Как начать юридический бизнес с нуля

Открытие собственной юридической фирмы обычно становится мечтой опытного юриста, который работает в составе штата предприятия.

Осознание того, что за свои труды можно получать более достойную оплату и признание способностей, влечёт этот контингент на вольные хлеба. А между тем для начала собственного бизнеса энтузиазма не достаточно.

Содержание

• 1
  Особенности рынка
  • 1.1
    Актуальность бизнеса
  • 1.2
    Основные игроки
  • 1.3
    Конкуренция
• 2
  Как открыть свою юридическую фирму с нуля?
  • 2.1
    Выбор помещения, оснащение
  • 2.2
    Регистрация, разрешения
  • 2.3
    Подбор персонала
  • 2.4
    Организация рабочего процесса
  • 2.5
    Смотрите также видео об открытии юридической фирмы
• 3
  Бизнес-план
  • 3.1
    Расходы
  • 3.2
    Прибыльность
• 4
  Где искать клиентов?
• 5
  Советы опытных

Особенности рынка

Юридическая фирма осуществляет и предлагает клиентам услуги, касающиеся правовых взаимоотношений. Эффективность менеджмента юридической фирмы  находиться в прямой зависимости от понимания юридической услуги и закономерностей, по которым функционирует рынок, ведения юридического бизнеса.

К особенностям профессии можно отнести следующие аспекты:

• не имеет экономического содержания в отличие от товаров, имеющих материальный характер, поэтому ее нельзя изучить и дать оценку до момента наступления истины;
• характеризуется высоким профессионализмом;
• носит творческий характер, юрист при решении вопроса клиента проявляет креативность мышления, нестандартность;
• качество не предсказуемо, изменчиво, потому что зависит от специфики правовой ситуации, положений закона, судебной практики, правовой позиции клиента. Причем в зависимости от уровня профессиональной подготовки, знаний и опыта юриста, методик работы качество оказываемой одноименной услуги может быть разным;
• отсутствует четкий критерий по качеству, например, в некоторых случаях проигрыш в суде расценивается успешно проведенной процедурой, а победа не приносит достижения поставленной цели;
• все процедуры исполняются на «доверии», так как качественно предоставить услугу возможно только при установлении доверительных отношений между юристом и клиентом.

Актуальность бизнеса

Действующее законодательство РФ довольно часто изменяется, носит разноречивый характер, степень юридической грамотности у российского населения низкая, в силу чего бизнес юридических услуг очень востребован.

Актуальность бизнеса юридических услуг продиктована самой жизнью, которая создает разные ситуации, требующие ответа порой на нелегкие вопросы.

Личные взаимоотношения с каждым клиентом, внимательность, аккуратность квалифицированных специалистов, настоящих мастеров своего дела, опирающихся на закон и следующих ему, предотвращает щекотливые, трагические ситуации.

Основные игроки

Юридические услуги представлены профессиональными действиями специалистов по праву, которые направлены на удовлетворение потребностей или обеспечения выгодных условий для юридических и физических лиц путем оказания им правовой помощи на коммерческой основе.

Современный рынок, исходя из потребностей потенциального клиента в разрешении проблем, имеющих юридическую составляющую, но не являющихся правовыми приобрел совмещенные услуги, поэтому появились юристы с медицинским, бухгалтерским, финансовым, техническим уклоном, владеющие информационными технологиями.

Вместе с преобразованием юридических услуг на рынок вошли новые игроки, которые не имеют базового юридического образования, так называемые неформалы. Они предлагают вероятным клиентам помимо чисто юридических, услуги, касающиеся торговли недвижимостью, процедуры по налогам и финансам, регистраций юрлиц.

Новые игроки создали ниши на рынке, заняв в нем лидирующее положение, отняв заработок у адвокатов и маленьких небольших фирм. Неформалы стали представителями клиентов на судебных заседаниях, государственных органах и учреждениях. Они проводят консультации, составляют разнообразные юридические документы, разрабатывают программное обеспечение.

Конкуренция самих юристов, а также юристов с неформалами получает развитие на новых условиях коммерциализации и профессионализма, в которой победа предполагается за теми, кто сделает ставку на совершенствование своей практики, привлечении новых клиентов, использовании креативных приемов рекламы и маркетинга.

Расчёт оставшихся дней отпуска при увольнении обязателен. Смотрите методику расчёта.

Конкуренция

В России предоставление услуги юриста находится на стадии становления, поэтому его конкурентоспособность не развита достаточно.

По исследованиям независимых экспертов ниша бизнеса юридических услуг обширна и вполне способна принимать новых участников.

Ситуация рынка юридических услуг позволяет молодой, вновь открывшейся фирме занять достойное место в нише и довольно быстро развиться в преуспевающую фирму с отлаженной рабочей системой, квалифицированным персоналом и большой клиентской базой, приносящей хорошую прибыль. Но только при соблюдении стандартных требований бизнеса в любой отрасли: трудолюбия и коммерческой хватки.

Как открыть свою юридическую фирму с нуля?

Чтобы начать бизнес юридических услуг с нуля в собственной фирме нужно обладать небольшим стартовым капиталом, который тратится оформление документов, аренды помещения, приобретения мебели и оргтехники, рекламу.

Выбор помещения, оснащение

Одной из задач при открытии юридической фирмы является выбор подходящего помещения, предназначенного для офиса. В принципе месторасположение офиса не имеет особого значения, хотя наилучшим вариантом может быть помещение в бизнес центре, которое расположение в центральной части города.

Неплохим вариантом может стать наличие хорошего помещения, расположенного в высотном доме промышленного района на первом этаже тоже не плохой вариант.

Приобрести комплект офисной мебели, которая состоит из столов, стульев, шкафов, дивана, журнального стола. Из оборудования понадобится персональный компьютер, копировальный аппарат, факс, принтер, сканер. Как атрибут любого офиса сейф, в котором будут храниться документы и деловые бумаги.

Регистрация, разрешения

Для открытия юридической фирмы не обязательно иметь юридическое образование, ее имеет право по ГК РФ открыть любое заинтересованное физическое либо юридическое лицо. Но чтобы действовать на законном основании, необходимо зарегистрировать фирму в соответствующих государственных органах, выбрать форму налогообложения.

Это не касается частной практики адвоката, нотариуса, деятельности детектива, которые должны приобрести статус, получив лицензию.

Лучшим вариантом является общество с ограниченной ответственностью, поэтому нежелательно открыть юридическую фирму ИП. Хотя некоторые юристы действуют по этой схеме.

Подбор персонала

На первое время оптимальным вариантом является начинать бизнес совместно с партнером, не нанимая сотрудников. С течением времени, когда бизнес начнет развиваться и расширяться встанет вопрос о найме квалифицированного персонала.

Если позволяют финансовые средства надо принять на работу 3 специалистов, которые будут заниматься различными услугами. В качестве помощника и курьера можно нанять студента, обучающегося на старших курсах. Не обязательно принимать в штат бухгалтера, поначалу можно воспользоваться услугами приходящего бухгалтера.

Предполагаемый штат юридической фирмы среднего звена:

1. Юрист высшей квалификации;
2. Юрист-консультант;
3. Юрист по работе с физическими лицами;
4. Юрист для работы с юридическими лицами;
5. Помощник юриста;
6. Секретарь референт;
7. Бухгалтер.

Организация рабочего процесса

Специализация фирмы и качество оказываемых услуг предопределяет будущий успех предприятия. Этому способствуют создание фирменного стиля, имиджа, поддержание репутации. При открытии юридической фирмы с нуля наилучшим вариантом является предоставление небольшого количества юридических услуг. Достигнув определенного уровня в узкой специализации, надо переходить на добавление новых видов услуг.

Разработанная пошаговая инструкция для персонала по оказанию услуг поможет выработать определенную стратегическую линию, направленную на созидательную деятельность, которая будет рентабельна и принесет хороший доход.

При организации процесса следует определить основную аудиторию своих клиентов. Например. если прерогативная часть услуг, которые вы намерены оказывать, направлена на решение хозяйственных вопросов, то ваши клиенты в большинстве своём – юридические лица. Поэтому рационально будет организовать работу с 8:00 до 19:00, чтобы любой представитель бизнеса мог без проблем связаться с вами в течение рабочего времени. Неплохо, если один юрист будет работать в дежурном режиме в субботу хотя бы до обеда.

Приготовьтесь, что посетители будут приходить к вам не поодиночке. Чаще всего приходят 2 и более представителя. Позаботьтесь, чтобы всех можно было комфортно разместить вокруг стола. Значит, должен быть либо большой стол, либо отдельная переговорная комната.

Смотрите также видео об открытии юридической фирмы

Бизнес с нуля: Юридическая фирма

Юридический бизнес требует специфических знаний, поэтому открыть его смогут только те предприниматели, у которых есть юридическое образование. Не рекомендовано начинать заниматься юридический бизнес, не имея опыта в этой сфере.

Для начала, перед созданием собственной юридической конторы, неплохо было бы поработать «на хозяина». Только на 100% удостоверившись в юридической науке как в инструменте раскрытия своего творческого потенциала и реальной возможности зарабатывать значительную прибыль, можно смело начинать работу в сфере юридического бизнеса. Однако не стоит полагать, что работа в таком направлении проста по своей сути, и совершенно не требует приложения усилий. Для достижения успехов в юриспруденции, необходимо постоянно прикладывать труд и огромные старания. Следуя поочередному выполнению заранее намеченного плана, со временем можно превратить обычную юридическую компанию в одного из преуспевающих лидеров в этом секторе рынка.

Начать юридический бизнес самостоятельно слишком сложно, поэтому многие специалисты рекомендуют сначала организовать небольшую команду. Каждый из ее представителей должен быть, по меньшей мере, высококлассным или подающим надежды юристом.
Важно, чтобы между всеми участниками группы образовалось безоговорочное доверие. Часто бывает, что партнеры по ведению юридического бизнеса находятся в тесных дружеских отношениях или знакомы друг с другом в течение нескольких лет.Также все специалисты, решившие создать общую команду, должны осознать, что создание юридического бизнеса без партнеров практически нереально. Чем лучше внутреннее взаимодействие членов команды, тем больше шансов на успех имеет компания, а соответственно и прибыль от нее получиться немалая.

При открытии юридического бизнеса необходимо учитывать определенного рода проблемы, с которыми реально столкнуться в самом начале. Чаще всего они возникают в финансовом плане, ведь юридический бизнес на начальной стадии развития фактически не приносит никакой прибыли, а затраты на выплату заработной платы, аренду офиса или оборудования просто неизбежны. Первая, реально ощущаемая может появиться только по прошествии нескольких лет усердной работы. Еще один немаловажный нюанс заключается в поиске и привлечении клиентов. Больше всего это коснется тех компаний, которые совсем недавно появились на рынке. Клиентская база любой юридической компании чаще всего наполняется благодаря рекомендациям друзей, знакомых и близких. Решившись на создание подобной компании, стоит подготовиться к преодолению различных сложностей, которые возникнут на пути по созданию положительной репутации.Стоит отметить, что не всегда нужно отдавать предпочтение элитным средствам массовой информации для размещения там рекламы, ведь уверенные в себе крупные юридические фирмы не нуждаются в рекламе подобными средствами.

Обязательно нужно учесть, что простая регистрация юридической компании не сделает и ее прибыльной и успешной. В самом начале дела важно определить линию политики в самых принципиальных вопросах, возникающих в процессе ведения юридического бизнеса, ведь это очень важно для взаимоотношений между самими партнерами и для работы с клиентами. Глубоко разбираясь в основных вопросах по организации и ведению юридического бизнеса, не тяжело понять, что в действительности открытие подобной компании не так сложно, как кажется на первый взгляд. Если внимательно учитывать все нюансы, то первоначально вложенные инвестиции должны окупится в течении года. Многих из числа новичков попросту пугает присутствующее на рынке региона обилие конкурентов. Но, как доказывает практика, это не должно чрезмерно настораживать. Проведенные исследования подтвердили, что такая ниша довольно велика и спокойно может принять новых участников. Этот факт связывается с тем, что законодательство страны изменчиво и разнообразно, а сам уровень юридической грамотности у современного населения плачевно низок. Чтобы проделанная работа по организации такого бизнеса была успешной, обязательно следует составить бизнес-план. На его страницах должно быть детальное описание всех сфер развития, учет возможных рисков и потер в процессе реализации, а также просчитаны все финансовые затраты и возможная прибыль от деятельности. Одним из обязательных этапов в организации юридического бизнеса станет тщательное и всесторонне проведенное исследование рынка. В результате начинающий предприниматель получит возможность реальной оценки таких факторов, как количество конкурентов, их территориальное расположение, преимущества оказуемых юридических услуг, а также недочеты их деятельности.

Немаловажным станет подробный разбор ценовой политики конкурентов, и на этой основе можно смело выставлять свои расценки на услуги. Благодаря сравнительному анализу полученных данных легко составить собственную стратегию для деятельности юридической компании.
Далее можно приступать к подбору офисного помещения. Его можно приобрести или взять в аренду, это будет зависеть от индивидуальных финансовых возможностей отдельного предпринимателя. Одинаковый успех будет ожидать как офис в самом центре города, так и расположенный в одном из спальных районов. Некоторые предпочитают начать свою работу на окраине города, и постепенно перебраться поближе к центру. Спальный район станет наиболее подходящим местом для размещения офиса той компании, которая ориентирована на услуги для физических лиц. Следующим этапом при организации юридического бизнеса станет процесс закупки офисного оборудования, стандартный набор которого состоит из компьютера, телефона и факса, копировальной техники, принтера, сейфа, мебели для расстановки оргтехники. Рекомендовано заранее запастись расходными материалами и канцелярскими товарами.

Выбирать персонал для своей юридической компании нужно с умом. Не стоит спешить брать к себе в штат опытных юристов, которые запросят соответствующее своему уровню жалованье. Можно дать шанс вчерашним выпускникам юридических вузов, именно они нередко оказываются прекрасными и ответственными сотрудниками.

Адвокат по уголовным делам

«Я хотел создать сильный бренд и эффективно управлять им» — Business Story

Дмитрий Ястребов, один из основателей компании «Юридическая служба столицы», рассказал BS о том, как мечта создать свою компанию воплотилась в жизнь после двух неудачных попыток, принципах работы с клиентами и о том, почему важно уделять внимание созданию бренда.

Все началось с идеи открыть свою юридическую фирму. Я заканчивал своё обучение в спецклассе с углубленным изучением юриспруденции в Москве, не владел ещё необходимыми знаниями и смутно представлял с чего стоить начать. В 2012 г. реализовал я давнюю мечту — создал с компаньоном фирму «Юридическая служба столицы», оказывающую профессиональные юридические услуги: от консультаций до представительства в судах. Однако, этому предшествовало пара неудачных попыток начать свой юридический бизнес. Первый раз, когда ещё учился на выпускном курсе вуза во второй половине 90-х годов (не хватило денег), второй раз, в 2007-2008 годах (когда и деньги были, но не было уверенности в том, что я готов посвятить этому практически всё своё время).

Меня вдохновляло изречение о том, что необходимо самому реализовывать свои мечты, иначе, меня кто-то наймет для реализации своих.

Идея бизнеса

Сама идея открыть свою юридическую фирму возникла лишь в начале 90-х, когда открылись реальные возможности заняться частным предпринимательством.

Однако, я отчетливо понимал, чтобы создать такого рода бизнес, необходимо, как минимум пять составляющих:
— острое желание,
— знания (образование),
— опыт,
— знакомства,
— первоначальный капитал.

Кроме острого желания в самом начале 90-х годов у меня практически ничего не было.

Осознавая эти пробелы, но имея неплохую, хотя и теоретическую базу, полученную в спецшколе, я начал обучение в вузе, параллельно пытаясь получить необходимый практический опыт, и с 1995 г. — уже официально работал по «трудовой» в качестве юрисконсульта в организации. Идея создания юридической фирмы всё это время шлифовалась, приобретая знания, опыт и знакомства в юридической сфере, я стал понимать всю сложность формирования конкурентноспособного предложения на рынке юридических услуг, а также значительные первоначальные вложения. Именно поэтому, первые два раза я потерпел неудачу в создании свой фирмы.

Идея, а точнее, проблема её реализации, диктовала получение не только знаний в области права, но в области экономики, финансов, менеджмента. Всё это привело меня к получению второго высшего (экономического) образования, которое мне помогло определиться со многими вопросами, которые вставали передо мной.

Идея открыть свою юридическую фирму, отшлифованная во время учебы и работы «на дядю», поставила три важных вопроса, которые, как правило, возникают у каждого, кто пытается «с нуля» открыть своё дело:
1. Мне необходимо создание свой фирмы?
2. Готов я отдавать фирме значительную (основную) часть своего времени?
3. Готов я рискнуть тем, от чего отказываюсь (работы «за зарплату»)?

На все три вопроса я смог сам себе дать утвердительные ответы. Тем более, что в голове у меня звучали слова из фильма «Социальная сеть», вышедшего на экраны в 2010 году: «Лучше создавать работу, а не искать её».

Необходимо было определить цель создания своей фирмы — создание компании, предлагающей целый комплекс юридических услуг: от консультации, до представительства в суде.

Необходимо сразу осознать и оценить круг своих объективных возможностей.

Юридические услуги касались лишь гражданско-правового направления: гражданское, семейное и жилищное право. Оказанием юридической помощи по уголовным и административным делам мы изначально не стали заниматься, понимая, что не сможем качественно оказать эти услуги.

Стратегия развития

Концепция определяет стратегию действий, в том числе и стратегию развития. Юридической компании необходима стратегия развития, т.е. определенная бизнес-модель развития на среднесрочную и долгосрочную перспективу, которая даст возможность понять, в каком направлении и как происходит ее развитие.

При разработке этой стратегии нужно ответить на следующие вопросы:
1. К чему стремится компания?
2. На какой стадии находится компания?
3. Какие способы достижения поставленных целей и задач используются в компании?

Руководство компании должно определить, какой она должна стать примерно через три года, пять, десять лет. При этом, необходим контроль и корректировка стратегии под текущую деятельность, анализируя изменения на отраслевом рынке, конкурентной среде, внешних факторах (например, постоянно меняющееся законодательство или макроэкономические события).

С учетом постоянного изменения законодательства, юристы фирмы обязаны постоянно проходить повышение своей квалификации, для того чтобы оставаться в курсе всех инноваций и тенденций в сфере права. Это происходит путем участие в различных научно-практических конференциях, семинарах, организуемых и проводимых ведущими высшими учебными заведениями и научными центрами столицы (МГЮА, МГУ, ВШЭ). Именно поэтому, непрерывное повышение профессионального уровня команды компании «Юридическая служба столицы» является важнейшей составляющей нашей корпоративной политики.

Следует указать также и на участие юристов компании в законопроектной и нормотворческой деятельности, а также выступления в качестве экспертов в СМИ по различным правовым вопросам.

Как часто бывает, на стадии претворения бизнес-идеи в жизнь, некоторые первоначальные цели и/или задачи становятся ложными, не отвечающими запросам рынка.

Изначально, при разработке стратегии развития юридической компании для меня была важна и «география» услуг, оказываемых фирмой. И эта самая «география» сыграла злую шутку.

Первоначально наша компания позиционировалась на рынке юридических услуг как фирма, обеспечивающая юридический сервис, преимущественно в Северном административном округе города Москвы. Но уже с 2013 г. появилась возможность сопровождения разнообразных судебных проектов на территории всего Московского региона. Понимая, что необходимо развитие, в том числе и «географическое», с 2014 г., фирма стала оказывать юридические услуги на территории Центрального федерального округа.

Не стоит изначально ставить себе искусственные рамки, сужающие потенциал фирмы.

Пути продвижения

Продвижение шло в основном через интернет и «сарафанное радио».

Практика показала, что листовки, — не принесли ощутимой пользы по привлечению клиентуры. Специально размещенный и согласованный указатель на столбе, также не дал каких-либо стоящих результатов.

Основной поток клиентуры идёт по личным рекомендациям, из социальных сетей, где созданы страницы фирмы («ВКонтакте», «Facebook», «Twitter», «Instagram»), и те, кто четко формулирует запрос поисковой системе.

Говоря о путях продвижения фирмы, необходимо отметить значимость продвижения и самого бренда, в данном случае — знака обслуживания, который был концептуально разработан ещё до создания компании. Я исходил из того, то бренд — это больше, чем логотип. Бренд — это соответствующее место на рынке!

Необходимо продумать и официально зарегистрировать логотип в качестве знака обслуживания. Важно разместить его везде: на сайте, рекламных материалах, канцтоварах в офисе. Также необходим и слоган, который будет не просто девизом компании, а олицетворять её деятельность. Наш слоган: Компания «Юридическая служба столицы» — от консультации до представительства в суде!

Этот слоган призван отражать суть бренда, его позиционирование на отраслевом рынке услуг.

Бренд — важная составляющая любого бизнеса. Создание сильного бренда — нелёгкая, но необходимая задача, выполнение которой принесёт постоянный поток клиентов и значительную прибыль.

Трудности на пути

Трудности есть всегда. На любой стадии бизнеса. Только они разного масштаба.

Так, за 2014-2016 годы произошло существенное снижение годового оборота рынка юридических услуг. И я сделал важный вывод о необходимости оперативной адаптации к кризису. Важно адекватно воспринимать складывающуюся ситуацию, разумно управлять расходами, ввести гибкое ценообразование, усилив клиентоориентированность.

Именно юристы, оказывающие услуги частным лицам, среди первых ощутили на себе влияние экономического кризиса. У клиентов не оказалось достаточно денег, чтобы оплачивать необходимые им юридические услуги. Именно тогда и стала широко применять рассрочка платежа на два-три месяца — вынужденная мера, ранее практически не применявшаяся.

Когда клиентов становится меньше, то это, как правило, повышается сервис. Важно грамотно реинвестировать ранее заработанные деньги в современные технологии, контроль качества, «программу лояльности» для клиентуры.

Самым дорогим в профессии оказалось время.

При открытии своей фирмы постоянно приходилось подвергался стрессу, работая с компаньоном по 15-16 часов в сутки, практически не имея свободного времени на семью и личное здоровье, что и отличает юриста, работающего «на себя», а не «на дядю».

Кстати, в дальнейшем, ненормированный рабочий день дал о себе знать. В связи с потребностями клиентуры приходится формировать свой график. Поэтому, одной из важнейших задач, постоянно стоящих перед руководством юридической фирмы, осознать, что время — дефицитный и невосполнимый ресурс. Ведь уровень мастерства в управлении им прямо пропорционален успеху. От того, как будет выстроен рабочий день, и будет зависеть профессиональная эффективность.

Перспективы

Ведя собственный бизнес, отчетливо понимаешь необходимость постоянного расширения кругозора не только в области права, но и в области экономики, поэтому очень пригодились знания, приобретенные в ходе получения второго высшего — экономического образования.

Конечно же, сегодня, в условиях экономического кризиса, определенные отрасли и направления от него только выигрывают, на некоторые юридические специальности спрос сохранился или даже вырос. При этом, клиентов интересует уже не юрист из известного вуза, а юрист, у которого больше и глубже практический опыт.

Значительное количество юридических стартапов считаются вполне конкурентоспособными из-за того, что их создают те, кто имеет соответствующие знания и уже достаточно опытные в юридической сфере.

Как показывает практика, многие клиенты предпочитают иметь дело с конкретным юристом, имеющим определенную известность и репутацию. Именно поэтому, необходимо постоянное совершенствование своих знаний и профессиональных навыков.
Также необходимо постепенное расширение компании, привлечение к проектам новых юристов, совершенствование методов управления юридической компании.

С 2012 г. специалисты компании ведут просветительскую, разъяснительную работу среди населения. В рамках правового просвещения мы проводим различные мероприятия, среди которых и бесплатные консультации во время Всероссийской акции «Единый день оказания бесплатной юридической помощи», которая проводится несколько раз в течение года, а также обзорные лекции-консультации по правовым вопросам и мастер-классы для учащейся молодежи.

Стоит отметить, что отечественный рынок юридических услуг в среднесрочной перспективе, скорее всего, будет реформирован. Так, уже много лет российская адвокатура ведет долгую борьбу с юридическими компаниями с целью получения контроля над рынком юридических бизнес-услуг, путем введения института полной, так называемой «адвокатской монополии» в России до 2020 года. Предполагается, что доступ на рынок юридических услуг лиц, не обладающих статусом адвоката, будет существенно ограничен, что отразится на существующих юридических компаниях, специализирующихся на судебном представительстве.

 

Советы

1. Необходимо разумное управление финансовыми ресурсами.
Важно предварительно просчитать свои финансовые возможности и возвратность предполагаемых вложений. Очень серьезной и распространенной ошибкой является использование денежных средств не по назначению, именно из-за отсутствия системы планирования и эффективного управления финансовыми ресурсами. Полученные платежи от клиентов следует корректно распределять между затратами на текущие нужды и будущими инвестициями, под которыми понимаются, в первую очередь, расходы на продвижение фирмы (реклама).

2. Не следует браться за заведомо невыполнимые (проигрышные) дела клиентов.
Тактичное построение отношений с клиентом требует выверенных действий. Так, желание получить предоплату за услуги, создаёт риск того, что клиент может быть разочарован, в силу его нереализованных ожиданий. Не стоит вводить в заблуждение клиента относительно своих возможностей.

3. Важно научиться управлять своим рабочим временем.
Время профессиональных юристов – самый дефицитный и невосполнимый ресурс юридической компании. Однако, множество мелочей отвлекает нас каждый день. Если не контролировать свое время, то потери могут составить 10-20% от времени, которое можно было успешно «продать» клиентам. Необходимо планировать свой рабочий день.

4. Целесообразно определить специализацию компании и соответствующее её позиционирование.
Попытка охватить весь спектр юридических услуг («захват всех сегментов рынка») рано или поздно негативно скажется, как на качестве этих услуг, так и на репутации компании.
Стоит обобщить накопленный опыт оказания клиентам различных услуг и выделить из них, приносящие максимальную финансовую отдачу по соотношению «затраты-результат».

5. Необходимо определить маркетинговую политику по продаже услуг.
Необходимо постоянно проводить мониторинг того, как (через какие источники) привлекаются новые клиенты, какие ресурсы направляются на их поиск и привлечение, как формируется предложения действующим клиентам. При этом, современное значение PR сложно переоценить. Важно участвовать в новостном фоне, имиджевых мероприятиях, дискуссиях на отраслевые правовые темы, стать хорошим экспертом для СМИ, что позволит увеличить число контактов с потенциальными клиентами, а также повысит профессиональную репутацию в их глазах.
Таким образом, при создании и в работе юридической компании, политика в области маркетинга (рекламы), продаж и PR, должна занимать далеко не последнее место.

6. Следует определить принципы своей деятельности и постоянно придерживаться их.

Начать бизнес с чистого листа — PRAVO.UA

Организация собственного юридического бизнеса — мечта многих юристов. В радужном свете видят ее новоиспеченные юристы по окончании вуза, обращаются к ней и состоявшиеся специалисты, когда работодатель не предоставляет возможности для реализации профессиональных навыков в полной мере. В то же время далеко не все представители сферы юриспруденции идут на риск — и остаются сотрудниками юридических фирм, владельцами которых они не являются. Объяснить сложившееся положение вещей взялись руководители открывшихся недавно юридических фирм.

Когда и как следует начинать собственное дело?

Собственный юридический бизнес достаточно привлекателен для каждого юриста. В то же время юрист должен быть как никто последователен в принятии решения относительно организации собственного дела. К такому серьезному шагу юристы приходят, руководствуясь своим внутренним убеждением, желанием быть самостоятельными, независимыми от руководства и, наконец, стремлением больше зарабатывать.

Тут следует отметить: полной независимости нет и быть не может. Будучи учредителем и руководителем юридической фирмы, юрист все же ощущает некоторую зависимость от клиентов. Последние теперь косвенно выполняют роль работодателя, отличаясь лишь в том, что количество клиентов и соответственно — доход зависят от умения руководителя организовать труд персонала, вести маркетинговую политику и т.д. Вполне естественно, что не каждый юрист справится с такими задачами. Ведь все люди различны по складу ума, темпераменту, уровню образования и информированности, способностям, личностным качествам, а также по материальным возможностям.

Импульсивность в принятии подобных решений исключена, начинать свою индивидуальную практику следует при наличии обширного практического опыта и солидных капиталовложений. Особенно важна наработанная база клиентов, которая даст возможность продержаться первое время — до расширения круга таких «работодателей». Кроме того, многих клиентов интересует не только обширный опыт юриста, но и его связи в судебных, правоохранительных и прочих органах государственной власти. Не обойтись и без правильной мотивации, веры в себя и организаторских способностей.

Предпосылки для принятия взвешенного решения должны складываться естественным образом. Начинать самостоятельный путь юристу следует, когда работа на хозяина не приносит желаемых финансовых и моральных результатов, а потребность в дальнейшей самореализации не удовлетворяется простором для деятельности на занимаемой должности. Кроме того, необходимо иметь четкий план развития бизнеса, определить для себя отрасли, в которых будет осуществляться практика. И только когда все вышеперечисленное будет взвешено, а в результате соотношение выгод от продолжения работы на благо работодателя и открытия частной практики будет в пользу последнего, тогда следует начинать движение к самостоятельному бизнесу.

Отсутствие указанных предпосылок в комплексе, безусловно, послужит препятствием для успешной организации собственного дела в профессиональной сфере.

Бытует мнение, что рынок юридических услуг перенасыщен как спросом, так и предложением. По мнению директора ООО «ЮридиЧескаЯ комерциЯ» Назара Калиниченко, подобные высказывания не соответствуют действительности и не выдерживают критики. «Действительно, работать сегодня непросто. В то же время востребованными являются услуги по сопровождению регистрации предприятий, защите прав потребителей, существует возможность налаживания партнерских отношений с иностранными компаниями. Главное — донести информацию о юридической компании потенциальным потребителям в доступной и простой для них форме», — считает г-н Калиниченко.

Проблемы и альтернативы их разрешения

Не секрет, что организации какого-либо бизнеса сопутствует ряд сложностей с оформлением документов и регистрацией самого предприятия. По свидетельству наших респондентов, некоторые сложности возникли в связи со вступлением в силу с 1 июля 2004 года Закона Украины от 15 мая 2003 года «О государственной регистрации юридических лиц и физических лиц — предпринимателей». Согласно этому нормативному акту, процедура регистрации юридических лиц изменена, а органы регистрации (государственные регистраторы) оказались не готовы эффективно применять новые нормы, вследствие чего процесс государственной регистрации существенно замедлился.

Впрочем, сложности в открытии какой-либо фирмы, в том числе и юридической, достаточно похожи. Проблемы при открытии юридической компании в настоящее время могут объективно возникать по причинам незнания начинающим юристом-бизнесменом процедур государственной регистрации юридического лица, открытия текущего счета в банковском учреждении, порядка осуществления расчетов и других взаимоотношений с банком, а также наличия и подготовки необходимого пакета документов, в том числе их нотариального удостоверения. Учредителя компании ждут определенные расходы: оплата за резервирование наименования юридического лица, за государственную регистрацию, за получение справки из органов статистики, оплата нотариальных услуг. Вновь образованное юридическое лицо столкнется с необходимостью общения с представителями органов пожарного надзора, охраны труда и т.д.

Альтернативой открытию юридической фирмы может послужить работа частнопрактикующего адвоката. Впрочем, для этого придется снять помещение, зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве адвоката и вести свою практику. Удовольствие это достаточно дорогое с точки зрения налогообложения. Второй вариант — регистрация в качестве частного предпринимателя без создания юридического лица. Но тут существует сложность этического характера: не каждый адвокат сочтет правильным совмещать свидетельство адвоката и субъекта предпринимательской деятельности, предоставляющего юридические услуги.

При выборе организационно-правовой формы следует учитывать многие факторы: количество соучредителей, их финансовые возможности, предполагаемые обороты, системы налогообложения, предполагаемый штат фирмы. Иными словами, каждый юрист выбирает организационно-правовую форму работы по себе, по своим желаниям и возможностям. По мнению Назара Калиниченко, наиболее приемлемыми организационно-правовыми формами для открытия юридической фирмы являются частное предприятие и общество с ограниченной ответственностью. Руководитель юридической фирмы «Адвокатское бюро Гутгарца» Дмитрий Гутгарц избрал форму частного предприятия, поскольку «исходил из реальных финансовых возможностей, а также наиболее приемлемой формы налогообложения — обложения единым налогом без уплаты НДС».

Первые шаги

Рынок юридических услуг достаточно динамичен. Именно поэтому новым юридическим фирмам необходимо заниматься активной деятельностью по предоставлению юридических услуг, нарабатывать клиентуру соразмерно своему статусу, зарабатывать авторитет, стараться быть на виду у юридической общественности.

На самом деле рынок юридических услуг не так узок, как многие представляют: каждый день появляются новые компании, а также образуются новые юридические лица, которым необходимы юридические услуги. Они объективно не могут себе позволить зачастую дорогостоящие услуги именитых юридических фирм, поэтому и обращаются за консультациями к начинающим игрокам юридического бизнеса. Последним это только на руку: нет лучшей рекламы, чем рекомендация довольного постоянного клиента. К тому же весьма широк рынок юридических услуг для населения, на который не обращают серьезного внимания «старожилы», а ведь это и юридические консультации, и ведение дел в судах, что обеспечивает большое разнообразие и перспективы. Главное — не следует ориентироваться исключительно на авансовую оплату (предоплату) за услуги.

И напоследок: молодой юридической компании необходимо некое «ноу-хау» в осуществлении юридической практики. Это не обязательно увеличит доходную часть бюджета компании или привлечет массу клиентов, но наверняка выделит новичка из общей массы представителей юридического бизнеса.

Несколько слов о двигателе торговли

Быстро приступить к действиям и получить ожидаемый результат при отсутствии широкого круга постоянных клиентов достаточно сложно без эффективной рекламы. Действенная реклама требует больших финансовых затрат. По мнению Дмитрия Гутгарца, малоэффективна рассылочная реклама, интернет-реклама, а также реклама на постерах и листовках, распространяемых в супермаркетах. Реклама на таких носителях подходит для дешевой бытовой техники и строительных материалов. Наиболее действенной остается передача информации от клиента, получившего услуги надлежащего качества, потенциальным клиентам. «Здесь уместно применить аналогию с медициной, где лучшая реклама — хорошая рекомендация клиента. Юридический бизнес в силу своей специфики построен на доверии, во многих случаях от юриста или адвоката зависит не только финансовое благополучие клиента, но и его свобода или даже жизнь», — считает управляющий партнер адвокатской фирмы «Пукшин и Партнеры» Игорь Пукшин. Таким образом, основными видами рекламы, которые учитывают специфику бизнеса и могут принести положительные результаты, следует назвать публикации в специализированных СМИ, участие в профильных «круглых столах», семинарах, сотрудничество с государственными органами при разработке законопроектов.

Приведенные примеры сложностей организации юридического бизнеса не исчерпывают всех проблем, с которыми придется столкнуться инициатору открытия новой юридической фирмы. В то же время многие вопросы в этой сфере регламентированы на нормативном уровне, а потому — решаемы, остальное зависит от будущего руководителя и его команды.

с чего начать — Комментарии — INTELLECT

30 октября 2020

На старте бывает трудно определиться с желаемой позицией, а заинтересовать потенциального работодателя без опыта работы кажется невозможным.

30.10.2020 | ПРАВО.RU | Кира Климачева

О том, как молодым специалистам преодолеть преграды, по просьбе «Право.ru» рассказали опытные юристы. Они объяснили, что писать в резюме вместо опыта, а также посоветовали, как успешно пройти собеседование и остаться надолго в компании мечты.

Наш комментарий:

Анастасия Махнёва, INTELLECT, специально для портала «ПРАВО.RU»:

В период карантина большинство юрфирм перестало набирать стажеров и брать студентов на практику.

Коронавирус отразился на рынке стажировок и юридических вакансий. По словам партнера юридической фирмы INTELLECT Анастасии Махнёвой, в период карантина большинство юрфирм перестало набирать стажеров и брать студентов на практику. Из-за пандемии многие компании приостановили активный подбор и на младшие позиции, добавляет замгендиректора Пепеляев Групп Александр Виноградов.

Связано это с дистанционным форматом работы, который не всегда позволяет качественно адаптировать и обучить молодых специалистов. Кроме того, удаленка уменьшила объем технической работы, которая не требует высокой квалификации и опыта, подчеркивает руководитель юридического отдела недвижимости и строительства «Метро Кэш энд Керри» Алексей Марин.

С отменой первого карантина ситуация начала понемногу меняться. Юрфирма INTELLECT с начала июня начала активно отсматривать кандидатов на позиции стажеров и младших юристов. «Наняли несколько новых коллег, планируем и дальше расширять штат молодых специалистов», – рассказывает Анастасия Махнёва.

Об оживлении на рынке юрвакансий говорит и партнер Ost legal Вадим Цветков. Впрочем, ситуация все еще не вышла на допандемийный уровень, признается он.

Более оптимистичен в оценках Андрей Набережный, экс-руководитель направления банка «Траст», глава проектов ЮГ «Яковлев и Партнеры». По его словам, рынок юридических стажировок сейчас как никогда активен. У юристов появилось много работы, им нужны дополнительные «руки», а брать штатных специалистов в текущих реалиях многие компании опасаются: непонятно, как будет дальше развиваться ситуация в стране.

Поэтому стажеры будут первыми в очереди на потенциальное трудоустройство, уверен юрист: «Для них сейчас самое благоприятное время. Есть возможность быстро чему-то научиться и заявить о себе». Оптимизируя свои бюджеты, компании с радостью возьмут на работу молодого и перспективного соискателя, который выполнял бы задания не хуже, чем опытный специалист, но за меньшие деньги, соглашается с коллегой вице-президент ГК «ПИК» по работе с органами государственной власти и корпоративным отношениям Дмитрий Тимофеев.

Поиск вакантного места: с чего начать и где искать

Конкуренция среди юристов очень высокая, поэтому получить практический опыт лучше на последних курсах учебы. Начинать искать работу с дипломом магистра на руках уже очень поздно, предупреждает специалист по работе с персоналом АБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» Александра Шашкова. Первое, что нужно сделать начинающему специалисту, – определить направление, в котором ему хочется работать, говорит управляющий партнер ЮФ «Кульков, Колотилов и партнеры» Максим Кульков. В этом хорошим помощником будет дерево принятия решений, подсказывает Марин.

Вакантное место можно найти и на университетском дне открытых дверей. Компании, которые заинтересованы в молодых специалистах, презентуют себя студентам. На факультете права НИУ ВШЭ такое ежегодное мероприятие называется «День карьеры». Последний раз в нем приняли участие 23 фирмы. Юрфак МГУ дважды в год проводит целые карьерные недели под названием «Первая ступень». Юркомпании рассказывают о тонкостях трудоустройства и предлагают оставить свое резюме. Подобные мероприятия проходят также в МГЮА, МГИМО, Финансовом университете и многих других вузах, выпускающих юристов.

Кроме того, помочь с началом карьеры могут преподаватели – практикующие юристы. К ним, по словам Цветкова, нередко обращаются коллеги за рекомендацией талантливых студентов. Совет можно получить и от однокурсников, которые расскажут о своих текущих местах работы и шансах трудоустроиться туда, добавляет Виноградов.

Даже если интересующие компании не вывешивают вакансии, соискателю не стоит бояться писать им напрямую. Старший партнер «ССП-Консалт» Сергей Привалов признается, что часто работодатель положительно оценивает столь активную позицию и может пригласить на собеседование. В таких сопроводительных письмах нужно обязательно указать, на какую позицию претендует кандидат, подчеркивает директор по персоналу юрфирмы «Инфралекс» Елена Арсеньева.

«Веерную рассылку никто не отменял, но нужно подходить к ней с умом. Всегда лучше отправить свое резюме конкретному лицу: партнеру, главе юридического департамента. Конечно, соискателю в таком случае нужно быть готовым, что большая часть адресатов может проигнорировать его сообщения, но часть может и ответить», – говорит Дмитрий Тимофеев.

Стажировка vs штат

Начинающий специалист, как правило, всегда оказывается перед выбором: попробовать свои силы сначала на стажировке или постараться сразу попасть в штат. На первый взгляд, второй вариант кажется куда более заманчивым, но все не так просто. Набережный уверен, что начинать лучше всего со стажировки. По его словам, она дает молодому специалисту возможность поработать в нескольких местах и попробовать себя в разных практиках. Когда устраиваешься в штат, то возникает чувство привязанности, поясняет юрист: «Если быстро уволиться, то последующие работодатели будут смотреть на кандидата с опаской».

Но даже если начинающий юрист не намерен экспериментировать, такой формат работы позволит ему получше присмотреться к выбранной организации. «Стажировка – отличная возможность познакомиться с корпоративной культурой, принципами компании, особенностями организации рабочего процесса и пространства, правилами взаимодействия и коммуникаций в коллективе», – поясняет Марин. Все эти нюансы лучше изучить до подписания трудового договора.

Еще одно немаловажное преимущество стажировки – плавное погружение в профессию. Такой формат подразумевает не только гибкий график работы, который проще совмещать с учебой, но и своеобразное продолжение обучения. Для стажера совершенно нормально чего-то не знать, его главная цель – получение новых знаний. Поэтому не надо бояться спросить совета у старших коллег, замечает Виноградов.

А самый главный плюс стажировки – возможность без опыта работы попасть в крупную фирму и попытаться в ней закрепиться.

«Лучше стажировка в перспективном месте, чем штатная должность в малоперспективном. Важно не тратить время зря. Второго шанса попасть в правильное место может и не быть», – отмечает Дмитрий Прокофьев, партнер компании по поиску юридического персонала Norton Caine. По его словам, молодому юристу для успешной карьеры необходимо только одно – попасть в самом ее начале в «высокоорганизованное юрсообщество». Речь, по его словам, идет об «ильфе», ведущем «рульфе» или юрдепартаменте с качественной командой. С ним соглашается Кульков, подчеркивая, что начинающим специалистам следует идти только в фирмы с «именем»: «Да, туда сложно попасть. Да, там на первых порах будут «много бить и мало кормить». Да, там помощников юристов не подпускают к сложной и интересной работе, в основном только к поиску информации и простейшим документам. Но это опыт, хорошая строка в резюме, а также с самого начала правильно поставленная техника«.

В фирме «помельче» молодого юриста могут сразу «бросить в бой», ему придется учиться на своих ошибках, но переучиваться потом будет гораздо сложнее, уверен Кульков. Другого мнения придерживается Тимофеев. По его словам, большая и известная структура – это вовсе не обязательное требование для начала успешной карьеры, а лишь дополнительный бонус: «Я бы рекомендовал начинающему специалисту искать не компанию и должность, а конкретную функцию и дело, которым кандидат хочет заниматься».

Для начинающего специалиста нет особой разницы, работать ли в качестве стажера или же устраиваться в штат компании, говорит Даниил Тюпич из INTELLECT: обязанности на обеих позициях будут, как правило, одинаковые из-за отсутствия опыта. Смотреть нужно на условия, которые предлагает тот или иной работодатель, уверен эксперт.

Научные работы и социальные проекты: о чем писать в резюме

«При активном образе профессиональной жизни опыта не может не быть», – считает Тимофеев. Хороший бэкграунд – участие в конкурсах и конференциях, прохождение практики и дополнительных курсов. Весь этот накопленный багаж стоит перечислить в своем резюме.

«Покажите, что вам уже что-то удалось сделать: вы стажировались там-то, научились тому-то, сделали проект такой-то, просудили для родственника или друга какой-нибудь несложный суд, провели студенческое исследование», – добавляет Артем Подшибякин, руководитель юридического департамента Inditex Russia.

Такая активность свидетельствует о мотивации студента, которая очень важна для начинающего специалиста, говорит директор по правовым вопросам ППК «Российский экологический оператор» Александр Вязовик. О своем намерении развиваться в профессии не лишним будет упомянуть и прямо.

Акцентировать внимание в резюме стоит на желании работать, развиваться и получать новые знания, советует директор по управлению трудовой, уголовной, административной практиками и сопровождению исполнительного производства ПАО «ВымпелКом» Андрей Петров. Каждый из этих пунктов стоит конкретизировать. Соискатель может описать направление, в котором он видит свое профессиональное развитие, а также задачи, которые ему интересно решать уже сейчас, поясняет Марин.

Также вполне уместно упомянуть в резюме универсальные компетенции, которыми владеет кандидат. Хорошие аналитические способности и умение готовить процессуальные документы добавят «очков» претенденту, замечает Набережный.

Будьте готовы: вопросы, ошибки и главная задача на интервью

На собеседовании начинающему специалисту зададут вопросы, через которые интервьюер попытается раскрыть личностные качества претендента. Молодого юриста могут спросить о его увлечениях, о мотивации и даже об отношениях с близкими, предупреждает Марин.

«Во время интервью проверяются не только профессиональные знания или навыки, но и способность рассуждать, умение анализировать, желание развиваться в выбранном направлении, изучать что-то новое», – отмечает Александр Виноградов.

По словам Тимофеева, с большой долей вероятности соискателю следует быть готовым как минимум к двум вопросам: почему вы выбрали именно эту компанию и чего ожидаете от первой работы. «Ответы на них, как и все интервью, должны быть логичным продолжением вашего резюме», – советует эксперт.

«Самая большая проблема студента на интервью – это волнение», –считает Елена Арсеньева. С ней соглашается Виноградов, добавляя, что кандидаты без опыта прохождения собеседований нередко пугаются первой встречи, начинают стесняться, зажимаются и дают односложные ответы. Все это мешает соискателям проявить себя в полной мере.

Вообще, главная задача кандидата на интервью – правильно подать свои преимущества. Очень важно сделать это в меру, дать себе адекватную оценку. «Например: «Я вам подхожу на такую-то позицию, потому что хочу заниматься этой тематикой. Она меня всегда интересовала, я писал по ней курсовые работы, участвовал в профильных олимпиадах. У меня есть хороший теоретический базис, дайте мне шанс проявить его на практике». Такой подход сразу выделит кандидата из числа других, заставит к нему присмотреться получше», – подсказывает Тимофеев.

Как «зацепиться» в компании?

Молодой специалист успешно прошел все этапы отбора и занял вакансию, на которую претендовал. Как правило, главная цель стажера теперь – попасть в штат компании, а работника на младших позициях – получить повышение. Что поможет достигнуть желаемого? Первое, что нужно сделать специалисту, – подтвердить рассказанное о себе на интервью. «Если сотрудник на собеседовании был очень уверен в себе и зацепил своего работодателя именно этим, то ошибкой с его стороны будет в последующем проявить себя «мямлей», – приводит пример Тимофеев.

Также важно ответственно подходить к выполнению даже самых простых задач. «Под ответственностью подразумевают и качество работы, и соблюдение сроков, и умение вовремя уточнить детали, задать вопрос или попросить помощи коллег», – поясняет Виноградов.

«Иногда бывшие студенты считают, что большое количество вопросов – это показатель некомпетентности. Это не так. Стажировка – это передача опыта. И чем больше вы будете спрашивать, тем больше получите», – подсказывает Андрей Набережный.

Нередко бывают случаи, когда молодой специалист не понял задание, но все равно решил попробовать. У него не получилось, поэтому в дедлайн он пришел не с готовым результатом, а с вопросом. Такой подход ошибочен, он может подвести команду. Поэтому умение по делу побеспокоить нужных людей, отсутствие барьера к этому – это очень важный навык, подчеркивает Тимофеев. В целом начинающий специалист должен быть готов много работать и выполнять самые разные поручения. Ему могут поручить и подготовку процессуальных документов, и их подачу в суд, предупреждает Цветков.

«Важно никогда не отказываться от работы, выполнять ее качественно и даже с опережением срока. Можно и ночь посидеть. И не одну. Для молодого юриста это необходимое условие успешного старта карьеры. Оставляют в основном таких», – замечает Дмитрий Прокофьев.

Еще один необходимый навык – инициативность. Для молодого юриста важно быть активным, не стесняться, обсуждать и просить новые задачи. По словам Набережного, сотруднику нужно показать, что он готов и хочет учиться. Часто фирмы набирают кучу стажеров, половина сидит без дела, подчеркивает Кульков: «Надо самому добывать себе работу, предлагать сделать чуть больше, чем просят».

Нельзя забывать о значении социальных связей. Попадая в новый коллектив, молодые специалисты, как правило, «тихонечко сидят в уголке», мало общаются с коллегами и избегают «тусовок». Такой подход во многом мешает им «зацепиться» в компании, признается Анастасия Махнёва: «Юридическая фирма – это прежде всего команда, коллектив единомышленников. Новичок должен показать, что он способен стать «своим/равным» не только по уровню профессиональных компетенций, но и готов быть частью команды, быть товарищем для людей, с которыми он будет проводить значимую часть своей повседневной жизни».

Важно понимать, что именно коллеги могут предложить руководителю взять стажера в штат, поясняет директор по правовым вопросам корпорации «Русские машины» Александр Горлов. А если сотрудник ничем не запомнился, то и предложение такое вряд ли поступит.

Чек-лист: навыки, которые нужны молодому юристу

• Трудолюбие – придется много работать.
• Ответственность – важно соблюдать дедлайны.
• Умение спрашивать – чтобы решить задачу, иногда нужно попросить совета.
• Инициативность – порой придется «добывать» задания.
• Общительность – нужно стать полноценной частью команды.

Комментарии экспертов юридической фирмы INTELLECT >>

карьера

Юридический бизнес | Блог о юридическом бизнесе

Недавно я приехал из Азии и поставил жирную галочку напротив одного из пунктов в своем «Альбоме целей». Мы полтора месяца жили в Тайланде, а также ездили в Куала-Лумпур (столицу Малайзии) и Сингапур.

О Куале много не расскажешь. Основная достопримечательность – это штаб-квартира местной нефтяной компании «Петронас» (башни-близнецы). Больше ничего запоминающегося мы там не обнаружили, благо, это был лишь транзитный пункт в нашу основную точку назначения.  Читать далее…

Узнайте, как поставить ваш юридический маркетинг «на автопилот» и увеличивать поток новых заказов планомерно и системно.

В данной статье давайте в общих чертах рассмотрим, с помощью каких инструментов можно автоматизировать ваш юридический маркетинг.

CRM-система

Необходимо, чтобы у вас была единая база данных, где будут храниться сведения о ваших клиентах и ваших партнерах, история взаимоотношений с клиентами и партнерами. То есть CRM-система.

Если у вас до сих пор не внедрена CRM-система, то необходимо начать хотя бы с самых простых бесплатных CRM-систем, это лучше, чем ее отсутствие, в любом случае. До того, как у нас появилась CRM-система, мы пользовались бесплатным Google–календарем и Google–документами для ведения совместной работы. Читать далее…

Узнайте пошаговый алгоритм продажи услуги абонентского юридического обслуживания и перестаньте тратить время и деньги на бесполезные попытки.

Абонентское обслуживание – это модель работы, к которой стремятся многие юристы, но получается его продавать лишь у немногих. Ее преимущества понятны – продал один раз и получай с клиента оплату длительное время.

Проблема в том, что практически любой клиент хочет сэкономить на операционных расходах, а юридические услуги, как правило, относятся именно к расходам – они редко увеличивают доходность компании или отдельно взятого проекта.

Именно поэтому перспектива регулярно платить за обслуживание юридической фирме автоматически вызывает у большинства предпринимателей защитную реакцию, если они не видят в этом явной необходимости. Читать далее…

Узнайте, какие области юридического маркетинга вам можно и нужно автоматизировать, чтобы привлекать новых клиентов регулярно и системно.

«Система позволяет средним людям добиваться выдающихся результатов предсказуемо и контролируемо, в то время как отсутствие системы делает сложным даже для выдающихся людей добиваться даже средних результатов» (Дэвид Уорд)

В данной статье давайте поговорим о том, как поставить на рельсы ваш юридический маркетинг. Ведь только автоматизация всех процессов отличает бизнес от ремесла. Если вы хотите построить или развить успешный юридический бизнес, вам рано или поздно придется настроить все инструменты, описанные в данной главе. Читать далее…

Получите список практических советов, как находить идеи нового контента для клиентской рассылки системно и комфортно.

Большинство юристов предпочитают пропускать статьи о рассылках и сразу переходить к более интересному, например, интернет-продвижению. Конечно, ведь интересная ежемесячная рассылка – это работа. Намного легче оплатить счет и ваша реклама появится на радио или в рекламном справочнике. Вам не придется ничего менять в объявлении 6-12 месяцев.

Но дело в  том, что вы затрачиваете минимум в 8 раз больше средств на получение нового клиента. А правильная рассылка не только расскажет людям, кто вы и за что вы боретесь, но и даст возможность рассказать о вас другим. Читать далее…

Узнайте, как построить большую базу лояльных к вам клиентов и партнеров и получать от нее новые заказы регулярно и предсказуемо.

Цель бизнеса состоит в том, чтобы создавать и удерживать клиентов. (Тед Левитт)

Рассылка – это инструмент для выстраивания отношений с вашими текущими и бывшими клиентами, для стимулирования рекомендаций и повторных продаж. По форме рассылка может быть электронная (емейл-маркетинг), либо физическая, в обычных бумажных конвертах (директ-мейл).

Выбор между ними зависит от вашей целевой аудитории – насколько им удобно будет воспринимать вашу информацию в той или иной форме. Электронная рассылка читается не во всех случаях — чем холоднее у вас база, тем меньше она будет читать ваши письма. Персонализированная почтовая рассылка в бумажных письмах, если она доставляется к адресату, читается в 100% случаев. Читать далее…

Узнайте, как выстроить взаимовыгодные отношения со своей базой клиентов и партнеров, чтобы получать новые заказы от лояльной базы системно и регулярно.

У вас на руках обновленная сегментированная база с актуальной контактной информацией. Первая кампания открывает двери для будущих кампаний, которые потребуют от вас планомерного и систематического взаимодействия со своей базой контактов.

Вы должны будете своим клиентам и партнерам регулярно делать предложения о своих услугах, отправлять им запросы, чтобы они сделали для вас что-либо полезное помимо покупки ваших услуг, информировать и приглашать на ваши различные мероприятия, на которых вы будете дальше продвигать свои услуги. Читать далее…

Узнайте, что именно говорить клиентам и партнерам, которые вас почти забыли, чтобы получить от них повторные заказы и рекомендации.

Как проводить первую кампанию? Если у вас небольшая фирма или частная практика, то лучше проводить ее своими силами, используя телефон. Какие преимущества это даст вам? Ничто так не сближает, как личное общение.

При первом звонке не стоит акцентировать внимание на продвижении своих целей или услуг, потому что это может вызвать отторжение, и в дальнейшем ваш клиент будет негативно реагировать на любые ваши предложения.

Первый звонок необходим, чтобы освежить контактную информацию, чтобы человек вас вспомнил, чтобы открыть двери для дальнейших контактов. При первом звонке крайне нежелательно делать какие-либо прямые предложения в лоб. Читать далее…

Узнайте, с чего начать общение с вашей базой клиентов и потенциальных партнеров, если они вас уже не помнят или помнят очень плохо.

Со своей базой контактов многие юристы и юридические фирмы либо не работают вовсе, либо работают неправильно. Но чтобы добиться выдающихся результатов и удвоить вашу прибыль, необходимо активно и правильно работать со своей базой.

О том, как это делать, как провести первую компанию, как освежить в голове людей информацию о вас и освежить вашу информацию об этих людях, и начать строить крепкие, дружественные и партнерские отношения мы и поговорим далее.

Прежде всего, базу нужно сегментировать. Сегментация базы данных производится по различным критериям, прежде всего, по типам контактов. Это ваши текущие клиенты, это бывшие клиенты, это клиенты по различным отраслям практики, это клиенты по различным сферам бизнеса. Далее следует сегментировать клиентов по их качеству для вас – клиенты хорошие, средние и плохие. Читать далее…

Узнайте, как перейти от случайных заказов от клиентов, которые вам еще не доверяют, к постоянным заказам и рекомендациям от лояльных клиентов.

Ведущие компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного. (Том Питерс)

В данной главе мы разберем, как работать с вашими базами контактов – клиентов и партнеров, как собирать их с нуля, расширять, оставаться в голове ваших клиентов, стимулировать повторные продажи и рекомендации (управлять «сарафанным радио»).

База контактов – это то, что отличает надежную фирму от фирм-однодневок или новичков, только что пришедших на рынок и желающих влезть в вашу нишу. Это невидимая часть айсберга, способная приносить вам до 80% прибыли. Но с базой нужно уметь работать. Давайте разберем общие моменты, как это правильно делать. Читать далее…

Юридическая фирма Клифф

Укажите ваш город

Выберите город из списка — Все -Москва, РоссияСанкт-Петербург, РоссияАбаза, РоссияАбакан, РоссияАбдулино, РоссияАбинск, РоссияАбу-Даби, ОАЭАгидель, РоссияАгрыз, РоссияАделаида, АвстралияАдыгейск, РоссияАзнакаево, РоссияАзов, РоссияАк-Довурак, РоссияАксай, РоссияАлагир, РоссияАлапаевск, РоссияАлатырь, РоссияАлдан, РоссияАлейск, РоссияАлександров, РоссияАлександровск, РоссияАлександровск-Сахалинский, РоссияАлексеевка, РоссияАлексин, РоссияАлзамай, РоссияАлма-Ата, РоссияАлматы, КазахстанАльметьевск, РоссияАмстердам, НидерландыАмурск, РоссияАнадырь, РоссияАнапа, РоссияАнгарск, РоссияАндреаполь, РоссияАнжеро-Судженск, РоссияАнива, РоссияАпатиты, РоссияАпрелевка, РоссияАпшеронск, РоссияАрамиль, РоссияАргун, РоссияАрдатов, РоссияАрдон, РоссияАрзамас, РоссияАркадак, РоссияАрмавир, РоссияАрсеньев, РоссияАрск, РоссияАртем, РоссияАртемовск, РоссияАртемовский, РоссияАрхангельск, РоссияАсбест, РоссияАсино, РоссияАстана, КазахстанАстрахань, РоссияАткарск, РоссияАхтубинск, РоссияАчинск, РоссияАша, РоссияАшхабад, ТуркменистанБабаево, РоссияБабушкин, РоссияБавлы, РоссияБагратионовск, РоссияБайкальск, РоссияБаймак, РоссияБакал, РоссияБаксан, РоссияБаку, АзербайджанБалабаново, РоссияБалаково, РоссияБалахна, РоссияБалашиха, РоссияБалашов, РоссияБалей, РоссияБалтийск, РоссияБарабинск, РоссияБарнаул, РоссияБарселона, ИспанияБарыш, РоссияБатайск, РоссияБежецк, РоссияБелая Калитва, РоссияБелая Холуница, РоссияБелгород, РоссияБелебей, РоссияБелев, РоссияБелинский, РоссияБелово, РоссияБелогорск, РоссияБелозерск, РоссияБелокуриха, РоссияБеломорск, РоссияБелорецк, РоссияБелореченск, РоссияБелоусово, РоссияБелоярский, РоссияБелфаст, ВеликобританияБелый, РоссияБердск, РоссияБерезники, РоссияБерезовский, РоссияБерлин, ГерманияБеслан, РоссияБийск, РоссияБикин, РоссияБилибино, РоссияБиробиджан, РоссияБирск, РоссияБирюсинск, РоссияБирюч, РоссияБлаговещенск, РоссияБлагодарный, РоссияБобров, РоссияБогданович, РоссияБогородицк, РоссияБогородск, РоссияБоготол, РоссияБогучар, РоссияБодайбо, РоссияБокситогорск, РоссияБолгар, РоссияБологое, РоссияБолотное, РоссияБолохово, РоссияБолхов, РоссияБольшой Камень, РоссияБор, РоссияБорзя, РоссияБорисоглебск, РоссияБоровичи, РоссияБоровск, РоссияБородино, РоссияБратск, РоссияБрисбен, АвстралияБронницы, РоссияБрюссель, БельгияБрянск, РоссияБугульма, РоссияБугуруслан, РоссияБудапешт, ВенгрияБуденновск, РоссияБузулук, РоссияБуинск, РоссияБуй, РоссияБуйнакск, РоссияБуковель, УкраинаБусан, КореяБутурлиновка, РоссияВалдай, РоссияВалуйки, РоссияВелиж, РоссияВеликие Луки, РоссияВеликий Новгород, РоссияВеликий Устюг, РоссияВельск, РоссияВенев, РоссияВерещагино, РоссияВерея, РоссияВерхнеуральск, РоссияВерхний Тагил, РоссияВерхний Уфалей, РоссияВерхняя Пышма, РоссияВерхняя Салда, РоссияВерхняя Тура, РоссияВерхотурье, РоссияВерхоянск, РоссияВесьегонск, РоссияВетлуга, РоссияВидное, РоссияВильнюс, ЛитваВилюйск, РоссияВилючинск, РоссияВихоревка, РоссияВичуга, РоссияВладивосток, РоссияВладикавказ, РоссияВладимир, РоссияВолгоград, РоссияВолгодонск, РоссияВолгореченск, РоссияВолжск, РоссияВолжский, РоссияВологда, РоссияВолодарск, РоссияВолоколамск, РоссияВолосово, РоссияВолхов, РоссияВолчанск, РоссияВольск, РоссияВоркута, РоссияВоронеж, РоссияВорсма, РоссияВоскресенск, РоссияВоткинск, РоссияВсеволожск, РоссияВуктыл, РоссияВыборг, РоссияВыкса, РоссияВысоковск, РоссияВысоцк, РоссияВытегра, РоссияВышний Волочек, РоссияВяземский, РоссияВязники, РоссияВязьма, РоссияВятские Поляны, РоссияГаврилов-Ям, РоссияГаврилов Посад, РоссияГагарин, РоссияГаджиево, РоссияГай, РоссияГалич, РоссияГатчина, РоссияГвардейск, РоссияГдов, РоссияГеленджик, РоссияГеоргиевск, РоссияГлазов, РоссияГолицыно, РоссияГорбатов, РоссияГорно-Алтайск, РоссияГорнозаводск, РоссияГорняк, РоссияГородец, РоссияГородище, РоссияГородовиковск, РоссияГороховец, РоссияГорячий Ключ, РоссияГрайворон, РоссияГремячинск, РоссияГрозный, РоссияГрязи, РоссияГрязовец, РоссияГубаха, РоссияГубкин, РоссияГубкинский, РоссияГудермес, РоссияГуково, РоссияГулькевичи, РоссияГурьевск, РоссияГусев, РоссияГусиноозерск, РоссияГусь-Хрустальный, РоссияДавлеканово, РоссияДагестанские Огни, РоссияДалматово, РоссияДальнегорск, РоссияДальнереченск, РоссияДанилов, РоссияДанков, РоссияДегтярск, РоссияДедовск, РоссияДемидов, РоссияДербент, РоссияДесногорск, РоссияДзержинск, РоссияДзержинский, РоссияДивногорск, РоссияДигора, РоссияДимитровград, РоссияДмитриев, РоссияДмитров, РоссияДмитровск, РоссияДно, РоссияДобрянка, РоссияДолгопрудный, РоссияДолинск, РоссияДомодедово, РоссияДонецк, УкраинаДонской, РоссияДорогобуж, РоссияДрезна, РоссияДругой город, РоссияДубна, РоссияДубовка, РоссияДудинка, РоссияДуховщина, РоссияДюртюли, РоссияДятьково, РоссияЕгорьевск, РоссияЕйск, РоссияЕкатеринбург, РоссияЕлабуга, РоссияЕлец, РоссияЕлизово, РоссияЕльня, РоссияЕманжелинск, РоссияЕмва, РоссияЕнисейск, РоссияЕреван, АрменияЕрмолино, РоссияЕршов, РоссияЕссентуки, РоссияЕфремов, РоссияЖелезноводск, РоссияЖелезногорск, РоссияЖелезногорск-Илимский, РоссияЖелезнодорожный, РоссияЖенева, ШвейцарияЖердевка, РоссияЖигулевск, РоссияЖиздра, РоссияЖирновск, РоссияЖуков, РоссияЖуковка, РоссияЖуковский, РоссияЗавитинск, РоссияЗаводоуковск, РоссияЗаволжск, РоссияЗаволжье, РоссияЗагреб, ХорватияЗадонск, РоссияЗаинск, РоссияЗакаменск, РоссияЗаозерный, РоссияЗаозерск, РоссияЗападная Двина, РоссияЗаполярный, РоссияЗарайск, РоссияЗаречный, РоссияЗаринск, РоссияЗвенигово, РоссияЗвенигород, РоссияЗверево, РоссияЗеленогорск, РоссияЗеленоградск, РоссияЗеленодольск, РоссияЗеленокумск, РоссияЗерноград, РоссияЗея, РоссияЗима, РоссияЗлатоуст, РоссияЗлынка, РоссияЗмеиногорск, РоссияЗнаменск, РоссияЗолотое побережье, АвстралияЗубцов, РоссияЗуевка, РоссияИвангород, РоссияИваново, РоссияИвантеевка, РоссияИвдель, РоссияИгарка, РоссияИжевск, РоссияИзбербаш, РоссияИзобильный, РоссияИланский, РоссияИнза, РоссияИннополис, РоссияИнсар, РоссияИнта, РоссияИпатово, РоссияИрбит, РоссияИркутск, РоссияИсилькуль, РоссияИскитим, РоссияИстра, РоссияИшим, РоссияИшимбай, РоссияЙошкар-Ола, РоссияКадников, РоссияКазань, РоссияКалач, РоссияКалач-на-Дону, РоссияКалачинск, РоссияКалининград, РоссияКалининск, РоссияКалтан, РоссияКалуга, РоссияКалязин, РоссияКамбарка, РоссияКаменка, РоссияКаменногорск, РоссияКаменск-Уральский, РоссияКаменск-Шахтинский, РоссияКамень-на-Оби, РоссияКамешково, РоссияКамызяк, РоссияКамышин, РоссияКамышлов, РоссияКанаш, РоссияКандалакша, РоссияКанск, РоссияКарабаново, РоссияКарабаш, РоссияКарабулак, РоссияКарасук, РоссияКарачаевск, РоссияКарачев, РоссияКаргат, РоссияКаргополь, РоссияКарпинск, РоссияКарталы, РоссияКасимов, РоссияКасли, РоссияКаспийск, РоссияКатав-Ивановск, РоссияКатайск, РоссияКачканар, РоссияКашин, РоссияКашира, РоссияКедровый, РоссияКейптаун, Южная АфрикаКемерово, РоссияКемь, РоссияКиев, УкраинаКизел, РоссияКизилюрт, РоссияКизляр, РоссияКимовск, РоссияКимры, РоссияКингисепп, РоссияКинель, РоссияКинешма, РоссияКиреевск, РоссияКиренск, РоссияКиржач, РоссияКириллов, РоссияКириши, РоссияКиров, РоссияКировград, РоссияКирово-Чепецк, РоссияКировск, РоссияКирс, РоссияКирсанов, РоссияКиселевск, РоссияКисловодск, РоссияКишинев, МолдоваКлимовск, РоссияКлин, РоссияКлинцы, РоссияКнягинино, РоссияКовдор, РоссияКовров, РоссияКовылкино, РоссияКогалым, РоссияКодинск, РоссияКозельск, РоссияКозловка, РоссияКозьмодемьянск, РоссияКола, РоссияКологрив, РоссияКоломна, РоссияКолпашево, РоссияКолпино, РоссияКольчугино, РоссияКоммунар, РоссияКомсомольск, РоссияКомсомольск-на-Амуре, РоссияКонаково, РоссияКондопога, РоссияКондрово, РоссияКонстантиновск, РоссияКопейск, РоссияКораблино, РоссияКореновск, РоссияКоркино, РоссияКоролев, РоссияКороча, РоссияКорсаков, РоссияКоряжма, РоссияКостерево, РоссияКостомукша, РоссияКострома, РоссияКотельники, РоссияКотельниково, РоссияКотельнич, РоссияКотлас, РоссияКотово, РоссияКотовск, РоссияКохма, РоссияКрасавино, РоссияКрасноармейск, РоссияКрасновишерск, РоссияКрасногорск, РоссияКраснодар, РоссияКрасное Село, РоссияКраснозаводск, РоссияКраснознаменск, РоссияКраснокаменск, РоссияКраснокамск, РоссияКраснослободск, РоссияКраснотурьинск, РоссияКрасноуральск, РоссияКрасноуфимск, РоссияКрасноярск, РоссияКрасный Кут, РоссияКрасный Сулин, РоссияКрасный Холм, РоссияКременки, РоссияКрит, ГрецияКронштадт, РоссияКропоткин, РоссияКрым, РоссияКрымск, РоссияКстово, РоссияКуала-Лумпур, МалайзияКубинка, РоссияКувандык, РоссияКувейт, КувейтКувшиново, РоссияКудымкар, РоссияКузнецк, РоссияКуйбышев, РоссияКулебаки, РоссияКумертау, РоссияКунгур, РоссияКупино, РоссияКурган, РоссияКурганинск, РоссияКурильск, РоссияКурлово, РоссияКуровское, РоссияКурск, РоссияКуртамыш, РоссияКурчатов, РоссияКуса, РоссияКушва, РоссияКызыл, РоссияКыштым, РоссияКяхта, РоссияЛабинск, РоссияЛабытнанги, РоссияЛагань, РоссияЛадушкин, РоссияЛаишево, РоссияЛакинск, РоссияЛангепас, РоссияЛахденпохья, РоссияЛебедянь, РоссияЛениногорск, РоссияЛенинск, РоссияЛенинск-Кузнецкий, РоссияЛенск, РоссияЛермонтов, РоссияЛесной, РоссияЛесозаводск, РоссияЛесосибирск, РоссияЛивны, РоссияЛикино-Дулево, РоссияЛимассол, КипрЛипецк, РоссияЛипки, РоссияЛиски, РоссияЛихославль, РоссияЛобня, РоссияЛодейное Поле, РоссияЛомоносов, РоссияЛондон, ВеликобританияЛосино-Петровский, РоссияЛуга, РоссияЛуза, РоссияЛукоянов, РоссияЛуховицы, РоссияЛысково, РоссияЛысьва, РоссияЛыткарино, РоссияЛьвов, УкраинаЛьгов, РоссияЛюбань, РоссияЛюберцы, РоссияЛюбим, РоссияЛюдиново, РоссияЛянтор, РоссияМагадан, РоссияМагас, РоссияМагнитогорск, РоссияМайкоп, РоссияМайский, РоссияМакаров, РоссияМакарьев, РоссияМакушино, РоссияМалая Вишера, РоссияМалгобек, РоссияМалмыж, РоссияМалоархангельск, РоссияМалоярославец, РоссияМамадыш, РоссияМамоново, РоссияМантурово, РоссияМариинск, РоссияМариинский Посад, РоссияМаркс, РоссияМахачкала, РоссияМглин, РоссияМегион, РоссияМедвежьегорск, РоссияМедногорск, РоссияМедынь, РоссияМежгорье, РоссияМеждуреченск, РоссияМезень, РоссияМеленки, РоссияМелеуз, РоссияМельбурн, АвстралияМенделеевск, РоссияМензелинск, РоссияМещовск, РоссияМиасс, РоссияМикунь, РоссияМиллерово, РоссияМинеральные Воды, РоссияМиннеаполис, СШАМинск, БеларусьМинусинск, РоссияМиньяр, РоссияМирный, РоссияМихайлов, РоссияМихайловка, РоссияМихайловск, РоссияМичуринск, РоссияМогоча, РоссияМожайск, РоссияМожга, РоссияМоздок, РоссияМончегорск, РоссияМорозовск, РоссияМоршанск, РоссияМосальск, РоссияМосковский, РоссияМуравленко, РоссияМураши, РоссияМурманск, РоссияМуром, РоссияМценск, РоссияМыски, РоссияМытищи, РоссияМышкин, РоссияМюнхен, ГерманияНабережные Челны, РоссияНавашино, РоссияНаволоки, РоссияНадым, РоссияНазарово, РоссияНазрань, РоссияНазываевск, РоссияНальчик, РоссияНариманов, РоссияНаро-Фоминск, РоссияНарткала, РоссияНарьян-Мар, РоссияНаходка, РоссияНевель, РоссияНевельск, РоссияНевинномысск, РоссияНевьянск, РоссияНелидово, РоссияНеман, РоссияНерехта, РоссияНерчинск, РоссияНерюнгри, РоссияНестеров, РоссияНефтегорск, РоссияНефтекамск, РоссияНефтекумск, РоссияНефтеюганск, РоссияНея, РоссияНижегородская область, РоссияНижневартовск, РоссияНижнекамск, РоссияНижнеудинск, РоссияНижние Серги, РоссияНижний Ломов, РоссияНижний Новгород, РоссияНижний Тагил, РоссияНижняя Салда, РоссияНижняя Тура, РоссияНиколаевск, РоссияНиколаевск-на-Амуре, РоссияНикольск, РоссияНикольское, РоссияНовая Ладога, РоссияНовая Ляля, РоссияНовоалександровск, РоссияНовоалтайск, РоссияНовоаннинский, РоссияНововоронеж, РоссияНоводвинск, РоссияНовозыбков, РоссияНовокубанск, РоссияНовокузнецк, РоссияНовокуйбышевск, РоссияНовомичуринск, РоссияНовомосковск, РоссияНовопавловск, РоссияНоворжев, РоссияНовороссийск, РоссияНовосибирск, РоссияНовосиль, РоссияНовосокольники, РоссияНовотроицк, РоссияНовоузенск, РоссияНовоульяновск, РоссияНовоуральск, РоссияНовохоперск, РоссияНовочебоксарск, РоссияНовочеркасск, РоссияНовошахтинск, РоссияНовый Оскол, РоссияНовый Уренгой, РоссияНогинск, РоссияНолинск, РоссияНорильск, РоссияНоябрьск, РоссияНурлат, РоссияНытва, РоссияНью-Йорк, СШАНюрба, РоссияНягань, РоссияНязепетровск, РоссияНяндома, РоссияОблучье, РоссияОбнинск, РоссияОбоянь, РоссияОбь, РоссияОдесса, УкраинаОдинцово, РоссияОжерелье, РоссияОзерск, РоссияОзеры, РоссияОктябрьск, РоссияОктябрьский, РоссияОкуловка, РоссияОлекминск, РоссияОленегорск, РоссияОлонец, РоссияОмск, РоссияОмутнинск, РоссияОнега, РоссияОпочка, РоссияОрел, РоссияОренбург, РоссияОрехово-Зуево, РоссияОрлов, РоссияОрск, РоссияОса, РоссияОсинники, РоссияОсташков, РоссияОстров, РоссияОстровной, РоссияОстрогожск, РоссияОтрадное, РоссияОтрадный, РоссияОха, РоссияОханск, РоссияОчер, РоссияПавлово, РоссияПавловск, РоссияПавловский Посад, РоссияПалласовка, РоссияПариж, ФранцияПартизанск, РоссияПевек, РоссияПенза, РоссияПервомайск, РоссияПервоуральск, РоссияПеревоз, РоссияПересвет, РоссияПереславль-Залесский, РоссияПермь, РоссияПерт, АвстралияПестово, РоссияПетергоф, РоссияПетров Вал, РоссияПетровск, РоссияПетровск-Забайкальский, РоссияПетрозаводск, РоссияПетропавловск-Камчатский, РоссияПетухово, РоссияПетушки, РоссияПечора, РоссияПечоры, РоссияПикалево, РоссияПионерский, РоссияПиткяранта, РоссияПлавск, РоссияПласт, РоссияПлес, РоссияПоворино, РоссияПодольск, РоссияПодпорожье, РоссияПокачи, РоссияПокров, РоссияПокровск, РоссияПолевской, РоссияПолесск, РоссияПолысаево, РоссияПолярные Зори, РоссияПолярный, РоссияПоронайск, РоссияПорхов, РоссияПохвистнево, РоссияПочеп, РоссияПочинок, РоссияПошехонье, РоссияПравдинск, РоссияПрага, ЧехияПриволжск, РоссияПриморск, РоссияПриморско-Ахтарск, РоссияПриозерск, РоссияПрокопьевск, РоссияПролетарск, РоссияПротвино, РоссияПрохладный, РоссияПсков, РоссияПугачев, РоссияПудож, РоссияПустошка, РоссияПучеж, РоссияПушкин, РоссияПушкино, РоссияПущино, РоссияПыталово, РоссияПыть-Ях, РоссияПятигорск, РоссияРадужный, РоссияРайчихинск, РоссияРаменское, РоссияРассказово, РоссияРевда, РоссияРеж, РоссияРеутов, РоссияРжев, РоссияРига, ЛатвияРим, ИталияРодники, РоссияРославль, РоссияРоссошь, РоссияРостов, РоссияРостов-на-Дону, РоссияРошаль, РоссияРтищево, РоссияРубцовск, РоссияРудня, РоссияРуза, РоссияРузаевка, РоссияРыбинск, РоссияРыбное, РоссияРыльск, РоссияРяжск, РоссияРязань, РоссияСалават, РоссияСалаир, РоссияСалехард, РоссияСальск, РоссияСамара, РоссияСаравак, МалайзияСаранск, РоссияСарапул, РоссияСаратов, РоссияСаров, РоссияСасово, РоссияСатка, РоссияСафоново, РоссияСаяногорск, РоссияСаянск, РоссияСветлогорск, РоссияСветлоград, РоссияСветлый, РоссияСветогорск, РоссияСвирск, РоссияСвободный, РоссияСебеж, РоссияСевастополь, КрымСеверо-Курильск, РоссияСеверобайкальск, РоссияСеверодвинск, РоссияСевероморск, РоссияСевероуральск, РоссияСеверск, РоссияСевск, РоссияСегежа, РоссияСельцо, РоссияСеменов, РоссияСемикаракорск, РоссияСемилуки, РоссияСенгилей, РоссияСерафимович, РоссияСергач, РоссияСергиев Посад, РоссияСердобск, РоссияСеров, РоссияСерпухов, РоссияСертолово, РоссияСестрорецк, РоссияСеул, КореяСибай, РоссияСидней, АвстралияСиликоновая долина, СШАСим, РоссияСимферополь, КрымСингапур, СингапурСковородино, РоссияСкопин, РоссияСлавгород, РоссияСлавск, РоссияСлавянск-на-Кубани, РоссияСланцы, РоссияСлободской, РоссияСлюдянка, РоссияСмоленск, РоссияСнежинск, РоссияСнежногорск, РоссияСобинка, РоссияСоветск, РоссияСоветская Гавань, РоссияСоветский, РоссияСокол, РоссияСолигалич, РоссияСоликамск, РоссияСолнечногорск, РоссияСоль-Илецк, РоссияСольвычегодск, РоссияСольцы, РоссияСорочинск, РоссияСорск, РоссияСортавала, РоссияСосенский, РоссияСосновка, РоссияСосновоборск, РоссияСосновый Бор, РоссияСосногорск, РоссияСочи, РоссияСпас-Деменск, РоссияСпас-Клепики, РоссияСпасск, РоссияСпасск-Дальний, РоссияСпасск-Рязанский, РоссияСреднеколымск, РоссияСреднеуральск, РоссияСретенск, РоссияСтаврополь, РоссияСтамбул, ТурцияСтарая Купавна, РоссияСтарая Русса, РоссияСтарица, РоссияСтародуб, РоссияСтарый Оскол, РоссияСтерлитамак, РоссияСтрежевой, РоссияСтроитель, РоссияСтрунино, РоссияСтупино, РоссияСуворов, РоссияСуджа, РоссияСудогда, РоссияСуздаль, РоссияСуоярви, РоссияСураж, РоссияСургут, РоссияСуровикино, РоссияСурск, РоссияСусуман, РоссияСухиничи, РоссияСухой Лог, РоссияСызрань, РоссияСыктывкар, РоссияСысерть, РоссияСычевка, РоссияСясьстрой, РоссияТавда, РоссияТаганрог, РоссияТайга, РоссияТайшет, РоссияТалдом, РоссияТалица, РоссияТаллин, ЭстонияТамбов, РоссияТара, РоссияТарко-Сале, РоссияТаруса, РоссияТатарск, РоссияТашкент, УзбекистанТаштагол, РоссияТверь, РоссияТеберда, РоссияТейково, РоссияТемников, РоссияТемрюк, РоссияТерек, РоссияТетюши, РоссияТимашевск, РоссияТирасполь, МолдоваТихвин, РоссияТихорецк, РоссияТобольск, РоссияТогучин, РоссияТокио, ЯпонияТольятти, РоссияТомари, РоссияТоммот, РоссияТомск, РоссияТопки, РоссияТоржок, РоссияТоронто, КанадаТоропец, РоссияТосно, РоссияТотьма, РоссияТрехгорный, РоссияТроицк, РоссияТрубчевск, РоссияТуапсе, РоссияТуймазы, РоссияТула, РоссияТулун, РоссияТунис, ТунисТуран, РоссияТуринск, РоссияТутаев, РоссияТында, РоссияТырныауз, РоссияТюкалинск, РоссияТюмень, РоссияУварово, РоссияУглегорск, РоссияУглич, РоссияУдачный, РоссияУдомля, РоссияУжур, РоссияУзловая, РоссияУлан-Удэ, РоссияУльяновск, РоссияУнеча, РоссияУрай, РоссияУрень, РоссияУржум, РоссияУрус-Мартан, РоссияУрюпинск, РоссияУсинск, РоссияУсмань, РоссияУсолье, РоссияУсолье-Сибирское, РоссияУссурийск, РоссияУсть-Джегута, РоссияУсть-Илимск, РоссияУсть-Катав, РоссияУсть-Кут, РоссияУсть-Лабинск, РоссияУстюжна, РоссияУфа, РоссияУхта, РоссияУчалы, РоссияУяр, РоссияФатеж, РоссияФлоренция, ИталияФокино, РоссияФролово, РоссияФрязино, РоссияФурманов, РоссияХабаровск, РоссияХадыженск, РоссияХалкидики, ГрецияХанты-Мансийск, РоссияХарабали, РоссияХаровск, РоссияХарьков, УкраинаХасавюрт, РоссияХвалынск, РоссияХилок, РоссияХимки, РоссияХолм, РоссияХолмск, РоссияХотьково, РоссияХьюстон, СШАЦивильск, РоссияЦимлянск, РоссияЦюрих, ШвейцарияЧадан, РоссияЧайковский, РоссияЧапаевск, РоссияЧаплыгин, РоссияЧебаркуль, РоссияЧебоксары, РоссияЧегем, РоссияЧекалин, РоссияЧелябинск, РоссияЧердынь, РоссияЧеремхово, РоссияЧерепаново, РоссияЧереповец, РоссияЧеркесск, РоссияЧермоз, РоссияЧерноголовка, РоссияЧерногорск, РоссияЧернушка, РоссияЧерняховск, РоссияЧехов, РоссияЧистополь, РоссияЧита, РоссияЧкаловск, РоссияЧудово, РоссияЧулым, РоссияЧусовой, РоссияЧухлома, РоссияШагонар, РоссияШадринск, РоссияШали, РоссияШарыпово, РоссияШарья, РоссияШатура, РоссияШахтерск, РоссияШахты, РоссияШахунья, РоссияШацк, РоссияШебекино, РоссияШелехов, РоссияШенкурск, РоссияШилка, РоссияШимановск, РоссияШиханы, РоссияШлиссельбург, РоссияШумерля, РоссияШумиха, РоссияШуя, РоссияЩекино, РоссияЩелково, РоссияЩербинка, РоссияЩигры, РоссияЩучье, РоссияЭлектрогорск, РоссияЭлектросталь, РоссияЭлектроугли, РоссияЭлиста, РоссияЭнгельс, РоссияЭртиль, РоссияЮбилейный, РоссияЮгорск, РоссияЮжа, РоссияЮжно-Сахалинск, РоссияЮжно-Сухокумск, РоссияЮжноуральск, РоссияЮрга, РоссияЮрмала, ЛатвияЮрьев-Польский, РоссияЮрьевец, РоссияЮрюзань, РоссияЮхнов, РоссияЯдрин, РоссияЯкутск, РоссияЯлта, РоссияЯлуторовск, РоссияЯнаул, РоссияЯранск, РоссияЯровое, РоссияЯрославль, РоссияЯрцево, РоссияЯсногорск, РоссияЯсный, РоссияЯхрома, Россия

Выбрать город

Стоит ли вам открывать собственную юридическую фирму?

«Должен ли я открыть свою собственную юридическую фирму?» — это вопрос, который, возможно, приходил вам в голову в какой-то момент вашей карьеры юриста.

На первый взгляд, профессионалы кажутся довольно привлекательными — быть самим себе начальником, устанавливать собственный график, определять свою рабочую нагрузку и браться за дела, которые вам нравятся. Однако для каждого профи есть потенциальный недостаток. Например, быть начальником самому себе означает, что вы будете нести единоличную ответственность за все бизнес-операции, такие как ведение бухгалтерского учета, приобретение страховки и получение бизнес-лицензии, помимо юридической практики.

В зависимости от того, начинаете ли вы свою карьеру или уже несколько лет проработали юристом, ваши проблемы могут быть разными. Так как же узнать, стоит ли вам открывать собственную юридическую фирму? Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Что следует учитывать перед открытием собственной юридической фирмы

Создать собственную юридическую фирму непросто. Для начинающих соло-практикующих часто возникает ощущение, что они вступили прямо в тяжелую битву. Когда все сказано и сделано, объем задач, необходимых на каждом этапе пути клиента, может быть устрашающим.И после того, как вы взяли этого первого юридического клиента, появляется еще больше обязанностей, таких как управление коммуникациями с клиентами и обеспечение выполнения счетов.

Учитывая это предупреждение, может показаться маловероятным, что многие юристы по-прежнему охотно возьмутся за управление частной юридической фирмой. Тем не менее, многие до сих пор это делают. Независимо от предыдущего опыта, учтите, что почти 50% юристов в Соединенных Штатах являются индивидуальными практикующими юристами.

Прежде чем окунуться в мир предпринимательства, убедитесь, что вы точно понимаете, во что ввязываетесь.

Подумайте, почему

Прежде чем открывать собственную юридическую фирму, важно подумать и понять «почему».

Нет особых правильных или неправильных причин для желания стать сольным практикующим, если вы делаете это по устойчивой долгосрочной причине. Например, если вам нужен более гибкий график, есть другие способы добиться этого, не вдаваясь в обязанности предпринимателя.

Подумайте, что вас привлекает в том, чтобы быть владельцем юридической фирмы.Если вам нужно сменить профессию, подумайте об альтернативной карьере юриста. Знание того, почему вы хотите открыть собственную фирму, поможет вам пережить трудные времена и сделает хорошие времена гораздо более полезными.

Учитывать время

Может быть, вам уже давно прививали дух предпринимательства, и вы всегда мечтали о том, чтобы заниматься соло-практикой. Мечты сбываются, но это помогает, если вы понимаете, что это влечет за собой.

Сейчас подходящее время для открытия собственной юридической фирмы? Или это то, что вы можете запланировать в ближайшем будущем? Например, если у вас только что родился ребенок или вы скоро расширяете семью, возможно, стоит подождать.Быть владельцем бизнеса, занимаясь юридической практикой, уже достаточно напряженно, не совмещая обязанности новых членов семьи.

С другой стороны, в зависимости от области вашей практики и юрисдикции, вы можете обнаружить, что прямо сейчас идеальное время для открытия юридической фирмы. С ростом удаленной работы, снижением накладных расходов и увеличением доступности барьер для самостоятельной практики стал ниже, чем когда-либо прежде.

Несмотря на то, что вам нужно выполнить множество шагов, чтобы официально открыть собственную юридическую фирму, вам не обязательно делать это в одиночку.Загрузите полное 10-шаговое руководство Clio по созданию собственной юридической фирмы, основанное на идеях и советах юридических экспертов и успешных партнеров-учредителей.

Преимущества открытия собственной юридической фирмы

Стать сольным практикующим может быть нелегко, но для большинства оно того стоит. Фактически, 85% сольных практикующих считают свою фирму успешной и процветающей. Для владельцев этих юридических фирм выгоды намного перевешивают затраты, а некоторые могут даже посчитать требуемые объем тяжелой работы и суеты сложным и мотивирующим занятием.

Развивайте свой дух предпринимательства

Создание собственной юридической фирмы имеет множество наград, особенно саму задачу и возможности обучения. Для некоторых юристов нет ничего более приятного, чем начать бизнес с нуля и наблюдать за его ростом. Принятие на себя роли собственника подталкивает вас к росту, что невозможно при работе в другой юридической фирме.

Вы также заслужите уважение, связанное с владением собственной юридической фирмой. Одно исследование, посвященное изучению удовлетворенности владельцев малого бизнеса, показало, что 81% респондентов считают, что предпринимательская часть делает их счастливыми.

Повышенная гибкость и контроль

Хотя практикующим-одиночкам вначале придется очень много работать, чтобы основать свою фирму, отдача может быть огромной.

Установка своего рабочего времени, гонораров, структуры гонораров и определение клиентов и проектов, которыми вы хотите заниматься — все эти аспекты создания юридической фирмы находятся под вашим контролем как владельцем юридической фирмы. Сначала вы можете принять каждого клиента, который встретится на вашем пути. Но по мере того, как ваша фирма становится более авторитетной, вы можете выбирать свои дела.

Возможно, вы были недовольны тем, как определенные процессы и рабочие процессы были налажены в вашей предыдущей юридической фирме. Теперь вы можете сказать последнее слово в том, как создаются эти процессы. Даже если вы студент и думаете о том, чтобы отказаться от работы в фирме, чтобы стать индивидуальным практикующим сразу после окончания юридической школы, вы все равно можете исследовать, как другие развивают свою фирму и в конечном итоге контролируют направление вашего бизнеса.

Юридические технологии могут облегчить создание собственной фирмы

Программное обеспечение для управления юридической практикой является основным продуктом многих юридических фирм любого размера.Юридические фирмы используют программное обеспечение для управления практикой для управления всем, от приема клиентов до выставления счетов, управления документами и электронных подписей и многого другого.

Когда вы только начинаете, вы можете потратить сотни неоплачиваемых часов на ручные административные задачи. Облачные юридические технологии сделали это проще, чем когда-либо, для начинающих практикующих-одиночек. Программное обеспечение для управления юридической практикой — это полезный инструмент, в который стоит вкладывать средства — от сокращения рабочей нагрузки с помощью автоматизированных задач до снижения начальных затрат с помощью оптимизированных рабочих процессов.

Технология

Legal также дает вам возможность принимать онлайн-платежи. Хотя 40% потребителей говорят, что они никогда не наняли бы юриста, который не принимает дебетовые или кредитные карты, многие юридические фирмы не предлагают такой возможности. Фирмы, предлагающие онлайн-платежи, сразу же получат конкурентное преимущество, что очень важно с самого начала.

Почему создание юридической фирмы может быть вам неподходящим

Несмотря на потенциальные долгосрочные выгоды, соло-практик не для всех.Для некоторых создание юридической фирмы может оказаться нереальным — и это нормально. Например;

Вы предпочитаете сосредоточиться на своем количестве дел

Требуется много времени, терпения и навыков, чтобы совладать с тем, чтобы быть владельцем бизнеса и одновременно заниматься юридической практикой. Быть владельцем бизнеса также означает быть бухгалтером, маркетологом, продавцом, специалистом по комплаенсу и многим другим. Этот тип стрессовой среды подходит не всем.

Некоторые юристы также предпочитают заниматься собственными делами и оставляют ведение дел работодателям.В конце концов, юридическая практика — это самая приятная часть работы юриста.

Сначала вы хотите получить больше опыта

По данным ABA, около 0,9% студентов юридических вузов выбрали индивидуальную практику сразу после окончания учебы. Хотя можно быть успешным владельцем юридической фирмы, не работая в фирме, если вы относитесь к остальным 99,1%, вы, вероятно, сначала хотели бы получить некоторый опыт.

Работа в фирме позволяет вам увидеть, как владельцы других юридических фирм ведут свой бизнес, а также воспользоваться потенциальными возможностями для наставничества.

Вы могли бы быть на месте водителя

Окончательный ответ на вопрос «Должен ли я открыть свою собственную юридическую фирму?» «Это зависит от обстоятельств».

Нет сомнений в том, что для успеха любой новой юридической фирмы вам потребуется исключительная сила воли и чистое желание. Юристы нуждаются в правильном управлении бизнесом вместе с амбициями и энтузиазмом, чтобы быть успешными индивидуальными практиками.

После прочтения этого сообщения в блоге и более внимательного рассмотрения возможных вариантов вы также можете решить, что соло-практика не для вас.Однако, если вы готовы пройти через весь путь, найти способы работать усерднее и умнее для своих клиентов, и увлечены тем, чтобы стать владельцем юридической фирмы, начало собственной практики может быть полезным и полезным.

Мы опубликовали это сообщение в блоге в июле 2021 г. Последнее обновление: 22 октября 2021 г. .

Категории: Бизнес

9 советов, которые необходимо знать перед тем, как начать индивидуальную юридическую практику

Воспользуйтесь этими советами, чтобы открыть свою индивидуальную юридическую фирму

Был прекрасный августовский понедельник.Предыдущие выходные тоже были прекрасными, и я полностью пропустил их, потому что оба дня я потратил на составление ходатайства о суммарном судебном решении.

Мой босс въехал в офис примерно в 11:00, а затем появился в дверном проеме в ярости: «Не могу поверить, что вы привели этот аргумент в этом ходатайстве о суммарном приговоре. О чем ты думал?! Переделай это! »

Помимо своего бахвальства, он был загорелым и отдохнувшим, проведя идеальные выходные между своей лодкой и домом для отдыха на Кейп-Коде, лодкой и домом для отдыха, которые я купил за оплачиваемые часы.Когда я защищал ходатайство о суммарном приговоре, он отрезал: «Если тебе это не нравится, можешь уходить, потому что , мое имя написано на дверях!» Его действительно зовут.

Это был момент моей ясности. Два месяца спустя я ушел из этой фирмы и начал свою индивидуальную юридическую практику.

Может быть, вы тоже юрист с придирчивым начальником. Или вам недоплачивают и / или вы слишком много работаете. Или вы занимаетесь умопомрачительной областью права. Или вам нужно больше гибкости. Или вы все еще ищете работу юриста. Или вы просто хотите действовать самостоятельно.Возможно, пришло время начать и вашу собственную сольную практику.

Прелесть открытия собственной юридической практики в том, что, в отличие от многих других предприятий, для того, чтобы начать работу, не требуется много усилий. Вот самые важные советы, которые я узнал, начав индивидуальную юридическую практику:

1. Посчитайте

Во-первых, вам нужно внимательно посмотреть на цифры и полностью оценить свои финансы. Сколько денег вам нужно заработать, чтобы прокормить себя и свою семью, оплатить ипотеку и поддерживать свет? Составьте список всех реальных и предполагаемых расходов, как личных, так и деловых.Затем подумайте о расходах, которые вы можете уменьшить или устранить. (Вам нужен HBO и Showtime?)

После того, как вы подсчитаете, возьмите эту общую ставку, добавьте еще 30% к налогам и подсчитайте, сколько бизнеса вам нужно будет сделать как индивидуальному практикующему юристу. Например, если ваши ежемесячные личные счета и ожидаемые коммерческие расходы составляют 6000 долларов, с учетом налогов вам нужно будет зарабатывать около 8000 долларов в месяц. Затем выясните, по какой ставке вы можете разумно выставить счет. Если это 200 долларов в час, вам нужно будет генерировать 40 оплачиваемых часов в месяц.Это 10 часов в неделю, два часа в день. Ты можешь это сделать? Как?

2. Купите отличный компьютер (если у вас его еще нет)

Как юрист-одиночка, ваш компьютер — ваш самый важный актив. Если он выйдет из строя, вы временно потеряете работу, так что не экономьте на этом. На самом деле, ноутбук — это все, что вам нужно для начала занятий. Но вам также, вероятно, понадобится принтер, сканер и / или копировальный аппарат. Также может пригодиться внешний жесткий диск. (Не говоря уже о номере вашей местной службы поддержки / ремонта компьютеров на быстром наборе.)

3. Держите накладные расходы на низком уровне

Теперь вы главный, и каждый доллар накапливается быстрее, чем вы думаете (особенно если вы только что приобрели этот отличный новый ноутбук!). Одна из самых больших потенциальных статей расходов — офисные помещения. Подумайте, какое место лучше всего подойдет вам и вашим клиентам: вам нужно офисное пространство в центре города или ваш домашний офис будет работать?

Если вы в конечном итоге купите или сдадите помещение в аренду, уделите особое внимание соседям по офису, поскольку они могут стать потенциальным источником направления PRS :.Потому что, когда вы ведете свой бизнес, все — PRS.

4. Будьте внимательны со своими банковскими делами

Когда дело доходит до управления своими деньгами в качестве индивидуального юриста, вам понадобится операционная учетная запись, а также как минимум учетная запись IOLTA (Interest on Lawyers Trust Account). Вы также захотите ознакомиться с правилами поддержания IOLTA. Их нетрудно понять, но они важны.

Также будьте внимательны при выборе банка для своих бизнес-счетов. Вы хотите или вам нужен национальный банк? Или более мелкий кредитный союз по соседству будет предлагать большую ценность? Изучите соответствующие предложения банков для малого бизнеса.И, опять же, не забывайте об этих PRS: небольшие банки могут с большей вероятностью направить вам информацию о закрытии сделок с недвижимостью, например, чем один из крупных банков.

5. Приведите свой сайт и другие материалы в порядок.

Да, вам нужен сайт, даже если вы занимаетесь небольшой юридической практикой. Насколько это должно быть модно? Это, вероятно, зависит от вашей практики; веб-сайт юриста по сделкам отличается от сайта иммиграционного юриста. Но помните, что ваш веб-сайт часто производит на вас первое впечатление, поэтому сделайте его хорошим.

К счастью, это не должно быть сложно, и существует множество услуг по дизайну веб-сайтов и хостинга по разумным ценам на выбор. Возможно, вам даже понравится выбирать шаблон, изображение и шрифты для своего веб-сайта. (Опять же, вы можете попросить об этом одолжении своего двоюродного брата, который является веб-дизайнером …)

А как насчет физических атрибутов вашей сольной практики? Вы закажете канцелярские товары на заказ или распечатаете сами? А если вы настроите его, вы пойдете в магазин Staples или в типографию Mom-n-Pop на другой улице? (Независимо от вашего ответа, если вы хотя бы подумали о потенциальных PRS, вы уже разбираетесь в вещах!)

6.Тщательно назовите свою сольную практику

Один забавный аспект открытия вашей индивидуальной фирмы — это, конечно же, ее название. Но прежде чем подражать окружающим вас крупным известным фирмам, будьте осторожны. Существуют правила относительно названий юридических фирм. Если вы хотите назвать свою фирму Smith Law Offices — обратите внимание на множественное число «офисы», — но у вас только один офис, это может вызвать у вас проблемы. Кроме того, это может быть само собой разумеющимся, но вы не можете быть Smith and Johnson, LLP, если нет Johnson.

7. Купить страхование юридической ответственности

Даже если это не требуется в вашем штате (например, в Массачусетсе), это дает душевное спокойствие.Если вы только начинаете свою индивидуальную юридическую фирму, у вас еще мало возможностей, поэтому цена может быть менее 1500 долларов в год. Вы также можете распределить выплаты на 12 месяцев.

8. Используйте свою сеть

Помимо того, что каждый является PRS, подумайте о потенциальных рефералах в ваших существующих и расширенных сетях. Если вы занимаетесь семейным правом, поговорите с консультантами. Если вы занимаетесь налоговым законодательством, сообщите об этом своему бухгалтеру. Если вы занимаетесь травмой, обратитесь к другу-физиотерапевту.Однако, если вы в настоящее время работаете в фирме, с осторожностью относитесь к правилам информирования клиентов о своем намерении начать сольную практику. Начните с рассмотрения дела Михан против Шонесси. ( Не делайте это так, как это делали Джерри Магуайр и Боб Шугар!)

Также помните, что никогда не рано подключиться к сети. Если вы планируете начать сольную практику через шесть месяцев, сообщите людям о своих планах. сейчас . Затем напомните им ближе к официальной дате запуска.

9. Вы можете принять вызов

Иметь свой собственный юридический магазин — непросто.Вам необходимо создать бизнес, выполнить юридическую работу, разослать счета, починить копировальный аппарат, сохранить файлы и лизать марки. С другой стороны, это очень полезно. Вы практикуете закон, который хотите, вы выбираете клиентов, которых хотите, вы работаете в нужное время. И вы сохраняете прибыль.

Часто идея открыть индивидуальную юридическую фирму пугает больше, чем реальность. Подумайте обо всех, кого вы знаете, которые этим занимаются, включая вашего придурковатого (хотя и совершенно загорелого) начальника.Если они могут это сделать, то сможете и вы.

Дэвид Рассман — руководитель и основатель Russman Law , фирмы общей практики, расположенной в Бостоне, штат Массачусетс, с упором на гражданские и коммерческие судебные процессы. Он также является адъюнкт-профессором права Новой Англии | Бостон.

Узнайте о нашей концентрации в практике малых фирм.

Как я основал собственную юридическую фирму сразу после юридической школы

Браниган Робертсон Браниган Робертсон Создание юридической фирмы не для слабонервных.Делать это прямо после окончания юридической школы — это просто безумие (по крайней мере, в это утверждают скептики).

Но я сделал это в сложной экономике со сложной структурой гонораров (на случай непредвиденных обстоятельств), и моя практика процветает. Если вы хотите открыть свою собственную фирму, вы можете это сделать — и я расскажу вам, как это сделать.

Вот список основных вещей, которые вы должны сделать, чтобы успешно открыть собственную юридическую фирму сразу после школы:

1.Не обращайте внимания на людей, которые говорят, что вы не можете

Причина, по которой это номер один, заключается в том, что 98% ваших одноклассников, юристов и профессоров юридического факультета искренне считают, что вы не можете этого сделать. Игнорируй их. Многие адвокаты по натуре пессимисты и любят говорить людям, чего они не могут делать. Они никогда не пробовали, поэтому не знают. Если вы им верите, у вас нулевой шанс на успех. Я сделал это, и я знаю, что вы тоже можете это сделать.

2. Планируйте вперед

Я провел большую часть юридической школы, размышляя о том, как открыть фирму прямо после школы.Я написал подробный бизнес-план и маркетинговый план. Затем у меня были юристы, которые начали свою собственную критику. Это было отрезвляюще, но чрезвычайно полезно. Теперь, для ясности, я не срезал углы на этапе планирования. У меня были полноценные финансовые результаты, анализ рынка, заявление о миссии, конкурентные преимущества и т. Д. Я знал, сколько будет стоить открытие фирмы в моей области права (трудовое право истца), и я знал, сколько денег мне нужно, чтобы заработать в мой первый год до безубыточности.

Еще нужно скопить небольшое яйцо.В зависимости от выбранной вами области права (см. Ниже) может пройти 4-6 месяцев, прежде чем вы начнете получать какие-либо доходы. Узнайте, как долго вы можете работать, не зарабатывая ни копейки, прежде чем разоритесь. Это должно дать вам представление о том, как быстро вам нужно, чтобы все произошло.

3. Выберите только одну область права

Это критично. Даже не пытайтесь открыть юридическую фирму, «что бы ни случилось». Эти времена давно прошли. Выберите одну или две (максимум) области права и сосредоточьте свою практику исключительно на этих выбранных областях.Если вы попытаетесь сделать все, у вас ничего не получится. Вы также будете выглядеть для всех конкурентом, что чрезвычайно затруднит создание реферальной сети (см. Ниже). Само собой разумеется, что вы должны попытаться получить некоторый опыт в этой области права. До окончания учебы я работал клерком по трудовому праву в двух разных фирмах. Так я познакомился с основными положениями трудового законодательства и прецедентным правом. Это придало мне огромную уверенность, прежде чем я сделал решительный шаг.

4.Выберите правильную область права

В одни области проникнуть труднее, чем в другие. Например, сложно открыть индивидуальную практику и сразу же получить корпоративного клиента из списка Fortune 500. Чтобы получить таких клиентов, обычно у вас должна быть предыдущая история успеха, много седых волос и отличные отношения с штатными юристами. С другой стороны, клиенты, участвующие в деле о телесных повреждениях, защите по уголовным делам, банкротстве, трудовом законодательстве и семейном праве (и это лишь некоторые из них), по большей части являются лицами, которые никогда не работали с адвокатом.Они не отличаются особой разборчивостью. Они просто ищут кого-то, кому небезразлично, кто компетентен и верит в их дело. Мораль этой истории заключается в том, что вам необходимо знать, в чем заключаются ваши сильные и слабые стороны, и будут ли клиенты в выбранной вами области права идентифицировать себя с ними. Если так, они захотят нанять вас.

5. Создайте реферальную сеть

Сообщите всем, с кем вы встречаетесь, что вы планируете открыть собственную фирму и в какой области права вы будете практиковать.Пригласите практикующих юристов в этом районе на обед (кстати, они обычно платят за обед, потому что им жалко студентов-юристов) и спросите их, где и как они получают свои дела. После того как вы встретились с некоторыми из этих людей несколько раз и у вас сложились настоящие отношения с ними, попросите их прислать вам работу, когда вы начнете. Большинство из них будут счастливы это сделать.

Вам также необходимо пообщаться с людьми, которые не практикуют в выбранной вами области права.Именно отсюда будет приходить большинство ваших рефералов. Например, если вы занимаетесь защитой по уголовным делам, вам необходимо познакомиться с несколькими адвокатами по травмам. Хорошие юристы PI не занимаются уголовным правом, но небольшая часть их клиентов имеет уголовно-правовые проблемы. Адвокаты PI хотят отправить эту работу кому-то, кого они знают и которым доверяют. Вы хотите, чтобы этот человек был вами. Кроме того, если ваша юрисдикция позволяет это, платите справедливую и разумную комиссию за направление, чтобы побудить людей отправлять работу вам. Стоимость рефералов варьируется в зависимости от области права, поэтому постарайтесь выяснить, что является стандартным.Убедитесь, что вы соблюдаете этические правила государственной коллегии адвокатов в отношении реферальных сборов.

6. Создайте веб-сайт немедленно

Потенциальные клиенты судят о вас, если у вас нет веб-сайта. Люди, ищущие юриста, используют не телефонные книги, а Google. Вот мой сайт по трудоустройству. Я построил все это с помощью WordPress (бесплатно) и плачу около 70 долларов в год за его размещение. Вот и все. Это мощно, потому что это мой самый крупный инструмент лидогенерации, и он стоит примерно столько же, сколько стейк-ужин.Мой хороший друг, Ян Силверторн, который также окончил Chapman и сразу после школы основал собственную юридическую фирму. Он нанял парня, который создал его сайт о личных травмах. Наем компетентного веб-дизайнера является ключевым моментом, если у вас просто нет времени или мотивации, чтобы научиться делать веб-вещи самостоятельно.

7. Присоединяйтесь к организациям и спискам рассылки

Когда я выбрал трудовое право в качестве избранной области, я узнал о фантастической организации под названием Калифорнийская ассоциация юристов по трудоустройству.Эта группа юристов представляет интересы сотрудников исключительно в трудовых спорах. У них есть список рассылки, который по сути представляет собой адрес электронной почты, на который вы можете отправлять электронную почту, и каждый участник сразу же получает вашу электронную почту. У юристов по травмам есть аналогичная организация, Ассоциация адвокатов потребителей Лос-Анджелеса, у которой также есть рассылка. Я уверен, что во всех областях права есть такая организация. Это мощно, потому что иногда вам нужен ответ на вопрос, а наставник не может на него ответить.У сообщества почти всегда есть ответ.

Важно отметить, что эти организации работают не только со списком рассылки — они связывают вас с людьми, с которыми вы можете совместно консультировать. Когда вы только что закончили юридический факультет, хорошо работать с опытным юристом, которого вы уважаете. Отношения выгодны, потому что вы разделяете гонорар с опытным юристом, но вы также можете учиться на их опыте. Это беспроигрышный вариант.

8.Помните, что клиентов не волнует ваш средний балл успеваемости, юридическая проверка или возраст

Это должно вселить в вас уверенность. Ни один потенциальный клиент никогда не спрашивал меня, какой у меня средний балл в юридической школе. Никто никогда не спрашивал меня, был ли я на Law Review. Меня никто никогда не спрашивал, какое у меня звание в классе. Никого не волнует, сколько мне лет. (Мне двадцать девять лет, и у меня много клиентов, которые более чем вдвое старше меня.) Никого не волнуют эти вещи, кроме других юристов. Все это не имеет значения, когда вы действительно начинаете практиковать.Единственное, что имеет значение, — это ваш рабочий продукт. Так что работайте над этим, и все остальное само собой выяснится.

У меня есть около пятисот других важных советов, которыми я могу с вами поделиться. Но краткость — это хорошо в юридической практике, поэтому я оставлю все как есть: вы можете это сделать. Вы можете сделать это, даже если у вас много долгов, растущая семья, низкий средний балл или сокращающийся банковский счет.Поверь мне, ты справишься.

Как открыть собственную фирму в качестве молодого юриста

Многие молодые юристы, в том числе и я, давно вынашивали тайное желание, о котором они могли говорить только шепотом в офисе. Нет, я не говорю о желании показать копировальному аппарату, что вы на самом деле думаете о нем, я говорю о желании однажды открыть свою собственную юридическую фирму. Будь то желание вырваться из «золотых наручников», следствие сокращения штата юридической фирмы или просто стремление к большей независимости в юридической практике, у юристов всех возрастов есть множество причин, чтобы начать свою собственную практику.

Мой собственный путь к созданию собственной фирмы вырос из желания иметь большую независимость и перейти от практики, ориентированной на защиту, к практике, ориентированной на представление интересов истцов. Какими бы ни были ваши причины, реальность открытия собственной фирмы может существенно отличаться от той картины, которую вы представляете. У вас могут быть приятные сюрпризы — например, получение направления от адвоката оппонента, с которым вы не разговаривали в течение нескольких месяцев, — но в других случаях они будут совсем не приятными — например, осознание того, что вы не знаете, как поступать с удержаниями налогов на вашу зарплату.Как человек, только что основавший в этом году свою собственную юридическую фирму, я могу лично засвидетельствовать все взлеты и падения, связанные с осуществлением мечты стать самим себе начальником. Каждый молодой юрист должен помнить о нескольких вещах, начиная свой путь, чтобы начать свою собственную практику.

Во-первых, если предположить, что обстоятельства позволяют это, лучшее, что можно сделать перед тем, как начать собственную практику, — это серьезно и обдумать принятое решение. Ищите информацию и рекомендации у других юристов, наставников и даже у государственных коллегий адвокатов.Например, Флоридская коллегия адвокатов предлагает огромные ресурсы на сайте www.legalfuel.com для всех, кто рассматривает возможность открытия собственной фирмы. Сюда входят пошаговые инструкции по выбору имени, выбора юридической структуры и даже бесплатные шаблоны для многих документов, которые могут вам понадобиться в вашей новой практике. Лучше всего то, что все эти ресурсы полностью бесплатны, и многие из них полезны независимо от штата, в котором вы можете практиковать. В дополнение к ресурсам о запретах, я обнаружил, что другие молодые юристы (и не очень молодые юристы) являются более чем готовы поделиться собственным опытом и пониманием того, какие шаги нужно предпринять и каких ошибок следует избегать.Как и сама юридическая практика, обучение на опыте других — бесценный ресурс, который мне ничего не стоит.

Независимо от того, сколько времени вы потратите перед тем, как начать свою практику, мне неоднократно говорили, что нужно действовать, и обязать сделать практику успешной после того, как решение будет принято. Для меня это означало убедиться, что я сделал все, что мог, чтобы настроиться на успех, в том числе составил реалистичный бюджет, составил подробный план на первый год и обратился к как можно большему количеству других юристов, друзей и даже бывший адвокат противной стороны, который, как я думал, будет заинтересован в том, чтобы узнать, что я начинаю свою собственную практику.Это имело два основных преимущества. Во-первых, это проинформировало большую часть моей сети о том, что я был сам по себе, и открыло возможность получения рекомендаций в будущем. Но публичный характер моего объявления был также, по сути, очень публичным обещанием, которое я давал самому себе, что моя фирма будет успешной. Поговорка гласит, что необходимость — мать изобретений, но, возможно, есть и другая поговорка, что страх публичного провала — отличный мотиватор, если он вам нужен.

После принятия обязательства фактическая логистика открытия вашей фирмы становится следующим приоритетом.Юристы часто считают, что мы должны уметь разбираться во всем, что встречается на нашем пути, с точки зрения препятствий. Но мне дали еще один полезный совет: полагаться на других — это нормально. Как новому владельцу бизнеса, буквально так же важно работать с на своем бизнесе, как с на на своем бизнесе. Это касается самой сути перехода от сотрудника, который просто занимается делами, к владельцу юридической фирмы, который теперь должен в первую очередь найти дела.Сначала я чувствовал себя виноватым, пытаясь передать на аутсорсинг определенные части повседневных реалий моей собственной практики, особенно учитывая мое непреодолимое желание максимально снизить накладные расходы. Но я также быстро понял, что очень большие финансовые затраты связаны с выполнением дел, которые, честно говоря, требуют времени, которое можно было бы гораздо лучше потратить на работу в других частях вашей новой фирмы.

Например, даже если вы не выставляете счет по часам, час, который вы проводите в почтовом отделении, пытаясь отправить это сертифицированное письмо, — это час, который вы могли бы потратить на общение с потенциальными источниками рефералов, отслеживая потенциальных новых клиентов, или даже заниматься юридической работой, которая в конечном итоге приведет к доходу вашей фирмы.Относительно небольшие ежемесячные расходы на цифровой почтовый счетчик и печать почтовых расходов в офисе легко окупаются за одну сохраненную поездку в почтовое отделение. В зависимости от области вашей практики и имеющихся у вас ресурсов, то же самое может быть верно, когда дело доходит до выполнения более частых задач, таких как ответ на телефонный звонок, проведение первичного приема, отправка писем и т. Д. Как молодых юристов мы часто ассоциируемся с тем, что наиболее технически подкованные сотрудники наших фирм. Используйте это в своих интересах и исследуйте многочисленные доступные платформы, чтобы помочь автоматизировать или, по крайней мере, делегировать некоторые из более простых и повторяющихся частей вашей практики, чтобы вы могли сосредоточить свое время и усилия на развитии своего бизнеса.

Очевидно, что полагаться на других в начале открытия фирмы есть пределы. Как и в любом новом бизнесе, вы будете совмещать свое желание снизить накладные расходы со своим желанием быть более эффективным. Со своей стороны, если я обнаруживаю, что у меня несколько часов простоя в день, я стараюсь использовать это время, чтобы предпринять шаги для развития своего бизнеса. Будь то создание схемы процессов, которые потенциально можно автоматизировать для написания статьи, подобной этой, универсальная истина, которую я обнаружил, заключается в том, что я всегда могу делать или , чтобы попытаться сделать свой бизнес более успешным в будущем.Если вы решили сделать решительный шаг и открыть собственную фирму, просто помните, что буквально тысячи других молодых юристов уже сделали это. При наличии настойчивости, упорного труда и, возможно, некоторой помощи со стороны ваших молодых коллег-юристов вы тоже сможете это сделать.

Об авторе

Майк Редондо — основатель и управляющий партнер Redondo Law P.A. в Майами, Флорида. Он занимается травмами, страховыми случаями и судебными тяжбами.С ним можно связаться по адресу [email protected].

Как открыть юридическую фирму: полное руководство

1. Дом
2. Реклама
3. Как открыть юридическую фирму: полное руководство

Эта статья носит рекламный характер.

Сообщение от Клио

Как открыть юридическую фирму: полное руководство

12 июля 2021 г., 12:22 CDT

Создание собственной юридической фирмы может быть финансово и эмоционально выгодным, если все сделано правильно.

Чтобы помочь юристам успешно открыть свою собственную фирму, Clio разработала наиболее полное в отрасли Руководство по открытию юридической фирмы. В «Руководстве по открытию юридической фирмы» Clio, содержащем советы экспертов по правовым вопросам и партнеров-учредителей, вы найдете все необходимое, чтобы построить свою фирму правильно.

Ниже приводится краткое изложение содержания, но мы рекомендуем вам прочитать руководство полностью .. Вы можете прочитать каждую главу в Интернете или загрузить бесплатный PDF-файл с полным руководством здесь.

Глава 1. Как создать бизнес-план
Страсть к юридической практике очень важна, но вам также необходимо знать, как вести бизнес в своей фирме. Вот где вам пригодится ваш бизнес-план.

Глава 2 — Как создать бюджет юридической фирмы
Независимо от того, сколько у вас денег в настоящее время, в какой области практики вы занимаетесь или сколько времени вы потратили на практику, вам понадобится бюджет, чтобы помочь вашему юристу Фирма добьется успеха. Основы бюджета юридической фирмы включают затраты на запуск, текущие расходы и прогнозируемую выручку.

Глава 3 — Как привлечь клиентов для вашей юридической фирмы
Пока вы заняты своими юридическими и административными задачами, вам также понадобится план для создания постоянного потока новых клиентов.

Глава 4 — Как сделать это официальным Создать собственную юридическую фирму не так просто, как открыть свой бизнес и предложить свои услуги. В дополнение к забавным частям (название вашей фирмы и разработка логотипа) вам необходимо позаботиться о документах, необходимых для официального открытия юридической фирмы.

Глава 5 — Как настроить процессы и системы вашей юридической фирмы
Используя правильные системы и процессы, вы можете создать прочную основу, которая упростит создание и управление вашей собственной юридической фирмой. Фирмы, использующие технологии для оптимизации своих рабочих процессов, в среднем обрабатывают больше дел, на 21% больше, чем фирмы, не использующие технологии.

Глава 6 — Как обеспечить присутствие вашей юридической фирмы в Интернете
Наличие присутствия в Интернете имеет решающее значение.Внешний вид вашей юридической фирмы в Интернете не только влияет на то, решит ли клиент нанять вас, но и формирует общее впечатление о вас и вашей юридической фирме.

Глава 7 — Как создать новое рабочее пространство юридической фирмы
При таком большом количестве вещей, на которых нужно сосредоточиться, создание надлежащего рабочего места часто упускается из виду при открытии юридической фирмы. Но работа за обеденным столом или диваном может быть не лучшей идеей в долгосрочной перспективе, особенно когда доступно так много других вариантов.

Глава 8 — Укомплектование персоналом, создание сетей и получение поддержки при открытии собственной юридической фирмы
Создание собственной юридической фирмы требует большого количества исследований, планирования и работы. Хорошая идея — создать надежную сеть поддержки из друзей, родственников, коллег и наставников, которые помогут вам на пути к успеху.

Этот контент является рекламным.

50 советов по запуску, которые помогут начать работу с нуля

1. Дом
2. Журнал
3. 50 советов по запуску, которые помогут развлечься…

Характеристика

50 советов по запуску, которые помогут начать практику с нуля

Виктор Ли

1 апреля 2021 г., 00:05 CDT

Фотоиллюстрация Бренана Шарпа / ABA Journal

Для многих быть начальником самому себе — предел мечтаний.Но идея повесить собственную черепицу может пугать и сбивать с толку, в то время как другие могут не знать, с чего начать.

ABA Journal спрашивает юристов, юристов, маркетологов, консультантов и других экспертов, о чем следует помнить, начиная свою собственную практику. Вот 50 советов. (Ответы отредактированы для ясности и простора.)

Стоит ли это делать?

1. Считаете ли вы, что у вас высокий уровень толерантности к риску? Вам нравятся деловые аспекты ведения практики помимо юридической практики (т.е., лидерство, менеджмент, финансы, операции, продажи / маркетинг)? У вас есть бизнес-план? У вас достаточно денег и пропускной способности? Если вы ответите утвердительно на все эти вопросы, возможно, вам стоит начать свою собственную практику. — Гьи Цакалакис, президент и соучредитель AttorneySync

2. Начните с того, что четко определите цель и задачи открытия собственной фирмы. Хотя многих юристов привлекает возможная свобода и гибкость владения собственной фирмой, многие новые владельцы фирм не спланировали, сколько им потребуется для работы «над» своим бизнесом (стратегия, развитие бизнеса, постановка целей, документация ) по сравнению с тем, сколько они будут работать «в» своем бизнесе (предоставление юридических услуг, отправка счетов, сверка счетов, маркетинг).- Аарон Стрит, генеральный директор и соучредитель, юрист

3. Если это вас беспокоит и вам не терпится это сделать, то да. Я думаю, что большинство людей, которые серьезно задумались над этим, могут попробовать это. Большинство из тех, кто действительно не хочет или будет ненавидеть это, просто никогда не доходят до того, чтобы это стало серьезной возможностью. — Megan Zavieh, Zavieh Law

4. Пройдите тест на способности: Майерс-Бриггс, StrengthsFinder [переименован в CliftonStrengths] и т. Д.Таким образом, вы будете знать больше о том, как вы устроены, что связано с вашим профессиональным призванием. Если вы из тех, кто любит следовать структуре, предоставленной вам другими, скорее всего, вы возненавидите управление своей фирмой. Но если вам (как и мне!) Нравится создавать свои собственные ритмы и структуры, скорее всего, вам понравятся взлеты и падения владения бизнесом. — Инти Мартинес-Алеман, Юридическая фирма Сейба Форте

5. Создание собственной фирмы требует наполовину планирования и наполовину безумия. Вам нужно будет проявить изобретательность, голод и подготовиться к ошибкам.Большую часть времени вы принимаете поспешные решения без страховки, но при каждом решении чувствуете себя живым. Ваш мир перейдет от диалогов к числам. Ваш юридический язык — проза, но ваш деловой язык — числа. Потратьте время на то, чтобы узнать об этом, даже за счет меньшего количества времени на изучение закона. — Брайан Кинг, King Law

6. Другие не согласятся. Но на мой взгляд, если у вас есть возможность поработать на другого юриста или в юридической фирме, прежде чем начать свою собственную практику, воспользуйтесь ею.Это может быть поистине выдающейся образовательной возможностью, которая позволяет учиться, получая зарплату. — Джим Кэллоуэй, директор программы помощи в управлении, Коллегия адвокатов Оклахомы

7. Я работал в фирме, где мои таланты не ценились. Были случаи, которыми я хотел заниматься, но не делал этого. Мне также приходилось ждать одобрения, чтобы двигаться дальше, а мой доход не равнялся моему производству. — Дэниел Дж. Танн, Адвокатское бюро Дэниела Дж. Танна

Как разработать бизнес-план

8.Ваш бизнес-план должен начинаться с вашего видения. Вы создаете предприятие или образ жизни? Знание этого заранее повлияет на ваш план, и ваш план должен полностью зависеть от ваших целей. — Билли Тарасио, Современное право

9. Делайте это, но не зацикливайтесь на этом. Принятие плана, которому нас не научили писать, может парализовать, но это не так сложно, как вы думаете. К тому же это живой документ. Вы всегда можете развернуться и изменить курс. — Меган Завие

Фотография Джека Ньютона, сделанная Даниэль Жиру Фотография.

10. Планирование — ключ к успеху. Это может показаться очевидным, но используйте Интернет в своих интересах. Это отличный ресурс для самообразования по любой теме. Как только вы почувствуете, что понимаете бизнес-цели и задачи, приступайте к разработке плана. Подумайте, в какой области вы хотите специализироваться, поговорите с этими профессиональными наставниками о том, что можно и чего нельзя делать в практике. Самое важное: на каждом шагу обращайтесь за отзывами к коллегам, коллегам и т. Д., Чтобы убедиться, что вы на правильном пути.- Джек Ньютон, генеральный директор и соучредитель Clio

11. Старая поговорка о том, что «нельзя управлять тем, что не измеряется», более важна, чем когда-либо в современной правовой экономике. Бизнес-планы должны включать способ объективной оценки результатов. Бизнес-планы без встроенных показателей не могут быть успешными, потому что невозможно измерить успех. Неудача еще страшнее, потому что без показателей, которые подскажут вам, когда остановиться или сменить направление, вы можете войти очень глубоко, прежде чем даже заметите неудачу.- Patrick Palace, Palace Law

Фотография дворца Патрика, сделанная Д.В. Илоу Эскриджем из Willow’s Photography.

12. Каковы ваши цели по доходам? Вот один способ взглянуть на это: в 365-дневном году 104 выходных дня. За вычетом праздников, больничных, отпускных и семейных событий остается 220 рабочих будних дней в году. Чтобы получить 1 миллион долларов в год, тогда потребуется в среднем более 4500 долларов дохода в день; в то время как валовая прибыль в размере 100 000 долларов США составляет в среднем более 450 долларов США в день.Валовая прибыль уменьшается за счет накладных расходов и налогов, прежде чем она попадет в руки юриста. И это одна из причин, почему так много юристов работают много выходных и не могут найти достаточно времени, чтобы расслабиться и восстановить силы. — Джим Кэллоуэй

Недвижимость: обычная или виртуальная?

13. Оба. У вас должна быть возможность оказывать услуги как лично, так и виртуально. Тем не менее, есть множество способов достичь этой цели. Для меня ключом является построение вашей практики с точки зрения клиентов.Например, как ваши клиенты предпочтут общаться с вами? Как они предпочтут заполнять / подписывать документы? Как они предпочтут платить вам? Рискуя заявить очевидное, они не все предпочтут одни и те же вещи. Будьте готовы предоставить варианты. Хотя это может быть меньше в вашем списке соображений, имейте в виду, что Google Мой бизнес (главная недвижимость в результатах поиска) требует фактического физического местоположения офиса. Если ваша маркетинговая стратегия в значительной степени зависит от привлечения клиентов с помощью локального поиска, одного этого может быть достаточно для сохранения физического пространства.- Гьи Цакалакис

14. Нужен ли вам офис, зависит от типа юридической практики, которую вы практикуете, и от ожиданий ваших клиентов. В вашей сфере практики хотят ли клиенты физически встретиться со своим адвокатом? Даже если ответ положительный, возможно, вам не нужно все время физически присутствовать. Офисное или субарендное помещение может отлично подойти. У вас есть больше возможностей, чем когда-либо прежде. — Билли Тарасио

15. Многие юридические услуги будут предоставляться практически в будущем.Юристы всегда обслуживали клиентов за пределами штата. Инструменты сегодня просто лучше. Как минимум, юристу необходимо место, где можно будет получать заказное письмо и отправлять посылки. Кроме того, потребуются личные встречи с клиентами и другими людьми. В зависимости от ситуации с работой на дому юристу может потребоваться физический офис для непрерывного рабочего пространства. Многие юридические фирмы сократили размеры и имеют дополнительное пространство, которое может включать стойку регистрации и доступ к копировальному аппарату. Аренда U.Почтовый ящик С. почтового отделения лучше, чем указание домашнего адреса в документах, публично поданных в суд. — Джим Кэллоуэй

16. Юристы платят за дорогое офисное помещение по трем основным причинам: 1) чтобы иметь место для работы; 2) иметь место для встреч с клиентами; и 3) произвести впечатление на клиентов и адвокатов противной стороны. Если больше ваших сотрудников работают удаленно, эти причины уже мало что значат. Мы подозреваем, что, когда эта пандемия закончится, многие фирмы примут на вооружение модель, аналогичную той, которую такие фирмы, как PwC, делали в течение многих лет: серия неназначенных рабочих станций, на которых любой сотрудник может сесть и подключиться к ней.- Patrick Palace

Насколько велика ваша практика?

17. Подумайте об этом по-настоящему. Я начала с небольшой цели: мы с мужем решили, что если я смогу создать определенный источник дохода, то стоит потратить на него второй год. Это был не тот доход, который я хотел в долгосрочной перспективе, но это была цель на первый год. В какой-то момент вы должны решить, какой самой крупной фирмой вы хотите стать. Чем более конкретным вы можете быть с ним, тем лучше. Ваша цель определяет решения, например, когда (или стоит ли) нанимать других юристов, когда отказываться от работы, следует ли расширяться географически или в новые области практики, а также другие важные вопросы.- Меган Завие

18. Размер вашей практики зависит от того, в какой области вы хотите специализироваться. Одним из факторов, который следует учитывать, является то, насколько популярна ваша практика в вашем районе. Другой вопрос, хотите ли вы иметь меньше клиентов с более высокой чистой стоимостью по сравнению со многими клиентами из низшего или среднего класса; вам может не понадобиться много рабочей силы. Оцените, в какой специальности вы работаете, чтобы решить, сколько рабочей силы и услуг вам нужно предложить. — Джек Ньютон

19.Для большинства юристов-одиночек или юристов небольшой фирмы рост фирмы может не означать увеличения числа юристов. Это может быть хорошим планом, если вам нужно больше счетчиков или адвокатов с почасовой оплатой для явки в суд. Но аутсорсинг виртуальным помощникам, юристам по контрактам и автоматизированным службам часто является лучшей альтернативой. Это позволяет фирме увеличивать объем услуг поддержки, когда работы много, и сокращать их, когда они не нужны. — Джим Кэллоуэй

Какие комиссии следует взимать?

20.Не ограничивайте себя размышлениями о оплачиваемых часах, разрабатывая расценки и расценки. Фиксированные сборы вознаграждают за эффективность и опыт, но скользящая шкала или разделенные сборы также могут помочь вам обслужить больше людей в вашей практике и предоставить доступ к юридической помощи тем, кто в противном случае мог бы с трудом ее получить. — улица Аарона,

21. Новые юристы, начинающие свою практику, должны определить соответствующую почасовую ставку за юридические услуги, независимо от того, будут ли они использовать ее в качестве основного метода выставления счетов клиентам или нет.Многие ассоциации адвокатов не смогут предложить в этом особую помощь из-за озабоченности антимонопольным законодательством. Можно спросить других юристов в вашем районе, сколько они взимают; это одна часть информации, которую мало кто разделяет. Новые юристы, скорее всего, установят свои гонорары ниже, чем опытные юристы, и спишут больше времени, поскольку они делают что-то впервые. Но если ваша клиентура — это в основном индивидуальные потребители, где вы можете установить фиксированную плату за юридические услуги, вы обнаружите, что клиенты оценят определенность фиксированной платы.- Джим Кэллоуэй

22. Альтернативные схемы оплаты! Да, в некоторых случаях мы иногда используем только почасовую оплату, но мы стараемся комбинировать ее с другими компонентами. Нам действительно нравится предлагать гибридную модель для многих случаев: начните с солидного фиксированного гонорара за расследование и консультации, которые, когда они будут выполнены, конвертируются в почасовую оплату. Это полезно в случаях, когда (а) клиент не решается нанять вас из-за неопределенного характера почасовой оплаты, и (б) судебный процесс может открыть массу червей в будущем.Итак, если вы начнете с хорошей фиксированной платы, вы можете взимать почасовую оплату за услуги, связанные с первоначальным объемом, но не обязательно предусмотренные в объеме. — Inti Martínez-Alemán

23. Мне нравится улучшенная система почасовых / непредвиденных платежей. Не заблуждайтесь, крупные фирмы, с которыми вы конкурируете, понимают систему почасового биллинга — и она работает. Если вы можете быть более эффективными, эта система может работать и на вас (и лучше для клиента). Мне еще предстоит увидеть систему фиксированных гонораров, которая выгодна адвокату, хотя я понимаю ее привлекательность для клиентов.Будьте готовы к трудным временам, если вы решите 1) стать лидером по низким ценам или 2) разработать модель на основе подписки. Я думаю, что и то, и другое может работать, но вы должны тратить свой день на суету, а не обязательно на юридическую работу. — Брайан Кинг

24. Как юрист по студенческим ссудам, большая часть моей юридической практики связана с транзакциями. Небольшой судебный процесс, который я веду, носит постоянный и рутинный характер. Поэтому для меня имеет смысл взимать фиксированную плату. Теперь ключ к взиманию фиксированной платы — это взимать достаточно высокую плату, если вы не ненавидите своего клиента за то, что он выполняет для них работу, и достаточно низкую плату, когда они не ненавидят вас за то, что они вам платят.- Стэнли Тейт, Закон Тейт

Фотография Стэнли Тейта, сделанная Р.Дж. Хартбек.

Какие технологии вам следует использовать?

25. Сосредоточьтесь на технологиях, которые улучшают качество обслуживания клиентов и облегчают вам жизнь. И если вам нужно выбирать между ними, выберите опыт клиента.

• Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами: упорядочивайте все свои профессиональные контакты и создавайте системы для создания, развития и укрепления профессиональных отношений.

• Автоматизация маркетинга: поддерживайте контакты на протяжении всего процесса приема на работу.

• Планирование / конференц-связь: упростите для людей планирование времени для встречи с вами. (Мне нравится Calendly + Zoom, который прекрасно интегрируется с Google Calendar.)

• Виртуальный регистратор: Кто-то должен отвечать на запросы быстро и компетентно. Вряд ли вы сможете эффективно справиться с этим самостоятельно.

• Автоматизация документооборота: сделайте организацию и выполнение документов более удобной для клиентов (особенно в отношении цифровых подписей; не заставляйте людей приходить к вам в офис для подписания документов).

• Присутствие в сети: быстрый и надежный хостинг веб-сайтов; WordPress; адаптивный дизайн; Google Мой бизнес и социальные сети.

— Гьи Цакалакис

26. Используйте недорогие облачные решения, которые обычно не требуют знания кода. В каждой технической категории есть буквально десятки вариантов — просто найдите те, которые лучше всего подходят для вас, и интегрируйте их с другими вашими инструментами. Мой № 1, безоговорочный первый критерий при поиске технологии: «Интегрируется ли она с Zapier?» Если нет, то у него есть важные моменты.- Джессика Биркен, Адвокатское бюро Биркена

27. Я хорошо разбираюсь в технологиях, но держусь подальше от юриспруденции. Слишком много, чтобы выбирать! Я спрашиваю себя: «А действительно ли это нам нужно, и сделает ли это нас счастливее на работе?» Если нет, я отказываюсь. Я также думаю о доходах над затратами: быстро ли окупятся эти инвестиции в размере 1000 долларов? Если так, давай сделаем это. Если нет, не попадайтесь в ловушку только потому, что это делает каждый ваш коллега. Универсального подхода к управлению юридической фирмой не существует. — Inti Martínez-Alemán

28.Используйте технику, которая работает для вас. Вы не узнаете, что это за технология, пока не начнете ее использовать. Например, многие из моих коллег используют брендированную практику управления SaaS [программное обеспечение как услуга]. Я перепробовал их все, но понял, что многие из них не подходят для работы моего мозга, поэтому я создал собственный, используя интеграции Airtable и Zapier. Однако я считаю, что технология не подлежит обсуждению, особенно в одиночку, — это инструмент планирования, такой как Calendly, система онлайн-платежей, такая как LawPay, инструмент виртуальных встреч, такой как Zoom, и инструмент электронной подписи, такой как HelloSign или PandaDoc.Все эти инструменты экономят время, поскольку позволяют работать быстро и эффективно. — Стэнли Тейт

29. Lexis и Westlaw, оба из которых требуют минимального годичного обязательства, больше не являются единственной игрой в городе для юридических исследований. И Casetext, и Fastcase предлагают ежемесячную подписку. Кроме того, доступ Fastcase является преимуществом для многих ассоциаций адвокатов по всей стране, а Casetext — преимуществом для некоторых. Юристы могут получить доступ к Casetext со скидкой через несколько местных коллегий адвокатов.Говоря о бесплатном, вы можете обнаружить, что Google Scholar достаточно для ваших исследовательских нужд. — Лиза Соломон, Лиза Соломон, эсквайр. Исследования и письма

30. Внедрить систему регистрации. У вас должен быть способ отслеживать дела. Об этом стоит подумать заранее. Собираетесь ли вы использовать систему календаря? Готовая программа, предлагаемая профессионалам в области права? Изучите и подготовьте его, прежде чем открывать, чтобы, когда вы начинаете принимать дела или дела, они попадают прямо в ваше программное обеспечение для регистрации, поэтому вы никогда не рискуете пропустить сроки или уведомления клиентов.- Джош Гербен, основатель и директор, Гербен Перротт

Фотография Джоша Гербена, сделанная Келли Лапп / ABA Journal.

На каких гайках и болтах вам следует сосредоточиться?

31. Вам понадобится бизнес-счет и, возможно, трастовый счет. Познакомьтесь со своим местным бизнес-банкиром и взвесьте все «за» и «против» национального банка по сравнению с местным. — Билли Тарасио

32. Оцифруйте каждую запись. Каждый полученный вами физический документ должен быть немедленно отсканирован и надежно сохранен на защищенном облачном сайте, где к нему будет легко получить доступ.Хотя регулярное полное резервное копирование вашего компьютера по-прежнему важно, сегодня стандарт содержит информацию, в которой ее всегда можно использовать и обновить, несмотря ни на что. Занятый юрист не может позволить себе быть заблокированным для данных, ожидая поставки нового компьютера или ожидания кого-нибудь, кто поможет ему восстановить данные из резервной копии. — Джим Кэллоуэй

33. Если вы работали в фирме и никогда раньше не сталкивались с деньгами, найдите время, чтобы прочитать правила вашего адвокатского сословия по доверительному учету. Если бар предлагает класс, возьмите его.Правильно откройте свои счета и выберите отдельный банк для своей IOLTA (проценты на доверительные счета юристов). Если в этом банке находится только ваша IOLTA, вы резко снижаете риск многих распространенных ошибок (таких как внесение средств на неправильный счет, электронные переводы на счет и из него, а также банковские ошибки). — Меган Завие

34. Если бы я нанял одного человека, я бы начал с отличного бухгалтера. Сбор денег будет определять разницу между тем, что вы выставляете, и тем, что вы получаете на руки.- Брайан Кинг

35. У вас должно быть юридическое лицо для защиты ответственности — в большинстве случаев вы будете использовать компанию с ограниченной ответственностью, или в некоторых штатах они будут называться профессиональными компаниями с ограниченной ответственностью. Скорее всего, вы захотите стать S-корпорацией, которая представляет собой налоговое обозначение, которое допускает сквозное налогообложение вашего дохода. Поговорите со своим бухгалтером, если вам нужно создать компанию S. — Джош Гербен

36. Получите страховку от врачебной ошибки и страхование общей ответственности, которое у вас обычно есть для бизнеса.Страхование от халатности является абсолютной необходимостью в современном мире. Установите его на место. Это будет дорого и болезненно, но вы должны это иметь. Есть много перевозчиков. Поговорите со страховым брокером о том, какие другие виды защиты вам следует получить. — Джош Гербен

37. Вы должны принимать кредитные карты — получение платежей быстрее и проще будет иметь решающее значение. Вы не хотите иметь дебиторскую задолженность как поверенный. Это означает, что вы ждете поступления этих денег — когда вы небольшая фирма, зачастую вы просто не можете дождаться их.Когда вы только начинаете, чем быстрее вам заплатят, тем лучше. Некоторые люди не любят кредитные карты, потому что они стоят 2–3% ниже максимальной. В подавляющем большинстве наших обязательств мы требуем предоплату для начала работы или аванс. Люди могут сразу же сообщить нам свой номер телефона или воспользоваться нашим безопасным онлайн-порталом. Я использую Authorize.net. — Джош Гербен

38. Помните, особенно если вы впервые открываете бизнес, что вы все равно должны платить налоги — и что никто больше не платит их за вас.Вы должны платить федеральные налоги и налоги штата ежеквартально, и вы можете делать это через Интернет. Создайте учетную запись на EFTPS.gov, чтобы платить федеральные налоги онлайн, а если вы живете в штате, где есть обязательство по подоходному налогу, найдите онлайн-портал и тоже платите там. Больше юристов, открывающих юридические фирмы, чем я могу сосчитать, обратились ко мне в конце первого года с большими налоговыми обязательствами и невозможностью заплатить. Избавьте себя от хлопот. Помните, что налогоплательщик всегда получает деньги первым. — Джаред Коррейя, генеральный директор Red Cave Consulting

39.Когда я начинал, я использовал более традиционное имя, потому что хотел, чтобы клиенты знали, что мы настоящая юридическая фирма, потому что в основном мы собирались размещать рекламу в Интернете для привлечения клиентов. За последние 10 лет произошел сдвиг в сторону использования названий фирм, которые не являются просто фамилиями партнеров. Вы можете превратить бренд в фирму, и она не будет зависеть от всех остальных. — Джош Гербен

Как вы можете продвигать свою новую практику?

40. Многие юристы, открывающие юридические фирмы, игнорируют очевидный аргумент: их существующие сети! Так что соберите все электронные письма, которые у вас есть (да, буквально все), и разошлите объявление о торжественном открытии через маркетинговую программу по электронной почте.Вы никогда не сможете получить больше просмотров, чем когда делаете первоначальное объявление о новом бизнесе, поэтому не упускайте возможность. — Джаред Коррейя

41. Как потенциальные клиенты используют Интернет для поиска юридических услуг? В большинстве случаев поисковые системы являются самым простым и доступным средством поиска информации. Юристы, которые понимают, как люди используют поисковые системы для поиска юристов и ответов на их юридические вопросы, могут привлечь к себе внимание и привлечь новых клиентов. Согласно исследованию iLawyerMarketing, 86% потребителей начинают с Google при поиске адвоката в Интернете.- Джек Ньютон

42. Согласно исследованию ABA TECHREPORT 2019 года, только 47% фирм в целом имеют маркетинговый бюджет. Эффективный маркетинг начинается с бюджета. Ваш маркетинговый бюджет должен включать время и деньги. Если у вас мало денег, будьте готовы тратить больше времени. На самом деле, даже если у вас есть деньги, будьте готовы тратить время на маркетинг. Имейте в виду, что юридический бизнес по-прежнему в значительной степени зависит от отношений и репутации. Следовательно, ваш маркетинг должен быть сосредоточен на инвестициях в отношения и подтверждении вашей профессиональной репутации.Это означает предоставление лучшего опыта каждому, кто контактирует с вами и вашей фирмой. Инвестируйте в глубокое понимание того, кому вы помогаете, как вы помогаете им и почему вы обладаете уникальной квалификацией для этого. — Гьи Цакалакис

43. Ваше уникальное торговое предложение — это ваша история. Это то, что отличает вас от юриста с улицы. Когда вы разрабатываете свой маркетинг или пишете биографию, выровняйте ее рядом с 10 другими биографиями адвокатов. Дайте их своему супругу или другу без имен и попросите его или ее выбрать, кто из вас.Если ему или ей нелегко это сделать, продолжайте поиски; вы еще не нашли свою уникальную историю! — Билли Тарасио

44. Убедитесь, что ваши маркетинговые расходы приводят к конкретным клиентам. Слишком много времени маркетинговые доллары тратятся на попытки «создать бренд», когда большинство юридических услуг предоставляется по одному клиенту за раз. С умом тратьте деньги на интернет-маркетинг и подарки. Вы хотите иметь 20 хороших источников рефералов и относиться к ним как к золоту. — Брайан Кинг

Как создать здоровую корпоративную культуру?

45.Подумайте, чего вы хотите от своего идеального начальника, а затем постарайтесь добиться этого со своим первым сотрудником. Прочтите об организационной культуре и ее значении — в юридической школе этому не учат, так что вам, вероятно, нужно сделать домашнее задание. Культура вашей юридической фирмы будет создана независимо от того, пытаетесь вы ее создать или нет, поэтому убедитесь, что вы ее развиваете сознательно. — Джессика Биркен

46. В настоящее время корпоративная культура является основным решающим фактором для потенциальных сотрудников, особенно с COVID-19 и удаленной работой.Независимо от того, строите ли вы большой бизнес или интимную практику, культура значит все. В рамках вашего бизнес-плана условия удаленной работы, комплексные медицинские льготы, политика отпусков и возможности профессионального развития для сотрудников должны быть столь же важны, как и услуги, которые вы предлагаете клиентам. Люди внимательно следят за балансом работы и личной жизни во время этой пандемии, поэтому вы хотите, чтобы ваша компания была местом, которое приветствует людей любого происхождения, местоположения и жизненного пути.Одна конкретная область, на которой вы можете сосредоточиться прямо сейчас, — это предложение гибких вариантов работы, если вы собираетесь открыть обычную локацию. Работа на дому сейчас жизненно важна для многих, и это преимущество, которое может повысить моральный дух сотрудников и общую культуру. — Джек Ньютон

47. Начало практики — большой шаг, и у вас будут неудачи. Вы должны быть готовы к этому и быть готовым прийти в норму. Поскольку вы не знаете, какими они будут, лучшее, что вы можете сделать заранее, — это подготовить соответствующие инструменты для преодоления трудностей.Знайте, как изменить свою точку зрения, найдите партнера по подотчетности, который поможет вам помочь, и знайте, что вы будете делать, когда чувствуете себя плохо. Чтобы быть стойким, нужно заботиться о себе. Трудно сделать заботу о себе приоритетом, особенно когда жизнь фирмы зависит от вас, но если вы выгорите, фирме обречено на провал. — Меган Завие

48. Бизнес полон вершин и падений. Будут хорошие и плохие месяцы; вы должны продержаться там в плохие месяцы и знать, что хорошие месяцы придут.Вам нужно спланировать плохие месяцы. Используйте медленные периоды, чтобы учиться. Узнайте о ведении бизнеса; узнать о маркетинге; узнайте обо всем, что может вам помочь. Подпишитесь на каждый бесплатный веб-семинар, посвященный управлению юридической фирмой, маркетингу и брендингу. Найдите другого адвоката, с которым вы можете поговорить — кого-нибудь, кто не из вашей области практики, — которому вы можете доверять. Сохраняйте спокойствие и не паникуйте. — Джоди Энн Донато, Donato Law

49. Соло — это как кататься на американских горках эмоций. Некоторые дни прекрасны.В другие дни — отстой. А иногда эти эмоции проявляются в один и тот же день в течение часа. Ключ в том, чтобы продолжать отключаться. Скоро у вас накопится достаточно опыта, чтобы вы могли лучше управлять своими эмоциями. Тем не менее, у меня уже семь лет. И когда наступает четверг, и я не нанял нового клиента, у меня возникает беспокойство. И я начинаю смотреть, какой маркетинг я мог бы сделать больше или лучше, или и то, и другое. — Стэнли Тейт

50. Если 2020 год показал нам что-то, так это ценность устойчивости.Меняйтесь, адаптируйтесь и будьте открыты к возможному изменению юридической практики, причем в значительной степени в лучшую сторону. Повсюду есть подсказки, что юридическая фирма, ориентированная на клиентов и опирающаяся на технологии, никуда не денется. В управлении собственной юридической фирмой нет принципа «установил и забыл», поэтому обязательно выделите время для работы «над» своим бизнесом и сделайте шаг назад, чтобы определить, что нужно изменить. — улица Аарона,

Эта история была первоначально опубликована в выпуске ABA Journal за апрель / май 2021 года под заголовком: «Коды запуска: 50 советов для стартапов, которые помогут начать практику с нуля.”

Начиная свою собственную юридическую практику? Вот как потерпеть неудачу

“Mr. Бивер, ваши статьи повлияли на то, что я стал юристом, и меня только что приняли в адвокатуру в моем штате. Однажды я надеюсь сделать что-то вроде вас — вести газетную колонку, которая просвещает и помогает такому количеству людей.

«Из-за COVID-19 найти работу невозможно. Итак, у меня нет выбора, кроме как открыть свой собственный офис, и я был бы признателен за ваш совет о том, чего мне следует избегать.Спасибо, «Стелла».

Ее электронное письмо пришло как раз вовремя, так как я только что закончил разговор с Элизабет Миллер, которая написала в соавторстве От юриста до юридической фирмы, Как управлять успешным юридическим бизнесом .

Основываясь на ее 41-летнем опыте работы в юридической сфере, начиная с помощника юриста, заканчивая администратором юридической фирмы и консультантом по управлению юридической практикой, следование ее советам — это путь к успеху. Но она серьезно предостерегает любого новоиспеченного юриста, который спешит начать зарабатывать деньги — неправильным путем.

«Если вы стремитесь открыть юридическую фирму и выжить, вы должны знать, что делать , а не », — подчеркивает она, предоставляя список ловушек, которые только и ждут новых юристов.

Чтобы потерпеть неудачу в своей юридической практике, сделайте следующее:

1. Не решайте, в какой области права вы хотите специализироваться. дверь.

Последствия: У вас будет много дел в областях права, о которых вы знаете очень мало, если вообще знаете. Вы в конечном итоге становитесь мастером на все руки, ни в чем не мастером и, вероятно, не очень хорошо разбираетесь ни в одном из них. Вы будете барахтаться, возможно, вам не заплатят, потому что клиентам не нравится программа «учись на ходу». В качестве бонуса вы почти наверняка совершите злоупотребление служебным положением.

2. Совершать незаконные действия для привлечения клиентов.

Сюда входит оплата направлений от водителей скорой помощи, врачей в отделении неотложной помощи, мануальных терапевтов и физиотерапевтов.

Последствия: Вы можете потерять лицензию на занятие юридической практикой.

3. Не выбирайте наставника.

Не ищите человека, который практикует юриспруденцию так, как вы хотите, и не выбирайте его мозги.

Последствия: Вы будете делать всевозможные ошибки, и никто вам не скажет: «Не делай этого!»

4. Не решайте, какую систему оплаты вы будете использовать.

Не исследуйте конкурентов, чтобы узнать текущую ставку.

Последствия: Вы можете определить размер платы, поговорив с представителями отрасли.Если вы не разговариваете со своими коллегами, никто не станет открываться и разговаривать с вами.

5. Не отправляйте счет, пока вам не понадобятся деньги.

Не занимайтесь юридической практикой как бизнесом. Не взыскать с клиента ожидаемые наличные расходы, например, судебные издержки.

Последствия: Вы испытаете «Боже мой, я должен заплатить арендную плату, лучше выставьте счет!» синдром. Таким образом вы убедитесь, что клиент задолжал вам не только судебные издержки, но и судебные издержки, и тогда вы застрянете с сумкой в ​​руках!

6.Не готовьте бюджет на аренду, секретаря и фиксированные ежемесячные расходы.

В любом случае бюджет хорош только в тот день, когда он написан, так кого это действительно волнует?

Последствия: Вероятно, вы рано или поздно разоритесь.

7. Не задумывайтесь серьезно о том, где вы хотите разместить свой офис.

Не думайте о близости к зданию суда. Не думайте о сокращении времени в пути, о застревании в пробке и опоздании в суд.

Последствия: Особенно, если вы работаете в суде, если вы явитесь в суд и опоздаете, у вас будет достаточно времени, чтобы обдумать реакцию судьи и присяжных на ваше опоздание.

8. Не работайте в Интернете.

Последствия: Первое, что делают потенциальные клиенты, — это просматривают ваш сайт. Если у вас его нет, никто не сочтет вас законным.

9. Выполнять приказы клиента, не учитывая этические или моральные последствия.

Последствия: Слишком много юристов выполняют инструкции, зная, что то, чего хочет клиент, неэтично и незаконно, но они все равно делают это ради денег, часто причиняя вред своим клиентам и невиновным людям вокруг них.

Миллер завершил наше обсуждение этой заметкой:

«Как юрист вы несете юридическую, этическую и моральную ответственность делать то, что правильно, а не говорить« да »клиенту, который использует ваши навыки и юридическую лицензию, чтобы причинить вред другим. Вы не хотите быть среди той группы юристов, которые будут делать все, о чем попросят клиенты.Имейте смелость сказать: «Нет! Мы этого не делаем. Это не правильно.»

Сайт Миллера — FromLawyerToLawFirm.com, и он стоит времени любого студента-юриста и начинающего юриста.

Деннис Бивер занимается юридической практикой в ​​Бейкерсфилде, Калифорния, и приветствует комментарии и вопросы читателей, которые можно отправить по факсу на номер 661-323-7993 или по электронной почте [email protected]. И обязательно посетите dennisbeaver.com.

Эта статья написана и представляет точку зрения нашего советника, а не редакции Киплингера.Вы можете проверить записи консультантов в SEC или FINRA.

Присяжный поверенный, автор книги «Вы и закон»

После учебы на юридическом факультете Университета Лойолы Х. Деннис Бивер поступил в офис окружного прокурора округа Керн в Калифорнии, где создал отдел по борьбе с мошенничеством в отношении потребителей. Он занимается общей юридической практикой и ведет синдицированную газетную колонку «Вы и закон».