Цитаты выдающихся рекламистов
Почти сто лет прошло со времени публикаций пионера рекламного дела Клода Хопкинса, а его до сих пор цитируют и спорят о верности прописанных им истин. На высказываниях Дэвида Огилви и Лео Бернетта выросло не одно поколение рекламистов, в том числе и тех, кто по достоинству оценил провокационную «правду» Бегбедера.
Данная статья — цитатник высказываний известных личностей о рекламе.
Дэвид Огилви (1911 — 1999)
Дэвид Огилви родился в Англии, но свое признание нашел в Америке. Он открыл отделения своей фирмы в более чем 30 странах и видел себя человеком мира. Дэвид Огилви прожил долгую жизнь, он умер в 1999 году. Ему довелось при жизни испытать славу и убедиться в верности своих творческих и лидерских принципов.
«Отец рекламы», «самый известный волшебник в современной индустрии рекламы», «патриарх рекламной индустрии», «классик рекламного дела» — это лишь немногие из эпитетов, которыми не устают награждать гениального копирайтера и основателя рекламного агентства «Ogilvy & Mather». В рекламном мире широко распространен термин «огилвизм», берущий начало из книг Дэвида Огилви, в которых он ярко и образно иллюстрирует суть рекламы и рекламной деятельности. Его публикации «Теория и практика продажи печей Aga», «Тайны рекламного двора», «Откровения рекламного агента», «Теория имиджа», «О рекламе» «растащили» на цитаты и приняли за руководство к действию предприниматели и рекламщики всего мира.
«Покупатель не идиот: это твоя жена»
«Реклама может убедить человека купить некачественный товар, но только один раз»
«Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама»
«Большие идеи — это обычно простые идеи»
«Работа с дилетантами деморализует профессионалов»
«Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя»
«Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар»
«Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей»
«Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?»
«Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу»
«Клиент получает ту рекламу, которую он заслуживает!»
«Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз»
«Вы не можете принудить людей покупать ваш товар; вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара».
Лео Бернетт (1891 — 1971)
В 1935 году 44-летний Лео Бернетт одолжил 50 тысяч долларов и вместе с другом Джеком О’Кифом (Jack O’Kieffe) основал Leo Burnett Company, Inc. в Чикаго. Бизнес-философия Бернетта базировалась на его знаменитом высказывании: «Пытаясь достать звезду с неба, может и не всегда получаешь желаемое, но уж точно не окажешься с комком грязи в руке». Когда Бернетт решился на открытие своего рекламного агентства во времена Великой Депрессии, он одолжил 50 тысяч долларов под свой страховой полис и закладную на дом. Некоторые из его друзей в открытую заявили ему, что он сошел с ума и закончит тем, что через шесть месяцев будет продавать яблоки на углу улицы. На это они получили следующий ответ Бернетта: «Нихрена подобного! Я буду их раздавать бесплатно». Сегодня, в каждом офисе агентства Бернетта стоит ваза с яблоками, которая напоминает сотрудникам о духовном отце агентства и его видении будущего. Агентство по сей день бесплатно раздает более 750.000 яблок в год.
«Если Вы хотите быть оригинальным ради оригинальности, то каждое утро можете являться на работу с носком во рту»
«Каждый дурак может написать плохую рекламу, но нужно быть поистине гением, чтобы не трогать хорошую»
«Реклама – это способность чувствовать и передавать само сердцебиение бизнеса в словах, бумаге и чернилах»
«Если вас не заметили, вы остаетесь ни с чем. Вам нужно чтобы вас заметили, но без криков и обмана»
«Я один из тех, кто верит в то, что одна из величайших опасностей рекламы не в том, что она обманывает людей, а в том что от нее можно умереть со скуки»
«Интерес к жизни во всех ее проявлениях – вот секрет великих творческих людей»
«Просто делайте хорошую рекламу и деньги придут» (Just make a good ad and money will come).
Из речи, произнесенной Лео Бернеттом в 1967 году на ежегодном собрании акционеров своей компании:
«В один прекрасный день, когда я окончательно удалюсь на покой, вам, может быть, захочется убрать из названия компании мое имя…Не имею ничего против…Но позвольте сказать, когда я потребую, чтобы вы стерли с таблички мое имя.
Это случится в тот день, когда на делание денег вы начнете тратить больше времени, чем на делание рекламы — нашей рекламы. Когда вы забудете, что для писателей, художников и поэтов, творящих в наших стенах, удовольствие и радость от работы важны так же, как и деньги.
Когда вы потеряете тревожное ощущение, которое говорит душе: что бы ты ни делал, все равно можно выполнить еще лучше. Когда у вас перестанут чесаться руки от желания работать ради самой работы, без оглядки на требуемые ею усилия, на клиента и гонорары. Когда в вас умрет любовь к безупречному качеству и… ненависть к халтуре. Когда вам надоест искать оттенок краски, полутон, сочетание слов или звуков, которые создают свежий, яркий и запоминающийся образ. Когда вы перестанете, идя каждый день в офис, повторять про себя: “Никто не делает рекламу так, как компания Лео Бернетта”.
… Когда станете заигрывать с собственной неподкупностью и пойдете по пути удобного рационализма, чтобы положить на банковский счет лишний доллар. Когда в вас начнут проявляться неразборчивость, бесцеремонность и недостаток вкуса, пропадет чувство тонкой гармонии. Когда в вашей голове на первое место встанет вал, объём — вместо тяжелого и кропотливого труда. Когда кругозор будет измеряться широтой оконного проема в вашем кабинете, когда вы вдруг ощутите себя гигантом, который давно вырос из своих ботинок.
Когда вы проникнетесь верой в то, что творческой душой можно лишь командовать и управлять вместо того, чтобы пестовать и вдохновлять ее, когда привыкнете считать себя артистами, в реальности перестав быть таковыми.
Вот тогда, дамы и господа, я сам попрошу вас убрать мое имя с таблички».
Клод Хопкинс (1866—1932)
Известный пионер рекламного дела, признанный мастер и гений продаж Клод Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. Он систематизировал и обобщил свой феноменальный опыт в книгах «Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама», которые выдержали более тысячи переизданий. Дэвид Огилви говорил о работе Хопкинса так: «Никого даже близко нельзя подпускать к рекламированию, пока он не прочтет эту книгу не менее семи раз». «Я анализировал свое предложение до тех пор, пока я не был уверен, что преимущества были на стороне покупателя. Затем я делал предложение, от которого люди не могли отказаться».
«Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5—10 раз»
«Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе — спросите вашего покупателя. Это — истина в последней инстанции.»
«Работающие в рекламе забывают о своей роли. Они забывают, что они продавцы, пытаются быть реформаторами. Вместо продаж они ищут аплодисментов»
«Люди не покупают у клоунов»
Уильям Бернбах (1911 — 1982)
«Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство»
«Великая рекламная кампания лишь ускорит неудачу плохого продукта. Так больше человек узнает о том, что он плох»
«Все, что вы пишете… все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать»
«Наша работа заключается в том, чтобы продавать товар клиента, а не себя. Наша работа заключается в том, чтобы избавиться от “заумства”, позволяющего блистать нам, а не товару»
«Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству»
Интересные цитаты
«Ничто не существует реально, пока это не покажут по телевизору» (Daniel J. Boorstin).
«Реклама – величайшее искусство 20 века» (Маршалл МакЛухан, специалист в области коммуникации).
«Массового Сознания не существует в природе. Масса состоит из личностей. Поэтому хорошая реклама всегда является обращением одного человека к другому. А реклама, нацеленная на всех, не трогает никого» (Фэрфакс Коун, специалист в области рекламы).
«Творчество без стратегии называется искусством. Творчество со стратегией называется рекламой» (Джефф Ричардс).
Фразы известных
«Большое всего в индустрии рекламы я ненавижу то, что она притягивает к себе умных и деятельных, оставляя в качестве художников тупых и самовлюбленных». (Художник Banksy, источник: Esquire, Правила жизни)
«У рекламы одна цель – продать товар, все остальное от лукавого» (Раймонд Рубикам, снователь рекламного агентства Young & Rubicam).
«Только не говорите, пожалуйста, моей матери, что я работаю в рекламном агентстве. Она думает, что я служу тапером в борделе» (Жак Сегела, гений политической рекламы).
«В погоне за наградами мы забываем о релевантности. Мы превратились в эзотерическое братство, которое больше думает о себе, и меньше о том, как изменить этот мир». (Джеф Гудби, основатель и креативный директор Goodby, Silverstein & Partners).
«Реклама — самое увлекательное из того, что можно делать не раздеваясь». Джерри Делла Фемина (1936)
«Без рекламы произойдет самое ужасное — не произойдет ничего» — Том Бискарди
Писатели о рекламе
«Реклама должна объяснить нам без каких излишеств мы не можем прожить» (Э.Маккензи)
«Реклама убивает возможность выбора» Дуглас Коупленд, канадский писатель
«Реклама — это громыхание палкой внутри помойного ведра» (Джордж Оруэлл, писатель).
«Реклама – узаконенная ложь» (Герберт Дж. Уэллс, писатель)
«Реклама – искусство делать из полуправды полную ложь» (Эдгар Хоу, писатель)
«Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах» (Теннеси Уильямс, драматург)
«Идеалы нации можно легко определить по рекламным объявлениям» (Норман Дуглас, писатель)
«Многие мелочи стали важными вещами благодаря правильной рекламе» (Марк Твен, писатель)
«Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали» (Марти Ларни, писатель)
А кого цитируете вы?
Материал подготовлен АdМе.ru
Использование всего текста или его фрагментов, разрешается только со ссылкой на эту страницу.
www.audio-reclama.ru
ТОП-12 фишек + 9 примеров
Какая она – эффективная реклама? Яркая? Креативная? Провокационная? Сексуальная? Всё это имеет место быть и никогда нельзя с точностью сказать, что тот или иной вариант не сработает.
Никто никогда не знает. Мы на своём веку видели как рекламные материалы, на которые без слёз не взглянешь, работают лучше, чем шедевры перфекционистов. Не было предела нашему удивлению.
Но всё же общие детали между ними просматривались и мы готовы поделиться ими в этой статье.
Самая эффективная реклама – смешно
Хочу всё таки усилить следующую мысль: “Никто никогда ТОЧНО не знает какая реклама сработает”. Это касается вида, способа, оформления и самого посыла.
Мы можем провести глубокий маркетинговый анализ рынка и конкурентов, использовать при разработке множество психологических и продающих триггеров доверия, и даже провести тест на маленькой целевой группе, но даже в этом случае всё может провалиться.
Поэтому если вам говорят (или вы сами себе говорите), что “вот это самая лучшая реклама”, то остановитесь. Придержите коней до получения результатов.
Важно. Только итог может сказать хорошая эта реклама или плохая, причём итог, который будет основан не на короткой дистанции, а на длинной.
Это очень важный закон (кстати, больше таки таких законов мы раскрыли в материале про законы маркетинга).
Также хочу обратить ваше внимание на саму цель рекламы, так как вы можете сконцентрироваться на том, на чём не нужно.
Такую ошибку ранее допускали и мы при подведении результатов. И во всём виновата человеческая жадность. Сейчас всё объясню.
Например, вы решили сделать лендинг с целью сбора подписной базы. И у вас есть 2 варианта событий:
- Сделать сайт с максимально подробной информацией;
- Сделать сайт с минимум информации (вызывающий заголовок и форма захвата).
Что лучше по вашему мнению? Опять же ТОЧНО никто никогда не знает. Но можно с большей уверенностью сказать, что второй вариант даст конверсию в подписчика выше, потому что при грамотном заголовке у людей будет возникать интерес “Что там внутри?”.
Как же любопытноПричём, мы это уже пробовали и на себе и на своих клиентах. Но! Есть одно небольшое и очень важное НО. Заявок больше, но покупок в итоге меньше.
Хоть наш сайт и выполнил задачу привлечения новых подписчиков, всё равно он выполнил её не так качественно, как мог бы сделать это первый вариант.
А всё потому, что лендинг с укороченной информацией собирал всех подряд, когда при расширенном сайте хоть заявок было и меньше, но люди приходили более осознанные, а это значит, в результате мы получали более высокие показатели в продажу.
То есть брали не количеством, а качеством, что на выходе при подсчете ROI оказалось выгоднее.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
Ближе к телу
Теперь, когда вы понимаете, что только “в бою” можно понять работает реклама или нет, мы можем переходить непосредственно к этому деньгопролитию.
И чтобы получить эффект в виде новых клиентов, нам нужно учесть две составляющих, конечно, перед этим правильно определив целевую аудиторию или аватар клиента.
1. Каналы и способы рекламы
Начнём с самого простого, хотя для многих это оказывается большей трудностью, чем всё остальное.
Определим, где мы будем размещаться. И начать стоит с определения будет оффлайн или онлайн пространство. После этого, в рамках выбранного, нужно решить какой канал, а затем и способ мы будем использовать.
Если мы определили онлайн, то как канал могут быть социальные сети, контекстная реклама, тематические форумы и т.д..
При выборе, например, социальных сетей мы уже определяем способ, это может быть таргетированная реклама через промо-посты, реклама в других сообществах или конкурс за репосты в своём сообществе.
Если мы определили оффлайн, то в этом случае на место канала может встать реклама в журнале, промоутеры, наружная реклама и т.д.
При остановке, например, на промоутерах, нам нужно определиться – это будут промоутеры, которые кричат в матюгальник (извиняюсь за смешное название), промоутеры, которые раздают листовки или же которые проводят индивидуальный опрос.
За время существования блога мы написали огромное количество статей на тему каналов и способов рекламы, чуть ниже вы увидите список “обязательных к прочтению” по этой теме.
Сейчас же хочу вам сказать лишь то, что вам нужно идти по схеме: куплю-выбираю-думаю. Это деление каналов очень грубое, для первого класса, я бы сказал. Но для начала достаточно.
Смысл в том, что начните с каналов и способов, где клиенты хотят купить здесь и сейчас, затем перейдите к тем каналам, где клиент думает где покупать или что покупать, ну и финально к тем каналам, где клиент только начинает думать нужно оно ему или нет.
Если вам нужно больше информации по каналам, то обратите внимание на видео ниже и на наш материал Лестница Бена Ханта.
Что касается тех самых статей о каналах, которые мы писали, так вот рекомендую для чтения:
По теме:
1. Инструменты интернет маркетинга: 12 апостолов;
2. Эффективные каналы рекламы: взрыв или падение;
3. Каналы и способы рекламы в интернете: золотая жила.
После изучения этих статей вопрос о том где дать рекламу должен отпасть (если не отпадёт, воспользуйтесь поиском по блогу, так как статей и вправду очень много разных есть).
2. Предложение рекламы
Вот мы и подошли к тому из-за чего затевалась вся статья, как сделать такую рекламу в рамках выбранного канала и какие выбрать способы, чтоб
in-scale.ru
Что такое хорошая реклама? | Менеджмент@БЛОГ
Существует три точки зрения на этот вопрос.
Циники считают хорошей рекламу, получившую одобрение клиента.
Другая точка зрения соответствует определению Раймонда Рубикама: «Главный отличительный признак незаурядной рекламы заключается в том, что она не только убеждает потребителей покупать тот или иной товар, но и надолго запоминается в рекламном мире как прекрасно выполненная работа».
Мне самому удалось создать несколько рекламных кампаний, которые воспринимаются в рекламном мире как прекрасно выполненная работа. Тем не менее, я принадлежу к тем, кто придерживается третьей точки зрения: хорошая реклама это реклама, с помощью которой можно продать товар, не привлекая к себе внимания. Как автор рекламы я должен акцентировать внимание потребителя именно на товаре. Человек, который читает рекламное объявление или смотрит телевизионный рекламный ролик, не должен говорить: «Какая прекрасная реклама», необходимо, чтобы он подумал: «Я не знал об этом раньше. Я должен обязательно купить этот товар».
Для специалиста по рекламе скрывать свое мастерство профессиональный долг. О выступлениях Эсхина люди часто говорили: «Как красиво он говорит». Но когда речь произносил Демосфен, у людей появлялось желание сказать: «Выступаем против Филиппа!». Я за Демосфена.
/ Дэвид Огилви “Откровения рекламного агента”
www.management.com.ua
Хорошая реклама: примеры, которые заставляют покупать
Друзья, предлагаю вам сегодня отойти от теории и перейти сразу к практике. Ведь всех нас интересует вопрос: как с помощью хорошей рекламы продавать так, чтобы покупателю не оставлять шансов? Заметил баннер или объявление, захотел продукт и купил его. Схема проста, но вариантов привлечения целевой аудитории много. Какой выбрать?
Я заметила, что многие рекламщики или бизнесмены полагают, что эротический подтекст продает лучше всего. Вот, например, как вам такая реклама:
Лично для меня это пример неудачной рекламы. Целевая аудитория включает женщин и мужчин, так зачем унижать часть потенциальных покупателей? Да и вообще, эротические или откровенно пошлые нотки могут даже отпугнуть тех, на кого эта реклама товара якобы рассчитана. Но не всегда обнаженное тело или эротика в тексте отпугивает. Вот пример удачной рекламы:
Опять же, подобный вариант будет больше уместен для мужской и молодой целевой аудитории. А что, если ваш продукт охватывает более широкий круг покупателей? Тогда я бы советовала делать акцент на убойный заголовок. Иногда даже не требуется явно изображать продукт, достаточно его ярко описать. И вот вам очередной пример:
По тексту сразу ясно, о чем идет речь в этой креативной рекламе, не так ли? Потому что ролик с такой же репликой регулярно «крутят» на голубом экране. И этим просто грех не воспользоваться. А еще заметьте, как все просто на этом баннере. «Конечно, легко рекламировать уже раскрученный товар» — скажете вы, и будете абсолютно правы. Только учтите, что когда-то о «Сникерс» никто не знал, и именно благодаря удачным и креативным рекламным ходам (типа такого как на баннере) о шоколаде узнал весь мир.
Фишки удачной рекламы
Если быть честным, то приемчики-то повторяются. Только подают нам их под разными «соусами» и с разнообразными «начинками». При этом используют все те же рекламные фишки, которые где-то могут «выстрелить», а в другой рекламе продукта отталкивают. Так что здесь важно не просто выбрать трюк, который понравится, но и сделать это с умом. На самом деле, использование рекламы не ставит границы в приемах и фантазии. Убедитесь в этом сами, посмотрев на следующие примеры.
Креатив
Излюбленная фишка рекламщиков — креативить. Например, подвесить бабушку сбоку от бигборда:
Из необычного я бы еще выделила рекламу кофе Якобз, когда из имитированной чашки на асфальте или баннере идет аромат. А где-нибудь рядом изображены люди, которые буквально идут за этим запахом, прямо как в ТВ-рекламе. Вырезанные части плаката, электрические провода из большого носа на картинке — все это безусловный креатив.
Убойная надпись
«Не стоит доверять клоунам», «Я дала твоему соседу», «Утро начинается не с кофе» — надписи, которые привлекают внимание всех, но не всегда к товару. Наша цель — не просто рассмешить или удивить людей, но и привлечь их внимание к товару. Удачный ход заключается в составлении заголовка, который не полностью раскрывает суть. Например, в этой наружной рекламе не остается шансов, кроме как почитать то, что написано мелкими буквами:
Фото интересная реклама
Как вариант, можно использовать противоречие в заголовке: «Используй фен, который НЕ сушит», «Никогда не делайте этого», «У твоего соседа есть, а у тебя нет».
Минимализм
В данном случае речь идет о минимальном использовании красок, картинок и букв в принципе. То есть внимание человека ничего не отвлекает. И если он посмотрит на баннер, то увидит только надпись или картинку «по делу». Иногда очень хорошо срабатывает.
Неожиданные места
Использовать рекламу можно где угодно, в том числе и в интернете. В реальной жизни совсем не обязательно зацикливаться на баннерах и ситилайтах. Почему бы не использовать для размещения 3-D фото остановку, скамейку или даже просто стену? Такую рекламу трудно не заметить, так как люди все равно стоят на остановке, прячутся от дождя под козырьками и сидят на скамейках. Вот вам реальные примеры:
Что ж, надеюсь, что несколько полезных идей вы смогли черпнуть из нашего сегодняшнего топика. А теперь подумайте, какая правильная реклама могла бы помочь вам продвинуть ваш продукт! Если придумаете, то пишите в комментариях свои идеи!
textprofit.org
15 примеров дикой российской рекламы
Время от времени Лайфхакер рассказывает об ужасном дизайне — как правило, в таких подборках только творения зарубежных умельцев. Решили исправить положение и собрали примеры чудесной российской рекламы.
1. Спасибо хоть, что предупредили.
2. Вот вроде на фотографии еды смотришь, а вроде есть как-то уже расхотелось.
3. Когда попросили дизайнера обыграть название в промо-кампании.
4. Социальная реклама тоже бывает адской.
5. А если жена не пилит, то и бензопила будет работать так себе?
6. Не все мемы одинаково подходят для рекламы.
7. Для тех, кому обычное мороженое уже приелось?
8. Типичная российская глубинка.
9. Неужели так сложно запомнить?
10. Казалось бы, здесь всё нормально (за исключением откровенно избитой задумки, которой не место в 2019). А потом замечаешь надпись «Билет банка приколов».
11. Сомнительные переносы — это отдельный тренд в дизайне вывесок.
12. Когда ну очень любишь бренды.
13. Иногда не место красит рекламу, а реклама место.
14. Ещё один пример из той же серии.
15. Хочется в глаза посмотреть этим 34%.
Больше подобного — в каналах Зашкваркетинг, Что вы мне рекламируете?, Десигн и Киберпанк, который мы заслужили.
Читайте также 🧐
lifehacker.ru
Эффективная реклама: как правильно разработать, примеры
Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!
Содержание:
3 главных правила подбора самой эффективной рекламы
Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж
Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.
Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:
1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.
Примеры:
- Вы готовы начать худеть уже сегодня?
- Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
- Как в 63 года выглядеть на 43?
2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.
Примеры:
- Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
- Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
- Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.
Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.
3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.
Примеры:
- Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
- Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
- В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.
4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.
Примеры:
- Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
- Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
- Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.
5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.
Примеры:
- Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
- Нажми сюда и оформи заказ сейчас
- Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.
Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.
Как оценить эффективность рекламной кампании?
Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.
Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.
Для анализа можно использовать некоторые способы:
Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.
Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.
Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.
Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.
Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.
Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.
P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.
Мифы по поводу эффективной рекламы
Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.
1 Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»
Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.
Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.
2Миф второй. «На рекламу нужно много денег»
В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.
Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.
После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.
3 Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»
Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.
Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.
А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?
Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.
Плюсы и минусы разных видов рекламы
Наружная реклама на улицах
Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:
- Витрины.
- Светодиодные экраны.
- Вывески.
- Баннеры.
- Рекламные щиты на дорогах.
- Реклама на авто, в лифтах.
- “Растяжки”.
- Указатели на зданиях.
Плюсы:
- Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
- узнаваемость/престиж;
- ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
- креатив;
- для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
- возможна низкая цена.
Минусы:
- трудности на стартовом этапе;
- конкуренция;
- неточность таргетирования;
- короткий контакт с целевой аудиторией.
Печатная реклама
Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.
Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.
Можно выделить следующие виды печатных СМИ:
- Газеты, журналы.
- Флаеры и брошюры.
- Календари.
- Плакаты.
- Визитные карточки.
- Каталоги и справочники.
Плюсы:
- Охват отдельных сегментов аудитории.
- Управление репутацией.
- Время воздействия.
- Ненавязчивость.
- Тематичность.
- Контроль бюджета.
Минусы:
- Дополнительные расходы на подготовку.
- Локальные рамки.
- Долгий старт.
- Ограничения на объем.
- Короткий жизненный цикл рекламной публикации.
Реклама на ТВ и радио
Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.
Плюсы:
- Максимальный охват аудитории.
- Узнаваемость бренда.
- Стимуляция продаж.
- Использование преимуществ видеорекламы.
- Локальность (возможность рекламы в определенной местности).
Минусы:
- Сложность подготовки.
- Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
- Непостоянство.
- Навязчивость.
- Предвзятое отношение.
- Зависимость от качества рекламного материала.
Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.
По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.
Контекстная реклама
Основные сервисы контекстной рекламы:
- Яндекс. Директ.
- AdWords
Плюсы:
- Быстрый запуск.
- Эффективный контроль расходов.
- Возможность тонко таргетировать аудиторию.
- Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
- Статистика.
- Минимальный бюджет.
Минусы:
- Ограничения по внешнему отображению.
- Трудности в самостоятельном запуске.
Реклама в социальных сетях
Плюсы:
- Возможность тонко таргетировать аудиторию.
- Лояльность аудитории.
- Воздействие на имидж и узнаваемость.
- Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
- Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.
Минусы:
- Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
- Конкуренция.
- Временные ресурсы.
Поисковое продвижение (SEO)
Плюсы:
- Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
- Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
- Доверие (путем естественного восприятия).
- Контроль эффективности.
- Аналитика.
- Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.
Минусы:
- Обязательное наличие сайта.
- Наличие специфических знаний.
- Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.
Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.
Эффективная реклама для разных сфер
100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:
Сфера услуг (b2c)
- Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
- Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
- Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
- Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
- Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
- Реклама на телевидении.
- Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.
Для торговли (b2c)
Пассивная разовая реклама
- Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
- Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
- Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
- Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
- Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
- Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
- Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.
Постоянная реклама в торговле
- Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
- Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
- Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
- Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
- Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
- Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.
Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.
Реклама b2b
Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.
- Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
- Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
- Билборды.
- Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
- Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
- Плазменные панели на площадях города.
- Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.
Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы
- Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
- “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
- Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
- Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
- В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
- Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
- Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.
Какая реклама самая эффективная?
Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.
Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.
Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.
Секрет №3. Формула ВИЖД.
Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.
- В — Внимание
- И — Интерес
- Ж — Желание
- Д — Действие
Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.
Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.
Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?
Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.
Секрет №6. Простота заказа.
Секрет №7. Легкость оплаты.
Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.
Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!
Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!
Анна Гриб, SMM специалист
Эффективная реклама в Интернете: самый полный гайд с примерами
2.9 (58%) 10 голосовvlada-rykova.com
Лучшие бесплатные способы рекламы. Как рекламироваться бесплатно и эффективно?
Безусловное преимущество бесплатных способов рекламы в том, что она бережет деньги. Такая экономия средств всегда кстати, особенно в условиях раскрутки бизнеса. Некоторые методы раскрутки без вложений все чаще отличаются скорой отдачей и значительной прибылью, в начале развития они вполне подойдут. Результативность предугадать сложно, поскольку она будет индивидуальной для каждого случая.
Несмотря на широкую популярность социальных сетей, интернет – не единственная площадка для бесплатного продвижения. Также есть:
- Печатные;
- Наружные (стенды, листовки и пр.).
На сегодня в печатных изданиях платы за размещение не требуют только частные объявления. Если постараться и завуалировать коммерческое предложение под личную продажу, это хорошо продвинет ваш товар, причём задаром. Но редакторы газет тоже редко оказываются новичками, а подавляющем большинстве случаев они знают об этой хитрости и не пропускают объявление. В любом случае, попытаться стоит.
Наружную рекламу мы видим за каждым углом. Однако, информацию на стендах читают единицы, так как в течение дня на человека «сваливаются» сотни рекламных объявлений со всех сторон. Люди становятся все более равнодушными к рекламным плакатам. Листовки также популярны. Следует изготовить их, нанять промоутера и поручить ему их раздавать в местах массового скопления людей (парковки, торговые центры и т.д.). Главное – определиться с целевой аудиторией и узнать где, в какое время трафик целевых клиентов будет наиболее высоким. Для расчета эффективной схемы раздачи листовок существуют рекомендации в зависимости от целевой аудитории.
Интересные факты мира маркетинга!
- Самой дорогой рекламой в мире признан видеоролик компании Chanel. В главной роди снялась Николь Кидман, которая получила за работу 3 млн. долларов. Полная стоимость ролика – 33 млн.
- Древнейшая попытка продвинуть услуги – надпись на столбе, высеченная в Мемфисе 500 лет до н.э. Там было написано: «Здесь живу я, Минос с острова Кипр, который может толковать сны недорого».
- Чтобы еда выглядела аппетитно, во время съемок рекламы продуктов часто придают им наилучший вид. Инструменты самые разные: от спреев и крема для обуви, до паяльных ламп и моторного масла. Эксперты в этой области именуются фуд-стилистами.
Возможности раскрутки в интернете
Обширнейший потенциал для развития даёт всемирная сеть. При наличии определенных знаний и навыков владения компьютером, начинать предлагать продукт лучше именно в интеренете. Есть несколько распространённых бесплатных методов рекламы в интернете или интернет-маркетинга:
- Подпись в электронной почте. В привычном нам формате она представляет собой ФИО отправителя и иногда его должность. Но не все знают, что можно добавить к ним небольшой рекламный текст.
- Популярные сайты объявлений. На них можно размещать объявления не заплатив, но вот чтобы размещать таким образом коммерческое предложение, следует хорошо замаскировать его под частную продажу.
- Блог. Этот инструмент рассчитан на долгосрочную перспективу, он приносит не малые результаты и рекомендуется экспертами-маркетологами, как один из самых успешных способов продвижения компании в настоящее время.
Материал должен быть уникальным, информативным, раскрывающим вопросы по тематике вашего бизнеса, продукции или услуг. Потенциальные клиенты в поисках ответов на свои вопросы в данной тематике не только получают информацию от экспертом своего дела (то есть от вас) но и:⇒ видят инфо о компании, которая предоставила данную информацию на странице блога;⇒ интересуются предложенным вами товаром либо знакомятся с услугами компании.Раскрутка блога на новом отдельном сайте происходит достаточно медленно, поэтому размещение страницы своей компании на популярной деловой площадке является эффективным инструментом маркетинга! - Рассылки почтой. Можно делать их самостоятельно, что займёт значительное количество времени, или довериться специально созданным сервисам и программному обеспечению. Главный и жирный минус – такие письма часто расцениваются как спам и отправляются получателем или почтовым сервисом в соответствующую папку. Пользователи интернета не любят этот вид продвижения, поскольку он является старейшим с момента создания сети и всем надоел.
- Комментарии, форумы, конференции. Размещаться в специальных разделах на форуме можно совершенно открыто. Это могут быть темы, посвященные флуду или обсуждениям чего-либо. В идеале, если пользователь сам активно участвует в жизни форума и знаком со многими гостями, это способствует продвижению в процессе общения, преподнося его как полезный совет. К примеру, если кто-то просит рекомендации хорошего мастера по ремонту стиральных машин, можно смело поделиться контактами самого себя и это не будет похоже на спам.
- Социальные сети. Это один из эффективнейших способов, ведь на них зарегистрированы миллионы людей. Площадку сделать несложно, в качестве нее может выступить личный аккаунт или созданная специально для продаж группа. В чужих сообществах рекламироваться удастся только в том случае, если они еще не раскручены. Но целесообразным это не назовешь, ведь ваше предложение увидит недостаточно большое количество людей. Чтобы продвинуться таким способом, нужно потратить много времени. Популярные сообщества требуют оплаты за размещение рекламы.
Хороший вариант – завести вторую страницу, чтобы использовать ее только для коммерческих целей, добавляя каждый день потенциальных клиентов в друзья. Однако эти действия сопряжены с риском быть заблокированным, ведь некоторые расценивают заявку с подобного аккаунта как спам.
Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?
Еще один способ – хештеги. Они совсем не навязчивы и представляют собой тип пометки, которая призвана облегчить поиск фото или сообщений по нужной теме. Хештег может быть одним словом или целой фразой, но перед ним всегда ставиться символ «#». Сообщение найдут быстрее, если оно будет подписано грамотным хештегом.
- Youtube. На этом сервисе миллионы пользователей, среди которых ваши потенциальные клиенты, поэтому продвинуться здесь можно в достаточно короткие сроки. Следует создать канал, снять подходящее видео и загрузить его. Рекомендовано добавлять ролик продолжительностью не более 2 минут и заранее позаботиться об авторских правах.
- Сервисы «Вопрос-ответ». К примеру, Google, Mail и др. На таких порталах часто можно встретить вопросы о том, где продать или купить товар, куда сходить поужинать или в какой клинике лучше пролечить зубы. Достаточно просто найти вопрос, подходящий именно вашей сфере и ответить на него со ссылкой на свой сайт.
- Онлайн аукционы.
Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта
Евгения Лавроненко
Руководитель отдела маркетинга
Cassida™ Eurasia & Central Asia
www.cassida.ru
За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать — вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).
Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.
Разберемся на примере
Моя целевая аудитория — это мамы с детьми.
Вопрос 1: Мамы бывают:
— На сайтах и форумах для мам;
— В группах в соц сетях для мам;
— В поликлиниках;
— В парках и т.д.
Как мы можем на них воздействовать:
- На сайтах и форумах мам: Писать комментарии, участвовать в обсуждениях, давать советы, а в подписи оставлять наше КП (условно бесплатно тратим только время). Создавать свои темы обсуждений, в т.ч. «Кто-нибудь заказывал у этих ребят? Отзывы хорошие, но хочу у вас уточнить» — условно бесплатно (условно бесплатно тратим только время).
- Размещение баннерной рекламы на сторонних площадках в интеренете — платно.
- Предложить процент с продаж сайту (площадке-форуму) — бесплатно и т.д.
В итоге вашего мозгового штурма у вас получится более 100 маркетинговых каналов и их вариаций. А это значит, что вам есть над чем работать. Но, главное, помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому все бесплатные методы маркетинга — это время. Ваше время, которое легко перевести в деньги.
Еще один «лайфхак»: помните, что есть прекрасные сервисы для поиска удаленных сотрудников фрилансеров. Эти сотрудники с удовольствием помогут вам выполнять часть работ за более чем приемлемые деньги (до 70-150$ в месяц).
Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.
promdevelop.ru
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко