Что такое реклама? В наше время трудно представить окружающий мир без ее присутствия.

Она существует на телевидение и радио, в интернете, на улице, в транспорте, в больших и маленьких магазинах. Не обращать на нее внимание практически невозможно, остается либо примириться с этим «двигателем торговли», либо попытаться получить от него доход.

В этом материале рассмотрим, что такое реклама, ее историю происхождения, цели, виды и функции. Разберемся с плюсами и минусами продвижения, и какую раскрутку возможно назвать недостоверной, нечестной.

Содержание статьи

Определение термина

Среди множества определений, что такое реклама, выделяются два понятия.

1. Первое – это сведения о конкретной продукции либо услуге, которые сообщаются потребителю различными методами для привлечения внимания широких масс и популяризирования конкретного объекта.
2. Второе – это самый продуктивный, предварительно оплаченный метод сообщить потребителю разработанные маркетологами сведения.

Говоря проще, реклама – это сведения, которые направлены для привлечения клиентов. Хотя рекламщики утверждают, что это определенная разновидность деятельности.

Каждое из этих утверждений возможно назвать правильным. Этот вид деятельности подкрепляет потребительский интерес к товару и помогает удержать и продвинуть его на рынке.

Классическими рекламными объектами являются:

• продукт или товар;
• производитель товара;
• работник торговли, продающий продукцию;
• произведение интеллектуального труда;
• какое-либо мероприятие: концерт, соревнования и так далее;
• коммерческое мероприятие.

Возникновение рекламы

Примерно разобрав, что такое реклама с точки зрения терминологии, поговорим о ее происхождении. Она появилась еще в далекие времена торгово-рыночных отношений, до возникновения денег.

Первыми промоутерами были продавцы на рынке, которые зазывали народ приобрести товар у них. Сам термин «реклама» берет свое начало от латинского слова «reclamare», в переводе обозначающего «выкрикивать».

Доказательством ее существования считается найденный при раскопках археологами папирус с предложением приобрести раба.

Само понятие, что такое реклама, в нынешнее время, проистекает от изобретения первого печатного станка. Это разрешило текстовому продвижению начать свой путь. Непосредственно многочисленные пути сообщения позволили рекламе продуктивно продвигать торговлю.

Основные функции и цели рекламы

Основные функции рекламы – повышение дохода от реализации продукта либо услуги. Правильно организованная кампания по раскрутке в течение длительного времени удерживает заинтересованность общества к товару. Помимо этого, происходит продвижение определенной торговой марки и привлечение новой аудитории.

Существуют также второстепенные цели рекламы:

• повышение спроса на продукт либо услугу;
• создание одобрительной репутации среди потребительской аудитории;
• сохранение рыночных позиций;
• поиск новых методов высокого товарооборота продукции;
• популяризация сведений о покупательских качествах товара.

Многие полагают, что без этого двигателя торговли было бы намного лучше, и считают его напрасным. Однако функции рекламы достаточно важны. С ее помощью возможно оповестить потребителя о какой-либо услуге или товаре.

Также она формирует позитивное восприятие той или иной компании и побуждает людей совершать определенные действия: приобретать продукцию, заказывать услугу. Виртуозная раскрутка вырабатывает у покупателя привычку пользоваться продуктами определенной торговой марки.

Разновидности рекламы: изначальная цель

Примерно поняв, что такое реклама, поговорим о ее разновидностях. В зависимости от размещения, метода распространения цели существуют различные виды рекламы. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Если брать за основу первоначальную цель, то раскрутку возможно разделить на следующие типы.

1. Социальная. Ее направленность – достигнуть той или иной важной благотворительной либо общественно-социальной цели. За пример возможно взять рекламные ролики о вреде злоупотребления спиртными напитками. Либо информационное видео о детских домах, помогающее малышам найти новую семью.
2. Коммерческая. Это та самая раскрутка, которая повсеместно расположена вокруг нас. Информация сообщается потенциальному потребителю товаров либо заказчику услуг ради дальнейшей покупки продукции. К примеру, баннер или ролик в сети интернет, рекламирующий услуги банка. Возможно вас заинтересуют сведения и предложения, изображенные на нем, и в дальнейшем вы положите туда некую сумму на депозит, либо возьмете кредит.
3. Политическая. Это обыкновенная предвыборная агитация. Ее цель подтолкнуть избирателя голосовать за определенного кандидата.

Ниже рассмотрим виды рекламы в зависимости от размещения. На каждом из них остановимся подробно.

Что такое наружная реклама, особенности, плюсы и минусы

Наверное, нет надобности объяснять, что такое реклама за пределами закрытого пространства или наружная раскрутка. Она тщательно просчитана под зрительное человеческое восприятие. Это: билборды, электронные таблоиды, тумбы, афишные стенды и так далее.

Продуктивной, качественно выполняющей цели рекламы считается такая, которая удерживает минимум 1 секунду человеческого внимания. Поэтому бигборды всегда красочные и запоминающиеся, часто содержат лаконичные интересные слоганы и максимум полезной информации.

Основные плюсы:

• большая целевая аудитория;
• достаточно доступная цена;
• клиент платит один раз и на протяжении определенного времени получает эффект;
• обширный диапазон вариантов размещения рекламного материала.

Минусов гораздо меньше. К ним относятся погодные явления: дождь, снег, сильный ветер, которые в состоянии нанести вред контенту, и ограниченный ресурс, не позволяющий изложить всю информацию.

Что такое реклама в средствах массовой информации

К СМИ относятся такие ресурсы как: телевидение, радио, журналы и газеты. Это одна из главных областей воздействия на человеческие умы маркетологов, рекламщиков. Ведь средства массовой информации используют все. К примеру, если вы не смотрите телевизор, то наверняка читаете газеты или включаете радио дома или в автомобиле.

Поговорим о ТВ, ведь что такое реклама на телевидении, знает даже ребенок. До всемирной сети интернет телевизионные рекламные ролики были главным средством раскрутки и продажи товаров. Создается видимость двустороннего общения с клиентом. Поэтому, время в которое размещается рекламный контент, стоит немало и зачастую забирает основную часть бюджета компании, предназначенного для продвижения.

Основные плюсы:

• наибольший масштаб ЦА;
• влияние на телезрителя при помощи звуковых и оптических эффектов;
• богатый выбор среди разнообразных эффектов, стимулирующих произвести то или другое действие;
• возможность психологического влияния на человеческое сознание.

Из минусов отметим довольно немалую стоимость такой раскрутки и отрицательное отношение некоторых зрителей к рекламным роликам.

Что такое реклама в интернете

Ввиду относительно недавнего появления всемирной сети, этот вид рекламы достаточно молодой. В наше время технологий, это наиболее продвинутое и постоянно развивающееся направление в такой отрасли как маркетинг.

При достаточно недорогой себестоимости этот вид рекламы охватывает максимальную аудиторию пользователей. Чтобы было понятнее, что такое реклама в интернете, отметим преимущественные виды продвижения в сети:

• нативная – полностью гармонирует с тематикой конкретного сайта, практически не вызывает негатива, пользователь даже может не понять, что только что ему что-то прорекламировали;
• вирусная – своего рода рекомендации от других пользователей, которые уже приобрели товар или услугу и советуют другим, зачастую такой рекламный контент бесплатный;
• контекстная – полностью совпадающая с тематикой сайта, на котором вы находитесь;
• таргетированная – направлена на определенную ЦА, часто и продуктивно применяется в социальных сетях, к примеру реклама женской одежды будет попадаться прекрасной половине человечества в возрасте от 18 до 55 лет;

Полиграфическая реклама

Что такое реклама, вышедшая в свет печатным образом, нет надобности объяснять. Все знакомы с листовками, каталогами, визитками, буклетами и так далее. Такой способ продвижения также довольно действенный. Многие потребители предпочитают выпущенную в напечатанном варианте информацию ввиду того, что ее возможно подержать в руках, сохранить у себя.

В действительности полиграфии имеют огромные возможности создавать реалистичные, яркие изображения, увеличивающие товарооборот продукции в разы.

В качестве наглядного примера, что такое реклама, напечатанная на бумаге, возьмем листовки и буклеты с акциями супермаркетов. Как правило, они предлагают небольшие газетки на кассе с предстоящими выгодными предложениями, чтобы покупатели посмотрели их дома и составили список покупок.

Что такое прямая реклама

Прямой раскруткой именуется информация, передаваемая напрямую при контакте без посредников устно либо письменно. Такая передача сведений происходит не только в личном формате, но и удаленно, к примеру, по телефону, почте, через интернет.

Многим потребителям такой вид рекламы знаком. Это сообщения в социальных сетях, на электронную почту, через различные мессенджеры.

Главная отличительная черта этой раскрутки – обращение рекламодателя к потенциальному покупателю напрямую. Это максимально личностная вариация коммерческой рекламы, которая зачастую результативно работает, а значит цели рекламы достигнуты.

Как пример возможно рассмотреть многочисленные звонки из call-центров, предлагающие ту или иную банковскую услугу. Некоторых это раздражает, однако многие охотно вступают в беседу и даже соглашаются оформить кредит либо положить деньги под проценты.

Что такое реклама на транспортных средствах

Теперь давайте рассмотрим, что такое реклама на транспорте, и в чем ее суть. Такое продвижение бывает в виде текста, графики и так далее. Его размещают внутри или снаружи транспортного средства. Рекламодатель занимает весь транспорт или какую-либо часть.

Беря во внимание виды рекламы, эту раскрутку скорее возможно определить к разновидности вне закрытого пространства. Однако она передвигается, в отличие от стационарной наружной. Это позволяет охватить гораздо большую целевую аудиторию.

Основным плюсом такой рекламы является внушительный уровень воздействия. Во время поездки в транспорте взгляд часто цепляется за промоционные изображения, в состоянии надолго завладеть вниманием потребителя. Такая раскрутка обязана быть запоминающейся: яркой, красочной, лаконичной и креативной, тогда основные функции рекламы возможно назвать выполненными.

Что такое реклама на сувенирной продукции

Одним из продуктивных способов товарного продвижения считается размещение рекламы на сувенирной продукции. Что такое брендинг-реклама? Эта разновидность продвижения знакома людям, посещавшим всевозможные пиар-кампании, презентации. В подарок за свой визит человек получает недорогую безделушку: ручку, фонарик, бейсболку и так далее. На презенте, как правило, изображен логотип приглашавшей компании, ее слоган или девиз.

Безвозмездный подарок показывает потребителю позитивное расположение рекламодателя, его благожелательность. Такие виды рекламы как брендирование работают в особенности, если торговая марка уже популярна. Его насущность похоже останется неизменной и через многие годы.

Скрытая реклама

Что такое реклама, мы практически разобрали, а вот что собой представляет скрытая раскрутка, поговорим подробнее. Любой человек решает для себя просматривать рекламный контент или нет. Ведь достаточно выключить телевизор, закрыть газету, перейти на другой ресурс и тому подобное.

Однако иногда рекламу прячут, и потребитель даже не догадывается, что ему что-то предлагают. Существует множество способов повлиять на будущую целевую аудиторию как сознательно, так и с психологическим давлением. Так что такое реклама, закамуфлированная от потребителя?

Эта раскрутка косвенно воздействует на подсознание покупателя, вызывая у него желание приобрести продукцию либо заказать услугу. Скрытое продвижение часто прячется под маской совета или рекомендации, обыкновенной жизненной или просвещающей информации.

К примеру, методом такого продвижения считается storytelling. Идет повествование, как правило, выдуманное, из жизни определенного человека, в конце которого потребителей ненавязчиво подводят к надобности приобрести конкретную продукцию или услугу.

Положительные и негативные особенности рекламы

Практически вся деятельность имеет свои положительные и негативные качества. Что такое реклама с положительной стороны, рассмотрим подробнее по пунктам:

• помогает предприятиям повышать товарооборот и вследствие чего прибыль;
• социальная раскрутка содействует достижению полезных для социума и благородных целей;
• мотивирует человека о чем-либо мечтать, а значит добиваться большего;
• реклама политического характера информирует потенциального избирателя;
• позволяет людям познать новое, самосовершенствоваться.

Что такое реклама с отрицательной стороны? Она толкает потребителя на необдуманные поступки, чем повышает востребованность продукции и разрешает изготовителю повысить ее стоимость. Зачастую она достаточно надоедлива. Стоимость рекламной кампании фирмы-изготовители закладывают в цену товаров, за счет чего тарифы и расценки повышаются.

Нечестная и недостоверная раскрутка

В законодательстве указано, что рекламная компания должна быть добросовестной и содержать правдивую информацию. Давайте разберем, что такое реклама, которую нельзя назвать честной и достоверной:

• выставляющая в дурном свете честь и репутацию другого человека либо компании, зачастую так поступают с конкурентами;
• продвижение информации, раскрутка которой под запретом на законодательном уровне;
• рекламирование одной продукции под видом другой, также это касается имитации торговых брендов;
• при условии, что раскручиваемый товар/услуга являются следствием нечестной конкуренции, и это доказывается антимонопольным законодательством;
• пропаганда сведений, в которых представлены превосходства одной продукции над другой;
• ложная информация о результатах исследований, тестирования, получении всяческих наград и тому подобное.

Также в продвижении невозможно применять государственную символику: флаг, герб, гимн.

Как продуктивно размещать рекламу

Что такое реклама грамотно и верно поданная ЦА? Это практика, которая приносит максимум выгоды, увеличивает товарооборот, привлекает новых клиентов и области сбыта. Современный маркетинг намного более креативный, зачастую он отдает предпочтение нестандартному подходу. Таковым возможно назвать вирусную раскрутку.

Вот несколько основных этапов правильного формирования рекламного продвижения:

• сформулировать основные цели продвижения;
• определиться с бюджетом;
• принять план, концепцию кампании, в этом вам помогут рекламные агентства;
• выработать схему продвижения с определением временных промежутков, объемов и ценовой политики;
• подытожить кампанию, провести объективную оценку эффективности.

Продуктивно работает демонстрация товара в действии на всевозможных презентациях, где люди лапают, пробуют продукцию, наблюдают за происходящим непосредственно. Также результативным показал себя способ реализации одного товара, заключенного внутри другого. Самым продуктивным примером, что такое реклама этого вида, возможно назвать Kinder Surprise, который уже несколько десятков лет остается лидером в своем сегменте.

Составление рекламного проекта компании

Разобрав, что такое реклама во всех ее проявлениях и как эффективно продвигать продукцию, остановимся подробнее на планировании рекламной кампании. При составлении проекта будущей раскрутки имеют значение объемы бизнеса и резервы бюджета на продвижение. Также не стоит забывать о положении на потребительском рынке, возрасте фирмы и характеристиках ЦА. Верно спланированная реклама будет услышана и просмотрена максимальной частью ЦА.

Что такое реклама, которая спланирована правильно? Ее увидит потребитель, входящий в категорию целевой аудитории, в определенное время, в нужном месте, требуемое рекламодателю количество раз.

Вот главные принципы проекта рекламной кампании:

• охват необходимой ЦА;
• требуемое число контактов;
• гарантия достаточного количества выходов рекламы за время кампании;
• превосходство в выбранном средстве коммуникации, к примеру, на определенном ТВ канале либо сайте.

Сейчас тему: «Что такое реклама» стараются раскрыть как возможно глубже и даже преподают в высших учебных заведениях.

Для того чтобы реклама выполняла свои прямые функции, была действенной и продуктивной, она обязана быть создана для потребителя, в его конкретном мире, с учетом всех надобностей и требований.

Подведение итогов

В этой статье мы в мельчайших подробностях разобрали, что такое реклама. Определились с тем, что это оплаченная рекламодателем передача сведений потенциальному потребителю. Однако она обязана быть не только узнаваемой и запоминающейся, но и работать на будущий имидж, репутацию фирмы. Эффективная реклама ненавязчива, своевременна и попадает прямо в цель.

Теперь вы не только знаете, что такое реклама, но и разбираетесь в ее разновидностях, задачах и целях. В любом случае, без рекламы не представляется раскрутка компании ради повышения товарооборота и поиска новых рынков сбыта. Значит эта сфера будет только расти, принося многомиллиардные прибыли каждый год.

А на этом все.Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Читайте также:

Виды и функции рекламы — Студопедия

► Реклама (от лат. clamare — выкрикивать) — это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке.

Реклама оказывается необходимой и менеджеру, так как в процессе управления и налаживания деловых связей позволяет подчеркнуть достоинства своей

фирмы и своих товаров, воспользоваться разнообразными коммуникационными каналами и не вызвать при этом раздражения своей назойливостью, корректно и гибко «отстроиться» от конкурентов и существенно повлиять на имидж фирмы, создать устойчивое положительное отношение к ней и к себе лично.

Реклама отражает жизнь общества, служит его социальным зеркалом. Это касается прежде всего технических возможностей распространения рекламы по различным коммуникационным каналам. Если раньше, особенно до распространения книгопечатания, реклама создавалась как уникальный единственный экземпляр, а всякое тиражирование требовало довольно больших затрат времени и труда, то в наше время компьютеры в системе Интернета расширяют возможности получения информации до максимальных масштабов. Реклама отражает национальные особенности, используя национальные персонажи, язык, символику, цвет, музыку.

Довольно часто реклама используется в целях пропаганды государственного строя, и сравнительно недавно в эпоху социализма обсуждались преимущества социалистической рекламы перед капиталистической. Преимущества эти виделись прежде всего в том, что социалистическая реклама объективно оценивает качество рекламируемых товаров в отличие от капиталистической, склонной к обману. Множественность рекламируемых товаров и услуг в развитом обществе свидетельствует о его экономическом благополучии, тогда как времена товарного дефицита и всякого рода ограничений создают безальтернативную категорическую рекламу командного типа: «Храните деньги в сберегательной кассе!»

Забота государства о здоровье общества и ограждении его членов от асоциальных привычек и склонностей создает запретные, табуированные зоны рекламного воздействия. Это касается прежде всего алкогольной и никотиновой рекламы, сосредоточения реклам секс-услуг и секс-шопов в специальных зонах города, ограничения возрастных рамок. Например, мировая общественность с удовлетворением приняла известие о запрете рекламы сигарет «Мальборо» во время проведения автомобильных гонок «Формула-1», весьма популярных массовых спортивных зрелищ.

Реклама отражает структуру общества, его профессиональные предпочтения, причем не только сегодняшние, но и перспективные (например, реклама «Компьютеры завтрашнего дня у вас на столе сегодня!»). Реклама может быть мужской и женской не только по выбору объектов, но и по стилю, характеру воздействия, соотношению композиционных элементов. Реклама рассчитана на разные материальные возможности людей, отражая их в заголовках типа: «Для состоятельных мужчин» или «Все для всех».

Реклама настолько быстро и гибко проникает во все сферы общественной жизни, что стала своеобразным ее регулятором, предписывающим правила и нормы общественного поведения в различных ситуациях. Такое всесилье рекламы дало даже повод для организации борьбы с ней, особенно когда она неадекватна и неуместна. Например, по рекламному кодексу запрещена реклама для детей и людей с неустойчивой, ослабленной психикой, а также больных. Запрещена любая реклама во время стихийных бедствий, в церкви, при проведении ритуальных церемоний.

Виды рекламы.Реклама весьма разнообразна по своим видам, что дает ей возможность чрезвычайно быстро перестроиться и принять ту форму, которая оказывается наиболее уместной в данное время. Например, если в нашей стране за-

претили алкогольную рекламу в средствах массовой информации, она тотчас выплеснулась на улицы города и станции метро. Если запретят и этот способ существования, реклама будет передаваться устно от одного потребителя к другому. Рекламу, как и моду, запретить невозможно, с ней приходится сосуществовать, и нужно уметь ею пользоваться с наибольшими выгодами для себя и наименьшими злоупотреблениями для тех, кому она адресована.

Среди всех видов рекламы ведущую роль играет товарная,отражающая основное назначение рекламы — регулирование движения товаров на рынке. Под товаром понимается любая предназначенная для обмена и реализации продукция, от материальной до интеллектуальной. Под понятие товара можно подвести и более широкое понятие услуг, и в некоторых исследованиях эти два понятия объединяются. Собственно говоря, товарная реклама является родовым понятием по отношению к большинству других видов.

Престижнаяреклама обеспечивает доверие потребителей не столько к товару, сколько к его производителю. Например, при рекламе холодильников гораздо больший эффект вызовет престижная реклама о фирме, создающей товар: не просто «Атлант», а минский «Атлант».

По формальным и неформальным признакам можно различать прямыеи скрытые рекламы.Если в первом случае соблюдены все формальные условия, размеры, расположение, форма, цена, то во втором случае все элементы рекламы имеют произвольный характер. Так, вместо традиционного рекламного объявления о стоматологических услугах в газете публикуется письмо от благодарной пациентки с указанием адреса, телефона, даже фамилии врача. Паблисити обеспечено! Единственное неудобство скрытой рекламы — то, что за подобными ухищрениями рекламодателей тщательно следят налоговые службы.

Чем больше конкуренция, тем важнее овладеть навыками этически приемлемой сравнительной рекламы. В рекламном кодексе запрещено «охаивать» конкурентов по бизнесу, даже если для этого есть основания. Однако можно использовать различные приемы, сродни дипломатическим, позволяющие «отделиться» от конкурента и подчеркнуть свой рейтинг. Например, реклама ювелирного магазина «Алтын» в Бишкеке (Кыргызстан) начинается со слов: «Если объединить все ювелирные магазины города, то и тогда наш выбор окажется больше. Самое лучшее золото, самые низкие цены!» Впрочем, в современном варианте рекламного кодекса запрещено использование таких неопределенных и не аргументированных заявлений о самых «лучших», «самых дешевых» и «нужных» товарах.

Основное различие между личнойи безличной рекламойсостоит в характере контакта с потребителем. Наиболее эффективен непосредственный личный контакт, обычно в виде участия в выставках, ярмарках, совещаниях и пр. Сравнительно недавно появившаяся у нас профессия торгового агента — аналог весьма распространенной на Западе профессии коммивояжера. При установлении контакта очень большую роль играют невербальные средства коммуникации: улыбки, поза, взгляд. Очень важными оказались также умение говорить разнообразно и убедительно, с юмором, без нудных повторений. Существенно также умение выслушивать покупателя и выражать желание помочь ему хотя бы советом или сочувствием. Любые формы тактильного контакта — держать за руки, придвигаться слишком близко, заглядывать в глаза — неприемлемы. Все остальные виды рекламы относятся к опосредованным различными техническими средствами безлич-

ным видам рекламы, и их эффективность значительно меньше личных уже потому, что потребитель рекламы вообще может их не получить.

В целях повышения эффективности безличных реклам увеличивают частоту их воздействия по всем возможным каналам массовой коммуникации, стараются придать им характер личных. Например, диктор радиорекламы должен читать текст с задушевной интонацией, как если бы он разговаривал со своим хорошим знакомым.

Рациональнаяили эмоциональная рекламаапеллирует, соответственно, или к сознанию потребителя, его логическому мышлению через подбор подходящих аргументов, или к сфере чувств.

Экспериментально было доказано, что на мужчин, особенно с высоким уровнем образования и более старших по возрасту, лучше действует рациональная реклама с обстоятельной аргументацией. Адекватной формой для них являются буклеты, справочники, специальные журналы и каталоги. На женщин хорошо действует реклама эмоционального характера, вызывающая ощущение комфорта, удовольствия. Лучше, если реклама вызывает позитивные эмоции, внушает потребителям надежду, радость, счастье обладания. Отрицательные эмоции — страх, тревога, брезгливость — способствуют блокированию рекламной информации по механизмам психологической защиты. Очень интересный вариант эмоциональной рекламы — юмористическая, комическая реклама.Чувство юмора носит национальный, культурологический, возрастной, индивидуальный характер, поэтому решившиеся использовать этот способ должны быть уверены в том, что их поймут и оценят.

Агрессивнаяи мягкая рекламапротивоположны по типу своего воздействия на потребителя. Агрессивная реклама носит наступательный характер, она лишает потребителя возможности сравнить или хотя бы задуматься над выбором и призывает к немедленному действию. Для агрессивной рекламы типичны такие слова, как «сегодня», «сейчас», «только у нас». Обилие глаголов, категоричность, ограничение по времени, обращение на «ты», явные и неявные угрозы — это типичные признаки агрессивной рекламы: «Голосуй, а то проиграешь!», «Ты — то, что ты носишь!» Мягкая реклама — это интеллигентная реклама, позволяющая потребителю самому сопоставить факты, сделать самостоятельные выводы. Роль мягкой рекламы сводится к информированию с последующим обдумыванием, иногда —к доброжелательному совету. В некоторых сферах — в искусстве, книгопечатании, науке — такая реклама более приемлема в силу специфичности самих объектов.

Защитная реклама— это способ усиления своей рекламы посредством использования каких-либо значимых на государственном уровне идей. Например, многочисленные пенсионные негосударственные фонды заявляют о своих достоинствах, привлекая новых вкладчиков, под лозунгом заботы о старости.

Однороднаяили разнородная рекламаотражает привязанность рекламодателя к одному или разным коммуникационным каналам, радио, телевидению, газетам, журналам, наружной рекламе и т. п. Чем шире коммуникационный спектр, тем больше шансов на распространение информации по различным сегментам рынка.

Разноуровневая реклама— это преднамеренный способ распространения рекламной информации по конфиденциальным каналам, от одной группы потребителей к другой (своего рода «сарафанное радио»). Эта реклама преимущественно устная, по своему характеру она сродни слухам и при дефиците других каналов

коммуникации или при недоверии к ним может играть довольно заметную роль в жизни рынка.

Социальная рекламасвязана не только и не столько с интересами отдельных фирм и отдельных товаропроизводителей, сколько с глобальными общественными проблемами: экологическими, здравоохранительными, политическими и пр. Примерами социальных реклам могут служить «Позвоните родителям!» или «Берегите любовь».

Добросовестнаяили недобросовестная рекламаотличаются между собой степенью реальности и выполнимости рекламных обещаний. В рекламном кодексе реклама, способная ввести потребителей в заблуждение или нанести вред здоровью граждан и их имуществу, считается недобросовестной. Она может стать предметом судебного разбирательства. Внешними регуляторами являются само государство в лице Антимонопольного комитета, рекламные ассоциации и объединения на региональном, городском и районных уровнях, общества по защите прав потребителей. В законе о рекламе предусматривается штраф за недобросовестную рекламу в размере 50 тыс. минимальных окладов, а при повторении — уголовная ответственность. Действует и внутренний регуляторный механизм: любой рекламодатель прекрасно понимает, что он рискует престижем своей фирмы, собственным авторитетом, долгосрочными отношениями с партнерами.

Контррекламапредставляет собой самостоятельный вид рекламы. Она появляется тогда, когда не совпадают цели производителей товара и его потребителей или разных производителей между собой. Например, табачный и алкогольный бизнес и соответствующие рекламы вызывают протест со стороны медицинских и общественных организаций, против рекламы меховых изделий протестуют общества защиты животных, а строительство новых портов и мегаполисов приводит к резким выступлениям экологов. Сосуществование рекламы и контррекламы обеспечивает внутреннее регулирование рекламного бизнеса, при этом, разумеется, и реклама, и контрреклама должны быть достаточно аргументированными и этически приемлемыми.

Понятие антирекламыиспользуется, как правило, для определения рекламного брака — длинных, нудных, непонятных, раздражающих реклам.

Функции рекламы.Среди функций рекламы прежде всего следует выделить товарнуюи престижную,которые обеспечивают выполнение рекламой своего назначения в виде основного орудия маркетинга. Это взаимосвязанные функции, поскольку доверительное отношение к товару и его производителю вызывает естественное предпочтение товара при покупке. Фирма, потерявшая доверие потребителей и не пользующаяся авторитетом, практически осуждена, так как отрицательная информация распространяется гораздо быстрее положительной, а реабилитация — процесс длительный, болезненный и не всегда успешный. Впрочем, некоторые фирмы иногда сознательно признают свои просчеты, признают свою вину перед потребителями, безоговорочно принимают обратно уже реализованные изделия и заменяют их на более совершенные. Этим они как бы подчеркивают свою высокую деловую порядочность. Товарная функция напрямую связана с реализацией товара, и именно по ней можно судить об эффективности рекламы.

Воспитательная,или педагогическая,функция рекламы состоит в формировании шкалы жизненных ценностей. Вообще, как и в любом педагогическом процессе, доза воспитательной функции рекламы может быть так велика, что реклама

превращается в назойливого наставника. Реклама практически становится «пятой властью», регулируя общественные потребности, диктуя моду, проникая даже в интимные сферы. Особенно опасна такая реклама в детской среде, среди больных и эмоционально неустойчивых людей, в напряженные периоды общественных катаклизмов.

Экспрессивная функциярекламы предполагает создание положительного настроения. Считается, и не без основания, что потребитель с хорошим настроением будет менее подозрительным, менее критично настроенным и быстрее вытащит кошелек. Например, в Англии почти все рекламы телевидения юмористические, а в газетно-журнальных рекламах довольно часто встречаются забавные карикатуры. Шоковые рекламы устрашающего характера обычно вызывают обратный эффект по принципу психологической защиты.

Познавательная,или информационная,функция рекламы сродни открытому окну в мир новых товаров, и не только новых товаров, но и новых стран, их производителей, новых профессий. Реклама — это всегда новизна, радость первооткрывателя, хотя бы в когнитивной сфере. Провалы в этой области у потребителей обязательно скажутся на их желании приобрести товар. Особенно это касается этапа внедрения товара на рынок, так называемого этапа инноваций. Без тщательного информирования потребителей о новых свойствах и новых возможностях бесполезно вести разговор о продвижении товара на рынке.

Коммуникативная функциярекламы состоит в создании условий для взаимообмена информацией. Хорошее знание всех звеньев коммуникационной цепи — источника, получателя, самого сообщения, времени и характера предъявления, докоммуникативных и посткоммуникативных эффектов, оценка предположительного интеркоммуникативного эффекта безусловно будут способствовать увеличению эффективности рекламы.

Высказывается предположение о том, что полифункциоиальностъ рекламы создает те ее образцы, которые удовлетворяют сразу нескольким потребностям, делают рекламу богаче и выразительнее, позволяют снизить раздражающий эффект и в конечном итоге сделать рекламу эффективной.

Реклама, выполняя различные функции, оказывается социальным орудием маркетинга, массовой культуры, искусства. Одни и те же идеи сбыта одного и того же товара передаются в столь разнообразных формах, что их можно сравнивать между собой, выбирая наиболее удачные. Сейчас стали повсеместными конкурсы реклам, особенно телевизионных, с награждением наиболее оригинальных, творческих решений. Наружная реклама, особенно электронная ночная, стала признаком большого города, она выполняет не только свои маркетинговые функции, но и оживляет городские пространства, а в достаточно однообразных районах новостроек служит опознавательным знаком.

При таком комплексном подходе к рекламе вопрос о роли рекламы в культурной жизни и ее национальном своеобразии остается дискуссионным. Например, обсуждается идея о том, что все цивилизованные люди одинаковы, и реклама, созданная в Америке, с той же эффективностью «пройдет» в России. Практика, однако, показала, что это далеко не так, и между рекламой и ее потребителями возникают какие-то барьеры, делающие рекламу навязчивой, раздражающей спутницей. Очень мощным барьером становится несоответствие рекламы национальным стереотипам, привычным эталонам поведения, закрепленным в различного рода тра-

дициях. Персонажи, тексты, товары, отношение к ним могут не только создать полосу отчуждения у потребителей, но и вызвать резкий негативный эффект. Предположим, призывы хранить деньги в золотых слитках, помещенные на афишах в метро, для граждан, не получающих вовремя зарплату, воспринимаются как издевательство, а постоянные напоминания фармацевтов о препаратах против простуды типа «Колдрекс» никак не могут преодолеть общенародного традиционного лечения в виде бани и рюмки водки.

Не менее мощным барьером на пути рекламы к потребителю является ее безад-ресность, обращение к потребителю вообще, а не к людям, обладающим собственными желаниями, индивидуальными и личностными особенностями, материальными возможностями, разным социальном статусом, находящимися в разных ситуациях и имеющих разные перспективы развития. Поэтому любая реклама нуждается в предварительном оценивании рынка товара и рынка потребителей товара с тем, чтобы правильно разработать рекламную стратегию.

виды и функции, достоинства и недостатки

Как часто вы сталкиваетесь с печатной рекламой? Каждый день. Люди пачками достают из почтового ящика листовки и выбрасывают их, даже не читая. Пролистывая журналы, мало кто обращает внимание на рекламу. А ведь предприниматели тратят немалые средства для того, чтобы напечататься в том или ином журнале. В этой статье мы рассмотрим виды печатной рекламы. Также расскажем, что работает, а что нет.

Виды рекламы

Печатная продукция с каждым годом теряет свою популярность, но все еще остается на плаву. Что же сегодня пользуется спросом? Ниже представлены основные виды печатной продукции, на которой размещается реклама.

• газеты;
• журналы;
• книги;
• листовки;
• буклеты;
• каталоги;
• афиши;
• плакаты;
• баннеры.

На всей этой продукции можно увидеть рекламные объявления.Какие существуют виды печатной рекламы:

• социальная;
• политическая;
• торговая.

Также рекламу можно разделить по территориальному признаку.

• локальная;
• региональная;
• общенациональная;
• международная.

Далее рассмотрим функции рекламных объявлений. Часть из них вы знаете, а относительно некоторых можете быть удивлены.

Функции рекламы

Экономическая. Это основная функция рекламы. Как бы производители и продавцы услуг красиво не пиарили свой товар, главная их цель – продать. Благодаря тому что реклама создается, читатель ее видит и на нее реагирует, происходит экономическое развитие многих бизнесов, в том числе и печатной продукции.

Социальная. Несмотря на то что любая потребительская реклама в первую очередь считает своим долгом продать товар, она имеет и вторую цель: сформировать у людей привычки и предпочтения. Именно это поможет продавцам в дальнейшем успешно расширять свой бизнес. Если человек привыкнет на завтрак есть каши, то производители смогут ему продать больше готовых завтраков, на заваривание которых уходит всего пять минут.

Идеологическая. Предприниматели создают в рекламе образ успешного человека. К этому идеалу стремятся многие. Ведь подумайте, каждый хочет быть здоровым, счастливым, умным и красивым. А именно такое представление и создается о людях, рекламирующих товары.

Достоинства

Выше были рассмотрены основные виды печатной рекламы и ее функции. А теперь нужно поговорить о достоинствах рекламы.

• Красивая картинка. Сегодня в журналах, особенно женских глянцевых, реклама занимает больше 70% страниц. Естественно, потребитель будет платить деньги только за очень качественный контент. Реклама в журналах может выглядеть как произведение искусства. Человеку должно быть приятно смотреть на картинку. Она должна вызывать у него желание приобрести товар в ближайшее время или уже с завтрашнего дня начать копить на него.
• Продолжительный контакт потребителя с рекламой. Этот пункт касается настенных или настольных календарей. Реклама на такой бумажной продукции будет попадаться человеку на глаза ежедневно. Понятно, что потенциальный потребитель может ни разу не воспользоваться услугами фирмы или компании, но где-то в подсознании реклама отложится.
• Нет рекламы конкурентов. Это тоже касается различной сувенирной полиграфии. Вешая на стену календарь, человек изо дня в день будет видеть одно и то же объявление. Например, это будет стоматологическая клиника. Когда у человека заболит зуб, он автоматически вспомнит о рекламе клиники, которую он видит ежедневно. И так как объявление будет единственное, человек позвонит по указанному номеру и не будет долго колебаться с выбором.

Недостатки

Высокие издержки. Печать в журналах, особенно глянцевых, обходится рекламодателям очень дорого. Не каждый производитель может себе позволить такие растраты. Да и даже печать в региональных газетах обходится недешево. Конечно, можно распечатать листовки, но ценность такой рекламы для потребителя чаще всего сводится к нулю.

Устойчивое понятие о макулатуре. Бесплатную рекламу люди читают редко. Та печатная продукция, которая распространяется через почтовые ящики, чаще всего оказывается в мусоропроводе. Многие даже не утруждают себя задачей раскрыть газету. Они выкидывают ее сразу, даже не донося до дома.

Наличие бесполезной аудитории. Да, охват у журналов и газет большой, но ведь большинство людей не нуждается в услугах или товарах, которые рекламируются. Газеты читает старшее поколение, и именно на них и должна быть рассчитана реклама. Нет смысла размещать в подобного рода изданиях рекламу для молодежи.

Реклама в журналах

Выше были рассмотрены достоинства и недостатки печатной рекламы. Естественно, с ними приходится считаться любому человеку, который хочет продать свой товар посредством печатной продукции. Например, в журналах. Чем же хороши журналы? Они выходят каждый месяц и пользуются спросом. Люди покупают глянцевую продукцию не только для того, чтобы было что почитать, но и по эстетическим предпочтениям.

В салонах красоты, аэропортах и других общественных местах с большой проходимостью кладут журналы, чтобы посетители могли себя развлечь. Производители товаров и услуг рассчитывают именно на такой большой охват аудитории. Они печатают рекламу, чаще всего маскируя ее под какую-то статью. Это один из видов печатной рекламы. Например, антидепрессанты вам будут продавать в статье под названием «5 способов избавиться от стресса». Вы можете даже не знать о том, что потребляете рекламу. Но все же мимо красивой картинки пройти будет сложно. Под изображением презентабельного автомобиля всегда будет стоять его название, а порой даже цена и контактные данные компании.

Не все корпорации и бренды ставят себе цель продать товар, используя печатные издания. Некоторые за счет глянца делают себе имя. Продукцию малоизвестного бренда никто не будет покупать, но вот если реклама, например, косметики будет три месяца подряд печататься в Vogue, девушки обратят внимание на новинку. Размещение рекламы в журнале – дорогостоящее удовольствие, и оплачивать его могут не все. Поэтому в презентабельных журналах, которые имеют большой охват населения, печатаются только самые известные фирмы. Компании, которые хотят сэкономить, выбирают тот глянец, который рассчитан на регионы.

Реклама в газетах

Когда представители компании думают о печатных изданиях, в первую очередь на ум приходят газеты. Выходят они ежедневно, еженедельно и ежемесячно, в зависимости от популярности и типа. В такой продукции размещается всевозможная реклама, причем зачастую не только крупными фирмами, но и обычными жителями. Например, газета «Моя реклама» – это площадка для продажи не только услуг, но и вещей. Любой желающий может на страницах газеты поместить объявление, причем сделать это бесплатно.

Газета «Моя реклама» и подобные ей пользуются спросом. Но они покупаются людьми, которые преследуют цель приобрести что-то конкретное. Никто не будет покупать свежий выпуск рекламной газеты просто затем, чтобы пролистать его во время завтрака. Для этого есть информационные издания, которые до сих пор держатся на плаву только благодаря рекламе. Она там встречается во всевозможных видах. Некоторые газеты ее маскируют, а некоторые отводят целые страницы, которые в народе получили название «спамовые». Результативность такой рекламы нулевая. Ее может прочитать представитель старшего поколения, но он точно не позвонит и не закажет ни таблетки, ни какие-либо приборы.

Если компания ставит перед собой цель что-то продать, она должна вуалировать рекламу и вставлять ее в информационные газеты, а не в рекламные издания.

Рекламные брошюры

Приходя в любую крупную компанию, обратите внимание на стойку администратора. Там всегда будет выложен один из видов печатной рекламы, а именно брошюры. Такие листочки складываются в книжечки и предоставляют клиенту полную информацию относительно той деятельности, которой занимается компания. Пример рекламного буклета представлен выше. Такая продукция всегда выглядит красочно и привлекательно. Напечатана она на цветной, зачастую даже мелованной бумаге. Каждая картинка сопровождается надписью.

Такие рекламки не раздаются на улице, они приберегаются для целевой аудитории. Если вы заинтересованы в услуге или товаре, то вам в офисе продаж или в магазине консультант все подробно расскажет и даст красиво оформленную рекламу. Вы можете изучить ее дома или же посоветоваться со знакомыми. Именно на это и рассчитывается брошюра. Один ее экземпляр может привлечь от 3-х до 5 клиентов. И такая реклама действительно работает.

Но красивые брошюрки можно увидеть не только в том месте, где непосредственно вам будут предлагаться услуги или товар. Они могут быть разложены на столиках у фирм-партнеров. Приведем пример. Рекламные буклеты магазина автозапчастей или же мастерской по тюнингу могут быть разложены на столе в комнате отдыха на автомойке. Все люди, посещающие эту комнату, имеют машины, а значит шанс того, что человек заинтересуется рекламой, очень велик. Подобный трюк можно использовать в любой сфере продаж товаров или же услуг. В салонах красоты можно раздавать клиентам красивые рекламные брошюрки с косметическими новинками, а в фитнес-центрах будут уместны рекламки спортивной одежды.

Листовки

Раздумываете над тем, как продать свой товар? Многие компании, чтобы увеличить спрос на свою продукцию заказывают печать рекламных листовок. Работает ли такая реклама? На 10% из 100. Выхлоп с вложений, затраченных на создание макета, печати и зарплаты распространителя минимален. Люди проходят мимо рекламных листков. Они считают это таким же спамом, как рекламу в интернете. Некоторые берут листики исключительно для того, чтобы помочь промоутеру заработать его зарплату. Такие листочки отправляются в ближайшую мусорку. Почему? Люди не любят когда реклама им навязывается. Даже если предложение будет невероятно выгодным, но человек в данный момент не будет нуждаться в вашем товаре или услуге, он выкинет листовку.

Что нужно сделать для того, чтобы печать рекламных листовок себя окупила? Не раздавайте полиграфию на улице. Вам нужно выбрать место, где вы точно встретите людей, заинтересованных в вашей продукции. Если вы предлагаете кредиты, станьте рядом с банком конкурента. Если вы рекламируете продукты питания, отправляйтесь в магазин. Естественно, раздавать их нужно будет не под крышей супермаркета, и даже не рядом со входом, а в каком-то удалении. Но все же потенциальных покупателей здесь встретить можно намного больше, чем стоя у метро.

Чтобы человек не выкинул листовку сразу после того, как ее получил, вам нужно сделать ее грамотно. Листовка должна стать для клиента ценностью. Например, вы можете обещать процентную скидку всем, кто принесет листовку в магазин. Тогда потенциальный клиент не выкинет бумажку, он положит ее в сумку и у него будет стимул сохранить рекламу.

Баннеры

Проведем быстрый тест. Вспомните, что написано на ближайшим билборде, который стоит рядом с вашем домом? Скорее всего, вы не сможете ответить на этот вопрос. А что это значит? Что билборды не работают. Люди воспринимают их как часть городского пейзажа. Да, красивые картинки мелькают перед глазами, пока вы едете на работу. Но утруждать себя чтением такой рекламы будет не каждый. Даже если вы наймете очень креативного дизайнера, он не сможет заставить всех людей в городе обратить внимание на один билборд. Поэтому дважды подумайте, прежде чем арендовать часть городского пространства под свою рекламу. Так почему же такой вид пиара до сих пор живет?

Многие фирмы, которые только вышли на рынок, хотят примелькаться покупателю. Для этой цели билборды подходят идеально. Человек не будет подробно рассматривать картинку, но пару косых взглядов в сторону рекламного стенда он бросить сможет. Поэтому, если вы хотите создать прочную связь в головах клиентов с названием своей фирмы и выпускаемой продукцией, можете использовать уличную рекламу. В остальных случаях она бесполезна.

А как же обстоят дела с причудливой печатной продукцией, которая переходит во что-то объемное? Такие формы сегодня в моде. Вот такая реклама работать будет. Естественно, это дорогостоящее удовольствие. Воплощение оригинального, а не типового проекта в жизнь сможет окупиться только с годами. Так что если вы рассчитываете на быстрый выхлоп от рекламы, лучше распечатайте буклеты для своей компании.

Плакаты

Раздумываете о красивой полиграфической рекламе? Плакаты для этой цели подойдут идеально. Такая реклама работает намного лучше, чем билборды хотя бы по той причине, что она висит в тех местах, где люди ее могут прочитать. Плакаты и всевозможные афиши мероприятий развешивают на остановках, около подъездов и в лифтах. Когда человек стоит и ждет свою маршрутку, ему нечего делать. Он может внимательно изучить рекламный плакат. Вопрос в том, запомнит ли потенциальный клиент информацию, которую до него хотели донести. Все будет зависеть от подачи материала. Информация хорошо усваивается, если объявление будет содержать элемент интерактивности. Если человеку нужно будет приложить усилия для того, чтобы что-то вычислить, найти или запомнить, то он точно сможет воспроизвести информацию, увиденную на остановке.

Зашифровать вы можете что угодно. Например, название фирмы, продукта или номер телефона. Люди будут решать всевозможные ребусы или кроссворды просто ради удовольствия. Красочная реклама, которая будет пестрить картинками и большими колонками текста, останется невостребованной. Если вы хотите донести до человека что-то полезное, постарайтесь сформировать свою мысль в одно, максимум в два предложения. Не растекайтесь по бумаге, это никому не интересно.

Вопрос 67 Реклама. Понятие, виды, функции. Маркетинг

Вопрос 67 Реклама. Понятие, виды, функции

Ответ

Реклама – любая оплачиваемая форма неперсональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком.

В соответствии с Федеральным законом РФ «О рекламе» реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Классификация рекламы приведена в табл. 38.

Таблица 38 Виды рекламы

В последние годы общеупотребительным в среде маркетологов стало деление рекламы на ATL– и BTL-рекламу. ATL-реклама использует прямые методы воздействия и осуществляется через традиционные средства массовой коммуникации: телевидение, радио, прессу, Интернет, наружную рекламу и др. BTL-реклама осуществляется в местах продаж, через прямые рассылки, прямой маркетинг, мерчандайзинг, связи с общественностью и пр. Происхождение названий ATL и BTL связано с порядком записи расходов в смете на рекламу, в которой обычно вначале указываются расходы на прямую рекламу (от англ. Above The Line – над чертой), а затем – расходы на другие (непрямые) методы рекламирования (от англ. Below The Line – под чертой).

В зависимости от масштаба решаемых задач и выделяемых ресурсов реклама может быть реализована в одном из трех видов:

 рекламного обращения – послания, размещенного в определенном средстве рекламы в конкретный момент времени с заданной коммуникационной целью;

 рекламного цикла – серии рекламных обращений, размещаемых последовательно в определенном средстве рекламы с заданной коммуникационной целью;

 рекламной кампании – комплекса рекламных обращений и рекламных циклов, разрабатываемых в рамках единой концепции, осуществляемого в течение длительного периода времени.

Существует четыре различные целевые аудитории рекламной кампании (рис. 100).

Рис. 100. Целевая аудитория рекламной кампании

Влияющие лица – лица, оказывающие решающее влияние на покупателей и потребителей товаров (услуг), – существуют в следующих разновидностях:

•  предписанты — лица, предписывающие выбор товара;

•  советчики — лица, имеющие авторитет, но не навязывающие свое мнение;

•  лидеры мнений — лица, которым подражают в силу их статуса;

•  институциональные субъекты влияния — представители власти, обществ защиты прав потребителей, чаще дающие негативные предписания.

Реклама выполняет все общие функции маркетинговых коммуникаций; основные ее функции представлены на рис. 101.

Рис. 101. Основные функции рекламы

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Виды и функции рекламы

Темы

I. Торговля и реклама

Виды и функции рекламы

Реклама — это не что иное, как платная форма не личного представления или продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором с целью распространения информации, касающейся идеи, продукта или услуги. Сообщение, которое представляется или распространяется, называется рекламой.В современной маркетинговой деятельности вряд ли есть бизнес в современном мире, который не рекламирует. Однако форма рекламы отличается от бизнеса к бизнесу.

Реклама была определена по-разному разными людьми. Несколько определений воспроизводятся ниже:

Согласно Вуду, «реклама заставляет знать, что нужно помнить, делать».

По словам Уилера, «реклама — это любая форма платного не личного представления идей, товаров или услуг с целью побуждения людей к покупке.»

Успешная рекламная кампания распространит информацию о ваших продуктах и ​​услугах, привлечет клиентов и увеличит продажи. Независимо от того, пытаетесь ли вы привлечь новых клиентов к покупке существующего продукта или запуска нового сервиса, есть много вариантов на выбор и множество функций для использования.

Наиболее подходящий вариант рекламы для вашего бизнеса будет зависеть от того, какие продукты или услуги вы рекламируете, и от вашей целевой аудитории. Например, если вы знаете, что ваш целевой рынок читает определенный журнал, вы должны разместить рекламу в этой публикации.

Следующий список представляет собой введение в методы рекламы, которые вы могли бы использовать. Помните, что вы всегда можете проявить креативность в своей рекламе, чтобы вас заметили (в рамках правил рекламы).

Газета. Газетная реклама способна продвинуть ваш бизнес широкому кругу клиентов. Рекламные объявления размещаются по всей газете, а классифицированные списки находятся под тематическими заголовками в определенном разделе. Вы можете обнаружить, что сочетание рекламы в вашей государственной / столичной газете и вашей местной газете дает вам лучшие результаты.

Журнал

. Реклама в специализированном журнале может быстро и легко достичь вашего целевого рынка. Читатели (ваши потенциальные клиенты), как правило, читают журналы на досуге и держат их дольше, давая вашей рекламе несколько шансов привлечь внимание. Если ваша продукция должна отображаться в цвете, тогда глянцевая реклама в журнале может быть идеальной, хотя обычно она дорогая. Журналы обычно не обслуживают небольшую область, такую ​​как определенный город.Если ваш целевой рынок занимает лишь небольшой процент от тиража, то реклама может быть неэффективной.

Радио Реклама на радио — отличный способ достичь вашей целевой аудитории. Если ваш целевой рынок слушает определенную станцию, то регулярная реклама может привлечь новых клиентов.

Однако у звука есть свои ограничения. Слушателям может быть трудно вспомнить, что они слышали, и иногда влияние радиорекламы теряется.Лучший способ преодолеть это — регулярно повторять ваше сообщение, что значительно увеличивает ваши расходы. Если вы не можете позволить себе регулярно показывать свою рекламу, вы можете обнаружить, что реклама на радио не дает хороших результатов.

Телевидение Телевидение имеет широкий охват, и реклама идеально подходит для обслуживания большого рынка на большой территории. Телевизионная реклама имеет преимущество зрения, звука, движения и цвета, чтобы убедить клиента купить у вас.Они особенно полезны, если вам нужно продемонстрировать, как работает ваш продукт или услуга. Производство телевизионной рекламы, а затем покупка рекламного места, как правило, обходится дорого. Реклама продается в единицах (например, 20, 30, 60 секунд), а ее стоимость варьируется в зависимости от временного интервала, в котором появляется ваша реклама.

Справочники Справочники перечисляют предприятия по имени или категории (например, телефонные справочники). Клиенты, которые обращаются к каталогам, часто уже решили купить — им просто нужно решить, у кого покупать.

Основным преимуществом онлайн-каталогов над каталогами печати является то, что если вы измените название своей компании, адрес или номер телефона, вы можете легко поддерживать ее в актуальном состоянии в каталоге. Вы также можете добавить новые услуги или информацию о вашем бизнесе. Если ваш целевой рынок использует печатные и онлайн-каталоги, может быть полезно разместить рекламу в обоих.

Рекламные щиты Рекламные щиты могут быть указателями у дороги, щитами на спортивных стадионах или плакатами на автобусах, такси и автобусах.Большие рекламные щиты могут донести ваше сообщение с большим эффектом. Если одни и те же клиенты передают ваш рекламный щит каждый день, когда они едут на работу, вы, вероятно, будете первым бизнесом, о котором они подумают, когда захотят купить продукт. Даже самые большие рекламные щиты обычно содержат ограниченное количество информации; в противном случае их может быть трудно читать. Включение адреса вашего веб-сайта позволяет клиентам отслеживать и узнавать больше о вашем бизнесе.

Прямая почтовая рассылка, каталогов и листовок Прямая почтовая рассылка означает непосредственное письмо клиентам.Чем точнее будет ваш список рассылки или область распространения, тем больше будет целевой рынок. Подход с использованием прямой почтовой рассылки носит более личный характер, так как вы можете выбрать свою аудиторию и спланировать сроки, соответствующие вашему бизнесу. Узнайте больше о прямой почтовой рассылке. Каталоги, брошюры и листовки также могут быть распространены в вашей целевой области. Включение брошюры в вашу прямую почтовую рассылку — отличный способ дать заинтересованному клиенту больше информации о ваших продуктах и ​​услугах. Узнайте больше о маркетинге листовок с помощью почтовых ящиков и раздаточных материалов.

Интернет Реклама в Интернете может быть экономически эффективным способом привлечения новых клиентов. Вы можете достичь глобальной аудитории по низкой цене. Многие клиенты изучают бизнес онлайн, прежде чем решить, у кого покупать.

Среди наиболее важных функций рекламы мы можем назвать:

1. Влияние на испытание объявленных инноваций

Одной из главных вещей, которую должна достичь реклама, является влияние на потребителей.Реклама может создать спрос не только на ваш товар, но и на другие товары в вашей товарной категории. Это не совсем плохая вещь, но то, что вы действительно должны попытаться вызвать интерес, если ваш продукт в этой категории. Это также известно как вторичный спрос. Реклама, которая пытается повлиять на спрос на конкретный продукт, должна представлять аргументированные аргументы и эмоциональные призывы, чтобы создать больший спрос на продукт по сравнению с конкурирующими продуктами. Что делает ваш продукт лучше? Почему люди должны покупать это? При создании вашего маркетингового сообщения подумайте о том, как включить ответы на подобные вопросы.

2. Информирует потребителей

Реклама информирует потребителей о новых брендах и инновациях и рассказывает им о различных преимуществах и характеристиках новых брендов. Как только осведомленность была установлена, реклама переводит инновации из простого признания в сознание на высшем уровне. Осознание на высшем уровне — это уровень, на котором потребитель думает о конкретном в определенной товарной категории перед любым другим товаром в этой категории. Реклама также несет ответственность за часть процесса создания положительного имиджа бренда.

3. Реклама напоминает потребителям и создает солидность

Реклама может служить напоминанием потребителям. Когда у потребителя есть определенная потребность или желание, реклама может помочь ему связать определенный продукт с этой потребностью / желанием. Например, если потребитель недавно увидел рекламу продукта для чистки ковров, а затем неделю спустя кто-то пролил что-то на ковер, что привело к появлению пятен, потребитель с большей вероятностью приобретет продукт в рекламе, когда они пойдут покупать чистящее средствоЗначимость — это термин, используемый для описания того, что происходит, когда потребитель связывает определенный продукт с определенной ситуацией использования. Например, когда людям нужно починить скрипучую дверную петлю, продукт, о котором обычно думают в первую очередь, это WD40.

4. Добавление ценности путем изменения восприятия

Реклама повышает ценность инноваций, изменяя восприятие потребителей. То, как продаются алмазы DeBeers, является прекрасным примером этой функции. До DeBeers бриллианты были ничем, после эффективной маркетинговой кампании компании бриллианты были приравнены к проявлению любви.И теперь, если девушка не получает бриллиантовое обручальное кольцо, парень может также искать в другом месте.

5. Содействие другим компаниям

Маркетинговые коммуникации состоит из нескольких инструментов. Реклама является лишь одним из этих инструментов, но она помогает сделать другие инструменты более эффективными. Основной способ сделать это — улучшить сообщения других инструментов. Примером этого может служить инструмент маркетинговых коммуникаций упаковки продукта. Если потребитель увидел пару рекламных объявлений на пикапах Dodge перед тем, как идти в магазин, чтобы купить автомобиль, он с большей готовностью узнает ценность брендов, когда прибудет на автомобильную стоянку.

---

---

: 2015-10-27; : 1108 | |

---

:

:

:

© 2015-2020 lektsii.org — -.

7 Функции и эффекты рекламы | Малый бизнес

Трейси Стефан Обновлено 09 марта 2019

Реклама пронизывает Интернет, сетевое телевидение, ежедневные газеты и придорожные рекламные щиты. Продукты, услуги и идеи продаются через рекламу, что позволяет предприятиям привлекать клиентов для своих товаров. Интернет-реклама быстро вытесняет печатную рекламу из-за ее удобства использования, экономической эффективности и простоты распространения.

Идентификация брендов и продуктов

Продукты, услуги и идеи продаются через предприятия, которые различаются по узнаваемости бренда.Идентификация бренда доводится до общественности посредством рекламы. Потребители строят эмоциональные отношения с определенными брендами, с которыми они становятся все более знакомыми на протяжении многих лет благодаря рекламе.

Предоставление информации для потребителей

Реклама предоставляет потребителям необходимую информацию, чтобы они знали, что есть в наличии и где ее купить. Он транслирует информацию о продуктах, услугах и идеях, продаваемых на открытом рынке, через различные медийные порталы.Он раскрывает особенности продаваемого продукта, его цвет и размер и в каких магазинах он продается.

Убедить потребителей в покупке

Мощные визуальные рекламные презентации заставляют потребителей покупать товары, услуги и идеи как способ достичь эмоционального удовлетворения. Убеждение является основной миссией рекламы. Реклама рассказывает, как продукт, услуга или идея, которую вы рассматриваете, улучшит вашу жизнь. По словам Джеремии О’Салливана Р., автора книги «Социальные и культурные эффекты рекламы», реклама опирается на понятия идеологии, мифа, искусства, сексуального влечения и религии.

Реклама внедряет изображения и идеи в продукты и услуги так же, как значения продуктов и услуг внедряются в изображения и идеи, отмечает О’Салливан.

Предварительный просмотр новых тенденций

Предварительные обзоры о достоинствах новых продуктов, услуг и идей мотивируют потребителей получать их, потому что они не хотят быть обойденными. Реклама позволяет потребителям узнавать о новых тенденциях и новых рынках. Они предлагают купоны, скидки и пробные предложения на новые продукты, услуги или идеи для привлечения новых клиентов и побудить существующих клиентов попробовать.Рекламодатели просматривают новые или улучшенные продукты, услуги и идеи для потребителей, чтобы апеллировать к их чувству желания узнать о передовых тенденциях.

Предварительный просмотр новых тенденций — это метод, используемый рекламодателями, который извлекает выгоду из желания потребителей «идти в ногу с Джонсом», приобретая новейший и лучший продукт, услугу или идею.

Формирование спроса на продукцию

Спрос, создаваемый рекламой, связями с общественностью и стимулированием сбыта, «вытягивает» товары или услуги через каналы распространения, отмечает «Справочник для бизнеса.«Одной из мощных функций рекламы является формирование потребительского спроса на конкретные продукты, услуги и идеи посредством рекламных кампаний, ориентированных на аудиторию, которая с наибольшей вероятностью их приобретет». Продукты, услуги и концепции продаются в натуральном выражении в соответствии с потребительским спросом на них.

Создание клиентской базы

Постоянно качественная реклама повышает лояльность потребителей к товару, услуге или идее. Реклама стремится поддерживать текущую клиентскую базу, усиливая покупательское поведение дополнительной информацией о преимуществах брендов.Целью рекламы является построение и укрепление отношений с клиентами, потенциальными клиентами, розничными продавцами и важными заинтересованными сторонами.

Отображение конкурентных цен

Реклама отображает потребительские товары по конкурентным ценам по сравнению с текущим рынком, информируя потребителей о том, что вещи должны стоить. Реклама позволяет вам узнать, что делают конкуренты, когда состоится следующая продажа и как вы можете получить последний купон или скидку, и постарается заверить вас, что вы получаете наилучшее соотношение цены и качества.

Первичные и вторичные функции рекламы

Важно Основные функции рекламы

Среди различных основных функций, следующие очень важные функции рекламы.

Первичные и вторичные функции рекламы

1. Реклама увеличивает продажи

Основная функция рекламы заключается в увеличении продаж продукта компании за счет обеспечения большего потребления, привлечения новых покупателей и введения новых видов использования товара.

2. Реклама убеждает дилеров на склад

Реклама убеждает дилеров запастись большим количеством рекламируемых товаров. Это обеспечивает более широкое распространение товара даже в труднодоступные места. Если товар не пользуется спросом, рекламодатели напрямую связываются со своими дилерами, чтобы запастись товарами, и убеждают потребителей покупать их товары посредством рекламы.

3. Реклама помогает дилерам ликвидировать запас

Реклама не только помогает производителю или рекламодателю, но также помогает дилерам (оптовикам и розничным продавцам) продавать рекламируемые товары.Таким образом, оптовые и розничные продавцы могут быстро убирать свои полки, что приводит к увеличению прибыли. Это все возможно благодаря эффективной рекламе.

4. Реклама увеличивает потребление на душу населения

Реклама может иметь тенденцию увеличивать потребление товара на душу населения путем постоянного повторения характеристик товара и его использования. Реклама эффективно используется для увеличения потребления на душу населения путем описания новых видов использования статей, которые, возможно, никогда не задумывались обычным пользователем.

5. Реклама признает качество

Реклама приносит доброжелательность производителю. Если производитель был признан за производство качественных продуктов, его новый продукт в той же линейке или новая модель будет хорошо принята публикой.

6. Реклама защищает интересы производителей

Следующая функция рекламы — защита интересов бизнеса производителя. Посредством рекламы торговых марок или фирменных наименований или общего вида продуктов и их упаковки обеспечивается общественное признание и принятие, и, соответственно, со временем устанавливается доброжелательность производителя и предоставляется вид страхования.Это заставляет производителя чувствовать себя более уверенно и быть независимым от оптовиков и розничных продавцов. Это также защищает производителей от острой конкуренции.

Конкурентам

будет сложно разработать замену рекламируемым на национальном или международном уровне товарам. Реклама культивирует бренд и имидж компании. Это создает доброжелательность, которая является очень ценным активом. Он страхует производителя от всех бизнес-рисков.

7. Реклама устраняет сезонные колебания

Одной из основных функций рекламных объявлений является устранение или уменьшение сезонных колебаний сезонных продуктов путем описания их различного использования в межсезонье.Например, благодаря рекламе, использование холодильников в течение всего года было обращено на людей.

8. Реклама создает спрос

Конкурентная реклама двух или более производителей в одной области расширяет рынок и создает для них больше бизнеса. Это создает спрос на продукт, а не только на конкретный бренд. Например, портативный компьютер широко рекомендуется и активно предлагается в рекламных объявлениях, подчеркивая его преимущества. В конечном итоге это приводит к увеличению продаж таких компьютеров.

9. Реклама повышает уровень жизни

Реклама также заслуживает похвалы в повышении уровня жизни потребителей, убеждая их использовать более новые и лучшие продукты по конкурентоспособным ценам. Отчасти из-за рекламы стало возможным, что товары, которыми когда-то пользовались богатые люди, теперь используются обычным человеком. Например, телевидение, которое несколько десятилетий назад было лишь мечтой для простого человека, сейчас стало очень популярным среди всех слоев общества, в основном благодаря рекламе.

Важные вторичные функции рекламы

В дополнение к основным функциям рекламы, рассмотренным выше, существует много других функций, которые со временем приобрели значение. и такие функции могут быть классифицированы как вторичные функции, которые обсуждались ниже —

1. Реклама оказывает моральную поддержку продавцам

Реклама очень помогает продавцам. Иногда продавец чувствует себя неуверенно и неуверенно в себе, в продуктах своей компании и в фирме, которую он представляет.В таких случаях реклама предоставляет необходимую информацию в дополнение к его презентации и повышает его моральный дух. Ему легче продавать рекламируемый товар, так как часть продаж для него уже сделана.

Реклама увеличит вознаграждение продавцов, потому что увеличение объема продаж принесет им доброе имя и увеличит их вознаграждение / стимулы и т. Д.

2. Реклама предоставляет правильную информацию

Рекламные объявления предоставляют правильную информацию о продукте, производителе, продавцах и продавцах.Продавцы и дилеры получают выгоду от использования информации, приведенной в рекламе. Часто такая информация служит проверкой ошибочных и экстравагантных претензий.

3. Реклама обеспечивает улучшение продукта

Рекламные объявления создают у руководителей и административного персонала ощущение, что они несут особую ответственность перед обществом. Во многих отношениях они становятся более восторженными, когда видят рекламу своей компании. Они, вероятно, будут стремиться к дальнейшему совершенствованию продукта во всех аспектах и ​​придают обществу большую ценность за свои деньги.

4. Реклама культивирует чувство безопасности

Работники организации хорошо рекламируемых товаров почувствуют, что их работа становится более защищенной и что их будущие перспективы в организации будут блестящими по мере роста бизнеса.

5. Реклама помогает набирать эффективных сотрудников

Реклама дает возможность производителям назначать хорошо оснащенных сотрудников с точки зрения количественного определения, опыта и квалификации. Поскольку компания приобретает большую популярность благодаря своей рекламе и считается широко известной компанией, любой подходящий кандидат будет гордиться тем, что подаст заявку на работу.Таким образом, реклама помогает рекламодателю выбирать только лучших претендентов.

Подводя итоги, можно сказать, что реклама направлена ​​на то, чтобы побудить производителя увеличить товарооборот, обучить потребителя, дополнить продавцов, помочь дилеру устранить конкурента и, прежде всего, стать связующим звеном между производителем и потребителем.

,

8 важных функций рекламных агентств

Важные функции рекламных агентств

Цель рекламного агентства заключается в том, чтобы реклама его клиента привела к увеличению прибыли в долгосрочной перспективе. Поэтому рекламное агентство должно выполнять несколько функций для достижения этой цели. Размер рекламного агентства имеет прямое отношение к разнообразию услуг, которые могут быть оказаны клиентам. Как правило, крупные агентства оказывают различные услуги, чем средние и мелкие агентства.Функции перечислены и объяснены ниже:

Важные функции рекламного агентства

1. Рекламный план

Рекламное агентство

готовит или помогает в разработке рекламных планов и программ для своих клиентов. Подготовка рекламного плана требует согласованных усилий и следственной информации. При выполнении этой функции агентство должно иметь полную информацию о продуктах. Это может относиться к

1. положительных сторон продукта,
2. прошлый рекорд,
3. свою позицию на конкурентном рынке и
4. негативные стороны конкурентов, сильные и слабые стороны.

Рекламное агентство должно оценить текущее состояние рынка и методы распространения фирмы.

Тщательное знание рынков (потребителей) также очень важно. Информация о том, что люди покупают, почему они покупают, где они покупают, как они покупают, как часто они покупают и т. Д., Очень важна и полезна. Рекламное агентство может потребоваться провести исследование для получения такой информации. Сопоставление рекламной команды со стратегией позиционирования продукта является еще одной важной задачей.

Поскольку рекламное агентство знает характер рекламного носителя, оно может предложить своему клиенту подходящее сочетание средств массовой информации. Знание целевого рынка, медиа-привычки и воздействие на целевой рынок необходимы для этой цели.

2. Создание и выполнение

Рекламный план, подготовленный рекламным агентством, будет отправлен рекламодателю на утверждение. После утверждения его исполнение обычно назначается агентству. Агентство заключает контракты с подходящими СМИ и готовится создать эффективную рекламу, подходящую для рекламных СМИ.Копия будет написана, макеты сделаны, иллюстрации нарисованы или сфотографированы; рекламные ролики, рекламные сообщения. Выставление счетов за служебное пространство сделано.

3. Координация

Координация — еще одна важная функция рекламного агентства. Он должен обеспечить надлежащую координацию между клиентами, отделом продаж и дистрибьюторской сетью, чтобы обеспечить долгосрочный успех рекламной программы. Цель рекламной программы должна состоять в том, чтобы помочь усилиям продавцов, дистрибьюторов и розничных продавцов максимизировать продажи для клиента.Многие агентства также оказывают специальные услуги в таких областях, как исследование рынка, реклама, подготовка литературы о продукции и т. Д.

4. Исследования

Исследования могут позволить им сделать более сильную презентацию для своих клиентов. Это может помочь копировальному и художественному персоналу создавать лучшие рекламные объявления для своих клиентов.

5. Механическое производство

Функция этого отдела состоит в том, чтобы превратить копию, иллюстрации и макет в удовлетворительную печатную рекламу.Очевидно, что этот отдел тесно взаимодействует с копировальными и художественными руководителями.

6. Трафик

В рекламном агентстве термин трагический относится к планированию и контролю. Этот отдел устанавливает график работы и последовательность маршрутизации для каждого рекламного объявления, а затем контролирует его выполнение на различных этапах в агентстве.

После того, как реклама подготовлена, она направляется в средства массовой информации, которые ее несут. Это может произойти только после того, как будут выполнены копии, иллюстрации, механическое производство и одобрение клиента.Если в рекламном агентстве нет отдельного отдела трафика, обязанность возлагается на руководителя производства или руководителя бухгалтерии.

7. Бухгалтерский учет

Общие поручения бухгалтерии агентства включают в себя: — проверять внешний вид рекламы в средствах массовой информации, проверять счета в средствах массовой информации на предмет распоряжений о выпуске; оплачивать счета в СМИ; выставлять счета клиентам и взимать с них; заботиться о таких вещах, как записи, бухгалтерский учет и другие офисные процедуры.

8. Связи с общественностью

Основной целью этого отдела является формирование и поддержание доброй воли среди различных слоев общества. Инструменты, используемые в общении с публикой, — это корпоративная реклама и реклама. Основной задачей этого отдела является построение более прочных отношений с клиентами и различными слоями общества — клиентами, сотрудниками, посредниками и акционерами.

,

No related posts.