Уровень безубыточности
Понятие уровня безубыточности
Предпринимательская деятельность априори подразумевает проблемы подсчета убытков и прибылей. Важно в начале предпринимательского пути рассчитать, в какой же момент времени вложения начнут приносить прибыль. Для решения такого вопроса возникло понятие уровня (точки) безубыточности.
Верным образом рассчитанная точка безубыточности позволяет увидеть, насколько же предполагаемый проект инвестирования окажется выгодным в будущем, окупится ли он вообще и насколько он рискован. При принятии решения об инвестировании средств в тот или иной проект расчет уровня безубыточности становится одним из важнейших.
Итак, что же такое уровень безубыточности?
Определение 1
Уровень безубыточности – это тот уровень производства и последующей реализации продукта, при котором покрываются все осуществленные при этом затраты и издержки.
Готовые работы на аналогичную тему
По-другому, это тот объем реализации товаров, при котором прибыль будет равняться нулю.
$ТБ = \frac{выручка \cdot \ затраты \ постоянные}{выручка — Затраты \ переменные}$
$ТБ = \frac{затраты \ постоянные}{стоимость \ единицы \ товара – себестоимость \ единицы \ товара}$
Платежеспособность компании тем выше, чем выше показатель ее безубыточности. Соответственно, выше и ее финансовая устойчивость. Однако, при росте показателя уровня безубыточности возникает вопрос о наличии неких внутренних проблем предприятия, которые отрицательно влияют на возможность получения прибыли.
Возможности и преимущества использования
Расчет уровня безубыточности производства — не просто экономический расчет, а важный инструмент управления бизнесом, позволяющий прогнозировать финансовые потоки и распределять центры ответственности на производстве. Расчеты позволяют планировать минимальный и максимальный уровни возможной к получению выручки, дабы не оказаться в убытке.
С помощью данных расчетов можно предопределить структурные проблемы на предприятии и заранее скорректировать временное изменение точки безубыточности.
Кроме того, важным преимуществом метода безубыточности является простота его использования, а возможность просчета взаимозависимости цены реализации и объемов производства позволяет корректировать ценовой уровень производимых товаров.
Точка безубыточности – универсальный показатель, пользователями которого являются практически все уровни предприятия – начиная от руководителей производственных цехов и заканчивая высшим руководством фирмы. Всех пользователей можно поделить на две большие группы: внешние и внутренние.
К первой группе относятся:
- Государство, которое может провести оценку устойчивости и уровень развития конкретного предприятия
- Инвестор, анализирующий эффективность применяемой стратегии развития компании
- Кредитор, проверяющий, насколько рентабелен и эффективен в будущем предполагаемый к реализации проект
К внутренним пользователям относятся:
- Непосредственно руководство проекта (определение минимального уровня производства продукции)
- Собственники и акционеры (расчет уровня рентабельности проекта)
- Руководитель продаж (расчет уровня затрат, анализ конкурентов, установление цен, планы продаж)
На практике верный расчет уровня безубыточности позволяет принимать эффективные управленческие решения, влияющие в конечном счете на финансовую стабильность предприятия, а также дает возможность заранее прогнозировать уровень критического производства.
Замечание 1
Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что уровень безубыточности – показатель крайне важный. Возможность планирования объемов производства и реализации товаров позволяет регулировать соотношение затрат и прибыли, своевременно корректировать ценовую политику. Показатель безубыточности применяется во всех сферах предпринимательской деятельности, особенно при решении вопросов стратегического планирования инвестиций.
Что такое точка безубыточности: формула и пример расчета
Точка безубыточности — это объём продаж товаров или услуг, при котором доход компании равен ее затратам. Проще говоря, всю полученную выручку учредитель расходует на бизнес — аренду помещений, зарплату, приобретение сырья.
Встречается еще один синонимичный термин — порог рентабельности.
Важно понимать, что точка безубыточности не связана со временем. Она зависит от расходов, объёма производства товаров и полученных от их реализации денег. Задача эффективного предпринимателя — пройти порог рентабельности как можно быстрее.
Если этого не удается сделать в короткий срок, бизнес может потерпеть неудачу.
Не стоит путать точку безубыточности с точкой окупаемости. Первая — соотношение текущих расходов и доходов. Вторая означает завершение периода, когда стартап возвращает инвестору все вложенные деньги.
Для чего нужно рассчитывать точку безубыточности
Определение точки безубыточности необходимо для понимания целого ряда бизнес-процессов как руководству компании, так и внешним экспертам.
Внутренние аналитики используют методику расчета точки безубыточности для:
- определения минимального объёма продаж, при котором предприятие начнет приносить прибыль;
- оптимальной себестоимости товаров при существующих ценах;
- обоснованного изменения ценовой политики.
Расчет точки безубыточности необходим инвесторам и кредиторам для оценки компании. Чем дальше бизнес оторвался от точки безубыточности (в сторону роста, конечно), тем он стабильнее.
Точкой безубыточности может интересоваться государство, если речь идет о крупном бюджетообразующем предприятии.
Формула для расчета точки безубыточности
Момент пересечения порога рентабельности можно определить с помощью формул. Одна позволяет узнать объём продаж, при котором предприятие выходит в ноль, вторая — высчитать этот показатель в денежном выражении.
Формулы для расчета точки безубыточности
В указанных формулах BEP (break-even point) — это и есть точка безубыточности.
Показатели, которые необходимы для расчета:
- Постоянные расходы, TFC (total fixed cost), рассчитываются за месяц работы предприятия. Сюда входят аренда помещений, зарплата персоналу, коммунальные услуги, услуги связи и интернета, фиксированные налоговые отчисления.
Постоянные затраты не зависят от объёма продаж и всегда неизменны. - Переменные расходы на единицу продукции, AVC (average variable cost). Называются так, потому что меняются в зависимости от произведенных и проданных товаров/услуг. Это затраты на сырье, сдельную оплату за выполненную работу, транспортные услуги.
- Цена реализации одного товара покупателю, P (price). Если производитель работает с линейкой товаров различной стоимости, высчитывается средняя цена.
Постоянные затраты не зависят от объёма продаж и всегда неизменны.Пример расчета точки безубыточности
Рассчитаем точку безубыточности для фабрики, которая производит обувь.
На фабрике делают обувь, которую продают по цене от 15 до 25 долларов. Определим среднюю стоимость единицы товара: (15+25)/2 = 20 $. Это наш Р (price).
Ежемесячно завод оплачивает аренду цехов и офисов (300 $), коммунальные услуги (100 $), зарплату офисному персоналу (200 $), рекламу (200 $). Итого: 800 $.
На изготовление одной пары обуви тратится 8 $ на материалы и 7 $ на оплату мастеру. Получаем AVC (переменные расходы) для одной единицы товара 15 $.
Для вычисления точки безубыточности в натуральном эквиваленте (в парах обуви) сумму постоянных расходов (TFC) разделим на стоимость единицы товара (Р) минус расходы на ее изготовление (AVC).
BEP (нат) = TFC*(Р — AVC)
BEP (нат) = 800*(20 — 15) = 160 пар обуви/ месяц
Столько пар обуви нужно продавать предприятию при текущих затратах, чтобы выйти в ноль. Если объём продаж будет выше, фабрика начнет приносить прибыль.
Теперь мы можем рассчитать точку безубыточности в деньгах. Для этого полученное количество пар обуви умножим на среднюю цену.
BEP (денеж) = BEP (нат)*Р
BEP (денеж) = 160*20 = 3200 $
Мы получили размер выручки, при которой компания достигает порога рентабельности.
Таблица параметров и значений для расчета точки безубыточности
Конечно, наш пример довольно упрощен: мы не учитывали налоги, амортизационные отчисления, покупку канцелярии и прочее. Но теперь вы знаете, как работает формула, и сможете самостоятельно рассчитать все свои показатели.
Предложенная методика поможет определить точку безубыточности и для бизнеса, который не изготавливает товары, а продает их (магазин) или оказывает услуги (парикмахерская). Для магазина объём производства заменяется на объем продаж, а для сервисной отрасли единица товара заменяется на одну услугу.
График точки безубыточности
Визуализировать точку безубыточности можно с помощью графика.
График расчета точки безубыточности
По вертикальной оси графика отмеряются затраты и доходы в денежном выражении, а по горизонтальной — объём производства/продаж. Временной шкалы здесь нет. Шаг в 20 единиц и 1000 $ выбран для удобства. Для каждого предприятия он будет индивидуальным.
Крупный завод может наращивать объемы тысячами и считать прибыль в миллионах, для маленького бизнеса этот показатель намного меньше.
Постоянные расходы (красная линия). В нашем примере постоянные расходы составляют 800 $. Они не меняются при изменении объема производства, поэтому рисуем горизонтальную линию.
Переменные расходы на единицу товара (оранжевая линия). Чтобы нарисовать эту линию, отметим три точки на графике. Первая находится в позиции 0. Вторую рассчитаем для 20 единиц товара, умножив эту цифру на количество затрат для одной пары обуви (в нашем примере это 15 $):
15*20 = 300 $
Третья точка располагается на отметке 40 единиц. Умножим 40 на 15 $ и получим сумму 600 $:
15*40 = 600 $
Общие расходы (сиреневая линия). Чтобы найти сумму общих издержек, переменные затраты умножим на объём производства в натуральном выражении (Q) и прибавим постоянные затраты.
Общие расходы = TFC + (AVC*Q)
При объеме производства 20 пар общие затраты составляют 1100 долларов:
800 + (15*20) = 1100 $
При объёме 40 пар эта цифра составит 1400 долларов:
800 + (15*40) = 1400 $
Сиреневая линия начинается с позиции 800 $, поскольку постоянные издержки необходимо выплачивать, даже если предприятие ничего не производит.
Выручка (зеленая линия). Чтобы нарисовать линию, рассчитаем выручку для 20 и 40 пар. Умножим среднюю цену одного товара (в нашем примере это 20 $) на количество произведенной продукции:
20*20 $ = 400 $
40*20 $ = 800 $
Проанализируем полученный график. Обратите внимание, что при объеме производства 20 единиц общие расходы (1100 $) значительно превышают выручку (400 $). В этот момент бизнес несет убытки в 700 $. Но с ростом объёма производимой продукции разрыв сокращается и сходит на нет в точке безубыточности. После достижения этого порога начинается зона прибыльности, к которой и стремится каждый предприниматель.
График точки безубыточности существует для понимания, в какой зоне находится бизнес. Он дает подсказки предпринимателю, какие шаги нужно совершить, чтобы быстрее оказаться в зоне прибыльности: ускорить наращивание товарооборота, сбалансировать расходы и доходы, оптимизировать процессы для сокращения затрат на производство.
Точка безубыточности
Точка безубыточности (break-even point) это минимальный объём производства и реализации товаров (работ, услуг), при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции организация начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.
- Экономический смысл точки безубыточности
- точка безубыточности является критическим объемом производства. При достижении точки безубыточности, прибыль, равно как и убытки организации равны нулю.
- Точка безубыточности является важным значением при определении финансового положения предприятия. Превышение объемов производства и продаж над точкой безубыточности определяет финансовую устойчивость предприятия.
Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:
- поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной – объема выпуска;
- переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
- структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
- поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
- на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой
продукции (или они несущественны), т. е. объем продаж соответствует
объему производства.
е. объем продаж соответствует
объему производства.Алгебраическим методом точка нулевой прибыли (формула точки безубыточности) рассчитывается исходя из следующей зависимости:
I = S — V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0
где,
I — величина прибыли;
S — выручка;
V — совокупные переменные затраты;
F — совокупные постоянные затраты;
Q — объем производства в натуральном выражении;
v — переменные затраты на единицу продукции;
p — цена единицы продукции (цена реализации).
Примеры расчета точки безубыточности.
Отсюда находим критический объем (точка безубыточности в натуральном выражении):
Q’ = F / (p-v)
где Q’ — точка безубыточности (критический объем) в натуральном выражении.
Точку безубыточности (критический объем производства и реализации продукции или порог рентабельности) можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:
Q” = Q’ * p
или
Q” = F / [(p-v) / р]
Q” = (F*S) / (S-V)где Q” — точка безубыточности в стоимостном выражении (критический объем производства и реализации продукции).
Экономический смысл этого показателя – выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае – убыток.
Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т. е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными.
Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи) этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции. Точка закрытия предприятия – это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т. е. при котором выручка равна постоянным затратам:
Qз = F / p
где Qз — точка закрытия.
Если фактический объем производства и реализации продукции
меньше Q», предприятие не оправдывает своего существования и его
следует закрыть.
Если же фактический объем производства и реализации
продукции больше Q», ему следует продолжать свою деятельность, даже
если оно получает убыток.
Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска, – «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):
Кб = Оф — Q’
где Kб — кромка безопасности; Оф — фактический объем выпуска и реализации продукции.
Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка
К = Кб / Qф * 100%
где К — отношение кромки безопасности к фактическому объему.
Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она
меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и
реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие
окажется в зоне убытков.
Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.
Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж. Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам.
Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности
обладает определенными недостатками, которые связаны, прежде всего, с
допусками, заложенными в ее основу.
При расчете точки безубыточности
исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж
без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта.
При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.
Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.
Точка безубыточности: расчет в натуральном и денежном выражении, формула
Во многих случаях запуск нового предприятия не всегда сразу же сопровождается получением прибыли. На протяжении определённого периода возможна работа, когда предприятие не получает ни прибыли, ни убытков. Такой период фирма не обязательно может переживать в начале своей деятельности, получение нулевой прибыли возможно в различные моменты времени.
Например, такой период может наступить, если на рынке появиться конкурент, использующий инновационную технологию, которая позволяет производить продукцию с меньшей себестоимостью и следовательно устанавливать меньшую цену. Но чтобы сохранить приверженность клиентов мы можем установить невыгодную для нас цену на уровне покрытия только переменных издержек.
Как понимаете, анализ и определение точки безубыточности (безубыточного объема) — это важнейший вопрос, волнующий любого аналитика и предпринимателя. Сегодня в статье мы попытаемся разъяснить сущность этого показателя и поясним, для чего его рассчитывать каждой фирме.
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности — это определённый уровень (момент), на котором предприятие как не получает прибыли, так и не несет убытков. Точка безубыточности показывает тот минимально необходимый уровень, который фирма обязательно должна выпускать, чтобы «выжить» на рынке.
Выжить — значит не допустить убыточности организации.
Точка безубыточности позволяет проводить анализ таких взаимосвязанных параметров как цена, постоянные и переменные расходы. Величина переменных расходов является тем необходимым минимум, на уровне которого нужно установить цену. Постоянные расходы могут «не покрываться» на протяжении определенного периода пока фирма будет пытаться удержать свою жизнеспособность.
Таким образом, этот показатель способствует определению того, какой объем продукции необходимо продать или сколько услуг оказать, чтобы предприятие было безубыточно, то есть не несло убытков, но при этом и не получало прибыли. Отсюда не сложно догадаться, что если фактический объем превышает безубыточный уровень, то предприятие прибыльно/ проект рентабелен. Если же в ходе деятельности не удается достичь уровня, рассчитанного для точки безубыточности, то предприниматели несут убытки.
Как рассчитать точку безубыточности
Расчет безубыточного объема производства (реализации) продукции осуществляется по заранее разработанным формулам.
В случае, когда выпуск продукции производится в небольших масштабах или когда легко посчитать количество производимой продукции, точка безубыточности рассчитывается в натуральном выражении. Этим же методом удобнее пользоваться, когда в регионе ведения бизнеса нестабильная экономическая ситуация и высокий уровень инфляции. В остальных случаях (стабильная экономическая конъюнктура, большие масштабы и количество выпускаемой продукции, и т.д.) удобнее рассчитывать точку безубыточности в стоимостном выражении.
Формула этого показателя выглядит следующим образом:
Точка безубыточности = постоянные издержки/(цена- переменные издержки).
Точка безубыточности показывает, какой объем продукции необходимо будет выпускать для того, чтобы покрывать хотя бы постоянные расходы. Ведь в ином случае деятельность предприятия будет не просто не приносящей прибыли, но и убыточной.
Порой не так просто подобрать подходящий метод расчета этого показателя, ведь все будет зависеть от специфики конкретного проекта. Чтобы верно рассчитать этот и другие параметры советуем при разработке бизнес-плана пользоваться готовым образцом, что значительно облегчит вам процесс бизнес-планирования. Такой готовый образец станет неким шаблоном для вашего проекта, а подставив свои параметры в финансовую модель можно будет автоматически рассчитать все инвестиционные и финансовые показатели.
Точка безубыточности в натуральном выражении
Расчет показателя в натуральном выражении означает расчет независимо от влияния стоимостных факторов. В этом случае точка безубыточности может быть представлена, например, в штуках, килограммах, километрах, метрах и других натуральных показателях.
Формула безубыточного объема в натуральном выражении выглядит следующим образом:
Точка безубыточности = Постоянные затраты/ (Цена — Переменные затраты)
Точка безубыточности в стоимостном выражении
Формула в натуральном выражении является наиболее распространенной, поскольку позволяет абстрагироваться от колебаний цен, инфляционного влияния и т.д. Но иногда расчет в натуральном выражении наоборот неудобен и тогда пользуются определением безубыточного уровня в стоимостном виде. Формула минимального уровня производства в стоимостном выражении представлена так:
Точка безубыточности = Выручка от продаж*Постоянные затраты/ (Выручка от продаж — Переменные затраты).
Некоторые допущения в формулах расчета точки безубыточности
Далее добавим некоторые уточнения, которые помогут вам при расчете точки безубыточности.
Во-первых, следует помнить, что в формуле учитывается только величина реализованной продукции, то есть полученной выручки от продаж. То есть включает не всю произведенную продукцию, а только проданную. При это запасы на складе не расчет не принимаются.
Во-вторых, несмотря на то, что мы разобрали значение постоянных и переменных затрат. Доказали, что величина переменных издержек изменяется соответственно изменению объема реализации продукции. Также мы отметили, что в чистом виде эти расходы сложно выделить и всегда существуют исключения. Поэтому при делении затрат советуем быть предельно внимательными, а также можно изучить статью на данную тему на нашем сайте.
В-третьих, точка безубыточности — это важный, но довольно общий показатель. Это параметр, рассчитываемый для предприятия в целом, и поэтому имеет особую значимость в самом начале создания предприятия или на моно-производствах. Если же предприятие специализируется на выпуске широкого ассортимента изделий, то анализ уже становиться сложнее. Связано это с тем, что весьма трудно определить долю постоянных затрат в себестоимости каждого вида конечной продукции, из-за этого расчет точки безубыточности по видам может быть немного некорректным.
Значение точки безубыточности
Параметр безубыточности является базовым показателем анализа целесообразности любого проекта. У компании могут быть различные периоды — как моменты повышенного спроса, так и когда спрос на товары и услуги будет менее существенным. А точка безубыточности как раз таки показывает, до какого предела можно допустить падение рыночной активности, чтобы не перейти в убыточную зону.
Как известно, с увеличением объема производства постоянные расходы в себестоимости единицы продукции имеют тенденцию к уменьшению, так сказать, «растягиваются». Эта тенденция получила название эффекта масштаба. При этом точка безубыточности показывает, каким минимальным должен быть выпуск чтобы хотя бы минимально покрыть все расходы производства. Именно этот безубыточный уровень становится, можно сказать, отправной точкой для получения в будущем эффекта масштаба.
Также рекомендуем вам обратить внимание на статью Маржинальный доход: понятие и формула расчета. Она может вам более полно оценить операционные показатели вашего проекта и своевременно вести в него изменения.
Анализ безубыточности как часть бизнес-плана
Такое понятие как порог безубыточности является обязательным к рассмотрению показателем в деятельности любого аналитика, занимающегося инвестиционным анализом.
Расчёт срока окупаемости, точки безубыточности, чистой приведенной стоимости и других инвестиционных параметров позволяет понять, насколько целесообразным будет вложение сил и средств в создание и развитие проекта. Точка безубыточности позволяет понять, сможет ли вообще фирма конкурировать с другими предприятиями в отрасли.
Знание такого важного показателя поможет постоянно поддерживать выпуск на достаточном уровне.
Также, например, если технология производства товаров вашего предприятия требует покупки дорогостоящего оборудования, то затраты на его приобретение, в последующем — величина амортизационных отчислений как разновидность постоянных затрат, должны быть меньше, чем прибыль. Если вы понимаете, что рассчитанный безубыточный объём невозможно будет сбыть на рынке, где действует фирма, то инвестиции в такое производство будут бессмысленны и ни к чему хорошему не приведут.
Точка безубыточности рассчитывается в любом бизнес-плане. Например, в бизнес-плане строительства санатория. Точка безубыточности помогает оценить эффективность запланированного бизнеса.
Выводы
Представленный анализ еще раз подтверждает то, что определение такого инвестиционного показателя как точка безубыточности является важным — и на протяжении всего периода деятельности компании, но особенно значимо в момент создания предприятия или принятия решения об инвестировании.
Приступая к расчету точки безубыточности и в целом к проведению инвестиционного анализа, советуем пользоваться уже готовыми наработками. Например, на сайтах компаний, специализирующихся в сфере экономического анализа, можно скачать образец уже готового бизнес-плана предприятия, схожего с вашим по виду деятельности. Также можно обратиться к профессионалам в сфере бизнес-планирования за разработкой такого стратегически важного документа с учетом особенностей вашего предприятия.
10.4. Расчет границ безубыточности / КонсультантПлюс
Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности и предельных значений таких параметров проекта, как объемы производства, цены производимой продукции и пр. <*>. Подобные показатели используются только для оценки влияния возможного изменения параметров проекта на его финансовую реализуемость и эффективность, но сами они не относятся к показателям эффективности ИП, и их вычисление не заменяет расчета интегральных показателей эффективности.
———————————
<*> Эти показатели отвечают сценариям, предусматривающим соответствующее снижение объемов реализации, цен реализуемой продукции и т.п.
Предельные значения параметров проекта рассматриваются в п. 10.5.Граница безубыточности параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент к значению этого параметра на данном шаге, при применении которого чистая прибыль, полученная в проекте на этом шаге, становится нулевой. Одним из наиболее распространенных показателей этого типа является уровень безубыточности. Он обычно определяется для проекта в целом, чему и соответствует приводимая ниже формула (10.1).
Уровнем безубыточности УБm на шаге m называется отношение «безубыточного» объема продаж (производства) <*> к проектному на этом шаге. Под «безубыточным» понимается объем продаж, при котором чистая прибыль становится равной нулю. При определении этого показателя принимается, что на шаге m:
———————————
<*> Формула для уровня безубыточности основана на предположении, что объем производства равен объему продаж.
— объем производства равен объему продаж;
— объем выручки меняется пропорционально объему продаж;
— доходы от внереализационной деятельности и расходы по этой деятельности не зависят от объемов продаж;
— полные текущие издержки производства могут быть разделены на условно — постоянные (не изменяющиеся при изменении объема производства) и условно — переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства.
— Расчет уровня безубыточности производится по формуле:
Cm - CVm - DCm
УБm = ----------------, (10.1)
Sm - CVm
где
— Sm — объем выручки на m-м шаге;
— Сm — полные текущие издержки производства продукции (производственные затраты плюс амортизация, налоги и иные отчисления, относимые как на себестоимость, так и на финансовые результаты, кроме налога на прибыль) на m-ом шаге;
— СVm — условно — переменная часть полных текущих издержек производства (включающая наряду с переменной частью производственных затрат и, возможно, амортизации налога и иные отчисления, пропорциональные выручке: на пользователей автодорог, на поддержание жилищного фонда и объектов социально — культурной сферы и пр.) на m-м шаге;
— DCm — доходы от внереализационной деятельности за вычетом расходов по этой деятельности на m-ом шаге.
Если проект предусматривает производство нескольких видов продукции, формула (10.1) не изменяется, а все входящие в нее величины берутся по всему проекту (без разделения по видам продукции).При пользовании формулой (10.1) все цены и затраты следует учитывать без НДС.Обычно проект считается устойчивым, если в расчетах по проекту в целом уровень безубыточности не превышает 0,6 — 0,7 после освоения проектных мощностей. Близость уровня безубыточности к 1 (100%), как правило, свидетельствует о недостаточной устойчивости проекта к колебаниям спроса на продукцию на данном шаге. Даже удовлетворительные значения уровня безубыточности на каждом шаге не гарантируют эффективность проекта (положительность ЧДД). В то же время высокие значения уровня безубыточности на отдельных шагах не могут рассматриваться как признак нереализуемости проекта (например, на этапе освоения вводимых мощностей или в период капитального ремонта дорогостоящего высокопроизводительного оборудования они могут превышать 100%).
Пример 10.1. Оценим уровень безубыточности для проекта, описанного в примере 5.1 (п. 5.3). При этом в этом примере мы будем считать переменными только прямые материальные затраты, а всю заработную плату отнесем на постоянные издержки. Возможны другие решения, скажем, деление ее на части, постоянную и переменную. Обычно к переменным относят все прямые затраты и затраты на сбыт (а остальные — к постоянным). В общем случае уменьшение переменных издержек за счет постоянных увеличивает значение УБ.Расчет сведем в табл. 10.1. Данные из табл. 5.1 берем по абсолютной величине (со знаком «плюс»). Открыть полный текст документа
Точка безубыточности: как рассчитать, формула
Чтобы рассчитать точку безубыточности предприятия в деньгах, требуется немного — знание основных показателей деятельности и простой формулы, принципы применения которой мы рассмотрим в статье. Вычислив точку безубыточности, можно решить несколько задач — определить объем продукции, которую необходимо произвести, правильно выставить цену и добиться максимальной рентабельности. После расчета параметра, можно приниматься за решение других задач — оптимизацию бизнес-деятельности, а также уменьшение или увеличение объема реализуемой продукции. Отсутствие расчетов может привести к серьезным убыткам или даже банкротству.
В чем сущность точки безубыточности, и что она помогает определить?
Точка безубыточности на английском языке обозначается, как BEP, а в расшифровке — break-even point. Этот термин характеризует объем реализации, при достижении которого прибыль бизнесмена достигает нуля. В этом аспекте понятие прибыли — разница между доходами предприятия (TR) и его затратами (TC). Вычисление точки безубыточности производится в двух формах — денежной или натуральной.
Наличие этого показателя позволяет определить, какой объем товара требуется реализовать или сколько услуг оказать, чтобы компания «вышла в ноль». Получается, что в точке безубыточности полученная прибыль полностью покрывает затраты, но чистого дохода предприятие не приносит. Если организация в процессе деятельности не достигает расчетного параметра, она теряет деньги.
Показатель BEP необходим любой компании для определения уровня стабильности, способности приносить прибыль.
Если он идет вверх, это свидетельствует о неправильной организации бизнес-процессов.
При этом изменение точки BEP в процессе развития является нормальным явлением. Это связано с изменением объема товарооборота, появлением новых рынков сбыта, корректировкой ценовой политики и другими аспектами.
Для чего нужен BEP?
Расчет точки безубыточности — возможность решить следующие задачи:
- Понять, имеется ли смысл инвестировать деньги в проект с учетом того, что окупаемость может быть достигнута лишь при следующем продаже объема товара.
- Определить проблемы в фирме, связанные с изменением уровня точки безубыточности с течением времени.
- Узнать, на какой уровень необходимо уменьшить выручку, чтобы не остаться при этом «в минусе».
Основные этапы расчета
По теории Шеремета А.Д. (известного экономиста) определение BEP проходит в три ступени:
- Собирается информация, которая необходима для проведения вычислений и анализа. На этом же этапе анализируются объемы производства, затраты и прибыль.
- Расчет объема затрат (постоянных и переменных). Здесь требуется вычислить точку безубыточности и определить зону безопасности, в которой риск убыточного производства сводится к минимуму.
- Оценка необходимого уровня реализации или процесса производства, который может обеспечить финансовую стабильность компании.
Как только точка безубыточности определена, компания может ориентироваться на имеющийся показатель, но не должна приближаться к потенциально опасной зоне.
Виды затрат
Перед вычислением BEP стоит разобраться, какие расходы являются постоянными и переменными, ведь их наличие обязательно при расчете.
Затраты бывают:
- Постоянные — амортизационные отчисления, зарплата администрации и управленческого аппарата (основная и дополнительная), плата за аренду и так далее.
- Переменные — покупка комплектующих материалов, горючего, полуфабрикатов, основных и дополнительных материалов, необходимых для производства. К этой же категории относится зарплата рабочих.
Чтобы не ошибиться в выборе, стоит понимать особенности каждого из типов расходов:
- Постоянные — те затраты компании, которые не зависят от объемов реализации и производства. Эти параметры остаются постоянными со временем. Изменение показателей возможно только при снижении или росте производительности компании, запуске или остановке производственных цехов, увеличении или снижении платы за аренду, появлении инфляционной составляющей и так далее.
- Переменные — расходы, зависящие напрямую от мощностей предприятия. В случае изменения объема производства меняются и расходы. Стоит учесть, что в рассмотренном выше случае переменные затраты остаются неизменными по отношению к единице продукции.
Расчет точки безубыточности (формула)
Сегодня существует две формулы, позволяющие вычислить точку безубыточности — в стоимостном (денежном) и натуральном выражении. Рассмотрим принципы расчета для каждого из вариантов.
Точка безубыточности в натуральной форме вычисляется так — BEP = FC/ (P-AVC).
В этой формуле применяются следующие составляющие:
- FC — постоянные расходы.
- AVC — затраты переменного характера.
- P — стоимость единицы изделия (товара, услуги, работы).
После подстановки результатов можно получить параметр BEP в натуральном виде.
Следующий шаг — расчет точки безубыточности по формуле, позволяющей получить параметр в стоимостной форме.
Для начала используйте следующее выражение — MR=TR-VC. Здесь используются следующие составляющие:
- MR — маржинальный доход.
- TR — прибыль (выручка), цена.
- VC — затраты, имеющие переменный характер.
После вычисления MR необходимо перейти к расчету коэффициента, без которого вычислить точку безубыточности для денежного выражения не получится.
С учетом того, что выручка на единицу товара представляет собой цену и вычисляется по формуле P=TR/Q, где последний элемент — объем реализованной продукции, маржинальная прибыль может быть рассчитана как разница между стоимостью P и переменными расходами из учета к единице товара (AVC). В итоге формула выглядит так MR = P-AVC.
Для расчета коэффициента маржинальной прибыли (КMR) достаточно MR поделить на TR или на P (при расчете параметра с учетом цены). Вне зависимости от выбранной формулы результат будет идентичным.
Остается вычислить точку безубыточности для стоимостного выражения. Для этого полученные данные требуется подставить в формулу BEP=FC/KMR. В результате вы получаете данные по объему выручки, при достижении которой прибыль будет компенсировать убытки.
Сильные и слабые стороны метода
Рассмотренная модель позволяет вычислить приблизительные параметры, при которых компания начнет приносить доход (работать «в плюс»). Кроме того, с помощью указанных формул можно узнать ориентировочную стоимость товара или объема производства. Но у такого расчета имеется и ряд недостатков:
- Расходы организации с течением времени меняются, что в процессе расчета точки безубыточности не берется во внимание.
- Используемая функция является линейной, что не позволяет определить рыночные тенденции и учесть их в вычислениях. Речь идет о таких характеристиках, как увеличение конкуренции, инфляционная составляющая, сезонность и другие параметры.
- Спрос ограничивается только стоимостью товара и не отражает реальной ситуации. На фактор спроса влияет и ряд других параметров товара, к примеру, мода или качество.
Точка безубыточности — от этапа составления плана до контроля
Расчет BEP позволяет грамотно спланировать работу компании, а в будущем контролировать ее работу. Первым этапом является составление финансового плана, после чего требуется пройти несколько этапов:
- Проанализировать течение дел в компании и текущую ситуацию на рынке. Главное внимание стоит уделить внутренним факторам, а именно механизму поставок, менеджменту и другим. На этом этапе стоит продумать шаги по устранению имеющихся рисков.
- Спрогнозировать стоимость готового товара в будущем. Информация, полученная на первом шаге, позволяет определиться с правильной политикой предприятия. Важно четко определиться с ценовой политикой, учесть различные типы рисков и экономические особенности. Здесь же стоит разработать меры, необходимые для устранения негативных факторов.
- Вычислить переменные и постоянные расходы. В чем их особенности упоминалось ранее, но стоит отметить, что объем таких затрат должен включать и те этапы изготовления товара, находящиеся в том числе на начальной стадии производства. Если игнорировать эти показатели, представление о точке безубыточности будет искажено.
- Рассчитать BEP. Как это сделать правильно, рассматривалось выше. После вычисления параметра требуется определить маржу безопасности. После этого определяется объем реализуемых товаров.
- Определение ценовой политики. Чтобы точно рассчитать безубыточность, стоит вернуться ко второму этапу и на базе полученной информации заново вычислить BEP и найти уточненные параметры маржи безопасности. Если результат не устраивает, можно выполнить расчеты снова, но уже использовать другие параметры цены.
- Окончательное решение по плану. Используя информацию о стоимости продажи продукции и ее объемах, стоит вычислить точки безубыточности. При этом важно сделать два плана — финансовый и по продажам.
На завершающем этапе остается контролировать безубыточность. Эта работа является сложной и включает в себя множество компонентов, а именно контроль себестоимости, товара, затрат на его изготовление, выполнения плана по продаже, поступления прибыли и так далее.
Итоги
Несмотря на наличие определенной погрешности, расчет точки безубыточности — важный этап для любого предприятия. Наличие этого параметра позволяет видеть тот минимум, который необходим для прибыльной деятельности.
Точка безубыточности в Excel | TutorExcel.Ru
Разберемся как рассчитывать точку безубыточности в Excel для проекта (продукта, компании), и на примере подробно изучим как построить график безубыточности.
Приветствую всех, дорогие читатели блога TutorExcel.Ru.
Перед там как рассчитать формулу точки и построить график безубыточности, вспомним немного о теоретической части вопроса.
Как непосредственно следует из названия, точка безубыточности показывает момент, когда проект начинает работать без убытков, т.е. приносить прибыль. Другими словами, это такой объем производства товара (или услуг) и реализации продукции при котором доходы от реализации товаров (или услуг) равны совокупным издержкам:
При этом поиск точки безубыточности имеет достаточно широкое практическое применение, к примеру, при определении стратегии ценообразования продуктов, расчете оптимальной цены и уровня скидок, и вообще часто используется для принятия управленческих решений о запуске того или иного продукта, оценки эффективности бизнес-плана компании и т.д.
В целом результаты практически любого коммерческого проекта можно упрощенно представить следующим образом:
- Доходы. Выручка складывается из объема производства умноженного на цену продажи продукта;
- Расходы. Издержки разделяются на постоянные и переменные затраты.
- Постоянные затраты. Расходы не зависящие от объема производства. К данному типу затрат обычно относятся расходы на аренду, на оплату труда персонала и т.д.;
- Переменные затраты. Расходы на себестоимость, складываются из объема производства помноженного на удельную себестоимость продукта.
Итоговая прибыль проекта выражается как разность доходов и расходов, соответственно, так как постоянные издержки остаются неизменными, то за счет изменения объема производства изменяются доходы и переменные затраты, вследствие чего меняется итоговая прибыль.
Наша задача состоит в поиске момента, когда итоговая прибыль станет нулевой, т.е. доходы и расходы будут равны друг другу в абсолютном выражении и производство перестанет приносить убытки, следовательно, формула точки безубыточности примет следующий вид:
P * X (доходы) — FC — VC * X (общие расходы) = 0, где
P — цена продажи 1 единицы продукта, X — объем продукции, FC — постоянные затраты, VC — переменные затраты на 1 единицу продукта.
Расчет точки безубыточности в Excel
Точку безубыточности можно рассчитать в 2 вариантах: в денежном эквиваленте (т.е. минимальный объем выручки, при котором прибыль равна нулю) и в натуральном (количественном) эквиваленте (т.е. минимальный объем производства в единицах продукции, при котором достигается нулевая прибыль).
Таким образом, в натуральном эквиваленте формула записывается как:
X = FC / (P — VC),
а если перевести с языка формул на более простые определения, то получается:
Объем продукции = Постоянные затраты / (Цена — Переменные затраты).
Соответственно, для получения денежного эквивалента, нужно полученный объем продукции умножить на цену продукта (P * X).
Идём дальше. Самое время перейти к практике: расчету формулы и построению графика.
Рассмотрим следующий пример: перед нами стоит задача определить минимальный уровень продаж нового продукта компании для выхода на рынок.
В итоге, чтобы рассчитать точку безубыточности в Excel нам понадобятся данные по 3 параметрам — данные по цене и себестоимости продукта, а также уровне постоянных затрат, которые мы запишем в таблицу:
Применяем полученные формулы к данным в таблице и получаем расчет в 2 вариантах:
График точки безубыточности в Excel
Теперь изучим как построить график точки безубыточности, чтобы наглядно увидеть где она находится.
На основе исходных данных рассчитаем итоговые доходы, общие издержки (сумма постоянных и переменных расходов) и итоговую прибыль (разница между доходами и общими издержками) в зависимости от объема производства (установим шаг в 100 единиц продукта).
При анализе данных в таблице видно, что прибыль становится равной нулю, при объеме производства в 700 единиц продукта, и при доходах в 350 000 в денежном выражении, что совпадает с расчетами по формуле, произведенными в предыдущем пункте.
Выделим диапазон данных с доходами и расходами (B9:L11), переходим на вкладку Вставка -> Диаграмма -> Точечная и выбираем точечную диаграмму с прямыми отрезками (также можно построить с помощью стандартного линейного графика):
Пересечение двух данных прямых (доходов и расходов) и будет искомой точкой, где координата по горизонтальной оси графика отвечает за расчет в единицах продукции, по вертикальной оси — в денежном выражении.
Чтобы добавить точку безубыточности на график можно воспользоваться либо макросом поиска точек пересечения нескольких графиков, либо просто поместить ее на диаграмму с помощью добавления нового ряда данных, формулу которой мы уже подсчитывали выше:
Можно варьировать любой из параметров (цена и себестоимость продукции, уровень постоянных затрат) — расчет будет меняться исходя из введенных данных:
Поэкспериментировать с расчетами и подробно освоить построение графика безубыточности в Excel можно скачав файл с примером.
Спасибо за внимание!
Если у вас остались вопросы — жду ваших комментариев.
Удачи вам и до скорых встреч на страницах блога TutorExcel.Ru!
Поделиться с друзьями:
Поиск по сайту:
Формула безубыточности: как рассчитать точку безубыточности (на примере)
Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, запускаете продукт или планируете инвестиции, изучение того, как рассчитать точку безубыточности, может помочь вам улучшить бизнес-решения. Понимание того, когда вы достигнете точки безубыточности, может помочь вам определить, сколько продуктов вам нужно продать, чтобы быть прибыльными, сколько времени пройдет, прежде чем инвестиции принесут вам деньги, или жизнеспособна ли бизнес-идея. Чтобы научиться использовать формулу безубыточности в своем бизнесе или на рабочем месте, нужно потренироваться.В этой статье мы обсудим, что такое формула безубыточности и как ее вычислить. Мы также приводим пример, который поможет вам увидеть, как можно использовать эту формулу в реальном мире.
Связано: Значение увеличения вашего бизнес-словаря
Что такое формула безубыточности?
Формула безубыточности — это система измерения, которую вы можете использовать для расчета, когда проект или бизнес будут прибыльными. Другими словами, точка безубыточности — это уровень, на котором выручка равна расходам.Чтобы вычислить точку безубыточности, вы разделите общие постоянные затраты на разницу между ценой за единицу и переменными затратами. Формула выглядит следующим образом:
Точка безубыточности = постоянные затраты / (цена — переменные затраты)
Эта формула используется инвесторами для определения того, когда они окупятся на инвестиции, биржевыми маклерами для сравнения рыночной цены. к первоначальной стоимости или владельцами малого бизнеса, которые управляют финансами бизнеса. Если вы управляете стартапом, вы можете использовать формулу безубыточности, чтобы определить, когда ваш бизнес станет прибыльным.Вы также можете использовать его, чтобы определить, нужно ли вам подумать о сокращении затрат или поиске альтернативных средств получения дохода.
Связано: 7 способов вывода на рынок малого бизнеса
Как использовать формулу безубыточности
Чтобы найти точку безубыточности, выполните следующие действия:
- Рассчитайте фиксированные затраты вашей компании
- Определите переменные затраты
- Определите цену продукта
- Определите маржу вклада
- Рассчитайте точку безубыточности
1.Подсчитайте фиксированные расходы вашей компании
Постоянные расходы вашей компании включают такие вещи, как коммунальные услуги, аренда, страхование, налоги на имущество и выплаты по кредитам. Постоянные затраты включают любые расходы вашей компании, на которые не влияет объем производства.
2. Определите переменные затраты
Это расходы компании, которые колеблются в зависимости от объема производства. Примеры переменных затрат включают материалы, фрахт и комиссионные, выплачиваемые продавцам. Если у вас есть автомойка, примером переменных затрат могут быть материалы и мыло, которые вы используете для мытья автомобилей.Чем больше машин вы моете, тем больше увеличиваются ваши переменные расходы.
3. Определите цену продукта
Определение цены, по которой вы будете продавать продукт или услугу, является важным соображением, поскольку вам обычно требуется, чтобы цена была по крайней мере такой же высокой, как ваши производственные затраты. Однако вы можете выбрать продажу по низкой цене, когда начинаете новый бизнес или запускаете новый продукт, потому что вы можете масштабировать и покупать материалы оптом для достижения более низкой цены за единицу.
4. Определите маржу вклада
Знаменатель в приведенной выше формуле называется маржой вклада, которая рассчитывается путем вычитания переменных затрат из продажной цены. Модель взносов представляет собой сумму денег, которую генерирует каждая единица продукта после возмещения переменных затрат.
5. Расчет точки безубыточности
Для расчета точки безубыточности необходимо разделить постоянные затраты на маржу вклада продукта.Формула выглядит следующим образом:
Точка безубыточности = фиксированные затраты / маржа вклада продукта
Как интерпретировать результаты формулы безубыточности
Понимание точки безубыточности может помочь вам сделать бизнес лучше и информированнее решения. Он может сказать вам, нужно ли вам сократить расходы, поднять цены или просто определить количество продуктов, которые вам нужно продать, чтобы обеспечить безубыточность. Вот несколько способов интерпретации данных и использования их в повседневных операциях:
- Цены: . Вы можете использовать данные, чтобы определить, являются ли ваши цены слишком низкими или вам следует поднять цены, чтобы достичь безубыточности в более короткие сроки. .
- Затраты: Определив точку безубыточности, вы сможете определить способы более быстрого достижения точки безубыточности и более быстрого получения прибыли. Один из способов сделать это — найти способы сократить расходы, переменные или фиксированные. Это может означать найти способ снизить накладные расходы или снизить собственную зарплату.
- Материалы: Знание точки безубыточности может помочь вам определить, является ли цена на ваши материалы слишком высокой и потенциально неустойчивой.
- Новые продукты: Перед тем, как запустить новый продукт, понимание точки безубыточности может помочь вам принять решение в отношении рекламных расходов или того, стоит ли стремиться к продукту, если точка безубыточности находится далеко будущее.
- Планировщик: Вы также можете использовать формулу точки безубыточности для определения краткосрочных и долгосрочных целей вашего бизнеса, зная, сколько времени потребуется для достижения прибыльности и что вам нужно будет продать, чтобы окупить затраты на расширение, например.
- Цели: Вы можете использовать его как инструмент для мотивации своей команды, зная, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы окупиться.
Связано: Лучшие способы мотивации вашей команды
Пример формулы безубыточности
Turner Corporation запускает новый продукт и хочет определить, сколько продуктов ей нужно будет продать до того, как это станет прибыльным. Он подсчитал, что постоянные затраты включают аренду, зарплату руководителям, налоги на имущество и амортизацию активов, что в сумме составляет 70 000 долларов в месяц.Переменные затраты, связанные с производством продукта, — это стоимость фабричного труда, комиссионных с продаж и материалов, используемых для создания продукта. После расчета переменные затраты составили 0,90 доллара на единицу. Стоимость продукта составляет 2 доллара США за штуку.
Имея эту информацию, мы можем рассчитать безубыточность, используя приведенную выше формулу.
70 000 долл. США / (2,00 долл. — 0,90 долл. США) = 63 637 единиц
Это означает, что Turner Corporation должна продавать 63 637 единиц в месяц, чтобы покрыть все свои расходы и обеспечить безубыточность.
Как маржа вклада помогает вам делать больше, чем просто безубыточность
Маржа вклада — это не число, которое вы видите в традиционном финансовом отчете, это расчет управленческого учета.
Если вы хотите сделать больше, чем безубыточность, и получить прибыль, вы должны понимать размер своей маржи. Анализ маржи вашего вклада — это самый быстрый способ увеличить прибыль вашего бизнеса.
Основы
Ваша маржа вклада — это доход, оставшийся после оплаты всех переменных затрат .Формула маржи вклада — это ваш доход за вычетом «общих переменных затрат».
Маржа вклада = выручка — переменные затраты
Маржа вклада — это сумма, которую каждый клиент «вносит» для оплаты накладных расходов и получения прибыли. Вот почему это называется маржой «вклада». Это ваша валовая прибыль за вычетом любых «переменных» накладных расходов, таких как комиссионные с продаж.
Бизнес прерывается даже тогда, когда доллары маржи вклада равны долларам постоянных затрат.Ваша прибыль начинается, когда доллары маржи вклада превышают доллары фиксированных затрат.
Для расчета маржи вашего вклада вы разделяете свои расходы на два сегмента: переменных затрат, и постоянных затрат.
Зачем мне нужно знать размер своего взноса?
Маржа вклада рассматривает разбивку каждого поступившего доллара и показывает, какая часть этого дохода используется для оплаты накладных расходов или получения прибыли. Без маржи вклада вы не сможете рассчитать точку безубыточности.
Вы не можете рассчитать точку безубыточности, если не знаете, какую прибыль вы получаете от выполняемой работы. Вы можете рассчитать точку безубыточности с помощью этой простой формулы.
В случае безубыточности ваша общая маржа вклада в долларах покрывает только ваши постоянные расходы. Нет дополнительных денег для получения прибыли и свободного денежного потока. Это то, что показывает точка безубыточности: когда размер вашей маржи вклада равен вашим фиксированным затратам.
Маржа вклада по сравнению сПроцент валовой прибыли
Вопреки распространенному мнению, — самое важное число в финансовом отчете — это не чистая прибыль, а валовая прибыль% .
Валовая прибыль создает чистую прибыль. Если вы увеличиваете свою валовую прибыль, все эти дополнительные деньги идут в чистую прибыль и прямо на ваш банковский счет.
→ Вот почему Sharks on Shark Tank ™ всегда спрашивает: «За что вы его продаете и сколько он полностью загружен». Они рассчитывают процент валовой прибыли, а не просто рассматривают валовую прибыль в долларах, потому что это говорит вам, насколько прибыльным будет ваш бизнес.Если вы сможете поддерживать стабильную рентабельность, ваш бизнес станет более прибыльным.
Разница между валовой прибылью ( также называется валовой прибылью или валовой прибылью ) и маржой является «переменными» затратами. Переменные затраты — это затраты, которые возникают при добавлении нового клиента.
Посмотрите как на размер взноса, так и на валовую прибыль в процентах.
Почему процент валовой прибыли%, а не доллары $? Потому что процент вашей валовой прибыли в процентах показывает, насколько эффективно вы ведете свой бизнес.Он говорит вам, правильно ли вы оцениваете свою работу — это самое важное решение, которое примет каждый владелец бизнеса.
Маржа вклада — это не то же самое, что маржа валовой прибыли. Оба коэффициента являются полезными инструментами управления. Вы смотрите на них как в долларах, так и в процентах, но они раскрывают разную информацию. Если вы хотите увеличить прибыль, вам также необходимо изучить маржу вашего вклада.
Маржа валовой прибыли = Выручка — COGS
Расчет валовой прибыли уже включает переменные расходы, указанные выше в строке «прямые».Вам нужно добавить переменные затраты, которые находятся под чертой.
Разница между валовой прибылью и маржой вклада — это ваши непрямые или накладные расходы, которые являются переменными.
Большинство владельцев бизнеса считают, что все переменные затраты превышают черту и ограничиваются валовой прибылью. Но если вы хотите узнать свою точку безубыточности, вам нужно сделать еще один шаг и вычесть ниже линейных затрат , которые являются переменными (например, комиссионные с продаж).
Как выглядят затраты ниже линии?
Под линейными расходами указаны ваши накладные расходы.Это затраты, которые ваш клиент не заплатил «напрямую». Вот почему они также известны как косвенные затраты .
Это ваши коммерческие расходы, маркетинговые расходы, бухгалтерский учет, ИТ, кадры, помещения, юридические услуги и т. Д. Если у вас были какие-либо из этих расходов, потому что вы добавили нового клиента, это переменные расходы. Он косвенный и не выше черты, потому что покупатель не заплатил за него напрямую.
Самый популярный пример — комиссионные с продаж. Клиенты не платят за работу, которую делают ваши продавцы.Этот продавец предоставил вашей сервисной команде возможность приносить пользу. Таким образом, коммерческие расходы ниже нормы.
Например, у нас был клиент, которому нужно было арендовать дом для надомников на проекте обслуживания нефтяных месторождений. Компании легче набирать людей для работы на нефтяном месторождении, если в нее входит жилье. Единственная причина, по которой компания получила эту арендную плату, была из-за этого проекта, поэтому его переменная величина. Но это «косвенные» затраты ниже линии, потому что клиент не платит за дом.Мы рассчитали маржу вклада, чтобы показать ВСЕ затраты, связанные с этим проектом.
Если вы пытаетесь вычислить точку безубыточности, каждый раз, когда вы добавляете клиента, вы должны вычитать комиссионные из валовой прибыли. Почему? Вы пытаетесь увидеть свою валовую прибыль за вычетом любых других переменных расходов. Цель безубыточности — покрыть ваши постоянные расходы. Если у вас есть комиссия на выплату любой полученной прибыли, этот доллар будет недоступен для оплаты ваших постоянных затрат.
Какие рычаги могут помочь вам увеличить прибыль?
Как увеличить прибыль или вернуться к безубыточности? Вы можете потянуть за два основных рычага:
- Увеличить размер взноса
- Сократите постоянные расходы
Как увеличить размер взноса? Вы можете увеличить свою маржу вклада одним из двух способов: увеличить свой доход или уменьшить сверхнормативные затраты (ваши прямые трудозатраты и прямые материалы).
Увеличение вашей маржи вклада: утечка времениСамый простой способ увеличить свой доход — это найти утечку времени. Утечка времени — это время, за которое ВЫ платите, но не взимаете плату с клиента. Это сумма в долларах, на которую вы переоцениваете своих клиентов или недостаточно используете свой персонал.
→ Секрет увеличения счетов из-за утечки времени состоит в том, чтобы отслеживать время и сравнивать фактические затраты на каждое задание с бюджетом для этого задания (затраты, которые вы ожидали при создании предложения).
По нашему опыту, когда вы можете наглядно показать своему клиенту ценность, которую он получает, но не платит, подавляющее большинство клиентов с радостью платят за вашу работу, если…
- Они довольны вашим обслуживанием
- Вы можете продемонстрировать ценность, которую они получают за дополнительные счета.
Если вы тратите время и недовольны своей прибылью, самый быстрый способ увеличить прибыль — поговорить с существующими клиентами о ценности, которую они получают, но не платят.Эксперты по ценообразованию посоветуют вам предложить клиентам три варианта получения оплаты за выполненную вами работу:
- Увеличьте комиссию, чтобы отразить реальную ценность, которую они получают
- Уменьшить объем, чтобы помочь им остаться в бюджете
- Переведите их к другому поставщику услуг.
Этот дополнительный счет за утечку времени — самый простой способ вернуться к нормальному состоянию и повысить рентабельность.
Повышение маржи вашего вклада: расчет стоимости работЕще один способ увеличить маржу вашего вклада — правильно оценить ваши новые рабочие места.Для этого нужно понять, сколько на самом деле стоит ( при полной загрузке ) предоставление ваших услуг. Затем вы можете принимать решения на основе данных о том, как оценивать свои рабочие места, чтобы получить правильную маржу взноса для оплаты своей доли накладных расходов и получения прибыли
Получение подробной информации о ваших надстрочных расходах позволяет вам точно оценивать свои товары или услуги. Вы должны иметь возможность видеть свое изображение над линией отдельно от вашего под линией. Вот простые шаги, чтобы отделить указанную выше линию vs.под чертой:
- Разделите свой план счетов, чтобы отслеживать выше и ниже линии затраты
- Определите, какие люди находятся над линией, а какие под линией , а также по отделу или группе.
- Выделите затрат на рабочую силу ваших сотрудников при проведении расчета заработной платы.
- Просмотрите отчеты о прибылях и убытках для каждого отдела или команды, чтобы увидеть, где у вас есть возможности для роста.
- Разберитесь с отделом или командой с наименьшей производительностью до клиента и рентабельности работы.
Итог
Если вы хотите принимать решения, основанные на данных, вам сначала нужно знать процент маржи вашего вклада. Знание вашей маржи вклада покажет вам, что вам нужно внести или сократить до безубыточности.
Самый быстрый способ увеличить прибыль вашего бизнеса — это увеличить маржу вашего вклада. Вы можете сделать это двумя способами: увеличить свой доход или уменьшить сверхнормативные затраты. Самый простой способ увеличить свой доход — это найти утечку времени или изменить свою ценовую стратегию.
Анализ безубыточности для ресторанов: как рассчитать B.E.P — на линии
По данным Toast, 78% рестораторов ежедневно проверяют свои финансовые показатели. Несмотря на это, многие владельцы и операторы говорят, что не всегда понимают, как интерпретировать данные и как использовать их для оптимизации своего бизнеса.
Анализ затрат и манипуляции с финансовыми формулами и расчетами могут быть пугающими. Но это не обязательно, потому что, как только вы поймете, как интерпретировать свои данные, вы сможете более активно управлять финансовым здоровьем своего ресторана и повседневными операциями.
Данные и аналитика влияют на каждый аспект работы ресторана. Знание того, что нужно искать, а также как читать и рассчитывать свои числа, необходимо для управления своими деньгами, поддержания роста доходов и снижения затрат. Умение определять точку безубыточности помогает оценить общее состояние вашего ресторана.
Что такое точка безубыточности?
Одна из ключевых фигур, на которую следует обратить внимание, — это точка безубыточности вашего ресторана. Точка безубыточности относится к сумме дохода, необходимой для покрытия общих постоянных и переменных расходов, понесенных в течение определенного периода времени работы вашего ресторана.
Прочтите, чтобы понять, как рассчитать точку безубыточности и как следить за этой важной метрикой.
Как рассчитать точку безубыточности для вашего ресторана
Анализ безубыточности может быть сложной задачей для ресторанов: вы измеряете сегодняшнюю эффективность бизнеса с помощью инструментов и информации, основанных на исторических данных бухгалтерского учета из прошлого, но это очень важно.
Анализ точки безубыточности ресторана помогает понять, сколько людей нужно обслуживать вашему ресторану, чтобы бизнес мог зарабатывать деньги, исходя из установленной средней ценовой категории на одного гостя.Для этого важно вести точный учет затрат; Также важно, чтобы отчеты о продажах POS-системы вашего ресторана предоставляли точные данные о среднем количестве гостей.
Анализ безубыточности также направлен на понимание ваших постоянных и переменных затрат. Вот разбивка двух, а также смешанные затраты.
Фиксированные расходы ресторана
Ваши постоянные расходы включают расходы, которые должны быть оплачены независимо от объема производства или продаж. Отличный способ различить постоянные и переменные затраты — спросить себя: «Какие расходы мне все равно придется нести, даже если у меня не будет ни одного покупателя?»
Несколько общих постоянных затрат включают:
Переменные затраты ресторана
Переменные затраты меняются пропорционально производству.Ваши переменные затраты также учитывают все, что становится дороже в результате расширения бизнеса. Переменные расходы могут включать:
Расходы на еду и напитки
Принадлежности для уборки
Одноразовые предметы и пакеты для мусора
Плата за обработку кредитной карты
Затраты на оплату труда
Смешанные расходы Стоит упомянуть смешанные затраты, то есть затраты, которые колеблются между фиксированными и в определенной степени зависят от таких факторов, как объем продаж.
Расчет безубыточности требует объединения смешанных затрат с постоянными затратами. Двумя примерами смешанных затрат являются электричество и вода, которые могут меняться от месяца к месяцу, но обычно не отклоняются слишком далеко от нормы.
Формула точки безубыточности
Вот как рассчитать точку безубыточности в единицах количества гостей за заданный период времени:
Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Средний доход на одного гостя — переменная Стоимость на гостя)
В ресторанной индустрии единицами измерения являются сами подсчеты гостей (или количество «крышек»).Наша цена за единицу — это, по сути, сумма нашего «среднего гостя» в долларах. Это не всегда самый простой способ взглянуть на вещи, и это в основном из-за сложности получения компонента «переменная стоимость на одного гостя».
Некоторые рестораны рассчитывают свою предполагаемую маржу на еду и напитки на основе расширенного анализа рецептов и стоимости ингредиентов. Но у большинства ресторанов нет полного плана счетов, четко разделенного на фиксированные и переменные затраты, чтобы точно провести полный анализ безубыточности.
В качестве альтернативы можно использовать этот вариант формулы. Вам нужны только три значения: общие продажи, общие постоянные затраты и общие переменные затраты:
Точка безубыточности = Общие постоянные затраты ÷ (Общий объем продаж — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)
После того, как вы классифицировали фиксированные и переменные затраты за определенный период, эта формула позволяет быстро рассчитать точку безубыточности вашего ресторана в долларах продаж. Все, что вам нужно сделать, это собрать базовые бухгалтерские отчеты, не принимая во внимание количество гостей или среднее значение в долларах на каждого гостя.
Давайте немного разберемся, чтобы увидеть, как мы дошли до этого.
Вы можете представить себе точку безубыточности в долларовых суммах следующим образом: За определенный период, при каком объеме продаж моя общая маржа взносов окупила мою чистую прибыль, компенсируя мои общие постоянные затраты, после этого момента каждый дополнительный доллар заработанные деньги пошли прямо на мой чистый доход?
Давайте посмотрим, как вы рассчитываете процент от каждого доллара продаж, который доступен для покрытия ваших постоянных затрат и прибыли, используя следующую формулу: Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ Коэффициент маржи вклада.Мы можем получить это с помощью ряда вычислений:
Маржа вклада = Общий объем продаж — Общие переменные затраты
Коэффициент маржи вклада = Маржа вклада ÷ Общий объем продаж
Коэффициент маржи вклада = (Общий объем продаж — Итого Переменные затраты ÷ Общий объем продаж)
Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Общие продажи — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)
С помощью этой формулы мы просто удаляем компонент количества гостей, чтобы ответить на вопрос: «В какой момент я вышел на уровень безубыточности и начал добавлять прибыль к своей чистой прибыли?»
Рассмотрим пример.В прошлом квартале, допустим, вы…
Введено новое меню и немного повышены цены
Напечатаны новые меню, что происходит всего несколько раз в год
Начато использование новых поставщиков, с которыми вы договорились о ценообразовании
Привлечены к новой команде менеджеров ресторана
Инвестированы в новую систему киосков, которая обойдется вам в фиксированную ежемесячную сумму, но сэкономит ваши деньги на рабочей силе
Зная эту информацию, мы должны использовать бухгалтерский учет за последние три месяца данные, чтобы изменить способ определения точки безубыточности.Рекомендуется использовать скользящее среднее этих расходов и продаж. Использование скользящих средних позволяет вам учитывать причуды всех различных расходов, которые все еще влияют на вашу прибыль, при этом обновляя ваши исторические цифры с данными на конец последнего месяца.
Давайте посмотрим на следующие статистические данные ресторана за последний квартал:
В ресторане было продано 450 000 долларов.
Их общие переменные затраты составили 180 000 долларов.
Их общие постоянные затраты составили 200 000 долларов.
Теперь давайте превратим эти затраты в среднемесячные:
В среднем у ресторана продажи в месяц составляли 150 000 долларов.
В среднем у ресторана переменные затраты в месяц составляли 60 000 долларов.
В среднем у ресторана фиксированные расходы в месяц 66 666 долларов.
Используя эти числа, мы сначала вычтем сумму общих переменных затрат (60 000 долларов США) из общего объема продаж (150 000 долларов США).Затем мы делим эту разницу (90 000 долларов) на общий объем продаж (150 000 долларов). Затем возьмем единицу минус это частное (0,4), которое равно 0,6. Наконец, мы делим общие постоянные затраты (66 666 долларов США) на 0,6.
Готовы все прояснить? Используя этот пример, давайте разберемся с некоторыми числами, чтобы увидеть, как рассчитать точку безубыточности в долларах:
Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Общий объем продаж — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)
Безубыточность- Точка безубыточности = 66 666 долларов ÷ (150 000 — 60 000 долл. США ÷ 150 000 долл. США)
Точка безубыточности = 66 666 долл. США ÷ (90 000 долл. США ÷ 150 000 долл. США)
Точка безубыточности = 66 666 долл. США ÷ 0.6
Точка безубыточности (в долларах) = 111 110 долларов США
В этом примере мы подсчитали, что точка безубыточности ресторана наступает тогда, когда его продажи в среднем достигают 111 110 долларов США в месяц.
Допустим, вы обнаружили из записей о продажах, что средняя сумма в долларах на одного гостя за те же предыдущие три месяца составляет 45 долларов. Вы можете использовать это число, чтобы определить свою сумму безубыточности, когда речь идет о количестве гостей, которое вам нужно в месяц. Все, что вам нужно сделать, это разделить ежемесячную сумму безубыточности на среднюю сумму, потраченную на одного гостя.
Точка безубыточности (в гостях) = 111 111 $ ÷ 45
Точка безубыточности = 2469 гостей
В среднем 83 гостя в день
Вот и все. Мы надеемся, что эти формулы и разбивка помогут вам лучше понять, как рассчитать точку безубыточности для вашего ресторана.
Анализ безубыточности и не только
Несмотря на то, что очень важно понимать основы анализа безубыточности для вашего ресторана, есть еще множество других показателей, о которых вам следует думать регулярно, включая процент стоимости еды и стоимость проданных товаров.Загрузите бесплатную копию нашего калькулятора показателей ресторана, включая интерактивный шаблон анализа безубыточности ресторана, чтобы легко рассчитать показатели вашего ресторана.
Формула точки безубыточности| Этапы расчета BEP (примеры)
Формула для расчета точки безубыточности (BEP)
Формула точки безубыточности (BEP) очень проста, и ее расчет выполняется путем деления общих постоянных затрат производства на маржу вклада на единицу произведенной продукции.
Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / маржа вклада
Маржа вклада на единицу Маржа вклада единицы — это сумма, которую вы получаете после удаления переменных затрат, связанных с продажей единицы, из ее общих продаж. Он измеряет вклад конкретного продукта в общую прибыль компании. Подробнее можно рассчитать путем вычитания переменных затрат на производство каждого продукта из отпускной цены за единицу продукта.Математически это представлено как,
Маржа вклада = Цена продажи за единицу — Переменная стоимость за единицу
Следовательно, формула точки безубыточности (BEP) в единицах может быть расширена, как показано ниже,
Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / (Цена продажи за единицу — переменная стоимость за единицу)
Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Формула точки безубыточности (wallstreetmojo.com)
Шаги для расчета точки безубыточности (BEP)
- Во-первых, переменные затраты на единицу продукции должны быть рассчитаны на основе переменных затрат из отчета о прибылях и убытках и количества продукции. Переменные затраты будут варьироваться в прямой зависимости от объема производства или продаж. Переменные затраты в основном включают стоимость сырья, топлива, стоимость упаковки и другие затраты, которые прямо пропорциональны объему производства.
- Затем необходимо рассчитать постоянные затраты из отчета о прибылях и убытках.Постоянные затраты не зависят от объема производства. Постоянные затраты включают (не являются исчерпывающими) процентные расходы, уплаченные налоги, арендную плату, фиксированную заработную плату, амортизационные расходы, затраты на рабочую силу и т. Д.
- Теперь отпускная цена за единицу рассчитывается путем деления общего операционного дохода на единицы производство.
- Затем рассчитывается маржа вклада на единицу путем вычитания переменных затрат на единицу из продажной цены единицы.
- Наконец, точка безубыточности в единицах получается путем деления постоянных затрат на шаге 2 на маржу вклада на единицу, рассчитанную на шаге 4.
Примеры
Пример # 1
Допустим, компания ABC Ltd занимается производством виджетов. Постоянные затраты в сумме составляют 80 000 долларов, которые включают амортизацию активов, заработную плату руководящего состава, аренду и налоги на имущество. С другой стороны, переменные затраты, связанные с производством виджетов, были рассчитаны как $ 0,70 за единицу, которые состоят из стоимости сырья, затрат на рабочую силу и комиссионных с продаж.Цена продажи виджета составляет 1,50 доллара США за штуку.
Приведенный ниже шаблон содержит данные о компании ABC.
| Детали | Сумма | ||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Цена продажи за единицу | 1,50 доллара | ||||||||||
| Переменная стоимость за единицу | 0,70 доллара | ||||||||||
| Точка безубыточности в единицах = |
|
Актуальность и использование
Очень важно понимать концепцию формулы точки безубыточности, поскольку она используется для определения минимального объема продаж, необходимого для достижения отсутствия прибыли или убыточной ситуации, чтобы покрыть постоянные и переменные затраты, связанные с производством.
Другими словами, он используется для оценки того, в какой момент проект станет прибыльным, путем приравнивания общего дохода к общему расходу. На этом этапе вам нужно решить, осуществим ли текущий план, или нужно ли поднять отпускную цену, или нужно ли контролировать операционные расходы, или нужно пересмотреть и цену, и затраты. Еще один очень важный аспект, который необходимо решить, — будут ли рассматриваемые продукты успешными на рынке.
Короче говоря, точка безубыточности должна быть проведена до начала бизнеса, независимо от того, создается ли новое предприятие или новая линейка продуктов. Линия продуктов относится к набору сопутствующих продуктов, которые продаются под одним брендом, который может быть флагманским брендом. для заинтересованной компании. Как правило, компании расширяют ассортимент своих продуктов, добавляя новые варианты к существующим продуктам, ожидая, что существующие потребители будут покупать продукты тех брендов, которые они уже покупают.прочитайте больше, чтобы иметь четкое представление о связанных с этим рисках и решить, стоит ли это того.
Рекомендованные статьи:
Это руководство по формуле точки безубыточности. Здесь мы обсудим, как рассчитать точку безубыточности, используя формулу BEP, а также практические примеры и загружаемый шаблон Excel. Вы можете узнать больше о моделировании в Excel из следующих статей —
Объем продаж безубытка| Разработчик решений Ag
Объем продаж безубыточности
Цена продукта может быть основана на стоимости производства продукта.Однако не существует определенного уровня цен, который вы могли бы гарантировать, что вы покроете свои расходы. Поскольку постоянные затраты должны покрываться независимо от количества произведенных и проданных единиц, количество единиц, которые вы производите и продаете, определяет цену, необходимую для обеспечения безубыточности. Для этого вам необходимо разделить затраты на категории переменных и постоянных затрат на управление.
Один из подходов — выбрать продажную цену или серию продажных цен и вычислить, сколько продукта вам нужно будет продать по каждой цене, чтобы достичь безубыточности.
Объем продаж безубыточности — это количество вашего продукта, которое вам нужно будет произвести и продать, чтобы покрыть общие производственные затраты. Это можно вычислить для диапазона продажных цен по приведенной ниже формуле.
Ключевым понятием этой формулы является маржа взносов. Маржа взносов — это «цена продажи за вычетом переменных затрат на единицу», знаменатель в приведенном выше уравнении. Это сумма денег, которую продажа каждой единицы будет способствовать покрытию общих постоянных затрат.Уровень безубыточности — это количество единиц, которое необходимо произвести и продать, чтобы обеспечить достаточную маржу для покрытия постоянных затрат.
Пример ниже помогает объяснить концепцию. Выберите диапазон продажных цен и вычислите маржу вклада для каждой цены.
Затем разделите общую фиксированную стоимость на каждую маржу вклада, чтобы вычислить объем продаж безубыточности. Обратите внимание: чем выше цена, тем меньшее количество вам нужно будет продать, чтобы выйти на уровень безубыточности.Однако при более высоких ценах товар будет сложнее продать.
Чтобы доказать правильность процедуры, выполните следующие действия. Сначала определите валовой доход.
Затем определите общие переменные затраты.
Затем вычислите доходность переменных затрат.
Наконец, вычислите окупаемость по всем затратам. Как показано ниже, поскольку мы рассчитывали цену безубыточности, окупаемость по всем затратам равна нулю.
Графическое изображение показано на рисунке 1. Уровень продаж отложен по горизонтальной оси. Выручка и затраты отложены на вертикальной оси. Линия выручки показывает общую выручку на каждом уровне продаж. Строка общих затрат показывает общие затраты на каждом уровне продаж. Стоимость при нулевых продажах представляет собой фиксированную стоимость. Уровень затрат, превышающий эту сумму, представляет собой переменные затраты на различных уровнях продаж. Уровень продаж на пересечении двух линий (S1) — это уровень безубыточности продаж.На уровнях продаж выше этого уровня (S2) сумма, на которую строка выручки превышает строку затрат, является прибылью. На уровнях продаж ниже этого уровня (S3) сумма, на которую строка затрат находится выше строки выручки, является убытком.
Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]
Точка безубыточности (BEP) — определение, формула и расчет
Сегодня вы узнаете все, что вам нужно знать о прибыльных онлайн-продажах .
На самом деле, я покажу вам точно , как рассчитать точку безубыточности , момент, когда ваш бизнес начинает приносить прибыль.
Так что, если вы хотите полностью понять формулу безубыточности, вы получите много полезного от сегодняшнего руководства.
Давайте нырнем прямо сейчас.
Спешите? Сразу переходите к формуле безубыточности, щелкнув эту ссылку.
Определение: Что такое точка безубыточности?
Во-первых, давайте определим, какова точка безубыточности.
Проще говоря, точка безубыточности (BEP) описывает момент, с которого входящая выручка вашей компании равна ее затратам.
На этом этапе ваш бизнес не приносит ни убытков, ни прибыли.
Другими словами, затраты на «безубыточность» при реализации продукта.
Безубыточность — это точка, в которой не возникают ни убытки, ни прибыль.Чтобы определить BEP вашего бизнеса, вам необходимо выполнить анализ безубыточности.
Это можно сделать двумя способами:
- на уровне компании , т.е.д., определение точки безубыточности для вашего бизнеса в целом, или
- на уровне продукта , то есть точка, с которой отдельный продукт становится прибыльным.
Какой уровень вы используете, действительно зависит от того, хотите ли вы просто понять прибыльность отдельного продукта или всего вашего бизнеса.
Почему вам следует проводить анализ безубыточности?
Знание точки безубыточности дает много преимуществ.
Во-первых, он сообщает вам, сколько именно раз вам нужно продать продукт, чтобы компенсировать текущие расходы вашего бизнеса.
(Аренда, заработная плата,…)
Но что еще важнее:
Анализ безубыточности помогает вам понять финансовое состояние вашего бизнеса.
И в результате вы можете взять под свой контроль элементы, которые мешают вам достичь безубыточности, а также найти способы увеличить свою прибыль.
Три основных преимущества расчета точки безубыточности:
- Он раскрывает скрытые или упущенные из виду компоненты затрат в цепочке создания стоимости;
- Позволяет определить правильную стратегию ценообразования для ваших продуктов;
- Это надежный метод определения уровня прибыльности.
Давайте подробнее рассмотрим каждый из них:
1. Это позволяет выявить скрытые затраты
Анализ безубыточности является основной частью любого бизнес-плана. Это дает инвесторам представление о том, когда ожидается, что компания впервые возместит свои затраты.
Выполнение этого анализа заставит вас рассмотреть все компоненты затрат, которые существуют при продаже продуктов в Интернете.
Даже те, о которых вы можете не сразу подумать, например, расходы на возврат покупателя, переменные расходы на доставку и т. Д.
2. Это поможет вам определить правильную стратегию ценообразования для вашего бизнеса.
Теперь, когда вы знаете свои очевидные и не столь очевидные затраты, цена вашей продукции является еще одним фактором, определяющим вашу прибыльность.
Продавцы могут выбирать из множества типов стратегий ценообразования. А знание BEP поможет вам решить, какой из них лучше всего соответствует вашим целям по прибыли.
Например, если вы продаете продукты с дорогостоящими компонентами, лучше всего подойдет стратегия премиального ценообразования.
С другой стороны, если вы продаете товары с низкими производственными затратами и хотите увеличить количество продаж, целесообразной стратегией может стать ценообразование.
3. Он определяет вашу прибыльность
Прежде чем мы наконец обратим свой взор на формулу безубыточности, вы должны запомнить одну вещь:
Ключевое преимущество расчета точки безубыточности состоит в том, что он позволяет вам определить прибыльность. вашего бизнеса.
Обладая этими знаниями, вы можете либо попытаться снизить затраты в своей цепочке поставок, либо изменить среднюю цену, по которой вы продаете свои продукты.И то, и другое положительно сказывается на вашей прибыли.
Формула безубыточности
Базовая формула безубыточности определяется следующим образом:
Точка безубыточности = фиксированные затраты ÷ (Средняя цена — переменные затраты)
Более конкретно, есть два способа для расчета точки безубыточности:
Первый основан на количестве единиц, которое вам нужно продать, чтобы покрыть все ваши расходы. Второй зависит от того, какой доход вам нужно получить, чтобы выйти на безубыточность.
Метод 1 — Расчет точки безубыточности на основе единиц (объема)Разделите постоянные затраты на выручку на единицу минус переменные затраты на единицу.
Постоянные затраты не меняются независимо от того, сколько единиц вы продаете определенного продукта. Переменные затраты варьируются в зависимости от количества произведенных вами продаж.
Точка безубыточности (единицы) = фиксированные затраты ÷ (доход на единицу — переменные затраты на единицу)
Пример: Допустим, средняя цена продажи вашего самого продаваемого продукта составляет 100 долларов.Ежемесячные фиксированные затраты составляют 1000 долларов, а переменные — 50 долларов на единицу.
Используя приведенную выше формулу, вам необходимо продавать 20 единиц в месяц до безубыточности:
1000 долларов США ÷ (100–50 долларов США) = 20 единиц
Метод 2 — Расчет точки безубыточности на основе Продажи ($)Разделите постоянные затраты на размер взноса.
Маржа взноса рассчитывается путем вычитания переменных затрат из средней цены продажи.
Точка безубыточности (продажи в долларах) = фиксированные затраты ÷ (средняя цена — переменные затраты)
Пример: Ваша компания сталкивается с 150 000 долларов в виде фиксированных затрат каждый месяц. Маржа вклада составляет 15%.
Таким образом, ваш бизнес достигает безубыточного уровня продаж при пороговом уровне продаж в 1 000 000 долларов в месяц.
150 000 долл. США ÷ 15% = 1 000 000 долл. США
HEADS UP
Прежде чем приступить к расчету BEP ваших продуктов, вы должны знать, что ваша маржа вклада может со временем измениться.Это потому, что он учитывает ваши переменные затраты. Другими словами, размер вашей прибыли может меняться от месяца к месяцу, особенно если вы продаете несколько продуктов одновременно. Поэтому обязательно обновляйте и отслеживайте его регулярно.
Теперь, когда вы знаете, когда использовать какую формулу безубыточности, давайте подробнее рассмотрим ее отдельные компоненты.
Это поможет нам определить возможности повышения общей прибыльности вашей продукции.
Фиксированные затраты
Фиксированные затраты — это затраты, которые не увеличиваются и не уменьшаются независимо от количества проданных товаров.Другими словами, компания должна оплачивать эти затраты, даже если она не продает ни одного продукта.
Примеры постоянных затрат:
- Аренда
- Плата за склад / хранение
- Налоги на недвижимость
- Автоматизация маркетинга
- Страхование
Средняя цена
Средняя цена описывает среднюю цену, на которую вы продаете свой продукт для (довольно просто, правда?).
Если вы продаете напрямую конечному покупателю, это средняя цена продажи (за вычетом налогов), отображаемая на веб-сайте вашего магазина.Если вы продаете посредникам, например оптовикам, этот компонент описывает вашу себестоимость, по которой вы продаете свои продукты.
Переменные затраты
В отличие от постоянных затрат, переменные затраты изменяются в зависимости от количества продаваемых вами продуктов.
Примеры переменных затрат включают:
- Производственные материалы (сырье)
- Коммунальные услуги
- Плата за обработку платежей
- Налоги на импортные пошлины
Переменные затраты могут колебаться в обоих направлениях.Хотя вы можете ожидать увеличения затрат при производстве большего количества изделий, экономия на масштабе на самом деле может положительно повлиять на ваши переменные затраты.
💡 БОНУСНЫЙ СОВЕТ
Между маржой вклада и переменными затратами на вашу продукцию существует значительная связь. В результате эффекта масштаба ваши затраты снижаются, а прибыль увеличивается, если вы увеличиваете продажи своего продукта. Вот почему вы всегда должны пытаться договориться о более выгодной цене, если вы покупаете больше сырья или продукции у своих поставщиков, когда объем продаж увеличивается.
Заключение: анализ безубыточности определяет долгосрочный успех вашего бизнеса электронной коммерции
Проведение анализа безубыточности не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Но расчет BEP — это только первый шаг в серии решений, которые вы должны принять:
Реалистично ли количество единиц, которые вы должны продать, чтобы превратиться в зону прибыли? Помешают ли эффекты ценовой эластичности успешному запуску вашего продукта? Вам нужно сократить расходы в цепочке поставок?
Если вы только начинаете свой бизнес в сфере электронной коммерции и вынуждены управлять ограниченным финансовым бюджетом, знание BEP имеет решающее значение для оценки и контроля вашей прибыли.
Но и опытные владельцы бизнеса должны обратить пристальное внимание на силу, лежащую в основе анализа безубыточности. Каким бы простым это ни казалось, он может выявить скрытые и дорогостоящие компоненты затрат в цепочке поставок и создания стоимости вашего бизнеса.
Теперь я хочу услышать от вас:
Вы рассчитываете точку безубыточности для своих продуктов?
Или, может быть, вы придерживаетесь совершенно другого подхода в своем бизнесе.
В любом случае, дайте мне знать в разделе комментариев ниже.
О Мартине Хьюбеле
Я консультант по стратегии электронной коммерции и основатель Consulterce. Проработав много лет в Amazon, я теперь помогаю B2C-брендам создавать высокодоходные предприятия электронной коммерции.
Следуйте за мной в LinkedIn или свяжитесь с нами!
Определение точки безубыточности бухгалтерского учета — AccountingTools
Что такое точка безубыточности бухгалтерского учета?
Точка безубыточности бухгалтерского учета — это уровень продаж, при котором бизнес генерирует ровно нулевую прибыль, учитывая определенную сумму постоянных затрат, которую он должен оплачивать в каждом периоде.Эта концепция используется для моделирования финансовой структуры бизнеса. Расчет точки безубыточности бухгалтерского учета представляет собой трехэтапный процесс:
Определение маржи вклада, создаваемой всеми продуктами компании в совокупности. Это чистые продажи за вычетом всех переменных затрат, связанных с этими продажами (которые включают, по крайней мере, прямые материалы и комиссионные). Таким образом, если объем продаж компании составляет 1 000 000 долларов, прямые затраты на материалы — 280 000 долларов, а комиссионные — 20 000 долларов, его маржа вклада составляет 700 000 долларов, а процент маржи вклада — 70%.
Рассчитайте общую сумму постоянных затрат, понесенных бизнесом за отчетный период, таких как аренда, заработная плата и процентные расходы.
Разделите общие фиксированные затраты на процент маржи вклада, чтобы получить точку продаж безубыточности. В нашем продолжающемся примере это означает, что наличие фиксированных затрат в размере 500 000 долларов приводит к безубыточному уровню продаж в размере 714 285 долларов (рассчитывается как 500 000 долларов постоянных затрат, разделенные на 70% маржи вклада).
Если мы предположим, что точка безубыточности «бухгалтерского учета» относится к методу начисления, то часть расчета безубыточности с фиксированными затратами должна включать все начисления расходов, обычно требуемые в соответствии с методом начисления. В качестве альтернативы вы можете разработать «кассовую» точку безубыточности, когда часть расчета с фиксированными затратами включает только затраты, зарегистрированные при кассовом методе учета.
Разница между бухгалтерией безубыточности и кассовой безубыточностью
Если бы вы разработали отдельную точку безубыточности бухгалтерского учета и точку безубыточности по денежным средствам для бизнеса, они, вероятно, выявили бы несколько разные точки безубыточности продаж, поскольку сроки признания расходов отличаются в зависимости от два метода.Вообще говоря, точка безубыточности бухгалтерского учета будет меняться от периода к периоду с меньшей вероятностью, чем точка безубыточности по денежным средствам, поскольку метод начисления имеет тенденцию приводить к более последовательному признанию продаж и расходов от периода к периоду.
Похожие записи
Вам будет интересно
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко