Основные задачи бизнес плана: Цели и задачи бизнес-плана

Содержание

Основные задачи составления бизнес-плана

В предыдущей публикации я рассказал вам о целях бизнес-плана. Однако для достижения этих целей требуется выполнить определённые задачи. Вот их мы сейчас и рассмотрим.

Итак, в основные задачи разработки бизнес-плана входит:

  1. 1. Анализ и подсчёт финансовых расходов. Реализация бизнес-проекта требует определённого финансирования. Причём существуют, как разовые вложения, так и регулярные – ежемесячные расходы.

    Часто предприниматели допускают серьёзные промахи при поверхностном подсчёте («на коленке») ориентировочных затрат на открытие и ведение нового бизнеса. В итоге они открывают своё дело, а затем, спустя некоторое время, выясняется, что для полноценного функционирования проекта требуется гораздо больше средств. В результате предприятие может закрыться ещё на начальном этапе своего существования, а сам горе-бизнесмен рискует потерять свои стартовые вложения.

    Именно поэтому в бизнес-плане уделяется особое внимание детальному анализу абсолютно всех ожидаемых расходов предприятия. Ведь от качества выполнения этой задачи зависит судьба проекта.

  2. 2. Анализ доходности и рентабельности бизнеса, а также прогнозирование сроков его окупаемости. Непросто выполнить данную задачу. Причём основная проблема не в проведении самого анализа, а в получении достоверной информации. Ведь часть её предстоит каким-то образом «выудить» у конкурентов.

    Тем не менее, в нашей жизни нет ничего невозможного. При желании, реально получить любые данные. Причём часто они лежат на поверхности и ждут, когда вы за ними придёте. Просто надо быть внимательнее и в нужный момент проявить смекалку.

    Что нам даст толковый анализ доходности и рентабельности бизнеса? Всё очень просто:

    Вы сможете максимально точно спрогнозировать сроки окупаемости проекта, а также ожидаемую прибыль, которую он будет приносить.
    Если же проанализировать тенденции рынка, то можно спрогнозировать и перспективность своей бизнес-идеи. Естественно, данную информацию надо отразить в бизнес-плане. Ведь она может сыграть ключевую роль в судьбе будущего проекта – предприниматель примет решение создавать бизнес, а потенциальные инвесторы и кредиторы могут изъявить желание его профинансировать.

  3. 3. Анализ возможных рисков. Кто-то открывает продуктовый магазинчик и создаёт свой маленький семейный бизнес, а кому-то хочется построить целую сеть продуктовых супермаркетов по всей стране. Кто-то собирается купить детский развлекательный центр, а кто-то – казино. Я вот к чему веду:

    Любой бизнес связан с рисками. Просто в одном бизнесе они выше, а в другом – ниже.
    Естественно, все риски будущего проекта должны быть отражены в бизнес-плане. Ведь их надо обязательно учесть предпринимателю, инвесторам и кредиторам перед принятием окончательного решения.

  4. 4. Составление пошагового алгоритма действий для предпринимателя. Настоящий бизнес-план – это не сухой набор аналитических исследований. В первую очередь, это дорожная карта предпринимателя – тот самый пошаговый алгоритм, следуя которому, он сможет построить свой процветающий бизнес.

    Как правило, эта часть бизнес-плана составляется для внутреннего использования и особо нигде не афишируется. Ведь именно в ней изложена стратегия развития компании, а также указаны слабые стороны будущего бизнеса, на которые следует обратить особое внимание.

Итак, друзья, с рассмотрением основных задач мы разобрались, теперь предлагаю дружно перейти к видам бизнес-планов.

Задачи бизнес плана | Главные цели

В кругах начинающих, и уже действующих бизнесменов, довольно широко распространено такое понятие, как: бизнес-план. Но, несмотря на это, большое количество частных предпринимателей, которые только собираются открывать собственное дело, даже понятия не имеют, каковы основные задачи бизнес-плана, и для чего он вообще используется. Поэтому, давайте разберем данный вопрос вместе, и по порядку.

Задачи бизнес плана – понятие и структура

Под понятием бизнес-план, подразумевают: краткую программу, описывающую все степени и шаги предлагаемого бизнеса, включая инструменты для его осуществления, точные суммы вложений и чистой прибыли, а также рентабельность и перспективность данной идеи. По своему типу, этот документ относится к стратегическому планированию, и является обязательным при открытии собственного дела.

Любой бизнес-план должен составляться не в хаотичном порядке, а согласно государственной форме, которая включает в себя восемь основных пунктов.

А именно:

  • краткое резюме частного предпринимателя, предлагающего свою идею;
  • сама идея. В частности, данный пункт включает в себя общие сведения о деятельности будущего бизнеса, его исходные данные и условия;
  • анализ рынка. А именно: на какую категорию потребителей рассчитан бизнес, количество конкурирующих компаний и их возможности, а также, ожидаемые слабые места Вашей фирмы;
  • маркетинговая часть. Она включает в себя стратегию и основные задачи маркетинга Вашей компании, и необходимые, для этого, вложения;
  • производство. Это, пожалуй, один из самых важных пунктов, который описывает: поставщиков и изготовителей продукции для Вашей организации, необходимые мощности производителя, факторы, влияющие на материальное положение компании, а также, сам процесс производства;
  • организационная часть. В нее входят: сведения о структуре предприятия, распределение труда, данные о фирмах-корреспондентах, внешняя среда бизнеса, имеющиеся ресурсы компании, сведения о руководящем составе, и форма собственности;
  • финансы. Эта часть включает в себя полные, и что не мало важно, точные подсчеты по доходам и расходам за первые несколько месяцев, ожидаемые объемы активов и пассивов компании, суммы выплат сотрудникам, а также всевозможные риски, и варианты страхования;
  • ну и последний пункт – приложения. К нему можно отнести все документы, свидетельствующие о достоверности приведенных Вами цифр и данных.

С понятием и формой заполнения мы определились, и теперь давайте рассмотрим основные стратегические и тактические задачи бизнес-плана.

Задачи бизнес-плана

Перед тем, как описывать цели и задачи плана, необходимо определиться: к какой категории он относится. На сегодняшний день, выделяют восемь категорий бизнес-плана, направленных на получение разного результата.

Первая категория – планы для индивидуального использования. Они, как правило, не попадают в чужие руки, а находятся исключительно у хозяина предприятия. Пользуясь ими, гораздо проще определить для себя ключевые вопросы, касательного собственного дела, и дать на них адекватные ответы. К примеру, документ этой категории поможет понять, насколько реальна та, или иная идея, а также, что необходимо для ее осуществления.

Категория вторая – бизнес-план, написанный с целью получения кредита на развитие компании. Если ранее, для подачи заявки в банк, по поводу займа денег, было достаточно лишь экономико-технического обоснования, то на сегодняшний день, бизнес-план данной категории, также является одним из обязательных документов, для получения средств взаймы. Теперь, лишь на его основе банкиры смогут определить степень рентабельности Вашего предприятия, и одобрить заявку на кредит.

Цели и задачи бизнес-плана третей категории – получение денежных средств от спонсоров и инвесторов. В их роли могут выступать, разного рода фонды, или крупные корпорации, заинтересованные в получении процента от Вашего дохода. Также, вкладчиками могут быть и любые физические или юридические лица, при условии, если Ваше предприятие является открытым акционерным обществом.

Подобные сделки происходят следующим образом. Вы, как руководитель и владелец компании, должны заинтересовать вкладчиков, и убедить их приобрести пакет акций, именно Вашего предприятия. Для этого, необходимо составить грамотный бизнес-план, в котором четко будут расписаны доходы, и указана сумма дивидендов за каждый процент акций. Не стоит забывать и о тщательно описанном процессе производства. Ведь все суммы, указанные в документе, должны быть подкреплены фактами.

Четвертая категория – бизнес-план, направленный на создание совместного дела, с фирмами-партнерами. Задачи бизнес плана – заинтересовать компании-корреспонденты в совместном инвестировании идеи. Для этого, в обязательном порядке, необходимо описать во всех деталях: на чем будет основываться производство, какие объемы будут ожидаться, и каковы могут быть риски в данном деле.

Обратите внимание на репутацию ваших партнеров. Ведь не всегда в роли фирм-корреспондентов могут выступать крупные корпорации или альянсы, а иногда это могут быть только начинающие компании. В таком случае, Вы будете вправе потребовать и от них встречный план, направленный на совместное инвестирование. Будьте уверены в том, что данная процедура будет выгодна, в первую очередь, Вам.

Главные задачи бизнес-плана пятой категории – заключение контракта с крупным инвестором. Такое мероприятие является очень важным для любой компании, так как оно открывает большие возможности для дальнейшего развития. Обычно, крупные инвесторы заинтересованы во вкладе средств лишь в перспективные компании, которые имеют явный потенциал. Но, это не значит, что можно расслабиться, и просто ожидать вложений. В данном случае, Вам необходимо будет приложить максимум усилий для того, чтоб оправдать надежды инвесторов, с помощью грамотного и продуманного бизнес-плана.

Шестая категория более подходит для компаний, которые только начали свое существование. Основные задачи бизнес-плана такого рода – привлечь побольше кадров, из которых можно будет выбрать наиболее подходящих сотрудников. В данном документе, в отличии от предыдущих образцов, не нужно указывать суммы доходов компании в целом, а также все тонкости производства. Такой план создается поверхностно, лишь бы ознакомить людей с предстоящей работой, и ожидаемой их оплатой труда.

Основные цели и задачи бизнес-плана седьмой категории – оценить все позитивные и негативные стороны, при объединении с той, или иной компанией. Ведь Вы, как руководитель, в первую очередь должны действовать в собственных интересах. Если при составлении документа окажется, что рентабельность объединения будет не оправдана, то смело можете отказываться от данного предложения.

Но, есть и обратная сторона медали – если предложение поступает от Вас. В таком случае, постарайтесь убедить своего будущего бизнес-партнера в выгоде, иначе рассчитывать на одобрение с его стороны, не будет иметь никакого смысла.

Последняя, восьмая категория – бизнес-план, направленный на проведение реорганизации производства, а также, на оптимизацию проводимых операций. Это целесообразно выполнять в том случае, когда предприятие уже значительно выросло, и изменило свою среду производства и ведения внешней торговли. В противном случае, функции и задачи бизнес плана, составленного изначально, не будут отвечать действительности, что введет в заблуждение, как сотрудников, так и партнеров.

Понятие: «задачи бизнес плана», и все его возможные категории мы уже рассмотрели, и теперь можно кратко заключить усвоенный материал.

Исходя из вышеперечисленных фактов, можно сделать вывод, что бизнес-план, в целом, помогает решить следующие основные вопросы:

  • определение направления деятельности компании, и ее целевой аудитории;
  • назначение цели, и создание стратегии для ее выполнения, в самые кротчайшие сроки;
  • выбрать необходимых сотрудников, и определить объемы производства компании, при имеющейся рабочей силе;
  • мотивировать сотрудников, для достижения поставленных целей;
  • определить маркетинговую составляющую, проводя анализ рынка сбыта;
  • дать адекватную оценку финансовым возможностям фирмы;
  • предусмотреть все возможные ситуации, которые будут мешать работе компании, и вовремя их устранить.

Таким образом, цели и задачи бизнес-плана, в пример можно поставить любую категорию данного документа, являются обязательным критерием для любой корпорации или фирмы. Ведь это, в первую очередь, должно быть в интересах именно самого руководства. Проведение процедуры составления плана, явно помогут улучшить работу коллектива, и компании в целом.

Составляя план, следует внимательно изучить правильную последовательность пунктов, дабы он считался действительным на государственном уровне. В противном случае, Вы не сможете совершать совместные инвестиции с фирмами-корреспондентами, получать кредитование от банковских учреждений, и привлекать спонсоров.

Теперь, когда основные задачи бизнес-плана нам ясны, можно смело начинать собственное дело. Только не забудьте хорошо обдумать все действия, и убедится в возможности достижения поставленных целей. Ведь именно это и является успешным началом любого бизнеса.

Читать так же:

16. Цели, задачи и функции бизнес-планирования.

Бизнес-план служит двум основным

целям:

  • Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.

  • Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

  • определить конкретные направления деятельности фирмы,

  • целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

  • сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.

  • определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.

  • оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

  • выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

  • определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

  • оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций

.

  • Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

  • Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

  • Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств.

  • Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

  • Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

1.1 Сущность и задачи бизнес-планирования. Разработка бизнес-плана на примере ООО «Макин и компания»

Похожие главы из других работ:

Бизнес-план производства продукции (на примере закрытого акционерного общества «Экострой»)

1. Сущность, цели и задачи бизнес-планирования деятельности организации

Бизнес-планирование компании ООО «Силуэт»

1.1 Сущность, цели и задачи бизнес — планирования

Планирование — это деятельность, заключающаяся в разработке и практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы, путей способов и средств его достижения [9]. С точки зрения предприятия…

Бизнес-планирование на предприятии на примере КУП «Минская овощная фабрика»

1.1 Сущность, задачи и роль бизнес-планирования в финансовой стратегии предприятия

Бизнес-планирование является одной из важнейших сторон деятельности предприятия, так как с его помощью осуществляется необходимый предварительный контроль за образованием и использованием ресурсов предприятия (материальных, трудовых и…

Виды и уровни разработки бизнес-стратегии предприятия

1. Понятие, сущность и функции бизнес-планирования

В современных рыночных отношениях планирование деятельности всех предприятий является важной основой их развития…

Планирование как функция менеджмента

1.1 Сущность, задачи планирования

Планирование — это умение предвидеть цели фирмы (организации), результаты ее деятельности и ресурсы, необходимые для достижения определенных целей…

Разработка бизнес-плана цветочного магазина

1.2 Цели и задачи бизнес-планирования в современных условиях

В современной экономической ситуации предприятиям необходимо знать все возможные проблемы, с которыми они могут столкнуться, и попытаться заранее решить их на бумаге…

Разработка бизнес–плана малого предприятия

1. Основная сущность бизнес-планирования

Разработка и практическая реализация бизнес-плана розничной торговли магазина зоотовары

1.1 Определение и характеристика бизнес-планирования: цели и задачи, функции, принципы

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов…

Система трудовых показателей в разработке бизнес-плана

ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Совершенствование предпринимательской деятельности на основе разработки бизнес-плана предприятия на примере ООО «Позитив Плюс»

1.2 Сущность и основные понятия бизнес-планирования

В рыночных условиях каждое предприятие (фирма, корпорация, компания, завод, фабрика) представляет собой открытую социально-техническую систему, связанную определенными отношениями с внешней средой…

Совершенствование системы бизнес-планирования на ООО «Волга-ТЭК»

1.1 Сущность бизнес-планирования

Одним из наиболее употребляемых терминов в современной рыночной экономике является «бизнес-план». Его актуальность предопределяется тем…

Современные подходы к планированию химического производства

1.1 Сущность и задачи планирования

Сущность планирования в условиях рыночной экономики строится: — на научном обосновании экономических целей организации и форм хозяйственной деятельности; — на выборе оптимальных методов их осуществления на основе наиболее точного выявления…

Создание ателье по пошиву форменного обмундирования «Милитари» (ИП Белецкий А.Д.)

1.1 Понятие, цель, задачи и основные функции бизнес-планирования

В современных условиях одним из ключевых элементов организации бизнеса является система планирования и управления коммерческой организацией. Особое значение имеет бизнес-план. Говоря о главных направлениях в планировании бизнеса…

Составление бизнес-плана

1. Сущность и значение бизнес — планирования

В современных условиях требуется принципиально новая система управления экономикой, основанная на смене форм собственности, перестройке хозяйственного механизма, переходе предприятий на самоуправление, самоокупаемость, самофинансирование…

Стратегия в бизнес-планировании

1.1 Сущность и значение бизнес-планирования

Бизнес-планирование — самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития…

Бизнес-планирование как инструмент совершенствования деятельности транспортно-логистического предприятия

В статье изучен процесс бизнес-планирования, основная цель которого помочь любому субъекту предпринимательской эффективно функционировать на рынке и добиваться стабильного успеха в бизнесе. Основой бизнес-планирования является бизнес-план, позволяющий спланировать будущую потребность в трудовых, материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсах, а также дающий возможность рассчитывать эффективность их использования в деятельности предприятия и определить такую стратегию ведения бизнеса, с помощью которой оно было бы конкурентоспособно и получило бы максимальную прибыль. На практике встречаются различные виды бизнес-планов: бизнес-план фирмы, бизнес-план заявки на кредит, бизнес-план инвестиционного проекта и пр. от Объем каждого из них, детализация и его структура зависят от специфики деятельности компании, ее размеров, отраслевой принадлежности. Бизнес-план разрабатывается на год или более длительный период исходя из масштаба планируемого проекта. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия

В современных условиях эффективность принимаемых инвестиционных решений определяется уровнем разработки бизнес-плана, направленных на безусловное повышение эффективности производства (реализации, услуг, работ) и выпуск конкурентоспособной продукции (товаров, услуг). В первую очередь такую задачу необходимо реализовать через механизм разработки и реализации плана бизнес-проекта.

Бизнес-проект является ограниченным во времени, целенаправленным изменением отдельной системы с заранее установленными требованиями к качественным результатам, определенными рамками предполагаемого расхода средств, ресурсов и определенной спецификой разработки и реализации [1].

Для успешной реализации любого бизнес-проекта нужно составить бизнес-план. Планирование — это формирование целей предприятия, его задач, соответственно, и его будущего.

Бизнес-план (пер. с англ. business plan) является программой будущей  деятельности предприятия для осуществления какого-то коммерческого бизнес-проекта, и деятельности фирмы в целом.

Бизнес-план — это документ,  который позволит организовать управление бизнес-проектом, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования,  и руководством для исполнения и контроля.

Для лучшего понимания бизнес-планирования рассмотрим основные принципы, формирующие его цели, задачи и функции.

По мнению А. Файоля и Р. Ансоффа, основными принципами планирования являются единство, участие, непрерывность, точность и гибкость. Бизнес-план должен обеспечивать оценку, анализ, позиционирование, управление и контроль в условиях неопределенности как внешней, так и внутренней среды фирмы [2].

Далее кратко сформулируем цели для бизнес-плана:

  • проведение сравнительного ланализа эффективности деятельности компании и ее структурных подразделение с конкурирующими компаниями;
  • позиционирование компании;
  • разработка стратегии развития компании, как в целом, так и для отдельных направлений деятельности, выбор методов для реализации стратеги;
  • постоянный текущий контроль, анализ, оперативное управление и регулирование.

Перечисленные выше цели требуют решения определенных задач. Ядром бизнес-плана является концентрирование финансовых средств, нужных для решения стратегических целей и задач,  т.  е.  он должен помочь бизнесмену решить следующие задачи,  связанные  с функционированием будущей фирмы (рисунок 1) [3]:

Рисунок 1 – Задачи составления бизнес-плана фирмы

На сегодняшний день бизнес-план выполняет следующие функции [4]:

− используется для разработки стратегии ведения бизнеса;

− планирование.  С помощью этой функции можно оценить свои возможности в развитии нового вида или направления деятельности, а также  контролировать внутрифирменные процессы;

− привлечение денег (ссуды, кредиты).  В настоящее время без кредитных денежных ресурсов не получится осуществить какой-то значительный бизнес-проект. Тем более  получить кредит очень непросто;

− привлечение к реализации будущих планов фирмы потенциальных партнеров,  желающих вложить в будущее производство собственные средства, либо имеющуюся технологию;

− улучшение информированности участников о будущих действиях,  координирование всех усилий, создание мотивации для достижения целей, вовлекая работников в процесс написания и составления бизнес-плана.

Далее приведем часто встречающиеся на практике основные виды бизнес-планов (таблица 1) [5].

Таблица 1 – Основные виды бизнес-планов

Вид бизнес-плана

Определение

Бизнес-план фирмы

Этот вид означает программу развития фирмы на будущий плановый период, в которой указаны необходимые  социально-экономических показатели, являющиеся  обосно­ванием для привлечения необходимых объемов инвестиций,  ресурсов

Бизнес-план заявки на кредит

Такой вид разрабатывается для получе­ния заемных денежных средств от кредитора

Бизнес-план инвестиционного проекта

Этот тип является изложением итогов маркетингового исследования, обоснованием стратегии для ос­воения рынка, предлагаемых конечных финан­совых и экономических результатов

Бизнес-план структурного подразделения (или центра финансового учета)

Этот вид является изложением плана для деятельности подразделения (или центра финансового учета)

Бизнес-план заявки на грант

Такой тип составляют для получения необходимых инве­стиций из бюджетов государства различных уровней и/или зарубежных либо отечественных фондов для ре­шения социально-экономических проблем.

Бизнес-план развития региона

Этот вид является обоснованием перспектив для региона, его  социально-экономического развития, а также объемов финан­сирования программ для наделенных бюджетными полномочиями органов

Бизнес-план учреждения

Такой вид обосновывает зна­чимость и перспективы для  социально-экономического развития какого-либо учреждения (напри­мер, ОУ, поликлиники, научно-технических центров,  школы и т.д.) для общества в целом.

Резюмируя сказанное, отметим, что от целей, задач бизнес-плана во многом зависят этапы его разработки. Объем бизнес-плана, степень его детализации и структура определяются спецификой назначением изучаемого объекта, его размерами, отраслевой принадлежностью.

Бизнес-план может разрабатываться на год или более длительный период исходя из масштаба проекта. Чем меньше планируемый период, тем более детально прорабатываются основных аспекты деятельности предприятия [6].

Основной критерий направления бизнес-плана обусловлен направлением его на реализацию конкурентоспособности продукции, услуг, конечного сбыта. Поэтому бизнес-план, отвечающий требованиям, прежде всего, инвесторов и банков по участию в инвестиционных проектах или его кредитованию, должен быть важным элементом инвестиционной политики в реализации, эффективности новых инвестиционных проектов. В этой связи, составление бизнес-плана с учетом конкретной экономической ситуации позволит выделить характерные ошибки и сформулировать основные требования по составлению бизнес-плана [7].

Важным моментом в разработке бизнес-плана нового бизнеса является установление сферы и цели деятельности нового бизнеса, а также основные отличия от деятельности уже существующих бизнесов. После определения целей бизнесу необходимо сформулировать цели разработки бизнес-плана продукта. К ним относят: оценку степени жизнеспособности инновационной бизнес-идеи; оценку реалистичности нового дела; снижение риска открытия нового бизнеса; привлечение интереса потенциальных инвесторов.

Единого жестко заданного для всех формата бизнес-плана не существует. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия.

В мировой практике на сегодняшний день имеются следующие стандарты составления бизнес-планов: КП МГ (KPMG), ЮНИДО (UNIDO), ЕБРР (EBRD), ТАСИС (TASIS) [8].

В России действуют «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов», утвержденные Министерством экономики РФ и Министерством финансов РФ в 1999 году. Несмотря на то, что существуют различные методики (стандарты) составления бизнес-плана, все они имеют общую основу, которая включает следующие элементы [9]:

1 Резюме, содержащее кратко-обобщённые сведения о создаваемом проекте, выражающее цели, задачи, возможности участников бизнес-плана. Как правило, на одной или нескольких страницах описываются текущие и итоговые параметры проекта. Основная задача резюме – заинтересовать потенциальных участников и привлечь их внимание к участию в проекте.

2 Анализ рынка и план маркетинга. В данном разделе, как правило, приводят описание продукта, емкости рынка продукта, а также существующие тенденции развития рынка. В данном блоке также указываются основные конкуренты, их объемы и ценовой сегмент, приводится характеристика потребителей продукции, разрабатывается стратегия продвижения продукции на рынок, формируется план продаж.

3 Организационный план отражает описание бизнеса и его структуры, как правило, с начала его существования, описывает участников бизнеса, стоит указать состав собственников, руководителей, кредиторов и т.д.

4 Производственный план характеризует процесс производства продукции, её номенклатуру, расходы, связанные с приобретением сырья и материалов для производства, план реализации продукции, а также прочую необходимую информацию, связанную с коммерческой деятельностью предприятия, такую как, налоговая политика и пр.

5 Финансовый план (анализ) описывает процедуру и условия финансирования проекта, состав затрат и источники формирования основных и оборотных средств, анализ активов и пассивов предприятия, процесс оценки рисков и методы защиты от них. В качестве основных показателей, отражающих наиболее важные параметры проекта, применяются: простая и дисконтированная стоимость (PV и NPV), простой и дисконтированный срок окупаемости (PB и DPB), индекс прибыльности (PI), внутренняя норма рентабельности (IRR).

6 Риски и гарантии. Определяются предпринимательские риски и методы реагирования на них.

7 В приложениях излагается вся необходимая вспомогательная информация, описывающая эффективность составляемого проекта – план структуры предприятия, перечень необходимых активов, подробные характеристики используемого оборудования и выпускаемой продукции, графики с результатами маркетинговых исследований и пр.

Проведение работ по созданию качественного бизнес-плана является важным элементом формирования нового бизнес-проекта, так как бизнес-план не имеет, утверждённой законом, формы и не обязателен к составлению, но, при этом, является эффективным инструментом, помогающим проанализировать преимущества и недостатки будущего проекта, а также наладить связи с потенциальными и заинтересованными инвесторами.

Каждому руководителю предприятия, необходимо знать основные этапы ведения бизнеса, чтобы рассмотреть, насколько благоприятно влияют факторы на производство и постараться избежать отрицательного влияния факторов. Для этого требуется грамотно и точно произвести расчеты.

Выделяются основные этапы разработки бизнес-плана:

— подготовительный этап;

— этап разработки бизнес-плана;

— этап продвижения бизнес-плана на рынок;

— этап реализации бизнес-плана.

Перед осуществлением реализации бизнес-плана, главным шагом является осуществление финансовой оценки его эффективности и реализуемости. Для оценки эффективности бизнес-плана применяется 2 группы методов: динамические и статические [10].

1 Статистические методы не учитывают разную ценность денег во времени. К показателям, рассчитанным этим методом, относятся:

а) Простой срок окупаемости PBP (Payback Period) — это временной минимальный период (рассчитывается от начала реализации проекта), в течение которого денежные поступления от производственной (операционной) деятельности компании смогут покрыть инвестиционные затраты на проект и инвестору смогут вернуться первоначально авансированные средства.

Период окупаемости как правило измеряется в месяцах или годах. Если поступления от инвестиций равномерно распределены по годам, то период окупаемости рассчитывается отношением суммарных инвестиционных затрат от проекта к величине полученного годового дохода.

Другой метод – прямой подсчет лет, в течение которых инвестированные средства будут компенсироваться доходами. Этот метод дает более точный результат, так как дает возможность учесть по годам планируемые поступления денежного потока.

Достоинствами этого метода являются его простота и наглядность, поэтом он удобен для быстрой оценки бизнес-плана.

Недостатками метода является то, что он не учитывает денежные поступления за границами периода окупаемости.

б) Бухгалтерская норма доходности ARR (Accounting Rate of Return). Этот показатель  основан на расчете бухгалтерской нормы доходности отношением среднегодовой прибыли (PN) и среднегодового размера инвестированных средств. Конечный результат бухгалтерской нормы доходности выражен процентами. Этот показатель показывает влияние инвестированных средств на бухгалтерскую отчетность компании. При этом среднегодовой размер инвестиций находится делением исходной суммы инвестиций (I) на два, в случае если предполагается, что капитальные затраты по истечении периода реализации проекта будут списываться.

Достоинством этого метода является в его простота, а недостатком то, что он основывается на расчете бухгалтерской прибыли, а не на расчете денежного потока. Также метод не учитывает цену капитала, временной аспект денежных потоков, пренебрегает различиями в продолжительности эксплуатации активов.

2 Далее рассмотрим динамические  методы. К таким показателям относится [11]:

а) Чистая приведенная стоимость NPV (Net Present Value) — данный показатель рассчитывается по формуле и показывает величину денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта.

Положительное значение NPV означает, что проект является эффективным, рентабельность проекта превышает заранее выбранный норматив (ставку дисконтирования) и оцениваемый проект может рассматриваться как перспективный. Чем выше NPV, тем эффективнее проект. Отрицательное значение NPV свидетельствует о том, что проект не является эффективным, будущие доходы не покрывают затрат и такой проект не может рассматриваться как перспективный.

б) Дисконтированный срок окупаемости DPP (Discounted Payback Period) — дисконтированный период окупаемости является одним из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта. Под периодом окупаемости понимается ожидаемое число лет, необходимых для полного воз­мещения затраченных денежных средств. На первом этапе рассчитывается накопленный денежный поток за каждый год деятельности организации, путем получения алгебраической суммы затрат и потока дисконтированных доходов, до получения первой положительной величины.

Индекс прибыльности (PI). Индекс доходности рассчитывается как соотношение общей величины дисконтированных доходов по проекту к величине первоначальной инвестиции. Для признания проекта эффективным по критерию PI его значение должно быть выше 1.

г) Внутренняя норма доходности IRR (Internal Rate of Return) – внутренняя норма доходности рассчитывается нахождением коэффициента дисконтирования, при которым приведенная стоимость будущих денежных поступлений (NPV) равна приведённой стоимости потока затрат на проект, т.е. при которой NPV=0. IRR отражает ожидаемую доходность проекта, а следовательно, и максимальную стоимость ресурсов, привлекаемых для реализации проекта.

Точный расчет величины IRR можно получить с помощью ПК или специального калькулятора со встроенной функцией расчета IRR. Вручную IRR может быть определен методом итераций (серией попыток), при котором вычисляется NPV при разных ставках дисконтирования. При этом методом подбора определяется такая ставка дисконтирования для исследуемого денежного потока, которая позволит получить чистую текущую стоимость NPV=0.

Подводя итог, отметим, что бизнес-планирование является эффективным инструментом реализации тактических и стратегических целей, как для малого, так и для крупного бизнеса. В зависимости от целей бизнеса различают разного рода бизнес- планы. Однако каждый из них содержит приблизительно идентичную структуру, рекомендованную методическими рекомендациями отечественных и международных организаций. Бизнес-план может разрабатываться как консалтинговыми компаниями, так и собственниками и менеджерами бизнеса. Перед тем как реализовывать бизнес-идею, необходимо оценить ее экономическую эффективность, используя две группы методов оценки: статические и динамические. На основании полученных показателей сделать вывод о реализуемости и эффективности проекта.

Список литературы

  • Богданова И.О. Бизнес-планирование как способ выхода предприятия из состояния кризиса Новая наука: теоретический и практический взгляд. Международное научное периодическое издание по итогам Международной научно-практической конференции (Ижевск, 4 февраля 2017) — Стерлитамак, АМИ, 2017. – №2-1. – 233с.
  • Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф; науч. ред. и авт. предисл. Л. И. Евенко. — М. : Экономика, 2013. — 519 с.
  • Калашников, Д. В. Построение системы внутрифирменного бизнес-планирования предприятия на современном этапе / Д. В. Калашников, Е. В. Кособокова, С. А. Савина // Региональная экономика: теория и практика, 2013. — № 38 (317). — С. 73-79.
  • Дубоносова, А. Н. Бизнес-план и его финансовые аспекты / А. Н. Дубоносова // Справочник экономиста, 2016. — № 1. — С. 71-82.
  • Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И. А. Дубровин. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. -432 с.
  • Шестакова, Е. В. Как создать бизнес с нуля / Е. В. Шестакова // Справочник экономиста, 2013. — № 7. — С. 126-136.
  • Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 192 c.
  • Берд П. Бизнес-план : пошаговое руководство /Полли Берд.Пер с англ. Ю.Бушуевой.-М.: ФАИР-ПРЕСС,2014.-304с
  • Молодоженова В.Н. Экономическое обоснование бизнес-проектов: учебное пособие/ В.Н. Молодоженова, В.Н.Цыганкова; ВолгГТУ.- Волгоград, — 68с.
  • Бухалков М.И. Планирование на предприятии: Учебник.-4-е изд., испр. доп.-М.:ИНФРА-М, 2014. – 411с.
  • Бизнес-планирование: учеб. пособие / В.А. Богомолова, Н.М. Белоусова, О.В. Кублашвили, Р.Ю. Ролдугина; Моск. гос. ун-т печати им. Ивана Федорова. — М.: МГУП им. Ивана Федорова, 2014. – 250 с.

сущность, основы, цели и задачи

Активность деятельности компании на рынке в настоящей статье мы рассматриваем в контексте ее серьезной заявки об изменении расстановки сил на конкурентном поле. Обычно такое происходит, когда появляется новый игрок или у действующего оператора рынка возникает новое направление, способное создавать существенные денежные потоки и прибыль. Данные события предваряет специальная процедура – бизнес-планирование, пришедшее в 90-х годах к нам с Запада. В настоящий момент этот вид планировочной деятельности прочно занял свое место в менеджменте российских компаний.

Соотношение бизнес-планирования и проектной деятельности

В контексте миссии нашего сайта интерес представляет взаимосвязь таких явлений, как проект и бизнес-план. Проект-менеджер, принимая задачу к исполнению, опирается на ряд документов, предваряющих фазу планирования проекта: концепцию, ТЭО, устав и бизнес-план, который иногда заменяется бизнес-кейсом, если потребности в подробном предварительном планировании нет. Это говорит о том, что бизнес-планирование не является обязательным условием для реализации проекта, но крайне полезно.

Другой вопрос состоит в следующем: а вся ли совокупность задач бизнес-плана входит в ответственность проект-менеджера? Вовсе нет. Это касается и временных продолжительностей проекта, и бизнес-плана, и объема задач (обратите внимание на схему, показанную ниже). Для ответа на этот вопрос нам нужно выяснить понятие и содержательную сущность бизнес-планирования (БПЛ) как важной, неотъемлемой части современного менеджмента, составляющей один из двух разделов его функции планирования.

Бизнес-планирование на предприятии представляет собой процесс разработки комплексного плана деятельности на стратегическом или тактическом уровне с системным описанием бизнеса как целенаправленной деятельности по зарабатыванию прибыли. Данный вид планировочной деятельности основан на стратегии развития компании, охватывает бизнес полностью или его часть, служит проектированию бизнеса «с нуля» или его реорганизации. Бизнес-план, являясь результатом БПЛ, служит документом, благодаря которому формируется управление бизнесом и обеспечивается его жизнеспособность.

Схема пересечения бизнес-планов и проектов компании

Содержание бизнес-плана соответствует критериям краткости, понятности и точности при формировании образа будущего бизнеса или направления деятельности. Направления деятельности также называют линиями бизнеса, которые могут быть связаны с:

  • продукцией компании;
  • работой, выполняемой компанией;
  • реализуемыми услугами;
  • техническими решениями;
  • лоббированием интересов компании.

Понятие «бизнес-планирование» двусоставное, и его содержание соответствует, с одной стороны, служению бизнесу как особой форме общественно полезной деятельности для целей извлечения прибыли. С другой стороны, создается плановый документ, системно описывающий такого рода деятельность. Данный план как совокупность взаимосвязанных элементов включает результаты планирования в сферах:

  • маркетинга;
  • финансов;
  • производства;
  • закупа;
  • продаж;
  • организации;
  • персонала;
  • затрат и финансовых результатов;
  • рисков и т.д.

Известно, что далеко не каждый проект несет в себе прибыль в явной, очевидной форме, хотя каждая подобная задача должна приносить выгоды. Например, возведение объектов социальной сферы (профилакториев, садиков, жилищно-коммунальных объектов) не приносит прибыль, а напротив, увеличивает расходы компании, то есть расходует финансовый результат основной деятельности. Поэтому значительная часть проектов компании планируется, но планы эти в понятие бизнес-планирования не помещаются.

Сущностные моменты БПЛ

Сущность и значение бизнес-планирования заложены в восприятии его результатов как базиса долгосрочного успеха деятельности компании. В идеальном случае хорошо выполненный бизнес-план формирует основную долю успеха в рациональном использовании финансовых ресурсов. Кроме того, достигается полноценное, но не избыточное обеспечение снабжения (в том числе трудовыми ресурсами), производства, продвижения компании и ее продукта. Таким образом, динамика роста объемов реализации и финансового результата носит устойчивый характер и соответствует прогнозам. Предприниматель в содержание планирования всегда вкладывает свою идеологию, которая отражает его отношение к бизнес-плану.

  1. «Я бизнес-план делаю для себя, потому что вижу ценность для успеха».
  2. «Я выполняю планирование для себя и моих партнеров (включая и моих сотрудников)».
  3. «Мне бизнес-план нужен формально (для получения кредита, гранта, чтобы привлечь инвестора)».
  4. «Мне бизнес-план не нужен, я и так все интуитивно вижу».

К сожалению, долгие годы, начиная с середины 90-х годов, в России превалировали две последние позиции в отношении деловых людей к бизнес-планам. И только последние годы все больше бизнесменов начинают осознавать ту полезность, которую несет в себе качественное БПЛ. Инвестиционная ментальность постепенно обретает черты зрелости, и не только внешние задачи мотивируют предпринимателей на вдумчивый подход к планированию.

Потребность в привлечении дополнительных инвестиционных источников исторически реализуется в направлениях:

  • кредитования со стороны коммерческих банков;
  • получения грантов, субсидий и других форм финансирования целевого характера от государства в лице уполномоченных органов;
  • софинансирования инвестиционных проектов с инвестиционными фондами и иными партнерами.

Современные тенденции свидетельствуют о появлении еще одного внешнего побудительного мотива к бизнес-планированию. Это обеспечение компании высококлассными специалистами, менеджерами, привлекаемыми глубоко проработанным бизнес-планами, рисующими амбиционные цели и задачи с обоснованием стабильных перспектив и высоковероятного успеха. Но самая главная сущность БПЛ, которая еще должна в ближайшие годы полностью раскрыться, – это набор внутренних ценностных значений, которые позволяют деловому человеку следующее.

  1. Нивелировать естественную неопределенность и влияние внешней среды.
  2. Сфокусироваться на ключевых задачах, приводящих к успеху.
  3. «Раскрутить экономический маховик» на нужные обороты с соответствующей генерацией доходов и прибыли.
  4. Обеспечить интеграцию вновь создаваемых и действующих подразделений в процесс достижения долгосрочных целей компании.
  5. Облегчить контрольные мероприятия.

Две родственные системы планирования

В плановой системе народного хозяйства СССР существовала достаточно развития система сметно-календарного планирования, в рамках которой создавались так называемые промтехфинпланы. Культура планирования была достаточно развитой, а уровень управленческой школы столь высок, что данная система неплохо конкурировала с основными западными системами планирования (без учета их рыночной составляющей).

В переходное десятилетие в конце прошлого века крупные российские компании сумели во многом сохранить культуру и школу социально-экономического планирования деятельности. Вместе с тем, вновь создаваемые малые и средние компании выходили на рынок без сформированной системы регулярного планирования, что во многом служило причиной их провала и последующего ухода в небытие.

В середине 90-х годов в Россию стали активно проникать теоретические реплики западной модели бизнес-планирования, которая существенно отличалась от традиционных методов советской школы планирования. Отличия стали очевидными после массированного выхода на рынок программных продуктов «Альт Инвест» и «Project Expert». Их содержание предусматривало акцент на маркетинговую составляющую планирования, а целостность и стройность взаимосвязей плана балансового листа, плана по прибылям и убыткам и, самое главное, плана по денежным потокам, выглядело откровением.

Бизнес-планирование на предприятии постепенно стало превращаться в новую параллельную систему планового обеспечения деятельности компании. Традиционная система технико-экономического и оперативного планирования также постепенно претерпела изменения, сейчас она представляет собой комплекс финансово-управленческих планов, интегрированных в систему бюджетного управления бизнесом. Благодаря ее реализации происходит информационное и прогнозное обеспечение принятия стратегических, тактических и оперативных решений по всему комплексу хозяйственной деятельности, включая действующее производство и перспективное развитие.

На верхних стратегических уровнях происходит сращивание традиционной модели технико-экономического планирования и бизнес-планирования. Начиная с тактического уровня, по своей природе эти два вида расходятся. Технико-экономическое планирование на тактическом и оперативном уровне тяготеют к обслуживанию производственно-управленческих задач операционного цикла и включают:

  • сметно-калькуляционное информационное обеспечение решений по регулированию себестоимости выпускаемой продукции компании;
  • планирование прибыли, относительных показателей (рентабельности) в различных интерпретациях;
  • расчеты по реконструкции и модернизации производственно-технической базы;
  • оценку степени загрузки производственных мощностей компании;
  • планирование уровня производительности труда и оборудования в различных ее видах;
  • обеспечение деятельности компании промышленно-производственным персоналом;
  • сведения по прогнозам продаж и обеспеченности производства ресурсной базой.

Отличия форм планирования на предприятии

В настоящем разделе мы не будем брать в расчет такие виды планирования, как подготовка и составление календарного плана проекта, разработка оперативно-производственных планов, например, планов регламентных ремонтных работ и т.п. Все это локальные виды, которые, безусловно, входят в общекорпоративную систему планировочной деятельности, но составляют ее отдельные узкоспециализированные фрагменты. Другое дело – планирование как комплексная функция регулярного менеджмента компании.

Современные теоретические, методологические и практические посылы формируют воззрение, при котором системным источником качественной реализации данной функции выступает стратегическое планирование, она служит подсистемой верхнего уровня. На ее основе ниже формируется подсистема регулярного технико-экономического планирования и подсистема бизнес-планирования компании. Обе эти подсистемы глубоко интегрированы в бюджетную систему управления. Ниже приводится модель системы планирования как функции менеджмента.

Подсистемы функциональной системы планирования в компании

И БПЛ, и технико-экономическое планирование относятся к компетенции планово-экономических служб управления компании. И это вполне оправданно. При этом нужно учитывать, что назначение, методики, ограничения, степень регулярности у подсистем различаются. Практика показывает, что и первая, и вторая подсистемы могут вполне гармонично сосуществовать, не конфликтуя, а взаимно дополняя другу друга. В чем же состоят отличия в их специализации?

  1. Как уже отмечалось выше, БПЛ ориентировано исключительно на проектные мероприятия. Исходя из главенствующего условия финансового результата, оно охватывает стратегические единицы бизнеса и целые компании. Даже если бизнес-план разрабатывается в отношении новой продукции, модернизации действующего производства, во главу угла ставится планово-информационное обеспечение увеличения прибыли. Технико-экономическое планирование в этом отношении реализуется значительно шире, охватывая помимо финансовых и коммерческих многочисленные вопросы, которые с позиции BSC рассматриваются, как «перспективы»: «бизнес-процессы», «персонал и системы».
  2. Технико-экономическое планирование – это подсистема регулярная, исполняемая с заданной цикличностью на каждом временном уровне: декада, месяц, квартал, год, пятилетие и т.д. Сформировавшиеся культура и регламенты диктуют ее жесткое исполнение как плацдарма управленческих действий, событий основных и обеспечивающих процессов. Процессы совершают непрерывный деловой кругооборот, и планирование безостановочно предваряет их. Бизнес-планирование служит постановочным базисом для конкретной задачи бизнеса с заданным временным ограничением. Иными словами, оно конечно.
  3. Традиционное планирование решает исключительно внутренние задачи управления, в то время как БПЛ может служить как внутренним, так и внешним целям компании и инвесторов.

Комплексная модель двух подсистем планирования деятельности в компании

Цели и задачи БПЛ

В самой простой интерпретации цели и задачи бизнес-планирования состоят в том, чтобы доказать заказчику, заинтересованным сторонам, что идея, которая продекларирована в концепции проекта, состоятельна. Основной замысел бизнеса – это тезис, а набор убедительных аргументов – это бизнес-план. Если БПЛ выполнено профессионально, то докладчику, презентующему на защите план, не составит труда доказать, что проект изначально успешен.

Рассмотрим вторичные цели, достигаемые с помощью бизнес-планирования. Среди них:

  • уточнение идеи создания, стратегии становления, санации и развития компании и ее направлений деятельности;
  • расчетно-информационное обоснование ранжирования и отбора инвестиционных проектов компании к реализации в соответствии со стратегией развития бизнеса;
  • среднесрочное и текущее планирование деятельности единиц бизнеса и всей компании;
  • привлечение стратегических партнеров для участия в бизнесе на правах совладения и в форме участия в прибылях;
  • привлечение средств для инвестиций в компанию из заемных источников;
  • получение компанией целевого финансирования из средств государственного (муниципального) бюджета в соответствии с действующим законодательством.

Основные внешние и внутренние цели БПЛ

Выше вашему вниманию предложена модель состава целей БПЛ, которые разделены на внешние и внутренние. Указанные цели разворачиваются в последовательности вариативных задач компании, главной из которых является достижение результата: лицо, принимающее решение о запуске проекта, участия в финансировании, кредитовании, приняло его. Представляется, что отрицательное решение в условиях внутреннего ориентира бизнес-планирования – это тоже выполненная задача планирования. Для внешних типов цели отказ свидетельствует о срыве задачи. Основная задача БПЛ декомпозируется на группу задач второго уровня.

  1. Снизить высокий уровень неопределенности, всегда сопутствующий открытию нового бизнеса.
  2. Определить рыночные перспективы основной идеи проекта, спрогнозировать реакцию рынка на результат реализованных планов.
  3. Рассчитать экономику проекта и спрогнозировать основные параметры планово-отчетных форм: балансового листа, денежных потоков и финансового результата.
  4. Спланировать потребность, установить основные источники, пути привлечения финансирования в проект.
  5. Построить динамическую модель, позволяющую моделировать развитие ситуации по проекту для реализации лучшего решения.
  6. Выявить, идентифицировать проектные риски, сформулировать мероприятия по их снижению.
  7. Подтвердить компетентность руководителей единиц бизнеса компании и способность их самостоятельно развивать подотчетные направления деятельности.
  8. Повысить статус заказчика или разработчика бизнес-плана в глазах контрагентов, а также силу его переговорной позиции.
  9. Обосновать выгодность вложений в проект для инвесторов, кредитных учреждений и других партнеров.
  10. Обосновать целевой социально-значимый характер проекта для признания целесообразности его государственной поддержки.

Основные принципы БПЛ

Замысел заказчика бизнес-плана практически всегда представляет собой гипотезу о том, как наилучшим образом использовать имеющиеся и привлекаемые компанией инвестиционные ресурсы для максимизации прибыли. При этом для некоторых заинтересованных лиц (собственников, акционеров), помимо прибыли при БПЛ, большое значение имеет также рыночная стоимость капитала компании. В процессе планирования замысел заказчика подвергается тщательной проверке с уточнением основных условий его воплощения:

  • обеспечена ясность, когда, что и как должно произойти по плану;
  • процесс принятия решений носит непрерывный характер, цели и задачи развития компании итеративно уточняются в связи с происходящими изменениями и состоянием ресурсной базы;
  • планирование ресурсов компании производится сообразно перспективе долговременного или кратковременного характера.

Наиболее точно названные условия обеспечиваются, если соблюдаются следующие принципы бизнес-планирования.

  1. Принцип непрерывности. Мероприятие планирования не является одноактным, это итеративное действие скользящего характера. И несмотря на то, что БПЛ носит конечный характер, каждый акт планирования несет в себе черты преемственности и последовательности.
  2. Принцип гибкости. Внутренняя и внешняя среда деятельности компании динамичны. Планирование обязательно должно быть адаптивно и подстраиваться под происходящие изменения, поэтому корректировка бизнес-планов является штатным процессом.
  3. Принцип коммуникативности. Данный принцип предполагает построение согласуемых, взаимозависимых связей между разделами плана и элементов внутри каждого его раздела.
  4. Принцип творческого начала. Выискивание, анализ и обобщение информации для включение в состав бизнес-плана требует не только надежных источников, но особого творческого подхода для синтезирования из разрозненных и отдаленных, но родственных сведений адекватной рабочей информации. Увязка разделов плана также носит творческий нетривиальный характер.
  5. Принцип поливариантности. Динамическое моделирование позволяет создавать множество вариантов событий и условий реализации бизнес-плана. Данный принцип позволяет сделать лучший выбор из множества полученных при моделировании альтернатив.
  6. Принцип привлечения к БПЛ потенциальных участников будущего субъекта деятельности.
  7. Принцип адекватности требует взвешенного отражения реально существующих проблем, рефлексии и самонаблюдения в ходе процедур планирования на предмет выявления субъективных искажений.
  8. Принцип комплексности планирования. Настоящий принцип устанавливает правила целостного и полноценного отражения всех аспектов деятельности компании относительно предмета плана.
  9. Принцип итеративности. Составляемые разделы плана в процессе БПЛ подвергаются многократной увязке друг с другом.

Варианты потребностей в бизнес-планировании

Виды потребностей в составлении бизнес-планов связаны с целями и задачами их разработки. С одной стороны, ориентация планирования может носить внутренний или внешний характер. К варианту внутренний ориентацией, на мой взгляд, следует относить потребность в БПЛ, возникающую у предпринимателя или группы инвесторов, имеющих совместный партнерский стаж. Она формируется в связи с необходимостью проверить единоличную или коллегиальную бизнес-идею. Виды потребностей в бизнес-планах, разрабатываемых для целей внешнего обоснования, представлены далее на схеме.

Варианты бизнес-планов, разрабатываемых для целей обоснования перед внешними партнерами

С другой стороны, виды потребностей БПЛ определяются стадией жизненного цикла рассматриваемого в плане субъекта хозяйствования и вектором развития или санации бизнеса. Сквозной список видов бизнес-планирования мы рассмотрим сразу после еще одной схемы, разделяющей бизнес-планы по бизнес-линиям и по типу предприятия (вновь учреждаемого или действующего). Бизнес-планы, разрабатываемые по ветке антикризисных санирующих мероприятий, заслуживают отдельного рассмотрения. Нас же в большей степени будут интересовать новые бизнесы и их развитие.

Модель разбиения БПЛ по видам основных объектов планирования

Среди основных видов БПЛ выделяются следующие варианты.

  1. Заказчик (владельцы или руководитель компании) ставит задачу по БПЛ для внутренних целей развития всего бизнеса или его стратегической единицы без потребностей внешнего обоснования.
  2. Бизнес-план заданного формата входит в состав условий для выдачи кредита банка.
  3. Условия публичной эмиссии акций, требований инвестиционных фондов и частных инвесторов обязывают компанию разрабатывать бизнес-план для увеличения размера собственного капитала.
  4. Правилом хорошего тона при рассмотрении вопроса о создании совместного предприятия с иностранными партнерами является наличие бизнес-плана. Данная практика постепенно приходит и во внутрироссийский бизнес.
  5. БПЛ реализуется под крупный контракт.
  6. Практика хедхантинга в последние годы в качестве дополнительного информационного повода использует потенциал БПЛ для привлечения сотрудников высочайшего уровня квалификации.
  7. Бизнес-план выступает как аргумент при переговорах о продаже бизнеса, объединении с другими компаниями и т.п.
  8. Бизнес-план как ресурс планирования антикризисной программы и реорганизации бизнеса.
  9. БПЛ для победы в конкурсе за государственные гранты и субсидии.

Функции БПЛ

Основы бизнес-планирования заключены в его особой, моделирующей будущее состояние бизнеса, природе. Теоретические идеи и методические предпосылки данного вида планирования обладают большой прогностической и доказательственной силой, благодаря которой уровень неопределенности стартовых условий можно снизить в разы. Неопределенность невозможно полностью исключить, но нивелируется не только множество субъективных факторов. Обретается масса опорных позиций, бизнесмену на порядок легче становится идти к результату за счет:

  • элементарного описания последовательностей и продолжительности действий;
  • восприятия или хотя бы попытки встать на позицию потребителя добавленной ценности, возникающей по плану на том конце рыночной коммуникации;
  • планирования продаж;
  • сбора экономических элементов себестоимости производства и издержек обращения;
  • прогноза плана денежных потоков с учетом временной стоимости;
  • балансировки и моделирования бездефицитного кассового плана;
  • комплексной оценки эффективности инвестиций и т.п.

В данной связи я выделяю следующие основные функции бизнес-планирования.

  1. Исследовательская функция. Современный бизнес-план немыслим без маркетингового анализа рынка, потребительских предпочтений, без бенчмаркинга и других видов исследований.
  2. Статистико-аналитическая функция, которая рассматривается в контексте значительной опоры на профессиональный опыт разработчика и статистику компании, других предприятий отрасли, региона, действующих в подобных рыночных условиях.
  3. Функция применения норм. Трудовые нормы, технические, технологические нормативы, нормы расхода материалов, комплектующих, топлива, энергии и т.д. служат основной для базовых экономических расчетов и планирования. Без отраслевых норм и норм, разработанных в самой компании, БПЛ обычно существенно затрудняется. Поэтому в данную функцию входит поиск норм, нормативов и грамотное их применение.
  4. Функция ценообразования.
  5. Функция балансировки. Прогноз балансового листа, план по наличности, план по прибылям и убыткам обязательно требует корректировки с тем, чтобы обеспечить их более гармоничное содержание для целей планирования бизнеса.
  6. Функция моделирования. Практически все разделы плана могут быть подвержены коррекции, при этом они тесно взаимосвязаны друг с другом. Возможность получать вариативные динамические модели значительно повышает качество планирования.
  7. Функция оценки и анализа.
  8. Функция собственно планирования. Подразумевается разработка календарного плана, диаграммы Ганта, финансовых и производственных документов планировочного характера.
  9. Оформительская функция. Данная функция имеет достаточно большое значение, требует особой тщательности в соблюдении формы и порой высокой пользовательской квалификации.
  10. Функция аргументации и обоснования.

Особенности и проблемы БПЛ

Поскольку основные идеи и принципы планирования бизнеса пришли к нам из западной управленческой школы, ключевые зарубежные методики БПЛ нашли применение в отечественной практике планирования и получили широкое распространение. Форматы методик для составления планов зависят от вида БПЛ. Различают три основных методики.

  1. ЮНИДО. Самая распространенная и наиболее универсальная методика БПЛ.
  2. ЕБРР. В основном данная методика планирования связана с обеспечением кредитных решений под реализацию инвестиционных проектов.
  3. BFM GROUP. Специализированная методика, предназначенная для детального планирования проектов развития и оздоровления бизнеса.

Преимущества бизнес-планирования проявляются в тех многочисленных выгодах, которые возникают благодаря настоящей рутинной и достаточно формализованной процедуре:

  • менеджмент компании расширяет горизонты своего восприятия, актуализирует свое системное и перспективное мышление;
  • информационное обеспечение принятия стратегических и тактических решений улучшается;
  • БПЛ позволяет минимизировать риски проектов развития и бизнес-проектов;
  • качество расчета дополнительных источников финансирования при планировании улучшается.

Для России как развивающейся страны в области культуры менеджмента присущи свои особенности бизнес-планирования. Семь десятков лет плановой экономики наложили серьезный отпечаток на различные аспекты деловой мысли в нашей стране. Многие бизнесмены считают, что они и так чувствуют бизнес, а бизнес-план «мы всегда можем подделать под запросы банка (министерства экономики, инвесторов)». Причина этого кроется в двойных стандартах общества и тотальной непрозрачности бизнеса. Такая ментальность уходит в прошлое, но еще далеко не изжита.

Другие особенности бизнес-планирования состоят в том, что на Западе, по моему мнению, ответственность перед контрагентами по обязательствам выше. Поэтому и забота об отсутствии кассовых разрывов, сбалансированности балансового листа, ОДДС и ОПиУ там серьезнее, причем дисконтированию денежных потоков при планировании придается большее значение. БПЛ как инструмент планирования развивался и оттачивался десятилетия, а технологии работы с информацией существенно выше российских возможностей. В этой связи стоит подчеркнуть современные проблемы бизнес-планирования:

  • низкая культура формулирования целей и задач;
  • приоритет краткосрочного планирования перед долгосрочным и БПЛ;
  • неумение работать с внешней информацией при планировании;
  • профессиональная трансформация экономистов-плановиков, не позволяющая им осуществлять БПЛ по-новому;
  • низкий уровень мотивации менеджмента на БПЛ.

Мы завершаем обзорное рассмотрение темы бизнес-планирования как значительного явления деловой жизни. Инструменты БПЛ, появившись в обществе и хозяйственной сфере нашей страны сравнительно недавно, прочно заняли место в компонентах управления мегапроектами с участием различных форм собственности и в моделировании будущего успеха малого бизнеса. Хотя БПЛ в основном относится к компетенции экономических служб компаний, эта область деятельности близка проект-менеджерам. PM являются активными пользователями результатов бизнес-планирования, а в некоторых случаях выполняют разработку бизнес-планов самостоятельно.

планирование — Постановка задачи бизнес-плана

Постановка задачи бизнес-плана


Бизнес-план это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы или для создания новых сфер бизнеса. Основными целями бизнес-плана являются:
1) определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижение риска предпринимательской деятельности;
2) конкретизация перспектив бизнеса;
3) привлечение внимания и интереса потенциальных инвесторов фирмы, а также потребителей и поставщиков;
4) приобретение опыта планирования, показ предприятия в перспективе.
Бизнес-план необходим, прежде всего, для привлечения внимания будущих инвесторов (например, банков), как отправная точка при ведении переговоров с будущими партнерами.
Во многом схож с бизнес-планом такой документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО), однако ТЭО специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов, в котором в основном рассматриваются производственно-технические аспекты проекта, рыночные же проблемы будущего бизнеса практически остаются за кадром. Поэтому бизнес-план, как всеобъемлющий, включающий в себя не только производственные, но и рыночные аспекты будущей деятельности фирмы документ, постепенно вытесняет ТЭО из сферы плановой деятельности фирмы.
Первым этапом в разработке бизнес-плана является определение источников необходимой информации. Такими источниками могут стать
учебники по бизнес-планированию, правительственные учреждения, консалтинговые и аудиторские фирмы, отраслевые издания и т.п.
Второй этап определение целей разработки бизнес-плана. Цели определяются перечнем проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Для большей привлекательности проекта имеет смысл совмещение внутренних и внешних проблем деятельности предприятия, например, предложение потенциальным инвесторам (коммерческим банкам, например) не просто выступать кредитором, а полноправно участвовать в предпринимательском проекте, то есть иметь долю в акционерном капитале, участвовать в распределении прибыли и т.д. Это не просто привлечет дополнительное внимание к проекту, но и значительно поможет в его реализации, так как привлечет к его осуществлению не только финансовые вливания инвесторов, но и их профессионализм, опыт в оценке будущих перспектив бизнеса и определении оптимальных направлений развития предприятия.
Третий этап определение целевых читателей бизнес-плана: будущих инвесторов, которыми могут выступать акционеры, коммерческие банки, венчурные капиталисты и т.д. В зависимости от контингента читателей в бизнес-плане необходимо выделить те или иные стороны деятельности фирмы, дабы убедить инвесторов в том, что вложенные средства будут рационально использованы и принесут видимые результаты.
Четвертый этап установление общей структуры создаваемого документа: титульный лист и оглавление, резюме, история бизнеса (если предприятие уже существует), описание продуктов (услуг), анализ положения дел в отрасли, оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии, план производства, план маркетинга, организационный план, финансовый план, план исследований и разработок, оценка и страхование риска.
Пятый этап сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На данном этапе желательно привлечь к работе специалистов различного профиля (финансистов, бухгалтеров, маркетологов, экономистов широкого профиля) как состоящих в организации, так и приглашенных со стороны.
Шестой этап непосредственное написание бизнес-плана. Важный момент: предприниматель должен самостоятельно написать бизнес-план, даже если у него нет навыков такой работы. Помощь консультантов завершается на предыдущем этапе. Перепоручение написания бизнес-плана другому лицу чревато негативными последствиями, вплоть до потери доверия инвесторов к проекту. Бизнес-планы составляются также:
а) самими предпринимателями, часто с привлечением компьютерных программ;
б) консалтинговыми фирмами;
в) инвесторами (комбанками, фондами и пр.).
г) самими предпринимателями с последующей экспертизой со стороны заинтересованных структур или консалтинговых фирм (компромиссный вариант).

Какова цель бизнес-плана?

Спонтанность — это весело. Но в мире крупного бизнеса, ориентированного на прибыль, тщательное планирование имеет больше смысла. Администрация малого бизнеса заявляет, что 70% стартапов, скорее всего, потерпят неудачу в течение первых двух лет, а причин слишком много, чтобы их можно было перечислить. Один из наиболее значительных факторов неудач — это плохо составленный бизнес-план или его полное отсутствие.

Хотя эти документы имеют решающее значение для успеха бизнеса, многие предприниматели ломают голову над тем, что на самом деле является хорошим бизнес-планом.

В основе бизнес-плана

О бизнес-планах сказано очень много, но они по-прежнему широко неправильно понимаются, часто с нежелательными последствиями. Итак, если вы только начинаете, постановка четких целей — всегда самый ясный путь к твердому плану.

Сохраняя фокус

Возможно, самая главная цель бизнес-плана — это сосредоточить внимание вашего бизнеса. Запишите информацию о продукте, требования к персоналу, финансовые прогнозы и другие детали, которые характеризуют и задают направление.

Администрация малого бизнеса рекомендует время от времени проверять свой бизнес-план и обновлять его всякий раз, когда вы вносите какие-либо изменения. Это может показать, как любые изменения могут повлиять на ваш бизнес в целом. В целом план должен напоминать вам о ваших первоначальных целях для начала бизнеса, любых новых целях, которые вы установили на этом пути, и о том, как эти две цели влияют на ваше первоначальное видение.

Тестирование стратегий и оценка производительности

Чтобы получить точное представление о стратегии, вы можете сравнить фактические и запланированные результаты и получить информацию, которая поможет вам принимать более уверенные бизнес-решения в будущем.Если некоторые части стратегии не увенчались успехом, вы можете отказаться от них или изменить их, чтобы они работали лучше.

Если новый продукт в настоящее время неэффективен, руководство может решить улучшить его или упаковать заново. С помощью бизнес-плана можно проверить различные теории, от финансовых и маркетинговых до отношений с клиентами. Без следа бизнес-плана руководители могут принимать решения на основе предположений и предположений, увеличивая свои шансы на провал.

Фото создателей кампании на Unsplash

Правильное распределение ресурсов

Одна из важнейших задач бизнес-плана — достичь консенсуса по всему, что касается бизнеса: видение и миссия, цели, прогнозы, стратегии, процессы и т. Д. целевые рынки и др.Если все не находятся на одной странице, правильное распределение ресурсов становится затруднительным, что замедляет рост.

Имея четкий бизнес-план, лица, принимающие решения, могут работать в гармонии, без необходимости консультироваться или проверять друг друга, что экономит время всех сотрудников, работая над достижением общих целей.

Обеспечение финансирования

Одна очень практическая цель бизнес-плана — обосновать необходимость финансирования. Ни для кого не секрет, что банки и другие кредиторы запрашивают этот жизненно важный документ в рамках своей должной осмотрительности перед выдачей ссуд.

Имея план, банки могут исследовать бизнес-цели, идеалы и методы работы. Все это дает представление о сравнительной финансовой стоимости компании. Излишне говорить, что бизнес-планы формируют большую часть основы, на которой кредитные организации принимают решение об одобрении или отклонении заявки.

Обеспечение мотивации для роста

Начало бизнеса может быть пугающим, особенно для начинающих предпринимателей. Разбив его на что-то конкретное, честолюбивые владельцы бизнеса могут получить более четкое и надежное представление о том, как они могут реализовать свои цели.

Реальность и объективный характер бизнес-плана могут помочь повысить вашу уверенность и мотивацию в развитии вашей компании. Да, вы всегда можете обсудить свои планы устно во время встреч или бесед, но черно-белый подход позволяет лучше понять, в каком направлении вы хотите двигаться и как его достичь.

Привлечение инвесторов Фото Селин Канг на Unsplash

Еще одна цель бизнес-плана — привлечь потенциальных инвесторов. Прежде чем люди вкладывают свои деньги в компанию, они, естественно, захотят пересмотреть планы производительности, и бизнес-план как нельзя более идеален для этого.Документ предоставит кристально ясную картину текущих финансовых показателей бизнеса, ожидаемых потоков прибыли, маркетинговых исследований для целевой демографической группы, планов роста и расширения и так далее.

Другими словами, бизнес-план дает потенциальным инвесторам представление о том, что они могут ожидать от определенной компании с высоты птичьего полета. Это хороший способ продемонстрировать свой бизнес и привлечь инвесторов.

Направлять новых руководителей

По мере роста компании вы, вероятно, добавите в свою команду руководителей, которые помогут направить бизнес на верный путь.Бизнес-план дает этим новым лицам, принимающим решения, более широкий круг ведения бизнеса и то, как их навыки могут сыграть важную роль.

Отсутствие бизнес-плана также может вызвать неправильные ожидания, разочарования и разочарования, что в конечном итоге может подорвать интересы обеих сторон.

Планирование успеха

Простой взгляд на четкую схему бизнес-плана с целями поможет вам увидеть, как он играет ключевую роль в успехе. Но, помимо создания этого плана, вам также необходимо сделать так, чтобы он не был статичным, позволяя ему развиваться в соответствии с динамическими потребностями и требованиями отрасли.Безопасное практическое правило — обновлять этот документ ежегодно.

Бизнес-план — это хороший способ вернуться в прошлое и оценить бизнес на предмет того, чего он достиг на данный момент, что требует дополнительной работы и внимания и, что наиболее важно, того, как можно улучшить существующие процессы для получения конкурентоспособных результатов.

Что такое бизнес-цель?

Бизнес-цели — это конкретные и измеримые результаты, которые компании надеются поддерживать по мере роста своей организации. Предприниматели и руководители предприятий должны отслеживать эффективность во всех сферах своего бизнеса, чтобы убедиться, что они движутся в правильном направлении.

Бизнес-цели действуют как компас для компании, диктуя, как организация должна распределять сильные и слабые стороны и возможности, которые могут быть доступны. В большинстве случаев цели остаются неизменными до тех пор, пока не изменятся обстоятельства компании.

Примеры бизнес-целей

В то время как бизнес-цели описывают, где компания хочет в конечном итоге оказаться, цели определяют направления для достижения этой цели. Компании, которые не ставят долгосрочных целей и не имеют KPI , развиваются не так быстро, как их конкуренты.

Примеры популярных бизнес-целей:

  • Цели по выручке: поддержание стабильной прибыльности важно для любого бизнеса. Компании не могут быть прибыльными без стабильной прибыли. Измерение доходов — отличный способ отслеживать устойчивость фирмы.
  • Операционные цели: Операционные цели включают обеспечение того, чтобы логистические элементы вашего бизнеса были на должном уровне. Например, это может означать, что ваши расходные материалы будут поступать от производителя каждый месяц в одно и то же время.Эти цели обеспечивают бесперебойную работу компании.
  • Производительность и эффективность: Сотрудники — это жизненная сила бизнеса. Обеспечение продуктивности сотрудников способствует увеличению доходов и повышению удовлетворенности клиентов. Измерение удовлетворенности сотрудников и постановка целей для каждой команды обеспечивает эффективность и продуктивность.
  • Удовлетворенность клиентов: Клиент всегда является главным приоритетом в любом бизнесе. Некоторые организации регулярно опрашивают своих клиентов, чтобы убедиться, что они производят правильное впечатление и вызывают у них лояльность.
  • Рост: компании измеряют рост в долгосрочной и краткосрочной перспективе. Рост проявляется в виде посещаемости веб-сайта, подписчиков в социальных сетях, оборота и продаж продуктов и многого другого.

Объединение бизнес-целей и социальных сетей

Часто организации полагаются на инструменты, которые помогают им ставить и отслеживать свои бизнес-цели.

Многие современные бизнес-цели совпадают с социальными сетями. В конце концов, каналы социальных сетей предоставляют компаниям много полезных данных о трафике, вовлеченности и многом другом.

Например, если компания хочет измерить рост путем отслеживания узнаваемости бренда, она может использовать инструмент , такой как Sprout Social , в сочетании со своим каналом в социальных сетях, чтобы просмотреть такие показатели, как:

  • Количество подписчиков: сколько людей заинтересованы в компании и активно следят за ней
  • Упоминания, репосты, ретвиты: сколько людей взаимодействуют с брендом или говорят о компании?
  • Социальный охват: сколько клиентов вы могли бы потенциально охватить по каждому каналу?

Используя правильные инструменты, легко согласовать ключевые показатели эффективности социальных сетей с бизнес-целями.

Как создавать эффективные бизнес-цели

Лучший способ определить бизнес-цели любого бренда — использовать стратегию постановки целей SMART. Задачи должны быть:

  • Конкретные: Включите детали, которые описывают предпочтительный результат цели и кто будет нести ответственность за поддержание этих результатов.
  • Измеримость: Включите график регулярных отчетов, чтобы каждый знал, на каком этапе достижения поставленных целей они находятся.
  • Достижимо. Цели должны быть высокими, но сотрудники должны верить, что они достижимы.Убедитесь, что цели не слишком амбициозны.
  • Актуально: Каждая цель должна соответствовать конкретным целям компании.
  • Своевременно: цели должны соответствовать определенному графику. Например, у отделов продаж может быть определенная цифра продаж, которую нужно достигать каждый месяц.

13 важных бизнес-целей, которые необходимо учитывать (плюс 4 основных типа)

Наличие сильной клиентуры и мотивированной, компетентной команды — прочная основа для бизнеса, но для роста бизнеса важно иметь четкие цели .Ставя бизнес-цели, вы демонстрируете свою приверженность развитию компании определенным образом. Если вы занимаетесь руководящей ролью, важно поставить перед своей командой задачи, чтобы дать им четкие цели и области, над которыми нужно работать.

В этой статье мы определяем бизнес-цели, обсуждаем, почему они важны, и приводим 13 примеров целей, которые помогут вам установить свои собственные.

Что такое бизнес-цель?

Бизнес-цель — это измеримый результат, который организация стремится достичь.Многие бизнес-профессионалы формулируют цели, используя метод целей SMART, который означает конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные ко времени.

По мере роста организации важно регулярно формировать новые бизнес-цели, чтобы эффективно отслеживать производительность сотрудников и обеспечивать прогресс и улучшение бизнеса.

Бизнес-цели также являются отличным способом для вас и сотрудников вашей команды определить свои сильные стороны и области, в которых можно совершенствоваться. Как только вы их определите, вы сможете реализовать новые стратегии, которые помогут повысить вашу собственную производительность, что будет способствовать повышению эффективности организации в целом.

Связано: Руководство по целям организации

Почему важны бизнес-цели?

Создание сильной бизнес-цели важно для вашей организации, потому что она:

  • Сохраняет сосредоточенность сотрудников на росте
  • Укрепляет ключевые элементы бизнеса
  • Мотивирует вас и / или команду к достижению цели
  • Помогает структурировать задачи и обязанности
  • Может увеличить вашу долю на рынке
  • Стимулирует командное сотрудничество и сотрудничество
  • Строит лучшие рабочие отношения
  • Может способствовать лучшему контролю затрат и составлению бюджета

Связано: В чем разница между целями и задачами?

Четыре основные цели бизнеса

Хотя у каждого бизнеса могут быть определенные цели в соответствии с их конкретной отраслью, командой, продуктом, финансовым положением, бизнес-цели часто делятся на четыре основные категории:

  • Экономические
  • Человеческие
  • Органический
  • Социальный

1.Экономические цели

Большинство предприятий называют финансовый рост всеобъемлющей целью или бизнес-задачей, но в зависимости от уникальных финансовых потребностей вашего бизнеса ваша экономическая цель может быть следующей:

  • Выживание: Хотя конечной целью является заработать достаточно денег, чтобы оплачивать все накладные расходы, а также получать прибыль, малые предприятия или новые предприятия могут быть сосредоточены на том, чтобы просто получить достаточный доход, чтобы покрыть расходы, чтобы они могли оставаться в бизнесе.
  • Прибыль: Помимо выживания бизнеса, владельцы хотят зарабатывать достаточно, чтобы получать зарплату и / или иметь возможность развивать бизнес.
  • Рост: Большинство владельцев бизнеса рассматривают рост: как они будут расти, какие действия они предпримут, когда спрос опережает производство, и как краткосрочный и долгосрочный рост повлияет на их бизнес.

2. Человеческие или индивидуальные цели

Мотивация человеческих целей в бизнесе состоит в том, чтобы найти способы удовлетворить потребности ваших сотрудников, чтобы они чувствовали себя ценными и поддерживаемыми. Типичные примеры человеческих или индивидуальных целей включают:

  • Выплачивать конкурентоспособную заработную плату
  • Предлагать сотрудникам льготы, такие как неограниченный отпуск или мероприятия по поощрению команды
  • Обеспечивать более безопасную и более здоровую рабочую среду
  • Обеспечивать личностный рост и развитие возможности
  • Для стимулирования мотивации сотрудников

3.Органические цели

Органические бизнес-цели — это цели, которые включают в себя все аспекты бизнеса: его развитие, выживание, прогресс и перспективы. Типичные примеры:

  • Использование прибыли для привлечения капитала или укрепления бизнеса
  • Использование моделей роста для содействия успеху бизнеса
  • Для продвижения инновационных идей посредством целенаправленной деятельности
  • Для улучшения бренда и репутации
  • Для увеличения производства размер для удовлетворения спроса

4.Социальные цели

Социальные бизнес-цели создаются для того, чтобы тем или иным образом помогать или возвращать обществу. Компании часто ставят социальные цели:

  • Обеспечение более качественной продукции для клиентов
  • Обеспечение справедливых цен для клиентов
  • Обеспечение справедливой торговой практики
  • Обеспечение справедливой практики найма (антидискриминационной)
  • Защита окружающей среды путем принятие разумных мер по ограничению корпоративного углеродного следа
  • Служить обществу (школы, благотворительные организации, социальные программы и т. д.)

Связанные: 15 этических принципов в бизнесе

13 наиболее распространенных типов бизнес-целей

Как вы устанавливаете свои бизнес-цели, пытаетесь работать со своей командой, чтобы определить сильные стороны и возможности для улучшения.Определите, какое время, приверженность и ресурсы потребуются вашим краткосрочным и долгосрочным целям, и начните формулировать, как вы их достигнете. Чтобы помочь мозговому штурму, мы включили некоторые из наиболее популярных целей, которые бизнес использует для достижения успеха:

1. Увеличение доли рынка вашего продукта или услуги

Увеличение количества продуктов или услуг, которые вы продаете клиентам, предполагает увеличение общей доли рынка . Создайте и используйте свой список клиентов и контактов, чтобы найти еще больше потенциальных клиентов.Чем больше клиентов использует продукты, тем выше ваша доля на рынке.

Если группа продаж нацелена на другие предприятия, попросите их расширить сферу своей деятельности, спросив их, кого они могут знать, кто может извлечь выгоду из этого продукта. Если вы работаете на малый бизнес, подумайте о том, чтобы обратиться к членам сообщества или другим близлежащим организациям, которые потенциально могут найти ценный продукт.

Подробнее: Какова доля рынка? Определение, типы и способы увеличения

2.Предоставлять командам возможность улучшить свои лидерские навыки

Сильные лидеры мотивируют и побуждают свои команды к совершенствованию. Независимо от того, предлагаются ли возможности обучения лидерству сотрудникам более низкого уровня или руководящим работникам, организация может извлечь большую пользу из этих навыков.

Подробнее: Руководство для менеджеров по обучению

3. Снижение текучести кадров и повышение удовлетворенности

Сотрудники, как правило, с большей вероятностью внесут ценные проекты и идеи, если им нравится работать в компании.Итак, чтобы снизить текучесть кадров, ваша бизнес-цель должна быть направлена ​​на повышение удовлетворенности сотрудников. Подумайте о том, чтобы предложить членам команды ценность за счет конкурентоспособной заработной платы, возможностей роста, программ возмещения расходов на образование, уникальных льгот или гибких графиков работы.

Связано: ключ к удовлетворенности сотрудников и способы ее достижения

4. Обращайтесь к большему количеству членов сообщества

Активность и участие в жизни сообщества — отличный способ связаться с потенциальными местными клиентами и может помочь вы устанавливаете более крепкие отношения, укрепляете доверие и повышаете узнаваемость бренда.с потенциальными клиентами. Это особенно эффективно для новых предприятий, так как для них это отличный способ познакомиться с членами сообщества и наладить прочные связи.

5. Поддержание или увеличение прибыли

В первые несколько лет поддержание стабильной прибыли может оказаться сложной задачей, особенно в случае стартапов. Постановка цели с поддерживающими целями по поддержанию прибыли — эффективный способ обеспечить финансовую стабильность бизнеса.

Если ваш бизнес уже создан, подумайте о том, чтобы поставить перед собой всеобъемлющую цель по увеличению прибыли путем мозгового штурма и внедрения новых методов и стратегий для продажи большего количества продуктов и сохранения доходов.

Связано: Каковы стратегические цели? (С примерами)

6. Улучшение обслуживания клиентов

Чтобы клиенты и клиенты получали положительный опыт работы с вашей командой, поставьте цель, которая будет мотивировать, предлагая стимулы как вашим сотрудникам, так и вашим клиентам.

Кроме того, каждый раз, когда вы общаетесь с клиентами, сообщайте, насколько важно безупречное качество обслуживания клиентов. Это вдохновит вашу команду на решение этих задач, а ваших клиентов — ценить вашу компанию за это.

Связано: каковы бизнес-цели? Определение, как ставить бизнес-цели и примеры

7. Установите инструменты и системы для повышения производительности

Доступно несколько инструментов, которые помогут повысить производительность вашего бизнеса. Например, вы можете использовать инструменты управления персоналом, чтобы помочь вашему бизнесу. HR и управленческие команды выполняют основные задачи, такие как набор и найм, тайм-менеджмент, адаптация и обучение, обучение и развитие. Инструменты повышения производительности могут упростить многие задачи, позволяя вам и вашей команде сосредоточиться на более масштабных целях.

8. Развитие организации

Есть несколько способов поставить цели для роста организации, включая увеличение числа текущих клиентов, работу в более крупном офисе или наем дополнительных сотрудников. Если компания растет, это обычно означает, что она добивается большего успеха и работает хорошо.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

9. Создайте сообщение и голос бренда

Бренд компании — это то, с чем клиенты часто связывают ее продукт или услугу, и отличает одну компанию от ее конкурентов.Чтобы создать новый бренд или укрепить существующий, подумайте о сотрудничестве с отделом продаж или руководством для проведения мозгового штурма. Работайте над тем, чтобы голос бренда и сообщения были единообразными во всех ваших рекламных и маркетинговых материалах.

Подробнее: Что такое фирменный стиль и как создать свой бренд

10. Повышение стоимости компании

Репутация и прибыль являются важными факторами, которые могут классифицировать общую стоимость компании. По мере роста стоимости бизнеса интерес акционеров и их приверженность компании будут расти.Это часто может гарантировать, что бизнес останется более финансово стабильным и будет поддерживаться его акционерами.

11. Повышение качества продукта или услуги компании

Когда компания повышает качество своих продуктов или услуг, она должна получать меньше жалоб и больше положительных отзывов от клиентов и клиентов. Это также может побудить клиентов рекомендовать ваш продукт, что приведет к прочной деловой репутации, увеличению удержания клиентов и повышению узнаваемости бренда.

12. Станьте лидером мысли в отрасли

Отличный способ достичь более крупных бизнес-целей — стать лидером мысли в своей отрасли. Регулярное создание контента, такого как сообщения в блогах, официальные документы или электронные книги, на темы, связанные с отраслью, повышает ценность вашего обслуживания клиентов, обучая их. Чем больше качественного контента вы создадите, тем больше у вас будет доверия и у вас появится больше потенциальных клиентов.

Подробнее: Что такое интеллектуальное лидерство? Как стать лидером мысли

13.Продавать более надежный продукт

Великая цель менеджеров и руководящих групп — повысить надежность продукта. Начните с команды разработки продукта. Поставьте цели по качеству и устранению неполадок, чтобы выявить возможности для улучшения. Обладая этой информацией, вы сможете постоянно предоставлять улучшения и обновления в соответствии с потребностями клиентов.

Подробнее: Как писать бизнес-цели (с примерами)

8 основных целей бизнеса

Все, что нужно знать о целях бизнеса.Бизнес — это экономический институт, действующий в социально-экономической системе.

Следовательно, цели бизнеса следует определять с учетом преобладающей среды и потребностей в выживании и росте. Как и у любого другого учреждения, у бизнеса есть несколько, а не одна цель.

Цели бизнеса многомерны по своей природе. Бизнес создан и существует для достижения нескольких целей.

Люди входят в бизнес и остаются в нем, потому что они хотят заработать деньги, социальную власть и престиж, радость достижения и другие цели.

Как правило, получение прибыли считается основной целью бизнеса. Но получение прибыли — не единственная или единственная цель бизнеса. Каждое коммерческое предприятие должно поставить перед собой множество целей, чтобы оправдать свое существование.

Цели бизнеса можно изучить по следующим разделам: —

1. Экономические цели 2. Социальные цели 3. Человеческие или индивидуальные цели 4. Множественные цели 5. Органические цели 6. Цели на микроуровне 7.Цели на национальном уровне 8. Глобальные цели.


Классификация бизнес-целей

Цели бизнеса — прибыльность, рост, стабильность, эффективность и выживаемость

Бизнес означает занятость чем-то. Бизнес означает осуществление такой деятельности, как продажа, покупка, производство и т. Д. Для получения прибыли и роста. Бизнес также относится к конкретной компании, предприятию или корпорации.

У бизнеса всегда есть какая-то цель, и, несомненно, самой важной целью бизнеса является достижение прибыльности и роста.

Ниже приведены некоторые важные цели бизнеса:

1. Прибыльность — это одна из важнейших целей бизнеса. Обычно мы открываем бизнес так, чтобы приносить прибыль его владельцу или акционерам. Но означает ли это, что бизнес должен каким-то образом, всеми правдами и неправдами, получать прибыль? Наш ответ — нет; он должен получать прибыль, работая в соответствии с правилами и положениями или соблюдая этические нормы.

2. Рост — Еще одна важная цель бизнеса — добиться роста.Рост должен быть связан с увеличением прибыли, выручки, производственных мощностей, количества сотрудников и благосостояния сотрудников и т. Д.

3. Стабильность — стабильность означает непрерывность бизнеса. Предприятие или бизнес должны достичь стабильности с точки зрения удовлетворенности клиентов, кредитоспособности, удовлетворенности сотрудников и т. Д. Стабильная организация может легко справиться с изменяющейся динамикой рынков.

4. Эффективность — эффективная или агрессивная рабочая среда. Бизнес всегда должен стремиться к лучшему в своей области.Эффективность рассматривается с точки зрения производительности труда, потребления энергии, контроля качества и т. Д.

5. Выживание. Бизнес должен иметь возможность пережить рыночные потрясения или потрясения. Бизнес должен существовать с видением долгосрочного существования.


Цели бизнеса — экономические, социальные, человеческие или индивидуальные и Множественные цели

Каждый бизнес направлен на достижение определенных целей.

Цели относятся к конечным точкам, на которые направлена ​​вся бизнес-деятельность:

Цели устанавливают руководящие принципы для различных видов деятельности и определяют направление и объем усилий, необходимых для этой деятельности.Цели должны быть достижимыми и должны быть выражены в конкретных терминах с ограничением времени для достижения. Например, целью мобильной компании может быть увеличение количества мобильных пользователей на 10% за 2 года.

Бизнес-цели можно условно разделить на три категории:

1. Экономические цели

2. Социальные цели

3. Человеческие или индивидуальные цели

1. Экономические цели :

Бизнес — это экономическая деятельность, и ее цели в основном носят экономический характер.

Основными экономическими целями являются:

(i) Получение прибыли — Каждый предприниматель занимается предпринимательской деятельностью в первую очередь для получения прибыли. Ни один бизнес не может долго существовать, не получая достаточной прибыли. Бизнесу нужна прибыль не только для своего существования, но и для расширения и диверсификации.

Прибыль дает предпринимателю средства к существованию и вознаграждение за риск.

(ii) Выживание — Каждый бизнес стремится к тому, чтобы продолжать выживать и существовать в будущем.Выживание возможно только тогда, когда организация сможет заработать достаточно доходов, чтобы покрыть свои расходы.

(iii) Рост — бизнесу необходимо увеличивать свои перспективы в долгосрочной перспективе. Для этого бизнес должен расти и расширяться, чтобы выжить в долгосрочной перспективе.

Рост бизнеса показывает, насколько хорошо он может использовать свои потенциальные возможности. Рост измеряется с точки зрения объема продаж, увеличения количества сотрудников, доли рынка, количества продуктов и т. Д.

Другие экономические цели бизнеса :

(i) Создание клиентов — Создание клиентов или спроса необходимо для получения прибыли.Клиенты находятся в центре внимания всей деловой активности. Деловое предприятие может существовать и расти только тогда, когда оно способно захватить большую долю рынка, то есть есть достаточно людей, чтобы покупать продукты и услуги, предлагаемые предприятием.

(ii) Инновации — Инновация означает внедрение новых идей или новых методов производства. Инновации играют решающую роль в повышении конкурентоспособности и улучшении имиджа предприятия в глазах клиентов.

(iii) Оптимальное использование ресурсов — Ресурсы, доступные в бизнесе, как правило, ограничены.Таким образом, каждое коммерческое предприятие стремится максимально использовать физические, финансовые и человеческие ресурсы. Эта цель может быть достигнута за счет: (а) найма эффективной и компетентной рабочей силы; b) полное использование установленного оборудования; (c) Сведение к минимуму потерь материалов.

2. Социальные цели :

Социальные цели относятся к целям, которые желательно достичь на благо общества. Бизнес использует ограниченные ресурсы общества.Итак, общество чего-то ждет взамен своего благополучия. Социальная цель связана с выполнением обязательств перед обществом.

Некоторые из основных социальных целей:

(i) Поставка качественной продукции по справедливым ценам — Компания должна обеспечить регулярные поставки полезных продуктов справедливого качества и по разумным ценам. Поставка фальсифицированных товаров, товаров низкого качества, непригодных для использования или вредных товаров наносит ущерб выживанию бизнеса.Следует отметить, что теперь покупатель стал более образованным и внимательным к качеству, и ожидает, что потраченные деньги будут окупаемы.

(ii) Предотвращение недобросовестной торговой практики — Деловые круги не должны прибегать к антисоциальным и несправедливым торговым практикам, таким как черный маркетинг, накопительство, фальсификация и т. Д. Такая практика не только незаконна, но и наносит ущерб имиджу бизнес-сообщества. Таким образом, каждая бизнес-организация должна стремиться избегать таких нежелательных действий.

(iii) Создание возможностей для трудоустройства — Каждое коммерческое предприятие должно создавать достаточные возможности для трудоустройства без какой-либо дискриминации по признаку касты, религии, пола и т. Д.

В Индии безработица является серьезной проблемой, и бизнес-сообщество может сыграть доминирующую роль в решении этой проблемы.

(iv) Защита окружающей среды — Деловое предприятие должно принимать все разумные меры для проверки и защиты окружающей среды. Он должен обеспечивать надлежащие меры по удалению сточных вод, дыма, отходов и т. Д. Во избежание различных видов загрязнения.

(v) Общественная работа — Многие коммерческие организации участвуют в различных общественных услугах, таких как открытие школ, благотворительных пунктов, пожертвование денег на социальную и религиозную деятельность и т. Д.Выполнение этой задачи помогает улучшить репутацию и общественный имидж бизнеса.

(vi) Благополучие сотрудников — Ни один бизнес не может добиться успеха без вклада его сотрудников. Таким образом, бизнес должен стремиться предоставлять работникам справедливую заработную плату и разумные условия труда и жизни.

3. Человеческие или индивидуальные цели :

Человеческие или индивидуальные цели относятся к целям, связанным с индивидуальными потребностями сотрудников организации.Поскольку сотрудники являются одним из самых ценных ресурсов для организации, достижение их целей очень важно.

Индивидуальные цели включают следующие цели:

(i) Обеспечение здоровых и безопасных условий труда.

(ii) Выплачивать справедливую и конкурентоспособную заработную плату и льготы.

(iii) Предоставлять возможности для личностного роста и развития сотрудников.

(iv) Обеспечивать разумную безопасность обслуживания.

(v) Предоставлять различные финансовые и нефинансовые стимулы для мотивации рабочих.

(vi) Поощрять сотрудников проявлять инициативу и участвовать в управлении.

Несколько целей бизнеса :

В этом конкурентном мире менеджмент бизнеса должен ставить «множественные цели» для его долгосрочного выживания и роста. Питер Ф. Друкер предложил восемь ключевых областей, в которых необходимо установить цели коммерческого предприятия.

Это следующие:

(i) Положение на рынке:

Состояние рынка относится к положению предприятия по отношению к его конкурентам. Например, позиция «Airtel» по отношению к «Vodafone». Деловое предприятие должно стремиться повысить свое положение на рынке, предлагая продукцию хорошего качества по разумным ценам и обслуживая ее лучше, чем конкуренты.

(ii) инновации:

В этом конкурентном мире инновации очень важны для процветания коммерческого предприятия.Например, Videocon представила LED-телевизор со встроенным DTH. В каждом бизнесе есть два вида инноваций: (а) инновации в продуктах или услугах; и b) новаторство в различных навыках и видах деятельности, необходимых для их обеспечения.

(iii) Производительность:

Производительность рассчитывается путем сравнения стоимости выходов со стоимостью вложений. Он используется как мера эффективности. Каждое коммерческое предприятие должно стремиться к достижению большей производительности за счет максимально эффективного использования доступных ресурсов.

(iv) Физические и финансовые ресурсы:

Всем коммерческим предприятиям требуются физические ресурсы (например, оборудование, оборудование и т. Д.) И финансовые ресурсы (т. Е. Средства) для производства и поставки товаров и услуг своим клиентам. Каждое коммерческое предприятие должно стремиться к приобретению этих ресурсов в соответствии со своими потребностями и должно использовать их эффективно.

(v) Прибыль:

Получение прибыли от задействованного капитала — основная цель любого предприятия.Каждый бизнес нацелен на получение разумной прибыли, чтобы выжить и развиваться в этом конкурирующем мире.

(vi) Менеджер по работе и развитию:

Всем предприятиям нужны менеджеры для ведения и координации деловой активности. Таким образом, каждое предприятие должно активно работать над повышением качества работы менеджера. Таким образом, эффективность и развитие менеджера — важная цель.

(vii) Производительность и отношение работников:

Производительность и отношение работника напрямую влияют на производительность и прибыльность каждого предприятия.Таким образом, каждое коммерческое предприятие должно стремиться к повышению производительности своих работников и формированию у них позитивного отношения.

(viii) Социальная ответственность:

Каждый бизнес является частью общества, поскольку использует ограниченные ресурсы общества. Значит, он должен соответствовать ожиданиям общества. Социальная ответственность относится к обязательству коммерческих фирм вносить ресурсы для решения социальных проблем и работать в социально желательной манере.


Цели бизнеса

Каждая человеческая деятельность имеет какую-то цель или задачи, а бизнес, как одно из важных направлений человеческой деятельности, должен иметь цели.

Существует распространенное мнение, что зарабатывание денег — это цель бизнеса. Максимизация прибыли — превалирующая норма среди самих бизнесменов. Погоня за деньгами кажется им основной экономической целью бизнеса. Таким образом, компания должна получать прибыль, чтобы продолжать свое существование. Для привлечения дополнительного капитала и создания резервов для покрытия рисков, присущих деловой активности, необходимо получать прибыль.

Но сказать, что единственная цель любого бизнеса — получение прибыли, все равно что сказать, что еда — единственная цель жизни, или что кровообращение имеет первостепенное значение для выживания человека и дыхания, пищеварения или правильного функционирования нервной системы. ничего не стоит.

Очевидно, что компания должна получать прибыль для выживания, но для выживания также необходимо, чтобы она производила товары или оказывала услуги, которые нужны клиентам. Условия найма должны быть настолько хорошими, чтобы привлекать компетентных сотрудников, и она должна быть приемлемой фирмой для сообщества, в котором она работает. Удалите все эти важные элементы, и предприятие рухнет. Поэтому важно признать тот факт, что прибыль — это законное вознаграждение за честные усилия, то, что предприниматель получает за оказание услуг обществу.

С этой точки зрения прибыль играет жизненно важную роль в качестве показателя эффективности, и за ней необходимо постоянно следить. В конце концов, прибыль — это не только самый точный тест на эффективность бизнеса, но и надежную проверку на случай неудач. С течением времени прибыль — это показатель того, насколько хорошо компания удовлетворяет потребности рабочей силы, потребителей, акционеров и широкой общественности.

Помимо экономических целей, у бизнеса есть социальные цели. Фактически, эти две цели тесно связаны.Поэтому основной целью бизнеса должно быть удовлетворение человеческих потребностей путем поставки качественных товаров по разумным ценам. Другая цель — обеспечить инвестору справедливую прибыль и иметь достаточную сумму для покрытия будущих рисков и обеспечения будущего расширения. Третья цель — «создавать клиентов» и удовлетворять их потребности и желания, а также обеспечивать справедливую заработную плату рабочим.

Здесь достаточно констатировать, что бизнес имеет не только социальные цели, но и экономические.Его экономические цели связаны с получением удовлетворительной прибыли, привлечением клиентов и внедрением инноваций. Его социальные цели включают поставку качественных товаров в достаточном количестве по разумным ценам, справедливые отношения с рабочими, справедливую прибыль для инвесторов и честные отношения с поставщиками материалов.

Подводя итог, «бизнесом» можно назвать любое предприятие, которое производит, распространяет или предоставляет любые товары или услуги, в которых нуждаются другие члены сообщества. А деловые операции, по сути, измеряются деньгами.Эти измерения должны показывать прибыль предприятию, если оно хочет оставаться в бизнесе. Но деньги и прибыль — средства измерения; однако измерительный прибор — это не цель.

Получение прибыли может быть и обычно является мотивом или целью некоторых лиц, занимающихся бизнесом. Но «единственное верное определение бизнес-цели — создать клиента», то есть предоставить товары или услуги, которые кому-то нужны.


Цели бизнеса — экономические, социальные и другие цели бизнеса

Поскольку бизнес стремится создать баланс между различными потребностями и целями различных групп интересов, таких как потребители, сотрудники, общество в целом и т. Д.ему нужно несколько целей.

1. Экономические цели :

Различные экономические цели бизнеса описаны ниже:

и. Положение на рынке:

Рыночная позиция относится к положению бизнеса в контексте его конкурентов. Каждое коммерческое предприятие должно стремиться к укреплению позиций с точки зрения предложения конкурентоспособных продуктов своим клиентам и обслуживания их к их удовлетворению.

ii. Новинка:

Инновации важны, поскольку ни одно коммерческое предприятие не может процветать в конкурентном мире без инноваций.

Инновации в бизнесе могут быть внедрены разными способами, например:

а. Нововведения в продукте. Удобство использования продукта можно повысить, добавив к нему новые функции или изменив его упаковку.

г. Инновации в производстве — Техника производства может быть улучшена с помощью более совершенных технологий.

г. Инновации в сфере сбыта. Компания может изучить новые каналы сбыта, чтобы повысить конкурентоспособность своей продукции.

iii. Производительность:

Продуктивность бизнеса измеряется соотношением затрат и результатов. Более высокая производительность указывает на более высокую эффективность бизнеса. Производительность бизнеса должна быть высокой, чтобы обеспечить непрерывное выживание и рост.

iv. Физические и финансовые ресурсы:

Каждому предприятию необходимы различные виды ресурсов, будь то человеческие, физические или финансовые, для осуществления своей деятельности.Бизнес должен получать и эффективно использовать эти ресурсы.

v. Прибыль:

Получение прибыли — одна из основных целей бизнеса. При отсутствии прибыли бизнес может прекратить свое существование в течение определенного периода времени. Таким образом, прибыль необходима каждому бизнесу, чтобы обеспечить его выживание и рост.

2. Социальные цели :

Различные социальные цели бизнеса описаны ниже:

и.Поставка товаров и услуг желаемого качества — бизнесмен должен предлагать товары и услуги в соответствии с потребностями и желаниями потенциальных покупателей и по справедливым ценам.

ii. Создание возможностей для трудоустройства — для бизнеса важно создавать возможности для трудоустройства, чтобы повышать уровень жизни людей и способствовать экономическому развитию страны.

iii. Общественная деятельность — бизнес должен участвовать в различных видах общественных услуг на благо общества в целом.

iv. Благополучие сотрудников — забота о своих сотрудниках является основной обязанностью каждого предприятия. Он должен обеспечивать им справедливую заработную плату, хорошие условия труда, перспективы роста и т. Д.

v. Защита окружающей среды — Бизнес должен вести свою деятельность, применяя экологически безопасные методы, чтобы гарантировать сохранение природных ресурсов и защиту окружающей среды.

3. Другие цели :

Различные другие важные цели бизнеса описаны ниже:

и.Эффективность и развитие менеджера. Успех бизнеса в первую очередь зависит от компетентности его человеческих ресурсов. Поэтому предприятия должны активно работать с этой целью, проводя мотивационные программы для менеджеров.

ii. Производительность и отношение работников. Предприятия должны обеспечивать положительное отношение работников с целью увеличения их вклада в производительность и прибыльность предприятия.


Цели Бизнес — экономический, человеческий, органический, микроуровень и национальный уровень Цели

Цели определяют: «Куда мы хотим идти?» «Чего мы хотим достичь?» «Какова наша цель или пункт назначения?» Для непрофессионала цель — это цель или цель.Цели любого бизнес-предприятия имеют большое влияние на организацию и ее работу. Все время они направляют бизнес по пути к месту назначения. Вся бизнес-деятельность направлена, направлена ​​и мотивирована на достижение целей или общих целей.

Конечно, эти цели должны быть заранее спланированы, заранее определены, должны быть в письменной форме и должны быть актуальными и выполнимыми, а также измеримыми в исполнении. Бизнес-цели многочисленны. Эти цели можно разделить на разные категории, например, основные и второстепенные.Общие и частные цели, долгосрочные и краткосрочные цели. Какой бы ни была классификация целей, все они должны быть связаны или ориентированы на выживание и рост бизнес-предприятия.

Цели необходимы во всех сферах, где производительность и результаты напрямую и жизненно важны для выживания и процветания бизнеса. Моральная ответственность высшего руководства состоит в том, чтобы определить и определить цели и задачи своего предприятия. Неотъемлемой частью планирования также является управление по целям.

Хотя мотив получения прибыли является основным мотивом деловой активности, но не единственной ее целью. Деловые предприятия преследуют ряд целей, таких как экономические, человеческие, органические и социальные. Деловое предприятие теперь рассматривается не только как экономический институт, но и как социальный институт и живой член общества. Следовательно, у него есть как экономические, так и социальные цели. Благодаря этому бизнес-предприятие может выполнять свою двойную миссию в окружающей среде, чтобы наслаждаться стабильной и непрерывной жизнью.

Классификация бизнес-целей:

1. Экономический Цели:

и. Обеспечение адекватного возврата инвестиций в виде прибыли.

ii. Создание клиентов и захват большего количества рынков для продуктов бизнеса.

iii. Внедрение инновационных идей в технологии, методы и процедуры работы, продукты или услуги и т. Д.

iv. Обеспечение адекватного дохода или отдачи от факторов производства и его своевременной выплаты.

v. Создание новых возможностей трудоустройства за счет роста и расширения.

vi. Обеспечение широких возможностей для роста, расширения, диверсификации и т. Д.

2. Человек Цели:

и. Отношение к сотрудникам как к людям и партнерам в бизнесе.

ii. Развитие и совершенствование новых навыков и умений среди сотрудников.

iii. Создание, развитие и сохранение у сотрудников чувства приверженности за счет их участия в управлении (в процессе принятия решений).

iv. Обеспечение удовлетворенности работой, делая ее более интересной и сложной.

v. Обеспечение адекватной, удовлетворительной заработной платы и других неэкономических удобств и льгот.

vi. Обеспечение удовлетворенности потребителей с точки зрения справедливого обращения, такого как вежливость, понимание, честность, отсутствие фальсификации, черный маркетинг и т. Д. Не прибегать к злоупотреблениям.

vii. Поддержание удовлетворенной рабочей силы с высокими моральными принципами.

viii. Постоянная мотивация сотрудников для повышения эффективности.

3. Органическое Цели:

и. Принятие политики возврата прибыли для укрепления бизнеса и самостоятельности в привлечении капитала.

ii. Внедрение схем роста и расширения, чтобы бизнес мог процветать изо дня в день.

iii. Проведение исследований и разработок для инноваций в бизнесе. Новаторские идеи необходимо воплощать в жизнь.

iv. Достижение достаточного размера (оптимального размера) бизнес-операций для его процветания.

v. Повышение репутации, репутации и имиджа деловой организации.

4. Объекты на микроуровне:

и. Обеспечение условий для распространения грамотности, образования, обучения и т. Д.

ii. Повышение уровня жизни за счет предоставления качественных товаров и услуг.

iii. Принимая меры предосторожности, чтобы избежать загрязнения окружающей среды.

iv. Оказание экономической или неэкономической помощи религиозным, культурным, благотворительным учреждениям для улучшения общества в целом.

v. Оказание всевозможной помощи отсталым и отдаленным регионам путем создания в них промышленных предприятий.

vi. Помощь в поддержании регионального баланса в промышленном развитии.

5. Национальный уровень Цели:

и. Осуществление хозяйственной деятельности в рамках национальных приоритетов.

ii. Укрепление национальной экономики путем внесения своего адекватного вклада.

iii. Выход в новые области производства и сбыта в соответствии с национальными приоритетами.

iv. Улучшение импортозамещения.

v. Содействие экспорту разнообразной продукции.

vi. Достижение самодостаточности и самостоятельности.

vii. Поощрение малых бизнес-единиц и обеспечение всех условий для их развития.

viii. Обеспечение сообщества в целом для продуктивных инвестиций.


Цели Бизнес — 4 важные цели: экономические, человеческие, органические и социальные цели

Бизнес — это организация человеческих, материальных и других нематериальных ресурсов.Он создан для того, чтобы удовлетворить своих клиентов, владельцев, кредиторов, поставщиков, сотрудников, менеджеров, акционеров. Основным видом деятельности бизнеса является создание, удержание и удовлетворение прибыльных клиентов как средство успешного достижения желаемых целей предприятия. Успех в бизнесе — синоним маркетингового успеха. Все бизнес-цели должны быть правильно сбалансированы, скоординированы и интегрированы.

Цели бизнеса должны быть сформулированы с учетом преобладающей среды.Эти цели бизнеса многомерны по своей природе. Каждое коммерческое предприятие должно подготовить список экономических, человеческих, органических и социальных целей, которые должны быть четкими и конкретными.

1. Экономический Цели:

По сути, бизнес — это экономическая деятельность.

Эти цели сосредоточены на трех важных составляющих бизнес-системы:

и. Владелец.

ii. Сотрудники.

iii.Покупатели.

Собственник, то есть акционеры, должен быть уверен в своих инвестициях в коммерческое предприятие, а также должен получать адекватную, регулярную и гарантированную прибыль от инвестиций.

В случае сотрудников, им должны быть предоставлены гарантии занятости, адекватная и справедливая заработная плата, надбавки, льготы, премии, социальные услуги и т. Д. Сотрудники — это активный актив организации. Только благодаря их упорному и самоотверженному вкладу бизнес-организация может выжить. Деловые предприятия должны стараться поддерживать высокий моральный дух.Постоянная мотивация необходима для все большей и большей продуктивности или эффективности.

Клиент — король рынка. Вся бизнес-деятельность ориентирована на клиента. Они производят товары и услуги, в которых нуждаются покупатели. Удовлетворение потребностей клиентов в одной из важных задач бизнеса. Предоставление качественных товаров и услуг по разумным ценам — цель бизнеса.

Создание большого числа клиентов за счет захвата все большего числа рынков является еще одной целью бизнеса наряду с прекращением всех видов фальсификации, черного маркетинга, искусственного дефицита товаров, злоупотреблений служебным положением, мошенничества, обмана клиентов и т. Д.другая цель бизнеса, которая является основной, — получение разумной прибыли от коммерческой деятельности. Все это относится к экономическим целям бизнеса.

2. Человеческие цели:

Человеческие цели связаны с сотрудниками и клиентами. К работникам следует относиться как к людям, а не просто как к производственному фактору. К ним нужно относиться не как к сотрудникам, а как к деловым партнерам. Прибыль от бизнеса должна делиться с ними. Их необходимо заставить участвовать в процессе принятия решений, который называется участием работника в управлении.

Деловое предприятие должно организовать учебные программы для развития своих знаний, навыков, способностей, то есть способностей и т. Д. Для повышения производительности и эффективности. Их работа должна быть надежной, должно быть обеспечено полное удовлетворение от работы и должна обеспечиваться постоянная мотивация для поддержания их морального духа на высоком уровне. Сделать их преданными и ответственными сотрудниками организации — еще одна человеческая цель делового предприятия. Клиент — это центральная точка делового предприятия.

Бизнес должен заботиться о благополучии клиентов, предоставляя необходимые товары и услуги, качественные, но по разумным ценам. Быстрое рассмотрение их жалоб — это первое ожидание клиентов. Надлежащая забота о клиенте, по крайней мере, в отношении его жалоб — необходимость для любого бизнеса.

3. Органические цели:

Органические цели сформулированы с точки зрения бизнеса. Его рост, развитие, расширение, стабильность, прогресс — все эти цели принимаются во внимание. Возврат прибыли — известный источник привлечения капитала, необходимого для бизнеса, когда бизнес-предприятие не хочет зависеть от посторонних.Это также называется самофинансированием или финансированием из внутренних источников.

Согласно этой концепции капитал формируется из прибыли коммерческих предприятий. Еще одна цель — достижение оптимального размера бизнеса. Соперничество с конкуренцией и долгое выживание и т. Д. Входят в эту категорию задач.

4. Социальные задачи:

Эти цели подразделяются на две категории; а именно микроуровень и макроуровень. Ожидается, что на микроуровне бизнес будет способствовать распространению грамотности, образованию, обучению, медицине и уходу, а также общественному здравоохранению, борьбе с загрязнением воздуха и воды.

На макроуровне у бизнеса есть такие цели, как улучшение импортозамещения, продвижение большего экспорта, развитие малых предприятий, отраслей, а также выход в сферу производства. Распространение товаров и услуг, которым уделяется государственное значение и приоритеты.


Цели бизнеса — Органические цели: престиж и признание, рост и выживание

Бизнес — это экономический институт, действующий в социально-экономической системе.Следовательно, цели бизнеса следует определять с учетом преобладающей среды и его потребностей в выживании и росте. Как и у любого другого учреждения, у бизнеса есть несколько, а не одна цель. Цели бизнеса многомерны по своей природе. Бизнес создан и существует для достижения нескольких целей.

Люди входят в бизнес и остаются в нем, потому что они хотят заработать деньги, социальную власть и престиж, радость достижения и другие цели. Как правило, основной целью бизнеса считается получение прибыли.Но получение прибыли — не единственная или единственная цель бизнеса. Каждое коммерческое предприятие должно поставить перед собой множество целей, чтобы оправдать свое существование.

Органические цели :

Как органическое предприятие, коммерческое предприятие имеет свои собственные стадии младенчества, детства, юности, зрелости и зрелости. Как и человек, первое, что нужно деловому предприятию, — обеспечить его выживание. Когда предприятие уверено в своем выживании, оно будет стремиться к росту и расширению.

Для достижения этой цели он будет пытаться завоевать престиж, признание и добрую волю со стороны общества, в котором он работает. Чтобы пройти через эти этапы вовремя и с успехом, бизнес-единица использует несколько методов, например, откладывая часть своей прибыли, достигая оптимального размера, чтобы воспользоваться экономией на масштабе и т. Д.

Органические цели являются основой для достижения всех других целей бизнеса:

(a) Престиж и признание:

Престиж и признание помогают обеспечить выживание и рост фирмы.Деловое предприятие с хорошим имиджем или репутацией может легко привлечь клиентов, инвесторов и компетентных сотрудников.

(b) Рост:

Рост и диверсификация — одна из основных целей бизнеса. Рост может быть измерен с точки зрения размера, инвестиций, доли рынка и т. Д. Доля рынка, которой располагает коммерческое предприятие, отражает его положение на рынке. Деловое предприятие может найти новых клиентов, новые продукты или новые рынки или увеличить свою долю на текущем рынке.

(c) Выживание:

В первую очередь коммерческое предприятие пытается сохранить свое существование. Выживание целей стабильности подразумевает поддержание конкурентоспособности фирмы, ее прибыльности или положения на рынке. Пока предприятие не выживет, никакие другие цели не могут быть достигнуты.


Цели бизнеса — экономические и социальные цели

Бизнес-цели — это то, что бизнес-организация хочет достичь или выполнить в течение определенного периода времени.

Таким образом, цели бизнеса можно классифицировать как:

(i) Экономические цели:

Экономические цели бизнеса относятся к цели получения прибыли и к тем, которые имеют прямое влияние на цель бизнеса по получению прибыли.

Цели можно резюмировать следующим образом:

(a) Получение адекватной прибыли.

(б) Экспорт на новые рынки и создание большего числа клиентов.

(c) Рост и расширение бизнеса.

(d) Как можно лучше использовать имеющиеся ресурсы.

(ii) Социальные цели:

Это те цели, которые желательно достичь на благо общества.

Вот некоторые из них:

(a) Производство и поставка обществу качественных товаров и услуг.

(b) Шаги в направлении просвещения потребителей.

(c) Сохранение природных ресурсов и дикой природы и защита окружающей среды.

(d) Содействие общему благосостоянию и развитию общества.

(e) Предотвращение недобросовестных действий, таких как накопление средств, черный маркетинг, завышение платы и т. Д.


Цели бизнеса

1. Экономические цели бизнеса:

Цели следующие:

(i) Получение адекватной прибыли.

(ii) Создание новых клиентов и выход на рынок.

2. Социальные цели бизнеса:

Цели следующие:

(i) Обеспечение доступности товаров по разумным ценам.

(ii) Обеспечение справедливой прибыли для инвесторов.

3. Человеческие цели бизнеса:

Цели следующие:

(i) Обеспечение справедливого вознаграждения и стимулов для сотрудников.

(ii) Предоставлять сотрудникам все больше и больше возможностей для продвижения по службе.

4. Глобальные цели бизнеса:

Цели следующие:

(i) Предоставление конкурентоспособных на мировом рынке товаров и услуг.

(ii) Уменьшение неравенства между богатыми и бедными странами за счет расширения своей деятельности.


Статьи по теме

Цели и задачи бизнеса (GCSE)

Когда кто-то впервые начинает свой бизнес, у него могут быть неустановленные цели или задачи — например, выжить в течение первого года.Другие предприятия могут пожелать точно указать, что они хотят делать, например, Amazon, Интернет-компакт-диски и продавец книг, который хочет «творить историю и получать удовольствие».

Цель — это то, куда бизнес хочет двигаться в будущем, его цели. Это заявление о цели, например мы хотим развивать бизнес в Европе.

Бизнес-цели — это заявленные, измеримые цели того, как достичь бизнес-целей. Например, мы хотим достичь продаж на европейских рынках в размере 10 миллионов евро в 2004 году.

Заявление о миссии устанавливает видение бизнеса и ценности, которые позволяют сотрудникам, менеджерам, клиентам и даже поставщикам понять основную основу для действий бизнеса.

Бизнес-цели

Цели дают бизнесу четко определенную цель .Затем можно составить планы для достижения этих целей. Это может мотивировать сотрудников. Это также позволяет бизнесу оценивать прогресс в достижении поставленных целей.

Наиболее эффективные бизнес-цели соответствуют следующим критериям:

S — Конкретные — цели нацелены на то, что делает бизнес, например у отеля может быть цель заполнить 60% своих кроватей за ночь в течение октября, что является специфической задачей для этого бизнеса.

M — Измеримый — бизнес может оценить цель, например.грамм. Объем продаж в размере 10 000 евро в следующем полугодии торгов.

A — Принято всеми заинтересованными сторонами в попытке достичь цели.

R — Реалистичный — цель должна быть сложной, но ее также можно достичь с помощью имеющихся ресурсов.

T- Зависит от времени — у них есть ограничение по времени, когда цель должна быть достигнута, например к концу года.

Основными целями, которые может преследовать бизнес, являются:

Выживание — краткосрочная цель, вероятно, для малого бизнеса, который только начинает свое существование, или когда на рынок выходит новая фирма, или во время кризиса.

Максимизация прибыли — попытаться получить максимальную прибыль — больше всего нравится владельцам и акционерам.

Обеспечение прибыли — попытаться получить достаточно прибыли, чтобы владельцы чувствовали себя комфортно — вероятно, цель малых предприятий, владельцы которых не хотят работать сверхурочно.

Рост продаж — когда бизнес пытается сделать как можно больше продаж. Это может быть связано с тем, что менеджеры считают, что выживание бизнеса зависит от его крупного размера.Крупные предприятия также могут получить выгоду от эффекта масштаба.

Бизнес может обнаружить, что некоторые из их целей противоречат друг другу:

Рост против прибыли: например, достижение более высоких продаж в краткосрочной перспективе (например, путем снижения цен) приведет к сокращению краткосрочной прибыли.

Краткосрочные в сравнении с долгосрочными: например, компания может принять решение принять более низкие денежные потоки в краткосрочной перспективе, в то время как она вкладывает значительные средства в новые продукты или установки и оборудование.

Крупных инвесторов на фондовой бирже часто обвиняют в том, что они слишком много внимания уделяют краткосрочным целям и результатам деятельности компании, а не инвестируют в бизнес в долгосрочной перспективе.

Альтернативные цели и задачи

Не все предприятия стремятся к прибыли или росту. У некоторых организаций есть альтернативные цели.

Примеры других целей:

Этические и социально ответственные цели — такие организации, как Co-op или Body Shop, имеют цели, основанные на их убеждениях о том, как следует относиться к окружающей среде и к людям, которым повезло меньше.

Корпорации государственного сектора работают не только для получения прибыли, но и для предоставления услуг населению.Эта услуга должна будет удовлетворить потребности менее обеспеченных слоев общества или помочь улучшить способность экономики функционировать: например, дешевое и доступное транспортное обслуживание.

Организации государственного сектора , которые отслеживают или контролируют деятельность частного сектора, имеют цели, которые состоят в том, чтобы гарантировать, что бизнес, который они контролируют, соответствует установленным законам.

Медицинские и образовательные учреждения — их цели — предоставлять услуги — например, большинство частных школ имеют благотворительный статус.Их цель — улучшить своих учеников через образование.

Благотворительные и общественные организации — их цели и задачи основываются на убеждениях, которые они отстаивают.

Изменение целей

Бизнес может со временем изменить свои цели по следующим причинам:

Бизнес может достичь цели, и ему нужно будет перейти к другой (например, выживание в первый год может привести к цели увеличения прибыли во второй год).

Конкурентная среда может измениться с запуском новых продуктов от конкурентов.

Технологии могут изменить дизайн продукта, поэтому может потребоваться изменить цели продаж и производства.

9 Ключевые элементы эффективного бизнес-плана

Для любого предпринимателя, начинающего свой бизнес, существует множество необходимых мероприятий и документов, чтобы подготовиться к максимальному успеху. Грамотно составленный и подробный бизнес-план — один из важнейших документов для владельца бизнеса.Он подскажет, куда вы собираетесь и как туда добраться.

Согласно Investopedia, «Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес — обычно стартап — определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения ».

Что должен включать ваш бизнес-план

Администрация малого бизнеса определяет 9 разделов, необходимых для типичного бизнес-плана.Мы определили каждый раздел ниже с кратким описанием того, что они включают.

1. Краткое изложение

Этот раздел представляет собой краткое описание того, чем занимается ваша компания, и потребности рынка, которые она удовлетворяет. Будьте краткими, но с достаточной детализацией, чтобы побудить читателей узнать больше о вашей компании. Краткое содержание должно включать:

  • Название и местонахождение вашей компании
  • Предлагаемые продукты и / или услуги
  • Заявление о миссии и видении
  • Конкретная цель плана (обзор факторов успеха)

2.Описание компании

Предоставьте подробный обзор вашего бизнеса, ваших целей и задач, того, чего вы уже достигли, проблем, которые решает ваш бизнес, идеальных клиентов и любых других факторов успеха. Это место, где можно похвастаться своей компанией.

Этот раздел также должен включать профиль компании, содержащий такую ​​информацию, как:

  • Местоположение
  • Юридическая структура
  • Обзор продуктов, услуг, клиентов и поставщиков
  • Основные финансовые и маркетинговые аспекты
  • Краткое изложение вашего Краткосрочные и долгосрочные цели и планы по прибыльности

3.Анализ рынка

Информация в этом разделе будет итогом тщательного исследования рынка. Он должен включать анализ отрасли, целевой клиентской базы и конкурентов. Объясните, что означает успех в вашей отрасли, как конкуренты достигают целей и как вы можете добиться большего. Подробная информация для включения:

  • Описание отрасли и статистика
  • Целевые клиенты, их демографические данные и профиль
  • Маркетинговые данные для ваших продуктов или услуг (прошлые, настоящие и будущие)
  • Подробная оценка конкурентов, включая сильные и слабые стороны

4.Организация и управление

В этом разделе описывается структура вашей компании и способы ее управления. Он должен описывать юридическую структуру вашего бизнеса (корпорация C или S, полное или ограниченное партнерство, индивидуальный предприниматель или ООО).

Включите организационную диаграмму, которая отображает иерархию компании, отдельных отделов и тех, кто ими управляет. Если вами руководит совет директоров, укажите их здесь. Включите профили членов исполнительной команды.Укажите всех консультантов, которых вы используете, например бухгалтеров и адвокатов. Кратко опишите их роли и обязанности, а также их вклад в успех компании.

5. Услуги или продукты

В этом разделе необходимо подробно описать, что ваша компания предлагает в плане продуктов и услуг и какую пользу они приносят вашим клиентам. Если на ваши продукты заявлены патенты или авторские права, объясните это здесь. Включите затраты, чистый доход, ожидаемый от продаж, данные о жизненном цикле, исследования и разработки, а также преимущества перед конкурентами.

6. Маркетинговая стратегия

Опишите свой план по привлечению целевых клиентов, привлечению потенциальных клиентов и осуществлению продаж. Определите шаги, которые вы предпримете для продвижения своего продукта или услуги, и выделите на это бюджет. Ваша маркетинговая стратегия не застаивается; его следует периодически пересматривать и развивать на основе результатов.

7. Запрос на финансирование

Этот раздел необходим, если вы планируете запросить финансирование для своего бизнеса. Подробно опишите, сколько денег вам нужно и для чего.Включите планы и сроки погашения ссуд.

8. Финансовый план

Это важный раздел в вашем бизнес-плане, особенно если вы запрашиваете финансирование для своего бизнеса. Он призван доказать инвесторам жизнеспособность вашей компании. Он определяет способы, которыми ваша компания генерирует доходы, и выделяет ключевые предположения, которые определяют ваши финансовые прогнозы.

Финансовый план должен включать документы, которые отражают финансовый прогноз вашей компании, например, отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

Даже если в ближайшее время вам не понадобится финансирование, информация в этом разделе имеет решающее значение для разработки бюджетов, планирования расходов и принятия решений. Финансовые отчеты будут документировать историю вашего финансового состояния и отслеживать тенденции, которые будут использоваться для лучшего планирования и принятия решений. Включение диаграмм и графиков — отличный способ визуализировать эти данные.

9. Приложение

Последний раздел вашего бизнес-плана — это приложение, которое может включать подтверждающие документы для других разделов плана.Юридические документы, лицензии, разрешения, кредитные истории, финансовые прогнозы, списки клиентов и многое другое — вот некоторые примеры документов, которые могут быть включены.

Получите профессиональную помощь при составлении бизнес-плана

Бизнес-план имеет решающее значение для знания статуса, истории и прогнозов вашей компании. Его следует разрабатывать тщательно и основательно.

Orcutt & Company может помочь вам в создании бизнес-плана, отвечающего вашим потребностям. У нас есть команда профессионалов, имеющих опыт во всех областях бухгалтерского учета малого бизнеса.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить дополнительную информацию.

Что такое бизнес-цель? Определение и значение

Бизнес-цель — это результат, которого компания стремится достичь. Он также включает стратегии, которые люди будут использовать, чтобы этого добиться. Бизнес-цель обычно включает временные рамки и перечисляет доступные ресурсы.

Прилагательное — быть объективным — означает не позволять личным чувствам или предубеждениям влиять на вас при рассмотрении чего-либо.Например:

«Мы должны быть объективными при решении этой проблемы — сейчас не время для личных предубеждений».

Противоположное должно быть субъективным .

Бизнес-цель по сравнению с целью

Цели и задачи компании не совпадают. Цель включает широкий первичный результат. С другой стороны, бизнес-цель — это измеримый шаг, который люди делают для ее достижения. Цели являются общими, а цели — конкретными.

Бизнес-цели компании дают представление о том, как она планирует достичь своей цели. В нем также указано, сколько времени это займет и какие ресурсы доступны. По сравнению с этим бизнес-цель расплывчата.

Когда мы планируем будущее нашего бизнеса, мы составляем список потенциальных достижений. Мы называем это целями. Фактические шаги, которые мы планируем предпринять для достижения этих достижений, являются целями.

Вы часто будете слышать эти два термина в деловых ситуациях: «Наши цели и задачи…» или «Наши цели и задачи…» В контексте бизнеса «цели и задачи» могут иметь то же значение.

Люди обычно используют термины «цели» и «задачи» как синонимы. Однако это не то же самое. Бизнес-цели и задачи имеют важные отличительные атрибуты, которые мы используем на разных этапах процесса планирования.

Цели конкретны, а не цели

Бизнес-цель более конкретна, и ее легче измерить, чем цель. Все наши основные инструменты, лежащие в основе нашего планирования и стратегической деятельности, являются нашими целями.

Наши цели служат основой для разработки политики и оценки эффективности.

В бизнесе ваши цели — это то, к чему вы стремитесь однажды прийти. С другой стороны, ваши цели описывают, как вы планируете их достичь.

Например, получение прибыли — это бизнес-цель. Сокращение рабочей силы, выход за границу или минимизация расходов также являются бизнес-целями. Расходы — это то, что тратит бизнес. Отслеживание ваших расходов и расходов может оказаться настоящей рутиной. Некоторые коммерческие банковские счета, такие как Monzo, упрощают эту задачу благодаря функциям автоматических налоговых ящиков для откладывания расходов на НДС и т. Д.

Цели — это заявления, которые бизнес делает в отношении своего будущего. Они олицетворяют стремления ее лидеров.

Генеральный директор компании может сказать: «Мы стремимся стать крупнейшим производителем велосипедов в мире». Это цель, потому что человек не объясняет, как компания этого добьется.

Точные шаги, которые компания планирует предпринять для достижения своих целей или задач, являются ее бизнес-целями. Выражая цели, генеральный директор может сказать:

«Мы увеличим продажи велосипедов в 2 раза.5% каждый квартал этого года. Мы откроем новые филиалы и фабрики в Германии и Франции в течение следующих двенадцати месяцев ».

Бизнес-цели — малые предприятия

Определение целей и задач имеет большое значение при выборе отличной идеи для малого бизнеса. В настоящее время у нас есть множество идей для малого бизнеса, для которых требуется только присутствие в Интернете. При планировании полностью онлайн-предприятия определение целей и задач является обязательным, поскольку они определяют будущую траекторию развития бизнеса.

Основными целями малого или очень молодого бизнеса могут быть:

Максимизация прибыли

Максимизация прибыли означает получение как можно большей прибыли. Фактически, у каждого есть эта бизнес-цель.

Выживание

Выживание — краткосрочная бизнес-цель. Когда у вас есть стартап, вы прежде всего думаете о том, чтобы остаться в живых.

Выживание также является приоритетом для малых или молодых компаний в условиях экономического кризиса.Фактически, это тоже приоритет для многих крупных корпораций. Экономический кризис — это ситуация, в которой экономика переживает внезапный и серьезный спад.

Обеспечение прибыли

Удовлетворение прибыли означает получение прибыли, достаточной для удовлетворения владельцев. Это обычная стратегия малого бизнеса, когда владельцы не работают в компании.

Удовлетворять означает быть довольным «достаточно хорошо» , а не стремиться к наилучшему возможному варианту.

Представьте, что вы не работаете в своей компании. На вас работают менеджеры. Что делать, если вы хотите, чтобы они делали больше, чем просто делали вас счастливыми? Вы должны предложить им долю в бизнесе.

Рост продаж

С ростом продаж компания становится больше. Большинство людей хотят, чтобы их компания росла. Фактически, некоторые считают, что рост — единственный путь к выживанию.

Кроме того, чем крупнее компания, тем больше она может получить от эффекта масштаба.

Когда бизнес-цель противоречит

Иногда одна бизнес-цель может противоречить другой. Например, рост и прибыль могут противоречить друг другу. Когда компания достигает более высоких объемов продаж в краткосрочной перспективе, возможно, за счет снижения цен, это снижает краткосрочную прибыль.

Долгосрочные цели могут повлиять на краткосрочные перспективы бизнеса. Если он вкладывает значительные средства в заводы, оборудование или новые продукты, его денежный поток в краткосрочной перспективе пострадает.

Похожие записи

Вам будет интересно

Грузоперевозки бизнес план: Бизнес план грузоперевозки (2019) — готовый пример с расчетами

Бизнес план пиццерии: Бизнес план пиццерии с расчетами

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко