Виды кадрового консалтинга: Кадровый консалтинг

Содержание

Кадровый консалтинг

Представление о кадровом консалтинге

Сложные экономические и социальные ситуации, возникающие в современном обществе, требуют от современного руководителя адекватной реакции. Управление персоналом и кадровый консалтинг приносят устойчивость и стабильность. Кадровый консалтинг направлен на достижение стабильности за счет выявления резерва персонала. Применение кадрового управления и консультирования позволяют выявить преимущества и недостатки коллектива. Не все руководители обладают достаточным количеством знаний и необходимым опытом. Им требуется помощь квалифицированного специалиста в кадровых вопросах. Рассмотрим ключевые задачи кадрового консалтинга.

Задачи кадрового консалтинга

  • Стремление к безупречному качеству управления персоналом
  • Ориентация на интересы общества, предприятия, сотрудников
  • Улучшение технологии кадрового менеджмента
  • Эффективное взаимодействие с клиентами
  • Выявление перспективных направлений развития

Руководитель должен управлять предприятием. Его интересуют все сферы деятельности предприятия и сотрудников. Для того, чтобы бизнес приносил прибыль необходимо взаимодействовать с сотрудниками. Чаще всего, возникают ситуации, при которых руководитель не может адекватно реагировать, исключая эмоции. Для того, чтобы эффективно управлять персоналом, руководитель может прибегать к помощи консультантов.

Функции кадрового консалтинга

  1. Повышение качества управления персоналом
  2. Формирование эффективного взаимодействия
  3. Анализ эффективности работы предприятия
  4. Планирование кадрового развития
  5. Снижение издержек
  6. Оценка конкурентных преимуществ коллектива
  7. Выявление лояльных клиентов
  8. Расширение клиентской базы

Кадровый консалтинг – это не только консультирование. Это целый комплекс мероприятий по повышению эффективности персонала, выявлению его перспектив и недостатков. Каждый коллектив как живой организм. Он обладает большим количеством особенностей и индивидуальным характером. Эффективный руководитель знает особенности своего коллектива и старается воздействовать не него. Чаще всего, консалтинг проводится после детального анализа. Рассмотрим практический пример.

Готовые работы на аналогичную тему

Пример 1

Предположим, руководитель владеет финансовым предприятием. Его сотрудники хорошо работают, но руководитель сомневается в их эффективности. Он знает его особенности и потенциал. Поскольку руководитель не смог выявить проблему самостоятельно, то он решил пригласить кадрового консультанта. После беглого осмотра, кадровый консультант предложил установить камеры видео фиксации. Просмотрев видео, руководитель был очень удивлен. Оказывается, во время обеда в зале операции остается только один специалист, а все остальные находятся в подсобном помещении и не работают. Консультант предложил распределить перерывы для персонала таким образом, чтобы три человека работали и только один отдыхал. Эффективность работы существенно увеличилась.

Методы индивидуального консультирования сотрудников

1.Индивидуальная беседа с каждым сотрудником, построенная в виде диалога 2.Проведение прямого устного или письменного опроса 3.Метод собеседования 4.Проведение тестирования 5.Метод наблюдений 6.Метод коучинга

Виды кадрового консалтинга

1.Реорганизация кадрового управления 2. Рассмотрение практических примеров эффективного взаимодействия 3. Применение аутсорсинга 4.Внедрение механизмов управления качеством 5. Применение коучинга 6. Применение мотивации 7. Кадровое планирование и аутсорсинг

Замечание 1

Любой вид кадрового консалтинга доступен для руководителя. Кадровый менеджер или консультант должен изучить персонал и руководителя, понять их особенности. Чаще всего, ожидания руководителя завышены или выбран неверный метод управления. При устранении выявленных проблем, они быстро устраняются. В данном случае, персонал работает более эффективно и показывает хорошие результаты

Кадровый консалтинг

Представление о кадровом консалтинге

Сложные экономические и социальные ситуации, возникающие в современном обществе, требуют от современного руководителя адекватной реакции. Управление персоналом и кадровый консалтинг приносят устойчивость и стабильность. Кадровый консалтинг направлен на достижение стабильности за счет выявления резерва персонала. Применение кадрового управления и консультирования позволяют выявить преимущества и недостатки коллектива. Не все руководители обладают достаточным количеством знаний и необходимым опытом. Им требуется помощь квалифицированного специалиста в кадровых вопросах. Рассмотрим ключевые задачи кадрового консалтинга.

Задачи кадрового консалтинга

  • Стремление к безупречному качеству управления персоналом
  • Ориентация на интересы общества, предприятия, сотрудников
  • Улучшение технологии кадрового менеджмента
  • Эффективное взаимодействие с клиентами
  • Выявление перспективных направлений развития

Руководитель должен управлять предприятием. Его интересуют все сферы деятельности предприятия и сотрудников. Для того, чтобы бизнес приносил прибыль необходимо взаимодействовать с сотрудниками. Чаще всего, возникают ситуации, при которых руководитель не может адекватно реагировать, исключая эмоции. Для того, чтобы эффективно управлять персоналом, руководитель может прибегать к помощи консультантов.

Функции кадрового консалтинга

  1. Повышение качества управления персоналом
  2. Формирование эффективного взаимодействия
  3. Анализ эффективности работы предприятия
  4. Планирование кадрового развития
  5. Снижение издержек
  6. Оценка конкурентных преимуществ коллектива
  7. Выявление лояльных клиентов
  8. Расширение клиентской базы

Кадровый консалтинг – это не только консультирование. Это целый комплекс мероприятий по повышению эффективности персонала, выявлению его перспектив и недостатков. Каждый коллектив как живой организм. Он обладает большим количеством особенностей и индивидуальным характером. Эффективный руководитель знает особенности своего коллектива и старается воздействовать не него. Чаще всего, консалтинг проводится после детального анализа. Рассмотрим практический пример.

Готовые работы на аналогичную тему

Пример 1

Предположим, руководитель владеет финансовым предприятием. Его сотрудники хорошо работают, но руководитель сомневается в их эффективности. Он знает его особенности и потенциал. Поскольку руководитель не смог выявить проблему самостоятельно, то он решил пригласить кадрового консультанта. После беглого осмотра, кадровый консультант предложил установить камеры видео фиксации. Просмотрев видео, руководитель был очень удивлен. Оказывается, во время обеда в зале операции остается только один специалист, а все остальные находятся в подсобном помещении и не работают. Консультант предложил распределить перерывы для персонала таким образом, чтобы три человека работали и только один отдыхал. Эффективность работы существенно увеличилась.

Методы индивидуального консультирования сотрудников

1.Индивидуальная беседа с каждым сотрудником, построенная в виде диалога 2.Проведение прямого устного или письменного опроса 3.Метод собеседования 4.Проведение тестирования 5.Метод наблюдений 6.Метод коучинга

Виды кадрового консалтинга

1.Реорганизация кадрового управления 2. Рассмотрение практических примеров эффективного взаимодействия 3. Применение аутсорсинга 4.Внедрение механизмов управления качеством 5. Применение коучинга 6. Применение мотивации 7. Кадровое планирование и аутсорсинг

Замечание 1

Любой вид кадрового консалтинга доступен для руководителя. Кадровый менеджер или консультант должен изучить персонал и руководителя, понять их особенности. Чаще всего, ожидания руководителя завышены или выбран неверный метод управления. При устранении выявленных проблем, они быстро устраняются. В данном случае, персонал работает более эффективно и показывает хорошие результаты

задачи, методы и этапы оказания услуги

Консалтинговые услуги представляют собой обеспечение стороннего наблюдения и контроля за различными аспектами деятельности предприятия, и соответственно, кадровый консалтинг – это обеспечение консультирования руководства организации в сфере кадровых вопросов. Собственники компаний стремятся минимизировать наличествующие расходы всеми доступными средствами, и оптимизация кадровой политики организации при помощи кадрового консалтинга является весьма эффективным методом решения данного вопроса.

Кадровый консалтинг – что это такое

Кадровый консалтинг – это деятельность, которая напрямую связана с решением всевозможных кадровых вопросов, возникающих у руководителей высшего звена организации, и направленная на эффективное использование человеческих ресурсов организации. Это простое определение наиболее полно раскрывает суть понятия HR-консалтинга в целом, однако не дает возможности ознакомиться со всеми преимуществами и недостатками привлечения сторонних специалистов для решения актуальных для субъекта хозяйствования проблем.

Родственным понятием кадровому консалтингу является кадровый аудит, однако – это не тождественные вещи. Под аудитом подразумевается лишь проверка кадровой политики предприятия и её эффективности, в то время как консалтинг занимается непосредственным и прямым решением различных кадровых вопросов. То есть, кадровый аудит является лишь одной составляющей частью консалтинга.

Современные условия ведения бизнеса все чаще подталкивают работодателей, руководителей и собственников предприятия к использованию сторонних специалистов в различных вопросах. Ведь разделение труда – это один из древнейших методов повышения эффективности деятельности социума в целом и отдельных субъектов хозяйствования в частности. Далеко не каждая компания может себе позволить постоянное наличие кадровых специалистов в штате, и далеко не в каждом случае это является необходимым.

Однако все же следует отличать кадровый консалтинг от услуг по аутсорсингу кадровых специалистов. В случае с или , предприятие фактически получает временного работника, исполняющего постоянные задачи. В то время как кадровый консалтинг обеспечивает относительно разовое решение наличествующих проблем и вопросов.

Зачем используется кадровый консалтинг организации – цели и задачи процедуры

Прежде чем рассматривать особенности кадрового консалтинга, следует понять, зачем он нужен. К основным целям кадрового консалтинга и разрешаемым в его рамках задачам можно отнести:

Как можно понять из вышеприведенного спектра задач, каждую из которых возможно решить при помощи кадрового консалтинга, таковая деятельность является достаточно востребованной на территории Российской Федерации и может помочь практически каждому руководителю. При этом спектр услуг и решаемых в рамках кадрового консалтинга задач не ограничивается вышеприведенным списком – это лишь часть возможностей, которые открывает данный инструмент.

Частные случаи применения кадрового консалтинга в организации

Несмотря на то, что кадровый консалтинг компании имеет множество эффективных инструментов для решения кадровых вопросов, все же обращаться к услугам таких специалистов не всегда необходимо. Поэтому следует тщательно взвесить все обстоятельства, прежде чем искать компании, проводящие кадровый консалтинг.

Так, не будет необходимости в означенных процедурах в следующих ситуациях:

В последнее время большой популярностью пользуются следующие формы, или направления кадрового консалтинга:

Рекрутинг персонала – это комплекс мероприятий (поиск, набор претендентов, отбор кандидатов, наём персонала), ориентированный на заполнение вакансий у компании-заказчика компетентными специалистами.

Аутсорсинг – передача организацией определённых бизнес-процессов или функций на обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области. Кадровый аутсорсинг – вывод ряда функций, относящихся к кадровому менеджменту на внешнего партнера. В России чаще всего на аутсорсинг отдаются такие HR-функции, как поиск и подбор персонала, обучение и развитие кадров, оценка и аудит персонала, кадровое делопроизводство, начисление з/п, мониторинг рынка труда, разработка программ мотивации персонала.

Аутстаффинг – вывод сотрудника за штат компании-заказчика и оформление в штат компании-провайдера (кадрового агентства), при этом работник остается на прежнем рабочем месте и выполняет прежние обязанности, а компания-провайдер берет на себя полную юридическую ответственность за персонал, включая ведение кадрового делопроизводства, начисление и выплату заработной платы, а также налоговые отчисления.

Лизинг (аренда) персонала – предоставление временно свободного персонала компании-заказчику на краткосрочные и долгосрочные проекты.

Кадровый аудит — это система консультационной поддержки, аналитической оценки и независимой экспертизы кадрового потенциала организации, его соответствия целям и стратегии развития организации; включает в себя оценку кадровых процессов (планирование, набор, отбор персонала, адаптация, мотивация, обучение и развитие, и т.д.), оценку орг. структуры и оценку качественных и количественных характеристик персонала.

Headhunting (executive search), или «прямой поиск» — услуга поподбору руководителей высшего звена, топ-менеджеров, высококлассных специалистов редкой профессии для компании-заказчика.

Стоимость такого вида услуги составляет 15-25% годового дохода кандидата. Получив заказ, консультанты не сортируют тысячи присланных резюме, а сами выходят на интересующих их людей. В первую очередь через личные связи, рекомендации бывших клиентов, а также благодаря знанию рынка, которое позволяет выявить нужного специалиста. Затем переманивают найденных кандидатов в компанию-заказчика.

Аутплейсмент – метод мягкого, лояльного увольнения, система мер, содействующая трудоустройству сокращаемых сотрудников; включает в себя отработку резюме, составление сопроводительного письма, подготовку рекомендательных писем, обучение методам поиска работы и поведению на интервью, консультирование по вопросам трудового законодательства, психологическую поддержку, индивидуальные консультации, тренинги, и т.д.

Интересный вариант аутплейсмента — это так называемое «конфиденциальное» или «закрытое» увольнение. «Закрытый» аутплейсмент — это увольнение высокопоставленного сотрудника, который ничего об этом не подозревает. Фирма «заказывает» работника кадровому агентству, и для кандидата готовится несколько интересных предложений, от которых он не сможет отказаться. В итоге сотрудник сам с радостью уходит из компании на новую интересную работу.

Ассессмент-центр – это технология выявления определённых деловых, личностных и профессиональных качеств сотрудников, их знаний, умений, навыков в ходе последовательности оценочных мероприятий в целях определения соответствия кадрового состава целям, стратегии, корпоративной культуре организации, формирования кадрового резерва, определения направлений и форм обучения персонала. Критериями оценки служат модели компетенций, построенные на основе определения ключевых требований к должности.

Оптимизация системы управления персоналом как основная цель кадрового консалтинга. Основные этапы оптимизации системы управления персоналом: предварительная диагностика состояния системы управления персоналом, реорганизация подсистем управления персоналом, внедрение и сопровождение. Оптимизация организационной и функциональной структуры системы управления персоналом. Оптимизация функций управления персоналом. Оптимизация технологий управления персоналом. Критерии выбора консультантов в области управления персоналом. Методы кадрового консалтинга: бенчмаркинг, кадровый мониторинг, кадровый контроллинг, технологии Assessment Centre и др. Оформление результатов кадрового консалтинга. Оценка эффективности кадрового консалтинга.

Специфика кадрового консалтинга по отдельным подсистемам управления персоналом: документационного обеспечения управления персоналом; анализа потребностей по работе с персоналом; оценки требований рабочих мест; оценки профессионально важных качеств; стимулирования и оплаты труда; подбора и адаптации персонала; оценки уровня квалификации; обучения персонала; оценки социально-психологического климата.

Тема 5. Теоретические основы аудита персонала

Классификация аудиторской деятельности. Виды аудита. Отличительные черты, достоинства и недостатки видов аудита. Направления аудита. Финансовый, государственный, управленческий аудит.

Аудит персонала как форма диагностического исследования организации. Предмет и задачи аудита. Динамика целей и методов аудита в разные периоды истории. Различные определения понятий аудита. Аудит и аудиторская деятельность. Аудит и консалтинг. Аудит и ревизия. Становление аудита в России. Проблемы информационного риска при аудите. Регулирование аудиторской деятельности. Правовые основы аудита. Аудиторские стандарты. Принципы проведения аудита. Основные правила поведения аудитора. Основные черты характера и практические умения, необходимые аудитору.

Тема 6. Методология аудита персонала

Методологические подходы к аудиту персонала организации. Сущность и основные элементы концепции аудита персонала. Персонал организации, его деятельность как объект аудита. Основные аспекты аудита в трудовой сфере: организационно-технологический, социально-психологический, экономический. Цели и задачи аудита персонала. Виды аудита персонала. Методы аудита персонала. Технология аудита персонала. Основные этапы аудита: подготовительный, сбор информации, анализ и обработка информации, оценка эффективности аудиторской проверки. Цели и содержание этапов аудита.

Тема 7. Методические основы проведения аудита персонала в организации

Основные показатели аудита персонала в организации. Методика проведения аудита персонала. Стандарты аудита персонала. Основные источники информации, используемые при проведении аудита в социально-трудовой сфере: законы и инструкции; трудовые показатели; анкетирование и интервьюирование работников. Задачи и основные направления анализа трудовых показателей при проведении аудита персонала. Совершенствование системы управления персоналом организации на основе аудита персонала. Оценка эффективности аудита персонала.

Стремительно изменяющиеся условия внешней среды и усиление конкурентной борьбы в различных отраслях бизнеса предъявляют сегодня руководителям компаний высокие требования по управлению кадровыми ресурсами. Все чаще именно люди с их профессиональными навыками становятся основным конкурентным преимуществом компании на рынке.

Откуда и как привлечь профессиональные кадры? Как усилить мотивацию персонала? Повысит ли обучение сотрудников эффективность работы? Есть ощущение, что штат компании «раздут». Как оптимизировать численность персонала? Компания быстро растет, необходимо формализовать процедуры, установить единые правила игры. Как с этим быть? Стоит ли оценивать топ-менеджмент? Как не ошибиться в выборе нового управляющего?

В поисках ответов на эти и другие вопросы в области кадрового менеджмента, связанные с организацией эффективной работы службы управления персоналом, вам поможет осуществление процедур кадрового консалтинга.

Кадровое консультирование (кадровый консалтинг) — это вид деятельности, связанный с решением задач, стоящих перед менеджерами высшего звена в области управления человеческими ресурсами, с целью увеличения прибыльности бизнеса.

В рамках кадрового консалтинга принято решать следующие задачи:

  • Организация с нуля деятельности службы по работе с персоналом.
  • Повышение эффективности деятельности действующей службы управления персоналом.
  • Разработка и оптимизация отдельных процедур по управлению кадрами:
    — документационное обеспечение управления персоналом;
    — поиск, подбор и адаптация персонала;
    — оценка персонала;
    — система стимулирования и мотивации;
    — обучение и развитие.

В ходе кадрового менеджмента могут быть проведены:

  • Анализ текущего состояния и кадрового потенциала компании;
  • Анализ должностных функций и организационно-кадровой структуры предприятия;
  • Анализ существующей системы кадрового менеджмента, управления кадрами и его мотивации;
  • Оптимизация технологии управления и деятельности персонала.

Кадровый аудит необходим прежде всего для того, чтобы решать управленческие задачи, а не любоваться на стелажи с папками инструкций и приказов.
В организации может быть множество локальных актов, но их ценность минимальна и не превышает стоимости макулатуры. Применить в нужный момент «состряпанные» на скорую руку либо скачанные в интернете трудовые договоры и иные локальные акты становится невозможным, поскольку они не содержат самой необходимой информации, либо противоречат друг другу, возлагают на работодателя дополнительные обязанности, либо не соответствуют требованиям Трудового Кодекса РФ.

Главное требование к кадровым документам — они должны работать именно в тех ситуациях, когда это действительно нужно!

Однако, на практике часто случается наоборот. И помимо оплаты труда, затраченного на создание пылящихся в папках кадровых документов, работодатель затем «расплачивается» за чрезмерное усердие работников, принимавших в этом участие.

Примером может служить следующая история :

В ООО «С.» имелись Правила внутреннего трудового распорядка, которые несколько недель писались целым юридическим отделом. В них, помимо прочих пунктов, было указано, что «трудовой договор с работником может быть аннулирован, если работник не приступил к работе без уважительных причин в течение недели с момента вступления трудового договора в силу». Аналогичные формулировки содержались в трудовых договорах с работниками. Спустя год после утверждения Правил внутреннего трудового распорядка Общество пригласило на работу менеджера склада, который в указанный в трудовом договоре срок на работу не вышел. В обычной ситуации Обществу достаточно было всего лишь составить акт о невыходе сотрудника на работу, издать приказ об аннулировании трудового договора и нанять нового работника. Поскольку часть 4 ст. 61 Трудового Кодекса РФ не требует от работодателя выяснения уважительности причин неявки работника на работу. Если впоследствии работник окажется на пороге организации с больничным листом — максимум на что он может претендовать — на выплату пособия по социальному страхованию.
Однако в вышеприведенном примере т.е. при наличии в трудовом договоре и локальном акте неудачной формулировки, работодатель лишился возможности аннулировать трудовой договор.

Кадровый аудит трудовых договоров , локальных актов, должностных инструкций, приказов и иных документов имеет смысл проводить после определения его целей т.е. составления перечня задач, которым кадровые документы должны служить. Иначе ваши документы разные команды юристов могут изучать и править месяцами (а то и годами), а использовать их вы все равно не сможете.

Отдельной темой является оптимизация расходов на оплату труда . В зависимости от того как оформлена та или иная выплата, существует ли в организации положении о премировании, коллективный договор, положение о командировании — те или иные выплаты в пользу сотрудников будут иметь разный режим налогообложения.

При грамотном оформлении локальных нормативных актов затраты на персонал можно сократить до 20% от ФОТ. Однако, делать это следует после предварительного приведения локальных номартивных актов в соответствие с требованиями трудового и налогового законодательства.

Консалтинг. Управленческий и кадровый консалтинг: тренинги LiCO

основные направления LICO В ОБЛАСТИ КОНСАЛТИНГА

Управленческий консалтинг и кадровый консалтинг — все это необходимо в бизнесе, как средство развития бизнеса Заказчика.

Развитие бизнеса в России с каждым годом сталкивается с усиливающейся конкуренцией. Для того, чтобы удерживать свои позиции на рынке и выигрывать в конкурентной борьбе, принимая её как дополнительный стимул к развитию, современные компании вырабатывают собственную стратегию развития, главными элементами которой являются:

  • Формирование устойчивой и экономичной орг. структуры компании;
  • Построение системы взаимосвязанных и согласованных бизнес-процессов;
  • Формирование эффективной кадровой политики, связанной со стратегическими целями и приоритетными задачами компании;
  • Формирование эффективной системы продвижения товаров и услуг;
  • Формирование эффективной системы сбыта и дистрибуции;
  • Создание системы необходимого клиентского сервиса и дополнительных услуг.

Компания LiCO, используя свой успешный опыт работы на рынке консультационных услуг, оказывает содействие компаниям в развитии бизнеса, проводя управленческий и кадровый консалтинг, как на этапе осуществления решающих для компании преобразований, так и в процессе реализации основных организационных политик и процедур.

Что такое консалтинг? Консалтинг это направление деятельности групп людей называющихся консультантами, дающих советы клиентам в какой-либо области за вознаграждение.

Происхождение слова бизнес консалтинг: кто — консультант, что делает — проводит консультирование, вид его деятельности — консалтинг. Произошло слово «консультант» и «консалтинг» от consultantus, латинского  термина -«советующий», «дающий советы». Русский близкий аналог слова консультант это слово — «советник».

Что такое консалтинговые услуги? Это услуги по поиску экспертов в нужной области бизнеса и составления этими профессионалами экспертного заключения, совета в необходимой для клиента области деятельности. Могут быть консалтинговые услуги как разовыми, так и постоянными.

Близкие термины латинского происхождения:

  • consilium — совет, известный нам «консилиум».
  • consultori — советчик, тот кто советует.
  • consulo — давать советы.

 

Повышение эффективности работы вашей компании
Нашим консультантам часто встречаются организации, персонал в которых «как кажется» перегружен работой, но реальные результаты этой работы для бизнеса почему-то крайне малы.

Возможно, это коснулось и вашего бизнеса.
Позвольте открыть вам небольшой секрет. Главный фактор от которого зависит эффективность компании — налаженные информационные потоки.

Возможно, Вы уже слышали термин «KPI’s» или «показатели эффективности».

Что он обозначает, если определить его простым и понятным языком?
Показатели эффективности, статистики — это числовое выражение достигнутых результатов в масштабах организации, отдела или отдельного сотрудника.

Сложность в том, что технология показателей эффективности является точной, и её неквалифицированное применение может привести к серьёзным проблемам.
Показатели должны быть сформулированы в точном соответствии с SMART.

Кажется всё просто. Почему же на практике всё не так? Почему сотрудники делают столько лишних движений? Почему так сложно добиться эффективности? Почему руководители иногда сами неэффективны?
Можно ли в короткие сроки исправить ситуацию и резко поднять эффективность?
Повышение эффективности работы каждого сотрудника
Все знают и понимают, что обученный персонал лучше, чем необученный.
Все руководители с которыми мы работали понимали это. Но далеко не у всех есть налаженная система работы сотрудников. Почему?

И при этом система отвечает всем современным требованиям в плане структуры подчинения, взаимодействия и координации.

В профессиональной структуре не должно быть пропущено ничего, и она должна быть понятна всем сотрудникам.
Так как орг.структура является основой для всех других административных инструментов, ошибки в её построении не позволяют правильно воплотить остальные управленческие решения.

Переоценить роль правильно разработанной оргструктуры сложно.
Если вы уже знакомы с предметом и готовы к быстрым изменениям,
Закажите консалтинг по разработке организационной структуры, и KPI для своих подразделений.

 

О работе консультантов в целом:

Мы действительно стремимся понять и часто хорошо понимаем своих клиентов и их трудности, связанные с развитием бизнеса и управлением организацией. Мы помогаем нашим заказчикам приобрести навыки эффективного управления бизнесом, и повышаем их способность достигать поставленных целей.

Если Вам нужна эффективная помощь, то Вы оказались на нужном сайте.

Но если Вы оказались здесь случайно, то сайт может быть Вам интересен в информационном плане. А может быть, какие-то трудности есть у Ваших знакомых бизнесменов и, найдя здесь нужную информацию, Вы сможете помочь им. В любом случае, мы будем рады оказать услугу Вам подняться к большим высотам, несмотря на все трудности, и там, на вершине, наслаждаться жизнью во всей её красоте.

Управленческий и кадровый консалтинг.

Основными направлениями работы компании LiCO в области управленческого и кадрового консалтинга являются:

виды, этапы работы, критерии выбора консалтингового агентства — Ringostat Blog

Консалтинг особенно актуален в период кризиса, когда важно принимать верные управленческие решения. Компаниям очень непросто удержать профессионалов или найти новых сотрудников, поэтому на собственников и топ-менеджеров ложится огромная нагрузка. Мы расспросили экспертов из агентства «Аналитики Консалтинга Маркетинга», что такое консалтинг и как выбрать агентство под потребности бизнеса.

Что такое консалтинг

Консалтинг — это предоставление экспертных знаний за плату с целью помочь менеджменту достичь поставленных целей в бизнесе. Консультации используют, когда компании требуется внешнее экспертное мнение относительно решений. 

Допустим, вы хотите усовершенствовать процесс продаж, поставить работу в отделе «на поток». Для этого приглашаете консультанта, который:

  • изучает продукты и рынок;
  • изучает существующий процесс продажи, слушает звонки, анализирует данные CRM и т. д.
  • предлагает альтернативные варианты ведения лида до конверсии;
  • создает или помогает создать регламент отдела продаж;
  • пишет новые скрипты продаж;
  • помогает найти новых сотрудников;
  • организует тренинги для сотрудников, знакомит их с новым порядком.

И делает массу других вещей, которые требуются конкретному заказчику.

Консалтинговое агентство — это компания, которая обладает экспертными знаниями в определенных сферах ведения бизнеса и предоставляет своим клиентам консультации об этих сферах. Агентство рассматривает комплекс вопросов бизнеса и их взаимодействие, выявляют проблемные места и предлагает, как исправить эти проблемы. 

По сути, консалтинг — это эксперты и аналитики на аутсорсе. Они нужны компаниям, у которых нет в команде профильных специалистов и нет времени этих специалистов искать. А также тем, кому нужен взгляд со стороны, не искаженный работой в штате.

Ringostat для руководителя и собственника бизнеса

  • Получите больше заказов при том же затратах — отчеты покажут, какая реклама работает, а какая нет, это позволит перераспределить бюджет.
  • Узнайте, как окупаются вложения в продвижение — Ringostat автоматически рассчитает это по каждой запущенной активности.
  • Поймите, где теряются деньги: в маркетинге или отделе продаж — вы узнаете, если реклама не приводит лидов или продажники упускают покупателей.
  • Оценивайте работу подрядчика по продвижению или штатного маркетолога — с точки зрения звонков и прибыльности рекламы

 

Виды консалтинга

Ранее под консалтинговыми услугами подразумевался финансовый и бухгалтерский аудит, но сейчас сформировался тренд на понимание бизнеса в целом. Консалтинговые агентства ориентируются на предоставлении бизнесу полного комплекса услуг, включая и финансовый блок, и ряд других вопросов. 

 

Управленческий консалтинг

Управленческий консалтинг — это глобальное ревью бизнеса. Он помогает понять, какие аспекты уязвимы и корректирует работу в целом.

Проще говоря, речь идет о масштабном SWOT-анализе, который дает взгляд со стороны на основании исследования всей информации о компании.

В управленческий консалтинг могут входить все последующие виды консалтинга, описанные в этом разделе.

Подробнее о SWOT-анализе читайте в статье «SWOT-анализ: что это такое, где его используют, примеры»

 

Финансовый консалтинг

Во время финансового консалтинга подрядчик изучает информацию о денежных средствах, упорядочивает ее и предлагает, как улучшить финансовое положение. В зависимости от потребностей заказчика, речь может идти хоть об аудите и «наведении порядка» в документации, хоть о формировании финотдела в компании. Сюда также входят:

  • бухгалтерский консалтинг;
  • налоговый аудит;
  • консультации касательно инвестиций и т. д.

 

HR-консалтинг, кадровый консалтинг

В HR-консалтинг входит весь комплекс вопросов, касающихся непосредственно сотрудников, их взаимодействия друг с другом и с клиентами. Эксперты анализируют сложившуюся корпоративную культуру и деловую этику. А затем предлагают, как их улучшить, чтобы поднять продуктивность.

В рамках этой услуги могут проходить:

  • ассессмент текущих сотрудников;
  • анализ и совершенствование кадровой политики;
  • поиск новых HR-менеджеров и обучение тех, кто уже работает в компании;
  • анализ кадровых документов, их упорядочивание;
  • внедрение инструментов для повышения продуктивности и т. д. 

 

Юридический консалтинг

Любая компания сталкивается с бюрократией и необходимостью решать юридические вопросы. Чтобы встречи с госорганами не тормозили процессы, необходимо всегда содержать документы в порядке. Иметь копии всех справок, свидетельств, договоров и решений, а также правильно хранить их оригиналы. Юридический консалтинг может потребоваться тем, чьи дела ранее вели разные юридические подрядчики. Консалтинговое агентство может усовершенствовать юридическую структуру и привести работу в соответствие с постоянно меняющимися нормами.

Также к такому консалтингу обращаются при выходе на рынки других стран, ведь даже высококлассные юристы в штате могут упустить нюансы, известные компаниям внутри целевой страны.


 

Обучающий консалтинг

Сюда входят лекции, семинары и тренинги для сотрудников, а также менторство и коучинг для руководителей. Зачастую обучающий консалтинг дополняет какой-либо другой вид консалтинга. Например, при формировании и внедрении корпоративной культуры, консалтинговое агентство может организовать тренинги для сотрудников, чтобы те лучше поняли суть и смысл новых правил. 

 

Этапы работы консалтингового агентства

Консалтинг — это индивидуальная услуга, которая в каждом конкретном случае производится уникально. Но есть некий общий путь, по которому строится сотрудничество.

  • Презентация, бриф. Как и при заказе любой индивидуальной услуги, работа начинается со знакомства. Подрядчик презентует свои возможности, а заказчик заполняет бриф, в котором кратко описывает свои потребности.
  • Подписание NDA. Консалтинговые агентства обычно работают с конфиденциальной информацией клиента, поэтому прежде чем озвучивать конкретные цифры и обсуждать бизнес-процессы, подписывают договор о неразглашении данных.
  • Формирование целей. После подписания NDA заказчик может более открыто говорить с консультантом, а значит — сформировать конкретные, измеримые и выполнимые цели для агентства.
  • Реализация проекта. Консультанты работают над достижением поставленными целями. 
  • Последующая работа. Если заказчик доволен результатом, он может заказать последующие работы над улучшением других аспектов. Заказать ревью отдела продаж после маркетингового консалтинга, или поставить постоянную задачу на оптимизацию процессов.

 

Когда нужен консалтинг

При резких изменениях в бизнесе стоит привлечь консультантов и грамотно перераспределить ресурсы: 

  • открытие новых направлений
  • поглощение других компаний
  • продажа бизнеса или его частей и т. д. 

 

Также консультации могут быть актуальны в повседневной работе. Наши партнеры из агентства «Аналитики Консалтинга Маркетинга» рассказали, в каких случаях обращаются за консалтингом и как выбрать «свое» агентство.

Евгений Мезенов,

руководитель агентства

«Аналитики Консалтинга Маркетинга»

 

«Консультантов привлекают по ряду причин:

  • падение результатов в бизнесе;
  • высокая конкуренция на рынке;
  • непонимание перспектив развития;
  • необходимость определения и обоснования приоритетности задач по развитию бизнеса;
  • отсутствие соответствующих компетенций в компании;
  • экономическая эффективность — иногда выгоднее привлечь агентство, чем строить команду;
  • сложные задачи, которые невозможно решить силами компании.

Мы рассматриваем бизнес-модель компании, выстроенные процессы, степень автоматизации, состояние финансов и прочие параметры. На основании этих пунктов составляем стратегию развития и конкретный план действий.

Исходя из нашего опыта, критерий выбора агентства один — экономическая эффективность, прибыль клиента на вложенные средства. Все остальные методы могут быть косвенными оценками эффективности и приведут ли они к прибыли компании от сотрудничества с консалтинговым агентством, неизвестно.

Вот, на что следует также обратить внимание при выборе агентства:

  • компетенции команды;
  • наличие успешных кейсов;
  • договороспособность, агентство которое уверено в своих силах и возможностях, всегда найдет возможность договориться с клиентами по условиям работы и оплаты;
  • история агентства, опыт».

 

Выводы

  1. Консалтинг — это предоставление экспертных знаний за плату с целью помочь менеджменту достичь поставленных целей бизнеса. 
  2. Долгое время работа консалтинговых фирм концентрировалась на финансовой составляющей бизнеса клиента и сводилась к финансовому, бухгалтерскому и налоговому аудиту. Но сейчас консалтинг охватывает все аспекты работы компаний-клиентов, от выхода на новые рынки до подбора линейного персонала.
  3. Консалтинговые услуги можно условно разделить на виды, в зависимости от того, какой аспект работы анализирует подрядчик. Основные виды консалтинга это:
    • управленческий;
    • финансовый;
    • юридический;
    • обучающий;
    • hr-консалтинг.
  4. Консалтинг — индивидуальная, кастомная, услуга. Ее составляющие, сроки исполнения и стоимость зависят от запроса клиента и особенностей работы агентства. 
Подписывайтесь на наш Telegram-канал

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Кадровый аудит и кадровый консалтинг

Кадровый консалтинг и аудит — понятия, появившиеся не так давно в сфере кадрового менеджмента. У них одинаковая цель — помощь в развитии результативного управления сотрудниками, однако способы её достижения абсолютно разные.

Что такое кадровый аудит

Понятие кадрового аудита отличается от обычного аудита в первую очередь тем, что представляет собой проверку именно кадровых документов, а не финансовых. Зачастую к этим документам относятся весьма халатно и начинают о них заботиться исключительно перед проверками. Конечно, это большая ошибка, являющаяся серьёзным нарушением законодательства и за это можно получить штраф.

Главной целью этого вида аудита является обнаружение возможных возникновений конфликтов и споров с проверяющими органами.

Кадровый аудит подразделяется на внутренний и внешний. Внутренний аудит организовывает сама фирма, лучше всего данный вид подходит небольшим компаниям. Дать задание провести такой аудит рекомендуется работнику, хорошо знающему трудовые законы и умеющему заполнять документы, например, главе отдела кадров. Внешний аудит заключается в приглашении других независимых аудиторов, чаще из специализованных консалтинговых организаций. Они создадут отчёт, в котором подробно распишут о всех ошибках и нарушениях, дадут полезные советы по их устранению.

Также кадровый аудит подразделяют на выборочный и полный. Полный — проверка абсолютно всей документации отдела кадров и составление очень подробного заключения с рекомендациями. Выборочный аудит же проверяет не всю документацию, а просто составляет обобщённое мнение об обстоятельстве дел и определяет возможные проблемы.

В процессе кадрового аудита проводится 3 вида работы:

1) Проверка всей документации на соответствие законам.
2) Экспертиза наличия всех необходимых документов.
3) Проверка особо неустойчивых участков, таких как испытательные сроки, сверхурочные работы и работа иностранцев.

Кадровый аудит помогает организации найти все несоблюдения действующего законодательства, убрать эти и другие проблемы, а также свести к минимуму риски.

Кадровый консалтинг

По-другому кадровый консалтинг называют HR-консалтингом. Оба этих словосочетания означают систему действий, главными задачами проведения которых является коррекция и исправление недочётов структуры организации фирмы, решение задач, которые связаны с деятельностью людей. Конечная цель комплекса этих процедур — создание новых механизмов управления сотрудниками и введение других контролирующих факторов, способных сделать работу компании эффективнее. В отличии от кадрового аудита консалтинг включает большее количество кадровых вопросов, среди них аттестации, поиск и подбор персонала, повышение квалификации, поиск возможных конфликтов и многое другое. Чаще всего пользуются услугами кадрового консалтинга IT-компании.

Задачи кадрового консалтинга:

1. Разработка процедур по контролю кадров.
2. Улучшение эффективности деятельности управления сотрудниками.
3. Организация службы по работе с сотрудниками.

Существует огромное количество различных методик, но вот четыре самые распространённые и эффективные:

1) Коучинг
2) Нейролингвистическое программирование
3) Визуализация структуры бизнес-процессов
4) Социальные исследования

Где заказать услуги

Нужно чётко сформулировать свои основные требования перед началом выбора специалиста. Пожалуй, один из основополагающих факторов — это опыт работы. Для получение хорошего результата желательно, чтобы опыт работы в этой сфере был не менее двух лет. Ещё одно важное условие — высшее образование, психологическое или гуманитарное. Не менее важными факторами являются также и знания по вопросам, которые аудитор будет решать, интуиция, коммуникабельность, организованность. Заказать кадровый консалтинг можно у самостоятельного консультанта или в организации. Независимые консультанты возьмут меньше оплаты, но и качество их работы остаётся под вопросом. Специализированные компании могут гарантировать качественную работу и полную конфидециальность. Однако и стоить обращение в такую компанию будет немало.

Кадровый консалтинг

Данный вид деятельности связан с деятельностью менеджеров высокого звена, которые занимаются кадровыми вопросами и управлением персоналом. Этот вид деятельности направлен на увеличение рентабельности бизнеса в целом.

Кадровый консалтинг позволяет решить следующие задачи:

  • Оформление структуры управления персоналом с «нуля».
  • Увеличение эффективности существующей системы управления кадрами.
  • Разработка и внедрение в работу компании отдельных процедур.
  • Оформление всех видов документации.
  • Подбор специалистов и их адаптация на предприятии.
  • Оценка работы каждого члена коллектива в частности и всего персонала в целом.
  • Создание эффективной модели стимулирования и увеличение мотивации персонала.
  • Проведение планового обучения, переквалификации и развития личностных достоинств каждого члена коллектива.

Мы проанализируем существующее положение вещей и предоставим подробный отчет о выполненной работе. В отчете будут указаны все недочеты управленческой деятельности. Специалисты разработают план развития управления и дадут рекомендации, которые позволят создать эффективную модель управления.

Наши специалисты смогут самостоятельно наладить всю систему. То есть, подбор, переаттестация кадров, создание моделей стимулирования  и оплаты работы каждого работника. Мы сможем создать эффективную структуру с нуля.

Данный вид деятельности можно разложить на такие этапы:

  1. Анализ, действующей модели.
  2. Формирование финансовой основы.
  3. Формирование бюджетной основы.
  4. Формирование основ управленческой политики.
  5. Постановка всех видов учета.
  6. Выбор определенной модели построения планирования и финансово-экономического анализа.
  7. Подбор программы, позволяющей автоматизировать процесс бюджетирования.
  8. Настройка данной программы.
  9. Разработка всех существующих положений и обучение всего персонала.

Наши специалисты помогут создать и внедрить в производство эффективные управленческие модели. Кроме этого, мы производим консалтинговое сопровождение на любом этапе.

Наименование услуги

Стоимость

Кадровый аудит (окончательная цена зависит от задания Заказчика)

 

До 50 человек

от 10000 до 30000

От 50 до 100 человек

от 30000 до 50000

От 100 до 500 человек

от 50000 до 70000

Свыше 500 человек

договорная

Ведение кадрового учета (цена за месяц за человека)

 

До 10

150

От 11 до 20

130

От 21 до 30

110

Свыше 31

90

Постановка и восстановление кадрового учета

 

До 30 человек

220

От 31 до 100

200

От 101 до 300

180

Свыше 301

договорная

Разработка и написание должностных инструкций

от 800 до 3000

Разработка и написание коллективных трудовых договоров, положений об оплате труда и премировании, о коммерческой тайне и т.д.

договорная

Оценка работы персонала и проведение аттестации

договорная

В соответствии с НК РФ часть 2, глава 26.2 Исполнитель не является плательщиком налога на добавленную стоимость.

Введение в консалтинг

Область действия — Дисциплина кадрового консалтинга связана с практикой предоставления всех аспекты управления человеческими ресурсами в качестве внешнего поставщика, а также с профессиональные и деловые вопросы, связанные с такой практикой, включая развитие клиентов, контракты и управление клиентами. Он также включает вопросы, связанные с карьерой в консалтинге, коммуникациями, правовыми и нормативными требованиями. вопросы, технологии, метрики и аутсорсинг, а также эффективный консалтинг практики и глобальные вопросы консалтинга.

Он не включает вопросы, касающиеся кадрового консультирования со стороны точки зрения клиента, которые включены в бизнес-лидерство Дисциплина по теме Аутсорсинг и в рамках Аутсорсинга тема в каждой из других HR-дисциплин как особо актуальная.

Обзор

HR-консалтинг — это практика предоставления всех аспектов управления человеческими ресурсами в качестве внешнего поставщика, а также профессиональных и деловых вопросов, связанных с такой практикой, включая развитие клиентов, контракты и управление клиентами.

По данным Global Industry Analysts, Inc. (GIA), кадровый аутсорсинг остается сильным с ожидаемым совокупным глобальным рынком почти в 54 миллиарда долларов к 2020 году. 1 Управление талантами стало сферой внимания со стратегической точки зрения HR.

Спрос на эти услуги не ограничивается крупными организациями. Фактически, для независимых консультантов по персоналу наибольшие возможности могут быть у небольших компаний. По данным Управления малого бизнеса, подавляющее большинство U.В S. предприятиях работает 20 или менее сотрудников. 2 Это открывает широкие возможности для независимых консультантов по персоналу.

По мере того, как все больше организаций решили облегчить свою кадровую нагрузку, заключив контракты на услуги по управлению персоналом, возможности аутсорсинга для независимых консультантов по персоналу расширились.

Характер работы

Консультанты по персоналу в основном являются владельцами малого бизнеса и должны обладать теми же качествами, что и любой другой предприниматель. К ним относятся:

  • Способность работать самостоятельно.
  • Базовые навыки управления бизнесом, такие как бухгалтерский учет, управление делами и обслуживание клиентов.
  • Способность продавать услуги.

Кроме того, успешные консультанты по персоналу обладают опытом в конкретной области кадровой практики — или обладают обширным опытом работы в качестве универсального специалиста — и определенным целевым рынком с продемонстрированной потребностью в услугах, предлагаемых консультантом. См. Консультанты по персоналу могут «обобщать» или «специализироваться».

Чтобы привлечь клиентов, консультанты по персоналу должны быть в состоянии продемонстрировать своим опытом и знаниями, что они могут достичь определенных целей и задач.Потенциальные клиенты заинтересованы в том, чтобы знать, что может предоставить консультант по персоналу, и видеть доказательства того, что консультант выполнял аналогичную работу в прошлом.

Разнообразный опыт консультанта в нескольких организациях может обеспечить преимущество, не подрывая возможности внутреннего персонала. Относительная объективность и нейтральная позиция консультантов ценны для организаций. Такой нейтралитет позволяет консультантам сосредоточиться на реальных проблемах и решениях, а не на внутренней политике.

Быть в курсе тенденций и проблем в сфере управления персоналом — непростая задача, но это необходимость.Участие в профессиональных организациях может быть хорошим источником информации через других сотрудников отдела кадров, а также через материалы, доступные в публикациях, онлайн-ресурсах и на конференциях. См. Последние тенденции в области управления персоналом, проблемы могут быть возможностями консультантов и новыми проблемами и возможностями для консультантов по персоналу.

Жизнь независимого консультанта может быть вознаграждена — и сводить с ума; это может быть воодушевляющим и деморализующим. На взлеты и падения в первую очередь влияют клиенты и стремление найти их, удержать и эффективно с ними работать.

Управление бизнесом

Консультанты по персоналу должны уметь управлять своим бизнесом как предприниматели и эффективно использовать свое время, когда ими не руководит никто, кроме них самих. См. Консультанты по персоналу: «Боевое выгорание».

Некоторые ключевые бизнес-аспекты для консультантов по персоналу включают:

  • Области внимания . Определите, будет ли консультация предоставлять общие или специализированные кадровые услуги, и определите услуги, которые будут предоставлены.
  • Целевой рынок (-ы) . Определите целевой рынок, который будет обслуживаться (например, отрасль, география, основная точка контакта с клиентом).
  • Юридическая структура . Определите, будет ли бизнес действовать как индивидуальное предприятие, корпорация с ограниченной ответственностью (LLC), корпорация S или другое юридическое лицо.
  • Управленческая команда . Решите, будет ли консалтинговая компания работать независимо или для удовлетворения потребностей клиентов потребуются сотрудники или партнеры. См. Франчайзинг консультационных услуг.
  • Финансовый . Определите ожидаемые доходы и расходы и установите предварительный бюджет для операций.
  • Административная . Определите, как будут управляться бизнес-операции, включая такие вопросы, как управление счетами, сборы и налоговые аспекты. Определите необходимые внешние ресурсы (например, юридические, финансовые).
  • Страхование. Определите потребности в страховании, которые включают страхование здоровья и жизни, а также страхование профессиональной ответственности.Выбор типа и уровня покрытия будет зависеть от финансового положения консультанта по персоналу, уровня подверженности и степени приемлемого риска. См. Какую страховку должен иметь независимый консультант по персоналу?
  • Лицензирование . Определите лицензионные требования. В штатах, а также во многих городах и округах действуют разные правила в отношении лицензий на ведение бизнеса. Консультанты по персоналу должны проконсультироваться с соответствующими агентствами, чтобы определить требования для ведения бизнеса в их районе.

Области возможностей

Хотя, безусловно, есть консультанты по персоналу, которые практикуют как универсалы, многие считают, что специализированная сфера, ориентированная на нишу, является важным способом повышения узнаваемости имени и постоянного потока клиентов.

У HR-консультантов много возможностей и потенциальных направлений работы. По данным Bloomberg BNA, 65 процентов работодателей передали на аутсорсинг по крайней мере одно кадровое мероприятие в 2015 году. 3

Хотя транзакционные элементы кадровой практики явно представляют возможности для аутсорсинга, это не единственные возможности.Небольшие организации нуждаются в тактической повседневной помощи в широком спектре деятельности, связанной с кадрами. Кроме того, повышенным спросом пользуются базовое соблюдение требований и отношения с сотрудниками.

Рабочая среда

Многие консультанты по персоналу работают из домашних офисов. Выбирая работу из дома, консультанты должны обязательно изучить местные ограничения по зонированию и землепользованию, которые могут повлиять на их способность принимать деловых посетителей или нанимать определенные типы персонала.Однако для тех, кто может работать в этой среде, преимущества включают удобство и снижение эксплуатационных расходов. Самые большие потенциальные недостатки — обеспечение эффективности и отсутствие отвлекающих факторов.

Для максимальной эффективности офис должен располагаться в комнате отдельно от остальной жилой площади и вдали от отвлекающих факторов. Офисная обстановка должна быть спроектирована таким образом, чтобы не отвлекаться от ненужных вещей, и должна быть организована с максимальной эффективностью, при этом стол, файлы и офисное оборудование должны располагаться таким образом, чтобы обеспечить легкий доступ к наиболее часто используемым материалам.

Хотя работа на дому может быть очень удобной, часто возникает множество проблем. Например, может быть трудно сбалансировать работу и личную жизнь с офисом, который всегда находится прямо в коридоре. Работа из дома может означать меньше встреч и сплетен на рабочем месте, но за внимание борются многие другие факторы, в том числе дети, домашние животные, работа по дому, работа по дому и холодильник.

Некоторые консультанты по персоналу могут рассмотреть возможность аренды офиса отдельно от дома.Самая большая проблема — финансовая и связана с расходами, связанными с арендой, коммунальными, командировочными и другими накладными расходами. Варианты временных офисных помещений могут быть доступны в зависимости от места, в котором работает консультант, и возможны другие варианты совместного использования помещений. Различные формы бизнес-центров предлагают доступ в Интернет, видеоконференцсвязь, общие конференц-залы и услуги администратора. Некоторые даже арендуют место, где консультанты могут встречаться с клиентами по мере необходимости.

Местоположение может быть важным фактором в зависимости от типа предлагаемых услуг и частоты взаимодействия с клиентами на месте.Прежде чем исследовать варианты, консультанты по персоналу должны рассмотреть и расставить приоритеты в своих потребностях. Понимание того, что именно требуется, может помочь отфильтровать варианты, чтобы сделать наиболее подходящий выбор.

Маркетинг

В консалтинге количество контактов. Выявление потенциальных контактов — важный первый шаг для любого, кто задумывается о карьере консультанта. Большинство консультантов считают, что их основной бизнес — это устные рекомендации, поэтому репутация также имеет решающее значение.

Маркетинг включает в себя различные виды деятельности, которые могут включать написание статей, выступления с речами, посещение местных и региональных деловых мероприятий, работу в советах директоров и комитетах, а также звонки или другие контакты с потенциальными клиентами. См. Консультанты пробуют новые стратегии развития бизнеса.

Веб-сайты являются ценным инструментом для консультантов по персоналу не только для привлечения бизнеса, но и для предоставления удобных ресурсов для потенциальных клиентов и клиентов. Консультант может использовать этот форум, чтобы выделить области знаний, продемонстрировать тематические исследования и истории успеха, а также предоставить контактную информацию. Чтобы веб-сайты были эффективными, они должны быть профессиональными по внешнему виду, простыми в навигации и достаточно частыми, чтобы стимулировать повторные посещения.

Присутствие в социальных сетях также необходимо для консультантов по персоналу. Наиболее распространены сайты LinkedIn, Twitter и YouTube. Консультанты могут использовать социальные сети, чтобы увеличить свое присутствие и продавать свои услуги по очень низкой цене. См. Расширение профиля в социальных сетях и консультанты по персоналу используют социальные сети для развития бизнеса.

Нетворкинг играет ключевую роль в кадровом консалтинговом бизнесе. Жизненно важным для успеха является способность устанавливать и поддерживать прочные отношения с контактами на рынках, которые HR-консультанты выбрали для развития. См. Сеть сейчас: что нужно знать консультантам по персоналу.

Реферальные партнеры также могут использоваться для продвижения консультационных услуг в сфере управления персоналом. Консультанты по персоналу могут рассмотреть возможность партнерства с другими профессионалами из неконкурентных предприятий для получения рекомендаций из своих сетей. См. Реферальные партнеры: Использование законов взаимности.

После установления контактов консультантам по персоналу необходимо разработать предложения, отвечающие выявленным потребностям клиентов. Возможность донести до клиентов ценностное предложение в форме официального предложения является фундаментальной.

Клиенты заинтересованы в работе с консультантами по персоналу, которые имеют практический личный опыт в области предоставляемых ими услуг. Они ищут индивидуальные решения конкретных проблем, а не формальные подходы. Критически важный навык для консультантов по персоналу — это способность эффективно прислушиваться к потребностям клиентов.

Консультанты, демонстрирующие способность слушать, понимать и действовать надлежащим образом, снимут опасения клиентов, которые они понимают, и смогут эффективно решать проблемы клиентов.Клиенты ждут результатов. Консультанты, которые могут продемонстрировать измеримую ценность, имеют конкурентное преимущество.

Контракты и соглашения

Хотя не все консультанты по персоналу используют официальные контракты с клиентами, рекомендуется задокументировать в письменной форме согласие и ожидания в отношении консультационных отношений, чтобы помочь управлять ожиданиями и избежать недоразумений. Письменные соглашения могут помочь в ситуациях, когда меняются «игроки» или контактные лица внутри организации. См. Когда консультант по персоналу теряет ключевого клиента.

Письменные соглашения имеют решающее значение для того, чтобы все четко понимали, какие работы должны быть выполнены, сроки и платежи, а также способы разрешения споров. См. Соглашение о консультационных услугах .

Алан Вайс, автор книги Как написать предложение, которое принимается каждый раз, (Kennedy Information, 2003), предложил, чтобы предложения были подробными и конкретными, но в то же время «скудными и скупыми». Его предложения включают несколько стандартных разделов, которые охватывают цели, показатели, ценность для клиента, сроки, методологию, варианты, совместную подотчетность, сроки и условия.

Предложения не должны быть очень подробными или длинными. Фактически, простое буквенное соглашение может занимать всего полстраницы. Ключ должен включать как минимум:

  • Описание услуг, которые будут выполнены.
  • Срок, к которому будут выполнены услуги.
  • Комиссия, которая будет взиматься.

В некоторых ситуациях клиенты предоставляют консультанту договор. В этом случае рекомендуется, чтобы документ был рассмотрен адвокатом перед его подписанием.

Еще одним элементом предложения, который может повлиять на решение клиента нанять консультанта по персоналу, являются рекомендации. Ссылки должны быть тщательно рассмотрены и должны включать не только имя и компанию, но также информацию о типе предоставляемых услуг и, если возможно, измеримых результатах этих услуг. Консультанты по персоналу должны быть готовы ответить на конкретные вопросы о производительности и иметь в наличии примеры конкретных проектов.

Финансовые проблемы

Консультанты по персоналу должны решить вопрос о том, сколько платить за услуги.Консультанты должны взимать плату, достаточную для отражения их опыта и ценности. Восприятие важно. Комиссии, намного более низкие, чем клиенты привыкли платить, могут вызвать предупредительные сигналы. Гораздо более высокие сборы могут вызвать беспокойство. Это жесткий баланс, но его необходимо соблюдать, чтобы обеспечить получение доходов и стабильный поток клиентов.

Ряд факторов влияет на установление ставок и сборов за проект: сколько другие консультанты взимают за аналогичные услуги, тип бизнеса или отрасль, история клиента с использованием консультантов, спрос и предложение, а также уровень опыта и знаний консультанта.

Плата за отдельные проекты будет зависеть от ряда факторов, включая цели проекта, объем предоставляемых услуг, критерии успеха, бюджет (если применимо) и сроки.

Решение о том, взимать ли плату по часам или по проекту, является индивидуальным и варьируется от одного консультанта к другому; однако биллинг на основе проекта, по-видимому, наиболее распространен. См. Как консультант по персоналу должен взимать плату за услуги? и «Как сделать семизначный прыжок».

Сноски

1 Global Industry Analysts, Inc.(нет данных). Тенденции рынка аутсорсинга человеческих ресурсов. Получено с http://www.strategyr.com/MarketResearch/Human_Resource_Outsourcing_HRO_Market_Trends.asp

2 Бюро переписи населения США. (2013). Количество фирм, количество заведений, занятость и годовой фонд заработной платы с разбивкой по размеру занятости малых предприятий в США и штатах, Секторы НАИКС: 2013 г. Получено с http://www.census.gov/econ/susb/

3 Bloomberg BNA. (2015). Контрольные показатели и анализ отдела кадров: 2015-2016 гг. Получено с http://www.bna.com/uploadedFiles/BNA_V2/HR/Products/Surveys_and_Reports/HR%20Department%20Benchmark%20and%20Analysis%202015-16_Executive%20Summary.pdf

Express Requests

В Центре знаний собраны ресурсы по актуальным темам в области управления персоналом. Щелкните здесь, чтобы просмотреть и запросить информацию.

Что вам подходит?

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы стать консультантом?

Что вообще значит быть консультантом и какие виды консультационной карьеры востребованы?

Многие молодые карьеристы стремятся к тому, чтобы стать консультантом, так же как и предпринимателем, не понимая, в чем дело.

В сегодняшнем руководстве мы разберем три основные категории консалтинга и оценим 15 самых популярных типов консалтинговой карьеры.

Прежде чем мы начнем, давайте определимся с консалтингом.

Что такое консультации?

Согласно Оксфордскому словарю, консультант — это тот, кто «занимается бизнесом по предоставлению экспертных советов людям, работающим в определенной области».

Другими словами, консалтинг — это просто бизнес по предоставлению экспертных рекомендаций определенной группе людей.

Есть ли у вас какие-то знания?

Есть ли люди, которые хотят воспользоваться этим опытом?

Если вы можете помочь этим людям решить их проблемы и достичь их целей, поздравляю, вы можете стать консультантом!

Итак, какие формы опыта чаще всего приводят к карьере консультанта?

Чтобы ответить на этот вопрос, нам нужно понять три основные категории консалтинга.

5 основных типов карьеры в сфере управленческого консультирования

Управленческий консалтинг — это то, о чем думает большинство людей, когда кто-то говорит «консалтинг».«В этой области преобладают крупные консалтинговые фирмы, такие как McKinsey, Bain и Boston Consulting Group, которые нанимаются, чтобы помочь корпоративным предприятиям улучшить стратегию и операции или управлять важными бизнес-событиями, такими как слияния и поглощения.

Консультанты по менеджменту получают одни из самых высоких зарплат в профессиональном мире, и, как и следовало ожидать, имея такую ​​прибыльную карьеру, попасть в эту область чрезвычайно сложно и до смехотворной конкуренции. Вам нужны высшие оценки, вам нужно установить правильные связи на сетевых мероприятиях и вам необходимо точно пройти каждый этап процесса собеседования.

И дела не улучшаются, когда вы попадаете в игру. Вам нужно будет быть лучшим игроком на каждом уровне в системе повышения или увольнения.

Управленческий консалтинг можно разбить на несколько направлений карьеры, из которых наиболее популярны следующие пять:

1. Карьера в области стратегического консалтинга

Бизнес-стратегия или «стратегическое управление» — это высший уровень принятия решений, управляющий бизнесом. Это область высшего руководства, и она позволяет взглянуть на бизнес сверху вниз.Именно здесь делается наиболее фундаментальный выбор направления, влияющий на все аспекты бизнеса.

Стратегический менеджмент задает такие вопросы, как:

  • Каковы наши долгосрочное видение и траектория?
  • Стоит ли выделять ресурсы для выхода на новый рынок?
  • Должны ли мы отказаться от определенных отделов / предприятий или сохранить наш текущий портфель?

Ответ на эти вопросы требует глубокого анализа данных и понимания рынка.Это важные решения для крупного бизнеса, и проведение «должной осмотрительности» в отношении потенциальных направлений и результатов — это интенсивный процесс.

Вот почему бизнес-лидеры часто привлекают консультантов по стратегии, которые специализируются на конкретной отрасли или типе бизнес-решений. Консультанты смогут рассмотреть каждую возможность и вероятность и предоставить подробный, непредвзятый бриф, который затем топ-менеджер сможет использовать при принятии решений.

С точки зрения карьеры стратегический консалтинг считается самым престижным и труднодоступным из направлений управленческого консультирования.Чтобы встать на ноги, вам нужно быть «лучшим в классе» по всем мыслимым показателям и обладать исключительными способностями к анализу данных.

2. Карьера в операционном консалтинге

Операционные процессы бизнеса — это то, что движет самим бизнесом. Операция охватывает такие вещи, как:

  • Управление процессами
  • Закупки
  • Аутсорсинг
  • Управление цепочкой поставок

Компании всегда стремятся лучше оптимизировать свои операционные процессы различными способами, такими как повышение эффективности, сокращение затрат, улучшение качества и т. Д.

Однако при определенных сценариях, таких как экономический спад, смена руководства или внедрение технологий, консультанты по операциям будут привлекаться для консультирования по существенным изменениям в операционных процессах бизнеса.

Операционные консультанты работают в тесном сотрудничестве с руководителями высшего звена, чтобы извлечь максимальную выгоду из операций бизнеса. В основном они задают вопросы типа «как», например:

  • Как снизить затраты на этом заводе?
  • Как нам повысить эффективность на этом заводе?
  • Как мы можем уменьшить узкие места в этой цепочке поставок?
  • Как мы можем улучшить контроль качества в этом производственном процессе?

В отличие от консультантов по стратегии, консультанты по операциям часто будут работать с бизнесом, не ограничиваясь просто советом, во многих случаях участвуя во внедрении и развертывании.Но, как и все консультанты по менеджменту, операционные консультанты умеют решать проблемы, и попасть в эту сферу карьеры очень сложно.

3. Консультации по финансовым вопросам

Чтобы выжить и процветать, компании должны принимать объективные и обоснованные финансовые решения. И эти решения должны учитывать огромное количество сложных переменных.

Вот почему рынок финансовых услуг так велик, в том числе:

  • Корпоративные финансы
  • Операционные услуги
  • Реструктуризация
  • Управление рисками
  • Судебная экспертиза
  • Недвижимость

Финансовые консультанты работают в тесном сотрудничестве с клиентами, чтобы предоставить финансовые консультации и знания, характерные для конкретной компании.Преимущества очевидны: одно исследование показало, что хороший финансовый консультант может увеличить доходность инвестора на 3,75 процента.

Финансовые консультанты задают такие вопросы, как:

  • Как мы можем юридически и этично уменьшить налоговые платежи этой корпорации?
  • Как мы можем улучшить денежный поток в этом бизнесе?
  • Какие инвестиционные возможности принесут наибольшую прибыль при наименьшем риске?

Финансовые консультанты должны иметь определенную квалификацию и лицензию на предоставление финансовых консультаций.

В США, например, вам нужно будет сдать сложный экзамен, проводимый Управлением по регулированию финансовой индустрии США (FINRA), чтобы получить лицензию Series 65 или 66.

4. Консультации по вопросам людских ресурсов

«Компания хороша настолько, насколько хороши ее люди», — сказала Кэтрин Миншью, основатель и генеральный директор Muse.

Итак, потребность в эффективном управлении сотрудниками имеет решающее значение для долгосрочного успеха бизнеса. И нужно многое принять во внимание.Компаниям необходимы четкие и эффективные процессы для управления такими вещами, как:

  • Обучение и развитие
  • Вовлеченность и удовлетворенность сотрудников
  • Разрешение конфликтов
  • Пособия и пенсии работникам
  • Подвижность талантов

Индустрия кадрового консалтинга возникла из общего управленческого консалтинга, чтобы помочь компаниям решать эти более конкретные задачи и принимать решения.

Консультанты по кадрам задают такие вопросы, как:

  • Соответствуют ли эти политики и процедуры государственным / федеральным законам и постановлениям?
  • Как лучше всего реализовать эти кадровые политики и процедуры?
  • Нужно ли нам создавать и проводить тренинги, связанные с программами управления персоналом?
  • Как мы можем повысить удовлетворенность сотрудников и повысить их эффективность?

По сути, консультанты по персоналу работают над тем, чтобы организация использовала свой персонал как можно более эффективно.

Эти консультанты должны хорошо разбираться во многих других областях, включая бухгалтерский учет, маркетинг, информационные технологии, финансы и трудовое законодательство. Это позволяет им полностью понимать проблемы с персоналом компании и способы их решения.

Кроме того, HR-консультантам обычно требуется степень бакалавра по таким предметам, как управление человеческими ресурсами или бизнес-администрирование, и специальная сертификация по персоналу, проводимая такой организацией, как HR Certification Institute (HRCI).

5. Консультации по вопросам рисков и соблюдения нормативных требований

Все организации должны соблюдать законы, постановления, стандарты и этические нормы. А соблюдение — это процесс обеспечения их соблюдения.

Обеспечение соблюдения нормативных требований с помощью политик компании помогает обнаруживать и предотвращать любые нарушения корпоративного управления, такие как мошенничество, злоупотребления или дискриминация. В свою очередь, это может защитить организацию от штрафов и судебных исков.

Другими словами, цель программы соответствия — защитить организацию от риска.

Консультанты по рискам и комплаенсу задают такие вопросы, как:

  • Как мы можем провести углубленный анализ программ соответствия этой организации с точки зрения применимых норм и этических стандартов?
  • Чтобы минимизировать риски, для каких бизнес-рисков или отраслевых рисков нам необходимо установить внутренний контроль?
  • Как мы можем улучшить эту программу соответствия и интегрировать ее в компанию?

Консультанты по рискам и комплаенсу консультируют высшее руководство по этим вопросам.И они часто работают над разработкой программ, обеспечивающих ассимиляцию и соблюдение требований в масштабах всей организации.

Эти консультанты должны обладать обширными знаниями в области правовых норм и организационного управления, но им также необходимо глубокое понимание параметров соответствия, специфичных для их отрасли или ниши.

Консультантам по рискам и комплаенсу практически всегда потребуется степень бакалавра. Многие также обладают высокой квалификацией, например, магистром делового администрирования (MBA) или дипломированным бухгалтером (CPA).

5 основных типов карьеры в сфере корпоративного консультирования

Подобно слову «консалтинг», категория корпоративного консалтинга охватывает широкий спектр должностных инструкций и направлений работы.

Это более универсальная категория для тех, кто занимается «консультированием» в корпоративном мире. Это может выглядеть как внутренние консалтинговые услуги, группы внедрения, консалтинговые компании B2B и многое другое.

Как правило, люди из этой категории следовали корпоративному пути и часто имеют опыт работы в своей отрасли не менее десяти лет. Следующие пять типов карьеры представляют собой наиболее популярные области корпоративного консалтинга.

1. Карьера в ИТ-консалтинге

Технологии развиваются быстрыми темпами, и предприятиям необходимо не отставать от них, если они хотят достичь своих целей и сохранить конкурентное преимущество.

Информационные технологии (ИТ) разрослись в огромную часть коммерции и включают такие компоненты, как:

  • Системная интеграция
  • Архитектура предприятия
  • Управление программным обеспечением
  • Аналитика данных

Потребность в экспертных консультациях по созданию, внедрению и управлению этими системами привела к тому, что индустрия ИТ-консалтинга — 408 миллиардов долларов — почти удвоила стоимость индустрии управленческого консалтинга — 229 миллиардов долларов.

В отличие от управленческого консультирования, которое, как правило, является сферой корпоративного бизнеса, ИТ-консалтинг актуален и даже необходим для предприятий практически любого размера.

ИТ-консультанты задают такие вопросы, как:

  • Как мы можем использовать новые технологии, чтобы помочь нам достичь наших стратегических целей?
  • Можем ли мы оптимизировать существующую ИТ-систему или нам нужно ее заменить?
  • Как нам эффективно интегрировать изменения в существующую структуру?

ИТ-консалтинг невероятно требователен: «Мы живем для наших клиентов», — говорит Джерард Вервей, U.С. Руководитель технологического консалтинга для PricewaterhouseCoopers. «Иногда это означает, что мы должны приносить жертвы, потому что наши клиенты в этом нуждаются. Сверхурочная работа, работа в выходные и поездки — все это часть работы».

ИТ-консультантов должны обладать детальными знаниями о ведущих приложениях, аналитическом программном обеспечении, методах обеспечения безопасности, облачных вычислениях и т. Д. Им также необходимо быть в курсе новых технологий. Это сложная область, но постоянно растущий спрос означает, что в нее довольно легко попасть.

2. Карьера в сфере бизнес-консалтинга

«Бизнес-консалтинг» — это общий термин, охватывающий многие виды консалтинга — от обучения сотрудников до сложных задач, таких как увольнение сотрудников.

Проще говоря, бизнес-консультанты анализируют методы ведения бизнеса, а затем рекомендуют улучшения. Обычно у них есть определенный опыт, который их нанимают для использования от имени компании.

Организации могут нанять бизнес-консультанта, если им необходимо:

  • Тот, кто может объективно взглянуть на бизнес, выявить проблемы и предложить решения.
  • Специалист, который поможет решить конкретную проблему или воспользоваться возможностью.
  • Кто-то нейтральный и объективный для решения спорных вопросов, таких как увольнения или разрешение конфликтов.
  • Дополнительная мощность в дополнение к существующему персоналу.

Бизнес-консультанты задают такие вопросы, как:

  • Каковы сильные и слабые стороны, возможности и угрозы этого бизнеса (SWOT)?
  • Можем ли мы перераспределить ресурсы для получения большей прибыли?
  • Должен ли этот бизнес на данный момент сосредоточиться на привлечении большего количества клиентов, увеличении средней стоимости заказа (AOV) или удержании клиентов для повторных покупок?

Бизнес-консультантов нанимают за их опыт и послужной список, а не за их квалификацию.Если вы можете последовательно решать конкретную проблему, с которой сталкиваются многие компании, вы можете добиться успеха в качестве бизнес-консультанта.

Тем не менее, если вы не найдете способ начать консалтинговый бизнес вне обычных каналов, потребуется как минимум степень бакалавра, чтобы закрепиться в корпоративном мире. Бизнес-консультанты обычно приходят к консалтингу после нескольких десятилетий опыта работы в отрасли и обычно обладают передовыми знаниями в конкретной нише.

3. Карьера в области экологического консалтинга

Компании больше не могут просто перекраивать большие участки земли по своему желанию. Крупные организации должны точно прогнозировать воздействие своей деятельности на окружающую среду, находить способы ограничить ущерб и обеспечивать соблюдение экологических законов и нормативных актов.

Эти экологические законы и постановления применяются в огромном количестве отраслей — от строительства до управления отходами, развития энергетики и городского планирования.Перед запуском проекта компании этих и многих других отраслей должны нанять консультанта по окружающей среде, чтобы проанализировать влияние предложенных ими планов и представить свои выводы местным органам власти.

Консультанты по окружающей среде задают такие вопросы, как:

  • Как эта коммерческая деятельность повлияет на окружающую среду?
  • Соответствует ли эта деятельность местным, государственным и федеральным законам и постановлениям об охране окружающей среды?
  • Как мы можем уменьшить негативное влияние предлагаемой деятельности?

Консультанты по окружающей среде часто работают в крупных консалтинговых фирмах, но они также могут работать в качестве независимых консультантов в составе небольших фирм или государственных учреждений.Успех консультанта по окружающей среде обычно зависит от его способности добиваться принятия предложений высококвалифицированными биологами, что означает, что им потребуется аналогичный уровень подготовки и понимания.

4. Карьера консультанта по программному обеспечению

Компьютерное программное обеспечение — мощный бизнес-инструмент, но только при эффективном использовании.

Когда компании приобретают большие и сложные программные пакеты, которые имеют фундаментальное значение для их операций, крайне важно, чтобы они успешно внедрили программное обеспечение и оптимизировали свои рабочие процессы вокруг него.

Эти типы больших пакетов программного обеспечения часто ориентированы на следующие бизнес-процессы:

  • Управление взаимоотношениями с клиентами
  • Планирование ресурсов предприятия
  • Система управления сайтом
  • Управление цепочкой поставок
  • Управление персоналом

Крупнейшие и самые сложные программные решения редко бывают эффективными «из коробки» и должны быть адаптированы к индивидуальным потребностям каждого бизнеса, которые часто решаются бизнесом, продающим программное обеспечение.

Тем не менее, даже когда мы выходим за пределы заказного уровня, мы по-прежнему видим высокую степень сложности, поэтому обычно существует процветающий сторонний рынок нишевых экспертов, помогающих предприятиям внедрять программное обеспечение.

Консультанты по программному обеспечению задают такие вопросы, как:

  • Как решить проблему неэффективности рабочего процесса с помощью этого программного обеспечения?
  • Как мы можем внедрить это программное обеспечение для решения конкретных задач, стоящих перед организацией?
  • Как лучше всего обучить сотрудников эффективному использованию этого программного обеспечения?

Корпоративные консультанты по программному обеспечению должны обладать высокой квалификацией в определенной нише программного обеспечения и разбираться в аналитическом мышлении и процессах решения проблем.Обычно им требуется степень бакалавра в области разработки программного обеспечения или разработки программного обеспечения.

5. Консультации по продажам

Продажи обычно считаются наиболее важной частью бизнеса, и КАЖДЫЙ бизнес на планете хочет улучшить работу своей группы продаж. Это делает продажи идеальным местом для корпоративных консультантов.

Роль консультанта по продажам обычно сосредоточена на обучении продавцов, но их также можно нанять для консультирования по рабочим процессам, выбору или использованию CRM и методам более эффективного управления командой продаж.

«Тренер по продажам должен быть привлечен, когда вам нужна внешняя сторона, чтобы дать вашей команде свежий взгляд на то, как повышать квалификацию, продвигаться и работать лучше», — сказал Мэтт Белицки, старший вице-президент по глобальным продажам и маркетингу в Komiko.

Консультанты по продажам задают такие вопросы, как:

  • Как мы можем улучшить текущий процесс продаж этого бизнеса?
  • Какие стратегии продаж работают лучше всего и как мы можем их использовать?
  • Как мы можем лучше стимулировать нашу команду продаж?
  • Как создать команду продаж и эффективно управлять ею?

Путь к тому, чтобы стать консультантом по продажам, довольно прост.Вы должны преуспеть в продажах, а затем преуспеть в управлении командой продаж. Чем больше отделов продаж вы успешно управляете, и чем выше вы поднимаетесь по служебной лестнице, тем привлекательнее вы будете в качестве нанятого консультанта.

5 основных типов карьеры независимого консультанта

Часто, когда кто-то приобрел опыт в какой-либо области, он предпочитает строить и вести свой бизнес на основе этого опыта, а не продолжать работать в качестве сотрудника.

Предлагаемый опыт может быть практически любым, и благодаря развивающейся экономике гигабайта тысячи новых независимых консультантов создают для себя очень прибыльный бизнес.

В то время как разные независимые консультанты строят свой бизнес по-разному, большинство из них используют Интернет в качестве основного средства для привлечения потенциальных клиентов и привлечения новых клиентов, что является стратегией, которой мы обучаем здесь, на Consulting.com.

Десять типов карьеры консультанта, которые мы уже рассмотрели, ВСЕ могут рассматриваться как независимый консалтинг, причем бизнес-консалтинг является особенно популярным выбором.В дополнение к этому, следующие пять областей особенно популярны среди индивидуальных консультантов.

1. Карьера в области маркетингового консалтинга

Всем предприятиям необходимо привлекать, конвертировать и удерживать новых клиентов. И для этого компании должны создавать и использовать сложные маркетинговые каналы, такие как:

  • Реклама с оплатой за клик (PPC)
  • Контент-маркетинг
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Маркетинг с прямым откликом
  • Печатная, теле- и радиореклама

Выбор правильных маркетинговых каналов может быть сложной задачей для владельцев бизнеса.Есть много вариантов, и если вы сделаете неправильный выбор, вы можете в конечном итоге обанкротить свой бизнес еще до того, как он заработает.

Кроме того, мир маркетинга постоянно меняется. Маркетинговые каналы и технологии, на которых они основаны, постоянно развиваются. Новые каналы постоянно развиваются. Насколько эффективен тот или иной канал для бизнеса, может резко измениться всего за год.

Вот почему многие компании нанимают консультантов по маркетингу, чтобы помочь им спланировать, улучшить, развить или даже провести свои маркетинговые кампании.

Независимые консультанты по маркетингу задают такие вопросы, как:

  • Какие маркетинговые каналы следует использовать этому бизнесу?
  • Как мы можем улучшить конверсию, чтобы снизить стоимость привлечения наших клиентов (CAC)?
  • Как мы можем использовать дополнительные и перекрестные продажи, чтобы увеличить нашу среднюю стоимость заказа (AOV)?
  • Как мы можем создать лояльность к бренду, чтобы увеличить нашу пожизненную ценность для клиента (LTV)?

Многие независимые консультанты по маркетингу специализируются на одном или двух каналах цифрового маркетинга, которые они часто предлагают как услугу «под ключ» для консультирующих клиентов, которые хорошо подходят для этих каналов.

Интернет-маркетинг — одна из немногих областей, где дипломы и сертификаты буквально ничего не значат, и все вращается вокруг результатов, что делает его обычным бизнесом для людей любого возраста и происхождения, ищущих новую карьеру и новый путь к предпринимательству.

2. Карьера в сфере финансового консалтинга

Каждый должен принимать финансовые решения. Компаниям и частным лицам необходимо управлять своими повседневными расходами, налогами, страхованием и инвестициями.

Для отдельных людей жизненно важные ситуации, такие как брак, смена карьеры или рождение ребенка, могут создать ряд финансовых проблем. Для предприятий управление финансами для таких вещей, как разработка продуктов, наем новых сотрудников и программы льгот, может быть сложной задачей. Поэтому многие люди нанимают для помощи финансовых консультантов, которых также называют финансовыми консультантами.

Независимые финансовые консультанты задают такие вопросы, как:

  • Как это лицо может использовать 401K, IRA и т. Д. Для достижения финансовой независимости при выходе на пенсию?
  • Как мы можем улучшить денежный поток этого бизнеса, чтобы способствовать его росту?
  • Какие инвестиционные возможности лучше всего подходят для данной ситуации — акции, облигации, недвижимость и т. Д.?

Финансовые консультанты часто работают в тесном сотрудничестве с другими профессиональными консультантами, такими как бухгалтеры, страховые брокеры и юристы.По этой причине финансовые консультанты должны быть организованы, объединены в сети и иметь хорошие коммуникативные навыки.

В США независимые финансовые консультанты должны сдать экзамен, проводимый Управлением по регулированию финансовой отрасли (FINRA), чтобы получить лицензию Series 65 или 66.

3. Карьера в имидж-консалтинге

Исследования показывают, что внешний вид человека сильно влияет на восприятие другими людьми своего интеллекта, финансового успеха, надежности и авторитета.Эти представления могут сильно повлиять на шансы получить свидание, клиента, работу или продвижение по службе.

Итак, неудивительно, что многие люди нанимают консультантов по имиджу, чтобы улучшить то, как их воспринимают другие.

Консультанты по имиджу задают такие вопросы, как:

  • Какой стиль одежды лучше всего отражает то, как этот человек хочет, чтобы его воспринимали?
  • Как я могу помочь этому человеку улучшить свои коммуникативные навыки?
  • Какие поведенческие изменения и техники языка тела может использовать этот человек для проецирования желаемого имиджа?
  • Как этот человек может улучшить свой деловой этикет, чтобы выглядеть более уверенным и заслуживающим доверия?

Некоторые консультанты по имиджу специализируются в определенной области, такой как этикет, общение или одежда, в то время как другие предлагают более комплексный подход.В нижнем ценовом диапазоне консультанты по имиджу обычно предлагают свои услуги удаленно, но для высококлассных клиентов они могут поехать к клиенту, чтобы поработать с ним лично.

Подобно маркетинговому консалтингу, формальное обучение не влияет на чью-либо способность добиться успеха в качестве консультанта по имиджу. Клиентов обычно привлекает онлайн-изображение, представленное консультантом, и они хотят каким-то образом имитировать.

4. Карьера в социальных сетях

Большинство предприятий используют социальные сети, и при правильном использовании они могут стать невероятно мощным инструментом.

К сожалению, большое количество предприятий не используют социальные сети эффективно и даже не понимают, почему потребители взаимодействуют с брендами в социальных сетях. Столкнувшись с минимальными результатами, этот бизнес часто (надеюсь) обращается к опытному консультанту по социальным сетям.

Консультанты по социальным сетям задают такие вопросы, как:

  • Какие каналы социальных сетей обеспечат наибольшую рентабельность инвестиций для этого бренда?
  • Какой тип контента необходимо регулярно публиковать в социальных сетях компании для повышения вовлеченности?
  • Как мы можем создать эффективную кампанию в социальных сетях для продвижения этой новой линейки продуктов?

Консультанты по социальным сетям работают с предприятиями, чтобы определить их целевую социальную аудиторию и лучшие стратегии для их достижения.Для малых и средних компаний консультант может напрямую активно управлять страницами и кампаниями.

Опять же, никаких официальных квалификаций не требуется. Консультанты по социальным сетям должны уметь использовать инструменты социальных сетей, чтобы обеспечивать ощутимые результаты для своих клиентов. Они должны быть в курсе отраслевых инструментов и тенденций, а также извлекать выгоду из более широких знаний о передовых методах маркетинга и брендинга.

5. Карьерный коучинг и консалтинг

Некоторые люди не уверены, какой карьерный путь им лучше всего подходит.Другие имеют представление о том, где они хотят быть, но не знают, как этого добиться. А другие застревают на определенном этапе своей карьеры и пытаются преодолеть конкретное препятствие.

Для этих людей может быть непросто понять, какие навыки нужно развивать, на какую работу подавать заявку и является ли смена карьеры правильным шагом.

Здесь в игру вступают профессиональные тренеры и консультанты, задавая такие вопросы, как:

  • Какой карьерный путь лучше всего подходит индивидуальным особенностям, предпочтениям и талантам этого человека?
  • Как мы можем лучше всего расположить этого человека, чтобы увеличить ее шансы на продвижение по службе?
  • Какие навыки необходимо развить этому человеку для достижения своих карьерных целей?

Карьерные тренеры, как правило, помогают людям на начальных этапах их карьерного пути.Их работа — понять клиента и помочь ему найти подходящую карьеру.

Карьерные консультанты, как правило, помогают людям, которые продвинулись в своей карьере и стремятся преодолеть конкретную проблему. Их работа в большей степени состоит в том, чтобы понять саму проблему и то, как клиент может ее наилучшим образом преодолеть.

Карьерные тренеры и консультанты не нуждаются в какой-либо специальной квалификации, но им необходимо понимать карьерный ландшафт. Они часто имеют опыт работы с человеческими ресурсами или хедхантингом.Карьерные консультанты также, как правило, обладают передовым опытом в конкретной отрасли.

Заинтересованы в карьере консультанта?

Вы хотите продолжить карьеру консультанта?

Здесь, на Consulting.com, мы помогли более 3000 человек бросить работу и построить для себя успешный независимый консалтинговый бизнес.

Чтобы узнать, как наши студенты месяц за месяцем легко привлекают новых клиентов, щелкните ссылку ниже и присоединитесь к нашему бесплатному вебинару.

Типы кадрового консультирования и чем они занимаются

Индустрия кадрового консалтинга полностью выросла из предыдущего источника управленческого консультирования для решения задач и решений в области управления персоналом. Известно, что эти эксперты выполняют две типичные роли. Один из них — это эксперт-консультант по ресурсам, а другой — консультант по процессу или персоналу. В зависимости от основной роли консультанта по персоналу, роли могут меняться вместе с типом. Несмотря на то, что основные из них разделены на два основных сектора, каждый из них может быть легко разделен на другие основные области практики.

● Основная цель опытного консультанта по ресурсам — предложить некоторые решения, основанные на опыте и знаниях. Этого человека просят помочь в реализации процесса. Такая роль достаточно ориентировочная и информативная. Это также связано с задачей дизайнерского консалтинга.

● С другой стороны, у вас есть кадровый консультант или кадровый отдел. Здесь консультант помогает в поиске решения с методами, способствующими развитию и повышению креативности компании.Это помогает в реализации решений. Такие роли в первую очередь демонстрируются с помощью консалтинга по изменениям и помощи в организационном развитии.


Типы кадрового консультирования:

Как упоминалось ранее, основные практики команды HR помогут разделить тип консультанта по персоналу. В зависимости от выполняемой ими работы типы кадрового консультирования могут различаться.

  • Эксперт по взаимодействию с персоналом:

Это тип консультанта по персоналу, доступного в наши дни.Основная цель такого эксперта — измерить уровень вовлеченности сотрудников с помощью некоторых интервью и опросов. Команда помогает в определении и повышении уровня эффективности удержания и вовлеченности сотрудников. Эта область HR-консалтинга достаточно широка. Это помогает в инкапсулировании стратегии вознаграждений, трансформации лидерства, управления, основанного на производительности сотрудников, и структуры организационной структуры.

Этот HR помогает в оптимизации некоторых планов бенефициаров и административных услуг.Он также включает в себя услуги, связанные со здоровьем. Для этого команда HR будет оценивать эффективность и конкурентоспособность таких льготных планов, как аналитика и дизайн, рентабельные ставки и даже качество поставщика или брокера.

Здесь команду HR просят разработать и даже управлять некоторыми программами вознаграждения, связанными с бонусами, базовой заработной платой и планами акций. Здесь команда будет оценивать должности и построение структур на основе заработной платы.Для клиентов предусмотрены акции и бонусные планы. Специализация в этом секторе часто зависит от типа сотрудников. Некоторые примеры — консультант по компенсациям продаж, консультант по компенсациям руководителей и другие.

  • Пенсионные и актуарные специалисты по персоналу:

Обученный специалист в этой области обучен предлагать административные и актуарные услуги. Здесь услуги предназначены для управления затратами, а также эффективности некоторых пенсионных программ сотрудников.Некоторые планы, включенные в этот список, представляют собой планы с установленными взносами и планы с установленными выплатами.

Здесь выбранную команду HR просят предложить идеи и некоторые исполнения для полных международных экспатриантов для руководителей, и даже местных плюс для частично работающих экспатриантов. Услуги могут варьироваться от информации до переезда до услуг по управлению экспатриантами после переезда.

  • Отдел кадров по слияниям и поглощениям:

Отобранная команда Professional HR Consultancy в связи с этим проведет комплексную юридическую экспертизу, основанную на человеческом капитале.Помимо этого, члены команды также будут координировать и даже администрировать некоторые межфункциональные действия прямо во время выполнения. Некоторые из этих вариантов — кадровые технологии и расчет заработной платы. На них даже возлагается ответственность за согласование организационных стилей работы и культуры в процессе интеграции после слияния.

Помимо этих типов, есть несколько других отобранных кандидатов, назначенных для охвата глобального интуитивного, юридического консультирования, инвестиционного консультирования и внедрения HR-технологий.Эти типы помогут облегчить управление человеческим капиталом.


Требуемые компетенции:

Независимо от типа консультанта по персоналу, которого вы ищете, если вы не уверены в компетентности сотрудников, это может привести к серьезной ошибке. В конечном итоге вы можете выбрать не ту группу людей для выполнения своих кадровых обязанностей.

● Выбранные вами кандидаты должны обладать достаточной уверенностью в себе. Они здесь, чтобы поделиться мудростью и ноу-хау с другими.

● Кроме того, они должны обладать практическими и теоретическими знаниями для понимания правильных решений для реализации.

● У них должна быть способность упрощенно объяснять концепции и идеи.

Прежде чем выбирать подходящего кандидата, убедитесь, что вам нужны кадровые услуги. После того, как вы сделали правильный выбор, оттуда уже не оглядываться.

Привет, парень, меня зовут Бхарти Махур, я занимаюсь подбором кадров почти 3 года.Большинство моих работ действительно связаны с честностью и интересом, которые обеспечивают оптимальный результат для бизнеса. Подпишитесь на меня, и я буду писать все будущие посты, которые много узнают о больших и малых вещах. Чтобы увидеть больше блогов от TridIndia HR, подпишитесь на нас в Twitter @tridindiahr и в Facebook на facebook.com/Tridindiahrsolutions


Никогда не пропустите историю .. !!

Получите последние вакансии в сфере людских ресурсов, новости, советы, обновления и тенденции .. !!


См. Наш блогцентр

16 типов консалтинга и как начать свой консалтинговый бизнес

Думаете начать работу в консалтинге? Существует бесчисленное множество типов консультантов в десятках различных отраслей, которым, обладая нужным опытом, вы могли бы поделиться своим опытом!

Будь то работа на полную ставку или подработка, приносящая дополнительные деньги, консалтинг может быть приятной и прибыльной работой.Это позволяет вам:

  • Быть самим себе начальником
  • Нацелиться на отрасль, которой вы увлечены (и в которой имеете опыт)
  • Сохраняйте интерес, решая разнообразные задачи

Мы поговорим немного подробнее о профессионалах и минусы работы консультантом ниже. Во-первых, давайте определим, чем на самом деле занимаются консультанты и почему они так важны.

Что такое консалтинг?

Консультанты — это люди, которые специализируются на оказании помощи клиентам в решении самых неотложных проблем, вопросов или проектов их компании.Они работают в широком диапазоне ролей и отраслей и делятся своим даром анализа информации и определения наилучшего пути для каждой компании.

Консультантами, как правило, являются люди с опытом работы не менее нескольких лет в определенной области или области. Именно эту информацию они затем продают как услугу другим компаниям.

Консультанты могут работать с несколькими компаниями одновременно, тратя на каждую всего несколько часов в неделю. Или они могут быть привлечены к работе на полный рабочий день на 6 месяцев для решения более серьезной проблемы.Все зависит от компании и проблемы, которую они пытаются решить.

В целом работа консультанта состоит в том, чтобы решить проблему, для которой его наняли, а затем перейти к следующей компании.

Каковы плюсы и минусы работы консультантом?

Как и в любой другой карьере, работа консультанта сопряжена со взлетами и падениями. Каждый бизнес, с которым вы работаете, предоставит вам разный и часто противоположный опыт.

Профи

Это сложно и полезно

Когда вы консультант, нет двух одинаковых дней.Каждый день может бросать вам новые вызовы!

Однако эти проблемы окупаются. Нет ничего, что могло бы сравниться с вытаскиванием бизнеса из спада и настройкой его на будущее. Кроме того, успех каждого проекта напрямую влияет на ваш личный бренд.

Это быстро, и вы получаете чувство свободы

Консультантов часто нанимают в отчаянные времена, чтобы исправить серьезную ситуацию. Работа в такой динамичной карьере идеально подходит для тех, кто любит сложные задачи и чувство свободы — путешествуя от одного дела к другому.

Вы будете постоянно учиться

Консультанты — эксперты в своей области. Чтобы сохранить этот значок, они всегда должны учиться и адаптироваться к новым тенденциям в своей отрасли. Это позволяет им помогать предприятиям разрабатывать методы, чтобы опережать своих конкурентов.

Минусы

Нестабильность дохода

При работе консультантом чувствуется некоторая нестабильность. Вы никогда не знаете, когда и где ваши услуги потребуются в следующий раз.Для людей, которые рассчитывают на стабильный доход, постоянная работа консультанта может привести к стрессовым дням.

Постоянные изменения

Возможно, вам придется выкорчевать и переехать в другой штат или даже по стране в короткие сроки. Если у вас есть другие обязанности, например, дети, это может быть нереальным вариантом для вас.

Взвешивание «за» и «против» должно позволить вам понять, подходит ли вам должность консультанта. Если вы не уверены, вы всегда можете сначала попробовать это в качестве побочного выступления!

16 типов консультационных заданий

Ниже приведены 16 различных типов консультационных заданий, а также примеры ролей в каждой категории, где это применимо.

1. Стратегический консалтинг

Начиная с одного из самых широких видов консалтинга, стратегические консультанты помогают в принятии решений на высшем уровне в бизнесе.

Это определенно работа, ориентированная на большие картины, обычно консультирующая на самом высоком уровне в компании (например, C-Suite, директоров и старших менеджеров).

Так как это широкая роль, она подходит для различных секторов. Чем конкретнее роль, тем больше будет меняться название. Вот несколько примеров:

  • Консультант по финансовой стратегии
  • Консультант по экологической стратегии
  • Консультант по бизнес-стратегии

В зависимости от того, какую задачу или вопросы решает консультант по стратегии, предварительные условия будут различаться.Наличие степени MBA или бакалавра коммерции / бизнеса — отличный первый шаг, наряду с более чем 5-летним опытом работы в области стратегии.

2. Маркетинговый консалтинг

Маркетинг — это очень широкая сфера деятельности, поэтому консультанты могут воспользоваться ей. Консультанты по маркетингу могут помочь во множестве областей, от электронного маркетинга до платного приобретения и производства контента. В целом, эти консультанты разработают новые стратегии, которые помогут компаниям лучше ориентироваться или преобразовывать свои ключевые демографические группы.

Например, компании может потребоваться реструктуризация рекламных кампаний по электронной почте для увеличения конверсии. Или он показывал рекламу в течение нескольких месяцев и не смог снизить цену за клик (CPC), из-за чего возникла отчаянная потребность в переработке текущих рекламных кампаний. Ниже приведены несколько примеров ролей в области маркетингового консалтинга, которые могут вас заинтересовать:

Наличие степени бакалавра в области маркетинга / коммуникаций — идеальный первый шаг к тому, чтобы стать консультантом по маркетингу, но часто это сводится к вашему опыту работы.В мире, в котором мы живем сегодня, ваша степень, диплом или сертификат часто перевешивают ваш опыт и стремление учиться. Если у вас есть необходимый предыдущий маркетинговый опыт (с примерами, на которые можно указать), вы будете настроены на успех.

3. Операционный консалтинг

Другой широкий вид консалтинга — это операционный консалтинг. Консультант по операциям использует данные и исследования, чтобы помочь организации оптимизировать свои операции и / или улучшить свои операционные показатели.

Например, им может быть поручено помочь снизить затраты, повысить эффективность бизнеса или повысить производительность компании.Их также можно привлечь, чтобы сосредоточить внимание на работе отдельных команд. Несколько ролей в операционном консалтинге:

  • Консультант по маркетингу
  • Консультант по продажам
  • Консультант по работе с персоналом

Для людей, работающих в этом направлении консалтинга, очень важно иметь подтвержденный опыт улучшения операций в компании — в идеале — в нескольких компаниях. . Вы также должны хорошо разбираться в исследованиях и аналитике данных, поэтому получение опыта в области экономики, финансов или бизнеса, вероятно, будет вам полезно.

4. Финансовый консалтинг

Помощь предприятиям в более эффективном управлении своими финансами — востребованная услуга. Людям в этой роли может быть поручено выявить сокращения для увеличения прибыли или просто защитить, реструктурировать или максимизировать прибыль компании.

Часто малые предприятия не имеют потребности или бюджета, чтобы нанять штатного финансового менеджера, и поэтому им требуется профессиональный финансовый консультант, чтобы восполнить пробел. С другой стороны, более крупные корпорации могут попасть в сложную ситуацию и нуждаться в советах по внешним финансам, которые помогут им встать на правильный путь.

Несколько конкретных ролей финансового консультанта:

  • Экономический консультант
  • Консультант по выкупу
  • Консультант по сбору средств

В отличие от некоторых других ролей, упомянутых выше, любой, кто занимается финансовым консультированием, должен иметь какую-то образовательную основу, например как бакалавр или магистр финансов, или их аккредитация CFA.

5. Консультации по персоналу

Консультанты по персоналу поддерживают бизнес различными способами, включая: обучение и развитие, поддержание удовлетворенности сотрудников и методы разрешения конфликтов.Иногда людей, работающих в этом направлении, также привлекают для набора или найма новых сотрудников.

В целом, этот тип консультантов имеет дело с людьми, а значит, с «человеческими» ресурсами. Вот несколько примеров ролей кадрового консультанта:

  • Консультант по управлению здравоохранением
  • Консультант по компенсациям
  • Консультант по подбору персонала

Требования к кандидату будут различаться в зависимости от типа кадрового консалтинга, на который нанимает компания. Не все люди, работающие в этой сфере, будут иметь образование в области управления персоналом, но многие в конечном итоге проходят курсы и тренинги, чтобы накапливать свои знания и сертификаты.

6. Консультации по вопросам соответствия

Обеспечение соответствия вашего бизнеса федеральным и местным законам и постановлениям является важной частью владения бизнесом. Любому консультанту по комплаенсу необходимо знание местных и федеральных законов.

Конечно, это звучит немного скучно, но очень важно, чтобы бизнес был настроен на успех, когда дело касается соблюдения законов! Судебный процесс — не повод для смеха.

Людям, желающим получить консультационные услуги по соблюдению нормативных требований, обычно требуется степень бакалавра в смежной области, такой как бизнес-администрирование или право.

7. Консультации по технологиям / ИТ

Консультант по технологиям нанят, чтобы убедиться, что программное обеспечение и технологии компании никоим образом не снижают их производительность. Если это так, консультант порекомендует и внесет изменения, чтобы улучшить ситуацию. ИТ-консультантов можно было нанять для чего угодно, от управления программным обеспечением до анализа данных.

Лица, выполняющие эти роли, также могут нести ответственность за обеспечение безопасности устройств и программ, чтобы конфиденциальная информация не могла быть взломана или взломана.Вот некоторые примеры ролей ИТ-консультанта / технологического консультанта:

  • Консультант по внедрению программного обеспечения
  • Консультант по кибербезопасности
  • Технический консультант на местах

Поскольку ИТ-консалтинг и технологический консалтинг — это техническая область, те, кто работает в этой сфере, имеют образование в области компьютеров. технология. В целом, эти консультанты должны обладать обширным опытом и знаниями в области компьютеров и программного обеспечения.

8. Юридический консультант

В крупных компаниях обычно есть собственные внутренние юристы или юридическая фирма по контракту, в то время как многие средние и малые предприятия не нуждаются в ком-то, работающем на полную ставку.
Какой бы ни была причина, когда вызывается юрисконсульт, его работа состоит в том, чтобы убедиться, что компания осведомлена обо всех юридических аспектах, и представить решение о том, как двигаться дальше. Чтобы предоставлять клиентам наилучшую информацию, требуются много исследований, внимание и опыт.

В связи с характером этой роли лицо со степенью в области коммерческого права должно гарантировать, что их клиенты не нарушают какие-либо законы, касающиеся их бизнеса.

9. Консультант по социальным сетям

Консультанты по социальным сетям, входящие в более крупную маркетинговую категорию, представляют собой относительно новую область консультирования.Консультант по социальным сетям гарантирует, что бизнес делает все возможное, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт через свои каналы в социальных сетях.

В отличие от некоторых других ролей, упомянутых выше, консультанты по социальным сетям часто сами создают себя или приобретают опыт работы.

Поскольку ландшафт социальных сетей — и определяющие его алгоритмы — постоянно меняются, тот, кто хочет получить консультацию по этому направлению, всегда должен держать руку на пульсе каждой платформы.Другими словами, они должны быть в курсе последних обновлений и стратегий.

10. Консультант по вопросам устойчивого развития

В наши дни предприятия должны обеспечивать соблюдение всех видов экологических норм. Консультантом по устойчивому развитию может быть человек со степенью бакалавра наук об окружающей среде, который может помочь бизнесу определить способы сокращения выбросов углекислого газа и применить более устойчивые методы.

11. Консультант по продажам

Консультанты по продажам обладают широким спектром навыков, которые помогают увеличить доход бизнеса.Это может варьироваться от стимулирования отдела продаж до улучшения процесса продаж на стороне клиента. Консультант по продажам — эксперт по отношениям и переговорам.

Подобно маркетингу, получение должности консультанта по продажам требует подтвержденного опыта и записей о превышении плановых показателей продаж и ведении больших бухгалтерских книг. В этой роли опыт перевешивает формальное образование в сфере продаж.

12. Консультант по здоровью / фитнесу

Консультант по фитнесу — это гораздо больше, чем просто персональный тренер.Они часто имеют ученые степени в области питания или спортивных наук и могут помочь своим клиентам реализовать фитнес-программы на уровне всей компании или на индивидуальном уровне.

Как правило, консультанты по здоровью должны иметь сертификат по своей специальности — будь то питание, персональные тренировки или коучинг по здоровью.

13. Консультант по маркетингу роста

Новым видом консалтинга, относящимся к сфере маркетинга, является консультант по маркетингу роста. Это относительно новый термин, но предпосылка проста: эти консультанты помогают расти и масштабировать компанию с помощью усилий «маркетинга роста».

Примеры: поиск и расширение новых каналов привлечения клиентов или поиск способов улучшения общей маркетинговой воронки для увеличения конверсии.

Чтобы обеспечить рост консультанта по маркетингу, необходимы подтвержденная репутация и не менее 3-х лет опыта работы в этой области.

14. Консультации по карьерному коучингу

Иногда люди наталкиваются на стены в своей жизни и в конечном итоге застревают на работе или карьере, которой они не хотят заниматься. Консультант по карьерному коучингу может помочь людям определить свои навыки и тип работы они будут процветать.

Консультанты по личному развитию тесно сотрудничают со своими клиентами и помогают им разрабатывать стратегии и методы улучшения аспектов их личной жизни.

15. Консультации по связям с общественностью

Консультант по связям с общественностью может помочь расширить охват компании и улучшить мнение общественности о компании. Они помогают сформировать то, что люди думают о продуктах или услугах компании, сотрудниках или собственности.

Консультанты по связям с общественностью обычно занимаются написанием и продвижением пресс-релизов, построением кампаний, работой со СМИ и влиятельными партнерами, проведением или организацией интервью и т. Д.

Степень или диплом по связям с общественностью полезны, но связи с общественностью в основном зависят от того, кого вы знаете. Таким образом, чем сильнее ваша сеть в данной отрасли, тем больше струн вам придется задействовать для распространения информации, и, следовательно, тем более успешным вы будете как консультант по связям с общественностью.

Консультантом какого типа мне следует быть?

Чтобы решить, к какому типу консалтинга следует обратиться, вы должны сначала определить, в чем вы больше всего интересуетесь!

Чтобы стать лучшим консультантом, вам необходимо обладать следующими знаниями:

  • Коммерческая осведомленность: Чтобы стать успешным консультантом, вам необходимо знать, что является коммерчески успешным в выбранной вами области.
  • Четкое общение: Вы должны свободно владеть жаргоном своей ниши. Если вы не можете общаться с людьми на всех уровнях бизнеса, используя отраслевые термины, это не подходящая ниша для вас.
  • Интеграция на всех уровнях: Хороший консультант может предложить поддержку на всех уровнях бизнеса, поэтому глубокие знания отрасли необходимы.

Готовы начать карьеру консультанта?

Если вы прочитали это руководство и нашли подходящий тип консультаций, вам нужно задуматься о брендинге и создании своего бизнеса.Это не официально, пока вы не сделаете это официально!

Ниже приведены некоторые следующие шаги для запуска консалтингового бизнеса с несколькими полезными ссылками, которые помогут вам начать работу.

Создайте здесь свой консалтинговый логотип!

10 типов консалтинговых компаний и их роли

Сидней Тирни

Консультации промышленность — это чрезвычайно распространенный сектор с различными рынками внутри него. В связи к разнообразию в отрасли, доступные рабочие места разнообразны и охватывают большой размах.

Как владелец бизнеса, вам стоит подумать о найме консультанта по ряду фантастических причин. Имея ряд важных задач, которые могут быть выполнены консультантом для облегчения рабочего дня, консалтинг может помочь предприятиям с управленческими, организационными и финансовыми аспектами, необходимыми для компании.

Это особенно важно для тех, кто только начинает работать в отрасли, позволяя им получить надежные и опытные советы, чтобы малый бизнес, в то, во что стоит инвестировать.

В связи с разнообразие, предлагаемое сейчас в консалтинговой индустрии, может быть пугающим и неуверенное время при поиске консалтингового бизнеса, чтобы помочь и помочь продвинуть цели вашего бизнеса. При поиске нового бизнеса, зная, какой бизнес трудоустройство важно для того, чтобы помочь вам принять всестороннее решение.

В этой статье мы обсудим 10 различных типов консалтинговых компаний и роли, которые они выполняют в них.

1.Консультант по кадрам

HR-консультантов обычно можно найти в рамках бизнеса как человека или группу людей, и их используют для ответа на любые вопросы о человеческом капитале от клиентов коллег на рабочем месте. Ключевая роль в их работе — наведение порядка и повышение уровня организации и производительности.

Основные задачи что консультант по персоналу выполнит в своей повседневной работе включают:

  • Условия приема на работу
  • Организационные расходы
  • Финансовые расходы
  • Выход на пенсию
  • Управление талантами
  • Обучение и разработка

Пока работа консультант по персоналу может показаться подавляющим, поскольку каждый клиент и коллега полностью экипированы и знают каждую деталь своей должности является важным.Консультант по персоналу также может помочь компании, помогая преобразовать бизнес и методы работы всех сотрудников.

В фокусе бизнес-культура, новый дизайн процессов и систем, которые уже реализованы и помогают в разработке стратегии компании. Это может обеспечить постоянное счастье каждого клиента и коллеги.

2. Консультант по вопросам управления

Консультант по менеджменту на рабочем месте может быть более известен как советник по бизнесу или организации.Единственная рабочая роль консультантов по менеджменту — сосредоточить внимание на всех проблемах, касающихся реализованных стратегий, организации компании и множества элементов, связанных с сектором управления. Они используют свои давние бизнес-навыки из предыдущего опыта, чтобы помочь в предоставлении экспертных знаний и рекомендаций по проблемам, с которыми может столкнуться компания. Основные области, в которых консультант по вопросам управления будет там, чтобы предлагать решения и помогать в рабочем процессе:

  • HR
  • Управление цепочкой поставок
  • Создание бизнес-стратегий
  • ИТ
  • Маркетинг
  • Финансовый контроль
  • Электронный бизнес

Менеджмент консультанты, вероятно, будут составлять большинство бизнес-консультантов внутри филиала.Фактически, более половины всех бизнес-консультантов могут быть определены как консультанты по вопросам управления, поэтому очевидно, что они занимают довольно много сегмент этого промышленного сектора.

3. ИТ-консультант

Консультант по технологиям также может быть отмечен как консультант в области ИТ, ИКТ или цифровых технологий. Их работа — гарантировать, что предприятия имеют правильную разработку и применение информации и технологии на рабочем месте.

Подавляющее большинство ИТ-консультантов будут работать над внедрением проектов в бизнес, системными приложениями, управлением проектами, системной интеграцией и управлением процессами.ИТ-консультант, безусловно, является частью сектора, который растет больше всего, поскольку все больше предприятий в значительной степени полагаются на использование цифровых технологий для управления и оптимизации своей повседневной работы. Из-за этого те, кто хочет взять на себя следующие роли: ИТ-криминалистика, цифровая аналитика и анализ данных, кибербезопасность, являются наиболее вероятными претендентами на работу в качестве ИТ-консультанта.

4. Консультант по эксплуатации

Как и все остальное, рабочая роль консультанта по операциям используется для помощи в ведении бизнеса.Типы работ, выполняемых консультантом по эксплуатации, будут различаться в рамках этой работы и будут включать:

  • Консультационные услуги
  • Практическая поддержка внедрения
  • Финансы
  • HR
  • Цепочка поставок
  • Продажи, маркетинг и производство
  • Закупки
  • Аутсорсинг / стратегическое снабжение

Операционные консультанты фактически составляют самый большой сегмент консультантов внутри эта отрасль, при этом большинство из них сосредоточено на различных основных операционных задачах, чтобы бизнес постоянно работал.Поскольку роль операционного консультанта весьма императивна, они обычно работают в тесном контакте с задачами, связанными как со стратегией, так и с технологической стороной бизнеса, и потребуют тесного сотрудничества с активными работниками в этих областях, чтобы гарантировать предоставление наилучших рекомендаций в любой момент. каждый раз.

5. Финансовый консультант

Любая задача, подпадающая под планка финансовых и аналитических возможностей бизнеса, скорее всего, будет осуществляться финансовым консультантом.

В связи с финансовый сектор является довольно широким спектром, и те, кто находится под этим зонтиком, могут обозначать себя и охватывать аспекты чего угодно из следующего:

  • Налоговый консультант
  • Финансовый риск-менеджер
  • Консультант по корпоративным финансам
  • Консультант по реструктуризации

Большой большинство из тех, кто решает работать в рамках финансовой шкалы, склонны работа на местах в сочетании с бухгалтерским учетом и консалтингом в связи с их вакансии весьма специфичны.Было бы обнаружено, что эти стилистические компании будут обычно это более крупные корпоративные предприятия, которым требуется высокое качество, устойчивое развитие. финансовый совет.

6. Консультант по стратегии

Эта форма консалтинг удивительно отмечен как самый высокий уровень консалтинга доступный. Те, кто участвует, помогут бизнесу, охватив все аспекты организационные стратегии, государственная и экономическая политика и функциональные стратегия.

Потому что рабочие места консультанта по стратегии придется взять на себя, скорее всего, это будет бизнес-место приоритета, задачи обычно будут назначены теми, кто лучше место работы, например директора или высшие руководящие должности.

Хотя консультант по стратегии для стороннего наблюдателя может показаться просто советником другого типа, это не так, и из-за характера задач, которые консультант по стратегии должен будет взять на себя, их рабочий профиль должен отличаться от профиля их коллег. Вместо того, чтобы сосредоточиться на том, чтобы помочь клиенту прогрессировать или дать ему возможность использовать различные ИТ и технологии. Эта форма консультирования будет основана на количественных навыках и аналитике, работая, чтобы давать советы, а не следить за тем, как бизнес реализует такие стратегии.

7. Консультант по вопросам рисков и нормативно-правового соответствия

При ведении бизнеса будет набор строгих правил и инструкций, которые необходимо соблюдать, из нормативных актов, стандарты компании, этические нормы и законы о местах ведения бизнеса.

Соблюдая требования и соблюдая правила и нормы в отрасли, предприятия будут иметь меньший риск любых потенциальных нарушений в отрасли. Например, мошенничество, дискриминация и даже злоупотребления со стороны компании. Именно здесь на помощь приходит консультант по рискам и комплаенсу, который разрабатывает политику соответствия, которая удержит бизнес от любых возможных проблем, связанных с уменьшением бренда.Консультанты готовы защитить компанию от возможных рисков.

Риск и Консультант по комплаенсу будет работать в тесном сотрудничестве с высшим руководством, чтобы обсудить такие вопросы, которые могут возникнуть, и почему реализация их стандартная политика — лучший путь вперед. Это может гарантировать безопасность компании против любого дела, которое может возникнуть против них, и гарантировать, что вся компания сотрудники осведомлены о действующих правилах, прежде чем смогут работать на них. Обладая обширными знаниями как в области организации, так и в правовых нормах, а также а также глубокое понимание соблюдения правил определенного стиля компании — это те особенности, на которые они обращают внимание, с учетом рисков и соблюдения нормативных требований. консультант.

8. Консультант по окружающей среде

В связи с изменениями в сфере собственности и строительных норм, предприятия больше не могут свободно расширяться, изменять форму и строить по желанию. Фактически, для этого бизнес место должно иметь документы, которые показывают истинные предсказания того, как здание проект повлияет на окружающую среду и докажет, что они поиск разных способов достижения своей конечной цели. Их конечная цель — уменьшить любые экологические проблемы, с которыми можно столкнуться.

Эти правила и положения предназначены в основном для тех, кто будет регулярно меняют прилегающие территории, но все же покрывают огромное количество отрасли. Например, строительный сектор, развитие энергетики и отходы. управление отраслями.

Перед началом работы может иметь место, компания должна будет нанять консультанта по окружающей среде, чтобы оценить имеющиеся планы и проанализировать возможные экологические факторы указанных предлагаемые планы. Затем консультант соберет результаты и представит их. правительству.

Консультант по окружающей среде сосредоточится на следующих вопросах:

  • Как мы можем изменить план таким образом, чтобы уменьшить негативное воздействие на окружающую среду?
  • Как эта деятельность повлияет на окружающую среду?
  • Соответствует ли деятельность, которую вы хотите осуществить, постановлениям местных федераций и федераций штата?

Если консультант может с уверенностью ответить на эти вопросы, планы будут реализованы. Но они не может сделать это без консультанта, который подтверждает планирование разрешение правительства.

9. Консультации по программному обеспечению

Если бизнесу необходимо приобрести дорогое или сложное компьютерное программное обеспечение, обязательно правильное обнаружено, что они не только соответствуют основным принципам повседневной операций, но также работают над тем, чтобы сделать рабочее место более эффективным и оптимизированным.

Итак, еще один консультант различного типа, является консультантом по программному обеспечению. Эти работы вместе с теми, кто уже помогает в

менеджмент и организация бизнеса, предлагая платформу, которая сделает их работу намного легче.Например:

  • Системы управления контентом
  • Человек управление ресурсами
  • Поставка управление цепочкой
  • Планирование ресурсов предприятия
  • Заказчик управление взаимоотношениями

Консультант по программному обеспечению должен убедиться, что он обладает высокой квалификацией в конкретном секторе бизнеса, чтобы понимать повседневные операции и свои ожидания от необходимого программного обеспечения. Например, такой сектор, как строительная промышленность, должен будет обеспечить наличие высококачественного программного обеспечения, чтобы все данные были сопоставлены и помещены в безопасное место, что позволит работать максимально эффективно.

Затем консультант может выработать лучшее решение для потребностей бизнеса, используя аналитическое мышление, процесс исключения и решения проблем.

10. Юрисконсульт

Роль юридический консультант должен помочь в любых юридических вопросах, с которыми может столкнуться клиент или бизнес. От предотвращения их возникновения, выявления проблемы до предлагая правильный совет, чтобы спустить проблему с наименьшим количеством возможные последствия.

Есть несколько разных переулков в рамках этого стиля консультирования, каждый из которых спрашивает отличается от советника.Например:

  • Банковское дело
  • Корпоративный бизнес, банковское дело
  • Налоги
  • Недвижимость
  • Договоры предприятий
  • Информационные технология

A Legal консультант будет использоваться бизнесом в то время, когда его торговая марка может быть под пристальным вниманием. Консультант по защите от любых юридических проблемы, если они действительно поступят, может гарантировать, что они будут решены правильно, в пределах эффективные временные рамки с надеждой на наилучшие возможные результаты.

Сводка

Быть бизнес, важно обеспечить, чтобы все аспекты дня и фон работают максимально эффективно. Лучше всего это сделать с помощью набора высоких качественные консультанты под рукой, чтобы удовлетворить любые потребности и желания компании.

Существует множество различных типов консультационного бизнеса, из которых перечисленные выше 10 составляют лишь небольшую часть предлагаемых. Тем не менее, виды консультационных услуг охватывают и социальные сети, и цифровой маркетинг, и консультации по поисковой оптимизации, и технологии и связи с общественностью.

От консультанта по персоналу до финансового консультанта, каждый тип консалтинга имеет свой собственный набор желаемых и эффективных навыков, которые при внедрении в бизнес-подразделение могут принести ему большую пользу. Речь идет не только о том, как работает бизнес, но и от консультантов можно выиграть. Фактически, бренд, клиентская база и даже коллеги смогут ощутить положительные изменения, воспользовавшись советами консультантов.

Рекомендуемое фото: Depositphotos

Справочник по различным типам консультационных услуг

8 различных видов консультационных услуг для бизнеса

Сохранение конкурентоспособности в глобализированной экосистеме предприятий, использование экспертной помощи, помощи, предложений и опыта внешних консультантов может помочь масштабировать ваш бизнес, сократить накладные расходы, увеличить маржу прибыли и стать более продуктивным и эффективным.Эти преимущества могут быть результатом интеграции и оптимизации рабочих процессов и стратегических проектов новыми способами, а также внедрения новых решений для решения общих — и необычных — «болевых точек» бизнеса. Консультанты , также известные как бизнес-консультанты, работающие в консультационных фирмах, могут помочь вашему бизнесу полностью реализовать свой потенциал, предлагая ключевые идеи и критически важную информацию, которые могут помочь бизнесу любого размера, экспатрианта и масштаба, достигая и выполняя все его задачи. стратегические, долгосрочные цели.

Консультанты работают как специалисты практически в каждой нише, специальности, рынке, регионе и отрасли (в глобальном масштабе) и могут работать с множеством предприятий, в том числе:

  • Юридические фирмы: Например, юридический консультант может быть привлечен, чтобы помочь юридической фирме разобраться с особенно сложным делом.
  • Практика здравоохранения: Медицинский консультант может помочь медицинскому учреждению либо в вопросах соблюдения нормативных требований / правовых норм, либо в предоставлении медицинских знаний по конкретному случаю.
  • Государственные организации: Персонал службы безопасности и компьютерные эксперты регулярно закупаются в правительственные организации, чтобы помочь им работать в качестве пентестеров, экспертов по усилению безопасности и для защиты компьютерных систем.
  • Академические учреждения: Консультанты могут быть приглашены в академические учреждения для помощи в обучении студентов по целому ряду уникальных причин.
  • Инжиниринговые фирмы: Когда фирме временно требуется специалист для выполнения конкретной задачи, они могут нанять консультанта, который поможет им решить конкретную проблему.Например, у новой фирмы может быть новая идея, которую они хотят воплотить (т. Е. Изобретение), но им может потребоваться эксперт в определенной области физики, чтобы помочь им воплотить изобретение в жизнь.

Консультанты — это эксперты в своей области и аналитические центры, которые работают с компаниями в качестве консультантов. В конечном итоге они помогают бизнесу с конкретными, критическими и сложными проблемами, что часто интегрируется с оптимизацией рабочих процессов и проектов компании, а также дает представление о том, как улучшить ситуацию.Первоначально консалтинговые фирмы помогали компаниям в трех основных аспектах бизнеса:

  1. Управление бизнесом: Помощь руководству / руководителям с использованием передовых методов оптимизации организации и управления директорами отделов, проектами, персоналом и рабочими процессами.
  1. Технические консультации: Помощь компаниям в решении уникальных технических проблем, таких как сбои оборудования или тестирование безопасности.
  1. Корпоративное консультирование: Помощь компании, помимо прочего, в повышении эффективности и производительности внутреннего рабочего процесса.

Консультанты работают практически во всех отраслях и могут помочь практически с любой задачей, которую только можно вообразить, улучшая внутренние рабочие процессы персонала. Консультации не ограничиваются только технической или корпоративной помощью внутри компании, но могут включать консультационную фирму, помогающую бизнесу с очень конкретными задачами, такими как слияние инфраструктур двух компаний через облако, или очень широкие задачи, такие как помощь в оптимизации маркетинга и конвейеры продаж, среди прочего.

1.Стратегический консалтинг

Одной из наиболее важных форм бизнес-консалтинга является стратегический консалтинг , , где консультант выступает в качестве советника компании в том смысле, что помогает организации создать и следовать долгосрочному плану или стратегическому плану. Такой план помогает определить направление, в котором компания будет двигаться в долгосрочной перспективе, наряду с созданием карты, которая определяет направление, в котором компания будет двигаться в краткосрочной перспективе для достижения всех долгосрочных целей.Это включает в себя работу с финансовыми консультантами для обеспечения финансовой управляемости и прибыльности проектов, а также возможности реализации всех планов с использованием текущих ресурсов и финансовых активов. Консультанты по стратегии часто работают с различными руководителями высшего звена, включая генерального директора, финансового директора, главного операционного директора и ИТ-директора, чтобы обеспечить соответствие всех долгосрочных целей, финансовых целей, операционных проектов и компонентов ИТ-инфраструктуры видению бизнеса.

В целом, консультанты по стратегии работают не только над установлением долгосрочного видения / целей компании, но также работают над тем, чтобы помочь компании обеспечить достижение этих целей, их прибыльность и конкурентоспособность на рынке.

Крупные фирмы, которые считаются столпами сообщества стратегических консультантов (на глобальном уровне), включают McKinsey, Bain и Boston Consulting Group, а также многие другие.

2. Бизнес-консалтинг

Бизнес-консалтинг часто путают с другими формами консалтинга, такими как стратегический консалтинг или управленческий консалтинг. Бизнес-консалтинг — это форма корпоративного консультирования , в которой специалист (как правило, с многолетним опытом ведения бизнеса) помогает оптимизировать внутренний рабочий процесс и внутреннюю внутреннюю работу бизнеса в целом, в том числе:

  • Иерархия: Способ, которым работает бизнес, включает в себя управленческую и исполнительную иерархию.Оптимизация и настройка бизнес-иерархии может помочь эффективно оптимизировать работу команд, что может положительно повлиять на то, как работает бизнес.
  • Структура: Бизнес-структуру предприятия можно оптимизировать так, чтобы каждый отдел работал на полную мощность. Бизнес-консультант может использовать отраслевые данные, статистику и опыт, чтобы предложить лучшую структуру для бизнеса.
  • Организация: Как и бизнес-структура, бизнес-консультант может помочь предприятию оптимизировать его организацию, которая включает в себя оба организационных фактора макроуровня (например,грамм. структура топ-менеджера / руководства и стандартные обязанности) и организационные факторы на микроуровне (например, как организованы разные команды в определенных отделах и как команды выполняют рабочие процессы в рамках бизнес-экосистемы)
  • Команды: Бизнес Консультант может предложить создать больше команд внутри отдела или распустить некоторые команды. Их работа может включать помощь в изменении того, как команды работают в рамках бизнеса, для повышения эффективности.
  • Рабочие процессы / операции: Бизнес-консультант часто действует дублирующе по сравнению с операционным консультантом и / или бизнес-аналитиком. Такой консультант может помочь предприятию в оптимизации операций, рабочих процессов, проектов и других бизнес-задач, оптимизация которых может увеличить прибыль бизнеса.
  • Бизнес-среда: Бизнес-консультант может помочь бизнесу разработать кодекс этики или может помочь предприятию решить внутри- или межведомственные проблемы, связанные с рабочей средой.

3. Финансовый консалтинг

Одна из самых известных форм консультирования — это финансовые консультации. Финансовый консультант часто работает с финансовым директором компании и / или стратегическим консультантом (или внутренним бизнес-стратегом), чтобы помочь бизнесу согласовать свои финансовые цели (например, размер прибыли, накладные расходы, привычки расходов, рентабельность инвестиций и т. Д.) Со всеми тактическими краткосрочными задачами. цели и стратегические долгосрочные цели.

Кроме того, финансовый консультант анализирует всю позицию и портфель предприятия, чтобы компания могла определить, насколько осуществимы необходимые проекты и можно или нужно учитывать альтернативные издержки.Существует множество других задач, с которыми финансовый консультант может помочь бизнесу, включая инвестиционные стратегии, налоги, страхование, стратегии экономии денег, выхода на другие рынки, включая размер прибыли, и снижение затрат на привлечение клиентов.

4. Консультации по информационным технологиям

ИТ-консультантов включают широкий круг экспертов, работающих в самых разных областях, и все они могут помочь бизнесу лучше использовать свою ИТ-инфраструктуру. Обычно ИТ-консультанты делятся на две группы:

  1. Обновление / изменение: Эти консультанты занимаются управлением изменениями в ИТ и работают над изменением ИТ-систем предприятия с целью повышения их возможностей.Это включает в себя обновление до облачных систем, перенос данных, замену устаревших систем, внедрение передовых технологических систем, таких как технология Blockchain или механизмы анализа больших данных, и многое другое.
  1. Без обновления / обслуживания: Другие ИТ-консультанты, вообще говоря, не связаны с изменением ИТ-инфраструктуры бизнеса как такового, но обычно нанимаются для оптимизации существующих систем. Сюда входят инженеры-программисты, привлеченные для выполнения определенного типа проекта кодирования, тестеры безопасности, призванные гарантировать, что системы компании не могут быть взломаны, технические специалисты, нанятые для выполнения сложных или сложных исправлений ИТ-компонентов, или стратегически разрабатывающие план надежной системы. Мобильное приложение компании.

5. Управленческое консультирование

Управленческий консалтинг включает в себя надежный набор практик, цель которых — оптимизировать повседневное управление командами, проектами и отделами старшего персонала. Это очень важная часть консультационной работы, поскольку она касается того, как компания работает сверху вниз. Консультанты по управлению, как правило, являются бывшими руководителями высшего звена с многолетним опытом управления и часто работают с внутренними бизнес-стратегами, чтобы помочь разработать комплексный план, определяющий долгосрочные цели управления.

Кроме того, консультанты по менеджменту часто используют надежные рамки управленческого консалтинга и тематические исследования, чтобы помочь менеджерам лучше узнать о передовых отраслевых практиках и наиболее эффективных методологиях управления.

Рамки управленческого консультирования

часто используются для оценки нескольких факторов, которые могут повлиять на то, как руководство управляет компанией, включая сравнение эталонных показателей с конкурентами, возможность выхода на рынок, оптимизацию организационных структур игры, рентабельность инвестиций в ИТ-компоненты, реструктуризацию команды персонала, управление активами и альтернативные издержки, среди других факторов.

Конечная цель управленческого консультирования — оптимизировать используемые методологии управления, чтобы бизнес работал лучше и эффективнее.

6. Консультации по продажам

Консультанты по продажам — важные внешние элементы, которые могут помочь бизнесу оптимизировать внутренние потоки продаж компании, а также могут предложить компании новые способы оптимизации всей системы продаж / маркетинга, которые компания использует для превращения большего количества потенциальных клиентов в клиентов.Работая с главным директором по продажам / маркетингу и стратегическими бизнес-аналитиками, консультанты по продажам могут предложить уникальный внешний вид по внедрению диаграмм воронок продаж, увеличению показателей конверсии, снижению оттока клиентов, повышению лояльности клиентов, снижению затрат на привлечение клиентов (CAC) и тому, как каждая из них может быть достигнута с минимальными накладными расходами.

Консультанты по продажам также могут выступать в качестве более глубоких экспертов по конкретным вопросам, например, предлагать идеи о том, как слияние компаний может увеличить продажи, или помогать предприятию прогнозировать продажи при переходе в новый регион или рынок.

7. Консультации по маркетингу

Как и консультанты по продажам, консультанты по маркетингу являются эффективными лидерами мнений и экспертами, которые могут помочь бизнесу радикально изменить свои маркетинговые каналы и системы, в том числе:

  • Реализация стратегического маркетингового плана для достижения долгосрочных целей (в соответствии с прогнозами продаж).
  • Создание плана контент-маркетинга и помощь в его реализации.
  • Помощь в создании планов по снижению коэффициента оттока и увеличения коэффициента конверсии, что часто включает разработку системы для увеличения числа квалифицированных потенциальных клиентов и уменьшения количества неквалифицированных потенциальных клиентов.
  • Согласование всех маркетинговых целей с надежной схемой маркетинговой воронки, которая связана с каждым этапом маркетингового плана.
  • Создание и внедрение схемы входящего маркетинга.

Старшие эксперты по маркетингу, которые часто являются консультантами по маркетингу, могут помочь компании открыть новые возможности для более выгодных маркетинговых процессов, таких как определение новой демографической группы для сбыта или создание плана личности покупателя, связанного с регионами сбыта.

8. Консультации по бренду

Бренд компании представляет собой публичное лицо и общее представление о предприятии и включает в себя все, от отдела по связям с общественностью (PR) до дизайна, логотипа и визуальных образов компании. По сути, бренд бизнеса — это каждое символическое представление компании. Оптимизация бренда компании так же важна, как и оптимизация маркетинговых и торговых процессов и рабочих процессов. Консультант по бренду может помочь бизнесу найти новые способы представления активов компании общественности наиболее привлекательным и выгодным образом.Это может включать в себя разработку различных логотипов и элементов визуального оформления, а также использование определенных передовых методов PR, чтобы обеспечить наилучшее общественное мнение о компании.

Менее известные классы консалтинга

Бренд компании представляет собой публичное лицо и общее представление о предприятии и включает в себя все, от отдела по связям с общественностью (PR) до дизайна, логотипа и визуальных образов компании. По сути, бренд бизнеса — это каждое символическое представление компании.Оптимизация бренда компании так же важна, как и оптимизация маркетинговых и торговых процессов и рабочих процессов. Консультант по бренду может помочь бизнесу найти новые способы представления активов компании общественности наиболее привлекательным и выгодным образом. Это может включать в себя разработку различных логотипов и элементов визуального оформления, а также использование определенных передовых методов PR, чтобы обеспечить наилучшее общественное мнение о компании.

Менее известные классы консалтинга

Существует множество различных консалтинговых фирм и экспертов в глобальной сфере консалтинга.Хотя большинство компаний знакомы с управленческим, ИТ и корпоративным консалтингом, важно повторить, что практически каждому процессу в бизнесе, который можно оптимизировать, и каждой проблеме, с которой может столкнуться компания, может помочь опытный консультант, имеющий годы опыта работы в этой конкретной нише.

Юридический консалтинг

Юридические консультанты — это важная группа консультантов, в которую обычно входят юристы и адвокаты с многолетним опытом и определенным набором навыков и знаний, связанных с определенными бизнес-проблемами.Юридические консалтинговые фирмы направят экспертов, которые могут наилучшим образом помочь вашему бизнесу в решении конкретной юридической проблемы. Предприятия также используют юридических консультантов, когда им нужен совет о том, как действовать в определенных юридических спорах, или когда им нужен эксперт, чтобы помочь им в соблюдении правовых и правительственных постановлений.

Консультации по связям с общественностью

консультантов по связям с общественностью связаны с консультантами по бренду в том смысле, что они помогают создать лучший публичный имидж компании, однако консультанты по связям с общественностью полностью сосредоточены на работе с общественностью (то есть доведение деловой информации до общественности), а не на всеобъемлющем бренде. компании.Консультант по связям с общественностью может помочь бизнесу с:

  • Связь между бизнесом и общественностью для общих или конкретных целей.
  • Распространение конкретной бизнес-информации среди общественности, включая политику компании, цели и объявления, связанные со спорами.
  • Создание рекламных материалов и работа с социальными сетями / маркетинговыми командами компании, чтобы помочь менеджерам по связям с общественностью оптимизировать позиции компании среди ее демографических групп и регионов продаж.

Консультации по внедрению

Консультации по внедрению — это подвид общих консультаций, при которых консультант действует как квазиподрядчик. То есть, в то время как консультанты часто действуют как аналитические центры и теоретики (предлагая советы и информацию о том, что делать для решения проблемы), консультанты по внедрению фактически помогают компании в реализации предлагаемого решения и предлагают подробную информацию о том, как для решения проблем компании.Консультанты по внедрению часто дополняют внутренние команды компании и часто приходят к столу, обладая как знаниями, так и практическим опытом решения конкретных проблем компании.

Поскольку консультанты по внедрению являются просто подтипом общих консультантов, такие консультанты могут помочь компании с множеством различных проектов по внедрению, включая ИТ-проекты (например, перенос данных компании в облако и их обеспечение), финансовые проекты, PR-проекты и т. Д. маркетинговые / сбытовые проекты и даже реализация стратегических планов.

Инвестиционный консалтинг

Инвестиционные консультанты часто действуют как подвид финансовых консультантов, предлагая финансовые советы компаниям, но делают это специально в рамках инвестиционной ниши, чтобы помочь в увеличении ценных бумаг компании по всем направлениям. Инвестиционные консультанты помогают компании реализовать возможности и сэкономить ресурсы. Но в отличие от финансовых консультантов, инвестиционные консультанты часто имеют специальность и опыт в области консультирования по финансовым активам и инвестиционного банкинга.

Консультации по конкретным функциям

Подобно консультациям по внедрению, консультанты по конкретным функциям представляют собой подтип общих консультантов, которые работают в различных областях. Они сосредоточены на помощи компании с определенной целью , , а не связаны с одной конкретной отраслью или внутренним отделом. Консультанты по конкретным функциям обычно решают проблемы, которых привлекают в компанию с единственной целью решить общую проблему компании, которая может охватывать несколько отделов и / или ниш.

Консультации по отраслям

Консультации по отраслям связаны с множеством различных практик в экосистеме консалтинга. Консультант может быть привлечен в компанию для решения отраслевой проблемы, которая обычно предполагает работу специалиста с конкретными отделами, связанными с отраслью. Например, в отличие от специалиста-консультанта, который может быть привлечен в компанию для решения гипотетической проблемы неэффективного обмена информацией и данными в рамках всей компании, отраслевой консультант может быть привлечен к той же работе. компании, чтобы помочь оптимизировать рабочие процессы отдела, связанные с одной конкретной отраслью (например, оптимизировать финансовые проекты в финансовом отделе).

Обычно консультантов можно разделить на две указанные выше группы:

  • Консультанты по конкретным функциям: Целевые консультанты , которые работают над решением конкретной проблемы независимо от отрасли.
  • Отраслевые консультанты: региональных консультантов, которые обычно привязаны к отделу или отрасли.

Функциональный опыт для любой области

Консалтинговые фирмы и эксперты по консалтингу предлагают компаниям уникальный актив «мозгового центра», который позволяет предприятию использовать их многолетний опыт и ноу-хау.Такие специалисты работают во всех сферах и могут помочь практически с любой проблемой. Любую проблему, с которой сталкивается ваша компания и которую ваш внутренний персонал не в состоянии решить, может решить внешний консультант. Вместо того, чтобы нанимать наемного специалиста на длительный срок, часто бывает более рентабельным нанять временного консультанта, который обладает знаниями и подготовкой, чтобы помочь решить болевые точки вашей компании и предложить новые решения, которые могут помочь вашей компании расти и расширяться.

Важнейшим аспектом консалтинговых фирм является то, что множество различных форм существующих экспертов, доступных в каждой области, означает, что ваша компания охвачена, независимо от проблемы, с которой вы сталкиваетесь.Независимо от того, сталкивается ли ваша компания с юридическими, ИТ, кадровыми, финансовыми, операционными, продажами, маркетингом, безопасностью или корпоративными проблемами, найдется консультант, который удовлетворит ваши потребности:

  • Юридические вопросы: Юридический консультант поможет вашей компании соблюдать все правовые нормы.
  • Проблемы с ИТ: Консультант по ИТ может помочь исправить вашу ИТ-инфраструктуру и / или обновить ваши ИТ-системы.
  • Проблемы с персоналом: Консультант по персоналу может убедиться, что ваш персонал является активом, которым правильно управляют.
  • Финансовые вопросы: Финансовый консультант может помочь вашему бизнесу тратить меньше и получать больше в долгосрочной перспективе.
  • Операционные проблемы: Операционный консультант может помочь вашему бизнесу оптимизировать все ежедневные, краткосрочные и долгосрочные операции.
  • Проблемы с продажами: Консультант по продажам может помочь вашему бизнесу улучшить воронку продаж.
  • Вопросы по маркетингу: Консультант по маркетингу может помочь вашему бизнесу снизить уровень оттока клиентов и привлечь потенциальных клиентов.
  • Цифровые проблемы: Цифровой консультант может выступать в качестве внешнего директора по цифровым технологиям, помогая вывести ваше предприятие в современную (цифровую) эпоху.
  • Проблемы безопасности: Консультант по ИТ-безопасности может протестировать ваши системы, чтобы убедиться, что хакеры не смогут успешно взломать ваши системы.
  • Корпоративные вопросы: Корпоративный консультант может оптимизировать вашу внутреннюю бизнес-структуру, иерархию и организацию, чтобы вы могли достичь всех соответствующих долгосрочных целей.

Каждый существующий тип консультационной практики приводит к определенным услугам или навыкам, которые могут быть необходимы вашей компании, что позволяет любому предприятию нанять консультанта, когда это необходимо для решения конкретных проблем наиболее эффективным способом.

11 различных типов бизнес-консультантов

Вы ищете профессионального бизнес-консультанта, который поможет вывести вашу компанию на новый уровень — это не так просто, как ввести в Google «бизнес-консультант».Существуют самые разные бизнес-консультанты, и в зависимости от того, что они вам нужно делать, вы захотите пойти с кем-то, у кого есть опыт, который доставит вас туда, где вы хотите быть. Вам нужен совет специалиста по конкретным вопросам.

Вот несколько типов бизнес-консультантов, каждый из которых занимает свою уникальную нишу в управлении бизнесом.

1. Консультанты по бизнес-стратегии

Скорее всего, если вам нужен общий бизнес-консультант, вы ищете кого-то, кто поможет со стратегией и даст совет в вашем направлении.Консультант по бизнес-стратегии может помочь разработать долгосрочное видение и бизнес-траекторию, посоветовать, как распределять ресурсы при выходе на новый или зарубежный рынок, и многое другое. Консультанты по стратегии должны иметь опыт работы именно в вашем секторе бизнеса.

2. Консультанты по финансовым вопросам

Любой бизнес хочет принять наиболее обоснованное финансовое решение, но даже в этом случае необходимо учитывать множество переменных. Консультант по финансовым вопросам может помочь, предоставив рекомендации по корпоративным финансам, транзакционным услугам, реструктуризации, управлению рисками, судебной экспертизе и судебным разбирательствам, а также по недвижимости.Консультант по финансовым вопросам может также работать над сокращением ваших налоговых счетов, улучшением денежного потока и выявлением инвестиционных возможностей с низким уровнем риска и высокой доходностью.

3. Консультанты по операциям

Консультант по операционному бизнесу будет консультировать по таким вопросам, как управление цепочкой поставок, управление процессами, закупки и аутсорсинг. Они смотрят, как повысить эффективность, сократить расходы и улучшить качество. Бизнес-консультантов такого типа обычно нанимают во время экономического спада, смены руководства или внедрения новой технологии.

4. Консультанты по персоналу

Эффективное управление сотрудниками позволяет вести бизнес в долгосрочной перспективе. Консультант по персоналу привлекается, когда бизнес борется с такими аспектами человеческих ресурсов, как обучение и развитие, удовлетворенность сотрудников, разрешение конфликтов, а также выплаты и пенсии сотрудникам. Консультант по кадрам также рассмотрит, соответствуют ли ваши политики и процедуры соответствующим законам и постановлениям, как лучше всего реализовать кадровые политики, нужно ли проводить тренинги и как повысить удовлетворенность сотрудников.

5. Консультанты по вопросам рисков и комплаенса

Иногда бизнесу необходимо соблюдать чрезмерные законы, постановления, стандарты и этические нормы. Бизнес-консультант по вопросам рисков и соблюдения нормативных требований призван предотвратить мошенничество, злоупотребления и дискриминацию, а также минимизировать риски штрафов и судебных исков. Они могут разработать или пересмотреть программу соответствия, помочь в выявлении бизнес-рисков или отраслевых рисков и / или интегрировать новые политики и программы.

6.ИТ-консультанты

Бизнес-консультант в области ИТ специализируется на компаниях, которым нужна помощь в таких вопросах, как системная интеграция, архитектура предприятия, управление программным обеспечением и аналитика данных. В отличие от общего управленческого консалтинга, ИТ-консультант сосредоточится на том, как новые технологии могут помочь компании достичь своих целей, как оптимизировать существующую ИТ-систему и как интегрировать изменения для повышения производительности.

7. Консультанты по экологическому бизнесу

Некоторые бизнес-консультанты специализируются на окружающей среде.Организации, работающие с продуктами или услугами, оказывающими влияние на окружающую среду, могут искать консультанта в этой области. Консультант по окружающей среде проанализирует влияние предлагаемых планов на окружающую среду, обеспечит соблюдение вашей компанией всех соответствующих законов и нормативных актов по охране окружающей среды, а также способы минимизации или устранения любого негативного воздействия на окружающую среду.

8. Консультанты по продажам

Каждый бизнес живет и умирает из-за своих продаж.Консультант по продажам специализируется на обучении продавцов, консультировании по рабочим процессам продаж и стратегиям группы управления продажами, стремится улучшить текущий процесс продаж, выявлять новые возможности и способы их использования, а также побуждать вашу команду продаж превосходить их предыдущие результаты. Если вы испытываете трудности с продажами, обратитесь к бизнес-консультанту, специализирующемуся на продажах.

9. Консультанты по маркетингу

Очень популярный вид бизнес-консультантов — маркетинг.Каждая компания хочет знать, как привлечь, конвертировать и удержать максимальное количество клиентов. Консультант по маркетингу может проконсультировать по вопросам контекстной рекламы, контент-маркетинга, SEO, ценности печатной и телерекламы, а также того, есть ли у вас какие-либо маркетинговые возможности прямого отклика. Они должны уметь определять, какие маркетинговые каналы наиболее выгодны для вашего бизнеса, давать советы по улучшению конверсии и привлечению клиентов и т. Д.

10. Консультанты по социальным сетям

Среди наиболее недорогих бизнес-консультантов — консультанты по социальным сетям.Хотя иногда это относится к категории «консультант по маркетингу», во многих случаях социальные сети — это отдельное дело. Консультант по социальным сетям поможет определить, какие каналы могут обеспечить максимальную рентабельность инвестиций для вашего бизнеса, какой тип контента вы должны публиковать в социальных сетях, разработать стратегию эффективной кампании в социальных сетях и многое другое.

11. Консультанты по карьерному коучингу

Иногда компания нанимает консультанта по карьерному коучингу, чтобы помочь сотрудникам определить навыки, которые необходимо развивать, оценить их амбиции и оценить их подход к работе.

Похожие записи

Вам будет интересно

Работающие инвалиды: Льготы работающим инвалидам \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

Трейд что такое: Что такое трейд — Значение слова «трейд»

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко