Стартапы это: Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Содержание

РАЭК / Стартапы и инвестиции

Кластер – это объединение людей и структур, связанных со сферой технологического предпринимательства для развития связей и сетевой структуры.

Цели и задачи

Целью является показать по возможности все направления и основных игроков в данном и смежных сегментах.

Задачи кластера – это организация обмена информацией, поддержка открытого общения в онлайн режиме и оффлайн на конференциях. Участие в организации специализированных мероприятий, а также стартап секция на конференциях РАЭК и других.

Видение/Миссия

Стартап-экосистема в России продолжает формироваться, единые подходы и стандарты еще не устоялись, не подсвечена именно карта экосистемы, стартапы, инвесторы и новые участники процесса не видят всех доступных возможностей.

  • Кластер стремится стать хранителем информации обо всей стартап-экосистеме
  • Кластер поддерживает экспертизу в сфере технологического предпринимательства
  • Работа с местным рынком, как частью глобального рынка
  • Кластер как точка входа для новых участников стартап-экосистемы, предпринимательских инициатив

К чему призывает Кластер?

Стартап-экосистема – это в первую очередь горизонтальные связи участников рынка. Мы призываем всех участников и просто интересующихся технологическим предпринимательством в России принять участие в развитии карты стартап-экосистемы, которая поможет каждому увидеть свою нишу и потенциал коммуникаций.

Основной продукт кластера – это карта (более подробно см. Ниже в разделе “Описание основного продукта”), разработанная и адаптированная по методикам Айзенберга (https://en.wikipedia.org/wiki/Daniel_Isenberg).

Планы Кластера

План работы на 2019-2020:

  • Знакомство участников с картой стартап-экосистемы
  • Формирование экспертной группы и открытой практики для дополнений
  • Регулярные обновления карты карты стартап-экосистемы вместе с участниками и экспертами
  • Введение performance-индикаторов и интерактивной версии карты
  • Участие в во внешних и развитие стартап линейки на мероприятиях РАЭКа

Описание основного продукта – карты индустрии

Мы делали ее на основе в общем общепринятой методики Айзенберга (пример https://medium.

com/@myISMinc/the-6-domains-of-the-entrepreneurship-ecosystem-a297571f58be)

Ниже модель в виде таблицы, но можем представить её и в более визуальном стиле, например:

В каждом блоке (лепестке) есть название-направление, гибкая классификация и возможность добавлять примеры, а также внешние круги/области вокруг для новостей и мероприятий по теме каждого.

На сайта РАЭК на наш взгляд можно вешать статичную иллюстрацию и описание, а на сайта UpStart уже более интерактивную карту и ленты новостей/эвентов.

Таблица 1. Структура информации для карты стартап-экосистемы


Лепесток (по Айзенбергу) Внутри (компании) Снаружи (результаты деятельности)
1. Нормы и правила Игроки (кто принимает законы): Госдума

Кто предлагает игрокам проекты: ФРИИ, АСИ, региональные агентства развития, омбудсмен
– РВК
– ФРИИ
– АСИ
– Титов?

Идеи (заявки, инициативы, предложения) за последние полгода
– Законы недавно принятые (полгода)
2 Капитал(ы) фонды, Ангелы, синдикаты

Классификация: по стадиям, по формату, по собственнику, по сумме, по предпочтениям
По тегам (добавим по 5-10 примеров):
#angels
#syndicates
#vc
#corpvc
#institution
#loan
#coinvest
#grant

Предложение и новости рынка:
– Сделки
– Гранты
3 Культура #successstory
#historicalevent
#legendaryperson
– Книги
– Блоги
– Интервью
– История
– Полезные Материалы (Библиотека)
– Апдейты из фейсбука (UGC)
4 Человеческий капитал Игроки (Образование)
       – НИУ ВШЭ
       – РАНХиГС
       – МГУ

#private
#public

Организаторы хакатонов (стартап-викендов, проектной работы, рабочих выходных , etc.

) #hackathon и hackday #hackday с учётом performance

Учебные программы (верифицировать по результатам, а не отзывам)
5 Поддержка #incubator
#accelerator
#psychology
#finance https://myfinmodel.ru/
#marketing marketinghub.ru
#advertisement https://getblogger.ru/
#information https://innoagency.ru/
#law
#pr
#hr
#accounting
#coworking
– Спец Предложения
– Возможности
6 Рынки #industrial
Теория поколений #general / #people
#data
– Исследования (с годами выпуска — timeline)
– Мнения на исследования

Примечение.

Снаружи по всему кругу (вокруг схему/модели https://link.medium.com/IMhFQ7crF1): 
1) Мероприятия
2)Новости

Пани для ИТ-стартапов: куда пойти стартапу в Польше

Польша, по данным Startup Blink за 2021 год, занимает 30 место в глобальном рейтинге стартап-экосистем. В стране насчитывается более 4,5 тысячи стартапов, 14 польских городов входят в топ-1000 мест для технологического бизнеса. При этом их позиции и само количество в рейтинге каждый раз увеличивается — в прошлом году городов было только 11. Четыре из них входят в число 200 лучших по электронной коммерции, розничной торговле и инновациям в области программного обеспечения и данных.

По количеству раундов венчурных инвестиций в Центральной и Восточной Европе за последние восемь лет Польша стоит на первом месте, а по объему вложенного венчурного капитала — на втором, уступая только Эстонии.

Большая часть стартапов, до 30%, сосредоточена в Варшаве. Вроцлав и Катовице еще не обгоняют столицу, но входят в список быстрорастущих технологических европейских центров. Краков с более чем 45 тысячами ИТ-специалистов является вторым по величине технологическим хабом в Польше после Варшавы (следом идет как раз Вроцлав). 

Всего в республике семь крупных ИТ-центров, в которых занято более 85% всех ИТ-специалистов страны, среди них, например, Труймясто (Tricity), Познань и Лодзь.

После белорусских и украинских событий в республике обосновались многие технологические стартапы из соседних государств. Это востребованное направление для бизнес-иммиграции. В стране существует сильное русскоязычное предпринимательское комьюнити.

Для стартапов и ИТ-предпринимателей действует программа Poland business harbour, которая позволяет получить долгосрочную визу, поддержку в релокации и адаптации проекта на местном рынке. Программу запустило местное агентство инвестиций и торговли в партнерстве с агентством развития предпринимательства и GovTech Polska.

В Польше безопасно: у страны довольно низкий показатель преступности и насилия в сравнении с другими странами ЕС. Налоги в регионе — примерно 32%, что ниже среднего по Европе. Цены на жилье в крупных городах сравнимы с российскими, например, со стоимостью аренды квартиры в Петербурге. В малочисленных городах, к примеру, в Лодзи, цена будет ниже примерно в два раза.

Флагманом развития экосистемы стартапов в стране выступает Startup Hub Poland — негосударственная организация со штаб-квартирой в Варшаве. Она работает с 2012 года и занимается поддержкой высокопотенциальных технологических проектов. Активную роль играет Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości

, польское агентство развития предпринимательства (PARP).

«В странах СНГ представления о Польше явно устарели. Это больше не технологически отсталая, бедная страна с доминированием аграрного сектора, как считают многие на Востоке. Это быстрорастущая промышленно развитая держава, которая стремится «оседлать технологии». Это своего рода национальная идея поляков», — подчеркивает Алексей Шабловский, CEO Startup Technologies.

«В Польше так много акселераторов, инкубаторов и других организаций, занимающихся стартапами, что сложно перечислить их все. Наиболее активных организаций не менее 30-40. Некоторые из них полностью частные, а другие поддерживаются государством», — говорит Филипп Самчук (Filip Samczuk), бизнес-консультант, работающий с польскими стартапами с 2012 года. 

Его компания Well done business помогает с организационными и юридическими вопросами по открытию бизнеса в Польше. Она проводит конкурентную разведку и анализ бизнеса для иностранных партнеров, помогает российским проектам завязывать деловые связи и выходить на польский рынок.

Филипп Самчук отмечает, что иностранным проектам будет интересна программа Poland Prize, реализуемая польским агентством развития предпринимательства (PARP). Она запустилась в мае 2021 года и нацелена на отбор перспективных зарубежных проектов, релокацию и помощь с поиском сотрудников, клиентов, партнеров и инвесторов в республике.  

«Польша — довольно привлекательный рынок, в нем заинтересованы стартапы из разных стран. Poland Prize — акселерационная программа, поддерживаемая государством и ориентированная на иностранные стартапы — предлагает как финансовую, так и организационную поддержку стартапам, которые заинтересованы в выходе на польский рынок», — говорит специалист. 

Для участников программы предусмотрен грант в 50 тысяч злотых (примерно €11 тысяч), что, по подсчетам организаторов, должно покрыть первые три месяца становления проекта на новом рынке. Потом проект может претендовать на грант в 250 тысяч злотых (около €55 тысяч) — при условии, что иностранный стартап наладит успешное деловое сотрудничество с местным партнером. У программы сразу несколько операторов, в том числе Starter, Space3ac и Startup Hub Poland.

К активно работающим в стране международным акселераторам Джоана Мосур (Joana Mosur), основатель польского проекта MasterMatch, относит Google for Startups Campus.  

«Это место, где стартапы получают все лучшее от Google: бесплатные тренинги, наставничество, контакты и доступ к сообществу специалистов, которые помогают решать проблемы проектов», — говорит Джоана.

Ее стартап объединяет людей, которые в рамках личных встреч платно делятся своим опытом, знаниями и контактами по вопросам предпринимательства, менеджмента, стратегии развития, юридических и цифровых услуг. Офисы компании находятся в Варшаве и Лондоне. В базе проекта много польских и международных специалистов.

Кроме того, исследователи из Startup Blink выделяют в стартап-экосистеме Польши немецкий акселератор для технологических проектов HubRaum, находящийся в Кракове. 

«К сожалению, нет единой базы, которая даст точное количество акселераторов. За счет того, что в Польше сильно развита идея корпоративных акселераторов, плюс заметна большая поддержка Европейского союза, на рынке, по моим расчетам, около 350 акселераторов и инкубаторов. Из тех, кто на слуху, могу назвать ReaktorX, инновационный хаб Huge Thing, Space3ac, eduLAB», — говорит Сергей Бутко, CEO и кофаундер Certifier.me. 

Среди самых популярных акселераторов эксперты также выделяют NextGrid, Foodtech.ac, MIT.

«Foodtech.ac занимается новыми технологиями для пищевой промышленности. Проекты из сфер здравоохранения, новой энергетики, промышленности 4.0, финтеха, умного города и маркетинговых технологий (martech) будут интересны MIT; NextGrid занимается искусственным интеллектом», — поясняет Ксения Ибрагимова, соискатель кафедры интеграционных процессов МГИМО, работающая над диссертацией на тему инновационной политики ЕС.

«Правительство и ЕС поддерживают высокотехнологичные стартапы в Польше, существует множество грантов. Так что условия для открытия стартапа в Польше весьма благоприятны», — говорит Филипп Самчук.

First Business, одна из таких государственных программ, помогает молодым предпринимателям получить ссуды под низкие проценты и другую разовую поддержку для запуска бизнеса. Кроме того, в Польше доступны гранты Европейского союза для предпринимателей как до 30 лет, так и старше.

Три самых известных местных инкубатора — это AIP, Twój Startup и Firma Dla Każdego. За участие обычно предполагается плата, строго установленного срока пребывания в качестве резидента, как правило, нет.

«Academic Enterprise Incubators (AIP) — инструмент для стартапов, ищущих поддержку для дальнейшего развития. AIP предлагает кадровую и юридическую помощь, офисные помещения и оборудование», — приводит пример Катажына Горзковска (Katarzyna Gorzkowska), юрист, специализирующийся на помощи стартапам.

Получать профильные консультации, менторскую поддержку и заниматься тестированием гипотез под присмотром специалистов можно столько, сколько нужно самой команде. Впрочем, некоторые организации стремятся сразу оговорить в контракте ориентировочный временной отрезок. 

«Большинство клиентов этих инкубаторов — фрилансеры, студенты и небольшие компании, потому что инкубаторы предлагают выгодный способ ведения бизнеса, например, снижение налогов и бесплатную поддержку юриста и бухгалтера. Они не так популярны среди стартапов.

Последние обычно выбирают акселераторы, например, MIT Enterprise Forum CEE, Unicorn hub, Huge thing», — говорит Филипп Самчук.

Согласно исследованию Investment Attractiveness of Europe 2019, перед пандемией коронавируса Польша занимала седьмую строчку в рейтинге наиболее привлекательных локаций для иностранных инвестиций в Европу, уступая Франции, Германии, Испании, Бельгии, Нидерландам и Великобритании. 

В пандемию Польша продемонстрировала падение ВВП ниже, чем в среднем по Европейскому союзу, экономика оказалась устойчивой, участники рынка смогли сравнительно быстро адаптироваться к новым условиям. В итоге во втором квартале текущего года рост ВВП страны на 2% превысил показатели начала года. А по сравнению с тем же периодом прошлого года экономический рост достиг 11%. 

В республике около 100 местных венчурных фондов. По данным Crunchbase, здесь работают более 150 иностранных инвестфондов. «В период с 2009 по 2019 годы эти организации инвестировали более чем в 750 компаний. На польский венчурный рынок приходится 3% европейской экосистемы венчурных инвестиций. Фонды венчурного капитала в Польше управляют активами в размере €2,6 млрд, что дает в среднем €19,6 млн на фонд», — рассказывает Ксения Ибрагимова.

Некоторые польские венчурные фонды. Источник: pfr.pl

«Польские венчурные фонды, довольно популярные среди стартапов, — это Smok ventures, bValue и Tar Heel Capital. В стартапы активно инвестируют Black Pearls, Protos VC, Inovo Venture Partners», — перечисляет Филипп Самчук.

bValue работает на рынке пять лет и обычно инвестирует от €250 тысяч до €1 млн. Tar Heel Capital знаком польским стартапам почти 15 лет, за это время фонд проинвестировал около 60 проектов, а в ближайшие четыре года намерен вложить в стартапы около €25 млн. Его партнер Pathfinder инвестирует до €1 млн в стартапы на посевных стадиях, делая ставку на проекты из киберспорта, маркетинга, финтеха, сферы больших данных и облачных вычислений.

«Польское агентство развития предпринимательства (PARP) инвестирует в технологические проекты, финансируя их из структурных фондов, государственного бюджета и долгосрочных программ Европейской комиссии, — рассказывает Ксения Ибрагимова. — Агентство вложило €206,8 млн в польские стартапы с 2017 года. Оно специализируется на раундах до €230 тысяч».

Исполнительное агентство местного Министерства науки и высшего образования Narodowe Centrum Badań i Rozwoju, NCBR (Национальный центр исследований и разработок), поддерживают стартапы через крупные венчурные организации, например, BRIdge Alfa и Pitango Venture Fund.

«Среди флагманов поддержки стартапов в Польше — организации и фонды, которые получают финансирование публичными деньгами из Европейского союза: PFR, NCBIR, BGK», — считает Сергей Бутко, CEO и сооснователь Certifier.me. 

К активным венчурным фондам Польши эксперты относят IQ Partners и Impera Alpha. Бизнес-ангелов и частных венчурных капиталистов объединяют COBIN Angels и Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych (PSIK), последняя суммарно вложила минимум €11 млрд в 14 польских проектов. Весьма активна сеть Lewiatan Business Angels, добавляет Алексей Шабловский.

За успехами польских проектов следят скауты десятков международных венчурных фондов — из США, Германии, Чехии, Великобритании. Так, офис в Варшаве есть у Market One Capital, фонд инвестирует в европейские стартапы, в том числе прицельно ищет новые программные продукты для b2b-сферы. В технологические проекты в Польше инвестируют Runa Capital, Enern и Innovation Nest.

 

 

Команда Smok Ventures

 

Фонд с польскими и американскими корнями Smok Ventures инвестирует в ИИ, финтех, маркетинг, в фокусе стартапы на ранних стадиях развития. Проекты из сферы здравоохранения в приоритете у польского фонда RTAventures VC, стартапы из медиа и разработки корпоративного ПО интересуют GPV (Giza Polish Ventures).

«До 2018 года примерно 81% инвестиционных сделок в Польше был связан с государственным капиталом и участием Национального фонда капитала, Польского агентства развития предпринимательства, Национального центра исследований и разработок, фонда Европейского союза. Лишь менее одной пятой инвестиций в польские стартапы проходили без государственной поддержки. Финансирование в этих случаях обычно составляло €116–232 тысячи», — рассказывает Ксения Ибрагимова. 

В 2019 году, согласно отчету Startup Poland, ситуация кардинально поменялась. На государственные и окологосударственные источники финансирования приходилось уже 52% всего венчурного капитала: структура изменилась в том числе благодаря активным инвестициям со стороны частных местных и зарубежных фондов. 

«Рост экосистемы происходит экспоненциально. Показатели напоминают взлет ракеты. Так, например, в 2020 году венчурные фонды вложили в польские предприятия около $525 млн. Годом ранее объем инвестиций был на 70% меньше, эти данные приводятся в отчете PFR Ventures и Inovo Venture Partners.

Такой значительный рост по сравнению с прошлым годом произошел в основном за счет крупных раундов финансирования стартапов», — говорит Алексей Шабловский.

Удобным сервисом для поиска стартапов и венчурных фондов в Центральной Европе партнер Insta Ventures Виталий Янко называет платформу Vestbee. «Мы ее используем для поиска сделок», — говорит эксперт.

«Большинство крупных компаний в Польше создают собственные фонды венчурного капитала, которые инвестируют в стартапы. Это, например, банки, бензиновые компании. Среди них — RBL VC run от Alior Bank или, к примеру, Orlen VC», — говорит Филипп Самчук.

 

Популярные отрасли для стартапов

 

«Вниманием инвесторов пользуются стартапы из таких секторов, как финтех, медицина, агротехника, зеленая энергетика, управление отходами (переработка). Довольно популярны компании, занимающиеся криптовалютой и блокчейном», — говорит Филипп Самчук..

В списке успешных польских стартапов есть краковский Brainly с аудиторией в 100 млн пользователей в месяц. Образовательный онлайн-проект привлек в общей сложности $40 млн инвестиций, в том числе от международного инвестора с польским основателем Kulczyk Investments. Компанию основал Ян Кульчик.

Самыми крупными сделками в 2020 году стали раунд серии C польской и финской компании ICEYE на €74 млн и раунд Booksy серии C на €59 млн. Первая компания разрабатывает радары для микроспутников, вторая — онлайн-площадка для поиска мастеров в сфере красоты и записи к ним. На три самые крупные сделки (в их числе Brainly) пришлось 42% от общего объема годового венчурного финансирования.

Особенно ценятся в Польше стартапы, работающие в сфере медицины и биотехнологий. «По статистике, каждая четвертая компания, получившая поддержку в прошлом году, работала в сфере здравоохранения», — отмечает Алексей Шабловский. 

В список самых известных польских стартапов бизнес-консультант Филипп Самчук к вышеперечисленным добавляет Brand24, Symmetrical, Uncapped, Sunroof, Omnipack, Tylko.

«Исторически в Польше хорошо развита индустрия GameDev (успех “Ведьмака” польской студии CD Red Project дал свои плоды) и проекты, которые делают корпоративные подписочные решения, — отмечает Сергей Бутко, CEO и сооснователь сервиса Certifier.me. — Блокчейн-проекты здесь, как и во всем мире, на хайпе. Но, к сожалению, нужно признать, что польская технологическая сцена в разы меньше, чем соседнее сообщество в Германии, и даже меньше по объему и развитию, чем в Эстонии».

 

 

Интерфейс игры «Ведьмак 3»

 

В исследовании Startup Blink говорится, что Польша — идеальное место для стартапов в областях маркетинга и продаж, электронной коммерции, разработки и розничной торговли, энергетики и окружающей среды. Не случайно два польских единорога — это онлайн-маркетплейс Allegro и разработчик игр CD Projekt RED. 

 

ИТ-сектор в Польше

 

Одной из первых международных корпораций с офисом в Польше стала General Electric. Филиал заработал в 1992 году, с тех пор в страну пришли многие известные бренды, среди которых Intel, Google, Samsung, Oracle, Facebook, Microsoft. 

Вниманию технологических гигантов к Польше способствует сильная техническая база местных специалистов и разница в оплате труда. Если верить Clutch.co, средняя стоимость часа работы разработчика в США составляет $150–199, а в Польше — $50–99. Исследование HackerRank, посвященное навыкам, опыту и потенциалу программистов в разных странах, включает польских специалистов в топ-3.

Польский портал вакансий No Fluff Jobs выпустил отчет, в котором резюмирует рыночные условия 2020 года. Диапазон средней зарплаты фронтенд-разработчика здесь составляет $28-45 тысяч в год. Это значительно ниже, чем данные PayScale для Германии и Швеции.

Между тем, страна занимает четвертое место в ЕС по числу выпускников из сфер STEM (то есть наука, технологии, инженерное дело, математика). Спрос на них большой. Только в Кракове, по данным Inhire.io и отчета по ИТ-рынку Кракова за 2021 год, каждый квартал публикуется более 1300 объявлений о вакансиях в сфере ИТ. В 2020 году объем польского рынка ИКТ оценивался в $19,3 млрд, а объем экспортных ИТ-услуг в Польше составил около $15,5 млрд в 2020.

«Развитию Польши как ИТ-страны сильно помогает разразившийся более года назад политический кризис в Беларуси, а также непростая экономическая и политическая ситуация в Украине. Польша уже много лет является местом притяжения украинских ИТ-специалистов. За год в Польшу только из Беларуси приехало множество ИТ-специалистов и ИТ-предпринимателей. 

Сюда переводят интеллектуальную собственность и капиталы многие компании. И это не сиюминутные настроения, а генеральный тренд, который будет действовать еще долгие годы», — отмечает Алексей Шабловский.

Даже благодаря только миграционному фактору Польша резко усиливает свои позиции. Сегодня, по данным Clutch.co, в Польше более 860 software-компаний. 

«Уровень проникновения технологий здесь выше, чем, например, в соседней Германии. Отмечу, что польские банки также очень технологичные и стремятся вкладываться в свое развитие. И корпорации, и банковские организации “заражены” стремлением к инновациям. Польский бизнес в целом амбициозен, ведь есть куда стремиться», — говорит Алексей Шабловский.

 

Стартапу на заметку

 

«Технологическому проекту из России, который ищет подходящую программу акселерации в стране, нужно понимать, что его попросят перенести штаб-квартиру в Польшу, а также поделиться правами на интеллектуальную собственность ради получения инвестиций местных фондов, аффилированных с государством или программами Евросоюза», — говорит Виталий Янко, партнер Insta Ventures.  

Компания инвестирует в стартапы на поздней посевной стадии на европейских рынках и сотрудничает в том числе с польскими фондами.

«Деловые переговоры проходят динамично и бодро. Польские предприниматели очень “агрессивные” в хорошем смысле этого слова, в отличие, например, от более консервативных немцев, — предупреждает иностранных предпринимателей Алексей Шабловский. — Поляки еще не дошли до стадии всеобщего благоденствия, они на стадии динамичного роста, у них горят глаза».

Технологические стартапы могут подавать заявки на различные виды помощи, включая финансирование в виде грантов от Польского агентства развития предпринимательства или поддержку в рамках особых экономических зон, технологических и промышленных парков. Гранты также предлагают крупные компании, фонды и известные хабы.

 

 

Участники Impact Poland

 

«В Польше множество особых экономических зон. Предприниматели и стартапы могут получить поддержку после выполнения определенных условий. Поддержка может включать, среди прочего, освобождение от подоходного налога. Размер освобождения зависит от типа экономической зоны, размера бизнеса, структуры затрат. Поддержка предоставляется на основании решения управляющего конкретной экономической зоной органа», — говорит Катажына Горзковска. 

В числе экономических зон специалист перечисляет Kamienna Góra, Катовице (Katowice), Kostrzyn-Słubice, Краков (Kraków), Легница (Legnica), Лодзь (Łódź), Мелец (Mielec), Pomorze, Слупск (Słupsk), Стараховице (Starachowice). В качестве примеров индустриальных и технопарков Катажына упоминает Industrylab II, Idea Global, Impact Poland, Startup Spark.

Вне экономических зон тоже можно претендовать на льготное налогообложение, например, для доходов, связанных с правами на интеллектуальную собственность, научными исследованиями и разработками. Такие меры поддержки позволяют командам сохранить средства на ранней стадии развития и направить их на разработку новых технологий и создание MVP.

Время, необходимое для открытия бизнеса и регистрации компании, зависит от юридической формы и типа регистрации. Например, ИП можно открыть почти сразу после регистрации в специальном реестре, что оформляется в том числе онлайн.

«С июля 2021 года применяется процедура электронной регистрации, которая требует подачи заявки на регистрацию компании в Национальный судебный реестр онлайн (портал судебного реестра или регистрация в системе S24). 

Для регистрации компании в S24 каждому партнеру нужно создать учетную запись в системе eKRS — достаточно указать email и пароль. Затем учетная запись должна быть авторизована с помощью подписи, подтвержденной надежным профилем ePUAP. Физлица должны иметь PESEL», — рассказывает Катажына Горзковска.

Это идентификационный номер, который используется в Польше более 30 лет. Он состоит из 11 цифр и считается обязательным как для постоянных жителей Польши, так и для тех, кто проживает на территории временно, но дольше двух месяцев.  

«Регистрация через S24 — самая короткая и на практике может занять около недели. Этот формат подразумевает необходимость использовать типовые регистрационные документы, например, устав. Зарегистрировать компанию в Национальном судебном реестре можно и через портал судебного реестра, что потребует наличия специальной учетной записи и может занять от нескольких недель до нескольких месяцев», — объясняет Катажына Горзковска. 

 

Мероприятия и медиа

 

Самое большое мероприятие для технологических предпринимателей в Польше называется Wolves Summit. Оно же считается одним из самых крупных в Центральной и Восточной Европе. По духу, целям и пользе участники сравнивают его с Web Summit или Slush. В программе — конкурс стартапов, дискуссионная и образовательная части.

Впервые саммит прошел в 2015 году в Гдыне, а затем переехал в Варшаву. В этом году саммита было даже два: один — в марте в онлайн-формате в Варшаве, другой прошел в октябре в гибридном формате во Вроцлаве. Его посетили более 2 тысяч участников из 60 стран. 

 

 

Wolves Summit 14

 

«Мы участвуем в саммите три года подряд, — делится опытом Виталий Янко, партнер Insta Ventures. — На мероприятии встречаются стартапы и венчур. В гибридном формате мероприятие было полезно: прошлые пару лет для нас саммит был довольно слабым по контингенту, но в этот раз мы нашли интересные контакты не только с представителями венчурной индустрии».

В этом году на сцене выступили около 100 спикеров, в их числе — польские предприниматели, а также эксперты и представители Microsoft, Bolt, румынского единорога UiPath. Для участия в мероприятии и различных конкурсах, воркшопах и мастер-классах организаторы отобрали тысячу стартапов.

Финалистами главного конкурса стали девять стартапов (три из Польшы, остальные из Финляндии, США, Германии, Люксембурга, Португалии, Румынии). Победителем был признан португальский проект Pleasy Play. Это приложение для контроля за интимным здоровьем, предлагающее в том числе игровые решения для управления отношениями.

«У нас нет главного приза, который получает победитель, но много призов от спонсоров в различных направлениях: AI Startup Incubator, SOSV, Microsoft for Startups, Techstars Global, HubSpot, Navispace, PlugIn foundation, WayraX, InnovX. 

Это могут быть кредиты на полезные сервисы, льготное участие в программах акселераторов и в конкурсах, возможность показать свою идею группе инвесторов и получить деньги на развитие бизнеса, бесплатные места в коворкинге», — говорит Елена Глоба (Alena Hloba), менеджер комьюнити в Wolves Summit. 

В 2022 году саммит пройдет в июне в рамках CEE Tech Week, которая впервые объединит разные события для технологического бизнеса в Центральной и Восточной Европе. Интересно, что весной будущего года Wolves Summit приедет в Москву: 1 марта в «Сколково» организаторы проведут однодневную конференцию с конкурсом для стартапов.

«В регионе регулярно происходит международная битва стартапов Unicorn Pitches in Poland, которую проводят совместно Startup Network и Startup Technologies», — говорит Алексей Шабловский.

Свои мероприятия в Польше проводят многочисленные акселераторы, в том числе ReaktorX, а также коворкинги, например, WeWork, профильные организации. Так, воркшопы в Варшаве устраивают представители глобального комьюнити женщин в сфере высоких технологий Geek Girls Carrots, у поклонников Java в Польше есть своя конференция Confitura, для наукоемких проектов есть мероприятие Innoshare.

Новости об успехах польских стартапов можно читать в соцсетях мероприятий, а также на порталах Strefa Inwestorów, Proseed magazine, MamStartup.

 

Сообщества

 

Польское ИТ-сообщество составляет почти 25% от всего числа разработчиков в Центральной и Восточной Европе. Неудивительно, что у такого большого профессионального комьюнити много представительств и групп по интересам. Среди них — польская организация разработчиков программного обеспечения SODA. 

Примерно пять лет назад в Польше появилась некоммерческая организация, представляющая интересы сообщества стартаперов — The Startup Poland Foundation. Ее цель — развитие ИТ-предпринимательства, в том числе за счет работы с государственными организациями, университетами и венчурными фондами. 

Намного раньше, еще в 2015 году, появилось объединение для инвесторов в стартапы COBIN Angels. Сообщество сотрудничает с 16 клубами бизнес-ангелов по всему Европейскому союзу. APER, другое польское комьюнити бизнес-ангелов, образовалось примерно в то же время. В 2020 году члены сообщества инвестировали в стартапы около €2 млн.

 

 

Команда CobinAngels

 

Ксения Ибрагимова добавляет к списку клубов по интересам для инвесторов в Польше организацию PolBAN. Она объединяет бизнес-ангелов, помогает находить высокопотенциальные проекты для участия в инвест-раундах на разных стадиях.

В республике есть свои отделения большинства международных предпринимательских сообществ, в том числе Startup Grind и Geek Girls Carrots.

По данным Outsourcing Portal, только в Варшаве работает более сотни бизнес-хабов различного формата: коворкинги, инкубаторы, акселераторы, центры поддержки предпринимательства. Вокруг каждого из них складывается локальное комьюнити. 

«В польской столице несколько десятков популярных локаций для стартапов, среди которых наиболее известны HubHuB, WarsawHub, ShareSpace, The Brain Embassy, Mindspace, WeWork, The Heart, Google Campus Warsaw», — отмечает Алексей Шабловский.

В Кракове есть сообщество предпринимателей OMGKRK. Создательница сообщества Доминика Валец (Dominika Walec) поставила цель построить в Кракове инновационную экосистему мирового уровня. За шесть лет работы комьюнити провело 50 мероприятий, запустило четыре акселерационные программы, привлекло 110 спикеров, наставников и экспертов. К примеру, недавно под эгидой сообщества прошло первое профильное мероприятие и менторские сессии для технологических предпринимательниц Кракова.

Вероника Линдоренко, организатор сообщества Ū-Hub, объединила польских стартаперов из Беларуси. В чате обмениваются полезной информацией, в том числе списками акселераторов и мероприятий, полезными контактами и советами по регистрации стартапов в Польше. 

«В ближайших планах — провести митап для участников сообщества в конце ноября, а уже в 2022 году запустить свой хакатон. В будущем планирую проводить питч-сессии для стартапов с участием инвесторов, чтобы они получали контакты и хороший фидбек», — говорит Вероника Линдоренко, организатор сообщества Ū-Hub. К ней же можно обратиться за маркетингом для стартапов, помощью в заполнении заявок на участие в местных и европейских конкурсах.

Для поиска работы или сотрудников есть чат «IT разработчики в Польше» и чат «IT PL: Вакансии и аналитика», пригодятся площадки Nofluffjobs и Justjoin.it. Вопросы, касающиеся переезда, виз и аренды квартир, можно обсудить здесь, жилье ищут, например, на Otodom, Olx и Gumtree.

Для русскоговорящих предпринимателей в Польше работает бизнес-клуб ZBIZ.CLUB. Как и положено клубу, его резиденты делятся опытом, вместе учатся и проводят досуг, приглашают экспертов на мастер-классы. 

Еще одно закрытое бизнес-сообщество для русскоговорящих в стране — Nota Bene Business Club — объединяет предпринимателей Варшавы. Для тех, кто заинтересован в контактах и предпринимательском комьюнити города Вроцлав, полезным будет онлайн-сообщество «Все о бизнесе в Польше».

Сергей Бутко советует обратить внимание на следующие предпринимательские и ИТ-сообщества:

«Это самые крупные и активные комьюнити в стране, где также можно найти множество русскоязычных фаундеров, проживающих на территории Польши», — говорит предприниматель. 

 

Резюме

 

Польская стартап-экосистема показывает невероятную динамику развития на протяжении последних 10 лет. Пандемия только подстегнула интерес технологического сообщества к местной ИТ-сцене. 

«Польский венчурный рынок характеризуется довольно большим процентом государственных и европейских денег, которые раздаются под лозунгом приземления проекта в Евросоюзе в целом и в Польше в частности, — говорит Виталий Янко. — Здесь много офисов глобальных технологических гигантов. Крупнейшие ИТ-центры — это Варшава, Вроцлав и Катовице. Хотя россиянам с опытом путешествий по Центральной Европе обычно более известны Краков и Гданьск».

Большинство экспертов уверены, что Польша пока еще не раскрыла весь потенциал. В исследовании Startup Blink за 2021 год говорится: «Если страна останется открытой экономикой, приветствующей инновации, она может пойти по стопам своего западного соседа, Германии, и значительно подняться в мировом рейтинге эффективных экосистем для развития стартапов. У республики есть все шансы стать в будущем одним из самых привлекательных регионов как для предпринимателей, так и инвесторов во всей Европе».


Фото на обложке: Sergey Dzyuba / Shutterstock

Почему у стартапов не получается?

Стартапы
Том Айзенман
Фото: Getty images / Martial Colomb

Большинство стартапов не доживают до успеха: лишь менее трети в итоге приносят прибыль инвесторам. Почему же столь многие заканчивают печально? Несколько лет назад я понял, что не знаю ответа. И тогда этот вопрос захватил меня полностью.

Уже 24 года я преподаю в Гарвардской школе бизнеса (HBS) и руковожу преподавателями, которые ведут обязательный курс предпринимательства — без него не получишь степень MBA. Мои исследования, опыт бизнес-ангела и работа в советах директоров стартапов помогли внести вклад в разработку 14 факультативных курсов, освещающих каждый аспект запуска нового предприятия. Но разве можно обучать студентов секретам успеха стартапов, если не понимаешь причины их повсеместных провалов?

Я твердо решил разобраться в сути вопроса: провел интервью и опросы сотен основателей и инвесторов, прочел десятки опубликованных от первого или третьего лица отчетов о неудачах в предпринимательстве, а также описал и разобрал 20 конкретных примеров потерпевших крах компаний. В результате получилась книга «Why Startups Fail». В ней я указываю на повторяющиеся паттерны, которые объясняют, почему так много стартапов ни к чему не приходят.

ИДЕЯ КОРОТКО

Озарение
Большинство стартапов не приходят к успеху. Выдающийся эксперт в сфере предпринимательства осознал, что не понимает причин этого.
Критический разбор
Исследование провальных стартапов показало, что основатели часто совершают две ошибки: либо выбирают не тех партнеров, либо прыгают в омут с головой, не изучив обстановку.
Решение
Основателям следует относиться к традиционным бизнес-советам с долей скептицизма, ведь зачастую они могут обернуться во вред. Еще нужно найти правильных инвесторов и управленческую команду — и не пренебрегать опросами потребителей и исследованиями.

Мои выводы противоречат дежурным представлениям многих венчурных инвесторов. Спроси их, почему стартапы не оправдывают ожиданий — и, скорее всего, услышишь рассказ о «лошадях» (то есть бизнес-возможностях, которые должны привести стартап к цели) и «жокеях» (так называют основателей). Важны и те, и другие, но большинство венчурных капиталистов предпочтут толкового основателя, а не заманчивые рыночные перспективы. Объясняя, почему многообещающие замыслы дают сбой, большинство из них упрекает основателей: недостаточно твердый характер, плохое чутье рынка или нехватка лидерских способностей.

Возлагая вину на фаундеров, вы упрощаете ситуацию. Это пример так называемой фундаментальной ошибки атрибуции — склонности человека объяснять исход событий личными качествами главных действующих лиц и склонность самих героев преувеличивать значение внешних факторов, над которыми они не властны. Провалившийся стартапер, например, будет вам рассказывать о совершенно безобразных практиках конкурентов.

Меня не интересовал поиск козлов отпущения. Я выделил шесть паттернов неудач и подробно описал их в своей книге. В этой статье я решил детальнее рассказать о двух, и причин тому тоже две. Во-первых, это самые распространенные, но предотвратимые сценарии, по которым у стартапов все заканчивается плохо. Я не рассматривал очевидно провальные начинания и перспективные стартапы, которых подкосили неожиданные внешние обстоятельства — та же пандемия COVID-19. Я взял под прицел предприятия, поначалу показавшие потенциал, а потом с треском провалившиеся, и виной тому были ошибки, которых можно было избежать. Во-вторых, эти два паттерна легче всего применить к людям, запускающим новое дело внутри более крупных компаний, госструктур и некоммерческих организаций — то есть они более актуальны для читателей HBR. Ниже я подробно раскрываю суть каждого паттерна, иллюстрирую реальными примерами, объясняю условия их возникновения и предлагаю способы, как не допустить их развития. (Чтобы узнать больше о других распространенных причинах провалов, смотрите врезку «Еще четыре паттерна, которые обрекают стартапы на гибель»).

ИДЕЯ ХОРОША, ПАРТНЕРЫ ПЛОХИ

Как я уже отметил, венчурные капиталисты ищут учредителей с нужным багажом: устойчивостью, запалом, опытом управления командами в стартапах и т. п. Но даже когда новую фирму возглавляет такой самородок, вклад других участников остается крайне важным. Эти другие — сотрудники, стратегические партнеры и инвесторы — могут внести свою лепту в крах предприятия.

На самом деле успешные стартапы не всегда возглавляют отличные жокеи. Недостатки учредителя могут компенсировать другие управленцы, а умудренные опытом инвесторы и советники его направят и окружат полезными связями. Таких суперстейкхолдеров обычно манят блестящие перспективы — пусть даже сам основатель и не сверхчеловек. Но если идея стартапа всего лишь хороша, она вряд ли станет магнитом для талантов.

Рассмотрим случай Quincy Apparel. В мае 2011 года две мои бывшие студентки, Александра Нельсон и Кристина Уоллес, спросили, что я думаю о концепте их стартапа. Они обе замечательные, идея тоже прекрасная. Есть группа потребителей с нерешенной проблемой: молодым женщинам трудно найти недорогую и стильную рабочую одежду, которая к тому же хорошо сидит. Близкие подруги Нельсон и Уоллес разработали уникальное решение: размерную сетку, которую можно регулировать по четырем меркам (например, соотношению талии и бедер и размеру бюстгальтера) — похожим образом шьют мужские костюмы.

Затем, следуя концепции бережливого стартапа, Нельсон и Уоллес оценили потребительский спрос с помощью канонического минимально жизнеспособного продукта, или MVP (простейшего предложения, которое, тем не менее, поможет получить обратную связь от потребителей). Они провели шесть закрытых показов, во время которых женщины могли примерить образцы одежды и заказать приглянувшуюся вещь. Четверть из 200 посетительниц сделали покупки. Воодушевленные результатами, основательницы тут же бросили работу в консалтинге, привлекли венчурный капитал на $950 тыс., собрали команду и запустили Quincy Apparel. Они продавали товары по интернету напрямую покупателям, а не через физические магазины. А я стал одним из первых бизнес-ангелов компании.

Первичных заказов было много, впечатляла и доля повторных: к Quincy вернулись 39% покупательниц, которые приобрели вещи из первой сезонной коллекции. Однако стабильно высокий спрос требовал внушительных инвестиций в товарно-материальные запасы. Пока же в производстве случались проблемы, и на некоторых женщинах одежда сидела плохо. В итоге количество возвратов тоже превысило ожидания. Из-за этого пострадала норма прибыли: обработка возвратов и налаживание производственных недочетов быстро истощали денежные резервы Quincy. После безуспешной попытки привлечь больше капитала команда Quincy сократила товарный ряд, надеясь упростить операции и повысить эффективность. Но на перестройку денег не хватило: не прошло и года с момента запуска, как Quincy пришлось закрыть.

Так почему же у основательниц ничего не получилось?

Идея Quincy была хорошей. Привлекательное для целевого рынка ценностное предложение, надежная (во всяком случае, в долгосрочной перспективе после устранения ошибок в производстве) формула прибыли. По вполне реалистичным прогнозам, за время взаимодействия с компанией клиенты премиум-сегмента, на долю которых приходилось более половины продаж Quincy, принесли бы более $1000 каждый — это намного больше, чем средняя стоимость приобретения нового клиента в $100. (Собственные расходы Quincy на маркетинг были невелики благодаря сарафанному радио в социальных сетях и похвалам СМИ.)

Неужели Уоллес и Нельсон были плохими жокеями? Характеры у обеих что нужно: бойкие и находчивые, со взаимодополняющими сильными сторонами. Маркетингом и привлечением средств занималась Уоллес — у нее было и видение перспектив компании, и харизма, чтобы увлечь других. А Нельсон, руководившая операциями, была осмотрительной и дисциплинированной. Но как команда они проседали в двух важных моментах. Во-первых, они не хотели ставить под угрозу свою тесную дружбу, поэтому все важные решения, будь то стратегия, дизайн продукта или что-либо еще, принимали вместе. Это замедляло реакцию в ситуациях, когда нужно действовать. Во-вторых, ни у одной из них не было опыта в дизайне и пошиве одежды.

В производстве одежды много специализированных задач: например, поиск тканей, изготовление выкроек и контроль качества. Чтобы компенсировать недостаток отраслевых знаний и умений, основательницы наняли несколько опытных специалистов. Вот только они думали, что те будут выполнять сразу множество функций — так обычно происходит в большинстве молодых стартапов, где каждый участник команды сразу «и швец, и жнец». Однако за время работы в швейных компаниях с более долгой историей новые сотрудники Quincy привыкли к узкой специализации и не могли быть гибкими в решении задач за пределами своей сферы знаний.

Quincy передал производство на аутсорсинг сторонним фабрикам: это обычное дело в данной отрасли. Но фабрики не спешили выполнять небольшие заказы с нестандартными размерами одежды, да еще и для предпринимательниц, у которых не было репутации в этой отрасли. Поставки задерживались.

Инвесторы тоже приложили руку к гибели Quincy. Из планируемых $1,5 млн удалось привлечь только $950 тыс. Этого хватило на две сезонные коллекции. Перед запуском стартапа Нельсон и Уоллес разумно предположили, что отладить операции получится минимум за три сезона. Двух сезонов было недостаточно для привлечения новых инвесторов, а венчурные фирмы, которые уже предоставили основную часть капитала, были слишком малы, чтобы вложить еще. Кроме того, эти фирмы участвовали в управлении стартапом и требовали от основательниц быстрого роста — как от технологических стартапов, с которыми они привыкли иметь дело. Чтобы решить производственные проблемы, Quincy пришлось растратить деньги на наращивание товарно-материальных запасов.

В общем у Quincy была хорошая идея, но плохие партнеры — в крахе предприятия повинны не только основательницы, но и целый ряд участников: производственные партнеры и инвесторы.

Можно ли было избежать такого исхода? Наверное. Многие проблемы появились из-за неопытности основательниц в модной индустрии. Чтобы разобраться в тонкостях дизайна и производства одежды, Уоллес и Нельсон потребовалось время. В этой области у них не было связей, которые помогли бы набрать команду. Без налаженных отношений с директорами заводов трудно обеспечить быстрые поставки, а без прошлых достижений в отрасли — найти инвесторов, готовых поверить в начинающих основательниц.

Идеальным решением было бы найти соучредителя с опытом в производстве одежды. Нельсон и Уоллес пытались это сделать, но безуспешно. Конечно, у них было несколько советников, которые могли их проконсультировать, — но недостаточно. В итоговом «посмертном» анализе основательницы Quincy также пришли к выводу, что могли бы избежать операционных проблем, передав весь процесс дизайна и производства на аутсорсинг одному партнеру. А вместо того, чтобы привлекать инвестиции от венчурных фирм, они могли обратиться за финансовой поддержкой к швейной фабрике. Получив долю в Quincy, такая фабрика выполняла бы заказы быстрее и старательнее устраняла производственные проблемы. Кроме того, в отличие от венчурных капиталистов Quincy, которые только и могли, что требовать стремительного роста, владельцы фабрик наверняка понимают, как действительно ускорить выпуск новой коллекции одежды.

Неудачи Quincy помогли выявить уязвимости стартапов в этом конкретном паттерне провала. Нехватка у предпринимателей отраслевого опыта становится тяжелой проблемой, когда в проекте задействованы серьезные материальные ресурсы. Это случай производства одежды: основательницам Quincy пришлось разработать многоступенчатый процесс производства продукта с нуля. После запуска изменения в этом процессе довольно тяжелы. Другой фактор — изменчивые модные тренды: а ведь основательницам нужно было разработать дизайн изделий и с запасом отшить коллекцию одежды за много месяцев до ее поступления в продажу.

С такими трудностями обучение на практике может дорого обойтись. Усугубляют ситуацию инвесторы, которые обычно вкладывают капитал порциями и после каждой выжидают, удержится ли бизнес на плаву. Случись какой-то промах или провал, и действующие инвесторы могут не выделить новую порцию финансирования, а потенциальные не придут. Перестроиться на лучший лад невозможно, если требуется большое количество капитала, а также недели или месяцы, которые покажут, работают ли новые подходы. В такой ситуации у предпринимателей нет права на серьезные ошибки, но в то же время неопытность только увеличивает вероятность промахов.

ФАЛЬСТАРТЫ

Я давний адепт концепции бережливого стартапа. Но изучив примеры неудач глубже, я понял, что методы этой концепции не оправдывают надежд. Многие предприниматели, утверждающие, что следуют канону бережливого стартапа, на самом деле применяют его лишь отчасти. В частности, они выпускают MVP — а затем, получив обратную связь, перевыпускают его снова и снова. А смысл MVP в том, чтобы с помощью обратной связи не растрачивать время и деньги на создание и маркетинг продукта, который никому не нужен.

И все же, не изучив потребности клиентов до начала технических работ, предприниматели в конечном счете тратят драгоценные время и деньги на MVP, который вряд ли достигнет высот. Это фальстарты. Предприниматели подобны спринтерам, которые стартуют раньше положенного: им слишком не терпится достичь чего-то далекого. Среди приверженцев концепции бережливого стартапа популярны, например, такие лозунги: «запускайте рано и часто» и «быстро потерпите неудачу». И на деле это скорее похоже на указание: «Готовься! Целься! Пли!»

В 2010 году этот синдром настиг стартап Triangulate, который создал одноименный сервис онлайн-знакомств. Изначально основатель стартапа Сунил Нагарадж собирался разработать механизм по подбору пар — лицензионное программное обеспечение, которое Triangulate продавал бы существующим сайтам знакомств — например, eHarmony и Match. По задумке, этот механизм должен был работать так: пользователь дает согласие на сбор своих данных из социальных сетей и онлайн-сервисов (например, Facebook, Twitter, Spotify и Netflix). С помощью алгоритмов, анализирующих вкусы и привычки пользователей, механизм объединяет в пары людей, которые могут построить романтические отношения. Но венчурные капиталисты этот план не поддержали, заявив Нагараджу: «Возвращайся, когда подпишешь лицензионный договор».

ЕЩЕ ЧЕТЫРЕ ПАТТЕРНА, КОТОРЫЕ ОБРЕКАЮТ СТАРТАПЫ НА ГИБЕЛЬ

Ложные положительные результаты. Начинающие предприниматели часто неверно истолковывают сигналы о рыночном спросе: в ответ на восторженные отклики первых пользователей они стремительно расширяют дело. Но если запросы «передовиков потребления» не отражают потребностей основных клиентов, стартапу приходится изменять продукт и «переучивать» рынок. Эти дорогие мероприятия могут истощить и без того скудный капитал и увеличить угрозу провала.
Ловушка быстрого роста. Предприятие, нащупавшее рыночную возможность, поначалу быстро растет. Инвесторы, щедро оплатившие доли в стартапе, толкают его к быстрому расширению, пока стартап не насытит свой первоначальный целевой рынок. Чтобы расти и дальше, нужно пополнять ряды потребителей новыми группами. Но следующей волне покупателей ценностное предложение уже не кажется столь убедительным. Теперь фирма должна тратить много средств на привлечение клиентов, иначе рост остановится. Между тем, стремительный рост стартапа замечают конкуренты: они сбивают цены и инвестируют в продвижение. Наступает момент, когда стоимость привлечения нового клиента перекрывает его ценность для компании. По мере того, как предприятие спускает все больше денег, инвесторы все с меньшей охотой вкладывают еще.
Нужда в помощи. Стартапы, которые следуют этому паттерну, умудряются сохранять соответствие продукта рынку, привлекая множество новых клиентов. Но они терпят неудачу из-за нехватки финансирования или слабости руководства (или того и другого). Иногда в немилости у венчурных капиталистов внезапно оказывается целая отрасль, как в конце 2000-х произошло с экологически чистыми технологиями. Если дефицит финансирования начинается как раз в тот момент, когда быстрорастущий стартап пытается провести новый инвестиционный раунд, предприятие может не выжить. Стартапам, которые наращивают масштабы, также необходимы топ-менеджеры с глубокими знаниями, способные управлять большими коллективами по своей специальности: проектирование, маркетинг, финансы и операции. Наем не тех людей на эти позиции может привести к размыванию стратегии, быстрому росту издержек и всеобщему разладу.
Каскад чудес. Стартапам с невероятно амбициозными планами предстоит пройти через множество препон — убедить массу клиентов, освоить новые технологии, наладить партнерские связи с крупными игроками нынешнего рынка, добиться поддержки регуляторов и привлечь огромные инвестиции. При этом каждый пункт обязателен — иначе стартап обречен. Предположим, вероятность успешного преодоления каждой перечисленной проблемы составляет 50% — тогда шанс выполнить все пять пунктов равен 3%.

Чтобы доказать потенциальным владельцам лицензии работоспособность механизма, Нагарадж решил интегрировать его в собственный сервис знакомств Triangulate — приложение в Facebook, которое к тому же могло использовать щедрый набор пользовательских данных, доступный партнерам соцсети. И тогда венчурные инвесторы заинтересовались: Нагарадж привлек $750 тыс. и запустил сайт знакомств Wings. Сам сайт был бесплатным, а за отправку цифровых подарков или сообщений нужно было заплатить небольшую сумму — так Wings и зарабатывал. Вскоре Wings стал главным делом Triangulate, а продажа лицензий отошла на второй план.

Wings автоматически заполнял профили пользователей, подключаясь к Facebook и другим онлайн-сервисам. Чтобы обеспечить вирусный прирост аудитории, пользователей также призывали приглашать на сайт друзей — подобно ситуации, в которой друг помогает вам знакомиться в баре. Но не прошло и года после запуска Wings, как команда Нагараджа отказалась и от разработанного механизма, и от концепции «друга для знакомств». Наиболее ценной для пользователей функцией оказались рекомендации, основанные на физической привлекательности потенциальных партнеров, их близости и быстроте ответа на сообщения — эти критерии обычно используют и другие существующие сайты знакомств. Роль «друга для знакомств» не помогла ускорить рост аудитории сайта, а только усложнила навигацию. Кроме того, многим пользователям было некомфортно раскрывать друзьям подробности своей личной жизни.

Через год после запуска аудитория Wings продолжала расти, но вовлеченность пользователей была намного ниже ожидаемой. В результате доход на одного клиента и близко не подобрался к уровню, прогнозируемому Нагараджем. А из-за замедленного прироста числа посетителей стоимость приобретения нового пользователя, напротив, превзошла прогнозы. Бизнес-модель оказалась неустойчивой, и Нагараджу с командой пришлось снова менять курс — только в этот раз денежные запасы были на исходе. Они запустили новый сайт знакомств DateBuzz. Чем он отличался? Прежде чем увидеть фотографии других пользователей, человек мог проголосовать за элементы их профилей. Так создатели намеревались решить одну из самых больших проблем онлайн-знакомств: влияния фотографий на желание написать сообщение. Представим ситуацию на типичном сайте знакомств: физически привлекательные люди просто завалены сообщениями, а остальные не получают почти ничего. DateBuzz перераспределил внимание пользователей, и это повысило их удовлетворенность. Менее привлекательные люди стали получать больше сообщений, а самые красивые по-прежнему купались во внимании.

Несмотря на это нововведение, DateBuzz — как и Wings — пришлось тратить на привлечение каждого нового пользователя гораздо больше, чем можно было позволить. Не будучи уверенным в том, что сетевой эффект сработает

и сократит затраты на привлечение клиентов до того, как стартап растратит все до копейки, Нагарадж закрыл Triangulate и вернул инвесторам $120 тыс.

Так почему же Triangulate потерпел неудачу?

Проблема явно была не в жокее и не в партнерах. Нагарадж привлек финансирование от ведущей венчурной фирмы, а команда была отличной: она быстро обрабатывала отзывы пользователей и реагировала на них гибко и креативно. Плохие основатели редко привлекают сильные команды и грамотных инвесторов. Крах Triangulate — это не случай «правильных возможностей, неправильных ресурсов», как у Quincy. Здесь, скорее, все было наоборот: «неправильная возможность и правильные ресурсы».

Ключ к разгадке причины провала Triangulate — это три серьезных разворота менее чем за два года. С одной стороны, поворотные моменты — неотъемлемая часть бережливых стартапов. С каждым циклом разработки продукта команда Нагараджа внимала мантре «быстро потерпите неудачу». Команда также придерживалась принципа раннего и частого запуска — как можно быстрее передать реальный продукт в руки реальных клиентов.

Но концепция бережливого стартапа — это больше, чем просто практика. Гуру бережливого стартапа Стив Бланк настаивает на том, что прежде чем создавать продукт, предприниматели должны пройти так называемую фазу «выявления потребителей» — пообщаться с потенциальными клиентами (см. «Бережливый стартап», «HBR Россия», июнь — июль 2013 г.). Во время этих бесед можно выявить сильные, неудовлетворенные потребности клиентов — проблемы, заслуживающие внимания. В «посмертном» анализе провала Triangulate Нагарадж признал, что пропустил этот важный шаг. Он и команда не провели предварительные исследования, которые подтвердили бы спрос на механизм по подбору пар или привлекательность концепции «друга для знакомств». Пренебрегли они и тестированием MVP, которое проводил Quincy во время закрытых показов одежды. Вместо этого они спешно запустили Wings как полностью функциональный продукт.

Проигнорировав этапы выявления потребителей и тестирования MVP, команда Triangulate сделала фальстарт — и мантра «быстро потерпите провал» превратилась в самосбывающееся пророчество. Чтобы лучше подогнать свое первое предложение к потребностям рынка, достаточно было бы пообщаться с потребителями в самом начале или протестировать MVP. Неудача с первым продуктом означала пустую трату цикла обратной связи, а ведь время — самый ценный ресурс начинающего предпринимателя. Часы тикают, и один потерянный цикл означает упущенную возможность перестроиться до того, как кончатся деньги.

Почему учредители вроде Нагараджа пренебрегают предварительным изучением потребителей? У предпринимателей есть склонность к действию: им не терпится начать. А инженеры любят строить. Поэтому предприниматели-инженеры, такие как Нагарадж и его товарищи по команде, часто бросаются делать первую версию своего продукта так быстро, как только возможно. Более того, я бы предположил (хоть это может оказаться стереотипом), что многие инженеры просто слишком большие интроверты, чтобы последовать советам Бланка и выйти из офиса в поисках информации от потенциальных клиентов.

Основатели без технической подготовки тоже могут стать жертвами фальстарта. Раз за разом они слышат, что самое главное — это отличный продукт, поэтому как можно скорее привлекают к участию инженеров. А затем им кажется, что нельзя оставлять всех этих высокооплачиваемых инженеров без дела, и продукт спешно отправляется в разработку.

Но есть и хорошая новость: фальстарта можно легко избежать. Для этого нужно следовать структурированному трехэтапному процессу разработки продукта.

1. Выявление проблемы. Прежде чем приступить к проектированию, предприниматели должны скрупулезно изучить мнение потенциальных потребителей. В ходе общения с целевой аудиторией не нужно предлагать им свои представления о решении. Обратную связь по своему предложению вы получите позже, а на этом этапе нужно сосредоточиться на выявлении проблем потребителей. Важно опросить как потенциальных первых покупателей, так и основной целевой сегмент потребителей, который должен подключиться к покупкам позднее. Успех будет зависеть от привлечения обеих групп, а их потребности могут заметно отличаться. В таком случае предпринимателям необходимо будет учесть эти различия при составлении «дорожной карты» продукта.

Кроме того, предпринимателям следует провести конкурентный анализ, включая тестирование пользователями существующих решений, что поможет выявить сильные и слабые стороны конкурирующих продуктов. Этой же цели послужат и опросы, они помогут начинающим командам проанализировать поведение и отношение клиентов — это полезные данные для сегментации и оценки размера целевого рынка.

2. Разработка решения. Как только предприниматели определят приоритетные группы потребителей и тщательно проанализируют их неудовлетворенные потребности, можно переходить к следующему шагу — мозговому штурму и поиску решений. Команда должна смоделировать несколько концептов и организовать индивидуальные встречи с потенциальными потребителями, чтобы получить обратную связь. Большинство команд начинают с грубых моделей, отвергают некоторые из них и повторяют цикл. Затем шлифуют те, что кажутся перспективными, и постепенно создают «более точные» версии, которые все больше напоминают будущий продукт по функциональности и внешнему виду. Итерация прототипа и его тестирование продолжаются до тех пор, пока не появится основной проект продукта.

3. Проверка решения. Для оценки спроса на выбранное решение команда начинает тестировать MVP. В отличие от второго этапа, когда прототипы проверяют с глазу на глаз с одним человеком, во время тестирования MVP все по-настоящему: продукт попадает в руки реальных потребителей в естественных условиях, а команда наблюдает за их реакцией. Во избежание пустой траты ресурсов MVP должен быть максимально упрощенным, но так, чтобы все еще получить надежную обратную связь — то есть иметь лишь самые необходимые внешние черты и функции. Можно пойти дальше и оценить спрос на планируемый продукт с помощью кампании на Kickstarter или сбора гарантийных писем о приобретении у корпоративных клиентов.

Иногда для успешной разработки продукта учредителям нужно перестроить мышление. На самом старте многие предприниматели плохо представляют себе, что у потребителей за проблемы и как их нужно решать. Они могут самозабвенно верить, что находятся на правильном пути. Но в процессе разработки продукта нужно не привязываться слишком сильно к какому-то конкретному сочетанию проблемы и решения. Предприниматели должны допускать возможность того, что в процессе выявят более насущные проблемы или лучшие решения.

СОХРАНЕНИЕ РАВНОВЕСИЯ

Конечно, основатели не могут предугадать, какие опасные ловушки могут поджидать их на запуске. Знакомство с двумя описанными главными паттернами неудач может помочь — равно как и понимание причин, по которым стартапы так часто катятся по этому пути.

Отчасти ответ в том, что черты характера, которыми расхожее мнение наделяет талантливого стартапера, на самом деле могут увеличить риск провала. Предпринимателю важно сохранять равновесие. Рекомендации, основанные на здравом смысле, в большинстве случаев хорошо работают, но нельзя слепо им следовать. Посмотрите, какие советы чаще всего получают начинающие основатели, и поймите, почему следование им может быть опасно.

Просто сделайте это! Хорошие предприниматели добиваются результата и в погоне за возможностями действуют стремительно. Но, как я уже говорил, имея склонность к действию, предприниматель может не устоять перед соблазном сократить период исследований и слишком рано перейти к разработке и продаже продукта. Когда это происходит, основатели могут преждевременно оказаться в плену ошибочного решения.

Будьте настойчивы! Раз за разом предприниматели терпят неудачи. Те, кто верен своему делу, отряхиваются и возвращаются в строй. Они должны быть решительными и стойкими. Однако настойчивость может превратиться в упрямство, и тогда основатель совершит неосознанный фальстарт. А если становится ясно, что выбранное решение не работает, упрямый учредитель не захочет изменить стратегию. Задержка необходимой трансформации только съедает скудный капитал и сокращает жизненный путь предприятия.

Добавьте страсти! Жгучее желание изменить мир помогает предпринимателям справиться с самыми сложными проблемами. Такой запал привлечет сотрудников, инвесторов и партнеров, которые помогут воплотить мечты в реальность. Но в своем крайнем проявлении страсть может превратиться в самоуверенность — и основатель пренебрежет предварительным исследованием. Подобным образом в пылу чувств предприниматель может не заметить того, что его продукт не отвечает потребностям клиентов.

Без посторонней помощи! Поскольку ресурсы ограничены, предприниматели должны быть экономными и бережливыми, изобретая хитроумные способы обходиться меньшим. Что верно, то верно, но если стартап неспособен четко реализовывать ценностное предложение из-за нехватки ключевых навыков у команды, то основателю придется решать, не нанять ли соответствующих специалистов. Случается, что кандидаты на должности требуют высоких зарплат, а скупой и мелочный основатель заявляет, что команда обойдется без них — и тем самым рискует остаться с плохими партнерами.

Расти! Быстрый рост привлекает инвесторов и таланты, а еще дает команде огромную моральную поддержку. И снова это может стать причиной, по которой основатель сократит этап изучения потребителей и выпустит продукт слишком рано. Кроме того, быстрый рост возлагает на участников команды и партнеров высокие требования. Если у команды плохие партнеры, рост может усугубить проблемы с качеством и снизить норму прибыли.

В кругах стартаперов модно говорить о неудаче как о знаке почета или обряде посвящения — это просто этап на пути предпринимателя. Возможно, это защитный механизм, а может, вездесущность неудач приучает людей в деловом мире к ее истинным человеческим и экономическим издержкам. Я проконсультировал десятки предпринимателей, которые закрывали свои предприятия. На виду всегда чистые эмоции: гнев, вина, печаль, стыд и негодование. В некоторых случаях основатели были на стадии отрицания, другие просто казались подавленными. Разве можно винить их за то, что их мечты разбились вдребезги, а уверенность в себе пошатнулась? В своей работе я стараюсь помочь людям свыкнуться с неудачей. Но вот что я вам скажу: в эпицентре событий невозможно отрицать тот факт, что это больно и неприятно. Неудача может разрушить отношения. Основав Quincy Apparel, Нельсон и Уоллес поклялись не позволить конфликтам из-за бизнеса пошатнуть их близкую дружбу. Но после ссоры по поводу решения о том, как сворачивать деятельность компании, они не разговаривали два года. (Но потом помирились.)

Неудачи наносят урон экономике и обществу. Обреченное на крах предприятие ограничивает использование ресурсов, которым можно было бы найти лучшее применение. И это становится сдерживающим фактором для потенциальных предпринимателей, которые менее склонны к риску, имеют финансовые обязательства, из-за которых сложнее отказаться от зарплаты, или сталкиваются с препятствиями при привлечении капитала. Многие из таких предпринимателей — женщины и представители меньшинств. Несомненно, неудача всегда будет реальностью для предпринимателей. Делать что-то новое с ограниченными ресурсами рискованно по своей сути. Но признав, что многих неудач можно избежать и они происходят по одному и тому же сценарию, можно сократить их количество и частоту. И в результате мы получим более продуктивную, разнообразную и менее агрессивную предпринимательскую экономику.

Об авторе

Том Айзенман (Tom Eisenmann) — профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса, заведующий Гарвардской лабораторией инноваций, автор книги «Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success» (Currency, 2021), которая легла в основу этой статьи.

5 Типов Консультантов Для Стартапов, Которые Помогут Бизнесу

К консультантам для стартапов часто относятся скептически. «Зачем мне нужно, чтобы кто-то приходил и говорил, что делать? Я лучше знаю свой продукт и не хочу, чтобы кто-то совал нос в мой бизнес». Звучит знакомо? Да, ваш стартап – это ваше детище, и вы наверняка знаете его как свои пять пальцев. По сути, именно благодаря вам идея превратилась в готовое решение. Но консультанты – это не те люди, которые больше всех знают. Вместо этого у них есть три вещи: экспертность, опыт и взгляд со стороны.

К консультантам для стартапов часто относятся скептически. «Зачем мне нужно, чтобы кто-то приходил и говорил, что делать? Я лучше знаю свой продукт и не хочу, чтобы кто-то совал нос в мой бизнес». Звучит знакомо? Да, ваш стартап – это ваше детище, и вы наверняка знаете его как свои пять пальцев. По сути, именно благодаря вам идея превратилась в готовое решение.  Но консультанты – это не те люди, которые больше всех знают. Вместо этого у них есть три вещи: экспертность, опыт и взгляд со стороны. 

Консультанты для стартапов помогают взглянуть на процессы свежим, беспристрастным взглядом и подсказывают, что можно изменить, чтобы стать лучшим на рынке и добиться успеха. Скажем честно, без профессиональной помощи оценить свои достоинства и недостатки очень сложно. Возьмем, к примеру, ту же разработку мобильных приложений для стартапов – это тоже своего рода консультация, потому что вы просите людей с опытом и экспертностью помочь с созданием надежного digital-решения.

В Purrweb мы часто консультируем стартапы по разработке MVP и созданию UI/UX дизайна. В этой статье собрали весь наш опыт и рассказываем о том, какие существуют консультанты по стартапам и как узнать, кто конкретно вам нужен. Делимся секретами, как проверить сервис консалтинга перед началом сотрудничества и описываем 5 типов специалистов, чтобы вы точно знали, кто именно вам нужен и зачем. Энджой!

Подождите, а зачем и когда стартапам нужны консультанты?

Стартап-консультант – это человек, который анализирует конкретную сферу бизнеса и потом, полагаясь на результаты своих исследований, дает советы. Благодаря такой экспертизе вы можете найти слабые места в своем решении, избежать добавления лишних функций и сфокусироваться на том, что действительно важно.

Как понять, что вы нашли профессионала? Очень просто: если консультант указывает на одни лишь недостатки, не предлагая вариантов, как их исправить, от такого «специалиста» нужно бежать. Задача, которую должен закрыть настоящий эксперт – отыскать решения, которые помогут вашему стартапу выйти на новый уровень.

По правде говоря, редкий стартап не нуждается в помощи консультанта. Статистика говорит, что 9 из 10 стартапов терпят неудачу, независимо от того, насколько хороша их идея. Главные причины провалов: плохое исследование рынка, неудачная маркетинговая стратегия и проблемы внутри команды. Для новых компаний профессиональный консультант поможет с маркетингом и PR-стратегией, а также с операционными процессами на старте. Стартапам, которые существуют на рынке давно, специалист подскажет, как повернуть стартап в правильном направлении. 

В Purrweb мы помогаем стартапам на ранних стадиях быстро проверять свои идеи и предоставляем услуги по дизайну UI/UX и разработке приложений. Но если у вас уже есть работающее решение, мы предоставляем услуги аудита дизайна, чтобы убедиться, что интерфейс приложения соответствует целям бизнеса и интересам пользователей. Кроме того, мы можем проконсультировать по разработке приложения — например, какой подключить платежный шлюз или как безопасно хранить персональные данные пользователей.



В зависимости от фокуса существует 5 типов стартап-консультантов:

  • Стратегия развития;
  • Технологии и ПО;
  • Юриспруденция;
  • Маркетинг и PR;
  • Финансы.

Перед началом работы мы рекомендуем максимально беспристрастно оценить свой продукт, посоветоваться с командой и отыскать то самое уязвимое место, где вам точно понадобится экспертиза извне. Для одних таким «затыком» станет ведение юридической документации, для других — вопросы касательно стека технологий.

А теперь давайте разберем каждый тип более детально.

Консультант по стратегии

Такие специалисты помогут закрыть вопросы, связанные с долгосрочными целями и стратегиями развития.  Ошибочно полагать, что помощь в таких вопросах нужна только тем, кто на рынке давно и, следовательно, успел накопить тонну опыта и набил кучу шишек. 

На деле стартапы не меньше (а то и больше) нуждаются в советах о том, как продвигать и развивать бизнес.   Это особенно актуально на этапе MVP, когда есть задача протестировать бизнес-идею, при этом вы совсем не знаете, где и как найти первых покупателей, бизнес-партнеров или инвесторов. На помощь придут стартап-консультанты, которые придут на помощь и вместе с вами проработают детальный план действий. 

IT консультант 

Экспертиза в IT нужна стартапам, которые хотят выйти на рынок с высокопроизводительным и запредельно удобным digital-решением. Главное преимущество найма IT-консультанта — возможность досконально погрузиться в продукт, его архитектуру и интерфейс, понять как именно с ним будут взаимодействовать пользователи. Такие консультанты для стартапов помогут решить вопросы, связанные с проработкой бэклога, настройкой сервера для хранения данных, выбором платежного шлюза и защитой данных пользователей. На выходе вы получаете адекватно работающий, полноценный продукт, который приносит максимум пользы и не содержит в себе ничего лишнего.  

Юридический консультант

Задача такого консультанта – проверить, что у вас все хорошо с юридической точки зрения. Многомиллионный бизнес или стартап на ранних этапах развития — никто не хочет иметь проблем с законом, потому что это всегда долго, дорого и не вызывает ничего, кроме головной боли. Стартап-юрист погрузится в контекст вашего бизнеса, отыщет все слабые места и придумает максимально эффективный способ их закрыть — задолго до того, как все это станет предметом судебного разбирательства. 

Консультант по маркетингу и PR

Вы ведь помните, почему 90% стартапов терпят неудачу? Одна из причин – плохая стратегия продвижения. Маркетинговые специалисты имеют решающее значение, потому что они помогают сделать так, чтобы о вашем продукте узнали как можно больше людей. Узнали, попробовали, а потом захотели вернуться. Cнова и снова. 

Одна из последних тенденций на рынке – консультанты по социальным сетям. На раннем этапе, когда ресурсы сильно ограничены, гораздо лучше получить такую экспертизу со стороны, чем нанимать в штат. Консультант по соцсетям проработает маркетинговую стратегию, сориентирует по tone of voice в соцсетях и на медийных площадках, поможет составить контент-план на ближайшие пару месяцев и поделится инструментами для изменения эффективности размещаемых публикаций. Сэкономленное время можно будет потратить на поиск инвесторов или более детальное исследование конкурентов.

Финансовый консультант

Такие специалисты решают любые вопросы, связанные с деньгами. Помогают с проработкой эффективного бизнес-плана, продумывают, как максимально быстро увеличить продажи и проверяют бухгалтерские документы. Порядок в финансах важен всегда, а воовремя поисков инвестора – особенно. Перед тем, как доверять вам свои деньги, он захочет увидеть, что вы успешно управляете своими денежными потоками и продажами. Кроме того, во многих странах есть особые условия налогообложения для стартапов, и консультант по финансам может помочь вам выбрать подходящий налоговый план и правильно оформить налоговую декларацию.

Как найти опытного консультанта для стартапа?

Важно уметь выбирать людей, с которыми вы будете работать, и проверять их перед подписанием контракта. Вот несколько советов, как сделать сотрудничество с консультантом максимально результативным: 

  • Проверьте опыт специалиста заранее. Как вариант, спросите потенциальных претендентов об их опыте. С кем успели поработать, каких результатов добились? Просите портфолио – настоящие профессионалы не будут скрывать свои достижения, и с удовольствием поделятся проектами из «копилки». 
  • Погрузите в контекст. Никто не справится с этим лучше, чем вы сам. Расскажите о своем бизнесе и идее, которую хотите провалидировать. Что успели сделать, что планируете делать, кто целевая аудитория, как проводили исследование рынка, к каким результатам пришли. Чем больше деталей сможете вывалить, тем лучше ваш консультант будет понимать, как именно вывести ваш стартап на новый уровень.

Давайте закрепим!

В независимости от того, на какой стадии развития находится стартап, ему нужны услуги консультантов. В обращении за помощью нет ничего постыдного – у таких специалистов есть опыт и знания, чтобы увидеть ваши сильные и слабые стороны. Более того, они смогут посмотреть на на рутинные процессы в компании свежим взглядом и рассказать, как их можно упростить.

Консультанты для стартапов позволяют вам сосредоточиться на других задачах, пока они делают свою работу. Например, у вас будет время подумать о стратегии вывода на рынок и монетизации, или о том, как привлечь клиентов, в то время как эксперты помогут с операционными и административными вопросами в команде. 

Существует 5 типов консультантов для стартапов, в зависимости от того, в чем именно вам нужна помощь: 

  • Долгосрочная стратегия развития
  • Программное обеспечение
  • Законодательство
  • Маркетинг
  • Финансы. 

Чтобы выяснить, какой специалист нужен вам, определите, какая часть компании не работает. Кроме того, вы всегда можете напрямую связаться с профессионалами, получить бесплатную консультацию, поделиться своими проблемами и посмотреть, сможете ли вы помочь друг другу.

Не забудьте заранее проверить своих стартап-консультантов и поинтересоваться их опытом. Кроме того, не бойтесь делиться деталями и проблемами вашего бизнеса, чтобы вместе найти лучшее решение и вывести компанию на новый уровень.

В Purrweb мы помогаем стартапам с разработкой и UI/UX дизайном мобильных, веб- и десктопных приложений. Разрабатываем полнофункциональные MVP с нуля за 3 месяца — это позволяет валидировать идеи на прочность и быстро получать обратную связь от реальных пользователей. 

Уделяем особое внимание пользовательскому опыту и изучению ниши, чтобы создать интуитивный интерфейс, в котором будет легко ориентироваться. Параллельно с разработкой проводим QA-тестирование. Наши специалисты предсказывают самое необычное поведение пользователей и проверяют все сценарии вручную, чтобы по ходу работы над продуктом выявить все возможные ошибки и сделать так, чтобы на выходе получилось запредельно крутое приложение.

Хотите получить консультацию по своему стартапу? Оставьте заявку на нашем сайте — мы с вами свяжемся!

 

У вас есть идея для проекта?
X

«Самое главное для стартапа – страсть» – Новости и истории Microsoft

Проект «Руководство в действии» был создан с целью помочь тем, кто только начинает или развивает свой бизнес в сфере инноваций. Наши герои – успешные предприниматели, которым мы предложили поделиться опытом, расставить бизнес-приоритеты и дать советы тем, кто задумал свой технологичный бизнес. Рассказ Владислава Здоренко, СЕО Startupbootcamp Russia и одного из основателей Startech.vc – самый кинематографичный среди всех историй проекта. Практически голливудский сценарий!

Программы для стартапов создаются для помощи амбициозным, талантливым людям в реализации их идей через создание благоприятной среды для предпринимательства и инноваций.

В своё время у нашей команды был свой стартап Animo — умные кормушки для домашних животных. С этим проектом мы прошли все возможные программы и завоевали множество наград, в числе которых и Microsoft Imagine Cup. А потом пришло понимание: hardware-стартап в России развивать сложно.

Столкнувшись с российскими акселераторами, я понял, что на данный момент экосистема недостаточно развита, но у неё есть перспективы. К нам пришли выпускники МФТИ и предложили стать частью сообщества TealTech, который основали Андрей Кривенко («ВкусВилл»), Юрий Алашеев («Агама») и Андрей Иващенко («ХимРар»). TealTech выделил средства на коммерческое развитие акселерационно-инновационных программ, а также на инвестиции в стартапы на ранних стадиях, которые в итоге оказались наиболее прибыльными. Именно так появилась компания Startech.vc, которая также стала российским представительством сети акселераторов Startupbootcamp. Сейчас компания запускает стартап-программы в России совместно с крупнейшими международными компаниями, — включая Global Pilots, которую совместно развивают Microsoft, EY и Altergate. На счету Startech.vc и Startupbootcamp больше 10 программ за 2020 год, в том числе при вузах (МФТИ, Московский университет им. С.Ю. Витте, МГУ), а также профильные программы (на рынке труда, в игровой индустрии, медтех- и биотех-направлениях).

Мы с партнёром фокусируемся на создании венчурного фонда, это новый важный этап для компании. На данный момент мы проинвестировали в два стартапа ранних стадий. Один из них сейчас уже в США, успешно аккумулирует инвестиции. Другой стартап растёт по капитализации в три раза каждый месяц. Они из сферы гейминга, одной из самых горячих сегодня. С нами работают лидеры венчурной индустрии в России с обширным сообществом и большим предпринимательским и инвестиционным опытом.

Акселераторы и корпоративные пилотные программы — главный способ укрепить и развить стартап-экосистему в России. Именно благодаря этому направлению за три года через нас прошло более 200 перспективных стартапов в разных направлениях.

Чем стартап отличается от классического бизнеса?

Вопрос: Как зарождается идея о запуске стартапа или бизнеса?

Однажды вы собираетесь на мероприятие, а в вашем гардеробе одни и те же рубашки, которые уже все видели. Глажка и химчистка занимают много времени и энергии. 

Что, если такая проблема возникает не только у вас, и это отличная идея для запуска стартапа и можно начать сдавать рубашки в аренду?

Вы задаетесь первыми вопросами:
— Кто мои клиенты?
— Сколько они готовы платить?
— Как и где продавать?
— Могу ли я расширяться в регионы?

Теперь самое время выяснить, чем классических бизнес отличается от стартапа.

Если заглянуть в книгу Стива Бланка, известного американского предпринимателя, мы узнаем, что стартап – это временная организация, созданная для поиска рабочей и масштабируемой бизнес-модели.

Слабо понятно, правда? Давайте посмотрим, как работает классический бизнес на примере кофейни и проанализируем в чем разница с нашим стартапом по аренде рубашек.

Чтобы открыть кофейню можно пойти двумя путями.

Первый — пойти и посмотреть: поговорить с баристой, выяснить его заработок, узнать цену оборудования, то есть — подсмотреть бизнес-модель. Она априори является рабочей и масштабируемой, так как все кофейни более-менее работают по одному и тому же принципу.

Второй — пойти и купить бизнес модель, то есть купить франшизу.

Вернемся к нашей идее с запуском сервиса по аренде рубашек, например в Нур-Султане. Мы пока ничего не знаем к чему приведет наша идея и начинаем искать рабочую бизнес-модель. Как понять, что мы ее нашли? Ответ простой. Как только станет понятно, как запустить такой же сервис в другом городе, например в Алматы, когда нашу бизнес-модель начнут копировать другие компании, поздравляем, вы теперь игрок IT-рынка.

Возникает вопрос: как научиться выстраивать бизнес-модель своего стартапа? Именно этому учат в образовательной программе акселерации Astana Hub. Под присмотром опытных менторов и трекеров, стартапы проверяют десятки гипотез относительно своих бизнес-моделей и идут к заветной цели стать сильным игроком IT-рынка.

P.S. Кстати, пример с рубашками — это не выдумка. В Москве запустился сервис проката мужских рубашек Rubashki Сlub. Сервис обеспечивает доставку чистых и выглаженных рубашек, а в конце недели или месяца забирает их в удобное для клиента время.

СБЕР Про | Медиа

Одни компании «забирают» понравившийся им стартап сразу. Это особенно актуально для стартапов с уникальной бизнес-идеей, которые быстро вышли на самоокупаемость самостоятельно.

Другие придерживаются позиции, что стоит выждать и понаблюдать за стартапом пару лет. Ведь далеко не каждый новичок на рынке «переживёт» свой первый год. Для таких инвесторов сигналом «пора» служит выход стартапа на пик его эффективности или хотя бы на самоокупаемость.

Третьи уверены, что необходимо диверсифицировать риски и вкладываться в несколько стартапов одновременно. В этом случае чем разнообразнее будет «корзина стартапов», тем больше шанс не вылететь в трубу. Так, ещё несколько лет назад глава американской ассоциации бизнес-ангелов Марианна Хадсон приводила следующую статистику: бизнес-ангелы с опытом инвестирования от 5 лет имеют в своём портфеле одновременно в среднем 14 проектов для инвестирования. Это обусловлено и тем «правилом», что лишь от 5 до 10% инвестиций бизнес-ангелов, как правило, оказываются рентабельными.

Схожий подход используют бизнес-инкубаторы, собирающие заявки от сотен стартапов и выбирающие из них наиболее интересные для инвестирования. Они могут выделить средства на развитие даже стартапу, который ещё не функционирует, а только вынашивает идею для бизнеса. Наблюдая за выбором инкубаторов, крупная компания также может подобрать стартап для себя или отслеживать этапы развития заинтересовавших её новичков для будущего инвестирования.

Стратегии могут быть разные, но критерии выбора стартапов для инвестирования у крупных инкубаторов и корпораций схожи.

Оnline-, Mobile-, AI-driven

Эксперты и предприниматели сходятся сейчас в одном: какой бы стартап вы ни собирались купить, он должен быть связан либо с мобильными разработками, либо с предоставлением онлайн-услуг. Так, в марте этого года российский сервис такси inDriver озвучил свои планы по скупке стартапов с уклоном именно в мобильную разработку. Особым преимуществом для покупателя станет покупка стартапа в виде маркетплейса или агрегатора. Это, кстати, ещё один современный тренд: покупать целые платформы, а не отдельные узкоспециализированные бизнесы. Ведь в случае с маркетплейсом количество развиваемых бизнес-направлений приобретённого стартапа может быть неограниченным.

Использование технологий AI — искусственного интеллекта — ещё одна «вишенка на торте», которая привлекает крупные компании в стартапах. Так, работающие в этой области стартапы значились первыми в списке интересов одного из крупнейших инкубаторов Y Combinator ещё в 2018 году. Наравне с ними в список входили компании, занимающиеся разработками в робототехнике, голосовых приложениях, программировании, виртуальной и дополненной реальности. Это также сферы, находящиеся на пике и интересующие инвесторов больше всего уже не первый год. В пользу этого говорит и то, что Y Combinator остаётся верен своему критерию отбора стартапов до сих пор.

Информационные технологии (ИТ) — это та самая сфера, которая позволяет проходить кризисы, минимизируя потери, отмечает директор по работе с портфельными компаниями Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) Сергей Негодяев. По его мнению, ИТ позволяют коммуницировать и работать удалённо, повышать операционную эффективность организаций, что на фоне падения рубля позволит многим компаниям выжить, обеспечивать удалённый заказ еды и прочих товаров, а также логистику этих товаров в офисы и дома людей.

«Именно ИТ позволяет людям не сходить с ума, предоставляя нам новости и развлечения, — обращает внимание Негодяев. — Кажется, что ИТ-компании, обеспечивающие всё вышеперечисленное, могут ещё глубже войти в нашу жизнь в период этого кризиса и очень хорошо вырасти на этом. Прочие компании, которые сфокусировались на офлайн-секторе, сейчас будут чувствовать себя значительно хуже».

«Безусловно, тренд на цифровизацию сейчас обсуждаем, и, вероятнее всего, те компании, которые смогли максимально адаптировать свой бизнес под новые условия, осознав всю важность цифровой трансформации, и будут определять направление, в котором будет развиваться экономика, — считает директор корпоративного акселератора GenerationS от Российской венчурной компании Екатерина Петрова. — Гибкость стартапов определит во многом их будущее и востребованность на рынке, когда кризисная ситуация станет более или менее контролируема».

Работающая бизнес-модель

Спустя три недели поисков основатель inDriver Арсен Томский пожаловался в Facebook, что найти желаемое ему так и не удалось. «Много несерьёзных заявок: когда ничего нет, кроме идеи. Можно понять, почему венчурные фонды просматривают, к примеру, 1000 стартапов в год и инвестируют всего в три», — сетует Томский.

Наличие команды

Также при выборе компании для покупки или финансирования инвесторы всё чаще обращают внимание на сформированную команду стартапа.

«Важный критерий для отбора — укомплектованность команды стартапа. В стартапе должно быть от двух человек, вовлечённых в проект „фултайм“. Предпочтение — стартапам, в командах которых, кроме CEO, есть CTO и ответственный за продажи», — комментирует Сергей Негодяев.

Инвесторы и представители венчурных фондов указывают, что в работе команды стартапа для них одинаково важны опыт, профессионализм и сплочённость коллектива. Многие отмечают, что готовы будут взять практически всю команду стартапа, если между членами коллектива чётко распределены функции и налажена совместная работа. По мнению экспертов, продолжить работу с существующей эффективной командой будет в разы дешевле, чем искать новую. Кроме того, преимуществом существующего коллектива будет хорошее знание основ бизнеса стартапа и высокая лояльность к нему в целом, особенно если речь идёт о сотрудниках, начинавших работать в компании с момента создания.

Как повлияет на политику крупных компаний в области новых покупок сложившаяся экономическая и социальная ситуация?

«Пока ситуация не кажется мне критичной. Имеющихся ресурсов мне хватит на то, чтобы осуществить сделки 2020 года, о которых имеются договоренности. Вот относительно новых покупок я буду думать уже по ходу дела», — делится мнением на условиях анонимности бизнес-ангел из России.

Сергей Негодяев из ФРИИ считает, что многие инвесторы будут склонны приостанавливать финансирование или пересматривать его условия для тех компаний, которые пока ещё не завершили разработку и не имеют выручки.

«Сейчас мы наблюдаем события, которые определённо точно оставят след в истории мировой экономики. Мы видим, как бизнес некоторых компаний не выдерживает испытания текущей ситуацией, а чья-то компания, наоборот, вырвалась вперёд и находится на пике успеха. Такая же картина и со стартапами, — отмечает Екатерина Петрова из GenerationS. — Тут важно чётко разделять технологии и область их применения, что в принципе и будет определять уровень выживаемости того или иного стартапа сейчас и после кризиса».

Что такое стартапы или развивающиеся компании и как они работают?

СМОТРЕТЬ ИНФОГРАФИЮ: Десять заповедей для понимания стартапов [PDF]

ФИНАНСИРОВАНИЕ СТАРТАПОВ

Ключ к росту — это превратить идею в прибыльную бизнес-модель, что предполагает получение необходимого финансирования. Хорошая новость заключается в том, что есть много благотворителей, компаний, организаций, фондов и т. Д., Желающих помочь советом и финансированием. Среди них выделяются:

  • Бизнес-ангелы: частные инвесторы, которые лично участвуют в предоставлении не только финансовой поддержки, но и своего опыта в области стратегии и развития бизнеса.
  • Венчурный капитал: инвестиционные фонды, которые рискуют развивающимися компаниями с прорывной бизнес-моделью в секторах с большим потенциалом роста. Одним из таких примеров является программа International Startup, программа корпоративного венчурного капитала Iberdrola, в рамках которой выделено 70 миллионов евро для инвестиций в прорывные технологии и предприятия, обеспечивающие устойчивость энергетической модели.
  • Бизнес-инкубаторы: объекты, которые предоставляются предприимчивым людям частными инвесторами, крупными компаниями или государственными учреждениями на очень выгодных условиях, чтобы помочь им расти.Они также предлагают консультации, а также юридическую, маркетинговую и логистическую поддержку. В Евросоюзе есть собственная сеть инкубаторов.
  • Accelerators: они предлагают программы с фиксированным сроком, так как отношения завершаются презентацией проекта общественности в поисках финансирования для его роста. Основное различие между инкубатором и акселератором заключается в том, что, в то время как первые пытаются защитить начинающие компании, чтобы снизить риск неудачи, вторые стремятся ускорить процесс взаимодействия компаний с рынком, чтобы они могли быстро адаптироваться и стать гибкими компаниями.

Однако суть в том, что рост дается нелегко: согласно рейтингу «Услуги, предоставляемые бизнес-инкубаторами в Испании» 2016/2017 [PDF], подготовлен Университетом Рей Хуана Карлоса (Мадрид) совместно с Fundación de las Cajas de Ahorro (Funcas), более 20% стартапов не доживают до своего первого года, 15% исчезают на втором и 10% умирают на третьем году деятельности.

КАК РАБОТАЮТ СТАРТАПЫ?

Стартапы должны понимать, что нужно клиенту, и быть достаточно умными, чтобы превратить это в продукт, который обеспечит наиболее подходящий ответ.Исходя из этой базы, у стартапов есть несколько уникальных факторов. Давайте посмотрим на некоторые из самых важных:

  • Они предлагают практичные, масштабируемые и творческие решения повседневных проблем.
  • Они полагаются на технологии, чтобы вводить новшества и предоставлять лучшие продукты и услуги. Они используют Интернет и социальные сети для наглядности.
  • Они ставят очень четкие краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели.
  • Они определяют бюджет для развития своей бизнес-идеи.Если им нужно финансирование, они часто обращаются к таким решениям, как краудфандинг .
  • Они создают молодые, многокультурные и многопрофильные команды, чтобы обогатить свои взгляды.

ЛУЧШИЕ СТАРТАП-ГОРОДА

В мире не так много мест, где царит настоящая культура инноваций и создания бизнеса, которая поощряет предпринимательский талант воплощать свои идеи в жизнь.

Согласно Startup Genome, крупнейшему сообществу сотрудничества для поддержки стартап-экосистем, пятью лучшими городами / территориями в мире для развития и роста этих инновационных жемчужин являются Силиконовая долина (Калифорния, США), Новая Йорк, Лондон, Пекин и Бостон. В Европе Берлин, Париж, Стокгольм и Амстердам следуют за Лондоном на вершине рейтинга. Кремниевая долина занимает первое место с цифрами, не оставляющими места для сомнений: в ней находится от 12 000 до 15 000 развивающихся компаний, которые обеспечивают работой более двух миллионов человек.

Со своей стороны, без сомнения, Барселона выделяется из Испании, , где было разработано от 900 до 1100 новых технологических компаний. В апреле 2016 года родился Barcelona Tech City.Это некоммерческая организация, в которой находится около сотни организаций, включая стартапы, инкубаторы, акселераторы и инновационные лаборатории.

Поддержание экосистемы сильных и зрелых стартапов необходимо для продвижения инноваций и предпринимательства, а также является источником занятости и богатства.

Iberdrola, инновационное коммунальное предприятие номер один в Испании

Поддержка молодого предпринимательства

Компании-единороги

Машинное обучение

стартапов — лучшая «ментальная игра» — часть I

стартапы — лучшая «ментальная игра» — часть I

Автор: Команда NFX

NFX — это венчурная компания на стадии pre-seed и seed.

Ментальный подход учредителя — это величайшая точка воздействия на успех или неудачу компании. Мы видели снова и снова: то, как вы думаете, определяет, как вы поступаете.

Лучшие основатели, с которыми мы работаем, знают, что стартапы — это умственная игра, а не просто серия тактик, которую вы должны выполнить.

Ключевой навык Основателя для управления этой ментальной игрой — учиться на жизненном опыте других. Итак, мы собрали коллекцию ментальных моделей на основе нашего опыта создания более 10 компаний стоимостью более 10 миллиардов долларов.

Сегодня мы выпускаем 48 ментальных моделей, которые мы сочли полезными и хотели бы передать основателям:

Вот ссылка на часть II этой статьи с нашими ментальными моделями для генерации идей и соответствия продукта рынку , Сбор средств, рост, защищенность и сетевые эффекты.

Навыки основателя

То, что часто остается незамеченным, — это то, что основатели мирового класса обладают общим набором навыков. Когда мы видим эти навыки у Основателей, мы обращаем особое внимание.

Ниже приведены 12 ментальных моделей для оттачивания этих навыков Основателя — их гораздо больше, но это хороший список для начала.

1. Начните с языка

«Язык лежит в основе вашей компании, даже до продукта».

Большинство людей говорят: «Мы создадим продукт, а затем воспользуемся языком, чтобы объяснить его людям». Это наоборот.

Наша реальность структурирована языком. Даже если у вас еще нет продукта, вы можете добиться многого, просто используя правильные слова.Язык — это центр вашей компании, это не то, что вы добавляете позже.

Вопрос: что вы для вашего клиента? Что обещает им то, что вы делаете? Это сообщается языком.

2.

Первоклассная информация о продукте

«Хорошие люди, работающие с продуктом, должны верить в свой продукт — и в то же время очень критически относиться к нему».

Лучшие производители продуктов оба полны твердой веры в продукт и безжалостно самокритичны.У них достаточно веры, чтобы полностью посвятить себя творчеству. В то же время у них есть сила характера, чтобы увидеть, насколько их продукт действительно ужасен и как он может быть намного лучше. У вас должен быть сильный характер, чтобы удерживать давление.

Как сказал Ф. Скотт Фицджеральд: «Проверка первоклассного интеллекта — это способность одновременно удерживать в уме две противоположные идеи и при этом сохранять способность действовать».

3.Rational Prison

«Основатели постоянно делают рациональные предположения о том, чего хотят их пользователи, но они не соответствуют действительности».

Большая ошибка, которую совершают многие стартапы, заключается в том, что они недостаточно работают над ментальной моделью своего продукта своих пользователей. Поскольку все мы, , думаем, что , мы знаем, как ведут себя наши пользователи. Оказывается, нет.

Учредители должны признать, что мы склонны жить в «рациональной тюрьме» — мы настолько хорошо знаем наши собственные продукты, что в конечном итоге делаем рациональные предположения о том, чего хотят наши пользователи, которые просто не соответствуют действительности.Избежать этой ментальной ловушки — настоящий навык.

4. Начните с «Горячего центра»

«На каждом рынке вы можете найти группу людей, которые намного, намного жаждут вашего продукта. Начни с них ».

На каждом рынке, на который вы ориентируетесь, будет нарушение. Если вы посмотрите быстро и достаточно умно, вы, как правило, сможете найти некоторую часть людей, которые намного, намного более голодны по вашему продукту — небольшую группу в пределах вашей потенциальной клиентской базы, которая очень заинтересована / мотивирована. Народ который горит добела для вашего продукта.

Иногда эти люди не обязательно являются теми, кем, по вашему мнению, был ваш целевой клиент. Фактически, это часто то, что мы называем « не-утилизаторов » — люди, которые, возможно, ничего раньше не использовали, но для которых ваш продукт позволяет что-то преобразующее — обычно а) войти в бизнес и начать зарабатывать деньги, б) чтобы заработать больше денег, чем они были раньше, в) чтобы хорошо выглядеть для других, или г) для достижения какой-то другой цели, которую они не смогли бы, если бы ваш продукт не существовал.

Как только вы найдете этот раскаленный добела центр, вы будете удивлены, насколько быстро он может оттуда перетекать в другие сегменты.

5. На полной скорости

«Скорость — ваше преимущество номер один. Это одновременно и №1, и №2 показатель вашего конечного успеха ».

Скорость — это формула успеха, потому что:

  • Быстрый продукт побеждает конкурентов
  • Быстрые результаты повышают моральный дух команды, приводя к еще большим результатам
  • Быстрые результаты вызывают больший интерес (со стороны прессы, клиентов, потенциальных сотрудников, и Т. Д.)
  • Быстрые результаты увеличивают оценку

Вы могли бы обыграть любого гроссмейстера в шахматах, если бы вы могли делать два хода каждый раз, когда он делал один ход. Скорость дает вам преимущество. В качестве ориентира вы должны проводить 20–100 экспериментов в месяц при запуске.

6. 11 из 13 Правило

«Есть 13 способов сделать что угодно. 11 из них будут работать. Просто выберите один и сделайте это ». — Деннис Хайтауэр, бывший президент подразделения международных потребительских товаров, Disney

Лучшие основатели избегают чрезмерного анализа.В стартапе нет времени — да и результат, скорее всего, будет маргинальным. Выбери способ и сделай это. Будьте всегда решительны.

7. Советы — это навык

«Хорошо думать и соглашаться подчиняться тому, кто дает хороший совет, — одно и то же». — Геродот

Качество получаемых вами советов зависит от вашей сети. Выращивайте его как следует. Вам нужно быть жестоким. Оцените качество окружающих вас сетевых узлов и оцените, следует ли вам прислушиваться к их советам.

Составление схемы вашей консультационной сети

Лучшие учредители намеренно создают свои консультационные сети, что делает это несправедливым преимуществом для них и их компании. Используйте нашу таблицу NFX, чтобы наметить свою сеть консультантов.

Мы подготовили рабочий лист в Google Docs, Notion и Evernote. Введите свой адрес электронной почты ниже, и вы можете выбрать любой источник, который лучше всего подходит для вас.

Вот четыре ключевые области для поиска советов из вашей сети:

  1. Во-первых, внимательно выберите , который входит в сеть людей, дающих вам советы.
  2. Во-вторых, управляйте психологией совета — и своей психологией, и психологией советников.
  3. В-третьих, выделите типов решений , которые вы пытаетесь принять при получении совета.
  4. В-четвертых, изучите суждение о хороших советах и ​​плохих советах .

В этом сеансе интерактивной доски NFX Джеймс Карриер , пятикратный основатель и генеральный партнер NFX, объясняет, как составить карту вашей сети консультантов от вашего внутреннего круга до ваших граничных узлов и как это сделать. подумайте о совете, который вы получите как основатель.

8. Поля искажения реальности

«Редкие Основатели — это силы природы, которые видят то, чего не видят другие . Они убеждают других присоединиться к их реальности, даже если это не реалистичное в обычном мире ».

Эти «поля искажения реальности» необходимы для экстремального спорта стартапов.

Но вот опасность: сверхдержавы — обоюдоострый. Они могут стимулировать стремительный рост, но без достаточного самосознания они могут так же легко привести к краху стартапа.От Uber до Zenefits мы видели эту игру снова и снова. У вас может быть способность видеть будущее, но если вы не научитесь видеть дальше своего собственного бакалавра, вы можете разрушить или нанести ущерб самой компании, над созданием которой вы так усердно работали.

9. Парадокс гения

«Великие основатели живут здесь и сейчас, но также одержимы тем, что будет через 10 или 50 лет».

Существует очень быстро ориентированная среда для стартапов — зачастую стартап борется за выживание.Но если вы каким-то образом можете действовать в долгосрочной перспективе, у вас будет преимущество, потому что почти все остальные совершенно недальновидны.

Что происходит, когда вы смотрите дальше, вы меньше думаете о таких вещах, как конкуренты, и больше думаете о масштабах цивилизации, инфраструктурных потребностях и питании сети. Вы сосредотачиваетесь на всех этих других вещах, которые в конечном итоге будут более важными и могут освободить вас от подхода, которого нет у других.

10. Главный рассказчик

«Рассказывание историй — это высший навык для наращивания ресурсов — капитала, талантов, клиентов, прессы и многого другого».

Рассказывать свою историю убедительно и адаптировать ее к аудитории и конкретному моменту — это ваша самая важная работа. Это то, что дает вам все ресурсы для создания вашей компании.

Ваша история — это повествование, которое все хотят и должны услышать. Он говорит вашим клиентам, что вы можете для них сделать.Он сообщает вашим инвесторам, во что они вкладывают средства и чем могут похвастаться. Это говорит вашим сотрудникам, чем они увлекаются — почему они отказываются от множества других возможностей присоединиться к вам и остаться с вами.

11. Переход от основателя к генеральному директору

«Каждый основатель, достигший реального масштаба, должен пройти два различных этапа: (1) этап основателя и (2) этап генерального директора».

  1. Первый этап — это создание отличного продукта и поиск четкого соответствия продукта рынку.
  2. Второй этап — это создание стабильной и устойчивой компании.

Есть 5 психических сдвигов для учредителей, переходящих на этап генерального директора:

  • КПЭ до Северной звезды
  • Команда для заинтересованных сторон
  • Советы коллегам
  • Много шляп для делегирования с высоким кредитным плечом
  • Органическое доверие для сознательного построения доверия

12.

Менеджер + лидер = CEO

«У руководителей стартапов две разные задачи, которые могут показаться одной, но на самом деле разные — быть менеджером и быть лидером.”

Быть генеральным директором — это больше, чем просто менеджмент. Хотя это ядро ​​управления важно и требует много времени и усилий, также важно не быть настолько занятым и увязанным в этом круговороте, что вы упускаете из виду другие общие обязанности.

Обязанности лидера в целом — продвижение людей, видение и культура — эффективно «вращают» основную роль генерального директора как менеджера.

Что делает сильный стартап CEO

Эта структура является сутью обязанностей генерального директора по руководству своей компанией.В большой компании этот цикл следует выполнять не реже одного раза в месяц, учитывая быстро меняющийся мир сегодняшнего дня; в стартапе? Наверное, еженедельно. Это тот темп, к которому вы хотите стремиться как генеральный директор.

Принятие решений

Лучшие основатели понимают, что ясность мышления и решительность дают им несправедливое преимущество. Эти четыре ментальные модели особенно полезны для принятия решений, риска и отклонения от нормы.

13. Зона Златовласки

«Правильный ответ в стартапах редко бывает простым выбором между двумя противоположностями.”

Во всех основных сферах деятельности учредителя — самосовершенствовании, управлении сотрудниками, общении с инвесторами, навигации по рынку — научиться распознавать Зону Златовласки — неочевидный навык, который отличает предпринимателей мирового уровня от остальных .

«Средний», «средний» и «средний» — эти слова не часто применимы в мире вашего стартапа. Если бы это было так же просто, как найти середину между двумя крайностями в каждом вопросе, тогда ни один вопрос не был бы по-настоящему сложным — и каждый мог бы создавать стартапы.

Люди любят говорить о большинстве вещей, что «правильный ответ находится где-то посередине». Но обычно это ближе к одному или другому концу:

14. Скорость и качество результата

«Скорость и качество результата — два конкурирующих приоритета, которые часто вступают в конфликт при принятии решений».

Есть четыре основных «зоны», в которые компании могут попасть в отношении скорости и качества результатов.

Успех стартапа в конечном итоге будет зависеть от его способности мыслить долгосрочно, сохраняя при этом неистовый темп — «целевая зона», изображенная в правом верхнем углу графика выше. Часто это самая трудная часть: научиться следить за долгим бегом во время спринта, чтобы остаться в живых.

15. Учредители должны больше рисковать

«Учредители должны брать на себя больше рисков (а не меньше), чтобы создавать по-настоящему знаковые компании».

По мере роста экосистемы стартапов мы наблюдаем снижение аппетита к риску и усиление акцента на предсказуемости и осведомленности.Тем не менее, если вы внимательно изучите самые успешные технологические компании нашего времени, вы обнаружите кое-что любопытное — они не только рождаются из риска, но и выжили и преуспели, потому что знали, как оценивать сам риск.

Мы должны быть уверены в том, что самые большие риски, на которые мы идем, необходимы, чтобы у нас была убежденность в том, чтобы их принять. Мы также должны уметь выявлять ненужные риски и избегать их.

Два типа риска, которые выбирают учредители, — это рыночный риск и риск исполнения.Рыночный риск — это риск того, что людям может не понравиться то, что вы создаете. Риск выполнения — это риск того, что вы не сможете реализовать свою идею лучше, чем конкуренты.

Источники рыночного риска

  1. Риск продукта — хотят ли люди ваш продукт?
  2. Риск масштабирования — достаточно ли большой рынок?
  3. Конкурентный риск — Какова конкурентная среда?
  4. Сроки риска — сейчас подходящее время?
  5. Правовой риск — Какова нормативно-правовая среда?

Источники риска исполнения

  1. Командный риск — Можете ли вы нанять талантливых специалистов мирового уровня?
  2. Риск выполнения продукта — Сможете ли вы его создать?
  3. Риск сбора средств — Можете ли вы собрать средства?

16.Нарушение правил

«Великие основатели не изучают правила, чтобы следовать им. Они усваивают правила, чтобы их нарушать ».

Ваше максимальное преимущество — это изучение «передового опыта» в качестве отправной точки, но гораздо больше времени вы тратите на психологию, лежащую в основе нарушения правил.

В основе вашего видения должны лежать ментальные модели, которые отвечают на ключевой вопрос: какие шаблоны вы нарушаете и почему?

КПЭ

Большинство учредителей, с которыми мы встречаемся, думают, что они руководствуются данными.На самом деле их мало. Всем известно, что KPI имеют решающее значение, но часто учредители смотрят на KPI не под правильным углом.

Вот 6 ментальных моделей KPI для отслеживания и улучшения правильных показателей в вашей компании.

17. S.M.A.C. KPI

«Настоящие KPI — это конкретные, измеримые, действенные показатели, которые постоянно отслеживаются — желательно с помощью информационной панели».

К сожалению, слишком легко ошибиться при выборе ключевых показателей эффективности, и мы часто видим, как учредители совершают одни и те же ошибки неоднократно, например, отслеживают метрики тщеславия или вообще не используют метрики. Столь же сложно ставить правильные цели на основе этих ключевых показателей эффективности. А отслеживание неверных целей может быть даже более контрпродуктивным, чем вообще ничего не отслеживать.

18. Составные части «Полярной звезды»

«Выбирайте Полярную звезду , исходя из того, что создает наибольшую ценность для вашей группы с самым высоким кредитным плечом».

Ваша Полярная звезда часто определяется тем, какую из различных групп заинтересованных сторон в вашей компании вы считаете наиболее важной для успеха вашей компании.Вы не можете сделать все, и вы не можете сделать всех счастливыми, а вам, как компании, необходимо управлять и расставлять приоритеты с ограниченными ресурсами.

Так что, когда ситуация становится жесткой или когда различные группы вашей компании требуют изменить курс, ваша Полярная звезда не даст вам отвлечься или сбиться с пути.

19. Нет данных, нет обучения

«Стартап должен быть обучающейся машиной. Чтобы учиться, нужно любить свои данные.”

Как только вы определили правильные показатели, на которых нужно сосредоточиться — показатели, которые могут изменить то, что вы делаете, — используйте их для постоянного тестирования и повторения.

Руководители на ранних этапах должны зацикливаться на показателях. Вы должны стремиться все измерять и анализировать. 20-40% инженерного времени может быть потрачено на системы измерения и отчетности.

20. Циклы обучения

«Стартапы — это обучающиеся машины, которые постоянно совершенствуются для достижения лучших результатов с на каждой итерации .”

Поскольку стартапы работают в итерациях, самый большой вопрос, который вы можете себе задать, — как сделать так, чтобы ваша организация и команда обучались, и ваша следующая итерация будет лучше, чем предыдущая.

21. Ищите 10 000% изменений в важных показателях

«Не соглашайтесь на постепенные изменения. Всегда ищите 10 000% изменений в важных показателях, которые могут вывести ваш бизнес на прорывный путь роста.”

Большинство из нас хотят чувствовать себя хорошо в конце каждого дня, поэтому мы лжем себе и говорим, что улучшение показателя на 5% или 20% было хорошим днем. Но для основателей мирового уровня этого недостаточно. Имейте характер и стремитесь не оседать. Продолжайте стремиться к 10 000% каждый день.

22. Правило 40

«Совокупные темпы роста и маржа прибыльной компании-разработчика программного обеспечения должны быть более 40%».

Правило 40 специфично для компаний-разработчиков программного обеспечения, но этот урок применим в более широком смысле.Компании с высокой стоимостью, акции которых обращаются на бирже, редко опускаются ниже определенного порога совокупной прибыльности и роста.

Государственные компании, как правило, имеют самые высокие мультипликаторы выручки, когда они быстро растут, но при этом остаются прибыльными, тогда как публичные компании, растущие более скромно с высокой маржой EBITDA, имеют относительно более низкие мультипликаторы выручки. Учредители стартапов должны строить свой бизнес с учетом этого.

Культура

Когда мы были только строительными компаниями, мы знали, что культура важна, но не было ясно, что это значит и с чего начать.

Мы нашли или написали инструкции по развитию, продажам, продуктам, разработке, тестированию и так далее. Но мы так и не нашли подходящего ресурса для создания высокоэффективной культуры.

Как и другие части вашей компании, культура начинается с ментального подхода. Мы обнаружили, что эти 9 ментальных моделей полезны для построения сильной культуры.

23. Культура масштабируема

«Высокая культура снижает затраты на координацию по мере роста и масштабирования, позволяя компаниям преодолевать трудности и добиваться замечательных результатов по мере роста.”

Большинство компаний атрофируются из-за увеличения затрат на координацию и коллективного организационного отклонения от общей миссии, видения и ценностей. Но сильная культура достигает замечательных результатов в масштабе, поскольку каждый новый сотрудник эффективно умножает то, что он может делать.

24. Культура как зубная нить

«Чем больше времени вы тратите на культуру заранее, тем меньше времени вы будете тратить на попытки исправить ее в долгосрочной перспективе.”

Участие в культуре похоже на чистку зубов зубной нитью: несколько минут внимания каждый день спасут вас от болезненных, дорогостоящих и длительных кризисов.

25. Отправьте свои ценности

«Чтобы ваши культурные ценности стали реальностью, вы должны « отправить их » как продукт — вашим сотрудникам и вашим клиентам».

Основатели часто чувствуют, что они до тошноты передают свои ценности. Тем не менее, численность ведущих стартапов ежегодно увеличивается более чем на 100%, поэтому многие из ваших сотрудников впервые слышат ваше выражение ценностей. Поощряйте всех в вашей компании ошибаться в сторону чрезмерного распространения ценностей. Это время, которое никогда не будет потрачено зря.

Мы составили список тактик, которые мы сочли полезными для эффективного распространения ценностей вашей компании по всей организации.

Вы выразили свои ценности в следующих местах? Если нет, составьте быстрый план для каждого.

  1. Места общего пользования (включая ванные комнаты)
  2. Конференц-залы
  3. Веб-сайт
  4. Социальные сайты (LinkedIn, AngelList, Facebook, Twitter, Instagram, Hacker News и т. Д.))
  5. Объявления о вакансиях
  6. Вопросы для собеседований
  7. Электронная почта всей компании
  8. Подписи электронной почты
  9. Все рабочие встречи
  10. Слайды приложения
  11. Слайды для инвесторов
  12. Слайды конференции
  13. Справочник по адаптации
  14. Процесс годового обзора
  15. Маркетинговые материалы
  16. Рабочий стол
  17. Визитные карточки

26.

Ценности — не священная корова

«Ценности могут и должны развиваться по мере развития вашего бизнеса.”

Стартапы меняют свое направление. Меняются бизнес-модели, меняются стратегии и меняются рынки. По мере развития вашего бизнеса может иметь смысл последовать его примеру и некоторым из ваших ценностей. Это нормально — менять свои ценности каждые несколько лет, чтобы они работали в тандеме с вашими бизнес-целями.

27. Культура — это ритуалы

«Если люди не слышат, не видят или не чувствуют культуру, им трудно жить с ней».

Самый эффективный способ распространения, углубления и сохранения ваших ценностей, даже по мере роста вашей компании, — это ритуалы, которые напрямую поддерживают ваши ценности.

Сильнейшие культуры часто отличаются небольшими, но действенными наборами уникальных ритуалов. Лучше создавать свои собственные ритуалы, а не заимствовать их у других. Наблюдайте за событиями или действиями, которые происходят в вашей компании — ритуалами, которые происходят естественным образом и поддерживают ваши ценности, — и увеличивайте их масштаб.

28. Если вы не можете измерить культуру, вы не сможете ею управлять.

«Отслеживайте культуру компании так же, как вы отслеживаете удовлетворенность клиентов и их впечатления.”

Лучший способ, который мы видели, — это ежеквартальный анонимный опрос. Отслеживайте данные в долгосрочном плане. Когда вы наблюдаете отрицательную тенденцию, возложите на кого-нибудь ответственность за ее изменение. Итерируйте соответственно.

29. Сильные культуры имеют сильную адаптацию

«Опыт новых сотрудников следует упорядочивать так же тщательно, как и опыт новых пользователей».

Очень успешные компании быстро развиваются и быстро растут, поэтому наличие повторяемого плана приема на работу новых сотрудников имеет решающее значение. Используйте это как возможность рассказать историю своей компании: лично объясните происхождение каждой из ценностей компании и ее значение для вас и компании.

Сильная культура предполагает сильную практику адаптации сотрудников, точка. Убедитесь, что новые сотрудники чувствуют себя увиденными, известными и причастными к чему-то.

30. Дифференциал мощности

«Поскольку разница в мощности в вашей компании становится все больше и больше, люди перестают говорить вам правду».

Сказать что-то вроде «Я все понял или не признаю никаких ошибок» создает все большую и большую разницу в мощности между вами и другими в организации.Они с меньшей вероятностью скажут вам правду, чем больше станет ваша разница в мощности. Там настоящая математическая структура.

Это тоже связано с раскрытием информации, потому что чем больше я раскрываю, тем более уязвимым я становлюсь, тем меньше разница в мощности и тем сложнее вам сочинять истории обо мне.

31. Просветите свою организацию дневным светом

«Обращайте внимание на любые комментарии или идеи, которые кажутся политическими.”

Фундаментальная составляющая политики — это простой акт говорить разным людям разные вещи.

По нашему опыту, обычно есть 3 основные причины, по которым люди не говорят одному человеку то, что они скажут другому: (1) я боюсь его / ее реакции, (2) это не будет делать ничего. в любом случае хорошо, и (3) это мне не помогает, и мне может быть больно, если я что-то скажу.

Чтобы преодолеть эти страхи, люди должны быть честными друг с другом, а лидеры должны показать людям, что это нормально, когда идеи подвергаются воздействию солнечного света.Вы должны делать это снова и снова, чтобы это было естественно, потому что всем нам легко выпасть из искреннего, открытого общения.

Таким образом, отсутствие политики начинается с руководства вашей организации. Ищите руководителей, которые светят дневным светом через организацию .

Здание компании

Каждая компания делает набор вариантов, которые формируют ее условия успеха (или неудачи), исходя из ее названия, штаб-квартиры и т. Д. Вот 9 ментальных моделей для создания наилучшего набора условий для вашей компании.

32. Название вашей компании имеет значение

«Название вашей компании — это то, что передается между людьми, оно говорит за вас, когда вас нет рядом».

Почему имя так важно?

Это психологическое.

Люди часто не осознают, какое влияние на них оказывает ваше имя. Какие эмоции это вызывает у них. Считают ли они вас сильным, заслуживающим доверия, дружелюбным или дорогим. Он устанавливает ожидания вашей компании в мгновение ока.И первое впечатление сложно изменить. И положительные, и отрицательные.

Как правильно составить название компании: у нас есть пять рекомендаций, которые вы должны знать.

  1. Запоминающийся
  2. Орфографический
  3. Избегайте «описательной» информации, такой как HipChat, DailyBooth, Excite или MySpace.
  4. Будьте дружелюбны, как WorkDay, SurveyMonkey, PayPal и Google.
  5. Быть немного спорным — это нормально. Великолепное имя может неправильно поразить 10% людей, например Tickle, Banana Republic, Monster или Virgin.

33. Команда — это продукт

«Команда — это продукт… и лучший продукт победит».

У вас может быть лучшая стратегия или рыночные возможности в мире, но неправильная команда в лучшем случае приведет к задержке роста, а в худшем — к неудаче.

Исключительные основатели обладают способностью мыслить долгосрочно, даже во время бега, чтобы остаться в живых. Это особенно верно при построении компании, так как учредители каждый день должны сосредоточиваться на этих 4 долгосрочных принципах для создания команды мирового класса:

1.Планируйте будущее, а затем начните с насущных проблем сегодняшнего дня.
2. Станьте выдающимся проявителем таланта.
3. Будьте бескомпромиссны и устанавливайте чрезвычайно высокие стандарты при приеме на работу.
4. Удвойте количество новых сотрудников, чтобы настроить новых сотрудников на успех.

34. Бесконечный конфликт при найме

«Великие основатели находят баланс между скоростью и качеством, чтобы принимать уверенные решения о найме для своей компании».

Слишком медленный набор сотрудников может убить ваш стартап.Но слишком быстрый найм также может быть опасной ошибкой и слишком распространенным видом отказа для стартапов. Это бесконечный конфликт найма: как максимально быстро нанять лучших людей, которых вы можете найти?

35. Стартапы — это сети внутри сетей

«Все, что касается будущего успеха стартапа, зависит от его способности позиционировать себя в условиях, благоприятных для формирования сети».

Стартапы лучше всего рассматривать как «новые сети» — сотрудников, инвесторов, деловых партнеров, клиентов и других заинтересованных сторон. Небольшие различия в том, как они развивают свою сеть, оказывают огромное влияние на их результаты. Когда вы расширяете свою зарождающуюся стартап-сеть в рамках существующей мощной сети, она процветает в 3 или 7 раз или больше, чем где-либо еще.

Учредители работают не на пустом месте. Они в значительной степени заимствуют новые идеи и открытия людей, входящих в их группы и сети. Скорость обучения основателя в городе с небольшой технологической сетью геометрически меньше, чем скорость обучения того же основателя в высокотехнологичном городе.

36. Образ мышления «Кремниевая долина»

« Кремниевая долина — это просто образ мышления. Психология. Набор ментальных моделей ».

Существует 10 ментальных моделей или культурных сетевых протоколов, которые действительно усиливают сетевой эффект Кремниевой долины за счет повышения эффективности сети и плотности между узлами.

  • Мышление с ненулевой суммой
  • Кто угодно может быть кем угодно
  • Привычная скорость
  • Мышление масштабно
  • Влияние как маркер статуса
  • Оплата вперед
  • Обмен информацией
  • «Если ты не странный, ты странно.
  • Пить kool-aid
  • Концепция основателя как героя

Эти ментальные модели также «призывают» присоединиться к сети людей со схожей психологией по всему миру: амбициозных мыслителей, фанатичных личностей, данных и т. Д. и любителей дизайна. Их привлекает в район залива Сан-Франциско каждый год на протяжении более 40 лет, что приводит к самоусиливающейся петле обратной связи.

Любая технологическая экосистема со схожими культурными протоколами и технологической направленностью также может превратиться в надежную столицу инноваций.Ясно, однако, что гораздо труднее, чем многие думают, намеренно создавать культурные протоколы в новом масштабе.

37. Startup Science

«Сомневайтесь в том, что знаете, интересуйтесь, чего вы не знаете, и обновляйте свои взгляды на основе новых данных».

Это общий принцип, лежащий в основе классического научного метода. Это также единственная ментальная модель, универсальная для большинства успешных основателей стартапов. Думать, исходя из первых принципов, рассматривать идеи как проверяемые гипотезы и развивать сеть претендентов — вот что делают лучшие основатели.

38. Предотвращение неудач

«Предотвращение неудач может сыграть не менее важную роль в достижении успеха».

Большинство из нас добиваются успеха, пытаясь воспроизвести шаблоны успеха. Это хорошо, но почти 90% стартапов терпят неудачу, поэтому для основателей избегание шаблонов неудач может сыграть не менее важную роль в достижении успеха.

По словам профессора Гарвардской школы бизнеса Тома Эйзенманна, существует 6 шаблонов, на которые приходится подавляющее большинство неудач стартапов, как на ранних, так и на поздних стадиях.

Модели отказов на ранней стадии:

  1. «Фальстарт» — хорошие основатели / команда / инвесторы, но они начинают строить слишком быстро и тратят цикл и свой капитал на плохой первый продукт.
  2. «Плохие товарищи» — хорошая идея, которая никогда не находит поддержки из-за плохой подгонки основателя, слабой команды и плохой подгонки инвестора.
  3. «Ложноположительный результат» — вы хорошо начинаете с первых последователей, а затем выясняется, что основной спрос не разделяет те же потребности, и вы на самом деле мобилизовали неправильные ресурсы для выхода на основной рынок.

Паттерны неудач на поздних стадиях:

  1. «Каскадные чудеса» — многие маловероятные вещи должны идти хорошо, а если что-то из них не сработает, предприятие терпит неудачу. Это математическое уравнение, в котором вы умножаете несколько результатов, и если какой-либо из них обращается в ноль, все выражение обращается в ноль.
  2. «Требуется помощь» — это происходит с предприятиями на поздней стадии, которые все еще соответствуют требованиям рынка, покупатели любят продукт, основная формула с точки зрения LTV / CAC находится в правильном направлении, но что-то на фронте ресурсов идет наперекосяк (эл. г. капитал, талант, цепочка поставок).
  3. «Speed ​​Trap» — венчурные капиталисты покупают компанию, которая быстро растет при высокой цене акций, и ожидают того же. Затем вы нажимаете на педаль газа, и клиенты, которые приходят позже, уже не так привлекательны, как те, которые пришли вначале.

39. Энтропия при запуске

«Беспорядок, или энтропия, всегда увеличивается со временем». — Стивен Хокинг, Краткая история времени

Энтропия — это тенденция упорядоченных систем к беспорядку, если их оставить без внимания.Все организованные системы похожи на это, от стартапов и обществ (систем людей) до вашего ящика для носков. Вы должны постоянно работать, чтобы поддерживать их, иначе они придут в беспорядок. Хаос — это естественное равновесие.

Как основателю стартапа очень легко не заметить нарастание энтропии, но игнорировать его слишком долго, и вы навлекаете на себя катастрофу. Когда вы создаете компании, вы не можете просто «установить и забыть».

Стартапы, как правило, уязвимы для энтропийного дрейфа в трех критических областях:

  1. Соответствие ролевым сотрудникам
  2. Строительные ритуалы
  3. Ориентация на продукт

Если заметить это слишком поздно, энтропия затмит стартапы.У него есть способ развиваться, поскольку беспорядок порождает еще больший беспорядок. Понимание энтропии и защита от нее, особенно в областях, упомянутых выше, могут предотвратить выход вещей из-под контроля.

40. Миф об «одиноком основателе»

«Несмотря на то, как СМИ любят раздумывать об архетипе« одинокого основателя », долгосрочный успех в стартапах на самом деле достигается только командами ».

Основатели не только запрограммированы на индивидуализм, но и чрезвычайно, необычайно хороши в этом.Ничто так не приносит повторения, как успех.

Не осознавая этого, вы можете стать тем, что мы называем Основателем-Диктатором . Диктаторы-основатели склонны считать себя эгалитаристами, но на самом деле, если заглянуть под капот, ваша компания будет больше похожа на централизованное планирование. Вы сохраняете контроль в тех областях, в которых не должны. Вы устанавливаете дорожные карты. Вы непреднамеренно лишаете команду сил.

Подлива масла в огонь, поскольку вы являетесь выдающимся индивидуальным сотрудником, вы, как правило, рано добиваетесь успеха, работая таким образом.И хотя вам кажется, что ничего не могло быть лучше, грубое пробуждение потенциально не за горами.

Нарушение рынка

Преобразующие компании могут открыть огромную ценность, подрывая рынки с помощью новых технологий, изменения нормативных требований, более ясного мышления и многого другого.

Чтобы увеличить ваши шансы на успех, мы составили 8 ментальных моделей для стартапов, захватывающих рынок, новый или существующий.

41. Проклятие знаний

«Слишком много знаний препятствует инновациям.

Мы ищем учредителей, которые имеют достаточный опыт работы в отрасли и понимают рынок. Но не так много опыта, чтобы в них не осталось никаких нарушений. В какой-то момент, если вы остаетесь в секторе слишком долго, вы получаете проклятие из-за слишком большого количества знаний и перестаете видеть свежие или новые способы ведения дел.

Как правило, мы обнаружили, что чем более регламентированным и ориентированным на предприятие является пространство, тем больше вам нужно много опыта и доверия, чтобы сделать снимок.

Опыт, кажется, наименее важен для потребителей.

42. Подумай еще раз

«Переосмысление предположений, которые делали все остальные в отношении области, технологии или рынка, открывает передовой путь мышления, который может сделать возможным, казалось бы, невозможное».

Основатели и венчурные капиталисты склонны переоценивать опыт, упуская возможности из-за своих познавательных способностей.

Опыт — палка о двух концах.С одной стороны, трудно иметь хорошие идеи, если вы недостаточно хорошо понимаете проблему, чтобы попытаться ее решить. Но на другом конце спектра, если у вас есть обширный опыт или знания, вы рискуете когнитивным закреплением.

Будьте осторожны, чтобы не потерять способность мыслить непредвзято и переосмыслить основные предположения.

43. Не становитесь тем, что вы пытаетесь разрушить

«Стартапы, копирующие стартапы, часто могут быть даже большей опасностью, чем старые, копирующие стартапы.”

Это опасность, о которой вам следует знать, если вы стартап, заново изобретающий существующий рынок. Вы можете начать с прорывной модели, но в конечном итоге окажетесь в неправильном направлении, чтобы действовать так же, как и традиционные игроки рынка, — которые менее инновационны и больше связаны с получением ранее существовавших доходов.

44. Формула переосмысления рынка

«Формула переосмысления рынков состоит в том, чтобы взять новую привлекательную технологию или подход и применить ее к конкретной отрасли.

Одна из самых заметных тенденций, которую мы наблюдаем, заключается в том, что офлайн-поведение постоянно ускоряющимся темпом смещается в онлайн-поведение, и это открывает постоянные возможности для стартапов, заново изобретающих новые рынки.

45. Остерегайтесь рекламодателей

«Большие рекламные расходы часто сигнализируют об атрофии продукта и возможностях подрыва».

Обычно реклама сигнализирует о том, что существующие игроки конкурируют за значительный доход, но они не могут полагаться на дифференциацию продуктов и поэтому конкурируют за рекламные расходы.

46. Under, TAM

« Real TAM почти всегда больше, чем вы ожидаете».

Независимо от того, изобретает ли стартап существующий рынок или создает новый, возможности ТАМ обычно недооцениваются. На новых рынках это связано с тем, что людям постоянно трудно представить себе ценность, создаваемую чем-то новым, особенно когда это происходит в результате экспоненциального роста или экспоненциального падения цен.

На существующих рынках многие не видят, что когда вы что-то оцифровываете и добавляете сетевые эффекты, ваша потенциальная доля на рынке может быть намного выше, а ваша структура маржи может быть намного более благоприятной.Таким образом, вы не можете просто смотреть на офлайн-эквивалент и делать оттуда экстраполяцию.

47. Время — это все

«Опережать время — это то же самое, что ошибаться».

Выходите на рынок слишком рано, независимо от того, насколько сильна команда основателей, и вы можете застрять в ожидании дня, который никогда не наступит. Входите слишком поздно, и вы ведете тяжелую битву с более крупными игроками. В стартапах все решает время.

Чтобы лучше понять сроки запуска, мы разработали структуру, которую мы называем теорией критической массы стартапов.Это переломный момент, когда продукт или рынок претерпевают быструю трансформацию, казалось бы, в мгновение ока. Критическая точка массы для возможности стартапа наступает, когда существует минимальный порог из трех предварительных условий:

  1. Экономический импульс
  2. Обеспечение технологий
  3. Культурное признание

Важно не то, раньше вы или позже, чем вы конкурентов на абсолютной основе — скорее, все дело в том, кто выходит на рынок ближе всего к точке критической массы.

48. Путь скольжения для стартапа

«Стартапы должны прокладывать путь« скольжения »к более умеренному росту и прибыльности всего бизнеса по мере его развития и масштабирования».

Приоритеты между ростом и прибыльностью меняются на каждом этапе жизни стартапа, от посевного до IPO.

Основная идея заключается в том, что стартапы на ранней стадии должны иметь высокий рост и приоритетом является прибыльность подразделения или группы, а не общая прибыльность компании, поскольку компания инвестирует в разработку продукта и масштабирование.Однако им следует проложить путь «скольжения» к более умеренному росту и прибыльности всего бизнеса по мере его развития и масштабирования.

Выигрышные ментальные модели

В основе успеха основателей лежат ментальные модели, которые они используют для понимания, определения приоритетов и выполнения ключевых целей в своем бизнесе. Их изучение — высший рычаг для основателей, потому что это может изменить ваш психологический подход. — ваш главный актив.

Как стартапы превращают данные в программное обеспечение — TechCrunch

Хранение больших пулов данных становится все более решаемой задачей.Между общедоступными облаками и озерами данных, в частности, вы можете разместить океаны корпоративных данных в любом количестве мест. Но использование этих данных во что-то полезное — это еще одна проблема.

По аналогии, данные — это масло этой эпохи, в лучшем случае недолговечное. Нефть образуется вечно, а данные, например, — нет. Но где данные: сравнение нефти действительно работает до некоторой степени, так это то, что сырая нефть сама по себе не годится для многих вещей. Вы должны усовершенствовать его, чтобы получить изобилие продуктов, которые по-прежнему используются в современном мире.

Данные не сильно отличаются. А на предстоящем мероприятии TechCrunch Sessions: SaaS, которое состоится 27 октября, мы проведем панель, чтобы глубже разобраться в этом вопросе. Барр Мозес, соучредитель и генеральный директор Monte Carlo, присоединится к генеральному директору DataRobot Дэну Райту и Дженн Найт, соучредителю и техническому директору AgentSync, чтобы помочь нам разобраться в теме.

Монте-Карло помогает компаниям получать данные с помощью набора продуктов под названием data observability. AgentSync находится в мире страховых данных, помогая передавать ключевую информацию о брокерах между различными сторонами.А DataRobot, недавно оцененный в 6,25 миллиарда долларов за данные Crunchbase, создал платформу данных, которая объединяет ИИ, автоматизацию и машинное обучение в один пакет, что делает машинное обучение более эффективным.

Итак, у нас будут люди, обладающие глубокими знаниями о том, как обеспечить поступление данных, как связать данные с другими платформами и как глубоко их массировать, чтобы лучше понять их контуры.

На этой собранной панели мы рассмотрим две основные темы. Первые сделки со своими компаниями:

  • Почему так много стартапов атакуют рынок данных с разных сторон, и когда мы можем увидеть консолидацию на рынке продуктов, связанных с данными
  • Создание платформ или создание более целевых решений
  • Что ждет рынок данных, о котором основатели могут не знать?

И еще несколько вопросов на рынке о том, как современные компании используют данные сегодня:

  • Насколько эффективно стартапы используют машинное обучение сегодня и корпорации в целом
  • Как данные могут способствовать лучшему пониманию клиентов, если вообще
  • Противоречие между большим сбором данных, анализом и конфиденциальностью

Будет взрыв. Не могу дождаться, когда приеду, потому что мне предстоит многому научиться. Билеты начинаются всего с 35 долларов, но забронируйте их сегодня, прежде чем цены вырастут на пороге. Увидимся там!

Экономические преимущества стартапов // Новости // IDEA Center // University of Notre Dame

Строительство Куинн Холла, дома Центра IDEA

С момента основания в 1842 году до 2017 года на базе исследовательских открытий в Университете Нотр-Дам были созданы 33 стартап-компании.Для сравнения: 27 стартапов, запущенных в период с июля 2017 года по июнь 2018 года — первого года работы нового университетского центра IDEA — были исключительными по любым параметрам. Мы ожидаем, что эти новые, значительно ускоренные темпы создания стартапов станут новой нормой в Нотр-Даме.

В серии из четырех коротких статей под названием «Большое и маленькое» Брайан Ричи и Ник Свишер из Центра IDEA объяснят причины, по которым Центр IDEA стремится создавать стартапы. Мы изучим экономические выгоды от стартапов, как они продвигают инновации и новые идеи, почему они создают лидеров и развивают положительные качества, а также почему и как Центр IDEA будет ежегодно создавать десятки стартапов с высоким потенциалом, оказывая мощное влияние на Нотр-Дам и наши соседи в районе Саут-Бенд-Элкхарт в северо-центральной части Индианы и на юго-западе Мичигана.

В этой первой статье «Экономические выгоды от стартапов» исследуется замечательное влияние стартапов на рабочие места, экономический рост и производительность.

Стартапы создают рабочие места

Недавние исследования подтверждают то, о чем давно подозревали предприниматели: стартапы стимулируют создание новых рабочих мест. «Без стартапов в экономике США не было бы чистого роста рабочих мест», — объясняет Вивек Вадхва, выдающийся научный сотрудник Гарвардской программы труда и трудовой жизни. «С 1977 по 2005 год существующие компании были чистыми разрушителями рабочих мест, теряя 1 миллион чистых рабочих мест в год. Напротив, новые предприятия в первый год их существования добавляли в среднем 3 миллиона рабочих мест ежегодно.«Хотя это число снизилось во время Великой рецессии, в последние годы появились признаки нового динамизма в экономике, включая стартапы.

Бюро статистики труда обнаружило, что количество новых частных предприятий, включая как расширения, так и стартапы, увеличилось на 2,5 процента в начале 2016 года, что почти так же быстро, как в годы бума 1990-х годов.

Конечно, не все стартапы выживают, и многие из них не стремятся к быстрому росту. Однако те компании, которые имеют высокий потенциал или быстрорастущие компании, или масштабируемые компании, составляют лишь 15 процентов всех компаний, но на их долю приходится почти половина всех создаваемых новых рабочих мест.Отчет Фонда Кауфмана за май 2016 года показал, что его индекс роста предпринимательства, который измеряет рост предпринимательского бизнеса, продемонстрировал самый большой рост за более чем десятилетие, в основном потому, что больше стартапов, чем раньше, достигали среднего или более высокого роста за первые пять лет. лет (https://www.kauffman.org/kauffman-index/reporting/startup-activity).

Не только стартапы несут ответственность за наибольший чистый рост рабочих мест, в отчете Progressive Policy Institute за 2017 год было обнаружено, что рост рабочих мест в частном секторе значительно выше в экономических регионах, где высока активность стартапов.Напротив, в регионах с небольшой активностью по созданию стартапов наблюдается менее половины роста рабочих мест по сравнению с регионами, где верно обратное (http://www.progressivepolicy.org/wp-content/uploads/2017/05/How-the-Startup- Экономика распространяется по всей стране% E2% 80% 94-and-How-It-Can-Be-Accelerate-final.pdf).

Хорошая новость заключается в том, что то же исследование показало, что движение стартапов распространилось за пределы 10 традиционных технологических центров и 35 крупнейших городских районов. В самом деле, почти половина новых заведений открылась в менее населенных районах в 2016 году, что представляет собой резкое увеличение с менее чем 20 процентов за предыдущие семь лет. В то же время активность стартапов распространилась от интернет-компаний и компаний, занимающихся информационными технологиями, в широкий спектр отраслей, включая производство, здравоохранение, розничную торговлю и транспорт. Стартапы, как правило, объединяются в экосистему, где они могут найти необходимые ресурсы для успеха, включая университеты, инкубаторы, поддержку государственного и частного секторов, а также экспертные услуги, такие как юридические, бухгалтерские и консалтинговые (https: //www.entrepreneur. com / article / 302488).

«Распространено заблуждение, что вы должны быть предпринимателем, живущим в Кремниевой долине, Нью-Йорке или Бостоне, чтобы привлекать венчурные инвестиции и успешно масштабировать и развивать свою компанию», — написал Бобби Франклин, президент и генеральный директор Национальной ассоциации венчурного капитала. в Индексе Кауфмана за 2017 год.»Нет ничего более далекого от правды. Предпринимательство живо во всех уголках Соединенных Штатов, при этом по всей стране растут очаги предпринимательских инноваций. Фактически, в 2016 году предприниматели во всех пятидесяти штатах и ​​округе Колумбия привлекли венчурное финансирование ».

Влияние на рост и производительность

В отчете Центра экономических исследований Бюро переписи населения США за 2017 год было обнаружено, что «быстрорастущие производственные предприятия непропорционально молоды и вносят непропорциональный вклад в рост производства и производительности.Авторы обнаружили, что «… молодые фирмы имеют более высокий средний рост, чем их более зрелые коллеги», что означает, что они, как правило, имеют больший прирост производства товаров и услуг, чем другие предприятия. Аналогичным образом, в отчете Спенсера Л. Трейси, младшего из Совета по корпоративным исследованиям, было обнаружено, что компании с таким высоким потенциалом «… растут темпами, намного превышающими темпы роста обычных компаний — в некоторых случаях на несколько сотен процентов быстрее».

Кроме того, экономистам давно известно, что производительность во многом определяется техническим прогрессом. Стартапы с высоким потенциалом непропорционально более продвинуты, и это способствует повышению производительности. Действительно, ранее упомянутый отчет Центра экономических исследований показал, что экономическая производительность, которая обычно измеряется как объем производства на одного сотрудника, также непропорционально выше среди стартапов. Авторы сообщают, что «по крайней мере половина» всего роста производительности в экономике «… связана с перераспределением занятости от менее производительных фирм к более производительным …» и что «молодые фирмы вносят непропорционально большой вклад в этот вклад от перераспределения.В дополнение к этому, в статье 2011 года, опубликованной Управлением малого бизнеса, было обнаружено, что быстрорастущие фирмы, которые авторы также сочли молодыми, «… генерируют больше доходов при той же доле вложений в человеческий капитал», чем более старые компании, опять же. потому что они, как правило, более технологически продвинуты, чем другие предприятия, и они пришли к выводу, что это справедливо для всех отраслей.

Заключение

Хотя стартапам может не хватать политической или финансовой мощи фирм с Уолл-стрит, они редко попадают в списки Fortune 500 или Fortune 100 и получают гораздо меньше прессы, чем крупные компании, их коллективный вклад в экономику очень важен.Стартапы, особенно с высоким потенциалом, несут ответственность за почти весь чистый рост рабочих мест, их темпы роста значительно выше, чем у других фирм, и они оказывают фундаментальное влияние на общую экономическую производительность в нашей экономике. Другими словами, вклад стартапов в нашу экономику является «большим и малым». Это основная причина, по которой Центр IDEA посвящает себя их созданию.

В следующей статье «Стартапы: двигатель инноваций» мы покажем, как стартапы создают инновации, настолько разрушительные и преобразующие, что они постоянно меняют то, как мы работаем, и даже то, как мы живем.

Семь стартапов меняют правила мобильности Детройта

В 2021 году Accessible Streets Studio привезла в Детройт семь стартапов, ориентированных на мобильность. построенная среда, доступ к информации и ресурсам, а также создание более легкой первой и последней мили.

«Мобильность — неотъемлемая часть нашего будущего, — сказал Джеймс Фигин, главный стратег Projects + PEOPLE, на презентации.«Это также неотъемлемая часть нашей повседневной жизни, мы не всегда можем называть это мобильностью, но пешеходные дорожки — это мобильность, а также автономные транспортные средства и роботы, которые приносят вам латте и тайскую еду».

Некоторые из стартапов уже запущены в сообществе, а некоторые вносят последние штрихи в свои продукты.

Вот каждый стартап и то, как они планируют решать проблемы мобильности жителей Детройта:

Numina

Numina использует датчики и компьютерную систему для сбора и анализа данных способами, которые могут повысить эффективность и безопасность городских территорий, но без наблюдения камеры.

Система анонимности будет развернута на пересечении Мичиган-авеню и бульвара Роза Паркс для измерения активности, например, количества людей, переходящих улицу, а также для анализа того, как условия влияют на пешеходов, велосипеды и инвалидные коляски. пользователей.

«Мы много слышали от сообщества о том, что, особенно там, где мы работаем на Мичиган-авеню, существует большое чувство безопасности для тех, кто не ездит по улице», — сказала Тара Фам, соучредитель и генеральный директор.«Улица очень широкая. Это своего рода шоссе через город. Мы надеемся измерить, что происходит на улице, и преобразовать это в аналитические данные и отчеты, которые упростят понимание всеми заинтересованными сторонами в сообществе. что там происходит, и, надеюсь, дадут рекомендации, как изменить дизайн улицы или даже запрограммировать улицу по-другому «.

Solartonic

Люди хотят чувствовать, что их районы безопасны, — сказал Брайан Телль, главный операционный директор компании. Solartonic стремится сделать общины более гостеприимными и безопасными для всех.

Solartonic также является технологическим стартапом и планирует установить в Детройте две «умные опоры», которые обеспечат более яркое освещение и Wi-Fi в окрестностях.

«Умные столбы» — это облачная платформа, которая может предоставить местным сообществам все, от улучшенного освещения до Wi-Fi и вывесок, солнечной энергии и видеонаблюдения.

Soofa

Soofa хочет сделать информацию о транзите более надежной и доступной для всех, особенно для тех, у кого нет смартфонов, которые позволяют им отслеживать общественный транспорт.

Благодаря защищенным от ураганов цифровым указателям с питанием от солнечной энергии, стартап может в режиме реального времени предоставлять обновленную информацию обо всем, что может понадобиться людям на остановках общественного транспорта, в том числе о том, как далеко может быть их автобус.

Местным организациям также предлагается использовать знак для связи с людьми, идущими в этом районе.

Подробнее: DDOT для изменения маршрута после низкой посещаемости и нехватки водителя автобуса

Kiwibot

Верный своему названию, Kiwibot — это робот, который обеспечивает бесплатную доставку, и это так мило, как звучит.

Kiwibot уже запущен и работает с Bobcat Bonnies в Корктауне.

С целью переоценки того, как люди получают доступ к своим предметам первой необходимости, робот бесплатно доставляет продукты и еду на вынос, а также собирает данные об условиях улицы и тротуаров, чтобы сделать Детройт более доступным для пешеходов.

Lazarillo

Lazarillo предоставляет помощь в навигации для слепых людей с помощью аудиоприложения, которое проведет их через их физическое окружение.Он может помочь им с чем угодно, от общественного транспорта до общения с представителями бизнеса.

На данный момент Lazarillo завершил тестирование с жителями Детройта и работает над запуском приложения, которое будет включать информацию от Департамента транспорта Детройта и QLine, а также более 100 предприятий в Корктауне.

KUHMUTE

Нет недостатка в микромобильных транспортных средствах, таких как велосипеды и скутеры, лежащих на тротуаре на любой улице, но это непредсказуемо. Никогда не знаешь, где они будут, когда они тебе понадобятся. KUHMUTE создает универсальные зарядные центры в регионах, чтобы создать более безопасный вид транспорта, доступный для всех.

Первый зарядный узел уже запущен на улице Эбботт, 1358. Новые хабы будут запускаться на постоянной основе.

Sway Mobility

Владение автомобилем — дорогое удовольствие, но иногда это лучший способ добраться до любого места — от работы до неотложной медицинской помощи и продуктового магазина, — сказал соучредитель Кен Хейдук.

Sway Mobility разместит электромобиль (и зарядную станцию) в окрестностях Детройта, чтобы каждое сообщество могло их использовать и делиться. Первое место отправления будет по адресу 1358 Abbott Street, и они продолжат оценку и добавят больше автомобилей для повышения транспортной доступности.

«Охват сообщества огромен при использовании совместного использования автомобилей, и поначалу это всегда немного сложно, потому что люди должны знать, что это есть, они должны понимать, что это для них», — сказал Хейдук. «Знаете, не так часто машина просто появляется в вашем районе, и вам разрешают ее использовать».

Свяжитесь с Эммой Штайн: [email protected].

Как индийские стартапы борются с пандемией, чтобы помочь сельским общинам

Инновационная бизнес-тактика и продуманное сотрудничество, основанное на различных технологиях, привели к тому, что в 2021 году большое количество стартапов социальных предприятий повернулось к работе с небольшими городами и деревнями.

Кришна Редди Джи потерял отца-диабетика из-за COVID-19 во время первой волны.Путешествуя из своей деревни в соседний Тадрипати в районе Анантапур штата Андхра-Прадеш, чтобы забрать лекарство от диабета, его отец заболел и через несколько дней пропал. Внезапная потеря повергла Кришну в депрессию. Но несколько месяцев спустя, увидев, как люди в близлежащих деревнях изо всех сил пытаются достать предметы первой необходимости в разгар пандемии, Кришна решил создать что-то в память о своем отце.

(Подпишитесь на нашу информационную рассылку по технологиям, Today’s Cache, чтобы получать информацию о новых темах на стыке технологий, бизнеса и политики. Нажмите здесь, чтобы подписаться бесплатно .)

Кришна и его давний коллега Парамеш Гандлу оставили свои рабочие места в Big Tech и основали KarryNow в апреле 2021 года, чтобы создать бесперебойную транспортную линию между деревнями и близлежащими городами. Благодаря многочисленным экспериментам с деревенскими лидерами и устному маркетингу, KarryNow смогла быстро расширить свою деятельность. С момента своего создания стартап установил партнерские отношения со 130 деревнями по всему штату.

В той же сфере «быстрой торговли», что и KarryNow, компания Boonbox из Ченнаи также активизировалась, чтобы доставлять товары первой необходимости и оказывать сельскую помощь сельским районам; стартап уже создал значительную и надежную сеть в Тамил Наду и 15 других штатах.

Женщина-фермер с капустой в Раджастане.
| Фото: Эрик Миндлинг

Тем временем в Гуджарате продавец овощей Сароджбен из деревни Бхутешвари района Гандинагар стремился получить прибыль от небывалого урожая продукции, который она начала продавать в феврале 2020 года. продавать овощи на рынке сельскохозяйственных продуктов в Дехгаме, который был закрыт на много дней.

Отказавшись сдаваться, она обратилась к НПО Падма Шри, получившей награду Римы Нанавати, в НПО «Ассоциация самозанятых женщин» (SEWA), которая в партнерстве с WhatsApp разработала комплексную эффективную бизнес-модель, соединяющую женщин-фермеров с клиентами в городских районах без физического контакта. . Цель заключалась в том, чтобы гарантировать, что фермеры получают рыночные цены на свою продукцию, и создать бизнес-модель, доступную для всех участников.

Будущее вперед

В то время как пандемия высветила огромный цифровой разрыв между городской и сельской Индией, технологи (стартапы, инкубаторы и крупные технологии) усердно работали над его устранением, предпочитая работать с соседними деревнями, объясняя, почему Индия была названа третья по величине экосистема стартапов в мире — только в этом году индийские стартапы получили рекордное финансирование в размере 36 миллиардов долларов США.

Также читают | Как Телангана восприняла «инкубаторный бум» в 2020 году

WhatsApp установил партнерские отношения с рядом неправительственных организаций, включая SEWA, MannDeshi и Robinhood Army, чтобы способствовать развитию навыков и создавать больше гиперлокальных предпринимателей, не перегружая людей толпами технических терминов. WhatsApp также запускает собственный инкубатор стартапов в 2022 году.

Коалиция Rural Access Coalition является результатом союза трех стартапов в сфере сельских технологий (распределительная компания последней мили Frontier Markets, агротехническая компания HESA и компания социального воздействия 1Bridge) для коллективного улучшения инфраструктуры, изношенной после COVID, в Андхра-Прадеше, Телангане, Раджастане и Карнатаке.

Базирующийся в Хайдарабаде стартап Cyber ​​Jagrithi, занимающийся киберпреступностью, разъясняет в деревнях Теланганы общую цифровую гигиену и дезинформацию о вакцинах, учитывая распространение фейковых новостей о COVID-19 и рост числа онлайн-мошенников.

Платформа «Право и правосудие» Agami развернулась, чтобы заполнить информационный пробел, существовавший в сельских общинах, и создал сайт villageindia.help, который в настоящее время реализует 845 инициатив в 30 штатах. Система является центральным узлом для людей в городах, где они могут найти и поддержать меры реагирования на COVID в сельской местности.

Процесс доставки KarryNow | Фото: KarryNow

Растущее присутствие в сети

Кришна уверен, что решение, которое он и его партнер Парамеш придумали, было бы невозможно без нынешнего уровня проникновения Интернета по всей стране; такая модель была бы нежизнеспособна 10 лет назад.

«В ходе нашего раннего исследования мы обнаружили, что около 60% жителей Анантапура пользуются смартфонами, в то время как большая часть остальных пользуется телефоном с клавиатурой», — говорит Кришна.«Из разговоров с жителями мы выяснили, что приложение на местном языке лучше всего подходит для всех, поэтому в конце декабря 2021 года мы официально запускаем приложение».

Точно так же Рема объясняет: «Для неформального сектора работающих женщин инновации — это стратегия выживания. Частично это связано с использованием новых технологий, с которыми они уже знакомы, и для миллионов в нашем контексте это означало использование WhatsApp. Мы начали с группы WhatsApp с фермерами, работающими недалеко от Ахмедабада, и потенциальными клиентами.Это помогло соединить их и создать предприятие. Теперь модель изменилась: 200 овощеводов продают продукцию напрямую покупателям ».

Преодоление дистанции

Пандемия привела к тому, что даже самые маленькие расстояния между городами и близлежащими поселениями стали огромными. Но такие компании, как WhatsApp, финтех-стартап RBP Finivis и KarryNow из Харьяны, а также неправительственные организации, такие как SEWA, следят за этим.

Во время пандемии было нелегко добраться до банков близлежащих городов для снятия средств и транзакций.Сэм Гупта, генеральный директор и основатель RBP Finivis, неоднократно заявлял о том, что жители сельских районов зависят от наличных денег и не очень уверены в том, что они используют приложения для цифровых платежей или дебетовую карту. Чтобы помочь им пережить стрессовое время, стартапы, такие как RBP Finivis, работают над устранением этого давления. Машины находятся на северо-востоке, севере и в Дели-NCR, чтобы установить некоторую базу, но у них есть планы по расширению на национальном уровне.

Также читают | Как получить свежие фрукты из Химачал-Прадеша и Уттаракханда

SEWA хотела убедиться, что продукты вишни, клубники и яблок, выращиваемые в Кашмире, не выбрасываются в отходы из-за остановки центральных цепочек поставок.Они помогли этим женщинам-фермерам построить свою собственную децентрализованную цепочку поставок и наладить отношения с клиентами.

«Мы отправили клиентам фотографии женщин-фермеров, которые собирают и сортируют различные свежие фрукты. Это был отличный стимул для выхода на новый рынок, а также прозрачность в отношении состояния фруктов », — говорит Рима. Благодаря этому растущему доверию, несмотря на физическое расстояние, SEWA помогла доставить в Ахмедабад 2 000 кг вишни и клубники и 15 000 кг яблок.

«Основатели стартапов в прошлом году должны были решать проблемы», — заключает Кришна, надеясь, что к 2030 году KarryNow надеется работать с 6 000 000 деревень в Индии, создавая больше сельских предпринимателей и сотрудников. «Пандемия создала бесчисленное количество разных проблем для всех. Теперь стартапы решают две или три проблемы одновременно — новая норма для бизнеса и технологий ».

стартапов используют выкуп как часть своей стратегии роста

С начала 2021 года более 1 млрд евро было потрачено на приобретения европейскими стартапами с венчурным капиталом, что в 10 раз больше, чем в прошлом году.

Все большее число стартапов используют эти выкупы как часть своей стратегии роста, позволяя им покупать существующий продукт или команду талантов и интегрировать их в свою собственную платформу. Но всегда ли это имеет смысл?

В ходе недавних аналитических обсуждений мы спросили экспертов, как стартапы используют поглощения, чтобы расширить свое предложение и доминировать в своем секторе. В составе панели:

  • Камилла Фитусси, вице-президент по бизнесу и корпоративному развитию в компании почтовых ящиков Bloom & Wild
  • Милда Ясайте , Директор торговой площадки по слияниям и поглощениям Винтед
  • Гай Поджарный, основатель и президент технологической платформы Snyk
  • Бен Тиклер, директор по венчурному развитию и развитию в Silicon Valley Bank (SVB)
Кредит: д-р Эндрю Гартвэйт
1 / Мы переживаем «рост мега-раунда»

По словам Тиклера, в этом году было не только больше раундов приобретения, но и гораздо больше капитала, доступного для покупки стартапов.

Он сказал, что в Европе было проведено более 200 раундов на сумму более 50 миллионов евро каждый, которые Тиклер определил как «мега-раунд», что свидетельствует об огромном объеме денег, потраченных на приобретения.

«Объем сделок был примерно одинаковым, даже несмотря на то, что сумма привлеченного венчурного капитала намного превышена, что свидетельствует о росте« мега-раунда »» — Бен Тиклер, SVB

2 / Найдите стартапы, которые работают на вас

Поджарный сказал, что найти стартап для приобретения было относительно легко — вы могли поговорить с венчурными инвесторами, акселераторами и даже спросить своих клиентов, какие еще стартапы они используют, — но самая сложная часть заключалась в оценке их команд и технологий, чтобы определить, кто из них подойдет лучше всего.

Хотя это может быть сложнее удаленно, Поджарный сказал, что стартапам нужно время, чтобы сравнить требуемые основные навыки и пробелы, которые они могут заполнить.

«Нельзя просто влюбиться в первый [стартап], который увидишь. Вы должны рассмотреть несколько кандидатов, чтобы вы могли должным образом оценить сильные и слабые стороны обоих вариантов »- Гай Поджарный, Snyk

3 / Если деньги — король, то сток — королева

Тиклер сказал, что в SVB он видел значительный рост числа смешанных сделок, в которых акции используются не только для получения наличных, но и для покупок. По его словам, около половины сделок M&A используют акции и наличные, а не только наличные.

Он добавил, что это выгодно для стартапов, желающих купить другие компании, потому что они могут использовать свой растущий запас, чтобы сделать более выгодное предложение.

«В традиционных слияниях и поглощениях, в традиционных нетехнологических вертикалях, деньги — король, а акции — королева в стране технологических слияний и поглощений» — Бен Тиклер, SVB

4 / Органический рост по-прежнему важен

В разговоре с венчурными инвесторами Фитусси сказал, что Bloom & Wild использовала слияния и поглощения как часть своих предложений, и они были хорошо восприняты инвесторами.Тем не менее, она сказала, что у стартапа также был сильный план органического роста, и сомневалась, что их последний раунд финансирования был бы столь же успешным без обеих сторон.

Она сказала, что важно смотреть на то, чего ваш стартап может достичь быстрее и эффективнее, с приобретением или без него.

«Требуется время, чтобы выйти на новый рынок, нужно время, чтобы разработать новый продукт, нужно время, чтобы нанять и обучить нужную команду, поэтому все эти аспекты важны при рассмотрении сделки» — Камилла Фитусси, Bloom & Дикий

5 / «Они и мы» никогда не работает

В VINT Ясайте сообщила, что группа интеграции работает вместе с командой M&A, поскольку то, что происходит после приобретения, не менее важно, чем сама покупка.

Поджарный сказал в Snyk, что хуже всего было создание среды «они и мы», в которой приобретенный стартап все еще считает себя отдельными. Вместо этого, сказал он, все дело в том, чтобы уравновесить опыт каждой команды.

«В конце концов, интеграция — это то, как вы собираетесь получить ту ценность, которую планируете получить. Неважно, растет ли пользовательская база на определенном рынке, выходит на новый рынок или появляются новые возможности, вам все равно нужен план того, как это произойдет в конечном итоге », — Милда Ясайте, Винтед

6 / Не забывайте свою миссию и ценности

Для Фитусси приобретение стартапов с той же миссией и ценностями, что и ваша компания, необходимо для успешного слияния и поглощения. Она сказала, что Bloom & Wild отказались от многих сделок, потому что не думали, что они ведут бизнес таким же образом.

Джасайте согласился и добавил, что встречи всей компании необходимы для того, чтобы достичь одной и той же страницы, а также для подготовки внутренней коммуникации для обеих команд. По ее словам, в Vinted они также создали систему друзей и спонтанного кофе, где люди из разных команд могли встречаться друг с другом.

«Мы действительно изучили компании, которые имеют схожие с нами ценности.Это может показаться немного пушистым, но это имеет первостепенное значение для успеха сделки, а также для успешной интеграции в дальнейшем »- Камилла Фитусси, Bloom & Wild

Вы также можете посмотреть полную версию Sifted Talk здесь:

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Рассчитать среднесписочную численность – Как рассчитать среднесписочную численность работников за 2019 год

Самый известный бизнесмен: 200 самых богатых бизнесменов России — 2019. Рейтинг Forbes | Миллиардеры

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко