Современный МЛМ-БИЗНЕС — ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ

Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).

Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».

Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.

В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.

---

СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ

MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.

Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.

Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.

Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.

МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.

То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.

Нужно ли для этого досконально знать продукт?

Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.

Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.

Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.

МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве

Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).

Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.

---

ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ

В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.

Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?

Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.

Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель — привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.

Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».

Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.

И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.

---

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.

Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.

Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.

Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.

А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.

Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.

Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.

Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.

Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.

---

ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ

Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.

Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.

Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.

Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.

Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.

«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».

Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.

Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.

Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.

В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.

А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).

 

Сетевой бизнес-что это?

Сетевой для убогих. Денег там заработать невозможно. Так думает примерно 90% людей. А остальные 10% сетевики. Можно подумать что сетевой бизнес — это полная лажа — сразу оговорюсь, это не так. Что же собой представляет-сетевой бизнес простым языком?

Что такое сетевой бизнес?

Это всего лишь способ движения продукта от производителя до потребителя и все.

Что это дает простому человеку? Это дает не только качественный продукт, но и возможность заработать.

Можно ли инвестировать средства и свое время в сетевой бизнес, да можно.

Конечно сетевой бизнес будет отнимать какое-то ваше личное время, особенно в самом начале вашего пути в этой среде. Он от вас потребует определенного умения в общении с людьми — это неотъемлемая часть жизни в сетевом маркетинге. Изучения и освоения каких-то навыков, даже торговых и рекламных.
Я знаю людей, которые построили еще в те 90-е, с нуля, сетевой бизнес, и это был семейный бизнес, их очень щедро вознаграждала сетевая компания. Это и туристические поездки за счет компании, и различные подарки, например дорогой автомобиль, это уже стало неотъемлемой частью вознаграждения почти у всех легальных сетевых компаний.

Что еще дает сетевой бизнес?

Это общение и новые знакомства.

В сетевом очень много женщин — они просто нашли себя в нем, есть конечно и мужчины, но их очень мало, и мы в тельняшках.

Поэтому для женщины — это еще и метод реализации себя в социуме, в бизнесе.
По сути люди и так каждый день находятся в этом мире сетевого, советуя своим близким и друзьям, что то из мира услуг и продуктов, окружающих вас.

Такие торговые сети, как Пятерочка, Ашан, Зара, Летуаль, Макдональдс и многие другие — это тоже сетевой бизнес. Предприниматели также продвигают свою торговую марку, но за счёт продажи франшизы.

Не задумываясь над этим, многие сразу говорят: «Нет» на предложение заняться сетевым бизнесом.
⠀
В контексте общественного мнения любое нет, сказанное человеком при первом контакте с представителем сетевого бизнеса — не означает ничего. Это просто экстраполяция общественного мнения при первой встрече.

⠀
Он говорит нет не предложению, которое ему делается. Он говорит нет своему восприятию этого предложения, основанное на том общественном мнении, носителем которого он является.
⠀
И это совершенно нормально. Относится это не только к сетевому маркетингу, а к жизни в целом. Человек всегда боится чего-то нового. И, как правило, первая реакция всегда отрицание.
⠀
В целом, объективное мнение о сетевом бизнесе должно строиться на 4х китах: фактах, аргументах, логике, математике.

Подробнее о том, что такое сетевой бизнес простыми словами и как там начать работать читайте здесь.

Зачем и как учиться сетевому маркетингу

Сетевой маркетинг часто критикуют, но при этом называют бизнесом XXI века. Ежегодно его мировой рынок вырастает почти на 2%.

К сетевой бизнес-модели по привычке относятся подозрительно, но даже самые мощные корпорации уже не стесняются использовать ее элементы и принципы.

Мы знаем как минимум две причины, чтобы обратить внимание на сетевой маркетинг. Во-первых, если действовать правильно, он действительно может приносить хороший доход, в том число пассивный. Причем размер дохода зависит только от стараний — не зря же в сетевом бизнесе больше всего миллионеров. Во-вторых, это отличная школа для развития навыков, которые пригодятся в любой традиционной сфере бизнеса. Современный сетевой бизнесмен, по сути, владеет целым пакетом востребованных профессий, от маркетолога до менеджера по продажам.

Как организован сетевой бизнес в разных странах мира

Наиболее развит сетевой маркетинг в США и в Китае. США — родина многоуровневого маркетинга (англ. multilevel marketing, MLM). Первые компании, которые реализовывали товар через сеть независимых дистрибьюторов, начали появляться здесь еще в середине прошлого века. Сейчас в стране налажено законодательное регулирование и сети поставок.

Современные МЛМ-компании присутствуют на рынках азиатских и европейских стран. В конце прошлого века первые МЛМ-компании появились в Индии и в России. В этих странах бизнес пока не отлажен, поэтому дистрибьюторам бывает сложно развивать свою сеть. Однако в странах, где сетевой бизнес только появился, у него огромный потенциал для роста. И у тех, кто начинает им заниматься одним из первых, огромное преимущество.

Почему стоит пройти обучение, прежде чем искать свою МЛМ-компанию

В большинстве сетевых компаний обучение организуют партнеры. Однако приходить в МЛМ-маркетинг с нулевыми знаниями может быть небезопасно. К сожалению, на рынке есть множество «спонсоров», которые хотят просто получить вступительный взнос и не намерены оказывать вам никакой поддержки или помогать в работе. Кроме того, МЛМ-компания может не подходить именно вам. Поэтому, перед тем как сделать свои первые шаги в сетевом бизнесе, стоит узнать:

• какие маркетинговые планы есть в МЛМ-компаниях и как вы будете получать доход;
• как составить стратегию выхода на пассивный доход, которая подходит именно вам;
• как выбрать МЛМ-компанию и оценить перспективы сотрудничества с ней.

Подробные ответы на эти вопросы вы можете получить в курсе «Сам себе босс». В нем разбираются принципы монетизации МЛМ-компаний. Также из курса вы узнаете больше о том, как развиваться в бизнесе, рекрутировать новых партнеров и не допускать типичных ошибок новичка в МЛМ-бизнесе.

Как развиваться в сетевом маркетинге

Главный принцип обучения в сетевом маркетинге — повторять за спонсором и действовать как он. Поэтому новичку важно найти человека, у которого ему хочется учиться и который хочет его учить. Сделать это может быть непросто. Однако даже если вам удалось найти хорошего спонсора, важно понимать: недостаточно просто повторять за спонсором, если вы хотите добиться больших успехов, чем он, нужно учиться самостоятельно.

Ключ к тому, чтобы добиться успехов в сетевом маркетинге, — создать себе имидж. Именно этому посвящен курс «Правильный имидж». В ходе курса вы разработаете пошаговый план работы над своим имиджем, который поможет привлечь новых партнеров. Также вы научитесь общаться с клиентами на совершенно ином уровне, создадите свою воронку продаж и узнаете, как найти подход к любому человеку.

Если вы пока не уверены, стоит ли приобретать курс по сетевому маркетингу, воспользуйтесь бесплатным предложением от Lectera и пройдите курс «Кунг-фу-рекрутинг в network-маркетинге». В курсе вы научитесь привлекать в свою сеть новых людей, снимать возражения и с первого взгляда распознавать сильных партнеров.

Если вы твердо уверены в том, что хотите развиваться в сетевом маркетинге, лучшим выбором будет Мегакурс. Это мощный инструмент, который поможет прокачать себя как бизнесмена, продавца и харизматичного лидера. В Мегакурс входят все курсы по сетевому маркетингу, а также курсы по:

1. Продажам. Умение продавать необходимо для МЛМ-бизнеса. Для Мегакурса специалисты Lectera подобрали курсы с лучшими лайфхаками от успешных продавцов, а также курсы, посвященные секретным техниками продаж: НЛП и сторителлингу.
2. Лидерству. Успешный сетевик — хороший лидер. Он умеет привлекать к себе людей и вдохновлять их. Любой человек может стать лидером. Как это сделать? Расскажем на курсах.
3. Переговорам. Умение грамотно провести переговоры необходимо и когда вы рекрутируете человека в свою сеть, и когда договариваетесь о продаже. Вы узнаете все о том, как устроены переговоры и как их провести, чтобы добиться своей цели.
4. Эмоциональному интеллекту. Развитый эмоциональный интеллект позволяет нам читать другого человека как раскрытую книгу, видеть его насквозь. Это помогает привлекать новых партнеров в сеть и развивать отношения со старыми.

Сетевой маркетинг — это возможность не только заработать, но и прокачать свои лидерские качества и умение продавать, а также развить в себе проактивность. Курсы Lectera — отличный инструмент, чтобы сделать это максимально эффективно.

Сетевой маркетинг — это… Что такое Сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

По-английски: Multilevel marketing

Синонимы:  Многоуровневый маркетинг

Финансовый словарь Финам.

.

• Сетевое подтверждение
• Сетевой этикет

Смотреть что такое «Сетевой маркетинг» в других словарях:

• Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Словарь бизнес-терминов

• Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; …   Википедия

• СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — (форма и способы продажи товаров): исторически молодая форма маркетинга, отличающаяся от корпоративной формы торговли товарами (магазины, склады…) По мнению составителя словаря, сетевой маркетинг кардинально решает проблему нравственности в… …   Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь

• Сетевой маркетинг —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност …   Википедия

• маркетинг — • маркетинг и маркетинг сущ., м., употр. сравн. часто Морфология: (нет) чего? маркетинга, чему? маркетингу, (вижу) что? маркетинг, чем? маркетингом, о чём? о маркетинге Маркетингом называют анализ состояния и тенденций рынка, который позволяет… …   Толковый словарь Дмитриева

• Сетевой подход в маркетинге — Для улучшения этой статьи желательно?: Добавить иллюстрации. Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное …   Википедия

• МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• МАРКЕТИНГ — (англ. продажа товаров): научная концепция и основанная на ней комплексная система организации, управления и анализа коммерческой, производственно сбытовой деятельности на всех ее стадиях от изучения спроса на товары и услуги до сбыта продукции.… …   Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь

• Сетевой нейтралитет — …   Википедия

Это сетевой маркетинг?

 

Это сетевой маркетинг?”

 

 

Да, это сетевой маркетинг! Или по другому МЛМ- Бизнес. Вас это пугает? Вы считаете, что это не серьезно? Только в сетевом маркетинге можно с нуля построить свой бизнес и добиться финансовой независимости!!! Т.к. здесь есть отработанная и налаженная система работы, следуя которой Успех неизбежен!

 

Конечно, называйте это как хотите – МЛМ, сетевой маркетинг, либо сетевой бизнес. Как Вы к нему относитесь – также Ваш выбор. Но стоит заметить, что данной индустрии более 70 лет и эта индустрия постоянно набирает обороты, вытеснив большое кол-во представителей традиционного бизнеса. Это неоспоримый факт.

 

Да, это сетевой маркетинг! А вы знаете, сколько богатых людей в мире работает в сетевом маркетинге? Любая товарная компания- это сетевой маркетинг- эйвон, тенториум, герболайф и много других. те, кто профессионально работает в МЛМ-бизнесе, имеют большие доходы и круто меняют свой стиль жизни.Самые богатые люди в мире заработали свой первый миллион в сетевом маркетинге..

Да, это сетевой маркетинг — лучшая модель на сегодняшний день.

 

А сетевой маркетинг работает по принципу распространения информации о продукте или товаре, который сам используешь и не более.. . а этим заниматься умеют лучше всего практически все.. .

А то, что принципы сетевого маркетинга самые передовые (хотя ему идет седьмой десяток, и как обычно Россия в тормозах) уже активно используется компаниями… Мегафон, Билайн, Сеть аптек, сеть заправок и так далее… .

Жалко, что не все ещё желают оторваться от коммунистического вчера..

 

— А что вы знаете о сетевом маркетинге? Не поленитесь и прямо сейчас введите его в поисковике и прочитайте хотя бы терминологию, а затем беритесь судить.

 

Вы ищете работу, не выходя из дома? Открою вам секрет, что вся подобная работа связана с сетевым маркетингом. Если вы будете искать работу удаленно, то все равно будете натыкаться на те или иные сетевые проекты. Люди на этом зарабатывают, и весьма не плохие деньги. Мир не стоит на месте.

 

Если бы мы делали что-то противозаконное, нас бы давно прикрыли на федеральном уровне. Напротив, в трудовом кодексе узаконена должность — менеджер сетевого маркетинга.

 

Вы знаете все о работе в сетевом маркетинге? Не думаю, иначе вы бы понимали все его плюсы и минусы.

 

Вы все равно ищите работу. Вы можете и дальше продолжать её искать, но что вам мешает параллельно изучить технологию работы в проекте?

 

— Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами

 

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)

 

— Можно сначала спросить так:  а вы знаете что-то плохое о сетевом маркетинге? Поделитесь, а потом …

 

Знаете, чем хорош сетевой маркетинг? Тем, что каждый в нем может получить то, что хочет. Кому то деньги, кому то славу и признание, кому то путешествия а кто то просто хочет тусоваться и это тоже возможно.

 

Скажите, было бы не плохо два , три раза в год выбираться на мероприятия мирового масштаба, подбирать платье, туфли, прическу, проходить по красной ковровой дорожке, попадать на банкеты, где выступают известнейшие звезды?

 

Или выходить на сцену под аплодисменты многотысячного зала, который радуется твоим успехам?

А может путешествия в такие страны как бразилия, африка, франция, испания, италия, и многие другие? Путешествовать за счет компании было бы не плохо?

 

А еще было бы классно каждый день осозновать, что у тебя большая организация, в которой работают люди, очень тебе благодарные за то, что ты помог им построить бизнес и вытянул их из финансовой ямы.

 

А вообще ощущение нужности и стремление к поставленным целям, это ведь тоже дает сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг дает совсем другую жизнь. Периодами сложно, периодами легко. Но одно — точно. Скучно не будет никогда, потому что происходит постоянное общение с людьми, которые тебе близки по духу, с которыми всегда есть о чем поговорить.

Дело в том, что не просто надо подписать человека и получить с него деньги. Надо научить подписанного делать то же самое, надо научить его зарабатывать. И пока проходит процесс обучения — люди сдруживаются, начинают дружить семьями и эта дружба уже навсегда, потому что у вас общие цели и стремления.

Я думаю, сетевой маркетинг — реально то, на что стоит обратить внимание

 

— Авторитетное издание Forbes (flex)(cash) недавно опубликовали статью, в которой идет речь о сетевом маркетинге, как перспективном и многообещающем бизнесе современности.

Forbes: MLM сейчас один из самых лучших способов заработать на безбедную старость! (waiting)

Как отмечает Forbes, сетевой маркетинг, будь то онлайн или оффлайн бизнес, позволяет жить более полноценной жизнью, когда тебе не приходится проводить с 9.00 до 18.00 в офисе. (cool)

Также, МЛМ дает неоспоримую возможность быть самому себе боссом (cool) и зарабатывать деньги, соизмеримые с прилагаемыми усилиями. Именно сетевой маркетинг — отличная возможность для тех, кто не смог преуспеть на обычной работе, либо, не имеет нужного образования, стартового капитала и опыта в открытии и ведении собственного бизнеса. Журнал Forbes приводит, как пример, американских пенсионеров, которые всю жизнь откладывают на пенсию.

Однако, к 50 годам среднестатистическому американцу удается накопить лишь 50 000 долларов. ;(

Это сумма, которой, увы, не хватит на сытую старость. К слову, именно к 50 годам, большинство американцев теряет работу или вынужденно уходят в отставку, хотя, по закону, на пенсию в Америке должны выходить в 62. Именно поэтому, пожилым людям приходится искать альтернативные источники заработка, которых не слишком много. Самым простым и доступным способом подкопить денег на старость является сетевой маркетинг. (rainbow)

Ситуация всех людей за 50 схожа во всем мире.

И американские, и российские, и европейские пенсионеры и люди предпенсионного возраста находятся в невыигрышном положении. И сетевой маркетинг является той «палочкой-выручалочкой», которая может позволить жить на старости достойно. Кроме всего прочего, именно сетевой маркетинг дает людям шанс проявить себя, свои качества, развиваться и расти, как личность. Дает возможность вести довольно энергичную и интересную жизнь. (sun)

Ссылка на статью http://www.forbes.com/sites/robertlaura/2014/08/29/would-you-join-a-multi-level-marketing-company-for-retirement-income/

 

— Да, Вы правильно поняли, конечно, это сетевой маркетинг! Но сейчас именно это направление самое прибыльное, оглянитесь вокруг, везде сети….сеть магазинов, аптек и т.д.  Мы предлагаем Вам стать хозяином своей сети без вложений, обучив Вас тому, как в этом преуспеть! Я со своей стороны предлагаю Вам полную поддержку, плотное сопровождение до получения Вами результата)))

В чем отличие сетевого маркетинга от обычной работы? Приятное отличие — это не наемная работа, а возможность создать свой бизнес с нуля по системе франчайзинга. У большинства из нас сложилось мнение, что работа в сетевом маркетинге — это впаривание никому не нужных дорогих товаров и хождение с большими сумками от порога к порогу. Но я вижу в сетевом бизнесе большие возможности:

1. Свободный график;

2. Собственный бизнес;

3. Сплоченный коллектив;

4. Финансовая независимость;

5. Возможность неограниченного заработка.

И это только основные.

Конечно, есть и минусы, наверное, я пока их не нашла )) — но если они и есть, то это всего лишь хороший повод для роста.

 

Сколько бы бизнесов Вы не вели, они приносят доход только при Вашем постоянном в них участии)) Правильно? А здесь поработав один раз, создав свою структуру, товарооборот в своем магазине — Вы будете иметь пассивный доход, бизнес, который передадите своим детям по наследству. Нужно лишь раскачать маятник, это тяжеловато на первых порах, поэтому Вам в помощь куратор, который будет вместе с Вами работать, приглашать в Вашу структуру людей ВМЕСТЕ С ВАМИ, пока вы не поднимитесь до определенного уровня, с которого Ваша структура будет расти сама, как снежный ком. Ведь Вы будете приглашать людей в проект, предлагать пользоваться продукцией высокого качества производства известнейшей шведской компании, а они, в свою очередь, будут делать то же самое. Отсюда и будет складываться товарооборот и Ваша зп  от 3 до 22% от созданного Вами товарооборота. Поэтому заработок здесь просто неизбежен, при условии, конечно, что Вы будете работать))) На данный момент эту деятельность можно рассматривать как дополнительный доход, который в очень скором времени станет Вашим основным доходом.

Мы никого не уговариваем, просто даем информацию заинтересованным людям. В том и суть, чтобы помочь человеку разобраться, чтобы человек сам понял, что значит эта работа, и какую выгоду он будет иметь! Какие у Вас сомнения? Расскажите, давайте разберемся с Вами вместе!

Это сетевой маркетинг! Но сейчас именно это направление самое прибыльное, оглянитесь вокруг, везде сети….сеть магазинов, аптек и т.д.  Мы предлагаем Вам стать хозяином своей сети без вложений, обучив Вас тому, как в этом преуспеть! Я со своей стороны предлагаю Вам полную поддержку, плотное сопровождение до получения Вами результата)))

 

В чем отличие сетевого маркетинга от обычной работы?

Приятное отличие — это не наемная работа, а возможность создать свой бизнес с нуля по системе франчайзинга. У большинства из нас сложилось мнение, что работа в сетевом маркетинге — это впаривание никому не нужных дорогих товаров и хождение с большими сумками от порога к порогу. Но я вижу в сетевом бизнесе большие возможности:

 

1. Свободный график;

2. Собственный бизнес;

3. Сплоченный коллектив;

4. Финансовая независимость;

5. Возможность неограниченного заработка.

 

И это только основные.

Конечно, есть и минусы, наверное, я пока их не нашла )) — но если они и есть, то это всего лишь хороший повод для роста.

 

Сколько бы бизнесов Вы не вели, они приносят доход только при Вашем постоянном в них участии)) Правильно? А здесь поработав один раз, создав свою структуру, товарооборот в своем магазине — Вы будете иметь пассивный доход, бизнес, который передадите своим детям по наследству. Нужно лишь раскачать маятник, это тяжеловато на первых порах, поэтому Вам в помощь куратор, который будет вместе с Вами работать, приглашать в Вашу структуру людей ВМЕСТЕ С ВАМИ, пока вы не поднимаетесь до определенного уровня, с которого Ваша структура будет расти сама, как снежный ком. Ведь Вы будете приглашать людей в проект, предлагать пользоваться продукцией высокого качества производства известнейшей шведской компании, а они, в свою очередь, будут делать то же самое. Отсюда и будет складываться товарооборот и Ваша з.п. от 3 до 22% от созданного Вами товарооборота. Поэтому заработок здесь просто неизбежен, при условии, конечно, что Вы будете работать))) На данный момент эту деятельность можно рассматривать как дополнительный доход, который в очень скором времени станет Вашим основным доходом.

 

Мы никого не уговариваем, просто даем информацию заинтересованным людям. В том и суть, чтобы помочь человеку разобраться, чтобы человек сам понял что значит эта работа и какую выгоду он будет иметь!

А сетевой бизнес?

 

Он является способом продвижения продукта. В этом бизнесе каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товара. Продукты, распространяемые MLM-компаниями, как правило, являются качественными и относятся к разряду необходимых. Поэтому компании, продвигающие свои товары по принципу MLM, существуют уже многие и многие десятилетия, неся при этом пользу великому множеству людей. Делая одних богаче, других — красивей, третьих — здоровее (а кого-то и здоровее, и красивей, и богаче одновременно)!

 

Таким образом, вы можете увидеть, что многоуровневый маркетинг (MLM) — это честный и легальный вид бизнеса, не имеющий с финансовыми пирамидами ничего общего, кроме пирамидальной формы.

 

К сведению ненавистников пирамиды хочу отметить, что любая организация, состоящая более, чем из двух человек, имеет пирамидальную форму. Поликлиника, супермаркет, армия, государство и ,кстати, церковь. Причина этого в том, что пирамидальная форма обеспечивает любой организации оптимальный уровень контроля и координации.

Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на сто долларовую купюру за то, что ее иногда подделывают

Если коротко, то эта пирамида, конечно, как  и все остальное, что нас в жизни окружает. Но это Сетевой маркетинг, а не финансовое строение! И надо понимать разницу, одно дело, если вас просят вложить сумму, рассказать об этом троим и будет вам счастье, а другое, когда ваш доход зависит от вас, от вашего стремления. Компания имеет продукт, что важно, а в финансовых пирамидах  продают воздух. И ни в одной такой пирамиде, кто внизу, не заработает больше верхних, а в Орифлейм это часто происходит, если те кто внизу более активен и хочет сильнее заработать

 

Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на сто долларовую купюру за то, что ее иногда подделывают.

1. Что такое пирамида? –– вы знаете? А что такое сетевой маркетинг вы знаете? А чем эти понятия отличаются –– известно?
Ответ:  «Финансовая пирамида — это способ обеспечения дохода участникам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник получения дохода скрывается и декларируется вымышленный или малозначимый. Подобная подмена является мошенничеством».
(имя), если хотите пообщаться на общеобразовательные темы по экономической программе института, то давайте пообщаемся. Я Вам предлагаю совсем другое, а не обещания как в МММ.

2. Даже государство и армия имеет структуру пирамиды, это во-первых.  Во-вторых, это многоуровневый маркетинг — не путать с лохотронами типа МММ. Если интересно, могу скинуть литературу для разъяснения, что же это такое сетевой маркетинг. Или сами в сети поищите Дон Файлла «10 уроков на салфетках».

 

Я поработала в сетевом маркетинге и из-за этого чуть не потеряла семью / AdMe

Наверное, нет человека, который не знал бы, что такое сетевой маркетинг. Обычно люди относятся к нему очень скептически и отстраняются, едва приблизившись. Однако некоторые сталкиваются с сетевым бизнесом так близко, что встреча перестает быть приятной.

Меня зовут Инна, и я хочу рассказать читателям AdMe.ru о том, что узнала, когда познакомилась с сетевым маркетингом.

Все началось с английского. Пару лет назад я решила подтянуть его и нашла преподавателя. Учительницу звали Лена, мы были одного возраста и симпатизировали друг другу: общаться было легко, и мы с удовольствием болтали обо всем.

Через пару месяцев Лена вскользь упомянула, что выдерживает свой напряженный график только благодаря витаминным коктейлям какой-то фирмы. Я подумала: «Почему нет, каждый поддерживает в себе силы как может». Лена иногда рассказывала дивные истории о зубной пасте, вылечивающей кариес, и о косметике, которая невероятно омолаживает.

Через какое-то время она невзначай поинтересовалась, не напрягает ли меня финансовая зависимость от мужа, ведь я в декрете и не зарабатываю. Действительно, я испытывала дискомфорт от этого. И Лена рассказала, что была в такой же ситуации. Именно тогда она и начала заниматься сетевым бизнесом, ведь это идеально для молодой мамы. Ты заказываешь товары, не выходя из дома, а во время прогулок с ребенком раздаешь их.

Рациональное зерно в этих словах было: действительно удобно. Момент тоже был удачный. Неожиданно для себя я вдруг сказала: «Да, я, пожалуй, попробую».

Я зарегистрировалась в компании. Платная регистрация смутила, но это же вложение в будущий бизнес. Лена всегда была готова отвечать на вопросы, подбадривала и сообщала, какой бонус я получу, если продам на энную сумму. Она заразительно и уверенно рассказывала о том, как много возможностей вокруг нас, и невольно у меня появлялось желание бежать искать клиентов. Такой настрой держался полчаса-час. Потом туман рассеивался, я приходила в себя и недоумевала, почему так реагирую на ее слова.

Как-то раз моя наставница позвала меня на встречу консультантов и рассказала, с какими замечательными людьми я познакомлюсь: с истинными лидерами, выбравшими независимость. Я нарисовала себе в голове картинку с небольшим конференц-залом, зажигательным спикером и молодыми людьми, увлеченными общим делом. Потратила последние деньги, чтобы привести себя в порядок.

Встреча проходила на квартире менеджера. То, что я увидела, переступив порог, шокировало меня. Менеджер, выбравший независимость, — женщина лет 75, одетая в домашнее платье. Вокруг ковры, покрытый пылью хрусталь и застарелый запах еды. Присутствующие также были пенсионерами. Это выглядело сюрреалистично, но так хотелось верить в светлое будущее, что я быстро нашла всему правдоподобное объяснение.

И тем не менее я не могла понять одного: ну где, где эти бабульки находят покупателей своего товара? На первых порах у меня вообще не получалось продавать: чудесные витамины и моющие средства никому не были нужны. Но скоро я увидела, как это происходит: однажды, стоя в очереди в банке, я встретила одну из тех дам с семинара. Заведя разговор с женщиной из очереди, она за 5 минут впарила ей какие-то духи. Это было так легко и изящно! И я решила, что тоже так смогу. Ведь я никого не обкрадываю: люди сами решают, покупать или нет.

Случай представился скоро: гуляя по парку с дочкой, я заметила такую же мамочку с коляской. Подошла к ней и начала разговор, мы немного прогулялись вместе. Было ужасно неловко, но я подбадривала себя теми словами, которые слышала на встрече и от Лены: я не продаю, а оказываю услугу, за которую меня эта женщина еще потом благодарить будет.

Я продала ей дезодорант. Но было ужасно стыдно: посреди дружеского разговора ты вдруг недвусмысленно намекаешь человеку, что подошла только для того, чтобы продать что-то. И видишь, как этот человек — слишком мягкий, чтобы отказать — покупает ненужную ему вещь.

Я рассказала Лене об этом эпизоде и своих чувствах. Однако она будто не слышала. Моя наставница отчитала меня за низкие продажи и предложила купить больше товара за свои деньги, чтобы он был в наличии и я могла демонстрировать его качество. Когда я ответила, что не могу, она сказала: «Если не на что, надо взять кредит: все так делают».

Поскольку я не работаю официально, кредит мне не дали, а своих денег у меня не было. И тогда я решила попросить их у мужа. Дома я сообщила ему, что планирую закупить побольше товара. На что он сказал, что мне запудрили мозги, что все слишком далеко зашло. И сейчас, впервые в жизни, он отказывается помогать мне в этом. Мы страшно поругались.

Я продолжала заниматься «бизнесом» (благодаря мужу без расширения склада), и однажды Лена уговорила меня принять участие в большом семинаре. Я согласилась: очень уж хотелось на пару дней вырваться из рутины декрета. Мне надо было сменить декорации.

На семинаре планировалась официальная часть, а потом прием в ресторане известного отеля. Прием! Я так одичала за 2,5 года дома с ребенком, что возможность надеть платье, туфли на каблуках и пообщаться с людьми казалась волшебной. Правда, проезд и проживание — за свой счет. Ну ничего, я была готова заплатить за эту вечеринку.

Тем более что с мужем отношения становились все хуже. Стоило мне упомянуть о компании, как сразу же вспыхивала ссора. Он не понимал, зачем мне все это нужно, кричал, что я становлюсь похожа на зомби. Все время отпускал шуточки, что я будущий миллионер из пирамиды сетевого маркетинга. Поэтому, когда выдалась возможность на пару дней сбежать на семинар, я с удовольствием сделала это.

Правда, перед этим позвонила Лена. Мы поболтали. Она рассказала, какое отличное платье одолжила у подруги для семинара, а потом попросила рассчитаться с ней за пару месяцев вперед за уроки английского, так как ей не хватает средств оплатить несколько кредитов. Я отдала деньги вперед за месяц, но задумалась: если у нее все так хорошо и работа в компании позволяет ей жить на широкую ногу, как она говорит, то почему же она берет платья у подруг и не может выплатить кредиты? Это заронило сомнения в мою душу.

Что же касается семинара, то должна признать: все было на высшем уровне. Встреча проходила в большом зале со сценой, был ведущий, выступали звезды компании. Стоимость мероприятия не одна тысяча долларов. Однако сам семинар по сути ничем не отличался от посиделок у бабушки-менеджера: все то же чувство, что смотришь дешевый спектакль.

• Позже я немного просветилась на тему нейролингвистического программирования и поняла, что семинар сетевой компании — отличное место, чтобы увидеть, как это работает. Каждый оратор так или иначе заводил старую песню о том, что мир полон возможностей, а продавая продукцию компании, мы делаем добро людям — ну просто толпа Прометеев, несущих свет в темные пещеры!
• Спикеры рассказывали трогательные истории о тяжелом детстве, бедной молодости и случившемся чуде — встрече с консультантом компании. После этого у каждого произошел поворот в жизни. Как результат: «Посмотрите, где я теперь». Где они теперь, было не особо понятно: многие миллионеры имели весьма потрепанный вид.

• Я поняла, почему такие компании любят устраивать групповые мероприятия: в толпе проще внушить идею тому, кто сомневается. Когда вы видите перед собой десятки и сотни людей, уверенных в том, что продавать данную продукцию — это хорошо, буквально через 15 минут вы сами начинаете верить в это.
• В свете повальной заботы об окружающей среде ораторы постоянно говорили, что продукция компании абсолютно безвредна, а упаковка подлежит переработке. Но почему-то никого не смущало, что ни на одном товаре нет соответствующей маркировки. Когда я спросила об этом, получила ответы в стиле «компания так крута и известна, что не нуждается ни в каких сертификатах и маркировках». Надо же, а ведь даже концерны с мировым именем не брезгуют значком экологичности на упаковке.
• Банкет после столь окрыляющего семинара — это не щедрый подарок руководства своим подданным. Выпив и закусив в компании этих людей, вы становитесь частью «семьи». Вы не можете после этого просто уйти. Вечеринка закрепляет эффект семинара. Маркетологи нащупали золотую жилу, когда изобрели тимбилдинг.

Несмотря на то, что я еще верила многому из того, что мне говорили в компании, сомнений появлялось все больше. В какой-то момент мне пришло в голову, что все эти миллионеры — нанятые актеры. Введя в поиск имена некоторых из них, я не нашла никакой информации в независимых источниках — только на форумах консультантов компании.

Я рассчитывала повеселиться и познакомиться с интересными людьми, но тут меня ждало разочарование: большинство было значительно старше меня, и наши представления о веселье разительно отличались. Кроме того, все эти сотни людей были так заряжены полученной информацией, что с ними невозможно было говорить ни о чем, кроме того, как хороша компания и как им повезло попасть в столь избранное общество.

Зато Лене явно было очень комфортно в этом доме престарелых. Она порхала от столика к столику, вместе со всеми восхищалась спикерами, принимая их за реальных миллионеров, и гордилась принадлежностью к «элите».

Вечеринка закончилась довольно рано, поэтому мы спустились в лобби, чтобы выпить по бокалу вина и поболтать. После сотен комплиментов от пожилых джентльменов Лена чувствовала себя роковой женщиной, поэтому, заказывая вино в баре, решила воспользоваться своими чарами и продать бармену энергетические батончики. Я чуть не сгорела со стыда: бармен смотрел на нас обеих с жалостью и едва заметным презрением. Вечер и так получился не очень, но это уже было чересчур. Быстро выпив вино, я ушла спать.

Но последней каплей стало утро возвращения. Я с удовольствием ехала домой. Мне было понятно, что эта поездка была ошибкой. И вообще вся эта затея с сетевой компанией не для меня. Эти люди были словно поражены какой-то болезнью, и каждый стремился заразить побольше окружающих.

В то утро наша дочь проснулась с температурой и муж не смог встретить меня. Я очень распереживалась из-за болезни дочки и решила взять такси, чтобы скорее доехать. Лена сразу же сказала, что поедет со мной, хотя пришлось сделать лишний крюк. Едва сев в машину, она начала «обрабатывать» водителя: работа у него тяжелая, надо пить витамины. Мне было противно слушать все это, и я обрадовалась, когда водитель без лишних церемоний заявил, что его это не интересует.

Я доехала домой и сразу же погрузилась в уход за больной дочерью. Через несколько часов мне стало казаться, что вся эта поездка — дурной сон, ничего не было. Но тут позвонила Лена и неожиданно начала отчитывать меня за то, что я не помогла ей ни вчера в баре, ни сегодня в такси. Что компания делает для меня так много, а я не ценю этого.

И тут я поняла. Ей было все равно, что я чувствую. Все равно, что я волнуюсь за больного ребенка. Этим людям неважно, кто перед ними: незнакомец, подруга или соседка, живущая от зарплаты до зарплаты. Им плевать на всех. Каждый человек — лишь ступенька на пути к получению баллов, бонусов, купонов и уровней.

Я без слов положила трубку. Моя работа в сетевой компании закончилась.

Бывали ли в вашей жизни встречи с представителями сетевого маркетинга? Чем они завершились?

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное. 

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

• иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
• иметь сертификат;
• иметь бренд;
• быть актуальной и востребованной;
• понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

• сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
• ежемесячный объем закупок;
• четкая система поощрений;
• возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

• иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
• иметь фирменную атрибутику;
• иметь хорошее информационное обеспечение;
• предоставлять возможность для выбора продукции;
• обеспечивать доставку товара в регионы;
• систематически проводить обучение;
• предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
• своевременно выплачивать комиссионные;
• не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

Как начать сетевой бизнес | Малый бизнес

Ники ЛаМарко Обновлено 16 августа 2018 г.

Сетевой бизнес также известен как бизнес многоуровневого маркетинга, также известный как MLM. По сути, это вовлекает вас в набор других деловых людей в вашу организацию. Затем новые сотрудники приобретут продукты у сетевой компании и затем начнут строить свои собственные подчиненные или сети. Вы можете получать ежемесячные комиссионные от людей, которые находятся в вашем нижнем звене, когда они начнут покупать у вас продукты.Это законная возможность для бизнеса, и компании могут законно продавать законные продукты через сетевой маркетинг. Помимо хороших навыков работы в сети , ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой собственный сетевой бизнес.

Сетевой бизнес также известен как MLM. По сути, бизнес работает в сети, как следует из названия. Чтобы упростить задачу, мы начнем с компании наверху. Компания продает вам свои продукты либо на разовой основе, либо по подписке, при этом вы регулярно получаете пакет продуктов, скажем, один раз в месяц или один раз в два месяца.Вы, в свою очередь, должны привлекать других к покупке продукции компании. Если вы нанимаете человека, он будет покупать продукцию компании, а вы будете получать процент от цены, которую они платят за продукты, в качестве комиссии. Очевидно, что чем больше людей вы возьмете на работу, тем выше будут ваши комиссионные. Но на этом все не заканчивается; люди, которых вы нанимаете, также могут нанимать в свою очередь. Их новобранцы будут получать комиссию. Но и здесь MLM начинает приносить прибыль, вы также зарабатываете на новобранцах.За каждую покупку, сделанную новобранцем вашего рекрута, вы имеете право на определенный процент от стоимости покупки в качестве комиссии. Таким образом, ваш остаточный доход может вырасти астрономически, в зависимости от того, насколько далеко зайдут ваши «нижние звенья».

Как видите, MLM многообещающе. Уловка состоит в том, чтобы расширить вашу сеть. В этом бизнесе ваш собственный капитал буквально определяется размером вашей сети.

Выберите продукты для продажи

Самый первый шаг — это принять решение о продуктах, которые вы хотели бы продавать как сетевой маркетолог.Здесь есть масса вариантов. Вы можете выбрать средства для уборки дома, мобильные телефоны, добавки для здоровья и так далее. Не забудьте выбрать линейку продуктов, с которой вы знакомы и с которыми вам будет приятно работать с другими по продвижению этой линейки продуктов.

Советы по созданию сетей

Следующий шаг — поиск возможностей. Вы можете найти возможности в журналах по домашнему бизнесу, например, в разделе «Возможности малого бизнеса» журнала «Предприниматель». Вы найдете компании сетевого маркетинга, с которыми можете связаться.Вы можете позвонить некоторым из перечисленных дистрибьюторов, так как это люди, которые когда-то были новичками, как и вы. Вам следует попросить поговорить с их вышестоящими спонсорами, у которых больше опыта и знаний о компании. Попросите их подробно рассказать вам о бизнес-модели и плане платежей. Они даже могут дать вам советов по сети, в процессе. Вы можете обсудить это с несколькими сотрудниками компании с помощью конференц-связи.

Выберите возможность сетевого маркетинга

Теперь вы можете выбрать возможность сетевого маркетинга, которая вам больше всего нравится.Присоединяйтесь к компании, которая предлагает вам хорошие комиссионные и предлагает товары, которые вы хотите продать. Используйте комиссионные в размере от 20 до 30 процентов, чтобы вы могли быстрее увидеть прибыль. Ваши продукты должны автоматически отправляться вам каждый месяц.

Настройка рабочего телефона

Имейте отдельную служебную телефонную линию для вашего бизнеса. Вы даже можете записать теплое приветствие, в котором людей просят оставить свое имя и контактные данные, когда они не могут дозвониться до вас.

Создать веб-сайт

Создайте веб-сайт для своего бизнеса в области сетевого маркетинга. Вы можете сделать это через свою компанию сетевого маркетинга. Большинство из них предоставят вам хороший веб-сайт, похожий на основной веб-сайт компании.

Создание открыток

Создайте свои собственные открытки или закажите их в своей компании сетевого маркетинга. Компания должна указать ваш сайт на открытке.

Подготовьте список рассылки

Теперь вы должны подготовить список рассылки.Для этого вам нужно будет найти поставщика списка рассылки в Интернете. Выберите тот, который продает имена и адреса покупателей бизнес-возможностей или энтузиастов MLM. Это люди, которые хотели бы начать домашний бизнес и готовы попробовать возможности MLM. Это определенно улучшит ваши показатели конверсии. Для первоначального пробного письма закажите от 500 до 1000 имен списков рассылки.

Почтовые открытки

Наклейте почтовые этикетки на свои открытки и отправьте их людям из своего списка.Когда люди ответят на вашу карточку, перезвоните им. Вы даже можете включить своего спонсора в конференц-звонок, чтобы помочь вам привлечь людей в бизнес. Вы должны отправлять почту каждую неделю, чтобы увеличить количество отправляемых писем по мере увеличения вашей прибыли.

Зеленый бизнес

А пока узнайте все, что можно о сетях. Прочтите сетевых книг, и посетите сетевые мероприятия, чтобы улучшить свои знания. Помните, никогда не переставайте учиться.

Совет

. Вы также можете рассылать сообщения электронной почты по спискам рассылки почти так же, как и со списками рассылки.На самом деле электронные письма стоят недорого и могут дать вам лучшие результаты.

Предупреждение

Участие в MLM может быть прибыльным, если у участников много людей в их сети, и если они готовы приложить много усилий с течением времени. Однако ничего не гарантируется.

Деловые сети: что это?

Деловые сети — это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими деловыми людьми и потенциальными клиентами или покупателями. Преимущества деловых контактов — это нематериальные выгоды, полученные от общения с другими профессионалами в вашей отрасли или связанными с ней.

Часто именно сетевые усилия владельца бизнеса приносят наибольшие результаты в малом бизнесе. У сети есть много других преимуществ — из многих потенциальных выгод, которые можно получить, обмен знаниями является наиболее выгодным.

Чтобы получить выгоду от сети, важно понимать, какие преимущества бизнес-сети вы можете получить и как они могут помочь вашему бизнесу увеличить продажи, повысить эффективность и моральный дух, а также повысить узнаваемость вашего бренда.

Что такое бизнес-сети?

Деловые сети — это термин, обозначающий встречи с другими владельцами бизнеса, потенциальными поставщиками или другими профессионалами, имеющими деловой опыт, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса. Сеть дает вам пул экспертов, от конкурентов до клиентов, и позволяет вам что-то им предложить; надеюсь, в обмен на их услуги, советы, знания или контакты.

Развитие отношений в качестве владельца бизнеса и предложение помощи другим — это не только предоставление вам потенциальных клиентов или создание рекомендаций.Сетевое взаимодействие помогает вам определять возможности для партнерства, создания совместных предприятий или новых областей расширения вашего бизнеса.

Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может иметь неоценимое значение.

Как работает бизнес-сеть?

Сетевые мероприятия или местные бизнес-ланчи предоставляют вам возможность найти людей, находящихся в тех же обстоятельствах, в которых вы работаете над развитием своего бизнеса.Эти мероприятия, как правило, собираются вместе с целью ознакомления с новыми концепциями и методами, которые используются, в то же время обеспечивая платформу для местных деловых людей для встреч и обмена идеями.

Когда вы встречаетесь с кем-то, не забудьте обменяться визитными карточками, а затем обсудить моменты или темы, затронутые в беседах, которые у вас, возможно, были с ними. После нескольких разговоров вы, возможно, сможете поднять проблемы, с которыми сталкиваетесь. Если они сначала начнут обсуждение, вы сможете начать обмениваться информацией, искать знания или обмениваться деловыми контактами.

Большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно. Регулярное общение с такими людьми может быть большим подъёмом морального духа, особенно на ранних трудных этапах нового бизнеса. Вы обнаружите, что многие, если не все, владельцы бизнеса испытали подобные испытания владения.

Большая часть местного бизнеса по-прежнему ведется на основе рукопожатия, и лучший способ налаживания контактов с другими владельцами местного бизнеса и предпринимателями — это личные встречи и встречи с местными бизнес-группами.

Вы должны не только регулярно посещать собрания своей сетевой группы, но и быть готовыми предложить группе что-то ценное. Выберите наиболее подходящую для вас сетевую среду.

Каковы преимущества деловых сетей?

Деловые сети могут позволить вам быть в курсе последних тенденций или технологий в вашей отрасли или быть в курсе последних. Сеть также может предоставить вам профессиональных наставников или контактных лиц, которые могут помочь вам с проблемами, в решении которых вам может потребоваться помощь.

Например, если вашему бизнесу необходимы услуги бухгалтера, бухгалтера или юриста, вы можете найти идеального кандидата через свою сеть. Если вашему бизнесу требуется долевое финансирование, вы можете найти ангела-инвестора или венчурного капиталиста через сетевые каналы.

Нетворкинг идеально подходит для расширения ваших знаний за счет использования точек зрения и предыдущего опыта других. Например, если вы думаете об экспорте своей продукции или услуг, вы можете получить ценный совет от кого-то другого, кто занимался аналогичным бизнесом на международном уровне.

Networking вселяет уверенность в том, что ваш бизнес и методы, которые вы использовали для его ведения и управления, конкурентоспособны и сопоставимы с аналогичными предприятиями.

Типы деловых сетей

Посещая мероприятия, ищите индикаторы того, что кто-то может принести пользу вашему бизнесу, если вам также есть что предложить. Это могут быть просто разговоры о рыночных условиях вашей отрасли, а также о тенденциях, которые каждый из вас мог заметить в своей отрасли.Вы можете работать вместе, чтобы лучше понять рынок, на котором вы оба работаете.

Бизнес-семинары

Ищите и посещайте несколько бизнес-семинаров — развивайте новые рабочие отношения со своими новыми коллегами и деловыми партнерами, а затем регулярно общайтесь, чтобы помочь вам всем оставаться в курсе.

Самый важный навык для эффективного делового общения — это умение слушать; сосредоточение внимания на том, как вы можете помочь человеку, которого вы слушаете, а не на том, как они могут помочь вам, — это первый шаг к установлению взаимовыгодных отношений.

Сетевые группы

Лучшие деловые сетевые группы работают как обмен деловой информацией, идеями и поддержкой. В Интернете существует множество групп, предлагающих сетевые услуги и сообщества. LinkedIn является примером большой сетевой группы или сайта, которые могут объединить профессионалов.

Профессиональные ассоциации

Существуют организации, состоящие из единомышленников в аналогичных отраслях и сферах деятельности. У этих организаций могут быть вступительные взносы или другие требования к отбору, но они могут оказаться жизненно важными для владельцев малого бизнеса, желающих расширить свою сеть.Американская ассоциация менеджмента и Американская маркетинговая ассоциация — два примера отраслевых ассоциаций.

Ключевые выводы

Деловые сети дают деловым людям возможность сотрудничать с другими экспертами, чтобы помочь им развивать свой бизнес или улучшать свою профессиональную жизнь. Преимущества бизнес-сетей включают:

• Возможности помощи другим владельцам бизнеса
• Получение помощи от других собственников
• Дополнительные знания и перспективы
• Общение с единомышленниками

Почему сети важны для малого бизнеса

Владельцы малого бизнеса используют сети как средство для установления отношений с другими людьми в подобных или связанных областях, которые помогают расширить возможности их бизнеса по поиску новых клиентов, партнеров и развитию.

Ключевым элементом эффективного сетевого взаимодействия является то, что вы знаете . Предпосылка состоит в том, что чем больше людей вы встретите, тем больше будет людей, которые узнают и запомнят вас и ваш бизнес. Вы должны использовать любую профессиональную и социальную возможность для знакомства и общения с новыми людьми.

Вот несколько основных причин, которые ясно показывают, почему нетворкинг важен для малого бизнеса.

1. Бизнес-лидеры

Нетворкинг — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.Использование контактов, которые вы устанавливаете при знакомстве, может открыть двери для деловых возможностей.

Общайтесь профессионально, когда вы отслеживаете потенциальных клиентов. Люди хотят помогать другим, но не заинтересованы в том, чтобы кто-то приставал к их бизнесу. Будьте внимательны к выбору времени и проявляйте общую вежливость при общении с контактами.

2. Определите передовой опыт

Networking — отличный способ определить лучшие бизнес-практики или отраслевые стандарты. Изучение того, что делают другие, — ценная стратегия для любого бизнеса.

Например, если у вас есть ресторан и вы состоите в ассоциации ресторанов, вы можете узнать, какие новейшие программы или методы управления сотрудниками вы можете использовать в своем собственном бизнесе.

3. Новые тенденции в бизнесе

Networking может помочь вам оставаться в курсе последних технологий и новых тенденций в бизнесе. Эти типы отношений и «внутренняя» информация могут дать вам преимущество перед конкурентами за счет внедрения новых и свежих способов ведения дел.

Сказав все это, нетворкинг — это навык, и некоторые люди от природы более одарены в общении с людьми, которых они не знают, и в том, чтобы заводить друзей при первом контакте.

Практикуйте дружелюбие и научитесь искусству завязать разговор. Узнайте, как запоминать имена людей, которых вы встречаете. Получите систему; напишите что-нибудь конкретное о человеке на обратной стороне его визитной карточки, чтобы вы могли вспомнить его, когда вернетесь в свой офис.

4. Повышение уверенности

Регулярно общаясь и заставляя себя разговаривать с людьми, которых вы не знаете, чем больше вы это делаете, тем больше у вас будет уверенность.Это действительно важно для владельца бизнеса, потому что рост вашего бизнеса во многом зависит от общения с людьми и установления связей.

Нетворкинг отлично подходит для людей, которые не уверены в себе, так как это действительно подталкивает их к росту и обучению тому, как налаживать разговоры и прочные связи с людьми, которых они не знают.

5. Подключения

«Дело не в том, ЧТО вы знаете, а в том, КТО вы знаете». Эта старая пословица абсолютно верна, когда речь идет о построении успешного бизнеса. Чтобы быстро развивать свой малый бизнес, вам понадобится надежный источник соответствующих связей в вашей сети, к которым вы сможете обратиться, когда они вам понадобятся.

Нетворкинг может открыть дверь для общения с очень влиятельными людьми, с которыми вы иначе не смогли бы легко поговорить или найти.

Дело не только в том, с кем вы напрямую общаетесь — у этого человека уже есть сеть, к которой вы также можете подключиться. Так что задавайте правильные вопросы, чтобы узнать, знает ли человек, с которым вы общаетесь, того, кого вы хотите знать!

Дополнительная литература: Советы, как стать лучше в сети

Вы владелец зарегистрированной канадской компании? Узнайте, как счет Olympia Health Spending Account может обеспечить значительную экономию налогов, загрузив наше бесплатное руководство: Руководство для начинающих по счетам расходов на здравоохранение , чтобы узнать больше.

Как работает бизнес-сеть | HowStuffWorks

О деловых сетях так много шума, что можно подумать, что это величайшее изобретение современного человека. Вы так много слышите об этом, что некоторые люди почти стали рассматривать это как нечто плохое, как некое необходимое зло.

Помня об этом культурном сдвиге, вы должны помнить о двух важных вещах о деловых сетях.

Во-первых, в бизнес-сетях нет ничего нового. Просто эпоха Интернета предлагает новые сетевые инструменты.Фактически, люди общаются в сети, пока общаются друг с другом. Деловые сети просто относятся к построению и развитию отношений с людьми со схожими интересами способами, которые могут принести пользу всем сторонам. Когда ранние племена обменивались информацией об отличных местах для охоты или источниках пресной воды, они создавали сети.

Несколько десятилетий назад, когда люди начинали и им говорили: «Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете», это был намек на важность деловых сетей.Каждый раз, когда люди собираются для участия в социальных мероприятиях Торговой палаты, присоединяются к профессиональным ассоциациям, ходят на конгрессы или просят друзей представить или порекомендовать их, они вступают в сеть.

Многие люди объединяются в сети, чтобы найти потенциальных клиентов для нового бизнеса, но создание сетей также может помочь вам найти работу, сменить карьеру, нанять хороших сотрудников, продавать продукты, улучшить свои методы ведения бизнеса или достичь любого количества профессиональных целей.

Сегодняшние профессионалы используют традиционные формы, но у них есть и другие варианты построения деловых сетей.Они могут присоединяться к группам, посещать сетевые мероприятия или общаться на онлайн-форумах.

Второе, что нужно помнить о деловых сетях 21 века, это то, что они хороши настолько, насколько хороши вы. Будь то болтовня за вином и сыром или поддержание контактов на веб-сайте, нетворкинг может оказаться пустой тратой времени, если все сделано неправильно. Обмен визитными карточками с десятками людей, рассылка массовых рассылок по электронной почте всем, кого вы знаете, рассказывание всем о себе на собрании или поиск сотен друзей на Facebook — это мало что даст.

6 типов бизнес-сетевых групп для присоединения • Склейте

Деловые контакты — это искусство построения взаимовыгодных отношений с другими профессионалами. Наличие сильных связей может быть ключом к успеху в бизнесе и карьере.

Однако не всем легко общаться с другими, особенно если вы не знаете, как найти подходящих потенциальных клиентов.

По этой причине мы собрали различные типы профессиональных сетевых групп, чтобы помочь вам выбрать лучшую группу для развития вашего бизнеса или улучшения вашей карьеры.

Быстрые чтения

Социальные сети — полезный инструмент при создании деловых контактов. Это двусторонний канал связи, который позволяет вам установить взаимопонимание с вашими клиентами и перспективами.

Построение отношений и доверие имеют решающее значение для этого процесса. Это может быть просто чтение и ответ на комментарии или признание отзывов аудитории.

Поскольку он более личный, он помогает вам очеловечить бренд и установить подлинные отношения с сообществом.

Вы можете быстро общаться с другими через социальные сети, особенно если вы нажимаете на них из личных учетных записей.

Если вы хотите подключиться к своей сети, мы рекомендуем Twitter Advanced Search для генерации ключевых слов, которые они часто используют.

Начните с определения ваших потенциальных клиентов, будь то владельцы бизнеса, тренеры, лидеры мнений или ораторы.

После этого используйте слова, упомянутые в их биографиях, хэштегах и твитах. Когда у вас есть список ключевых слов, вы можете ввести их в поле поиска и присоединиться к глобальным обсуждениям.

2. Сеть случайных контактов

Если вы ищете способ познакомиться с большим количеством людей за один день, случайное общение — лучший способ. Обычно здесь проводятся мероприятия для представителей разных профессий с небольшими ограничениями.

Эти группы позволяют встретить единомышленников в отрасли и наладить партнерские отношения. Кроме того, это хороший вариант, если вы хотите установить контакт с владельцами бизнеса и другими профессионалами в вашем районе.

Члены обычно ежемесячно посещают миксеры и общаются неформально.Каждое мероприятие также приглашает приглашенных докладчиков, которые могут обсудить актуальные бизнес-темы, такие как лидерство, инновации или технологии.

Торговая палата обычно проводит регулярные деловые сетевые мероприятия. Присоединившись к одному из них, вы получите доступ к таким возможностям, как повышение узнаваемости бренда и встречи с потенциальными клиентами.

Кроме того, это также может создать положительное восприятие бренда, поскольку другие организации пытаются лучше узнать ваш бизнес.

Помимо того, что он является хорошим источником ценных контактов, он также способствует укреплению связей, поскольку может связать вас с другими предприятиями, которые предлагают услуги, которые могут вам понадобиться.

Если вы новичок в обычном нетворкинге, вы можете сначала стать волонтером в качестве посла палаты. Эта позиция дает вам больше возможностей для сетевых событий, но с небольшими обязательствами.

Вы можете познакомиться с группой, когда участвуете в обсуждениях в комитете. Если вы хотите установить долгосрочные профессиональные связи, лучше всего регулярно посещать встречи, чтобы укрепить деловые отношения.

3. Сильная контактная сеть

По мере того, как вы начинаете разрабатывать реферальные маркетинговые кампании, сильная сеть контактов может предоставить возможности, специально предназначенные для ваших целей.

В нем больше эксклюзивности, поскольку он позволяет присоединиться только к одному человеку из каждой профессии. Это требует большей приверженности членству в качестве структурированной группы. Таким образом, это увеличивает лояльность и участие в ответ.

Когда вы станете частью этой деловой сети, будьте открыты для встреч с участниками еженедельно за обедом или ужином. Вы не можете ожидать встретить сотни профессионалов в такой группе, но мы советуем вам подготовить несколько визитных карточек для обмена.

Этот тип бизнес-сетевой группы помогает вам получать более качественные и постоянные рекомендации.Он идеально подходит для компаний с более длительным циклом продаж, таких как финансовое планирование или бухгалтерский учет.

Клуб общественных работ — это группа деловых контактов, которая занимается благотворительными проектами.

Это организация, движимая своей миссией, которая идеально подходит для людей, которые любят служить. Хотя ваша главная цель — служить сообществу, вы также можете построить прочные деловые отношения с другими членами.

Кроме того, существует высокая вероятность того, что с их помощью вы также сможете открыть для себя возможности для бизнеса.

Создание многих популярных клубов общественных работ началось в 1900-х годах. Lions Club International и Rotary International — одни из самых известных организаций.

Деятельность клуба общественных работ может заключаться в обучении студентов, инициировании образовательных проектов или улучшении доступа к чистой воде для сообщества, что приносит участникам удовольствие и удовлетворение.

5. Группа отведений

Группа потенциальных клиентов — это самый большой сегмент деловых контактов, который вы можете посещать с целью предоставления и получения рекомендаций.

Встречи организованы таким образом, чтобы все участники имели шанс участвовать. Существует открытая сеть контактов, и она следует за разработанной повесткой дня встреч, в которой основное внимание уделяется административным вопросам, образованию и обратной связи.

Одним из основных преимуществ этого типа деловых сетей является эксклюзивность. Обычно он ограничивается одной профессией в каждой отрасли, что дает участнику конкурентное преимущество над нечленом.

При этом вы не сможете стать частью профессиональной сети до тех пор, пока должность, предназначенная для вашей отрасли, не станет вакантной.

Член группы потенциальных клиентов может получать через нее огромное количество рефералов от других участников. Фактически, если у каждого человека есть сеть из примерно 300 человек, это может окупиться, если приведет к выгодной коммерческой сделке.

Одним из примеров такого типа деловых сетей является BNI. Тысячи компаний по всему миру используют сетевую организацию для создания своих компаний и получения ценных рекомендаций по продажам.

Когда вы начинаете общаться с другими через группу потенциальных клиентов, имейте в виду, что для установления значимых связей и достижения лучших результатов требуется время.

Прежде чем вы сможете рассчитывать на привлечение потенциальных клиентов к продажам для своего бизнеса, вам необходимо сначала взаимодействовать со своей сетью, чтобы завоевать доверие.

6. Профессиональное объединение

Профессиональная ассоциация знакомит вас с различными знаниями и навыками, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Он часто проводит конференции и мероприятия, на которых вы можете учиться у лидеров отрасли, сотрудничать с другими профессионалами и делиться своими мыслями с большой группой.

Большинство его членов обычно из определенного типа отрасли, такой как финансы, бухгалтерский учет, здравоохранение или инженерия.

Группы ассоциаций создали категорию ассоциированных членов, в которую входят неактивные члены. Это один из способов доступа участников к потенциальным поставщикам и получения дохода.

Если вы являетесь частью этой профессиональной сети, вы можете искать способы помочь другим без необходимости продавать.

Например, когда вы работаете с профессиональными бизнес-тренерами, вы можете поделиться своими знаниями и навыками в качестве консультанта по поисковой оптимизации, чтобы улучшить веб-сайт компании или увеличить его посещаемость.

Вы можете начать устанавливать новые связи, спросив их, можете ли вы взять на себя ответственность за их страницы в социальных сетях.

Если ваша профессиональная ассоциация заинтересована в проведении онлайн-мероприятий для деловых контактов, мы рекомендуем наше решение Speed ​​Networking.

Поскольку в условиях пандемии коронавируса большинство мероприятий становится цифровым, это простой и безопасный способ виртуального общения и построения значимых профессиональных отношений.

Это инновационный инструмент, который позволяет вам присоединяться к обсуждениям в конференц-залах, в сообществах и на личных встречах. Более того, вы также можете ускорить установление контактов в отрасли и быстро обмениваться цифровыми визитными карточками.

Как лидеры создают и используют сети

Вкратце об идее

Что отличает успешных лидеров от остальной стаи? Нетворкинг: создание сети личных контактов для обеспечения поддержки, обратной связи и ресурсов, необходимых для выполнения работы.

Тем не менее, многие лидеры избегают сетей. Некоторые думают, что у них нет на это времени. Другие презирают это как манипулятивное.

Чтобы добиться успеха в качестве лидера, Ибарра и Хантер рекомендуют построить три типа сетей:

• Operational — люди, которые нужны вам для выполнения порученных вам рутинных задач.

• Персональный — добрые духи за пределами вашей организации, которые могут помочь вам в личном продвижении.

• Стратегический — люди вне вашего контроля, которые помогут вам достичь ключевых целей организации.

Вам нужны все три типа сетей. Но для того, чтобы действительно преуспел, вы должны овладеть стратегическими сетями — регулярно взаимодействуя с людьми, которые могут открыть вам глаза на новые возможности для бизнеса и помочь вам извлечь из них выгоду.Создайте свою стратегическую сеть и улучшите свою эффективность и эффективность своей компании.

Идея на практике

Наиболее эффективные руководители понимают различия между тремя типами сетей и способы их построения.

Операционная сеть # Персональная сеть # Стратегическая сеть Цель сети # Эффективное выполнение работы # Развитие профессиональных навыков с помощью коучинга и наставничества; обменяться важными рекомендациями и необходимой внешней информацией. # Определить будущие приоритеты и задачи; заручиться поддержкой заинтересованных сторон.Как найти членов сети. # Определить людей, которые могут заблокировать или поддержать проект. # Участвовать в профессиональных ассоциациях, группах выпускников, клубах и сообществах по личным интересам. ваш непосредственный контроль — кто может помочь вам определить, как ваша роль и вклад вписываются в общую картину.

Использование ваших сетей

Работа в сети требует работы. Чтобы уменьшить боль и увеличить прирост:

Не забывайте о своем мировоззрении.

• Примите тот факт, что создание сетей — одно из важнейших требований для руководящей роли. Чтобы преодолеть любые сомнения по поводу этого, выберите человека, которого вы уважаете, который поддерживает эффективные и этические связи. Понаблюдайте, как он или она использует сети для достижения целей.

Перераспределите свое время.

• Овладейте искусством делегирования полномочий, чтобы высвободить время, которое вы затем сможете потратить на развитие сетей.

Установите соединения.

• Создавайте причины для взаимодействия с людьми за пределами вашей функции или организации; например, используя социальные интересы, чтобы подготовить почву для решения стратегических проблем.

Пример:

Инвестиционный банкир приглашала ключевых клиентов в театр (ее страсть) несколько раз в год. Благодаря этим мероприятиям она развила свой собственный бизнес. и узнали много нового о компаниях своих клиентов, которые послужили основой для бизнеса и идей для других подразделений ее фирмы.

Давать и брать постоянно.

• Не ждите, пока вам действительно что-то понадобится, чтобы попросить об одолжении у члена сети. Вместо этого используйте любую возможность, чтобы давать и получать от людей в ваших сетях, нужна вам помощь или нет.

Когда Хенрик Балмер стал менеджером по производству и членом совета директоров недавно выкупленной косметической фирмы, улучшение своей сети было последним, о чем он думал. Основной проблемой, с которой он столкнулся, было время: где он мог бы найти часы, чтобы провести свою команду через серьезное обновление производственного процесса, а затем подумать о стратегических вопросах, таких как расширение бизнеса? Единственный способ, которым он мог выкроить время и при этом вернуться домой к своей семье в приличный час, — это запереться — буквально — в своем офисе.Между тем приходилось решать повседневные проблемы, например, повторяющийся конфликт с его директором по продажам из-за индивидуальных заказов, который снижал эффективность производства. Нетворкинг, который Хенрик определил как неприятную задачу обмена услугами с незнакомцами, было роскошью, которую он не мог себе позволить. Но когда на заседании совета директоров без его участия было представлено новое приобретение, он внезапно понял, что не в курсе — не только внутри компании, но и за ее пределами, — в тот момент, когда на карту было поставлено его будущее в компании.

В случае с Хенриком нет ничего необычного. За последние два года мы наблюдали за группой из 30 менеджеров, которые прошли через то, что мы называем сменой руководства, переломный момент в их карьере, который заставляет их переосмыслить как себя, так и свои роли. В процессе мы обнаружили, что нетворкинг — создание сети личных контактов, которые будут обеспечивать поддержку, обратную связь, понимание, ресурсы и информацию — одновременно является одной из самых очевидных и самых страшных проблем развития, которые стремятся лидеры должны обратиться.

Их неудобство понятно. Как правило, менеджеры продвигаются по служебной лестнице благодаря сильному владению техническими элементами своей работы и постоянной сосредоточенности на достижении целей своей команды. Когда возникает задача выйти за рамки своей функциональной специальности и решить стратегические проблемы, стоящие перед бизнесом в целом, многие менеджеры не сразу понимают, что это будет связано с реляционными, а не аналитическими задачами. Им также нелегко понять, что обмены мнениями и взаимодействие с разнообразным кругом текущих и потенциальных заинтересованных сторон не отвлекают от их «реальной работы», а фактически лежат в основе их новых руководящих ролей.

Как и Хенрик (личность которого мы скрыли вместе со всеми другими менеджерами, которых мы здесь описываем), большинство менеджеров, с которыми мы работаем, говорят, что они считают создание сетей неискренним или манипулятивным — в лучшем случае элегантным способом использования людей. Неудивительно, что на каждого менеджера, который инстинктивно создает и поддерживает полезную сеть, мы видим нескольких, которые пытаются преодолеть это врожденное сопротивление. И все же альтернатива сетевому взаимодействию — потерпеть неудачу — либо в достижении лидерской позиции, либо в преуспевании в ней.

Наблюдая за тем, как наши новые лидеры подходят к этой сложной задаче, мы обнаружили, что три различных, но взаимозависимых формы взаимодействия — оперативная, личная, и стратегическая — сыграли жизненно важную роль в их переходе. Первый помог им справиться с текущими внутренними обязанностями, второй способствовал их личному развитию, а третий открыл им глаза на новые направления бизнеса и заинтересованных лиц, которых им нужно было привлечь. В то время как наши менеджеры различались по тому, насколько хорошо они добивались операционных и личных сетей, мы обнаружили, что почти все они недостаточно использовали стратегические сети.В этой статье мы описываем ключевые особенности каждой сетевой формы (резюмированные на выставке «Три формы создания сетей») и, используя опыт наших менеджеров, объясняем, как трехкомпонентная сетевая стратегия может стать неотъемлемой частью стратегии нового лидера. план развития.

Три формы сетевого взаимодействия Менеджеры, считающие себя мастерами сетевого взаимодействия, часто действуют только на оперативном или личном уровне. Эффективные лидеры учатся использовать сети в стратегических целях.

Операционная сеть

Всем менеджерам необходимо строить хорошие рабочие отношения с людьми, которые могут помочь им выполнять свою работу. Количество и размах вовлеченных людей может быть впечатляющим — такие операционные сети включают не только прямых подчиненных и руководителей, но и коллег в рамках операционного подразделения, других внутренних игроков, имеющих право блокировать или поддерживать проект, а также ключевых сторонних лиц, таких как поставщики, дистрибьюторы. , и клиенты. Цель такого типа сетей — обеспечить координацию и сотрудничество между людьми, которые должны знать друг друга и доверять друг другу для выполнения своих непосредственных задач.Это не всегда легко, но относительно просто, потому что задача обеспечивает фокус и четкий критерий членства в сети: либо вы необходимы для работы и помогаете ее выполнить, либо нет.

Хотя операционная сеть была формой, наиболее естественной для менеджеров, которых мы изучали, почти у каждого из них были важные слепые пятна в отношении людей и групп, от которых они зависели, чтобы добиться успеха. В одном случае Алистер, менеджер по бухгалтерскому учету, который работал в предпринимательской фирме с несколькими сотнями сотрудников, был внезапно повышен основателем компании до финансового директора и получил место в совете директоров.Он был и самым молодым, и наименее опытным членом совета директоров, и его инстинктивным ответом на эти новые обязанности было восстановление своих функциональных полномочий. Следуя намеку основателя, что компания может стать публичной, Алистер предпринял реорганизацию бухгалтерии, которая позволила бы бухгалтерским книгам выдерживать тщательную проверку. Алистер блестяще преуспел в улучшении возможностей своей команды, но он упустил тот факт, что лишь меньшинство из семи членов совета директоров разделяло амбиции основателя.Через год после того, как Алистер был на посту, дискуссия о том, стоит ли делать компанию публичной, поляризовала совет директоров, и он обнаружил, что все это время, наводя порядок в бухгалтерских книгах, могло быть лучше потрачено на то, чтобы зондировать своих содиректоров.

Одна из проблем с исключительной опорой на операционные сети заключается в том, что они обычно ориентированы на достижение поставленных целей, а не на постановку стратегического вопроса: «Что нам следует делать?» Точно так же менеджеры не используют такой личный выбор при построении операционных отношений, как при создании личных и стратегических сетей, потому что в значительной степени правильные отношения предписываются работой и организационной структурой.Таким образом, большая часть оперативных сетей происходит внутри организации, а связи во многом определяются рутинными краткосрочными потребностями. Отношения, складывающиеся с посторонними лицами, такими как члены совета директоров, клиенты и регулирующие органы, напрямую связаны с задачами и, как правило, ограничиваются и ограничиваются требованиями, определяемыми на более высоком уровне. Конечно, отдельный менеджер может по своему усмотрению углублять и развивать связи в разной степени, и все менеджеры по своему усмотрению определяют, кому будет уделяться первоочередное внимание. Именно качество отношений — взаимопонимание и взаимное доверие — придает мощь оперативной сети.Тем не менее, существенные ограничения на членство в сети означают, что эти связи вряд ли принесут пользу менеджерам, помимо помощи в решении поставленной задачи.

По мере того, как менеджер становится лидером, его или ее сеть должна переориентировать себя вовне и в сторону будущего.

Типичный менеджер в нашей группе был больше озабочен поддержанием сотрудничества в рамках существующей сети, чем построением отношений для решения нестандартных или непредвиденных проблем.Но по мере того, как менеджер становится лидером, его или ее сеть должна переориентировать себя вовне и в сторону будущего.

Персональные сети

Мы заметили, что как только честолюбивые лидеры, такие как Алистер, осознают опасность чрезмерной сосредоточенности на себе, они начинают искать родственных душ вне своих организаций. Одновременно они осознают ограничения своих социальных навыков, такие как отсутствие знаний о профессиональных областях, выходящих за рамки их собственных, что затрудняет им поиск точек соприкосновения с людьми за пределами их обычных кругов.Через профессиональные ассоциации, группы выпускников, клубы и сообщества по личным интересам менеджеры получают новые перспективы, которые позволяют им продвигаться по карьерной лестнице. Это то, что мы подразумеваем под личным общением.

Многие менеджеры, которых мы изучаем, задаются вопросом, почему они должны тратить драгоценное время на деятельность, так косвенно связанную с текущей работой. Зачем расширять круг случайных знакомств, когда нет времени даже на срочные дела? Ответ заключается в том, что эти контакты предоставляют важные рекомендации, информацию и, часто, поддержку в развитии, такую ​​как коучинг и наставничество.Например, недавно назначенный директор завода, столкнувшись с ситуацией, когда его сотрудники парализовали, присоединился к бизнес-организации — и через нее встретил юриста, который стал его советником в ходе реорганизации. Воодушевленный своим успехом, он подключился к сети в штаб-квартире своей компании в поисках человека, который имел дело с аналогичным кризисом. В конце концов он нашел двух наставников.

Персональная сеть также может быть безопасным пространством для личного развития и, как таковая, может обеспечить основу для стратегической сети.Хорошим примером является опыт Тимоти, директора компании по разработке программного обеспечения среднего размера. Как и его отец, Тимоти заикался. Когда у него была возможность подготовиться к встречам, его заикание не было проблемой, но спонтанные встречи внутри и вне компании были ужасно болезненными. Чтобы решить эту проблему, он начал принимать по крайней мере два приглашения в неделю на общественные собрания, которые раньше упорно игнорировал. Перед каждым мероприятием он спрашивал, кто еще был приглашен, и проводил исследование других гостей, чтобы начать беседу.По его словам, самое сложное — это «пробраться через дверь». Оказавшись внутри, его интерес к разговорам помог ему забыть о себе и справиться с заиканием. По мере того, как его заикание уменьшалось, он также начал работать в сети в своей компании, тогда как раньше он прибегал к своим техническим знаниям. Как и Тимоти, некоторые из наших новых лидеров успешно использовали личные сети как относительно безопасный способ выявления проблем и поиска решений — безопасный, то есть по сравнению со стратегическими сетями, в которых ставки намного выше.

Персональные сети в основном внешние, они состоят из дискреционных ссылок на людей, с которыми у нас есть что-то общее. В результате, то, что делает личную сеть мощной, — это ее реферальный потенциал. Согласно знаменитому принципу шести степеней разделения, наши личные контакты ценны в той степени, в которой они помогают нам достигнуть, по возможности, с минимальным количеством контактов с тем далеким человеком, у которого есть необходимая нам информация.

Наблюдая за тем, как менеджеры пытаются расширить свои профессиональные отношения способами, которые кажутся им одновременно естественными и законными, мы неоднократно видели, как они переключали свое время и энергию с рабочих на личные контакты.Для людей, которые редко выходят за пределы своей организации, это важный первый шаг, способствующий более глубокому пониманию самих себя и среды, в которой они движутся. В конечном счете, однако, только личные сети не помогут менеджерам пройти через смену руководства. Стремящиеся лидеры могут найти людей, которые пробуждают новые интересы, но не могут привыкнуть к сильным игрокам на уровне выше их. Или они могут добиться нового влияния в профессиональном сообществе, но не смогут использовать эти связи для достижения целей организации.Вот почему менеджеры, которые знают, что им необходимо развивать свои навыки работы в сети, и прилагают для этого реальные усилия, тем не менее могут в конечном итоге почувствовать, что они зря потратили свое время и энергию. Как мы увидим, личные сети не помогут менеджеру в переходе к лидерству, если он или она не научится использовать эти связи в стратегии организации.

Стратегическая сеть

Когда менеджеры начинают деликатный переход от функционального менеджера к бизнес-лидеру, они должны начать заниматься широкими стратегическими вопросами.Боковые и вертикальные отношения с другими руководителями функциональных и бизнес-подразделений — со всеми людьми, находящимися вне их непосредственного контроля — становятся спасательным кругом для выяснения того, как их собственный вклад вписывается в общую картину. Таким образом, стратегическое сетевое взаимодействие подключает стремящегося лидера к набору отношений и источников информации, которые в совокупности воплощают в себе способность достигать личных и организационных целей.

Работа вместе с игроками с разной принадлежностью, опытом, целями и стимулами требует, чтобы менеджер формулировал бизнес, а не функциональные цели, и работал через коалиции и сети, необходимые для продажи идей и конкуренции за ресурсы.Возьмем, к примеру, Софи, менеджера, которая после неуклонного роста по служебной лестнице в логистике и дистрибуции была ошеломлена, узнав, что генеральный директор рассматривает возможность радикальной реорганизации своей функции, которая лишит ее некоторых обязанностей. Получив вознаграждение за постепенные ежегодные улучшения, она не заметила смещения приоритетов на более широком рынке и, как следствие, внутренней перетасовки ресурсов и власти на более высоких уровнях ее компании. Несмотря на то, что она создала лояльную, высокоэффективную команду, у нее было мало отношений за пределами группы, которые помогли бы ей предвидеть новые императивы, не говоря уже о том, чтобы дать ей идеи о том, как реагировать.После того, как она заявила, что вопросы распространения были ее компетенцией и не смогли убедить ее, она наняла консультантов, которые помогли ей подготовить встречное предложение. Но начальник Софи просто пришел к выводу, что ей не хватает широкой и долгосрочной перспективы развития бизнеса. Расстроенная Софи подумывала уйти из компании. Только после некоторого терпеливого наставничества со стороны старшего менеджера она поняла, что ей нужно выйти из своего подразделения и начать разговаривать с лидерами мнений внутри и за пределами компании, чтобы сформировать продаваемый план на будущее.

Что отличает лидера от менеджера, как показывают исследования, так это способность определять, куда идти, и привлекать людей и группы, необходимые для этого. Привлечение заинтересованных сторон, поиск союзников и сочувствующих, диагностика политического ландшафта и посредничество в переговорах между несвязанными сторонами — все это часть работы лидера. По мере того, как они переходят к смене руководства, некоторые менеджеры признают свою растущую зависимость от других и стремятся трансформировать ее во взаимное влияние.Другие считают такую ​​работу «политической» и, как следствие, подрывают свою способность добиваться своих целей.

Некоторые участники нашей выборки выбрали второй подход, обосновывая свой выбор личными ценностями и честностью. В одном случае Джоди, которая управляла отделом в большой компании под, по ее словам, «нефункциональным» руководством, отказалась даже попытаться активировать свою обширную сеть внутри фирмы, когда внутренние противники взяли на себя ключевые функции ее подразделения.Когда мы спросили ее, почему она не обратилась за помощью к кому-либо в организации, чтобы остановить этот переворот, она ответила, что отказывается играть в «глупые политические игры …». Вы можете делать только то, что считаете этичным и правильным с вашей точки зрения. . » Глупо это или нет, но эти игры стоили ей уважения и поддержки ее непосредственных подчиненных и коллег, которые не решались подписаться на кого-то, по их мнению, не желающего защищаться. В конце концов у нее не было выбора, кроме как уйти.

Ключ к хорошей стратегической сети — это рычаги: способность мобилизовать информацию, поддержку и ресурсы из одного сектора сети для достижения результатов в другом.Стратегические сетевики используют косвенное влияние, убеждая одного человека в сети, чтобы заставить кого-то другого, не входящего в сеть, предпринять необходимое действие. Более того, стратегические сетевики не просто влияют на их реляционную среду; они формируют его по своему собственному имиджу, перемещая и нанимая подчиненных, меняя поставщиков и источники финансирования, лоббируя предоставление союзникам равных позиций и даже реструктурируя свои советы директоров для создания сетей, благоприятствующих их бизнес-целям. Джоди отказалась от такой тактики, но ее противники — нет.

Стратегическое сетевое взаимодействие может быть трудным для начинающих лидеров, потому что оно требует значительного количества времени и энергии, которые менеджеры обычно посвящают удовлетворению своих многочисленных производственных требований. Это одна из причин, по которой многие менеджеры отказываются от своих стратегических сетей именно тогда, когда они больше всего в этом нуждаются: когда их подразделения в беде и только внешняя поддержка может их спасти. Уловка состоит не в том, чтобы спрятаться в операционной сети, а в том, чтобы превратить ее в более стратегическую.

Один из изученных нами менеджеров, например, использовал боковые и функциональные контакты в своей фирме, чтобы разрешить противоречия со своим боссом, возникшие в результате существенных различий в стилях и стратегических подходах между ними.Связанный с работой в отдаленном месте, менеджер потерял связь со штабом. Он разрешил ситуацию, одновременно обязав своих непосредственных подчиненных взять на себя больше усилий по управлению на местном уровне и отправив сообщения через свою сеть, которые помогли бы вернуть его в петлю с боссом.

Операционные, личные и стратегические сети не исключают друг друга. Один менеджер, которого мы изучали, использовал свое личное увлечение, охоту, для знакомства с людьми столь разных профессий, как каменщик и переезд.Практически никто из этих друзей-охотников не имел ничего общего с его работой в индустрии бытовой электроники, но всем им приходилось иметь дело с одной из его собственных повседневных забот: отношениями с клиентами. Узнав об их проблемах и методах, он смог взглянуть на свои собственные проблемы с другой точки зрения и помог ему определить принципы, которые он мог проверить в своей работе. В конечном итоге то, что начиналось как личная сеть партнеров по охоте, стало для этого менеджера оперативной и стратегической ценностью. Ключевым моментом была его способность налаживать внутренние и внешние связи для максимального использования.Но мы видели других, кто избегал нетворкинга или терпел неудачу, потому что позволял межличностной химии, а не стратегическим потребностям определять, какие отношения они развивают.

Просто сделай это

Слово «работа» является частью нетворкинга, и это непростая работа, потому что она предполагает выход за пределы зоны комфорта менеджера. Как же тогда менеджеры могут уменьшить боль и увеличить прибыль? Уловка состоит в том, чтобы использовать элементы из каждой области сетевого взаимодействия в других — для поиска личных контактов, которые могут быть объективными, стратегическими советниками, например, или для преобразования коллег по смежным функциям в группу интересов.Прежде всего, многим менеджерам необходимо будет изменить свое отношение к законности и необходимости создания сетей.

Следите за своим мышлением.

В ходе наших постоянных дискуссий с менеджерами, которые учатся совершенствовать свои навыки работы в сети, мы часто слышим: «Это все хорошо, но у меня уже есть дневная работа». Другие, такие как Джоди, считают работу через сети способом полагаться на «кого вы знаете», а не на «то, что вы знаете» — лицемерный и даже неэтичный способ добиться цели. Какова бы ни была причина, когда честолюбивые лидеры не верят, что нетворкинг является одним из важнейших требований их новой работы, они не будут уделять достаточно времени и усилий, чтобы увидеть, как это окупится.

Лучшее решение этой ловушки, которое мы видели, — хороший образец для подражания. Часто то, что кажется неприятным или непродуктивным поведением, обретает новый свет, когда человек, которого вы уважаете, делает это хорошо и этично. Например, Габриэль Ченар, генеральный менеджер группы брендов потребительских товаров в Европе, узнал от предыдущего генерального директора, как использовать посещение филиалов для укрепления своих отношений с сотрудниками и клиентами. Каждый перелет и поездка на автомобиле становились местом встречи и налаживания отношений с людьми, которые его сопровождали.Наблюдая за тем, как много его босс сделал из-за того, что в противном случае было бы простоем, Габриэль принял эту практику как важную часть своего собственного стиля управления. Эффективное и этичное создание сетей, как и любой другой неявный навык, зависит от суждений и интуиции. Мы учимся, наблюдая и получая обратную связь от тех, для кого это вторая натура.

Эта статья также встречается в:

Работа снаружи внутрь.

Один из самых пугающих аспектов стратегического сетевого взаимодействия заключается в том, что часто кажется, что нет естественного «оправдания» для установления контакта с более старшим человеком за пределами своей функции или бизнес-подразделения.Трудно построить отношения с кем-либо, не говоря уже о высшем руководителе, без причины для взаимодействия, такой как общая задача или общая цель.

Некоторые успешные менеджеры находят точки соприкосновения извне внутри — например, перенося личный интерес в стратегическую сферу. Линда Хендерсон — хороший тому пример. Инвестиционный банкир, отвечающий за группу клиентов медиа-индустрии, она всегда задавалась вопросом, как связаться с некоторыми из своих старших коллег, которые обслуживают другие отрасли.Она решила уделить время внешкольному увлечению — театру — таким образом, чтобы улучшить ее деятельность по развитию бизнеса. Четыре раза в год ее секретарь заказывала ужин «шведский стол» в отеле в центре города и зарезервировала блок билетов в театр. Были приглашены ключевые клиенты. Благодаря этим мероприятиям Линда не только развивала свой собственный бизнес, но и узнала о компаниях своих клиентов, что породило идеи для других подразделений ее фирмы, что позволило ей взаимодействовать с коллегами.

Другие менеджеры налаживают внешние и внутренние связи, используя свои функциональные интересы или опыт.Например, сообщества практиков существуют (или могут быть легко созданы в Интернете) практически во всех сферах бизнеса, от управления брендом до шести сигм и глобальной стратегии. Сообразительные менеджеры обращаются к родственным душам за пределами своей организации, чтобы внести свой вклад и приумножить свои знания; информация, которую они собирают, в большинстве случаев становится «крючком» для установления внутренних связей.

Сообразительные менеджеры обращаются к родственным душам за пределами своей организации, чтобы внести свой вклад и приумножить свои знания; информация, которую они собирают, в большинстве случаев становится «крючком» для установления внутренних связей.

Измените свое время.

Если начинающий лидер еще не овладел искусством делегирования полномочий, он или она найдет множество причин не тратить время на общение. Участие в официальных и неформальных встречах с людьми из других подразделений отнимает время от функциональных обязанностей и внутренних дел команды. Между очевидным вознаграждением за выполненную задачу и неоднозначным, часто откладывающимся вознаграждением за создание сетей наивные менеджеры постоянно выбирают первое. Чем меньше они практикуют нетворкинг, тем менее эффективны в этом они, и порочный круг продолжается.

Хенрик, менеджер по производству и член совета директоров, о котором мы говорили ранее, например, делал то, что ему требовалось, чтобы подготовиться к собраниям совета директоров, но не общался с другими членами совета директоров за пределами этих официальных мероприятий. В результате он часто удивлялся, когда другие члены правления поднимали вопросы, лежащие в основе его роли. Напротив, эффективные бизнес-лидеры тратят много времени каждый день на сбор информации, необходимой им для достижения своих целей, полагаясь на неформальные обсуждения с большим количеством людей, которые не обязательно несут ответственность за проблему или задачу.Они работают в сети, чтобы постоянно получать информацию, а не только на официальных встречах.

Просите, и получите.

Многие менеджеры приравнивают наличие хорошей сети к большой базе данных контактов или посещению важных профессиональных конференций и мероприятий. Фактически, мы видели, как люди инициировали сетевую инициативу, улучшив свою учетную запись или приняв инструмент управления сетью. Но они не выдерживают следующего шага — поднимают трубку. Вместо этого они ждут, пока им что-то не понадобится сильно .Лучшие сетевики поступают с точностью до наоборот: они используют любую возможность, чтобы отдавать и получать от сети, независимо от того, нужна им помощь или нет.

Сеть живет и процветает только тогда, когда она используется. Хороший способ начать — сделать простой запрос или проявить инициативу, чтобы соединить двух людей, которым будет полезно познакомиться друг с другом. Делая что-либо — что угодно — заставляет сдвинуться с мертвой точки и укрепляет уверенность в том, что у человека действительно есть чем внести свой вклад.

Придерживайтесь этого.

Чтобы воспользоваться преимуществами сети, нужно время. Мы видели, как многие менеджеры решают поставить создание сетей во главу своей повестки дня только для того, чтобы их сорвал первый же кризис. Одним из примеров является Харрис Робертс, эксперт по вопросам регулирования, который понял, что ему нужна более широкая сеть, чтобы достичь своей цели стать менеджером бизнес-подразделения. Чтобы заставить себя совершить то, что казалось «неестественным поступком», Харрис вызвался быть связующим звеном для сети выпускников своей когорты бизнес-школы.Но шесть месяцев спустя, когда его календарь перегрузил крупный процесс утверждения новых лекарств, Харрис прекратил всякую внешнюю деятельность. Два года спустя он оказался вне досягаемости и по-прежнему оставался функциональным менеджером. Он не осознавал, что, не находя времени на посещение отраслевых конференций или сравнивая заметки со своими коллегами, он упускал стратегическую перспективу и информацию, которые сделали бы его более привлекательным кандидатом для продвижения по службе.

Построение лидерской сети зависит не столько от навыков, сколько от воли.Когда первые усилия не приносят быстрой отдачи, некоторые могут просто прийти к выводу, что нетворкинг не входит в их таланты. Но нетворкинг — это не талант; при этом не требуется общительная, экстравертная личность. Это навык, требующий практики. Мы снова и снова видели, что люди, работающие в сфере нетворкинга, могут научиться не только делать это хорошо, но и получать от этого удовольствие. И они, как правило, более успешны в своей карьере, чем те, кто не может использовать внешние связи или настаивает на узком определении своей работы.

Успешная смена руководства требует выхода за рамки четко определенной операционной сети. Стремящиеся лидеры должны научиться создавать и использовать стратегические сети, которые пересекают организационные и функциональные границы, а затем соединять их новыми и инновационными способами. Это вызов — совершить скачок от целой жизни функциональных вкладов и практического контроля к неоднозначному процессу построения и работы через сети. Лидеры должны найти новые способы самоопределения и наладить новые отношения, чтобы закрепить и прокормить своих формирующихся личностей.Они также должны признать, что нетворкинг является одним из важнейших требований их новой руководящей роли, и продолжать уделять достаточно времени и усилий, чтобы это окупилось.

Версия этой статьи появилась в январском выпуске журнала Harvard Business Review за 2007 год.

Networking Definition — Entrepreneur Small Business Encyclopedia

Определение: Развитие и использование деловых контактов в целях, выходящих за рамки первоначального контакта.Например, торговый представитель может спросить у покупателя имена других лиц, которые могут быть заинтересованы в его продукте.

Умение работать в сети — один из важнейших навыков любого предприниматель может иметь. Как еще вы познакомитесь с клиентами и контакты, необходимые для развития вашего бизнеса? Но многие люди ставят от идеи создания сетей, думая, что это требует фальшивого, радостная личность, источающая неискренность. Ничего не могло быть дальше от истины.

Подумайте минутку. Чем занимается хороший сетевой специалист? Как он или она действует? Каково его или ее основное отношение? Ты, наверное, будешь удивлен тем, как много вы инстинктивно знаете о предмете.

Вы можете решить, например, что хороший сетевик должен быть общительный, искренний, дружелюбный, благосклонный, хороший слушатель или кто-то кто отслеживает и остается на связи. Чтобы определить другие навыки эффективные сетевые потребности, просто спросите себя: «Как мне нравится быть обрабатывали? Каким людям я доверяю и считаю хорошими друзья? «

Теперь, когда вы знаете, какие качества хорошие сетевики должен иметь объективный взгляд на свой интерактивный способности.Считаете ли вы себя застенчивым и относитесь к нетворкингу? группы как угрожающие? Вы склонны все говорить в беседа? Вы даете другим людям рекомендации и идеи без мысль о личной выгоде? Могут ли люди рассчитывать на вашу слово?

Многие люди ходят на сетевые мероприятия, но очень немногие знают, как сеть эффективно. Нетворкинг — это больше, чем просто выйти и встречаться с людьми. Нетворкинг — это структурированный план знакомства люди, которые будут вести с вами дела или познакомить вас с теми, кто буду.

Лучший способ добиться успеха в сети — это составить план, совершить к нему, научитесь сетевым навыкам и выполните свой план. Чтобы сделать лучший план, спросите себя: чего я хочу достичь? Сколько приводит (перспективы) я хочу в месяц? Где мои клиенты и перспективы выходят в сеть? Какие бизнес-организации выиграют мой бизнес? Как я могу создать свой имидж и имидж моего бизнеса? Какие хотел бы я стать волонтером в сообществе?

Составьте пятилетний план развития сети, включив в него пять лучших клиентов, пять целевых основных потенциальных клиентов и пять целевых организации.Затем установите цели для участия в каждом организации, определите, сколько времени вам нужно будет посвятить каждой организации и потенциальному клиенту, и решить, какие результаты вы ожидаете.

Теперь, когда у вас есть план, приступайте к делу. Скажи себе, что ты посвятит достаточно времени и усилий, чтобы это сработало. Половина битвы сетей становится все ближе и плавать.

Другая половина битвы — научиться эффективно работать в сети. Обычно неэффективные сетевики посещают несколько сетевых групп. но навещайте каждый раз с одними и теми же друзьями.Очевидно, что такое поведение побеждает всю цель создания сети. Если вы придерживаетесь знакомые лица, вы никогда не встретите никого нового. И поскольку большинство людей оставаться в кругу друзей, новички просматривают организация как группа клик. Это одна из причин, по которой люди боятся сами идут в новые организации — они никого не боятся заметят их.

Уловка с сетью состоит в том, чтобы стать проактивным. Это означает взять ситуацию под контроль, а не просто на нее реагировать.Нетворкинг требует выхода за пределы зоны комфорта и трудностей. сам. Попробуйте эти советы:

• Поставьте цель встретить пять или более новых людей на каждое событие. Каждый раз, когда вы посещаете группу, будь то вечеринка, миксер или промышленный обед, постарайтесь направиться прямо к люди, которых вы не знаете. Приветствуйте новичков (они будут любить вас за Это!). Если вы не сделаете эту цель привычкой, вы, естественно, тяготеют к тем же старым знакомым.
• Попробуйте одну или две новые группы в месяц. Вы может присутствовать на собраниях практически любой организации несколько раз до того, как вы должны присоединиться. Это еще один способ размяться и сделать новый набор контактов. Определите, какие бизнес-организации и занятия, в которые вы бы лучше всего вписались. Это может быть палата коммерция, художественный совет, музейное общество, общественная организация, бейсбольная лига, компьютерный клуб или PTA. Посещайте каждый функция, которую вы можете, которая объединяет ваши цели и клиента / потенциального клиента взаимодействие.
• Носите визитки с собой где угодно. В конце концов, никогда не знаешь, когда встретишь ключ контакт, и если у вас нет с собой карточек, вы проиграете. Возьмите свои карты в церковь, тренажерный зал, на вечеринки, в продуктовый магазин магазин — даже на прогулке с собакой.
• Не спешите к своему месту. Часто вы увидите людей в сетевых группах, сидящих за обеденный стол, смотрящий в космос — за полчаса до еды в связи с запуском.Почему они сидят одни? Воспользуйтесь всеми преимуществами драгоценное время для общения, прежде чем вам придется сесть. Однажды встреча начинается, вы не сможете пообщаться.
• Не сидите рядом с людьми, которых вы знаете. Время приема пищи лучшее время для знакомства с новыми людьми. Вы можете быть на этом месте в течение несколько часов, поэтому не ограничивайте свои возможности, сидя с твои друзья. Это прекрасный шанс познакомиться с новыми людьми по обе стороны от вас. Конечно, с ним дружить удобнее знакомые лица.Но помните, вы тратите драгоценное время и деньги на посещение этого мероприятия. Получите ценность своих денег; ты можешь поговорить с твои друзья в другой раз.
• Станьте активнее. Люди помнят и занимаются бизнесом с лидерами. Не просто согрейте стул — примите участие и присоединитесь к комитета или стать членом правления. Если нет времени, добровольно помогать с гостеприимством у дверей или проверять людей дюйма. Это дает вам повод поговорить с другими, вовлекает вас в внутренняя работа группы и обеспечивает большую наглядность.
• Будьте дружелюбны и доступны. Представь, что ты проводят мероприятие. Сделайте так, чтобы люди почувствовали себя желанными гостями. Узнай, что привел их туда, и посмотрите, чем вы можете им помочь. Представьте их другим, сделайте деловые предложения или дайте им направления. Вы, вероятно, не только найдете друга, но и положите другие непринужденно устраняют застенчивость. Дополнительное преимущество: что аукнется. Если вы приложите усилия, чтобы помочь другим, скоро вы обнаружите, что люди помогают вам.
• Установите цель, которую вы ожидаете от каждого встреча.

  No related posts.