Стартапы что это такое: Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Содержание

Futureinapps — Блог

facebookinstagramtwitterlogo-biglogo-smallРУС/ENGГлавнаяПодкастУслугиПроектыБлогО насКонтактыЗаказать

Блог

searchplayCreated with SketchСмотреть#DIGITALРАЗБОР: Выпуск 1. Базовый анализ и разбор Instagram аккаунтов трех разных ресторанов РоссииОсновная цель создания этого контента — объяснить доступным языком рядовым предпринимателям и начинающих digital специалистам, как правильно использовать те или иные инструменты digital сферы #digitalразборЧитатьВсе дело в ссылках! В чем отличие внутренней, внешней и обратной ссылок?Именно благодаря ссылкам интернет такой, какой он есть. Они и есть те самые дороги и мосты ко всему контенту, который мы знаем и любим. Но на самом деле ссылки имеют множество видов и типов, и между ними конечно же есть существенная разница… #seo продвижениеЧитатьUX-дизайн. Как создать дизайн, ориентированный на человека?Дизайн, ориентированный на человека — это совсем не тренд, а реальная необходимость современного мира… #ux дизайнЧитатьКак повысить производительность бизнеса в 2020 году?На протяжении последних лет мир развивается с пугающей скоростью. С помощью технологий теперь стало возможно объединяться в команды и при этом находиться друг от друга на расстоянии свыше десяти тысяч километров… #полезное бизнесуЧитатьМаркетинговая воронка и Воронка продаж. Как работают и чем отличаются?Обе воронки должны работать вместе, чтобы собрать как можно больше потенциальных клиентов (маркетинговая воронка), вести и выращивать своих потенциальных клиентов (обе воронки), и затем превратить их в клиентов (воронка продаж). Но на этом работа… #интернет-маркетинг#digital-маркетингЧитать14 лучших SEO-плагинов для WordPress в 2020 году Вы потратили много времени для того, чтобы создать безупречный на ваш взгляд сайт, долго работали над контентом и наконец запустили его. А теперь сидите и ждете: «у меня получился такой хороший сайт, наверняка будет много посетителей и клиентов»… #seo оптимизация#wordpress#seo продвижениеЧитать
25 составляющих контента, влияющих на разум и эмоцииИсследования показали, что разум и эмоции играют определенную роль в принятии решений. Разум влияет на мотивацию и поведение, вызывая чувства, которые как раз и движут мотивацией и поведением. Вот пример. Допустим, вы собираетесь съесть… #интернет-маркетингЧитатьКак IT-компаниям восстановиться после COVID-19?Затянувшаяся пандемия коронавируса и изоляция, связанная с ней, уже нанесли серьезный урон мировой экономике. Крупнейшие предприятия разоряются, сокращают штат сотрудников и урезают заработную плату #коронавирусЧитать
8 способов создания лендинга с высокой конверсиейКаждый хочет иметь красивый и продающий лендинг. Так почему же некоторые лендинги не дают конверсий? Пришло время выяснить и устранить ошибки #сайты для бизнесаЧитать9 способов развить e-commerce стратегию во время COVID-19Люди еще долго будут помнить, как бизнес пытался выжить во время вспышки коронавируса. Поэтому именно сейчас, в этот непростой период, вам стоит пересмотреть свою маркетинговую стратегию, ориентированную на клиента… #e-commerceЧитать
Неcтандартные способы генерации лидов с помощью социальных сетейСоциальные сети, если вы их еще не используете, — это и есть, так называемая, золотая жила для повышения ваших лидов. Присутствие в популярных соцсетях, таких как Instagram или Twitter, — это только первый шаг #smmЧитать4 способа использовать TikTok для бизнесаTikTok – это новейшая тенденция в социальных сетях: более 1,5 миллиардов загрузок в App Store и Google Play и более 500 миллионов активных пользователей ежемесячно #smm#tiktokЧитатьКакое будущее ждет разработку мобильных приложений?Время летит.
Тренды приходят, тренды уходят. Приходят новые технологии. И, вероятно, что-то из этого станет нормой, а что-то – устареет. Но разработка мобильных приложений… #создание мобильных приложений#разработка мобильных приложенийЧитатьКак сегментировать свою целевую аудиторию? 11 свежих идейДавайте разберемся на какие сегменты можно поделить целевую аудиторию. Но прежде всего нужно понять зачем вообще нам нужна эта сегментация… #интернет-маркетингЧитать25 фишек для привлечения аудитории с помощью рекламыКак компания может привлечь потенциальных клиентов, если холодные звонки и email-рассылка уже не действуют? Перед вами подборка 25 актуальных фишек для привлечения аудитории с помощью рекламы #интернет-маркетингСтраница 1 из 26right2022 © Futureinapps. Все права защищены

Виза для стартапа (Italian Startup Visa): что это такое и как она работает?

Требования к инновационному стартапу

Существует два типа требований, первые, называются «общими» и должны быть соблюдены все, вторые «переменные» из которых достаточно соблюдения только одного требования.

Общие требование к инновационному стартапу в Италии:
  • Акции не должны котироваться на бирже;
  • Работает меньше 5 лет;
  • Налоговый резидент Италии, одной из стран ЕС или общего экономического пространства ЕС с представительством или филиалом в Италии;
  • Прибыль, начиная со второго года, не должна превышать 5 миллионов евро;
  • Не распределяет прибыль;
  • Основным видом деятельности предприятия должен быть: «разработка, создание и распространение инновационных продуктов высокой технологической ценности», высокая технологическая ценность не относится только к цифровой сфере деятельности, но к любой отрасли экономики, включая производственные процессы;
  • Предприятие не должно быть результатом слиянии или реорганизации других компаний, так как инициатива направленна на создание новых компаний.
Переменные требование к инновационному стартапу в Италии:
  • расходы на разработку должны быть выше или равны 15% между расходов на производство и ценой продукта;
  • занятость, одной трети коллектива, в качестве работников по найму или сотрудников любого типа с: 1) ученой степенью кандидата наук или статусом аспиранта; 2) университетским дипломом полученным 3 года назад; 4) занимающихся научной деятельностью не менее трех лет; 5) дипломом магистра;
  • наличие патентов.

Создание стартапа в Италии: преимущества и налоговые льготы 

Среди основных преимуществ и налоговых льгот при создании инновационного стартапа можно выделить следующие:

  1. Освобождение от гербового сбора и сбора за предоставление административных услуг при регистрации в реестре предприятий в момент начала бизнеса, освобождение от уплаты ежегодного сбора в торгово-промышленную палату;
  2. Вычет НДФЛ в размере 19% от расходов на инвестиции (максимальная сумма инвестиций — 500 тысяч евро) за налоговый период в течение не менее 2 лет;
  3. 35%-й налоговый кредит при принятии на работу высококвалифицированного персонала; с максимальным порогом в 200 тысяч евро в год для каждой компании;
  4. Возобновляемые трудовые договора: в разрез с положенияни о реформе труда срочные контракты, заключенные на период до 36 месяцев, для компаний, причесленных к стартапам, могут продлеваться еще на 12 месяцев;
  5. Краудфандинг: возможность привлечения инвестиций через онлайн-платформы;
  6. Налоговые льготы для инвестиций, совершаемых частными лицами или компаниями в инновационные стартапы, с большей выгодой для стартапов с социальным призванием;
  7. Интернационализация при поддержке агентства ICE, которое занимается продвижением итальянских компаний за рубежом, то есть предлагает помощь в вопросах регулирования, корпоративного права, налогообложения, недвижимости, контрактов и кредитования, бесплатное участие в основных международных торговых ярмарках, а также мероприятиях, направленных на стимулирование встречи инновационных стартапов с потенциальными инвесторами на ранней стадии и стадии расширения капитала;
  8. Для инновационных стартапов был введен льготный режим налогообложения в целях стимулирования деятельности, основанный на передаче акций, квот или аналогичных ценных бумаг директорам, сотрудниками и поставщикам инновационных стартап-компаний и сертифицированных «инкубаторов».
    Доход, полученный от распределения этих финансовых инструментов или прав, не будет способствовать формированию налоговой базы, как для целей налогообложения, так и для целей расчета фискальных возможностей.

Сертифицированный «инновационный инкубатор»: что это такое и для чего он нужен?

Сертифицированный «инкубатор» является акционерным обществом, учрежденным в Италии, который следит и сопровождает процесс запуска и развития инновационных стартапов, от принятия предпринимательской идеи до ее конкретной реализации. 

Сертифицированный «инкубатор» для выполнения вышеназванных функций и использования предусмотренных национальным законодательством налоговых льгот и стимулов для технологического и профессионального развития должен соответствовать следующим требованиям:

  • Он должен иметь подходящие помещения для размещения инновационного стартапа, с достаточным пространством для установки оборудования для проведения испытаний, исследований и проверки;
  • Он должен иметь соответствующее оборудование для организации деятельности инновационных стартапов, например, доступ к Интернету, оборудование для проведения испытаний и создания прототипов и т. д.;
  • Им должны руководить лица с признанной компетенцией в области бизнеса и инноваций, которые имеют постоянную команду управленческого консультирования;
  • Он должен поддерживать регулярные отношения сотрудничества с университетами, исследовательскими центрами, государственными учреждениями и финансовыми партнерами, которые осуществляют деятельность и проекты, связанные с инновационными стартапами;
  • Он должен иметь сертифицированный опыт поддержки инновационных стартапов.

Сертифицированный «инкубатор» должен подтвердить обладание вышеупомянутыми реквизитами путем самосертификации, подписанной законным представителем, подтверждающие сертификацию документы должны быть приложены при регистрации в специальном разделе реестра предприятий, как указано в постановлении Министерства экономического развития.

Как открыть стартап в Италии?

Шаги по открытию инновационного стартапа в Италии:

1. Создать общество капиталов: для этого шага требуется нотариус;

2. Подать декларацию о начале деятельности: через онлайн-процедуру на сайте Торгово-промышленной палаты;

3. Запросить регистрацию в специальном разделе инновационных стартапов реестра предприятий Торгово-промышленной палаты: заполнив и подав заявку в электронном виде, содержащую следующую информацию:

  • дата и место регистрации, имя и адрес нотариуса;
  • главный офис и любые филиалы;
  • предмет деятельности компании;
  • краткое описание осуществляемой деятельности, включая затраты на исследования и разработки;
  • список акционеров, с прозрачностью в отношении попечителей, холдинга, с правдивой самооценкой правдивости;
  • список инвесторов;
  • указание академической квалификации и профессионального опыта членов и персонала, работающего в инновационном стартапе, исключая любые конфиденциальные данные;
  • указание на наличие профессиональных, совместных или коммерческих отношений с сертифицированными инкубаторами, институциональными и профессиональными инвесторами, университетами и исследовательскими центрами;
  • последний балансовый отчет компании в стандарте XBRL;
  • список прав интеллектуальной собственности.

Какие документы нужны?

1. Заполненный бланк S5: в поле, касающемся ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ,должна появиться формулировка «СОЗДАТЬ ИННОВАЦИОННЫЙ СТАРТАП», в дополнение к следующей информации:

  • осуществляемая деятельность, включая деятельность и затраты на исследования и разработки;
  • указание академической квалификации и профессионального опыта членов и персонала, работающего в инновационном стартапе, исключая любые конфиденциальные данные;
  • указание на наличие профессиональных, совместных или коммерческих отношений с сертифицированными инкубаторами, институциональными и профессиональными инвесторами, университетами и исследовательскими центрами;
  • список прав промышленной и интеллектуальной собственности.

2. Заявление (самосертификация) от законного представителя: в формате .pdf, удостоверяющая наличие всех требований, предписанных законом для идентификации стартап-компании, подписанная тем же законным представителем, в цифровой форме или с собственноручной подписью.  
Во втором случае заявление также должно быть подписана посредником, который отправил заявку, и к нему также должна быть приложена копия документа, удостоверяющего личность законного представителя.

Развитие стартапа: какие этапы необходимо пройти проекту

Этапы развития стартапа

Идея и прототип

Первая стадия развития проекта на уровне идеи или гипотезы. Не исключено, что она может основываться исключительно на догадках и вашем чутье.

Существует два прямо противоположных мнения: кто-то убежден, чаще всего молодые предприниматели, что хорошо проработанная идея — залог успеха. Другие же считают, что качественная реализация должна быть главным приоритетом. Это в большей степени относится к опытным инвесторам.

Приведу в качестве примера рынок электрокаров, который существует уже больше 200 лет. 1898 год принято считать отправной точкой в истории электромобилей, когда появился Jeantaud Duc, автомобиль, который развивал скорость свыше 60 км/ч.  

Тогда почему же все лавры достались Илону Маску, если современные электромобили выпускали Peugeot, Mitsubishi и др. еще в начале нулевых? Все дело в реализации и презентации продукта.

Первый электрокар The Roadster компании Tesla разрабатывался еще в 2006 году, но Илон продолжал оттягивать презентацию, вносил регулярные правки в дизайн и оснащение автомобиля на правах инвестора, что вызывало конфликты с основателями компании Эберхардом и Тарпеннингом. Разногласия и срыв сроков из-за Маска закончились уходом одного из основателей, который не обошелся без грязных судебных разбирательств. 

Поиск дополнительных инвестиций, заключение договоров с ведущими рекламными агентствами, годы совершенствования электрокара и качественной реализации задуманного продукта, — все это привело Tesla к успеху и мировой известности.

Готов поспорить, что первая ассоциация со словом «электрокар», которая возникнет в вашей голове — Tesla. Еще одно очко в пользу качественной реализации проекта, а не эфемерной идеи.

 

Дисклеймер

Отказы со стороны инвесторов и их мнение о том, что ваша задумка не имеет перспектив — не истина в последней инстанции. Часто причиной отказа становится возраст и недостаток опыта, а все плюшки получат серийные предприниматели или профессиональные менеджеры. Никто не застрахован от непонимания и неудач. Вопрос в другом: достаточно ли сильно вы сами верите в потенциал вашей идеи?

Я никогда не скрываю, что сам проходил через такой переломный момент отказов, недостатка средств и отчаяния. Но вера, а может быть, даже отчасти и злоба, стали моими источниками силы и азарта. Благодаря им я рискнул в очередной раз и не прогадал.

Согласно исследованиям ФРИИ, на этом этапе отсеивается 90% проектов, а финансирование чаще приходит со стороны 3F или FFF (Friends, family, fools), а не инвесторов или «ангелов».

 

Pre-seed

На этом этапе ваш проект уже обрастает конкретикой: вы создаете бизнес-план, формируете команду и имеете на руках прототип продукта. Этот момент можно считать зарождением компании.

Есть несколько вариантов дальнейшего развития событий для вас и вашего проекта: либо вы попадаете в инкубатор или акселератор и продолжаете развитие компании под крылом более опытных менеджеров безвозмездно, либо привлекаете ментора в лице более опытного предпринимателя, который будет наставлять вас и помогать расти.

Такой путь дает возможность без особых препятствий попадать на нишевые или профессиональные мероприятия, знакомиться с другими предпринимателями и заниматься нетворкингом.

Конечно, вы можете принять для себя решение и отказаться от такого рода помощи, использовать все, что под рукой и не искать себе другого. Тут уже решать вам. 

На данном этапе перспективы проекта чаще всего сложно определить, но все же есть шанс привлечь деньги на развитие стартапа. Бизнес-ангелы часто делают рискованные инвестиции, а их размер редко превышает $50 тыс.

 

Seed

Посевная стадия развития стартапа — одна из самых сложных. Она может длиться вплоть до 1,5 лет, для молодого проекта это очень длительный срок.

За это время может случится «перезапуск» или, как его еще называют, «пивот» (от англ. pivot) — резкое изменение направление развития стартапа и бизнес-модели с целью сохранения жизнеспособности проекта. Вероятно, столкнуться с этим придется даже не один раз. В этот период вы проверяете на прочность бизнес-модель и вашу команду, так что запаситесь терпением и попкорном.

Согласно исследованиям ФРИИ, актуальным на сегодняшний день, на этапе посева вероятность получить инвестирование гораздо выше (45%), список потенциальных инвесторов пополняется фондами и государственными грантами. Однако у вас все еще больше шансов получить поддержку от бизнес-ангелов, чем от инвестиционных структур.

 

Долина смерти

Долина смерти — этап неопределенности, после которого не выживают больше 50% стартапов. В чем причина? Их несколько.

  • Расфокусировка внимания

Часто основатели стартапов недостаточно погружаются в работу именно над формированием стратегии развития проекта и продукта. Вместо этого их внимание сфокусировано либо на поиске инвесторов, либо на попытки самостоятельного финансирования.

  • Неумение делегировать обязанности

Успешный стартап = сплоченная команда. Нередкий случай, когда автор идеи жаден до ответственности или власти, из-за чего не может распределить обязанности среди членов команды равномерно и тянет одеяло на себя.

У основателя, который работает в одиночку, вряд ли получиться увлечь за собой даже 2-3 человек, которые будут также вдохновлены идеей проекта и выкладываться на полную.

Конечно, в голове может возникнуть вопрос: «Зачем мне отдавать 25 или 30 процентов своей доли, когда я могу оставить у себя 100?»

Однако «одиночки» привлекают в проект на 50% меньше средств, нежели когда они работаю в команде. Такие предприниматели чаще всего работают по найму или ищут инвестиции, презентуя «голую» идею, об этом свидетельствуют исследования «Стартап Барометра» 2019 года.

Поэтому думайте стратегически и не берите на себя лишнего.

  • Грамотное построение команды

Команда управленцев должна твердо стоять на ногах, поэтому если вы создаете, например, IT-проект, то будет логичным сформировать разнопрофильный топ-менеджмент. Почему это важно?

За примерами далеко ходить не надо. Небезызвестный McDonald’s приобрел такой статус не только благодаря авторам идеи братьям Макдональдам, которые являются авторами идеи семейного ресторана быстрого питания, но и человеку, который увидел в этом заведении потенциал и понял, как его продать, это был Рэй Крок.

Он занял пост агента по франчайзингу и создал ту империю, которая знакома нам не понаслышке.

 

Launch

Когда у вас появилось время, чтобы выдохнуть и как вам кажется расслабиться, вы должны наоборот сконцентрировать все свое внимание на продвижении и улучшении продукта и работать над расширением команды. Так что пока можете не забивать свою голову первым кэшаутом, до него еще далеко.

Самое время повторно искать инвесторов, на этапе Launch с этим уже не должно возникнуть проблем. Есть также вероятность, что их не придется искать вовсе, а только выбирать из тех, кто пришел к вам сам.

Однако некоторые стартапы могут продолжать спокойно существовать и без дополнительных инвестиций. Они осознанно не переходят на следующие этапы развития, как это было, например, в случае одного известного приложения для смартфонов по обработке фотографий. Российские разработчики создали приложение, которое позволяло обрабатывать фотографии пользователей в стиле известных художников с помощью нейросетей и ИИ.

За предельно короткое время приложение поднялось в топ-приложений AppStore по количеству скачиваний. Вскоре разработчики согласились на сделку с одной из крупнейших IT-корпораций и продали долю в размере около 10%. Интерес со стороны корпорации был вызван самой технологией приложения и информацией об аудитории, которая успела им воспользоваться за столь короткое время.  

Незадолго после сделки социальная сеть, входящая в состав корпорации, выпустила приложение для обработки фотографий.

Вскоре после сделки на рынке появились аналоги популярного приложения.

 

Scale

Этап Scale — время, когда нужно укреплять команду перспективными специалистами, сосредоточить внимание на ДНК компании, корпоративной культуре, финансовой отчетности и распределении бюджетов.

Это все детали и бюрократия, с которой неизбежно придется столкнуться, но я не устану повторять, что именно люди — ваш главный ресурс, в который стоит реинвестировать средства. Никто не захочет пользоваться продуктом, который продают люди, не заинтересованные в нем так же, как вы. Человек, работая на вас, тратит большую часть своей жизни, к этому нужно относиться с уважением и оценивать по достоинству.

 

Maturity

Стадия зрелости и смена статуса «стартапа» на статус «полноценной компании». На этом этапе вы наконец выходите из зоны турбулентности и постоянной неопределенности.

Можно немного отпустить вожжи и начинать формировать стратегию долгосрочного развития на годы вперед: увеличение масштабов компании, расширение продуктовой линейки, повышение качества, думать об открытии новых филиалов на территории вашей страны или за границей.

 

Несколько советов

Не бегите вперед паровоза

Никто не обещал, что путь будет простым, поэтому излишняя спешка, опрометчивые решения могут привести к краху. Конечно, возможно, вы окажетесь везунчиком и обойдется без потерь.

Но ответьте себе на вопрос: разве вы готовы отдать на волю случая судьбу своего проекта и свою судьбу в том числе? Не думаю. Поэтому взвешивайте каждый свой ваш шаг и решение. 

 

Не спешите с поиском инвестиций

На стадии самоокупаемости стартапа подумайте дважды, стоит ли привлекать или соглашаться на сторонние инвестиции. Для этого проведите тщательную аналитику потенциала проекта и, быть может, вопрос о внешних инвестициях или продаже доли компании отпадет сам собой.

 

Берите на работу людей сильнее себя

С увеличением масштабов компании появится необходимость в топ-менеджерах, которым вы можете полностью доверить управление определенными параметрами работы. Не стоит бояться людей, которые сильнее вас в навыках, благодаря которым компания будет развиваться.

 

Планируйте

Развитие стартапа — это всегда неопределенность, риски, тестирование гипотез и перемены. Но настанет этап стабильности, который требует долгосрочной стратегии.

Зачастую молодым предпринимателям сложно смотреть в будущее с прицелом на 5 или 10 лет, но это необходимый навык, которому нужно учиться и продумывать шаги и варианты развития событий на годы вперед. 


Фото на обложке: Shutterstock / hxdbzxy

Действительно ли стартапы создают много новых рабочих мест?

Экономика
Дэниел Айзенберг

У эскимосов пятьдесят разных названий снега. Человек использует свой мозг только на 10%. Такого рода «факты» мы слышим поминутно со всех сторон, но истинны ли они? Теперь уже ученые говорят: «Не все так просто».

Мы все знаем, как в результате многократного повторения какой-то идеи наступает так называемый «эффект истины», идея словно легитимируется в сознании большинства людей. Эффект, вероятно, усиливается, когда идею преподносят в важном контексте серьезные, авторитетные люди. Так, все чаще как безусловный факт повторяется мысль, будто «стартапы создают новые рабочие места». С тех пор как президент Обама призвал американцев создавать рабочие места и американское правительство вместе с Фондом Кауфмана и другими партнерами запустили «Американское партнерство стартапов» («Startup America Partnership») — я присутствовал на официальной церемонии — стартапы все чаще подаются как основной двигатель экономического роста, главным образом потому, что способность стартапов обеспечивать нас рабочими местами принята уже как бесспорный факт. Но так ли это в реальности?

Этому общепринятому и превратившемуся в государственную политику факту следует предъявить пять важных встречных контраргументов:

Что мы называем стартапом? Слово «стартап» у всех на слуху, звучит с экрана телевизора, в популярных сериалах вроде «Кремниевой долины» нам с энтузиазмом представляют жизнь стартапов. Но если вы копнете глубже, то увидите, что, произнося это слово, люди подразумевают очень разные вещи. Исследователи определяют стартапы как только что зарегистрированные фирмы, подчас с одним-единственным сотрудником (как правило, это сам основатель). Такое определение стартапа, разумеется, вполне правильно, однако публика, заслышав это слово, представляет себе WhatsApp или Snapchat. Инвестор из Силиконовой долины Пол Грэм полагает так: «Стартап — это компания, рассчитанная на быстрый рост». С ним спорят другие эксперты, утверждающие, что «стартап — это состояние души», «чувство» или «временная форма организации в поисках воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели». Такая непоследовательность создает проблемы для каждого, кто использует термин «стартап» при обсуждении экономической политики.

Читайте материал по теме: Флоренция эпохи Возрождения — модель инноваций на все времена

Сходная проблема возникает также из так называемой «ошибки выжившего»: поскольку большинство новых предприятий исчезают в первый же год своего существования, немногие уцелевшие, благополучно проскочившие все ловушки, по определению — самые жизнеспособные, а потому, сосредоточившись на них, мы получаем искаженную картину. Вот мы и говорим, что «стартапы создают новые рабочие места» — забывая о подавляющем большинстве фирм, которые вообще ничего не создают.

Не все рабочие места созданы равными. И насколько мы видим, вакансии, создаваемые стартапами, особенно предприятиями в смысле «только что возникших компаний», отнюдь не равны обычным в крупных и средних по размеру организациям. Прежде всего, тут платят меньше: исследование, проведенное в Великобритании, показало, что в среднем стартап лишь на шестом году достигает дохода в $180 000, более-менее достаточного для выплаты средних окладов. Недавнее датское исследование подтвердило: хотя стартапы действительно предлагают новые рабочие места, но среди этих вакансий непропорционально велика доля низкоквалифицированных.

Читайте материал по теме: Почему Калифорния как магнит притягивает таланты

И учтите — даже самые успешные стартаперы месяцами или годами после того, как их компания будет официально зарегистрирована, работают за гроши, а то и вовсе бесплатно. Несколько лет назад я встречался с победителями конкурса Nordic Startup Awards. Я их поздравил, а затем между нами произошел следующий диалог:

Я. Сколько у вас в компании людей?

Они. Мы трое и только что наняли четвертого.

Я. Хорошо, ребят, а не могли бы вы мне сказать, какие у вас оклады?

советуем прочитать

Бюэль Райан,  Нортон Майкл

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

Спроси VC: почему стартапу сложно привлечь инвестиции

Forbes представляет постоянную рубрику «Спроси VC», в рамках которой автор одноименного проекта и профессиональный венчурный инвестор Денис Калышкин делится рекомендациями с предпринимателями и рассказывает о тонкостях работы венчурной индустрии.

Ко мне периодически обращаются стартапы с просьбой дать обратную связь по их презентации для инвестора. Обычно просят взглянуть «одним глазом». К сожалению, чтобы дать вдумчивый ответ, мне нужно потратить минимум два часа времени. Чтобы как-то вам помочь, я решил сделать небольшой чек-лист, чтобы вы самостоятельно могли проверить себя. Не забывайте, что презентация для инвестора — это лишь срез вашего стартапа. Возможно, вам надо менять не презентацию, а сам бизнес.

Основные пункты для проверки:

Реклама на Forbes

  • У вас недостаточно большой TAM (total addressable market). Обычно инвесторы хотят видеть размер рынка больше $1 млрд. Если рынок существенно меньше, то вам придется развиваться без венчурных денег, либо думать о выходе на новые сегменты рынка, пивоте бизнес-модели и т.п.
  • Ваш стартап нацелен сугубо на рынок России или СНГ. К сожалению, сейчас осталось не так много бизнес-ангелов и венчурных инвесторов, которые хотят инвестировать в локальные истории. Если это ваш случай, сосредоточьтесь на начинающих инвесторах, либо инвесторах с локальными связями. Они, скорее всего, охотнее дадут вам денег.
  • Вы планируете выходить на международный рынок, но еще ничего для этого не сделали. Обычно при прочих равных инвесторы не очень хотят брать на себя риск выхода на новый рынок, но это не строгое правило. Если у вас очень сильная команда или вы получили приглашение в топ акселератор, то инвесторы готовы взять этот риск, особенно бизнес-ангелы.
  • Если вы строите ваш бизнес сугубо для российского рынка, то обычно есть менее 10 потенциальных покупателей вашей компании, при этом оценка при продаже будет невысокой. Поскольку покупателей немного, они будут сильно выбирать кого приобрести из игроков в нише. Если будет куплен ваш конкурент, то ваши шансы на продажу сильно падают. Это очень нервирует инвесторов. Ну и не забывайте ответить себе на вопрос, за что ваш бизнес купят и почему не дешевле будет переманить ваших ключевых сотрудников или создать клон с нуля.
  • Вы оперируете на рынке с высокой конкуренцией. Особенно тяжелая ситуация, если ваши конкуренты уже привлекли большие раунды финансирования пару лет назад и держат большую долю рынка. Этот риск можно снизить за счет ухода в нишу, более сильной команды, впечатляющих финансовых результатов.
  • В вашем секторе низкие барьеры на вход, то есть ваш продукт можно быстро клонировать. Как только вы покажете, что ваша бизнес-модель работает, то появится множество желающих повторить ваш успех. В итоге вырастут затраты на рекламу, и продавать станет сложнее. Тут можно привести пример сервисов каршеринга. В какой-то момент возникло очень много провайдеров. Потом рынок перешел к консолидации. Если у вас такая ситуация, тогда надо сильнее обосновывать, почему именно вы сможете занять долю рынка.
  • Вы не можете дать внятный ответ, почему именно сейчас настало время для вашего стартапа. Очень часто, глядя на техническое решение стартапа, очевидно, что оно могло быть запущено пять лет назад. Непонятно, почему этого не произошло. Обычно должны были поменяться бизнес-драйверы и рыночная ситуация. Вам в первую очередь для себя нужно их найти. Возможно, что вы уже опоздали к празднику.
  • У вас не слишком сильная команда. При прочих равных предпочтение отдается более опытным предпринимателям, которые ранее привлекали деньги, руководили компаниями, являются отраслевыми экспертами. Чем менее опытная команда, тем большую выручку вам нужно показать.
  • Вы очень мудрено рассказываете про свой продукт. Как технарь, я по себе знаю соблазн ввернуть специфические термины или жаргон при объяснении решения. Старайтесь как можно проще описать свой продукт.
  • Ваш продукт тяжело продается. Длинные циклы продаж (шесть месяцев-год), клиентам сложно донести ценность (внедрение вашего решения у них не в приоритете), большой отток клиентов, клиенты легко переключаются на альтернативы.
  • У вас нет выручки, или она незначительна. Периодически в презентации вообще отсутствует какая-либо финансовая информация. Обычно в таких случаях предполагают, что выручки нет. Нет смысла скрывать этот факт. Инвестор все равно докопается до правды, но вы оба потеряете впустую время.
  • Слишком скромные или слишком амбициозные планы по росту выручки. Неадекватный план по выходу на рынок.
  • Нереалистично высокая для вашей стадии оценка компании и размер раунда. Чаще всего стартапы хотят привлечь размер инвестиций, который они не в состоянии переварить. Обычно на этой стадии им лучше порезать свой бюджет и привлечь инвестиции от бизнес-ангелов.
  • Нереалистичные сроки привлечения следующего раунда финансирования. Например, привлекаемых денег вам хватит на три-шесть месяцев. С учетом того, что в среднем привлечение раунда финансирования занимает 6 месяцев, это означает, что следующий раунд инвестиций будет делаться тоже текущими инвесторами. Фактически, вы предлагаете им инвестицию в два транша, но не определились с размером и условиями второго транша.
  • Ваш продукт/бизнес-модель слишком инновационные не только для рынка России. В этом случае вам будет сложно привлечь под нее инвестиции даже на Восточном побережье США. Я сознательно поставил этот пункт на последнее место, потому что всегда возникает соблазн успокоить себя, что просто инвесторы ничего не понимают. Этот пункт обычно относится к DeepTech стартапам.

Привлечение инвестиций — не самый приятный, но и не самый сложный процесс. Гораздо сложнее потом оправдывать ваши обещания инвесторам, которые вы давали во время привлечения инвестиций. Успехов вам в реализации ваших планов!

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

Как работают стартапы?

Стартап-компании стремительно растут день ото дня. Однако не все стартапы добиваются успеха; фактически, многие стартапы существуют более чем через несколько лет после их создания. Несмотря на то, что у начинающей компании есть несколько преимуществ, есть также препятствия, которые следует учитывать, прежде чем начинать стартап-организацию или работать в ней.

В этой статье мы обсудим, что такое стартап, как работают стартапы и как большинство стартапов получают финансирование для своих предприятий.

Что такое стартап?

Стартап – это небольшая компания, которая все еще находится на самых ранних стадиях своего создания. Стартапы обычно возглавляют один или несколько предпринимателей, которые заинтересованы в удовлетворении рыночного спроса путем создания нового продукта или услуги. В то время как малые предприятия часто стремятся оставаться небольшими, начинающая компания ориентирована на быстрый и прибыльный рост в рамках своего назначенного рынка.

Большинство стартапов начинаются с идеи, а затем превращаются в жизнеспособный продукт, платформу или услугу после того, как будет проведено исследование, чтобы убедиться, что продукт или услуга востребованы на рынке. Однако, прежде чем стартап сможет воплотить в жизнь продукт или услугу, он должен сначала получить финансирование. Стартапы могут получить финансирование из нескольких источников, включая бизнес-займы, бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Когда у стартапа есть финансирование, он может начать функционировать как компания. Здесь вы можете подробно узнать, что такое стартап простыми словами с примерами.

Как работают стартапы?

Хотя любой может создать стартап, для создания успешного и прибыльного стартапа требуется несколько ключевых факторов. В следующем разделе мы расскажем о том, как начинаются стартапы, и о факторах, необходимых для их успеха. Вот шаги, которые большинство стартапов предпринимают на протяжении основания своей компании:

1. Найдите проблему, которую нужно решить

Прежде чем можно будет создать стартап, его основатели должны сначала изучить и найти проблему, которую нужно решить, для которой еще нет решения. Эта проблема обычно является движущей силой создания продукта или услуги и лежит в основе миссии стартапа.

2. Сотрудничайте с другими, чтобы найти решение

Как только проблема будет выявлена, вы можете поработать с другими или провести мозговой штурм самостоятельно, чтобы найти жизнеспособное решение этой проблемы. Это часто требует обширных исследований вашей целевой аудитории, текущего рынка и технологий, доступных для создания вашего продукта или услуги. Вам также необходимо будет проанализировать конкуренцию, чтобы убедиться, что ваша идея еще не разработана, и убедиться, что вы создаете уникальное и эффективное решение реальной проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория.

3. Создайте бизнес-план

После того, как вы определили проблему, а также жизнеспособное решение проблемы, вы можете создать бизнес-план, чтобы узаконить свою концепцию и разработать руководящие принципы относительно того, как будет работать ваш стартап. Бизнес-план – это план, в котором излагаются ваши цели на будущее, а также то, как вы собираетесь их достичь. В большинстве бизнес-планов подробно описывается стратегия стартапа на ближайшие три-пять лет и подробно рассказывается о том, чего компания намеревается достичь за это время.

4. Получите финансирование

Как только бизнес-план составлен, стартапы могут попытаться получить финансирование, необходимое для начала. Есть несколько способов получить финансирование для своего стартапа. Ниже приведены наиболее распространенные способы получения финансирования для своих стартапов:

  • Венчурные капиталисты
  • Личные сбережения
  • Займы
  • Ангелы-инвесторы
  • Краудфандинг
  • Инвестиции друзей и семьи

Основные источники финансирования стартапов – личные сбережения и венчурный капитализм.

5. Сформируйте команду единомышленников

Большинство стартапов не может быть запущено одним человеком. Это означает, что для достижения успеха вам нужно будет найти команду людей, которые так же привержены цели и задачам вашего стартапа, как и вы. Каждый стартап будет зависеть от того, сколько людей потребуется для его запуска, поэтому найдите время, чтобы определить, какая команда вам понадобится для успеха вашего стартапа.

6. Создайте веб-сайт и откройте офисное помещение

Вашему стартапу понадобится веб-сайт, а также физический адрес, чтобы считаться законным. Ваш физический адрес может быть офисным, торговым или другим физическим имуществом, которое вы арендуете или владеете. Кроме того, у вашего стартапа должен быть надежный, качественный и удобный веб-сайт. Это гарантирует, что, когда клиенты действительно посещают ваш веб-сайт, они получат положительный опыт и с большей вероятностью предоставят вашей компании шанс.

7. Инвестируйте в эффективный маркетинг

Специалисты https://ardma.ru/ заявляют, что стартап не может добиться успеха без эффективной маркетинговой стратегии. Вы должны исследовать, чтобы узнать, на какие виды маркетинга ваша целевая аудитория реагирует лучше всего, а затем стать экспертом в этой конкретной маркетинговой стратегии. Чем лучше ваша маркетинговая тактика, тем больше у вас шансов привлечь новых клиентов и, в конечном итоге, стать успешной начинающей компанией.

8. Расширяйте клиентуру и укрепляйте эти отношения

Когда ваш стартап открыт для бизнеса, самое время начать наращивать клиентскую базу, привлекая клиентов и побуждая их совершить покупку. И когда у вас есть клиентская база, вы должны убедиться, что вы постоянно поддерживаете эти отношения, чтобы удерживать клиентов и поощрять молву для привлечения новых клиентов.

9. Оставайтесь верными своей цели

Процесс создания стартапов может быть долгим и утомительным, а успех не всегда гарантирован. Однако, чем больше вы привержены цели своего стартапа, тем больше вероятность, что ваша компания выживет в трудные времена и добьется успеха.

Как работает финансирование стартапов?

Стартапы часто проходят через что-то, называемое «раундами финансирования», когда пытаются привлечь финансирование для поддержки своего предприятия. Раунд финансирования – это когда стартап возвращается на рынок, чтобы привлечь дополнительный капитал. Ниже приведены наиболее распространенные раунды, которые стартап делает при поиске финансирования:

  • Предварительный раунд: Это когда стартап ищет финансирование у венчурных капиталистов, бизнес-ангелов, друзей, семьи и других менее формальных ресурсов.
  • Посевной раунд: Начальный раунд финансирования стартапа – это когда стартапу требуется большой капитал, чтобы начать функционировать на более высоком уровне. Стартапы могут получать финансирование от акселераторов, инкубаторов, целевых фондов или других инвесторов более высокого уровня.
  • Раунд серии A: Этот раунд следует за посевным раундом и обычно доходит до стартапов, которые доказали свою концепцию инвесторам.
  • Раунд серии B: Этот раунд достигается, когда стартап уже продемонстрировал успех и нуждается в дополнительном капитале для продолжения успеха. Раунды серии B часто заключаются в привлечении миллионов долларов для развития компании.
  • Раунд серии C: Получение финансирования стартапа серии C или выше означает, что стартап является очень успешным и требует финансирования в размере 50 миллионов долларов или более для продолжения работы.

Успех стартапа будет определять, через какие раунды он пройдет и сколько капитала ему потребуется для работы.

Как на самом деле производится оценка стартапа на посевной стадии?

Оценка стоимости стартапов на ранних стадиях — тема достаточно сложная, связанная с большим количеством мифов и заблуждений. Элизабет Йин, партнёр венчурного фонда 500 Startups, написала в своём блоге о том, как правильно оценивать компании на посевной стадии финансирования.

Если вкратце: Оценка рыночной стоимости компаний на посевной стадии финансирования довольно условна и базируется исключительно на предложении и спросе. «Предложение» – это сумма, которую вы просите за раунд, «спрос» – число инвесторов, которые заинтересованы в нем участвовать.

Оценка вашего стартапа не базируется на предполагаемом доходе, который он может принести. Именно поэтому она не аналогична рыночной капитализации компании, зарегистрированной на бирже. Это действительно важно понять, потому что очень многие основатели задаются вопросом: «Почему вон той компании с нулевым доходом за один заход дали конвертируемый заем для рыночной капитализации в 10 миллионов долларов? А другая компания, которая зарабатывает 1 миллион долларов, смогла получить только заем в 6 миллионов долларов?».

Поскольку оценка рыночной стоимости основана на спросе и предложении, вот инструменты, с помощью которых вы можете на нее повлиять: 

  • Рынок / экономические условия

  • Географическое положение

  • Конкурентная среда

  • Преимущества вашего бизнеса (доход / команда / рост / результаты) 

  • То, как вы ведете процесс сбора средств

Рыночные условия

К сожалению, рыночные условия находятся совершенно не в вашей власти. Период с 2008 по 2009 год был ужасен для привлечения инвестиций. Многие венчурные инвесторы заняли выжидательную позицию. И, поскольку в то время было значительно меньше активных инвесторов, чем обычно, оценка проектов всегда оказывалась заниженной. Я знаю инвестора, который в эти годы вложил средства в Instagram на посевной стадии. Он был оценен в 2 миллиона долларов, и это считалось по тем временам высокой оценкой. До наступления 2011 года неограниченные займы (без верхнего предела) были обычным делом.

Реальность такова, что внешние рыночные условия на самом деле влияют на оценку вашего бизнеса гораздо больше, чем то, чем вы занимаетесь в его рамках. Поскольку никто в действительности не знает, как оценить стоимость вашего проекта, все стартапы на стадии посева оценивают примерно одинаково, независимо от того, что происходит в каждом из них.

Кроме того, большое значение имеет география. Стартапы, которые появились в Кремниевой долине, обычно могут привлечь больше денег из-за более высокой оценочной стоимости, чем в других местах — просто потому, что в этом регионе больше инвесторов. С другой стороны, если в вашем городе только 5 инвесторов ранней стадии, они могут диктовать практически любые условия. Эта ситуация постепенно меняется — стартапы начинают привлекать средства за пределами своих родных городов, и во многих местах (например, в Нью-Йорке) в последние пару лет наблюдается огромный всплеск числа инвесторов.

Но спрос со стороны инвесторов в данном случае, к сожалению, вы также не контролируете. 

Конкурентная среда

Я знаю много стартапов, работающих на конкурентных рынках, которые страдают от того, что имеют высокие доходы, но с большим трудом привлекают инвестиции. И даже, когда им это удается, их оценка оказывается не такой высокой, как они надеялись или ожидали, по сравнению с их доходами.

В популярные сферах многие инвесторы просто выжидают и избегают вложения средств, что ограничивает число людей, которые реально могут выписать чек в поддержку вашего проекта.

Вывод здесь не в том, что вашему стартапу необходимо покинуть эту конкурентную среду. (Помните такую маленькую компанию под названием Google? У нее был 7-й или 8-й по популярности поисковик в мире —  и ничего, справились. 😉 ). Если вы находитесь в сегменте с высокой конкуренцией, нужно просто иметь это в виду. В этих условиях ОСОБЕННО важно КАК СЛЕДУЕТ потрудиться над тем, чтобы отстроиться от конкурентов. (Эта тема требует отдельной статьи). 

Преимущества вашего бизнеса

Вашу оценочную стоимость, конечно, могут увеличить доходы, потому что инвесторы обычно более заинтересованы вкладывать средства в прибыльные компании. Это повысит спрос инвесторов на ваш раунд. При этом не нужно думать: «О, если я заработаю лишнюю 1000 долларов в следующем месяце, моя оценка вырастет до Y». Так не бывает.

Что бывает: 1) если ваша прибыль вдруг станет НАМНОГО-НАМНОГО больше, вами заинтересуется группа новых инвесторов — просто потому, что вы окажетесь в «диапазоне» компаний, в которые они обычно вкладывают средства. Или 2) если вы заранее сформировали хорошие отношения с инвесторами и в течение определенного времени показывали рост бизнес-показателей, лишняя 1000 долларов доходов может убедить их вложить деньги в вашу компанию — но тут необходимо иметь в виду, что их привлечет не конкретный финансовый результат.

Помните, что большинство инвесторов (особенно венчурные капиталисты) стремятся вкладываться в компании, зарабатывающие миллиарды, поэтому ваши дополнительные 1000 долларов в месяц, важные и нужные для вашего бизнеса, то, чем вы по-настоящему можете гордиться, мало убедят их в том, что вы являетесь членом этого клуба миллиардеров.  

Похожим образом, кроме доходов, действуют и другие составляющие, на которые вы можете повлиять для повышения своей оценочной стоимости. Важным среди них, безусловно, является команда. Что инвесторы понимают под «отличной командой»? Обычно высокой оценки проекта даже при отсутствии роста показателей добиваются команды, у которых ранее уже был успешный выход из стартапа либо в их составе есть бывшие руководители известных быстрорастущих ИТ-компаний. Во всех остальных случаях, даже если вы проходили практику или работали в компании с громким именем вроде Caltech, Facebook или Google на должности менеджера среднего звена или рядового сотрудника, ваша команда не приведет в восторг инвесторов. (Только представьте — в мире около 1 миллиона человек, которые когда-то учились или работали в престижном месте. Вы не уникальны). Поэтому у вашего бизнеса должны быть и другие преимущества, чтобы увеличить спрос инвестора и, соответственно, вашу оценку.

На некоторых рынках будет трудно зацепиться за источник дохода. Хороший пример таких отраслей — производство оборудования, технологий для здравоохранения, финансов, государственного сектора и т.д. У сильно регулируемых сфер или капиталоемких предприятий существуют другие критерии оценки, к которым обычно прибегают инвесторы. Для регулируемых компаний, к примеру, важно достигнуть прогресса в соблюдении различных нормативов и получить нужные разрешения — это понравится инвесторам. Даже если вы не можете приносить доход сегодня, увеличьте спрос инвестора, добившись успеха в других областях.

В заключение скажу, что «отличная идея» дорогого стоит. Немало инвесторов могут вдохновиться просто «крутыми идеями». Лично я считаю, что большинство идей являются отличными — они просто не выглядят таковыми в самом начале. И наоборот. По моему мнению, идея становится отличной в процессе ее реализации. Тем не менее, постарайтесь представить себя на месте инвестора, которому ежедневно питчят ТЫСЯЧИ идей. Конечно, они начинают сливаться друг с другом. Поэтому, когда инвестору попадается по-настоящему уникальная идея, логичная, умная и творческая, он легко загорается ей. Когда я был по другую сторону процесса, предпринимателем, я понятия не имел, является ли моя идея уникальной на фоне всех остальных стартапов, которые продвигают свой проект. Правильнее всего будет предположить, что ваша идея не уникальна, так как большинство предложений для инвесторов именно такие. Но если инвестор говорит, что в этом есть что-то оригинальное, знайте, что ваша идея уникальна по сравнению с другими, и это потенциально может помочь вам добиться более высокой оценки.

Процесс привлечения средств

Последний аспект, который вы можете контролировать — то, как вы привлекаете средства на реализацию проекта.

Если вы встречались только с 5 инвесторами и относитесь к процессу сбора средств несерьезно, то вы, конечно, не сможете добиться желаемой оценки для своего проекта. В вашем случае эффективная сторона спроса составляет всего 5 инвесторов! Даже если они захотят вложить в вас деньги, они смогут диктовать вам практически любые условия, и вы их примете, потому что выбора у вас нет.

Я подробнее остановлюсь на этом позже, но вам необходимо встретиться со МНОГИМИ инвесторами, чтобы они сражались за право заключить с вами сделку. Это как аукцион. Предположим, вам необходимо собрать 500 тысяч долларов, и у вас есть 20 инвесторов, каждый из которых готов вложить по 50 тысяч. Тогда у вас в два раза больше заинтересованных лиц, чем нужно в данном раунде инвестиций, и ваша оценочная стоимость будет увеличиваться до тех пор, пока инвесторы не начнут выходить из сделки, потому что цена слишком высока.

То, как вы работаете с инвесторами, — главная область, которую вы действительно можете контролировать — значит чуть ли не больше, чем ваш собственный бизнес. Я знаю многих замечательных основателей, которые воспринимают привлечение средств как стороннее занятие, как подработку, потому что хотят уделять больше внимания построению своего стартапа. В итоге они разочаровываются из-за того, что оценка их стоимости оказывается ниже ожидаемой. В этом-то и причина. Если вы собираетесь привлекать инвестиции, это должно стать для вас основным занятием, задачей номер один. Никто не придет к вам сам и не предложит конвертируемый заем на рыночную капитализацию в 10 миллионов долларов. Нужно поторговаться за хорошую цену с несколькими конкурирующими инвесторами.

Итого — ваша рыночная стоимость определяется суммой, которую вы просите в раунде, и спросом инвесторов. Поэтому чтобы получить более высокую оценку своей компании, используйте предложенные выше инструменты для увеличения этого спроса.


P.S. Уже 15 сентября в #tceh начнётся очередная «Школа инвестиций» под руководством Максима Чеботарёва. Приходите — расскажем, как правильно оценивать потенциал проектов, искать проекты с высоким мультипликатором возврата инвестиций и оформлять сделки. Подробности здесь.

Что такое стартап?

Стартап не похож на обычную компанию. На самом деле, нам, вероятно, следует начать с вопроса, является ли стартап вообще компанией.

Стартап можно определить по-разному: Эрик Рис определяет его как «человеческое учреждение, созданное для предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности», а выпускники Slush Катариина Хеланиеми, Анналина Куронен и Венла Вякевайнен определяют стартапы следующим образом: «молодая компания, которая все еще ищет свою бизнес-модель и стремится к быстрому росту.Стартапы обычно создают новый тип услуги или продукта, направленный на решение проблемы».

Примечание

Одно определение стартапа, которое мы считаем полезным, выглядит следующим образом:

Стартап : группа экспериментов, направленных на поиск решения проблемы и создание вокруг нее устойчивой и масштабируемой бизнес-модели.

Стартап — это не обычная компания, потому что его главная цель — найти бизнес-модель методом проб и ошибок. Стартап — это серия испытаний, через которые рождается — или не рождается — компания.

Это повышает риск стартапа. Не стоит становиться начинающим предпринимателем, если вы не готовы посвятить этому много времени и рисковать.

Зачем нужны стартапы?

Стартапы, пожалуй, самая интересная форма компании, потому что они предлагают уникальную возможность глобального влияния и роста — возможность, о которой многие люди могли только мечтать несколько десятилетий назад.

Однако культура стартапов порождает неоднозначные мнения. Похоже, что люди либо в восторге от стартапов, либо терпеть их не могут.Стартапы часто становятся мишенью для необоснованных аргументов. Ажиотаж вокруг них легко воспринять как принятие желаемого за действительное или даже ложь. Это привело к множеству неверных предположений относительно стартапов.

Частично проблема может заключаться в том, что стартапы процветают благодаря надежде. Стартап-предприниматели создают истории о том, как может выглядеть будущее, и пытаются воплотить эти видения в реальность. У них есть твердое убеждение, что они могут влиять на мир и что их действия имеют последствия, которые могут сделать мир лучше.В мире стартапов бизнес, который все еще находится в стадии идеи, потенциально может оказать значительное влияние в ближайшие пять лет — возможно, даже с оборотом в миллиард долларов. Эта надежда часто воспринимается как шумиха, и это справедливо. Вокруг стартапов много ненужной шумихи. Те, кто долгое время работал в сфере стартапов, часто просто раздражаются из-за шумихи, потому что они делают то, что делают, потому что хотят повлиять на то, как выглядит будущее.

Разница между надеждой и принятием желаемого за действительное

Культура стартапа — это формирование будущего, а не просто пассивное принятие того, что грядет.В этом главное различие между принятием желаемого за действительное и надеждой: настоящая вера в то, что вы делаете. Будущее — это не то, чего вы ждете. Это то, что мы все создаем своими действиями, выбором и решениями.

Например, искусственный интеллект (ИИ) в последнее время начал непредвиденным образом менять мир. Когда страх перед ИИ был максимальным, многие люди в Европе боялись, что ИИ «возьмет верх», в то время как стартапы в Силиконовой долине придерживались совершенно иного отношения, которое можно резюмировать следующим образом: «Почему мы должны бояться будущего ИИ? Мы создаем его и решаем, как это сделать.

Неудача — это нормально

Поскольку надежда — самый важный фактор в стартапах, это также может привести к неудаче. Это одна из основ стартап-мышления. Поскольку стартапы идут на большие риски, будут и промахи. Но, учась у них, стартапы могут создать такую ​​ценность, которую не может сделать ни одна другая организация.

Вот почему культура стартапов подчеркивает важность неудач как возможности учиться. Стартапы в своей лучшей форме — это машины для очень быстрого обучения и поиска решений проблем.Скорость, с которой могут учиться стартапы, очень трудно достичь в любой другой среде.

Почему стартапы важны

Это приводит к единственному и наиболее важному ответу на вопрос «Зачем нам нужны стартапы?». Для нас ответ прост: стартапы — один из лучших способов решать проблемы и быстро внедрять решения в глобальном масштабе . Будь то огромная глобальная проблема, такая как изменение климата, неравенство между разными странами, или что-то более обычное, например, более дешевые варианты транспорта или лучшие платежные решения, во многих случаях стартапы являются лучшими организациями для решения проблем.

Примечание

Есть много примеров того, как стартапы могут изменить бизнес-ландшафт. Например, ни один из традиционных производителей автомобилей не начал серьезного перехода на электромобили до Tesla. Ни один из существующих производителей продуктов питания не начал движение к альтернативным источникам белка, пока на сцену не вышли Beyond Meat, Impossible Foods и многие другие.

Критики могли бы указать на проблемы, от которых страдают вышеуказанные компании. Хотя у многих из этих компаний и их продуктов есть проблемы, они по-прежнему во многих отношениях действуют как стартапы — быстро учатся, повторяют и пытаются найти решения серьезных проблем — а это означает, что неудача является частью процесса.И они делают это быстрее и успешнее, чем любые другие организации на данный момент, одновременно пытаясь решить важные проблемы.

Начинающие предприниматели помогают обществу двигаться вперед, в то время как более традиционные организации обычно сосредоточены на максимизации существующей ценности. Обществу нужны как стартапы, так и традиционные организации.

Зарегистрируйтесь для решения упражнений

Войдите в системуЗарегистрируйтесь

Что такое стартап? Определение и образ мышления

Стартап: слово, которое вы все чаще слышите в мире бизнеса.Хотя вы, вероятно, сможете назвать некоторые из самых успешных стартапов, таких как AirBnb, Facebook и Uber, вам может быть интересно, что же такое стартап? И какие черты и характеристики, общие для этих и других компаний, определяют стартапы как на начальном этапе, так и в дальнейшем?

В этой статье мы рассмотрим:


1. Что такое стартап?

Когда дело доходит до определения стартапа, есть два основных пути: вы можете либо думать об этом с точки зрения реального бизнеса, либо сосредоточиться на духе и менталитете.Буквально стартап — это новый, развивающийся бизнес.

Однако менталитет стартапа может охватывать существующие предприятия, если они действуют с тем же отношением, на котором они были основаны. И что это за ключевые принципы?

  • Быстро развивающийся — будь то принятие решений и быстрое изменение приоритетов или рост и масштабирование бизнеса в сжатые сроки, в стартапах все происходит быстро.
  • Основатели — хотя команда будет иметь значительное влияние, стартап — это создание его основателей, обычно одного-трех человек, которые играют ключевую роль в бизнес-операциях.У основателей есть идея, что они хотят действовать, чтобы изменить рынок, и они полны решимости сделать это, часто из-за личных связей.
  • Финансирование — стартапы, как правило, самофинансируются или получают инвестиции от бизнес-ангелов или фирм венчурного капитала — см. ниже наш разбор жаргона с дополнительной информацией об этом. Что отличает их от других источников финансирования, так это партнерство между инвесторами и учредителями.Это особенно вероятно для инвесторов-ангелов, которые также могут предложить наставничество или совет стартапу.
  • Глобальный взгляд – одно из ключевых различий между стартапом и малым бизнесом заключается в том, что у стартапа есть идея, которую можно применить и продать по всему миру. Напротив, малый бизнес привязан к определенному месту или рынку. Вот почему многие стартапы представляют собой технологические компании с продуктами или услугами, для которых требуется только подключение к Интернету.
  • Рост — в то время как стартап может начать свою жизнь как работа одного или двух человек в небольшом масштабе, бизнес, который стремится быстро расти и масштабироваться для обслуживания большого рынка, является стартапом.
  • Ограничения — будь то ресурсы, размер, время (или комбинация всех трех), стартапы — это бережливые операции.
  • Новый . Хотя определение начинающего бизнеса со временем менялось (подробнее об этом в следующем разделе), по-прежнему принято считать, что стартап — это новый бизнес. Насколько новое может различаться — как правило, бизнес в первые несколько лет торговли (максимум около пяти лет) считается стартапом.
  • Решение проблем — одна из основных целей стартапа — решить проблему с помощью нового или лучшего продукта или услуги, чем те, которые доступны в настоящее время.Это часто означает работу без четкого пути или руководящих принципов для достижения успеха.
  • Зарегистрированный бизнес — некоторые говорят, что для того, чтобы начать бизнес, вы должны быть официально признанным бизнесом, независимо от того, есть ли у вас только один член команды или 10. Без необходимых документов и бизнес-статуса это бизнес-идея.
  • Командная культура — хотя ведутся споры о том, сколько членов команды должно быть в стартапе, все согласны с тем, что это малый бизнес, где каждый человек, а также команда в совокупности оказывают непосредственное влияние на бизнес.
  • Неопределенность – в любом новом бизнесе так много неизвестного, и это особенно касается стартапов. Часто это позволяет экспериментировать, а также создает ощущение нестабильности; все может меняться изо дня в день. Риск и неудача имеют решающее значение для стартапов — с таким количеством опробованных идей и концепций некоторые из них будут работать, а некоторые — нет.

 

Как определить стартап

Принимая во внимание все вышеизложенное, стоит отметить, что изменение является центральным для стартапа, означающего .В этом есть ощущение перехода и временный характер, так как со временем стартап может расшириться или быть куплен другой компанией.

Поэтому сложно сказать, что стартап — это однозначно то или иное, кроме выделения того, что способность меняться и быть другим — это суть стартапа . Энергия, волнение и чувство возможности проходят через стартапы, а также ощущение, что все может случиться .

 



2.Как концепция стартапов развивалась с течением времени

Словарь предлагает два определения стартапа. На британском английском это недавно начатый малый бизнес. Определение в США немного отличается: это слово относится не только к новому бизнесу, но и к задачам, связанным с созданием новой компании.

Хотя вы можете подумать, что стартапы — это современное явление, существуют более ранние примеры. В этом разделе мы представим обзор того, как стартапы развивались с течением времени.

1976 — Когда Стив Джобс и Стив Возняк основали Apple в гараже в Калифорнии, можно сказать, что был создан один из первых «стартапов», как мы их понимаем.

1990-е – Два десятилетия спустя мир находился в разгаре бума доткомов, когда многие онлайн-компании начинали и быстро росли.

2018 – Конференции, мероприятия и фестивали стартапов, проходящие от Монреаля до Турина, от Финляндии до Намибии, а также по всей Великобритании и США, показывают, что стартапы можно найти по всему миру в ряд секторов.

Хотя изначально речь шла только о новых малых предприятиях, некоторые компании, которые технически переросли свои стартовые корни, все еще называют себя таковыми. Почему?

Со временем сформировался менталитет стартапа, поэтому «работа в качестве стартапа» может также относиться к компаниям, которые считают, что у них сохранилась та же культура и подходы, что и при открытии бизнеса.

Это отношение выходит за рамки границ и залов заседаний. Это означает, что стартапы (как в прямом, так и в духовном смысле) могут идентифицировать себя с этим термином, где бы они ни находились: в Силиконовой долине в Калифорнии, на Силиконовой кольцевой развязке в Лондоне, в спальне или гараже или где-то между.




3. Разбор жаргона стартапов

Существует множество слов и фраз, используемых для описания стартапов. Здесь мы предлагаем руководство по некоторым из наиболее распространенных из них.

Коворкинг-пространство – рабочее пространство, в котором размещаются несколько предприятий, сдаются в аренду отдельные или наборы столов, а также отдельные офисные помещения, но с общей кухней и переговорными. Они известны тем, что создают среду для совместной работы, поскольку часто проводят мероприятия и информационные сессии, на которых разные участники могут общаться и сотрудничать.

Акселераторы — структурированный график на определенный период времени, направленный на быстрый рост стартапа, часто с обменом инвестиций и наставничества на акции.

Agile — Способ управления проектами и разработки программного обеспечения, который использует частые оценки и небольшие группы для быстрого выполнения полезной работы, которую можно адаптировать к новым разработкам и изменениям.

Инвесторы-ангелы — лицо (или группа лиц), инвестирующее в стартапы, чтобы помочь бизнесу, часто принося знания и рекомендации.В обмен на финансирование бизнеса ангел обычно получал акции компании, а также принимал активное участие в инвестиционных и юридических процессах. (Вспомните Логово драконов ).

Bootstrap — Бизнес начался с минимальным финансированием; часто используя личные финансы основателя или полагаясь на доход, который стартап может получить на начальном этапе.

Краудфандинг — альтернативная форма финансирования, при которой предприятия обращаются к представителям общественности и более широкому сообществу, которые жертвуют средства онлайн на выбранные ими проекты.

Прорывной – Бизнес, предлагающий новый продукт или услугу, представляющий собой альтернативу традиционному способу работы в секторе.

Стратегия выхода — План, описывающий процесс ухода основателя и/или компании после достижения своих целей или закрытия в случае краха бизнеса. Это также может относиться к основателю, который развивает бизнес, а затем продает свою собственность другой компании.

Инкубаторы – Программа, которая работает с учредителями-одиночками и небольшими стартапами на ранних стадиях деятельности, чтобы превратить идею в полноценный бизнес.

IPO — Первичное публичное размещение акций. Это относится к процессу привлечения инвестиций частной компанией за счет того, что ее акции впервые становятся общедоступными.

M&A – Эта аббревиатура означает «слияния и поглощения». Это относится к процессу включения или покупки бизнеса другой компанией.

Unicorns . Что касается стартапов, это обычно относится к технологическим компаниям стоимостью от 1 миллиарда долларов.

Венчурный капитал – Инвестиции, сделанные фирмой от имени фонда, стремящегося быстро получить прибыль от инвестиции. Этот тип финансирования направлен на стартапы, которые демонстрируют вероятность долгосрочного роста, а инвесторы получают акции. Финансирование может поступать от отдельных лиц или групп, а также от учреждений.

Узнайте больше о привлечении финансирования для вашего бизнеса с помощью наших руководств.


Каковы следующие шаги?

Прочитав эту статью, вы узнали больше о том, как определить стартап, а также о том, как концепция менялась с течением времени.Мы также предоставили руководство по некоторым ключевым терминам, наиболее часто используемым при обсуждении стартапов.

Итак, куда вы пойдете дальше? Теперь, когда вы знаете ответ на вопрос, что такое стартап, следующий шаг — начать его! Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как начать свой бизнес, с восемью основными шагами, которые вам нужно предпринять, чтобы начать свой собственный бизнес — удачи!

Что такое стартап? Все, что вам нужно знать о стартапах

  1. Руководство по карьере
  2. Развитие карьеры
  3. Что такое стартап? Все, что вам нужно знать о стартапах
Автор: редакция Indeed

25 августа 2021 г.

Стартап — это тип бизнеса, который разрабатывает уникальный новый продукт или услугу и выводит их на рынок.В этой статье мы обсудим, что такое стартап, чем он отличается от малого бизнеса, а также дадим советы, которые помогут вам решить, подходит ли вам работа в стартапе.

Что такое стартап?

Стартап — это новый бизнес, целью которого является предоставление услуги или продукта — часто на большом или растущем рынке — для решения конкретной и иногда сложной проблемы. Эти предприятия ставят перед собой цели оказать значительное влияние на своих клиентов или клиентов за короткий период времени и быстро расширить производство.

Стартап против малого бизнеса

Стартапы имеют сходство с малым бизнесом, часто включая ограниченное финансирование, минимальный штат и неуверенность в успехе, когда они начинают. Есть также много различий, которые набирают их отдельно, такие как:

  • промышленности

    3
  • целевой рынок

  • рост

    финансовые инвестиции

  • Longevity

  • Longevity

Industries

Малый бизнес может существуют почти во всех отраслях, но стартапы чаще всего сосредоточены в определенных отраслях, включая:

  • Новые технологии

  • Бизнес-бизнес (B2B)

  • Программное обеспечение как услуга (SaaS)

    3

    Электронная коммерция и потребительские товары

  • Финансовые технологии

  • Здравоохранение

Во многих случаях стартапы могут сочетать тенденции двух или более этих отраслей для удовлетворения конкретных потребностей целевого рынка. Например, некоторые стартапы могут сочетать тенденции и функции новых технологий для разработки продукта SaaS для сферы здравоохранения.

Целевой рынок

Как стартапы, так и малые предприятия могут различаться в зависимости от того, на какие рынки они нацелены, в зависимости от местоположения, отрасли, прибыльности, конкуренции и других факторов. В зависимости от предложений стартапа он, вероятно, будет:

  • Стремиться решить конкретные проблемы на рынке с большим потенциалом роста, финансовой жизнеспособности и потребительского спроса

  • Охватить более широкий географический рынок в его начале

    Иметь уникальное предложение, которое позволяет им конкурировать с другими компаниями, даже с более крупными или хорошо зарекомендовавшими себя

В зависимости от предложений малого бизнеса, он может:

  • Выберите свой целевой рынок в зависимости от того, где они расположены, и проблем, которые они могут решить, или потребностей, которые они могут удовлетворить в этом географическом районе

  • Ограничьте свой охват рынка своим географическим районом, потому что они не могут конкурировать с более крупными, хорошо зарекомендовавшими себя компаниями в других местах

  • Связанный: Экономический спрос: Definiti on, Детерминанты и типы

    Рост

    В зависимости от того, насколько новым является бизнес, и от заинтересованных сторон, предоставляющих ресурсы для его поддержки, стартапы и малые предприятия могут иметь ограничения с точки зрения финансирования, персонала или производства.

    Хотя стартап может начинаться как малый бизнес с точки зрения персонала или финансирования, одной из основных целей стартапа является быстрое расширение, что приводит к внедрению стратегий на раннем этапе, которые способствуют увеличению производства, финансирования, персонала и охвата рынка.

    Напротив, у малых предприятий часто есть выбор: оставаться малыми, но при этом добиваться успеха, или получать инвестиции или предложения о выкупе, которые позволяют им расширить производство, штат сотрудников и расширить охват рынка, если они решат согласиться.

    Финансовые инвестиции

    Многие стартапы начинаются с предпринимателя, который развивает идею, создает бизнес-план и ищет инвесторов для предоставления финансирования, которое помогает им нанять необходимый персонал, начать производство товаров или услуг и оплатить другие накладные или производственные расходы. Малый бизнес может начинаться с личных инвестиций владельца и / или бизнес-кредита для финансирования персонала, производства, поиска места для ведения бизнеса и других накладных или производственных затрат.

    Долголетие

    Стартапы также известны тем, что их успех менее предсказуем, особенно в долгосрочной перспективе. Вероятно, это связано с тем, что они очень сосредоточены на расширении. Они, например, могут быть созданы как потенциальная инвестиционная возможность, при которой более крупная компания в той же отрасли или на рынке покупает стартап и поглощает его производство, доход, патенты, персонал и другие компоненты.

    Малые предприятия также часто не уверены в успехе, но этот тип больше ориентирован на стратегическое накопление ресурсов, таких как квалифицированный персонал и постоянный доход, и медленно растет с течением времени.Эта стратегия может помочь владельцам малого бизнеса гарантировать, что они смогут поставлять продукты или услуги на свой рынок в течение длительного времени.

    Как определить, подходит ли вам работа в стартапе

    Есть много возможностей работать в начинающей компании в различных отраслях и на различных профессиональных должностях. Вы даже можете быть заинтересованы в том, чтобы стать предпринимателем, разработать собственную идею и найти инвесторов для финансирования собственного стартапа. Вот несколько элементов, которые следует учитывать при поиске работы в стартапе или принятии решения о создании собственного:

    1. Определите свой идеальный баланс между работой и личной жизнью.

    2. Определите продолжительность вашего обязательства.

    3. Понимание финансовых ограничений и возможностей.

    4. Изучите целевой рынок.

    5. Выберите роль, которая соответствует вашему характеру и трудовой этике.

    1. Определите свой идеальный баланс между работой и личной жизнью

    Многие стартапы часто требуют, чтобы владельцы бизнеса и сотрудники работали сверхурочно. Это связано с тем, что стартапы ориентированы на быстрое производство и рост, а это означает, что участники должны соответствовать этим амбициозным целям.

    При рассмотрении вопроса о создании стартапа или присоединении к нему выясните, готовы ли вы работать много часов подряд, чтобы достичь целей и уложиться в сроки. Определите, допускают ли ваши личные обязательства длительный или непредсказуемый график работы.

    Связано: Полное руководство по балансу между работой и личной жизнью

    2. Определите продолжительность обязательств

    Стартапы обычно предназначены для краткосрочного бизнеса, в котором владельцы и сотрудники усердно работают для достижения целей и создания активов, которые более крупные компании можно купить через несколько лет.Если вас интересует интенсивная, но короткая роль, работа в стартапе может быть хорошим выбором для вас. Если вы потенциальный владелец бизнеса, желающий попрактиковаться в руководстве компанией или помочь превратить идею в жизненно важную финансовую возможность, рассмотрите возможность создания стартапа, который другие инвесторы и компании могут в дальнейшем превратить в долгосрочное предприятие.

    3. Понимание финансовых ограничений и возможностей

    Поскольку стартап может быть сопряжен со значительными финансовыми рисками, лучше всего определить, могут ли ваша текущая профессиональная и личная жизнь выдержать такой риск. Как потенциальному владельцу вам, возможно, потребуется рассчитать потенциальную финансовую выгоду и разработать сильную подачу, чтобы побудить инвесторов поддержать вашу идею. Как потенциальный сотрудник, вы можете исследовать владельцев и заинтересованных лиц, чтобы определить, насколько они опытны и насколько успешны они в прошлых проектах. В обоих случаях понимание того, что можно получить, а что можно потерять, поможет вам определить, подходит ли этот тип бизнеса для ваших личных и профессиональных целей.

    4.Исследование целевого рынка

    При исследовании продукта или услуги стартапа обязательно определите, насколько осуществим целевой рынок. Этот шаг может помочь вам понять финансовые ограничения и риски, связанные с запуском. Используйте эту информацию, чтобы решить, достаточно ли стабилен стартап, чтобы вы чувствовали себя комфортно в профессиональном и финансовом плане на этой должности.

    5. Выберите роль, которая соответствует вашему характеру и трудовой этике

    Помимо продолжительного рабочего дня, от владельцев стартапов или работающих в них также может потребоваться выполнение большого объема работы в сжатые сроки. Если вы предпочитаете напряженную и динамичную рабочую среду, стартап может стать для вас идеальным местом работы.

    Что такое стартап? Узнайте больше о стартапах! 2021

    Что такое стартап? Термин «стартап» сегодня стал притчей во языцех, и это самая популярная тема! Многие люди определяют стартап как « технологический бизнес с менее чем 100 сотрудниками». Мы не можем сказать, что это определение неверно, но оно не объясняет всей философии стартапов.

    Согласно этому определению, Uber или Facebook не могут подпадать под категорию стартапов, верно? Если вы относите приложение или игру с одним основателем к стартапу, это неправильно! Концепция стартапов обширна и неясна.

    Многие люди хотят стать предпринимателями и открыть свой бизнес. Очень нужно объяснить все о стартапах, чтобы прояснить концепцию стартапов для молодых и увлеченных предпринимателей в процессе становления. Этот блог призван ответить на вопрос «что такое стартап?» так или иначе.

    Одна вещь, которую необходимо понять, это то, что не существует жесткого правила для определения стартапа. Разные профессионалы определяют стартап по-разному.

    Давайте начнем с краткого обзора следующего видео, вы можете найти различия между малым и средним бизнесом:

    Стив Бланк, гуру стартапов, определил как временно созданную организацию или бизнес для изучения устойчивой и масштабируемой бизнес-модели. Он отличает стартап от малых компаний тем, что малые предприятия основаны на фиксированных бизнес-моделях.И это не случай стартапа.

    Другое известное определение стартапа объясняет его как коммерческое предприятие, в котором основатели начали решать проблему или находить решение потенциальных проблем, которые могут создать значительные возможности для бизнеса и оказать влияние.

    Наконец, определение, данное известным предпринимателем Эриком Рисом, основателем методологии бережливого стартапа, звучит так:

    «Стартап — это человеческий институт, предназначенный для создания нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности.

    Из определений мы можем получить ответ на наш вопрос: «Что такое стартап?»

    Основные функции любого запуска,

    1. Поиск решения любой проблемы путем представления продукта или услуги.
    2. Концептуализация новых бизнес-моделей, касающихся клиентов, дистрибуции и финансовых аспектов бизнеса.
    3. Внедрите бизнес-модели, чтобы предсказать, являются ли они устойчивыми или масштабируемыми с точки зрения клиентов!

    И самое главное, что компания 5 лет может быть стартапом, и большой стартап, в котором работает более 200 человек, тоже может быть стартапом! Facebook был стартапом, и Uber тоже! Разница в том, что их бизнес-модель работала и бизнес масштабировался. Давайте посмотрим на разные типы стартапов!

    Какие существуют типы стартапов?

    Вот шесть различных типов стартапов:

    небольших стартапов, чтобы заработать деньги на кухне!

    Стартап не всегда должен быть хорошо продуманной идеей, или предприниматель не с бизнес-дипломом! Пекарь, парикмахер или владелец продуктового магазина также является предпринимателем. Их бизнес — это стартап, который затеяли не для масштабирования, а для того, чтобы прокормить семью!

    стартапов по созданию образа жизни, чтобы стать своим собственным боссом!

    Многие внештатные веб-разработчики, графические дизайнеры или программисты также являются предпринимателями.Вы найдете много таких энтузиастов-предпринимателей, у которых есть страсть к своей работе, они работают на себя и сами себе начальники!

    масштабируемых стартапа, созданных для того, чтобы стать большими!

    Таких стартапов можно найти много! Facebook, Google, Uber и многие другие — это стартапы, созданные на основе революционных идей, и их основатели знали об этом!

    Такие стартапы нанимают лучших из лучших и умников среди умнейших! Предприниматели таких стартапов находятся в пути, чтобы найти бизнес-модели, которые развиваются и являются устойчивыми! Как только они его найдут, бум! Они принесут венчурный капитал, чтобы дать большой толчок их бизнесу! Такие стартапы и есть настоящие- Личное мнение-может быть ошибочным!

    Изобретай или умри!

    Это стартапы крупных компаний! Крупная компания может выжить только в том случае, если она продолжит внедрять инновации! Есть причина, по которой крупные компании имеют определенный срок жизни! Почему? Потому что, если бизнес настроен на одну идею, через какое-то время меняется спрос, меняются предпочтения клиентов, развиваются технологии и возникает много внешнего давления! Как бизнесу выжить? Непрерывные инновации, или вас больше не помнят! Google — пример такого стартапа!

    Сделано для того, чтобы его покупали!

    Есть еще один вид стартапов, основатели которых не собираются превращать их в масштабируемый бизнес; вместо этого они продают его, как только концепция увенчается успехом! Многие разработчики приложений и веб-решений являются примерами таких стартапов!

    Социальные стартапы: Мыслите широко — Внесите свой вклад в мир!

    Многие предприниматели больше заботятся о том, чтобы дать другим лучшее место для жизни в мире! Такие социальные стартапы запускаются с намерением улучшить мир, а не просто иметь масштабируемый бизнес! Но, очевидно же, доходы приходят!

    Что такое стартап: характеристики стартапа!

    Если вы хотите узнать, является ли бизнес стартапом или нет, посмотрите на некоторые характеристики компании! Если на рынке существует больше черт, это стартап! Каковы характеристики стартапа? Найдите их ниже!

    · Стартап – решение проблемы!

    Вы, должно быть, слышали известную цитату: « Необходимость — мать изобретения». Это определение стартапа! Удивлен?

    Китайский предприниматель объяснил своему 8-летнему сыну, что стартап — это форма современного изобретателя! Предприниматель сталкивается с проблемой, а затем решается ее решить!» И это совершенно верно!

    Итак, если бизнес начинается с идеи решения каких-то существующих проблем, это может быть стартап!

    · Стартап нацелен на рост!

    В следующий раз, если вам в голову придет вопрос «что такое стартап?», вспомните, что написано в следующих предложениях! Небольшие компании могут быть счастливы, если останутся маленькими навсегда, но стартап, каким бы маленьким он ни был, всегда будет нацелен на расширение!

    Независимо от того, нужно ли вкладывать капитал или одалживать технологии, основной задачей стартапа будет разработка успешной бизнес-модели, которая будет продаваться и расти!

    · Инновационный стартап

    Единственный способ выделиться среди остальных конкурентов — это ваша основная компетенция! А для стартапа это инновация! Каждый возникающий стартап основан на каких-то инновационных идеях или инновационных решениях проблемы.

    · Стартап гибок!

    Без этой особенности стартапа ответ на вопрос «Что такое стартап?» остается неполным! Все стартапы, или можно сказать 90% гибкие! А те, кто нет, либо не стартапы, либо проваливаются в первые годы. Причина гибкости в том, что стартап экспериментирует, чтобы проверить бизнес-модель! Если они обнаружили что-то, что нужно исправить, они должны немедленно адаптироваться к этому.

    · Наконец, у стартапа есть риск!

    Ни один бизнес во всей вселенной не является безрисковым, как и стартап.Риск связан со всеми типами компаний, и стартапы тоже подвержены этому риску. С нововведениями высоки риски вложений впустую! Вот почему бизнес считается рискованным предприятием!

    Заключительные слова о том, что такое стартап.

    Часто существует неправильное представление о стартапе, что это малый бизнес или просто новый бизнес! Но цель этого блога — развеять мифы и заблуждения о стартапах! Стартап — это новый способ делать что-то, что приносит пользу устаревшим методам! Мы постарались осмыслить все, что нужно знать при ответе на вопрос «Что такое стартап?» Мы надеемся, что это также будет полезно для тех, кто хочет заняться каким-либо стартапом!

    Журнал Tech Startups: будьте в курсе

    Надеюсь, вам будет очень интересна эта статья о том, что такое стартап. Если вы заинтересованы в нашем Startup Magazine, вы можете быть в курсе наших социальных сетей:

    Когда вы больше не стартап?

    Люди все еще используют термин «стартап», говоря о таких компаниях, как Uber (6 лет), Facebook (11 лет) и Google (17 лет). больше не считается стартапом?

    Одна из причин, по которой на этот вопрос так трудно ответить, заключается в том, что не существует общепринятого определения того, что такое стартап.

    Merriam-Webster определяет «стартап» (использовать ли дефис — это еще один вопрос, на который нет общепринятого ответа) как «зарождающееся коммерческое предприятие».

    Такое простое определение облегчило бы ответ на наш вопрос, но приведенные выше примеры делают это невозможным. Даже если бы это было не так, каково числовое определение птенца? Подсказка: его нет.

    Запуск = рост

    Рост кажется отличительной чертой многих людей, пытающихся дать определение стартапу.По словам Пола Грэма, основателя Y Combinator, «стартап — это компания, предназначенная для быстрого роста».

    Грэм выдвигает убедительный аргумент в пользу того, что стартапы отличаются от других компаний, а не просто неоперившиеся. Он утверждает, что каждый год создается очень много новых предприятий, но подавляющее большинство из них нельзя квалифицировать как стартапы.

    Вместо этого стартап ориентирован на рост, и чтобы иметь возможность значительного роста, компания должна «(а) делать то, что нужно многим людям, и (б) достигать всех этих людей и обслуживать их.Именно поэтому Грэм не считает, скажем, цветочный магазин или другой местный бизнес стартапом.

    Грэм не ставит никаких ограничений по времени на то, чтобы быть стартапом. Он также не единственный, кто связывает слово «стартап» с ростом. По данным Ассоциации малого бизнеса США:

    «В мире бизнеса слово «стартап» означает не только компанию, которая только начинает свою работу. Термин «стартап» также ассоциируется с бизнесом, который обычно ориентирован на технологии и имеет высокий потенциал роста.Стартапы сталкиваются с некоторыми уникальными трудностями, особенно в отношении финансирования. Это потому, что инвесторы ищут максимально возможную отдачу от инвестиций, уравновешивая связанные риски».

    Стив Бланк, серийный предприниматель из Силиконовой долины, дал несколько похожее определение, написав: «Стартап — это организация, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели».

    Общим для этих определений является потенциал. Они описывают, что рассматриваемые компании могут (или стремятся) сделать.Из-за этого, хотя они полезны для отделения стартапов от традиционных предприятий на ранней стадии, они дают меньше советов о том, когда стартап перестает быть стартапом. Когда они реализуют свой потенциал? Что, если они этого не достигнут? Являются ли они стартапами навечно?

    Правило 50-100-500

    Многие люди пытались установить ограничения на то, что представляет собой стартап, используя различные показатели, такие как количество сотрудников, количество раундов финансирования, доход или прибыль.

    Автор TechCrunch Алекс Вильхельм — один из тех, кто попытался определить, что делает стартап стартапом. После заявления о том, что «почти все ошибаются» в том, что такое стартап, Вильгельм излагает собственное правило 50-100-500. Согласно его правилу, если компания соответствует любому из следующих критериев или превосходит его, она не является стартапом:

    • Доход в размере 50 миллионов долларов (12 месяцев вперед)
    • 100 или более сотрудников
    • Стоимость более 500 миллионов долларов

    В соответствии с этим правилом мы можем решить, что ни один из примеров, которые я упоминал ранее, не является стартапом. Но мы до сих пор не решили это, исходя из их возраста.В то время как эти компании являются одними из старейших государственных деятелей мира стартапов, китайская компания Beibei также не прошла тест Вильгельма (рекламируя оценку в 1 миллиард долларов), несмотря на то, что ей всего год.

    Проблема с правилом Вильгельма (и всеми другими, подобными ему) заключается в том, что используемые числа довольно произвольны. Например, венчурный капиталист Адам Д’Аугелло установил для стартапа максимальное количество сотрудников в 50 человек. Просто невозможно однозначно сказать, какое число (или даже показатель) следует использовать.

    Начальное настроение

    Для многих стартап не так легко определить. Основатель Homejoy Адора Ченг сказала, что «Стартап — это состояние души», и это мнение разделяют многие в стартап-сообществе. Для них стартапы упорно и быстро работают над инновациями и изменением нашего образа жизни и работы.

    Они избегают атрибутов традиционного бизнеса и надеются, что это даст им преимущество. Часто это связано с корпоративной культурой. Стартапы любят предлагать льготы (хотя и не всегда высокие зарплаты), такие как пинг-понг, полностью укомплектованные кухни и гибкий график работы.

    Конечно, размещение стола для пинг-понга в офисах IBM не сделает его стартапом, но все эти вещи подпитывают состояние ума, на которое ссылается Ченг.

    Суть в том, что ни одно из этих определений на самом деле не фокусируется на возрасте. Вместо этого они смотрят на то, как работает бизнес или как он работает. Однако разница между ними существенна.

    Если мы рассматриваем статус стартапа как означающий, что компания еще не достигла определенного уровня производительности или финансового уровня, то этот ярлык следует как можно скорее сбросить со счетов.

    С другой стороны, если мы рассматриваем стартап как запускаемый с определенным настроем, за него стоит держаться. Ник Вудман, генеральный директор GoPro, посоветовал компаниям «никогда не позволять себе переставать быть стартапом». [ Статья по теме:  5 ваших самых больших проблем при запуске]

    Возможно, мы не можем построить абсолютное правило из этих определений, но мы можем видеть тенденции. Стартапы, как правило, быстро растут (или хотят расти). Они стремятся создать определенный тип рабочей среды. Несмотря на эти тенденции, в основном вы сами определяете свой бизнес так, как хотите.

    Итак, в каком возрасте нужно перестать называть себя стартапером? Потенциально никогда. Тебе решать.

    Что такое стартап? — Хакеры роста

    Если и существует нерассказанная правда о стартапах, так это то, что запустить и поддерживать их не так просто, как кажется, во что вас убедили успешные предприниматели. Несмотря на то, что прямо сейчас доступны новые возможности, помогающие стартапам появляться и процветать, все же есть некоторые проблемы, которые продолжают существовать. Если вы начинающий предприниматель, вы должны подготовиться к нескольким препятствиям и проверенным временем проблемам.

    Существует множество причин, по которым стартапы терпят неудачу, и предупреждений, на которые следует обратить внимание, начиная свой путь предпринимателя.

    Стартап сталкивается с проблемами на разных этапах и разными препятствиями на пути вверх, прежде чем, наконец, достигнет столь желанного успеха.
    Проблемы могут различаться в зависимости от трудностей, возникающих при выполнении различных задач и задач, и способность предпринимателя решать эти проблемы по мере их возникновения является огромным преимуществом.
    Начинающие предприниматели могут совершать ошибки, которые зависят от типа стартапа или группы людей, которые работают вместе.Но в наши дни есть несколько проблем, с которыми стартапы сталкиваются на общем уровне.

    Ниже приведен краткий список из 5 наиболее распространенных проблем, с которыми может столкнуться ваш стартап.

    1. Финансирование
    Это, вероятно, самая большая проблема, которая стоит первой в списке. Финансирование остается одной из основных проблем, с которыми столкнется новый стартап. Это несколько рискованная проблема в том смысле, что все инвесторы предпочитают размещать свои деньги там, где они считают себя наиболее безопасным.

    Вот почему они часто вкладывают свои деньги в уже успешные и зарекомендовавшие себя стартапы, а не в стартапы, начинающиеся с нуля. Хотя это может показаться логичным для инвесторов, это ограничивает количество успешных стартапов, которые вы можете найти. Сейчас есть несколько стартапов, которые при наличии достаточного финансирования могут стать крупными первопроходцами в той области, к которой они принадлежат. Однако у них нет свободных средств по той причине, что инвесторы предпочитают действовать логично, вкладывая средства в наиболее перспективные и зарекомендовавшие себя стартапы.

    2. Недостижимые цели
    Всегда выгодно и полезно ставить свои бизнес-цели. Эти цели задают направление вашему бизнесу, предлагают средства измерения его роста во времени, служат способом оценки успеха или неудачи вашего бизнеса и выступают в качестве метода, позволяющего вашему бизнесу конкурировать с другими предприятиями, принадлежащими к вашей нише. .

    При запуске стартапа необходимо, чтобы ему удалось превзойти или, по крайней мере, достичь всех поставленных целей. Это покажет вам, что вы находитесь на правильном пути к будущему успеху.Но многие стартапы ошибаются в постановке целей. Во многих случаях будущие стартапы ставят перед собой нереалистичные цели, учитывая их размер и структуру.

    Кроме того, после огромного успеха есть стартапы, которые поднимают планку и в процессе создают цели, которые слишком их растягивают. Чтобы быть последовательным, вы должны ставить высокие, но в целом достижимые и контролируемые цели и задачи, учитывая ваши возможности и уровень ресурсов для достижения этих целей.

    3. Отсутствие инноваций
    Что такое стартап без инноваций? Печально, но желание создавать стартапы и зарабатывать больше денег за одну ночь создало в сознании людей несколько норм. Таким образом, уже неудивительно, что большинство стартапов — это просто копия старых и более успешных. Сегодняшним предпринимателям крайне не хватает инноваций. Когда клиенты и инвесторы видят это, они дважды подумают, прежде чем инвестировать, так как не видят отличий нового стартапа от старого.

    Основной способ привлечь средства для вашего стартапа — это иметь хотя бы одну уникальную особенность, которая выделит вас из толпы. Люди часто принимают переосмысленные способы выполнения задач вместо того, чтобы отдавать предпочтение совершенно инновационным и новым методам. Его следствием является то, что он подавляет инновации.

    4. Подбор персонала
    Неважно, обладаете ли вы отличными навыками управления бизнесом, потому что рано или поздно даже самому маленькому стартапу понадобится команда, которая сделает всю работу за вас. Быть в состоянии найти подходящих членов для команды может быть довольно сложной задачей. Вам нужно выбирать людей, которые разделяют с вами ту же страсть, и тех, кто способен справиться со всеми трудностями, связанными с работой.

    Правильные люди могут вам очень помочь. В конце концов, их навыки помогут вам облегчить часть работы. Выбор правильных людей — это задача, которую вы должны выполнять с максимальной беспристрастностью и осторожностью. Характер соискателя может соблазнить вас нанять его сразу же, чтобы узнать, что вы совершили большую ошибку и наняли неподходящего человека.Вы должны избегать любых предубеждений, когда ищете подходящих людей для своего стартапа.

    5. Принятие решений
    Это проблема, с которой часто сталкиваются компании с несколькими владельцами. Хотя партнерства хороши, поскольку они предлагают большую капитальную базу, такие предприятия часто состоят из основателей, которые имеют разный опыт и разные, а иногда и конфликтующие бизнес-ориентации.

    Именно эти различные ориентации могут повлиять на процесс принятия решений. Когда вы запускаете стартап, решения должны приниматься быстро, особенно когда у вас есть небольшой промежуток времени, чтобы действовать, или если доступная возможность вот-вот закроется.Крайне важно принимать сложные решения как можно быстрее.

    В какой момент ваш бизнес больше не считается стартапом?

    Когда вы представляете стартап, что вы видите?

    Яркий, красочный офис открытой планировки?

    Причудливые офисные привилегии, такие как столы для пинг-понга, настольный футбол и, может быть, бегающие офисные собаки?

    Или, может быть, вы видите небольшой грязный офисный подвал, где один или два человека «рубятся», пытаясь воплотить свою идею в жизнь в предрассветные часы ночи.

    Дело в том, что это обе реальности запуска бизнеса — и это только два из многих, многих сценариев, когда дело доходит до развития стартапа. Независимо от того, ставите ли вы цель расти за счет инвесторов-ангелов или стиснуть зубы и сделать это на своих условиях, успех приходит к стартапу в самых разных формах.

    Точка, в которой стартап перестает называться стартапом

    Итак, как понять, что ваш стартап готов сделать следующий скачок и стать полноценным, более зрелым бизнесом?

    Давайте начнем с одного показателя, который вам следует учитывать , а не (хотя многие люди все еще используют его по привычке): время.

    Вы, вероятно, знакомы с многими часто цитируемыми статистическими данными о стартапах, терпящих неудачу в первый год (и второй год, и третий год…) — и на самом деле подавляющее большинство стартапов не выживает.

    В жизни стартапа время часто искажается. Некоторым стартапам везет, и они добиваются огромного успеха, казалось бы, за одну ночь — и даже не из-за того, что они делают. Иногда непредсказуемые изменения в мире полностью переворачивают сценарий и дают некоторым предприятиям гигантский импульс (при этом делая другие устаревшими).

    Кроме того, есть много стартапов, которые существуют уже много лет, но при этом сохраняют размер стартапа и образ мышления.

    Итак, по нашему скромному мнению, использование времени и возраста для оценки того, является ли ваш стартап по-прежнему стартапом, недопустимо.

    У других людей есть очень точные цифры доходов и роста, которые они используют, чтобы оценить, является ли бизнес все еще «стартапом».

    Опять же, это может быть довольно узким. Что, если ваше «число» роста стартапа составляет 1500%? Если бизнес из трех человек растет на 1350%, значит ли это, что они не соответствуют критериям стартапа? И если компания из 500 человек растет на 1500%, делают ли и их стартапом?

    Если вы работаете менее трех лет , но в работают сотни или даже тысячи сотрудников, соответствуют ли и критериям, по которым вы считаетесь стартапом?

    Кто спрашивает?

    Давайте проясним одну вещь: если вы начнете превращать свой потенциал в реальную прибыль последовательно квартал за кварталом, то, поздравляю, вы, скорее всего, на пути к чему-то, что является жизнеспособным бизнесом.

    Тогда для нас реальный вопрос заключается в том,  почему  вам нужно знать, является ли ваш бизнес все еще стартапом.

    Если вам нужно знать, например, в инвестиционных целях, и вам просто нужны точные цифры, чтобы доказать, что ваш бизнес является (или больше не является) стартапом, тогда обязательно, используя один из вышеперечисленных методов и полагаясь на рост / доход / численность персонала. цифры в порядке.

    С другой стороны, если вы разговариваете с другом или в сети, и они спрашивают вас, является ли ваш бизнес стартапом, то это другое дело.Есть ли у вашей команды agile-стартап-мышление? Вы быстро меняетесь и адаптируетесь к своему бизнес-ландшафту? Насколько велика (или мала) ваша команда? Все эти вопросы могут повлиять на ваш ответ — и, конечно же, он может быть немного сложным.

    Но кто сказал, что у вас есть , чтобы ответить «да» или «нет» на вопрос «Является ли ваш бизнес стартапом / Вы работаете в стартапе?»

    Почему вы не можете сказать: «Технически да, потому что [XYZ], но мы также росли и взрослели, так что, возможно, в следующем году мы уже не будем стартапом»?

    В этом вопросе столько нюансов.


    Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?


    Переход от запуска к прекращению запуска

    Один из главных признаков, на который стоит обратить внимание, если вы задаетесь вопросом о своем статусе стартапа, — это, конечно же, численность персонала.

    Необходимо разместить постоянно расширяющийся штат сотрудников? А с ростом — особенно значительным и быстрым ростом — вы должны быть готовы к более глубоким изменениям в фундаментальном способе работы вашего бизнеса.

    Независимо от того, хотите ли вы расширить способы общения вашей растущей команды или перейти на распределенную или гибридную рабочую модель, вы обнаружите, что бизнес естественным образом склоняется к тому, чтобы стать более структурированным.(И осмелимся сказать, более «корпоративным»?)

    Это просто часть эволюции стартапа.

    Мы не говорим, что спортивная одежда будет заменена костюмами, но для того, чтобы взрослеющий стартап функционировал максимально эффективно, необходимы определенные бизнес-процессы и структура.

    Например, наличие определенных рабочих политик, будь то политика WFH или политика оценки производительности.

    Или чтобы все в команде использовали одни и те же инструменты вместо одного человека, использующего инструмент списка дел, в то время как их руководитель проекта использует приложение для управления проектами в стиле канбан-доски, чтобы отслеживать все.

    Кроме того, это улучшает качество обслуживания клиентов. Если ваша команда по продажам использует одно приложение для видеоконференций и обмена сообщениями, но ваша служба поддержки клиентов и маркетинговая команда используют разные инструменты, это снижает эффективность не только их общения друг с другом, но и всех, кто работает с клиентами.

    Именно поэтому мы разработали наше приложение, чтобы охватить все каналы связи, которые могут понадобиться стартапу, в одном месте: обмен сообщениями, видеоконференции, телефон и многое другое.