что это такое, как выиграть в 2021 году

В сервисных компаниях достаточно часто используются формулировки B2B и B2C. Что именно они означают, известно не многим. Аббревиатура B2B произошла от английского сочетания «business-to-business» и в буквальном переводе означает «от бизнеса к бизнесу». B2C появилось из «business-to-client» и значит «от бизнеса к клиенту». B2B-тендеры интересуют многих современных бизнесменов, поэтому стоит разъяснить все тонкости совершения этой процедуры.

Если придерживаться формальных определений, то термин B2B определяет взаимодействие друг с другом юридических лиц. Говоря проще, для отношений B2B одно предприятие должно продать что-либо из своей продукции другому предприятию. Также допускается вариант безналичного расчета между компаниями. В последнем случае, компании безвозмездно обмениваются какими-либо услугами.

Конкурсы для B2B

Рынок взаимодействия B2B намного шире, чем принято считать. Внутри осуществляются процессы между следующими организациями:

• предприятия розничной торговли;
• предприятия оптовой торговли;
• предприятия-посредники;
• организации-потребители.

B2B-тендер подразумевает такие взаимоотношения между предприятиями, когда поставщик предоставляет товар только юридическому лицу, намеревающемуся использовать его в собственных целях. Не так важно, что это будет, последующая перепродажа или применение для нужд предприятия, общее значение конкурса таково.

Существует большое количество разновидностей тендеров, которые актуальны для схемы сотрудничества B2B, например, закрытые. К участию в них допускаются только те потенциальные поставщики, которых выбрал сам заказчик, ориентируясь на имеющуюся информацию относительно действий будущих партнеров.

Для принятия участия в том или ином конкурсе менеджерам отдела снабжения предприятия необходимо периодически отслеживать поступление тендеров на сайте государственных закупок. При появлении новых тендеров сотрудники компании-поставщика обязаны знакомиться с потенциальным заказом и, если возможности предприятия позволяют, формировать заявку с прилагаемым к ней расчетом за товары или услуги, нужные заказчику.

Как только заказчик ознакомится со всеми поступившими к нему заявками, он сможет выбрать из них наиболее оптимальную и продолжит работу с победителем тендера. Главная особенность конкурса заключается в том, что победителю придется выполнять условия контракта даже в том случае, если он будет нести убытки. Пересмотр стоимости поставляемой продукции возможен только в судебном порядке.

Конкурсы для бизнесменов

Тендеры B2B актуальны только для юридических лиц. За проведением конкурса обязаны следить сотрудники отделов снабжения всех предприятий, участвующих в нем. Также контроль осуществляется вышестоящими органами: они проверяют правильность проведения процедуры.

Победитель тендера подписывает государственный контракт с заказчиком, в котором обе стороны обязуются выполнять определенные условия по отношению друг к другу. Некоторые параметры договора могут быть изменены при желании обеих сторон, в частности, сроки поставки и сроки оплаты. Стоимость товаров и услуг остается стабильной до завершения действия контракта.

Подавая заявку на участие в конкурсе, потенциальный поставщик должен указать полную контактную информацию о себе. К заявке должен быть приложен расчет стоимости услуг или товаров, заказанных госструктурой, а также контактный телефон менеджера по снабжению, отвечающего за проведение тендеров внутри отдельно взятого предприятия.

Многие предприниматели не считают для себя возможным принимать участие в подобных конкурсах, поскольку боятся прогореть. Крупные структуры изначально закладывают в стоимость поставляемых услуг и товаров риски, благодаря которым даже при сильном снижении цен они получают минимальную прибыль.

Во многом успех в проведении тендерных процедур зависит от инженеров по снабжению. Именно они обязаны подбирать наиболее подходящие для предприятия варианты поставки товаров и услуг. Менеджеры компаний-поставщиков обязаны своевременно предложить потенциальным клиентам наиболее выгодные цены.

При оформлении документов, согласно которым поставщик обязан будет обеспечивать заказчика той или иной продукцией (услугами), важно проверить, чтобы все бумаги были заполнены корректно. В договоре должны быть указаны контактные данные представителей обеих сторон, обязательства предприятий друг перед другом, а также правила дальнейшего сотрудничества на протяжении всего периода действия тендера. По желанию обеих сторон параметры договора могут быть изменены в юридически установленном порядке.

Как сделать бизнес на тендерах: Видео

АСТ — электронная торговая площадка [#F5]

Информация «из первых рук» и резолюция для регуляторов — завершилась «Неделя госзаказа в Карелии»

Более 32 регионов, более 3 тысяч онлайн просмотров отдельных секций, предложения по внесению изменений в 44-ФЗ — восьмая ежегодная всероссийская «Неделя госзаказа в Карелии-2021» прошла очень насыщенно. Конференция была организована Министерством экономического развития и промышленности Республики Карелия при поддержке электронной площадки Сбер А. С 2022 года будет упрощена организация и контроль закупок, а также участие в них для предпринимателей и физических лиц. Все участники контрактной системы должны быть готовы к изменениям — как с точки зрения соблюдения законодательства, так и с учетом настройки внутренних процессов каждого конкретного заказчика.

27.09.2021 17:25

---

Новации в законодательстве, обмен опытом, позиции регуляторов — открылась «Неделя госзаказа в Карелии-2021»

«В торгах всегда появляются новации: это новации законодательства, в региональном аспекте, связанном с работой надзорных органов, а подобные встречи позволяют обсудить все нюансы, поделиться опытом. После этой встречи останутся налаженные контакты, которые позволят и дальше быстро решать возникающие вопросы», — приветствовал участников первый заместитель главы Республики Карелия, Премьер-министр Александр Чепик.

23.09.2021 17:12

---

Сбер А – партнер РАЭКС-Аналитика в рейтинге лучших директоров по корпоративным закупкам

Рейтинговое агентство RAEX (РАЭКС-Аналитика) представило результаты четвертого ежегодного рейтинга лучших директоров по корпоративным закупкам в России. Это инструмент оценки профессиональной репутации руководителей закупок крупнейших российских компаний. По итогам проведенного опроса и анализа данных присуждается премия, престижная персональная награда, для профессионалов закупочной отрасли.

16.09.2021 17:57

---

Участие в закупках: новая реальность

15 сентября состоялся вебинар на тему: «Участие в закупках: новая реальность. Ключевые изменения 44-ФЗ для предпринимателей». Мероприятие было организовано совместно Сбер А и Информационной группой «Интерфакс». Спикерами выступали директор проектов АО «Сбербанк-АСТ» Галиуллина Айгуль и директор по развитию проекта Маркер, группа «Интерфакс» Наталия Алфёрова.

16.09.2021 17:00

---

Московский финансовый форум: эффективные госзакупки — фактор устойчивого развития

На V Московском финансовом форуме одной из ключевых тем стали государственные закупки. Первый заместитель генерального директора Сбер А Юлия Склярова приняла участие в профильной секции, где обсуждалась автоматизация госзакупок с целью снижения издержек заказчиков и бизнеса, улучшения качества получаемых товаров, работ, услуг и увеличения прозрачности и доступности госзаказа. Организаторами Форума выступили Министерство финансов Российской Федерации и Правительство Москвы.

09.09.2021 17:00

---

Страховая компания «Зетта Страхование» (ранее СК «Цюрих»)

Мой регион МоскваРеспублика АдыгеяРеспублика АлтайГорно-АлтайскРеспублика БашкортостанБлаговещенск, ОктябрьскийИшимбай, Кумертау, СалаватСтерлитамак, ТуймазыУфаРеспублика БурятияУлан-УдэРеспублика ДагестанБуйнакск, Дербент, Каспийск, Махачкала, ХасавюртРеспублика ИнгушетияМалгобекНазраньКабардино-Балкарская РеспубликаНальчик, ПрохладныйРеспублика КалмыкияЭлистаКарачаево-Черкесская РеспубликаРеспублика КарелияПетрозаводскРеспублика КомиСыктывкарУхтаРеспублика КрымСимферопольРеспублика Марий ЭлВолжскЙошкар-ОлаРеспублика МордовияРузаевкаСаранскРеспублика Саха (Якутия)НерюнгриЯкутскРеспублика Северная Осетия — АланияВладикавказРеспублика ТатарстанАльметьевск, Зеленодольск, НижнекамскБугульма, Лениногорск, ЧистопольЕлабугаКазаньНабережные ЧелныРеспублика ТываКызылУдмуртская РеспубликаВоткинскГлазов, СарапулИжевскРеспублика ХакасияАбакан, Саяногорск, ЧерногорскЧеченская РеспубликаЧувашская РеспубликаКанашНовочебоксарскЧебоксарыАлтайский крайБарнаулБийскЗаринск, Новоалтайск, РубцовскЗабайкальский крайКраснокаменскЧитаКамчатский крайПетропавловск-КамчатскийКраснодарский крайАнапа, ГеленджикАрмавир, Сочи, ТуапсеБелореченск, Ейск, Кропоткин, Крымск, Курганинск, Лабинск, Славянск-на-Кубани, Тимашевск, ТихорецкКраснодар, НовороссийскКрасноярский крайАчинск, ЗеленогорскЖелезногорск, НорильскКанск, Лесосибирск, Минусинск, НазаровоКрасноярскПермский крайБерезники, КраснокамскЛысьва, ЧайковскийПермьСоликамскПриморский крайАрсеньев, Артем, Находка, Спасск-Дальний, УссурийскВладивостокСтавропольский крайБуденновск, Георгиевск, Ессентуки, Минеральные Воды, Невинномысск, ПятигорскКисловодск, Михайловск, СтавропольХабаровский крайАмурскКомсомольск-на-АмуреХабаровскАмурская областьБелогорск, СвободныйБлаговещенскАрхангельская областьАрхангельскКотласСеверодвинскАстраханская областьАстраханьБелгородская областьБелгородГубкин, Старый ОсколБрянская областьБрянскКлинцыВладимирская областьВладимирГусь-ХрустальныйМуромВолгоградская областьВолгоградВолжскийКамышин, МихайловкаВологодская областьВологдаЧереповецВоронежская областьБорисоглебск, Лиски, РоссошьВоронежИвановская областьИвановоКинешмаШуяИркутская областьАнгарскБратск, Тулун, Усть-Илимск, Усть-Кут, ЧеремховоИркутскУсолье-СибирскоеШелеховКалининградская областьКалининградКалужская областьКалугаОбнинскКемеровская областьАнжеро-Судженск, Киселевск, ЮргаБелово, Березовский, Междуреченск, Осинники, ПрокопьевскКемеровоНовокузнецкКировская областьКировКирово-ЧепецкКостромская областьКостромаКурганская областьКурганШадринскКурская областьЖелезногорскКурскЛенинградская областьЛипецкая областьЕлецЛипецкМагаданская областьМагаданМосковская областьМурманская областьАпатиты, МончегорскМурманскСевероморскНижегородская областьАрзамас, Выкса, СаровБалахна, Бор, ДзержинскКстовоНижний НовгородНовгородская областьБоровичиВеликий НовгородНовосибирская областьБердскИскитимКуйбышевНовосибирскОмская областьОмскОренбургская областьБугуруслан, Бузулук, НовотроицкОренбургОрскОрловская областьЛивны, МценскОрелПензенская областьЗаречныйКузнецкПензаПсковская областьВеликие ЛукиПсковРостовская областьАзовБатайскВолгодонск, Гуково, Каменск-Шахтинский, Новочеркасск, Новошахтинск, Сальск, ТаганрогРостов-на-ДонуШахтыРязанская областьРязаньСамарская областьНовокуйбышевск, СызраньСамараТольяттиЧапаевскСаратовская областьБалаково, Балашов, ВольскСаратовЭнгельсСахалинская областьЮжно-СахалинскСвердловская областьАсбест, РевдаБерезовский, Верхняя Пышма, Новоуральск, ПервоуральскВерхняя Салда, ПолевскойЕкатеринбургСмоленская областьВязьма, Рославль, Сафоново, ЯрцевоСмоленскТамбовская областьМичуринскТамбовТверская областьВышний Волочек, Кимры, РжевТверьТомская областьСеверскТомскТульская областьАлексин, Ефремов, НовомосковскТулаУзловая, ЩекиноТюменская областьТобольскТюменьУльяновская областьДимитровградУльяновскЧелябинская областьЗлатоуст, МиассКопейскМагнитогорскСатка, ЧебаркульЧелябинскЯрославская областьЯрославльСанкт-ПетербургСевастопольЕврейская автономная областьБиробиджанНенецкий автономный округХанты-Мансийский автономный округ — ЮграКогалымНефтеюганск, НяганьСургутНижневартовскХанты-МансийскЧукотский автономный округЯмало-Ненецкий автономный округНовый УренгойНоябрьскБайконур

До 22 лет включительно со стажем вождения до 3 лет включительноБолее 22 лет со стажем вождения до 3 лет включительноДо 22 лет включительно со стажем вождения свыше 3 летБолее 22 лет со стажем вождения свыше 3 лет

Итоги Конференции PROIPvideo2021 | RUБЕЖ

Пятая ежегодная Конференция для проектировщиков IP-видеонаблюдения состоялась 22 сентября в Москве. В нашем материале подводим итоги, делимся впечатлениями, отзывами участников, статистикой посетителей.

22 сентября состоялась пятая ежегодная конференция для проектировщиков видеонаблюдения PROIPvideo. Темой стала – Интеграция в проектах видеонаблюдения. В этом году, помимо традиционной встречи в зале Holiday Inn Сокольники в Москве, мы предложили новый формат участия – ONLINE. Это позволило стать зрителем конференции специалистам из разных городов России и стран СНГ. В этот раз мероприятие лично посетили 140+ специалистов отрасли и 600+ посмотрели онлайн-трансляцию.

В рамках заявленной темы, выступили 7 докладчиков: они рассказали о современных методах и способах интеграции в системах безопасности, об особенностях проектирования интегрированных систем безопасности. Обсудили проблемы и сложности, с которыми сталкиваются вендоры, проектировщики, инсталляторы и конечные заказчики. Рассмотрели варианты различных решений.

Все презентации – уже на сайте конференции proipvideo.ru.

В зале были представлены демонстрации стендов с работающими интеграционными решениями от DSSL, Sigur, AXIS, TwinPro, SOFT DIVISION и Видеомакс.

В блоке Дискуссия представители ITV Group, SOFT DIVISION, Honeywell Building Technologies и Sigur обсудили разные подходы к созданию интеграционных решений, поделились своими рецептами выбора из вариантов: интеграция отдельных систем, интеграционная платформа и PSIM, или монобрендовая экосистема; чем эта ответственность подкрепляется, и чем ограничивается; как получить гарантию работоспособности после запуска, при обновлениях ПО.

 Видео докладов

Записи докладов будут опубликованы на видеоканале «VIDEOMAX – видеонаблюдение для профессионалов» в YouTube. Подпишитесь, чтобы не пропустить публикацию.

Отзывы участников PROIPvideo2021:

Анатолий Котов, Руководитель отдела продаж ТД «Гран При +»

На конференции очень много моих друзей. Я на рынке уже лет 20. И это одно из тех мест, где я могу с ними встретиться, обсудить новинки, изменения, которые происходят на рынке, поделиться своим опытом.

Валентин Попов, Автор и ведущий видеоблога по системам безопасности

Очень важно, что это мероприятие проходит без маркетингового контекста, здесь профессионалы обмениваются своим опытом.

Андрей Христофоров, Коммерческий директор ITV Group

Что привлекает в этом мероприятии меня лично… То, что мероприятие сделано профессионалами для профессионалов. И, самое главное, – формат этого мероприятия заключается не в продаже тайм-слотов, не в задаче на нем заработать, а задаче донести какую-то полезную информацию людям, которые в ней нуждаются.

Полина Трошина, Инженер-проектировщик ООО СИНТО (г. Ярославль)

Состав спикеров очень радует. Информация предоставляется насыщенно, доступно и интересно.

Михаил Динеев, Главный редактор журнала RUБЕЖ

Хочу сказать, что конференция PROIPvideo это конференция, которая является по-своему уникальным событием не только для локального рынка систем безопасности. Это формат, на который стоит ориентироваться многим организаторам b2b мероприятий.

Немного статистики

88,9% опрошенных оценили конференцию на отлично! А это значит – мероприятие такого рода необходимо рынку.

100% посетителей планируют посещение конференции 2022 году!

Подписывайтесь на обновления

Фотографии, видеоматериалы, презентации докладов в ближайшее время будут опубликованы на сайте конференции и в группах в социальных сетях:

vk.com/proipvideo/
facebook.com/proipvideo/

Все для строительства и ремонта в Барнауле на Стройпортал.ру

Друзья, вот мы и встретились вновь на Stroyportal – том самом месте, где сосредоточена вся информация о строительстве и ремонте. Все, что вы хотели знать о современных технологиях и инновационных материалах, уже собрано здесь для вас.

Вы затеяли строительство своего дома, но не знаете, с чего начать? К вашим услугам десятки тысяч предложений от профессионалов отрасли, архитекторов, инженеров, мастеров.

Вы хотите неповторимый дизайн, полностью отражающий вашу индивидуальность? Взгляните на интерьеры из портфолио специалистов, возможно, кто-то из них создаст именно то, что будет полностью соответствовать вашим желаниям.

Отделка требует особенных материалов? У нас есть все, от крепежа до обоев, от инструмента до мебели, от строительного песка и цемента до интерьерных безделушек. Более того, если вам нужно подобрать бытовую технику и найти того, кто ее установит, вы тоже сможете сделать это здесь, у нас, буквально за два «клика».

Не имеет значения, нужно ли вам построить капитальный дом или подобрать коврик в ванную – найти все необходимое, причем, не выходя из дома, можно на Stroyportal.

Если строительство, отделка и ремонт – ваша профессия, у нас для вас отличные новости: у нас ваши способности и навыки оценят по достоинству. Ведь аудитория Stroyportal – сотни тысяч человек, и среди них обязательно отыщется тот, кому ваши услуги необходимы. Здесь же вы сможете найти коллег и обсудить с ними насущные вопросы, поделиться мастерством, завязать прочные деловые отношения.

Для вашего удобства и скорости работы мы организовали информацию таким образом, что поиск по ней не представляет труда и интуитивно понятен. Здесь, например, собрана огромная и, поистине, уникальная по разнообразию фотоколлекция, включающая разнообразные интерьеры, экстерьеры домов и участков и ландшафтные решения, дизайн которых был разработан ведущими российскими и зарубежными специалистами.

Специально для вас мы собрали интереснейшие проекты, новости ведущих компаний строительной индустрии, полезные рекомендации по выбору материалов и технологий. В обширном каталоге можно найти абсолютно все, что нужно для мастеров и их заказчиков, причем предусмотрена возможность сравнения избранных товаров и услуг. Если же вы не смогли обнаружить то, что задумали, всегда можно объявить тендер – вы удивитесь, как быстро найдется устраивающее решение, ведь информацию о вашей заявке получат тысячи компаний!

Мы рады, что вы пришли к нам. Добро пожаловать домой!

Все госзакупки и тендеры России

Более 7500 источников по закупкам собрано в одном месте!

Получаете все в одном месте! Полная база государственных и коммерческих тендеров Интеллектуальный поиск 22 фильтра для детального поиска тендеров Уникальные настройки и сервисы для работы с тендерами

Не пропускаете ни одного тендера! Рассылка с новыми тендерами в любое время Получение тендеров в Телеграм Обновление системы ежесекундно Персональный менеджер — консультации весь год бесплатно

Работаете с тендерами вместе с коллегами   Тендерный календарь Cервисы для совместной работы сотрудников вашей компании Статистика ваших участий и отчеты в режиме онлайн Анализ конкурентов, заказчиков онлайн

Доступ к документации всех тендеров

Получить

Тендеры по отраслям

 

Тендеры с авансами

Что такое тендер и как в нем победить?

В деловой среде то, что называется «тендерами», в законодательных актах именуется «закупками». Два данных термина имеют одно и то же определение.

Закупка или тендер — это процесс приобретения товаров, работ и услуг государственными, а также муниципальными учреждениями через конкурентную форму размещения заказов.

Находите тендеры, подавайте заявки и побеждайте! Если Вы будете соответствовать требованиям заказчика и предложите самую низкую цену за исполнение контракта, то, скорее всего, Вы будете признаны победителем!

Чек-лист: Как победить в закупке:

1	Оформление электронной подписи Перед началом участия, необходимо оформить электронную подпись (ЭЦП) и пройти регистрацию на электронной торговой площадке (ЭТП). Подпись позволит Вам вести электронный документооборот, а также принять участие в любых тендерах: будь то коммерческие или госзакупки. Вы можете быстро оформить ЭЦП в “Бико” и в сжатые сроки пройти аккредитации на ЭТП.
2	Поиск интересующей закупки Второй шаг — это выбор подходящей коммерческой закупки или госзакупки. Система Бикотендер обладает «интеллектуальным» поиском, который «понимает» все запросы, распознаёт опечатки и ошибки, учитывает морфологию и семантику запроса. К тому же, поиск представлен в виде трёх форм для разного уровня работы пользователей: от новичка до профессионала.
3	Оценка заказчика на благонадёжность Для того, чтобы исключить участие в коррупционных закупках, необходимо изучить тендеры конкретного заказчика: кто и сколько раз из поставщиков побеждал. Если Вы видите, что одна и та же организация выигрывала несколько раз, то можете ставить под сомнение сотрудничество с данным заказчиком. Полное сопровождение участия включает в себя проверку заказчиков на коррупционную составляющую, а также их оценку на платёжеспособность.
4	Подача заявки на участие Важно, чтобы заявка была оформлена строго в соответствии с техническим заданием в закупочной документации. К тому же, обращайте внимание на сроки её подачи. В рамках тендерного сопровождения, эксперты Бико грамотно оформляют заявки, подают документы точно в срок и гарантируют 100% допуск к торгам.
5	Оформление банковских гарантий на обеспечение заявки и исполнение контракта При подаче заявки и подписании контракта, требуются банковские гарантии. Вы можете обратиться в “Бико” за помощью в получении данного документа и наши специалисты в сжатые сроки предоставят его.
6	Участие в торгах После успешного прохождения этапа подачи заявки, начинаются торги. В аукционе побеждает тот поставщик, кто предложит самую низкую цену за контракт. Также стоит учитывать, что слишком сильное снижение от начальной максимальной цены договора может грозить нерентабельностью исполнения выигранной коммерческой или госзакупки. Именно поэтому обращайтесь к нашим тендерным специалистам, чтобы узнать алгоритм грамотного участия в аукционе!
​	Выбирайте лучшие тендеры в системе Bicotender.ru и побеждайте Все сервисы и информация доступны совершенно бесплатно после регистрации

Цены на тендеры | Цена тендера

Просмотр подробной информации по каждому тендеру с более низкой стоимостью
Просмотр подробной информации по каждому высокоприбыльному тендеру
Получайте два ежедневных уведомления по электронной почте о тендерах с более низкой стоимостью
Получайте два раза в день оповещения по электронной почте о тендерах с высокой стоимостью
Поиск тендеров с более низкой стоимостью по ключевым словам, категориям и регионам
Поиск дорогостоящих тендеров по ключевым словам, категориям и регионам
Просмотр подробной информации о присуждении контрактов с более низкой стоимостью
Просмотрите подробную информацию о наградах за дорогостоящие контракты
Поиск контрактов с более низкой стоимостью, используя ключевые слова, категории и регионы
Поиск ценных контрактов по ключевым словам, категориям и регионам
Тендеры, назначенные членам команды — назначьте члена команды ответственным за тендер и просматривайте тендеры ответственных лиц
Закладка, печать, добавление заметок и напоминаний для тендеров с более низкой стоимостью
Закладка, печать, добавление примечаний и напоминаний для дорогостоящих тендеров
Создавайте свои собственные закладки, а также просматривайте / делитесь закладками с членами вашей команды
Поиск по организациям-покупателям, имени или электронной почте для тендеров с более низкой стоимостью
Поиск по организациям-покупателям, имени или электронной почте для высокодоходных тендеров
Уведомление о мониторинге компании — получите уведомление по электронной почте в течение 24 часов, когда контролируемая вами компания получает контракт, а затем загрузите информацию.
Еженедельное уведомление о присуждении контракта — мы уведомляем вас по электронной почте о контрактах, срок действия которых истекает в течение 6 месяцев.
Добавьте до 5 дополнительных адресов электронной почты, чтобы получать уведомления о тендерах
Свобода информации — в вашу учетную запись включен запрос о свободе информации, чтобы сэкономить ваше время, необходимое для их создания.
Неограниченное количество категорий и местоположений и специальный менеджер по работе с клиентами
Персональная панель для обновления бизнес-профиля 24/7
	Зарегистрируйтесь сейчас	Зарегистрируйтесь сейчас	Зарегистрируйтесь сейчас

Тендеры | Часто задаваемые вопросы

Наше веб-приложение на основе Secure Cloud было разработано для поддержки компаний любого размера в управлять и существенно сокращать время, затрачиваемое на составление заявки.

Это позволяет вам мгновенно импортировать обзор тендера и быстро принять решение о предложении / отказе от предложения.

Оптимизируйте процесс написания заявок, с легкостью создавая команды и управляя ими для работы с конкретными предложениями. Назначайте задачи, создавайте крайние сроки и списки дел, затем просматривайте и утверждайте ответы членов команды перед слиянием с последней версией.

Экономьте время, используя нашу индивидуальную поисковую систему для получения информации из прошлых представлений, в режиме реального времени. тендерные предложения и документация компании.

Наша комплексная система хранения документов позволяет легко создавать ставки, загружая Документы покупателя. Существует также возможность одноразовой загрузки, где вы храните свои вспомогательные Документация компании, такая как: политики / аккредитации / резюме и т. Д.что вы будете использовать через несколько предложений, напоминания о дате истечения срока также могут быть созданы.

С персональной панели инструментов легко отслеживать статус и прогресс в реальном времени; просмотр задач и тендерные предложения при мониторинге завершения в установленные сроки.

Просто загрузите, отредактируйте и объедините все свои тендерные документы в нашем приложении.Мы управляем версией контроль, поэтому вы всегда работаете только с последним документом. Когда ваша окончательная версия будет завершена, быстро загрузить в виде Zip-папки, готовой для отправки покупателю.

Используйте тендеры B2B, чтобы выиграть новый бизнес

Тендеры могут стать богатым источником дополнительных возможностей продаж для вашей компании. Сколько доступно тендеров? В среднем государственный сектор Великобритании ежегодно проводит более 70 000 тендеров на общую сумму 220 миллиардов фунтов стерлингов.

Узнайте о последних тендерных предложениях

Мы являемся лицензированным издателем тендеров, поэтому мы можем подобрать для вашего бизнеса подходящие тендерные возможности

В настоящее время участие в тендерах представляет собой простой процесс, который имеет высокий уровень успеха для компаний, которые следуют передовой практике, о которой мы говорим ниже. Тендерные документы проще, покупатели отвечают на тендерные запросы, и весь тендерный процесс прозрачен с указанием оценок ставок и доступными отзывами покупателей.

Тщательно выбирайте тендеры

Выбирайте только те, на победу которых у вас есть реальный шанс

Почему? Потому что это самый простой способ избежать ненужных затрат, сохранить текущих клиентов, минимизировать риски и повысить прибыльность. Если ваш бизнес не в состоянии выполнить контракт должным образом, это станет очевидным из ваших торгов b2b, и вы потратите впустую время и деньги, потраченные на участие в торгах.

Итак, как вы выбираете, какие тендеры b2b проводить, а от каких уходить? Вот краткий список основных моментов, на которые следует обратить внимание: —

Тендеры могут быстро создать вашу воронку продаж

• Контракт не должен быть слишком большим для ваших финансов и в идеале должен составлять менее 25% вашего оборота, чтобы вы не перешли в торговлю.Да, большой контракт может показаться заманчивым, но если он слишком велик для вашей компании в данный момент, лучший вариант мудрости — уйти.

• Убедитесь, что размер тендера не будет конфликтовать с обслуживанием ваших существующих клиентов . Если новая работа отнимает ресурсы у услуги, которую вы им предоставляете в настоящее время, им не понравится последующее снижение качества вашего обслуживания, и они могут оставить вас в пользу конкурента. Избегая таких конфликтов ресурсов, вы сохраняете свою долгосрочную клиентскую базу.

• Вы должны иметь всех официальных аккредитаций, предусмотренных в тендере . Если вы этого не сделаете, вы не пройдете этап предварительной анкеты (PQQ).

Если вы увлечены конкретными тендерами b2b, может быть трудно признать недостаток в любой из вышеперечисленных областей и уйти. Но, осознавая и принимая ограничения вашего текущего бизнеса, вы не тратите свое время и деньги на создание неудачных заявок.

Теперь делать ставки проще

В наши дни тендерный процесс намного проще, чтобы стимулировать большее участие малых и средних предприятий.Последние изменения включают

• Предквалификационные анкеты (PQQ) часто необходимо заполнять только один раз
• Доступно больше рамочных тендеров — с несколькими победителями

Участие в тендерах часто бывает не сложнее, чем предложение о приличной работе в частном секторе.

5 важных вопросов, которые необходимо рассмотреть перед подачей заявки

1. Внимательно прочтите свою тендерную документацию для тендеров b2b с точки зрения требований и ожиданий клиентов на самом деле.Помните обо всех обязательных требованиях и убедитесь, что вы можете им соответствовать. Например, политика в области здоровья и безопасности, процедуры обеспечения качества, минимальная текучесть кадров, ключевой персонал, обладающий определенной ключевой квалификацией. В случае сомнений свяжитесь с клиентом и спросите.

2. Подумайте, как вы собираетесь описать покупателю , как навыки и возможности вашей компании могут удовлетворить его / ее конкретные требования. Очевидно, вам нужно будет указать, что это за навыки, но вы должны попытаться описать их подробно, чтобы показать, как они лучше всего подходят вам, чтобы соответствовать потребностям покупателя и приносить пользу.

3. Подготовьте правила вашей компании. Почти каждая спецификация тендера в государственном секторе будет включать ссылку на политику компании; одни просят включить копии как часть заявки на тендер, другие просят включить детали в текст заявки.

Типовые полисы включают: ответственность работодателя, государственную ответственность, страховые сертификаты, политику в области здоровья и безопасности, политику в области охраны окружающей среды, политику утилизации отходов

4. Будьте реалистичны в отношении ограничений вашего бизнеса и того, сколько вы можете предоставить. Рассмотрите это с точки зрения клиентов и того, как они будут рассматривать факты и цифры, которые вы должны будете предоставить о своем бизнесе. Внимательно изучите эту информацию. Есть ли потенциальные пробелы или недостатки в ваших возможностях? Если это так, подумайте о том, чтобы обсудить их с клиентом перед отправкой. Кроме того, оцените затраты на выполнение контракта и вашу потенциальную прибыль в течение срока действия контракта, чтобы понять, стоит ли делать ставки.

5. Было бы лучше сотрудничать? Если вы считаете, что существует реальная вероятность того, что ваша ставка может быть снижена (возможно, из-за того, что ваша фирма слишком мала для этого конкретного контракта или не имеет полного набора требуемых навыков), но обладает сильными возможностями в одном из ключевых Тогда почему бы не рассмотреть возможность совместной заявки с другим бизнесом, чьи навыки / опыт дополняют ваши собственные?

Следуйте нашим рекомендациям, и ставки свободны

И знай, когда уйти.Иногда самое смелое решение — не участвовать в конкретных торгах b2b, если вы искренне чувствуете, что у вашего бизнеса могут быть слабые места в некоторых ключевых областях, требуемых в этом конкретном контракте. Ежемесячно публикуются тысячи новых b2b-тендеров. Так что всегда будут другие тендеры, которые лучше соответствуют всем возможностям вашего бизнеса!

3 совета, чтобы ваша тендерная заявка выделялась на фоне остальных

Если ваша ставка и ставка конкурента дают очень похожие преимущества, как вы можете сделать свою ставку более выгодной? Вот 3 действия, которые вы можете предпринять.

1. Приведите конкретные примеры Чем яснее мысленные образы, которые ваши слова создают в сознании покупателя, тем лучше. Поэтому по возможности говорите о реальных физических вещах и реальных действиях. Нет ничего плохого в том, чтобы просто сказать: «У нас строгие процедуры контроля качества» (покупатель все равно захочет это увидеть). Покупатель может лучше понять практическую ценность, если вы также предоставите конкретный пример, например, в этом примере для тендера на уборку:

«Наши строгие процедуры контроля качества требуют, чтобы инспектор обошел здание и проверил качество всех очищенных участков.Если он или она обнаруживает некачественную уборку, ее устраняют перед отъездом. Дополнительные процедуры контроля качества перечислены в нашем руководстве по контролю качества в Приложении 2 ”

2. Объясните преимущества, а не только особенности . Люди не покупают функции, они покупают преимущества. Но часто покупателю может потребоваться более подробное изложение преимуществ, чем вы ожидаете. Например:

«Мы используем новейшее передовое оборудование для обнаружения труб и кабелей XYZ» не очень помогает покупателю.Неизвестный мысленный ответ: «И что?» Вам нужно ответить на вопрос «и что?» В заявлении. Например:

«На многих заброшенных объектах есть кабели и трубы, которые используются, но не нанесены на карту. На этапе земляных работ эти неотмеченные кабели и трубы создают риск прерывания работы. Мы избегаем этого риска, обнаруживая их заранее, используя наше современное оборудование для обнаружения труб и кабелей XYZ ».

Если вы также можете привести конкретные примеры, относящиеся к делу, тем лучше.

3. Примеры использования в качестве доказательства. Привести конкретные примеры индивидуальных претензий — это здорово. Но вы можете пойти еще дальше и также предоставить тематические исследования.

По сути, вы должны использовать тематическое исследование клиента, у которого была проблема или ситуация, очень похожая на текущий контракт в тендере. Описывается проблема и исследуются ее влияние и последствия для прошлого клиента. Затем представлено решение. Практический пример демонстрирует, как ваше решение решило проблему и принесло практическую пользу клиенту.

Примеры из практики — особенно если они подкреплены отзывами — доказывают, что ваш продукт или пакет услуг действительно работают, тем самым снижая риск выбора вас в качестве предпочтительного поставщика

Наша компания слишком мала, чтобы делать ставки?

Простой ответ — нет, тендеры b2b проводятся для широкого спектра различных продуктов и услуг со стоимостью от 5000 фунтов стерлингов, поэтому всегда есть тендер, соответствующий размеру и мощности вашей компании.

Правительство предоставило всем органам государственного сектора Великобритании 25% -ный целевой показатель тендеров, которые должны быть присуждены малым и средним предприятиям и микропредприятиям для дальнейшего поощрения их участия на рынке государственного сектора.

Кроме того, многие местные органы власти и советы пообещали еще больше расширить свой бизнес с МСП, признавая нововведения и рост занятости на местном уровне, которые они могут принести. Некоторые даже отмечают свои тендеры как «дружественные к МСП»!

Нас часто спрашивают: «А разве крупные компании не претендуют на победу и не выигрывают их всех?» Ответ — нет.Крупные компании участвуют в тендерах только на контракты с очень высокой стоимостью. Для них непрактично подавать заявки на контракты с более низкой стоимостью, поскольку их высокие накладные расходы делают их нерентабельными.

Тендер открытый и прозрачный

Итак, чтобы придумать фразу, «тщательно выбирайте свои сражения» и в качестве руководства следуйте этим трем золотым правилам:

1. Предлагайте только те контракты , которые находятся в пределах вашего ожидаемого оборота . Не принимайте во внимание те, которые превышают 25%

2. Делайте ставки только для контрактов, которых не повлияет на вашу способность выполнять существующие контракты

3. Подавать заявки только на те контракты, по которым у вас есть опыт работы в вашей компании.

Выигрывают ли тендеры исключительно по цене?

Многие люди считают, что победа в торгах b2b зависит только от цены. Но на самом деле это не так.

Тендеры обычно оцениваются по системе «взвешенной оценки».Это означает, что тендер разбит на разделы, каждый из которых «стоит» столько баллов в оценке.

Например, в одном тендере качество продукции может составлять 30% от общей суммы, цена 40% и другие факторы 30%. Но в другом тендере, который действительно чувствителен к цене, возможно, 80% пунктов будет отнесено к цене.

Поскольку этот метод «взвешенной оценки» позволяет сбалансированно оценивать различные факторы в каждом тендере, он приводит к выбору наиболее экономически выгодного тендера (или сокращенно МЯСО), обычно используемого покупателями из государственного сектора Великобритании.

Но если это называется наиболее экономически выгодным тендером, не означает ли это, что выигравшие тендеры обязательно будут самыми дешевыми? Нет, дело не в этом. Это действительно около соотношение цены и качества — и ценность не выражается исключительно в цене. Недостаток, скажем, области качества может иметь серьезные экономические последствия.

Покупатели выбирают лучшую цену, а не самую дешевую

Например, если бы вы были больницей, обеспокоенной судебными исками со стороны потерпевших родственников пациентов, заболевших MRSA, вы бы просто выбрали самую дешевую услугу по уборке палаты, независимо от качества? Очевидно, нет.Таким образом, контракт на уборку перейдет не к компании, которая предложит самую низкую цену, а к той, которая сможет продемонстрировать требуемое качество услуг по приемлемой цене.

Итак, качество имеет экономическую ценность, поэтому оценка МЯСА включает его в оценку. Аналогичные рассуждения применимы к другим неценовым факторам, таким как стабильность поставщика, надежность, мощность и т. Д.

Не думайте, что победа в тендере означает только самую низкую цену. Если вы сможете показать, что у вас действительно лучшее универсальное решение, вы сможете выиграть тендер и при этом получить прибыль!

Наиболее частые ошибки участников тендера

Вот наиболее распространенные и дорогостоящие ошибки участников тендера.Как вы увидите, большинства легко избежать!

• Простые ошибки часто допускаются из-за того, что участник торгов не выполнил должным образом инструкций в тендерной документации. В основном это происходит из-за неправильного чтения документов. Такая небольшая ошибка может стоить вам всей отправки. Поэтому мы советуем вам внимательно прочитать все документы, а затем попросить коллегу прочитать их, прежде чем начинать отвечать.

• Не соответствует критериям «прошел / не прошел», но все еще готовлю ответ. Если вы не можете соответствовать критериям «прошел / не прошел», не участвуйте в торгах. Вы потратите много времени на написание ответа, который даже не прочитают.

• Использование технического жаргона . Избегайте жаргона, если этого не избежать. То, что вы понимаете терминологию, не означает, что покупатель поймет.

• Отсутствие визуальных элементов Если визуальные элементы (например, изображения / графики) разрешены в тендере, обязательно включите некоторые из них. Нет лучшего способа показать покупателю то, что вы ранее доставили, чем использование изображений для подтверждения этого.

• Копирование и вставка из предыдущих предложений . Можно использовать предыдущие ответы на запросы ставок, если они полностью отвечают на поставленный вопрос. Но в большинстве случаев это не так, и почти все тендеры потребуют некоторой корректировки ответов, чтобы они соответствовали требованиям покупателя.

• Отсутствие доказательств . Не заявляйте о своих продуктах или услугах без уточнения или предоставления доказательств. В противном случае у покупателя не остается иного выбора, кроме как усомниться в правдивости заявлений.Итак, урок, который необходимо усвоить: все, что вы заявляете, что вы способны, делали в прошлом или чего достигаются ваши продукты / услуги, должно быть количественно оценено и / или подтверждено, например, тематическое исследование / отзыв.

• Неправильный ответ на вопрос Он заявляет об очевидном, но неправильный ответ на вопрос о ставке принесет вам ноль баллов. Но участники торгов часто неправильно понимают вопрос. В случае сомнений всегда обращайтесь к покупателю за разъяснениями.

• Вопрос не получил полного ответа .Так легко пропустить пару целей, упомянутых в вопросе предложения, чтобы написать быстрый и легкий ответ. Но это приведет только к плохой оценке. Эти цели упоминаются не зря. Они важны для покупателя — он / она захочет увидеть, как вы удовлетворите их потребности, если выиграете контракт.

• Отсутствующие документы . Вы должны точно следовать инструкциям. Если в инструкциях запрашиваются копии определенных политик, учетных записей или подписанных приложений, обязательно включите их.Невыполнение этого требования часто приводит к дисквалификации.

• Заявка подана слишком поздно! Если вы не можете работать в установленные сроки, не тратьте время на написание ответов. Тендер, представленный на онлайн-портале даже с опозданием на одну секунду, будет автоматически дисквалифицирован.

Используйте визуальные эффекты, чтобы подчеркнуть преимущества вашей ставки

Каковы ваши шансы на успех?

Не существует волшебной формулы и нет никаких гарантий успеха, но если вы хорошо подготовлены и внимательно подходите к торгам на контракты, у вас есть возможность выиграть, то вы максимально увеличили свои шансы.Если вам это не удалось, используйте это как возможность улучшить вашу следующую ставку, попросив покупателя оставить отзыв. Государственный сектор Великобритании тратит более 220 миллиардов фунтов стерлингов каждый год, так что скоро появится ваша следующая возможность для участия в тендерах b2b.

Total Tenders — лицензированный издатель b2b-тендеров. Мы публикуем тендеры по более чем 9000 тендерных категорий, поэтому мы подберем для вашей компании выгодные тендеры от множества организаций, которым нужны ваши продукты и услуги.

Последние тендеры

Деловые тендеры и предложения — Маркетинговое агентство B2B

Почему JWPM Industrial Strength Marketing должен быть вашим первым выбором:

• Многолетний опыт
• Группа экспертов
• Понимание технических продуктов и услуг
• Опыт работы в области продаж и маркетинга между компаниями за 27 лет
• Опыт работы с заявками и тендерами от сотен тысяч долларов до многомиллиардных заявок (например, тендеры на оборону и инфраструктуру)

«Наши консультационные услуги направлены на повышение вашего среднего показателя успешности тендера.Эффективный, организованный подход к торгам и управлению портфелем возможностей — вот секрет повышения вашего среднего показателя ».

Услуги по составлению тендерных предложений — почему клиенты обращаются за помощью

Клиенты не обращаются к нам, когда у них нет возможности. Нас вызывают по следующим причинам …

• Для предоставления консультаций и помощи в создании дисциплинированного процесса продаж и систем поддержки
• Консультации по инструментам предварительного тендера, таким как Capture Planning
• Вам нужны дополнительные лошадиные силы; ваша тендерная бригада переполнена, и вам нужна помощь специалиста.
• Вашим тендерам не хватает профессиональной презентации (до некоторой степени люди, оценивающие тендеры, не могут не «судить о книгах по обложкам»)
• Вы хотите построить более надежные процессы управления ставками, в том числе принятие решения о подаче заявки (идти / нет).
• Вы подаете заявку на участие в «проекте, который меняет правила игры», и вам нужны максимальные шансы на успех.
• Вы стремитесь улучшить внутренние процессы написания заявок и предложений; вы хотите передачи навыков.
• Вам нужно больше, чем просто тендерное письмо и полировка, вам нужно продумать весь свой стратегический процесс продаж.
• Вы можете писать тендеры, но вам нужна помощь в полировке текста и презентации.
• У вас нет опыта участия в тендерах, и вам нужна помощь.

Тендерам нужны ресурсы

Ответ на запрос клиента о предложении является неотъемлемой частью усилий компании по продажам и взаимоотношениям с клиентами. Это ценная возможность выиграть текущий бизнес и / или укрепить существующие отношения.

Однако ответ на запрос предложения требует серьезных затрат времени и ресурсов.

Для максимального успеха заявки требуется формализованный и дисциплинированный подход к оценке, планированию и подготовке ответа на предложение.

Мы помогаем нашим клиентам выигрывать крупные проекты, улучшать их возможности и процессы подачи заявок, а также повышать стандарты представления их заявок и тендеров.

Услуги по составлению тендерных заявок

JWPM предоставит вам профессиональные, опытные и целеустремленные ресурсы…

• Тендерная оценка и проверка требований.
• Планирование захвата и принятие решений: следует ли нам попробовать или отпустить? Ставка идет / нет.
• Стратегия назначения ставок: Разработка ценностного предложения компании, ключевых сообщений, команды доставки заявок / стратегии CRM (управления взаимоотношениями с клиентами) и разработка стратегии ценообразования.
• Составление заявки: Авторская разработка содержания и согласование с SME (экспертами в предметной области).
• Профессиональный пакет предложений: Графический дизайн, редактирование, проверка, публикация, проверка соответствия.
• Тендерная полировка: Вы пишете — мы убираем копию, убеждаемся, что вы выполнили все требования, и при необходимости делаем ее профессионально.
• Presentation: Иногда у вас есть возможность представить свое предложение лично. Мы работаем с вами, чтобы подготовить первоклассную презентацию и обучить ваших докладчиков.
• Системы подачи заявок: Является ли весь процесс торгов, от простых калькуляций до составления подробных предложений о тендерах, постоянной драмой? Мы можем проанализировать весь ваш процесс и оптимизировать его, а также провести обучение.
• Предложения на миллиард долларов: У нас есть член команды, имеющий большой опыт работы над крупномасштабными проектами (тендеры на оборону и т.п.), продавая их крупным корпорациям и правительствам на международном уровне.
• Позиционирование перед тендером: Старые маркетинговые джунгли говорят: «Если вы впервые слышите о тендере, когда он рекламируется, вы уже проиграли». Наиболее успешные компании часто разговаривают с заказчиком до того, как напишут спецификацию тендера; уже участвовали в планировании захвата и позиционировали себя как предпочтительный участник торгов.В JWPM мы работаем с командами менеджеров, чтобы создать культуру развития бизнеса и развивать навыки, системы и образ мышления для достижения этой должности.
• Стратегическое позиционирование: Большинство организаций полностью реагируют на рынок, становясь организацией, которую сформировали клиенты, вместо того, чтобы определять стратегическое направление и позиционирование для работы, наилучшим образом соответствующее их способностям и ресурсам. Внешний обзор вашей организации в сочетании со сканированием рыночных возможностей позволит вам решить собственное будущее вместо того, чтобы стрелять во все, что движется.

Тендер правительства Ирландии на проведение тендеров на проектирование, разработку и поставку динамического B2b

На главную> Тендеры> Европа> Ирландия> Тендеры на проектирование, разработку и реализацию динамической маркетинговой кампании B2b

GSL WATCHTOWERS VISION LTD T / A WATCHTOWER SECURITY объявила тендер на разработку, разработку и реализацию динамической маркетинговой кампании B2b. Местоположение проекта — Ирландия, тендер закрывается 3 июля 2021 года.Номер тендерного объявления — Marketing Campaign, а номер ссылки TOT — 54072764. Претенденты могут получить дополнительную информацию о тендере и могут запросить полную тендерную документацию, зарегистрировавшись на сайте.

Страна: Ирландия

Резюме: тендеры на разработку, разработку и реализацию динамической маркетинговой кампании B2b

Срок сдачи: 3 июля 2021 г.

Реквизиты покупателя

Покупатель: GSL WATCHTOWERS VISION LTD T / A WATCHTOWER SECURITY
GSL Watchtowers Vision Ltd t / a Watchtower Security, Unit J2, Maynooth Business Campus, Kildare, Maynooth, Ирландия
Ирландия

Прочая информация

TOT Ref No.: 54072764

Номер документа. №: Маркетинговая кампания

Конкуренция: ICB

Финансист: Самофинансируемый

Информация о тендере

Тендеры на разработку, разработку и поставку динамической маркетинговой кампании B2B
Покупатель: GSL WATCHTOWERS VISION LTD T / A WATCHTOWER SECURITY
Идентификатор ссылки: Маркетинговая кампания
Процесс: 1.Открытая процедура (НЕ OJEU)
Дата публикации: 11.06.2021
Срок: 03.07.2021 00:00

Рынок публичных тендеров с устремлениями

Mercell — это публичная компания (котируется в Осло) и лидер публичных электронных торгов в Северном регионе. Mercell доказывает, что по прошествии всех этих лет все еще можно найти публичную компанию по разработке программного обеспечения для закупок! (Компания, похоже, только что стала публичной в июле.)

Открытые электронные торги

Если вы не знакомы с публичными электронными торгами, это процесс, который правительства используют для подачи заявок потенциальным государственным поставщикам. Во многих странах правительственные запросы, превышающие определенный порог в долларах, должны быть обнародованы. Возможности федерального правительства в США, превышающие, например, 25 000 долларов США, публикуются на сайте Contract Opportunities (f.k.a. FedBizOpps).

Вы можете подумать: «Где деньги на открытых тендерах для поставщиков программного обеспечения?» Что ж, некоторые поставщики программного обеспечения продают правительственным покупателям инструменты поиска поставщиков для создания таких заявок и управления ими.Некоторые компании также продают программное обеспечение поставщикам для агрегирования, получения уведомлений и ответов на эти заявки. Некоторые компании продают обеим сторонам. Mercell продает обеим сторонам. Компании, занимающиеся этим бизнесом в Северной Америке, включают Mediagrif, Onvia (Deltek), Demandstar, Bonfire и BidSync (Periscope).

Mercell Сегодня

Как вы увидите в подробной презентации Mercell для инвесторов, Mercell продает правительствам инструмент для управления и публикации их тендеров, но получает свои доходы в основном от продажи услуг уведомления о торгах поставщикам.

Семьдесят процентов доходов Mercell приходится на предложение. Тридцать процентов дохода поступает от покупателя. За 2017-2019 годы компания выросла примерно на 14% в органическом выражении и скорректировала свободный денежный поток примерно на 10%. Mercell также вырос за счет приобретений. В период с мая 2019 года по июнь 2020 года компания совершила шесть небольших приобретений. По прогнозам компании, на май 2020 года выручка составит 290 норвежских крон или около 30 миллионов долларов США в годовой прибыли.

Мерселл Завтра?

Mercell открыто заявляет о своих стремлениях.

Помимо типичной цены, инициативы по увеличению продаж продукта и оптимизации оттока, общие для большинства торговых площадок, являются двумя основными направлениями.

• Расширение географии деятельности за счет слияний и поглощений.
• Расширение системы закупок до оплаты для государственных и частных покупателей.

Важное значение будет иметь географическое расширение. Общая численность населения северных стран намного меньше 1/10 населения США, что меньше, чем население Калифорнии. Эти страны представляют собой большой рынок, но очень маленький для создания крупной софтверной компании! Basware, Opus Capita, Tradeshift и IBX Group (теперь Tradeshift) — все поставщики в сфере закупок, зародившейся в Скандинавии.Все с разной степенью успеха вышли за пределы своих местных рынков. (Интересно, что одно из наиболее логичных потенциальных приобретений Mercell, Vortal (базирующееся в Португалии), недавно было приобретено шведским конкурентом Docu Nordic).

Расширение Mercell на рынке закупок до оплаты (или того, что компания называет «после награждения»), похоже, вызвано их недавним приобретением компаний Tricom и Comcare. Tricom предлагает аналитику расходов и платформу для оплаты. Comcare предлагает решение «от закупки до оплаты».Это «перерабатывающее» расширение поставит Mercell против вышеупомянутых компаний, а также Proactis, Medius, Jaggaer, Coupa и множества других конкурентов.

Рыночная капитализация Mercell примерно в 10 раз превышает показатель ARR. Будет интересно посмотреть, как будет развиваться компания и акции по мере расширения Mercell.

Если вам понравился этот пост, возможно, он вам тоже понравится …

Поиск тендеров бесплатно | Как найти публичные тендеры Великобритании

Как найти тендеры государственного сектора в Великобритании — бесплатно

Поиск возможностей заключения контрактов с государственным сектором Великобритании на сумму более 10 000 фунтов стерлингов i s легко и бесплатно .Все общественные организации и оказывающие государственные услуги должны размещать объявления о тендерах на государственных веб-сайтах. Итак, вы можете найти тендеры для центрального правительства, местных органов власти / советов, NHS, коммунальных предприятий, жилищных ассоциаций, полиции и т. Д.

До Brexit было два основных способа найти возможности для государственного сектора: поиск контрактов и т. Д. (Великобритания с высокой и низкой стоимостью) и TED (с высокой стоимостью в ЕС). После Брексита TED заменяется на Find a Tender Service (контракты с высокой стоимостью в Великобритании), которые заменяет.Есть также много порталов для конкретных областей / секторов, где вы можете бесплатно найти тендеры.

Тендеры в государственном секторе с низкой и высокой стоимостью в Великобритании — поиск контрактов и т. Д.

Правительственные порталы, такие как «Поиск контрактов», были созданы, чтобы помочь малому и среднему бизнесу заключать небольшие контракты с государственным сектором в Англии. Теперь они также включают в себя дорогостоящие тендерные возможности.

Поиск контрактов охватывает Англию: www.gov.uk/contracts-finder

Шотландия, Уэльс и Северная Ирландия имеют свои собственные специализированные веб-сайты по закупкам в государственном секторе:

возможностей для всей Великобритании (т.е. в более чем одной стране Великобритании) рекламируются на каждом соответствующем национальном портале.

Новые возможности заключения контрактов с государственным сектором с низкой стоимостью в Англии на сумму свыше 10 000 фунтов стерлингов (центральное правительство) или 25 000 фунтов стерлингов (местные органы власти и трасты NHS) опубликованы в системе поиска контрактов. Если местные правила или рамки не позволяют ограничить рынок.

Contracts Finder также включает в себя дорогостоящие возможности (обычно более 118 000 фунтов стерлингов), рекламируемые в службе поиска тендеров.

Если, например, вы ищете тендеры только в Англии, вам, вероятно, нужно всегда использовать только Contracts Finder.(Или веб-сайты других стран Великобритании, если вы находитесь в Шотландии, Уэльсе или Северной Ирландии). Таким образом упрощая дело.

Регистрация БЕСПЛАТНАЯ! Вы можете искать реальные возможности, заключать контракты и получать уведомления о тендерах. Вы можете оплатить услуги, которые будут предупреждать вас о проведении открытого тендера, соответствующего вашим критериям. Но у многих малых предприятий просто не будет достаточно подходящих тендеров, чтобы оправдать расходы, особенно когда вам даже не нужно платить!

Поиск тендеров с помощью средства поиска контрактов

Как искать тендеры в системе поиска контрактов:

1. Зарегистрируйте бесплатную учетную запись

   Это позволит вам получать БЕСПЛАТНЫЕ уведомления по электронной почте.

2. Простой поиск — хорошее место для начала

   Но он может дать вам слишком широкий диапазон результатов — слишком много для быстрого / простого просмотра.
   Попробуйте выполнить поиск по нескольким ключевым словам, используя поиск по ИЛИ, например радио телевидение .

3. Расширенный поиск предоставит более точные результаты

   Выполните поиск по всем ключевым словам с помощью поиска И, поместив + без пробелов, например администрация + защита .
   Поиск фразового или точного соответствия, используя кавычки e.грамм. «Департамент здравоохранения» .

4. После запуска поиска у вас есть множество вариантов для уточнения результатов, например местоположение, классификация (CPV) и т. д.

   Выберите то, что соответствует вашим потребностям.
   Но не уточняйте слишком много на начальном этапе, иначе вы можете исключить те возможности, которые вам нужны.
   Вы также можете изменить это позже (см. Ниже).

5. «Сохранить мой поиск» и выбрать ежедневные оповещения по электронной почте

   Ежедневные оповещения лучше всего, поскольку вы получаете уведомление, как только публикуется возможность, что дает вам максимальное время для ответа.
   Вы также можете настроить и сохранить дополнительные поисковые запросы, чтобы получать уведомления о других типах тендеров (при необходимости).

6. Вы, вероятно, получите много предупреждений, но их легко отсеять.

   Гораздо лучше получить слишком много, чем упустить возможность, которую вы действительно хотите.
   Вы можете уточнить сохраненный поиск, если результаты постоянно слишком широки.

7. Вы также можете выполнить поиск, чтобы узнать, кто выиграл контракт

   Запустите поиск, затем найдите Статус уведомления и выберите Получено .
   Очень полезно для исследования, когда ваши целевые контракты должны быть выставлены на тендер в следующий раз.
   Подробнее см., Кто выиграл контракт.

Найти тендерную службу

С 1 января 2021 года «Найти тендер» заменяет требование о размещении тендеров в государственном секторе Великобритании на TED.

Найти тендерную службу — www.gov.uk/find-tender

Контракты с высокой стоимостью рекламируются в «Поиске контрактов» и т. Д. Таким образом, вам может не понадобиться использовать «Найти тендер».Но если вы ищете ценные возможности в Англии, Шотландии, Уэльсе и / или Северной Ирландии, то это правильный портал для бесплатного поиска и предупреждений.

Другие порталы для тендеров в государственном секторе Великобритании

Есть много других порталов тендеров в Великобритании для бесплатного поиска тендеров. Они показывают возможности заключения контрактов с советами, жилищными ассоциациями и т. Д. Вы можете создать свою собственную бесплатную учетную запись и настроить оповещения о тендерах. Некоторые позволяют разместить профиль, чтобы покупатели из государственного сектора могли искать вашу услугу / продукт.

Вот несколько примеров:

Деловой портал Кента
Информация о существующих контрактах, тендерах и возможностях субподряда для муниципалитетов Медуэй и Кент, а также пожарно-спасательной службы Кента: www.kentbusinessportal.org.uk

Портал закупок для тендеров Лондона
Портал закупок для многих районов Лондона. Регистрация бесплатна. После регистрации вы будете получать оповещения по электронной почте, соответствующие вашему профилю. www.londontenders.org

SE Портал электронного поиска общих служб
Сотрудничество между органами государственного сектора Юго-Восточного региона: www.sesharedservices.org.uk

Портал для закупок жилья
Портал для тендеров для заключения договоров жилищных ассоциаций. www.housingprocurement.com

NHS England
Тендерный портал для контрактных возможностей NHS в Англии. https://nhsengland.bravosolution.co.uk/web/login.html

Тендеры в государственном секторе ЕС / Тендеры OJEU — TED

Правила

ЕС предусматривают, что члены ЕС должны рекламировать тендеры в государственном секторе по всей Европе.

TED: http://ted.europa.eu

NB Тендеры в государственном секторе Великобритании после Брексита больше не нужно рекламировать в ЕС. См. «Найти тендер». (По-прежнему существует требование размещать рекламу на TED, где процесс был начат с использованием TED, например, двойная публикация.)

Частный сектор и международные тендеры

В Великобритании большинство частных компаний не обязаны рекламировать тендеры. Единственным исключением являются такие компании, как коммунальные предприятия, жилищные ассоциации и некоторые основные подрядчики, предоставляющие государственные услуги на аутсорсинге (как правило, тендеры для субподрядчиков по их контракту).Таким образом, поиск тендеров в частном секторе обычно достигается традиционными методами продаж.

По всему миру существует множество тендерных порталов в разных странах.

Стоит обратить внимание на эти службы оповещения о тендерах. Они бесплатны или предлагают бесплатные варианты:

Bidstats
Полный поиск контрактов в государственном секторе Великобритании. В настоящее время бесплатно в стадии бета-тестирования. bidstats.uk

Ценовые торги B2B
Ценовые торги B2B обеспечивают рентабельную услугу оповещения о тендерах в государственном секторе.Вы можете попробовать услугу с помощью бесплатного поиска после регистрации www.b2bquotetenders.co.uk

CompeteFor
CompeteFor был публикацией о возможностях контрактов, связанных с Играми 2012 года. Сейчас он используется многими различными организациями государственного сектора, а также несколькими частными компаниями. www.competefor.com

Open Opps
Open Opps — это глобальный портал тендеров. Все данные доступны людям бесплатно. Если вы подпишетесь, вы сможете увидеть тендеры немного раньше, чем не подписчики.openopps.com

Полезная информация о поиске тендеров и тендеров в Великобритании

Ведение бизнеса с правительством: руководство для МСП Правительственное руководство для малого и среднего бизнеса по торгам на получение государственных контрактов. В нем также содержится подробная информация об услуге «Тайный покупатель», где вы можете анонимно выразить обеспокоенность по поводу недобросовестной практики закупок в государственном секторе.

Имея дело с малоценных контрактов совета , загляните на веб-сайт совета.Обычно на нем есть страница с названием «ведение дел с советом». Обычно он показывает их процесс закупок, веб-порталы и пороговые значения для предложений, мини-тендеров и т. Д.

См. Также:

Последний порог государственных закупок в Великобритании

Дополнительные ресурсы для тендеров — Информация о тендерах в государственном секторе

Подробная информация о том, что вам необходимо учесть перед подачей заявки, в контрольном списке Fit to Tender

Справочник по наиболее часто используемым терминам и сокращениям — Условия конкурса и глоссарий

Руководство к пониманию Тендеры правительства и совета

Как решить, подходит ли вам возможность проведения тендера Соответствующие тендеры

.