выбирайте ту, которая вам подходит

Виды психологических техник продаж

Условная классификация технологий включает:

1. Активные.

   Пожалуй, самая сложная и трудозатратная техника, при этом являющаяся самой эффективной. Ключевая характеристика для покупателя в данном случае – неуверенность, для продавца – профессионализм, от которого почти полностью зависит успех сделки.

2. Пассивные.

   Покупатель знает, что ему нужно, и в консультации не нуждается. Функция продавца сводится к обслуживанию покупки.

3. Отвлеченные (или спекулятивные).

   Предполагают прямое (без посредников) общение с клиентом.

4. Совещательные (или консультативные).

   Такие продажи проводятся с использованием услуг посредника, деловые качества которого приобретают ключевое значение для успеха сделки.

5. «Холодные».

   Самый сложный вид, ведь клиенты не планируют приобретение и даже не знают о возможности его совершения. Продавцу необходимо заинтересовать покупателя, установить с ним контакт, презентовать продукт, ответить на возражения и добиться продажи либо договоренности о ней.

6. «Теплые».

   Здесь покупатель проявляет интерес изначально и сам инициирует общение, от продавца требуется экспертная оценка товара и разносторонняя консультация.

Очевидно, что хороший продавец должен постоянно самосовершенствоваться, обучаться, осваивать новые технологии работы с клиентами.

В идеале он умеет:

• привлечь и удерживать внимание покупателя;
• грамотно презентовать продукт;
• снять любые возражения клиента;
• в итоге завершить общение продажей.

Среди качеств, необходимых менеджеру, обязательны эрудиция и грамотная речь, знание психологии, чтобы чувствовать клиента, доброжелательность. Крайне важно, чтобы сотрудник обладал знаниями о товаре в объеме как минимум достаточном для ответа на возможные вопросы клиентов. Немаловажен и внешний вид. Причем все это должно быть в комплексе: если продавец опрятно одет, но при этом не может дать расширенную консультацию по товару, вряд ли можно рассчитывать на успех. Верно и обратное: предложить свои услуги клиенту может просто не успеть даже самый грамотный эксперт, если у него грязные волосы и старый свитер вместо униформы.

2 самые лучшие техники продаж для менеджеров и продавцов-консультантов

Техник множество, но поскольку для бизнеса главное – результат, а он достижим только при соблюдении клиентоориентированности, то на менеджера по продажам ложится ответственность выбора. Он сам должен решить, какую конкретно технику использовать с данным покупателем, а для этого нужно «чувствовать» клиента. Теоретические основы очень важны, но еще важнее практическое умение использовать техники продаж, среди которых особой популярностью пользуются две.

SPIN-продажи

Явившаяся в свое время революционной и перевернувшая все укоренившиеся представления о взаимоотношениях в сфере продаж, эта технология сегодня является самой распространенной. Автор методики – американец Н. Рекхем. Он и еще более тридцати специалистов, заручившись поддержкой мировых корпораций, в течение 12 лет изучали различия законов больших и малых продаж. Сделанный в итоге вывод – о принципиальной разнице между ними – потряс бизнес-сообщество. Рекхем доказал (и подкрепил это данными статистики 35 тысяч сделок и конкретными примерами из деловой жизни компаний, работающих в 23 странах), что классические методы не работают для крупных сделок.

Он же констатировал, что при «больших» продажах менеджеру для достижения успеха необходимо задавать потенциальному покупателю вопросы. Разумеется, речь идет не про «как дела?» и «что привело вас к нам?». Имеется в виду четкая последовательность вопросов, благодаря которым клиент сам формирует в себе уверенность в необходимости покупки. В этом, собственно, и состоит суть технологии СПИН (название которой – аббревиатура из первых букв категорий вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие): перенос акцента с предлагаемого продукта на клиента, его проблемы.

Клиентоориентированность – вот ключевой принцип SPIN-продаж. Владеющий этой технологией менеджер проходит путь потенциального покупателя: почему человек выбирает продукт, как он это делает, почему его мучают сомнения. Поэтому продавец не говорит: «Наши компьютеры – самые мощные», он спрашивает: «Какие качества компьютерной техники для вас наиболее ценны?» Вопросы помогают выделить клиента из общей массы и понять, что нужно именно ему.

Успешный менеджер, освоивший СПИН, изначально думает не о продаже, а о проблеме покупателя, которую он в состоянии решить своим предложением. В этом и заключается революционность метода, вызывавшего много споров после публикации Рекхемом своих трудов в 1988 году. Привычным для всех явлением были коммивояжеры, которые старались не дать покупателям вставить слово в свой монолог о качестве предлагаемого товара и порой в агрессивной манере убеждали человека совершить покупку. Теперь же говорить должен покупатель: о проблемах и неудобствах, существующих в его деятельности, причем об их существовании он до встречи с вами даже не подозревал или, по крайней мере, не отдавал себе в этом отчета. Это так называемая скрытая потребность, выявить которую должен продавец. Он, кстати, больше не занимается активной презентацией, расписывая во всех красках предлагаемый продукт, – во всяком случае, на этой стадии. Ознакомить покупателя с предложением, конечно, необходимо, но позже, когда тот осознает потребность в товаре.

Менеджер задает вопросы (нужные и в определенное время), посредством которых формирует следующую цепочку: скрытая потребность становится явной, перерастает в необходимость, желание сделать покупку, затем возникают сомнения, которые менеджер помогает преодолеть, и завершается все покупкой. При этом в финале у клиента должна быть только радость от приобретения, а никак не чувство досады, что где-то его обманули. Это возможно при условии, что решение он принимает исключительно по доброй воле и самостоятельно. То есть менеджер в определенном смысле берет на себя функцию психотерапевта, позволяющего увидеть проблему, осознать и решить ее.

Вместе с покупателем менеджеру, работающему по технике продаж СПИН, предстоит пройти три стадии:

1. Осознание потребности.
2. Оценка вариантов.
3. Преодоление сомнений.

Покупатель живет и работает в привычных условиях. Возможно, определенные моменты его не устраивают, но он считает их данностью. Появляется продавец, который в ходе беседы выявляет проблемные аспекты и делает их настолько явными, что покупатель начинает всерьез беспокоиться и к нему приходит осознание необходимости перемен.

Но это еще не значит, что он сразу обратится к консультанту с просьбой решить его проблему: сперва человеку нужно изучить все предложения на рынке. Задача менеджера при «оценке вариантов» состоит в акцентировании сильных сторон предложения, выгодно отличающих его от продуктов конкурентов. При этом важно понять, на какие именно характеристики при выборе клиент обращает внимание, что для него в приоритете.

Но, даже сделав выбор в вашу

molodost.bz

Техника торговли бинарными опционами

Приветствуем вас на нашем финансовом портале treideram.ru. Вас наверняка интересует техника торговли бинарными опционами приносящая прибыль на длинной дистанции. Если это так, то эта статья была написана именно для вас! Мы рассмотрим работающую схему, которую используют, как новички, так и профессионалы.

На рынке цифровых сделок есть множество торговых систем, но только небольшая часть из них обладает необходимыми критериями для получения действительно серьезных доходов. Чаще всего, торговая тактика приносит от 70 до 80% прибыльных сделок, хотя нам попадались и те, которые давали результаты в 40-60%, что разумеется, не много и приведет к потере денег или топтанию на месте.

Торговать по этой системе очень легко и просто. Все торговые сигналы полностью однозначны и интуитивно понятны, что весьма приятно. Торговать на бирже БО нужно строго по правилам этой методики, ведь только так уровень стабильности будет максимально высоким при минимальных рисках.

Описание стратегии

Уникальная торговая схема созданная около месяца назад специалистом из Канады позволяет зарабатывать до 80% прибыли за один торговый день. Система рассчитана на трейдинг, как краткосрочными контрактами, так и долгосрочными, но здесь есть определенные условия по правилам трейдинга.

Торговать следует на чартах с временным интервалом М1, хотя спекулировать можно даже на долгосрочных таймфреймах Н1 и выше. Время экспирации при этом должно составлять 5 свечей или 5 минут для минутного графика базового актива.

Вы можете заключать сделки не только на валютных парах, но и на акциях, фондовых индексах, облигациях и даже скандальных криптовалютах, в которое мало кто верит, даже из опытных трейдеров.

Индикаторы для торговой системы: BBand Stop Alert (стандартные параметры), SMA 100 (по ценам закрытия, Simple).

Торговые активы: валюты, биржевые индексы, фондовые активы, биржевые акции, криптовалюта.

Рекомендуемые брокеры: Binomo.

Правила торговли

Покупка опциона CALL

Если цена располагается выше средней скользящей с периодом 100, значит на рынке наблюдается восходящая тенденция. Сигналом на вход является перескок точки индикатора BBand Stop Alert с положения над ценой в положение под ней с появлением зеленой стрелки вверх на повышение. В момент, когда эти два условия совпадают, рекомендуем вам заключать сделку CALL для извлечения прибыли с роста базового актива.

Покупка опциона PUT

В обратной ситуации, когда график цены находится ниже среднего скользящего с периодом 100, можно говорить о нисходящей тенденции. Сигналом на вход в сделку будет являться перескок показателей индикатора BBands Stop Alert с положений под ценой в положение над графиком. В момент совпадения этих двух событий, нужно будет открыть цифровой контракт PUT для получения прибыли со снижения биржевого актива.

Контроль рисков

Техника бинарных опционов имеет высокие показатели доходности, при этом не стоит ставить на одну сделку больше 5% от средств на своем торговом счете. Процент прибыльных сделок может снижаться в ночное время, что можно учесть для того, чтобы торговать на бирже более эффективно.

Опытные трейдеры стараются потихоньку снижать процент риска вплоть до 1-2% от суммы вкладываемой на свой торговый счет. Ставя немного денег на одну сделку, вы будете чувствовать себя гораздо более уверенно, по сравнению с другими биржевиками, которые вкладывают на одну сделку более существенные суммы. Некоторые новички ставят вплоть до 10% денег от своего капитала, что не очень разумно, учитывая появляющиеся при этом риски.

Результаты

Наш биржевой торговец протестировал эту систему и понял, что ее результативность может быть еще выше, чем это ожидалось разработчиками данной методики. Такая торговля может принести солидные результаты, ведь уровень эмоциональной стабильности остается на высоте за счет коротких серий убыточных позиций.

Процент прибыльных сделок здесь может достигать 84% и это отличный показатель, ведь основная масса стратегий выдают лишь 70% прибыльных сделок, а эта тактика – до 84%. Заключать сделки необходимо в сторону основной ценовой тенденции и только так, ведь, как гласит главный постулат трейдинга – тренд ваш друг.

Выводы

Очень надеемся, что эта торговая система была вам полезна. Если это так, оставьте свой комментарий под этой статьей, делитесь своим опытом торговли, а также кликайте по социальным клавишам, чтобы помочь нашему проекту.

Техника торговли бинарными опционами позволяет извлекать приличную прибыль на протяжении длительного времени. Начните торговать на демонстрационном счете – протестируйте торговую стратегию и только после этого переходите к трейдингу реальными средствами.

Удачной вам торговли, желаем вам разбогатеть в кратчайшие сроки!

treideram.ru

Техника торговли: Пробой утреннего рейнджа

Рынок открывается, и акции, находящиеся в вашем вотч-листе, начинают идти вверх. Вы принимаете решение открыть позицию в лонг и совершаете покупку. Но затем вы с удивлением обнаруживаете, что примерно через двадцать пять минут после открытия рынка акция останавливается и отказывается расти дальше. Например, акция PSX открывается по цене 50.50$, слегка падает, установив Low на 50.25$, а затем начинает агрессивно идти вверх. Вы принимаете решение присоединиться к движению и открываете позицию по 51.40$. После этого PSX продолжает идти вверх и достигает отметки 51.65$. Затем, примерно в 9:55, рост цены прекращается, и акция до конца дня ходит в узком диапазоне от 50.70$ до 51.20$. Дейтрейдеры очень часто «зависают» в таких позициях, если они не знакомы с концепцией пробития утреннего рейнджа.

Статистика говорит о том, что только 1/3 акций устанавливают High или Low дня в течение первых 30 минут работы торговой сессии. Это означает, что остальные 2/3 акций выходят на новые High или Low уже по прошествии первого получаса. Таким образом, если дейтрейдер покупает акцию в первые 30 минут, есть высокая вероятность того, что такая сделка не пойдет далеко в течение оставшейся части сессии. Поэтому, если вы хотите постоянно видеть рост своего торгового счета, то должны понимать и уметь применять на практике важные концепции утреннего рейнджа и пробоя утреннего рейнджа.

Давайте сначала рассмотрим концепцию пробоя утреннего рейнджа. Утренний рейндж определяется параметрами времени и цены. Элемент времени здесь — первые Х минут торговой сессии. Точную длительность каждый трейдер определяет в соответствии со своим стилем торговли.

Для лучшего понимания концепции утреннего диапазона давайте вернемся к рассмотренному выше примеру с акцией PSX. Как было сказано, акция установила Low на отметке 50.25$ и High — на 51.65$. Таким образом, установился 30-минутный утренний диапазон между 50.25$ и 51.65$. Профессиональные участники рынка, как правило, используют 30-минутный диапазон, поскольку многие экономические новости выходят в 10:00. Такие отчеты оказывают влияние на настроения участников рынка и могут изменять их с бычьего на медвежье или наоборот, что приведет к соответствующему движению цены. Второй фактор также связан с самими акциями. Движения цены часто обусловлены новостями, относящимися к конкретной акции. После того, как новость проанализирована и принята участниками рынка, акция снова начинает ходить обычным образом.

Поэтому, когда акция начинает подниматься выше утреннего рейнджа, это считается бычьим торговым сигналом, а когда цена опускается ниже него, это считается медвежьим сигналом. Это — основополагающая отправная точка для понимания трейдером концепции утреннего рейнджа и торговли по этой стратегии. Однако важны не только цена и время. В качестве третьей переменной выступает объем. Но прежде чем включить его в рассмотрение, нужно понимать концепции пробоя, уровней сопротивления и уровней поддержки.

Уровни сопротивления и поддержки

High и Low, установленные во время утреннего рейнджа, можно рассматривать как уровни сопротивления и поддержки соответственно. Если бы их не было, цена продолжила бы движение вверх или вниз (в зависимости от настроения участников рынка) уже в первые 30 минут. Чтобы лучше увидеть эти уровни, следует переключиться на 5-минутный таймфрейм, где более наглядно будет видна консолидация вблизи High и Low. Такая формация придаст большее значение уровням поддержки и сопротивления.

После того, как поддержка и сопротивление четко определены High и Low 30-минутного утреннего рейнджа, можно предпринимать решительные действия, если цена пробьет одну из этих линий вверх или вниз. Если какой-то из этих уровней виден не четко, то лучше переключить внимание на другую акцию, где поддержка и сопротивление проявляются более определенно.

Значение объемов

До этого мы рассматривали значение параметров цены и времени для торговли пробоя утреннего рейнджа. Теперь рассмотрим, насколько важное значение имеют объемы. Как известно, для биржевой торговли доступны около 8000 акций. И каждая из них в первые 30 минут после открытия рынка формирует High и Low. Как же трейдеру найти те несколько акций, на которых стоит сосредоточить внимание в начале торговой сессии? Ключом к ответу являются объемы.

Больше всего заслуживают внимания те акции, которые на открытии рынка идут на повышенном объеме. В любой бычий или медвежий день количество акций, которые торгуются с повышенным объемом, может достигать 500 и более. Человек не в состоянии вручную проанализировать такой список, чтобы найти хороших кандидатов для торговли. Поэтому лучше сосредоточиться на предварительно определенной корзине акций, отобранных на основании таких параметров, как цена, средний объем торговли и истинный средний диапазон (ATR).

При торговле опционами можно применять дополнительные ограничения, чтобы находить акции, по которым есть опционы, которые имеют хорошую историю опционов, приличный спред, высокий объем опционов и высокий открытый интерес. Основываясь на этих критериях, можно сформировать корзину из 300 акций, за которыми вы будете следить в течение торгового дня. Таким образом, вы будете применять свою стратегию пробоя утреннего рейнджа только к этим 300 акциям.

После открытия рынка, просто фильтруйте отобранную корзину по объему. Например, акции, растущие в цене на объеме, который вдвое превышает обычный, имеют больше шансов на продолжение восходящего движения, чем те акции, которые растут на объеме, составляющем 50% от обычного. Применив такой фильтр, вы получите лишь небольшое число акций, на которых стоит сосредоточить внимание. Это облегчает работу по отбору 1-2 кандидатов для торговли в этот день. Таким образом, стратегия торговли пробоя утреннего рейнджа применяется к акциям, которые торгуются на повышенном объеме.

Допустим, у нас есть корзина из 300 акций, которую мы отобрали на основании упомянутых выше критериев. Применив фильтр объема на открытии рынка, в бычий день можно получить примерно 40 агрессивно растущих акций. Применив к этим 40 акциям фильтр 5-минутного утреннего рейнджа, можно отобрать 12-15 бумаг, которые пробили верхнюю границу диапазона, сформированного в первые 5 минут торговли. Именно на них и следует сосредоточить внимание начиная с шестой минуты после открытия рынка.

Нужно быстро просмотреть более глобальную картину по этим акциям, используя дневной и 60-минутный графики. Такой анализ позволит сократить ваш список до 8-10 акций, исходя из ряда критериев, например: пересечение 50-дневной или 200-дневной скользящей средней снизу вверх, выявление условий перепроданности, продолжение текущего тренда или начало нового.

Наряду с 5-минутным утренним рейнджем можно использовать и 15-минутный утренний рейндж.  Такой дополнительный фильтр исключит те акции, в которых движение прекратилось, и началась консолидация или откат.

Допустим, фильтр 15-минутного утреннего рейнджа выдает 5 акций. Несложно будет наблюдать за их дальнейшим поведением. Теперь можно проверить новости по этим 5 акциям, выходит ли сегодня отчет, где находятся уровни поддержки и сопротивления на дневном графике, какой потенциал движения будет иметь сделка и т.п.

Если у вас остались открытые позиции с предыдущего дня, их тоже нужно проверить в это время. Таким образом, в течение вторых 15 минут после открытия рынка (с 9:45 до 10:00), вы занимаетесь своими открытыми позициями и ждете выхода новостей в 10:00. Можно пока также просмотреть индексы и соответствующие фьючерсы, чтобы увидеть, не уперлись ли они в уровень поддержки/сопротивления и не откатывают ли от High/Low текущего дня или премаркета.

5 акций-кандидатов в вотч-листе позволяют трейдеру быть готовым к совершению сделки по любой из них.

Жизненный цикл акции

Один из вариантов плана реализации стратегии пробоя утреннего рейнджа предусматривает открытие позиции в лонг сразу же, как только цена акции поднимется выше High 30-минутного диапазона, при условии, что вышедшие в 10:00 новости имеют положительное влияние на широкий рынок. При совершении такой сделки нужно учитывать оставшийся потенциал движения и наличие объема выше среднего.  Если объем составляет 200% и более от среднего, есть огромный потенциал движения, и акция идет на сильной хорошей новости (например, получение фармацевтической компанией разрешения от FDA), то сделку можно открывать на основании 5-минутного, а не 30-минутного утреннего рейнджа.

Другой вариант реализации данной стратегии предусматривает использование уровня сопротивления 30-минутного диапазона (High) в качестве уровня поддержки после начального пробоя. В этом случае предполагается, что акция должна откатить к этому уровню или немного ниже него. Например, акция может консолидироваться в течение последних 5 минут 30-минутного утреннего рейнджа, а после его пробоя — откатить к зоне этой консолидации, прежде чем начнет движение выше. Именно в этот момент следует открывать позицию в лонг. При этом, акция не должна пойти ниже Low дня. Если же это случится, значит, что-то с ней не так, цену контролируют продавцы, и пора отсекать убытки.

Эта стратегия предполагает более позднее открытие сделок, что дает возможность провести некоторый дополнительный анализ по акции. Ищите в ней новостные события, предстоящий после закрытия рынка выход отчета, информацию о слиянии/поглощении и т.п. Любой из этих факторов может заставить акцию двигаться.

Причина отката цены к уровню High утреннего рейнджа может не иметь отношения к самой акции, а являться следствием отката широкого рынка. Тем не менее, вы можете заметить, что цена нашла поддержку непосредственно вблизи верхней границы утреннего рейнджа. Решительные действия для открытия позиции в лонг (путем покупки акций или опциона Колл) следует предпринимать сразу же, как только цена начнет движение вверх после отскока от верхней границы 30-минутного диапазона. При этом, мы исходим из предположения, что движение в акции будет поддержано ростом рынка так же, как мы наблюдали это при откате.

Некоторые акции после пробития 30-минутного утреннего рейнджа продолжают идти вверх без отката, не предоставляя хорошей возможности для входа и участия в этом движении. В таком случае можно искать откат или консолидацию примерно через час после открытия. Это может произойти на уровне выше, чем зона консолидации 30-минутного диапазона. Точку для входа следует искать, когда консолидация завершится, и цена покажет, что хочет продолжить движение вверх. Напомним, что решение о входе должно основываться на том, что у сделки еще остается хороший потенциал, который может принести вам приличную прибыль. Научиться находить сделки с хорошим соотношением риск/прибыль можно на курсах для трейдеров от компании United Traders.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders — подписывайтесь на наш телеграм-канал

utmagazine.ru

техника торговли — с немецкого на русский

Техника — получить на Академике рабочий купон на скидку Вотоня или выгодно техника купить с бесплатной доставкой на распродаже в Вотоня

Техника в Древнем Риме — Акведук Пон дю Гар в Южной Франции, один из шедевров римской архитектуры Техника в Римском государстве достигла своего расцвета между началом гражданских войн в Риме (около 100 г. до н. э.) и правл …   Википедия

Техника и естествознание в Европе во второй половине XVII и в XVIII в. — В науке второй половины XVII в. окончательно победили гелиоцентрическая система, динамика Галилея и картезианская физика (т. е. физика Декарта и его последователей). По сравнению с первой половиной XVII в. научное представление о мире во многом… …   Всемирная история. Энциклопедия

Министерство промышленности и торговли Российской Федерации — (Минпромторг России) Общая информация Страна Россия Дата создания 12 мая 2008 Предшествующее ведомство Министерство промышленности и энергетики Российской Федерации Руководство деятельностью осуществляет Правительство Российской Федерации… …   Википедия

Министерство экономики, торговли и промышленности Японии — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия

Вавилоно-ассирийская наука и техника —          наука и техника народов, населявших в теч. 4 1 го тыс. до н.э. терр. древ. Месопотамии (Двуречья). Уже с 5 4 го тыс. до н.э., в связи с потребностями ирригац. земледелия, прорываются каналы, возводятся дамбы и плотины. В это время были… …   Древний мир. Энциклопедический словарь

Форм-фактор (техника) — У этого термина существуют и другие значения, см. Форм фактор. Форм фактор (от англ. form factor)  стандарт, задающий габаритные размеры технического изделия, а также описывающий дополнительные совокупности его технических параметров,… …   Википедия

Торговое оборудование —         технические средства (машины, автоматические устройства, поточные линии и т.п.), используемые на предприятиях розничной и оптовой торговли (См. Торговля), общественного питания (См. Общественное питание), в складах, хранилищах и на базах …   Большая советская энциклопедия

Хлебная торговля — охватила в настоящее время весь земной шар. Земли восточной Европы, Азии, Америки, Австралии и Африки по грунтовым и железным дорогам, по рекам, каналам, морям и океанам отправляют свои хлеба, в зерне и муке, на сравнительно небольшую, но густо… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

Фондовый рынок — (Stock market) Фондовый рынок это рынок ценных бумаг Фондовый рынок: понятие, структура, ценные бумаги, мировые рынки США и России Содержание >>>>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

Книжная торговля —         распространение путём продажи непериодических печатных изданий (книг, брошюр, плакатов, открыток, нот и др.). Как торговля особого рода К. т. входит в число отраслей культуры, выступая эффективным средством идеологического воздействия.… …   Большая советская энциклопедия

Россия. Экономический отдел: Промышленность — I а) Исторический очерк. В эпоху, предшествующую преобразованиям Петра I, промышленно торговая жизнь Р. вследствие редкого населения, отсутствия правильных путей сообщения и прикрепленности к земле массы народа имела вполне патриархальный… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

translate.academic.ru

Стратегия торговли на форекс «Техника Колесницы»

Стратегия торговли на форекс «Техника Колесницы»

Одной из используемых сегодня стратегий торговли на рынке  является «Техника Колесницы», ее используют в случае возникновения достаточно сложной ситуации, при которой цена растет вслед за восходящим трендом, но одновременно с этим совершает значительные откаты в прямо противоположном направлении.

«Техника Колесницы» в качестве стратегии форекс бесплатно разрабатывалась в целях использования самых различных мувингов на развивающемся планомерно валютном рынке. Стоит отметить, что в целом данная стратегия весьма проста для понимания и использования, однако ее применение эффективно лишь в тех ситуациях, при которых цены на бирже начинают движение в боковом тренде, несмотря на общий для всего рынка восходящий тренд. В своем алгоритме «Техника колесницы» настроена на использование 40- дневной Скользящей средней (по ценам закрытия) — SMA (40). Ее можно найти  в наборе стандартных индикаторов для Метатрейдер4.

RoboForex — работайте с лучшими

• 8000 американских и европейских акций
• криптовалюты и криптоиндексы

• 9 лет на рынке
• Welcome бонус 30$
• спреды на форекс от 0 пунктов

Международная лицензия

№ IFSC/60/271/IS/16

Как правило, ее используют на недельных, дневных, а иногда и для анализа  внутридневных графиков.

Несколько основных правил использования стратегии торговли «Техника Колесницы»

Выбор в пользу той или иной стратегии форекс бесплатно должен осуществляться исходя из имеющихся предпосылок и данных, полученных в результате технического анализа, однако если решено использовать «Технику Колесницы» необходимо придерживаться следующих правил:

1. В ситуациях, когда цена оказывается непосредственно над средней скользящей, необходимо открывать длинные позиции.

2. В свою очередь короткие (продажи) позиции в описываемой стратегии форекс бесплатно, лучше вообще не открывать, однако некоторые специалисты уверены, что для данной стратегии допускается использование тех же самых правил только наоборот.

3. Не допускается открытие новых торговых позиций в ситуациях при которых  цена расположилась во флэте и совершает незначительные колебательные движения  непосредственно у скользящей средней.

4. Как только замечена первая свеча, зашедшая за скользящую среднюю и сумевшая закрыться в верху ценового диапазона, использование стратегии форекс бесплатно «Техника Колесницы» настоятельно рекомендует:

• В ситуациях когда, по крайней мере, восемьдесят процентов длины свечи находится  непосредственно над скользящей средней и закрытие свечи случается в верхней трети имеющегося ценового диапазона, необходимо открывать длинные позиции.
• В ситуациях, когда произошел пробой вершины свечи, соответствующей данным условиям, необходимо покупать, т.е. открывать длинные торговой позиции. В этом случае согласно стратегии форекс бесплатно «Техника Колесницы» такая свеча получает название «свеча входа».

Приведенный ниже график отображает как раз те места, на которых допустимо открытие торговых позиций:

Далее приведены комментарии к графику, приведенному выше, рассматривать его будем слева на право:

• Первая сделка. Вплоть до  самой первой свечи входа наблюдается незначительное колебание цены под скользящей средней. Возможность для выхода в рынок согласно данному ценовому графику представилась в месте, где цена выныривает из-под скользящей средней.
• Вторая сделка. Свече входа предшествует свеча, которая расположилась непосредственно под скользящей средней. Свеча входа уверенно пробивает скользящую среднюю. Более 80% свечи находится над ЕМА. Сделку открываем при пробое максимума свечи входа.

Несколько замечаний по стратегии торговли на рынке форекс — «Техника Колесницы»

• Использование «Техника Колесницы», стратегии форекс бесплатно предоставленной на нашем сайте, предполагает, что игрок убедится  в том, что цена действительно совершает развороты как над скользящей средней, так и под ней.
• Признаком хорошей сделки служит наличие тренда. Однако тренд при этом не должен быть излишне крутым, т.к. при крутом восходящем тренде, цена будет соответствовать скользящей средней.
• Обязательно обратите внимание, на то, что цена при использовании стратегии форекс бесплатно «Техника Колесницы» обязательно должна располагаться около скользящей средней, в противном случае применять данную стратегию не нужно.

Неприятная ситуация на рынке может сложиться в том случае если цена и скользящая средняя движутся в боковом тренде, сложности возникающие при этом можно наблюдать на приведенном ниже графике:

Во избежание таких ситуаций лучше всего использовать индикатор ADX, который так же входит в набор стандартных индикаторов.

Популярное в моем блоге:

Отчет по трейдингу за август 2019: -2,87%

 

Не пошло в августе. Или, точнее, пошло да не туда. Убытки – обычное дело в трейдинге. Убыточный месяц, идущий после нескольких к ряду прибыльных, так….

Читать полностью

Ежедневная аналитика по евро и моя торговля в режиме реального времени на ее основе.
Текущий результат: +24.18%

Подробней

Результаты трейдинга с начала 2019: +9,47%

Подробней

vpluse.net

Техника торговли в последний час сессии

Эту стратегию торговли можно использовать для входа в рынок в течение последнего часа торговой сессии и выхода в первый час следующего дня.

Говорят, что 95% трейдеров теряют деньги. Но это не про вас, если вы работаете в правильный промежуток времени в течение дня и в правильных акциях. На самом деле, торговать внутри дня можно с точностью 80%. Общая волатильность рынка повышается из года в год. Поэтому, чем больше времени вы проводите на рынке, тем выше ваши риски. Теперь стало возможным разделить торговый день на более и менее активные и прибыльные периоды.

Методика торговли в последний час — это внутридневная стратегия, гласящая: «Купи сегодня, продай завтра» или «Продай сегодня, купи завтра». Ее можно использовать для входа в течение последнего часа торгового дня и выхода в первый час следующего.

Нами было проведено тестирование этой стратегии на истории в реальном времени, за последний год. Задокументированная точность на истории при данных параметрах показала, что с вероятностью около 80% можно брать 2% и более ежедневно. Красота этой стратегии заключается в том, что у вас ежедневно будет возможность открывать сделки, при этом, не нужно смотреть на экран целый день.

Что особенного в этой стратегии?

Первый и последний часы любой торговой сессии являются наиболее активными с точки зрения цены и объемов. Активность в последний час имеет место из-за того, что большинство крупных институционалов работают в послеобеденное время. В течение дня происходят развороты цены вверх и вниз, рынок проявляет свои намерения только в завершающий час.

Первый час сессии также интересен и активен, но по другим соображениям. Акции, которые закрылись сильно или слабо в предыдущий день, как правило, открываются в том же направлении. Это происходит из-за того, что технические аналитики, журналисты и розничные трейдеры ищут на графиках пробои. Таким образом, можно создать стратегию, при которой вы покупаете или продаете вместе с крупными институционалами и забираете прибыль, когда остальные участники рынка стремятся примкнуть к сильной стороне.

Контекст рынка

Нахождение вне рынка до завершающего часа позволяет вам убедиться в сегодняшнем тренде. К последнему часу вы уже знаете, какую сторону следует занять, т.е. искать ли акции для открытия позиций в лонг или в шорт. Если рынок движется:

— вверх весь день или удерживает положительное смещение, вы ищете акции для покупки

— вниз весь день или удерживает отрицательное смещение, вы ищете акции для продажи. Если это день с узким рейнджем, сократите свои объемы наполовину.

Как выбрать правильные акции?

К последнему часу уже видно, какая группа самая сильная или самая слабая, какие акции делают пробой вниз или вверх на дневном графике, и на каком объеме. Под объемом выше среднего подразумевается бар объема в районе последнего часа, который превышает объемы закрытия большинства других дней. Чем выше объем, тем лучше движение. Можно найти хотя бы одну рабочую идею, потому что где-то на рынке обязательно есть движение. Вам нужна лишь одна хорошая идея, чтобы работать на рынке ежедневно. Нужно, как правило, использовать две формации для выбора конкретной акции:

1. Пробой вверх/вниз узкого диапазона на объеме выше обычного (рисунок 1). Пробой узкого диапазона дает большие движения в направлении пробоя. Если узкий диапазон сформировался после значительного движения в одном направлении, то происходит существенное движение в другом.

Рисунок 1

2. Пробой вверх/вниз после резкого изменения направления на объеме выше обычного (рисунок 2).

Рисунок 2

Произвести поиск можно, применив фильтр рынка, который содержит выросшие или упавшие акции в соответствии с критерием минимального объема. Просмотреть 20 наиболее выросших или наиболее упавших акций можно примерно за полчаса. У нас есть лишь пара часов, и мы должны выжать из них максимум. Безусловно, вы можете добавить свои формации, имеющие высокую вероятность на успех.

Как улучшить результаты торговли?

Чтобы добиться наилучших результатов в доступных инструментах и ситуациях, нужно учитывать следующие переменные:

— Весь анализ должен выполняться с учетом типа рынка, с которым мы имеем дело. Является ли рынок бычьим, медвежьим или боковым?

— Какие группы или сектора опережают рынок, а какие — отстают от него?

— Какие акции отработали лучше/хуже других?

— Пробойный бар должен выходить за пределы предыдущего закрытия хотя бы на 3% вверх/вниз.

— Старайтесь получить прибыль 7%-8% 3-4 раза в месяц, при этом средняя прибыль составит 2% и более.

— Выбирайте не меньше двух акций. Если одна из двух сработает, у вас будет прибыльный день.

— Данная методика дает убыток в 20% случаев, поэтому сразу выходите, как только поймете, что что-то идет не так.

— Закрывать сделку всегда надо в течение первого часа следующего торгового дня.

Все эти переменные используются в качестве дополнительной информации, которую можно использовать или не использовать вместе с сигналом входа. Наличие такого набора переменных помогает выбирать самые лучшие акции для покупки или продажи.

Примеры

На рисунках 3-6 приведены примеры того, как можно торговать в последний час сессии.

Рисунок 3

На рисунке 3 изображен дневной график Jet Airways. 8 декабря 2011 года мы получаем сигнал в шорт после того, как акция пробивает вниз узкий диапазон. Если посмотреть на 5-минутный график на рисунке 4, мы увидим, как акция вела себя в последний час торгов и в первый час следующего дня. В 14.30 8 декабря 2011 года был получен сигнал на продажу. Имел место пробой вниз узкого диапазона на дневном графике. Цена находилась в понижающемся тренде ввиду слабости компании. В течение первого часа торгов 9 декабря 2011 года цена упала на большом объеме.

Рисунок 4

Если посмотреть на рисунок 5 (дневной график Jubilant FoodWorks, мы увидим, что 15 декабря 2011 года акция разворачивается вверх на объеме выше обычного. Сделка в лонг открывается на растущем баре с высоким объемом (рисунок 6), и мы легко забираем 2% прибыли в течение первых 10 минут следующей торговой сессии.

Рисунок 5

Рисунок 6

Всего два часа торговли

Большинство дейтрейдеров теряют деньги, потому что слишком сильно хотят действовать. Убыточные сделки случаются в неактивные периоды торгового дня. В любом случае, данная стратегия совершенствует навыки дейтрейдинга, удерживая вас от торговли в «рваные» периоды рынка и превращая вас в прибыльного трейдера. С точки зрения прибыльности, лучше всего участвовать в рынке только в указанные два часа.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders — подписывайтесь на наш телеграм-канал

utmagazine.ru

техника торговли — это… Что такое техника торговли?



техника торговли

n

econ. Handelstechnik

Универсальный русско-немецкий словарь. Академик.ру. 2011.

• техника тонких плёнок
• техника точных измерений

Смотреть что такое «техника торговли» в других словарях:

• Техника — получить на Академике рабочий купон на скидку Искусница или выгодно техника купить с бесплатной доставкой на распродаже в Искусница

• Техника в Древнем Риме — Акведук Пон дю Гар в Южной Франции, один из шедевров римской архитектуры Техника в Римском государстве достигла своего расцвета между началом гражданских войн в Риме (около 100 г. до н. э.) и правл …   Википедия

• Техника и естествознание в Европе во второй половине XVII и в XVIII в. — В науке второй половины XVII в. окончательно победили гелиоцентрическая система, динамика Галилея и картезианская физика (т. е. физика Декарта и его последователей). По сравнению с первой половиной XVII в. научное представление о мире во многом… …   Всемирная история. Энциклопедия

• Министерство промышленности и торговли Российской Федерации — (Минпромторг России) Общая информация Страна Россия Дата создания 12 мая 2008 Предшествующее ведомство Министерство промышленности и энергетики Российской Федерации Руководство деятельностью осуществляет Правительство Российской Федерации… …   Википедия

• Министерство экономики, торговли и промышленности Японии — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия

• Вавилоно-ассирийская наука и техника —          наука и техника народов, населявших в теч. 4 1 го тыс. до н.э. терр. древ. Месопотамии (Двуречья). Уже с 5 4 го тыс. до н.э., в связи с потребностями ирригац. земледелия, прорываются каналы, возводятся дамбы и плотины. В это время были… …   Древний мир. Энциклопедический словарь

• Форм-фактор (техника) — У этого термина существуют и другие значения, см. Форм фактор. Форм фактор (от англ. form factor)  стандарт, задающий габаритные размеры технического изделия, а также описывающий дополнительные совокупности его технических параметров,… …   Википедия

• Торговое оборудование —         технические средства (машины, автоматические устройства, поточные линии и т.п.), используемые на предприятиях розничной и оптовой торговли (См. Торговля), общественного питания (См. Общественное питание), в складах, хранилищах и на базах …   Большая советская энциклопедия

• Хлебная торговля — охватила в настоящее время весь земной шар. Земли восточной Европы, Азии, Америки, Австралии и Африки по грунтовым и железным дорогам, по рекам, каналам, морям и океанам отправляют свои хлеба, в зерне и муке, на сравнительно небольшую, но густо… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

• Фондовый рынок — (Stock market) Фондовый рынок это рынок ценных бумаг Фондовый рынок: понятие, структура, ценные бумаги, мировые рынки США и России Содержание >>>>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

• Книжная торговля —         распространение путём продажи непериодических печатных изданий (книг, брошюр, плакатов, открыток, нот и др.). Как торговля особого рода К. т. входит в число отраслей культуры, выступая эффективным средством идеологического воздействия.… …   Большая советская энциклопедия

• Россия. Экономический отдел: Промышленность — I а) Исторический очерк. В эпоху, предшествующую преобразованиям Петра I, промышленно торговая жизнь Р. вследствие редкого населения, отсутствия правильных путей сообщения и прикрепленности к земле массы народа имела вполне патриархальный… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

Книги

• Организация и техника внешнеэкономических операций. Учебник, Савинов Юрий Анатольевич, Кривокоченко Лариса Викторовна, Рыбец Дмитрий Васильевич. Представляемый вниманию читателей учебник раскрывает основные положения коммерческой работы по заключению и исполнению контракта международной купли-продажи товаров. В нем рассмотрены… Подробнее  Купить за 1238 грн (только Украина)
• Самоучитель трейдера. Психология, техника, тактика и стратегия, Бретт Стинбарджер. Цитата «Компетентность предшествует уверенности: настрой на победу является следствием мастерства, а не наоборот» . Бретт Стинбарджер О чем книга О трейдинге: о том, какой способ торговли… Подробнее  Купить за 651 руб
• Организация и техника внешнеэкономических операций. Учебник, Л. В. Кривокоченко, Д. В. Рыбец, Ю. А. Савинов, К. Г. Сусанян, К. В. Холопов. Представляемый вниманию читателей учебник раскрывает основные положения коммерческой работы по заключению и исполнению контракта международной купли-продажи товаров. В нем рассмотрены… Подробнее  Купить за 487 руб

Другие книги по запросу «техника торговли» >>

universal_ru_de.academic.ru