Совместные покупки как организовать бизнес: Как организовать СП. Одежда Садовод

Содержание

Что такое совместные закупки. Объясняем простыми словами: Энциклопедия — Секрет фирмы

Купить товар по оптовой цене — в несколько раз дешевле — привлекательная идея. Однако продают его только партиями. Тогда у покупателей возникает идея объединиться. Сообщества совместных закупок часто возникают в соцсетях и на форумах, у некоторых даже есть отдельные сайты.

Руководит процессом организатор: собирает заказы, общается с поставщиком/производителем, оплачивает доставку, сортирует товар. За это он берёт организационный сбор с участников закупки.

Пример употребления на «Секрете»

«Будущее они видят в развитии мобильного сегмента и сервисов, которые вызывают наибольший интерес. Недавно партнёры выделили отдельный сайт совместных закупок. Они запустили систему наподобие CRM, где проще организовать закупки и можно выбирать, с кем скооперироваться, по географическому принципу».

(Из материала о ресурсе babyblog.ru.)

История

Первые «клубы покупок» появились еще в 1860-х годах в США. Нью-йоркский предприниматель Джордж Гилман предлагал клиентам хорошие скидки за совместные заказы чая и кофе. Появление интернета способствовало развитию этого явления, и в 1990-х в США появились сайты совместных закупок. В Россию совместные закупки пришли в 2000-х.

Нюансы

Несмотря на очевидную финансовую выгоду, у совместных закупок есть свои минусы:

  • товар нельзя пощупать или примерить;
  • бракованный товар можно вернуть, а вот пересорт (не тот размер или цвет) — не всегда;
  • возможно долгое ожидание доставки;
  • возможно мошенничество;
  • не все поставщики работают с физлицами.

Практика

О том, как заработать на интересе россиян к совместным закупкам, «Секрет» рассказывал на примере интернет-сервис «Складчина». Он работает так: покупатель добавляет товар в корзину, на его карте замораживается сумма покупки. При наличии двух заказов на товар система выставляет его на главной странице и проводится редукцион (торги на понижение) — при появлении каждого нового участника закупки цена товара снижается. По окончании редукциона цена останавливается и списывается из замороженной суммы, разница с первоначальной ценой остаётся на карте покупателя.

По словам создателя сервиса Константина Богданова, его поразило, что основными клиентами стали пенсионеры, притом что ориентация была на домохозяек и молодых мам. Он отмечает, что чем труднее ситуация в экономике, тем выше спрос на совместные закупки.

Статью проверила:

Семинар: «Совместные покупки на НГС. Глобальные перспективы для предпринимателей, поставщиков, покупателей»

Дата: 19.09.2017 /вторник/
Время: 18.30 – 20.30
Место проведения: Бизнес-инкубатор МАУ «ГЦРП», г. Новосибирск, ул. Есенина, 8/4

Аудитория слушателей: Предприниматели г. Новосибирска (ИП, ООО). Физлица. Линейный и топ-менеджмент. Поставщики: интернет-магазины, оптовики по продаже товаров народного потребления, товаров для детей, одежды, обуви, стройматериалов, мебели, продуктов питания и т. п.

Цель проведения мероприятия: Информирование о новом, стремительно развивающемся направлении, открывающем для предпринимателей и поставщиков новые горизонты:
— Предпринимателям – начать свой бизнес без вложений;
— Поставщикам – открыть для себя новый рынок сбыта;
— Покупателям – приобретать по оптовым ценам.

Семинар проводится в рамках проекта «СП на НГС. Наш ответ кризису».

Содержание семинара:
1. Перспективы и стратегия развития
1.1. Что такое Совместные покупки
1.2. Потенциал и перспективы рынка в Новосибирске
1.3. Перспективы для организаторов
1.4. Стратегия развития
1.5. Ответы на вопросы по разделу
2. Бизнес-процессы. Как это работает
2.1. Как стать организатором. Основные правила и требования
2.2. Как это работает
2.2.1. Поиск поставщика
2.2.2. Размещение закупок
2.2.3. Закрепление бренда за организатором, правила закрепления
2.

2.4. Работа центров раздач
2.2.5. Общие рекомендации
2.3. Ответы на вопросы по разделу
3. Продвижение без финансовых затрат. Рекомендации новичкам для успешного старта
3.1. Ресурсы – где продвигать
3.2. Акции – как продвигать
3.3. Ответы на вопросы

Семинар читает: директор по развитию проекта «Совместные покупки на НГС» (ООО «Тесла Новосибирск») Ольга Маркус.

Участие в семинаре – БЕСПЛАТНО.
Обязательно зарегистрируйтесь по тел.: 227-59-82, 227-59-70!
или по ссылке https://biznes-inkubator-events.timepad.ru/event/545310/

Битрикс — Портал совместных закупок (композитный)

Описание

Технические данные
Опубликовано:
04.07.2016
Версия:
2.2.1
Установлено:
Менее 50 раз
Подходящие редакции:
«Стандарт», «Малый бизнес», «Бизнес»
Адаптивность:
Да
Поддержка Композита:
Да
Совместимо с Сайты24
Нет

Пользовательское соглашение
Описание

Универсальный шаблон для создания портала совместных закупок (совместные покупки).


Легкий шаблон позволяет удобно и быстро найти и подобрать закупку необходимых товаров, а также полностью разместить без особых затруднений свою закупку или хотелку.
Переписка между участниками закупок, администрацией и уведомления реализованы через встроенный веб-месенджер. Для формализации и удобства реализовано единое представление товаров.
Многоуровневый удобный каталог. Реализована система отзывов с модерацией.
Вторая версия шаблона теперь позволяет использовать редакции Стандарт и Малый бизнес.
Также была доработана система представления товаров в детальной карточке закупки как «каталог в каталоге» с возможностью заказа конкретного количества и удобными группировками. Конечно же все завязано на Модерацию и систему уведомлений.
Шаблон полностью композитный и адаптивный. Доработки и улучшения (пожелания) от пользователей приветствуются.

Обсуждения (10)

Обсуждения (10 )

Установка

Установка производится мастером.
Следуйте пошаговой инструкции для корректной установки данного решения. В случае затруднений наша компания бесплатно вам поможет развернуть шаблон книжного интернет-магазина на вашем хостинге.

Поддержка

Поддержка по электронной почте
[email protected]
В рабочие дни с 9-00 до 18-00 МСК
Помощь в разворачивании шаблона бесплатно

Как продавать на совместные покупки. Как организовать совместные покупки для заработка

Совместные покупки далеко не новость для активных и не очень пользователей всемирной паутины. Если непосвящённые всё-таки остались, поясняю — это приобретение группой лиц оптовой партии товаров (одежда, продукты питания, обувь, игрушки, мебель, предметы быта и т.д.). Организатором (Орг) совместных закупок называется лицо, которое занимается выбором поставщика, набором желающих участвовать, сбором денег, оплатой партии и доставки, распределением товаров и многим другим за определенную плату.

Находясь в декретном отпуске, я впервые

стала активным участником СП , так как за покупками с малышом (а то и с двумя) не очень-то и просто выпутаться, плюс ассортимент товаров гораздо шире, а экономия существенная. Постепенно пришла мысль о подобном выкупе — дополнительный заработок еще никому не помешал .

Заработок на совместных покупках – плюсы и минусы

«Пер» — это, конечно же, получение определенного дохода.В настоящее время очень мало закупок, организаторы которых не извлекают прибыль, а занимаются проведением исключительно из желания. покупка товара или услуги по оптовой цене … При определенном размахе (ведение десятка и более тем на нескольких ресурсах, работа с популярными брендами) ежемесячный заработок может составлять 50000-70000 рублей, но при таком масштабе это уже не подработка по беременности и родам отпуск или дополнительный источник дохода, это

полноценный бизнес , требующий значительных затрат времени и сил. В основном прибыль организаторов 1500-10000 рублей в месяц или возможность «отбить» себе стоимость заказанного товара.

«Против» … В начале работы, когда еще не сложились поставщики и транспортники, не сформировался костяк постоянных участников, не созданы определенные алгоритмы действий — это время -трудоемкий и трудоемкий бизнес

… Вам предстоит выполнять несколько функций — бухгалтера, кассира, PR-менеджера, продавца-консультанта, водителя и т. д. Может показаться, что игра не стоит свеч, и что затраченных усилий намного больше, чем выгоды от приобретения и не слишком большой доход. Но как только дело «встает на рельсы», например, при повторных выкупах у поставщика, работа организатора значительно облегчается. Определенная схема работы уже создана, осталось двигаться по накатанной дорожке.

Конечно, как и при любой работе с продуктом, организатор несет материальную ответственность .

.. Если по невнимательности организатора произойдет ошибка, например, заказан и получен не тот товар, Вам придется вернуть участнику стоимость из своего кармана, а «неправильную» вещь забрать для себя.

Как самостоятельно организовать совместные покупки — пошаговая инструкция

То есть выбор места, где вы будете набирать группу участников, выставлять цены, каталоги, отвечать на вопросы, договариваться о распределении.Понятно что нужно выбрать интернет ресурс для покупки в вашем регионе … Есть два варианта: социальные сети и специализированные сайты .

В социальных сетях вы можете создать отдельную страницу специально для себя. … Но, если в ваших личных контактах нет достаточного количества друзей и знакомых, которым можно было бы доверить свои деньги, вам придется проводить львиную долю первых выкупов, а потом продавать на складе, т.к. сложно собрать необходимое количество участников только в свой круг общения.

Исключение — если поставщик предлагает оптовую цену при выкупе 2-3 единиц товара , такое бывает при дорогих покупках — мебель, шубы, крупногабаритные игрушки, коляски, автокресла.

Есть группы совместных покупок в соцсетях … Целевая аудитория уже есть, участников набирать проще, но, конечно, администраторы группы выдвигают ряд требований к организаторам, есть определенные критерии отбора.

Минусы — неудобное изложение информации и оформление покупки, невозможность участия для людей, не зарегистрированных в соцсети, частые разрозненные обсуждения на различных других страницах (в чатах, в личке).

Наиболее предпочтительными, с моей точки зрения, являются специализированные сайты … Если ресурс популярен и существует не один год, имеет приличное количество участников, которые осознают риски СЗ (приход пересортицы по цвету, размеру, браку) и относятся готовы сделать заказ, не задумываясь о надежности организатора (в основном потому, что подбором организаций занимается администрация сайта.

хотя администрация не несет финансовой ответственности за исход выкупа).

Структурой большинства этих сайтов является форум … В основном, если освоить определенные навыки создания электронных документов, например принимать заказы от участников в специальных гугл формах , заполнение столов заказов будет происходить в автоматическом режиме, вам нужно только проверить правильность заполнения и некоторые корректировки.

В настоящее время существуют специальные сайты, больше похожие на интернет-магазины … Такие сайты предоставляют организаторам удобные инструменты для работы : автоматический прием заказов, расчет набранного процента от партии, отправка уведомлений, например, об оплате и учет самой оплаты. Аудитория таких сайтов пока меньше, чем у форумов, так как появились они сравнительно недавно, но, думаю, за ними будущее, так как они более удобны, презентабельный вид, возможность поиска через Яндекс или Гугл (в отличие от в социальные сети), упрощение алгоритма действий, рейтинг организаторов и удобный интерфейс несомненно привлекут их пользователей.

На минусах:

  1. Сайты СП берут определенный процент с организаторов за предоставление сайта … В основном небольшие 2-3% от суммы покупки, однако это снижает заработок. Также размер наценки чаще всего ограничен, например, на выбранном мною ресурсе она составляет 21% (т.е. 19% + 2% сайту), в которую должны быть включены все расходы, даже доставка и 15%, если поставщик местный.
  2. Самые популярные бренды уже заняты и закреплены за другими организаторами … Если есть желание достичь вершины, нужно вести разведку с конкурентами, постоянно следить за новинками рынка и не бояться предлагать их участникам.

  • Выбор поставщика и продукта

Определитесь, что есть желание и возможность сделать. Конечно, будет плюсом, если предлагаемая тема закупки вам знакома : Например, вы неплохо разбираетесь в женской одежде или косметике. Организация, умеющая дать грамотный совет и всегда готовая ответить на вопрос, пользуется большим успехом . Если вы планируете предлагать товары, имеющие на сайте более одного аналога, подумайте, чем именно ваш товар будет привлекательнее.

Определившись с объектом закупки, вы можете связаться напрямую с производителем и узнать, работает ли он с мелким оптом, в частности, с СП. Малые предприятия обычно открыты для такого сотрудничества. , у многих есть специальные программы для покупателей СП. Крупные производства редко связаны с мелкими партиями, придется искать посредника … Вы заполняете в поисковике интересующую позицию словами: купить оптом.

Часто известные бренды нацелены на престижные мультибрендовые магазины крайне негативно относятся к СП и всячески проверяют покупателя , например, за наличие торговых площадей.Могут потребовать от вас предоставить сканы документов, фотографии магазина и т.д. Кроме того, проверки осуществляются через поисковые системы, поэтому участникам категорически запрещается упоминание статей, торговых марок, наименований товаров в открытом доступе на сайт .

Такие закупки не могут быть отгружены поставщиком без объяснения причин с его стороны (деньги, естественно, будут возвращены), требуют определенных рисков (можно заработать, ничего не получив) и дополнительных трудозатрат со стороны организатора, но окупаются с лихвой, так как бренды в основном престижные, востребованные .

При выборе поставщика по максимуму убедитесь в его надежности (длительность работы на рынке, учредительные документы, отзывы покупателей). Удобнее всего, если продавец находится в вашем регионе, то есть возможность лично убедиться в его наличии и сэкономить на доставке.

Сроки доставки являются наиболее важным фактором, к ним относятся:

  1. Цена.
  2. Условия поставки.
  3. Минимальная сумма заказа.
  4. Возможность пересортировки — иногда поставщик по невнимательности может поставить товар других цветов и размеров, иногда идет на это намеренно, заменяя недостающий товар; Чаще всего пересортица происходит при покупке чулочно-носочных изделий, нижнего трикотажа, детской одежды.
  5. Условия возврата брака и (или) пересортица, гарантийные обязательства.
  6. Другие условия , например, отправка в упаковках, размерных рядах или коробках.

Время передачи денег в конверте организатору истекло, необходимо открыть счет в банке или воспользоваться услугами платежных систем : Вебмани, Яндекс.Деньги, Киви. Правда такие сервисы берут процент за перевод денег, снятие наличных, это дополнительные расходы для вас и участников. На данный момент самым приемлемым, на мой взгляд, является перевод на карту Сбербанка по номеру карты … Можно воспользоваться онлайн-сервисом, можно сделать перевод через банкомат или оператора в отделении. Проценты не взимаются, социальная карта обслуживается бесплатно.

  • Размещение информации о покупке

Если регистрация в качестве организатора на выбранной площадке уже пройдена, придумываем имя приглашающего и откройте. Чтобы не производить покупки с однотипными вещами и не «распылять» участников между собой, например, на моем ресурсе, требуется предварительное изучение спроса, т.е.е. org перед стартом необходимо заручиться поддержкой 20-30% потенциальных покупателей.

Оформляем «витрину» Размещаем все необходимые ссылки, прикрепляем цены и каталоги , по которым и сделан выбор. По возможности фото товара по позициям с ценами лучше размещать прямо в теме, в этом случае участникам не придется дополнительно посещать другие сайты и открывать документы (что сложно с телефонов) в поисках необходимого Информация.

Обязательно разместите свои условия : меняете ли вы брак, сроки сбора и доставки, процент орг, есть ли переоценка, минимальная сумма, ряды на одежду или сбор посылок.

Ведем тему : постоянно заходим на сайт, принимаем заказы, отвечаем на вопросы, формируем ряды. Если требуются разъяснения, обратитесь к поставщику.

Наконец, сбор денег, оплата счета . .. Если при сборе заказа какие-то позиции на складе закончились, участникам предлагается заменить их на другой товар.

Скорее всего, придется запастись определенной суммой денег Например, новый организатор делает первую покупку на многих сайтах за свой счет. Это мера предосторожности. Участники вносят акции после поступления товара к организатору.

Ждем прихода товара, отслеживаем местонахождение посылки с помощью сайтов транспортных компаний или почты России.

Если вы пользуетесь услугами сайта, то, скорее всего, товар можно передать через специальные распределительные центры … Можно и из дома, если вам удобно, или можно организовывать встречи.

Возможные ошибки

Вы можете ошибиться в любом из пунктов. : выбрать неудобную, не популярную платформу, или продукт, который не пользуется спросом, или с большой конкуренцией. Могут возникнуть сложности с поставщиком: недопоставка, большой процент пересортицы, задержка отгрузки. Транспортники тоже подводят, долговременная доставка — это цветы. Также бывает порча товара, которую важно вовремя заметить, чтобы предъявить порчу. Иначе придется платить самому или ждать пока участники заберут и так .

Совместная покупка — хороший способ заработать для мамы в декрете.

Особенно, если вы любите ходить по магазинам и организовывать!

Каждая женщина, находящаяся в декретном отпуске, начинает жить совсем по-другому.ваше здоровье и заработать. Мы можем предложить вам несколько вариантов заработка в декретном отпуске в интернете.
В современном мире, да и в мире интернета можно найти невероятно много способов «найти себя» во время беременности, в декрете, да и просто найти работу по душе! Вы можете превратить свое хобби в профессию, направить свои таланты в русло бизнеса, а можете оказаться великим «Пикассо», или отличным менеджером или профессионалом в области искусства, например, Sweet Designer.
Но, женщине все легче и легче найти себя в сфере шоппинга, ведь каждая из нас покупает что-то для себя и своей семьи, а значит, она прекрасно может организовать небольшой интернет-магазин по продаже вещей.
Мы можем предложить лучший вариант купить себе вещь, сэкономить и заработать!

Это организация СП-Совместные закупки.

«Что такое совместные покупки?»

Ответ прост — это организованная покупка товаров не выходя из дома! Вы покупаете качественный товар по оптовой цене.Присоединившись к небольшой группе покупателей (соседи, родственники или просто группа, собравшаяся для выкупа определенного товара лотом). Вы экономите свои деньги. Вы покупаете продукт и при этом зарабатываете.

Самое главное, что помимо экономии денег, вы еще и превращаете покупку в источник дохода, если становитесь организатором совместного предприятия.

Внутренняя сторона СОВМЕСТНОЙ ПОКУПКИ.

Оптовики в основном работают с физическими лицами, чтобы человек мог купить товар на определенную сумму, например, на 20 000-25 000 руб.Такая сумма не всегда под силу одному человеку, да и не часто приходится покупать на такую ​​сумму! Это цель совместной покупки и организации покупки товаров на определенную сумму без ущерба для покупателей, а во многом превратить ее в интересный шоппинг для всех. В каждом СП есть организатор, который берет на себя всю организационную работу:
Находит поставщиков определенного направления или нескольких поставщиков одновременно, например: одежды, обуви, книг, хозтоваров, картин и т.д.

Собирает заказы от других матерей, которые принимают участие в совместном предприятии, выступая в качестве посредника между матерями и поставщиком.

Получает товар и раздает или отправляет его всем участникам закупки.

За проделанную работу он получает оплату, обычно 15-25% от покупки.

Мы рассмотрели преимущества СП, но, как и в любой работе, есть определенные недостатки.

1. Риск. Заказанный товар может не прибыть вовремя или товар может быть не того размера, цвета или стиля.

2. Такой товар есть в СП. его не всегда можно вернуть или обменять, его можно пристроить («Приставка») — то есть продать другим мамам, которым этот товар подойдет.

3. Время. Если мы получаем товар в обычном магазине сразу, то в СП. нужно немного подождать, пока соберется «Лот», то есть размерная или цветовая линейка товара, за него все заплатят и он придет к вам.
ТЕПЕРЬ ВОПРОС КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СП,

Организовать СП.можно самостоятельно, с помощью специальных сайтов СП или клубов СП или форумов СП для мам.

1. Прежде чем приступить к организации СП, необходимо стать его участником, купить несколько товаров, узнать все нюансы, познакомиться с другими участниками, в общем, немного ознакомиться с этой средой.

2. На разных форумах есть свои специфические требования к участникам СП. и организаторы.
На некоторых необходимо, чтобы вы уже какое-то время участвовали в СП.иметь какое-то количество сообщений, «ходить» на встречи, на другие, это не обязательно. -просто -подать заявку на организацию СП, вы организатор.
СОВЕТ ОРГАНИЗАТОРАМ СП,

1 — Нужно хорошо подумать, какой продукт будет наиболее популярен и востребован.
Это, конечно же, игрушки, книги, детская одежда. Вам необходимо выявить известных поставщиков, чей товар всегда будет впереди.

Зная эти, можно смело заниматься оптовыми продажами.

2 — Вам необходимо связаться с поставщиком.

«Погуляйте» по форумам этого поставщика и прочитайте все отзывы о нем, стоит ли иметь с ним дело?
как форумчане относятся к своему товару: есть ли брак, есть ли перепрошивка, есть ли срывы доставки, конфликтует ли поставщик или нет, есть ли возможность отсрочки платежа?

3- На своем форуме открыть новую тему с предложением организовать СП, профессионально описать условия работы, покупки, доставки, оплаты, минимальный объем закупки, наценка, срок выкупа (стоп, т.е. когда жребий кончается), место выдачи и работаете ли с браком.

4- Сделайте отдельный файл или таблицу для заказов, укажите форму подачи заказа, всегда четко и быстро отвечайте на ваши вопросы, обращайтесь к поставщику, и помните, с вами должно быть просто и легко работать.

5 — Обязательно сгенерируйте бесплатный файл и отправьте его поставщику, дождитесь счета.
Когда вы получите свой счет, проверьте наличие и подготовьте бесплатную таблицу оплаты — удобно для участников форума.

Укажите срок выкупа заказов и их оплаты (2-3 дня) и номер банковской карты (самый оптимальный вариант оплаты, но можно указать любой удобный способ оплаты)

6— Вы оплачиваете счет поставщика, уточняйте транспортная компания и дата отгрузки.
После того, как вы получите посылку, распределите заказы и назначьте время получения.

7 — Работает ли он с физическими лицами
Какая минимальная сумма заказа
условия поставки и оплаты
заказывайте оптовый прайс лист.

Как организатор смотрит на совместную покупку?

Чтобы всегда было все без проблем, всегда четко указывайте все условия покупки (а основные правила будут свято на форуме)

Став организатором совместных покупок, вы берете на себя всю ответственность за ее организацию и проведение, связь с поставщиком, отправка и оплата заказа.
Брак и переаттестация — это риски, которые берут на себя все участники закупки, и вы обязаны предупредить всех об этом заранее.

Совместная покупка — отличный способ заработать маме в декрете, особенно если вы по натуре заядлый шопоголик и неординарный организатор, то в хобби профессии вам не будет равных. Удачи тебе!

16.06.2017

Александра Шилова из Надыма занимается организацией совместных закупок с 2012 года, но основным источником дохода эта работа стала для нее лишь год назад. Сегодня жена и мама двоих детей все свободное время тратит на сбор и отправку заказов, а клиентская база из небольшого городка в Ямало-Ненецком автономном округе насчитывает несколько тысяч человек.

Мы поговорили с Александрой, чтобы узнать, как она добилась успеха и почему честность — лучший способ общения с сопокупателями.

История: Александра работает печатником. Она наносит изображения на визитки, сертификаты, футболки и кружки. Сдельная работа — заработная плата зависит от выполненного объема. Уже больше года заказов на полиграфию практически нет, поэтому совместные покупки для нее – единственный способ принести деньги в семью.

«Первый клиент — я сам!»

— Александра, когда вы организовали первую совместную покупку в Sima-land?

С Sima-Land я начала работать в 2012 году, но сначала это была не совместная покупка, а собственный заказ. Потом дочь пошла в детский сад. По поручению родительского комитета мне нужно было где-то купить канцтовары и игрушки.

Я открыл поисковик, чтобы найти магазин с низкими ценами, и случайно зашел на Sima-land. Понравился ассортимент и то, что магазин находится на Урале, не очень далеко от нас — это значило, что покупки будут доставлены быстро. Заказывала все для детского сада и некоторые мелочи для себя.

— Тогда вам казалось, что это разовая покупка? Как получилось, что вы стали организатором?

Рассказала на работе о хороших ценах, девочки посмотрели сайт, кое-что нашли.Мы решили свернуть. Сделал совместный заказ — потому что уже знал, как организовать совместную покупку.

Далее — точно так же: прошелся по друзьям, спросил, кому что надо, рассказал про Sima-land. Людям понравилась идея: все товары есть в нашем городе, но магазины покупают их в той же Сим-стране, а продают в 2-3 раза дороже. Потом я стал воспринимать СП как хобби — мне нравится делать покупки, помогать людям экономить деньги.

— Как вы начали зарабатывать на совместных покупках?

Работал у друзей и знакомых, но потом подумал, а почему бы не начать принимать заказы от других людей? Мне стало интересно.Один клиент посоветовал мне создать группу и привлекать туда людей, рекламировать во всех сообществах, которые у нас есть в городе.

Вместе мы составили план, и для этого он просил только об одном — не брать оргвзнос с его заказов, то есть отдавать ему товар по цене сайта. Я согласился. Моя группа стала расти и процветать, люди стали узнавать меня и советовать своим друзьям. Приятно, когда человек при первом обращении ко мне говорит, что ему порекомендовали позвонить именно сюда.

«Клиентов много, всем нужна помощь.»


Ящики едва помещаются на лестничной клетке.

Вы говорите, что два раза в неделю отправляете заказ и получаете машину. Сколько времени занимает сбор заказов, получение, сортировка, выдача?

Все свободное время. Мой муж ходит на работу, и я точно так же работаю из дома. Отдала детей в детский сад, закончила домашние дела, села за компьютер. Обработка заказа требует времени, так как заявок очень много, всем нужно откликнуться и принять заказ.И пишут каждый день!

В день отправки заказа могу сесть за компьютер в 12 часов дня и работать до 17 часов, пока заявка не будет выполнена, согласована с менеджером и отправлена ​​на сборку. На самом деле все это занимает очень много времени. С каждым клиентом нужно найти контакт: кому-то помочь выбрать товар, кому-то посоветовать, что лучше. И, естественно, я не могу отказаться, это моя работа — помогать людям! Мне кажется, что я подведу всех своих клиентов, если откажусь от совместных покупок.

— Сложно ли собрать минимальную сумму заказа?

Нет, давно с этим проблем не было. Раньше приходилось что-то заказывать для себя, подстраиваться под график зарплат, авансов, нерегулярно собирать заказы. Потом я стала отправлять заказ раз в неделю, а с появлением удаленного склада — дважды, чтобы быстрее получать и оформлять покупки. Сейчас участников много, сумма заказа всегда намного больше минимальной.Когда клиентская база наработана годами, то и объемы покупок большие.

— Кто ваши клиенты и что они чаще всего заказывают?

Клиенты разные, но в основном женщины. Мамочек много — и опытных, и тех, кто только собирается рожать. Именно поэтому они заказывают много детских товаров, особенно перед Новым годом – всем хочется купить подарки. Это самый пик работы. Затем — 23 февраля, 8 марта, День Победы.

Но на самом деле клиенты все разные. Есть даже дети! Я разговариваю с ними, спрашиваю, знает моя мама или нет. Было такое, что одна 13-летняя девочка сделала у меня заказ, и я позвонил ее папе, чтобы узнать, в курсе ли он, что его дочь делает покупки в Интернете? Оказалось, что да, все в порядке, заказ будет оплачен и можно не переживать! А девочка выбирала что-то себе из офиса и подарок маме на 8 марта.

— Какие услуги вы предлагаете своим клиентам? Вы доставляете товар?

Нет, машины нет, но сейчас думаем расширяться. Клиенты забирают все товары из моего дома. Но им удобно. Покупки выдаю в удобной упаковке, чтобы человеку не пришлось стоять, ждать, мерзнуть или потеть.

Секрет отличного сервиса — хорошее отношение к клиенту. Я всегда дружелюбна, никогда не иду на конфликты. Вы можете договориться со всеми. И мне это удается, хотя условия одинаковы для всех!

«Даже дети помогают»

— Тяжело принимать большие заказы? Кто помогает разгружать машины?

Муж помогает, потому что я обычно получаю 40-50 коробок разного размера и веса.В предпраздничные дни выдается 50–70 ящиков.

С ним мы все это получаем и приносим домой. У нас нет помощников; иногда сосед, юный старшеклассник, приносит несколько ящиков за небольшую плату.

Бывало и такое, что принимали 2 машины с грузом в один день. Дело было как раз перед Новым годом, одна машина ехала с опозданием, другая раньше срока. Так получилось, что мы приехали в один день. Но хорошо, что мы их получили не сразу, а в разное время. .. У нас было время сделать перерыв. В общем, работа не всегда легкая, но это любимое дело, приносящее деньги.


— Вам удается совмещать обязанности матери и жены с ролью организатора совместного предприятия?

На это уходит много времени, но я успеваю заниматься с ребенком уроками, водить младшего в садик, готовить еду, убираться. В принципе, для домашних дел хватает. И дети мне тоже помогают — им очень интересно, когда мы принимаем товар, ведь хочется все потрогать и увидеть.Поэтому мы будем использовать их.

«Все трудности можно решить с менеджером»

— С какими трудностями вы сталкиваетесь в своей работе?

Есть неоплаченные заказы. Человек просто не берет свою покупку. Но я не отчаиваюсь, а просто продаю через соцсети.

Большая трудность, если наступил брак. Решение этого вопроса иногда затягивается надолго, проблему нужно постоянно контролировать. Нужно дождаться решения компании, а затем отправить бракованный товар обратно, дождаться, пока он прибудет на склад, пока его не примут. И только потом мне на счет возвращаются деньги, которые я потом отправляю клиенту.

Иногда купюры теряются. Приходится ждать и проверять документы, запрашивать новые. Но самое главное – это возврат товара. Претензию могут долго рассматривать, а потом отказать. Но это поправимо. Более того, мой замечательный менеджер помогает разобраться во всех проблемах.


Сортировка заказа занимает несколько часов.

Поддерживаете ли вы мнение Юрия Ильяева (опытный организатор совместных закупок из Екатеринбурга, герой нашей публикации) о том, что организатор никогда не должен менять своего личного менеджера?

Да.Я полностью согласен с ним. Мой менеджер — Глеб Есипов — знает меня вдоль и поперек. Он знает, как и в какие дни я работаю, когда отправляю заказ, куда должна прибыть машина и какие проблемы могут возникнуть.

Однажды я сделал заказ, и мне прислали неправильный двойной счет. Решить проблему не смог, так как заказ уже отправлен на доставку. Глеба не было, но на следующий день он все починил — быстро и без затруднений.

Кстати, о заказе.Вы успели зарегистрироваться в новом сервисе совместных покупок и даже выложили в своей группе ВКонтакте самодельную инструкцию, как в нем работать. Он тебе понравился?

Сервис удобный, пользуюсь, но полностью на него переходить не готов, т.к. у меня много постоянных клиентов в социальных сетях, они привыкли со мной там работать.

Было бы здорово, если бы была возможность общаться с клиентом внутри системы — чат, звонки или что-то еще для общения с участником.Если мы улучшим сервис, будет здорово.

«Секрет в том, чтобы быть честным.»

— Как вы хотите развиваться как организатор?

Хочу поменять место выдачи, так как с двумя детьми прием товара часто превращается в полный бардак. Хотя не всем будет удобно приходить в офис — работники часто забирают свои заказы вечером, в часы, когда я уже не буду сидеть в офисе.

— Каким должен быть органайзер, чтобы покупатели возвращались за покупками снова и снова?

Он должен внушать доверие. Важно хорошо объяснить все условия работы и нештатные ситуации. Например, для покупок с удаленного склада. Это продукт, которого нет в наличии, и вы должны ждать его. Люди мне верят, заказывают, оплачивают и ждут свою вещь со мной. И никого не волнует, что я взял деньги и куда-то их потратил. Оплатили покупку и ждут, а я всегда уведомляю, что товар можно забрать!

А еще нужно серьезно относиться к браку и пересортировке (тот случай, когда приходит не тот товар, который нужен покупателю).Когда товар приходит не в том количестве, я сразу ставлю человека на следующую покупку и обязательно верну деньги за то, что не пришло. У меня не было такого, чтобы я где-то задерживался, утаивал, завышал цены.


Как стать популярным организатором совместных покупок: советы Александры Шиловой

  • Расскажите своим близким о возможности покупать качественные товары по низким ценам.
  • Создайте группу в социальных сетях и проведите розыгрыш, чтобы люди узнали о вас.
  • Тщательно обрабатывайте все запросы … Клиенты ценят своевременные ответы организатора.
  • Знайте потребности своих клиентов и договаривайтесь со всеми так, чтобы было удобно вам обоим.
  • Организуйте удобный самовывоз или доставку … Помните, что люди не любят стоять в очереди, ждать или мерзнуть.
  • Будьте честны , всегда выслушивайте клиента и рассказывайте ему обо всех нюансах покупки.

Я ТОЖЕ ХОЧУ СТАТЬ ОРГАНИЗАТОРОМ!

Уже решили повторить успех героя статьи? Читайте подробную информацию о новом сервисе совместных покупок, который позволяет собирать заявки от участников прямо на сайте, регистрируйтесь и зарабатывайте!

Совместные покупки ВКонтакте — это покупки товаров оптом, совершаемые группой лиц. Один человек за вознаграждение ищет поставщика, поэтому можно купить любой товар — одежду, обувь, еду.Организатор совместных закупок собирает средства, согласовывает дату доставки и распределяет полученные товары. При этом каждый покупатель получает товар по оптовой цене.

Организация покупок может принести некоторый доход. Но, в самом начале мероприятия, дело затратное, нужно наладить контакт с производителем и поставщиком, стать бухгалтером и курьером. После приобретения опыта доходы начинают увеличиваться. Организатор несет ответственность за заказанный товар и собранные деньги.Если сделка не состоялась, или получен не тот товар, то деньги возвращаются покупателям.

В группе ВКонтакте можно создать свою страницу, собрать большое количество друзей, с которыми возможно сотрудничество. Иногда организатору приходится покупать товар на свои деньги, а потом продавать его друзьям и знакомым, нужно только определиться, с какой группой товаров вы хотите иметь дело. Выбирайте популярные товары, которые легко продать. Малые предприятия с удовольствием продают свой товар небольшими партиями.Выбирать поставщиков нужно проверенных, хорошо, если они находятся в вашем регионе.

Для оплаты товара необходимо открыть счет в банке, воспользоваться платежной системой или произвести оплату пластиковой картой.

На своей странице ВКонтакте написать необходимую информацию и придумать имя, открыть форум, сообщить о начисленных процентах за услуги. Необходимо уточнить условия сотрудничества, правила оплаты и получения товара. Информировать покупателей, что, оформляя заказ, они соглашаются с условиями совместных покупок.Сбор заказов может осуществляться автоматически или вручную.

Работайте оперативно, отвечайте на вопросы вовремя. После сбора подписчиков собираются деньги. Если есть изменения в заказе, то требуются разъяснения от клиентов. После заказа наблюдаем маршрут доставки посылки в интернете. Полученный товар можно доставить самостоятельно или оставить в пункте выдачи посылок, учтите, что там берут деньги за услугу. Для организации совместных покупок необходимо попробовать купить товар самостоятельно через определенный сайт, чтобы получить желаемый опыт.

Вам также может понравиться:

Как недорого организовать фуршет на работе, что приготовить? Как организовать корпоратив – секреты и советы? Как одеть ребенка на выпускной в детский сад девочке и мальчику 2016 Как организовать выездную регистрацию брака самостоятельно – подводные камни Как правильно и красиво оформить выписку из роддома Как организовать 40-летие свадьбы и какие подарки? Какая свадьба?

Вывод сотрудничества с поставщиками на новый уровень

Компании с расширенными функциями закупок знают, что существуют пределы ценности, которую они могут создать, сосредоточившись исключительно на цене продуктов и услуг, которые они покупают. Эти организации понимают, что когда покупатели и поставщики желают и могут сотрудничать, они часто могут найти способы разблокировать значительные новые источники ценности, которые приносят пользу им обоим.

Покупатели и поставщики могут работать вместе над разработкой новых инновационных продуктов, например, повышая доходы и прибыль для обеих сторон. Они могут применять комплексный подход к оптимизации цепочки поставок, совместно перестраивая свои процессы для сокращения отходов и избыточных усилий или совместно закупая сырье.Или они могут сотрудничать в прогнозировании, планировании и управлении мощностями, тем самым повышая уровень обслуживания, снижая риски и укрепляя объединенную цепочку поставок.

Предыдущие исследования показали, что сотрудничество с поставщиками действительно помогает компаниям, которые делают это хорошо. В одном опросе McKinsey, в котором приняли участие более 100 крупных организаций в различных секторах, компании, которые регулярно сотрудничают с поставщиками, продемонстрировали более высокие темпы роста, более низкие операционные расходы и более высокую прибыльность, чем их коллеги по отрасли (рис. 1).

Экспонат 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Однако, несмотря на поставленную на карту ценность, преимущества сотрудничества с поставщиками оказались труднодоступными. Хотя многие компании могут указать на отдельные примеры успешного сотрудничества с поставщиками, руководители часто говорят нам, что они изо всех сил пытались интегрировать этот подход в свои общие стратегии закупок и цепочки поставок.

Барьеры для сотрудничества

Несколько факторов затрудняют сотрудничество с поставщиками. Проекты могут потребовать значительного времени и управленческих усилий, прежде чем они принесут прибыль, что побуждает компании отдавать приоритет более простым и быстрым инициативам, даже если они стоят меньше. Сотрудничество требует изменения мышления покупателей и поставщиков, которые могут привыкнуть к более транзакционным или даже враждебным отношениям. И большинство совместных усилий требуют интенсивного межфункционального участия с обеих сторон, заметного изменения обычных методов работы во многих компаниях.Этот переход от мышления, основанного на затратах, к мышлению, основанному на ценностях, требует смены парадигмы, которую часто трудно осуществить.

Реальную ценность, создаваемую сотрудничеством, также бывает трудно измерить количественно, особенно когда компании используют более традиционные стратегии закупок и улучшения цепочки поставок с одними и теми же поставщиками или когда они одновременно обновляют дизайн продуктов и производственные процессы. И даже когда у компаний есть желание добиваться более высокого уровня сотрудничества с поставщиками, руководители часто признают, что у них нет навыков, структур, необходимых для разработки отличных программ сотрудничества с поставщиками, и не хватает персонала, способного управлять их.В конце концов, эффективное сотрудничество с поставщиками требует гораздо большего, чем простое применение процесса или структуры — оно требует участия и долгосрочной приверженности лидеров и лиц, принимающих решения.

Общая точка зрения

Чтобы лучше понять факторы, препятствующие или стимулирующие программы сотрудничества с поставщиками, мы в партнерстве с Университетом штата Мичиган (МГУ) разработали новый взгляд на использование компаниями сотрудничества с поставщиками. Индекс сотрудничества с поставщиками (SCI) представляет собой инструмент сравнительного анализа, основанный на опросах и интервью, который оценивает программы сотрудничества с поставщиками по пяти основным параметрам (Иллюстрация 2).

Экспонат 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

В 2019 году исследователи из McKinsey и МГУ внедрили Индекс в рамках пилотного проекта с участием дюжины ведущих компаний по производству потребительских товаров в Северной Америке, а также от 10 до 15 стратегических поставщиков каждой компании. Мы собрали более 300 письменных ответов от более чем 130 организаций и провели подробные интервью примерно с 60 руководителями закупщиков и поставщиков. Работа дает некоторые важные сведения о состоянии сотрудничества с поставщиками сегодня, раскрывая элементы сотрудничества, которые, по мнению компаний и поставщиков, работают хорошо, и области, которые представляют наибольшие проблемы.

Результаты нашего эталонного теста для потребительской отрасли представлены на рис. 3, где средние оценки покупателей и поставщиков их собственных программ сотрудничества оцениваются от одного (низкий уровень) до десяти (высокий уровень) по каждому из пяти параметров.

Экспонат 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

В целом, исследование показывает тесную связь между покупателями и поставщиками по относительной силе большинства аспектов. Он также показывает явное снижение восприятия силы по мере того, как обсуждение переходит от теории (стратегическое согласование) к выполнению (создание и распределение ценности, организационное управление).

Углубленные интервью, проведенные со старшим персоналом по закупкам и поставщикам в рамках процесса сбора данных SCI, дают более глубокое представление о проблемах, с которыми сталкиваются компании в каждом из пяти аспектов, а также раскрывают некоторые примеры передового опыта, которые используют менее эффективные компании. может подражать.

Хотите узнать больше о нашей операционной практике?

Достижение стратегического согласования

Участники сравнительного анализа поняли, кто является их стратегическими поставщиками, хотя не все они используют формальные подходы к сегментации для категоризации своих баз поставок.Точно так же поставщики понимали свою стратегическую важность для своих клиентов. Покупатели и поставщики согласились с тем, что стремление к источникам ценности, помимо затрат, было согласовано, но также согласились с тем, что их усилия по захвату этих источников ценности не всегда были успешными.

Первым шагом для организации является определение того, чего она хочет достичь в результате совместных усилий, и что ей необходимо сделать для достижения этих целей. Внутреннее согласование и приверженность старших менеджеров обеспечению наличия соответствующих ресурсов также имеют решающее значение.Например, стремясь разработать более экологичные моющие средства, Unilever заключила партнерское соглашение с Novozyme — крупным поставщиком ферментов — для совместной разработки новых растворов ферментов. В рамках сотрудничества были задействованы сильные стороны каждой из сторон, объединив знания Unilever о том, какие типы пятен и материалов наиболее актуальны, с возможностями Novozyme по оптимизации реагентов. Партнерство привело к появлению двух инновационных ферментов, которые улучшили характеристики продукта, увеличили проникновение на рынок и позволили компании ориентироваться на конкурентов с премиальными брендами.Более того, новая формула хорошо показала себя при более низких температурах, помогая клиентам экономить энергию и сокращать выбросы CO2.

Другие организации, участвующие в SCI, внедрили формальные методы для обеспечения большей стратегической согласованности, например, внедрив совместный подход к бизнес-планированию. Покупатель и поставщик согласовывают краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели, устанавливают взаимные цели и совместно разрабатывают планы для достижения целей. Области возможностей для сотрудничества включают рост, инновации, производительность, качество и прибыль (см. врезку «Совместное бизнес-планирование»).

Общение и доверие

И покупатели, и продавцы описывают высокий уровень доверия в отношениях, которые они считают стратегическими. В большинстве случаев это доверие создавалось с течением времени на основе давних деловых отношений. Компании, участвующие в сотрудничестве, обычно ценят возможности друг друга, понимают бизнес друг друга и верят, что их партнеры будут выполнять взятые на себя обязательства.

Однако компании менее убеждены в том, что их партнеры будут готовы поставить интересы сотрудничества выше интересов своей собственной организации. Многие участники интервью отметили, что большая прозрачность в таких деликатных областях, как расходы, была ключом к достижению самого высокого уровня сотрудничества, но сказали, что эту цель часто трудно достичь.

Создание доверия требует времени и усилий. Часто это означает начинать с малого, с простых совместных усилий, которые быстро приносят результаты, наращивая импульс. Таким образом, компании могут продемонстрировать серьезный подход к сотрудничеству и готовность справедливо делиться прибылью. Что еще более важно, компании должны строить свои отношения на прозрачности и обмене информацией в качестве основы с ожиданием большего доверия.

Косметическая компания L’Oréal использует этот подход для поощрения совместных инноваций. Путем открытых диалогов о целях компании и долгосрочных обязательствах L’Oréal смогла наладить эффективный процесс совместного развития. Ежегодная выставка компании Cherry Pack, например, предлагает поставщикам ознакомиться с потребительскими тенденциями, над которыми будет работать компания, и предлагает им разработать упаковочные решения в соответствии с этими тенденциями. Во время выставки L’Oréal создает основанный на доверии форум для поставщиков, чтобы представить идеи и продукты в разработке, в том числе идеи, которые еще не запатентованы.Таким образом, форум дает поставщикам доступ к практическим краткосрочным и долгосрочным идеям и проектам, которые в конечном итоге ускоряют внедрение инноваций в области упаковки.

Межфункциональное взаимодействие

Чтобы создать ценность за счет изменений в методах производства, режимах обеспечения качества или процессах цепочки поставок, представители соответствующих функций с обеих сторон партнерства должны будут работать вместе. Тем не менее, этот тип межфункционального взаимодействия является тем, что большинству участников эталонного тестирования кажется чрезвычайно сложным.Руководители сообщили, что в то время как традиционные отношения, такие как отношения между отделами продаж поставщиков и отделами продаж или отделами исследований и разработок поставщиков и покупателей, были прочными, более широкое межфункциональное взаимодействие было неоднородным и в лучшем случае плохо управляемым.

Улучшение межфункционального взаимодействия — это задача руководства. Организации с наиболее успешными программами сотрудничества используют формальный подход к управлению межфункциональными командами с четко определенными ролями и обязанностями на обеих сторонах партнерства, подкрепленными изменениями во внутренних системах стимулирования для обеспечения полного участия в совместных проектах.

Некоторые компании, такие как P&G, сделали еще один шаг в создании кросс-функциональных команд, сосредоточенных исключительно на совместных инновациях с поставщиками. Создав практику «открытых инноваций», P&G стремилась координировать свои усилия и использовать навыки и интересы сотрудников компании для оценки конкурентной среды, определения типов инноваций, которые могут помочь в разработке прорывных идей, и поиска подходящих внешних партнеров. Чтобы инновации работали, P&G подчеркнула необходимость интеграции межфункциональных команд, которые, в свою очередь, интегрируют бизнес-стратегию с операциями, что требует широкой сети взаимодействий.

Повышение эффективности предприятия за счет проектирования с нулевой базой

Создание ценности и совместное использование

Стремление к общей ценности является причиной, по которой покупатели и поставщики принимают участие в совместных проектах, поэтому неудивительно, что руководители по закупкам считают это наиболее важным аспектом своих совместных усилий. Тем не менее, лишь немногие участники нашего исследования отслеживают влияние сотрудничества на источники ценности помимо снижения затрат. Там, где компании отслеживали влияние совместных проектов на доходы, маржу или другие показатели, они делали это только для нескольких громких проектов.

Для покупателей дополнительный объем остается наиболее распространенным способом совместного использования дополнительной ценности, созданной совместными проектами. В некоторых партнерствах использовались другие виды разделения стоимости, такие как поощрение поставщиков за результат. Там, где применялись эти подходы, и покупатели, и поставщики были довольны результатами. Это дает компаниям значительные возможности для расширения использования таких подходов при условии, что они смогут прийти к соглашению по базовым уровням затрат и структурам стимулов.

Важнейшим фактором здесь является прозрачность затрат. Некоторые компании считают, что моделирование затрат с чистого листа является очень эффективным способом проведения основанных на фактах дискуссий о затратах и ​​возможностях улучшения со своими партнерами по сотрудничеству (см. врезку «Моделирование затрат с чистого листа»).

ASML, производитель литографического оборудования для полупроводниковой промышленности, использует механизм разделения стоимости для своих поставщиков. Компания позволяет поставщикам поддерживать высокую маржу (в качестве буфера волатильности), обеспечивает финансирование инфраструктуры, необходимой для производства ее продукции, и предлагает поэтапные гарантии закупок.Таким образом, ASML поощряет и вознаграждает своих стратегических поставщиков за то, что они расставляют приоритеты в своем бизнесе, получает доступ к передовым технологиям, снижает затраты и повышает стабильность в отрасли с короткими жизненными циклами, подверженными значительным колебаниям спроса.

На протяжении своей долгой истории сотрудничества с поставщиками P&G использовала широкий спектр коммерческих моделей для партнерства с поставщиками по всей цепочке исследований и разработок. Его модели распределения стоимости варьируются от общих пулов средств для совместной разработки продуктов до лицензионных соглашений для коммерциализации.Гибкость в использовании различных механизмов позволила P&G использовать инновации поставщиков без необходимости чрезмерно инвестировать в развитие прочных партнерских отношений с каждым потенциальным партнером.

Организация и управление

Как и межфункциональное взаимодействие, организация и управление программами сотрудничества с поставщиками страдает от отсутствия формальных структур и процессов. Опрошенные признали, что их компании, как покупатели, так и поставщики, относительно слабо отслеживали и оценивали свои усилия по сотрудничеству с поставщиками.Немногие организации сделали что-либо для согласования стимулов участников проекта в своих организациях, и большинство полагалось на неформальные механизмы для обмена отзывами или обзора прогресса с партнерами.

Внедрение более четкой структуры управления для всей программы сотрудничества с поставщиками и для отдельных проектов может значительно улучшить результаты в большинстве организаций. Двусторонние оценочные карточки, например, позволяют покупателям и поставщикам сообщать друг другу, эффективно ли они поддерживают цели программы.Управление совместными проектами должно быть межфункциональным, с соответствующими стимулами, введенными во всей организации, чтобы поощрять полное участие и гарантировать, что обе стороны используют долгосрочные взаимовыгодные возможности, а не только краткосрочную экономию.

Несколько ведущих организаций создали консультативные советы поставщиков для обеспечения поддержки высокого уровня и руководства для своих программ управления поставщиками и сотрудничества с поставщиками. Эти советы действуют как форум для базы поставщиков, чтобы консультировать по ключевым вопросам и сотрудничать с организацией для продвижения ее деловой повестки дня. Компании используют свои консультативные советы поставщиков, чтобы помочь управлять рисками и разрушительными угрозами для экосистемы поставщиков, и такие советы также служат нейтральным пространством для обмена идеями между принимающей компанией и группой стратегических поставщиков (см. врезку «Консультативные советы поставщиков»). »).

Toyota была ярким примером сотрудничества с поставщиками, успех которого можно частично объяснить использованием четко определенных целей и показателей эффективности поставщиков. Они встроены в контракты, которые возлагают на поставщиков ответственность за постоянное улучшение качества, стоимости и эффективности поставок.Компания регулирует отношения с поставщиками с помощью руководящего комитета, в состав которого входят соответствующие старшие заинтересованные стороны из обеих организаций, для определения масштабов и целей сотрудничества, анализа прогресса и принятия мер по устранению препятствий и решению проблем по мере их возникновения.


Индекс сотрудничества с поставщиками уже выявил несколько важных возможностей для компаний, стремящихся расширить и улучшить свои усилия по сотрудничеству с поставщиками. Некоторые из этих возможностей довольно просты, например, более активное управление многофункциональными командами, участвующими в совместных проектах, или внедрение формальных систем управления для управления этими проектами.Другие, такие как большая прозрачность затрат между покупателями и поставщиками или использование механизмов стимулирования поставщиков, основанных на результатах, могут потребовать больше времени и усилий для достижения.

Для успешного сотрудничества с поставщиками требуются более активные и вовлеченные рабочие отношения с поставщиками. Это также требует изменения мышления, поощряя как покупателей, так и поставщиков к долгосрочному поиску ценности от их совместных отношений. Мы заканчиваем восемью шагами, которые может предпринять любая организация, чтобы направить свои усилия по сотрудничеству на правильный путь.

  1. Начните с определения тех поставщиков, которые предлагают уникальные совместные возможности для создания и сохранения значительной стоимости.
  2. Стратегически согласовывайте свои действия с этими партнерами, чтобы определить совместные цели и разработать привлекательное экономическое обоснование для обеих сторон.
  3. Используйте методичный и структурированный подход для определения масштабов, темпов и целей совместных проектов, включая четкую методологию измерения создания стоимости.
  4. Определите простые и четкие механизмы разделения ценности и соответствующим образом согласуйте стимулы межфункциональной команды.
  5. Инвестируйте в выделение соответствующих ресурсов и создание необходимой инфраструктуры для поддержки программы.
  6. Создайте модель управления, ориентированную на производительность, отслеживание реализации и встраивание сотрудничества с поставщиками в основные операционные процессы.
  7. Развивайте культуру, основанную на активном общении, прозрачности, последовательности и обмене знаниями, для укрепления долгосрочных партнерских отношений.
  8. Инвестируйте в создание организационных возможностей мирового класса, чтобы обеспечить устойчивость с течением времени.

Для любой организации, стремящейся повысить эффективность своей практики закупок, сотрудничество с поставщиками больше не может считаться чем-то приятным. По мере того, как компании достигают пределов традиционных практик закупок, для дальнейшего прогресса потребуется новый подход, основанный на тесных отношениях, межфункциональном взаимодействии и совместном стремлении к новой ценности.

7 советов по систематизации квитанций для владельцев малого бизнеса — Isaacs Accounting

7 советов по организации чеков для владельцев малого бизнеса

Часто, как потребители, мы быстро отвечаем «Нет, спасибо», когда нас спрашивают, нужна ли нам квитанция, но это не должно иметь место, и особенно не должно иметь место для владельцев малого бизнеса.Вы, вероятно, задаетесь вопросом, не потому ли это, что владельцы малого бизнеса любят тратить часы на часы, организуя квитанции в течение года, и с нетерпением ждут передачи своих квитанций своему бухгалтеру в конце года. Не совсем. Сообразительные владельцы бизнеса научились искусству хранения квитанций и понимают, что если они этого не сделают, точность их налоговых деклараций может быть поставлена ​​под угрозу. На самом деле, ни для кого не секрет, что квитанции — лучшая форма защиты от аудита для владельца малого бизнеса. Как владелец малого бизнеса, вы должны серьезно относиться к процессу сбора квитанций и их систематизации.

Каждый год Служба внутренних доходов (IRS) проводит проверки налогоплательщиков, в том числе малых предприятий. В результате эти владельцы малого бизнеса (и другие налогоплательщики) могут в конечном итоге платить дополнительные налоги; то есть, если они не могут предоставить соответствующие квитанции. Владельцы малого бизнеса вычитают тысячи долларов из своих налоговых деклараций на такие расходы, как проезд, питание, развлечения, автомобили и мобильные телефоны, но они не всегда придерживаются строгих требований IRS к обоснованию.В то время как владельцы малого бизнеса могут иметь возможность предоставить записи, подтверждающие, что они понесли расходы, они, как и любой другой налогоплательщик, также должны предоставить соответствующую документацию, подтверждающую их вычеты. Без квитанций, подтверждающих требования владельца малого бизнеса, IRS откажет в вычетах.

Ниже приведены некоторые основные советы, которые помогут владельцу малого бизнеса убедиться, что у него или у нее есть коммерческие квитанции для поддержки вычетов во время уплаты налогов или в случае звонка IRS.

1. Сохраняйте все чеки.
Эту точку невозможно переоценить. Разработка систематического процесса подачи квитанций может сэкономить вам много времени и денег, если вы проходите аудит.

2. Делайте пометки на квитанциях об их деловой цели.
Это особенно хорошая идея для обедов и развлечений. Может быть легко вспомнить, почему вы купили копировальный аппарат, но без записки может быть трудно вспомнить, с кем вы ходили на ужин и с какой деловой целью (в 2011 году, когда на дворе 2014 год).

3.Сканируйте квитанции и храните их не менее шести лет.
Это полезно, поскольку чернила на чеке могут потускнеть. Если IRS не может прочитать квитанцию, это ваша проблема, а не их. IRS разрешает хранить квитанции в электронном виде. Тем не менее, вероятно, неплохо сделать резервную копию сохраненных квитанций, потому что, если ваш жесткий диск выйдет из строя, IRS не будет заботиться.

4. Сфотографируйте чеки своим смартфоном.
Это отличная идея, и есть ряд приложений, которые могут вам помочь. С современными технологиями легко «сделать пометку на квитанции, а затем сфотографировать ее».Но не забудьте также сделать резервную копию этих файлов приложений.

5. Получайте квитанции по электронной почте, если они предлагаются.
Это отличная идея, и многие поставщики предлагают ее вам как услугу.

6. Не полагайтесь на банковские выписки, выписки по кредитным картам или погашенные чеки.
Это важно, но недостаточно без фактических квитанций. Налоговое управление США может увидеть в выписке по кредитной карте, что вы потратили 435 долларов в Staples, но они понятия не имеют, что именно вы купили. Возможно, вы приобрели фильмы и бесполезные технические гаджеты, а не канцтовары, заявленные вами как расходы. Для целей ведения учета банковские выписки, выписки по кредитным картам и погашенные чеки превосходны, но детали транзакции, которые предоставляет квитанция, имеют решающее значение для аудитора IRS.

7. Избегайте наличных.
Это действительно важно. Денежные средства трудно отследить, их легко потратить, и их почти невозможно согласовать с квитанциями. Используйте дебетовые и кредитные карты; они предоставляют вам ежемесячные отчеты, которые можно легко сопоставить с вашими квитанциями.

Количество проверок

IRS будет увеличиваться, а правила будут строго соблюдаться.Лучший способ действий для владельцев малого бизнеса — подготовиться с лучшим набором книг и квитанций для всех своих расходов.

7 лучших приложений для бизнес-трекеров на 2022 год

Отслеживание расходов критически важно для поддержания финансового состояния вашего бизнеса. Когда вы точно определяете расходы, у вас есть точное представление о том, насколько хорошо ваш бизнес справляется с деньгами.

Используйте приложение для отслеживания бизнес-расходов, и вы сможете видеть, как работает ваша компания в режиме реального времени.Это дает вам информацию, необходимую для того, чтобы при необходимости делать финансовые развороты.

Следующие семь лучших приложений для отслеживания расходов помогут вам отслеживать и классифицировать расходы.

1. BizXpenseTracker (BXT) — лучший выбор для владельцев малого бизнеса

BizXpenseTracker (BXT) — это хороший универсальный трекер для владельцев малого бизнеса, которые хотят отслеживать все расходы, быть организованными и экономить деньги. Это комплексное приложение, представленное на рынке с 2010 года, отслеживает расходы, пробег и время.

Полнофункциональное приложение для отслеживания расходов малого бизнеса, BXT позволяет создавать отчеты в формате PDF и CSV для импорта в Excel.Приложение предлагает быструю и простую фильтрацию на экране и связывание файлов по электронной почте. Отслеживание пробега в реальном времени гарантирует, что пробег или время, потраченное на поездку, не будут потеряны. Для отслеживания времени это приложение для отслеживания расходов можно использовать для настройки ставок по часам, дням или посещениям. Приложение также упрощает расчет сверхурочной работы.

2. Concur Mobile — лучший инструмент для отслеживания расходов на поездки

Быстрое и точное создание подробных отчетов о расходах необходимо владельцу малого бизнеса, чтобы оставаться конкурентоспособным.Concur Mobile позволяет автоматизировать и интегрировать управление расходами. Это приложение для отслеживания бизнес-расходов автоматически фиксирует расходы и полученные поступления из нескольких источников, а затем обрабатывает отчеты.

Мобильное приложение Concur упрощает процесс отчетности о расходах, позволяя быстро отслеживать такие расходы, как командировочные расходы и возмещение расходов сотрудникам. Функция Concur TripLink позволяет менеджерам по туризму видеть расходы на поездки, даже если сотрудники бронируют билеты напрямую.

3.Expensify – Лучше всего собирать квитанции

Expensify предлагает превосходный способ управления и сохранения коммерческих квитанций и учета расходов. Запущенное в 2008 году, приложение сканирует, считывает и импортирует все детали квитанций. В том числе в иностранной валюте. Это приложение для отслеживания расходов позволяет синхронизировать ваши кредитные карты, чтобы расходы компании учитывались автоматически.

С помощью этого приложения квитанции можно отправлять непосредственно бизнес-менеджерам или бухгалтеру компании, что позволяет немедленно утверждать или отклонять расходы прямо из приложения.Функция возмещения расходов на следующий день позволяет быстро возмещать расходы сотрудникам. Вы также можете классифицировать, пометить и сгруппировать расходы, чтобы можно было легко создавать отчеты. Бесплатное приложение для отслеживания расходов позволяет проводить определенное количество бесплатных сканирований в месяц.

4. Хороший бюджет — лучший для начинающих

Хороший бюджет начинается дома, и Goodbudget разработан с учетом этого. Как одно из лучших приложений для отслеживания расходов, Goodbudget синхронизируется между мобильными устройствами и Интернетом, позволяя пользователям планировать свои семейные расходы, используя так называемый метод конвертов. Это влечет за собой распределение определенной суммы дохода по различным категориям расходов с установленной ежемесячной суммой, такой как арендная плата / ипотека, продукты, уход за детьми, транспорт и выплата долга.

Цель пользователя — тратить в месяц только то, что находится в каждом конверте. В этом приложении для отслеживания расходов виртуальные конверты становятся красными, если бюджетник перерасходует в этой категории, а оставшиеся деньги отображаются зеленым цветом. Приложение было разработано с целью помочь пользователям придерживаться ограничений бюджета без необходимости помещать наличные деньги в настоящие конверты.

5. Уолли – Лучшее для миллениалов

Привлекательно и интуитивно понятно разработанное с учетом чувств миллениалов, Wally представляет собой интегрированное приложение для отслеживания расходов с привлекательной графикой и социальными функциями. Wally централизует ваши учетные записи, чтобы получить представление о ваших привычках расходов. Это достигается за счет синхронизации с вашими финансовыми счетами и использования искусственного интеллекта. Основное внимание в приложении уделяется расходам пользователя.

Бюджетный трекер Wally позволяет устанавливать бюджет и управлять категориями повседневных расходов.Вы можете быстро и легко увидеть, превышен ли ваш бюджет или нет. Приложение также имеет социальную функцию для совместных расходов. Вы можете создавать группы среди семьи и друзей и бюджета, отслеживать и синхронизировать вместе для достижения общих целей. Вам понравится консолидированное представление совместных учетных записей. Эта функция и многое другое делает его одним из лучших приложений для отслеживания расходов.

6. QuickBooks Online — лучшее решение для комплексного управления финансами

QuickBooks Online — одна из самых обширных программ финансового управления на рынке для отслеживания расходов малого бизнеса.Одной из главных особенностей программы является возможность загрузки чеков с фотографией. Приложение автоматически сопоставляет квитанцию ​​с существующими расходами или создает новые.

В дополнение к импорту и категоризации расходов QuickBooks имеет возможность создавать счета, отслеживать запасы и получать платежи. Кроме того, есть QuickBooks Capital. Эта функция позволяет вам получить доступ к кредитному рейтингу вашего бизнеса. Ваш кредитный рейтинг определяется путем сбора информации от банков, поставщиков, данных об использовании кредитных карт и других сторонних источников.Банки, кредиторы и поставщики будут использовать этот показатель, чтобы решить, стоит ли вести бизнес с вашей компанией.

7. Everlance — лучший по компенсации и пробегу

Everlance, популярное среди самозанятых приложение, предоставляет решения для отслеживания деловых расходов. Это приложение позволяет отслеживать пробег, расходы и поступления. Вы синхронизируете свои кредитные карты и банковские счета, чтобы отслеживать расходы. Приложение, представленное в 2015 году, позволяет легко классифицировать и разделять деловые и личные расходы.

Вы даже можете установить собственные правила для повторяющихся расходов и транзакций. Приложение также отслеживает доход, в том числе доход из нескольких источников. Everlance использует технологию GPS для отслеживания ваших поездок и создания журнала пробега, соответствующего IRS. Отчеты о пробеге и расходах можно быстро и легко экспортировать в форматы PDF и CSV Excel.

Что делает приложение для отслеживания расходов?

Как следует из названия, приложение для отслеживания расходов помогает отслеживать расходы. Такие приложения работают либо через Интернет, либо для смартфонов, и их можно использовать на ходу.Вы вводите расходы и доходы, а приложение сохраняет, классифицирует и отслеживает информацию, предоставляя ежемесячные итоги, диаграммы и графики.

Трекеры расходов

также можно использовать для отслеживания ваших привычек расходов и предоставления предложений по областям, в которых вы могли бы сократить расходы. Такие приложения для отслеживания расходов малого бизнеса также позволяют вам разделять свои деловые и личные расходы.

Как мы выбирали лучшие приложения для отслеживания расходов

Мы выбрали эти семь лучших приложений для отслеживания расходов на основе различных критериев, важных для владельцев малого бизнеса и частных лиц.Эти критерии включают простоту использования и совместимость каждого приложения со смартфонами и другими приложениями. Мы также учитывали широту функций и инструментов каждого приложения. Чем полнее и удобнее приложение, тем выше оценка.

Часто задаваемые вопросы

Должен ли я использовать приложение для отслеживания расходов?

Хотя вы, безусловно, можете отслеживать свои расходы без приложения, это имеет много преимуществ. Приложения для отслеживания расходов синхронизируются с вашими кредитными картами и банковскими счетами, а также классифицируют ваши расходы.Такие функции помогут вам понять свои привычки расходов и обеспечить точные финансовые отчеты. Это может сэкономить вам значительное количество времени и денег, которые вы можете потратить на развитие своего бизнеса.

Стоит ли своих денег приложение для отслеживания расходов?

Благодаря широкому выбору приложений для отслеживания расходов для малого бизнеса, представленных на рынке, легко найти приложение, которое поможет вам упростить отслеживание расходов. Некоторые приложения для отслеживания расходов бесплатны, а другие берут небольшую сумму. Сравните преимущества бесплатных приложений с платными и решите, стоит ли тратить деньги.Скорее всего, вы обнаружите, что оплата приложения сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе.

Версия этой статьи была впервые опубликована 16 июня 2014 г.

Фото: Getty Images

Глава 6 Формы владения бизнесом – Основы бизнеса

Цели обучения

  1. Определите вопросы, которые необходимо задать при выборе подходящей формы собственности для бизнеса.
  2. Опишите формы индивидуальной собственности и партнерства, укажите их преимущества и недостатки.
  3. Определите различные типы партнерских отношений и объясните важность партнерского соглашения.
  4. Объясните, как создаются корпорации и как они работают.
  5. Обсудите преимущества и недостатки корпоративной формы собственности.
  6. Изучите особые виды собственности на бизнес, включая компании с ограниченной ответственностью и некоммерческие корпорации.
  7. Дайте определение слияниям и поглощениям и объясните, почему компании заинтересованы в слиянии или приобретении других компаний.

Кто бы мог подумать? Два бывших хиппи с сильными интересами к общественной деятельности в конечном итоге основали одну из самых известных компаний по производству мороженого в стране — Ben & Jerry’s. Возможно, так и должно было быть. Бен Коэн («Бен» из Ben & Jerry’s) всегда увлекался мороженым. В детстве он делал свои собственные смеси, разбивая свое любимое печенье и конфеты в мороженое. Но только в старшем классе средней школы он стал официальным «продавцом мороженого», счастливо управляя своим грузовиком по районам, заполненным детьми, жаждущими купить его мороженое. После школы Бен попытался поступить в колледж, но это было не для него. Он учился в Университете Колгейт в течение полутора лет, прежде чем бросил учебу, чтобы вернуться к своей настоящей любви: быть мороженщиком. Он снова попробовал поступить в колледж — на этот раз в Скидмор, где изучал гончарное дело и изготовление ювелирных изделий, — но, несмотря на выбор курсов, ему все равно не нравилось.

Рис. 6.1: Бен Коэн и Джерри Гринфилд в 2010 г.

Тем временем Джерри Гринфилд («Джерри» из Ben & Jerry’s) пошел тем же путем.Он специализировался на медицинском факультете Оберлинского колледжа в надежде однажды стать врачом. Но ему пришлось отказаться от этой цели, когда его не приняли в медицинскую школу. Положительным моментом, однако, является то, что его высшее образование привело его в более прибыльную область: мир изготовления мороженого. Он впервые познакомился с индустрией мороженого, когда работал разносчиком в студенческой столовой в Оберлине. Итак, через четырнадцать лет после того, как они впервые встретились в школьной команде по легкой атлетике, Бен и Джерри воссоединились и решили заняться производством мороженого. Они переехали в Берлингтон, штат Вермонт — студенческий городок, которому требовалось кафе-мороженое, — и прошли заочный курс за 5 долларов в Пенсильванском университете по приготовлению мороженого. Получив пятерку по курсу — что неудивительно, учитывая, что тесты были открытыми — они сделали решительный шаг: со своими сбережениями в размере 8000 долларов и 4000 долларов заемных средств они открыли магазин мороженого на переоборудованной заправочной станции на ул. оживленный угол улицы в Берлингтоне. Следующим важным решением было определить, какая форма владения бизнесом им больше подходит.В этой главе вы познакомитесь с их вариантами.

Если вы начинаете новый бизнес, вам необходимо решить, какая правовая форма собственности лучше всего подходит для вас и вашего бизнеса. Вы хотите владеть бизнесом самостоятельно и работать в качестве индивидуального предпринимателя? Или вы хотите разделить собственность, действуя как товарищество или корпорация? Прежде чем мы обсудим плюсы и минусы этих трех типов собственности, давайте ответим на некоторые вопросы, которые вы, вероятно, зададите себе при выборе подходящей организационно-правовой формы для своего бизнеса.

  1. Создавая свой бизнес, вы хотите свести к минимуму начальные затраты? Вы надеетесь избежать сложных государственных постановлений и требований к отчетности?
  2. Какой уровень контроля вы бы хотели? Какую часть ответственности за ведение бизнеса вы готовы разделить? Как насчет того, чтобы разделить прибыль?
  3. Хотите избежать специальных налогов?
  4. Обладаете ли вы всеми навыками, необходимыми для ведения бизнеса?
  5. Вы, вероятно, будете ладить со своими совладельцами в течение длительного периода времени?
  6. Для вас важно, чтобы бизнес вас пережил?
  7. Каковы ваши потребности в финансировании и как вы планируете финансировать свою компанию?
  8. Какую личную ответственность вы готовы принять? Вам неловко брать на себя личную ответственность за действия совладельцев?

Ни одна форма собственности не даст вам всего, что вы хотите.Вам придется пойти на некоторые компромиссы. Поскольку каждый вариант имеет как преимущества, так и недостатки, ваша задача состоит в том, чтобы решить, какой из них предлагает наиболее важные для вас функции. В следующих разделах мы сравним три варианта собственности (индивидуальное владение, партнерство, корпорация) по этим восьми параметрам.

Индивидуальное предпринимательство и его преимущества

В индивидуальном владении , как владелец, вы имеете полный контроль над своим бизнесом. Вы принимаете все важные решения и обычно несете ответственность за все повседневные дела.В обмен на то, что вы берете на себя всю эту ответственность, вы получаете весь доход, полученный от бизнеса. Полученная прибыль облагается налогом как личный доход, поэтому вам не нужно платить какие-либо специальные федеральные налоги и подоходные налоги штата.

Недостатки индивидуальных предпринимателей

Однако для многих людей индивидуальное владение не подходит. Оборотная сторона полного контроля заключается в том, что необходимо предоставить все различные таланты, которые могут быть необходимы для успеха бизнеса. А когда ты уходишь, бизнес распадается.Вы также должны полагаться на свои собственные ресурсы для финансирования: по сути, вы являетесь бизнесом, и любые деньги, заимствованные бизнесом, ссужаются вам лично. Что еще более важно, индивидуальный предприниматель несет неограниченную ответственность за любые убытки, понесенные бизнесом. Принцип неограниченной личной ответственности означает, что в случае возникновения задолженности или катастрофы (скажем, подачи иска за причинение вреда кому-либо) владелец предприятия несет личную ответственность. Как индивидуальный предприниматель, вы рискуете своими личными активами (счетом в банке, автомобилем, возможно, даже домом) ради своего бизнеса.Вы можете уменьшить свой риск с помощью страховки, но ваша ответственность может быть существенной. Учитывая, что Бен и Джерри решили начать свой бизнес по производству мороженого вместе (и, следовательно, бизнес не принадлежал только одному человеку), они не могли создать свою компанию в качестве индивидуального предпринимателя.

Товарищество

Товарищество (или полное товарищество) — это бизнес, которым совместно владеют два или более человека. Около 10 процентов предприятий США являются товариществами , и хотя подавляющее большинство из них небольшие, некоторые из них довольно крупные. Например, большая четверка аудиторских фирм является партнерством. Создание партнерства сложнее, чем создание индивидуального предприятия, но все же относительно просто и недорого. Стоимость варьируется в зависимости от размера и сложности. Можно создать простое товарищество без помощи юриста или бухгалтера, хотя обычно рекомендуется получить профессиональный совет.

Специалисты

могут помочь вам выявить и решить проблемы, которые впоследствии могут привести к разногласиям между партнерами.

Партнерское соглашение

Влияние споров можно уменьшить, если партнеры заключили хорошо спланированное партнерское соглашение , в котором указаны права и обязанности каждого. В соглашении могут быть указаны следующие детали:

  • Сумма денежных средств и других взносов, которые должны быть сделаны каждым партнером
  • Раздел дохода (или убытка) товарищества
  • Обязанности партнера — кто чем занимается
  • Условия, при которых партнер может продать долю в компании
  • Условия ликвидации товарищества
  • Условия разрешения споров

Неограниченная ответственность и партнерство

Основной проблемой товариществ, как и индивидуальных предпринимателей, является неограниченная ответственность : в этом случае каждый партнер несет личную ответственность не только за свои действия, но и за действия всех партнеров. Если ваш партнер в архитектурной фирме совершает ошибку, которая приводит к обрушению конструкции, потери, которые несет ваш бизнес, повлияют на вас так же сильно, как и на него. И вот действительно плохая новость: если у бизнеса нет наличных денег или других активов для покрытия убытков, вы можете лично предъявить иск на причитающуюся сумму. Другими словами, сторона, понесшая убытки из-за ошибки, может подать на вас в суд за ваши личные активы. Понятно, что многие люди неохотно вступают в партнерские отношения из-за неограниченной ответственности.Определенные формы бизнеса позволяют владельцам ограничивать свою ответственность. К ним относятся товарищества с ограниченной ответственностью и корпорации .

Товарищества с ограниченной ответственностью

Закон разрешает владельцам бизнеса формировать товарищество с ограниченной ответственностью , которое имеет два типа партнеров: один генеральный партнер, который управляет бизнесом и несет ответственность по его обязательствам, и любое количество партнеров с ограниченной ответственностью, которые имеют ограниченное участие в бизнесе и чьи потери ограничены суммой их инвестиций.

Преимущества и недостатки партнерства

Партнерство имеет ряд преимуществ перед индивидуальным предпринимателем. Во-первых, он объединяет разнородную группу талантливых людей, которые разделяют ответственность за управление бизнесом. Во-вторых, упрощается финансирование: бизнес может опираться на финансовые ресурсы нескольких лиц. Партнеры не только вносят средства в бизнес, но также могут использовать личные ресурсы для обеспечения банковских кредитов. Наконец, преемственность не должна быть проблемой, потому что партнеры могут договориться на законных основаниях, чтобы партнерство выжило, если один или несколько партнеров умрут.

Тем не менее, есть и минусы. Во-первых, как обсуждалось ранее, партнеры несут неограниченную ответственность. Во-вторых, быть партнером означает, что вы должны разделять принятие решений, и многим людям такая ситуация не нравится. Неудивительно, что партнеры часто расходятся во мнениях о том, как вести бизнес, и разногласия могут перерасти в точку, ставящую под угрозу продолжение бизнеса. В-третьих, помимо обмена идеями, партнеры также делятся прибылью. Эта договоренность может работать, пока все партнеры чувствуют, что они получают вознаграждение в соответствии с их усилиями и достижениями, но это не всегда так.В то время как партнерская форма собственности воспринимается некоторыми негативно, она была особенно привлекательной для Бена Коэна и Джерри Гринфилда. Начало их бизнеса по производству мороженого в качестве партнерства было недорогим и позволило им объединить свои ограниченные финансовые ресурсы и использовать свои разнообразные навыки и таланты. Как друзья, они доверяли друг другу и приветствовали совместное принятие решений и разделение прибыли. Они также не отказывались нести личную ответственность за действия друг друга.

Корпорация

Корпорация (иногда называемая обычной или C-корпорацией) отличается от индивидуального предпринимателя и товарищества тем, что является юридическим лицом, которое полностью отделено от сторон, которым оно принадлежит. Он может заключать обязывающие контракты, покупать и продавать имущество, предъявлять иски и предъявлять иски, нести ответственность за свои действия и облагаться налогами. Как только предприятия достигают значительного размера, выгодно организовать корпорацию, чтобы ее владельцы могли ограничить свою ответственность. Таким образом, корпорации, как правило, в среднем намного крупнее предприятий, использующих другие формы собственности. Как показано на рис. 6.2, на долю корпораций приходится 18 % всех предприятий США, но они генерируют почти 82 % доходов. Большинство крупных известных предприятий являются корпорациями, но таковыми являются и многие более мелкие фирмы, с которыми вы, вероятно, ведете бизнес.

Рисунок 6.2: Типы предприятий США

Собственность и акции

Корпорации принадлежат акционерам , которые вкладывают деньги в бизнес, покупая акции акций . Доля корпорации, которой они владеют, зависит от процента акций, которыми они владеют. Например, если корпорация выпустила 100 акций, а вы владеете 30 акциями, вы владеете 30 процентами компании. Акционеры избирают совет директоров , группу людей (в основном извне корпорации), которые несут юридическую ответственность за управление корпорацией.Совет наблюдает за основными политиками и решениями, принимаемыми корпорацией, устанавливает цели и возлагает на руководство ответственность за их достижение, а также нанимает и оценивает высшее руководство, обычно называемое генеральным директором ( главный исполнительный директор ). Совет директоров также утверждает распределение доходов между акционерами в виде денежных выплат, называемых дивидендами.

Преимущества регистрации

Корпоративная форма организации предлагает ряд преимуществ, включая ограниченную ответственность перед акционерами, более широкий доступ к финансовым ресурсам, специализированное управление и преемственность.

Ограниченная ответственность

Самым важным преимуществом регистрации является ограниченная ответственность , которой подвергаются акционеры: они не несут ответственности по обязательствам корпорации и могут потерять не больше суммы, которую они лично вложили в компанию. Ограниченная ответственность была бы большим плюсом для несчастного человека, чей деловой партнер сжег их химчистку. Если бы они были зарегистрированы, корпорация несла бы ответственность за долги, возникшие в результате пожара.Если бы у корпорации не было достаточно денег для выплаты долга, отдельные акционеры не были бы обязаны ничего платить. Они бы потеряли все деньги, которые вложили в бизнес, но не более того.

Финансовые ресурсы

Incorporation также позволяет предприятиям привлекать средства путем продажи акций. Это большое преимущество, поскольку компания растет и нуждается в большем количестве средств для работы и конкуренции. В зависимости от своего размера и финансовой мощи корпорация также имеет преимущество перед другими формами бизнеса в получении банковских кредитов.Созданная корпорация может занимать собственные средства, но когда малый бизнес нуждается в кредите, банк обычно требует, чтобы он был гарантирован его владельцами.

Специализированный менеджмент

Из-за своего размера и способности платить высокие комиссионные с продаж и льготы корпорации, как правило, способны привлекать более квалифицированных и талантливых сотрудников, чем частные предприятия и товарищества.

Преемственность и возможность передачи

Другим преимуществом включения является преемственность .Поскольку корпорация ведет юридическую жизнь отдельно от жизни ее владельцев, она может (по крайней мере теоретически) существовать вечно.

Передача права собственности на корпорацию проста: акционеры просто продают свои акции другим. Однако некоторые учредители хотят ограничить возможность передачи своих акций и поэтому предпочитают работать в качестве частной корпорации. Акции этих корпораций принадлежат лишь нескольким лицам, которым не разрешено продавать их широкой публике.

Компании, не имеющие таких ограничений на продажу акций, называются публичными корпорациями; запас доступен для продажи широкой публике.

Недостатки регистрации

Подобно индивидуальным предпринимателям и товариществам, корпорации имеют как положительные, так и отрицательные стороны. Например, в индивидуальных предприятиях и товариществах лица, которые владеют бизнесом и управляют им, являются одними и теми же людьми. Однако корпоративные менеджеры не обязательно владеют акциями, а акционеры не обязательно работают на компанию. Эта ситуация может быть неприятной, если цели двух групп существенно различаются.

Менеджеры, например, часто больше заинтересованы в карьерном росте, чем в общей прибыльности компании.Акционеры могут больше заботиться о прибыли, не заботясь о благополучии сотрудников. Эта ситуация известна как агентская проблема , конфликт интересов, присущий отношениям, в которых предполагается, что одна сторона действует в интересах другой. Часто довольно трудно предотвратить проникновение личных интересов в такие ситуации.

Другим недостатком регистрации, который часто отпугивает малые предприятия от регистрации, является тот факт, что создание корпораций обходится дороже.Когда вы объединяете регистрационные и лицензионные сборы с бухгалтерскими и судебными расходами, регистрация бизнеса может обойтись вам от 1000 до 6000 долларов или больше в зависимости от размера и масштаба вашего бизнеса. Кроме того, корпорации подлежат регулированию и государственному надзору, что может ложиться бременем на малый бизнес. Наконец, корпорации подлежат так называемому « двойному налогообложению ». Корпорации облагаются налогом федеральным правительством и правительствами штатов на их доходы.Когда эти доходы распределяются в виде дивидендов, акционеры платят налоги на эти дивиденды. Таким образом, корпоративная прибыль облагается налогом дважды: корпорация платит налоги в первый раз, а акционеры платят налоги во второй раз.

Спустя пять лет после начала своего бизнеса по производству мороженого Бен Коэн и Джерри Гринфилд оценили плюсы и минусы корпоративной формы собственности, и «плюсы» победили. Основным мотивом была необходимость собрать средства для строительства производственного предприятия стоимостью 2 миллиона долларов.Мало того, что Бен и Джерри решили перейти от товарищества к корпорации, они также решили продать акции населению (и, таким образом, стать публичной корпорацией). Их продажа акций населению была несколько необычной: Бен и Джерри хотели, чтобы компания принадлежала сообществу, поэтому вместо того, чтобы предлагать акции всем, кто заинтересован в покупке акций, они предлагали акции только жителям Вермонта. Бен считал, что «бизнес обязан отплатить сообществу, от которого он получает поддержку. Он хотел, чтобы компания принадлежала тем, кто выстроится в очередь на заправке за шишками. Акции были настолько популярны, что каждая сотня вермонтских семей покупала акции компании. В конце концов, по мере того, как компания продолжала расширяться, акции были проданы на национальном уровне.

Первоначальная версия этой главы содержала контент H5P. Этот контент не поддерживается в клонированных книгах. Вы можете удалить или заменить этот раздел.

Другие виды собственности на бизнес

В дополнение к трем общепринятым формам организации бизнеса — единоличное владение, товарищество и обычные корпорации — некоторые владельцы бизнеса выбирают другие формы организации для удовлетворения своих конкретных потребностей. Мы рассмотрим два из этих вариантов:

  • Компании с ограниченной ответственностью
  • Некоммерческие корпорации

Компании с ограниченной ответственностью

Как бы вы хотели организационно-правовую форму, которая обеспечивает привлекательные черты трех распространенных форм организации (корпорация, единоличное владение и партнерство) и избегает непривлекательных черт этих трех организационных форм? Общество с ограниченной ответственностью (ООО) выполняет именно это.Эта форма предоставляет владельцам бизнеса ограниченную ответственность (ключевое преимущество корпораций) и отсутствие «двойного налогообложения» (ключевое преимущество индивидуальных предпринимателей и товариществ). Рассмотрим подробнее ООО.

В 1977 году Вайоминг стал первым штатом, в котором предприятиям разрешили работать как компании с ограниченной ответственностью. Двадцать лет спустя, в 1997 году, Гавайи стали последним штатом, утвердившим новую организационную форму. С тех пор популярность общества с ограниченной ответственностью возросла.Ее быстрый рост частично был вызван изменениями в уставах штатов, которые разрешают компании с ограниченной ответственностью иметь только одного члена. Тенденцию к созданию ООО можно увидеть, прочитав названия компаний на бортах грузовиков или на витринах магазинов в вашем городе. Часто можно увидеть такие названия, как Jim Evans Tree Care, LLC и For-Cats-Only Veterinary Clinic, LLC. Но ООО не ограничивается малым бизнесом. Такие компании, как Crayola, Domino’s Pizza, Ritz-Carlton Hotel Company и iSold It (которая помогает людям продавать ненужные вещи на eBay), работают в форме организации с ограниченной ответственностью.

В компании с ограниченной ответственностью владельцы (называемые участниками, а не акционерами) не несут личной ответственности по долгам компании, а ее прибыль облагается налогом только один раз, на личном уровне (что устраняет двойное налогообложение).

Мы рекламировали преимущества защиты с ограниченной ответственностью для LLC. Теперь нам нужно указать на некоторые обстоятельства, при которых член ООО (или акционер корпорации) может быть привлечен к личной ответственности по долгам своей компании.Владелец бизнеса может быть привлечен к личной ответственности, если он или она:

  • Лично гарантирует бизнес-долг или банковский кредит, который компания не может выплатить.
  • Неуплата налога на работу правительству.
  • Занимается мошенническими или незаконными действиями, которые наносят ущерб компании или кому-либо еще.
  • Не рассматривает компанию как отдельное юридическое лицо, например, использует активы компании в личных целях.

Некоммерческие корпорации

Некоммерческая корпорация (иногда называемая некоммерческой) — это организация, созданная для достижения какой-либо общественной цели, а не для получения финансовой выгоды.Если деятельность организации преследует благотворительные, религиозные, образовательные, научные или литературные цели, она может быть освобождена от уплаты подоходного налога. Кроме того, физические лица и другие организации, которые вносят вклад в некоммерческую корпорацию, могут получить налоговый вычет за эти взносы. Типы групп, которые обычно претендуют на статус некоммерческой организации, сильно различаются и включают церкви, синагоги, мечети и другие места отправления культа; музеи; университеты; и природоохранные группы.

В Соединенных Штатах насчитывается более 1,5 миллиона некоммерческих организаций. Некоторые из них очень хорошо финансируются, например, Фонд Билла и Мелинды Гейтс, который имеет пожертвования в размере около 40 миллиардов долларов и пожертвовал 36,7 миллиарда долларов с момента своего основания. Другие признаны на национальном уровне, например United Way, Goodwill Industries, Habitat for Humanity и Красный Крест. И все же подавляющее большинство не богаты и не знамениты, но тем не менее вносят значительный вклад в жизнь общества.

Первоначальная версия этой главы содержала контент H5P. Этот контент не поддерживается в клонированных книгах. Вы можете удалить или заменить этот раздел.

Заголовок гласил: «Разыскиваются более 2000 человек в Google Hiring Spree». Крупнейшая в мире поисковая система в Интернете обнародовала свои планы по внутреннему росту и увеличению числа сотрудников более чем на 2000 человек, при этом половина нанятых сотрудников приходится на США, а другая половина — на сотрудников из других стран.Добавленные сотрудники помогут компании выйти на новые рынки и бороться за глобальные таланты в конкурентной индустрии интернет-провайдеров информации. При правильном выполнении внутренний рост приносит пользу фирме.

Альтернативным подходом к росту является слияние или приобретение другой компании. Смысл роста за счет слияния или поглощения заключается в том, что 1 + 1 = 3: объединенная компания более ценна, чем сумма двух отдельных компаний. Это обоснование привлекательно для компаний, сталкивающихся с конкурентным давлением.Чтобы захватить большую долю рынка и повысить прибыльность, компании захотят стать более рентабельными, объединившись с другими компаниями.

Слияния и поглощения

Хотя они часто используются как синонимы, термины слияние и поглощение означают немного разные вещи. Слияние происходит, когда две компании объединяются в новую компанию. Приобретение — это покупка одной компании другой. Примером слияния является слияние в 2013 году компаний US Airways и American Airlines.Объединенная компания, крупнейший перевозчик в мире, работает под названием American Airlines.

Еще одним примером приобретения является покупка Reebok компанией Adidas за 3,8 миллиарда долларов. Ожидалось, что сделка укрепит присутствие Adidas в Северной Америке и поможет компании конкурировать с конкурентом Nike. После того, как это приобретение было завершено, Reebok как компания прекратила свое существование, хотя Adidas по-прежнему продает обувь под брендом Reebok.

Мотивы слияний и поглощений

Компании заинтересованы в слиянии или приобретении других компаний по ряду причин, включая следующие.

Дополнительные продукты усиления

Приобретение дополнительных продуктов стало мотивом приобретения Adidas компании Reebok. Как заявил на телефонной конференции генеральный директор Adidas Герберт Хайнер: «Это уникальная возможность. Это идеально подходит для обеих компаний, потому что компании настолько дополняют друг друга… Adidas основывается на спортивных достижениях, выпуская такие продукты, как беговые кроссовки с электроприводом, и сотрудничает с такими суперзвездами, как британский футболист Дэвид Бекхэм.Между тем, Reebok активно участвует в слиянии спорта и развлечений с рекламными сделками и продуктами Nelly, Jay-Z и 50 Cent. Эта комбинация может быть смертельной для Nike». Конечно, Nike продолжает процветать, но нельзя винить Хайнера за его оптимизм.

Выход на новые рынки или каналы сбыта

Выход на новые рынки стал важным фактором в слиянии US Airways и America West в 2005 году. US Airways была крупным игроком на Восточном побережье, в странах Карибского бассейна и в Европе, в то время как America West была сильна на Западе. Ожидалось, что объединение двух перевозчиков создаст авиакомпанию, которая сможет охватить больше рынков, чем любой перевозчик в одиночку.

Реализовать синергию

Покупка Pharmacia Corporation (шведская фармацевтическая компания) компанией Pfizer (фармацевтическая компания, занимающаяся исследовательской деятельностью, базирующаяся в США) в 2003 г. создала одного из крупнейших в мире производителей лекарств и фармацевтических компаний по размеру выручки на всех основных рынках во всем мире. глобус. В результате приобретения был создан отраслевой гигант с доходом более 48 миллиардов долларов и бюджетом на исследования и разработки более 7 миллиардов долларов.Каждый день почти сорок миллионов человек по всему миру лечатся препаратами Pfizer. Последующая покупка конкурирующего производителя лекарств Wyeth за 68 миллиардов долларов еще больше увеличила ее присутствие на фармацевтическом рынке.

Преследуя эти приобретения, Pfizer, вероятно, определила множество синергий : проще говоря, целое, которое больше, чем сумма его частей. Примеров синергии много. Слияние обычно приводит к появлению ряда избыточных должностей; объединенной компании вряд ли понадобятся два вице-президента по маркетингу, два финансовых директора и так далее.Устранение избыточных должностей приводит к значительной экономии средств, которая не была бы реализована, если бы две компании не объединились. Допустим, каждая из компаний использовала фабрики на 50% мощности, и в результате слияния одна фабрика могла быть закрыта и продана. Это также будет примером синергии. Компании привносят в объединенную организацию различные сильные и слабые стороны. Если вновь объединенная компания сможет воспользоваться маркетинговыми возможностями более сильной организации и возможностями сбыта другой (при условии, что они сильнее), новая компания сможет реализовать синергию в обеих этих функциях.

Враждебное поглощение

Но что произойдет, если одна компания захочет приобрести другую компанию, но эта компания не хочет быть поглощенной? Результатом может стать враждебное поглощение — акт установления контроля, которому сопротивляются руководство целевой компании и ее совет директоров. Бен Коэн и Джерри Гринфилд оказались в одной из таких ситуаций: Unilever — очень крупная голландско-британская компания, владеющая тремя брендами мороженого, — хотела купить Ben & Jerry’s вопреки желанию основателей.Большинство акционеров Ben & Jerry’s встали на сторону Unilever. Они мало верили в способность Бена Коэна и Джерри Гринфилда продолжать управлять компанией и были разочарованы социальной направленностью фирмы. Акционерам понравилось предложение Unilever купить их акции Ben & Jerry почти вдвое по сравнению с текущей рыночной ценой, и они захотели зафиксировать свою прибыль. В конце концов Unilever победил; Ben & Jerry’s была приобретена Unilever в результате враждебного поглощения. Несмотря на опасения, что социальная миссия компании закончится, этого не произошло.Хотя ни Бен Коэн, ни Джерри Гринфилд не участвуют в текущем управлении компанией, они вернулись к своим корням социальной активности и активно участвуют в многочисленных социальных инициативах, спонсируемых компанией.

Первоначальная версия этой главы содержала контент H5P. Этот контент не поддерживается в клонированных книгах. Вы можете удалить или заменить этот раздел.

Видео главы: бизнес-структуры 

Вот короткое видео, в котором просто и ясно излагаются ключевые моменты каждой формы владения бизнесом.

(Материал, защищенный авторским правом)

Что такое кооператив? — Определение кооперативного бизнеса

Что такое кооператив?

Кто владеет бизнесом, определяет его тип. Когда физическое лицо владеет и управляет компанией, это часто индивидуальное владение. Когда два или более человека владеют компанией, это часто партнерство. Компания может объединяться, образуя корпорацию, которой владеют менее 100 человек (S-corp) или сотни или даже тысячи людей (C-corp).

Когда люди, которые используют продукты и услуги, которые компания может предложить, владеют и управляют компанией, это называется кооперативом. Помимо структуры собственности, есть несколько других особенностей, которые отличают кооперативы от других видов бизнеса.

Что такое кооператив?

Международный кооперативный альянс определяет кооператив или кооператив как «автономную ассоциацию лиц, объединившихся на добровольной основе для удовлетворения своих общих экономических, социальных и культурных потребностей и устремлений через совместное и демократически контролируемое предприятие.Другими словами, кооперативы создаются людьми, у которых есть конкретная потребность и которые готовы работать вместе, чтобы управлять и организовывать компанию, которая удовлетворит эту потребность.

Как работает кооператив?

Со стороны кооператив может показаться очень похожим на любой другой тип корпорации. Например, если вам предстоит посетить кооператив продуктовых магазинов, весьма вероятно, что он будет выглядеть как любой другой продуктовый магазин. Там будут проходы, заполненные едой, и кассы, где люди смогут совершать покупки.

Но если вы присмотритесь повнимательнее или заглянете за кулисы, вы, вероятно, заметите, что продовольственный кооператив работает немного иначе, чем обычный продуктовый магазин. Во-первых, вполне вероятно, что люди, которые являются членами кооператива или совладельцами кооператива, также работают в кооперативе, заполняя полки и обзванивая покупателей у кассы.

Во-вторых, некоторые кооперативы ограничивают круг лиц, которые могут там делать покупки или пользоваться их услугами. В некоторых случаях в нем могут делать покупки только члены кооператива.Некоторые кооперативы открыты для всех, но предоставляют своим членам специальные стимулы, например скидки на товары или услуги.

Почему люди, являющиеся членами продовольственного кооператива, готовы работать волонтерами или жертвовать свое время для работы в кооперативе? Отчасти из-за ориентации кооператива на сообщество и ценностей, лежащих в основе кооперативов. Среди этих значений:

  • Демократия
  • Самопомощь
  • Личная ответственность
  • Капитал
  • Равенство
  • Солидарность

Люди, вступающие в кооперативы или входящие в число учредителей кооператива, часто имеют одни и те же общие ценности, а это означает, что они готовы работать вместе для достижения общей цели. Одна из этих целей — создать лучший мир, работая вместе и меняя фокус бизнеса на людей, а не на прибыль, чтобы построить более инклюзивную экономику.

Совместное владение и контроль

Люди, которые извлекают выгоду из продуктов или услуг кооперативного бизнеса, владеют кооперативным бизнесом. В случае продуктового кооператива люди, которые делают покупки в магазине, являются членами-собственниками. В случае кооперативного жилья люди, проживающие в конкретном здании, являются членами кооператива, владеющего этим зданием.

Точно так же, как акционеры или пайщики бизнеса имеют право голоса в вопросах собственности и деятельности компании, члены-собственники кооператива имеют право голоса в том, как кооператив работает. Принципиальное отличие заключается в том, что в случае с другими типами корпораций размер их доли владения влияет на то, насколько право голоса или степень контроля над компанией имеет владелец. Акционер, владеющий 50% акций корпорации, будет иметь больше голосов или больший контроль над деятельностью компании по сравнению с акционером, владеющим 2% акций корпорации.

В кооперативе такого нет. Поскольку справедливость и равенство являются одними из основополагающих принципов кооператива, каждый член-собственник кооператива получает один голос. Мнение одного члена кооператива имеет не больший вес, чем мнение другого члена кооператива.

Кооперативы часто избирают совет директоров. В обязанности правления кооператива входит обеспечение того, чтобы кооператив работал над достижением своей миссии, установление операционной политики кооператива и наем любых внешних менеджеров или других сотрудников.

Члены правления кооператива являются членами самого кооператива. Обычно они избираются в правление голосованием членов. Некоторые члены правления также выполняют функции должностных лиц, например, президент, вице-президент, секретарь и казначей. Члены правления имеют дополнительные обязанности и обязанности, которые члены могут найти в уставе кооператива.

7 Принципы сотрудничества

В 1995 году Международный кооперативный альянс принял семь принципов сотрудничества. Эти руководящие ценности основаны на ряде принципов, известных как Принципы Рочдейла, впервые сформулированных в 1844 году.Кооперативные принципы создают руководящие принципы, которым должны следовать кооперативы, и позволяют кооперативам претворять свои ценности в жизнь.

  1. Добровольное членство: Членом кооператива может стать любое лицо, готовое принять на себя обязанности членства в кооперативе и желающее пользоваться его услугами.
  2. Демократический контроль членов: Кооперативы контролируются их членами. Члены имеют контроль над установлением политики для кооператива и принятием решений для кооператива.
  3. Экономическое участие членов: Члены вносят вклад в капитал кооператива демократическим и справедливым образом. Большая часть капитала кооператива остается собственностью кооператива и не распределяется среди участников.
  4. Автономия и независимость: Кооперативы должны быть автономными и демократически контролируемыми, что означает, что они не подлежат контролю со стороны сторонних организаций.
  5. Образование, обучение и информация: Кооператив предоставляет образование и обучение своим членам и членам правления, чтобы они могли внести свой вклад в развитие кооператива.Кооперативы также стремятся информировать и просвещать общественность о миссии и деятельности кооператива.
  6. Сотрудничество между кооперативами: Кооперативы часто работают вместе, создавая региональные, национальные и международные структуры, которые помогают улучшить общество и сделать мир лучше.
  7. Забота об обществе: Политика, утвержденная членами кооператива, должна способствовать устойчивому развитию сообщества вокруг кооператива.

Какие типы кооперативов существуют?

Кооперативы могут быть большими или малыми, могут существовать в ряде отраслей или секторов и могут принимать различные формы в зависимости от того, кто является членами-собственниками кооператива.Вот несколько примеров кооперативных типов:

  • Рабочие кооперативы :  Люди, работающие в компании, владеют рабочим кооперативом. Рабочие вносят свой вклад в кооператив своим трудом и работой, которую они выполняют для организации. Хотя рабочие кооперативы могут быть в любой отрасли или секторе, многие из них работают в розничной торговле и сфере услуг.
  • Фермерские и независимые кооперативы малого бизнеса: Фермерские и независимые кооперативы малого бизнеса — это корпорации, в которых люди, пользующиеся их услугами, контролируют компанию, а бизнес обслуживает потребности членов в закупках, переработке и маркетинге.Organic Valley – это пример фермерского и независимого делового кооператива.
  • Кооперативы по закупкам: Кооперативы по закупкам — это несколько малых предприятий, которые объединились, чтобы повысить свою покупательную способность и получить лучшие скидки и предложения на продукты и услуги.
  • Кооперативы по переработке:  Кооперативы по переработке повышают стоимость товаров, производимых бизнесом, за счет коллективного владения перерабатывающим оборудованием.
  • Производственные кооперативы:  Производители продукции, объединившиеся для улучшения сбыта своей продукции или оптимизации производственного процесса, создают собственные производственные кооперативы.Сельскохозяйственные кооперативы, такие как Blue Diamond или Land O’Lakes, являются примерами производственных кооперативов.
  • Потребительские кооперативы:   Клиенты, приобретающие товары и услуги у кооператива, владеют потребительским кооперативом. Продуктовые кооперативы являются хорошо известным примером потребительской кооперации.
  • Гибридные кооперативы:  Гибридный кооператив объединяет две модели потребительско-рабочего кооператива с кооперативами, ориентированными на работников внештатной экономики. Примеры гибридного кооператива включают Cenex Harvest States Cooperatives и Weaver Street Market.

 

 

Совместный бизнес может работать практически в любой отрасли или секторе, но вы, скорее всего, увидите кооперативы в следующих областях:

Сельское хозяйство

Сельскохозяйственные кооперативы существовали веками. В ранних сельскохозяйственных кооперативах члены объединяли свои ресурсы, чтобы помочь фермерам получить землю и припасы. Сегодня более независимые фермы начинают работать вместе для достижения долгосрочного успеха. Некоторые примеры сельскохозяйственных кооперативов включают Sunkist Growers Inc.и Ассоциация маслозаводов округа Тилламук.

Страхование

Страховые кооперативы функционируют двумя способами. Во-первых, через кооперативное страхование, которое полностью покрывает всех членов кооператива. Второй — через страховые компании, применяющие кооперативную бизнес-модель. При наличии совместной бизнес-модели такие организации, как Национальная ассоциация компаний взаимного страхования и Международный кооперативный альянс, могут сосредоточиться на держателях полисов, чтобы обеспечить полное покрытие по разумной цене.

Финансовые услуги

Кооперативы по оказанию финансовых услуг, такие как кредитный союз, помогают укрепить экономику, предоставляя членам счета право собственности на финансовое учреждение. Участники аккаунта получают доход, который они зарабатывают как владельцы, за счет более высоких дивидендов, меньших комиссий и низких процентных ставок. Национальные и международные организации, такие как Национальная ассоциация кредитных союзов и Всемирный совет кредитных союзов, работают над продвижением миссии кооперативных финансовых учреждений.

Бакалея

В продуктовом кооперативе покупатели являются собственниками и могут приобретать акции для участия в принятии решений и получения прибыли.Тем не менее, каждый может делать покупки в продуктовом кооперативе, не будучи его членом. Продуктовые кооперативы помогают своим сообществам, возвращая деньги местному сообществу через своих сотрудников, членов и соседей. Примеры продуктовых кооперативов включают Национальные кооперативные бакалейщики и Соседнюю ассоциацию продовольственных кооперативов.

Образование

Образовательные кооперативы существуют на уровнях начального образования вплоть до программ бакалавриата. Кооператив дошкольного образования позволяет членам родителей определять политику и работать в комитетах по сокращению затрат.Многие университеты, такие как Корнельский университет, также предлагают совместную образовательную программу, в рамках которой студенты получают профессиональный опыт за кредиты курса.

Здравоохранение

Кооперативы здравоохранения не гонятся за прибылью, чтобы помочь пациентам сэкономить деньги на медицинских счетах и ​​страховке. По мере того как все больше пациентов присоединяются к совместному плану медицинского обслуживания, стоимость распределяется среди большего числа участников, и сумма, которую должен платить каждый пациент, снижается. Кооперативы в области здравоохранения существуют во всем мире, и многие кооперативные союзы, такие как Кооперативы за лучший мир, работают над поддержкой и защитой кооперативной бизнес-модели.

Корпус

Во многих крупных городах жилищные кооперативы – это жилые комплексы, дома на одну семью, парки передвижных домов или студенческие общежития, которые наделяют людей правом собственности на жилье и несут ответственность. Каждый житель является заинтересованной стороной, уделяющей особое внимание потребностям и интересам группы. Многие американские и международные ассоциации защищают и продвигают жилищные кооперативы, такие как Co-operative Housing International.

Коммунальные услуги

Коммунальные и энергетические кооперативы помогают местным сообществам, управляя государственными услугами, такими как электричество, вода и телекоммуникации.Каждый член является акционером и может выражать мнение об управлении и предоставлении услуг. Примеры коммунальных кооперативов включают такие организации, как Кооператив A&N Electric и Кооператив Basin Electric Power.

Какова цель кооператива?

Зачем существуют кооперативы? Целью кооператива является реализация экономических, культурных и социальных потребностей членов организации и окружающего ее сообщества. Кооперативы часто имеют твердую приверженность своему сообществу и сосредоточены на укреплении сообщества, в котором они существуют или служат. Когда кооператив преуспевает в финансовом или экономическом отношении, выигрывает сообщество, обслуживаемое кооперативом, а не только небольшая группа пайщиков.

Почему кооперативы важны сегодня

Кооперативы предлагают множество преимуществ своим членам и сообществу вокруг них. С точки зрения бизнеса кооперативы предлагают своим членам ограниченную ответственность. Если у кооператива возникнут финансовые трудности или его обвинят в неправомерных действиях, отдельные члены-владельцы не несут личной ответственности за проблемы, с которыми сталкивается кооператив.

Структура кооператива означает, что он может передавать акции от одного владельца к другому. Если член переезжает из этого района, умирает или больше не хочет быть частью кооператива, он может продать свою долю или членство в кооперативе кому-то другому. Сам кооператив выживет даже после того, как все первоначальные члены уйдут.

С точки зрения социальной справедливости и демократии кооперативы сегодня важны, потому что они помогают перебалансировать власть и ослабить концентрацию богатства. В США 1 % самых богатых домохозяйств имеют больше богатства, чем 90 % домохозяйств. Кооперативная модель создает общее процветание, позволяя большему количеству людей участвовать в экономике. Вместо нескольких человек, владеющих большей частью каждого бизнеса, право собственности принадлежит людям.

Поскольку кооперативная модель использует концепцию «один участник, один голос», это также помогает уравнять правила игры. Люди не могут иметь больше права голоса или больше власти просто потому, что они владеют более значительной частью компании.

Кооперативная модель также оказывается полезной для роста малого бизнеса в США. По мере приближения к пенсионному возрасту владельцев бизнеса в период бэби-бумеров многие продают принадлежащие им компании своим сотрудникам, фактически превращая предприятия в рабочие кооперативы. Превращение частных предприятий в рабочие кооперативы приносит пользу не только работникам этих компаний, которые становятся владельцами предприятий, в которых они работают, но и самим предприятиям. В среднем компании видят рост производительности на 5 % в год, когда они становятся рабочим кооперативом.Этот уровень производительности сохранится и в последующие годы.

Преимущества кооперативов

Преимущества кооперативов видны во многих областях. NCBA CLUSA, Фонд кооперативного развития и Городской институт совместно определили семь областей, в которых преимущества кооперативной структуры оказывают наибольшее влияние. Организации назвали эти семь областей «азбукой совместного воздействия».

Среди измеримых преимуществ и областей воздействия:

  • Доступ:  Кооперативы делают определенные продукты или услуги, которые в противном случае были бы недоступны для определенных рынков или сообществ.
  • Устойчивость бизнеса:  Совместная структура может сделать бизнес более стабильным и помочь компании справиться с трудностями.
  • Обязательства перед обществом:  Кооперативы привержены своему местному сообществу и часто будут работать, чтобы поддерживать ценности сообщества с помощью финансовых услуг, образовательных программ или деловой практики.
  • Демократическое управление и расширение прав и возможностей:  Поскольку кооперативы демократичны, они часто помогают повысить гражданскую активность людей.
  • Равенство, разнообразие и инклюзивность:  Добровольное членство означает, что кооперативы часто являются точным отражением разнообразия сообщества. Добровольное членство также делает кооперативы инклюзивными организациями.
  • Финансовая безопасность и продвижение по службе для работников:  Кооперативы часто удовлетворяют потребности своих членов, предоставляя работникам-членам прожиточный минимум, возможность продвигаться по карьерной лестнице и финансовую стабильность.
  • Рост:  Предлагая высококачественные продукты и услуги, хорошие рабочие места и инвестируя в местное сообщество, кооперативы могут расти и способствовать росту сообщества, которому они служат.

СТАТИСТИКА О КООПЕРАТАХ В СОЕДИНЕННЫХ ШТАТАХ

Во всем мире насчитывается около 3 миллионов кооперативов, и около 12 % населения Земли являются членами кооперативов. Около 10% населения мира, или около 280 миллионов человек, работают в кооперативах. В Соединенных Штатах насчитывается около 65 000 кооперативных заведений, и каждый третий человек является членом кооператива.

Количество кооперативов в США зависит от сектора и типа.Например, в нашей стране насчитывается от 300 до 400 рабочих кооперативов. В рабочих кооперативах работает около 7000 человек, а их годовой доход составляет около 400 миллионов долларов.
В секторе финансовых услуг на начало 2018 года в США насчитывалось более 5500 кредитных союзов, застрахованных на федеральном уровне. В первом квартале 2018 года более 112 миллионов человек были членами кредитного союза, и почти 5 миллионов человек присоединились к кредитный союз в то время.
Другим популярным типом кооперативов в Америке является кооператив продуктовых магазинов, а в США насчитывается от 300 до 350 розничных кооперативов.С.

Продуктовые кооперативы оказывают значительное влияние на местную экономику, поскольку многие из них предлагают продукцию местных фермеров и производителей. Продукция местного производства составляет около 21% продаж в продуктовых кооперативах по сравнению с менее чем 2% продаж в супермаркетах и ​​продуктовых магазинах. Продуктовые кооперативы также с большей вероятностью будут возвращать свою общину, особенно в виде пожертвований продуктов питания. В 2016 году кооперативы пожертвовали более 1,5 миллиона фунтов еды.

Узнайте больше о кооперативной модели сегодня

NCBA CLUSA направлен на продвижение, защиту и развитие кооперативного предприятия.Мы будем рады ответить на любые ваши вопросы о кооперативах и о нашей работе по защите кооперативов во всем мире. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше. Вы также можете присоединиться к нам в качестве индивидуального члена, члена кооператива или ассоциированного члена, чтобы способствовать продвижению нашей работы и делу кооперативов в Соединенных Штатах и ​​во всем мире.

Голландская колонизация


Голландская и английская колонизация Новой Англии
Хотя Нидерланды контролировали долину реки Гудзон только с 1609 по 1664 год, за это короткое время голландские предприниматели основали Новые Нидерланды, ряд торговых постов, городов и фортов вверх и вниз по реке Гудзон, которые заложили основу для городов, которые существуют до сих пор. сегодня.Форт Оранж, самый северный из голландских аванпостов, сегодня известен как Олбани; Первоначальное название Нью-Йорка было Новый Амстердам, а третье крупное поселение Новых Нидерландов, Уилтвик, сегодня известно как Кингстон. Однако, в отличие от Нью-Йорка и Олбани, где трудно найти следы колонизации, в Кингстоне история голландской колонизации Нью-Йорка совершенно очевидна.

В 1609 году, через два года после того, как английские поселенцы основали колонию Джеймстаун в Вирджинии, Голландская Ост-Индская компания наняла английского моряка Генри Хадсона для поиска северо-восточного прохода в Индию.После безуспешных поисков маршрута над Норвегией Хадсон повернул свой корабль на запад и поплыл через Атлантику. Хадсон надеялся открыть «северо-западный проход», который позволил бы кораблю пересечь весь североамериканский континент и получить доступ к Тихому океану, а оттуда — к Индии. Прибыв у берегов Кейп-Код, Гудзон в конце концов попал в устье большой реки, которая сегодня называется рекой Гудзон. Дойдя до современного Олбани, прежде чем река стала слишком мелкой для его корабля, чтобы продолжить движение на север, Хадсон вернулся в Европу и потребовал всю долину реки Гудзон для своих голландских работодателей.

После безуспешных попыток колонизации голландский парламент учредил «Вест-Индскую компанию», национальную акционерную компанию, которая должна была организовывать и контролировать все голландские предприятия в Западном полушарии. При поддержке Вест-Индской компании 30 семей прибыли в Северную Америку в 1624 году, основав поселение на территории современного Манхэттена. Однако, как и английские колонисты в Вирджинии, голландские поселенцы не проявляли особого интереса к сельскому хозяйству и сосредоточились на более прибыльной торговле мехом.В 1626 году на Манхэттен прибыл генеральный директор Питер Минуит, которому Вест-Индская компания поручила управлять борющейся колонией. Минуит «купил» остров Манхэттен у коренных американских индейцев за ныне легендарную цену в 60 гульденов, официально основал Новый Амстердам, а также укрепил и укрепил форт, расположенный далеко вверх по реке Гудзон, под названием Форт Оранж. Колония росла медленно, поскольку поселенцы, реагируя на щедрую политику предоставления земли и торговли, медленно распространялись на север вверх по реке Гудзон.

Однако медленное расширение Новых Нидерландов вызвало конфликты как с английскими колонистами, так и с коренными американцами в регионе. В 1630-х годах новый генеральный директор Воутер ван Твиллер отправил экспедицию из Нового Амстердама вверх к реке Коннектикут в земли, на которые претендовали английские поселенцы. Столкнувшись с перспективой вооруженного конфликта, Твиллер был вынужден отступить и отозвать экспедицию, потеряв все претензии на долину Коннектикута. В верховьях долины Гудзона вокруг форта Ориндж (современный Олбани), где потребности прибыльной торговли мехом требовали тщательной политики умиротворения с Конфедерацией ирокезов, голландские власти поддерживали мир, но коррупция и слабая торговая политика преследовали область.В нижней части долины Гудзона, где все больше колонистов создавали небольшие фермы, коренные американцы стали рассматриваться как препятствие для европейского заселения. В 1630-х и начале 1640-х годов голландские генералы-директора провели серию жестоких кампаний против местных коренных американцев, в значительной степени преуспев в подавлении силы «речных индейцев», но также сумев создать ожесточенную атмосферу напряженности и подозрительности между Европейские поселенцы и коренные американцы.

Генеральный директор Питер Стайвесант

1640 год стал поворотным для колонии.Вест-Индская компания отказалась от своей торговой монополии, позволив другим бизнесменам инвестировать в Новые Нидерланды. Прибыль текла в Амстердам, поощряя новую экономическую деятельность в производстве продуктов питания, древесины, табака и, в конечном итоге, рабов. В 1647 году в Новый Амстердам прибыл самый успешный из голландских генеральных директоров. Питер Стайвесант нашел Новые Нидерланды в беспорядке. Озабоченность предыдущего генерального директора коренными американцами и пограничными конфликтами с англичанами в Коннектикуте сильно ослабила другие части колониального общества. Стайвесант превратился в вихрь деятельности, издавая указы, регулируя работу таверн, подавляя контрабанду и пытаясь распространить власть своего офиса на население, привыкшее к длинной череде в основном неэффективных генеральных директоров.

В конце концов Стайвесант обратил внимание на небольшие поселения, которые возникли вдоль долины реки Гудзон между фортом Оранж и Новым Амстердамом. В 1652 году 60-70 поселенцев переселились из форта Ориндж в район, где Рондаут-Крик впадает в реку Гудзон, на месте современного Кингстона.Поселенцы возделывали плодородные поймы реки Эсопус-Крик бок о бок с индейцами Эсопус, первоначальными поселенцами этого района. Неизбежно земельные споры поставили обе стороны на грань войны, когда и европейцы, и индейцы эзопу занимались мелким вандализмом и похищениями людей. В 1657 году, видя стратегическую практичность форта, расположенного на полпути между Новым Амстердамом и фортом Оранж, генеральный директор Стуйвесант послал солдат из Нового Амстердама, чтобы сокрушить индейцев эзопу и помочь построить частокол с 40 домами для поселенцев. Доска за доской поселенцы сносили свои амбары и дома и везли их вверх по склону холма, возвышающегося над поймой реки Эсопус-Крик. Они реконструировали свои дома за стеной высотой 14 футов, сделанной из стволов деревьев, вбитых в землю, которая создала периметр около 1200 x 1300 футов. Днем мужчины покинули свою обнесенную стеной деревню, которую генеральный директор Стейвесант назвал «Уилтвик», чтобы выйти и возделывать свои поля, оставив женщин и детей в основном запертыми в частоколе.Так жили жители деревни до 1664 года, когда мирный договор положил конец конфликту с индейцами эзопу.


Первоначальный макет Кингстонского частокола
Хотя частокол больше не был нужен, он оставался стоять до конца 17 века, а деревянные остатки стены были заново обнаружены на Клинтон-авеню во время археологических раскопок в 1971 году. они были в 1658 году.Хотя деревянных домов первых поселенцев уже давно нет, дома второго поколения, построенные такими людьми, как сержант Мэтью Персон, все еще сохранились. Эти каменные дома являются прекрасными образцами голландских каменных построек 17-го века, и 21 из них до сих пор стоит в пределах первоначальной планировки частокола, внесенного в Национальный реестр исторических мест как входящие в состав Исторического района частокола. Многие из этих домов начинались как одна комната с мансардой наверху и постепенно расширялись, но простые материалы из известняка и раствора, доставленные прямо с полей за пределами частокола, все еще хорошо видны.Прямые связи с эпохой голландской колонизации, прочная конструкция этих домов служила поколениям жителей Кингстона и используется до сих пор.

Хотя Вильтвик, второе крупное поселение, основанное к северу от Нового Амстердама, быстро росло, сами успехи администрации Стайвесанта поставили Новые Нидерланды под угрозу. Колония оказалась довольно прибыльной, Новый Амстердам превратился в портовый город с 1500 жителями, а невероятно разнообразное население (только 50 процентов были на самом деле голландскими колонистами) колонии выросло с 2000 в 1655 году до почти 9000 в 1664 году. «Проблемы» с коренными американцами в основном были решены, и стабильные семьи постепенно заменяли одиноких авантюристов, заинтересованных только в быстрой прибыли. Новые Нидерланды принесли голландцам огромное богатство, и другие иностранные народы начали завидовать богатствам, вытекающим из долины реки Гудзон.

Голландцы уступили Новую Голландию англичанам во время Второй англо-голландской войны в 1664 году всего через несколько лет после основания Уилтвика. Вдоль западного побережья Африки британские чартерные компании столкнулись с силами Голландской Вест-Индской компании из-за прав на рабов, слоновую кость и золото в 1663 году.Англо-голландские войны были не столько о рабах или слоновой кости, сколько о том, кто будет доминирующей морской державой Европы. К 1664 году и голландцы, и англичане готовились к войне, и король Англии Карл пожаловал своему брату Джеймсу, герцогу Йоркскому, обширные американские территории, включая всю Новую Голландию. Джеймс немедленно собрал небольшой флот и отправил его в Новый Амстердам.

Похожие записи

Вам будет интересно

Уведомление о смене юр адреса: Извещение о смене юрадреса: особенности и образец написания

Сегодня мой последний рабочий день: Прощальное письмо коллегам

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко