Как Открыть Фитнес Клуб с Нуля. Пошаговая Стратегия

Содержание этой статьи:

---

Как Открыть Фитнес Клуб С Нуля. Простая и Эффективная Система Запуска

Итак, Вы решили открыть фитнес клуб с нуля. С чего же начать? Прежде всего нужно избавиться от лишних иллюзий и быть максимально объективными в отношении собственного проекта. Многие ошибочно полагают, что для запуска фитнес бизнеса достаточно всего лишь обладать необходимым финансовым ресурсом. Небольшой пример почему это не так.

Успешный фитнес тренер, который имеет доход 1500$ в месяц решает открыть собственный клуб. Арендует помещение, покупает оборудование, нанимает персонал и начинает работать. Через полгода аренда, коммунальные расходы, оплата труда персонала съедает практически все сбережения.

При этом количество новых клиентов в клубе минимальное, а доход от “старых” (тех клиентов, которые пришли с тренером из предыдущего клуба) еле-еле позволяет выходить в “ноль”. В итоге, фитнес предприниматель (он же фитнес тренер) имеет доход 400$ (вместо 1500$) и огромное количество задач и новых трудностей. Очевидно, что такой бизнес не рентабелен.

Почему так произошло? Потому что на начальных этапах не было уделено должное количество внимания изучению всех бизнес процессов рынка фитнес услуг. Ваша прагматичность и объективность расчетов – это тот самый “счастливый билет”, который поможет создать успешный фитнес бизнес.

В дополнение к этому нужен четкий план, который позволит изучить все возможные подводные камни и запустить рентабельный(!) фитнес бизнес. Вот пример того, как должен выглядеть план действий для запуска собственного фитнес клуба с нуля:

1. Определите Формат Будущего Фитнес Клуба

Для начала подумайте, Какой формат фитнес клуба Вам нужен и Кто будут Ваши постоянные клиенты (фитнес центр для женщин, мужчин и т.д.). У каждого фитнес клуба своя целевая аудитория – Вы не увидите профессиональных спортсменов в семейном клубе и наоборот. Определите, кто будет Вашим постоянным клиентом.

Это будут атлеты, молодые люди, предприниматели или те, кто хочет решить проблемы по здоровью? Завлекая на занятия “всех подряд” невозможно добиться высоких показателей рентабельности и удержаться на рынке (конечно, если Вы не большой сетевой фитнес зал).

2. Сколько Стоит Открыть Фитнес Клуб

Не берите деньги в долг и не начинайте использовать свои сбережения если Вы не посчитали сколько будет стоить запуск фитнес бизнеса. Оцените все возможные траты, чтобы подсчитать приблизительную стоимость открытия фитнес клуба:

• Аренда помещения;
• Ремонт;
• Установка системы вентиляции если помещение недостаточно вентилируемое;
• Покупка оборудования;
• Коммунальные расходы в месяц: свет, вода, отопление;
• Зарплата персонала;
• Ежемесячная плата за телефон, интернет;
• Налоги.

Это основные расходы, с которыми придется столкнуться. Помимо этого могут возникать различные сопутствующие затраты, которые лучше прогнозировать и брать во внимание на старте.

Также избегайте некоторых распространенных ошибок, таких как покупка самого дорогого оборудования (“потому что в фитнес клубе все должно быть идеально”) и вкладывание больших сумм в дизайн при возможности найти хороший вариант дешевле. Собираясь это делать убедитесь, что Вы будете иметь достаточное количество постоянных клиентов, наличие которых поможет Вам окупить все затраты.

3. Теперь Умножьте На 2 Все Возможные Расходы и Поделите На 2 Весь Возможный Доход На Полгода Вперед

Почему это нужно делать? Потому что так скорее всего и получится. Но это не повод расстраиваться. Посчитав удвоенные затраты и урезанный доход можно значительно усилить свою бизнес модель еще на старте.

Это позволит Вашему фитнес бизнесу более стойко реагировать даже на самый плохой сценарий развития. Также не забывайте рассчитать какое минимальное количество продаж фитнес услуг должен делать клуб, чтобы фитнес бизнес выходил “в ноль”.

4. Определите Что Будет Формировать Доход Фитнес Клуба

Выявите каналы, по которым Вы планируете получать доход. Выглядеть это может следующим образом:

Доход – 100%

• Клубная Карта – 40%;
• Персональные Тренировки от Тренеров по Найму – 30%;
• Мои Персональные Тренировки (Если Вы фитнес тренер) – 15%;
• Сопутствующие Товары и Фитнес Услуги (Массаж, СПА, солярий, фитнес бар и т.д) – 10%;
• Разовый Гостевой Визит – 5%.

5. Составьте Бизнес План или Обратитесь к Специалистам, Которые Могут Помочь Его Составить

Бизнес план в первую очередь нужен Вам самим. Это обоснование дающее возможность оценить эффективность всех финансовых вложений и наглядно показывающее все “за” и “против”. Вы можете сами составить бизнес план или воспользоваться услугами специалистов, которые умеют это делать профессионально.

Мы разобрали общие аспекты составления бизнес плана именно для фитнес предпринимателей и свели их в один шаблон, с которым можно ознакомиться в статье:

Бизнес План Для Фитнес Клуба. Простой Способ Зарабатывать Больше

Также стоит определить долгосрочную перспективу. Собираетесь ли вы быть самым популярным тренажерным залом в городе? Создать сеть? Продавать франшизу? Какова будет прибыльность одного фитнес-клуба? Сколько клиентов вы хотите?

Фитнес бизнес может быть разным. Различных бизнес-моделей огромное множество. Вы должны отчетливо представлять, как будет развиваться ваш клуб ближайшие пять лет. Для этого еще в самом начале нужно найти или создать свою уникальную бизнес-модель и удостовериться, что она проста в реализации.

Для тех, кто хочет знать больше:

Бизнес План Для Фитнес Клуба. Простой Способ Зарабатывать Больше

Фитнес Бизнес. Критические Ошибки И Их Решения

Фитнес Как Бизнес — Хватит Терять Деньги На Рекламе

Совершенствование Системы Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.

6. Найдите Место

Выбирайте локацию для будущего фитнес бизнеса исходя из того, какая Ваша целевая аудитория. Фитнес клуб должен располагаться в шаговой доступности от Ваших клиентов. Обозначьте окружность с Вашим будущим фитнес клубом в центре. В радиусе (этой окружности) 300–500 м не должно быть других конкурентов либо их присутствие должно быть минимальным.

Узнайте есть ли в интересующем Вас районе другие фитнес предприниматели, которые хотят продать свой фитнес клуб. Возможно есть смысл обсудить с ними вопрос приобретения. Но рассматривайте этот вариант только тогда когда Вы сделаете все необходимые расчеты и определите целевую аудиторию именно под Ваш фитнес бизнес. Узнайте сколько стоит аренда помещений в этом районе, подыщите несколько подходящих вариантов.

После того как вы найдете место приступите к поиску лучших тренеров в городе, ведь успех фитнес-клуба зависит не только от правильной маркетинговой стратегии. Часто клиенты выбирают не столько фитнес-клуб, сколько тренера.

Вы знаете, сколько в вашем городе действительно профессиональных тренеров? Какую зарплату они получают? Как предложить им более хорошие условия?

При формировании тренерского состава вы можете выбрать одну из двух стратегий: привлекать тренеров со стороны, либо самому выращивать кадры для своего клуба.

В первом случае можно перекупать тренеров и переманивать их более высокой зарплатой, а можно зажечь своей идеей. Тогда нужно четко сформулировать эту идею, определить свой X-фактор и самому поверить в него.

Можно пойти более сложным путем и растить лучших фитнес-тренеров в стенах своего же клуба. Тогда на базе клуба нужно организовать систему поиска и обучения новых тренеров. Более того, это может стать хорошим источником дополнительной прибыли.

Кстати говоря, это один из трендов фитнес бизнеса 2015 года: Как Открыть Фитнес Бизнес и Не Прогадать. Тренды 2015 года

7. Инвестируйте и Найдите Инвесторов для вашего Фитнес Бизнеса

Открытие фитнес клуба — дело не самое дешевое. Скорее всего, на первых порах Вам не хватит денег на все. Их где-то придется искать. Спрашивайте у друзей, родственников, знакомых, Ваших клиентов (если Вы фитнес тренер). Возможно кого-то заинтересует запуск совместного фитнес бизнеса.

В данном случае очень кстати будет наличие бизнес плана в подтверждение Ваших слов об успешности будущего проекта.

Фитнес как бизнес часто переплетается с партнерскими отношениями (особенно, если у Вас не хватает средств на запуск бизнеса). Партнерские отношения похожи на брак, в котором крутятся большие суммы денег. По статистике почти каждый второй брак заканчивается разводом. В деловых отношениях риск расставания еще выше.

Если вы решили открыть фитнес бизнес, важно, чтобы каждый из партнеров играл определенную роль. Сердце бизнеса состоит из двух частиц – «мужской» и «женской». Первые инициируют бизнес-процесс, а вторые отвечают за его развитие и поддержание. Если оба партнера – люди системные, их процесс управления построен только на анализе цифр, скорее всего из такого тандема ничего хорошего не получится, будет слабый сам фитнес продукт.

Во многих вопросах их мнения будут не совпадать, что вызовет много конфликтных ситуаций. То есть важна синергия, где партнеры дополняют друг друга, а не просто дублируют функции.

8. Будьте Реалистами

Не рассчитывайте что за первый месяц работы Вы окупите все вложения. Можно сказать даже больше – первое время Вы (как руководитель), скорее всего, будете работать в минимальный оклад, либо в ноль. Это не повод начинать сомневаться в своих силах – у вас есть готовый бизнес план, понимание бизнес процессов рынка и Вы точно знаете, когда фитнес клуб начнет приносить прибыль. Просто идите вперед.

Если вы решили открыть фитнес бизнес за собственные средства, будьте готовы к тому, что инвестиции не окупятся в первый же месяц. Схема «привезти оборудование, надуть шарики и ждать клиентов» обычно не работает.

По-хорошему за несколько месяцев до открытия уже должен функционировать сайт, на котором собирается клиентская база. Пользователям, зашедшим на сайт, предлагаете оставить свои контактные данные, чтобы получить лучшие условия членства при открытии клуба.

После того, как клуб заработал, сообщаете им об открытии и в виде подарка предлагаете те самые лучшие условия на покупку клубной карты. Таким образом, вы заработаете первые деньги, но они сразу уйдут на текущие расходы, погашение рассрочек и прочее. К этому добавьте еще маркетинговый бюджет, про который обычно забывают. Поэтому «забронируйте» N-ную сумму денег заранее, чтобы хватило на текущие расходы на 3-6 месяцев вперед.

9. Не Сдавайтесь Перед Первыми Трудностями

Около 85% запускаемых мелких и средних бизнесов живут не более года только потому что руководители не могут справиться с возникающими трудностями. Будьте оптимистично настроенными, постоянно анализируйте и быстро реагируйте на все изменения рынка.

Ваш фитнес-клуб – это ваш ребенок, и вы должны сделать все возможное, чтобы обеспечить его развитие. Как в жизни, так и в бизнесе, может случиться всякое, и не исключено, что когда-нибудь вам придется самому чистить туалет, мыть полы или отвечать на звонки. Вы готовы к этому? Помните, что так сильно вовлекаться и любить бизнес, как вы, не будет ни один сотрудник. Будьте готовы приходить первым и уходить последним.

Сразу отбросьте мысль, что после того, как вы открыли фитнес бизнес, о нем можно забыть, и он будет работать сам по себе. Вы должны либо сами вовлекаться, вникать во все бизнес-процессы и рабочие моменты, либо для этой роли должен быть управляющий.

Дополнительную информацию об управлении фитнес бизнесом Вы найдете здесь: Управление Фитнес Бизнесом

Об анализе рынка фитнес услуг читайте в статье:

Фитнес Аналитика 2.0. Анализ Рынка Фитнес Услуг России и Украины

Итог

Самое важное, что нужно сделать до финансовых вложений и запуска фитнес студии — это просчитать жизнеспособность существующей бизнес модели фитнес клуба. В противном случае это будет покупка “кота в мешке” – Вы не будете знать, что получите в итоге и получите ли.

Следуя всем приведенным основным рекомендациям о том как открыть фитнес клуб, Вы гарантировано сможете запустить рентабельный фитнес клуб с нуля.

consultingforfitness.ru

место, оснащение, что может погубить бизнес

• Тренерам
• Руководителями менеджерам
• Открытие и развитиефитнес-центра
• КАДРОВЫЙ ЦЕНТР
• Об Ассоциации
• Контакты

Первая из обучающих в России компаний, аккредитованная EHFA (сейчас преобразована в EuropeActive).

• Тренерам

• 
  Руководителям
  и менеджерам
• Открытие и
  развитие
  фитнес-центра
• 
  КАДРОВЫЙ
  ЦЕНТР
• 
  Об
  Ассоциации

• Контакты

Личный кабинет 10:00 — 18:00

• +7 (499) 110-68-67

СВЕДЕНИЯ
ОБ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ FAQ «Периодическое голодание» Анатомия / Кинезиология Аэробная тренировка Боль передней части колена широко распространена среди бегунов Ведущие тенденции фитнеса (по версии ACSM, 2014) Лечение упражнением. Как мотивировать людей принять доступную, безопасную, «волшебную таблетку»? Тренировки в период снижения веса — что выбрать? Влияют ли физические упражнения на наш сон? Интервальная тренировка низкого объёма и высокой интенсивности у пациентов с коронарной болезнью Доклад IDEA о трендах в фитнес- программах и оборудовании 2013 Быстрая ходьба или бег? Влияние возраста и уровня активности на ходьбу Бизнес Фитнес-тренировка по требованию Фитнес-тренировка по требованию Видеолекции / Вебинары Водные программы Вопросы карьеры Разрыв между исследованиями и текущей тренерской практикой Гипертрофия Нервно-мышечная адаптация к силовой тренировке с постоянной и переменной нагрузкой у пожилых мужчин Четыре ошибки силовой тренировки Влияние времени потребления нутриентов на адаптацию к тренировке Одновременное увеличение мышечной массы и уменьшение жира Приседания и становые тяги на одной ноге Влияние амплитуды движения при тренировке с отягощениями на размер мышц, подкожный жир и силу Групповые программы Детский фитнес Старомодные туфли лучше, чем специальная тренировочная обувь для детей Духовные практики / MindBody Почему парням следует заниматься йогой Потеря веса: могут ли помочь программы Mind-Body («разумное тело»)? Заболевания / Нарушения Грязный маленький секрет спортсменок: целлюлит Ошибочные движения и противопоказания для плечевого сустава Перетренированность и риск травм у молодых спортсменов Современный пилатес – фасциальный фитнес, или Как работают «палочки» и «резиночки» История грыжи поясничного межпозвонкового диска с корешковой болью в ногах: спонтанные изменения массы грыжи на МРТ и корреляция с клиническими результатами Умеренное потребление кофе не вызывает обезвоживания Влияние 12 — недельной тренировки проприорецепции на стабильность позы, походку и баланс у пожилых людей Колени или спина? Приседаем безопасно Здоровье Влияние позднего приёма пищи на сон и здоровье человека Алкоголь и физическая работоспособность Йога Для улучшения умственной деятельности йога предпочтительней аэробики Маркетинг и продажи Медицина Регулярные тренировки в среднем возрасте предотвращают мышечную слабость в дальнейшей жизни Полезны ли растягивания после упражнений для восстановления? Научные исследования Воспринимаемый уровень нагрузки занятия Изменения воспринимаемого статуса восстановления после большого объёма упражнений с отягощениями, повреждающих мышцы Активность мышц — сгибателей туловища и бёдер при скручиваниях и подъёмах корпуса в течение двух минут Влияние кратковременной диеты с ограничением углеводов на показатели мощности и силы Персональный тренинг Определяем повторный максимум правильно Персоны / Истории успеха Пилатес Питание 6 приёмов пищи в день: кому полезно такое питание? Правовые вопросы Про закон о фитнес-центрах и профессиональных стандартах Профессиональное обучение / Развитие Профессиональное обучение и развитие тренера, инструктора и спортсмена Психология / Мотивация Силовые тренировки Снижение веса Специализированные пищевые добавки Специальные группы населения Стретчинг / Тренировка гибкости Техника и технологии Травмы / Профилактика травматизма Тренировки с отягощениями Тренировочные программы Упражнения с собственным весом: анализ и практические рекомендации Упражнения Физиология Фитнес тестирование Журнал Тренер on-line Позиция Международного Общества Спортивного Питания относительно частоты приёмов пищи Скручиваться или нет: основанная на доказательствах оценка упражнений со сгибанием позвоночника, их потенциального риска и места при построении тренировочной программы Влияние частоты, интенсивности, объёма и метода силовой тренировки на гипертрофию Плюсы и минусы бега на беговых дорожках Техника упражнений. Работа над ошибками Раскрыт секрет «мышечной памяти»! 5 лучших способов завершения сделки для персональных тренеров Когда идеальная программа – НЕ лучшая программа Правильный подбор беговой обуви Как влияют добавки креатина на увеличение силы и мышечной массы при постоянных и уменьшающихся интервалах отдыха Стратегия построения оптимальной программы Core-тренировки ВИИТ vs низкоинтенсивная продолжительная тренировка: сражение титанов аэробики Успешная первичная консультация: детальный разбор Синтез и распад белка в скелетных мышцах человека во время и после упражнений Видеолекция «Кинезиология приседаний» Новая модель продажи персональных тренировок Поэтапное обучение технике приседаний Применение нестабильности для укрепления «core»* в реабилитации и тренировке с отягощениями Два результата одновременно– слишком много? Видеолекция «Плечевой сустав» Как помочь женщинам среднего возраста улучшить отношение к собственному телу Пять главных коммерческих секретов успешных тренеров Преданность клиентуры Продай силовую тренировку, или как убедить клиента в необходимости тренироваться с отягощениями Ничего личного! Определение оптимального количества подходов при выполнении упражнений с отягощением Программа тренировки осевой мускулатуры (Core Training)*: Сжигание калорий: время мыслить иначе Субъективная оценка нагрузки в силовой тренировке Взаимоотношения «тренер – клиент» 12 правил поведения в тренажерном зале Рассказывать ли клиентам правду? Самые распространенные мифы о спортивном питании Легенды и мифы бодибилдинга. Часть VII Остеохондроз: «жалеть» или «закачивать» спину? Последний подход: переоценка практики «тренировок до отказа» Семь шагов для улучшения персонального тренинга Коррекция осанки: нужен ли силовой тренинг? Белковый миф бодибилдинга против обычного человека Легенды и мифы бодибилдинга. Часть VI Противоречия во взглядах на проблему растягивания Легенды и мифы бодибилдинга. Часть V Физические упражнения и диабет второго типа: роль силовых тренировок Стабилизационный тренинг Шкала для субъективной оценки тяжести аэробной физической нагрузки

fitness-pro.ru

сколько стоит, что нужно, нюансы бизнеса

Сегодня ответим на вопросы о том, как открыть фитнес клуб и удержаться «на плаву». А именно: как правильно оборудовать небольшой зал и получить максимум клиентов, что нужно знать о документах, разрешениях и продвижении бизнеса?

Открывая именно фитнес-клуб, а не тренажёрный зал, нужно рассчитывать на посетителей женского пола. Поэтому можно сделать ставку не на силовые тренажеры, а расширить перечень услуг до занятий йогой, растяжкой, танцами.

Содержание статьи:

Регистрация, разрешительные документы

Небольшой бизнес лучше зарегистрировать в качестве ИП, чтобы упростить работу с налогами и бухгалтерией.

При регистрации выбираем несколько кодов ОКВЭД:

• 92.61. – «Деятельность спортивных объектов»;
• 93.04. – «Физкультурная и оздоровительная деятельность»;
• 92.62. – «Прочая деятельность в области спорта».

Далее следует получение разрешений от Роспотребнадзора и Санэпидемстанции.

Для этого понадобятся: паспорт спортивного учреждения, договора с коммунальными службами (ЖЭК, обслуживание вентиляционных систем, утилизация мусора, ламп и т. д.), обустройство системы пожарной безопасности. Все сотрудники должны иметь медицинские книжки.

Помещение под фитнес клуб

Размещать фитнес зал рекомендуется в спальных районах, поближе к центру города. Нельзя открывать заведение в труднодоступных местах, после работы или с утра мало кто захочет ехать к вам заниматься.

Хороший вариант – первый этаж здания, находящегося вблизи остановки. Обратите внимание также на бизнес-центры. Это позволит найти первых клиентов среди работников учреждения.

Планировка

Помещение должно составлять не менее 150 квадратных метров. Из них:

1. Зона ресепшен, гардероб и комната для персонала займут 20 кв. м.;
2. Раздевалки (мужская и женская) и санузел (минимум 2 душевые кабинки) – 50 кв. м.;
3. Тренировочный зал – 80 кв. м.

Не забываем, что на каждый тренажёр (или посетителя) приходится примерно пять квадратных метров пространства.

Условия

К фитнесу центру предъявляется ряд требований, в частности, он должен иметь собственный микроклимат:

• Хороший воздухообмен: подача воздуха не менее 80 кубических метров в час на человека;
• Температура в спортзале – 16-18 градусов, в раздевалках – 22-25 градусов;
• Влажность воздуха – 40-60%.

Для обеспечения этих условий понадобится установка приточно-вытяжной вентиляционной системы с возможностью регулировать температуру. Ещё один важный момент — полы в спортзале должны иметь резиновое покрытие.

Аренда помещения обойдётся примерно в 1000-1100 $ в месяц. А его ремонт и прокладывание необходимых коммуникаций – в 1500-2000 $.

Оборудование для фитнес клуба

Итак, что нужно небольшому фитнес клубу? Большинство дорогих силовых тренажёров можно исключить, но обязательно необходимо закупить:

1. Две беговые дорожки (BH Fitness, Carbon, Bowflex, DFC) – 750-800 $;
2. Два эллиптических тренажёра (Torneo, Kettler, Carbon, House Fit) – 400-500 долларов;
3. Два велотренажёра (BH Fitness, Dender, Bowflex, DFC) – 300 $;
4. Мультистанция: баттерфляй, разгибание ног, жим от груди, нижняя и верхняя тяги (Diamond Fitness, DFC) – 300 долл.;
5. Силовая платформа (Panatta, Foreman) – 600 долларов;
6. Тренажер для прокачки дельтовидных мышц с противовесами (ТЭСКО-Спорт) – 1100-1300 $;
7. Две штанги с подставкой и «блинами» (Profi-Fit, Skyfit, Domyos) — 200-250 долл.;
8. Пять-шесть комплектов гантелей небольшого веса (1,5-3 кг от Action, Larsen, Aerofit) – около 30 долларов;
9. Две скамьи для упражнений сидя и лёжа – 80-100 долл.;
10. Пять-шесть эспандеров (Everlast, Iron Body, Torneo) – 130-150 долларов;
11. Коврики и кубики для фитнеса и йоги — 150 $.

Стоимость нового оборудования может существенно подорвать бюджет предприятия.

Лучше приобрести б/у тренажёры известных и надёжных европейских и американских брендов. Они прослужат гораздо дольше новеньких азиатских аналогов и позволят сэкономить 20-30% вложений.

На покупку и установку подержанного оборудования понадобится 3000-3500 долл. Кроме этого, нужно оборудовать раздевалки (шкафчики, лавочки, вешалки) и санузел (душевые кабины, унитазы, полочки и т. д.), приобрести стойку ресепшн.

Шкафы для одежды выгодно покупать модульные (лучшие производители «МеталСити», «Фитнес мебель») с несколькими секциями в одном шкафчике по аналогии с теми, что стоят в супермаркетах. Покупка шкафчиков с расчётом на 30-40 посетителей обойдётся в 300-350 $. Лавочки и вешалки – в 300 $. Обустройство санузла потребует примерно 2000 $. Сюда входят три душевые с перегородками и туалет с тремя кабинками.

Прочую мебель для гардероба и ресепшен-зоны можно приобрести в специализированных компаниях, вроде «Фитнес мебели» или «Комплектфит» со скидкой за крупный заказ. Затраты составят 250-300 долларов.

Персонал

В небольшой центр необходимо нанять двух-трёх инструкторов, управляющего, бухгалтера, администратора, уборщицу.

Фонд зарплаты составит 4 тыс. долл. в месяц. Обязательно проверяйте степень квалификации инструкторов, можно проводить набор на конкурсной основе. Среди тренеров должны быть и мужчины, и женщины.

Как рекламировать фитнес клуб

Фитнес-клубу нужна яркая вывеска, баннер, растяжка на улице для привлечения внимания прохожих и узнаваемости.

Хорошо работает реклама в Интернете, direct mail, наружная реклама (билборды, сити-лайты), размещение в специализированных печатных изданиях.

К открытию центра стоит провести праздничное мероприятие с розыгрышем призов и подарочных абонементов. Всё это анонсируется в Сети и газетах.

Затраты и прибыль

Капитальные вложения в открытие фитнес-клуба с нуля — 20 тысяч долларов (с учётом оплаты аренды на полгода вперёд). Ежемесячные расходы – 5-6 тыс. долл. При посещаемости от 30-40 человек в день клуб будет зарабатывать 9000-10000 $, чистая прибыль в месяц составит 3-4 тысяч.

Чтобы открыть спортивный зал, необходимо разобраться в потребностях клиентов и сформировать несколько интересных предложений (обычные абонементы, персональная программа тренировок). Тогда это дело превратится в интересный бизнес, приносящий стабильный доход.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Как открыть фитнес-студию с нуля: бизнес-план

Открыть фитнес студию чаще всего решают приверженцы здорового образа жизни, желающие привлечь к этому других людей. Разнообразие размеров, видов и форм этих клубов и студий позволяет найти свою нишу, независимо от наличия и объёма стартового капитала. Строить бизнес, приносящий радость и здоровье людям — очень популярная идея, лежащая в основе растущего количества подобных заведений. О моментах, которым уделяют внимание в первую очередь, стоимости открытия фитнес клуба, мы расскажем в нашей статье.

Особенности бизнеса

Каждый вид бизнеса специфичен по-своему, и рассматриваемый нами – не исключение. Ориентированность на потребность людей, их финансовые возможности и заинтересованность в приобретении красивого, подтянутого тела – отличительный признак фитнес-направления.

Открытие фитнес центра имеет смысл и хорошие перспективы в районе, где такие услуги не представлены или их недостаточно. Необходимость реагирования на новинки и моду в этой индустрии учитывают ещё перед началом тренировочного процесса. Это, в свою очередь, влечёт потребность в квалифицированном персонале, который будет вести тренировки клиентов.

Гендерная принадлежность посетителей подобных заведений не равномерна, существенный перекос в большую сторону за представительницами слабого пола. Девушки в возрасте 25-35 составляют основную массу клиентов фитнес центров.

Заведения, делающие упор на детский и подростковый спорт, которые учитывают в своей работе пожелания клиентов и соотношение понятий цена и качество, являются хорошим вложением финансовых средств для бизнеса.

Несмотря на постоянно увеличивающееся количество аналогичных клубов и студий, в спальных районах и новостройках нелегко найти подходящий по всем предъявляемым параметрам бизнес фитнес центр. Крайне нелегко угадать востребованность не только какого-то одного направления, но и общую заинтересованность живущих по близости людей в активном отдыхе.

Этот показатель напрямую зависит:

• от благополучия жителей;
• их жизненной позиции;
• отношения к личному здоровью и здоровью своих детей.

Несовпадение личных взглядов организатора и хозяина бизнеса с мнениями тренеров по организации и проведению тренировок, соревнований и акций часто заканчиваются разрывом трудовых и личных отношений и необходимостью поиска замены.

Основной же спецификой является отсутствие серьёзных маркетинговых исследований, результатом которых служили бы данные о приоритете того или иного направления фитнеса, минимальной посещаемости клуба для обеспечения его прибыли, и других проблем.

Поток клиентов зависит от сезона года: как правило, летом залы пустуют, тогда, как с осени начинается подготовка тела к новогодним праздникам и отбоя от клиенток не предвидится.

Фитнес услуги

Индустрия, направленная на получение прибыли на стремлении людей к красивому телу и здоровью, постоянно предлагает и изобретает новые направления фитнеса.

Конкретный перечень услуг зависит от занимаемой им площади, разносторонности подготовки тренерского состава, модных веяний, личного взгляда руководства на своё дело и его финансовых возможностей. Последний момент очень важен, так как открыть спортивный клуб с нуля, совсем без финансовых вложений, невозможно. Перед тем, как открыть фитнес студию определяются направления работы.

Условно разделить весь спектр услуг можно на основные и дополнительные.

К первым относятся тренажёрные залы и залы для тренировок. Тренажёры отличаются как стоимостью, так и функциональными возможностями. Различают силовые комплексы и снаряды и направленные на кардио нагрузку.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Из залов для тренировок имеет смысл выделить предназначенные для детских тренировок, имеющие соответствующее напольное покрытие, исключающее поскальзывание и нанесение травм.

Взрослые залы имеют возможность для установки и крепления вспомогательного оборудования, пол не должен скользить и быстро терять внешний вид.

Краткий, постоянно расширяющийся, не исчерпывающий список востребованных фитнес-направлений выглядит следующим образом:

1. Боевые искусства. Привлекают и мужчин и женщин, привыкших рассчитывать на собственные силы в деле защиты здоровья и обороны от нападений. Возраст бойцов (можно и так назвать посетителей) может быть и совсем нежным, 3-6 лет для занятий каратэ, айкидо и ушу, школьный возраст для греко-римской борьбы, бокса и кик-боксинга, подростковый для русского рукопашного боя. Зрелые мужчины, испытывающие недостаток уверенности в силах выбирают бокс, смешанные единоборства, боевое самбо или каратэ.
2. Танцевальные направления. Отличаются охватом всех возрастных групп, но вот по половому признаку похвастаться равным охватом не могут, так как 90% посетителей составляет слабый пол. По разнообразию видов является лидером фитнес-индустрии. Каждый желающий получить удовольствие от движений в такт музыке, параллельно с укреплением организма и развитием координации движений, найдёт для себя подходящие ему танцы. Батчата, сальса, румба, танец живота (восточные), латиноамериканские и уличные танцы, хип-хоп, стрип-пластика и другие привлекают в свои ряды новых и новых поклонниц. Для младшего возраста организуются балетные группы с преподаванием классической школы хореографии, эстетической гимнастики и народного танца.
3. Тренировки для гибкости и силы. Далеко не все представительницы женского пола любят танцы: кто-то считает, что у него нет слуха, и он не попадет в такт, кто-то считает это недостаточно серьёзным занятием. К их услугам разнообразные направления, рассчитанные на активное снижение веса (аэробика или зумба-фитнес), укрепление мышечного корсета и гибкости (пилатес, стейтчинг, йога, бодифлекс).

Кроме пользы для физического здоровья, занятия любимым делом в компании единомышленников улучшают эмоциональную сферу и настроение. Круг знакомств значительно расширяется, а это дополнительный бонус для скромных и замкнутых личностей.

Необходимая документация

Начало фитнеса как бизнеса требует его документального оформления. Перед тем как приступить к этому этапу, решаются общие организационные проблемы, например, «сколько стоит открыть фитнес клуб с нуля».

Какие документы нужны для открытия фитнес клуба, зависит от формы собственности. Первоначально идёт выбор между индивидуальным предпринимательством и открытием юридического лица. С учётом того, что без привлечения работников, хотя бы тренеров, обойтись не получится, смысла открывать ИП не видно.

Оформление ООО происходит в течение недели и не требует специальных знаний и квалификаций от бизнесмена. Параллельно с подачей документов в ИФНС, необходим визит в Роспотребнадзор, для подтверждения своей благонадёжности как арендатора или владельца помещения. Для оказания фитнес-услуг требуется подтверждение договоров на обслуживание вентиляционных систем и систем кондиционирования. Все бытовые вопросы с обслуживающей компанией также решаются до начала работы клуба.

В качестве основных видов экономической деятельности нужно указывать следующие: 93.04, 92.62 или 92.61.

Имейте ввиду, что скорее всего, в ближайшее время будет необходимость начать реализацию пищевых продуктов (напитков и здорового питания), что потребует внесения дополнительных кодов ОКВЭД. Лучше всё это предусмотреть заранее.

Выбор помещения

Помещение под будущий бизнес фитнес клуб найти одновременно и сложно и просто. Просто, потому что недостатка в сдаваемых в аренду и предлагаемых к продаже площадей нет, а сложно, потому что к ним предъявляются жёсткие требования.

На них остановимся подробнее:

1. Площадь помещения. Менее, чем на 100-150 метрах расположить хотя бы 3 зала, каждый из которых занимает по 20 метров + холл, раздевалки, гигиенические точки – совершенно невозможно. А если планируется предоставление большого спектра услуг, то залы, менее 300-400 метров даже не нужно и рассматривать.
2. Форма собственности. Если речь идёт об аренде, необходима уверенность в том, что через 2-3 месяца законный владелец не захочет попросить «на выход» арендаторов. С арендодателем заключается договор на аренду помещения, предусматривающий условия эксплуатации залов: проведение капитального и косметического ремонта, возможность (или её запрет) перепланировки и установки оборудования, проведения дополнительных инженерных сетей.
3. Месторасположение зала. От того, насколько близко он находится от транспортных развязок и жилых кварталов напрямую зависит поток посетителей. Возможность дойти пешком до места тренировки или затратить на дорогу не более получаса на машине или общественном транспорте является определяющей в выборе среди аналогичных заведений. Этот параметр влияет на выбор даже больше, чем стоимость занятий.

Оптимальным вариантом является возведение отдельного здания, изначально отвечающего требованиям, или приобретение в собственность подходящего готового помещения.

Эти варианты позволяют самостоятельно решать все вопросы и переоборудовать площадь в соответствие с взглядами бизнесменов.

Оборудование

Выбирая между никому не известным производителем и зарекомендовавшей маркой оборудования, решение принимается в пользу проверенного поставщика. Тем более, что разница в цене не настолько ощутима, чтобы ради экономии идти на риск получения травм клиентами или повторно закупать аналогичный товар.

Ассортимент закупаемого оборудования зависит от выбранных направлений фитнеса:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

1. Для тренажёрного зала стараются поставить спортивные снаряды, рассчитанные на тренировку разных групп мышц: верхняя часть тела, ноги, пресс. Плюсом приобретаются штанги с комплектом «блинов» и гири разных весовых категорий. После того, как снаряды приобретены, важно правильно их разместить, чтобы исключить ненужное хождение клиента по залу.
2. Для фитнес зала закупают малогабаритное оборудование, которое нет необходимости стационарно крепить: скакалки, степы, фитболы, эластичные резинки, коврики, гантели по 1-3 кг, утяжелители на ноги и руки. Крепления в потолок или стены требуют гамаки и петли TRX, если планируются соответствующие занятия.
3. Общее для клуба оборудование состоит из нескольких стереосистем, офисной мебели и компьютера с принтером.

В начале работы не тратятся огромные суммы денег на оборудование, достаточно минимального оснащения. В ходе работы, анализируя запросы и востребованность конкретных направлений, докупаются необходимые составляющие.

Персонал

Процветание фитнес бизнеса напрямую зависит от мастерства людей, непосредственно проводящих занятия и тренировки с клиентами. В этой сфере слава и репутация каждого из них играет ключевую роль в количестве желающих прийти на их тренировки.

Умение «зажечь» любого клиента и стимулировать его на регулярное посещение тренировок не зависит от профессионального мастерства и уровня образования тренера. Чемпион мира, обладающий огромным опытом и знаниями, оказывается не приспособлен к тренерской работе.

Особенно это чувствуется в отношениях с детскими коллективами. Дети безошибочно определяют людей, пришедших только зарабатывать деньги, и не любящих само общение с ними. Исправить такую ситуацию невозможно.

Требования к образованию и навыкам чётко формулируются ещё на стадии планирования деятельности. Наличие документов, подтверждающих прохождение обучения должно регулярно продлеваться. В идеале требуется высшее образование по профилю преподавателя физкультуры, а для работы с детьми дополнительно и педагогическое.

От уровня образования зависит уверенность клиентов в том, что тренер контролирует процесс занятия и отслеживает возникновение травмоопасных ситуаций. А для этого необходимо хотя бы базовое знание анатомии человека и физиологических процессов организма.

Помимо тренерского состава не меньшую роль играет девушка, встречающая всех при входе в клуб, на ресепшен. Она, как правило, совмещает и роль администратора. От её доброжелательности, способности работать в стрессовых ситуациях, держать в голове одновременно 5-6 дел, зависит, придёт ли следующий раз новичок или нет. Она ведёт списки посетителей, следит за расписанием занятий, продаёт абонементы.

Вся атмосфера заведения, начинающаяся после того, как пришедший переступил порог, призвана привлекать человека к занятию спортом и фитнесом и делать это на регулярной основе.

Реклама и продвижение

Оба процесса убеждают людей заняться своей физической формой и здоровьем в конкретном фитнес-клубе. Особенно важно грамотное проведение рекламной кампании, предшествующей открытию. Всё зависит от фантазии бизнесменов и их финансовых возможностей. Кстати, для привлечения клиентов заменяйте малопонятные названия направлений на иностранном языке на русскоязычные аналоги.

Как варианты привлечения больше клиентов на открытие спортивного клуба:

• бесплатная раздача напитков и полезных сладостей;
• распространение красочных буклетов и визиток, содержащих краткую информацию о направлениях и контактные данные;
• реклама в средствах массовой информации (радио и телевидение) и в социальных сетях, там создаются одноимённые группы;
• оформление входной двери воздушными шарами и композициями из них непосредственно в день открытия;
• продажа абонементов в день открытия со значительными скидками, вплоть до 50%.

В дальнейшем, когда клуб уже работает и принимает посетителей, результат показывают разовые рекламные акции, включающие бесплатные первые (ознакомительные) тренировки или дни открытых дверей, в течение которых занятия стоят на 50% дешевле или совсем ничего не стоят.

 Где взять стартовый капитал

Всё, что перечислено выше, возможно осуществить только при наличии финансовых средств. Чем их больше, тем более грандиозные планы воплощаются в жизнь. Перед тем, как открыть фитнес клуб с нуля бизнес план составляют, включая статьи расходов.

Итак, разберёмся, где же взять деньги на расходы на открытие, если есть желание заняться такой работой, но личного стартового капитала нет.

Варианты стандартные для любого бизнеса:

1. Найти знакомого спонсора. Условия зависят от уровня близости отношений и заинтересованности знакомого в возврате средств. Кому-то нужен быстрый возврат вложений, пусть даже и с отрицательными последствиями для развития дела, а кто-то согласен подождать некоторое время.
2. Воспользоваться франшизой известной сети. Бонусом к отсутствию проблем с поиском помещения, прилагается готовый бизнес-план, помощь в обучении тренеров, снижение затрат на рекламу, так как громкое имя говорит само за собой.
3. Обратиться в кредитную организацию за выдачей кредита. Это хлопотное занятие, требующее предоставления бизнес-плана и других документов, способных убедить руководство банка в безопасности предоставления займа.

Решение есть всегда, было бы желание открыть свой спортивный клуб и представление о нём в мельчайших подробностях.

Внимание уделяется тренерскому составу, грамотно составленному расписанию занятий, созданию обстановки, располагающей к регулярным тренировкам.

Личный контакт с каждым посетителем клуба повышает шансы того, что о нём будет распространяться положительная репутация по городу, и поток желающих заниматься в нём будет только расти.

tvoeip.ru

No related posts.