Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.
Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году
Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».
Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.
Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.
Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?
В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?
Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.
Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.
За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.
Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.
Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.
Риэлторский бизнес: с чего начать?
Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.
Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.
Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:
- протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
- устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
- паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
- заявления на регистрацию;
- квитанции об оплате государственной пошлины.
В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:
- подразделении налоговой инспекции;
- местном отделении статистики;
- региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
- местном страховом фонде.
После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.
Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.
От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.
Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.
Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.
Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?
Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.
От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.
Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.
Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.
Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.
Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?
Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html
Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продаже\покупке\аренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.
Как стать успешным риэлтором?
Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.
Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.
Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.
Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.
Секреты успешного риэлтора
Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.
За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.
Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.
Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.
Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.
Похожие статьи
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.
Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!
Получайте обновления прямо на вашу почту:
Как открыть агентство недвижимости с нуля
Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.
Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости
Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:
- Долгосрочная аренда
- Краткосрочная аренда
- Посуточная аренда
- Покупка и продажа недвижимости
При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.
В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:
- Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
- Согласование перепланировки объекта
- Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
- Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца
При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.
Что нужно для открытия: оформляем документы
Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.
Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:
- Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
- Устав ООО.
- Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
- Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.
Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.
Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес
После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.
Чтобы начать работу потребуется:
- Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
- Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
- Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
- Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.
Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку
Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.
Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.
Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.
Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!
Как открыть риэлторское агентство с нуля?
Как открыть риэлторское агентство с нуля, обычно задумываются успешные сотрудники уже действующего агентства. Опыт уже получен, все нюансы профессии известны, становится естественной мысль, что вместо того чтобы работать на кого-то, можно открыть свое собственное дело и зарабатывать уже для себя.
Конечно, основные понятия о работе агентства недвижимости уже имеются, но работа менеджером в чужом агентстве сильно отличается от работы руководителем в своем собственном. Первые же трудности возникают с отсутствием более или менее приличного бизнес-плана и уверенности в правильности первых шагов на пути к собственному агентству. Для окончательного принятия решения нелишним будет поинтересоваться пошаговой инструкцией по открытию риелторской конторы.
1 этап. Оформление фирмы
Прежде всего необходимо зарегистрировать свое детище. Для открытия риелторского агентства не требуется специальных лицензий или особых разрешений. Достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица. Для открытия риелторского агентства используют ООО, ЗАО или ИП. Наиболее подходящим вариантом считается ООО.
2 этап. Помещение под офис
В идеальном варианте у будущего владельца агентства в собственности уже имеется помещение, которое и будет использовано в качестве офиса. В противном случае необходимо купить или арендовать помещение, в котором будет работать агентство.
Приобрести помещение в личную собственность более дальновидно. С одной стороны, это позволит защитить фирму от возможной смены адреса. Ведь сарафанное радио будет передавать именно адрес хорошего агентства. Кроме того, в случае закрытия фирмы за счет помещения, находящегося в личной собственности, можно будет покрыть часть убытков и минимизировать риски.
Помещение под работу агентства должно располагаться в оживленном районе, желательно рядом с метро или в центре города. Место расположения – один из первых признаков, по которым клиенты будут определять успешные и, как следствие, заслуживающие доверия агентства.
3 этап. Оборудование
Купленное или арендованное помещение еще необходимо обставить мебелью и снабдить техникой, которая понадобится для работы. Для работы офиса понадобятся компьютеры, принтеры, факс и, конечно же, мобильные телефоны.
Нелишним будет оборудовать офис удобным диваном для ожидающих клиентов и позаботиться о том, чтобы их можно было угостить чаем или кофе. Забота о клиенте – это еще один фактор, кричащий о преуспевающем агентстве.
4 этап. Сотрудники
Основное, что нужно, чтобы открыть риэлторское агентство, – это хорошо подобранный штат. Для успешной работы риелторского агентства решающим фактором является грамотный подбор персонала. Агент должен быть коммуникабельным, в меру настойчивым и уметь достойно реагировать на стрессовые ситуации. К сожалению, одной из основных проблем в штате агентства недвижимости является низкая квалификация сотрудников и высокий процент текучки.
Обучение агента-новичка обычно происходит уже во время работы. Здесь нелишним будет нанять хотя бы одного опытного сотрудника, способного передать новичкам основы профессии. Зарплата сотрудников обычно складывается из процентов, получаемых от заключенных сделок. Можно для особо ценных сотрудников выделить небольшую окладную часть плюс процент от сделки. Это неплохо стимулирует агентов на улучшение качества работы.
Кроме агентов, занимающихся непосредственно показами и встречей клиентов, понадобятся менеджеры, которые будут осуществлять оформление документов и составление договоров. Кроме того, менеджер будет контролировать работу агента и сопровождать сделку на каждом этапе.
Если у владельца нет достаточной квалификации для ведения бухгалтерии фирмы, понадобится грамотный бухгалтер. Можно нанять приходящего бухгалтера, тем самым уменьшив расходы на оплату его труда. При желании владелец может нанять администратора, который будет встречать клиентов, провожать их к менеджеру и обеспечивать жизнедеятельность офиса.
И, конечно, надо не забыть про человека, ответственного за чистоту в офисе. Самостоятельно сотрудники плохо справляются с этой задачей. А неопрятное помещение не лучшая рекомендация для клиентов.
Ну и в виде дополнительных услуг можно нанять юриста, который будет сопровождать сделки и давать юридические консультации.
5 этап. Реклама
В результате легкости и невысоких затрат при открытии риелторского агентства небольшие фирмы растут как грибы после дождя. Конкуренция на рынке недвижимости просто огромна. Многие из мелких контор закрываются, проработав меньше года. Естественно, такая ситуация заставляет потенциальных клиентов искать крупные фирмы с хорошей репутацией, даже если это предполагает большую плату за услуги.
Новое риелторское агентство пока никому не известно, и это основная и очень большая проблема. Для того, чтобы иметь возможность занять хорошее место на рынке недвижимости, в рекламу нужно будет вложить немалую сумму наличности.
Прежде всего хорошо работают рекламные объявления в местных изданиях, пользующихся наибольшей популярностью. К тому же это не должны быть маленькие и незаметные бесплатные модули. Большие красочные развороты с описанием преимущества именно этого риелторского агентства привлекут клиента гораздо сильнее, чем стандартные шаблоны.
Листовки и визитки, разложенные по почтовым ящикам, тоже неплохо работают и при этом являются наименее затратным видом рекламы.
Создание собственного сайта – также хороший способ привлечь внимание клиентов. Особенно если на сайте присутствует обратная связь. Это удобно и для клиента, и для агентства. Клиент сразу на сайте оставляет заявку с описанием своих вопросов и ожиданий, а риелтор связывается с клиентом в ближайшее время, уже полностью подготовив основную информацию.
Не стоит забывать, что все рекламные акции должны подтверждаться качеством работы агентства. Ни одна реклама не окупит себя, если сотрудники компании не будут предоставлять грамотные консультации в кратчайшие сроки. Грамотная работа сотрудников и индивидуальный подход к каждому клиенту очень быстро запустят один из самых успешных методов рекламы – сарафанное радио.
6 этап. Формирование базы
Основная ценность в агентстве недвижимости – это, безусловно, база клиентов. Некоторые используют собранную базу других агентств. Законность и этичность использования чужих наработок вызывает большие сомнения.
Один из методов получить свою базу продавцов – это размещение псевдочастных объявлений. Объявления по типу «молодая семья снимет квартиру» расклеиваются на подъездах домов и размещаются в интернете. Так как продавец не платит за работу агентства, плата взимается с покупателя, продавцы, звоня по таким объявлениям, не против продавать свою недвижимость с помощью риелторов. Таким образом собирается база продавцов.
С базой покупателей несколько сложнее. Но как раз их и привлекают с помощью рекламы и сарафанного радио. Также для этих целей используют объявления о продаже несуществующих квартир по очень привлекательным ценам.
В результате агент вступает в контакт с потенциальным клиентом и сообщает ему, что эта квартира уже продана, но он готов предложить клиенту множество других вариантов.
7 этап. Подсчет прибыли
После подсчета расходов по каждому этапу уже понятно, сколько стоит открыть риэлторское агентство с нуля. Исходя из этих данных можно подсчитать и рентабельность работы будущего агентства.
Средний доход агентства от продажи квартиры составляет 5-6 % от ее стоимости. Необходимо подсчитать, сколько квартир и по какой цене нужно продать, чтобы окупить расходы на содержание офиса, зарплаты сотрудникам и расходы на рекламу и на какую прибыль можно рассчитывать владельцу риелторского агентства.
С помощью нехитрых вычислений легко понять, выгодно ли открывать риэлторское агентство с нуля.
Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно, и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.
Документы для регистрации агентства недвижимости
Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:
- написание заявления на регистрацию;
- оформление ИНН;
- оплата обязательной госпошлины;
- постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
- заказ печати.
Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.
Нюансы открытия риэлторского агентства
Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.
Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.
Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.
Поиск помещения
Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.
Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.
Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!
Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.
Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.
Реклама
Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.
В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.
Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.
Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность. 
При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.
Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.
Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.
Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.
Работа с клиентами
Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.
Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.
Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.
Подбор персонала
Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.
Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.
Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.
Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.
Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.
Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.
Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости
Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.
Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.
В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.
Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:
- заниматься элитной недвижимостью,
- жильем эконом класса,
- коммерческой недвижимостью
- или загородной.
Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.
Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.
Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.
А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.
С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.
Выбор офиса для агентства недвижимости
Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.
Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.
Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.
Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.
Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.
Практические шаги
Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.
ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.
Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.
В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.
Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.
Кадры решают все
Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.
Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.
Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.
Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.
Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты. В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.
Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.
Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.
Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.
Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:
- сколько и по какой рекламе звонили,
- сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
- сколько заключил договоров,
- сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.
Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.
Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.
Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.
Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.
Организация рекламной кампании риэлторской фирмы
Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.
Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.
При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.
Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.
Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.
Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.
Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.
Профессиональная инструкция от риэлтора о том как открыть агентство недвижимости, с практическими примерами.
Желание работать на себя также естественно как желание дышать чистым воздухом. Согласитесь, что получить финансовую свободу, руководить самому, а не работать на кого-то — это не просто престижно, а уже необходимо, если вы хотите жить в достатке. Поэтому неудивительно, что многие стремятся завести свое дело и часто выбирают сферой своей будущей деятельности недвижимость. Однако нужно так суметь организовать свой риэлторский бизнес так, чтобы не стать очередной фирмой-банкротом или настолько мелким агентством, что клиенты даже не будут знать названия.
В рамках статьи мы расскажем в виде пошаговой инструкции именно о том, как правильно открыть агентство недвижимости и грамотно организовать работу риэлторского агентства, что поможет вам в будущем получить стабильный доход.
Регистрационные процедуры
Для самого открытия офиса требуется не так много документов. Поскольку лицензирование упразднено, то от вас потребуется:
- заявление на регистрацию,
- стать на учет и поставить на учет вашу фирму после регистрации,
- оформить ИНН,
- страховое свидетельство,
- оплатить обязательную госпошлину,
- заказать печать.
Разумеется, если вы берете кредит под открытие бизнеса, нужен будет бизнес-план, подтверждение вашего дохода, наличие соответствующего залога для кредитования. Нужно сразу отметить: на кредитование агентств банки идут очень неохотно, поскольку сфера недвижимости требует довольно серьезных вложений в течении длительного времени. А банк не может рисковать, это недопустимо для кредитных организаций, поэтому вам нужно будет предоставить весомые аргументы для получения финансового кредита. Но регистрация, получение кредита — лишь верхушка гигантского ледника под названием «недвижимость».
С чего начать открытие агентства недвижимости: офис, коллектив или..
Первое, что вы должны сделать как руководитель — определить приоритетные задачи для себя и расставить правильные акценты. Необходимо ясно понимать: в течении полугода вы будете вкладывать немало денежных средств в раскрутку вашего головного офиса. От того насколько вы грамотно будете развиваться в первые месяцы зависит весь успех или неудача вашего бизнеса. Если изначально будет допущен просчет, ваша идея прогорит.
Мир недвижимости нестабилен, его можно сравнить с огромным механизмом: стоит оступиться и этот механизм просто задавит. Основная ваша задача на первые два месяца не получение скорейшей прибыли, а отлаживание грамотной работы каждого отдела и создание клиентской базы.
Постарайтесь, чтобы рядом с вами было два специалиста, отлично разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании. Будет хорошо, если вы привлечете грамотного рекламщика, но акцентируйте внимание на его опыте в в данной сфере: если он много лет в рекламном бизнесе, то это не значит, что он профи в рекламе по недвижимости. Часто бывает так, что простой риэлтор скорее справится с этой задачей, поскольку многолетняя практика уже научила внутренне чувствовать колебания рынка и востребованность тех или иных объектов.
Если у вас есть личный опыт, что тоже бывает, начинайте работу с того направления недвижимости, который вам хорошо знаком. Даже если это просто аренда жилого фонда: есть множество успешных фирм, имеющих солидный доход на одной аренде.
Выбор месторасположения
Офис должен быть расположен в людном месте, необязательно это центр вашего города. Для вас главное при выборе местоположения — наличие жилого сектора вокруг. Из практики скажем, что большинство клиентов бывает у той фирмы, которая расположена в густонаселенных спальных районах. Однако если вы хотите охватывать все районы вашего города, собирая базу объектов, то офис нужно расположить в центре города.
Часто возникает вопрос: а лучше арендованное помещение или свое? Ответ один: свое и прежде всего потому, что это ваш уровень престижа. Более того, в своем помещении вы можете сделать любое переоборудование. Кстати, офис в собственности — большой плюс для будущего финансирования инвесторами, это хорошее доказательство вашей успешности. Лишне говорить, что в вашем офисе должен быть хороший и доброкачественный ремонт, офисная мебель. Это также необходимо как яркая вывеска над входом: клиенты, посещая ваш офис, будут сначала оценивать внешний вид и презентабельность, а уже потом профессионализм сотрудников. Поговорка » встречаем по одежке» работает в недвижимости точно также, как в обычной жизни.
Важно продумать заранее о том, чтобы в ваш офис всегда могли дозвониться клиенты. Конечно, можно поставить несколько обычных телефонов, однако мини АТС намного лучше справится с этой задачей. Запомните, что клиент не будет повторно набирать ваш номер, если он просто звонит по объявлению: будет занята линия — он позвонит вашим конкурентам. Ему без разницы кому платить комиссионные, но вам это важно, поэтому обеспечение стабильного дозвона — одна из главных составляющих успеха для роста клиентской базы.
Организация рекламной компании
Грамотная реклама — ключ к созданию клиентской базы. Реклама объектов непростая задача, но в этом вся суть при открытии агентства недвижимости. Изначально определитесь с тем, что именно вы будете пускать в рекламу. Вы должны уметь отличать ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.
В любом городе, в любое время года всегда ценится дешевый объект, пусть то будет однушка в пятиэтажке или даже просто коммуналка. Начинать раскрутку проще с таких объектов, потому что привлечение элитных клиентов — задача сложная и реклама на такие квартиры весьма недешевая. Обращайте внимание на то подходит ли дом под кредитование, при обычной строчной рекламе это нужно указывать.
Принцип создания рекламы под объект в том, чтобы подчеркнуть все возможные плюсы квартиры: местоположение, развитость района, тип дома, этажность — особенно щекотливый момент. Если квартира на последнем или первом этаже, лучше это не указывать. Для таких квартир оптимальна реклама такого вида: «Продается 2к квартира ср/9эт». Пусть вас не смущает некая ложность информации, главное — клиент вам позвонит, а вот уже дальше — работа профессионального риэлтора. Именно он сумеет так выйти из этой ситуации, чтобы клиент ничего не заподозрил и охотно согласился сотрудничать с вашей фирмой.
При запуске рекламы нужно обязательно учесть район, в котором расположен офис. Скорее всего, если человеку нужен северный район города не позвонит вам, если у вас офис в южном. Ваше местоположение легко определяется просто по первым цифрам номера контактного телефона.
Солидный доход агентству недвижимости всегда приносят эксклюзивные объекты. Поэтому если вы или ваш сотрудник заключили эксклюзив, то необходимо особенно тщательно рекламировать такую квартиру. Для этого недостаточно просто объявления в модуле «Ва-Банка» или строчного в газете «Из рук в руки». Вооружитесь хорошим фотоаппаратом, сделайте несколько хороших и качественных снимков и разместите их в рекламных изданиях.
Для более успешной рекламы необходимо также иметь несколько рекламных растяжек с контактными данными вашей фирмы: они вывешиваются на балконы, окна эксклюзивных вариантов. Расчет строится на привлечении внимания прохожих людей, как правило, объекты с такими растяжками продаются быстрее.
Также хорошо работает расклейка объявлений и рекламные буклеты. Причем обязательно разделять эти два вида рекламы: если буклеты дают прок в магазинах, при распространении на улицах, то расклейка объявлений будет эффективна, если ее делать в людных местах. Например, остановки транспорта, специальные площадки, где собираются люди в поисках подходящих квартир, на подъездах. Очень важно, чтобы расклейка обновлялась раз в неделю, ведь ее могут просто посрывать.
Как работать с клиентом
Умение работать с клиентом — золотое дно для руководителя. При продаже любого объекта нужно понимать самое главное — вы имеете дело не с бездушными квартирами, а с людьми: у них есть свои эмоции, свои проблемы, свои требования и запросы. Чтобы клиент согласился сотрудничать сначала нужно провести очень тонкую психологическую работу. Редко какой человек, приходя в компанию недвижимости, говорит только по делу. Чаще ему хочется выговориться, иногда даже поделиться чем-то наболевшим и его необходимо выслушать, успокоить, пообещать помочь.
Доверие клиента — один из основных ключей к удачным сделкам. Недопустимо видеть в человеке только деньги, которые он может заплатить. Умение найти контакт и подход к продавцу/покупателю — это то важное, что нужно требовать как от себя, так и от своих сотрудников.
При контакте с потенциальным клиентом нужно тщательно расспросить его о том, что он хочет от желаемой квартиры: какой ремонт, какой этаж приоритетен, «привязка» к чему желательна (школа, детсад, работа). Обязательно уточнить: за наличные планируется покупка или в кредит, поскольку при приобретении в кредит есть еще и требования банка-кредитора к жилью. Чем больше будет получено информации, тем выше шанс понять реальность удовлетворения запроса, который можно ненавязчиво подкорректировать по ходу самой беседы.
Обратившийся к вам человек должен поверить, что тут ему обязательно помогут и приложат все усилия для решения его вопроса. Однако не стоит напирать на дежурные фразы типа «мы на рынке недвижимости первые и все будет на высшем уровне», гораздо эффективнее общаться с человеком на обычном языке: «не волнуйтесь, мы постараемся вам помочь», «не стоит так нервничать, мы сейчас займемся только вами». Как каждый человек, клиент любит внимание и если он его не получит в вашей фирме, то просто уйдет.
Подбор персонала
Лесовая Екатерина Гаджиевна – автор статьи, специалист по недвижимости компании по управлению недвижимостью «Алекс»:Открыть агентство недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.
Профессионализм сотрудников — путь к вашему успеху. При выборе кандидатов нужно учитывать наличие опыта, особенно если вы набираете отдел продажи недвижимости. Дело в том, что арендой может заниматься даже новичок после недельного обучения. Жилая аренда вообще легкое направление для риэлтора, но при этом это хорошая стартовая площадка в том случае, если агент планирует в будущем перейти на продажу.
За несколько месяцев на аренде можно научить работать с людьми, разбираться в ценах, отточить необходимые навыки. Но руководителю нужно учесть, что для дальнейшего роста фирмы нужно постоянно повышать квалификацию своих сотрудников. Для этого обычно проводятся семинары, на которых доступно объясняются не только азы работы в риэлторском бизнесе, но и даются более глубокие знания. В дальнейшем это поможет успешно пройти аттестацию как вам, так и вашему коллективу. Аттестация стала важным показателем, без нее статус вашей фирмы может никогда не подняться выше рядового агентства.
Главными критериями при подборе кадров должны стать: умение работать с людьми и коммуникабельность. Все остальное придет в процессе работы, но если у сотрудника отсутствует терпение и понимание, лучше избавиться от него сразу. Вот как должен выглядеть правильный диалог между риэлтором и клиентом по телефону.
Клиент: Здравствуйте, а я хочу квартиру, что у вас в рекламе, но за меньшую сумму.
Агент: Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, как к вам обращаться?
Клиент: Варвара Степановна.
Агент (опытный): Здравствуйте, Варвара Степановна. Меня зовут Светлана Петровна. Давайте уточним: какая рекламка вас заинтересовала?
Здесь начат диалог с грамотной подачи риэлтора. Однако поворот мог быть иным:
Клиентка: Да вот тут на проспекте Ленина в новом доме.
В корне неверный ответ специалиста: Нет, дешевле хозяйка не продаст. Может другой объект предложить вам? Вы где рассматриваете?
И почти в 90% далее следует от клиента: «Нет, спасибо«. И вина за оборвавшийся диалог целиком на сотруднике фирмы, неумеющим налаживать контакт.
Но, предположим, что вам удалось набрать идеальный штат и все профи своего дела. Тут также следует проявлять руководителю прозорливость и обязательную порядочность. Вы не сможете удержать сотрудника, если он будет получать крохи от заработанного. Не стоит лишать сотрудников перспектив роста, желательно сразу обеспечить им соцпакет.
Как видим, открытие агентства недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.
Турфирма Onlinetours — Туры за границу и по России
Статьи
Бруклинский мост, Нью-Йорк, США: описание, фото, где находится на карте, как добраться Бруклинский мост
Статьи
Район Бруклин, Нью-Йорк, США: описание, фото, где находится на карте, как добраться Район Бруклин
Статьи
Бронзовый бык на Уолл Стрит, Нью_Йорк, США: описание, фото, где находится на карте, как
Статьи
Улица Бродвей, Нью-Йорк, США: описание, фото, где находится на карте, как добраться Бродвей —
Статьи
Брайтон-Бич, Нью-Йорк, США: описание, фото, где находится на карте, как добраться Брайтон-Бич — один
Статьи
Брайс-Каньон, США: описание, фото, где находится на карте, как добраться Брайс-Каньон — уникальное место
Статьи
Фломская железная дорога, Норвегия: описание, фото, где находится на карте, как добраться Фломская железная
Статьи
Согне-фьорд, Норвегия: описание, фото, где находится на карте, как добраться Согне-фьорд — по всем
Статьи
Белый дом, Вашингтон, США: описание, фото, где находится на карте, как добраться Белый дом
Статьи
Беверли-Хиллз, Лос-Анджелес, США: описание, фото, где находится на карте, как добраться Беверли-Хиллз — один
«Я искал хорошую арендуемую недвижимость CMS. На форуме searchengines.guru я видел описания и отзывы от 2011 года. Что я хочу сказать, это большое СПАСИБО!
Я испытываю глубокое уважение к компаниям, которые не выпускают свои продукты, не занимаются программированием и выпуском сотен сценариев, а занимаются разработкой, улучшением и оптимизацией одного. Респект !!! Заинтересовался и позже купил PRO версию.Большое спасибо разработчикам за качество и компетентность!
Спасибо за консультацию и поддержку (опытно и быстро), внимательное отношение и терпение (138 писем, я рассчитывал!)))
Удачи! »
Александр, Россия, http://catalog.travel
«Я долго искал, чтобы ИТ-компания начала свой проект. В начале 2015 года я наткнулся на портфель компании« Монорай »и заинтересовался им. У меня были некоторые важные критерии для выбора ИТ-компании для работы.Первый — качественное выполнение работ в соответствии с техническими условиями. Второе — соблюдение сроков. К счастью, компания «Монорай» соответствовала моим критериям и отлично выполнила все задачи.
Я рекомендую «Монорай» всем, кто хочет сотрудничать с IT-компанией, потому что они профессионалы. Спасибо! «
Хусрав, США, http://uz-rek.com
«Мои впечатления от программного обеспечения Open Real Estate и компании« Монорай »исключительно положительные. Продукт идеальный, быстрый и, что самое важное для меня, — поддерживает виртуальные туры по объектам недвижимости.Я просто загружаю панорамные изображения, и сайт автоматически преобразует их в сферические панорамные объекты и обеспечивает 360-градусный обзор этих панорам. В дополнение к этому, программное обеспечение поддерживает платные услуги, платежные системы, модуль SEO и другие полезные вещи. «
Амир, Казахстан, http://househunter.kz
«Я работаю со студией« Монорай »более 2 лет. Я могу сказать только хорошие вещи об их работе, все выполнено в срок, все уведомления учтены быстро и без оправданий, поддержка включена самый высокий уровень.На мой взгляд, студия может решить любую задачу, касающуюся сайтостроения. «
Ануар, Казахстан, http://nedvizhimostpro.kz
«Наше агентство благодарит компанию« Монорай »за эффективное сотрудничество. Высокие профессиональные качества команды, оперативность, оригинальные решения и серьезный подход к поставленным задачам! На мои вопросы отвечали даже ночью! Сайт идеален, панель администратора это очень удобно! Даже ребенок может разобраться во всем!
Отдельное спасибо менеджеру, который обладает невероятным терпением)
Мы высоко ценим интеллектуальный и кропотливый труд вашей команды, уровень и качество работы, выполненной на сайте нашего агентства.Мы рады, что вы вносите свой вклад в развитие нашего бизнеса и обеспечиваете эффективную работу нашего сайта. «
Виктория, Греция, http://www.nezis-home.gr
«В 2014 году компания Eurocostruzioni Eurocasa решила выйти на российский рынок. Учитывая это, русский сайт был необходим. Основными требованиями к CMS были возможность размещения большого количества свойств и гибкие настройки поиска. Было несколько CMS, которые соответствовали этим В конечном итоге мы выбрали OpenRealEstate (ORE). К этому моменту было выпущено значительное количество версий.Список исправленных ошибок впечатлил и означал, что разработчики заняты.
Работа разработчиков заслуживает особого внимания. При необходимости можно получить поддержку на форуме. При использовании сайта возникло несколько проблем. Все эти вопросы были решены через службу технической поддержки: сломали форму поиска? — Исправлена. Нужно добавить всплывающую контактную форму? — Нет проблем. Нам не нужно искать разработчика, чтобы вносить изменения в сайт, и вопрос о компетенции не возникает ».
Юрий, Италия, http: // euro-casa.ру
«Большое спасибо за ваше терпение и внимание к деталям. Поэтому после долгих усилий, большого количества испытаний и проб и ошибок; я могу честно сказать, что веб-сайт работает просто отлично. Вы профессионально включили конкретные требования, которые я запрашивал, в код и Правильно подобранная цветовая схема бренда на сайтах Paphosfinder. Также шаблон «Атлас» Theme просто потрясающий и безупречно работает на любом устройстве; я очень доволен им. Я с удовольствием порекомендую вас своим друзьям и деловым партнерам.»
Джордж, Кипр, http://search.paphosfinder.com
«Это потрясающе, правда. Я не могу сказать достаточно о том, насколько хорошо он приспособлен к потребностям Butternut.bet. Наша команда использует другие продукты с различной степенью удовлетворенности, но это превосходит все. В сочетании с сервисом Monoray Это превосходит конкурентов. Спасибо за отличный инструмент и предоставленный сервис. »
Баттернат, Нидерланды, http://butternut.bet
Open Real Estate — О недвижимости CMS
Open Real Estate — это бесплатный скрипт для создания сайта, содержащего информацию о покупке, аренде, продаже или смене недвижимости (квартиры, дома, земельные участки и т. Д.). Этот продукт можно использовать для создания веб-платформы для вашего бизнеса, а также для развития собственного бизнеса с нуля.
Нажав на следующую ссылку, вы можете попробовать продукт онлайн: https: //demo-pro.open-real-estate.информация / ru
Open Real Estate CMS — это готовое бизнес-решение. Это может увеличить прибыль агентства недвижимости и агентов по недвижимости, а также.
Мы постарались сделать CMS удобной для пользователей и администратора:
- возможность добавлять списки недвижимости для продажи и аренды в разных валютах
- простой и приятный дизайн
- быстрая работа сайта
- простая панель управления
- онлайн-бронирование недвижимости
- легкий поиск по всем спискам
Каковы преимущества нашего решения?
Причиной, по которой наш продукт широко используется, являются его особенности:
- Бесплатная и открытая версия .Вы можете просто скачать пакет Open Real Estate и установить его. Бесплатно!
- Удобный интерфейс . Мы постарались сделать продукт максимально простым и понятным. Наши клиенты говорят, что нам это удалось!
- Современный, безопасный продукт с высокой скоростью . Он основан на широко используемом инструменте веб-разработчиков — Yii CMF. Это гарантирует высочайшую скорость работы сайта и безопасность продукта. Будьте в курсе событий — используйте Open Real Estate!
- Постоянное развитие .Мы всегда работаем над улучшением нашего продукта, выпуская новые версии с современными функциями, которые вам нужны! Просто оставьте свои комментарии на нашем форуме, и мы постараемся воплотить в жизнь ваше желание бесплатно!
- Доступны дополнительные платные модули . Для наших клиентов мы создаем уникальные расширения для Open Real Estate, которые позволяют вашему сайту оставить позади ваших конкурентов!
Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2020 году
Перейти к:
Как долго вы хотели освободить себя от работы на своей работе с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить финансовой свободой, чтобы вы могли обеспечить себя и свою семью? Если вы ответили «да» на любой из вышеперечисленных вопросов, то я спрашиваю вас: вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать собственное дело с недвижимостью ?
Что такое бизнес в сфере недвижимости?
Операции с недвижимостью — это бизнес, который занимается покупкой, продажей, управлением или инвестированием объектов недвижимости.Согласно The Balance, недвижимость — это «собственность, земля, здания, воздушные права над землей и подземные права под землей».
За последнее десятилетие семьи среднего класса потеряли значительные средства, потому что заработная плата падает, а инфляция растет. Еще одной печальной реальностью сегодняшнего дня является тот факт, что, по данным бюро переписей США, менее пяти процентов людей, достигших 65-летнего возраста, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или являются «достаточно финансово обеспеченными». Если вы не хотите участвовать в этих мрачных статистических данных, возможно, пришло время подумать о создании бизнеса в сфере недвижимости для достижения ваших личных финансовых целей.IRS недавно сообщила, что за последние 50 лет из всех американцев, которые декларировали более 1 миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71% были связаны с недвижимостью.
Начать бизнес с недвижимостью будет непросто, но при правильной подготовке это будет стоить работы. Более того, в системах малого бизнеса есть ряд ресурсов, которые могут сделать процесс обучения более простым и эффективным. Прочитайте наше руководство ниже, ведь оно разработано, чтобы помочь вам добиться успеха.
Является ли бизнес в сфере недвижимости прибыльным?
Простой ответ на этот вопрос абсолютно, если вы разумно управляете своими активами. Наиболее распространенный способ, которым бизнес недвижимости может быть прибыльным, — это оценка. Оценка — это увеличение стоимости актива с течением времени. Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по ряду причин, таких как увеличение спроса при уменьшении предложения.Получение прибыли в вашем бизнесе с недвижимостью происходит за счет продажи вашего актива после того, как он увеличится в стоимости. Во-вторых, недвижимость получает прибыль от получения дохода через регулярные платежи или аренду.
Прибыль от недвижимости через оценку
Для жилой недвижимости, самый большой фактор, который влияет на оценку, это местоположение. Развивающийся район, который добавляет лучшие школы, новые торговые центры, игровые площадки или что-то еще, что делает этот район более привлекательным местом для жизни, повышает ценность дома.Домашние улучшения, будь то интерьер или экстерьер, также могут добавить значительную ценность. В свою очередь, ваш риэлторский бизнес может принести большую прибыль за счет переворота или перестройки дома. Коммерческая недвижимость работает очень похоже на жилую за счет получения прибыли за счет развития местоположения и улучшения собственности.
Что касается слаборазвитых земель, прибыль также создается за счет развития. По мере расширения города земля за ее пределами начинает становиться более желанной для тех, кто хочет его развивать.Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие здания, стоимость земли возрастает еще выше.
Прибыль от недвижимости через доход
Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносят доход за счет аренды. Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиться за счет инфляции и спроса. После того, как ваши расходы будут сняты, оставшаяся часть будет востребована как доход. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — инвестировать в недвижимость в желаемом месте, предлагая вам возможность легко арендовать жильцов.
В зависимости от ваших прав на землю, необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые сооружения, построенные на земле, или роялти за любые сделанные открытия. К ним относятся, в частности, новые подъездные пути, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или домкраты для насосов. Обычно сырые земли сдаются в аренду в сельскохозяйственных целях, и некоторые земли могут иметь ценные активы, которые можно собирать периодически.
Как начать бизнес в сфере недвижимости
Тем, кто интересуется, как начать риэлторский бизнес, следует предупредить, что владение риэлторской компанией — нелегкая задача.Подобно тому, как начинать бизнес в любой другой отрасли, предприниматели должны вести бесчисленное количество часов, проводя исследования и составляя дотошный бизнес-план, прежде чем начать собственное дело. Руководствуясь следующими советами, вы откроете дверь для начала бизнеса в сфере недвижимости:
продумайте профессиональные цели
Провести углубленное исследование
Организуйте свои финансы
Craft Your Business Стратегия
Форма Ан ООО
Планируй свой маркетинг
Построить сайт
Запуск кампании
Оставайтесь на вершине лидерства
Построить сеть поддержки
Установите свои бизнес-цели
Прежде чем приступить к работе, уделите время для оценки и определения приоритетов ваших планов на будущее.Это означает продумывать ваши личные, профессиональные и финансовые цели, поскольку они будут влиять на то, как вы начинаете и строите свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Начните с вопроса о том, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем выработайте более оперативные меры, чтобы помочь вам добраться сюда. Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам оставаться сосредоточенными, но и помогают им действовать.
Одна из основ, которая мне особенно полезна, — это умные цели.Это означает конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия, когда они планируют будущее. Цели SMART работают как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Для получения дополнительной информации об установке целей SMART обязательно прочитайте наше руководство сегодня.
Провести углубленное исследование
Успешному бизнес-плану всегда предшествуют глубокие отраслевые исследования, которые должны определить конкретную нишу, область рынка и потенциальных конкурентов.Существует целый ряд стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них более ориентированы на начинающих. Многие инвесторы впервые выбирают оптовые продажи, что позволяет им изучать веревки перед тем, как приобретать недвижимость. Однако, в зависимости от ваших целей, стратегии реабилитации или покупки и удержания также могут быть отличными вариантами.
Ваше исследование должно затем сосредоточиться на том, какая область рынка лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. Посмотрите на среднюю стоимость дома и цены на аренду, исследуйте окрестности, и, самое главное, не бойтесь смотреть за пределы вашего текущего местоположения.Онлайн исследования, сетевые события и даже наставничество могут помочь в этой части процесса. Всегда помните: чем больше исследований вы проводите сейчас, тем больше вы будете готовы начать разработку своего бизнес-плана.
Организуй свои финансы
Есть несколько способов ввязаться в недвижимость без денег вниз; однако это не означает, что вам не следует оценивать свое текущее финансовое положение. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, он захочет получить информацию о вашей финансовой истории.Важно взглянуть прежде, чем к вам когда-либо придут вопросы. Запросите копию своего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. На этом этапе я всегда говорю инвесторам: независимо от того, где вы начинаете финансово, существуют способы начать инвестировать в недвижимость.
В зависимости от вашей инвестиционной стратегии, для вас может быть несколько вариантов финансирования. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с ипотеки в финансовом учреждении или государственного займа.Или же они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловые партнерства и даже краудфандинг. Вам не нужно останавливаться на одном «методе» прямо сейчас, но вы должны быть знакомы с несколькими вариантами. Таким образом, когда пришло время начать свой бизнес, вы точно знаете, куда идти.
Craft Your Business Стратегия
После того, как вы провели достаточное количество исследований, вы уже должны были сформулировать идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке.Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.
Form A Real Estate LLC
Компания с ограниченной ответственностью (ООО) относится к бизнес-структуре, созданной для защиты бизнес-затрат от вмешательства в личные финансы инвестора. Обозначение позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью без привлечения личной ответственности. Каждый штат имеет различные сборы и правила, связанные с созданием LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:
Подтвердите правила в вашем штате, прежде чем начать
Выберите уникальное фирменное наименование
Подайте статью об организации в ваше государство
Создать операционное соглашение для бизнеса
Опубликовать намерение в файл (если требуется в вашем штате)
Подать заявку на налоговый идентификационный номер через IRS
После того, как вы сформируете свое ООО, может потребоваться несколько других разрешений, прежде чем вы сможете официально открыться для бизнеса.Подтвердите в своем штате, что это такое, и вы будете на пути к заключению первой сделки.
Планируй свой бизнес Маркетинг
Успешный бизнес в сфере недвижимости является синонимом успешной маркетинговой стратегии. Каково ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и формулировке миссии. Эти компоненты помогут сообщить, как вы обращаетесь к потенциальным клиентам, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.
После того, как вы создадите фундамент для своего бизнеса в сфере недвижимости, настало время начать свою первую кампанию. Прочитайте следующий список распространенных маркетинговых материалов для вдохновения:
Прямая почтовая рассылка: Верьте или нет, прямая почтовая рассылка все еще имеет место в наш цифровой век. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые программы, чтобы привлечь потенциальных продавцов. Самое важное, что нужно помнить при использовании прямой почтовой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы будут увеличиваться со второй или третьей попытки.
Кампании по электронной почте : Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так легко доступны, как информация о свойствах, составление надежного списка может занять некоторое время. Тем не менее, со временем это очень экономически эффективный метод для охвата как покупателей, так и продавцов.
Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для начинающих, потому что это совершенно бесплатный способ рассказать о вашем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вам может пригодиться платная реклама в социальных сетях.
Сеть: Недвижимость процветает от сети, во многих случаях это действительно о том, кого вы знаете. Начните с посещения событий в области недвижимости в вашем районе, а затем разветвитесь. Не уверены, где найти события? Я рекомендую поискать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете создавать связи, вы даже сможете сами организовать сетевые возможности.
Бандитские знаки: Когда новички думают о недвижимости, это часто первое, что приходит на ум. Знаки бандитов — это плакаты, которые размещаются на популярных перекрестках с сообщениями типа «Мы покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Это потому что они работают. Бандитские знаки могут быть отличным способом распространения информации о вашем бизнесе с недвижимостью, просто убедитесь, что они законны в вашем регионе.
Построить сайт
В современную цифровую эпоху наличие надлежащего веб-присутствия имеет решающее значение.Ваши маркетинговые материалы, без сомнения, будут направлять потенциальных клиентов обратно на ваш сайт, поэтому обеспечение вашего сайта должно быть главным приоритетом. Подумайте об использовании веб-сайтов, таких как WordPress или Wix, которые предлагают удобные для начинающих приложения по относительно доступным ценам.
Запуск кампании
Удостоверьтесь, что вы будете последовательными во всех ваших маркетинговых каналах, будь то социальные сети, электронная почта, обычная почта или традиционный маркетинг. Обязательно запланируйте последующие мероприятия для каждой кампании, которую вы проводите.
Оставайтесь на вершине отведений
Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать кампании влево и вправо, но не следить за лидами последовательно. Даже если лидерство не приводит к возможности в настоящее время, развитие отношений с течением времени может привести к соглашению вниз по линии. Заручиться помощью программного обеспечения в сфере недвижимости — отличный способ управлять всеми вашими маркетинговыми кампаниями и управлять лидами.
Построить сеть поддержки
Как ни звучит клише, ни один человек не является островом, когда начинает инвестировать в недвижимость.Напротив, многие лиды и сделки с недвижимостью будут поступать напрямую из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, обязательно потратьте достаточно времени на развитие этих ключевых отношений.
[Думаете об инвестициях в недвижимость? Узнайте, как начать, зарегистрировавшись для посещения БЕСПЛАТНОГО класса недвижимости, предлагаемого в вашем регионе. ]
Топ 5 преимуществ запуска инвестиционного бизнеса в сфере недвижимости
Преимущества инвестиций в недвижимость практически безграничны.Вы не только имеете возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но и недвижимость оказывается надежным средством защиты от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно связаны с открытием бизнеса в сфере недвижимости, включают, но не ограничиваются:
Налоговые льготы . Если вы зарабатываете 100 000 долларов в год на своей работе 9–5, а я зарабатываю 100 000 долларов в год на арендуемой собственности, кто получит больше после уплаты налогов? Вы догадались, моя арендная собственность облагается налогом намного ниже, потому что правительство вознаграждает владельцев арендуемой собственности.Правительство также предлагает более низкие ставки налога на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.
Денежный поток . Инвесторы в недвижимость не только имеют возможность получать существенный денежный поток от постоянных оптовых или реабилитационных сделок, они также могут обеспечить себя безопасным ежемесячным денежным потоком при заключении сделок аренды недвижимости. Лучшая часть денежного потока от сдачи в аренду имущества заключается в том, что после того, как все ваши счета оплачены, дополнительные деньги считаются пассивным доходом, что означает, что вы получаете ежемесячный чек на оплату труда, пока управляете остальной частью вашего инвестиционного бизнеса.
Оценка . Пока вы расплачиваетесь с кредитом за имущество, в которое вы инвестировали, стоимость этого имущества увеличивается или растет. Хотя такие вещи, как спад и рыночные колебания неизбежно произойдут, можно с уверенностью сказать, что в течение длительного периода времени стоимость недвижимости будет расти. При этом любая собственность, которую вы приобретете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако при ипотеке с фиксированной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.
Контроль . Возможно, наибольшая выгода от создания бизнеса в сфере недвижимости — это контроль и гордость, которые вы испытываете, поскольку владеет чем-то, что вы создали. Ваша судьба не связана с офисом на Уолл-стрит или генеральным директором вашей компании, она принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и вас одного в место водителя вашего финансового будущего.
Безопасность . Конечно, инвестирование любого рода всегда будет связано с каким-то типом риска.Однако постоянное наращивание портфеля недвижимости со временем означает, что вы защищаете свое будущее. К сожалению, сегодня слишком много людей не имеют конкретного плана того, как они обеспечат выход на пенсию. Инвестирование в недвижимость — это не только то, что, по мнению некоторых, является самым быстрым способом выхода из долгов, но и неоспоримый метод создания для себя множества потоков дохода, которые будут продолжаться и в ваши пенсионные годы и даже могут быть переданы будущим поколениям. ,
Не рекомендуется прыгать в мир инвестирования в недвижимость без предварительного обучения.Вы должны изучить лучшие способы найти сделки, как продать себя, как вести переговоры и, конечно, как финансировать сделки; однако, как только вы освоите их, вы будете на пути к успешному ведению бизнеса. Поэтому мои партнеры из CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить, прежде чем приступить к инвестиционному пути. Начните сверху и продолжайте свой путь вниз, и после тщательного анализа каждого вопроса вы наверняка уже опередите своих конкурентов.
Начало бизнеса по недвижимости FAQ
Когда вы, наконец, готовы окунуться в мир инвестиций в недвижимость, вы можете чувствовать себя взволнованным и подавленным. Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет непросто, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, вы гарантированно добьетесь успеха.
Резюме
Открытие -риэлторского бизнеса может показаться ошеломляющим, но, следуя вышеизложенным шагам, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет проще, чем вы думаете.Обязательно определите свои цели, проверьте свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать круг и наблюдать за процветанием вашего бизнеса.
Готовы начать пользоваться нынешними возможностями на рынке недвижимости?
Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый класс онлайн-недвижимости охватит все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестировать в недвижимость. Опытный инвестор Тэн Меррилл рассказывает о лучших стратегиях в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.
Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный вебинар по недвижимости и начать изучать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!
,Как получить реальную недвижимость
Как вы получаете потенциальных клиентов? Вы по-прежнему стучите в двери или вы приняли современные технологии?
Традиционно, агенты по недвижимости предпочитали выходить в их окрестности, стучать в двери и представляться потенциальным клиентам. Или покупая списки контактов, снимая трубку и холодные звонки.
Хотя в традиционных методах внешнего маркетинга нет ничего плохого, в цифровую эпоху есть еще много способов получить лидерство.
Агенты по недвижимости могут использовать поисковые системы, социальные сети, блоги, видео и другие онлайн-каналы для привлечения, привлечения и развития потенциальных клиентов.
В этой статье вы узнаете о 19 способах привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса и привлечения большего числа клиентов.
Что такое Lead Generation для недвижимости?
Lead Generation — это маркетинговый термин, который описывает процесс привлечения и преобразования потенциального клиента в кого-то, кто интересуется вашими продуктами или услугами.Для бизнеса в сфере недвижимости это будет тот, кто заинтересован в использовании ваших услуг для аренды, покупки или продажи своего дома.
Ключевые принципы системы генерации свинца в недвижимости
Существует две категории генерации лидов: входящих и исходящих .
Входящий маркетинг — это способ привлечения людей в ваш бизнес посредством создания и продвижения соответствующего контента и стимулов. Это современный, цифровой способ маркетинга.Типичные входящие действия включают контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, поисковую оптимизацию (SEO) и рекламу.
Как вы можете видеть на диаграмме ниже, генерация лидов происходит в середине методологии входящего маркетинга:
Исходящий маркетинг начинается с базовых знаний о вашей целевой аудитории. Это то, что некоторые могут назвать традиционным маркетингом. Типичные исходящие действия включают прямую почтовую рассылку, телемаркетинг, электронный маркетинг и событийный маркетинг.
Опрос, проведенный Databox, показал, что холодная рассылка была наиболее эффективной тактикой для исходящего маркетинга:
Успешная система генерации лидов использует как входящий, так и исходящий маркетинг, чтобы привлечь потенциальных клиентов и превратить их в потенциальных клиентов, прежде чем они станут клиентами.
Независимо от того, каким образом вы генерируете потенциальных клиентов, важно адаптировать свои действия к каждому потенциальному клиенту, поскольку они проходят через три основных этапа своей клиентской поездки:
через цифровой маркетолог
- Этап осведомленности (вершина воронки) — это когда потенциальный клиент знает, что у него есть проблема, но не знает, как ее решить.
- Этап оценки (середина воронки) — это когда потенциальный клиент осознает, что вы существуете, и у вас есть решение их проблемы, но вы рассматриваете его варианты.
- Этап конверсии (основание воронки) — это когда потенциальный клиент почти готов купить ваше решение, но может возникнуть несколько последних вопросов.
В зависимости от вашей маркетинговой деятельности, вы будете собирать потенциальных клиентов разными способами. Например, люди могут заполнять печатные формы на таких мероприятиях, как дни открытых дверей, или они могут заполнить онлайн-форму, чтобы запросить дополнительную информацию о ваших услугах или конкретной собственности.
Независимо от ситуации, важно объединить все эти потенциальные возможности в единую систему, в которой можно отслеживать прогресс. Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами в сфере недвижимости (CRM) для управления и отслеживания потенциальных клиентов в одном месте.
19 способов получить бесплатную и платную недвижимость ведет
№ 1. Рефералы
Рефералы являются мощным и надежным источником для новых клиентов. Опрос покупателей и продавцов жилья, проведенный НАР в 2018 году, показал, что:
- 41% покупателей использовали агента, который был , передал другу, соседу или родственнику, а 12% использовали агента, с которым они работали до покупки или продажи дома.
- 63% продавцов нашли своего агента по рекомендации друга, соседа или родственника или использовали агента, с которым они работали до покупки или продажи дома.
Самое приятное, что рефералы бесплатны. Все, что вам нужно сделать, это поддерживать хорошие отношения со своими контактами, чтобы вы в первую очередь помнили, когда у них есть друг или коллега, который хочет продать свою собственность.
Если вы только начинаете свой бизнес в сфере недвижимости, то создавайте контакты через друзей и семью, пока ваш список клиентов не расширится.
№ 2. Локальный SEO
Сегодня 44% покупателей недвижимости начинают поиск жилья в Интернете, а 95% используют Интернет в какой-то момент в процессе покупки.
Поэтому очень важно, чтобы ваш сайт занимал место в Google, когда люди ищут агентов, которые помогут им купить или продать недвижимость. Вы делаете это с местным поисковой оптимизацией (SEO).
В частности, оптимизация вашего веб-сайта и страницы Google My Business для высокой эффективности в Картах Google, когда люди ищут целевые ключевые слова:
Высокий рейтинг в пакете карт поможет привлечь больше посетителей, телефонных звонков и посещений веб-сайтов для вашего бизнеса.
Ознакомьтесь с этим подробным SEO-руководством по недвижимости, чтобы узнать больше о рейтинге вашего агентства или брокерской компании в списках локальных карт Google.
№ 3. Landing Pages
Риэлторамтрудно превратить клики в конверсии. На самом деле, риэлторские компании конвертируют только 2,47% трафика Google PPC.
Это позор, особенно если учесть инвестиции (время и деньги), которые идут на получение качественного трафика на ваш сайт.
Проблема заключается в том, что большинство специалистов по недвижимости отправляют трафик на страницы своего сайта, которые не оптимизированы для сбора электронной почты и генерации телефонных звонков. То есть они не используют пользовательские целевые страницы для преобразования читателей в потенциальных клиентов.
HubSpot обнаружил, что компании с 10-15 целевыми страницами увеличивают количество лидов на 55% :
Риэлторы и брокеры могут использовать различные типы целевых страниц для захвата потенциальных клиентов. Вот несколько примеров:
- Записаться на прием лендинг
- Главная страница оценки целевых страниц
- целевых страниц сообщества (ниже)
- Посещение путеводителя покупателя
- Landing Pages Luxury
Если вы хотите увидеть примеры различных целевых страниц в сфере недвижимости и узнать, как повысить конверсию, ознакомьтесь с этим подробным руководством.
№ 4. Реверс Инженер Конкурс
Один из самых быстрых способов привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса — выяснить, где ваши лучшие конкуренты получают своих онлайн-потенциальных клиентов, и повторить стратегию.
Это устраняет многие догадки, особенно если вы только начинаете в агентстве или брокерской компании.
Вы можете использовать инструмент, подобный SimilarWeb, для просмотра каналов, которые привлекают наибольшее количество онлайн-трафика на соревнования:
Например, я вижу, что Max Real Estate Exposure получает большую часть трафика от поисковых систем, таких как Google.Это скажет мне, что SEO является огромным потенциальным источником новых потенциальных клиентов.
Вы также можете видеть, что бизнес получает некоторый трафик с сайтов рефералов и социальных сетей. Поэтому, вероятно, это хорошая идея для детализации и определения конкретных источников:
Вы можете выбрать сайты рефералов и социальных сетей, на которые приходится больше всего трафика, и начать инвестировать средства в продвижение своего бизнеса через эти источники.
BuiltWith — еще один полезный инструмент для просмотра.Зайдите на любой сайт и узнайте, какие технологии они используют для запуска и рекламы своего сайта. Это может дать вам ценную информацию о конкретных каналах, на которые они тратят деньги для генерации трафика и потенциальных клиентов:
Когда дело доходит до маркетинга и генерации лидов, не пытайтесь изобретать велосипед. Узнайте, что делают лучшие исполнители, и смоделируйте свою стратегию вокруг этого. Это самый быстрый способ начать работу с проверенной дорожной картой .
№ 5.Открытые дома
Управление открытым домом — это еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Даже если недвижимость в открытом доме не продается, вы все равно можете получить список потенциальных покупателей.
Ключ должен иметь систему:
Первым шагом является информирование потенциальных покупателей о мероприятии открытого дома. Вы можете использовать дверные вешалки, листовки и открытки по соседству, рекламировать в социальных сетях и выделять свои списки:
[источник]
В день мероприятия используйте указатели на соседних улицах, чтобы направлять людей в открытый дом.
После того, как у вас появятся посетители, не забудьте записать их контактные данные. Вы можете использовать формальный лист входа, когда люди входят в день открытых дверей. Или вы можете вступить в разговор и попросить их детали в неформальной обстановке. В любом случае, после мероприятия позвоните или отправьте электронное письмо своим лидерам.
№ 6. Страницы сообщества
Когда покупатель жилья переезжает в новый район, он, вероятно, проведет обширные исследования по всему сообществу, а также по рынку недвижимости.Вот где появляются страницы сообщества.
Создавая страницы сообщества на своем веб-сайте, вы можете стать доступным ресурсом для своего региона. Страницы сообщества могут включать такие темы, как:
- Климат
- Демография
- Экономика
- Местные предприятия
- Школы и колледжи
- Удобства для отдыха
- Медицинское оборудование
- Транспорт
- Покупки
- Рестораны
Например, в Deb Hess & Company есть подробности о окрестностях таких районов Чикаго, как Линкольн-парк:
Включите ссылки на свой бизнес в сфере недвижимости вместе с информацией о сообществе, чтобы посетители могли связывать одно с другим.И не забудьте оптимизировать свои веб-страницы под разные ключевые слова, чтобы они отображались в результатах поиска Google.
# 7. Виртуальные туры
Традиционный маркетинг недвижимости состоит из фотографий и письменной копии. Но есть более умный современный способ привлечения потенциальных покупателей и инвесторов. Вместо того, чтобы приглашать потенциальных клиентов для осмотра недвижимости, вы можете предложить им виртуальный тур, не выходя из дома.
Профессиональный 360-градусный виртуальный тур — это отличный способ продемонстрировать дома на веб-сайтах, в социальных сетях и на Картах Google, чтобы ваши объявления выделялись из толпы.А для потенциальных покупателей за пределами вашего местоположения это отличная экономия времени, поскольку они могут сузить свой поиск перед поездкой, чтобы осмотреть недвижимость.
№ 8. Google Ads
Нелегко претендовать на первое место на странице результатов поиска Google. Если вы хотите ускорить процесс, то имеет смысл использовать платный поиск. Google Ads — это одна из лучших платформ PPC, которая поможет вам найти подходящих потенциальных клиентов в вашем регионе.
Ключевое слово таргетинг
Использование релевантных ключевых слов в ваших объявлениях увеличивает ваши шансы на топ-лист на странице результатов поиска.Выберите слова, которые имеют отношение к вашему контенту или спискам, чтобы достичь пользователей, которые ищут те же термины.
Например, вы можете использовать ключевые слова «Boston» и «Condos for sale» для поиска людей, ищущих «Boston condos for sale»:
Нажав на ссылку в объявлении, люди попадают прямо в ваши списки квартир:
Другой вариант может быть нацелен на название вашей компании и местоположение, так как некоторые люди будут искать ваш бренд напрямую.
По данным журнала поисковой системы:
«Покупатели, которые ищут ваш конкретный бренд, скорее всего, также ваши самые горячие».
Если вы не используете название своего бренда, вполне вероятно, что конкурент воспользуется им и появится над вашим фирменным органическим списком. (см. Ниже) .
Ретаргетинг посетителей сайта
Вы можете привлечь потенциальных клиентов путем ремаркетинга людям, которые уже посетили ваш сайт, чтобы проверить списки и контент.
Например, если кто-то посещает вашу веб-страницу о вашем процессе продажи, вы можете перенастроить его на объявление о свойствах, которые вы недавно продали. Или, если кто-то посещает определенный список, вы можете перенастроить его с помощью объявления, предлагающего план этажа в обмен на его адрес электронной почты.
Ретаргетинг на людей, которые уже проявили интерес к вашему контенту, увеличивает ваши шансы на получение большего количества потенциальных клиентов.
Торги на имя конкурента и ключевые слова бренда
Как упоминалось выше, не существует правила, запрещающего вам делать ставки на ключевые слова брендов ваших конкурентов.До тех пор, пока вы не включите их фирменный знак или товарный знак в свой рекламный экземпляр.
Есть три веские причины делать ставки на ключевые слова брендов ваших конкурентов:
- Дешевый трафик — Ключевые слова бренда являются относительно дешевыми кликами по сравнению с общими ключевыми словами в объявлениях Google, потому что спрос низок.
- Высококачественный трафик — Посетителей интересует то же, что предлагают ваши конкуренты — недвижимость — поэтому они с большей вероятностью превратятся в лидера.
- Экспозиция бренда — Реклама по ключевым словам бренда ваших конкурентов дает вам сильную позицию, чтобы потенциальные клиенты знали о вашем бренде.
№ 9. FSBOs
Для продажи владельцем (FSBO) списки являются свойствами, которые выставлены на продажу их владельцами, а не агентом по недвижимости. Следовательно, они классифицируются как теплые источники к цели, потому что вы уже знаете, что владельцы хотят продавать.
Вы можете найти потенциальных FSBO ведет в:
- Craigslist — проверьте список недвижимости на местном рынке
- Zillow — проверьте «заставьте меня двигаться» или списки FSBO
После того, как вы нашли лидера, вы должны убедить их, что у них больше шансов продать по более высокой цене, когда они используют ваши услуги, а не идут в одиночку.
# 10: видео
Когда три четверти брендов видят более высокую отдачу от инвестиций со своими стратегиями видеомаркетинга, чем любая другая тактика, вы знаете, что это жизнеспособный ресурс для вашего собственного бизнеса.
Люди любят визуальные эффекты, особенно в поисках недвижимости. Хотя на вашем веб-сайте есть множество отличной инфографики и SlideShares, это один из способов привлечь внимание и удержать посетителей, просматривающих ваши страницы, но на самом деле это видео — основная маркетинговая техника, которая в наши дни привлекает значительных потенциальных клиентов для агентов и брокеров по всей стране.
По данным Национальной ассоциации риэлторов, 36% людей используют видео в качестве информативного источника при домашнем поиске .
Хотя ценность видео очевидна, задача состоит в том, чтобы создать и опубликовать собственное.
Если вы ищете вдохновение, ознакомьтесь с этим списком, чтобы увидеть некоторые из лучших видеороликов о недвижимости в Интернете, или узнайте, как лучше продавать свои видео в этом руководстве.
№ 11. Стратегический блог
Если вы хотите, чтобы ведение блога генерировало потенциальных клиентов для вашего бизнеса, то вы должны включить его в общую стратегию входящего маркетинга.Публикация нечетного блога здесь и там не сработает. Вместо этого вам нужно иметь долгосрочный план.
Используйте свой блог, чтобы предоставлять ценную информацию посетителям, чтобы он позиционировал вас как надежный и заслуживающий доверия ресурс. Покупатели и продавцы не только ищут недвижимость, но и ищут дополнительную информацию.
Например, посмотрите блог недвижимости Windermere, который предлагает советы и рекомендации по различным вопросам, связанным с домом, включая:
№ 12.Facebook Ads
Facebook идеально подходит для маркетинга недвижимости, поскольку представляет собой визуальную платформу. Это по-прежнему крупнейшая сеть социальных сетей с более чем 2 миллиардами пользователей в месяц:
И поскольку люди проводят там время ежедневно, у вас есть плененная аудитория.
Реклама в Facebook эффективна при условии, что вы используете преимущества детального таргетинга, чтобы ваша реклама достигла вашей идеальной аудитории:
- Таргетинг — выберите из интересов, поведения и демографии.Например, вы можете настроить таргетинг по почтовому индексу, возрасту, доходу, владению жильем и людям, которые «могут переехать».
- Задача — выберите одну из целей кампании, включая формирование потенциальных клиентов, узнаваемость бренда, вовлечение, охват, конверсии и т. Д.
Вооружившись этими данными, вы можете создавать, нацеливать и отслеживать успех своей рекламы, ориентированной на лазер.
Вот два типа кампаний для рассмотрения:
Новые объявления
Реклама новых объявлений для выбранной целевой аудитории в Facebook — отличный способ привлечь новых клиентов.
Ключ в том, чтобы сделать рекламу визуально ошеломляющей, выбираете ли вы фото или видео. Используйте лучшие профессиональные изображения для каждого свойства, чтобы оно выделялось, когда люди прокручивают свой канал в Facebook.
уже продано
Демонстрация уже проданной недвижимости — это отличный способ продвижения вашего бренда и привлечения потенциальных клиентов, которые хотят арендовать, покупать или продавать в вашем регионе. Когда вы запускаете рекламу на Facebook с объявленной продаваемой собственностью, ориентированную на аудиторию в том же регионе, вы можете:
- Привлеките потенциальных клиентов , которые готовы действовать сейчас, и
- Продвиньте свои полномочия тем, кто планирует переехать в будущее.
# 13. Оптимизируйте свою страницу Facebook
Несмотря на то, что реклама — это лучшая возможность для вас в Facebook, не забывайте, что вы все равно можете получить потенциальных клиентов, не потратив ни копейки. С некоторыми хитрыми приемами оптимизации, постоянным участием и регулярными обновлениями статуса, включающими фото и видео о ваших списках, рынке и клиентах, вы можете повысить интерес к своему бренду.
Renee Hillman использует продукт своей страницы в Facebook:
Несколько десятков отзывов, 5-звездочный средний рейтинг, звездная фотография на обложке, которая удваивается как социальное доказательство, бесчисленные обновления статуса, новые и проданные списки и большое количество сообщества, делают бизнес-страницу брокера Рене Хиллмана на Facebook большим бизнес-активом.
Любая онлайн-локация, где вы устанавливаете свой флаг и опираетесь на свою цифровую основу — будь то ваш сайт, Facebook, другая социальная сеть или отдельный блог — требует равных усилий. Хиллман ясно понимает это мышление, поскольку она относится к своему присутствию в Facebook точно так же, как и к своему веб-сайту недвижимости Placester.
# 14. Местное партнерство
Вы не единственный бизнес в вашем районе. Так почему бы не объединить усилия с другими владельцами бизнеса, где вы можете помочь друг другу.Присоединяйтесь к вашей местной торговой палате, где вы можете общаться и общаться с коллегами по бизнесу мужчинами и женщинами.
Например, многие бракоразводные процессы вынуждают семейные дома продаваться. Подумайте о партнерстве с местным адвокатом по бракоразводным процессам, и вы с удовольствием порекомендуете свои услуги в таких ситуациях.
# 15. Получить рефералов от других риэлторов
Когда вы посещаете конференции, у вас есть отличная возможность пообщаться с другими агентами по недвижимости за пределами вашего региона.Потратьте время, чтобы построить профессиональные отношения с национальными и государственными риэлторами, которые могут служить вам в будущем.
Например, когда людям приходится переезжать в ваш регион, эти национальные риэлторы могут направить своих клиентов к вам.
# 16. Живой чат
Посетители вашего сайта не всегда хотят заполнять формы или звонить вам. Но они могут быть рады участвовать в живом чате, чтобы мгновенно получить ответы на свои вопросы.
Существует множество приложений Live Chat, включая FreshChat, Intercom и Drift, а также вы можете использовать приложение Messenger Facebook на своем веб-сайте.В большинстве приложений есть опция автоответа посетителям сайта, а затем определение необходимости ответа человека.
№ 17. Автоматизированные текстовые сообщения
Маркетинг текстовых сообщений в сфере недвижимости позволяет привлекать потенциальных покупателей информацией о подходящих объектах недвижимости. И вы можете сделать этот шаг вперед с помощью автоматизированных текстовых сообщений.
Например, люди, интересующиеся вашими квартирами в Бостоне, могут отправить «CONDO» на указанный вами короткий код (например, 29786), и ваша система отправит информацию о списках в этой области.
По данным опроса Gallup, текстовые сообщения гораздо быстрее и лучше принимаются по сравнению с звонками и электронными письмами:
- 90% лидеров продаж заявили, что они предпочитают переписываться, по сравнению с 10%, которые предпочитают звонить.
- 99% текстов читаются и имеют среднее время ответа 90 секунд.
№ 18. Pitch Местные инвесторы
Если вы работаете в области, которая имеет большой инвестиционный потенциал, то почему бы не привлечь местных инвесторов напрямую? Вы можете сэкономить время на маркетинге и рекламе, если инвесторы уже выстроились в очередь.
Инвестор будет более сообразителен, чем ваш типичный покупатель-новичок, поэтому вам нужно играть умно и профессионально, чтобы произвести хорошее впечатление и заключить быстрые сделки.
№ 19. Сегментация электронной почты
Большинство людей, которые получают ваши информационные бюллетени, дайджесты и другие рекламные электронные письма, уже ведут вас, отслеживая и упорядочивая их в программном обеспечении для управления потенциальными клиентами.
Однако некоторые агенты не понимают, что это . Не все потенциальные клиенты созданы равными .Существует очевидная динамика покупателя и продавца. Однако существует множество других характеристик отведений, которые отличают каждое отведение от другого.
Ваша миссия, если вы решите принять ее (подсказка: вы хотите ее принять), состоит в том, чтобы объединить ваши потенциальные клиенты в отдельные списки, чтобы вы могли отправлять им различные типы электронных писем.
Именно благодаря этой сегментации вы максимизируете окупаемость своих почтовых кампаний (не говоря уже о том, что вы не сможете направлять электронные письма ведущим, которые давно замерзли и больше не стоят преследования).
Вот пример от Smith & Berg:
Работая на элитном калифорнийском рынке недвижимости, команда Smith & Berg из Partners Trust отправляет соответствующие электронные письма в свою базу данных контактов.
Конечно, некоторые из этих контактов, вероятно, уже лидируют, но отправка последовательных, сильных электронных писем, подобных этой, помогает им отличать слабые лиды от сильных.
В сфере маркетинга эти сильные лиды классифицируются как лидирующие по продажам (SQL), что означает, что они с большей вероятностью будут превращены в клиентов и, следовательно, заслуживают большего внимания со своей маркетинговой стратегией в сфере недвижимости.
Квалифицируйте вашу недвижимость Ведет
Генерация лидов — это первый шаг в процессе приобретения нового клиента.
Затем вам нужно будет решить, какие лиды чаще всего конвертируются. Для этого вы оцениваете каждое лидерство на основе набора критериев. Оценка потенциальных клиентов помогает вам определить, какие потенциальные клиенты нуждаются в быстром отслеживании, а какие необходимо развивать.
Изображение: управление и оценка отведений внутри Placester CRM .
Например, вы можете набрать кого-то выше, если его демографическая информация соответствует вашей целевой аудитории. Например, они живут на месте и хотят переехать в более крупный дом в ближайшие несколько месяцев, потому что семья растет.
С другой стороны, пара, которая хочет уйти в отставку после выхода на пенсию в следующем году, с меньшей вероятностью сразу же начнет конверсию и, следовательно, получит более низкий балл.
Есть две признанные оценки индустрии маркетинга:
- SQL — лидер по продажам (SQL) почти готов стать клиентом.Им могут понадобиться ответы на конкретные вопросы, чтобы пройти через линию. Ваша задача — оставаться внимательным и отзывчивым, чтобы держать их на ходу.
- MQL — лидер по маркетингу (MQL) с большей вероятностью станет клиентом, чем другие, но пока не готов стать клиентом. В ближайшие месяцы им нужно будет ухаживать с регулярными наблюдениями, чтобы они были заинтересованы в вашем обслуживании.
Сначала вам может потребоваться поэкспериментировать с критериями оценки ваших потенциальных клиентов.Но как только он заработает, вы будете на пути от генерации лидов к привлечению клиентов.
Будьте последовательны
Прежде чем закончить, важно помнить, что вы не можете использовать все эти методы генерации потенциальных клиентов все время. На самом деле у вас мало времени осталось на что-то еще, например, на получение дохода.
Что важнее — это быть последовательным. Выберите методы, которые лучше всего подходят вам и вашему бизнесу, и дорабатывайте их до тех пор, пока они не будут работать как хорошо смазанная машина.
Опубликовано 20 августа 2019 года
,Похожие записи
Вам будет интересно
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко