риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2021 с чего начать
Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.
Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Вce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ Α глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.
Шaг 2. В чeм бyдeт фишкa?Выгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.
Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. В зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). В зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.
В зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.
Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.
К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.
Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.
Впpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.
Шaг 3. C чeгo нaчaть?Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКВЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКВЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».
Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Вaм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКВЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Выглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):
XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX — вид.
В зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКВЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.
Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Αpeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».
В кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.
3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».
Α пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк 68.10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:
68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».
Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКВЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКВЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.
Шaг 4. Вoлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКВЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.
Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. Α вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2021 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.
📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.
📃 Α вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).
Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт. 3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.
Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.
В этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.
Впpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.
Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.
Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe
Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.
Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.
Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.Как открыть агентство недвижимости с нуля
Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий. Открыть агентство недвижимости довольно просто. Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений. Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе. Хотя и это далеко не гарантия успешного бизнеса.Регистрация
Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации. Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо – все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании. На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД.
Чтобы оформить фирму по всем правилам, нужно поле регистрации стать на учеты во все необходимые органы и фонды, получить страховое свидетельство и сделать печать. При регистрации нужно указать коды деятельности:
- 70.11. Подготовка документов для продажи квартир и зданий
- 70.12.1. Купля-продажа квартир и зданий
- 70.12.2. Купля-продажа нежилых площадей
- 70.12.3. Купля-продажа земельных участков
- 70.20.1. Аренда помещений жилых.
- 70.20.2. Аренда помещений нежилых.
Если бизнес-план агентства недвижимости предусматривает оформления кредита в банке, необходимо позаботиться о соответствующем залоге и подтверждении дохода. Однако нужно понимать, что банки не очень охотно дают средства на открытие подобных организаций.
Выбор места и помещение
Один из важных пунктов в решении вопроса, как открыть агентство недвижимости – поиск подходящего месторасположения. К сожалению, даже опытные участники рынка расходятся во мнении, где лучше открыть свое агентство. Одни считают идеальной только центральную часть города, для других нет лучше места, чем спальные районы. Видимо, многое зависит от того, на какой недвижимости вы хотите специализировать свое агентство.
Но специалисты единодушно утверждают, что подобную контору нужно открывать только на первом этаже здания с отдельным входом. Отличный вариант – аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях, дворцах культуры, быта и т. д.
Начать можно с небольшого помещения на 15-20 кв м., где оборудовать переговорную и рабочие места для персонала. Такое помещение обойдется примерно в 20-45 долл. за квадратный метр. Сотрудников можно брать не более пяти человек.
Персонал
И конечно же, как открыть агентство недвижимости да еще и с нуля без персонала? Как уже говорилось, руководитель обязательно должен иметь опыт работы в этой сфере не менее трех лет, иначе бизнес не будет иметь успех. Начать работу агентства можно с пятью риэлторами, число которых постепенно надо удвоить. Как правило, на такие должности берут новичков, чтобы потом вырастить из них специалистов. Как правило, на это уходит не менее года. Желательно отправить его на специальные курсы, но они дадут лишь базовый уровень необходимых знаний. Причем, как показывает практика, лишь 20% обученных с нуля сотрудников действительно становятся специалистами.
Чтобы заполучить себе в штат профессионала, нужно предложить ему очень выгодные условия работы. Начиная бизнес с нуля, позволить себе такое может не каждый предприниматель.
Обязанности бухгалтера можно отдать на аутсорс. То же можно сделать и с обязанностями юриста. Но многие предприниматели предпочитают, чтобы такой специалист работал в штате, так как его работа сопряжена с большим количеством конфиденциальной информации.
Чтобы работа была организована четко, возьмите в свое агентство секретаря, который будет принимать звонки от клиентов и выполнять другую организационную работу. Также вам потребуется уборщица, а со временем – менеджер по рекламе.
Система оплаты труда, как правило, сдельная. То есть агент получает процент от заключенной сделки. Причем чем солиднее фирма, чем уверенней она чувствует себя на рынке, тем меньший процент она отдает сотруднику. Как правило, он составляет 30-50%, тогда как начинающая компания обещает 50-70%. Профессионалы заключают по одной-две сделки в месяц, при этом маржа составляет около тысячи долларов.
Оборудование
Бизнес-план агентства недвижимости предполагает закупку оборудования в офис. Чтобы начать работу как минимум потребуется мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки, стеллажи. Затем потребуется элементарное офисное оборудование – принтер, сканер и телефоны. Причем стационарный надо установить в обязательном порядке. Начиная бизнес с нуля, достаточно установить один номер, но имея в штате более пяти агентов, надо подключать два номера. Если сотрудников больше десяти, лучше позаботиться о собственной мини-АТС.
Также надо каждому сотруднику установить компьютер или ноутбук, связав их в единую сеть. Так они смогут пользоваться общей базой клиентов.
База продавцов и покупателей
Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело – о формировании базы данных клиентов. Причем надо завести отдельную базу продавцов и отдельную – покупателей. Проще всего сформировать базу продавцов, для чего улицы города, особенно доски у подъездов обклеиваются объявлениями: «Молодая семья без детей купит квартиру в вашем доме». Как правило, на такие объявления откликаются владельцы однушек или двушек с косметическим ремонтом и невысокой стоимостью – самым ходовым товаром на рынке. Пообщавшись с ними, вы можете взять их контакты и пообещать перезвонить позже. По этому же принципу работают объявления в газетах и Интернете. Но во всех случаях надо уточнять, с кем конкретно вы говорите – с собственником или посредником.
Сложнее сформировать базу покупателей, хотя именно на ней держится работа агентства. Сформировать ее можно, анализируя объявления в регулярных изданиях. Также можно искать контакты самостоятельно, для чего вывешивать объявления о продаже квартиры.
Имея наполненную одну и вторую базы, можно уже вести переговоры о сделках, для чего подыскать в базе продавцов максимально подходящие варианты для имеющихся покупателей.
Работа с клиентом
Открывая свое агентство недвижимости, надо понимать, что вы будете работать с людьми. Это значит, что вам придется общаться с клиентами, с совершенно разными по темпераменту уровню общения, понятиями и запросами. И с каждым надо найти общий язык и понимание. От этого зависит прибыль, маржа и общее процветание конторы.
Некоторые клиенты разговоры начинают не с конкретного дела, ради которого пришли, а с выплеска эмоций, рассказа о своих проблемах и прочее. Их нельзя перебивать. Надо выслушать и плавно направить разговор в нужное русло. Это помогает расположить клиента к себе. Тем не менее во время такого разговора уже можно выяснить нужные детали сделки: в каком здании клиент хочет квартиру, на каком этаже. С какой инфраструктурой, ремонтом и прочее.
Обязательно надо выяснить, как планирует клиента расплачиваться: наличными, картой или будут задействованы кредитные средства. Во время беседы важно не только получить нужную информацию, но и подкорректировать запросы клиента. При этом надо общаться так, чтобы клиент чувствовал внимание к его конкретной ситуации и получил уверенность, что его поняли и ему помогут.
Реклама
Крайне важно, чтобы ваш бизнес-план агентства недвижимости тщательно продумал рекламную стратегию компании. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать массированную рекламу лучше всего в своем районе. Наиболее эффективной считаются объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам. Если у вас в разработке находится чуть более десятка объектов, ориентируйтесь на рекламный бюджет примерно в 100 долл. Крупные компании тратят около тысячи долларов.
Плюсы и минусы бизнеса
Среди преимуществ данного бизнеса можно назвать такие:
- в бизнесе нет ярко выраженной сезонности, если организовать его грамотно;
- до сих пор на рынке можно найти незанятые ниши, хотя конкуренция довольно высокая;
- капиталовложения в бизнес небольшие.
Среди недостатков такого вида предпринимательства можно назвать следующие:
- большой риск неплатежей;
- есть вероятность, что маржа будет выплачена риэлтору в обход компании;
- бизнес очень зависим от кадрового состава;
- нельзя точно спрогнозировать время и количество сделок.
Финансовая часть
Как уже говорилось, доход компании будет зависеть от количества заключенных сотрудниками сделок. Один агент в среднем в месяц должен приносить 1-1,5 тыс. долл. от сделок.
Расходная часть же выглядит примерно следующим образом:
| № | Статья расходов | Стоимость (долл.) |
| 1. | Коммунальные платежи | 126 |
| 2. | Оборудование | 1300 |
| 3. | Страхование ответственности | 15 |
| 4. | Аренда | 440 |
| 5. | Реклама | 150 |
| 6. | Комиссионные агентам | 3000 |
| 7. | Представительские расходы | 150 |
После уплаты всех необходимых платежей, как правило, остается около 2 тыс. долл. Соответственно рентабельность такого бизнеса держится на уровне примерно 50%. Окупаемость зависит от того, сколько средств пришлось вложить на старте, а также от того, какие планы ставят перед собой собственники. Небольшая контора способна окупиться уже за три месяца. Но стоит ориентироваться на показатель валового дохода в 15 тыс. долю в месяц. Если вы долго не можете выйти на эту цифру, у вашего бизнеса нет будущего.
Как открыть агентство недвижимости? — Школа Инвесторов
Агентство недвижимости или риэлторское агентство — достаточно успешный бизнес. Практически 80% сделок с недвижимостью совершаются при помощи агентств недвижимости или частных риэлторов. Люди, продающие и покупающие недвижимость, как правило, не хотят погружаться в хитросплетения документов, законов, справок, договоров и готовы расстаться с некоторой суммой в пользу тех, кто возьмет эти хлопоты на себя.
Специализация
Не секрет, что всем спектром операций с недвижимостью занимаются только очень крупные риэлторские агентства, которые находятся на рынке достаточно давно. Новые выбирают одно или несколько направлений в работе:
- Продажа и покупка жилой недвижимости;
- Продажа и покупка коммерческой недвижимости;
- Новостройки и «долевки»;
- Аренда коммерческой недвижимости;
- Сдача квартир;
- Зарубежная недвижимость;
- Инвестиционная недвижимость;
- Загородная недвижимость;
- Оценка.
Выбор направления деятельности агентства очень важен и будет оказывать значительное влияние и на подбор персонала и на основной круг клиентов.
База данных агентства недвижимости
Ключевым моментом работы агентства является наполнение и поддержка актуальной базы данных. Это потребует значительной концентрации физических ресурсов и времени. Тем не менее, база объектов недвижимости — одна из самых важных составляющих работы агентства.
Базу объектов составляют несколькими способами. Как правило, это охота «на живца». Если вам нужны покупатели недвижимости, то во всех доступных источниках публикуются объявления о продаже «фантомных», то есть несуществующих квартир с заниженной стоимостью. Таким способом собираются контактные данные потенциальных покупателей. Тот же трюк проделывается и для продавцов или арендаторов недвижимости. В этом случае агентство получает не только контакты владельцев недвижимости, но и характеристики объектов. Остается дело за малым – свести вместе покупателей с продавцами, а арендаторов с арендодателями. Естественно за соответствующую комиссию.
Если не хочется создавать свою базу, то можно воспользоваться готовыми решениями. На рынке недвижимости существуют предложения по предоставлению доступа к актуальным базам объектов недвижимости за определенную плату с возможностью тестового доступа.
Реклама и репутация
Открывая новое агентство нужно задуматься о ваших преимуществах. Конкуренция на рынке недвижимости большая, поэтому необходимо будет выработать уникальные предложения, которые смогут заинтересовать потенциальных клиентов. Например, страхование сделок или система скидок. Как и практически везде в новом бизнесе, при открытии агентства недвижимости стоят две главных проблемы – проблема доверия и проблема известности. Решить их сможет реклама и качественная работа, которая автоматически повлечет за собой положительные отзывы клиентов. Репутация в сфере недвижимости играет огромную роль. Поэтому именно на нее нужно будет работать первое время. Потом, как известно, уже репутация будет работать на вас. Вступление в региональные ассоциации и корпоративные сообщества также положительно скажется на имидже агентства.
В текущем моменте практически невозможно представить себе бизнес, не имеющий сайта в интернете. Будет ли это простой сайт-визитка или полнофункциональный портал по поиску недвижимости – решать вам, но сам факт его наличия не подвергается сомнению.
Персонал агентства
Работа агентство недвижимости – это работа в сфере услуг. Поэтому персонал – одна из важнейших составляющих успешного бизнеса. Риэлторы должны быть профессиональными и коммуникабельными. В регионах отбор кандидатов на работу в агентства недвижимости, как правило, не отличается строгостью. Не редки случаи, когда риэлторы совершают сделки в обход агентства или «сливают» базу данных конкурентам. Один плохой риэлтор, от которого у клиентов остаются отрицательные впечатления, может создать вашему агентству плохую репутацию и эффекта «сарафанного радио» вы не добьетесь. Таким образом, подход к подбору персонала должен быть очень внимательным.
- Операции с недвижимостью – сфера, в которой активно действуют разного рода мошенники. Поэтому наличие юриста в агентстве недвижимости – обязательно. Юрист может работать по договору – это обойдется вам дешевле, чем держать его в штате.
- В связи с возросшей популярностью ипотеки в штате должен присутствовать ипотечный брокер или просто человек, который хорошо разбирается в ипотечных программах и предложениях банков. Он сможет подобрать выгодные условия ипотеки для ваших клиентов.
- Не поручайте неопытным риэлторам торговлю элитной недвижимостью. «Выращивать» риэлтора лучше на аренде квартир. Так он научится общаться с людьми и разбираться в ценах.
- Ваши сотрудники должны посещать семинары и обучающие курсы. Если вы им доверяете и ваше сотрудничество надолго – не жалейте на это денег.
Офис
Офис на первое время лучше выбирать небольшой и в месте с хорошим проходящим трафиком (транспортные развязки, проходы к магазинам), но не в центре города – аренда будет лишком высока. Перед офисом должно быть достаточно места под парковку, а также для размещения рекламы ваших эксклюзивных объектов недвижимости и специальных предложений.
Для оснащения офиса понадобятся:
- Офисная мебель и канцелярские принадлежности;
- Телефоны, мини АТС и интернет;
- Компьютеры и программное обеспечение;
- Принтер, факс, ксерокс и прочая орг. техника
Ремонт должен быть добротным, но не пафосным. Кроме того офис должен быть оснащен переговорной комнатой для конфиденциальных разговоров с клиентами.
Расходы
Основные статьи расходов агентства недвижимости это заработная плата сотрудников, плата за аренду офиса и затраты на рекламу. Риэлторам агентство выделяет, как правило, от 20 до 50% прибыли по сделке. Чем старше и авторитетней агентство, тем риэлторская комиссия меньше.
Доходы агентства недвижимости
Агентства недвижимости зарабатывают на процентах от сделок (3-5%) и на разнице цен предоставляемых покупателю и продавцу. Рентабельность агентского бизнеса на недвижимости около 20%, а срок окупаемости для небольшого агентства составляет порядка 2 лет.
Пошаговая инструкция по открытию:
- Определяемся с названием фирмы.
- Выбираем ее организационно-правовую форму: ОАО, ИП или ООО.
- Сдаем документы для регистрации фирмы. Подготовить их можно самостоятельно или поручить подготовку специальной организации.
- Получаем свидетельства о регистрации и о постановке на учет в налоговом органе.
- Открываем расчетный счет в банке и заказываем печать агентства.
- Выбираем и оснащаем офис.
- Нанимаем персонал.
- Размещаем рекламу и начинаем работу.
Итог
Открытие агентства недвижимости потребует от вас значительных усилий. Если принято решение открываться на кредитные деньги, то в банк необходимо будет предоставить бизнес-план. Крайне важны первые месяцы функционирования агентства недвижимости. Сможет ли ваш бизнес развиться, насколько хорошо команда, доверяют ли вам клиенты, станет ясно достаточно скоро. Открыть агентство недвижимости – это лишь половина дела, важно заставить его работать.
Вы должны разбираться во многих вещах: в нюансах налогового законодательства, в рекламе, в особенностях договоров, а также быть в курсе цен на рынке недвижимости и их движения в ту или иную сторону. Если вы сами не являетесь опытным риэлтором, то человек с большим опытом в сфере недвижимости обязательно должен быть рядом с вами при открытии агентства.
Важно помнить, что агентство недвижимости, как и любой другой бизнес в сфере услуг, открывается не для того чтобы продавать или покупать квартиры, а для того чтобы решать проблемы и удовлетворять потребности. Если вы будете качественно и в срок решать проблемы ваших клиентов, то они автоматически решат проблемы вашего бизнеса и прибыль не заставит себя ждать.
Как открыть агентство недвижимости? | Юрий Крылов
В этой статье мы рассмотрим про то, как можно открыть агентство недвижимости. Агентство недвижимости дает безупречное исполнение всех действий, что значимы на рынке недвижимости. Вначале это продажа и покупка жилой и коммерческой недвижимости, а также аренда помещений, земельных участков, квартир. Достижения агентства есть широкая база земельных участков и вариантов недвижимости, выносивших на продажу или рекомендующих для сдачи в аренду. Рабочие агентства недвижимости обычно работают над возрастанием загородных домов, базы данных квартир, земельных участков и коммерческих помещений.
Бизнес на аренде и продаже недвижимости всегда значился самым популярным. Отобрать подходящую, совпадающую вашим вероятностям и интересам специализацию, создать хорошую рекламу и позвать на работу крепких людей — это главное.
Пошаговая инструкция(пресс-реализ)Насколько скорее можно получить прибыль в этом бизнесе и установить свое агентство недвижимости? Рассмотрим основные сложности на первом этапе:
1. затруднение подбора кадров, агентов;
2. большое соревнование на риэлторском рынке и никакой известности;
3. недоступность персональной базы данных продавцов квартир и покупателей.
Подробности решения любой из задач. 1. БОЛЬШАЯ КОНКУРЕНЦИЯ.Потому как первые вложения для открытия агентства недвижимости не велики — дать рекламу в газеты, найти агентов, найти доступный офис, – то агентств теперь везде достаточно. А сделать свое агентство лучше, чем остальные, новичку намного сложнее. Причем, люди – возможные клиенты, которых напугали рассказами о черных риэлторах и мошенниках, выбирают только надежные агентства. Компания обязана содержать длинную и без недостатков историю, или тогда люди воспримут как подозрительную фирму.
Реклама — основа бизнеса. Она находится на начальном месте при открытии агентства недвижимости. Подумать об этом надо наперед. Подать рекламу надо во многих публикующих изданиях, а можно — на телевидение и на радио.
Распределить рекламу можно с помощью объявлений, расклеить их в местах, где много людей или раскидать объявления по почтовым ящикам. Основная реклама должна быть на агентстве. Она обязана быть яркой, заметной и большой. Потом нужно создать Интернет-сайт вашего агентства, где будет предоставлена информация обо всех видах деятельности фирмы.
2. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА.На первом этапе работы будет хватать 5,6-ти работников и 1-ого диспетчера, который будет распределять покупателей, вести статистику сделок и принимать звонки. Так чтобы агентство сначала взялось за дело, в него нужно позвать пару экспертов с опытом. Обычно у таких сотрудников есть запас своих клиентов, и сделки с их стороны пройдут быстро. Позвать профессиональных экспертов в свое агентство, предложить им наиболее высокий
Подробности: как убедить покупателя, как не передать покупателя конкурентам, как контактировать — новенькие обучаются на месте. Учение происходит так: три недели теории, а затем проводится практика. Агентами устанавливаются не больше 35 % новобранцев, которые прошли обучение в организации — по статистике риелторов.
Обычно агенты работают по отдельному методу оплаты и обретают за это отдельные проценты со сделки. Чем крепче предприятие, тем меньше выплачивает подчиненным. Маленькие приносят агенту 60-80% от дохода по сделке, большие организации могут позволить устроить комиссионные в 20-40%.
Хорошим считается работник, который сможет совершать несколько сделок по продаже или покупке квартир за месяц. Но таких людей очень мало. Подходящими риелторы считают профессионалов, которые зарабатывают для агентства от одной до нескольких тысяч долларов в месяц.
3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРСОНАЛЬНОЙ БАЗЫ ДАННЫХ.Конкретно с такого и возникает работа каждого агентства. Сначала надо узнать, где взять информацию, которые объекты сдаются. Источников информации несколько:
Покупка базы данных в специальных компаниях, что работают с улучшением и сбором той или иной информации. Надо найти такую компанию, которая сможет дать презентационную версию бесплатно, а если не дадут, то приобретите базу данных и посмотрите, в какой степени соответствует факторам и как она предложена. Позвоните этим объектам, если информация по объектам проверена на 90-95% , то нужно заключить с компанией контракт о доставке информационной базы.
Для подбора сдающих квартиры или продавцов нужно использовать расклейку объявлений. Техника расклейки очень легка: печатается текст, например: «Куплю или сниму квартиру. Без посредников. Телефон. Срочно». Обычно, что с продавцов квартир, процент за
Для подбора покупателей, в газетах располагаются котировки с хорошими положениями, которых сняли из баз данных. Бывает,что размещаются расклейки, по которым не существуют квартиры по очень низким ценам. Важно то, чтобы клиента можно было заинтересовать, а если получится, тогда подыскать подобную квартиру, разделить процент напополам между агентствами и обзвонить другие агентства. Но если квартиры во время звонка клиента в агентстве не обнаруживается, значит уже продано.
Агентство можно открыть у себя на районе, а можно и в городе. Главные правила – первый этаж и запасной вход. Лучшими версиями могут стать помещения в торговых центрах, кабинеты в офисных зданиях, домах быта и Дворцах культуры.
Стоимость аренды на офисные помещения приблизительно от 25 долларов до 50 долларов за кв. м. Величина офиса зависит от состава команды. Для начала предостаточно штата из 4-5-ти человек, тогда достаточно 15- 20 кв. м. А лучше сразу найти в офисе кабинет для разговоров с клиентами. Данное поможет приобрести доверие.
5. ОборудованиеДля новой фирмы понадобятся стулья, столы и телефон необходим городской, для того, чтобы указать номер в рекламе. А если в команде работают несколько человек, тогда нужны будут два номера. Если в агентстве 10-15 человек, тогда лучше приобрести дополнительную линию для принятия звонков, которую не будут использовать агенты при разговорах. Для хорошей организации
Необходим компьютер (численность зависит от числа работников), факс, ксерокс, принтер. Для убыстрения работы, ясности информации и синхронизации надо соединить все компьютеры в сеть, чтобы работать с одной базой данных.
Сколько можно заработать в агентстве недвижимости?
Посчитать средства совсем легко
Если, у вас работают четыре агента, и они совершают по 1-ому договору в месяц. То тогда возможно высчитать совокупную выручку. Из нее вычитаем и получаем:
• арендную плату,
• проценты агентов,
• расходы на рекламу.
Так и получают прибыль. А сейчас основной вопрос: сколько квартир вам нужно продать в течение месяца, чтобы закрыть расходы на рекламу и офис?
Как открыть агентство недвижимости
-Есть ли риэлтеры со стажем, готовые стать моими единомышленниками и составить ядро, костяк создаваемого мной Агентства?
-Владею ли я первоначальными финансовыми средствами для организации и поддержания бизнеса?
Если все три ответа утвердительные, двигаемся дальше. Если хотя бы один отрицательный или Вы сомневаетесь в ответе – лучше не начинать бизнес, а продолжать работать в составе действующего агентства.
Достаточный опыт в риэлтерском бизнесе – это не пол года работа риэлтером и достижение в виде одной – двух сделок. Да и само количество сделок не всегда говорит о наличии опыта – сделка может «сростись» и у новичка, только начавшего деятельность.
Опыт риэлтера – массив знаний и умений, который включает в себя:
— знание рынка, умение анализировать( мониторить) рынок недвижимости, прогнозировать тенденции развития;
— знание технологий риэлтерского мастерства;
— умения профессионального продавца (не удивляйтесь, ведь риэлтер не кто иной, как торговец недвижимостью) – работа с возражениями, установления контактов, этапы сделки и так далее;
— знание юридических аспектов при операциях с недвижимостью;
— умения профессионального коммуникатора;
— опыт проведенных сделок.
Организатор (учредитель, руководитель) Агентства Недвижимости просто обязан в совершенстве обладать опытом риэлтера для организации и развития риэлтерской компании.
Не стоит также приступать к созданию Агентства Недвижимости если рядом с Вами нет опытных риэлтеров, которые составят среднее менеджмент-звено будущей компании – эксперты. Эксперт – специалист по недвижимости, имеющий навыки, который мы выше определили как опыт риэлтера. Желательно при организации бизнеса иметь в штате не менее двух ( желательно больше) экспертов.
Поговорим о первоначальных финансовых вложениях.
Желательно, как и при организации любого бизнеса, составить бизнес – план, который будет включать в себя как план издержек и доходов, так и сроки окупаемости проекта.
Начинаем с организационно – правовой формы. Наиболее экономная форма для начала бизнеса – СПДФЛ, частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения – единый налог. В этой статье не будем анализировать бухгалтерские и юридические схемы построения организации и жизнедеятельности без нарушения действующего законодательства.
Затраты на открытие СПДФЛ составят около 1000 гривен. Желательно так же открыть счет в банке и заказать печать – штамп СПДФЛ (300-350 гривен)
Следующий этап – аренда офисного помещения (если есть готовое собственное помещение, абзац можно пропустить). Стоимость аренды, в зависимости от региона и местоположения (центр, спальный район, окраина) составляет от 50 до 150 гривен (в некоторых областных центрах и дороже) Для офиса АН минимально необходимо – комната руководителя (может использоваться и как комната для переговоров с клиентами, задатков), комната секретаря (выдача информации сотрудникам, обработка информации), комната для риэлтеров – рабочее помещение (если действует 2 отдела, к примеру – купли продажи и аренды, необходимо 2 рабочих комнаты для риэлтеров). Итого – минимально необходимо для организации АН с одним отделом – комната руководителя минимум 12 м2, комната секретаря минимум 10 м2, рабочая комната риэлтеров минимум 20 м2.Итого – 42 м2 ( от 2000 до 6000 грн постоянных издержек в месяц)
Покупка мебели
Необходим – стол руководителя, стол секретаря, 4-5 столов для риэлтеров и минимум 20 стульев (на начальном этапе можно и не тратиться на офисные кресла и тд, и в то же время кабинет руководителя должен выглядеть пристойно. Итого – минимальные вложения в покупку мебели (переменные издержки ) – около 5000 гривен.
Покупка оргтехники.
Минимально необходимо 2 компьютера – у секретаря, на котором буде находиться база данных, и у руководителя. У секретаря желательно мощный современный компьютер ( от 3000 гривен + монитор от 500 гривен), руководитель может «обойтись» и моделью поскромней (желательно, конечно, ноутбук – от 2000 гривен). Так же обязательно необходимо лицензионное программное обеспечение – от 2000 гривен за 2 машины (можно конечно попробовать и на пиратском, но…до поры до времени..) и профессиональные программы для обработки и ведения баз данных объектов продажи и аренды недвижимости ( от 1000 гривен). Дополнительно конечно лазерный или матричный принтер – эконом вариант от 500 гривен.
Интернет и телефонную связь в большинстве случаев можно отнести и постоянным издержкам ( от 150 гривен в месяц интернет + стационарный телефон и 600-800 гривен обязательно необходимый безлимитный мобильный номер телефона)
Персонал.
Обязательная структурная единица при организации Агентства Недвижимости – секретарь, который ведет работу с базой данных объектов, вносит свежую информацию, корректирует обработанную, ведет делопроизводство, учет договоров и тд. Средняя заработная плата секретаря – от 1500 гривен( в зависимости от региона).
Интернет – представительство.
Безусловно, агентство недвижимости обязательно должно иметь свое интернет – представительство – сайт АН. Стоимость разработки простенького сайта ( без раскрутки ) от 1000 гривен, поддержку и наполнение контентом и рекламной информацией можно возложить на секретаря или непосредственно руководитель АН выполняет эту задачу самостоятельно.
Реклама и рекламные материалы.
Необходимым фактором жизнедеятельности АН и получения прибыли являются расходы на рекламу. Минимальный рекламный бюджет в месяц на 1 риэлтера составляет от 100 гривен. При штате 8-10 человек рекламный бюджет составит в районе 1000 гривен в месяц (постоянные издержки)
Иные расходы.
Канцтовары, аксессуары итд – от 100 гривен в месяц, заправка катриджа для принтера – от 60 гривен в месяц и так далее.
Итого – при организации Агентства Недвижимости необходимо иметь не мене, чем 22000 гривен и примерно такую же сумму для поддержания функционирования АН в первые месяцы работы. Важно помнить, что поскольку прибыль АН формируется за счет деятельности риэлтеров и проведенных при их посредничестве сделок, то при наступлении ситуации, когда весть риэлтерский состав дружно покидает лавы Вашего АН (например, кто то из экспертов вдруг захотел открыть свой бизнес), смело можете записывать деньги в свой пассив – на подготовку новых сотрудников – специалистов уйдут годы, издержки же при этом не сократятся.
Рекомендации учредителю нового АН.
— Не поднимайте уровень оплаты труда риэлтеров выше принятого в крупных Агентствах – лишь на короткое время Вы привлечете специалистов из других АН, которые не принесут Вам больших доходов ввиду того, что будут забирать львиную долю комиссионных и не останется средств на развитие Вашего бизнес.
— Не принимайте в штат риэлтеров с сомнительной репутацией – они поставят клеймо на Вашем Агентстве.
-Будьте менеджером и мотиватором – управляйте и мотивируйте. Не будете управлять Вы – риэлтеры начнут управлять вами, не будет мотивации в коллективе – коллектив «захандрит» и разойдется по другим АН.
Как создать агентство недвижимости в Украине
Бытует мнение, что зарабатывать на посредничестве при купле-продаже-аренде недвижимости — дело нехитрое и не требует особых усилий. Тем не менее, количество открывшихся и разорившихся риэлтерских контор говорит о том, что добиться успеха в этой сфере можно только учитывая все промахи предшественников и зная нюансы и подводные камни рынка. Что нужно для открытия своего агентства недвижимости и как сделать на этом успешный бизнес?
Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.
Определяемся и регистрируемся
В начале запуска риэлтерского дела следует тщательно разобраться во всех его особенностях. Необходимо провести анализ рынка, чтобы оценить возможные перспективы и нишу, в которой вам лучше пробовать свои силы: аренда, купля-продажа жилья, или вам ближе коммерческая недвижимость. Желательно для начала очертить примерный район города, в котором можно запустить бизнес и быстро получить положительные отзывы клиентов, от которых во многом будет зависеть дальнейший успех всего дела. Опытные риэлторы советуют еще до регистрации агентства определиться с нотариусами, с которыми вы будете работать. Дело в том, что неопытный или слишком занятой «бывалый» нотариус может стать причиной срыва соглашения о купле-продаже или аренде. Поэтому не стоит ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса, а лучше иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.
Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.
Второй, немаловажный нюанс, о котором нужно помнить еще до открытия дела — формирование базы данных потенциальных клиентов, как продавцов (арендодателей), так и покупателей (арендаторов). Как правило, она формируется путем обзвона по соответствующим объявлениям в газетах, журналах, Интернете, на остановках, досках объявлений и т.п.
Бизнес начинается с регистрации, и здесь подойдет любая удобная вам организационная форма. Работать можно как ФЛП, или же, как юридическое лицо (ООО или ЧП) — здесь все зависит как от ваших финансовых возможностей, так и предполагаемых масштабов бизнеса. Не забудьте выбрать короткое, емкое, но содержательное название вашему агентству — это тоже довольно важный пунктик на пути к успеху.
Регистрацией агентства недвижимости можно заняться самостоятельно, или воспользоваться и услугами юридической фирмы. Ее специалисты осуществят за вас весь процесс оформления, зарегистрируют, поставят на учет в налоговой и т.д.
Стены и люди
Агентство недвижимости без своего офиса выглядит, как минимум, несолидно, поэтому он должен быть обязательно. При этом практики утверждают, что офис должен быть расположен в людном месте и не обязательно в центре. Главное здесь — расположение его на первом этаже с отдельным входом и наличие рядом жилого сектора. Также неплохим вариантом будет аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях и т. д.
Если офис находится в собственности, то это является большим плюсом для будущего финансирования инвесторами, а это уже доказательство успешности. В офисе агентства должен быть хороший и качественный ремонт, офисная мебель и необходимое для работы оборудование (компьютеры, принтеры, сканеры, стационарный телефон). Также обязательна и яркая вывеска на входе. Следует помнить, что клиенты, первым делом, будут оценивать внешний вид и солидность офиса, а потом уже профессионализм сотрудников. Кстати, это еще один важный элемент для успеха в риэлтерском бизнесе. При подборе персонала нужно обращать внимание не столько на наличие опыта (это тоже важно), сколько на умение работы с людьми, общительность и коммуникабельность.
Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.
Как показывает практика, опытные риэлторы в новое агентство идут неохотно, да и обойдутся они дороже. Знатоки рынка советуют принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Для начала это может быть 3-5 риелторов, секретарь, приходящие программист и уборщица. Бухгалтерский и другой учет рекомендуется поручить специализированной фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. То же самое можно сделать и с юридическим обслуживанием. Также, со временем может понадобиться и штатный менеджер по рекламе.
Правильный поиск клиента
Без рекламы вашему агентству также не обойтись, ведь клиент должен узнать вас и выбрать из десятков конкурентов. Поэтому потребуется достаточно качественный и информационно насыщенный сайт. Крайне важно, тщательно продумать рекламную стратегию нового агентства недвижимости. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать рекламную кампанию рекомендуется в том районе, где расположен офис. Несмотря на важность Интернет-рекламы, до сих пор очень эффективны объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам в спальных районах.
Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.
Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Как правило, клиенты, получив качественное обслуживание, будут вновь при необходимости обращаться в это агентство, да еще порекомендуют его своим друзьям, родственникам и коллега. Это, кстати, будет очень эффективной рекламой, и главное, совершенно бесплатной. А жизнь показывает, что наши люди все еще склонны доверять такой «рекламе» гораздо больше, чем любой другой.
На самом деле, открытие агентства недвижимости — только видимая часть огромного айсберга под названием «бизнес на рынке недвижимости». Раскрутить свое дело можно только лишь пройдя определенный, и подчас, трудный путь. Надеемся, что используя вышеизложенные подсказки, и приложив максимум усилий, вам удастся получить хорошую денежную отдачу.
Как открыть агентство недвижимости
Для многих начинающих предпринимателей необходимым условием для открытия собственного бизнеса является отсутствие существенных капиталовложений. И здесь есть смысл рассмотреть вариант открытия агентства недвижимости, так как в этой области не требуется лицензирование и первичные инвестиции минимальны. Однако Вам понадобятся опыт и связи для организации эффективной деятельности агентства.
Стартовые вложения и сроки окупаемости
Для старта Вам понадобится около 10 тысяч долларов, окупится Ваше предприятие в течение трёх-четырёх месяцев.
Трудности на начальном этапе
Любой новичок на рынке недвижимости изначально сталкивается со следующими проблемами:
- Отсутствие известности и наработанной репутации. Обычно это первый критерий, по которому клиенты отбирают агентства – никому не хочется пострадать от фирм-однодневок. Эта проблема перекликается еще с одной – в сфере недвижимости очень высока конкуренция.
- Отсутствие квалифицированных кадров.
- На начальном этапе Вы не имеете сформированной базы продавцов и клиентов, которая есть у агентств со стажем.
Теперь поговорим детальнее о каждой из перечисленных проблем и рассмотрим возможные пути их решения.
Высокий уровень конкуренции в данной сфере. Стоит отметить, что новому агентству недвижимости конкурировать гораздо сложнее, чем агентствам с продолжительным опытом работы – здесь сказывается отсутствие сложившейся репутации и чистой, а, главное, продолжительной истории. Все вновь созданные агентства клиентами по умолчанию воспринимаются как фирмы-однодневки. Как же справиться с этим?
Эффективную помощь оказывает реклама. Причем очень качественная и продуманная. Как правило, она требует вложения средств. Так что значительная часть бюджета уйдет именно на рекламу. Буклеты, объявления, размещаемые на жилых домах, рекламные листовки, публикации в газетах – все это нужно использовать. Также необходимо разместить на фасаде офиса заметную большую вывеску – это привлечёт потенциальных клиентов. Масштабная реклама должна быть на билбордах – не только в районе размещения офиса, но и по всему городу. Также необходима реклама на радио, по телевидению и в сети Интернет – чем масштабнее будет рекламная компания, тем больше клиентов начнёт доверять Вашему агентству и обратится к Вам за услугами.
Проблема с подбором кадров. В среднем в агентстве работает от 10 до 20 человек, но для начинающей риэлторской компании хватит и 3-5. Так как специалиста с опытом вряд ли заинтересует работа в молодом агентстве, то подбирать кадры с помощью кадровых агентств бесполезно – проще воспользоваться объявлениями в газетах и в интернете. Иногда гораздо проще и выгоднее взять агента-новичка и обучить его внутри фирмы. Каким же должен быть идеальный агент по недвижимости? Конечно, он должен отличаться общительностью, обладать приятной внешностью и голосом, быть вежливым, толерантным, и, что не менее важно при работе с клиентами – обладать неиссякаемым терпением. Обучение сотрудника, которое будет происходить внутри компании, потребует как минимум месяц – 2-3 недели уйдет на теоретические основы о том, как нужно общаться с клиентом, какие способы убеждения использовать, как определить правильный подход, и, в конце концов, как избежать потери клиента. Еще около 2-х недель у новичка займет практика. Естественно, он не должен практиковаться в одиночестве – его первых клиентов он будет вести с помощью кого-либо из старших опытных сотрудников. Обычно после курса обучения задерживаются в фирме на долгое время лишь одна пятая всех новичков.
Оплата труда в основном сдельная – агенту выплачивается определенный процент со сделки, обычно, чем крупнее агентство, тем меньше процент. На начальном этапе Вы будете выплачивать своим агентам около 50-70% прибыли. Также не следует ждать чудес – вряд ли хоть один из них сможет заключить в месяц больше двух сделок. Если специалист приносит в фирму доход в размере тысячи долларов в месяц, он считается ценным кадром.
База данных. Какие могут быть источники для базы данных? Здесь есть несколько вариантов, откуда брать информацию о сдающихся в городе объектах недвижимости.
- Любое начинающее агентство может приобрести специализированную базу данных у компаний, занимающихся продажей этой информации. Для агентств-новичков обычно предоставляются пробные версии программ, так Вы сможете оценить удобство и проверить достоверность данных (для этого Вам нужно будет обзвонить объекты).
- Псевдо-объявления. Для использования этого метода Вы должны создать объявление по типу «Молодая семья купит квартиру без посредников. Срочно.» и оставить телефон агентства. Продавцы сами будут звонить Вам. Останется только заносить информацию в базу. Данные обычно предоставляют все, так как с продавцов квартир проценты за услуги не берутся. Покупателей же уже «ловим» на настоящие объявления – можно использовать рекламу даже несуществующих квартир по низкой цене, таким образом Вы привлечете клиента, а там уже дело за Вашими агентами.
Офис
Под офис агентства недвижимости подойдет далеко не любое помещение. Здание для него может находиться, как в центре города, так и в спальных районах. Удовлетворительным вариантом может стать помещение в торговом центре или комната в офисном здании.
Размеры офиса зависят в первую очередь от штата сотрудников – если их у Вас 5 человек, то достаточно будет 20 кв.м. Также площадь зависит и от Вашей платежеспособности — стоимость аренды 1 кв.м. офисного помещения обойдется Вам от 20 до 45 долларов в месяц, в зависимости от его удалённости от центра города, наличия дорогостоящего ремонта и др. Полезным будет и наличие специальной комнатой для переговоров с клиентами, это произведет на них положительное впечатление и будет способствовать сохранению конфиденциальности.
Оборудование
Одним из подпунктов вопроса «Как открыть агентство недвижимости» является вопрос «Что для этого нужно?». По самым скромным подсчетам помимо помещения Вам понадобится офисная мебель, телефон, компьютеры. Если штат Вашего агентства больше 5 человек, то одного стационарного телефона мало. Если на Вас работают 10-15 человек, то имеет смысл провести выделенную линию для приема звонков от клиентов, которую не будут занимать переговорами агенты. Помимо компьютера Вам непременно понадобится такая сопутствующая техника, как принтер, факс, ксерокс. Количество компьютеров должно соответствовать количеству сотрудников. Для отсутствия проблем в работе следует объединить все компьютеры в единую сеть и использовать общую базу данных. Также необходимым является подключение к сети интернет.
Сколько можно заработать на агентстве по продаже недвижимости
Доход подсчитать достаточно просто – обычно агентства берут себе 5-6% от стоимости продаваемой недвижимости. Наиболее популярными объектами в России являются относительно дешевые однокомнатные квартиры, цена которых в среднем стабильно и незначительно варьируется в зависимости от расположения, поэтому подсчет возможного дохода не является проблемой.
Если предположить, что штат Вашего агентства составляют 4 сотрудника, каждый из которых заключает по одной сделке в месяц, то мы можем высчитать выручку, из которой необходимо вычесть:
- расходы на рекламу;
- плату за помещение;
- заработную плату агентов (проценты).
В итоге и получается прибыль. Отсюда возникает вопрос – сколько квартир необходимо продавать в месяц, чтобы агентство не просто держалось на плаву, но и приносило прибыль?…
Рекомендуем почитать:
Бухгалтерская фирма
Предложения от фирм, оказывающих услуги по бухгалтерскому сопровождению всегда будут востребованы на рынке. Минимальные стартовые вложения в открытие этого бизнеса составят около $10 000.
Туристическое агентство
Для открытия небольшого туристического агентства потребуется около $10 000, а потому конкуренция в данном бизнесе достаточно высокая.
⇧Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости
Начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости можно только мечтой, но как это выглядит на самом деле?
Стоимость брокерской индустрии в сфере недвижимости в настоящее время составляет 155 миллиардов долларов. Но чтобы заработать и открыть собственное брокерское дело, вам нужно получить лицензию, составить бизнес-план и определиться с бюджетом.
Только лицензированные брокеры могут начать брокерскую деятельность. После того, как вы создали бизнес-план и обеспечили финансирование, вам нужно будет начать нанимать агентов. Затем эти агенты будут работать с вами, и вы будете получать долю их комиссионных от их продаж.
Это может быть огромная работа, и это непросто, но построить успешную брокерскую компанию с нуля можно. Давайте подробно рассмотрим, что для этого нужно.
Сколько стоит открыть брокерскую фирму по недвижимости?Брокеры по недвижимости, которые входят в 10% лучших в стране, зарабатывают более 160 000 долларов в год после вычета расходов. Кроме того, владельцы берут часть комиссионных своих агентов.
Но прежде чем вы начнете замечать знаки доллара, важно помнить, что, как и любому другому стартапу, брокерским агентствам по недвижимости требуется много времени и денег, чтобы начать работу.Чтобы выяснить, есть ли у вас финансовые возможности для открытия брокерской фирмы , необходимо, чтобы было первым шагом в этом процессе.
В зависимости от типа брокерской деятельности в сфере недвижимости, которую вы хотите открыть, ваши стартовые затраты составляют не менее 10 000 долларов. И это в том случае, если вы его настраиваете и используете самое необходимое.
Думаете об открытии брокерской компании по франшизе? Затраты могут легко достигать 200 000 долларов, и это без учета текущих сборов, которые вы будете нести, например, за продление лицензии.
Даже если у вас все спланировано до мельчайших деталей, первый год (или два) владения брокерской компанией может быть непростым. Итак, у вас должна быть подстраховка, чтобы пережить вас, а также достаточная финансовая поддержка, чтобы дать вашей брокерской компании шанс добиться успеха.
Чтобы снизить риск банкротства, у вас должно быть достаточно сбережений в банке, чтобы прослужить вам как минимум год без дохода.
11 шагов для создания успешного маклера по недвижимости 1.У вас должна быть лицензияОбщий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются от штата к штату. Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам нужно предпринять.
Тем не менее, большинство шагов для получения брокерской лицензии примерно одинаковы в большинстве штатов:
ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬПрежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вы должны иметь лицензию на недвижимость.Это означает сдачу лицензионного экзамена вашего штата, оплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.
ВАМ НУЖНО ОБРАЗОВАНИЕВ большинстве штатов требуется, чтобы брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, прошли стандартное предварительное обучение перед лицензированием. Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется как минимум 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на лицензию брокера.
ВАМ НУЖЕН ОПЫТЕсли вы новичок в сфере недвижимости, вряд ли вы сможете получить брокерскую лицензию.Риэлторы должны иметь как минимум двухлетний опыт работы в отрасли, прежде чем они смогут даже подать заявку на получение лицензии.
Ознакомьтесь с требованиями вашего штата, но некоторым риелторам также необходимо подписать определенное количество сделок, прежде чем они смогут подавать заявку на лицензию.
НЕОБХОДИМО СДАТЬ ЭКЗАМЕН БРОКЕРАЗатем экзамен брокера. Это расширенная углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риэлтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости.Как и в случае с любым экзаменом, для его сдачи важно учиться и накапливать знания, поэтому существуют курсы, которые помогут вам максимально подготовиться.
НЕОБХОДИМО ОПЛАТИТЬ КОМИССИЮНаконец, сборы. Опять же, они различны в каждом штате, но стоимость заявки на получение лицензии брокера колеблется от 150 до 200 долларов.
После того, как вы получите лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую компанию открыть.
2. Изучите своих конкурентовПо данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США насчитывается около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость.S. Итак, важно изучить своих конкурентов, чтобы точно знать, с кем (и с чем) вы столкнетесь, прежде чем открывать брокерскую фирму.
Самый важный фактор, на который вам нужно обратить внимание в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов. И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские компании, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии за листинг и комиссии покупателя 3%. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые взимают фиксированную плату в размере около 3000 долларов за размещение собственности.
Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследования Inman показывают, что более 70% покупателей уже имеют в виду листинг к моменту обращения к риэлтору:
Знание клиента о процессе покупки дома значительно улучшилось. Они не только больше совершают покупки, но и более осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.
3.Определите свой бюджетУправление брокерской деятельностью — дело не из дешевых, поэтому планирование ваших операционных расходов имеет решающее значение.
Вы должны запланировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, маркетинговые расходы и заработная плата брокеров (если вы планируете нанимать кого-либо). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как расходы на топливо, интернет, программное обеспечение и телефон.
И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на вашу брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:
- Коммунальные услуги — 250 долларов США
- Офисные помещения — 2500 долларов США
- Маркетинг — 1500 долларов США
- Офисные расходы — 200 долларов США
- Страхование — 300 долларов США
- Расходы на персонал (2 брокера) — 4000 долларов США. (плюс комиссии)
Как видите, расходы на открытие брокерской компании могут составить 8750 долларов в месяц.Перед открытием важно их тщательно спланировать, чтобы вы знали, сколько резервных денежных средств нужно иметь на начальном этапе.
4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план
Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пора составить план для брокерских услуг.
Исследование Quickbooks показало, что 64% компаний, разработавших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% компаний, у которых его не было.
То, как вы создаете бизнес-план, будет зависеть от вашего видения, но есть основные вопросы, которые необходимо понять каждой брокерской компании, например:
- Определение вашей маркетинговой стратегии
- Создание финансового плана
- Реализация планов действий
- Оценка и пересмотр Ваш план
Pro-tip: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, которое показывает, как построить идеальный план от начала до конца:
Но бизнес-план требует время и усилия.Это ваш генеральный план на следующие 1–5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность.
Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?
Что такое брокерская компания по франшизе?Франчайзинг — это способ открыть брокерскую фирму, которая включает обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд.Не говоря уже о том, что многие брокерские компании, предлагающие франшизы, такие как RE / MAX, имеют общественное доверие и программы обучения агентов.
Но открытие брокерской компании по франшизе обходится недешево. Начальные затраты могут составлять 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вы должны будете заплатить, такие как сборы за управление, сборы за перевод и продление лицензии.
Что такое независимая брокерская деятельность?Ну, это когда вы сами беретесь за мир брокерских услуг. Преимущества? Более низкие периодические сборы (т.е. франшизы) и больший контроль над брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и обучающие программы.
Однако, если вы еще не создали себе имя в сфере недвижимости, начать независимую брокерскую деятельность может быть трудным .
Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история крепких отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы в сфере недвижимости маловероятно, что вы работали бы вместе с успешными брокерами.
Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.
5. Определите свою юридическую структуруПланируете ли вы работать в одиночку? Открытие брокерской компании с партнерами? Или создать собственную корпорацию?
Определение вашей юридической структуры — следующий важный шаг при открытии брокерской компании. Определение вашей структуры в конечном итоге определит финансовые обязательства вашего брокера.Обычно брокерские компании подпадают под четыре юридические структуры:
- Корпорация: Размещение вашего брокерского обслуживания в рамках корпорации — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как физического лица. Регистрация вашего брокера в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
- Индивидуальное предприятие: Если вы хотите упростить задачу (или не планируете нанимать брокеров), индивидуальное предприятие может быть хорошим вариантом.Работа брокерской компании на условиях индивидуального предпринимательства означает, что вы несете единоличную ответственность за любую полученную прибыль, а также за любые долги.
- Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской деятельности, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба несете личную ответственность за бизнес.
- Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) : Регистрация вашего брокера в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании LLC по-прежнему получают определенные налоговые льготы и гибкость, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.
Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам нужно будет развивать свой бренд.
Основы должны включать:
- Имя: Очевидно. Так публика узнает вашего брокера. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не слишком усложняйте имя своего брокера. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен недвижимости, чтобы придумать некоторые идеи.
- Логотип: Что почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете создать логотип самостоятельно или нанять профессионала, который сделает ваш бренд действительно популярным.
- Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего инструментария брендинга. Это способ охарактеризовать вашу брокерскую деятельность всего несколькими словами, так что пусть они посчитают.
Пример брокерского брендинга, правильно? Брокерская компания Мэтта Билла Hawai’i Life.
Фирма позиционируется как известная брокерская компания на Гавайях.Брендинг выполнен в трех основных цветах, а его слоган запоминается: «Найди свою гавайскую жизнь». Наличие такой брокерской компании говорит о профессионализме и делает еще одну важную вещь: помогает клиенту представить, как мог бы выглядеть дом его мечты, если бы он нанял Hawai’i Life для своих нужд риэлтора.
7. Зарегистрируйте свой бизнесРегистрация бизнеса — относительно простой процесс.
После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте его в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).
Далее мы подаем заявку на получение разрешения. Конечно, они различаются от штата к штату, но на веб-сайте Управления малого бизнеса США легко найти необходимые разрешения. Затем, если вы решили действовать в качестве LLC, вам нужно будет подать учредительный договор в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о регистрации на веб-сайте своего штата.
Наконец, если у вашего брокера будет несколько участников, вам нужно будет составить и подписать операционное соглашение.Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.
Pro-tip: Это шаг, на котором вы должны открыть бизнес-текущий счет для вашего брокера. Хранение всех ваших брокерских финансов отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда наступает налоговое время.
8. Поиск финансированияКак мы уже говорили, открытие брокерской деятельности — дело не из дешевых.
В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите создать (независимая или франчайзинговая), ваши расходы будут составлять от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет привлечь некоторое финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.
Ссуды SBA используются множеством новых фирм, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти ссуды берут деньги с вашего 401k, чтобы позволить вам открыть собственное брокерское дело. Риэлторам доступны два типа ссуд SBA:
У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому очень важно провести исследование и посмотреть, какой ссуда лучше всего подходит для вашего видения бизнеса.Вы можете заполнить краткую анкету на таких сайтах, как Fundera, чтобы узнать, имеете ли вы право на эти типы ссуд SBA здесь.
А если вы не подходите? Вы по-прежнему можете искать традиционные бизнес-ссуды или попросить личные ссуды у членов семьи, чтобы начать свою брокерскую деятельность.
9. Найдите офисное помещениеЗатраты на аренду офисного помещения могут быстро возрасти.
Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится место, в котором разместятся несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.
Сколько? Просто возьмите это 2600 офисных помещений в Сан-Франциско на LoopNet.
При прохладной цене 46 долларов США / SF в год, это пространство для 20 человек обойдется вашему брокеру в размере 8500 долларов США долларов США в месяц .
Возможно, вы ищете меньшее здание, когда открываете брокерскую фирму, но в любом случае вам понадобится как минимум:
- Конфиденциальность для клиентов и брокеров
- Компьютеры, офисная мебель и телефоны
- Парковка пространство и доступ с улицы
- Залы для тренингов и конференций
- Кухня / туалет
Все это складывается так, что вычисляет числа .
10. Создайте свою командуРешили нанять команду, чтобы помочь вам построить брокерскую компанию?
Количество людей, которые вы нанимаете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по транзакциям и, наконец, что не менее важно, помощник администратора.
Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших талантов, но вы можете начать с размещения сообщений на таких сайтах, как:
Pro-tip: Хотите нанять лучших? Мы написали — подробную электронную книгу, которая покажет вам, как нанимать (и удерживать) лучших специалистов для вашего маклера недвижимости .Это бесплатно!
11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создайте свой технологический стекВ среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы.
Важно разумно потратить эти деньги, поскольку маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов в вашу брокерскую деятельность.
Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы только начинаете работать — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые рассылки.
Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые обнаружили дом, который они купили в Интернете.К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество потенциальных клиентов, поступающих каждый месяц.
Вот некоторые из инструментов, которые должны быть в наборе инструментов вашего брокера:
Программное обеспечение для генерации лидов
Генерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми лидами. Это может быть что угодно, от целевых публикаций в социальных сетях до настраиваемых целевых страниц для свойств.
Проблема для большинства брокеров, использующих лидогенерацию в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются получить.Самый простой способ справиться с этим — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц для преобразования читателей в потенциальных клиентов.
Pro-tip: Как только вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие из потенциальных клиентов стоит искать. Например, использование инструмента оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов.
Пример новых лидов и их оценка на Placester
Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и удержать внимание к брокерской деятельности.Инвестируя в программное обеспечение для электронного маркетинга, ваша брокерская компания может сократить время, которое она тратит на электронный маркетинг, за счет использования шаблонов, динамических полей и включения вашего логотипа и брендинга.
Недвижимость SEO
Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашего брокера практически невозможно найти в Интернете.
Основные части SEO вашего сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносной загрузки и интегрированного ведения блога.
Специализированные брокерские сайты могут помочь вашему SEO без необходимости нанимать агентство для того, чтобы ваш сайт отображался в результатах поисковых систем.
CRM по недвижимости
CRM по недвижимости — это универсальный портал, который можно использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, не допуская никаких ошибок.
Добавление CRM к вашему техническому стеку даст вам (и вашим агентам, если они есть) всеобъемлющую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании.
Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям в зависимости от того, как вы с ними познакомились, и их характеристик потенциальных клиентов.
Предположим, ваша ведущая — пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили на 123 Main Street Open House. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.
Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания капельных маркетинговых кампаний с меньшими хлопотами.Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.
Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма из шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легко!
Каков потенциал заработка брокера?Большая часть потенциального дохода вашего брокера будет зависеть от структуры комиссионных.
Брокеры, зарабатывающие минимум в США, зарабатывают в среднем 22 750 долларов в год. Однако брокеры из 10% самых прибыльных зарабатывают в среднем 163 540 долларов в год. Во многом этот доход зависит от комиссионных, а также от общих цен на дома, которые вы продаете.
Как описано в Investopedia, продать недвижимость за 1 миллион долларов по правильной цене так же легко, как продать дом за 100 000 долларов. И оформление документов для брокера для каждой продажи будет примерно одинаковым.
Одна часть продажи, которая не будет похожа? Комиссия, которую зарабатывает ваша брокерская компания. Допустим, ваша брокерская комиссия составляет 2% от продажной цены. Недвижимость за 1 миллион долларов принесет вашей брокерской компании 20 000 долларов. Недвижимость за 100 000 долларов? Вся эта тяжелая работа принесет вашему бизнесу 2000 долларов.
Потенциал прибыли брокера зависит от того, как вы устанавливаете структуру комиссионных и стоимость продаваемых домов. Поэтому важно увеличить свой потенциал заработка, используя такие методы генерации лидов, как настраиваемые веб-сайты и маркетинг по электронной почте, чтобы увеличить объем продаж.
Готовы начать свою брокерскую деятельность?Открытие брокерской компании по операциям с недвижимостью — серьезное обязательство, поэтому планирование и исследование окупаются.
После того, как вы оценили конкуренцию и установили бюджет, начинается реальное планирование. Регистрация вашего бизнеса требует времени, а также принятия решения о том, какая бизнес-модель вам подходит.
Благодаря более интеллектуальным веб-сайтам и инструментам для привлечения потенциальных клиентов брокерским компаниям стало проще, чем когда-либо, взять под контроль свои собственные маркетинговые кампании без необходимости подписываться на франшизу.
Если вы все еще ищете вдохновение для открытия собственного бизнеса, ознакомьтесь с этими обязательными к прочтению книгами о брокерских услугах и лучшими аккаунтами в социальных сетях от лучших брокеров в своем бизнесе.
9-шаговое руководство по открытию маклера по недвижимости
Если вы начинаете самостоятельно, с невероятной рабочей этикой и действительно можете выявить лучшее в других агентах по недвижимости, сделав их успешными, вы можете быть идеальный кандидат для открытия собственного маклера по недвижимости.Однако есть ряд шагов, которые вам необходимо предпринять, например, создать бизнес-план, прежде чем вы сможете называть себя брокером-владельцем.
1. Спросите себя, есть ли у вас то, что нужно
По правде говоря, не все созданы для того, чтобы стать владельцем брокера, и те, кто начинает свою собственную брокерскую деятельность, должны быть готовы к долгой тяжелой работе в своем бизнесе с недвижимостью без гарантированного денежного вознаграждения. Вот почему вам следует задать себе несколько вопросов, прежде чем сделать еще один шаг к тому, чтобы стать самим собой.
Не забудьте ответить честно и правдиво. Если вы не рассмотрите свои сильные и слабые стороны, вы можете потерять много денег или, возможно, запятнать свою репутацию в сфере недвижимости.
Ты лидер или начальник?
Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), то у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или полагает, что имеет значение только ваше мнение, тогда быть брокером не для вас.Успешный брокер должен поддерживать своих агентов, быть в их углу и, что наиболее важно, быть доступным для руководства.
Нужно ли вам всегда держать под контролем?
Агенты — это не роботы и не клоны. Им должна быть предоставлена свобода быть самими собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов о недвижимости. Как брокер, я всегда рад, когда один из моих агентов превосходит мои ожидания во время транзакции. Я приравниваю это к чувству гордого родителя.
У вас есть доступ к финансированию?
При открытии собственной брокерской компании у вас должен быть оборотный капитал для покрытия начальных затрат. Вы также должны учитывать, что вы можете зарабатывать меньше денег, открывая свой офис из-за других должностных обязанностей и не имея возможности продавать недвижимость. Как правило, затраты на запуск составляют от 10 000 до 15 000 долларов.
Хотите партнера?
Если ответы на некоторые из этих вопросов заставляют вас задуматься, вам не обязательно открывать брокерскую деятельность самостоятельно.Возможно, вам будет лучше найти партнера, который поможет управлять командой или взять на себя часть расходов. Однако это означает, что в процессе будет задействовано несколько лиц, принимающих решения.
Когда я открыл свою брокерскую фирму, я решил отправиться в это путешествие самостоятельно. Я хотел быть единственным, кто принимает решения, берет на себя долги и имеет возможность добиться финансового успеха. Этот путь был не самым легким в условиях постоянно меняющегося рынка, но он оказался наиболее полезным благодаря максимальному росту.
2. Обеспечьте соответствие государственным требованиям
У вас должна быть лицензия брокера, чтобы начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, что означает прохождение дополнительных курсов и сдачу экзаменов брокера, если вы еще не обновили свою лицензию. Ожидайте, что в рамках этого процесса вы пройдете курсы по принципам недвижимости, практике в сфере недвижимости, условному депонированию, финансированию недвижимости, правовым аспектам недвижимости, управлению недвижимостью, экономике недвижимости и оценке недвижимости.
Если у вас еще нет лицензии, но вы готовы стать брокером по операциям с недвижимостью, во многих штатах вы можете пройти курс онлайн и в удобном для вас темпе. Если вам нравится удобство обучения, не выходя из дома, но при этом вам нравится групповое обучение, подумайте о McKissock Learning, поскольку эта школа предлагает инструменты для совместной работы, а также варианты индивидуального обучения.
Посетите McKissock Learning
По завершении этих курсов вам необходимо будет сдать экзамен государственного совета.В Калифорнии агент по недвижимости должен вести дела с недвижимостью не менее двух лет, прежде чем стать брокером. Тем не менее, во всех штатах действуют разные правила, поэтому, пожалуйста, проверьте требования вашего конкретного штата.
Подробнее об этом шаге читайте в нашей статье, в которой описаны требования для того, чтобы стать брокером.
3. Подготовить бизнес-план
В сфере недвижимости успешная дорожная карта называется бизнес-планом. Чтобы дать вашему брокеру максимальные шансы на успех, вы должны определить «план игры».Бизнес-план даст вам возможность записать и сосредоточиться на целях, которые вы хотели бы достичь. С помощью этого процесса вы определите свои общие бизнес-цели и финансовые цели, разбив их на долгосрочные и краткосрочные категории.
Если вам нужна помощь в составлении этой документированной дорожной карты для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей более полной статьей о том, как создать бизнес-план в сфере недвижимости. Однако при составлении бизнес-плана следует иметь в виду следующее:
Название компании
Распознавание имени чрезвычайно важно.Сейчас не время быть милым или забавным, называя свое офисное название. Выбирая название брокерской компании, обязательно проконсультируйтесь с офисом регистратора счетчиков, особенно если вы собираетесь использовать DBA (Doing Business As). Вы хотите, чтобы ваше имя запоминалось и ассоциировалось с недвижимостью.
Не можете придумать, как позвонить вашему брокеру? Взгляните на нашу статью о названиях компаний по недвижимости для вдохновения.
Целевой рынок и стратегия брендинга
Если вы не будете единственным брокером в городе, ваша брокерская компания выиграет от того, что потратит время на определение своего идеального клиента, чтобы лучше сосредоточить свои усилия.Вы бы предпочли работать в основном с клиентами с высоким бюджетом, с теми, кто ценит безбумажные транзакции, или с домовладельцами, стремящимися к сокращению? Ориентация на нишу — отличный способ начать планировать стратегию брендинга.
Ваша стратегия брендинга — это то, что вы будете делать, чтобы ваша компания всегда была в центре внимания. Другими словами, каждый раз, когда кто-то, соответствующий вашему целевому рынку, нуждается в агенте по недвижимости, упоминается имя вашего брокера. Один из способов сделать это — создать привлекательный логотип недвижимости.
4. Выберите местонахождение офиса
Попытка выяснить, какой тип офиса работает для вашего брокера и агентов, может быть рассмотрена как выбор ванильного или шоколадного мороженого. Некоторые из нас любят ваниль, некоторые — шоколад. Как брокер, вы должны предоставить своим агентам возможность работать в среде, где агент может быть успешным, чувствовать себя в безопасности и быть продуктивным.
Ваш выбор:
- Обычный: Физический кабинет
- Виртуальная настройка: Агенты работают из дома
Если вы решите использовать физическое местоположение для своей брокерской деятельности, вы также должны решить, насколько большим оно должно быть.Кроме того, физический офис сопряжен с другими расходами, которые необходимо учитывать, такими как мебель, компьютеры, копировальные аппараты, канцелярские товары, телефонные системы и сотрудников — все это может быть дорогостоящим. Однако эта настройка может подтвердить более высокое разделение комиссии между брокером и агентом.
Виртуальная установка, где все агенты и персонал работают из дома, может быть дешевле. Агенты могут нести финансовую ответственность за свои компьютеры, телефон и мебель. При таком расположении комиссионных будет меньше между брокером и агентом.Чтобы сотрудники работали из дома, необходимо учитывать затраты на компьютеры и телефоны.
Когда я стал брокером, я подумал, что хочу построить большой офис. Однако я быстро понял, что иметь меньший офис, в котором может быть до 10 агентов, более удобно. Это связано с тем, что меньший размер позволил мне ответить на вопросы и дать рекомендации по ситуациям, которые возникли при конкретной сделке.
5. Определите свои потребности в кадрах и наймите соответственно
То, что вы начали брокерскую деятельность, не означает, что вам нужно немедленно нанимать команду.Однако, как брокер, вы можете получать доход от агентов, которые работают на вас, что делает этот вариант привлекательным. Если вы действительно намереваетесь нанять агентов для работы под вашим руководством, вы также должны решить, предпочитаете ли вы нанимать опытных агентов или новых лицензированных агентов.
Почему вам следует нанимать опытных агентов
Опытные агенты приходят со своей собственной базой данных клиентов, и им нужно меньше «держать руку на пульсе», что означает, что они могут быстро создать репутацию брокера и помочь брокеру быть прибыльным в финансовом отношении.Тем не менее, выбирая опытного агента, вы должны помнить, что у него может быть другой стиль работы, чем у вас.
Почему вам следует нанимать новых лицензированных агентов
Агенты, получившие новую лицензию, часто жаждут успеха и хотят пробовать что-то новое или работать дольше. Однако, если вы решите нанять новых лицензированных агентов, вам понадобится программа обучения, а также руководитель группы, который ее обучит. Поэтому рассчитывайте заранее потратить больше ресурсов на новые агенты.
Вы можете сразу отказаться от найма агентов. Однако это не значит, что у вас не будет причин думать сейчас о том, как вы хотите укомплектовать свой бизнес по мере его роста. Кроме того, вы также можете подумать о найме административного вспомогательного персонала, который поможет вам оставаться в курсе записей и списков, пока вы находитесь в поле, или помощника по маркетингу, который поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов. Вы можете узнать больше, посетив нашу статью о том, как создать команду по недвижимости.
Совет от профессионала: Независимо от того, как вы структурируете свою команду, выбор подходящей рабочей среды имеет решающее значение для успеха.При приеме на работу обращайте внимание на личность и ценности, поскольку я обнаружил, что команды со схожей деловой этикой создают более сплоченный офис. Ваши агенты также должны поддерживать друг друга, даже если они являются дружественными конкурентами.
6. Создание маркетингового обеспечения
После того, как вы определили название своей компании, стратегию брендинга, местоположение и кадровый план, пора начинать создавать ажиотаж по поводу вашего нового брокера. Вы можете сделать это разными способами в зависимости от вашего маркетингового плана.Например, вы можете организовать торжественное открытие или разместить рекламу на радио, в газетах или в Google. Однако вы также можете создавать долговечные цифровые и печатные маркетинговые материалы, например:
Если вы еще не помните о местном принтере, попробуйте ProspectsPLUS! Эта услуга предлагает более 100 шаблонов для конкретных объектов недвижимости, которые вы можете легко изменить, указав имя брокера, контактную информацию и списки. Вы можете узнать больше, посетив их веб-сайт.
Посетите ProspectsPLUS!
7. Разработка стратегии привлечения потенциальных клиентов
Как агент, вы, возможно, обнаружили ряд органических способов привлечения потенциальных клиентов и, возможно, имеете установленную сеть контактов, на которые вы можете рассчитывать для получения рекомендаций. Однако как брокер вы, вероятно, должны будете предоставить дополнительные источники потенциальных клиентов, чтобы поддержать своих агентов, будь то новички или опытные, в построении своего бизнеса.
Компании по производству лидов существуют для того, чтобы помочь агентам определять потенциальных продавцов и покупателей, которых они могли не обнаружить самостоятельно.Например, вы можете предложить своим агентам доступ к таким инструментам, как Zillow Premier Agent, что позволяет им размещать их рядом с объявлениями. Служба под названием Parkbench помогает агентам и брокерам зарекомендовать себя в качестве экспертов в своем сообществе и связывает их с поставщиками, а также с потенциальными клиентами. У каждого инструмента есть разные программы, которые можно настроить в соответствии с бюджетом агента.
Независимо от того, какие инструменты вы используете, вам также необходимо определить стратегию последующих действий, поскольку важно быстро связаться с покупателем, чтобы определить его потребности.Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) может помочь вам управлять своими потенциальными клиентами, и популярной CRM-системой для брокеров с проверенной репутацией является Top Producer. Чтобы узнать больше, посетите их веб-сайт.
Посетите ведущего производителя
Совет для профессионалов: Хотя использование программного обеспечения для работы с недвижимостью — отличный способ быстро находить потенциальных клиентов или оставаться в курсе существующих запросов, эти программы часто взимают плату за контакт или включают функции, которые могут вам не понадобиться. Вот почему вам следует потратить время на просмотр руководств и узнать, как использовать программы.Сделайте так, чтобы ваши инвестиции работали на вас.
8. План хранения и хранения юридических документов
Хранение полного файла транзакции критически важно для брокерской компании. Как официально зарегистрированный брокер, вся ответственность лежит на ваших плечах. Агенты должны быть проинструктированы придерживаться контрольного списка документов, которые требуются вам как брокеру. К счастью, вместе с технологиями появились облачные инструменты, такие как Dropbox, где можно хранить документы. Эти документы можно найти на вашем телефоне, ноутбуке или планшете.
Знаете ли вы? В штате Калифорния и в соответствии с Департаментом недвижимости, документы должны храниться в течение трех лет с даты закрытия. Пожалуйста, уточняйте срок хранения документов на недвижимость в Департаменте недвижимости вашего штата.
9. Определите успех
Теперь пришло время рассмотреть преимущества и риски, связанные с этим путешествием. Как выглядит успех? Что нужно для финансовой стабильности? Также неплохо спросить себя, собираетесь ли вы стать управляющим брокером или конкурирующим брокером.
Конкурирующий брокер означает, что вы продолжите работать напрямую с покупателями и продавцами. Вы можете заработать больше, но, сделав этот выбор, вы можете столкнуться с вашими собственными агентами за листинг. Как это могут воспринять ваши агенты? Убедитесь, что нет размытых линий. При заключении соглашений с независимыми подрядчиками с вашими агентами (которые включают разделение комиссионных и руководящие принципы офиса) ожидания должны быть сформулированы без двусмысленности.
Совет от профессионала: Несмотря на то, что важно «следить за своими копейками» при открытии и ведении брокерской деятельности, у вас всегда должен быть доступ к адвокату и бухгалтеру, которые обладают опытом, который поможет вам при построении брокерской деятельности.Установите бюджет, чтобы нанять поставщиков и консультантов, обладающих опытом внедрения систем. «Сегодняшние инвестиции — это завтрашняя прибыль».
Итог
Все мы знаем старую пословицу: «тяжелый труд окупается». Открытие моей собственной брокерской компании было действительно свидетельством долгих часов, бессонных ночей, пропущенного времени с семьей и неудачных финансовых решений, которые стоили мне денег. Однако с учетом баланса между делом и удовольствием — когда мои приоритеты — Бог, семья и бизнес — я бы ничего не изменил.
Как стать агентом по недвижимости
Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.
Решение стать агентом по недвижимости — важный шаг в карьере любого человека. Люди приходят в сферу недвижимости из различных профессий и профессий , а — на разных этапах своей жизни . У всех разные причины, по которым они думают, что недвижимость — это правильный выбор карьеры. Но один вопрос постоянно возникает от людей, желающих работать в сфере недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»
Ответ прост: «Это зависит от обстоятельств.«Это в основном зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, нужна государственная лицензия. Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются. Но есть несколько основных требований, которые всегда согласованы.
Общие требования для получения права стать продавцом недвижимости
Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом по продаже недвижимости, вы должны:
- Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
- Иметь легальное проживание в США
- Завершите необходимое предварительное образование ( найдите требования вашего штата )
- Сдайте экзамен на получение лицензии штата на недвижимость
Эти пункты представляют собой контрольный список высокого уровня того, что нужно, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. но есть много решений, которые вам нужно принять по пути, которые будут определять, будет ли ваше путешествие успешным или нет.
Подходит ли вам недвижимость?
Первый шаг в этом процессе — убедиться, что недвижимость подходит именно вам . Как продавец недвижимости, каждый день он работает на вас. Это означает управление вашим собственным офисом, оформление документов, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и взаимодействие с покупателями и продавцами. Обратитесь к местным агентам по недвижимости и брокерам и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере.Начало карьеры агента по недвижимости на полную ставку нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи. Убедитесь, что недвижимость — это правильный путь для вас.
Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу
Launching Your Real Estate Career .Как стать агентом по недвижимости
Несмотря на то, что особенности различаются в зависимости от штата, есть пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить свою лицензию и стать агентом по недвижимости.
Шаг 1. Изучите требования вашего штата к лицензированию недвижимости
Требования к лицензированию недвижимости каждого штата различны.На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько страниц, которые помогут сократить этот пробел в знаниях. Страница : шаги по лицензированию предназначена для того, чтобы в простых шагах показать, что нужно для получения лицензии в каждом штате. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и повышения квалификации. См. Ссылку ниже для страниц вашего штата .
Шаг 2: Запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости
Существует множество способов, которыми вы можете выбрать для выполнения своих требований к предварительному лицензированию в сфере недвижимости, из учебных аудиторий в местных школах недвижимости, которые предлагают некоторые риэлторские фирмы, университеты и технические школы. программы лицензирования недвижимости, домашнее обучение и онлайн-образование в сфере недвижимости.Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы записываетесь в школу, которая имеет хорошую репутацию, предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты обучения. Ваше образование по лицензированию недвижимости будет сложным и всесторонним, но оно также станет трамплином для успешной карьеры профессионала в сфере недвижимости.
Просмотр лицензионных пакетов
Шаг 3. Подайте заявку на сдачу экзамена продавца недвижимости
На этом этапе важно время.Убедитесь, что вы следите за процессом подачи заявки со своим штатом, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после того, как закончите курсы лицензирования недвижимости. Этот процесс будет зависеть от штата и будет включать плату. Для получения более подробной информации обратитесь к регулирующему органу вашего штата в сфере недвижимости. В некоторых штатах требуется предоставить отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявки должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена.Не позволяйте оформлению документов стать препятствием на пути к началу вашей новой карьеры в сфере недвижимости.
Шаг 4: Сдайте экзамен продавца недвижимости
Для сдачи экзамена по недвижимости требуется больше, чем выполнение требований к образованию — это требует подготовки. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени. Каплан настоятельно рекомендует записаться в класс подготовки к экзаменам. Поскольку конечная цель — помочь вам сдать экзамен, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзаменам.Сдача практических экзаменов, оценка ваших сильных и слабых сторон и проработка всестороннего тематического обзора улучшат ваши знания и подготовят вас к экзамену.
Приходите к месту экзамена с позитивным настроем, ответьте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили за время учебы, и выйдите с проходной оценкой на своем государственном экзамене по недвижимости!
Шаг 5. Найдите маклера по недвижимости
Ваш проходной балл на государственном экзамене по лицензированию недвижимости еще не означает, что у вас еще есть лицензия.Продавец (агент) по продаже недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера и не может действовать в качестве агента по недвижимости независимо. Рассмотрите возможность поиска брокера по недвижимости на раннем этапе процесса лицензирования. После того, как вы выполните требования к предварительному лицензированию и сдадите экзамен, вам и вашему брокеру необходимо будет заполнить окончательные документы с государством. Как только форма будет принята, вам будет выдана лицензия, и вы сможете заниматься недвижимостью при спонсорской поддержке брокера. Имейте в виду, что при поиске подходящего брокера по недвижимости необходимо учитывать ряд моментов.
Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости , и это может быть очень полезной и захватывающей карьерой!
Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата по лицензированию страниц и / или вашего конкретного штата Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию на странице , просто выберите свой штат из списка на странице Целевая страница образования в области недвижимости .
БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости
Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.
Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу
Как стать агентом по недвижимости
Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании.Каждый месяц около 17000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно двум миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.
Ключевые выводы
- Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете. Онлайн-курсы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
- Требования различаются в зависимости от штата, но обычно необходимо пройти предварительный курс по лицензированию недвижимости, сдать экзамен на лицензирование, активировать лицензию и присоединиться к брокерской компании.
- Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор». Все риэлторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.
Зачем становиться агентом по недвижимости?
Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие. С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть самим себе боссом и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.
Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 930 долларов в год, согласно данным за 2019 год (самые свежие из доступных) Бюро статистики труда США. Для брокеров по недвижимости, имеющих дополнительное образование, тестирование и требования к опыту — эта цифра возрастает до 59 720 долларов. В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2019 году более 111800 долларов, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.
Еще одно преимущество: попасть в поле просто.По сравнению с другими карьерами с аналогичным потенциалом дохода, получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не нужен диплом колледжа.
шагов к тому, чтобы стать агентом по недвижимости
Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, и то и другое зависит от того, где вы получаете лицензию. Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.
Шаг 1. Изучите требования вашего штата
Ориентировочная стоимость: бесплатно
Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошее место для начала исследования — веб-сайт Управления по регулированию недвижимости вашего штата, который вы можете найти, выполнив поиск в Интернете по запросу «Управление по регулированию недвижимости [ваш штат]» или посетив Ассоциацию официальных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO). Справочник регулирующего агентства.
В каждом штате обычно есть особые требования к:
- Возраст
- Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
- Предлицензионные курсы и постлицензионные требования
- Экзамены и соответствие требованиям
- Порядок подачи заявки и сборы
- Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
- Дополнительное образование
- Как перейти на следующий уровень лицензирования
- Сообщение о преступном прошлом
Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительную лицензионную экспертизу.
Нью-Йорк, например, имеет взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах есть взаимность только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями. , в каждом штате свой процесс получения лицензии на основе взаимности.
Шаг 2. Пройдите предварительный курс лицензирования
Ориентировочная стоимость: 350 $ +
Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный лицензионный курс в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. Например, в Калифорнии кандидатам необходимо пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов, а в Нью-Йорке курс занимает 75 часов.
Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам перед лицензированием, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вы сможете сэкономить деньги (и время), используя один тип программы занятий вместо другого, так что стоит присматриваться к магазинам.
Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов будут влиять на вашу подготовку к экзамену.
Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование
Ориентировочная стоимость: от 100 до 300 долларов
Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проходят в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.
Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен.В каждом штате есть свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных сдач.
Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости
Ориентировочная стоимость: от 200 до 400 долларов
После того, как вы сдадите экзамен, пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в агентство недвижимости вашего штата.
Как только ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам по почте сертификат лицензии на недвижимость, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе «Лицензиаты» на его веб-сайте.Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана государственным агентством недвижимости, поэтому подождите, пока эта лицензия не будет у вас в руках.
Шаг 5: подумайте о том, чтобы стать риэлтором
Ориентировочная стоимость: 185 $
Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «Риэлтор» как синонимы, но на самом деле они различаются.
Хотя оба имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.Взаимодействие с другими людьми
Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США, в которую входят 1,3 миллиона членов, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками индустрии жилой и коммерческой недвижимости.
Хотя членство является необязательным, возможность называть себя риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также будете иметь доступ к целому ряду преимуществ, в том числе:
- Инструменты для бизнеса
- Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
- Образовательные возможности
- Дисконтные программы, направленные на достижение успеха в бизнесе
Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США.S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных по отчуждению права выкупа.
Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости
Ориентировочная стоимость: от 25 до 500 долларов в месяц
В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на осуществление надзора за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.
В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать офисные сборы, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, плата за сейф и членство в сервисах с несколькими листингами.
Затраты могут легко составить несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.
Итог
Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить полезную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, заключается в том, что это сильно ограничит вашу способность к успеху.
Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство успешных практиков рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным. В целом, чем больше времени и усилий вы потратите на то, чтобы стать агентом по недвижимости, тем большего успеха вы достигнете — как с точки зрения денег, так и с точки зрения удовлетворенности работой.
Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера.Вы также можете рассмотреть различные обозначения и сертификаты недвижимости, в том числе те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью. Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.
Как начать бизнес в сфере недвижимости
Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости — тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!
Если вы читаете эту статью, велика вероятность, что вам нравится разговаривать с другими, налаживать связи и помогать — вы общительный человек.А с точки зрения прибыльности недвижимость — надежная ставка для многих, кто ищет пассивные инвестиционные потоки или создает услугу, пользующуюся большим спросом во многих частях США.
Немного об источниках в этой статье:
Для этой статьи я опросил более 13 агентов по недвижимости! Неудивительно, что есть некоторые отзывы, которые, кажется, справедливы по всем направлениям, в том числе важность наличия хорошего онлайн-присутствия, твердого понимания SEO, ниши или четко определенной целевой аудитории, блестящих навыков работы с людьми и способности управлять своими контакты и связи.
Шаг 1. Планирование
Независимо от того, начинаете ли вы бизнес в сфере недвижимости, кафе на углу или компанию, производящую детали для ракет, неплохо было бы написать бизнес-план. Бизнес-планирование делает вас более успешными — это научно доказано!
Работа над процессом планирования не только побудит вас задуматься о важных вещах, таких как ваше положение, необходимое для конкуренции с аналогичными предприятиями, и сколько денег вам действительно понадобится, чтобы начать работу, но и поможет вам подтвердить свою идею и выработайте привычку ставить цели и вехи.
По словам инвестора в недвижимость Эрика Боулина, бизнес-план преследует двоякую цель. Он говорит: «Во-первых, это дает вам возможность формализовать ваши цели и направление. Что еще более важно, это документ, который вы можете предоставить кредиторам или инвесторам, чтобы четко проиллюстрировать не только ваше направление, но и то, где вы находитесь и как вы к нему пришли ». В процессе планирования Эрик получил множество полезных советов из местного центра развития малого бизнеса.
Если у вас не было опыта работы в сфере недвижимости, неплохо было бы посоветоваться с кем-нибудь, у кого он есть.Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart говорит: «Если вы сами не занимаетесь недвижимостью напрямую, то лучше всего найти кого-то, кто занимается недвижимостью на стадии планирования. Они будут знать гораздо больше о том, что можно и нельзя «.
Конечно, вы всегда можете пойти по пути прохождения формальных курсов по данной теме или чтения нужных книг (см. Раздел ресурсов в конце этой статьи).
Инструменты, такие как LivePlan, делают процесс бизнес-планирования еще проще, помогая вам пройти через каждый раздел.То же самое и с образцами бизнес-планов — ознакомьтесь с некоторыми из бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости на Bplans.
Ресурсы, которые помогут вам спланировать свой бизнес:
Шаг 2: Исследование рынка и проверка идеи
Откуда вы знаете, что у вас есть идея, которая сработает? Откуда вы знаете, что выбрали нишу на рынке недвижимости, у которой действительно есть целевая аудитория? Как вы понимаете, как позиционировать себя в этой нише?
На эти и многие другие подобные вопросы можно ответить на начальном этапе исследования рынка.Проводя исследования как первичного, так и вторичного рынка, вы даете себе более широкое представление о том, является ли выбранный вами целевой рынок достаточно ценным, чтобы его можно было преследовать.
Конечно, не существует универсального подхода к определению того, в какой нише вам лучше всего помочь, и множество ответов, которые мы получили от агентов по недвижимости в Соединенных Штатах, являются доказательством этого.
Провести исследование рынка в начале
Если вы потратите время на раннее исследование рынка, это также сэкономит вам время и деньги.Мишель Стэнсбери, риелтор в Bluegrass Partners Trust Realty, говорит: «В первый год я много возилась, пытаясь понять, что не сработало. На второй год я утроил свой бизнес ».
Проведите исследование рынка, чтобы оценить свои навыки
Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, использовал тот же метод проб и ошибок, но для него это был хороший способ выяснить свои сильные и слабые стороны. «Я вычислил свой целевой рынок методом проб и ошибок, — говорит он. «Когда я начинал в индустрии, я не отказывался от бизнеса! Как только я осознал свои сильные стороны, я сосредоточился на них.Через четыре года после того, как я получил лицензию, я получил лицензию брокера и создал компанию, которая у нас есть сегодня ».
Если вы не уверены в своих сильных и слабых сторонах, проведение SWOT-анализа может помочь вам выяснить их.
Получите реальный опыт или найдите наставника
Если вы в первую очередь деятель, другой путь к исследованию рынка — просто войти и начать что-то делать. У большинства людей нет на это дополнительного времени или денег, но если у вас есть, хорошо для вас, это такой же действенный метод, как и любой другой.Морган Франклин, лицензированный агент по недвижимости из Лексингтона, штат Кентукки, говорит: «Я был уверен, что [моя идея] сработает, потому что у меня уже было достаточно бизнеса, чтобы оплатить все свои начальные расходы, прежде чем я сдал экзамен по недвижимости. . »
Тем не менее, Морган какое-то время работал поверенным по недвижимости, поэтому у него было немного ноу-хау, прежде чем погрузиться в дело. «Если у вас нет опыта, я настоятельно рекомендую новому агенту найти наставника для работы с первый год или два », — предлагает он.Если вы не слишком знакомы с отраслью, то стоит пойти по пути «наставника».
Тем не менее, Морган сам провел немало исследований. Когда его спросили, как он определил, кто его целевой рынок, он ответил: «Я посмотрел на объем продаж в моем городе, полученный от администратора по оценке собственности, а затем стал искать« золотую середину ». объем сделок происходил. Оттуда я нацелился на верхнюю часть этой группы ».
Шерил Джулчер, управляющий брокер Yellow Brick Properties, провела маркетинговое исследование, но также предпочла начать с той области, которая ей нравилась.«Здесь, в Yellow Brick, мы все о здоровых, безопасных, удобных и умных домах — экологически безопасном и экологически безопасном жилье», — объясняет она.
«Мы шли с нашим энтузиазмом, и это то, что я советую делать каждому», — говорит Шерил. «Выбирайте тот рыночный сектор — миллениалы, пустышки и т. Д., — который вам важнее всего и о котором лучше всего осведомлен».
Если у вас есть сильные чувства по поводу определенного сектора, скорее всего, это хорошее место, чтобы по крайней мере начать свое маркетинговое исследование.
Ресурсы для исследования рынка:
Шаг 3. Брендинг
Брендинг важен для предприятий любого размера. Если у вас запоминающийся бренд, вам будет легче завоевать доверие, выглядеть крупнее, чем вы есть на самом деле, привлечь клиентов и, как правило, быть первым человеком или сотрудниками компании.
По словам эксперта по брендингу Сары Конте из Brand Genie: «Хотя вы можете влиять на свой бренд с помощью хорошо продуманных логотипов, веселых рекламных кампаний, тщательно составленных пресс-релизов или супер-дружелюбного обслуживания, в конечном итоге ваш бренд — это то, что говорит внешний мир. является.”
По сути, ваша репутация — это ваш бренд.
Совет по брендингу №1: Ваша репутация зависит от ваших отношений
Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart хорошо это знает; Он не только верит в важность выделения себя среди конкурентов, но и в важность ваших отношений с клиентами.
«При брендировании недвижимости постарайтесь сделать его максимально личным. Это бизнес, который во многом зависит от взаимодействия и построения отношений.Убедитесь, что ваш бизнес излучает ту же приветливую улыбку, что и вы ».
Будьте тем, к кому люди хотят присоединиться. В конце концов, вы бренд.
Риэлтор Тим Фри развивает эту идею еще дальше. Он говорит: «Создание репутации более важно, чем создание бренда в сфере недвижимости… плюс, создание репутации намного проще, чем создание бренда».
Совет по брендингу № 2: Обеспечьте ценность и дайте людям то, что им нужно
В сфере недвижимости репутация и подлинность идут рука об руку.Майкл Кельчевски, агент по недвижимости Brandywine Fine Properties Sotheby’s International, считает, что люди могут улавливать невербальные сигналы и модели поведения. В результате гораздо меньше того, что может пойти не так, если вы будете вести себя искренне.
Инвестор в недвижимость Эрик Боулин придерживается того же мнения. «Недвижимость — это на самом деле больше людей, чем земля», — говорит он. «Как малый бизнес в сфере недвижимости, я думаю, что это больше о брендинге себя, чем о брендинге бизнеса. Заставьте людей работать с вами.”
Совет по брендингу № 3: творчески создайте свое собственное пространство
Однако, если вы гордитесь тем, что у вас есть творческий потенциал, чтобы брендировать что-то, что выделяется, потому что это новое и инновационное, у вас есть уникальная возможность.
Шерил Джулчер из Yellow Brick Properties выделила свой бренд среди конкурентов, разработав бренд домов под названием Zoetic Homes ™. «Каждый дом имеет этикетку питания, качество проверено независимой третьей стороной и гарантированно имеет дизайн, соответствующий реальным характеристикам.”
Совет по брендингу №4: Будьте экспертом
Быть экспертом в своей отрасли — еще один отличный способ выделиться. Для Моргана Франклина секретными ингредиентами были видео и активное присутствие в социальных сетях.
«Я назвал себя местным экспертом и выделился благодаря использованию социальных сетей и, в частности, видео», — говорит Морган. «Я веду еженедельную выставку недвижимости, которая публикуется на YouTube и Facebook. Это было огромно, поскольку благодаря ему мой бренд ассоциировался с объектами более высокого класса, хотя у меня не было таких списков.”
С другой стороны, если вы молоды и неопытны, у вас может быть такая же хорошая возможность продать себя. «Продайте свою неопытность (и молодость, если это относится к вам) как актив», — говорит агент Мишель Стэнсбери. «Вы будете жаждать успеха и, скорее всего, будете усерднее работать, чтобы продать дома, чем агенты, которые уже« сделали это ». Неопытность не является абсолютной слабостью и никому не позволит убедить вас в этом».
Ресурсы, которые помогут вам создать бренд:
Шаг 4. Оформление легальности
Одна из лучших особенностей работы в сфере недвижимости — это то, что в большинстве штатов вам нужно сдать только один экзамен.Учись усердно, и, возможно, через пару месяцев ты сможешь это сделать. Естественно, это немного отличается от штата к штату, поэтому обязательно уточняйте правила и правила в своем штате.
Например, во Флориде вам не нужно быть агентом по недвижимости или брокером, чтобы открыть риэлторскую компанию. По словам Тима Фри, «вам просто нужен официальный брокер, который является должностным лицом или менеджером компании, который отвечает за надзор за действиями и транзакциями торговых партнеров.”
Сайт Real Estate Prep Guide — отличное место, где можно найти материалы для подготовки к экзаменам или получить представление о том, как выглядит экзамен по недвижимости в вашем штате.
Конечно, помимо квалификации в сфере недвижимости, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать довольно рано, включая определение названия для вашего бизнеса, регистрацию указанного имени, подачу заявления на получение федерального налогового идентификатора и получение любых необходимых бизнес-лицензий и разрешений.
Для Тима выбор названия компании был стратегическим шагом.«Мы с партнерами решили сделать что-то очень близкое к домашнему: сочетание двух наших имен. Многие известные компании в сфере недвижимости названы так: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long и Foster. Мы не только хотели подражать тому, что уже было проверено в отрасли, но и в том, как мы предоставляем услуги, мы хотели оставить в наследство что-то очень глубокое, что явилось результатом нашей тяжелой работы и самоотверженности ».
Многие другие агенты по недвижимости также просто используют свое собственное имя, так как это отличный способ связать свой бизнес с вашим личным брендом.
Если вы знаете, что вам нужно сделать, чтобы начать, процесс фактического начала не так уж и сложен. «Создайте корпорацию, зарегистрируйте администратора базы данных, убедитесь, что у вас хорошая репутация во всех советах и комиссиях», — говорит Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, перечисляя некоторые ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы начать работу. Он также советует начинающим предпринимателям подумать о страховании ответственности. Это ключ!
Если вы все еще беспокоитесь о том, с чего начать и как сделать это «законным», брокер по недвижимости Джеймс Брукс посоветует проконсультироваться с юристом, специализирующимся на праве в сфере недвижимости.
Ресурсы, которые помогут сделать это легальным:
Шаг 5: Получение финансирования
Одна из замечательных особенностей начала работы в сфере недвижимости заключается в том, что не всегда нужно иметь под рукой огромную сумму наличных денег.
Это также бизнес, в котором вы можете начать неполный рабочий день, пока вы все еще выполняете дневную работу (хотя, конечно, вам может понадобиться гибкий работодатель, чтобы вы уклонялись от работы, чтобы время от времени отвечать на телефонные звонки).
Джошуа Джарвис, владелец Jarvis Team Realty, говорит: «Стоимость запуска в сфере недвижимости очень низкая.Я использовал свои сбережения и менее чем за 1000 долларов смог начать. Сейчас мой ежемесячный бюджет в 10 раз больше, но для начала вам не нужны деньги — по крайней мере, так думает большинство ».
Согласно Джошуа, лучше всего думать о денежных потоках. «Не рассчитывайте просто начальную стоимость, а рассчитывайте« несущую стоимость », — говорит он. «Например, сколько месяцев вам понадобится, чтобы начать движение денежных средств. В сфере недвижимости есть хорошие 60 или более дней, прежде чем вам могут заплатить ».
Для голливудского агента по недвижимости Гвен Банта получение денег для серьезного отношения к работе во многом было связано с другими источниками дохода, в том числе с ее работой в качестве актрисы и писателя.
Если вы обнаружите, что вам нужно финансирование инвестора или банковский заем, написание бизнес-плана станет хорошим первым шагом.
Агент по недвижимости Джамал Асскуми взял средства для своего бизнеса из личных сбережений. «Если вы не можете финансировать проект самостоятельно, убедитесь, что вы знаете, как и где искать инвесторов», — говорит он. «Кроме того, создайте безупречный бизнес-план, чтобы представить им».
Если вам интересно, как выглядит бизнес-план в сфере недвижимости, ознакомьтесь с некоторыми из наших бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости.Они дадут вам отличное представление о том, как составить собственный план. Кроме того, не забудьте ознакомиться с приведенными ниже ресурсами, включая наши руководства по финансированию и питчингу, которые помогут вам, когда придет время сделать презентацию инвестору или банку.
Ресурсы финансирования:
Шаг 6: Создание магазина
Для большинства людей, начинающих заниматься недвижимостью, офис не нужен. На этом начальном этапе основное внимание уделяется созданию репутации в выбранной вами нише.
Инвестор в недвижимость Эрик Боулин говорит: «Подавляющее большинство людей, которых я знаю, которые работают в сфере недвижимости, начали в своем собственном доме. Гораздо важнее выбрать целевой рынок, чем беспокоиться о месте расположения витрины. При запуске вы должны быть гибкими и иметь возможность быстро корректировать свой план, если он не работает. Физическое местоположение привяжет вас к этому рынку и сделает вас менее гибким, одновременно увеличивая расходы ».
Конечно, может наступить время, когда вы действительно захотите найти место для бизнеса, нанять сотрудников и использовать правильные технологии.С другой стороны, наем сотрудников подходит не всем. Эрик говорит: «У меня были сотрудники в прошлом, и я больше никогда их не найду. Правительственные постановления для сотрудников слишком обременительны и дороги. Вместо этого ко всем, с кем я работаю, относятся как к подрядчику и получают 1099 баллов ».
Когда дело доходит до технологий, отличное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами и решение для общего почтового ящика, кажется, являются ценным достоянием агента по недвижимости. Шерил Джулчер не скупится на слова: «Наша основная технология — это CRM и возможность работать из любого места 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.”
И она не единственная, кто советует использовать инструмент, который поможет вам управлять своими контактами. Для владельца Джошуа Джарвиса хорошая CRM практически незаменима, и это то, что многие агенты по недвижимости упускают из виду. «Единственная настоящая технология, которая может не соответствовать здравому смыслу, — это база данных. Будь то расширенная CRM или просто Outlook, это огромно. Ваша база данных — это ваш бизнес ».
Если вас еще не убедили, успехи в сфере недвижимости сводятся к вашим личным связям, независимо от того, есть ли у вас реальный офис или нет.Если вы нанимаете сотрудников, сначала убедитесь, что они соответствуют вашим ценностям и вашему бренду. В конце концов, вы же не хотите навредить той прекрасной репутации, на которую потратили столько времени.
Ресурсы, которые помогут вам открыть магазин:
Шаг 7. Маркетинг и запуск
Спросите любого агента по недвижимости, как он продает свой бизнес, и вы обнаружите, что наиболее распространенными ответами являются «SEO» и «хорошее присутствие в Интернете». Помимо необходимых сетей, которые вам понадобятся, поддержание онлайн-присутствия в вашей нише недвижимости является ключом к вашему успеху.
Мы снова возвращаемся к важности ваших личных отношений с людьми. Для ведения бизнеса нужно видеть людей, где бы они ни находились, хотя не менее важно присутствовать в Интернете, чтобы люди могли сами вас найти!
Тим Фри говорит: «Многое в маркетинге недвижимости основано на построении отношений, и вы можете сделать это наиболее эффективно, сочетая онлайн-стратегию с традиционной стратегией охвата и связи».
Если у вас нет клиентов, лучше всего обратиться к людям в существующей сети.«Расскажите им о том, что вы делаете», — говорит Тим. «Спросите, знают ли они кого-нибудь, кому вы можете принести пользу. Если вы новичок и только начинаете, вам нужно поставить себя в ситуации, которые позволят вам создавать новые связи, знакомиться с новыми людьми и приносить пользу, просто оставаясь самим собой. Как только вы понравитесь людям, они будут соотносить ваше имя с словом «недвижимость», когда сами или кто-то из их знакомых захотят купить или продать дом ».
Ресурсы, которые помогут вам продвигать и запустить свой бизнес в сфере недвижимости:
Книги и ресурсы
Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.
Сейчас хорошее время для открытия собственного агентства недвижимости?
Через несколько лет многие агенты мечтают открыть собственный бизнес в сфере недвижимости. Независимость позволяет вам принимать деловые решения и в процессе становиться увереннее.
Однако многие агенты по недвижимости изо всех сил пытаются найти подходящее время, чтобы вырваться на свободу. Прямо сейчас, когда рынок смягчается, это может быть пугающим для тех из вас, кто собирается уйти самостоятельно.
Итак, когда лучше всего открыть собственное агентство?
Короткий ответ: «Когда почувствуешь себя готовым».
По моему опыту, многие агенты, которые переходят к работе на себя, обнаруживают, что это изменение намного проще, чем они ожидали.
Основные причины, по которым торговые агенты решают открыть собственное агентство, включают:
- Вы хотите сохранить больше своих комиссионных.Очевидный!
- Вы хотите больше контролировать свой доход и процесс принятия решений.
- Вы устали сдерживаться, особенно если вы знаете отрасль недвижимости до мелочей.
Однако к успеху нужно подготовиться.
Лучшие советы при открытии собственного бизнеса в сфере недвижимости
1. Расширяйте существующую клиентскую базу
Работаете ли вы в крупной компании или в независимом агентстве, без сомнения, вы создали здоровый список клиентов и отношения с ними.Люди покупают у людей, и эти клиенты останутся вашими клиентами. На самом деле, если вы станете себе боссом, это, скорее всего, повысит ваш авторитет в их глазах, поскольку теперь они имеют дело с «боссом».
2. Иметь финансовые резервы
Мы рекомендуем вам иметь доступ как минимум к 50 000 долларов США в течение первых шести месяцев вашей независимой работы. Это гарантирует, что у вас будет достаточно денег для покрытия ваших деловых и личных потребностей до тех пор, пока вы не заключите первую сделку.
3.Не бойтесь рынка
Хотя средства массовой информации распространяют мрак и мрак, этот рынок мы, «более опытные» агенты, считаем «нормальным».
Фактически, оживленный рынок может дать агентам ложное чувство безопасности. Более реалистичный рынок проверит ваши навыки в получении листингов и ведении переговоров. Если вы компетентный агент, вам нечего бояться.
4. Выберите менее жесткую модель агентства недвижимости
Вместо того, чтобы тратить сотни тысяч долларов на покупку крупной франшизы со всеми наворотами (которые вы платите, но могут не понадобиться), подумайте о том, чтобы стать независимым или выбрать модель, которая дает вам самое необходимое, оставив при этом большую часть операций на ваше усмотрение.
5. Составьте бизнес-план и маркетинговый бюджет
Используя свой предыдущий опыт, установите некоторые цели и ожидаемый денежный поток. Вы будете более мотивированы к успеху, когда сможете сразу увидеть свои цели.
6. Важно то, что вы экономите
Это моя мантра. Для всех агентств разумно ограничить операционные расходы. Когда вы начинаете самостоятельно, это еще более важно. Так что подумайте о максимально экономичной работе, особенно в первые два года.
Программное обеспечение: Сейчас вы можете найти множество недорогих программных решений, по сравнению с тем, что было несколько лет назад; например Хорошая CRM или система управления недвижимостью должна стоить вам всего несколько сотен долларов в месяц.
Маркетинг: Сегодня маркетинг основан на мышлении локально (где ваши клиенты живут, работают и отдыхают). С помощью рекламы в поисковых системах и социальных сетях гораздо проще, чем когда-либо, ориентироваться на активных продавцов в вашем районе.
Офисное пространство: Рассмотрите возможность отказа от физического офиса и вместо этого работать из дома, в коворкинге или в обслуживаемом офисе.Это дает вам гибкость для расширения вашей команды, когда вам нужно, без необходимости долгосрочной аренды дорогостоящего офиса. И вы сэкономите на офисной мебели и оборудовании, кухонных принадлежностях и коммунальных услугах.
Виртуальный персонал: Если вы решите руководить командой в своем агентстве недвижимости, подумайте об использовании виртуальных помощников, которые могут освободить вас от повседневных обязанностей администратора, чтобы вы могли сосредоточиться на приносящей доход деятельности.
Готовы ли вы открыть собственное агентство недвижимости?
Наш совет: если вы чувствуете себя готовым действовать самостоятельно и у вас есть доступ к финансовым резервам, не сомневайтесь.По нашему опыту, компетентные агенты по недвижимости, решившие начать свой бизнес, растут как в личном, так и в профессиональном плане.
10 основных шагов, чтобы начать собственное агентство недвижимости
Создание собственного агентства недвижимости может быть самым личным и финансово выгодным шагом в вашей карьере. Хотя есть много вещей, которые вы должны учитывать для обеспечения успеха в бизнесе, вот 10 основных шагов, которые помогут вам начать работу.
1. Пройти курс лицензирования агента по недвижимостиЕсли вы хотите открыть собственное агентство недвижимости, получение необходимой квалификации — это первый шаг.Вы должны пройти курс лицензирования агента по недвижимости, который можно пройти в Validum Institute, чтобы вы могли подать заявку в Управление добросовестной торговли, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. Это дает вам право открыть собственное агентство.
2. Подготовьте бизнес-планКак и в случае с любым новым бизнесом, его стоит подготовить. Составление бизнес-плана очень важно, если вы хотите, чтобы ваше агентство преуспело. В плане должны быть изложены цели, стратегии, требования к росту и капиталу вашего бизнеса.Обобщение всего в письменном документе помогает вам принимать стратегические решения о том, как добиться успеха в бизнесе. Следующие шаги — это все области, которые вы должны включить в этот план.
3. Исследование рынка и конкуренцииПроведение исследования — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости. Понимание рынка, на который вы выходите, и его существующих конкурентов позволяет вам оценить предполагаемые возможности и угрозы. Он также определяет пробелы на вашем рынке, которые можно заполнить с помощью дифференцированного бренда или предложения услуг.В результате результаты исследования помогут вам принимать стратегические решения в отношении вашего агентства.
4. Выберите бизнес-модель недвижимостиПо завершении исследования вы сможете выбрать для себя лучшую бизнес-модель в сфере недвижимости. При выборе подходящей модели необходимо учитывать множество факторов. Будет ли ваше агентство предлагать продажи и управление недвижимостью или будет специализироваться на одной услуге? Будет ли у вас виртуальный офис или физический магазин? Будете ли вы независимыми или частью франшизы? Вы должны принимать эти решения в соответствии с вашими выводами, опытом, ресурсами, размером компании и планами роста.
5. Определитесь с устойчивыми конкурентными преимуществамиВаше исследование должно выявить возможности для дифференциации. Эти возможности представляют собой пробелы на рынке, которые не заполнило ни одно другое агентство недвижимости. Заполнение этих пробелов может стать устойчивым конкурентным преимуществом вашего агентства. Например, это может быть особый бренд, неосвоенная демографическая группа, превосходное обслуживание клиентов или креативный маркетинг. Что бы вы ни выбрали, сделайте это отличным от конкурентов, чтобы выделиться.
6. Внедрите правильную юридическую структуруВажно, чтобы ваше агентство недвижимости имело правильную юридическую структуру. Ваша структура влияет на ваши налоги, прибыль, убытки, стратегии выхода и юридические обязательства. Чтобы найти лучшую структуру для вашего агентства, вам следует поговорить со своим бухгалтером и юристом. Хотя ваша юридическая структура не является фиксированной и должна меняться по мере роста вашего бизнеса, важно, чтобы у вас было правильное начало, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха.
7. Прогноз затрат и прибылиСейчас хорошее время, чтобы оценить ваши цифры. Подготовка отчета о движении денежных средств и прогнозов доходов покажет вам, что вам нужно, чтобы начать и развивать свой бизнес. Прогнозирование затрат, доходов и прибыли также позволяет увидеть, когда потребуются новые члены команды и ресурсы. Эти знания помогут вам принимать обоснованные решения об устойчивом росте вашего бизнеса.
8. Подготовьте маркетинговый планСоставление маркетингового плана так же важно, как и составление бизнес-плана.Ваш маркетинговый план должен использовать ваши исследования для создания уникального бренда агентства. Кроме того, он должен описывать ваши рекламные стратегии и каналы. Например, вам следует подумать, как социальные сети, прямой маркетинг, связи с общественностью и контент-маркетинг могут повысить осведомленность вашего агентства.
9. Работа дизайнерского агентстваПланирование работы вашего бизнеса — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости. Внедрение надлежащих систем, политик, процедур и процессов гарантирует бесперебойную и последовательную работу вашего агентства.Кроме того, поскольку ваша деятельность является основой бренда, команды и культуры вашего агентства, вам необходимо получить их с самого начала. Привлечение отраслевых инструкторов — отличный способ убедиться, что вы проектируете оптимальные операции.
10. Планируйте обучение и поощренияСоздание успешного агентства недвижимости означает создание успешной команды. Чтобы ваши сотрудники росли вместе с вашим бизнесом, у каждого из них должен быть график обучения и план поощрений. Поддержание вашей команды на вершине своей игры с постоянным обучением и бонусами — отличный способ повысить производительность, производительность и прибыль.Validum может помочь вам и вашей команде повысить квалификацию с помощью нашего ряда онлайн-курсов по недвижимости.
Создание собственного агентства — отличный способ сделать карьеру в сфере недвижимости.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко