, получив разрешение на списание средств с кредитной карты вашего клиента ежемесячно или по соглашению. Конечно, все эти преимущества имеют свою цену, особенно если учесть, что вам придется заплатить регистрационный сбор, плату за установку, покупку или аренду оборудования и программного обеспечения для обработки, оплатить административные сборы и сборы за выписку, а также оплатить сборы за обработку и транзакции в диапазоне от 2 до 8 процентов от общего объема продаж.Опять же, эти сборы следует рассматривать как затраты на ведение бизнеса.

Сервисы онлайн-платежей

Сервисы онлайн-платежей позволяют людям и предприятиям обменивать валюту электронным способом через Интернет. Эти услуги очень популярны среди потребителей и продавцов. PayPal — один из самых популярных сервисов онлайн-платежей, насчитывающий более 40 миллионов членов в 45 странах, предлагающий услуги личного и бизнес-счета. Оба типа счетов позволяют переводить средства между участниками в электронном виде, но только бизнес-счет позволяет продавцам принимать платежи по кредитным картам за товары и услуги.Преимущества сервисов онлайн-платежей заключаются в том, что их можно быстро, легко и дешево открыть, независимо от вашего кредитного рейтинга или ожидаемых объемов продаж, и вы можете получать оплату от любого клиента с помощью учетной записи электронной почты. Вы можете внести средства прямо на свой счет, получить чек и отправить его по почте или оставить средства на своем счете для использования с дебетовой карты. Единственный реальный недостаток заключается в том, что большинство сервисов перенаправляют ваших клиентов на свой веб-сайт для завершения транзакции. Это может сбить с толку людей, которые в некоторых случаях откажутся от покупки. Тем не менее, преимущества сервисов онлайн-платежей намного перевешивают любые недостатки.

Установление условий оплаты

Каждому владельцу малого бизнеса также необходимо разработать политику условий оплаты. Хотя вы, безусловно, хотите стандартизировать способ оплаты, в то же время вам также необходимо быть достаточно гибким, чтобы удовлетворять потребности клиентов на индивидуальной основе. Установление условий оплаты распространяется на депозиты, промежуточные платежи и предоставление кредита. Важно установить четкие письменные условия оплаты с клиентами до предоставления услуг или доставки продукта.Условия оплаты должны быть напечатаны в ваших оценочных формах, включены в официальные контракты и заказы на выполнение работ, а также напечатаны в ваших окончательных счетах и ​​ежемесячных выписках со счета.

Обеспечение депозитов

Если вы управляете сервисным бизнесом, вы должны иметь привычку просить клиентов внести залог перед предоставлением услуг, особенно если работа также связана с продажей продуктов, за которую вы должны оплачивать продвигать. В этом случае залог должен быть не ниже стоимости материалов.Если вы предоставляете только рабочую силу, постарайтесь внести залог в размере от одной трети до половины общей стоимости контракта до предоставления каких-либо услуг. В вашей форме заказа или контракте должна быть четко указана информация о депозите. Информация об отмененных заказах или контрактах и ​​ваша политика возврата также должна быть в ваших формах. Обеспечение залога — ваш лучший способ гарантировать, что, как минимум, будут покрыты основные наличные расходы, если заказчик откажется от работы или контракта.

Progress Payments

Progress Payments — также способ гарантировать, что вы не подвергнете себя финансовому риску.Ключом к успешному обеспечению промежуточных платежей является предварительная договоренность о контракте и условиях оплаты. Согласуйте сумму, которая будет причитаться на разных этапах проекта. Вы можете использовать проценты для расчета промежуточных платежей, например, 25 процентов депозита, 25 процентов при доставке любых материалов, 25 процентов при существенном завершении и остаток при завершении или в течение 30 дней после существенного завершения. Или вы можете организовать более конкретные выплаты за прогресс на основе показателей, которые имеют отношение к конкретному объему работы, работе или предоставленным услугам.Независимо от того, какую систему вы используете, прогрессивные выплаты на более крупных работах могут значительно снизить вашу подверженность финансовым рискам.

Продление кредита

В большинстве случаев нет необходимости предоставлять кредит потребителям, если вы не предоставляете такую ​​услугу, как борьба с вредителями, с ежемесячной оплатой или крупный контракт, который выполняется поэтапно. Как правило, когда транзакция завершена, вы должны получить полную оплату. Однако в случае продаж между предприятиями коммерческие клиенты, как правило, хотят получить какой-либо кредит на основе возобновляемого счета, например, через 30, 60, 90 или иногда 120 дней после доставки продукта или завершения услуги. .В идеале вы хотите, чтобы вам заплатили как можно быстрее, поэтому вы можете предложить 2-процентную скидку, если счета будут оплачены в течение одной недели. И если вы все же предоставляете кредит, обязательно сначала проведите проверку кредитоспособности, особенно когда на кону большие суммы денег. В США и Канаде действуют три основных агентства кредитной информации: Trans Union, Equifax и Experian. Все три кредитных бюро составляют и поддерживают кредитные файлы практически по каждому человеку, бизнесу и организации, которые когда-либо подавали заявку на получение кредита.

Взыскание долга

Независимо от того, насколько осторожны вы, когда дело касается предоставления кредитных привилегий клиентам, время от времени вам не будут платить вовремя или вообще. Что вы можете сделать, чтобы получить деньги? Первое правило получения денег — поддерживать связь с вашим неплатежеспособным клиентом и поддерживать давление, чтобы получить деньги, используя телефонные звонки, письма и личные посещения, не вызывающие угрозы. Вы не можете юридически запугать клиентов, заставляя их платить вам, но вы можете объяснить, почему в их интересах платить вам, а именно, чтобы сохранить ваши деловые отношения в неприкосновенности, что невыплата может повредить их кредитный рейтинг или что вы можете подать на них в суд, если они это сделают. не плати.

Другой вариант — нанять коллекторское агентство для взыскания непогашенной задолженности. Коллекторские агентства обычно взимают процент от общей суммы задолженности в качестве гонорара, который может достигать 50 процентов. Ассоциация профессионалов в области кредитования и инкассо является хорошей отправной точкой для поиска коллекторского агентства для работы.

Ваш последний вариант — передать просроченный счет в суд мелких тяжб, но помните, что суды мелких тяжб имеют ограничения на размер иска в вашем штате или провинции в диапазоне от 1500 до 25000 долларов.Сборы за подачу документов также различаются в зависимости от штата и провинции, и они должны быть оплачены заранее. Но если вы выиграете, комиссия будет добавлена ​​к вашей награде. Как показывает практика, владельцы малого бизнеса, которые привлекают людей к суду за невыплату, обычно представляют самих себя, поскольку размер потенциального вознаграждения обычно невелик и не оправдывает гонорары и расходы адвокатов. Даже если вы выиграете, вам не обязательно выплатят ту сумму, которую вы получили. Вы можете выиграть судебное разбирательство, но все равно придется преследовать ответчика путем изъятия дохода или конфискации имущества, чтобы получить деньги.Вы можете узнать больше о судебном процессе мелких тяжб и пошлинах за подачу заявления, связавшись с местным судом.

Джеймс Стивенсон вкладывает в свои книги 15 лет опыта работы в сфере малого бизнеса, маркетинга и продаж. Он основал и управлял множеством успешных домашних предприятий и является автором Ultimate Start-Up Directory и Ultimate Small Business Marketing Guide , а также 202 Series .

Деньги и Бизнес | Money Quotes Daily

Business Money Quotes

«Американскому бизнесу нужна более высокая цель подъема, чем борьба с материализмом» — Герберт Гувер

Джон Макки, генеральный директор Whole Foods с денежной ценой, говорит, что мы должны различать потребности и желания и затем включите их обоих в нашу большую цель. Джон Макки сказал:

«Как люди не могут жить без еды, так и бизнес не может жить без прибыли. Но большинство людей не живут для того, чтобы есть, и предприятия не должны жить только для того, чтобы получать прибыль »- Джон Макки

Поделитесь изображением цитаты Джона Макки Мани на своем сайте:

Цитата Джона Макки Мани

«Быть ​​успешным в бизнесе — это самый увлекательный вид искусства. Зарабатывать деньги — это искусство, а работа — это искусство, а хороший бизнес — лучшее искусство »- Энди Уорхол

Поделитесь цитатой Энди Уорхола о деньгах на своем сайте:

Цитата о деньгах Энди Уорхола

«Я бы не стал заниматься законным бизнесом ни за какие деньги в мире» — Дженнаро Анджиуло

Поделитесь изображением цитаты Дженнаро Анджуло о деньгах на своем сайте:

Дженнаро Ангиуло Котировка на деньги

Indra K . Цитата Nooyi Money говорит как генеральный директор Pepsico, что ориентация только на прибыль не является устойчивой для большинства предприятий, когда это вредит тем, кого они обслуживают как клиентов. Индра К. Нуйи сказал:

«Слепая погоня за прибылью любой ценой несостоятельна. Важно, чтобы мы зарабатывали деньги правильно. В конце концов, если в результате действий компании пострадают сообщества, такая прибыль не будет устойчивой »- Индра К. Нуйи

Поделитесь изображением цитаты Индры К. Нуйи Деньги на своем сайте:

Индра К.Nooyi Money Quote

«Вы просто не можете продолжать вливать деньги в бесконечную яму и никогда не вернуть их. Это должен быть бизнес »- Don Bluth

Разместите изображение с цитатой Don Bluth Money выше на своем сайте:

Don Bluth Money Quote

«Бизнес, который делает только деньги, — плохой бизнес» — Генри Форд

Поделитесь цитатой Генри Форда «Деньги в бизнесе» на своем сайте:

Цитата Генри Форда

«Основная цель корпорации — зарабатывать деньги. Основная роль правительства — взять большую часть этих денег и передать их другим »- Ларри Эллисон

Поделитесь изображением цитаты Ларри Эллисона выше на своем сайте:

Цитата денег Ларри Эллисона

Марк Бениофф Деньги Цитата, как генеральный директор SalesForce, что бизнес не может выжить только за счет прибыли — должна быть цель, которая служит большему благу. Марк Бениофф сказал:

«Чтобы быть по-настоящему успешными, компании должны иметь корпоративную миссию, которая больше, чем получение прибыли» — Марк Бениофф

Разместите изображение цитаты Марка Бениоффа выше на своем сайте:

Марк Бениофф Финансовая цитата

« Бизнес, который легко определить — это деньги других людей »- Питер Друкер

« Получение денег — не только мужское дело: воспитание доброты — ценная часть жизненного дела »- Сэмюэл Джонсон

Вы должны инвестировать в бизнес что даже дурак может сбежать, потому что когда-нибудь дурак сбежит.
— Уоррен Баффет

«Бизнес — это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию» — Макс Амстердам

Ди Хок Деньги Цитата как основатель Visa Кредитная карта, позволяющая получить максимальную отдачу от людей, — это не только деньги, но и кредитование сотрудников за нематериальные мотивы.Ди Хок сказал:

«Деньги не мотивируют ни лучших людей, ни лучших в людях. Он может двигать телом и влиять на разум, но не может коснуться сердца или переместить дух; это зарезервировано для веры, принципов и морали »- Ди Хок

Поделитесь изображением цитаты Ди Хока выше на своем сайте:

Ди Хок Деньги Цитата

Мысли, а не деньги, являются настоящим капиталом бизнеса
— Харви С. Файерстоун

Партнер из малого бизнеса имеет дядю Сэма в качестве партнера, партнера, который не вкладывает денег, не работает и хочет 30 или 40 процентов »- Ирвин Шифф

«Миллионы деловых людей постоянно вынуждены выбирать между своим желанием не быть плохим человеком и желанием быть хорошим деловым человеком, то есть зарабатывать как можно больше денег, максимизируя свой доход, пока минимизация затрат на производство того, что они продают »- Mokokoma Mokhonoana

Поделитесь изображением цитаты Mokokoma Mokhonoana Money выше на своем сайте:

Mokokoma Mokhonoana Money Quote

Люди, которые хотят сначала взять миллион в долг на миллион
— Софи Кинселла

«Мы можем говорить о росте продаж, росте прибыли, росте активов, но все это, вероятно, не произойдет без личного роста» — Джим Рон

Корпорации не создают рабочие места, это делают клиенты. Поэтому, когда все экономические выгоды идут наверх, как это происходит сейчас, подавляющее большинство американцев не имеют достаточной покупательной способности, чтобы покупать то, что корпорации хотят продавать, а это означает, что предприятия перестают создавать достаточно рабочих мест.
— Роберт Райх

«На зарабатывании денег делается такой упор, что мы действительно вывели человечество из бизнеса» — Пол Тюдор Джонс

Поделитесь цитатой Пола Тюдора Джонса о деньгах на своем сайте:

Пол Тюдор Джонс Деньги Цитата

Большой бизнес готов разрушить планету ради краткосрочной прибыли
— Сен Берни Сандерс

Павел Константин, Румыния

Для средней компании клиент — это человеческий кошелек, из которого компания пытается извлечь как можно больше денег. возможно
— Стивен Левитт и Стивен Дубнер

«Стартап» — это компания, которая не понимает
1.Что это за продукт.
2. Кто его клиенты.
3. Как заработать деньги
— Дэйв МакКлюр

Мой бизнес обычно строится на оспаривании общепринятых взглядов, поэтому я стараюсь получить другую сторону. Для меня это было очень прибыльно и интересно — Марк Кьюбан

«Любовь, бизнес, семья, религия, искусство и патриотизм — не что иное, как тени слов, когда человек голодает» — О. Генри

Нам пришлось бороться со старыми врагами мира — бизнес и финансовая монополия, спекуляция, безрассудное банковское дело, классовый антагонизм, секционализм, спекуляция войной
— Франклин Д.Рузвельт

Пунит Реньен Деньги Цитата говорит как генеральный директор Deloitte, что миссия компании должна основываться не только на прибыли, чтобы иметь значение в мире. Пунит Реньен сказал:

«Целеустремленная культура организации отвечает на важные вопросы о том, кто она и почему существует. У них целеустремленная культура, выходящая за рамки извлечения прибыли »- Пунит Реньен

Разместите изображение цитаты« Пунит Реньен Деньги »выше на своем сайте:

Пунит Реньен Деньги Цитата

« В деловом мире каждому платят двумя монетами. : деньги и опыт.Сначала возьмите опыт; деньги придут позже »- Гарольд Грин

« Современные поэты говорят против бизнеса, бедняков, но все мы пишем ради денег. Новички подвергаются испытанию рынком »- Роберт Фрост

«Никогда не занимайтесь бизнесом только для того, чтобы заработать деньги. Если это мотив, вам лучше ничего не делать — Ричард Брэнсон

Поделитесь цитатой Ричарда Брэнсона Business Money выше на своем сайте:

Ричард Брэнсон Money Quote

Любовь, бизнес, семья, религия, искусство и патриотизм — не что иное, как тени слов, когда человек голодает
— О.Генри

«Никогда не будь таким болезненным бизнесом, можно сделать его за деньги» — Томас Фуллер

Если вы уважаете людей и хорошо платите им, они сделают для вас все, что угодно »- Маркус Лемонис

Поделитесь цитатой Маркуса Лемониса« Деньги и бизнес »на своем сайте:

Маркус Лемонис Business Money Quote

Business знаете, может приносить деньги, но дружба никогда не приносит ». — Джейн Остин

Разместите на своем сайте изображение Business Defined Money выше:

Business Defined Money Quote

Короткая ссылка на эту страницу:

Копировать в буфер обмена Копировать ссылку

9 советов по развитию успешного бизнеса

Чтобы добиться успеха в бизнесе сегодня, вам нужно проявлять гибкость и иметь хорошие навыки планирования и организации.Многие люди начинают бизнес, думая, что включат свои компьютеры или откроют двери и начнут зарабатывать деньги, но обнаруживают, что зарабатывать деньги в бизнесе гораздо труднее, чем они думали.

Вы можете избежать этого в своих деловых начинаниях, не торопясь и спланировав все необходимые шаги для достижения успеха. Какой бы бизнес вы ни хотели начать, следующие девять советов помогут вам добиться успеха в своем предприятии.

Ключевые выводы

• Для открытия бизнеса требуется аналитическое мышление, целеустремленная организация и подробный учет.
• Важно знать о своих конкурентах и ​​применять или улучшать их успешную тактику.
• Вы почти наверняка в конечном итоге будете работать для себя больше, чем для кого-то другого, поэтому будьте готовы пойти на жертвы в личной жизни, открывая свой бизнес.
• Обеспечение качественного обслуживания ваших клиентов имеет решающее значение для завоевания их лояльности и сохранения их бизнеса.

9 советов по развитию успешного бизнеса

1.Будьте организованы

Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно быть организованным. Это поможет вам выполнять задачи и быть в курсе того, что нужно сделать. Хороший способ быть организованным — составлять список дел каждый день. По мере заполнения каждого пункта вычеркивайте его из своего списка. Это гарантирует, что вы ничего не забудете и выполните все задачи, которые необходимы для выживания вашего бизнеса.

2. Ведите подробный учет

Все успешные предприятия ведут подробный учет. Таким образом вы будете знать, в каком финансовом положении находится бизнес и с какими потенциальными проблемами вы можете столкнуться. Простое знание этого дает вам время для разработки стратегий по преодолению этих проблем.

3. Анализируйте своих конкурентов

Соревнование приносит лучшие результаты. Чтобы добиться успеха, вы не должны бояться учиться и учиться у конкурентов. В конце концов, они могут делать что-то правильное, что вы можете внедрить в свой бизнес, чтобы заработать больше денег.

4.Понимание рисков и вознаграждений

Ключ к успеху — это взвешенный риск, который поможет вашему бизнесу расти. Хороший вопрос: «В чем обратная сторона?» Если вы можете ответить на этот вопрос, тогда вы знаете, каков худший сценарий. Эти знания позволят вам принять на себя просчитанные риски, которые могут принести огромные выгоды.

Понимание рисков и выгод включает в себя правильное определение времени начала бизнеса. Например, предоставила ли серьезная экономическая нестабильность, вызванная пандемией коронавируса, вам возможность (скажем, изготовление и продажу масок для лица) или препятствие (открытие нового ресторана во время социального дистанцирования и ограниченного количества сидячих мест)?

5.

Будьте изобретательны

Всегда ищите способы улучшить свой бизнес и выделить его среди конкурентов. Признайте, что вы не знаете всего, и будьте открыты для новых идей и различных подходов к своему бизнесу.

6. Оставайтесь сосредоточенными

Здесь применима старая поговорка: «Рим был построен не за один день». То, что вы открываете бизнес, не означает, что вы немедленно начнете зарабатывать деньги. Чтобы люди узнали, кто вы, нужно время, поэтому сосредоточьтесь на достижении краткосрочных целей.

7. Готовьтесь жертвовать

Подготовка к открытию бизнеса — это тяжелая работа, но после того, как вы открываете двери, ваша работа только начинается. Во многих случаях вам нужно потратить больше времени, чем если бы вы работали на кого-то еще, что может означать, что для достижения успеха вы должны проводить меньше времени с семьей и друзьями.

8. Обеспечьте отличный сервис

Многие успешные компании забывают о важности качественного обслуживания клиентов. Если вы обеспечите более качественное обслуживание своих клиентов, они будут более склонны приходить к вам в следующий раз, когда им что-то понадобится, вместо того, чтобы идти к вашим конкурентам.

9. Будьте последовательны

Последовательность — ключевой компонент для зарабатывания денег в бизнесе. Вы должны изо дня в день делать то, что необходимо для успеха. Это создаст долгосрочные положительные привычки, которые помогут вам зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе.

Итог

По данным U.S. Бюро статистики труда, около 20% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет работы, 45% — в течение первых пяти лет и 65% — в течение первых 10 лет. Только 25% новых предприятий доживают до 15 лет и более. Если вы хотите попасть в число этих 25%, пристальное внимание к этим девяти советам — разумный способ добиться этого.

5 ежедневных советов по управлению деньгами для владельцев малого бизнеса

Несмотря на то, что при открытии и управлении малым бизнесом может возникнуть множество различных проблем, проблемы с деньгами возглавляют список большинства владельцев малого бизнеса. Есть много способов провести финансовую перестройку своего бизнеса, изменив операционные процессы, но есть также несколько простых вещей, которые вы можете сделать в повседневном управлении своим бизнесом, чтобы улучшить свои финансы.

Эти советы представляют собой практические повседневные действия, которые вы можете предпринять для более эффективного управления своими деньгами.

Не смешивайте деловые и личные расходы

Есть так много причин не смешивать свой бизнес и личные счета, включая налоговые вопросы, личную ответственность и беспорядочные бухгалтерские записи, и это лишь некоторые из них.Когда дела обостряются, не поддавайтесь желанию обезопасить финансы своего бизнеса за счет личных средств, потому что это обязательно создаст беспорядок, с которым вам придется иметь дело позже.

Лучший способ четко разделить свои расходы — это установить личный бюджет и бизнес-бюджет. Соблюдайте их строго и отдельно, чтобы кредитные карты и ссуды для вашего бизнеса не использовались для ваших личных финансов и наоборот. Ваш бухгалтер и бухгалтер будут благодарны вам за то, что вы не мутите воду, когда придет время управлять своими бухгалтерскими книгами и платить налоги.

Переговоры с поставщиками перед подписанием контракта

Иногда для выгодной сделки приходится немного покопаться. Делая покупки у продавцов или заключая контракты с поставщиками, попробуйте договориться о более выгодной сделке. При принятии решения не забывайте изучать условия покупки, такие как штрафы за просрочку платежа и льготные периоды. Иногда предоставление дополнительных 30 дней на оплату может сэкономить вам более 5% скидки.

Всегда вовремя оплачивайте счета

Как и в случае с личными финансами, важно старательно оплачивать все свои деловые счета.Плата за просрочку платежа по кредитной карте и ссуде может стоить вам дорого, но уплата небольших сборов за просрочку платежа по счетам поставщика и коммунальным платежам также постоянно складывается. То же самое и с налогами: несвоевременная уплата может повлечь за собой серьезные штрафы.

Установите ежемесячные напоминания, чтобы убедиться, что бизнес-счета не упадут. В частности, для молодых предприятий норма прибыли и убытков невелика. Избежание штрафов за просрочку платежа может быть разницей между окончанием года в красном или черном цвете.

Сделайте бережливость привычкой

Вам не нужно превращаться в крайнего покупателя, чтобы сэкономить на обычных деловых расходах.Выполняйте рассылку предложений о скидках на офисное оборудование и расходные материалы, покупайте подержанную мебель и основное оборудование и экономьте деньги на коммунальных услугах.

Пройдите некоторое время на вводном уроке бухгалтерского учета

Владение малым бизнесом не означает, что вы автоматически разбираетесь в деньгах, но вам все равно придется принимать важные финансовые решения для своей компании. Так что, даже если вы нанимаете бухгалтера или работаете с бухгалтером, вы должны знать основы бухгалтерского учета.Пройдите курс «Введение в бухгалтерский учет» в Интернете или в местном колледже, если вам нужно, и узнайте, как деньги поступают и уходят из вашего малого бизнеса.

Чем лучше вы разбираетесь в финансах и движении денежных средств своего бизнеса, тем лучше вы будете подготовлены к принятию разумных решений по управлению деньгами. И хотя эти советы помогут вам начать работу, ничто не заменит упреждающего и практического подхода к управлению своими деньгами — независимо от того, насколько велика или мала финансовая проблема.

Вам нужны деньги, чтобы начать бизнес? | Small Business

Многие задаются вопросом, можно ли начать бизнес без денег.В большинстве случаев человеку действительно нужно потратить хоть немного денег, чтобы начать бизнес, даже если единственные деньги, которые он тратит, — это бизнес-лицензия. Многие предприниматели также считают, что успех приходит легче, когда у них есть деньги для инвестирования в свой бизнес. Без этого обеспечение необходимых принадлежностей и оборудования и решение непредвиденных расходов может быть затруднено, если вообще возможно.

Функция

Деньги играют важную роль в открытии бизнеса. В большинстве случаев предприниматели считают необходимым сделать хотя бы небольшие денежные вложения для открытия своего дела.Хотя есть способы начать бизнес с небольшими деньгами, деловой человек обычно должен получить, по крайней мере, бизнес-лицензию, за которую взимается плата. Даже если человек найдет способ начать бизнес, не тратя денег, вполне вероятно, что ему в конечном итоге придется инвестировать в него, чтобы помочь ему расти и процветать.

Типы

В основном, когда дело доходит до открытия бизнеса, есть два типа денег: собственные и чужие. Многие люди думают только о наличных деньгах, когда накапливают деньги для открытия бизнеса.Однако факт в том, что кредитные карты могут предоставить человеку деньги, необходимые для покрытия его стартовых расходов. Человек также может искать бизнес-ссуды, запрашивать деньги у инвесторов и подавать заявки на гранты для финансирования своего стартапа деньгами других людей. Однако для начинающих предпринимателей, которые хотят работать только с собственными деньгами, экономия вложения в стартап может быть ответом.

Временные рамки

Во многих случаях новому владельцу бизнеса придется сделать значительные вложения, чтобы начать свой бизнес.Однако это денежное вложение не может быть одноразовой сделкой. Часто владельцы бизнеса также нуждаются в дополнительных деньгах, чтобы помочь им поддерживать свой новый бизнес, пока они работают над привлечением клиентов и получением прибыли. В некоторых случаях требуются месяцы или годы, чтобы получить достаточно платежеспособных клиентов, чтобы позволить бизнесу работать только на доход, который он генерирует, вместо того, чтобы требовать дополнительных инвестиций от своего владельца.

Заблуждения

Многие люди, которые только начинают свой бизнес, ошибочно полагают, что им понадобятся деньги только для покупки расходных материалов и рекламы своего бизнеса.Однако многие другие расходы связаны с открытием бизнеса. Например, человеку, возможно, придется платить за бизнес-лицензии и специальные разрешения для ведения своего бизнеса. Точно так же, если человек планирует нанять сотрудников или даже обратиться за помощью к независимым подрядчикам, ему также потребуются деньги, чтобы заплатить им.

Рекомендации

Кредит может быть так же важен, как и деньги, когда дело доходит до открытия бизнеса. Если у человека хорошая кредитная история, он может претендовать на ссуду для покрытия расходов на открытие своего бизнеса.Он может даже получить новую кредитную карту, чтобы покрыть непредвиденные расходы в период запуска. Однако, если у него плохой кредит, выполнение более крупного, чем ожидалось, заказа или обработка более высоких, чем предполагалось, начальных затрат может оказаться более сложной задачей.

Ссылки

Биография писателя

Джордан Мейерс был писателем в течение 13 лет, специализируясь на вопросах бизнеса, образования и здравоохранения. Мейерс имеет степень бакалавра биологии Университета Мэриленда и однажды выжила, написав 500 описаний товаров для здоровья всего за 24 часа.

Денежный образ мышления, который необходимо освоить для успеха в бизнесе

Ваше отношение к деньгам — один из самых важных факторов, определяющих успех вашего бизнеса. Да, это смелое заявление и, возможно, удивительное для человека, который откровенно не «у-у-у». Но я на 100% верю, что это утверждение верно. Есть много советов по установке денежного мышления, но какие из них эффективны?

Как бывший бухгалтер и фанатик чисел, я был удивлен, узнав, что многие предприниматели ненавидят деньги в своем бизнесе.Они ненавидят говорить об этом, они ненавидят думать об этом, они ненавидят проверять это. Меня как человека, который взволнован налоговым сезоном и любит делать финансовый обзор каждый месяц, смущало меня. Что мне нравится в числах, так это то, что они последовательны, в отличие от всего остального в жизни. Один плюс один всегда будет два. Где еще в бизнесе мы можем получить такую ​​уверенность?

Тогда я понял, что проблема не в самих числах, а в убеждениях людей и отношении к ним. Для некоторых зарабатывание денег приравнивается к жадности или высокомерию. Для других детские воспоминания напоминают им, что разговоры о деньгах приводят к спорам и недовольству. А кого-то по-прежнему учат не говорить о деньгах — это неотесанно.

Вам может быть интересно, почему это имеет значение? Возможно, вы ведете успешный бизнес с большим количеством клиентов и получаете удовольствие от работы. Но позвольте мне спросить вас: вам что-то из следующего кажется вам знакомым?

• Вы задерживаете дыхание во время уплаты налогов и надеетесь, что у вас достаточно средств, чтобы покрыть свой долг.
• Номер на вашем банковском счете вызывает у вас стресс, поэтому вы не хотите его проверять.
• Вам не нравится сообщать потенциальным клиентам, сколько вы взимаете.
• Вы никогда не знаете, сколько денег находится на вашем корпоративном банковском счете.
• Такое ощущение, что клиенты вечно платят вам, но вы ненавидите напоминать им об этом.

Если кто-нибудь (или многие) из них попадет в цель — вы не одиноки. Разговор о деньгах в вашем бизнесе, будь то с вами или с вашими клиентами, может быть неудобным для многих.Но для того, чтобы вести успешный бизнес, в котором вы действительно отвечаете за все, вам необходимо взять на себя ответственность за свои деньги. А это требует правильного мышления. Итак, каков правильный образ мышления? Вот несколько шагов, которые я считаю полезными, чтобы направить свои мысли в нужное место и контролировать свои деньги.

Совет №1: разберитесь с собственными денежными блоками.

Не для того, чтобы приставить к вам всех терапевтов, но для того, чтобы двигаться вперед и иметь правильное мышление в деньгах, нам нужно начать с понимания всей этой чуши из нашего прошлого.Для начала задайте себе следующие вопросы:

• Что я думаю о людях, у которых есть деньги? Или людей, которых считают успешными? (например, люди с большими деньгами жадны)
• Что меня учили о деньгах, прямо или косвенно, в детстве? (например, деньги приводят к гневу и борьбе)
• Как я сегодня отношусь к деньгам в моем бизнесе? (например, я боюсь, что не смогу оплатить счета, если потеряю клиента)

Теперь поработайте, чтобы понять, как эти блоки влияют на ваши действия в своем бизнесе. Если вы считаете, что все успешные люди хорошо образованы, но не закончили колледж, разве это не препятствие, которое мешает вам брать то, чего вы стоите? Вы избегаете проверки своего банковского баланса, потому что в детстве ваша семья жила от зарплаты до зарплаты, а на банковском счете всегда было слишком много средств?

Как только вы определили свои блоки и их негативное влияние на вас, составьте план действий по борьбе с каждым из них. Мне нравится записывать их на листе бумаги, который я вешаю в своем офисе, и рядом с каждым я пишу свой «ответ действия» на каждый блок.Например:

• Денежный блок: женщины не так ценны и трудолюбивы, как мужчины.
• Отрицательное влияние: я не беру достаточно денег за свои услуги в моем бизнесе.
• Action Response: Я ценен и ценю каждую копейку, которую беру. Даже если это означает, что я потеряю потенциальных клиентов, я не буду недооценивать свою работу или свою ценность.

Какие денежные блоки сдерживают вас и каковы ваши действия в ответ на них?

Совет № 2: Определите свои намерения и определите действия, необходимые для их достижения.

Как только у нас будет понимание того, что нас сдерживает, и конкретный план преодоления этих препятствий, мы можем повернуться к будущему. Многие владельцы бизнеса, которых я знаю, хорошо разбираются в постановке целей (как и должно быть), но им не удается достичь финансовых целей.

В данном случае, чтобы выиграть, нужно играть. Подумайте о том, что вам нужно для покрытия ваших счетов (включая оплату себя), и увеличьте их в четыре раза. Или даже больше. Думайте масштабнее. Не соглашайтесь на то, что кажется достижимым, потому что вы боитесь стремиться к величию.

Более важен план действий по их достижению, чем то, насколько «разумными» кажутся вам ваши финансовые цели. Так что возьмите любые большие финансовые цели, которые вы поставили, и продумайте шаги, которые вы предпримете для их достижения. Если на этом этапе это все еще кажется недостижимым, то, возможно, это так. Но не решайте с самого начала, что что-то недостижимо просто потому, что вы боитесь этого добиться.

Совет № 3: Создавайте и применяйте ежедневные денежные мантры.

Как уже говорилось ранее, я не большой любитель «ву-ву», но думаю, что ежедневные мантры могут помочь.Я недавно ввел их в свой бизнес и обнаружил, что они определяют мои намерения на день и заставляют меня погрузиться в игру. Используя информацию, которую вы получили из понимания своих денежных блоков и определения своих намерений, запишите несколько денежных мантр и повесьте их в своем офисе. Убедитесь, что они находятся в таком месте, где вы можете легко их увидеть, и начните свой день с их громкого (и гордо!) Произнесения.

Вот несколько моих любимых денежных мантр:

• Мои продукты / услуги имеют большую ценность для моих клиентов / заказчиков.
• Мои клиенты / заказчики охотно платят за мои продукты / услуги, потому что они приносят им большую ценность и выгоды.
• Чтобы заработать деньги, нужно тратить деньги / риск сейчас стоит того, чтобы вернуть деньги позже.
• Счастье за ​​деньги не купишь, но у меня есть выбор. Чем больше у меня денег, тем больше у меня возможностей выбора и тем большее влияние я могу оказать.
• Я заслуживаю тех денег, которые зарабатываю в своем бизнесе.
• Я способен вести успешный бизнес.
• Нет предела.Я могу зарабатывать больше денег в своем бизнесе.

Совет №4: Избавьтесь от негатива.

Джен Синсеро, автор «Ты крутой» и «Ты крутой в зарабатывании денег», однажды сказала: «Ты должен желать своей мечты больше, чем драмы». ДА ДЕТКА.

Я один из тех людей, которые съеживаются от негатива. Я ненавижу жаловаться, и это похоже на гвоздь на доске, когда я слышу, как кто-то самоуничижает или жалуется на что-то, что кажется неуместным или несущественным.

Нельзя сказать, что я не верю в то, чтобы выплеснуть воздух или что-то снять с твоей груди, я верю. Я просто ненавижу находиться рядом с людьми, которые постоянно на все жалуются, и в конечном итоге это потому, что все сводится к одному — они обвиняют других в своих проблемах.

Не уверен, что я имею в виду? Я говорю о человеке, который говорит: «Я настолько разорен» или «Что, если мой бизнес потерпит неудачу?» все время. Они начинают с позиции негатива, которая, я уверен, почти гарантирует, что то, чего они боятся, на самом деле произойдет.

Вместо этого начните с позиции позитивности. Возможно, ваш банковский счет сейчас кажется пустым — но вместо того, чтобы говорить: «Я разорился», скажите: «Я строю свой бизнес». Вместо того, чтобы беспокоиться о банкротстве вашего бизнеса, создайте план действий, чтобы убедиться, что ваш бизнес не развалится, и план резервного копирования, чтобы учесть неизбежные удары, с которыми сталкивается каждый бизнес.

Совет № 5: Не игнорируйте свои деньги.

Это БОЛЬШОЙ для меня. Я признаю, что когда у меня более медленные периоды, иногда я боюсь проверять свой банковский счет или выписку по кредитной карте.Но крайне важно, чтобы вы всегда были в курсе ваших денег. Вы должны понимать, откуда он идет и куда идет. Без этих знаний вы не сможете принимать обоснованные решения в своем бизнесе.

Мой совет прост — настройте регулярную финансовую проверку в своем бизнесе. У меня в календаре есть повторяющееся событие каждые две недели. Я использую этот 30-минутный временной интервал для просмотра своего отчета о прибылях и убытках (поступление доходов и выплаченных расходов), моего баланса (наличные деньги в банке, долги, которые я должен) и прогнозов денежных потоков (какие расходы у меня возникают по сравнению с наличными деньгами). Я захожу).

Кроме того, я буду использовать это двухнедельное совещание, чтобы проанализировать свои финансовые цели и при необходимости внести изменения, чтобы убедиться, что я нахожусь на пути к достижению этих целей. Наконец, я проверю все неоплаченные счета от клиентов, чтобы убедиться, что мне платят вовремя.

Совет № 6: Будьте открыты для возможностей.

Вспомните те намерения, которые вы сформулировали выше, и свои более широкие бизнес-цели. Хотя хорошо иметь конкретный план действий относительно того, как вы собираетесь этого добиться, если вы будете слишком жесткими в отношении этого плана, вы упустите возможности, которые могут расширить ваш бизнес так, как вы даже представить себе не могли.

Особенно важно удостовериться, что твоя жесткость не ограничивается только твоим планом действий. Если ваши денежные блоки мешают вам видеть возможности или быть открытыми для них, вы оставляете деньги на столе. Например, если вам неудобно зарабатывать много денег и вы достигли своих финансовых целей в течение года, вы можете отказаться от других хорошо оплачиваемых возможностей, потому что чувствуете, что уже «заработали достаточно». Помните, что вы всегда заслуживаете большего в своем бизнесе.

Совет № 7: дайте себе возможность совершать ошибки.

Наконец, помните, что никто не идеален. В каждом аспекте нашего бизнеса будут дни, когда мы будем давать сбои, и это нормально. Сильное мышление в деньгах — это не то, о чем вы однажды поймете, а потом навсегда. Как и во всем, что связано с нашим бизнесом, вы должны работать каждый день, имея сильное денежное мышление.

Дайте себе право на ошибку.Осознайте, что у вас тяжелый день, и будьте терпеливы по отношению к себе. Мы не можем побеждать во всем каждый день. Если вы боретесь, вернитесь к этим блокам и своему плану действий. Пересмотрите свои денежные мантры и повторите их несколько раз чаще, чем обычно. И окружите себя людьми с сильным денежным мышлением — они не только являются отличным примером для подражания, но и помогут вывести вас из состояния фанка в те трудные времена.

На вынос

Сильное денежное мышление — ключ к здоровому и успешному бизнесу.Без него деньги в вашем бизнесе будут работать против вас, а не на вас. Понимая свои денежные блоки и создавая план действий по их преодолению, применяя ежедневные мантры, чтобы держать вас в фокусе, оставаясь на вершине своих денег и зная, откуда они берутся и уходят, вы будете контролировать свои деньги. в вашем бизнесе, а не наоборот.

---

Сдерживают ли вас ваши убеждения в отношении денег?

Возьмите мои БЕСПЛАТНЫЕ ежедневные денежные мантры, чтобы радикально изменить свое мышление + зарабатывать больше в своем бизнесе

Как отмывание денег может повлиять на ваш бизнес?

Как отмывание денег может повлиять на ваш бизнес?

В 2018 году нормы и меры по борьбе с отмыванием денег («AML») и правоприменительные меры во всем мире достигают новых высот.Хотя некоторые страны, такие как Колумбия, изобилуют незаконными прибылями от преступных предприятий, они также добились успехов в последние годы, укрепляя свои программы ПОД и финансирования терроризма. Однако другие страны способствуют отмыванию денег из-за слабого законодательства о ПОД, коррупции и отсутствия прозрачности в отношении финансовых потоков. Отмывание денег подрывает целостность бизнеса и финансового сектора в целом.

Учреждения могут стать соучастниками криминальных предприятий, что приведет к разрушительному контролю со стороны регулирующих органов, клиентов и других предприятий.Страны, в которых процветает отмывание денег, стали свидетелями того, как целые отрасли промышленности были захвачены организованной преступностью, что привело к росту взяточничества, коррупции и преступной деятельности в их обществах.

Как осуществляется отмывание денег?

Первоначально незаконная прибыль размещается в финансовой системе, например, с помощью денежных инструментов или небольших депозитов. Во-вторых, лицо, занимающееся отмыванием денег, выполняет серию операций по перемещению средств на расстояние или «расслаивает» их подальше от источника.Наконец, средства снова интегрируются в экономику, например, путем инвестирования в недвижимость или коммерческие предприятия.

В наши дни, когда технология растет экспоненциально, увеличивается и возможность отмывания денег. Методы включают отмывание посредством электронного перевода средств, частное банковское дело, службы денежных переводов и обменные пункты, страховые компании и брокеров-дилеров по ценным бумагам. В качестве альтернативы отмыватели также используют казино, туристические агентства и продавцов автомобилей, чтобы скрыть незаконные доходы.Компании-оболочки и трасты обычно используются для маскировки бенефициарного владения, многие из которых находятся в офшорах.

Какие регионы меня больше всего беспокоят?

Из списка 88 стран, вызывающих наибольшую озабоченность по поводу отмывания денег в 2017 году Государственным департаментом США, 37 из этих стран расположены в Латинской Америке. Кроме того, другие примечательные страны в списке включают Канаду, Индию, Португалию, Россию, Испанию, Турцию, Украину, ОАЭ и Соединенное Королевство.

Для раскрытия сложных схем отмывания денег требуется профессиональная помощь.В команду Vcheck Global входят не только следователи, обладающие опытом финансовых расследований, но и те, кто специализируется на расследованиях по борьбе с отмыванием денег, особенно в иностранных юрисдикциях. Это позволяет Vcheck Global наилучшим образом обслуживать наших клиентов в различных секторах, включая финансовые учреждения и юридические фирмы.