основные требования, с чего начать

Кроме торговли лекарствами, продаваемыми без рецепта, в такой аптеке можно продавать товары для здоровья и красоты, такие как косметика, товары для детей и продукты питания для определенных нужд, такие как продукты для целиакии, диабетиков или низкокалорийные продукты, и большинство ветеринарных лекарств.

Нужно ли иметь фармацевтическое образование, чтобы открыть аптеку в Италии. Это может вас удивить, но ответ — нет. Фактически, после публикации указа о либерализации в 2006 году (“decreto liberalizzazioni”) любой желающий может открыть аптеку. Однако, если у вас нет образования, вам обязательно понадобится нанять квалифицированного фармацевта для продажи лекарств. Это означает, что владельцем аптеки может быть кто угодно, но в этом случае он должен будет рассмотреть необходимость постоянного сотрудничества с одним или несколькими дипломированными фармацевтами.

Присутствие фармацевта — не единственное требование, необходимое для открытия аптеки.

Требования к открытию аптеки в Италии

Как мы объясняли несколько абзацев выше, даже если не нужно иметь диплом фармацевта, чтобы открыть аптеку, есть другие требования и процедуры, которым необходимо следовать. К примеру, необходимо получить сертификат HACCP, если вы решите продавать в аптеке продукты питания, даже если они упакованы (также и в этом случае не обязательно, чтобы сертификат имел непосредственно владелец аптеки).

Что касается открытия аптеки, вам также необходимо:

• Запросить регистрацию аптеки в Министерстве здравоохранения;

• Сделать сообщение о начале предпринимательской деятельности в муниципалитет;

• Зарегистрироваться в Торговой палате.

Второй и третий пункты не отличаются от процедуры открытия любого другого бизнеса. Регистрация деятельности в Минздраве — это единственный способ, позволяющий организовать впоследствии доставку лекарств на склад торговой точки. Фактически, после проверки отправленной документации, аптеке будет присвоен код, необходимый для покупки лекарственных препаратов. Кроме того, после получения разрешения Министерства здравоохранения аптека будет зарегистрирована в базе данных авторизованных аптек и аптек и, следовательно, может продавать свою продукцию даже через Интернет.

Как выбрать помещение для аптеки: несколько советов

Некоторые франчайзеры требуют определенных функций от помещения, в котором будет открыта аптека франчайзи. Однако, независимо от этого, имейте в виду, что всегда рекомендуется открывать аптеку в районах с большим притоком людей, в любом случае, в городских центрах, как минимум, среднего размера.

Всегда следите за тем, чтобы в непосредственной близости не было других аптек, и в любом случае тщательно продумайте, может ли потенциальная клиентура, исходя из численности населения района, быть достаточной для новой точки продажи.

Что касается размера помещения, всегда рекомендуется средняя / большая площадь. Имейте в виду, что вам обязательно понадобится склад среднего размера.

Франшизы в Италии: лучшие предложения для аптек

Alexander Dr Fleming

Alexander Dr Fleming — это бренд франчайзинговых аптек, основанный в 2012 году. Он дает возможность открыть точку продажи парафармацевтических препаратов, а также кабинета, где можно проводить анализы и тесты. Предложения для франчайзи также включают в себя традиционные аптеки и медицинские центры.

Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: площадь помещения от 50 до 80 квадратных метров, предпочтительно в районах с населением более 10 000 человек.

Chiedilo al farmacista

Chiedilo al farmacista — бренд, которые предлагает открыть точку продажи, предлагающую клиентам парафармацевтические товары и продукты для красоты и здоровья. Для него характерны продажа товаров и предоставление услуг под собственным брендом. В этих аптеках, как правило, должны работать, как минимум два специалиста: фармацевт и косметолог.

Начальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: помещение площадью 80-90 м2 в средних / крупных городах.

Più nodi di benessere

Più nodi di benessere — это бренд, который занимается торговлей лекарствами и продуктами, связанными со здоровьем и благосостоянием человека, с особым вниманием ко всему, что связано с питанием. Торговая точка включает в себя также место, отведенное для консультаций, особенно в области диеты / продуктов питания.

Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: площадь помещения около 150 квадратных метров по стандартной формуле.

Salute Store

Salute Store — это международный бренд, который родился как торговая точка, предлагающая полный спектр товаров, связанных со здоровьем (фармацевтические, медицинские и ортопедические продукты). Бренд предоставляет специальную мебель, разработанную для бренда, а оказывают информационную поддержку до и после открытия аптеки.

Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: переменные, исходя из выбранного пакета

Parafarmacia GF

Parafarmacia GF предлагает пакеты «под ключ» для открытия новых магазинов, но также предлагает возможность присоединения к сети аптек, которые уже работают.

Первоначальные инвестиции: 600 евро за квадратный метр для реализации аптеки под ключ

Минимальные требования: помещения площадью 60-80 квадратных метров в городских коммерческих зонах.

стоит ли открывать аптеку по франшизе? » Фармвестник

Что объединяет руководителя крупной аптечной сети и человека, только лишь начинающего свой аптечный бизнес? Конечно, проблема роста!

Франшиза: вместе мы сила!

Крупной аптечной сети, для того чтобы выходить в новые регионы и увеличивать число подконтрольных сети аптек, нужны люди, готовые возглавить открывающиеся аптечные точки, и инвестиции, для того чтобы их открыть.

Небольшой аптеке, возможно, еще только создающейся, нужно решить намного больше задач, поскольку, как правило, она не может похвастаться отработанными схемами работы на рынке, налаженными отношениями с поставщиками или наличием извест­ного бренда (всем тем, что уже есть у преуспевающей аптечной сети). Однако во главе отдельной аптеки и аптечного start-up-проекта обычно стоит предприниматель, мотивированный на работу и ориентированный на успешный результат, знающий свой регион и обладающий определенными финансовыми ресурсами.

В результате, по сути, крупная аптечная сеть и аптечный start-up могли бы прекрасно дополнить друг друга и вместе решать свои проблемы более эффективно, чем по отдельности.

Именно для этих целей и был придуман франчайзинг, т.е. такая форма ведения бизнеса, при которой одна компания (франчайзер) может представить другой компании (франчайзи) проверенную и успешную бизнес-идею, поддержку, обучение, снабжение, развитие, маркетинг и рекламу.

Сразу же хочется отметить, что далеко не все компании, предлагающие франчайзинговые схемы в многочисленных франчайзинговых магазинах, способны предложить действительно стоящую услугу. Причем это определяется не столько размерами франчайзера, сколько его готовностью работать с франчайзи и пониманием франчайзинговых механизмов развития бизнеса.

В частности, в российском аптечном бизнесе провальными проектами по расширению своей сети посредством реализации франшиз могут «похвастаться» не только неизвестные аптечные организации с сомнительной репутацией, но и такие крупные игроки российского аптечного ритейла, как «Ригла», «Первая помощь» или «О3».

В чем причина этих неудач и что отличает жизнеспособную франшизу от потенциального аутсайдера? По­пробуем разобраться.

Франчайзинг сегодня: + 30 тысяч франчайзи за 2 года!

Как именно сформировалось со­временное понятие франшизы (фр. franchise — льгота, привилегия), не совсем понятно. Кто-то считает, что впервые понятие франшизы начало формироваться в средневековой Франции и означало особую при…

Как открыть аптечный склад правильно и выгодно – УК «Мост»

Как открыть аптечный склад правильно и выгодно

 

И в благополучные, и в кризисные периоды времени люди, увы, не перестают болеть. Лекарства необходимы круглосуточно. Это важное обстоятельство позволяет аптечному бизнесу выдерживать самые сильные экономические коллапсы. Одна из ключевых составляющих этого бизнеса – наличие аптечного склада. Какие помещения могут быть использованы под аптечный склад? Как арендовать помещение под аптеку? Чем выгодна аренда аптечного склада?

Кто имеет право открыть аптечный склад?
Владельцы аптечного бизнеса на основании Лицензионных условий имеют право на открытие различных аптечных заведений (аптек, аптечных подразделений, аптечных киосков, аптечных пунктов, аптечных баз или складов).
При этом аптечным (или фармацевтическим) складом называют здравоохранительную единицу, которая обеспечивает медикаментами разные аптечные подразделения, осуществляя оптовую торговлю.
Аптечный склад – не только место хранения медикаментов, он может закупать их, а также торговать медикаментами оптом и в розницу.

Алгоритм действий для открытия аптечного склада

Для открытия аптечного склада понадобится оформление целого пакета документов. Ключевым из них является лицензия, дающая право на оптовую реализацию медикаментов. Это – первое, что надо будет сделать. А далее план может выглядеть так:

1. закупка необходимого оборудования
2. поиск поставщиков медикаментов
3. заключение договоров с ними
4. аренда помещения под аптечный склад
5. оборудование склада с учётом всех норм
6. разработка грамотного перечня препаратов
7. запуск рекламной кампании и акций

Требования к помещениям для аптечного склада

 

Для открытия аптечного склада недостаточно просто подобрать хорошее здание. Ведь должны быть соблюдены и сертифицированы противопожарные, санитарно-эпидемиологические и другие требования. Если помещение в аренду под аптеку отвечает всем нормам, Роспотребнадзор выдает заключение.

Для аренды аптечного склада следует искать помещение:

·         которое не числится в жилом фонде, отдельно стоящее или встроенное

·         изолированное, на первом этаже, имеющее самостоятельный выход

Если аптечное складское помещение расположено в одном из жилых домов, разгрузку/погрузку медикаментов не разрешается производить через подъезд.

Аптечные склады допустимо располагать в (полу)подвальном помещении, но все вышеизложенные требования в любом случае надо будет соблюсти.

 

Каким должен быть аптечный склад по площади.

 

 

Требования к общей площади аптечного склада регламентированы в размере от 150 м². Эта территория состоит из 5 зон:

·         подсобно-служебной зоны;

·         зоны для хранения препаратов;

·         зоны для приема медикаментов;

·         помещения с особенными нормами хранения;

·         зоной обслуживания посетителей

Причём, для аптечных складских баз, которые находятся на сельской территории, размер общей площади может быть снижен вдвое.

Общие нормы хранения медикаментов.

Для хранения медикаментов аптечные склады оснащаются специальными поддонами и стеллажами. Препараты раскладываются в поддоны по категориям и наименованиям.

Аптечный склад обязан быть укомплектован подъёмниками и погрузчиками. Склады с медицинской продукцией следует оснастить приборами для измерения влажности воздуха, термометрами, вентиляционной системой и приспособлениями для тушения пожара.

Есть медикаменты, которые являются наркотическими/психотропными веществами и прекурсорами. Оборот этих препаратов осуществляется на основании особых норм, которые предписывают получение отдельной лицензии. Без такой лицензии торговать перечисленными препаратами на складе будет нельзя. Хранят такие препараты отдельно.

 

Как открыть аптечный склад, не нарушая закона

 

Открытие аптечного склада происходит в строгом соответствии с Лицензионными условиями.

Продавать лекарственные средства а) дистанционно (посредством интернета), б) по почте, в) в заведениях не аптечного статуса не разрешается.

Аптечный склад обязан обеспечивать минимально допустимым перечнем медикаментов и сопутствующих медицинских товаров.

Вопросы отпуска медикаментов на аптечных складах, оформления рецептов, ценообразования также строго регламентированы.

Несмотря на хлопоты с оформлением разрешительных документов и лицензий, аренда аптечного склада – выгодная инвестиция. Аптечные склады занимаются, в основном, оптовой торговлей, а это – совершенно другой уровень объёмов продаж (в сравнении с аптеками).

 

Компания «Мост» много лет занимается арендой и продажей офисных и складских помещений в Ижевске. Планируете открыть аптечный склад? Наши специалисты подберут для вас лучшие складские площади в аренду! Просто позвоните!

Перспективы аптечного бизнеса на селе

Проблема медикаментозного обеспечения населения, проживающего в сельской местности, стоит в нашей стране очень остро. Есть ли будущее у аптечного бизнеса на селе? Какие факторы способствуют его развитию, а какие — сдерживают? Об этом корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» беседовал с председателем кировоградской организации работодателей в медицине и фармации, генеральным директором производственной фирмы «Ацинус» Григорием Урсолом.

— Григорий Николаевич, как Вы оцениваете ситуацию, сложившуюся в настоящее время с обеспечением лекарствами сельского населения?

Григорий Урсол, председатель кировоградской организации работодателей в медицине и фармации, генеральный директор производственной фирмы «Ацинус»

— К сожалению, ситуация очень сложная. Как известно, согласно существующему законодательству, в сельской местности разрешено реализовывать лекарственные средства через фельдшерско-акушерские пункты (ФАП) по договору с  центральной районной аптекой. Однако не в каждом селе есть пункты, полностью укомплектованные постоянным штатом. Вообще кадровая проблема является центральной в вопросе обеспечения сельского населения медикаментами. Врачи и  фармацевты из городов не хотят работать в селах, а те, кто проживает в сельской местности, зачастую оставляют свою работу, поскольку она не может обеспечить средства к существованию. В  итоге в Украине сейчас существует немало сел, в  которых медикаменты приобрести негде.

В районных центрах медикаментозное обеспечение населения осуществляют центральные районные аптеки, которые зачастую являются монополистами в этой сфере. Отсутствие конкуренции приводит к тому, что цены в этих аптеках нередко более высоки, чем в областных центрах или в столице. Я могу понять руководителей этих аптек, поскольку им необходимо содержать достаточно большой штат сотрудников, обеспечивать нормальное функционирование учреждения, оплачивать коммунальные услуги, аренду помещения и т.п. Наряду с этими структурами в районных центрах действуют и частные компании по реализации медикаментов. Преимуществами таких компаний являются мобильность, возможность быстро реагировать на рыночные изменения, большая «маневренность» в кадровом вопросе, гибкость в  ценообразовании.

— В проекте правил торговли лекарственными средствами, который широко обсуждался на страницах «Еженедельника АПТЕКА», установлено, что минимальная площадь аптеки в сельской местности может составлять 50 кв. м. Как Вы оцениваете такое изменение в существовавших ранее нормативах?

— Те, кто обеспечивает медикаментами сельское население, давно говорили, что норма, существовавшая ранее для всех аптек, в том числе сельских, не соответствует требованиям сегодняшнего дня. Развитие рынка дистрибьюторских услуг и  необходимость иметь больше оборотных средств обусловили тот факт, что в аптеке сейчас невыгодно держать большие товарные запасы. Да в  этом и нет необходимости, поскольку в любой момент можно заказать и получить нужные медикаменты. Такие аптеки, работающие, что называется, «с колес», могут иметь меньшие площади. Это выгодно, поскольку экономятся средства на аренде помещения, оплате коммунальных услуг, содержании штата. Соответственно, у этих аптек больше шансов «выжить» и приносить владельцам прибыль. В своих предложениях к проекту правил торговли лекарственными средствами мы указывали, что функции заведующих и их заместителей в таких аптеках могут выполнять люди со средним фармацевтическим образованием.

Да, сокращение минимально необходимой площади аптеки является прогрессивным шагом, который может сделать медикаментозную помощь для сельских жителей более доступной. Однако есть очень много населенных пунктов, где даже такую аптеку содержать невыгодно. В таких селах было бы целесообразно открывать аптечные киоски, реализующие лекарственные средства безрецептурной группы. Поставка медикаментов и  изделий медицинского назначения в киоски должна осуществляться из аптеки или аптечного склада, структурными подразделениями которых являются такие киоски. Вообще я считаю, что на данном этапе развития украинского фармацевтического рынка не следует отказываться от аптечных киосков как одной из форм работы по медикаментозному обеспечению населения, в особенности, на селе. Мы еще не «доросли» до того, чтобы вычеркнуть аптечный киоск из списка эффективно работающих бизнес-структур.

— К чему привело бы решение о ликвидации аптечных киосков?

Если в  настоящее время принять решение о ликвидации аптечных киосков, то это будет иметь негативные последствия как для потребителей медикаментов, так и для предпринимателей, которые занимаются реализацией лекарств на рынке. В этом случае количество аптечных учреждений сразу уменьшится примерно на треть, и пострадают от этого практически все. Во-первых, потребитель лишится возможности приобрести лекарственные средства в  нужный момент и в нужном месте. Каждый, кому срочно понадобилось какое-либо лекарство, будет вынужден искать аптеку или больницу, где расположен аптечный пункт. А как объяснить сельским жителям — людям пожилого возраста, одиноким, инвалидам, приезжим, — которым необходимо в срочном порядке приобрести и  принять необходимое лекарство, что нужно искать больницу или стационарную аптеку?

Во-вторых, наряду с потребителями ликвидация аптечных киосков затронула бы и интересы предпринимателей, поскольку некоторые «малые структуры» бизнеса, торговая сеть которых состоит преимущественно из аптечных киосков, сразу же «обвалятся», и очень много людей со  специальным образованием останется без работы. На мой взгляд, нужно стремиться не к отказу от аптечных киосков, а к тому, чтобы аптечное дело в  них было организовано надлежащим образом. В  частности, можно составить перечень препаратов и  изделий медицинского назначения, которые было бы разрешено реализовать в аптечных киосках, описать условия, соблюдение которых необходимо при их хранении и реализации. Очень важно, чтобы эти условия были выполнимы и обеспечивали сохранение надлежащего качества медикаментов.

— Вы упомянули о кадровой проблеме. Кто же будет работать в этих киосках?

— Действительно, это очень важный вопрос. На мой взгляд, проблему с кадрами для работы в сельских аптечных киосках можно решить, если будет разрешена реализация медикаментов в сельской местности специалистами не только с  фармацевтическим, но и с медицинским образованием. Учитывая, что в киосках продаются препараты безрецептурной группы, а также изделия медицинского назначения широкого потребления (бинты, вата, пластырь и др.), думаю, что человек с  медицинским образованием, в том числе, средним, будет достаточно компетентен. Возможно, это не идеальное решение, но, принимая его, следует учитывать все «за» и «против», подумать, что лучше: когда требуемый безрецептурный препарат пациенту продаст медсестра или когда больной человек вынужден ехать или даже идти пешком за ним в районный центр. Конечно, можно иметь дома необходимый запас медикаментов, но, во-первых, домашние аптечки не всем сейчас по карману, а во-вторых, всего предусмотреть нельзя, и вряд ли человек может уверенно прогнозировать, какое именно лекарство ему может понадобиться завтра, послезавтра или через неделю.

Хотелось бы обратить внимание еще на один аспект. Не секрет, что многие люди обращаются за врачебной помощью, когда обойтись без нее уже не могут. Не слишком внимательное отношение к собственному здоровью — это, к сожалению, наша суровая реальность. Если даже люди, проживающие в крупных городах, не всегда находят время посетить поликлинику, то представьте, как обстоит дело в селах, жителям которых до ближайшего врача еще нужно ехать десятки километров. Зачастую тот, кто работает в  сельском аптечном киоске, является единственным консультантом жителей села в вопросах, связанных со здоровьем. Если у этого человека будет медицинское образование, то это совсем неплохо. Разумеется, советы такого специалиста не должны выходить за рамки его компетенции. Например, заметив, что какой-то житель села часто приобретает препараты от головной боли, работник аптечного киоска может рассказать, что головная боль может быть вызвана целым рядом причин, и  порекомендовать обратиться к врачу. Рискну предположить, что совет человека «в белом халате» будет воспринят серьезно, побудит человека задуматься о проблемах со здоровьем и  обратиться к врачу, а не глотать годами таблетки, пытаясь устранить симптомы заболевания, при котором, возможно, необходимо системное лечение. Не следует забывать, что если человек не получает адекватного медицинского, в том числе медикаментозного лечения, то нишу официальной медицины и легального аптечного бизнеса занимают разного рода целители. Конечно, не все они заслуживают критики, но немало шарлатанов, которые зарабатывают деньги на болезнях и  невежестве людей.

— Каков опыт ведения аптечного бизнеса в сельской местности у руководимой Вами компании?

— Недавно мы отмечали 10-летний юбилей компании. «Ацинус» — одна из наиболее крупных профильных частных компаний Кировоградской области. Из небольшой частной клиники мы «выросли» в структуру, располагающую 26 торговыми подразделениями и  обеспечивающую эффективную медикаментозную помощь населению области, в том числе и  проживающему в сельской местности. Эти торговые точки расположены во многих районах Кировоградской области, а расстояние между ними достигает 500 км.

Компания строго выполняет лицензионные условия и все требования контролирующих органов, хотя, скажу честно, на  селе обеспечить это очень непросто. При формировании портфеля препаратов мы учитываем то, насколько они востребованы, как быстро продаются. Если в крупном городе аптека может себе «позволить» иметь в ассортименте часть лекарственных средств, скорость оборачиваемости которых не очень высока, то на селе такая «роскошь» непозволительна. Поэтому в компании очень тщательно подбирают ассортимент медикаментов, представленных в сельских аптечных киосках или ФАПах. Как я уже говорил, особенно остро стоит проблема с кадрами. У нас есть опыт, когда мы даже объявили конкурс в одном из сел и направили его победительницу на платное обучение по специальности «фармация».

Сложно вести бизнес в условиях, когда постоянно меняются правила игры, поэтому хотелось бы пожелать государственным структурам разных уровней, создающим нормативно-правовую базу в сфере реализации фармацевтической продукции, чтобы принятие новых законов и нормативных актов способствовало стабильности на рынке, а регулирование деятельности бизнес-структур строилось на разумных принципах целесообразности. Для того чтобы аптечный бизнес на селе выжил и развивался, необходимы более либеральные требования к организации процесса реализации медикаментов. Да, фармацевтический рынок должен быть цивилизованным и  ориентированным в своем развитии на нормы, существующие в европейских странах. Но следует учитывать и реалии нашей страны, требования сегодняшнего дня. В сельской местности проживает треть населения Украины. Это люди, которые, как и  все остальные, болеют и нуждаются в  медикаментозной помощи. И есть фирмы, которые хотели бы эту помощь предоставлять. Налицо нормальная рыночная ситуация, когда есть потребность в услуге и готовность ее оказывать. Механизмы регулирования на всех уровнях власти должны помогать развитию социально ориентированного бизнеса. n

Виктория Матвеева, фото Евгения Чорного

Как открыть аптеку и составить детальный бизнес план: наши советы

Аптеки, как место для продажи и хранения лекарств, были известны еще в глубокой древности. Как правило, они открывались при дворах знатных вельмож, и простому люду не было к ним доступа. Первая официальная аптека была открыта в 7 веке нашей эры в Багдаде. Именно с тех времен начинается отсчет существования этого древнего и необходимого дела.

В России первая аптека была открыта в 1581 году, а в 1701 царь Петр Первый издает указ, согласно которого, можно открывать частные аптеки, и заниматься продажей лекарств. Можно сказать, что с того момента появились зачатки аптечного бизнеса, и данное дело становилось все прибыльнее и прибыльнее. Но хватит об истории, ведь нас сегодня интересует вопрос относительно того, как открыть аптеку в условиях современного мира.

 

 

 

В традиционном понимании, аптека – это заведение, где каждый человек по рецепту врача, или исходя из собственных соображений, может купить любое доступное лекарство. В последнее время, болезней появляется все больше и больше, соответственно увеличивается количество медицинских препаратов, необходимых для лечения того или иного недуга. Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.

В данной статье мы поговорим о том, как открыть аптеку, рассмотрим законодательную базу, регулирующую данную деятельность, акцентируем внимание на подборе персонала, поговорим о налогообложении и необходимых документах. Также постараемся помочь Вам составить бизнес план аптеки, таким образом, чтоб учесть все особенности и тонкости данного вида бизнеса.

Отличие аптеки от аптечного пункта

Многие, кто хочет открыть аптеку, сталкивается с вопросом – чем отличается аптека от аптечного пункта, и что лучше открывать? Мы решили более детально остановиться на этом вопросе, и проанализировали все отличию, плюсы и минусы аптек и аптечных пунктов.

Казалось бы, разница только в названии, а по сути, это одно и то же. Но не нужно делать поспешных выводов. Если обратиться к законодательству, то вы не найдете четкого разграничения между аптекой и аптечным пунктом. Статья 4 закона №86-ФЗ «О лекарственных средствах», принятого 22 июня 1998 года, гласит, что лекарства, продажа которых возможна строго по рецепту врача, должны отпускаться лишь в аптеках и аптечных пунктах. Запрещена продажа таких лекарственных средств через аптечные магазины и аптечные киоски.

 

 

 

Но также ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.

К основным функция аптеки можно отнести:

1. Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа может осуществляться как по рецепту лечащего врача, так и без него.
2. Аптеки могут изготавливать лекарственные средства строго по выписанным рецептам врачей, либо же по запросам и требованиям различных заведений здравоохранения. Также у каждой аптеки могут быть свои, эксклюзивные лекарства, выполненные в соответствии со всеми стандартами качества и требованиями министерства здравоохранения.
3. Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
4. Продаже средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье изготовленное на растительной основе.
5. Продажа лекарственных средств и препаратов категории людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
6. Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
7. Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.

К основным функциям аптечного пункта можно отнести:

1. Продажа всех тех же лекарств, которые реализуются через аптеки, за исключением ядовитых, сильнодействующих, наркотических, психотропных веществ.
2. Также в перечень функций можно отнести все те функции, которые есть и у аптек. Различие лишь в том, что аптечные пункты не могут продавать определенные наименования товаров (ядовитые, сильнодействующие, наркотические, психотропные вещества).

Ранее были нормативы, которые указывали минимальную необходимую площадь аптечного пункта, и уровень квалификации работника, но сейчас они утратили силу.

 

 

 

Если же коротко очертить отличия аптеки, аптечного пункта и аптечного киоска, то можно сказать, что в аптеке некоторые лекарства могут производиться на месте, аптечный пункт занимается лишь реализацией лекарств по рецепту и без рецепта врача, а аптечный киоск продает товары личной гигиены, и лекарства отпускаемые без рецепта.

Запомните один важный момент – если вы хотите открыть аптеку или аптечный пункт, то нужно получить лицензию, которая позволит заниматься данным видом деятельности.

Как открыть аптеку: поговорим о налогах

Если вы собрались открыть аптеку, то нужно официально регистрировать свое предприятие. Сразу скажем, что ИП (индивидуальное предпринимательство) будем уместно только в том случае, если вы собираетесь открывать одиночную аптеку, или максимум два аптечных пункта. Если же планируется сеть аптек, то оптимальное решение – регистрации общества с ограниченной ответственностью, либо же ОАО (открытое акционерное общество).

Уверены, что большинство из Вас еще не думают о сети аптечных пунктов, поэтому, лучше регистрировать ИП, и выбирать формой налогообложения – единый налог. Это позволит не переплачивать государству, да и уменьшит волокиту с документами, отчетностью, различными бланками и бумагами.

Далее нужно выбрать коды ОКВЭД (вид экономической деятельности). Вы можете самостоятельно изучить все ОКВЭДы, и подобрать для себя оптимальные, но мы уже это сделали за Вас. Среди основных кодов для аптек можно выделить:

• 52.3 – розничная продажа фармацевтических, медицинских товаров, парфюмерии и косметики;
• 52.31 – розничная продажа фармацевтических товаров, в том числе изготовление лекарственных средств;
• 52.32 – розничная продажа товаров, используемых в медицине, а также ортопедических изделий;
• 52.33 – розничная продажа косметических товаров и парфюмерии.

Если вы планируете вести более широкую деятельность в своей аптеке, то подберите дополнительные коды экономической деятельности, чтоб потом не иметь проблем с налоговой и ежегодными отчетами.

Документы необходимые для открытия аптеки

Как мы уже говорили выше, для того, чтоб открыть аптеку, Вам понадобится собрать некоторые разрешительные документы. К основным можно отнести:

1. Лицензия, согласно которой, вы имеете право заниматься фармацевтической деятельностью. Все лицензии выдаются на 5 лет. По истечению этого периода, вы можете либо продлить ее, либо переоформить (если нужно внести какие-то коррективы и дополнения). Такой документ может получить лишь специалист, имеющий профильное образование. Поэтому, либо Вам нужно заканчивать медицинский университет (что совсем не радует), либо же доказать, что в аптеке будет работать квалифицированный персонал, отвечающий всем стандартам и условиям лицензирования.
2.  Документы, позволяющие вести бизнес деятельность и открывать предприятие (свидетельство о регистрации ООО, ОАО, либо же ИП).
3. Разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение, и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно эпидемиологической службы.
4. Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
5. Разработка и составление документации, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)

 

 

 

Обратите внимание, что ксерокопии всех разрешительных документов должны храниться непосредственно в аптеке. Если вдруг к вам нагрянет внеплановая проверка, вы должны быть готовы представить им все документы, подтверждающие ваше право на занятие данным видом деятельности.

Выбор помещения для будущей аптеки

Правильно выбранное помещение – это залог успеха будущей аптеки. Многие начинающие бизнесмены не уделяют должного внимания факту расположения помещения для бизнеса, хотя от этого, в большей степени, зависит поток посетителей. Выбирая место для будущей аптеки, обратите внимание на следующие факторы:

• Наличие конкурентов рядом с выбранным вами местом. С одной стороны, конкуренты – это хорошо, особенно если они работают давно, и туда люди ходят. Вы спросите почему? Значит место прибыльное, люди знают, что там есть аптека, а вы пошатнете «монополию», предложив еще и свой ассортимент товаров. С другой стороны, наличие большого числа конкурентов – это не хорошо. Будет тяжело переманить нахоженных клиентов к себе, предложив лучшие условия и больший ассортимент. Оптимальный вариант – открывать аптеку рядом с другой, при этом делать все дешевле, чем у конкурентов, и на порядок лучше.
• Место расположения, тоже играет важную роль. Аптеки лучше всего располагать в густонаселенных спальных районах.
• Также обращайте внимание на доход людей, которые живут в выбранном Вами районе. Если это работяги, получающие средние и минимальные зарплаты, то не стоит предлагать им дорогие немецкие препараты, а основу ассортимента должны составлять «стандартные» отечественные лекарства.

Хорошая прибыль будет лишь в том случае, если вы построите правильную ценовую политику, и сможете грамотно организовать работу персонала. Не забывайте и о программах лояльности – скидки, накопительные карты, различные бонусы и акции. Таким образом, вы «подвяжите» покупателей под себя, и они вряд ли захотят уходить к конкурентам. Даже предоставив скидочную карту на 5%, вы уже сделаете большой шаг на пути к приобретению постоянных клиентов вашей аптеки.

 

 

 

Также хотим акцентировать ваше внимание на необходимом минимуме, которые следует соблюдать:

• Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров. Если вы собираетесь заниматься производством медикаментов, то не менее 24, а если это производство требует стерильных условий, то размер помещения должен быть от 30 кв.м.
• Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
• Особое внимание обратите на аптечный инвентарь. Нужно приобрести, как минимум, контрольно-кассовый аппарат, холодильник для хранения препаратов, требующих специального температурного режима, шкафы и полки для размещения лекарственных средств и изделий, имеющих медицинское назначение, приборы и дополнительные материалы, с помощью которых будут изготавливаться для продажи лекарства и медицинские изделия.
• Каждое рабочее место необходимо оснастить инструкциями о санитарно-гигиенических нормах, технике труда и безопасности. Все работники аптеки обязаны соблюдать эти инструкции.

Ассортимент будущей аптеки

Хороший и широкий ассортимент – это еще один пункт, который определяет успешность будущего бизнеса. Покупатель, придя в вашу аптеку, хочет купить все то, что он себе запланировал, либо то, что доктор прописал. Он не хочет таблетки покупать у Вас, спрей в другой аптеке, а капли вообще в третьей. Если несколько раз подряд покупатель не найдет у Вас нужные ему препараты, при этом найдя их в другой аптеке, то с большой долей вероятности можем сказать, что он вернется к вам не скоро.

Для того, чтоб бизнес был успешный, необходим широкий ассортимент различных лекарственных препаратов. Опытные бизнесмены, работающие в данной сфере, отмечают, что для начала нужно как минимум 2000 наименований различных лекарств. Также параллельно вы можете продавать БАДы, средства гигиены, детские товары, косметику, парфюмерию, медицинские изделия.

Но не забывайте, что одни товары пользуются большим спросом, и их нужно закупать в первую очередь, а другие могут месяцами лежать на складе. Поэтому, изучите спрос населения, поймите, чего нужно купить больше и сразу, а что можно завести со временем. Также не забывайте, что разные медикаменты имеют разный срок годности. Не покупайте слишком много продукции с минимальным сроком хранения, ведь вы рискуете не успеть их продать до конечного срока реализации.

 

 

 

Наш совет – в первые месяцы работы аптеки, не стоит закупать большое число товаров. Лучше возьмите основные позиции, и по мере работы анализируйте, на что есть спрос, что чаше всего интересует покупателей, какие медикаменты нужнее, а от закупки каких можно отказаться.

Также ассортимент нужно формировать в зависимости от места расположения аптечного пункта. Товары аптеки расположенной в больнице будут отличаться от той, что находится в офисном или торговом центре. В первом варианте, основой должны стать рецептурные медикаменты, и такие, которые пользуются спросом в больницах (спирт, вата, бинты, болеутоляющие, антисептики и т.д.) Если же хотите открыть аптеку в офисном или торговом центре, то 95% товаров должны составлять медикаменты, отпускаемые без рецепта, различные средства гигиены и товары для детей.

Грамотный и квалифицированный персонал – важная составляющая успешного бизнеса.

Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием. Следуйте таким правилам:

• Заведующий аптеки должен быть человек с высшим профильным образованием, имеющий акредитационный сертификат.
• Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.

Образование – это хорошо и важно, но не стоит забывать и о коммуникативных навыках работников вашей аптеки. Большая часть клиентов – это люди пожилого возраста, которым нужно помочь советом, что-то подсказать, прочитать, растолковать. Продавца и консультанты должны быть терпимы, и уважать любого клиента.

 

 

 

Последний этап – реклама и развитие собственной аптеки

Реклама – двигатель торговли. Возможно, вы где-то читали, слышали, видели, что аптечные пункты, да и вообще аптечный бизнес, не нуждается в серьезной рекламе. Мол люди болеют всегда, и всегда им нужны лекарства. Если у Вас одна аптека в городе, то да, можете забыть про рекламу. Но там где есть конкуренция, а она есть везде, нужно быть всегда на шаг впереди, и качественно отличаться от других. Поэтому, уделите должное внимание грамотной и качественной рекламе.

Также, способ рекламы зависит и от места расположения аптеки. Если она находится в больнице, то достаточно повесить красивую вывеску, и вести правильную ценовую политику. Если же аптека располагается в спальном районе, то нужно придерживаться таких правил:

• Наружная световая реклама, которая будет привлекать внимание в ночное время. Как правило, аптеки ассоциируются с целенным цветом. Поэтому, максимально используйте в рекламе сочетание зеленого и белого.
• Круглосуточный режим работы. Ваша аптека должна работать и в ночное время. Также можете организовать доставку медикаментов на дом. Это будет отличным дополнением, которым в перспективе воспользуются многие клиенты.
• Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
• Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах +-3-5% на дорогие товары, и +-10% на товары средней и низкой ценовой категории.

 

 

 

Никогда не старайтесь сэкономить на товарах, покупая их у сомнительных поставщиков. Сейчас на рынке появляется большое количество подделок, и медикаментов сомнительного качества. Продажа подобного рода товаров грозит не только оттоком клиентов, но и возможным отзывом лицензии.

Вот, пожалуй, и все. В данной статье мы поговорили о том, как открыть аптеку, рассмотрели основные аспекты открытия, обратили внимание на законодательную базу, на процесс выбора помещения и подбора персонала. Уверены, что прочитав нашу статью, вы получили ответ, и теперь сможете еще на шаг стать ближе к открытию собственной аптеки.

C чего начать аптечный бизнес. Нюансы открытия бизнеса

Ранее данный вид бизнеса был трудно открываемым, потому как владели им, как правило, несколько семей из поколения в поколение. Но теперь при наличии некоторого капитала и определенных качеств самого предпринимателя можно быстро открыть свое аптечное дело. В данной статье мы расскажем вам, с чего начать аптечный бизнес, как его развивать, какие есть особенности открытия аптек.

Разновидности аптек

Существует два вида аптек:

• Те, которые имеют право на изготовление лекарственных средств;
• Те, которые продают уже готовые сертифицированные медикаменты.

По видам лицензии бывают аптечные:

1. Киоски;
2. Пункты;
3. Магазины.

Это деление связано с разницей требований законодательства для каждого из них. Важно разбираться, что киоск или пункт являются абсолютно разными предприятиями. В первом должна иметься одна комната под материалы, в то время как в аптеке их обязано быть две. С киоском сложнее, тут запрещено продавать препараты по рецептам, именно они составляют основную прибыль на этом рынке.

Самым выгодным вариантом считается аптечный пункт. Тут покупатель сможет найти все медикаменты, которые ему нужны без каких-либо ограничений. С точки зрения арендной платы, также выгоднее, так как места пункт занимает меньше. Окупится такое дело за полгода работы.

Аптека – это более сложный процесс. Здание имеет большую площадь, значит, аренда будет выше. Требований предъявляется больше, медикаменты разрешены к продаже все. Окупится данный бизнес примерно за пару лет.

Как правило, бизнесмены сначала открывают аптеку, а потом по всему городу ставят аптечные пункты. Это значительно расширяет сеть и увеличивает доход.

В чем различие между аптекой и аптечным пунктом

Для обычного обывателя никакой разницы между этими понятиями нет. Но с точки зрения законодательства имеются существенные отличия.

Аптека должна располагаться на площади не менее 90 кв.м, аптечный пункт – 70 кв.м.

У аптеки обязательно должен быть кабинет для администрации. Конечно, тут должно быть больше ассортимента.

Документы, которые требуются для открытия аптеки

Это основной и самый первый этап подготовки к открытию бизнеса. Всю документацию необходимо подготовить в соответствии с требованиями законодательства, чтобы потом не возникало проблем с законом. Можно зарегистрировать аптеку как ООО. Специалисты ЦПУ «Империя» помогут быстро и правильно оформить все документы .

• Необходимо приобрести лицензию, разрешающую торговать лекарственными средствами в розницу.
• Для здания нужно получить лицензию на пожарную безопасность.
• От санитарной службы нужно получить паспорт помещения и разрешение, которое позволит сделать из него аптеку.
• На получение данных документов уйдет как минимум пара месяцев.

Основные нюансы открытия аптечного бизнеса

Необходимо определиться с тем, какая будет форма торговли.

1. При закрытой все медикаменты находятся под стеклом витрины, продавец самостоятельно подает лекарства клиентам. Это более безопасная форма.
2. При открытой посетители сами выбирают лекарства с полок, как в супермаркетах. Это значительно снижает безопасность, но повышает доход на 30 % в местах с большой проходимостью людей.

Для облегчения работы необходимо ввести электронный учет всех товаров.

Выбор помещения

Помещение постоянно должно обрабатываться дезинфицирующими препаратами.

Это только некоторые требования, которые предъявляются законом.

Оборудование, которое необходимо для аптеки

Это довольно затратное приобретение для такого бизнеса. Тут потребуются:

• Кассовый аппарат
• Стеклянные витрины
• Прилавки
• Холодильные камеры
• Сейфы для лекарств с содержанием наркотических веществ
• Компьютеры
• Мебель

Важно понимать, что при отсутствии любого из вышеперечисленных требований, лицензию на открытие аптеки бизнесмен не получит.

Требования к сотрудникам аптеки

• Руководитель аптеки обязан иметь высшее фармацевтическое образование, стаж работы 3 года.
• Индивидуальный предприниматель может не иметь такого образования, но тогда ему придется найти для работы фармацевта с опытом работы от 5 лет.
• Все сотрудники аптеки также обязаны иметь фармацевтическое образование, за исключением уборщицы.
• Каждые пять лет все работники обязаны повышать квалификацию.
• Еще одним важным условием является грамотность, дружелюбность и обходительность персонала. Тогда бизнес будет приносить доход.

Медикаменты и их закупка

Важным шагом является реклама. Необходимо запускать ролики по телевидению, печатать афиши, рекламные бюллетени, объявления в газетах, интернет.

Прибыльна ли франшиза аптек?

Покупка франшизы для аптечного бизнеса — это более простой и, как правило, более прибыльный способ открыть аптечный бизнес, особенно для владельцев бизнеса с небольшим медицинским образованием или без него.

Поскольку мир будет по-прежнему нуждаться в лекарствах и особенно полагаться на лекарства, отпускаемые без рецепта, открытие аптеки можно рассматривать как стабильное и безопасное вложение.

Независимые аптеки могут вызвать определенные затруднения, поскольку они требуют глубоких знаний об отрасли здравоохранения и рынке лекарств.Владельцам аптек также нужна хорошая сеть, чтобы выгодно закупать и продавать свою продукцию.

Когда человек решает купить франшизу, это меняется. Они получают помощь от бренда с точки зрения соблюдения нормативных требований, обучения и закупок продуктов. Владельцы франшиз извлекают выгоду из опыта и знаний, предлагаемых брендом, и могут сосредоточить свои ресурсы на развитии бизнеса, вместо того, чтобы беспокоиться о различных административных аспектах.

Самые прибыльные франшизы аптек, доступные сегодня

Вот список самых прибыльных франшиз аптек, который поможет вам сделать лучший выбор.

Аптека Medicap

Аптеки Medicap по франшизе известны своим быстрым и дружелюбным обслуживанием. В их магазинах в среднем 90% рецептов, 10% безрецептурных продуктов, а также они известны своей собственной торговой маркой безрецептурных продуктов.

Бренд предлагает потенциальным владельцам франшиз всестороннюю поддержку, от поиска места до оптимизации бизнес-процессов и управления компенсациями.

Первоначальные инвестиции составляют от 330 050 до 699 414 долларов, а текущая лицензионная плата составляет 599 долларов в месяц.

The Medicine Shoppe

Основанная в 1968 году фармацевтом Майклом Бушем, The Medicine Shoppe — это сеть аптек, призванная стать лучшим местом для оказания медицинской помощи пациентам в сообществе, предлагая индивидуальные аптечные услуги.

Владельцы аптек, инвестирующие в эту франшизу, получают выгоду от высококачественных и прибыльных результатов благодаря возможности владения профессиональными розничными аптеками.

Кон Лейн, директор по развитию франчайзинга в The Medicine Shoppe, стремится обеспечить всестороннюю поддержку бизнеса, включая информацию, касающуюся юрисдикции регистрации.

Аптеки Medicap и Medicine Shoppe являются частью системы франшизы, распространяемой в рамках Cardinal Health.

Как и MediCap, первоначальные вложения составляют от 330 050 до 699 414 долларов, а текущая лицензионная плата составляет 599 долларов в месяц.

Аптека Health Mart

Health Mart имеет более 3000 франчайзинговых магазинов в США.Компания стремится стать аптечной сетью, предлагающей удобное для клиентов обслуживание и вызывающей у общества чувство доверия.

Бренд позволяет существующим аптекам сохранить свое название аптеки и при этом стать частью франшизы Health Mart. Это помогает сохранить низкие первоначальные вложения для фармацевтов, которые уже владеют магазином.

Став частью франшизы Health Mart, бренд также помогает независимым владельцам аптек стать более конкурентоспособными и успешными на рынках, где уже существуют крупные аптечные сети.

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет от 250 775 до 674 250 долларов США. Также существует ежемесячная плата в размере 325 долларов для франчайзи.

Good Neighbor Pharmacy

Независимые аптеки могут извлечь выгоду из Good Neighbor Pharmacy, используя свою репутацию, понимание рынка и опыт для создания прибыльной аптеки.

Чтобы купить франшизу бренда Good Neighbor Pharmacy, владельцам бизнеса не нужно платить франшизу. Вместо этого франчайзеры могут стать частью сети Good Neighbor, выплачивая взаимно согласованную ежемесячную плату и управляя аптекой.

Существующая аптека может потратить от 1797 до 221 405 долларов, чтобы стать частью сети Good Neighbor Pharmacy. Стоимость открытия новой аптеки в сети обычно составляет от 278 797 до 575 705 долларов.

Sav-Mor Pharmacy

Sav-Mor предлагает решения для управления аптеками, которые помогают независимым аптекам улучшить свои существующие бизнес-процессы с помощью систематических функций и лучшего финансового управления.

Компания управляет всеми сторонними контрактами с фармацевтами-франчайзи, а также определяет требования к регистрации, чтобы помочь фармацевтам эффективно вести свой бизнес.

Sav-Mor взимает плату за оказание бизнес-услуг и управление аптеками, работающими по франшизе. Размер этой платы обычно определяется между двумя сторонами по соглашению и может варьироваться от аптеки к аптеке.

Инвестиции в франшизу аптек

Владельцы аптек, которые готовы полностью принять имидж бренда франшизы, получат выгоду от франшиз аптек, таких как Medicap и Medicine Shoppe.

Другие возможности франшизы подходят для владельцев аптек, которые хотят сохранить свою независимость и самостоятельность в принятии решений.Эти владельцы франшиз могут выбирать, какие продукты продавать и какие услуги клиентам предоставлять.

Имея отраслевой доход около 5 миллиардов долларов в год и рост примерно на 20% в годовом исчислении, франшизы аптек предлагают прибыльные и успешные возможности для бизнеса.

Вступление в растущую и безопасную отрасль, вероятно, принесет долгосрочную прибыль. Покупка франшизы вместо открытия аптеки с нуля может помочь вам сократить расходы, приобрести высококачественные продукты, завоевать репутацию бренда и доверие клиентов, а также привлечь новых клиентов.

Кроме того, фармацевты всегда должны работать в соответствии с действующим законодательством. Франчайзеры могут помочь франчайзи в соблюдении правил, а также гарантировать, что жители любой юрисдикции получат продукты и услуги самого высокого качества.

Поскольку эти факторы могут повысить ваши шансы на эффективное и успешное ведение бизнеса, многие владельцы бизнеса предпочитают инвестировать в франшизу аптек. Тем не менее, всегда важно тщательно изучить ваш местный рынок и интересующую вас аптеку, прежде чем принимать решение о покупке франшизы на аптеку.

6 распространенных причин, по которым фармацевты борются за увеличение прибыли аптек

Сегодня перед фармацевтами стоит задача решить множество задач одновременно: от радости пациентов и найма квалифицированных технических специалистов до повышения прибыли и сохранения бизнеса. Помимо постоянно растущей роли фармацевта, пандемия COVID-19 изменила взгляд на прибыль независимых аптек. С такой большой ответственностью в меняющейся среде многие независимые аптеки изо всех сил пытаются сохранить и увеличить свою прибыль.

В этой статье освещаются распространенные причины, по которым фармацевты борются с прибыльностью, а также способы, с помощью которых аптечные технологии могут помочь в решении этих проблем.

Почему аптеки борются за увеличение прибыли

Местные фармацевты носят много головных уборов. Помимо других повседневных задач и обязанностей, они постоянно вынуждены оставаться прибыльными и конкурентоспособными, несмотря на меняющийся ландшафт аптек.

Вот некоторые из распространенных ошибок, с которыми сталкиваются независимые аптеки при получении прибыли:

1.Повышенная ответственность

Современные фармацевты делают гораздо больше, чем просто отпускают лекарства. Фактически, они быстро становятся доверенными советниками по вопросам здравоохранения в своих сообществах, предлагая расширенные клинические услуги и выстраивая прочные отношения с пациентами.

Это особенно верно для небольших независимых магазинов в сельской местности, потому что 91 процент американцев живут в пределах пяти миль от общественной аптеки.

По мере того, как обязанности и предложения услуг увеличиваются, фармацевты и технические специалисты часто перегружены работой и им приходится управлять миллионом вещей одновременно.Ручные рабочие процессы, связанные с широким спектром обязанностей, значительно усложняют работу и отвлекают от активной работы с пациентами и сообществом.

В конечном итоге все это может сводиться к снижению прибыльности — или, по крайней мере, затруднению увеличения прибыли — без правильных решений.

2. Отказ от возмещения

Столкнувшись с сокращением возмещения расходов и уменьшением маржи, не говоря уже о натиске сборов за прямое и косвенное вознаграждение (DIR), фармацевтам становится невероятно сложно увеличить прибыль аптек.Плата за DIR, которая включает плату за участие в сети и периодические выверки возмещений, увеличилась на 1600 процентов только за последние пять лет.

Финансовые последствия сборов DIR настолько значительны, что 87 процентов фармацевтов заявили, что это повлияло на их способность оказывать помощь пациентам и оставаться в бизнесе. Затем есть возвратные доплаты или повышенные суммы доплаты, возмещенные в аптеке. По данным того же опроса, 83 процента фармацевтов сообщили, что видели откатные зубы не менее 10 раз в предыдущем месяце.

Для решения этих очень распространенных проблем аптеки должны расширять услуги клинической помощи и изучать возможности получения медицинской компенсации. Конечно, это трудно сделать без увеличения накладных расходов и поиска творческих способов вернуть время — и в этом проблема.

3. Низкая удовлетворенность пациентов

Обеспечение удовлетворенности клиентов ценно во многих отношениях; прибыль часто следует, когда удовлетворение потребностей пациента становится главным приоритетом.Однако многие местные фармацевты просто слишком разбросаны, чтобы сосредоточиться на построении отношений с клиентами и повышении их прибыльности.

На самом деле удержание пациентов стоит намного меньше денег, чем привлечение новых. Многие фармацевты, особенно в небольших сельских общинах, гордятся высоким уровнем удовлетворенности пациентов. Инвестиции в построение прочных взаимоотношений с сообществом и культивирование лояльности пациентов необходимы для увеличения прибыли, но, когда в любой момент времени происходит так много всего, сделать это гораздо легче, чем сделать.

4. Плохое соблюдение режима приема лекарств

Обеспечение приверженности лечению является главным приоритетом для фармацевтов. Когда пациенты принимают лекарства в соответствии с предписаниями, результат — лучшие результаты, меньше осложнений, а в случае аптек — увеличение прибыли. С другой стороны, на несоблюдение режима лечения ежегодно приходится до 50 процентов неудач лечения, 125 000 смертей и 25 процентов госпитализаций. Для аптек несоблюдение режима приема лекарств также имеет прямое финансовое влияние.Это означает пропущенные заправки и упущенную выгоду. Это явно далеко не идеально, особенно для небольших магазинов, которые пытаются увеличить прибыль и конкурируют с розничными сетями.

5. Конкуренция с розничными сетями

По мере расширения и слияния растущего числа крупных розничных магазинов, независимые фармацевты должны оставаться конкурентоспособными и находить способы дифференцироваться, чтобы оставаться открытыми. Около 35 процентов аптек в США находятся в независимой собственности, что означает, что они должны конкурировать с оставшимися 65 процентами за клиентов и прибыль.

Джон Бекнер из Национальной общественной ассоциации фармацевтов (NCPA) хорошо объяснил задачу: «Конкуренция довольно высока, и нам нужно продолжать диверсифицировать, предлагая новые услуги, быть гибкими и дифференцироваться с помощью предложений и обслуживания клиентов». При этом зачастую сложно конкурировать с розничными сетями из-за отсутствия такой же корпоративной поддержки и ресурсов. Независимые фармацевты, в частности, должны найти способы получить конкурентное преимущество, чтобы оставаться в бизнесе, но добиться этого без такого же широкого присутствия и поддержки непросто.

6. Медленная или несуществующая технология

Существует множество различных фармацевтических технологий, которые служат для самых разных целей, от автоматизации пополнения рецептов до синхронизации приема лекарств и аналитики. Одним из самых серьезных препятствий на пути увеличения прибылей аптек является наличие устаревших или несуществующих технологий. Отсутствие современных фармацевтических технологий может привести к неэффективной трате ресурсов, нехватке запасов, неэффективным рабочим процессам, снижению удовлетворенности пациентов и персонала и, в конечном итоге, снижению прибыли.

Кроме того, любая аптека, работающая с медленными или несуществующими технологиями, находится в огромном невыгодном положении по сравнению с конкурентами. Почти каждая аптека полагается на те или иные современные технологии, если не на несколько, чтобы работать более эффективно, сокращать накладные расходы, минимизировать ошибки и увеличивать прибыль.

Как технология приносит пользу как фармацевтам, так и пациентам

Передовые аптечные технологии и дополнительные решения приносят пользу фармацевтам и пациентам во многих отношениях, от оптимизации рабочих процессов до повышения удовлетворенности пациентов и взаимопонимания — и за этим следует прибыль.Это верно даже в тяжелые экономические времена, подобные тем, с которыми мы сейчас сталкиваемся из-за COVID-19.

Аптечные технологии могут помочь повысить приверженность к лечению, автоматизировать ручные процессы, чтобы помочь персоналу работать более эффективно, улучшить управление запасами, помочь с согласованием претензий, выявить малоизвестные возможности и многое другое. Конечно, подойдет не любая аптечная техника; инвестирование в правильные решения имеет важное значение для получения полной отдачи.

Не знаете, какие функции необходимы для увеличения прибыльности вашей аптеки? Загрузите наш бесплатный контрольный список, чтобы узнать, какие функции следует искать в передовых фармацевтических технологиях.

Независимые аптеки дают отпор | Новости аптек

Расширение в новый бизнес
Одна из областей, в которых Ким развивает свой бизнес, — это расширение ассортимента продуктов CBD.

«Существует множество потоков доходов без прилавка, на которые, я думаю, стремятся многие аптеки, и продукты CBD будут одним из этих потоков доходов», — сказал он. «Речь идет о том, чтобы сосредоточиться на вещах, от которых, как вы знаете, вы собираетесь получить прибыль, и никто не собирается возвращаться и забирать ее у вас позже.”

Что касается прибыльности отпуска по рецепту, Ким сказала: «Я думаю, что в настоящее время очень сложно выиграть в отпуске по рецепту», — сказал Ким. «Я чувствую, что это проигранная битва. Вы должны обратить свое внимание на то, что вы можете делать и что вы можете контролировать, потому что на данный момент вы не можете контролировать PBM ».

Ким сказал, что давление на прибыль также вынудило его сократить штат примерно на дюжину сотрудников за последние несколько лет. «Это меняет жизни, чего я не хочу делать, но это было необходимое решение, которое мне пришлось принять», — сказал он.

Проктор сказал, что сокращение штата — это решение, с которым, возможно, придется столкнуться многим фармацевтам, хотя он предположил, что также могут существовать возможности для переобучения некоторого персонала для выполнения других обязанностей или для более рентабельной передачи обязанностей между сотрудниками. Например, некоторые задачи, которые выполняют фармацевты, могут быть переданы техническим специалистам.

«Вы должны убедиться, что вы используете ресурсы, которые у вас есть эффективно, и если у вас слишком много ресурсов, то вам, конечно же, нужно внести коррективы», — сказал он.

Проктор согласился с тем, что многие независимые специалисты находят возможности в таких нишевых направлениях бизнеса, как консультирование по вопросам снижения веса, инъекционные лекарства, управление болезнью и предложение широкого спектра вакцин, среди прочего. «Вы наверняка видите, что многие аптеки очень хорошо работают с такими вещами, как CBD, где взаимодействие фармацевта с пациентом очень важно», — сказал он.

Вендланд согласился, что такие предложения, как программы по отказу от курения, диабетическое просвещение и другие формы «комплексного ухода за пределами традиционных безрецептурных лекарств», могут стать прибыльными нишами для независимых специалистов.«Существуют ли витамины, пищевые добавки, натуральные продукты или продукты на основе CBD, которые могут помочь людям оставаться здоровыми благодаря более качественным консультациям и предложениям услуг?» он сказал. «Для меня это один из способов отличиться, и это большая возможность».

Возможно, самая большая возможность для независимых аптек — это восстановить связь со своими сообществами, чтобы убедиться, что они удовлетворяют потребности местных клиентов и местных поставщиков медицинских услуг на рынке. «Вы должны знать свой местный рынок и знать, что на нем есть, а что нет», — сказал Проктор.«Есть ли потребность, которую вы могли бы вмешаться и удовлетворить?»

С точки зрения партнерства с врачами и другими представителями местного медицинского сообщества, он сказал, что фармацевты должны понимать цели, которые эти медицинские работники стремятся достичь, и определять не только способы помочь им, но и то, как распределять доходы, связанные с этим службам.

Независимым аптекам также может потребоваться переосмыслить планировку и ассортимент своих магазинов, сказал Вендланд. «У вас есть нужные продукты в нужном месте в нужное время?» он сказал.«Может быть, в этом районе произошла этническая перемена, и вам нужно начать продавать кошерные продукты, или халяльные продукты, или, может быть, продукты, которые подходят для диетического образа жизни, но вы не успеваете за временем. Это отличная возможность переосмыслить, как выделиться, будучи актуальным для вашего района ».

Ким, например, сказал, что он пытался настроить предложения на каждом из офисов своей компании. В своем магазине в престижном районе Джорджтауна он предлагает линейку высококачественных импортных щеток и гребней из Италии, которые можно продать за 250 долларов.

По словам Вендланда, технологии

— это еще одна область возможностей, которую необходимо учитывать независимым лицам, указав не только на необходимость присутствия в Интернете, но и на надежный план в социальных сетях и стратегию электронной коммерции, которая помогает удовлетворить потребности потребителей в быстрой доставке или самовывозе. продуктов. Кроме того, он сказал, что фармацевтам часто необходимо лучше продвигать свои собственные возможности, что может не быть навыком, который им естественен.

«У фармацевтов есть по-настоящему хорошие истории, которые они могут рассказать, и они хранят их в бушельной корзине, — сказал Вендланд, — поэтому мы поощряем фармацевтов рассказывать свою историю более уместно.”

Он предложил использовать раздел «О нас» на веб-сайте, например, чтобы сосредоточиться на вещах, которые важны для покупателя, например, на том, как фармацевт может быть партнером во многих жизненных проблемах. Также важна коммуникация в магазине обо всех предлагаемых дополнительных услугах.

В целом Вендланд сказал, что его воодушевляет многое из того, что он видит на канале независимых аптек. «Я впечатлен той энергией, которая сегодня приходит в независимую аптеку», — сказал он.«Появляются новые владельцы. У нас были отличные беседы с аптеками, которые были приобретены чрезвычайно подкованными в бизнесе людьми, которые понимают, что они хотят заново изобрести опыт, сосредоточившись на самопомощи или сосредоточившись на благополучии и профилактике ».

Кроме того, он сказал, что есть молодые фармацевты с предпринимательским духом, которые не хотят работать в крупной сети или крупном торговце.

«Они действительно создают с нуля совершенно новый опыт для клиентов, которым они хотят служить», — сказал Вендланд.

Ким видит проблемы, стоящие перед независимыми компаниями, но надеется на долгосрочное будущее таких операторов, как он сам. «Я чувствую, что если вы сможете пережить шторм, то, с другой стороны, аптека будет лучше», — сказал он. «Но это сильный шторм, и, к сожалению, не всем выживут, особенно если вы не вносите изменения в свой бизнес в поисках других источников дохода».

4 способа увеличить прибыль вашей аптеки

Хотите заработать больше, чем средняя прибыль независимой аптеки?

Для большинства независимых владельцев аптек это основная цель.Помимо независимости, большинство фармацевтов, которые решают открыть собственное дело, стремятся зарабатывать больше, чем средняя зарплата фармацевта.

Так какова же средняя прибыль независимых аптек?

В прошлом году средний фармацевт, владеющий одной аптекой, заработал около 200 000 долларов. Увеличивая продажи в аптеке и увеличивая маржу прибыли аптек, вы определенно сможете превысить этот средний показатель и помочь развитию своей независимой аптеки.

Вот 4 ключевых аспекта увеличения прибыли вашей независимой аптеки.

Увеличить количество рецептов

Самый очевидный способ увеличить прибыль аптек — добиться большего, чем средний уровень продаж независимых аптек. В прошлом году средний годовой объем рецептов на аптеку составлял 60 493 рецепта. Увеличение количества выписываемых вами рецептов в год сводится к нескольким тактикам:

• Маркетинг и реклама аптек: Увеличение числа клиентов аптечных услуг имеет решающее значение для увеличения общих продаж.
• Улучшение процессов в аптеке: Чтобы увеличить количество выписываемых вами рецептов, ваша аптека должна иметь возможность обрабатывать увеличившийся объем. Это включает в себя процесс выполнения заказов и управление запасами в аптеке.
• Управление заказами по рецептам: Убедитесь, что рецепты, которые вы принимаете, получены и оплачены. Проследите за любыми рецептами, которые все еще находятся в вашей корзине для повторного вызова.
• Поощряйте пополнение запасов рецептурных препаратов: Следите за клиентами, чтобы убедиться, что они заказывают любые запасы рецептурных препаратов, которые у них могут быть, и продолжают вести дела с вашей аптекой.

Увеличение прибыли по рецепту

Для увеличения валовой прибыли аптеки необязательно увеличивать объем продаж. Увеличение прибыли вашей аптеки и прибыли на рецепт также окажут огромное влияние на прибыль вашей независимой аптеки.

Средняя рентабельность независимых аптек от рецептурных и безрецептурных продуктов составляет 22,3%. Один из лучших способов повысить вашу прибыль с каждого рецепта — сократить расходы за счет закупок избыточных запасов и краткосрочных рецептурных препаратов.

Увеличьте обычную скорость выдачи

Выдача непатентованных лекарств вместо брендовых лекарств — отличный способ предложить вашим клиентам аналогичный продукт и одновременно повысить рентабельность вашей аптеки. Удивительно, но независимые аптеки не используют эту стратегию так часто, как более крупные сети.

Для независимых аптек уровень отпуска дженериков составил 82% по сравнению с 83,4% для всего аптечного рынка. Покупка непатентованных лекарств в дополнение к вашим фирменным лекарствам может помочь вам улучшить общую маржу и увеличить прибыль аптек.

Увеличение продаж на начальном этапе

В то время как средняя рентабельность независимых аптек по всем продуктам составляла 22,3%, рентабельность входных продуктов составила 38%. Увеличение количества продаваемых вами клиентских продуктов — отличный способ повысить маржу прибыли и увеличить среднюю сумму заказа.

Для привлечения клиентов к вашим интерфейсным продуктам требуется хорошее сочетание физических дисплеев и обслуживания клиентов:

• Планировка вашего магазина должна быть полностью оптимизирована, чтобы привлекать покупателей к товарам с высокой маржой.
• Вам и вашим сотрудникам следует всегда искать возможности вносить предложения по продуктам на основе заказов по рецептам или других потребностей клиентов.

Ищете другие способы заработать больше, чем средняя прибыль независимых аптек? Ознакомьтесь с нашим Руководством покупателя для владельцев аптек на 2019 год.

Как начать фармацевтический бизнес в 2021 году [план из 17 шагов]

Хотите начать розничный аптечный бизнес? Если ДА, вот полное руководство по открытию аптечного бизнеса без денег и опыта, а также образец шаблона бизнес-плана аптеки. Действительно, открытие собственной аптеки дает вам возможность участвовать в этом высокодоходном бизнесе, но открытие даже небольшой аптеки может оказаться сложной задачей. Чтобы начать этот бизнес, вы должны полностью соблюдать местные, государственные и федеральные правила.

В этой уникальной отрасли начать с нуля может быть быстрее и дешевле, чем покупать существующую аптеку. Вы можете перейти от подписания договора аренды к перерезанию ленточки всего за шесть месяцев (но вам, вероятно, придется работать от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток).Построить независимую аптеку не так просто, как кажется; вам потребуется хорошо продуманный и подробный бизнес-план, юридические и финансовые консультации и последовательный маркетинг.

Мы считаем, что если вы работали в независимой аптеке или работали фармацевтом в любой отрасли, у вас будет солидный опыт работы в собственной аптеке. Вам также необходимо найти время, чтобы понять экономический ландшафт отрасли, проанализировав финансовые тенденции в отрасли, оценив свое личное финансовое положение и связавшись с текущими независимыми владельцами.

Вам также необходимо начать думать как предприниматель, получив общие знания в области бизнеса. Если вы планируете заняться этим бизнесом, вам также следует учитывать доступность физических объектов, подходящих для того места, где вы хотите быть, финансовые возможности, личные интересы и цели на будущее. Все это, как мы верим, подготовит вас к погружению.

17 шагов к открытию аптечного бизнеса

1. Понимание отрасли

Мировая фармацевтическая промышленность отвечает за разработку, производство и маркетинг лекарств.В отчетах говорится, что общий мировой доход от фармацевтики в 2016 году превысил один триллион долларов США, причем наибольшая часть этих доходов приходится на Северную Америку из-за ведущей роли фармацевтической промышленности США.

Также, как и во многих других отраслях, фармацевтический сектор Китая показал самые высокие темпы роста за предыдущие годы. Отчеты также показали, что ведущие фармацевтические компании происходят из США и Европы.

По количеству продаж по рецептам Pfizer из Нью-Йорка является второй по величине фармацевтической компанией в мире.Только в 2015 году компания произвела около 43 миллиардов долларов США от продаж чистой фармацевтической продукции, а общая выручка составила почти 49 миллиардов долларов США.

Правильное исследование показало, что патентованные лекарственные препараты, безусловно, составляют самую большую долю доходов от фармацевтики. В 2015 году противовоспалительное лекарство Humira принесло во всем мире доход в размере около 15 миллиардов долларов США. Онкологические препараты продолжают оставаться ведущим терапевтическим классом по размеру выручки. Только за последние два года на лекарства от рака было произведено почти 79 миллиардов единиц.S. долларов дохода во всем мире в год.

Исследования также показали, что в отличие от любой другой отрасли фармацевтический сектор сильно зависит от своего сегмента исследований и разработок. Мы считаем, что фармацевтические компании инвестируют 20 или более процентов своей выручки в исследования и разработки.

Доказано, что США являются традиционным оплотом фармацевтических инноваций. Это связано с тем, что происхождение большинства новых веществ, представленных на рынке, можно проследить до Соединенных Штатов.Мы также считаем, что из-за постоянной потери патентной защиты изобретение новых лекарств имеет жизненно важное значение для фармацевтической промышленности.

2. Провести исследование рынка и технико-экономическое обоснование

• Демографические и психографические данные

Очень важно знать демографические данные постоянного населения, чтобы определить тип необходимых лекарств и услуг, которые определяют потенциал магазина к успеху.Наиболее важные элементы, которые необходимо исследовать в пределах почтового индекса выбранного места: средний возраст, процент людей со страховкой, количество выписанных рецептов, средний доход семьи, близлежащие больницы и медицинские центры, частные кабинеты, стоматологические кабинеты, дома престарелых. , и любые эпидемии в этом районе.

В месте, где большинство населения составляют здоровые студенты колледжей, которым не требуется много медицинских услуг, будет труднее получить больше рецептов.В этом случае продажи аптеки будут состоять из очень простых товаров, таких как протеиновые добавки, противозачаточные средства, сезонные потребности, небольшое количество антибиотиков и потребности в бакалейных товарах. Но если по сравнению с регионом с известной эпидемией, такой как ВИЧ, или если большинство пациентов являются пожилыми людьми, у аптеки будет гораздо более высокий потенциал успеха.

В этой аптеке будут пациенты, принимающие несколько лекарств, и этим пациентам потребуется больше услуг, таких как иммунизация, консультирование пациентов и безрецептурные рекомендации, в очень больших количествах, чем в первой аптеке.Сведения о населении можно получить, обратившись в страховые компании и / или оптовых продавцов лекарств.

3. Решите, на какой нише сконцентрироваться.

Создание независимой аптеки дает вам уникальную возможность реализовать свое собственное видение как практикующего врача, так и бизнесмена. Это также дает вам преимущество в большем влиянии на ваших пациентов и местное сообщество.

Мы считаем, что с полным контролем над вашей аптекой вы можете настроить практику в соответствии с потребностями ваших пациентов, взаимодействуя с ними на более личном уровне.Вы также можете предоставить широкий спектр уникальных услуг по уходу за пациентами, которые, по нашему мнению, могут стать нишевой идеей. Они включают;

• Розничная торговля
• Программы лечения астмы, консультирования по питанию и лечения диабета
• Компаундирование
• Управление медикаментозной терапией
• Анализы артериального давления, уровня глюкозы в крови, HgA1c и холестерина
• Услуги долгосрочного ухода
• Медицинское оборудование длительного пользования, натуральное и другие специальные продукты
• Домашняя инфузионная терапия
• Подача кислорода
• Иммунизация
• Доставка
• Синхронизация приема лекарств и управление состоянием болезни

Уровень конкуренции в отрасли

В течение очень долгого времени отрасль фармацевтических услуг считается безопасной гаванью для инвесторов, стремящихся к устойчивому росту и сохранению капитала.Но в последнее время все немного изменилось из-за старения населения Америки и изменения промышленного ландшафта.

Эксперты заявили, что эти акции сейчас имеют более высокий профиль роста, чем в прошлом. Это означает, что есть много возможностей для расширения, поскольку бизнес может получить миллиарды долларов. Но есть также большая конкуренция, идущая со всех сторон, поскольку даже нетрадиционные каналы стремятся вмешаться.

Эта прибыльная отрасль была разделена на две основные категории: аптечные услуги, в которые входят менеджеры по выплате аптекам, или PBM (вместе с поставщиками клинических услуг), и крупные фармацевтические сети.Обе группы распространяют рецептурные лекарства потребителям, но они отличаются тем, что PBM — это операции по доставке по почте, а сети аптек продают на витринах.

В последнее время границы этих двух категорий стали менее четкими. Это связано с тем, что в течение нескольких лет аптеки сталкиваются с растущей угрозой для своей доли бизнеса со стороны PBM. Они также с особым интересом следят за привлекательным рынком PBM.

Это причина, по которой многие сети запустили собственные PBM.Необходимость сохранять конкурентоспособность в отрасли побудила некоторых в отрасли мыслить нестандартно и использовать приобретения для получения доступа к большему объему бизнеса.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

Несмотря на то, что отрасль фрагментирована, есть аптеки, которые выделяются своей деятельностью в отрасли, такой как их маркетинговые и рекламные стратегии, как долго они работают в отрасли. бизнеса, и какие услуги они предлагают своим клиентам.

Таким образом, ниже приведены некоторые из самых популярных фармацевтических компаний в Соединенных Штатах Америки;

• Walgreen
• CVS Corporation
• Walmart Stores Inc.
• Rite Aid Corporation
• Kroger Company
• Target Corp.
• Safeway
• Publix Pharmacies
• Searons
Corporation
• Kaiser Permanente (HMO)
• Costco Pharmacies
• BI-LO Inc.
• Medicine Shoppe International
• Hy-Vee Inc.
• Supervalu Inc.
• Giant Eagle Pharmacy Pittsburgh
• Fred’s Inc.
• Omnicare
• Shopko Stores Inc.
• Inc. Meijer Groceries
• Ahold Financial Services (Giant)
• Shoprite Supermarkets Inc. Флорида

Экономический анализ

Мы отметили, что эта отрасль изолирована от негативных макроэкономических факторов, поскольку потребность в лечении в наши дни довольно постоянна. мире, но мы считаем, что они никоим образом не подвержены сильным циклическим спадам.Например, в трудные времена больницы будут стараться отложить закупку самого дорогого капитального оборудования и перейти на доступное по цене.

Кроме того, во время высокого уровня безработицы пациенты с ограниченным доходом, растущими расходами на медицинское страхование или потерей страхового покрытия могут сократить или прекратить лечение на максимально долгий срок. Вот почему фармацевтическая промышленность, предлагающая товары и услуги, может показаться уязвимой.

Мы твердо убеждены в том, что жесткая конкуренция в этой отрасли может снизить эксплуатационные характеристики, и продукты, не защищенные патентами, открыты для конкуренции в отрасли.Мы также считаем, что отзывов продуктов очень трудно избежать, и они могут сильно повлиять на результаты.

Когда продукты вызывают травмы или смерть пациента, у компаний не будет другого выбора, кроме как убрать их с рынка, или регулирующие органы могут передать им приостановление продаж. На этом этапе сказываются не только продажи и доходы, но и деятельность может пострадать в течение определенного периода времени. Этот отраслевой сектор является одним из крупнейших секторов здравоохранения, движимый новыми идеями и технологиями.

5. Решите, покупать ли франшизу или начинать с нуля

Создать аптеку с нуля может быть непросто, но все же возможно. Помимо строительства собственного магазина или преобразования торговой площади, вам также необходимо будет установить новые отношения с поставщиками и создать учетные записи у оптовых продавцов лекарств. Вот почему мы считаем, что самый простой способ открыть аптеку — это купить франшизу.

Мы считаем, что заключение контракта с франшизой может предоставить вам инструменты, необходимые для обеспечения финансирования, найти хорошее место для вашего предприятия, нанять лицензированного фармацевта и сотрудников, а также установить связь с известными поставщиками и оптовиками лекарств.Это также дает вам возможность работать под известным брендом и вести себя как независимый бизнес.

6. Знайте возможные угрозы и вызовы, с которыми вы столкнетесь

Действительно, отрасль здравоохранения в целом оценивается в 16% ВВП США, поэтому люди стремятся войти в эту отрасль. Ведение собственного аптечного бизнеса может быть увлекательным и полезным занятием. Ниже приведены ошибки, которых следует избегать при открытии аптечного бизнеса.

Не упустите возможность определить свою нишу и предоставить клиентам убедительную причину выбора вашей аптеки.Учтите, что простого обслуживания недостаточно. Например, будете ли вы похожи на все аптеки в вашем районе, включая сетевые? Или вы будете единственной аптекой в ​​этом районе, которая предлагает бесплатную доставку, двуязычный персонал, рецепты, специальные лекарства для домашних животных или уроки грудного вскармливания и труднодоступные продукты для ухода за больными?

Также имейте в виду, что недокапитализация бизнеса из-за нехватки денег для работы аптеки до тех пор, пока не будет положительного денежного потока, убьет ваш бизнес еще до того, как вы начнете.Мы советуем вам планировать в три-пять раз больше вашей первоначальной стоимости запасов в качестве оборотного капитала.

Обратите внимание, что с того момента, как вы получите разрешение на работу государственной аптеки, подготовка аптеки к открытию может занять до трех месяцев. Загрузка вашей аптечной системы информацией со всех сторонних планов может занять один месяц.

Сделайте это необходимостью, которая включает стратегию, ресурсы и инвестиции для маркетинга вашей аптеки.

Создание независимой аптеки — сложный процесс, поэтому воспользуйтесь экспертными знаниями, которые помогут вам.

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (LLC, C Corp, S Corp)

Имейте в виду, что при открытии аптеки структура LLC является лучшим юридическим лицом для вашей аптеки. Общеизвестно, что ООО проще и гибче, вам не нужен совет директоров, собрания акционеров и другие управленческие формальности.

Это дает вам возможность решить, как разделить прибыль, в отличие от акционеров корпораций, которые должны выделять их пропорционально своей доле владения в компании.Еще одно преимущество LLC заключается в том, что это также дает вам рычаги для привлечения талантливых сотрудников с долей прибыли, даже если упомянутые сотрудники вначале не вкладывали свой капитал.

Структура ООО также обеспечивает гибкость налогового режима. LLC может облагаться налогом как юридическое лицо (C Corporation) или как «сквозное» юридическое лицо (S-корпорация), что означает, что компания избегает уплаты налога как на корпоративную прибыль, так и на личный доход владельцев.

8.Выберите запоминающееся название компании

• Lincoln Pharmacy
• Potent Drugs
• Sharp Drugs
• Faraday Pharmacy
• BTS Pharmacy
• Craig Pharmacy
• Cotified Drug
• Discount Drug Family
Truth Pharmacy
• People Pharmacy
• Eagle Drugs, Inc.
• Health Mart
• Favor Pharmacy
• IDL Аптеки
• Access Pharmacy
• Knight Drugs
• Lifechek
• Maintown Drug
• -X Лекарство

9.Обсудите с агентом наиболее подходящие для вас страховые полисы

Значение аптек в нашем обществе продолжает расти, включая предоставление консультаций и вакцинации. Но по мере того, как потребность и важность возрастают, увеличивается подверженность рискам и ошибкам. В недавнем исследовании заявлений фармацевтов двумя наиболее частыми обвинениями были неправильный препарат и неправильная доза.

Вместе эти два обвинения составили 75% всех судебных процессов против фармацевтов. Независимо от действующих протоколов и процессов, ошибки случаются; мы настоятельно рекомендуем вам оформить страховые полисы для защиты вас и вашего бизнеса.Они могут включать;

• Покрытие общей ответственности
• Покрытие компрометации данных
• Покрытие коммерческой собственности
• Покрытие поломки оборудования
• Страхование профессиональной ответственности
• Страхование деловой ответственности
• Покрытие ответственности за практику занятости

10. Защитите свою интеллектуальную собственность с помощью товарного знака, Авторские права, патенты

Нас заставили понять, что изменения в глобальной экономической среде повлияли на развитие бизнес-моделей, в которых ИС является центральным элементом для создания стоимости и потенциального роста.В дополнение к этим системным изменениям международная практика бухгалтерского учета вынудила фирмы признать и оценить все идентифицируемые нематериальные активы бизнеса в рамках соглашения (например, при слиянии или приобретении).

В связи с этими тенденциями правильная оценка ИС и способы защиты этой ценности фактически стали ключевыми элементами успеха и жизнеспособности современного бизнеса. Существует три метода оценки интеллектуальной собственности вашей аптеки: оценка на основе затрат, рыночная оценка и оценка на основе дохода.Но в любом случае вам нужно поговорить с поверенным, имеющим большой опыт в области защиты прав интеллектуальной собственности.

• Оценка, основанная на затратах, учитывает как сумму, затрачиваемую на создание актива в прошлом, так и то, сколько потребуется для его переделки с учетом текущих ставок.
• Рыночная оценка предлагает сопоставимые рыночные операции, будь то продажа или покупка, аналогичных активов для определения стоимости.
• Оценка на основе доходов рассматривает поток доходов, направляемых в интеллектуальную собственность, на основе прошлых доходов и ожидаемых будущих доходов.

11. Получите необходимую профессиональную сертификацию

Сертификация просто определяется как добровольный процесс, посредством которого люди повышают свои знания и навыки в определенной области. Мы считаем, что основная цель добровольной сертификации заключается в содействии общественной безопасности и благополучию, обеспечивая уверенность в том, что их обладатели обладают знаниями, навыками и способностями, необходимыми для предоставления услуг населению на профессиональном уровне и компетентно. Необходимые профессиональные сертификаты включают:

• Сертификат защиты здоровья потребителей
• Глобальный сертификат здравоохранения
• Сертификаты Института клинических и трансляционных исследований (ICTR)
• Сертификат патентной безопасности
• Сертифицированный гериатрический фармацевт и т. Д.

12. Получите необходимые юридические документы, необходимые для работы

• Налоговое разрешение на продажу и использование
• Разрешение на перепродажу
• Сертификат предполагаемого имени
• Идентификационный номер работодателя
• Операционное соглашение
• Страхование

13 Увеличьте необходимый стартовый капитал

Решая построить уникальную аптеку, вам нужно о многом подумать, прежде чем вы откроете двери своего аптечного бизнеса.Шаги, которые вы предпримете в начале этого процесса, повлияют на ваш окончательный успех как владельца аптеки. Аптечный бизнес — это капиталоемкий бизнес, но выбранная вами ниша будет определять сумму, с которой вам нужно будет начать свой бизнес. Способы получения средств для вашей аптеки могут включать:

• Стартовый капитал от семьи и друзей
• Личные сбережения
• Венчурные капиталисты. бизнес-ангелы
• Краудфандинг
• Вывод вашей компании на IPO
• Путем слияний и поглощений
• Кредиты и гранты малому бизнесу

14.Выберите подходящее место для вашего бизнеса

Место, где вы ведете бизнес, может иметь решающее значение для вашего успеха. Мы настоятельно рекомендуем вам определять потенциальное местонахождение аптеки, исходя из местных экономических перспектив, региональной конкуренции и затрат на ведение бизнеса в этой стране. Ниже приведены шаги, которые помогут вам в процессе выбора:

Мы рекомендуем вам определить, проанализировать и оценить потенциальные местоположения. Вы можете использовать местные ресурсы по недвижимости, чтобы найти доступные магазины или другую недвижимость, соответствующую вашим критериям.Вы также можете определить возможности, связавшись с:

• Консультантами по недвижимости
• Аптечные ассоциации, включая NCPA и вашу государственную фармацевтическую ассоциацию
• Местные торговые палаты
• Эксперты по коммерческой недвижимости

Не забудьте изучить ваше местоположение

Немедленно местоположение определено, оцените его жизнеспособность с помощью:

• Анализ рынка и конкуренции
• Демографические исследования и прогнозы
• Рекомендации местных владельцев бизнеса и жителей
• Связь с местными врачами и другими поставщиками медицинских услуг

15.Нанимайте сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей

Вы обязаны с осторожностью относиться к количеству продуктов и расходам, которые должны быть оплачены дистрибьютору или производителю. Убедитесь, что вы понимаете ключевое различие между покупной ценой и ценой, по которой вы продаете потребителям, потому что это будет ваша прибыль. Вам необходимо включить в цену ваши налоги, транспортные расходы и всю прочую логистику.

Мы настоятельно рекомендуем приобретать продукцию у надежных производителей, поскольку неисправная продукция может повлиять на здоровье пациента.Также всегда помните, что в случае каких-либо претензий к продуктам, вам необходимо обратиться к производителю и немедленно заменить их.

Также следует помнить, что ни один успешный владелец аптеки не делает это в одиночку. Вам необходимо объединиться с командой надежных консультантов, которые знают аптечный бизнес и принципы работы малого бизнеса, и которые могут помочь вам сориентироваться в юридических и / или бизнес-процессах. Они могут включать;

Мы предлагаем вам найти и проконсультироваться с сертифицированным общественным бухгалтером, который знаком с различными системами бухгалтерского учета, розничной бухгалтерией, финансированием и налогами, особенно с текущими клиентами аптек.

Мы также считаем, что вам следует указать юриста, специализирующегося на торговле и розничной торговле, предпочтительно в аптеках.

Вам понадобится кто-то, кто поможет оценить ваши варианты финансирования через местные банки, ассоциации, поставщиков и дистрибьюторов, а также через рекомендации существующих владельцев.

• Опытный страховой агент

Мы также предлагаем вам найти страхового агента, который определит различные страховые полисы и меры защиты, которые вам понадобятся, чтобы минимизировать ваш риск.Важно иметь страховку, покрывающую традиционную деловую ответственность, а также злоупотребления в аптеке.

Процесс предоставления услуг в бизнесе

Важно отметить, что операционный процесс в розничной торговле идентичен в разных компаниях. Важно, чтобы вы понимали основные операционные процессы и рабочий процесс розничного магазина, потому что это поможет вам понять, как работать в вашей аптеке, а этот процесс, в свою очередь, поможет вам структурировать операции и построить конкретную основу для вашей аптеки.Процессы обслуживания будут включать:

Обратите внимание, что этот процесс начинается с покупки вашего первого другого или регулярной инвентаризации имеющегося у вас инвентаря, включая товары на полке, а также запасы на складских площадках.

• Процесс обработки запасов

Каждый в вашем магазине должен участвовать в этом процессе. Этот процесс начинается с приема посылок, который включает распаковку коробок, сортировку полученных предметов и утилизацию коробок и упаковочных материалов.Все запасы должны храниться в соответствии с политикой фирмы, и все это должно быть принято во внимание.

• Процесс обслуживания клиентов

Основным элементом любого розничного магазина, а также аптеки является обслуживание клиентов; это крючок, который объединяет весь рабочий процесс. Имейте в виду, что все ваши услуги в этом бизнесе должны быть сосредоточены на ваших клиентах. Обслуживание клиентов в вашей аптеке можно разделить на три категории: помощь в магазине, обработка транзакций и рассмотрение жалоб.

Мы считаем, что очень важным компонентом рабочего процесса вашей аптеки является регулярное ведение бухгалтерского учета вашего бизнеса. Менеджеры магазинов отправляют ежедневные обновления для отчетов о продажах, возвратах, потерянных запасах, почасовых данных о заработной плате и информации о банковских депозитах, прежде чем рабочий цикл начнется снова на следующий день.

16. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями

Мы все знаем, что маркетинг — важный аспект ведения успешного бизнеса.На самом деле вы можете почувствовать необходимость не продвигать свою независимую аптеку, потому что не хотите тратить деньги на маркетинг или не знаете, с чего начать. Маркетинг вашего бизнеса — это процесс, который вам необходимо развивать и поддерживать. Способы продвижения вашего бизнеса на рынок могут включать:

• Создайте полезный и информативный веб-сайт

В нашу современную эпоху люди тратят значительное количество времени в Интернете на исследования, прежде чем принять решение о покупке.Клиенты, которые хотят сменить аптеку, будут проводить время в Интернете, выясняя, какая аптека им подходит. Если у вас еще нет веб-сайта, вы упускаете огромную возможность привлечь новых клиентов.

Распродажи и рекламные акции — отличный способ привлечь новых клиентов в ваш магазин и продвинуть свой бизнес. Мы предлагаем вам рассмотреть возможность предложения скидок на лекарства, отпускаемые без рецепта, или раздавать бесплатные полезные предметы, такие как многоразовые пакеты для покупок, при покупке. Еще одна идея — проводить ежемесячные или ежеквартальные рекламные акции, связанные со здоровьем, такие как бесплатные осмотры здоровья или раздача подарочных карт для прививок от гриппа.

• Новостные выпуски новых программ и продуктов

Мы советуем, чтобы каждый раз, когда вы внедряете новую программу или предлагаете новые продукты, попробуйте разослать пресс-релиз в местные средства массовой информации с объявлением о запуске. Мы считаем, что выпуски новостей могут помочь вам привлечь внимание к новостям, повысить узнаваемость бренда и сделать ваше имя известным в сообществе. Сосредоточьтесь на рассылке выпусков новостей для программ, которые приносят пользу вашему сообществу, таких как бесплатные витаминные программы и бесплатные медицинские осмотры.

• Ищите партнерские отношения с местными предприятиями

Партнерство с местными предприятиями для проведения рекламных акций и мероприятий — отличный способ продать вашу аптеку и выразить свою признательность своему сообществу. Мы считаем, что существует неограниченное количество способов сделать это, в том числе организовать прививочную клинику в соседней школе или сотрудничать с местным рестораном, чтобы предлагать вашим клиентам бесплатный кофе по утрам.

• Налаживайте отношения с поставщиками медицинских услуг

Мы советуем вам строить прочные отношения с местными врачами, стоматологами, медсестрами и другими поставщиками медицинских услуг в вашем районе.Вам необходимо запланировать время, чтобы кто-нибудь из вашей аптеки посетил их офисы, представился и поделился маркетинговыми материалами, в которых описываются предлагаемые вами услуги. Обратите внимание, что рекомендации от других поставщиков медицинских услуг являются мощным маркетинговым инструментом и могут помочь вам привлечь новых клиентов.

17. Разработка стратегий для повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля

Когда у вас есть узнаваемость бренда как у аптеки, это означает, что ваши клиенты знают, кто вы, где вы находитесь, и вы увеличили продажи на рынке .Для этого вам необходимо сделать стратегии узнаваемости вашего бренда гибкими и восприимчивыми к изменениям по мере необходимости.

Стратегии повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля вашей аптеки могут включать в себя организацию мероприятия, демонстрацию себя, спонсирование чего-либо, создание экспериментального трюка, выход в социальные сети, организацию кампании по связям с общественностью, инвестирование в рекламные товары, присоединение усилия с другими предприятиями и т. д.

Мы также советуем вам всегда запрашивать страховые карты при работе с новыми клиентами.Получая информацию о страховании клиентов, вы получаете некоторую их личную информацию и начинаете процесс развития отношений с ними.

Исследователь / старший писатель в Profitable Venture Magazine Ltd

Соломон О’Чакс — исследователь, плодотворный писатель и сертифицированный фасилитатор и советник, прошедший обучение в ЮНИСЕФ, выпускник Школы министерства Морриса Серуллора, имеет степень в области личного развития. Наука успеха от IIGL Эшвилл, Северная Каролина, США.

Последние сообщения Соломона. O’Chucks (посмотреть все)

Контрольный список для открытия новой аптеки (бесплатная загрузка)

При открытии аптеки необходимо многое учитывать, и очень важно иметь план и ресурсы, которые помогут вам от зачатия до торжественного открытия.

Чтобы упростить процесс, мы создали краткий контрольный список важных шагов для открытия собственной аптеки, чтобы вы могли оставаться на правильном пути.

Загрузите бесплатный контрольный список для открытия аптек здесь.

Насколько прибыльно владеть аптекой?

По сравнению со многими другими отраслями, рентабельность аптек довольно высока. Согласно данным NCPA Digest за 2019 год, валовая прибыль средней аптеки составляет почти 22%. Но, как и в любом другом бизнесе, прибыльность в аптеке зависит от множества факторов, таких как состояние рынка, колебания стоимости товаров и то, как управляются отдельные предприятия.

Современные фармацевты сталкиваются с растущими затратами на лекарства, непредсказуемыми сборами DIR и конкуренцией со стороны медицинских услуг по запросу и крупных магазинов, что может снизить выручку и прибыль.Прибыльность аптек все больше зависит от опыта пациентов и предложения технологий и решений, упрощающих общение и уход.

В Digital Pharmacist мы видели, как клиенты увеличивают свою прибыльность, предлагая пополнение запасов мобильных телефонов, используя рекламу в социальных сетях и автоматизируя общение с пациентами.

Как мне открыть успешную аптеку?

Успешный бизнес начинается с мыслей о конечном результате. Если мыслить стратегически и составлять долгосрочный план для своей аптеки, у вас всегда будет план и цели, над которыми нужно работать.Определение вашего целевого рынка и того, как вы можете его обслуживать, является одной из лучших основ прибыльной аптеки и должно быть в центре любого плана, который вы составляете.

Имея около 21 700 независимых аптек в США, успешные аптеки должны найти способы выделиться среди конкурентов. Создание четкого и связного аптечного бренда поможет вам объединить визуальную идентичность с уникальной предысторией и сформулировать выдающиеся качества вашей аптеки для вашего целевого рынка.

Как выбрать расположение аптеки?

Выбор подходящего местоположения аптеки начинается с оценки местной конкуренции и потенциальной базы пациентов.Большие города могут означать больше потенциальных пациентов, но также и больше аптек, поэтому важно проявить должную осмотрительность и сузить область поиска до нескольких ключевых областей.

После того, как вы нашли подходящее место для размещения аптеки, эти факторы могут помочь вам определить идеальный сайт:

• Доступность сайта и его видимость
• Размер местоположения относительно вашего плана роста
• История предыдущих арендаторов , особенно предыдущие аптеки
• Близость дополнительных медицинских предприятий

6 шагов, которые следует учитывать при открытии новой аптеки

Готовы открыть свою аптеку? Вот шесть основных шагов, которые вам нужно сделать, прежде чем открывать эти двери.

1. Получите профессиональную консультацию

Начало собственного бизнеса не означает, что вы должны заниматься этим в одиночку. Создание команды экспертов-консультантов является ключом к началу и построению успешного бизнеса, особенно в такой строго регулируемой сфере, как аптека.

Вот некоторые из людей, которых вы захотите добавить в свою сеть:

• Бизнес-бухгалтер или финансовый консультант
• Страховой агент или агент по недвижимости
• Медицинский бизнес-юрист
• Аптечный дизайнер
• Промышленный наставник, например постоянный владелец аптеки

Эти профессионалы не только смогут дать совет и проанализировать ваш начальный список дел, но и в будущем могут стать ценной частью вашей бизнес-команды.

2. Определите свой бизнес-план

Бизнес настолько хорош, насколько хорош план, который вы для него создаете. Бизнес-план вашей аптеки должен включать:

• Краткое содержание . Краткое изложение всего бизнес-плана для потенциальных инвесторов.
• Описание бизнеса. Введение в бизнес в целом, от брендинга аптек и целевого рынка до потенциального местоположения, команды и расходов.
• Описание услуг. Основные предложения вашей аптеки, запасы рецептурных или розничных товаров, медицинские или специализированные услуги и другие источники дохода.
• Маркетинговый план. Разбивка ваших конкурентов, SWOT-анализ вашего собственного бизнеса и стратегии маркетинга и продаж.
• Финансовый план . Источники финансирования и информация, а также сводка потенциальных доходов и расходов, включая любые первоначальные затраты.

3. Нанимайте нужных людей

Создание хорошей аптечной команды — это инвестиция в будущее вашей аптеки, и вы хотите сделать это правильно с первой попытки.Созданная вами команда отраслевых экспертов и профессионалов поможет вам советом, когда вы сосредоточитесь на укомплектовании персоналом своей аптеки.

Начните с создания руководств для каждой открытой позиции, чтобы вы могли оставаться последовательными в поиске и удерживать хороших сотрудников. Они должны содержать не только описание должности, но и ценности, процедуры и политику вашей аптеки.

Организуйте процесс приема на работу заранее с оценками, которые проверяют общение, навыки, опыт, знания и командную работу, и постарайтесь зарезервировать собеседование только для лучших кандидатов.Ваша цель — нанять людей, которые помогут создать идеальную корпоративную культуру и разделяют ценности вашей компании.

4. Получение необходимых разрешений

Аптеки — отрасль с жестким регулированием, поэтому крайне важно иметь все необходимые документы, прежде чем открывать двери. Для начала вам необходимо выполнить основные бизнес-требования, такие как регистрация в вашем штате, подача заявки на получение уникального налогового номера и открытие коммерческого банковского счета.

Затем изучите местные, государственные и федеральные разрешения и лицензии на деятельность аптек и требования фармацевтов, если вы планируете практиковать в своем собственном регионе.Хотя они могут отличаться в зависимости от местоположения, обычно это:

5. Финансирование аптеки

Есть много разных способов финансировать новую аптеку. Наличие финансового консультанта, который поможет вам сузить круг выбора, в конечном итоге сэкономит время и деньги. Независимо от того, хотите ли вы получить традиционный банковский заем, финансирование Управления малого бизнеса (SBA) или источники инвестиций, большинство потенциальных спонсоров захотят увидеть:

• Предварительные инвестиции владельца
• Хороший кредитный рейтинг
• Планируйте достаточный оборотный капитал

Сделайте убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все три основных типа финансирования, включая затраты на строительство, складские запасы и операционные расходы.Не забудьте добавить дополнительный денежный поток, как только вы начнете выписывать рецепты, чтобы учесть задержки возмещения.

6. Подготовка к открытию

После того, как основные решения будут приняты, вы можете начать думать о том, как будет работать ваш бизнес, когда двери откроются. Вот несколько вещей, которые следует учитывать, прежде чем праздновать свой новый бизнес:

• Цифровые инструменты. Повысьте эффективность и качество обслуживания клиентов с помощью системы управления аптекой (PMS) и цифровых решений взаимодействия, таких как интерактивный голосовой ответ (IVR) и безопасный обмен сообщениями.
• Заказ инвентаря. Начните с пробного заказа безрецептурных и рецептурных лекарств, вакцин и других товаров, пока не наладите отношения со своими оптовиками.
• Схема и дизайн магазина. Постарайтесь представить себе план аптеки с точки зрения пациента и убедитесь, что товары, персонал и прилавки расположены так, чтобы им нравиться.
• Онлайн и офлайн реклама. Заблаговременно продвигайте свое открытие, размещая вывески в местах с высокой посещаемостью, продвигая рекламу в местных публикациях и создавая стратегию цифрового маркетинга для своей аптеки.

Обеспечьте будущее вашего аптечного бизнеса

Наша цель Digital Pharmacist — изменить ваш подход к ведению бизнеса. Наш универсальный цифровой пакет взаимодействия помогает аптекам общаться с пациентами, эффективно работать и увеличивать рост. Благодаря решениям, совместимым с HIPAA, которые включают облачную коммуникацию, цифровой маркетинг и управление, мы даем вам инструменты для повышения приверженности и выделения среди конкурентов.

Чтобы узнать больше о том, как Digital Pharmacist может поддержать рост вашей аптеки, свяжитесь с нами сегодня.

10 советов независимым владельцам аптек по увеличению прибыли в 2019 году | by Visrex

Авторы: Хассан Зрейк и Али Зрейк

Я работаю со многими независимыми владельцами аптек, поэтому я понимаю, какие проблемы возникают при попытке уменьшить убытки, увеличить прибыль и, в конечном итоге, добиться успеха в сегодняшнем меняющемся фармацевтическом рынке.

Я собрал 10 советов для независимых владельцев аптек по увеличению их прибыли в 2019 году, потому что независимо от того, насколько хорошо работает ваша аптека, она всегда может стать лучше.

Первым шагом к созданию более прибыльной независимой аптеки является аудит вашей текущей валовой и чистой прибыли. Средняя независимая валовая прибыль составляет около 22%, но в действительности — ведущие аптеки, которые процветают, — сообщают о прибыли 25% и более.

Как можно разбить рентабельность своей аптеки? С двумя очень простыми уравнениями.

Валовая прибыль: если вы потратите 75 000 долларов на инвентарь и продадите этот инвентарь за 100 000, это даст вам прибыль в 25 000 долларов.

25 000/100 000 = 0,25 = 25% валовой прибыли.

Чистая прибыль: возьмите прибыль в 25 000 долларов и вычтите все свои расходы — такие как накладные расходы, зарплаты сотрудников и т. Д. — для этого примера предположим, что ваши расходы составляют в сумме 7 000 долларов.

25 000–7 000 = 18 000.

18000/100000 = 0,18 = 18% чистой прибыли.

Не зная, где вы находитесь, трудно отследить эффективность стратегий, которые вы применяете для увеличения общей прибыли. Постарайтесь сделать привычкой ежеквартально отслеживать свою валовую и чистую прибыль — и делайте это тщательно.

В 2019 году ваш онлайн-след отразится на продажах ваших аптек, потому что внимание — это новая валюта. Чем больше людей узнают о вашей аптеке в Интернете, тем выше ваши шансы найти новых пациентов.

Чтобы новые пациенты проходили через вашу парадную дверь, и наладить отношения в вашем сообществе, вам необходимо управлять учетными записями в социальных сетях в вашей аптеке.

Facebook и Instagram — лидеры в маркетинге B2C — бизнес для клиента. LinkedIn — это ведущая платформа социальных сетей B2B, которая полезна для построения отношений с врачами и медсестрами для получения направлений.

Дайте возможность стажеру или нанять менеджера по социальным сетям для создания и управления вашим следом в социальных сетях.

В основе увеличения вашей прибыли лежит способность покупать за меньшие деньги и продавать за больше. Способ номер один сократить расходы на товарно-материальные запасы — заключить более выгодную сделку с вашим основным оптовиком, но иногда это легче сказать, чем сделать.

Второй лучший способ снизить расходы на инвентарь — использовать находчивые платформы для вторичных и третичных оптовиков.

Visrex — это бесплатная торговая площадка, на которой вы можете:

• Оптовые продавцы
• Сравнить цены
• Закажите вторичные и третичные лекарства

И это ценный ресурс для независимых аптек, где можно получить очень конкурентоспособные цены, что позволит вам покупайте меньше и берите больше — тем самым увеличивая свою прибыль.

Некоторые из ваших пациентов более прибыльны, чем другие.

Определите, какие лекарства приносят 25% прибыли — это, скорее всего, специализированные лекарства, комбинированные лекарства и рецепты для лечения хронических заболеваний — и привлекайте пациентов на основе этой информации с помощью вашей индивидуальной маркетинговой стратегии.

Привлекайте пациентов, страдающих хроническими заболеваниями, публикуя материалы о том, как вы лечите больных раком, диабетом, сердечными заболеваниями и т. Д. Чем более ценный контент вы даете целевой аудитории, тем чаще вы будете видеть, что они выбирают вашу аптеку по сравнению с вашими конкурентами.

Большая часть вашей прибыли поступает от продаж фармацевтических препаратов, но не стоит недооценивать то, как продажи продуктов могут повысить вашу прибыль.

Поместите высококачественные добавки и витамины на кассу, чтобы ваши сотрудники могли порекомендовать пациенту дополнить свои лекарства, когда это необходимо.

Кроме того, спроектируйте аптеку таким образом, чтобы была выделена зона поставок для диабетиков.

Услуги по уходу за пациентами широко предлагаются в процветающих аптеках, которые пользуются нехваткой врачей на текущем рынке.

Чем больше услуг вы предлагаете, тем больше пациентов приходит в вашу аптеку. Однако постарайтесь сосредоточиться на наиболее прибыльных и наименее затратных по времени услугах по уходу за пациентами, например:

• Прививки
• Ветеринарные рецепты
• Лечение диабета

Ваша команда — движущая сила вашей аптеки.Когда ваша команда довольна и чувствует, что их рабочая культура здорова, они с гораздо большей вероятностью будут лечить пациентов с помощью отличного обслуживания и ухода за пациентами.

Невозможно добиться рентабельности инвестиций в вашу команду, приветствуя пациентов с улыбкой, любя то, что они делают и на кого они работают. Это бесценно.

Есть много расходов, связанных с вашими запасами, которые могут помешать вашей прибыли. Вы должны учитывать затраты на доставку, обработку, заказ, хранение и недостачу.

Задайте три основных вопроса, связанных с управлением запасами:

1. Каковы ваши расходы на оформление заказа? — Особенно расходы, связанные с вашими 25% лучших заказов на лекарства.
2. Сколько стоит хранение этих лекарств? — Сравните затраты на хранение с прибылью.
3. Сколько стоит дефицит? — Разработайте стратегию, чтобы избежать дефицита.

Главное правило ведения любого бизнеса — составить финансовый план / бюджет и придерживаться его.Если встреча с вашим бухгалтером просрочена, запланируйте ее, чтобы проанализировать вашу текущую норму прибыли по сравнению с тем, где вы хотите, чтобы она была.

И попросите их совета и совета экспертов о том, как туда добраться. Чем точнее у вас будет план и цели, тем больше у вас шансов их достичь.

Приобретение нового пациента обойдется вам гораздо дороже, чем сохранение верного пациента. Стимулируйте эффективный рабочий процесс и внедряйте процессы и программы, которые делают пациентов счастливыми и лояльными к вашей аптеке над другими в вашем районе.

Как это сделать?

1. Избегайте нехватки лекарств
2. Обеспечьте превосходный уход за пациентами, обслуживание клиентов и последующее наблюдение
3. Создайте программы лояльности, которые побудят ваших самых лояльных пациентов направлять своих родственников, друзей и продолжать посещать вашу аптеку.

Ваша аптека могла бы зарабатывать больше денег, чем сейчас, и важно принять меры, чтобы сделать все возможное, чтобы бороться с уменьшающимся размером возмещения.