Стартапами это: Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Содержание

Скорее всего, вам не стоит работать в стартапе / Хабр

Если вы достаточно долго работаете в Кремниевой долине, то у вас наверняка есть собственная история «упущенного журавля», когда из-за неудачного стечения обстоятельств или врождённой глупости вы отказались от возможности участия в стартапе, которая бы принесла огромную выгоду. Это случалось с каждым. Лично я в начале 2017 года отказался от Allbirds (кому нужны ещё одни уродливые кроссовки? Оказалось, что всем). Мой редактор

Нэтан

выполнял фриланс-работу для Coinbase в первый год работы компании, больше не брал у неё заказов (упс) и попросил, чтобы ему заплатили в долларах (ещё одно «упс»).

Стремление к доле в стартапе и увлечённость его миссией — идеологическая «красная таблетка» мира стартапов. Огромные капиталы основателей и первых сотрудников, празднующих IPO на яхтах с ледяными скульптурами, крутые слова типа «совпадение мотиваций» и «культура одержимости миссией» — из-за всего этого предложение работы на условиях передачи доли компании оказывается сложно игнорировать.

Присоединяйся к стартапу и измени свою жизнь.

Обычно предложение звучит так: «мы получили крупное венчурное финансирование и планируем стать огромной компанией. Присоединяйся к нам, получай зарплату, на которую можно один раз сходить в барбершоп, но заработай больше в будущем в виде доли акций».

Сегодня я хочу донести до вас противоположное суждение, которое редко можно услышать в этом мире: вероятно, вам не стоит работать в стартапе.

Я приведу простые расчёты для людей, которые не по своей вине считают, что участие в стартапе не является огромной ошибкой.

Только в очень редких случаях трудоустройство в стартап имеет смысл! Но они настолько редки и так легко убедить себя, что плохая возможность является хорошей, что я рекомендую проявлять чрезвычайную осторожность, прежде чем подписывать документы, cвязывающие вас с судьбой зарождающейся компании.

Прежде чем мы двинемся дальше, я должен признаться, что я лицемер. Сейчас я работаю в SaaS-стартапе и пишу эту статью на сайте медиа-стартапа. К тому же мои руки испачканы безумно сладкими деньгами венчурного капитала, потому что раньше я консультировал венчурные фонды о потенциальных инвестициях и продолжаю это делать. Признавая, что я активный участник этой отрасли, сегодня я должен выполнить сложную задачу — показать вам, моим читателям, чёткую картину компромиссов, на которые приходится идти при найме в стартап.

Вы увидите, чему я научился из своего опыта работы в стартапах и как я планирую в дальнейшем оценивать возможности.

Давайте же изучим компромиссы и отделим мифы от реальности, для начала изучив финансовую прибыль от работы в стартапе, а затем рассмотрев эмоциональные выгоды.

Бизнес-модель? Там, куда мы идём, не нужна бизнес-модель

Когда в колледже я впервые начал изучать технологические компании, кто-то показал мне видео c Илоном Маском, покупающим за миллион долларов суперкар McClaren после продажи своей первой компании.

Этот клип

— классическая легенда стартапов. В нём говорится, что за три года до этого Илон «спал на полу офиса», а теперь покупает один из самых дорогих автомобилей в мире.

Подобные клипы являются частью фундаментальной мифологии стартапов: всё, что вам нужно — найти стартап, понадеяться, что его основатель «достаточно безумен, чтобы добиться своего», и ваши мечты о миллионах станут действительностью.

Хотя мне отчаянно бы хотелось, чтобы это было реальностью, истинное тайное богатство обычно доступно только примерно первым десяти сотрудникам компании, выходящей (через IPO или покупку) на стоимость от 1 миллиарда долларов или больше — так называемой компании-единорога. Вместо того, чтобы считаться редкими феноменальными исключениями, такие компании-единороги стали необходимостью для успешной работы фондов венчурного капитала. Поэтому когда стартап берёт эти венчурные доллары, он почти всегда стремится к большому успеху, или его инвесторы оказывают на него давление, пытаясь добиться гипер-роста. Огромный риск, огромная награда.

Как же воспринимать вероятности финансовых вознаграждений, если вы один из первых сотрудников стартапа? Ваш большой риск заключается в вопросе «а сработает ли это?».

Обычно ответ таков: чёрта с два. В самом лучшем наборе данных, который мне удалось найти, «единороги» оцениваются примерно как 1% от стартапов с поддержкой венчурного капитала. Из исходной группы 1119 технологических стартапов США на первом этапе финансирования до статуса единорога доживает только 12.

Примечание: этот набор данных начали собирать в 2009/10 годах. Для определения успеха нужно именно столько времени, ведь прежде чем можно будет оценить результаты стартапов, им может понадобиться десять и более лет. Могу предположить, что общий объём увеличился (хотя процент единорогов остался таким же), но только благодаря огромному росту вложений капиталов в частном секторе. Однако если у вас есть данные, что сейчас ситуация лучше, отправьте их мне! Докажите мою неправоту.

Помните и о том, что этот процент результативности единорогов (меньше 5%) получается благодаря инвесторам, обладающим гораздо большими знаниями, зарабатывающими на жизнь выбором стартапов и обычно каждые 2-3 года делающими примерно 20 инвестиций в стартапы. Вы же, напротив, имеете только по одному шансу за раз. Поэтому если вы хотите выбрать победителя, то вы должны быть в этом очень хороши. Гораздо лучше среднестатистического венчурного капиталиста.

Иногда слышатся такие заявления: «ну, я могу выбирать лучше, чем венчурный капиталист, ведь я специалист в этой отрасли». К сожалению, капиталисты, являющиеся специалистами в технологической области, существуют! Но их коэффициент побед почти не отличается от показателей венчурных капиталистов общего профиля. Стартап-победитель выбрать невероятно сложно, и вы вряд ли будете в этом лучше, чем профессионалы.

Несомненно, это самый большой риск в сфере стартапов. Почти все стартапы с венчурной поддержкой не имеют успешных финансовых результатов. Для вас, как для человека, оценивающего перспективы трудоустройства в подобные компании, это важно потому, что они обычно предлагают намного меньшую зарплату, чем другие, рассчитывая, что вы получите долю акций, которая, вероятно, когда-то будет стоить миллионы.

Доля акционера (equity) — это процент владения бизнесом (точнее, компенсация equity в стартапах на ранних этапах обычно является опционом для последующей покупки части собственности компании). Сделав вас «владельцем» на ранних этапах, вам дают понять, что вы станете миллионером. Рекомендованные equity и компенсации на первом этапе финансирования компании (seed stage) (данные Index Ventures) находятся в интервале 0,05%-1%. Хотя это может показаться привлекательным, на самом деле всё не так идеально.

Давайте представим самый волшебный из сценариев. Вы сениор-разработчик, пришедший в новый «горячий» стартап и получивший в качестве компенсации 1% от доли компании. После того, как вас наняли, компания перестаёт получать венчурное финансирование и не нанимает новых сотрудников, поэтому ваш 1% не уменьшается. Спустя четыре года стартап покупают за 1 миллиард долларов! Теперь вы владеете 1% от миллиарда долларов — ваша доля стоит 10 миллионов долларов.

Примечание: так никогда не происходит.

10 миллионов — это огромная сумма денег. Но даже если выполнены все остальные условия для того, чтобы эти вычисления оказались верными, вы всё равно работаете по бизнес-модели с коэффициентом успеха в 2%! А если добавить зарплаты сильно ниже уровня рынка, посредственную медицинскую страховку на первом этапе инвестирования и отсутствие пенсионных взносов, то стоимость упущенной выгоды + финансовые потери окажутся серьёзными.

Примечание: существует куча детализированных механик реализации акционерных долей, рассматривать которые сегодня у нас нет времени. Они добавляют новые слои риска поверх рискованности бизнес-модели! Размер пула опционов, периоды накопления, налоги, пополнения, единичные и двойные уровни, а также другие юридические термины — всё это сильно влияет на ваши личные экономические результаты, но в статье просто нет для этого места. Для краткости мы будем рассматривать только риск стартапов. Просто знайте, что есть другие нюансы, усложняющие наши приблизительные вычисления, которые мы рассмотрим в другой раз.

Не верите мне? Давайте выполним расчёт математического ожидания (вычисления очень приблизительны). Допустим, у вас есть двухпроцентный шанс выбрать единорога и стать членом команды основателей. Честно говоря, 2% — это слишком завышенная для большинства людей цифра, но в то же время немного заниженная для остальных, но это неплохая медиана, на которую мы можем опереться. 10M $ * 2% = 200K $. И если подходить реалистично, вы будете получать этот транш доли не чаще, чем раз в 3-4 года, так что его стоимость с учётом рисков будет равна 50–66 тысяч долларов.

Для сравнения, если вы устроитесь на работу в компанию верхнего дивизиона, например, в Facebook или Google, то ваша зарплата высококачественного инженера будет составлять 200-400 тысяч долларов плюс дополнительные 100-250 тысяч в акционерной доле. В качестве бонусов вы получите всё самое лучшее: массажи, бесплатное питание, мощное рабочее оборудование, пенсионные взносы, программы премирования, длительные отпуска и так далее. Ваш общий компенсационный пакет из зарплаты + доли + бонусов будет гораздо больше, чем в стартапе.

Нужно задаться вопросом: считаю ли я, что вероятнее то, что этот стартап будет стоить миллиард долларов (вероятность 2%)? Или вероятнее, что продолжат существовать Google, Facebook, Amazon или Apple (вероятность 100%)?

В долговременной перспективе и с учётом рисков выбор работы в стартапе — это плохое финансовое решение.

Примечание: но это справедливо, если вы можете получить работу в одной из этих крупных компаний! И это довольно сильное допущение. Но на мой взгляд, если вы настолько талантливы, чтобы внести существенный вклад в компанию, находящуюся на ранних этапах развития, то вы талантливы и для этих больших компаний. Смогут ли люди прорваться сквозь иногда дискриминирующие особенности отбора таких компаний — это уже другой вопрос, но давайте надеяться, что ситуация со временем будет улучшаться.

Стартапы — не всегда хорошее место для работы

Мы уже сказали о том, что стартапы обычно не так выгодны, как кажется. Но люди приходят в них не только из-за этого. Существует представление о том, что работа в стартапе интереснее и насыщенней, чем скучное корпоративное болото. Это представление состоит из двух компонентов: миссии и опыта.

МИССИЯ

С девятнадцати лет до двадцати одного года я работал миссионером в Церкви Иисуса Христа Святых последних дней, более известной как мормонская церковь. Я работал по 12 часов в день два года подряд с выходными только на Рождество и День матери. За это время меня несколько раз пытались ударить ножом, прохожие кричали мне в лицо, а я помогал людям справляться с самым худшим, что случается в жизни (болезни, наркотики, насилие и другие кризисы). За эту работу в сумме мне заплатили 0 долларов. На самом деле, я даже тратил накопленные с одиннадцати лет деньги, чтобы платить за себя. Это был самый лучший, самый худший и всё-таки лучший опыт в моей жизни; он сформировал меня как личность.

Поэтому простите, но меня смешит, когда люди говорят, что их компанией «движет миссия». Я в буквальном смысле работал миссионером, а стартап, продающий программное обеспечение — это бизнес, а не призвание.

Мифология стартапов говорит, что нужно «брать на работу миссионеров, а не наёмников». Эти мифические сотрудники поставят на карту всё. Они будут жертвовать собой и посвящать себя любой задаче, которую ваш бизнес провозгласит волей богов. Нанимать таких сотрудников — отличный совет! Как основатель, я бы ещё хотел найти сотрудников, которые будут настолько уверены в том, что я делаю, что согласятся на низкую зарплату и переработки. Возможно, во мне говорит мой внутренний марксист, но я не могу не рассматривать бизнес, который объявил себя «движимым миссией», как идеологизированную эксплуатацию.

Вы можете возразить, что многие бизнесы вдохновляют нас на реализацию меняющих мир высших целей: SpaceX позволит нам летать на другие планеты! Every Bundle обеспечит справедливое вознаграждение для каждого писателя! Shopify поможет мелким и средним бизнесам конкурировать с Amazon! И иногда такие заявления вполне справедливы. Венчурные доллары стали топливом для инноваций, которые во время пандемии в буквальном смысле спасали жизни — для Zoom и вакцины Moderna. Но позвольте мне проявить немного скептицизма. Польза таких стартапов для общества — это побочный эффект их истинной цели.

В отличие от настоящего миссионера, стартапы не отчитываются перед Богом. Но они обязаны своим существованием людям, которые считают себя стоящими такого же уровня поклонения: инвесторам венчурного капитала. Когда доходит до дела, задача всех капиталистических организаций заключается в максимизации прибыли владельца. Стартапы не стремятся к прибыли только в том случае, когда так решит большинство их владельцев. Сотрудники (то есть миссионеры) никогда не является большинством. Когда ты инвестируешь капитал, требующий миллиардных прибылей, главным становится не заявленная миссия, а условия финансирования.

Этот лейтмотив найма энтузиастов проник во все уголки мира стартапов. Чтобы снизить расходы, вам приходится платить низкие зарплаты. Сотрудников мотивируют работать невероятно упорно, потому что мир конкурентен, а создавать что-то с нуля очень трудно! Основатели стартапа хотят победить, сотрудники хотят победить, и самое лучшее, что они смогли придумать — это культура, ставящая знак равенства между количеством потраченного времени и повышением шансов. Вероятность выиграть выше, если умные люди жертвуют свою личную жизнь великим богам трёхкратной рентабельности инвестиций.

Давайте теперь снова сравним это с работой в большой технологической компании. У меня есть куча друзей, работающих по 20 часов в неделю в Google и получающих вдвое больше, чем я. Примечание: там тоже есть много людей, работающих упорно и подолгу. Но наряду с монотонным трудом там есть и такая расслабленная работа. Разумеется, в таких компаниях тоже есть люди, верящие в «высшую цель», но большинство совершенно точно осознаёт, что бизнес существует для зарабатывания денег и уничтожения конкурентов. Правда в том, что все стартапы с венчурным финансированием существуют по тем же причинам, что бы ни заявлялось в их миссии. При работе в компании, которая не требует от сотрудников жертв во имя «высшего блага» и в которой сотрудники не сталкиваются с угрозой существования организации, гораздо более вероятен удобный баланс между работой и личной жизнью.

ОПЫТ

Разумеется, ощущение отдачи от выполнения священной миссии — не единственная причина работы на стартап. Стартапы привлекательны ещё и тем, что обещают сделать вас жителями страны творцов. В проектах стартапов есть много интересного! У вас будет широкий размах и вы сможете в той или иной степени прикоснуться ко всем аспектам бизнеса. Всё это увлекательно, интересно и плодотворно.

В большой компании у вас не будет такого размаха, зато масштаб её невероятен. Несколько лет назад я съездил в церковь в городе Бентонвиле, штат Арканзас — родной дом головного офиса корпорации Walmart. Там я встретил 28-летнего сотрудника, который сказал, что занимается в компании собачьим кормом. Я работаю со стартапами, поэтому моей первой реакцией было закатывание глаз. Собачий корм? Как банально. Однако позже я узнал, что он управляет двухмиллиардной долей дохода, хотя ему ещё не исполнилось и тридцати лет. Такого вы не получите ни в одном стартапе. Да, стартапы дают тебе размах, но компании дают масштаб. Не отказывайся, пока не попробуешь.

Наконец, стартапы подразумевают, что работа в них не потребует от вас иметь дело с внутренней политикой компании. Стартапы — это место, где разношёрстная команда молодёжи собирается, чтобы создавать потрясающие продукты, а не тратить время на то, чтобы убедить людей в костюмах, над чем стоит работать! По моему опыту, это всегда неправда. В стартапах столько же политики, но вместо избирателей, состоящих из различных владельцев долей, есть единый комитет из одного человека — основателя. Политика в стартапе заключается в том, чтобы основатель полюбил/зауважал тебя настолько, чтобы дать тебе разрешение на выполнение задачи. Тебе стоит задаться вопросом: хочешь ли ты потворствовать одному человеку, власть которого практически никто не контролирует, или группе лиц, вынужденных двигаться к общей цели?

Рабочая среда в стартапе лучше подойдёт вам, если вы полностью преданы миссии, можете тратить меньше времени на себя/семью/друзей, хотите быстро учиться и работать, чтобы получать опыт в разных отраслях. Однако крупные компании обеспечат вам более комфортный баланс между работой и личной жизнью, намного больше ресурсов и беспрецедентный масштаб. Хотя я бы ни за что не давал советов, для большинства людей был бы лучше второй вариант.

Вероятно, работа в стартапах становится лучше

Стартапляндия

на самом деле

меняется. За последние несколько лет я видел, как основатели стартапов делали то, чего и представить нельзя было пять лет назад. Сегодня существуют организации, сильно отличающиеся от стандартных ранее жёстких рабочих сред, где нужно упорно трудиться. Вот аспекты, которые следует учесть при оценке стоимости возможности вступления в стартап:

  1. Работодатели заявляют, что вы будете работать строго по 45 часов в неделю: как ни безумно это звучит, сейчас уже существуют стартапы, которые считают, что это возможно. Примечание: может быть, я мазохист, и для всех остальных нормально работать меньше 65 часов в неделю. Недавно я впервые начал работать в Юте и был поражён тем, что в 17:30 парковки уже пусты. Из-за местной культуры семья считается более важной, чем работа (какая свежая мысль!) и баланс между работой и личной жизнью здесь на первом месте. Раньше я никогда не работал по 45 часов в неделю, и должен сказать, что это потрясающе. Я вижу рассветы! Я вижу закаты! У меня есть время на составление чрезвычайно длинных объяснений финансовых концепций! Это лишнее время позволяет мне заниматься личными делами.
  2. Удалёнка, удалёнка, удалёнка: нормализация удалённой работы в стартапах обеспечивает недоступную ранее гибкость. Удалёнка позволяет работать ровно столько, сколько необходимо, чтобы быть успешным, и ни секундой больше. Когда за спиной не стоит начальник, тебя оценивают по результатам, а не по времени просиживания штанов. К тому же удалёнка позволяет тебе работать из мест с более низкой стоимостью жизни. Зарплата сениор-инженера в стартапе в Сан-Франциско едва позволяет выплачивать аренду жилья. А в Огайо такой уровень дохода автоматически делает тебя крупным землевладельцем. Удалённая работа позволяет выбирать географию и заниматься работой с меньшей зарплатой. Это справедливо и для должностей в крупных технологических компаниях! В них теперь тоже можно работать удалённо.
  3. Это кажется вам призванием: возможно, вы действительно верите, что стартап, в котором хотите работать, выполняет для человечества высшую миссию. Вы ощущаете искреннее, практически религиозное рвение к реализации задачи. Если вы не можете представить, что будете заниматься чем-то другим, тогда вперёд! Только имейте в виду, что почти наверняка будете подвергать себя повышенному стрессу, а в денежном смысле проиграете. Но если это вас устраивает и вы даже в восторге, несмотря на эти компромиссы, потому что бизнес сделает свой вклад в важное для вас дело, то вам нужно взяться за эту работу.
  4. Ваше прошлое и опыт были не совсем обычным для разработчиков: получить работу в Facebook может быть очень сложно (особенно в начале карьеры). Стартапы — отличный способ попасть в отрасль, просто потому, что большинство из них не может быть слишком придирчивым. Они не могут позволить себе проверенных и квалифицированных работников, поэтому у них нет выбора и они вынуждены брать того, кто демонстрирует потенциал. Стартапы могут служить дверью в мир технологий для людей, не учившихся в университетах Лиги плюща.

Моя ситуация в стартапах соответствует сценариям 1, 2 и 4. Работа в Юте обеспечивает мне правильный баланс между трудом и личной жизнью. Плюс удалённая работа позволяет мне снизить затраты (особенно в сравнении с Сан-Франциско) и тратить время на писательство. Кроме того, я учился по специальности «социология» со средним баллом GPA 3,4 (по шкале от 0 до 4) в хорошем, но не выдающемся вузе. Если соединить это всё вместе, то получается, что конкретно в моей ситуации работа в стартапах имеет смысл.

Условия успешности стартапов выполняются чрезвычайно редко, но я надеюсь, что эта статья позволит вам реалистично взглянуть на компромиссы работы в них. Если у вас возникли вопросы или вы хотите обсудить сделанное вам предложение, то напишите мне в Twitter.

Стартап что это такое простыми словами

Просмотров: 1.14k нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого…

Стартап что это такое простыми словами – 5 подводных камней

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого шага. Разберем этот первый шаг в бизнесе. Стартап что это такое простыми словами?

Сегодня у нас, впервые за три месяца, прошел дождь. Хотя лето только началось, трава за это время уже полностью потеряла свой зеленый оттенок. Она выжжена так, словно мы находимся в самых жарких уголках прерии.

Дождь, чтобы оросить землю, собирался с силами на протяжении всего дня и хлынул только под самый вечер, когда пора было ужинать. Но главное даже не сам факт дождя, а то, что будет после него. И тут возникает вопрос: как вы считаете, трава, которая задыхалась без влаги два месяца, сможет снова зазеленеть уже завтра ?

Тот же вопрос можно задать относительно стартапов: сколько из них “зазеленеет” уже через несколько дней? Давайте разбираться вместе почему 9 из 10 стартапов умирает через 1,5-2 месяца после старта. А рассмотрим мы следующее моменты:

Между прочим, если Вам в детстве  нравилась сказка про Гадкого Утенка, то обязательно дочитайте до конца эту статью. Потому что не всегда в конце сказки получается Прекрасный Лебедь. И это абсолютно нормально.

Стартап: что это своими словами?

Как часто Вы встречали слово стартап в своей жизни? Сколько раз Вы себя ловили на мысли, что стартап – это такая штука, которая как то связана с бизнесом и зарабатыванием денег?

Признайтесь, что под стартапом Вы предполагали некий проект, который только начинает свою деятельность. Проект, который обязательно должен превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя и взлететь вверх до самых небес.

Ведь примеров подобных взлетов стартапов очень много. А имена героев, которые стояли за подобными восхождениями, у всех на устах: Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс и так далее.

Безусловно, эти парни – гении нашего времени. Но именно они породили обманчивый стереотип о том, что стартап – это нечто успешное, что-то такое, что обязательно взлетит когда-то в будущем. А сейчас просто период старта.

Основные элементы стартапа

Ах да… И еще один элемент успешного стартапа – это гараж! Конечно, ведь все начинания великих бизнесменов стартовали именно из этих, без сомнения очень полезных, помещений.

И обязательно это дело должна затеять группа единомышленников, желательно студентов. Ну а если добавить немного романтики в процесс, то в начале пути должно крайне не хватать денег даже на нормальный стол со стулом).

И конечно же ниша! Ниша обязательно должна быть совершенно  новой и никем не занятой! Почти без конкурентов, а, в идеале, вообще без оных). Вот так, в большинстве своём, если говорить простыми словами про стартап, и представляют себе это явление начинающие предприниматели.

Где же тут правда, а где – вымысел? Начнем с того, что стартапами могут заниматься не только студенты. И вовсе не обязательно всё должно начинаться с гаража).

Основное определение стартапа

Приведу общепринятое описание того, что такое стартап – это только что созданная организация, которая находится на начальной стадии развития и только берется завоевывать рынок. При этом почему-то считается, что продукт, с которым молодая компания выходит на рынок, должен быть создан на основе каких-то инновационных идей или технологий.

Иногда, когда говорят о стартапах, подразумевают что это что-то наподобие венчурных фондов, но это не совсем так. Далее мы разберемся почему.

Но сейчас подведем итог этого раздела: стартап (от англ. startup, «стартующий») – это действительно организация (компания), которая имеет небольшую операционную историю  своей деятельности и которая подчинена одной единственной цели:

Выжить…

Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?

Да, это не опечатка. Многие начинающие предприниматели думают, что стартапы создаются для быстрого накопления капитала или заработка денег, но это не совсем так. Если действительно говорить о стартапе простыми словами, то целью каждого стартапа будет элементарное выживание.

Тут возникает очень интересный вопрос: так сколько же живут стартапы в среднем?

Давайте рассуждать логично. Каждый новый бизнес стремиться как можно быстрее пережить начальный период и перерасти во что-то более значимое. Верно ли это убеждение?

Безусловно да! И мы будем правы, если скажем, что чем меньше живёт стартап, тем лучше. При этом мы должны понимать, что вне зависимости от того, будет ли стартап успешен, или он окажется провальным, всё равно есть 2 причины, по которым жизненный цикл любого стартапа  должен быть максимально коротким.

2 пути завершения стартапа

Путь первый. Гипотеза стартапа не пройдет первичные тесты и не сможет самостоятельно генерировать прибыль.

Путь второй. Гипотеза стартапа становиться настолько успешной, что перерастает в нечто большее, чем посиделки единомышленников в гараже.Любой из этих двух путей начинание должно пройти как можно быстрее.

В первом случае: чем быстрее будет получен отрицательный результат, тем быстрее можно будет переключиться на другую идею или нишу, и не тратить время на провальный вариант.

Во втором случае: чем быстрее проект начнет получать хорошую прибыль, тем быстрее он получит дополнительное финансирование и перерастет в полноценную компанию.

По-хорошему, ответ на вопрос “сколько живут стартапы”, должен быть таким: чем меньше – тем лучше!

Yourselfbranding

Но, следует учитывать, что становление начинающей компании в любом случае проходит через несколько этапов, проскочить мимо  которых попросту нельзя.

И об этих шагах мы обязательно поговорим чуть ниже. Но сейчас о самом сакральном…. Об идее)

Камень №2: Идея для стартапа – это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи – это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Никогда не начинайте стартап если у Вас в голове есть идея!

Yourselfbranding

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес – это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода. Или давайте вспомним Эдисона и то, сколько проб и ошибок он сделал перед тем, как ему в голову пришла идея того, как устроена лампа внутреннего сгорания.

Любая гениальная идея для стартапа – это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса – это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею – гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?

Да, именно инвестиции и есть один из подводных камней для успешного стартапа. И это еще одна из причин по которой многие не начинают собственный бизнес. Еще бы, ведь как можно создать бизнес без денег?

Это очень сильное убеждение не может устранить даже тот факт, что большинство действительно успешных стартапов начинались без значительных вливаний денежных средств.

Убеждение настолько сильное, что людей никоим образом не смущает еще один факт. Вот ответьте себе честно: какая главная цель бизнеса? Если Ваш ответ – деньги, то поздравляю, Вы действительно честный человек).

Так вот. Если бизнес должен зарабатывать  деньги самостоятельно, то зачем этому бизнесу дополнительные деньги? Парадокс).

Деньги для стартапа – зло или добро?

Тут я сразу осажу шквал комментариев дескать ведь нужно оплатить рекламную кампанию, нанять сотрудников и так далее. Инвестиции в бизнес нужны и с этим я не собираюсь спорить, но нужны они немного для других действий, чем просто старт проекта.

В большинстве же случаев можно наблюдать следующую картину. Стартаперу приходит в голову идея, он делает на коленке презентацию и… Идет искать инвесторов под свою бизнес-идею.

Но получить инвестиции за просто идею нельзя. Потому что если идея стоящая, то почему до сих пор она не приносит ее создателю ощутимый заработок?

И весь секрет успешного стартапа в том, что он должен быть успешным  уже до того, как получит свои первые инвестиции. Поверьте, у Вас будет намного больше шансов получить денежные вливания если Ваш стартап приносить устойчивый, прогнозируемый результат.

Что касается инвестиций, то у стартапа, кроме основной цели выжить, есть еще несколько целей. Давайте рассмотрим все известные на данный момент.

Основные цели стартапов

Не смотря на кажущуюся простоту таких целей можно выделить несколько:

  1. Выжить. Но об этом мы уже говорили.
  2. Наладить бизнес процесс на первичном уровне. Имеется в виду прописать все алгоритмы того, кто за что отвечает, как клиенты приходят, как они обслуживаются и как возвращаются (вторичные продажи).
  3. Получить прогнозируемый результат. На выходе бизнес процесса нужно четко понимать какой будет ROI (возврат инвестиций) на каждый вложенный доллар.
  4. Создать, по сути, кэш-машину. Вложил доллар – получил 2.

Вот для этого и нужны инвестиции: чтобы загрузить в эту денежную машину как можно больше денег в самые кратчайшие сроки… Почему кратчайшие? Ответ прост -любая бизнес система имеет жизненный цикл. Если еще проще, то принцип такой: пока работает – вкладываем деньги.

Так вот… Если гипотеза начинающего бизнеса работает, то под это найдутся любые инвестиции. Кроме всего прочего, если стартап получает инвестиции извне, то он уже перестает быть по своей сути таковым и превращается в растущую компанию.

Камень №4: Примеры лучших стартапов – что между ними общего?

Обычно при запросе в поисковике по поводу примеров лучших стартапов ищут конкретный список таковых. И я уверен, что если Вам нужна именно такая информация, то ее можно достаточно быстро найти.

Например вы можете зайти на ресурс Кикстартера. Это площадка для краудфандинга. Можно посмотреть что на данный момент находится в ТОПе и взять себе на вооружение в качестве “идеи” для своего успешного бизнеса.

В этой статье мне хочется пойти другим путём и выделить ключевые особенности, которые схожи в стартапах последних лет.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Ничего удивительного в том, что на том же Кикстартере все лучшие начинающие проекты именно об измеримом результате для клиентов (других людей). Да, тяга к измерениям, наверное единственное, что нас отличает от братьев наших меньших).

Но факт остается фактом: если вы хотите, чтобы Ваш стартап был успешен, то нужно задуматься изначально об измеримом результате для клиентов. Моя любимая фраза для данного контекста – даже стул решает проблему человека, причем измеряемую.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят тест на то, что гипотеза в принципе работает. Другими словами, что “идея” может быть полезна другим людям и насколько люди готовы платить за эту идею.

В классическом маркетинге для определения успешности будущего бизнеса обычно делают так называемые маркетинговые исследования. Но, как показывает практика, между просто желанием купить и готовностью потратить живые деньги – большая разница.

Думаю не стоит лишний раз напоминать, что лучшим показателем того, что гипотеза работает – заработанные деньги. Например, на тех же краудфандинговых сайтах (ресурсах по сбору денег в обмен на продукт по самой лучшей цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше будет работать идея, преимущества которой можно потрогать, пощупать, увидеть, понюхать. Помните рекламу сковородок из 90-х? Там показывали пример того, как яйцо можно пожарить на сковороде без подсолнечного масла).

Это именно об этом. Лучше сделать стартап, который будет решать такую проблему, процесс разрешения которой можно элементарно снять на видео и объяснить этим его достоинства без лишних слов.

Узкая специализированная проблема

Если посмотреть на статистику сбора денежных средств, то лучше работают проекты, которые улучшают единичное действие других людей.

Например в такой нише, как игра на гитаре, можно решать несколько проблем: обучать владению инструментом с нуля до виртуоза или за один урок научить человека играть аккордами песню из Титаника.

Как Вы думаете, какой из вариантов будет более востребован? Именно! И для стартапа в современных условиях узкое нишевание очень важно. Нельзя создать новый Фейсбук, но можно создать сеть, основным контентом которой будут фотографии.

Это три основные характеристики. А вот еще один нестандартный подход к тестированию ниши:

А теперь опять вернемся к стартовому капиталу.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте еще немного обсудим финансовую сторону стартующего бизнес-проекта. И поговорим не о том, что бизнесу на ранних стадиях вложения не нужны, а о том, почему вложения могут сослужить плохую службу.

Смотрите. Если у стартапера нет денег, то ему нужно как то их найти, верно? Он должен как-то изловчиться, но добыть деньги, заработать, на худой конец, или найти другой путь для своего бизнеса.

Главный залог успеха стартапа не в самой идее, а именно в тех качествах, которыми обладает человек, который его запускает. И  отсутствие денег – прекрасный стимул для развития так называемых предпринимательских качеств.,

Уж поверьте, что когда стартапер доберется до своих первых серьезных заработанных денег, то он точно будет настолько изощрен, что ему будет сложно их потерять.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего предпринимателя есть какая-то сумма денег. Можете быть уверены. что он их потратит впустую.

И дело тут не в пресловутом опыте, а в том, что он попросту не знает как работают деньги и куда именно их вкладывать. Кроме того, если есть деньги, то у стартапера может возникнуть иллюзия, что эти деньги пришли из его стартапа.

А мозг человека такой: как только он сыт и ему тепло, то инстинкт выживания снижается до критической отметки. Человек будет думать, что у него хорошо идут дела, хотя на самом деле всё может быть совершенно по другому в реальности.

И ещё один момент: когда у вас есть минимальный капитал на развитие своего дела, то есть великий соблазн купить “решение” своих проблем в бизнесе за деньги. И это большая ментальная ловушка.

Потому что когда создаётся стартап, то хочется очень много чего делегировать, оплатить различные сервисы по автоматизации оплаты, сервис email-рассылки и так далее. По сути вы тратите незаработанные еще деньги и уходите в минус.

Еще один дополнительный камень

Помните в самом начале статьи, я уже вскользь упомянул, что 8 из 10 стартапов не выживают в течении первого года? Так вот… Я забыл сказать о том, что эта статистика работает не для всех стартапов.

Она работает только для тех проектов, предложение на рынке которых является правильно сформулированным. Другими словами, если вы сделаете всё грамотно и распишите оффер, как говорится, по-науке, то это ровным счетом ничего не гарантирует!

Потому что только 2 из 10 стартапов, построенных исходя из потребности других людей, “выстреливают”. Из 10, которые основаны на наблюдении и качественной обработке потребностей человека.

Это и есть тот  самый дополнительный камень – превращение Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя не всегда успешный процесс. И следует к этому отнестись абсолютно нормально и спокойно.

Кстати, если стартап делается с самыми минимальными вложениями, то пережить его смерть будет намного проще, нежели вложив в будущий бизнес значительную часть своих денег.

Таким вот вышел материал на такую тематику как стартап, что это такое простыми словами. Если Вы ожидали, что это будет статья для тех, кто ищет ресурсы для написания курсовой или дипломной работы, то, надеюсь, Вас ждал приятный сюрприз.

Потому что у меня не было цели давать энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в той же Википедии.

Если этот контент пришелся Вам по душе, то обязательно порекомендуйте его своим знакомым в социальных сетях, просто нажав на нужную кнопку чуть ниже. Там же, ниже, ссылка на мою книгу по трафику, которая сломает все Ваши стереотипы по поводу ведения бизнеса.

Успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи




пример плана, идеи, шаги по созданию

Стартап — это  «временная организация, предназначенная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели»  (Стив Бланк).

Для основателя стартапа это понятие означает следующие три основные функции:

  • Предоставить видение продукта с набором характеристик;
  • Создать серию сценариев бизнес-модели в отношении клиентов, дистрибуции и финансов компании.
  • Понять, является ли модель правильной, основываясь на поведении клиентов, как и предсказывала ваша модель.

Реализация идеи – это важное дело для каждого предпринимателя. Тем, кто решил начать бизнес, необходимо не просто проработать детально план своей работы, но и знать принципы, по котором происходит развитие предпринимательского дела.

С чего начать

Чтобы правильно начать определяют две основные вещи: нужно рассчитывать только на себя, успех – вещь капризная. Каждому новичку предстоит путь по преодолению страхов, сомнений. Этот путь можно назвать дорогой одиночества. Даже члены той команды, с которой совместно разрабатывалась стратегия, постепенно отдаляются друг от друга, и сложнее найти поддержку.

Чтобы начать правильно нужно запомнить, что сразу результатов от работы не получишь. Ее эффективность определяется тем инструментарием, который планируется использовать. В список входит и проверка инвестора на «пазловитость». Под этим термином понимают то, как чистоплотен человек по отношению к выполнению обязательств. С инвестором в процессе работы буквально нужно начать родниться. Единомыслие – залог крепкого сотрудничества в будущем.

Обязательное условие стартапа – конструирование прототипа. Потому что продавать то, что продемонстрировано, гораздо проще. Надо детально описать преимущества проекта, умело преподать минусы. Но прототип проекта не должен быть дорогим. Главная цель стартапа – максимально раскрыть потенциал стартапа перед инвесторами.

Команда – эта важно на каждом этапе работы. Хорошие проекты не имели успеха только по той причине, что разработчики шли в одиночку. Важно понимать, что команда – это партнеры, а не враги. Они мотивированы такими же целями, как и зачинщик проекта.

Чтобы в начале дать хороший толчок для развития идеи, нужно начать проводить ее рекламу уже на ранних этапах. Время – важный ресурс, которой имеет тенденцию утекать сквозь пальцы. Также не стоит ожидать от личных связей того, что всё вдруг начнёт ладиться благодаря хорошему знакомому.

И главное – необходимо начать верить в проект. Тот человек, который верит в работу и идёт к намеченной цели, будет востребован на рынке. Блеск глаз и огонь речей часто определяют успешность проекта.

Запуск стартапа, необходимые этапы

Немаловажно оценить преимущества запуска проекта, они будут определять успех всей дальнейшей работы:

  • Развитие гибкости в отношениях с деловыми партнёрами;
  • Налаживание продуктивных действий по управлению проектом;
  • Набор персонала, происходит при ограниченном количестве сотрудников;
  • Налаживание деловых связей.

С самого начала работы над проектом нужно знать, что на каждом шаге создания начинают проводить идентификацию с основными элементами бизнеса.

Важно и дифференцировать предложение от ему подобных в нише. Если проводить грамотную политику, то результаты придут намного быстрее.

Чтобы ответить на вопрос «Как использовать чек-лист стартапа?», нужно начать проводить ряд важных исследований. Все этапы из чек-листа проводятся с целью начать максимально продуктивную работу.

Провести маркетинговые исследования

Чтобы успешно реализовать задуманное, необходимо обязательно проводить маркетинговые исследования. Во время этих исследований определятся, насколько продукт востребован клиентом, какую важную работу нужно начать выполнять, чтобы задуманное успешно реализовалось. Что имеется в виду под маркетинговыми исследованиями?

Это:

  • Анализ рынка, анализ той ситуации, которая сложилась в проектной нише;
  • Проведение анализа целевых сегментов рынка;
  • Оценивание бизнеса конкурентов;
  • Анализ связей между сегментами рынка, которые тесным образом влияют друг на друга;
  • Проверка спроса на продукт: будет ли он настолько востребованным, чтобы его начали сразу покупать.

Чтобы провести с успехом исследования, не обязательно начать обращаться в дорогие маркетинговые агентства. Достаточным будет составить самостоятельно ёмкое представление о том, насколько успешным будет ваше бизнес-предложение для рынка.

Составление описания целевой аудитории, для которой будет важно применять продукт

При этом недостаточно описать людей следующим образом: «женщина, 20 лет, специальное образование». Следует начать выявлять потребности каждого сегмента рынка. Проанализировать проблемы аудитории, затем найти пути решения этих проблем, а потом составить план работы по решению проблемы.

Оценить потребительский рынок

На этом этапе следует дать ответ на такие вопросы:

  • Кто будет покупать этот продукт?
  • По каким именно ценам будет покупаться?
  • Почему этот продукт будут покупать у вас, а не у другого предпринимателя?

Следует составить план маркетинг-продвижения продукта

Для этого нужно чётко понимать, как будет проводиться реклама продукта, какую информацию можно донести до покупателя. Не лишним будет продумать конкретные мероприятия, на которых будет проводится эффективная реклама стартапа.

Необходимо составить бизнес-план

Чтобы составить правильный бизнес-план, нужно потрудиться, вложить много сил и времени. Тем более, что это стоит затраченных ресурсов.

Примерный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

  • Распределение бюджета;
  • Поисков сотрудников;
  • Оценка необходимого сырья и материалов для этого дела;
  • Анализ рынка поставщиков;
  • Поиск помещения для бизнеса;
  • Создание сплоченной команды;
  • Генерирование воронки продаж под ту отрасль, которая прописана в бизнес-плане.

Следует учитывать и человеческий фактор, потому что от профессионализма коллектива зависит исход проектной деятельности.

Сейчас существует много курсов, на которых преподают уроки мастерства будущим предпринимателям, обучают специальному знанию сотрудников, позволяют генерировать успешные идеи.

Бизнес риски

В каждой сфере бизнеса есть риски. Такие подводные камни, на которые может напороться корабль реализуемого бизнес-плана.

Эти «камни» выстраиваются на таких показателях, как скорость развития бизнес-среды, скорость роста конкуренции в этой среде. Влияет на показатели успешности стартапов скорость финансирования и принципы финансирования проекта, наличие договоров с  партнёрами. Однако важно не только понимать все механизмы реализации своего начинания, но и знать, как защитить идею стартапа, чтобы она не стала чужим достоянием. Существует общеконтинентальное мнение, что для кражи идеи нет ни моральных, ни юридических преград. Но это вовсе не значит, что нет способов для защиты.

Риски имеют даже классификацию. К внешним признакам, обычно, относятся такие, которые нельзя заранее определить. Среди них:

  • Стихийные бедствия;
  • Забастовки рабочих на предприятии;
  • Внезапные войны;
  • Появление нового закона или изменения в сфере налогообложения;
  • Введенные ограничения на финансово-кредитном рынке.

Внутренние риски кампании часто прогнозируются и могут быть снижены до их начала.

Бизнес-цели

Те стартапы, которые начинаются с нуля, при выборе целей опираются на правила SMART. Под этими правилами понимают, что цель должна иметь:

  • Конкретные условия исполнения;
  • Должна быть посильной на каждом этапе реализации бизнес-проекта;
  • Иметь чёткие временные рамки.

Важно каждому бизнесмену определить среднесрочные, долгосрочные и краткосрочные цели. Только таким образом бизнес будет развиваться ступенчато и гармонично.

Делая вывод, можно быть уверенным в том, что любой стартап с нуля в России должен учитывать ряд важных элементов:

  • Размер оборота рынка в рассматриваемой нише и размеры чистой прибыли, получаемой от этого бизнеса;
  • Суммы тех инвестиций, которые вкладываются в материальные ресурсы;
  • Учитывать потребности самого бизнеса.

Лучшие сферы бизнеса для создания стартапов

Конечно, при создании любого бизнеса необходимо задумываться, чем конкретно стоит заниматься. Важно, чтобы работа нравилась и приносила удовольствие.

ИТ-стартапы

За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.

Востребованные направления в IT-индустрии:

  • Онлайн курсы
  • YouTube канал

  • Web-разработка

  • Копирайтинг

  • Разработка приложения

  • Ведение блогов

  • Создание носимых устройств

  • Онлайн консультирование

  • Онлайн отслеживание доставки

  • Интернет-магазин

  • Приложения виртуальной реальности

  • Обменный банк

  • Фото и видео-редакторы

  • Информационные сервисы

  • Новостные ленты

  • Создание видеоигр

  • Онлайн квесты

  • Геймификация в образовании

  • Напоминалки

  • Умный дом

Медицина

В последние годы область заботы о здоровье становится все более привлекательной для финансовых вложений. Медицинские стартапы твердо занимают нишу проектов, которые, являясь перспективным бизнес-направлением, дают возможность приносить пользу обществу.

Блокчейн

В последние годы люди все чаще слышат о Blockchain. Технология появилась в далёком 2009 году, и сразу о ней заговорили как о главном технологическом прорыве с момента изобретения сети Интернет. Blockchain уже заинтересовал практически все финансовые институты и правительства многих стран. Начали появляться блокчейн-стартапы, которые вызывают значительный интерес у инвесторов.

Деревообработка

За последние 10 лет увеличились объемы международной торговли продуктами деревообрабатывающей промышленности. Это легко объясняется экологичностью, универсальностью и энергоемкостью материалов из древесины. Мировым трендом выступает активное внедрение инновационных технологий на уровне организации предприятия, производства и сбыта. Инновации в деревообработке несут прогрессивный характер и укрепляют взаимосвязи с другими отраслями.

Сельскохозяйственные cтартапы

Во всех отраслях производственной сферы, даже в таких классических, как агрономия и животноводство, находится место новым, интересным подходам и техническим решениям. Стартапы в сельском хозяйстве оживляют, ускоряют, а порой и полностью меняют представление о направлениях в частности и об отрасли в целом.

Промышленность

Есть несколько определений для термина «промышленный стартап». Стартапом в области промышленности, называют компанию, которая динамично развивается и производит принципиально новый продукт, базируясь на современных технологиях.

Биотехнологии

Биотехнология – это область науки, занимающаяся исследованиями живых организмов (и продуктов их жизнедеятельности), которые могут быть использованы совместно с новейшими технологичными разработками на пользу общества. Эта дисциплина тесно связана с генной инженерией. Главные сферы применения результатов исследований – медицина, фармакология и сельское хозяйство. Обычно в таких проектах заинтересованы крупные инвесторы. Стартапы часто организовываются при научно-исследовательских институтах для поиска финансовой поддержки со стороны государства и крупных корпораций.

Образовательные стартапы

«Ученье – свет, а не ученье – тьма» – так гласит народная мудрость. В век высоких технологий эта мысль особенно актуальна. Сегодня образование можно получать, не выходя из дома. Любые знания доступны: начиная от изучения криптовалют и заканчивая курсами дизайна. Неважно, сколько Вам лет, какого Вы пола и кем работаете – сегодняшние технологии дают возможность обучаться каждому человеку. Основное место среди этих технологий занимают образовательные стартапы. Основная миссия этого бизнеса – дать людям возможность учиться.

 

Не надо бояться

Для многих бизнес-планов характерен риск того, что они могут провалиться. И главная причина такому настрою – сам предприниматель. Не нужно бояться трудностей. Даже если в какой момент жизни очень нелегко, нужно взять себя в руки, ещё раз прочитать бизнес-план, проанализировать ошибки и начать всё заново, учитывая все промахи.

Бывает и такое, что некоторые идеи не имеют будущего. Если долгое время нет никакого движения вперёд, и убытки не дают быть спокойным, тогда нужно придумать новый проект, а этот оставить.

Признать провал – это нормально. Это показатель зрелости личности. Чтобы получить действительно нужный результат, всегда необходимо быть готовым к провалу.

Главное в бизнесе – никогда не останавливаться, и только вечное движение приведет к цели.

Стартап как диплом

О программе «Стартап как диплом»

Вовлечение молодежи (в том числе, студентов) в решение задач цифровой экономики является одним из приоритетных направлений развития России. Программа «Стартап как диплом» направлена на вовлечение талантливых студентов в развитие экосистемы технологического предпринимательства, поддержку стартапов на начальной стадии и их развитие в будущем.

Выпускная квалификационная работа в формате «Стартап как диплом» представляет собой бизнес-проект, разработанный несколькими обучающимися (командой стартапа, в которую входит обучающийся или несколько обучающихся), демонстрирующий уровень подготовленности выпускника к самостоятельной профессиональной деятельности, сформированности компетенций, установленных ФГОС ВО или ОС ВО.

Участие в программе «Стартап как диплом» для студентов – это возможность совместить приятное, полезное и… потенциально доходное дело в одном: заниматься тем, что действительно нравится, прокачать свои soft и hard skills, принять участие в составе команды в разработке уникального продукта или технологии, заработать на продаже результата проекта.

Программа – это ежегодный цикл мероприятий:

— тренинги, направленные на формирование проектных и предпринимательских компетенций, soft и hard skills;

— студенческий акселератор;

— поддержка при подготовке заявок на конкурсы от институтов развития и корпораций для привлечения финансирования;

— консультации ведущих экспертов в предметных областях;

— постоянное сопровождение команд на всех этапах жизненного цикла проекта.

Студент может стать частью «Стартап как диплом», если:

— есть стартап-проект и команда

или

— есть идея стартап-проекта, но он ищет команду для ее реализации

или

— желает стать частью команды и включиться в проект.

Кто может стать участником программы «Стартап как диплом»?

Студент с любого курса любого направления подготовки/ специальности и уровня образования (бакалавриат, специалитет, магистратура). Главное условие – соответствие роли в команде стартапа и функциональных обязанностей студента направлению подготовки / специальности обучающегося, подтверждающих освоение компетенций, установленных ФГОС ВО или ОС ВО. Даже студенты, обучающиеся на юридическом направлении подготовки, могут стать участниками программы, защитив полученные компетенции, например, в области защиты интеллектуальной собственности.

В результате участия в программе «Стартап как диплом» студент сможет:

в составе команды разработать проект в сфере технологического предпринимательства (стартап), направленный на создание уникального продукта или технологии;

получить первый доход от продажи созданного продукта или технологии;

приобрести soft skills;

получить профессиональные компетенции и сформировать портфолио для будущих работодателей;

повысить свою конкурентоспособность на рынке труда;

стать участником федеральной программы, направленной на развитие предпринимательства в стране и подготовку кадров для «Цифровой экономики»;

стать частью профессионального сообщества технологических предпринимателей.

как российский предприниматель стал кофаундером двух успешных стартапов

Digital-агентство «Атвинта» попросили Андрея Климанова, своего давнего партнера, поделиться инсайтами, из каких компонентов складывается успех ИТ-стартапов в США и какие бизнес-ниши могут быть перспективны.

Зарубежные проекты появились параллельно с работающим российским бизнесом. Я начал летать в США, пока я еще управлял бизнесом «Гарант» в России.

Первым моим проектом в Америке была компания Privaclouds, сервис для анализа поведенческих моделей потребителей в e-commerce по их активности в сети.

Зарегистрировали пару патентов в Патентном бюро США (USPTO), пилили продукт, искали деньги (посевные инвестиции — seed round). Но то ли коммерциализация было недостаточно проработана, то ли не хватало знаний венчурного рынка Штатов, но проект так и не взлетел, зато команда и интеллектуальная собственность (IP) трансформировались в новый проект — TerraManta.

Следующую компанию в США я открыл уже вместе с партнером из Америки: трейдерский сервис TerraManta, который анализирует огромное количество текстовых данных и отслеживает, как геополитические факторы влияют на формирование цены на нефть и нефтяные рынки.

Интерфейс сервиса TerraManta

Чуть позже я присоединился к медтех-стартапу Hardin Scientific, который разрабатывает smart-оборудование для медицинских лабораторий. R&D (Research and Development) офис компании, которым я руковожу, располагается в Сан-Диего, Калифорния. Производство развернуто в штате Кентукки. Там рулит мой партнер и СЕО компании.

Мой будущий партнер сначала пригласил меня в компанию в роли CTO (Chief technology officer), а позже я стал совладельцем компании (Co-founder).

Микробиологический IoT-инкубатор — первый продукт медтех-стартапа, который я разрабатывал в качестве CTO

«Все горят идеей, бесплатно строят MVP, никому не нужна зарплата»: как организовать стартап

Задача любого стартапа — найти бесплатных разработчиков и как можно скорее построить MVP (Minimum viable product), чтобы получить первых клиентов и проверить идею (Market traction).

Это когда придумываешь идею, заряжаешь идеей своего CTO: «Как все классно, мы скоро все станем миллиардерами». CTO заряжает в свою очередь команду разработчиков, делится с ними каким-то количеством акций этого нового бизнеса.

Все горят идеей, никому не нужна никакая зарплата, все работают, бесплатно строят MVP. И потом, возможно, они получают финансирование и проект взлетает. Или — в подавляющем большинстве случаев — всё умирает.

В моем случае у нас всегда была ключевая команда разработчиков, которые делали дело, потому что видели цель и верили в успех. Ребята начали в Privaclouds, а затем перешли в TerraManta.

Чуть позже оформили деловые отношения с «Атвинтой», начали проектно работать. Сначала по интерфейсам для TerraManta, дальше — по разработке смарт-оборудования для микробиологических лабораторий в Hardin Scientific.

Одна из разработок Hardin Scientific: фризеры, которыми можно управлять удаленно через смартфон. Интерфейс, прошивку для оборудования и мобильное приложение разрабатывали с «Атвинтой»

«Стартапы не предлагают ничего концептуально нового»: какие ИТ-продукты могут взлететь

Успешные стартапы становятся многомиллионными компаниями, потому что безвозвратно меняют правила игры в уже сформированных десятилетиями индустриях. Выкидывают все ненужное из процессов и ставят на рельсы современных технологий. Таким образом маленькие ИТ-компании из нескольких человек могут «откусывать» большие куски рынка у крупных игроков.

Например, сервис TerraManta анализирует огромное количество структурированных (статистика) и неструктурированных (текстовых) данных и отслеживает геополитические факторы влияющие на формирование цены на нефть и нефтяные рынки.

Раньше для такой работы нужен был огромный штат аналитиков, целые отделы и департаменты, которые ежедневно мониторят сотни источников, анализируют данные и прогнозируют тренды.

У одного из наших крупных клиентов в Европе численность персонала аналитического офиса около 250 человек. Такие решения как наше ставят под вопрос целесообразность работы десятков из них, так как результат на выходе тот же, а иногда и гораздо более выверенный.

Сейчас это более эффективно делают автоматизированные решения: анализируют миллионы новостей и событий по всему миру, строят гипотезы и находят паттерны. Сервис заменяет огромное число сотрудников и снижает затраты нашего клиента.

Для понимания объема снижения затрат представьте: стартап получает только небольшую часть тех денег, которые высвободились у его клиентов. Но даже этой маленькой части хватает на то, чтобы стартап и его продукт стоили миллионы долларов.

Поэтому стартапы — это «убийцы» или «революционеры», которые реально переворачивают индустрию и меняют ее законы.

Какие технологии превратят стартап в «убийцу индустрии»

Нейронки — наше все. По моим наблюдениям, все большие и успешные проекты так или иначе связаны с ETL-технологиями — «Extract, Transform, Load».

Это процесс, когда берем сырые данные, трансформируем, манипулируем ими и вытаскиваем из них важные сущности. А после делаем Load — выгрузку данных в интерфейс.

Красная линия всех моих проектов в США — это как раз аналитика данных и инсайты из этих данных, имеющие значение для бизнеса.

В Privaclouds это была аналитика маркетингового поведения потребителей, TerraManta анализирует колосальный объем данных для поиска корреляции мировых событий с динамикой нефтяных цен.

В Hardin Scientific анализируем огромный массив данных с датчиков и устройств, делаем прогноз жизнеспособности микробиологического организма в инкубационной камере а также прогноз выхода из строя того или иного компонента оборудования.

Какие отрасли востребованы сейчас

Я считаю, что самые востребованные и перспективные отрасли — это fintech и medical devices. Но это очень субъективно, ведь мои компании работают в этих индустриях.

На самом деле востребованы будут именно те, кто меняет индустрию и ломает ее в хорошем смысле. Вне зависимости от точки применения или индустрии: в транспорте, логистике, аналитике, медицинском оборудовании, образовании — не важно.

Не нужно изобретать велосипед, нужно приделать к нему двигатель, чтобы он ехал сам. Автоматизируйте работу текущих индустрий, и это будет успешный стартап.

На рост стартап-проектов влияет естественный процесс развития технологий, которых раньше не было. Еще 10-20 лет назад никто не мог предсказать, что мощнейший компьютер с интернетом будет в кармане почти каждого человека на планете.

Если раньше для решения задачи надо было задействовать много ресурсов, то сейчас их можно заменить технологиями. И стартапы предлагают именно такое решение. Автоматизация здесь ключевое слово, такой вот двигатель.

«Инвестор не станет искать тебя с утюгом и паяльником»: как получить финансирование и первые контракты

С точки зрения культуры инвестирования и доверия инвесторов стартапам в США рынок более зрелый.

Здесь инвестор понимает, что эти деньги могут быть потеряны и именно поэтому почти всегда формируется портфель. Это когда инвестируется в условно 10 компаний, заранее зная, что скорее всего 8 из них разорятся, еще одна вернет только тело первоначальной инвестиции. И только одна из десяти вернет так называемые иксы — кратную сумму первоначально вложенным инвестициям, что в теории должно покрыть потери всего портфеля.

Самый надежный способ найти финансирование или первые контракты — попасть в акселератор.

При выборе акселератора важно смотреть не только на инвесторов вокруг него. Также важны корпоративные партнеры этих компаний: они могут стать вашими первыми клиентами.

Именно так мы нашли клиентов и инвестиции в TerraManta и нашем медтех-стартапе. TerraManta была отобрана для акселерации в TechStars Paris 2017. Hardin Scientific была отобрана для акселерации в Alchemist San Francisco 2018.

В TerraManta в течение трехмесячной акселерации мы заключили контракт с крупной нефтяной компанией в Европе, корпоративным партнером Techstars.

Наш медтех-стартап тоже был отобран для акселератора — Alchemist San Francisco 2018. Прохождение этой программы помогло нам поднять порядка 1 200 000 долларов в seed-раунде.

Акселераторы отбирают стартапы по всему миру, инвестируют в них деньги и помогают привлечь капитал. Процент отбора небольшой: из всех заявок, которые попадают со всего мира, они отбирают только около 1,5%. Попадание в программу топовых акселераторов практически гарантирует, что компания получит финансирование в seed-round.

Как акселераторы отбирают стартапы — это отдельный разговор. Многие требования прописаны на сайтах самих компаний. В целом при отборе участников акселераторы смотрят на историю фаундеров стартапа, что было сделано ими, какой бэкграунд. Смотрят идею продукта, ее проработку, рынки, трэкшн.

«Люди используют друг друга»: как найти партнера в США

Когда вы ведете дела в Америке, важно физически находиться здесь. Как минимум, чтобы обзавестись связями и найти партнера. Это практически невозможно сделать удаленно.

Удаленно партнера можно найти только в своей языковой среде. Но по наблюдениям, обычно толку от этого союза мало. Я не знаю ни одного успешного продукта или проекта, когда русскоговорящий CEO и русскоговорящий CTO живут в разных странах, познакомились на онлайн-форумах и никогда не видели друг друга вживую до поднятия первых денег.

Зато знаю много успешных проектов, когда кофаундеры — из разных языковых культур, и оба живут здесь в штатах.

Пока я еще жил между Россией и США, я регулярно летал в Штаты, чтобы знакомиться с людьми из стартап-тусовок, обрастать связями. Перед каждой поездкой бронировал места во всех стартап конференциях, которые были в округе города, куда я летел. Открывал Eventful.com и просто регистрировался на все мероприятия, связанные с технологиями, стартапами и так далее.

Люди используют друг друга, и в этом ничего нет плохого. Мы объединились, потому что понимаем: без второй части проект не сработает, а вместе — работает. Успешные проекты и продукты — это всегда синергия.

С будущим партнером по TerraManta, как это обычно бывает, я познакомился не лично, а через людей, которых я знал. Мы пообщались, пропали на какое-то время, потом снова встретились и решили организовать компанию.

Благодаря TerraManta через какое-то время познакомился с будущим партнером, основателем Hardin Scientific. На одной из стартап-тусовок он питчил (презентовал) свой проект, я — свой. Мне понравился его проект, ему понравилось, какие подходы у меня в TerraManta. И сначала я просто консультировал их по технической части, потом меня пригласили работать в качестве CTO, а теперь я co-founder еще и этого проекта.

Вместо заключения

С Андреем мы знакомы достаточно давно и несколько лет работаем по его проектам: делали интерфейсы для Terra Manta, разрабатывали IoT-экосистему для лабораторных медицинских девайсов.

Мне кажется, основным ключом к успеху в его истории стали упорство, профессионализм и вовлеченность в свое дело.

Меня всегда подкупало, насколько Андрей погружается в процесс создания продукта. Например, когда разрабатывали софт для микробиологического инкубатора, мы столкнулись с проблемой доставки электроники в Россию. Тогда он сам взялся паять и программировать микроконтроллеры у себя в США для тестирования продукта.

Неудивительно, с таким отношением к делу, что его проекты развиваются, получают инвестиции, а сам Андрей прошел путь от российского предпринимателя до CTO и кофаундера двух стартапов в США.


Что такое стартап?

27.12.2014 10 519 4 Время на чтение: 14 мин.

Сегодня мы поговорим о том, что такое стартап. В последнее время этот термин можно услышать довольно часто, когда речь идет о бизнесе или инвестициях, поэтому я решил посвятить ему небольшой цикл публикаций на Финансовом гении. Сегодня будет первая вводная статья, из которой вы узнаете, что такое стартап, и чем он интересен бизнесмену или инвестору. Обо всем этом по порядку.

Что такое стартап?

Стартап (от англ. start up — «запускать») — это вновь созданная или находящаяся еще в процессе создания компания. Термин стартап подразумевает, что компания имеет определенную бизнес-идею, которую хочет развить и продвинуть на рынке, но пока еще только занимается рыночными исследованиями и поиском путей продвижения своей идеи, в том числе — и источников финансирования.

Под стартапами также понимают проекты, развивающиеся в условиях неопределенности, занимающиеся разработкой новых товаров или услуг, находящиеся на стадии поиска оптимальных бизнес-решений и нуждающиеся в капитализации (финансировании).

Классическое понятие стартап относится к компаниям любых сфер деятельности, но есть более специфические толкования этого термина. Например, многие подразумевают под стартапом исключительно высокотехнологичные продукты, венчурный (высокорисковый) бизнес в сфере IT-технологий, бизнес в интернете.

Сам термин «стартап» зародился в США в конце 30-х годов прошлого столетия, когда двое американских студентов Хьюлетт и Паккард организовали свою небольшую фирму под названием «start-up». Со временем компания развилась до мировых масштабов, и сегодня мы знаем ее как Hewlett-Packard (HP).

У нас, когда говорят о стартапах, обычно подразумевают интернет-сайты, отличающиеся от других какой-то «изюминкой». Как примеры стартапов, получивших широчайшее развитие, часто приводят самые популярные соцсети (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники), крупнейший видеохостинг Youtube, интернет-энциклопедию Википедия, сервис быстрого обмена короткими сообщениями Twitter и т.п. Подразумевается, что стартапы отличались от множества других интернет-проектов некими новыми и особенными идеями, которые и помогли им развиться до таких масштабов. Хотя на самом деле это не всегда так.

В мире же понятие стартап гораздо шире. Наиболее успешными примерами стартапов считают корпорации Google, Microsoft, Apple. Это уже не просто интернет-сайты, а крупнейшие корпорации, которые, тем не менее, когда-то начинали с простой идеи и воплощались в жизнь простыми людьми, увлеченными этой идеей.

Признаки стартапа

Поскольку понятие стартап, как вы видите, довольно размытое, давайте выделим основные характерные признаки стартапа, на которые опирается большинство современных бизнесменов и инвесторов.

1. Создание нового продукта. Чаще всего стартапы подразумевают какие-то абсолютно новаторские бизнес-идеи, либо существенно усовершенствованные имеющиеся. Этим они могут составить серьезную конкуренцию даже мощным корпорациям, которые, наоборот, чаще ориентируются на производство имеющегося ассортимента товаров и услуг, лишь немного совершенствуя их, но не задумываясь о коренном изменении. Поэтому стартап — это всегда, по сути, шаг в неизвестность.

2. Главный фактор создания стартапа — бизнес-идея. Открытие бизнеса в традиционном смысле тоже, конечно, начинается с идеи, однако там она не играет такой большой роли. Сама по себе идея для стартапа может стоить огромных денег, если она перспективна, в то время как множество банальных идей для бизнеса можно бесплатно найти в интернете, даже с готовыми бизнес-планами.

3. Создатель стартапа, как правило, молод. Все успешные стартапы создавались «свежими мозгами» — молодыми людьми, часто — студентами. Статистика показывает, что средний возраст создателя стартапа — 25 лет. По этой причине в мире стартапы часто называют «гаражным бизнесом», поскольку ранее студенты, не имея ничего за душой, развивали свои бизнес-идеи, собираясь в гаражах.

4. Все или ничего. Создатель стартапа всегда чрезмерно увлечен своей идеей, он верит в нее и готов идти на любые, даже неоправданные риски для ее реализации. Добиться успеха любой ценой — вот что главное для стартапера.

5. Сбор команды, работающей за идею. Единоличное создание стартапа — дело достаточно сложное. Поэтому часто стартапы создаются группами молодых людей, объединенных общей идеей (пусть даже авторство идеи принадлежит кому-то одному из них). К примеру, один человек занимается разработкой идеи, другой — планирует создание бизнеса на ее основе, третий — ищет поставщиков, четвертый — покупателей, пятый — инвесторов и т.д. Причем, все они увлечены своим делом и работают на будущую потенциально-возможную прибыль, не получая от этого никаких доходов сразу.

6. Недостаток финансирования. И, наконец, главный характерный признак стартапа — отсутствие достаточного капитала для реализации бизнес-идеи, либо вообще полное его отсутствие. Это вполне логично: идею создает молодой человек, который еще ничего не заработал, поэтому ему нужны инвесторы, которые поверят в него, вложат свои деньги и позволят реализовать задуманное. За свой весомый процент от прибыли, разумеется.

Виды стартапов

Существует несколько таких классификаций. В первую очередь я предлагаю выделить виды стартапов по характеру продукта и рынка сбыта:

1. «Стартапы-клоны». Сюда относятся отечественные разработки, повторяющие успешные мировые проекты. Подобные стартапы уже не раз доказали свою перспективность, взять хотя бы, к примеру, те же социальные сети.

2. «Темные лошадки». Запуск совершенно новых проектов на еще неизученном рынке. Такие стартапы являются одновременно и самыми рисковыми, и самыми потенциально доходными.

3. «Захватчики рынка». Стартапы этого типа подразумевают внедрение на уже имеющийся рынок своего нового продукта и вытеснение конкурентов либо выделение и захват нового сегмента на рынке. Такую идею можно реализовать, например, за счет разработки товара или услуги с хорошим ценовым преимуществом.

Можно также выделить виды стартапов по уровню наукоемкости:

1. Высокотехнологичные стартапы. То есть, фактически, преобразование научных исследований в бизнес. Потенциально такие стартапы являются очень доходными, но, с другой стороны, они требуют наиболее масштабного финансирования, доступного только крупным инвесторам.

2. Стартапы, не требующие высоких технологий. Известный всем принцип «Все гениальное — просто!» можно успешно применить и к созданию стартапов. История знает немало примеров, когда простые и легко-реализуемые идеи приносили их создателям огромные деньги. Целый ряд подобных случаев описан в статье Самые молодые миллионеры выбрали заработок в интернете.

Стадии развития стартапа

Можно выделить 5 стадий развития стартапа.

1. Посевная стадия (Pre-seed stage). На этой стадии зарождается бизнес-идея, разрабатываются общие технические способы ее продвижения на рынке. Стартапер изучает рынок, составляет бизнес-план стартапа, некое техническое задание, создает прототип своего продукта, альфа- и бета-версии, тестирует их, изучает спрос и занимается поиском инвесторов. Если инвестор так и не находится, реализация стартапа на этом заканчивается, проект не получает широкого развития. К сожалению, во многих случаях так и происходит.

2. Стадия запуска (Startup stage). Если источник финансирования был найден, происходит первый серьезный запуск продукта на рынок. Продукт попадает в рыночные условия и вступает в борьбу с конкурентами, позиции которых на данной стадии всегда сильнее. Поэтому преодолеть стадию запуска тоже не так просто: здесь нужно упорство, креативность, деловая хватка… Да много чего. Одновременно эта стадия является наиболее рисковой для инвестора, ведь если стартап не найдет желаемого спроса, он потеряет свои деньги.

3. Стадия роста (Growth stage). Справившись с конкуренцией, новый продукт начинает пользоваться спросом и продвигается к полному захвату той рыночной ниши, которая предполагалась его разработчиками. На этой стадии продукт уже может выйти на точку безубыточности и принести инвесторам свою первую прибыль.

4. Стадия расширения (Expansion stage). Компания достигает поставленных первоначально целей и начинает продвигать свой продукт дальше, завоевывая новые рынки. Она уже уверенно «стоит на ногах», имеет популярный, хорошо раскрученный бренд, прибыль от реализации стартапа стабильно растет.

5. Стадия выхода (Exit stage). На этой стадии, когда компания получает максимальное развитие, инвесторы, первоначально вложившие деньги в стартап, продают свою долю в бизнесе более крупным, стратегическим инвесторам, тем самым зарабатывая хорошие деньги. В этом, собственно, и заключается суть инвестиций в стартапы. Однако отдельные инвесторы могут не проходить эту стадию, а владеть долей в стартапе постоянно, использовать ее как источник стабильного денежного потока.

Преимущества стартапа для бизнесмена и инвестора

Стартап как способ заработка интересен и для его создателя, и для инвестора. Каждый из них может получить от этого свою финансовую выгоду, но основные риски при этом, конечно же, несет инвестор. С другой стороны, и заработать он может существенно больше.

Создание стартапа с точки зрения разработчика — это возможность реализовать свою бизнес-идею, достичь успеха, заниматься любимым, собственноручно созданным делом в свое удовольствие и получать от этого хороший доход.

С точки зрения инвестора стартап — это возможность хорошо приумножить свой капитал, вложив его в бизнес на начальной стадии и продав на стадии максимального развития, когда он стоит в разы дороже, либо оставить себе как стабильный источник пассивного дохода.

Распределение дохода от реализации проекта между инвестором и стартапером происходит на договорной основе. Основную часть дохода чаще всего забирает себе инвестор, ведь это он финансирует проект и рискует своими деньгами. Разработчику идеи остается, как правило, не более 5-10% от прибыли, но при реализации грандиозной идеи и этих денег может хватить, чтобы стать богатым и финансово независимым.

Это была начальная, вводная информация о том, что такое стартап. В дальнейших публикациях на Финансовом гении я более подробно рассмотрю, как заработать на стартапах автору идеи и инвестору, поэтому оставайтесь с нами и следите за обновлениями. Также на этом сайте вы найдете множество других интересных идей для заработка и инвестирования, сможете повысить свою финансовую грамотность и научиться грамотно вести личные финансы. До новых встреч!

5 советов, как стартапу преодолеть «долину смерти»

По статистике 90% стартапов терпят неудачу в самом начале своего пути, когда первые инвестиции уже сделаны, проект запущен, но прибыли еще нет. Этот период у предпринимателей и инвесторов называется «долина смерти». То есть проект пока неокупаемый, но нужно продолжать его развитие в надежде на отклик рынка либо новый раунд инвестиций. 


 

Алексей Нехаев, сооснователь и исполнительный директор компании VisionLabs, которая специализируется на машинном обучении в области распознавания лиц, выпускник «Сколково» Executive MBA, топ-менеджер с 20-летним опытом в сфере IT, поделился своим опытом преодоления «долины смерти» и рассказал, как избежать провала.

Сфокусироваться

Первый закон выживания любого стартапа, который идет через «долину смерти», — сфокусироваться. История VisionLabs продолжается уже десятый год, и первые пять лет мы были сфокусированы на одной технологии, одном продукте и одном рынке. Это дало возможность нашей на тот момент небольшой команде стать заметной компанией на своем рынке. Если бы на старте мы распылялись на все сферы, в которых присутствуем сегодня, нас просто бы не хватило на этот долгий путь. 

Когда мы с командой поняли, каким ресурсом обладаем, имея готовую технологию распознавания лиц, мы встали перед дилеммой: пойти по простому пути и, как и многие компании, предлагать услуги в сфере безопасности или отыскать свое направление. Так мы пришли к тому, что технология распознавания лиц может принести большую пользу в бизнесе, и открыли для себя океан возможностей. Когда мы запустили продукт для банков, мы буквально чувствовали, что нам стали малы наши «шорты» и «футболки», видели, как они рвались из-за растущих «мышц».

   

Увидеть сегодняшние реалии

Стартапы претендующие на статус «единорога» видят большую картину будущего и шаг за шагом готовят рынок и своих клиентов к тому, что это будущее скоро наступит. Но, как говорил Томас Эдисон: «Видение без реализации — это галлюцинация». 

 

Думая о большой цели в будущем, нельзя забывать о ежедневном менеджменте. В нашем случае большой целью было создание продуктов на основе компьютерного зрения, но каждый день мы ставили в приоритет задачи, которые приближали нас к деньгам наших заказчиков, предоставляя им требуемый продукт, конечно. 

Поэтому, чтобы не впасть в галлюцинации, нужно четко понимать, что ты можешь предложить рынку именно сейчас. Да, твой стартап должен уметь продавать с самого начала! В этой долине твои деньги — это твоя вода.

  

Выкладываться на 1000%

Выкладываться в бизнесе на 100% — всегда мало, потому что твои конкуренты работают больше, и ты в итоге проиграешь. Это гонка, которой управляешь не ты, ею управляет рынок. Если ты находишься в высококонкурентной среде, ты должен работать иногда и на 1000%. Особенно, когда идешь по «долине смерти». 

Организационная структура любого стартапа рано или поздно формализуется, но на ранней стадии, в «долине смерти», никто не думает о нормированном рабочем дне, каждый член команды делает работу за себя и еще за «того парня», наем на работу которого произойдет значительно позже. 

Однажды нам пришлось работать двое суток без перерыва на сон, так как заказчиком был установлен жесткий дедлайн и мы знали, что наши конкуренты, которые могли себе позволить направить любые ресурсы на решение той же задачи, справятся вовремя. 

В итоге мы выполнили свою работу лучше и получили так необходимый нам контракт. Если бы сейчас нашей команде пришлось бы работать несколько суток без сна, это означало бы либо проблемы в планировании и управлении, либо это была бы задача планетарного масштаба.

  

Делегировать полномочия

Я не сразу научился делегировать полномочия. Эта возможность стала для меня большим откровением. Я раньше считал, что умные и талантливые люди должны работать так, как ты им сказал. 

Но на деле, если отпустить бразды правления и дать этим людям возможность самим принимать решения, они сумеют организоваться и сделать лучше, чем сделал бы ты.

  

Собрать сильную команду

Каким бы харизматичным лидером ты не был, еще не зафиксировано факта прохождения «долины смерти» в одиночку. Только оценка инвесторами команды проекта заканчивает путь стартапа через долину слез. Именно команда является носителем философии и внутреннего ДНК проекта, способной создавать новую ценность.

Я бы сравнил успешный стартап с цветком, где каждый партнер, его компетенции и умения являются лепестком направленным строго в свою сторону. Но при этом точкой приложений усилий каждого является общая цель, которая объединяет порой очень разных людей. Именно так работает VisionLabs.

   

Источник: rb.ru

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Startup vs. Small Business — NerdWallet

С запуском и экспоненциальным ростом таких компаний, как Airbnb, Uber и Snapchat, неудивительно, что слово «стартап» так быстро вошло в повседневный обиход делового сообщества. Фактически, если вы работаете в сфере высоких технологий или живете в большом технологическом центре, таком как Нью-Йорк или Кремниевая долина, вы, вероятно, хорошо знакомы с идеей стартапов и культурой стартапов.

При этом, хотя термин «стартап» сейчас часто используется как синоним «нового бизнеса», многие люди до сих пор не понимают разницы между стартапом и стартапом.малый бизнес. Итак, в чем разница между этими двумя сущностями?

Что такое стартап?

Для начала давайте подробнее рассмотрим, что классифицирует компанию как стартап. Хотя вы можете определять стартап по-разному, большинство людей ссылаются на определение, данное предпринимателем из Кремниевой долины Стивом Бланком в 2010 году; он говорит: «Стартап — это организованная форма для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели».

Однако, по словам Бланка, стартап стремится не только найти и реализовать свою бизнес-модель, но и сделать это быстро — и таким образом, чтобы существенно повлиять на текущий рынок или подорвать его.

В качестве примера можно использовать Airbnb. Каким был рынок аренды на время отпуска до Airbnb? И после?

Различия между стартапом и малым бизнесом

Итак, теперь, когда у вас есть всеобъемлющее представление о том, что такое стартап, давайте глубже погрузимся в характеристики, которые отличают стартап от малого бизнеса.

Намерение роста

Одно из самых больших различий между стартапом и малым бизнесом — это намерение роста, лежащее в основе вашей деятельности.Как мы упоминали выше, основатели стартапов стремятся существенно повлиять на текущий рынок и подорвать его своей бизнес-идеей — это означает, что они не стремятся вечно поддерживать небольшую ограниченную команду.

Вместо этого они стремятся к быстрому росту. Как вы можете себе представить, именно поэтому так много стартапов основано в технологической отрасли — технологии имеют широкий охват, легко масштабируются и могут быстро финансироваться.

В отличие от этой концепции стартапа, SBA определяет малый бизнес как «коммерческий бизнес любой юридической структуры, независимо принадлежащий и управляемый, не доминирующий на национальном уровне в своей области.»

Исходя из этого описания, намерение стартапа роста сильно отличается от намерения, стоящего за большинством малых предприятий. В то время как стартап буквально создается с целью роста, это не обязательно относится к малому бизнесу.

Бизнес-цели

Цели и задачи стартапа напрямую связаны с намерением роста. И снова основатель стартапа стремится подорвать рынок своей масштабируемой и эффективной бизнес-моделью, расти как можно быстрее, побеждать конкуренты и др.

С другой стороны, это не всегда так для владельца малого бизнеса. Чтобы вести малый бизнес, вам не нужно разрушать рынок или выходить на совершенно новый рынок; вместо этого вам просто нужно иметь желание начать свой бизнес и найти рынок, на который вы можете эффективно выйти. Если вы можете делать это, одновременно получая доход, вы можете успешно вести свой малый бизнес.

Таким образом, в то время как стартапы обычно создаются в сфере высоких технологий, малые предприятия часто оказываются тем, что мы считаем «основными уличными предприятиями» — местными кафе, продуктовыми магазинами, автомастерскими, парикмахерскими, сантехниками и т. Д.Хотя эти предприятия не разрушают рынок, они являются краеугольным камнем местной экономики и занятости — в США работает почти 60 миллионов человек.

Здесь вы можете увидеть, как взаимосвязаны рост и бизнес-цели. Стартапы хотят расти с целью подорвать рынок. С другой стороны, малые предприятия создаются с целью предпринимательства и обслуживания местного рынка — и, следовательно, их не интересует рост в таких масштабах.

Конечные цели

Когда вы начинаете малый бизнес, очень вероятно, что вы планируете продолжать вести этот бизнес в течение некоторого времени — до тех пор, пока вы в конечном итоге не передадите его члену семьи или не продадите заинтересованному покупателю после того, как вы выходить на пенсию.Поэтому до этого времени ваша цель проста — оставаться в бизнесе. С другой стороны, в случае стартапа это не так.

По словам Бланка, стартап — это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Стартап может менять бизнес-модели несколько раз, чтобы найти правильную, но как только это произойдет, цель организации перейдет к реализации этой модели. На этом этапе организация больше не является стартапом, а вместо этого является компанией.

Хотя подход Бланка может показаться философским, вы можете увидеть, как он может быть применим в реальном сценарии. Когда стартап перестает быть стартапом? Возможно, когда их купит другая более крупная компания. Или когда они выходят на IPO (первичное публичное размещение акций).

Однако в любом из этих случаев вы можете увидеть, насколько конечная цель стартапа сильно отличается от цели малого бизнеса.

Финансирование

Еще одно из самых больших различий между стартапом ималый бизнес? Как они финансируются.

Хотя и стартапам, и малым предприятиям, безусловно, будет труднее найти финансирование по сравнению с более устоявшимися предприятиями, у стартапов гораздо больше шансов обратиться к долевому финансированию и добиться успеха по сравнению с малым бизнесом.

При долевом финансировании стартапы могут искать бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, которые готовы предложить большие суммы капитала в обмен на акционерный капитал или собственность в компании.Обычно эти инвесторы предлагают минимальные суммы капитала «раундами», а затем с каждой серией финансирования стартап отказывается от собственного капитала.

Следовательно, по мере того, как стартап продолжает собирать деньги, он может достичь точки, когда он больше не существует как независимая организация. При этом, хотя долевое финансирование диверсифицирует владение стартапом, оно позволяет основателям привлекать большие суммы капитала, а также получать наставничество и руководство со стороны инвесторов.

Напротив, долевое финансирование просто не имеет смысла для большинства малых предприятий.Большинство владельцев малого бизнеса не хотят отказываться от контроля над своим бизнесом, а большинство бизнес-ангелов и венчурных капиталистов хотят работать только с быстрорастущими стартапами, которые разрушают их отрасли.

Уровень риска

Всякий раз, когда вы пытаетесь создать новую компанию, всегда присутствует определенный уровень риска. Однако, когда дело доходит до сравнения стартапа и малого бизнеса, он, безусловно, сопряжен с дополнительным уровнем риска.

Как мы уже подробно обсуждали, принцип работы стартапа заключается в создании продукта или услуги, которые могут нарушить или существенно повлиять на рынок.Следовательно, пройдя весь процесс исследования, сбора денег, тестирования продукта или услуги и т. Д., Вы делаете огромный скачок веры в то, что ваш стартап добьется успеха и сможет оказать такое влияние.

С другой стороны, конечно, вы также сильно рискуете — если вы не добьетесь успеха, вам есть что терять.

Несмотря на то, что начало малого бизнеса связано с множеством рисков — и 20% из них терпят неудачу в течение первого года, — малые предприятия имеют преимущество выхода на уже сложившийся рынок.Таким образом, риски намного ниже и, следовательно, могут быть гораздо более управляемыми, чем для владельцев стартапов.

Итог

Как видите, стартапы и малый бизнес на самом деле гораздо более различны, чем большинство людей могло бы подумать. Итак, почему разница имеет значение?

В конце концов, разница между стартапом и малым бизнесом выходит за рамки повседневного употребления этих слов. Напротив, это гораздо более важно для будущих предпринимателей.Когда вы открываете свою собственную компанию, вы можете спросить себя: я запускаю стартап или малый бизнес?

Получив такой ответ, вы будете лучше подготовлены к постановке целей, привлечению финансирования и, как правило, к созданию плана на будущее своего бизнеса.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Стартапы заказывают удаленные командировки в Италию для своих сотрудников

Среда, 10 часов утра. Сара Пинелло, менеджер итальянского стартапа по доставке продуктов Everli, сидит в винном баре в средневековом городе Монтепульчано, известном во всем мире своими виноградниками.На заднем плане тихо играет джаз.

«Я живу в красивой квартире со своими коллегами, — говорит Пинелло. «Когда вы открываете окно утром, все, что вы видите, — это потрясающий тосканский пейзаж. Вы хотите потратить пять минут, просто глядя на него ».

Это не ее повседневный распорядок. Она приехала на первый в истории Everlifest, трехдневный выезд для почти 300 сотрудников компании из Италии, Польши, Чехии и Франции — оказавшись там, они составляют примерно 2% населения города.На повестке дня: приготовление макарон, термальные ванны, ужины в обычных ресторанах и много-много вина.

Уединение является частью растущей тенденции европейских стартапов, изобретающих способы обращения к талантам, глаза которых были открыты для удаленной работы во время пандемии. Для этого стартапы нанимают руководителей удаленного управления, предоставляя сотрудникам доступ к коворкинг-пространствам по всему миру и помогая сотрудникам переезжать.

«Поговорив с людьми, покинувшими города, мы заметили ту же проблему: трудно установить связь с местным сообществом, и это занимает много времени»

В Everli это не разовая вечеринка.Компания заявила, что будет выделять каждому сотруднику 800 евро в год на работу удаленно из таких городов, как Монтепульчано. Они смогут использовать кредит с другим итальянским стартапом Smartway, который организует «рабочие места» в сельских городах и помог собрать Everlifest.

По мере усиления конкуренции за таланты в Европе компании уделяют особое внимание преимуществам удаленной работы и политике, чтобы попытаться нанять и удержать лучших сотрудников. Эверли — не единственный: Вера Лакмейкер, руководитель отдела удаленного доступа в Gameye, британском стартапе по созданию игровых серверов, присоединилась к компании в 2020 году, чтобы убедиться, что команда удаленного доступа «остается на связи, чувствует себя счастливой и здоровой».Gameye предлагает 25 долларов в день на удаленные расходы, такие как оплата труда в коворкинге или еда в кафе.

«Сейчас удаленная работа все еще является преимуществом, но в будущем большинство компаний будут использовать удаленную работу в первую очередь», — говорит Лакмейкер. «Я думаю, что компании хотят продвигать это [нанимать таланты] и говорят:« Послушайте, мы удалены, и мы хотим быть лучшим работодателем в мире »».

До сих пор, если сотрудники хотели работать, скажем, в сельской итальянской винодельческой стране, их решала большая часть их устроить.Но такие компании, как Smartway, теперь облегчают удаленные рабочие поездки в идиллические места.

Путь Эверли к первому удаленному месту

Офисы

Everli в Милане и Вероне отметили все флажки на предмет желаемых площадей для стартапов, когда они открылись в ноябре 2019 года. У них были столы для настольного футбола, кухни для закусок и мягкие диваны.

Затем началась пандемия.

«Потрясающая и блестящая штаб-квартира» с тех пор вновь открылась, но, по словам Пинелло, компания перешла на политику, ориентированную на удаленное обслуживание.По отзывам сотрудников, они также хотели выбраться из тесных квартир в городах и использовать удаленную работу для путешествий.

Сотрудники Everli общаются на первом в истории Everlifest в Монтепульчано

Как компания, ориентированная на удаленный доступ, «вы должны подумать об инвестировании в другие вещи, такие как мероприятия и мероприятия для людей, чтобы собраться вместе, и выделить для людей подходящее рабочее место дома», она говорит. «На данный момент выбор сначала переключиться на удаленное управление дорого обходится нам, но сотрудники, похоже, это ценят.”

Один из руководителей Everli знал одного из основателей Smartway, и его представили.

Меньше для серферов, больше для новичков

Проблема рабочих мест в живописных местах может заключаться в том, чтобы найти чем заняться после закрытия ноутбука.

«Поговорив со многими людьми, которые после Covid решили переехать в более естественные условия и оставить города позади, мы заметили, что у них у всех одна и та же проблема: трудно установить связь с местным сообществом, и для этого требуется много времени. время », — пишет инвестор Стефано Бернарди, который живет в маленьком городке на севере Италии.

Он составляет программу для примерно 30 человек, которые смогут работать удаленно из города в следующем году и облегчить размещение, рабочее пространство и мероприятия.

«Мы не обязательно для цифровых кочевников, которые хотят заняться серфингом на Бали, но сотрудники, которые хотят попробовать работать за границей»

Smartway, компания, работающая с Everli, пытается добиться аналогичного индивидуального ощущения, но с моделью B2B. Основанная в прошлом году, она продает рабочие места в небольших сельских итальянских городках, которые компании могут предлагать своим сотрудникам в качестве льготы.Smartway берет комиссию в размере 20-50%.

«Мы не обязательно для цифровых кочевников, которые хотят заняться серфингом на Бали, но и для сотрудников, которые хотят попробовать работать за границей», — говорит соучредитель Берардино Д’Эррико.

У

Smartway на данный момент четыре города: Монтепульчано, Шакка на Сицилии, Перледо на озере Комо и Перджине Вальдарно в регионе Кьянти — выбор, который отражает любовь команды к хорошему вину. В каждом городе есть англоговорящий «городской ангел», который может организовать жилье, создать коворкинг и даже посоветовать посетителям лучшие винные бары.

Стартап не привлекал внешнего финансирования, но планирует сделать это и вскоре расшириться до семи городов, надеюсь, в странах за пределами Италии.

Вид из окна Сары Пинелло на квартиру в Монтепульчано

Everlifest включал выступления руководства в пятницу с последующей вечеринкой. В субботу сотрудники избавились от похмелья с помощью некоторых мероприятий, таких как урок приготовления местной пасты, пичи.

«Это забавный момент, когда люди остаются вместе и хорошо проводят время вместе, особенно с коллегами, с которыми мы не встречались лично», — говорит Пинелло.

Элеонора Уорнок — редактор-исполнитель Sifted. Она пишет в Твиттере от @misssaxbys. Мириам Партингтон также внесла свой вклад в эту статью.

запросов для стартапов | Y Combinator

Введение

Многие из лучших идей, которые мы финансировали, удивили нас, а не те, которых мы ждали.

Однако есть несколько стартапов, в которых мы очень заинтересованы. Ниже представлены наши обновленные запросы на запуск стартапов (RFS), в которых в общих чертах изложены некоторые из этих идей.

Пожалуйста, не думайте, что вам нужно работать над одной из этих идей, чтобы подать заявку на Y Combinator 1. Подавляющее большинство стартапов, которые мы финансируем, по-прежнему будут такими же интернет- и мобильными компаниями, которые мы финансировали в прошлом. . Если это то, что вы хотели сделать до прочтения этой публикации, продолжайте делать это.

Кроме того, не следует создавать компанию только потому, что она находится в этом списке. RFS в основном существует для того, чтобы побудить вас подать заявку, если вы уже работаете над идеей в одной из этих областей.

Если вы хотите знать, что мы ищем в некоммерческих организациях, прочтите этот пост.

А.

ИИ может оказать большое влияние на общество.

Кажется, это может быть одна из разделительных линий в истории технологий, где до и после выглядят совершенно по-разному. Мы заинтересованы в людях, применяющих исследования в любой узкой области (открытие лекарств, помощник по программированию, юридические консультации, обнаружение мошенничества и т. Д.), И особенно в тех, кто занимается пересечением ИИ и робототехники (производство, беспилотные автомобили и т. Д.).

Bio

Еще рано, но мы, наконец, добились реального прогресса во взломе биологии.

Мы уверены, что в следующие несколько десятилетий это будет удивительная, мощная и неоднозначная область. Это немного похоже на микрокомпьютеры 1970-х годов.

Инженерные принципы теперь рутинно применяются с помощью синтетической биологии, а биология затрагивает все аспекты жизни, от здравоохранения до производства и даже продуктов питания и сельского хозяйства.

Существует так много направлений, которые можно использовать: борьба с болезнями, замедление старения, слияние людей и компьютеров, загрузка воспоминаний, генетическое программирование и т. Д.

Считывание ДНК стало невероятно быстрым и дешевым. Здесь много интересных приложений. Возможно, появятся еще более интересные приложения, когда мы станем лучше писать ДНК.

Мы также заинтересованы в применении биотехнологий для предотвращения злоупотреблений ими. Например, если плохие парни могут быстро создавать новые инфекционные заболевания, было бы хорошо, если бы хорошие парни также могли быстро создавать новые лекарства и вакцины.

Brick and Mortar 2.0

Мы заинтересованы в том, чтобы увидеть стартапы, которые используют обычные коммерческие или торговые площади интересными и эффективными способами.

Amazon прекращает работу торговых центров и крупных супермаркетов. Вместо того, чтобы вести проигрышную битву с Amazon, брендам необходимо переосмыслить, как использовать торговые площади таким образом, чтобы раскрыть их сильные стороны. Tesla, Warby Parker и Peloton, например, используют кирпичные и строительные площадки в качестве выставочных залов, дополняющих их каналы онлайн-продаж. Без необходимости хранить запасы торговые площади можно использовать гораздо эффективнее.

Интересное использование обычных помещений не ограничивается розничными магазинами: аналогичные кардинальные изменения происходят с ресторанами, развлекательными заведениями, местными поставщиками услуг и офисными зданиями.Новые предприятия будут специально созданы для клиентов, которые обучены ожидать таких функций, как онлайн-заказы, глубокая интеграция с другими услугами и немедленная доставка. Гибкость — ключ к успеху. Например, вполне вероятно, что вместо многолетней аренды предприятия будущего будут использовать «микролизу», которая длятся дни или даже часы.

Кроме того, эра больших коробочных магазинов, которые перенесли внимание потребителей с главной улицы в пригородные торговые центры, окруженные парковками, вероятно, изменится с началом эры беспилотного вождения.После того, как беспилотные автомобили получат широкое распространение, наши отношения с физическим пространством будут развиваться таким образом, который трудно предсказать. Мы хотим видеть стартапы, которые думают об этом сдвиге и создают новые способы использования физического пространства.

Технологии удаления углерода

Парижское соглашение поставило глобальную цель — ограничить повышение температуры Земли до 1,5 ° C в этом столетии. Одного перехода на возобновляемые источники энергии недостаточно для достижения этой цели. Нам также придется удалить углерод из атмосферы.

Технологии удаления и связывания углерода все еще находятся в зачаточном состоянии. Текущие решения можно разделить на две группы: естественные (например, лесовозобновление и биочаг) и технологические (например, прямой захват воздуха). Несколько стран, в том числе США, недавно активизировались и создали финансовые стимулы для удаления углерода из атмосферы, но это пока не является рентабельным с нынешними технологиями.

Другие подходы к геоинженерии для противодействия последствиям изменения климата также могут иметь потенциал.

Мы много писали об этом на сайте carbon.ycombinator.com.

Клеточное сельское хозяйство и чистое мясо

Последние научные разработки изменили наши представления о производстве белка.

Впервые мы можем производить пищу, которая с научной точки зрения неотличима от продуктов животного происхождения, таких как мясо и молочные продукты, используя только клетки и не причиняя вреда животным.

Сегодня люди используют сельскохозяйственных животных в основном для производства мяса и молока. Независимо от того, считаете ли вы это жестоким и расточительным, мы знаем, что это не рационально.С каждым годом все больше людей едят мясо, но большая часть сельскохозяйственных угодий в нашем мире уже используется для производства мяса. Сельскохозяйственный сектор является вторым по величине источником выбросов парниковых газов в мире после энергетического сектора, а использование антибиотиков в сельском хозяйстве представляет реальную опасность для нашей собственной системы здравоохранения.

Выращивание настоящего мяса животных прямо из клеток — революционная наука. Мы хотели бы финансировать больше стартапов, выводящих эту науку на рынок. Мы также хотим финансировать стартапы, специализирующиеся на фазе масштабирования клеточного сельского хозяйства.Мир получит огромную выгоду от более устойчивого, более дешевого и здорового производства мяса.

Ответ на COVID-19

Чтобы противостоять кризису COVID-19, нам необходимо немедленно мобилизовать глобальные научные и технические таланты. Уже есть ряд YC-компаний, которые помогают с кризисом, и мы ищем больше стартапов, которые в случае успеха могли бы изменить траекторию COVID-19. Нас особенно интересуют стартапы, работающие над:

  • Тесты / диагностика
  • Лекарства и вакцины
  • Оборудование для больниц
  • Способы понижения передачи
  • Инфраструктура мониторинга и данных

Для того, чтобы стартап смог вовремя справиться с текущим кризисом, он должен двигаться быстрее, чем думает большинство людей.Это означает, что учредители должны иметь опыт работы в данной области; у них также должен быть план того, как оказать значительное влияние на глобальном уровне в короткие сроки. Им также необходимо найти путь к построению устойчивого бизнеса после окончания кризиса.

Мы ускорим процесс приема на летнюю серию нескольких многообещающих стартапов COVID-19 и немедленно профинансируем их, чтобы они могли начать работу прямо сейчас. Они будут участвовать в YC удаленно и сразу же смогут начать работать в рабочее время с партнерами YC и получать помощь от сообщества YC.

К сожалению, мы не знаем, сколько времени займет рассмотрение вашей заявки. Мы хотим быть максимально тщательными. Мы просим вашего терпения и надеемся, что мы свяжемся с вами, как только сможем.

Если вы работаете над проектом, который помогает с кризисом COVID-19, но не соответствует нашим критериям, Help with COVID — отличный ресурс.

Разнообразие

Разнообразная рабочая сила хороша для бизнеса и хороша для всего мира.

Без разных точек зрения продукты и услуги, которые мы создаем, упускают большие возможности для больших слоев населения.Мы хотим финансировать некоммерческие организации и стартапы, которые работают над тем, чтобы сделать технологии местом, более инклюзивным и привлекательным для людей всех возрастов, рас, сексуальной ориентации и культур.

Образование

Если мы сможем исправить образование, мы сможем сделать все остальное из этого списка.

Человеческий мозг на этой планете используется крайне недостаточно, потому что у большинства людей нет доступа к хорошему образованию. Сильные системы образования приводят к большей социальной мобильности, лучшим работникам, лучшим гражданам и большему количеству лучших стартапов.Небольшое увеличение результатов обучения в системах образования во всем мире окажет огромное влияние на производительность труда и экономический рост.

Мы заинтересованы в новых моделях школ, которые могут развить критическое мышление, креативность, гражданственность и профессиональные навыки в массовом масштабе. Мы ищем идеи, в которых технологии сочетаются с личным взаимодействием, чтобы обеспечить индивидуальный подход к обучению.

Мы также знаем, что 90% человеческого мозга развивается до 5 лет, и пробелы в успеваемости открываются задолго до детского сада.Мы заинтересованы в проектах, которые значительно улучшат результаты жизни детей от рождения до пяти лет, уменьшат неравенство и могут улучшить качество жизни этих детей и их семей в будущем. Масштабируемые решения в этих областях теперь должны быть реализованы благодаря достижениям в области науки о мозге и таких технологий, как умные домашние устройства, носимые устройства и мобильные устройства.

Энергия

Между стоимостью энергии и качеством жизни существует замечательная корреляция.

На протяжении всей истории, когда стоимость энергии сильно снижалась (например, с паровой машиной), качество жизни резко улучшалось.

Дешевая энергия внесет огромный вклад в сокращение бедности. Новые источники энергии могут также помочь окружающей среде, экономике, уменьшить войну, обеспечить стабильное будущее, сделать пищу и воду более богатыми и многое другое.

Мы считаем, что экономика будет доминировать — новые источники должны быть дешевле старых, без субсидий и соответствовать мировому спросу.Ядерная энергия может оказаться на повестке дня, и, возможно, возобновляемые источники энергии тоже. Но ценообразование — это вопрос первого порядка.

Помимо генерации, мы также заинтересованы в хранении и передаче энергии. В 10 раз лучшие батареи позволили бы сделать много нового, равно как и возможность легко перемещать энергию.

Enterprise Software

Программное обеспечение, используемое крупными компаниями, по-прежнему ужасно и очень прибыльно.

Компании-разработчики корпоративного программного обеспечения, определяющие категории, появятся, чтобы решать проблемы для каждой вертикали, любого размера бизнеса и каждой должности.Вот 3 области, которые мы считаем особенно интересными:

  1. Делаем дорогое дешевое : Из-за стоимости традиционного корпоративного программного обеспечения многие категории решений ранее были непомерно дорогими для малых и даже средних предприятий.

  2. Следующий миллиард сотрудников : Традиционно офисные работники умственного труда были пользователями корпоративного программного обеспечения. Мобильные телефоны и планшеты превращают любого сотрудника — от сотрудника розничного магазина до группы обслуживания на местах — в квалифицированного сотрудника.

  3. Оцифровка каждой отрасли : Каждая отрасль переживает ту или иную форму информационных сбоев; это заставляет компании модернизировать свои методы работы, использовать новые данные, ускорять ключевые процессы и предоставлять в процессе цифровые технологии.

Финансовые услуги

Мировые финансовые системы все больше не в состоянии удовлетворять потребности потребителей и предприятий.

В этом есть смысл, потому что правила, разработанные для защиты клиентов, не могут меняться достаточно быстро, чтобы идти в ногу с темпами, с которыми технологии меняют потребности этих клиентов.Это несоответствие создает неэффективность почти на всех уровнях финансовой системы. Это влияет на то, как люди вкладывают свои сбережения, как предприятия получают доступ к капиталу для роста, как оцениваются и застраховываются риски, а также как финансовые фирмы ведут дела друг с другом.

Мы думаем, что программное обеспечение ускорит темпы изменения финансовых услуг и в конечном итоге изменит характер регулирования. Мы хотим финансировать компании с новыми идеями о том, как этого добиться.

Работа в будущем:

Через 25 лет рабочие места будут выглядеть совсем иначе.

Мы уже наблюдали массовый сдвиг в сторону автоматизации, роботов и искусственного интеллекта, и темпы их влияния на работу не замедляются.

Существует неуверенность в том, приведут ли эти новые технологии к созданию большего или меньшего количества рабочих мест в совокупности. Нам интересно, что, по вашему мнению, произойдет, и что будет дальше.

В частности, мы хотим выяснить, какие новые разработки будут созданы для использования этих новых технологий. И что можно сделать, чтобы помочь людям и компаниям адаптироваться к меняющимся требованиям к навыкам, с которыми они сталкиваются.

Мы также хотим знать, как будет развиваться смысл работы. Люди ищут работу на полную ставку по многим причинам, включая деньги, здравоохранение и чувство цели. Мы хотели бы видеть решения, учитывающие каждый из этих (или любых других) факторов в ожидании меняющегося рынка труда.

Правительство 2.0

В 2018 году исследовательский центр Pew Research Center сообщил, что 57% американцев считают, что сегодня в Америке детям будет хуже финансово, чем их родителям. С 2013 года эта цифра достигает 65% — несмотря на то, что мы переживаем десятый год подряд экономического роста.

Мы считаем, что такой образ мышления является результатом увеличения семейного долга, стагнации заработной платы и отсутствия обязательств государства по обеспечению равного доступа к основным услугам, необходимым семьям для процветания. Эти услуги включают доступ к качественному образованию, доступному жилью, здравоохранению, питанию, физической безопасности, точным новостям и информации, сети социальной защиты и благоприятной для жизни среде.

Здравоохранение

Здравоохранение в США сильно нарушено. Мы приближаемся к тому, чтобы тратить на здравоохранение 20% нашего ВВП; это неустойчиво.

Нас интересуют способы улучшить здравоохранение за меньшие деньги.

Нас особенно интересуют стартапы в сфере здравоохранения, работающие в следующих сферах:

  • Фармацевтические препараты: с помощью компьютерных данных по открытию лекарств и данных omics у нас есть гораздо более мощные инструменты, чем раньше, для изобретения новых лекарств. Сделать прорыв в этой области для стартапов более достижимо, чем когда-либо.

  • Клеточная терапия: благодаря достижениям в технологиях ИПСК и CAR-T наблюдается вполне обоснованный взрыв интереса к клеточной терапии.То, что мы здесь увидели, вероятно, только начало.

  • Диагностика: В этой области наблюдаются большие тенденции к непрерывному мониторингу и портативной диагностике и диагностике в месте оказания медицинской помощи. Мы заинтересованы в диагностике как аппаратного, так и программного обеспечения / искусственного интеллекта.

  • Медицинские устройства: Стоимость прототипирования и производства ниже, чем когда-либо, а вычислительная мощность выше, чем когда-либо. Нам интересно узнать, какие устройства оказывают наибольшее клиническое воздействие и как данные, которые они генерируют, могут сделать медицинские устройства более ценными, чем когда-либо прежде.

  • Данные

    : возможность недорогого сбора данных omics открывает огромные возможности для создания новых наборов данных о здравоохранении и их анализа для получения полезной информации.

Улучшение памяти

Человеческая память слишком изменчива.

По сравнению с компьютерами, у людей необычная система памяти. Мы можем вспомнить тонкие эмоции и чувства 10-летней давности, одновременно забывая, где находится наш телефон и что забрать в магазине.Усиливающаяся бомбардировка информацией и идеями, конечно же, не облегчает задачу, равно как и возрастные болезни, такие как слабоумие и болезнь Альцгеймера.

Приближается слияние. Некоторые решения, такие как голосовые помощники и носимые устройства, могут помочь улучшить кратковременную память. Более сложные подходы включают нейронные интерфейсы, но порождают новые проблемы UX. Мы хотим финансировать стартапы, которые изучают, как улучшить человеческую память с помощью технологий. В идеале мы можем решить проблему Митча Хедберга раз и навсегда.

Долголетие и борьба со старением

Мы тратим миллиарды долларов в год на исследования таких болезней старения, как рак и болезни сердца, но лишь малая часть этого количества тратится на исследования самого старения.

Мы думаем, что это нерациональное использование ресурсов. Теперь у нас есть понимание биологии, чтобы работать над методами лечения, которые непосредственно устраняют коренные причины старения. Мы профинансировали несколько компаний, работающих над этим, и хотели бы выделить больше.

Один миллион рабочих мест

Мы хотим финансировать компании, которые могут создать миллион рабочих мест.

Есть много областей, в которых имеет смысл разделить труд между людьми и компьютерами — — мы очень хороши в некоторых вещах, в которых компьютеры ужасны, и наоборот — и некоторые из них требуют огромных человеческих ресурсов.

Это и хорошо для мира, и, вероятно, является хорошей бизнес-стратегией — поскольку существующие рабочие места исчезают, компания, которая создает много новых рабочих мест, должна иметь возможность получить много талантливых людей.

Поддержка авторов

Интернет упростил распространение творческих работ среди миллионов людей, но никто не придумал, как помочь творческим людям зарабатывать на жизнь устойчивым образом.

В искусстве существует армия посредников, которые существуют между художником и поклонником.Каждый человек в середине берет долю каждого доллара, заработанного художником. Мы хотим видеть больше стартапов, которые напрямую переходят от артиста к поклоннику.

Мы считаем, что есть способы создать более удобные для авторов платформы, и мы заинтересованы в проектах, которые облегчат художникам сбор средств, отслеживание потребления их работ и предотвращение пиратства.

Транспорт и жилищное строительство

Около половины всей энергии уходит на транспорт, и люди тратят огромное количество времени, к сожалению, добираясь до работы.

Личное общение по-прежнему очень важно; людям все еще нужно передвигаться. А жилье продолжает дорожать, отчасти из-за транспортных трудностей. Мы заинтересованы в том, чтобы люди могли лучше жить в приятных местах, работать вместе и легче добираться до работы.

В частности, нас интересует легкий личный транспорт на короткие расстояния.

Сообщества с недостаточным уровнем обеспеченности услугами и социальные услуги

Десятки миллионов работающих бедняков в Америке не видят пути к среднему классу.

Этому населению приходится жить в мире с некачественными услугами, некачественным жильем, переполненные школы и преступность в их районах. Они часто не имеют банковских счетов и живут от зарплаты до зарплаты.

Только правительство США тратит сотни миллиардов долларов в год на социальные услуги и программы социальной защиты для этих недостаточно обслуживаемых сообществ.

Мы считаем, что крупные некоммерческие и коммерческие организации могут принести технологии и эффективные подходы, основанные на показателях, на этот, в значительной степени игнорируемый, массовый рынок.

VR и AR

Виртуальная реальность и дополненная реальность долгое время оставались невыполненными обещаниями.

Но мы чувствуем, что волна приближается, и сейчас самое время начать над ней работать.

Руководство инвестора для недоумевших (1/3)

Возможно, вы недавно читали о том, как Intel покупает компанию, специализирующуюся на технологиях машинного зрения, в области автономного вождения за 15 миллиардов долларов, и подумали, почему? Может быть, вы сделали все, что вам говорят, со своим существующим инвестиционным портфелем — немного диверсифицировали, уменьшили риск, и все еще задаетесь вопросом, что еще? Возможно, вы слышали, как коллега обсуждает, как он недавно связал стартап MedTech из своего портфолио с членом совета директоров в крупной сети больниц, и это заставило вас задуматься: , что я могу сделать для инноваций?

Поскольку венчурный капитал и инвестирование в стартапы становятся все более доступным классом активов для более широких кругов инвесторов, понимание основ финансирования имеет важное значение для оценки правильных сделок.

Цель этой серии — предоставить инвесторам (и даже начинающим предпринимателям) представление об основной структуре сделок с венчурным капиталом. На иллюстративном примере стартапа я описываю некоторые ключевые концепции отрасли с точки зрения основателя в интересах инвестора. Вот как мы это разберем:

  • Часть 1: Изучите основные инструменты переговоров по оценке, стратегии привлечения капитала и способы выбора лучших инвесторов.
  • Часть 2: Узнайте о различных типах акций, разводнении, преимущественном праве, «силе закона
    », ESOP, вопросах долга и собственного капитала и защите от разводнения.
  • Часть 3: Откройте для себя «большие возможности» в жизненном цикле стартапа: выход.

Будьте готовы к другим полезным моментам… приступим.


Часть 1

Суета: как работает сбор средств для стартапов

В первой части этой серии я обсуждаю начало всего этого; что входит в первый раунд и что учредители должны учитывать на этом этапе.Сбор средств для стартапов — это деликатный процесс, и различные способы структурирования компании с разными акционерами являются основополагающим шагом. Готовы получить личный опыт? Наденьте шляпу предпринимателя: мы собираемся изучить процесс с точки зрения стартапа.

Наконец-то вы готовы выйти из скрытого режима. Имея горячую идею на рынке трубопроводов, вы уверены, что «начинка» (т. Е. Поедание макарон и создание собственных учетных записей в QuickBooks) в прошлом году того стоила.Вы (назовем вас Фред) и ваш соучредитель (назовем ее Фрэн) теперь решили, что настало время привлечь 750 тысяч долларов начального капитала, чтобы вывести вашу компанию на новый уровень.

На данном этапе все довольно просто. У компании нет долгов, выжигание денежных средств предсказуемо (но увеличивается), и вы уже достигли двух основных этапов разработки концепции / продукта. Что касается корпоративного структурирования, каждый из вас владеет 500 000 обыкновенных акций компании, что составляет 50% равных долей владения. На данный момент это единственные две позиции в таблице ограничений .

Установка верхнего предела таблицы

Вы слышали термин … попросту говоря, таблица капитализации служит списком из каждого держателя акций компании, включая учредителей, инвесторов, сотрудников, консультантов и т. Д., А также соответствующее количество акций , на класс акций на каждого держателя капитала.

Чтобы узнать больше, прочтите очень полезную статью о «здоровых» таблицах капитализации, написанную Коби Самборски из Glilot Capital Partners. Рона Сегев из TLV Partners также недавно выпустила набор инструментов Cap Table 101 для увлеченных предпринимателей.

Итак, сколько стоит ваша идея? (AKA, Предварительная оценка)

Предварительная оценка денег относится к оценке компании до вложения . Хотя эта серия статей не об оценках, достаточно сказать, что заключение сделок сводится к экономике 101 — когда желающий покупатель (инвестор) и желающий продавец (основатели компании) собираются вместе, чтобы договориться о сделке (продаже акций компании). компания).

Конечно, пытаясь продать по завышенной оценке (т.е.д., дорого) сделает сбор средств чрезвычайно трудным и сопряжена с риском того, что ни один инвестор не проявит интереса. Но слишком низкая оценка (т. Е. Дешевая) приведет к размыванию учредителей и потере с трудом заработанного потенциала роста в пользу инвесторов.

Итак, что вы и Фрэн будете делать в обсуждениях с потенциальными венчурными инвесторами?

Один из способов установить цену — посмотреть на рыночные нормы и аналогичные операции в отрасли, а также рассмотреть предложение и спрос на капитал.Некоторые инвесторы пытаются использовать количественные показатели для расчета стоимости. Лично я считаю, что для компаний на ранней стадии этот прием вообще не подходит. Брэд Фелд (Foundry Group) написал в своем блоге о ловушке ценообразования по сравнению с сопоставимыми компаниями и считает, что справедливая цена на самом деле «достаточно хороша». И, как говорит Уоррен Баффет, «гораздо лучше купить замечательную компанию по справедливой цене, чем честную компанию по прекрасной цене».

На каждом этапе, но особенно на раннем этапе, права гораздо важнее для учредителей, чем цена на этикетке.Но при этом оценки имеют значение, потому что оценка в конечном итоге является определяющим фактором того, какую часть вашей компании вы собираетесь отдать инвестору для вливания денежных средств. Вероятно, вы не сможете продать свою компанию по такой цене, но она указывает на потенциал будущего роста , а не на текущую стоимость.

Если учредители и инвесторы не согласны с оценкой, есть три рычага, которые можно использовать для преодоления разрыва:

  1. Пул опций (ESOP): Это наиболее распространенный метод разрешения проблем.Опционы относятся к пулу акций, который зарезервирован для сотрудников (текущих и будущих), как форма стимула. Предположим, компания предлагает продать акции по предварительной оценке в 20 миллионов долларов. Если инвестор сочтет эту цену слишком высокой, он может ответить, сказав, что компания не отражает сегодняшнюю запрашиваемую цену в 20 миллионов долларов. Чтобы такая оценка имела смысл, компании потребуется привлечь дополнительные таланты. Чтобы стимулировать этот талант, должен быть пул опций вместо, скажем, 20%, предназначенных для этих талантов.Это означает, что на каждые четыре акции, принадлежащие учредителям или инвесторам, должна быть одна дополнительная акция, доступная для предоставления сотрудникам. Теперь, когда оценка в 20 миллионов долларов проводится на полностью разбавленной основе (то есть все включено), это означает, что 20% опционный пул должен быть встроен в базу акций до получения денег. Хотя инвестор по-прежнему будет владеть той же процентной долей в компании, учредители будут сильно разбавлены дополнительным выпуском ESOP. Или, другими словами, предварительная оценка будет на 20% ниже — в нашем примере это 16 миллионов долларов.(Подробнее об этом в части 2).
  2. Положения о предотвращении разводнения: Это когда венчурная компания или инвесторы предполагают, что оценка слишком высока, но они готовы рискнуть для компании. Если в будущем финансировании компании потребуется принять более низкую оценку, первоначальная инвестиция пересчитывается, чтобы отразить более новую цену. Полная переоценка, известная как антиразбавление с полным храповым механизмом , является наиболее драконовским предложением против разбавления и довольно необычным. Средневзвешенное значение на широкой основе является гораздо более справедливым и распространенным положением (как описано в Части 2).
  3. Предпочтения при ликвидации: Чем выше оценка на начальном этапе инвестирования, тем меньшую прибыль инвестор может получить при выходе (при прочих равных). Если венчурный фонд обеспокоен тем, что компания может продать компанию вскоре после их вложения, прежде чем продемонстрирует значительный рост нового капитала, они могут попытаться согласовать более выгодные ликвидационные привилегии в таблице условий. (Опять же, подробнее об этом в Части 2).

Итак, как узнать, какую сумму лучше собрать и по какой цене? Ответ: это действительно зависит от обстоятельств.Давайте посмотрим на обе стороны уравнения по отдельности.

The Raise

По моему опыту глубокого изучения сотен стартапов, все сводится к доверию и прозрачности . Вам необходимо определить, сколько денег потребуется вашей компании, чтобы создать продукт или продвинуть разработку в достаточной степени, чтобы вывести компанию на следующий раунд инвестиций. Как правило, этот период составляет от 12 до 18 месяцев, и за это время руководству стартапа необходимо будет пройти важные этапы, чтобы доказать инвесторам, что они тоже достойны будущих инвестиций.

Итак, Фред, вы и Фрэн должны убедиться, что у вас есть операционный бюджет, который будет свидетельствовать об уверенности ваших инвесторов в том, что вы подумали о том, как вы собираетесь использовать их кровно заработанный капитал.

Например,

  • DO раскрывайте детализированные позиции в ваших прибылях и убытках (никому не нравится видеть ежеквартальные расходы в размере 150 000 долларов на «Общие и поглощенные вопросы», если они не могут вникнуть в подробности).
  • НЕ включайте гигантские буферы дождливых дней в размере 30% от ваших прибылей и убытков на «разные расходы» (которые, к сожалению, я на самом деле видел).

Инвесторы не должны отказываться от суммы повышения; в конце концов, они хотят видеть, как растет компания, и должны понимать, что вам нужно будет полить семена, прежде чем цветы начнут цвести. Фактически, компания с недостаточным капиталом представляет гораздо больший инвестиционный риск, чем компания с чрезмерной капитализацией.

Что касается суммы конфискованного капитала — существует баланс между тремя группами интересов акционеров: учредитель , сотрудник и новый инвестор .Учредители и сотрудники должны поддерживать достаточный уровень участия в игре, чтобы их можно было стимулировать к продолжению работы, как правило, при новой структуре совета директоров. Инвесторы хотят знать, что они получают соотношение цены и качества, в конце концов, именно их капитал определяет стоимость капитала компании.

Что интересно в оценке, так это то, как жадность (со стороны предпринимателя или венчурного капитала) может нанести огромный вред в будущем. Если предпринимателю удастся привлечь первоначальные средства от менее сообразительного инвестора-ангела при завышенной оценке, новая оценка после получения денег после этого финансирования может быть выше любой будущей потенциальной оценки до получения денег, в которую венчурные капиталисты были бы готовы инвестировать.Это называется навесом оценки и может создать трудности в будущем финансировании или, в лучшем случае, непризнанные убытки на первоначальном капитале инвесторов.

С другой стороны, если венчурные капиталисты попытаются жестко выставить слишком низкую оценку, менеджмент / учредители могут потерять стимул к развитию компании. Эта демотивация может быть усугублена рассмотрением будущих разводнений, поскольку в дальнейшем потребуется дополнительный капитал.

Есть две основные стратегии сбора средств:

  1. Качели для заборов — соберите как можно больше капитала.Это позволит вам стремиться к достижению конечных целей, не испытывая головной боли, связанной с денежными потоками и будущими раундами финансирования. Сторонники этой методологии верят, что вы привлекаете капитал не тогда, когда он вам нужен, а когда можете. Следите за рынками и планируйте свои раунды в условиях бычьего климата. Обратной стороной этой методологии является то, что вы рискуете отпугнуть инвесторов, если ваша компания попытается собрать больше денег, чем это оправдано.
  2. Из рук в рот — Поднимайте только то, что вам абсолютно необходимо, и тратьте как можно меньше.Медленно и стабильно ваша оценка будет расти по мере того, как вы достигнете своих ключевых показателей эффективности, но ваша фотография, вероятно, не попадет в Forbes. Фред Уилсон «рекомендует предпринимателям сохранять небольшие суммы финансирования на ранних этапах, когда оценки ниже, а затем увеличивать суммы в более поздних раундах, когда гораздо более ясно, как деньги могут создавать стоимость и когда оценки будут выше. Эта модель неплохо отработала. Дэвид Карп (основатель Tumblr) собрал 600 тысяч долларов, затем 4 миллиона долларов, затем 5 миллионов долларов, затем 25 миллионов долларов, затем 80 миллионов долларов (или что-то в этом роде).А на момент продажи Yahoo !, он владел очень хорошей долей в бизнесе, хотя и собрал намного больше 100 миллионов долларов. Он делал это, сохраняя небольшие размеры раундов в первые дни и масштабируя их только тогда, когда это было необходимо, а предлагаемые оценки были намного выше ». Обратной стороной этой методологии является то, что вы всегда собираете средства и никогда не можете просто построить свою компанию. Вы также обычно недостаточно капитализированы, что создает дополнительную нагрузку на компанию и создает дополнительный риск для сбора средств.

Сбалансированный подход, вероятно, лучше всего подойдет для большинства предприятий.

Некоторые инвесторы также утверждают, что независимо от того, какой капитал привлекает компания, им все равно удастся сжечь все это в течение 18 месяцев, и что нет веских причин для чрезмерного финансирования стартапа (если только это не единственный способ увеличить вашу собственность, т. е. при фиксированной оценке).

Вернемся к нашей истории: вы и Фрэн определили пятерых потенциальных ангелов, которые готовы вложить капитал. Какой у вас на борту — имеет значение? В конце концов, деньги — это деньги, верно?

Неправильно! Каждая строчка в вашей таблице капитализации — также известная как каждый акционер — должна повышать стоимость вашей компании. Каждое физическое или юридическое лицо должно сделать вашу компанию более привлекательной для сотрудников, инвесторов и партнеров. Дэвид Старк, основатель Ground Up Ventures, выделяет следующие ключевые характеристики оптимального бизнес-ангела:

  1. Они должны быть в состоянии предложить наставничество и быть подстрекательством для генерального директора, в идеале используя свой собственный опыт и знания о том, как ориентироваться в деловых водах;
  2. Они должны быть терпеливыми и разделять долгосрочное видение компании, а не просто пытаться получить быструю 3-кратную прибыль;
  3. Они должны быть готовы помочь вам с будущим финансированием, познакомить с венчурными капиталистами и иметь полезную сеть первоначальных контактов по развитию бизнеса.

Цитируя книгу серийного ангела Марка Кьюбана « Как выиграть в спорте бизнеса »: «Дело не в том, наполовину полон стакан или наполовину пуст, — это кто наливает воду ». Резервы капитала не являются отличительным признаком. У многих людей есть деньги, которые они могут инвестировать.

Итак, кого вы выберете в качестве идеального инвестора? Эти следующие важные шаги задают тон всей структуре вашей компании. Следите за обновлениями Части 2, чтобы понять, как обыкновенные и привилегированные акции, преимущественные права, ESOP и другие важные знания для понимания того, как работает сбор средств для стартапов.


>>> См. Часть 2 и часть 3 из Как рождаются стартапы <<<

Следующий шаг:

Стартапы — это только тренд?

Если смотреть на технологии и будущее, стартапы неизбежно выглядят крупными. Было так много громких компаний, которые начинали как один человек, и богатство, которое можно заработать с помощью одной идеи, кажется невероятным, так что стартапы — это просто тенденция?

Стартапы будут продолжать существовать, но текущие ожидания в отношении стартапов, основанных на технологиях, преувеличены.Вы можете быть уверены, что следующая большая идея, которая революционизирует мир, будет исходить от стартапа, о котором вы еще не слышали.

Я расскажу вам, что такое стартапы и как они могут быть такими успешными. Мы также рассмотрим текущие проблемы со стартапами и неустойчивый характер текущей среды стартапов.

Каков процент успешных стартапов?

Стартапы — это просто предприятия, обычно основанные на предпринимателе, стремящемся вывести на рынок новый продукт или услугу.

Почти с тех пор, как у нас был рыночный капитализм, у нас были предприниматели, пытающиеся начать новый бизнес и стать следующим примером успеха. В стартапах нет ничего нового; однако рост Интернета и технологий означает, что масштабы совсем другие.

Есть еще несколько академических определений стартапов. Одно из наиболее интересных определений Стива Бланка заключается в том, что стартап — это временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой.

Это отличается от компании, к которой относятся существующие фирмы. Компания, как утверждает Бланк, представляет собой постоянную организацию, созданную для реализации бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой.

По крайней мере, в десять раз больше погибших из-за всех историй успеха, о которых вы слышите. Действительно, только 10% стартапов добьются успеха, а 50% не доживут до первых пяти лет.

Стартапы бывают разных версий и используют разные подходы, что трудно классифицировать, что такое стартап.Однако на ранних стадиях они, скорее всего, будут получать небольшой доход. Идея или концепция могут быть сильными, но найти клиентов сложно.

У стартапов будет идея, которую они должны разрабатывать, тестировать, производить и продавать. Многие стартапы будут домашними предприятиями, которые перерастут в нечто большее. Другие могут заинтересовать инвестора после прочного бизнес-плана.

В конце концов, реальность такова, что начать бизнес с нуля и добиться успеха очень сложно, и большинству из них это не удается.

ВНИМАНИЕ: не читайте эту книгу, если вы ненавидите деньги

Сферы стартапов

Самый большой сектор для стартапов — это так называемые финтех, портфель финансов и технологий. Конечно, Paypal — один из первых финтех-стартапов, но с развитием блокчейн-технологий и постоянно улучшающегося программного обеспечения финтех превратился в огромную отрасль.

Некоторые из доминирующих компаний в сфере финансовых технологий включают Stripe, и на этот сектор приходится почти 10% индустрии стартапов.

Наука о жизни и здравоохранение — следующий по значимости сектор, доля которого составляет 6,8%. Рост масштабов скрининга здоровья и здравоохранения на основе данных стал возможен благодаря простому скринингу, и искусственный интеллект подтолкнул этот сектор к следующему значительному сдвигу парадигмы.

Были проведены пилотные экспресс-тесты ДНК, которые могли выявить потенциальные аллергии или заболевания, с помощью дронов, которые затем отправляли с фармацевтическими лекарствами для их лечения. Следующий стартап, осуществивший такую ​​революцию в сфере здравоохранения, может спасти тысячи предотвратимых смертей.

Каким бы ни был следующий крупный проект, в результате бизнес-империя могла бы стать сегодняшней компанией-единорогом.

Что такое компании-единороги?

Единорог — это стартап-компания стоимостью более 1 миллиарда долларов. Выбора символа единорога должно быть достаточно, чтобы сказать вам, насколько редки такие случаи.

Только 1% стартапов, получивших финансирование посевного раунда, когда-либо получают статус единорога.

Этот термин стал известен благодаря венчурному капиталисту Эйлин Ли; однако венчурный капитал — не единственный способ финансировать стартап.

Финансирование стартапов

Оценка на миллиард долларов и IPO возможны не для каждого стартапа. Получить начальные деньги для реализации вашего проекта может быть практически невозможно, если вы не доказали, будет ли ваш бизнес прибыльным или нет.

Как и большинство предприятий, стартапы часто обращаются к семье и друзьям, чтобы получить немного денег для развития идеи. Прототип может постоянно развиваться с несколькими тысячами, по крайней мере, достаточно, чтобы заинтересовать некоторых инвесторов.

Краудфандинг стал более доступным с появлением онлайн-платформ, которые сами по себе являются стартапами. Kickstarter, Patreon и Indiegogo — это всего лишь несколько примеров, которые можно использовать, чтобы представить свою идею многим и получить необходимые начальные средства.

Даже красиво оформленное видео, опубликованное в социальных сетях, может привлечь к вашему продукту миллионы глаз.

После этого доступны обычные источники финансирования, если у вас есть залог.

Следующий шаг обычно предполагает налаживание связей с профессиональными инвесторами.Это может быть через налаживание контактов с группой бизнес-ангелов. Бизнес-ангелы будут стремиться попасть в стартапы на стадии рискованного начального капитала, поскольку правильный выбор означает огромные неожиданные доходы.

Бизнес-ангелы также смогут поделиться своим опытом и расширить возможности налаживания контактов. Они искушены в бизнесе и стремятся увеличить свое состояние, используя свои уникальные навыки в новых проектах. Правильное использование этого — ключ к успешному стартапу.

Фирма венчурного капитала — это компания, которая выступает в качестве инструмента для развития стартапов.Тем не менее, он получает долю в стартапе, который он финансирует, и во многих случаях будет навязывать команду менеджеров.

Деятельность фирмы венчурного капитала очень похожа на деятельность других институциональных инвесторов. У них есть пул средств от нескольких инвесторов. Они очень избирательны в отношении того, в какие стартапы вкладывать средства, часто требуя от большинства инвесторов согласования определенного курса действий.

Венчурный капитал сложно получить, и он исчисляется миллионами. В конце концов, венчурные компании ищут следующий крупный стартап, но можно использовать определенные сетевые мероприятия для стартапов или даже веб-сайт фирмы, чтобы связаться с ними напрямую.

Шансов на поддержку венчурного капитала не так много, и недавние цифры показывают, что примерно 0,05% стартапов успешно получают такие инвестиции.

Как стартапы могут быть такими успешными?

Накладные расходы и расходы — это значительные затраты для любого бизнеса. Построение бизнеса на основе очень небольшого штата сотрудников означает, что любые собранные средства идут прямо на развитие бизнеса, а не на заработную плату.

Начисление заработной платы может быть одной из самых высоких затрат для бизнеса, особенно для стартапа; это огромное преимущество.

Другой аспект успеха стартапа заключается в том, что он позволяет запускать новый продукт с гораздо меньшей степенью риска. Работа над тремя этапами обучения, построения и измерения позволяет стартапу предоставлять услуги, необходимые рынку.

Пока они могут успешно решать общие проблемы, с которыми сталкиваются стартапы, есть много возможностей для роста.

С ростом использования программного обеспечения это может автоматически способствовать расширению бизнеса. Иногда недостаток масштаба оказывается фатальным для бизнеса по мере роста затрат, но компания не может экспоненциально увеличивать свои доходы.

Этот быстрый рост может затмить все, что может сделать опытный игрок. Сектор финансовых технологий вырос почти на 40% за 12 месяцев. Это не повод для насмешек, поскольку мы говорим об отрасли, оцениваемой в сотни миллиардов.

Превратите свои идеи в деньги!

Какое будущее у стартапов?

Стартапы в ближайшее время никуда не денутся. Некоторые стартапы действительно превратились в огромные бизнес-империи за последние несколько лет, и этот успех подтолкнет других, стремящихся стать следующим промышленным магнатом.

Проблема в том, что уникальная идея, которая может подтолкнуть многих к мысли, что они могут ее воплотить, будет лишь незначительным фактором, способствующим успеху стартапа.

В настоящее время Соединенные Штаты — лучшее место, если вы хотите заняться стартапами. Он не только занимает первое место по количеству стартапов (более 60 000), но также имеет несколько гигантских инкубаторов и сетей финансирования.

Цифры показывают, что более 90% стартапов терпят неудачу, а более 50% даже не доживают до пяти лет.Тем не менее, искусственный интеллект становится одним из наиболее важных источников внимания стартапов в ближайшие годы.

Достижения в области технологий ознаменовали множество прорывов. Рост Интернета в 2000-е годы, конечно же, привел к огромному притоку денег в любой бизнес, который мог сделать хоть что-то наполовину правдоподобное, что они станут следующей большой историей успеха.

Тем не менее, очень многие из этих фирм были уничтожены в результате краха доткомов, в результате которого к концу 2002 года так много ценных стартапов потеряли в цене миллиарды долларов.Было извлечено много трудных уроков, и профессиональные инвесторы с меньшей вероятностью будут вкладывать средства только в идеи.

Чтобы стартап получил поддержку, ему нужно показать что-то более существенное.

Но потенциал сейчас, возможно, даже более значителен. Технологии можно заставить питаться данными друг друга и действовать соответственно. Алгоритмы могут определять тенденции и предоставлять клиентам контент, который им почти наверняка понравится.

Кроме того, миниатюризация технологий и доступность, вероятно, приведут к следующей революции в этом направлении.Если у вас есть смартфон, это означает, что в вашем кармане есть GPS, персональный компьютер и возможность иметь почти любой доступ к Интернету по всему миру.

Вдобавок к этому, программисты и новые инновации, такие как технология блокчейн, могут вообще подтолкнуть потребительские тенденции в другом направлении, а это означает, что следующая крупная инновация, которая может изменить мир, — это просто стартап прямо сейчас.

Таким образом, в обозримом будущем стартапам предстоит сыграть значительную роль. Что будет следующим большим достижением или кто выйдет на первое место, можно только догадываться, но движущая сила этих инноваций отчасти связана с тем, что стартапы могут существовать.

Они пытаются использовать новые технологии или заполнить пробелы на рынке, что не всегда лучше всего делают крупные игроки. Экономическая теория говорит нам, что устоявшиеся фирмы с меньшей вероятностью будут восприимчивы к изменениям и будут довольны продолжением своего нынешнего курса.

Долой старое, давай новое

Будущее стартапов в том, что вторая итерация волны доткомов вряд ли будет устойчивой.

Казалось бы, все, что нужно, — это придумать новое использование технологий, провести быструю маркетинговую кампанию в социальных сетях, а затем надеяться стать следующим единорогом.Это не может случиться со всеми.

Однако у стартапов есть несколько важных преимуществ перед традиционным бизнесом. Встряска в банковском секторе иллюстрирует, насколько успешными экономичными фирмами могут выступить традиционные компании.

В банковской сфере стартапы показали, насколько успешное использование технологий является ключом к удовлетворению необслуживаемых потребностей клиентов.

Повышение удобства использования мобильных устройств, упор на большую доступность и способность работать вне обычных ограничений, которые у банков действительно наблюдаются быстрым ростом для некоторых стартапов в финансовом секторе.

Этот успех не ограничивается только сектором финансовых технологий. Технологии разрушали устоявшихся игроков с момента появления цивилизации. Такие примеры, как переход от доменных печей к электродуговым печам, являются одним из таких примеров.

Изначально электродуговые печи не захватили весь рынок традиционных печей. Действительно, поскольку электродуговые печи лучше подходили для плавки специальной стали или ферросплавов, первоначально они использовались как раз для этой цели.

Однако по мере того, как технология постепенно улучшалась, она стала доминировать во всех формах производства стали. Стартапы работают по этому принципу, и до тех пор, пока рыночный спрос удовлетворяется, стартапы будут существовать.

Глоссарий

Экономика совместного использования состоит из почти нулевых предельных затрат на услуги, при этом наиболее экономичный обмен происходит через интернет-каналы и платформы цифровых услуг.

Портфельные компании — это инвестиционный термин, который определяет компанию, в которой лицо, осуществляющее инвестиции или управляющее ими, не является мажоритарным владельцем, но все же имеет некоторый контроль.

Кремниевая долина — это регион в северной Калифорнии, который исторически был домом для многих мировых высокотехнологичных отраслей.

Машинное обучение — это ветвь искусственного интеллекта, в которой компьютеры учатся на собственном опыте и принимают решения на основе полученной информации, а не с помощью встроенных операторов «если-то».

Цифровое здоровье — это использование технологий в здравоохранении. Потенциал цифрового здравоохранения для улучшения оказания медицинских услуг огромен, поскольку было показано, что оно расширяет доступ, снижает затраты и приводит к лучшим результатам.

Облако вычисления — это общий термин для предоставления вычислений как услуги, а не продукта. Облако может существовать как в публичной, так и в частной инфраструктуре, но должно размещаться у провайдера. Когда вы входите в Facebook или Twitter с помощью своего браузера, вы подключаетесь к веб-серверу Facebook или Twitter и пользуетесь его услугами.

Раунды финансирования — это термин, который в первую очередь применяется к частному и венчурному инвестированию. Это интервал между тем, когда новый инвестор инвестирует в компанию, а затем продает часть или все свои акции по (надеюсь) более высокой цене.

Тенденция стартапов — это разные тенденции, которые вы видите в стартапах. Главное, что сейчас происходит, — это мобильные устройства. Технический стартап (технологические стартапы) обычно возглавляет разработку приложений и программного обеспечения.

Венчурный инвестор — это тот, кто предоставляет финансирование для начинающей компании, обычно в форме инвестиций в акционерный капитал или ссуд, для ее роста. Это одна из нескольких форм бизнес-инвестиций, которая может быть рискованным предприятием с большим успехом (приносящим большую прибыль) или неудачным (в результате чего фирма становится банкротом).

Большие данные определяются как большие фрагменты данных, включая бизнес-информацию, объем, скорость и разнообразие которых настолько велики, что их трудно обрабатывать с помощью стандартных вычислительных систем.

Виртуальная реальность — это технология смоделированной реальности, обеспечивающая реалистичный опыт посредством иммерсивных компьютерных изображений и звука.

Культура стартапов — это риск и посвящение времени большой идее.Культура стартапа — это обычно небольшая компания, которая действует как большая компания, и основатель стартапа обычно инициирует культуру в зависимости от бизнес-идеи. В последние годы новый бизнес перейдет на удаленную работу, что создало уникальную культуру, которой следует удивительно следовать индийскому стартапу.

Удаленная работа — это когда вы можете завершить свою работу в месте, не зависящем от вашего работодателя. Этот вид занятости популярен в малом бизнесе и дает большие преимущества для обеих сторон — работодатели получают отличную оценку, позволяющую сэкономить на деловых расходах, а удаленные сотрудники могут быть ближе к своим семьям.

Создание бизнеса — это создание новой компании или предприятия, обычно создаваемое для получения прибыли. Человек может использовать свои навыки для создания нового предприятия, или сторонний наблюдатель отрасли может установить право собственности на существующее предприятие.

Была ли эта статья полезной?

Да Нет

Васим Джаббар

Здравствуйте! Меня зовут Васим. Я создавал стартапы в течение 15 лет и начал этот блог, чтобы поделиться своим опытом анализа данных и помочь вам добиться успеха в своем бизнесе.

Недавние сообщения

ссылка на Как электронный маркетинг может помочь моему бизнесу?

Как электронный маркетинг может помочь моему бизнесу?

Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь вашу аудиторию.

Похожие записи

Вам будет интересно

Отделы на работе – Структурные подразделения организации: виды

Бизнес идеи в крыму: Бизнес идеи для Крыма с минимальным вложениями в 2021 году: что открыть в регионе

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко