Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов 2021

Что такое стартап

Сейчас стартапером себя называет каждый второй студент с «гениальной» идеей, а модное слово «стартап» пришивают к своему названию едва не все IT-компании и студии разработчиков. Термин также набирает популярность информационной, криптовалютной, финансовой и даже юридической отрасли. 

Но что вообще значит стартап, чем он отличается от предприятия и почему не каждого начинающего бизнесмена можно клеймить «стартапером», даже если он просит денег у инвесторов? 

Вдобавок в этом материла мы разберем успешные старты, их уникальные идеи, а также то, как стартап может собрать средства и какие стадии развития он проходит.

Определение стартапа

Стартап (от англ. startup — стартующий, начинающий) — идея или решение проблемы, основанное на новейших технологических открытиях, для реализации которой требуются материальные ресурсы. Стартапом также называют компанию или команду разработчиков, которые эту самую идею готовы внедрять.

☝️

Интересно! В рунете также прижилось выражение «старый тапок». 

Вообще единого определения стартапа нет из-за неоднозначного понимания. Для кого-то это идея, для кого-то компания, а вот Стив Бланк (крестный отец Кремниевой Долины) вообще считает, что стартап — это временная структура, созданная для поиска новой бизнес-модели.

Типичный стартап можно распознать по: 

Инновационности — первая и ключевая черта стартапа. Он решает проблему, за которую еще никто не брался или существующее решение которой неэффективно. 

Технологичности — решение проблемы строится на современных технологиях, будь-то блокчейн, системы распознавания лиц или новая экологически-чистая краска для одежды. 

Научноемкой деятельности

— все эти ваши смарт-контракты и приложения нужно уметь писать, датчики проектировать, а формулу новой краски выводить в химических уравнениях. Поэтому стартап собирает под крылом квалифицированных специалистов, готовых работать за идею, еду и веру в светлое будущее. 

Узкой специализации — решаемая проблема, как правило, незначительная, а компания ориентируется на небольшую таргет-группу людей, которых эта проблема реально заботит. Тут работает старый закон рынка: большие компании решают большие проблемы, ну а маленькие подтягивают хвосты, о которых забыли большие. 

Рождение стартапа

Последний признак, кстати, очень ярко проявляется в новых (2018-2020) проектах. Например, Understory Weather разработали датчики для измерения освещенности и влажности на полях, а украинская Playseek запустила приложение по поиску партнеров для утренней пробежки и ближайших спортплощадок.

Как бы это странно не звучало, но само понятие старше, чем 99% читателей этой статьи. В далеком 1939-м Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт основали близ Сан-Франциско компанию, занимающуюся высокотехнологичными разработками, которую окрестили Стартапом (начинанием). Сейчас название компании состоит из первых букв фамилий основателей — HP и встречается на доброй трети домашних и промышленных ПК. 

На долгие годы словечко позабыли, пока в 70-х его не откопали и начали использовать издания Forbes и Business Week. Ну, а стартапы в современном понимании прижились уже в 90-х, когда каждый второй школьник с ПК и доступом в интернет открывал собственный онлайн-магазин (эра доткомов). Эти магазины формально подпадали под признаки стартапа — технологичные, инновационные и у их создателей не было денег. 

Рекомендуем посмотреть познавательное видео, которое наглядно разъяснит, что такое стартап: 

Что такое стартап Этапы стартапа

Стартапы, как и любой другой формат коммерческого предприятия имеют свои стадии роста и развития. Существует несколько концепций развития таких проектов:

Команда Startup Genome изучила более 3000 стартапов, чтобы понять, какие этапы роста они проходят. По их концепции существует 6 ступеней стартапа:

1. Pre-seed — есть идея, но нет ни разработанного механизма ее реализации ни базовых исследований ни команды. 
2. Seed — постепенно набирается команда, которая начинает мониторить рынок и разрабатывать альфа-роадмап проекта. Имея на руках результаты исследований и дорожную карту, уже можно начинать искать инвесторов. 
3. Прототип — это даже не альфа, а первая модель, которая покажет, можно ли продукт в принципе внедрить и работает ли он вообще. 
4. Альфа-версия — решение проходит первые тесты, выявляются недостатки и вносятся изменения. Это пока работа топором, чтобы продукт получил четкую концепцию. 
5. Закрытая бета-версия — готовый, жизнеспособный продукт, который тестируется на небольшой закрытой группе потребителей. По итогам тестов делают выводы и проводят работу напильником. 
6. Открытая бета-версия — решение выпускается в широкую аудиторию, начинаются продажи. По итогам пользовательского фидбэка возможна незначительная доработка продукции. 

Отметим, что Startup Genome скорее показали развитие стартапа как идеи, но не как компании. Хотя и этот аспект важен. 

Разработка идеи стартапа

Расширенная концепция включает 3 стадии, разбитые на несколько этапов. В целом выглядит как дополненная концепция Startup Genome: 

Этот этап включает в себя следующие подэтапы:

1. Pre-seed.
2. Seed.
3. Прототип (prototype).
4. Рабочий прототип (working prototype).
5. Альфа-версия (alpha).
6. Закрытая бета-версия (private beta).
7. Открытая бета-версия (public beta).

Это как раз то, о чем говорили Startup Genome, но на этом развитие не заканчивается 

Запуск стартапа

По итогам открытой беты выпускается финальная версия продукта и начинаются продажи. Стартап выходит на стадию работы с клиентами и получение первой прибыли.

Начинается, когда стартап трансформируется собственно из стартапа в полноценную компанию. Включает:

1. Рост (growth stage) — окончательное формирование компании, набор штата, обслуживание всех процессов реализации проекта — от изготовления продукта до его продажи.
2. Расширение (expansion stage) — захват новых рынков, открытие новых отделов или выходит на международный рынок. В общем привлекает новых клиентов.
3. Выход (exit stage) — имеется в виду выход инвесторов. Может быть реализован через частную продажу акций или публичную продажу (IPO).

Не все стартапы заканчиваются выходом — эта стадия зависит от источников инвестиций. Так, хедж-фонды предпочтут выйти из проекта, т.к. их основная цель — получение прибыли, а уже на пост-стадии рост стартапа существенно замедляется. Ну, а частные инвесторы могут предпочесть остаться в доле и получать стабильную прибыль. В любом случае модель выхода стоит предусмотреть еще на этапе привлечения инвесторов. 

Запуск стартапа по Бланку 

Модель развития Бланка логично продолжает его понимание стартапа, как временной структуры. Она предусматривает:

1. Выявление потребителей — команда продумывает, как идея будет решать проблемы клиентов, кто эти клиенты и насколько это вообще востребовано.
2. Верификация потребителей — гипотезы из первого этапа проверяются на практике в ходе исследования рынка, которое должно помочь определить первых клиентов. 
3. Привлечение потребителей — когда есть готовый продукт и выявлены потенциальные клиенты, начинаются первые продажи и продвижение продукта.
4. Создание компании — оформление стартапа в полноценную компанию с разветвленной структурой для обслуживания всех рабочих процессов. 

Стартап и бизнес различия

Выше мы перечислили признаки стартапа, но они характеризуют скорее род деятельности подобных проектов и при желании под них можно подвести крупных технологичных и IT-гигантов, которые уже лет 30 делают бизнес. Но стартап это все таки не бизнес и вот почему: 

Монополия — о том, что стартаперы — первопроходцы, уже говорилось, но из этого факта выплывает еще один признак. Т.к. стартапы всегда первые, то они по определению монополисты в своей нише и им не нужно работать в конкурентной среде. А бизнес идет по уже проторенной стартапом дорожке и предлагает аналогичный, или похожий продукт, делая нишу конкурентной. 

Команда — команды стартапов отличаются идейностью, возрастом и социальным положением. Если бизнес основывают в основном люди за 30, которые успели поработать в своей отрасли и накопить капитал, то стартаперам редко бывает больше 30 и в основном это студенты, у которых еще нет семьи. Поэтому при должной внутренней мотивации участники проекта готовы пожертвовать сном и личным временем, лишь бы реализовать идею.

Быстрый рост — как правило, в первые несколько месяцев существования (фактически до выпуска продукта) стартапы демонстрируют рост в 4-7% в неделю, чем и привлекают инвесторов. Новое решение быстро находит отклик у потенциальной аудитории, а это высокие продажи в перспективе, которые и поднимают ценность стартапа. Хотя до выхода продукта его стоимость поднимают не клиенты, а инвесторы.

☝️

Бизнес, даже если он тоже требует инвестиций и занимается высокотехнологичными разработками всегда начинается там, где есть определенность и ожидания получения прибыли.

Исключением можно считать техногигантов вроде Google, которые могут себе позволить и работать на изучаемом рынке и одновременно пробивать новые ниши. Но такие гиганты предпочитают покупать стартапы-пионеры, а не основывать их.

Финансирование стартапа

Основная проблема стартапа — получить ресурсы на развитие, которых обычно критически нехватает или нет вообще. За десятилетия существования стартапов сформировались инструменты для привлечения средств из различных источников.

На этапе Pre-seed, когда есть только идея, получить средства от инвесторов очень сложно, т.к. даже гениальная идея без гарантий и плана реализации не стоит и цента. Поэтому вложения в стартап проходят по «правилу 3F» (family, friends, fools). 

И если вы думаете, что это шутка, то напомним, что Джеффу Безосу первые деньги на Amazon дали именно родители, при этом папа спросил «Что такое интернет?».

Так что не стесняйтесь поначалу спросить друзей и родителей, могут ли они одолжить вам тысячу-другую. 

Т.н. бизнес-ангелы могут предоставить «ангельские инвестиции». 

☝️

Бизнес-ангелы — это частные лица, которые вкладывают в стартап напрямую, без брокеров и фондов и часто оказывают дополнительную помощь проекту в форме консультаций, поиска специалистов или корректировки бизнес-плана. 

Размер ангельских инвестиций зависит от страны, проекта и самого ангела. К примеру, в США инвестируют в среднем от $50 000 до $200 000.

☝️

Найти «ангела» можно через ассоциации UAngel в Украине, Национальная ассоциация бизнес-ангелов в РФ или EBAN в странах ЕС. Еще один инструмент для поиска ангелов — стартап-биржи: Napartner, Startupnetwork, Business-platform и другие. 

Венчурное инвестирование стартапов

Венчурные инвестиционные фонды аккумулируют капитал нескольких (тысяч) инвесторов, поэтому готовы вкладывать реально большие суммы при относительно небольших рисках отдельно взятого клиента. Венчурных инвесторов привлекают высокие темпы роста стартапов. 

Венчурные вложения делятся на этапы — круги. Компания проводит несколько кругов финансирования, которые обозначаются буквами латинского алфавита — А,В,С и т.д. При этом раунд А — это вложения в сформированную компанию с готовым продуктом. 

Акселераторы — это не источники финансирования, а, скорее, набор инструментов для развития стартапа. Акселераторы обычно основывают частные инвесторы или инвестиционные фонды. На акселераторе отбираются лучшие стартап-идеи, после чего их авторам предоставляют «стартовый набор» в виде офиса, менторской поддержки и небольших посевных инвестиций. 

Акселератор повышает шансы проекта на успех, однако проходить отбор придется в конкурентной среде, поэтому нужно развивать soft skills.

☝️

Среди наиболее популярных акселераторов можно назвать Startup Bootcamp, Axel Springer Plug & Play (Европа), Happy Farm и Eastlabs (Украина), а также Beta Foundry Oxford (Лондон).

Часто акселераторы работают при технологических университетах. 

Краудфандинг для стартапов

Ну, и напоследок, если не хочется садится на «инвесторскую иглу» или зависеть от ангела, можно просто попросить денег у народа. Краудфандинговое финансирование строится на том, что проект просит у пользователей деньги в размере «кто сколько сможет», а взамен обещает готовый продукт и дополнительные плюшки в зависимости от размера инвестиций. 

Так уже давно создают инди-игры и другие проекты, публикующиеся на Kickstarter.

☝️

Кроме Кикстартера существуют также Smipon, Boomstarter, Indiegogo и другие площадки.

В целом краудфандинговые платформы очень напоминают биржи стартапов, но если последние привлекают в основном частных инвесторов, то краудфанд доступен любому желающему. 

Главный плюс краудфандинга — независимость стартапа, порождает и его главный минус — отсутствие помощи. Если профессиональный «ангел» может вовремя предотвратить иррациональные решения или найти профи-селлера для выпуска продукта на рынок, то при краудфандере придется решать проблемы самостоятельно. 

Успешный стартап

На этом теоретическая часть окончена и от научных абстракций переходим к практической реализации стартапа. Рассмотрим, как стадии развития, выделенные Startup Genome проходил один из известнейших VR-проектов — Oculus. 

Ньюфаги не вспомнят, но до этих ваших Окулосов человечество уже пережило бум виртуальной реальности в 90-х, когда продавали огромные шлемы с мыльной псевдо-3D графикой. 

В 2009-м простой калифорнийский парень Лаки Палмер увлекся виртуальной реальностью и захотел купить один из этих шлемов. Мониторинг аукционов типа eBay и ликвидационных распродаж складов оборудования позволил получить несколько образцов в т.ч. и профессиональных шлемов. Все они оказались хламом и тогда у 16-ти летнего Лаки появилась идея создания реально качественного VR-шлема. 

Палмер имел некоторый опыт в конструировании со времен детского увлечения техникой, но не знал, как работают шлемы виртуальной реальности. Он начал планомерно разбирать все скупленные образцы, анализируя их конструкцию и выявляя ошибки.

На этом этапе все финансирование Палмер взял на себя, потратив на увлечение (он не считал это стартапом) несколько десятков тысяч долларов, самостоятельно заработанных. 

Запуск стартапа

Первые плоды кропотливого изучения технологии представляли собой ряд прототипов Rift. Палмер делился ими на форуме MTBS3D, как и результатами исследований. Парень самостоятельно освоил широкоформатный обзор, беспроводную связь и акселерометры.

Не воспринимая свой проект как коммерческий, Лаки решил собрать на Kickstarter средства для запчастей на 100 единиц своего шлема. Он планировал просто разослать эти запчасти с инструкцией по сборке своим краудфаундерам. 

Публичная презентация прототипа Oculus Rift прошла на  Electronic Entertainment Expo 2012 и провели id Software в рамках анонса разработки Doom 3 и BFG Edition под шлемы виртуальной реальности. Нет, id Software не стали инвесторами Палмера. Просто на форуме Kickstarter, где Лаки опубликовал свой проект случайно оказался Джон Кармак — основатель id Software и парень подарил один образец шлема столь уважаемому в мире игр человеку.

Даже без вложений Кармак в корне изменил характер проекта — об Oculus теперь знало не несколько сотен геймеров, а несколько тысяч, и новость ширилась как пожар. 

Успех стартапа

После этой презентации Лаки Палмер зарегистрировал компанию Oculus VR и провел полноценную кампанию на Kickstarter. Целью кампании было привлечь $250 000, но вместо этого инженер-самоучка получил $2,5 млн. 

Почему это стадия закрытой беты? На момент кампании на Kickstarter клиентам предлагали модель Oculus Rift DK1 — версию для разработчиков, предназначенную для создателей игр. То есть проверять работоспособность должна была относительно ограниченная группа пользователей.

☝️

Вскоре обнаружились и основные проблемы устройства — оно вызывало тошноту, морскую болезнь и рябь в глазах. Их попытались устранить в Rift DK2.

Первая версия для широкой аудитории была анонсирована еще в 2013-м — это Oculus Rift CV1. Но модель пришлось столько раз дорабатывать (с учетом замечаний по DK1-2), что предзаказ открыли только в 2016-м году. Несмотря на цену вдвое выше обещанной ($599 вместо $300) первую партию смели за несколько часов. 

Между тем в январе 2014-го Oculus VR попала в поле зрения Марка Цукерберга и после личного теста разрабатываемого шлема Facebook заключила с Oculus VR сделку на $2 млрд. Вплоть до 2016-го техдиректором проекта был Палмер, но позже был вынужден уйти с компании по политическим причинам. 

В общем, это типичная история стартапа с тем разве отличием, что «в мир» Oculus выходил не через акселератор или инвесторов, а через краудфандинг. Поэтому упоминаемого «выхода» тут не было — инвесторы не продали акции, вместо этого весь стартап выкупил техно-гигант.

Также можно отметить долю везения в истории с Джоном Кармаком: не каждый лидер отрасли готов «за спасибо» рекламировать стартап. Не совсем понятно только, получили ли свои Oculus все те, кто вложился в проект на Kickstarter.

Проекты стартапов

О таких примерах успешных стартапов как Google, Apple и Uber знает большинство читателей, поэтому вот вам несколько альтернативных, не менее популярных проектов:

Главная страница стартапа Airbnb

Сейчас это один из крупнейших сервисов поиска и краткосрочной аренды жилья. Но в 2008-м об Airbnb знали только его создатели. «В мир» стартап выпустил акселератор YCombinator, предоставив команде консультации и небольшие стартовые инвестиции. 

В 2009-м Sequoia Capital пополнили фонд проекта на $600 000, а в 2011-м крупные венчурные инвесторы добавили еще $112 млн. На данный момент при инвестициях в $3 млрд Airbnb оценивают в $31 млрд. 

На данный момент компания предоставляет услуги по страхованию имущества для владельцев жилья и содержит штат фотографов для визуализации предложений. 

Главная страница стартапа Instagram

Да, тот самый. Только сначала он назывался  Burbn, а затем Scotch. Приложение выпустили Кевин Систром и Майк Кригер — первый инженер и дизайнер, второй работал в маркетинговом отделе Google.

☝️

Интересно! Изначально приложение предназначалось для любителей виски, которые могли бы чекинится и публиковать фото своих встреч.

Но после первого запуска создатели увидели, что фоток «не виски» намного больше, чем чекинов и упростили процесс добавления и обмена фотографиями. 

Сам Instagram появился в 2010-м и за первый день в нем зарегистрировалось 25 000 пользователей, за три месяца — миллион. В определенный момент по темпу роста аудитории приложение даже опередило Facebook. Ну, а потом Facebook выкупила Instagram за $1 млрд. 

Главная страница стартапа Dropbox

Немногие знают, что работу над крупнейшим в мире файлообменником начал Дрю Хьюстон — студент Массачусетского технологического университета по дороге из Бостона в Нью-Йорк. В 2007-м проект прошел через Y Combinator, где также получил консультации и $120 000 стартовых инвестиций.

На стадии прототипа в Dropbox вложил более $1 млн Sequoia Capital, что позволило уже в 2010-м выпустить первую версию рабочего продукта. Сейчас прибыль Dropbox составляет более $1 млрд в год. 

Главная страница стартапа HP

Мы уже упоминали об этой компании, но все же считаем нужным уделить первому стартапу больше текста. Hewlett-Packard основали двое выпускников стэнфордского университета — Уильям Хьюлетт и Дэйв Паккард. Первым офисом компании был гараж в Пало Альто, а стартовый бюджет составлял чуть более $500. Первый продукт — аудио-осциллятор  «Model 200A», который за счет инновационной конструкции стоил в 4 раза меньше, чем аналоги. 

В 1966-м появился первый в мире ПК — HP 2116A, который и перевел деятельность компании в новое русло. Сейчас HP — один из крупнейших поставщиков вычислительного оборудования в мире со штатом в 120 000 сотрудников. Пожалуй, легенда, достойная Google. 

Главная страница стартапа Twitter

О да, о нем знают даже те, кто им не пользуется.

☝️

Интересно! Twitter (изначально Twttr) был внутренним проектом компании Odeo, разработавшей сервис для подкастов. 

Причем далеко не самым важным проектом, предназначенным для внутреннего обмена сообщениями между сотрудниками компании. Автором проекта был Джек Дорси (по некоторой версии и Ноа Гласс — один из сотрудников Odeo). 

Когда Odeo обанкротилась, Дорси с остальными владельцами выкупил доли акционеров, создав Obvious Corp., у которой остались права на Twitter. 

В 2007-м была основана отдельная компания Twitter — тогда соцсеть выросла до 60 000 твитов в день, а в 2011-м уже насчитывалось более 200 000 зарегистрированных пользователей. 

Основными инвесторами проекта стали  Union Square Ventures, Digital Garage, Spark Capital, и Bezos Expeditions, а оценка компании на 2016-й составляет более $16 млрд. 

Еще больше примеров успешных стартапов вы найдете в видео ниже: 

Успешные стартапы Секреты успешного стартапа

Стартап — относительно новый и положительный феномен, который открыл дорогу молодым и креативным и создал смежные отрасли вроде финтеха и лигалтеха. Этот инструмент позволяет в буквальном смысле каждому начать собственное дело, не имея стартового капитала — достаточно крутой идеи и непоколебимой веры в светлое будущее, которой бы прониклись инвесторы и клиенты. 

Многие лидеры современной IT-отрасли и технологического сектора с миллиардными оборотами появились в гаражах, а их основатели закупали оборудование на деньги родителей и это было в прошлом веке.

Цифровая эпоха еще больше ускорила технологический прогресс, предлагая человеку новые инструменты для решения повседневных проблем и эти инструменты все еще ждут своих Дорси, Бринов, Цукербергов и Безосов.

Поэтому, если вас давно раздражают очереди на кассах, переполненный общественный транспорт или дорогие финансовые услуги, может пора придумать решение этих проблем? Ну, а благодарные люди помогут собрать несколько сот тысяч, хотя бы лайков в Facebook. 

Как акции Tesla стали новым биткоином 

Будущее денег через 10, 20 и 50 лет 

Почему Уоррен Баффет купил Amazon? Когда Баффет купит биткоин

Как Найти Технического Соучредителя: Критерии Отбора, Примеры

Если вы читаете эту статью, значит наверняка вы горите идеей и уже разговаривали с инвесторами. Но вам сказали примерно то же, что услышал в свое время основатель Dropbox: “Идея классная, но приходите, когда в команде будет технический соучредитель”. И теперь вы задаетесь вопросом: как найти технического соучредителя? В статье мы поможем понять, как найти технического соучредителя, чем он полезен и как выбрать «того самого».

Технический соучредитель и директор: в чем разница

Каждый бизнес стартап уникален в плане того, как называются должности в компании и кто какие обязанности выполняет. Особенно на старте сложно четко разделить сферы ответственности. Но в большинстве компаний, занимающихся разработкой есть или технический соучредитель, или директор. Давайте разберемся, кто за что отвечает и кого лучше нанять.  

Технический соучредитель — это человек с большим опытом в разработке, готовый вложиться деньгами в бизнес и нести за него ответственность. Он отвечает за разработку продукта и очерчивает границы реального для сооснователя с идеями и опытом развития стартапа. При этом стратегические решения принимают как технический, так и нетехнический сооснователь. 

Связка технический + нетехнический соучредитель работает, потому что: 

1. Первый владеет методиками и средствами разработки приложений и сайтов. Он понимает, сколько времени требуется, какой должна быть команда и сколько все будет стоить. 
2. Второму без опыта программирования как раз и требуется поддержка: технический директор может вложиться деньгами и закрывает задачи по разработке продукта. В это время нетехнический соучредитель фокусируется на маркетинге, работе с потенциальными пользователями, поиском инвестиций.

Технический директор или CTO (Chief Technology Officer) — это тоже человек с опытом программирования и управления командой разработки. Но в отличие от технического соучредителя, CTO не владеет частью компании, а просто работает за зарплату. Соответственно, стратегических решений он не принимает. Директор консультирует, предлагает, участвует в дискуссии. Однако за ним нет права последнего слова, как у соучредителя. Директор нужен для найма команды, руководства отделом разработки. Он может представлять компанию на технических мероприятиях.  

Почему лучше найти технического сооснователя?

Есть как минимум 3 причины для того, чтобы начать поиски технического соучредителя. Ведь с ним вы: 

С большей вероятностью найдете инвестора 

Если у вас нет ни технического соучредителя, ни директора, значит, скорее всего, вы отдадите разработку на аутсорс. При таком подходе нужно четко понимать технические требования к продукту и контролировать промежуточные результаты, чтобы в итоге получилось то, что надо. Без экспертизы качественно сделать это невозможно. Опытные инвесторы понимают это и поэтому охотнее вкладывают деньги в стартапы с техническим соучредителем. В таком раскладе понятно, кто будет заниматься процессом разработки стартапа. Также судя по портфолио соучредителя, можно понять, сможет ли он довести продукт до рынка.

Сфокусируетесь на своих сильных сторонах

У всех людей 24 часа в сутках. И даже если вы прокачались в тайм-менеджменте, все равно будет сложно все сделать самостоятельно: нужно делегировать и делиться полномочиями. Кодить продукт, собирать команду для разработки, общаться с инвесторами, заниматься продвижением — и это только малая часть того, чем придется заниматься в молодом бизнес стартапе. Чтобы все было на высшем уровне, нужно фокусироваться на своих сильных сторонах, а не пытаться развивать слабые и тратить на это Х10 усилий.

Получите доступ к экспертизе 

Чтобы реализовать работающий и масштабируемый продукт, нужен мозг, который заранее:

• продумает риски,
• нивелирует их,
• проконтролирует процесс разработки.

Профи знает узкие места, помогает их обойти и в конечном счете экономит время и деньги. Вам не придется самостоятельно вникать в разработку, изучать языки программирования, нанимать сотрудников. Груз ответственности за развитие стартапа равномерно ляжет на двух людей и продукт быстрее выйдет на рынок.

А какие недостатки?

Мы не просто так в начале статьи разделили понятия технического соучредителя и директора. Нужно иметь правильные ожидания прежде чем принимать решение: найти соучредителя или все же директора. Партнерство с техническим соучредителем несет в себе и недостатки.

Нужно поделиться долей бизнеса

Никто не любит делиться деньгами, а тем более долями в бизнесе. На начальном этапе, когда нет ничего, то и делить нечего. И кажется будто можно отдать все, что угодно, лишь бы получать хоть какие-то деньги от проекта. Но когда стартап приносит первую прибыль, тогда и начинается настоящая проверка для соучредителей. Будет ли каждый из них тянуть на себя одеяло или нет — большой вопрос.

Чтобы избежать распрей и споров после запуска проекта, лучше на берегу договориться об условиях и скрепить устные договоренности кровью контрактом. Так более понятно и предсказуемо для обеих сторон: в случае разногласий можно взглянуть на то, о чем договаривались. И в итоге пойти в суд или изменить юридические договоренности.

Мнение партнера может отличаться от вашего 

Казалось бы, технический учредитель как раз-таки и нужен для того, чтобы делиться своим видением продукта. Он не залезает в сферу ответственности партнера, а заинтересован в успехе продукта и поэтому делится своими мыслями. Но не все готовы к этому, потому что таким людям на самом деле нужен CTO, чтобы он нанял команду, управлял ей и выкатывал продукт в срок. Так что если вы на 110% уверены в своей идее, вам нужен CTO. Он тоже может предлагать новые идеи, но у вас есть право выслушать его и поступить по-своему. С соучредителем так сделать не получится.

Споры по поводу того, кто больше работает

Один сидит в офисе до 23:00, а другой уходит как по будильнику в 17:00 и считает, что так и должно быть. Определить рабочие нормы друг для друга сложно, ведь вы не наемные рабочие и трудового договора между собой у вас нет. Соответственно, регулировать ситуацию можно только на личном уровне. Все зависит от того, как вы договоритесь и будете ли следовать этим договоренностям.

💡 Совет от Purrweb

Если готовы поделиться долей в бизнесе, лучше найти соучредителя. Он рискует своими деньгами, а не зарплатой, как CTO. Соответственно, вовлеченность в процесс разработки стартапа будет выше и заинтересованность в успехе тоже. Если вам все же нужен CTO, то у нас есть статья о том, как его найти ⬇️ 

А как найти технического соучредителя? 

Есть минимум 5 способов, как найти технического соучредителя. Давайте подробно разберем каждый из них.

1. Использовать социальные сети

Социальные сети — это богатый источник информации о кандидатах, а также способ заявить о своей идее. Для первого подходит LinkedIn, для второго — Twitter.

LinkedIn

LinkedIn подходит для первичного поиска: можно ввести “software engineer” и получить 13 миллионов профилей. Самое главное — понять, какие критерии отбора для вас играют первостепенное значение. Будь то опыт работы в крупной корпорации типа Google, или же опыт запуска и развития стартапа — укажите главные критерии в дополнительных фильтрах и изучайте результаты. Дальше процесс простой: разослать письма и договариваться о встрече для обсуждения деталей.

“Холодные” письма воспринимаются хуже, но шанс есть, что кто-то ответит. Например, создатель Hubstaff смог найти сооснователя на LinkedIn. У него на руках были две важные составляющие: четкое видение многообещающей идеи, конкретные требования к техническому сооснователю.

Twitter

Можно опубликовать пост со своей идеей и попросить фидбек у подписчиков. Возможно, ваша идея заинтересует кого-то. К примеру, Product Hunt начался как раз с этого. Основатель платформы не знал, как найти технического соучредителя, поделился своей идеей в Twitter и попросил фидбек у предпринимателей. Это не только позволило ему проверить идею на прочность, но и вывело на нужных людей, которые помогли запуститься. В 2016 году AngelList купил Product Hunt за $20 млнhttps://qz.com/850714/product-hunt-was-acquired-by-angellist-and-early-stage-venture-capital-may-never-be-the-same/.

2. Задать вопрос на форуме

На форумах можно провалидировать идею и попутно найти соучредителя. Принцип схож с публикацией идеи в Twitter: просто заходите в релевантную ветку обсуждения и оставляете свою идею. Reddit — наиболее активный форум.

Reddit

На Reddit есть популярная ветка обсуждения r/cofounder/, где можно найти сооснователя. Там пользователи оставляют информацию о своем бизнесе и описывают профиль сооснователя, которого они хотят найти. Шанс найти там сооснователя большой, ведь ежедневное количество активных пользователей на Reddit — 52 миллионаhttps://vc.ru/social/182895-reddit-vpervye-raskryl-ezhednevnoe-kolichestvo-aktivnyh-polzovateley-52-mln. Но даже если найти не получится, вы также как и в случае с Twitter получите обратную связь об идее.

3. Обратиться в бизнес-инкубатор 

Бизнес-инкубаторы — это точка сбора инициативных и идейных людей. Конечно, у большинства из участников инкубаторов уже есть свои идеи, в которые они верят и надеются реализовать. Но никто не мешает находить точки соприкосновения и переманивать людей в свой проект. Может так получиться, что ваши идеи сходятся и не придется никого уговаривать: союз сложится органически. 

Есть несколько мировых бизнес-инкубаторов. Вот 3 наиболее известных:

Y Combinator 

Наверное самый популярный бизнес-инкубатор в мире, который финансирует стартапы на ранней стадии развития. Там можно получить не только деньги на старт, но и доступ к таким же стартаперам, горящим своей идеей.

Y Combinator ежегодно организует онлайн-школу стартаперов, где участники: 

• изучают теорию ведения бизнеса;  
• ведут прогресс развития своего стартапа; 
• заключают первые сделки;
• могут найти сооснователя.

Startupbootcamp

Это бизнес-акселератор с 20+ отраслевыми программами по всему миру. Площадка дает доступ к менторам, потенциальным партнерам и инвесторам из разных сфер: IoT, финтех, фудтех. На сайте можно проверить предстоящие мероприятия, на которых можно познакомиться с другими стартаперами, обменяться контактами и найти сооснователя для вашего стартапа. 

Seedcamp

Один из наиболее известных бизнес-акселераторов Европы, который помог финтех компании Revolut стартовать быстрее. The Seedcamp Nation организует мастер-классы, один-на-один сессии для стартаперов. Как раз на этих мероприятиях можно найти соучредителя.

4. Оставить заявку на специальных платформах

Y Combinator Co-founder Matching

Бизнес-инкубатор Y Combinator недавно запустил свою платформу, на которой можно найти соучредителя. Чтобы найти сооснователя, нужно указывать разные критерии, например: бизнес-интересы, навыки, местоположение. Платформа еще очень молодая, но учитывая сообщество стартаперов вокруг Y Combinator, можно ожидать, что они быстро наберут обороты. Если верить сайту, в первый месяц уже более 9000 участников нашли сооснователя.

CoFoundersLab 

На этой платформе можно найти соучредителя, ментора или инвестора. Чтобы найти сооснователя, нужно зарегистрироваться, ответить на несколько вопросов о себе и своем бизнесе и затем перейти к поиску. Платформа бесплатная, но есть и премиум функции. На платформе зарегистрировано уже более 355,000 предпринимателей.

Founders Nation   

Площадка заточенная под поиск соучредителя в бизнес стартап. Функционал платформы похож на CoFoundersLab. Для того, чтобы опубликовать свою заявку, нужно заполнить 4 поля: кто вы, краткая презентация проекта, этап реализации идеи, контактная информация. Платформа также предоставляет бесплатную юридическую, финансовую, технологическую и маркетинговую помощь через своих партнеров.

Angel.co

Популярная платформа для того, чтобы найти сооснователя, бизнес-ангела или  IT-профи. В разделе AngelList Talent можно зарегистрироваться в качестве рекрутера и опубликовать вакансию. Также вы получаете доступ к профилям специалистов и можете самостоятельно связываться с ними. Сейчас на платформе уже больше 2 миллионов соискателей.

Indie Hackers

Стартап-сообщество, цель которого помочь предпринимателям увеличить прибыль от проекта. Там стартапер может описать свои цели, идею продукта и найти сооснователя для своего стартапа. Есть форум, на котором участники делятся историями успеха и методиками, которые они использовали. Также там публикуют свои идеи и предлагают поддержку в реализации проектов. На данный момент на сайте уже 31,719 инди-хакеров. 

5. Нанять директора и вырастить из него соучредителя

Допустим, вы нашли программиста с 15-летним опытом в разработке на нужном вам стэке и с хорошими рекомендациями. Все вроде бы хорошо, но есть сомнения: потянет ли человек ответственность соучредителя. Ведь такого опыта у него еще не было, до этого он только был техническим директором. Развитие стартапа ставить под угрозу не нужно. Можно нанять его как технического директора, посмотреть на результаты работы в таком формате. И если до этого момента не получится найти соучредителя, предложить долю и опцию “all-in”.

Примеры такого сотрудничества и что оно принесло

Podchaser 

Платформа-база данных, которая аккумулирует подкасты. На ней можно ознакомиться с новыми материалами, оценить их, а также добавить их в свой профиль. Сайт помогает слушателям легче находить хорошие подкасты. В базе данных стартапа уже 8,5 миллионов подкастов.

Один из основателей давно хотел создать такое сообщество и был уверен в том, что идея найдет свой спрос. При этом довольно рано осознал, что в одиночку потянуть такой проект будет сложно: слишком много завязано на информационной архитектуре сервиса. Чтобы найти сооснователя, он опубликовал на Reddit вопрос, хочет ли кто-нибудь помочь ему в создании такой платформы и желающий нашелся.

Apple 

Сложно представить, что сейчас есть те, кто не знает об Apple, ведь это компания №1https://www.statista.com/statistics/263264/top-companies-in-the-world-by-market-capitalization/ по рыночной капитализации. Их продукты iPod, iPad, iPhone и iMac в свое время произвели революцию на рынке.

За успехом этой компании стоят Стив Джобс и Стив Возняк: классический пример союза технического и нетехнического соучредителя. Для них ответ на вопрос “как найти технического соучредителя” был простой — посмотри, чем занимаются знакомые и найди близкого по интересам. Джобс и Возняк оба увлекались электроникой с одним лишь отличием: первый был визионером, а второй больше любил копаться в электронике. Джобс понимал, какие продукты нужны рынку и на что стоит сделать упор. Возняк же был тем, кто превращал видение партнера в реальность.

Стив Возняк и Стив Джобс в 1976 году

Первый компьютер Apple I собрал Стив Возняк. Стив Джобс был тем, кто увидел в этом потенциал, открыл компанию и предложил масштабироваться. Возняк признает, что в жизни не хотел заниматься двумя вещами: политикой и бизнесом. Джобс освободил своего сооснователя от головной боли, связанной с бизнесом и позволил ему заниматься исключительно разработкой продуктов.  

Microsoft

Тоже один из пионеров на рынке ПО. По уровню капитализации идет сразу за Apple. Своими успехами компания обязана не только Биллу Гейтсу, который прочно ассоциируется с маркой Microsoft.

На удивление история создания Microsoft похожа на Apple. У Гейтса тоже отвечал за бизнес, а Пол Аллен был техническим соучредителем. При этом нельзя сказать, что Гейтс ничего не понимал в программировании, он также напрямую участвовал в этой части бизнеса. Но формально разделение сфер ответственности было такое: Аллен занимался технической разработкой, Гейтс — деловыми переговорами и заключением контрактов.

Пол Аллен и Билл Гейтс

Snapchat

Snapchat — приложение для обмена мгновенными фотографиями и короткими видео, которые стираются через 10 секунд после просмотра. Сначала инвесторы не верили в успех идеи, но приложение быстро завоевало популярность среди американской молодежи. И даже когда приложение еще не приносило прибыль, Марк Цукерберг увидел потенциал и предлагал его купить за $3 млрдhttps://www.forbes.com/sites/markrogowsky/2013/11/14/maybe-snapchat-is-crazy-to-turn-down-3b-but-was-facebook-nuts-to-offer-it/.

История Snapchat началась в общежитии Стэнфорда. Реджи Браун, один из основателей Snapchat, отправил кому-то фотографию, которую не нужно было отправлять. А удалить ее было нельзя. Он прибежал к Бобби Мерфи и Эвану Шпигелю за советом, так и родилась идея приложения. Мерфи выполнял функции технического директора, Шпигель — генерального, а Браун — маркетингового. 

Dropbox

Dropbox — файловый хостинг, который позволяет хранить файлы в облаке. Идея сервиса простая: загружаете документы на специальную папку и эти файлы будут доступны вам везде, где есть доступ к Интернету.

Идея создания сервиса пришла Дрю Хьюстону в автобусе. Он хотел поработать над идеями для стартапа во время поездки из Бостона в Нью-Йорк, но забыл флешку. Тогда он понял, что было бы удобно иметь доступ к файлам из любой точки мира без привязки к жесткому диску или флешке. Уже через 6 месяцев Дрю поехал презентовать концепцию в Y Combinator. В идею поверили, но поставили условие: найти соучредителя, так как по мнению кредиторов так повышались шансы на успех.

Как найти технического соучредителя за 2 недели? — примерно перед таким вызовом стоял основатель Dropbox. Через знакомых он вышел на Араша Фердоуси и за 2 часа убедил его стать соучредителем. На сегодняшний день капитализация компании — $12 млрдhttps://www.bbc.com/ukrainian/features-russian-44865565.

Араш Фердоуси и Дрю Хьюстон

Как найти технического соучредителя за 2 недели? — примерно перед таким вызовом стоял основатель Dropbox. Через знакомых он вышел на Араша Фердоуси и за 2 часа убедил его стать соучредителем. На сегодняшний день капитализация компании — $12 млрдhttps://www.bbc.com/ukrainian/features-russian-44865565.

Чеклист: как понять подходит ли вам технический соучредитель 

Теперь, когда понятно, где и как найти технического соучредителя, нужно понять, а кого искать-то. Есть несколько общих критериев, по которым можно сразу сказать, сработаетесь вы или нет. Технический соучредитель подойдет вам, если он:

Видит потенциал в вашей идее

Казалось бы, самое очевидное, но про это часто забывают. Может оказаться, что вы нашли сооснователя, однако он не увидит будущего у вашей идеи и все же решит взяться за проект, думая: «Партнер уверен, что идея выстрелит. Ему наверное виднее».

Это прямой путь в никуда. В работе не будет того драйва и заряда, который нужен для запуска чего-то нового. А в особенности это проявится перед релизом, когда у всех силы уже на исходе и нужно подбадривать всю команду, чтобы не упасть без сил перед финишем. Если технический соучредитель изначально не верит в успех, лучше даже не начинать такое партнерство.

Сходится с вами на уровне ценностей

Хорошая внутренняя “химия” — это гарантия того, что вы будете концентрироваться на клиенте и продукте, а не выяснять отношения. Это практически как брак. Нужно доверять человеку и иметь общее представление о том, как следует вести бизнес.

Мы не говорим о том, что вы должны быть идентичными копиями. Вся соль союза учредителей как раз в том, чтобы вносить разную экспертизу и смотреть на продукт с разных углов. Но если соучредитель принципиально не хочет выходить на зарубежные рынки, а в вашем понимании — это единственный сценарий развития бизнеса, тогда далеко такое партнерство не уедет. Будут постоянные трения и споры: один будет продавливать и пытаться перевоспитать другого. 

Мыслит в плоскости решения бизнес-задач

Есть разработчики, которым просто интересно программировать, экспериментировать с фреймворками и в целом исследовать. В IT-бизнесе разработчики строят прибыльный продукт, и попутно занимаются саморазвитием, не наоборот. Поэтому технический соучредитель должен уметь балансировать между развитием команды и достижением целей бизнеса.

Ключевой вопрос, который должен держать в голове технический соучредитель — где деньги Лебовски? Кто будет платить за IT-решение и почему это вообще должно кому-то понадобиться?

Умеет и может попадать в дедлайны

В разработке IT-продуктов важна скорость выхода на рынок. Если ниша горячая, то вероятно кто-то уже разрабатывает похожий продукт и чтобы снять сливки, нужно быть первым. Если технический соучредитель сам исповедует философию разработки по принципу «как карта ляжет», в таком случае и в команде не будет дисциплины. А при такой структуре и принципах работы невозможно долгосрочное планирование и быстрый выход на рынок.

Хорошо коммуницирует 

Часто можно встретить тимлидов, которые отлично разбираются в технологиях, но, не могут доступно и ясно донести свои мысли. Технический соучредитель — это редкий вид профессионалов. Он одновременно хорошо разбирается в матчасти и при этом умеет общаться с соучредителем и командой. Четко доносит свои мысли и в целом выстраивает коммуникацию так, что все счастливы и на одной волне в понимании.

Обладает стратегическим видением 

Обычные senior разработчики мыслят в границах своего проекта и работают с информацией от проектного менеджера или владельца продукта. Им не всегда нужно вникать в то, почему и зачем нужно делать именно так, поэтому они по большей части просто занимаются разработкой.

Технический соучредитель мыслит стратегически в отношении продукта и умело балансирует между краткосрочными и долгосрочными задачами. Он не забывает про то, что необходимо делать здесь и сейчас, и при этом может смотреть на продукт со стороны пользователя и при необходимости менять план разработки продукта.

Имеет опыт в сфере вашего стартапа  

Для того, кто совсем не разбирается в технической части IT может показаться, что IT-шник с опытом — это маг, который может сделать все, что угодно. От части, так и есть. Но он может сделать многое только в рамках стека, на котором работал. Поэтому лучше если технический соучредитель имеет опыт в реализации проектов подобных вашему. Ведь, скажем, специфика eCommerce приложений сильно отличается от SaaS или IoT.

Как же поступить?

Прежде чем найти соучредителя и начать партнерство, нужно понять, что вам действительно нужно от сотрудничества. Только техническая реализация проекта или полное включение в процесс развития продукта? Мы не зря проводили параллель с женитьбой. Придется слушать и слышать другого человека, иногда идти на компромиссы и вообще делать как надо, а не как хочется. Если вы к этому не готовы, а хотите только раздавать указания и контролировать выполнение, тогда наверное лучше найти технического директора или отдать разработку на аутсорс. 

Хорошие СТО уже наверняка заняты в других проектах и им нет смысла переходить в молодой стартап — это дополнительный риск. Брать на себя риск можно только за большие деньги. А иначе зачем рисковать стабильным рабочим местом, ради сомнительных золотых гор. Да и готовы ли вы сразу потянуть большую зарплату? Если не готовы, тогда придется нанять молодого CTO, цепляющегося за любую  возможность. В таком случае ставки высоки, и непонятно, полетит ли проект вообще и не заглохнет ли до старта?

Поэтому когда нет технического соучредителя и не хочется играть в русскую рулетку в выборе CTO, можно обратиться в аутсорсинговое агентство. Так поступил один из наших заказчиков, для которого мы делали платформу для долевых инвестиций в недвижимость. Мы разработали MVP, проект начал генерировать прибыль и заказчик нанял хорошего CTO. Сейчас он работает с нами как с аутсорс командой. 

Такая же история была и на проекте Energo. Мы сделали MVP “под ключ” и поставили продукт на рельсы. Затем клиент собрал свою команду, нанял CTO и отошел от аутсорса, так как смог закрывать поддержку и развитие продукта силами своей команды.

Если у вас есть идея, но нет команды, можем пойти по сценарию Energo: с вас видение идеи, с нас приложение “под ключ”. Заинтересовало? Тогда опишите свою идею в форме ниже и оставьте свой контакт, мы свяжемся с вами в течение 12 часов. 

 

 

 

 

 

У вас есть идея для проекта?

X

“Startup-проект”-2019 – Главная

10 советов для казахстанских стартапов

Благополучие любой страны зависит от её инновационного и технологического потенциала. Одним из направлений государственной политики Казахстана является развитие стартапов, что последние несколько лет способствует «выстреливанию» многих успешных проектов международного уровня.

1. Предложение не рождает спрос

Выражение «предложение рождает спрос» не совсем о стартапах. Задача стартапа – понять неявный спрос. Изучите рынок и поймите, насколько жизнеспособна ваша идея и какие проблемы она решает. Если проблема важна для многих, значит, проект можно масштабировать. Если идея уникальна, нужно трезво оценить сложность воплощения – это включает ваши компетенции, необходимый уровень финансирование и прочие аспекты. Будьте уверены, что сможете это сделать.

Пример: Ярким и комплексным примером служит провалившийся Project Ara – амбициозный проект модульного смартфона от Google. Проект разрабатывался несколько лет, были продемонстрированы пилотные версии, но в начале сентября компания официально заморозила проект. Несмотря на все научные и финансовые ресурсы Google, проект оказался им не по зубам. Но Google может позволить себе такие риски. 

2. Рассказывайте о себе

Большая проблема разработчиков – в недооценивании маркетинга и PR. Чтобы получить инвестиции, поддержку партнеров, повысить продажи, проекту нужно правильно о себе заявить (особенно если это b2c проект). Поэтому одинаково важны как лаконичное название и красивый логотип, так и работа со СМИ. Плюс в том, что сегодня тема стартапов в Казахстане актуальна. Журналисты ищут интересный контент для технологических рубрик своих изданий. Так станьте поставщиком качественного контента и получите освещаемость! Фишка в том, что об инновациях сложно писать без специализированных знаний, а у вас они есть. Используйте это!

Пример: Стартапов в Казахстане еще мало, даже если сравнивать с соседней Россией. Там их сотни тысяч и все борются за внимание аудитории. У нас ситуация обратная, аудитория хочет знать о стартапах (вспомните, какой бум поднял проект AUA), СМИ готовы писать о них. Но редкие стартапы говорят о себе, не говоря уже о продуманной маркетинговой или PR стратегии.     

3. Используйте все возможности

В Казахстане только и говорят, что о стартапах и инновациях. Коммерческий сектор тоже проявляет интерес. Растет количество конкурсов и хакатонов, раздаются гранты и так далее. Все это реальные шансы для получения финансирования своих проектов или поддержку в иных форматах. Пробуйте!

Пример: В Алматы функционирует Специальная экономическая зона «Парк инновационных технологий», который предоставляет льготы и преференции для технологических компаний. Причем IT-компаниям необязательно работать на территории Парка, достаточно регистрации. Также на территории парка достраивается специальный центр для стартапов, который предусматривает современные рабочие помещения. О таких возможностях нужно знать и пользоваться ими.

4. Ищите инвесторов

Алматы (да и Казахстан) – очень тесное пространство, в котором правильные знакомства играют важную роль в получении той или иной формы поддержки для бизнеса. Стройте и закладывайте правильные отношения со всеми сторонами с самого начала! Будьте проактивными на специализированных мероприятиях. Не упускайте возможность презентовать свой проект. Налаживайте контакты со всеми, с кем получилось познакомиться, особенно с трендсеттерами в вашей области. А еще, не забывайте про «Три F» — family, friends & fools (домашние, друзья и дураки).

Возможные источники финансирования для проектов: три F, отраслевые субсидии, бизнес-ангелы, конкурсы, бизнес-акселераторы, венчурные фонды, стратегические инвесторы (это уже на более позднем этапе).

5. Расширяйте границы

Основная масса казахстанских стартапов концентрируется на мобильных решениях. Нет споров относительно перспективности данного направления. Однако, существует огромный пласт других, не менее востребованных направлений, которых не замечают. К примеру, крупнейшими потребителями инноваций являются недропользователи и промышленный сектор, но редкий стартап задумывается об этом у нас. Также есть городская жизнь, которая требует огромного количества инноваций. Другими словами, есть ряд других, может не таких модных, но не менее перспективных направлений, на которые стартапам стоит обратить внимание.

Пример: В нашем акселераторе есть команда ANT, которые реализуют проект для города. Суть проекта – автоматизация процесса заполнения протокола при авариях на дорогах. Ускоряет процесс на 30%, убирает риски потери и неправильного заполнения документов, позволяет контролировать процесс обработки запроса и предполагает возможность оплаты штрафа на месте. Проект масштабируем на другие города, коммерциализация возможна за счет внедрения платежной системы и интеграции дополнительных сервисов.

6. Хороший друг, плохой партнер

Бывают исключения, хотя и очень редко. Стартап-проект нуждается в эффективной командной работе партнеров. Наилучшее сочетание заключается в совместимости характеров и взаимодополняемости знаний и умений. Правильный напарник важен и по финансовым причинам. На уровне оценки проекта инвесторы не знают, сработает ли ваша идея. Никто не знает. Зато никудышную команду видно сразу. 

Пример: Об этом все знают и написано много книг и статей: история двух Стивов, превратившаяся в Apple. Стив Возняк ладил с компьютерами, а не с продажами. Этим занимался Джобс. Технические знания Возняка вкупе с бизнес-видением Джобса привело к тому, что они вместе изменили мир.

7. Самый скучный совет – «допиши уже бизнес-план»

Бизнес-план – важный документ, который поможет определить правильный путь развития. Конечно, на начальном этапе стартапу придется постоянно перестраиваться и пересматривать свое предназначение, но без четкого направления можно растерять ориентиры. Бизнеc-план помогает формализовать и закрепить все идеи и цели на бумаге. Определите цели и задачи бизнеса, а также ключевые этапы, которые ознаменуют успехи и достижения.

Небольшой совет Олега Тинькова – «Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать мысли. Вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion».

8. Ментор – не дементор

Ментор – это крутой в своей области специалист, гуру, который оказывает стартапу экспертные консультации. Он может познакомить с нужными людьми, поделиться знаниями о рынке, а также опытом для недопущения ненужных ошибок. Найти ментора не простая задача, но это может помочь развитию бизнеса.

Совет: используйте площадки подходящих выставок или фестивалей, чтобы выйти на контакт с возможными менторами. Для узнаваемости работайте со СМИ, ищите выходы на этих людей через друзей, знакомых, близких. Еще одна способ найти ментора – участвовать в акселерационных программах как местных, так и зарубежных.

9. Не проходите мимо акселератора

Участники стартапа могут испытывать недостаток компетенций, экспертизы и ресурсов. Тогда может помочь акселерация – программа, предлагающая поддержку стартапам путем менторства, предоставления рабочего места, оборудования, помощи в налаживании необходимых контактов с инвесторами, госорганами, партнерами и медиа. Условия участия в программах различаются: в одних случаях попадают напрямую, отдав долю в компании, в других проходят через специальные отборы и конкурсы.

Пример: Airbnb, Dropbox, Reddit и другие проекты прошли через самый известный акселератор Y Combinator. Не будем рекламировать, но отметим, что в Казахстане существуют качественные программы акселерации. 

10. Вступайте в союзы

Любой проект легче продвигать совместно, разделяя компетенции. Найдите другие стороны, заинтересованных в том же, в чем и вы. Подготовьте классное предложение и добивайтесь встречи. Возможно, у вас не получится заинтересовать с первого раза, но если предложение хорошее, то это непременно получится. Как только вы кого-то заинтересовали, налаживайте отношения – это позволит вам сглаживать разные «косяки», которые происходят в компании на этапе становления.  

Простой пример: вместе с редакцией The Steppe мы подготовили этот материал – они отвечают за текст и подачу, мы за мысли. Это интересно им, это интересно нам, и, надеемся, это было интересно вам!

 

 

где искать инвестора и как питчить проект

Обратите внимание, на какой стадии каждый из потенциальных инвесторов обычно вкладывается в бизнес. Если у вас есть только идея («предпосевная», или pre-seed стадия) или идея плюс работающий прототип и команда («посевная», или seed стадия), вы не получите деньги от инвесторов, которые инвестируют в уже работающий (то есть имеющий пользователей, продажи и большой потенциал роста) бизнес. Ищите «бизнес-ангелов» (так называют частных инвесторов, готовых дать небольшие стартовые деньги и менторство для создания прототипа и поиска бизнес-модели) и фонды, инвестирующие на «посевных» стадиях.

Когда список готов, составьте шорт-лист и соберите о каждом кандидате всю возможную информацию. Изучите открытые источники, пообщайтесь с основателями проектов, которые сотрудничали с инвестором. Узнайте, что для него важно, как он принимает решения.

Знакомьтесь
Важный момент знакомства с инвестором — warm intro: это когда общий знакомый рассказывает о вашем проекте и рекомендует вас инвестору. Чаще всего такое знакомство начинается с переписки. Учтите, что письмо инвестору требует той же подготовки, что и обычный питч. Начните с краткого обоснования, почему вы пишете инвестору и считаете, что проект ему релевантен. Затем в паре предложений расскажите о своей идее и стадии развития. И наконец сообщите о цели письма — привлечение инвестиций, консультация, менторство. К сообщению не забудьте прикрепить pitch deck — краткую презентацию проекта.

Будьте готовы, что в первую и даже во вторую встречу с инвестором вам не удастся обсудить деньги. Ставьте для себя цель — завести полезное знакомство, сделать свой проект узнаваемым, получить обратную связь от экспертов. И лишь потом — привлечь инвестиции.

Сооснователь краудинвестингового проекта и автор книги The Art of Startup Fundraising Алехандро Кремадес советует следовать старой поговорке: «Если нужны деньги, проси совета. Если хочешь совета, проси денег».

Что такое стартап: типы, примеры — Определение

Стартап — это временная структура, которая нуждается в инвестициях для реализации своей бизнес-идеи в готовый уникальный продукт, а также дальнейшего масштабирования, выхода на рынок и трансформации в полноценный бизнес.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Малый бизнес предполагает стабильную деятельность, которая приносит относительно небольшую прибыль. Такие компании охватывают локальный или региональный рынок, имеют готовый продукт или услугу для продажи и не требуют серьезных инвестиций. Иногда малый бизнес называют стартапом из-за того, что в будущем предполагается масштабирование. Тем не менее, между этими двумя понятиями есть определенные отличия, с которыми вы ознакомитесь ниже.

• Цель. Стартап стремится завоевать рынок. Для него важно масштабирование и развитие для возврата полученных инвестиций и скорейшего получения прибыли. Малый бизнес нацелен в первую очередь на доход. Масштабирование и завоевание рынка может и вовсе его не интересовать.
• Инновационность. Идея стартапа — это инновационный продукт или услуга, которой еще нет на рынке. Малый бизнес крайне редко связан с инновациями.
• Способы финансирования. Для открытия малого бизнеса чаще всего используют сбережения или кредитные средства. Реже компании привлекают инвесторов. Для запуска стартапа необходимы большие вложения. Поэтому, для финансирования обращаются в венчурные фонды, к бизнес-ангелам и инвесторам, регистрируются на краудфандинговых платформах таких как Kickstarter.
• Темпы роста. Малый бизнес может годами никуда не развиваться, что для стартапов верная смерть. Они обязаны развиваться быстро и стремительно иначе не смогут выйти на рынок, получить прибыль и вовремя вернуть инвесторам их деньги.
• Доход. Представители малого бизнеса могут получать прибыль с первого дня своей деятельности. У стартапа первый доход может появиться и через пару лет, поскольку создание нового продукта, его запуск на рынок и масштабирование требует времени.

В следующем разделе вы ознакомитесь с жизненным циклом стартапа.

Жизненный цикл стартапа

Жизненный цикл — это путь, который описывает этапы развития стартапа, начиная от идеи и заканчивая его полной окупаемостью. Весь комплекс работ выполняют строго в определенной последовательности, однако количество стадий и их длительность могут отличаться. У стартапа бывает от четырех до восьми этапов. Ниже мы разберем пять основных стадий жизненного цикла стартапа, о которых в интервью с Лорен Басс рассказал Морган Браун — соавтор подхода Growth-хакинга.

• Подтверждение проблемы и ее решения (Problem/Solution Fit). На этом этапе необходимо четко сформулировать проблему и ответить на вопрос, можно ли эффективно ее решить при помощи идеи стартапа. Если да, то будущий продукт имеет шансы на жизнь. Чтобы реализовать этот этап, создают гипотезу, анализируют рынок, тестируют спрос, а также изучают целевую аудиторию и ее потребности при помощи проблемных интервью. Для привлечения инвесторов и первых лояльных пользователей создают лендинг и запускают проект на краудфандинговой платформе.
• Минимально жизнеспособный продукт (MVP). На этой стадии создают такую версию продукта, которая позволяет при минимальных вложениях решить основную проблему целевой аудитории. MVP помогает подтвердить спрос и собрать обратную связь от первых пользователей. Подробнее о том, как разработать минимально жизнеспособный продукт, читайте здесь.
• Product-market fit (PMF). На этом этапе исследуют, насколько продукт соответствует потребностям и интересам потенциальных клиентов. Основной метрикой PMF является уровень удержания. Чем он выше, тем лучше. Помимо отслеживания этого показателя, собирают обратную связь от пользователей, изучают удовлетворенность покупателей (CSI) и измеряют индекс потребительской лояльности (NPS).
• Масштабирование (Scale). Предполагает развитие компании и увеличение объема продаж. На этом этапе уже знают, какие каналы работают хорошо, где есть слабые места, какие шаги нужно предпринять, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить прибыль.
• Зрелость (Maturity). На этой стадии стартап уже уверенно «стоит на ногах». Теперь необходимо укреплять свои позиции, выходить на новые рынки и продолжать вкладывать в развитие самой компании и ее продукта.

Читайте дальше и вы узнаете, какие стартапы существуют.

Какие существуют типы стартапов

Бытует мнение, что стартапы — это исключительно технологические компании. Однако это не так, поскольку их сфера деятельности может быть разной. Давайте посмотрим, на какие виды подразделяют стартапы.

• Стартапы малого бизнеса. Зачастую это небольшие компании и команды, которые не требуют огромных вложений. Они медленно расширяются, так как нет серьезного давления со стороны инвесторов.
• Покупаемые стартапы. Представляют собой проекты из сферы программного обеспечения и технологий, которые создают с целью их дальнейшей продажи.
• Масштабируемые стартапы. К ним относятся потребительские и бизнес-приложения. Как только такие стартапы привлекают средства и первых клиентов, вокруг них создается ажиотаж. Это приводит к тому, что появляются инвесторы, желающие вложиться в проект, а следом приходят новые клиенты и так до того момента пока не появится покупатель.
• Ответвленные стартапы. Представляют собой проекты, которые не были созданы с нуля. Такие стартапы ответвляются от крупных компаний и в процессе развития становятся самостоятельным бизнесом.
• Социальные стартапы. Объединяют благотворительные и некоммерческие проекты. Их основная цель заключается не в получении прибыли, а в благотворительности. Принцип работы социальных стартапов такой же как и у других, однако развиваются они за счет грантов и благотворителей.

Далее вы ознакомитесь с несколькими примерами успешных стартапов, которые смогли вырасти и трансформироваться в полноценный бизнес.

Примеры стартапов

Количество активных пользователей Instagram превышает 500 миллионов человек. Сегодня сложно представить жизнь без этой социальной сети, однако начиналась она со стартапа под названием Burbn. Приложение для обмена фотографиями в первый же день привлекло 25 000 пользователей и быстро начало расти, поскольку идея проекта была интересной и свежей. В процессе была изменена бизнес-модель, название Burbn заменили на Instagram и стартап превратился в глобальный бизнес.

Оборот компании Uber в 2018 году составил $11,27 миллиардов. Сегодня это международная компания, предоставляющая мобильное приложение для поиска и вызова такси, однако в далеком 2009 году это был стартап. Основатели Uber Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп, в 2010 году получили от инвестиционного фонда First Round Capital $1,25 миллионов.

Позже в проект вложил средства Джефф Безос — глава Amazon, а также такие инвестиционные банки как Goldman Sachs и Benchmark Capital. Умение Каланика и Кэмпа привлекать инвестиции, а также опыт в создании стартапов позволил им масштабироваться и предоставлять услуги по всему миру.

Рыночная капитализация Netflix в апреле 2020 года достигла $187,26 миллиардов. Эту стриминговую платформу знают даже дети по всему миру, а начинался бизнес с аренды DVD-дисков по почте. Идея такого проката появилась у Рида Хастингса и Марка Рэндольфа, когда в конце 90-х они обратили внимание на неудобство существующих сервисов и салонов.Тогда Netflix был первой компанией, которая начала предоставлять такую услугу. Путь становления был долгим и сложным, но масштабы и результат их работы впечатляют.

Придумать идею для стартапа — это даже не половина дела, а только первый шаг. Дальше необходимо приложить титанические усилия, чтобы продумать проект, собрать команду, найти инвесторов и выйти на рынок. К сожалению, по статистике умирает 92% стартапов. Причиной тому может быть преждевременное масштабирование, отсутствие бизнес-модели, разногласия в команде, нехватка средств, неправильное продвижение. Поэтому, прежде, чем приступить к созданию проекта, необходимо продумать каждый шаг и тщательно подготовиться.
А если вы уже начали двигаться в сторону развития своего стартапа, обязательно ознакомьтесь с подборкой бесплатных международных площадок для его продвижения.

Ресурсы:

1. На сайте Tilda прочитаете, как основать прибыльный стартап.
2. В этой статье ознакомитесь с историей стартапов.
3. На этом сайте узнаете о подводных камнях стартапов.
4. На этом сайте ознакомитесь с отличительными особенностями стартапов.
5. А в статье Artjoker прочитаете о жизненном цикле стартапа.

Обновлено: 22.11.2021

Оценка: 5 / 5 (8)

АЛЛЕЯ СТАРТАПОВ

ВРЕМЯ ДЛЯ ПРОВЕРКИ ГИПОТЕЗ

Представить «Неудобный разговор» нашим читателям EDexpert попросил ментора проекта Марию Иванову:

В «Неудобном разговоре» меня привлекло два аспекта. Во-первых, на тему сексуального просвещения детей мало достойных источников информации, имеющих под собой научную и психологическую основу. Во-вторых, подход команды — взвешенные, аргументированные тезисы, спокойная риторика, подкрепление источниками. Нет отклонений ни в сторону религии, ни в сторону бунта и ломания копий. Это хорошее поле для формирования ряда продуктов по теме.

С представителями проекта мы обсудили не только презентацию, но и бизнес-модель, договорились проработать ее более детально. Соответственно, и подачу проекта тоже.

НУЖЕН СИМБИОЗ

Проблема «неудобных разговоров» была и остается актуальной. Основная целевая аудитория проекта — не подростки, а их взрослое окружение, которое само не понимает, как об «этом» говорить. А для подростков снизить информационную тревожность и сформировать актуальный чек-лист того, что им действительно нужно знать о половом вопросе.

Проекту хорошо бы стать лабораторией разработки продуктов при существующей сетке каналов продаж. Симбиоз, аналогичный «Кидзбрейн» (контент) и «Юниум» (каналы продаж) или «Киндер МБА» и «Лига роботов». Но дело в том, что проектов с налаженными каналами продаж для родителей не так уж и много. Поэтому ребятам придется попотеть, занимаясь одновременно и тренингами, и B2B-продажами, и продвижением бренда, и подбором персонала. Жалко, что не существует такого центра разработки образовательных продуктов, куда можно было бы прийти за грантом и менторингом, чтобы не рисковать собственным здоровьем и выживанием ради создания новой ценности.

БЕЗ ГОСУДАРСТВА

Без коммерческой составляющей проект просто не будет развиваться: нечем будет платить зарплату. Кроме того, наличие продаж — это тест качества работы: если продукт не покупают, значит, нужно подтянуться. Контракты с государством — это долго и дорого. К моменту, когда нужно запускать такие продажи, нужно пройти этап признания аудиторией, иметь репутацию и неплохой оборот, чтобы позволить себе «длинные» сделки с отсроченным платежом. Это большая иллюзия — «мы социальные, поэтому нам дадут государственные деньги». Даже для получения обычных грантов нужно иметь опыт и репутацию, владеть навыками составления документации, проектирования, переговоров. Легкие деньги — только у друзей и семьи.

Формат «Неудобного разговора» вполне стандартный: энтузиасты разрабатывают новые продукты, потому что видят «снизу» необходимость изменений. Я сама когда-то так же начинала свой проект. Другое дело, что это очень ресурсозатратный путь, и задача — найти ресурсную синергию с партнерами, чтобы к моменту, когда это действительно может влиять на систему, остаться в добром здравии и без миллионных долгов. Вопрос не только в том, чтобы таких проектов было больше, вопрос в том, что нужна поддерживающая инфраструктура, создаваемая теми, кто заинтересован в подобного рода изменениях. Почему-то мы все как энтузиасты все время забываем, что на подобные разработки нужно довольно много денег. А ведь можно, например, спросить бренд-менеджера любой FMCG-компании, во сколько им обходится запуск нового продукта. Или в бизнес-консалтинге — про запуск информационного продукта. Но, конечно, если осознавать, что все это наш персональный МБА, который мы своими стремлениями сами себе создаем, то наши расходы — это инвестиции в обучение. Просто хочется, чтобы как можно больше энтузиастов понимали свои ограничения, не выгорали, шли учиться, искали себе менторов, сами создавали себе поддерживающую инфраструктуру. И все это происходило бы раньше, чем проблемы со здоровьем и деньгами и закрытие проекта.

О ПЛАНАХ

У проекта нет минусов, он находится в начальной стадии развития. Первым этапом проекта должна стать проверка гипотезы, какой из форматов будут покупать в первую очередь. Поэтому моя основная рекомендация проекту: сфокусироваться, не распыляться, понять основной продукт и каналы его продаж и только после этого двигаться в сторону увеличения масштаба.

«Стартап — не диплом, который часто рассчитывают написать за последний месяц»

Заместитель руководителя базовой кафедры Российской венчурной компании в МФТИ Анастасия Баскакова
Фото из личного архива/Pixnio/Indicator.Ru

С 2021 года у студентов 40 российских вузов появится возможность официально защитить выпускную квалификационную работу в формате стартапа. В нескольких университетах такой вариант защит уже используется. Своим опытом — и советами — по обучению молодых технологических предпринимателей в интервью для Indicator.Ru поделилась заместитель руководителя базовой кафедры Российской венчурной компании в МФТИ Анастасия Баскакова.

— Анастасия, расскажите об образовательных программах РВК в МФТИ. Студенты поступают в вашу магистратуру, чтобы запустить свои стартапы?

— С начала работы кафедры в 2011 году нашими студентами создано уже 16 работающих проектов. Важно отметить, что основной целью создания нашей первой магистерской программы «Венчурные инвестиции и технологическое предпринимательство» в 2012 году была подготовка кадров для РВК и венчурного рынка. Сегодня большинство наших выпускников работают в технологических компаниях, где отвечают за работу подразделений по коммерциализации, маркетингу, привлечению инвестиций в технологические проекты, а также за R&D; многие работают аналитиками в венчурных фондах.

На вступительном собеседовании мы обязательно выясняем у абитуриентов, есть ли у них идеи своих проектов. Безусловно, при поступлении на кафедру РВК на создание собственного стартапа ориентируются не все студенты. Но завершают обучение с собственными бизнес-проектами стабильно два–три человека на каждом курсе. Вторую же нашу магистерскую программу «Управление проектами в сфере технологий искусственного интеллекта», по сути, все студенты оканчивают со стартапами. Это специфика программы: на нее приходят авторы технологических решений с желанием строить бизнес на своих разработках. Например, у каждого из шестерых выпускников программы этого года — либо ранняя стадия стартапа, либо уже начались продажи.

— Это всегда индивидуальные проекты, или студенты могут создавать стартапы в командах?

— Конечно, наш студент не в одиночку создает стартап. Он выступает как автор, носитель идеи или отвечает за развитие бизнеса, формирует команду из однокурсников или вообще не из студентов. Защита диплома тем не менее остается индивидуальным проектом.

— Как вы поддерживаете развитие студенческих бизнес-проектов во время обучения?

— Здесь важно выделить несколько факторов, и первый из них — сами образовательные программы. Мы постарались так выстроить их, чтобы на протяжении двух лет обучения ребята могли проходить стадии развития бизнес-проекта. 90% студентов приходят к нам после бакалавриата на Физтехе, и им нужны адаптационные дисциплины по экономике и менеджменту. Дальше они получают более углубленные знания, необходимые для развития бизнес-проектов. Это дисциплины в области маркетинга, экономики, оценки проектов, привлечения инвестиций, по управлению разработкой и коммерциализацией новых продуктов.

Второй блок поддержки — научный руководитель. Это не в привычном смысле слова научный руководитель магистерской диссертации, чья задача — выстроить методологию исследования и обеспечить соответствие ВКР требованиям образовательных стандартов. Роль руководителей выполняют преподаватели с бизнес-опытом. Они либо сами создавали стартапы, либо работают в консалтинге или в фондах, и их работа направлена на развитие бизнес-идей подопечных. Чтобы показать, как проект развивается, студент может пройти определенные критические точки, например, привлечение инвестиций. Мы понимаем, сложно добиться, чтобы фонд доверился студенту и дал деньги на его проект. К зачету в таких критических точках мы принимаем, например, одобрение заявки студента в фонде Бортника. Есть у нас и ребята, чьи проекты успешно проходят отбор в акселератор Y Combinator в США — это тоже показатель.

И, наконец, у нас есть экспертный совет. Формально это государственная экзаменационная комиссия, но в нее входят опять же наши преподаватели, люди с практическим опытом. На экспертном совете студенты проходят стадии своего проекта, стадии защиты тем ВКР; совет либо пропускает идеи дальше, либо рекомендует поменять тему или доработать. Сейчас такие встречи происходят каждые полгода, но в новом учебном году мы будем собирать их раз в два месяца. Так студенты смогут тестировать свои идеи и получать рекомендации чаще.

— Расскажите о темах проектов. Какие именно стартапы создают ваши студенты?

— От года к году темы меняются. Например, в выпуске этого года было много EdTech-проектов, что крайне актуально сегодня. Согласно исследованию Crunchbase, венчурные инвестиции стартапов в этой области в этом году достигли пика за последние пять лет и составил 4,1 млрд долларов. А это на полтора миллиарда больше, чем было вложено за тот же период в 2019 году.

Большинство интересных стартапов в этом году выпустились на программе по искусственному интеллекту. Она реализуется совместно с кафедрой интеллектуальных систем МФТИ, на программу приходят учиться ребята с базовой хорошей подготовкой в области программирования. На программе они прокачали и технические знания на курсах партнерской кафедры, и изучили бизнес-аспекты. В этом году защитились, например, такие проекты, как проект на стыке VR и ИИ по созданию проекций геометрических фигур для уроков геометрии, диалоговый NLP-помощник для поиска товаров в строительном магазине и так далее.

Каждый год несколько выпускников защищают и аналитические дипломы. В этом году были такие темы, как анализ перспектив развития технологий в России на примере интернета вещей или выработка рекомендаций на основе опыта российских акселераторов. Это, как правило, глубокий анализ с использованием серьезного математического аппарата, и результаты этих работ востребованы в РВК, в деятельности Центров компетенций НТИ и у других наших партнеров.

— Насколько разные подходы приходится использовать, чтобы организовать работу части студентов над исследовательскими дипломами, а других — над бизнес-проектами?

— На самом деле, главная задача — правильно подобрать научных руководителей. Аналитические работы, например, курирует ученый Сергей Колесников (выпускник Физтеха, в настоящее время сотрудник Кембриджского университета). А стартапами занимаются те, кому близки соответствующие области бизнеса, в том числе люди с таким богатым опытом, как Юрий Аммосов. Также мы всегда за то, чтобы компания, в которой студент работает (а у нас, как правило, работают все), выделяла ему ментора. В целом от нас требуется на раннем этапе выявить потенциал студента, помочь ему понять, чем он хочет и может заниматься, чтобы дать необходимую поддержку.

— Вы сказали, что 16 из созданных за все время работы кафедры стартапов продолжают работать сейчас, это действующие бизнесы. А много ли было студентов, кто защитился со стартапом, но не продолжил его развивать?

— Как правило, выпускники, кто еще в магистратуре начал пробовать себя в роли руководителя проектов, продолжают двигаться в этом направлении. Но зачастую они меняют проекты. Например, Александр Кочегаров: еще обучаясь в университете, он создал компанию, которая оказывала услуги репетиторов по математике и физике. Сейчас Александр остается в этой же сфере, но активно внедряет новые технологии — создает чат-бота, который помогает школьникам при решении задач отслеживать успехи и возвращаться при необходимости в те темы, которые требуют дополнительной проработки и усвоения. Есть и другие подобные примеры, когда защита была с одним проектом, а с тех пор появились новые идеи. Стартап — это живой проект, что-то «выстреливает» лучше и быстрее, а кто-то дорабатывает свою идею и добивается успеха спустя время. Нашими студентами создано немало востребованных прикладных проектов. Например, приложение нашего выпускника Ивана Макеева для обучения скорочтению. Мы не хотели допускать его к защите, все считали, что кроме учебного проекта, из этой идеи ничего не получится. Но Иван, что называется, уперся рогом, и вывел проект на продажи. Или, например, проект «Перевезет» Юлии Демкиной. Это фактически Uber для грузоперевозок, в проекте использованы технологии машинного обучения, которые позволяют повысить эффективность бизнеса. Отличный сервис, кстати, я сама пользуюсь.

— Ваша магистратура посвящена технологическому предпринимательству, и естественно, что у студентов есть возможность развивать свои бизнес-проекты. Есть ли, на ваш взгляд, такие образовательные программы, на которых не стоит заменять традиционные дипломы стартапами? Уместно ли это, например, уже на уровне бакалавриата?

— Я считаю, что наукоемким направлениям подготовки, будь то химия, физика или медицина, не нужны стартапы вместо дипломов на уровне бакалавриата. По нашим ребятам я вижу, как важно получить хорошую базовую научно-техническую подготовку. Ведь бизнес-образование не связано с получением настолько глубоких знаний, оно вполне может быть вторым, а в технологическом предпринимательстве, как показывает практика, очень важен технический бэкграунд. Без базового образования невозможно понять, какие технологии — фейки, какие — прошлый век. Что касается выпускников экономических и всех гуманитарных специальностей на уровне бакалавриата, для них защита диплома в формате стартапа вполне возможна, например, с проектом по социальному предпринимательству. Это не требует многих лет подготовки.

Мои слова не означают, конечно, что бакалаврам на технических и естественно-научным направлениях подготовки не надо пробовать себя в бизнесе. Зарубежный и российский опыт показывает, что удачный формат — доступный студентам всех специальностей майнор по предпринимательству, сквозной курс по выбору, куда любой может записаться. Он позволяет получать знания о бизнесе и развивать свой проект, но в факультативном формате. Это возможность скорее прикоснуться к области предпринимательства и понять, твое ли это, стоит ли идти дальше в специализированную магистратуру.

— На что стоит обратить внимание сотрудникам вузов, куда программа «Стартап как диплом» придет только в следующем году?

— Я уверена, что как можно большему числу вузов стоит внедрять такую программу. Свой проект — это шанс самореализоваться, это очень сильный мотиватор для учебы. У меня в университете был свой стартап, и я помню, как мотивировало учиться понимание, что полученные знания важны для моего проекта, что я вложу их в свое будущее. Безусловно, студентам нужно давать эту возможность. А для этого должны быть условия, соответствующая среда. Если в вузе реализуются образовательные программы по предпринимательству, доступны инкубаторы, есть менторы, то студенческие проекты имеют шансы развиваться.

Чтобы это работало, нужно учесть два фактора. Во-первых, взаимодействие с выпускниками. Если бизнесу студента учат преподаватели, кто никогда не занимался бизнесом, это профанация, и студента тут не обманешь. В США во многих вузах обязательное требование для работы в сфере предпринимательского образования — личный бизнес-опыт. В нашей стране еще не наработан достаточный опыт, поэтому часто в вузах преподают теоретики предпринимательства. Решить эту проблему можно с помощью вовлечения в образовательный процесс выпускников, что и делается многими университетами. Выпускники Физтеха, как правило, с интересом отзываются на предложения провести мастер- класс или выступить в качестве эксперта при оценке студенческих бизнес-проектов, принимают участие в приемной кампании, берут студентов на практику и на работу в свои компании.

И во-вторых, студенту нужна понятная нормативка, как бы это странно ни звучало. Студентам важно иметь четкую инструкцию, что и когда надо делать, такую дорожную карту на два года с понятным таймлайном. Стартап — не диплом, который студенты часто рассчитывают написать за последний месяц перед защитой. Методические документы, положения должны определять, что включает в себя ВКР в формате стартапа, как строится ее подготовка.

Я не буду здесь говорить про содержание программ по бизнес-образованию, на мой взгляд, в России они достаточно отработаны, в них сложно внести что-то новое. Микроэкономика, маркетинг, финансовые модели — это не уникальные знания, уникален реальный опыт из бизнеса, и его необходимо транслировать студентам, в том числе с помощью выпускников. И я не говорю здесь отдельно про деньги на развитие студенческих стартапов, потому что финансовая поддержка тоже часто приходит от выпускников. Если они заинтересованы в новых проектах студентов своего университета, сами занимаются инвестированием, то будут вкладываться.

— О каких подводных камнях вы хотели бы предупредить вузы, которые вступят в программу в следующем году?

— В последнее время выпускники бакалавриата нередко не хотят идти в магистратуру. Особенно эта тенденция заметна в вузах с сильными бакалаврскими программами: магистратура, к сожалению, часто не может предложить их выпускникам ничего интересного. Например, выпускники бакалавриатов МФТИ — готовые специалисты с очень приличным уровнем оплаты труда. Бизнес-образование в этом случае помогает привлечь мотивированных ребят в магистратуру. К нам приходят студенты, которые знают, что им нужно получить знания по управлению проектами и бизнесу, чтобы вырасти в будущем до руководителей проектов, а также иметь возможность более широкого выбора в своей профессиональной деятельности. Но, прежде чем вводить такие дисциплины и стартап вместо диплома в магистратуре, нужно очень хорошо понимать, кого вы готовите на магистерских программах, кто на них поступает. Так, например, искусственно насаждать бизнес-образование на программах, куда студенты пришли заниматься наукой, особого смысла нет.

Также подобным программам нужна гибкость. Если студент поступил в магистратуру по предпринимательству со своей бизнес-идеей, это еще не значит, что он пронесет свой проект через все два года обучения. У нас первый год во многом адаптационный, потому что нередко к его завершению студент понимает: он не предприниматель, а, например, аналитик. Что ж, говорим мы, будешь защищаться с «аналитическим» дипломом, помогаем подобрать проект.

И нужно понимать, что студентов нередко демотивирует язык, на котором вуз с ними общается. Я говорю о зубодробительных требованиях к ВКР и других документах. Важно разделять научно-исследовательские и стартап-проекты и говорить с ними и о них по-разному. И чтобы выработать правильный язык общения со стартапами, тоже важно привлекать выпускников. Это, я считаю, самый главный рецепт.

Автор: Екатерина Ерохина.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы первыми быть в курсе новостей венчурного рынка и технологий!

лучших стартап-идей — 113 лучших стартап-идей для заработка в 2021 году

113 Лучшие идеи для стартапа

1. Разработка приложений

Если у вас есть отличная идея для приложения и набор навыков для ее реализации, разработка приложения может оказаться прибыльным и полезным занятием. Обязательно проведите небольшое исследование, чтобы убедиться, что ваша идея еще не разработана и что для нее есть потенциальный рынок, прежде чем искать инвесторов.

Узнайте больше о запуске стартапа приложений от основателя Realworld!

Также рекомендуется: Ознакомьтесь с нашим полным списком лучших стартап-идей для технических предпринимателей.

2. Онлайн-тренер

Онлайн-тренеры предлагают индивидуальную поддержку клиентам, которым нужна рука помощи для достижения своих целей. Прелесть стартапа онлайн-коучинга: есть безграничные возможности для типа коучинга, которым вы можете заниматься. От управления временем и поддержки продуктивности до коучинга людей во время тяжелых разрывов — вероятно, есть рынок для ваших коучинговых способностей. Вам просто нужно его найти!

Рекомендовано: Ознакомьтесь с полным списком идей онлайн-стартапов.

3. Онлайн-курсы

Особые навыки и желание научить им других — это все, что вам нужно для запуска онлайн-курсов. Вы свободно владеете иностранным языком? У вас есть опыт работы в маркетинге в социальных сетях? Вы талантливый фотограф? Если у вас есть глубокие познания в определенной области или впечатляющий набор навыков, начало онлайн-курса — отличный способ применить свои таланты на практике. Сделайте это по-своему, разработав уникальный для вас учебный план с заданиями и задачами, которые сохранят заинтересованность ваших учеников.

4. Электронная торговля

Стартапам в области электронной коммерции требуется отличная тактика виртуальных продаж, приверженность маркетингу и способность успешно подбирать товары для целевой аудитории. Первый шаг — определить рынок, который либо не перенасыщен, либо игнорирует демографические данные. В качестве альтернативы, если у вас есть продукт, который вы хотите продать, вы можете рекламировать свое творение, используя ту же тактику.

Рекомендовано: Ознакомьтесь с нашим полным списком идей для стартапов электронной коммерции.

5. Подкастинг

Вы с энтузиазмом относитесь к нишевой теме, о которой любите говорить со всеми, кто будет ее слушать? Тогда подкастинг может стать для вас идеальной идеей для стартапа! Подкастинг — идеальное предприятие для людей, которые увлечены определенной темой и хотят тратить свое время на обмен информацией о ней. Поскольку с каждым днем ​​появляется все больше и больше подкастеров, самое время поднять свой флаг как эксперта в интересующей вас области.

6. Запуск AI

Искусственный интеллект (ИИ) все больше переплетается с нашей реальностью; создание компании AI может поставить вас в авангард этой растущей отрасли.Поскольку многие стартапы создают технологии искусственного интеллекта для удовлетворения этого растущего спроса, ваша идея должна быть уникальной и эффективной. Чтобы создать рыночный продукт ИИ, подумайте о проблемах, решения которых нужны компаниям и частным лицам, и вы можете создать компанию ИИ для их решения.

7. Запуск VR

Компания виртуальной реальности (VR) обычно попадает в одну из трех категорий: продажа продуктов VR, создание опыта VR и консультирование по VR или другие модели стартапов, ориентированные на сообщество.Отличное место для начала — посмотреть на интересы вашего сообщества и VR-компаний, которые уже созданы в вашем районе. Например, если в вашем районе нет опыта виртуальной реальности, это может быть отличной возможностью представить квест-комнату виртуальной реальности или игровой зал.

8. Ящик для подписки

Опытные кураторы и маркетологи, увлеченные определенной отраслью, почему вы еще не запустили стартап по подписке? С 18,5 миллионами покупателей коробок по подписке в США — безграничный предел для этой идеи стартапа.Ключом к успешному запуску коробки подписки является определение популярных продуктов, которые люди просматривают ежемесячно, и компаний, пользующихся популярностью на этом целевом рынке.

9. Служба доставки еды

Огромные деньги тратятся каждый год на доставку еды людьми, которые либо слишком заняты, чтобы готовить, либо просто не хотят этим заниматься. Теперь, когда люди не могут так часто обедать вне дома, это число обязательно возрастет. Стартап службы доставки еды идеально подходит для предпринимателей, которые отлично готовят и хотят поделиться своим талантом со всем миром — по одной доставке за раз.Развивайте идею, создавая вкусные блюда с учетом самых популярных диет на данный момент, таких как кето-диета.

Рекомендовано: Ознакомьтесь с нашим полным списком лучших идей для стартапов для любителей поесть.

10. Зоотовары

Многие родители домашних животных разделяют любовь к тому, чтобы баловать своих пушистых друзей. Независимо от того, практичны ли ваши товары для домашних животных, например, складные переноски для кошек, или для удовольствия, например, лакомства для собак высокого класса, скорее всего, существует рынок владельцев домашних животных, желающих купить новые и инновационные товары, подобные вашему.

Рекомендовано: Ознакомьтесь с нашим полным списком лучших идей для стартапов для любителей животных.

11. Написание электронных книг

Написание электронных книг — это рентабельная идея для стартапа, потому что она не требует, чтобы ваши книги печатались, и позволяет вам легко публиковать их самостоятельно, продавая их напрямую своим читателям. Кроме того, поскольку люди чаще, чем когда-либо, остаются дома, легкодоступная электронная книга является столь необходимой альтернативой. Электронные книги легко продаются на таких платформах, как Amazon, или путем разработки собственного веб-сайта и реализации эффективной маркетинговой стратегии.

12. Ведение блога

Создание блога — это не просто способ поделиться своими мыслями и увлечениями со всем миром; это может быть прибыльный стартап, который понравится сообществу единомышленников. Эта идея стартапа обычно требует, чтобы предприниматель был сообразительным писателем, опытным фотографом и опытным создателем контента. Если вы готовы принять вызов, сделайте этот бизнес своим, опираясь на свои личные навыки и интересы, чтобы создать платформу, которая соответствует вам.

13.Инфлюенсер в социальных сетях

Быть влиятельным лицом в социальных сетях означает, что вы являетесь вашим брендом, а почему бы и нет? Ты замечательный! Чтобы быть влиятельным лицом в социальных сетях, вы должны быть общительными, симпатичными и стремиться создавать эстетически приятный и увлекательный контент. Самое главное, вам нужна ниша, которая привлечет подписчиков, желательно та, которая соответствует вам и вашим интересам. Поскольку эта отрасль насыщена честолюбивыми влиятельными лицами, вам также необходимо развить сильные маркетинговые навыки, чтобы привлечь подписчиков и выделить свой бренд.

14. Доска объявлений

Поскольку большинство работников ищут работу в Интернете, это прекрасное время для создания сайта объявлений о вакансиях, чтобы знакомить подходящих сотрудников с имеющимися возможностями трудоустройства. Стартап онлайн-доски объявлений по трудоустройству — это, по сути, платформа для работодателей, где они могут размещать список вакансий и заинтересованных кандидатов, которые могут подать заявку или узнать больше. Привлекайте пользователей для своего веб-сайта, обслуживая конкретную отрасль или вводя новшества в процесс поиска работы.

15. Сайт знакомств

Станьте свахой для целой группы людей, запустив собственный сайт знакомств.Чтобы разработать успешное приложение для знакомств, которое предлагает уникальный опыт для пользователей, придумайте конкурентное преимущество, которое выделит ваше приложение среди самых популярных приложений, таких как Tinder и Match.com. Кроме того, убедитесь, что ваш сайт удобен для пользователей и создает среду, в которой могут быть достигнуты цели взаимодействия с пользователем.

16. Фургон с едой

Преимущества запуска фургона с едой по сравнению с рестораном с полным спектром услуг — это стоимость и гибкость. Кроме того, с меньшим доступом к закрытым ресторанам, фургон с едой предлагает варианты питания без затрат на неработающую обеденную зону.С запуском фургона-фургона вы можете вести свой бизнес там, где есть клиенты, вместо того, чтобы привлекать их к вашему конкретному месту.

17. Макияжный бизнес

Компания по производству косметики создает косметические товары для продажи через дистрибьюторов, независимых подрядчиков или в магазинах. В зависимости от вашего уровня навыков вы можете создавать свои собственные продукты или работать с производителем, чтобы воплотить свои продукты в жизнь. Создание косметического бизнеса, который будет отличаться от конкурентов, требует создания продуктов, которые привлекают новую аудиторию или предлагают свежий взгляд на классические косметические продукты.

18. AR Startup

Компания дополненной реальности (AR) может создавать продукты любого типа, которые позволяют пользователю виртуально изменять свое физическое окружение. AR можно использовать для интерактивных игр или как реальный инструмент для переосмысления различных пространств, таких как здания или комнаты. Проведение маркетинговых исследований существующих продуктов AR поможет вам создать продукт, в который можно будет играть или использовать по-новому.

19. Создание видеоигр

Независимо от того, есть ли у вас навыки для создания видеоигры самостоятельно или нанять кого-нибудь для совместной разработки вашей идеи, этот стартап имеет шанс на огромный успех, потратив на видеоигры более 43 миллиардов долларов в 2018 году.Важно придумать инновационную идею игры, предлагающую игрокам уникальный опыт.

20. Канал YouTube

Каждый день миллионы людей заходят на YouTube, чтобы развлечься или научиться чему-то новому. Создание канала YouTube предоставляет вам платформу для размышлений, обмена или обучения вашей аудитории о вашей области знаний. Лучшая часть создания собственного канала YouTube — это то, что вам не нужно ничего, кроме ниши, привлекательной личности и способа создавать / редактировать видео.Как только вы увеличите количество подписчиков, вы можете начать зарабатывать деньги на рекламе.

21. Ювелирный стартап

Вы ремесленник и следите за тенденциями? В таком случае создание ювелирного бизнеса может стать для вас идеальным стартапом. Первый шаг — определиться с типом украшений, которые вы собираетесь продавать: изысканные украшения или модные украшения. Изысканные ювелирные изделия требуют большего мастерства и начальных капиталовложений, но отдача может быть немного больше, чем от модных украшений, изготовление которых обходится дешевле, но обычно продается по гораздо более низкой цене.Этот рынок довольно насыщен, поэтому создание запоминающегося и уникального дизайна является ключевым моментом.

22. Создание настольной игры

Самым первым из известных настольных игр 5000 лет, поэтому можно с уверенностью предположить, что эта индустрия имеет долгую историю успеха. Однако это также означает, что существовало много настольных игр, поэтому создание окончательной игры имеет решающее значение для успеха этой идеи стартапа. Лучший способ начать — проверить свою игровую идею; играйте в свою игру, настраивая ее, пока она не будет готова к продаже.

23. Создание партийной игры

Ничто так не создает праздничной атмосферы, как хорошая игра для вечеринок по разбору льда. Один из самых важных первых шагов к созданию собственной игры для вечеринок — это придумать идею, не похожую ни на одну другую, а это значит провести серьезное исследование рынка. Сделайте этот бизнес дружественным к 2021 году (и немного более уникальным), предложив версию, которую можно воспроизводить через приложения для видеоконференцсвязи.

24. Линия одежды

Стильные, креативные, любители текстиля — это для вас! Начать собственную линию одежды можно даже без навыков шитья; все, что вам нужно, это несколько дизайнов и помощь швеи или портного для создания образцов.Использование необработанных тканей, создание привлекательных силуэтов или ориентация на экологичность — вот несколько идей, которые помогут воплотить эту идею в жизнь стартапа.

25. Коворкинг

Поскольку все больше и больше людей работают удаленно, растет спрос на места, которые удаленные сотрудники могут использовать в качестве своего общего рабочего пространства. Многие коворкинг-помещения предоставляют прохладительные напитки, арендуемые конференц-залы и бесплатный доступ в Интернет для клиентов, которые арендуют свой стол каждый месяц.

26. Дом

Стартап по аренде на время отпуска может состоять либо из управления арендой на время отпуска для других, либо из сдачи в аренду своей собственности путешественникам.Это особенно прибыльный стартап, если вы живете в районе с высоким уровнем туризма или таких достопримечательностей, как близлежащий пляж. Развивайте эту идею стартапа, предлагая своим гостям впечатления, которые приведут к положительным отзывам, чтобы привлечь больше посетителей, например, бесплатную еду или экскурсию по местным достопримечательностям.

27. Мебельная компания

Знаете ли вы, что IKEA начиналась как магазин подержанной мебели в небольшой деревне в Швеции? История мебельного гиганта — отличный пример потенциала роста стартапа мебельной компании.Это предприятие может заключаться в том, что вы проектируете и создаете свою собственную мебель или собираете для продажи коллекцию мебели от других производителей.

28. Линия солнцезащитных очков

Все мы знаем, что солнцезащитные очки — это не только стильное украшение, но и необходимое средство защиты глаз. Создание собственной линии солнцезащитных очков может быть связано с модой или функциональностью, в зависимости от вашего предпочтения. Вы можете создать более нишевую бизнес-модель, создав очки с определенной функцией или назначением, например, спортивным или стилем жизни.

29. Запуск смарт-аксессуаров

Удобство для пользователя — это главное при разработке стартапа по производству умных аксессуаров. Первый шаг — определить типичную проблему, которую может решить ваш аксессуар, или способ улучшения взаимодействия с пользователем устройства. Затем разработайте прототип и проверьте его удобство использования; Как только вы будете удовлетворены производительностью своих умных аксессуаров, ваш стартап будет готов к рождению.

30. Смотреть Startup

Часы

— это вневременной полезный аксессуар, который может понравиться самой разной аудитории.Если у вас есть идея стильных или функциональных часов с запоминающимся дизайном, создание часового бизнеса — отличная идея для стартапа. В качестве альтернативы, внимание к качеству, стилю и функциональности может превратить этот бизнес в направление электронной коммерции для тщательно подобранного выбора часов.

31. Напиток Startup

Если у вас есть отличный рецепт напитка или идея особого ингредиента или функции, которая привлечет внимание покупателей, создайте компанию по производству напитков! Конкурентным преимуществом в этой отрасли является хорошо продуманная упаковка, ориентированная на целевую аудиторию, и, конечно же, вкусный напиток внутри.Если вы больше цените напитки, компания по распространению напитков — еще одна прибыльная идея для стартапа, которая может быть сосредоточена на конкретном типе напитка, таком как пиво, газировка или вино.

32. Закусочная

Есть ли у вас домашние закуски, которые, как вы знаете, понравятся другим людям? Если это так, выведите свои вкусные угощения на новый уровень, открыв компанию по производству закусок. Потребители всегда ищут новые вкусные закуски с особыми ингредиентами или изюминку классических закусок.Увеличить аудиторию можно, посетив фермерские рынки или местные мероприятия и позволив людям попробовать новую вкусную закуску!

33. Кофейный бизнес

Кофейные стартапы предлагают широкий спектр возможностей; Независимо от того, хотите ли вы начать свой бизнес по обжарке кофе или управлять мобильной тележкой для кофе, варианты безграничны. Вам нужно сосредоточиться на том, чтобы начать свой бизнес, так это на типе кофейного бизнеса, который лучше всего подходит в вашем регионе, качестве вашей продукции и количестве обучения, которое вам потребуется для успешного начала бизнеса.Кроме того, вам необходимо создать бизнес-модель, достаточно гибкую, чтобы выдерживать изменения или требования к здоровью в индустрии гостеприимства.

Посмотрите наше интервью со стартапом по производству холодного пива Bizzy Coffee!

34. Конфеты Startup

Обратитесь к сладкоежкам всего мира, открыв кондитерский бизнес. Стартап кондитерской компании — отличная идея для людей с кулинарным опытом или временем и желанием учиться. Создание рецептов вкусных конфет, которые будут продаваться, означает, что вам нужно будет нестандартно мыслить с новыми вкусами, текстурами или качеством ингредиентов, чтобы вывести свои смеси на новый уровень.

35. Обзор веб-сайта

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, используете отзывы, чтобы решить, какие компании поддерживать или какие продукты покупать. Веб-сайты с обзорами — потенциально прибыльный стартап, потому что они предоставляют потребителям информацию, которая им нужна, чтобы принимать обоснованные решения о том, куда потратить свои деньги. Исследования показывают, что 82% людей читают онлайн-обзоры местных предприятий. Создавая сайт обзора, вы можете поглотить часть трафика этого сайта и зарабатывать деньги.

36. Многоразовые пакеты для продуктов

Устойчивое развитие находится в центре внимания многих людей в наши дни; Поскольку все больше и больше людей ищут альтернативу расточительным пластиковым пакетам для продуктов, существует достаточно большой рынок для бизнеса по производству многоразовых пакетов для продуктов. Есть несколько способов реализовать эту идею стартапа по своему усмотрению: создать более функциональные сумки (с термостойкостью, карманами, водонепроницаемым материалом и т. Д.) Или спроектировать свои сумки для целевой аудитории путем выявления тенденций.

Рекомендовано: Ознакомьтесь с нашим полным списком лучших стартап-идей для зеленых предпринимателей.

37. Средства гигиены

От дезодоранта до мытья тела, изобретательный и привлекательный подход к средствам гигиены, которые люди используют каждый день, важен, если вы хотите выйти на этот растущий рынок. Знакомство с рынком — это первый шаг. Например, растущий спрос на «чистые» гигиенические продукты или продукты, изготовленные без вредных химикатов, может стать аргументом в пользу продажи ваших продуктов, если они попадут в эту категорию.

38. Платформа социальных сетей

Поскольку все больше и больше людей ищут другую платформу социальных сетей для подключения, это может быть прекрасной возможностью создать собственную платформу социальных сетей.Определение предпосылки вашей платформы начинается с определения формы связи, которая не используется на основных платформах социальных сетей, или группы людей / определенного образа жизни, которая не обслуживается.

Посмотрите наше интервью со стартапом в социальных сетях Privee!

39. Робототехнический стартап

Если у вас есть навыки или сетевые контакты для создания робототехники, создание робототехнической компании может быть прибыльным и полезным. Перед проектированием и созданием вашей робототехнической компании важно провести достаточное исследование потребностей и желаний ваших клиентов.Создание робототехники — занятие дорогое, поэтому финансовое здоровье вашего стартапа зависит от разработки продукта, который будет эффективно привлекать вашу клиентскую базу.

40. Стартап по кибербезопасности

Мы используем технологии практически во всем. От онлайн-банкинга до потоковых сервисов везде, где сохраняется наша личная информация, требуется кибербезопасность для обеспечения нашей защиты. Создание компании по кибербезопасности предлагает клиентам необходимую им защиту и может привести к прибыльному запуску бизнеса.Выделитесь среди своих конкурентов, предлагая исключительные услуги и функции, такие как помощник по кибербезопасности, который общается с клиентами об их безопасности в Интернете.

Посмотрите наше интервью со стартапом в области кибербезопасности AaDya Security!

41. Телекоммуникации

Есть много идей для стартапов в сфере телекоммуникаций, таких как сотовые сети, домашняя безопасность и телевизионные сети, и это лишь некоторые из них. Создание для вас правильной идеи стартапа в сфере телекоммуникаций зависит от спроса и уровня вашего опыта.Например, телекоммуникационная компания для домашней безопасности является потенциально прибыльным стартапом, но только в том случае, если вы сможете успешно завоевать доверие домовладельцев и предложить им функции, которые они не могут получить в других местах.

42. Стартап с райдшерингом

Райдшеринг чрезвычайно популярен, особенно в городах, что делает его потенциально прибыльной идеей для стартапа. Однако, чтобы добиться успеха в этой отрасли, вам придется конкурировать с компаниями, которым потребители уже доверяют, предлагая уникальные и заманчивые возможности, такие как роскошные автомобили, более дешевые тарифы или другие преимущества.

43. Кухонные принадлежности

При запуске стартапа по производству кухонных принадлежностей можно пойти двумя путями: создать свои собственные уникальные кухонные принадлежности или собрать коллекцию кухонных принадлежностей от других производителей. В любом случае, определение рынка, на который вы ориентируетесь, имеет важное значение для выбора материалов, дизайна и брендов, на которых вы будете искать. Сделайте свой бизнес выделяющимся, создавая или закупая необычные кухонные принадлежности, которые упрощают или улучшают процесс приготовления пищи.

44. Чистящие средства

Альтернативные чистящие средства быстро превратились в отрасль с миллиардным оборотом, ожидаемого в будущем.В частности, продолжают набирать популярность натуральные чистящие средства, которые легче производить в небольших масштабах и не требуют использования потенциально вредных химикатов. Использование уникальных запахов, исключительной чистящей способности и привлекательной упаковки поможет выделить ваше чистящее средство на фоне конкурентов.

45. Служба телемедицины

Переход к услугам телемедицины вместо традиционных посещений врача открыл рынок для успешных стартапов в области телездравоохранения.Услуга телемедицины должна иметь функции кибербезопасности высшего уровня, а также оптимизированный пользовательский интерфейс как для медицинских работников, так и для пациентов. Чтобы преуспеть в этой области, ваша служба телемедицины должна будет предлагать уникальные инструменты, такие как упрощенный интерфейс или расширенные функции связи, чтобы пациенты и медицинские работники могли легко общаться.

46. Автономный транспорт

Автономный транспорт, также известный как беспилотные автомобили, — это рынок, который появляется в городах по всему США.В частности, растет число приложений для автономных транспортных средств. Разработав собственное приложение для автономного транспортного средства, ваш стартап может выйти на передний план этого развивающегося рынка.

47. Фотография Startup

Фотография — потенциально прибыльная и креативная идея для стартапа, требующая небольших стартовых денег. Один из ключей к успеху фотографического бизнеса — понять, чего хотят клиенты, и удовлетворить их потребности. Это означает, что вы можете разнообразить свое портфолио различными камерами, ракурсами и настройками, чтобы продемонстрировать клиентам вашу способность запечатлеть самые важные моменты их жизни.

48. Арт-бизнес

Это бизнес, который работает как для художников, так и для кураторов, в зависимости от бизнес-модели. Развивайте свой арт-бизнес, предлагая разнообразные товары, украшенные вашим искусством, например сумки, чехлы для телефонов или гобелены. Кроме того, продажа произведений искусства заинтересованным покупателям в Интернете или в галерее может быть прибыльной в зависимости от вашего местоположения и клиентской базы.

49. Финтех

Fintech, или финансовые технологии, служат инструментами для переосмысления традиционных финансовых методов, упрощая инвестирование и принятие финансовых решений, чем когда-либо прежде.Этот стартап предлагает большой потенциал для предпринимателей, у которых есть творческая идея сделать финансы и инвестиции более доступными. Например, приложения, которые заставляют пользователей отвечать за достижение своих целей сбережений или успешно откладывать свои средства для инвестирования в акции, являются популярными примерами финтех-стартапов.

50. Custom Treehouses

Многие из нас в детстве имели положительный опыт игры в домики на деревьях. Если у вас есть столярные навыки, вы могли бы поделиться этим опытом с детьми сегодня, открыв собственный бизнес по изготовлению домиков на дереве.Отрегулируйте свои навыки, чтобы иметь возможность предоставить уникальные возможности, такие как стены для лазания или уровни, для структур, которые выделят ваши творения.

51. Крошечные домики на заказ

Все более популярный рынок для людей, стремящихся к уменьшению размеров, нестандартные крошечные дома предоставляют уникальное и доступное жилье, и вы можете быть тем, кто их предоставляет! Базовый опыт подрядчика определенно идеален, и чтобы выделить свои крошечные дома, вы должны хорошо разбираться в дизайне и функциональности, чтобы создать крошечный дом мечты ваших клиентов.

52. Технология умного дома

Технология умного дома становится все более популярным рынком. Учитывая, что 39% домохозяйств имеют умные колонки и такой же процент планируют приобрести портативные зарядные устройства для смартфонов, спрос на эти продукты растет. Продукты для умного дома — это в первую очередь удобство; Поэтому для стартапов, занимающихся технологиями умного дома, рекомендуется сосредоточиться на создании продуктов, облегчающих жизнь покупателя.

53. Веб-сайт торговой площадки

Станьте платформой, которую ваше сообщество использует для продажи и обмена товаров и услуг, создав запуск веб-сайта торговой площадки.Развивайте идею стартапа, уделяя приоритетное внимание пользовательскому опыту и протоколам безопасности. Ключом к успеху веб-сайта торговой площадки является создание положительного опыта для пользователей, который делает покупку и продажу товаров простой и безопасной.

54. Стартап в области чистой энергии

Не секрет, что популярность и потребность в экологически чистой энергии растет. Стартап в области экологически чистой энергии может быть продуктом или услугой, использующей экологичный подход к производству энергии, например, для выработки электроэнергии на велосипедах или солнечных панелей.Для разработки концепций и реализации вашей бизнес-идеи потребуется либо знание чистой энергии, либо поддержка того, кто обладает этими знаниями.

55. Запуск управления проектом

Организационные и управленческие навыки являются специальностью не для всех. Если вы преуспеваете в этой роли, вам может подойти стартап по управлению проектами. Стартапы по управлению проектами могут предлагать свои услуги в качестве консультантов для предприятий или создавать продукт, который предприятия могут использовать для эффективного управления своими собственными проектами, например, приложение для повышения производительности.

56. Стриминговая служба

62% взрослого населения США подписываются на потоковые сервисы, поэтому все виды потоковых сервисов привлекают большое количество подписчиков, к которым вы могли бы подключиться. Если вы опытный куратор жанра музыки, фильмов или других медиа, стартап потоковых сервисов, сосредоточенный вокруг нишевого рынка, может стать отличным способом обратиться к демографической группе, потребности которой не удовлетворяются.

57. Краудфандинговая платформа

Краудфандинговые платформы — полезный инструмент для предпринимателей, благотворительных организаций и частных лиц, позволяющий собирать деньги и достигать своих финансовых целей.Чтобы создать успешную краудфандинговую платформу, способную конкурировать с другими проверенными платформами, вам необходимо создать уникальную идею или функцию, которая отличает вашу платформу от других. Это может быть сеть инвесторов, рекламные возможности или определенные темы краудфандинга, такие как недвижимость.

Рекомендовано: Ознакомьтесь с нашим полным списком лучших стартап-идей для социальных предпринимателей.

58. Старт переводов

Владение иностранным языком — это навык, который открывает множество возможностей, одна из которых — возможность начать переводческий бизнес.Переводчики необходимы в нескольких случаях, например, для облегчения общения между компаниями в разных странах. Вам не нужно останавливаться только на работе переводчиком; усовершенствовать эту идею стартапа, создав бюро переводчиков и наняв других переводчиков для работы над различными проектами лично или виртуально.

59. Разработка веб-сайтов

У каждого малого бизнеса должен быть веб-сайт; однако многие предприниматели слишком заняты, чтобы посвятить себя разработке эффективных веб-сайтов для своего бизнеса.Стартап по разработке веб-сайтов может либо напрямую помогать клиентам в разработке их веб-сайтов, либо предоставлять им легкий доступ к инструментам, которые им необходимы для создания своего веб-сайта в мгновение ока. Чтобы ваш стартап по разработке веб-сайтов выделялся среди других, проявите творческий подход, создав уникальные шаблоны, функции и простые в использовании инструменты редактирования.

60. Разработка программного обеспечения

Стартап по разработке программного обеспечения отвечает за создание, распространение и поддержку программ, которые компании используют каждый день.Эта отрасль переживает захватывающий рост с годовым доходом в 238 миллиардов долларов в год и годовым темпом роста 3,9%, что означает, что эта стартап-идея открывает огромные возможности для предпринимателей.

61. SEO услуги

Поисковая оптимизация (SEO) — важный инструмент интернет-маркетинга. Однако, чтобы добиться успеха в SEO, вам нужно посвящать время и усилия созданию контента и быть в курсе изменений в тенденциях поиска. Запуск стартапа по услугам SEO предлагает клиентам возможность заработать на этом мощном инструменте интернет-маркетинга, не тратя слишком много собственных средств.Чтобы создать успешный стартап по оказанию услуг SEO, вам потребуется глубокое понимание тактики SEO и программного обеспечения для проведения эффективных исследований.

62. Видеопроизводство

Первый шаг на пути к созданию успешной компании по производству видео — это создание собственного портфолио. Ваше портфолио служит примером для потенциальных клиентов, чтобы они могли получить представление о вашем стиле и способностях съемок. Развитие сильных навыков съемок, создание сетей и инвестиции в качественное оборудование как для монтажа, так и для съемок имеют решающее значение для запуска этого типа стартапа.

63. Tech Consulting

Мы не можем быть экспертами в устранении технических проблем, когда они возникают, поэтому технический консалтинг — потенциально прибыльная идея для стартапов. Первым шагом к открытию бизнеса в области технического консалтинга является определение типа консалтинга, который предлагает ваш бизнес. Например, ваш бизнес может предлагать консультационные услуги компаниям, которые хотят лучше понять, как использовать информационные технологии (ИТ) для принятия более обоснованных бизнес-решений.

64.Облачные технологии

Сейчас, когда из дома работает больше людей, чем когда-либо, облачные технологии важны как никогда. Чтобы начать запуск облачных технологий, вам понадобится как оборудование (сервер), так и программное обеспечение (панель управления хостингом). Во-вторых, вам понадобится эффективная маркетинговая стратегия, которая поможет завоевать доверие клиентов, которые будут полагаться на ваши услуги в обеспечении безопасности и защиты своих данных.

65. Чат-боты

Чат-боты предлагают клиентам возможность лучше перемещаться по веб-сайтам и решать проблемы.Успех стартапа чат-бота во многом зависит от возможностей продукта и привлекательности продукта. Использование естественного языка, придание индивидуальности вашим ботам и способность эффективно работать на платформе, чтобы эффективно отвечать на вопросы клиентов, имеют важное значение для успеха этого стартапа.

66. Запуск дронов

Сегодня дроны используются во всем, от отдыха до коммерческой фотографии. Компания по производству дронов открывает возможности для предпринимателей, но для начала вам необходимо пройти утвержденную FAA программу авиационного обучения, чтобы получить сертификат удаленного пилота, прежде чем вы сможете начать разработку и продажу своих дронов.Когда вы будете готовы создавать свои дроны, учитывайте потребности клиентов, чтобы создать рыночный, уникальный продукт, который понравится любителям дронов.

67. Создание поисковых систем

Все больше и больше людей ищут другой опыт работы с поисковой машиной, что делает создание поисковой системы потенциально прибыльным предприятием. Сделайте свою поисковую систему заметной, предлагая уникальные функции, такие как расширенные настройки конфиденциальности, алгоритм, определяющий приоритеты различных источников информации, или более глубокие инструменты поиска.

68. Нишевый сайт

Станьте платформой для единомышленников для сбора или получения информации, разработав нишевый веб-сайт, ориентированный на использование лазеров для обращения к целевой аудитории. Для начала изучите потенциальные нишевые темы, которые будут генерировать высокий трафик на сайт, и найдите соответствующие ключевые слова для продвижения SEO. Затем разработайте уникальный, хорошо продуманный веб-сайт, наполненный целевым контентом, который понравится вашей целевой аудитории.

69. Консультации по социальным сетям

Социальные сети — один из самых мощных инструментов, доступных сегодня для бизнеса.Если вы ценитель социальных сетей и обладаете хорошими маркетинговыми навыками, вы, скорее всего, являетесь отличным кандидатом для стартапа по консалтингу в социальных сетях. Чтобы сдвинуть этот бизнес с мертвой точки, поработайте над созданием нескольких учетных записей в социальных сетях, чтобы создать свое портфолио и отточить свои навыки. Кроме того, использование ваших способностей к брендингу для представления личности вашего бренда имеет важное значение для хорошего консалтингового стартапа в социальных сетях.

70. Веб-дизайн

Творческий аналог веб-разработки, стартапы в области веб-дизайна сосредоточены исключительно на создании эстетически приятного, хорошо продуманного веб-сайта для предприятий и частных лиц.Ваш стартап должен выделяться на фоне конкурентов благодаря целому ряду доступных услуг веб-дизайна. Лучший способ создать уникальный стартап в области веб-дизайна — это установить фирменный стиль дизайна и изучить передовые методы дизайна, которые выведут ваш готовый веб-дизайн на новый уровень.

71. Дизайн логотипа

Логотип компании используется во всем, от упаковки до дизайна веб-сайтов; поэтому важен хорошо сделанный логотип. Ваш стартап по разработке логотипа может удовлетворить этот спрос, обладая опытом дизайна и маркетинговыми навыками.В качестве альтернативы, чтобы обеспечить быстрый и простой вариант для бизнеса, подумайте о разработке онлайн-генератора дизайна логотипов.

72. Бизнес-консалтинг

Бизнес-консалтинг может означать несколько разных вещей в зависимости от вашей специальности. Например, если у вас есть навыки в области маркетинга или развития бизнеса, любая из этих областей может быть тем типом бизнес-консалтинга, который предлагает ваш стартап. Установив свою специальность, вы сможете лучше удовлетворять потребности своих клиентов и каждый раз предоставлять исключительные услуги.

73. Стартап в области здравоохранения и благополучия

Спрос на предприятия, занимающиеся вопросами здоровья и хорошего самочувствия, быстро растет. От добавок до комплексного пищевого коучинга — есть много возможностей для развития бизнеса в сфере здоровья и хорошего самочувствия. Сужение вашей специальности важно; тем не менее, изучение ингредиентов и методов жизненно важно для успеха в этой отрасли. Сделайте этот бизнес своим, разработав эффективный индивидуальный продукт, который понравится этому специализированному рынку.

74.Бухгалтерский учет

Ты хорошо разбираешься в числах? У вас сильный организаторский инстинкт? Бухгалтерский бизнес может быть для вас отличной идеей для стартапа. Компаниям обычно требуются бухгалтерские услуги, чтобы правильно управлять финансами и подавать налоговую декларацию, чтобы избежать аудиторских проверок. Независимо от того, начинаете ли вы заниматься стандартным бухгалтерским бизнесом или внедряете инновации, разрабатывая бухгалтерское приложение, эта идея для стартапа пользуется спросом и потенциально может быть прибыльной.

75. Стартап цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг — мощный и необходимый инструмент для бизнеса сегодня.Создав агентство цифрового маркетинга, вы можете помочь клиентам создать эффективную стратегию цифрового маркетинга, которая понравится их целевой аудитории. Чтобы ваш цифровой маркетинг выделялся среди потенциальных клиентов, найдите свою нишу и проведите исследование, чтобы убедиться, что вы используете самые эффективные стратегии, которые помогут вашей конкретной клиентской базе. Успех в этой области зависит от результатов, которые видят клиенты, поэтому будьте готовы пересмотреть свои стратегии, чтобы убедиться, что ваш бизнес может обеспечить существенный рост для своих клиентов.

76. Внештатный писатель

Все виды письменности востребованы. От копирайтинга до технического письма — стартап-фрилансер может предоставить клиентам таланты, необходимые им для достижения своих бизнес-целей. Независимо от того, являетесь ли вы писателем или планируете разработать платформу для писателей-фрилансеров, которая будет служить центром общения писателей и клиентов, эта отрасль предлагает множество возможностей.

77. Изделия ручной работы

Спрос на изделия ручной работы продолжает расти.Если вы производитель, желающий продавать свою продукцию, или отличный хранитель прекрасных товаров ручной работы, это идея для стартапа, которую стоит рассмотреть. Чтобы преуспеть на рынке, наполненном талантливыми авторами, исследуйте перспективные тенденции, чтобы вывести свой стартап на передний план и разрабатывать продукты, которые нравятся популярному рынку.

78. Независимая отчетность

Рост популярности социальных сетей привел к увеличению спроса на независимых репортеров. Независимо от того, осуществляется ли репортаж посредством прямой трансляции новостей или написания статей о текущих событиях, а население ищет разные способы получать свои новости — независимые стартапы, готовящие репортеры, имеют возможность создать успешный и результативный бизнес.

79. Управление клиентским опытом

Управление клиентским опытом (иногда называемое CEM или CXM) выходит за рамки управления информацией о клиентах. С помощью этого типа технологического стартапа вы обеспечиваете управление, продажи, маркетинг и обслуживание клиентов на одной платформе. Требуется уникальный взгляд на этот стартап, чтобы взять на себя существующие услуги, такие как дополнительные функции и услуги, которые выделяют ваш бизнес.

80. Виртуальный помощник

Необязательно находиться в офисе, чтобы помогать предприятиям и другим предпринимателям организовываться.Стартап виртуального помощника — отличная бизнес-идея для организованных и целеустремленных людей. Если это похоже на вас, легко начать работу с сайтов, которые могут помочь вам найти интересную работу. Получите конкурентное преимущество, диверсифицируя свой набор навыков, чтобы иметь право на множество возможностей трудоустройства.

81. Дропшиппинг

Если вам нравится идея стартапа электронной коммерции, но у вас нет места для хранения товаров на продажу, дропшиппинг может быть идеальным решением.Дропшиппинг-стартапы просто принимают заказы клиентов онлайн, но вместо того, чтобы выполнять заказы самостоятельно, они отправляются для выполнения стороннему розничному продавцу. По сути, ваш стартап состоит из управления клиентским опытом, маркетинга и кураторства для вашего бизнеса прямой поставки.

82. Служба доставки

Поскольку сейчас дома остается больше людей, чем когда-либо, спрос на услуги доставки продолжает расти. Будь то доставка посылок, продуктов или еды на вынос — привлекательное удобство службы доставки в последние годы резко выросло в этой отрасли.Чтобы выделиться среди конкурентов, подумайте о создании стартапа службы доставки, который предоставит клиентам доступ к уникальному типу продукта или оптимизирует бизнес-модель, чтобы предоставить клиентам новый опыт доставки.

83. Запуск очистки

Поскольку в прошлом году всеобщее внимание уделяли санитарии и чистоте, клининговые компании стали популярнее, чем когда-либо. При запуске клинингового бизнеса вы обычно можете брать от 40 до 50 долларов за уборщика в час, что делает эту бизнес-модель очень прибыльной.Более того, накладные расходы для этого бизнеса крайне низки, поскольку текущие расходы включают транспортировку, рабочую силу и чистящие средства.

84. Техподдержка

Если вы — человек, которому друзья, коллеги и родственники звонят, когда у них возникает техническая проблема, стартап технической поддержки может быть для вас идеальной прибыльной идеей. Самый важный шаг в открытии такого бизнеса — разработка эффективной маркетинговой стратегии. Техническая поддержка — это конкурентная отрасль, в которой потребуется немного дополнительных маркетинговых усилий, чтобы выделить ваш стартап.Однако преимущество этого стартапа в том, что накладные расходы практически равны нулю, что означает, что вы можете получить большую прибыль.

85. Зоомагазин

Родители домашних животных хотят лучшего для своих пушистых компаньонов, поэтому шансы на прибыльность стартапа по обслуживанию домашних животных выше, чем у многих других. Например, независимые владельцы бизнеса по присмотру за домашними животными сообщают, что зарабатывают до 57 000 долларов в год с небольшими накладными расходами. Еще хорошие новости: услуги по уходу за домашними животными могут быть любыми, от ухода за собаками до выгула собак, в зависимости от имеющегося у вас места и ваших навыков.Самая большая проблема при запуске стартапа по обслуживанию домашних животных — это маркетинг, чтобы завоевать доверие владельцев домашних животных, которые выберут вас, чтобы позаботиться о своих пушистых членах семьи.

86. Микрокредитование

Компания по микрокредитованию ссужает небольшие суммы денег людям, которые не могут претендовать на получение ссуд через другие учреждения. Обычно этот стартап взимает со своих клиентов довольно высокую процентную ставку, чтобы снизить риск, если заемщик не выплатит свой кредит. В недостаточно обслуживаемых районах предприятия микрокредитования могут помочь предоставить общинам возможности для предоставления местным общинам столь необходимых ресурсов.

87. Торговая площадка этики в Интернете

Сейчас дома больше людей, чем когда-либо, поэтому удобство совершения покупок в Интернете стало популярным. Однако это не означает, что доступные торговые площадки предоставляют продукты, которые получены, изготовлены или проданы с соблюдением этических норм. Вот где вы входите! Этичная онлайн-торговая площадка предоставляет платформу для поиска и покупки товаров, произведенных с соблюдением этических норм, заинтересованными потребителями.

88. Ящик для подписки на добросовестную торговлю

Сейчас на все есть абонементные коробки.Однако, чтобы снизить затраты, многие компании предпочитают продавать продукцию, за которую производители не получают адекватной компенсации. Запуск коробки подписки по принципу справедливой торговли обеспечивает легкость и увлекательность коробки подписки, одновременно знакомя потребителей с честно продаваемыми, изготовленными вручную продуктами, которые они могут с удовольствием покупать.

89. EdTech Startup

По мере того, как все больше школ приспосабливаются к онлайн-обучению, стартап EdTech может облегчить учащимся путь к обучению. Будь то школьное образование или учащиеся колледжа, настало время для разработки технологий для улучшения онлайн-обучения.

Сделайте этот стартап уникальным и социально ответственным, исследуя проблемы, с которыми школы сталкиваются сегодня с их программным обеспечением или оборудованием для электронного обучения, и работайте над разработкой продукта, который сгладит складки в онлайн-обучении.

Посмотрите наше интервью со стартапом Edtech Trashbots!

90. Общественный сад

Общественные сады пользуются большим спросом у горожан, которые хотят использовать свою зелень. Все, что вам нужно, это земельный участок и приподнятые грядки (в зависимости от качества почвы), а также некоторые маркетинговые стратегии.Сделайте свой общественный сад особенным, предлагая садовый инвентарь, семена и другие принадлежности, которые могут понадобиться вашим клиентам.

91. Экологичный отель типа «постель и завтрак»

Экологичный отель типа «постель и завтрак» — отличная идея для предпринимателей с опытом работы в сфере гостеприимства и свободными комнатами. Сделать эту классическую бизнес-идею экологичной так же просто, как заменить источник энергии на что-то более экологичное, использовать органические или местные ингредиенты и обставить комнаты ваших гостей экологически чистой мебелью.

92. Приют для животных

Приюты для домашних животных, или службы спасения животных, предоставляют столь необходимые услуги — принимают животных, подвергшихся жестокому обращению, или бродячих животных, чтобы найти для них более счастливые дома, а также уберегают здоровых животных от усыпления. Если вы любитель животных, приют для домашних животных — замечательная идея для стартапа, которая окажет социальное влияние на ваш город или сообщество.

93. Букмобиль

Принесите дар чтения сообществам, у которых нет такого же доступа к книжному мобильному. Эту идею стартапа можно легко воплотить в жизнь, собирая в дар подержанные книги, которые можно доставить малообеспеченным сообществам.В частности, для детей книжный стартап может предоставить образование и развлечения, которых они заслуживают, простым и доступным способом.

94. Очистка воды

К сожалению, в США и по всему миру есть множество мест, где нет доступа к безопасной и здоровой питьевой воде. Ваш стартап может стать ответом на то, чтобы обеспечить людей водой, пригодной для использования. Независимо от того, разрабатываете ли вы портативный инструмент для очистки воды или целую систему для дома или бизнеса, эта стартап-идея может принести высокую прибыль, а также оказать сильное влияние на общество.

95. Линия экологически чистой одежды

Мода — одна из самых расточительных отраслей на планете. Если вы думаете о создании линии одежды, подумайте о том, чтобы сделать ее экологически безопасной! Экологичная линия одежды может оказать влияние, создав продуманную одежду, которая долговечна и этично изготовлена ​​из экологически чистых материалов, таких как лен или конопля.

96. Благотворительное приложение

Сделайте благотворительность более доступной, создав благотворительное приложение. Это может быть простое место для краудфандинга на благотворительность, пожертвований или удовлетворения потребностей вашего сообщества.Поскольку у большинства взрослых есть смартфоны, запуск благотворительного приложения может предоставить благотворительным организациям более простой способ получить финансирование и поддержку, в которых они нуждаются, чтобы помочь людям, которые в этом больше всего нуждаются.

97. Зеленые чистящие средства

Имея больше информации о химических веществах, используемых в стандартных чистящих средствах, мы знаем, что экологически чистые чистящие средства лучше для окружающей среды и для потребителя. Бизнес по производству экологически чистых чистящих средств создает безопасную альтернативу агрессивным химическим веществам и обычно предлагает свою продукцию в экологически чистой упаковке.Сделайте свой бизнес заметным, предлагая варианты многоразового использования, биоразлагаемую упаковку и уникальные ингредиенты.

98. Зеленые косметические товары

Зеленые или «чистые» косметические продукты становятся все популярнее в США, поскольку мы все больше и больше узнаем о вредном воздействии некоторых ингредиентов в традиционных косметических продуктах. Стартап по производству экологически чистых косметических продуктов предлагает лучшую альтернативу, будь то чистые средства по уходу за кожей или косметика — главное в том, чтобы создать продукт, столь же эффективный, как и традиционные продукты, без тех же вредных ингредиентов.

99. Теплица

Есть зеленый палец? Теплица — отличный способ выращивать и продавать растения потребителям на фермерских рынках, в продуктовых магазинах и т. Д. Чтобы ваша продукция выделялась среди конкурентов, используйте свои навыки для выращивания растений, которые уникальны для данной местности или пользуются популярностью, например, микрозелень.

100. Херб Фарм

Если вы готовите дома, вы, скорее всего, используете травы каждый день. Фермы по выращиванию трав — отличная идея для зеленого стартапа, потому что они предоставляют широко используемый продукт и, в зависимости от вашего местоположения, обычно легко выращивать в больших количествах.

Убедитесь, что у вас достаточно места для выращивания, сушки и упаковки продуктов. Кроме того, вы можете сделать эту идею стартапа немного более уникальной, предлагая u-pick или живые травы, чтобы клиенты могли покупать свежие травы, чтобы забрать с собой домой.

101. Стартап Energy Consulting

В связи с тем, что все больше и больше людей и предприятий ищут способы сократить потребление энергии или перейти на более устойчивые источники энергии, консалтинговая компания по вопросам энергетики имеет огромный потенциал для повышения прибыльности.

По сути, вы изучите использование энергии вашими клиентами и разработаете план, чтобы сделать его более устойчивым и снизить потребление энергии. Наличие контактов, к которым вы можете направлять клиентов по альтернативным источникам энергии, таким как солнечная энергия, — отличный способ поднять эту идею стартапа.

102. Экологический блог

Если вы могли бы каждый день говорить на экологические темы или делиться экологическими обменами жизни, подумайте о создании экологического блога! Все, что вам нужно, — это веб-сайт, профессиональные навыки фотографии, а также умение писать и привлекать читателей.Чтобы ваш блог выделялся среди других, заранее найдите свою нишу. Ваш блог будет сосредоточен на окружающей среде, но подумайте, как вы можете еще больше сузить фокус.

103. Стартап по производству органических продуктов питания

Если вы разбираетесь в кухне, придумывайте органические продукты питания в качестве идеи для стартапа! Спрос на органические альтернативы традиционным продуктам растет с каждым днем. Начните с воссоздания любимого блюда, приправы или пасты из органических продуктов — или разработайте совершенно новый рецепт самостоятельно.Этот тип стартапов обычно начинается на фермерских рынках и в местных продуктовых магазинах, поэтому вам нужно будет иметь возможность уделять время продаже своей продукции лично.

104. Зеленое приложение

У вас есть идея приложения, которое может сделать повседневную задачу более экологичной? Если да, подумайте о запуске стартапа по разработке экологически чистых приложений. Большинство из нас используют приложения каждый день, чтобы облегчить выполнение поручений и задач, так почему бы не использовать ту же технологию, чтобы сделать их более экологичными?

Если у вас еще нет идеи, начните с рассмотрения повседневных широко распространенных проблем, которые можно решить, или повседневной деятельности, которую можно сделать более экологичной с помощью приложения, и воплощайте свои идеи в жизнь.

105. AI / VR Уроки

Искусственный интеллект (AI) и виртуальная реальность (VR) — это отрасли, которые помогут формировать наше будущее. По этой причине стартап, который дает уроки по использованию этой технологии, является необходимой услугой. Эта идея стартапа позволяет вам возвращать свое сообщество, обучая людей использовать AI или VR, чтобы потенциально обеспечить занятость и открыть возможности.

Успех этого стартапа будет зависеть от результатов и ваших способностей к обучению; Тем не менее, это также хорошая идея — связаться с компаниями, которые ищут квалифицированных пользователей AI / VR, к которым вы можете направить своих клиентов после их уроков.

106. Репетиторство

Если у вас есть особые навыки или знания, например иностранный язык или математика, рассмотрите возможность открытия репетиторского бизнеса. Репетиторы нужны сейчас как никогда с переходом к онлайн-обучению во всем мире. Репетиторский стартап предоставляет студентам всех возрастов услуги по укреплению их навыков и расширению знаний.

Рекомендовано: Прочтите наш полный список лучших стартап-идей для предпринимателей в сфере образования.

107. Развивающие игрушки

В магазине образовательных или обучающих игрушек продаются игрушки и игры, предназначенные для обучения, стимулирования и развития творческих способностей младенцев, детей и взрослых. Рынок развивающих игрушек огромен и открывает множество возможностей для успеха новых стартапов.

Лучший способ повысить вероятность успеха — предложить ряд игрушек и материалов, которые помогают в самых разных вещах, например, способствуют творчеству, снижают стресс и укрепляют память.

108. Электронная библиотека

Имея ограниченный доступ к общественным местам, люди, ищущие исследовательские или образовательные материалы, не могут найти рентабельные варианты необходимых им инструментов. Стартап онлайн-библиотеки предоставляет сообществу бесконтактный способ доступа к образовательным ресурсам, которые они не могут получить лично. Чтобы создать уникальный стартап онлайн-библиотеки, подумайте о том, чтобы предложить участникам широкий спектр материалов, которые они могут взять на время, и удобную платформу для обмена книгами.

109.Образовательное приложение

Как и большинство людей, вы пользуетесь приложениями каждый день. Поскольку онлайн-обучение становится новой нормой, образовательные приложения могут помочь детям и взрослым осваивать новые навыки, учиться или даже облегчать обучение. Ключ к созданию образовательного приложения, которое станет хитом, — это сосредоточиться на удобстве использования и предоставить решение широко распространенной образовательной проблемы, такой как усвоение материалов.

110. Развивающие игры

Сделайте обучение увлекательным, создавая или продавая обучающие игры.Дети и студенты особенно выигрывают от усвоения материала через развивающие игры. Не говоря уже о том, что они могут создать более позитивную атмосферу для обучения, что бесценно. Если у вас нет идеи для новой обучающей игры, подумайте о создании торговой площадки для продажи игр.

111. Питание Стартап

Питание необходимо для здорового образа жизни, однако многим людям не хватает ресурсов, чтобы понять, как питание влияет на них или как вести более здоровый образ жизни.Есть много способов начать стартап по питанию, например, стать тренером по комплексному питанию, использовать приложения для отслеживания питания или создавать сверхпитательные продукты.

Идея стартапа по правильному питанию начинается с ваших навыков и интереса. Чтобы найти лучший и наиболее эффективный стартап по питанию, посмотрите, что вас интересует и как вы можете использовать это для служения своему сообществу.

112. Товары и услуги для домашнего обучения

Больше, чем когда-либо, родителей обучают своих детей на дому, а это означает, что спрос на продукты и услуги для домашнего обучения резко вырос.Чтобы такой стартап, как этот, преуспел и выделился среди конкурентов, ваши продукты или услуги должны стимулировать эффективное усвоение тем и максимально упростить домашнее обучение для занятых родителей, не имеющих опыта домашнего обучения. Рассмотрите возможность разработки уникальной и эффективной учебной программы или инструмента с учетом вашего образования.

113. Стартап по изучению языков

Если вы выучили иностранный язык, вы знаете, что это сложно, особенно для взрослых. Однако знание второго языка — это не только веселое времяпрепровождение, но и открывает возможности трудоустройства и помогает людям общаться с другими сообществами.Стартапом по изучению языков может быть любой продукт или услуга, которая помогает людям изучать новый язык, например приложение, обучающий веб-сайт или письменные руководства.

Чтобы ваш стартап выделялся среди других, сосредоточьтесь на том, чтобы изучение нового языка было увлекательным для пользователей, чтобы они хотели снова и снова обращаться к вашему продукту или ресурсам.

Часто задаваемые вопросы об идеях для стартапов

Что такое стартап?

Стартап — это компания, бизнес-модель которой ставит во главу угла инновации. Вместо того, чтобы создавать продукт или услугу, являющиеся стандартом, стартапы разрабатывают новые инновационные решения для изменения своей отрасли.

В чем разница между малым бизнесом и стартапом?

Малые предприятия, как правило, сосредоточены на устойчивом, долгосрочном росте, в то время как стартапы, как правило, революционеры отрасли, сосредоточенные на разработке новых продуктов для быстрого начального роста.

Что делает стартап отличной идеей?

Отличная идея для стартапа — креативная, востребованная и инновационная. Но самое главное — у него высокий потенциал роста и прибыльности.

Что делает хорошего предпринимателя?

Анатомия великого предпринимателя — это совокупность черт, которыми обладает каждый; великие предприниматели просто признают и используют эти качества для продвижения своего бизнеса.Пять самых важных качеств успешного предпринимателя — это страсть, адаптивность, наблюдательность, самодисциплина и уверенность в себе.

Как вы придумываете идеи для стартапов?

В вашем распоряжении множество инструментов, которые помогут вам придумать отличную идею для стартапа. Для начала попробуйте определить потребности мира, распознать свои увлечения и провести мозговой штурм.

Как узнать, подходит ли вам стартап-идея?

Идея стартапа, скорее всего, подходит вам, если она соответствует вашим интересам, уровню опыта и величине стартового капитала, который у вас есть.Кроме того, ваше местоположение и доступный рынок будут играть важную роль в понимании того, стоит ли реализовывать вашу идею стартапа.

20 (ЛЕГКО) Примеры низкой стоимости, высокой прибыли

Бизнес по производству информационных продуктов дает вам все преимущества, которые дает создание собственной компании: дополнительный источник дохода, гибкие варианты работы, контроль над своей жизнью и временем без необходимости иметь для этого технический опыт.Проблема с большинством идей для стартапов в том, что они имеют всевозможные коннотации.

Венчурных капиталистов, требующих своей 10-кратной прибыли, непрекращающейся «суеты», чтобы не отставать от безумных целей роста, технических братьев в капюшонах, обещающих «сделать мир лучше» с помощью подрывной цепочки блоков или любых других «инноваций» в повседневной жизни.

Если это не ваша чашка чая, вы не одиноки — но не попадайтесь в ловушку мышления, которая означает, что вы не можете создать стартап самостоятельно.

Возможно, вы не сможете построить следующий Uber или Snapchat. Вы можете не захотеть , даже если бы могли. Но вы можете абсолютно построить собственный бизнес информационных продуктов. И мы можем показать вам, как это сделать.

Что такое информационные продукты и почему они прекрасны для стартапов?

Информационные продукты — это продукты, основная ценность которых — это содержащаяся в них информация. Потому что знание, как говорится, сила.А также, если вы все сделаете правильно, деньги.

Представьте себе все идеи стартапов в мире, отсортированные по стоимости и прибыли. Примерно так:

Этот верхний правый угол — недорогие идеи с высокой прибылью — это ваша золотая середина, и это , где преобладают информационные продукты. (Вы заметите, что программное обеспечение, хотя оно и является высокоприбыльным, также связано с большими затратами. И если вы не планируете создавать следующую Apple, физические продукты не будут иметь достаточных затрат как с точки зрения затрат, так и с точки зрения прибыли.)

Еще несколько вещей, которые делают информационные продукты отличными:

Они масштабируемы. Когда у вас есть продукт, вы можете масштабировать идеи стартапов и продавать их не только одному человеку, но и 100 или 10 000 человек — и вам не нужно так сильно менять то, что вы делаете изо дня в день, чтобы сделай это. (Это то, что объединяет информационные и технологические продукты.)

Системы уже построены. Все, что вам нужно для запуска бизнеса информационных продуктов с технической точки зрения уже существует .Создание веб-сайта, запись и обмен видео, прием платежей — существуют программные системы, которые позволяют обрабатывать практически все аспекты запуска и ведения бизнеса, связанного с информационными продуктами. (Фактически, у нас есть руководство, которое покажет вам все, что вам нужно, чтобы заработать первые 10 000 долларов. Проверьте это.)

И это потрясающе, , потому что это означает: А) вам не нужно ничего знать о коде, чтобы построить свой бизнес, и Б) вы можете сосредоточиться на забавных вещах. Нравится:

• Общение с клиентами
• Понимание, кто они и что для них важно
• Создание удивительных информационных продуктов, которые просто потрясают их

20 идей стартапов информационных продуктов

Информационные продукты бывают четырех основных видов и особенно хорошо подходят для идей стартапов: электронные книги, коучинг, информационные продукты и программы членства.Давайте посмотрим на них один за другим:

Электронные книги. Электронные книги — особенно хороший вариант для первого информационного продукта, потому что их очень легко сделать. Возможно, вам даже не придется создавать что-либо новый , чтобы это сделать. После того, как вы какое-то время ведете блог на свою тему (что мы рекомендуем вам сделать), вы просто собираете все самое лучшее и самое полезное, что у вас есть, и БУМ, у вас есть электронная книга.

Примеры:

• Книга рецептов гибкого образа жизни .Основатель Flexible Dieting Lifestyle Зак Рошело показывает, что соблюдение диеты и достижение поставленных целей должны быть вкусными и увлекательными.
• Как выбрать цвета краски . Эксперт по теории цвета и дизайну Мария Киллам покажет вам, как выбрать правильные цвета краски для вашего проекта украшения дома. Подсказка: все дело в полутонах.
• Блог под номером . Мама-блогер Сьюзи Уитфорд показывает другим мамам, как начать собственный блог для мамы.
• Знакомство с Bluetooth с низким энергопотреблением . Mohammad Afaneh написал эту электронную книгу, которая показывает мастерам, как освоить технологию Bluetooth Low Energy.
• Что за Фауте? Кристина Ребаффет помогает людям, для которых английский не является родным, исправить 32 распространенные ошибки в своем английском.

Коучинг. Коучинг — это идея информационного продукта с низким порогом входа и невероятно высоким потенциалом заработка. Люди хотят человеческого взаимодействия и индивидуального подхода — и они готовы платить больше, чтобы получить это.Мало того: вы также можете использовать коучинг как стартовую площадку для разработки других информационных продуктов. После того, как вы проинструктируете 10, 20, 50 клиентов, вы начнете замечать закономерности в их вопросах и вещах, на которых они застревают, и начнете разрабатывать систему, которая поможет им справиться с ними. По сути, это исследование рынка , за которое вам платят .

Примеры:

• Реальная жизнь E . Эксперт по продуктивности Элизабет Сондерс предлагает коучинг по тайм-менеджменту для людей, которые перегружены повседневными задачами.
• Люблю твое путешествие . Анни Хуанг предлагает семинар «От чистого сердца», который помогает женщинам выздоравливать после разрыва отношений.
• Главный мужчина . Эксперт по стилю Питер Нгуен предлагает коучинг, чтобы помочь профессиональным мужчинам выглядеть и чувствовать себя такими же успешными, как и они.
• Байт за байтом . Сэм Гэвис-Хьюсон обучает программистов, ищущих работу, которые ищут работу в ведущих компаниях, таких как Google или Apple.
• Личность.СМИ . Эксперт в области СМИ и коммуникаций Джессика Этурральде обучает других онлайн-предпринимателей тому, как создавать привлекательные видеоролики для своего бизнеса.

Онлайн-курсы. Онлайн-курсы — отличный способ доставить тонн ценности для ваших клиентов, не принимая на себя значительный риск . Предложите премиальный курс с несколькими часами видеоконтента, а также несколькими рабочими листами и, возможно, онлайн-сообществом, и вы легко сможете назначить более высокие цены.И, как мы уже говорили, вам не нужно создавать материал из воздуха. Потратьте несколько месяцев (или лет, или больше — иногда на это требуется время, и это нормально) на ведение блога и / или коучинг, и, прежде чем вы это узнаете, вы создадите тонну контента, который сможете преобразовать в онлайн курс.

Примеры:

• Герой исследования . Том Миллер помогает студентам, изучающим математику, естественные науки и инженерное дело, «сдать экзамены и сдать курс без стресса и долгих часов».”
• Свободно владею 3 месяцами . Экстраординарный изучающий язык Бенни Льюис покажет вам, как выучить любой язык за три месяца.
• Успешное выращивание суккулентов . Основатель Succulents and Sunshine Кэссиди Таттл предлагает премиальный курс по созданию суккулентов, идеально подходящих для Pinterest. УСПЕХА!
• WordPress без разработчика . Основатель WP Assurance Роб Ховард показывает предпринимателям, как создать веб-сайт WordPress без обучения программированию.
• Прослушивание Хакера . Роб Кноппер помогает профессиональным классическим музыкантам пройти прослушивание в оркестр.

Членские программы. Когда вы запускаете программу членства в качестве идеи стартапа, вы помещаете часть (или, возможно, большую часть) своего контента за платный доступ, а клиенты платят ежемесячную подписку за доступ к нему. Сайты членства могут быть отличным вариантом, особенно для таких тем, как кулинария, фитнес или музыкальные инструменты — темы, в которых тематика поддается постоянному потоку контента.

Примеры:

• Внутренний круг DNG . Платное членство основательницы Digital Nomad Girls Дженни Лакс предлагает бонусный контент, приглашенных докладчиков и мероприятия, которые не могут видеть неплатные посетители сайта.
• Golden Pick ежемесячно . Country Guitar Online предлагает массу бесплатных ресурсов для гитаристов, желающих овладеть изящным искусством кантри и гитары мятлика. Для действительно преданных своему делу есть ежемесячный план подписки Golden Pick, чтобы получить еще больше удовольствия от игры на гитаре.
• Карандаш для пикселей . Джеймс Дейли предлагает онлайн-курсы по леттерингу, иллюстрации, дизайну и многому другому. Вы можете покупать его курсы по одному по 20 долларов за каждый — или выбрать тарифный план и получить доступ ко всем курсам и учебным пособиям, которые он создал — за и в будущем.
• Логово писателей-фрилансеров . Зарабатывай на жизнь Основатель письма Кэрол Тайс руководит сообществом писателей-фрилансеров, стремящихся быстро увеличить свой доход.
• Коллектив Fierce Grace .Кэрри-Энн Мосс возглавляет эту рассчитанную на год членскую программу для женщин, обеспечивая поддержку сообщества и практику медитации, а также сочинения, учения и беседы.

Как найти

вашу идею информационного продукта

И последнее, о чем я забыл упомянуть, что делает информационные продукты отличным выбором для идей стартапов: вы можете создать информационный продукт почти о чем угодно.

Посмотрите на информационные продукты, о которых мы говорили только в этом посте.Есть продукты питания, фитнеса, садоводства, украшения дома. А если и этого недостаточно, вот еще несколько десятков компаний, производящих информационные продукты, которые вы можете проверить.

В GrowthLab мы помогли тысячам студентов создать собственный прибыльный бизнес, и у нас есть система, позволяющая перейти от «понятия не имею» к гарантированно прибыльному бизнесу. Я хочу передать вам эту систему сейчас:

Полное руководство по прибыльным бизнес-идеям

В этом руководстве мы покажем вам ровно , как придумать, что:

1. Люди будут готовы платить (потому что жизнь слишком коротка, чтобы тратить время на то, что не волнует клиентов)
2. Вы действительно рады строить (потому что жизнь слишком коротка, чтобы делать то, что вас не волнует)

Единственное, что стоит между вами и открытием собственного бизнеса, — это не научиться кодировать или привлекать венчурный капитал.

Просто решает, что вы хотите построить бизнес, а затем использует ресурсы, которые уже есть , чтобы помочь вам в этом.

Почему бы не начать здесь?

10 стартапов запущены как сторонний проект. Как начать свой бизнес — molfar.io

Многие люди мечтают открыть собственное дело. Кто-то бросает работу и начинает работать над собой, строя свой бизнес. Кто-то запускает сторонние проекты, параллельно работая на полную ставку, создавая побочную суету после работы.

Истории успеха стартапов сегодня повсюду. Airbnb, DoorDash, Slack и Uber говорят нам, что вам нужно решать реальные проблемы для своих пользователей. И все, кто не следует этому правилу, попадают в клуб 42% (42% стартапов умирают из-за отсутствия рыночной потребности). К сожалению, все еще есть много предпринимателей, которые создают свои приложения, веб-сайты или сервисы, не проверяя рыночный спрос и не разрабатывая решения для проблем, которых на самом деле не существует.

Один из лучших способов убедиться в жизнеспособности вашего решения — решать свои собственные проблемы и очень часто самостоятельно использовать свой продукт / решение.В статье я покажу такие примеры, которые начинались с собственного решения, но позже привели к многомиллионному бизнесу.

Еще один случай валидации — найти людей, которые действительно любят ваш продукт и используют его каждый день. Они могут вкладывать свое время (используют очень часто) или деньги (платить за это). Оба варианта являются подтверждением того, что ваш продукт необходим, и на его основе можно построить бизнес. Кстати, у нас была статья, посвященная этому вопросу (уделите время и прочтите и эту статью, она того стоит).

Многие крупные предприятия начинались как небольшие проекты с частичной занятостью. Давайте посмотрим сегодня на 10 успешных стартапов, которые начались как побочный проект, подтвердили спрос и превратились в популярные сервисы, которыми мы пользуемся сейчас.

1. GitHub

До того, как GitHub превратился в компанию с миллиардным доходом, которой он является сегодня, основатели Крис Ванстрат и Пи Джей Хайетт создавали веб-сайты на Ruby on Rails для CNET, сайта технических новостей и обзоров. Ванстрат и Хьетт внесли множество улучшений в сам Ruby on Rails.Следуя доминирующей в то время модели разработки с открытым исходным кодом, Rails управлялась группой доверенных программистов, которым было разрешено «фиксировать» изменения в исходном коде проекта. Чтобы внести одно из своих изменений в центральный код, ребятам пришлось бы лоббировать одного из доверенных кодировщиков и убедить его, что их изменение стоит интегрировать. Часто это было больше работы, чем просто написание кода. Поэтому они были очень расстроены тем, насколько сложно изменить открытый исходный код, и решили создать свой собственный репозиторий, работая по ночам и в выходные.

Если вы не знакомы с GitHub.com, этот сервис лучше всего назвать Facebook для гиков. Вместо того, чтобы загружать видео с вашей кошкой, вы загружаете программное обеспечение. Любой может прокомментировать ваш код, добавить в него что-то лучшее. Хитрость в том, что он децентрализует программирование, давая каждому новый вид контроля. GitHub изменил способ написания программного обеспечения, сделав кодирование немного более анархичным, более увлекательным и намного более продуктивным.

По состоянию на май 2019 года GitHub сообщает о наличии более 37 миллионов пользователей и более 100 миллионов репозиториев (включая не менее 28 миллионов общедоступных репозиториев), что делает его крупнейшим хостом исходного кода в мире.В 2018 году Microsoft приобрела компанию за 7,5 млрд долларов. Неплохо для побочного проекта.

2. Trello

Trello (хорошо известный как бесплатный менеджер задач для совместной работы и инструмент повышения производительности, отлично подходит для визуального управления командными проектами и отслеживания ваших главных приоритетов) родился как внутренний проект внутри Fog Creek Software, как способ решения задач планирования на высоком уровне внутри компании. Примерно летом 2010 года Fog Creek Software начинает проводить регулярные недели Creek Weeks, внутренние исследования потенциальных продуктов.В январе 2011 года был представлен прототип, который надеется решить некоторые проблемы планирования высокого уровня. Он называется Trellis. Вскоре начинается полноценная разработка. После решения собственных проблем и развертывания минимально жизнеспособного продукта для закрытой группы бета-тестеров Trello запускает на TechCrunch Disrupt в сентябре 2011 года приложения для Интернета и iPhone (некоторые идеи названия были Cardvark и Planatee, но команда решила выбрать имя Trello). Летом 2012 года собака Тако сооснователя Fog Creek Джоэла Спольски становится официальным спикером Trello, в том же году trello достигает 500 000 участников.Сегодня этим инструментом SaaS пользуются миллионы пользователей со всего мира, а в 2017 году он был приобретен Atlassian за 425 миллионов долларов.

3. Gmail

Всем известно, что Gmail является монополистом на рынке веб-почты, хотя это не первая услуга на рынке. В 1996 году Пол Бухайт начал создавать веб-почту, но он несколько раз терпел неудачу и останавливался. В 1999 году Пол пришел в Google в качестве 23-го сотрудника.

В августе 2001 года он получил конкретное задание от высшего руководства — создать веб-почту.«Ларри Пейдж сказал, что обычные пользователи Интернета через 10 лет будут такими же, как мы, поэтому мы сосредоточились на решении наших собственных проблем с электронной почтой». С 2001 по 2004 год они создали несколько революционных функций (первые в мире):

• расширенный поиск в стиле Google по всей электронной почте пользователя;

• это привело к решению предоставить каждому пользователю 1 ГБ места для почты.

• У Hotmail и Yahoo в то время был очень медленный интерфейс, который после каждого клика перезагружал всю страницу снова и снова.Команда Gmail разработала совершенно новую технологию под названием AJAX, которая так быстро работала в браузере, что была сопоставима по скорости с настольным программным обеспечением. Позже AJAX стал отраслевым стандартом — теперь каждый веб-сайт использует эту технологию для улучшения UX.

• группирование писем с одной и той же темой / отправителем в удобную цепочку беседы, в которой дублирующийся текст автоматически скрывается.

• , в то время как другие бесплатные почтовые службы показывали рекламу в виде больших мигающих графических баннеров, Gmail показывал небольшие текстовые объявления.

В начале 2004 года Google начал тестировать Gmail на других сотрудниках, и почти все зацепились. 1 апреля 2004 г. Gmail уведомил прессу о публичном запуске службы, но фактически предоставил доступ (код приглашения) только 3000 пользователям (потому что они физически не могли поддерживать большее количество пользователей в то время). Уловка с ограниченным доступом сыграла очень хорошо, вызвав такой ажиотаж, что люди начали продавать пригласительные коды на eBay по 150 долларов за штуку. Gmail постепенно увеличивал количество отправляемых приглашений по мере роста технических возможностей.

В феврале 2007 года, в День святого Валентина, Gmail открыл публичный доступ к своему сервису. С этого момента Интернет взорвался вирусной молва. База пользователей быстро перевалила за миллион. Сегодня Gmail активно используют более 1,4 миллиарда пользователей в месяц.

4. Craigslist

Когда Крейг Ньюмарк основал Craigslist (1995), ему было 40 лет, и он начал все сначала. После 17 лет работы в IBM ему предложили работу в районе залива Сан-Франциско, и он решил, что пришло время для встряски.

Работа заставляла его быть занятым, но он находил время для местных программных мероприятий, где он встречался с другими в своей области и следил за тем, что происходит в отрасли. Довольно скоро он стал постоянным участником встреч и подумал: «Эй, у каждого должен быть способ быть в курсе того, что происходит».

Как разработчик программного обеспечения, Крейг был технарем, поэтому он завел список адресов электронной почты, где он и его друзья могли информировать друг друга о различных событиях, происходящих в городе.

Это был хит, и многие люди начали его использовать.Для Крейга это было идеально — забавный побочный проект, не требующий слишком много работы. Он проводил дни за работой на своей основной работе, а вечерами составлял «список».

Через некоторое время люди начали писать о других вещах. Когда кто-то переезжал, они уведомляли всех, что их квартира свободна, и, возможно, продавали часть своей мебели. Они покупали машины друг у друга и составляли список вакансий для своих работодателей.

Когда стало слишком много электронных писем, заполняющих все почтовые ящики, Крейг решил внести изменения.Он закрыл список рассылки и переместил все на веб-сайт.

Выбрать имя для URL было легко — Craigslist. И в качестве забавного и полезного побочного проекта он продолжал работать на своей основной работе еще три года, прежде чем подумал: «Эй, я, наверное, мог бы заниматься этим делом с Craigslist на полную ставку».

Он не был веб-сервисом до 1996 года и начал расширяться в другие города США только в 2000 году, после того как Ньюмарк собрал талантливую команду, чтобы помочь масштабировать бизнес.

Чистая прибыль Craigslist на сегодняшний день составляет 500 миллионов долларов.Что там интересного? Craigslist по-прежнему имеет всего 50 сотрудников.

5. Twitter

Это было не так давно, но 2006 год был совсем другим временем, когда дело касалось технологий. Facebook еще только начинал, и смартфонов практически ни у кого не было. Но у Джека Дорси была идея. «Было бы здорово, — подумал он, — если бы существовала телефонная социальная сеть, которая сообщала бы вашим друзьям, что вы делаете, в режиме реального времени»? Если вы, например, выпили в местном баре или смотрели увлекательный баскетбольный матч, вы можете опубликовать его в Twitter, чтобы ваши друзья увидели.

В то время Дорси работал в подкастинговой компании Odeo. Подкастинг только начинал набирать популярность, что дало Odeo сильные позиции, позволяющие нажиться на этом явлении. К сожалению для них, Apple также увидела потенциал в подкастинге и встроила его в свое сверхпопулярное программное обеспечение iTunes.

Как только это случилось, основатели Odeo поняли, что их бизнес в беде, поэтому они провели мозговой штурм, чтобы рассмотреть другие возможности для бизнеса. Дорси представил свою идею для Twitter, и она понравилась его начальникам.Продолжая заниматься подкастингом, они дали Дорси добро на разработку своей концепции на стороне.

Хорошо, что они сделали. Когда платформа Apple для подкастинга стерла пол с конкурентами, Twitter зажил собственной жизнью.

За прошедшие годы Твиттер расширился за счет новых технологий, но он по-прежнему направлен на то, чтобы донести короткое сообщение до ваших подписчиков. Сегодня у Twitter более 330 миллионов активных пользователей, а его стоимость составляет около 26 миллиардов долларов.

6.Игра Angry Birds

Это может быть знакомый прогресс, который случается во многих стартапах. Трое парней открывают компанию в надежде сделать хит. Они запускают один, два, три; Прошло пять лет, сейчас они запускают свою 51-ю игру. И это все еще не хит. Финансирование медленно заканчивается. Они смотрят в лицо банкротству. Они не хотят закрывать компанию. Что, если они все еще могут сделать игру, которая захватит воображение людей? Они возвращаются к чертежной доске. Они продолжают верить, что могут запечатлеть того воображаемого персонажа, которому поверят люди.Может быть, если они смогут просто войти в зону, раскрыть свою внутреннюю человечность, они смогут придумать картину, в которую другие поверят, что она реальна. Они используют методический подход — они просят дизайнера предлагать десять идей в день. На дворе 2009 год. По мере того, как дни текут, а фонды заканчиваются, они придумывают план выхода: сделать игру для нового популярного устройства — iPhone.

Ежедневно разработчики игр генерируют идеи и передают их руководству. Пока что они все отвергли. Они либо слишком сложны, либо слишком упрощены, либо просто скучны.Примерно в это же время 30-летний дизайнер игр Rovio Яакко Иисало был дома один, его жена ушла на вечер. Иисало решил поиграть в видеоигры, как он часто делал, когда у него было свободное время. Однако на заднем плане начала просачиваться странная идея. Когда он начал видеть это мысленным взором, Иисало включил Photoshop и нарисовал птицу с большими бровями, без ног и несколько ненормальным выражением лица. Иисало тогда ничего не думал о птице. Когда его жена вернулась домой той ночью, он даже не упомянул об этом.Но когда он показал птицу руководству, презентация превратилась в момент Ага для всей компании. Глядя на птицу, даже не зная сути или механики игры, они уже нашли ее неотразимой.

Выпущена 52-я игра Rovio. Остальное уже история. Теперь мы можем подумать, стоит ли когда-нибудь попробовать что-то в 52-й раз.

7.

Instagram

Кевин Систром (соучредитель Instagram) придумал . Днем Кевин был гением маркетинга; ночью он учился программировать.Систром увидел недавний успех Foursquare, поэтому он создал свою собственную версию под названием Burbn .

Burbn позволял людям отмечаться, где они находятся в своем приложении, но была одна небольшая проблема. Приложению уделялось мало внимания. Зачем кому-то нужно использовать Burbn вместо Foursquare? Но Кевин создал в Бербне небольшую особенность, которая должна была поделиться фотографиями. Это было частью бизнеса на стороне. Несколько пользователей Burbn активно использовали функцию обмена фотографиями.

Что еще более интересно, пользователи не использовали функцию обмена фотографиями для ее дизайна, а использовали ее для обмена обычными фотографиями из повседневной жизни.Кевин решил создать приложение для обмена фотографиями и сосредоточился на мобильной фотографии.

На вечеринке он встретил своих старых друзей, которые работали в венчурных компаниях, и начал обсуждать Бербна. В следующие несколько дней Кевин соберет у этих фирм 500 000 долларов.

Он собрал команду, в которую вошел Майк Кригер (соучредитель Instagram), который обладал обширными знаниями в области программирования и работал над проектом по обмену фотографиями для студентов одного из университетских классов.

Систром и Кригер решили изменить имя Burbn на Instagram (которое происходит от слов Instant Telegram).Instagram стал сенсацией. За первые два месяца он достиг 1 миллиона пользователей и вызвал сильное привыкание.

В 2012 году Facebook приобрел Instagram за 1 миллиард долларов.

8. Product Hunt

«Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я мог легко создать список адресов электронной почты. Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми.”

Райан Гувер (основатель и генеральный директор ProductHunt) запустил этот успешный веб-сайт, посвященный технологическим открытиям, который был приобретен AngelList еще в 2013 году как не более чем список адресов электронной почты между друзьями, чтобы делиться друг с другом крутыми новыми продуктами. Оттуда Гувер делится новыми продуктами, обнаруженными его сообществом в Twitter, Quibb и других предпринимательских онлайн-сообществах, которые помогли ему приобрести первые несколько сотен подписчиков.

Вам нужно обладать техническими знаниями, чтобы начать технический бизнес? А как насчет того, что основано на раскрытии новейших технических инструментов? Для Райана Гувера это никогда не было проблемой.Вместо того, чтобы мучиться над техническими аспектами идеи своего побочного проекта, он решил сделать то, что знал.

За несколько лет с момента запуска ProductHunt превратился в сообщество из сотен тысяч ежемесячных пользователей и был продан AngelList за 20 миллионов долларов. Кроме того, имейте в виду, что даже если вы инженер, выбор сознательного перехода от фактического строительства к управлению командой разработчиков, работающих над запуском вашего побочного проекта, может быть лучшим способом действий с точки зрения использования вашего собственного проекта. ограниченные временные ресурсы.

9. Unsplash

Чуть более трех лет назад Микаэль Чо и команда Crew запустили Unsplash, еженедельный обзор качественных стоковых фотографий, в качестве побочного проекта для развития своего основного бизнеса — высококачественного сообщества внештатные дизайнеры и разработчики для стартапов. То, что начиналось как блог Tumblr со ссылками на Dropbox, в первый же день практически не работало. Однако они решили сосредоточиться на вовлечении своего существующего сообщества, и в течение нескольких месяцев Unsplash получил более 1 миллиона загрузок, и все из уст в уста.Чо ссылается на этот побочный проект, как на то, что он спас Crew от того, что у него почти закончились деньги, и теперь он превратился в собственный бизнес.

10. GrowthHackers

Это онлайн-сообщество, насчитывающее более 150 000 активных участников в пространстве цифрового маркетинга, является прекрасным примером того, насколько мощным оно может быть, когда вы слушаете то, что ваша аудитория просит вас создать. GrowthHackers был создан в качестве побочного проекта Шоном Эллисом, когда он работал вместе с другим маркетологом, Морганом Брауном в Qualaroo, стартапе по опросу клиентов.Дуэт недавно сделал шаг вперед и создал набор инструментов для совместной работы, которые называются «Проекты», чтобы их участники могли тестировать, применять и отслеживать успех тактики роста, которую они изучают в сообществе.

Эти примеры являются живым доказательством того, что даже если вы уже ведете собственный бизнес, выбор проактивного создания побочных проектов, которые решают как ваши собственные проблемы, так и проблемы вашего сообщества, может привести к непредсказуемо захватывающим возможностям.

Как получить идеи для стартапа: идеи для стартапа, проблемы, которые необходимо решить, стать основателем

Партнер YC Джаред Фридман делится советами о том, как получить идеи для стартапа.Это видео было записано для трека будущего основателя в Startup School 2020.

Расшифровка стенограммы

Всем привет. Меня зовут Джаред. Я партнер YC. Я собираюсь поговорить о том, как получить идеи для стартапов. Этот доклад предназначен для всех, кто еще не имеет идеи для стартапа и хочет ее найти. Это также актуально, если у вас есть идея, но вы не уверены, что хотите ее придерживаться.

Это непростая тема, потому что идеи для стартапов тонкие. Никто, даже YC, не знает наверняка, какие идеи будут успешными.Но в YC мы видели, как тысячи стартапов пробуют тысячи идей, и мы узнали, что есть несколько сильных статистических тенденций. Определенные виды идей и определенные способы их генерации имеют гораздо больше шансов на успех, чем другие. Итак, моя цель здесь — указать вам направления с более высокой вероятностью успеха.

Вот как это будет работать. Во-первых, я собираюсь обсудить наиболее распространенные ошибки, которые делают основатели, когда придумывают идеи для стартапов. Затем я расскажу о том, как оценивать идеи стартапов, и, наконец, я расскажу о рецептах для генерации идей стартапов.

Первая и самая распространенная ошибка — это убеждение, что для начала вам нужна потрясающая идея. Обычно это выглядит так, будто кто-то считает, что ключ к успешному стартапу — это начать с блестящей идеи. И поэтому они ждут блестящей идеи, прежде чем начать что-либо. Когда вы смотрите на успешные современные компании, такие как Google или Facebook, очень легко подумать: «Вау, это была такая блестящая идея». Но я могу сказать вам, что это выглядит так только задним числом. Когда Google начинал, это была 20-я поисковая система.А когда появился Facebook, это была 20-я социальная сеть. То, что сделало их успешными, изначально было не блестящей идеей. Это была достаточно хорошая первоначальная идея в сочетании с отличным исполнением.

Следующая ошибка прямо противоположна: прыгает на первую идею, которая приходит в голову, не останавливаясь на самом деле, чтобы критически подумать о том, хорошая ли это идея вообще. И удивительно, насколько это распространено. Вот в чем дело. Если ваш стартап будет успешным, вы потратите на него годы своей жизни.И если вы собираетесь потратить годы своей жизни на работу над чем-то, не имеет ли смысла потратить, скажем, хотя бы пару недель на то, чтобы решить, над чем работать? Удивительно, но немногие основатели делают это, и поэтому, если вы это сделаете, вы действительно окажетесь впереди всех. Я утверждаю, что если вы представите спектр, в котором один конец — это «попробуйте первую идею, которая придет в голову», а другой конец — «дождитесь идеальной идеи», вы хотите оказаться где-то посередине. Вы должны думать о своей первоначальной идее как о хорошей отправной точке.

Идеи стартапов меняются со временем. Возьмем, к примеру, Airbnb. Изначально Airbnb был буквально сайтом для аренды надувных кроватей в чужих домах. Со временем это превратилось во все виды аренды на время отпуска. Итак, вам нужно выбрать хорошую отправную точку. Если у вас есть хорошая отправная точка, то, даже если ваша первоначальная идея невелика, ее просто нужно настроить, чтобы получить отличную идею. Если же вы выберете плохую отправную точку, возможно, не удастся превратиться в хорошую. Вам придется начать полностью заново.

Третья ошибка — начинать с решения, а не с проблемы. И я приведу пример. Итак, представьте, что вам в голову пришла идея стартапа «Uber для сантехников». Это приложение, вы нажимаете кнопку, появляется сантехник. Это решение. Какую проблему это решает? Я не знаю. Может быть, трудно найти сантехников. Это может быть реальной проблемой, но я хочу сказать, что если у вас возникнет такая идея, вы начнете с решения. Мы так часто видим это в YC, что у нас есть термин для этого. Это называется «Решение в поисках проблемы» или SISP.И это обычно не очень хорошо, потому что обычно вы никогда не найдете проблемы. Намного лучше начать с проблемы, а затем искать решения.

Последняя ошибка — это убеждение, что идеи для стартапов трудно найти. На самом деле их легко найти, потому что в мире осталось много, много настоящих проблем. Если у вас возникли проблемы с их поиском, просто вы еще не научились это делать. Как только вы научитесь замечать хорошие идеи для стартапов, вы увидите их повсюду.

Давайте поговорим об оценке идей стартапов. На самом деле я дам вам формулу для этого. Эта формула принадлежит моему коллеге Далтону, у которого есть отличный доклад в Школе стартапов под названием «Все о поворотах», который я очень рекомендую. Я немного подправил его, чтобы он соответствовал этому разговору. Вот моя формула оценки качества идеи. Это очень просто. Это оценка вашей идеи по четырем критериям, а затем вы берете среднее значение баллов.

Первый критерий — насколько велика эта идея? Я думаю, что лучший способ судить об этом — это поискать существующие крупные компании, которые делают что-то подобное.Итак, предположим, вы хотите открыть банк нового типа. Ну, уже есть несколько банков, и они большие компании, так что это говорит о том, что эта идея может быть большой. Ваша идея также может получить здесь хорошие результаты, если вы делаете что-то на рынке, который сегодня невелик, но имеет реальные шансы стать огромным в будущем. И хороший тому пример — компания Coinbase. Coinbase — это компания YC, которая позволяет покупать и продавать криптовалюту. И когда в 2012 году была запущена Coinbase, Биткойн был еще совсем новым и очень маленьким.Но даже в то время были люди, которые считали, что когда-нибудь он может заменить все существующие деньги. И очевидно, что если это произойдет, он будет очень большим, поэтому Coinbase была хорошей идеей.

Основатель / соответствие рынку. Это похоже на то, являются ли основатели экспертами в том, что они делают? Хорошим примером этого является компания Flexport, которая помогает компаниям импортировать товары со всего мира. А основатель, Райан, до того, как основал Flexport, проработал в международной торговле 10 лет и знал об этом все.Так что это примерно 10 из 10 основатель / рынок.

Следующий критерий — насколько вы уверены, что решаете большую проблему? В идеале у вас есть личный опыт решения этой проблемы. И наконец, есть ли у вас новое важное понимание этой идеи? И отличный пример этого — Airbnb. Когда Airbnb только начинал свою деятельность, большинство людей думали, что идея разрешить незнакомцам, которых вы встретили в Интернете, ночевать в своей квартире, была действительно странной и, вероятно, опасной. Но основатели Airbnb действительно попробовали это.Они приглашали незнакомцев из Интернета остаться с ними, и они понимали, что это действительно весело. Таким образом, они поняли, что все остальные ошибались в этом, и это сделало Airbnb такой хорошей идеей.

Вот еще несколько признаков, на которые следует обратить внимание, что ваша идея, вероятно, удалась. Вы делаете то, что лично хотите. Оказывается, намного проще создать успешную компанию, если вы создаете то, что хотите сами, а не то, что хотят другие люди. Во-первых, вы начинаете как минимум с одним пользователем, с вами, но, что более важно, когда вы строите для себя, вы можете доверять своей интуиции в отношении того, что создавать.Если вы строите для других людей, вы должны угадать, чего они захотят.

Еще один признак того, что это стало возможным только недавно. Если что-то недавно изменилось в мире, например, появилась новая технология или новый продукт, над которым вы можете работать, это часто является признаком создания новой возможности. Или есть успешные компании, которые делают нечто подобное. Хорошим примером этого является Rappi, которая занимается доставкой еды в Латинской Америке. Когда Rappi только начинал, в других частях света уже были компании по доставке еды, такие как DoorDash, которые преуспевали.Просто это еще не прижилось в Латинской Америке.

Моя последняя тема об оценке идей стартапов — это говорить о фильтрах. Фильтры — плохая причина отвергать идеи стартапов. И самая опасная часть фильтров заключается в том, что они заставят вас неосознанно отвергать свои лучшие идеи стартапов, прежде чем они даже всплывут в ваш сознательный разум, а есть четыре основных, которые чрезвычайно важно понять. Эти фильтры есть почти у всех. И одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать, чтобы научиться генерировать идеи для стартапов, — это узнать, что это такое, и отключить их.

Первый — это отказ от идей, которые кажутся трудными для начала. Пол Грэм написал об этом потрясающую статью под названием «Слепота Шлепа», которую я действительно рекомендую прочитать. И пример, который обсуждает Пол, — это Stripe. Stripe — это компания YC, которая упрощает интеграцию платежей по кредитным картам на ваш сайт. И что самое интересное в Stripe, это то, что когда Stripe был запущен, тысячи разработчиков уже знали, что это проблема. Они попытались интегрировать платежи по кредитным картам на свой сайт и поняли, что существующие варианты — отстой.Но ни один из них не пытался это исправить. Это почему? Причина в том, что для запуска Stripe вам пришлось сделать кучу вещей, которые казались трудными. Вам нужно было заключить сделку с банком. Вам нужно было много узнать о мельчайших деталях мировой инфраструктуры кредитных карт. Все это звучало так сложно, что тысячи потенциальных основателей, которые могли бы основать Stripe раньше, бессознательно уклонились от этой идеи.

Второй фильтр — это скучные идеи. И отличный пример этого — Gusto, который делает программное обеспечение для расчета заработной платы.И снова тысячи программистов, должно быть, осознали, что программное обеспечение для расчета заработной платы — отстой, но, поскольку это была скучная проблема, никто не пытался ее исправить.

Третий — слишком амбициозные идеи. Сэм Альтман написал об этом отличный пост в блоге под названием «Hard Startups». Основатели инстинктивно уклоняются от действительно амбициозных идей, потому что они устрашающие. Но часто именно эти идеи превращаются в действительно большие компании.

Последняя причина заключается в том, что основатели инстинктивно уклоняются от мест, где есть существующие конкуренты.На самом деле вы должны ошибаться, делая что-то с существующими конкурентами. Когда основатели заходят в места, где нет конкурентов, они обычно обнаруживают, что конкурентов нет в том, что продукт никому не нужен. Идеальная ситуация — это рынок, на котором есть конкуренты, но вы заметили то, что все они, кажется, упустили. Прекрасным примером этого является Dropbox. На момент запуска Dropbox уже существовали десятки решений для синхронизации и хранения файлов, но ни одно из них не привлекло много пользователей.Dropbox был запущен с лучшим продуктом и смог победить всех конкурентов.

Теперь то, чего вы, вероятно, ждете, — как генерировать идеи для стартапов. Можно сесть и подробно обдумать идеи стартапа. И через мгновение мы поговорим о том, как это сделать. Но на самом деле это не лучший способ генерировать идеи для стартапов. Лучший способ иметь идеи для стартапов — это замечать их органично. Вас окружают отличные идеи для стартапов, и когда у вас есть подготовленный ум, вы видите их повсюду.Проблема в том, что когда люди садятся и пытаются думать о стартап-идеях, они склонны думать о плохих. В то время как идеи стартапов, которые приходят вам в голову органически, на самом деле, скорее всего, будут хорошими.

Итак, сначала я хочу поговорить о том, как органично создавать идеи для стартапов. Если вы не открываете компанию прямо сейчас, это должен быть ваш предпочтительный подход. Научитесь замечать хорошие идеи для стартапов, а затем позволяйте им приходить в голову. Чтобы идеи стартапа были органическими, вы сначала должны знать, как выглядит хорошая идея стартапа, чтобы вы заметили их, когда столкнетесь с ними.Затем вы просто следите за вещами, которые, кажется, отсутствуют в мире.

Если вы планируете в будущем начать свой стартап, очень полезно стать экспертом в чем-то ценном, и лучший способ — это, вероятно, устроиться на передовую в какой-то области. Если вы работаете в авангарде какой-то области, на самом деле любой области, вы увидите хорошие идеи для стартапа раньше других. Особенно полезно работать в уже существующем стартапе. Многие из самых успешных YC-компаний возникли благодаря идеям, которые были у их основателей, когда они работали над чужим стартапом.

Хорошо, я расскажу о семи рецептах явного создания идей для стартапов. Я перечисляю все семь рецептов, чтобы они были исчерпывающими. Это практически все известные мне способы генерировать идеи для стартапов. Теперь я знаю примеры, когда все семь из них работали и привели к созданию успешной компании, однако не все они одинаково хороши. У некоторых гораздо больше шансов произвести хорошие идеи. Другие, скорее всего, будут генерировать плохие идеи, и те решения в поисках проблем, о которых я говорил ранее.Итак, я собираюсь перечислить их по порядку, от лучшего к худшему.

Этот первый рецепт — лучший. Именно он с наибольшей вероятностью приведет к хорошим идеям и с наименьшей вероятностью приведет к ложным срабатываниям. Из наиболее успешных компаний, которые финансировал YC, примерно половина из них восходит к примерно этому рецепту, и вот он. Вы начинаете с того, в чем ваша команда особенно хороша, и думаете об идеях, при реализации которых у вас будет несправедливое преимущество. Причина, по которой это так эффективно, заключается в том, что любая идея, которую вы придумываете таким образом, автоматически соответствует основателю / рынку.По сути, вы генерируете все идеи, которые хорошо подходят основателю / рынку.

Давайте рассмотрим несколько примеров того, как это сделать. Первое, что я делаю, это просматриваю все компании, в которых вы когда-либо работали. Стажировки прекрасны. И для каждого я бы спросила себя, что вы узнали там, чего не знают другие? Так, например, SnapDocs. Основатель SnapDocs Аарон проработал в ипотечной индустрии 10 лет и узнал об этом все. Поэтому он основал SnapDocs, который занимается разработкой программного обеспечения для управления ипотечными документами.Затем спросите себя для каждой компании, что показалось сломанным? Какие части жизни компании были неуклюжими? Например, Lattice — это компания, которая производит программное обеспечение для анализа производительности. Основатели пришли к этой идее: они вместе работали в одной компании и заметили, насколько плохи их программы для проверки эффективности. Затем спросите себя, были ли какие-то вещи, которые ваша компания построила собственными силами, и которые могут понадобиться другим компаниям. Хорошим примером этого является Mixpanel. До того, как Сухайль основал Mixpanel, он работал в компании Slide, которая создавала инструменты расширенной аналитики для внутренних проектов.Сухайль понял, что другие компании будут нуждаться в тех же инструментах, и именно так он придумал Mixpanel.

Второй рецепт, подумайте о вещах, которые вы хотите, чтобы кто-то построил для вас. Прекрасным примером этого является DoorDash. Основатели DoorDash пытались доставить тайскую еду к ним в пригород, и они поняли, что сделать это буквально невозможно. Итак, они построили DoorDash.

Третий рецепт. Над чем вы были бы рады работать в течение 10 лет, даже если бы это не увенчалось успехом? Что вам действительно нравится? Прекрасным примером этого является компания Boom, которая делает сверхзвуковой самолет.Основатель Boom Блейк пришел к этой идее, задав себе этот вопрос. Он не работал в аэрокосмической отрасли и не был специалистом по строительству самолетов, но он просто был одержим идеей сверхзвуковых путешествий. Тем не менее, я видел, как этот рецепт сбивал основателей с толку, поэтому хотел вас об этом предупредить. Это может сбить учредителей с пути, побуждая их работать над тем, чем они очень увлечены, но не имеет четкого пути к крупному бизнесу. Так, например, вы можете быть действительно увлечены коллекционированием марок.Не обязательно делать это хорошим местом для поиска идей для стартапа.

Номер четыре, ищите вещи, которые изменились в мире за последнее время, и подумайте об идеях, которые теперь возможны благодаря этому изменению. Например, новая технология, новая платформа для разработчиков, новый регламент, новая проблема в мире. На каких волнах можно кататься? Возможно, неочевидным примером этого является компания YC под названием PlanGrid, которая была приобретена за миллиард долларов. PlanGrid нанесла строительные чертежи на планшеты, заменив бумагу.Что изменилось в мире, сделавшее возможным использование PlanGrid, так это то, что Apple создала iPad.

Номер пять, найдите компании, которые недавно добились успеха, и ищите их новые варианты. Хорошим примером этого является стандартное познание. История Standard Cognition состоит в том, что Amazon недавно создала Amazon Go, продуктовый магазин, который автоматически отслеживает вещи, которые вы снимаете с полок, поэтому вам не нужно идти к кассе. Standard Cognition осознало, что каждому розничному магазину нужна одна и та же технология, и они это делают.Это очень распространенный способ поиска идей основателями, но, к сожалению, не обязательно лучший. Идеи, которые генерируются таким образом, часто принимают форму «Uber для X» или «Airbnb для Y». Эти идеи очень часто являются решениями в поисках проблем, поэтому, если у вас возникла такая идея, вы должны по умолчанию скептически относиться к ней и должны серьезно подумать о том, действительно ли она решает проблему.

Номер шесть, вы также можете придумать идею, поговорив с людьми, которых вы знаете, и спросив их о проблемах, которые они хотят решить.Это особенно интересно делать с людьми, у которых есть определенные области знаний, например, с людьми, которые работают в интересной отрасли. Обратной стороной этого рецепта является то, что большинство людей плохо понимают идеи стартапов. Вот почему эта стратегия работает особенно хорошо, если люди, которых вы спрашиваете, являются основателями других стартапов. Они уже умеют замечать хорошие идеи для стартапов.

А, номер семь. Ищите отрасли, которые кажутся сломанными. Любая отрасль, которая кажется сломанной, вероятно, созрела для разрушения.Хорошим примером этого является компания YC под названием LendUp, которая заменяет кредитование до зарплаты. И часть истории основания LendUp заключается в том, что основатели только что заметили, что кредитование до зарплаты было явно сломанной и мошеннической отраслью. Обратной стороной этого рецепта является то, что он часто приводит вас к идеям, которые плохо подходят основателю / рынку. Это вряд ли сработает, если вы ничего не знаете об отрасли, которую надеетесь разрушить. LendUp работал хорошо, потому что основатели уже были экспертами в области FinTech, и поэтому, если вы попробуете этот подход, я бы рекомендовал придерживаться отраслей, о которых вы уже что-то знаете.

И все. Как вы понимаете, меня очень интересует тема того, как люди придумывают идеи для стартапов, поэтому, если вы попробуете эти рецепты и у вас есть отзывы или предложения по другим подходам, дайте мне знать. Спасибо.

Основа для стимулирования творческого мышления — для предпринимателей

Если вы серийный предприниматель, начинающий искать идею для своего следующего стартапа, вам, вероятно, понадобится способ стимулировать свой мозг, чтобы он мог придумать как можно больше хороших идей.В этом сообщении в блоге описывается структура, которая предназначена для запуска ваших лучших способов творческого мышления, инициируя создание новых идей.

Идея этой структуры пришла ко мне, когда я понял, что все мои ранние стартапы были вызваны следующими составляющими: неудовлетворенная потребность (или боль) клиентов и некоторая революционная новая технология, которая позволила решить эту проблему в кратчайшие сроки. новый путь.

Подумайте о многих великих стартапах, которые мы знаем и любим, и вы узнаете эту закономерность:

Две мои собственные идеи стартапа были вызваны обнаружением неудовлетворенной потребности и признанием того, что существуют новые технологии, которые решают эти потребности.Два других моих стартапа двигались в обратном направлении: я осознал, что произошел серьезный технологический прорыв, а затем искал, какую проблему клиентов я мог бы решить.

Развитие концепции: новые бизнес-модели

В начале 2004 года я инвестировал в JBoss, компанию, которая подорвала двух ведущих игроков на рынке Java Application Server, IBM и BEA. Они сделали это, раздавая свое программное обеспечение совершенно бесплатно и зарабатывая деньги, продавая недорогую подписку, которая включала такие вещи, как поддержка.JBoss добился больших успехов с этой новой бизнес-моделью и всего за два с половиной года вырастил до 65 миллионов долларов.

Когда я посмотрел на то, что было прорывом, позволившим им добиться успеха, я понял, что это не новая технология, как мы видели в предыдущих стартапах, а скорее новая бизнес-модель. Итак, фреймворк, необходимый для развития:

Есть много других примеров компаний, которые недавно преуспели в использовании новых бизнес-моделей для подрыва существующих игроков.К ним относятся:

• Groupon : Групповые закупки с целью получения значительных скидок. (Также представляет собой новую модель привлечения клиентов для местного бизнеса).
• Zynga : Использование платформы Facebook как способа вирусного привлечения клиентов (чрезвычайно быстро и бесплатно)
• Gilt Groupe : Быстрые продажи избыточной одежды
• Salesforce.com : бизнес-модель SaaS, облегчающая покупателям покупку и внедрение.(Это также зависело от появления новой технологии: широкой доступности широкополосных интернет-соединений.)
• Angry Birds : Магазин приложений Apple как новый недорогой способ привлечения клиентов
• 99Designs : краудсорсинг как способ оказания дизайнерских услуг

Последний поворот: потребители становятся крупнейшими потребителями технологий

После краха 2000/2001 года в мире технологических стартапов произошло интересное изменение: потребители стали крупнейшими покупателями и пользователями технологий.Это привело к самым большим успехам стартапов, включая Facebook, Zynga, Groupon, Apple, Gilt Groupe и т. Д.

Хотя одним из факторов, определяющих, почему потребители покупают технологии, является решение неудовлетворенных потребностей (боли) в их жизни, существует еще один очень важный фактор: развлечения (или удовольствие). Таким образом, чтобы сделать структуру законченной, мы также должны рассматривать развлечения как альтернативу неудовлетворенным потребностям клиентов (боли).

Как использовать Framework

Теперь, когда мы определили эти четыре элемента, давайте посмотрим, как мы можем использовать их для стимулирования творческого мышления в сеансе мозгового штурма.Сначала создайте рабочее пространство, где можно записывать идеи. Если в группе, это, вероятно, большая доска. Затем запишите заголовки следующим образом:

Затем начните фиксировать идеи под любым из пяти заголовков, в каком бы порядке они ни приходили вам в голову. Например, в разделе «Сбои» вы можете указать следующее:

Новые прорывные технологии

• Мобильные вычисления
  • Смартфоны и планшеты становятся доминирующей вычислительной платформой (опережая ПК)
  • Сенсорные экраны
  • GPS
  • Акселерометр и гироскопы
  • Камеры и видеокамеры встраиваемые
  • Всегда включен Wi-Fi и доступ в Интернет 3G скоро перейдет на 4G
  • Мобильные приложения
  • Near Field Wireless (NFC) скоро появится в смартфонах для платежей
  • Новые функции в операционных системах iOS и Android
• Социальный график, API Facebook и LinkedIn
  • График процентов
  • Новая мобильная платформа Facebook
• Облачные вычисления
  • Инфраструктура как услуга (IaaS) — Amazon, Rackspace и т. Д.
  • Платформа как услуга (PaaS) — Heroku, EngineYard, CloudBees,
  • Программное обеспечение как услуга (SaaS)
• HD-видео в Интернете и IPTV
• HTML 5
• SSD-накопители дешевеют и увеличивают емкость
• Большие данные и альтернативы NoSQL
• Виртуализация и виртуализация рабочих столов
• Нанотехнологии
• и т. Д.

Новые бизнес-модели

• Использование таких платформ, как Facebook и т. Д.по низкой цене, вирусное привлечение клиентов
• магазинов приложений Apple, Android и т. Д. Для недорогого привлечения клиентов
• Открытый исходный код
• условно-бесплатные
• SaaS
• Виртуальные товары
• CrowdSourcing
• Флэш-продажи
• Группа покупает
• Торговые площадки для подбора покупателей и продавцов
• Лидогенерация (например, LendingTree.com, Quinn Street)
• и т. Д.

Прочие сбои

• Рост цен на нефть
• Новые постановления правительства
• Глобальное потепление
• Высокая безработица в США
• Старение бэби-бумеров
• Новый класс состоятельных людей в Китае
• и др.

Когда дело доходит до записи идей, касающихся неудовлетворенных потребностей клиентов (боли), я рекомендую вам оставаться поближе к тем областям, в которых у вас есть опыт в предметной области. Обычно это секретный соус предпринимателя: его уникальное понимание того, как работает конкретная отрасль или потребительский сегмент. Хотя есть несколько исключений, подтверждающих правило, отклонение от вашей области знаний обычно приводит к неудаче, поскольку другие люди лучше подходят для решения этой области. Например, предприниматели, знакомые с пространством корпоративной инфраструктуры, обычно не преуспевают, когда пытаются создать потребительские интернет-компании.

Не имея в виду конкретную область, вот несколько быстрых примеров неудовлетворенных потребностей:

Неудовлетворенные потребности клиентов (боль) — Бизнес

• Требуется больше клиентов
  • Больше лидов (веб-трафик и т. Д.)
  • Лучшие способы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов
    • Улучшенное нацеливание
    • Лучшее понимание потребностей клиентов
    • Улучшенный персонализированный обмен сообщениями
  • Лучшие способы побудить клиентов покупать больше
• Лучшие способы оплаты и отслеживания платежей с помощью смартфона вместо кредитных карт и наличных денег
• Необходимость анализа и осмысления увеличения больших объемов данных, поступающих из Интернета
• Рестораны, места для проведения мероприятий и т. Д.: заполнить пустые временные интервалы, которые иначе были бы потеряны инвентарь
• Требуется соответствие новым правилам
• Необходимость предотвращения нарушений безопасности и кражи данных
• Перегрузка электронной почты
• Хотите проводить эффективные встречи без командировок
• Центры обработки данных превышают ограничения по мощности, охлаждению или пространству
• Предприятиям необходимо взаимодействовать со своими клиентами через социальные сети — и не знают, как
• Устранение боли и затрат на резервное копирование и аварийное восстановление
• и др.

Неудовлетворенные потребности клиентов (боль) — Потребители

• На сегодняшний день нужны более эффективные способы поиска и знакомства с нужными людьми
• Нужны лучшие способы найти работу, когда они не работают или хотят сменить работу
• Кража личных данных
• Старые родители, у которых есть проблемы со здоровьем и другие проблемы
• Старение бэби-бумеров: здоровье
• Фитнес
• Более эффективное и занимательное образование
• Финансовая безопасность и способ уверенно выйти на пенсию
• Информационная перегрузка
• Хотите, чтобы компьютеры были проще в использовании и управлении
• Требуется синхронизация всех данных, музыки, фотографий, видео и приложений на нескольких устройствах
• и др.

Развлечения — это заголовок, который, возможно, не нуждается в дальнейшем расширении, так как сам по себе является очевидной необходимостью. Однако, если это область, на которой вы явно сосредоточены, имеет смысл более четко сформулировать потребности, связанные с развлечениями, которые все еще не удовлетворены:

Развлечения

• Музыка
  • Более простые способы найти новых исполнителей и песни, которые вам понравятся
  • Легкий доступ к вашей музыкальной библиотеке в любом месте, с любого устройства и в любое время
• Видео
  • Лучшее воспроизведение видео на мобильных устройствах
  • Возможность доступа к последним фильмам и телешоу в формате HD с любого устройства, в любом месте и в любое время
• и др.

Как работает процесс мозгового штурма

В этом процессе мы ищем запуск процесса творческого мышления. Мой личный опыт подсказывает, что один из лучших способов развить ваше творческое мышление — это записать свои идеи на доске (или другом носителе) и рассмотреть их. Процесс анализа того, что вы записали, и систематизации этого в некую структуру вызовет новые всплески творческого мышления. (В этом случае структура обеспечивает организационную структуру.)

Что мы ищем

Мы ищем одного из следующих:

• Важный новый прорыв, который может быть согласован с некоторыми потребностями клиентов
• Неудовлетворенная потребность, которую, как вы понимаете, можно решить.

В обоих случаях мы ищем идею на одной стороне доски, которую можно сопоставить с элементом на другой стороне. Эти совпадения представляют собой возможности для стартапов.

Маловероятно, что вам в голову придет отличная идея для стартапа за один сеанс мозгового штурма.Более вероятно, что этот список будет оставаться в вашей голове в течение определенного периода времени и заставит вас продолжать думать. Затем в какой-то непредсказуемый момент ваш разум может распознать прорывную идею.

Проверка и оценка ваших различных идей

Чтобы подумать о том, как вы можете проверить или оценить свои различные идеи, попробуйте следующие отправные точки:

1. Хорошо подходят для этой конкретной возможности. Есть ли у вас какое-то уникальное понимание предметной области или технологический опыт, который делает вас уникально подходящим для использования этой возможности?
2. Достаточно ли сильная мотивация клиента (боль в случае продажи B2B), чтобы заставить клиента купить и использовать ваш продукт?
3. Размер рынка: достаточно ли клиентов, у которых есть такая сильная мотивация для создания крупной компании?
4. Конкуренция: есть ли устоявшиеся конкуренты, которых сложно вытеснить?
5. Действительно ли этот продукт решает проблему клиента (без введения каких-либо новых проблем в процессе принятия)?
6. Существуют ли сильные барьеры для входа, которые можно будет преодолеть с течением времени? (В идеале дифференциация должна быть достаточно сильной, чтобы позволить вам победить крупных игроков, которые могут решить скопировать вашу идею и извлечь выгоду из своего бренда, распространения, клиентской базы и т. Д.)
7. Можете ли вы построить жизнеспособную бизнес-модель на основе этой идеи? (В частности, будет ли возможно привлекать клиентов за меньшие деньги, чем прибыль, которую вы можете получить от продажи им?)
8. Как долго и сколько средств потребуется для завершения решения?
9. Насколько велики риски?

Вы также можете добавить в этот список свои собственные идеи проверки / оценки.

Потребность в боли клиента «Волосы в огне»

Важность второй точки проверки, мотивации клиентов, стала для меня ужасно очевидной в моем четвертом стартапе, Watermark Software, где идея, которую я придумал, больше основывалась на моем увлечении какой-то новой крутой технологией обработки изображений.Когда мы вывели это на рынок, нам удалось привлечь внимание прессы к тому, что мы делаем, в результате чего появилась статья на полстраницы в воскресном выпуске The New York Times и множество других положительных отзывов.

Мы также могли проводить столько встреч с клиентами, сколько хотели, потому что это было интересно и новаторски. Но из-за того, что продукт не касался явных проблем со стороны клиентов, нам было очень трудно закрывать продажи.

Даже когда клиент испытывает незначительные неудобства, все равно трудно получать заказы, поскольку вы не можете подняться в списке приоритетов достаточно высоко, чтобы стать одним из проектов, которые клиенты действительно решают приобрести и реализовать.Когда мы, наконец, осознали это в Watermark и сосредоточились на поиске вертикальных приложений, таких как обработка страховых требований и обработка ипотечных заявок, где было достаточно проблем, мы получили заказы и добились успеха.

Это привело меня к осознанию того, что любые будущие идеи стартапов B2B, которые я создавал, должны быть сосредоточены на «экстремальной боли», а не только на боли. Когда я работал в качестве члена совета директоров в отделе продаж Netezza, где типичная продажа их устройства для хранения данных составляла около 1 миллиона долларов, я слышал, как они использовали выражение «ищите клиентов, у которых волосы горят», поскольку они будут кто на самом деле купит.Их продукт был чрезвычайно крутым, и он также мог организовать встречи практически с любым клиентом, но чтобы заставить кого-то заплатить миллион долларов, явно требовалось очень много усилий.

Общая проблема: технологии без четкого клиента

Как венчурный инвестор, довольно часто можно увидеть, как предприниматели, имеющие технический опыт, придумывают какие-то очень крутые новые технологии и хотят основать компанию на их основе. У них есть только одно из двух требований для успешной идеи стартапа.

Чтобы добиться успеха, им нужно очень точно определить, какие проблемы у клиентов могут быть решены с помощью этой технологии. Затем они должны позволить потребностям этих клиентов как группы определять продукт. Вот почему так много школ стартапов рекомендуют команду из двух основателей: один с бизнес-мозгом, чтобы выяснить, кто будет покупать, что они хотят покупать и как они будут покупать; а другой — с технологическим мозгом.

Заключение

Тезис этого сообщения в блоге состоит в том, что творческие соки вашего мозга будут работать лучше, если записывать, а затем анализировать и систематизировать ваши идеи.

Вторая идея в этом сообщении в блоге заключается в том, что многие отличные идеи для стартапов заключаются в сопоставлении сбоя с набором клиентов, у которых есть неудовлетворенные потребности. (Возможно, это не единственный способ работы стартапов.) Я считаю, что разделение ваших идей на двухстороннюю диаграмму, как показано выше, должно стимулировать дополнительное творческое мышление.

У меня нет доказательств того, что эта идея работает на практике, поэтому я хотел бы услышать отзывы от моих читателей, которые попробуют это.

Обратите внимание, что с момента написания этого поста я прочитал хороший пост Пола Грэма по теме, которую можно найти здесь.

Управление корпоративными проектами и управление стартовыми проектами

Стартапы играют в покер, крупные компании играют в шахматы.

Эта цитата Дона Доджа, адвоката разработчиков Google, отражает разницу между работой менеджера проекта в стартапе и на предприятии.

Стартапы играют в игру вероятностей. Как и в случае с игроками в покер, лучшие игроки всегда выигрывают, но иногда проигрывают любителям. В управлении запускаемыми проектами вам нужно отличное исполнение, но правда в том, что даже лучшие предприниматели могут потерпеть неудачу.Как и в случае с шахматами, система управления корпоративными проектами должна быть более стратегической, планировать на два шага вперед и брать на себя меньший риск.

Не все черное и белое

Прежде чем мы углубимся в эту тему, сделайте одно предостережение: существуют самые разные компании. Можно ли называть стартапом компанию со 100 сотрудниками? Что, если он вырастет до 200 или 300 сотрудников? Иногда в СМИ Uber все еще называют стартапом, однако сейчас в Uber работает 12 000 сотрудников. Еще одно отличие состоит в том, что стартап, основанный студентами, сильно отличается от стартапа, созданного серийными предпринимателями с более чем 20-летним профессиональным опытом, которые, возможно, ранее работали на предприятии и перенесли оттуда передовой опыт в свои стартапы.

Таким образом, существует множество случаев, варьирующихся от совместного стартапа с 5 людьми до транснациональной корпорации с офисами по всему миру. Хотя эта статья в основном сосредоточена на двух крайностях, отнеситесь ко всему этому с недоверием и критически подумайте о том, применимы ли выводы к вашей конкретной ситуации.

Стартапы и предприятия

С учетом этого предостережения, давайте попробуем определить две крайности, чтобы заложить основу для нашего обсуждения.Для целей данной статьи характеристики стартапа следующие:

• Совместная команда (~ 1-50 сотрудников), в которой вы обычно знаете всех своих коллег по именам.
• Роли определены слабо.
• Соучредители очень активны в принятии большинства решений.
• Компания теряет деньги, и не остается длинной взлетно-посадочной полосы — выживание является серьезной проблемой.

На другом конце спектра предприятие будет выглядеть так:

• Несколько отделов и местоположений.
• Вы хорошо знаете только своих непосредственных коллег и общаетесь с горсткой людей из других отделов.
• У всех есть четкие обязанности и иерархия.
• Компания может быть публичной.
• Прибыльность и краткосрочная выживаемость, скорее всего, не проблема.

Управление стартовыми проектами

Менеджер проекта ≈ Менеджер по продукту

Теоретически обязанности руководителей проектов по сравнению с менеджерами по продуктам существенно отличаются.Однако в стартапе эти две роли обычно переплетаются. Если вы являетесь менеджером проекта в стартапе, вы, вероятно, возьмете на себя гораздо больше обязанностей, выходящих за рамки того, что вы обычно выполняли бы на предприятии.

Возможности для менеджеров проектов в стартапах

Быстрые решения и большое влияние

В управлении запускаемыми проектами довольно легко принимать важные решения, поскольку здесь не так много зависимостей с точки зрения процессов, других команд, клиентов и т. Д.Что-то столь же важное, как наем нового коллеги, изменение домашней страницы, добавление новых функций или продление срока, может быть сделано за одну встречу или разговор в Slack. Это расширяет возможности менеджера проекта и создает чувство автономии.

Стартап — хорошее место, где можно опробовать свои идеи и развиваться профессионально. Вы можете попробовать новый инструмент управления проектами, который, по словам вашего друга, он использует в его компании. Как насчет перехода от Scrum к Kanban? — Все, что заставляет вас работать быстрее, — отвечает генеральный директор.Что вы думаете о внедрении этого нового чат-бота, который позволяет запрашивать вашу Google Analytics на естественном языке? «Для этого вам не нужен разработчик», — объясняет ваш технический директор за обедом. На предприятии все это будет отдельными, большими и долгими инициативами, управляемыми специальным менеджером проекта.

Дело делается быстро

Жизненный цикл разработки у стартапов намного короче, чем у предприятий. У вас может быть идея сегодня, а на следующей неделе будет что-то в разработке.Унаследованного кода не так много, поэтому разработчики не жалуются, что кодовая база нуждается в рефакторинге и, таким образом, может быстро предоставлять результаты. Это позволяет вам поддерживать постоянную обратную связь со своими клиентами и быть по-настоящему гибким.

Легко адаптируется или поворачивается

Такая же скорость доставки и отсутствие зависимостей позволяет команде стартапов быстро менять курс. Известный пример — PayPal. За первые 15 месяцев с момента своего создания в качестве решения «криптография для телефонов» Paypal изменился 5 раз.Рынок платежей быстро менялся, и PayPal смог обогнать eBay, который разрабатывал собственное платежное решение под названием Billpoint. Гибкость PayPal позволила ему лучше взаимодействовать с покупателями и продавцами eBay, что в конечном итоге привело к тому, что eBay приобрел Paypal.

Гидравлические процессы

Обычно существует не так много строгих процессов и процедур, касающихся того, как работают люди в стартапе. Многое осталось на усмотрение здравого смысла и внутренних переговоров. Это одна из основных причин, почему упомянутые выше пункты действительно работают, т.е.е. вы сможете принимать решения быстрее и не будете нуждаться в бесчисленных подтверждениях. Конечно, это неизбежный компромисс, который вызывает другие проблемы в будущем, как мы увидим позже в этой статье. Однако для стартапа, который ищет продукт, соответствующий рынку, и пытается опередить более финансируемых и более крупных конкурентов, это разумный компромисс.

Вызовы для менеджеров проектов в стартапах

Обязанности определены не полностью

Гибкий процесс позволяет принимать быстрые и интуитивно понятные решения.Это нормально, когда дела идут хорошо, однако обратная сторона медали — ошибки и хаос. В разобранном виде процесс — это, по сути, контрольный список — какие шаги необходимо предпринять для достижения результата. Процессы обычно возникают в результате какого-либо сбоя, когда коллеги начинают обвинять друг друга в том, что они не позаботились о чем-то, и компания инициирует создание процесса, чтобы упростить процесс принятия решений в виде четко определенных шагов, чтобы снизить риск возникновения таких проблем на рабочем месте. будущее.

Например, новая версия привела к сбою веб-сайта клиента. Все в компании знали о грядущем выпуске, но никто не проинформировал клиента. Должен ли менеджер проекта или менеджер по работе с ключевыми клиентами связываться с командой разработчиков клиента? Должен ли технический директор быть более активным? После бурного обсуждения участники соглашаются, что в следующий раз конкретные сотрудники будут нести ответственность за определенные действия перед выпуском, чтобы этого больше не повторилось.

Этот пример представляет собой микрокосм того, как стартап превращается в корпорацию.По мере того, как сложность стартапа растет день ото дня, такие решения принимаются, и из повседневных операций устраняется двусмысленность. Однако до тех пор, пока это состояние не достигнуто, обычно совершается много болезненных ошибок.

Слабая переговорная сила

Как руководитель проекта в стартапе, вы с большей вероятностью будете участвовать в внешних переговорах. Соучредители могут пригласить вас на более поздние встречи с клиентами, чтобы представить техническую или продуктовую сторону презентации. Во время этой встречи может возникнуть множество вопросов и новых требований, и менеджер проекта должен убедиться, что не согласовал результаты слишком рано.Соучредители могут быть озабочены тем, чтобы привлечь потенциального клиента и согласиться с их условиями даже во время встречи, не осознавая полностью стоимость новых элементов невыполненной работы. Клиент может использовать тот факт, что у вашего стартапа нет большого опыта, чтобы заставить вас сделать больше, чем вы можете в разумных пределах сделать.

Менеджер проекта должен иметь возможность дать отпор и попросить больше времени для оценки новых требований с командой разработчиков. Получив хотя бы приблизительные оценки от команды, представьте их соучредителям и обсудите, есть ли смысл согласиться с новыми условиями сделки.

Ярлыки создают устаревшие проблемы

В стартапе очень легко находиться в постоянном режиме MVP. Как руководитель проекта, очень заманчиво подтолкнуть команду разработчиков к сокращению сроков и сокращению элементов дорожной карты. Когда соучредители постоянно за вашей спиной, это кажется почти необходимым. Однако, как гласит популярная поговорка, с большой властью приходит большая ответственность. Если вы злоупотребляете этой властью, в конечном итоге ваша команда начнет сталкиваться с устаревшими проблемами.И это не значит, что когда-нибудь в будущем вы, вероятно, столкнетесь с ними, пока все еще находитесь в режиме запуска.

Например, предположим, что ваша компания решила создать страницу со списком продуктов. Он должен иметь несколько фильтров, чтобы сузить результаты. Он также должен иметь параметры сортировки на основе различных атрибутов. Первоначальная оценка слишком велика, и вы пытаетесь сузить требуемые фильтры и параметры сортировки. В конце концов, оказывается, что большая часть оценки — это вся система — поиск и возврат результатов.Вы спрашиваете, есть ли способ быстрее доставить более простую версию. Один разработчик предлагает использовать стороннее решение с ежемесячной подпиской. Другие разработчики говорят о проблемах зависимости и устаревших проблемах. Для вас это звучит идеально, потому что вы быстрее получаете свой MVP, а позже подписку можно отменить, если вы решите отказаться от проекта. Мастер схватки соглашается использовать стороннее решение только в том случае, если у них будет возможность переписать код, если проект не будет отменен.

На самом деле, это соглашение почти никогда не выполняется, если мастер схватки на самом деле не вставит техническое задание в более поздний спринт и не защитит его, когда придет время.Если первоначальная обратная связь для страницы со списком положительна, естественной реакцией менеджера проекта будет разработка дополнительных функций, поскольку MVP был всего лишь тестом. Через 6 месяцев вы достигнете точки, когда добавление новых функций становится очень дорогостоящим, но рефакторинг еще дороже, а затем появляются другие приоритеты, которые становятся более важными и затмевают первоначальное намерение.

Ложные срабатывания

Ложным срабатыванием в случае управления ИТ-проектами может быть ситуация, когда ваша команда разрабатывает MVP и вы принимаете первоначальные положительные отзывы как доказательство соответствия продукта рынку.Это может произойти даже раньше, когда ваша заинтересованная сторона скажет вам: «Я представил наше решение крупнейшему клиенту в нашей отрасли, и они сказали, что обязательно купят его у нас». Вы разрабатываете это, а они на самом деле не покупают это у вас.

Ложные срабатывания — большая проблема, но есть способ их уменьшить. Стив Кон, основатель Validately, предлагает вам проверить спрос на ваше решение. Вам могут помочь три сигнала:

1. Готовы ли ваши клиенты тратить или вкладывать деньги еще до того, как вы предоставите полное решение? Заключение контракта перед доставкой решения, вероятно, является лучшим подтверждением, которое вы можете получить.
2. Готовы ли ваши клиенты тратить время с вами на разработку решения? Время — деньги, и у каждого есть бесконечное количество невыполненных задач. Чем больше клиент активно взаимодействует с вами в выяснении требований, вовлекает в обсуждение других своих коллег, тщательно тестирует MVP и предоставляет обширную обратную связь, тем больше вероятность, что вы на правильном пути.
3. Готовы ли ваши клиенты использовать свою репутацию для продвижения вас? Будь то в социальных сетях, на профессиональном мероприятии или в любой другой форме, когда клиент продвигает вас, он предоставляет вам свою репутацию, которая подтверждает их искренний интерес.

Управление заинтересованными сторонами

Самыми важными заинтересованными сторонами в стартапе для менеджера проекта обычно являются соучредители. Как мы видели в части возможностей, соучредители могут быстро принимать решения на основе здравого смысла. Однако проблема в том, что многие соучредители довольно часто полагаются на свои инстинкты при принятии решений. Это особенно верно для соучредителей, которые работали в определенной отрасли в качестве профессионалов в своей области и теперь решили создать ИТ-решение для решения проблемы, с которой они сами столкнулись на своей работе.

Глубокие знания рынка чрезвычайно полезны для любого стартапа, однако на них нельзя полагаться исключительно при создании дорожной карты. Большинство стартапов стремятся создать решение, которое будет масштабироваться в международном масштабе. Даже если на одном рынке работает несколько компаний, они не обязательно будут решать свои проблемы одним и тем же способом. Соучредитель может хорошо знать, как его предыдущая компания делала что-то, но это не означает знания о том, как другие компании, особенно в других странах, решали те же проблемы.

Соучредители чаще всего придерживаются своих убеждений и нуждаются в независимом менеджере проекта, чтобы уравновесить их взгляды. Работа менеджера проекта состоит в том, чтобы информировать соучредителей о важности принятия решений на основе данных и гибкой разработки на ранних этапах открытия продукта.

Управление проектами на предприятии

Менеджер проекта ≠ Менеджер по продукту

По мере того, как стартап созревает и становится большим предприятием, роли различных должностей становятся все более и более определенными, поскольку работа становится более конкретной.Даже на предприятии бывают случаи, когда менеджеры проектов и менеджеры по продукту пересекаются. Однако менеджер проекта, как правило, уделяет больше внимания операционным аспектам проекта, тогда как менеджер по продукту отвечает за выполнение.

Офис управления проектами (PMO)

По мере роста компании растет и портфель проектов. Присоединяются новые менеджеры проектов и вместе с ними приносят новые инструменты и методологии управления проектами. Сначала все становится немного хаотичным, и возникает необходимость в офисе управления проектами (PMO).PMO занимается жизненным циклом управления проектами и может либо распространять, либо применять передовой опыт по всей компании.

Как руководитель проекта на предприятии, вам придется взаимодействовать с PMO. Каждый PMO отличается, но вы можете столкнуться с такими проблемами:

• Заполнение различных форм запуска и закрытия проекта.
• Отправка бюджетов на рассмотрение.
• Обеспечение регулярных обновлений прогресса.
• Получение подписей по вехам или различным этапам процесса.

Для менеджера проекта, который уже много занимается планированием и отслеживанием, многие требования PMO могут показаться ненужной бюрократией, особенно если они начинают замедлять проект. Хотя эта бюрократия может быть источником разочарования, проактивный менеджер проекта может минимизировать накладные расходы и даже извлечь выгоду для проекта из PMO:

• Обратитесь к PMO на раннем этапе, чтобы выяснить требования к отчетности. Затем они могут быть сопоставлены с материалами, произведенными во время выполнения проекта, чтобы сэкономить время.
• Будьте чемпионом в процессе. Предоставьте PMO обратную связь о том, как можно изменить процессы, чтобы облегчить жизнь менеджерам проектов. Одна из основных целей PMO — помочь менеджеру продукта быть эффективным.
• Используйте PMO для помощи, когда в вашем проекте возникают проблемы. У PMO есть видение всех проектов в масштабах компании и опыт решения различных проблем или рисков, возникающих во время выполнения проекта. Используйте их знания в своих интересах.

Возможности для менеджеров проектов на предприятии

Доверие

Стабильность и долгосрочное планирование предприятий демонстрируют доверие клиентов и партнеров. Люди, которые хотят сотрудничать с вашей компанией, ищут хороший послужной список — чтобы вы могли выполнить свои обещания и иметь большой опыт в своей области знаний. Это одно из самых больших преимуществ предприятия перед стартапами. Это облегчает поиск новых клиентов и партнеров.

Это доверие позволяет вам лучше интегрироваться с клиентом. Как поставщик технологий вы помогаете своим клиентам, а они, в свою очередь, могут скорректировать свои планы действий в соответствии с вашими, чтобы иметь возможность предоставлять новые функции как можно скорее. Стартапу будет очень сложно достичь таких отношений, поскольку стартапы очень нестабильны и им сложно доверять.

Требования для упрощения сбора

Предприятие имеет гораздо большее присутствие на рынке по сравнению со стартапом.По мере того, как компания растет, а работа становится все более конкретной, нанимается все больше и больше специализированных профессионалов. В то же время, чтобы сохранить видение, в компанию присоединяется все больше и больше опытных руководителей высшего звена. Все эти люди обладают огромным пониманием рынка, к которому менеджеру проекта очень легко получить доступ и использовать его при сборе требований пользователей.

Это может быть большим преимуществом для личного развития PM. Наличие большого количества контактов в вашем распоряжении поможет вам подключиться к ним всякий раз, когда вам нужно повлиять на другие заинтересованные стороны в рамках предприятия или убедиться, что вашему проекту уделяется достаточно внимания на более высоких должностях в компании.

Еще одну группу коллег, которые могут помочь вам с требованиями пользователей, можно найти в отделах продаж, управления счетами или поддержки клиентов. Люди, работающие там, ежедневно общаются с клиентами и могут дать вам много отзывов о потребностях и разочарованиях пользователей. Однако всегда помните о контексте, из которого исходит эта обратная связь. Например, группа поддержки клиентов может иметь дело с людьми, которые используют ваш продукт, в то время как продавцы и менеджеры по работе с клиентами могут иметь дело с руководителями высшего звена, которые принимают решения о покупке, но на самом деле не используют ваше программное обеспечение.

Собери или купи

Возможность, которая недоступна для стартапов, — это рост за счет слияний и поглощений (M&A). В 2018 году во всем мире уже было совершено рекордное количество сделок M&A. Большая часть этой тенденции — это мегасделки, такие как недавнее приобретение AT&T компании Time Warner за 85 миллиардов долларов. Однако, согласно исследованию Harvard Business Review, часть сделок невелика с точки зрения оценки и приносят более высокую прибыль. Существует множество небольших стартапов с одноточечными решениями, и руководители проектов на предприятиях должны помнить, что иногда имеет смысл выкупить их, вместо того чтобы пытаться скопировать их решение.Менеджер проекта может не принимать решения в таком сценарии, но может предложить этот вариант на рассмотрение.

Вызовы для менеджеров проектов на предприятии

Срок утверждения дольше

По мере роста компании растет и иерархия отчетности. Появляется множество отделов, процессов и процедур. Созданы руководящие принципы бренда. Необходимо учитывать правовые риски, которые иногда упускаются из виду в стартапах. Цитата для совместного пресс-релиза с новым партнером может занять пару недель, чтобы собрать все необходимые подписи.

Это означает, что менеджеру проекта нужно планировать гораздо больше заранее и быть более прилежным. Однако всегда бывают специальные и непредвиденные ситуации, когда вам нужно как можно быстрее получить все разрешения. Хорошие отношения с другими отделами в таких ситуациях будут иметь большое значение. Менеджер проекта, способный помочь другим нуждающимся, в свою очередь, с большей вероятностью получит благосклонность от коллег.

Непонимание

«Ничего не предполагать» должно быть девизом руководителя проекта.По мере роста сложности внутри компании работа менеджера проекта становится все более сложной с точки зрения поддержания эффективного взаимодействия внутри и за пределами проектной команды. Давайте посмотрим на пример сценария.

Вашей команде нужна пара новых значков для новых функций, над которыми они работают. Вы неожиданно встречаетесь с руководителем группы дизайнеров во время обеда и рассказываете ей об иконах. Она говорит, что они прямо сейчас работают над похожими иконками и скоро их подготовят. Во время выступления на следующий день вы передаете информацию команде и говорите, чтобы они связались с командой дизайнеров, когда им понадобятся значки.Рассматриваемые функции должны появиться через 4 недели, поэтому все предполагают, что значки будут готовы к этому времени. Разработчики ставят заполнители для иконок, и только во время проверки качества кто-то замечает, что забыли их заменить. Они изо всех сил пытаются связаться с командой дизайнеров, которая фактически отложила создание этих иконок из-за других неотложных задач. Никто из вашей команды не связывался с ними, и руководитель группы дизайнеров предположил, что значки вам больше не понадобятся. Руководящие принципы бренда не позволяют вам переходить к производству с какими-либо случайными значками, и ваша команда остается сидеть там с завершенными функциями, которые не могут их развернуть.

Работа менеджера проекта на предприятии наполнена такими моментами, которые вызывают недопонимание. Здесь вы можете использовать две стратегии:

• Используйте ретроспективу, чтобы выяснить с командой, может ли новый процесс помочь избежать подобных ошибок в будущем. Возможно, в этом сценарии ответом может быть ведение списка всех зависимостей от других команд с еженедельным обзором и последующими действиями.
• Чрезмерное общение. Как правило, это хорошая стратегия для менеджера проекта — сообщать больше, чем вы думаете, что вам нужно.Выработайте привычку проверять людей, просить быстрые новости в те короткие моменты, когда ждете лифта или идете к машине. Это хороший способ заставить меньше вещей ускользать из щелей.

Двигайся медленно и ничего не ломай

Чем старше кодовая база, тем сложнее становится разрабатывать новые функции. Менеджер проекта может начать замечать, что небольшие стартапы быстрее выходят на рынок с новыми инновациями и опережают их.

Наряду с отражением проблем со стороны небольших стартапов предприятиям также следует опасаться конкурентов аналогичного размера.По мере взросления стартапов одноточечные решения становятся полноценными платформами, имеющими различные функции и варианты использования. Паритет функций с другими крупными предприятиями-конкурентами становится проблемой.

Как руководитель проекта на предприятии, вам придется принимать решения, заниматься ли инновациями и создавать новые ценностные предложения для ваших клиентов или пытаться достичь паритета функций с вашими конкурентами. Однако в большинстве случаев вы не сможете принимать такие решения самостоятельно, и вам придется работать, чтобы повлиять на несколько заинтересованных сторон, чтобы они приняли эти решения за вас.Это может расстраивать, особенно если эти заинтересованные стороны менее разбираются в цифровых технологиях и не знакомы с функциями, которые вы пытаетесь убедить их создать.

Заключение

В этой статье мы обсудили, как основные механизмы стартапа и предприятия создают возможности и проблемы для руководителя проекта. В стартапе менеджер проекта, вероятно, возьмет на себя множество функций менеджера по продукту, но на предприятии эти две роли четко разделены.Имейте в виду, что каждая компания уникальна, и не все обсуждаемые темы применимы к каждой ситуации, поэтому сложная среда потребует от менеджера проекта использования различных качеств и навыков управления проектами.

Напомним, у стартапа гибкие процессы, а руководитель проекта может быстро принимать решения и оказывать большое влияние на компанию в целом. Жизненные циклы разработки намного короче, что позволяет руководителю проекта оставаться гибким и иметь возможность адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.

Менеджер проекта в стартапе также сталкивается с серьезными проблемами. Не полностью определенные обязанности могут привести к множеству проблем по мере роста стартапа. Клиенты и соучредители могут подталкивать менеджера проекта к большему, чем команда может разумно выполнить. После этого в дорожную карту можно добавить различные ярлыки, что приведет к устаревшим проблемам в будущем. Соучредители стартапа очень активно определяют дорожную карту. Однако их убеждения могут привести к ложным срабатываниям, и руководитель проекта должен быть управляемым и гибким, чтобы смягчить эти проблемы.

Со стороны предприятия менеджер проекта может использовать авторитет и послужной список компании для установления хороших рабочих отношений с внешними сторонами. Легче собрать требования от опытных руководителей и коллег, которые регулярно взаимодействуют с клиентами. Наконец, офис управления проектом, каким бы ограниченным он ни был, может помочь смягчить проблемы и управлять рисками, возникающими во время выполнения проекта.

Проблемы в управлении корпоративными проектами неизбежно связаны с размером компании.Различные утверждения и утверждения означают, что менеджеру проекта необходимо очень тщательно планировать и привлекать PMO, чтобы не замедлить выполнение проекта. Непонимание может возникать по мере того, как вовлекается все больше и больше людей и отделов, и это должно быть смягчено путем внедрения правильных процессов. Наконец, жизненные циклы разработки удлиняются, и руководителю проекта приходится конкурировать как со стартапами, так и с другими предприятиями на рынке.

Это основные различия между этими двумя средами, в которых работают менеджеры проектов.Понимая эти проблемы, мы можем лучше предсказать, с чем мы можем столкнуться, переходя из одной среды в другую.

Startups проектов — startup.network

Современные технологии улучшают не только жизнь людей. Также он служит основой для развития инновационных, перспективных бизнес-проектов — стартапов. Это хорошо видно на примере европейского рынка, поскольку именно в странах ЕС сосредоточены высокие стандарты жизни и достаточное развитие технологий.

Как найти финансирование для стартапа

Источниками финансирования развивающегося, перспективного бизнеса могут быть:

• потенциальных клиентов,
• будущих партнеров и клиентов,
• спонсоров и промоутеров технологий.

Достаточную сумму можно собрать, просто найдя заинтересованную аудиторию без начального капитала.

Где найти идеи для стартапов в Европе

Интернет-сайт

позволяет предоставить максимум информации о собственном проекте, не отнимая много времени.В то же время безопасные онлайн-технологии дают возможность собрать деньги на развитие стартапа.

Что касается идей по развитию бизнеса, то таким источником является потребности аудитории. Наличие спроса порождает предложение, и это хорошо видно на примере стран ЕС.

Лучшие стартапы при запуске. Сеть

В разделе https://startup.network/startups/ представлены перспективные проекты европейских инноваторов. Любой, кто заинтересован в развитии рынка и получении финансовой выгоды, имеет возможность:

• изучить информацию о планах стартапов,
• задать дополнительные вопросы и найти контакты,
• прояснить способы финансовой поддержки желаемого стартапа.

  No related posts.