Как разработать бизнес-стратегию развития компании

Вы решили создать собственный бизнес, но пока у вас в голове только идея. Разберемся, как превратить эту идею в программу действий.

Стратегия компании – это общий, генеральный план. Она отвечает на вопросы:

1. Что я собираюсь создать? В чем будет состоять мой бизнес?

2. Для кого я это делаю? Как я смогу улучшить жизнь этих людей?

3. За счет чего я смогу выделиться среди конкурентов? В чем уникальность моего предложения?

4. Какой потенциал у моего бизнеса? Какие существуют угрозы и возможности? Как я буду действовать, если условия бизнеса существенно изменятся?

5. Каких результатов я хочу добиться через несколько лет?

Рассмотрим стратегию компании на примере интернет-магазина шоколада. Предположим, вы решили продавать сладости онлайн. Идея обречена на успех, ведь все на свете любят шоколад, думаете вы. Так ли это и как именно блестящую идею претворить в жизнь?

1. Изучите рынок

Прежде чем начинать бизнес, нужно понять, есть ли у него потенциал. Изучите спрос и предложение.

Если товар или услуга востребованы, спрос на них растет, на этот рынок имеет смысл выходить.

С другой стороны, если предложений на этом рынке уже много и становится больше с каждым днем – значит, высока конкуренция. Все работают на грани рентабельности, прибыль получить сложно.

Продажи шоколада и вообще сладостей практически не меняются год от года. При этом все больше покупок люди совершают через интернет, и продажи онлайн растут гигантскими темпами. Потенциал есть.

Специализированных онлайн-магазинов сладостей в вашем городе всего пять. Это значит, что свою долю вы можете отвоевать, и прибыльность, скорее всего, еще приемлема.

Но конкурентов у вас гораздо больше: это еще и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты, а тажке частные мастера, делающие сладости на заказ. Чтобы занять свое место среди них, вам нужно предложить что-то новое и необычное.

2. Выберите своих клиентов

Среди множества потенциальных покупателей вам нужно выбрать свою

целевую аудиторию и ориентироваться именно на нее. Не пытайтесь охватить всех. Найдите тех, чьи потребности или желания нынешние продавцы еще не удовлетворили, и сосредоточьтесь на них.

Прочувствуйте своего потенциального клиента. Какую его потребность вы можете реализовать? Как мыслят эти люди? Где делают покупки? Какие у них есть особенности характера и поведения?

Сладкоежек, которые любят шоколад, очень много – фактически все люди от 1 года до 99 лет. Среди них 40% – молодые и среднего возраста люди, активные пользователи интернета: они ценят его за быстроту и удобство покупок. Кроме того, интернет обычно используют еще и для развлечения.

Среди всей интернет-аудитории можно выделить отдельную группу. Это люди, которые хотят выделяться, любят дарить нестандартные подарки, к созданию которых они приложили свои силы и креатив. Предположим, что они составляют 20% интернет-пользователей. Именно эти люди и станут вашей целевой аудиторией.

3. Сформулируйте предложение

Чтобы выделиться среди конкурентов и максимально удовлетворить потребности вашей целевой аудитории, сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП).

Продумайте, как вы сможете его реализовать: самостоятельно или с помощью поставщиков либо бизнес-партнеров.

Например, вы будете варить шоколад по уникальным рецептам вашей бабушки, которая с помощью натуральных красителей делает его цветным и добавляет необычные ингредиенты: гвоздику, облепиху, морковь, красный перец.

При этом своим молодым клиентам, любящим творчество и развлечения, вы предложите не просто покупать готовый шоколад, а стать его соавтором: выбрать рисунок, цвет, вкус и упаковку. Для этого вы сделаете специальный конструктор на своем сайте.

На первом этапе, предположим, вы сможете сами производить такой шоколад, а когда объемы заказов возрастут, привлечете небольшую частную фабрику.

4. Оцените потенциал

Оцените перспективы своего развития на рынке. Для этого можно использовать SWOT-анализ.

Этот метод помогает выявить сильные внутренние стороны проекта (strengths), слабые внутренние стороны проекта (weakness), потенциальные внешние/рыночные возможности (opportunities) и потенциальные внешние/рыночные угрозы (threats) – риски, которые могут повлиять на развитие компании.

Пример SWOT-анализа

Сильные стороны	Слабые стороны
Покупка онлайн в один клик Возможность самому сконструировать заказ Оригинальная продукция Высокое качество товара Широкий ассортимент Круглосуточная экспресс-доставка в тот же день Разработка мобильного приложения для привлечения аудитории	Отсутствие опыта организации собственного производства Отсутствие у проекта средств на разработку мобильного приложения на первом этапе
Потенциальные возможности	Потенциальные угрозы
Открытие физической точки продажи – шоколатерии Расширение ассортимента за счет других оригинальных сладостей, кроме шоколада Формирование постоянной клиентуры, которой можно предлагать новые опции и бонусные программы Потребители готовы использовать мобильные приложения для покупок, поэтому проект сможет привлечь дополнительный канал продаж	Конкурентный рынок Потребители на первом этапе – только те, кто покупает в интернете Усиление позиций конкурентов Дополнительный госконтроль качества продукции Ненадежный производитель и угроза раскрытия рецепта конкурентам Неблагоприятная экономическая ситуация в городе, бюрократия

По этому же методу можно изучить отдельного конкурента или рынок в целом.

После того как вы составили такую таблицу, сделайте выводы: как отвечать на угрозы, поработать с недостатками и максимально использовать все возможности, опираясь на сильные стороны своего продукта.

Конкуренты тоже могут выйти в интернет и предложить оригинальный шоколад. Вы должны подготовить ответ на такие действия: скажем, создать еще более удобное для покупателей мобильное приложение и расширить ассортимент. Свои слабые стороны, например работу только через онлайн, можно со временем укрепить – выйти в офлайн. Сначала можно работать с партнерами, а затем и открыть собственную точку продаж – шоколатерию.  

5. Определите стратегию продвижения

Оцените, как именно продвигают свои товары или услуги ваши конкуренты, какие они используют каналы и сколько денег тратят на рекламу.

Продуманная стратегия продвижения компании позволит вам использовать бюджет максимально эффективно. Например, если на рынке очень много конкурентов, а ваш бюджет небольшой, лучше не тратить много на рекламу, а расширять партнерские связи.

Поскольку вы продаете онлайн, основную рекламную поддержку стоит сосредоточить в интернете. Большую отдачу при меньших вложениях может дать участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

6. Сформулируйте бизнес-цель

Будьте смелее, но оставайтесь реалистом. Определите конкретные цифры по объему продаж, количеству клиентов, территории. Задайте себе верхнюю планку, к которой будете стремиться.

Скажем, вы можете поставить себе целью через год продавать по 2500 плиток в месяц в своем городе, половину покупателей сделать своими постоянными клиентами, предлагать 5 вариантов начинок и 3 варианта форм.

Через три года планируете расширить ассортимент до 10 начинок и 5 форм, распространить доставку на весь район и довести лояльность покупателей до 80%. Таким образом, вы рассчитываете занять долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

А через пять вы намерены открыть сеть шоколатерий по области, продавать франшизу, рассылать свой товар по всей стране и довести объем продаж до 10 000 плиток в день.

После того, как составили стратегию развития бизнеса, переходите к написанию детального бизнес-плана.

Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства  «Опора России».

Изменено 13.03.2020 17:49

Этот материал был вам полезен?

{{ successMessage }}

Как составить бизнес-план самому без ошибок — Финансы на vc.ru

{«id»:108646,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok&title=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

2355 просмотров

Как составить бизнес план

До сих пор есть предприниматели, полагающие, что бизнес — план представляет собой необязательную кипу испачканной краской из принтера бумаги. Это- глубоко ошибочное мнение. Времена, когда покупатель сметал с полок всё, что там было, а инвесторы мешками несли деньги, давно прошли.

Фото: pixabay.com

Кому и зачем нужен бизнес — план

Бизнес-план — это программа экономической деятельности предприятия с информацией о компании, продукте, его производстве и сбыте, маркетинге и финансовом результате усилий.

Есть четыре причины, почему нужен бизнес — план (по Лазарю Циферблату):

• 1. Обнаружение проблемы на бумаге до того, как она возникла.
• 2. Без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций.
• 3. Бизнес-план — это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное требование со стороны инвестиционного рынка.
• 4. Бизнес-план — это вопрос контроля и управления.

Фото: pixabay.com

Когда пришло время писать бизнес-план? Если есть необходимость что-то менять. Есть три варианта получить бизнес — план: купить; написать самому; написать самому, но с привлечением экспертов. Два последних варианта — наилучшие. Что касается покупки бизнес — плана, то это можно рассматривать как своего рода маркетинговое исследование рынка, сбор информации, но запускать по покупному или, тем более, бесплатно скачанному в интернете бизнес-плану своё дело означает угробить его. Слишком много нюансов, да и при самостоятельном создании бизнес-плана предприниматель лучше понимает собственный бизнес, перспективы. Да и инвестор сразу поймёт, что ему предоставили не реальный бизнес-план, а нечто усреднённое. И денег вы не получите.

Бизнес-план — это представленная в определенном стандарте система доказательств успешности предполагаемого дела. Стандарт составления бизнес-плана задан системой UNIDO.

Стандартная структура бизнес-плана:

• 1. Развернутая аннотация
• 2. Описание региона
• 3. Описание отрасли и предприятия
• 4. Описание продукции
• 5. План маркетинга
• 6. Производственный план
• 7. Организационный план
• 8. Финансовый план
• 9. Риски и гарантии
• 10.Приложения

Фото: pixabay.com

Что хочет понять инвестор?

В качестве целевой аудитории бизнес — плана выступает инвестор. Это может быть банк, инвестиционный фонд, частное лицо. Но любому инвестору нужно понимать, куда и зачем он вкладывает деньги и что получает на выходе.

В бизнес — плане инвестор должен увидеть следующее:

• Есть положительный опыт в бизнесе и команда.
• Идея имеет рыночные перспективы.
• Инициатору проекта понятно, в какой юридической форме и как организовать дело.
• Он понимает, как наладить производство и где взять сырье и материалы.
• Известно, сколько денег и в какие сроки требуется инвестировать и когда они будут возвращены с прибылью.
• Какие есть риски проекта (если этого нет, инвестор поймёт, что-либо автор бизнес-плана их не просчитывает, либо, что ещё хуже, пытается обмануть).

Как написать бизнес план самому

Бизнес план представляет собой описание коммерческой идеи предпринимателя или студента и конкретных шагов по ее реализации. Не существует четких правил, как написать бизнес план самому, но существует общепринятая структура таких документов. О знании, значительно упростит процесс составления бизнес плана и важные аспекты поступления в ВУЗ

Если вы студент и вам необходим бизнес план, каким он должен быть подскажут методические рекомендации, выданные вашим преподавателям. Они не только упрощают написание, но и содержат порой таблицы-шаблоны, которые нужно заполнить самостоятельно.

1. Титульный лист, который содержит название бизнес-плана и всё формацию касательно проекта. Тут также следует написать фамилию и имя студента, его группу, специальность, информация о преподавателе.
2. Положение о конфиденциальности. При выполнении бизнес-плана студентом этот раздел не является обязательным. Здесь пишут о том, что информация конфиденциальна, она не подлежит разглашению или использованию без ведома автора. Это положение гарантирует защиту авторских прав, можно выполнять его написание не самостоятельно, а использовать готовый шаблон из Интернета.
3. Резюме. Этот раздел предполагает написание идеи бизнес плана, указание необходимых ресурсов, в том числе заемных, способов реализации выбранного проекта, описание сути продукта или предоставляемой услуги. Кратко нужно дать основные показатели экономического обоснования целесообразности бизнеса.
4. Цель проекта. В этом разделе нужно привести описание смысла реализации своей идеи, указать, как отличается ваш товар от уже существующих на рынке, сформулировать самостоятельно его преимущества.
5. Анализ рынка. Написание бизнес проекта самостоятельно предполагает выполнение полноценного анализа рынка: изучение его состояния и тенденций, анализ конкурентов, возможности вхождения на рынок, рассмотрение целевых потребителей.
6. Описание товара или услуги. Приведите подробное описание товара или планируемых услуг, особенностей их использования, преимуществ. Рассмотрите вопросы сертификации, защиты авторских прав, оформления документов.
7. Маркетинговый план. В плане напишите о конкурентах, товарах-заменителях, организация продвижения и сбыта, мотивах покупателей, продумайте самостоятельно рекламную компанию.
8. План производства товаров. Структура бизнес планов требует детальное описание производства, указание необходимых ресурсов, оборудование, сырья, численности и квалификации персонала.
9. Организационный план. Содержит график реализации бизнес идеи, перечень нужной для этого документации, описание обязанностей каждого из участников на определённом этапе.
10. Финансовый план. В нём предполагается написание прогнозных значений прибыли, затрат, выручки, налоговых отчислений. На основании этих данных самостоятельно производится обоснование целесообразности бизнес идеи.
11. Риски. Необходимо выполнить написание всех рисков, с которыми может столкнуться инвестор при реализации проекта. Также необходимо самостоятельно разработать рекомендации касательно максимальной нейтрализации влияния негативных факторов на предприятие.

12. Дополнение. В конце документа можете приложить все данные, необходимые для лучшего понимания сути идеи. Это может быть информация о рынке, пример анкеты, результаты опросов, перечень необходимого оборудования и сравнения его производителей, нюансы процесса производства.

Как составить бизнес план самому

Каждый успешный предприниматель с уверенностью может сказать, что среди важнейших моментов организации бизнеса выделяется создание качественного бизнес-плана. Он необходим, чтобы предприниматель смог увидеть ближайшие цели, понимать, какое количество финансов необходимо вкладывать на все этапы развития проекта, просчитать все затраты, а также возможную прибыль.

Как написать бизнес план – пошаговая инструкция

Правильно написанный бизнес-план станет залогом успешного развития дела. Бизнес-план – это своего рода рабочий документ, который наряду с изменением стратегий и текущих планов можно пересматривать и редактировать. Завершенный бизнес-план вполне может быть использован и в качестве документа для кредитора, который будет одалживать деньги на становление бизнеса. Именно поэтому данный документ следует оформлять качественно.

Структура бизнес-плана

1. Резюме. В данном разделе следует кратко изложить содержание плана, основную мысль, а также выводы. Он должен состоять из 6-7 предложений, рассказывать о видении проекта и объяснять вашу стратегию.

2. Цели и задачи. Необходимо указать название компании, форму собственности, соответствующие лицензии, юридическую структуру, а также краткое описание услуги или продукта. Здесь же следует указать адрес компании, арендодателей и необходимую площадь. Следует указать, будет ли бизнес новым либо это покупка готового бизнеса. Следует любые запланированные и изменения, задачи и цели компании.
3. Следует проанализировать рынок. Необходимо обрисовать рынок реализации, потребителей и сегменты. Какую стоимость необходимо получать, чтобы обеспечить конкурентоспособность, а также получить прибыль.

4. Следует рассказать о товарах и услугах, кто их будет приобретать, а также какая польза будет от них покупателям. В чем конкуренция вашей продукции. Если товар производится, то необходимо составить технологическую цепочку.

5. Обрисуйте Вашу бизнес-стратегию, а также ее реализацию. Необходимо продумать рекламную стратегию, чтобы потенциальные покупатели узнали о предлагаемых услугах или товарах.

6. Проанализируйте ближайших конкурентов. Следует выяснить их сильные, а также слабые стороны. Это позволит учесть все особенности бизнеса, использовать лучшие моменты конкурентов в своем деле, отказавшись от недостатков ведения данного бизнеса.

7. Характеристика Вашего производства. Следует указать, как будет выполняться производство, доставляться товары, как будет выполняться финансовая политика. Также необходимо указать, какое оборудование и технологии будут нужны. Это позволит определиться с персоналом.

8. Следует описать организацию рабочего процесса, кто будет руководить производством. Также следует просчитать затраты на финансирование.

9. Следует выполнить финансовый расчет. Необходимо учесть все расходы, связанные с арендой помещением, созданием компании. Следует просчитать ежемесячный доход, а также финансовые затраты и потери. Это позволит просчитать будущую прибыль, а также время окупаемости дела.

10. В бизнес-план следует включить сопроводительные документы: рыночная статистика, договора аренды, письменные обязательства, учетные документы, рекомендательные письма, должностные инструкции и тому подобное.

Основные принципы

1. Все в бизнес-плане следует излагать максимально понятно и кратко, без специфичных терминов, а также углублений в технологии и производственный процесс.

2. Бизнес-план должен ориентироваться на конечный результат.

3. При помощи бизнес-плана Вы будете управлять производством, поэтому он должен включать стратегию развития, а также все инструменты, с помощью которых будет достигаться конечная цель. Поэтому все должно быть реалистично.

4. Каждый этап бизнес-плана потребует финансовых затрат, поэтому будет необходимо обеспечить просчет финансовых затрат для каждого этапа. В процессе осуществления бизнес-плана он может корректироваться, ведь рыночные обстоятельства не всегда стабильна, действует инфляция, имеются риски и тому подобное. Именно поэтому необходимо учесть «финансовый люфт», что без последствий скорректировать свою деятельность.

Как составить бизнес-план самому. Структура бизнес-плана

Это все возможно, но без финансовых расчетов и планирования риск финансовых потерь и убытков по проекту значительно возрастает. Ведь когда вы получаете доходы от проекта, вы не понимаете плохо это или орошо, у вас нет точки контроля — плана.

Бизнес-план — это

Итак, что же такое «бизнес — план». Бизнес — план — это документ, который описывает шаги и ресурсы, необходимые для запуска проекта.

Соответственно, бизнес план — это плановые расчеты по проекту — сколько проект будет зарабатывать и сколько денег в него нужно вложить (финансовая модель) и описание проекта, его привлекательности, этапов реализации, ресурсов необходимых — сам документ бизнес — план.

Как видим бизнес — план состоит из описательной части (сам документ бизнес — план) и расчетной (финансовая модель).

Структура бизнес-плана

Перейдем к структуре бизнес- плана. Рассмотрим ключевые разделы бизнес-плаан. Бизнес план как документ состоит из следующих разделов:

1. Резюме — итоги по проекту и ключевые показатели.
2. Виды товаров и услуг — описание перечня продукции по проекту, цен продукции, ее уникальность.
3. Описание компании — указание в какой форме будет зарегистрирована компания, месторасположение компании.
4. Анализ рынка — расчёт объема рынка, указание ключевых конкурентов, их анализ, SWOT анализ
5. Маркетинговый план — выбор способов продвижения продукта, расчёт расходов на маркетинг.
6. План продаж — прогнозирование объема проданной продукции.
7. Организационный план — указание необходимого персонала, должностей, опыта работы, а также расчёт расходов на оплату труда. Построение организационной структуры компании.
8. Производственный план — расчёт расходов по проекту, необходимых капитальных вложений. Указание потребности в помещениях.
9. Оценка риска и страхование — указание основных рисков по проекту и способов их минимизации. Выбор вида страхования при необходимости.
10. Финансовый план — построение прогнозной финансовой отчётности, ключевых показателей по проекту на 3 −5 лет. В этот раздел вносится ключевая информация из расчетной части бизнес плана ( финансовой модели).

Подведем итог, бизнес-план — это ваш план действий по запуску проекта и оценка ресурсов для этого необходимых. Вы как бы на бумаге в целом видите свой проект и его перспективность.

Очень важный раздел бизнес — плана — Резюме — в этом разделе коротко на несколько страниц описывается суть проекта, уникальность, необходимые инвестиции, прибыльность и срок окупаемости вложений. Если этот раздел бизнес — план покажет, что проект интересен, инвестор или кредитор прочитает дальше бизнес-план и вы получите финансирование по проекту.

Более подробно описание каждого раздела бизнес — плана в статье : Структура бизнес- плана.

Как правильно составить бизнес-план самому для ИП и малого бизнеса

Идея для бизнеса может прийти внезапно. Продажа товаров, услуги, производство — не важно, чем вы будете заниматься, главное — делать это правильно. Ведь одной идеи будет недостаточно! Нужен четкий, последовательный порядок действий, оценка перспективы, расходов, доходов. 

Правильно составленный документ уменьшает риски. Позволяет определить, что нужно делать сначала, а какие действия необходимы в будущем. Он разграничит обязанности партнеров, источники финансирования. Бизнес-план — это способ учесть всё заранее, быть готовым к любым неожиданностям. 

Что такое бизнес-план

Бизнес-план ― документ, отражающий поэтапное развитие бизнеса с момента его открытия. Это не точный анализ, а лишь предварительная оценка, перспектива. Нельзя воспринимать его как перечень этапов, которые обязательно произойдут, следует смотреть на него, как на рекомендованный порядок действий, которые нужно сделать, чтобы добиться запланированного результата.

В документе содержится следующая информация:

• сведения о предпринимателе или компании. Можно указать, какая организационно-правовая форма планируется — ИП или ООО, перечислить особенности каждого направления
• описание деятельности — услуги, работы, выпуск или реализация товаров
• выбор рынков сбыта. Например, если будете продавать товар только в своем населенном пункте, следует учесть особенности местности. Если реализация планируется через интернет, учесть способы доставки, рекламы, иные факторы
• расчет прибыли, планируемых расходов и доходов. Нужно рассчитать, какие потребуются вложения, где найти дополнительные источники финансирования, какой доход необходим, чтобы покрыть расходы

Это лишь малая часть данных, которые вносятся в документ. На деле чем подробнее он будет, тем лучше. Его не стоит перегружать бесполезной информацией, но сведений должно быть достаточно, чтобы иметь полное представление о предстоящей работе. При формировании документа будущий предприниматель, как минимум, для себя определяет цели и задачи. С его помощью он начинает лучше понимать, как и каким способом, он будет вести своё дело и, что для этого нужно.

Для чего нужен бизнес-план

По сути, бизнес-план ― это порядок действий, где указано, что именно нужно сделать, чтобы выйти на планируемые показатели дохода. Это анализ рынка с перечислением необходимых действий.

В России, как и на территории всего бывшего СССР, лишь малая часть будущих предпринимателей занимается планированием. Виной этому две причины ― отсутствие должным образом развитой предпринимательской культуры, которая формировалась в западных странах десятилетиями или даже веками, а также нестабильные экономические показатели. Многие считают, что планирование не имеет смысла, так как у нас слишком много непредвиденных факторов. 

Но, нельзя полагаться только на собственное «чутье». Планирование, конечно, не позволит со 100% гарантией прийти к успеху, но позволит исключить ситуации, когда предприниматель не знает, что и когда делать.

Кроме этого, бизнес-план необходим для следующих целей:

• получение кредита. Если оформляется целевой заем, банк может потребовать показать, как вы планируете работать, чтобы вернуть полученный займ, какие источники, возможности у вас существуют
• оформление государственной поддержки или гранта. Планирование подтверждает серьезность намерений, увеличивает шанс на получение государственных мер поддержки
• привлечение инвесторов. Инвесторы охотнее вкладываться, если понимают, что стоит за идеей и что планируется сделать

Документ требуется не только самому предпринимателю, но и другим участникам бизнес-процесса. Поэтому он должен быть максимально понятным, доступным, грамотным.

Какие есть виды бизнес-плана

Существует несколько вариантов документа, условно их можно разделить на две группы:

• Внутренние, предназначенные только для самого предпринимателя
• Внешние, созданные для других лиц, например, банков, государственных структур

В зависимости от того, какой вариант составляется, меняются его формы. Например, банк может выдвигать свои требования к форме и содержанию, тогда как личный план составляется так, как этого захочет сам предприниматель.

Для внешнего использования

Документы для внешнего использования можно разделить на несколько категорий:

• банки и другие финансовые организации. Необходимы для получения согласия на выдачу кредитов. Каждый банк имеет свою рекомендованную форму и требования к оформлению документа. Если пренебречь ими, шансы на одобрение будут стремиться к нулю
• частные инвесторы. Следует ориентироваться, кого именно планируется привлекать. В каждом случае нужно узнать индивидуальные требования инвестора
• государственная поддержка. Требования отличаются от конкретной программы, в которой планируется участвовать. Пренебречь особенностями не получится, ― последует отказ

К составлению внешнего бизнес-плана нужно подходить очень внимательно. Игнорирование правил его оформления приведет к негативному результату — отказу банка, инвесторов, государства. 

Кроме того, важно учитывать особенности инвесторов:

• иностранные инвесторы. Следует использовать международные стандарты. При этом важно учитывать особенности государства, резидентом которого является предполагаемый инвестор
• инвесторы из России. В этом случае требование предоставить бизнес-план выдвигается гораздо реже, так как данный документ еще не стал привычным в документообороте. Но если он составляется, нужно указать в нем не только план действий, но и предполагаемый период окупаемости, возможные риски, рентабельность
• банки. Рекомендуется направлять заявки сразу в несколько банков, лучше составить индивидуальный документ для каждого. Если же это слишком затратно и длительно, можно попытаться воспользоваться стандартным вариантом

Внешний документ лучше не использовать для внутренних целей, так как содержание будет излишне ориентировано на третьих лиц. 

Для внутреннего использования

Для внутреннего использования есть два варианта:

• начальный, составляемый перед началом деятельности
• антикризисный

Бизнес-план, который составляют перед началом деятельности, необходим, чтобы понять, как действовать для успешного старта. Подсказывает, когда привлечь инвестиции, как выйти на нужный уровень прибыли. Этот документ составляется либо до регистрации ИП или ООО, или сразу после, а также перед изменением видов деятельности, добавлением новых направлений.

Антикризисный план составляется с целью выхода из тяжелого финансового положения. Он необходим предпринимателю, который находится в предбанкротном состоянии. Может оформляться как для внутреннего использования, так и для представления инвесторам.

К внутренним документам не предъявляется каких-то особых требований. Они должны быть понятны лицам, которые будут реализовывать их на практике. Еще одно требование ― реальная возможность их выполнения. Не стоит составлять план, если воплотить его в жизнь невозможно.

Как правильно составить бизнес-план для ИП и малого бизнеса

Бизнес-план для малого предпринимательства практически ничем не отличается от того, что составляется для крупных игроков. Особенности, конечно, есть, но связаны они больше с объемами, цифрами, рынками, а принцип остается тем же ― документ описывает состояние компании, действия, которые нужно выполнить в будущем, а также возможные риски.

Разработка документа проводится в три этапа:

• Анализ рынка. Нужно проанализировать, есть ли конкуренты в выбранной сфере, как они работают, какую прибыль получают, насколько успешны. Изучить рекламные, маркетинговые методы. Также учитывается, насколько рынок готов к вашей продукции. Например, продавать в небольшом городе, с достатком большинства граждан ниже среднего, элитные драгоценности ― сомнительная затея. Нужно понимать, за что реально готовы платить люди, что им необходимо
• Сбор информации. На данном этапе нужно выбрать систему налогообложения, спланировать расходы, уточнить источники финансирования,  выяснить, какой потребуется персонал, какой будет заработная плата, какое сырье и оборудование планируется использовать. Нужно выяснить все, что потребуется для последующей работы, все, что повлияет на расходы и потенциальные доходы
• Формирование финансовой модели. На данном этапе вносятся все влияющие на последующую работу факторы, определяются первоочередные расходы, указываются собственные финансовые возможности. То есть в этот момент нужно понимать, какими средствами располагает предприниматель, на что он их должен потратить, чтобы начать работу, а также, сколько средств, в том числе заемных, необходимо привлечь для старта

Перед составлением документа проводится длительная подготовка. В противном случае план превратится в примерные варианты, «наметки», реализация которых ни к чему не приведет.

Из чего состоит бизнес-план

Перед формированием документа нужно понять, какие разделы он должен содержать. Какого-то общего шаблона не существует, каждый случай уникален, особенно если речь идет о его составлении для внутреннего использования. Но, как правило, план содержит следующие разделы:

1. резюме. Это общее описание, сокращенная версия, при прочтении которой становится понятно назначение, общий смысл документа. Для внутреннего использования резюме не обязательно, но для инвесторов или банков данный раздел должен быть включен
2. описание товаров или услуг, которые станут основой будущего дела. Например, если ИП хочет открыть кофейню, то он должен заранее понимать, что именно будет продавать в ней ― только кофе или ещё закуски, дополнительные блюда
3. анализ рынка. Предельно важный пункт, который позволит понять, нужны ли рынку ваши товары или услуги, готов ли он платить за то, что вы можете предложить. Здесь учитывается конкуренция, насыщенность, влияние смежных направлений
4. портрет потенциального покупателя. Определите, кто будет вашим основным клиентом. На примере той же кофейни ― если вы продаете недорогой кофе, то основными покупателями могут быть студенты, офисные работники. Соответственно, нужно учитывать интересы таких клиентов
5. оценка расходов. Нужно учесть расходы, которые требуются на первом этапе (регистрация, ремонт, покупка оборудования), а также далее, на расширение или увеличение мощности. В расчет берется зарплата сотрудников, налоги, аренда и т.д.
6. действия для продвижения. Учитывается, что нужно сделать, чтобы завоевать рынок, какие потребуются расходы, планируемые маркетинговые действия
7. организационная форма, сопутствующие решения. Нужно выбрать ИП или ООО, систему налогообложения, варианты бухгалтерского учета
8. финансы. Здесь указываются все источники финансирования, а также примерные расходы. В идеале вносятся возможные риски, предусматриваются варианты изменения расходов в том или ином случае

Дополнительно документ может содержать любую информацию, необходимую как самому предпринимателю, так и лицам, для которых он предназначен, например, инвесторам или представителям банка. В него можно добавить оценку роста сектора, в котором будете работать, указать риски, предусмотреть порядок действий на случай глобальных изменений. 

Бизнес-план помогает сопоставить доходы, расходы, учесть риски, определить порядок действий, вычислить рентабельность, перспективу, определить этапы работы. Этот документ необходим каждому начинающему предпринимателю.

Используйте этот контрольный список, чтобы не отставать от задачи

Во-первых, зачем вы пишете бизнес-план? Обычно причины попадают в одну из следующих областей:

• Для проверки идеи: У вас есть бизнес-идея, и вам просто нужно изложить все детали на бумаге, чтобы вы могли начать действительно понимать, есть ли у вас хорошая бизнес-модель.
• Для банка: Вам нужен официальный бизнес-план, который вы должны предоставить своему банку в рамках заявки на получение кредита для малого бизнеса?
• Для инвесторов: Ищете финансирование для своего стартапа от бизнес-ангелов или венчурных капиталистов?
• По стратегическим причинам: Нужна ли вашей компании внутренняя дорожная карта для роста и управления вашим бизнесом?

Как вы отформатируете свой план и насколько подробным он будет зависеть от того, зачем вы его пишете и кто будет его просматривать, когда вы закончите.Если вы хотите подтвердить идею, начните с очень простой презентации на одной странице. Если вы ищете финансирование, вам, вероятно, понадобится традиционный официальный бизнес-план. Если вы хотите использовать свой бизнес-план в качестве инструмента для стратегического управления и роста, напишите план бережливого производства, чтобы вы могли легко и часто обновлять его.

Здесь вы найдете контрольный список для составления каждого из этих типов планов, чтобы вы могли выбрать тот, который соответствует вашим конкретным потребностям.

Если у вас есть какие-либо вопросы, не забудьте написать нам в Twitter @Bplans, и мы будем рады указать вам правильное направление.

1. Самый простой бизнес-план: презентация на одной странице

Презентация на одной странице — это простейший бизнес-план, который вы можете написать.

Нет большой разницы между этим и резюме в стандартном бизнес-плане, хотя, конечно, как следует из названия, оно должно умещаться только на одной странице.

Вы можете использовать эту версию бизнес-плана для подтверждения своей идеи (подробнее об этом здесь) или для того, чтобы предоставить инвесторам ясное и сжатое представление о вашем бизнесе.

Вы также можете использовать его, чтобы перенести все свои идеи на бумагу и выразить свои мысли в основных элементах бизнес-плана, прежде чем вы начнете писать стандартный план. Вы можете создать одностраничную презентацию в LivePlan, использовать этот бесплатный шаблон или следовать приведенному ниже контрольному списку.

Одностраничный контрольный список питча:

• Опишите свой бизнес одним предложением (чем вы занимаетесь и для кого?)
• Опишите проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты
• Опишите свое решение проблемы — это ваш продукт или услуга (как они решают проблему вашего клиента?)
• Объясните, кто ваш целевой рынок и насколько он велик.
• Опишите свое конкурентное преимущество (также расскажите о том, как ваши клиенты решают свои проблемы в настоящее время)
• Опишите, как вы будете продавать своим клиентам (напрямую или через витрину, у дистрибьюторов или через веб-сайт?)
• Опишите, какие маркетинговые мероприятия вы будете использовать для привлечения клиентов
• Детализируйте свою бизнес-модель — вот как вы будете зарабатывать деньги (каковы ваши потоки доходов?).
• Перечислите свои основные начальные расходы — начальные затраты (не вдавайтесь в подробности здесь — пока рано)
• Перечислите свои основные цели и вехи, которых вы хотите достичь в течение следующих нескольких месяцев
• Опишите вашу управленческую команду и всех людей, которых вы хотите нанять, чтобы помочь вам начать свой бизнес
• Перечислите всех партнеров и ресурсы, которые вам нужны, чтобы помочь вам запустить

2.Экономичный план: гибкий инструмент для развития вашего бизнеса

Lean Planning — это методология, которая поможет вам намного быстрее развить лучший и умный бизнес.

Хотя вы можете использовать экономичное планирование для создания документа бизнес-плана, вам следует думать о бережливом планировании как об инструменте, а не как о пути к готовому продукту. Если вы слышали о холсте бизнес-модели, экономичный план — действительно лучшая и более полезная версия этой идеи.

Цель состоит в том, чтобы написать бизнес-план, который содержал бы больше деталей, чем презентация на одной странице, но все же достаточно краткий.Это должен быть действительно полезный инструмент, который вы регулярно просматриваете и обновляете. Это отличная платформа для регулярного анализа ваших финансовых целей и прогресса. Дополнительные ресурсы по бережливому планированию см. В этом руководстве.

Контрольный список для экономичного бизнес-плана

• Напишите презентацию на одной странице (как указано выше — так начинается каждый план Lean)
• Проверьте свою идею (выйдите и поговорите со своими потенциальными клиентами — убедитесь, что вы находитесь на той же странице, что и они)
  • Есть ли у них проблемы, которые, по вашему мнению, у них есть?
  • Что они думают о вашем решении?
  • Как лучше всего им продавать?
  • Какая маркетинговая тактика будет работать? Что не сработает?
• Просмотрите свои результаты (вы, вероятно, будете делать это на протяжении всей жизни вашего бизнеса)
• Проверьте свои финансовые результаты, если вы уже используете
• Пересмотрите свой план на основе того, что вы узнали, и установите новые этапы
• Установите прогноз продаж и создайте бюджет для своих расходов
• После того, как вы приступите к работе, обязательно проводите регулярные встречи для проверки плана, чтобы не сбиться с пути

3.Типовой бизнес-план

Для большинства людей, которые предлагают банк или инвестора, стандартный бизнес-план будет обязательным форматом для бизнес-плана. Это версия плана, с которой эти инвесторы наиболее знакомы, и версия, которая предоставит им больше всего информации. Он содержит все необходимые компоненты бизнес-плана, которые ожидают банки и инвесторы.

Если вы хотите увеличить свои шансы на получение финансирования, следуйте этому формату. Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, как написать бизнес-план.Вы также можете скачать здесь бесплатный шаблон бизнес-плана или использовать LivePlan для написания бизнес-плана, готового для инвесторов.

• Определите возможность
  • Здесь подробнее расскажите о проблеме и о том, почему ее стоит решить
  • Обсудите свое решение проблемы (ваш продукт или услугу)
  • Расскажите немного подробнее о том, как вы подтвердили свою идею и каковы ваши планы на будущее
• Напишите сводку анализа рынка
  • Включите более подробную информацию о сегментации вашего рынка и стратегии целевого сегмента рынка, ключевых клиентах, будущих рынках и конкуренции.
• Обрисуйте, как вы будете выполнять план
  • Обсудите свой маркетинговый план и план продаж
  • Включите информацию о вашем местонахождении, объектах, технологиях, оборудовании, инструментах, ключевых показателях и важных этапах.
• Напишите резюме компании и руководства
  • Напишите об организационной структуре вашей компании, управленческой команде, любых пробелах в команде и своем кадровом плане
  • Включите информацию об истории вашей компании, а также информацию о собственности.
• Напишите финансовый план
  • Пожалуй, один из наиболее важных компонентов бизнес-плана, который будет включать:
• Написать приложение
  • Это место для всего важного, но в противном случае кто-то впервые прочитает ваш бизнес-план; включите дополнительные детали, диаграммы и графики сюда
• Напишите исполнительное резюме (оно находится в начале документа плана, но мы рекомендуем писать его в последнюю очередь)
  • Обсудите проблему, которую вы решаете, каково ваше решение (обычно ваш продукт или услуга), рынок, конкуренция и некоторые ключевые финансовые показатели

Какими бы ни были причины, по которым вы написали бизнес-план, вы должны знать, что научно доказано, что планирование делает вас более успешными.Если вы ищете дополнительную информацию о том, как составить бизнес-план, ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана.

Если у вас есть какие-либо вопросы о составлении бизнес-плана или о том, какой формат использовать, обязательно свяжитесь с нами в Twitter @Bplans.

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

Как написать бизнес-план для домашнего бизнеса

Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу. Не мешайте своему домашнему бизнесу, не предпринимая шагов для создания бизнес-плана.

Бизнес-план

Бизнес-план — это письменный план для вашего домашнего бизнеса.Бизнес-планы необходимы для получения бизнес-кредита, но даже если вам не нужно внешнее финансирование, они являются ценным инструментом, который поможет вам установить цели в домашнем бизнесе, понять, что вам нужно делать, и предвидеть будущий рост.

Типы бизнес-планов

• Официальные бизнес-планы — это подробные документы, обычно составляемые с основной целью обеспечения внешнего финансирования бизнеса.
• Неформальные бизнес-планы в основном используются владельцем бизнеса как путь к успеху.Он может быть настолько неформальным, как рукописные заметки, или более подробным, напечатанным планом.

Будь то формальные или неформальные, но при правильном написании и ведении бизнес-планы предоставляют средства, которые помогут вам сосредоточиться на задачах, которые создают прибыльный домашний бизнес.

Вам нужен бизнес-план?

Если вы намерены обеспечить внешнее финансирование для своего бизнеса, вам понадобится официальный бизнес-план.

Однако, даже если вы начинаете с малого или имеете собственные ресурсы для финансирования своего бизнеса, бизнес-план не требуется, но он может значительно повысить шансы на успех вашего домашнего бизнеса.

По оценкам Управления малого бизнеса США (SBA), до 90% всех малых предприятий терпят крах в первые два года. Эта статистика может быть очень пугающей. В конце концов, зачем вам тратить время и силы, а также рисковать собственными деньгами, если у вашего бизнеса только один шанс из десяти?

Есть несколько причин, по которым малый и домашний бизнес терпят неудачу, но правильное планирование может помочь преодолеть их все. Бизнес-план может помочь вам:

• Четко сформулируйте свои цели
• Развивайте глубокое понимание своего рынка
• Организуйте повседневную деятельность вашего домашнего бизнеса
• Разберитесь в своем текущем финансовом положении
• Примите важные управленческие и финансовые решения по домашнему бизнесу
• Установите отправную точку для измерения роста

Написание бизнес-плана

Ответ на этот вопрос зависит от двух ключевых факторов:

• Бизнес-план предназначен для внутреннего или внешнего использования? Если вы не используете бизнес-план для получения ссуды или поиска инвесторов, вы можете написать его самостоятельно.Если вы пытаетесь заручиться внешним финансированием, профессионалы, составляющие бизнес-планы на жизнь, вносят большой вклад, даже если вы получаете внешнюю помощь только для проверки плана, чтобы убедиться, что ваши основы должным образом отражены в документе. Кроме того, бизнес-планы необходимо редактировать и корректировать на предмет грамматики и правильной структуры предложений. Хорошо составленные бизнес-планы увеличивают шансы на получение необходимого внешнего финансирования.
• Как у вас навыки письма? Если вы хороший писатель, вы, вероятно, сможете составить бизнес-план самостоятельно, по крайней мере, с некоторой помощью.Программное обеспечение и образцы доступны для помощи в составлении бизнес-планов. Кроме того, SBA — отличный ресурс, который поможет вам в этом процессе. Если вы еще этого не сделали, вам стоит посетить их онлайн-семинар по разработке бизнес-плана, чтобы начать работу. Хотя вы можете легко научиться составлять бизнес-план самостоятельно, вам все равно будет полезно, если кто-то еще прочитает ваш план, и вам все равно может потребоваться внешняя помощь, такая как CPA для создания ваших финансовых документов и / или фирма по исследованию рынка для разрабатывать статистику о ваших рынках.

Независимо от того, решите ли вы нанять кого-то, кто составляет бизнес-планы, пишет их самостоятельно или использует программное обеспечение, вам все равно необходимо принимать активное участие в этом процессе. Тот, кто пишет ваш план, нуждается в точной информации по каждому разделу документа и четком понимании вашего бизнеса.

Сбор информации также очень полезен для вас, потому что он помогает вам понять свой бизнес и то, что вам нужно делать, чтобы добиться успеха, а также дает вам более четкое представление о ваших конкурентах и ​​вашем рынке.

Составление бизнес-плана

Если бизнес-план предназначен в первую очередь для вашего собственного использования, вы можете следовать простому плану домашнего бизнес-плана. Хотя доступны общие рекомендации, если план написан в первую очередь для обеспечения внешнего финансирования, такого как ссуды для малого бизнеса, это неплохо. идея заранее узнать, есть ли у финансового учреждения какие-либо конкретные требования, которые оно хочет видеть в своих кредитных заявках и бизнес-планах. Базовая схема бизнес-плана включает:

• Краткое изложение — Общий обзор документа, который помещается первым в готовом документе, но должен быть написан последним.
• Описание компании — История и описание вашей компании.
• Продукты или услуги — Информация о продуктах или услугах, которые вы планируете предлагать, и их сравнение с продуктами или услугами ваших конкурентов.
• Анализ рынка — Описание вашего рынка, вашей ниши и спроса на ваш продукт или услугу (подтверждено документацией). Процент доли рынка, которую вы предполагаете, и выводы любых данных маркетинговых исследований.
• Стратегии маркетинга и продаж — Как вы будете продвигать свой бизнес, как доставить свой продукт или услугу клиентам, затраты на распространение и продвижение, и как вы будете измерять эффективность методов, которые планируете использовать.
• Организация и управление — Юридическая структура вашего бизнеса (индивидуальное предприятие, LLC, корпорация C, корпорация S и т. Д.), Кто ваши ключевые игроки, кто несет ответственность за то, что и во сколько они будут стоить вашему бизнесу.
• Финансовые данные — Ваш баланс, анализ безубыточности, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Вы захотите включить как историческую финансовую отчетность, так и прогнозную финансовую отчетность.
• Запрос на финансирование — это раздел, в котором вы будете запрашивать финансирование для бизнеса. Если вы сейчас не ищете внешние средства, вы можете пропустить этот раздел.
• Приложение — Содержит вспомогательную информацию, такую ​​как резюме, подробные сведения о результатах исследования рынка, оценки и всю другую документацию, необходимую для подтверждения того, что содержится в основной части бизнес-плана.

Что делать с бизнес-планом, когда он готов?

После того, как вы заполнили приведенную выше информацию, вам нужно использовать свой бизнес-план для организации ежедневных дел и принятия решений о своем бизнесе. Обратите внимание, что ваш бизнес-план — это не статичный документ, высеченный в камне. По мере того, как вы строите свой бизнес, вы можете обнаружить, что вам нужно внести корректировки или изменения в зависимости от рынка, вашей способности достигать своих целей и меняющихся тенденций на рынке.В результате не помешает пересматривать и при необходимости пересматривать свой бизнес-план каждые шесть месяцев или около того.

Поддержание актуальности вашего бизнес-плана дает некоторые важные преимущества, такие как:

• Если вам когда-нибудь понадобится подать заявку на дополнительное финансирование через кредитные программы SBA или другие источники частного финансирования, актуальная информация уже будет доступна. Когда придет время отправлять обновленные бизнес-планы, вы сэкономите время и деньги.
• Это поможет вам сосредоточиться на важных элементах вашего бизнеса и не увязнуть в загруженной работе или блестящих предметах.
• Он может помочь вам определить области, в которых вам нужно улучшить или которые можно расширить.

Далее в разделе Как составить бизнес-план: пример бизнес-плана — сводка компании

Обновлено в июне 2018 г., Лесли Труекс

Как написать бизнес-план для малого бизнеса: 8 шагов

Создание бизнес-плана — ключевая часть обширного планирования и подготовки, необходимых для того, чтобы стать успешным независимым профессионалом. Согласно нашему исследованию State of Independence, независимая рабочая сила составляет 41 миллион человек, что составляет 41 миллион американцев, поэтому знание того, что нужно для открытия малого бизнеса, как никогда важно.Вот восемь шагов, которые помогут вам создать простой бизнес-план, когда вы начнете свой малый бизнес.

1. Определите, что вы делаете

Сконцентрируйте свой первоначальный бизнес-план на конкретном выборе услуг в рамках вашей предметной области. Например, предложение маркетинговых или технических консультационных услуг является хорошим общим обзором, но обозначение себя как «специалиста по маркетингу в социальных сетях, который настраивает и отслеживает оптимизацию SEO для малого и среднего бизнеса» дает другое ценностное предложение и привлечет больше клиентов.

2. Создание маркетингового плана

Ядро бизнес-плана — это то, как вы собираетесь привлекать новых клиентов. Рекомендации клиентов и справочные службы — отличные ресурсы для начала, но по мере расширения вашего бизнеса будут расти и ваши маркетинговые потребности. Обдумайте свою целевую аудиторию и определите, могут ли такие усилия, как веб-сайт, маркетинг в социальных сетях или традиционный прямой маркетинг, быть лучшим дополнением к первоначальной молвы.

3.Определите вашу целевую аудиторию

Знание того, с кем вы хотите работать на начальном этапе и в конечном итоге, является важным шагом в подготовке к успеху в бизнесе. В зависимости от вашей существующей сети взаимоотношений вы можете сразу же достичь своего целевого клиента, но прежде чем брать на себя обязательства, убедитесь, что вы готовы преуспеть и принести пользу.

4. Определите стоимость ваших услуг

Прежде чем обращаться к потенциальным клиентам, вы должны знать, как вы планируете ответить на один из самых важных вопросов: сколько будут стоить ваши услуги.При определении цены на ваши услуги необходимо учитывать ряд факторов, включая ваш опыт, целевых клиентов и отраслевые стандарты. Хотя для этого потребуется исследование с вашей стороны, определение ставки счета имеет важное значение для эффективного позиционирования себя на рынке.
При определении цены на свои услуги не забывайте учитывать накладные расходы, связанные с владением бизнесом и управлением им.

Вы, скорее всего, будете нести ответственность за все расходные материалы и оборудование, маркетинговые расходы, офисные помещения и заработную плату любых сотрудников или субподрядчиков, с которыми вы работаете.Хороший бюджет может помочь вам установить ставку, которая покрывает ваши расходы, а калькулятор ставок, такой как один из предлагаемых MBO Partners, может помочь.

5. Рассмотрите варианты вашего рабочего места

Планируете ли вы работать из домашнего офиса? Вы создадите рабочее место в клиентских офисах? Или вы выберете свое собственное пространство или выберете коворкинг? Чтобы решить, какое решение лучше всего подходит для вас, примите во внимание такие факторы, как ваша отрасль, желаемые накладные расходы, требования к пространству и оборудованию, тип клиента и личный стиль работы.Проведите инвентаризацию своих потребностей и включите этот выбор в свой бизнес-план.

6. Напишите стандартный договор

У некоторых клиентов есть стандартные контракты, которые они требуют от всех своих независимых подрядчиков. Другие этого не сделают, и в этих случаях ответственность за подготовку соглашения лежит на вас. Будьте к этому готовы и заранее создайте шаблон контракта как часть своего бизнес-плана. Поскольку это юридический документ, вы можете нанять адвоката, который подготовит его для вас.Другой вариант — поговорить со специалистом по консультационным услугам, чтобы обсудить лучшие варианты стандартных условий контракта.

7. Безопасность требуемых лицензий и регистраций

Как независимый подрядчик, вы являетесь владельцем малого бизнеса. Это обозначение связано с лицензионными и налоговыми требованиями местных, государственных и федеральных государственных органов. Прежде чем приступить к работе, выясните, какие лицензии и регистрации потребуются вашему бизнесу для легальной работы.

8.Ставьте цели и решайте, что для вас значит успех

Каждый начинает свою независимую карьеру с целью добиться успеха. Но важно определить, что для вас значит успех. Означает ли это немедленную прибыльность или достижение точки безубыточности через первые шесть месяцев? Вы хотите получать определенную годовую прибыль, утроить список клиентов или проводить больше времени с семьей? Включите подробные измеримые цели в свой бизнес-план, чтобы дать себе ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для оценки успеха.

Имея надежный бизнес-план, вы готовы воплотить в жизнь свои мечты о независимой работе.

Как написать бизнес-план

Написание бизнес-плана может показаться пугающим, особенно если вы не знаете, с чего начать. Полезно знать, что это не обязательно должно быть длинным — мы не говорим здесь о курсовых работах в старших классах, особенно если они предназначены только для внутренних целей. И процесс написания также становится намного проще, когда вы знаете, где найти необходимую информацию.

Вот совет, который поможет вам написать подробный и точный документ.

1. Начните с простых разделов

Типовой бизнес-план включает следующие элементы:

• Краткое содержание
• Описание компании с заявлением о миссии
• Товары и услуги
• Целевая аудитория
• Анализ рынка
• Конкурентный анализ
• Операции и управление
• Стратегия продаж и маркетинга
• Финансовый план

Вы, наверное, знаете что-то из этого с головы до ног, так что разогревайтесь, начав с этих частей.

2. Создание персоны целевой аудитории

Также известный как «аватар», процесс создания образа целевой аудитории помогает вам понять, кто купит ваш продукт или услугу. Все начинается с исследования. Это важно, потому что специфика целевой аудитории будет влиять на вашу стратегию продаж и маркетинга и направлять ее.

Дэйв Лавински, президент Growthink, рекомендует получать демографическую информацию о потенциальных клиентах, создавая отчеты для URL-адресов веб-сайтов конкурентов в SimilarWeb и Alexa.

«Если вы управляете обычным бизнесом, обслуживающим местных клиентов, перейдите на страницу с краткими сведениями о переписи населения США и введите свой почтовый индекс, чтобы найти демографические профили регионов, которые вы обслуживаете», — добавляет он.

Данные

Audience Insights с вашей бизнес-страницы в Facebook предоставят ценную информацию, как и инструменты SparkToro и Audiense для анализа клиентов.

Используйте демографическую информацию, которую вы найдете о потенциальных клиентах на этих сайтах, наряду с другими исследованиями, такими как опросы, беседы один на один и фокус-группы, чтобы создать того единственного человека — вашего клиента, который лучше всего представляет вашего целевого клиента.

3. Разберитесь в своей отрасли и рынке

«Какова рыночная стоимость, как он работает, каковы потребности и кто ваши прямые и косвенные конкуренты? Вам необходимо понимать все тонкости работы рынка и получения прибыли», — говорит Зохар. Гилад, генеральный директор и соучредитель InstantSearch +.

Начните со справочного бюро местной библиотеки, — советует Линда Мюррей Буллард, главный бизнес-стратег LSMB Business Solutions. «В местном офисе Управления малого бизнеса или в центре развития малого бизнеса есть огромное количество информации, которая тоже может помочь, а некоторые даже сделают за вас анализ рынка», — говорит она.

Lavinsky также рекомендует искать рыночную информацию на веб-сайтах отраслевых ассоциаций и в исследовательских отчетах, доступных в Интернете. Кроме того, проверьте торговые журналы, а также Бюро статистики труда и Бюро переписи населения.

4. Знайте, понимайте и анализируйте своих конкурентов

Ваше исследование конкурентоспособных продуктов или услуг и цен в сочетании со знанием того, как их воспринимают клиенты, поможет сформировать ваш продукт и позиционировать его.

Рубен Йонатан, основатель и генеральный директор GetVoIP, рекомендует классифицировать конкурентов как основных и второстепенных.Узнайте как можно больше о своих основных конкурентах, потому что они часто представляют вашу конечную цель, но не упускайте из виду других. «С вторичными конкурентами извлеките как можно больше информации. Например, попытайтесь определить, почему они не находятся на вершине пищевой цепочки. Может быть, это их ценообразование?» он говорит.

Поговорите с их поставщиками и клиентами, изучите их веб-сайт, маркетинговые материалы и пресс-релизы. Чем их предложения отличаются от ваших? Как они такие же? Эта информация поможет вам объяснить вашу дифференциацию в бизнес-плане.

5. Погрузитесь в числа

Основная цель финансового плана, говорит Фил Санторо, соучредитель стартап-студии Wilbur Labs, состоит в том, чтобы задокументировать, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес, и как и когда бизнес будет приносить доход и прибыль.

При создании финансового плана он определяет, где компания хочет быть через три-пять лет, а затем составляет дорожную карту, чтобы этого добиться. «Подобная работа в обратном направлении позволяет вам взглянуть на различные рабочие потоки, необходимые для каждого этапа бизнеса», — говорит он.«Что наиболее важно, обратная работа позволяет создавать прогнозы на основе достижимых предположений. План хорош настолько, насколько хороши исходящие в него предположения».

Это не та ситуация, о которой вы хотите догадываться. «Помимо работы с бухгалтером, основывайте свои финансовые прогнозы на проверенных данных из отчетов Dun & Bradstreet Business Ratios», — говорит консультант по маркетингу Марша Келли из Best4Bus Businessities.com. «Эта поддающаяся проверке информация позволяет делать бизнес-прогнозы и уверять банкиров-инвесторов в надежности бизнес-плана», — говорит она.

Другие ресурсы включают LivePlan и Bizminer.

Кроме того, рассмотрите возможность получения помощи от профессионалов, особенно в отношении нормативных или юридических вопросов и финансового планирования. Вы хотите сделать все правильно, особенно если вы будете использовать свой бизнес-план для обеспечения финансирования со стороны банка или инвесторов.

После того, как вы написали план, не убирайте его. Думайте об этом как об органическом документе, который растет вместе с бизнесом. По этой причине вы захотите обновлять и улучшать его по мере обучения и успеха.

Стоит ли писать собственный бизнес-план?

Если вы только начинаете компанию и ищете финансирование или ищете дополнительное финансирование для роста, вам необходимо разработать традиционный бизнес-план. Создание бизнес-плана — это бизнес-препятствие, которого предприниматели, похоже, боятся. Вы делаете это сами? Вы нанимаете кого-нибудь для этого? Как сделать это быстро, не тратя на это слишком много денег? Будет ли то, что вы делаете, достаточно для получения финансирования? В этой статье я рассмотрю плюсы и минусы самостоятельного бизнес-планирования по сравнению с тем, чтобы консультант по бизнес-планированию делал это за вас или вместе с вами. Бизнес-план «Сделай сам» В частности, если вы ищете капитал менее 200 000 долларов, подумайте о создании плана самостоятельно после занятий, чтения книг или получения инструктажа для кого-то, кто написал успешные бизнес-планы. Подумайте о трехчасовом курсе бизнес-планирования через SCORE или в местном Центре развития малого бизнеса. Даже если вы впоследствии решите не писать свой собственный план, у вас будет гораздо лучшее представление о том, чего вы хотите от процесса и чего ожидать. У предпринимателя есть несколько веских причин составить бизнес-план: Прежде всего потому, что вы можете. Если вы читали образцы бизнес-планов и находите их бухгалтерский жаргон устрашающим, вы не одиноки. Но до тех пор, пока вы можете четко донести свое сообщение и попросить других людей, таких как ваш бухгалтер, изучить план, прежде чем он будет передан кредиторам или другим лицам, вы можете выполнить эту работу самостоятельно. Именно изучая процесс бизнес-планирования, вы развиваете навыки аналитического мышления, необходимые для ведения бизнеса, с глубоким пониманием своей собственной бизнес-модели.Процесс планирования — бесценный деловой опыт. Вам необходимо знать план от и до, и действительно понимать задействованные переменные. Именно вам будут задавать сложные вопросы потенциальные инвесторы или кредиторы, например: «Что вы будете делать, если будет получена только половина вашего ожидаемого дохода?» или «Что вы будете делать, если обнаружите, что прямая рассылка не работает для вас в качестве основного маркетингового инструмента?» Аутсорсинг процесса бизнес-планирования Предприниматели — пожарные.Одна из важнейших задач предпринимателя — управлять временем и делать то, что у вас лучше всего получается. Многие предприниматели решают нанять кого-то еще для выполнения своих бизнес-планов, часто потому, что они срочно нуждаются в финансировании и не могут позволить себе обучение, чтобы иметь возможность разработать высококачественный план, который будет отвечать потребностям кредиторов или инвесторов. . Кроме того, если ваши потребности в финансировании превышают 500 000 долларов, я рекомендую получить профессиональную помощь в этом проекте, даже если вы делаете часть из этого самостоятельно. Некоторые причины рассмотреть вопрос о найме консультанта: Будет сделано! Бизнес-планирование выполняется намного быстрее с тем, кто знает этот процесс. У каждого предпринимателя есть хорошие намерения по поводу завершения планов, но спустя месяцы они все еще не сделали всей работы. Планирование должно быть высокоприоритетной работой, но до него трудно добраться, когда звонки клиентов и проблемы сотрудников требуют немедленного внимания. Чем раньше план будет завершен, тем быстрее будет получено финансирование.И цена найма консультанта будет небольшой по сравнению с увеличением роста и прибыльности бизнеса. Это будет сделано с уважением к финансовым профессионалам. Бизнес-планирование лучше выполняется тем, кто знает, как финансисты смотрят на планы и что они будут и не будут ставить под сомнение. Пройдя через процесс бизнес-плана много раз, вы знаете, что нужно для получения финансирования — на что следует обратить внимание, а на что преуменьшить. Объективность консультанта позволит делать неэмоциональные прогнозы и ожидания в отношении бизнеса.Консультант будет гораздо более объективным в этом процессе и подвергнет сомнению ваши предположения, что снизит вероятность того, что у бизнеса возникнут проблемы после поступления финансирования. В любом случае, не позволяйте консультанту по бизнес-планированию уговаривать вас любая информация в вашем плане, которая вам не нравится. Если вам это не кажется правильным, вероятно, это не так. Это ваш бизнес, и вы будете придерживаться плана еще долго после того, как оплатите счет консультанту.Убедитесь, что это именно тот план, который вам нужен, тот, который соответствует вашим целям и задачам и отражает ваш взгляд на бизнес и дух вашей компании. Если вы все же решите нанять консультанта по бизнес-планированию, вот несколько важных вопросов, которые следует задать, чтобы убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своих инвестиций: Сколько бизнес-планов вы написали для моего типа бизнеса? Сколько из них было профинансировано? Сколько моего времени вам понадобится в процессе планирования? Когда план будет завершен, и сколько черновиков я должен увидеть и иметь возможность прокомментировать? Будете ли вы писать план самостоятельно или у вас есть помощники, которые будут работать вместе с вами? Будет ли у вас возможность представить план или у меня будет возможность представить план другим моим советникам до того, как будет готов окончательный проект? Как вы работаете в сотрудничестве с моими партнерами и консультантами, чтобы их мнение принималось во внимание при написании плана? Проводите ли вы маркетинговые исследования и составляете финансовые таблицы, или все это делается отдельно (и оплачивается отдельно)? Включает ли ваша цена изменения или настройки для определенных типов финансирования (для включения различной информации, необходимой инвесторам и кредиторам)? Включает ли ваша цена обучение, чтобы подготовить меня к разговору с кредиторами или к проведению финансовых презентаций? Будет ли у меня как электронная, так и бумажная версия окончательного плана (чтобы в случае необходимости я мог внести изменения позже)? Оптимальное решение: смешанный подход В лучшем случае процесс планирования должен быть не на обоих концах спектра, а прямо посередине.По моему опыту, планы, которые получают финансирование, возникают в результате реального сотрудничества между квалифицированным консультантом / фасилитатором и командой сотрудников и советников предпринимателя. Консультант по бизнес-планированию может выступать в роли наставника, сначала оценивая работу, которую необходимо выполнить, а затем рекомендуя, кто лучше всего ее сделает. Бизнес-план должен представлять собой совокупность работы между видением и целями предпринимателя, техническим пониманием и опытом его или ее бухгалтера и других профессионалов, консенсусом сотрудников или других лиц, а также исследовательскими и письменными способностями консультанта по бизнес-планированию. .Консультант должен встретиться со всеми участвующими сторонами, обсудить, что необходимо для плана, и использовать все доступные ресурсы, чтобы выполнить работу как можно быстрее и с наименьшими затратами. В этом процессе консультант обязан собрать все детали и превратить окончательный план в читаемый и доступный документ, который выдержит тщательную проверку инвестора / кредитора. Мои последние предостережения: Не платите больше нескольких тысяч долларов за план, если вы не ищете капитал в размере более 1 миллиона долларов.Я слышал немало ужасных историй от людей, которые нанимали университетских профессоров, полагая, что они являются экспертами (а это не так), и платили десятки тысяч долларов за плохо написанный или неполный план. Спросите своего банкира о рекомендациях консультанта по бизнес-планированию или, что еще лучше, поговорите с кем-нибудь, у кого был хороший опыт написания бизнес-плана для них. Для консультанта разумно ожидать, что вы заплатите половину гонорара заранее, а другую половину — по завершении плана.И вы не можете привлекать консультанта к ответственности, если не получаете финансирование по плану? слишком многое зависит от вашей кредитной истории и управленческих навыков. Не ожидайте получить законченный план, который представляет собой дорожную карту всего, что вам нужно сделать для успешного ведения бизнеса. Это не цель процесса бизнес-планирования. Традиционный бизнес-план предназначен только для очень краткого документирования ваших бизнес-стратегий? но достаточно хорошо, чтобы получить финансирование. Если вы надеетесь на что-то, что подскажет вам, как продавать или сколько людей вам нужно нанять, вам придется начать с глубокого процесса стратегического планирования и, вероятно, потратить много времени на консультации, чтобы начать работу. Не ожидайте хорошего бизнес-плана от плохой бизнес-модели. Если ваши затраты слишком высоки, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным, процесс бизнес-планирования поможет вам это обнаружить. Затем вам предстоит принять трудные решения об изменении структуры затрат, чтобы бизнес заработал. Консультант по бизнес-планированию — квалифицированный профессионал, а не чудотворец. Хороший бизнес-план может помочь вам выделить свои сильные стороны и свести к минимуму слабые, но он не может превратить неработающую бизнес-модель в процветающий бизнес. И последняя мысль: не начинайте бизнес или вносите изменения в свой текущий бизнес, если все в процессе бизнес-планирования говорит вам, что это не сработает. В реальном мире дела не улучшаются, если они не работают на бумаге. Разобраться со слабыми местами? получите дополнительное обучение, подумайте о модернизации продукта или заведите домашний бизнес, чтобы сократить расходы до тех пор, пока вы не сможете поддерживать арендную плату за офис. В конце концов, предприятия терпят неудачу, потому что у них кончились деньги.Если ваш план говорит вам, что вы не можете заработать достаточно денег, чтобы бизнес работал в долгосрочной перспективе, обратите внимание на эту реальность. Об авторе Ян Б. Кинг — бывший президент и главный исполнительный директор Merritt Publishing, одной из 50 ведущих компаний в Лос-Анджелесе, принадлежащей женщинам, и автор книги «Бизнес-планы к планам игры: практическая система для превращения стратегий в Действие (John Wiley & Sons, 2004). Она помогла сотням предприятий своей книгой и электронными книгами, Рабочей тетрадью по бизнес-плану «Сделай сам» и Рабочей тетрадью по самостоятельному плану игры.См. Www.janbking.com для получения дополнительной информации. [email protected] СТАТЬИ ПО ТЕМЕ Выбор предприятия Основное правило простое: «Найдите потребность рынка и воспользуйтесь ею!» Процесс поиска потребности и выбранный метод ее удовлетворения — вот где возникают трудности. Предприниматель — Предприниматель — новатор. Она видит потребность на рынке и создает что-то новое для удовлетворения этой потребности или улучшает существующий механизм, который уже удовлетворяет эту потребность. … В погоне за американской мечтой Сегодня утром я проснулся в 4:30 утра, как обычно, налил себе чашку кофе, как обычно, и подумал о том, что сказал мне сын вчера вечером.Понимаете, ему два с половиной года, и он довольно хорошо говорит для своего возраста. Когда я весь день пришел домой с работы, меня встретили всегда радостным «папиной дом, папиной дом», но сегодня за этим приветствием последовало «папа, нет, ты иди на работу!». Удивительно, что может знать и понимать двухлетний ребенок. Профиль женщин-лидеров Лидерство основано на двух словах: «давление и поддержка», и что лидерство — это сила, побуждающая людей двигаться в том направлении, которое, по вашему мнению, является хорошим направлением для большинства людей »(Феннелл, 1999, стр.267). Адамс и Йодер отметили, что «данные современных исследований половых ролей и лидерства указывают на то, что мужчины и женщины с одинаковым образованием, карьерными устремлениями и подготовкой имеют в основном одинаковые оценки по показателям психологической мужественности и женственности». Другими словами, качества, которые мы считаем важными для хорошего лидерства, можно найти у людей обоих полов. Проектирование компьютерной системы комплексной франчайзинговой компании Один из важнейших инструментов управления, который необходим франчайзинговой компании, — это отличная компьютерная система.Система должна интегрироваться со всеми франчайзинговыми торговыми точками, а также иметь возможность взаимодействия с компьютерной системой корпоративного офиса. Есть много компаний, которые уже создали специализированные ИТ-системы для франчайзеров, но большая часть готовой системы потребует модификации. При разговоре с поставщиками программного обеспечения убедитесь, что вы получаете то, что хотите, а не просто попадаете на путь продаж, когда они говорят вам, что вам нужно? В конце концов, откуда им это знать? Проектирование и / или обеспечение безопасности компьютерной системы потребует от вас некоторого предварительного планирования. Что нужно, чтобы стать предпринимателем Серия: Action Многие люди заявляют о желании быть самим себе начальником, начать свой бизнес и так далее … Полезно знать своего банкира Недавно мой банк открыл новый филиал в нескольких милях от моего дома. Раньше я посещал местный филиал, который находился в продуктовом магазине, и любил еженедельно видеть женщин, которые были кассирами. История парней по замене масла; Часть II Франчайзинговые компании не рождаются, они созданы, и когда изучается история франчайзинговых компаний, удивительно, насколько они похожи на самом деле. Продолжая эту историю, мы находимся на пике пузыря Dot Com, деньги текут в Кремниевую долину, а личные услуги и рабочая сила действительно в цене; Умерь свой энтузиазм Разве энтузиазм — это не хорошо? Разве нас не призывают проявлять энтузиазм о чем мы делаем? Быть совершенным? Возможность не стучит В: Я заканчиваю в этом году диплом специалиста по бизнесу и хотел бы начать свой собственный бизнес, а не устраиваться на корпоративную работу.У меня есть несколько бизнес-идей, но ни одна из них меня не волнует. Должен ли я просто отложить свои бизнес-планы и устроиться на работу до тех пор, пока не появится подходящая возможность? — Карлтон М. Узнайте, как сжать время В популярном фильме 1980-х годов «Дюна» человек узнал, что «складывая пространство», расстояние между двумя точками сокращается, и он может преодолевать эти расстояния быстрее. Примерно в 1995 году мы обнаружили вещество, способное изменить время в бизнес-сообществе, — это был венчурный капитал.Имея его в достаточном количестве, мы могли бы сократить эволюцию стартап-компании с нескольких десятилетий до нескольких лет. Такие компании, как Amazon, eBay и совсем недавно Google показали нам, что компании на миллиард долларов могут быть созданы за годы, а не десятилетия. Использование обыкновенных акций в операциях с венчурным капиталом При привлечении капитала для коммерческого предприятия компания может либо привлечь заемный капитал, либо собственный капитал, либо их комбинацию.Заемный капитал — это деньги, предоставленные компании в ссуду по согласованной процентной ставке на фиксированный период времени. И наоборот, собственный капитал — это деньги, вкладываемые владельцами (акционерами) для использования в деловых операциях, которые не подлежат возврату. Комбинации включают конвертируемые ценные бумаги, которые могут быть долговыми обязательствами, которые могут быть конвертированы в капитал в какой-то момент в будущем. Стратегия выхода из франшизы На Международном симпозиуме по франчайзингу в Лондоне Питер Холт сделал смелое заявление своей аудитории франчайзеров, что им необходимо понимать, что их бизнес потерпит неудачу, и на самом деле все предприятия обречены на провал.Излишне говорить, что в толпе было несколько шокированных лиц. Он подчеркивал, что на самом деле это всего лишь вопрос количества переворотов календаря, прежде чем время задушит любой бизнес. Трудно спорить, если вы думаете, что в список 100 Neanderthal Fortune 100 входила школа послушания динозавров Барни. В наши дни в этом не так много денег. Документирование партнерских отношений в вашем бизнес-плане Налаживание партнерских отношений для улучшения проникновения на рынок стало обычным явлением, особенно для предприятий «новой экономики».И большинство компаний с гордостью упоминают свои многочисленные партнерские отношения в своих бизнес-планах. Мой Nemisis У жизни в сумеречной зоне есть свои преимущества. В первые дни своего бизнеса я обнаружил, что ограничения, связанные с проживанием в сельской местности, являются ограничивающими. Однако позже я понял, что эти ограничения не были препятствием, которое могло меня остановить; они были только вызовом, который укрепил меня. Поскольку мой бизнес будет меньше, у меня будет меньше сотрудников и меньше конфликтов в процессе ведения бизнеса. Увеличение бизнеса BIGTIME с помощью успешной реферальной системы От большинства моих клиентов из малого бизнеса я узнал, что большинство из них предпочли бы строить свой бизнес по рекомендациям, а не через прямую почтовую рассылку, рекламу в газетах, на радио, телевидении. Тем не менее, большинство из них оставляет направление на несколько хаотичный, незапланированный подход. Когда у них есть повторяемая система поиска рекомендаций, рост их бизнеса внезапно резко возрастает. Дальновидный предприниматель Любой успех в жизни должен начинаться с видения. Видение — это способность видеть то, чего не видят другие. Это возможность представить себе именно тот результат, который вы собираетесь достичь. Дальновидный предприниматель может во всех деталях увидеть, как будет выглядеть его или ее бизнес, когда он будет завершен. Вопросы для предпринимателя Предпринимательское электронное знание Как начать франшизу Информация о франчайзинге Почему каждый студент должен начать свой бизнес В условиях экономического спада студенты всех крупных бизнес-школ бросают уроки предпринимательства и переводятся обратно в классы, где, по их мнению, у них есть безопасное будущее.Студенты и профессионалы, которые когда-то планировали начать бизнес, теперь решили вернуться к своей легкой работе. Все возвращается в норму. По крайней мере, так это выглядит. Ниже приведены девять причин, по которым любой студент должен начать свой бизнес: Вы приобретаете опыт. Владение и ведение собственного бизнеса — невероятный способ получить опыт и полномочия независимо от того, решите ли вы продолжить бизнес после окончания учебы. Хайме Гонсалес из Университета штата Оклахома получил самое высокое предложение о работе во всем его выпускном классе.Теперь есть два кикера: во-первых, он был основателем консалтинговой ИТ-компании, а во-вторых, у него был средний балл 2,4. Хммм … Интересно, помогает ли открытие бизнеса получить лучшую работу после окончания учебы? Тебе нечего терять. Я думаю, можно с уверенностью сказать, что большинство студентов копаются в чековой книжке своих родителей, когда приходит время платить по счетам. Как правило, студенты не платят алименты, квартплату, коммунальные услуги и многие другие расходы. Худшее, что может случиться, если ваш бизнес потерпит неудачу, — это то, что вы получите работу, получите невероятные данные в своем резюме и получите опыт, который увеличит ваши шансы на успех в будущем.Лучшее, что может случиться, — это то, что вы станете следующим Microsoft. Не знаю, как вы, но я думаю, что это лучше, чем выбирать между отсутствием работы и работой, в которой вы находитесь только из-за денег. По данным Томаса Стэнли и Уильяма Данка, авторов книги «Разум миллионера», две трети миллионеров — предприниматели. Если вам нужны деньги, подумайте о предпринимательстве. Вы получаете не только зарплату, но и большие деньги, если вам посчастливится продать свою компанию или сделать ее публичной.Майкл Фурдык, успешный молодой предприниматель, смог продать свой бизнес MyDesktop.com за 1 миллион долларов, когда ему было 16 лет! Вы развиваете сетевые навыки. Вы, наверное, слышали, что ваша сеть увеличивает вашу чистую стоимость. Учтите тот факт, что, ведя бизнес и постоянно находясь в бизнес-сообществе, вы будете развивать отличные контакты. Если вы решите устроиться на работу после окончания учебы, у вас будет большой круг людей, которые будут более чем счастливы нанять вас или отправить ваше резюме тому, кто захочет.Вы увеличиваете свою ценность. Проще говоря, открытие бизнеса в колледже увеличивает ценность «бренда, который вам звонил» и дает вам больше возможностей. Например, предприниматель с большой стоимостью бренда может опубликовать книгу, сняться в документальном фильме (например, Startup.com) или сразу стать лидером другой компании. Недавно я встретил одного из основателей Diversity Planet, сайта по работе для меньшинств. Он провел год, очень усердно работая над компанией, и с тех пор ушел, чтобы работать репортером в Dateline NBC в зрелом возрасте 20 лет! У людей не часто появляется такая возможность, пока они не станут намного старше.Вести прибыльный бизнес в долгосрочной перспективе менее рискованно, чем работать наемным работником в долгосрочной перспективе. Например, просто посмотрите на недавний экономический спад. Десятки тысяч человек уволены. Я могу гарантировать, что владельцы прибыльного бизнеса по-прежнему занимаются этим бизнесом. Они будут последними, кто потерпит крушение с кораблем. Владельцы бизнеса могут иметь несколько потоков доходов от разных клиентов. Если вы служащий, у вас только один источник дохода, и поэтому вы несете больший риск.Вы узнаете больше о себе и о том, чему вас не учат и чему не готовят в школе. Кроме того, предпринимательство — это сочетание всех дисциплин бизнеса. Он включает в себя знания в области маркетинга, бухгалтерского учета, управления и операций. Знание этих тем до того, как вы начнете заниматься по ним, позволит вам более четко увидеть, как все применимо. Кроме того, вы сможете заранее узнать, какие предметы вам нравятся, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения о том, в чем специализироваться и на какие отрасли ориентироваться.Это ваша. Вы устанавливаете правила, устанавливаете свои собственные часы, работаете где угодно и выбираете, с кем хотите работать. Вы также можете выбрать то, что вас интересует больше всего в мире, а затем начать бизнес, который так или иначе связан с этой темой. Если вы любите искусство, вы можете начать дизайнерский бизнес. Если вам нравится маркетинг, вы можете создать или выбрать продукт, а затем продавать его. Если вам нравится писать, вы можете написать книгу и заняться своими собственными связями с общественностью и маркетингом. Если вам нравится Интернет, вы можете начать бизнес по веб-разработке.Ты будешь расти. Лично я сильно вырос благодаря собственному бизнесу. Раньше я боялся говорить перед другими. Теперь я с нетерпением жду этого. До того, как открыть свой бизнес, я, вероятно, прочитал в общей сложности пять книг вне школы, и я прочитал их только потому, что меня заставила мама. С тех пор, как я начал свой бизнес, я, наверное, прочитал более 100 книг. Бизнес также позволил мне больше узнать о себе. Я знаю, что всегда буду предпринимателем в той или иной форме!

Как написать бизнес-план за семь простых шагов

В эту субботу для малого бизнеса мы помогаем владельцам малого бизнеса ориентироваться в том, какой бизнес запускать , как написать бизнес-план , и как настроить рабочее пространство , что повышает производительность .

Написание бизнес-плана часто является первым шагом на пути превращения вашего бизнеса из идеи в нечто осязаемое. По мере того, как вы пишете, ваши мысли начинают превращаться в стратегию, и появляется путь вперед. Но бизнес-план — это не только область стартапов; устоявшиеся компании также могут извлечь выгоду из пересмотра и переписывания своей. В любом случае официальная документация может обеспечить ясность, необходимую для мотивации персонала, привлечения инвесторов или информирования о будущих решениях.

Независимо от вашей отрасли или размера вашей команды, задача по написанию бизнес-плана — документа, содержащего так много деталей и документации — может показаться сложной.Однако не позволяйте этому останавливать вас; есть простые шаги, чтобы начать работу.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели, направление, финансы, команда и будущее планирование вашего бизнеса. Он может быть ориентирован на инвесторов с целью привлечения капитала или использоваться в качестве внутреннего документа для согласования команд и определения направления. Обычно он включает обширное исследование рынка, анализ конкурентов, финансовую документацию, а также обзор вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.Если бизнес-план составлен эффективно, он может помочь предписать действия и удержать владельцев бизнеса на пути к достижению бизнес-целей.

Кому нужен бизнес-план?

Бизнес-план может быть особенно полезным на начальном этапе роста компании и служить руководящей силой в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и порой быстрых изменений, связанных с открытием бизнеса. Для корпоративных компаний бизнес-план должен быть живым, дышащим документом, который направляет процесс принятия решений и способствует целенаправленному росту.

«У вас должен быть план действий для каждого важного обязательства, которое вы возьмете, от начальных соглашений с учредителями до найма юристов», — говорит Колин Кеог, генеральный директор Rapid Foundation — компании, которая предоставляет технологии и обучение сообществу потребность — и наставник WeWork Labs в Великобритании. «Вы не можете участвовать в раундах финансирования или участвовать в акселераторах без какого-либо планирования».

Семь компонентов, которые необходимы каждому бизнес-плану

Хотя нет установленного формата для написания бизнес-плана, есть несколько элементов, которые обычно включаются.Вот что важно учитывать при написании бизнес-плана.

1. Сводное резюме

Сводное резюме не более чем на полстраницы должно кратко представить ваш бизнес и описать цель бизнес-плана. Вы пишете план по привлечению капитала? Если да, укажите, сколько денег вы надеетесь собрать и как собираетесь погасить ссуду. Если вы пишете план по согласованию своей команды и задаете направление, объясните на высоком уровне, чего вы надеетесь достичь с помощью этого согласования, а также размер и состояние вашей существующей команды.

Краткое изложение должно объяснять, чем занимается ваша компания, и содержать вводный обзор вашего финансового состояния и основных достижений на сегодняшний день.

2. Описание компании

Чтобы правильно представить свою компанию, важно также описать более широкую отрасль. Какова финансовая ценность вашего рынка? Есть ли рыночные тенденции, которые повлияют на успех вашей компании? Каково состояние отрасли и ее будущий потенциал? Используйте данные для подтверждения своих заявлений и обязательно включайте полный спектр информации — как положительной, так и отрицательной — чтобы предоставить инвесторам и вашим сотрудникам полное и точное представление о среде вашей компании.

Опишите свою компанию и то, что она предоставляет вашим клиентам. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, партнерство или корпорация? Вы устоявшаяся компания или начинающий стартап? Как выглядит ваша руководящая команда и сколько у вас сотрудников? В этом разделе должен быть представлен как исторический, так и будущий контекст вашего бизнеса, в том числе история его основания, миссия и видение будущего.

Важно продемонстрировать вашу точку зрения на разницу в описании вашей компании, а также любые преимущества, которые у вас могут быть с точки зрения талантливых экспертов или передовых технологий.Обычно это одна из первых составляющих плана.

3. Анализ рынка и возможности

Исследования — это ключ к завершению бизнес-плана, и в идеале на исследования и анализ следует тратить больше времени, чем на написание самого плана. Понимание размера, роста, истории, будущего потенциала и текущих рисков, присущих более широкому рынку, имеет важное значение для успеха вашего бизнеса, и эти соображения должны быть описаны здесь.

В дополнение к этому важно включить исследование целевой демографической группы вашего продукта или услуги.Это может быть вымышленная личность клиента или более широкий обзор доходов, местоположения, возраста, пола и покупательских привычек ваших существующих и потенциальных клиентов.

Хотя исследование должно быть объективным, анализ в этом разделе — хорошее место, чтобы подтвердить вашу точку зрения на разницу и способы, которыми вы планируете захватить рынок и превзойти своих конкурентов.

4. Конкурентный анализ

Помимо объяснения элементов, которые отличают вас от конкурентов, важно также провести углубленный анализ самих конкурентов.

Это исследование должно касаться операций, финансов, истории, лидерства и каналов сбыта ваших прямых и косвенных конкурентов. Он должен изучить ценностные предложения этих конкурентов и объяснить, как вы можете конкурировать или использовать их сильные и слабые стороны.

5. План выполнения: операции, разработка, управление

В этом сегменте представлены подробные сведения о том, как вы собираетесь выполнять работу, необходимую для выполнения этого плана.Он должен включать информацию о вашей организационной структуре и повседневных операциях вашей команды, подрядчиков, а также физических и цифровых активов.

Рассмотрите возможность включения организационной схемы вашей компании, а также более подробной информации о руководящей команде: кто они? Каковы их биографии? Что они приносят на стол? Возможно, включите резюме ключевых людей в вашей команде.

Для стартапов план выполнения должен включать, сколько времени потребуется, чтобы начать работу, а затем, сколько еще времени потребуется для достижения прибыльности.Для солидных компаний рекомендуется указать, сколько времени потребуется на выполнение вашего плана, и способы изменения существующих операций.

Если возможно, также полезно включить вашу стратегию найма новых членов команды и выхода на разные рынки.

6. Маркетинговый план

Очень важно иметь всеобъемлющий маркетинговый план по мере того, как вы масштабируете операции или запускаете новую стратегию, и он должен быть предоставлен вашим заинтересованным сторонам и сотрудникам.Этот сегмент вашего бизнес-плана должен показать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и удерживать существующих клиентов.

Включите сообщения о бренде, маркетинговые активы, а также график и бюджет для привлечения потребителей по различным каналам. По возможности включите маркетинговый SWOT-анализ в свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, как ваши конкуренты продают самих себя и как ваша целевая аудитория реагирует — или не реагирует — на эти сообщения.

WeWork 222 Exhibition Street в Мельбурне, Австралия.

7. Финансовая история и прогнозы

Очень важно раскрыть все финансы, связанные с управлением вашей компанией, в рамках вашего бизнес-плана. Это необходимо для того, чтобы ваши акционеры правильно понимали, как вы планируете работать в будущем и какой прогресс вы уже достигли.

Вы должны приложить отчет о прибылях и убытках, в котором указаны годовые чистые прибыли или убытки; отчет о движении денежных средств, в котором указано, сколько денег вам нужно для запуска или масштабирования операций; и бухгалтерский баланс, показывающий финансовые обязательства и активы.

«Отчет о прибылях и убытках — это мера ваших финансовых результатов за определенный период и наиболее точный отчет о коммерческой деятельности за это время, [тогда как баланс] представляет ваши активы, пассивы и капитал», — Амит Перри, корпоративный финансовый эксперт, объяснил на образовательной сессии WeWork Labs в Израиле. «Очень важно правильно понимать термины, чтобы знать, как представить свои финансы, когда вы разговариваете с инвесторами».

Кроме того, если вы запрашиваете финансирование, вам нужно будет точно указать, сколько денег вам нужно, а также куда они пойдут и как вы планируете их вернуть.

12 быстрых советов по написанию бизнес-плана

Теперь, когда вы знаете, какие компоненты традиционно включаются в бизнес-план, пора подумать, как вы на самом деле построите документ.

Вот 12 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана. Эти всеобъемлющие принципы помогут вам написать бизнес-план, который служит своей цели (какой бы то ни было) и станет легким справочником в предстоящие годы.

1. Не будьте многословны.

Используйте ясный, краткий язык и избегайте жаргона.Когда бизнес-планы слишком многословны, они с меньшей вероятностью будут использованы по назначению и с большей вероятностью будут забыты или заморожены заинтересованными сторонами.

2.

Покажите, почему вы заботитесь

Пусть ваша страсть к вашему бизнесу проявится; покажите сотрудникам и инвесторам, почему вы заботитесь (и почему им тоже).

3.

Предоставьте подтверждающие документы

Не бойтесь иметь обширный список приложений, включая резюме членов команды, встроенные портреты клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутреннего или внешнего обмена сообщениями.

4.

Справочные данные

Вся информация, касающаяся рынка, ваших конкурентов и клиентов, должна ссылаться на авторитетные и актуальные данные.

5.

Исследование, исследование, исследование

Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем его написание. Рассмотрите возможность отслеживания вашего исследования в качестве подтверждающей документации.

6.

Ясно продемонстрируйте ваши отличия

При каждой возможности важно указать на то, что ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему для вашей целевой аудитории.Не бойтесь повторять эти отличительные факторы на протяжении всего плана.

7.

Будьте объективны в своем исследовании

Как бы важно ни было продемонстрировать свою компанию и преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективным в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь. Продемонстрируйте положительные и отрицательные стороны маркетинговых исследований и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные непредвиденные обстоятельства.

8.

Знайте цель своего плана

Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступить к исследованию и написанию. Четко сформулируйте, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, согласования команд или определения направления.

9.

Определите свою аудиторию

Точно так же, как ваш бизнес-план должен иметь четко определенную цель, у вас должна быть четко определенная аудитория. Кому ты пишешь? Новые инвесторы? Текущие сотрудники? Возможные соавторы? Существующие акционеры?

10.

Избегайте жаргона

Избегайте использования отраслевого жаргона, если этого не избежать, и постарайтесь сделать свой бизнес-план как можно более легким для понимания — для всех потенциальных заинтересованных сторон.

11.

Не бойтесь его менять

Ваш бизнес-план должен развиваться вместе с ростом вашей компании, а это значит, что ваш бизнес-план документ также должен развиваться. Пересмотрите и переработайте свой бизнес-план по мере необходимости, помня о самом важном факторе: наличие плана, даже если он меняется.

12.

Используйте

Бизнес-план не должен быть просто строкой в ​​вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите под рукой бизнес-план и используйте его, чтобы принимать решения и направлять свою команду в предстоящие годы.

Создание бизнес-плана — важный шаг в развитии вашей компании

Независимо от того, начинаете ли вы или занимаетесь существующим бизнесом, составление эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором будущего успеха.Это может быть основополагающий документ, на котором вы растете и процветаете. Он может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, что вы отстаиваете и в каком направлении движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их вложений.

Независимо от размера или стадии вашего бизнеса WeWork может помочь вам в достижении целей, изложенных в вашем бизнес-плане, а коворкинг-пространство WeWork также может стать рассадником для поиска талантов и инвесторов.Преимущества коворкинг-пространств включают в себя специально спроектированные залы, конференц-залы и частные офисы, которые способствуют общению и укрепляют творческий потенциал, в то время как глобальная сеть профессионалов позволяет вам расширить охват и встретить новых сотрудников.

Использование этих шагов для написания бизнес-плана поможет вам не только создать документ, который выполняет поставленную задачу, но также поможет более четко понять ваш рынок, конкуренцию, отличия и планы на будущее.

Чтобы получить дополнительные советы по развитию команд и развитию бизнеса, ознакомьтесь со всеми нашими статьями о Ideas от WeWork.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Кейтлин Бишоп — автор статьи « идей» WeWork от WeWork из Нью-Йорка. Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

ЗАПИСАНО ПОД

МАЛЫЙ БИЗНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ Заинтересованы в рабочем пространстве? Связаться.Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

8 Лучшее программное обеспечение и инструменты для бизнес-плана 2021

Бизнес-план — это письменный живой документ, в котором рассказывается история вашего бизнеса и то, что вы планируете с ним делать. Он служит источником истины для вас, владельца бизнеса, а также потенциальных партнеров, сотрудников и инвесторов, но также он служит дорожной картой того, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Хотя некоторые владельцы малого бизнеса не видят смысла в создании официального бизнес-плана, он может иметь определенные преимущества для вашего бизнеса.Например, одно исследование 2016 года показало, что владельцы бизнеса с письменными планами более успешны, чем те, у кого нет. ¹

Все еще слишком расплывчато? Тогда давайте уточним.

Если вы когда-нибудь будете искать финансирование для бизнеса (скажем, у банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов), вам нужно будет доказать, что ваш бизнес заслуживает тех денег, которые вы хотите. Официальный бизнес-план, дополненный финансовыми данными и прогнозами, дает вам профессиональный документ, который вы можете использовать для обоснования своей аргументации. (Фактически, большинство потенциальных инвесторов ожидают, что у вас будет готов бизнес-план.)

Даже если вы не ищете финансирование прямо сейчас, бизнес-план может помочь вашему бизнесу. Официальный план может направлять ваш бизнес в направлении принятия решений. Это может обеспечить подотчетность вашего бизнеса (например, проверяя, соответствует ли ваш бизнес финансовым прогнозам, которые вы включили). А формальный план — отличный способ убедиться, что ваша команда остается на одной волне.

При таком большом количестве элементов создание бизнес-плана может занять много времени. Программное обеспечение для бизнес-планов пытается ускорить процесс.

Большинство программ для бизнес-планов содержат подсказки для каждого раздела. В некоторых случаях вы можете просто ввести конкретную информацию о своей компании, и программа напишет текст за вас. В других случаях программа предоставит вам конкретные инструкции и примеры, которые помогут вам написать текст самостоятельно.

Программа для бизнес-планов

Plus поможет вам оставаться организованным. Обычно вы получаете интуитивно понятные меню, позволяющие быстро пролистывать разделы. Таким образом, вместо того, чтобы бесконечно прокручивать длинный документ в текстовом редакторе, вы можете быстро сориентироваться в своем плане.Некоторые программы даже позволяют перетаскивать разделы, чтобы реорганизовать план.

Звучит проще, чем просто смотреть на пустую страницу и пытаться начать с нуля, не так ли?

Чтобы найти подходящий конструктор бизнес-планов для вашего бизнеса, вам нужно сравнить функции. Например, вы бы предпочли написать свой собственный текст, получая подсказки и советы от вашего программного обеспечения? Или вы бы предпочли использовать метод заполнения пустых полей?

Точно так же подумайте о необходимых вам элементах.Если в вашем плане основное внимание уделяется финансам, вам следует выбрать программное обеспечение для бизнес-планов с надежными функциями финансового прогнозирования. Если вас больше интересует анализ рынка и конкурентов, поищите программное обеспечение, которое может помочь в этом исследовании.

Вы также можете найти программное обеспечение для бизнес-планов, которое интегрируется с вашим бухгалтерским программным обеспечением.

No related posts.