4 рекомендации от Fashion up school – HEROINE
Просматривая инстаграм-аккаунты дизайнерской одежды или прогуливаясь по шоурумам, ты наверняка хотя бы раз задумывалась о том, чтобы создать собственный бренд. Ведь одежда — это не только базовая человеческая потребность. Это еще и способ самовыражения, а потому спрос на стильные дизайнерские вещи возрастает.
Сейчас на рынке одежды все больше авторских брендов, новые марки появляются регулярно. Однако не все из них становятся популярными и успешными. Казалось бы, все просто: купить ткани, создать аккаунт в «Инстаграме» и можно запускать собственное производство.
Но в создании дизайнерской одежды есть свои правила и нюансы. Вместе с брендом женской одежды Popmolly и онлайн-школой Fashion up school мы разобрались в тонкостях разработки fashion-бренда и составили несколько советов для начинающих.
1. Определись с концепцией и философией бренда
Для любого бизнеса или компании важна ее философия. Так же и с брендом одежды. Для начала стоит определиться с общей концепцией. Пропиши основную идею, выяви ее преимущества и на основе этого создай свое уникальное торговое предложение. Здесь важно определить свою целевую аудиторию и опираться на ее запросы. Попадание в потребности покупателя точно обеспечит твоей fashion-марке успех.
Также стоит изучить рынок конкурентов. Как было сказано ранее, брендов одежды сейчас очень много, и чтобы не затеряться в этом модном изобилии, тебе нужно найти, чем выделиться и привлечь потенциального клиента. Даже самые обычные вещи можно преподнести нестандартно: использовать уникальный материал, выбрать необычны крой или добавить яркие детали и фурнитуру.
Важную роль играет название и логотип. Фирменный знак должен быть запоминающимся.
2. Выбери направление
Повседневная одежда, вечерние и свадебные платья, нижнее белье или, быть может, верхняя одежда — определись с тем, что именно ты будешь шить. Лучше всего сконцентрироваться на одном виде одежды и не браться одновременно за несколько изделий, по крайней мере, на начальном этапе производства.
Удерживать мультибрендовый магазин поначалу будет сложно, так как ты не сможешь сконцентрироваться на запросах аудитории, если она будет слишком большой. Лучше сделать акцент на одном направлении.
В последствие ассортимент можно будет расширить. Многие молодые марки на начальных этапах производства ограничиваются небольшими коллекциями. В любом случае, главное здесь — качество продукта, а не его количество.
3. Определись с инвестором
Существует два варианта инвестирования в бизнес: личные деньги и привлечение инвесторов.
Если ты уверена в собственных силах и ресурсах, то можешь вложить в бренд собственные средства. В таком случае начинать нужно с малых объемов производства, чтобы продать все и получить максимальный доход. Позже ты поймешь, стоит ли расширяться.
В случае с привлечением инвестора потребуется определить нужную сумму для основания своего бизнеса. Многие предприниматели заинтересованы в финансировании и продвижении авторских брендов. Конечно, инвестор желает получать процент от продаваемой продукции, поэтому важно выбрать метод инвестирования и заключить понятный договор, который устроит обе стороны.
4. Изучи базовые понятия
Опыт многих успешных марок показывает, что совсем не обязательно иметь специальное дизайнерское образование, для того, чтобы производить стильную одежду. Создать собственный бренд может каждый, главное — это хорошая фантазия, творческий потенциал и амбиции.
Однако знать некоторые базовые понятия все-таки нужно. И в этом могут помочь дизайнерские курсы и fashion-школы, обучающие пошиву и дизайну одежды.
Так, например, онлайн-школа Fashion up school поможет получить навыки в области шитья и рисования, обучиться азам дизайнерского мастерства и создать собственную марку, не потратив при этом шести лет на обучение в вузе.
Узнать подробнее о мастер-классе и тарифах
Автор курса Ляпина Полина является дизайнером и основателем собственного бренда верхней одежды Popmolly, имеет 6-летний опыт в предпринимательстве и сфере моды. Ее авторский курс «Как создать бренд одежды и запустить продажи» дает возможность воспользоваться опытом тех, кто уже прошел путь дизайнера и имеет успех в этом деле.Посмотреть в Instagram
Добавить в избранное
Статьи по теме:Бренд одежды с нуля — создать свой бренд одежды под ключ
— За «адекватные» цены;
— За лояльный подход;
— За пунктуальность и надёжность;
— За понимание рынка одежды;
У меня маленький бюджет, с какой минимальной партией работаете?
От 5ти единиц на 1 размер, 1й модели, минимум размеров — 3 на 1 модель.
От 3х единиц на 1 размер, при общей партии в 100 единиц минимум
Я нахожусь в другом городе, как мне быть? Не скажется ли расстояние на скорость решений и себестоимость?
Задача принимается и согласовывается удаленно, для создания эскиза и лекал нам достаточно картинки желаемого и описание изменений простым языком. Мы всегда на связи, открыты, и держим клиента «в курсе» на всех этапах работы. На доставку образца уходит 1-2 дня, отправление партий и прием ткани происходит на терминале в г.Ростов-на-Дону, от и до терминала доставка происходит за наш счет, мы максимально минимизируем логистические затраты и сроки.
Производимая нами одежда уже подтверждается декларацией — Вам не нужно тратить время и деньги на получение собственной.
Wildberries, Ozon, Lamoda и прочие федеральные сети — без проблем.
Швейная фабрика модной одежды PRIDE — оказываем полный комплекс услуг для запуска, комфортной работы и постоянного изготовления авторских коллекций одежды. С нами сотрудничают как известные бренды вроде «Ольга Гринюк» и «Элис Фэшн Рус», так и множество шоу-румов с небольшими объёмами продаж. Наш сервис также максимально подойдёт для тех, кто собирается продавать одежду на Вайлдберриз, Ламода, Озон и прочих маркетплейсах, так как помимо пошива мы поможем подготовить всю необходимую документацию на одежду, а также зарегистрировать Ваш бренд одежды, защитив при этом интеллектуальную собственность дизайнеров одежды.
Как строится вся работа:
— Вы высылаете желаемые модели одеждой картинкой или эскизом нам на просчет;
— Мы готовим смету на проект, консультируем, помогаем определиться с тканями;
— Далее наше конструкторское бюро разрабатывает технический рисунок и согласовывает с заказчиком;
— После согласования модели строятся лекала с градацией размеров, параллельно вы определяетесь с тканями для образцов;
— Мы получаем ткань, кроим по лекалам и отшиваем образец;
— Вы согласовываете образец, при необходимости вносите изменения;
— Образец согласован — можно отшивать коллекцию;
— Размерники наше предприятие предоставляет и пришивает за свой счет, однако состав с уходниками и лейблы заказчик отправляет свои, при запуске своего бренда;
— Все изделия проходят влажно-тепловую, предпродажную подготовку, складываются и упаковываются в соответствии с задачей заказчика;
— Далее происходит доставка отшитой одежды Транспортной компанией по адресу заказчика.
На нашем предприятии присутствует очередь порядка недели, бронирование происходит по подписанию договора и получения предоплаты за лекала и образцы. Не затягивайте со сроками и поисками, помните, что летняя коллекция готовится зимой, осенняя весной и так далее…
Мы не работаем по постоплате, не работаем «под реализацию».
Наша швейная фабрика является партнёром банка Тинькофф и может предоставлять отсрочку и рассрочку на свои услуги, без % и переплат, работа ведётся через банк, что является гарантом полной и честной сделки, как для клиента, так и для нашей компании.
«хватит ходить в кепочке с вышивкой New York» ▸ Amur.Life
Благовещенцы Светлана и Антон Сильвоники создали бренд одежды My East. Амурские тигры, брусника, папоротник и Муравьев-Амурский теперь украшают гардероб дальневосточников и не только.
«Решили, что хватит ходить в кепочке с вышивкой New York, когда есть кепки с надписями «Амур» и «Восток», – рассказывает основатель бренда Светлана Сильвоник.
Амурчане уже выпустили кепки и футболки с дальневосточными принтами – тигром, Амуром-батюшкой, брусникой и папоротником. Будет и изображение с Муравьевым-Амурским. В планах много идей, которые создатели бренда пока держат в секрете.
Логотипы рисует художница из Перми, потому что, по словам Светланы, одни благовещенские художники отказались сотрудничать, другие не работают в этом стиле.
«Мы рассказываем, что хотим видеть на одежде, и художник воплощает наши мысли, потом это всё переносится на вещи. Принты, которые изображены на одежде, символизируют Дальний Восток», – говорит создательница бренда.
Пока дальневосточный бренд не имеет своего офлайн-магазина. Одежду покупают через Инстаграм, но примерить есть где, если договориться. Несмотря на то, что бренд новый, покупатели уже есть – и не мало. Многие забирали футболки и кепки еще до старта продаж.
Стоимость футболки в магазине My East зависит от количества цвета на рисунке, – рассказывают создатели бренда. – Чем больше цветов используется на рисунке, тем стоимость выше. Если футболка однотонная, то цена ниже, если используется пять цветов, то выше.
Как сообщал Amur.life, благовещенцы планируют, что в их одежде будут ходить не только в Приамурье и других регионах Дальнего Востока. По задумкам, My East поедет путешествовать по разным городам России – на амурчанах, которые собираются переехать или уже покинули область.
15 советов, как создать свой бренд мебели, одежды и украшений
Начинать всегда непросто. Мы поговорили с тремя молодыми дизайнерами – мебели, ювелирных украшений и одежды – о том, как начинали они, и какие советы могут дать другим новичкам. Берите на вооружение!
Как создать свой бренд мебели
Полина Балашова основатель бренда Woodi Furniture
Поставьте себе цель Когда начинаешь что-то делать, главное – это определиться с собственными целями. Я не говорю, что нужно сразу иметь какую-то четкую стратегию развития, но надо хорошо понимать, какого результата ты в итоге хочешь добиться. Принцип просто делать, чтобы делать, не работает. Зато если видеть перед собой цель, которой хочешь достигнуть, и продукт получится сделать лучше, и рабочие процессы выстроить более грамотно. Цель нужна в любом деле: она показывает, в каком направлении нужно двигаться.
Будьте реалистами Когда я только начинала свой бренд, у меня уже была договоренность с фабрикой, которая будет производить будущие модели мебели. Я знала, с каким материалами они работают, представляла возможности их производства. Понимать, кто и где будет реализовывать твой продукт, очень важно, потому что придумать можно все, что угодно, но кому захочется «резать» собственный дизайн в угоду производителю?
Придумайте название, которое отражает сущность бренда Удачное название может облегчить дизайнеру жизнь. Оно должно идти от идеи – чтобы сразу было понятно, на чем именно специализируется бренд. Когда бренд Woodi только зарождался, мы хотели назвать его «Этажерка». Мы ориентировались на дизайн 60-х и перебирали в уме предметы мебели, которые существовали в советское время: комоды, шифоньеры, этажерки. В конечном счете мы решили, что это название мало что о нас говорит, и так появилось Woodi – теперь понятно, что мы работаем именно с деревом.
Оформите все официально Если раньше еще можно было представить, что кто-то будет работать с частным лицом, сегодня дизайнеру, если он хочет работать с шоу-румами и магазинами, обязательно нужно иметь свое ИП или ООО. Открыть ООО сложно, на первом этапе будет вполне достаточно ИП, но это необходимо: прийти в магазин и сказать «Я дизайнер, давайте работать вместе», не получится. Все должно быть легально.
Не бойтесь делать все и сразу На первом этапе ты и дизайнер, и менеджер. Скорее всего, у тебя будет кто-то на подхвате, но большую часть работы все же придется делать самому. Хочешь попасть в шоу-рум? Сделай адекватную презентацию, составь список, пиши и звони – просто делай. Делай – это главный совет, который я могу дать.
Как создать свой бренд ювелирных украшений
Майя Котельницкая художник-ювелир, основатель бренда Maya
Ставьте высокие цели Когда я закончила учиться, реализовать себя было негде. Мои однокурсники устраивались работать в ювелирные мастерские: занимались ремонтом, делали какие-то изделия на заказ. Я вместо этого стала делать украшения по своим эскизам.
Ищите помощников Разработка логотипа и название, маркетинг и продвижение – все это очень важно, и над этим не должен ломать голову один человек. Лучше всего разделить обязанности между несколькими людьми. Хорошо, если они будут хорошими специалистами, но куда важнее, чтобы с человеком было просто комфортно работать.
Планируйте Четкое планирование помогает двигаться вперед. Нужно понимать, что именно будешь делать через полгода, что – через год. Это позволит правильно распоряжаться не только деньгами, но и временем. Например, лучше всего украшения продаются летом и зимой, значит на межсезонье придется закупка материалов и работа над новыми коллекциями.
Не бойтесь менять стиль Мои первые украшения были очень классическими, и теперь они выглядят совсем иначе. Стиль формировался постепенно – я ориентировалась, в том числе, на вкусы моих покупателей, современные тенденции в сфере ювелирных украшений. Вместе с тем, нужно обязательно найти свою особенность, свою фишку. Не нужно делать что-то в угоду времени. Сейчас, например, многие делают минималистичные украшения, и часто бывает трудно различить бренды между собой – все изделия очень похожи.
Учитывайте продажи Когда я начала делать свои украшения, на них уже был спрос, – мне писали в Instagram и предлагали сотрудничество, – но искать партнеров можно и на маркетах: смотреть кто там выставляется, знакомиться с людьми. Выбирая магазин или шоу-рум, стоит четко разделять количество подписчиков в Instagram и реальные продажи – красивая и популярная страница еще ни о чем не говорит. Цифры важны. Чтобы понять, как будут продаваться украшения, можно посмотреть на людей, которые будут их продавать, пообщаться с ними – сейчас я уже сразу вижу, какого примерно результата от сотрудничества мне ждать.
Как создать свой бренд одежды
Олеся Шиповская дизайнер бренда Nebo
Определитесь с аудиторией и продуктом Что вы планируете делать и для кого?
Изучите рынок и конкурентов
Найдите нишу, в которой вы сможете превзойти остальных После этого останется выбрать продукт и довести его до совершенства. Если вы решили делать брючные костюмы, то обязательно проанализируйте в чем существует недостаток на рынке: разнообразие моделей или цветов. Возможно, средняя цена на эту категорию товаров завышена, и тогда вы сможете найти путь для удешевления данного продукта.
Найдите «место мечты», где хотите продавать свою одежду Просто идите в идеальную для вас точку продаж («Цветной» или ЦУМ в моем случае), приглядывайтесь к ценам и брендам. Визуализируете! Многие недооценивают важность этого пункта, но мечтать о нереальном – самая правильная позиция.
Делайте то, что любите Если существует страсть к дизайну, то стоит чаще исходить из того, что нравится именно вам. Нужно обязательно верить и вкладывать силы в новые модели, даже если иногда они кажутся остальным неактуальными. Когда я только вводила в свою линейку жакеты с мужского плеча (в стиле оверсайз), а потом броши ручной работы, было много комментариев и предрассудков. Cо временем, когда продукт будет все чаще светиться в прессе и в социальных сетях звезд, он легко может стать узнаваемым и даже массовым.
Фото на обложке – Nebo
Как запустить бренд одежды за два месяца
Я человек из финансовой сферы и с экономическим образованием. Десять лет проработала в офисе, в страховании. Все эти десять лет меня не покидало мое хобби, которое началось со школы. Моя мама шила, поэтому в доме всегда была швейная машинка. И так или иначе, сначала для кукол, потом для себя, я шила, шила и шила. Эта страсть превратилась в желание расти, я ходила на курсы, училась у Вячеслава Михайловича Зайцева, училась в школе Grasser — это питерская школа.
В конце концов в один прекрасный момент моя карьера в офисе неожиданно закончилась: меня уволили. Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело. Когда возник вопрос, как же это сделать, были разные варианты: шить индивидуально, шить маленькими партиями и продавать через соцсети… Обсудив с моим молодым человеком, мы пришли к выводу, что будем ставить себе цели и планы чуть-чуть побольше — создадим бренд. Причем бренд пальто, поскольку я ярый фанат пальто: у меня небольшая коллекция пальто и пиджаков в английском стиле. Мой десятилетний опыт работы в офисе наложил отпечаток. Я люблю этот стиль на самом деле, но хотела бы преподносить его как английскую классику, которую можно совмещать с повседневностью и комбинировать так, чтобы она была уместна в любом варианте.
Наше название, 5 o’COAT, родилось из желания совместить отсылку к пальто — тому основному ассортименту, на котором мы специализируемся — с английским стилем, который мы бы хотели пронести концепцией через всю нашу историю. Поскольку мы все-таки задумывались о том, что когда-нибудь выйдем на международный рынок, хотелось, чтобы название было понятным на двух языках. Когда мы с моим молодым человеком Александром перебирали всевозможные наименования, среди прочих родилось 5 o’clock, и Александр сказал: «А почему бы не 5 o’COAT»?
Мы существуем с января 2018 года как бренд. На старт мы потратили около 500 000 тысяч, на самое-самое открытие, до момента открытия шоурума вместе с первыми отшитыми коллекциями.
Впоследствии это, безусловно, дополнительные вложения ежемесячно в аренду, в производство, в ткани. В маркетинговые составляющие: фотосессии, съемки. Это тоже всё требует затрат. Несмотря на то, что очень много друзей и знакомых нас поддерживают, помогают бесплатно, я считаю, что каждый труд всё равно должен быть оплачен. Кушать хотят все, путешествовать хотят все и покупать новую одежду хотят все, а ее бесплатно, к сожалению, нигде не дают.
На данный момент наши продажи позволяют нам содержать помещение, в котором находятся шоурум и мастерская, и чуть-чуть откладывать в бизнес, дальше инвестировать. Но мы не отбили все вложения, которые были и которые есть до сих пор, потому что марка сама себя не окупает. За полгода мы не вышли в плюс, но мы ставим себе цель — к концу года дойти до точки окупаемости. Это означает, что всё, что мы продаем, позволяет нам инвестировать в производство дальше и не требует дополнительных инвестиций извне.
У меня высокие требования к тому, из чего сшито и как сшито. Сделав ставку на неоднотонные пальто, на пальто в клетку, в елочку, в рисунок «гусиная лапка», твид, пошив из достаточно недешевых итальянских тканей и пошив это качественно, мы получили очень хороший фидбек от тех, кто видел воочию наши изделия, кто примерял, кто покупал, кто носит с удовольствием. Спустя время мы поняли, что сделали ставку на правильный ассортимент.
Открытие было достаточно быстрым, поскольку оно началось не с хорошо продуманной коллекции, с долгого подбора тканей, модельного ряда и так далее. Оно началось с открытия шоурума, как бы странно это ни звучало. И под шоурум мы делали всё: коллекцию, отшив, продвижение. И поэтому всё было за очень короткие сроки. За два месяца мы запустили наш бренд.
За два месяца можно придумать концепцию, придумать название, придумать площадку для продвижения, придумать на первое время партнеров, с которыми вы это запускаете. Не факт, что с этими партнерами вы останетесь дальше, но как минимум чуть-чуть поймете внутреннюю кухню процесса. Потому что, мне кажется, какое бы дело ни начинал, не до конца понимаешь, из чего оно может состоять, из каких подводных камней и препятствий, но за два месяца — да, реально. Реально при условии очень сильной поддержки.
Если бы у меня не было поддержки близких людей, друзей, бывших коллег, то, скорее всего, не получилось бы. Я человек, который мыслит вперед, очень много взвешивает — я могу размышлять неделями. А вот мой молодой человек, сооснователь, он склонен к «здесь и сейчас», поэтому в таком тандеме мы и движемся.
Мы пошли по официальному пути — это была принципиальная позиция нас обоих. Мы оформляли свое дело в налоговой, юридически, и мы сейчас работаем как индивидуальный предприниматель.
Нельзя, наверное, об этом говорить, но мы жалеем, что очень рано открыли ИП. С момента открытия ИП до первой продажи прошло примерно 3 месяца, а наша налоговая работает, как часы, выставляя достаточно высокий торговый сбор. По Москве он составляет 30 000 для предпринимателей. Когда ты платишь за аренду, за производство, за ткани, то платить еще и эту сумму. При отсутствии продаж это было нецелесообразно.
Надо было открывать ИП не тогда, когда мы только запускались, а всё-таки ближе к моменту, когда у нас уже была отшита коллекция и мы готовы были ее продавать.
Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это. Потому что, если у тебя будут какие-то сомнения, по тому ли ты идешь пути, у тебя ничего не получится. У нас были совершенно провальные месяцы в плане продаж.
Мы запустились с января, у нас были в январе продажи, а февраль и март были совершенно никакие, и только вот с апреля начался рост продаж. Надо всё сразу же не инвестировать, начинать маленькими шажками, если ты рассчитываешь только на свои вложения. Мы пошли по пути, когда ты стоишь у линии старта, звучит пистолет, и ты побежал. И тебе некогда остановиться, чтобы прописать бизнес-план, стратегии и прочее. И мы только вот сейчас, спустя полгода, этим занялись, когда выдохнули после первого этапа нашего стремительного старта.
У меня свое дело, и сегодня им заниматься, а завтра отдохнуть, к сожалению, не выйдет. У меня нет выходных, у меня нет праздников, я занимаюсь с 9-10 каждый день и до полуночи. Я на встречах, в разъездах, в шоуруме, в переписках, в соцсетях, в контенте.
Столько вопросов, которых ты даже не предполагаешь на стадии запуска, поэтому нужно взвешивать, хватит ли сил. Потому что иногда наступает точка отчаяния. Ты понимаешь, что ты еще не дорос, чтобы нанимать себе помощника, но твоих сил и времени уже не хватает на то, чтобы быть эффективным во всех вопросах. Это тоже определенная проблема, с которой сталкиваются многие предприниматели. Но в конце концов, кто хорошо работает, тот хорошо получает и всё-таки нанимает себе команду. Без этого никак.
Алена Рафикова. Как создать свой бренд одежды и зарабатывать на этом
Запись вебинара на тему «Как уйти с наемной работы, создать свой бренд одежды и зарабатывать на этом». Вебинар о том, как найти в себе силы и преодолеть страх, чтобы уйти с наемной работы, когда за плечами 10 лет опыта.
Программа вебинара
- Коротко обо мне, кто я и почему именно я рассказываю об этом
- 10-ти летний опыт работы в найме привел к потере интереса не только к самой работе, но и к жизни
- Как справиться с этим ощущением? Идти навстречу страху и верить в себя
- Небольшой путь проб и ошибок
- Судьбоносные встречи и приход к бизнесу по построению бренда одежды
- 4 шага для создания своего бренда к первым деньгам
О спикере
Алена Рафикова, предприниматель. Бизнес – собственное производство и продажа женской одежды.
- В прошлом наемный руководитель отдела продаж
- Опыт 10 лет и 1.5 года в собственном бизнесе
Регистрация бренда одежды в Италии
Вы дизайнер, стилист или хотите начать модный бизнес? Одним из важных шагов является регистрация собственного бренда одежды. Это действительно важно, ведь без правильно оформленного и зарегистрированного бренда практически невозможно защитить свои идеи от недобросовестных конкурентов, а также у стилиста не будет возможности сотрудничать с популярными магазинами, как стационарными, так и онлайн.
Следовательно, в вашем бизнес-плане должна быть отметка, касающаяся затрат на регистрацию бренда. Официальное оформление собственной торговой марки — лучший способ защитить ваш бизнес и ваши инвестиции.
Итак, давайте посмотрим, какие шаги необходимо предпринять и какие затраты ожидать.
Класс «одежда» по Международной классификации товаров и услуг (МКТУ).
Прежде всего, нужно понять, в какой класс по МКТУ попадает одежда, которую вы хотите производить. Для регистрации торговой марки, по сути, необходимо выбрать классификацию, к которой относится ваша деятельность. Предметы одежды в целом относятся к 25 классу, вместе с одеждой из кожи, из искусственной кожи, для мотоциклистов, для велосипедистов и так далее.
Класс 25 включает в себя всю традиционную одежду, от prêt-à-porter до спортивной одежды, включая аксессуары, такие как шляпы и ремни. Тем не менее, есть определенные виды одежды, которые принадлежат к другим классам. Например, пуленепробиваемая защитная одежда относится к 9 классу, сюда же относят и огнестойкая спецодежда.
Чтобы подобрать правильный класс для вашего продукта, вы можете обратиться за поддержкой к квалифицированному юристу.
Как защитить свой бренд одежды
Категория или класс продукта по МКТУ предоставляет нам важную информацию: товарный знак распространяется не на все классы, а только на те, в которых мы его зарегистрировали.
Ваш бренд одежды должен быть уникальным, оригинальным и новым по сравнению с другими брендами исключительно одежды. То есть, если, к примеру, в Италии уже выпускают пиво с названием, похожим на то, которое вы придумали для вашего бренда одежды, это не проблема — приступать к регистрации торговой марки можно.
Полезные советы
Учитывая чрезвычайную конкурентоспособность сегмента рынка моды, прежде чем регистрировать бренд в этом секторе, было бы предпочтительно разработать и создать графику, логотип и символику воздействия, которая, однако, не напоминает ничего уже существующего у конкурентов. Следовательно, рекомендуется обратиться за помощью к специалистам: фактически, вывод нового бренда в этот сегмент рынка представляет дополнительные трудности по сравнению с другими рынками. Также для этой специализированной деятельности мы рекомендуем вам тщательно выбирать настоящих профессионалов, которые работают в этой области.
Как узнать, что ваша торговая марка уникальна
Но как вы узнаете, является ли бренд / имя / логотип, который разработали вы или создал профессионал, свободен? Для этого достаточно совершить поиск по базам данных, посвященных существующим брендам. Некоторые из них находятся в свободном доступе для всех, но более глубокое исследование возможно только с использованием платных источников. По этой причине полезно полагаться на специализированные юридические фирмы, которые имеют доступ ко всем ресурсам, необходимым для проверки соответствия вашего бренда требуемым требованиям.
Процедуры подачи заявок на регистрацию товарных знаков и затраты
После того, как вам подтвердят, что ваш бренд одежды может быть зарегистрирован, вы можете приступить к отправке заявки на регистрацию. Благодаря первоначальной хорошо проведенной работе, заявка на регистрацию с большей вероятностью будет принята, в противном случае вы рискуете потерять время и деньги.
Список документов для отправки запроса на регистрацию товарного знака, которые необходимо подавать в Итальянское ведомство по патентам и товарным знакам, содержится на веб-сайте Министерства экономического развития.
Как начать линию одежды: полное руководство из 12 шагов
Может быть, вы рисовали эскизы с детства, десятилетиями создавали свои собственные костюмы на Хэллоуин, отмеченные наградами, и уже распроданы по индивидуальным заказам Футболки, которые ты делаешь в своем гараже. Или, может быть, вы просто очень предприимчивы (и одержимы стилем) и хотите получить часть из триллиона с лишним долларов, плавающих в розничной торговле. Независимо от вашего стремления, знание того, как запустить линию одежды, очень отличается от простого желания запустить линию одежды.
К счастью, многие предприниматели, занимавшиеся лоскутной одеждой, еще до того, как вы запустили свои линии, имели большой успех, и они готовы поделиться с вами своими советами.
Мы взяли интервью у нескольких из этих владельцев бизнеса, чтобы составить это руководство о том, как запустить собственную линию одежды, от создания идеи продукта до финансирования вашего бизнеса через ссуду для малого бизнеса (и несколько слов столь необходимой мудрости, чтобы сила вас через ваше преследование).
Как запустить линию одежды
Из-за конкуренции, сложностей и даже запугивания, связанных с индустрией моды, вы можете быть обеспокоены тем, что как предприниматель без опыта вы не сможете запустить нашу собственную линию одежды .
Однако, если говорить об этом, в отличие, скажем, от профессии врача, создание линии одежды не обязательно требует специальной подготовки или ученой степени. Фактически, большинство дизайнеров, с которыми мы говорили, не имели формального опыта работы в индустрии моды до того, как начали свой бизнес.
Тем не менее, вам нужно полностью посвятить свое время и энергию запуску своего бренда одежды.
Бьянка Дабни — основательница BIDA, линии экологичной и минималистичной уличной одежды.Ее модельная и актерская карьера привила ей любовь к индустрии моды и понимание того, как одежда представлена и продается. Тем не менее, она говорит:
«Самым сложным этапом в открытии собственного дела было обрести уверенность и уверенность в том, что я могу и должен его начать».
Как и многие из нас, Дабни знала, что колледж — это ясный путь, проложенный перед ней. «Я росла с мыслью, что учиться в школе и работать в компании — это действительно единственный вариант, и я нервничала, чтобы наконец отпустить этот менталитет и увидеть, что есть другие пути», — говорит она.
Она основала свой бизнес без какого-либо формального образования и вместо этого использовала свой опыт работы в качестве актрисы и модели в этой отрасли:
«Я тоже дизайнер-самоучка, поэтому найти ресурсы для создания бренда было полезно, но сложно. . Самомотивация, решимость и моя страсть помогли мне стать экспертом в своей области ».
Как и Дабни, вы можете обнаружить, что самая сложная часть процесса, по крайней мере, с психологической точки зрения, — это заставить себя фактически запустить свою линию одежды.Но если вы понимаете, что этот процесс потребует долгих часов, безупречных организационных навыков и потенциально крутой кривой обучения, вы в полной мере сможете научиться это делать — и МИД в моде не требуется.
1. Составьте бизнес-план
Всегда полезно написать и реализовать бизнес-план в начале вашего предприятия. Этот план будет действовать как дорожная карта, намечающая, как вы достигнете своих целей в ближайшие пару лет. Но также знайте, что ваш бизнес-план не обязательно высечен на камне.
«Перед запуском BIDA я создал бизнес-план, который включал элементы бренда, стратегии продаж и маркетинга», — говорит Дабни.
«Однако мне пришлось внести изменения и корректировки с учетом моих клиентов и среды. Ведение бизнеса — это постоянная эволюция. Важно иметь четкий план действий, но не менее важно быть гибким и уметь адаптироваться ».
Эта адаптивность особенно важна в розничном бизнесе, который постоянно меняется.
«Это одновременно очень захватывающее время в моде и очень непредсказуемое время», — говорит Ариэль Мербан, основатель True Vision LA, линии уличной одежды из Лос-Анджелеса.
«Рынок каждый день испытывает новые влияния, и всегда появляются новые технологии и новые способы поиска товаров для клиентов. Я не думаю, что кто-то знает, где он осядет и стабилизируется ли когда-нибудь. В общем, я считаю, что лучшая стратегия для модного стартапа — оставаться гибким и приспосабливаемым ».
Как предполагает Мербан, постоянная текучесть кадров в модной индустрии может быть как благословением, так и проклятием — и идти в ногу с рынком может означать корректировку вашего первоначального плана.Но наличие прочной основы бизнес-плана может сделать навигацию по этим изменениям намного менее сложной.
2. Найдите свою нишу
После того, как вы создали свой бизнес-план, следующим шагом к изучению того, как запустить линию одежды, будет поиск своей ниши на рынке и в отрасли.
Как правило, наиболее успешные компании выявляют проблему на рынке, а затем разрабатывают продукт, специально предназначенный для ее решения. При этом вам не обязательно слишком глубоко погружаться в исследование рынка на данном этапе.Вполне вероятно, что идея уникального предмета одежды проявится в вашей повседневной жизни.
Джордан Сэк — основатель и генеральный директор Tillinger, линии технической одежды, специализирующейся на мужских рубашках в стиле гольфа. Идея его обтекаемых, влагоотводящих рубашек возникла, когда он проходил стажировку в Манхэттене однажды летом после колледжа:
«Я с нетерпением ждал летних пятниц, потому что наконец-то мне пришлось носить короткие рукава — но это все еще была ваша типичная толстая хлопчатобумажная ткань. трикотажная рубашка-поло.А по выходным я всегда играл в гольф со своими друзьями и любил носить форму рубашек поло с техническими характеристиками. Но вы не могли носить их на работу, потому что они были яркими, с крупными логотипами и просто некрасивыми. Идея создать свои собственные футболки для гольфа возникла не как момент «ага!», Но постепенно я стал все больше и больше интересоваться созданием повседневной, подходящей для работы поло, которая имела бы свойства вашей типичной рубашки для гольфа ».
Вот еще один подход: если вы намерены что-то спроектировать, но не совсем понимаете, что это за «что-то», начните с определения аудитории, которой вы бы хотели служить — будь то ваши коллеги или демографическая группа, которая в настоящее время недостаточно обслуживаются в обычной розничной торговле — и подумайте о том, что им нужно от своей одежды.
Например, Шерри Домби — основательница Bee Yourself Apparel, линии адаптивной одежды, особенности дизайна которой позволяют пожилым людям легко одеваться.
«Сначала вам нужно иметь страсть к тому, что вы делаете», — говорит Домби. «Мой помогал отцу друга одеваться, как он раньше, но позволял ему одеваться самостоятельно».
3. Изучите свой рынок
После того, как вы определились со своей бизнес-идеей, теперь вам нужно по-настоящему понять потребителя, для которого вы проектируете.Ваш дизайн, выбор тканей, источники и производственный бюджет, а также торговые точки должны соответствовать потребностям вашей целевой демографической группы, образу жизни и эстетическим предпочтениям — так что не начинайте ни с одного из вышеперечисленных, пока не углубитесь в понимание своей базы.
Часть этого исследования должна включать исследование конкурентов: изучение компаний, чьи продукты, стратегии маркетинга и брендинга вам нравятся, и чьи целевые демографические данные вы разделяете.
«Первый шаг — это просто усвоение информации», — говорит Мербан.
«Вам нужно изучить все, что уже знают ваши потенциальные конкуренты. Часть этого времени следует потратить на изучение того, как они взаимодействуют со своими клиентами. Какую ценность они предлагают своим клиентам? Обычно это нечто гораздо более глубокое, чем сама одежда.
К счастью, это исследование не обязательно требует специальных навыков или ресурсов: если у вас есть подключение к Интернету и профили в социальных сетях, вы можете собрать ценную информацию о своих клиентах и о том, как создавать дизайн и продавать им свой продукт.
«Самое замечательное в нашем времени — это то, что у нас есть доступ почти ко всему миру с помощью социальных сетей и различных веб-платформ», — говорит Мербан.
«Если вы увлечены дизайном, скорее всего, у вас есть продукт, который люди оценят. Сложнее всего найти этих людей. Я не разделяю миф о том, что «построй, и они придут». Краткий ответ? Обыщите Интернет. Найдите области, в которых часто бывают ваши клиенты, и представьте им свой продукт ».
Дэбни повторяет ценность использования социальных сетей и основных аналитических инструментов для определения поведения и потребностей вашей аудитории:
«Чтобы определить мою целевую демографическую группу и их поведение в отношении расходов, я провел предварительную кампанию, которую затем проанализировал через Google. Аналитика.Интернет-маркетинг, такой как реклама в Facebook и Instagram, также позволяет проводить целевой демографический анализ ».
Помимо эстетических предпочтений и образа жизни, вы также захотите понять, как и где ваша аудитория тратит на одежду. Таким образом, вы можете спланировать, открывать ли обычный магазин, продавать на платформе электронной коммерции или и то, и другое. Даже если это физическое местоположение является целью на два или три года, включите планы по его запуску в свой первоначальный бизнес-план.
4.Зарегистрируйте свой бизнес по производству одежды
Теперь, когда вы провели необходимое базовое исследование о своем продукте, целевых демографических и даже начальных затратах, вам нужно позаботиться о соответствующих документах, прежде чем погрузиться в фактическое производство вашей линии одежды.
С этой целью вам нужно выполнить несколько задач:
Выберите тип бизнес-сущности: Во-первых, вам нужно выбрать тип своего бизнес-подразделения — ИП, LLC, S corp, и т.п.У каждого типа есть свои плюсы и минусы, поэтому подумайте, какой из них лучше всего соответствует вашим планам и целям. Если вы планируете начать с малого, вы можете выбрать индивидуальное предприятие, а затем создать ООО или корпорацию позже.
Зарегистрируйте свой бизнес: в зависимости от выбранного вами типа юридического лица вам, возможно, придется официально зарегистрировать свой бизнес в штате, в котором вы будете работать. Даже если вам не требуется регистрироваться в штате, вы можете подать заявку на DBA или вести бизнес, чтобы официально зарегистрировать выбранное вами название компании.
Получите бизнес-лицензии и разрешения. По крайней мере, вам, скорее всего, понадобится общая лицензия на ведение бизнеса, чтобы официально начать свой бизнес по производству одежды. Если вы собираетесь работать из дома и запускать свою линию одежды в Интернете, вам также могут потребоваться специальные разрешения — например, лицензия на налог с продаж и разрешение на занятие дома. Вам следует проконсультироваться с вашим государственным и местным управляющим органом, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые лицензии и разрешения.
Получите идентификационный номер работодателя: Часть запуска линии одежды или любого другого бизнеса в этом отношении — это регистрация и уплата налогов. Таким образом, вы захотите подать заявление на получение EIN в IRS. Хотя EIN требуется не для всех предприятий, его получение может помочь вам подать налоговую декларацию, подать заявку на открытие коммерческого банковского счета, а также получить доступ к финансированию бизнеса.
5. Спроектируйте и поставьте одежду для своей линии
После того, как вы пройдете все шаги, необходимые для того, чтобы сделать свой бизнес официальным, пора приступить к изучению того, как запустить линию одежды. : разработка вашей одежды и поиск материалов.
Это может быть самая сложная часть процесса для многих предпринимателей, открывающих линию одежды, особенно для тех, кто раньше не работал в индустрии моды. Вот как дизайнеры, с которыми мы беседовали, реализовывали этот процесс.
Поиск подходящих материалов
У вас может быть четкое представление о том, из каких материалов вы хотите создавать свои продукты, или вам может потребоваться сначала изучить их.
Перед тем, как создать смесь полиэстера и лайкры для своих рубашек поло, Джордан Сак из Тиллинджера провел собственное самостоятельное исследование производственного процесса:
«Я купил много футболок для гольфа конкурентов и изучил материалы, которые они использовали.Затем я обратился к старым друзьям, которые работали в этой отрасли, и купил им обед в обмен на их время. Это было множество счастливых моментов, которые сошлись вместе. Один друг привел меня к мастеру по выкройке, который привел меня к грейдеру / маркеру, который знал резчика. У друга также была связь с фабрикой по производству образцов в Швейном районе. Это было довольно беспорядочно. Нет простого онлайн-руководства. Просто нужно быть находчивым ».
И, конечно же, вопрос о стоимости.Основная проблема, с которой столкнется каждый дизайнер, — это согласование стоимости и качества ваших материалов, хотя Мербан говорит, что это решение будет очень индивидуальным для бюджета и ценностей каждого дизайнера.
Со своей стороны, Мербан говорит: «Мы обнаружили, что компромисс в отношении качества просто не работает. Снижение затрат — важная часть любой бизнес-модели, но мы никогда не работаем с низкокачественными производителями или материалами. Если мы сможем найти что-то получше, мы воспользуемся этим ».
Эрум Ильяс, основатель AmberNoon, также решила оставить дополнительное место в своем бюджете, чтобы гарантировать, что она производит свою одежду из наиболее эффективных доступных тканей и, как следствие, ценит ее одежду выше, чем ожидалось.
Это было особенно важно, потому что уникальное ценностное предложение AmberNoon зависит от качества его солнцезащитных материалов — Ильяс — сертифицированный дерматолог, которая уже десять лет ведет собственную практику. Несмотря на обширные общественные знания о профилактике рака кожи, на сегодняшний день это все еще самый распространенный вид рака. Это вдохновило ее на создание линии солнцезащитной одежды, которую женщины могут носить каждый день.
«Учитывая качество тканей, элементы дизайна и низкие минимальные объемы заказа, с которых я начал, у меня действительно более высокая цена, чем мне хотелось бы в долгосрочной перспективе», — говорит Ильяс.«В конце концов, я хочу убедиться, что каждый может получить доступ к этому удивительному продукту для своей выгоды».
В зависимости от ваших конкретных целей и миссии в отношении вашей линии одежды вы также можете обнаружить, что стоит пожертвовать целевой ценой в пользу долговечных качественных материалов. Когда вы впервые запускаете свою линейку, вы особенно хотите, чтобы ваш продукт производил впечатление на потребителя как продукт самого высокого качества.
6. Партнерство с производителем
Выбор подходящего производителя для производства одежды имеет решающее значение для воплощения в жизнь вашего видения и цели вашего бренда.В конце концов, если у вас нет надежного производителя, ваша линия одежды просто не может существовать.
«У вас может быть отличная идея, отличная концепция, охватывающая все ваши базы», - говорит Ильяс. «Но если ваш производитель не может производить продукцию в соответствии с вашими спецификациями, поддерживать качество и оставаться верным вашей концепции, то ваше сообщение просто потеряно».
При поиске производителя учитывайте такие факторы, как минимальный объем заказа вашего производителя, стоимость, качество и надежность. Вы также можете найти производителя со своими создателями выкройки, чтобы оптимизировать ваши процессы.
«Производитель, с которым я сотрудничал, — это местная фабрика на Бали, которая специализируется на производстве трикотажа и стрейч», — говорит Дабни. «Фабрика предоставляет услуги по разработке, изготовлению моделей и производству, поэтому все элементы находятся под одной крышей, что важно для контроля качества».
Чтобы сократить расходы и сохранить доступность продукта, вы можете рассмотреть возможность экспорта производственных процессов за границу, как это сделал Дабни. Независимо от того, производите ли вы одежду внутри страны или за рубежом, стоит попробовать найти свои материалы и производителей на практике.
«Было много проб и ошибок, и мы действительно потеряли приличную сумму денег, пытаясь найти подходящих партнеров», — говорит Мербан о поиске подходящих производителей для производства одежды True Vision LA.
«Очень сложно сказать, как одежда будет сидеть на ней, или угадать ощущение руки по картинке. Мы допустили ошибку, полагаясь на фотоизображения перед размещением оптовых заказов, и это стоило нам. Одна вещь, которую я обнаружил, заключается в том, что целостность продукта имеет тенденцию соответствовать уровню целостности производителя, и когда это отсутствует, вы сталкиваетесь с проблемами.Очень важно работать с партнерами, у которых те же идеалы, что и у вас ».
И не испытывайте давления, чтобы с самого начала производить полную линию одежды из десяти с лишним, особенно если вы чувствуете нагрузку на свой бюджет (или на свое здравомыслие) — Донна Каран, например, создала свой одноименный лейбл. из ее ставшей уже классической коллекции «Seven Easy Pieces». Итак, начните с усовершенствования всего нескольких элементов, оцените реакцию вашего рынка и на этом основании создавайте свой бренд.
7. Цените свою продукцию
Для этого, прежде чем вы действительно сможете запустить свою линию одежды, вам нужно будет установить цену на свою продукцию.После того, как вы найдете свои материалы и производство, вы лучше поймете, сколько стоит запуск вашей линии одежды, и, следовательно, вы сможете соответственно оценить свои товары.
При ваших ценах вы захотите найти баланс между получением прибыли и установлением цены, которую клиенты готовы платить. При этом ваше маркетинговое исследование будет влиять на ценообразование — вы уже должны иметь представление о вашей демографической группе, о том, как выглядят их привычки к расходам и сколько они готовы потратить на ваши товары.
Конечно, вы не связаны с какой-либо начальной ценой, которую вы выбираете — так же, как предметы, которые вы решаете создать, вы всегда можете изменить или изменить свою цену при запуске своей линии одежды.
8. Решите, где продавать свою линию одежды.
После того, как вы создали свою линию одежды и определились со стратегией ценообразования, вы действительно готовы начать продажи. Однако, прежде чем вы сможете запустить свою линию, вам необходимо определить, где вы собираетесь продавать.
Как мы упоминали выше, это то, о чем вы должны были подумать в рамках вашего бизнес-плана и исследования — и теперь пришло время выполнить.
Таким образом, если вы считаете, что запуск вашей одежды в Интернете — лучший способ, вы захотите настроить платформу для запуска ваших продуктов и вашего бренда. Скорее всего, вы захотите начать с создания собственного веб-сайта электронной коммерции, а также учетных записей в социальных сетях.
После того, как вы запустите свою линию одежды, вы можете решить диверсифицировать свои каналы продаж, фактически продавая свою одежду через каналы социальных сетей или даже присоединившись к рынкам, таким как Amazon, eBay или Etsy.
В целом, продажа вашей линии одежды через Интернет будет намного более доступной и управляемой, чем создание собственного обычного магазина. Опять же, если вы добьетесь успеха в продаже в Интернете, вы можете позже решить открыть физическое место или даже подумать о продаже своей линии более крупным торговым посредникам, например универмагам.
В любом случае, когда вы впервые начнете работать в Интернете, вам нужно будет выбрать платформу электронной коммерции для создания и управления вашим магазином. Вам нужно будет искать платформы с креативными шаблонами, поскольку дизайн вашего интернет-магазина будет важен для клиентов и для вашего бренда.
Вы также захотите найти платформы, на которых можно разместить различные продукты — другими словами, одно и то же изделие разных размеров и цветов — чтобы вы могли составить список своей линии одежды так, как хотите. С этой целью вы можете рассмотреть некоторые популярные платформы: Shopify, BigCommerce или WooCommerce.
9. Продвигайте свою линию одежды
После того, как вы определите, где вы собираетесь продавать свою линию одежды — будь то собственный интернет-магазин, торговая площадка или где-то еще, вам нужно будет действительно взглянуть на ваши продукты.
С этой целью, без плана по рекламе вашего продукта, вся проделанная вами работа по отслеживанию ваших производителей будет напрасной. И если вы не прирожденный маркетолог, знайте, что это навык, который вам нужно будет закрепить, чтобы держать двери вашей линии одежды открытыми (физически или в цифровом формате) — как говорит Мербан: «Создание модного стартапа состоит из четырех частей. продажи и маркетинг в единую конструкцию ».
Вам не нужен огромный маркетинговый бюджет или даже предыдущий опыт бизнес-маркетинга, чтобы эффективно продвигать свой бренд; Фактически, многие предприниматели просто используют свои (бесплатные) учетные записи в социальных сетях в качестве основных маркетинговых каналов.Помимо низкой стоимости, такие платформы, как Instagram и Facebook, обеспечивают большую прозрачность и связь с вашей клиентской базой, что ценят современные потребители.
«С самого начала я делал все возможное, чтобы задокументировать свой путь создания компании», — говорит Сак. «Это было в значительной степени моей контент-стратегией. У меня не было этого огромного творческого отдела маркетинга. Если бы я собирался выбирать кнопки, я бы сфотографировал их, разместил в Instagram и поделился этой историей с кнопками в течение дня.”
Помимо использования социальных сетей, существует множество бесплатных маркетинговых идей, которые вы можете реализовать для распространения своего бренда. Ключ — последовательность и сплоченность; убедитесь, что каждый маркетинговый материал или кампания соответствует голосу, эстетике и целям вашего бренда. Несвязанная стратегия брендинга сбивает с толку вашу клиентскую базу, что не сулит ничего хорошего для лояльности, а это ключ к превращению потенциальных клиентов в продажи в долгосрочной перспективе.
Также знайте, что даже если вы начали свою линию одежды с четким пониманием того, как продавать товары своим клиентам, покупатели непостоянны.Так что не прекращайте общаться со своими клиентами после завершения первоначального исследования. Обратите особое внимание на их эстетические и покупательские предпочтения и адаптируйте свои маркетинговые материалы и продукты к ним.
«Мы начали с четкого видения дизайна и брендинга», — говорит Мербан.
«Мы знали, что хотим продавать« удобную для носки »одежду, которую другие называют предметами первой необходимости. Задача заключалась — и, на мой взгляд, всегда будет — найти, что мотивирует клиентов покупать. Все бренды пытаются мотивировать клиентов, и это никогда не заканчивается, даже для самых авторитетных брендов.Как только вы обнаружите свои сегменты, вам нужно будет продолжить их исследование. Их мотивация со временем изменится, и даже демография этих сегментов может измениться. То, что сработало в прошлом сезоне, не обязательно сработает в этом сезоне. Выжившие бренды подготовлены к адаптации в крайне изменчивой среде ».
10. Работа с экспертом
Хотя идея вашей линии одежды могла быть исключительно вашей, нельзя ожидать, что вы сможете полностью запустить свой бизнес без какой-либо помощи здесь и там.Это особенно актуально, если у вас нет опыта работы в индустрии моды. Обращение к эксперту или сообществу других модных предпринимателей может означать разницу между успехом и провалом вашего стартапа.
Марианна Саксе — основательница Jackalo, линии прочной и экологичной детской одежды. У нее не было никакого опыта в дизайне, но, наняв консультанта и присоединившись к StartUp Fashion, онлайн-сообществу независимых дизайнеров, она вооружила ее информацией и поддержкой, необходимой ей, чтобы сдвинуть ее с мертвой точки:
«Для начинающих дизайнеров я Очень рекомендую окружить себя экспертами.Я нашел консультанта, который работал с наиболее успешными брендами через друга-дизайнера, и провел интенсивную четырехнедельную программу быстрого старта, чтобы получить представление о конкуренции и о том, каким будет позиционирование моего бренда. А StartUp Fashion помогла мне получить все материалы, необходимые для эффективного общения с фабриками, и соединила меня с сообществом модных предпринимателей, которые являются отличным ресурсом ».
Однако не стоит соглашаться на наставника только потому, что он имеет большой опыт работы в отрасли.Как и в случае с любым другим человеком, которого вы впускаете в важный аспект своей жизни — будь то ваша вторая половинка, ваш бизнес-юрист или ваш бизнес-наставник, — прежде чем прислушаться к совету консультанта, сделайте внутреннюю проверку.
«Если у вас нет готового друга в отрасли, который мог бы помочь, — говорит Сак, — я бы порекомендовал консультанта, но очень важно иметь возможность доверять ему или ей. Я сделал ту ошибку. Следуй своей интуиции. Если что-то не так, значит, это не так ».
Sachse также предупреждает, что некоторые консультанты утверждают, что они более опытны, чем они есть на самом деле.Вы найдете самых надежных консультантов из уст в уста, поэтому начните поиск с изучения своей сети (LinkedIn — отличный ресурс для этого).
11. Узнайте, как управлять своими финансами
Вы сделали первый шаг к управлению своими финансами, когда зарегистрировали свой бизнес для EIN. Однако после того, как вы запустили свою линию одежды и начали фактически заниматься повседневным ведением бизнеса, есть еще несколько шагов, которые необходимы для правильного управления своими финансами и создания успешного бизнеса.
При этом вы захотите принять во внимание следующее:
Откройте счет в коммерческом банке: даже если вы начали свою линию одежды в качестве индивидуального предпринимателя, важно иметь специальный банковский счет для бизнеса. Открытие учетной записи, специально предназначенной для вашего бизнеса, поможет вам разделить бизнес и личные финансы, избавив вас от потенциальных бухгалтерских, налоговых и юридических проблем в будущем. Кроме того, как и при подаче заявки на EIN, наличие коммерческого банковского счета поможет вам при подаче заявки на финансирование вашего швейного бизнеса.
Получите бизнес-кредитную карту: при всех начальных расходах, связанных с запуском линии одежды, бизнес-кредитная карта может быть особенно полезной — не только как способ финансирования вашей деятельности, но и как помощь в начале строительный кредит, а также получение любых вознаграждений, предлагаемых картой. Для кредитной карты, которая может немедленно вернуть деньги в ваш бизнес, вам следует рассмотреть лучшие бизнес-карты с возвратом денег.
Настройте бухгалтерский учет: для управления поставщиками, производителями, продажами и любыми расходами, связанными с запуском вашей линии одежды, вам нужно настроить систему учета, чтобы управлять всем в одном месте.На рынке существует множество вариантов программного обеспечения для бухгалтерского учета.
12. Получите финансирование для своей линии одежды
Определение своего финансового положения поможет вам на последнем этапе в этом руководстве по созданию линии одежды — поиск финансирования.
Как и большинство предпринимателей в любой отрасли, дизайнеры одежды, с которыми мы беседовали, в основном открывали или самостоятельно финансировали свои предприятия, используя сочетание собственных сбережений и пожертвований друзей и семьи.В этом есть смысл, поскольку получить бизнес-ссуду для очень молодого стартапа — без необходимых доказательств финансовой истории, которую можно показать своим кредиторам, — может быть очень сложно.
Помимо бутстрэппинга, есть несколько других вариантов финансирования стартапа, которые вы можете изучить, чтобы помочь вам запустить свою линию одежды. Краудфандинг может быть удивительно прибыльным способом сбора средств в самом начале вашего предприятия; Кроме того, краудфандинг может использоваться как метод проверки вашего рынка и оценки интереса клиентов к вашему продукту.
Маловероятно, что вы сможете покрыть 100% своих операционных расходов исключительно через Kickstarter, Indiegogo или аналогичную платформу. Вы также можете подумать о поиске долевого финансирования, например, от бизнес-ангела или даже частной инвестиционной компании.
Эти инвесторы внесут большие суммы денег, чтобы помочь многообещающим стартапам сдвинуться с мертвой точки, в обмен на долю в бизнесе. Но обращайтесь к частным инвесторам только в том случае, если вы готовы пожертвовать частью контроля над своим бизнесом.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько стоит запустить линию одежды?
Начальные затраты могут сильно различаться в зависимости от линии одежды, но в целом для линии одежды небольшого размера потребуется минимум 500 долларов, чтобы начать работу, линии средней величины должны иметь от 1000 до 5000 долларов на начальные затраты и крупную линию одежды. линии потребуется примерно от 25 000 до 50 000 долларов авансом.
Перед тем, как вы начнете планировать свою линию одежды, вы захотите оценить и спрогнозировать начальные затраты, например:
Затраты на поставку продукции и материалы.
Стоимость проектирования и доставки.
Веб-сайт и маркетинговые расходы (которые могут включать в себя фотографии продукта).
2. Сколько линий одежды составляют в год?
Средний заработок владельцев линий одежды по стране составляет примерно 51 000 долларов в год. Прибыль линии одежды может составлять в среднем от 23 751 до 140 935 долларов, в зависимости от вашего местоположения, специфики линии, расходов, маркетинговых усилий и размера компании.
3. Вам нужно зарегистрировать товарный знак линии одежды?
Несмотря на то, что вы не обязаны официально регистрировать свою линию одежды, мы настоятельно рекомендуем это сделать. Торговая марка вашего бренда (ов) может защитить вашу творческую работу и продукты.
4. Как вы получаете материалы для линии одежды?
Вы можете выбрать источник материалов для своей линии одежды в Интернете через поставщиков тканей для электронной коммерции или лично у обычных розничных продавцов. В то время как интернет-магазины могут предлагать более доступные цены или оптовые скидки, посещение магазина лично позволит вам увидеть, почувствовать и полностью испытать ткань, прежде чем совершить покупку.
Чистая прибыль
Предприниматели, с которыми мы беседовали, говорили, что терпение, адаптируемость и преданность делу являются ключевыми качествами для того, чтобы научиться запускать и управлять собственной линией одежды.
Независимо от того, есть ли у вас опыт открытия собственного малого бизнеса, рассчитывайте на преодоление серьезных трудностей в обучении. Создание линии одежды с нуля — не всегда прогулка по парку, и это связано с другими проблемами, чем в других малых предприятиях.
Но если вы будете неумолимы в своей самоотдаче, вы не найдете лучшего удовлетворения, чем видеть, как ваши клиенты живут своей жизнью в ваших творениях — и делают это на ваших собственных условиях.
«Самая приятная часть открытия собственного бизнеса — это то, что я работаю с одеждой, которой одержим каждый божий день», — говорит Дабни. «Вдобавок ко всему, у меня есть свобода вести свой бизнес так, как мне нравится. , поэтому я знаю, что то, что я делаю, является прямым отражением моего видения. После того, как я начал свой бизнес, я действительно смог понять цитату: «Выберите работу, которая вам нравится, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни».
Как запустить бренд одежды и добиться успеха
Сайт и интернет-магазин
После того, как вы создали свой фирменный стиль, жизненно важно инвестировать в создание профессионального веб-сайта, который станет его лицом.Каждый день я вижу компании, веб-сайты которых настолько плохо спроектированы, что мне интересно, о чем думали заинтересованные стороны. Когда ваши потенциальные клиенты будут посещать ваш сайт, убедитесь, что вы представляете им свое лучшее лицо. В наши дни стандарты дизайна витают в облаках, и людей легко оттолкнуть от плохого дизайна. Это еще более верно, если вы пытаетесь продавать свою линию одежды в Интернете.
Для статического веб-сайта, на котором вы не продаете одежду и аксессуары в Интернете, вам потребуется минимум:
1) Элегантный дизайн сайта, соответствующий вашему бренду.Его нужно настраивать и никогда не использовать бесплатные веб-сайты, которые доступны через некоторые хостинговые компании, такие как Godaddy.
2) В веб-дизайне следует использовать стоковые фотографии высокого качества, не требующие лицензионных отчислений. Не позволяйте вашему веб-дизайнеру использовать фотографии из поиска Google, поскольку изображения могут быть защищены авторским правом, и это может привести к судебному иску.
3) Качественные фото ваших товаров и одежды. Эта единственная точка может создать или разрушить ценность вашего бренда. Непрофессиональные фотографии вашей одежды с низким разрешением не произведут должного впечатления, и ваши продажи пострадают.
4) CMS (система управления контентом) с вашим хостингом, чтобы вы могли управлять своим сайтом и редактировать его самостоятельно. Если вы хотите создать новые страницы или разместить на веб-сайте какой-либо контент, чтобы он оставался свежим, в долгосрочной перспективе вам будет стоить довольно дорого, если вы продолжите обращаться в дизайнерскую фирму. Вместо этого вам следует инвестировать немного заранее, чтобы получить веб-сайт с CMS.
Для веб-сайта электронной коммерции или интернет-магазина вам необходимо знать следующее:
1) Найдите веб-сайт и интернет-магазин, которыми вы можете сразу стать владельцем. Существует несколько онлайн-решений, в которых ваш интернет-магазин размещается на собственной системе хостинга и связан с различными модулями электронной коммерции. Если вы решите переместить свой веб-сайт к другому хостинг-провайдеру, вы обнаружите, что можете использовать дизайн и статические страницы, но не магазин. Конечно, вы можете экспортировать все свои продукты и заказы, и если новая система позволяет, вы можете импортировать их обратно, но это непросто.
В идеале, если у вас есть бюджет, лучше иметь магазин, созданный для вашего бизнеса и размещенный на вашей учетной записи.Обычно это можно сделать с помощью платформы WordPress.
2) Убедитесь, что ваш поставщик интернет-магазина не взимает процент со всех транзакций продаж. Это мог быть убийца. Обычно такие услуги предлагают хороший магазин с низкой настройкой и, возможно, низкой ежемесячной платой, что делает его очень привлекательным. Вначале вы можете почувствовать, что у вас будет меньше продаж, и, следовательно, процентная комиссия не будет такой значительной. Но вы быстро поймете, что, когда продажи начнут расти, вы платите до 10% от каждой продажи поставщику магазина!
3) Подпишитесь на платежный шлюз, который взимает относительно низкий процент за транзакцию. Хорошим примером является вполне конкурентоспособный PAYPAL. Если у вас есть бизнес-аккаунт PAYPAL, разработчик вашего интернет-магазина может подключить его к веб-сайту, чтобы беспрепятственно принимать платежи по кредитным картам.
4) Убедитесь, что веб-сайт вашего интернет-магазина имеет интеграцию с социальными сетями, чтобы люди могли делиться вашими продуктами и аксессуарами в Google+, Facebook и Pinterest. Это сделает вашу линию одежды более заметной и поможет повысить узнаваемость бренда и возможные конверсии.
Как продвигать бренд одежды для увеличения продаж Shopify 💸- sixads
Вы хотите, чтобы ваша суета наконец окупилась? Вам нужны советы инсайдеров. В этом руководстве мы научим вас, как продвигать свой бренд одежды, чтобы получать распродажи после распродажи!
Чтобы добиться успеха в индустрии моды, вам нужно серьезно подойти к продвижению своего бренда одежды. Если вы хотите продавать одежду напрямую, обязательно поработайте над цифровым маркетингом.
Мы в sixads работали с более чем 100 000 владельцев магазинов Shopify, поэтому мы знаем, какой вид маркетинга приносит наилучшие результаты для предпринимателей в сфере электронной коммерции.Теперь мы поделимся с вами своими знаниями.
Готовы попрощаться с 9-5? Копайся!
1. Определите свою целевую аудиториюПродавать всем — значит никому не продавать.
Перед тем, как начать прямые поставки одежды, вам необходимо определить целевой рынок для вашей швейной компании. Вы должны знать, кому вы продаете, чтобы делать это хорошо!
Тот факт, что вы продаете юбки, не означает, что каждая женщина может быть вашей покупательницей. У всех разные вкусы в моде.Вам нужно сузить аудиторию, чтобы тратить деньги на рекламу эффективно.
Вот основные вопросы, которые следует задать, думая о своей целевой аудитории:
- Что их интересует?
- Чем они занимаются по работе?
- Какого у них возраста, пола, местонахождения?
- Какие модные бренды им нравятся?
- Где они проводят время в сети?
Когда вы знаете свою целевую аудиторию, вы можете создавать контент с четким направлением!
В конце концов, вы, вероятно, будете использовать разные тексты и визуальные эффекты, продвигая классическую юбку с высокой талией по сравнению с неоновой пачкой.
Также имейте в виду, что ваша целевая аудитория может немного измениться по мере роста вашего магазина. Вы можете заметить, что одни аудитории работают лучше, чем другие, и уделяют им больше внимания.
Если у вас уже есть интернет-магазин, вы можете использовать Google Analytics, чтобы узнать больше о своих посетителях. На вкладке «Аудитория» вы можете найти демографические данные, интересы, увидеть, какие устройства используют ваши посетители, и найти более полезную информацию.
2. Привлекайте покупателей с помощью таргетированной рекламыСледующий шаг — найти лучшие способы охвата вашей аудитории.Независимо от того, начинаете ли вы заниматься дропшиппингом или у вас уже есть поток клиентов, реклама — один из наиболее эффективных способов масштабирования вашего магазина. Почему?
Вы можете начать продажи моментально!
Долгосрочные стратегии органического контента работают и в конечном итоге могут помочь вам опередить многих ваших конкурентов. Однако создание качественного контента требует времени, иногда даже лет, прежде чем вы сможете увидеть результаты на своем банковском счете. С хорошо ориентированной рекламой вы можете сразу же начать продавать.
Где мне показывать рекламу?Мы собрали данные из более чем 60 000 магазинов Shopify, чтобы узнать, откуда приходят посетители и деньги. Для магазинов одежды и аксессуаров топ-5 самых продаваемых каналов: Facebook , Instagram и Google !
Ниже вы можете увидеть точные числа (% от общего трафика против% от общего дохода), сгруппированные в порядке убывания.
- Прямой = 25,47% против 35,27%
- Органический (Google + Yahoo + Bing + другие) = 24.00% против 27,99%
- Реклама в Facebook = 24,72% против 17,16%
- Google Реклама = 9,63% против 10,77%
- Реклама в Instagram = 7,38% против 6,50%
Платные рекламные аккаунты для больших кусок продаж! И вот еще одна замечательная вещь: с рекламой, вы также можете увеличить ваши прямые продажи (канал №1 в диаграмме)! Как?
Реклама помогает повысить узнаваемость вашего бренда. Вы можете запускать объявления с прямыми продажами или рекламировать свой блог, чтобы подогреть свой целевой рынок.
Люди начнут ассоциировать ваш бренд с одеждой, которая им нравится, после просмотра нескольких рекламных объявлений вашего магазина.
Они не могут купить у вас сразу, но они могут добавить ваш магазин в закладки и вернуться в него позже, когда будут готовы сделать покупку. Это прямые продажи для вас!
Но вот в чем хитрость.
Настроить высокоэффективную рекламу очень сложно, если вы новичок , особенно в нише одежды, поскольку она очень конкурентоспособна.
Вам нужно не только иметь отличные креативы (рекламные тексты и изображения), вам также необходимо проработать сложные детали, чтобы нацелить нужных людей в нужное время. Потому что, как бы красиво ни выглядело ваше объявление, если вы показываете его не на том целевом рынке, вы просто теряете время и деньги.
Если вы когда-нибудь открывали Менеджер рекламы Facebook, вы знаете, что мы подразумеваем под очень, очень сложно .
У нас есть решение для вас!
Два слова: автоматическая реклама
Позвольте кому-то другому показывать таргетированную рекламу, а вы заботитесь о своем бизнесе прямой поставки.
С sixads вы можете разместить свою рекламу на Facebook, Instagram и Google за считанные минуты! Есть магазин Shopify? Ознакомьтесь с нашим приложением здесь.
Если вы решили запускать рекламу самостоятельно, ознакомьтесь с нашим Глоссарием объявлений Facebook для начинающих. После того, как вы ознакомитесь с условиями, будет намного проще ориентироваться в Менеджере рекламы Facebook.
Теперь, когда вы знаете, как проще всего продвигать свой бренд одежды с помощью рекламы, давайте посмотрим, на что еще вам следует обратить внимание в своей маркетинговой стратегии.
3. Лучший способ сфотографировать одежду для продажиХорошие изображения необходимы всем компаниям, но тем более модным брендам — индустрия моды — это внешний вид.
Если у вас интернет-магазин, покупатели не могут прикасаться к вашей одежде или примерить ее, как в обычном магазине. Чтобы компенсировать этот недостаток опыта, вы должны использовать фотографии высочайшего качества и изобразить свои вещи со всех возможных ракурсов.
Возьмите напрокат несколько разных моделей Источник изображения: hm.comЕсли у вас есть бюджет, организация профессиональной фотосессии — лучший способ получить фотографии для вашего магазина. Модели могут продемонстрировать вашу одежду под любым углом, который вам нужен, и оживить вашу одежду.
Делайте фотосессию на белом или сером фоне — вы получите гладкие изображения для страниц ваших продуктов. Также неплохо организовать фотосессию на природе, чтобы оживить ваши аккаунты в социальных сетях.
Купите манекенЕсли у вас нет средств на прокат модели, манекен может спасти положение.Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — тот, который помогает реалистично формировать одежду, но при этом остается несколько невидимым.
- Избегайте манекенов без рукавов, потому что будет сложно создать реалистичную форму одежды с рукавами.
- Возьмите манекен, который стоит прямо. В то время как в обычных обычных магазинах манекены прекрасно смотрятся в уникальных положениях, в вашем интернет-магазине вам не нужны забавные ракурсы. В противном случае ваша одежда может выглядеть странно, если вы удалите фон на своих фотографиях.
Это важный шаг. Ваши образцы одежды должны выглядеть наилучшим образом на фотосессии. Независимо от того, насколько вы хороши в Photoshop, всегда полезно позаботиться о морщинах или пятнах перед съемкой.
Тщательно осмотрите свою одежду. Прогладьте их или отпарьте, если заметите даже малейшие складки. Удалите пыль. Равномерно складывайте рукава. Ваша задача — настолько хорошо подготовить одежду, чтобы вам приходилось использовать Photoshop только для последних штрихов, таких как коррекция цвета или контраста.
Используйте достаточно светаНе позволяйте недоэкспонированным изображениям испортить ваши продажи.
Снимаете ли вы профессиональную студию или используете место у себя дома, правило номер один в фотографии продукта для интернет-магазина — обеспечить яркое освещение. Вы хотите максимально точно продемонстрировать цвета своей одежды и другие детали!
Если у вас нет средств на покупку или аренду осветительного комплекта, используйте естественный свет.
Обычно рекомендуется устраивать фотосессию возле большого окна.Если солнечный свет слишком резкий, повесьте перед окном прозрачную белую простыню — она смягчит свет.
Не забывайте о деталяхВысококачественные крупные планы — всегда хорошая идея.
Поскольку ваши покупатели не могут физически прикоснуться к вашей одежде, вы должны помочь им визуализировать как можно больше деталей. Ваши фотографии также должны раскрывать «ощущение» материала. Покажите, например, есть ли у предмета застежка-молния или пуговицы.
Кроме того, чем тщательнее вы представляете продукт, тем меньше у вас может возникнуть вопросов по обслуживанию клиентов!
Модный маркетинг был бы неполным без социальных сетей.Подумайте об Instagram! Скорее всего, ваша лента заполнена фотографиями еды и рекламой одежды от таких брендов, как Motel Rocks. И не зря.
Вы можете использовать учетные записи своего интернет-магазина в социальных сетях, чтобы связаться со своей аудиторией и узнать об их покупательских предпочтениях. Что еще более важно, вы можете значительно увеличить продажи и сделать свою линию одежды известной.
Ниже мы рассмотрим основные вещи, которые вам нужно знать, чтобы рекламировать одежду в социальных сетях.
✓ Разрешить покупки в социальных сетяхПродажа одежды в социальных сетях становится намного проще, если вы превратите свою учетную запись в социальной сети в магазин! Интегрируйте свой магазин с каналами социальных сетей, такими как Instagram или Facebook, и позвольте своим клиентам просматривать интерактивные каталоги ваших последних коллекций.
См. Нажмите. Магазин!
A. Покупки в InstagramВ Instagram вы можете пометить свои продукты прямо на фотографиях, видео и даже в рассказах! Посмотрите, как прямые покупки выглядят в ленте новостей.
Как только ваши потенциальные клиенты нажмут на понравившийся товар, они смогут увидеть подробные описания с ценами и другими изображениями. Они также могут перейти прямо на ваш сайт и мгновенно совершить покупку.
Еще одна замечательная особенность — это то, что люди могут добавлять в закладки свои любимые продукты и покупать их позже.Они также могут отправлять фотографии вашей одежды своим друзьям в прямом сообщении. Это действительно здорово, потому что иногда все, что вам нужно, это то, что друг говорит вам, что вам нужно это платье в вашей жизни!
Скоро оформление заказа в приложении
Чтобы сделать покупки в Instagram еще лучше, разработчики приложения сейчас работают над встроенной функцией оформления заказа. В настоящее время закрытая бета-версия доступна только в США. Они также тестируют больше интересных функций, так что следите за обновлениями!
Источник изображения: FacebookА пока поработайте над покупками в Instagram.Это то, к чему клиенты привыкли как к норме, а не как к дополнительной функции. 130 миллионов аккаунтов в Instagram нажимают на сообщения о покупках, чтобы узнавать больше о товарах каждый день! Будьте рядом с ними, и вы увидите, что ваши конверсии увеличиваются.
B. Покупки в FacebookКак и в Instagram, покупки в Facebook помогают сделать покупки в Интернете безупречными. Он также позволяет загружать настраиваемые коллекции и демонстрировать свои основные продукты. Настройка магазина на Facebook занимает всего несколько минут, и это бесплатно!
Вы можете использовать существующий каталог или создать новый, который будет работать как в Facebook, так и в Instagram.
Вы можете добавить от 6 до 30 товаров в коллекцию и создать обложки и названия коллекций, чтобы лучше всего продемонстрировать свой модный бренд. Кроме того, вы можете настроить свой магазин, используя цвета и визуальные эффекты вашего бренда.
✓ Используйте социальное доказательствоВы бы пошли в пустое кафе или в то, что полно счастливых людей? Скорее всего, вы выберете ту, где есть люди — кофе там должен быть отличный, правда? Это социальное доказательство для вас.
Мы, скорее всего, будем следить за действиями многих, потому что думаем, что интерес масс сигнализирует о правильном выборе.
A. Поощряйте пользовательский контентПользовательский контент или пользовательский контент могут помочь вам превратить ваших клиентов в послов вашего бренда. Вы можете представить свой магазин одежды своей целевой аудитории и собрать аутентичный контент.
Например, Omoda, модный бренд из Нидерландов, поощряет своих клиентов загружать фотографии со своими товарами, используя фирменный хэштег. Omoda получает социальное подтверждение, и их клиенты получают удовольствие от внимания, когда они размещаются на странице или веб-сайте бренда в Instagram.
Вы можете сделать то же самое! При желании вы можете проявить больше творчества с помощью хэштега и превратить его в уникальный призыв к действию.
Как получить контент UGC?
Обеспечьте стимулы! Если у вас есть что-то вроде подписчиков, их присутствие уже является веской причиной для ваших клиентов загружать фотографии с вашими продуктами. Если ваш бренд еще новичок, вы можете поощрять пользовательский контент, создав конкурс или раздачу подарков.
Пользовательский контент должен быть в ваших планах контент-маркетинга, если вы хотите повысить лояльность к бренду.
Плюсы рекламы бренда одежды с UGC:- Вы получаете аутентичный контент. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — ваш счастливый покупатель!
- Ваши клиенты могут стать частью истории вашего бренда.
- В свою очередь, вы можете построить с ними эмоциональную связь.
Отзывы имеют значение! Вероятно, это наиболее прямая форма социального доказательства. Попросите клиентов написать вам отзыв, когда у вас появится такая возможность.
Например, вы можете отправлять автоматические электронные письма своим клиентам, как только они получат у вас купленную одежду. Вы можете побудить их написать отзыв, просто вежливо попросив, или предложить небольшую скидку на их следующую покупку.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Используйте социальное доказательство в своих объявлениях на Facebook, чтобы повысить надежность вашего модного бренда.
✓ Маркетинг влияния все еще актуаленНе знаете, как продавать новый бренд одежды, если у вас еще нет постоянных клиентов?
Маркетинг влияния может спасти положение.Однако наш честный совет — обратиться к нескольким микро-влиятельным лицам вместо того, чтобы нанимать одного крупного влиятельного лица.
Микро-влиятельный человек — это человек, у которого от 10 000 до 100 000 подписчиков.
Микро-инфлюенсеры, как правило, сосредоточены на определенной нише, поэтому вы можете быть уверены, что достигнете своей целевой аудитории. Кроме того, последователи микро-влиятельных лиц также более активны.
Вот пример.
Некоторые микро-инфлюенсеры могут даже захотеть продвигать ваш бренд, если вы отправите им бесплатный товар из своего интернет-магазина.
✓ Проведите конкурс или раздачу подарковЕсли вы начинаете продавать одежду напрямую и не знаете, как заниматься маркетингом одежды, проведение конкурса или розыгрыша призов — всегда отличная идея. Это довольно простой способ привлечь внимание. Все, что вам нужно сделать, это найти ракурс для вашего конкурса.
Например, вы можете продвигать свои новинки или отметить праздник. И не обязательно, чтобы он был таким большим, как Рождество — вы можете найти множество подходящих праздников в социальных сетях, чтобы отпраздновать их, например #NationalHatDay.
Конкурсы и розыгрыши — отличный способ получить первых подписчиков.
Конечно, они могут быть не самыми качественными вашими подписчиками, потому что они здесь, чтобы что-то выиграть. Тем не менее, 500 новых подписчиков лучше, чем 0 подписчиков. Они будут действовать как социальное доказательство и побудят вашу целевую аудиторию подписаться на вас в социальных сетях.
✓ Лучшие хэштеги для продажи одежды в InstagramВот специальный раздел для хэштегов Instagram, потому что они являются основной движущей силой органического роста в этом канале социальных сетей.
Instagram позволяет использовать 30 хэштегов для каждого сообщения. Наша рекомендуемая формула — использовать наборы из пяти хэштегов. Вот возможные категории для каждого набора:
- Модные хэштеги (#womensfashion)
- Хэштеги для одежды (#leatherjeans)
- Хэштеги сезона (#winterskirt)
Мы советуем использовать 5 хэштегов с большим объемом и 5 хэштегов небольшого объема на категорию. Таким образом, вы можете увеличить свои шансы попасть на страницу Instagram Explore.
По правде говоря, не существует такого понятия, как окончательный набор хэштегов, который можно копировать каждый раз для разных сообщений и каждый раз получать отличные результаты. Чтобы самостоятельно продавать в Instagram одежду для разных товаров, нужно подбирать подходящие хэштеги.
Работайте над своей стратегией хэштегов в Instagram.
Выберите день для исследования хэштегов. Начните с перечисления категорий продаваемой вами одежды (юбки, платья, пальто и т. Д.). Затем перейдите в свой Instagram, нажмите на строку поиска, затем на теги и начните поиск хэштегов.
Когда вы начнете вводить первое ключевое слово, например # юбки, вы сразу увидите несколько связанных хэштегов. Просмотрите список и запишите те, которые имеют отношение к вам. Сгруппируйте их по объему. Повторите то же самое с другими темами.
Когда вы закончите, у вас будет полный список хэштегов, который вы можете использовать каждый раз, когда вам нужно создать сообщение.
Однако, если у вас нет на это времени, помните, вы всегда можете просто запустить рекламу в Instagram.Вы можете предстать перед покупателями за несколько минут, если используете автоматизацию рекламы.
5. Партнерский маркетинг одежды может масштабировать ваш магазин!Нужны дополнительные маркетинговые идеи для вашего интернет-магазина одежды? Мы вас прикрыли. Вы когда-нибудь слышали о партнерском маркетинге? Для бренда одежды это один из лучших способов привлечь новых клиентов, особенно если у вас нет времени на создание блога на своем веб-сайте.
Партнерский маркетинг — это продвижение чужих продуктов на вашем веб-сайте.Итак, если у вас есть модный бренд, который вы хотите рекламировать, вам необходимо создать партнерскую программу и найти соответствующих промоутеров (партнеров) в своей нише.
Как продавец, вы получаете целевой трафик с высоким коэффициентом конверсии, а партнер получает комиссию с каждой вашей продажи. Это беспроигрышное партнерство.
Самое замечательное в том, что вы можете работать с несколькими партнерами одновременно! Просто убедитесь, что вы даете им уникальные ссылки, чтобы знать, откуда идут продажи.
Как начать продавать одежду с аффилированными партнерамиНиже мы перечислили основные способы найти любителей моды, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.
- Аутрич-блоггеры. Погуглите ваши основные ключевые слова. Допустим, вы продаете плащи для женщин. Посмотрите, какой контент подходит для «лучших плащей для женщин». Поищите сообщения в блогах на первых нескольких страницах результатов поиска, посмотрите, сможете ли вы найти блоггеров в индустрии моды, которые пишут о похожих брендах. После того, как вы составите список блоггеров, с которыми хотели бы работать, предложите им свою партнерскую программу. Отправьте им свои плащи бесплатно, ознакомьте их с условиями и попросите опубликовать отзывы о ваших товарах.Самое главное, постарайтесь построить долгосрочные отношения. Повторите тот же процесс с видеоблогерами YouTube.
- Поиск влиятельных лиц. Инфлюенсеры хорошо вписываются в стратегию партнерского маркетинга. У них много подписчиков, и им легко направить своих подписчиков в ваш магазин. Как мы объясняли ранее, ищите микро-влиятельных лиц — вы добьетесь лучших результатов. Просто убедитесь, что у них есть 10 000 подписчиков, чтобы они могли добавить ссылку на ваш сайт.
- Запуск рекламы. Создайте целевую страницу для своей партнерской программы и рекламируйте ее с помощью Google Рекламы. Люди сами вас найдут.
- Партнерские сети. Присоединяйтесь к партнерской сети и перечисляйте продукты, которые хотите рекламировать. Сделайте свое предложение привлекательным для потенциальных аффилированных партнеров. Также неплохо включить материалы, которые помогут продвинуть вашу одежду. Подумайте об основных ценностных предложениях, перечисленных в маркированном списке, баннерах и т. Д.
Нет, электронный маркетинг не мертв! Напротив, 73% миллениалов считают электронную почту предпочтительным средством делового общения. Если вы серьезно относитесь к контент-маркетингу, электронная почта должна быть в вашей стратегии.
Какие электронные письма следует отправлять?
Приветственные письмаЭто ваш шанс произвести хорошее первое впечатление. Помните, кто-то охотно дал вам разрешение время от времени рассылать им спам — пусть это будет засчитано.Тем более, что средняя открываемость приветственных писем составляет 50%!
Что нужно включить в приветственное письмо?
Хорошая идея — поблагодарить подписчиков и рассказать им о своем бренде одним или двумя предложениями. Кроме того, устанавливайте ожидания на будущее. Как часто вы будете отправлять электронные письма своим подписчикам?
Самое главное, выполнить то, что вы обещали по подписке. Для брендов электронной коммерции это часто скидка или бесплатная доставка.
Электронные письма с содержаниемНе начинайте активно продавать сразу, как это делают многие модные бренды с помощью своего электронного маркетинга.Будьте умнее. Используйте контент-маркетинг, чтобы предоставить полезную информацию о последних тенденциях в мире моды и добавить свою линию одежды. Есть интересный пост в блоге? Ссылка на это!
Также неплохо было бы поговорить немного индивидуальнее и рассказать об истории своего бренда. Людям больше нравится покупать у людей, чем в безликой компании!
Рекламные письмаИспользуйте электронный маркетинг для продвижения своих специальных предложений. Если возможно, отправьте персональные рекомендации на основе прошлых покупок в вашем магазине.73% потребителей предпочитают делать покупки в интернет-магазинах, которые индивидуализируют свой опыт покупок.
7. Работайте над своим сайтомНаконец, убедитесь, что ваш сайт сияет. В конце концов, зачем возиться со всеми этими маркетинговыми стратегиями для вашего бренда одежды, если настоящий магазин разочаровывает вашу аудиторию? Индустрия моды — тяжелая отрасль. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно серьезно отнестись к своему цифровому маркетингу.
Отполируйте страницы продуктовПодумайте над этими вопросами при оценке страниц продуктов:
- Легко ли перемещаться по страницам моих продуктов?
- Легко ли найти информацию на страницах моих продуктов и понятно ли текст?
- Видны и четки ли мои кнопки с призывом к действию?
- Купил бы я у себя?
- Фотографии на моем сайте выглядят профессионально?
Адаптивный веб-дизайн позволяет вашему магазину одежды Shopify вписаться в экраны различных устройств.Он также адаптируется к ориентации и обеспечивает отличный внешний вид вашего магазина и удобство навигации как на большом, так и на маленьком экране.
лучшая реклама одежды на Facebook , чтобы вдохновить васПри таком большом количестве брендов вам необходимо проводить эффективные рекламные кампании, чтобы выделиться на своем рынке. Ниже мы собрали несколько отличных примеров того, как можно использовать рекламу одежды в Facebook и увеличить продажи. Взглянем!
1. MeUndies — бренд нижнего бельяМодные бренды могут быть смешными! Кроме того, это творческий способ использования карусельной рекламы Facebook.
2. Платье Lily — магазин прямой поставкиЭта марка нашла отличный способ проиллюстрировать множество вариантов имеющихся в наличии одеял «русалка». Кроме того, они предоставляют диапазон цен и предлагают скидку 50%. Маркетинговая стратегия сделана правильно!
3. Under Armour — спортивная одеждаУдовлетворение устремлений — отличная идея. Under Armour делает именно это, показывая, чего их покупатели могут достичь с помощью своей одежды. Вдохновляющее изображение также дополняется рекламным текстом, в котором подробно рассказывается о ткани.Также есть бесплатная доставка!
Ключевые выводыВот основные моменты, как продвигать ваш бренд одежды:
- Сузьте целевую аудиторию и спланируйте персонализированные маркетинговые кампании.
- Запускайте автоматизированную таргетированную рекламу одежды, чтобы сэкономить время и увеличить продажи.
- Фотография — ключ к маркетингу моды. Узнайте, как делать качественные фотографии своих продуктов, или наймите профессионального фотографа.
- Чтобы выделиться среди других брендов одежды, серьезно относитесь к своим социальным сетям.Включите функции покупок, используйте социальное доказательство, налаживайте связи с микро-влиятельными лицами, проводите конкурсы и работайте над своей стратегией хэштегов.
- Используйте партнерский маркетинг, чтобы привлечь покупателей на ваш сайт.
- Включите электронный маркетинг в свои маркетинговые кампании. Потребителям нравится получать соответствующие электронные письма, которые помогают им принять решение о покупке.
- Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинг моды, если по вашему сайту сложно ориентироваться, вы потеряете много потенциальных продаж. Отшлифуйте страницы продуктов и убедитесь, что ваш интернет-магазин отлично смотрится на всех устройствах.
Доделали до конца? Вы готовы заняться бизнесом на постоянной основе! Вот вам бонусный источник: узнайте, как шпионить за рекламой вашего конкурента в Facebook и Instagram, и будьте на вершине успеха!
Как запустить линию одежды (Советы с Project Runway) (2021)
Когда Сара Донофрио получила степень в области дизайна одежды, она вышла в реальный мир с тем же вопросом, который беспокоил креативщиков всех мастей: что теперь?
Школа моды научила Сару формированию выкройки, шитью, рисованию и драпировке.Она могла уронить подлый французский шов. Она могла рассказать вам все о форме. Однако ее образование не подготовило ее к запуску успешной линии одежды. Этим навыкам она научилась за последние 15 лет, работая в других брендах одежды и открывая собственный бизнес.
Как вы идете по пути Сары и запускаете собственную линию одежды? Чтобы воплотить свою мечту в бизнес-идею и воплотить ее в безумном мире моды, требуется определенный набор навыков, щедрая доза творчества и щепотка деловой смекалки.И мы упомянули страсть и драйв?
Комплекты шелковой пижамы One Imaginary Girl от Сары Донофрио. One Imaginary GirlСара — идеальный пример для этого руководства по открытию собственного модного бизнеса: она жила и работала в двух странах, и ее опыт охватывает дизайн, производство, образование, электронную коммерцию, оптовую торговлю, консигнацию и физическую розницу. . Она боролась и преуспевала, иногда одновременно, на протяжении многих лет в отрасли. В 2016 году Сара была участницей 15-го сезона Project Runway .С тех пор она изменила свой бренд одежды, запустила One Imaginary Girl в качестве интернет-магазина на Shopify и открыла розничную точку в Портленде, штат Орегон.
В этом посте мы рассмотрим все тонкости создания линии одежды с нуля — все, от образования и дизайна до производства и маркетинга, — используя вдохновляющую историю Сары в качестве основы.
Навыки и обучение для запуска линии одежды
BurstТакие дизайнеры, как Вивьен Вествуд и Дэппер Дэн, добились огромного успеха в мире моды, хотя и были самоучками.И они начали свою карьеру до интернета. Мы живем во времена доступа, когда восстановить двигатель или пошить футболку можно, просто посмотрев видео на YouTube.
Можно пропустить школу и остаться в модной индустрии, но формальное образование, будь то в классе или в Интернете, имеет свои достоинства: изучите последние отраслевые стандарты, получите доступ к ресурсам и оборудованию, установите контакты и получите обратную связь.
Хотя Сара во многом обязана своим успехом обучению профессиональным навыкам в классе, большая часть ее образования была получена в реальном мире.Она бросила школу и работала в корпоративном секторе, занимаясь розничными закупками и разработкой продуктов в крупных компаниях, таких как Walmart и Jean Machine. «Работая в корпоративном секторе, я знала, что наткнулась на стену», — говорит Сара. «Я хотел работать на себя. Но я чувствовал, что важно получить этот корпоративный опыт ».
ШколаМне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенным, что я смогу заполнить магазин своей одеждой.
предложила технические ноу-хау, и Сара является сторонником того, чтобы потратить несколько лет на изучение канатов у других брендов и дизайнеров.«Мне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенной, что я смогу заполнить магазин своей одеждой», — говорит она. «Я думаю, что мне нужно было время, чтобы вырасти, получить совет и опыт».
Сара закончила свое образование с трехлетним дипломом колледжа. Многие учебные заведения предлагают программы дизайна одежды и малого бизнеса в различных форматах. Такие школы, как Parsons в Нью-Йорке и Central Saint Martins в Великобритании, известны во всем мире своими модными программами.
Курс Shopify Compass: продавайте домашние товары в Интернете
Есть товар, который вы готовы продать? Семья Кулар делится своим опытом построения бизнеса на основе маминой книги рецептов.От индивидуальных продаж до продуктовых магазинов Whole Foods.
Запишитесь бесплатноЕсли у вас больше драйва, чем денег или времени, растет число ускоренных и онлайн-курсов для претендентов на участие в индустрии моды . Поищите в местных колледжах форматы, соответствующие вашему расписанию и бюджету, или рассмотрите возможность онлайн-обучения на таких сайтах, как MasterClass (есть курс дизайна одежды, который ведет сам Марк Джейкобс), Maker’s Row Academy или Udemy.
Сара теперь имеет за плечами преподавательские кредиты и использовала свою платформу как средство обучения новичков важным деловым аспектам моды.Когда она разрабатывала программу курса, она убедилась, что он больше ориентирован на бизнес — то, что, как ей казалось, она упускала в собственном обучении. «Мы учили их розничным покупкам и производству», — говорит она. «В моде вы не только тратите деньги на ткань, пуговицы и рабочую силу. Вы оплачиваете доставку, вы оплачиваете отопление и аренду ».
Как начать линию одежды с нуля: пошаговое руководство
Если вы искали способы запустить линию одежды, в этом видео мы поделимся пошаговым руководством о том, как создать бренд одежды с нуля.
Какой у вас бизнес-план в сфере моды?
BurstКак обнаружила Сара, мир моды и мир бизнеса пересекаются гораздо больше, чем она ожидала. Создание бренда одежды требует тех же соображений, что и начало любого бизнеса. Сколько стоит запустить линию одежды? Когда вам стоит загонять капитал? Какая внешняя помощь понадобится вам для управления юридическими, финансовыми, производственными аспектами бизнеса и аспектами сбыта?
Как только у вас появится бизнес-идея, вы сможете финансировать ее самостоятельно, запускать на стороне и запускать по ходу. Тем не менее, если вы планируете пойти ва-банк и понести некоторые авансовые платежи, вам, возможно, придется искать инвесторов или подавать заявку на ссуду. Хороший бизнес-план и хорошо отрепетированная презентация для лифта будут иметь большое значение. Предвидьте вопросы, советует Сара, и убедитесь, что вы знаете свое дело.
📚 Подробнее: Как написать бизнес-план для своей линии одежды
Навигация по модным тенденциям
Сара внимательно следит за тенденциями, но в конечном итоге использует только те, которые имеют смысл для ее бренда. Одна воображаемая девушкаПокинув корпоративный мир, Сара запустила свою одноименную коллекцию, одновременно выполняя несколько дневных (и ночных) работ. Она преследовала свою страсть между барменом, диджеингом и работой в престижном свадебном бутике.
За годы развития своего бренда в качестве побочного дела она поняла, что, хотя наблюдение за тенденциями чрезвычайно важно, не менее важно сосредоточиться. Оттачивайте свои сильные стороны и будьте верны собственному дизайнерскому чутью.Школа моды научит вас основам изготовления всего, от нижнего белья до вечерней одежды. «Уловка состоит в том, чтобы найти то, что у вас хорошо получается, и сосредоточиться на этом», — говорит Сара.
У меня всегда была действительно хорошая интуиция в отношении тенденций. Но все дело в переводе.
Несмотря на то, что ее линия из года в год не меняется — выбор дизайна изделий, несомненно, принадлежит ей — Сара всегда следит за тенденциями. Она говорит, что ключ — адаптировать тенденции к вашему бренду, персонализировать их и заставить работать на вашего клиента .«У меня всегда была действительно хорошая интуиция в отношении трендов», — говорит она. «Но все дело в переводе». Сара работала над коллекциями больших размеров во время своего пребывания в Walmart и сказала, что преобразование тенденций означает также учет потребностей более крупных клиентов.
Несмотря на то, что Сара придерживается своих сильных сторон, она учитывает то, что происходит в моде — и в мире вокруг нее — в своем развитии. «Возьмите спортзал», — говорит она. «Я не делаю колготки, я не делаю спортивные бюстгальтеры, но эта классная плетеная ткань будет отлично смотреться с колготками, так что вот как я могу использовать эту тенденцию.«
Удерживая производство и сохраняя контроль над дизайном, Сара недавно смогла быстро изменить ситуацию после глобальной пандемии, добавив маски для лица на свои фирменные принты. За два месяца она продала 1100 масок и превратила эти продажи в постоянных клиентов.
One Imaginary Girl отреагировала на нехватку масок, вызванную COVID-19, и продала 1100 масок всего за два месяца. One Imaginary GirlВ шумном мире моды подумайте о поиске ниш или заполнении пробелов в отрасли, как эти вдохновляющие продавцы Shopify:
👠 Хотите продавать винтажную одежду в Интернете? Прочтите наше полное руководство по поиску, ценообразованию и хранению винтажной одежды с советами от успешных торговых посредников.
Разработка бренда для вашей линии одежды
Последовательность — ключ к стратегии Instagram One Imaginary Girl.Помните, что «бренд» выходит за рамки вашего логотипа и дизайна вашей коллекции. Он включает в себя ваши ценности, миссию, дизайн веб-сайта, стиль фотографии, личную историю, заявление об устойчивом развитии и многое другое.
Используйте социальные сети, чтобы создать образ жизни вокруг своего бренда: поделитесь своим вдохновением и процессом, привнесите свою индивидуальность, расскажите историю своего бренда и будьте осмотрительны с каждым постом .«Ключ к социальным сетям — постоянство», — говорит Сара. «Я думаю, что вы должны публиковать сообщения каждый день, но это также должно быть интересно». Она смешивает свой контент с путешествиями, вдохновением, подглядыванием за незавершенными работами и даже с некоторыми интересными статистическими данными со своей панели инструментов Shopify.
🛠️ Дополнительные ресурсы для создания модного бренда:
Вдохновение для вашей модной коллекции
BurstПоглощайте публикации о моде, следите за влиятельными людьми стиля и подписывайтесь на информационные бюллетени и подкасты о моде, чтобы оставаться вдохновленными и улавливать тенденции до того, как они появятся.
Вы можете черпать вдохновение, создавая закладки, добавляя на форумы Pinterest или сохраняя контент, который вы находите в Интернете. Многие творческие люди предпочитают идти по тактильному пути с физическими досками настроения, досками объявлений или коллажами из альбомов для рисования. Сохранение видимости своего вдохновения помогает поддерживать мотивацию к реализации своей мечты и оставаться сосредоточенным на том типе бренда, который вы пытаетесь создать.
Дизайн и разработка одежды
Сара использует наброски, коллажи и мудборды при разработке своих принтов. Одна воображаемая девушкаСара — сторонница альбома для рисования как одного из важнейших инструментов дизайнера. «Я везде ношу с собой альбом для рисования», — говорит она. «Пока я зарисовываю, время от времени я думаю:« О, этот маленький рисунок очень хорошо трансформируется в повторяющийся узор »». Как участнику Project Runway , ей не разрешили иметь ее альбом с ней, согласно правилам конкурса. «Это действительно выбило меня из игры».
Я всегда использую сочетание новых технологий и записных книжек.
Несмотря на то, что Сара во многом увлекается технологиями, она подчеркивает важность рисования, независимо от того, в каком виде. Для нее каждая идея начинается с бумаги, а затем переводится в Illustrator или другой инструмент. «Я всегда использую сочетание новых технологий и записных книжек, полных каракулей», — говорит она. Дудл — это первый шаг к изысканному дизайну.
🛠️ Инструменты для дизайна одежды, рисования и выкройки:
Хотя сейчас она передает большую часть производства на местные фабрики, Сара по сей день производит все свои собственные образцы вручную.«Я всегда считала, что вы должны делать свои собственные образцы, если вы дизайнер одежды», — говорит она. Таким образом, вы можете установить отношения с производителем, лучше понимая, что может повлечь за собой производство. Вы сможете лучше договориться о расходах, если хорошо знакомы с процессом.
Сара, однако, советует, чтобы ваше участие в производстве остановилось на образцах. «Сосредоточьтесь на творчестве, — говорит она. «Я попадаю в ловушку изготовления нестандартных вещей для клиентов, а производство одежды — это отстойное время.”
Швейное производство и производство
Detroit Denim производит одежду на собственном производстве. Marvin ShaouniВ первые дни вы, возможно, не производите объемы, требующие внешней помощи, но по мере вашего масштабирования партнер-производитель позволит вам высвободить время для других аспектов бизнеса и дизайна. Есть несколько исключений: возможно, ручная работа является краеугольным камнем вашего бренда, и вы всегда будете касаться производства даже при масштабировании. Однако рост обычно зависит от передачи на аутсорсинг хотя бы части работы.
Изготовление ваших дизайнов может быть выполнено несколькими способами:
- Единственный в своем роде / сделанная вами вручную
- Сделано наемным персоналом или внештатными мастерами: попробуйте Upwork, группы модного сообщества в Интернете или программы стажировок в местных колледжах
- Сшито на собственном производстве
- Передано на местный завод: попробуйте Maker’s Row или MFG
- Произведено на зарубежном заводе
Адриенн Бутикофер из OKAYOK по-прежнему участвует в производстве, потому что она строила свой бизнес таким образом, но наняла персонал, чтобы высвободить время, и отдала свои краски на фабрику.В Мичигане Detroit Denim производит одежду на собственном производственном предприятии, где она может контролировать процесс в любом масштабе.
Если вы начинаете работу из дома, убедитесь, что ваша студия настроена на переход от одной машины к другой, имеет достаточно места для хранения, учитывает эргономику и является вдохновляющим пространством, где у вас будет мотивация проводить время.
В качестве альтернативы вы можете бороться с одиночеством и сэкономить на оборудовании, ища совместные рабочие места или общие студии, такие как Sew FYI в Лос-Анджелесе или Необходимые искусства в Гвельфе, Онтарио.Art Connect имеет каталог творческих пространств в Германии, Испании, Лондоне и Нью-Йорке. Присоединяйтесь к группам сообщества, чтобы узнать, существует ли подобное место в вашем районе.
В конечном итоге, то, как вы решите заняться производством, сводится к нескольким вопросам:
- Насколько велики ваши тиражи?
- Что для вас важно «сделано в Америке» или «сделано на месте»?
- Вас больше беспокоит этичность производства или низкая стоимость?
- Насколько эффективно вы хотите заниматься производством?
- Планируете масштабировать?
📚 Подробнее: Идеи для домашнего офиса: блестящие хитрости для максимальной производительности
Работа с производителями одежды
Вначале линия Сары производилась в основном ее собственными руками, но по мере роста она начала передавать некоторые элементы в местные канализационные сети.Теперь она работает с фабриками и, не торопясь, сосредотачивается на создании своего бренда, разработке новых коллекций и расширении своего оптового канала.
Очевидно, что американское производство имеет более высокую цену, но для меня оно того стоит.
Для Сары было важно внимательно следить за процессом. Она также считает, что ее покупатель заботится о местном и этичном производстве — достаточно, чтобы доплачивать за него. «Очевидно, что продукция американского производства стоит дороже, но для меня это того стоит», — говорит она.«Я считаю, что прозрачность — это большой плюс».
Изучая местные фабрики, Сара считает, что важно посетить каждую из них, чтобы познакомиться с их производством. Сначала она запрашивает образцы с фабрик для проверки мастерства. Опыт работы в корпоративном мире научил ее не класть все яйца в одну корзину. Она взвешивает сильные и слабые стороны каждой фабрики и собирает свои выводы в своей собственной базе данных. «Крупные компании используют разные фабрики для разных целей», — говорит она.«Может быть, есть фабрика, которая лучше занимается трикотажем, или фабрика, которая делает лучше брюки».
Поиск тканей и текстильный дизайн
BurstСара говорит, что поиск ткани во многом зависит от того, кого вы знаете. Создание сети в отрасли может помочь вам получить доступ к контактам агентов по продаже тканей, оптовых торговцев и фабрик. Когда она жила в Торонто, она знала местный рынок тканей и использовала агента, чтобы получить доступ к тканям из Японии. Но даже на этом маршруте есть подводные камни.«В Канаде это было странно, потому что, если у вас есть агент, все будут использовать одного и того же агента», — говорит она. «Все местные линии одежды используют одни и те же ткани. ”
Все местные линии одежды используют одни и те же ткани. Вот почему я действительно отточил свои навыки текстильного дизайна.
Когда ткани со всего мира стали доступны в Интернете, Сара начала сталкиваться с трудностями при поиске уникальных принтов и материалов, несмотря на ее контакты. Ее решение: она начала разрабатывать свое собственное.«Когда я закончила школу моды в 2005 году, нельзя было просто выйти в интернет и перейти на Alibaba. Теперь это делают многие люди, которых я знаю, — говорит Сара. «Вот почему я действительно отточил свои навыки текстильного дизайна».
Пять лет назад Сара переехала из Торонто в Портленд, штат Орегон, и обнаружила, что восстанавливает свою сеть поставщиков и сталкивается с новой кривой обучения. «Люди с западного побережья едут в Лос-Анджелес, чтобы найти свою ткань», — говорит она. «Мне пришлось пойти четыре или пять раз, прежде чем я узнал, куда идти и как заказывать вещи.”
Со временем Сара узнала, что создание личных сетей и присоединение к сообществам дизайнеров помогло ей справиться с этими проблемами. Создайте свою собственную сеть, ища местные инкубаторы, группы встреч, онлайн-сообщества или живые модные сетевые мероприятия.
Модные сезоны и сроки ваших коллекций
Сара разрабатывает свои принты, чтобы их можно было носить круглый год, независимо от сезона. One Imaginary GirlИндустрия моды работает по сезонному циклу (осень / зима и весна / лето), и работа в обратном направлении от каждого сезона означает, что разработка коллекции может начаться через год или дольше.«В Walmart мы разрабатывали на два года вперед, — говорит Сара. — Корпорации, как правило, проектируют быстрее, поэтому они проводят много исследований тенденций». Однако без большой команды и ресурсов независимые дизайнеры, такие как Сара, работают ближе к срокам поставки.
Период проектирования и разработки, а также сроки поставки зависят от вашего клиента и вашей стратегии запуска, — говорит Сара. Если вы продаете оптом, покупатели должны будут увидеть вашу коллекцию за месяц до недели моды.
Постарайтесь воздержаться от фотографий в Интернете, потому что вы все равно хотите, чтобы люди были в восторге, когда он действительно выйдет в феврале.
«Я показывала свою весеннюю коллекцию в октябре, но к тому времени, когда вы показываете свою коллекцию, она уже закончилась», — говорит она. «Постарайтесь воздержаться от фотографий в Интернете, потому что вы все равно хотите, чтобы люди были в восторге, когда он действительно выйдет в феврале». Сара предлагает подготовить коллекцию к следующему сезону как минимум за шесть-восемь месяцев.
Работайте в обратном направлении от даты поставки, чтобы определить сроки проектирования и производства. Добавляйте даты важных мировых модных событий, таких как Неделя моды в Нью-Йорке, в свой календарь, чтобы лучше ставить цели.
Однако сезонность не обязательно должна определять ваши коллекции. «Всегда так обидно, когда я создаю красивый принт и думаю:« Он у меня только на один сезон ». У меня всего шесть месяцев », — говорит Сара. Поэтому она вдохновляется работать над созданием принтов, которые работают независимо от сезона.
Опт и консигнация
Прочная стратегия оптовой торговли помогла основателю Artemis Design Co развивать бизнес. Artemis Design CoОптовая торговля сыграла огромную роль в росте бренда Сары с самого начала.Изучив другие каналы продаж, она недавно вернулась к стратегии оптовых продаж.
Когда вы только начинаете, говорит мне Сара, многие розничные магазины не захотят рисковать, если вы не заключили консигнационное соглашение, а это означает, что магазины платят вам только тогда, когда товар продается. С другой стороны, оптовая продажа, как правило, подразумевает предоплату за товары.
«Если вы начнете с отгрузки, все выиграют, — говорит она. «Магазинам намного проще забрать всю вашу коллекцию, чем одну или две штуки, потому что им нечего терять.«Дизайнеру труднее, когда вы не получаете деньги вперед, но вы можете укрепить доверие и увеличить известность, если вы готовы дождаться выплаты.
Нельзя просто красивую одежду. Вы должны знать каждую деталь.
Приближение к покупателям — непростая задача, и Сара работала над обеими сторонами сделки. Ее опыт просмотра через призму покупателя помог ей выделиться, когда она предлагала свою собственную линию. «Будьте готовы», — призывает она.«Когда я впервые представила свою линию, я спросила себя:« Что покупатели собираются меня спросить? »- говорит она. «Нельзя просто красивую одежду. Вы должны знать каждую деталь ».
Удар по тротуару был стратегией, которая работала для Сары, когда она только начинала, но мне пришлось задаться вопросом: а кто-нибудь еще что-нибудь делает лично? Сара считает, что в личном подходе все еще есть достоинства, но предлагает найти золотую середину. «Отправить электронное письмо так просто, — говорит она. «Но подумайте о модном редакторе или владельце магазина.Сколько писем они получают в день? »
Хотя она выступает за то, чтобы проводить время лицом к лицу, Сара не рекомендует устраивать засады. «Начни медленно», — говорит она. Представьтесь открыткой или каталогом и постарайтесь назначить время для встречи позже. «Есть способы приблизиться к людям, не обращаясь к ним и не прячась за экраном компьютера».
📚 Подробнее:
Как запустить линию одежды — онлайн
Одна воображаемая девушкаДавайте убедимся, что у вас есть надежная бизнес-идея в Интернете.Подробно ли описан бизнес-план вашей линии одежды, как вы будете обрабатывать доставку и выполнение заказов, упаковку и онлайн-обслуживание клиентов? Способен ли ваш производственный метод обслуживать единичные заказы? Готовый? Хорошо, давай откроем твой магазин. Подписка на бесплатную пробную версию займет всего минуту, и мы дадим вам время поиграться, прежде чем вы сделаете это. Или, если вы готовы, вы можете купить доменное имя своего веб-сайта и сопоставить его прямо со своим магазином Shopify с помощью нашего генератора доменов.
Готовы создать свой модный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию на Shopify.
Профессиональный интернет-магазин может служить целям: это, конечно, способ продавать напрямую вашим потенциальным клиентам, но он также выполняет двойную функцию как ваш живой, дышащий лукбук, которым вы можете поделиться с покупателями и СМИ.
Выберите тему Shopify, которая ставит фотографии на первое место. Мы предлагаем темы, разработанные для модных брендов, таких как Broadcast или Galleria, или бесплатную версию, например Boundless. Эти темы помогают фотографиям выделяться, поэтому не забудьте инвестировать в профессиональные фотосессии. При небольшом бюджете простой комплект освещения, цифровая зеркальная фотокамера (или даже ваш смартфон) и некоторые профессиональные приемы помогут вам создавать профессионально выглядящие снимки своими руками.Обязательно запечатлейте детали: фактуру ткани, кайму и застежку.
BurstВ магазине Shopify App Store также есть множество приложений, разработанных специально, чтобы помочь модным брендам создавать персонализированные впечатления от покупок и решать общие задачи, такие как подгонка и подбор размеров. Среди лучших приложений для продажи одежды можно выделить несколько:
.Fashion — идеальная вертикаль для социальных продаж. Подумайте о том, чтобы охватить свою целевую аудиторию, продавая через такие каналы, как Instagram и Facebook Shops.
📚 Подробнее:
Продажа модной одежды IRL: рынки, всплывающие окна и розничная торговля
BurstСаре потребовалось 11 лет, чтобы серьезно задуматься об открытии собственного розничного бутика. Но это был не прыжок — это был шаг, к которому она готовилась. На протяжении развития своего бренда она использовала местные рынки, такие как внутренний рынок Торонто, чтобы лучше понять своих клиентов, протестировать свой мерчандайзинг, привлечь внимание и наладить отношения в отрасли.
Я всегда боялся открывать собственный магазин из-за накладных расходов, особенно в Торонто. Это было просто недостижимо.
После переезда в Портленд она подняла свой розничный эксперимент на новый уровень, открыв всплывающее окно за три месяца до открытия постоянной точки розничной торговли. «Я всегда боялась открывать собственный магазин из-за накладных расходов, особенно в Торонто, — говорит Сара. «Это было просто недостижимо».
В процессе она узнала, что может использовать еще шесть рук.Она наняла студента-дизайнера одежды, чтобы тот помогал в магазине. «Когда у вас есть розничный магазин и лейбл одежды, как у многих предпринимателей, вам просто нужно научиться распределять вещи», — говорит она. «Мне потребовалось много времени, чтобы научиться этому, но то, что я плачу ей за работу в магазине, — мое время намного дороже».
После нашего первого интервью Сара закрыла свой магазин. «Мне не понравилось управлять им», — говорит она. Магазин отвлек ее от того аспекта бизнеса, который она любила, — от проектирования.One Imaginary Girl по-прежнему продает товары напрямую покупателям через свой веб-сайт, но сосредоточила внимание на оптовых продажах. Сейчас Сара работает с Wolf and Badger (Нью-Йорк и Лондон) и Fox Holt, бутиком, ориентированным на экологичность.
🛠️ Дополнительные ресурсы, которые помогут перейти к розничной торговле:
Project Runway: реалити-шоу против реальности
Дизайнер Сара Донофрио ценит свой опыт работы с Project Runway , но предупреждает, что реалити-шоу не всегда является лучшим показателем реальности. Сара ДонофриоОпыт Сары в качестве участницы проекта Project Runway научил ее многим важным урокам о себе и своей отрасли.
Хотя Сара понимает, что реактивность в моде — это преимущество, она знает, что процветает, когда у нее больше места для маневра. Из-за своего опыта в области развития она была поражена той работой, которую ее коллеги-конкуренты могли выполнить за короткий промежуток времени. «Для меня это был совсем не реальный темп», — говорит она. «Жалко, что мои лучшие работы не показывали на национальном телевидении.”
Жалко, что мою лучшую работу не показали по национальному телевидению.
Она также столкнулась с одной из самых страшных вещей, с которыми приходится сталкиваться любому художнику: с ненавистниками. Она была исключена в четвертой серии, когда ее купальники не понравились судьям. Урок: ваша аудитория — это не все . Но она также была удивлена, увидев множество поддерживающих твитов от новых поклонников, которых она собрала во время показа шоу. «Шоу научило меня, что все зависит от вкуса», — говорит она.«Неважно, что некоторые люди думают о ваших материалах, всегда есть те, кому они нравятся».
Что дальше для Сары? Она следует своему собственному совету, оставаясь креативной и оттачивая то, что у нее получается лучше всего: дизайн. Сара говорит, что хочет расширить работу, которую она недавно проделала для таких брендов, как Wildfang, Microsoft и Hoxton Hotel. «Я хочу превратить Сару Донофрио в писателя».
«Одна воображаемая девушка» — процветающий бизнес, потому что Сара преследовала мечту о нем, преодолев самые низкие спады, и позволяла каждому оплошному шагу направлять ее следующий поворот.Иногда эти развороты были риском, но, по ее словам, это единственный способ расти.
Иллюстрация Пита Райана
Часто задаваемые вопросы о вашей линии одежды
Нужна ли лицензия для запуска линии одежды?
Вам нужно несколько разных лицензий, чтобы законно запустить линию одежды. Требования различаются в зависимости от юрисдикции вашего местоположения, но общие лицензии включают разрешение на продажу и сбор налогов и свидетельство о регистрации одежды.Вы также можете рассмотреть возможность регистрации LLC или S-corp, получения страховки для бизнеса и добавления любых лицензий для физических лиц.
Сколько стоит запустить линию одежды?
Конкретные затраты различаются, но затраты на запуск линии одежды включают ткань, другие материалы, рабочую силу, доставку, отопление, аренду и все необходимое оборудование. Вам также необходимо учитывать текущие затраты на такие вещи, как обработка платежей, ваш веб-сайт, маркетинг и реклама.
Как мне назвать свой бренд одежды?
Назовите свою линию одежды так, чтобы это отражало идентичность вашего бренда и находило отклик у вашего целевого рынка.Сара Донофрио использовала собственное имя, когда запустила одну из своих коллекций одежды. У Shopify есть бесплатный генератор названий компаний, который вы можете использовать для воплощения идей.Могу ли я поставить свой лейбл на одежду оптом?
Вы можете разместить свой собственный лейбл на одежде оптом, если это не противоречит политике оптовика. Эта практика называется частной этикеткой или белой этикеткой. По сути, вы покупаете одежду оптом у поставщика, добавляете свои фирменные бирки, а затем перепродаете своим клиентам напрямую под своим собственным брендом.Free Clothing Brand Logo Maker: создавайте логотипы брендов одежды онлайн за считанные минуты
Начните с вдохновения.
Мы предлагаем вам тысячи профессионально разработанных шаблонов, чтобы вы никогда не начинали с чистого листа. Ищите по платформе, задаче, эстетике, настроению или цвету, чтобы вдохновение всегда было у вас под рукой; как только вы найдете графику, с которой нужно начать, коснитесь или щелкните, чтобы открыть документ в редакторе.
Сделайте ремикс по своему вкусу.
Есть много способов персонализировать шаблоны логотипов одежды. Измените текст и шрифт — добавьте изображения к своим фотографиям. Или просматривайте тысячи бесплатных изображений прямо в Adobe Spark. Уделите столько времени, сколько захотите, чтобы сделать графику своим. С премиальным планом вы даже можете автоматически применять логотип, цвета и шрифты вашего бренда, так что вы всегда будете #onbrand.
Поднимите чутье.
С помощью эксклюзивных дизайнерских ресурсов Adobe Spark легко придать вашим проектам изюминку и индивидуальность.Добавляйте анимированные стикеры от GIPHY или применяйте текстовую анимацию для коротких графических видеороликов одним касанием. Мы позаботились обо всех скучных технических вещах, чтобы вы могли сосредоточиться на своем сообщении и стиле. Вы также можете добавить соавторов в свой проект, чтобы иметь больше практических навыков, воплощающих ваш дизайн в жизнь.
Измените размер, чтобы расширить содержимое.
Прошли те времена, когда приходилось запоминать размеры изображений для каждой отдельной платформы. Выбрав понравившийся дизайн, вы можете легко изменить его для любых печатных нужд или социальных сетей, используя удобную функцию автоматического магического изменения размера Adobe Spark.Дублируйте проект, нажмите «Изменить размер» и выберите платформу, для которой вы хотите его адаптировать, а наш ИИ позаботится обо всем остальном. Бум. Контент для всех ваших каналов в кратчайшие сроки.
Сохраните и поделитесь своим индивидуальным логотипом одежды.
Когда ваш дизайн будет завершен, нажмите эту кнопку публикации и поделитесь своей идеей с другими. Adobe Spark сохраняет ваши творения, поэтому вы всегда можете вернуться к своему проекту, если вам понадобится обновить его в будущем.
Идеи логотипа бренда одежды, которые всегда в моде
Вы можете определить личность незнакомца по тому, как он одевается.Тип обуви, шляпы, принта на футболке, брюк и аксессуаров может дать вам некоторое представление о том, чем увлекается человек. Само собой разумеется, что чувство моды отражает образ жизни человека.
А в индустрии моды мысль об исключительных идеях логотипа бренда одежды может улучшить или разрушить ваш бизнес по производству одежды. Логотип вашего бренда одежды так же важен, как и одежда, которую вы продаете. Это визуальная идентичность вашего бизнеса, и это первое, что обращается к вашей целевой аудитории.Вспомните галочку Nike и полосы Adidas. Для логотипов некоторых брендов одежды даже не нужен текст. Достаточно простого символа, чтобы произвести впечатление. И вы хотите, чтобы ваш логотип был таким ярким.
Все отрасли разные. Даже индустрия моды обслуживает самые разные аудитории. Знайте свой целевой рынок, прежде чем создавать свой логотип. Независимо от того, какой у вас есть идея логотипа бренда одежды, он должен с первого взгляда найти отклик у вашей аудитории.Это взаимоотношение может быть простым символом на логотипе, типографикой или даже цветами.
Pink Chicken — стильный детский бренд, ориентированный на родителей и детей. Логотип излучает класс и стиль в минималистском дизайне курицы, но розовый цвет излучает игривость и индивидуальность.
Культура играет важную роль в моде. Можно не понять, как одевается другой человек. Возьмем, к примеру, разные стили свадебных платьев в разных странах.Хотя в Индии самые замысловатые и красочные свадебные платья, они могут быть неприемлемыми на западных свадьбах, поскольку белый цвет является обычным цветом свадебных платьев.
То же самое и с логотипами брендов одежды. Вы хотите создать культуру для своего бренда и линии одежды. Либо вы продаете аудитории, ведущей хайповый образ жизни, как Supreme, либо молодым профессионалам, таким как Uniqlo. Обратите внимание, что нюанс в использовании красного цвета, минимализма и типографики разделяет и бренды, и их целевую аудиторию.
Негативное пространство, также известное как белое пространство, — это пространство, не содержащее никаких рисунков. Это также важно при создании логотипа вашего бренда одежды, потому что это придает вашему бренду немного глубины, особенно когда есть скрытое изображение из негативного пространства. Еще одна причина использовать отрицательное пространство — выделить символы и тексты, сделав текст более разборчивым, а символы — более очевидным.
Одним из примеров является яркий логотип Chanel с двумя переплетенными буквами C и жирным шрифтом.Даже с разными элементами отрицательное пространство между буквами C расслабляет ваши глаза, делая все эстетически приятным.
Сделайте логотип таким же вневременным, как и ваш бренд.
Логотипы должны быть такими же уникальными, как и ваш бизнес. Зацепите свою аудиторию 100% индивидуальным дизайном логотипа.
Мне это нужно! Правильный цвет для вашего бренда
Одна из вещей, которые вы должны учитывать при разработке логотипов бренда одежды, — это психология цвета.Графические дизайнеры или дизайнеры логотипов хорошо обучены, когда дело доходит до выбора правильных цветовых схем. Можете ли вы представить себе использование доминирующих черного и серого цветов для детской одежды? Детские бренды должны быть веселыми и яркими, поэтому ожидаются яркие цвета. Вкратце, цвета имеют жизненно важное значение при создании логотипов вашего бренда одежды, потому что они поражают вашу целевую аудиторию.
Нам особенно нравится, как Hugo Boss выделил три подразделения одежды. Даже при использовании одного и того же шрифта сообщение полностью меняется с этими тремя различиями.У них есть линия Boss Black для деловой одежды, Boss Orange для более модной и креативной повседневной одежды и Boss Green (Boss Sport) для спортивной одежды.
Существует четыре основных классификации семейств шрифтов. Это категории с засечками, без засечек, шрифтом и декоративным шрифтом. Шрифты с засечками имеют более формальную и классическую привлекательность, в то время как без засечек они имеют более современный вид с упором на простоту. Декоративные шрифты уникальны и игривы, они добавляют индивидуальности вашему бренду одежды, в то время как шрифты сценария излучают элегантность и класс.
Вы хотите выбрать шрифт, который выражает ваш брендинг. Вдобавок ко всему, вместо того, чтобы выбирать обычные шрифты, сделайте свой уникальный, чтобы выделиться особенно из перенасыщенной отрасли. Целевая аудитория Холлистера — это возраст от 18 до 34 лет. Их логотип передает именно это. Это означает профессионализм и счастье. Глядя на него, вы сразу же окажетесь на белом песчаном пляже с коктейлем на буксире.
Каждый логотип создан, чтобы рассказать историю.Если это не имеет значения, вероятно, это не так уж и важно. И если это не так уж и важно, не многие люди также будут относиться к вашему бренду. Люди делают покупки не только глазами, но и эмоциями. Иногда убедительная история бренда может стать важным фактором при принятии решения покупателем. И какой лучший способ рассказать свою историю, чем поместить ее в свой логотип?
Я единственный, кто думает, что бренд одежды Superdry имеет японское происхождение, потому что в нем есть японские иероглифы, а слово «Superdry» связано с пивом Asahi? Если нет, то приятно знать, что я не одинок!
Японские иероглифы во многом связаны с тем, как зародился бренд.Двое англичан проводили мозговой штурм в баре в Токио. Собирая идеи упаковки из разных магазинов, они поняли, что каждый бренд заявлял, насколько это «супер». Они черпали вдохновение из этого и вставили японские иероглифы «киокудо кансо», что означает крайняя засушливость, и «синасай», что означает «делай это».
Одна из самых важных вещей, на которую люди обращают внимание при выборе одежды, — это стиль. И, как все мы знаем, ваш логотип — это лицо вашего бренда.Основная причина того, что если вы хотите сказать людям, что вы самый стильный, ваш логотип должен сочиться им.
На логотипеBurberry изображен всадник со щитом, который явно символизирует чистоту, величие, авторитет и, конечно же, стиль. Бренд существует с 1856 года и стал одним из самых знаковых в отрасли. Недавно их логотип претерпел капитальный ремонт, и теперь в инициалах его основателя Томаса Бёрберри используются буквы T и B.
В рамках их маркетинговой стратегии дизайн-мышления это изменение было вызвано стимулированием снижения продаж.Тем не менее, логотип по-прежнему отличается роскошью и стилем, как видно на их продуктах. Вы можете увидеть это на некоторых их предметах, таких как толстовки и обувь.
Стремитесь к вневременностиМедуза была известным, но устрашающим персонажем греческой мифологии. Было известно, что она заставляла людей влюбляться в нее, никогда не возвращаясь. Джанни Версаче выбрал ее для логотипа своей линии одежды, поскольку он утверждает, что хотел, чтобы его товары производили такое же впечатление на покупателей.
Медуза сделала то, что сделала, с тщеславием, точно так же, как бренды одежды, такие как Versace, обращаются к тщеславию, продавая свои вещи. С точки зрения дизайна, это логотип, который полон уникальности и привлекательности. Происходящий из древней Греции, он изображает жизненную силу и элегантность, которые преодолевают преграды времени.
Его простота и отсутствие цветов означают, что его можно использовать во всей их одежде и аксессуарах, не вступая в противоречие с цветовыми схемами предметов.
Крайний минимализмСегодняшняя динамичная жизнь в значительной степени изменила способ визуализации дизайна.Быстрая загрузка и улучшенные визуальные эффекты — вот ключевые моменты, на которые дизайнеры обращают внимание при создании логотипов. Таким образом, предыдущие богато украшенные логотипы до этого эволюционировали в крайнем минимализме. И эта тенденция набирает обороты.
Логотип Дайан фон Фюрстенберг раньше был ее инициалами, а теперь ему был придан новый вид. Новый логотип имеет свежий вид, но при этом сохранил свою роскошь. Этот бренд сделал свою одежду синонимом стиля и элегантности: для передачи сообщения нужен только шрифт без засечек в логотипе.
Новый логотип легко узнаваем и сокращает время загрузки при просмотре в Интернете. Кроме того, он полностью масштабируемый и универсальный.
Будь игривымЛюбой, кто называет себя модником, знает, что такое Comme Des Garçons Play. Эта линия одежды, направленная на стирание гендерных норм, известна своим абстрактным и сверххудожественным дизайном. Логотип в виде сердца с глазами — легкий, веселый и игривый, идеально подходящий для бренда.
В основном ориентированный на молодежь, бренд эффективен в установлении связи со своей аудиторией.Линия одежды в значительной степени основана на графическом дизайне, который распространяется на все ее маркетинговые стратегии, включая их логотип. Он прост, откровенен и отлично подходит компании.
Конвейер Движение
брендов спортивной одежды, таких как Nike и Adidas, имеют запоминающиеся и узнаваемые логотипы. Но что отличает Nike от Adidas, так это то, как кажется, что логотип демонстрирует плавность и движение. Именно так задумал Фил Найт, когда попросил Кэролайн Дэвидсон создать логотип. Но Nike — не единственный бренд спортивной одежды, у которого есть такая концепция дизайна логотипа.
Puma также имеет логотип, который передает движение без анимации логотипа. Как видите, пума выглядит так, будто прыгает. Это может означать, что владельцы их продуктов могут достичь таких высот, которых не могут другие.
Есть еще один бренд высокой моды, который использовал «движение» в своем логотипе до ребрендинга. На предыдущем логотипе Burberry был конный рыцарь, несущий флаг. Там было написано «Прорсум», что означало нападающие. Кроме того, логотип рыцаря даже показал, что он двигался вперед.
Вдохновляйтесь другими эпохами и типами дизайна
При разработке логотипа может оказаться непросто быть «оригинальным». Но это не должно мешать вам создать уникальный, индивидуальный логотип. На первый взгляд, этот логотип от Tory Burch может показаться не таким уж большим. Однако дизайнер Тори Берч представила свой логотип в стиле дизайна интерьера Дэвида Хикса 60-х и 70-х годов.
Она даже упомянула в своем интервью CBS This Morning, что дизайнеры разработали более 200 дизайнов.Увидев этот логотип, он был «эмоциональным», и она сразу поняла, что это логотип, который будет представлять ее модный бренд. Фактически, это был единственный, который ей нравился.
Оживите опыт
Если вам не удается найти вдохновение для создания логотипа, вот как компания Lanvin использовала опыт (и фотографию) для создания своего логотипа. В логотипе Lanvin танцуют женщина и ребенок. Он имеет значение и значение, потому что он был вдохновлен фотографией Жанны Ланвин и Мари Бланш, ее дочери.Кроме того, логотип отдает дань уважения Lanvin и тому, как она основала этот модный бренд, создавая одежду для своей дочери.
Официальное обозначение
Бренды одежды могут стать лучшим выбором многих знаменитостей или известных личностей. Prada выводит его на новый уровень, укрепляя свой роскошный статус, добавляя герб Савойского дома на свой логотип. В 1919 году они были официальным поставщиком итальянской королевской семьи. Даже если королевского дома больше не существует, герб остается символом того, как они начинались.Кроме того, даже если они уронили веревку и герб на свой нынешний логотип, это все равно оставалось одним из самых знаковых логотипов брендов одежды всех времен.
Покажите, что он представляет
Логотипы должны быть актуальными, запоминающимися, вневременными и уникальными. Но иногда логотипы должны показывать, что представляет собой их бренд. Вот логотип Колумбии. Вы задаетесь вопросом, какой символ находится рядом с их словесным логотипом. Но их служба поддержки отвечает на этот вопрос. Он называется «Ошибка». Они упоминают, что это узор текстильного переплетения, и используют его в качестве официального логотипа с 1978 года.Сначала вы задаетесь вопросом, что это значит.
В конце концов, кто-то поднял вопрос о том, что логотип похож на известный печально известный символ, связанный со Второй мировой войной. Columbia пришлось пояснить, что она никоим образом не вдохновлялась им, а логотип означал, что они ценят качество и функциональность.
Почему вам следует избегать использования логотипов брендов одежды Хотя эти идеи логотипа бренда одежды легко усвоить и могут показаться выполнимыми, собрать все воедино — непростая задача.Создание логотипа самостоятельно или опробование этих онлайн-генераторов логотипов, несомненно, обойдется вам в пару долларов. Однако дешевые конструкции приводят к дешевому результату. Помимо того факта, что эти онлайн-генераторы не ориентированы на персонализацию, вы также подвергаетесь риску нарушения прав на товарный знак.
Еще один фактор, который следует учитывать, — это не нанимать профессионального графического дизайнера или дизайнера логотипов, чтобы сэкономить несколько долларов. Даже если вы думаете, что ваш творческий взор может срезать горчицу, вы просто не созданы для создания запоминающегося и масштабируемого логотипа — двух наиболее важных элементов в дизайне логотипа бренда одежды, о которых знают только эксперты.
Обновлено 21 апреля 2021 г.
Об авторе
Карен Гарсес Карен — автор контента и успешный предприниматель. Она помогла различным стартапам повысить свой рейтинг в поисковых системах за счет ценного контента. Ее главная страсть — серфинг, и ее писательское вдохновение черпает из океана.
Как открыть линию одежды или модный бренд в 2021 году
Вы ищете идеи для малого бизнеса в Интернете, чтобы начать свой бизнес из дома? Вы любите одежду? Если вы обильно киваете, похоже, у вас возникает соблазн создать собственный модный бренд! Давайте посмотрим, что нужно, чтобы самостоятельно создать линию одежды.
Рекомендации перед началом работы
Мир моды снаружи выглядит гламурно, но, как и большинство успешных идей малого бизнеса, создание линии одежды — это тяжелый труд.
Исследование индустрии моды
Мода — это насыщенный и постоянно меняющийся рынок. Вам нужна четкая разница между вашим брендом, чтобы преодолевать беспорядок и продавать свою продукцию.
Собираетесь ли вы изготавливать одежду, которая прослужит вам всю жизнь, и предлагать услуги по ремонту? Собираетесь настроить и доставить футболки в течение 48 часов? Изучение того, что уже существует и куда движется рынок, является важным первым шагом в понимании спроса на те виды продуктов, которые вы хотите предлагать.
Ваша роль в отрасли
Попасть в мир моды, потому что вы увлечены личным стилем, — одна из веских причин. Но готовы ли вы работать над всеми аспектами открытия бизнеса? Будь то полный рабочий день или подработка, наличие опыта в нескольких разных областях (например, розничная торговля, логистика, производство, маркетинг и бухгалтерский учет) и ваша способность выявлять пробелы и обращаться за помощью — вот разница между увлеченным проектом и успешным. бизнес.
Определите своего клиента и целевой рынок
Многие люди, открывающие модные лейблы, делают это, потому что думают, что «того, что я хочу носить, не существует». Когда вы открываете лейбл, вам нужно подумать о том, кто будет носить вашу одежду. Даже если вы являетесь вашим целевым рынком, вы также должны быть в состоянии ответить на приведенные ниже вопросы о вашей личности клиента. Ответы помогут проинформировать обо всем, от идентичности вашего бренда до модели ценообразования и маркетинговой стратегии.
- Демографические данные клиентов:
- Где находится ваш клиент?
- Сколько им лет?
- Какая у них гендерная идентичность?
- Каков их располагаемый доход?
- Поведение клиентов:
- Как ваш клиент принимает решения о покупке?
- Что еще покупают?
- Когда они покупают одежду?
- Кто и что влияет на их жизнь?
Развитие вашего уникального бренда
Ваш бренд — это часто то, что делает вашу одежду желанной, и то, как вы со временем добиваетесь узнаваемости.Формулирование ваших ценностей — первый шаг к созданию вашего бренда. Ценности бренда могут быть социальными и активными, такими как «инклюзивность», или присущими качеству вашего продукта, и практичными, например, «износостойкостью».
Успешные модные компании имеют философию дизайна, манифест или набор ключевых ценностей, на которые они ссылаются, чтобы донести идентичность своего бренда и дизайн одежды. Фирменный стиль состоит из нескольких элементов, в том числе:
- Имя: Убедитесь, что он запомнился вашему клиенту и что никто другой им уже не пользуется! IP Australia предлагает поисковую систему, чтобы убедиться, что нет существующих предприятий, которые зарегистрировали бы товарный знак с таким же именем, как ваше, а также полезный курс по товарным знакам и интеллектуальной собственности для малого бизнеса.Также стоит проверить, доступно ли доменное имя для вашего веб-сайта, и что это имя будет хорошо работать для поисковой оптимизации (SEO), если ваши продажи будут осуществляться преимущественно через Интернет.
- Логотип: Какие символы вы можете использовать, чтобы выразить ценности вашего бренда? Они должны быть уникальными, но простыми и легко различимыми, маленькими или большими.
- Цвета: Выберите цвета, которые вы будете использовать на своем веб-сайте и в рекламных материалах. Например, глубокий блюз часто используется для выражения «заслуживающего доверия».
- Тон голоса: Выберите ключевые слова и стиль разговора с клиентом, которые расскажут историю вашего бренда.
Создание одежды
Индивидуальность вашего бренда также будет отражена в дизайне вашей одежды. При разработке одежды вы учитываете формы, цвета и текстуры среди других элементов. Вы можете создать дизайн на основе стандартных форм, например, юбки А-силуэта, или создать свой собственный, если у вас есть манекен и ткань, с которыми можно поиграть.Вы также можете обратить внимание на доступные вам ткани, такие как, например, джинсовая ткань, чтобы создать свой ассортимент.
Начало вашей деятельности
Есть много моделей для производства и продажи одежды. Крой и шить — это модель, о которой думает большинство людей, когда они планируют запустить свою собственную линию одежды. Здесь вы создаете свою собственную одежду и изготавливаете ее в соответствии с вашими требованиями. Эта модель потребует от вас поиска производителя и понимания процесса проектирования (включая раскрой и подгонку выкройки).Вам также нужно будет хранить свой инвентарь и выполнять собственные заказы.
Еще одна распространенная модель — это «Печать по запросу», которая позволяет настраивать одежду в соответствии с заданными спецификациями и отправлять ее по заказу.
Производство
Независимо от того, производите ли вы продукцию на суше или на море, исследуйте варианты производства, какие вопросы вам нужно задать своим потенциальным поставщикам и, если возможно, посетите объекты.
Вам также необходимо заранее спланировать производственный график.Это может занять до 6 месяцев, прежде чем вы ожидаете, что продукт появится, в зависимости от вашего сезонного календаря и плана выпуска продукта — и даже дольше, если вы хотите увидеть образцы своих дизайнов, прежде чем переходить к производству нескольких единиц.
Каналы продаж
Как вы планируете продавать свою продукцию? Как для интернет-магазина, так и для веб-сайта вам потребуются складские помещения и возможности для отгрузки. Если у вас есть место, вы можете сделать это самостоятельно или нанять стороннего поставщика услуг по сборке и упаковке, который сделает это за вас.Если вам нужен физический магазин, широко известный как «кирпичный и минометный», пора исследовать места и условия коммерческой аренды!
Финансирование модного бизнеса
После того, как вы определились, какую одежду и как вы хотите изготавливать, вы можете выяснить, сколько она будет стоить, и достаточно ли у вас денег, чтобы начать работу! Вот четыре ключевых шага для определения вашего подхода к финансированию:
1. Себестоимость продукции
Статьи затрат будут включать сырье, такое как ткани, отделочные материалы и упаковку, среди прочего.Убедитесь, что вы спросили своего поставщика о ценах на объемы — при производстве продуктов вы хотите использовать эффект масштаба.
2. Определите ваши постоянные расходы
Сколько вам будет стоить ведение бизнеса? Здесь вы указываете текущие расходы, такие как плата за ваш веб-сайт или аренда магазина, складирование и страхование. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством, чтобы понять свои накладные расходы.
3. Оцените свою продукцию
При ценообразовании следует учитывать, сколько стоит производство вашей одежды, цены конкурирующих брендов и сколько, по вашему мнению, ваш покупатель будет платить за одежду.Ваша модель ценообразования будет определять вашу маржу и потенциальную прибыльность вашего бизнеса.
4. Источник финансирования
После того, как вы узнаете свои начальные и текущие расходы и спланируете свою рентабельность, вы сможете увидеть, сколько из ваших сбережений вам понадобится для запуска. Если есть дефицит финансирования и вы составили надежный бизнес-план, подумайте о привлечении инвесторов. Вы можете начать с друзей и семьи, которые верят в вас, получить ссуду в банке или инвестировать в акции (когда другие люди, желающие внести деньги, могут попросить о долевом участии в вашем бизнесе).
Наличие апробации концепции, позволяющей добиться успеха до принятия инвестиций, поможет инвесторам определить потенциальную жизнеспособность бизнеса.
Разработка маркетинговой стратегии
Чтобы эффективно продвигать свой бренд одежды, вам необходимо спланировать свою маркетинговую стратегию, выполнив следующие шаги:
- Определите свои цели
- Определите свой целевой рынок
- Проведите конкурентный анализ
- Сформулируйте свое УТП (уникальное торговое предложение)
- Разработайте свою ценовую стратегию
- Выберите каналы сбыта
- Спланируйте маркетинговый бюджет
Чтобы получить более подробное представление о том, как построить маркетинговый план для вашего бизнеса с помощью этих шагов, ознакомьтесь с нашим 101 маркетинговым руководством для вашего бизнеса.
Подготовка к продаже
Если вы знаете, как и где собираетесь продавать свой ассортимент одежды, вы должны убедиться, что настроены для приема платежей! Есть несколько простых способов сделать это с помощью Square:
.- Если вы открыли интернет-магазин, вы можете использовать Square Online Store для приема платежей на своем веб-сайте. Вы можете использовать конструктор сайтов для создания своего веб-сайта, и он включает в себя все, от управления запасами до интеграции с Instagram. Кроме того, вы можете создать ссылку для оформления заказа или добавить платежи на свой существующий сайт.
- Если у вас обычный магазин, Square Point of Sale — это настраиваемая POS-система, которую легко использовать и настраивать. Кроме того, POS-оборудование, такое как Square Reader и Square Terminal, позволит вам принимать платежи по картам, а также наличные. Вы можете легко отслеживать продажи и составлять отчеты о них, а также создавать индивидуальные настройки, например скидки.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко